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以客户为中心读后感
祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。以客户为中心读后感专题给大家汇集了大量关于以客户为中心读后感、以客户为中心读后感精选等，希望丰富的以客户为中心读后感内容能够对大家有所帮助！
我们在看书的过程中不能一味的接受，也要学会加以自己的思考，您读完作品，似乎人生观都会有所改变。可以借鉴范文来写作品的读后感吗？现在，有请阅读小编推荐的“以客户为中心读后感”。
以客户为中心读后感【篇1】华为公司无论是在中国还是在国际上都享有盛名。短短的十几年里，它从一个名不见经传的小企业一跃成为了世界500强，并且还有着丝毫不亚于之前的前进势头。华为可以有今天的成就可以说与它的一点理念是分不开的，那就是客户。当然，这看上去像是一句废话，但是这里所说的客户不是单单指一个名词，而是华为公司把客户所放的位置。这也极大程度上的决定了它今天的发展。
《以客户为中心》是华为公司的首席管理科学家黄卫伟先生编写的。全篇共分为三个部分。第一部分讲的是以客户为中心；第二章为华为的价值主张；第三章，质量是华为的生命。这三篇每一篇为一个独立的个体，但是三者之间又互有关联，全书分三个部分为我们讲述了华为公司成功的秘诀，在我们感叹化为公司的高瞻远瞩的同时，也在书中学到了许多发展一个企业的哲理，读过之后受用终生。但是全书中最让我有感悟的还是第一篇：以客户为中心。这一篇在我看来是全书的最精华之处，身为一名财务工作人员，我对于这一部分所提到的内容深有感触。
客户对于一个公司的重要性不言而喻，他们就相当于我们的衣食父母，是客户为我们创造了收入，所以，把顾客当成上帝这个理论是一点都没有夸张的。华为公司就是把顾客当成上帝的企业。根据数据显示，华为品牌的商品的用户满意度高达百分之八十五。想想看，一个赢得了顾客信任的品牌，岂有不成功之理。
随着我们人民的生活条件的不断提升，客户在消费的时候对服务质量的要求也越来越高，客户在消费的时候往往更加倾向于享受一个更加良好的服务环境，在这个时候，能够满足客户对于服务质量的要求就是一个取胜的法宝。而我在进行财务工作的时候，总会发现一个规律，那就是每一个人对于客户的态度的认真情况与他们所创造的业绩往往是成正比的，也就是说对于客户的态度越认真，他们所得到的收获就越大，这也不难理解，谁不愿意花同样的钱得到更好的服务呢，或者是花费更多的钱去换取良好的服务！
所以，一切的一切都要以客户为中心，我们所做的所有的努力都是要为了让客户满意，只有客户满意才可能为自己创造出价值。虽然我身为一名财务部工作者，和客户直接接触的机会不是太多，但是通过党员联系油站、青年志愿者等活动，让我可以深
阅读全文>>>你是不是正在为写作品读后感而头疼？作者所写的作品一定引起了大家的共鸣。 透过阅读笔记的形式，回顾自己的阅读成长历程，趣祝福为您整理了以下相关资料希望对您有帮助：“以客户为中心读后感”，我们非常欢迎大家来查阅本文愿能为您带来帮助！
以客户为中心读后感 篇1“做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。”——任正非
认认真真做事，踏踏实实做人。是为人的处事之道。以客户为本，为客户服务，用华为理念来解释，这便是其存在的唯一理由。这句话不同的企业，都在用不同的方式宣传着。但秉承理念，想方设法来实践的却终归寥寥。如同踏实做人的理念，知道的人多，做到的人少。而华为用近三十年的时间一直在恪守，1987年华为只有6名员工、20000元注册资金;30年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所，一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手。我们不能认为这仅仅是依靠以客户为中心所做到的，但是这一定是以客户为中心的理念推动下才能做到的，这也是我们所有企业所需要学习的。 我司自1991年成立以来，诚信是我们的企业格言，这正是以客户为中心的升华。也是我司多年来发展成长的原因。所以对“以客户为中心”的思维不能简单固化为客户着想，不要以为问客户一句“有什么可以帮您”便是以客户为中心，要学会举一反三。如果真的只是这么简单一句那么所有的企业都会变成华为。那么需要如何去做呢，
