食品方案(模板13篇)

为了在后续工作中更好地表现自己。我们需要一份详细的工作方案，你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是趣祝福小编为您整理的“食品方案”相关内容，即便是有用的建议也需要结合实际情况供参考！此外，您还可以浏览范文大全栏目的企业述职报告(简短九篇)。

食品方案【篇1】

食品推广方案是现代营销活动的重要组成部分，它是为了提高产品知名度、拓展市场份额、提升品牌影响力等目的而设计的一系列深入推广策略。在食品行业当中，如何制定具有实际成效的营销策略是十分关键的。

一、目标受众定位

在制定食品推广方案的过程当中，我们需要首先明确目标受众是谁。商品的推广是针对消费者，所以我们必须确定消费者的种类、数量以及他们的购买欲望和需求。一些确定目标受众的方法包括客户调查、市场研究和消费者洞察力分析等等。根据各类消费者的不同需求，我们可以针对性地制定推广方案。

二、开展公关活动

在食品营销中，开展公关活动是十分重要的。我们可以通过新闻发布会、网络媒体和社交媒体等途径进行公关推广。通过少量成本或者不需要成本的方式去推广营销效果，成为现在营销中不可为其的一部分。

三、提高产品质量

在竞争激烈的市场中，优质的产品自然能够更快获得消费者的认同。我们应该提高产品质量、完善产品结构和加强产品包装，提高产品使用价值，满足消费者的购买需求，提高消费者的购买额以及产品知名度。

四、实施促销活动

促销是吸引消费者购买的重要手段。常用的促销方式有赠品、打折、买一送一等等。通过优惠政策去吸引消费者购买，起到刺激消费者消费的效果，提高销售额和知名度。但是，促销也必须要讲究时机、力度、方式等因素，否则可能会产生反效果。

五、多元化营销手段

除了以上的几种营销手段之外，我们还可以采用电子商务、移动互联网、电视权威等多种营销手段，以期提高推广效果。我们可以在电商平台上开设虚拟店铺或引入商品，并在社交网络和移动应用程序上创建销售渠道。

在营销推广过程当中，我们还需要注意到与用户的互动关系，提高消费者口碑；和销售情况的监控和数据分析。从而可以更充分地了解市场动向，提高市场推广的成功率。

总之，食品推广方案虽然长期，但是是为了提升企业品牌和商品知名度而必要的过程。在制定方案的过程当中，需要考虑到各种各样的因素，从而确保制定出的营销策略是有效的。不断优化处理，才能更加精准地满足消费者的需求，提升销售效益，实现推广价值。

食品方案【篇2】

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的.品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

食品方案【篇3】

食品包装方案

在当今的食品行业中，包装已经成为一项至关重要的环节，对于企业来说，包装不仅仅是令产品在市场中更加吸引眼球，更是保证产品的新鲜、安全、方便和舒适等重要因素。因此，一份出色的食品包装方案可以为企业带来广阔的发展空间。

食品包装的选择与设计

食品包装的选择与设计一般需要综合考虑产品本身的性质、销售渠道、市场前景和顾客需求等因素。原则上，一个好的食品包装方案应该综合考虑以下几个方面：

首先，要综合考虑食品的性质和品质。针对食品的特性和保存期限，尽量采用有氧/无氧等不同技术要求的包装材料，同时确保加工和包装过程中的卫生要求。

其次，要考虑市场和消费者需求。以目标市场和消费人群为导向，经过研究分析其喜好和购买习惯，设计出吸引人、透明、易于储藏、携带和使用的包装设计。

第三，包装的安全问题也是必须要考虑的。食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。所以，包装设计最好是粘合、拍打或封口的以确保包装的密封性和稳定性。

最后，包装的成本也是企业在制订食品包装方案时需要综合考虑的因素之一。尽量采用价格合理且可重复使用的包装材料，减少对环境的影响。此外，企业还应该探索和采用更多新型的绿色包装技术，以期在保证食品安全和质量的同时，进一步降低生产和包装的成本。

食品包装的特点

对于食品包装来说，其主要特点在于：

1.保鲜性：食品保持新鲜和无污染是企业首先考虑的问题之一。包装材料的選擇应能防止食品破坏和污染。

2.易于使用：食品包装设计必须适应市场需求，尽可能地简化开封和使用过程，使消费者满意。

3.材料的稳定性：随着包装市场竞争的加剧和技术的不断创新，包装材料的稳定性变得越来越重要。优质的食品包装材料应具有耐高温、抗冲击、防震、防水和防氧化的特点。

4.环保可持续性：食品包装的环保性可以直接影响到企业形象和消费者购买行为。渗透性小、可循环利用的包装材料自然更符合市场需求。

食品包装市场趋势

随着人们生活水平的不断提高，对食品包装的品质和外观的要求也越来越高。因此，未来的食品包装市场趋势将会更加关注包装材料的环保性、可持续性和多样性。同时，自动化、智能化和数字化的包装制造技术对于提高生产效率、缩短生产周期和提高生产能力也是十分必要的。以此，将有助于企业降低成本，提高产品质量，增加利润和市场竞争力。

总之，食品包装方案是综合考虑诸多因素而得出的设计结果。而一个具有理性和创新的食品包装方案，能够在带来经济利益的前提下，同时满足消费者的需求，维护食品的安全性、新鲜性和品质，从而在市场中占据有利的位置，开创企业更广阔的发展空间。

食品方案【篇4】

一、宣传周启动仪式

6月13日上午，与全国同步举行食品安全宣传周启动仪式，并开展集中宣传活动，地点设在安庆新地城家乐福超市广场。活动现场悬挂宣传标语、设咨询台等，参加活动的有关部门、单位在现场分设宣传台、放置宣传展板、发放宣传材料等。(市食品安全办、市农委、市卫生计生委、市工商质监局、市食品药品监管局、市粮食局、安庆出入境检验检疫局主办，市城市管理局协办)

二、宣传报道

组织开展儿童、端午节及中高考期间食品安全大检查，加大宣传报道力度，营造良好舆论氛围。组织开展主题宣传活动，在主流网站、电视、广播、报刊等媒体，宣传展示我市食品安全及示范创建工作成效，宣传各地、各有关部门食品安全工作特色、亮点。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)

三、食品安全科普宣传活动

通过制播公益广告、举办“食品安全知识大讲堂”、利用短信平台发布食品安全知识等活动，持续开展食品安全科普宣传，普及食品安全科学知识，增强自我防范意识。(市食安办牵头，市食安委有关成员单位配合)

四、食品安全进校园活动

通过上好食品安全教育课、召开食品安全主题班会、开展“学校食堂开放日”等形式多样的活动，扎实开展食品安全进校园专题教育活动。利用宣传栏、黑板报、校园广播、校园网、课间操等方式，多渠道开展食品安全知识宣传教育活动，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，达到“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(市食安办、市食品药品监管局牵头，市教育体育局配合)

五、部门主题日

(一)安庆出入境检验检疫局(6月14日)。

开展20xx年“进口食品安全社区行活动”，在社区、校园、商场等，通过现场组织监管人员与消费者互动、开展专家咨询、板块展示宣传、张贴海报标语、印发科普读物等方式，面向消费者开展形式多样的进口食品安全宣传活动。

(二)市经济和信息化委(6月15日)。

选取城区2-3家重点食品生产企业(企业名单待定)，邀请社会公众代表和新闻记者深入企业考察食品安全管理工作;

举办座谈会，邀请有关企业、社会公众代表介绍食品安全管理方面经验和做法，交流食品安全保障措施和食品企业诚信体系建设情况。

(三)市商务局(6月16日)。

组织大型商场超市开展食品安全相关工作，通过商场超市广播、内部显示屏播放食品安全相关知识，发放食品安全有关宣传资料，主动接受消费者参与食品安全监督及现场咨询等，坚决杜绝销售过期食品。

(四)市公安局(6月17日)。

1、集中公布一批打假“利剑”行动中破获的食品犯罪典型案例。

2、根据本地实际，围绕主题、立足职责、突出重点，开展形式多样的宣传活动，大力宣传公安机关在打击食品犯罪工作中的典型事例和破案成效，提振群众信心，积极营造良好社会氛围。

(五)市农委(6月20日)。

1、组织收看《理性看待转基因》宣传图片，发放农产品质量安全科普材料，普及农产品安全消费知识，提升公众安全意识和判断能力，引导公众科学消费。

2、组织开展“农产品质量安全生产基地、市检测室公众开放日”活动。

3、组织召开我市农产品质量安全专家组成员座谈会，解读农兽药残留、动植物生长激素、贮藏保鲜等热点问题，回应社会关切。

4、组织专家深入基层，对生产经营者开展农业标准化生产、农兽药规范使用、生产记录档案、贮藏保鲜、包装标识等方面的宣传指导。

(六)市卫生计生委(6月21日)。

1、开展科普咨询活动，摆放食品安全标准知识宣传展板，发放食品安全标准相关知识资料。

2、组织开展食品安全与公众健康进社区或学校的宣传活动。

(七)市工商质监局(6月22日)。

印制《常用食品相关产品选购/使用安全知识》，发放给广大消费者。详细解读食品相关产品有关选购及使用知识，使消费者了解食品相关产品与保障食品安全之间的关系。

(八)市粮食局(6月23日)。

1、全系统内开展“全市食品安全宣传周·粮食质量安全宣传日”活动。通过公共场所电子屏滚动宣传，播放粮油安全知识、粮食质量辨别常识等;通过发送手机短信，向广大消费者宣传“粮食安全”重要性，普及粮油“质量安全”知识，宣传“放心粮油”工程;通过报纸等媒介，刊登宣传“粮食安全”相关内容，呼吁全民参与保障“粮食安全”、关心维护“食品安全”。

2、举办“安庆国家粮油质量监测站实验室开放日”活动，通过参观实验室、观摩粮油检测等互动交流方式，让群众了解我市粮油质量检测工作和粮油质量安全鉴定常识。

(九)市教育体育局(6月24日)。

1、组织开展食品安全科普知识教育，通过发放宣传资料、设置展板等形式，宣传农村学生营养改善计划食品安全工作典型案例，发挥示范引领作用。

2、组织专家走进校园宣讲食品安全科学知识，通过专题讲座、主题班会、“小手拉大手”等丰富多样的活动，宣讲食品安全常识，宣讲当前食品安全存在的隐患，提升学生食品安全自我保护意识。

(十)市食品药品监管局(6月27日)。

1、开展餐饮服务行业“明厨亮灶”、小餐饮示范创建经验交流活动，弘扬诚信守法的行业风气。

2、开展食品检验实验室公众开放日活动。

3、与有关媒体及有关机构、企业合作开展食品安全“你点我检”活动。

食品方案【篇5】

食品包装是保障食品品质和安全的重要环节之一，同时也是食品销售和营销的重要手段。因此，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说十分关键。

首先，选择食品包装材料非常重要。目前市场上的食品包装材料可以分为塑料、玻璃、金属、纸质等多种类型。针对不同的食品类型和包装需求，不同的包装材料有其适用范围和优缺点。例如，要求密封性好的食品最好采用塑料包装，而需要防紫外线的食品则应选用铝箔包装。此外，还要注意选择符合国家标准和环保要求、无毒无害的包装材料。

其次，设计食品包装外观也是至关重要的。外观设计是食品包装中的重要环节，可以起到品牌营销和吸引消费者的作用。好的食品包装应该具有清晰的字体和图案，简约明了、气质高雅、时尚美观、易便携等特点，以吸引消费者的视觉和情感，提高品牌美誉度和口碑。例如，以色彩鲜亮、形状立体、造型独特等特点的包装设计，更容易吸引消费者的眼球和兴趣，从而促进产品销售。

最后，要注意食品包装的安全性和可靠性。食品包装必须具有保护食品的作用，不能影响食品质量和安全。在食品包装的制作过程中，应考虑包装的通透性、透气性、抗菌性、防潮性等特点，以确保食品的保鲜和安全。此外还应注重食品包装的完整性和密封性，防止包装袋的漏水或空气进入，保证食品包装的质量和安全。

综上所述，选择适合的食品包装方案对于食品企业来说非常重要。好的食品包装可以提高品牌美誉度和产品销售，保障食品品质和安全。因此，食品企业在选择和设计食品包装时应考虑多方面的因素，以提供适合消费者需求和市场需求的优质产品。

食品方案【篇6】

1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少和销售多少。这个是必然的趋势。

2、消费群体扩大。除了东北和江南食用大米为主食。还有更多的地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，光照充足。蛋白质的含量高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。

3、人民对食用大米的质量越来越高。我公司绿色，有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4、大米产业想要市场。创品牌。必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已经预知产业发展动向。会有稳步上升的一个过程

5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力影响人们的选择。想要立足市场。必须先要做好宣传，打造品牌效应。

1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力发展促销活动。例如与沃尔玛。欧亚等连锁超市合作，在商场提供促销员。抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2、有机大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。

