最新法院心得范文13篇

法院心得(篇1)

市人民法院历经风雨，以对党、对人民、对审判事业无限忠诚的政治和法律品格，始终站在处理矛盾纠纷、维护公平正义的最前沿，在司法为民、队伍建设、物质建设等方面均取得了突出成绩。

市法院年月被省高级人民法院授予“三优”创建活动“先进集体”；年月，在社会信誉百姓评价活动中，公众形象、服务质量、社会诚信度等方面深受群众的好评，信誉卓著、口碑极佳，被**社会信誉百姓评价活动组委会评为“ 省百姓好口碑荣誉单位”称号；年月被省政法委、高级人民法院授予“全省集中清理执行积案活动先进集体”

五年来，各级党委、**和上级法院共授予100多名警察。

司法为民全力服务大局把群众的呼声作为第一信号，把群众的需求作为第一选择，把为民司法融入到法院审执工作全过程，最大程度满足人民群众的新期待、新要求，是市法院在“司法为民”中孜孜以求的目标。近年来，该院通过开展“爱民法官进万家”活动，近距离了解和把握群众司法需求，细化各项司法为民措施130项。

立案便民。该院以“信访立案窗口建设”为契机，不断强化立案信访窗口的服务管理职能，从立案审查、信访接待基础功能逐渐发展为集诉讼引导、立案审查、立案调解、救助服务、查询咨询、材料报转、判后答疑、信访接待于一体的综合服务功能，实行柜台式办公，饮水机、纸杯、墨水、笔、**等便民服务设施一应俱全，体现了人文关怀，通过周到细致的服务消除了人民群众的抵触情绪，达到消化矛盾的功效。开展预约备案和上门备案，积极为交通不便和行动不便的当事人提供服务。

对经济确有困难的当事人实行诉讼费减、免、缓交措施，切实保障群众诉权。

审执利民。加大诉讼调解力度，积极总结调解经验，拓展调解范围，创新调解方法，形成了由民商事到刑事自诉、行政、执行的全方位调解，从立案到审判、执行、信访的全程式调解，从分管院长到庭长、合议庭成员、主审法官、书记员的全员式调解；广泛布局便民诉讼点、调解工作站，加强巡回审判工作，使大量矛盾纠纷得以和谐处理，民事诉讼调解率达80%以上。开展涉农、涉灾、涉企专项审判，努力化解突出社会矛盾，满足特殊主体的司法需求。

加强法官的事后解释，提高送达率。创新执行工作方法，探索分段实施集约执行，提高执行效率和效果；建立执行指挥中心，建立执行快速反应机制，统筹协调执行资源，全面协调快速执行。建立司法救助**，加大对弱势群体和困难群体的救助力度，化解社会矛盾。

一系列便民举措的实施，大大提升了市法院的司法认知度和公信力，司法为民已经成为该院法官的神圣使命和自觉行动。人民群众满意度不断提高，市委、人大、**、政协主要领导多次肯定该院工作，人大报告通过率、政协满意率连年高票，始终保持在95%以上，有的法庭达到了100%。人才兴院打造过硬队伍“风正一帆顺，清廉得民心”，以队伍建设为突破口，狠抓制度规范，加强文化建设，施行人本管理，市法院走出了一条“春风化雨、润物无声”的队伍建设新路。

抓好班子树正气。好的队伍是抓出来的，更是带出来的。以党组书记、院长刘天成为“班长”的党组一班人，响亮地喊出了“向我看齐”的口号。

他处处以身作则，带头化解信访难案，带头回访当事人，不仅拉近了班子成员和干警的距离，也使全体干警目标更一致、感情更融洽。工作实践中，为更好地服务于全市经济社会发展大局，围绕新农村建设等市委中心工作，院党组成员多次带队深入基层调查研究，制定出台司法便民举措与制度130多项，并积极为市重点企业提供司法服务，受到社会高度评价。

文化熏陶鼓士气。“熏陶干警灵魂，提升司法公信力”是南江法院始终坚持的队伍建设理念。在这一理念的指导下，该院实施文化建院工程，通过文化引导树立干警的自信心，达到了春风化雨、润物无声的效果。

在市机关工委举办的年- 年男子乒乓球赛中，该院队员团结一心，奋力拼搏，一路过关斩将，连续三年夺得了比赛冠军；学院还积极组织警员参加省、市法院举办的技能比赛、演讲比赛、书画摄影比赛，均取得了优异成绩。在“人民法官为人民”活动中，与电视台、报刊、网络等**紧密联系，广泛宣传法官的先进事迹和典型案例，还将广大干警到田间地头办案、执行，开展调解工作，接待信访当事人及案件回访等场景**制成展板向社会展示，有效地增进了社会各界对法院工作的了解和支持。此外，还充分利用节假日，组织开展“维权法律咨询”、“送法进校园、进社区、进村组”等活动，增强干警司法为民的意识和能力，大大激发了全体干警的工作动力，取得了提升自信心与提高审判质效双赢的效果。

提升素质增锐气。“十年树木，百年树人”。队伍素质的提高决不是一日之功。

院党组把加强干警的教育培训作为重要工作，研究制定了激励机制，鼓励干警积极参加司法考试和学历学位教育等各种形式的学习培训，对参加学习的干警做到时间上保证、任用上倾斜。尽管经费相当紧张，但该院仍坚持选派干警参加国家、省、市各级各类培训，年均达20余人次，大大提高了干警的业务素质和司法水平。目前，全院一线民警均具有本科以上学历；五年来，7名年轻警察通过了司法考试，综合素质全面提高。

此外，还通过开展庭审观摩、裁判文书评比、调解技能展示等岗位练兵活动，评选办案能手、调解能手、执行能手、优秀合议庭、优秀法律文书，千方百计地为优秀人才脱颖而出搭建平台。

人本管理聚人气。“以人为本、以情带兵，用感情留人、用事业留人”这是南江法院领导班子的共识。医院采取了一系列以人为本的管理措施。

建立谈心制度，班子成员与中层干部、一般干警之间做到“四个必谈”：提拔使用时必谈，获得荣誉时必谈，遭受挫折时必谈，遇到生活难题时必谈。通过谈心，谈思想，谈理解，谈能量。

逢年过节，看望慰问困难干警、离退休干警。同时，医院还加强与组织部门和人大的协调，解决干部等级待遇问题。近三年来，解决了20多名干警的职级待遇，提拔任命10多名中层及以上干部，极大地调动了干警的工作积极性。

在法院资金十分紧张的情况下，先后建立了警用食堂、体育馆，更新了计算机，优化了办公条件。这些从优待警举措，极大地调动了法官的工作热情，强化了法官“以院为家、爱岗敬业”的责任感，增强了队伍的凝聚力和向心力。

改善环境外树一流形象，威严挺拔的审判大楼，规范标准的人民法庭，设施齐全的职工健身房，温馨如家的干警食堂，这些无不展现了市法院在基础建设方面取得的巨大成绩。

硬件设施旧貌换新颜。通北法院办公面积小、光线暗、功能设施差，远远不能满足新时期审判工作的需要。新的审判庭与年开工建设，年底前建成审判楼700多平方米。

年底，新办公楼竣工，建筑面积2000多平方米。现已实现审判区和办公区的分离，并设有警察食堂和健身房，保证了医院警察的工作和休息是正确的。重新添置了法台法椅、办公桌椅、文件柜、档案柜、电脑、空调等硬件设施，全面提升了办公条件，满足了现代办公需要。

信息化建设成效初显。信息化建设离不开硬件设施的投入，在办公和行政经费十分紧张的情况下，该院购进电脑100余台、为各庭室配备了打印机、传真机等各种电子办公设备，实现了办公电脑人手一台，各人民法庭也配备了电脑和打印机。

安保设施日渐完善。“法院安全保卫工作无小事”。为确保审判区、办公区的安全，市法院压缩开支，采购安全设备，添置安检系统一套，在院机关安装了**监控系统，对办公场所及审判法庭进行24小时监控，实现了安全无缝隙覆盖。

忆往昔峥嵘岁月稠，展未来为民司法志更坚。新起点，新气象；再出发，续辉煌。面对新的历史起跑线，市法院将牢记司法为民神圣使命，以“三个至上”为指导，强力推进“三项重点工作”，着力构建“六大体系”，用公正廉洁司法书写人民法官为人民的新篇章，不断铸造审判工作新的辉煌！

法院心得(篇2)

上个月，我参加了小记者公益活动——“法爱同行，护佑成长”。那是一个风和日丽的下午，我和同学们一起排着整齐的队伍来到了池州市中级人民法院。

我们跟随工作人员首先来到诉讼服务中心。进入这里，首先映入眼帘的是“司法为民，公正司法”八个大字，一种庄严、神圣的感觉油然而生。原本吵吵嚷嚷的队伍也立刻变得鸦雀无声。讲解员老师用通俗易懂的语言告诉我们：“这儿就是打官司的地方。”

接着，讲解员老师又带我们参观了展示厅，我在这里了解到了法院文化、法院历史，以及法徽“天平”所代表的平等、公正、和平的意义。

最后，我们来到了法庭。我们在旁听席落座后，讲解员老师就跟我们讲解了立案流程和审判流程，还介绍了各种角色，有审判长、审判员、书记员、法官、原告人、被告人等等。这次参观，让我真正近距离的感受了一次法庭的庄严与肃穆。

整个下午我学习到了很多法律知识，过得十分充实。我希望人人都能做遵纪守法的好公民，更希望世界上没有坏人作恶行凶。

法院心得(篇3)

近日，界首市人民法院组织全体干警收看了《疯狂的州长》警示教育片，本片通过鞭辟入里的剖析和丰富翔实的资料，深刻揭露了云南省楚雄彝族自治州原州长杨红卫，利用职务便利大肆受贿的犯罪事实，揭示了杨红卫从一名年轻有为的党员领导干部最终沦为腐败分子的沉沦轨迹。

片中指出“吸毒州长”杨红卫的根本问题在于“三狂”：一是狂热，不顾实际招商引资上项目，狂热追求政绩工程；二是狂妄，视纪律、法律为“儿戏”，甚至威胁要给纪检监察部门“断炊”，全然没有“敬畏之心”；三是狂欢，极尽寻欢作乐之能事，吸食毒品，与数十名女性有不正当关系。

“一念过差，足丧生平之善。伴随着他们的将是无情的孤独岁月……”凝重的画外音讲述着“州长”如何在权力道路上摔跤、在金钱腐蚀下堕落，如何从人民的公仆沦为国家的蛀虫，案发前的骄横肆意、案发后的悔恨痛苦、高墙内的孤独无奈，一幕幕强烈的对比鲜活的展现在干警们面前，深深地震撼了在场的每一位干警。

观看完警示教育片后，干警们表示要从这个现实的反面教材中吸取教训、以案明理、以案肃纪，做到前车之鉴、引以为戒、警钟长鸣，正确行使好、运用好党和人民赋予的审判权，做到常思贪欲之害、常怀律己之心、常除非分之想。

法院心得(篇4)

经过这两个月短暂的实习生活，我不仅巩固了大学三年以来所学的法学专业知识，还锻炼了法律实践能力。通过与第一法院的各位老师的沟通与交流，和他们建立了良好的关系，大大增加了我的人际交往能力，增长了社会经验，开阔了眼界，令我受益匪浅。

初到法院的我满怀着激情，虽然我之前在检察院实习过，但却从未接触过法院的工作，对法院的工作流程亦不甚了解，但我对一切都充满了信心，相信只要自己多与那些法官、书记员沟通，不懂的地方多向他们请教然后再慢慢去领会，自己在较短的时间内一定能够很快适应这里的工作。开始实习时，我步步留心，时时在意，毕竟刚来到一个陌生环境吗，对许多情况都不熟悉，自然得小心谨慎。不过好在法院工作人员以及指导老师们都很热情，很是令我意外，又满怀感激，觉得自己真是幸运。所以大家很快就熟悉起来了，办起事情来也丢弃了那种生涩感，渐渐得心应手了。

我被安排在第一人民法院的审判管理服务中心进行实习，该中心是刚刚从立案庭分出来的，分管之前立案庭的信访、案件报结、司法鉴定等等几项工作。

（一）信访工作作为审判工作的晴雨表、衡温器和减震器，它已经成为法院工作的重要组成部分。无论是本院受理的，没有受理的、省院处理的案件，还是本院受理判决的案件，由于当事人文化素质水平的不同，对法律理解程度的不同，都会导致当事人上访、咨询，有的当事人还会对裁判文书中的用语、术语等提出各种各样的询问。信访工作中必须积极撰写信访专题材料。针对不同时期信访工作的动态，对老上访户上访的焦点以及违法上访情况分析并采取了措施和建议，并写成专题材料逐级上报。

（二）第一法院的案件报结工作通过办公自动化的形式进行的。案件报结形成了分工负责、协调配合、输入规范、审核严格的案件管理机制。法院一方面对各类案件信息输入的基本要求、不同类型案件应入的信息及单位审判人员在不同的环节应填写的具体内容作了明确规定，另一方面加强培训工作，让全体审判人员、书记员详细了解案件报结的具体内容和要求，充分掌握案件报结应具备的条件，进一步强化案件报结管理的意识。为解决案件报结任务重，时间紧，人员少的问题，法院特地挑选一名人员，专门负责案件报结工作，做到专人负责，专人审查。案件报结信息统一由审判管理服务中心报结管理员在网上点击行使，并在全面检查案件报结材料是否规范、齐全、案件流程节点上的时间是否与实际相符的基础上，真实、准确地进行报结。

（三）司法鉴定工作是在诉讼过程中，为查明案件事实，人民法院依据职权，或者应当事人及其他诉讼参与人的申请，指派或委托具有专门知识的人，对专门性问题进行检验、鉴别和评定的活动。审判管理服务中心的工作任务繁重而重大，实习的过程中，让我体会颇多。

在实习中，发生几件有意义的事情，让我成长了很多。

（一）x第一人民法院是案件调解的示范点，到法院来立案的当事人或代理律师，能调解结案的一定会先经过调解。这样既节省时间又节约司法资源，当事人乐意，调解法官也乐意。某一次，有一个当事人直接闹到审判管理服务中心。这是一个离婚案件，案件涉及夫妻共同财产，夫妻共同财产涉及资产评估，女方要求离婚，男方也同意，但男方不愿意与女方分家产，想独自占有。后来女方代理律师根据程序查明男方的财产，男方一气之下闹到我们部门，认为对方律师侵犯其隐私权，对法官、对方律师破口大骂，十分不敬。司法鉴定小组根本跟他解释不通，这时轮到我们庭长出动了，领导就是领导，极具魄力，当事人也怕三分，最后加上本案的主审法官朱法官才能让当事人冷静下来，接受法院处理的结果。在这个过程中，我在旁边静静观察，学习他们对临时情况该如何反应，该如何处理，其中最重要就是要权衡双方利益，选取双方都能接受的结果。

这两个月的`实习，有困惑，有感动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑；面对平易近人的法院的同事，面对每一个质朴渴望得到帮助的当事人，会感动；遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难受和迷茫；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律事务方面的问题，我又会积极的反思和总结。两个月，所见到听到学到的东西并不是一篇文章所能概括完，有一些东西还需要更深入更长久的思考和回味。我想这种总结反思回味会对我以后的做人，法学学习，职业生涯产生很多正面的影响。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我必须向他们学习很多知识、道理。

在此，我谨向所有为我的实习提供帮助和指导的各位老师和我的实习指导老师老师表示衷心的感谢。还有感谢我的学校x大学法学院为我提供的这个难得的实习机会，感谢你们为我的顺利实习所提供的帮助和努力。通过实习，我在法学领域获得了非常珍贵的实际的工作经验，检验并巩固了自己三年以来本科学习的知识水平。

