九败一胜读后感 篇1
关于优衣库：
最主要的目标和竞争对手是：
国外：
HM：在价格、品质、流行“三叉戟”的推动下，HM又请来了明星代言助阵，其在全球的恢弘气势一时无两。
ZARA：
* ZARA所有的服装都是在西班牙生产，进而运送到世界各地。
* ZARA几乎从来不做广告，但它却依旧牢牢霸占着服装业世界前三的位置。
* ZARA的服装，从设计到上市销售，最短的时间仅仅需要一周，远远快于其他公司数个月的时间，这就决定了ZARA对流行的把控度和自身经营的灵活性。并且ZARA在一年之中，平均会推出12000种新款服装，每一款服装的生产量都不会太大，这既保证了不会产生库存的旧货，又能够给顾客最大的选择自由度。
ZARA的经营模式完全是欧洲传统的贵族模式，而HM却充分运用了资本全球化的优势。
国内：在实体店，有美特斯邦威的威胁；在虚拟店，有凡客诚品的虎视眈眈。
爆款：摇粒绒以及Heattech
SPA模式
SPA自家商品从企划、生产、物流到销售等各个阶段全部由自家公司一手包办。
“ABC改革”，即“ALL、BETTER、CHANGE”，将店铺运营模式转变成为“重视单店应对、积极主动”的店铺运营新模式，给予每个店铺充分的自主权，以此来增加公司的灵活性和主动性。在这种模式下，店长之间的工资差在两倍以上，部分店长的工资甚至比企业高管还多。这着实调动了店长的积极性，促使其更努力地贴近消费者，挖掘消费者的购买趋势，给消费者提供更好的服务。
对任何一个消费者来说，他们关心的本质应该是自己口袋里面的钱能不能够承担起服装的售价。然后才是在自己可以承担的范围之内，去选购相对来说质量最好的衣服。所以说，价格永远都是决定成败的关键。
思考方面
* 要敢于挑战所谓的常识。比如摇粒绒以及Heattech这两个爆款就直面了“便宜没好货，好货不便宜”的常识。
* 一胜九败思考术——要容许失败，通过不断的试错、反馈并改善来达到更好
* 统一化VS差异化——在价格、质量、服务上，企业需要尽量保证产品的统一性；而在用户需求上则要关注用户之间的差异化。
九败一胜读后感 篇2
读完《一胜九败》才明白，只有走过无数个弯路后，才能踏上坦途。由柳井正创立的迅销集团，正是一家在失败中，不断总结经验，不断调整经营策略，并最终取得成功的著名企业。迅销集团旗下最为著名的零售品牌，莫过于“优衣库”。如今红遍中国大江南北的“优衣库”，谁曾想过它的成长之路，却是跌跌撞撞如家常便饭。
《一胜九败》一书，详细地讲述了迅销集团的发展历经，通过这本书，让我对创业增加了许多新认识和新思考。本文，我打算从军事流量矩阵出发，结合《一胜九败》来简要谈谈读书所得和自我思考。
迅销集团最初只是一个小小的西服零售公司，但柳井正子承父业，抓住了日本的平民消费需求，转型销售物美价廉的休闲服。在经营之初，苦于资金缺乏，柳井正选择了市郊开店。得益于私人汽车的普及，让日本人的购物距离延长至市郊。虽然客流不多，但柳井正的生意还不错。核心在于，柳井正卖的休闲服男女老少皆宜，价格实惠，顾客进店后，不受年龄、性别、天气以及季节的影响，都能买到心仪的服装。由此，柳井正确立了“全年龄覆盖的廉价休闲服装快销”模式!
