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祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。公众演讲稿专题给大家汇集了大量关于公众演讲稿、公众演讲稿精选等，希望丰富的公众演讲稿内容能够对大家有所帮助！
为了让自己在演讲时更加得心应手，充分准备的演讲稿对于提升演讲者的英语水平和语言流利度至关重要。演讲稿能够帮助您更好地明确演讲的目的和战略，也许您正在寻找与“公众演讲稿”相关的主题演讲稿内容呢？关于这个问题的讨论是本文的重点，希望您能在这里找到满足您需求的内容，快来看看吧。
公众演讲稿 篇1尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
同学们，我们都学过这样一首诗——“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，这首诗很自然地把我们带入了对于美好的大自然风光的遐想中。那么的生机昂然、那么的美丽和谐，每当接触到了自然中的一草一木，总有一丝丝的温暖与亲切漫过心田。
同学们，我们热爱地球，热爱自然，热爱我们赖以生存的家园。我们爱她的青山绿水，爱她的碧草蓝天，那就让我们行动起来，为节能环保做一些力所能及的小事吧。我们可以爱护周围的一草一木，我们可以保护小动物，我们可以关紧水龙头，我们可以把没用的电灯关掉，我们更可以号召我们身边的每一个人都来为保护环境而努力。
同学们，为了让大地山清水秀，为了让家园绿树红花，让我们手拉手，肩并肩，共同加入到保护环境的行列中来吧。我们今天播下一份绿色的种子，明天将收获一片蓝天绿地。同学们，让我们行动起来吧！从我做起，从现在做起，保护我们的家园，让绿色铺满天涯。
我的演讲完毕，谢谢大家！
公众演讲稿 篇2的案例来应对变化的演讲题。一个案例可以从多个角度进行剖析，可以提取出不同的主题和观点。从中找出能对应演讲主题的观点，这个案例就成为演讲的论据了。
如教师的演讲比赛不管什么主题，都与教师的职业相关，与教师的职业特点、职业道德相关，围绕这些准备几个案例，并对这些案例从多种角度予以分析解剖，进行发散性主题观点的提炼，就可以从容应对即兴演讲。如一个反映“师爱”的案例，可以从中衍生出诸如责任、伟大、奉献、师德等等演讲主题。因此，无论画出什么样的演讲题目，都可以使用我怀中的案例。
只不过，同样的案例，要针对不同的演讲题提炼出不同的对应主题而已。这之中，一方面案例必须要典型，越典型的案例越其蕴含的思想内容越丰富，可提炼的主题越开放多样，便越能应对更多的演讲题目。另一方面，要善于挖掘和提炼案例的思想内涵，特别是要善于运用过渡性语言，使案例语言将主题相匹配。
因为预备案的主要内涵很可能与演讲的主题不一致，二者之间的关系不是直接的而是间接的。如果没有巧
阅读全文>>>假若你对"【标题】"还不甚了解的话，我建议你阅读一下这篇文章。预防于未然非常重要，许多场合都会使用到演讲稿。演讲稿能够帮助演讲者更加注重情感沟通和体验感受，演讲稿应该严谨、简洁、有条理。如果你觉得这篇文章对你有帮助，请将其收藏并分享给你的朋友们！
公众演讲稿 篇1大家好！
今天，我代表观音阁全体工作人员，向各级领导和同志汇报工作。此时此刻，我的心情无比激动和忐忑不安，激动的是有这么多的领导和同志们在这里听我的工作汇报。不知道我说得好不好。
令人不安的是，我们只做了一些自己的工作，成绩微乎其微，但得到了支部和领导同志的高度赞扬。感谢各位领导和同志对我们队工作的肯定。
下面我向大家汇报我们观音阁公园的工作情况及各级领导对我们工作的肯定，在我们处支部的正确领导和精心安排下，带着各位领导的重托和同志们对我们的期望，我们一行31人于xx年9月下旬来到了观音阁公园。说实话，我们的到来是为了西山的未来；对于下岗职工来说，他们承受着巨大的压力和未知的风险，给了我们最大的期望和信任。我们团队的每一位成员都暗暗下了决心和坚定的信念，决不辜负每一位领导的期望。
