地产方案。
本文为您提供了关于“地产方案”的最全面信息，相信您能找到对自己有用的内容。每个管理者最重要的是制定计划，确保一切安排妥当，并坚信自己能帮到他人。常常需要事先准备工作方案，活动方案则是对即将进行的具体活动的每个步骤进行详细分析。
地产方案 篇1
各位评议代表、同志们：
为落实盛××*民-主评议政风行风工作有关要求，进一步促进我市政风行风建设，确保广大群众有效行使对政风行风建设的参与权、监督权和评议权，拓宽民-主监督的渠道，纠正损害群众利益的突出问题，增强被评议单位抓政风行风建设的自觉性和主动性，经市纠风领导小组研究，市委、市政府同意，今天我们在这里召开全市20民-主评议政风行风集中公开评议大会。会议的主要内容是评议代表对我市公共服务行业的行风建设情况进行公开评议。
市委、纪委书记同志;
市委、市政府常务副市长同志;
参加这次会议的有市直各单位负责人和被评议单位负责人;
参加这次会议的评议代表主要是从人大代表、政协委员、企业经营者和公开报名的社会各界人士中随机抽取的评议代表50人，让我们对他们的到来和积极参与表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
今天接受公开评议的单位为公共服务行业的21个部门：电业局、邮政局、移动公司、网通公司、联通公司、铁通公司、电信公司、工商银行、建设银行、农业发展银行、中国银行、农村信用合作社、中国人寿保险、人保财产保险、泰康人寿保险、石油公司、广播电视台、火车站、供水公司、煤气公司、热力公司。
今天的会议主要有四项议程：
1、各单位通报本部门、本行业政风行风建设工作开展情况(时间5分钟)。
2、评议代表质询。评议代表根据平时了解的情况和收集到的关系群众利益的热点、焦点问题，向各单位负责人质询。各单位负责人要本着负责任的态度予以解答。
3、填写测评表和意见卡。评议代表根据平时以及评议大会上了解的情况，选出 5个“优秀单位”和3个“重点评议单位”，多选无效，少选有效。同时填写意见和建议。
4、进行现场计票，并公布评议结果。
为确保会议顺利进行，下面我强调一下会场纪律：
1、参加会议的同志一律关闭通讯工具;
2、不得随意走动，交头接耳;
3、要注意听，做好记录;
(一)请各参评单位向评议代表介绍本单位的政风行风建设工作开展情况。
每个单位的介绍时间请不要超过五分钟，时间到主持人将直接安排下一位发言，请自觉遵守。
各参评单位发言完毕。
(二)进行现场质询。
为维护会场纪律，现在就质询环节做出几点说明：
1、质询是为了进一步加强评议代表和被评单位之间的沟通，通过这种直接的交流将更有利于职能部门收集信息，转变作风，一句话，有则改之无则加勉。
2、评议代表质询可采用书面方式或口头方式提出。评议代表将需要质询的问题，采用书面方式把你的意见和建议提交主持人，由主持人宣读质询内容。
3、本次评议采取的方式比较灵活，评议代表在当场没有来得及质询的，可在会后采用书面形式向市政府纠风办提出书面质询建议，由纠风办通知被评部门限期答复。
4、被评议部门在质询环节的承诺将由市纠风办、市电视台联合举办的行风热线进行跟踪报道。
5、质询的问题要有针对性和共性，要以解决人民群众关心和关注的问题为主，不得对被评议单位做任何形式的恶意攻击。要提前整理好发言提纲，每次提出质询的时间应掌握在三分钟之内。
现场质询开始，请评议代表向参评部门提出质询。
首先我们先确定监票、唱票、计票人员。大会推荐评议代表 、工作人员 为唱票人，评议代表 、工作人员 为计票人，评议代表 、 为监票，大家有没有异议，有异议请发表。
没有异议。请唱票、计票、监票人员开始工作。
另外，我们特别邀请专程从三门峡赶来的市人大代表 同志、市政协委员 同志担任监票，请大家以热烈的掌声欢迎两位同志参与我们的测评监督!
