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祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。鉴定报告专题给大家汇集了大量关于鉴定报告、鉴定报告精选等，希望丰富的鉴定报告内容能够对大家有所帮助！
20__年9月至20___年7月，我的小学教育专业学习圆满结束。又到了毕业大学生自我鉴定的时候了，三年的大专生活，使我的文学水平提高了一个大的层次，这样对以后进行小学教育行业有了很好的根基。时间虽飞快，但我还是为我的小学教育专业自我鉴定详细的制定。
我叫___，是__学院小学教育专业__届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
国家计算机水平一级考试成绩优异。大专期间，我表现突出，成绩优异，评得一等补贴金，二等奖学金。作为学校《__》文学社的社员，我认真写作，积极投稿，20__年11月获得省“陶行知征文”比赛第三名。20__年光荣的成为入党积极分子。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足，但我相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!
鉴定报告【篇2】在2014年10月初非常荣幸市卫生局跟班锻炼，在医院管理局学习的三个月的时间里，收获了很多新的知识，视野、思维还有业务能力都得到了提高。
医院和卫生局的业务既有联系又有区别。基卫处管理涉及的范围较广，整个公共卫生服务工作都牵涉其中，与其他部门联系紧密，工作量大而杂。通过这段时间的工作，我努力将原来所获经验运用到现在的工作中，但还是有很多力不从心之处，感谢带教老师和领导对我的指导与帮助，让我能很快的适应到整个工作中。
学习过程中，我参与了各县区基层医疗卫生机构综合改革工作总结和基本公共卫生服务项目与乡镇卫生院建设情况总结的收集工作，并进行汇总；协助查询绩效工资分配方案、区域公共卫生服务资源整合、基层医疗卫生机构综合改革等相关资料，在领导的指导下完成了2014年城市社区全科医生签约服务工作总结、2014年乡村医生签约服务工作总结和2014年基卫处年终工作总结初稿；还参与了年终考核，按照要求完成了两个市委台账的填报，制作了2014年经费补助情况表、基本公共卫生服务医疗机构目录、2014年城市社区和农村地区基本公共卫生服务项目基础情况表，对整个基卫处的工作有了
阅读全文>>>随着个人素质的提升，我们都会需要书写各种各样的报告。工作总结报告主要侧重于员工日常工作总结，例如出差、检查等。如果你对写报告感到毫无头绪，不妨参考小编精心筛选的这篇文章名为“鉴定报告”。但请注意，以下内容仅供参考，请综合考虑其他因素做出决策！
鉴定报告 篇1二苯胺鉴定dna
实验原理1. dna在nacl溶液中的溶解度，是随着nacl的浓度的变化而改变的。 当nacl的物质的量浓度为0.14 mol/l时,dna的溶解度最低。利用这一原理，可以使溶解在nacl溶液中的dna析出。2.dna不溶于酒精溶液，但是细胞中的某些物质则可以溶于酒精溶液。利用这一原理，可以进一步提取出含杂质较少的dna。3.dna遇二苯胺(沸水浴)会染成蓝色，因此，二苯胺可以作为鉴定dna的`试剂。
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dna分子中2-脱氧核糖残基在酸性溶液中加热降解，产生2-脱氧核糖并形成ω-羟基-γ-酮基戊酸，后者与二苯胺试剂反应产生蓝色化合物，其反应如下图。蓝色化合物在595nm处有最大吸收，且dna在40g ~400g范围内时，吸光度与dna浓度成正比。在反应液中加入少量乙醛，可以提高反应灵敏度。