我们将坚决执行办事处分管的艰巨任务，为我们的西山开辟一个新天地。
说实在的决心和信念并不能代表我们眼前的道路平平坦坦，轻松而过。大家都知道，我们都是十几年没上班，由于各种原因下了岗，相互都缺乏了解。说我们是一帮乌合之众并不为过，一下子走到一起来担负着这么大的重任，都是原来单位的正式职工而且又做着社会上受歧视的工作，一些人在思想上开始动摇，心理上别扭，觉得受了莫大的委屈。
同样都是职工，为什么我们就是扫地，保洁和做保安，觉得脸面上过不去，在工作中时常有意识的去躲避熟人，怕被他们发现。甚至好多女同志哭泣。在最困难的时候，我们各级领导和同志及时给予了我们最大的关心和大力支持。
特别是我们处支部领导班子对我们无微不至的关照和对我们的鼓励。增加了我们战胜困难的决心。经过一段时间的洗礼和磨练，突然有一天，一位女员工对我说：
“我现在扫地不怕丑了”。一个、两个、三个、这个不丑的香风很快就吹遍了整个职工队伍.响遍了观音阁公园。
大家逐渐走出了阴影.很快就由一群乌合之众走向了成熟和规范.为我们工作的胜利奠定了稳固的基础，随着工作的深入，得到了各级领导的高度评价，我们大家终于走上了一个新的台阶，我们现在工作很自信。
大家都以劳动为荣，为我们西山
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国庆演讲稿公众演讲
十一庆祝国庆节之演讲稿
又是一个金秋时节，花团锦簇。
亲朋好友相聚，情人相聚，你我相聚，我们相聚共创美好明天！
在晚会开始之前，请允许我代表人民网网友联谊会送上节日的良好祝愿和真诚的问候!祝愿伟大的祖国欣欣向荣，祝在座的各位网友身体健康、合家欢乐!
今天晚上，人民网网友联谊会、联谊文学社在联谊会馆隆重举办金秋国庆对联对诗大会。
四海举杯，相聚友情，欢笑欢喜。
记得一年前的那个生机勃发的春天，联谊首次成功举办了春之韵赛诗会，高手云集，佳作迭出，充分展示了联谊网友的实力、勇气以及和谐、友爱的精神。
此后，每逢重大节日，网上对联诗会都成了友情的保留节目。
今晚，我们仍然用这种方式庆祝共和国的伟大生日
今天的友谊已经过去两年了。
如果说当年初创时还在蹒跚学步，那么现在已是步履稳健、迈向成熟。
她的每一个脚印都被网友们的心劳和汗水浸透；
她成长的每一步都伴随着网友的惊喜和自豪
你的爱和鼓励是友谊成长的不竭动力！
联谊长大了，但联谊的友爱精神没有变，“联谊相长，亦庄亦谐”的服务宗旨没有变，联谊网友奋发向上的精神风貌没有变。
--相信在这个丰收的季节，今晚的对联诗会一定会有更丰硕的成果！
今晚的金秋国庆对联诗会由人民网友会主办，友谊文学社承办。
一、活动内容：以发表对联、诗词作品为主。对联长短不限，诗词形式不拘。支持原创，支持幽默。原创或转贴作品请予注明。
2、 活动模式：两种模式交替进行。一是网友发表完整的诗词、楹联作品，此间集中上贴。二是即兴创作、现场诗歌、对联。出句与对句，你来我往，珠联璧合。
选出的佳作将入选《联谊文学国庆**》，最佳作者将由人民网网友联谊会发送纪念品。
公众演讲稿 篇2各位尊敬的领导和同事们：
大家好！
今年3月份，**列车车体更换以后，在短短不到一个月的时间里，硬席车通过台、茶桌下、宿营车铺位格内蓝色的地面上就长上了黑色的斑点，这都是小小的烟头所烫伤的。这一点不但暴露出“不以为然”的人们对烟头威力的弱视，还暴露出我们乘务人员安全意识薄弱、标准化作业落实的漏洞。而今年5月13日，t11次列车行李车**，原因是押运员吸烟。
一支小小的未点燃的香烟将威胁成千上万乘客的生命和财产！
记得刚到客运段的时候我们进行列车消防安全培训，课堂上，教育科老师要求每位学员讲一件发生在自己身边的、最让自