请工作人员清点报告代表人数，发放测评票。
各位代表是否都有选票，是否需要更换。
划票说明：选票中共21个部门，请在其中选出5个“优秀单位”，在单位名称前的对应栏内划“√”，选出3个“重点评议单位”，在单位名称后的对应栏内划“√”，注意“优秀单位”和“重点评议单位”超过规定所选数目的视为无效票。
现在开始划票。
请工作人员收集测评票，交给计票人员。
请计票人员报告测评票收集情况。
请唱票、计票、监票人员到位，准备开始计票。
这次公开评议的计票办法为：
1、本次公开评议采取现场计票的办法，即现场公开唱票，公开合计，当场公布。
2、在进行结果统计时，各单位每张“优秀单位”票计1分，每张“重点评议单位”票计-1分，最后以“优秀单位”票和“重点评议单位”票得分相加为最后得分(例如：某局“优秀单位”票得分为38分，“重点评议单位”票得分为-10分，该局最后得分为28分。)
3、最后按各单位得分多少排序，排在前5位的单位为优秀单位，排在后3位的单位为重点评议单位。 请工作人员开始唱票计票。
请计票人员报告计票结果。
第六项：请市委副书记、纪委书记陈-军武同志做重要讲话，大家欢迎。
同志们，今天的公开评议会议议程全部进行完毕，在刚才的会议中，、做了重要讲话，各位评议代表分别对我市20个单位的政风行风建设情况进行了面对面的评议，按照程序，我们评出了 个优秀单位和 个重点评议单位。这次会议安排紧凑，开得很好，达到了预期目的。
下面，我就这次会议的落实提出五点要求：
1、传达会议精神，抓好贯彻落实。各单位要迅速领导班子和全体干部职工会议，认真传达贯彻会议精神，尤其是××*纪委 同志的重要讲话和书记、市长的讲话精神，要向全体干部职工通报这次公开评议活
动的结果，让广大群众充分了解这次公开评议政风行风活动重大意义，进一步统一思想，提高认识，转变观念，增强做好民-主评议政风行风工作的责任感、使命感和紧迫感。
2、强化组织领导，落实工作责任。全市各单位要按照“谁主管谁负责”、“ 管行业必须管行风”的工作原则和标本兼治、纠建并举的方针，认真落实党风廉政建设和纠风工作责任制，坚持一把手亲自抓，分管领导具体抓，强化组织领导，明确职责分工，加强政绩考核，狠抓工作落实。
3、正视评议成果，加大整改力度。要深刻理解评议是手段不是目的的意义，加大落实整改力度。这次被评为“优秀”的单位要再接再励更上台阶。测评结果不理想的单位要放下包袱，狠下决心，制定措施，及时整改，按照市纠风领导小组《关于建立健全政风行风监督网络的实施意见》，在报纸、电视台的“政风行风热线”栏目向社会做出公开承诺，并通过行风热线等其它媒体方式展示行风建设的整改成果，争取在今后的评议中取得好的结果。
未参与这次公开评议活动的有关部门，也要按照有关要求，主动邀请评议代表和管理服务对象对本部门、本行业的政风行风建设开展面对面评议活动。
散会!
