祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。地产开盘方案专题给大家汇集了大量关于地产开盘方案、地产开盘方案精选等，希望丰富的地产开盘方案内容能够对大家有所帮助！
在针对最新工作任务进行安排时，我们必须有明确的计划。如果盲目行事，就像是盲人骑坏马一样，可能会出现问题。因此，我们必须提前制定出完善的方案，突出重点，并且要与实际情况相符。为了方便您的阅读，栏目小编编辑了一份简明易懂的“地产开盘方案”，我们将时刻关注该领域的进展，为您提供及时的更新。
地产开盘方案 篇1xx项目开盘活动方案
-沈阳xx酒店公寓开业典礼
一、开盘背景分析
二、前期准备工作
三、量化目的指标
四、开盘时间安排
五、活动地点选择
六、开盘主题拟订
七、开盘宣传口号
八、新老客户发动
（一）准业主的邀请
（二）嘉宾同行邀请
九、开盘日**活动细则
十、主持人的确定及串词
十一、开盘总体排期和流程
十二、现场气氛营造及路演计划
（1） 在销售展示中心入口处营造外部氛围
（2） 销售展示中心大厅包装布置图
（3） 销售展示中心东区活动现场
十三、现场av策划
十四、与会者发言稿准备
十五、宣传资料准备
十六、**宣传推广
十七、开盘活动费用预算
十八、开盘活动统一说词
十九、开盘新闻通稿拟订
附表：xx项目客户反馈建议表
一、开盘背景分析
春节以来，xx酒店公寓项目的销售经历了从淡季初期的滞销到近期销售的初步好转的逆转。这不仅与房地产销售淡季的逐渐淡出有关，也与该项目样板房的逐步完善和开放有关。
由于本案例中样板机组的工程进度，无法履行之前对客户的承诺。在样板房准备不充分的情况下，让一些强烈要求看房的客户。导致不少已交定金的客户在装修过程中对样板单位不满意。
以至出现一些要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。
按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘**活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。为了安抚客户的信心和持续的销售。
基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和**发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。
所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中
阅读全文>>>制定方案可以提升我们的逻辑思维能力以应对对未来计划的迷茫。写工作方案时，需要关注以下问题：目标明确，任务分解合理，时间安排合理，资源调配合理，风险评估充分，沟通和协调顺畅，结果评估及时，团队合作有效。经过深思熟虑，趣祝福为您精选了一篇有用的“地产开盘方案”，供参考，希望能对您有所帮助！
地产开盘方案 篇1开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(5)节目表演，最后，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束;(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店举行小型的庆祝酒会。
地产开盘方案 篇2北城峰景“好邻居”活动
一、活动目的：
1） 跨境营销，增强市场关注度，口碑宣传；
2）固化客户，让客户更加认可北城“完美”城市生活配套；
3）提升客户到访售楼部；
4） 为第二期第二批顺利开仓储存；
二、活动时间
2012年9月1日至2012年10月15日（根据项目营销节奏）
三、活动主题
北城峰景“好邻居”计划——
暨二期二批次蓄客活动
四、活动前准备
●短信平台
时间：2012年8月30日
针对现有的110组对本项目比较感兴趣的意向客户，吸引到售楼现场，进一步增加对项目的了解度，通过一系列sp活动提高客户的购房兴趣
●置业顾
阅读全文>>>机遇从不光顾没有准备的头脑，方案可以更有效的弥补工作当中的不肯定性和变化带来的问题，栏目小编为朋友们了收集和编辑了“开盘方案”，为了更好地服务您我们建议您在收藏本站的同时关注我们的动态！
开盘方案【篇1】海燕房产公司开发的最新力作，施工过程中挖出恐龙蛋，预兆家宅吉详。经惠州市博物馆专家到现场鉴定，这是一窝6500万年以前的白垩纪时期灭绝的恐龙蛋化石。
海燕玉兰花园约有12000平方米的中央花园，以玉兰花为题.享受成熟配套!
