2023产品方案书10篇

产品方案书篇1

产品方案书

一、产品背景

既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方

向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。

二、市场分析

新品成功上市的`第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1.产品概念阶段

1)产品创新的源泉分析

2)创意的评估及筛选。

3)产品品牌内涵分析

4)产品技术分析

5)产品定位分析

6)产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2.产品定位阶段

产品方案书篇2

为贯彻落实国务院《关于进一步加强食品安全工作的决定》（国发〔20**〕23号）及省、市关于加强农产品质量安全工作的有关精神，提高我区农产品质量安全水平，保障城乡居民的身体健康，区农产品质量安全检测中心自20xx年7月1日起开展检测工作，为规范管理、落实职责、区镇协调，结合我区实际，制定本方案。

一、组织实施

由区农业局统一组织，区农产品质量安全检测中心、各镇（街道）农村工作办公室和镇（街道）农产品质量安全检测站具体实施。

涉及农贸市场、屠宰场的农产品质量安全监督检测工作，各级工商、经贸部门要积极协助农业部门及检测机构。

二、监测职责

（一）区农产品质量安全检测中心负责对全区无公害农产品生产基地、农产品批发市场、农贸市场、超市、屠宰场的农产品进行抽样检测，主要开展蔬菜农药残留、瘦肉精、氯霉素、孔雀石绿等检测项目，重点检测上市农产品。并对镇（街道）农产品质量安全检测站进行技术指导、培训及日常监督。

（二）镇（街道）农产品质量安全检测站负责对辖区内生产、销售的农产品的抽样检测，主要开展蔬菜农药残留和瘦肉精检测，重点检测农产品生产基地生产的上市产品。

三、监测方法

（一）实施例行检测和随机抽检制度

各镇（街道）自行确定辖区范围内的例行监测点。每个镇（街道）确定1个以上的农产品生产基地，1个以上批发市场、农贸市场或超市（以下统称为市场）和1个生猪屠宰场（无屠宰场的镇、街道不用）作为例行监测点。各监测点应具有代表性，能反映当地蔬菜生产、销售的基本状况和质量安全水平。

区农产品质量安全检测中心定期对各镇（街道）的农产品生产基地、市场进行随机抽检，原则上每周抽检1至2个镇（街道），每个镇（街道）抽检3至5个农产品生产基地或市场（不限于例行监测点）。

（二）监测项目

1、农残检测：依据季节选择主要时令蔬菜品种作为监测对象，以当地当家品种或主要销售品种为主，同时对最主要的3-5个品种进行全年跟踪监测。原则上，瓜果类（茄果类、瓜类）、叶菜类（甘蓝类、白菜类、芥菜类、绿叶菜类）、豆类为每次监测的必检种类，分别占抽检总数的30%、40%和20%左右，根茎类等其它蔬菜占10%左右。监测的蔬菜品种如因季节等原因，抽检比例可根据当地实际情况作适当调整。

2、兽残检测：区农产品质量安全检测中心对全区的生猪屠宰场不定期抽样检测。

3、水产品检测：主要开展氯霉素、孔雀石绿等项目的快速检测。

（三）监测数量

区农产品质量安全检测中心每周随机抽检：蔬菜样2次、每次88个样品，猪尿样（或组织样）1次，每次42个样品。

镇（街道）农产品质量安全检测站必须每天对辖区内农产品进行监测，对例行监测点每周抽检1至2次。每次抽样监测的样品总数不得低于50个，其中生产基地抽样监测数量约占60%，市场抽样监测数量约占40%。

（四）判定依据和原则

区、镇两级检测机构以定性速测为主，检测结果按照国家有关农药、兽药残留等检测标准进行判定。需要定量检测的，由区农产品质量安全检测中心送佛山市农产品质量检测中心检测。

四、结果报送与发布

镇（街道）农产品质量安全检测站的例行监测结果要及时反馈给受检单位，并以书面和电子文档形式报送镇（街道）农村工作办公室，镇（街道）农村工作办公室汇总后报区农产品质量安全检测中心，原则上每周报送2次，特殊情况及时上报。经镇（街道）农村工作办公室审定后，市场的监测结果可在市场公告栏发布，生产基地的例行监测结果可以适当方式向社会公布。

区农产品质量安全检测中心及时将随机抽检及镇（街道）例行监测结果报送区农业局。经区农业局审定后，以适当方式向社会公布全区和各地的例行监测结果。

未经区农业局同意，任何单位和个人不得引用和公布监测结果。

五、保障措施

（一）加强领导。各级农业部门要充分认识开展农产品质量安全监督检测工作的重要性和紧迫性，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓，要落实专人负责。结合实际，抓紧制订本地农产品质量安全监测工作方案，保证监测工作的顺利进行。

（二）健全机构。各镇（街道）要健全和完善农产品质量安全检测站的建设，配备3至5名专职检测员，并经培训后持证上岗。检测室要按100平方米的标准建设，仪器设备须按要求配置（详见附件）。未建立农产品质量安全检测站的镇（街道）须在20**年10月1日前建立。检测站建立前，其职责由镇（街道）农村工作办公室承担。

（三）搞好试点。从7月份起，以桂城街道、里水镇为试点先行开展检测工作。试点工作由区农业局组织，区农产品质量安全检测中心协助桂城街道、里水镇具体落实。

（四）强化培训。承担监测工作的具体检测单位要加强队伍建设，选配认真负责、有一定专业技能的技术人员开展检测工作。同时加强培训，进一步提高检测人员的综合素质、工作能力和检测技术水平，做到持证上岗。区农业局负责组织镇（街道）农产品质量检测站检测人员进行集中培训。

（五）保障投入。各镇（街道）要把农产品质量安全监督检测经费纳入财政预算，保障经费投入。

（六）规范管理。区农产品质量安全检测中心负责对各镇（街道）检测站进行监测能力考核和监测结果集中审定，以确保监测工作科学、准确、公正。同时通过签订监测工作计划任务书等形式，强化监督检查，对违反有关规定的单位和个人，将严肃处理。

产品方案书篇3

1、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

2、广告宣传。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

4、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

5、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、先推广，后拉动。

7、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

8、当前市场状况及市场前景分析：

9、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

10、注意产品文案的把控

11、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

12、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

13、给予适当数量折扣，鼓励多购。

14、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。

15、对产品市场影响因素进行分析。

16、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

17、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

18、一般企业可以注重这样几方面：

19、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

20、一个优秀的产品规划，必然也需要产品文案的优质把控，只有这样才能够将这些内容做好，也才能够通过内容做好产品的推广。

21、二、推广目的推广目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。三、推广对象推广对象可以针对销售终端，也可以针对目标受众，对于这两方面来说，市场都是占主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。四、推广场所推广场所可以与渠道商合作，在销售终端派驻促销人员，帮助完成产品销售，销售所得归终端所有，促销人员工资及奖励由推广费用支出。五、推广内容1.促销，这个是个长期的工作。以优惠服务，或者降价促销等方式开展。2.从用户体验出发，通过免费让目标受众试用产品的方法打动消费者的内心，推动新产品的销售。六、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

22、对于企业来说，只有保证充足的企业和需求了解，才能够真正地做好产品规划，也才能够知道产品究竟该如何进行下步的推广。

23、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

24、市场推广的作用显而易见：

25、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

26、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

27、服装产品营销具体行动方案

28、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

29、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

30、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

31、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

32、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

33、服装产品营销宗旨：

34、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

35、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

36、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：

37、明确企业及产品用户需求

38、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

39、(五)、服装产品营销战略

40、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

41、(三)、市场机会与问题分析

42、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

43、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

44、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

45、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

46、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

47、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

48、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

49、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

50、最快速反馈市场信息。

51、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

52、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

53、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

54、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

55、推、拉同步进行。

56、)实施步骤可按以下方式进行：

57、)原则：

58、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

59、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

60、控制市场，打击对手，抵御竞争。

61、(四)、服装产品营销目标

62、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

63、②销后适时推出诚征代理商广告。

64、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

65、服务质量太差，令消费者不满。

66、新产品上市，需要先做一份宣传推广方案，下面列举一篇新产品的推广方案以及注意事项，供您参考：一、推广主题产品介绍：产品介绍中要将产品的优点和产品使用价值一一列举出来，并和同行业其他产品进行比较，阐述本产品的与其他公司产品的区别和优势。

67、营造气氛，煽动消费者。

68、明确企业产品定位

69、服装产品价格定位服装产品结构不当。

70、定位产品推广渠道

71、对于企业来说，只有明确产品定位，才能够知道产品规划的方向，也才能够按照这个规划，做好相关的产品推广。

72、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

73、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

74、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

75、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

76、学习优秀产品推广案例

77、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。

78、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

79、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

80、①策划期内前期推出产品形象广告。

81、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

82、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

83、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

84、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

85、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

86、一、推广的意义

87、(七)、销售增长预测与效益分析

88、在做产品推广规划的时候，也可以通过一些优秀产品推广案例，去总结一些推广经验，这样才能够做好产品宣传。

89、先拉动，后推广。

90、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

91、有效的产品推广渠道，也是让更多的产品知名度提升的突进，因此，必须要保证产品渠道的精准定位，这样才能够让产品推广更加有效。

92、(一)、服装产品营销策划目的

93、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

94、(八)、服装产品营销方案调整

95、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。

96、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

97、产品推广规划的制定，也是需要建立在产品和用户的角度，只有这样才能够更好地帮助产品做好提升，也才能够更好地帮助企业产品提升品牌知名度。

98、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

99、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

100、③节假日、重大活动前推出促销广告。

101、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品方案书篇4

一、活动主题：

全方面无保留的细致介绍宣传新产品，感受新型塑料碗带给人的实用与放心。“华轲”牌塑料碗新产品。

二、主办单位：

华轲塑料制品有限责任公司

三、活动时间：

xx年6月5日（星期四）10:00――11::00

四、活动地点：

华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室。

五、会议议程安排：

时间

产品方案书篇5

近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。

加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。

瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。积极采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。

加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评选出一名营销能手进行物质奖励，以鼓励先进、鞭策后进，推进旺季营销竞赛活动的持续开展。

产品方案书篇6

一、推广主题:年夜饭推广宣传

二、推广日期:11月1日-除夕夜

三、推广内容:

合家欢乐宴2588元/10人桌

幸福团圆宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

财源广进宴10000元/24人桌

优惠项目:

A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。

B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。

四、宣传方式:

1、宣传单张:20xx张

规格:乘21cm

材料:200克铜版纸，单面印刷

价格:元/张

合计:元

2、夹报派发:1400张

价格:元/张

合计:元

3、易拉宝:3个

规格:80cm乘200cm

材料:相纸，过亚膜

价格:40元/幅（不要架子）

合计:40乘以3=120元

摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口

4、电梯内海报:2幅

规格:45cm乘120cm

材料:写真喷绘+KT板

价格:30元/幅

合计:2乘以30=60元

摆放:观光电梯内

5、电子屏广告:

规格:53cm乘93cm

摆放:酒店大堂

6、从信息平台发送短信给客户

内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。

以上合计总价为:552元

五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。

产品方案书篇7

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。

不错

这样激励员工

会起到一定的效果

但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！

其实人心是最难管理的

真正能留住人的公司

应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、办理社会保险；

2、办理商业保险；

3、出现意处事故报销办理；

4、社保医疗费用的办理；

5、社会保险月报表填写、上报；

6、社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；

7、医疗手册、医疗存折的发放；

8、员工各项保险政策的答复；

9、员工暂住证的办理；

10、培训协议的拟定；

11、其它协议的拟定；

12、人事制度的拟定；

13、员工奠仪、贺仪的申请；

14、员工福利费用申请；

15、员工体检组织；

16、公司通讯录的制作；

17、特殊员工的慰问工作；

18、员工活动现金的管理（支付）；

19、正负激励制度现金的管理（支付）；

20、员工之间的协调与沟通；

21、与部门主管沟通了解员工的情况

产品方案书篇8

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员（大客户型+渠道型）

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品方案书篇9

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

六、经费预算

宣传海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

产品方案书篇10

一、现状分析

蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。

分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展 2、招商范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象

①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径（1）任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

A、网络推广的5个必要途经

a、集团的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑） B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传

a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送； d、班车的流动性宣传；

e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用） h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等 C、突击宣传

此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页，组织班车，专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。宣传费用一览表（预估）

（3）、其他支持

①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定； ③流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好，紧紧把握潜在的要求，和商户保持良好的关系；制作规范的招商手册，对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训，此项非常重要，是进行下一步招商成功的先决条件；

4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用；招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计； 8、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作； 9、树立服务意识，尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平； 10、招商中坚持平等互利、信用相容的原则，缓和细腻处理和商户的各类冲突；

11、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

四、展望

总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

扩展阅读

产品策划方案(范文10篇)

优秀的活动方案应该如何去策划？当我们对于眼前的困境，手足无措的话。我们现在就要立刻准备一份工作方案。趣祝福编辑为您整理的“产品策划方案”或许能够为您提供新的想法，有需要的朋友就来看看吧！

产品策划方案

产品策划方案篇1

一、目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

二、活动内容

(一) 重点用户的排查及处理：

定义：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类：

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

排查：

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

产品策划方案篇2

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从_鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使_鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。

扩大_鞋业的影响力，树立_鞋业的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日

(三)本策划书广告预算以70万元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

在目睹了_商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传_的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长鞋业

5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

(四)消费者接受性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

(一)设定对象

“0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。

成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。

(三)竞争环境

竞争对象

(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把_(品牌名称)列为主要竞争对象。

(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。

广告力量

产品策划方案篇3

一、前言（上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论：本产品销售预计

A、新产品市场定位分析；

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品策划方案篇4

一、背景介绍

联合利华实行产品集中化的发展战略，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全球个人护理用品的主要品牌有dove(多芬)，lux(力士)，ponds(旁氏)，clear(清扬)，Axe(中国大陆地区LYNX)，舒耐Rexona，Sunsilk(夏士莲中国大陆地区英文为hazeline)通用商标Vanseline凡士林也是联合利华旗下品牌。2011年最新联合利华品牌：男士个人护理品牌Lynx 凌仕效应。目前为止，联合利华还没有专门针对儿童的个人护理品牌。

随着改革开放初期出生的第一代独生予女跨入结婚生儿育女阶段，我国开始进入一个“新一代”的人口生育高峰期。这意味着一个全新的、巨大的婴幼儿用品市场将形成。据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点，投资还处于起步阶段的婴幼儿产品产业可以说正逢其时。

二、宏观环境分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，人们认为儿童护肤品对皮肤的刺激性小，比较温和，所以这些产品不只是儿童的专利，很多青年人也渐渐成“儿童”用品的拥簇者。然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，使得人们对于儿童化妆品的安全性产生的质疑。

1、全球市场

从总体上来说，东欧及拉美市场在全球儿童护理品领域占据领先地位。这一地区儿童护理品市场的增长占过去五年内全球市场绝对增长的百分之四十。相反地，发达国家市场，如北美、西欧、澳洲及日本等市场正在慢慢消减及消失，主要也体现了这些地区婴儿出生率不断下滑的趋势。

在东欧，2007年市场销售额增长了13%，主要是在这些地区强劲的经济增长起到了一定的推动作用，尤其在俄罗斯、乌克兰和波兰等国家更是如此。不断改善的经济条件加上更稳定的国内政治环境，使得消费者对未来的发展更有信心，从而在一定程度上促进了儿童出生率的增长。值得注意的是在俄罗斯，自从上个世纪就是年代以来，出生率一直在衰减，但目前这种趋势正在改观。另外，较快的经济发展也促进了儿童护理品市场在拉美国家的发展，同时还有阿根廷、巴西和委内瑞拉等国家也在全球商品价格猛涨的情况下在这一方面有了长足的发展。因此，整个市场以7%的速度在增长，且未来增长空间将更大，并无形之中推高未来儿童护理品市场需求。

2、中国市场

我国婴幼儿护理品牌进入高速发展期，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步拓展。随着人们生活水平和受教育程度日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变，其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。有业内人士称，目前我国婴幼儿护理品市场已影城高达1000亿元的规模。据中国儿童用品市场研究报告透露，儿童护肤品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%，上升非常明显，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展。因此，儿童护肤品牌前景可观，是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉，存在着巨大的商机。

三、竞争者分析

儿童护理品牌产品市场虽然还没有饱和，但也早已受到大众的哄抢，而强生作为家长比较熟悉和信赖的品牌，成为占据市场份额最高的品牌，是这个市场的霸主。除了强生这个霸主之外，还有许多厂家在这方面也颇有建树，如宝宝金水，郁美净，六神，鳄鱼宝宝等，而近几年，一些新一代的婴幼儿护理品牌也在不断崛起，如童乐，青蛙王子，皮皮狗，小豆仔，大眼睛，火星娃等等。

虽然强生有着高额市场占有率，但他遏制竞争对手的意识依然很强，对市场的监控与管理的力度相当大。强生对市场的反应非常迅速，只要某个儿童品牌刚开始做赠品的终端促销活动，强生马上反击，举办类似的活动，以此压制住对方。强生拥有完整的儿童护理产品，相对其他品牌来说更加的系列化、模块化。按照产品的功能分类，有沐浴产品、润肤产品、防痱产品、洗发产品、强生婴儿宝贝盒、天然舒润系列、舒眠系列等。按照宝宝作息分类，有纯净沐浴、好梦甜甜、温柔抚触、屁屁护理、快乐玩耍等。而且他始终强调“安全安心，品质可靠，纯正温和，专业用心，无泪配方”，“给宝宝最好的，从第一次到每一次”。

四、消费者分析

一直以来，儿童化妆品都被视为安全护肤的代名词，然而近年来，随着一些国际名牌纷纷被曝出含有致癌物质，造成了消费者对儿童护肤品选择的恐慌，在消费的时候缺乏安全感。因此，家长对儿童护理品的问题主要还是集中在安全方面。对于儿童护理品主要消费者——家长，来说成分天然，质量安全，型号合适，没有过敏反应，实用，绿色环保的产品是首选。随着经济的发展，以及人们生活水平的提高，父母对于孩子的个人护理上投入了越来越多的关心和重视。

五、STP战略

1、市场细分

不同年龄段的儿童对产品的需求不同，使用的产品系列也是不一样的。因此针对0-3岁的儿童，他们的皮肤更加稚嫩，在护理方面需要更加注意，产品应该更加温和一些。婴幼儿一般洗头和洗澡是同时进行的，所以针对他们设计特殊的洗护产品。4-12岁的儿童，他们的皮肤不像婴幼儿那么脆弱，另外，4-12岁的儿童好动，针对他们设计的洗护产品应该与婴幼儿的有差别。同时，4-12岁的儿童也有爱美的心里，针对他们爱美心里可以设计他们的化妆产品。

2、目标市场战略

儿童市场发展空间很大，我们的目标市场定位是所有的0-12岁的儿童，针对不同的年龄阶段设计不同的系列的产品。

3、市场定位

儿童护理品市场而言，产品的质量是最重要的制胜因素之一。我们爱baby系列产品主要是针对儿童的洗护方面和化妆品。我们的所塑造的品牌形象是，天然护理，更加温和，无刺激。我们的品牌优势是质量可靠，让家长安全放心，功能齐全，能更好的满足消费者的需求。

六、产品策略

我们爱baby儿童护理系列主要是针对0-12岁的儿童设计的，对不同的年龄段设计不同的系列套装，涵盖洗发、护肤、香水、彩妆等护理产品。我们产品的主要特点就是：纯天然温和配方，无刺激。

针对0-3岁的儿童，我们的套装系列主要就是洗发、洗澡和基本的护肤产品。4-12岁的儿童，我们的套装系列里除了洗发、洗澡和基本的护肤产品之外，还会针对经常喜欢出去玩的孩子设计一款儿童系列防晒霜，防止出现外出晒伤等情况的发生。另外，对于这个年龄段的孩子，我们还会设计一款适合他们使用的比较温和的彩妆系列，满足一部分爱美儿童的需求的同时不伤害他们稚嫩的皮肤。

我们产品的包装都是各种各样非常精美的卡通造型，生动有趣，让儿童用得开心，爱不释手。

七、价格策略

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛的用它来判断产品和服务的质量。尽管价格策略是营销组合的一个组成部分，并不是影响消费者选择的唯一因素，但是价格策略还是非常重要的。由于婴幼儿非常的娇嫩，再加上现在父母对孩子的重视程度，因此父母在购物时大都把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱，甚至现在有很多父母都认为越贵的产品越值得相信。因此我们爱baby儿童护理系列的价格定位是高端产品。一套护理品的价格在200-500元之间不等。

八、促销策略

由于儿童护理品的主要消费群体是孩子的父母，都是由父母决定为孩子选购什么样的护理品，所以我们爱baby的促销主要是针对孩子的父母，让孩子和父母一起参加活动，增加父母和孩子之间的感情，同时把赠送礼品，抽奖促销，会员激励等活动有机的结合起来，提高知名度。