地产方案 篇2
一、企业发展战略的把握
1.公司已有的业绩和目前发展状况
2.公司的中长期发展归划和财务状况
3.公司所秉承的企业理念
4.本楼盘的利润目标和财务安排
二、市场调查和分析
1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）
2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较
3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较
4.与未来即将推出的楼盘进行比较
5.与销售成功的楼盘进行比较
三、市场定位、企划方向的确认
1.楼盘的细分市场定位
2.楼盘的产品定位，客源定位
3.楼盘的竞争定位
4.楼盘的设计基调、设计风格确定
5.广告基调和广告风格的确定
四、与建筑师协调沟通产品规划特性
1.产品功能规划的沟通
2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
3.产品外立面的沟通
4.产品内部三维空间处理的沟通
5.产品内部单元房型设计的沟通
6.产品的面积配比、格局配比的沟通
7.产品建材设备选择确认的沟通
五、楼盘的标识
1.楼盘的命名
2. MARK和LOGO TYPE的设计
3.标准字体的设计
4.标准颜色的确认
六、销售现场和促销活动的场地安排
1.接待中心的选址
2.接待中心至工地现场沿线景观美化
3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置
4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置
七、接待中心主要销售道具
1.交通位置图，区域环境图
2.鸟瞰图、透视图的绘制
3.墨线图、家具配置图的绘制
4.建筑模型的制作
5.室内室外灯光选择和灯箱制作
6.接待中心销售道具的布置与安排
7.接待中心销售道具使用注意事项
八、样品屋或实品屋的装修
1.样品屋或实品屋的户型选择
2.实品屋的楼层、景观选择
3.室内装潢的设计、施工和实施
4.室内灯光照明，日常生活什物摆设
5.清洁卫生和监护工作
九、印刷媒体的制作
1、说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷
3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷
4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
5.请柬的设计、文案、完稿、印刷
6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷
十、报刊媒体的制作与安排
1.新闻报道的安排、撰写和发稿
2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄
5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布
十一、广告发布计划
1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择
2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择
3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择
4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式
5.不同媒体的发布组合安排
6.发布数量、发布节奏的安排和控制
十二、价格制定与价格控制
1.基价和差价系数的确定
2.底价价目表与表价价目表的拟订
3.付款方式的确定
4.优惠折扣的条件和方式
5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围
十三、推出时间计划
1.依天气状况、季节特性而定
2.依民情民性、财政情势而定
3.依施工进度、资金状况而定
4.依准备工作、市场状况而定
5.销售人员的体能训练
十四、业务训练计划
1.销售人员房地产基本知识教育
2.答客问的制作
3.答客问的反复演练及修正
4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作
5.销售状况表的设计、完稿、制作
6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订
十五、现场销售执行
1.电话接听，电话追踪
2.现场来访客户接待，介绍楼盘
3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境
4.客户追踪、拜访
5.收取大定、小定，直到最后签约
6.各类报表的填写
7.销售检讨会
8.现场考勤值日、卫生保洁
十六、房屋销售相关
1.大、小定金收据
2.内外销商品房预售合同
3.内外销商品房销售合同
4.房屋租赁合同
5.签定相关文书的注意事项
十七、促销活动的主题选择
1.新产品说明会
2.房地产投资捷径讲座
3.儿童绘画比赛等亲情活动
4.影星、歌星联谊晚会
5.大家乐有奖竞答游戏
6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排
十八、广告效果和销售状况分析
1.各种媒体来电状况分析
2.各种媒体来人状况分析
3.每周每月实际成交分析
4.每周每月退户情况分析
5.每月销售情况总体分析
6.下一阶段销售计划安排与建议
十九、销售总结
1.销售结束总结报告
2. 总结报告审核并存档
3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存
4.计算销售人员的奖金，激励士气
5.举办庆功活动，奖励参与作业人员
地产方案 篇3
首届×房产博览会方案（草案）
主办单位：
联办单位：（排名不分主次）
承办单位：×广告公司
展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房
为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，
由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。
展会亮点：
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。
亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。
亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。
一、参展内容：
1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；
2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等；
3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。
展会宣传：
将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。
新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