阅读全文>>>无论你身在何处“公众演讲稿”都能够给你带来力量和鼓舞，在我们正式演讲前。有一个回应听众需求的演讲稿可以真正实现演讲的意义，演讲稿可以为您提供足够的灵活性以适应不同的演讲场合，我们怎样才能该如何写好一篇主题演讲稿呢？欢迎您阅读本网页的内容。
公众演讲稿 篇1尊敬的各位领导，妇女们同志们大家好：今天我们欢聚一堂，共同喜迎我们（括号，不包括我）普天下妇女共同的节日，“三八”妇女节。在此，请允许我向普天下的妇女致以节日的问候和一万分的羡慕、一万分的嫉妒！你们有节日我们老爷们为什么没有啊。老天啊。这不公啊。首先，我先自我介绍一下：我姓那什么，叫那啥，来自班上。我那里都好，既温柔又体贴人，唯一的遗憾就是长的难看，我这张无产阶级革命专政的老……
30.[晚会致辞]在庆祝三八国际劳动妇女节文艺晚会上的讲话[小陈老师][xx年12月30日][19]
在庆祝“三八”国际劳动妇女节文艺晚会上的讲话各位领导，全厂女职工及各位朋友：今晚，我们在这里举行文艺晚会来共同庆祝第95个国际劳动妇女节，这是全世界妇女的共同的节日。首先，我代表公司向出席今晚晚会的各位领导和朋友表示热烈的欢迎，向全厂的女职工们致以节日的问候和良好的祝愿，衷心祝愿你们节日愉快，工作顺利，身体健康，家庭幸福。我们公司成立以来，全厂女职工在各自的岗位上，敬岗爱业、艰苦奋斗，……
公众演讲稿 篇2你们好！
春回大地，万物复苏。小草发芽了，树木变绿了。在新世纪的第一个植树节来临之际，我们学校运来了一车又一车的树木、花草和草皮，顿时校园换新装，旧貌变新颜，大片大片的绿色呈现在我们面前。学校为了给我们创建一个优美、舒适的学习环境，为了我们能够更加健康活泼地成长，想方设法，千方百计，筹措资金，给我们的校园增添了片片新绿，建成了一座座花圃，培植了一块块草皮，栽上了一棵棵树苗。
作为一名中学生我们应该做些什么呢？我们能不能为校园栽上一棵小树，给花圃增添一朵鲜花，为草皮浇上一盆清水呢？如果还不能做到，那么我想至少我们也应该为保护我们校园美丽的环境出一份力气，尽一点责任吧。
同学们，爱护校园，美化环境，人人有责。当你正想随手扔出瓜皮果壳的时候，请你多走几步路，把它放入垃圾箱；当你走路看见地上飘着纸片的时候，请你弯弯腰，将它捡起来。如果我们人人洁身自爱，个个遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁、美丽。同学们，为了我们能有一个更优美、
阅读全文>>>假如把天分比喻成一把利剑，那么勤奋就是磨刀石。如今，演讲稿已经成为我们日常生活中越来越常见的出现。写一份演讲稿可以帮助你更好地准备演讲中的语言表达。您是否知道，一篇主题演讲稿应该从哪个方面入手呢？别担心，趣祝福小编特意整理了“公众演讲稿”的相关资料供您参考，也欢迎您与朋友分享！
公众演讲稿 篇1有谁不叹服达芬奇笔下“蒙娜丽莎”那永恒的微笑;有谁不向往诗经中“美目盼兮，巧笑倩兮”的伊人。如果说眼睛是心灵的窗口，那微笑就是灵魂的独白。所以，初生婴儿的第一次微笑才是那么引人注目，陌生异性间的第一次微笑往往会碰出爱情的火花。个人情感的升华离不开微笑，现代社会的人际交往也同样离不开微笑。
那么“微笑”的涵义是什么呢?有人说她是一种国际语言，不用翻译就能打动人们心弦的最好语言，它传递着亲切、友好、愉快的信息;她也是一种艺术，具有穿透和征服人的能力，表现出特有的自信、一种无法抵挡的魅力。
微笑是一种无声的语言，它是沟通的开端，是人际交往的魔力开关，只要你轻轻一笑，就胜过万语千言。“微笑服务”更是一种特殊的情绪语言，是服务工作的润滑剂，也是服务行业职业道德的重要内容。很多时候，它可以代替语言上的欢迎，给客人良好的第一印象。