九、渠道策略

在渠道合作方面，与国内外具有影响力的“儿童职业体验中心”合作，将品牌植入里头。“儿童职业体验中心”是集知识性、趣味性、娱乐性为一体的体验中心，是集中展示、宣传和销售儿童护理产品的绝好阵地，我们可以积极主动的与国内外有影响力的“儿童职业体验中心”合作，全方位的宣传自己的品牌和展销自己

产品策划方案篇5

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

产品策划方案篇6

一、现状分析

二、招商策略

1、定位

完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展 2、招商范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场 3、招商对象

③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。4、招商方法、途径（1）任务目标确立

根据物流市场招商周期，每年的4月-9月招商黄金期，例如设臵相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；

A、网络推广的5个必要途经

a、集团的针对性宣传介绍页面； b、各种物流专业网站发帖和必要推广；

c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费） d、有偿使用百度搜索或其他引擎；

a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效); b、专业物流报纸、刊物宣传;

c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送； d、班车的流动性宣传；

e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白； f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）

（3）、其他支持

①进场优惠政策、鼓励性政策（对业务）、刺激性政策（对组织性质的商户）的制定和实施；

②招商团队的培训：礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定； ③流畅的物业、安全管理支持。

三、操作中的注意事项

1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如：其他市场拆迁信息等；

2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果；

11、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位，以大型商超为龙头带动整个市场；

四、展望

总之我们要取得竞争优势，树立良好的形象，以专业的市场运营模式、优厚的经营条件，赢得市场的口碑，才能赢得更多客户，达到双方共赢的目的。

产品策划方案篇7

一、产品描述

1、产品简介

根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用

2、产品特点

本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元;10-30人，25元;30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

二、市场分析

1、竞争者分析

对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

2、目标消费者分析

主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

3、产品定价分析

跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

三、产品定位

此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

四、市场推广

1、推广渠道

⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢

⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客

(4)同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐

2、促销

(1)新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

产品策划方案篇8

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营销

(1)针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例;

(3)面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区(详见媒体与论坛名单)

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条;直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万;“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20(/30)万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上;推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体(家装设计师、消费者、经销商、媒体)的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略

旅游景区开展网络营销具有巨大的发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、模式滞后，如何利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需解决的问题。

旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技的发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企业购销网络系统，运用于旅游景区分销渠道而形成的一种新型的商务活动。其中包括景区在网上传递与接收信息;订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务;利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。旅游景区网络营销意义

1.网民是第一旅客市场

面对日益激烈的旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至26月底，中国网民数量达到4.04亿，同比增长56.2%。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。

2.游客出游路径分析

旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目的地—预定—旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。

3.让游客轻松找到你

以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。

4.让游客乐意选择你

游客找你了，你以什么样的形象出现?什么内容?什么性格?只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗?不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。

5.让游客马上消费你

网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的`。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

1.网络社区互动营销策略

目前国内较具规模的社区网站或社区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借助社区网站，可以大大延伸旅游企业社区营销的触角和范围。

互联网与生俱来就有跨越时空阻隔的特点，可以通过一个平台，将不同地域、不同年龄的小区住户，靠一个纽带来联结起来。这样一来，旅游企业就可以因地制宜，根据不同社区情况，制定合适的线上及线下营销模式。

旅游景区也可以通过社区类的专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传和口碑营销，这是一条很有效的途径。

国际上91%的旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来越明显。互联网时代的旅游，交流与分享是显著特征。对目的地的选择权，越来越集中在旅行者手中。这类社区的特点一是目标用户集中;二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩的地方，上面有趣味的线路，下面是热火朝天的讨论和点评，这是很多人选择旅游目的地的唯一可信赖途径。

用一个不太恰当比喻，过去社区营销，就如同传统的地面军队进攻，常常因为信息不对称或沟通不畅导致延误良机甚至失利。而和各大社区网站联合的社区营销，更如同信息化的现代作战模式，陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役的高效性和精准性。

2.口碑营销策略

据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者获得旅游信息并据此做出旅游决策的主要途径。互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多的人拥有了发言权，对于旅游场所，最好的营销方式其实是口碑传播，达到四两拨千斤的效果，而博客正是口碑传播天然的集散地。

口碑着眼于“口碑的建立”，主体是旅游企业自身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、甚至捏造出口碑来;营销在此讲的是“口碑的传播”，可为旅游企业找到消费者中的“意见领袖”，并通过这些“引爆点”将某一旅游目的地的知名度迅速扩张，并且形成流行。

3.博客营销策略

博客互动性强，费用低廉，拥有无穷的创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客的这种性质决定旅游业完全可以把博客融入旅游目的地市场营销的全过程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分发挥博客的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。

第一，博客能够向游客传播他们渴求的知识与信息，并且促使游客产生实地一游的愿望。在参与博客互动的基础上，在高度求知欲、成就欲的驱动下，现实与网络的界限逐渐模糊，潜在游客直接参与营销传播活动。高强度参与意味着并不仅仅是一般的“页面浏览”或随意的广告点击，也不

仅仅是简单的心理参与或所谓达到“接触”，而是潜在游客带着自己的情感和兴趣去参与、去满足。这就与普通的营销方式区别开来。

第二、博客的信息传递无需直接费用，旅游目的地可以为游客大幅削减成本，从而获取竞争优势。通过介入博客营销，旅游目的地减少了对收费昂贵的相关媒体(如电视)的依赖，从而为游客降低了成本。

第三、博客的内容题材丰富，发布方式方便。潜在游客在阅读博客文章的同时，可以深入了解旅游目的地信息。无论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变为现实市场的契机。

第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会。

旅游景区网络整合营销方案推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月推广费用：15万元、市场推荐报价20万元一、推广内容 1、搜索引擎营销关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词…

景区与旅行社合作推广营销方案前言当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现…

如何做好旅游景区营销策略目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客?通过学习教材和查阅有关资料，得出以下几点。一、树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念…

景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后。

产品策划方案篇9

不管是做网站运营还是APP运营，写计划书是少不了的。运营计划在我看来其实挺好写的，就是把自己在接下来的某个时间段内准备做什么，操作方法有哪些，预计能达到什么样的目标等以文字的内容交给领导就好了，当然，还可以重点分析下竞争对手的情况。如果领导是处女座的话，你还得给他画画思维导图。

一、用什么画思维导图

1、word(比较麻烦，不建议使用)

2、Mindmanager

3、visio

4、xmind

个人比较喜欢用xmind来画思维导图，其工作画面非常得简洁，是我喜欢的风格，简单而强大，这才是一款好软件必备的素质。

二、APP运营推广计划书分为两大点

1、线上推广

2、线下推广

三、APP线上推广方案有哪些

1、ASO优化

用户非常习惯通过APP市场进行搜索下载APP，所以应用将会发布到各大APP市场，如苹果市场、安卓市场。重点优化IOS，分析安卓各大市场来量情况进行跟踪，数据出来后，加大优化来量大的安卓市场。通过影响APP排名的九个维度进行ASO优化工作。

应用名称、关键字、应用描述、Icon、截图、评论、下载量、活跃度。

2、微博推广

结合当下热点，原创辛辣点评，关注知名博主，知名同行微博，良性互动。内容可以幽默，可以严谨，可以科学，可以接地气，但一定要结合产品，将产品拟人化，将产品思维化，塑造产品性格，与用户交朋友。

3、百科、问答、贴吧

百度百科(较难)，互动百科、360百科、搜狗百科，在这些百科平台分别建立品牌词条，如果不会做百科的话，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫芦画瓢会非常简单。

百度问答、搜搜问答、天涯问答、新浪问题、知乎问答等所有问答平台去曝光产品。做这类问答平台时，要注意不要简单除暴，先认认真真的回答问题，再软性的插入品牌词。

重点维护百度贴吧，定时主动发贴，用户发的贴子要及时回复，建议回复以搞笑轻松的文字更容易被用户不所接受与喜欢哦!

4、各在新媒体

现阶段比较好的新媒体平台有：今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信的公众号、QQ公众号(在内测)、知乎专栏、土豆视频、爱奇亿视频、优酷视频、56视频、乐视网、腾讯视频。这类新媒体平台往往都有强大流量支撑。只要有好内容的话，产品曝光率将非常可观。总之，能否做好这类新媒体，创意是关键中的关键。

重点关注数据有：阅读数、评论数、分享数、点赞数

5、QQ群

不是进群发广告，也不是群发邮件，因为这些都已经被做烂了。而是首先批量导出各大QQ群的成员号码，加他们为好友，然后自己建立一个QQ群，拉他们进群。Q群要保证活跃，可以安排几个拖来活跃气氛，也可以时不时的弄些活动，至于发广告之类的，不还是随随便便的事情，我的Q群我做主。

6、线上推广过程中的数据分析

如ASO每天的下载数，活跃情况，各大新媒体的阅读数，QQ群有多少活跃用户，多少喜欢潜水的用户，他们中又有多少是产品使用者。透过这些数据后，可以调整推广策略，改变原有内容模式，过一段时间后，再来分析对比数据。

四、APP线下推广方案

1、发宣传单

最原始的地堆方法之一，成本不高，转换率一般，但依然有用。个人倾向于发餐巾纸，毕竟每个人都能用得着，餐巾纸可以印上二维码。也可以去各大餐厅合作，这样省去了商家购买餐巾纸的费用，也给自己省了人工成本，双利模式。

2、送礼物

成本较高，一个礼物的最低成本最少要五元钱吧，毕竟东西太次了，别人不感兴趣。因为成本较高，这类地推的营销的精准度要高，也就是要精准找到产品的潜在用户，这样带来不的用户质量才高。反之，带过来的用户会产生两个问题。第一是活跃度问题，第二个是卸载问题。

3、校园推广

校园推广最好的方法是找代理，寻找校园形象大使，颜值要高，形象要佳，性格要乐观。这类方法是按业绩拿提成，一年下来，校园大使努力的话，能带来不少的量。如：优派网主要针对的是IT科技、ASO

优化、互联网从业者的分享网站，我们在找校园推广时，主要是找计算机、新媒体等相关专业学校进行校园推广。受众与产品的关联性是我们优先考虑的目标，因为我们很注重转化率。

4、扫楼

扫楼是一项辛苦活，每一栋楼的去爬腿力不好的要慎重。另外要脸皮厚，去扫楼时有给你脸色看的、有对你爱理不理的、有发火让你滚蛋的......如果没有一颗坚强的心的话，扫楼对自尊心的打击挺大的。

5、IOS线下预装

可以找手机零售商提前把你APP装进去，如果与上级谈不妥的话，可以试着找营业员谈，再让营业员发展下线，虽然没有和厂家直接合作来得量大，但每天能进来点自然量也挺好的。而且线下预装现在的作用已经不大了，在有规定用户可以自主卸载预装软件后，其已经没有当初那般对APP企业有吸引力了。

