【#作文# #实习周记销售(精选十二篇)#】我们的作文里记载了自己的思想感情，写作文也是个人能力素质的一种展示，平时多积累，写作文就会越通顺，语言就会有文采。有没有比较好的作文给我们参考呢？以下是由小编为大家整理的“实习周记销售(精选十二篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
实习周记销售 篇1
销售代表实习周记
第一周
本周是我作为销售代表实习生的第一周，这是我在大学期间最期待的实习机会之一。通过这个实习，我希望能够了解销售行业的运作方式，提高沟通能力，并学习如何有效地推销产品。
在我来到公司的第一天，我被领导安排到销售部门，和其他实习生一起接受培训。这是一群充满活力和热情的年轻人，他们在销售领域有着丰富的经验。我们的培训包括了销售技巧、产品知识和市场分析等方面的内容。我学到了很多之前从未接触过的知识，对销售工作有了更深入的了解。
在第二天，我被分配到一个销售项目中。我的工作是联系潜在客户，介绍公司的产品并开展销售。这是我第一次亲身参与销售工作，面对潜在客户的过程中我有些紧张，但同时也充满了激动。我按照领导的指示，先通过电话联系客户，并尽量与他们安排见面的时间。刚开始的时候，我对客户的反应有些失望，许多人并不感兴趣或者已经找到了其他的供应商。我并没有放弃，继续练习我的销售技巧并改进我的推销策略。
在第三天，我参加了一个关于市场分析的会议。公司的销售部门定期组织这样的会议，以便我们了解市场的变化和行业的发展趋势。除了销售代表，还有市场分析师、产品经理和高层管理人员参加了会议。通过听取他们的报告和讨论，我对销售工作的各个方面有了更深入的理解。我将这些知识应用到我的工作中，制定了一个更具针对性的销售计划。
第四天，我继续拜访潜在客户，并尝试了一些新的销售技巧。经过几次尝试，我发现有些技巧比其他的更加有效。我逐渐掌握了如何建立与客户的良好关系，如何了解客户的需求并提供最合适的解决方案。在销售的过程中，我遇到了一些困难和反对声音，但我通过沟通和解释解决了这些问题。我意识到，作为销售代表，沟通和谈判是非常重要的技能，只有通过与客户的良好互动，才能提高销售的成功率。
周五，我对自己的表现进行了总结和反思。尽管我在销售方面取得了一些进展，但仍然有很多需要提高的地方。我意识到我需要更多的经验和知识来提高我的销售技巧。因此，我决定在接下来的几周里更加专注和努力地学习并提高自己。
通过这一周的实习，我不仅对销售工作有了更深入的了解，还学会了如何与客户有效地沟通和销售产品。我明白了销售工作的挑战和机遇，并意识到只有通过不断的学习和努力，才能成为一名优秀的销售代表。我期待着接下来的几周的实习，将继续学习和进步。
实习周记销售 篇2
丰富的阅历比我深得多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
现在我依旧是跟客户语音沟通或者面谈，但还是偶尔同市场人员考察市区及周边地区的其它相关企业，协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措施。
了解目前市场的行情与竞争者公司，了解其运作方式和将进行的活动，了解当时行情以便于公司对产品的生产，选择有利地位与其老板协商加盟。为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
这周经过我大力的网络推广，通过QQ、邮箱、群发消息、链接消息、网站更新及推广等方式，使得五月份的销量大增，这周的交易记录突破30。
实习周记一
主要组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。网站做新产品的推广，以及在网上与其客户不断做交易。
接下来的几个星期公司安排我组织货源;包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。在阿里巴巴、淘宝和斐贝这几个主要的网站做新产品的推广，以及在网上与其客户不断做交易。这周的交易记录共计30笔。
第一个阶段：学习了阿里巴巴B2B网站诚信通的一些流程。
(数字，虚拟产品和无形服务。
(专业、避免回订单处理不当的风险。
我庆幸有这样的一个学习的机会，能够很好的提高自己、锻炼自己。这周的学习让我对电子商务有了初步的了解，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，所以以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。
实习周记二
――进入阿里巴巴、淘宝、斐贝后台查看订单，进行订单处理，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。确认订单信息，处理订单，联系发货等等
这几周开始每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入阿里巴巴、淘宝、斐贝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，进行订单处理，企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。确认订单信息，处理订单，联系发货等等。