二、现场布置：
（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球______个；（广告招商）
②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）
③气拱门_____个；（广告招商）
④立柱气模______对。（广告招商）
（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。
三、现场控制
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。
四、策略实施
1、展会展位图（略）；
2、参展企业在指定展位自行布展；
3、展会组织方办理展会相关手续；
4、现场安全秩序由组织方负责控制；
5、广告位竞拍由组织方负责安排；
6、广告及整体促销由组织方负责实施；
五、展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘；
2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！
六、展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。
与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
七、征求参展企业意见
1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、如果参展，需要多大布展面积？
3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、是否有其它更好的展会想法？
注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
八、方案意见征求
_______________________________________________
九、方案确定日期
______________________________________________
十、展会组织方
______________________________________________
十一、企业缴费报到时间
（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；
（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。
十二、广告位竞拍时间
______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。
十三、广告位竞拍地点
待订
十四、企业布展准备日期
_____月_____日16：00——22：00房产布展；
_____月_____日22：00——24：00银行、装修公司布展。
十五、展会时间
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本预算
（略）
十七、参会费用
（略）
十八、展会地点
地产方案 篇4
原味生活醉美英伦英伦小镇房交会策划案目录Contents3rd:执行附件2nd:活动设想1st:整体思路The1ststep整体思路背景房交会历来都是地产企业最青睐的公关活动之一。通过房交会活动开展，快速去化，打造火爆销售的利好局面。作为恒利地产在长的第一个项目，且初次参与大型的房交会，需要通过鲜明形象、创意表现、互动体验赢得消费者深度的信赖和喜爱。目的扩大企业及项目的知名度，促进销售英伦小镇精品项目的集中展示收集和积累客户信息，最大化蓄客、集客，实现火爆销售客群分析私有企业主外企公司高管高级知识分子/高干旅居国外的归国华侨他们崇洋媚外，喜欢新鲜实物，追求自然，热爱生活，品味超然知本主义资识分子活动主题原味生活醉美英伦英伦小镇，每天进行一次心灵与自然的对话，每天享受一次视觉与胸怀的宽广，每天面对一次朝阳和灵魂的升华，让生活质朴，让生命回归。一个绿色家园，一种原味生活。英伦小镇，移植伦敦，一镇倾城。活动概述A活动主题《原味生活醉美英伦》B活动目的巩固客户资源并扩大口碑宣传，制造声势，吸引注目C活动时间6月8日-12日D活动地点长春会展中心E参与人员前期积累的意向客户资源、刚需客群、投资人群、媒体等The2ndstep活动设想置业顾问阶段流程派发宣传物料和填写完“客户调查抽奖卡”后投入客户调查抽奖奖箱，告知客户抽现金大奖的准确客户入场
时间，未在现场将视为无效卡，并告知注意事项凭邀请短信领取精美礼品意向购职业顾问对准意向客户进行深入填写预购合同，买客户沟通（特别是持邀请函过来缴纳诚意金的），告知项目现行的超优惠政策和特价拍卖房源，刺激下定送客其他客户做好客户登记以待后用活动日程安排房交会活动流程序号时间环节备注1
09:00-09:20迎客接待所有工作人员就位，得体大方，热情接待客户209:20-09:30主持人介绍活动亮点版块介绍亲子搭积木环节、互动足球、冰淇淋派送等309:30-09:35摇滚乐队演唱英伦曲目（1首）4人组合409:35-09:40英式HIP‐HOP舞蹈509:40-10:00近景魔术610:00-10:20发放冰淇淋/互动游戏凭礼券排队领取，每时点100个710:20-10:30摇滚乐队演唱英伦曲目（2首）810:30-10:35英式HIP‐HOP舞蹈910:35-10:55近景魔术1010:50-11:00英式HIP-HOP舞蹈1111:00-11:30特价房发售在现有优惠的基础上另享受9.9折1212:30-15:00古筝暖场/准点发放冰淇淋/互动游戏展区划分舞台区冰淇淋自制区画动得互拍立架画接待架台洽谈区互动区画架入口处The3rdstep执行附件布展方面活动亮点版块英伦风情长廊展厅的四周为英伦风情长廊，由一排木质画架、画板组成画板上内容为英伦小镇的户型图片和规划图预留一块空白画板，请艺术家现场绘制活动亮点版块创意指引地贴
通往展厅的路面粘上带有故事性的创意地贴，指引项目展位方向把地贴设计成三维立体特效，别出心裁，创意独到，吸引眼球通过故事性或悬疑式文案，激起客户前往了解的兴趣互动方面活动亮点版块DIY冰淇淋推荐理由——手工制作冰淇淋赠予客户品尝消暑解渴，适合各个年龄阶层客户，在炎热的房交会现场，定是客户心仪的礼物。将礼券和宣传单页一起派发给客户，并告知客户礼品有限，速去领取。客户至展厅凭礼券依序领取。冰淇淋每个准点限量发放（如10:00），每次100个。未能领到冰淇淋的客户可以在下一准点继续等待领取，礼券有限期至房交会活动结束。活动亮点版块亲子游戏—我筑我家积木是能养成孩子手和眼的协调能力及培养创造力的玩具请爸爸、妈妈和孩子一起玩，搭建自己的家，说说家庭梦想。活动亮点版块英伦小镇“惠上惠”房交会前期，向客户渗透房交会活动信息在房交会参展期间，每天11:00-11:30，推出一套特惠房源在原有优惠的基础上另外享受9.9折优惠置业顾问协助客户填写《商品房买卖合同》，告知客户交款流程英伦小镇惠上惠
地产方案 篇5
一、活动前期宣传形式
1、游走字幕（800元/条x20天=元）
活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20：00—21：00—22：00四个黄金时段滚屏播出。
2、栏目内硬性广告30秒版（710元/30秒x20天=元）
主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片；栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3、软性广告
