【#范文大全# #地产开盘方案经典#】在针对最新工作任务进行安排时，我们必须有明确的计划。如果盲目行事，就像是盲人骑坏马一样，可能会出现问题。因此，我们必须提前制定出完善的方案，突出重点，并且要与实际情况相符。为了方便您的阅读，栏目小编编辑了一份简明易懂的“地产开盘方案”，我们将时刻关注该领域的进展，为您提供及时的更新。
地产开盘方案 篇1
xx项目开盘活动方案
-沈阳xx酒店公寓开业典礼
一、开盘背景分析
二、前期准备工作
三、量化目的指标
四、开盘时间安排
五、活动地点选择
六、开盘主题拟订
七、开盘宣传口号
八、新老客户发动
（一）准业主的邀请
（二）嘉宾同行邀请
九、开盘日**活动细则
十、主持人的确定及串词
十一、开盘总体排期和流程
十二、现场气氛营造及路演计划
（1） 在销售展示中心入口处营造外部氛围
（2） 销售展示中心大厅包装布置图
（3） 销售展示中心东区活动现场
十三、现场av策划
十四、与会者发言稿准备
十五、宣传资料准备
十六、**宣传推广
十七、开盘活动费用预算
十八、开盘活动统一说词
十九、开盘新闻通稿拟订
附表：xx项目客户反馈建议表
一、开盘背景分析
春节以来，xx酒店公寓项目的销售经历了从淡季初期的滞销到近期销售的初步好转的逆转。这不仅与房地产销售淡季的逐渐淡出有关，也与该项目样板房的逐步完善和开放有关。
由于本案例中样板机组的工程进度，无法履行之前对客户的承诺。在样板房准备不充分的情况下，让一些强烈要求看房的客户。导致不少已交定金的客户在装修过程中对样板单位不满意。
以至出现一些要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。
按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘**活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。为了安抚客户的信心和持续的销售。
基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和**发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。
所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中的核心优势形象。并让早期体验我们服务的人成为我们的播音员，利用网络的口碑宣传带动销售。达到日后的销售高潮。
二、开盘前期需完善的准备工作
1） 完成销售凭证和合同的准备，开业接待流程的模拟演练；
2） 储备和通知潜在客户，通过动员老客户，利用人际关系促进销售；
3） 样板工程的交付和检验是完美的，样板间所呈现的高端高贵氛围，促使客户做出决策；
4） 早期模式服务的介入凸显了案例基于酒店服务的差异化竞争优势；
5） 酒店开业租赁部的运作可以为客户树立投资信心，消除投资者的投资顾虑；
三、量化目的指标
邀请客户到达现场数量达到100组左右；稳定老客户心态，增强老客户对项目的信心。
通过准业户发动的潜在客户到场50组左右，带动潜在客户付款，争取销售量达到30组左右；
突出xx项目的独特优势和无法复制的投资升值潜力，营造一种保值、升值的全新投资理念，及以四星级酒店为服务依托的高档、舒适生活氛围；制造市场谈论话题。
根据有效客户的市场调查，为下一步**提供更准确的市场定位点；
为区域品牌建设提供数据分析数据，规范品牌dna，树立开发商品牌形象；
四、活动时间安排
建议把本案的开盘活动安排在近期，具体建议时间为3月27日上午开始举行，选择周末，这样才能保障有客户有充裕的时间来参与项目的开盘活动。具体时间安排如下：
2004年3月8日至2004年3月23日为筹备期
2004年3月24日为最后定稿日
2004年3月27日10:00正式开幕
2004年3月30日是工作总结日
五、活动地点选择
建议开业初期在售楼处外举办。开幕式结束后，在售楼处东区进行了宣传和**活动。这样既可以实现聚集人群，利于宣传推广形象的目的，同时还可以保证客户不必忍受严寒，使后续的宣传**活动更好的开展。
六、开盘活动主题拟订
明星投资：xx酒店公寓隆重开业
七、活动宣传口号
现在点击xx，财富快车
xx酒店公寓，引领财富投资新境界！
让原来的星级酒店服务人马，呵护您的家！
八、新老客户发动
（1）准业主的邀请和新客户的提升
前期已经交纳三万元诚意金的客户，以及前期销售部积累的意向客群。通过对目标业主的邀请和活动政策的说明，动员已交纳定金的客户与亲友一起参与。通过网络和利益推动项目销售**。
（二）嘉宾的邀请和行业权威人士的投资点评
其中包括省市领导、房地产业内的朋友、合作伙伴、文体工作者等，但主要是聘请一些在业内有名气，如报社或者大学的教授，为到场客户分析一下地产投资的技巧和注意事项等，通过分析得出结论，xx酒店公寓项目是全市范围内独一无二的以四星级酒店为服务依托和租客保障的酒店公寓，投资升值潜力巨大。
九、开盘日**活动细则
（1） 活动主题：投资xx，亲友双赢！
（二）活动细则：
1） 通过**回访前期已交定金的客户，提前预约，告知客户活动的具体内容和规则。
2） 3月27日，邀请所有客户到现场购房，不同部门向客户详细介绍了项目的最新进展情况。具体内容包括：
a）项目的装修标准和工程进度
b） xx项目总体规划设想及未来展望
c） 本案房地产投资分析及投资潜力分析**
3） 在晚宴上，需要提供两项颁奖服务。
a）老带新奖励活动
对于所有带来新客户的老客户，新客户成功交纳定金后，新老客户将获得丰厚的家电大奖。开发商负责在客户将要购买的房间内安装电器。（但需声明，如老客户所带来的客户不能最终购买，该业主的得奖资格将予以取消）奖品设置如下：
促成交易成功的老业主：赠送开发商提功的海尔环保冰箱一台；
通过老业主交易成功的新业主将获得开发商提功的海尔高清电视台；
b）签约客户**活动
即对所有光临现场并签定合同的客户进行**活动，在所有客户进场之前，向到场的每位客户均发放一张调研表，客户需详细填明调研表中的各项内容，但只有签定合同的客户才有资格参与**。幸运的观众将得到丰厚的奖品。
**奖品设置如下：
c）准业主**活动
对于当天到达现场看房的所有客户，都有小礼物可送。适用于3月27日之3月28日期间支付押金的客户
4） 向顾客发放宣传品和纪念品。
十、主持人的确定及串词
主持人串词具体内容：
串词1（售楼处门前）
女士们/先生们/朋友们
大家好！
首先，非常感谢您接受我们诚挚的邀请，在这个春暖花开的季节相聚在xx。参加xx项目的开幕式。在此，请允许我代表银基集团xx项目开发商对您的光临表示衷心的感谢！