但在这个过程中，柳井正遭受了一系列的挫折。首先，资本管理。在店铺扩张时，遭到银行拒贷，被迫压上全部身家，从多家银行进行分散式贷款。这是一次豪赌，幸运的是，柳井正赌赢了。书中，柳井正也提到，如果这次赌输了，他将陷入倾家荡产的境地。1994年，迅销公司成功在广岛上市，柳井正才真正摆脱了资金的压力。
其次，经营管理。由于店铺不断增加，头部型决策越来越迟缓，无法跟上市场的快速变化。“优衣库”服装因售后服务以及质量因素，遭遇严重的信任危机。柳井正不得不调整企业管理结构，建立“超级明星店长”制度，将经营权下放至店长，店铺盈利直接和店长收入挂钩，解决了店铺的灵活经营和品牌一致性问题。
其三，服装质量管理。因迅销集团服装主要由中国工厂代工生产，而中国服装工厂设备一般，工人技术落后，无法保证质量。质量是产品的灵魂，迅销公司规模越大，质量越需要严格把关。在日趋严重的质量危机面前，柳井正高薪招聘日本老师傅，派驻中国工厂，传技授艺，提高代工厂的技术水平。同时，减少代工厂数量，进行集中生产，长期合作，形成良性的快产快销。
其四，国际化扩张。迅销集团在做到日本第一后，开始谋划国际扩张。第一站选在了伦敦，套用日本模式，遭遇惨败，店铺被迫全部关闭。照搬日本模式，在伦敦完全行不通。但失败也得来了很多经验，敦伦地块的超高租金，无法做到“物美价廉”的薄利多销。如今，“优衣库”在伦敦只开设了十家店铺，主要用来提高“优衣库”的国际认可度。而且，柳井正也不打算在伦敦以外的其他英国城市继续开店。
其五，产品理念。迅销集团的经营策略为“快产快销”。但在服装产品设计理念上，还是走了弯路。柳井正曾在美国纽约建立时尚服装设计公司，然而，来自纽约顶级设计师出产的服装，却常常滞销。时尚原本就是富人的消费追求，跟迅销集团“快产快销”的平民服装反道而驰。最终，迅销集团再次聚焦平民服装，一切设计不追求时尚，不追潮流，紧扣“快速销售”。无法快速销售的服装，都是失败的设计。
在整个迅销集团成长的过程中，有一个鲜明的特点，那就是“屡败屡战”。但失败是有成本的，当面临失败时，一定要看清失败的原因。该舍弃止损的，果断止损，该调整的，果断调整。无须苦恼，也无须犹豫不决，清晰的头脑比失败的现实更加重要!行业是不断变化的，失败是创业的常态，而及时止损，才能走得更加长远。
一边读《一胜九败》，一边让我不得不反思我和温红杨正在做的军事流量矩阵。这段时间，公众号媒体生态发生了巨大的变化，和去年相比，堪称来到了一个转折点。公众号媒体的草莽时代，彻底结束，接下来将是一个“精耕细作”的新时代。微信流量日趋见底，头部矩阵完成对粉丝的跑马圈地，各自建起围墙。在围墙内，优质粉丝很难流出，而围墙外的公众号流民，只剩些“文化乞丐”，没有阅读的兴趣，也缺乏广告的价值。粉丝流动性下降，直接导致粉丝引流成本被推高数倍。而且，为了优化阅读体验，微信推出内容流改版，进一步洗牌，提高优质内容曝光率和阅读效率，驱逐劣质内容，净化公众号媒体生态。
这种改变，对我和温红杨正在做的军事流量矩阵，造成重大阻碍。粉丝成本高企，广点通流量干涸，直接封死了流量矩阵的快速成型。在日常经营上，依靠简单的内容复制和，无法和优质大号进行正面较量，粉丝留存和阅读率都将受到重大负面影响，广告接单亦是难以得到认可，违规封禁风险大增。可以说，军事流量矩阵已是名存实亡。要想挽救项目，只能求变!
