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祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。手机心得体会专题给大家汇集了大量关于手机心得体会、手机心得体会精选等，希望丰富的手机心得体会内容能够对大家有所帮助！
每一个人都有自己的感悟，我们可以将简单的心得体会记录一下。遇到难忘的事情，我们可以立刻写下自己的心得体会，我们要怎样着手写心得体会？期望这份"卖手机的心得体会"能够帮助您更好地理解相关事项，建议你将这个链接分享到社交媒体帮助更多的人获得帮助！
卖手机的心得体会 篇1笔者最近一直醉心于淘宝中小卖家网店运营的研究，众所周知，现在做淘宝的人非常多，竞争也很激烈，那么中小淘宝店长在货源，价格，资源等多方面不利的情况下如何脱颖而出?笔者结合自己最近的实战经验讲一讲中小淘宝店长如何运营自己的网店，
首先思考的问题就是我们为什么要在淘宝上开店?而不去选择当当，有啊，甚至自己建一个电子商务网站，淘宝上提供给我们卖家的到底什么?答案很简单，那就是流量。淘宝就像一个大型商场，里面有大量有明确购买意图的精准流量，这对于我们来说是一个巨大的诱惑。而中小卖家在上面开店就是对流量的一种争夺，谁能争夺的多，谁就离成功更近一步。我们的竞争对手都是质量价格类似的同款产品，那怎么打败他们呢?
我们先模拟一下现在大多数顾客的一个购买行为：一个顾客想买某件商品，首先登陆淘宝首页，首页有许多入口，这是众多商家争抢流量的一个巨大战场。以最常用的搜索入口为例，在淘宝搜索框内填写你感兴趣的关键词，然后进入相关页面，浏览这些相关产品，同时点开几个你感兴趣的商品，进行对比，关掉你淘汰掉的页面，最后留下的就是你最满意的商品，并为之付款买单。
通过对上面的一个购买行为的分析，我们可以得出两个观点：
1 你的商品必须出现在顾客视线里，如果都不能让顾客找到你，那么你没有任何机会。
2 你的商品与出现在你周围的商品是一个竞争关系，你要保证你的商品有绝对的吸引力。
这就是对比营销，淘宝的营销实际上就是一个顾客不断对比不断筛选的过程，只有最优秀的商品才能得到顾客的青睐。
上面讲的都是消费者购买理论，那么如何去做?
对于中小卖家，最为可行的方法就是集中店铺所有的力量打造几款店铺里最有卖点的产品，千万不能贪多，
如何选择优势商品?首先看看自己经营的店铺中哪一款商品最受欢迎，必须要有调研数字做基础，然后将自己目标关键词下同一页面的七八款产品同时打开，分析他们的卖点是什么，总结出自己卖点，一定要让自己的宝贝在这个页面是最优秀的。
你重点打造的优势宝贝选择好之后，还要将这几款宝贝做好关联营销，通过这几款宝贝将流量引导到其他商品。现在整
阅读全文>>>期望这篇“卖手机的心得体会”能符合您的阅读需求，在您读完后感到满意。同时，希望您对本文的主题产生了兴趣。在生活中，我们会遇到许多让我们感慨的事情，有些好的，有些不好的。这时候，我们应该多留心一些值得记录的地方。通过写下心得体会，我们可以更加清楚地表达自己的观点。
卖手机的心得体会 篇1为期一星期的市场调查终于结束了，虽然它的时间很短，我们很匆忙，很辛苦，但是它使我们初步了解到了社会的复杂性与多样性，感觉到了我们心目中的理想与社会现实之间的距离，大学生手机消费市场调查报告心得体会。从这一点看，市场调查使我们受益无穷，可以说，它是我到目前为止在大学里所学到的最好的一门课程。
从刚开始的走访调查到问卷调查，这不是一件容易的事，必须有毅力、团结合作才能有质量有效率的完成。刚开始进行走访调查，我们把任务落实到每个人身上，分别调查。在走访当中，我们的同学都非常乐意接受我们的访问，也使我们的走访调查过程非常顺利。但是在调查过程中，我们也遇到了许多困难，如：在试调的过程中我们问卷的答案不够全面，调查人群有所重复等。但通过我们的努力改进，积极了解周围同学的生活，基本达到了预期效果，这也为我们的下一步数据统计工作做了铺垫。在第一次做问卷调查的我们，对这方面，我们的经验并不丰富在整个年级各班进行调查的过程中，我们在给每位同学发调查表时，我们的心情的确有点紧张，在这种紧张中，我们也学会了如何开始与陌生的同学交往，而这种经验也是我们在这种调查过程中的无价之宝。以上是我对市场调查报告的的感想，我对问卷调查的具体设计也总结了自己的几点心得方法。
(一）设定调查范围
1.设定调查问题的范围，其关键是要从选题的目的和需要着眼，绝不能偏离；
2.对问题回答的可能性亦要有一个基本的估计，有些属个人私隠的问题，恐怕不易得到答案；
3.问题太多，导致完成问卷的时间太长等，均需要避免，调查报告《大学生手机消费市场调查报告心得体会》。
(二)写出具体问题