6、赞助

如果你的城市有举办什么大型活动的话，比如马拉松赛事、比如相亲活动等，可以出点赞助费去露露脸，这些活动往往关注的从也多，还会有相关媒体追踪报道，如果能在现场策划一起无伤雅的事件营销的话，那就再好不过了。当然，赞助一些活动时，要考虑活动本身与产品本身的关联性。

线下推广的方式多种多样，有借贷宝的金字塔模式，滴滴打车的补贴模式，还有支付宝的全民业务员模式。无论采取什么推广方法，预算与效果能否成为正比，将是APP运营人员考虑选择何种推广模式的重点。

产品策划方案篇10

一、活动摘要

拟建活动基本情况

二、业务描述

活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三、市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机。电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典。而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：

1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;

2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;

3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4、再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四、行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。

5、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

6、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产

品代理商。我们的战略是：

1把自己的代理工作做好。

2组建自己的团队

3.制定相关营销方式

4.即使解决出现的问题

5.处理好商家之间的关系。

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1.销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理

2.我们的销售团队

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商。

克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理。

五、市场营销

营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外

2023茶策划方案(精品10篇)

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，为了达成工作上的某个目标。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案的设计也可以衡量出一个人的工作能力，方案主要是写哪些内容呢？这篇“茶策划方案”是趣祝福为大家精心整理的，本文内容的目的是为您提供切实可行的帮助方案！

茶策划方案篇1

一、活动主题：扬学习风气，展辩论风采

二、活动时间：XX年11月13号（友谊赛）

三、主办单位：通信5班、广电八班班委会

四、活动流程：

（一）活动前期准备

①比赛前2—3周开始通知各班支书报名参赛，并作好宣传及选手登记工作。

②比赛前2—3周准备好辩题及相关的辅导材料（包括如赛制规则，评分标准，辩论的一些基本知识）

③比赛前2—3周确定各班带队人员。

④请各参赛队领队、队员仔细阅读策划书，熟悉赛会的日程安排，并希望能同承办单位达成下列共识：

遵守赛会的记录以及规则规定，请在各场比赛前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥自己的最好水平。

请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛承办单位联系，以便安排协调，保证赛事的顺利进行。

请各参赛队于每场比赛前30分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

比赛期间，请各参赛队不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与组委会联系。

各班可专门组织本班同学观看比赛，并可组织、准备适当的宣传、标语、口号等，但不得有影响比赛现场进行的行为，组委会有权组织并要求其离开比赛现场。

（二）活动现场

现场分工如下：

1、现场布置组：负责现场的布置，包括挂条幅，贴辩题，摆放桌椅，分区安排作座位，及事后的整理工作。

2、音响组：负责音响的调试（最好有一个专业的音响师负责整场的调试）。及事后的音响搬运归还工作。

3、茶水礼仪组：负责茶水的供应，及相关的礼仪工作。

4、计时组：负责计时及吹哨，以提醒辩手。

5、统分颁奖组：负责及时算出各班得分，并填写奖状。

6、现场维序组：负责维持现场秩序，提醒吵闹的同学。并在现场观众迟到时，进行催促。

（三）辩论赛程式（由主持人执行）：

1、辩论赛开始，公布本场辩论题目

2、介绍参赛代表队及所持立场

3、介绍参赛队员

4、介绍评委

5、宣布比赛规则

6、开始辩论比赛

7、评判团退席评议

8、观众提问

9、评判团入席，评判团代表评析发言

10、宣布比赛结果

11、颁奖典礼

（四）活动后期

1、活动结束后要及时作好清扫工作，并把财物及时归还。

2、要及时总结好活动的材料，上交给办公室。

3、活动结束后，要及时对相关部门及负责人表示感谢。

茶策划方案篇2

一、活动的主题

团结、友谊、合作、拼搏

二、活动目的及意义

为了丰富同学们的业余生活，展现我社团的独特的风彩，体验我州绿色旅游，走进自然，亲近你我。以达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”，培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识;加强新老会干及会员的交流和团队协作精神的目的。

三、活动的组织单位

主办单位;xxx学院院团委

策划承办单位;xxx学院旅游协会

赞助单位;、精英入

四、活动时间、地点

活动时间：xx年11月19日(星期六)

活动地点：开发区果园场(桔园)

五、参与人员及人数

旅游协会会员、院团委老师、各社团代表

预计人数40人

六、活动流程

1、介绍活动内容、规则

2、主持人宣布活动开始

3、活动结束

4、组织人员清理现场

5、清点人员返回

七、活动内容

本次活动组织成员在户外开展团队游戏，通过成员之间协同合作完成游戏，无论语言交流、身体接触，让成员认识到要完成一项工作，众人的力量大于个人的力量;集体的利益高于个人的利益。活动项目如下表

1、组织者宣布团体心理游戏的保密守则及注意事项。

2、所有成员根据组织者的口令，不断改变队列。如按照月份时间排列，按照高矮排列。

3、所有成员列队，根据成员多少分组。

4、两组成员，根据口令上前一步。犯错的同学表演节目。如：请戴眼睛的同学前行一步;请男生前行一步;请18岁以上的前行一步等等。

“瞎子”背“瘸子”

1.选十二名队员，六男六女。

2.男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3.“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者为赢。

4.路障设置树枝，需绕行;气球，需踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

5.距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

纱巾、气球、鲜花

交通堵塞

1.在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。

2.将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。

3.小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：(1)每次只能有一个人进行移动。(2)人只能前进不能后退。(3)人不能离开方框。(4)只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上。(5)一个方框内只能有一个人。记下每队完成所用的时间。

信任背摔

成员两两配合组成坚固的人网。每位成员站在高处，拉直身体，双手合抱，向后仰，人网稳稳接住。后仰前，每位同学宣言“我某某，我就要往后倒了，我相信你们，无论我遇到什么样的困难，都有你们在背后支持着我，我准备好了，你们准备好了么?

帮桔农摘桔

将所有会员分成六组，每组10人，由两名负责人计时，在规定的时间内，看哪一组摘的桔多且未破坏桔树，进行适度奖励。

八、任务分工

总负责人：刘静(院团委副书记)、杨彦爱(会长)

指导教师：蒋友财

总协调：潘峰、易侑见(院团委干事)、杨彦爱、杨秀梅、吴佩芬

1、宣传工作

负责人：何小霞(宣传部部长)、黄凤(外联部部长)、刘诗材(财务部部长)、欧阳娇(策划部部长)、石玉桃(文艺部部长)

职责：负责活动前的宣传及活动时对内容的解说

2、场地考察、布置

负责人：杨秀梅(副会长)、杨业(宣传部副部长)、廖国富、高贵(协会会员)

职责：负责场地考察及布置

3、材料的准备

负责人：吴佩芬(副会长)、吴高威(外联部副部长)、杨秀花(文艺部副部长)

职责：准备活动时所需的道具

4、活动记录

负责人：何小霞(宣传部部长)、欧阳娇(策划部部长)

职责：负责活动所有的记录、

5、摄影小组

负责人：杨福丽(导游队队长)、胡守艳(财务部副部长)、顾天兰(协会会员)

职责：负责现场活动的拍摄、剪报摄影收集及网络上传

6、治保小组

负责人：周宏、高贵、杨业、廖国富、吴高威

职责：负责所有人员的安全问题

7、活动结束后的清洁工作

负责人：杨秀梅、吴佩芬

会员及会干：何小霞、黄凤、刘诗材、石玉桃、欧阳娇

九、活动用具

车子，扩音器、篮子、横幅、笔纸、纱巾、气球、鲜花

十、活动注意事项：

各部负责人负责好本部门人员的来回的人数并注意其动向，要随时随地查看人数是到齐，并及时向总负责人汇报情况;活动过程中注意同学们的安全，不攀爬树木，不得随意离开活动地点，保障同学们的.安全进出。

茶策划方案篇3

一、活动目的：

提高员工积极性，响应集团公司“奋战三季度跨越新颠峰”的活动精神。

二、奖项设置：

岗位标兵12名、优秀促销员10名。

三、评选范围：

1、岗位标兵参选范围为超市各部门d类以上员工（不含主管级）；

2、优秀促销员参选范围为食品部、非食品部、场外专柜促销人员。

四、评选条件：

（一）、岗位标兵的评选条件：

1、敬业爱岗，忠于企业；

2、服从管理，团结同事；

3、个人日常档案考核分在69分（满分为70分）以上；

4、无迟到早退现象；

5、业务知识熟练，技术过硬，在部门内表现突出；

6、讲普通话。

7、活动期间无任何形式的顾客投诉事件。

（二）、优秀促销员的评选标准：

1、敬业爱岗，忠于企业，有较高的职业道德；

2、服从管理，团结同事；

3、个人日常档案考核分在69分（满分为70分）以上；

4、无迟到早退现象；

5、负责的品牌销售额突出；

6、使用普通话，能做到主动服务。

7、活动期间无任何形式的顾客投诉事件.

五、人员分配：

根据各部门人员设置情况，评名额分配

六、评选方式：

采用参照档案分、民主评议与领导考评相结合的方式。

茶策划方案篇4

教材简析

这篇课文是一篇充满家庭温暖的短文。“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”。人人都有年幼之时，也有年老之日。奶奶老了，妈妈格外体贴，把老人的棉被晒一晒，让她睡得更暖和；贤淑的举动影响着幼小的心灵，小峰也学着妈妈的样子，帮奶奶晒棉鞋。阳光钻进了棉被，钻进了棉鞋，温暖了奶奶的身体；小峰母子俩的孝心也随着阳光温暖着奶奶的心。这是继《胖乎乎的小手》之后又一篇充满家庭温暖的短文。通过对小峰母子给老人晒棉被、棉鞋过程中人物的动作、对话及心理活动的描写，赞扬了尊老敬老的家庭文明风尚，让学生懂得应该怎样关心长辈，即学会体贴。

学情分析

我们班有45人，他们都特别活泼好动，在课堂上发言积极，课堂气氛活跃，但他们集中精力听课时间较短，爱玩爱动，绝大多数同学喜欢识字，喜欢分角色读课文。因此，课前我做了充分的准备和精心的设计，上课的节奏紧凑，采取多种多样的教学方法和手段，尽量吸引学生。以学生为主，充分调动学生的积极性，让全体同学都参与和投入到课堂上来。

教学策略

1、采用多种方法的识字教学，大大提高了学生的积极主动性和课堂的效率。

2、充分创造机会，给予学生自主发挥的空间。

3、结合学生的日常生活理解词语，重视词语的积累和运用。

教学目标

1、认识本课生字13个，会写“奶、妈、午、合、放、收”6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、通过学习使学生懂得关心长辈、体贴长辈、帮助长辈做些力所能及的事。