在此，我也要感谢对xx项目给予大力支持的各位嘉宾和各界朋友，在百忙之中来到现场。更要感谢的是我们的尊贵客户---xx酒店公寓投资朋友们在这个喜庆的日子里来体验我们对未来财富新生活的承诺。
现在请允许我介绍一下与会的领导和嘉宾
首先，请领导为今天的开幕式致辞。
（领导致辞并宣布正式开市并敬礼）
串词2（售楼处门前）
各位嘉宾，请到销售中心东区入座。我们将按照定金支付顺序号进行正式签约活动。在那将有我们项目的工程部经理为您讲解我们项目的工程事宜，同时呢，我们还聘请了沈阳的专业房地产投资学专家为您分析投资房产需要注意的问题。欢迎各位前往**。
串词3（售楼处东区）
各位尊贵的来宾，首先让我们请出我们xx酒店公寓项目的伟大制造者——银基集团****工程部的肖波经理---就工程整体设计、进展和未来规划做以介绍。让业主了解我们项目的设计和施工安排。
串词4（售楼处东区）
亲爱的朋友们，听了肖经理的一番讲解之后，大家是不是对我们的工程有了更多的了解和向往，也更加坚信了我们项目的品质和服务。是的，作为沈阳为数不多的实力雄厚的开发企业之一，银基地产在沈阳开发了多个投资过亿元的项目。她的前任廖材是深交所东北第一家上市公司。
我们没有理由不相信，银基房地产将是我们投资者最明智的选择。说到投资，我知道越来越多的人开始考虑如何把钱放在能迅速增值的地方。我不认为我们今天在座的任何人都会有把钱存在银行的落后想法吗？
其实，没关系。今天，我们特地聘请了一位研究投资学多年的大学教授。让我们听听他对投资的看法。特别是房地产投资中应注意哪些问题。好的，让我们邀请**大学的*教授！
舞台**：老教授在人声中走上舞台。
主要内容：教授主要围绕目前较为流行的几种投资方式进行分析，围绕回报率，风险率、以及对个人的条件要求等展开，最后，落到地产投资是目前一种较为稳妥，同时回报率较高的一种投资方式。然后介绍了房地产投资的要点
地段的升值性；（地铁、金融街、金色走廊、金恒）
开发商的实力；（上市公司，开发经验丰富，开发过多个大型项目）
物业管理保障；（聘请国际知名物业管理公司进行物业管理）
产品的唯一性；（沈阳唯一基于星级酒店的产权公寓）
稳定租客保障；（xx酒店提供客户保障，与国内外多家旅行社合作，金廊项目提供大量人员，太原街商务人士）
完善配套设施；（挂靠xx酒店，集酒店、娱乐、餐饮、休闲等多功能于一体，提供全方位多功能的完善会所服务）
串词5（售楼处东区）
各位朋友，让我们邀请著名投资专家为我们讲解房地产投资的要点和技巧。好的，大家鼓掌
串词6：（售楼处东区）
听了*教授的一番分析讲解，我终于明白了那么多有钱人的钱是怎么来的，原来钱是不会自动生钱的，只有把钱投在可以升值的地方，资本才会不断地激增。好吧，我想在座各位都应该对房地产投资有一个非常清晰的认识，对吧？下面请xx项目销售经理介绍一下我们项目的总体规划理念和独特优势。
（销售经理约20分钟）
串词7：（售楼处东区）
听我们销售经理这么一说，连我都对xx项目动了心了，看来这真是一个升值潜力无穷，同时又便捷舒适的居住地方。其实，要说xx项目最特别的地方就是她的位置和配套设施。xx酒店公寓项目横跨著名的金融街世纪纬路。可以说是坐拥滚滚财流。
而且，据老一辈人讲，xx酒店公寓的位置规划是以古代八卦风水为基础的。有着得天独厚的吉祥征兆。其玄妙的布局至尽仍为人们所称道。
对于风水，我是只知皮毛，但今天我们想的可是比较周全，特意从著名的风水研究机构请来了***老先生为我们分析一下xx的风水情况，好，大家掌声欢迎。
串词8：（售楼处东区）
各位朋友，我们今天安排的项目说明会和投资讲座暂告一段落，如果我们的尊贵客户对我们的项目还有哪些关心之处，可与我们的销售经理进行联系，我们还会安排特定时间向我们的客户汇报我们项目的最新进展。好的，谢谢你的收听。现在请欣赏健美操表演。
十一、活动总体排期和流程
（一）总体排期
（二）开盘活动接待管理流程
● 开盘接待流程
●管理流程（奖励发放与签署流程1）
● 突发事件管理（非计划事项）
找周围的负责人，有两个人在场，经过协商并得到开发商的意见，才能做出决定。
十二、现场立体布置及路演计划
这里的路演路线主要是指从进入xx销售展示中心到客户到达销售现场后离开销售中心的整个路线。整个航线需要人员和飞机视听手段的演示，以达到吸引和提升客户兴趣的目的。
（1） 销售中心门口的外部氛围营造
1） 展销中心门外的美化装饰，并在正门前摆放花篮。营造一种节日气氛。
2） 售楼处前阻挡过往车辆**的停放车辆应清理干净并铺上地毯。
3）在销售中心大门前搭建一个舞台，上面铺有红地毯，音响设备和两个麦克风。
4）建议能把项目两侧旧楼顶部的广告牌谈下来，并作长篇幅的宣传广告；会场四周悬挂着飘浮球和坠落友好单位的庆祝横幅。
（二）售楼处大厅内：
对于开盘仪式结束后到达项目售楼中心的客户，需要作以初步的接待，需有两名专门的销售接待人员需介绍活动的规则和活动的相关事项。同样，在沙盘位置，需要有专门的销售人员对客户介绍项目的整体规划和发展前景，包括金廊、地铁、酒店服务依托，样板间装修及其工程进展等方面，让新老客户对我们的项目有个整体的展望和了解。增强对项目的信心。
在一楼大堂前，礼仪小姐在礼仪小姐的带领下，身着旗袍，系着丝带，引导来宾进入展览中心东区。大厅内放置签约流程说明和近期销售政策说明；
前台前，两名销售人员随时解答顾客提出的各种问题；
（三）售楼处东区活动现场：
在该区域需进行一系列布置，在靠近南侧放置一讲解桌和背板，供讲解人员放映幻灯片；同时，安排等待签约的客户听取投资说明。
一些酒店服务人员提前进入售楼处，由主持人介绍，提供周到的服务示范；
销售中心由销售小姐接待，发放问卷进行沟通、解释和指导。
地产开盘方案 篇2
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奕城名都开盘策划方案
第一部分
一、新项目开盘需要达到的目标
1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在钦州房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立＃＃＃房地产开发有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、新项目开盘需要达到的效果
预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示＃＃公司实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行＃＃＃公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。
3.通过开盘活动，再次将钦州市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。
