房地产方案。
机会是留给有准备的人的，制作方案也是在给自己留退路，方案编写有四个视角：业务视角、功能视角、技术视角、实现视角，以下是编辑为大家整理的“房地产方案”相关的文章，请将这篇文章标注为您的重要收藏！
房地产方案 篇1
新年文艺汇演策划方案
一、活动概要
1、活动目的：通过开展2016年新年文艺演出活动，促进学生艺术才能的自我挖掘与发展，搭建起学生展示自我的艺术平台，并吸引学生家长了解新余恒大城项目，引导购买相关**，制造恒大城在市场中的不错口碑，为春节期间买房置业进行有效的营销炒作。
2时间：2016年1月23日1:30-5:00
3、活动对象：全体师生
4、活动地点：恒大城
二、活动细节
1材料准备：搭建舞台（长8米，宽5米，高1米）混响立体声麦克风和2个聚光灯
2.场地布置：舞台背景墙喷漆宣传横幅，会场气球彩带装饰
3、宣传效果：通过本次活动使得项目产品更加受到学生家长关注，在活动之前学校将在学校内对项目的相关信息进行宣传。主持人首先介绍了主办方，并在活动期间**互动环节对主办方的支持表示感谢。
4、活动奖项设置：
风采之星：一等奖：二等奖1名，三等奖2名，三等奖3名（野外班1名），获奖者7名（暂无）
此次比赛得奖（根据节目人数而定）：
一等奖：1个节目奖项（青花瓷礼品盒1盒）二等奖2个节目奖项（恒大米1盒） 三等奖3个节目奖项 （磨砂杯1个）（青花瓷礼品盒合计8个，恒大米合计15盒，磨砂杯合计20个）
个人表演奖（学校表演和表演）
一等奖 1个孩子奖项（电饭煲1个） 二等奖 2个孩子奖项（电热水壶1个，恒大油1瓶） 三等奖三个孩子奖项（恒大油一瓶）（电饭煲合计1个，电热水壶合计2个，恒大油合计5瓶）
现场**：10名奖项（暖手宝1个）（暖手宝合计10个）
（礼品剩余：礼品水杯8个，除毛器40个）
注：奖品和奖励根据节目数量确定，剩余礼品根据获奖人数进行调整。
节目单：
1跆拳道中国青少年说（五年级作文班18名学生）
2**舞虫蝇（幼儿园三、四年级12名学生）
3 舞蹈bar bar bar（初二英语班）
4舞蹈无名小卒（厚德文化系老师）
5 小品（吴云，周煜，高磊）
6 舞蹈快乐你懂得（三到五年级托教25人）
7 诗歌朗诵（一二年级）
8 每当走过老师窗前（6年级）
9 勇往直前 （全体老师）
白雪公主英语童话剧（六年级英语班）
11小数点之谜（数学课）
12、神秘国之歌 （李妍非）
13为钢琴吻雨（易婧怡）
14梦中婚礼钢琴曲（刘诗雨）
15、葫芦丝夜光下的凤尾竹
16童年钢琴**回忆（宁文杰）
17四小天鹅钢琴合奏（宁芷曦）
18春苗古筝（付祎慧黄雅琪）
19、童声合唱 silent night （35人）
20、钢琴塞纳河畔
21、古筝渔舟唱晚（刘嘉琦）
22、古筝白毛女
23、小提琴维纳丽的爱丽
钢琴合奏梁山伯祝英泰
25、舞蹈小苹果
26、舞蹈青春修炼手册
27、童声重唱：逆战
28阿拉伯夜舞（刘乐琪、黄钰清等）
29、明天你好合唱（四到六年级学生42人）
人员安排：
主持人：陈宇轩、刘佳奇、廖有琪、程金浩
互动主持人：胡美娟彭道君
会场**负责：李红敏
（每一个节目的主讲老师会事先把光盘的编号和节目名称交给节目负责人）
会场场地布置：厚德宣传部
会场催场人员：韩阳但梦竹黄莎
会场秩序人员：周瑜高磊吴云
会场后勤人员：唐丽周红叶青梅
化妆师：曦曦
服装责任：由各班老师和家长共同解决
活动总指挥：廖信兰
活动总策划：唐语晴
房地产方案 篇2
作为一个房地产市场营销人员，一个优秀的房地产宣传方案是至关重要的，它能够帮助开发商在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户。下面我将介绍如何制定一份成功的房地产宣传方案。
首先，我们需要了解产品的特点和目标客户群体。我们需要考虑房屋的价值、面积、位置、房型等吸引客户的因素。我们需要明确目标客户群体的特点、需求、喜好等信息，以投资者和自住客户为主，来制定宣传方案。
其次，我们需要制定宣传策略。这包括宣传渠道和内容。宣传渠道包括户外广告、网络广告、报纸杂志等，需要根据目标客户群体选择合适的媒体。宣传内容需要充分展示房屋的特点、优势和价值，例如优秀的楼盘环境、豪华的装修、周边的交通和设施、优越的业主待遇等。
第三，我们需要制定宣传计划。在宣传期内，我们需要制定不同阶段的宣传活动。例如开始预售、全面交楼、免费赠送家居等吸引客户的活动。同时，我们需要制定不同的销售政策，例如优惠券、贷款优惠、投资回报预测等，来吸引投资者。
最后，我们需要充分调研市场动态，及时调整宣传方案。每个市场都是不停的变化，我们需要密切关注市场情况，及时调整宣传策略，适应市场变化。
总之，一个成功的房地产宣传方案需要结合产品特点和目标客户群体，制定宣传策略和计划，并及时根据市场变化进行调整。通过合理的宣传推广，我们可以吸引更多的客户，提升产品的销售业绩。
房地产方案 篇3
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心
A：品牌高度
金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
B：品质高度
二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
C：服务高度
直接引入国际著名酒店管理模式
实行五星级酒店管家服务
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报