法院心得(篇5)

旁听法院庭审心得

在我心中，法庭总是一个神秘而庄重的地方，充满了法律的力量和公正的精神。因此，能够有机会旁听法院庭审，可以说是一次难得的经历。近日，我有幸走进了法庭，亲身目睹了一场庭审，并对此有了一些深刻的体会和心得。

庭审当天，我按照相关规定穿戴整齐，接受了严格的安检后进入了法庭。一走进庭审现场，我便感受到了一种庄重和肃穆。整个法庭环境异常整洁，审判席上的法官和书记员严肃认真地准备着，被告席上的被告人神情紧张，观众席上的人们饶有兴致地等待着庭审的开始。我找到一个相对靠后的座位坐下，静静地等待着庭审的开始。

随着法官一声宣布，庭审正式开始。首先是法官询问被告人的个人信息，开庭审理的立案原因和事实背景。被告人神情紧张地回答着法官的提问，我的心也随之紧跟着一起紧张。虽然只是旁听，但是我始终感受到了法官的权威和庄重，他们掌握着庭审的节奏和现场的秩序，准确而严格地把握着法庭的平衡。

接下来是原告和被告双方的辩论和质证环节。双方的辩论充满了激情和理性的碰撞，他们不断引用相关法条和案例，试图支持自己的观点。听着他们的争吵声和有理有据的辩论，我仿佛进入到了一个法律的海洋中，感受到了法律的力量和智慧。法官则时不时地插话，询问问题，对双方的观点进行澄清和厘清。在整个辩论过程中，法官始终保持了冷静和客观的态度，对案件进行了全面而充分的审视。

庭审进入了证人出庭和调查取证阶段。证人出庭作证是庭审中非常关键的环节，他们的证言可以直接影响案件的走向。在此环节中，我深刻体会到了法庭对证人证言的严格要求和审查，法官通过提问和交叉质询，试图从中寻找真相和维护公正。同时，证人出庭也是庭审现场最为激动和扣人心弦的时刻，观众们的目光紧紧盯着证人，生怕错过任何细节。

整个庭审过程中，我深深感受到了法庭的严谨和权威。无论是法官的心理素质和专业能力，还是被告人和证人的表现，都需要经受住时间和舆论的考验。法庭审理过程中的每一个步骤和环节都紧张而繁琐，但也正是这些细节的处理，才构成了庭审的完整和公正。

通过旁听法院庭审，我深深感受到了司法体系中法官的艰辛和职责。他们需要对案件进行全面调查和详尽审慎，依据法律规定做出正确、公正的裁判，这不仅仅是一份工作，更是一种责任和担当。此次旁听法庭庭审，让我对法治之道有了更加深入的理解和认识，也让我对法律这门学科充满了敬意和兴趣。

通过这次庭审旁听，我不仅仅获得了对司法体系的深入了解，也增加了对法律的兴趣和热情。我相信，只有更加深入地了解法律，才能够更好地为社会做贡献，维护公平与正义。我将继续学习法律知识，不断提升自己的法律素养，为建设法治社会贡献自己的力量。

旁听法院庭审是一次独特而珍贵的体验，通过亲身参与庭审，我对法律的力量和司法的庄严有了更加直观和深刻的体验。我对法官的专业能力和严谨态度充满了敬佩，对法律的魅力和智慧充满了好奇。在今后的学习和生活中，我将一直秉持着对法律的热爱和追求，为法治社会的建设贡献自己的力量。

法院心得(篇6)

现任千山法庭庭长的吕晋锋是滕启刚最初带的徒弟，亲眼见证了滕启刚在执法时的严谨细致。“他总和我说只有到现场找真相，才是我们法官敲响法槌的底气。”xx年，一家矿山公司因尾矿发水造成耕地和果树被淹，因为对赔偿金不满，几十户村民涌到法庭讨说法。在评估过程中，滕启刚顶着30多摄氏度的高温，不顾污染物对皮肤的伤害，一下子踏进10多厘米厚的污染层，不断提醒鉴定人员，这里的污染物更厚一些，那里需要再测量……最终村民获得了合理的补偿，双方都没有上诉。

滕启刚是师范学院中专毕业，凭着一股韧劲钻劲取得了全国法院干部业余法律大学专科，吉林大学法学本科学历。他善于总结勤于思考，从xx年开始，他都会把当年处理得好一些典型案件和被上级法院发改的案件，在工作总结或自查报告里详尽记录下来，分析短板总结经验，他撰写的工作总结、办案心得和法律论文有47万字。经过长期学习积累，滕启刚这位非科班出身的“门外汉”，一步一步成长为同事们眼中的“行走的法律词典”。

法院心得(篇7)

北京的7月，骄阳似火，我怀着满腔的热情来到xx法院。报到后便开始培训，培训形式丰富多彩，有专题讲座、参观派出法庭、座谈会议等方式，培训内容主要涉及三大部分：熟悉法院的工作环境和各项规章制度、政治思想培训以及业务培训。为期一个月的培训让我收获良多，下面我从对法院工作的认识和对自己的要求两个方面谈谈几点心得体会。

一、对法院工作的认识

法院是维护公平与正义的最后一道防线，是社会纠纷与矛盾的化解者。在接受培训之前，法院在我心中神圣而神秘，对于担任法院工作也存在一些误区，通过培训我对于人民法院的工作有了全面的了解，也从思想上消除了一些误区。

首先，破除“进业务部门才能实现人生价值，在后勤工作不能发挥专长”的误区。作为一名从法学院走出来的毕业生，学了满腹的法律知识，很想能马上投身于法律实践中去。当听说新招聘的工作人员有可能会被分配到职能部门，我心中暗暗祈祷：希望能分配到审判业务庭，从事审判相关工作，其他几个新来的同事也在不经意中流露出这种想法，就在我们关心将来的分配问题时，7月2日政治处x主任在入院教育讲座上专门就这个问题做出回应，她耐心地为我们讲解了政治处、纪检处、研究室等部门的工作职责，并指出这些部门对个人能力同样有很高的要求，她用自己的人生经历告诉我们“不管在哪个岗位，都要从中发现乐趣，都能丰富自己的人生经验。”xx主任的一席话让我豁然开朗，放下思想负担，做好了服从组织安排的思想准备，今后不管被分到哪个岗位我都会很愉快地接受，并尽最大的努力去把工作做好。

其次，破除“争取尽早当法官，当书记员浪费人才”的误区。

我们这些新招录的八名工作人员都通过了国家司法考试，都具备了当法官的资格条件。大家都有远大的理想与抱负，希望能当一名清正廉洁、秉公执法的好法官。但参观派出法庭之后我意识到法官的工作难度非常大，同办案法官座谈特别是观摩庭审之后，我深深地感受到要当好一名法官，仅仅具有专业知识是远远不够的，庭审中驾御法庭的能力、调解的技巧需要慢慢摸索、积累经验的过程。法官办案不能只是追求结案了事，而是尽量让当事人心服口服，真正达到化解矛盾纠纷的作用。所以，因此，在独立审案之前，做几年的书记员还是很有必要的。因此在做书记员的过程中，不能单纯地以完成法官交给的工作任务为目标，而是为以后能胜任法官的工作作准备。

二、对自己的要求

一是加强思想道德修养，提高政治觉悟。人民法院是在中国共产党的领导下代表国家行使审判权，因此法官在政治立场上具有明显的倾向性，必须服从党的领导，各项行动必须与党的政策保持一致。我要求自己在工作之余应加强政治理论学习，用马列主义理论武装头脑，树立正确的世界观、人生观和价值观;并且多阅读报纸，认真学习党的政策文件和国家领导人的重要讲话，努力提高思想政治素质。

二是勤于学习，树立终身学习的观念。虽然现在已经从学校毕业了，但学习永远不能停止。目前中国正处于法制建设阶段，法律法规修改频繁，因此必须保持不断学习，才能及时更新自己的法律知识。此外，学习不仅仅是学习法律知识，其实社会生活也是一本无字的书，法院为我们提供了一个广阔的社会舞台，在这里可以学到很多做人、做事的道理。

三是谦虚谨慎，踏实肯干。来到工作岗位，人生又处于新的起跑线，一切得从头开始，必须保持谦虚的态度，勤勉的作风，虚心向老同志学习，法官的工作并不轻松，书记员的工作更是琐碎，因此必须做好吃苦的思想准备。

四是保持良好职业形象，严格要求自己。法院是公平与正义的化身，法院工作人员的一言一行关系到司法的威严。因此不仅应在工作场合保持仪表大方、得体，而且约束八小时以外的活动，树立良好的职业形象。

法院心得(篇8)

法院干警学习2018两会精神心得体会

2018年1月30日，十二届全国人大常委会第三十二次会议，表决通过了全国人大常委会关于召开十三届全国人大一次会议的决定。根据决定，十三届全国人大一次会议于2018年3月5日在北京召开。2018年1月，全国政协十二届常委会第二十四次会议审议通过了关于召开政协第十三届全国委员会第一次会议的决定，决定全国政协十三届一次会议于2018年3月3日在北京召开。来自全国各地各行业的代表委员们将共话改革发展，共商国家大事，凝聚成决胜全面建设小康社会的磅礴力量。作为一名地方基层法院的工作人员，一名积极准备入党的干警，在思想上我将认真学习两会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。这一段时间，我认真收听收看了本次"两会"的新闻专题报道，通过学习两会精神，了解国际国内形势，对于站对立场，明辨是非，有着举足轻重的指导作用。这就要求我们在日常的生活工作学习中自觉实践两会精神，自觉履行自己应尽的义务，积极发挥好法院干警在群众中的带头作用。为实现中国梦做出积极的贡献。我坚信，在党中央的领导下，我们一定能把握住重要的历史机遇，继承和发扬优良传统，解决思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，中国必定能赢得宝贵的发展时间，全面建设小康社会宏伟蓝图必将变为现实。为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，提高工作水平，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。从而在工作上有更大的精神动力，做到尽职尽责，恪尽职守，并使自己能够在即将来临的司法改革浪潮中更好的适应新工作的要求、甄别是非，自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而更好的树立起正确的人生观、价值观和世界观。其次，在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的基层法院工作岗位上做一个不平凡的干警，以全心全意为人民服务的理念切切实实地为同事，为部门，为单位做出自己应有的贡献。最后，作为一名基层法院干警，我深为自己所处的工作感到自豪，也深为自己所处的盛世感到自豪。通过对今年两会会议精神的学习，使我对国家现状有了深刻而又清醒的认识，这是机遇与挑战并存的时代。要让中国这艘巨轮沿着又好又快、科学发展的航道前进，我们一定还要大力学习党的理论来武装自己，并努力把它们付之于实践。

法院心得(篇9)

旁听法院庭审心得

作为一名普通公民，我有幸前往法院旁听一次庭审，这是我生命中的一次难忘经历。庭审过程中，我深刻体会到了法院的庄严和正义感，也对司法机构的运作有了更深入的了解和认识。

当天早上，我准时来到了当地法院的庭审现场。一走进庭审厅，我便感到一种肃静和庄严的氛围。法院的各条规定被大书特书在墙上，提醒着来往的人们要尊重法律和法官的权威。在仪容整齐的法官坐席旁边，有两个被告席，一个原告席，一个辩护人席，以及旁听席。这个小小的庭审厅见证着无数个正义与冷静的较量。

庭审开始之前，法官宣布了一系列庭审规则，使得庭审过程能够在有序的环境中进行。在庭审过程中，每个当事人都有机会陈述自己的观点和意见，同时也有机会进行辩驳和申辩。法官在发问时严肃而公正，通过询问当事人和证人来确保案件的真相和合理性。整个过程中，法官和辩护人都必须遵守规则，不得侵犯当事人的权益，这充分保障了庭审的公正性。

在我所旁听的庭审中，原告是一位年轻女性，她提出了离婚和财产分割的要求。原告的律师通过提供证据和事实，坚定地捍卫了原告的权益。而被告则派出一位经验丰富的辩护律师，试图在法庭上抵制这一要求。辩护律师提供了不同的证据和观点，同时也试图削弱原告的主张。在法官主持下，辩论和质询相继进行，各方都充分发表了自己的观点。

在庭审过程中，法官时常打断双方的辩论，通过提问和指导来厘清事实。她的口气沉着而冷静，让人感受到了她丰富的经验和深思熟虑。在她的主持下，庭审过程有条不紊地进行着。无论是证据的提交，还是执法规范的遵守，都得到了妥善处理。法官的专业性和公正性，给了我们在场旁听者极大的信心和安心。

在整个庭审过程中，我被两个词深深地打动：客观和公正。尽管原告和被告都充分发表了自己的想法，但法官始终保持中立，不偏袒任何一方。她只关心事实和证据，并通过法律的角度来审视问题。这种冷静、客观、公正的态度深深地震撼了我。我认识到，司法机构的运作离不开法官的公正判断，他们决定了法律的适用和对当事人的公平待遇。

通过这次庭审旁听，我不仅深刻感受到了法院的庄严和正义感，更对司法机构的运作有了更深入的了解和认识。法官的公正和客观是司法活动的基石，也是法治社会的保障。在未来的生活中，我将更加注重我的行为合规合法，遵守法律法规，并积极参与进来，共同维护社会的公正和正义。

庭审结束后，我不禁从法庭走出，怀着敬畏之心。这次旁听体验让我明白，法庭是一个完整而庄严的系统，也是人们维护自身权益和社会公平的重要场所。我希望每个人都能意识到法律的重要性，并珍视每次在法庭中的正当行动，来塑造一个公正和谐的社会。相信通过旁听庭审，每个人都可以深入感受到法律的力量和司法的崇高。

法院心得(篇10)

六十九年前，一名普通士兵张思达在陕北山区烧木炭。他英勇牺牲，以挽救战友。毛泽东发表了一篇演讲。演讲词的全文不过八百多字，朴实自然通俗的语言论述了一个伟大的思想，这个思想在建国前成了中国共产党人工作的基本准则，在建国后成为中国共产党立党的最高宗旨。

自从中国共产党成立以来，中国共产党人就真心实意地在实践着“全心全意为人民服务”的宗旨。而在当前，改革开放三十多年的背景下，我们共产党人，面对人民群众的新愿望，新期待，新要求，我认为迫切需要做到以下“五实”：第一，真实，践行宗旨要保持自我真实。

马克思说过：人是各种社会关系的总和。由此，我们可以看出，很多时候我们不能成为自己的主人。

我们的言行会受到各方面的制约，包括外部的压力和欲望。人之初是性本善还是性本恶，我们无从决断，也无需决断，我们有利己之心很正常，这是人类得以进化的理由，但我们不能有损人之心，因为尊重别人的利己之心是社会文明进步的表征，唯有如此，我们才能做真实的自己。做真实的自己，让自己的思想成为自己生存过的证明，我思故我在。

我的头脑是造化所赐，让我能够对周边的人事物有自己的看法，真实的表达自己，是对自己的尊重，也是对生命的敬畏。你不必为了小利而隐瞒自己的真实想法；不要只想着别人的感受而忽视自己的幸福。做真实的自己，才能不盲从，不魅惑，才能在为人民服务的过程中保持“全心”进而“全意”。

第二，求实，践行宗旨要做到敬业乐业。张思德精神的可贵之处就在于，从不考虑自己工作岗位的高低贵贱，从不计较自己工资收入的多少，从不因为工作问题向组织讨价还价，而总是把自己的工作与崇高的革命事业联系起来，与全心全意为人民服务的根本宗旨联系起来。他听从领导，服从分配，干一行，爱一行，专一行，以自己的行动践行着为人民服务的宗旨。