微笑服务，从心开始，是文明优质服务的具体体现，正如一位哲人所说：“微笑，它不花费什么，但却创造了许多成果。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变的贫瘠。它在一刹那间产生，却给人留下永恒的记忆。”微笑服务，是一个人内心真诚的外露，它具有难以估量的社会价值，可以创造难以估量的财富;微笑服务是一股巨大神奇的力量，它可以创造无价的社会效益，使其口碑良好，声誉俱佳。事实上，微笑服务是后勤管理、服务和保障工作中一项投资最少，收效最大，事半功倍的措施，是为各个服务行业和服务单位所重视，所提倡，所应用的。
谈到微笑服务促进服务事业的发展，没有比美国的希尔顿饭店更为成功的了。当年轻气盛的康纳希尔顿已经拥有5100万美元的时候，他得意洋洋地向他的母亲报捷，老太太对儿子的现有成绩不以为然，但却语重心长地提出了一条建议：“事实上你必须把握住比5100万美元更值钱的东西。除了对顾客诚实以外，还要想办法使每一个住进希尔顿饭店的人住过了还想再来。你要想出一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客，这样你的饭店才有前途。”希尔顿冥思苦想了很久，才终于悟出了母亲所指的那种办法是
阅读全文>>>一篇演讲稿中要有开场白、主干和结尾，应如何写一份恰当的演讲稿呢？下面的“公众演讲稿”也许也许是你在寻找的内容，仅供参考，欢迎阅读！
公众演讲稿【篇1】尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
我是xxx，今天，我很荣幸能与大家谈一下我的梦想。
梦是永远无法到达的彼端，我们只能竭尽全力，只为离他近一点，更近一点。梦的开始少不了年少懵懂，这就需要我们为自己设定一个目标。
“志当存高远”，我的梦想是成为一名律师。第一次听到这个名词的时候，我是新奇的，我并不知道他们是干什么的，也万万想不到，他竟改变了我一生的追求。
问题来了，如果我成为了一名律师，那我的梦想是否就如同一部播放完的幻灯片——到了尽头呢？不是的，梦之所以是梦，就是因为他永无止境，这个梦的末端链接着一个更加疯狂的梦的伊始。我既然可以成为一个律师，那我不妨再努力一点，成为一名出色的律师！
我梦想着成为一只碟，拥有化茧成蝶的美丽，即使为此付出一切，我也在所不惜。
我的演讲结束，谢谢大家！
公众演讲稿【篇2】尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是x年级x班的xx，我演讲的题目是《做诚实守信的中学生》。诚信无形，却可以经天纬地；诚信无色，却可以耀人眼目；诚信无味，却可以在上下五千年、纵横海内外散发出醇厚的芬芳。无形、无色、无味的诚信有着撼人心魄的力量。
近年来，诚信却受到了严峻的挑战，且不说商场上尔虞我诈，也不必说黑心棉，民工米，就是哪一天你扶起一位摔倒在路边的老人，说不定你就惹上了麻烦和官司。
多年前，一位北大新生入学，他提着大包小包，在偌大的北大校园里不知所措。情急之下，他看见一位穿着布衫的长者，便把行李往他身边一放，说道：“师傅，麻烦您帮我看着点啊！”一个多小时后，这位新生办完一切手续回来，发现那位长者依然为他守着行李，寸步不离。在第二天的新生入学大会上，他发现，昨天为他守行李的长者正坐在主席台的中央。他就是当代著名的东方语言学家、教育家、散文家北大副校长——季羡林先生。事后，这位学生说道：季老身上透出的人格魅力将改变他的一生。
是啊，诚信就是如此征服着人心。然而，诚信的魅力不止于此。一位社会学家就“为什么我会成功”在一千位成功人士中做过调查，结果出乎人们的想象，没有一个人认为他们的成功是因为自身有才华。他们中绝大多数认为：成功的秘诀在于“诚信”。其中以为只有小学文化的企业家说：“高深的理论我不懂。我只知
阅读全文>>>在失败的土壤中，成功得以坚强生长。在展示出出色演讲技巧之前，演讲稿起着关键作用。一篇注重话题转移的演讲稿能够引发听众对核心信息的新认知和思考。那么，怎样才能写好一篇出色的演讲稿呢？如果您需要关于“公安演讲稿”的指导建议，那么相信我们的网页内容一定能为您带来帮助！