按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的星级酒店公寓
哈市第一个四星级酒店式智能公寓
哈市核心区位的精装星级高级公寓
以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
A：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
B：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
C：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语
星级家品 荣耀逸生
A：品牌名称与定位语组合示意
定位语阐述
既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。
突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。
另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫到底怎么样?——品牌写真
如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合
但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
房地产方案 篇4
房地产宣传方案是一项重要的营销手段，旨在向潜在客户展示房地产项目的各种优势和特点。宣传方案通常包含各种营销工具，例如广告、海报、宣传册、社交媒体帖子、视频和在线广告。这些工具可以有效地提高品牌知名度，吸引潜在客户并促进销售。
在编写房地产宣传方案之前，需要充分了解项目的目标市场和客户画像。目标市场可以根据项目的特点、位置和价格等因素来确定。客户画像则需要考虑潜在客户的年龄、收入、职业、家庭情况和兴趣爱好等因素。只有了解目标市场和客户画像，才能制定出更有针对性的宣传方案。
下面，我将为大家介绍一些编写房地产宣传方案时需要注意的关键点：
1. 深入了解房地产项目的特点和优势
在编写宣传方案之前，需要深入了解房地产项目的特点和优势。这些特点和优势可以包括地理位置、建筑设计、设施设备、环境优美等方面。只有了解这些特点和优势，才能更好地向潜在客户展示该项目的各种优点。
2. 确定明确的市场定位
市场定位是制定宣传方案的重要因素。市场定位需要根据项目特点、价格和目标客户等因素来确定。市场定位可以帮助我们找到目标市场，引导我们更好地制定宣传策略。
3. 制定有效的营销策略
为了达到最佳营销效果，我们需要制定有效的营销策略。这些策略可以包括广告、促销、社交媒体推广、口碑营销等方面。营销策略需要与市场定位和项目特点相结合，以确保达到最佳效果。
4. 选择合适的营销工具
根据项目特点和目标客户，我们需要选择合适的营销工具。这些工具可以包括广告、宣传册、海报、社交媒体帖子、微信朋友圈和LinkedIn等。选择合适的工具可以帮助我们吸引更多的客户，并提高品牌知名度。
5. 监测和分析营销效果
宣传方案的监测和分析是非常重要的。只有了解营销效果，才能更好地调整策略和工具。通过分析营销效果，我们可以找到哪些策略和工具效果更好，哪些需要改进。
总之，房地产宣传方案是一个重要的营销工具，可以帮助我们吸引更多的客户，提高品牌知名度并促进销售。编写宣传方案需要深入了解项目特点和优势，明确市场定位，制定有效的营销策略，选择合适的营销工具和监测和分析营销效果。只有这样，我们才能制定出更有针对性的宣传方案，更好地吸引潜在客户并促进销售。
房地产方案 篇5
华千年·艺墅公馆产品发布方案
一、 活动目的
1华千年·艺墅大厦（a座）现身大理市场，吸引客户眼球，传播项目价值。
2强化艺墅大厦（a座）高端形象，提升新客户和潜在客户的认可度。
三。促进楼宇客户签约及最终销售，吸引老客户带来新客户。
4传播花延年公司的品牌价值，增强其对大理市场的品牌吸引力。
二、 活动时间
14： 2012年4月8日星期日30-16:00
三、 活动地点
大理海湾国际酒店
四、 活动主题
成功人士的上层空间！花样年·艺墅公馆产品发布会
活动主要以品牌宣传、产品解析和价值传播为主题，用适当的文艺表演和现场**形式吸引到场来宾，实现认筹目的。
五、 参与对象
1业主、全体诚信客户、合作单位等（约500人）
2、4月3日-4日分批**约访客户，依次为艺墅公馆诚意客户、老业主、老客户，明确是否参加，每批客户仅限2人。如果人数较多，每批客户仅限1人。
三。4月6日至7日，明确是否再次参加活动，做好活动的准备和控制。
4预约探访的客户包括表示已退房但尚未退房的客户。他们应该在新闻发布会后争取达成协议。
六、前期筹备
（一） **推广
推广内容：（短信内容及销售讲话）
4月1日
短信：“机不可失！紧邻沃尔玛朝南临河稀缺小户，花样年·艺墅公馆认筹在即，1万抵2万，4月8日产品发布会大奖等您拿！2110888/2110999
销售说辞：
您好！您如何了解我们的项目的？请问您贵姓？
是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。
我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。
4月3日
短信：花样年艺墅公馆4月8日下午2：30海湾酒店产品发布会诚邀品鉴：临河稀缺小户1万抵2万认筹在即，现场大奖等您拿2110888 / 999