有时候常常觉得自己的知识不够用，经常是和客户没聊上几句就出现问题了，有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查信息，客户等到黄花菜都凉了，我老是说不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。
实习周记三
――基本能独立处理订单了，进行售后服务，对阿里巴巴、淘宝、斐贝后台相对也熟悉了很多
这一周我已经基本能独立处理订单了，对阿里巴巴、淘宝、斐贝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。
另外，进行售后服务，b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，客户经常会询问我产品的用途，是不适合用在某个方面上，有些客户经常会搞不懂产品的使用方法。我基本都会详细的回答客户的提问，前辈们也不会像我刚开始那样不断的查看我的聊天记录。这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。
实习周记四
――更近网络的推广，熟悉淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。
我有空的时候，就在会论坛跟跟贴，增加网络的推广方式，这是工作永许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加公司的知名度呀。推广方面我略知一二，只知道公司有几个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站。
第二阶段：学习了阿里巴巴B2B网站诚信通的另外一些流程。
(1)网上支付。
(2)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。
(3)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
这周的工作任务是对新到的产品拍照、修改、上传、信息核对，以及推广，其次对这几个月的销量进行总结。
熟悉淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。
实习周记销售 篇3
房地产销售实习周记
第一天：
作为一个房地产管理专业的大学生，我非常幸运地进入了一家知名房地产公司进行销售实习。这是我第一天实习，我对未来的工作充满了期待。
早上9点，我准时来到了公司总部。整个大厅里充满了热闹的氛围，同事们互相交流着工作心得和销售经验。我被安排在一个销售团队中，队长是一位富有经验的销售精英，他会带领我们深入了解房地产市场并学习销售技巧。
上午的培训课程非常紧凑，我们学习了产品知识和销售技巧。房地产销售是一门复杂而细致的工作，需要具备良好的沟通能力和销售技巧。我们通过模拟销售的场景进行角色扮演练习，这让我更加深入地理解了销售的重要性。
下午，我们去现场考察了一处新楼盘。我第一次亲眼见到了这座华丽的楼盘，它位于市中心的黄金地段，拥有得天独厚的优势。我和队友对楼盘的户型、价格、周边设施进行了详细的了解，这将为我们未来的销售工作提供宝贵的素材。
第二天：
今天，我们的销售团队进行了一次全员会议。公司邀请了一位成功的销售经理给我们做了一次精彩的讲座。他分享了自己从销售员到销售经理的成长经历和心得体会。从他的话中，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。
会议后，我被委派给了一位老客户进行跟进。这位客户是上个月来看过我们楼盘的，但尚未做出最终决策。我打电话跟客户预约了一次面谈，并提前准备了相关的资料。
面谈当天，我精心选择了一个舒适而温馨的咖啡厅作为见面地点。在和客户的交谈中，我深入了解了他的需求和疑虑，并通过具体的数据和案例进行了详细解释和分析。同时，我还根据客户的意见，提供了一些额外的优惠和服务，进一步增强了他对我们楼盘的信心。
第三天：
今天，我参加了一次房地产销售的实战经验分享会。一位在这个行业从业多年的销售精英分享了自己的销售心得和成功案例。通过他的分享，我学到了很多宝贵的经验，如如何正确引导客户、如何回答客户的异议等。
下午，我和队友一起进行了一次户型推介活动。我们为客户准备了精美的户型展板和销售手册，详细介绍了楼盘的优势和特点。我通过耐心地倾听客户的需求和问题，并提供合适的解决方案，赢得了客户的赞赏和认可。
第四天：
今天，我参加了一次在房地产展览会上的推介活动。展览会吸引了众多的购房者和业内人士，给了我一个很好的机会展示我们公司的楼盘。我充分利用展台上的资料和模型，向客户介绍了楼盘的卓越品质和优势。
在和客户交流的过程中，我不断提高自己的沟通能力和销售技巧。我学会了如何主动引导对话，如何准确读取客户的需求和心理，以及如何用简洁有力的语言给客户留下深刻印象。这次展览会的经历让我更加深刻地认识到了销售工作的挑战和乐趣。
第五天：
今天，我和队友一起参观了一处正在建设中的新楼盘。这是一个大规模的综合体项目，包括商业、居住和公共设施，对于我们销售团队来说是一个极好的机会。
我仔细观察了楼盘的建设进度和周边环境，并进行了详细的记录和拍照。在参观结束后，我制作了一个专业的楼盘介绍视频，并将其上传到公司的官方网站和社交媒体平台上。通过这种方式，我希望能够吸引更多的潜在购房者，并提高公司楼盘的知名度。
