比对的方案精选9篇。
生活需要提前准备，只有这样才能给我们机会；定下方案可以明确工作目标，在趣祝福经过细致评估后，认为“比对的方案”是一篇非常值得阅读的文章。如果您还想再次浏览此页面，请务必记得将其收藏起来哦！
比对的方案 篇1
10604采面下段整改安全技术措施
我矿10604采面下段压力大，顶板破碎，且支护质量差，为此，特编制如下安全技术措施进行整改：
1、进入工作面后，首先必须检查工作范围的支架、顶板、煤壁等情况，严禁缺梁少柱或有歪扭棚，否则，必须先将所缺柱梁补齐，歪扭棚扶正，然后再开始工作。工作面每个工人都必须认真执行敲帮问顶制度，严禁空顶作业。
2、工作面开工前，首先要保证采煤、移输送机、支柱，保持工作面梁齐柱直。
3、工作面机头机尾必须按规定打好压柱，压柱必须吃劲，压柱不齐不准开机，防止将机头机尾掀起或将溜槽拉凸。
4、不论是采煤还是移输送机、放顶，各作业段必须有两名或两名以上人员密切配合作业，严禁单人独立作业。
5、工作面刷煤墙时，首先必须加固好周围支架，然后在条件好的地方开口，当顶板条件不好时，要先掏梁窝挂顶梁，维护好顶板后再打眼，并由班长和爆破工结合，适当减少打眼数目和装药量以及一次爆破长度。
6、炮后及时移梁打柱，严禁空顶作业。
7、工作面各作业段必须及时移梁，破碎顶板要在煤壁掏窝移梁，且保证悬臂梁到位，端面距≤300mm。按要求移梁、背顶，维护好顶板后再撮煤搁棚。
8、工作面煤壁要保持平直，与底板垂直。伞檐长度超过1.0m时，其最大突出部分不超过200mm；伞檐长度小于1.0m时，其最大突出部分不超过250mm。
9、工作面所有支架必须架设牢固，并栓有牢固可靠的防倒绳。严禁在浮煤浮矸上架设支架。采高必须符合要求，支架初撑力要达到90KN。
10、工作面不准拉大块矸、大块煤，遇到块煤大于0.5m以上的大块煤和大块矸时，要及时用大锤破碎或拣出。
11、当顶板压力大或破碎时，可适当缩小工作面柱距，加强背接顶，严禁空帮空顶。
13、保持工作面“三直一平两畅通”，“安全完好浮煤净”。支护时作业人员要站在支柱的上方操作，三用阀平行于煤壁和输送机。槽边柱要紧贴输送机支设，采空侧柱子要打齐打直。支柱的迎山、角度、排距要符合规定的要求。
14、工作面严禁使用损坏的梁柱，不得使用不同性能的支柱。弯曲变形、失效的梁柱要及时更换。
15、工作面高度和行人道宽度必须符合要求。支柱注液接顶后，必须继续注夜10S以上，必须保证其初撑力达到90KN，否则必须二次单枪注液。输送机推移到位后，必须保持行人道的宽度不小于0.6m。
16、要加强顶板异常情况下的控制。当工作面出现局部冒顶时，应及时用小板或圆木等材料接顶。当采空有推力或由于顶板压力异常采空顶板下沉量较大时，要及时调整支柱的密度与角度，以保持顶板的稳定。
17、架设的支架应有3°左右的迎山角，架设支架时必须两人配合操作，不得一人单独进行操作。
18、放顶线管理：正常情况下，支柱放顶线侧安装挡矸板，以防回柱时采空区矸石串入工作空间。
19、回柱前，先检查顶板情况，清理松动的浮煤、浮矸和通道，回柱地点前后5m内不得有杂物，保持退路畅通无阻。
20、先在未撤支架下加打液压支柱，形成一梁三柱
21、回柱并重新打好基本柱后，在每架支架顶梁下打上戗柱，多余的单体支柱应在架与架之间的空档中用带帽顶柱的方法全部打在放顶线上，形成全支护，不得丢在底板上。
22、严禁在工作面顶板控制区内提前摘柱。因爆破、运输等原因碰倒或损坏、失效的支柱，必须立即恢复或更换。在各放顶段后方，至少超前打三步戗柱，并加强支柱的维护，防止工作面冒顶和阻塞退路。
23、在整改期间，若顶板有来压预兆时，应及时加强工作面支护维护，待顶板稳定后再放顶。若顶板压力大时，必须立即将人员撤至安全地点。
比对的方案 篇2
个人问题整改措施
通过认真学习领会“四治”专项活动有关精神，深刻领悟活动的内涵和要求，之后，我认真查找和整改自身存在的问题，切实提高对“庸”、“散”、“懒”、“奢”的现象的认识和理解，提升个人整体素质和依法履职能力。
针对自己在这次开展集中整治“庸懒散奢”问题专项治理工作中进行剖析：我结合自己的工作实际，认真落实，对思想、学习、工作、纪律等方面进行自我剖析，仔细查找自身存在的问题，剖析思想根源，发现自身在一定程度上存在的问题，现将自己的整改措施汇报如下：
今后我将把创新发展、开拓进取、扎实有效作为教育教学工作的动力和目标，把转变工作作风，提高工作能力做为重点，充分发挥自身作用，展示自身才能。在思想作风方面。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定信念，牢记宗旨，不断增强师德师风修养，与时俱进，开拓创新。在工作作风方面。爱岗敬业，教书育人，严谨治学，求实创新。
（一）以“庸”为耻，以“学”求真。应该强化对学习重要性的认识，端正学习态度，树立终身学习的观念，达到学以立德、学以增智、学以致用的目的，才能避免自己成为一个庸碌无为的人，而使自己成为一个德才兼备的合格教师。
（二）以“懒”为戒，以“勤”为荣。在教育教学工作中，如果姑息迁就“懒”的行为，带来的必然是工作效率的低下，要逐步克服懒惰的不良习惯，要通过勤奋学习使自己增强自信心和责任心，增强爱岗敬业、为人师表的精神，自觉抵制不思进取的倾向，努力克服松懈偷懒的行为。
（三）以“散”为忌，以“实”为律。纪律涣散、作风散漫是日常工作特别是教育工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法执教的同时要注重工作态度和工作方法，要从自身做起，从小事做起，对待同事就像对待自己的亲人一样，对待学生就像对待自己的孩子一样，力求每项工作做到扎实有效。
（四）以“奢”为耻，以“俭”为荣。作为一名教师要廉洁自律。俗话说“由俭入奢易，由奢入俭难”，不论是在工作中，还是在生活中，都要树立正确世界观、人生观、价值观，克服贪图安逸，追求享乐的思想，时刻提醒和约束自己，积极发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，坚决抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义的奢靡之风，努力做到廉洁自律。
比对的方案 篇3
职工食堂整改措施
【篇1：员工食堂满意度调查及整改措施】
员工食堂满意度调查
为保障职工身体健康，维护职工的正当权益，为公司广大职工提供卫生、洁净的就餐服务。近日对公司各部门作了一次“员工食堂满意度调查”，调查结果表明大部分员工对食堂存在不满，且影响到员工的稳定性，给我公司的工作和管理造成了一定的影响。目前员工反映较集中的问题有：
1、食堂饭菜供应不足，质量不高，经常吃到剩菜； 2、食堂饭菜单一，饭菜价格太高且不统一； 3、食堂先卖不好的菜，好菜留着最后卖； 4、食堂餐桌餐凳太脏，热水器水烧不开；
5、食堂工作人员不戴帽子、不戴口罩、不戴手套，卫生难以保证； 6、食堂招待饭菜质量不高，餐具太旧，餐桌打扫不干净； 7、饭菜卫生度不够（菜里经常有苍蝇）；
8、食堂开饭时间把控不严，不能自觉维护饭堂秩序。
根据以上问题，再结合我公司的情况，现提出以下整改方案，请公司领导给予支持和配合：
1.食堂应确保饭菜质量，采购食物力求新鲜、便宜，不采购腐烂、变质的食品和原料，剩饭剩菜要倒掉（可以养头猪--不知是否合适）。 2.食堂应丰富饭菜的种类和提高饭菜的质量。3.控制数量每人限量，避免好菜不够，差菜过剩。
4.重视和加强卫生工作。厨房要有防蝇灭蝇措施；严防食物中毒和疾病传染。餐厅要求定时打扫，做好保洁工作。食堂卫生区明确个人，加强奖罚制度。
5.食堂工作人员需佩戴口罩、帽、手套等卫生用品。
6.将招待餐改制自助形式，由定餐者确定人数、饭菜数量，在客户就餐完毕后在食堂登记签字确认。
7.食堂应严格确立用餐时间制度并公示：如早餐7：00-7:30午餐11:30-12:30晚餐5:30-6：00（如有特殊情况需提前知会炊事人员）。食堂工作人员按时做好职工饭菜，无特殊情况严禁推迟开饭。
8.坚持勤俭节约的原则，节粮、节水、节电、节气，精打细算，降低成本，提高饭莱质量。
9.根据食堂工作人员的工作情况达到满意以上的将由公司进行每月200—300元的奖励。 根据整改措施制定员工测评标准（如下表）：
填写要求：1、每周下发各部门，由各部门讨论统一意见，实事求是的填写。2、将不满意的一项标出不足之处，并提出整改建议。下周餐谱
每天早上保证一个鸡蛋
就餐员工满意度测评表
得分：
同时食堂工作人员也对公司职工提出了建议：
1.爱护公物。食堂的一切设备、对放置在公共场所内的任何物件，不得随便搬动或拿作它用。对无故损坏各类设备、食具者，要照价赔偿。
2.职工在就餐后不要将剩饭倒在桌子上和水池里，要倒进泔水桶；洗刷完毕，要把水笼头拧紧。
3.打饭与就餐过程中要保持良好的形象，严禁大声喧哗，严禁与食堂工作人员吵闹，发现问题及时上报部门领导，合理处理。
4.为了保持食堂有序的就餐秩序，请按先来后到的秩序排队打饭，严禁插队。 每次允许带一个人的饭菜；每人定量，严禁将食堂的饭菜带出公司食用。希望公司职工能够无则加勉有则改之！职工按照公司下发就餐秩序通知进行奖罚！
调查人： 2022年6月10日
【篇2：xxxxx公司关于食堂整改的方案】
xxxxxx公司食堂整改方案
为了保障我公司食堂安全卫生，给广大员工提供优质的膳食，提高食堂服务质量。近日，公司组织相关工作人员以调查表的书面形式发放各车间，全面收集员工对食堂的反映情况，同时相关工作人员对xxx厂的第一食堂和第二食堂进行实地检查，发现食堂卫生管理存在一定安全隐患。通过调查员工的反馈意见，工作人员进行认真梳理，归纳存在的主要问题有以下几个方面： 1、食堂卫生管理不规范，卫生质量不够。
2、食堂工作人员没有按规定穿戴工作服，工作帽，佩戴健康证。 3、未加工的原料、半成品不新鲜；炒菜用油有使用烤鸭油的现象。4、送饭工作人员态度差，时间不准时且饭菜里有时会有不卫生的异物出现。为改善公司食堂的卫生状况，保证食品的安全卫生，防止食品安全事故的发生，为广大员工提供安全营养的菜肴，结合我公司实际，经公司研究，制订本整改方案。
一、整改时限： xxxx年x月xx日前完成。
二、整改目标
根据《食品卫生法》、《职工食堂卫生管理制度》等相关规定，认真落实各项措施，保证整改完成后使公司食堂达到经营场
所清洁舒适，经营饭菜保质保量，经营价格公道合理，服务态度亲和周到。
三、整改管理
整改总负责人为企业法人xxxx，整改日常事物管理由集团公司办公室，整改对象为炼铁厂第一食堂，炼铁厂第二食堂，炼钢厂食堂，整改监督人为各员工。
四、整改措施
(一)、硬件设施整改
1、食堂工作人员工作时间穿整洁、统一工作服、帽，服务人员着长裤、布鞋或休闲鞋、皮鞋，并要穿袜，杜绝穿拖鞋、凉鞋、短裤进入工作场所，要求长发、长指甲人员及时修理，禁止服务人员着异服，怪发，并勤洗手、勤换衣服、不脱鞋等。
2、第一食堂炉灶上屋顶要自行吊顶装修，员工吃饭
处墙壁、桌椅全部刷新，各食堂的饭菜售卖窗口加建玻
璃罩设施，确保防尘、防蝇、防鼠，保证饭菜的卫生安
全。
3、各食堂保证每天荤素菜最少15个，品种每天不
少于8个更新，送入车间荤素菜不于8个，更新不少于
4个。
4、每天送饭时间为上午11:00—12:00时；下午 5:30—6:30时
5、坚持留样制度，每餐每菜取不少于50克的样品
冷藏并保存24小时以上，以备查验。
（二）管理措施整改
1、食堂经营者要定期培训工作人员，提高从业人员的责任WWW.ZF133.Com
意识和服务意识。加强服务态度管理，以微笑服务为口号，为员工营造卫生，优美的“职工之家” 2、认真落实常规管理工作。（1）保持食堂内外环境整洁。食堂卫生做到天天打扫，每顿饭后有专人及时打扫餐厅，保证桌面、地面无油污，无垃圾，各操作场所的加工废弃物随时清理，各类物品摆放有序，做到窗明几净。
（2）认真做好防蝇、防鼠、防毒工作。
（3）严把食品采购关，采购时做到原料新鲜，杜绝变质食品进入食堂。
（4）严把食品贮存加工关。食品贮存分类、离地存放，定期检查、及时处理变质或超过保质期限的食品。食堂剩余食品都经冷藏，冷藏时间不超过6小时，在确认没有变质的情况下，经高温彻底加热后，才继续出售。
（5）严把从业人员健康卫生关。食堂负责人和员工都必须持有卫生培训合格证和健康证。食堂员工在出现咳嗽、发热等病症时，由食堂经营者通知其立即脱离工作岗位。
（6）严把综合卫生关。食堂在保持操作间、销售间、清洁的同时还保持餐厅的卫生，及时处理垃圾，避免蚊蝇孳生。
以上整改措施，实施长效管理，确保员工健康安全，我们还将做出更多的探索和更大的努力，把公司食品卫生安全工作和食堂的管理工作做得更好。
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx公司 xxxx年x月x日
【篇3：员工食堂整改方案】
员工食堂整改方案
一、食堂现状：
1、食堂现最主要的问题是菜品质量不过关（主要指色、香、味、卫生）评判标准为饭菜浪费较多。
2、食品卫生不够好反应在食材存放和厨房、库房、餐厅环境卫生和厨师个人卫生方面。
3、食品安全也是首要考虑的，用餐时间过后食堂不能完全封闭的状况，对于存放于厨房的食物和调配料是不安全的，担心人为做手脚，引发用餐人员的身体不适。
食材清洗不够达标，特别到夏季，蔬菜等食材含有大量农药，需进行反复清洗，才能保证入口卫生，保证用餐人员食用健康食物。
5、食用餐票引起的局限性，餐票设置目的是避免浪费，和便于统计用餐人数。
引起车间工人的不便和不满，导致工作很忙的没有票饿肚子，有票的可能吃不饱，还有不愿意吃倒掉，有票不用最后在宿舍吃泡面等。公司免费给员工提供吃住，虽然不是不计成本的，但公司不在饮食上刻扣大家，既然钱花了，大家没有吃好，就是浪费，这就需要对厨房工作进行整改。
二、食堂现有人员配置及工资水平(共6人，月工资支出预计17700元含保险)
*炒锅3人（负责回汉灶早餐、中餐、晚餐、夜宵的制作）
1人已转正3500元/月，1人2022年1月待转正工资3500元，1人还未到期工资2700元。*帮厨2人（负责回汉灶厨房、餐厅卫生清理，洗捡菜、配菜、打饭、1人2022年1月待转正预计工资1800元，1人还未到期工资1500元。
*车间送饭员1人（负责中晚餐夜宵配送，食堂垃圾的清运，送餐车的维护，卫生的打扫）未转正工资1500元。
三、整改方案
1、首先厨房、餐厅环境卫生整改，厨房内部物品重新整理摆放，清理地面不长期摆放食材小件用具，所有物品上架入柜，工具、器皿摆放整齐，每天清洗，定期（10天一次消毒，夏季5天一次消毒）。厨房操作间在用餐时间结束后不存放任何食材及成品食物。
购入的食材入库保存前需进行初次清洗和分解，袋装存入冰箱和冷柜。肉类购入后，统一初清洗后，按照每次的用量袋装，每顿用一袋，可以杜绝食物反复融化导致的不新鲜。其他蔬菜等食材购入后也应初步检摘后保存。需使用时食材清洗也要遵守操作规程，行政部随时抽查。
2、厨房出品的食物即便是大锅饭也要精细做，切块要精细，（多以片、丝及小块丁状肉为主，蔬菜切段、丝等根据蔬菜形态决定）食材的切法决定食材的使用量和口味。大锅食物多，不易成熟，块小成熟快，易入味，更可以节省食材。（可节约量要食堂经过10天-15天的数据收集来确定）
3、厨房回汉餐厅的通道，回餐厅通道封闭，二区三区间的汉餐厅通道从早8:00点开放到晚21:00关闭。厨房没有工作人员时无论工作间及餐厅门窗锁好，关掉电源、燃气，食材、调料收藏保存好，环境卫生整理好。
4、厨师个人卫生提出标准，行政不定期检查。服装是否干净、头发是否干净、身上是否有异味，手指甲是否干净等 5、餐票的实行为了减少浪费，浪费与否表现为泔水桶内的剩菜饭量，布置厨房厨师关注浪费量，行政督促协助改进菜品质量，菜品味道好，浪费就会减少。大力培训和贯彻节约精神，打饭提倡少盛勤打，不知自己是否喜欢可先少打些，吃了不饱，还可以再打，这样才能够保证员工吃好，吃饱。送进车间的饭菜一样实行少盛勤打，送餐人员要观察剩饭量和，大家吃饭情况，吃的香，主动询问是否要再加些饭菜。避免饭量大的员工，因为没有餐票而吃不饱。
6、加强全体员工素质培训。订立详尽的员工行为规范（宿舍、食堂、公共娱乐室、工作岗位、公共卫生间、淋浴间的使用和行为）集中培训和班组车间的培训和学习。
员工素质提高了，公司内部餐票制度就可以取消了，对于外来人员用餐，购票金额早中晚餐实行不同餐标，并餐票购买费用要提高一些。餐票上写上时间。避免超计划人员吃饭，导致的饭菜不够。外来用餐人员（特别指有施工项目在公司内停留有一定时间段的，用餐要告知用餐开始时间和截止时间，每日大概用餐人数。厨房才能更合理制作食材数量。）
7、所有正式入职的厨房工作人员，必须进行体检。体检合格留用，不合者辞退。
四、人员配置方案
在现有人员基础上增加1名炒锅，1名面点师傅。帮厨1名。现有人员的增加为了提高厨
房的工作质量和菜品质量，现阶段厨师和帮厨均没有休息，工作量大无法调休。帮厨人数不够，食材的清洗和捡摘工作不到位，食物杂质多，不能保证食品安全。增加面点师傅可减少外卖量，每月定的馒头的金额数近乎与一个面点师傅一个月的工资，面点师傅还可制作其他食物，所以从成本上来讲，聘请一位面点师更合算。
比对的方案 篇4
消防火灾事故应急救援演练预案
为贯彻“预防为主，防消结合，综合管理”的方针，增强全院职工消防安全防范意识，确保医院突发火灾事故时，各科室职工能够明确各自职责，迅速采取应急措施，及早灭火，控制火情发展，及时解救被困人员，最大限度减少人员生命及财产损失，提高医务人员自身并帮助病人逃生自救能力，防患于未然。医院将组织开展一次以人员应急逃生及消防器材使用为主要内容的火灾事故应急救援模拟演练活动，特制定本演练预案。
一、演练时间
2022年9月28日，下午3:00。
二、演练地点
（一）火灾事故演习着火点：住院妇产科三楼外洗漱台
（二）消防器材使用演练地点：上述着火点及医院操场
（三）人员疏散后集合地点：院内操场
（四）指挥部设立地点：门卫值班室
三、组织领导
（一）演练总指挥:
（二）组织策划：
（三）现场指挥：
（四）成员:
火势得不到控制，应立即拨打119寻求支援。
4．工作人员和病人在科室安全人员的疏散引导下安全到达操场，发现一名病人晕倒，现场立即采取医疗急救措施，由治疗队淡珂主任立即负责组织抢救。
5．正确疏散：
（1）所有人员按顺序依次从通道疏散（目的地：操场安全场地）
（2）各楼层休息平台由各科室安排专人守护引导，各科负责人组织本科疏散，各科安全员及时关闭楼层总电源及氧气开关，迅速组织人员疏散，并检查住院部是否还有滞留人员。
（3）疏散时禁止使用电梯。
6．到达安全场地后由专业消防人员向所有员工介绍火灾应急知识及正确的逃生方法，并向大家讲解手提式干粉灭火器及消火栓的正确使用方法。
7．全体演练人员集中医院操场，进行水带、水枪、干粉灭火器的操作练习。
8．总指挥进行消防演练点评，宣布演练结束。
六、疏散要求及注意事项
（一）高度重视、精心组织、确保万无一失。