为此，我和温红杨提出的方案是放弃“流量矩阵”，构建“内容矩阵”。二者最大的差别就在于，将原有的8-10个公众号，缩减至3-4个，提高内容质量，打造优质军事号。在粉丝引流上，寻求外部公众号收购，内部大号导流，尽一切力量削减成本。以此为基础，拉升广告单价，完成成本回收和长久盈利。
行业瞬息万变，赚钱的模式并不一成不变。成功需要努力、需要时机、需要清晰的头脑、需要优秀的合作伙伴、也需要好运气。目前，军事流量矩阵还算不上失败，但确实经历了不小的挫折。这些，都需要不断思考，不断调整，机遇不在等待，而在于创造。“一胜九败”告诉我，一切失败，都是成功的最好铺垫。前提是，我们需要足够聪明、足够冷静、细致观察、不断调整、直到找到成功的钥匙。不惧失败，方能战胜失败。
企业要做大做强，老板的格局和胸怀要大，要有远大的目标和不屈不挠的精神。做企业不能把目标定的太低，当然也不能好高骛远。柳井正先生就经常把努力的结果与目标对比，总结调整后再出发，不放弃，坚持不懈，所以才有了今天的成功。
服装是人们生活的必需品。休闲服是伴随着生活水平的提升而需求量也随之提升的产品。无论是沃尔玛还是优衣库，他们的成功都是从量上取胜。都是在世界各地开设很多的连锁店。目前全球化是一种必然趋势。中国人民的生活水平也在逐步提升。很多企业也都看到中国市场的这块蛋糕。柳井正先生更是看好中国的市场。
人本身的需求并不大。做事业还是要术业有专攻，所以柳井正先生说会把所有的财富用于服装的全球化发展。余下的就捐给政府。所以我们做生意也好，上班也罢，真正懂得如何看待自己的财富才是人生最重要的修行。
九败一胜读后感 篇3
关于作者
作者柳井正(YanaiTadashi)，日本迅销集团(株式会社FASTRETAILING)董事长兼CEO。1949年2月7日出生于山口县宇部市，毕业于早稻田大学政治经济学部。1972年，进入父亲经营的小郡商事公司，1984年就任社长，同年在广岛市开设了第一家优衣库店。随后，优衣库进入快速成长时期。1991年，公司更名为“株式会社FASTRETAILING”。1999年，公司在东京证券交易所主板上市。20xx年，就任公司董事长兼CEO。
关于本书
《一胜九败》既是柳井正的自传，也是优衣库的成长秘笈，但柳井正更愿意把它称为自己的错误集。他在书中对自己做优衣库过程中，经历过融资失败、商标被剪掉的难堪、被消费者冷落的痛苦、海外开店水土不服的教训……他对“一胜九败”的案例都做了透彻的分析和总结。“研究失败”比“研究成功”能学习到的东西更多，它能让你少走很多弯路。
核心内容
《一胜九败》是柳井正的自传，也是优衣库的成功秘笈，但柳井正更愿意把它称为自己的错误集。柳井正对优衣库发展过程中“一胜九败”的案例做了透彻的分析，总结了优衣库的成功经验和失败教训。
金句
1.要学会“站在顾客的立场上想问题”。不管在哪里经营卖场，优衣库都营造一个“让顾客可以自由选择的环境”，把顾客“很想去买的店”变成优衣库“卖得很好的店”。
2.当你把目标定得很高，看上去有点离谱时，你不用担心。只要你制订周密可行的计划，分解到每个月，经常把努力实现的结果和目标进行对比，再适当作些调整，让自己努力地跳起来，这个目标是完全有可能实现的。
3.每家企业都是有基因的，这个基因就是它的企业文化。柳井正悟出，不管公司开到哪里，经营者都必须熟悉和适应优衣库的文化，体现优衣库的文化。
4.在公司发展的不同阶段，有时需要“独断”，有时需要让员工成为“头脑”。小企业只能有一个“头脑”，适合独断型经营者；但企业发展到一定程度，经营就要靠组织系统来运作，员工要有机会上升到“头脑”。这就是在不同的阶段，需要有不同的决策机制。