回顾这个实习周，我不仅学到了很多专业知识和销售技巧，而且更加深刻地认识到了房地产销售工作的挑战和机遇。我相信，在接下来的时间里，我会通过不断努力和积累经验，成为一名优秀的房地产销售人员。
实习周记销售 篇4
区域销售主管实习周记
这是我作为区域销售主管实习的第一周，我充满了期待和激情，准备迎接各种挑战和机会。在这一周的实习中，我学到了很多有关销售管理的知识和技巧，体验到了销售团队的协作和工作节奏。以下是我这一周的实习周记。
第一天，我来到公司兴奋地报到。在办公室里，我见到了我的直属上司李经理。李经理非常友好地向我介绍了公司的销售业务和团队组成。他向我详细解释了我的职责和目标，以及每日销售报告的编写和总结。他还带领我参观了公司的销售部门和仓库，让我对整个销售流程有了更深入的了解。
第二天，我开始正式接触销售业务。在早晨的销售例会上，我和其他销售主管一起分享了前一天的工作情况和销售成绩。通过与他们的交流，我了解到了不同销售策略和技巧。下午，我和一位销售代表一起外出拜访客户，亲自体验了销售过程。在这个过程中，我学到了如何与客户建立良好的关系，如何了解客户需求并提供合适的解决方案。
第三天，我参加了公司组织的销售培训课程。这个培训课程主要是关于销售管理和团队协作的。通过听讲座和参加小组讨论，我学到了如何有效地管理销售团队，激励他们提高销售绩效。我还学会了如何在团队中分配任务和制定目标，以及如何通过沟通和合作完成任务。
第四天，我开始独立处理一些销售业务。我负责了一家潜在客户的开发和维护。在与客户的会议中，我积极倾听客户的需求，并提供了适当的解决方案。在回公司的路上，我热情洋溢地给李经理汇报了这次会议的进展情况。他肯定了我的工作并提出了一些建议，帮助我更好地与客户合作。
第五天，我参加了区域销售主管的例会。在这次例会上，我和其他销售主管分享了最近的销售情况和市场动态。通过听取其他人的报告，我了解到了不同地区的销售情况和市场需求的变化。我还学到了一些管理团队的经验和技巧，如如何调动销售人员的积极性和激情。
这一周的实习让我对销售管理有了更深入的了解，提高了自己的销售技巧和沟通能力。我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性，也认识到了团队合作的重要性。我将继续努力学习，提高自己的销售管理能力，为公司的发展贡献自己的力量。
在接下来的实习中，我将积极学习和运用销售管理的知识和技巧，不断提高自己的销售绩效和团队协作能力。我相信，通过自己的努力和学习，我将成为一名优秀的区域销售主管，并对公司的销售业绩做出贡献。这一周的实习经历将成为我销售职业生涯的宝贵财富。
实习周记销售 篇5
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期一周的市场营销实训。以下是我一周内的一个总结内容：
一实习目的
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二实习内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：一体验式营销；二促销策略；
三企业文化
因此，我们的实习调查工作主要是围绕这三方面进行。
（一）体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销—————体验式营销。它突破了传统的"理性消费"的假设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己"未来的家"而正是这种"所见即所得"的效果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已经运用。例如现在的"华耐美家"整体家居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求，宜家产品包括厨房，，卫生间，，卧室，，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，，个性化，，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。
总之，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！让我在短短的时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理。同时，我也要感谢各位辅导老师的辛勤！
实习周记销售 篇6
记(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的.客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记(4)
开始和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自学校”“”“以后想留在这里吗?”很多很多类似的问题，通常我都是随便答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多细节上注意点的。安分守己总该不错了吧?继续加油!