3、礼品专营店。养生门市。农贸市场供应。客源对养生健康食品有意向。便于推广销售。

4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然的发展。也是限度扩张公司有机大米的重要途径。

5、利用家有购物频道，大力宣传产品，电视效应非常强大，但是前期投入比较多。

7、与高档酒店。餐饮合作。市场部寻找合作伙伴。

知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。

食品方案【篇7】

食品解决方案是指提供食品生产和销售企业解决各种食品安全问题的方案。食品是人类生活中必不可少的一部分，而食品安全问题也在不断地出现和加剧。为此，针对食品安全问题，我们需要提供食品解决方案。

食品解决方案包括以下几个方面：

一、食品安全监管

食品安全监管是食品解决方案的重要方面。在食品产生和销售的过程中，必须对食品进行监管和管理。监管的重点是对生产加工环节进行质量监督，对销售过程进行跟踪和监测，对出现问题及时处理。此外，要加强对食品添加剂、食品着色剂、食品防腐剂等特殊食品的监管，保证食品的质量和安全。

二、食品生产环节的控制

食品生产的过程对食品品质的影响很大。因此，在食品生产的过程中，需要进行严格的控制。包括从原材料的筛选和入库、生产过程的控制、产品质量的检验、存储和运输等方面的控制。针对特殊的食品，还需要进行检疫和检测。只有在生产环节进行严格的控制，才能保证食品的安全。

三、食品销售环节的控制

食品销售也是一个非常重要的环节，其安全也必须得到保障。针对在销售环节中发现的问题，要及时采取措施。这需要加强市场监管、维护消费者权益、加强食品安全教育宣传等一系列措施，以保证消费者的利益。

四、食品追溯

食品追溯是解决食品安全问题的有效手段之一。它可以追踪食品的来源，查明把它放进市场时的出处，追溯到在制品阶段的操作情况，以及其它外部或内部的关键环节。这可以帮助查找问题的根源、防止食品安全问题在发生后的再次出现，并加强对生产、管理和销售环节的控制。

五、食品安全教育宣传

食品安全教育宣传是提高消费者对食品问题认知的有效手段之一。可以通过广告、活动等各种形式的宣传推广来帮助消费者认知并掌握正确的食品选择和食品存储方法，让消费者在日常生活中能够更好地保护自己的身体健康。

综合来看，食品解决方案可以对食品的生产和销售环节进行全方位的控制，从原材料采购，到产品生产、运输、销售以及消费者的使用等全面覆盖。只有实施全面的食品解决方案，在各个环节密切配合下才能够真正解决食品安全问题，保障人们的身体健康。

食品方案【篇8】

学校食堂是学校后勤保障的重要环节，也是学校安全防范的重要环节，稍有不慎，就会给师生生命造成严重威胁，为了确保学校的安全稳定，确保师生生命财产安全，确保鼓楼教育和谐、平安、稳定发展，特制订本方案。

一、食堂工作要求

1、加强领导，提高认识，高度重视学生食品管理与监督工作。学校要以“师生生命第一”、“安全重于泰山”为指导思想，充分认识学校食堂工作的重要性和紧迫性，要以保障教师、学生饮食卫生安全和预防学生传染病为重点，围绕学校食堂工作中的薄弱环节，结合实际，制定具体的实施方案，切实抓好学校食品管理工作。

2、密切配合，强化监督，把学校食品管理工作落到实处。学校食品管理工作必须坚持预防为主的工作方针，实行具体责任人具体实施，分管领导主管督查，校长监督指导的工作机制。必须建立健全学校食堂安全工作责任制，做到责任到人、人员到岗、措施到位。分管领导、校长要强化责任、经常性监督指导，发现问题及时提出整改意见，对违反操作规程，和整改不到位的食堂相关责任人应依照学校有关条例严肃处理。学校对食堂从业人员要进行食品卫生知识、工作职责和法律法规培训，增强从业人员遵纪守法意识，提高学校食品管理水平。从业人员必须进行健康检查，确保持证上岗。要加大对学校食堂操作流程，货物购买，货物存放的检查力度，严禁不合格食品流入校园，确保师生饮食安全。要建立学校食堂定期检查责任制，签订责任书，实施档案管理，一级抓一级，层层落实责任制，一旦出现中毒事件，立即启动追究机制，努力将学校食堂安全管理工作纳入依法管理的轨道。

4、做好安全防火工作：食堂应设有专职或兼职的安全管理人员；锅炉、煤气的使用要严格按操作规程进行。

二、具体措施

1、建立学校食品管理、检查、监督的长效机制，制定食品管理办法。

2、建立健全各种岗位责任制。

3、加大食品卫生安全工作的宣传、检查力度，提高全员饮食安全意识。要求学校食堂张贴《食品卫生法》制定食品卫生管理办法，建立健全必要的食品卫生管理规章制度，并接受所有师生的监督与检查。

4、加强内部管理，所有食堂购买的货物必须经过具体责任人和相关领导的检查验收，堵塞漏洞，杜绝隐患。有关领导、工作人员定期、不定期到食堂抽查相关食品质量问题，发现问题，立即整改。

三、食品原料的采购

1、定购熟食品应当确认生产经营者有有效的食品卫生许可证，把好食物采购关。严禁腐烂、变质和超过保质期限的食品入库。

2、购买肉类及其制品时，必须购买卫生免疫部门检验合格的。

3、严禁购买病死、毒死或死因不明的禽、畜及水产制品，严禁购买动物内脏、下水，四季豆，发芽的土豆，从源头上预防中毒事件。

4、使用的洗涤剂、消毒剂等应当对人体安全、无害。

四、食堂工作要求

1、厨房保持清洁、整齐。

2、餐具、食品容器干净，并按规定消毒，放置有序。

3、食品生、熟分开，食品分区清洗。

4、饭菜符合卫生要求，杜绝腐烂、变质食品，防止食物中毒。

5、员工上岗须穿工作服，窗口服务人员需戴口罩、手套（一次性），佩戴工作证上岗。

6、粮、油、猪肉、鸡、鸭等主要食品应有产品质量检验合格证、动植物检疫合格证、卫生许可证、营业执照、产地，每天购进的货应有发票或小票凭证。

7、建立食堂值班责任制，严防不法分子的破坏，增强防范意识。

食品方案【篇9】

学校食品预防工作方案

随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择将孩子送到学校寄宿。在学校生活中，食品安全问题愈发引起人们的关注。为保障学生的身体健康，学校不能忽视食品安全问题。因此，实行一套有效的食品预防措施是至关重要的。

1.食品进货环节

首先，学校的进货环节应该取得营业执照，获得健康证明和全程追溯系统。进货的食品应该符合国家标准，以确保其质量。 学校也可以安排专业人员定期对食品的来源进行审核，只选择质量过关的食品供应商。

2.食品储存环节

其次，学校在采购好食品之后，还需要规范储存环节。不同种类的食品应该在不同的温度下储存，以避免食品受热或变质的风险。要遵循"先进先出"的储存原则，防止过期食品被使用。另外，存储区域应该定期进行清洁和消毒。

3.食品烹饪环节

学校的食品烹饪环节是使用原材料制作出美味食品的过程。为了避免食物污染，食品制作过程中应该严格按照食品安全法规进行操作。同时，为了保证烹饪工作的卫生条件，一定要保持良好的手卫生。烹饪人员应该不断接受培训，不断提高自己的卫生标准和技能水平。

4.食品分发环节

最后，餐厅工作人员应该在食品分发环节中注意观察就餐学生的健康状况，并预防食品交叉感染。服务人员应该佩戴卫生手套，不得用手直接接触食品。另外，要规定餐厅用餐时间，避免长时间存放食品，引起细菌繁殖。

总之，学校的食品安全工作需要严格按照有关规定和制度进行。学校还应该对教师、家长和学生宣传食品安全知识，培养学生们良好的饮食习惯和卫生意识。学校食品预防工作方案要不断得到改进，并通过各种手段对方案的实施情况进行检查和监测，确保学生们能够安心品尝营养丰富、安全健康的食品。

食品方案【篇10】

一、指导思想

树立以人为本、执政为民的思想，按照区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工，重点对全区范围卫生不达标的零星饮食摊点实施行政处罚，全面提高城市管理执法效能，促进我区食品产业持续发展和食品安全工作更上一个新台阶。

二、工作目标

通过实施城市管理行政执法具体工作，对全区范围未达到食品卫生要求的占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点进行行政处罚，不断加大机动执法工作力度，逐步取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等零星饮食摊点，建立健全未达到食品卫生要求零星饮食摊点的长效管理机制，确保区政府关于进一步加强食品安全工作意见的工作职责分工落到实处。

三、工作原则

区城市管理行政执法局对取缔全区范围未达到食品卫生要求的零星饮食摊点工作进行统一领导和全面统筹，按照属地管理的原则，由区城市管理行政执法大队对城区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚，镇（街办）城市管理执法中队对各自辖区内未达到食品卫生要求零星饮食摊点实施行政处罚。

四、工作要求

（一）加强城市管理宣传工作。以城市管理执法宣传为契机，通过电视、报刊等新闻媒体、公益宣传活动和镇（街道）春台会等形式进行宣传，增强群众城市管理的法律法规和知识，并积极参与城市管理执法，为取缔全区范围未达到食品卫生要求占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点奠定基础。

（二）加大管理执法工作力度。在进行城市管理执法的同时，加大对占道经营、越店经营、流动经营等违反城市管理规定的零星饮食摊点检查和处罚力度，将日常执法检查和机动执法检查、平常管理和专项整治进行有机结合，通过加大管理执法工作力度，使未达到食品卫生要求的零星饮食摊点无藏匿和经营的处所。

（三）加强重点区域综合整治。以城郊结合部的整治为契机，加强对城郊结合部未达到食品卫生要求的零星饮食摊点检查和处罚。以城郊结合部的小作坊、无证黑窝点为重点对象，在进行城郊结合部整治过程中发现后及时向卫生等相关部门汇报，消除食品卫生安全隐患。

（四）加强重要行业综合整治。在进行城市管理执法工作中，以经营粮食、肉类、蔬菜、食用油等违反城市管理规定的流动经营摊点和完全不具备卫生要求的熟食品流动经营摊点为治理重点，并对食品批发市场、集贸市场的`摊点和城区内的食品加工作坊、小饮食店实施重点监督，必要时请求卫生、工商、公安等相关职能部门进行联合整治，真正将食品卫生安全工作进一步予以落实。

食品方案【篇11】

食品推广方案是一项关键性的市场营销工作，在当今激烈的竞争环境中，成功的食品企业必须有切实可行的推广方案来吸引消费者。本文将从以下几个方面来探讨如何制定一份成功的食品推广方案。

一、目标市场的确定

首先，我们需要确定我们要推广的食品产品的目标市场。这个市场需要满足我们产品的需求，同时还应具有可行的生产和销售条件。我们可以通过市场调研来了解消费者的需求和市场的现状，以此来确定我们的目标市场。例如，如果我们要推广的是健康食品，我们应该将目标市场定位在注重健康饮食的人群中，如瑜伽爱好者，健身房会员等。

二、推广策略的制定

接下来，我们需要制定一份推广策略，并具体到每个细节。首先，我们要选择合适的媒体来进行宣传和推广，例如电视广告、社交媒体和电子杂志等。其次，我们需要确定促销的力度和策略，例如搭配购买、限时折扣等。最后，我们还要选择合适的场合来推广我们的产品，例如重大活动、展会和零售商店等。

三、品牌包装的设计

品牌包装是食品推广中非常重要的一环。一个好的品牌包装可以吸引消费者的眼球，增加产品的曝光率和认可度。因此，我们需要设计一个符合品牌形象的包装，包括视觉设计、文字内容和颜色搭配等方面。例如，一个注重环保的健康饮品企业，可以采用简洁明了的绿色包装，以此激发消费者的环保意识。

四、口碑营销的实施

口碑营销是一种免费的宣传方式，可大大提高产品的知名度和美誉度。我们可以通过社交媒体、微博、微信等推广自己的产品和内容，并尽可能地与消费者互动和交流。例如，掌握一些与食品相关的知识，与消费者分享，或开展抽奖活动，吸引更多的关注和转发。

五、监控和评估成效

最后，我们需要监控和评估我们的推广策略的成效，并不断地进行改进。我们可以通过市场调研、销售量、回馈信息等一系列数据来评估我们的推广成果，并进一步优化我们的推广策略。

总之，一份成功的食品推广方案必须充分了解目标市场，制定合理的推广策略，注重品牌包装和口碑营销，并不断地监控和评估成效。希望以上几点能给有需要的企业提供一些参考和借鉴。

食品方案【篇12】

为使食堂工作进一步规范化、制度化，使食堂能做到优质、安全、高效地服务于师生，特制定以下管理方案。

一、食堂工作流程管理

1、 采购。食堂设采购一名，每天采购完毕后认真填好采购单，并签名。保管员用于月底盘点，管理员用于月底结帐，然后存档。

2、 验收和保管。食堂设保管员1名，每日对照采购单，对所采购物品进行核实验收，验收完毕后在采购单上签名，并保留采购单，以便月底盘点。

3、 制订菜单和领用物品。食堂炊事员实行主、副厨值班轮流制。主厨负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同食品管理员拟制当天中、晚餐菜单及次日早餐计划并予公布，然后领用各项所需材料，在领用单上签名，以便月底结合采购单进行盘点结帐。