结合《以客户为中心》我总结了以下几点，或许我们可以借鉴学习。
一、下游就是上游的客户
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他“以客户为中心”的真诚以及不断进取拼搏的狼性文化。通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动
阅读全文>>>如何写一篇合适的读后感呢？您可能也会被作品的内容所震撼。读后感的写作能够引发我们对道德思考和人生追求的思索。请细心品味编辑为您送上的这篇精选作品《因为痛所以叫青春读后感》。
因为痛所以叫青春读后感 篇1进入大学，逃离了鼓噪单调的高中生涯，我也春心萌动，期望能够遇见自己心目中的佳人。然而，恋爱是大学的选修课，不是必修课。它只能由个人情况决定，没有绝对的是或否。大学是人生的中转站，是一个微观社会，是学生向社会人士的过渡时期。
我们正值青春年华，意气风发，斗志昂扬，有机会也与能力在不平凡的人生道路上挥洒出浓墨重彩的一笔。在这个过程中，努力和伤心总是不可避免的，但是亲爱的朋友们，请坚信你的努力和伤心会为你未来的成功增加更多的筹码。每一条路都是一种领悟，每一种经历都是一种收获。
要坚持自己的梦想，无论其渺小还是远大。如果连梦都不敢想，那何以谈梦想实现呢？我们怎么不能像别人一样过属于自己的生活呢？
不要把你的梦想推到墙上。相信你的潜力比你想象的要强大。因为我们没有理由堕落，没有理由浪费我们的时间，我们可以适当地被迷惑，因为二十岁是用来迷惑和不安的。但别忘了，迷茫过后，我们应该回到自己的奋斗中，开始新的征程。
奇迹总是留给有准备的人。创造奇迹就像愚公移山，精卫填海。不能一蹴而就。千里之堤，毁于蚁穴。蚂蚁的力量不容忽视，正是由于这种一点一滴的积累，才能爆发出巨大的能量，滴水穿石非一日之功。
《本草纲目》这本医学著作是由我国伟大的医学家李时珍先生夜以继日，焚膏继晷，不辞辛劳以超人的毅力完成的。在写作过程中，他走访了许多地方，修改了许多错误的处方和名称。怎么能在短时间内完成。“满纸荒唐言，一把辛酸。
都云读者痴，谁解其中味？”这是曹雪芹对自己所著的《红楼梦》的评价。古代四大名著之一的《红楼梦》，曹雪芹增删五载，临终之际终于完成了此著作。
现在为研究此书专门形成了一个派别——红学派。曹雪芹一生致力于此书，为后人留下了宝贵的财富。
大学是一个更大的舞台。我们可以在这个舞台上绽放青春和汗水。你也许不是这个大舞台上最耀眼的明星，但站在这个舞台上也是一件非常愉快的事情。因为在这个舞台上，汇集了来自全国各地的精英。
每个人生都有闪光点。欣赏别人的闪光点也是一件很舒服的事情。金无足赤，人无完人。我不能把所有的优点综合在一起，但我可以互相帮助。
合作，你我共辉煌。大学也是一个更大的学习天地。当然
阅读全文>>>其实有些人他们就生活在我们身边，很平凡，但却很重要。就像文中的那个老信客，他连着那个小乡村与外面的联系，可他犯了一个信客最不应该犯的错误，这个错误对他来说是致命的，他再也无法做一个信客了。因为这件事，他失去了尽管苦，但他却非常热爱的工作。事后他很后悔，但这一切都晚了，只好把这个既让他热爱又让他痛苦的工作交给了一个年轻人，因为他深深地知道，这个乡村不能没有信客。老信客很不放心，详细的为年轻人讲解着，年轻人没有拒绝，当起了这个村与外面联系的新信客。
渐渐的，随着时间的推移，年轻的信客也变老了，在他当信客的十几年中，他对工作从来都是认认真真、兢兢业业，不敢有丝毫的马虎。但是有一次送信发生的那件事，让他伤心极了，回到家，他当即到老信客的坟头烧了香，这位老人已死去多年。他跪在坟头请老人原谅：从此便不再做信客。信客已不再是信客，他只是有时间带别人写信，挣钱养家。
几年后，村里建起了学校，正缺一位地理老师，人们想到了信客。果然，信客讲的绘声绘色。不久，他就脱颖而出，成为了这个小学的校长。
后来，信客死了，前来吊唁的人非常多，有不少还是从外地特地赶来的。根据他的遗愿，他的墓就筑在老信客的墓傍。此时的乡人已大多不知老信客是何人，与这位校长有什么关系。为了看着顺心，也把那个不成样子的坟修了一修。很多年过去了，在现在的社会里，所谓的信客似乎已经不那么重要了，我们有了许多完全可以代替信客的高科技产品。但在那个时代，信客很重要，但常常受人们误解，做信客要讲究信字，老信客就是例子。虽然这些人身份非常的卑微，但我们离不开他们。就像现在的乞丐，随处可见，虽然他们无法和信客相比，但是他们就一定要受到人们无情的鄙视和冷嘲热讽吗?