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三、新项目开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹
Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。
2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售楼处及现场环境的营造
售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
售楼处及现场完成时间：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新项目开盘活动的核心要点
1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。
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第二部分
一、开盘时间：
暂定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、开盘地点：新项目售楼处
三、与会人员：
A类：＃＃＃房开集团有限公司领导人
B类：特邀嘉宾
政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）
C类：媒体
邀请钦州电视台、住房购友、钦州360网、钦州城市在线网、日报社等的记者（具体由＃＃＃公司负责安排礼品发放）。
四、主持人
邀请钦州市电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女
五、广告安排
★电视：2个台，钦州新闻综合及公共频道，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；
★报纸：钦州广播电视报、钦州日报，开盘前15天上二~三次；
★户外：现场＃＃＃㎡；
★宣传单页：针对开盘的10000份DM报，开盘前两周里，两次夹与发完。
★巨幅：市中心两块，每块约＃＃㎡；
★车贴：针对全市主线路的公交车；
★现场楼体条幅：50条；
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六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在新项目营销接待中心现场。
七、主要创意
（一）新项目造势
1、＃＃＃房开集团有限公司董事长＃＃＃——《欢迎辞》
2、钦州市政府官员（待定）——致辞
3、揭幕启动仪式（建议案）：由嘉宾揭幕新项目的LOGO 仪式。
4、电视台录播
活动操作手法：开盘当天对新项目开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在钦州电视台、钦州报媒进行新闻报导。
（二）活动节目
1、人体彩绘服装秀。
操作手法：聘请重庆礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现新项目风情的人体彩绘图案（可以体现新项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。
2、穿插节目表演。
现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。
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3、有奖问答。
对于新项目开盘期间正式认购的客户可参加新项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。
开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义。
八、开盘活动关键节点详细流程
（一）派筹活动执行方案
1、从＃月＃日起在报章广告中告知＃日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。
2、通知（电话/信函）前期积累意向客户在＃于9：00在项目现场外候场。并需携带身份证。
3、事先在现场张贴有关派筹海报，并在观音桥派发相关的DM广告。留出排队通道，加强停车和现场客户管理。
4、计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。
5、总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。
6、每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。
（二）售楼处开放日执行方案
1、统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在＃日）。
2、＃日当天由＃＃＃房开公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。
3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。
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4、中午由＃＃＃房开公司安排午餐会，增进与客户的交流。
5、客户在参观结束后，可获赠＃＃＃房开项目T恤等小礼品。
6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在＃＃＃元以内，并告知客户＃日开盘，先到先得。
（三）内部认购执行方案
1、以＃＃＃房开集团的名义通知（电话或信函）会员＃日优先到现场售楼处参加内部认购活动。
2、通知当日来售楼处的客户于9：00在项目现场售楼处外候场。
3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
4、当天不接待除＃＃＃房开集团会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到＃＃项目的临时班车，并代理客户接待一天。
5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
6、正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。
7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。