信息类（以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条）
4、广播电台宣传
1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价格为10元／每秒／套x2套x20秒x20天=8000元。
2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）x20秒x20天=7600元。
3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元／秒／套x20秒x20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期！为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=元。信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的.视觉盛宴。
二、活动中期宣传
1、《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。
2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。（按电视台内部活动节假日补助）20人x300元x3天=元，食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆（根据具体使用车辆数）
3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。
地产方案 篇6
一年一度的国际三八妇女节即将来临,为了活跃公司文化氛围，让全厂女职工度过一个充实愉快、富有意义的节日，根据我公司实际情况，特举办此庆祝活动。
1、增强员工之间沟通交流和对企业文化的'理解;
2、丰富员工文化生活，展现员工风采;
3、让员工体会公司对她们的关爱与支持。
3、游戏环节：
游戏规则： a.全员参加，按照座位顺序围成U字型，其中一人拿花球。
b.击鼓人站在中间蒙眼击鼓，主持人说开始，就开始敲鼓，鼓响传花，鼓声一停就停止传花。
c.最终看谁拿到花，拿到花的人表演节目(或者可以邀请自己熟悉的其他成员表演)。
可以唱歌、跳舞、猜谜和讲故事、说笑话等健康有益的活动，内容丰富，形式多样。
d.如果花束正好在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定负者。
e.按照上面的规则进行下一轮，敲鼓的人由上轮表演的人担当。
(2)占领阵地【2组】 游戏规则： 四人一组，游戏开始后各组队员分别站在一张报纸上，各人身体的任何部位不得碰地，成功后再失去一半报纸站在上面，接着再撕去一半„„直至失败，最后，以最佳办法能站进最小报纸的组胜出。
(3)抢凳子【2组/轮】 游戏规则：五人一组，四张凳子，由裁判发令，进行抢凳子，没抢到凳子者淘汰出局，每进行一轮撤掉一张凳子，以最后抢到凳子者胜出。
1、茶水 2、水果、糖果、花生、瓜子等 3、奖品：参与奖20份，参与表演者即可奖励 特别奖品：8份。
十、活动费用预算 总预算1000元以内。
十一、活动组织分工 本次活动由“三八妇女节活动小组委员会”策划执行。
总 指 挥：XXX 副总指挥：XXX 执行组长：XXX 组 员： XXX
地产方案 篇7
【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划 市场导向创新
一、 房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
二、 房地产营销策划
房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。
在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作
业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。
我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。
在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。
针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。
海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。
前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。
地产方案 篇8
一、活动背景：随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。
二、活动目的：以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及阜房网网友的能动性，做到项目和阜房网品牌的宣传。阜房网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。
三、活动开展明细：
活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐 四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取奖品。另设参与奖若干。
奖项设置：一等奖2名：价值300元物品;二等奖3名：价值100元物品;三等奖5名：价值50元物品，纪念奖40名(暂定)，价值20元小物品。凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。 暂定参加人数80人
四、活动报名方式：
②阜房网报名，时间：12月20日-25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名(需要阜房网网友论坛跟帖)
五、活动流程：
14:00之前 项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。
14：00 到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴;工作人员对项目简介及宣读活动规则;参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。
14:50 第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 15：10 第三轮开始
16:30 最后一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。
六、阜房网活动新闻报道回馈：
1、阜房网论坛首页宣传本次活动的广告、阜房网负责招募网友参加本地活动。
2、阜房网网所有QQ群宣传炒作新闻。
3、阜房网新闻稿件+论坛活动报道及持续炒作。
4、活动结束之后阜房网网友需要写出对于此活动的感想与认知。
地产方案 篇9
2017房地产营销活动策划方案
房地产是一个赚钱的行业，开发商的日渐增多，让房产市场的竞争更加激烈。下面小编准备了关于房地产营的销活动策划方案，提供给大家参考!
