最新心理室方案汇集十篇

【#范文大全# #最新心理室方案汇集十篇#】养成编写方案的习惯，可以让我们对未来的工作更有把握，为确保活动顺利开展。常常要根据具体情况预先制定方案，一起来参考工作方案是怎么写的吧？如果您从未听说过“心理室方案”那么请看下面的文章介绍，希望这些信息对你有所启发！

心理室方案 篇1

化学化工学院心理活动周活动

方案化学化工学院学生会学习部

二〇一三年五月二十五日

一、 活动主题：风云同心，你我同行

2、 时间：2011年5月7日至2011年5月31日

3、 参加人员：化学化工学院全体学生

活动形式：

1、征文活动

5月7日至5月底，开展第十三届5.25大学生心理健康促进月征集活动，各二级学院动员学生积极参与。

2、心理健康知识展板

5月14日——5月18日：各系团总支、学生会针对各系自己的实际情况，办出自己的展板和黑板报，5月20日——5月25日统一在四食堂正式面向全院学生展出。

3、现场心理咨询

5月11日上午，商业街将举行现场心理咨询活动。心理咨询中心将组织辅导教师现场解答学生的心理问题。

4、心理情景剧专场

5月25日，东方大礼堂将举行心理剧专场。请组织学生积极参与。

5、心理讲台活动（主题班会）

5月14日和5月30日各二级学院开展5.25主题班会活动，形式不定（如讲座、演讲、辩论等），各班班委要对班会全程进行记录并写出活动总结，于6月4日前交到各系团总支、学生会办公室，然后统一交到院心理健康教育中心存档。

四、 活动人员安排：

1秘书处**负责协调整个活动；

2张凤梅、张玲、喻彩霞负责活动策划和通知；

三。任涛涛、邓文清、党玲铃、陈娜负责收集心理数据，包括**和单词；

4组织部毛燕负责收集各班提交的心理活动周主题班会的总结和计划。

化学化工学院学生会学习部

二o一一年五月十日

心理室方案 篇2

都江堰市第十局学校首届心理活动周活动计划

为推进我校心理健康教育工作的开展，提升学生的心理素质，让学生科学地认识、了解心理健康常识，掌握必要的心理调适方法，形成正确的心理健康观念，特策划了本届心理健康教育活动周。旨在通过本次活动，提高广大师生的心理健康意识，营造和谐的校园心理氛围，扩大心理健康教育的影响，打开学校心理健康教育的新局面。

1、 主题：美丽的灵魂，快乐的成长

二、 活动时间：2010年5月17日-20日三、 活动口号：千里之行从“心”开始

阳光进我心，快乐永相随

4，主办单位：政治教育部，团委，旅处

五、活动内容：

（1） 心理健康教育周启动仪式

时间：2010年5月17日（周一升旗仪式）学校领导介绍了本次心理活动周的总体安排和要求

国旗下演讲主题：美丽心灵，快乐成长

负责人：卫东云

（二） “美丽心灵快乐成长”黑板报评比

1时间：2010年5月17日

2、各班出一期 “美丽心灵快乐成长”为主题的心理健康黑板报，并组织评委老师对各班板报进行评奖。

负责人：张曼

（三）“如何有效与孩子进行沟通”小学毕业年级家长心理讲座1、时间：2010年5月18日下午

2、地点：博爱楼多**会议室

3、主讲老师：成都大学教授

4参加人员：小学六年级全体家长

负责人：万蕾

（四）现场心理咨询

1时间：2010年5月19日2:30-5:002地点：博爱大厦一楼主席台

三。辅导员：詹唯、张曼、张灿，心理志愿者负责人：詹伟

“美丽心灵快乐成长”作品展

1展览时间：2010年5月20日

2、展览地点：钟楼？

三。作品的形式没有限制，可以是手抄报纸、绘画（包括漫画）、书法、剪纸、摄影等，作品可以被评价

一、二等奖，并进行展览。

4年级：四年级、五年级、七年级、八年级、五年级，每班应在5月18日前交三份交政治教育办公室。

6评委：詹唯、张曼、曹春芳、许勤

7、负责人：曹春芳

（六）心理影片欣赏

1时间：2010年5月21日

心理室方案 篇3

我校的心理健康教育工作将以教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》的精神为指导，严格按照市德育科的要求，全面开展心理健康教育，开发学生的心理潜能，培养学生的心理素质，预防学生的心理疾病。我校将积极参与小学心理健康教育活动课的研究，立足“以人为本、让学生健康活泼的成长”，开发学生的心理潜能，陶冶学生的心理情操，锻炼学生的心理素质。

一、培训背景:

培养高素质的教师与提高现有教师的综合素质，是我国教育发展的希望所在。一位高素质的教师应该具备良好的思想政治素质和心理素质，较高的专业水平与能力，并善于建立和谐的师生关系。在青少年的成长中教师的重要性怎么强调都不过分。这不仅是因为教师承担着教书育人的责任，更是因为教师在青少年心目中的形象与师生关系的好坏，对于青少年的自我概念的形成、生活目标的确定、身心健康的状况都具有深远影响。毫无疑问，如果教师本身的素质不高，就无法承担培养高素质学生的重任。如果教师自己心理不健康，学生的心理健康就没有保持。

二、培训目的和意义：

1.促进校内师生的身心健康，构建和谐校园。

2.有利于了解全校师生心理健康状况，防患于未来，构建安全校园。

3.提高学校素质教育水平，提升学校办学品味。

4.促进教师心理健康，疏导来自各方面的压力，减少长期教学所造成的疲劳感，帮其获得动力和幸福感。

5.提高教师的心理应用能力和沟通能力，有助于教师更好地了解学生的心理，采取相应的沟通技巧和教学方法，有利于帮助学生解决心理以及学习上所遇到的问题。

6.帮助教师解决长期以来形成的心理上所遭遇的困惑，树立良好的形象，以积极的姿态影响引导学生向着健康向上的方向发展。

三、培训内容：

1.教师心里减压

2.如何克服教师职业倦怠？

3.如何识别有心理问题的学生？

4.教师与学生的心理沟通技巧

5.教师人际关系疏通

6.教师与家长的沟通

7.教师心态培养

8.教师心理健康维护及自我调节

四、培训形式：

1.心理健康教育骨干教师培训讲座

2.本校参加培训教师分组讨论

3.个别辅导

五、培训流程：

（一）成立领导小组，提高思想觉悟

学校将把心理健康教育作为一项紧迫的任务来抓，成立以校长任组长的心理健康教育研究领导小组，抓紧师资队伍的培训，力求全员参与。我们要切实加强和提高教师过硬的思想道德素质和心理素质，加强全校教师的职业道德教育，努力提高教师的政治觉悟，做到为人师表，言传身教。

（二）骨干教师讲座

德育（心理）健康教育骨干教师做专题讲座，并现场解答相关问题。讲座的安排、布置，由政教处负债。

（三）心理培训学习，提高活动质量

为更新教育观念，树立中小学生心理健康的意识，在教育教学中树立和谐、平等、民主的新型师生关系，我们要积极组织教师听专家、教授的讲座和看教学录相，安排教师参加心理健康知识的培训学习，努力提高教师的业务水平和心理素质。定期进行研究讨论，积极开展心理健康活动课的教研活动，推选优秀教师上观摩课，认真开展咨询活动课，注意收集整理有关心理健康资料，认真撰写心理健康教育研究心得体会、个案分析、总结论文等并进行交流推广。努力总结经验，提高教师的心理素质的业务能力。

（四）开设”心育”课

我们要认真按照课程计划开足、上齐、上好心理活动课，把要传授的心理知识寓于活动之中，潜移默化地进行心理健康教育。在课堂教学中，以活动课为主淡化理论，强化行为指导和行为训练，进行各种心理健康教育渗透。通过多种途径，多种手段，有目的、有计划地对学生的心理发展施加影响。同时注意结合运用现代的教学手段辅助教学，使之更加生动形象直观，从而更加全面提高学生的心理素质。

（五）开展心理咨询辅导

心理咨询辅导也是心理健康教育的一个重要环节，它可以帮助学生解决成长过程中的心理问题。学校准备利用“心理咨询室”、校广播对学生和家长开放，及时做好学生的心理辅导并动员全体教师加强对本班学生的心理辅导，建立心理档案和典型案例做好跟踪记录，帮助学生接触心理烦恼、困惑、焦虑。

（六）培训后跟踪

首先进行培训后评估、提供培训评估报告，并提交讲师建议。制定跟踪计划，促进成果转换。

心理室方案 篇4

活动主题：“年轻的朋友来相会”

活动过程：

一、导入

开场白(音乐《木林听风》)：

亲爱的各位同学，你们好!今天我将和大家共同开展一次充满活力、充满趣味的活动。活动的主题是：“年轻的朋友来相会”。在活动时，需要大家按照我的指示、积极配合，你们能做到吗?

好，刚才大家的声音让我充分感受到了你们的热情与信心，让我们一起为这份热情与信心表示一下鼓励，好吗。(鼓掌)

同心圆：音乐《爱》

接下来，在我们今天的活动正式开始之前，先请大家在5秒钟之内，男女相间，手拉手，以我为中心围成一个大的圆圈。(学生演练，主持人倒计时5-4-3-2-1)。好，我们已围成了一个大的圆圈，我们把它叫做“同心圆”，请各位成员站在原地不动，然后轻轻地松开手。

二、热身活动

1.深呼吸(音乐：《在清晨的第一道曙光》、《童年》)

请伸出你的双手，十指交叉，双手紧握，放在胸前。请慢慢闭上你的双眼，暂停八秒钟的呼吸(辅导员从1至8，轻声数数)。好，非常好，现在开始深深吸一口气，感受空气的清新，感受气体从体外流向你的体内，感受胸腔的起伏，你舒服极了。好，不错。想象阳光明媚的春天，你静静地站在草丛中，这里很静，很美，没有烦恼，没有喧嚣，没有一切你不想要的东西。你感觉非常平静，非常放松，非常舒服。深吸一口气，然后慢慢呼出，渐渐地你已经释放掉了所有压在你身上的担子，你很轻松，你很舒服。好，现在，请大家慢慢睁开眼睛。

三、相识活动

1.相见欢(音乐《相见欢》)

现在我们开始进行第一个正式活动，名叫“相见欢”。现在我们要变换队形，请所有成员又快又安静的面对面站成两队，很好!下面我想邀请我们的指导者出来为我们接下来这个名叫“相见欢”活动做个示范。两人一组，指导者互相注视，面带微笑，配合“1”、“2”、“3”、“4”的口令分别做动作：

“1”：成员以右手握住对方右手，并说“你好!”

“2”：成员两手与对方两手互握，并说：“你的气色很好!”

“3”：成员互相伸出大拇指，并说“朋友，加油!”

“4”：成员右手亲拍对方双肩两下，并说“让我们共创美好的明天!”

大家都看明白了没有，听明白了没有?现在面对面的同学互相注视，面带微笑。我们来试着一起做一遍，请各位指导者也两人一组一起加入这个环节。

2.星光大道

大家配合得很默契，在快乐地相见之后，我们开始第二个正式的活动，现在两队的同学向后退一小步，两队中间空出的路我们把它叫做“星光大道”，这象征着我们人生的之路，从我手边两位的同学一起开始，每位同学以自己独特的方式走过去，然后站在你的队列的后面，让我们的星光大道一直不停的延续下去。我们先请几位指导者来示范一下。(音乐《一起来吧》，指导者示范，学生表演)分享感受：请几位走的比较有新意的同学站出来，和我们一起分享你们走完星光大道后的感受。(音乐《TokyoLoveStory》)

①你以前在生活中有这样走过吗?

②走完后你自己心中有什么感受?主持人总结：人生就像是在这条星光大道上行走，每位同学都走出了自己的特色，自己的风格。衷心希望大家在以后自己的人生道路上走得越来越精彩，越来越灿烂。

3.刮大风

学员围坐一圈，把多余的凳子拿掉。谈这样坐的感觉怎样?听老师口

令：戴眼镜的站起来，找新的位置。穿裙子的站起来，找新位置。大学老师站起来，找位置。男士站起来，找位置。在新的位置上，找不到位的表演一下。最后谈什么感受?

4.滚雪球

2人拳头尖刀布，选择谁先自我介绍，聊天;转为4人，把小组成员介绍给其他人;转为8人，从某个位置开始，“我来自﹍﹍性格﹍﹍”，“旁边的是﹍﹍”;被8个人记住有什么感受;8个人背对围成一圈。另8个人与之对坐，成为外圈。彼此自我介绍，1分钟后向右走。谈感受。教师点评。

5.突围与闯关

11人围成一个城堡，1人在中间，要冲出牢笼。(要求：不要伤害他人的身体，接触是允许的。)突围者的感受;小组成员的感受;旁观者的感受。

四.相知活动

1、同舟共济(25分钟)

1.梅花开

接下来，我们要进行第三个正式活动，叫做“梅花开”。首先，我来说下活动规则。当我说“梅花梅花开几朵”，大家就齐声说“你说梅花开几朵?”，然后我会说“我说开5朵”，大家要迅速组成5人的小组。也就是，我说开几朵，就是由几人组成一个组。大家听明白了吗?需要的注意是：速度越快越好!现在请集体向右转，大家绕着这个大圈开始慢跑。

通过刚才的示范活动，大家都明白了这个游戏的规则，我们就再来一次，请大家依旧站成一个同心圆。(音乐《巴西拉丁舞》)

好，在刚刚的活动中，尽管有些同学没能成为美丽的梅花中一朵，但是那并不重要，因为我们其他的梅花小家都已经接纳了他们，使他们成为家中的成员，并且我相信在下面的一个叫做“同舟共济”的活动中，大家也同样能感受到集体的温暖。

2.同舟共济

刚才我们是通过“梅花开”的游戏给大家分成了几个小组，成立了梅花小家，为了使大家能更清楚了解我们接下来的活动规则，我请刚才与大家见面的指导者们加入到各个梅花小组中作为组长，请大家跟随你的组长到你们组的所在地点。请每一个梅花小家的成员围成一个圈。

现在开始我们的第四个正式活动。请指导者在每一组的圈内放上一张报纸，大家都看到放在地上的报纸了吧?接下来我们做的游戏就是和这报纸有关，名字叫做“同舟共济”。我们站着的地面就像是一片汪洋大海，而这张报纸则代表汪洋大海中的一条小船，现在，需要每组所有成员同时站在船上，小组成员们想方设法使全体成员同时登上船。其中需要大家听清楚的要求就是身体的所有部位要在这张条船上，尤其是成员的任何一只脚都不可以留在船的外面，否则脚就会被水弄湿，甚至会掉进水中。

心理室方案 篇5

一、活动目标：

1、选择符合成员特点、有吸引力、有新鲜感的活动，努力为成员留下深刻的印象。

2、结束团体，使成员充满信心的迎接明天。

二、活动时间：

约40分钟。

三、活动场地：

室内、室外均可。

四、活动顺序：

1、指导者请大家站立，围成圆圈，将两手搭在两侧成员的肩上，聚拢静默30秒。通过身体的接触带来温暖和力量，使成员在结束前更实在地肯定团体的团结，体验在一起的感受，获得支持与信心；

2、轻轻地哼唱大家共同熟悉的歌曲，并随着歌曲旋律，自由摇摆。从儿童歌曲到乡村歌曲，尽量找大家会的，全部投入，一首接一首。使全体成员在一个充满温馨甜蜜而有内聚力的情景中告别团体，走向生活,留下一个永远的、美好的、极有象征性的、难忘的'记忆。

五、交流分享

1、回忆整个活动，给你留下最深刻影响的是哪一次活动或者哪一个细节？

2、你觉得自己最大的收获是什么？

3、临别前，你最想送给同伴的祝福赠言是什么？

六、注意事项

1、主持人可事先征求成员意见，选出大家共同熟悉的备选歌曲；

2、要求每一个人都要送出祝福赠言。通过相互祝愿，让大家带着信任，想到能和大家相互支持、帮助，想到有这么一群伙伴，相信今后的工作一定会做得更好！

心理室方案 篇6

活动目的：

通过调查发现，大量学生或多或少存在心理问题，学生也有咨询的想法。但是，一些问题随之出现了：学校的咨询室在何方，心理咨询如何进行，能不能为来访者保密·····为促进***x学生深入了解心理咨询，纠正对心理咨询的误区的认识，从而为学生提供一条解决心理问题的途径，以帮助学生加强心理保健。

我们特别举行此次活动！

活动主题：

解疑答惑识心理咨询

活动时间：

待定 活动地点：

待定活动形式:

电影《心灵捕手》观赏

参与人员：

对心理咨询感兴趣的同学

宣传阶段：

在学校的公告栏和北门张贴海报

活动安排：

1. xx时间申请活动教室。

2．xx时间邀请老师。

三。xx时间准备心理辅导传单。

4.xx时间在学校的公告栏和北门张贴海报。

5xx次在学校教室**心理片。

6. 安排工作人员在教室对来**电影的学生发放心理咨询知识传单7.**结束后可由老师对学生提出的心理咨询问题进行解答注意事项：

心理学系第10心理学课

xx年xx月xx日

心理室方案 篇7

“心有千千结”

--邱家店二中心理健康教育团体辅导项目一

竞争是个体或群体为压倒对方而建立的一种心理状态和行为活动。在这种活动中，个人或团体与其他人竞争以获得好的结果。竞争可以提高热情，激发潜力，增强实现目标的动力。

赢得比赛会使人们产生成就感和满足感，进一步增强信心。

合作是有两个或两个以上的个人或团体共同完成的一种心理状态和行为活动。在这种活动中，人们为了达到一个共同的目标而相互合作。通过合作互助，每个人都能体会到团队精神的心理效应，使合作双方都能得到更多的利益。

竞争与合作一直被视为人类生存与发展的两个基本基础，也是个体成长与发展的基本素质。联合国教科文组织指出：“教育的目的在于使人学会生存，学会发展，具有竞争意识是对现代人的基本要求。

”世界的未来将是一个竞争与挑战的时代，本着教育要面向现代化、面向世界、面向未来的原则，我们必须树立正当的竞争意识，有目的地培养竞争能力。但在竞争的压力下，常会产生一些不健康的心理意识和消极的、不正当的竞争行为，为克服这些不良心理和消极行为，恰当引导人与人之间的合作，将有利于提高个人与团体的竞争力。因此，培养学生的竞争意识和合作意识是非常重要的。

本次活动我主要是安排了一个热身活动“大风吹”和一个游戏“心有千千结”。“大风吹”游戏让学生身心暖起来，身体放松，放下包袱，全身心地投入到接下来的游戏中；同时，让学生明白在游戏中要尊重同龄人，真诚分享，用心倾听，思考和质疑，团结合作。“心有千千结”则让学生在游戏中感受个人与集体的关系，体验个人对团队的信任与责任；

竞争，是前进的动力；合作，是成功的保障。通过对这些游戏的体验和理解，我相信竞争意识和合作精神会深入学生的内心。

一、活动目的

1让学生体验团队合作的力量和快乐。

2在游戏中，学生感受到个人与集体的关系，体会个人对团队的信任与责任。

二、活动时间

大约需要20分钟。

三、活动道具

节奏感强的背景**和节奏缓慢的背景**。

四、活动场地

校园操场

五、活动程序

（一）、热身活动：“大风吹”

1、活动过程：以班级为一个小组，班长提前抽好本组的关键词，分别是尊重、倾听、分享、真诚、合作、善于交流。并且让学生熟悉自己的词语。

主持人说“大风吹”，学生们齐说“吹什么”，主持人接着说“吹真诚”，那手里有真诚的同学就一起站起来说“我是真诚的人”，依次类推。

2活动预期效果：通过热身活动，使学生身心得到热身，放松身心，放下负担，投入下一场比赛；同时，让学生明白在游戏中要尊重同龄人，真诚分享，用心倾听，思考和质疑，团结合作。

（二）、“心有千千结”

1、活动过程：

（1） 把全班分成四组。让每个小组手拉手站成一个圆圈，记住握着左手和右手的人。

⑵．在节奏感较强的背景**声中，大家放开手，随意走动，**一停，脚步即停。找到握着原始左右手的人。

⑶．小组中所有参与者的手都彼此相握，形成了一个错综复杂的“手链”。节奏舒缓的背景**中，主持人要求大家在手不松开的情况下，无论用什么方法，将交错的“手链”解成一个大圆圈。

（4） 在第二轮比赛中，两组成员组合成一个大圆圈，根据第一轮的操作重复一次。

（5） 第三轮，第二轮的两个圈的成员将合并成一个大圆圈，即全班成员将形成一个大圆圈。按第一轮的操作重复进行一次。建议班主任可以加入。

（6）大范围交流和分享感受。

2、活动预期效果：随着游戏的进行，大家的兴奋度越来越高，因为从解开十几人手链到二十几人手链表现出的兴奋度是不同的，感受的成就感也不同。当最后解开五十几人的大手链时，听到的是发自内心的欢呼，每个人脸上洋溢着幸福感，大家通过团队的合作，感受了成功与快乐。