9、要求小定客户必须在＃日开盘当天到售楼处完成大定，并补足＃＃＃元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺＃＃房开会员将有优先挑选权。
（四）开盘流程
1、通知当日来售楼处的客户于9：00在现场售楼处外候场。
2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。
3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。
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4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。
5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。
6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。
7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。
8、推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。
9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。
10、客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。封存集团内部和会员认购的单元。
第三部分
一、人员安排：
1）现场总控人员（1人，协助2人）
2）大厅现场销控、把握客户（1人）
3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程
4）大厅现场销售接待人员（6人）
5）开发商现场协调人员（1人）
6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）
7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。
8）售楼处现场礼仪小姐10人
9）现场摄影、录像人员2人
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10）现场新闻协调人员1人负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。
11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。
12）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（新项目购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）
二、仪式流程：
07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：00－09：30
来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。
09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13 ＃＃集团董事长＃＃＃致欢迎词。10：13－10：18 钦州市政府领导致词。
10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10：30－10：35 选房开始、首位客户签约。
10：32－12：30 人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。
10：40－12：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
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三、配合道具： 新闻稿、演讲稿；
大型规划平面图；背景图；签到桌；
指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。
现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。
前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于＃月＃之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。
主持：男女主持搭档。
其他准备工作：广告公司、礼仪公司
请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）
提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。
提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。
四、活动执行要点说明：
来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。
应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。
相信能就一定能
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五、准备及费用预算：
※
午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； ※
手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； ※
新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； ※
安全帽：100个（开发商提供）※
收据、合同书、认购书、置业计划单； ※
报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； ※
电视媒体宣传：2个台20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50个，500个计30元； ※
户外换画面一次：12000元；
※
灯杆旗100套：190元/个计19000元； ※
刀旗：100面：5元/面计500元； ※ POP喷绘旗：60面：700元；
※