教学重点

认字写字和自读、自悟课文。

教学准备

课件、布置预习任务。

教学时数

2课时

教学过程

第一课时

一、联系生活，激起兴趣

导入语：同学们，你们都是家里的好孩子，那你为家里的人做过什么事呢？

（请个别学生回答）

今天我们来学习第7课《棉鞋里的阳光》。

（板书：7棉鞋里的阳光）

（齐读课题）。

看看这课是说谁关心家里的人，怎样关心？

[设计意图：直入课文的主旨，让学生联系生活实际，说说自己如何关心长辈，为理解小峰为奶奶晒棉被这一行为做铺垫。]

二、初读课文，了解大意

1、出示自读提示：

（1）读课文，读准字音。

（2）读了课文，你知道什么？

过渡语：同学们，你们能根据自读提示的要求，把课文读好吗？

（学生说：“能！”）

那就认真去读吧，不会读的字可以请教别人。

2、学生自由读。

三、交流讨论，认读生字

1、出示生字词，学生自由读：

棉（mián）鞋照（zhào）到

晒（shài）棉被（bèi）盖（gài）

上午（wǔ）饭收（shōu）棉被

脱（tuō）下躺（tǎnɡ）好

合（hé）上眼（yǎn）睛（jīnɡ）

摆（bǎi）在妈（mā）妈

奶（nǎi）奶放（fànɡ）回

2、让学生说说哪些难读，并说理由。

难读的采用各种各样的形式读，如：个别读；开火车读；齐读。

3、让学生说说你会读哪些。

茶策划方案篇5

为了弘扬温州市“数学家摇篮”、“数学家之乡”的优良文化传统,营造青少年学生从小学数学、爱数学、钻研数学的文化氛围,让一批有数学天赋的青少年学生得到更好的鼓励和培养。特举办校第三届数学节,活动将结合市“三小”培养方案的精神,以数学文化、数学游戏为抓手,开展形式多样的数学活动,具体内容如下:

一、活动时间:20xx年3月24日——4月11日

二、活动宗旨:激发学生数学兴趣,激活学生数学思维。

三、活动主题:数学为伴,智慧同行。

四、人员分工

活动总策划:z

具体策划:z

总负责:z

项目负责:z

宣传报道:z

摄影:每项活动负责老师

五、活动程序和内容:

(1)最强大脑——心算比赛

(2)火眼金睛——找规律比赛

(3)最强大脑——过目不忘比赛

(4)神机妙算——24点pk赛

(5)数独博士——数独比赛

(6)巧思妙解——趣味数学比赛

(7)魔方比赛

项目参加对象负责人时间地点内容

最强大脑

——心算比赛

一、二、三年级每班5人

3月31日(周一)12点一楼电教室

通过心算直接写出最终答案。每份卷4组题,每组10个数。按正确率和时间确定名次。一年级20以内加减,二年级100以内加减,三年级100以内加减。

火眼金睛

——找规律比赛

二、三年级每班5人

4月2日(周三)12点一楼电教室

以纸笔形式完成一份找规律的试卷。

最强大脑

——过目不忘比赛

一、二年级每班4人

4月3日(周四)12点一楼电教室

出示一串数字、一串几何图形、一串箭头方向等,给选手15秒钟时间的记忆,然后选手按顺序把记忆的东西写在纸上,难度逐渐增大,根据正确率排出名次。

巧思妙解

——趣味数学比赛

三、四、五、六年级每班4人

3月19日(周三)和4月9日(周三)12点一楼电教室

以纸笔形式完成一份趣味数学的试卷。

数独博士

——数独比赛

五、六年级每班3人

4月14日(周一)12点一楼电教室

采用记时速度赛,以一张数独表格为内容进行比赛,负责老师需及时记录所用时间,填写全对的学生以时间顺序排出名次。

魔方比赛

全校每班0—3人

4月8日(周二)12点一楼电教室

要求完成魔方的六个面,以完成所用的时间顺序排出名次。

神机妙算

——24点pk赛

三、四、五、六年级每班4人

三四年级:4月10日,五六年级:4月11日,12点一楼电教室

比赛利用扑克牌以现场pk的形式分两个阶段——“4人pk初赛”和“2人pk决赛”

六、其它注意事项

(1)每项活动第一位为主要负责人,需认真组织好比赛和赛后的评奖工作。

(2)各负责人需编好学生比赛的试题,交游培红老师审阅。于3月28日前传到游培红老师邮箱,以便及时复印。邮箱地址:zz

(3)部分项目活动需由负责老师在赛前10至30分钟先介绍活动的规则。

(4)各个班级的数学老师需做好数学节的宣传工作,并提醒学生提前5分钟到达比赛场地,迟到将取消比赛资格。

温州市南城小学教导处

茶策划方案篇6

一、活动目标

1。明白新年即将来临，在新的一年里，自己会有许多变化，并大胆表达自己的愿望。

2。乐意对周围人表达自己的祝福。

3。学习一些表达的方法。

二、重点和难点

1、愿意表达自己在新年里的愿望。

2、激发幼儿喜欢过新年的情感。

三、活动准备

1、了解去年和今年自己的身高体重状况以及带若干件已经穿小的衣物。

2、每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个“贺卡展”。

3、做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。

四、设计思路

新年即将来临，幼儿对新年会有许多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活动重点，在于引发幼儿对新年的用心的情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快地过新年。

透过贺新年活动，能够激发幼儿运用语言和绘画及手工来表达自己的情感，培养幼儿的表现力。其中“我长大了”，以自己的变化引发幼儿对新年的渴望。“给新年老人写信”，表达自己的愿望。“做贺卡”激发幼儿与人交往。总之，活动以让幼儿过一个有好处的新年为主线，促进幼儿健康情感、语言表达力、美工技能等的发展。

五、活动流程

感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激发情感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡

（一）感知经验

1、准备自己的身高体重卡。

说明：事先让幼儿了解并记录自己今年与去年的身高体重的变化。其方法能够是用数字记录，也可创设一个角落，形象地记录着幼儿的身高体重变化状况。

2、与父母一齐准备自己穿小的衣物。

说明：幼儿在准备过程中，获得自己已经长大了的感性经验。

（二）激发情感

1、说说我们在长大。

说明：①能够先说说自己在长大。在幼儿说出自己身高体重的变化后，说说哪里能够证明自己在长大，如“我的裤子短了”、“我的鞋子小了”，甚至能够让幼儿来穿套一下小了的衣物，和同伴共享长大的喜悦。②能够说说别人在长大。说说同伴身体的长大和潜力的“长大”。

2、记录此刻的状况。

说明：记录此刻的状况，等明年再来看看我们的变化。老师能够用大张的白纸，刻画孩子的身高；幼儿的手、脚沾上颜料，印画在纸上，并保存好记录，来年再用。

（三〕表达情感

1、给新年老人写信。

说明：画画自己在新一年里的愿望。

①老师能够引导幼儿讨论写信格式：

a、画新年老人的头；

b、画自己的愿望；

c、画自己的头或写上自己的.名字；

d、写日期。

老师可根据班上孩子的状况，或引导幼儿画新年老人头，也可老师代为画好，以激发幼儿与新年老人交流的愿望。

②介绍自己信的资料。

老师应尽量引导幼儿讲述清楚自己的愿望。

③也可将信写给亲人，如妈妈、奶奶等等，以增进孩子与成人的交流。

2、做贺卡。

说明：①引导幼儿欣赏“贺卡展”。

②谈谈自己喜欢哪一张贺卡。

老师引导：a，从卡的封面来有，能够用各种装饰纸装饰。

从卡的资料图画来看，明白在卡的里面画上自己的祝福。

③幼儿动手做卡。

3、送贺卡。

茶策划方案篇7

一,歌会主题:

青春的旋律

二,表现形式:

整场歌会以班级合唱为主体,结合小组唱,独唱,歌伴舞等多种艺术形式.

三,演出时间:5月4日(初定)

1,方案筹划(3月23--3月28):制订活动的总体方案并下发到各班.

2,组织报名(3月31日--4月4日):召开动员会,做好歌会前期的报名工作.

报名联系人:08春成人英语班陈蕾661121

3.检查了解各班练习情况(4月7日-4月11日)

4.再次指导各班练歌情况(4月14日-4月18日)

5.筛选节目,并最后确定节目单(4月21-4月25日)

6.演出(4月28日-5月4日):组织好演出的彩排,准备正式演出.

四.活动地点:教学楼南119阶梯教室

五,比赛内容:

(一)团体项目

每班必须合唱一首革命歌曲并且选送1个独唱或小组唱节目参加比赛,计入团体总分.

(二)单项评比

各班可另报1-2个小组合唱或独唱节目(歌曲限定校园歌曲或革命歌曲),不计入团体总分,作为单项奖评比.

(三)我爱记歌词

每班上报10首校园歌曲曲目,系部再挑选20首组成曲库.每班确定2名同学参加该游戏.

六.评分标准

(一)合唱评分标准

1.服装整齐统一,精神面貌积极向上,上下台安静有序(2分)

2,吐字清晰,整齐,声音洪亮,音准节奏掌握好;(3分)

3,演唱与伴奏配合协调(2分)

4,指挥动作协调,能合上节奏,打出拍点,能很好调动整个合唱队员的情绪,完美地诠释乐曲内涵(1分)

5,现场表演效果良好,艺术创新,富有感染力.(2分)

(二)独唱,小组唱等评分标准

1,歌曲内容健康,积极向上(1分)

2,发音清楚,音色清晰而有质感(3分)

3,演唱富有感情,音乐节奏感强,歌曲演唱完整(4分)

4,着装大方,精神面貌积极向上(1分)

5,舞台表现力强,有感染力(1分)

七,计分标准

1.班级合唱,独唱,小组唱都以十分制计分,去掉一个最高分和一个最低分,所得的平均分就是该班级和选手的最后得分.

2.团体总分=班级合唱得分80%+独唱,小组唱得分20%

3.比赛现场亮分,现场颁奖

八,比赛奖项设置

设最佳班级合唱一等奖1名,二等奖2名,三等奖5名;

设最佳个人演唱奖5名(获奖者系部颁发荣誉证书并给予一定的奖励).