实习周记销售 篇7
一、实习单位的简介
中国联通3G营销中心总部位于美丽的鹭岛厦门，公司肩负起福建联通相关业务拓展的历史使命，伴随着福建联通公司一起成长。公司主要由市场营销部、外呼中心、10010客户服务部、人事企划部及财务部5个部门组成。随着中国3G业务的出现，联通WCDMA以国际通用的3G网络标准为契机，正在以全新的面貌向国人展示新联通新形象，联通3G网络也随着20xx年5.17电信日的召开对外承诺今年联通的3G无线上网的速度将在原有基础上提高3倍达到21.6M，届时下载一部电影也只需要几分钟的时间，联通公司也在不断与国际品牌手机进行紧密合作，IPHONE4的推出掀开新一轮的果粉热抢，5月18号联通也将与另一国际大品牌黑莓手机合作、今年的9月IPHONE5也马上要上市，相信今年的夏天还会更热、 随着联通3G网络的提速，中国联通3G营销中心泉州分公司也在紧锣密鼓地进行人才储备，20xx年是人才缺口最大的一年，为此公司也制定了丰厚薪资待遇及相关社保福利，为公司所有员工提供公平、公正的晋升舞台，提供各种技能技巧培训机会，“以人为本”是我公司的用人原则!
二、实习岗位的简介
电话营销(TMK)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。 与电话营销相关的词汇很多，直接销售(Direct Marketing)、数据库营销(Database Marketing)、一对一营销(One to one Marketing)、呼叫中心(Call Center)、客户服务中心(Custom Service Center)等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
二、实习内容及过程
(一)熟悉环境
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速
(二)培训
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
我们联通3G营销中心主要卖的产品是联通的3G号码卡。黄琳老师给我们简单地讲了什么联通号码卡的各种优势，如何卖出去的一些成功例子。但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的号码卡呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就将一个几个人的公司发展到现在上百名员工，这一点都不简单!
(三)找资料
就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天。李经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。
实习周记销售 篇8
销售实习周记范文一
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来， 没人给我什么安排我的培训计划??不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志 们怎么打电话和客户适度聊天， 顺便在公司转转， 大致了解一下公司的具体情况。 我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重 要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
销售实习周记范文二
今天我们的销售部负责人回来了， 说我来公司实习首先要进行一个星期的培 训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的 进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实 习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情 况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清 楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
销售实习周记范文三
今天我们安排了下一个项目的培训――产品知识的培训。首先，要本公司所销售 的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及服务的供应，销售各 种数码产品，如：
IBM、宏基、惠普等;
索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;
索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;
摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;
5、 投影机系列――明基东芝日立松下 NEC 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;