人们啊，请多给他们一点他们仅有的自尊，只是一个微笑也好，因为他们需要的仅仅是我们的关爱，仅此而已。
信客读后感 篇2信客的苦是并不是一方面的，他们赚的钱仅仅够自己来吃饭而已，但工作却异常艰苦，往往乡亲们的亲戚都不在一个地方，所以要走的路程可想而知，跋山涉水，翻山越岭，然而当收到了如此苦难后的信客们，回乡不会受到乡亲们的致敬，也不会受到乡亲们的重视，甚至都没有人会去注意这些整天跑东跑西得信客们。而且如果有哪家人死了，还得主动去安慰他的家人，任凭别人打骂。更糟糕的是，信客们常常收到乡亲们的无端怀疑，这是信客们不止身体上过度劳累，也使信客们心理上得不到一丝
阅读全文>>>读书让我们开拓了眼界，启迪了心灵，在日常阅读作者写的作品的过程中，经常会有一些心得。 写读后感是我们思考和反思的过程。您是否想要了解更多关于“何以笙箫默读后感”的情况，读完这篇文章您一定会有更多的收获！
何以笙箫默读后感【篇1】如人饮水，冷暖自知——读《何以笙箫默》有感
文法学院专业：08对外汉语专业名称：姜林学号：***
一开始，当我第一次看到这本书的名字时，我有一种似曾相识的感觉，也许是缘份，我读起来更像一个熟悉的老朋友，慢慢地告诉我他们的爱情故事，那么真实，那么温馨。有些事，如人饮水，冷暖自知。正如作者顾漫在后记中有这样两段话：
世上美丽的情诗有很多很多，但是最幸福的一定是这一句——执子之手，与子偕老。我想小说《何以笙箫默》所想表达的，就是这样的一种幸福吧。
这本书里没有华丽的语言，只有温暖的感觉，它在我们心中渐渐融化，直到我们泪流满面，但我们从未感受到它的存在。也许年少轻狂的我们并不能完全体会“生死契阔，与子成说。执子之手，与子偕老”的含义，却也为以琛和默笙的“生死契阔”而动容。
渐渐地成长，更加喜欢这两句诗了。在爱情的世界里，轰轰烈烈固然绚烂夺目，但能够一生相守，宁静安定，也是一种难求。越是成长越是能够认清世间百态，越是觉得相恋容易相知难，相知容易相守难，甚至有时会怀疑这世界上是否存在海枯石烂，是否存在爱情。
到最后终于明白，这世界上最难做到的却是“执子之手，与子偕老”，原来，幸福莫过于此。
以琛和默笙的故事，现实中何止千万。相恋，误会，分离，若求圆满则结局是经历沧桑的两人相视而笑，相伴以后的生命，若是遗憾则结局会是各自悔恨、怨愤，难得的是他们各自那份对爱的坚持。就像应晖在回默笙的邮件中写的“不是每个人都似何以琛能守得漫长寂寞”。
是的，寂寞。往往，世事变迁不会让感情转移得那般迅速，而寂寞却是爱情的强敌，可以让人在通往幸福的路上迷失方向，甚至离开原有的轨道，最后，幸运者也许可以找到另一种幸福，而不幸者也许就从此与幸福无缘，然而，幸或不幸，在过程中总会有人受伤。伤害与被伤，都会有眼泪相伴。
我记得以前收到过这样的信息：不要因为寂寞而爱错人，不要因为寂寞而爱错人。缘分是本书，翻得不经意会错过，读得太认真会流泪。
在书的开篇，读来便隐隐地有些担心，害怕将要面对的是一种人生的遗憾。因而，先是翻看了一段结尾的文字，那结尾的轻松幽默的话语，传递给我们的是简简单单
阅读全文>>>编辑已为您准备了您所需要的信息：“刺客读后感”。在阅读了作者的文笔之后，我们的脑海里肯定会涌现出许多全新的观点。只要我们专心阅读，一定能理解作者的深层含义，那么写出好的读后感的秘诀是什么呢？希望这篇文章能帮助你找到答案，欢迎你阅读！
刺客读后感(篇1)最近我读了《荆轲刺秦王》，它主要讲述的是荆轲刺杀秦王的因由及全过程始末，读完之后我深有感触，荆轲刺杀秦王的情景至今还在我的脑海里回放，挥之不去。
公元前227年荆轲抵达秦国国都咸阳，并通过秦王的宠臣蒙嘉的引见，以谦卑的言辞求见秦王，秦王大喜，特地穿上君臣朝会时穿的礼服迎见荆轲，荆轲手捧地图敬献给秦王，在地图完全打开，图穷匕现之际，荆轲趁势抓住秦王的袍袖并举起匕首刺向他的胸膛。但是还未等到荆轲近身，秦王已经惊恐的挣断了袍袖，荆轲随即追逐秦王，两个人绕着柱子奔跑，结果后来秦王拔剑砍下了荆轲的左腿，荆轲无法再追下去，便将手中的匕首掷向秦王，结果却击中了铜柱。“惜哉剑术疏，奇功遂不成。”荆轲失败了，功亏一篑，可悲，可叹啊!