作为一名党员，我们从事的每个岗位都是党的事业不可或缺的一部分，我们只要认真做了，对国家的发展有利，就是在为党和国家的事业增砖添瓦，就是在践行为人民服务的宗旨。第三，踏实，践行宗旨要坚持从小事做起。古人说：

“天下大事，比作于细”。大与小是相互联系、相互依存、相对辩证的，最大的东西都是由边和细构成的。不愿意从工作的每一个细节做起，不愿意抓住每一件小事，最终做不到大事。

正所谓一屋不扫，何以扫天下？我们应该像张思德同志说的那样，虽然我不能到前线去，但我把脚当作前线。张思德、雷锋、焦裕禄都是从小事做起、践行信条的好例子。

第四，务实，践行宗旨就是要讲究实际。为人民服务的范围很广，内容不同，无处不在。全心全意为人民服务，就是要在“全心全意”的思想基础上，拿出“服务”的具体行动。

毛泽东同志强调，在革命根据地，不仅土地问题、劳动问题要关心、要解决，柴米油盐问题、房子问题、穿衣问题、婚姻问题、饮水问题、修桥补路问题，都要真心实意地帮助解决，“一点也不能疏忽，一点也不能看轻。”解群众之所难，急群众之所急。我们要树立“小事就是大事”的观念，把每一件小事都当作提升能力水平和为人民服务的绝好机会；要树立“精品”意识，按照要干就干好，要干就干成，要干就干出精品的要求，认真对待每一件小事。

第五，做实，践行宗旨要实实在在。做人要实在，才能结善缘，交好友；干事同样要实实在在，不偷懒、不耍滑、不作秀，这样才能得到群众和组织的认可。少数干部做事会“秀”。

“秀”给下来检查的领导看，“秀”给年终考核的组织看，“秀”给前来评议的群众看。在经济社会发展中，想要出政绩，从来就没有捷径可走，如果有也是坚持科学发展，按照客观规律办事，坚持以人为本。要下功夫研究如何实现本地的科学发展，研究如何下基层、接地气，多倾听群众呼声，研究如何扎扎实实做好手头工作。

干部做事要实实在在，扎扎实实，杜绝一切唯上，避免“面子工程”、政绩工程，树立执政为民理念，从百姓的利益出发，心系群众冷暖，这样的**自然得到群众的拥护。我想，坚持了全心全意，密切联系群众，为人民服务，群众的愿望实现了，我们的生活质量才会提高，幸福指数才会上升，中国梦才会实现，我们党的目标也才会实现。

法院心得(篇11)

对全市政法队伍开展政治轮训，是市委政法委贯彻上级决策部署、坚定不移全面从严治党从严治警的生动实践，对全市政法干警坚定理想信念，打造过硬队伍，具有非常重要的意义。

第十五期培训班的培训内容十分丰富，不仅有革命旧址现场教学，还有“重走长征出发路”体验教学、红舞台教学，以及诵读红色家书、观看红色故事汇和听取专题辅导报告、座谈交流等等，培训的主题鲜明，形式也非常新颖，培训时间安排紧凑，全程凸显政治性的浓厚氛围。这次政治轮训让我的心灵深受触动，思想深受洗礼，厘清了一些模糊认识，让我更加坚定了理想信念，筑牢了政治纪律和政治规矩意识，极大地提升了对习近平新时代中国特色社会主义政法思想的全面理解和深刻把握。结合本人工作实际，具体有以下几点认识和体会：

一、坚定理想信念，旗帜鲜明讲政治，是做好政法工作的根本前提

政法机关作为党和人民手中掌握的“刀把子”，政治性是政法工作最本质的属性。为此，政法干警就理所当然要有更崇高的政治信念和政治自觉。“八子参军”的主人公杨显荣，在6个儿子阵亡参加红军的情况下，毅然决然将剩下的2个儿子继续送去当红军，最后也壮烈牺牲，而没有半点后悔，这是一种多么崇高的革命境界!作为一名新时代的政法干警，我们更要坚定理想信念，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，牢记党的宗旨，坚守入党誓词，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠诚实践者。要旗帜鲜明讲政治，坚决维护习近平总书记核心地位，坚决维护党中央“定于一尊、一锤定音”的权威和集中统一领导，在严守政治纪律和政治规矩、尊崇宪法法律等方面作好表率。要在服务大局中敢于担当，找准工作的切入点和结合点，在扫黑除恶专项斗争、脱贫攻坚巩固提升、服务乡村振兴战略、打造法治化营商环境等方面积极作为，以公正高效的司法举措服务保障经济社会高质量跨越式发展。

二、坚持民本思想，增强群众获得感幸福感，不断提高群众满意度，是做好政法工作的初心使命

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。法院工作与人民群众息息相关，必须毫不动摇地坚持以人民为中心的发展思想，从群众最恨、最怨、最烦的事情抓起，努力把最广大人民群众的根本利益实现好维护好发展好。要从每一个具体案件着手，以每一个司法个案的公平正义积累起人民群众对司法的信任。要从接待群众等小事细节入手，见微知著，增强司法的人文关怀。要从自己做起，坚持以上率下，率先垂范，带头化解信访难题，动真碰硬解决突出问题，及时回应群众期待。要从马锡五审判方式、枫桥经验中汲取营养，不断丰富和发展“联村共治、法润乡风”的寻乌经验，推进基层司法深度参与乡村治理。要下大力气解决群众反映较为强烈的执行难问题，不断提升案件质量和化解矛盾、兑现当事人权益的效率，大力增强群众的司法获得感和对政法工作的满意度。

三、坚持法治思维和法治方式，提升政法工作法治化水平，是做好政法工作的基本方式

执法办案中万分之一的失误和不公，对当事人而言都是百分之百的伤害。人民法院作为推动法治建设的专门力量，更加要注重运用法治思维和法治方式来开展工作、解决问题。一是要依法履职用权，权依法使，自觉将权力关进制度的笼子，想问题、做决策、办事情都要符合原则、程序、规矩、法律，不越红线，不逾规矩，决不允许有超越宪法法律的特权。二是要秉公廉洁用权。要保持法治定力，坚持一把尺子量到底，不因内外而有别，不因亲疏而厚薄，不因贫富而远近，坚持以事实为依据、以法律为准绳，确保权为民用、利为民谋。三是要坚持法理情有机融合。在执法司法过程中，既要严格遵循法律，不徇私枉法、徇情枉法，又要充分兼顾普遍公理和人之常情，充分顾及人民群众朴素的正义感，实现法律效果、政治效果和社会效果相统一。

四、加强队伍建设，锻造忠诚干净担当干部队伍，是做好政法工作的根本保证

队伍建设是永恒主题。开展政治轮训的初衷是要锻造一支信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬的干部队伍。作为党绝对领导下的国家审判机关，首先要坚持把党的政治建设摆在首位，推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，大力弘扬苏区精神，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。其次，要坚持把司法能力建设作为重要任务，坚持案怎么办兵就怎么练，以能力为引导、需求为导向，不断增强法院干警执法办案本领、群众工作本领、改革创新本领、舆情应对本领、敢于担当本领。再次，要坚持把从严治党从严治院贯穿法院队伍建设始终。以政治督察和纪律作风督查巡查为契机，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，巩固拓展落实中央八项规定精神成果，大力整治“怕、慢、假、庸、散”突出问题，坚持无禁区、全覆盖、零容忍惩治司法腐败，努力营造风清气正的政治生态。

总之，本人将认真总结深化此次政治轮训的成果，实实在在应用到今后的工作当中去，以更高的标准、更严的要求带好队伍，争创一流的政法工作业绩。

法院心得(篇12)

井冈山被誉为世界第一山，中国革命的摇篮。市中级法院安排这样一个弥足珍贵的学习机会，使我来到这片革命先烈们曾经战斗过的红土地，重温革命历史，缅怀革命先烈，接受革命传统教育。

在7天的学习中，我怀着无比崇敬和缅怀之情，认真聆听、用心记录有关井冈山斗争及井冈山精神的专题教学;循着革命先烈的足迹，接受体验式教育;与红军后代座谈互动、感受老一辈老无产阶级革命家的博大胸怀和感人事迹;参观黄洋界哨口、主席故居、瞻仰革命历史纪念碑等，在心灵一次又一次接受洗礼、情感一次又一次受到震憾中，思想境界得到了提升。多少年，风雨洗尽了这片泥土上的斑斑血迹，给我们后人留下一段难以忘怀的历史，但无数革命先烈用生命和鲜血铸就的坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利的井冈山精神却是伟大而永恒的，不但不会被岁月的风尘所遮蔽，而且会代代相传，源远流长。

想着当年这些革命先烈在艰苦卓绝的岁月中，矢志不渝、坚守信念，在经历了惨烈悲壮的战争，仍然孜孜不倦地探寻中国解放之路，我不由自主地敬仰起那种坚定地信念，在艰苦斗争的纷乱年代里必胜的信念。虽然我们不再需要用我们的身体换取和平，但我们也需要充满希望和信念。只有我们内心充实，永远坚定自己的希望和信念，一切烦恼和困难才不会难倒我们。

工作中，应保持蓬勃向上的朝气、攻坚克难的勇气、昂扬奋进的锐气，充满工作的热情与激情，精心谋事，潜心干事。以激情打破暮气，以激情去工作，工作也必将回报以更为快乐、更为充实、也更有意义的人生。

1927年，在革命危难时刻，毛泽东分析了敌强我弱的形势，决定改向敌人统治力量薄弱的山区进军，创建了井冈山革命根据地，点燃了中国革命的星星之火，从实践上为中国革命找到了一条新的道路。他还及时总结了井冈山斗争的经验，相继写了《中国的红色政权为什么能够存在?》《井冈山的斗争》和《星星之火，可以燎原》等三篇文章，从理论上说明了中国革命采取建立农村革命根据地，以农村包围城市，最后夺取城市这样一条道路，是由中国的特殊国情决定的。

体会革命先烈走不唯书、不唯上、只唯实、探寻真理的艰辛，想起这样两句话：胸无全局不足谋一域，一次深思熟虑，胜过百次草率行动。做工作要敢干、苦干，还要巧干。

巧干，就是讲科学、重规律，想大事、谋全局，努力做到**远瞩。同一项工作，有多种思路和方法，但能取得最佳效果的往往是那些把上级的方针政策与自身的具体实际紧密结合起来的思路和办法。要做到这一点，既要加强理论研究，又要解放思想，着眼大局，提高战略思维能力。

把具体问题提到原则的高度加以思考，把局部问题放在整体中加以思考，把当前问题放在过程中加以思考。思考越深入，目标越明确，做事越到位，越能事半功倍。

在井冈山革命斗争时期，党和红军之所以能在敌我力量悬殊的恶劣条件下坚持下来，不断壮大，一个重要原因就是党始终与人民同甘共苦，建立了水**融的党群关系、军民关系。党的政确政策、模范行动和钢铁纪律，体现了为人民服务的宗旨。井冈山斗争的实践证明，只有依靠群众，我们党的事业才能取得胜利;只有把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，才能得到群众衷心拥护和支持。

法院心得(篇13)

“两个确立”反映了全党全军全国各族人民共同心愿，对新时代党和国家事业发展、对推进中华民族伟大复兴历史进程具有决定性意义。

作为党领导下的政法战线工作者、新征程路上的青年奋斗者，我们要从自身工作着手，坚持“党的绝对领导”，做到“司法为民”。“党的领导是一切最根本的保证”不断被历史和实践反复证明。在如今世界百年未有之大变局下，我们要毫不动摇地坚持和加强党的全面领导，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，要不折不扣讲政治，贯彻执行党的一切方针与政策；另外我们还是国家司法体系中离人民群众最近的一环，我们也必须牢牢树立群众观点，拉近与群众之间的联系，培养与群众之间的亲密感情，确保人民群众在党的指引和带领下，团结一致、凝心聚力，谋发展，共进步，在工作中亦要坚定“人民公仆”的服务意识，在工作中，端正位置、耐心释法明理，努力让人民群众在每一个案件中都能感受到公平和正义，真正地做到“司法为民”内化于心、外化于形。

扩展阅读

个人书写心得篇1

在小学英语中,写有两个方面的含义：一是包括有良好的书写习惯,能在四线格上正确、熟练、清楚地书写,并做到大小写、笔顺、词距、标点等正确、规范；能听写与课本有关的结构简单、没有生词的材料,并且书写规范、拼写正确.二是写作,即笔头表达,包括能用所学词汇、语法和句型简单造句、回答问题、改写课文、看图写话；根据所学内容写短文，语言流利，层次清晰，内容完整

在我们所学pep教材中,由于印刷体的大写字母i和小写字母l书写是一样的,现有学生书写单词时字母的印刷体和手写体搞混,把i写成了l ,把l写成j.书写时没有遵循规则,弄不清字母书写的笔顺,几笔完成以及字母在四线三格中占的位置,甚至出现本该写在上中两格的位置却写到了中下两格.写句子时首字母忘了大写、句末的标点忘写或者把句号写成“.

”的情况时有发生,单词间距不均匀,不是太密就是太宽.这些问题教师平时经常在强调,但学生还是出现错误,这令许多老师感到头疼.

结合自己的实际教学，如何有效地提高小学生的英语写作能力

一。教师的良好示范是写作教学的关键

小学生模仿能力强,教师在书写教学时一定要做好示范.教师要设计合理美观的板书,规范书写,忌写潦草字,做到工整,正确,使学生得到更好的认读效果,并运用一定的技巧把学生原本集中在“听”或“说”上的注意力转移到“写”上来.低年级教学中教师就要在黑板上打四线格给学生示范书写,另外还可以根据授课内容自编一些带有韵律的指令,如“a,b,c,look,look,look,look at me !

” “one,two,three,four,ready and look at the board.”.

2。语音教学是写作教学的两翼

英语书写不单单是单纯的仿写,更重要的是培养学生自主拼写单词的能力.语音教学与拼写能力有着密切的关系.因此,教师应有意识地渗透单词读音规则的教学,以促进学生单词认读和拼读能力的发展.

三。习惯训练是写作教学的保证

“播种一种习惯,收获一种性格；播种一种性格,收获一种命运.”英语书写并不是一朝一夕的事,需要教师长期培养,需要学生长期积累.

教师应运用激励机制,激发学生写的积极性.实践中我们开展了星级书写评比活动,学生的抄写本,作业本达到一定的标准就可以得星,并定期评出五星级书写嘉宾.开展英语书法竞赛,定期在宣传栏展出优秀作品.