公安演讲稿 篇1尊敬的各位领导、同志们：
大家好，我是五监区民警，今天演讲的题目是：平凡和奉献。
首先，请允许我向在座的各位领导和同志们再次致以最崇高的敬意和最诚挚的感谢(敬礼)！
在这个酷似城市但没有喧嚣的地方，每天我们都在和形形色色的罪犯打交道。盗窃、伤害、抢劫、诈骗、贩毒、贪污受贿、危害国家安全，等等等等。我们的工作，就是在保证监狱持续安全和稳定的基础上，去研究罪犯、教育罪犯、管理罪犯。利用思想教育、文化教育、心理健康教育等手段，系统的给这些触犯过刑律受到刑罚处罚的人谈话、训练、疏导并管理他们。每当看见通过我们的教育而使罪犯流下悔过的泪水、露出茅塞顿开的惊讶、出监前感激的表情时，就是我们最欣慰的时候。
每天早晨太阳还未露出面孔，都市里的人们大都还沉浸在梦乡之中，上班早的人们在家里煮着牛奶准备早饭，网吧里奋战了一夜的人正红着双眼往回走的时候，我们坚守在一线的执勤民警已经开始了新一天的'工作。组织罪犯起床、有秩序的洗漱、如厕、点名、打饭、整理内务;总是踏着第一缕阳光走进生产区，组织罪犯一天的生产劳动;晚上给罪犯上课，讲法律知识、行为规范、认罪悔罪、生产安全。日复一日、年复一年，风雨无阻。这就是我们乌苏监狱每一名执勤在一线的人民警察的全部工作和生活。家人早已习惯了我们的早出晚归，只是偶尔有些抱怨。对家人我们亏欠的太多，但是对工作我们无怨无悔，既然选择了监狱工作就意味着奉献和寂寞。以前，我总认为所有壮烈的言辞和举动，都要有轰轰烈烈的理由;“奉献”、“牺牲”这些被弘扬的旋律，被高唱的凯歌，离我们这些基层民警太遥远。然而，回过头来看看身边这些“平凡人”，我深深的震撼了。他们没有惊天动地的壮举，没有太多骄人的业绩，但是却一直坚守着平凡，为监狱的稳定和发展而兢兢业业、默默奉献的监狱人！
听！耳边又响起那熟悉的歌声：“金色盾牌，热血铸就，危难之处显身手！为了母亲的微笑，为了大地的丰收，峥嵘岁月何惧风流！”看！依稀的灯火摇曳在不远处的小城，远处的高山已经白雪覆盖，是大山镇守着这片静谧，是人民警
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爱公司演讲稿 篇1比起一张红润的脸庞、红润的嘴唇和矫健的膝盖，它更具有坚强的意志、丰富的想象力和丰富的情感。
青春是追求。只有勇气胜过怯懦，进取胜过安全，青春才会存在。仅仅岁月的流逝并不
能使他们衰老。一旦我们放弃理想和信念，我们就会变老。青春是生命之泉的泉源，而梦想
是青春的源泉。我们的青年梦是中国梦的一部分。
ondecember29,20xx.hesaid:thechinesedreamisadreamofnationalstrength
prosperityandpeopleshappiness.thisdreamintegratesthelong-cherishedwishes
我经常问自己，我能为我们伟大的中国梦做些什么？众所周知：少年智则国智，少
年富则国富，少年强则国强！在这里“富裕”一词应理解为：丰富我们的知识储备。作为新
一代工程师，我们在座的每一个人都有实现中国繁荣的使命。你可能会说这也许夸大了我
他们做什么，但我想说，你错了。如果我是一个小螺丝钉，我们的中国梦就是一个梦
杂而又多功能的机器。通过这个例子，我想说：虽然我很小，但我是不可或缺的。中
民族梦是我们共同的梦想，我们应该共同努力，共同追求，共同希望早日实现。
difficultiesontheway,buti’llstillsticktomydream,followmydreamandrealize
mydream.nopains,nogains.wherethereisawill,thereisaway!ibelievethat
iwillsucceedintheend.iamtom,ispeakformyself.that’sall.