功亏一篑终究意味着失败，荆轲和燕国都为这次失败付出了沉重的代价：身死国灭!纵观全文，我看到的是一份精心策划近乎完美的谋略与荆轲他志向意图明朗的侠义之举啊!究竟导致他功亏一篑的原因是什么呢?荆轲本有识人之明，认为秦武阳不是实施计划的适当人选，而因为太子丹的干预，最终放弃了自己正确的选择——这也便是荆轲的谋略上的缺点!由此看来，荆轲如果采取正确的决断，坚持正确的选择，那么秦王会必死无疑了吧!然而，历史是不能容许我来予以假设的，真实的历史残酷地说明了荆轲还是犯有严重的错误。
但是我们不能因此就将荆轲否认，在他身上，我们还是可以看见许多非常崇高的精神。首先，他十分忠诚，忠于国家，忠于自己的主人太子丹。人最宝贵的是生命，生命对每个人都只有一次，但是他却能在一个国家陷入危难之际，以壮士的身份挺身而出，丝毫不为自己的性命着想，为了国家他可谓是“明知山有虎，偏向虎山行”，而太子丹对他稍微失去了点耐心他就十分过意不去，甚至改变了他等朋友的计划。这在客观上也减少了他成功的可能性。荆轲如此忠诚，也完全称得上是“士为知己者死”了吧。
第二便是他的侠肝义胆，他虽然谋略不行，但是十分有胆识：荆轲明明早在易水河畔慷慨悲歌时就早已知道自己的下场，他“心知去不归，徒有世后名”可是他依然义无反顾，为了自己的国家慷慨赴死，这样的侠肝义胆
阅读全文>>>读书能增强我们的文化底蕴，作品正是一本值得我们细细品读的好书。 撰写读后感是一种展示您对书籍理解的方式，怎么写读后感才能让人体验感十足呢？您在寻找好文章吗趣祝福小编推荐您读一下“因为痛所以叫青春读后感”，所有的建议仅供参考最终的决定需要您自己做出！
因为痛所以叫青春读后感【篇1】他是首尔大学教授，他是博士生导师，他是韩国总统办公室、三星集团、爱茉莉太平洋集团等企业专业顾问……他就是金兰都。但提到他，更被人们赞颂的是一本改变亚洲亿万年轻人的疗愈经典，是他写给迷茫孩子的疼痛共鸣的书——正因痛因此叫青春。
书中作者如实地把为人父母的成年人们所不曾来得及去了解的这代年轻人的困苦和不安展现了出来。作者帮忙他们诊视这些无法向他人倾诉的苦痛，并告诉他们如何才能从这种苦找到为未来打拼的能量。
无论在什么年龄，都就应对人生充满期望。如果将人出生到死亡的时刻比作一天的24小时，假设人的平均寿命为80岁，那么大学毕业时的24岁顶多等于早上7点24分，因此，请不好对青春中的你的失去信心。即使此刻的你还没有大红大紫，但请坚信，你也有自己绽放的季节!虽然来得迟那么一点点，但当它降临的那一刻，你绚丽的人生之花，将不逊色于任何早开的花朵。在人生的某个节点上，你终会发出耀眼的光芒。
人生最重要的是成长，但成长所需要的养分时刻，却被一一浪费掉，就如同被小偷偷掉一样，那么花在重要事情上的时刻就会越少作为一个人存在的分量也就会越低。因此我们要戒掉那些沉迷网络的坏习惯，学会安排自己的时刻学会搜集鸡肋时刻来做大事情。
做人做好自己安分守己就好，不好总是羡慕别人，觉得自己是最不幸的。永远不满足自己的现状，盲目地将别人的幸福放大，对自己的幸福缩水。是自己陷入焦点主义中。其实，或许也有人在偷偷的羡慕着你。做一个乐观主义者，不好过度自卑和自满，上帝赐给每个人的幸福都是均等的。
步入社会后，在职场上打拼，靠的不是优异的成绩，不是名牌的大学，不是光鲜亮丽的履历，而是自己学习以外的社会潜质，一个企业需要的是对企业的成长有所贡献的人。简历只但是是在无法决定一个人的贡献潜质时，对其打分的一种指标而已。企业真正需要的，是这些指标背后的实实在在的潜质。
人生重要的，不是你的第一份职业，而是最后一份。谁能笑到最后，走得最远，才是胜利者。因此，步入社会后要学会吃苦，不论你来自哪所名校，请暂时放下你那高高在上的尊严，最初的牺牲是