（二）演练前由安全人员在场区对工作人员进行宣传及教育、做好人员组织工作，务必使每一个人员都清楚消防演练中的注意事项及面对火情时的正确做法：
比对的方案 篇5
选人用人失察失误责任追究问题研究
发布时间：2022-3-27 15:07:
52新闻来源：中共石嘴山市委组织部
建立选人用人失察失误责任追究制度，对于全面贯彻执行《干部任用条例》，加强对党政领导干部选拔任用工作的监督，防止和纠正选人用人上的不正之风，保证选人用人工作质量，形成朝气蓬勃、奋发有为的领导集体，保证党的事业兴旺发达和国家长治久安，具有十分重要的意义。
为了准确把握当前选人用人工作中存在的突出问题，建立完善干部选拔任用工作责任追究制度，真正做到选准人、用好人，根据自治区党委组织部的统一部署，由石嘴山市委组织部牵头，贺兰、永宁、西吉、隆德、青铜峡等县市党委组织部参加，共同承担选人用人失察失误责任追究问题的研究。为圆满完成课题调研任务，我们成立了由石嘴山市委组织部主要领导为组长，各成员单位课题小组负责人为成员的课题组，并选调了部分干部专门从事课题调研工作。作为课题研究牵头单位，石嘴山市委组织部制定了课题调研工作实施方案及调研提纲，结合课题研究主要内容设计了调查问卷，及时分发各成员单位，由各成员单位分头开展调研活动。在调研工作中，平罗、惠农、陶乐三县及大武口、石嘴山两区党委组织部也给予了积极的支持和配合。在调研的方式方法上，课题组主要采取问卷调查、集体座谈的方法进行，在此基础上，搜集相关资料，充分借鉴外地在探索建立选人用人失察失误责任追究制度方面的经验。这次调研共发放调查问卷2000 份，回收1961份，有效回收率98%，范围涉及全区四市10个县（市、区）的76个部门单位。为保证这次问卷调查中数据统计处理结果的客观准确性，我们专门编制了计算机统计软件，对调查数据进行微机处理，从年龄、文化程度、职务级别、政治面貌等几个方面进行了综合比较分析。参与问卷调查的地厅级干部占1.07%，处级干部占8.44%，科级干部占38.84%，一般干部职工占52.11%。先后召开座谈会15 场次，共有425名干部职工参加了座谈。问卷调查、座谈会总计调查人数达2386人次。通过调研，比较全面客观地分析了选人用人失察失误责任追究的总体情况，认真分析了存在的问题及原因，结合实际情况，提出了初步的对策和建议。
一、当前选人用人工作的现状、存在的问题及原因
随着干部人事制度改革的逐步深入，各级党组织及组织人事部门在干部选拔任用工作中，能较好地按照《干部任用条例》规定的原则、程序和方法选拔任用干部，研究制定了领导干部任前公示制、任职试用期制度、干部考察预告制、差额考察制、考察工作责任制等一系列相配套的制度和措施，取得了较好的效果。有些地方还积极推行公开选拔、竞争上岗、全委会票决制等做法，群众对干部选拔任用工作的知情权、参与权、选择权和监督权得到逐步扩大，干部选拔任用工作水平不断提高，使党的干部路线、方针、政策得到了较好的落实。
通过调研，我们认为，当前干部选拔任用工作总体状况是好的。但是，在干部选拔任用及失察失误责任追究方面也存在一些不容忽视的问题，主要表现在：一是个别情况下贯彻执行《干部任用条例》还不够严格，程序还不够完善，在推荐提名、确定考察对象、研究决定任用方面有时还存在随意性。二是对选人用人失察失误的认定缺乏明确的标准，在实际工作中难以界定。三是责任追究的机制不完善，责权不统一，责任追究的主客体和方式不明确，一旦出现失察失误，责任追究难以落到实处。四是与责任追究相关的配套制度还不够完善，责任追究工作的合力尚未真正形成。
造成选人用人失察失误和责任追究难以落实的原因是多方面的，既有主观方面的因素，也有客观方面的原因。一是不能全面贯彻执行民主集中制原则，在选人用人方面发扬民主不够，存在个人或少数人说了算的现象。如有的基层单位主要领导左右民意，把自己的想法强加给干部群众，要求推荐某人或不推荐某人；有的未经领导班子集体讨论研究而向组织推荐干部；有的未经民主推荐，由组织自上而下研究确定或未按规定程序集体研究确定考察对象，等等。二是对干部工作中落实群众“四权”的重要性认识不足，有时工作的透明度还不够高，不能很好地坚持任人唯贤的原则。个别人受感情、利益等因素的影响，在干部选任过程中，搞亲亲疏疏、拉拉扯扯。个别干部为达到个人升迁的目的，拉关系、走后门，跑官要官现象依然存在。三是干部考核考察的方法还不够科学，时间不够充分，工作不够全面深入细致，有时不能严格按规定程序和要求办事，没有客观、真实、全面地反映考察对象的情况，参与考核考察谈话的人员认识不到位，对考核考察工作缺乏信任，往往认为考察对象是“领导早就定了的，考察只是走形式”，不能如实提供干部的有关情况，造成在实际工作中有时还存在考核考察结果失真失实的问题。四是由于目前选人用人失察失误责任追究机制没有形成，责任主体和客体还没有明确界定，集体责任和个人责任、班子“一把手”和班子成员的责任、主要领导和分管领导的责任界定比较模糊，在实际工作中，可能以“集体讨论决定”为由开脱，从而导致难以追究责任人的责任。五是对干部选拔任用工作的日常性监督检查相对滞后，还没有形成监督检查工作的长效机制。
二、对策和建议
为了预防和减少失察失误现象的发生，一些地方和部门在建立干部选拔任用责任追究制度方面进行了有益的探索和实践，收到了一定效果，但总的看，操作性不够强，实施难度较大。在问卷和座谈调查中，有88.86%的被调查者认为，制度不健全、权责不明确、措施不得力是干部选拔任用工作责任追究方面存在的突出问题。因此，只有按照“三个代表”的要求，严格执行《干部任用条例》，积极探索建立选人用人失察失误责任追究机制及相关的配套制度，才能从根本上预防和减少选人用人失察失误现象的发生。
1、严格执行《干部任用条例》，进一步规范干部工作程序。
不折不扣地抓好《干部任用条例》的贯彻落实，严格按照干部选拔任用的原则、程序和方法选拔任用干部，进一步扩大干部工作中的民主，落实好群众对干部选拔任用工作的知情权、参与权、选择权和监督权，切实做到坚持原则不动摇，执行标准不走样，履行程序不变通，遵守纪律不放松。按照《监督检查办法（试行）》的规定和要求，把对干部选拔任用工作的监督检查作为一项经常性的工作抓紧抓实，形成长效机制，切实维护干部工作的严肃性。
2、建立失察失误责任追究机制，尽快研究制定责任追究办法。
解决当前干部选拔任用工作中存在的问题，最大限度地减少选人用人失察失误现象的发生，关键是要建立和完善选人用人失察失误责任追究机制，制定出台相应的责任追究办法，明确失察失误的界定标准、责任追究的主客体、责任追究的方式，真正使选人用人失察失误有章可循。
一是明确失察失误的界定标准。要坚持实事求是、客观公正、预防为主、有错必究的原则，对选人用人失察失误的责任标准进行认定。对违反干部政策、不按规定程序办事，不履行或不正确履行职责，将不符合条件的干部予以选拔任用，造成严重后果或不良影响；对干部提拔任用后出现任职前应发现而未发现的重大问题；提拔任用后出现严重问题受到撤销职务以上处理或被追究刑事责任的，均应视为选人用人失察失误。根据问卷和座谈调查的情况,结合工作实际，为了增强可操作性，我们认为，对任职前应发现而未发现的重大问题，责任追究的时限应以干部提拔任用后两年内为宜；对任用后出现严重问题受到撤销职务以上处理或被追究刑事责任的，责任追究的时限以一年为宜。
失察失误主要出现在推荐、考察、决定三个主要环节，本着责权统一的原则，在调查核实的基础上，明确责任主体的责任内容，属于谁的行为，追究谁的责任。（1）推荐者失察失误行为。组织或个人不按规定程序和要求推荐干部，或推荐的干部不符合任职条件；未经领导班子集体讨论而向上级组织推荐干部；隐瞒事实或弄虚作假；在确定考察对象过程中，没有经过民主推荐（测评）程序，没有完备的推荐（测评）材料；没有把民主推荐（测评）结果作为重要依据；不进行集体讨论、由个人或少数人确定考察对象。（2）考察者失察失误行为。组织（人事）部门及其考察工作人员、考察对象所在单位、相关部门不按规定程序和要求办事；考察人员责任心不强，对群众反映的问题不作了解或了解不深，导致考察失真失实；不客观真实反映情况或弄虚作假、隐瞒歪曲事实真相，以及采取其他方式影响或干扰考察组客观公正了解情况。（3）决定者失察失误行为。决定者不履行民主推荐、组织考察，或脱离考察真实情况而决定干部任用；不按规定程序办事，搞“临时动议”或“一言堂”；对考察情况不经集体研究提出任用意见，或考察组提出不宜提拔任用的人选提交会议研究决定任用，造成不良后果的。
二是明确责任追究的客体及其责任。责任追究的客体，是指直接或间接参与干部选拔任用工作，出现失察失误所应承担责任的人员，也就是责任追究的对象。明确责任追究的客体及其责任是实施追究的前提，要制定相应的干部选拔任用过程中的推荐、考察、决定责任制。在推荐环节，实行谁推荐谁负责的原则，规范干部推荐程序，对会议投票推荐、组织或个人推荐、民主推荐的统计和分析，以及提出考察对象等环节所负的责任要明确规定；在考察环节，责任追究的客体主要是负责考察工作的组织人事部门、考察组及其成员、参与考察谈话人员。要明确组织人事部门在制定考察方案、确定考察组成员、进行考察预告、考察、听取考察组汇报和提出拟任人选等环节的责任，以及考察组成员在考察过程中每个环节的责任。严格考察工作的基本程序和纪律。除此之外，还应当明确配合干部考察工作、如实提供干部有关情况等相关部门及人员所负的责任；在讨论决定环节，也应切实做到责任到人，明确责任内容。
按照干部管理权限，党委（党组）、组织人事部门要实行干部选拔任用工作备案登记，建立健全干部署名推荐、干部工作文书档案等，对干部选拔任用工作的每个环节情况都要详细记录在案，以便实施责任追究。
三是明确责任追究的主体和方式。责任追究必须坚持实事求是、责权一致、依法办事原则。责任追究的主体，应按照干部管理权限，实行分级负责。对推荐、考察环节失察失误行为的责任追究可由所在单位党委（党组）、纪检监察部门进行；对决定环节失察失误行为的责任追究可由上级党委（党组）、纪检监察部门负责进行。调查处理工作应根据《干部任用条例》、《监督检查办法（试行）》、《中国共产党纪律处分条例（试行）》及中组部《关于对违反党政领导干部选拔任用工作暂行条例行为的处理规定》等，按照制定调查核实工作方案、组成调查组、调查收集有关证据、听取被调查人的陈述和意见、综合分析情况提出处理意见、按干部管理权限进行处理等程序进行。在调查核实的基础上，视情节轻重，分别对有关责任人给予批评教育、通报批评、调离现职工作岗位、责令辞职等组织处理，或给予党纪政纪处分，构成违法的要移交司法机关追究法律责任。
3、进一步健全完善失察失误责任追究的相关配套措施。
要积极推行考察预告制和差额考察制，建立健全干部考察考核结果反馈通报制度，进一步增强工作透明度。从问卷调查结果看，认为实行差额考察制、考察预告制、考察结果通报制度“非常必要，且效果很好”或“有必要，且有一定效果”的，分别占85.62%、77.02%、89.83%。建立组织推荐、个人署名推荐制度，不断扩大参加推荐的人员范围，加大公开选拔、竞争上岗的工作力度，拓宽选人用人视野。要健全完善干部监督工作联席会议制度，主动加强与纪检、监察、信访等部门的配合，拓宽监督渠道，增强监督合力。要重视发挥人大、政协和民主党派以及舆论监督、审计监督等方面的监督作用，加强举报、复议或申诉受理工作，为实施责任追究提供制度保证。
比对的方案 篇6
慵懒散贪个人剖析材料
自我园开展治理庸懒散贪活动以来，本人认真学习领会上级及学校有关治理庸懒散贪的精神，并结合自身教育教学工作实际，坚持对自己业务学习、纪律作风、敬业精神、工作能力等方面进行自我剖析，深入细致地查找存在的问题，并从马列主义的世界观、人生观、价值观的高度剖析思想根源，明确了整改的目标和确定了努力的方向，提出切实可行的整改措施，切实转变作风，进步工作效率，现就本人自查自纠情况报告如下：
一、存在的问题
（一）工作作风方面
1、工作作风不够扎实，有时存在急于求成的情绪。
2、日常工作中与时俱进，开拓创新的思想树立得不牢固。在具体的工作中思路不宽，在对安排的工作任务满足于现状和应付。
3、工作思路不宽，尽管在工作上创新了一些思路但在实际执行中存在着相互协调、统筹兼顾的工作做得不够好，工作中有时满足于得过且过的现象，不愿艰苦奋斗，缺乏主动自觉的思想观念依然存在。
（二）业务学习方面
1、自己自学意识不够强，不但没系统的学习“治庸问责”相关政策与理论，而且没有发扬勤奋精神利用工作间隙促学习。
2、学习上存在自满情绪浅尝辄止，不注重更新知识，遇到具体事情，往往是凭主观臆断和经验去分析情况、处理问题。
3、学习时间、学习内容和学习效果没有落实到位，在学习中强调客观多、主观少。有时只注重实用主义“急用先学”不注重业务知识的全面性与系统性学习。
（三）纪律作风方面
面对不良风气，不求主动抵制，有时会放任自流，只求索取、不求奉献，事不关己高高挂起，没有责任意识。
（四）思想作风方面
1、对于忧患意识、机遇意识不强，在今后工作中，我一定多开阔视野，多了解国家、省市的大政方针，还要增强忧患意识，时刻都有危机感，要增强对机遇的把握能力。
2、精神不十分振作，焦躁脾气和烦躁心理时有发生，遇到任务重、出现问题压力大的时候容易产生焦躁情绪。
3、批评与自我批评开展得不好，对其他同事不愿意提出反对意见，对自己的缺点也没有主动请其他人正面点出。
二、存在题目原因分析
1、自身学习不够，思想素质、理论教养、熟悉水平不高。特别是对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观的学习、理解不够透彻。没能完全运用科学的理论武装自己的头脑、指导自己的言行，从而导致认识上、行为上的一些偏差。工作思路不宽，相互协调、统筹兼顾的工作做得不够好，工作中有时满足于得过且过。由于以前曾吃过心直口快的苦头，无意中引起别人的误解，因此产生怕得罪人，不愿碰硬的想法。对一些不良现象和行为往往是睁一眼闭一眼，不能坚定立场，而且有时自认为自己在处里各方面表现还可以，因此一般就不去做批评和自我批评。
2、在日常工作中与时俱进、开拓创新的思想树立得不牢固。在具体的教育教学工作中思路不宽，在平时的教学中，只满足于完成基本教学任务，没有深入学生中了解全面的掌握情况，不能做到因材施教。精神不十分振作，焦躁脾气和烦躁心理时有发生。没有坚定为教育事业奋斗终身的思想，遇到教学任务重、出现问题学生、压力大的时候容易产生焦躁情绪。自我要求有所放松，忽视了自我约束、自我监督、自我提高。在自身学习上就学习抓学习，而不去研究思考问题。特别是对问题学生的教育，没有明确加强理论的学习以指导实际的重要性。文章转载自:个人简历网 自查报告频道 原文地址:治理庸懒散贪活动教师自查自纠报告
3、自我要求不够严格，反映出一定程度的失之于宽。无论是思想意识还是工作上，有时思考问题、处理问题显得不够严谨，有图“完成任务”的观念，不讲究精益求精，而是草率了事；有时说话做事也没考虑自己的身份和所处环境，图一时之快，该说的说，不该说的也随口而出，没有过多考虑会造成什么影响和后果。批评与自我批评开展得不好，对其他同事不愿意提出反对意见，对自己的缺点也没有主动请其他人正面点出，错误地认为批评别人是“挖坑害人”，批评自己是“挖坑堵路”。
冯薇羽
比对的方案 篇7
在治理“慵懒散”会议上的发言提纲
自办公室治理“慵懒散”活动开展以来，我按照活动部署要求，深入学习领会有关文件精神，结合岗位实际，认真查摆自身存在的问题，深入剖析原因，并提出了整改措施。现将个人自查自纠有关情况汇报如下。
一、主要问题及成因
一是理论水平还不够高。有时只顾忙于一些具体的工作，没有自觉主动的挤时间学习。即使学习也只注重与本身业务有关的内容，跟业务无关的涉猎较少，对很多新事物、新知识的学习掌握得还不够好，在运用理论指导实践，促进工作上还有差距，甚至有时候学习业务知识也是浅尝辄止，说不清、道不明。
二是工作干劲还不够足。平时工作主动性、超前性还比较差，尤其是对宾馆接待、后勤保障等服务工作，尽管能够较为顺利完成任务，但是等待领导安排多、主动开展工作的时候少，有些工作在领导不提示的情况下，还是考虑得不够周全、做得不够到位。
三是工作效率还不够高。对日常开展的工作思考少、总结
比对的方案 篇8
学习不够深入整改措施
篇1：个人整改措施3
个人整改措施
按照活动的安排部署，查摆问题、调查阶段基础上，对照剖析材料，结合党组织的评议意见，认真学习理论，深刻剖析根源，确保达到自我教育，自我提高的目的，制定个人整改方案
一、指导思想
坚持科学发展观指导，以提升干部作风、提升服务水平为目标，以剖析材料为根据，制定内容充实，措施得力，目标明确的整改方案。通过整改，切实解决自身作风和工作中存在的突出问题，进一步增强大局意识、为民意识、责任意识、服务意识和自律意识，达到自身素质和服务能力的再提高，为建设实力、魅力、和谐、幸福郾城贡献一份力量。
二、存在的问题及整改措施
（一）针对理论学习不够深入，理想信念不够坚定的问题 具体表现：理论学习缺乏自觉性、主动性，在理论学习和业务学习上缺乏系统性，学习的广度和深度有所欠缺，学以致用做得不够好，理想信念不够坚定。
整改目标：理论学习不断深入，自身政治理论水平和业务水平不断提高，理想信念更加坚定。
整改措施：（1）认真按照我局制定的各项学习制度，积极
参加我局组织的集中学习，同时每周抽出至少4学时的自学时间。（2）制定年度学习计划，坚持学习经常化、系统化。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要
思想以及管理知识、市场经济等业务知识，并做好写读书笔记，撰写心得体会（3）坚持理论联系实践的优良学风，把所学知识与日常工作紧密结合起来，用实践来检验学习的效果。（4）进一步坚定理想信念，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，提高政治修养，更加自觉地同党中央保持高度一致，坚定实现共产主义的理论信念。
整改时限：学习计划于7月初完成，并长期将学习坚持下去。
（二）针对宗旨观念树的不牢，工作作风不够扎实的问题。具体表现：在牢记宗旨、树立全心全意为人民服务的观念上存在模糊认识，工作中布臵多亲自检查少，有时有急躁情绪，处理问题刚性多、韧性少。
整改目标：牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，切实转变工作作风。
整改措施：（1）加强社会主义核心价值体系及党的十七大和十七届五中全会精神的学习，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。（2）工作中注意处理问题的方式方法，克服急躁情绪。
整改时限：立整立改，长期坚持。
（三）针对深入职工群众不够的问题。 1、具体表现：与干部职工沟通少、谈心少，对干部职工工作中存在的问题了解不够深入，广泛听取干部职工的意见和建议不够。
整改目标：经常深入职工，加强与干部职工的沟通交流，认真听取他们的意见和建议，形成与干部职工 “打成一片”的良好氛围。