活动的目的是增加难度，促进团队成员之间的探索与合作，从而感受到成功的快乐。

六、注意事项

1根据人数，应有足够的空间和清晰的背景**来衬托气氛，产生清晰的静态和动态效果。

2强调记住左手和右手握着的人。

3．当出现“手链”非常复杂，有人想放弃时，主持人要暗示、鼓励，一定可以解开“手链”。解“手链”过程中，可以采用各种方法，如跨、钻、套、转等，就是不能放开手。

心理室方案 篇8

一、游戏活动

1、上节课我们一起画了自画像，这节课我们一起把他们放到上面的箱子里。（学生在轻快地音乐声中放入箱子。）

2、这可不是一只普通的箱子，出示“神奇宝贝”。

3、指导学生上来抽取，要求其他学生嘴里喊“神奇宝贝快出来，神奇宝贝快出来！”

4、抽出之后，请学生说说他是我们班的谁，你怎么知道是他？（叫4-5人上来抽。）

[设计意图]：在上节课的基础上，用游戏的导入可以增强学生的积极性，创设良好的课堂氛围。这个游戏叫：“神奇宝贝”，其实蕴涵着每一个孩子本身都是一个神奇的宝贝，每人都有自己的性格特点和脾气爱好，让学生初步形成自我意识。

二、涂涂画画

1、师导入：刚才小朋友都很聪明，都抓住了小朋友的性格特征来猜，怪不得一下子就猜出来了。我们每个人都有自己的性格、脾气、爱好。每一个人又组成了我们这个大集体。如果把我们的集体比做是一片森林，那森林里就没有两棵完全相同的树；如果把集体比做是一棵参天的大树，那么这棵大树上就没有两片完全相同的数叶；如果把我们的集体比做是一个百花园，那么每一朵小花都会争奇斗艳。

2、每一个小组里的成员各自选择不同的花瓣形状涂自己喜欢的颜色。要求边涂边想：你选择了这个花形，为什么给他涂这种颜色？（音乐伴奏声中学生涂色）

3、展示：请涂好的小朋友将自己的小花拿到前面来展示，并说说为什么选择这种花形，涂上这种颜色。说好之后把小花插到花瓶里。（指名若干学生上台展示）

4、每一个人都有自己喜欢的颜色，都有自己喜欢的形状，刚刚没有说的请你在小组里跟其他小朋友说一说。

5、说好之后请每一位学生将自己的小花插到老师的花瓶里。

7、观察花瓶，你发现了什么？

8、小结：这瓶美丽的的花就代表我们的班级，每一朵花颜色不同，形状不同，你我更不同。正因为每一朵花与众不同，所以我们班也就多姿多彩了。

[设计意图]：本活动主要通过涂涂画画，选择自己喜爱的颜色，谈谈自己的想法，让孩子进一步认识人的与众不同，其实那一朵小花就是我自己，我是美丽的；一个花瓶代表了一个集体，我是必要的，相机渗透集体教育。

三、心理诊断

1、出示图片，老师介绍《芳芳的故事》。

2、听完之后，你想对芳芳说些什么呢？小组讨论。

3、交流：哪位小朋友愿意把自己的想法告诉大家。

4、小结：生活在集体当中，每一个人都有自己的优点和特长，不同的性格、脾气、特长，我们该学的一定要学，不该学的千万别学，为什么呢？因为我就是我。

[设计意图]：本环节注重教学实际，从儿童生活中捕捉教育的敏感信息，针对教育实际，进行拓展，让学生明白大事情要学，小事情就不用学了，长处优点更要学习。懂得学习有了目标才会有进步，时刻记住我就是我，我有我的特点。

四、编唱儿歌

1、这里有一位小朋友就把自己编成了一首儿歌。出示：

小眼睛，塌鼻子，个子也不高，不管别人怎么说，我就是我。

能跳舞，会唱歌，本领可不小，不管别人怎么说，我就是我。

2、熟读儿歌。

3、唱一唱，配上《小小粉刷匠》背景音乐

4、跳一跳，自由表演、指名表演、最后集体活动自己来玩。

5、根据自己特点，创编儿歌。

师引导：每个人都有自己不同的特点，每个人都喜欢自己，那就让我们来说说自己，因为那就是我。

[设计意图]：

配上背景音乐，给学生带来了轻松，创设了一种愉悦的课堂气氛。通过读读说说、唱唱跳跳，增进了孩子学习的自信心，加速了对自我的认识，明白了我就是我，我有我的优点，我为有我而感到自豪。

心理室方案 篇9

深圳市南山区蛇口学校

第二届心理健康教育周

策划方案

主办单位：深圳南山蛇口学校

协办单位：深圳大学心理学会

基本计划

活动主题：团结、友爱、和谐

目标：1。宣传心理健康教育。

2、营造和谐校园氛围。

三。加强学生、教师和家长之间的互动和沟通。

参加人员：蛇口学校全体学生、教师和家长

时间：第十四周（12月1日至12月7日）

主办单位：深圳南山蛇口学校

协办单位：深圳大学心理学会

责任教师：陈兴玲雷仲霞

活动内容：1、心理相片展

2、心理知识宣传

3、班级辅导渗透心育

4、心理讲座

5、心理电影赏析

6、心理游园会

7、团体辅导

8、心理黑板报

蛇口学校心理教育周活动安排

制作宣传册或卡片，提前分发给每各班级，让学生了解心理健康周的活动安排。

一、 开幕式：和谐-校园之风

对象：蛇口学校全体师生

时间：12月1日08:00-08:30

地点：操场

内容：邓校长做心理健康活动周动员报告并宣布活动开幕。

二、相片展：温馨瞬间

对象：蛇口学校

七、八年级学生

时间：12月1－5号

过程：第十二周（11月20-26号）以班为单位征集并收集好相片，每班至少5张**，包括个体照或者集体照。并向学生解析收集**的用途。

第十三周（11月24-28号）制作相集。第14周（12月1-5日）。

内容：以班级为单位，在走廊上展示学生的个人**和集体**，**将附有相应的文字说明或故事描述。

目的：通过**展示学生之间的友谊和故事，营造和谐的校园氛围。

地点：校道

三、心理知识宣传

对象：蛇口学校全体学生

内容：派发宣传单《心灵港湾》。

目的：提高学生对心理知识的认识。

地点：各班教室

四、班级心理健康辅导活动

参加人员：蛇口学校全体学生（以班级为单位）

时间：12月1日（周一班会）

内容：由班主任组织学生开展以 “团结、友爱、和谐”为主题的心理辅导活动。

目的：提高学生对心理知识的认识。

地点：各班教室

五、讲座

参加人员：蛇口学校九年级学生（自愿参加）

时间：12月2日13:00-13:50

地点：阶梯教室

主题：如何建立良好的人际关系

主讲：雷仲霞（学校社工）

内容：通过游戏、互动的形式分享经验，共同**良好的人际关系应具备的因素，学习如何应对人际关系给个人带来的困扰。

目的：协助学生建立良好的同学及师生关系、改善与家庭成员的关系，以愉快的心态面对学生和生活，缓解学生因人际关系的问题带来的压力。

六、心理电影赏析

对象：蛇口学校七年级部分学生

时间：12月3日（星期三）16:00-17:40

地点：阶梯教室，五楼功能室

内容：**电影《海底总动员》，《快乐的大脚》

目的：通过心理片让学生感受到亲情和友情，激发他们对理想的追求。

七、心理游园会

参加人员：蛇口学校八年级全体师生及家长

时间：12月3日16:00-18:00

活动地点：操场

（一）活动安排

1、活动动员（16：00——16：20）

八年级全体学生整队入场，按广播操队形站好；学校领导致辞，介绍活动过程，宣布活动开始；学生进入各活动区开始活动。

2学生自由参与（16:20-17:40）

三。活动结束（17:40-18:00）

（二）活动项目

1心理测验

目的：采用国际和国内定量量表对大学生进行全面的心理测量。

内容：将使用以下10个测试。调查问卷将在活动前确定并打印。

● ucla孤独量表

● 社会支持评定量表

● 交往焦虑量表

● 领悟社会支持量表

● 父母教养方式

家庭凝聚力和适应性量表（针对父母）

● 交往能力自测

● 信任量表

● 你的情绪稳定吗？

● 自尊量表

2心理拓展游戏

这种心理训练采用轻松活泼的游戏形式。有6个备选游戏，可根据实际情况增加或更改。

训练员：深大心理学会会员

每个游戏项目安排2-3名训练员，并指派一名黄帽成员维持秩序。

场地：操场（已划分游戏区）

器材：各游戏所需用品；与游戏数目一致的桌子；游戏项目的宣传牌。

● 连环手

● 导游

● “挑战闪电反应”

● “你会划掉谁的名字？”

● 带球赛跑带

● 呼啦圈

3心理咨询

内容与形式：邀请深圳大学心理学会会员进行现场心理咨询。

目的：帮助学生和家长解决一些心理困惑或困扰。

4愿望树

内容：让同学们把自己的愿望和想对谁说的话写在小纸条（便利贴）上，贴于“愿望树”上。

目的：通过这种形式，给同学们一个表达的机会，这样能够加强同学之间、师生之间的交流。

5心理**、心理漫画展

内容：一些心理学原理和现象通过丰富有趣的心理漫画和心理学**表现出来。

目的：让师生了解和感受神奇的心理现象，普及心理知识

（三）活动要求

1对工作人员的要求

穿工作服；准时到达；布置场地；运用专业知识对学生耐心指导。

2对学生的要求

● 穿运动服和球鞋。

*严禁携带尖锐、易碎的危险物品（如队徽、钥匙等）进入活动现场。

● 听从工作人员安排；遵守活动规则。

（四）工作人员、器材及场地安排

1人员安排：

策划人：余洁琼、蔡翠佳、袁亚玲、崔剑明、梁礼国

现场咨询：深圳大学心理健康专业学生

测量解释人员：心理学学会成员

心理测量区：深圳大学心理学会会员10人

心理咨询区：深圳大学心理学会会员8人（心理学系研究生）

心理游戏区：心理学会会员14人（每场2人）总经理：梁礼国

心理学**展区：心理学会会员1人

心愿树：心理学会会员1名，总干事：崔剑明

电影欣赏：心理学会会员1名

流动人员：3人（心理系实习教师）

总计：40名员工（35名心理协会成员+ 5名心理实践老师）

2器材：游戏用具；测验工具；场地布置用具；宣传展布置用具

3场地：足球场

活动场地安排一览表：

八、心理团体辅导

（一）成长团体辅导

准备：通过两个心理测验（《抑郁自测》和《状态焦虑测验》，筛选出抑郁和焦虑程度比较高的同学

对象：蛇口学校八年级部分学生

组织：8-10人一组进行团体辅导

内容：让同学们学会用认知情绪法调节自己的情绪，换另外一个角度看待问题，并帮助他们学会构建自己的社会支持系统

时间：12月5日（星期五）13:00-14:00

（2） 一寸时间，一寸钱——时间管理的技巧与应用

对象：蛇口学校七年级部分学生

组织：15人一组，团体辅导

内容：让学生认识到时间管理的好处，学习时间管理的方法并付诸时间。

时间：12-16周，每周四17:05-18:00

9、 制作与心理健康有关的板报

对象：蛇口学校各班

时间：活动周

地点：教室

目的：让大家参与到活动中来，促进大家对心理健康周活动的关注。老师和学生共同制作。

内容：可以丰富多彩，不局限于文字，表现学生的艺术创造和友谊，促进师生之间的交流。

心理室方案 篇10

2在学生中，相当一部分学生对摄影艺术有一定的见解或是充满热情。这个活动只是他们展示自己和展示自己的一个舞台。

3. 21世纪是一个“读图”的时代，摄影大赛也正是符合了当代青少年的审美特点。用一张张生动的**，诠释生命的意义，比起文字更为生动、有质感，也可以真正的通过瞬间的精彩激起同学们对生命的反省。

4在这次活动中，横幅宣传与现场签名有机结合。没有了单单现场签名活动的枯燥和做作。

把这个签名活动作为宣传**比赛的一部分。不仅让更多的学生参与其中，而且无形中增加了宣传的力度和效果。使得活动的反馈效果更为显著；活动的意义更好的体现。

经费预算和用途：

1横幅（2）：每米8元，每米5米，共5*8*2=80元

2. 精致海报（8张）：张贴于餐厅宣传栏，教学楼宣传展板，宿舍公告栏等处。每张15元，共计15*8=120元

3. 活动杂费：100元左右

4以上合计：80+120+100=300元（具体资金变更，以实际支出为准。）

学生一部心理素质部

2011-3-20 15:35:12

扩展阅读

最新淘宝方案(汇集十三篇)

为了实现工作目标，我们需要提前制定一份优秀完整的方案。为此，趣祝福编辑向您推荐“淘宝方案”，相信它能够帮助您开阔新的视野。希望这些商品能够让您的生活变得更美好！

淘宝方案(篇1)

京东618活动方案「范例」

1、案例背景：

电商行业在重要的节庆日进行大规模的促销，早已成为了日益激烈的电商大战之中不可缺少的一部分。特别是“双十一”作为最具代表性的狂欢日早已在消费者心目中形成了根深蒂固的印象。而京东与其店庆日6.18两者的关联性在消费者头脑中的印象并不十分深刻。

不过“6.18”同样会被同行视为颇为重要的一个时间点，在京东店庆期间众多电商企业会抓住这一时机进行促销活动，与京东形成竞争关系，分散客流。

2014年京东成功上市，本次618店庆被赋予了更重要的意义，但时间上却与世界杯发生了碰撞，不免分散了人们的一部分注意力。

2、营销目标：

大范围的推广活动信息，为店庆活动营造声势浩大的热烈氛围。

让更广泛的受众对“京东618”形成更深刻的印象，知晓京东店庆活动。

在京东企业发展的关键时间点，需要迸发更为深远的社会影响力。

3、目标受众：

全人群覆盖。消费者对于电商大战已经有了审美疲劳，常规的宣传已经不能有效的提起人们的兴趣。

6月的世界杯聚焦了广大人群的高关注度。

需要有突破常规的创意理念和推广方式，强化人们对于本次的营销活动的印象。

4、执行时间：

人们对于电商大战已经有了审美疲劳，常规的宣传已经不能有效的提起人们的兴趣。

需要有突破常规的创意理念和推广方式，强化人们对于本次的营销活动的印象。

6月的世界杯聚焦了广大人群的高关注度。

创意核心：

基于搜狐视频大数据平台，广泛且精准的传播京东11支广告;且借势世界杯，在618当天以明星足球赛的事件营销将活动推向高潮。

前期：娱乐强运作，为活动赢得高关注：在整体的传播策略上，前期拍摄了多支短视频作为引爆点，邀请娱乐明星和大咔球员为活动站台，动用搜狐全矩阵资源倾力推送，吊足观众胃口，引发强烈关注。

中期：活动信息广覆盖，与消费者深沟通：以搜狐视频大数据平台为基础，先通过全UV覆盖的方式让广告信息触达更多人群，凡来到搜狐视频的用户，看到的第一支贴片均为京东的广告，且每天看到的'版本不尽相同，让其保持对活动的新鲜感和神秘感;再凭借搜狐独有的FocuX慧眼技术，为每个用户打上标签，基于人群特征进行标签分析，精准锁定对京东广告感兴趣的目标用户进行追投，有效提升CTR。

收官：专业级比赛在线直播，展现京东的行业影响力：而明星球赛作为收官之夜更具看点，借势世界杯的大环境，搜狐视频采取专业体育加娱乐运作的传播理念，派出电视台水准的节目导播团队，12机位多角度拍摄，直播效果堪比中超联赛。另外开展转盘抽奖和门票派发等互动活动，更广泛的扩大活动的社会影响力。

7、执行过程：

以大范围加深沟通的方式推广TVC——以搜狐视频大数据平台为基础，先通过全UV覆盖的方式让广告信息触达更多人群，凡来到搜狐视频的用户，看到的第一支贴片均为京东的广告，且每天看到的版本不尽相同，让其保持对活动的新鲜感和神秘感;再凭借搜狐独有的FocuX慧眼技术，为每个用户打上标签，基于人群特征进行标签分析，精准锁定对京东广告感兴趣的目标用户进行追投，有效提升CTR。

打造娱乐化的专业体育赛事——前期拍摄了多支短视频作为引爆点，邀请娱乐明星和大咔球员为活动站台，动用搜狐全矩阵资源倾力推送，吊足观众胃口，引发强烈关注。而明星球赛作为收官之夜更具看点，借势世界杯的大环境，搜狐视频采取专业体育加娱乐运作的传播理念，派出电视台水准的节目导播团队，12机位多角度拍摄，直播效果堪比中超联赛。另外开展转盘抽奖和门票派发等互动活动，更广泛的扩大活动的社会影响力。

8、效果总结：

本次营销活动以让更多的人看到更多版本的京东广告为目标，成功做到了多支TVC的最大化覆盖;并从相当高的广告转化率可以看出，通过搜狐视频精准追投技术，大大提升了受众对广告的关注度和兴趣，从而对“京东618”品牌形成了更加深刻的印象——京东618品牌推广项目在PC及移动端累计覆盖UV快速稳定增长，最终32天投放获得广告总曝光6.3亿， UV覆盖达到2.45亿独立用户，相当于搜狐视频4.55亿网民中的54%。PC端最受欢迎的广告转化率高达1.31%，移动端最受欢迎的广告转化率高达9.63%。

而明星最球赛则是在世界杯的大背景下，将比赛从线下活动引向线上传播，将一场专业比赛和娱乐盛宴献给广大网友，充分展现了京东的活力和行业影响力——京东618明星足球赛获得广告总曝光3.58亿，总覆盖UV2500万，直播在线人数278万，专题页面曝光820万，互动人次2037万。

淘宝方案(篇2)

中秋节淘宝促销活动方案

方案一：

一、活动目的

1、 把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

中秋国庆期间

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、 宣传手段：

A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群.

方案二：

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群

开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的'感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的

质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

淘宝方案(篇3)

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一天猫淘宝策划原则

根据以往的双十一活动分析总结，将整个双十一店铺营销策划分成三个部分：

第一部分是打基础。增销部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，无论是什么样的第三方活动只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加，尽可能的提高店铺的销量，提高店铺的人气。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1—5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?只要是让消费者满意的优惠活动，尽管咋上来吧!!!

12店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，要能吸引眼球，不管是优惠力度还是商品的卖点抓住眼球才是第一步，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类因为双十一大家就是图便宜，这样更能方便用户的选购体验。

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。

4)选定20—30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比。

5)准备好5—6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”，事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)。

12对于活动当天的宝贝描述页面有以下几点提醒各位店主：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物。

3)提醒在__时间内付款，否则不能保证有货。

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品将用户最关心的数据展示在最前边。

6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价__元]，以减少咨询。

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。

8)明确退换货信息。

这些信息的提供不仅增加了消费者的购物体验，也同时减少了一定的客服工作，细节问题往往会在重要的时候起到自己的大作用。

淘宝方案(篇4)

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢?

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的'亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果，

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

促销方案一：

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

促销方案二：

搭配减价。也是目前很火的一种促销方案。

促销方案三：

神秘礼物。礼物一定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物最好是2份，男女各一份。至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

也可以送塑料的玫瑰，如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促销方案四：

情人节礼物包装。这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必须用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘宝方案(篇5)

淘宝618活动全月时间安排：

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

6月7日-6月15日 抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前收藏。

6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。

今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

此外，天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的'优先购买权。

淘宝方案(篇6)

而制作一份好的完整的网店促销活动策划方案，是卖家们在网店上经营的一种必备的能力，一个成功的网店促销活动，是需要卖家前期制作好一份完整的活动策划方案出来的，后期才能一步步地去落实，然后才能看到效果。那么好的完整的网店促销活动策划方案需要怎么制作呢?小编告诉你，仅需注意以下四点就能够为你制作好的活动策划方案起到很大的帮助。

1、要清楚策划的核心点

在策划的时候，我们首先要想到在促销活动力我们需要体现哪些东西，比如产品的优势、产品的特点、哪一些是比较吸引买家的等等，我们要找到我们搞网店促销的利益点所在，是做好一个策划活动的大前提。

2、定位目标用户

事先需要做一个市场调查，我们的产品最受哪一类人群欢迎，用户对这类产品的`需求点在哪，他对我们产品哪一方面比较感兴趣等，做好事先市场调查分析，才能更加精准定位目标用户群，做出的策划方案才更有意义。

3、用什么促销策略来吸引用户

小编建议大家在做选择促销的策略方案的时候可以根据用户的习惯心理来做，比如，这类产品的目标用户比较喜欢看到怎么样的字眼、促销信息才会更感兴趣你的产品。

4、用什么方法来推广我们的促销活动

通常都建议大家把网店促销活动的信息放在网店最显眼的首页，并且利用色彩来突出我们的优惠信息，让用户一眼就能看到我们的信息。同时，采用直通车进行定向推广也是一个不错的方法。

淘宝方案(篇7)

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信_聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：20__年11月9日-11日

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星ail、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝方案(篇8)

今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。京东--别闹，苏宁易购--别慌，当当网--都别吵，易迅--别吹，亚马逊中国--比价，国美--都别装，1号店--都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站 logo标志。另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的.理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面--“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1:M&M巧克力文案--“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容:一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们:你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于:编辑更注重描述“自我”--他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联--他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书--“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。

淘宝方案(篇9)

一、定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客

1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2）。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

三、产品

1、产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量刷单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

四、运营

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置，引入更多的免费流量；最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置，成为长期爆款。

5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有：1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有：1）产品质量过关；2）发货速度过关；3）购物体验好；4）客服回复及时且态度好；5）售后问题处理得当；6）赠品多或好到让客户惊喜；

7、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。

淘宝方案(篇10)

淘宝活动策划方案618，可以参考下述建议：

1. 确定活动时间：确定618活动的开始和结束时间，确保有足够的时间来宣传和促销产品。

2. 确定目标受众：明确活动的目标受众是谁，并根据受众的需求和偏好来设计活动。

3. 制定促销策略：根据目标受众的需求和偏好，制定相应的促销策略，例如打折、满减、赠品等。

4. 设计活动页面：制作吸引人的活动页面，通过搜索引擎优化(SEO)和其他在线渠道来吸引潜在客户。

5. 利用社交媒体：利用社交媒体平台，例如微博、微信等，宣传活动，并与潜在客户互动。

6. 提供优惠码：为参加活动的客户提供免费优惠码，让他们能够享受折扣或其他优惠。

7. 发布活动信息：通过各种渠道，如电子邮件、短信、社交媒体等，向潜在客户传递活动信息。

8. 跟进活动效果：根据活动数据，评估活动的效果，并采取相应的措施来改进活动。

9. 增加互动：除了提供优惠码之外，还提供一些互动活动，例如投票、问卷调查等，增加客户的互动和参与度。

10. 持续改进：活动结束后，收集客户的反馈和建议，持续改进活动，以提高客户满意度和参与度。

淘宝方案(篇11)

淘宝店的推广一直让每个店长绞尽脑汁，最近笔者的一个朋友询问我如何推广好自己的淘宝店，这样的问题已经被问过N次了，说实话我真不知道如何去推广那些淘宝店，没有什么实战经验不好谈什么。这几天我在思考如何用微博推广自己的淘宝店，我的这个朋友卖的是女性化妆品，卖东西总要找到自己的卖点，但有时候卖点不在于产品本身，而是在于包装。

女性化妆品可谓是种奢侈品吧，至少笔者是这么认为的，便宜的也需要几百块，稍微贵点的需要上千块，这样的价位适合那些女性呢?我想比较适合那些单身的女白领们，至少许多消费水平无法达到的女性是不会买的，这个消费群体有哪些上网的习惯呢?我想关注最多的是一些明星八卦新闻，例如：某某又离婚了，某某女明星又成了剩女，以及如何嫁个有钱人等，根据目标客户的消费心理和消费习惯来编写微博内容。

然后，做好微博营销需要具备哪些?