4、 饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。整个加工过程由主厨统一分工调配厨房职工。加工后的饭菜要注意保热、保洁。

5、 就餐。就餐期间食堂内部事务统一由食品管理员进行协调。负责打菜的职工要固定窗口。食品管理员要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。

6、 餐后清洗、清理与打扫。餐后，管理员组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行适当处理。

7、 每周六要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。每月底要对采购原料及使用原料进行盘点，并列出当月库存物品清单及数量；每月底膳食委员会要和食品管理员进行当月成本核算和帐务整理。

二、食堂工作制度

1、 按时上、下班，坚守工作岗位，服从管理员安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%，无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。

2、 树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。

3、 养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。

4、 爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。

5、 采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物；保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明；炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。

6、 做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染；食堂无关人员严禁进入厨房及保管室；易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。

7、 做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。

8、 食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。

三、食堂卫生制度

（一）食品卫生

1、 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。

2、 要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3、 食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。

4、 隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。

5、 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。

（二）餐具、厨具卫生

1、 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。

2、 厨具和餐具要固定摆好。

（三）环境卫生

1、 要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水

2、 储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。

3、 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物

4、 对存放厨具，餐具的各个角落要经常抹洗。

（四）食堂工作人员个人卫生

1、 食堂工作人员要做到“四勤”勤洗手，剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。

2、 在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条，切菜，加工面粉等）应用热水消毒。

3、 不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。

食品方案【篇13】

一、 前言

酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。

二、 项目背景

1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。

经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。

2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。

3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。

三、 前期探索

按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。

但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。

于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。

既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。

四、 基本运作思路及组织机构搭建

经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。

展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。

另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。

五、 卖点策划

每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下：

1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。

为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。

这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。

2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。

3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。

4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。

5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。

6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。

7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。

六、 整合宣传策略

宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略：

1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。

2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。

3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。

4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。

5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。

6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。

7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。

8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。

七、 结束语

20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。

作者为南京国际展览中心项目经理，联系电话：025－86891032，电子邮件：weihongchi20xx@

扩展阅读

家电方案(模板13篇)

优质方案的建议是可以更好的指挥各级员工进行工作的，为了帮助活动能够顺利的结束。方案是实现跨越式发展的重要工具，我们怎么样才能写好方案呢？有一篇网络文章讲述了《家电方案》分享给大家，仅供你在工作和学习中参考！

家电方案 篇1

3．15消费者权益日

活动时间： 2012年 3 月 10 日—20日

活动主题：情系 3.15爱心连万家

活动地点：大润发购物中心

副题：关注 3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得帝达小礼品一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表 30 名， 3 月 10日下午在大润发购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为大润发公司的义务监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，大润发为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣 我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满180 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 220 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 360 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 150 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 200 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 300 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在商场内组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、虎年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：

⑴ 凡一次性购买生鲜满 20 元均可以优惠价（半价）购买鲜鸡蛋５斤。（多买多送）⑵ 限时特价水果 1 元 1 斤。（ 3.15 当天早上 9 ： 00 —10 ： 00、下午 3 ： 00

—4 ： 00、晚上 8 ： 00 —9 ： 00 ；每人限买 2 斤）

四、特别企划：情涌大润发——购物淘金在大润发 来大润发，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套（可每套数张，编号，不同内容对大润发的宣传介绍）加

盖大润发印章的电脑打印字（大润发诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、安徽广播电视报 ２月下旬开始造势

2、安徽晚报１期大版广告＋数期通栏广告，２月下旬开始造势

3、店内 POP

4、3月10日上午开业时，于大润发购物广场门前举办大型庆典活动，３月

商场和３月12日大润发店门前举办小型庆典活动

活动策划详见《大润发情系3.15 爱心连万家》

11日大润发

家具3.15活动方案

3.15家电活动促销方案（共3篇）

3.15活动方案

3.15活动方案

3.15陶瓷活动方案

家电方案 篇2

一、工作目标

贯彻中央、国务院和省委、省政府惠农惠民有关政策精神，通过开展全面、集中、有效的宣传活动，让家电下乡和以旧换新政策内容辐射到全省每个乡镇、村组和农户，让广大干部群众深入了解政策，让各生产企业、销售商家准确理解政策，真正把党和国家的“惠民”、“强农”政策落实到位，让广大人民群众真正得到实惠，有效地刺激消费，拉动内需，推进家电行业持续、健康发展。

二、实施时间

20xx年5月1日至6月1日。

三、活动主题

满意消费惠万家

四、宣传重点

（一）家电下乡和以旧换新政策的重要意义、主要内容和实施以来的主要成效。

（二）采取多种形式，以农民最关心的补贴对象、产品品牌、补贴标准、补贴资金申报和兑付方法以及中标产品的品牌优势、售后服务为重点，大力宣传从今年4月1日起实行的由 “销售网点代办申领并垫付”的家电下乡补贴资金兑付方式，为家电下乡补贴兑付工作的组织管理和补贴兑付方式改革顺利推进提供良好的舆论氛围。

（三）各地区在家电下乡和以旧换新政策实施过程中的成功经验和做法。

（四）回应家电下乡和以旧换新政策实施过程中反映的热点、焦点问题，解疑释惑，阐明政策。

（五）及时发现并分析典型事例，宣传家电下乡和以旧换新政策对于促进企业发展、改善农民生活、促进循环经济发展的现实意义。

（六）加强家电下乡“9＋1”新增产品（电动自行车）的宣传，让更多的农民消费者及时了解家电下乡优惠政策，购买优惠产品，真正得到实惠。

五、工作任务及分工

（一）新闻宣传

各级各类新闻媒体组织记者深入基层、深入销售一线，采访基层干部、生产企业、销售企业、城市及农村消费者，采写编发政策解读系列稿件，制作播出专题节目，正面宣传家电下乡和以旧换新政策取得的成效。

1、围绕人民群众得实惠，在全省选取家电下乡和以旧换新产品购买踊跃、销售业绩突出的社区、乡镇、村庄进行采访，反映家电下乡和以旧换新给农村消费者和城市消费者生活带来的变化，广大农村和城市消费者的亲身感受等。

2、围绕企业得市场，在中标企业中选取销量大、服务好、质量有保证的几家企业采访，介绍其经验做法及通过家电下乡和以旧换新克服当前国际金融危机的积极作用。

3、围绕经济得发展，选取家电下乡和以及换新销售总量排在全省前列的市、县，对家电下乡和以旧换新促进经济发展的作用进行分析报道。

4、围绕家电下乡和以旧换新政策不断完善，补贴程序更加简化，正面回应此前家电下乡和以旧换新过程中各有关方面反映的突出问题。

（二）各部门主要任务

各部门要根据工作分工，加强领导、明确责任、强化监督、确保宣传月各项活动的顺利实施。

1、各级宣传部门组织新闻媒体开展集中宣传，确保新闻宣传效果。

2、各级商务主管部门要加大对家电下乡和以旧换新中标销售企业和销售网点的宣传力度，让群众知道应当去哪里购买家电下乡产品和交售旧家电；大力宣传“12312”举报投诉中心的功能和作用，通过网络、媒体等向社会公告销售网点违规信息以及举报投诉处理等情况。

3、各级工商行政管理部门要积极宣传开展的执法检查和专项整治情况，执法数据和典型案例要通过新闻媒体向社会公布，欺骗性较强的要及时向公众发布警示；充分发挥“12315”消费者申诉举报网络的作用，为消费者提供咨询和维权服务；利用好消费者协会投诉站和12315申诉举报联络站（简称“一会两站”）的宣传教育功能，增强广大消费者识假防骗的意识和能力。

（三）各地主要任务

1、组织人员培训。3月下旬，省商务厅组织各市家电下乡相关负责人及主要中标流通企业的联络人进行培训。各地要对参与家电下乡工作的基层干部、生产企业、销售商家进行政策培训，培养宣传骨干力量，加强政策宣讲工作。

2、发放宣传材料。印发家电下乡和以旧换新宣传小册子及相关资料。内容要简单明了，通俗易懂，操作性强。

3、提供咨询服务。定期组织基层干部与农民面对面交流，尤其是充分利用集市、商场等农民集中的地方开设咨询点，提供政策咨询服务。开设专门的家电下乡和以旧换新咨询热线电话，为广大消费者释疑解惑。

4、张贴横幅标语。在县（市）主要街道、县域主要干道、家电经销网点、乡镇、村组打出家电下乡和以旧换新的横幅、标语、广告牌，形成立体式、全方位、广覆盖的宣传格局。

5、开展政策宣讲。积极组织本地报纸、电台、电视台等新闻媒体，制作电视公益广告或综艺节目，加大对家电下乡和以旧换新政策内容以及《家电下乡操作细则》的宣传力度。各县（市、区）要配备宣传车，定时分片到各乡镇、各村组播讲家电下乡和以旧换新政策。

6、组织形式多样的各类活动。结合本地实际，开展形式多样、贴近群众的宣传活动。比如：评选家电销售状元活动，县（市）或者乡镇推举家电销售状元，举行发奖状、戴红花仪式等。

六、组织实施

宣传月活动由省委宣传部、省商务厅、省工商局、省物价局共同组织，省商务厅负责统筹和协调，省家电行业协会协助。

各市要科学制定宣传月活动方案，并转发到各县（市、区），部署各县(市、区)宣传月的具体推进工作，要具体抓一个典型县（市、区）的宣传月落实工作，并进行监督指导。

各县（市）要制定各乡镇的宣传月的具体实施方案，确保一个典型乡镇的具体落实和监督指导工作。

各中标企业要制定家电下乡和以旧换新宣传月的宣传、推广方案，制定具体工作措施，积极与各市、县（市、区）商务主管部门做好衔接和配合工作。

整个活动分为四个阶段：

（一）20xx年4月25日前，工作筹备阶段。各单位要根据本方案的统一要求，结合各自实际情况，科学规划，统筹安排，详细制定各部门、各县（市、区）、各企业的宣传月活动方案和工作计划。

（二）20xx年5月1日—5月30日，全面实施阶段。根据工作方案，稳步推进各项宣传工作，各地市商务主管部门做好各项宣传工作的指导和检查，确保各项工作按计划顺利实施。

（三）20xx年6月1日—6月5日，收尾总结阶段。各部门、地市要及时总结先进经验，梳理、归纳不足之处，提出合理化建议，形成书面总结报告。

七、工作要求

（一）高度重视，加强领导。各地、各部门要高度重视，加强领导，精心组织，抓好落实。各市、县（市、区）商务主管部门要明确专人负责宣传月活动的组织领导工作。各部门、各市、县（市、区）、各企业必须确定联络人，于4月24日前将联络人信息报省商务厅（市场体系建设处）。

（二）明确责任，精心组织。各地市商务主管部门要按照本方案的总体部署，统筹规划、结合自身实际情况，科学制定宣传活动方案，确定一个典型县（市、区）作为主抓点，重点做好宣传月活动的方案细化、组织指导、新闻宣传、工作监督。

确定海尔、海信、澳柯玛、移动、电信、日日顺、三联、国美、苏宁、格力、美的、创维、长虹、新飞、联想、皇明、力诺瑞特、桑乐等18家企业为重点配合单位，各企业要指定专人负责，认真制定宣传月工作方案（4月24日前报省商务厅），精心组织，加强协作，配合各级部门做好家电下乡和以旧换新政策宣传，其他中标企业自愿参与。

各中标流通企业及其销售网点要按照要求，悬挂家电下乡和以旧换新授权标示牌；在单位门口公告栏张贴家电下乡和以旧换新等信息，在显著处悬挂宣传横幅、条幅、气球，烘托现场气氛；指派专人发放宣传资料、提供政策和信息咨询、为消费者解疑答惑；积极协助顾客办理相关手续。

（三）统一行动，务求实效。各地要整合力量，上下联动，按照统一安排，充分利用电视、网络、报纸、电台等多种媒体集中进行宣传报道，形成宣传合力，营造良好氛围。

（四）全面总结，巩固提高。宣传月活动结束后，各部门、各地市要全面分析活动安排、宣传报道、活动效果等情况,认真总结取得的经验、存在的问题，并提出工作建议，于6月6日前将宣传月活动总结报送省商务厅。

家电方案 篇3

主题阐述：

主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。

贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

活动形式：

以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。

9月x日进行 中秋节活动。

如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

活动预期目标：

目标一：树立海信专卖店 第一品牌，做到专卖店强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。

引导并促进消费。

晓之以情，感动为怀。

不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

总体原则：

紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。

专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（N条）。

主干线公交车布标宣传（N条）。

专卖店邻近街口指示牌宣传（N个）。

商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

门外设置大型拱门1-2个。

专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

专卖店顶端悬挂POP挂旗（N份）。

专卖店内主题海报宣传（N份）。

专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

专卖店专设 服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。

专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。

向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品 比如 ：遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用品。