6、服 务器系列――IBM HP DELL 联想等; 系统工程――多功能会议室系统等;
7、 IT 外包综合服务。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。
其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。
实习周记销售 篇9
销售专员的实习周记
第一天
今天是我作为销售专员实习的第一天。我充满了期待，并且带着一颗努力学习的心态来到了公司。我被指派给了一位资深销售专员作为师傅，他叫李明。
早上，李明带我参观了整个销售部门，给我介绍了各个岗位的职责和工作流程。然后，他让我试着给一位潜在客户打电话介绍公司的产品。虽然我有点紧张，但是我还是按照他教的方法进行了沟通。虽然这个潜在客户没有立刻表达购买意向，但是我收获了宝贵的经验。
下午，李明带我参加了销售部门的例会。我发现，每位销售专员都分享了自己的销售经验和成功案例。这让我深刻地意识到，销售的关键是要与客户建立良好的关系，诚信和责任对于销售人员来说非常重要。
第二天
早上，李明让我参加了一场关于产品的培训。我学到了很多关于产品特点和优势的知识，并且了解了如何运用这些知识来满足客户的需求。下午，李明安排我跟进了一位潜在客户，并且带我一起进行了客户拜访。这是我第一次亲自与客户交流，我有点紧张，但还是努力保持自信，并且积极主动地与客户沟通。客户对的产品表现出了浓厚的兴趣，我觉得这是我取得的第一个小小的胜利。
第三天
今天，我参加了一场关于销售谈判技巧的培训。我学到了很多关于如何与客户进行有效的沟通和谈判的技巧。下午，李明让我参加了一场重要客户的谈判会议。在会议上，我按照所学的技巧，与客户充分沟通，并且针对客户提出的问题给出了详细的解答。经过艰辛的谈判，成功地与客户签下了一份合同。这是我参与的第一笔成交，我感到非常兴奋和自豪。
第四天
今天，我继续跟随李明进行客户拜访。他给我提出了一些基础销售知识的测试题，帮助我巩固所学的知识。我对这些问题进行了认真思考，并且通过与李明的讨论，更加清晰地理解了一些概念。在客户拜访中，我积极参与，与客户进行了深入的交流，并且提出了一些切实可行的解决方案。虽然没有在当天签下合同，但是客户对的专业知识和服务态度表示了高度赞赏。
第五天
今天是我在公司实习的最后一天。我觉得这一周过得非常充实和有意义。在和李明一起工作的日子里，我学到了很多销售技巧和经验，也获得了宝贵的实践机会。通过与客户的交流和拜访，我不仅提高了自己的沟通能力和销售技巧，也更加深刻地理解了客户需求和市场动态。
这一周的实习让我认识到，销售工作并不是简单的推销产品，而是需要掌握一系列专业知识和技能，并且与客户建立良好的关系。通过实践，我明白了销售的核心在于聆听客户需求，提供解决方案，以及与客户建立互信关系。虽然这一周的实习经历短暂，但是对于我的成长却是很重要的一步。我将继续努力学习，不断提升自己的销售能力，为客户提供更好的服务。
实习周记销售 篇10
销售总经理实习周记
本周是我作为销售总经理实习生的第一个周，我充满了期待和激动。作为一名新人，我希望通过实习能够学到更多关于销售和管理的经验，并展示自己的能力。这篇周记将详细记录我的实习经历和感悟。
第一天，我对公司进行了详细的了解。公司是一家专业销售高科技产品的企业，拥有庞大的销售团队。在与销售团队的初次接触中，我深刻体会到了销售工作的挑战性和高压力。销售团队的成员们都非常热情，我很快融入了团队，并得到了同事们的帮助和指导。
第二天，我参与了一次重要的销售会议。会议上，销售团队汇报了他们的销售进展和计划。作为实习生，我在会议中扮演了观察者和学习者的角色。通过听取他们的汇报和分享，我学到了很多关于销售策略和客户管理的技巧。同时，我还发现销售过程中需要与其他部门进行紧密合作，例如与市场部门、研发部门和客户服务部门等。这对于我来说是一个全新的领域，但我决心学习并掌握这些技能。
第三天，我开始参与到具体的销售工作中。我的主要任务是帮助销售团队进行市场调研，分析潜在客户的需求和竞争对手的情况。通过调研和数据分析，我发现了一些潜在客户的共同特点，并向销售团队提供了一些建议。销售团队对我的工作成果非常满意，并给予了我鼓励和表扬。这使我更加有信心并努力学习，希望能够为公司做出更大的贡献。
第四天，我经历了一次销售谈判的全过程。这是一次非常重要的销售机会，涉及到大额订单的签署。我作为实习生和销售团队一起参与了谈判，并在谈判中扮演了记录和协调的角色。通过观察和学习，我发现了销售团队在业务谈判中的技巧和策略。他们善于抓住客户需求，巧妙应对客户的质疑，并以客观、真诚和专业的态度获得了客户的认可。这使我深入了解了销售过程中的艰辛和挑战，同时也激发了我努力学习和提升自己的决心。
第五天，我参加了销售团队的周例会。会上，销售团队分享了他们的销售成绩和遇到的困难，并讨论了下周的销售计划。作为实习生，我向销售团队提供了一些建议，并得到了他们的认可和鼓励。同时，我还从其他团队成员的经验和教训中汲取了宝贵的经验，明确了自己下一步的学习目标。
通过这个周的实习，我深刻认识到了作为销售总经理需要具备出色的沟通、协调和领导能力。销售工作不仅仅是卖产品，更是与人沟通、理解和满足客户需求的过程。我在实习过程中学到了很多销售和管理的技巧，也发现了自己的不足和需要提高的地方。