气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；
※
气球条幅：建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； ※
舞台及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
礼仪公司：10个礼仪×100元/人=1000元； ※
保安10名：开发商负责； ※
拱门气球：5天计1500元；
※
乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：3000元； ※
模特：5人/1500元；
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※ 彩绘画家：5人/1500元；健康文档 放心下载 放心阅读
※
不可预计费用：3000元；
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地产开盘方案 篇3
走进***园区·相拥***
***开盘庆典策划方案
策划单位：广告文化传播****
策划时间：***年6月1日
策划编号：yx***001
走进***园区·相拥***
***开盘庆典策划方案
策划大纲
案例定位。
前期准备与保障。
构建组织体系。
庆典活动的定位与实施。
突发事件预防办法。
前言活动目的
策划定位
活动实施计划
广宣传播规划（建议）
活动组织、人员分工及主要职责
现场区域分布
工作流程
开盘典礼仪程
开盘庆典主题文艺演出
活动备份
***公司工作组划分
突发事件处理方案
费用预算
前言***年6月25日是***隆重开盘的大喜日子，在此我公司全体员工预祝***吉时、吉日、开盘大吉、生意兴隆、财源广进。
开盘庆典活动是***闪亮入市的首要环节，整个开盘活动的成功与否，意义重大。我们的共同目的是：充分展示公司品牌形象和楼盘的文化，扩大***进军市场带来的知名度及业界的影响力，达到目标消费群和准消费群对***的有效认知和深入了解，并为贵司在激烈的市场竞争中提升市场份额奠定良好的基础。
我司将本着诚信、专业、科学、严谨的原则制定本方案，将有效的利用天时、地利、人和等条件，为贵司广聚人气、财气、并通过此次开盘庆典的服务为***的发展尽绵薄之力！
作为中国礼仪的继承和发扬，***公司提出“以人为本，认真做好每个细节”概念，力求在策划、设计、制作、协调、组织等方面在尊崇传统礼仪的同时并融入现代文化气息，坚持把礼仪文化与企业文化形象有机地融合在一起，使推出的礼仪服务具有强烈的文化附加值，并使客户在取得较大经济效益的同时，能取得更大的社会效应。
今后，***公司将一如既往地以“我们致力于品牌创造，我们更致力于创造品牌”为宗旨，向社会各界提供尽善尽美的礼仪及广告制作配套服务，同时，为***礼仪广告行业的进一步辉煌推波助澜。
活动目的
营造声势、树立形象、塑造品牌：***开盘庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于贵司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。
地产开盘方案 篇4
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体内容如下：
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、特别是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
地产开盘方案 篇5
老带新财富升级计划
“幸运大**”方案
1、目的
1充分利用现有老客户资源，挖掘潜在的周边意向客户；
2通过原有的旧带新政策基础，增加新客户优惠政策，提高旧带新交易量；
增加潜在客户成功**金卡的手段，为阶段识别目标奠定基础。
二、内容
1、起止时间：
2、老带新升级政策内容：老客户延续原有“拉手计划”相关优惠政策，及老客户带领新客户成功办理金卡，老客户即可获得价值元购房代金券一张用于购房使用，期间内，新客户同时可享受幸运大转盘的机会一次。具体奖励以指针所示的奖励为准。
三、奖励措施
四、流程
1老客户凭证的具体处理流程参照原办理计划；
2、新客户参与幸运转盘流程
、中奖客户确认样单
注：幸运转盘客户及以上**的获奖结果将交公司财务采购部，奖品每周统一发放。如果客户赢得了虚拟奖品，财务部门将签发相关的证明（印章），并在进入房间后用此凭证在物业管理办公室兑换相应的奖品。
若客户未成功置业，则该礼品作废，不更名，不挂失，不兑现。
财务部发放虚拟奖券建议如下：
“拉手计划”
幸运大转盘奖品兑换凭证
年日，金卡会员，金卡卡号，在参与举办的拉手计划幸运大**中抽中奖品，请上房后持本凭证至物业管理办公室办理兑换手续（购买商铺者可兑换等值物业管理费）。此奖仅对金卡会员兑换该奖品有效。证书有效，并加盖印章。不会改变的。请妥善保管，不要弥补损失。
五、奖品设置
根据不同类型、不同价值奖励，具体奖励如下：
六、物料
、现场展架文案
案名拉手计划再度来袭
幸运大转盘
奖品任您赚
内容：即日起，拉手计划除了老客户可获得元购房代金券之外，新客户亦可获得幸运大转盘**机会一次，奖品丰富，中奖！
升级即可享受重置业大礼
财富机遇，分秒递减，首期开盘在即，敬请关注！
详情咨询现场置业顾问
财富**：
最终解释权归置业****所有
、幸运大转盘采购
地产开盘方案 篇6
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的
? 整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;
? 全方位新闻炒作扩大社会知名度
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的
? 整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应; ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;
? 全方位新闻炒作扩大社会知名度
本项目计划于xx年xx月xx日首期公开发售项目认筹卡，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售
建设部，以及规范整个销售流程，以便制定开盘当天的相关活动计划，有效提高开盘当天的现场成交率，使开盘热销
打下基础。
活动时间、地点
9： 2008年xx月xx日30-12:30
? 开幕式和**活动仪式：销售部外部舞台
? 选房:售楼部内