可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。

家电方案 篇4

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一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

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xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)--------------------------精品

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活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

6、一元超低价活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元

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1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元

3店共5280元5202元两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

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f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、活动地点:xx各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

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(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾

a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活动地点:xx各连锁店店门外c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验

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a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分:a、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;费用不是很大;突出x

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家电方案 篇5

为贯彻落实《广西壮族自治区人民政府办公厅关于促进流通扩大消费若干措施的通知》(桂政办发〔20xx〕24号精神，按照自治区财政厅、商务厅《广西家电下乡推广工作实施方案》(桂财建〔20xx〕260号)和自治区商务厅、财政厅《20xx年家电下乡宣传活动方案》(桂商运发〔20xx〕76号)的要求，进一步加强家电下乡推广力度特别是宣传力度，使家电下乡真正做到家喻户晓，切实做好这项支农惠农惠民工作，根据《自治区商务厅、财政厅关于开展家电下乡大篷车活动的通知》(桂商运发[20xx]25号)精神，决定在全县开展家电下乡大蓬车活动，掀起一个宣传家电下乡和销售家电下乡产品的高潮。特制定家电下乡大蓬车活动方案如下：

一、活动主体

县经贸局、财政局和家电下乡中标企业及销售网点。采取主管部门主办、中标企业或售网点承办的方式运作。

二、活动主要内容

(一)家电下乡宣传。

(二)用大蓬车送货下乡。

(三)现场销售。

(四)现场登录、直补。

三、活动安排

工作分三个阶段进行：

(一)准备阶段(20xx年9月3日前)

1、成立活动组织机构，制定活动方案。

成立柳城县家电下乡大篷车活动工作领导小组，组长由经贸局分管领导担任，副组长由财政局分管领导担任，成员由经贸局和财政局相关股室人员组成。县经贸局负责制定活动方案，部署、落实工作任务，做好动员与发动工作。

2、做好宣传预热活动，形成一个家电下乡宣传高潮。利用各种媒体广泛开展宣传，并深入活动区域特别是周边村(屯)、田间地头张贴海报、在墙体上刷写宣传标语、发放活动传单及现场答疑解惑等形式多样的宣讲活动。

(二)实施阶段(20xx年9月10-30日)

根据制定的方案在相关乡镇实施。

1、选择不低于80%的乡镇于圩日开展本活动。

经过初步协商，拟由柳州尚龙电器有限公司分别会同各乡镇主要销售网点承办活动。

2、用大蓬车送货下乡的形式，集合家电下乡中标品牌，开展现场销售服务、现场登录、现场直补、现场咨询和宣传，激发群众购买热情。

3、联合农机、农业、文化等其他部门，与农机下乡、汽车下乡、科技下乡和文化下乡联合开展活动，既整合和节约资源，又集聚人气。

(三)总结阶段(20xx年10月8-20日)

对活动的效果和影响及存在的问题，由县经贸局进行总结。

四、有关要求

(一)县经贸局、财政局主要负责这次活动，要提高对“家电下乡”工作的重要性的认识，加强领导，协调配合，增强工作责任心和紧迫感，切实抓好此项工作。

(二)要充分利用家电下乡为民办实事的平台，积极主动向各乡镇政府及工商部门等汇报和沟通，争取在人力、物资和宣传资源等方面得到乡镇政府的支持和帮助。

家电方案 篇6

　一、促销时间

20XX年xx月xx日—20XX年x月x日

二、促销背景

xx前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“xx”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：xx、xx可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家；

129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家

xx电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品。

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2000B，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

家电方案 篇7

为隆重纪念315国际消费者权益保护日，广泛宣传中消协主题年活动，进一步推动《消费者权益保护法》，《产品质量法》等有关保护消费者合法权益的法律，法规普及，推动我市消费者权益保护工作的创新发展，按照郑州市消费者协会统一安排部署，市工商局，市消费者协会定于315国际消费者权益日全面组织开展年主题宣传活动，特制定如下实施方案。

一、指导思想

按照科学发展观要求，深入贯彻年主题，进一步宣传《消法》，《产品质量法》，关注消费，关注环境，关注健康，构建和谐的消费环境。

二、组织领导

为确保315活动的顺利开展，成立315活动领导小组

组长：付智敏

副组长：刘辰昌王和平魏德文孟文建

成员：崔建东周宏州王晓东张海宏张录合孙松甫侯文辉王宏彬钱少辉杨雪勤于红丽张文明及各工商所所长。

三、方法步骤

（一）活动时间和内容

1、活动时间：我局将在市电视台发布活动公告，届时付局长将发表电视讲话。

2、为震慑不法经营者，营造公平竞争的市场氛围，保护消费者的`合法权益。市工商局，市消费者协会将在3月15日活动当天，公布查处的制售假冒伪劣商品的典型案件和消费者协会受理的消费投诉典型案例。

3、在市区西广场北门口，行政路，屏峰商场，金林商场门口开展以为主题的大型宣传咨询投诉活动，集中受理广大消费者对商品和服务质量的投诉，组织专业人士回答消费者的咨询，发放宣传材料。

4、向广大消费者展示市工商局打假成果，组织真假商品对比，届时将组织各种商品的经销商和厂家的有关专家向广大消费者介绍真假商品识别知识。

5、组织人民医院，中医院，妇幼保健院，职业病防治医院，市眼科医院，市中心红十字医院，郑煤集团总医院在西广场进行大型义诊活动。

6、组织新联通，移动公司，中国电信等大型企业到现场参加业务指导和解答有关知识问答及物资展销活动。

（二）活动安排及分工

1、在市西广场北门口设一个主会场。责任人：崔建东

2、行政路（钟楼门口），屏峰商场，金霖商场门口三个咨询台。责任人：张金涛

3、发放《消费者权益保护法》及年主题宣传材料，材料有郑州市局印制，投诉中心落实。责任人：周宏州

4、主会场30张桌子，20把椅子，3个分会场每个会场2张桌子，4把椅子，3月15日上午8点以前送到。由经检大队负责。责任人：张录合

5、在活动主会场悬挂条幅1条，12块宣传板块，三个分会场各悬挂宣传条幅1条，局门口宣传条幅4条。条幅和版面的制作与悬挂由消保科负责。责任人：王晓东

6、主会场设咨询台4个，由消保科2人，注册科4人，监管科3人，12315执法大队3人，消协2人，共14人组成。负责解答咨询，投诉和举报的分流工作并作好记录，人员有法制科负责和管理。责任人：王宏彬

7、真假商品对比由经济检查大队组织进行。其中真商品由市区所负责提供，经检大队提供假冒商品并组织经销商或厂方专家讲解。责任人：张金涛张录合

8、主会场桌椅的使用和管理由消协负责。责任人：崔建东

9、活动当天，投诉中心留2人值班受理电话投诉。责任人：周宏州

10、活动现场的投诉和举报案件由经检大队迅速查处和处理。责任人：张录合

11、活动当天各所，队12315执法专用车全天候在现场，及时处理举报，投诉案件。责任人：张录合

12、参加主会场活动的工作人员于当天8：00在西广场北门口集中。活动时间8：00―18：00。责任人：孙松甫。

13、各工商所在辖区闹市区设咨询台1个，悬挂横幅1条。责任人：各工商所所长

14、本次活动的录像，宣传报道工作由人教科负责。责任人：钱少辉

15、315活动结束后，投诉中心将活动情况及时总结上报。责任人：周宏州

16、活动场地（包括分会场）及相关部门关系协调由办公室负责。责任人：张海宏

17、本次活动的经费保障由财务科负责。责任人：于红丽

四、活动要求

1、各单位要高度重视，落实工作责任。通过制作展板，设置咨询台，发放宣传材料创造性地开展宣传活动。同时，要组织指导各大行业，中介组织积极参加。

2、宣传活动要和信用体系建设相结合。以宣传，贯彻《消费者权益保护法》为重点，推动企业诚信。同时对严重损害消费者合法权益的典型案例进行披露曝光。

3、严肃纪律，严格责任。参加活动的人员及车辆，活动结束前不得擅自离开。监察室要履行职责，抓好活动现场督察工作，活动结束后通报督察结果。

家电方案 篇8

A、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。

B、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的'认知、树立品牌形象目的。

平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货楼、百联东方广场。

A、购电饭煲LMD、LME、LMES系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。

B、购LMFS，LMF系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。

C、购LA系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。

E、购LB系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。

F、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁礼包。

G、电饭煲RC15LMFS特价678元。

如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。

在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。

乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不竖安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。

春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机3p7053系列降价1000元，2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。

最让人震撼的莫过于各家电卖场的'春节促销活动。通程、家润多、泰阳等本土专业家电卖场在年前倾情推出各项活动。1元的名牌vcd、3元的电话机、9元的dvd、599元的名牌1。来源：范文全25p冷暖空调、7699元的逐行背投彩电……通程电器（连锁）的6家店同时推出“八级红运级级送”的促销活动，超低的价格、优厚的让利，让市民心跳。泰阳商城的4家店从1月9日开始紧锣密鼓地促销，以超低的特价、丰富的赠品吸引消费者，还推出实惠的“购家电500元返50元现金”，让人心动。家润多则推出“买家电，送汽车”的活动。一位在家润多家电超市广场店购价值为238元的达阳电暖器的顾客，中了价值5万元的奇瑞qq车；在家电超市购三星47背投的姚先生则获得一个价值1万元的黄金足球……系列活动让人心跳加速。

家电方案 篇9

增城电视台 9月22日、23日 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元

新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元

河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作费)=1984元

B、横幅：30条：规格：12*0.75m，内容：“家家乐19周年志庆之放心服务全面体验篇，拨打电话预约购物，家家乐免费接送，让您享受尊贵服务”，数量分配：各分店门口各一条，增城市所属下乡镇1条/镇，河源5条/县。由各分店行政主管负责相关报批及安排悬挂工作。

1、 单张：数量0张，A4彩色印刷，其中增城夹广州日报3000张，新塘夹报2000张，河源夹报3000张，其余各分店4000张，各分店店长安排销售员在各所属乡镇派发。

c、具体安排：

(b)、人员巡游：人员巡游：各片区、分店于9月23日至10月3日每天10名人员在所属片区内巡游，为推出效果新颖性和刺激顾客的眼球，人员巡游的带头人为形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“家家乐电器欢迎您”，如单张印刷出来后，巡游人员并负责派发单张工作，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队开始巡游。

(c)、巡游路线：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定相关巡游路线及派发单张数量。

(d)、彩车装饰：各分店安排3辆彩车巡游，彩车上配备宣传喷画两张、车头插彩旗两面、车身插彩旗4面进行装饰，喷画具体内容由市场部制定，并通知车辆于活动前2天到广告公司统一安装。

(e)、彩车来源： 负责于9月20日租赁9辆0。6小货车，要求货车不能太旧，司机手续齐全，并听从我司安排，活动期间巡游车辆要求车身清洁定期清洗。预算：租赁费150元/天，油费60元/天。

d、广告词：

9月24日―10月9日家家乐各连锁店联合众厂家齐献礼：来就送可乐、购物又送麦当劳券、厂家好礼送不停;购物抓现金、老总签名售机，热歌热舞闪亮登台;更有全场特价80%，一元家电抢购即将惊爆全城。

e、广告投放时段及费用：

增城电视台 翡翠台 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元

新塘电视台 翡翠台 A/1、B/1 (210*2+200*2)*6*0。7=3444元

家电方案 篇10

活动主题：

广汇家电 诚信经营/维权消费 天天3.15！

活动广告语：

生产线上买家电 质量、价格没的`挑！

全场直供价3天！

活动期间全场家电直供价销售！均低于市场售价！

2. 惊爆价格  限时抢购  售完为止！

活动期间各商场推出“极限价格”（样机/库存机） 限时抢购  家电低至 5折起！

极限商品：

21、29纯平电视，洗衣机、冰箱、炉具、电饭锅、电磁炉、微波炉；

活动辅助内容：

1、 享受VIP 会员 服务永保障！

凡在活动期购单品满元以上，即可免费办理会员卡1张；享受尊贵VIP会员服务，本篇文章来自资料管理下载。免费维修家电，免费赠送礼品等多项服务！

1.会员购物赠豪礼！

累计满   999元/ 2999元 赠**** 累计满  3999元/ 6999元 赠**** 累计满  7999元/ 9999元 赠**** 累计满 11999元/29999元 赠****

2.积分购物当钱花！

累计10分相当于1元钱，凭商管科出示证明，购物可当现金使用；具体内容与商管沟通后订

免费维修家电！

活动期间请“广汇家电医院”专家现场“会诊”！

会诊项目：电视、冰箱、洗衣机、小家电等家用电器“常见病”；

3、 维权消费 加赠有理！

活动期间凡购单件商品  （单品赠/套购赠 不兼得  特价机/样机除外）

满  299元 赠…. 满  499元 赠…. 满  999元 赠…. 满 1999元 赠…. 满 4999元 赠…. 满 8999元 赠….