合唱曲目表

1,《长江之歌》胡宏伟词王世光曲

2,《我和我的祖国》张藜词秦咏诚曲

3,《共产党好共产党亲》杨光曲

4,《有了共产党中国才富强》田耳词刘德金曲

5,《我们走在大路上》劫夫词曲劫夫,赖广益编合唱

5,《歌唱祖国》王莘词曲

6,《正对花》民歌张琨编合唱

7,《掀起你的盖头来》新疆民歌孟卫东编配

8,《满江红》岳飞词古曲田丰编合唱

9,《世纪之梦》杨笑影词敖昌群曲

10,《勿忘国耻》刘文玉词钊邦,覃展曲

11,《中国春潮》陈奎及,李楠词孟宪斌曲

12,《在太行山上》桂涛声词冼星海曲

13,《七子之歌》闻一多词李海鹰曲

14,《玛依拉》(女声合唱)哈萨克民歌

15,《同一首歌》陈哲,迎乐词孟卫东曲

16,《春天的故事》蒋开儒,叶旭全词王佑贵曲佚名,张琨编合唱

17,《南屏晚钟》方达词王福龄曲陈国权编合唱

18,《祖国永在我心中》赵兰词尚德义曲

19,《猜调》(女声合唱)民歌张以达填词编合唱

20,《走进新时代》(女声领唱,合唱)蒋开儒词印青曲

21,《地球村》健全词温弘之曲

22,《团结互助歌》张广银,吴广川,朱浩熙词胡俊成曲

23,《雪球花》俄罗斯民歌

24,《喀秋莎》勃兰切尔曲

25,《友谊地久天长》苏格兰民歌

26,《团结就是力量》牧虹词卢肃曲

27,《我的祖国》乔羽词刘炽曲

28,《飞来的花瓣》望安词瞿希贤曲

29,《英雄赞歌》公木词刘炽曲

30,《打起手鼓唱起歌》韩伟词施光南曲

31,《红旗颂》薛锡祥词吕其明曲

32,《祖国,你好》天明,刘清词刘清曲

33,《共和国之恋》刘毅然词刘为光曲

34,《红星歌》魏宝贵,邬大为词傅庚辰曲

35,《思念》乔羽词谷建芬曲

36,《祖国,慈祥的母亲》张鸿喜词陆在易曲

37,《保卫黄河》光未然词冼星海曲

38,《五星红旗萦绕奥运五环》魏裙词曲

39,《同一个世界,同一个梦想》莫积钧词曲

40,《绿色北京绿色奥运》

茶策划方案篇8

您好！

随着信息时代的来临，我国网络的发展日新月异，上网已经不在是一种潮流，而成为了一种生活。近年来我市网络发展迅速，网络普及率已经很高，家庭安装宽带的居民也成倍数增长，尤其是拥有汽车的高收入人群，上网更为普遍。我们因此为您策划了详细的网上俱乐部建设方案，您只需投入少量的资金就能从新的领域更好的宣传俱乐部，提高俱乐部档次，并能从中获取利润，获得意想不到的回报。

我们为您策划的网上虚拟汽车俱乐部可帮助您在本行业竞争中建立自己的特色，网上俱乐部具备会员注册功能，可以方便的在网上聚集会员，更好的吸引顾客和投资商，在竞争中立于不败之地。我们还负责为您宣传到底，我们免费为您提供每月两次的电子邮件宣传，发送数量达1000万，务必帮您把俱乐部宣传出去。网络绝对是未来的发展趋向。早一步行动，早一步获得先机。我们拥有精湛的专业技术和创新的理念思想，我们的理念是诚信第一，服务至上，与我们合作绝对是您明智的选择。这也是我们共同的机会。

以下是我们根据您的实际情况而制定的详细网上虚拟俱乐部建设内容及服务项目：

俱乐部外观由专业美术设计师为您提供整体设计规划，集中体现贵俱乐部的特点，利用多媒体gif，Flash，Java动画制作，绝对使俱乐部达到美观及实用的效果。

利用现在流行的最新技术为您进行栏目及后台的制作，其中包括以下几个板块：

1。俱乐部首页

利用有亲和力，简洁，美观，高效的界面传递尽量多的信息。合理地安排各个版块的信息

2。俱乐部动态

实时的在网上发布俱乐部的最新动态，要举行的活动及通知，使广大群众在第一时间了解俱乐部动向。

3。商品在线

内含会员注册及商品销售。销售俱乐部提供的汽车相关的产品，可有普通价，会员价及会员团购价，步步优惠。

4。汽车前沿

提供最新的汽车类文章介绍。

5。驾驶天地

汽车驾驶的注意事项及交通规则介绍，自驾线路推荐等。

6。我爱我车

爱车的维护及保养。

7。加盟招商

诚招俱乐部加盟商及合作商，愿加盟我们俱乐部者我们提供全面的技术支持及为他们建立属于自己的俱乐部网站。

8。车友论坛

车友交流的天地，使汽车俱乐部的成员亲如一家。

9。俱乐部简介

全方面介绍俱乐部的基本情况，让客户对俱乐部有个了解。

10。管理功能

管理员登录之后，可以对网站进行综合管理，对各个栏目的信息，资源文章方便快捷地进行动态的发布，并可以方便的进行修改，删除。

我们的承诺是一次合作，终生服务。只要和我们建立合作关系，您就能从我们俱乐部得到长期的网络顾问咨询，网站维护，系统维护等各项免费服务。只要是力所能及的事，我们务必在最短的时间内把问题解决。

我们赠送高容量的企业信箱及宣传效果极好的宣传套餐。企业信箱较一般的免费信箱安全性高，功能全面，是真正的企业使用的电子信箱。我们还免费为您进行电子邮件宣传，每月宣传2次，宣传数量达1000万。

我们四海中天网络是一家以"高新技术，开创思想"标榜的公司，我们所有的工作人员均为大学以上学历，计算机或网络专业毕业，在全国IT行业最为发达的北京工作多年，拥有丰富的建站经验。四海中天主要为企事业服务，有丰富的网站建设经验，创意新颖，技术实力雄厚，在为企事业建网站方面，价位低，品位高，功能全，安全性高，是您完全可以放心信赖的合作伙伴。

客户的需要与满意是我们的服务目的，为客户带来更高的商业价值是我们的服务目标！衷心的希望能和您合作，共同成就事业！欢迎您访问。

我们公司其他的经营业务还有：

（1）企业网络办公系统（oA）提供。

（2）网络推广与宣传。

（3）企业局域网建设及企业网络代理维护。

（4）各种电脑耗材及电脑外设销售。

顺祝商琪！

茶策划方案篇9

一、序言：

在五彩缤纷的大学校园里，有那样一个群体--她们个性张扬，她们得体大方，她们充满青春活力，她们散发着独特的魅力，她们构成了我校一道亮丽的风景线，她们就是活跃在校园中的女大学生们。

二、活动目的：

学校通过开展魅力女生系列活动，营造我校健康文明、积极向上的文化氛围，丰富我校大学生的课余生活，培养女大学生"自尊、自强、自信、自爱"的意识，充分展现我校大学生乐观自信的精神面貌。

三、活动主题：温情灌溉八载娉婷女生展风采

四、活动对象：**职业技术学院国际学院全体学生

五、活动内容

1、电影欣赏

2、小课堂大智慧

3、四人五足

4、女生主题形象设计大赛

6、活动简介

1、电影（30分）

时间：3月15日19：00-21:00

地点：1#502

活动说明：以爱情、动作、励志为主题，每晚按主题播放系列影片。

活动目的：播放系列影片是为鼓励女生认清自身价值，树立起当代女大学生"自尊、自强、自信、自爱"的良好形象。

活动负责单位：外国语学院分团委、学生会

2、小课堂大智慧（30分）

活动形式：邀请有经验的老师或者学生进行课堂教育，()讲述女生生活中应该注意的问题，穿着搭配小技巧，讲述怎样化妆等。

讲堂时间、地点：3月19日19:00-20:30

活动目的：通过开展此次活动提高女生对生活的热爱，促使女生主动提高自身的全面发展。

活动负责单位：外国语学院分团委、学生会

3、四人五足

比赛时间、地点：3月26日17:30-19:00，升旗**

比赛规则：四人一组，用绳子绑住腿，三组之间进行比赛。谁先到达终点，用时最短，则获胜。

获胜者将获得精美礼物一份。

报名时间：3月20日-23日

活动目的：增强女生们的团结凝聚力，丰富女生们的课余生活。

4给力女生，靓丽一生"女生主题形象设计大赛（40分）

比赛时间、地点：3月23日18:00-19:30

比赛说明：在10分钟内把妆画好，然后给大家展示，评委点评。（3人一组，一名彩妆师、一名模特、一名讲解员），自定主题，要求内容健康、积极向上。

评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。颁发精美小礼品。

报名时间：3月15日-3月20日

活动目的：为展现当代女大学生的青春靓丽，把女生的美丽与涵养充分表现出来，增加女大学生们的魅力与自信。

活动负责单位：外国语学院分团委、学生会

六、评委、嘉宾：

1、**职业技术学院相关领导、老师

2、国际学院团委、学生会代表（注：邀请人员及人数待定）

七、奖项设置

经费预算详见附件1

茶策划方案篇10

一、晚会宗旨

1、庆祝抗击SARS的胜利，为放松同学们一段时间以来的紧张心情提供一个欢乐的空间。

2、欢送毕业生，为抒发毕业生对自动化所和同学之间的惜别之情提供一个激情的舞台。

二、晚会方案

1、时间：7月11号晚7：00——10：30

2、地点：自动化大厦顶层“天台花园”

3、形式：纳凉、闲聊、唱歌、跳舞，以自娱自乐为主

4、场景布置：由物业咖啡厅负责

5、内容：

（1）卡拉OK歌曲演唱：鼓励个人独唱和男女对唱提前报名（报名者由主持人优先安排），也可以现场个人即兴独唱或者男女即兴对唱，每一位参加演唱的个人或组合均将获得精美CD正版歌曲光盘一张。

（2）乐器或其他节目表演：鼓励有一定艺术特长的同学报名表演乐器或其他节目（报名者由主持人优先安排），也可以现场即兴表演，每一对表演者均将获得精美CD正版歌曲光盘一张。

（3）赠书：到场的每一位毕业生都可以凭学生证领取一本赠书，书上将由所领导亲笔题写毕业祝福留言（不可代领）。

（4）晚会现场将提供部分免费饮料和水果，同时根据情况举办短时间的舞会。

自动化所研究生会20xx年7月7号场地及设备申请书尊敬的所领导：为了庆祝抗击非典战斗的胜利，丰富同学们的业余生活，同时欢送即将离所的毕业生，研究生会决定于7月11日周五晚六点半，在自动化大厦顶层“天台花园”举办卡拉ok联欢晚会（晚会策划方案另附），为此，特向所领导申请把13层咖啡厅的卡拉OK音响设备一套搬到大厦顶层，望所领导考虑并批准！自动化所研究生会20xx年7月7号邀请函尊敬的：为了庆祝抗击SARS的胜利，同时也为了欢送毕业生，研究生会定于20xx年7月11日晚7：00在自动化大厦顶层“天台花园”举行卡拉ok纳凉晚会，诚挚的邀请您光临指导！此致敬礼自动化所研究生会20xx年7月9日卡拉ok纳凉晚会海报为了庆祝抗击SARS的胜利，放松同学们一段时间以来的紧张心情，提供一个交流情感的空间。研究生会特举办卡拉ok纳凉晚会。