一、区域发展背景
去年以来，国内楼市在经历10年快速发展，房地产交易量开始持续下跌。在国际金融形势、国内经济环境等双重影响下，各地纷纷出台政策，但仍未出现购买信心的恢复。低迷之中，房地产市场的走向依然犹如雾里看花，由于销售萎缩、库存积压使得众多房地产企业不得不选择降价促销、以量变现等最现实的生存法则。当前国内楼市已经进入整体下行阶段，继一线城市部分楼盘降价后，降价趋势正在向二三线城市或更大范围蔓延。如何在地产市场力挽狂澜，当下市场如何发展，直接关系到地产市场走向，也关系到房产事业的健康发展。在经济带动、增长型居民收入促动以及包容型发展环境的拉动等多方发力下，实施“两帮两促”、举办宜居文化节等措施的撬动，五莲县作为三线城市危中觅机，市场整体较为平稳。在东进融城、交通完善、新型工业化、新型城市化等带来的诸多优势基础上，其房地产的格调、品质和规模都有了质的提升。近几年来，大量外来房产企业进军五莲县，本土房地产企业蓄势发展，均带来了新的理念和管理模式，开发了高品质的楼盘，给五莲房地产业注入了活力，整个产业获得了较快的发展，取得了长足的进步，这也得益于县域的众多优势。
1、便利的居住交通网络。洛湛铁路贯通南北，石长铁路连接东西，长常高速公路及319国道横穿县境，西大门距长沙36公里，距黄花国际机场60公里，金洲大道和长常高速直通长沙，处于长株潭金三角，南接韶山名人故里，1810、1816、1823、1824四条省道贯穿县境，构成了XX四通八达的`交通网络，房地产区位优势得天独厚。
2、腾飞的经济发展基础。县域经济跃居全国第位，朝着“挺进五十强”的目标迈出了铿锵步伐。融城战略步伐加快，使工业整体实力跃居全省第二，国家级品牌数量居中部县级之首,城镇发展提速提质，使五征等大型企业进驻五莲县城，使得五莲房地产具有良好的经济发展基础。
二、本项目概况
1、工程名称：芙蓉小区
2、工程位置：五莲县路
3、建筑面积：3#住宅楼7798O，4#住宅楼8390O，地下车库5858O，沿街楼2676.75O，合计24722O。
4、户型：130O户，150O户，沿街户。
5、有关指标：容积率，绿化率。
三、销售整体思路
“提升主题，激活市场，推动产业发展”是推广目标，随着社会经济的发展，房地产的竞争已从户型、价格、地段、环境之争转到了文化和生活方式之争。理念、文化和生活方式等方面已经渗透、融合、演绎在房地产开发之中，房地产的有序推动需要进一步建立，建立统筹推广、市场为主、复
合传播的思路整体推进房地产事业的发展
1、统筹推广。推广的灵感与创意一定要忠实于整体宣传的主题，各个环节要紧密相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，各项目的广告发布，工程进展，设计优化，物业管理，价格变动等都要规范布局、互相协调，达成一致目的，实现房地产的推广整体性。
2、市场为主。杜绝以主观的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于政府的策划成果，要注重市场效果，选择不同的方式或媒体，在搞好市场调查的基础上，从受众出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。
3、复合传播。一是宣传人性理念。以中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产的人性理念提供了坚实的文化基础。二是宣传生态理念。近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念，提供更加适宜的生存空间。三是宣传智能理念。人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向多元化，提供给人们更加多的服务。四是宣传投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。
四、活动推广
为全面展示房地产市场，活跃房地产市场气氛，吸引更
多的消费群体到会场购房、参观，体现出服务大众、引导消费的服务理念。在春季举办一次房交会和秋季举办一次房地产商会，期间还可以以各种活动来带动房地产销售，
1、建立展场、确定范围。确立房交会或商会等参展场地交通便利，地段繁华，保证参展项目的进驻。参展范围包括房地产展示交易区(住宅项目、商业地产项目、综合地产项目)、相关产业交易展区(与房地产相关的物业管理、园林绿化、建筑设计、地产策划、房屋中介及代理、家政、保洁服务、家具、家电、布艺、厨卫、灯具、太阳能、装修装饰材料、建材等相关产业企业)和综合服务区(涉及引导农民进城服务部门的优惠政策宣传窗口，与房地产相关的金融保险、信息服务)。