整改措施：（1）坚持定期与干部职工谈心制度。每半年至少与职工谈心一次，关心职工工作生活，倾听他们的意见、建议和批评，对群众的批评虚心接受，及时整改。（2）加强班子成员间的沟通和谈心工作，交流思想。坚持民主集中制，开展好批评与自我批评，团结协作，发挥整体合力。
整改时限：7底前干部职工谈心1次，以后每半年与干部职工及班子成员开展1次普遍谈心，并将谈心交心活动长期坚持下去。
（四）针对创新意识有待进一步加强的问题。
具体表现：对解放思想、实事求是的精髓不能够全面深刻的把握，工作中，经验主义意识浓厚，创新意识不强，往往是执行多，创造性地开展工作少。
整改目标：创新工作思路和方法，开创工作新局面。
整改措施：（1）树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力。要进一步更新观念，与时俱进，开拓创新，工作中勤于思考，多发现问题，多想办法，多出路子。（2）工作中要充分发挥主观能动性，突破原有的经验主义束缚，想问题办事情立足实际，大胆探索，创造性地开展工作。
整改时限：从现在开始，长期坚持。
（五）针对廉洁自律方面对自己要求不够高的问题。 1、具体表现：对廉洁自律认识上还有差距，对有关廉洁自律规定的学习不够，有些时候执行有关规定不够严格。
整改目标：党风廉政意识明显增强，能够自觉执行党风廉政建设各项规定。
整改措施：（1）强化党性、党风、党纪和廉政教育，进一步提高廉政意识。（2）在自身世界观的改造上下功夫，从小事做起，防微杜渐，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。（3）进一步完善个人《廉政公开承诺书》，自觉接受党组织和职工群众的监督。（4）严格执行党风廉政各项规定，管好自己、家属、子女和分管科室的廉政工作，发挥好一名党员领导干部的表率作用，永葆共产党员先进性。
整改时限：边学边查，边查边改，常抓不懈。篇2：自身不足和整改措施
关于对20XX年度组织部考核意见的认识及
整改措施 20XX年度市委组织部对本人的考核评判中，存在的问题主要集中在两点：1.领导能力不足，工作魄力不够。2.工作思路单一，调查研究不够细致。
对上述问题，我主要谈两点：一、个人存在的主要不足；
二、今后打算。
一、存在的主要不足
本人对照工作、学习实际，认真排查，主要在以下三个方面存在不足：
一、学习缺乏深入性，理论水平和业务水平还在低度徘徊。在学习上缺乏理论对实践的有力指导，学习要求不严，学习质量不高。虽然写了一些学习心得体会，但大部分还是在摘抄的层面，真正感悟性、指导性文章还没有，学习缺乏档次，流于形式。
二、思想解放程度不够，创新意识不强。习惯于按领导的安排和部署，机械式地开展。思想没有完全与社会发展形成的管理合拍，致工作中手脚不能完全放开，在团结等因素的左右下，在推动工作中，存在着萎缩心理。
三、工作缺乏深入研究和细致，不能积极全面掌握相关工作规定、内容、方法等，工作中时而出现盲目和被动。
存在上述不足，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素影响。深刻剖析产生这些问题的思想根源，概括起来主要是：党性修养不到位，科学发展观的内涵理解不透
彻，业务素质不到家，学习不重视，领导和驾驭工作能力还不强、水平还不高，大刀阔斧地开展工作的魄力不足。
二、今后打算
本人初步排查出了存在的突出问题，决心在今后的工作中加大整改力度，重点从以下几方面入手。
一是加强党性修养，坚定理想信念。加强学习，争当学习型领导，在学习和实践中，加强党性锻炼。认真学习理论知识，学习政治理论和党的路线方针政策，自觉地用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，坚定共产主义的远大理想和社会主义信念，认真改造主观世界，提高思想境界和道德修养。根据自己分管的工作，有针对性地学习研究，力求学得深一些、学得透一些，增强学习效果，理论联系实际，进一步提高自己的理论水平、拓宽自己的知识面，增强自己在科学判断形势、应对复杂局面、总揽全局等方面的能力。
二是增强创新意识，大胆解放思想。从事务中解放出来，用更多的时间研究新问题，立足现实，着眼长远，研究考虑前瞻性工作思路，加强调查研究细致化、日常工作管理常规化、宣传教育先行化的总体工作思路，按照市委、市政府确定的目标思路，进一步服务好开发区。
三是牢记服务宗旨，强化服务意识，树立公仆形象。认真落实全心全意为企业服务的宗旨，密切联系企业，尽最大努力协助解决企业建设生产中存在的困难，促进开发区的发展再上新台阶。
四是进一步改进作风，不断提高工作效率。根据分工负责、团结协作的要求，把时间和精力放在重抓落实上，形成有思考、有布置、有检查、有落实的良好风气。集中力量加强管理，不断提高工作效率。
五是立足本职工作，开拓创新。作为新任领导干部，坚决破除影响工作发展的阻力，树立从做好自己的本职工作开始，从全心全意为人民服务做起的意识，以人民满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为衡量自己地位的标志。把准确领会上级指示和意图与准确掌握我区实际和准确定位自己角色职责紧密结合起来，求真务实，统筹兼顾，锐意进取，努力开创工作新局面。
我相信，有上级党委的正确领导和党组织、同志们对我的帮助和支持，我一定能更好的完成工作。
阿克苏经济技术开发区管理委员会 经济发展分局局长 付长军 篇3：个人整改措施
个人整改措施
党的群众路线教育实践活动开展以来，我按照中省和委党组的要求，认真参加委教育实践办和支部组织的各类学习活动，把自己摆进去，坚持问题导向，通过对照检查、自己
反省、群众反映、同志批评等多种方式方法，查找出自身存在的诸多问题。为切实达到“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的目标，现将个人整改方案汇报如下：
一、关于理论功底不高存在问题的整改方案
存在问题：一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。三是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。
整改措施：一是不断加强理论学习，通过学习中省和委党组的各类方针政策，提高理论认识水平。要坚持不懈地学，原原本本地学，联系实际学，带着问题学，学深学透。同时加强业务知识的学习，带着问题向书本、向专家、向同志多学多问。二是建立良好的学习制度。
持之以恒的自觉学习各类理论精神，要力争做到 “五个有”，即有相对固定的时间、有学习计划、有学习记录、有学习笔记、有学习成果。三是处理好学用结合的关系。将理论与实际有机结合起来，找好工作着力点，力争做到想干、会干、干好。
二、关于工作作风不实、求真务实的精神不够存在问题的整改方案
存在问题：一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入基层调查研究不够，对基层的工作指导和督促还不够深入，致使工作效果不够理想。
整改措施：一是要进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。二是要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。始终围绕我省农村经济社会的长远发展和中心工作，认真贯彻落实省委省政府和委党组的各项决策和部署，严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。三是要努力做到善于
克
服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作。四是要善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。
三、关于群众意识不强、为民服务的宗旨不够存在问题的整改方案
存在问题：一是虽然也经常下基层调研，但主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。二是在工作上对基层情况的了解不够全面系统，联系群众不广泛，直接听取基层群众意见不及时不全面，对基层群众生活情况了解不全面。
整改措施：一是要进一步改进工作作风，增强宗旨意识，深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系。二是加强改造自己的世界观、人生观和价值观，从思想上、行动上树立起全心全意为人民服务的公仆意识。在工作上加强群众观念，认识群众的首创精。
四、关于勤政廉政不深，廉洁自律的力度不够存在问题的整改方案
存在问题：树立勤政廉政的宗旨意识还不够牢固，在坚持学习党员干部廉洁自律的有关规定和自觉用党的纪律约束自己方面还不够深入。
整改措施：要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、自警、自省、自励，做到在奢靡之风、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。
比对的方案 篇9
混凝土修补方案
1.编制依据
1、本工程的特点和施工现场的环境条件。
2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》GB50204-2022
3、《普通混凝土配合比设计规程》JGJ55-2022
4、《粉煤灰混凝土应用技术规范》GBJ146-1990
5、5、市住宅工程质量通病防治办法
2.工程概况: 3.混凝土蜂窝、麻面、涨模、楼板裂缝形成原因: 3.1.蜂窝
指混凝土结构局部出现酥松，砂浆少、石子多，石子之间形成空隙类似蜂窝状的窟窿。其产生原因有：
1、混凝土配合比不当，石子、水泥材料加水不准造成砂浆少，石子多。
2、混凝土搅拌时间不够，未拌均匀，和易性差振捣不密实。
3、下料不当或下料过高，未设串简使石子集中，造成石子、砂浆离析。
4、混凝土未分层下料，振捣不实或漏振或振捣时间不够。
5、模板缝隙不严密，水泥浆流失。
6、钢筋较密，使用石子粒径过大或坍落度过小。
7、基础、柱子、墙根部位未稍加间歇就继续灌上层混凝土。
3.2.麻面
指混凝土局部表面出现缺浆和许多小凹坑、麻点形成粗糙面，但无钢筋外露现象。其产生的原因：
1、模板表面粗糙或粘附水泥浆渣等杂物未清理干净拆模板时混凝土表面被粘坏。
2、模板未浇水湿润或湿润不够，构件表面混凝土的水分被吸去，使混凝土失水过多出现麻面。
3、模板拼缝不严密，局部漏浆。
4、模板隔离剂涂刷不匀，或局部漏刷或失效，或拆模较早，混凝土表面与模板粘结造成麻面。
5、混凝土振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点。
3.3.涨模
由于混凝土模板支撑点不够，在实际浇注中模板无法承受混凝土的重量而模板产生变形，造成构件尺寸变化，外形不规整的现象。其产生原因：
1、由于模板刚度不够，使局部模板变形明显形成涨模现象。
2、模板支撑在松软地基上，不牢固或刚度不够，混凝土浇筑后局部产生较大侧向变形。
3、模板支撑不够或穿墙螺栓未销紧，致结构胀胎，造成鼓胀。
4、混凝土浇筑未分层进行、一次下料过多或用吊斗直接往模板内倾倒或振捣混凝土时间过长，振动钢筋模板，造成跑模或较大变形
3.4.楼板裂缝
1、砼的收缩易产生裂缝：由于现浇砼多为商品砼，商品砼坍落度较大，由于春季施工，施工面风力较大，在浇筑完成后在初凝和终凝之间水分流失太快。
2、由于过早对砼扰动产生的裂缝：由于工期较紧致使施工工序跟得过紧，现浇楼板刚过终凝未达到一定的强度时，在楼板上上人放线，同时进行下一工序钢筋、架管上料等，而且上料还是集中堆放对现浇砼震动将产生较长的纵向或横向、斜向裂缝，产生的这种裂缝较长，有些能贯通楼板。
4、本工程质量问题产生原因分析：
1、蜂窝：2层7/N轴柱子、2层1-2/L-M轴板因砼振捣不实、模板缝隙不严密，水泥浆流失致使产生蜂窝。
2、麻面：
1、1层7-8/S轴休息平台柱子模板拆模较早，混凝土表面与模板粘结造成麻面
2、1层6/S轴柱子根部振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点
3、2层2/L-M轴梁侧面混凝土振捣不实，气泡未排出停在模板表面形成麻点
3、涨模：-1层J轴KL
9、2层8/L轴柱子、2层7/M轴柱子因穿墙螺栓未销紧，致结构胀胎，造成涨模。
4、在检查主体施工中，发现部分楼板底部和表面出现了不规则表面微裂缝（经设计、甲方、监理现场研究认定不影响结构的安全）：
1、裂缝一般较短不超过1米长，大多数在300—600mm间，个别的裂缝较长长
度超过1m；
2、裂缝部位集中，宽度大约在0.1-0.3mm左右；
3、裂缝深度不一，有些贯穿楼板厚度，有些3—100mm；
5、整改措施：
5.1、蜂窝：
1、面积较小且数量不多的蜂窝，可用1：2~2.5的水泥砂浆抹平，在抹砂浆之前，必须用钢丝刷或加压水洗刷基层；
2、较大面积的蜂窝、露石和露筋应按其全部深度凿去薄弱的混凝土层和个别突出的骨料颗粒，然后用钢丝刷或加压水洗刷表面，再用比原混凝土强度等级提高一级的细骨料混凝土填塞，并仔细捣实。
5.2、麻面：
在麻面部位喷水湿润后，用与混凝土同标号的砂浆抹压，将麻面抹平5.3、涨模：
根据混凝土鼓胀程度大小确定处理方法。鼓胀程度较小的混凝土，使用角向磨光机将鼓胀部分混凝土磨掉，使混凝土表面平滑达到设计及规范要求；鼓胀程度较大的混凝土用机械将凸起部分凿除然后使用花锤对凿除面进行凿毛处理，使混凝土表面达到设计及规范要求
5.4、楼板裂缝：
经现场研究决定对不成片、分散的贯穿性裂缝采用单液型油溶性聚氨酯灌浆法
6、修补的具体步骤：
蜂窝、麻面、涨模
1、混凝土应修凿到完全密实为止，我们采用目测检查和细铁丝探检，两者相结合的方法进行辨别，使现有混凝土的砂眼、气孔、裂纹全部得以剔除干净，然后清理干净，用清水冲净浮尘及碎屑，外露的钢筋用钢丝刷将钢筋上的水泥浆清除干净，以利业主和监理人员进行复核检验。
2、混凝土修凿表面应凿毛，修凿部位的形状应尽可能规则。下口宜呈水平面，并做到基本平整，两侧宜尽可能成垂直水平折线，上部可形成外侧稍高，内侧稍低的斜面状，斜面的倾斜角不得大于20度，以利于修补后的混凝土能够很好地承受竖向荷载和水平剪切力。
3、上述混凝土的修凿工作将分区分轴线有组织、有计划、有条不乱地进行，现场已成立混凝土修凿专职队伍。
4、修凿混凝土时必须注意加强以下几项安全防护工作：
1）、操作人员的眼、耳、鼻等器官要重点防护，可考虑采用防风镜、防风帽、口罩等防护措施，以防混凝土碎渣飞溅伤人。
2）、部位较高的地方，修凿前必须搭设好牢固的操作平台，平台的四周应加设高度1米左右的栏杆防护，严禁设置挑头板敷衍了事。
3）、同一操作点或相邻很近的操作点，不宜多人同时修凿，以防飞溅的混凝土渣相互伤人。
5、修凿完毕的部位必须经工程部、监控部等检查认可、验收合格后，方能允许进入下一阶段的混凝土修补工作。
6、修补时，混凝土的振捣必须充分密实，修补的混凝土质量一次合格，避免二次返工情况发生。
7、混凝土修补浇筑后，表面用铁丝吊挂草包覆盖，然后昼夜充分浇水养护一周以上，使混凝土在潮湿的良好环境下充分养护和膨胀，确保新浇混凝土或砂浆整件连结共同受力。
10、模板和簸箕口的混凝土在浇筑养护一周左右，再进行拆模和仔细凿除，以确保新浇混凝土的牢固和棱角方正。
11、对于缺陷较小、面积和深度不大的孔洞、蜂窝，以及限于混凝土保护层厚度内的浅表部分修凿的孔洞，采用高强度无收缩水泥砂浆进行嵌填和分层修补。但修补后仍需安排专门人员洒水保养，确保粘结牢固。
12、上述各项工作组织技术经验较丰富、责任心强的工人和管理人员成立专门修补小组进行，同时留下影像资料及修补记录，随时接受工程部、监理的认可和检查，确保100%达到修补要求，不得再发生一次较明显的质量缺陷，保证本次修补质量。
楼板裂缝修补
灌浆法：灌浆材料常用的有：环氧树脂类、甲基丙烯酸甲脂、丙凝、氰凝和油溶性聚氨脂等。其中单液型油溶性聚氨酯材料来源广泛，施工较方便，与砼结合性较好，防水性及发泡膨胀性较好，建筑工程中应用较广。
单液型油溶性聚氨酯粘度低、可灌性好，扩散能力强，一般用来修补缝宽≥0.05mm的裂缝，补强和防渗效果良好。
1）、施工工艺：确定漏水点→清理渗漏基面→钻孔→安装灌浆接嘴→高压灌注发泡浆料→观察→补漏→拆灌浆嘴→槽孔修补→检查→验收 2）、施工重点
（1）打准裂缝点，把裂缝部位清理干净。
（2）预埋注浆管，间距应根据实际情况而定，一般0.3m左右。
（3）用电动高压注浆泵，将油溶性聚氨酯堵漏剂从注浆管中注入混凝土空隙缝，直到压不进或封堵剂从楼板下部涌出为止，随即关闭阀门。（4）注浆完毕及时用溶剂清洗设备与工具。（5）施工现场保持通风，注意防火，禁火种。
7、修补后的检查
修补一周后的混凝土应从外观上作一次全面的检查和验收，检查是否棱角方正、表面平整，并初步判别是否外光内实，是否有轻微的缺陷发生等。
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中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)
活动方案可以防止不可抗因素破坏活动，活动方案需要怎么才能做好呢？我为了让您满意精心制作了这份“中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)”，本文供您参考，并请收藏！
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇1】
为团结同学，丰富同学们的课余文化生活，活跃学校气氛，增强学生体育锻炼意识，提高身体素质，培养积极向上的进取精神，致力于打造成一个真正属于学院所有热爱篮球，钟情篮球的球迷的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，体育部计划将本学期四月举办“团支部建设月”篮球赛。通过篮球赛使我学院充满团结友爱的气氛，共建和谐团结的学院。
一、活动主题：
弘扬学院精神，构建和谐团结的学院
二、活动对象：
学院各专业全体同学
三、活动时间：
4月3日——4月14日
四、活动地点：
长岗校区篮球场
五、主办单位：
学院团委、学院学生会
六、承办单位：
学院学生会体育部、学院篮球协会
七、活动内容：
1、报名细则：
①参加单位：学院各专业05级学生，以8个专业为基本单位，分为男、女两队。
②参加资格：凡我学院的20xx级学生，经校医检查身体健康者。
③参加人数：每队限报领队1人(老师、学生均可)、队员12人。
④报名日期：各专业3月31日前报名，队员名单必须于当日上交学院学生会体育部，并由领队抽签。
⑤抽签时间：地点：学生会办公室。