活动主题
? 商机无限，财富无限：芒市财富中心沿街商铺、商铺、酒店产权
活动内容
? 开盘仪式
(1)歌舞表演 (2)领导讲话 (3)剪彩 (4)鸣炮 ? 客户选房
? 全部成交客户的**活动
? 各**新闻炒作
活动议程安排
? 开盘仪式(9:30—10:00)
(1) 9:00—9:30 工作人员、物料准备到位，**响起
(2) 9:30—9:35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导
(3) 9:35—9:45 由公司领导致辞
(4) 9:45—10:00 剪彩仪式开始，礼炮齐鸣，**响起，文艺
? 选铺、选房及**活动(10:00—12:30)
(1)10:00—12:30 文艺表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺、选房 (3)10:00—12:30 客户礼品赠送
(2)12:30 成交客户的**活动
? **策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
一般在开盘三天交易的客户，商铺享受一次性付款xx折，按揭xx折。 (2)购铺**
所有签约的客户都可以参加开业日**活动
特等奖: 数量x名一等奖: 数量x名二等奖: 数量x名三等奖: 数量x名居家礼品: 按购房数量确定(购房客户均可获得) (3)**商铺
开业当天将推出一套吸引人的商店或酒店客房，为顾客提供选择。具体实施内容附后。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:10元左右数量50名
展示物料
？ 宣传材料：传单，折页，报纸和房屋图纸放在顾客的座位上；
? **奖品:奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
? **水牌：水牌放在营业部外。
现场包装
? 舞台：背景墙画、奖品布置、音响设备
? 售楼部外:门口设置拱门，摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、 ? 售楼部内:客户选铺、选房区、签约区、收款处。
现场活动
? 选店流程：客户签到、排队等候、进店换店、选店、签付款合同、采购店交易、**活动？
**策划：德宏电视台、德宏彩云频道、德宏电台、德宏孔雀村网、德宏团报、新芒市报、芒市
电视台等**前来报道采访。
? 参会人员及人员安排：当日参会人员包括北京甲京邑房地产经纪公司全体员工及开发商提供的人员
一、物料:提供冷餐和饮料。
2、 获奖客户有机会获得奖品和小舞台礼品；
3、 现场：当天舞台表演，开幕当天材料费；
4、 宣传：广告、横幅和意外费用；其它工作
? 开盘活动各执行细案见;
? 人员分工安排见;
? 见场地布置图、舞台背景墙效果图、水标设计方案；
? **券(含**规则)、兑奖券文案、设计方案见; ? 舞台表演节目单见;
? 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
? 为现场排队购物的顾客提供水和凳子；
? 活动餐费由开发商提供;
? 所有员工在开幕当天必须严格要求自己的工作。如有懈怠，一经发现，公司保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
xx年x月x日附件一:(楼盘开盘细案)
楼盘开盘细案
(一)选房事项
1、选房选铺资格:在xx年x月x日前来销售部的客户均可选铺选房:持有公司预约号(购买认筹卡)选铺选房完
后轮到非预约客户选铺。
2、开盘流程:
9:00 现场**响起，购铺**的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清
楚各种奖品的摆放。
9： 准备工作已经完成，所有人员必须到位。现场工作人员安排客户到指定地点坐等，置业顾问给予
客户分发食品、饮料、项目信息等，回答客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序(客户预
约编号顺序)进入售楼部选铺选房;非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选
铺，即开放选铺。
9:30 宣布开盘活动开始:公司领导致辞。
9:45 鸣炮。舞狮，工作人员在**声中燃放鞭炮；舞狮走进售楼部，延续了售楼部的热烈气氛。9： 主持人公布了**家店铺的购买规则，公布了店铺编号，**和面积
10:00 抽取有意向购买**铺的客户。
10： 主持人介绍了抽签、挑选商铺和房屋的过程。主持人介绍挑选过程后，工作人员喊出号码，顾客按来电顺序进入销售
销售部门更换标签并选择店铺，而剩余的客户则继续在销售部门外等待选择店铺。
10： 房地产顾问依次接待进入售楼部选房的客户。
(注:每次进入销售部进行选铺的客户x名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成
交以签定认购书并收取定金为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么预约顺序号在前的客
家庭有优先选择权，商店编号一经选定不得更改。客户选择商店或房间后，客户将存款并签名
预订完这本书后，工作人员立即在挑选区的销售控制板上贴了一个红色的牌子，控制台用麦克风宣布：首先恭喜xx
盛/小姐/女士已经成为我们xx店和房间的主人。)
10： 00-12:30舞台表演；
**活动，12:30，举行**活动。
**资质：在当天规定时间内完成业务的客户
**形式：将写有奖状的乒乓球放入指定的**箱中。顾客可凭**票在舞台上**，工作人员会给他们奖品。
3、选铺操作流程
1、其中一组置业顾问拿好资料(准备好认购书按预约号接待相应的客户)在售楼部入口处，按顺序接待排队
换签的客户，并引导客户进入销控区,而另一组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户; 2、原则上客户会根据预约书上的铺、房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺、房号的，可以将空出
的铺、房号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客
户签定认购书，待签定完成后，工作人员为其房号贴上标签，并宣布。
三。选好商铺和房间后，房地产顾问引导客户到休息区，交给该区域的工作人员接待。同时，其他房地产顾问也欢迎下一批
之前，只是因为客户的专业顾问整理完资料，他才回到门口接待下一批客户。
(二)活动现场布置