销售说辞：
您好！你是怎么知道我们的项目的？请问您贵姓？
是这样的，4月8日下午两点，我们在海湾酒店会为我们艺墅花乡的新产品艺墅公馆召开一个大型的产品发布会。到时候会对我们艺墅公馆做一个全方位的展示，而且现在认筹的话，交一万元认筹金可以抵两万房款。不仅如此，我们还有电脑、家用电器、旅游奖励等礼品可供您携带。
我们这个活动只针对客户举办，所以需要提前登记一下，您看您要是有兴趣的话我也可以帮您登记，到时候您可以到现场来看看我们的项目。我是房地产顾问。你来的时候可以直接联系我。我记一下您的手机号码吧，马上我给您发一条短信，告诉您我的**号码，关于项目的任何信息您可以随时跟我联系。
艺墅住宅产品推介会邀请函致辞
针对栋业主：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，，届时将会有a栋艺墅公馆产品介绍和节目表演及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。
您是我们的客户，也是我们的重点邀约对象，由于参加此次活动的客户很多，场地有限只能提供一位客户亲临现场，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？
针对a栋认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所认筹的艺墅公馆将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，为了让您更好的了解艺墅公馆的优点，届时将会有详细的产品介绍及**活动（如问奖品是什么？告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。
此次活动非常正式，不但邀请了相关部门的领导和**参加，也邀请了像您这样的客户亲临现场，您可以协同您的家人或朋友一起参加，但由于场地有限，所以需要预约登记，如果您在4月8日当天有时间过来，我现在就为您做登记。请问您有时间过来吗？（每组客户控制在3人以内）
针对a栋意向未认筹客户：
您好！我是艺墅花乡的置业顾问，告诉您一个好消息，您所关注的艺墅花乡艺墅公馆，将于4月8日下午2点半开始在海湾大酒店4楼千秋厅举行产品说明会，我们将会邀请所有已认筹客户亲临现场参加活动。届时，将有详细的产品介绍和宜居住宅的* *活动（例如，奖励是多少？
告诉我有7000元的旅游奖品、平板电脑和家电礼包）。如果您对我们产品感兴趣，我们建议您来尽快营销中心提前认筹在拥有优先选房权的同时还能亲临现场详细的了解艺墅公馆产品的特点，而且说不定运气好还能中个大奖呢！你觉得这两天你有时间来营销中心了解更多吗？
（二） 现场布置
外场：建议用简洁的路旗、横幅和花朵来搭配产品的色调，以深紫色或项目咖啡色为主，突出低调华丽的精品氛围。下图为活动公司外场包装提案。
内场包装：内场包装以商务气氛为主，简洁大气，两侧墙体建议设置企业品牌文化宣传墙，采用花样年色调，签到处及电梯入口处设置签名背板和**采访区，增添项目高端品质感。
六、 活动流程
七、 活动执行
房地产方案 篇6
【摘 要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】营销策划 市场导向创新
一、 房地产营销策划的发展历程
我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。
20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。
新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。
总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。
二、 房地产营销策划
房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。
我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的.成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。
在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作
业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。
我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。
在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。
有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。
我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。
针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。
海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。