⑥报名办法：各专业参赛队伍需交30元报名费，作为本次比赛活动的活动经费。
2、比赛规则：
①比赛规则将基本参照国际篮联篮球规则并根据实际情况做出一定改动。
②比赛采用四节制，每节十分钟，每节比赛结束有2分钟休息时间，中场休息5分钟，比赛过程中不停表。
③每节比赛全队犯规次数达四次则开始罚球，队员犯规满五次则罚退场。
④比赛在第一、第三节跳球，其他节次中有争球情况的轮流换发球。
3、注意事项：
①本次比赛是以团结进取、友谊第一为目的。尊重裁判;凡在比赛中不服从裁判、打架或故意阻碍比赛进行，经劝说仍然不改的顽固者，一律取消该队比赛资格。
②各队必须准时到达指定比赛场地，有事者必须提前向举办单位说明，如无故迟到10分钟，当弃权处理，并判对方胜。
③比赛队员必须穿着统一队服或颜色统一的比赛服装，队服背后必须印号码，如两队服装颜色相近，由两队协商并协调换成不同颜色的服装。
④每场比赛各队必须派一名协助人员，主要任务是协助裁判记录、翻分与本队的暂停、换人申请。
八、赛程安排：
比赛分四组：A(A1、A2)、B(B1、B2)、C(C1、C2)、D(D1、D2);在小组内采取淘汰制进行比赛，胜出者进行半决赛;半决赛中胜出者参加决赛。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇2】
一、比赛目的
增强学生身体素质，丰富学生校园生活，活跃校园文化，培养集体合作精神，努力构建和谐校园。
二、活动宗旨
加强竞争意识，促进团结合作；友谊第一，比赛第二。
三、比赛组织
主办单位：xx高中部团委
指导教师：xx
四、时间安排
比赛时间：20xx年xx月13日-xx月9日，如因月考或天气原因延期举行。具体见赛程。
五、参赛方式与裁判
1、参赛对象：学校各教学班级（男队与女队）。
2、以班级为单位参赛，参赛队员总人数不超过8人（队员5名含队长1名，候补队员不多于3名）；各班需配备领队1名（最好是本班班主任，若班主任有事，需请科任老师或班长代替）。
3、各参赛班级在班上选出一名公平、正直并有裁判能力的学生，参与学校裁判员的选拔、培训，成为裁判员；
4、无论学生教师裁判不能判罚本班比赛。
六、比赛规则与要求
1、各本年级内打比赛。各参赛班级可以自己准备比赛用球。
2、比赛时间实行上下半场各15分钟包干，中场休息3分钟，为了公平起见，每半场最多只能要2次暂停，每次暂停时间为1分钟，但最后5分钟不准双方要暂停。如果在比赛规定时间内比分相同，则进入2分钟的加时赛，如若还没分出胜负，再加罚投篮定胜负。
3、各班参赛学生需持学生证，班主任必须按时通知队员准时参赛，并负责好队员的饮水、就餐等等后勤工作。
4、参赛班级和裁判须提前10分钟到比赛场地，参赛班级必须是本班班上学生，如发现其他班级学生代替本班学生参赛，立即取消该班的比赛资格；各班运动员提前5分钟入场；比赛前5分钟，还未到的班级直接取消比赛资格；
5、每次比赛，双方班级的班主任必须在场（班主任有事，可由课任老师代替）。
6、每个参赛班级每半场比赛犯规次数累计不得超过8次；每次犯规不得出现恶意犯规现象。凡是每半场比赛犯规次数超过8次的，对方便投球两次，若都超过八次的按犯规先后次序投球。若出现恶意犯规现象的班级轻则一律取消比赛资格，重则上报学校政教处处理。
7、对于在比赛中，违反体育道德的班级与个人。例如：对裁判员判决不服从，辱骂裁判员和对方队员及观众，喝倒彩、恶意犯规等，直接取消该班参赛资格，并交由政教处。若若不听裁判和主席台调解，矛盾升级为打架斗殴，直接取消该班学在校所有活动的参赛资格，全校通报批评并上报学校依据校纪校规处理。
8、比赛时间：中午11：50开始比赛；下午17：00开始比赛。
9、为使比赛更加精彩，有比赛氛围，各班参赛队员务必统一服装。
10、各班级分与班主任加分挂钩。
七、比赛程序
第一轮：淘汰赛，由各班带队队长抽签，抽空班级与胜出班级进入第二轮比赛。
第二轮：第一轮胜出班级与第一轮抽空班级抽签进入第三轮比赛；
第三轮：第二轮输的班级与输的班级进行第四名与第五名比赛；胜的班级与第二轮抽空班级抽签，抽空班级与胜出班级进入第四轮比赛。输的班级第三名。
第四轮：总决赛；第三轮抽空的班级与胜出班级进行冠军亚军争夺赛。
表演赛：高二级与高三级的男队冠军球队间打一场表演赛。
八、结果公布与奖项设置
1、每场比赛结束后由主裁判当场公布胜出班级，有意外而被淘汰的班级，其对手班级就成为获胜班级。
2、本次比赛奖项设置：各年级按2：1的比例设置奖项。高一年级评前五名；高二年级评前四名；高三年级评前三名。按学校工作计划方案给班主任加相应分值。
3、根据裁判到位情况由总裁判长评出优秀裁判教师与优秀裁判学生，，学校并颁发荣誉证书给予鼓励。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇3】
篮球比赛活动方案
篮球比赛作为一项受欢迎的运动，不仅可以锻炼身体，还可以提高团队协作能力和竞技水平。对于任何一个团队或组织来说，组织一场篮球比赛活动都是一件很不错的事情。通过一次篮球比赛，可以增加团队或组织之间的联系，提高员工或成员的交流和沟通。那么，如何更好地组织一场篮球比赛，使得活动更具有吸引力呢？下面就为大家介绍一些篮球比赛活动的方案。
篮球比赛活动的目的：
1、增强团队协作精神和合作意识。
2、提高员工或成员的竞技水平。
3、促进员工或成员之间的交流和沟通。
4、增强员工或成员的身体素质。
篮球比赛活动的策划：
1、确定比赛时间和地点。
确定比赛时间，可以根据员工或成员的工作时间来决定；确定比赛地点时，需要考虑到场地的大小和实际情况。
2、策划比赛形式和赛制。
比赛的形式可以根据参赛人数来定，如果比赛的参赛人数较多，可以采取淘汰赛和小组赛相结合的方式；如果参赛人数较少，可以只采取淘汰赛的方式。
3、确定比赛规则。
比赛规则可以根据实际需要来定，比如比赛时间、得分规则、罚球规则等。
4、确定裁判和工作人员。
确定裁判和工作人员，可以从员工或成员中选择，也可以从外部招募。
5、安排比赛奖品。
奖品可以根据实际情况来定，可以是实物奖品，也可以是荣誉奖品。
6、确定比赛宣传方案。
比赛宣传可以通过内部邮件、海报、宣传单等方式进行。
篮球比赛活动的实施：
1、现场组织。
比赛前，需要进行认真的现场布置和组织，确保比赛的顺利进行。
2、保障安全。
在比赛过程中，需要保障站台的安全，避免出现意外事件的发生。
3、提供服务。
在比赛前后，需要提供体育用品、水和食物等基本服务，确保参赛人员的身体健康和体力充沛。
4、加强比赛管理。
比赛时需要加强管理，维护比赛秩序。
篮球比赛活动的总结：
1、评估比赛成效。
通过参赛人员的反馈，对比赛的组织和实施进行评估，总结经验，改进不足。
2、发布比赛报告。
对比赛的成效和成果进行刊登，并根据这些成效和成果，对接下来的篮球比赛活动进行更具体规划和策划。
总之，篮球比赛活动是一种很好的团队建设方式，组织一场篮球比赛活动需要充分考虑参赛人数、时间、裁判、规则、奖品和宣传等方面，这样可以更好地提高比赛的效果和质量，达到比赛预期目标。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇4】
一、活动目的
为了丰富学生第二课堂生活，提高学生身体素质，为同学们打造一个互相交流、互相学习的平台，展现我校学生的运动风采，经学校研究决定举办本次“华视杯”篮球赛。
二、组织机构
组长：z
副组长：z
成员：团委干部z
三、活动对象
高一、高二全体学生
四、举办单位
校团委学生会
五、比赛安排
报名时间：20xx年4月17日（星期天）截止（以班为单位统一将参赛班级和名单交到校学生会），24晚7点在校团委办公室进行抽签分组。
赛时间：4月25日开始，周一到周五课外活动时间进行。
比赛地点：校篮球场
六、工作分工
1、团委：安排指导学生会干部组织比赛报名工作，在比赛期间确保每天有一名团委老师在比赛场地负责比赛秩序，联系华视眼镜店准备活动奖品及条幅。
2、朱琪老师负责比赛的具体事项，包括裁判员的培训，比赛场次安排。
七、奖项设置
每年级取前三名颁发奖状予以表彰，每年级评选出15名优秀队员给予一定的物质奖励。
八、注意事项
1、要体现“友谊第一，比赛第二”的良好比赛氛围。
2、在旁加油的啦啦队要文明观战，不得在比赛进行中对对方球员或裁判发出不礼貌和攻击性的言行，否则视为犯规，情节严重将直接取消参赛资格。
3、参赛队伍必须尊重裁判，不得恶意辱骂裁判（情节严重者，校团委有权取消该参赛队伍比赛资格）；
4、比赛中不得辱骂对方球员，不准做出不友好的动作；比赛中如发生打架斗殴事件，校团委可同时取消双方队伍的比赛资格。
5、比赛时相关班主任必须到场，注意学生安全。
6、4月24（星期天）7点在团委办公室召开工作组成员、全体裁判员及各班队长会议。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇5】
一、活动目的
为了迎接市庆十周年，增进服务中心各窗口、各股室工作人员的相互沟通、相互了解和信任，丰富职工的文体生活，经中心领导与各大厅负责人研究、协商，决定于下周开始举行职工篮球比赛。
二、活动设计
活动领导小组，组长由中心主任覃伟波担任，副组长由中心副主任李华英担任，小组成员由谢东、莫恒华、张辉、吴钦邦、廖至云、杨洪、卢伟兰、蔡军、邓琨。
三、活动办法
a厅、b厅、c厅三个大厅，男、女各组一队；分男、女两个小组，每小组三队进行循环赛，每胜一场计3分，输一场积0分，最后按各队积分排名次；如积分相同按双方胜负关系决定排名。
四、活动奖励
按名次分别给予精神和一定的物质奖励。
五、活动时间
20xx年11月16日至26日每天下午的4：30举行（双休日除外）。
六、说明：
①a厅领队：吴钦邦；b厅领队：廖至云；c厅领队：杨洪。
②各厅派一名记分员和裁判员。
③比赛服装及后勤服务由各队自己解决。④比赛期间要注意安全。
xx市行政服务中
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇6】
篮球比赛是一项广受欢迎的体育运动项目，也是一项能够锻炼身体和培养团队合作精神的活动。为了让大家更好地了解篮球比赛，我们在此整理了一些篮球比赛活动方案大全，供大家参考。
1、单项比赛
单项比赛是指每个人都单独参加篮球比赛，比赛过程中会有专业的裁判评分。这种比赛方式对个人技能和身体素质都有很高的要求，可以培养选手的个人能力和竞争意识。
2、团队比赛
团队比赛则是指每队组成，团队间比较，最终获胜的是整个团队。这种比赛方式需要参赛团队中每个人相互理解，配合默契，团队合作十分重要。
3、学生比赛
学生比赛是指所有参赛者皆是学生，主要是中小学生群体。这种比赛方式既能增强学生们的体质和竞技意识，也能培养学生们积极向上，勇于拼搏的精神。
4、社团比赛
社团比赛一般由社会团体、企事业单位、社群组织等组成的队伍参加，是一种很好的社交和宣传推广方式。
5、职业比赛
职业比赛是指由专业的篮球运动员进行的比赛，这种比赛的比赛水平高，对参赛选手的要求也很高。比赛场地、设备、场务人员都需要专业的准备。
6、国际比赛
国际比赛是指各国篮球队之间的比赛，这种比赛的规模较大，对赛事场地、设备、赛事策划等方面的要求很高。
7、自由式赛
自由式赛是一种个人独立进行的篮球表演。参赛者能够自由发挥，展示自己的个人技巧和创意。这种比赛方式充满创意和激情，是一场视觉和心灵的盛宴。
8、“三人比赛”
“三人比赛”是指每支队伍只有三个人，需要全场十分注重默契、团结、配合，它既考验一个人的个人实力和技巧，也考验着整个队伍的战术、合作和默契度。
9、“爆笑篮球”
“爆笑篮球”是一种非常富有趣味性的比赛方式。比赛由选手在比赛场上进行无解释交流的比赛，既考验选手的英语交流能力，也增添了比赛的趣味性。
总的来说，不同的篮球比赛方式具有不同的特点和魅力。通过多样性、创意性、互动性的比赛，可以让更多的人参与到篮球比赛中来，提高参赛者体质、培养人才、丰富群众生活。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇7】
篮球比赛活动方案
篮球比赛活动是一项既刺激又充满活力的体育活动。它可以吸引参赛者和观众的兴趣，增加社交和竞争性等因素。如今，篮球比赛活动已成为全球最受欢迎和普遍的体育娱乐项目之一。本文将介绍一项有关篮球比赛活动的详细方案。
活动目标
该篮球比赛活动的主要目标是提供一个有趣、激动人心和竞争性的体育活动，吸引更多的人参加，并进一步加强社区和团队的联系。此外，我们还希望通过这个活动，促进身体健康和运动文化的发展。
比赛规则
比赛规则是活动中最重要的部分。以下是比赛规则的详细说明：
1. 比赛时间：比赛应在每周末的早上或下午进行。比赛时间为4个15分钟的节，每节之间休息2分钟。
2. 比赛参与人数：每个队伍最多可有10人参加比赛，其中5名球员上场比赛，其余5名可以轮换或替补。
3. 球场大小和线路：比赛场地应设置在宽敞、平坦且没有障碍物的场地上，置放裁判席和观众看台。场地长度为28米，宽度为15米。比赛场地上的三分线为6.75米，罚球线为4.30米。篮筐高度应安装在离地面3.05米的位置上。
4. 裁判和规则：每场比赛应配备两名裁判员。裁判员具有最终决定权，可以判定得分、犯规、出界等情况。在比赛过程中，球员应尊重裁判员的决定并遵守比赛规则，以避免违反规则而被罚下场。
5. 得分规则：在比赛中，进入篮筐得分1分，超出三分线进入篮筐得分3分。罚球得分1分。在每个节间休息或比赛结束时，每个队伍得分最高的球员将有机会投篮，如果命中，球队将额外得分。
比赛流程
1. 开场仪式：在每场比赛开始前，应举行开场仪式，包括升旗仪式、国歌演奏、裁判员、球员介绍和比赛规则说明等环节。
2. 比赛流程：比赛分四个15分钟的节，每节之间休息2分钟。在比赛结束时，每个队伍得分最高的球员将有机会投篮，如果命中，球队将获得额外得分。
3. 奖励仪式：在比赛结束后，将举行颁奖仪式。最佳球员、最佳教练员和最佳裁判员等将获颁奖项。
活动背景
篮球比赛活动的背景是促进篮球运动在社区和团队之间的普及。这不仅对参与者有益，还可以增强社区内团队之间的联系和交流。此外，这项活动也是对体育精神和运动文化的推广和加强。
参赛队伍
参赛队伍应该包含社区、学校或企业中的球员，每个队伍最多可有10人参赛，其中5名球员上场比赛，其余5名可以轮换或替补。参加比赛的球队数量不限。
活动宣传
活动的宣传应该广泛展开，包括社区、学校、企业的公告栏、宣传单张和社交媒体等。此外，还可以选派代表，到当地的商场、广场等公共场所进行宣传，并进行街舞、花式运球等表演。
总结
篮球比赛活动是一项既刺激又充满活力的体育活动。在活动中，我们应该遵守比赛规则，尊重裁判员和其他球员，展示出平等、友好、竞争、和谐的体育精神。通过这个活动，我们可以增进团队之间的联系和协作，促进运动文化的发展，提高身体健康水平。让我们一起来参加这个精彩的篮球比赛活动吧！
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇8】
篮球比赛活动策划方案
随着篮球的普及和发展，越来越多的人开始喜欢上了这项运动。为了让更多的人感受到篮球的魅力，我们计划举办一场篮球比赛活动。本文将具体阐述我们的策划方案。
一、活动概述
比赛名称：XXX篮球比赛
比赛时间：XX年XX月XX日
比赛地点：XX市XX区XX体育馆
比赛规模：10支队伍，每支队伍7人，总计70人
二、策划目的
1.促进篮球运动的普及与发展。
2.增强篮球爱好者的交流和互动。
3.激发人们的体育热情，提高身体素质和健康水平。
4.打造一个良好的篮球氛围，让人们更加了解和喜欢篮球运动。
三、活动内容
1.比赛环节
共分为小组赛、淘汰赛、半决赛和决赛四个环节。根据抽签结果，10支队伍分成两个小组，各自进行小组赛。排名前四的队伍晋级淘汰赛，最终决出冠军、亚军、季军。
2.表演环节
为了增添活动的趣味性和娱乐性，我们还将设置一些表演环节。比如“三分大赛”、“扣篮大赛”、“投篮速度大赛”等，让参赛者和观众们共同感受篮球的魅力。
3.篮球文化展示
活动现场将设立篮球文化展览，展现篮球的历史文化、发展现状和未来趋势，让人们更加深入地了解篮球运动。
四、宣传措施
1.社交媒体宣传
通过微博、微信和抖音等社交媒体工具，宣传比赛时间、地点、参赛规则等相关信息。
2.海报、传单宣传
在公园、街巷、商场等公共场所，发放宣传传单和海报，让更多的人知晓比赛信息。
3.媒体宣传
我们将通过电视媒体和报纸，宣传比赛时间、地点和即将参赛的队伍等，进一步扩大活动宣传范围。
五、赛事保障
1.安全保障
在比赛现场设立安全围栏，确保比赛现场安全。同时配备安保人员，及时处理突发事件。
2.设施保障
现场设立篮球场、看台、工作台、音响和大屏幕等设施，确保比赛的顺利进行。
3.医疗保障
在比赛现场设立医疗点，配备医疗人员和急救设施，保障参赛人员和工作人员安全。
六、结语
通过这次篮球比赛活动，我们希望能够让更多的人了解和喜欢上篮球运动，促进篮球运动的普及和发展。同时也为参赛者和观众们打造一个良好的交流互动平台，让大家共同感受篮球的魅力，享受健康快乐的生活。
中学生篮球比赛活动方案(精选9篇)【篇9】
篮球比赛活动方案
一、活动背景
篮球是一项受欢迎和广泛参与的运动项目，被誉为「运动之王」。在人们以越来越重视健康和运动的生活方式活动中，篮球更是受到了大众的喜爱和追捧。此次活动旨在为社区居民提供一个愉悦、协作、交流的健康体育活动平台，同时增进居民之间的沟通和联系，倡导积极健康的生活理念， 提高居民的身心健康水平，同时也希望为共同打造“健康社区”出一份力。
二、活动时间
本次活动时间： 2021年5月1日上午9:00至12:00 。
三、活动地点
金沙社区篮球场地。
四、活动内容
1. 比赛分组
为保证本次比赛的实时性和趣味性，比赛将根据报名人数对参赛队伍进行分组，每组5-7人。
2. 比赛赛制
（1） 轮流比赛。每组依次进行对战比赛，每场比赛比赛时间为30分钟， 根据得分情况判断胜负。
（2） 季后赛。根据小组比赛中的胜负情况，将小组前四支本组排名为一组进行季后赛，采取淘汰制，胜负由比赛得分情况判断。
3. 比赛规则
（1） 参加比赛的队员必须符合国家相关法律规定，而且必须在活动当天携带有效身份证件。
（2） 比赛分为四节，每节时间为10分钟。每节休息一分钟，半场休息5分钟。
（3） 每组最多报名10人，每场比赛上场队员5人，如人员不足可以申请借人，但应事先向组委会报备。
（4） 球场周围应设有护墙，通过护墙出球将失去场地内的进球机会。
（5） 每组最多有两次暂停机会，每次暂停时间为1分钟。
（6） 每投篮一次，必须将球从两个篮板之间抛出。
（7） 犯规判罚：每出现五次不当犯规，就将罚不能进行两分钟。
（8） 决赛采取抢七赛制即先达到7分为胜者，总比分最终决定胜负。
五、活动设施
活动期间，活动地点将设置音响设备、计分器、篮球场、放置器材等，同时对组委会将在赛场旁放置简易的医疗器材以便应急处理。