2、举办活动、吸引客商。房交会或商会期间，组织有关演出、“绿色家园，和谐小区”摄影大赛及优秀作品展，对参展单位组织情况和楼盘销售情况进行统计并评奖，评选售楼精英;各参展企业自行组织优惠购房及购房中奖和逛展看房有礼活动和“创新楼盘、创新居住”名优楼盘推介会(每天安排一至两家XX在建的楼盘进行现场推介，由房产企业自主策划)，组织广场文化演出，举办丰富多彩的文艺演出活动，为展会助兴。
3、强化宣传、加大推广。展会广告宣传。开展前在县电视台、电台多频道、高频率播出房交会宣传片及图文广告、
文字广告，在报纸、网站发布参展信息，宣传房交会主题，吸引县内外购房者参观房展会。县城的主要街道、广场、商场、游园及乡镇集镇利用宣传栏、公告栏、街道牌、广告牌等张贴房交会海报，悬挂宣传横幅，还可以利用在各街道、乡镇、村集出动宣传车巡回宣传房交会会讯等方式
五、媒体强势推介
房地产的迅猛发展，离不开媒体的推波助澜作用。在房地产市场这一块，新媒体优势越来越明显，要提升房地产市场的品位，需要有交叉的宣传辐射。可以采用反复带有悬疑的广告的形式加深顾市场印象，引起好奇心，除了辅助宣传，专栏节目还是必要的，而且也是主要的，要立足县域媒体，面向省内媒体，真正达到宣传房地产市场的效果。
1、立足省台，抓好专栏推介。选择一个房地产项目或其中几个项目来做宣传，以专栏或专题的形式推介房产的典型做法和先进经验，制作新闻性可以严肃一些的节目。
2、扩容杂志，强化自我宣传。充分利用自身的，加大投入，做成专业的广告性刊物，单月出版新闻、纪实等软文，如专题的内容则要更加偏向趣味化、城市化、轻松化。突破自身的局限性，扩大发行量，加大影响人群和文化概念及生活方式的推广
4、确定目标，制作DM画册。特定目标发送DM是房地产项目的重要宣传手段。它最主要的表现就是街头分发传
单。通过全县地产项目，整合资源，整体将各个项目DM作为形象宣传，并汇编成册，针对人流多的门店、公司、企业进行发放，让大家对房地产市场一目了然。
5、强化网络，推动终端宣传。目前，新兴媒体蓬勃发殿，这一块以前可能投入力度不够大，但它是极其重要的，已经有和平面媒介鼎立的势头，宣传房地产市场，网络宣传必不可少。可以通过自身网站，建立与本地一些比较有影响力的网站做一些宣传。同时，制作的餐盘垫纸、水杯、宣传单、户外布旗、横幅、海报等。
地产方案 篇10
【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划 市场导向创新
一、 房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
二、 房地产营销策划
房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。
在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作
业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。
我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。
在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。
针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。
海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。
前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。
地产方案 篇11
“楼盘名”一期交房工作实施方案
1、交房时间安排
年 月 日为集中交房时间，每天上午8：30至下午5：30各部门联席集中办公。(月日进行交房演练并举行现场交房协调会)。
2、各楼栋具体交付时间:
年月日 号楼户 年月日 号楼户 3、交房地点： 4、组织架构
5、各组人员安排及工作内容
★：业主身份确认组(总负责人：) 组长：
成员：人 (销售代表) 职责：
A、负责对业主的接待，解释宣传交房流程，发放交房程序表。
B、业主确认最终的房屋面积，办理好确认书。手续办理完毕后，在交房程序表上签字确认。
C、负责引领业主到公司产权组办理相关产权手续。 D、负责引领业主按程序办理好其它手续。