微博营销的第一要素是内容，上面笔者已经提到，微博的内容需要精心的设计，不要随意去发布一些乱七八糟的内容，看似与产品无关的内容，其实内在都是在刺激阅读内容的潜在客户，文字在形式上力求创新、幽默，

比如：可以使用一些常见的网络体，“长期对着电脑，皮肤很干燥，元芳，你怎么看?”，这样的话语更能让网友眼光停留，当然微博的内容只能短小精悍，因为有字数有限制。除了内容之外，微博第二大要素就是人气，这一点可以先买些粉丝，撑撑场面。

最后，如何策划好自己的微博平台?

到卖出产品的第一步是要让你的客户意识到产品的作用，不管是明显的广告还是慢慢引入需求。第二步是进一步让用户了解到需求的重要性，对于这个化妆品的案例而言，那就是皮肤不好会给你带来哪些麻烦，爱美之心，人皆有之。美貌有时候也是女性的一种资本，比方说可以制造一个话题：长期对着电脑会对你的皮肤产生哪些危害，你应该采取哪些防护措施。多制造一些用户感兴趣的话题，而这些话题多少都和你的产品相关，最好就是让你的话语显得更专业。第三步是引入自己的产品，例如：不同肤质的女性适合不同类型的化妆品，推荐一些化妆品给你的粉丝们，教她们如何去保养自己的皮肤。

淘宝方案(篇12)

1、让利活动：

满就让利，压低价格，促使顾客下单，让顾客有折上折的感觉。

2、包邮活动：

一般人看网店都会先看看邮费如何，贵了不问价掉头就走。所以包邮最吸引人继续看商品。可以免费送货上门，不出街，谁都乐意。

3、一件拿样：

网店不是所有都是老顾客，总会有新顾客的，那么对于新顾客，就要有新政策，一件拿样最给力，长期的.合作也要从小做起，不要小看没一个拿样的人，下一秒她就会是1W的订单!

4、亏本促销：

用最热销的产品、性价比最高的商品，亏本吸引顾客下单。要舍得小的，才会有大的。就算真亏本，也感谢顾客的惠顾，得到顾客的好评，也是最大的收货!舍得舍得，有舍才得!

5、团购活动：

所谓团结就是力量,那么多人一起团购,在消费者心理,会觉得比较稳当,低价,这样，少量多单的促销也是一个非常不错的促销技巧哦。

6、打折优惠：

对品牌商品进行打折销售，消费者心理就会得到安抚一样舒服。但是打折不可盲目，没有利润空间的，不要打折，亏本事没人会干!其次不要抬价打折，群众的眼睛是雪亮的，抬价一般都知道，这样消费会觉得你不诚信，反而得不偿失!

淘宝方案(篇13)

前言

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性

一、市场分析

1、网店服装行业分析

近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

2、网络购物群体分析

网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-35岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务

三、市场定位

1、市场趋势预测和市场机会

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

2、产品策略

衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现在淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

3、价格定位

价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

4、促销策略

①网上折价促销

②网上赠品促销

③积分促销

④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

四、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点

五、网店营销推广

成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

③在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

六、风险分析

1、资源风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的.商品上都能加上我们网店的标签LOGO。

2、进货的风险

1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

3）进货人员工作失误。

4）采购预测不准，超出预算。

5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任应对风险的措施1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、找到自己网店的独特“卖点”9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

七、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。下列情况免费修理不退换

1、服装开线，免费修理。

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

办公室整改方案汇集十三篇

办公室整改方案 篇1

为认真贯彻认真贯彻党的十八大及十八届三中全会精神，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，围绕夯实党的执政基础，广泛开展“三分类三升级”活动，大力营造“先进有压力、中间有活力、后进有动力”创先氛围，重点培育一批示范村（社区）、整顿一批后进村（社区），现就清溪镇胭脂村、永星村党支部整顿工作，制定如下实施方案。

在校党委、督查组指导下，健全和完善机关支部支委的结构，明确支委分工，培训支委成员，着力提高党支部书记抓党建的能力和水平，抓好党支部书记培训工作，重点加强党风廉政建设的学习培训；突出整改提高工作培训，落实支部（书记）责任，抓住重点、明确措施，扎实做好整改工作。

（二）、查找后进基层党支部存在的问题：

在校党委、督查组指导下，召开专题支部会议查找问题，逐个研究分析问题，找出问题根源，找准解决问题的办法，做到一个问题一个解决措施。校党委将针对机关党支部存在的党组织制度难以坚持、党建工作“流于形式”等不同类型问题，分类研究解决办法和措施，做到一个类型的问题有一套管用的解决方案，指导机关党支部抓好整改。校党委为支部列出整改清单，制定整改措施，做到一件事情一人负责。

具体问题：（1）支部书记因病请假时间长，班子不健全；（2）制度建设不够，特别是“三会、“一课”制度，学习的时间太少，学习效果不好；（3）部分党员大局观念不强，政治敏感性不强，不听从组织指挥；（4）年轻党员服务、吃苦意识淡薄，示范带头作用不强；（5）部分党员奉献精神不够，物资利益心太重；（6）支部无固定活动场所；（7）各项活动开展不够，形式不够丰富，党群关系还不够密切。（8）机关党支部成员有的在后勤、有的在行政工作，人员相对复杂，给管理和学习带来不少困难。

校党委将整改提高工作作为全校一项重点工作，切实加强对整改提高工作的指导调度。建立校级领导干部联系帮扶制度，做好结对帮扶工作，对后进党支部，挂帮领导（常务书记）对机关党支部调研不少于4次；建立整改提高工作四项推动制度，一是每一个月召开一次调度会，听取机关支部书记汇报整改落实情况，分析整改工作开展情况，安排部署下步工作；二是每月一督查制度，每月组织一次集中督查活动，重点检查支部整改进度和整改工作落实情况；三是每月一通报制度，每月对支部整改工作进度进行排位，并通过会议、公示等进行通报；四是领导约谈制度，根据各支部整改提高工作开展情况，对机关党支部书记进行约谈。

机关支部要召开会议专题讨论整改提高工作，逐一研究整改思路，明确整改措施，提出整改要求。校党委将建立整改工作一月调度一次，一月通报一次，挂点帮扶联系的校党委班子领导一周到联系党支部指导一次的“三个一”工作制度。校党委将组织召开调度会，定期听取整改工作情况汇报，到机关党支部现场办公。校党委班子成员要认真履行职责，把推进整改工作与抓好分管工作有机结合，积极为帮扶支部整改提供支持帮助。在整改提高阶段，挂点领导对所挂点联系的支部的整改工作负总责，全程指导党支部抓好整改。对后进支部，要按照“五个一”的要求，即：一个后进支部、一名领导、一个部门、一个方案、一抓到底，抓好联促帮带，凡是主要问题没有解决的，挂点领导一律不得脱钩、

（2）做好承诺公示。机关支部要对整改问题进行认真分析，按照“党组织带头人、工作思路、工作制度、活动阵地、保障机制、工作业绩、群众反映”等七个方面的要求，进行细化分解，列成整改项目，并向党员、师生进行承诺（挂校园网公示），并作为今年下半年晋位升级的依据。同时，开展“学典型、找差距、见行动”活动，支部和广大党员要学习先进典型，向先进看齐。用身边事教育身边人，促进党支部、党员积极创先争优。对整改工作开展好的党支部，将他们的好做法、好经验进行宣传推广，充分发挥示范带动作用。

（3）严格执行我校党委《关于进一步做好基层党组织晋位升级工作实施方案》

机关党支部要按照校党委《关于进一步做好基层党组织晋位升级工作实施方案》中的的总体安排部署，20**年10月31日前完成”公开承诺，实施整改“；并在20**年12月10日前对晋位升级工作进行自检自查，“完善制度，总结验收”，形成报告交学校党政办公室，并自评出整改后机关党支部的等级。充分激发机关党支部、党员“创先争优”的活力，以优异的成绩迎接党的十八大召开。

（4）党委和支部联动整改。

在上级党委的指导下，找准找全存在的问题，并认真进行梳理。对于要解决的问题，要制定整改台账，明确整改措施、目标、时限、责任人，并及时报教育局党委。校党委组织召开党委扩大会，为机关党支部分析问题找病根，研究思路，结合工作特点，拟定整改措施，分类施治提出整改要求。

（5）建立整改明细账。机关党支部要有一本整改问题台账，明确整改具体项目、主要措施、完成时限和承办责任人。针对整改问题的难易程度，按长、中、短期落实整改时间，以“倒计时”方式抓好整改。对完善工作制度等短期能做好的，要在10月中旬完成；机关党支部要对照整改台账，做到解决一个销号一个，并将整改情况在党务公开栏、校园网公示，接受师生监督。

办公室整改方案 篇2

办公室工作存在问题及整改措施

一、存在的问题

（一）工作目标不明。一是办公室整体工作缺乏总体目标和规划，对工作程度、发展方向意识模糊。二是办公室人员个人对自己的岗位也缺乏正确定位，严重缺乏积极性。

（二）工作制度执行不到位。一是办公室考勤制度把控不严，未做到工作人员上下班签到、外出登记及时销假、请销假假条未按制度严格把控。二是文件处理不及时，时效性较差。三是对下属办公室监督管理力度不够，仅提出整改意见，未对下属单位实际整改情况进行监督。

（三）工作态度差。部分工作不紧不慢，拖拖拉拉，不讲速度，人员精神面貌萎靡不振，没有进取之心，不积极主动地承办工作。遇事拖沓，办事推诿。甚至有部分人觉得工作创新思路提得越多就是自己给自己增加更多麻烦，纯粹是自找苦吃。

（四）服务对象不清。办公室工作服务对象不仅仅是单位领导，还有下属各级单位和整个卫生系统。一个办公室的好坏，直接影响到整个机构的效率。

（五）工作措施创新不够。目前，办公室的工作措施基本上是延续以前的工作措施，其管理方式也基本是按照岗位职责上面规定的主要事项而进行。办公室没有根据时间、地点、人员、机构、工作要求和社会形势等客观环境的变化而完善相关措施，更没有提出新颖的创新举措来提高工作效率。整改措施

以上问题的存在，形成了目前办公室工作的按部就班和办事效率较低的直接后果，直接影响了办公室工作整体质效。

一、加强学习，提高思想认识。办公室人员没有认识到办公室工作的重要地位和作用，没有认识到办公室既是一个科室，也是一个指挥机关。作为指挥机关，它需要具有协调全局，协调内外和前瞻性工作的思想意识和工作举措。要认识到办公室工作的好与不好将直接关系到一个单位的好与不好问题，也关系他自己的能力、水平在别人心中的地位问题。在以后工作中要加强学习进一步提高思想认识。

二、加大规章制度执行力度。规章制度执行不严也是造成办公室工作效率不高的重要原因。一是严把考勤制度，对外出人员及时登记，严格执行考勤制度，做好请销假登记。二是落实工作制度执行。分工到个人，责任落实到个人。三是文件处理及时处理，把控时效性，当天的文件当天处理，及时汇报领导，上传下达，跟踪办文过程。四是加强对下属办公室监督管理力度，对下属办公室加强学习监督，整合优势相互学习，提升卫生系统办公室水平。

三、加强技能学习以满足工作需要。办公室工作覆盖面宽，业务项目多，工作要求高，因此办公室人员需要具有较宽的知识面和专业技能基础，比如文秘工作，需要相当的工作水平和工作技巧，而目前我们的办公室人员不是专业学校文秘专业毕业，对高标准的写作水平要求，员工难以达到。加之当前信息上报工作，市局要求数量多、质量高，这就需要员工在工作之余加强学习，提高自身业务水平。

办公室整改方案 篇3

为深入开展创建“人民满意机关”活动，着力破解和制约卫生发展的突出问题，针对满意机关评议意见和近期征求到的意见，进行认真梳理分析，现提出以下整改措施，力争取得实效，让群众满意。

反映的问题：

看病难，医疗条件差、水平低、就诊时间短。

看病贵，药价高、开大处方、重复检查。

整改意见：

1、健全基层医疗卫生服务体系，加强城乡社区卫生服务机构的能力建设，进一步提升卫生服务质量。

2、全面推进“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动。规范医疗行为，加强医疗质量监控，进一步提高医疗服务质量。探索建立医疗纠纷第三方调处机制，畅通投诉渠道，维护医患双方合法权益和正常医疗秩序。

3、进一步加强对医疗卫生领域的规划准入和宏观调控，优化医疗卫生资源配置。进一步实施和推进医院之间医学检验结果互认制度等。

4、严格执行医疗收费标准，实行费用清单制和费用查询制。推进政府主导，以省为单位的网上药品集中采购工作。坚决纠正和查处各种乱收费、滥检查、大处方等行为。

5、加快医疗保障制度建设，提高新农合参合率和人均筹资水平，增强群众抵御疾病风险能力。

反映的问题：市卫生监督要重在指导、预防和监督；加强食品卫生的安全和监督检查；对非法行医查处不力。

整改意见：

1、推广餐饮“五常法”管理，推行餐饮业卫生监督信息公示制度，以集中培训→现场指导→限期整改→到期验收→逾期处理的步骤开展小餐饮的整治，提高卫生监督监管和处置能力。推行卫生许可“一站式”服务。

2、认真做好《食品安全法》的宣贯工作，切实履行赋予卫生部门的工作职责。全面开展小餐饮整顿规范工作，使80%的小餐饮达到卫生标准，加大食品添加剂的整治力度，进一步落实餐饮业的索证索票制度，重点加强食用油的监管。

3、规范医疗服务市场，全市60%的中小医疗机构实施依法执业分级监管；制定《台州市民营医院依法执业专项整治方案》，重点整治执业许可、人员资质、诊疗科目、医疗广告等方面，逐步建立医疗卫生服务市场长效监管机制。

整改意见：

要达到平时也象检查时一样的卫生，关键是要建立长效管理机制。

1、政府要从改善民生，保护健康就是保护未来的角度出发，加大卫生工作力度，在政绩评价中要大力增加维护城镇环境卫生的分值。

2、要加大公共财政的投入，科学合理配置必要的人员、基础设施，如建立大批的正规市场，设置符合标准的环境卫生设施，按标准配置保洁人员等。

3、加强爱国卫生办事机构建设，按国家规定落实人员、经费、办公设备等，开展经常性的卫生检查和公民健康素养促进行动。

4、加大奖优罚劣的制度建设，对卫生工作做得好的重奖，做得差的予以重罚。

整改意见：

1、开展医德医风教育、廉洁从医教育和警示教育，实行医务人员医德考评制度，进一步规范医疗服务行为。

2、开展行风评议“回头看” 活动，组织卫生行风监督员深入医院进行明查暗访。严肃查处开单提成，收受红包回扣等违法行为，切实纠正行业不正之风。

3、大力弘扬抗震救灾精神和无私奉献精神，树立先进典型，重塑卫生形象。

根据《省级卫生称号考核命名和监督管理办法》的规定，省爱卫会经考核验收于**年1月命名我县为“省级卫生县城”称号。**年3月，省爱卫会组织专家组对我县进行复审考核，决定暂缓确认省级卫生县城称号，并要求积极整改。**年5月，省爱卫会将组织专家组重新进行考核评审，合格后予以确认“省级卫生县城”称号。鉴于目前我县在创建中存在的差距和薄弱环节，经县政府研究决定，开展以创建“省级卫生县城”为主的爱国卫生活动，为使创建整改工作落到实处，确保省级卫生县城荣誉称号，特制定本方案。

坚持以科学发展观为统领，以城镇“三年大变样”为契机，认真贯彻落实省市爱卫会关于创建省级卫生县城整改工作的要求，按照新修定的省级卫生县城标准，动员广大干部群众广泛开展以创建“省级卫生县城”为主要内容的爱国卫生活动，着力解决创建工作中存在的差距，巩固和提高创建成果，改善城乡环境卫生面貌，进一步完善爱国卫生管理长效机制，不断提升全民大卫生观，积极倡导科学、文明、健康的生活方式，消除和减少各种疾病发生和传播的因素，保护全县人民的身体健康，促进全县社会经济又好又快发展，为全县人民创造一个和谐、优美、整洁的工作生活环境。

1、加快和完善城区基础卫生设施建设。目前，城区内无垃圾中转站和粪便无害化处理设施，应尽快规划和建设，污水处理厂、垃圾处理厂建设要加快进度，及时投入使用；加强沿街公厕和垃圾箱（池）的日常管理，保持清洁无外溢；加强集贸市场管理，彻底清理市场内和周边及市场公厕的垃圾和卫生死角，做到商品划行归市，摊位整齐，标识明显。（责任单位：建设局、环保局、工商局）。

2、加强城区日常环境卫生管理。要彻底清理街道两侧的散在垃圾和卫生死角。城中村和居民小区生活垃圾日产日清，做到密闭收集和转运，环卫队、城中村和居民小区要制定长期有效的垃圾密闭收集、清运和保洁措施。（责任单位：建设局、景州镇、有家属区的单位）

3、全面开展县城环境卫生综合整治。四月份是爱国卫生月，()各机关、医院、学校等单位要在四月份开展全面彻底的环境卫生综合整治活动，要集中时间、全民参与，清理打扫办公楼（室）、机关院落环境卫生，彻底清除垃圾和卫生死角死面，全面落实“门前三包”，“门内达标”责任制和周末卫生日制度，清除墙外小广告及乱贴乱画，确保机关单位环境卫生清洁，并做到制度化、经常化。

（1）全面清理城中村和居民小区内积存垃圾和卫生死角死面，要组织居民开展大清扫活动，取缔乱搭乱建，乱堆乱放和违章饲养家畜家禽等。（责任单位：景州镇及有关单位）

（2）着力解决背街小巷、城乡结合部及周边的垃圾污物和卫生死角。（责任单位：建设局）

（3）治理河道两岸和道路两侧，城区出入口两侧要重点治理，彻底清除垃圾污物和白色污染以及河道内淤积的垃圾污物和水面漂浮物。（责任单位：水务局、交通局）

（4）全面整顿占道经营和车辆乱停乱放，沿街门店一律店内经营，一店一牌，取缔沿街叫卖和乱摆摊点，小商小贩一律进入农贸市场经营，沿街设置车辆停放处，实行定点停车，不得随意乱停乱放。（责任单位：城管大队、工商局、交通局）

（5）彻底治理和清除沿街墙体、电线杆、灯箱广告牌等公共设施上的小广告及乱贴乱画，无法清除的要进行粉刷。（责任单位：建设局、城管大队）

（6）加强建筑工地治理，实行文明施工，围场作业，及时清运建筑垃圾，做到完工料净场地清。（责任单位：建设局）

5、加强食品餐饮等“五小”行业的卫生监督管理。要按照国家有关标准，严格卫生许可制度，凡不符合标准要求的一律不预颁证，并取缔经营，凡取得卫生许可证必须亮证经营，从业人员持健康证上岗（包括街头流动摊贩）。（责任单位：卫生局、药监局）