六、安全保障
为保证活动期间的安全和稳定，组委会将设置服务站，并特派人员进行收场管理，并配备专人进行执勤和维护场地的秩序。在现场出现紧急情况时，现场工作人员应当跟踪并及时响应，做好紧急处理工作。
七、奖项设置
比赛最终排名实行奖励制度。前四名分别获得金、银、铜、铁奖杯，并颁发奖牌及荣誉证书。
八、赛后总结及议程
（1）大区赛排名：
本次活动的第一、二、三、四等奖得主按照得分的先后，决定资格。
（2）比赛赛后：
全场参赛选手进行集体合影，并入选优秀选手进行颁奖及奖品发放。
（3）返程
活动结束后，本次活动组委会将安排运输系统，方便各参与居民的返程。
九、组织机构及负责人员
（1）组织机构：本次活动由金沙社区卫生服务中心、社区居委会、篮球协会协作组织。
（2）负责人员：活动主持人：张XX；现场管理负责人：王XX；救护员：李XX；负责路标、游客接待、场地布置、嘉宾接待等事宜的活动综合协调员：赵XX。对于现场工作进行全程指导。
十、活动目标
通过本次篮球比赛活动，让社区居民了解加强身体锻炼，提高身体素质的重要性，同时在活动中加强团队协作及交流，促进居民之间感情的交流，营造社区文化氛围，提高居民的身心健康水平，也是推行「健康社区」建设的重要组成部分。通过本次活动的推动，希望可以激发社会大众对篮球运动的爱好与兴趣，为打造健康社区做出自己的努力。
防震方案(精选9篇)
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防震方案(篇1)
防震演练方案
希望小学
2017-9-13
希望小学防震演练方案
2017-9-13
一、演练目的：
1.使全校师生了解地震发生时的应急避震知识。
2.掌握地震发生时正确的避震、疏散方法。
3.提高师生紧急避险、自救自护能力和应变的能力。
二、演练安排：
1.参加对象：全体师生
2.演练时间：2017.9.13上午（下第二节课后）
3.地 点：各班教室及操场
4、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
三、领导机构： 学校成立地震应急演练领导小组，确保演练工作安全有序开展。
四、演练步骤： 演练活动基本程序：
1.防震减灾知识教育（3分钟，班主任在班内进行）
主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。
2.地震避险（1分钟）急促声短哨响
当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就近找到坚固的隐体避险。
3.应急疏散（3分钟）三声长哨
当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体学生应蹲下继续做护头动作。
4.演练总结（6分钟）
当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。
四、管理人员职责：
管理人员及老师应做到：
1.明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。组长：张庆民 副组长:徐文锋 成员:全体教师 各相关人员安排：
应急小组：
班级疏散小组：各班班主任
负责：
（1）带领学生逃生；（2）到达安全场地后清点学生人数；（3）及时向统计小组报告学生人数。
其他疏散人员：职责：分别到各楼梯口、疏散出口接应学生。教学楼梯： 一层楼西楼门口：吴延民，二层楼梯口：陈丽霞，教学楼楼梯： 一层楼梯口：徐凤云，一层出口（南门口）口： 李同德。
摄影:刘健华1 各班疏散顺序及路线:一,二,年级从一层西门疏散;, 五、四、三年级依次从主楼梯疏散，一个年级2列有序逃生。2.要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏。3.及时纠正学生不正当的动作。4.当发生意外事故时，要及时作出处理。5.集合后及时清点人数。
五、地震发生时的应急避震：
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到： 1.要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2.在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以保护身体被砸，但不要靠近窗口。3.躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4.卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸
5.在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6.洗手间内的同学，也要采取应变措施，就近躲避。
7.在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
8.老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
六、疏散的集中地点：操场
等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散。
（一）安全撤离：
听到第二次号令(大约1分钟后),学生在教师的带领下迅速排队撤离,依照年级的顺序进行疏散,安全而有序撤离到操场指定位置上。
（二）疏散注意事项：
1.要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
2.老师应在每层楼梯把守，指挥学生有秩序疏散。3.疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4.疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。
5.疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。
6.各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束
请班级教师清点本班学生人数，并按顺序向政教处报告：××年级学生全部安全撤离。校长总结演练情况全体师生能按要求在规定的时间内迅速离开教学楼，在操场集和，这次演练无发生意外事故，活动开展得很成功。
另：
1、各班上交防震主题班会电子版发到邮箱（XX年级防震主题班会）今天下午放学前上交
2、防震手抄报三四五年级每班3份 周五放学前上交
防震方案(篇2)
一、认真做好防震减灾知识宣传普及工作。
主要通过讲座、知识竞赛、板报、印发宣传资料，电化教育等各种形式活动，增强师生地震知识，着重了解和掌握地震应急常识。
二、将防震减灾宣传教育和灾害应变教育列入学校安全教育内容，纳入学校工作计划。
并结合教学工作，对学生进行教育。例如安全课、健康教育课的有关章节内容均可结合防震减灾知识对学生进行教育。
三、制定地震应急反应方案，并从组织、领导、设施、制度等方面加以落实。
组织一次全校性防震减灾演练，以做到遇震不乱，遇震不慌，正确避震，有序疏散，确保安全。总务处负责保证安全通道的畅通，发现隐患，及时排除。
四、遇震时应该怎么办？
1、要加强纪律教育。
遇到紧急情况时，教师要沉着镇静，首先指挥学生就地避震，然后组织学生有序疏散，确保人身安全，学生要服从教师指挥。全校师生应严格服从学校领导统一指挥。
（1）抓住震前十几秒钟
大震的预警现象，预警时间和避震空间的存在，是人们在震时能够自救求生的客观基础，只要掌握一定的避震知识，事先有一定准备，震时又能抓住预警时机，选择正确的避震方式和避震空间，就有生存的希望。据对唐山地震中874位幸存者的调查，其中有258人采取了应急避震措施，188人安全脱险，成功者约占采取避震行动者的72%。专家们认为：大多数地震是有预感或有轻度破坏地震，所以遇震时一定要镇静，并就地躲避。
（2）避震要点：
震时是跑还是躲，我国多数专家认为：震时震后迅速撤离到安全地方，是应急避震较好的办法。避震应选择室内结实、能掩护身体的物体下（旁）、易于形成三角空间的地方，开间小、有支撑的地方，室外开阔、安全的地方。
（3）身体应采取的姿势：
伏而待定，蹲下或坐下，尽量蜷曲身体，降低身体重心。抓住桌腿等牢固的物体。保护头颈、眼晴、掩住口鼻。避开人流，不要乱挤乱拥，不要随便点灯火，因为空气中有易燃易爆气体。
防震方案(篇3)
根据莆秀减【20xx】1号《关于开展20xx年“防灾减灾”宣传周的通知》，5月1日是《中华人民共和国防震减灾法》（修订）7周年施行日，5月12日是第八个全国防灾减灾日，5月9日至15日是防灾减灾宣传周，各校园要充分利用这一有利时段开展防震减灾宣传活动，根据上级有关文件要求，结合我中心小学实际制定本活动方案。
一、组织领导，中心小学成立以校长为组长，书记、副书记、副校长为副组长，学区工作人员为成员的领导小组，各校园应成立领导小组负责开展活动。
二、活动时间：5月9日—5月15日
三、活动主题：“减少灾害风险，建设安全城市”
四、活动内容：
1、悬挂“减少灾害风险，建设安全城市”横幅标语。
2、组织一次地震应急疏散演练。
3、组织一场观看防震减灾科普宣传片。
4、利用宣传栏、黑板报、广播、国旗下的讲话对学生进行一次防震减灾法律法规和地震常识等宣传教育。
5、举办一次地震知识讲座。
6、组织和阅读一本防震减灾书籍（三、六年级学生写一篇心得）。
附：各校园于5月16日将防震减灾宣传周方案、活动照片、小结上交中心小学综合组并邮发。
防震方案(篇4)
张湾小学校园防地震应急预案
一、演练目的
为进一步贯彻落实两纲精神着力构建和谐、平安校园学校将开展“2015鸭暖学区张湾小学防震减灾演练活动”通过地震应急演练旨在使全校师生掌握应急避震的正确方法熟悉地震发生时紧急疏散的程序和线路确保在地震来临时我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行从而最大限度地保护全校师生的生命安全特别是减少不必要的非震伤害。同时通过本次演练活动培养学生遵守纪律、团结协作的精神提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、组织机构
防震减灾演练领导小组
组
长：王生友
副组长：王伟年
组
员：王兴东、石秀琴、葛建华、李丹阳、李红星
三、防震减灾演练工作小组工作职责
1、总指挥王生友现场指挥、现场人员调度、校园疏散安全调度负责地震警报信号； 救护组石秀琴、葛建华。疏散线路设计王兴东、王伟年。
2、马路学生疏散安全护导组李丹阳、李红星确保学生安全迅速到达安全地点。全体班主任 各年级演练护导老师安排见附件。
四、演练安排
1．演练时间第九周星期二 2．演练对象全体师生。
3．演练内容 １防震演练 2疏散演练 3防踩踏演练 4自救自护演练三角巾包扎、担架抬护、心肺复苏、灭火演练
五、演练要求 1．保持镇静听从指挥服从安排。2．保持安静动作敏捷、规范严禁推拉、冲撞、拥挤。3．按规定线路有序疏散不得串线。4．认真对待统一着装带好相应物品。
六、演练准备
1、演练前开展防震减灾科普知识集中宣传活动为师生举办以应急避险和自救互救为主的地震科普知识讲座。2．演练前召开教师动员大会明确此次地震应急演练的任务和注意事项。3．演练前班主任动员让学生熟悉应急避震的正确方法讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求以及各个班级疏散的路线和到达的区域同时强调演练是预防性、模拟性练习并非真正的地震应急和疏散以免发生误解而引发地震谣传。4．演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查对存在问题及时进行整改消除障碍和隐患确保线路畅通和安全。5．防震减灾演练领导小组制定相关措施明确职责确保演练顺利进行。
七、演练程序
1．启动程序 总指挥在学校广播系统中宣布老师们全体同学们张湾小学地震应急疏散演练马上就要开始请大家做好准备各就各位。1信号员发出地震警报信号。2分钟后信号员发出 解除“地震警报”信号。听到警报声后按预订方案进行演练。
2．教室内应急避震演练 1教师告知学生地震来临并指挥学生迅速避震。演练时间为1分钟。上课教师立即停止授课转而成为教室演练负责人立即告知学生“地震来了不要慌”并指挥学生迅速抱头、闭眼躲在各自的课桌下或课桌旁尽量蜷曲身体降低身体重心并尽可能用书包保护头部最后一排靠里的同学面向墙蹲在墙角处。2发出解除地震警报信号。老师让学生睁眼抬头并告知学生地震已过学生复位现在撤离教室进入紧急疏散演练环节。3每班靠前后门的两位学生立即把门打开教师迅速将全班学生分成两路纵队并指挥其有秩序出门。
3．紧急疏散演练 1信号员发出“紧急疏散”信号。2学生在老师带领下有秩序从教室撤离并按照预定的疏散路线迅速撤离到事先指定的地点整队。3队伍在马路集合完毕各班清点人数向总指挥汇报。4进行自救自护演练。
4．自救自护演练（各班班主任具体负责）1对象及内容 一年级灭火演练； 二年级心肺复苏 ；幼儿大班担架抬护； 幼儿中班、小班三角巾包扎2演练结束恢复站队进入演练总结环节。
八、演练总结
1、校长介绍张湾小学开展防震减灾演练的情况
2、张湾小学防震减灾演练总指挥王生友校长宣布演练结束。
附：警报信号 1应急避险和疏散以警报声作为启动信号。2防震警报讯号防震减灾警报音乐代表发生地震学生进行应急避 震。3地震发生后组织疏散的信号连续长警报声。代表主震结束学生进行疏散。疏散安全护导组人员职责
1、明确职责负起责任演练开始前要到达所负责的岗位路口、疏散路线每个拐弯处等都要有人负责。
2、要严肃要当作是真的危险发生而不是一种游戏。
3、及时纠正学生不正当的动作。
4、当发生意外事故时要及时作出处理。
5、集合后及时清点人数。
疏散注意事项及防踩踏应急措施
1、老师指挥学生有秩序疏散。
2、疏散过程中要排队有秩序前进学生不要争先恐后、不要互相拥挤避免跌倒及出现踩踏事故。如发生踩踏事故时应及时送受伤者到医院诊治并及时向有关部门报告。
3、疏散过程中要尽量避开建筑物和电线以双手护头以防被砸。地震发生时的应急避震要求 从你意识到这是一次地震到地震结束一般只有十几秒钟的时间很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后学生们立即开始演练应该做到
1、要保持镇定切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生应立即就近躲避身体采用卧倒或蹲下的方式使身体尽量小躲到桌下或墙角以保护身体被砸但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时把双手交叉放在脖子后面保护自己可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时也可以采用以下姿势脸朝下头近墙两只胳膊在额前相交右手正握左臂左手反握右臂前额枕在臂上闭上眼睛和嘴用鼻子呼吸。
5、在室外的同学应跑到空旷的地方要用双手放在头上防止被砸要避开建筑物和电线。
6、老师要按预先的分工迅速到每个教室检查避震的情况发现有采取不正当措施的要及时纠正。疏散的集中地点和护导组责任人。
7、疏散地点 等到危险结束后为了防止有次生的危险发生应该立即进行有秩序的疏散到安全的地方去躲避危险。疏散的集中地为学校马路。
九、全部活动结束，各班有序带回教室。
防震方案(篇5)
剑阁县汉阳中学
2013年防震减灾活动方案
为了进一步宣传防震减灾知识，传播防震减灾科学信息，增强广大师生的防震减灾意识与能力，提高应对自然灾害的能力，根据县教科局的要求，经研究，结合学校实际，决定开展2013年防震减灾宣传教育活动。具体活动方案如下：
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照“安全第一，预防为主”的方针，运用多种形式的宣传教育手段，在校园内进一步开展防震减灾宣传教育活动，积极宣传党和国家有关防震减灾工作的方针、政策，有效地开展防震减灾宣传教育，动员广大师生共同参与防震减灾活动，全面提高师生的防震减灾意识和自救自护能力，努力构建和谐平安的校园环境。
二、成立防震减灾宣传教育活动领导小组
为加强对防震减灾宣传教育活动的组织领导，确保各项工作统一协调和各项措施落到实处，成立汉阳中学防震减灾宣传教育活动领导小组。
组 长：王爱民（校 长）
副组长：高燕林（副校长）范青凤（副校长）成 员：杨文勤（政教主任）蹇红星（教务主任）
何明海（总务主任）张文波（教科室主任）活动领导小组下设办公室，具体负责本次活动的日常工作。办公室设在学校政教处，由彭飞团支书兼任办公室主任。
三、实施步骤
（一）制订活动计划、方案
制订防震减灾宣传工作方案，筹划各时段的宣传内容，及时上报教育局基教科备案。
（二）学习动员阶段
1、认真学习，统一思想，提高认识，深刻领会“防震减灾宣传”的重要意义。
2、明确职责，有针对性地开展活动。
（三）贯彻实施阶段
通过开展形式多样防震减灾科普知识宣传教育活动，使师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震灾害发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地降低地 震灾害造成的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力，让防震减灾知识的宣传教育进课堂，使防震减灾科普教育真正成为一种自觉的需要和行为。
1、在学校悬挂防震减灾日宣传横幅，张贴宣传标语，有利用展板、黑板报、校园网宣传防震减灾法律法规。
2、积极参加“平安汉中”防灾宣导系列活动：
（1）学校图书馆向全体学生开放一批有关防震减灾读物，学生利用课余时间阅读学习，同时通知学生自行收看四川电视台播放的防震减灾特别节目，强化防震减灾知识“进校园”科普工作。（2）按教科局文件，分期分批组织师生观看中国第一部防灾题材动画电影《今天〃明天》。
3、组织学生认真学习防震减灾相关知识，积极参加学校举行的 “关爱儿童，珍惜生命”汉阳中学学生地震知识问答比赛。
4、集中开展防震避震知识宣传普及工作。5月1日至6月30日，以纪念汶川地震4周年活动为契机，切实抓好防震避震知识宣传普及工作：
（1）组织师生观看电影《唐山大地震》。
（2）开展防震减灾知识竞赛。在全市防震减灾宣传活动期间，四川电视台等媒体将安排播放或连载有关防震减灾科普知识，全校师生要认真收看、阅读，然后组织开展学生地震科普知识竞赛。
5、组织开展地震科普讲座和防震避震演练，确保师生在地震突发时能做到科学避震、有序撤离。
四、总结深化阶段