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甲基绿能把dna染成绿色，为什么在dna粗提取与鉴定试验中则用二苯胺鉴定?带着这个问题我上网查资料，经过我反复的思考，哈哈.....终于想明白了。我们在观察dna、rna的分布实验中用的是甲基绿和吡罗红混合染色剂染色，由于甲基绿和吡罗红与dna、rna的亲和力不一样，呈绿色的是dna，呈红色的是rna，我们很容易用显微镜观察到dna、rna主要分布在那里?里面强调的是用甲基绿和吡罗红混合染色剂，所以隐含的意思是不能单独使用一种染色剂，要是单独用甲基绿染色就会把rna染成绿色。 dna粗提取与鉴定这个实验，dna鉴定则换成用二苯胺，在这个dna粗提取过程中，用改变氯化钠浓度办法将蛋白质与dna分开，用冷酒精处理进一步将dna与rna、蛋白质分开。一系列的操作就是要获得纯度较高的dna，最后获得的纯度较高的dna不能排除有rna，所以此时用甲基绿鉴定dna、rna都被染成绿色，所以不能说绿色一定是dna拍卖公司而改用二苯胺就不一样了，dna和二苯胺反应的产物成蓝色，rna则没有这种颜色反应。所以用二苯胺鉴定呈蓝色的一定是dna，并且蓝色深浅与dna含量高低有关。
这是用于鉴定dna的存在的两种试剂，二
阅读全文>>>俗话说，实践是智慧的源泉，学习工作中，接触并使用报告的人越来越多。相信许多人会觉得报告很难写吧？接下来是趣祝福的编辑为您整理的有关“鉴定报告自我评价”的最新范文，别忘了将这个链接保存以后要用得上！
鉴定报告自我评价 篇1本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点，懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。
管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。
表达沟通协调能力强，性格开朗责任心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识。能吃苦耐劳，有不断挑战自我的能力和勇气。重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求，熟悉会计实务的运作，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的态度。
鉴定报告自我评价 篇2关于近视的自我鉴定报告
一、前言
自从进入高中，我就开始感觉到眼睛不舒服，看远处的东西倍感模糊，每次考试看黑板都要坐在最前排才能稍微看清。这种现象随着高中学业的加重越来越明显，最终我意识到自己可能是近视了。因此，在假期到来之际，我决定进行一次自我鉴定，以更加清楚地掌握自己的视力情况。
二、自我鉴定过程
1. 视力表
首先，我从家中找出了一张视力表，在明亮的室内通过这张视力表对自己的视力进行了检测。起初，我站在约3米的地方试图望向视力表上的下一行，但是我看不到任何字母。随后，我逐渐向视力表靠近，当我站到1米距离时，我能够辨认出第多行上的字母，这让我震惊不已。最终，我在距离视力表约25厘米的距离上才能辨认出第一行上的“e”字母。考虑到正常人在3米处也能读取最后一行，这证明了我的眼睛在远处视力已经明显衰退。
2. 近距离观察
接着，我开始尝试在近处观察不同物品，包括书本、手机、电脑等等。我发现，在约30厘米的距离上阅读一本书已经感到有些不适，我的眼睛要花费
阅读全文>>>您是否对阅读“工作鉴定报告的自我鉴定”产生兴趣了呢？在我们日常的工作和生活中，写报告是一个很常见的任务。撰写报告不仅能让我们总结以往的工作经验，还可以指导我们未来的工作方向，并做出有效的计划。对于如何撰写高质量的报告，您有什么想了解的吗？如果您希望随时能够访问本网页，请将其加入您的常用链接列表吧。
工作鉴定报告的自我鉴定 篇1首先通过本次实习，我感觉到不仅仅是在教育教学中，在社会生活中的各个方面，大事小事只有做好充分的准备。这种准备应当是多方面的：既要备自己，又要备他人;既要备事件提前，又要备事件滞后;既要备突发事件，又要备平平淡淡。只有做好充分的准备，才有可能走向成功。机遇总是垂青于那些有准备的人。