1.所列问题应简单明确；
2.消除受访者的疑虑，一般一个问题只包涵一个调查指标；
3.问题不带倾向性，不能有诱导受访者回答某；
4.同类问题排列一起，问题排列的先后以先易后难为原则，开放性问题尽量放在后面；
5.一般而言，涉及事实的问题是用选择性；有关了解看法的问题可用1-5来表示(例如：1代表极不同意；5代表极同意)；
6.问卷草拟后，应该邀请其他人
阅读全文>>>撰写心得体会有利于自己不断地探索和发现新的领域和知识，怎样才能写出一篇优秀的心得体会呢？根据您提出的需求我为您搜集了以下内容：“玩手机心得体会”，如果您需要帮助或支持请告诉我们我们愿意为您提供帮助！
玩手机心得体会 篇1小事、细事、微事往往就能决定保密工作的成败。就是要在脑子里绷紧一根弦，在舌头上加上一把锁，做到不该说的不说，不该看的不看，不该做和不做，切实从小入手，从细入手，从微入手，守住秘密。千里之堤，毁于蚁穴，一个小小的蚂蚁，尚且能毁灭千里之堤，何况我们几万人的大企业?如果因为个别人的泄密行为，为工厂造成巨大的损失，那么作为**集团的一分子，我们将不容置疑的受到影响。所谓倾巢之下，安有完卵所以保密工作在企业中的重要性可想而之。飞鹰经常栖息于同色的丛林，斑马常常幻化于广袤的草原;我们更要给秘密穿上迷彩的花衣，来避免毒蛇的肆虐，豺狼的伤害。我们知密而责任重大，我们守密而使命
光荣!常言道:害人之心不可有，防人之心不可无，面对如此严峻的市场竞争，作为**集团的一名员工，我们有责任也有义务认真学习保密制度，严格按照保密条例做事，注意我们的一言一行，不要因为我们的疏忽，导致工厂的机密文件泄露，给工厂造成不可挽回的损失。为了我们的未来更加幸福，为了**集团的明天更加美好，让我们携起手来，用我们的爱心和责任心筑成一道坚不可摧的铜墙铁壁，将保密工作进行到底!
玩手机心得体会 篇2第一、积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作。
1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的
阅读全文>>>书写心得体会可以促进自己音乐和阅读的量和质的提升，你对心得体会的要求是什么？这篇文章将为大家深入分析“卖手机的心得体会”的不同面向和角度，如果你认为这个想法值得推广欢迎分享给你的社交圈！
卖手机的心得体会 篇1进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售
阅读全文>>>经历过的事情总会给我们带来一点收获，这时候可以把它给记录下来。将自己所思所想所得清晰的记录下来是写心得体会的过程，哪些心得体会的例子值得一看呢？以下是我为大家整理的关于“卖手机的心得体会”的必知知识，希望你更多关注本网站更新！
卖手机的心得体会 篇1进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出
阅读全文>>>作为现代人，人们几乎离不开手机。无论是工作上的沟通、娱乐上的消遣，还是生活上的随时随地查询，手机都扮演了极为重要的角色。然而，随着科技的发展，手机网络安全问题也日益突出起来。因此，在互联网时代，学习手机网络安全知识已经成为不可或缺的一部分。最近，我参加了一场专门针对手机网络安全的教育培训，让我受益匪浅，下面我就来分享一下自己的心得体会。
首先，我认为手机网络安全教育不仅仅是一种技能，更是一种素质。我们生活在一个什么都能在网络上搞定的时代，无论工作亦或生活，无所不在的网络几乎已经融入到了我们的生命中。在这个过程当中，手机成为了我们日常生活中不可或缺的工具，但这个工具却会给我们带来一些不可预见的隐患。比如，不法分子在网络上盗窃个人信息，用户隐私被泄露、网络支付被盗取等等，这些都是手机网络安全的重大问题。因此，只有不断学习、提高自己的手机网络安全意识，才能更加安全地使用手机。
其次，我觉得手机网络安全教育需要关注实操性，而非仅仅是理论知识。手机网络安全知识繁琐深奥，仅靠理论知识是难以达到实际操作的目的，而实操性较强的教育培训对于提高学习者的技能水平和应对突发情况的能力非常有帮助。在培训过程中，老师让我们学习如何在不同环境下设置安全密码、如何防止网络钓鱼、如何使用安全软件等实际操作技巧，这些都非常实用。同时，每个人的手机使用习惯不同，教育培训也应该围绕个人习惯进行设置，让每个人都能够更好地理解和掌握手机网络安全技巧。
最后，我认为手机网络安全教育需要时刻跟进最新的技术和趋势。如今，各类网络病毒和骗术不断涌现，因此，针对这些最新的网络威胁，我们应该时刻了解、掌握相应的应对技巧。对于手机网络安全，老师还向我们介绍了一些最新的安全软件和防范技术，以帮助我们更加有效地保护自己的手机和个人信息。立足时下，关注最新的技术和趋势，才能不断提高自我保护能力。