教育活动认真贯彻落实，从而积极探索防震减灾科普宣传教育行之有效的方式方法和措施，及时发现和解决工作中的困难和问题，并认真总结经验，做好书面总结及图片音像资料的整理工作，力求将我校防震减灾工作落到实处。
剑阁县中学校 2013年6月1日
防震方案(篇6)
一、演练目的：
为了使学生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练安排：
1、参加对象：全体师生
2、演练时间：2020年5月11日中午第二节课时间。
3、地点：各班教室及操场
4、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
5、警报信号：
应急避震和疏散以防震警报作为启动信号。
防震警报讯号：扩音器播放防震警报。代表发生地震，学生进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：两个长哨声。代表主震结束，学生进行疏散（距发生地震约2分钟后）。
听到哨声及广播后按预订方案进行演练，全过程要求在6分钟内完成。
地震警报解除讯号：轻音乐（荷花别样红）。
三、演练步骤：
演练活动基本程序：
1、防震减灾知识教育（30分钟）
主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。
2、地震避险（1分钟）
当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就近找到坚固的掩体避险。
3、应急疏散（3分钟）
当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体师生应蹲下继续做护头动作。
4、演练总结（6分钟）
当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。
四、管理人员职责：
管理人员及老师应做到：
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。
总指挥、总负责：刘德彬
各相关人员安排：
杨波——负责信号
杜以彬——负责巡视
朱耿留——负责操场集合学生
孙作鹏——负责拍照、通讯
其他老师——负责疏散路线上学生安全（东楼梯：李广玉负责二层、张家位负责三层、王艳负责一层；西楼梯：赵芬负责二层、刘明负责三层、仇玉华负责一层）
2、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏。
3、及时纠正学生不正当的动作。
4、当发生意外事故时，要及时作出处理。
5、集合后及时清点人数。（各班集合后由班主任老师及班长两次清点人数，并及时核对确定人数正确）
五、地震发生时的应急避震：
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到较坚固的桌下或墙角，以保护身体防止被砸，但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛和头部不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，一只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸
5、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6、厕所内的同学，也要采取应变措施，就近躲避。
7、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
8、老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
六、疏散的集中地点：
等到主震结束后，为了防止有较大的'余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（如教学楼、旗杆等）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散。
（一）安全撤离：
听到第二次号令(大约2分钟后),学生在教师的带领下迅速排队撤离,依照年级的顺序进行疏散,安全而有序撤离到操场指定位置上。
（二）疏散注意事项：
1、要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
2、老师应在每层楼梯把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。
5、疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。
6、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束校长总结演练情况
全体师生能按要求在规定的时间内迅速离开教学楼，在操场集和，这次演练无发生意外事故，活动开展得很成功。
防震方案(篇7)
大渡岗乡中心小学防震逃生演练方案
一、演练目的通过防震逃生演练使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练原则
安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、演练组织领导
组长：王立斌
副组长：许自强王智陶振忠罗志坚武红明 组员：各科室主任、副主任、班主任和课任教师
四、演练步骤
1、让学生熟悉应急避震的方法。
2、让学生熟悉震后疏散的集中地点和途经的路线。
3、进行模拟发生地震的演练。
五、演练安排
1、演练时间：2013年3月12日下午第三节课
2、演练内容：演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。
3、警报信号：中心校点（段会梅）中学校点（周学昌）应急避震和疏散以警报声作为启动信号：
第一次警报声（50秒）；代表发生地震，学生进行应急避震。
第二次警报声（60秒）：组织疏散的信号，学生进行疏散（距发
生地震约2分钟后）。
4、听到警报声按预订方案进行演练，全过程要求在3分钟内完
成。
六、管理人员职责
应急避震演练要有组织、有计划的开展。老师在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既
要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生
得到锻炼，又要防止在演练中发生意外事故。
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，教学
楼通道口、疏散路线等，都要有人负责。
王立斌——现场总指挥
许自强、王智、陶振忠、罗志坚、伍红明——协调指挥
唐军——现场拍摄
杨学明——负责发警报信号
李春雷——负责综合楼三楼楼梯道口
伍红明——负责综合楼二楼楼梯道口
瞿明界——负责综合楼一楼楼梯道口
徐梦——负责教学楼三楼楼梯道口（老中学）
许加文——负责教学楼二楼楼梯道口（老中学）
周学昌——负责教学楼一楼楼梯道口（老中学）
玉罕、海中、李志学—负责疏散路线途中学生安全
杨学明、李海琴、李云成—负责疏散路线途中学生安全（老中学）
段会梅——校园集合学生、清点人数
王立斌——集中地点演练讲评
阮俊平——医务人员
2、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏，各地点教
师提前10分钟到位。
3、及时纠正学生不正确的动作。
4、当发生意外事故时，要及时作出处理。
5、集合后各班及时清点人数，向现场总指挥报告。
七、演练一：地震发生时的应急避震（要求班主任在演练前提前
进行指导）
从你意识到这是一次地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时
间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动，再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要
匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方
式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以防止身体被砸，但不要靠近
窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另
一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护
自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只
胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭
上眼睛和嘴，用鼻子呼吸。
5、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防
止被砸，要避开建筑物和电线。
7、班主任和任课老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
八、演练二：疏散的集中地点和路线
等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有
秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（学校操场）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏
散（必须按一路纵队小跑）。
（一）、疏散路线和集中地
1、学前班、五、六年级的学生从教室内疏散至校园操场。
2、一、二、三、四年级学生从教学楼楼梯道口快速有序疏散至校
园操场。
3、疏散集中地点：校园操场
（二）、疏散注意事项
1、要有顺序地疏散，在转弯时，不准学生在转弯处或走廊互相拥
挤，避免跌倒。
2、老师要在每道转弯处把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑。
5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结
束后，以班为单位集合，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
九、演练结束
当各班到齐集中地点，经查实人数无误后，可以宣布演练结束。
各班主任要及时总结经验，不断提高学生应急避震演练的效果。
大渡岗乡中心小学
2013年3月6日
防震方案(篇8)
一、目的
提高对学校地震、火灾等事故的处置能力和快速反应能力，最大限度地避免和减少人员伤亡、财产损失，确保师生平安，维护学校正常的教育教学秩序，让师生们对防灾知识的理解从理论到实践，切实掌握避灾逃生技能。
二、组织安排
1、活动领导小组：
组长：x
副组长x
成员：行政人员、段长及各班班主任
2、现场指挥小组
总指挥：郑忠勇现场指挥：x
消防扑救组：组长：x成员：x
宣传摄像组：组长：x（中学）成员：x（小学）
音响警报组：组长：x（中学）成员：x（小学）
联络协调组：组长：x
人员疏散组：组长：x成员：各科室及各班班主任等
三、参加对象：
全校师生
四、演练时间：
20xx年5月13日（星期二）上午
五、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
六、组织实施要求
1、上星期二班会课进行观看《地震中如何自救逃生》视频活动，对学生进行有关知识的教育《地震避险自救常识》。注：视频在校园网德育栏中，或者到自己群邮箱里下载。
2、星期二上午进行演练。防震安全领导小组迅速组织全校师生疏散逃生，各楼层负责人在各教学楼楼梯口指挥疏散，班主任及随班老师负责组织本班学生疏散逃生。
3、具体疏散工作安排：
（1）主要流程（见附件1）
（2）操场及楼梯口疏散指挥员安排。（附件2）
（3）教室内学生疏散指挥人员安排由任课教师负责。
七、疏散要求与注意事项
1、通过消防演练达到安全教育目的，各班级要在演练前对全体学生开展一次安全常识、自救、逃生知识的教育，使每个学生都掌握基本的安全知识。
2、所有参练人员必须服从指挥，听从命令，不得擅自指挥或干扰指挥，全体教师要认真负责。
3、疏散过程要按疏散要求及路线进行，保证应急防震演练严肃性，达到预期效果。同时，又要注意演练中的安全，不追跑、拥挤、推搡，更不得喧哗、开玩笑；以防意外发生。如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。
4、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、有序、安全进行疏散，不能再收拾物品；严禁重返教室，以免影响疏散通道的畅通。
5、疏散顺序：教师领队，学生排二列队伍（不用按身高排列）靠右下楼道，各班按下列方案疏散。（附件3）
6、各楼层工作人员在岗加强巡视，防止意外发生。
7、离开危险地后，按广播操的队列顺序集中到操场（如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校外安全地带）。
8、医务人员在广播室前待命，及时处理伤病员。
9、考虑到安全因素，楼房所有门窗保侍畅通。
八、总结：
逃生时要熟悉环境，要稳定情绪，要克服惊慌失措，冷静选择逃生办法和途径。这次活动，防震安全工作领导小组就各班的组织疏散情况进行总结。
防震方案(篇9)
孤山口小学防震逃生演练方案
一、演练目的
通过防震逃生演练使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练原则
安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、演练组织领导 组长：王建利 副组长：王文杰 赵桂军 组员：全体教师
四、演练步骤
1、让学生熟悉应急避震的方法。
2、让学生熟悉震后疏散的集中地点和途经的路线。
3、进行模拟发生地震的演练。
五、演练安排
1、演练时间：2018年5月11日上午两节课后
2、演练内容：演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。
3、警报信号：孔凡涛
应急避震和疏散以警报声作为启动信号： 第一次警报声（20秒）；代表发生地震，学生进行应急避震。第二次警报声（60秒）：组织疏散的信号，学生进行疏散。
4、听到警报声按预订方案进行演练，全过程要求在3分钟内完成。
六、管理人员职责
应急避震演练要有组织、有计划的开展。老师在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生得到锻炼，又要防止在演练中发生意外事故。
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，教学楼通道口、疏散路线等，都要有人负责。
王建利——现场总指挥 赵桂军 王文杰——协调指挥 孔凡涛——负责发警报信号 臧桂和——负责办公室前道口 王大勇——负责计算机教室道口 孙强 ——负责值班室道口 要求:
1、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏，各地点教师提前5分钟到位。
2、及时纠正学生不正确的动作。
3、当发生意外事故时，要及时作出处理。
4、集合后各班及时清点人数，向现场总指挥报告。
七、演练一：地震发生时的应急避震（要求班主任在演练前提前进行指导）
从你意识到这是一次地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动，再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以防止身体被砸，但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸。
5、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
6、班主任和任课老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
八、演练二：疏散的集中地点和路线 等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（学校操场）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散（必须小跑）。
（一）、疏散注意事项
1、要有顺序地疏散，在转弯时，不准学生在转弯处互相拥挤，避免跌倒。
2、老师要在每道转弯处把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑。
5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集合，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
九、演练结束
当各班到齐集中地点，经查实人数无误后，可以宣布演练结束。各班主任要及时总结经验，不断提高学生应急避震演练的效果。
孤山口小学 2017年5月8日
销售方案精选9篇
希望这份"销售方案精选"能够对您的工作产生帮助。不怕计划失败，只怕不去计划，为确保活动顺利开展。我们不妨用心去写好一份工作方案，方案是一种计划。相信你能从中找到需要的内容！
销售方案精选(篇1)
一、建立组织明确观念：
1．公司名称：南陵县昌元印刷有限公司
2．公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于二00X年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。
3．公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。
4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！
5．公司目标：
发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业 内一流水准；
价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品 牌形象的天然代言人；
团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。