个人书写心得篇2

第一节计划

一、计划的写法：

（一）、标题：（1）完整式标题：发文机关 +期限+内容+文种

（2）两项式：内容+文种

(3)三项式：发文件机关+内容+文种

（二）、正文：前言、主体、结语

（1）、前言：要概括的介绍基本情况，说明介绍本计划的基本依据。是全文的基础，解决为什么做的问题，交待清楚有关基本情况，可以使人们了解执行计划的必要性，以增强计划执行中的自觉性，最后常用“具体安排如下”“特制定如下计划”的过渡语转入主题。

（2）、主体：是计划的核心部分，解决做什么、怎么做、何时完成等问题，计划主体包括三要素：

1、目标和任务

2、措施和方法

3、步骤和安排

(3)、结语、1、主要是针对计划的目标，任务提出执行希望或保证计划完成的说明

2、自然结尾

3、对计划重要性进行强调或号召

（4）、落款：在正文右下方写明计划制定单位的全称（或个人姓名）在发文机关右下角写成文日期（用小写汉字）有些计划要加盖公章

第二节总结

一、写法：

（一）、标题：

1、公文式标题：（1）完全式：单位名称+期限+内容+文种

（2）三项式：期限+内容+文种

（3）内容+文种

2、新闻式标题：（1）单标题

（2）双标题：正副正标题揭示中心。副标题，点明总结的单位、期限、性质（从第三个字开始 ————占2字符）

（二）正文

1、前言：简要的交待工作的时间背景说明工作是在什么基础上进行的，取得的成绩或产生的效果灯，使读者对工作情况有个大概了解。

2、主体;

个人书写心得篇3

《秘书实用文书写作》学习体会

根据的专业要求，同时也为了提高同学们的实践操作能力，这学期，学校为我们专业的学生开设了《秘书实用文书写作》的课程，由我们系教研室主任郑云翔老师授教。上学期，担任我们《基础写作》、《文学欣赏》两门课程的郑云翔老师在我们心中已经留下深刻且不可磨灭的印象与好感，这学期的《秘书实用文书写作》继续由郑云翔老师上课，使大家倍感亲切。也许是因为早已熟悉郑老师，所以上课的时候，大家都不拘谨，因此学习《秘书实用文书写作》这门课程进行得相当顺利。郑云翔老师认真受教的工作态度，丰富的工作经验以及幽默的讲授风格又一次淋漓尽致地将课程知识教授给我们，使我们加深对这个专业的理论知识的了解，同时也提高了我们的实践操作能力。

在没学习这门课程之前，文书写作对我来说是没有什么概念的，通过学习，我才知道，文书写作在社会生活中发挥着重要的作用，其读、写能力不仅是秘书人员需要掌握的技能，同时也是每个现代人应该必须掌握的基本技能之一。通过一学期的学期，使我对文书写作有了很深的认识与了解，同时了也掌握了文书写作的技能。

下面我将对本学期《秘书实用文书写作》的课程进行总结。

一、认识文书写作及其意义。

文书写作是写一些行政文书、报告、请示、事务文书等，向国家机关、企事业单位、社会团体以及人民群众办理公私事务、传播信息、表述意愿所使用的实用性，它具有实用性、简明性、时效性、程序性。

文书写作课为提高学生的综合素质、增强就业竞争力发挥着越来越重要的作用。文书写作是一门人文类综合课程，能有效优化各专业学生的知识结构，提高其综合素养，在培养逻辑思维与分析判断能力、语言表达能力、管理协调能力等方面发挥着积极作用。

1、培养逻辑思维能力和对事务的分析判断能力

文书写作面向的事务均为现实社会中的实际情况。写作的过程既是发挥逻辑思维作用分析对象的过程，也是对事务进行判断的过程；写作的成果标志着对事务认识的深刻程度，是固化思维的成果。

2、提高语言表达能力

文书写作是依靠语言文字传递信息、表达思想的过程、语言文字是其主要的媒介，因此文书写作可以锻炼并提高主体对语言和文字的掌握能力。

3、有助于锻炼管理协调能力

文书写作是为解决现实工作或生活中的各类事务服务，每一事务又可能涉及多个方面，因此在写作过程中就需要认真研究解决不同事务之间、事务不同方面之间的复杂关系，从而使管理和协调能力得到锻炼。

4、有助于拓展职业发展空间

对于从事各类工作的人员而言，较高的文书写作能力可以帮助其提高业务水平、深化对本职工作的认识、及时总结经验教训或发现问题及隐患，帮助其圆满完成各项工作任务，从而为其职业发展奠定坚实的基础，甚至会促进职业地位的提高。

5、有助于满足日常生活需要

现代社会对各类文书写作的使用越来越频繁，例如大学毕业生就业就需要和用人单位签订就业协议与劳动合同、贷款买房需要和开发商签订购房合同等，诸如此类不一而足。如果人们比较好地掌握了相关的文书写作的知识，无疑会为生活带来诸多便利。

二、《秘书实用文书写作》课程的教学法其一“模拟教学”的做法与效果。

上学期，xx老师采用“让我们动起来的”教学方法，经常在课堂上让我们实操实练，以小组为单位的合作方式进行实践演练教学，有趣的教学操作使同学们在有效地学习理论知识的同时又增强了自身的实践演练能力，不仅如此，同学们还在轻松的教学课堂中感受到很多快乐。可以说上学期郑老师的授课过程是非常完美的。

这学期，郑老师改变了他幽默有趣的教学方法，根据《秘书实用文书写作》的课程中各章节的特点，从而分别采用了传统的灌输性教学、学生自讲自学教学、行动导向教学等多种教学方法来教授我们知识，又从实际案例分析来加强我们的见解，再从实际写作中来锻炼我们的能力，郑老师可谓是用苦良心呀！

开学伊始，老师便把全班同学分成六个小组，好让我们在在实践演练中合作完成任务。这种分组的合作方式不仅有效地让同学们在最短的时间内完成写作，而且还潜移默化地培养了同学们的合作精神，锻炼了同学们的协助能力，当然，同学们也在这种合作中实现了自己的存在价值，有效地发挥自己的作用，在给别人意见的同时也吸取别人的意见，最终接近完美地完成老师布置的作业。

其中，课题三日常事务文书的教学郑老师采用了“模拟教学”法，将计划的写作、总结的写作、调查报告的写作、启事的写作、介绍信的写作以及证明信的写作分别交给各小组去制作课题演示文稿，然后在每次上课时让每小组的一两位给同学们讲课，讲课完毕后又让不懂的同学提问，让讲课的同学回答，如果讲课的同学也无法回答的话老师再自己帮我们讲解。

这种“模拟教学”法让同学们在上课前就给自己任务去预习课本知识，然后分工合作，有人打字文稿，有人制作文稿，有人操作，有人讲课，有人回答问题有人提出问题，这种多方面的教学方法给平时不自觉学习的同学制造了压力，致使大家不得不提前学习预习，同时讲课的过程也提高了同学们的口头表达能力，舞台展现能力以及巧妙回答问题的能力。

大家都知道，现代企业对人员的职业要求是多方面的，其中不仅有口头表达能力、组织能力、知识能力等，同时也需要协调能力和管理能力，在这两个能力中也渗透着良好的沟通能力与交际能力。在教学实践过程中，同学们通过组成小组学习，大家为一个共同目标而努力，互帮互助，协调合作，在组长的管理下既分工又要合作，提高了同学们的合作能力与协调能力，不仅使同学们团结合作学习，而且也促进同学们之间的感情。我认为在这种教学方法中学习，可以让大家明白，不管是在现在的学习还是在以后的工作中，一个人只是个体，能力是有限的，始终要和他人合作才能做出成绩，而且我们每一个人都会和不同的人合作，所以我们都应该始终保持良好的团队合作精神，通过沟通交流，真诚合作，互帮互助，尽自己最大的能力去做好每一件事，才能出色地完成任务。

同学们通过扮演老师的角色，体验自身教学的内涵活动和心理，从而加强了秘书职业的语言表达能力，对同学们来说意义非常重大，可以达到培养自己的社会能力和交际能力的目的。郑老师采用了“模拟教学”的角色扮演法，大大提高了同学们的应变能力。同学们承担着不同的角色，面对着不同的对象，必须在对方提出问题后迅速回答，这种方式让大家在互相合作中解决实际学习中的问题，减少了时间的浪费，也提高了同学们的表达能力，同学们共同参与，共同讨论，在互相合作的过程中，使实际问题最终获得解决。参与过得同学都能在这种方法中体验到成就感。在解决问题的过程，既是同学们学习的过程，也是同学们获得经验的过程，也有利于大家独立工作能力的形成。由于采用了“模拟教学法”，大大地提高了同学们独立的工作能力，通过训练，培养学生的责任感，提高学生的答辩能力。

三、“模拟教学法”提高了专业学生对问题的洞察力，考验了学生的责任心和使命感。

在日常生活中，我们每一个人所扮演的角色和承担的责任都是不同的，甚至可以说是大相径庭的。当然，在学习工作中也一样。“模拟教学法”让每个同学以自己的角色进行学习交流，大家各展风采，各施其能。在整个学习过程中，每一个个体都在贡献自己的智慧与能力。在团结互助中，需要所有学生在实际中解决的问题，学生共同参与，共同讨论，小组通过集体讨论，集思广益，对每一个问题都提出了自己的意见与想法，通过同学们之间的相互激励与交流，从而获得最大量的构想，再经过改进和组合，达到解决问题的目的。同学们一方面从之间的交流、讨论中提高对问题的洞察力，同时也及时从教师及同学那里获得反馈与信息，使实际问题最终获得解决。这种教学法缩短了教学与实践之间的差距，考验了学生的责任心和使命感。这对于我们每一个人来说，意义非常。

四、美中不足。

1、学生对于“模拟教学”这种行动导向教学法的接受能力稍微有点慢，由于之前都是应试教育法，老师讲学生听，习惯了这么多年的应试教育法，让同学们一下子就适应却是是需要时间的，由于初次接受这种教学方法，同学们感到有点不安，毕竟自己不是老师，也没讲过课，各种不踏实的心理导致在模拟教学的课堂中出现了冷场。

2、由于惰性的形成，导致在开始分工中出现推脱的现象，依赖性过强的同学总把任务想得过于简单：自己没做总有别人，反正是小组形式。这就反映了有时小组的分工不明确，集体感不强烈。

3、因为缺少实践经验，所以很多问题没有事先考虑好，在制作教学演示文稿的时候，经常都只是在应付，而不是真的用心在边制作边学习，在讲课的过程中较多时候也只是自己在说书，而不是在教书，甚至有时自己在讲什么都不知道，没能达到预想的效果，相反有些枯燥。

4、“模拟教学”法只是轮流让同学上讲台讲课，所以在没有轮到自己组的时候，一些同学是没有去看书学习，而且在其他同学讲课的过程中是没有认真听讲，导致虚度时光，当然，这只是个别而不是全体。

但总的来说，“模拟教学法”还是大大地提高了同学们独立的工作能力，通过训练，培养学生的责任感，提高学生的答辩能力。对于以后进入社会有很大的影响与帮助。

学习是需要方法的，经验是需要积累的，实践是需要演练的，技能是需要培养的。提高文书写作能力是一个长期的实践过程，需要学习者在日程工作中和生活中有意识地进行培养与训练。当今社会发展的速度很快，各种信息量就很大，为了提高处理日常业务工作的质量和效率，就要提高和重视工作人员的应用文撰写能力，是否能心应手快地撰写应用文，成为了衡量工作能力高低的重要标准之一。通过一学期的学习各种文书写作，使我知道了实用用文书写作的作用，郑老师各种教学方法都能把我们带进了貌似真正的社会课堂，让同学们学以致用，通过实践来提高自己的写作能力，《秘书实用文书写作》这门课程提高了同学们的综合素质、语言表达能力、团队合作精神、协助能力；培养逻辑思维能力和对事务的分析判断能力、锻炼管理协调能力；同时又增强了自身的实践演练能力，为以后进入社会工作打下扎实的基础。

个人书写心得篇4

今年是我第二次拜读金一南将军的《苦难辉煌》，缘于“两学一做”活动，学党章党规和系列讲话容易，做合格党员就难了，所以，我不止一次叩问自己是不是合格党员，也叩问其它少数党员是不是合格党员，否则，我们在执行党委（支部）决策时，总有不坚决现象出现；我们完成工作任务能力水平和责任心有待群众考验；我们面临转业复员、军队改革、立功受奖为什么总喜欢打个人“小算盘”；我们在“现象”上总有令人不理的事情……我所说的确实在个别官兵身上不同程度存在，包括我自己也存在这样或那样的不良倾向现象，所以，我决心再次拜读金一南将军的《苦难辉煌》一书，使我的心灵得到进一步净化，使我对共产主义信仰得到进一步坚定；因为，中国共产党是从苦难中走出来的――由小到大、由弱到强、由失败到胜利、再由胜利走向胜利；多少次从势单力薄中拼杀出来；多少次从孤军奋战中突围出来；多少次从生死存亡中较量出来的；多少次从理想信念中坚定起来……这种苦这种难是古今中外的军人们无法想象的，也无法体验的；所以中国人民才拥有伟大的正确的光荣的中国共产党；所以中国人民才会世世代代传诵“没有共产党就没有新中国”；所以我们每名党员同志必须珍惜今天来之不易的宝贵的精神财富啊！只有这样我们才能够牢记“全心全意为人民服务”的宗旨，才能够成为一名真正的人民“公仆”。总之，我读《苦难辉煌》的体会主要有如下：

《苦难辉煌》描述的那个时代，战争与革命风起云涌，梦想与道路错综交织，既是一个乱世出英雄的时代，也是一个理想最容易破灭的时代。中国共产党人信仰的光芒，不仅在取得一个又一个胜利辉煌的时候迸发出来，而且更在共产党人境遇最苦难、前途最艰险的时候迸发出来。作者金一南自评《苦难辉煌》：“我只是想让人们重新走进那段历史，真切目睹中国共产党人历经地狱之火、带领中华民族探测到的前所未有的历史深度和时代宽度，更深地感受中华民族百年复兴历史命运的根脉和起点，进而追寻信仰的力量。”志存高远、脚踏实地，坚定理想信念，在大是大非问题上不迷失方向，在风险考验面前不发生动摇，是共产党人应有的政治品格和精神境界。坚定信念、艰苦奋斗是党从苦难走向辉煌的精神支柱。

“物质不灭，宇宙不灭。唯一能与苍穹比阔的是精神。任何民族都需要自己的英雄。真正的英雄都具有那种审核的悲剧意义：播种，但不参加收获。这就是民族脊梁。”

《苦难辉煌》中这些我们的民族脊梁们正是用牺牲书写了担当。毛泽东同志带领先辈担当起救国救民的责任，把人民从苦难中拯救出来，建立了新中国，这是担当！正如书中所写：毛泽东却并非穿上笔挺的哔叽军装、面对台下肃立的.队列和如林的刺刀，才会自信得口若悬河。他的果敢和自信来自他对中国大地的深刻了解。就在他只是一名踯躅于桔子洲头的穷学生时，他也敢宣称：“天下者我们的天下，国家者我们的国家，社会者我们的社会。我们不说，谁说？我们不干，谁干？”――可以说，担当精神就是革命先烈历经苦难，获得成功的最大利器。

没有担当就没有“南湖红船”的光辉历史；没有担当就没有“遵义会议”；没有担当就没有“二万五千里长征”……担当是海纳百川的胸怀，体现着“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的修养境界，既代表着“知其难而为之”的执著信念，也体现着“明知山有虎，偏向虎山行”的无畏勇气。

“十月革命一声炮响，给我们送来了马列主义，送来了组织指导，甚至送来了部分经费，但没有送来武装割据，没有送来农村包围城市，没有送来枪杆子里面出政权。”那么，“武装割据”从哪里来？“农村包围城市”从哪里来？“枪杆子里面出政权”从哪里来？实事求是！毛泽东在中央党校门前的题词回答了一切。书中这样评价毛泽东：“毛泽东不是先知先觉，却以最大的历史自觉来到转折点。没有句句是真理，只有步步实事求是。”他曾以为健体可以救国，学医可以救国，参军可以救国……经历过一次次失望一次次失败以后，他发现，只有共产党才可以救国！这何尝不是孙文、陈独秀、李大钊等等这些中国革命的先驱者所想所做？这何尝不是中国共产党人从实事求是的理论勇气和创新实践中得来的？这难道不是中国共产党从无到有，从弱到强的思想根基？这难道不是中国共产党带领中国人民从苦难走向辉煌的根本动力和原因？

个人书写心得篇5

《如何培养学生良好的书写习惯》教研感悟

郑州市二七区大学路第四大学卢桂珍

对于低年级的孩子来讲，养成良好的书写习惯是必须的。培养和提升孩子的书写能力，有利于培养孩子养成办事细心行为习惯，有利于培养孩子提高审美观念，陶冶品格情操。我们经常教育孩子一笔一划写字,一撇一捺做人。不仅如此，孩子从小坚持认真练字、记字，对成就他们未来的学业也至关重要。孩子一旦养成了认真写字的好习惯，做其它作业也会细心认真,少出错误。可从以下三个方面来培养学生良好的书写习惯。

教师以身作则，做好表率作用。要想学生有良好的书写习惯，老师的行为举止对学生的影响是不容忽视的。老师的一言一行都影响着孩子的成长，要是老师能坚持美观、整洁的板书展示给学生，长此以往，学生也会效仿。久而久之，老师的行为潜移默化地就变成了学生自己的行为。

强化对孩子练字重要性的教育。家长以及教师要明确告诉孩子:良好的书写习惯，是小学生必备的一种基本规范行为，它有利于培养自身勤奋刻苦的学习精神，增强注意力、审美力和未来升学深造的竞争能力。

掌握良好的书写方法，有良好的坐姿以及握笔姿势。

小学低年级阶段正是培养良好书写习惯的最佳时期。教师以身作则，让学生掌握良好的书写方法，良好的坐姿以及正确的握笔姿势是培养良好书写习惯的重要举措。

个人书写心得篇6

“中国共产党正式成立!”自《南京条约》的签订，中国，这片本该繁盛的疆土被扼住了命运的喉咙，笼罩上了一层好似散不尽的雾。站在雾里，被欺负也无任何还手之力。1921年7月，嘉兴南湖，共产党成立。像灯塔一般，拨开了朦胧而缭绕的雾，照亮了黑暗而漫长的夜，点明了幽深而神秘的海，于迷茫之中，给人以方向。

“没有共产党就没有新中国!”中国共产党提供坚强的领导核心，团结带领全国各族人民顽强抵抗，赢得抗日战争、解放战争的胜利，于1949年10月1日成立“中华人民共和国”，中国真正成为了独立自主的国家，中国人民站起来了!