项目名称海燕玉兰花园开盘典礼策划方案
策划单位奇乐气模广告(解决之道营销策划中心)
承办单位奇乐气模广告奇乐广告礼品
地址惠州市江北三新北路
电话0752-***26
4传真0752-2809616
电子邮件qile21@
联 系 人吴建新
策划案述要
惠州经济近年来的高速持续发展，中国目前最大的中外合资项目，南海石化项目已经正式启动，这必将推动惠州社会经济的大发展。新一轮经济大潮牵动着每个人的心，也牵动着每一个企业的心。机遇和挑战并存，各大企业都在陆续开展企业营销活动，并进行深度的企业系列策划活动。因为各种各样的庆典活动是企业、商家所青睐的传播途径，他们为什么还要组织策划庆典活动呢？当然是为了企业传播需要，为了吸引更多的民众需要，增进前期市场效应，并不惜动用大量的资金、人力、物力的投入，并要求场面热闹，规模更大，规格更高。他们的系列行为说明庆典活动的重要性，因为组织庆典活动有着丰富的亲临感受，感知能力，能在短时间内与消费者形成共鸣；能在短时间造成轰动效应，突显企业雄厚的实力，从而增进市场销售，增强企业竞争力。
欣闻由海燕房产公司最新打造的海燕玉兰花园既将于2005年春开盘，喜讯为阳光春天的惠州又抹上了一笔动人的色彩。
庆典服务案名缩影
海燕玉兰花园是由惠州海燕房开发的最新力作，地处惠州市演达一路与麦地东路交
汇, 总建筑面积达30000多平方米，拥有约12000平方米的中央花园，按照纯花园式格局建造，集餐饮、休闲、娱乐设施为一体的多功能花园，以玉兰花为题的大型成熟配套项目。。。。
一、庆典活动主题
惠州海燕●玉兰花园开盘典礼
二、庆典活动目的1、通过本次庆典活动展示推广海燕玉兰花园楼盘形象，向外界表明海燕玉兰花园隆重开盘。并过本次活动促进开盘时期销售热潮，并引发2005上半年持续销售。
2、向社会展示施工过程中挖出的6500万年的白垩纪
阅读全文>>>在选择一项项目之后，我们需要不断改善项目方案的内容，了解方案的格式是怎样的？若想更深入地了解“地产方案”，我们建议您阅读本篇文章，希望您喜欢我们的内容！
地产方案【篇1】活动背景：
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。x品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，x品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：
购x品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
a、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点；x品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③x展架：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及服务内容等。
④dm宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共
阅读全文>>>中华传统文化像一座巨大的宝库，在祖国灿烂的文化发展过程中，我们先辈留下了许多美妙的神话故事。神话就象一颗璀璨的明珠，镶嵌在宝库中最耀眼的王冠上。如今，古老的神话已经走进了小学生的课堂——《盘古开天地》。
一、说教材
1。《盘古开天地》是语文版一年级年级上册第八单元的一篇课文。这是一个神话传说，讲的是名叫盘古的巨人开天辟地的故事。课文处处充满了神奇的想像，用生动准确的语言塑造了盘古雄伟、高大的形象，赞美了他为开辟天地而勇于献身的精神。
二、教学目标
（1）认识13个生字。会写8个生字。能正确运用表示颜色的词。
（2）能理解课文内容，有感情地朗读课文。
三、重点难点
教学重点：能读懂课文，有感情地朗读课文。了解盘古开天地的故事内容。
教学难点：在熟读成诵的基础上，培养学生的想象力，激发学生阅读神话故事的兴趣。
四、教学方法
根据以上的教学目标以及新课程标准针对三年级学生进行语文学习的基本要求，我将采用以下几种教学方法；
1。情境教学法
2。多样朗读法
3。拓展想象法
根据以上目标，结合学生已有的语言知识和学习经验的积累，我将本节课的教学重点，就定位在文章的朗读和理解两个方面。
下面我就从三个注重，介绍我对本课教学内容的具体设计和一些想法。
1、注重朗读训练。
新课标明确指出，正确、流利、有感情地朗读课文是阅读教学的重要任务。据此，我对本课的朗读训练进行了重点强化，具体设计了读顺、读懂、读好三个环节。
（1）读顺。上课伊始，让学生初读课文，争取把字读正确，把句子读顺畅。学生可以先借助拼音认识生字，因此识字任务可以交给学生在阅读中自主完成。然后根据学生质疑的问题“盘古为什么要开天地”这个问题，对学生的读书情况进行检查和反馈，及时把学生读错的生字纠正，集体解决难读的生字并巩固。
（2）读懂。学生在回答“盘古为什么开天地”这个问题时，找到的句子都是在第一自然段出现过的，抓住”黑洞洞”。让学生理解为什么黑洞洞的，说一说自己的感受并结合感受读这一段。
（3）读好。重点放在二至四段中，学生质疑“盘古开天地后是什么想的”自读课文小组比赛找一找，指名读并且通过评价读，展示读，创设情境读等形式，引导学生入情入境地读，培养语感，加强情感和美的熏陶。
2、注重个体感受。
在语文课堂上，肯定有些学生会表现出茅塞顿开、怦然心动、浮想联翩等这种类似思维上的碰撞或情感的共鸣
阅读全文>>>机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，方案编写有四个视角：业务视角、功能视角、技术视角、实现视角，以下是编辑为大家整理的“房地产方案”相关的文章，请将这篇文章标注为您的重要收藏！
房地产方案 篇1新年文艺汇演策划方案
一、活动概要
1、活动目的：通过开展2016年新年文艺演出活动，促进学生艺术才能的自我挖掘与发展，搭建起学生展示自我的艺术平台，并吸引学生家长了解新余恒大城项目，引导购买相关**，制造恒大城在市场中的不错口碑，为春节期间买房置业进行有效的营销炒作。
2时间：2016年1月23日1:30-5:00
3、活动对象：全体师生
4、活动地点：恒大城
二、活动细节
1材料准备：搭建舞台（长8米，宽5米，高1米）混响立体声麦克风和2个聚光灯
2.场地布置：舞台背景墙喷漆宣传横幅，会场气球彩带装饰