4、 新品上市 套购实惠！

活动期间凡套购商品 （单品赠/套购赠 不兼得  特价机/样机除外） 满 5999元 赠…. 满 9999元 赠…. 满 19999元 赠…. 满 29999元 赠…. 满 39999元 赠…. 满 49999元 赠….

5、 购“家电下乡”产品  13%补贴 + 报销车票!  活动期间凡购“家电下乡”产品，凭本店购物发票均可领取13%政 府补贴金；还能在本店商管科（凭购物信誉卡）报销当日车票！

注明：

当日单人单程公交有效车票1张，最高限额30元！

活动整体装饰要求：

整体延续“春天”绿色妆扮卖场，同时“绿色”也代表健康、维权消费3.15主题的风格。店内以吊旗为主，主要通道采购丝绸、绿叶装点衬托3.15主题标语板；楼层展区内可借鉴性使用叶子、丝绸，如有更好的想法可共同商议。本篇文章来自资料管理下载。门前将大量摆放“特价机”粘贴POP海报，正门处将设立“家电维修服务台，配有家电保养知识展板；楼体悬挂厂商赞助条幅，活动主题性巨幅，空飘球，东长安街悬挂3.15主题条幅，跨街彩虹门（考虑价格低廉）将从太平路口至东四路口间断性支。

家电方案 篇11

河源电视台 翡翠台 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作费)=3952元

c、形式及内容：

内容：上半版主要通过文字全方位展现家家乐电器有限公司十九年辉煌历史(含209月29日荣获广州市物价局授予的“价格诚信单位”称号);下半版通过图片及文字介绍司庆、国庆期间系列优惠活动及系列特惠商品排版。

a、套红A3版，80K铜版纸，90000张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，18日前由设计人员根据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，20日前根据采购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，21日前完成单张设计，22日上午印刷完毕后分发到各分店。

c、各分店派发负责人：各分店根据各区的消费习惯及消费比例合理制定单张派发地点及方式(地点主要以人流量较大的商业街、超市、市场等主要地点)，各店每天派发2000张。具体负责人：日日新店( )、新塘店( )、河源店( )。

d、售后中心及加盟点派发：负责人：廖总，安排维修师傅上门维修时派发，也可在服务点派发，共4000份，具体派发计划由廖总酌情安排。

b、悬挂地点及数量：

日日新店(门口)1条、新塘店(门口)1条、河源店(门口)1条、增城市内5条、新塘镇内5条、河源市5条、其余镇6条、共24条。具体悬挂

地点由各店店长安排。申报事宜由行政部(增城)、新塘店店长助理、河源店店长助理安排。

d、内容：

(a)、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店千万让利、以“礼”服人+活动时间、地点(下行);

(b)、家家乐电器连锁店诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到+活动时间、地点(下行);

(c)、贺司庆、迎国庆，家家乐电器连锁店联合众厂家齐献礼，一元家电抢购惊爆全城+活动时间、地点(下行)

(d)、贺司庆、迎国庆，家家乐以“礼”服人，来就送、购又送，全场特价80%+活动时间、地点(下行)

数量：3幅，分别悬挂在日日新店、新塘店、河源店门口广告牌上，日日新规格：6 m X4m，新塘店规格：5m X4m，河源店规格：由河源店店长提供。

家电方案 篇12

一．活动背景：

又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

二．活动目的：

1．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

2．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

3．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

三．活动时间：

4月30日——5月7日共计8天

四．活动主题：

时尚家电精致生活百安为您着想

早安晚安百安有礼超低特价超级好礼

五．活动内容：

1．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

2．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。

3．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

4．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

5．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

六．活动范围：

百安电器卖场

七．活动控制：

活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报

八．活动费用预算：

1．报媒宣传费用

2．礼品费用

3．其他费用

主持人费用：

舞台演员演出费用：

威风锣鼓表演：

音响租用费用：

共计：（不包含报纸媒体和dm单发布费用）

九．活动效果评估：

1．同期销量增长比率。

2．品牌的知名度和美誉度。

3．创造出五一黄金周的“超黄金效应”。

b.执行

执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

一．商务合作：

本次活动选用《都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播fm92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。

二．报媒以及dm和店面宣传：

由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。

三．细节：

活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。

1．活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。（此项工作，由公司所有部门协同完成）。

2．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心rdquo

家电方案 篇13

一、加强政策培训，履行财政职责，为推进宣传月活动打好基础

（一）加强家电下乡政策学习培训

为加强《家电下乡操作细则》学习培训，近期区财政局将组织各乡镇财政所干部进行家电下乡业务培训，通过家电下乡政策学习，吃透精神，做到能够及时、准确、全面地解答群众的咨询问题，解决家电下乡实施过程中存在的问题。同时，注重培养宣传骨干力量，加强政策宣传工作。各乡镇要全力以赴，确保在宣传月活动期间乡乡有人进、村村不遗漏。

（二）履行财政职能，改进工作程序

1.积极推进审核改革试点，简化审核兑付程序。从方便农民消费者的角度出发，实行“销售网点代理备案并垫付补贴资金，财政部门定期集中清算”的办法，进一步明确管理、拨付、发放补贴的具体职责和操作程序，完善机制、简化流程，做到及时审核、快速拨付，切实为农民开通“绿色通道”。

2.加强补贴资金监管。各乡镇开设“家电下乡”专户，对家电下乡补贴资金进行专户管理，强化责任，加强监督，建立健全相应的监督管理制度和实时监控机制，确保补贴资金专款专用。区财政局、商务局建立投诉举报制度，及时受理社会各界的投诉和举报，严肃查处截留、挤占、挪用和骗取补贴资金等违规违法行为，确保补贴资金及时、足额发放到农民手中。

3.切实加强对销售网点代理审核情况的检查。区财政局、商务局、发改委、宣传部、工商分局、质检局等家电下乡联席会议成员单位，对本行政区域内的销售网点代理审核情况进行抽查，并与家电下乡信息管理系统中相关数据进行比对，将补贴结果及时进行公示，对于异常数据或疑似骗补行为应当及时核查，防止骗补行为的发生。每个网点半个月至少抽查一次，抽查比例不小于兑付补贴资金的10%。抽查内容包括家电下乡产品进销存情况、销售的真实性、发票的真实性及税收缴纳情况等。

4.完善家电下乡政策。认真听取广大农民群众提出的意见和建议，着力查找家电下乡工作中的薄弱环节，及时研究制定相关配套措施，进一步增强农民群众对家电下乡政策的信心，调动农民购买家电下乡产品的积极性，充分发挥这一惠农强农政策作用。

（三）强化落实机制，加强监督检查

以健全的机制强化落实，以周密的措施抓紧落实，以严格的责任推动落实，以规范的操作促进落实。各乡镇具体经办同志，要沉下身去，多动脑筋，虚功实做，深入乡村、深入农户，以认真负责的态度、求真务实的作风、扎实有效的举措，尽快让广大农民了解政策、明白政策。

二、积极创新载体，丰富宣传月活动的形式

（一）发放致广大农民朋友一封信等宣传材料。制作印发通俗易懂，操作性强的家电下乡宣传单，向全区广大农民朋友发放，务必使农民朋友知晓政策，各乡镇要立即组织人员将“致全区广大农民朋友一封信”发放到每个农户手中；同时制作宣传材料，在区电视台播放，在村委会、经销点和农民集中点张贴，广泛宣传家电下乡政策，将政策交给农民。

（二）“百人进村入户”宣传活动。6月中旬至7月上旬，集中20天左右的时间，组织区、乡镇干部，分片包干，进村入户，通过集中宣传、悬挂横幅、张贴标语等形式，积极有效地宣传家电下乡政策。

（三）组织形式多样的各类活动。积极借鉴实施民生工程和农村综合改革的宣传经验，举办丰富多彩、生动活泼的宣传活动；向全区所有移动、联通手机用户发送“农户购家电，政府送补贴。欢迎农民朋友到指定商家购买指定的家电、摩托车和汽车等下乡产品，分别享受13%和10%的财政补贴”信息；从6月下旬开始，通过文化、电影下乡形式，播放家电下乡政策宣传片，采用农民喜闻乐见的方式方法及观众有奖问答等形式，现场解答农民提出的各种问题，展开立体式、全方位、广覆盖的宣传攻势，使家电下乡政策家喻户晓、妇孺皆知。

（四）开设网站专栏，做好政策咨询服务。在区财政局政务公开网站上开设家电下乡专栏，做好家电下乡的政策宣传和相关问题的解答。

（五）制作悬挂宣传标识。家电下乡备案销售网点必须张挂区财政、区商务部门专门制作的标志牌，方便农民辨认放心购买。同时，设计制作家电下乡补贴流程图、告示牌，在销售网点、各乡镇醒目位置悬挂，让农民知道申请补贴资金需要提供哪些资料，办理哪些手续，方便农民办理补贴手续。

产品方案(模板15篇)

这份“产品方案”是作者用心之作，期待您能喜欢它，并希望能为您找到适合自己的优秀物品。制定方案就是为了应对可能发生的意外情况，并响应公司的安排。我们需要不断提升方案的质量，以更快、更好地完成工作。

产品方案 篇1

1、市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2、产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20xx年盈利同比增长21%

20xx年业绩将于年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3、竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4、分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5、宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

产品方案 篇2

产品方案是指企业根据市场需求与竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。一个成功的产品方案不仅能够满足消费者的需求，还能够使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。本文将详细介绍一个以智能手表为核心的产品方案，通过详细的市场调研、产品描述、定价策略、市场推广等方面的分析，为读者深入理解产品方案的制定和实施。

为了制定一个有竞争力的产品方案，企业需要对市场进行全面的调研。在智能手表市场中，需求种类繁多，产品功能也各不相同。因此，企业应该通过市场调研了解消费者对于智能手表的需求、偏好以及目前市场上已有的产品种类和优势。

基于市场调研结果，企业可以确定产品方案的核心特点和竞争优势。在本示例中，智能手表的核心特点是多功能性与健康监测。产品具备各种实用功能，如时间显示、通知提醒、运动监测、心率检测等，同时兼容多种智能手机操作系统，并能与手机实现无缝连接和数据同步。

在产品设计方面，企业还需考虑产品外观设计、材质选择、屏幕分辨率、电池寿命等因素。主要目的是确保产品的舒适性和质量。

确定了产品核心特点后，接下来是制定定价策略。根据市场调研及产品特点，企业可以了解到消费者对智能手表的价格敏感程度以及竞争对手的定价策略。基于这些信息，企业可以制定合理的定价策略，如市场占有率定价、高端定价等。

一个成功的产品方案还需结合市场推广策略。推广策略是将产品方案带给目标消费者的关键。可以采用线上和线下相结合的方式，包括广告宣传、社交媒体营销、商场展示等。企业还可以与手机厂商和运动品牌合作，通过联合营销和品牌合作，扩大产品知名度和市场占有率。

产品方案是企业根据市场需求和竞争环境调研得出的产品发展方向和策略。通过全面的市场调研、产品特点描述、定价策略和市场推广等方面的分析，企业可以制定一个成功的产品方案，并在市场中取得竞争优势。最重要的是，产品方案应该始终以满足消费者需求为中心，不断改进和优化，以保持竞争力和市场份额的增长。

产品方案 篇3

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如POP、X展架、宣传DM单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP；所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡；所有的酒前渠道必须要有X展架和POP（张贴到包间）；所有终端必须做一个产品堆头；DM要在每个小卖部都进行散发。

产品方案 篇4

青岛旅游产品策划方案

一、背景介绍

青岛作为中国著名的滨海城市，拥有得天独厚的自然风光和独特的历史文化。近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始选择青岛作为旅游目的地。为了满足不同游客的需求，我们制定了一套全新的青岛旅游产品策划方案，旨在提供丰富多样、个性化的旅游体验，让游客能够更好地了解和感受这座美丽城市。

二、目标群体

我们的目标群体主要包括以下几类人群：

1. 自由行游客：这些游客一般独自或与朋友家人组团前往青岛旅游，他们更加注重个性化的旅游体验。

2. 青年游客：这部分游客年龄在20-35岁之间，他们热衷于寻找刺激和新鲜感，对于青岛的夜生活和娱乐场所非常感兴趣。

3. 文化追寻者：这类游客比较关注历史文化遗产，他们渴望通过旅游了解青岛丰富的历史和文化底蕴。

4. 自然爱好者：这些游客喜欢大自然，他们希望能够亲身体验青岛的美丽风景和独特的自然环境。

三、策划方案

基于以上目标群体的需求，我们制定了以下几个青岛旅游产品策划方案：

1. 个性化包车游：为自由行游客提供个性化的旅游路线和包车服务。游客可以根据自己的兴趣和时间自由选择要去的景点和游玩的时间。我们将提供专业的导游和舒适的交通工具，确保游客能够充分享受旅游的乐趣。