6、加强医疗废弃物处置管理。县医院、妇幼保健院、景州镇医院及城区内各民营医院所产生的医用废弃物等，要分类收集、密闭储存，登记在册，专人负责转送至县医院做焚烧处理，各医疗单位不得自行就地处理。县医院要做好造册登记工作。（责任单位：环保局、卫生局、县医院）

1、加强组织领导。为全力做好“省级卫生县城”复审工作，县成立以政府县长任组长，主管副县长副组长，县委办、政府办、建设局、工商局、广电局、教育局、社区办、城管大队、卫生局等部门负责同志为成员的创建卫生县城领导小组，负责创建活动中的指挥调度和监督检查。领导小组下设办公室，具体负责创建活动的工作安排和督导协调及任务落实情况。爱卫办负责资料收集、信息反馈等工作。各单位要把创建工作列入议事日程，加大创建工作力度，主要领导要亲自抓，主管领导具体负责，妥善解决创建工作中存在的难点和问题。

2、广泛宣传发动。要充分利用广播电视等新闻媒体开展强势宣传，为创建工作营造舆论氛围。各机关单位、医院、学校等要利用会议、墙报、宣传栏等宣传爱卫创建工作。

3、密切协调配合。卫生、建设、城管、工商、环保、教育等爱卫会成员单位要按照职责分工，各司其职，各负其责，协调联动，密切配合，齐抓共管，结合城镇三年大变样活动，制定切实可行的工作措施，把爱卫创建工作落到实处。

4、加强督导检查。创建活动期间，县政府抽调有关人员成立督导检查小组，对创建工作进行巡回督导检查，对行动迟缓、工作不力的予以督促改进，对脏乱差的单位或部位予以电视曝光，对问题严重影响创建工作开展的要追究有关责任人的责任。

办公室整改方案 篇4

办公室一直是工作场所最重要的部分之一，是员工工作、交流、协作、创意和放松的场所。为了提高员工的工作效率和舒适度，办公室整改方案应该在各个方面着手，对现有的办公室进行改善和优化，使其更加符合员工的需求和公司的要求。

首先，办公室环境应该保持干净整洁。在管理层的带领下，员工要协同努力，保持办公室的卫生和整洁。尤其是共用的咖啡机、微波炉、卫生间和洒水器等设施，需要定时清洁和维护。每个员工都应该积极参与到清洁工作中来，并时刻保持个人工作区的整洁和清洁。只有保持整洁干净的办公室，才能有一个良好的工作环境。

其次，办公室家具和设施也要及时更新和优化。现代化的办公室家具、设施和工具可以提高员工的工作效率，减少工作中出现的问题和不良体验。管理层应该定期调查员工的需求和意见，根据这些反馈及时更新一些基本的设施，比如：更换办公桌椅、加装好的顶灯、空气净化器、加强灯光设施等等。这些都可以提高办公室的舒适度和设施的功能性。

第三，缩短会议时间，优化会议议程，避免无用功。优化会议议程，缩短会议时间可以缓解员工的工作压力和工作量，让他们更专注于目标，并更加关注任务和目标的完成。

最后，协调员工的工作节奏。在公司的人员安排，工作分配和任务完成上，应该采用合适的方法，培养良好的工作习惯，合理保护员工的身心健康。团队负责人应该注意员工的情绪变化，了解他们的工作情况，以确保他们的工作和个人情况能够得到合适的平衡。

总之，办公室整改方案应该从协同努力，家具更新，会议优化和人员协调等多个方面入手。这些因素加在一起，可以提高员工的工作效率和舒适度，哪怕是微小的变化，也会提升员工的工作体验和工作生产力。

办公室整改方案 篇5

以邓小平理论和“三个代表”思想为指导，贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，树立科学发展观，按照立党为公、执政为民的要求，坚持党要管党、从严治党的方针，以学习“三个代表”重要思想为主要内容，引导广大党员深入学习贯彻党章，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党性观念，发扬优良传统，认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，推动影响本单位改革发展稳定、涉及群众切身利益的实际问题的解决，不断增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力和战斗力，认真实践“三个服务”要求和“上为党和政府分忧，下为百姓解愁”的'工作宗旨，为全面建设小康社会和构建和谐社会做出应有的贡献。

1、围绕“三个代表”重要思想的主题抓整改。支部先进性教育整改提高工作，将始终不渝地以学习和实践“三个代表”重要思想为主线，紧紧围绕提高党员的政治素质，加强基层组织建设，服务基层群众，达到支部党员政治素质全面提高，组织建设进一步加强，机关作风明显转变，各项事业健康快速发展。

2、按照“关键是要取得实效”抓整改。紧密联系政府办工作实际，坚持求真务实，把解决当前政府工作中群众反映强烈而具体的问题和影响长远的问题作为整改的重点。在树立和落实科学的发展观，解放思想、开拓创新、促进改革发展上见实效；在解决理想信念、政治坚强的突出问题，促进社会稳定，构建和谐南票见实效。

3、突出“健全长效机制，强化服务基层”抓整改。结合落实整改措施，建立健全起支部内“让党员长期受教育、使群众长期得利益”的长效机制，使在先进性教育期间体现出来的好的做法，好的经验制度化、规范化、经常化。

4、坚持领导身先士卒，带头抓整改。支部领导干部按照带头、带领、带动的要求，自上而下，一级带着一级干。支部班子成员无论是在学习动员、分析评议，还是在整改提高中提出整改方案、制定整改措施，都将一如既往地坚持领导身先士卒，带头开展工作，发挥表率作用。

三、存在的问题和不足

通过前两个阶段的先进性教育，按照“上级点、自己找，群众提、互相帮”的要求，认真梳理征求到的意见建议，可以概括为以下几个方面：

1、理论学习和思想政治工作存在一些薄弱环节，理想信念、政治观念有待进一步提高。

2、加强支部自身建设和党员自身建设方面存在差距，坚持立党为公、执政为民方面做得不够。

3、在服务全区经济发展方面存在不足，服务被动，积极性不够强，在深入基层调研，保障群众切身权益方面做得不够深入。

4、在工作作风方面不够扎实，比较散漫、松懈。特别对党的优良传统和坚持“两个务必”方面认识不足，做得不到位，支部党员的精神状况有待进一步提高。

5、在廉政建设方面抓得不紧，按照“为民、务实、清廉”的要求还差一段距离，组织生活中原则性不强，个别党员纪律观念淡薄，自我约束不严紧。

针对支部在思想作风、工作作风、党的建设、以及对群众宗旨意识方面存在的不足，结合支部实际情况，按照边学边改、边议边改、边整边改，立查即改的要求，本着对于整改条件成熟的立即着手整改，条件不具备的，提出近期、中期、远期方案目标，待条件成熟之时予以予以落实，特制定如下整改方向与措施。

一是加强支部党员理论学习。支部要把理论作为一项长期工作、常抓不懈，逐步建完善党员学习制度、管理制度。要注重邓小平理论、“三个代表”重要思想、哲学、历史等知识学习，努力提高思想政治水平和领导水平。坚持党组学习与理论学习有机结合起来，保证每周至少集中学习两次，学习两个小时；每月自学不少于30小时。坚持每周三、五下午的政治业务学习制度，确保党员干部每年集中学习时间不少于200学时，分散自学不少于380学时。加快制定和完善学习计划，丰富学习内容，创新学习方式，增

强党员学习兴趣，提高学习效果。

二是坚定理想信念。支部党员要把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为党员的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于为党奉献。树立共产主义远大理想，脚踏实地地为实现党的现阶段的基本纲领而不懈努力，扎扎实实地要做好当前全区经济发展的各项工作。通过采取重温入党誓词、参观革命教育基地、开展座谈会等形式，教育支部党员，无论面对怎样严峻的考验，都不能动摇自己的坚定信仰，要始终与党同心同德，要自觉遵守党章，自觉维护党的威信，做到在政治上思想上与党中央保持高度一致。

整改时限：集中一个月时间进行整改，形成制度，建立长效机制。

（二）加强支部建设，增强班子的凝聚力和战斗力。

一是坚持发扬民主，加强内部团结，增强为民执政理念。支部成员要坚持民主集中制原则，增强民主意识，发扬民主作风。工作中广泛听取党员同志和基层群众意见，建立民主决策、科学决策的机制，不断提高支部领导干部决策水平和领导水平。建立健全支部民主生活会制度, 将民主生活会和组织生活会制度化、经常化，作为加强支部班子建设的重要方式。积极开展支部成员与党员、党员与同志之间的谈心活动，注意充分调动和发挥支部成员的工作积极性，团结协作，互相促进，不断增强领导班子的凝聚力和战斗力。

办公室整改方案 篇6

根据全市学习实践活动的统一安排，象山社区就影响社区党支部工作落实的'主要突出问题做出如下整改承诺：

1、 是对科学发展观的理解和认识不够深刻。

2、 是思想观念尚不能完全适应新的形势要求。

3、 组织领导科学发展的本领还不够强。

4、 是加强思想作风建设的力度还不够大。

坚持发展第一要务，坚持以人为本，确立科学发展目标。面向未来，正视困难，结合当前，抓好基础，突出重点，统筹兼顾，促进象山社区全面协调可持续发展。

1、 是要加强党的建设，充分发挥社区党组织的核心作用，以增强社区的凝聚力和战斗力。(完成期限：中长期)

2、 是要合理整合资源，合情、合理、合法地调动一切可以调动的力量共同建设和管理社区，形成共驻共建的良好格局。(完成期限：中长期)

3、 是要突出以人为本，执政为民的主体，积极开展便民利民服务活动，切实解决居民迫切的困难问题。(完成期限：中长期)

4、 要强化日常管理，维护一方平安稳定，积极化解各种社会矛盾和调解各种纠纷，以达到一个人民群众安居乐业的局面。(完成期限：长期)

5、 要立足本职，做好服务作风转变，确立为人民服务的思想意识。(完成期限：近期)

6、 要不断丰富居民群众的文化生活，用丰富多彩的文化形式和先进载体倡导新风尚，不断提高社区居民的素质。(完成期限：近期)

7、 是要完善各种工作制度和创新机制，建立有利于科学发展的社区工作体制和管理办法。(完成期限：长期)

办公室整改方案 篇7

××党支部是××镇的先进党支部，现有党员××人，其中预备党员×人，另有流动党员××人。在过去的十多年里，××党支部能够深刻领会和正确执行党在新时期的富民政策，按照××镇委镇府的部署，积极引导广大人民群众致富，创办了以××时装城为核心的×大市场，打造了“××”这一著名的市场品牌，创造了较好的社会效益和经济效益，为××的经济发展作出了应有的贡献。先进性教育活动开展以来，××党支部又能积极投入其中，充分发挥自己的优势，利用“一网一刊”开展教育，创新了教育模式。支部所属全体党员，都能以很高的政治觉悟和饱满的政治热情，投入到先进性教育中去，认真读书学习，写好学习心得和个人总结，在××镇举办的“非公有制经济组织共产党员先进性标准”征文大赛中取得了非常好的成绩，总共有××篇作品中获奖，一、二、三等奖都有，差不多占了全镇获奖作品的一半，还有两名入党积极分子“火线”入党，两名党员分别被评为本年度××镇优秀党员和优秀党务工作者。但支部工作也存在不少问题。现在，按照先进性教育第三阶段的要求，提出支部整改方案。

一、更好地发挥支部在企业中的核心领导作用，把支部真正建成桥头堡、中流砥柱，提高支部的战斗力，使支部的作用更突出，更有威力

首先是进一步做好党建工作，使支部的建设，朝着人民群众所希望的方向发展。教育好自己的党员，使每一位党员，都能在企业中发挥先锋模范带头作用。一名党员，就是一面旗帜，一个人民群众学习的榜样。通过党员党性的不断强化，素质的不断提高，为人民服务意识的不断凸显，提升党员在人民群众心目中的形象，支部在人民群众心目中的形象。

其次，对企业的现状进行分析，通过调查研究，找出企业发展中最关键的问题所在，制定解决的办法。××目前正处于一个前所未有的高速发展时期：发展规模越来越大，摊子越铺越大，战线越拉越长，涉及的领域越来越广。因而，必须有一个更科学的、越来越健全的企业运行机制，以保障企业安全运行。今后一个时期，领导企业在运行机制上进行改革，找到最适合××长远发展的管理办法，是支部在整改工作中要花大力气投入的`一项工作。

××党支部是一个服务行业的党支部，管辖着×大市场，××××多户经营户。引导企业，搞好服务，是支部整改中需要大力投入的又一项工作。首先，从党员做起，服务意识要端正，无论取得了多大的发展，为社会做出了多大的贡献，为民服务的性质都不能改变。要有良好的服务意识，在自己的工作岗位上，做出表率来，影响身边的非党员群众，搞好所有市场的服务，提高服务质量，使顾客的投诉率，逐年降低，服务满意率，逐年升高。

三、大力抓好打假工作，使假冒伪劣商品任何时候都不能在本地市场有隙可乘

出售假冒伪劣商品，坑蒙消费者，一直以来，都是社会深恶痛绝屡禁不止的一个大问题，这不仅伤害到消费者的利益，也伤害到市场的利益，影响市场的形象，还伤害到经营户自身的利益，因为××不少经营户的产品，也经常受到抄版、仿冒、侵权。今后一段时间，支部将不遗余力领导市场的打假工作，首先，要求党员带头打假，经营户党员，首先要自己不售假。除此之外，还得经常向身边的人宣传打假，一旦发现有人售假，要敢于挺身而出，进行制止，大胆举报揭发。支部也将带领全体员工，发动所有的商户，在市场开展经常性的打假活动，直至假冒伪劣商品在富民的市场绝迹为止。

××党支部的党员人数多，且成分复杂，既有企业职工党员，职工党员中又有退休职工党员；也有个体经营户党员，民营企业家党员；现在又增加了流动党员。党员人数超过了××个。不少党员要忙于做生意，经常全国各地跑，有时过组织生活，要召集起来都很困难。为了管理好这么多的党员，支部将建立联系制，定期与党员进行组织联系，也要求党员经常性向支部汇报工作。关心所有党员的政治生活和工作学习，对××多名流动党员的工作、学习、生活予以更多的关心，使他们有“家”的感觉。

五、抓好党员的政治学习和文化学习，提高他们的政治理论水平和文化素质

××党支部部分党员，主要是一些年龄偏大的党员，文化水平偏低，先进性教育开展以来，通过“一帮一”的办法，使他能够很好地投入到学习中去，写出有自己特色的学习心得，完成个人总结，作好党性分析，写出整改意见。但这毕竟要别人帮手，不能自己得心应手地投入到学习中去。针对这种情况，支部准备组织一系列的文化培训，以提高党员的文化修养和个人综合素质。对是企业职工的党员，还提出了一个“四年提高计划”，既文化实际水平只有小学的，必须四年达到初中水平；初中水平的，必须四年达到高中水平；高中水平的，必须四年达到大专水平；大专水平的，必须四年达到本科水平。

本着对党员政治生命负责的态度，对低格次的党员，尤其是滑向不合格边缘的党员，也将通过这些学习，主要是政治学习，提高他们的格次，力争支部有更多高格次的党员。

办公室整改方案 篇8

办公室存在问题自查及整改措施

一、存在问题

1.工作不够细致，工作完成时效低，对自身要求不严、标准不高。主要表现在文字材料的质量不高，高质量、高水平、高层次的宣传简报不多，在需要其他科室协助处理事项、文件上督办不严，怕得罪人，导致有些时效性要求高的工作任务没有及时贯彻落实。

2.精神面貌不够振奋，钻劲不足，表现在办公室工作内容繁杂，为了完成任务，有时只是为了工作而工作，只满足于完成手头上领导交办的工作，工作责任感、紧迫感、危机感有待加强。

3.接待服务水平有待改善，表现在来电来访人员未对其进行实名登记。对于投诉信件的回复函回复时效、质量水平有待提高。

二、整改措施

1.要进一步细化工作流程，明确工作分工，对于办公室自身出现的问题，需要有针对性的加以整改，并长期坚持。在自己职责范围能的工作，应及时处理，避免拖拖拉拉的工作作风的形成。

2.把各部门需办事项通知到位，在工作督办上敢于“唱红脸”，严格依规办事，做好督办工作，要充分加强各科室之间工作的协同配合，集各科室力量高质量完成专项工作。

3.加强自律，提高工作热情，改变传统的“领导只安排，员工只施行”的模式，由被动服务模式向主动服务模式转变，克服过去领导安排什么就做什么，领导没安排就不做的状况，把每项工作落到实处，保质保量办好每件事情。

4.建立群众来信来访接待处理制度和群众投诉制度，对群众的来信来访，办公室需对来访者实名登记。

对于群众投诉函，办公室应在规定期限内对相应诉求进行调查、核实、答复，确实难以在规定时间把问题办结或提出答复意见的,也要在办结期限内向分管领导报告情况,说明原因和办结时间。对经核查确实不属实,或不在本单位职责范围内、不符合政策要求无法办理的问题，要向分管领导、主要领导说明原因和政策依据,并向诉求人做出解释。

办公室整改方案 篇9

办公室安全整改措施方案篇1

一、整改措施

针对本次安全隐患排查的问题，特提出以下整改措施：

1、规范临边洞口及出入口的防护。重视戴安全帽和高处作业系安全带;按规定使用合格的安全密目立网、安全帽和安全带。

2、规范脚手架搭设。纠正架体与建筑结构固定的作法，设置首步固定;对架体进行立面全封闭，防止坠落伤人，保证行人的安全。

3、施工场地通道不堆物，保持畅通;工地上不准流动吸烟;材料按场布图规定场所堆物，并挂好标识排，注明规格、品种、名称;建筑垃圾分类堆放，做好标识;危险物品进库，妥善保管。

4、作好安全标志，以图象为主要特征的图形符号或文字构成的标志，用以表达特定的安全信息。在有较大危险因素的部位、设备和设施上，设置安全警示标志。安全警示标志设置在明显位置，便于识别，来提醒路人注意安全。

5、施工现场周边要设置围挡设施，实行封闭管理，悬挂张贴醒目的标志或者告示，阻止无关人员进入施工现场。

6、施工现场实施符合文明施工的规定，不违章指挥、违章作业，生产设施符合安全要求和卫生标准。

二、整改责任

项目部经理对隐患治理工作负主要责任，负责全面安排安全隐患治理工作，对消除重大安全隐患工作进行领导、监督和协调，负责对消除重大安全隐患整改所需资金的安排。

项目部副经理负责组织人员，整改方案措施的安排落实，负责整改所需的人力、物力的调节。

负责重大安全隐患整改的责任人，负责对重大安全隐患在整改期限内组织人员进行监督检查，整改完毕负责组织人员进行验收。

三、整改资金

1.安全隐患排查治理资金应当按照"项目计取、确保需要、企业统筹、规范使用"的原则进行管理。财务应将安全隐患排查治理资金纳入公司财务安全费用计划，保证专款专用，并督促其合理使用。

2.安全隐患或重大事故隐患的评估、整改、监控支出和其他与安全生产隐患排查治理的直接或相关的支出。

3.项目应建立安全费用台帐，记录安全生产费用的费率、数额、支付计划、使用要求、调整方式等条款。安全治理工作结束，多余的安全生产费用纳入财务，由主办会计管理。

4.项目经理对安全生产费用全面领导和监督。项目财务部负责对安全隐患排查治理资金进行统一管理，审核安全费用提取、安全投入计划、安全经费使用等，建立安全经费台帐，确保安全整改投入迅速及时。

5.发现安全费用支取人擅自挪用安全费用的，公司将按情节严重程度严肃处理，处理办法由董事会讨论决定。

四、整改时限

根据项目部具体工作情况，整改时限为一个月。负责整改的责任人，必须在规定时间内回复整改完成情况。对不能按时完成整改的，应说明原因，对不按时整改或不按规定时间回复整改完成情况的责任人进行处罚。

五、预案

总体原则：抢救遇险人员和抢险人员的生命安全是首位;控制事故灾害升级和扩大是第二位;抢救财产是第三位。

1、生产安全事故应急救援组织由公司经理做为第一责任人负总责，公司副总经理负责组织应急救援协调指挥工作。

2、公司成立以经理任组长，副经理任副组长，其他人员为组员的应急小组，负责公司范围内重大事故的应急救援协调指挥工作。

3、组织有关部门制定应急救援预案，以便按照应急救援预案开展救援工作力争将损失降到最低程度。

4、根据事故突发情况统一部署应急预案的实施工作，并对应急救援工作中发生的争议采取紧急处理措施。在公司内紧急调用人员物资等。

5、事故现场要实行统一指挥，每一个部门、每一个人必须积极踊跃的参加应急救援工作并提供一切便利条件。

6、抢救受伤人员保护好事故现场，疏散现场人员，控制事故扩大是事故发生地指挥人员首先要采取的应急措施。

7、应急救援程序：

1)事故发生地的每个部门、每个人都有责任在第一时间向本单位、本部门的主管负责人报告并按有关规定逐级上报。发生重伤及其他事故，公司经理及有关负责人在1小时内赶到现场。2-3小时内向公司领导及工程管理部报告情况。