其次，通过本次实习，与人交际的能力，我自认为上升了一个台阶。第一堂课前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了讲台，恐惧心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后顺利地讲课。还有，就是当偶尔讲错时，我会拿太紧张当借口，这样会缓和尴尬的气氛。另外，我发现与我的指导教师交流的也很顺利，这除了认真、坦诚的态度外，也与实习一个月练出的胆量密不可分。
再次，实习期间，我积极参与了高一篮球联赛。这无疑在拉近师生关系上起到了关键的作用。球赛结束后，我们负责球员的后勤工作(打开水、买水)，虽然花钱不多，却让我们感到很快乐。最后，学生离开时，一句注意安全出自我的口中，我确实感到肩上的担子不只是这一句话，而是语言无法表达得发自内心地对自己学生的呵护和关爱。
通过近四周的生产实习，我们从中上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次实习丰富了理论知识，增强了操作能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。
现将本次实习就实习内容以及未来自己努力的方向两方面作自我鉴定。
在实习的1个月时间里,我担任工程部里面的巡检工作，学习最基本的cdma网络知识、gsm网络知识、室内分布系统知识。nokia手机工程模式和三星常用工程模式的认识跟应用。nokia测试手机使用的bcch、cid、rx、rq跟tx测试g网的网络信号，三星手机使用的pn、ec/io、rx和tx测试c网的网络信号。巡检组员关于测试的方法和要求，室内分布代维服务内容和要求，用户感受要求，网络指标要求，工艺要求等。室内分布系统总台账中巡检站点信息查找。分析c/g网络信号系统设计方案，
阅读全文>>>一般而言，有付出才会有回报，在人们越来越注重自身素养的今天。一般都会写报告，勤写报告对我们的逻辑能力有一定的帮助。从“自我鉴定报告”中我们可以获得很多有价值的启示，如果这个网页对你有用请点击收藏按钮！
自我鉴定报告(篇1)根据学校关于开展保密工作检查的通知精神，我院及时对保密自查工作进行了布置。并组织相关人员对我院保密工作进行了全面自查自纠，现将自查情况报告如下：
一、加强宣传教育，提高保密意识
为加强保密管理，防止泄密事件发生，确保国家秘密信息安全，学院认真组织学习了中央、省委和学校关于保密工作的重要指示精神，学习贯彻《保密法》及其配套法规。一是学院将《x学院保密工作制度》、《领导干部保守党和国家秘密的规定》、《国家工作人员应当遵守的十条保密规定》等制度和规定在各责任系室、办公室进行张贴，并要求结合实际，认真组织学习，并抓好贯彻落实。二是改变形式进行保密工作教育。今年，学院要求全体领导干部、涉密人员不断进行自学自我教育，不断强化保密意识，杜绝任何泄密事件发生。
二、加强组织领导，确保责任落实
保密工作事关国家安全和利益，自查是其中的重要环节，及时发现和纠正自身工作中的问题和不足，总结经验教训，对于推动今后的工作有十分重要的意义。学院针对人员变动，及时对学院保密工作领导机构人员进行调整和充实。明确学院党委书记对保密工作负总责，分管领导负各自领域具体责任，真正对保密工作做到一级管一级，一级对一级负责，层层落实保密责任，做到机构、责任、措施、人员四到位。同时学院设立了兼职保密人员，确保责任落实到人。
三、严查重点部位，确保自查效果
1、根据学院工作特点加强对计算机的保密管理。一是对计算机逐台设置开机密码，每台计算机配备杀毒软件，对计算机病毒进行查毒杀毒;二是加强电脑重要资料的保管，未经单位领导同意，严禁将单位重要资料打印或拷贝给外单位人员;三是对上传至网上的材料进行严格审查，学院网站上传设计了三级管理，需要逐级审查合格后方能上网公布，切实做到“涉密不上网，上网不涉密”。
2、加强了对机要文件的管理和各类文件的印制、保管、清理、归档、销毁工作的保密安全措施。学院由综合秘书兼任保密员，负责各类文件、资料的管理保存。学院对重要涉密文件，不准随便乱扔，集中进行烧毁或用保密碎纸机进行碎纸销毁。加强送阅、传阅文件保密工作，对呈送