2. 深夜游览：为青年游客打造独特的夜游体验。我们将组织夜间游览，让游客可以欣赏到海滩上壮丽的夜景、感受到海风的清凉，还可以品味青岛的美食文化，享受街头艺人表演和夜生活。

3. 文化遗产之旅：为文化追寻者设计一系列的文化遗产之旅。游客将参观青岛的历史建筑、博物馆和文化遗址，了解青岛的悠久历史和丰富的文化。我们还将组织传统的文化活动，如书法展示和传统乐器演奏，让游客更深入地了解青岛的传统文化。

4. 自然探险之旅：为自然爱好者提供一系列的自然探险之旅。游客可以驾驶自行车或选择徒步方式，进入青岛的自然保护区，享受与大自然亲密接触的乐趣。我们还将提供专业的导游和安全设备，确保游客的安全。

四、推广方案

为了更好地推广青岛旅游产品，我们将采取以下几个推广方案：

1. 线上推广：通过各大旅游网站、社交媒体和在线旅游平台发布青岛旅游产品的宣传信息，并利用搜索引擎优化提高网站排名，增加在线曝光度。

2. 线下推广：组织旅游展览会和旅游推广活动，向目标群体展示青岛旅游产品的优势和特色。与旅行社合作，提供特别的旅游套餐和折扣，吸引更多游客选择青岛作为旅游目的地。

3. 口碑营销：通过游客的口碑传播，建立良好的品牌形象。与当地酒店、餐厅和景点合作，提供优质的服务和旅游体验，使游客愿意推荐给身边的朋友和家人。

五、总结

通过制定个性化、多样化的旅游产品策划方案，并采取有效的推广措施，相信青岛的旅游业将会迎来新的发展机遇。我们将以游客满意度为导向，持续改进和创新，为游客提供更好的旅游体验，同时也为青岛的经济发展和旅游业繁荣做出贡献。青岛，期待您的光临！

产品方案 篇5

产品推介会方案

引言

在现代商业领域，产品推介会是企业与消费者之间建立联系的关键活动之一。通过推介会，企业能够向潜在客户展示产品的特点和优势，增加品牌知名度，并最终促成销售。本文将详细介绍一种完善的产品推介会方案，以便企业能够充分利用这一机会来推广和销售产品。

一、筹备阶段

1. 定义推介会目标：首先，企业需要明确推介会的目标是什么。是为了增加品牌认知度，还是为了引起媒体关注，或者是直接增加产品销量？明确目标能够帮助企业制定合适的策略和衡量推介会的成效。

2. 确定推介会主题：推介会主题应与产品特点和目标受众相吻合。例如，假设企业推出一款环保家居产品，那么推介会的主题可以是“共建绿色家园，创造美好未来”。

3. 设立推介会时间和地点：根据目标受众的时间和地点喜好，以及相关行业的展会时间表，选择一个合适的时间和地点进行推介会。务必确保推介会地点拥有足够的场地和设施来展示产品。

4. 确定预算和资源：企业需要制定一个合理的预算用于推介会的筹备和执行。同时，确定所需的人力资源和物资，如工作人员、音响设备、舞台装置等。

二、策划和准备阶段

1. 市场调研：在策划阶段，进行市场调研十分重要。通过调查潜在客户和竞争对手的需求和偏好，企业可以更好地了解如何推广产品，并确定推介会的重点和关注点。

2. 确定嘉宾和演讲人：根据产品的特点和目标受众，邀请相关领域的专业人士或权威人士作为嘉宾和演讲人。他们的参与将增加推介会的可信度和影响力。

3. 制作推介会材料：准备宣传册、海报、商品样品等推介会材料，以便参与者可以详细了解产品的特点和优势。适当的视觉效果和吸引人的设计能够增加吸引力。

4. 确定推介会流程：设计推介会的流程，包括演讲、产品展示、问答环节等。保持流程简洁明了，并充分保证参与者的参与和互动。

三、推介会执行阶段

1. 制定宣传计划：推介会前，企业应该通过多种方式进行宣传，如媒体报道、社交媒体宣传、电子邮件邀请等。确保目标受众能够收到信息并参与推介会。

2. 确保场地准备：提前到场地进行布置和测试，确保所有设备运行正常。为参与者提供舒适的环境，如休息区、饮料和小吃等。

3. 管理参与者体验：推介会期间，工作人员应具备良好的服务态度和专业知识，为参与者提供满意的体验。确保与参与者保持良好的互动，回答他们的问题，并收集意见和建议。

4. 提供后续支持：一次成功的推介会并不止于当天的活动。企业应该保持与参与者的联系，提供后续支持和信息，以便他们了解产品的最新进展和购买方式。

结论

通过精心策划和准备，以及良好的执行，企业可以成功举办一场有效的产品推介会。这场推介会将使企业能够向目标受众展示产品的优势，并增加销售和品牌知名度。在今天这个信息爆炸的时代，一个精心设计的推介会能够帮助企业与消费者建立起良好的关系，并为未来的合作奠定基础。

产品方案 篇6

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

产品方案 篇7

产品运输方案是指根据产品性质和运输需求制定的一套运输计划和方案，旨在确保产品在运输过程中安全、高效地到达目的地。不同的产品可能需要采用不同的运输方式和策略，因此在制定产品运输方案时需要考虑多种因素。本文将详细介绍如何制定一个详细具体且生动的产品运输方案。

首先，在制定产品运输方案之前，我们需要对产品的性质和特点进行仔细分析。产品的性质包括形状、质量、易损程度、保存条件等，这些因素将直接影响运输方式和包装选择。例如，易碎产品可能需要采用特殊的防震包装，而液态产品则需要密封包装以防止泄漏。

其次，我们需要考虑产品的运输距离和目的地要求。如果产品需要长途运输，那么我们可能需要选择铁路、公路或水路等大运量的运输方式，而对于近距离运输，可以选择快递或物流配送。另外，目的地的要求也需要考虑，例如是否需要在短时间内交付、是否需要特殊的操作措施等。

第三，我们需要考虑运输成本和效率。在制定产品运输方案时，需要综合考虑运输成本、时间、安全性和效率等因素。运输成本包括包装费用、运输费用、关税和保险费等，而运输效率则取决于货物的装载量、包装方式和运输工具的选择。

在制定产品运输方案时，我们还需要考虑运输合规性和环保问题。根据不同地区和国家的法规，某些产品可能需要特殊的运输许可证或证书。同时，我们也需要关注产品运输对环境的影响，选择环保的包装材料和低碳排放的运输方式。

另外，为了确保产品在运输过程中的安全性，我们还需要制定相应的风险控制措施。这包括选择可靠的运输供应商、进行产品质量把关、采取防盗措施和定期进行运输跟踪等。

最后，为了保证产品运输方案的执行，需要建立一个有效的监控和沟通体系。这包括与所有涉及到的供应商和物流公司建立良好的合作关系，并确保他们按照制定好的方案进行操作。同时，我们还需要及时获取运输过程中的数据和信息，及时调整和改进运输方案。

综上所述，制定一个详细具体且生动的产品运输方案需要考虑产品的性质、运输距离和目的地要求、运输成本和效率、运输合规性和环保问题、风险控制措施以及监控和沟通体系等多个方面。只有综合考虑这些因素，才能制定出一个符合实际情况和要求的优秀方案。

产品方案 篇8

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等

（11）做好新产品的售后服务及保障

（八）新产品上市时间活动进度及收益

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

产品方案 篇9

（一）、广告

表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

3、报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

（二）、促销活动策略

在各大商场、超市针对17至35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

产品方案 篇10

1、目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2、产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3、定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4、分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量

（2）交货日期及交货数量

（3）交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5、促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

②活动细则：

1、消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2、活动的产品：健绿系列绿茶

3、活动的中奖率为25%

4、活动的截止时间为20xx年8月1日

2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

产品方案 篇11

金融产品方案是指银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。这些产品旨在帮助客户实现财务目标并提供风险保障，涵盖了从储蓄账户到贷款方案、投资计划和保险政策等一系列的金融产品。

首先，我们来讨论储蓄产品。银行为客户提供多种储蓄账户以满足不同需求。其中最受欢迎的是活期储蓄账户和定期存款账户。活期储蓄账户允许客户随时存取资金，从而为他们提供了灵活的资金管理方式。而定期存款账户则要求客户将资金存放在指定时间段内，通常会获得更高的利率回报。

其次，我们来看看贷款方案。贷款是为那些需要额外资金以实现生活或商业目标的人们提供的一种金融产品方案。银行通常提供房屋贷款、汽车贷款和个人贷款等各种类型的贷款方案。房屋贷款可帮助购房者实现房屋梦想，汽车贷款则使人们能够购买自己所需的交通工具。个人贷款则可用于个人消费、旅游等各种目的。贷款方案的特点是利率、还款期限和贷款额度等因素根据各种条件而异，以满足不同客户的需求。

第三，我们来谈一谈投资计划。投资是一种通过购买证券、基金或房地产等资产以获得回报的方式。金融机构为客户提供各种投资计划以帮助他们实现财务增长。其中最常见的是股票投资和基金投资。股票投资允许客户购买上市公司的股票，从而成为股东并分享公司的利润增长。基金投资则通过购买投资组合，由专业人士管理投资并分散风险。

最后，让我们来看看保险产品。保险是一种为客户提供风险保障的金融产品。保险公司为客户提供各种保险方案，如人寿保险、健康保险和车辆保险等。人寿保险为客户提供在他们去世后给予家人经济保障的保险方案。健康保险则帮助客户支付医疗费用，车辆保险则为客户的汽车提供保障。

综上所述，金融产品方案是银行、保险公司及其他金融机构为满足客户需求而推出的各种金融产品。从储蓄账户到贷款方案，再到投资计划和保险政策，金融产品方案提供了广泛的选择以满足个人和企业的不同需求。这些方案为客户提供了灵活的资金管理、额外的资金支持、财务增长的机会以及风险保障。随着金融行业的发展，我们可以期待更多创新和多样化的金融产品方案的出现，以满足不断变化的客户需求。

产品方案 篇12

产品推广营销活动策划方案

篇1：品牌推广策划方案实例

“TEAMENGLAND主题社区”

中国大陆市场项目推广计划书

2014年5月

目录

项目简介—————— 第一部分：项目推广— — —3.—4.—5.—6.—7.

2.终品经商市中端国

1.市消牌营机场

项目名称 场费定模界推

分分

析析位 式 定 广———第二部分：全国招商— —2.—

1.招

招

商商

方执

法行

广告招商执行方案

—————-- 会议营销招商执行方案 ——--

现有资源招商执行方案

——-- 目标招商城市—————-- POS系统设计—————--第三部分：连锁经营建立和管理—1.“TEAM ENGLAND主题社区”连锁经营规划流程———2.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织框架————3.“TEAM ENGLAND主题社区”总部组织职能 ————4.“TEAM ENGLAND主题社区”终端结构及其职能———5.“TEAM ENGLAND主题社区”相关手册支持 ————4 4 4 4 6 8 9 10 11 13 1315 17 19 20 21 22 23 23 24 25 26 27

加盟者清华大学培训方案及预算————---28

会议营销招商执行方案费用预算 ————29

展会招商及预算—————--30

市场调研及费用预算 ————-32

第四部分：招商政策————-35

“TEAM ENGLAND主题社区”总体项目预算

—————-38

项目简介

“TEAM ENGLAND”，是从英国国家足球队延伸出来的一个产品

品牌，主要以授权的模式进行球队标志及队员肖像权等各项英国

国家足球队相关产品的开发和市场运作。随着英国足球在世界范

围内影响的逐渐扩大，奠定了“TEAM ENGLAND”良好的品牌基础。

近年来，通过一系列的市场化运作和传播推广，品牌知名度和形

象进一步提升，TEAM ENGLAND快速的成长为一个世界性的品牌，

特别是在欧洲更是取得了不俗的成绩。

近几年，亚洲足球运动发展快速，足球相关市场进一步扩大，

并因为是开发初期，市场机会较大、利润率较高、操作难度相对

较小，逐渐成为各个商家争夺的重点。为了打开亚洲市场，特别

是中国巨大的市场，确立“TEAM ENGLAND”在全世界的品牌地位

和赢利，我们制定了一套完整的市场推广和运作方案。

第一部分：项目推广

1.项目名称

“TEAM ENGLAND主题社区”

“TEAM ENGLAND”本身就代表着一种足球精神；通过“主题社区”