2)发生事故要迅速组织救援，防止事故扩大，力争减少人员伤亡和财产损失。 3)生产安全事故应急救援及时得当并对救援简况进行记录。

4)严格执行救护规程和规定，严禁救护过程中的违章指挥和冒险作业，避免救护中的人员伤亡和财产损失

5)保护好事故现场，不得故意破坏和销毁证据。

办公室安全整改措施方案篇2

一、安全制度和责任的落实情况。

办公室严格执行公司安全生产工作有关制度，按照公司要求大力开展安全生产宣传教育活动，坚持“安全生产重于泰山，安全生产常抓不懈”的安全生产理念，切实贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全意识，防患于未然。办公室全体员工安全生产意识较强，切实贯彻“安全生产人人有责”的思想，为安全生产各项措施的落实，提供了有力的保证。

二、自查情况。办公室于5月8日至9日对安全生产工作进行了自查，主要情况如下：

1、办公室内部：张贴禁止吸烟标识，严禁明火，规定下班后自觉关闭电脑及配套设备电源、检查门窗，要求个人处理资料妥善存放。基本做到消防及安全防范工作到位。

2、档案室：安装了防盗窗及防盗门，张贴禁止吸烟等标识，严格禁止明火，外部灭火器摆放整齐，工作人员下班前检查门窗。

3、机要室：安装了防盗门、防盗窗、电子监控设备以及非法闯入报警装置运行正常并且配备了密码档案柜，严禁吸烟，严禁明火，安全防范工作到位。

4、机房：安装了防盗门、防盗窗，配备专业机柜，与集团公司和政府的公文对接相互独立，下班后关闭电脑机配套设施、定期检查电路安全。安全防范工作基本到位，保证公文传输相对安全。

5、复印室：整齐摆放设备、纸张，做到严禁吸烟、严禁明火，下班前关闭复印设备、复印室门窗。

三、存在的主要问题。

1、机房、办公室门锁松动。

2、对机房和档案室内部配备灭火器。

四、整改措施

1、更换机房、办公室门锁。

2、机房、档案室购买摆放灭火器。

2、建议对档案室安装监控设施。

办公室安全整改措施方案篇3

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实以人为本的科学发展观，根据“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“安全生产年”活动为载体，以开展隐患排查、整治为抓手，消除企业的各类安全隐患，有效防范和遏制安全生产事故的发生，全力推进“平安坎门”、“和谐坎门”建设。

二、工作目标

重大安全隐患整改工作要根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，对企业进行新一轮的排查梳理和动态分析，严格按标准开展整治，推动本质安全型企业建设，进一步消除各类事故隐患。通过整改活动，使县级重大安全隐患企业整改率达到100%。同时，对企业实行公开挂牌整治，确保工作目标的实现。

三、实施步骤和工作措施

本次企业重大安全隐患整改工作从今年4月开始至6月底结束，具体分为四个阶段进行：

(一)动员部署阶段(4月3日—4月30日)。根据玉政办发《关于做好20xx年全县重大安全隐患整改工作的通知》的文件有关规定，办事处制订重大安全隐患单位整改实施方案，成立专门工作领导小组，组长由办事处副主任陈伟担任，成员有：瞿仁良(宣传办)、刘晓阳(工贸办)、梁徽勇(安监中队)、洪琳君(安监中队)、张仕兵(安监中队)、林川平(消防中队)、苏文辉(坎门工商所)、薛良平(坎门供电所)、蔡国长(玉环县坎门机械厂) 。另外，还深入发动企业和职工，通过多种渠道加强本次专项整改工作的宣传，层层动员，形成企业广大职工共同参与的良好局面。

(二)全面整改阶段(5月1日—5月30日)。本次重大安全隐患整改工作，要突出整改重点，强化整改措施，落实整改责任。一是要在原先排查出来的安全隐患的基础上，全面排查企业安全生产状况，建立企业隐患档案。二是要限期整改。对企业存在的安全生产隐患要列出整改项目，下发整改通知书，督促企业限期整改。重大安全隐患企业要按照有关要求，深刻吸取本企业和其他同类企业以往发生的事故教训，结合实际制订具体整改方案，全面治理事故隐患，能立即整改的就立即整改，一时难以整改的要列出计划，落实资金和责任，限期整改，并制订应急预案加强监控。三是挂牌整治。将按照县政府要求，对重大安全隐患单位实行挂牌整治。对实行挂牌整治后到期仍达不到要求的生产经营单位，要坚决依法予以处理，该处罚的坚决予以处罚，该停产整顿的坚决予以停产整顿，该取缔关闭的坚决予以取缔关闭。

(三)督促检查阶段(6月1日—6月10日)。街道安委会组织有关部门组成联合督查组，对隐患整治工作情况进行专项督查，督查内容包括：企业开展隐患整改工作的部署和贯彻落实情况，企业重大隐患排查治理情况，安全生产长效管理机制建立及落实情况，安全生产企业主体责任落实情况，企业安全生产投入和隐患治理资金落实情况。

(四)迎接县督查验收组验收阶段(6月11日—6月底)。办事处在督促检查企业的基础上，将情况书面上报县政府和县安委会办公室，迎接上级验收。

四、工作要求

(一)加强领导，落实责任。本次企业重大安全隐患整改工作由办事处统一领导，各有关部门和企业要密切配合。要以对人民生命财产安全高度负责的态度，深刻认识开展企业隐患整改工作的重要性和紧迫性，认真落实企业法定代表人负责制，切实加强领导，企业要成立专门的安全隐患整改领导小组，落实专人，明确工作分工，狠抓工作落实。

(二)突出重点，强化措施。隐患排查治理要在原先安全隐患排查的基础上，突出企业的重点场所和重点设施，采取有力措施，开展有效整治。要认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业加大安全投入，加快安全技术改造，提高安全生产管理水平，增强事故防范能力。

方案三：企业安全隐患整改方案

为认真贯彻落实运管所有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。公司安全领导小组研究决定，立即在全公司范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，针对我公司实际情况，制定安全隐患整改方案，方案主要分四个部分：

(一)广泛宣传和动员。

(二)组织各部门自查和检查，找到安全隐患。

(三)建全组织、制度、明确落实责任。

(四)组织安全督察，随时发现问题，并对行之有效的经验和措施加以总结推广。具体方案如下：

(一)广泛宣传和动员

在20xx年2月27号接到县运管所检查之后，我公司立即组织各部门经理、各部门分管安全负责人和具体从事安全工作的同事，进行宣传动员，针对本公司实际情况布置，要求大家绷紧安全生产这根弦，决不放过任何安全隐患，从小从细抓起，层层落实安全生产责任制，每个环节、每个岗位、每个区域都有责任，完善制度，在工作的动态中找隐患，在组织制度上保证安全生产，在经费投入上保证落实，使安全工作牢牢扎根在每个员工的思想深处，人人讲安全、人人注意安全、人人保证安全。

(二)组织自查和组织检查

2月28日为各部门自查阶段。自查工作有各经理组织，各部门安全责任人具体落实，对自己部门的每个辖区的厂容厂貌、库存量、安全用电、消防器材，设备的机械防护，值班情况，消防水源，特别对一些人不常到的死角等重点环节和部位进行拉网式检查，对存在的隐患逐项登记，落实整改责任人，根据隐患的部位和情况确定隐患整改措施，并在规定时间内完成整改，整改结束后由安全主任验收，合格后报安全管理室存档。2月29日，防火安全办公室组织专项检查，检查组由电气、设备、消防等各方面技术人员组成，对所属区域逐区逐点逐位清查，对部门自查的问题复查，保证不留死角，对容易整改的隐患，现场下达隐患整改通知书，并落实责任人，要求在规定时间内整改结束，对现场不能解决的问题，由各部门落实整改方案，并在整改结束后书面报安全主任，对存在的重大隐患，由安全主任负责制定整改方案并组织整改，整改结束后，书面报告公司常务副总。同时防火安全办公室派督察小组不定期对各部门、生活区各宿舍进行安全督察，遇到问题随时解决，不留后遗症，对工作中不负责任、玩忽职守者或者在生活区违反安全生活者进行严肃处理，发现一例处理一例，起到警示作用。

(三)建全组织、制度、明确责任

各部门都要成立安全生产领导小组，并且组织正常的活动，每月召开例会一次，各岗位各工种都制定工作制度，并把责任落实到人、到生产经营的各个环节，在组织制度上起到充分保障作用，其次在经费投入上必须保证落实，强调安全才是最大的节约，各个部门每月对本部门所属的辖区安全隐患两次报安全主任，没有隐患的实行零报告制，必须及时上报，对大的隐患由安全管理室挂牌督办，保证安全。

(四)加强督察，及时总结

安全工作是长期而又艰巨的工作，一定要树立长期观念，整改结束后的日常工作中，安全管理室将组成督察组不定期地对生产部门进行督察，以加强员工的安全观念，检查制度的落实，查找隐患，消除隐患，同时及时总结本部门好的做法和方法，在公司内推广，大家互相学习，互相监督，确保安全。

办公室安全隐患改进措施篇一

为进一步加强我校安全管理，全面落实安全隐患治理工作要求，有效遏制学校安全事故的发生，促进学校平安稳定，根据教育局精神，结合我校实际，特制定20xx年学校安全隐患排查治理工作计划。

一、指导思想

以科学发展观和安全发展为指导，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，全面落实学校安全责任制，进一步排查治理影响学校安全的事故隐患和薄弱环节，以治理重大安全隐患，防范重大安全事故和责任安全事故为目标，切实保障师生生命财产安全。

二、工作目标

全面排查事故隐患，狠抓隐患整改工作，进一步深化专项整治，推进学校安全责任制和责任追究制的落实，完善安全管理制度，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，强化学校安全管理基础，提高安全事故预警监控工作质量，以实现学校安全隐患排查治理，防范安全事故，维护学校平安稳定为目标。

三、工作内容

1、建立健全学校安全组织机构，完善各项管理制度。

2、落实学校安全责任制建设。

3、有目的、有计划地开展安全教育课，实施安全教育活动。

4、检修学校各类教育教学设施及消防、物防设施配备状况。

5、狠抓校舍、食宿、教学、活动等常规安全管理。

6、进一步落实实验室危险化学药品的保管、使用及日常管理。

7、全面完善学生体质健康档案，落实传染病监测、报告、日常监控等措施;

8、加大对存在较大危险因素的校内重点环节、部位和威胁学校安全的学生必经的危险路段的普查建档、风险辨识、监控预警制度建设及防范措施。

9、强化事故报告、处理及对相关责任人责任追究制度。

10、学校进一步加强对安全管理人员、教职工、校内从业人员、学生家长的安全管理知识培训。

11、制定各类应急预案、加强演练、增添安全设备及维护。

12、学校进一步加强校建工程质量安全管理和使用管理。

13、完善学校安全档案管理，尤其是隐患治理台帐的建立和管理。

四、职责分工

学校成立以蒋晓闻校长为组长，张小花、孔淑云、黄豫、林萍为副组长，各部门负责人为成员的安全隐患排查治理工作领导小组，切实加强安全隐患排查工作的领导，校总务处、政教处各司其职，具体抓好分管安全工作方面的隐患排查治理工作，形成“条块结合，上下联动，各负其责”的工作机制。

1、加强秋冬季传染病预防监控，做好交通安全知识教育，防范师生违规乘车和交通安全事故发生。

2、加强各楼梯道的管理，防止拥挤踩踏事故的发生。

3、普及秋冬季节安全防范知识，做好安全防范工作。

4、开展秋冬季节安全大检查活动，确保年度安全防事故工作目标实现。

六、工作措施

1、加强领导，精心组织。学校要切实加强对学校安全隐患排查治理工作组织领导，进一步落实隐患排查治理责任制，健全工作机制，明确职责分工，周密部署，精心组织，全面完成各项治理工作任务。

2、突出重点，狠抓治理。要突出校舍、食宿、教学、活动四个治理重点，以师生人身安全为中心，抓检查、抓隐患治理，促平安稳定。学校定期召开专题会议，分析安全形势，明确各时段工作重点和任务，在防范和隐患治理上下功夫。认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，加快隐患排查治理力度和进度，做到排查不留死角，整改不留后患。对查出的各类隐患，要不讲困难、不讲条件，必须整改到位。

3、强化监督检查，确保整改实效。学校要做到日检查、周通报、月汇总。隐患检查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，纵向到底，横向到边，不留死角。建立隐患整改台帐，建立重大隐患公告公示、跟踪治理和逐项整改制度。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，要依法查处，严肃追究责任。

办公室安全隐患改进措施篇二

为预防和杜绝各类事故的发生，保证全连各族职工群众在生产、生活及生命财产的安全，做到“管生产必须管安全”全面落实“安全第一，预防为主”的工作方针，一连特制定事故隐患整改计划。

一、全连干部职工群众要牢固树立“以人为本，安全第一”的思想，加强对安全生产事故隐患整改重要性的教育，做到“安全生产，警钟长鸣”。

二、分阶段对每次安全检查之后查出的隐患安排专人负责整改，整改不彻底，决不允许开工或使用，验收不合格，决不允许使用，防止不安全事故发生。

三、对安全生产领导小组成员要加强学习，提高认识，增强责任感和紧迫感，分工明确，各负其责，对查出的隐患能够当即整改的，当即整改，限期整改的限期整改，决不允许拖延或延误整改期，否则，发生的事故有整改责任人和验收人负全责，整改达到100%。

四、结合农牧职工危旧住房改造工作，督促危房户拆除旧房，协助市政管理部门，做好危房拆迁工作，做到危房拆迁不彻底，不退还拆迁费用。

五、全力做好重点部位，生产场所，生产设施，公共场所隐患整改工作，保证必要的经费投入，确保生产设施及生产场所的安全，花钱为广大职工群众买一个平安。

六、积极做好全方位的安全生产隐患整改工作，认真贯彻落实团场社区的安全生产工作，消除事故隐患，为推动连队安全生产工作尽职尽责。

办公室安全隐患改进措施篇三

为认真贯彻落实上级有关文件精神，进一步加强安全生产工作，遏制重特大事故的发生。镇党委、镇政府决定，立即在全镇范围内开展一次地毯式的安全隐患排查整改行动，特别制订如下方案：

一、指导思想

认真贯彻“三个代表”的重要思想，牢固树立“以人为本、科学发展”的安全工作理念，强化责任，突出重点，查改结合，标本兼治，建立长效机制，推进全镇安全生产工作再上新台阶。

二、组织领导

为切实加强对安全隐患排查、整改工作的领导，党委、政府由书记、镇长负总责，成立专门领导小组，党委副书记、镇长任组长，、任副组长，.为成员的领导小组。下设办公室，任办公室主任。各部门单位都要成立相应的领导机构，把安全隐患排查整改工作作为当前的重要工作来抓，务必将安全隐患消灭在萌芽状态，杜绝重特大事故发生。

三、检查安排

各村(居)委会、各单位要立即开展安全隐患排查，单位主要领导直接组织并亲自参与，在5月10日前完成，发现安全隐患安全建立台帐，制定整改方案。并在20xx年5月30日前整改到位。镇政府以非煤矿山、水陆交通、森林防火、聚居3以上院落为重点，分别由党政领导带头组织有关部门分成安全检查组，认真开展安全生产大检查。

1、森林防火安全检查 带队领导：

牵头单位：林业站

参加人员：

2、水陆交通安全检查

带队领导：

牵头单位：农机站 湘运车站

参加人员：

检查重点：①道路危险地段的安全情况

②码头、渡亭、船只

③查处三无车辆，查纠严重违规行为

④农用车载客和人货混装情况

3、消防安全检查

带队领导：

牵头单位：派出所

参加人员：

检查重点：3以上聚居院落

4、非煤矿山(石场)检查

带队领导：

牵头单位：国土所

参加人员：

检查重点：安全配套设施

5、学校危房检查

带队领导：

牵头单位：中心学校

参加人员：

四、工作要求

1、深入细致。要彻底排查事故隐患，不留死角。

2、即查即改。对事故隐患发现一处，责成整改到位一处。

3、检查与执法相结合。凡是存在重大隐患的，各安全职能部门、主管单位要依法现场执法，该关停的坚决关停，该处罚的坚决处罚，绝不留情。

4、严肃检查纪律，严格责任追究，在隐患排查中，检查当事人和责任人必须要对检查的项目负责，因整改不到位而导致发生的安全事故，要追究责任人的责任。

办公室整改方案 篇10

按照档案局组织开展的《建“五型机关、做五型干部”主题实践活动的实施意见》的工作要求，办公室结合工作实际，通过召开办公室座谈会、向其他科征求意见等方式，对照文件的有关规定，实事求是地分析和查找在纪律、作风、效能等方面的不足，逐项进行查摆整改，现将有关情况汇报如下。

1、办公室同志理论学习风气不够浓，终身学习观念不够强。

2、个别同志效率意识低、责任心不强。

3、个别同志工作纪律松散，存在迟到、早退和中途无故离岗，以及串岗闲聊等现象。

4、个别同志工作积极性、主动性不高，满足于以老办法应付日常事务，主动性和创新精神不足。

针对查找出来的突出问题，办公室采取过硬的整改措施，集中时间、集中精力边查边改，坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就着重解决什么问题。

（一）加强办公室同志的理论学习，树立终身学习观念。

一是要进一步完善和坚持学习制度，在学习理论方面，干部要起好模范带头作用。二是坚持自学制度，提高自学的自觉性、根据工作需要和办公室的实际情况制定学习理论计划，加强自学观念，提高自学理论水平。三是健全办公室学习制度。确保每季度集中学习一次。四是增强全体同志解决实际问题的能力，以“科学发展观”为指导，以马克思主义的立场、观点、方法分析形势，判断是非，正确处理工作，增强研究和解决工作中的新情况、新问题的能力。五是要树立干部职工终身学习的理念，加强理论学习与加强党性锻炼相结合，提高改造主观世界的自觉性，带头讲学习，讲政治、讲正气，坚持正确的政治信念和政治方向，努力提高政治的敏感性和鉴别力，在思想上、政治上、行动上与局党组保持高度一致。

（二）提高工作人员服务意识，解决工作人员责任心不强，办事效率低的问题。

一是加强教育，正确引导办公室干部职工树立正确的世界观、人生观、价值观，做全心全意为人民服务的公仆。二是严肃机关作风纪律，制定完善岗位责任制、办事公开制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制；三是规范岗职体系，明确工作职责将责任岗位分配到个人，具体事项专人负责；四是制定和完善办公室年度考核实施方案。

（三）严肃工作纪律，改善部分工作人员工作纪律松散，存在迟到、早退和中途无故离岗，以及串岗闲聊等现象。

一是加强教育，完善制度并切实落实；二是组织不定期检查，发现此类情况予以个人批评。

（四）部分工作人员工作积极性、主动性不高，满足于以老办法应付日常事务，主动性和创新精神不足。

建立奖勤罚懒的激励机制，完善绩效考核办法；将绩效考核情况纳入年度工作综合考评范围，根据考核结果确定个人的评优评先结果并。

办公室整改方案 篇11

自开展创先争优活动以来，我一方面积极参加活动各项学习培训，撰写心得体会，开展批评和自我批评，查摆自身存在问题；另一方面作为局办公室副主任和局派指导员，积极参与做好有关资料的整理、网站专栏的开辟和基层学校活动的指导工作。同时，正确处理好活动与工作的关系，真正做到两不误、两促进。近日，我对近年来的思想、工作、作风等方面的情况进行了全面总结，进一步认识到自身存在问题及其原因，明确了整改方向和措施。

一、个人情况简要总结

我到教育局工作**年多来，在局领导的关心、指导下，团结和依靠办公室全体同志，促进了分管的综合、调研、文秘、宣传、信息、档案和信息化工作取得一定成绩：一是认真做好局重点文稿的起草工作，受到了局领导的肯定；二是认真把好局发文的质量关，基本没有发生明显错漏；三是认真做好教育宣传和信息上报工作，对于上级领导和社会各方面了解教育工作起到一定作用；四是深入基层开展调查研究，不断熟悉情况，积极当好局领导的参谋助手；五是指导做好电子政务、网站等工作，初步实现局机关发文的网上流转；六是指导做好教育报编辑工作；七是认真做好局领导交办的其他工作，并对办公室的其他工作积极提出意见、建议。

在工作中，我时刻高标准严格要求自己，切实做到：一是认真工作。面对繁重的工作，我经常放弃休息时间，加班加点，不怕苦、不怕累，任劳任怨，按时按质完成任务；二是努力学习。我不仅结合工作认真开展理论学习和业务学习，还经常利用休息时间和节假日看书学习，涉猎较广，努力提高自身综合素质；三是遵纪守法。我认真遵守党纪国法和局的有关制度规定，切实保守秘密，自觉做到廉洁自律；四是摆正位置。对分管工作，我基本做到多请示汇报、多商量沟通，不越权越位、不主观臆断、不推诿了事，正确处理好上下级之间、同级之间的关系。

二、存在问题及原因

通过学习教育，特别是听了同志们提出的意见，我深深感到自身仍然存在不少缺点和不足，在创先争优的意识、能力、勇气上存在差距。其主要表现及思想根源有：

（一）学习仍需努力加强。我虽然平时较为注意学习，涉猎较广，特别到教育局工作后，注意加强对教育业务知识的学习，但在学习内容上往往凭个人爱好，自己喜欢的方面就多学，不喜欢的方面就学得少，特别在对业务学习上，经常会强调自己不是专业出身、缺乏专业基础，而满足于面上掌握，缺乏刻苦钻研；在学习时间上往往随意性较大，学的时候可能集中较长时间学习，工作忙起来经常会忽视了学习；在学习方式上往往注重实用主义，急用先学，计划性和系统性不强。