阅读全文>>>在本文中，我将从多个角度考察“自我鉴定报告”，并探讨其在我们学习和工作中的重要性。在日常生活中，我们经常需要写报告，而写好一份报告需要进行全面详细的分析和总结，不能草率对待。你是否真正了解如何写好报告呢？希望我提供的建议和经验能够对你取得成功起到助力作用。
自我鉴定报告(篇1)2013学年
xx中学安全应急工作自评报告
xx中学
2014年5月
2013学年xx中学安全应急工作自评报告
学校安全工作是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。树立“安全责任重于泰山”的思想。认真贯彻教育局各项安全工作要求，将创建平安、和谐校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现将安全工作情况自评如下：
一、领导高度重视，制定有力措施。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全应急工作的领导，学校把安全应急工作列入重要议事日程，成立了以校长为组长；副校长为副组长；各中层干部为组员的安全应急领导小组；学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专（兼）管人员、防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，分管副校长具体抓，各负责同志具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保证，实施扎实到位。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支部书记、校长亲自负责，将安全保卫工作列入各有关办公室的目标考核内容中，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。
2、签订责任书。学校与各办公室和班主任及任课教师签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全应急保卫工作规章制度。建立学校安全应急保卫工作的各项规章制度，并根据工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等
阅读全文>>>你是否正为写报告而犯难呢？当我们要向领导汇报工作时，一般都会接触到写报告。报告能够帮助自我反省，不断改善提高自己，希望大家能够关注我写的这篇关于“自我鉴定报告”的文章，请您认真欣赏本页所呈现的内容！
自我鉴定报告(篇1)尊敬的领导、老师：
经过一学期的创业教育，我深刻地体会到了创业的意义和必要性，同时也感受到了创业过程中较为困难的地方。为此，我在此次创业自我鉴定实践报告中，将就我在创业教育中的收获和体会，以及我在创业过程中遇到的问题和解决方案进行分享，希望能够有效提升我自己的创业素养。
一、收获和体会
在创业教育中，我学到了许多有关创业的理论知识，如市场营销、商业计划书撰写、财务管理、管理调控等等，这些理论知识对于我今后的创业生涯有着不可替代的作用。同时，在团队合作中，我也体验到了人与人之间的分工协作以及团队精神的力量，这些将是我今后团队合作时的参考经验。
二、遇到的问题与解决方案
在我们团队创业的过程中，遇到了很多问题，其中比较典型的就是资金问题、客户开拓问题和品牌营销问题。面对资金问题，我们首先考虑了创业途径，如借贷、众筹、投资等等，最终我们选择了投资方模式，确定了合适的投资方加入我们的团队之中。面对客户开拓问题，我们首先专门组织了一次问卷调查，了解到目标客户的需求，然后针对这些需求进行市场定位并进行精准推广。最后，我们在品牌营销方面选择了多种方式，如线上社交渠道、线下推广和品牌合作等，通过多方渠道推广，取得了可观的效果。
三、未来展望
此次创业实践虽然仅是一个比较小规模的试水，但对于我之后的创业发展有着十分重要的意义。我深刻地认识到，创业的过程充满了挑战和不确定性，但同时，也鼓励我们通过努力和创新去改变命运。因此，未来我希望能够继续保持创业的热情和坚持不懈的精神，更好地把握市场机会，实现个人创业与社会盈利的双重目标。