时间：7月11号星期五晚7：00——10：30地点：自动化大厦顶层“天台花园”形式：纳凉、闲聊、唱歌、跳舞，以自娱自乐为主（1）卡拉OK歌曲演唱：鼓励个人独唱和男女对唱提前报名（报名者由主持人优先安排），也可以现场个人即兴独唱或者男女即兴对唱，每一位参加演唱的个人或组合均将获得精美CD/mp3正版光盘一张。

（2）乐器或其他节目表演：鼓励有一定艺术特长的同学报名表演乐器或其他节目（报名者由主持人优先安排），也可以现场即兴表演，每一对表演者均将获得精美CD正版光盘一张。

（3）赠书：到场的每一位毕业生都可以凭学生证领取一本赠书《给你自己一分钟》，书上将由所领导亲笔题写毕业祝福留言（不可代领）。

（4）晚会现场将提供部分免费饮料和水果，同时根据情况举办短时间的舞会。

自动化所研究生会20xx年7月9日

产品方案

产品方案篇1

作为一名产品设计师，设计出一个能够让人们感到轻便便捷、耐用而且外观时尚的产品是我们的一项重要任务。今天，我为大家介绍一种针对旅行行业的创新设计方案。

这是一个基于智能技术的旅行箱，它配有各种高科技技术，包括自动调节高度、智能锁、自动跟随功能等等。在你的旅行中，这种箱子将帮助你更快地移动，使你的旅行更加轻松和愉快。

首先，我们为这个旅行箱选择了优质的材料，如 ABS 塑料和铝合金。这些材料既轻便又坚固，可以在旅行过程中保护你的行李不受损害。我们还为这个箱子设计了一个全方位的手柄系统，让你可以轻松地控制箱子。

接下来，我们加入了一些智能技术。例如，我们为箱子加入了自动跟随功能，这意味着你可以在你的行程中将箱子设定为自动模式，然后它会紧随在你的身后。这对于那些手上已满载物的旅客，非常方便。

我们还为这个箱子配备了智能锁，这个锁可以使用指纹或手机连接打开。它可以保护你的贵重物品，还可以帮助你在忘记密码或钥匙时打开箱子。

该箱子最重要的特点是自动调节高度功能。有时候，你在走到一个上下坡路面时，会发现推拉箱子非常困难，此时我们的旅行箱会自动调节高度，让你可以更轻松地控制它。这种高度调节能力可以为你的旅行带来更多的舒适性。

在外观方面，我们给这个箱子注入了一些时尚因素。我们用现代化的设计元素来打造了箱子的特殊外观，这样你可以在旅行中体现你的个性。

总的来说，这个旅行箱是一个创新的设计，旨在为旅行者提供更多舒适性和方便性。由于引入了各种智能技术，这个箱子在安全性、便捷性方面，都有了很大的提升。这个设计方案的最终目的是为了为人们带来更优质、更高档次的旅行体验。

产品方案篇2

产品营销方案策划

引言

在市场竞争激烈的今天，作为企业的核心竞争力，产品的营销方案策划显得尤为重要。一个切实可行的营销方案可以帮助企业提高产品竞争力，扩大市场份额，实现盈利增长。本文将详细探讨如何制定一份具体、生动的产品营销方案策划来帮助企业实现市场目标。

第一部分：市场分析

了解市场是制定营销方案的第一步。首先，需要对产品的市场进行详细的分析。包括对市场规模、增长率、竞争对手、消费者需求、市场趋势等进行调查和研究。通过市场调研，可以确定产品的目标市场和目标客户群体，并了解目标客户群体的消费触点、消费习惯以及消费心理。这些信息将有助于制定相应的营销策略。

第二部分：目标设定

在市场分析的基础上，根据企业的发展战略，制定明确的市场目标。市场目标应该是具体、可实现的。例如，提高市场份额，增加销售额，打入新市场等。目标的设定要符合SMART原则，即具体（Specific）、可测量（Measurable）、可实现（Achievable）、合理（Realistic）和时限（Timely）。根据不同的目标，可以制定相应的策略来实现这些目标。

第三部分：营销策略制定

制定营销策略是制定营销方案的关键环节。在制定营销策略时，需要根据市场分析和目标设定，确定不同的营销工具和渠道。例如，可以通过广告、促销活动、公关、网络营销等手段来宣传和推广产品。根据目标客户群体的特点，可以选择适合的媒体和渠道进行广告宣传。另外，还可以建立合作伙伴关系，通过分销渠道扩大产品的覆盖面。

第四部分：实施和监控

制定好营销策略后，需要着手实施和监控。实施营销策略需要制定具体的行动计划，明确责任人和完成时间。在实施过程中，需要密切监控市场反馈和竞争动态，及时调整和改进营销策略。同时，通过监控市场销售数据和客户调研，可以评估营销策略的有效性，为制定新的策略提供参考。

第五部分：经费预算

制定一个切实可行的经费预算对于营销方案的成功实施至关重要。通过对市场研究、目标设定和营销策略的分析，可以估算出实施营销方案所需的经费。经费预算应考虑各项费用，如广告费用、促销费用、活动费用、研发费用等，并且需要合理分配。同时，在实施过程中，需要根据实际情况进行经费的调整和控制。

结论

一个详细具体且生动的产品营销方案策划可以为企业带来巨大的竞争优势和市场机会。制定营销方案需要进行市场分析、目标设定、营销策略制定、实施和监控以及经费预算等环节。通过科学合理的规划与实施，企业可以更好地利用市场机会，提高产品竞争力，实现长期稳定的盈利增长。

产品方案篇3

端午节是中国传统的节日，每年的农历五月初五，为了响应国家提倡的文化消费和促进文化产业的发展，各类端午节产品也应运而生。在此背景下，一场关于端午节产品促销的激烈竞争将会在市场中展开。本文将从不同的角度探讨端午节产品的促销方案，希望对广大企业有一定的启示和借鉴。

一、活动时间的选择

端午节是从农历五月初五开始，到大限日结束。而对于商家来说，为了吸引更多的消费者，可以在活动期间开展多种活动，如在端午节附近时间开展第一波活动，等到端午节前一、两周再进行第二波，提高消费者的参与度和购买决策。

二、活动方式的创新

传统的促销方式已经被消费者所习惯，为了创造新的活动形式，商家可以从产品本身出发，寻找到不同的特点，结合端午节文化元素、主打活动搭配等新颖的活动方式和形式。如配合粽子的制作教学、参考传统的龙舟比赛进行新型的节日游玩活动、制作端午节DIY小礼品等，增加活动的趣味性和消费体验，吸引更多消费者。

三、种类丰富的产品系列畅销

品类丰富组合齐全的产品系列是吸引、留住消费者的一种关键手段。商家可以制作出多种风味、口感、包装等不同方面的产品，从而满足不同消费者口味和需求，提高吸引消费者的购买兴趣。如各种口味的粽子、端午节文化类图书、端午节DIY材料及工具等，可以给消费者不同的体验和增加选择的难度。

四、制作独特产品增强品牌影响力

在端午节的产品促销中，商家还可以推出特别的产品，以增强品牌影响力。如利用端午节元素，推出独特的礼品装配箱，可以加强品牌的视觉效果，吸引更多的消费者和媒体的关注，使其产生更高的话题度和品牌好感度。

五、良好的售后服务提高客户满意度

获得新客户是重要的，但留住老客户同样重要。售后服务可以让消费者感受到商家的诚信和贴心，提高客户的满意度和忠诚度。给消费者提供优质售后服务，不仅可以解除顾虑，缓解疑虑，更能为商家赢得口碑和客户忠诚。

总之，端午节产品促销策略是非常重要的。在如此激烈的市场竞争中，商家必须找到新的切入点，才能增加成功的概率，用最小的成本获取最大的收益。因此，策划端午节促销活动时需要在多个方面下足功夫，结合自身经营形势、市场竞争、消费者需求等全面考虑，才能不断提升销售业绩。

产品方案篇4

健康产品营销策划方案

随着人们对健康意识的提高和对生活品质的追求，越来越多的人开始注重保健和健康产品的消费。因此，健康产品市场成为了一个蓬勃发展的行业。然而，对于健康产品营销策划方案的制定，仍有许多需要关注和考虑的因素。

一、市场分析

首先，在制定健康产品营销策划方案之前，我们需要进行市场分析。包括：市场容量、市场增长率、市场细分、竞争对手分析、产品差异化分析等。通过这些分析，我们可以更好地了解当前市场的形势、发现市场机会以及避免市场风险。

二、目标市场

接着，在了解市场形势后，我们需要确定我们的目标市场。目标市场的确定非常重要，因为它将会影响我们的市场营销策略和行销方案。我们可以通过年龄、性别、教育水平、收入水平、生活方式等来确定我们的目标市场。

三、核心竞争力

在确定了目标市场后，我们需要调整我们的策略以集中精力来发挥我们的核心竞争力。核心竞争力可以包括品牌知名度、质量、价格、销售渠道等。我们可以根据不同的核心竞争力，制定不同的营销策略，以打造我们的品牌。

四、整合营销策略

制定整合营销策略是至关重要的。它需要考虑销售渠道、广告宣传、公关活动、促销活动、市场调研、客户关系管理等各个方面。我们需要结合具体的市场情况，选取适合我们产品的营销方式。

五、维护客户

在完成上述策略后，我们需要确定如何维护我们的客户群体。这需要我们仔细考虑消费者的需求，加强产品自身的竞争力，并通过售后服务、客户关系管理等方式来增强客户的忠诚度。

综上所述，制定健康产品营销策划方案是非常重要的。通过市场分析、目标市场的确定、核心竞争力的发挥、整合营销策略的制定以及维护客户，我们可以打造一个成功的营销策划方案，为我们的产品赢得市场和客户的认可。

产品方案篇5

产品策划是指企业从产品定位、设计、研发、推广、销售至服务的全过程的活动及方案。产品策划一般分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