“改革是中国发展生产力的必由之路!”又是一个转折点，1978年，“改革开放”的提出，已经预示了中华民族将以崭新的姿态重新屹立于世界民族之林，中国迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。

“忆往昔风雨兼程岁月如歌，看今朝百年华诞风华正茂!”_年，中国共产党将迎来_岁华诞。中国桥、中国车、中国路、中国港;墨子“传信”、北斗组网、超算“发威”、“天眼”探空，5G技术重大突破……新变化新成就值得浓墨重彩地宣扬。站在历史长河，回顾百年间，一路走来，成绩斐然，令人瞩目。中国共产党是领导中国驶向胜利的掌舵者，是领导中国走向光明的点灯人!

启航新征程，吾辈当自强。《周易》有言“天行健，君子以自强不息。”吾辈青年，当戒骄戒躁，脚踏实地，务真求实，奋力拼搏，掌握科学科学文化知识，弘扬榜样力量，让党旗更飘扬，让国旗更鲜亮!不忘初心，砥砺前行，愿得韶华刹那，开得满树芳华。

共贺党之百岁华诞，愿祖国欣欣向荣，繁荣昌盛。试看将来的环球，必是赤旗的世界!

个人书写心得篇7

新修订的《中小学教师职业道德规范》历经多年的研究论证和征求意见，终于以今年形成了最后修订方案，和我们广大一线的老师们见面了。在校本培训中，我们学习了新修订的《中小学教师职业道德规范》，感触颇深。

认真比较两次修订后的条款，我们不难发现既有形式上的八条变为六条，更有内容上的与时俱进，如依法执教修订为爱国守法；热爱学生修订为关爱学生等。除此之外，一些新增加的内容或表述相当醒目，包括不以分数作为评价学生的唯一标准、自觉抵制有偿家教，不利用职务之便牟取私利、知荣明耻等。

认真阅读，回味无穷。四处醒目的人字词语：甘为人梯教书育人为人师表塑造人格，引起了我深深的思考。

一、甘为人梯，爱奉献

新师德第二条：忠诚人民教育事业，志存高远，对工作高度负责，勤勤恳恳，兢兢业业，甘为人梯，乐于奉献。

鲁迅先生的诗句我以我血荐轩辕、俯首甘为孺子牛，被后人称之为师的楷模。今天，新师德规范以甘为人梯，乐于奉献八个字写出了为师者的师德底线。回顾历史，古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像春蚕吐尽青丝，像蜡烛化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。

奉献，使爱岗敬业，努力工作，不求名不求利，讲究贡献，不求索取。奉献，是为人民服务和集体主义精神的最好体现。奉献，表现于对教育事业的热爱。奉献，表现于对学生的热爱。奉献，还表现于对名利的淡泊。作为教师，我们享有最大的名，那就是光荣的人民教师，与目前社会上某些人相比，教师职业也许是清贫的，但却拥有其它行业无法比拟的富足与快乐。一个一个的人，正是在我们勤备工作下，离开学校，走向了社会，走向了成功。的确，我们因为奉献而富有。

二、教书育人，爱学习

新师德第四条：教书育人。实施素质教育，遵循教育规律，勇于探索创新，不断提高教育教学水平。

为此，我们应在工作实践中不断学习和丰富自己，不断改善自己的知识结构，掌握获取信息的先进手段，从传统的经验型向学者型、研究型角色转化。在实施新课程的同时，不再充当教材大纲的忠实的执行者的角色，要不断反思自己的教学工作，深刻理解新课程的教育价值，要把教材看做面粉而不是现成的面包，并根据自己的实际，特别是学生的实际，创造性地开展工作。只有我们不断学习，用新知充实自己，才能在教育改革中找到自己的一席之地，才能真正做到教书育人，才能成为一名真正的师者。

三、为人师表，爱事业

新师德第四条：为人师表。知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌。谦虚谨慎，团结协作。平等对待学生家长，认真听取意见和建议，不以粗鲁言行对待家长。廉洁奉公，自觉抵制有偿家教，不利用职责之便谋取私利。

为人师表这是教育事业对教育工作者的要求。鲁迅说过从喷泉里出来的都是水，从血管里出来的都是血。自己不具有的东西，当然也就无法给予别人。教育学生，不是演戏，假象逃不过学生的眼睛，只有真正做到言行统一、表里一致的美好品德，才能在学生身上产生随风潜入夜，润物细无声的潜移默化的作用。让学生受到感染，引起共鸣。

教师工作的示范性和学生所特有的向师性，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。像魏书生说的那样：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。这时，你的回报定然是学生亲其师，信其道，进而乐其道。

四、塑造人格，爱学生

新师德第三条：关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等、公正对待学生。对学生严慈相济，做学生的良师益友。

新师德第四条：培养学生良好品德，塑造学生健全人格，启发学生创新精神。

一个师德高尚的教师，其职业道德中的应有之义还应该包括丰富的学识、渊博的知识、过硬的专业基本功和高超的育人技巧以及堪为人师的高尚风范，亦即教师的学识魅力和人格魅力。学识魅力和人格魅力是师德的最高境界，要想得到全社会对教育、对教师的尊重和认同，教师们必须在自己的人格魅力和学识魅力上下功夫，走内涵发展之路，追求师德发展的最高境界，真正做一名智慧型人民教师。

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切都在意料之中。这是青年诗人汪国真的两句诗，可谓是道出我们老师的心曲。相信，只要我们认真履行了教师这份神圣的职责，认定我们心中的目标，教育的蓝天我们会撑起，明天的太阳同样会在我们手中托起。

个人书写心得篇8

这学期，又是一年，看着一群可爱、活泼却依旧叽叽喳喳、坐不住、站不直的孩子，内心很平静

第一节课,待他们都安静下来后,我工工整整,一笔一画地把自己的名字写在黑板上.在猜我名字时,一些孩子天真地说：“老师的名字真漂亮！

”“老师写的字像书上的字”… …看他们一脸的羡慕,我想起了曾经教一年级时没有规范好孩子的书写,留下了特别多的遗憾.我想,这一次不能再遗憾.

第一次在学校写拼音时,我留心观察了每位孩子的写字姿势和握笔姿势.我发现：有些孩子写字时弓腰驼背,甚至整个上半身都趴在桌子上.

握笔时,本应完美配合的手和铅笔,在他们那儿就变得特别地不和谐.有些孩子握笔时,笔杆并没有靠在虎口上,笔尾向前靠；有些孩子用五根手指同时握笔；有的孩子拿着笔，拇指绕着铅笔、食指和中指；有些孩子握笔太低,太紧……总之有很多情况.我想这和孩子们上幼儿园时过早的书写和书写时没有得到规范的指导有很大关系.

该如何纠正呢？我想应该从姿势开始.

写字、握笔姿势

儿童正确的书写字势是：坐在上身，肩平；头正,稍向前倾；背直,胸挺起,胸口离桌沿一拳左右；两脚平放在地上与肩同宽；把你的左右手臂放在桌子上，用左手压纸，用右手写字。把眼睛和纸的距离保持在一英尺左右

为了更好的牢记.孩子们有了新儿歌：“头正,身直,肩放平,脚着地.

”“眼离书,本一尺,胸离桌沿一拳,手离笔尖一寸.”“拇指食指捏笔杆,下面中指托上来,无名小指垫在下,笔杆斜靠虎口边.”

拼音教学结束后,开始学习书写汉字了.我又发现：很多孩子都会书写一些简单的汉字,但是多数孩子书写时笔顺错误,写出来的字也都是硬邦邦的像火柴小棍拼凑而成的.

孩子们怎么能写出正确漂亮的汉字呢？概括其要领,如下：

认识田字格

第一次书写汉字时,我准备了一个大大的田字格,让孩子们观察.告诉他们这叫“田字格”,格子里有四个小房子,分别为“左上格”“右上格”“左下格”“右下格”,里边还有两根线“横中线”“竖中线”.要想写好字,必须要他的帮忙.

学写笔画

每一个汉字都由一些基本的笔画组成.写字之前,孩子们先练笔画,并概括了一首儿歌：“横平、竖直、点顿、撇有尖、捺出脚、折有角、弯要圆、钩要尖.

”从横画开始,使学生明白一个笔画有起笔、行笔、收笔.笔画有重有轻,有快有慢,看准了才能用笔,尽量少用橡皮.书写笔画时告诉他们,每种笔画也有区分,如横：

有长横、短横；竖有悬针、垂露；多撇：平撇、竖撇、短撇、长撇等

观察结构

在写作之前，引导孩子们观察田字格中美丽的榜样人物。如何观察？从“长短,高矮,宽窄,穿插,占格.

”开始.例如教学“我”时：先观察“长短”,一画平撇短,二画横长；再观察“高矮”,五画斜钩起笔高于一画平撇；再看“穿插”,六画撇,要穿插到左下格,四画提的下面；最后看“占格”,二画横要落在“横中线”上,五画斜钩起笔落在“竖中线”上.

坚持这样观察,摆好每个笔画的位置,做到心中有数,再开始描红,仿写.

比较,修改

一年级的孩子毕竟还小,才开始练字时不能求多、求快,而是求好.书写好后,一定让孩子把自己的字和同桌写的字比一比,和书上的字比一比.在比较中去发现不同,找差距,再反复修改,直到写好.

为了让孩子们养成“提笔即练字”的习惯,每次书写时我都啰嗦啰嗦,反复强调那几首儿歌,孩子们每次提笔时也要背诵儿歌.学写汉字之前,我开展了《我和铅笔交朋友》的小比赛,看谁的握笔姿势最棒,谁的坐姿最棒.后面还开展了《笔画比赛》,《汉字书写比赛》.

当然,孩子在校写字的时间不多,在家也有一定量的书写时间,光靠课堂上是达不到效果的.开学召开家长会时,我特意展示“如何利用橡皮筋纠正孩子的握笔姿势”,让家长先学起来.后面学写字时,我把要求发到班级群里,让家长一定要了解并监督孩子在家的书写情况.

都说“书写一手漂亮的字是一个人一生中最大的财富.”我希望我的孩子们能拥有这笔财富.我想我要做的就是让孩子们学会坚持,坚持“提笔即练字”.

个人书写心得篇9

树立正确世界观书写平淡人生

学习《活法》有感

看好世物。因为世界上所有的生物和树木都有顽强的生命，生命世上天赐予的最高礼物。当你生活在这个世界上，你应该首先珍惜生命，珍惜生命。

“活在人间就是美”。因为“面包会有的，一切都会有的”，一切都在向着美好的方向发展。我们要能动地把握和看待量变与质变的内在规律，从量的不断积累，才能聚集足够的内生动力，最终达到质变的根本要求和理想的彼岸。

不要认为生活怎么还没有彻底改观，只不过变化的时间、频率有所不同而已。《兰亭序》说的好：“仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也”。

要承认社会是千差万变的，社会的分工、财富的拥有、名利的占有、地位的享有等等，才是纷繁世界的本貌。智者善于“适者生存”，不能因财富占少而羞愧，不能因地位低下而感到卑微；不能因名声不高而感到失落。无论是精神还是财富富足时，一定不要自高，也不能倚靠天定的钱财，只有倚靠那厚赐万物于你的社会；所以我们要行善，力求在好事上做到富足，甘心施舍，乐意供给他人。

这样就能为自己积成美好的根基，预备阳光的将来，拥有流传百世的真正生命。忘记你帮助过的人，原谅伤害过你的人，放弃功过，得失名利，学会包容世界。我们所要做的，只有努力、努力、再努力，奋斗、奋斗、再奋斗，奉献、奉献、再奉献。

把握敬天爱人的内核，我们需要珍爱人生、善待人生、珍惜生活、感恩万物、感恩上苍，这才是人生价值的永恒真谛。

下待生活。谁都想使自己生活的好些、再好些，欲望永无止境。但是，我们应该知道，现在的生活质量和生活环境比以前好多了；比较而言，不如自己的人还很多很多，聪明的人当然要学会知足。

快速自给自足是人生的最高理想。人作为万物一分子，从娘胎里就不安分守己，心存贪欲，未出生前还不老实，时常活蹦乱跳地敲打母亲温暖的肌腹，一旦来到世界就想贪得享受。正如《圣经》所描述的那样，人生下来就有“罪”。

如果你不总是检查自己和控制自己，你往往是贪得无厌的。不要向明末清初著名**家钱德苍《解人颐》所描述的那样：“终日奔波只为饥，方才一饱便思衣；衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻；娶得美妻生下子，恨无田地少根基；买到田园多广阔，出入无船少马骑；槽头扣了骡和马，叹无官职被人欺；县丞主薄还嫌小，又要朝中挂紫衣；使皇帝寻求神仙本领，更想登天过鹤飞翔；若要此人心里足，除非南柯一梦西”。

“老婆孩子热炕头、平平淡淡才是真”。人要学会清心寡欲，时刻检点自我，坚决做到自重、自省、自勉、自警、自励。尤其是从事金融行业，天天与钱打交道，必须与身外之物保持一定距离，“视金钱如粪土”、“常站河边不湿鞋”。

钱财生不带来、死不带去。贪财是万恶之根。《提摩太前书》说的好：

敬虔加上知足的心便是大利了。因为人没有带到什么到世上，也不能带什么而去，只要有衣有食，就当足也。那些一味钻到钱眼的人，就陷在迷惑、落在金钱的网罗和许多无知有害的私欲里，长期沉迷于败坏和灭亡中不能自拔。

人拥有再多的财富，只是短暂的占有其使用权，受托临时保管而已，而所有权永远属于社会，最终需要贡献给社会。世界给予你的已经够多了，“碗内的饭要吃好，碗外的饭坚决不能吃”。“不拿客户一针一线，不吃客户一顿饭”应当作为我们的“座右铭”。