综上所述，此次创业自我鉴定实践报告让我更好地理解了创业过程中的挑战和机遇，并且在总结实践的过程中，让我得到了愈加深入的体会和收获。我相信，通过不断地实践和学习，我一定能够成为一名出色的创业者，并创造出更加卓越的商业价值。
自我鉴定报告(篇2)创业自我鉴定实践报告
在我看来，创业就是一场冒险，它需要人在未知的领域和未知的环境中进行自我发掘、自我锻炼，最终在不断的失败和尝试中取得成功。这个过程需要一个人有良好的自我鉴定能力，因为这个时候无论是
阅读全文>>>医药实习报告自我鉴定
尊敬的领导：
您好！经过一个学期的医药实习，我深刻地意识到医学知识的广博和工作中的挑战，对医学专业有了更深入的了解，并在实习中不断成长和进步。在此，我将对自己的医药实习经历进行自我鉴定。
首先，在医学知识方面，通过实习期间对科室的观察和学习，我对各种疾病的病因、病理生理过程以及医学诊疗方案有了更为深入的了解。我利用实习期间的闲暇时间，阅读了大量的医学专业书籍和期刊，扩展了自己的医学知识面。在实习过程中，我认真记录患者的情况，并与医生进行交流和讨论，不断学习和掌握新的治疗技术和方法。下一步，我将继续深入学习，不断提高自己医学知识的水平，为将来的医学事业更好地服务患者做好准备。
其次，在个人素质和职业道德方面，医药实习进一步加深了我对作为医生的责任和使命的认识。在实习过程中，我严格要求自己，尽职尽责地完成各项工作，以良好的精神状态对待每一位患者。我始终积极主动地参与临床操作，认真倾听医生的指导，并尽力为患者提供最佳的医疗服务。同时，我与同事相互学习，相互鼓励，共同解决问题和提高工作效率。在与患者交流中，我注重倾听患者的需求和关心，尊重他们的权益和隐私。经过实习，我进一步明确了自己作为医生的职业道德和行为准则，坚定了为患者的健康和生命负责的决心。
最后，在团队协作和沟通能力方面，我在医药实习中得到了极大的提高。科室的工作需要医生、护士、药师等多个专业人员的协作，我不断学习如何与同事们合作，解决问题和开展工作。在与医生和患者的沟通中，我注重语言表达的准确和耐心倾听，增强了与他人的沟通能力。通过实习，我了解到良好的团队协作和沟通是医疗工作成功的关键，也是提高医疗质量的重要手段。因此，我会在以后的学习和工作中继续加强团队合作和沟通能力，更好地与他人合作，提高工作效率。
在今后的学习和工作中，我将继续坚持以高度的责任心和敬业精神对待医学专业，不断提高自己的医学水平和职业素质。我将不断学习和实践，努力成为一名具有高度医学知识、优秀的沟通技巧和坚持职业道德的医生。同时，我也会积极参与一些讲座、培训和学术交流活动，寻找更多机会锻炼自己的医学技能并开拓视野。
医学道途崎岖，医者终生需追寻。作为医学专业的学子，我深知责任重大，将以饱满的热情和扎实的专业知识，投身于医疗事业，为患者的健康贡献自己的力量。衷心感谢领导对我的关心和支
阅读全文>>>笔者非常喜欢这篇具有思考意义的“报告自我鉴定”，特此向大家推荐。俗话说，实践是获取真知的源泉，在年底或年终之际。报告的使用频率不断增加，报告已成为推动工作进展的重要依据。相信您在阅读本文时会有不少惊喜的收获！
报告自我鉴定 篇1自 评 报 告
市安监局标准化考评中心：
我公司对照《危化品企业安全生产标准化三级评审通用标准》（aq3013-2008）和《天津市a类危化品企业安全标准化三级实施指南》，成立了由总经理为组长的自评小组，对公司标准化情况进行自评，现将自评结果汇报如下：
一、公司概况
（一）公司性质
天津北方食品有限公司创建于1993年，是原天津糖精厂与香港捷诚公司合资成立的合资企业，投资528万美元。目前共有员工277人。主要产品有糖精钠、甜蜜素、邻氨基苯甲酸。年产值人民币1.9亿元，年利税2500万元。
（二）地理位置
本项目建设用地位于天津市津南开发区(东区)宝源路42号，占地面积40000平方米。
（三）周边情况
我厂东面为宝源路，西面为聚英路，南面位空地，北面为宏德天津特殊合金有限公司和天津市顺达园工贸有限公司。