销售部外布置:
售楼部门口横幅的内容是：芒市财富中心——无限商机，无限财富盛大开业
售楼部楼上竖条幅(各个公司祝贺)内容为:xx祝贺芒市财富中心盛大开盘
选房流程、各种告示做成x展架、水牌、拱门、花篮、帐篷(户外广告遮阳伞)、地毯、 销售部内布置
销售区：大厅分为选店区、收银区、合同区。丝带，气球，凳子，茶几和项目简介。 (三)现场工作人员安排
保全人员:6名
售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺;售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。
喊号工作人员1名
喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。
置业顾问:x名
置业顾问分为a、b两组，每组x名，a 、b两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名
其中1名负责与客户签订认购书(公司事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可)，另一名负责审核。
选铺、房专员:1名
负责售楼部内的铺、**板，及时地将已认购的铺、房现场公布。
地产开盘方案 篇7
十一房地产活动策划方案
活动目的：XXX月XX日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，配合国庆这一重要节点，结合项目形象定位，建议于10月1-2日开展幸福生活DIY系列活动。做好项目人气延续和大学康城的项目形象宣传，提高来电来访量，并进一步提高项目成交率。
一、活动概况
1、活动时间
20XX年10月1-2日9:00-16:30
2、活动地点
XX售楼处
二、活动内容
10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动
三、前期工作：
1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。
网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传
平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出
短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。
2、印刷制品
KT板、X展架、活动券
3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。
4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。
5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。
四、活动实施
内容
(1)活动地点：大学康城售楼中心
(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主
外场烧烤活动
1.签到区：3人,1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分
2.烧烤区：烧烤制作人员(若干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。
美食烧烤流程：
①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;
②10月1、2日9:15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;
③10月1、2日16:30烧烤活动正式结束
内场活动
1.祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。
2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品
【乒乓爱搬家】
规则：
每人比赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。
【幸福收纳桶】
规则：
每人比赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限;网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。
【雪兔跳铃铛】
规则：
每位选手将有3次游戏机会;点击鼠标开始跳跃，然后利用鼠标进行左右移动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，0-2000分奖励运动水壶一个;2000-5000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精美礼品一份。
五、包装
1、背景板(待设计)
2、流程说明X展架(待设计)
3、参与券(待设计)
4、现场拱门横幅等
十一房地产活动策划方案(二)
一、活动目的：10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新; 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性; 通过活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容
1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 --10月爱相随
2、活动日期：20XX 年 10 月 1 日-7 日;
3、活动时间：10:00-18:00;
4、活动地点：XX 营销中心;
5、参与人员：XX 新老客户;
6、活动构成与执行要点：
1)儿童嘉年华
活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。 适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场 地，项目周边人群较多。
2)梦幻拉斯维加斯