（二）工作质量仍有待进一步提高。突出表现在各类综合文稿的起草工作上，我对自己和属下同志的要求还不够严格，对文稿的谋篇布局、逻辑结构、文字雕琢等方面，不能从精益求精、尽善尽美的标准上去把握，满足于“过得去”，有时甚至会产生“见仁见智”的错误思想，以及依赖领导修改的想法。这是对工作、对领导、对自己、对同志不负责任的做法

（三）协调管理能力有待加强。作为副职，我对自己分管工作能够尽心尽力，但对办公室的面上工作则考虑得不多，满足于一般的提意见、建议，心里想着“不在其位，不谋其政”，面上的工作有主任顶着，自己能较好地完成分管任务就行了。对涉及其他科室、部门的协调工作，有时存在畏难情绪，经常产生依赖上级的思想，缺乏大胆负责、迎难而上的勇气，好办的就多办，难办的就不愿多涉及。对于属下的同志，则是考虑他们的业务提高较多，关心他们的思想成长少；考虑他们的任务完成情况多，关心他们工作困难少。

（四）开拓创新能力不强。在分管工作中，仍然存在不少薄弱环节，如信息报送工作有时达不到上级的指标要求，信息化建设进展仍不够快，教育报质量还有待于进一步提高等等，这虽然分别有其客观原因，但根本在于我对这些工作的认识还不够到位，缺乏主动性和创造性，工作思路还不够宽、办法还不够多、力度还不够大。

（五）深入基层、深入群众不够。由于工作较忙的关系，我下基层调查研究的机会不多，就算下去也是完成某项具体工作任务就回来，无论从时间、次数还是质量都达不到要求，造成对基层工作的了解流于泛泛，不深不透。

三、整改方向及措施

针对以上存在问题，我决心在今后的学习和工作中，从以下四个方面进行整改，提高创先争优的本领和能力：

（一）进一步加强学习。首先，要切实加强政治理论学习的系统性和深度，尽量抽时间研读原著，努力提高自身的理论素养。其次，要树立“干一行、爱一行、专一行”的思想，克服基础薄弱的困难，下大力气学好教育专业知识和业务知识。再次，要在继续保持良好读书学习习惯的基础上，认真制订学习计划，“缺什么，补什么”，努力拓宽知识面，完善知识结构，特别是要努力追赶知识更新的脚步，不断加强对新理论、新知识的学习。

（二）进一步提高工作质量。要进一步增强工作责任心，从严要求自己，“像雕琢艺术品一样”对待每一项工作、每一篇文稿，认真吸收领导和其他同志的优点，在用词准确、精练上下工夫，精益求精，力争达到领导的要求，当好参谋助手。同时，本着对工作、对同志负责任的态度，对年轻同志严格要求，加强指导，帮助他们尽快成长。

（三）进一步加强综合协调能力的锻炼。要在努力做好分管工作的同时，积极主动协助主任做好面上工作，对办公室其他工作多提合理化建议，为主任和其他同事分忧。要进一步加强对办公室作为全局“枢纽”部门的认识，努力做好上传下达、综合管理、协调服务等工作，做到既坚持原则，不回避矛盾，不怕得罪人，又有理有节，讲究方式方法，注意处事艺术，做到在推进各项工作中锻炼自己的综合协调能力。

（四）进一步增强开拓创新能力。对分管工作的难点问题，要借鉴兄弟单位的经验，抓紧研究制订新方案，探索采取新举措，努力开创新局面。如对信息上报工作，要进一步加强与业务处室的沟通联系，健全信息员制度和指标考核制度，拓宽信息来源渠道，提高信息报送的时效性和针对性；对信息化建设工作，要抓紧添置设备，加强操作培训，积极争取领导带头，力争早日实现局机关“无纸化办公”；对编辑工作，要充实力量，提供条件，探索建立激励机制，促进编辑部尽快走上良性发展轨道。

（五）进一步深入基层、贴近群众。要牢固树立群众观念，走群众路线，多利用各种机会深入基层开展调查研究，特别是要深入到师生中去，通过多听取基层的意见、多倾听群众的呼声，加深对教育工作的认识和对教育政策的把握，并以此不断丰富和完善工作思路；加强对基层单位文秘、宣传等有关工作的指导、支持。

上面就是网小编特意收集整理的办公室自查自纠报告及整改措施精选10篇，希望对大家有所帮助。

办公室整改方案 篇12

在分析评议阶段，县委办公室为抓住找准突出问题，率先从网上向乡镇、县级部门发征求意见表160份，走访了县府办、组织部等4个县级部门，召开了座谈会15次，设置了征求意见箱，广泛征求党内外干部群众对县委办公室领导班子在党性党风方面存在的问题和意见。经过认真梳理，结合民主评议中反映的问题和总结分析中查找的问题，现制定整改方案如下：

县委办公室领导班子在先进性教育活动分析评议阶段征求意见和查找问题需要整改的事项有五项：

一是学习力不够，班子成员整体素质需进一步提高；

二是认知力不够，政务服务水平需进一步提高；

三是工作不够务实，作风有待进一步转变；

四是交心谈心不够，凝聚力和战斗力有待进一步加强；

（一）关于学习力不够，班子成员整体素质需进一步提高的问题。

整改目标：以提高政策理论水平、科学决策能力、廉洁自律意识、文化知识层次为目标，创建学习型领导班子。

整改措施：我们已于4月初开始，从以下几个方面加强对办公室全体人员的学习教育，努力提班子成员及干部职工的政治理论水平和实际工作能力。

1、深入学习理解“三个代表”重要思想，反复深化学习《党章》和党的路线方针政策，加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的学习，努力从思想理论认识上保持党的先进性，增强党的意识、执政意识和忧患意识，从思想观念上适应不断变化的新形势的需要。

3、充分利用知识讲座、理论研讨、集中培训、电化教育、外出考察等多种学习方式，抓好领导班子及成员的学习和教育培训。班子成员带头参加县委中心组学习，抓好分管部门政治理论学习，支持党支部组织的学习，坚决克服有规划不落实，有制度不坚持的现象。

4、建立领导班子成员学习档案，及时了解、掌握领导班子成员参加理论学习的情况，并定期向全室人员公布。

5、将班子成员学习情况列入干部年度工作考核奖惩内容，把领导班子成员用理论指导工作和搞调研解决问题的实际效果，作为检验学习、掌握和运用理论的尺度。

6、参加终身教育大学的学习，并取得规定的学分；鼓励自学，在班子成员中开展“三个一”活动，即读一本好书、写一篇调研文章、为办公室全体人员讲一堂课。

（二）关于认知力不够，政务服务水平需进一步提高和工作不够务实，作风有待进一步转变的问题。

整改目标：在增强班子成员学习力、提高整体素质的基础上，进一步提高班子成员的认知力、执行力、督查力；大力加强调查研究工作，经常深入基层，多办实事、办好事，做好“三个服务”。

整改措施：我们已经采取了一些措施，促进了工作作风的进一步转变，并将长期坚持和不断完善，切实提高服务质量和水平。

1、加强对班子成员的政治理论学习，提高对事物的认知力。在着力提高班子成员学习力和整体素质的同时，进一步提高班子成员的认知力，使其能够站在政治的高度、理论的高度认识事物、分析事物，从而增强运用科学理论指导实际工作的能力。

2、领导班子及成员建立联系群众制度，密切联系群众，善于体察民情，了解民意，集中民智，珍惜民力，诚心诚意为群众谋利益。经常倾听群众呼声，关心群众疾苦，把群众的安危冷暖时刻放在心上，注意维护群众的经济、政治、文化权益，努力为群众办实事、办好事。同时，领导班子成员确定1个工作联系点和1－2户农村贫困户，实施定点帮扶，每年为帮护对象做2－3件实事。（整改责任：胥大齐、费玉芳、任远鸿；整改时限：从204月起，并长期坚持）。

3、建立健全调查研究制度，制定和落实调研计划。切实转变工作作风，加强调查研究，领导班子成员每年至少安排三分之一以上时间，深入基层调研指导，为县委领导提供有深度、有价值的调研成果，并转化为县委的决策，真正成为县委的好参谋、好助手。班子成员每年至少撰写调研材料或理论文章2篇以上。（整改责任：胥大齐、吴学渊、干代忠；整改时限：从年4月起，并长期坚持，其中2005年6月10日前建立健全调查研究制度，制定和落实调研计划）。

4、认真贯彻落实《中共乐山市委关于贯彻省委“四减少、两深入、三碰硬”的意见》（乐委发〔〕4号），切实减少会议、文件。坚持办文、办会的各项工作制度，加强审核，严格把关，精简会议和文件，改进会风和文风，确保领导同志和领导机关从“文山”、“会海”和一般性事务中摆脱出来，从而集中精力抓大事、谋发展。同时，积极创造条件，适时开通乡镇电视电话会议网络，减少乡镇到县上开会的时间。（整改责任：胥大齐、费玉芳；整改时限：从2005年4月起，并长期坚持）。

5、组织力量修订、完善办公室的各项工作制度，并印制成册，发放到每一个干部职工手中。新修订的制度不仅更加明确各科室、合署部门及每个干部职工的工作职责，同时新增责任追究、绩效考核等机制，从制度上规范和调动干部职工的工作积极性。（整改责任：胥大齐、费玉芳、陈治华；整改时限：2005年6月10前）。

（三）关于交心谈心不够，凝聚力和战斗力有待进一步加强的问题。

整改目标：以建设朝气蓬勃、和谐共事的办公室团队为目标，广泛开展交心谈心活动，切实增强办公室队伍的凝聚力和战斗力。

整改措施：我们已经采取了一些措施来解决上述问题，并将继续坚持下去。

1、在分析评议阶段，我们一共组织了17次谈心会，通过谈心活动的深入开展，基本达到了坦诚相见、相互沟通、增进团结的目的，班子的凝聚力和战斗力已经有所增强。

2、继续坚持每月召开1—2次主任办公会，定期听取建议意见，集体研究重大问题。坚持每季度开展1次交心谈心活动，按照政治上关心，思想上沟通，工作上支持的原则，继续加强班子成员之间、班子成员与干部职工之间的思想交流和谈心，相互沟通，相互借鉴，启迪思想、共同促进与提高，并尽力解决干部职工在工作、生活上的实际困难。

3、办公室党支部已经按程序进行了改选，调整了支部书记，增设了两名副书记和委员。由于支部力量的加强，党支部内部管理更加规范，并组织了2次丰富多彩的支部活动。我们将坚持每月开展一次集体活动，不断丰富活动的形式和内容，通过活动的开展改变办公室严肃有余，活泼不足的局面。

（四）关于机关管理需进一步加强的问题。

整改目标：以创建一个和谐、安静、优美、安全的工作环境为目标，加强机关综合治理。

整改措施：我们已经采取了一些措施，基本解决了机关管理中存在的问题。

1、我们已经健全和完善了机关管理制度，加强了机关车辆停放、门卫值班、环境卫生、综合治理等内部管理，并于4月10日同相关人员签订了值班、卫生、安全等岗位责任书，目前基本杜绝了外来非办事人员到机关停放车辆、用水、用厕及闲置人员到机关从事推销、收破烂的现象。

2、县委招待所“煤改气”工程投资12万元，于4月21日开始动工，目前改造完工并投入使用，“黑烟囱”已得到治理。

3、多方筹集资金2万多元，对办公室进行修缮，并全部安装空调，进一步改善了办公条件。

4、县委机关宿舍屋面整治工程投资2.8万元，于4月29日开始动工，已于5月18日全面完成。

办公室整改方案 篇13

旗政府办公室在保持共产党员先进性教育活动中，通过在全体职工、苏木镇及旗直各部门印发征求意见函（单），广泛征求意见，共梳理归纳意见和建议23条，现已整改19条，正在整改4条。

一、已整改19条：

1、学习与工作结合起来，做到学习、工作“两促进、两不误”。

整改目标：建立一支政治素质高、业务能力强的党员队伍，在政府办的各项工作中处处起表率作用。支部党员应坚持把思想政治理论学习放在首位，以共产党员的标准严格要求自己，始终保持共产党员的先进性。在工作中改进作风、实事求是、与时俱进。

针对查摆出来的`四个问题，政府办党支部加大整改力度，高标准、严要求，提出整改方案如下：

一是加强支部自身建设、提高领导水平。

1、完善支委工作例会制度，总结工作，研究部署任务，及时在支委中统一认识，形成合力。

2、完善支委成员的工作分工，按照集体领导、个人分工、民主集中、会议决定的原则 ，加强对支部工作的领导。

3、支委成员加强理论学习，特别是要深入学习贯彻“三个代表”重要思想 ，不断提高自身的思想觉悟、理论 水平和工作能力，要把理论学习列入年度考核体系中。

4、建立健全支部的其他工作制度，把支部工作纳入制度化、规范化的轨道上去。

5、要真正发挥民主生活会在党员教育中的重要作用，引导党员在民主生活会上实事求是地开展批评和自我批评活动，健全党内监督机制，帮助党员进步。

6、发挥群众和民主党派的监督作用。支部要定期向群众和民主党派人士征求支部工作意见和建议，向他们了解党员在学习、工作、生活等各方面的表现，使党外监督和党内监督有效地结合起来，逐步探索建立支部党员教育管理工作的长效机制。

二是支部通过组织学习，使大家进一步明确：保持共产党员先进性，是增加党的执政能力，巩固党的执政基础，完成党的执政使命的重要举措；是教育党员坚定理想信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥党员先锋模范作用的重要手段 ；是坚持以人本、立党为公、求真务实，坚持依法执政，民主执政 ，科学执政 ，坚持权为民所用，利为民所谋，情为民所系重要条件。在社会主义初级阶段，在市场经济改革开放的大环境下，共产党员在思想变化 上，在社会主义现代化建设的伟大实践中，在维护人民利益的斗争中，始终保持先进性，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。

三是党支部要正确处理学习和工作的关系。强化学习，通过组织学习使每个党员在改造世界观上不断有新成效，在身体力行上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展，学习要在经常性和实效性上下功夫。

四是要教育、带领全体党员努力工作。在工作上时刻以政府工作人员、人民公仆的标准严格要求和约束自己，自觉按照“三个代表”的要求，在工作中实事求是、与时俱进，使思想观念和行动上紧跟时代潮流。积极服从单位的整体工作安排，严格遵守单位的各项规章制度，做好本职工作，要认真学习相关专业知识，边做边学，努力提高自身业务水平。对工作中遇到的困难、存在的问题，要积极的思考研究，寻求解决的途径和方法，确保各项工作顺利完成。

五是改进支部工作作风，坚持狠抓落实与健全落实机制相结合，提高工作效率，做到苦干实干巧干。不断提高每个党员的素质，增强为人民服务的本领。使普通党员具有做好本职工作、争创一流业绩的本领；党员领导干部增强驾驭市场经济的本领、密切联系群众的本领、处理复杂问题的本领、履行岗位职责的本领。

最新手抄报方案(汇集十二篇)

智者不打无准备之战，不为明天做准备的人永远不会有未来，方案的表达要简洁明了、层次分明、精炼有效，少用套话、废话，下面是小编为您精心挑选的“手抄报方案”，假如您认为这篇文章有用请不要忘记动手将其收藏！

手抄报方案 篇1

一、手抄报活动目的

目的：为了激发学生学习语文的兴趣，促进学生广泛阅读，开阔视野，丰富知识，也为了让学生正确、端正书写作业，养成良好的书写习惯，特举行徐碾小学中、高年级组读书手抄报比赛。

2、 比赛时间：2012年4月5日-10日

三、四、

五、六年级全体同学

四、手抄报比赛办法：

1学生须在指定时间内完成报告副本（科目不限）。

2每各班的语文老师负责指导（作品背面右上角写着班级和作者姓名）。

3.每各班级将在4月10日之前上交所有作品，并且学校将组织评委评估每各年级的奖项。

4、学校领导作评委。

五、手抄报评分标准

1手抄报纸的主题是健康、鲜明、与时俱进。

2手抄报纸版面设计新颖、合理、美观。

三。字迹工整、清析、美观、规范。

4、内容充实、可读性强。

5、整体效果好。

6、**一律为学生手笔。

六、手抄报奖励办法

1每年级设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别给予表扬和奖励。

2、获奖作品将在学校展出。

手抄报方案 篇2

一、活动目的：

教育学生继承和发扬中华民族传统美德，让学生学会感恩，懂得感恩，时刻珍惜感恩之心，树立奋斗的志向；以实施“三个一”活动为载体，特举办以“感恩教育”为主题的手抄报比赛活动，以此丰富同学们的课余文化生活，让同学们有一个展现自我的机会。

2、 时间：2019年9月9日-9月20日

3、 参与者：七年级、八年级、九年级

四、活动主题：感恩教育

五、活动评委：

六、活动要求：

（一）比赛要求：

1内容要求：选材要新颖健康，以感恩为主题；

2形式要求：手抄报纸应在8k或16k白纸上（最好是单面书写）。每张报纸的上下页边距为2厘米，左右页边距为1.5厘米。版面布局合理，知识与鉴赏有机统一。

3、作品不能为印刷品。

（二）参赛形式：

1、以班为单位，进行参赛。（每班3份）

2比赛分为初赛和决赛两个阶段。初赛由各班评比，选出三部优秀作品参加决赛。决赛由陪审团评定。

（三）版面要求：

1.手工抄写的报纸必须包含三部分：标题，插图和文字。

2版式制作采用手绘文字和手绘插图，不允许粘贴。 3、版面制作用笔可任意选择。

（四）评比规则：

1只有在指定时间内提交的符合主题的作品才会被评估。

2、评比标准：

① 内容健康、积极、突出主题、弘扬主旋律。

②必须是原创文章，不能抄袭。

③ 栏目丰富，文章有文采，文章流畅，字迹工整、清晰美观。

④ 报纸名称恰当，版面设计新颖创意，版面**兴盛，整体效果良好。

（五）奖项设置：

一等奖6项，二等奖12项，三等奖18项。获奖同学颁发奖状及奖品。

手抄报方案 篇3

一、活动意义

学生公寓是住校生的“家”，为加强对住校生的教育管理，努力创建平安温馨的学生公寓；同时为进一步完善学生公寓文化建设，积极打造有利于学生和谐成长的环境，特组织此项活动。

二、活动主题：我爱我家

三、参加人员：全体住校生

四、活动时间：12月12日—12月20日

五、具体要求

1.以宿舍为单位编辑完成不少于4份手抄报，可以单人完成，也可以宿舍成员协作。

2.内容要求贴近“我爱我家”主题，围绕团结、平安、温馨等话题，必须健康向上，可以自己撰写，也可以查找资料。

3.宿舍统一自备纸张，版面要主题突出，活泼多样，图文并茂。

4.标注清楚宿舍号及编辑人员姓名。

5.每个宿舍展示的地方为宿舍门外瓷砖墙裙，鼓励有创意展出。

6.各宿舍必须于12月19日之前完成展出，公寓办公室提供透明胶。

六、评比奖励

1.12月20日上午学校生活部统一组织检查评比。

2.按时认真完成的宿舍在当月优胜宿舍评选中给予加3分奖励。

手抄报方案 篇4

新民镇新民小学

2012年秋季手抄报活动

评比方案

活动目的：在感恩节来临之际，以“感恩节”为载体开展好我校的读书活动，并丰富同学们的校园文化生活，营造浓厚的学习气氛，培养学生动手、动脑能力，激发学生学习兴趣及创新能力，尽情展示我校学生的风采，为素质作文训练奠定基础，积累、提供训练素材。特举行手抄报评比活动。

时间：2012年11月19日至2012年11月30日

活动对象：全体学生

活动内容：以感恩为载体，渗透阅读活动。

活动要求：

1、内容要求：选材要新颖、健康，以感恩节和读书活动为主题，应具有多样性以贴近校园生活、学习以及反应感恩节活动的内容；

2形式要求：手抄报纸要统一，用四张白纸（最好用美术纸，半张大白纸，只有一面）。每份报纸上下页边距2厘米，左右页边距1.