一味贪得无厌，终究会丧失人格、丧失人性、丧失一切。

上眺工作。工作着就是快乐的。劳动的快乐是人最大的快乐。

展示自己、服务社会的平台很多。要珍惜这个让你魂飞萦绕的天地，在这个能够施展才华的地方，你的所有、你的一切，完全取决于你生存的空间、环境和你的心态、付出。人们要想得到工作的胜利，达到预想的结果，一定要使自己的思想合乎客观外界的规律性。

否则，将在实践中被淘汰。得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其自然。远眺大海，方知自己的心胸；登高望远，才知秋叶之小。

大可不比认为自己了不起了，许多方面已成就满满，如果比一比贡献大和比一比付出多的人，你就会感到咱做得还远远不够。“革命尚未成功、同志尚需努力”。工作要善于追求深度、热量、速度和力量；要自觉形成做事的主动性、行动性、生动性、主动性、能动性。

虚心向蚂蚁学习，孜孜不倦地工作；向蝴蝶学习，快快乐乐地生活。作为企业管理者，要掌握科学的工作方法，善于沟通协调，善于交流信息，了解真相。特别对不懂得和不了解的事情，切不可明不知以为知，要“不耻下问”，先做学生、再做先生。

要学会“弹钢琴”，十个手指都要动，不能有的动，有的不动。但如果十个手指被压下去，它就不协调了。只有十个手指的动作有节奏，才能产生好的**。我们要抓住工作的紧迫感，抓紧做好工作，按时、优质地完成工作。

对主要工作不但一定要抓，而且一定要抓紧、抓牢、做实。抓而不紧等于不抓。伸着巴掌当然什么也抓不住，就是把手握起来但不握紧，样子象抓，还是抓不住东西。

执行力问题，必须依靠领导干部的表率和全员的共同努力。要头脑清醒，增强工作的计划性和前瞻性。因为成功需要周密的计划和准备。

任何工作都要学习、做、创新，实事求是、追求卓越。对情况和问题一定要注意它的数量方面，要有基本的数量分析，因为任何事物的质量都表现为一定的数量，没有数量也就谈不上质量，如果不研究把握事物的数量，不懂得基本的统计、主要的百分比以及决定事物质量的数量界限，一切都是胸中无数，结果就不能不犯错误。我们学习《活法》，自然要做到勤奋工作，满怀感谢之心，思善行善，真挚反省，严格自律，坚持不懈地磨练心志，提升自己的人格。

我相信，只要我们坚持到底，我们就会达到理想的彼岸，收获许多成功。

前看能力。不要只看过去已经取得的业绩，殊不知过去式的成功的能力已经不适应现实发展变化的客观需要，破解面临的实际困难问题值得学习的东西太多太多了，与时俱进地提升、刷新自己的技能已经迫在眉睫。小成功是充实的，小幸福是安全的，这不是我们的追求。要实现生命价值最大化，就要不断地聚集正能量，为社会创造更多财富。

学无止境、艺不压身。人贵有自知之明，要时刻“警钟长鸣”，做到“知不足”、“不知足”，这样才能使人充满激情、渴望，无时无刻都能够拼搏、奋进。学会知不足，善于知不足，要始终保持着清醒的思维，正确评估自己，明确前进方向，及时修正自己的缺陷，提升自己的综合能力。

对于自己要多责，责自己无知无识，向社会学习、向同事学习、向实践学习、向书本学习，始终养成善于学习、终身学习的习惯，真正达到活到老、学到老。对于他人要多欣赏，用真诚之心体察别人的长处，容其不足，求同存异，互通有无，和谐共事。我们应该谦虚谨慎，宽容大度，和同学们一起工作。

纵观历史名人，他们大多是理论家、思想家、哲学家、经济学家、法学家。如马、恩、列、斯、毛等。他们都精通天文、地理、文学、历史、哲学、经济、金融、社会伦理等学科。

“稻盛和夫不仅创办并带领两家企业进入世界500强，还将他的经营和人生哲学传授给众多的中小企业和千千万万的个人，不仅创造经济价值，还创造了普世价值”。作为普通人，我们不能全都成为领导者，这个家庭或那个家庭。但是从事金融这个高风险的特殊行业，每个员工要善于当“杂家”、“多面手”，因为这是有别于其他行业的从业要求。

除了精通金融、法律、财务、经济管理等基本的基础理论之外，还要把握经济发展趋势、相关行业变化规律，了解各行各业的运行状况。只有这样，才能掌握客户调查和业务调查中的第一手资料，有些客户无法开展信贷工作；才能在做好金融服务、防范风险过程中实现资金的利益最大化。有些人时常感到文章不知如何下手、写不好，归根到底不是词语不够多、句子不够美，而是在鼓捣遣词造句上花的时间太多，关键在掌握实情、深入研究上下的功夫太少。

还有相关的金融风险控制，法律知识深不可测，难以理解，无法学习。对于学习理论，一定要有“头悬梁、锥刺骨”的精神，善于硬着头皮去读、咬紧牙关坚持。只要你不动摇、不松劲、不放弃，能够有“衣带渐宽终不悔、不达目的决不罢休”的精神，终究会迎来“暮然回首”的新局面。

当然，我们的学习理论主要在于应用。任何理论**在实践中，最后回到实践中。因此，要结合实际搞好运用，善于和勤于思考、思索，“学而不思则罔”。

我们要经常多思考，学会更好地思考，自觉养成思考的习惯。因为这不但可以增进理论知识的理解，还可以增加深入学习的兴趣，增多学习的时间，更为重要的是还能增强理论指导和应用实践的效能。除了学习掌握必要专业技能之外，更要也必须学会做人、学会处事、积德行善，以积极的行动培育、锻造和践行具有核心竞争力的企业文化。

我们学习《活法》，要突出学以致用，真正掌握科学的看法，厘清精准的说法，坚守理性的活法。看法是人的头脑改造过的认识、观点、主张，说法是看法的表述，在坚持准确性的前提下，力求通俗、简洁、鲜明、生动和富有个性，活法则是不断累积、提升、历练自己的世界观、人生观和价值观进而完整、准确地实践。愿我们在东立大家庭里，仰慕、敬拜、献身东立之家；满怀感恩之心，勤奋工作；善于思善行善，敬天爱人；时刻真挚反省，严格自律；时刻磨砺心灵，完善人格，努力做一个合格的东立人。

立足本职认认真真工作，尽心尽职做事，清清白白做人，甘为东立大厦献青春、献终身、做贡献，才是人生实实在在活法的真谛。

个人书写心得篇10

认真比较两次修订后的条款，我们不难发现既有形式上的八条变为六条，更有内容上的与时俱进，如“依法执教”修订为“爱国守法”；“热爱学生”修订为“关爱学生”等。除此之外，一些新增加的内容或表述相当醒目，包括“不以分数作为评价学生的唯一标准”、“自觉抵制有偿家教，不利用职务之便牟取私利”、“知荣明耻”等。

认真阅读，回味无穷。四处醒目的“人”字词语：“甘为人梯”“教书育人”“为人师表”“塑造人格”，引起了我深深的思考。

一、甘为人梯,爱奉献

新师德第二条：忠诚人民教育事业，志存高远，对工作高度负责，勤勤恳恳，兢兢业业，甘为人梯，乐于奉献。

鲁迅先生的诗句“我以我血荐轩辕”、“俯首甘为孺子牛”，被后人称之为师的楷模。今天,新师德规范以“甘为人梯，乐于奉献”八个字写出了为师者的师德底线。回顾历史,古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。

奉献，使爱岗敬业，努力工作，不求名不求利，讲究贡献，不求索取。奉献，是为人民服务和集体主义精神的最好体现。奉献，表现于对教育事业的热爱。奉献，表现于对学生的热爱。奉献，还表现于对名利的淡泊。作为教师，我们享有最大的名，那就是“光荣的人民教师”，与目前社会上某些人相比，教师职业也许是清贫的，但却拥有其它行业无法比拟的富足与快乐。一个一个的人，正是在我们勤备工作下，离开学校，走向了社会，走向了成功。的确，我们因为奉献而富有。

二、教书育人,爱学习

新师德第四条：教书育人。实施素质教育，遵循教育规律，勇于探索创新，不断提高教育教学水平。

教师，这个神圣的称呼，它如磁石吸引着我们游离的目光。我工作中逐渐感悟到人生的哲理。这不禁让我想起了培根说的一句话：“我们不应该像蚂蚁单是收集，不应该像蜘蛛只从肚里抽丝，我们应该像蜜峰，既采集又整理，这样才能酿出香甜的蜂蜜。”因为，我们所从事的已不再是一种职业而应是一种专业，我们要与新课程一起成长。

为此，我们应在工作实践中不断学习和丰富自己，不断改善自己的知识结构，掌握获取信息的先进手段，从传统的“经验型”向“学者型”、“研究型”角色转化。在实施新课程的同时，不再充当教材大纲的“忠实的执行者”的角色，要不断反思自己的教学工作，深刻理解新课程的教育价值，要把教材看做“面粉”而不是现成的“面包”，并根据自己的实际，特别是学生的实际，创造性地开展工作。只有我们不断学习，用新知充实自己，才能在教育改革中找到自己的一席之地，才能真正做到教书育人，才能成为一名真正的师者。

三、为人师表,爱事业

为人师表这是教育事业对教育工作者的要求。鲁迅说过“从喷泉里出来的都是水，从血管里出来的都是血。”自己不具有的东西，当然也就无法给予别人。教育学生，不是演戏，假象逃不过学生的眼睛，只有真正做到言行统一、表里一致的美好品德，才能在学生身上产生“随风潜入夜，润物细无声”的潜移默化的作用。让学生受到感染，引起共鸣。

教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。像魏书生说的那样：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。这时，你的回报定然是学生“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。

四、塑造人格,爱学生

新师德第三条：关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等、公正对待学生。对学生严慈相济，做学生的良师益友。

新师德第四条：培养学生良好品德，塑造学生健全人格，启发学生创新精神。

传统意义上的师德规范，大多要求教师“爱岗敬业”、“为人师表”、“乐于奉献”等等，一般都从教师从业的态度上做文章，只要教师珍惜教育岗位，对学生关怀无微不至，对各项教育教学任务能不折不扣的予以完成，态度是端正的，行为是积极的，大多数领导就会认为这是一名不错的老师，最起码是师德合格的老师。然而，今天的新师德规范却两次提出了“人格”这个词眼儿，认真品析，不能发现新规范对新时期的师德应该是又提出了更高的要求，将师德定位于了师德师风和师能的完美结合。教师在完善自己人格修养的同时，塑造学生健全人格，并且做到完全尊重学生人格。只有一种老黄牛的精神是不足以成全一个优秀的教师的。

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切都在意料之中。”这是青年诗人汪国真的两句诗，可谓是道出我们老师的心曲。相信，只要我们认真履行了教师这份神圣的职责，认定我们心中的目标，教育的蓝天我们会撑起，明天的太阳同样会在我们手中托起。

个人书写心得篇11

读《苦难辉煌》有感

最近几年，荧幕上多出了很多历史军事题材的电视电影，越来越能站在一个客观公正的角度看待我们刚刚经历过的近代史，力求还原出当时波澜壮阔的历史和可歌可泣的英雄。那些非黑即白，以为只要是国民党都是坏到骨子里，共产党都是圣人的狭隘思想随着视野的开阔慢慢转变。可是，还是不禁问一句，当时远远比共产党强大，也为中华民族之解放作出卓越贡献的国民党最终为什么会失败呢？课堂里教科书里获得的一知半解是远远不能满足需求的，读完金一南教授的《苦难辉煌》，终于可以释疑解惑了。

在历史洪流面前，每个人都是渺小的。《苦难辉煌》里说到：中国革命的胜利不是天赐良机，而是来自千千万万的人的英勇献身。中国革命的成功，中国共产党从成立到赢得中国的未来，可以说是在夹缝中求生存。历史给过国民党很多机会，苏俄在中国最早看好的是吴佩孚而不是孙中山，斯大林在中国最早看好的是蒋介石而不是毛泽东，国民党获得的支持远远大于共产党。十月革命给中国送来了马列主义，送来了组织指导和为数不多的经费，但共产党紧紧抓住了能抓住的机会，创造了武装割据、创造了农村包围城市，吼出了枪杆子里面出政权。历史的错综复杂和一个个偶然、无奈、抉择、机遇、挫折、艰辛，终于让中国共产党从羸弱到强大，从无力维持到世界第一大党。

金一南说：“先有真人，后有真理。一种强烈的责任感，使我一定要写出这批真人。他们不爱财，不为官，不怕死，就为这个事业，为心中的主义。今天一些人可能觉得事业和主义已经没有多少吸引力了，但当年的共产党人为了心中的主义，始终抱有不变的信仰，所以我特别想写这批真人。他们之中，很多人没有看到胜利这一天，没有机会评功评奖、授衔授勋，也没有机会返回家乡光宗耀祖。但这批人是我们这个军队、这个党、这个国家真正的脊梁。他们当中很多人已不为今天的人们所知，我只想把他们写出来，让他们永志史册。当然，这批真人不限于共产党的队伍，国民党里也有真人，否则他们不可能使北伐战争变得犹如摧枯拉朽。”

今天，中国的崛起已经举世公认，面临的挑战也空前严峻。作为一名普通的共产党员，我们已经不需要抛头颅洒热血了，但是我们仍然需要信仰，需要一种为了理想奋不顾身的信仰。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的`理想信念。失去了，就不是一名真正的共产党员。理想信念是共产党人的精神动力和理想源泉。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。

古人说，以史为鉴，可以知兴替。幸福起来的人们不能耽于幸福，不能忘记曾经深重的苦难，曾经成长的艰难，更不能让内心中那些热血奔涌、震撼人心的历史被荒芜，被抽干，成为红色教育中枯燥、干瘪的室内标本，代之而起的是无数的责难和冷眼旁观。

个人书写心得篇12

作为教师，都希望自己有一手漂亮的粉笔字，因为在课堂上要唤起学生情感上的共鸣，除了教师的分析讲解，举止表情以外，板书的优劣往往是一个不可忽视的因素。可以说，整洁美观的板书是课堂教学的重要环节。粉笔是每位教师，特别是语文教师非常重要的专业基本功。

在学校的组织和安排下，我们一直坚持使用粉笔。通过一段时间的学习和练习，虽然没有太明显的进步，但是对粉笔字的书写有了更深的认识和理解，了解了粉笔字练习的一些基本要点：

一是从楷书入手，循序渐进，由慢到快，逐步走向行书。楷书是基础。只有写好了楷书，才能逐渐转为行书。你不能让你的粉笔字一开始就飞起来。

二是选择适合自己书写特点的钢笔字帖作为练粉笔字的参考范本，不能选择毛笔字的字帖，因为毛笔书法是很讲究笔画形态的，不适合作粉笔字的字帖。

三是要掌握临帖的方法。全面反复临写，举一反三，触类旁通，做到练习为了运用。

四是要注意从细节处严格规范自己的练习，在黑板上画出虚线格子，从最初的练习开始就做到严谨、认真，一丝不苟。同时，多学些粉笔字写得好的板书，坚持不懈地认真练习。

学习粉笔是一个循序渐进的过程，任何环节出现问题，下一步都无法进行。就像建房子一样：笔划是基础，基础要放好，否则最好的房子会掉下来；笔触的组合是砖和瓦，这关系到房屋能否达到防风防雨的功能；句子是钢筋，架起了房子的结构；段落是整个房子，它由各个部分组成，形成一个整体。

梅花香自苦寒来，进行粉笔字的书写和练习，只有方法得当，严格标准，刻苦训练，学用结合，才能得到不断提高，努力、耐心和收获是成正比的。没有人天生能写出漂亮的粉笔。如果你想写得好，就从刻苦练习开始吧！