事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。
二：市场探查与分析：
南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。
南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。
南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。
南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。
同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。
三：市场定位：
公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。
公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。 立足打造南陵第一印刷品牌。
四：营销战略规划：
市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。
销售方案精选(篇2)
一、价格是销售的利器
价格折扣：
方案1：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案2：超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案3：阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
方案4：降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销：
方案5：退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案6：自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
变相折扣：
方案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案8：多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案9：组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案10：加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
二、心理与情感促销
方案11：货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案12：档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案13：一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
三、广告：引起轰动
店铺广告促销
方案14：现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案15：暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案16：对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案17：“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案18：搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
销售方案精选(篇3)
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
销售方案精选(篇4)
一、安装工工作职责
1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前准备好五金配件等相关安装物品。
2、到客户家必须出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。
3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。
4、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。
5、由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。
6、整个安装过程中出现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。
7、安装完毕，必须整理打扫现场，收拾垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。
8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客意见反馈单”，并按规定收回合同余款。
9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。
二、合格安装的验收标准
1、严格按照公司要求安装，做到上下柜水平一致；门缝间隙大
小一致；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；
2、安装完毕将现场清理干净。
3、安装完毕必须先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。
三、关于遗留问题
1、由于公司生产错误、运输破裂、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；
2、由于设计错误造成的，安装工有积极修正的义务；对于问题严重的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题奖励20元；向公司发遗留单处理，没有奖励，但仍有再次上门安装的义务；
3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；
4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；
5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。
四、在安装中的有关要求
1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。一
月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。
2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。
3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。
4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；
5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；
6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；
7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；
8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。
五、工具的使用与保管
1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；
2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。
3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；
4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、
玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；
5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。
六、工作和服务规范
1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今天来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。
2、在客户家中必须严格遵守如下规定：
1） 不谁接受客户任何招待或赠物；遇有客户主动招待，必须婉言谢绝，须使用“多谢！您的心意我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。
2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧室等）；使用洗手间必须征得客户同意，并切记冲水。
3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。
4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。
5） 回答客户任何询问必须热情有礼，一般情况下由领班回答。任何情况下不准与客户争吵，即使客户意见明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准嘲笑、讥讽或使用污言秽语。
6） 严禁在任何场合，特别是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。
7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必须耐心细致地解释后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。
8） 要求客户提供必要的配合时由领班出面与客户提出并必须使用礼貌用语。严禁向客户提供任何与工作无关的要求，使用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。
9） 送装人员工作过程中必须密切配合，团结协作；严格服从领班指挥。严禁互相指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）互相争吵。
10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。
11） 工作过程中发生需要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参与（特殊情况下由领班指定者除外）。
12） 在工作中与客户发生意见不一致时，一切以公司利益和公
销售方案精选(篇5)
现代很多外向型企业是以电话营销为直接销售手段的，而电话营销的最基本和核心的媒介就是电话本身。不管营销人员有多好的电话营销技巧，公司的电话系统本身的易用性，通话费用，对营销人员电话销售的效率，企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，电话营销企业的CRM管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在电话交换系统上的。
传统的企业采用程控电话交换系统，或者普通直拨电话线路，这种情况下单纯电话主叫通话费用就会非常的高，以一个有20个电话销售员的公司，每天平均通话次数为150-200次左右，有效通话一般只能达到50次左右，其他100-150次通话通常只有不到一分钟的时间。
而普通的电信网通运营商都是按照前3分钟每次收费的，而且夸区间的电话费用就更高了，甚至比长途电话还要高。这种情况下，如果采用了___的网络电话_x_系统，就可以大大的降低公司的通讯成本。首先按照每分钟计费就可以节省一半左右的话费，而x_x_惠的长途资费又是一笔巨大数字。通常电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的，一般不需要很多的被叫接听，因此还可以节省很多的固定电话月租费。另外在线的预付费管理系统，让企业老板可以给员工设置电话费额度，控制企业的管理成本，同时每日可以查询在线话单，查询任务完成情况用以考核电话销售人员的业绩!
总体而言，是利用号码透传和___资费优惠的原理为电话营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系统的结合应用给企业带来了很多的增值服务!
销售方案精选(篇6)
前言
现在的年轻人越来越看重浪漫，浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱，这是多么幸福，温馨。巧克力不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
一、企业概述：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。德芙，在中国已取得
不错的口碑。如下图所示：
德芙在中国已深入人心，远超第二位
二、市场环境分析(SWOT分析)
1，市场需求
随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势，而且，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。20__年中国进口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增长14.41%，20xx年，中国的巧克力消费量急速增长18%，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展。“接下来的xx年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。”玛氏(中国)总裁易瀚博曾这样这样说。事实证明，现在中国已经是第二大巧克力市场了。2，市场竞争分析
优势：
品牌优势，这个可以是德芙的绝对优势，由上图可知，中国有接近94%的年轻人知晓德芙，在中国人心中已有了相当好的形象。
质量优势，德芙基本毫无压力，质量完胜对手，采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准，是相当犀利的。
产品优势，广告语：牛奶香浓，丝般感受，这正是德芙的口感地描述，消费者对德芙的评价也正是如此。再加上德芙的产品相当多，创新上作的很不错，如芙倍醇黑巧克力(心随)(66%可可)，20xx新品：德芙巧丝巧克力棒，德芙麦芽脆心巧克力等等，获得了不错的评价。
生产技术优势，先进的设备，秘密的配方，为德芙的发展提供了极大的帮助。
服务质量优势
劣势：
高热量食品，肥胖的缔造者之一，中国相当一部分人认为巧克力为垃圾食品。其实，适量食用巧克力是相当有益健康的，有抗氧化(女性的最爱)，抗忧郁，降低血压，恢复肌肉等功效。
饮食文化差异的影响，德芙还不是太了解中国的饮食文化，对中国人的口味还是太了解。
机会：
中国改革开放，经济快速增长，巧克力产业进驻中国才40余年，具有相当大的发展前景，巧克力的进口量以每年14%速度飞速增长。
目前中国巧克力人均年消费只有50至60克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度非常低。
威胁：
巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升
巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡越来越多的外资企业进驻中国，德芙将面对更多的实力与自己差不多的竞争对手。金帝，吉百利等企业的崛起，抢夺了德芙的部分市场。特别是金帝，后来居上，已超过吉百利成为仅次于德芙的巧克力厂商，金帝在礼品装巧克力上已超过德芙，占据第一位。德芙该如何面对这些强大的竞争者，该制定什么样的策略，是现在最迫切的。
三，营销战略
1、地理细分：
由上图可知，经济的发达程度决定了巧克力的销量，经济发达的大城市为主要目标市场。
2、人口细分：
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
3、行为细分：
购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
4、市场定位：
1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体
2、年轻的女白领群体
3、爱吃甜品的儿童群体
4、适合35岁以上的礼品巧克力系列
四、营销目标
本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
五、营销组合，财物预算，利润
根据最近的批发价格，我们组的经济状况，抱着尝试一下的心理，定了以下组合，纯属小本生意。
德芙排块巧克力47克系列：
德芙牛奶巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒)德芙奶香白巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价78元/盒，15元/包。(一盒)德芙果仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)
德芙摩卡杏仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒)德芙心语巧克力系列：
德芙心语心型礼盒，批发价28元/盒;零售价38元/盒。(应该会是畅销品，十盒)德芙脆香米巧克力系列：
脆香米巧克力12g，批发价22元/盒,2元/包;零售价30元/盒,3元/包。(两盒).MMs巧克力系列：
MMs6包混合装，批发价15元/盒,5元/包;零售价40元/盒,16元/包。(两盒)
成本计算，一共554元如果全部卖出，牟利240元左右
亏本卖不出去就随便啦(个人认为捞回成本肯定没问题)，反正保质期挺长的，自己人分着吃!