（四）危险源与风险分析：
公司的生产单元主要有：一车间、二车间、三车间、新甜蜜素车间、冷冻、泵房、锅炉房、变电室、邻氨车间、污水处理、原料库、液碱罐区、甲乙类罐区、液氯库房等，其中一、二车间、液氯罩棚、新甜蜜素罐区等为重大危险部位。
公司生产工艺流程较为简单，但局部工艺具有易燃、易爆、有毒有害、生产过程连续性强的化工生产特点，主要使用的原材料有苯酐、甲醇、甲苯、氯气、盐酸、液碱、氨水、二氧化硫、环己胺等。
二、安全领导机构及人员设置情况
公司成立了安委会具体负责全公司的安全工作，内设专职安全管理人员6人。为完善标准化的建立，公司成立了由总经理任组长，副总经理为副组长，安全生产部部长、人保部部长、环保部部长、供应部部长、办公室主任为成员的领导小组，具体负责企业的安全生产监督管理及完成上级安全生产工作任务和日常安全生产工作及突发事件的安全处置工作。各车间主任、组长、带班长为成员的安全生产管理小组，各工序都设有安全生产负责人、消防器材负责人，实行“一岗双责”，各车间负责人、组长、带班长、维修人员都是安全生产管理员，形成了一整套的安全生产管理网络体系，保障了职工的人身安全、财产安全，使企业的经济稳步发展。
三、安全生产管理制度及有关规定制定
阅读全文>>>我们如何去写好一份报告呢？为了将某个阶段的工作内容表现出来，我们通常会使用到报告。编写报告能让我们对自己已完成的工作更胸有成竹，这篇文章将探究并分析“实习报告自我鉴定”的多个方面，希望能为你提供更多的参考！
实习报告自我鉴定 篇1学会用电话与客户沟通后，我就开始出去与客户面对面沟通了。平时在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所以都不是那么紧张，可是当我第一次出去面对客户的时候，看到客户，和客户谈起来就不那么自在了，多少少少都有点紧张，当他问他需要什么功能要求用什么打印机的时候，我居然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意肯定是失败了。汲取了第一次失败后我总结了原因，首先我对公司的产品性能还没有熟透，当客户问起来的时候还没有及时的回答出来，第二就是紧张，不过我相信经过几次，紧张的心理我是可以克服的，第三就是不够自信，说话要果断，回答要清楚，这样才可以给客户信心，总结了这些，我就按照这些去做，果然，效果出来了，还做成了好几单生意。现在我面对客户我再也不紧张了，还畅所欲言，和客户沟通也有了一定的技巧。
现在在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，如果他们有兴趣的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要注意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就是要注意交谈的技巧，要懂得他们的心理，懂得他们的需要，要达到双赢，这样的关系才可以长久，最后是要懂得灵活地处理问题，当你去到一个客户的那里，可能之前有别的公司的人去过了，而且还开了价，这样的话你开的价比他们低，当然是不亏本的情况下出价，这样那笔生意就是你的了，又或者你的客户叫你去检查机器，而你又不大会的情况下，你可以说这样的机器复杂，在这里很难修好，最好就是给你带回公司修理，再帮你看看还有没有其他地方坏的一起修好，这样给你客户的感觉你是一名专业的，为客户着想的业务员，这样那位客户对公司的忠诚度就大大提高了。
经过这3个月的实习，我学到了很多东西，我觉得作为我们刚出去的大学生要做到不懂就问，虚心学习，不要以为自己是大学生就觉得高高在上似的，要不怕失败，正确对待失败，敢于承认失败，时常做总结，不断改进，提高自己能力。我们出去社会工作再也是一名学生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多劳多得，要懂得照顾自己，了解别人的感受，对人对事都要更加成熟，
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