5厘米，布局合理，知性与观赏性有机统一。

3、 作品不能为印刷品。

手抄报评比形式：

1、以班为单位，进行参赛。

2、分高年级组（

五、六年级）、中年级组（

三、四年级）、低年级组（

一、二年级），一年级和二年级可根据班上情况，由班主任自己确定上交的数量，中年级组和高年级组每班至少上交6份手抄报。

版面要求：

1、 手抄报必须包含报头、插图和文字等三部分，报头下面须用注明班级和编者等。

2版式制作采用手绘文字和手绘插图，不允许粘贴。

3、 版面制作用笔可任意选择。

评比规则：

1只有在指定时间内提交的符合主题的作品才会被评估。

2、评比标准：

采取100分制

① 内容健康、积极、突出主题、弘扬主旋律。（30分）

② 栏目丰富，文章文雅，文章流畅，字迹工整、清晰、美观。（30分）

③ 报纸名称恰当，版面设计新颖创意，版面**兴盛，整体效果良好。（40分）

比赛奖项设立：

1每组设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。获奖作品将获奖。所有获奖作品将在图书馆展出。

2评委：赵应琴、陈松、陈昌晏、夏太勇

新民小学教导处

2012年11月17日

手抄报方案 篇5

“大手拉小手，法制伴我行”手抄报评比方案

为提高学生的法制观念和法律素养，在校园内逐步形成自觉守法、用法的良好氛围，我校将组织开展以“大手拉小手，法制伴我行”为主题的手抄报评比活动。

一、活动主旨：

提高学生的法律观念和法律素养，逐步形成自觉遵守法律、运用法律的良好校园氛围，为构建和谐社会作出贡献。

二、活动流程：

1作品制作和收集阶段（9月27日至9月30日上午）。这项活动是小组合作，学生参与。每组设计一份报告。参赛者将作品送至各班主任处。

参赛作品需如实填写作品信息，注明班别、标题、作者姓名。

2作品评选阶段（9月30日上午）。班级评选出的优秀作品将推荐给学校参加校级评审。届时，将邀请由中小学教师组成的评加校组进行评选

一、二、三等奖。

三。展台（9月30日-10月30日）将在展板一楼展出。

三、比赛细则

1每个副本必须由学生制作。

2、每份手抄报，请用a3纸制作,每份报纸上下页边距2厘米，左右页边距1.5厘米，版面布局合理。

3.手工抄写的报纸必须包含三部分：标题，插图和文字。

4、文稿紧扣主题，内容精炼，有创造性，选材巧妙；报头新颖、贴切、有创意。

5作者的名字、导师、班级和学校都写在作品的右上角。

四、评审标准

1布局设计新颖、合理、美观。

2字迹工整、清晰、美观、规范。

3、内容充实、可读性强。

4、整体效果好。

五、参赛作品名额分配：

每班5-8张。

启东市北新小学

2012年9月15日

手抄报方案 篇6

一、指导思想

书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯。读书是人类获取精神文化不可缺少的重要途径。为充分展示学生暑假期间读书成果，促进每个孩子养成热爱书籍、博览群书的好习惯，学校将于九月份开学初举行“我爱读书 快乐暑假”读书小画报、手抄报展评活动。现将有关事宜通知如下：

二、活动目的

读好书，体会读书的乐趣，构建有特色的书香校园文化，提升学校办学品位。

生动的文字向大家展示自己在暑假期间的读书成果，激发学生的.阅读、写作兴趣。

三、作品内容及形式

以“我爱读书 快乐暑假”为主题，每位学生出一份读书手抄报。（一、二年级读书小画报，三至五年级读书手抄报）向大家展示自己在暑假里的读书情况。要求内容健康向上，版面布局合理、活泼新颖，形式生动活泼、图文并茂、整洁美观。一、二年级书写内容必须用铅笔规范书写，不会写的字可以用拼音代替，三至五年级书写内容须用纯蓝色钢笔规范书写。

四、作品规格

作品一律采用学校统一提供的小画报、手抄报专用纸。在小报的右下角横线上写明作者姓名及所属班级。

五、参赛方式

各班级班主任和语文教师要积极组织本班学生全员参与，然后每班择优推荐下午放学之前上交教导处，参加学校评比。其余作品由各班级语文老师用档案封条装订成册，一并上交。（各班级上报参赛作品不得突破

六、奖项设置

本次评比分低年级组（一、二年级）和中高年级组（三、四、五年级），分别按二、三等奖。学校将组织评委对作品进行赋分，取平均分计入作品最后得分。本次评比根据各班级学生作品获奖情况，分别计入班主任综合评估和书香班级评估中。优秀作品将在全校内展示。

xxx               

20xx年7月2日

附：

临沂杏园小学“我爱读书 快乐暑假”读书小画报、手抄报展评活动评分标准（

醒目。 2分

2、内容健康向上，文字生动活泼，可读性强。4分

设计新颖，图文并茂、想象丰富，色彩明快、符合主题。2分

手抄报方案 篇7

为深入贯彻落实国家、省、市、区关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作精神及相关工作要求，全力做好疫情防控工作，切实保障我局全体干部职工的生命安全和身体健康，按照《中华人民共和国传染病防治法》《关于印发省机关企事业单位复工疫情防控指南(1.0版)的通知》《关于印发市区内机关企事业单位复工疫情防控工作规范的通知》的要求，现制定《市区市场监督管理局复工疫情防控工作方案》。

一、总体要求

进一步提高政治站位、强化隐患意识，坚决贯彻落实国家、省、市、区关于疫情防控工作的决策部署和相关规定，务必做到在思想上更加重视、工作上更加扎实、措施上更加有力、管理上更加严格，确保全局干部职工返岗安全、平稳、有序，在保证全局工作正常运行的前提下，切实保障全体干部职工的生命安全和身体健康，坚决打赢疫情防控战。

二、组织机构

为切实做好我局复工疫情防控工作，现成立我局疫情防控指挥部，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

三、具体措施

(一)做好复工前疫情准备工作

1、加强复工前宣传。收集官方专业机构有关防疫知识、宣传片、宣传视频、在单位微信工作群、一楼大厅LED屏开展宣传;

2、储备防护物资。储备医用口罩、75%酒精(脱脂棉)、消毒液，消毒洗手液、橡胶手套、肥皂、温度计、测温仪、喷雾器等防护物资;

3、加强消杀防疫。提前对局机关办公楼、食药监办公楼内设施、设备进行消杀防疫，各基层市场监管所对各自办公场所进行消杀防疫;

(二)加强干部职工返岗前信息摸排

1、严格执行返岗干部职工个人健康信息报告制。各科室、所、队负责人要提前与本部门返岗人员建立联系，掌握其返回情况，全体机关工作人员，严格落实“一人一表”登记制度，填写“个人健康信息报告表”(附件1)，如实登记身体状况、春节外出情况、与确诊病例、疑似病例接触情况等信息，任何人不得瞒报、漏报，填写完成后以科室、所、队为单位，统一报送至局综合科备案;

2、严格执行返岗干部职工隔离(居家观察)制。外出返回人员(无湖北旅居史、无与确诊病例、疑似病例密切接触史)一律居家观察14天，暂缓返岗，并主动向所在街道、社区报告。有湖北旅居史或有与确诊病例、疑似病例密切接触史的，交由属地疾控中心实施集中隔离医学观察。隔离(居家观察)期满，健康状况无异常并经局疫情防控指挥部批准后方可返岗上班;

3、严格执行返岗干部职工测温制。外出返回人员隔离(居家观察)期满复工后，每天早、中自行测量1次体温，并登记在案。

(三)加强复工疫情防控工作

1、隔离管理。局机关设置临时隔离室，隔离室设在局机关办公楼一楼最右侧(紧挨党支部办公室)，并明确专人管理，设有隔离记录本，遇有工作人员或外来人员出现发热、咳嗽、乏力等新冠肺炎详实症状的，立即将人员转至隔离室，并及时联系卫生健康部门，做好流调工作。各基层市场监管所不单独设立临时隔离室，城区孙家堡子、城墙市场监管所统一利用局机关隔离室，石人、湾沟市场监管所发现发热、咳嗽、乏力等新冠肺炎详实症状的立即就近送往医疗机构;

2、工作管理。近期禁止召开大规模会议、培训，确需召开的，尽可能缩短会议日程，参会人员佩戴口罩并分散就座。各岗位工作人员严守各自工作岗位，禁止串岗造成人员聚集。在保证局机关工作正常运转的前提下，非一线执法等紧迫岗位经局疫情防控指挥部同意可实行弹性工作制，提倡居家办公、远程办公，弹性工作的要严格遵守保密纪律，做到“涉密不上网”。实行24小时值班和领导带班制度，按疫情防控要求，强化值班值守;

3、用餐管理。局机关食堂推行盒饭制，避免员工集中用餐。食堂和餐饮工作人员必须严格落实卫生管理要求，全程佩戴口罩，每日对食堂场所及相关设备进行严格消毒，并做好消毒记录。机关工作人员进出食堂必须佩戴口罩;

4、防护管理。局机关办公楼、食药监楼、各基层市场监管所设立单一入口，外来人员进入需测量体温并登记，对发热和异常症状的来访人员及时进行隔离，并向属地医疗机构报告。全体干部职工工作期间必须佩戴口罩，接收外来人员递交材料时，视情况可佩戴橡胶手套，严格做好自我防护。局机关办公楼、食药监楼每日早晚两次进行定期消毒和通风，每次不少于30分钟，并记录在案，设置废弃口罩箱，对垃圾及时分类清理，各基层市场监管所可参照局机关自行决定消毒、通风时间及频次，原则上每日不少于2次。倡导工作人员养成勤洗手的习惯;

5、宣教管理。单位主要负责人、分管疫情防控负责人和防疫管理人员要知晓新冠肺炎的防控要点。发放工作人员防疫倡议书，做到疫情防控人人有责，要了解疫情防控知识，具备保护自身健康防范意识。在机关内部适时开展疫情防控知识宣传教育，利用电子显示屏、微信群、QQ群、宣传板等多种形式，宣传新官肺炎防控知识。局机关党支部组织工作人员利用学习强国、国家卫健委网站等平台，学习疫情防控知识。全体机关工作人员要坚决贯彻中央、省、市、区关于疫情防控的有关精神，及时制止并纠正身边存在的不实信息，本人及近亲属做到不信谣、不传谣、不造谣。

手抄报方案 篇8

一、活动内容：制作手抄报

二、指导思想：国庆节将至，为使广大学生了解我国建国六十三年来所取得的伟大成绩，培养学生热爱祖国的思想感情，帮助从小树立为国家强盛而努力读书的远大志向，同时培养学生的动手能力以及搜集信息的能力，为学生提供一个展示能力的平台。

3、 参加者：所有三至六年级学生

四、比赛规则：

1内容：介绍风土人情、展示国力、宣传英雄历史名人、游览风景名胜等；

2. 要求：版面要美观大方、干净整齐；

三。要求每个班在自选的基础上推荐5件作品参加学校比赛。

五、评比方法：

每班抽取5份手写报告，10月12日前交给张校长，由学校统一评估。

评比标准：（总分100分）

① 内容：40分

② 版面设计：20分

③ 插图美观：20分

④ 字体：10分

⑤ 版面整洁：10分

六、奖项设置：

单项奖：作品按得分由高到低排序，其中一等奖6件，二等奖7件，三等奖8件。（部分获奖作品还将以展览形式向全体学生展示）

xx学校

2012.9.20

获奖学生名单

手抄报方案 篇9

一、活动主题为“品读文学经典,打造书香校园”。

2、 时间：2018年4月9日

3、 参加人员：红林中学初中生

四、活动目标

1通过主题抄报活动，开展弘扬民族精神和爱国主义的教育。

2、通过调动学生积极创作手抄报，评比出优秀手抄报的方式，让学生在创作的过程中感受祖国翻天覆地的发展，培养民族团结的意识，增强民族自豪感。

三。培养收集相关资料和手工创作的技能。

五、活动准备

1指导学生为活动准备材料和材料。

2教师向学生宣传创建学术校园的重要性。

六、手抄报制作要求

1、统一用图画纸，且手抄报的规格为8开纸（即与平时考试试卷大小一致），凡不符合规格的一律不予评选。

2有必要有明确的中心内容和选择有一义的主题。（围绕本主题，题目自定）

三。文章长度注意穿插与纵横结合，排版整齐。

4插图应根据内容的需要进行设计，布置装饰，突出活动主题。

七、活动评比本次手抄报活动以表现内容和外观设计为评比的主要标准，各班初选3幅作品，学校将统一评出，并在宣传窗展示。

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。学校将颁发证书和奖品。

2018.4.2

手抄报方案 篇10

小学“文明卫生从我做起,争当文明卫生小使者”手抄报比赛活动方案

一、活动目的：为加强学生环境卫生教育，提高学生卫生意识，培养学生卫生行为，弘扬生态文明，也为了让学生端正书写，养成良好的书写习惯，尽情展示我校学生的风采，特举行本次手抄报比赛。

2、 活动主题：文明健康从我做起，争做文明健康的小使者

三、活动对象：三——六年级学生

4、 时间：2012年10月9-19日

五、活动内容及要求 ：

1、内容要求：选材要健康，题材应结合我市争创国家级卫生城市，体现学生的文明卫生素质，反映我校学生的创卫热情和成果；

2格式要求：手工复印统一用纸（8k纸）；版面布局合理，知识与鉴赏有机统一。

3、作品不能为印刷品。

4、版面要求：

1）手抄报必须包含报头、插图和文字等，报头下面须注明班级。

2）版面由手工复制的文字和手绘插图制成。

六、活动要求：

1 、各班要高度重视，精心组织，广泛动员，让学生都积极参与到活动中来，切实提高学生的卫生意识和动手能力。

2每班将于2012年10月16日前评选出3部优秀作品，并将作品及名单报送校大队。

三。学校将从每各年级组中选出1名一等奖和2名二等奖。

7、 奖励：获奖的学生由学校颁发荣誉证书，获奖名单将在全校公布和表彰。

实验小学少先队

2012年10月9日

“文明卫生从我做起,争当文明卫生小使者”手抄报比赛活动评选结果

在年级组长、班主任的认真组织下，学生的积极参与下，古城实验小学创卫手抄报活动圆满结束，这一活动，既宣传了我校的“创卫”活动，又在校园文化、班级文化建设上展现了全新的面貌。

创卫手抄报评比结果

三年级组

一等奖：3（1）徐新雅二等奖：3（1）陈嘉仪3（2）张梦琪

四年级组

一等奖：4（1）周雨萌二等奖：4（2）王千千4（3）姚颖

五年级组

一等奖：5（1）李轩二等奖：5（1）马瑞5（2）刘辉

六年级组

一等奖：六等奖（2）黄旭二等奖：六（2）孟茹六（1）张雨欣

古城实验小学少先队

2012年10月22日

“我为创卫添光彩”演讲比赛活动方案

为了积极参与我市创建国家卫生城市的活动，提升学生素质，我校特举行以“我为创卫添光彩”为主题的演讲比赛，比赛活动方案如下：

一、活动主题：“我为创卫添光彩”

2、 参加者：三至六年级学生，每班一人。

三、比赛时间地点

11月16日，会议室

四、比赛规则

1本次比赛采用限时演讲，限时3-5分钟。

2、参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

三。演讲内容必须与主题一致，演讲稿必须原创性强，演讲时必须脱稿。

五、评分标准

比赛评分采取10分制，具体标准：

1内容（4.5分）与主题密切相关，内容丰富，文字优美，必须原创。

2技能（2分）情感丰富，感染力强。

三。语言（2分）响亮清晰，普通话标准流利。

4、仪表（1分）服装整洁，仪表端庄。

5时间（超过时限0.5分，视情况扣分。

去掉最高分和最低分后的总分即为选手的最终得分。

六、奖项设置

本次比赛，每年级设一等奖1名，二等奖2名。

七、评委

王守帅何新艳于红张晓斌卞利琴

八、计时、统分

马楠楠吴雪婷

古城实验小学队指挥部2012年11月5日

手抄报方案 篇11

为了深化我校校园阅读活动，由我校“趣味数学”社团牵头，各年级协助组织此次活动。

一、 活动负责团队：

“趣味数学”社团辅导老师郭照峰、梁松强及三—六年级数学教师二、活动主题：

让幸福与数学相伴，让智慧与活动共存。

三、活动目的

通过搜集有关的数学知识（比如，数学家的故事、数学文化、数学小笑话、数学趣题妙解，学习数学中发生的故事等等）进行手抄报评比活动，让学生充分感受数学的魅力，营造学生学数学、爱数学，用数学的浓厚氛围，扩大数学知识面，丰富学生数学知识，开阔其数学视野。

四、参赛对象

三至六年级学生

五、比赛规则

1、各位学生可独立或合作完成制作数学手抄报，2、版面设计与内容要求体现数学学科特点，主题鲜明，设计精美。

三。所有作品都要手写。应该用蓝色或黑色的钢笔书写。字迹要清楚、工整。

4规格：手抄报纸版面为a3纸，上、下、前后边距各1.5cm。

5、上交数量：先各班海选，再择优报送，每班不少于5份六、交作品的时间、地点

1、截稿时间： 2018年9月28日

2、地点：“趣味数学”社团活动处（四楼科学实验室）七、作品评审标准纲要

1评价分为排版、出版和主题三个部分。

排版：主题鲜明，**和插图布局正确，整页布局清晰。

加分标准：

1）排版新颖，版面之间的间隙恰当；

2） 选段内容意味深长，与主题密切相关，内容生动；

3）书写整洁，书法水平较好；

4）版面与插图比例恰当。

扣分标准：

1）版面无章法，书写潦草；

2） 整页水平不清，未用颜料书写；

3） 所选段落的句子不流畅，有错别字。

刊图：刊图紧扣主题，有意义。

加分标准：

1）刊图新颖，体现主题；

2）刊图书画水平好。

扣分标准：

1） 与主题无关，色彩不鲜明；

2） 布局比例不协调；

3)刊图简单。潦草无意义。

主题：贴近主题，合理安排版面内容。

加分标准：

主题鲜明，内容积极健康向上，有一定的常识性、生动性和趣味性。

扣分标准：

主题不突出，选材不好，宣传力度不够。

八、奖励办法

由“趣味数学”社团负责选拔，我校数学骨干教师、美术组教师组成评委，按年级评选出校

一、二等奖。

趣味数学”社团

2018.9

手抄报方案 篇12

圣诞节手抄报展示

活动方案

活动背景：

小小手抄报作用可不小，既能培养学生的读写听说、筛选资料、归纳综合能力，还能引导学生合理利用节假日时间，把课内与课外的学习相结合。手稿的制作不仅可以提高英语学习水平，而且可以锻炼和提高学生的设计、交流、排版和合作能力。

我社本次手抄报评比范围十分广泛，全社学生都积极参与进来，从中选出15份优秀手抄报，并在东区操场进行了展览，展出的手抄报不仅丰富了全校师生对英语节日文化的理解，也开阔了学生的英语视野，更展示出我社的强大实力和雄厚基础，起到了良好的宣传作用，这些成果多亏了宣传部同学的辛勤努力。

时间：20**-12-20

地点：校园

主持人: 娄子涵和梦圆

指导老师：王珺妍白鸽

美术顾问：许老师

与会人员：全体社员及社外报名人员

活动目的：丰富学生的英语节日文化氛围，锻炼学生的英语运用能力，感受西方节日文化，积淀英语素养，提高学生的综合实践能力，拓展我校师生第二课堂，丰富我校校园文化生活。

下图为学生优秀作品部分展示：

活动影响：

从主题选定到排版设计，从构画报头到写美术字，从板面美化到誊清，都包含了很深的学问，这样的活动，既培养学生的综合实践活动，又培养了学生的成就感；锻炼学生的英语表达能力，让他们愉快地欣赏西方文化。

叶县昆阳中学“英语桥”社团

圣诞节手抄报展示

活动记录

最新方案经理

方案经理(篇1)

快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。

工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；

4、货款管理；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施；

7、市场信息收集和市场策略建议；

8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理

1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元

2、激励政策

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；

3、考核方法

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，

4、考核运用

提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于BSC的KPI法绩效管理

以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：

1、绩效指标

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；

设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。

2、激励政策

以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；

如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。

3、考核方法

月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批

如：A公司B市C区7月：

财务指标

该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；

顾客指标

订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；

业务流程

终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7

学习创新

运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分

合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4

4、考核运用

激励

提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元

改善

X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；

但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。

方案经理(篇2)

作为一份重要的管理工具，总经理考核方案对于企业的发展至关重要。在制定考核方案时，需要充分考虑企业的核心价值观和战略目标，以确保考核方式符合企业文化，同时又能达到提升绩效、促进创新及持续改进的目的。本文将从考核指标、考核周期、评定方法以及反馈机制四个方面来论述总经理考核方案的重要性。

一、考核指标

总经理考核应该基于企业的战略目标和核心价值观，充分考虑企业的业绩、客户满意度、员工情况、创新能力等多方面因素。针对企业中每一个层面的目标，都应有相应的指标，不可盲目追求表象上的高绩效。除了考核企业的财务表现和发展情况外，员工关系的管理和社会责任也应被纳入考核范围。企业应鼓励总经理注重团队建设，为员工提供培训机会、健康的工作环境和充足的福利。这些方面也可以客观反映总经理的管理能力、领导风格和企业的融入感，能够使考核结果更为全面。

二、考核周期

考核周期需要平衡总经理和企业的节奏。总经理的考核周期应该以企业战略计划周期为基础，考虑到业务，团队和组织变化的周期性。通常，一个考核周期需要一年的时间，可以充分反映企业的发展情况和总经理在多方面的能力。但是，若企业经常性变化频繁，或者要紧急改变业务方向或机构设计，则需要缩短考核周期，保证时效性的同时确保考核内容的全面性。

三、评定方法

总经理考核的评定方法应该客观、公正、科学。评定结果需要考虑到明确的任务目标，量化的考核指标和义务约束。一般情况下，评定过程需要结合360度测评、员工满意度调查、总经理的工作报告以及公司业务成果来实现。同时，对总经理完成任务的贡献以及企业现状的发展评分，进行最终的评定结果。