5.“即战力”就是“马上决策，马上执行”。柳井正做事很有执行力，秘书为他安排行程和计划时，都是以15分钟为单位，准时开始准时结束。
九败一胜读后感 篇4
柳井正还发现一个秘诀。单纯地说自助服务，总是会让人觉得店家是为了节省成本而不为顾客提供营业员的讲解。他决定完完全全从消耗者的角度动身，最后提出"顾客希望得到自助服务"的理念。也就是说，在柳井正设想的店铺里面，进来购买衣服的顾客如有需要的话，可以主意向营业员提出各种题目，但是营业员不要主动去对顾客做出消耗导向。即便在欧美，如许的经营方式也是很少见的。
如此一来，营业员不再会在顾客难以抉择的时候在阁下喋喋不休了，这也让商家本身摆脱了诱惑消耗者购物的嫌疑。自助的意思是完全依靠自己的力量，自己学着资助自己。这让顾客在优衣库的店铺内能够体验到更为自由和宽松的.购物环境，好似在大型自选超市购物一样。如许的服装店，在日本还属于首创。
其实，柳井正巧借了一个角度，从而把所有的题目都简化了。在他叙述的经营理念中，最重要的一点就是把顾客放在第一位。有些经营者常说："现在有些顾客太刁钻，如果太顺着顾客，那经营者也太下流了。
第四件事变是准备实践手绘服饰，在法国、意大利，最顶级的服饰都是手工制做的。而中西方的服饰的主要差异就是平面和立体的裁减差异。中国传统的服饰发展到现代，
九败一胜读后感 篇5
本书名字是《九败一胜》，却用尽了篇幅去书写一胜，占据90%重要性的九败一笔带过。胜利者的成功过程各有各的不同，失败者的失败却几乎异曲同工。吴晓波写了《大败局》，讲述了很多大企业折戟沉沙，败落商场的故事。i黑马网站上也有各色小创业者的小败局故事。失败的故事有时候比成功的故事更有看点，它几乎让你深陷其中，记忆深刻，现实中你再遇到的时候，自会像膝跳反射一般，小心避让，无形中增加了你成功的概率。如此说来，失败的故事更比成功的有意义太多。
九败一胜，大多数人等不到一胜，就提前倒在了一败、二败之中，稍有坚韧之心者，倒在八败、九败之中。成功者，熬到十败、二十败仍未偃旗息鼓，自当凯旋归来。
来说说这一胜吧，美团网是最早的O2O概念，线上流量引导到线下店面。在线支付、移动设备、LBS，这些技术的发展使得O2O变成了O2O2O，完成了从线上到线下再到线上的本地生活服务闭环，这也造就了酒店、餐饮、娱乐等等加起来不止万亿的移动在线消费市场。美团的模式很清晰，分析清楚了商家的痛点：投门户广告没用（品牌广告），投搜索点击广告性价比低，只有投团购优惠才能实现精准的引流入店。商家通过让出一部分利润为自己做了广告，引入了流量，美团和消费者均从中收益，可以说达到了三方受益的目的。
美团的模式为什么能够成功？我觉得它就像传统行业门口的野蛮人。行业的宁静被打破了，最终野蛮人得到了收益生存下来并使得这个行业重回宁静。最初愿意和美团合作的商家较少，美团拿到了这些商家很大的优惠折扣后，将行业原本的平衡打破了，消费者冲着优惠蜂拥而至，团购的效果因此凸现，渐渐几乎所有的商家都开始与团购合作，这个行业再次回归平衡，不再有对比的时候，又何来的优惠可言？！
成功不容易，古人讲的好：想成功，要天时地利人和。王兴认为人和的重要性占到70%。我认为天时地利是人和的先决条件，没有抓住天时和地利，人和也只能是千里马遇不到伯乐。王兴是能利用好天时的人，无论是校内、饭否还是美团。方向确定以后总是面临很多决策，每一个决策的失误都将带来这个行业里一轮的淘汰，这就像玩俄罗斯轮盘赌，输了的结果就是死亡。
无疑，美团是幸运的。