活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码(积分)来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换 礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。(一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元) 现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。荷官3名，及相对应的凳子。 适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
3)浪漫写真，爱意无限
活动内容： 现场特别举行婚纱写真,全家福等各种写真拍照活动， 让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍 照，精修 5 张底片，并赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积 赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 (礼品建议，相框，照片墙， ) 现场配备：1 名摄影师，1 名化妆师，1 名助理，1 台灯光，1 个遮 阳板，服装若干。 适合项目：样板间小区，园林小区。
4)十一大讲堂
活动内容：十一期间，现场特别举办讲座，可讲座内容建议以房屋为主， 可举办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常 识(主要讲与如何充分利用房屋面积) ，装修禁忌 (高层，别墅，洋房， )等房 屋装修类话题，让客户可以来聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备：1 套音响，1 名讲座师，1 台电脑，1 套投影仪，凳子若干， 搭配 DIY 活动或者礼品。 适合项目：认筹或以交房，修养客户，自由客户。
5)体验异国风情(异国美食)
活动内容：舌尖上的美味节目很收大家欢迎，所根据项目人群特别 举办舌尖上的美味，主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题，邀 约客户前来品鉴。增加前来到访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场 建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备：各国美食软干， 适合项目：中端或高端项目。
6)创意生活，心灵手巧
活动内容：现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及 搭配冷餐，现场间断性举办抽奖活动，增加客户到访，让客户现场停留时 间较长，DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光 罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备：7 天活动物料，冷餐物料，2 名指导老师，1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目：住宅，中端项目，交通方便项目。
7)疯狂飙车
活动内容：主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛 车，让前来到访客户可参与比赛，3-5 人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比 赛赢取大奖。 比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一 进行比赛来赢取首届冠军， (礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品) 然后选取可选择一：四驱赛车比赛，特点自由性比较大，体验感比较强。缺点看 起来跑道不是很专业。选择二：卡雷欧赛车比较，卡雷欧赛车是一种类似于磁悬 浮类的赛车和跑道，必须专用的赛车和专用的跑道，特点是品牌比较大，全球有 无数家分店，缺点自由性太小，没有可发挥空间。 活动配备：赛车若干，跑道一套，其他软干 适合项目：年轻人，有小孩的人，交通方便，有足够面积。
三、费用预算(具体以实际为准) 项目 儿童嘉年华 天数 4天 预算 3-4 万 2-3 万 天数 7天 7天 预算 4-5 万 3-4 万 备注 不含礼品 不含礼品 梦幻拉斯维 4 天 加斯 浪漫写真 大讲堂 美食节 4天 4天 4天 1-2 万 2-3 万 3-4 万 1-2 万 7天 7天 7天 7天 2-3 万 3-4 万 5-6 万 2-3 万 含相框， 精修等， 不含礼品 不包含桌椅及礼品。 创 意 DIY+ 4 天 冷餐 疯狂赛车 4天 1-2 万 7天 2-3 万 卡雷欧赛车 4 天 3 万， 7天 5万 以上活动都不包含礼品，如需礼品可提供产品信息，可代购。
地产开盘方案 篇8
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“XXX第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。
售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。
签 到 处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
贵宾休息区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。
在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势;
活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。
礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。
7：00—9：10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。
9：30—9：50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。
10：00—10：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始;
剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏;
放飞氢气球，活动进入高潮;
10：50-11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。