个人书写心得篇13

今天我要介绍的是一本红书《苦难辉煌》，一本描述中共早期革命史的红色书籍。《苦难辉煌》的作者是国防大学的金一南教授、博导，该书是金将军在阅读500余本参考书目基础上，整理了200多万字的笔记 ,历时时间完成的鸿篇巨制。是第一本把中共早期历史放在国际大背景下解读的书，第一本用战略思维、战略意识点评历史的图书，第一本可以作为大散文赏阅的历史图书。该书是中国共产党90周年党庆&辛亥革命100周年庆献礼书籍，根据该书改编成了12集历史文献纪录片，是&畅销书籍，同时是中宣部、中组部向全体党员干部重点推荐图书。我与这本书是怎么认识的？这是20华中科技大学“七一表彰”我被评为校“十佳党旗领航手”的奖品，当时我也曾疑惑过介绍中共党史的书这么多，为什么偏偏选择这一本呢？带着这种疑惑，我先后阅读了这本书有3遍。

苦难辉煌一书全书16章，710页，51.1万余字，很厚的一本书，这不像报刊、杂志，短时间内能够看完。读这本书可以根据我们的兴趣、时间、精力选择不同的阅读方式，或选读、或泛读、或精读。不管以哪种方式阅读，相信你都会有不一样的收获。

中国的红色政权为什么能存在？这是全书围绕的一个主旨，这也是人人都想破解的一道中国近代之谜，汪精卫分析了五条理由，蒋介石找过五条理由，但是他们终生也没有能明白。对于这个问题的解答者只有毛泽东，毛主席在《中国的红色政权为什么能够存在？》一文中做了具体的论述。

一九二七年八一南昌起义，是中共直接领导的带有全局意义的一次武装暴动，打响了武装反抗国民党反动统治的第一枪。南昌起义走出了8位元帅，6位大将，他们或直接参与，或暗中协助，或受此影响走向了革命的道路。南昌起义虽然失败了，但是它保留了中国共产党革命的火种，朱总司令在天心圩整编的800人部队，是中国人民解放军建军的重要基础，更是我军建军的核心，从这个意义上来说，南昌起义又是成功的。

从1927年国共第一次合作破裂到1934年中央红军被迫长征的8年时间里，国民党对工农红军进行了“五次围剿”,国军每次人数都数倍于红军，前四次“反围剿战争”红军在毛主席和朱总司令的领导下，均取得了胜利。而“第五次反围剿战争” 前，以王明为首的“左”倾机会主义在红军中占据了统治地位，以阵地战代替了游击战，结果红军伤亡惨重，中央红军被迫转移，开始了艰苦卓绝的万里长征。

长征是中国共产党由不成熟走向成熟的里程碑，是中国共产党人的壮举。毛主席说长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。你可以忘却长征途中的诸多艰难困苦，但是有一点你很难忘怀，长征所展示的足以照射千秋万代的不死精神和非凡气概。不屈不挠的工农红军，不屈不挠的共产党人，不屈不挠的解放事业，不屈不挠的中华民族。

我们都知道新中国开国元勋有十大元帅和十大将军，为新中国的建立呕心沥血，九死一生。而他们的对手，蒋介石的黄埔党军也有八大金刚，这些人手上大多沾有共产党人的鲜血。何应钦：蒋介石的“左膀”,人称“蒋何”,多次围剿红军的实际指挥者 ;钱大钧：对南昌起义部队造成了极大的伤害；顾祝同：长征途中追着红军打的薛岳、吴奇伟、周浑元都是他的部下，皖南事变的'指挥者；刘峙：中山舰事件的操刀者，“四一二”反革命事件的刽子手；陈继承：围剿鄂豫皖根据地的主攻手；陈诚：蒋之“右臂”,人称“蒋陈”,武汉麻将中的癞子，蒋介石的救火队长 ;蒋鼎文：平息“闽变”的指挥者，带兵攻下中央苏区首府瑞金；张治中：重庆谈判蒋介石的首席代表，谈判桌上攻势凌人，寸步不让。

讲述开国十大元帅，十大将军光辉事迹的书籍有很多，但是对于中共那些过早陨落的将星们我们了解的并不算太多。在这里撷取本书写到的几位令人印象深刻而又让人扼腕叹息的红军早期杰出将领。寻淮洲：人们都说红军最年轻的军团长是林彪，25岁担任红一军团长，其实最年轻的军团长是寻淮洲，22岁便担任红七军团长，谭家桥战场陨落时年仅24岁。王尔琢 :红军早期杰出将领之一，25岁不幸死于叛徒袁崇全的子弹，毛主席挽联“留却重任谁承受”. 黄公略：红三军军长，与林彪的红四军、彭德怀的红五军并称红军三大主力，在“第三次反围剿”中不幸遭敌机扫射牺牲，年仅33岁 .伍中豪：毛泽东第一爱将，红12军军长，遭地主武装袭击牺牲，年仅25岁。聂荣臻、叶剑英元帅曾做过如此评价：“伍中豪如果不牺牲，一定是和林彪平起平坐的元帅，毛主席也绝对不会如此器重林彪，更不会让他当自己的接班人。”刘畴西：红十军团长，独臂将军，在多次“反围剿”作战中屡立战功，兵败怀玉山，与方志敏一起被俘，38岁在南昌英勇就义。邓萍：红军著名将领，红三军团参谋长，遵义战役观察敌情时不幸被冷弹击中头部，英年早殁，年仅27岁。

与这些英雄们形成鲜明对比的是形色各异的大叛徒，红军第一叛徒孔荷宠，红军第一叛将龚楚，大分裂者张国焘，枪杀项英的贴身警卫刘厚总，杀害瞿秋白的宋希濂等等，这些叛徒的叛变对共产党人造成了不可挽回的巨大伤害。

销售培训心得篇1

销售技巧是现在很多人学习的一门学问。你知道销售技能培训心得体会是怎样的吗?今天范文网小编为大家整理了关于销售技能培训心得体会，欢迎大家阅读!

销售技能培训心得体会篇一

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售技能培训心得体会篇二

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售技能培训心得体会篇三

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

销售培训心得篇2

11月_日晚，销售线所有员工齐聚集团35楼会议室参加由山东公司销售副总刘海进行的销售专业知识的培训。会上刘总以“《分享我这十年》——逆市销售专业知识培训”为题，不仅分享了自己这十年来销售方面的经验感悟，还与我们互动交流解决疑难杂症，2个小时下来可谓受益匪浅。

通过此次培训再结合目前的工作情况，深刻地明白信心的重要性，自信心是做好销售工作的灵魂。一个充满自信心而又热情洋溢的销售员是可以感染客户的，即使客户不会马上下单，但对销售员的印象是非常好的，对销售员印象好实际上就是对产品印象好，让客户每次到销售中心都感觉到温馨、舒适和愉悦，这是我们需要做到的最基础也是最关键的一步。

真诚是人际交往中的法宝，同样在销售过程中，真诚互信是促成销售的必要条件，因为只有当客户对你百分比充分的信任后，才会将他的想法与你交流，让你为其进行置业选择，直至最后将巨额资金交到你手上，对你完全放心。这是一段人与人在真诚平等的基础上，不断博弈、交流和谈判的漫长过程，当我们顺利完成这个过程，说明客户与我们达到了某种程度的和谐，反之，必有某些环节出现差错，需要我们坚持不懈地去解决和克服。

客户资源是作为销售的最大资源，对于每个客户我们都必须重视，不能轻易放弃，因为很多时候，坚持到底就是胜利，在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。而且对客户不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

个人认为，无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我感到态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机会、环境的不公，总是埋怨、等候与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

销售培训心得篇3

要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以必须要脚踏实地从一做起。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

无论做什么方面的销售，必须要做好充分的准备，这包括心理准备和技能准备。强大而乐观进取的心理准备能够化解交谈中可能出现的僵局。不断发展新客户，了解并满足他们的需求而不仅仅是需要。(客户最重视的销售细节)客户没有高低贵贱之分，我们都要礼貌对待;但仍要将客户分级，根据分级来安排拜访次数和时间。这样做是为了保证自我能把最大的经历放在最可能带来大的收益的客户身上。

跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上理解我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。

销售培训心得篇4

其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。

①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?

②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点

③同理心的表达，适时的赞美客户

④措辞和语言的感染力

⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。

⑥明确电话销售流程。

最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?

通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：

1、经常总结

2、明确销售流程

3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答

4、语言感染力的练习

5、对咨询的深入了解

6、熟练客户分类，掌握应对方法。

第二篇：房产销售培训心得体会

通过为期五天的房地产销售人员相关知识的培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的.欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。也更加明白销售是一门非常有学问的课程。

在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。

我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力;她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。

我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。

因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

结合近几年国内房地产市场发展趋势，我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：

1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务;

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

销售培训心得篇5

20xx年_月_日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入____做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完___先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

销售培训心得体会1000字

通过老师形象生动的讲解，我对便利店的发展历史、管理体制、总体规划等概况有了大体的认识，并且对贵烟跨越和贵烟萃有了初步的了解。

二、明确了工作的努力方向：

（一）加强便利店专业知识的学习。

就应该对便利店销售知识进行全面地、系统地学习。在公司培训中，我做到“本不离手、问不离口”，把培训中的要点、难点进行记录，并通过积极提问进行了解。在今后的工作中，我会时刻加强行业理论及行业技能的学习，努力成为一名理论水平高、专业技能强的人。

（二）脚踏实地，从细节做起。

培训中，通过与公司同事的交流。我觉得他们有很强的工作能力和丰富的工作经验。今后的工作中，我会虚心学习，工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成。

（三）尊重领导，勤于思考。

尊重领导在一定意义上就是尊重和爱护整个公司。在今后的工作中，对上级领导的决策要进行认真思考，领会其意图，明确自己的工作在整个决策方案中的地位和作用，自觉地、主动地予以执行，提高工作效率。

（四）短暂而收获颇丰的培训结束了，但我们的学习却是长期的。

培训班结束后，我要在工作中不断学习、不断实践、不断进步，不辜负领导对我们的期望，在自己的岗位上踏踏实实，认真学习专业知识，总结经验教训，勇于创新，不断实践。我相信，在公司的培养下，通过自己的努力，我一定能够不断提升自己，完善自己，为将来的职业道路做良好的铺垫。同时，这次培训也让我感受到了公司务实、严谨的工作作风和对人才培养的重视，也使我们对公司有了客观的认识，有助于我们在今后的工作中树立全局观。

销售培训心得篇6

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

销售培训心得篇7

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通——主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

销售培训心得篇8

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到20xx年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的'796家;电子商务市场规模，电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长66。2%;B2C交易额20xx年为13。15亿元，20xx年25亿元，年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元，20xx年1784亿元，年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。

销售培训心得篇9

今日我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今日开始，每一天培训的资料都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今日的培训资料是:如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管经过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通:

1、感同身受，多站在客户的立场上来研究问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自我习惯性防卫的程度。

2、随机应变，即根据不一样的沟通情境与沟通对象，采取不一样的对策。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情景，我们更应当引导客户，我们要主动发问，问我们想明白的问题，问我们不清楚的地方，仅有这样，我们才能够到达沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。

说完了理论知识后，让我们自我模拟练习。

销售培训心得篇10

我和朋友开的天猫有一段时间了，主要是卖化妆品。做电商的都知道，产品的销售业余对产品照片的依赖性非常强。所以我找过很多摄影师拍产品照片，有些照片拍得很一般，但成本却很高。最近我和朋友商量在深圳摄影培训找一家机构学习摄影。

我们选择了师资相对雄厚的国际摄影学院深圳分院光影元素摄影培训机构，张老师

作为我们的摄影指导老师，经验非常丰富，分享很多他的摄影技巧，上课也很幽默，让我学习的过程很轻松很容易掌握。跟着深圳摄影培训光影元素张老师学习我才知道，想把化妆品拍好并非一件易事，因为化妆品的瓶子大多是透明的玻璃材质，深圳摄影培训光影元素张老师表示这种材质最大的特色在于透光，故曝光量的控制要很谨慎，好在我们通过扎实的基础训练测光，所以这个基本没有问题。在学校专业的摄影棚中，老师教我们以侧逆光和逆光为主，以表现化妆品的通透性。

经过五个星期的摄影培训学习，很感谢深圳摄影培训光影元素老师还特定为我列出，拍摄化妆品的影棚布置设备。现在，我完全可以拍摄出想要的产品照片，网店的销量也在稳步上升。

销售培训心得篇11

很感激公司能够给我这个难求的机会，我会不停地鼓励自己，保持好最好的状态做好这个工作，也让自己收获到来自工作的快乐和惊喜！除了对公司的无尽感激外，还有对领导同事们的感谢，是你们，让我感受到了集体的温暖，还有来自公司的人文关怀。是大家给我帮助，让我不停的进步，用最快的速度，让我正式的走进了我的岗位。

公司培训的这段时间，我学习到了许多以前没有接触过的，我是因为喜欢汽车，所以在大学学了汽车专业，但是书面知识和自己实践起来是完全不一样的，所以，只有当我们努力的去做实一件事时，我们才会更好的去掌握。这次培训内容有很多，一是了解了公司的文化，二是了解关于销售方面的技巧，三是了解各类的车系，熟记，并且能够畅通的介绍给客户。这三个方面，通过自己的努力，我已经掌握完全了。期望能够在今后的工作上得到运用。

培训给我带来了太多的感慨，我也明白，各行各业都不容易。很多时候看到一些小摊小贩为了一小点事情大吵大闹，其实那是迫于生活的无奈啊，无论事情的大小，我们都应该在意不是吗？而我从事的这份汽车销售工作，更应该注意是否有损失到公司的财产，这是一些大手笔的数据，所以，我更应该好好的认真对待。

做好一份工作，除了一些外界因素的影响，也有自己内部因素的影响。比如说我的性格和能力是否可以很好地应对各种突发事件。许多内向的人沟通能力可能会比较薄弱一些，外向的人可能和人相处沟通更加轻松一些，但是这些都是可以后天练习学会的。所以，在自己的一些习惯上，不对的应该去改正，为了更好的工作，为了更好的未来。每个人都会越来越好，每个人也渴望得到更好的自己，所以，我愿意，在公司不断的改变自己，变成那个对公司有价值的人，也变成那个能给自己创造更多价值的人！

能够来到公司工作我很开心，也很骄傲，希望自己今后不负公司的信任和领导同事们的关心照顾，我一定会更加努力的学习，更加努力的工作，去突破自己的一些缺陷，让自己变得越来越好，也希望因为我的存在，公司的未来也可以更可期！

销售培训心得篇12

通过这次训练，我的心不禁再次泛起涟漪。好心情，大收获。虽然我之前也想过这个问题，但还是有所欠缺。这次培训让我拓展了思维，提升了思维。同时，努力制定更明确、更谨慎的方向。

在房地产行业，销售人员是一个公司的形象代表。我们掌握的知识水平决定了我们在客户心目中的定位，也决定了公司在客户心目中的定位，也决定了公司在客户心目中的印象和美誉度。我们必须用我们的形象来树立公司的品牌，也需要得到客户的肯定。因此，我们要了解更多：全面了解公司、房地产法律法规，以及政策、专业术语和条款；对区域内项目的整体了解和了解；了解项目规划、概念、风格、结构等；房产税的计算和时间等相关知识。我们需要学习的东西太多了。

作为“战斗”一线的团队成员，经营理念的传递者，客户购买楼宇的引导者，我们必须比别人更好，比别人更全面，比别人有更好的认知。深刻的。在与客户的对话中，我们必须发挥主导作用，正因为如此，观察力、适应力、人际沟通、承诺、学习总结等词语必须用我们的行动来诠释。所以，品质的提升是必要的，销售技巧的提升也是必要的。