E、为业主解释好其它咨询事宜。 ★：房产产权组(总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于产权收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项产权工作，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。
★：房产财务组 (总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项收费(产权税、维修资金等)。
D、收缴或退清业主的房款，收缴产权税等，并在交房程序表上签字确认。 E、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★ ：物业财务组 ★ 组长： ★ 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于物业收费项目的解释工作。 B、查验交房手续前三项的签字确认情况。
C、确认无误后，为业主办理各项收费(预收三个月物业服务费)，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：物业协议签定组： 组长： 成员： 职责：
A、负责对业主的接待和咨询，特别是关于协议的内容解释工作。 B、查验交房手续前四项的签字确认情况。
C、与业主签定物业相关协议。让业主填写家庭成员一览表，发放《业主手册》，并在交房程序表上签字确认。
D、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★：验房组 组长：
成员： 职责：
A、负责对业主的热情接待及物业的咨询。
B、查验交房程序表上的前五项签字，为业主借用钥匙，填写房屋验收表的相关事项。 C、引领业主上楼验房，首先查验钥匙的正确性以及防盗门的完好程度，同时查验房间内包括土建、水电以及房间配置各项目，同时为业主抄取水电气表的底数。
D、各项完毕后，接待员引领业主回验房组，将业主提出需整改的问题填写在表格上，请业主在房屋验收表签字确认。接待员收回房屋验收表并在自己一栏内签字确认。
E、在交房程序表上签字确认。负责指引业主到钥匙组领取钥匙。
F、每日汇总房屋验收表上的反馈问题，以交房快递的形式在当晚送交总指挥、项目部、物业。
★：钥匙交接组 组长：
成员：钥匙：门卡： 职责：
A、接待人员负责对业主的热情接待以及关于物业的任何咨询。查验业主交房程序表上的前六项签字和两个财务完款收据。
B、领取钥匙，并请业主在物品领用表上签字。 C、手续办理完毕，在交房程序表上签字确认。
D、收房程序办理完毕，指引业主到礼品组领取礼品。
★：礼品组：
A、 负责对业主礼品的发放。 B、 做好发放登记。
C、指引业主到后勤保障组休息。 ★：整改组 组长： 副组长： 成员： 职责：
A、负责对验房发现的问题进行答复并安排整改(原则上小问题三天解决，大问题不超过7天，重大问题由组长决定)。
B、与物业对接，落实整改完成情况并回复。 ★：咨询组 (1组) (总负责人：) 组长： 成员： 职责：
A、答复业主工程建设、设计、技术等技术问题。 B、客观对待并处理业主提出的不同要求。 C、设计、施工等图纸资料并规范做好解释。 D、解答业主关于手续、合同等方面问题 ★：咨询组 (2组) 物业 协会驻场经理： 职责：
A、负责物业相关的解释工作。 B、准备好物业的相关法律法规 ★：后勤保障组 组长：
成员：保安、保洁
职责：
A、负责对业主的热情接待，设立饮料点、休闲区、咨询区。
B、负责物业的咨询，客户服务中心功能的推广，收集业主对服务项目的意见和建议。 C、负责交房现场等所需物品的搬运工作以及整个区域内的突发事件的衔接处理。 D、为业主发放饮用水。
E、协助交房现场布置，交房中物资搬运。
F、维护好交房现场的正常秩序，处理突发事件的发生。
G、引导指挥好业主车辆的正确停放，避免车辆发生擦挂现象。 H、树立物业服务的优秀品牌形象。 ★：对外协调：
负责对外的协调工作。(房管局、派出所、交警、社区、街道办、环卫等) 5、各组人员现场要求
A、熟悉业主情况和交房流程以及相关负责人;
B、着整洁工作制服，佩带好工号牌，女员工全部淡妆;
C、微笑服务，热情周到，有礼有节;现场保持轻松、高雅、高效的工作氛围; D、尽力回答业主提出的各种咨询，如有不能确定的回答，请引领到相关部门负责人处进行解释;
E、对有争议的业主，引领到物业咨询办公室;
F、上班时间必须准时，不得迟到早退、不得擅自离岗;
G、每日交房完毕后，每组人员集中汇总当日情况，如业主的意见、建议、需求及交房中遇到的问题，并提出第二日注意事项。
6、各组物品及资料准备
附件一：所需物品统计