的时尚概念来展现和突出“TEAM ENGLAND”及其产品的个性化及时尚

特色。并且通过品牌的效应来吸引投资者，促使其投入到“TEAM ENGLAND主题社区”中国大陆市场的事业中。

2.中国市场分析

?足球产业落后，发展空间巨大

中国足球产业相对落后，但人口众多，根据国内两大著名体育类

报纸《体坛周刊》、《足球》统计，中国现有足球爱好者达到1亿多人。潜在的巨大市场，是世界各大体育产业品牌，尤其是足球产业品牌梦

魅以求的市场。

?足球运动火爆，产业面临机遇

随着足球运动的普及和火爆，中超联赛的推出、女超联赛的即将

推出，足球产业市场即将面临一个大的发展机遇，市场逐步规范化。足球产业在中国已成为少有的几个朝阳的产业之一，市场前景广阔。 ?全新的市场，品牌进入门槛低

篇2：产品营销推广方案

欧兰萱系列化妆品营销推广方案作者：王坤 时间：2011-3-29 字体：[大] [中] [小]目录

摘要

5

(四) 外部环境分析9

二、营销组合战略

(一) 营销目标的确定…1

3(二) 市场定位……1

42 产品策略……15

2 渠道策略……16

2 公关营销活动19

四、费用预算（略）20

五、效果预测………20

资料来源

附件一

摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场，通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等，欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。

本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。

一 市场分析

、企业目标和任务

杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司之一。

1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业

实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。从公司创业之日起，珀莱雅就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。

2、企业任务

实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续发展。

3、品牌展望

作为一个民族品牌，董事长侯军呈先生在新的一年，更加注重对产品影响力的投入，全国一线城市的商超启动，大S更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇旗呐喊。

、市场现状与策略

1、中国化妆品业发展状况

被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。

化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。

2、国内外化妆品推广策略比较

国内的化妆品公司非常热衷电视广告，原因可能是觉得大众化的产品就的靠大众传播去支持，所以每天我们看到了许许多多不怎么样的化妆品广告，但基本上又是一年一个新牌子，一年一个新公司。整个行业在传播上的落后，使得不少企业市场沟通方法与方式仍很单一与枯燥，在沟通策略上盲目跟风，如此陈旧的思路势必将企业引入噬金的歧途。

国际品牌的广告投入正从以大众媒体传播为主转向促销活动、公关活动、事件赞助、数据库营销等多种形式。例如：在文化传播方面，企业刊物的传播作用也不可小视。《女人开讲》作为雅芳品牌宣传阵地与新品信息发布窗口，对消费者有着相当影响；而《安利新姿》对安利转型也发挥了良好的市场引导作用。企业内部刊物有着相对自由的传播空间，可以在深度与广度两个方面突破其他媒体的局限性，有效地传播品牌理念与企业文化，利于培养忠诚的消费群，这对于避开大众传播路线的美容品牌来说，尤其对路。一些品牌正在实行以影视剧的制作播映来获取国内电视台广告时间的策略，甚至把有关产品的信息写入剧本情节，从而更有效更巧妙地影响消费者的购买决策。

理性推广应该说有很多可以做的工作，虽然相对感性的广告促销他显得有些默默无闻，显得有些繁杂琐碎，但真正的专家恰恰是靠这些树立起来的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。纵观各个实力雄厚的化妆品集团，无一不是拥有多个品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使产品分出不同的档次，满足不同层级的消费者的需求，避免使自己的经营链出现薄弱环节，有效的和竞争对手争夺市场。

4、网络营销

进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变

着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。对于网络时代消费者生活方式(价值观念与人生态度)的这种变化，企业应该应该清醒地认识到，当今的消费市场已由卖方垄断向买方垄断演变，一个以消费者为主导的营销时代已经来临了。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。美容化妆品业的网络化进程还是比较快的。化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这股网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是三个不同的概念，是认识上的误区。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。

5、化妆品应重视服务营销

、从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化(国内大部分中小化妆品企业还很难做到前两点)。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。

、从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。

、从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。

.主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论：

（一）DHC

简介

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。

DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装——橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。销售模式

品牌先试用再购买的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护肤品市场一匹黑马。

DHC采取的是一种叫做“通信销售”的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风靡国际市场。在日本通信销售化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。

总结：其核心产品与欧兰萱有相似之处，并且其强调“天然”的理念也与欧兰萱的理念相似，但其市场地位高于欧兰萱很多，是欧兰萱未来的主要竞争对手。

（二）相宜本草

品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。

总结：无论是其产品生产方法还是其品牌理念都无疑使其成为欧兰萱的竞争对手。.外部环境分析

1、管理法规的完善

2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

2、新年伊始需要开始对化妆品成分进行解析

随着中华人民共和国卫生部的要求，从2010年开始，所有化妆品都要标注其成分，这对于消费者绝对是一件负责任的事情。因此可以预见，在新的一年里，人们会更多地关注化妆品的成分和功效，化妆品领域也将经历一场科学的飞跃。消费者会慢慢从评论简单使用产品后的感觉，逐步进入到对产品成分的评价上。

3、竞争态势

中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。

4、越来越受到重视的天然环保化妆品

在很多情况下，人们对“天然”和“健康活性”这样的词语感到亲切，似乎这样的产品不会给皮肤带来伤害，或者对皮肤健康更为有利。现在全球都关注环境保护，化妆品领域更是环保概念比比皆是。然而，许多化妆品所宣传的所谓“纯植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多处于市场利益，而并非真正意义上的环保和针对皮肤健康。因此网络和其它平面媒体对环保和天然化妆品有更多的宣传，让消费者了解这类产品与传统意义上的化妆品有什么区别。

内部环境分析

1、欧兰萱产品分析

（1）优势

产品优势:

欧兰萱产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。法国欧兰萱精油添加 演绎芳香美肤新时尚；

店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体格调，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求;

自由体验、安全试用、促销赠送等多样化的顾客利益服务，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的顾问式服务等等，处处体现人文的关怀，营造出最人性和谐的购物环境;

来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化;品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。

价格优势: 产品价格主体在60－130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。

推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对欧兰萱品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。

（2）营销活动

2004年，通过大量的广告投，在运做周期短短半年多的时间里，珀莱雅公司已在全国28个省市自治区建立起5000多家零售终端，旗下“珀莱”、“珀莱雅”逐渐成为国内化妆品知名品牌。

2005年1月，荣获中国化妆品十大畅销品牌；4月，聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人；9月，旗下品牌珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”；11月 专业男士系列品牌绅宝上市；12月，专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。

2006年，预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。

《产品推广营销活动策划方案》出自：百味书屋

产品方案 篇13

促销方案：新产品面膜

导言：

随着人们对于外貌和健康意识的提高，面膜成为了现代社会中一种非常受欢迎的护肤产品。新产品面膜的推出，无疑是市场上的一次创新。本文将从产品特点、目标客户群体、促销策略和实施方案等方面，提出一份完整可行的促销方案，以帮助企业更好地推广新产品面膜。

一、产品特点：

1. 高品质：新产品面膜采用天然优质原料制成，经过严格质量检验，确保产品的安全性和有效性。

2. 多功能：新产品面膜集保湿、美白、紧致等多种功能于一体，满足不同人群多方面的需求。

3. 创新科技：新产品面膜融入了独特的生物活性成分和先进的微脂囊技术，可以更好地被皮肤吸收。

二、目标客户群体：

1. 女性消费者：女性客户群是面膜市场的主要消费群体，尤其是年轻女性和职业女性。

2. 男性消费者：男性对于护肤意识的增强，使得男性成为重要的潜在客户群体。

三、促销策略：

1. 品牌形象推广：通过提高品牌知名度，增强产品的品牌价值，吸引消费者的关注和兴趣。可以通过电视广告、杂志广告、社交媒体等渠道进行推广。

2. 产品展示与体验：在有关美容护肤的展会、商场等场所进行产品展示和推广活动，并提供产品的免费试用，让消费者亲自体验产品的效果。

3. 营销合作：与有关美容院、护肤店合作，将产品摆放在合作机构内，借助他们的影响力和消费者的信任，提高产品的曝光度和销售额。

4. 社交媒体推广：开设官方微博、微信公众号等平台，发布与面膜相关的护肤技巧、产品信息、用户使用心得等内容，增加与消费者的互动和粘性。

5. 价格优惠活动：定期或不定期进行价格优惠活动，如满减、买一送一等，吸引消费者的注意，提高促销效果。

四、实施方案：

1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户群体的需求和喜好，提供建设性的意见和建议，为产品的改进和宣传提供参考。

2. 设计包装和宣传物料：设计符合产品特点和目标客户需求的产品包装和宣传页，提高产品的辨识度和消费欲望。

3. 宣传推广活动：扩大产品的宣传推广，开展多种形式的活动，增加产品曝光度和用户参与度。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的产品信息、使用指南、技术支持等，提高用户满意度和粘性。

5. 销售数据分析：定期进行销售数据分析，了解产品的市场反馈和销售情况，并根据分析结果对促销策略进行调整和优化。

结语：

通过以上促销方案的实施，相信新产品面膜能够吸引更多的目标客户群体，提高产品的销售额和市场份额。随着时间的推移，产品的知名度与品牌影响力也将逐渐提升，为企业带来更多的商业机会和发展空间。在实施过程中，需要密切关注市场的动态和消费者的需求变化，及时进行调整和优化，以确保促销方案的有效性和持续性。最终，通过持续努力和创新，新产品面膜能够在市场中建立起自己的核心竞争优势，并取得长期的商业成功。

产品方案 篇14

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

产品方案 篇15

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日 19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票 200元/张

家庭票 250元/张(两大一小)

(三)、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

清吧方案(模板13篇)

按照企业公司的惯例。我们就要有针对性的准备多份工作方案，到底怎样才能写好方案？这篇文章主要介绍了一下“清吧方案”希望大家能够喜欢，希望我分享的故事能够让您受益！

清吧方案【篇1】

近日，在河北参加省委常委班子党的群众路线教育实践活动专题民主生活会时强调，批评和自我批评是解决党内矛盾的有力武器。全党同志特别是各级领导干部要增强党性，本着对自己、对同志、对班子、对党高度负责的精神，大胆使用、经常使用这个武器，使之越用越灵、越用越有效，以此促进民主集中制的贯彻执行，促进党内生活的严格规范，促进党性原则基础上的团结，切实提高领导班子发现和解决自身问题的能力。同时指出，“四风”问题与世界观、人生观、价值观有密切联系。在作风问题上，起决定作用的是党性。作为党的干部，必须永不动摇信仰，做到坦荡做人、谨慎用权，光明正大、堂堂正正。”

批评与自我批评也是中国共产党的三大作风之一，它不仅是解决党内矛盾的重要方法，而且对于加强党的自身建设、提高党的执政能力、增强各级党组织的凝聚力和战斗力、发挥共产党员的先锋模范作用都有着重要意义。

批评与自我批评，要能抓住重点，从而达到纠正错误、团结同志的目的，反而则适得其反。因此，提高党组织和党员对开展批评与自我批评的思想认识显得尤为必要。

其次一定要按照党章和科学发展观的要求，结合本单位实际，紧密联系自己的工作、思想和作风方面的实际，针对存在的突出问题，既要实事求是的分析问题产生的客观原因，又要深入分析问题产生的主观原因，找到问题的根源，明确今后努力的方向，为认真整改、解决存在的问题打牢思想基础，同时要以诚恳的态度广泛征求、认真对待、虚心接受他人的意见和建议，诚心诚意接受批评和监督，认真研究解决问题的措施和办法，来解决应该解决的问题。

我们的党员干部要不管提高对开展批评与自我批评的重要性和必要性的认识，不断增强积极开展批评与自我批评的主动性和自觉性，从而达到改进工作、克服缺点、纠正错误、完善自我、提高能力等实际效果。

清吧方案【篇2】

为进一步落实选人用人专项治理工作，规范公司选人用人工作程序，根据县委组织部《关于印发的通知》要求，公司迅速组织开展了选人用人专项治理工作。现将有关工作情况报告如下：

一、工作开展情况

（一）组织学习文件。根据县委组织部的要求，公司党委中心组（扩大会议）学习了县委组织部《关于开展选人用人问题专项治理工作方案》、中央新修订的《干部任用条例》、《地方各级人民政府机构设置编制管理条例》、《四项干部监督制度》、《县直单位、镇场区党组（党委）干部任免基本流程》等重要文件，要求与会人员要认真领会文件精神，提高政治站位，配合开展自查自纠。

（二）及时部署工作。公司党委高度重视此次清理工作，第一时间对选人用人问题专项治理工作作出相关部署：一是要求提高思想认识，增强开展选人用人问题专项治理工作的责任感和自觉性，高度重视此次专项清理工作，全面深入开展自查，从严从实抓好整改。二是成立自查自纠工作专班，负责开展选人用人专项治理工作。三是按要求认真做好自查自纠阶段工作，严格对照选人用人负面清单，对公司2018年以来选人用人情况开展自查。四是根据自查结果，明确整改措施、目标任务和完成时限，认真落实，整改到位。

（三）开展自查自纠。公司工作专班对历年干部的任职情况进行全面梳理，重点对2018年以后的干部任职情况开展自查。一是清查了自公司成立以来任职干部的任职文件和相关会议纪要或其它任职材料。二是重点清查了2018年以后任职干部的“三龄两历一身份”等任职资格材料。三是严格清查2018年以后任职干部的选任程序是否规范等问题。四是将所有干部任职资料进行治理归档。