六、行动方案
当然在情人节或是七夕的晚上，在学校摆摊啦(学校允许的话)。
销售当然交给女生，我们男生该做苦力时就做苦力，该打酱油时就打酱油。
七、活动方案
最好弄个情人节活动，主打商品就是德芙心语心型礼盒，也可以加个情侣抽奖活动，抽中得情侣将免费获得德芙心语心型礼盒(当然概率要低一点)。
销售方案精选(篇7)
随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
餐饮部：推出绿色健康消费。
1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。
2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。
4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类)
5、凡当日消费的.女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。
行政部：制作酒店宣传标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：酒店为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜
——自年3月3日起至年3月10日，凡来酒店消费的女性顾客，皆赠送特制菜品一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)
销售方案精选(篇8)
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
销售方案精选(篇9)
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、销售管理
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
寝室评比方案精选
以下是趣祝福编辑为大家整理的“寝室评比方案”，这里有许多精彩内容需要的朋友可以来看一看。我们应该逐步规划、准备，这样才能让我们的人生变得有意义，以达成阶段性任务的目标。我们需要事先准备多个工作方案供参考，这些方案可以激发我们对工作的热情和信心。
寝室评比方案【篇1】
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备忘录memorandum
to致date日期： 2013-05-16
from由： 行政办ref.no.编号: 2013-eo-037
重新。关于：职工宿舍管理规定及宿舍综合评价方案
page 页码： 2
1. 目的
为了保证员工住宿安全，规范宿舍活动，给各位营造整洁、卫生、舒适的住宿、生活的场所，特制定本规定和评比方案
2. 管理机制
2.1宿舍管理采用宿舍长协调管理机制；
2.2各宿舍选派一名室长负责房间的相关事务，并安排相关人员轮流值班进行卫生。除特殊情况外，所有与员工居住、住宿有关的事项，均应向房长报告，由房长向酒店宿舍管理人员报告。
2.3 寝室长每天自查宿舍卫生情况，不符合规定的责令当事人整改，酒店相关部门每月将不定期进行宿舍大检查，检查结果按实际情况予以公布进行并实施奖罚制度。
2.4房长每月补助30元。
2.5 特殊情况:
2.5.1 宿舍只有一个人住宿时，不设置寝室长
2.5.2如宿舍有相关管理人员，宿舍长应为宿舍最高管理层人员
3.员工宿舍管理规定
员工宿舍管理规定依照相关的法律法规以及酒店《员工手册》结合宿舍实际环境进行编制，是员工从事宿舍活动的行为准则；
3.1违法行为与处置
3.1.1 未经允许不得私自将酒店用品带入宿舍，违反者给予20--100元的处罚，情节严重的，依法处理，予依辞退；
3.1.2 严禁在宿舍内赌博、盗窃、涉黄、涉毒的行为，不得将危险物品（管制刀具、枪、毒品、酸碱物等）带入宿舍，违反者一经发现没收并处50至200元；情节严重的，依法处理，予依辞退；
3.1.3 在宿舍内打架斗殴的，对双方进行50至200元处罚，对先动手斗殴的进行重罚，情节严重的，依法处理，予依辞退；
3.1.4 自觉爱护公物、损害公物或将公共物品挪作私用照价赔偿，情节严重的，依法处理，予依辞退；（相关公共物品价目表见附件）
3.2 违纪行为与处置
3.2.1 未径许可一律不得（留）寄宿外来人员，对来店探亲介绍应聘人员必须向酒店宿舍管理员提出申请获得同意方可；
3.2.2宿舍内的床、桌、柜不得随意进出。员工自行向宿舍管理人员申请增加生活、休息、娱乐设施，经批准后方可实施；
3.2.3 不得在地面、墙面上乱涂乱画，未径许可不得在墙壁上打铁钉、拉绳子等，违反者视情节严重情况进行奖惩；
3.2.3 自行节约用电、注意用安全，不得私拉电线，不得在宿舍内使用热得快、电炉、电取暖气等大功率电气设备，对违反者进行物品没收并按情节轻重进行处理；
3.2.4不得随意将水倒出宿舍，走道，门窗。根据情节轻重，给予5-50元的处罚；
3.2.5 维护环境卫生，不把食物残渣、包装物、杂物等各类垃圾丢在地面、楼道、卫生间及窗门外，一律按规定放在垃圾篓内，违者按情节轻重给予5--30元处罚；
3.2.6员工不得带饭进宿舍（特殊情况除外）。违者根据情节和态度给予5-30元的处罚；
3.2.7 自觉维护宿舍秩序，不得在宿舍、楼道内大声喧哗、追逐嘻闹不得影响他人休息，违反者按情节轻重和态度处以5--20元处罚；
3.2.8男女员工每天晚上10:00以后不得在异性宿舍住宿。违反规定者，视情节轻重给予5-30元的处罚；
3.3 寝室6s管理办法
所谓6s管理，是指清理、整顿、清洁、清洁、安全、质量。6s管理办法的实施是评价优秀宿舍的主要依据；
3.3.1房间无异味、无烟味、酒精味
3.3.2房间内无废纸盒、酒瓶、饮料瓶、方便面等废弃物品
3.3.3 地面干净、无垃圾、无脏污
3.3.4墙面应干净，天花板上无涂鸦和蜘蛛网
3.3.5无水果、废纸、烟头等垃圾
3.3.6床要整洁，被子要折叠，枕头要放在被子上
3.3.7床下的鞋子应整齐均匀地摆放，不得有臭袜子和鞋垫。
3.3.8个人洗漱用品可以集中有序摆放
3.3.9 柜子内不能放置废旧物品，应放置衣物等的个人用品，并叠放整齐
4. 宿舍检查
4.1办公室每周对宿舍进行一次检查，检查项目主要参照上述宿舍管理规定执行；
4.2 每周检查情况将以书面形式粘贴，对于检查出较差的宿舍及较好的寝室进行通报，必要的并以**形式公布。
5. 寝室综合评比与奖惩
5.1酒店每月对宿舍检查结果进行汇总排名。对综合表现优秀的宿舍给予奖励，对综合表现较差的宿舍进行处罚；
5.2 奖惩办法：
5.2.1有违法行为的，按规定直接处罚，三个月内不得参加优秀宿舍评比；
5.2.2对违反纪律、情节较轻的，给予警告和整改机会。情节严重的，每人每次罚款5元至50元，同时取消当月优秀宿舍资格；
5.2.3每月宿舍综合评价排名第一的，免收当月水电费；连续三个月排名第一的，奖励100元/间；
5.2.4 对于每月寝室综合评比排名倒数第一的，将承担当月排名第一的寝室水电费用；连续三个月，对排名倒数第一的，再处以100元/间的罚款，同时取消宿舍长的待遇和资格；
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寝室评比方案【篇2】
近年来，宿舍评比活动成为了大学校园内一项备受关注的大型文化活动。这种评比活动，不仅让校园内的各个宿舍区域更加美观整洁，也能激发同学们的参与热情，让校园环境更加和谐美好。因此，有不少学校都会举行此类活动，以鼓励同学们主动提高宿舍环境的整洁度和舒适度。
那么，究竟应该如何设计一场成功的“寝室评比方案”呢？首先，我们应该考虑到学生的具体需求和特点，制定出更贴近学生日常生活的评比规则。这里我们提供一些针对具体问题的方案建议：
一、评分标准应当更加科学可靠。
寝室评比除了以往的清洁卫生标准外，还可以添加一些更加科学的评分标准，如能源节约、环保意识等等，以更加全面地客观反映寝室的品质。比如，为了促进大学生节约能源，宿舍可以给各个寝室区配备电表、水表和温度计等环保监测设备，每个预算可以用一定加分。
二、评比要充分引导大学生的积极参与。
为了让学生更加主动参与到评比中来，应当鼓励大家在评比期间一起认真、用心地打造寝室，并在评比开始前，给予所有寝室一些必要的支持和帮助，如岗位信息和注意事项等，以保证这些寝室在评比过程中能够充分利用自己的优势，展现出自己的特色。
三、应当注意到寝室评比对大学生成长的辅助作用。
寝室评比不仅能够促进寝室学习氛围、增进寝室之间的交流互助感，也能够促进大学生的成长和发展。与寝室评比相对应的，学校应该在活动中设立一些有关大学生成长方面的奖项，如最善于管理者、最具团队意识者等等，以此来鼓励大学生在校园生活和学习中要时刻准备好贡献自己的力量，促进自己的成长发展。
以上，就是我们针对于“寝室评比方案”的一些建议与意见。我们希望，通过大家共同努力，寝室评比可以成为一项促进同学们增长交流、提高生活质量和推动自身成长发展的重要活动！
寝室评比方案【篇3】
三。保持宿舍集体卫生，有良好的卫生习惯，坚持值班制度，注意个人卫生。 4、无乱丢、乱泼、乱砸现象。
5文明礼貌，不说脏话和粗话，尊重教师，文明待人。
6同学们相互关心，团结互助，积极开展健康有益的文体活动。
7不抽烟、不喝酒、不赌博，宿舍学生要坚决抵制各种错误思想的侵蚀，做到：团结和谐。
8、无私拉乱接电器。9不赌博，不传递反动淫秽物品。
10、宿舍无打架斗殴、聚众哄闹,熄灯后、无大声喧哗、无晚归、夜不归宿、**外出等违纪违规行为,不准把酒类带入宿舍。
11、室内无管制刀具等危险器具。12尊重、配合、落实对教师的管理。
(三) 宿舍成员学习成绩(20%)
宿舍全体成员的成绩累加后的均成绩。
（四）奖励措施
1、每学期评选出优秀寝室，并给优秀寝室所在室长授予“模范寝室长”称号，该寝室授予“优秀寝室”称号。
2、颁发优秀宿舍长证书、奖品
3、给予优秀宿舍成员每人一份奖励
2012/11/8
附：评分处罚标准：
1、违规：
(1) 熄灯后没有与寝室教师联系在寝室内随意走动者，一次扣2分；
(2)无人时未关灯、门等。每项扣1分；
(3)随意串门、嬉闹打骂、乱扔。每项扣1-2分；
(4)熄灯后无特殊情况用手电者。扣1-2分；
(5)不按时出寝每次扣1分；
(6)未经他（她）人同意随便使用他人物品。扣1分；
(7)熄灯后不安静：洗涮、讲话、听**、找物品等。扣2-5分；
(8)上课或晚自习期间未经请假擅自留在寝室里扣2分；
(9)就寝**响后，住宿生应立即关灯**休息，不得做任何与就寝无关的事情，如亮灯、刷牙洗脸、吃东西、讲话聊天、开电筒看书、****、玩手机和洗衣服等，影响他人休息，违者扣个人1或扣寝室每人1分。（九年级有学习任务，有时间学习的学生不在教室里讲话，得1分）；
(10)禁止同学在就寝其间使用手机，违者没收其物品并扣个人3分
并没收手机到学期末；
(11)住宿生不得带体育运动器材（如足球、篮球和排球等大型球类）进入宿舍楼内，违者扣个人2分。并给予没收；
(12)在寝室内吃方便面等泡制食品扣3分；
(13)在寝室内吃小食品扣1分；
违纪：(1) 追跑、打牌、喧哗、拍打篮球、聚集起哄；
(2)该返校无故不按时返校，并不请假；
(3)不注意自身安全，擅自爬上窗台；
(4) 对管理工作人员不尊重；
(5)因纪律教育多次不改者也属违纪；
(6)熄灯后不经过教师允许擅自开灯者；
(7)禁止在宿舍楼内使用明火，禁止私自使用、玩耍和破坏消防设施；
(8)在寝室内存放易燃易暴危险品（管制刀具在内，严重的直接开除舍籍）；
(9)在寝室内向窗外扔杂物、倒水者；
(10)擅自调换床铺或睡在他（她）人寝室；
(11)不经学校同意，私自串室就寝者；
(12)住校期返家假条或放假期间留校申请表未交；
(13)在水房洗漱时例如把手纸等东西往水池里乱扔者；
(14)在宿舍公共场所乱涂、乱画、随意弄脏墙壁者；
及其他相关现象
严重违纪：
(1)欺负辱骂同学、吵架；
(2)不服从生活老师的正常管理，出言不逊，态度蛮横；
(3)夜间**外出、打架、偷盗钱物；
(4)熄灯后敲墙者；
(5)与其他寝室学生传纸条、大声讲话者；
(6)故意损坏公共物品者（包括打闹时不经意损坏）；
(7)禁止在宿舍楼内攀爬栏杆、围墙、窗台、天台等危险设施；
及其他相关现象。
寝室评比方案【篇4】
为进一步优化育人环境，创建文明校园，培养学生良好的生活习惯，增强广大同学的集体意识和团队精神，丰富学生生活，崇尚宿舍文明行为，营造浓郁的寝室文化氛围，激励学生遵纪守法、奋发向上，推动我校“文明、规范、温馨”的寝室建设，特制定本方案。
一、评选条件
1、精神文明建设好。寝室全体同学积极向上，关心同学，关心学校，文明礼貌，不播放、不收听、不张贴黄色影像、歌曲、字画。
2、内务整理、卫生好。严格按照寝室规范化管理要求，搞好寝室卫生和内务整理。
3、遵纪守法好。寝室全体同学自觉遵守国家法律、法规和学校各项规章制度，无违法违纪行为。
4、公物爱护好。寝室全体同学自觉爱护公物，节约水电，无损坏公物，违章接电、用电和浪费水电现象。
5、团队精神。寝室全体同学互相帮助、互相学习、互相关心、互相督促、共同进步，自觉维护寝室、班级和学校荣誉。
二、评选内容及量化分数
1、寝室内务、文化及卫生（55分）
（1）寝室值日制度健全、落实，卫生设施齐全；（5分）
（2）地板、墙壁、门窗整洁干净无污痕，天花板无蜘蛛网；（5分）
（3）寝室清洁，无异味；（5分）
（4）毛巾、口杯、牙刷、牙膏、桶、脸盆、热水瓶等物品摆放整齐有序，衣服无乱挂现象；（5分）
（5）桌、凳摆放整齐，桌面干净、整洁，日常用品无乱放现象（5分）
（6）床面整洁，被子叠成方块并与枕头一道统一方位摆放；（5分）
（7）室内卫生工具及杂物摆放整齐；（5分）
（8）箱子 、行李 、及包裹等物品摆放整齐；（5分）
（9）走廊干净，无污痕。（5分）
（10）鞋子摆放在鞋架上，要按鞋子种类 、高低顺序 、依次摆好，且做到鞋尖朝墙。（10分）
2、寝室纪律（45分）
（1）按时作息，无人睡懒觉，没有晚归和不归寝的学生；（5分）
（2）午休和晚休就寝时间不赌博、不喧哗、不吃零食；（10分）
（3）遵守社会公德，不向窗外扔果皮、垃圾等；（5分）
（4）服从管理，不乱接乱拉电线，出寝室要关好门窗；（5分）
（5）爱护公物，节约水电。（5分）
（6）上课时间不得到寝室玩耍。（5分）
（7）无打架斗殴、偷盗、玩火 、触电 、烫伤 、磕伤 、撞伤等事故的发生。（5分）
（8）不到学校禁地去玩耍。（5分）
三、评比方法：
1、学生“文明寝室”评比在学校领导的下进行。值班教师每天督促学生对寝室检查量化；每月末学校对学生宿舍进行一次总检查。
2、学生寝室月得分=学生检查平均分+学校检查平均分。
3、“文明寝室”每月评一次，综合得分在前六名的均为“文明寝室”。
四、奖惩办法
1、“文明寝室”由学校颁发“文明寝室”锦旗奖金。
2、连续两个月在最后一名的寝室，学校通报批评，且所在班级不 能评为“先进班集体”，该班班主任期末考核扣减5分。
寝室评比方案【篇5】
为了深入开展创建国家级绿色学校，加强文明校园环境建设，提升单身教职工生活质量，创造整洁、舒适、文明、和谐、健康、绿色的生活空间，增强单身教职工关注环境、注重节约、自我管理的意识，经学校领导批准，总务处和学校环保协会校园环境项目部决定自四月份启动在教师单身宿舍中开展“绿色宿舍”评比活动，以提高单身宿舍的管理和服务水平。
按照绿色宿舍检查标准，由管理办公室组织集体打分，综合每月检查分数，按得分评出前两名，授予“绿色宿舍”称号，并颁发“绿色宿舍”流动旗。在育龙大厦设专栏公开评比分数和评比结果，进行公示，接受监督。凡在检查中出现不合格（不达60分）宿舍，将给予批评和校内通报。
1、有良好的环境意识，注重节约，不浪费资源，不用或少用一次性生活用品，垃圾能分类投放和处理，室内环境充满温馨、和谐、健康的气息。（10分）
2、家俱、写字台、书架等，物品摆放整齐有序。窗台、桌面、玻璃无灰尘，亮、净、洁。（10分）
4、地面干净，无痰迹、无果皮、无纸屑等杂物，宿舍内无烟头酒瓶、无卫生死角，垃圾及时清倒。（15分）
5、衣物鞋帽、饭盒、脸盆、洗漱用具等无乱放现象，床下物品整齐有序。（10分）
8、无电炉、电热器、“热得快”等易出问题电器，空调插头及时拔下，并无乱接电线、乱拉线、“长明灯”现象。（10分）
9、橱柜、墙面等无灰尘、无蜘蛛网、无乱放、乱挂、乱贴、乱钉现象。（10分）
1、单身宿舍实行卫生责任制和轮流值班制，宿舍内公共卫生由当天的值日老师负责，个人卫生区由本人负责。
2、宿舍卫生检查工作从今年四月正式启动，四月份为各单身宿舍整改阶段。从5月份起执行此办法。
3、检查采用定期和不定期的'方式进行，定期检查时间为两周至少一次。