总之，参加手机网络安全教育培训让我受益匪浅。从素质、实操性和学习态度三个方面更深刻地理解了手机网络安全这一话题。我相信，只有持续关注这一话题，不断学习最新的技术趋势和应对措施，才能更加有效地防范网络安全威胁，让手机成为我们生活中更加便捷和安全的工具。
阅读全文>>>学习洋思心得体会 前库勒小学 黄海波 随着杜郎口、洋思等学校靠着成功的课改经验，一跃成为全国名校以来，我校也掀起了一股“学名校，促课改”的热潮。作为一名青年教师，我积极投身到学习培训中来，通过一段时间的学习，也收获了很多。那么，今天，我主要把学习洋思的一些心得体会，在此与各位读者分享。 泰兴市洋思中学本是一所地处偏僻的村联办初级中学。1980年创办之初，只有施教区6个村，2排平房，5个教学班，只有1名公办教师，4名民办教师，8名代课教师。教学设备几乎全无，课桌全是借的。当时的洋思中学，办学条件之差，师资力量之缺，生源质量之弱，足以说明洋思中学是一所不折不扣的农村薄弱初中。然而就是在这样“三流办学条件、三流师资队伍、三流生源质量”的情况下，洋思中学成功的创立了全新的教学模式，创出了一流的教学业绩，把洋思中学办成了一所全国闻名的学校，成为基础教育改革的一面旗帜。 这样巨大的转变，无不让我们每一个教育工作者为之震撼！那么，是什么改变了这样一所濒临倒闭的农村中学起死回生的呢？我想，是他们大刀阔斧改革的决心和意志。我们不仅仅要学习他们成功的课改经验，更重要的是学习他们的改革精神。 我校是一所农村小学，人数少，无平行教学班，与洋思中学相比较，有优势，也有弱势。那么，是不是，像我们这样的学校就没有改革的意义了呢，我想，不是，而是我们还没有找到这样一条突破口。 洋思的课改经验可以给我们很多启迪。我们先来看他们“先学后教、当堂训练”的课堂结构，他们主张让学生先学，包括激学，也就是激发学生学习的兴趣，调动学生的学习情绪；然后导学，教师引导学生自学；最终学生在自学时依据教材，完成课后相关练习和教师安排的练习。先学结束后，后教分三个层次，不是直接教师教，而是“兵教兵”，会的教不会的；共性问题，全班讨论达成共识；最终仍然解决不了的问题，教师通过启发、引导帮助学生解决。这个环节教师教的时间依据学生疑难多少来定，多则多讲，少则少讲。但讲授时间通常限制于15分钟以内。我想，这就是新型的'学习模式，值得倡导的学习模式，也是培养学生能力的教学模式。 “先学后教”之后就是“当堂训练”了，在学生通过先学后教环节的学习后，先在教师的引导下进行自我总结、自我提问、自我质疑，自我探究，从而加深对所学内容的理解和掌握。那么，在教师的统一要求下，学生之间也可以开展
阅读全文>>>当我们读一篇文章时，如果能够理解或者感受到其中的精彩想法，我们应该将这些想法记录下来，写成自己的心得体会。写心得体会并不是简单地复述作品的内容，而是结合自己的思考进行阐述。如果你正在寻找优质文章，我建议你阅读“手机销售心得体会”，读完后可能会有新的发现！
手机销售心得体会【篇1】时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长！”**市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
工作方面：
我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好！卖两个说四个！不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好！真是假作真时真亦假，无为有处有还无！这都是终端造势吧？！
通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁？促销员！没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。
在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。
办事处经理在处理乱
阅读全文>>>尊敬的领导和同事们：
作为一名党员，我时刻牢记自己的身份和使命。在工作中，我时刻不忘拿党员的标准来衡量自己的一言一行，严格遵守公司的各项规章制度，认真学习，努力工作，积极思考。一年来，在党组织的正确领导和精心指导下，紧紧围绕深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神重要思想为指导，学习新思想，强化新认识，力求在工作、学习上不断进步，在党性修养上逐渐提高，充分发挥党员的先进模范作用。下面是本人的自我评价，请公司党委组织审议。