如何提高销售技巧？没有一个标准答案，但有一件事是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动指导思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“万岁，学老”不断用知识武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。未来，我将左手练功，右手练功，沉入丹田，奋力向上举起双手，合二为一，在身上散发出耀眼的光环，成就大业。光彩。

销售培训心得篇13

一、观察能力

售货员为顾客提供的服务有三种，第一种是顾客讲得非常明确的购物需求，但不知道物品哪里有卖，只要有娴熟的记忆能力，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的销售服务，即应当为顾客提供的、不需客人提醒的销售活动。例如，顾客到售货柜台前直接取走货物，售货员只是例行的问候，做出欢迎下次光临的标准问候状，就算完成了销售活动。第三种则是顾客没有想到、没法想到或正在考虑的潜在购物需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是售货员最值得肯定的销售本领。这就需要售货员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在购买欲望。而这种销售服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第二种服务是被动性的，第一和第三种销售服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调售货员的主动性。观察能力的实质就在于善于想顾客之所想，在顾客开口言明之前将购物需求及时、妥帖地送到。

二、记忆能力

在销售过程中，客人常常会向售货员提出一些物品使用常识、注意事项之类的问题，售货员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为顾客的生活百科全书，使顾客能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的营销服务。

售货员还会经常性地碰到顾客所需要的咨询服务。即客人会有一些购物咨询事宜，或在购物时需要咨询售货员的意见，这时就需要售货员能牢牢地记住顾客所需购物要项，耐心的逐一进行讲解，并适时的抛出购物建议，有利于最大限度的扩大销售业绩，同时也有利于提高明珠的信誉。

三、应变能力

销售服务中突发性事件是屡见不鲜的。在处理此类事件时，售货员应当秉承客人永远是对的宗旨，善于站在顾客的立场上，设身处地为顾客着想，可以作适当的让步。特别是责任多在售货员一方的就更要敢于承认错误，给顾客以即时的道歉和补偿。在一般情况下，顾客的情绪就是服务员所提供的服务状况的一面镜子。当矛盾发生时，售货员应当首先考虑到的是错误是不是在自己一方。

禁毒法心得范文四篇

当我们经历各种事情并且受到启发时，我们可以用电脑或手机随时记录下自己的想法。这样做能激励自己不断努力与自我成长，这是一篇有关“禁毒法心得”的网络文章希望对大家有所帮助，请持续关注我们的网站以获取更多信息！

禁毒法心得【篇1】

这个世上没有真正的神灵，却的确存在着恶魔，毒品就是这魔鬼的化身。如果你了解这种白色瘟疫诞生至今所酿成的惨剧，你就会明白这绝不仅是一个比喻。因为吸食毒品者被毒品所剥夺的也绝不仅是金钱和健康，他们所要付出的代价是灵魂沦丧，家破人亡至生命消逝。这绝不是危言耸听，因为每年为这白色恶魔所害的是无数的生命。据报道近年来吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被毒品诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。毒品，致命的恶魔，它像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵，毒品这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝毒品，珍重生命吗?毒品是严重危害人类社会的，是人类必须认识的敌人，所以我们就应该谨慎地防备它，战胜它。并且要教育学生认真做到以下几点：

第一、青少年一定要做到洁身自重，树立正确的人生观，追求健康的生活情趣，识破毒品诱惑，坚决抵制毒品的侵略。

第二、要慎重交友，不能义气用事，发现朋友吸毒要及时劝阻，当无计可施时就该远离他(她)。

第三、多参加禁毒活动，让自己彻底地认识毒品的危害性，增强防毒意识和拒毒信心。

第四、加强学习，让知识来充实自己，优化自己的心态，从中找到避毒方法，

作为一名教师，也作为社会这个大家庭中的一员，我有义务、有能力做好禁毒防艾工作，坚决做到不吸烟，不喝酒，养成良好的生活习惯;在学校，协助老师、同学宣传禁毒防艾知识，共撑起我们美好的明天。 “禁毒防艾，远离毒品，关爱未来”，这不仅仅是一句简单的口号，更像是一口警钟。时时刻刻在你的耳边响起。提醒你那些五颜六色药丸后的隐患，帮助你重新认识自己的生命。朋友们，愿这些文字永远在你们心中回荡，把毒品永远杜绝在我们真善美的大门外，为我们的理想而奋斗! 品，致命的恶魔，吸毒是人类赶上地狱的快车，是人类慢性自杀的行为。这些年由于国际毒品的泛滥，毒品像一头张开血盆大嘴的猛兽，正飞快地吞蚀着年轻一代。从近来年资料发现：吸毒的人中青少年就占了80%以上。这些年，青少年学生吸毒分子被毒品诱惑上瘾，一步步走向罪恶的泥坑，成为人类特级的恐怖组织。

然而，青少年正是长身体，长知识的时期，他们是祖国未来的花朵。毒品这个大恶魔头正无时无刻地危害着这些充满希望的年轻的生命。难道我们就不应该拒绝毒品，珍重生命吗?

禁毒法心得【篇2】

悟由心生，感自肺腑。吸食毒物，往往而死者相藉也。却是多少无知人迷恋其中，然后后果不堪设想，曾自多者如今自尽，曾富裕者却一洗而空，曾开朗者将黑烟映在了脸上，烙在了心里生命在于运动，戒毒在于主动。刘翔说的真好，只是毒渗入筋脉的时候，那颗坚毅的心也都支离破碎了，要主动更是难上加难。但是如果主动了，那么奇迹就会发生，曾毁于自己的一切都有可能再次握在手中。毒品的毒害真的很大，看到馆内的很多图片，不禁也暗下决定要共拒毒品，全民参与。灭绝毒品，功在今世，利在千秋。江爷爷说的很对。因为开放，也流入了很多肮脏的东西，比如说赌博，毒物都要严禁，政府在展开禁毒的工作，公民也要配合，也要参与。参观禁毒馆时，看到很多同学对毒品发展都满清楚，答题总是对，当然有很多同学还是不知其害，所以这次参观有意义的。

其实说到毒品，我就想到诱惑，想到生活真形形色色的诱惑！像毒品一样让人一旦陷入就难以自拔的诱惑很多，比如看的见得电脑，又有看不见得散漫。对，散漫是中无形的毒药，它可以让一个人不知觉的任性，不知觉的犯错，散漫会像毒品一样，一旦渗入骨髓，就会连心都没有斗志。人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。很多人也就是在诱惑前的那一秒失去了自己的价值，失去那一分坚持。所以，我要拒绝毒品，更要拒绝各种各样的诱惑，毒品也只是诱惑的一种罢了。

这就是本次实践活动的最深感悟，源于毒品，而高于毒品！

既然有意义，为什么要有那么多同学那么大牌，非要老师一个一个打电话才肯来？有些同学是生病尚且可以理解，可以那些不重视社会活动的，真的叫人难以理解。我看见陈老师一个人在那打电话催促同学来，真是的，看的人都觉得心力交瘁。我知道，很少同学会在乎老师的感受，可我知道，等他们真开眼的时候，就看不到会有非亲人再为他们焦急了。为什么7班就这么不团结？以前王赟和我说的时候我还觉得可以理解，因为是牛人嘛有点个性不是很正常的吗？可是现在呢？还是顶天立地的7班吗？不是了，是倒数的！可笑啊~成绩不好没人看不起，可是连团结都不懂的人怎么在一个社会里立足呢？本人是差生，本人被人看不起！我是尾巴，我怕谁！诸如这样的话我真的不想看到，差的至少要会追，尾巴的就请收起，至少不要让身体太长，输了成绩难道还要输了自尊吗？难以置信！如果我是个没有与你们接触的人，是一个看不到你们善良品质的人，我一定会说：废！可是我知道你们心地好，也有自尊，有追求，只是暂时的落后而已！可是其中也有人啊，就是废啊！我的生命出现了两个不喜欢的老师，都教会我一个道理：适者生存你不努力，就是一台社会的造粪机！你是吗？你不是，绝对不是。但要用行动告诉光明，7班可以再一次站起，王者可以归来，不是吗？

今天去禁毒馆的路上，碰到了想见得同学，也聊起来了，心里很乐，可是看到陈老师一个人站在门口打电话，我就和她说，我们班同学真不听话！对的，你们班男生不听话之后陈林、昕爷就出来了，我们就断了真不巧

其实吧，高考也就一年，一生中也就一年用在学习奋斗，应该学会珍惜！免得以后都后悔！

你们说你们学着流氓样干嘛？以后出去了打也打不过别人，说也说不过别人，写也写不过别人，怎么办？还是好好学习，为7班做最后的贡献吧！

写这些，不是要得罪某些同学，只是真的看不下去了，佛说，你看到了别人的不是，就赶快去自省吧我已经看了很多了，可是自省的人也有你们啊！班是我们共有的不是吗？干吗只要几个人去死撑？一起上呀！陈志杰，曾经的淫魔让我看到了7班的希望！我知道还会有很多7班的英雄再涌出，尤其原理科班的人！但也有很多人不会，永远都不会，一辈子都不会！你信吗？

UNION就是团结，因为有UandI一起ON！

禁毒法心得【篇3】

在这世界有一种花，它神秘而又美丽;在这世上有一种花罪恶而又血腥。它，名为罂粟花。当你看见那盛开得如火如荼的山花，也许会为它那美丽动人、婆娑多姿的风韵而惊叹;也许会为它娇小可爱，鲜艳如火的色彩而流连。但，你曾想过吗?正是这娇小的“身躯"，美丽的外表所孕育出的白汁，正是毒魔的初形。

就是这披着美丽的红色面纱的罂粟花，让中国差点毁于一旦。

19世纪上半期，当是最大的资本主义国家——英国，发现从事鸦片贸易，可以牟取暴利，就像中国走私鸦片，使许多白银流向英国，加剧了中国贫穷，使中国可用劳动力大量减少。1842年，清政府签订的《南京条约》无疑又给各列强提供了贩毒的机会。由于各列强的不满，贪心，于是导致了后来第二次鸦片战争爆发。

当66年前，一个新的人民共和国崛起，结束了中国被奴役的苦难历史时，当新中国总理周恩来在国际大会上庄严宣读，旧中国遗留下来的丑恶现象吸毒被彻底铲除时，这是一代共产党人连同他所缔造的社会的自豪和骄傲…….

然而，岁月总是在蹒跚地重蹈着一些历史的怪圈。近些年来，受国际毒潮的影响，祸国殃民的毒品死灰复燃，毒魔以一阵风的速度向中国大陆袭来。谈笑间，毒魔已渗透到中国各地区;谈笑间，毒魔收走多少无辜生命;谈笑间，毒魔以拆散多少和睦美好的家庭!

戒毒所里，从十几岁的孩子，到抱着婴儿的母亲，从风华正茂的小伙到白发苍苍的老人，不分年龄，不分性别，不分地区，不分民族……每当毒瘾上来，便犹如万箭穿心，万蚁啃食似的狂躁不安，大喊大叫。于是，出现了各种自伤，自残——有的以头撞墙，有的用刀子割自己的血管、有的咬得自己满身是血，更是有人打断自己四肢。戒毒所外，那些还未解毒的“瘾君子”，更是想尽办法筹集。刚刚迈进中学大门的“毛头小子”，成了拦路抢劫凶手;年轻力壮的小伙开始了扒窃的营生;年轻上进的女大学生，也甘愿出卖自己的肉体……

看看那些被毒魔带走的人!他们有的人智力衰退，性情乖张;有的人冷漠孤独，人格扭曲;甚至有的人心理变态。毒魔让他们得上各种器官衰竭，免疫力下降，营养不良，最后陷毒归冥路。

可悲!可恨!我仿佛听到了毒魔邪恶的笑声--那种横扫千军如卷席的狂笑声。

我们决不会允许毒魔残害我们更多的同胞。面对毒魔向我们发动的这场不宣而战的残酷战争，我们一定要沉着应战!我们这13亿觉醒的人民会用了解毒品，了解禁毒的知识，用自己健康的心态，顽强的意志(绝不碰毒品)，用自己勇敢的力量(发现毒品踪迹就举报)筑成了一把利剑;我们用40多年的时间在神州大地上进行着前无古人的伟大实践，用空前强大的国家机器，用空前强大的缉毒队伍，筑成一把利剑。我们挥起利剑与世界上一切有良知的国家和民众并肩作战。我们深信，我们深信，我们必定会赢取这场世纪之战!

;正义的利剑，已挥向毒魔的咽喉!扫毒之神，已向毒魔开战。

禁毒法心得【篇4】

珍爱生命拒绝毒品

在人生中，我们会被各种各样的善与恶包围着，我们必须分清哪些是善，哪些是恶，哪些是好人，哪些是坏人。当坏人千方百计**你时，不要被一时的假象蒙骗了。“路遥知马力，日久见人心”。

我们知道：吸毒是不好的，有些人也想戒毒，可沾染容易戒时难啊，大家都在电视里看过，只要毒瘾一来，如果没有在吸毒品，那种痛苦将生不如死，痛不欲生，多少意志坚强的人都忍受不了。

我在各种禁毒宣传海报上看到，有的人甚至用各种方法分散自己的注意力，有的人用刀割伤自己，有的人用头撞墙，有的人把牙刷放在鼻孔里。他们不疼吗？他们也是没办法的，有的人就索性不去忍受，去向父母或亲戚骗钱。骗不到了就去偷、抢、去杀人。

有些人吸毒不是故意的而是在毒品贩子的煽风点火下，或是在朋友的推荐下：“你就试一下而已，再说你意志力不是很强吗？没事的。

”这样就会有人也这么想结果就去试一试。就是因为这么一试出大事了，真是一失足成千古恨。

我们是国家的未来，所以我们应该杜绝毒品。目前，学校对药物预防教育的认识还存在一些误区：一是学生怕知药。

相信禁毒教育会引起学生的好奇心，促使他们冒险；其次，相信禁毒教育是公安部门的事，与学校无关。产生这些误解的前提之一是，目前，吸毒者在学校里很少见。事实上，毒品的传播很快。等到毒品进入校园已经太晚了。

可见，加强禁毒教育，做好事前预防，是解决青少年吸毒问题的根本途径和出路。

至于如何搞好学校禁毒教育，还有待于大家在具体实践中进一步探索，但有一点必须肯定，目前毒品虽尚未在学校出现，但“防患于未然”总比“亡羊补牢”为好。加强禁毒教育仍是学校德育的一个方面。我建议，今后学校将从以下几个方面开展禁毒实践探索：

1、要统一思想，提高认识，全面开展预防毒品犯罪宣传教育。

2、要落实领导，加强对学校禁毒工作的组织领导，多渠道开展多种形式的禁毒教育活动。

三．加强教育，增强青少年拒毒防毒能力。

四、开展丰富多彩的文化体育活动。

毒品是会化了装出现的。据说，有些毒品换上了名为“**药”的外衣来迷惑爱美的少男少女，他们为了迷人的身材，大量吞食，却不知自己的生命正慢慢开始亮起红灯。

毒品是人们走向深渊的陷阱；毒品是人们走向犯罪的途径。有人竟然为了买那些昂贵的毒品，去打劫、拐骗、无恶不作。值得吗？

生命,因为短暂,所以显得是那么的珍贵;又因为美好,所以我们珍爱它.而毒品是吞食生命的罪魁祸首之一,我们一定要时刻警惕,防止上当受骗,远离毒品.我们要”珍爱生命,拒绝毒品!

因为我们珍惜美好的生活，所以我们必须拒绝那些可恶的毒品！！！

中国旅游学院附属中学初一:王铭鑫

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