四、反馈机制

反馈机制应该是开放的、建设性的和温和的。总经理考核的结果应当重点关注其会对公司的业务和员工产生什么影响。而与此同时，还要提供一个方式给总经理自己，了解他的工作表现。反馈机制应该强调正向激励与指导，让总经理更加了解自身不足与优势，开展有针对性的改进。这对于促进总经理的能力发挥，发挥他的领导潜力，提高企业业务水平和员工调动情绪都非常重要。

总之，总经理考核方案作为公司战略的重要组成部分，是保证企业能够获得成功的重要途径。在确定考核指标、考核周期、评定方法及反馈机制时，企业需要保持客观、公正和合理，以激发总经理的领导潜力、优化组织管理和推进企业发展。

方案经理(篇3)

作为一个经理，提成方案是非常重要的一部分。它不仅影响着公司的经济效益，还可以激发员工的工作热情和积极性。因此，制定一份合理的提成方案对于公司和员工都是至关重要的。

首先，制定提成方案前需要考虑的因素很多。公司的行业、销售计划、市场情况等等都会对提成方案产生影响。同时，还需要确定提成的计算方式，是按销售额、按利润还是按销售额和利润的比例来计算提成。这些因素都需要考虑到，才能确定最合适的提成方案。

其次，提成方案还需要考虑公司的经济情况。提成计划的设定应该是可行的和合理的，避免因过高的提成比例导致利润无法覆盖的情况。因此，经理应该根据公司的经济情况制定出合理的提成方案，确保员工有足够的动力开展工作，同时保证公司的利润。

再次，制定提成方案时也需要考虑员工的努力程度和表现。通过制定明确的目标和计划，激发员工的工作积极性和创造性。提成计划可以根据员工的表现和贡献来确定提成比例，优秀员工提成比例应该更高一些，以激励他们提高工作质量和效率。

最后，制定提成方案应该是一个长期的过程，需要不断的反思和改进。周期性的审查提成方案可以帮助经理更好地了解员工的实际情况，并做出相应的调整。这有助于建立一个更加公平合理的提成方案，使得员工得到更好的回报，同时提高公司的经济效益。

总之，经理提成方案是一个非常重要的工作，需要考虑多方面的因素，实现公司繁荣和员工的发展。制定一个合理的提成方案可以帮助公司吸引、培养和留住人才，也可以刺激员工的工作热情和积极性，使得公司在市场竞争中保持领先地位。

方案经理(篇4)

经理提成方案是企业考核、激励及管理的重要组成部分。在现代企业中，经理提成方案的设计是目标管理和绩效管理的基础之一。通过经理提成激励，企业能够鼓励经理们通过更出色的业绩来创造价值。

经理提成方案必须具备以下四个特点：公平、透明、可操作性和可衡量性。首先，方案必须公平。不同岗位的经理们要有不同的提成比例，以反映他们的贡献和影响力。其次，方案必须透明。员工必须明确知道自己的工作贡献和提成形式。这有助于建立信任和信心，以及提高员工的参与度和协作能力。第三，方案必须可操作性。制定方案时必须考虑到员工的实际工作量、业务难度、以及目标绩效的可行性。最后，方案必须可衡量性。要实现良好的管理和激励效果，必须要有一套完整的考核机制，如KPI（关键绩效指标）和目标体系等，能够充分体现员工的成果和贡献。

在实际实施过程中，经理提成的实现要在以下方面加以考虑：

首先是经理的责任范围。企业中的每个经理都有自己的责任范围，为此，在制定提成方案时必须确保该方案能够准确地反映经理实际承担的责任。例如，企业制定不同的提成比例来反映经理是否管理其下团队的业绩、销售业绩、支持其他部门、提高客户满意度等。

其次是目标设定。企业需要设定具体而实际可执行的目标。这可以促使经理们充分发挥自己的才能，从而实现公司的整体目标。例如，一个企业可能需要经理在单个季度内实现特定的销售目标或降低成本。这样的目标能够通盘考虑公司、员工、和客户等因素，从而在实现经理个人提成的同时，还能实现公司整体利益。

第三是绩效评估。企业在实施任何经理提成方案之前，需要评估该方案是否实现了预期的效果。因此，企业必须建立适当的绩效评估体系，来检查是否达到了提成目标，以及是否为经理们的努力和贡献提供了公正的奖励。这种评估同样可以发现一些提成方案之外的其他问题、机会和改进点。

最后，必须有逐年评估和调整的机制。企业必须定期评估经理提成方案的效果，以寻找提高方案增效的机会，同时也必须对已经发现的问题加以改进和调整。例如，可能发现某些特定的提成方案效果不佳，需要设立新的KPI或目标来引导经理。或者公司也必须考虑如何平衡公司技术研发人员和销售人员的提成方案，以提高所有团队的奋斗积极性。

综上所述，经理提成方案是企业考核、激励和管理的重要组成部分，它能够激励经理们承担责任、创造价值。公司可以通过合理制定方案来提高企业的业绩，并为员工提供参与度和成就感。在设计经理提成方案时，公司必须确保方案的公平性、透明度、可行性和可衡量性，并进行绩效评估和调节机制。这样，经理提成方案既能够实现员工个人利益和公司整体利益的协调性，也能够为企业的长期规划和平衡发展做出贡献。

方案经理(篇5)

作为一家企业的总经理，每年都会接受公司高层的考核，以评估其在过去一年中的工作表现和成绩。总经理考核方案是一份重要的文件，指导公司高层如何对总经理进行考核和评估。本文将详细阐述一个完整的总经理考核方案。

一、总经理的KPI设定

KPI（关键绩效指标）是评估总经理工作绩效的重要依据。在设定KPI时，应根据公司的战略目标来确定，一般包括但不限于以下几个方面：

1. 公司业绩：考核总经理管理下的公司在过去一年中的财务表现，如收入、利润、现金流等指标。

2. 组织管理：考核总经理对公司组织结构的调整、人力资源的管理和培养、员工激励等方面。

3. 客户满意度：考核总经理对客户关系管理、售后服务等方面的表现。

4. 市场占有率：考核总经理对公司市场份额的把握和拓展。

5. 创新能力：考核总经理对企业创新的推进和投入，包括研发投入、产品更新等方面。

以上指标可以依照公司实际情况进行量化和分值设定。

二、考核方式

总经理的考核方式可以采用360度绩效评估法，也可由董事会对总经理单独进行考核。360度绩效评估法指的是由公司内外相关人员对总经理进行匿名评估，包括上下级、同事和客户等。

采用360度绩效评估的优点是可以多角度全面评估总经理的工作表现，不同角色的人员对总经理的评价也有助于发现不同的问题和潜在风险。但其也有较高的实施成本和较低的可靠性，因此需根据公司实际情况进行权衡决策。

三、考核标准与分值设定

对于不同的KPI指标，应设定不同的考核标准和分值，比如对于公司业绩指标，可以根据实际表现设定不同的分值阈值，如未达到指标的，得分为0分；达到指标的，得到基准分或更高；超过指标的，得到更高的分值。同样地，对于其他指标也应设定相应的考核标准和分值。

四、考核周期

总经理考核一般每年一次，应与公司财年一致或接近。考核的具体时间和流程应该提前规划并告知相关方面，以确保考核的公正性和可靠性。

五、考核结果的处理和反馈

考核完成后，应综合各方面的考核结果进行统计和分析，并制定出总经理的工作评估报告，再由董事会或人力资源部门对考核结果进行审核和审批。总经理应与董事会或上级主管进行一对一的面谈，及时了解自己在各方面的表现和问题，并根据考核结果制定下一步的工作计划和目标。

综上所述，总经理考核方案是一个重要的评估工具，它可以全面地评估总经理的工作表现和成绩，并为公司提供关键信息，以便于制订更好的发展战略和规划。一个好的总经理考核方案应该具备科学性、客观性和公正性，同时灵活应变，根据公司实际情况进行调整和改进。总经理自身也应对此次考核持开放的态度，积极倾听不同声音，及时吸取经验教训，推进公司发展。

方案经理(篇6)

2、建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应。

3、控制全店费用预算和支出，加强成本观念和效益观念。

4、负责办公区及生活区的环境布置和卫生。

5、负责全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理。

6、严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供应，保障商场的正常运作。

7、建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理。

8、维护店内各项设施，保证公司财产安全。

9、为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境。

10、负责部门正、副主管的排班和业绩考核。

11、负责搞好员工食堂及其他员工福利工作，做好后勤保障工作。

12、传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况。

13、负责与其他部门及总公司的沟通协调工作。

14、负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据授权代表店经理作出决定，并在值班簿内登记报告给店长。

方案经理(篇7)

作为一个公司经理，提高销售业绩和提高员工工作积极性可以说是最重要的任务。而提成方案在这个任务中起到至关重要的作用。一个好的提成方案可以激励员工，提高工作积极性，促进业绩的提升。下面将从提成方案制定的目的、注意事项和实际案例三个方面来阐述如何制定一个有效的经理提成方案。

一、目的

首先，我们需要明确提成方案的制定目的是为了激励员工，促进业绩提升。再从员工的角度来看，提成方案的存在可以说是为了增加员工的工资收入，让员工有实际成就感。因此，提成方案应该贯彻“公平、公正”的原则，让员工明确其工作目标，并通过激励员工完成目标来提高销售业绩。同时，提成方案必须落实到实际工作中，实现员工实现奖励的目的。

二、注意事项

1. 考虑业务的复杂性：提成方案应当针对不同的业务、客户群体制定不同内容的方案。员工不同的职业水平和业务知识，会对业务有不同的理解和应对策略，提成方案需要针对性地制定。

2. 量化员工的工作成果：提成方案应该把员工的工作成果量化，以便员工容易理解、比较和激励。量化可以采用不同的指标，如销售额、销售数量、客户满意度、合同签约率等指标进行量化。

3. 落实员工奖励实现方案：提成方案的制定不仅仅是分配奖金的问题，更重要的是要明确员工如何实现奖励的目标，如提高销售额、提高客户满意度、拓展新业务等。同时，需要反复强调奖励的获取方式，以鼓励员工不断努力，实现目标。

三、实际案例

一家贸易公司在制定经理提成方案时，考虑到该公司业务范围广泛，涉及多个客户群体以及复杂的市场环境，公司制定了不同的提成方案，以便员工们能够更好地理解和实现奖励。

在具体实施中，考核指标按照不同员工群体来设计，比如销售经理的绩效考核除了销售业绩外，还包括销售订单的数量、客户满意度等；技术人员则需要专业的技能和能力，因此这类员工的提成方案会将技术贡献作为核心考核指标。此外，公司还采用了阶梯式提成制度，以更好地激励员工的努力和个人成长。

总之，在制定提成方案时，好的方案应该能够量化员工的工作成果并让他们得到奖励，这是一个互惠互利的制度。合理的提成方案能够带动员工工作积极性和销售业绩的提升，进一步促进企业发展和营销业务。

方案经理(篇8)

经理提成方案是企业中一项非常重要的计划，旨在激励经理人员为企业的发展做出更大的贡献。一个好的经理提成方案不仅可以调动经理的工作积极性，还可以使企业的管理更加精细化，提高企业效益。以下是我对于经理提成方案的一些看法和建议。

首先，经理提成方案应该是有针对性的。不同的企业类型、规模、行业都有其独特的特点和需求，需要量身定制相应的经理提成方案。在制定提成方案之前，企业需要对其业务特点以及经理的工作范围、职责、层级等因素进行全面考虑，并设定相应的目标指标。例如，对于制造业企业，可以将经理的提成与生产效率、物料订购流程等指标相关联；而对于销售型企业，则可以将经理的提成与销售额、客户满意度等指标挂钩。

其次，经理提成方案应该是公平合理的。一个良好的经理提成方案需要兼顾激励经理人员以及整体利益的平衡。提成方案不应过于偏向个人利益，而应该注重公平性和合理性。可以考虑将经理的提成设为基本工资和绩效工资的结合体，其中绩效工资的比例可以根据经理的贡献以及目标完成情况进行灵活调整。此外，企业还可以设置团队绩效奖金、部门绩效奖金等形式，鼓励经理之间的合作、支持和共同进步。

再次，经理提成方案应该是可操作的。要制定一个好的经理提成方案，必须考虑到方案的可操作性。一个过于复杂或者不实际的经理提成方案容易导致困惑、抵触和懒惰，反而影响经理工作积极性和公司效益。因此，可以将经理提成方案的目标制定得简单明了，易于理解和实施。同时，企业也应该提供必要的培训和支持，帮助经理更好地理解和操作提成方案。

最后，经理提成方案应该是有持续性的。一个可持续的经理提成方案可以确保经理的激励和企业的长期发展良性循环。在制定提成方案时，企业需要考虑到提成方案的长期运作和规划，避免过分追求短期利益而忽视长远发展。定期检查和评估公司目标、经理工作表现和提成设定的适用性，持续优化和调整方案，才能实现企业的长期发展目标。

总之，一个好的经理提成方案可以极大地提高经理的工作积极性和公司的整体效益。为了制定好的提成方案，企业需要全面考虑经理的职责、特点和业务，设定合理的绩效指标、提成比例和奖励形式，并保证可操作性和可持续性。只有这样，企业才能建立健康的经理激励机制，增强管理效率和企业竞争力。

方案经理(篇9)

为进一步强化区机关后勤服务工作岗位责任制，深化本单位工作人员考核，根据《芙蓉区党政领导班子及领导干部绩效考核与管理办法》和《芙蓉区全员绩效考核与管理办法》的精神，现就本单位工作人员全员绩效考核与管理工作安排如下：

一、指导思想

建立以岗位职责为依托、工作绩效为核心、结果运用为手段的全员绩效考核体系，健全完善正确的导向机制、客观的评价机制、有效的激励机制和严格的约束机制，将绩效考核延伸到岗位、到个人，进一步调动本单位工作人员的工作积极性、主动性，增强服务意识，提高工作效能，促进区机关后勤服务工作的协调可持续发展，为全区经济社会又好又快发展提供坚强有力保障。

二、指导原则

根据区委、区政府给本单位下达的年度工作目标要求及区机关后勤服务中心的实际要求，按照“突出重点工作、目标适当从高、指标精简量化、考核明确到位”的思路确定全员绩效考核指导原则：

（一）坚持客观公正、考核从严、奖罚分明的原则；

（二）坚持目标明确、重点突出、责任上肩的原则；

（三）坚持平时考核与年终考核相结合的原则；

（四）坚持改革创新、科学管理、注重实施的原则。

三、考核对象

本单位领导班子成员外的所有工作人员，非班子成员的区管干部由本单位组织考核，考核结果按干部管理权限报区委组织部备案。

四、考核内容

对考核对象的考核重点是该同志在履行职责中取得的工作绩效，并从德、能、勤、绩、廉进行全面考核。具体内容包括三部分：

（一）工作目标完成情况考核，重点是区委、区政府下达的考核指标目标值及标准；

（二）自身建设情况考核，重点是思想作风建设和党风廉政建设；

（三）民主测评情况考核，重点是社会各方面对被考核对象的工作业绩、作风、形象等内容的满意度。

五、考核方式

（一）年终考核。由本单位绩效考核领导小组按照本办法确定的考核内容对各个岗位工作人员实行综合考核和评定。

（二）绩效考核计分方式。采用百分制计分，工作目标完成情况考核占65%、自身建设情况考核占15%、民主测评情况考核占20%。

（三）绩效考核到岗位到人。绩效考核的内容按百分制量化成各项指标落实到每个岗位及个人（详细内容见附件）。如果某一项工作受到不可抗拒力因素的影响，确定不可能按目标要求完成任务的，由该岗位负责人写出专题报告，经本单位绩效考核领导小组研究同意后，方可调整目标考核内容。

六、考核等次评定

以年度为单位，根据得分高低，原则上按15%、82%的比例分别评定一等、二等，按3%的比例确定三、四等别考察对象。对受党纪政纪处分及当年立案调查的视情况评定相应等次。

七、考核结果运用

（一）个人的评先评优与全员绩效考核结果挂钩，以绩效考核结果作为评先评优的重要依据；

（二）个人绩效考核等次与其年度考核等次原则上一一对应，即绩效考核评为一等的对应年度考核优秀等次，二等对应称职（合格），三等对应基本称职（基本合格）四等对应不称职（不合格）。

八、规范管理

（一）组织领导。本单位主要负责同志为实施全员绩效考核工作的第一责任人，全员绩效考核工作在本单位绩效考核领导小组统一领导下，由党支部、办公室负责组织实施。年度全员绩效考核结果分别报区委组织部、区人事局审查备案。

（二）健全制度。结合本单位工作实际，制定全员绩效考核与管理办法，并报区绩效办备案。

方案经理(篇10)

一、培训对象

银行各部门客户经理

二、培训目标

◆了解银行客户满意的标准，提升主动服务的意愿

◆掌握有效对客沟通的技巧

◆呼唤感恩心态，激发使命感和责任感，强化优质客户服务意识

◆熟悉客户所在的行业和发展趋势，了解客户当前的状态和困难。

◆如何在向客户出售服务和产品的同时，提供非常专业的、客户感兴趣的知识和咨询

◆银行客户拓展战略中的技能提升

◆如何与客户共同成长

三、培训时间安排

2个工作日

四、培训方案

第一天

银行如何进行客户的开发、维护和管理

1、寻找客户的十大方法

2、如何选择目标客户

3、如何调研客户

4、如何评审客户

5、如何设计作业方案

6、如何谈判合作协议

7、如何维护客户关系

8、如何进行风险预警管理

9、如何进行客户档案管理

银行客户拓展战略中的竞争分析

1、银行客户拓展战略中的环境竞争分析

2、银行客户拓展战略中的竞争对手分析

3、竞争环境中的客户拓展机会

4、竞争环境中的威胁

5、竞争环境中的客户拓展内部条件分析

第一天

银行客户经理以客户为中心以市场为导向的银行经营

1、客户导向理念

2、核心客户综合开发理念

金融营销中的“二八法则”，20%的客户创造80%的业务

3、以客户为中心的营销组织因素中的岗位设计、业绩管理、业务流程和企业文化

4、个性化产品和服务理念

5、金融服务创新理念

6、深化服务专业内涵，客户经理提供专业化服务

7、知识营销理念，客户经理利用知识营销

8、团队合作理念

9、我国目前银行营销的现状和问题

第二天

银行客户经理以市场为导向的专业技能培养

1、客户调研技能

2、客户评价技能

财务报表分析、访谈资料的分析、媒体报道、行业研究、市场评价研究、技术分析

3、综合客户的需求、银行的金融产品以及各种资源设计产品组合满足客户个性化需求

4、客户的维护与管理技能，留住现有的客户，增加回头客，发展新客户

5、营销能力（包括：寻找和识别目标客户，说服客户、与客户达成合作意向、处理客户异议、维护客户关系、与客户谈判等）

6、基本作业方案设计能力

确定市场需求、储备项目资源、开发银行优势、与潜在客户接洽，展开公关、对客户进行“诊断”，寻找“突破口”、鉴订合作协议、开展具体操作

7、招标能力（在银行竞争日趋激烈的情况优质客户往往通过招标选择合作银行，那么招标能力培养尢为重要）

第二天

8、分析报告的撰写技能

业务拓展报告、重大事项专提报告、客户价值分析报告、工作总结与展望报告、行业分析报告

9、财务报表分析能力

10、现金流量表的编制技能与分析能力

银行客户经理

高级技能提升训练营

1、开发核心客户法则

2、以顾问业务为起点带动金融产品的全面营销

3、如何进行客户优质筛选

4、如何进行风险防范预警管理

5、创新业务拓展法则

6、合作协议书的洽谈

7、如何进行银行客户经理工作管理

方案经理(篇11)

作为一个企业的总经理，必须始终牢记一个重要的任务，那就是管理并推动企业的发展。而为了达成这个目标，总经理需要采取多种措施，其中之一就是制定一份合理的考核方案。

首先，总经理考核方案需要在管理层和员工之间建立一致性。所有岗位的绩效考核应该按照同一标准来衡量，以确保考核结果客观、公平、合理。此外，考核方案应该是可操作的，也就是说，它应该是实施起来不会产生负面影响的。这样才能确保企业的方向不会偏离，而且能够更好地实现管理目标。

其次，总经理考核方案应该引导企业的战略方向。这种方案应该是建立在企业战略定位的基础上的。根据企业的战略发展方向，考核方案应该制定出符合企业的目标规划和价值观的绩效指标。在考核员工时，应该注重考核员工对企业战略发展的贡献以及他们对企业未来的影响力。

再次，总经理考核方案需要改变和适应企业的发展节奏。这意味着在制定时需要考虑新的发展机遇、行业趋势和业务变化。考核方案应该及时发现问题并进行调整，以确保企业的发展与战略定位的一致性。

最后，总经理考核方案应该注重杠杆效应。一个好的考核方案应该能够刺激员工的工作热情和主动性，进而提高成果水平。与之相反，如果考核方案使员工感到沮丧或挫败，那么它就不是一个好的考核方案。

综上所述，制定一个合理、有用和可操作的总经理考核方案对于企业的长期发展是至关重要的。这需要总经理不断地进行反思和调整，以保证这个方案符合企业战略目标、适应企业发展的变化和鼓励员工发挥杠杆效应。总的来说，总经理考核方案应该是一个优秀的工具，有助于企业达成战略目标，提高员工效率和能力，实现可持续的发展。