一、思想方面
为不断提高自己的思想认识，经常利用业余时间认真学习党的路线、方针、政策，深入学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚定了政治立场，提高了自己的政治思想水平，时刻保持清醒的头脑，更加坚定了对共产主义的信念。
二、工作方面
时刻牢记自己是一名光荣的党员，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，能及时发现工作中出现的问题，并提出意见建议，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每一项工作中，很好地完成了全年的各项工作任务。在工作中注意研究工作方法，保持和领导的经常性沟通，具体工作安排与同事多商量，促进团结，形成合力;在同事之间形成相互协作、相互友爱的氛围，促进工程项目稳步前进。
三、服务群众方面
党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。能密切联系群众，关心群众疾苦，诚心诚意为群众办实事、做好事、解难事，自觉维护群众的利益。
四、个人作风方面
本人能严格遵守党章，遵纪守法，做到干净干事，自觉抵制不正之风，做好表率，勇于同违法违纪和不良行为作斗争。日常生活中，本人严格按照党员的标准要求自己的一言一行，严格执行《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党支部工作条例(试行)》和廉洁自律的各项规定，严格要求自己;始终坚持求真务实，始终牢记“四个意识”，坚定“四个自信”坚决做到“两个维护”，带头遵守职业道德、社会公德和家庭美德等道德规范，在精神文明建设中发挥了表率作用。
此外，我还积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动，为自己补充新的知识和养分，不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以
阅读全文>>>经过反复斟酌我们为您呈现了“手术室心得体会”，还请你收藏本页以便后续阅读。当我们的知识积累达到一定程度之后，我们可以写一篇简单的心得体会。写心得体会是对自己学习和成长的一种推动可以激发自我潜能。
手术室心得体会【篇1】我的第二站实习地点，手术室，在我的印象中，手术室是一个让人听了就感觉很恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界，让它披上了一层神秘的面纱。时间真的是不等人的，一转眼第二站实习也已经结束了，又得全心投入下一个科室了，有点不舍，但也有对下个科室的期待，感谢这两个星期的时间让我收获了很多，也感触很多。有对病者的同情，以及对生命的感悟。
回想起来，很难忘。从未进入手术室的我，第二站实习的科室就是手术室，心里既兴奋又恐惧，带着这样的心情，我来到这个神秘的地方。一个被传说很“血腥”的地方，记得刚踏进来，老师就说站着别动，给我们每个人都发了一件衣服和鞋子，严格要求我们更换鞋子，戴好手术帽和口罩，第一次让我体会到了手术室的无菌观念之强，之后在老师的领导下，熟悉了手术室的环境，各项规章制度和要求的无菌操作原则，练习了打无菌包，叠手术衣，洗手，穿无菌衣，带无菌手套等等。每一个小小的步骤都需严格操作不容出错，因为这关系着病人的生命，也因此我深刻体会到了手术中无菌操作的重要性，让我学习到了学校老师教的很多不同的操作。
在实习期间，每天都提前30分钟到手术室，整理自己的手术间和挂液体，8点交班后就一直跟着田老师后面，做些力所能及的事情，虽然都是些小事，却必须要细心认真。如每个手术前常规要准备的东
西，去无菌器械室拿物品，必须严格查对，不能拿错或超过了有效期以及拿无菌包时的顺序。怎样核对病人，核对什么样的内容，严格的查对制度，还看了打器械包，认识了很多陌生的器械，还做过术前开无菌包，给医生递无菌手套、穿无菌手术衣、倒无菌溶液、准备手术液体、换药等等事情。让我更加增加了无菌观念，还基本掌握了电刀的使用， 了解了手术间其他设备和扎留置针的步骤。更学会了与病人的交流与沟通，刚进手术室的病人，当从我手中接来时，他们都有一个共同的心理特点：紧张、恐惧、反应迟钝、抑郁等等不良心情，对于每个要进来的病人来说都是一种特殊的经历，他们进来都是无可奈何的。我很庆幸很多次我都与他们好好交流让他们有一个平和的心态去面对手术，他们不再那么害怕了。这些让我知道了术前心理护理的重要性，我
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