thankyouforyourattention!实现梦想会有很长的路，也许路上艰难险阻，但我仍然会坚持我的梦想、追随我的梦想、
实现我的梦想。没有耕种，就没有收获。有志者事竟成。我相信我终会成功的。我是tom，我
为自己代言！！！篇三：企业文化与个人成长—
preparedwell.tog
阅读全文>>>一篇充满内容的演讲稿，能够引发听众的质疑和思考，你是否不知道撰写主题演讲稿时该如何动笔呢？如果对“公益的演讲稿”感到好奇可以从下面的资料入手，请您认真阅读本文并考虑收藏保存！
公益的演讲稿(篇1)谢xx，女，汉族，2月出生，是普洱市景东县xxxx完小三年级学生。在家人的熏陶中、在老师的言传身教下，她成长为一个让家人开心、讨邻里喜欢、深受师生好评的品学兼优的好孩子。
在家里，她一直是个孝敬长辈、关心家人、学习自理、常做家务的乖孩子，是爷爷奶奶的开心果、是父母的骄傲。如今，她已成了个 小大人 ，随时关注家里的大小事情、关注家人脸上的表情，常为家里分担一些力所能及的家务、适时为家人拂去脸上的阴云。最近两年，家里情况有些特殊，20xx年7月，她的爷爷被确诊是前列腺癌，家里人脸上都少了阳光，她每天帮爷爷倒茶、捶背、陪爷爷看电视，成了爷爷的 开心果 。20xx年10月，她大姑被确诊为 肺癌 ，20xx年4月，她大姑走了，家里再遭风霜，她用一双小手多次为奶奶擦去脸上的泪水，她每天做完作业总要陪爷爷奶奶看看电视、说说学校里的开心事，让爷爷奶奶度过这特别时期;她还经常给失去妈妈的姐姐打电话问好，分享生活和学习中的快乐。20xx年1月，奶奶也因为高血压、心脏病加上过度悲伤不幸与世长辞，她脸上的不舍和伤心让来送葬的人无不流泪。
小小年纪经历这些后，她始终不忘记关心最需要关心和陪伴的`爷爷，她每天放学都进门就喊 爷爷，我回来了 ，饭桌上，总把好吃的往爷爷碗里夹，饭后忘记为爷爷倒茶，爷爷洗脚前给爷爷提鞋，晚上陪爷爷看电视、帮爷爷捶背 因为家里的这一切变故，她更加懂得了关心家人，她更懂得了感恩父母，所以，在家里她总要和妈妈一起捡菜、洗菜、收碗、擦桌、扫地 她也不会让父母再为她的学习操心，每天她都会主动地、认真地完成老师布置的作业。邻居和朋友都会由衷地夸她： 多懂事的孩子!多乖的孩子!
在学校里，她是个学习勤奋、力争上游、尊敬师长、团结同学、关心集体、乐于助人、爱好广泛的好学生。她是班上的学习委员，在学习上是班里同学的楷模。她课前认真预习，课上专心听讲、积极思考，课后认真完成老师布置的作业。业余她喜欢看课外书，她看的书种类多、数量多，她的书桌上、书桌旁、枕边都是她喜欢看的书，只要有空她就埋头畅游在书的海洋里乐此不疲。周末，她主动参加舞蹈培训班、电子琴培训班的学习，培训的老师告诉她： 你是
阅读全文>>>尊敬的各位领导、各位伙伴：
大家（早上）+好！
保险业属于服务行业，而在服务行业里客户就是上帝，只有留住客户、发展客户，公司和企业才能生存和延续。那么留住客户、发展客户的最佳方式是什么呢？就是为客户提供优质的服务！我记得，在新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户服务理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为中心，对客户提供咨询、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的实践中，我有很深的体会。
康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有非常人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内重疾，免交以后各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款的功能，因此深得客户的喜爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保障计划，拥有它就象拥有一张安全网，一举几得！我和营销伙伴这段时间搭配拜访客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障计划。
在拜访的过程中，我是真的体会到了，销售是从拒绝开始的。每一个客户，似乎刚开始接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我陪同的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子，文学、经济、政治等她都能与客户侃侃而谈。但是销售保险并不只是能说就行的事，还有很多的拒绝和突发事件。
有一个客户，是小a在美容院做美容的时候认识的。当时两个人聊得很开心，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简单的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告诉她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她也递上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小a有空给她打电话。小a一阵高兴，当时就把她写在客户档案卡上，还列为了自己的准客户。回家当晚就根据了解的情况做了康终的计划书，第二天早会结束后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电话给她，电话里她都以各种理由拒绝见面。奇怪了？既有经济实力又有保险意识的准客户，就这么没有了，是她在耍自己吗？她看着不像那样的人啊？小a想不明白，但又觉得不甘心，不能就这么轻易的放弃了。于是后面小a经常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解
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