阅读全文>>>您知道怎么写好一篇关于作品的读后感吗？阅读了作者写的作品后，我的内心被深深触动。 最需要做的是把读书体验记录下来了，这份特别为您准备的“《三剑客》读后感”一定可以让您心满意足，希望以下内容能够为您提供一些参考价值！
《三剑客》读后感 篇1《三剑客》是我一直很想阅读的一部名著，源于小时候看过的动画片，事实证明，日本动画片很会吸引儿童的注意力，但动画片毕竟是针对青少年的，其中有大量改动，与原著十分不符合，改编的其实也挺好的。如：孔丝唐斯（应该算女主）并非王后的小侍女，而是服装店的老板娘，而达达尼安也并非那么年少，至少已经成年并很有智慧，至于达达尼安和米莱狄（反派）的那段情，我猜动画中根本没有，至少我没什么印象了。有印象的是达达尼安为了拿回王后的珍珠别针（动画里是项链，我清楚的记得），半夜追米莱狄，上窜下跳在房顶。
让我较为敬佩的是故事中的三剑客，他们都是贵族，却都隐姓埋名，以贵族的名义起誓时，不仅自己会想尽一切办法，做最大的努力完成誓言，而接受他誓言的人也完全放心，表示对贵族的尊重，也显示出对他人的信任。在当今社会，缺乏的就是这样的信任，这个社会没有高低之分的人格，却一竿子都被打成了不会信守诺言的人。为什么？因为很少有人有如此顽强的自我约束力。
比贵族举止更优雅的阿多思，鲁莽却耿直的波尔托斯，一心向往神学的阿拉密斯，以及年轻有为、智慧无双的达达尼安。一本《三剑客》让我收益颇多，四人的友谊，红衣主教对他们的各种诱引和“宽容” ，国王的无所事事，王后的“背叛”，孔丝唐斯的单纯善良，米莱狄的阴狠狡诈，对十七世纪欧洲宫廷的描写都入木三分，对照古今，不知道该喜还是悲。
《三剑客》读后感 篇2暑假里，我又读了一遍大仲马的《三剑客》。正是这本书让我经常思考一个问题：什么样的动物是人，什么样的方式是人？？
大仲马，这个混学的天才作家，一生写的各类文学作品达三百卷之多。虽然我不曾领略过他所有的作品，但我觉得，《三剑客》使我感触最为深刻。大仲马用他优美的文笔，在书中多次描绘到四个剑客达太安、亚多士、亚勒弥士和波尔多士之间深厚的友谊。
他们曾击剑为盟：人生在世，难得知己。今后必定有福同享，有难同当！
同生死，共患难。历次实验，诚信为本。这些话使友谊更加深厚。
当朋友在生活中遇到困难时，他们总是伸出手来帮助朋友，即使他们只是进入了自己的一点力量。在朋友有危险的时候，能够挺身而出，绝对
阅读全文>>>这是一篇趣祝福用心制作的文章，为您带来美好的“华为冬天读后感”。当我们阅读完作者的作品并从中得到一些启发后，读后感便是对阅读过程中思考和领悟的延伸和升华的表达。如果您需要一些优秀作品的读后感作为借鉴，欢迎您查看本网页！
华为冬天读后感【篇1】从古至今，“畏危者安，畏亡者存”。从孟子“生于忧患，死于安乐”，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，再到任正非《华为的冬天》，均为我们诠释了一个哲理：不论个人、团队还是国家都必须有危机忧患意识，在安定中保持危机感，把握当下，未雨绸缪，不断进取，才不至于走向衰败、灭亡。
我作为分公司第一负责人，定会身先士卒承担起引领分公司发展的重任。而分公司的发展，与每一位员工息息相关，正所谓“天下兴亡匹夫有责”。
2014年，集团公司对分公司领导班子进行重组，初衷是充分发挥区域性分公司的引领作用，助力太原总部强势崛起。但重组几年来，分公司虽全力以赴积极开拓，经营发展稳中求进，但始终未能跨越阶梯定位，真正起到标杆引领作用。这便是分公司一直未逾越的冬天。
2022年分公司已会好路线图，明确了时间表，我将以上率下、以身作则，以高度的使命感和责任感，紧紧围绕集团公司总体规划部署，带领分公司员工雷厉风行干起来，坚定不移落下去，踔厉奋发实现每个人的自我价值，勇毅笃行全面提升分公司发展品质。