前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。
房地产方案 篇7
一、活动时间：
20xx年10月10日
二、活动地点：
金港城展示中心
三、活动规模：
200人
四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人
绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户
五、认筹方式：
年10月10日至开盘前一天
认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51—100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠
认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金
客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；
开发商保存资料：协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞
9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，
9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目
七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束
房地产方案 篇8
天马行空官方博客： ；**:1318241189；**群：175569632
活动方案模板
1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，
天马行空官方博客： ；**:1318241189；**群：175569632
活动方案模板
1概述活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。
2活动的目的
活动的主要目的是为现场销售提供服务，展示开发商的品牌形象和产品形象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
主题要单一，继承总的营销思想
直接地说明利益点
活动要围绕主题进行并尽量精简
具有良好的可执行性
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
聚集现场人气，促进现场销售。
客户沟通，形成销售互动。
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动计划主要包括十一个部分。
5模板部分
5.1活动内容库模板
5.2活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日**、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目**和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
1.1按活动目的分类：
1) 客户累积
2) **
3) 客户维护
4) 形象宣传
5) 产品介绍展示
6) 聚集人气
1.2按适用阶段分类
7) 认购
8) 解筹
9) 开盘
10) 正常销售
11) 尾盘
12) 入伙
1.3按适用物业分类：
1) 住宅类
普通住宅
高档住宅
别墅住宅
2）商业类
住宅的裙楼商业
住宅区内集中商业
住宅区内独立商业
纯商业3）写字楼
4）公寓
1.4活动内容库（见数据库）
活动方案模板
封面活动计划（见报告格式模板）
目录可以通过word菜单自动合成
1活动思路
简述活动策划思路，主要描述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十
5、 情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
根据本阶段销售情况、销售目标及现场需要解决的相关问题，确定活动目的
3**调整与**策略
简述**调整和**方式，以及**方案中的细节（详见**模板）
4必备条件
简述活动实施的相关条件，包括工程、宣传、包装、材料、人员等。
5活动时间、地点、主题名称
5.1活动时间
确定活动时间需要考虑的因素有：销售情况+阶段销售目标+阶段营销策略+活动准备
销售情况：销售情况及项目阶段需要解决的问题
销售目标：阶段销售目标的完成
阶段营销策略：结合项目销售情况和市场竞争情况，调整营销策略，合理安排活动时间。
活动准备：为活动准备和宣传预留足够的热身时间。（至少两周）
信息发布及活动准备时间：年月日至年月日
时间：年月日至年月日
活动当天售楼处的正式营业时间是：点钟
5.2 活动地点
现场售楼处（建议最好在正式售楼处）
5.3 活动名称或主题
6活动内容（详见活动内容库模板）
根据开发商的要求和资源，结合项目的具体情况，对公司营销活动平台内容库和专业公司库进行适当的创新。
内容一：××××
地点：会所入口
时间：10：00—10：30
嘉宾：主持人：
活动节目：
内容二：×××××××
地点：×××××××
时间：××××
嘉宾：主持人：
活动节目内容：
7现场分区与活动流程
活动分区示意图
活动流程
8活动相关配合
8.1现场活动包装