在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己。我将积极参与到销售团队的工作中，深入了解销售业务和客户需求，并努力提供创新的解决方案。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售总经理，并为公司的发展做出更大的贡献。
实习周记销售 篇11
销售助理实习周记
这是我第一次踏入职场，当初报名实习的时候就选择了销售助理这个岗位，因为我希望通过这次实习，能够学习到一些实践经验，提升自己的沟通与销售能力。刚开始的几天，我感到有些迷茫，不知道应该如何入手。但逐渐地，我意识到自己需要从最基础的事情开始做起。
第一天，我在销售部门的经理带领下参观了整个公司。我看到了销售人员们的办公区域，他们专注地处理着各种销售业务，同时，我也了解到了公司的产品以及销售策略。整个部门的工作氛围让我感到非常激动，我对自己实习的选择感到非常满意。
第二天，我开始从事一些基础工作，比如整理销售数据以及客户信息。在整理的过程中，我不仅提高了自己的数据处理能力，而且深入了解到了公司的现状。我发现，公司的销售业绩并不是很理想，这引起了我对销售策略的思考。为了更好地了解客户需求，我去参加了销售会议。
第三天，销售会议上，我听到了很多销售人员的分享经验。他们热情洋溢地讲述着自己成功的案例，同时也提到了自己在工作中遇到的困难。通过聆听他们的分享，我学习到了很多销售技巧和方法，也对销售工作有了更深的理解。会议后，我和一位经验丰富的销售人员进行了交流，他给我提供了很多实用的建议。
第四天，我开始参与销售活动的策划和执行工作。我和同事们一起商讨每个活动的目标和方案，并参与了活动的宣传和准备工作。虽然对于新人来说，这是一个挑战，但是我积极地学习和适应，不断提升自己的执行能力。
第五天，我有幸参与了一次与客户的洽谈会。在与客户交流的过程中，我不仅能够学习到更多的销售技巧，还能够亲身感受到销售人员在与客户沟通中的应变能力。这对于一个实习生来说是非常宝贵的经验。
第六天，我开始总结这一周以来的实习经历。我意识到，只有不断学习和实践，才能不断提高自己的销售能力。作为一个销售助理，我应该始终保持积极的态度，乐观面对工作中的挑战。我还要不断学习销售知识和技巧，提升自己的基础能力。
实习的这一周让我收获颇丰，我明白了销售工作的重要性以及需要付出的努力。通过与同事的合作和交流，我不仅提升了自己的沟通能力和销售技巧，还培养了团队合作的意识。我相信，这次实习将成为我未来职业发展的基石，我将继续努力学习，不断提升自己的销售能力。
实习周记销售 篇12
实习生电话销售周记
这周是我作为一名实习生参与电话销售工作的第一个周。作为一名大学生，这是我第一次接触到这个行业，我充满了好奇和期待。整整一周，我投入了这个工作，并且取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战。
这个周一，我接到了我的导师阿姨的电话，她告诉我今天我将要接触的客户是一家传媒公司。我的主要任务是尝试与他们建立联系，了解他们的需求，并推销我们公司的产品。我紧张而兴奋地开始了工作。
当我拨通电话后，我首先向对方介绍了自己和所在公司的情况。然后，我开始询问他们在传媒领域的工作，以此了解他们的需求。在听取了对方需求后，我根据我们公司的产品特点，向他们推销我们的服务，并提供解决方案。尽管对方表达了对我们产品感兴趣的态度，但仍然对价格和服务的细节进行了进一步的讨论。我尽力回答了他们的问题，并且提供了一些案例来证明我们的产品的价值。最终，我们就价格和合作细节达成了一致。这是我第一次成功将一位潜在客户转化成了真正的买家，我感到非常兴奋和满足。
在接下来的几天里，我的工作也变得更加多样化。我接触了来自不同行业的客户，包括教育、娱乐和餐饮等。不同行业的客户对产品的需求和关注点也有所不同。我需要根据不同行业的特点，调整我的销售策略，以便更好地满足他们的需求。这要求我不仅要熟悉我们公司的产品，还要了解各行各业的市场情况。为了更好地完成这一任务，我深入地学习了公司提供的销售培训材料，并积极向导师和同事请教。通过学习和沟通，我逐渐对不同行业的销售技巧有了更深入的了解。
我也遇到了一些挑战。其中一个主要挑战是，许多客户对电话销售持有抵触情绪，他们往往会在听到推销的话语后立即挂断电话或者表达不感兴趣。面对这样的情况，我不得不调整自己的心态，不放弃，不气馁。我通过练习，不断改进自己在接电话时的声音和表达方式，争取能够在更短的时间内吸引客户的兴趣，并让他们愿意继续与我沟通。我相信，与坚持不懈的努力，我能够突破这个困境。
在这个周的实习生电话销售工作中，我学到了许多关于销售技巧和沟通技巧的知识。通过实践，我逐渐熟悉了销售流程，掌握了与客户建立联系和推销产品的方法。我也明白了电话销售工作需要的心态和毅力，以及如何应对各种挑战。通过这个周的实习经历，我对自己的职业规划和发展方向也有了更清晰的认识。
这一周的实习生电话销售工作对我来说是一次宝贵的经历。我感谢导师和公司给予我这个机会，让我有机会亲身体验销售工作。我将继续学习和改进自己的销售技巧，为客户提供更优质的服务。我相信，在未来的实习和工作中，我会不断成长，成为一名优秀的销售人员。