思在高处，以会议精神领航新征程；行在脚下，以实干担当践行初心使命。开创2022年分公司工作新局面，要全面落实好“四个聚焦”：一是聚焦经营承揽。通过优化经营布局、模式，巩固传统市场保目标、推进新兴市场增效益，树立“全员经营”理念，舞活经营“龙头”。二是聚焦保安全，提质量，以品质取胜。紧盯安全管理，全面加强文明施工及环保管理，攻坚克难力促进度，严格工程质量管理，创优项目品牌。三是聚焦效益为王。重规划，强管控，切实防范合同风险。以抓好项目前期策划、加强合同交底、合理配置资源、强化成本预算分析、实行施工全过程常态化督导管控、应收账款确权和在建项目清收等六个关键环节为主要抓手，全面实现控本增效，利润最大化。四是聚焦人才支撑。优化人才配置，培育“真”和“实”的文化，强化“效”和“誉”的理念，开展人才素质提升工程，营造人才发展环境。
华为冬天读后感【篇2】读华为总裁任正非的《华为的冬天》这篇演讲稿，感楚颇深，有以下几点体会：
阅读全文>>>读华为总裁任正非的《华为的冬天》这篇演讲稿，感楚颇深，有以下几点体会：
一：忧患意识
所谓“生于忧患死于安乐”，华为在快速发展一路凯歌的时候能够居安思危，时时鞭策自己，是难能可贵的。福兮祸之所倚，祸兮福之所伏，有多少人多小企业因为目光短浅，只看重眼前的利益而遭起滑铁卢，曾经很多响当当的品牌名字都逐渐湮没在历史的车轮里，做企业不容易，做个伟大的企业更难。正如任正非所说”十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，更多的而是危机感”，华为的危机感让他们时刻准备着，所以才在后来孟晚舟事件、美国制栽事件中不受影响，反而成为中国民营企业的脊梁。
我们普通人也是这样，工作和学习不松懈，有忧患意识才能时刻保持警惕，认真谨慎，学习如逆水行舟，不进则退，居安思危，才能长长久久。
二：创新精神
这个时代变化的太快，网络科技的发展更是一日千里。特别像华为这样的电信网络公司，必须时刻保特技术领域的领先，否则稍微打个盹就落后了。在创新中，保持清醒，不盲目，坚持小改进，大奖励，由繁化简，在管理中均衡发展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱环节。正是华为的这种创新思路，在面对美国的芯片制裁时能从容不迫，化解了危机。
我们日常工作中，也要坚持创新，拓展思路，发散思维，多问几个为什么，寻找更好的解决方案。
三：反省自己
华为提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改进自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要认清了自己，才能得到成功。孔子说“吾日三省吾身”，曾国藩更是做到一日三省。我们普通人，也要做到时时反省，时时检视，才能成长的更快，走的更远。
四：成本控制
华为过去之所以能够在激烈的国际竞争中发展起来，主要依靠两个方面的优势：一是人力资源的成本优势，随着中国经济的发展，劳动力的成本必然会随之提高。另外一个就是降低采购成本，管理中最难的是成本控制，没有科学合理的成本控制方法，企业就处在生死关头。全体员工要动起来，优化管理，要减人、增产、涨工资。还要加强对外部成本的控制，尤其是在原材料采购方面，建立集中统一的采购认证，让控制有效而又灵活的供应体系促进企业的进步。
五：管理职业化
所谓职业化，就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，要求员工的岗位职责专业化的完成到最佳，准确扮演好自己的工作角色。只有职业化、流程
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