产品策划的主要工作定位如下：

1、产品规划及设计

产品规划和设计是产品策划工作中最有价值的部分，主要分为以下四个方面：

(1)、产品规划：确定目标市场、产品定位，发展规划及路线图

(2)、需求管理：对来自市场、用户等各方面的需求进行收集、汇总、分析、更新、追踪

(3)、产品设计：编写产品需求文档，包含业务结构及流程、界面原型、功能描述等

(4)、版本管理：维护产品每个版本的功能列表，逐步完善、更新。

2、产品研发监督

(1)、需求评估：组织协调市场、研发等部门，对产品需求进行评估，确认产品功能点，在提交研发前功能需求获得一致认可；

(2)、进度管控：组织协调市场、研发等部门，对产品研发计划进行评估，确认开发周期，跟踪研发进度，协调研发各方，推动研发进度，确保产品按计划完成；

(3)、质量监督：协调并配合测试部门完成相关的产品测试工作，负责BUG管理等。

3、产品发布

(1)、发布计划：制订产品的发布计划、产品的功能要求、版本管理、文档管理等；

(2)、产品包装：组织协调市场、研发等部门，负责对产品的宣传手册、产品演示ppt、产品白皮书等文档进行制作和包装；

(3)、产品发布：一个新产品的`发布有个过程，一般是测试版(beta版)、试用版，再出正式版。

4、营销策划

产品营销策划主要是以企业的营销部门为主导，在此不再详述，通常在产品策划过程中涉及到的相关营销策划工作包括：

(1)、产品分析：产品定位、产品理念，概念和技术是否创新和实用等

(2)、市场分析：国外、国内、行业竞争对手；技术的发展趋势等

(3)、用户群分析：面向政府、大中企业还是中小型企业；用户习惯、应用场景等

(4)、价格分析：制定可行的价格体系，成长空间等。

5、后期策划

产品投运后，策划的主要工作是与企业领导、相关部门协调资源、沟通产品发展规划、现状及存在的问题，对产品运营过程中出现的故障、问题进行总结、分析并制定解决方案纳入产品改进计划中。

据了解，由于各方面的原因，国内大多数的IT公司对产品策划的职能和定位都不太重视，产品研发基本上还是以项目型为主，无论是需求还是进度都是以客户为主导，来一个需求就做一个项目，这种模式将无法集中力量做成一个好产品，真正成功的产品，我想一定是从源头抓起，先策划、再落实。

2023产品策划方案(精选十一篇)

百年寿限不准有，百年计划不可无，某个项目开展前。常常要根据具体情况预先制定工作方案，方案是实施某项具体工作的文件。您需要的相关信息编辑已经为您整理好了：“产品策划方案”，希望本文的内容可以为您提供一些有益进行的参考！

产品策划方案篇1

金融产品策划方案

随着经济的发展，金融行业也逐渐受到了更多的关注。投资者和消费者对金融产品的需求日益增加，而金融产品的策划则成为了银行和金融机构中日益重要的一项工作。本文将详细探讨金融产品策划方案的相关内容。

一、制定金融产品策划方案的目的

金融产品策划方案是为了满足消费者和投资者的金融需求，为银行和金融机构提供更多的商业机会，并且在业内树立机构的品牌形象。同时，通过金融产品策划，为机构的发展提供更广阔的平台，满足其业务扩展和风险控制的需要。

二、制定金融产品策划方案的步骤

1.明确目标人群：在确定金融产品的策划方案时，需要明确产品的使用人群。这样有利于更好的了解受众的金融需求，制定更符合市场规律的产品策划方案。

2.调查市场：在确定目标人群的基础上，需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。在了解市场需求和竞争情况之后，制定更符合市场的策划方案。

3.制定产品策划方案：根据市场调查和目标人群的需求，制定符合市场规律的产品策划方案。需考虑产品的名称、特点、价格等，确保产品的特色与竞争优势。

4.实施产品推广：根据策划方案，开展产品推广工作。在推广过程中，需要注重产品特点的宣传和营销渠道的选择。

三、金融产品策划方案所需注意的要素

1.市场需求：根据消费者和投资者的金融需求特点，找到有市场潜力的金融产品策划方案。

2.风险控制：在制定金融产品策划方案时，需要重视风险控制。在满足消费者和投资者需求的同时，需保证机构的风险控制。

3.金融科技创新：当今经济环境日新月异，金融机构需要跟随科技进步的步伐，注重金融科技创新，提高业务效率及其他方面的优势。

四、金融产品策划方案的推广方式

1.广告宣传：将产品特点通过广告、宣传视频、等方式宣传于众，吸引消费者和投资者的注意力。

2.网上营销：开发一个网上平台，通过网络广告和推广软文的方式宣传产品。

3.门户网站：可在一些知名的门户网站上挂广告、发布推广文案，以此增加产品在互联网上的曝光率。

4.推荐营销：让客户和机构内部工作人员介绍产品，可以获得更多客户的信任和认同感。

5.实体店推广：通过线下活动，如开展宣传展览、讲座等，扩大产品的影响力。

总之，金融产品策划方案的制定是银行和金融机构发展的重要一环。在制定时需注重市场需求、金融科技创新及风险控制等因素，同时在推广方式上创新，以吸引更多的消费者和投资者，为机构的发展提供有力支撑。

产品策划方案篇2

随着社会经济水平的提高，人们的生活方式也越来越多样化。越来越多的人注重健康养生，诸如瑜伽、健身、SPA等康体潮流逐渐形成。因此，康养旅游成为了新的热门旅游方式。本文将详细探讨康养旅游产品的策划方案。

一、产品定位

康养旅游产品面向的是追求健康、放松、养生的人群，人群年龄相对较大以及财力相对充裕。在产品的价格方面，应该适当高于一般旅游产品的价格，从而保证产品的质量和服务的品质。

二、产品设计与规划

1. 产品特色与亮点

康养旅游产品应该注重其独特性与亮点。例如，可以在旅游景点附近建设康体养生中心，提供现代化设施和服务，便于旅游者在旅游的同时享受健康、养生的服务。

2. 产品内容安排

康养旅游产品应该根据旅游者的需求和偏好进行精心策划，旅游主题、景点、行程、住宿等都应该与健康、养生主题相关。例如，可以选择一些风景优美的地方，进行户外运动，促进旅游者的身体健康和心理健康。同时，可以在住宿环节中设置养生食品和食疗餐，促进了身体的健康。

3. 产品服务策划

康养旅游产品的服务质量对产品的美誉度与口碑有着举足轻重的影响。服务团队需要具备专业知识、有效的沟通能力和良好的团队协作精神。服务中心需要提供良好的设施和服务，为旅游者提供便利和舒适的服务环境。

三、销售和推广

1.渠道选择与建立

可选择通过线上和线下不同的渠道进行销售和推广。一般选用的线上渠道是各大旅游网站推广，而线下渠道包括旅行社的宣传、直销等手段。

2.产品宣传和推广

宣传和推广是产品推向市场的重要一环。首先要制作精美的产品宣传册，让潜在客户进一步了解康养旅游产品的特色和服务，切实提高其美誉度。同时，也可以开展大量线上和线下宣传活动。

四、总结

总之，康养旅游产品的策划方案关键在于产品的定位、设计、销售和推广。应该充分了解旅游者的需求和市场的需求，精心策划旅游主题、景点、行程、住宿等，以提供完美的旅游行程和贴心的服务为旅游者创造难忘的康养旅游之旅。

产品策划方案篇3

一.中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数，在1992至_年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。_年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。_年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;_年，汽车产量突破200万辆;_年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-_年，汽车产量增长3倍。预计_-汽车产量将增长4倍以上，我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于_年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，，

一.力帆520汽车的市场优势：

1.价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2.品牌优势;力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3.技术优势;力帆520采用了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市

二.力帆520汽车的市场的劣势：

1.力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。

2.力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3.售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。

1.首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。

2.举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。

活动意义：通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、——“力帆520”进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象，扩大力帆520知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

3.从质量方面宣传520汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。

4.力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。

五.后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。

中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比如为打仗。同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。

产品策划方案篇4

研学旅游是近年来备受青睐的一种旅游方式，也是一种旨在促进学生综合素质发展的教育方式，它将学生的课堂知识与实践经验相结合，既满足了旅游的愿望，也实现了知识创造的目标。如今，在研学旅游成为学生出游的新时尚的当下，旅游企业不断进行研学旅游产品策划，努力满足学生的需求。

作为一种旅游方式，研学旅游需要设计和策划一个全面的产品方案，从据点选择，行程安排，教育内容，价格和服务质量等方面着手。首先从据点选择考虑。要选择那些既有历史意义，又富有教育价值的地方，例如，北京的天安门广场、故宫、万里长城、南京的紫金山、夫子庙、明孝陵等。其次考虑行程安排。这个项目通常为三天或五天的行程。其中包括各个景点的时间安排，活动等的安排，比如天安门广场的早晨升旗仪式，长城上的拓展活动，夫子庙的文化交流等等。针对不同的年龄阶段和兴趣爱好，可以定制不同的行程安排。

同时，研学旅游的教育内容也至关重要。我们需要创新性的将游玩与学习相结合，深度挖掘景点的历史和文化内涵，并通过专业的导游或讲解员为学生提供深度的解说。同时，在现场实践中让学生探索知识、掌握技能和提升思维。比如，在长城实践中，引导学生探究长城垒石和墩足的技艺，稳固筑墙的原理，让学生主动思考。在故宫学习中，让学生通过互动形式认识宫廷的文化、礼仪、建筑和艺术美学等，以丰富学生知识面和提高文化素养。

另外，定制化研学旅游含服务质量品质。每顿餐食的味道、舒适的住宿、专业资深的研学讲师，安全有序的游玩体验是影响学生旅游体验的关键因素。研学旅游是一种高度体验化、高度定制化的产品，服务保障是企业形象的重要体现。可以通过多种方式，例如民宿住宿、精选餐食、特色意外的旅游项目、旅游安全保障等，创造更多的服务驱动式体验，使得研学旅游融入学生的心灵深处

最后，价格的合理性是吸引消费者的关键。在研学旅游的定价方面，要根据目的地、行程安排等方面考虑，制定合理过的价格策略，避免造成恶性竞争，从而拥有较为稳定的客户群。

综上所述，研学旅游产品的策划是一项复杂而细致的工作，需要考虑的方面很多，但只有从用户体验的角度出发，考虑服务的质量，才能真正拥有广受学生欢迎的产品。通过不断的改进，互联网的普及和社会对教育质量的要求不断提高，研学旅游的前景越来越广阔。

产品策划方案篇5

(1)产品市场分析：

(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

(3)具体创意：

举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。

3、选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

4、根据场地准备场景布置设备

5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

3，对参加当日活动的人群作出统计

4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

产品策划方案篇6

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

产品策划方案篇7

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

2、对同一领域的竞争产品进行分析

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

2、需求估算法

产品策划方案篇8

一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？

家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；

很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；

明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；

功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。

家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；

当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。

这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？

功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。

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