3、宣传效果：通过本次活动使得项目产品更加受到学生家长关注，在活动之前学校将在学校内对项目的相关信息进行宣传。主持人首先介绍了主办方，并在活动期间**互动环节对主办方的支持表示感谢。
4、活动奖项设置：
风采之星：一等奖：二等奖1名，三等奖2名，三等奖3名（野外班1名），获奖者7名（暂无）
此次比赛得奖（根据节目人数而定）：
一等奖：1个节目奖项（青花瓷礼品盒1盒）二等奖2个节目奖项（恒大米1盒） 三等奖3个节目奖项 （磨砂杯1个）（青花瓷礼品盒合计8个，恒大米合计15盒，磨砂杯合计20个）
个人表演奖（学校表演和表演）
一等奖 1个孩子奖项（电饭煲1个） 二等奖 2个孩子奖项（电热水壶1个，恒大油1瓶） 三等奖三个孩子奖项（恒大油一瓶）（电饭煲合计1个，电热水壶合计2个，恒大油合计5瓶）
现场**：10名奖项（暖手宝1个）（暖手宝合计10个）
（礼品剩余：礼品水杯8个，除毛器40个）
注：奖品和奖励根据节目数量确定，剩余礼品根据获奖人数进行调整。
节目单：
1跆拳道中国青少年说（五年级作文班18名学生）
2**舞虫蝇（幼儿园三、四年级12名学生）
3 舞蹈bar bar bar（初二英语班）
4舞蹈无名小卒（厚德文化系老师）
5 小品（吴云，周煜，高磊）
6 舞蹈快乐你懂得（三到五年级托教25人）
7 诗歌朗诵（一二年级）
8 每当走过老师窗前（6年级）
9 勇往直前 （全体老师）
白雪公主英语童话剧（六年级英语班）
11小数点之谜（数学课）
12、
阅读全文>>>怎样才能写好一篇方案？在写作工作方案时。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案。感到困惑看看“地产销售方案”或许能够为您提供一些启示，希望您能够收藏本文并分享给您的朋友们！
地产销售方案(篇1)一、解读尾盘
尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
二、房地产尾盘销售方案
方案一：正确引导消费市场
根据xxx的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。xxx通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是xxx的现房超市！
方案二：降价的技巧
其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成
阅读全文>>>相信写工作方案是一个让许多人都头痛的问题吧？在接收到陌生的项目时。我们要提前准备多种方案。我们为您特别为您精选的“楼盘开盘策划方案”一定能够带给您惊喜，建议您将此网页收藏方便随时阅读！
楼盘开盘策划方案(篇1)第2页共 6页
1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！
“楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！
“御邦时代城”品牌元素如何在现场活动中体现？
现场**凸显科技质感，以电子主题**为主，邀请四人电子乐团全程参与，星城唯一流行电子小提琴女演奏家倾情加盟。
现场布置以银色为主题色，突出未来金属感，礼品
节目表演突出时尚动感元素，时尚机械舞、篮球秀、汽车表演
新闻发布会突出了科技感受，向嘉宾介绍了科技理念，
嘉宾礼品：时尚手机发布会科技电器展览礼品：向观众赠送月饼，推出中秋“月满家美满”主题。 大奖：现场来宾抽取特别大奖。
推出多个时尚手机和高科技电器展，彰显未来城市科技时尚的尊贵感受。
年轻时尚主持人倾力主持：
候选主持人：
现场动员能力强的电台主持人；
省台电视台著名主持人
市台主持人
“御邦时代城”楼盘特点如何体现？
主持人串词中体现；对开发商和签约客户进行现场访谈；将房地产开发的概念设计成简单的问题，并与观众互动；
节目的现场直播将传播三湘四江地产的形象。
“商业推介**现场直播”简介：时长：40分钟**：
享受3.5万元超值优惠（出版物示例**5万元整）播出方式：直播40分钟楼盘开盘现场活动。
含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活动预告广告
商业推介**现场直播优势：■依托强大策划能力 ■ **全程参与 ■ 优秀主持人倾力演绎 ■ 路况信息及时跟踪报道。充分利用广播**特点优势，强化广播时效性，真实性，现场感，满足听众高层面期望值、探求欲，绝对优势于电视、报纸等异质**，是电台节目竞争力的重要体现之一。
开盘细案及费用
费用预算
第2页共 6页
1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与
“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需
阅读全文>>>充分预先准备计划就像提前准备明天一样，计划可以帮助明确工作目标并提高结果可控性。接下来，栏目小编为您准备了“房地产策划方案”相关内容，请查看，相信本文会给您带来所需的内容！
房地产策划方案【篇1】一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在xx省文化厅和xx市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨xx省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。xx深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
房地产策划方案【篇2】一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
火洲国际商贸城售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺
阅读全文>>>制定活动方案时应该考虑的因素有很多，我们需要认真地思考并写出一份精心的方案。今天编辑推荐的这篇名为“房地产方案”的文章一定会让你觉得满意，建议你现在就收藏这个页面，方便以后阅读！
房地产方案 篇1【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划 市场导向创新
一、 房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；
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