提出活动现场内外个区域的现场包装要求（活动实施过程中与礼仪公司协商，配合完成方案）
8.2**宣传计划
8.2.1 **组合方式
根据**策略，提出了活动期的**组合模式
8.2.2 **计划与费用预计
8.3 物料计划（详见附件）
主要包括四大部分内容：
宣传资料：建筑宣传册（户型手册、折页等）、宣传准备（报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告牌等）
销售物料：认购书、预售合同、**表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
现场包装材料：背景板、横幅、软竹灯、路标、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
活动物料：活动所需物品。
具体详见附件**。**中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。
8.4人员安排（详见附件）
具体详见附件**。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
9活动费用预算
10意外防范
在每一个活动中都可能会发生一些意外。特别是开幕式活动要注意防范事故，设置可能发生的事故，并安排专人解决。例如，客户的噪音和突然的天气变化使户外活动无法继续进行。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
11相关附件模板
1.物料计划表模板
××××活动物料计划表
制表时间××××年××月××日
一、宣传物料表
二、销售物料表
三、活动物料表
房地产方案 篇9
标语：1、商务英雄聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);
地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是xx商圈的优秀高层人士和具有消费和购买力的客户。为了发挥**和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。
1、xx商界领袖人物(人数)
2、意向大客户(人数)
3、xx湾业主(人数)
4、新闻媒介记者(人数)
5、xx公司企业员工(人数)
6、**商工作人员(人数)
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动分为上午的新闻发布会、下午的高尔夫比赛和晚上的宴会三部分。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。
2本次活动面向xx商业领袖、潜在客户、业主、**朋友、开发商员工和**商务公司员工
三。活动采取新闻发布会、户外高尔夫比赛、社交宴会三种形式进行
a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b、 高尔夫比赛：高尔夫具有强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释赛事对象的非凡品质。
参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c、 友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为比赛颁奖并推荐xx项目。企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到(xx宾馆) 新闻发布会(xx企业家协会领导致辞
、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆) 中午作息(xx宾馆) 高尔夫比赛(xx高尔夫球场) 联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆) 全天活动结束
六、组织渠道：
xx企业家协会致函号召会员参加本次活动。此外，还采用了其它方法。
1本项目以xx企业家协会名义，以直邮方式向协会会员和**记者发放项目概念书和邀请函。
2发展商通过信函和**邀请其商业朋友和xx湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
a、《xx》发布活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理中国mba英雄 ***、xx俱乐部，重点提及***现代城。
b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版发布预告，**结合简介***总经理、***现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
a、 新闻发布会：陈述业绩，展示企业强大实力；广东嘉宾动员参会人员加入俱乐部。现场布置喜庆庄重，与企业文化底蕴相结合。企业领导介绍了项目和俱乐部。
b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;
c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造了喜庆热烈的气氛，象征着企业十年的辉煌和成就，标志着活动的顺利、圆满。