二、存在问题及整改措施

（一）相关制度有待进一步完善。公司虽然已制定了相关制度，但在干部监督管理、人才薪资激励等方面存在不足需进一步完善。下一步公司将进一步加强相关制度建设，形成科学的选人用人机制和监督机制。

（二）及时做好人事档案建设。由于公司成立时间短，人事工作经验不足，出现一些归档不及时、资料不齐备等问题。下一步公司将进一步规范人事档案，安排专人负责，对公司人事资料做到及时归档。

（三）及时调整补充岗位设置。因人员调动、提拔等因素出现岗位空缺等，公司将及时补充配备到位，确保公司各项工作有序运行。

清吧方案【篇3】

政治功能强不强问题清单及整改措施 存在的问题

一是遵守政治纪律不够严格。对照党章的要求和党的政治纪律十不准，发现自己在有些方面做得不够或不好。比如在朋友聚会、同事或家人的交流过程中，对一些发表损害党的形象、诋毁党的信誉的言行时不敢直面斗争。

二是政治鉴别力不够强。对四个认同、三个离不开的实质领会不深，不能入脑入心，自觉遵循。有时对错误言行、负面言论缺乏基本的鉴别力。

整改措施

一是加强政治理论学习，理解党的方针、政策、路线。

二是加强业务知识学习，切实提高自身业务素质，更好的适应新形势下工作的需要。

四个意识牢不牢方面存在的问题及整改措施 存在的问题

一是政治理论学习和业务知识学习不够，能力欠缺。

二是有贪图享乐安逸的思想;创新工作意识不够，深入基层少，主动要求工作少。

三是工作安于现状，工作角色没有及时转变。 四是担当意识不够，建言献策不够。 整改措施

一是牢固树立发展创新理念，进一步理清工作思路，统一发展思想，坚定

1 发展信心，完善发展措施，迅速打开工作局面，把责任落在肩上，把工作落在实处。

二是提倡积极的健康生活方式，工作之余多读书、看报。 三是深入基层和被服务对象开展调研，提高工作效率。

四是树立强烈的事业心和责任心，尽快融入到藏区的生活、工作、学习中去，和群众打成一片。

工作作风实不实方面存在的问题原因及整改措施 存在的问题

一是思想解放的力度还不够大。工作争强当先的意识不强，与时俱进、开拓创新、更新观念、大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点。

二是学习积极性不足。在日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，对学习走过场，流于形式，学习的自觉性、主动性不强;学习中满足于蜻蜒点水，对有关政策、法规掌握不是十分全面。

三是工作作风松懈、不够严谨。 整改措施

一是进一步解放思想，在创新上下功夫。牢固树立奋发有为、争创一流的观念，强化质量意识和自我超越意识，紧紧围绕全市中心工作解放思想、大胆创新、扎实工作，勤勤恳恳、认认真真地做好每一项工作。

二是加强理论学习、不断提高自身素质。

三是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，时时处处严格要求自己，不该说的话不说，不该做的事不做;始终保持雷厉风行的工作作风，高标准、快节奏的做好每一项工作，重视工作中的每一个细节和每一件小事，力争使每一项工作都不出纰漏，达到完美;进一步解放思想，求真务实，增强工作主动性和科学性，工作想到前头，想细想全，克服盲目性，变被动为主动，做到有的放矢。

四个自信有没有方面存在的问题原因及整改措施 存在的问题

一是党性修养存在薄弱环节，思想学习不深入。

二是宗旨观念淡化。对党的群众路线认识不深、理解不透。

三是党性修养不够。这几年来，随着年龄增长、岗位变化，不自觉放松了对自己的要求，工作的积极性、主动性、创造性减弱，在自我教育、自我改造、自我完善、自我提高上要求标准下降，在政治理论学习上自觉性不强，思考问题不深;与班子成员间平时相互交流交心不足，自我批评不足。

整改措施

一是加强理论学习。把加强理论武装摆在第一位，学深学透党的经典理论增强党性修养。牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，牢固树立强烈的组织观念，自觉按党章办事，按照规定参加组织生活。抓好系统学习，加强自我监督，切实提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。

二是改进工作作风。按照三严三实要求，弘扬求真务实之风，坚持群众观点和群众路线，真正落实以人民为中心的发展思想，努力提高认识和分析问题的能力，从深层次上观察问题、认识问题、解决问题。

三是提升工作成效。坚持解放思想、胆大心细，坚持实事求是、积极稳妥推进各项工作。在具体工作中，对待工作承诺言必行、行必果，不做言行不

一、口是心非的两面人。

发挥作用好不好方面存在的问题及整改措施 存在的问题

一是对政治理论学习不够深入，对政治思想学习不够重视，集体组织的各项学习活动虽然能按时参加，但是平时学习的自觉性、主动性不强;学习内容不系统不全面，联系实际也不够深入;学习中存在实用主义倾向，对工作联系大的业务政策学习较多，与工作关系不大的学的少。

二是没有时刻以高标准严格要求自己，艰苦奋斗思想时有放松，吃苦精神有所减弱。

整改措施

一是坚定理想信念和政治信仰。理想信念就是共产党人精神上的钙，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会缺钙，就会得软骨病。党员干部要想不缺钙、不得软骨病，就必须排除和纠正各种错误思想认识，永不动摇共产党人的理想信念，要讲政治、讲大局，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，坚决同各种错误思潮和言行作斗争。

二是切实纠正个人四风问题。要有我们是人民的公仆的意识，时刻不忘我是谁、为了谁、依靠谁，联系群众、服务群众。

三是要情趣高尚。树立正确的幸福观、人生观，培养健康、高尚的生活情趣，讲操守，重品行。

四是要勤俭节约。要以身作则、率先垂范，切实营造风清气正的良好风气。

自我要求严不严问题清单及整改措施

4. 存在问题

一是理论学习缺少饥渴感，理论水平停留在一般化。满足于已有的理论知识和水平，党性修养和理论学习不够积极主动自觉、不够深入系统全面。

二是领导干部道德品质的示范、导向和凝聚效应不强。坚守信念、追求理想，谦虚谨慎、求真务实，虚怀若谷、大气包容，诚实守信、表里如一，严于律己、坚持原则的道德品质追求还需进一步强化和提高。

三是法治思维的自觉性还不够强，权为民所用的政治觉悟需进一步提高。把权力真正用在为民办实事、解难事的力度不够，有效联系服务群众的渠道和方式比较单一，接受群众监督的方法和措施还需进一步健全完善。

四是批评与自我批评的意识与氛围不足。坚持原则不能旗帜鲜明，有时讲人情、顾面子。

五是责任担当意识仍需加强。部分工作部署多、检查落实少，存在调查摸底马虎草率，开展工作和落实效果不佳的现象，缺乏深度研究和大胆探索。

整改措施

一是要进一步认清理论学习的重要性，做到学习工作两不误。增强理论功底，做勤学善思的表率，树立科学的世界观、人生观和价值观，提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力。要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果。

二是要进一步增强党性修养，增强拒腐防变能力。要加强道德修养，保持清正廉洁，正确对待权力、金钱、名利，不搞拉拉扯扯、吃吃喝喝、一团和气，坚决抵制庸俗的人际关系。在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求低级趣味，不涉足不健康场所，做到在奢靡之风、享乐主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气。

5 三是要自觉接受监督。事实证明,没有监督的权力必然走向腐败。有力的监督是对党员干部最好的保护。要主动接受监督，自觉养成在众目睽睽的监督下学习、工作和生活的习惯。

四是要狠抓落实。要牢记责任使命，把心思放到干事创业上，把功夫下到狠抓落实上。要带头作表率，亲力亲为、身先士卒，推动工作重心下移，促进工作落到实处。

五是要忠诚可靠。要坚定理想信念，站稳政治立场，坚决贯彻党的路线方针政策，要对党、对组织忠心耿耿、毫无保留，对同志以诚相待、肝胆相照，对人民忠诚老实，做到问心无愧。

六是要诚实守信。要始终坚持把诚实守信作为个人立身处世的基本准则，说真话、实话，不说假话、空话，不说一套做一套、不对人一套对己一套、不对上一套对下一套，真正做到表里如

一、言行一致、知行统一，以诚信赢得威信。

清吧方案【篇4】

所谓的庸懒散现象，就是指工作不实，干劲不足，执行不力，管理不严，效率不高等工作态度，这一现象的出现，致使办事拖沓，工作标准不高，创新能力不强，工作纪律松弛，落实上级要求不到位、不彻底，及其它影响工作绩效，违反工作纪律的行为。

如果存在着庸懒散的工作现象，必将严重制约和影响着事业前进的步伐，必须加以治理和改进。

要改善工作中的庸懒散现象。主要要做到以下几点：

一、在工作中，要敢于承担上级交给的各项工作任务，认真做好本职工作。在工作中，要准时上下班，工作精力要充沛，态度要端正。

二、工作中要锐意进取，积极参加各级各类项目的培训、学习。不断完善和提高自身的知识和业务水平，才能胜任新时期的各项要求。善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，在平凡的工作岗位上，做出不平凡的业绩。

三、要以大局意识为重，对上级的决策和部署坚决贯彻落实，对领导交办的工作必须做到及时、准确、有效，按时、按质、按量，不折不扣去完成。

四、要治庸治懒治散树立形象。治庸治懒，是改进工作作风、优化服务的基础所在，也是促进工作落实、推动效能提升的重要前提。不管在哪个岗位，不能仅仅是过得去，而必须是过得硬，随时随地能成为大家的榜样，切实把良好的作风体现到日常的工作和生活中。勇于治庸懒散，勇于治漂治浮，切实做到讲实话、知实情、出实招、办实事、求实效，把时间和精力都放到工作的落实上去。总之，只有不断改进自己的工作作风，不断提升自己的自身修养，不断增强事业心和责任感，不断提高自己的综合素质，才能胜任新时期的各项工作。

清吧方案【篇5】

通过集体谈话，结合近段时间的工作和生活状态实际进行反思，对自身进行了认真的剖析，切实感觉到自身在学习、工作和生活等方面存在许多的问题。现针对自身存在的问题进行自我剖析。

一、 存在的突出问题

1、疏于学习。除了正常参加集中学习外，基本上没有主动的学习，平时也很少读书、看报，偶尔看看政治新闻也是走马观花，看了就忘。对于本职的统计工作也是缺乏自主、系统、深入的学习，从而对很多业务知识的总体把握不够，知识面狭窄，造成平时工作效率低下。

2、工作标准不高。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，在工作中只着重上传下达，仅仅满足于完成任务，只求过得去，不求过得硬，满足于比上不足比下有余，没有创先争优意识，同时也没有很好的深入基层、深入实际，缺乏实际调查研究，缺乏理论联系实际，导致工作中常在一些细节的问题上出错。

3、存在畏难情绪。由于工作角色的转变和工作要求的变化，目前我在统计工作上还处在熟悉和入门阶段，碰到棘手复杂的工作时畏首畏尾，总感觉推动工作的力度太小，往往有力不从心的感觉。就比如现在开展的经济普查工作，工作杂、人手少，前期推动进度缓慢，导致后期时间紧，任务重。

4、缺乏创新意识。我现在所从事的统计工作，经常会面临许多新问题、新内容，这要求我不断的更新知识储备，不断的寻求创新新的工作思路和方法，以便更好的完成好本职工作，在今后的工作中要逐步培养自身创新意识。

5、作风散漫。节后不能进入工作状态，作风散漫，有工作任务时还能坚持在办公室办公，没工作任务时就经常到各办公室“串门”，说闲话，耽误了同事的工作的同时造成了极不好的影响。

二、对存在问题的分析

对以上存在的问题，通过反思认真分析，究其原因关键在于自己心态浮躁，主动性不强，缺乏自我约束，对自己要求不高，责任心不强，进取精神不够，安于现状，所以放松了自身学习，放松了与时俱进的更新知识和观念，在思想作风、工作作风、组织纪律等方面放松了对自己的要求，尤其在工作上，不够严谨细致，工作责任心不强，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡薄，忽视了工作的积极性、主动性，“等”、“靠”等依赖思想严重。

三、今后努力整改方向

1、端正事业观，强化宗旨观。摆正心态，力戒浮躁，始终保持踏实沉稳的平常心、奋发有为的事业心，思想有定力、心有主心骨，努力加强自身综合素质，按群众的意愿，不耍“花架子”，不搞形式主义，老老实实做人，扎扎实实干事，认认真真的做好各项工作。

2、加强学习，提高自身的思想素质和工作能力。坚持把学习放在第一位，切实提高自身素质。一是加强政治理论学习，系统地学习党的十八大以来的各项重要精神，树立正确的人生观、价值观，增强自己的责任感和使命感。其次，加强业务学习。要不断丰富自己统计工作的专业知识和业务水平，不断提高工作能力，确保工作操作的程序性、规范性、严肃性，以便更好地完成领导交办的各项工作任务。

3、要不当“浮萍”作“潜艇”，经常走出机关大门，扑下身子、深入基层，与群众“零距离”、“面对面”，拜群众为师，在群众中汲取组织工作的智慧和力量。要在深入群众中，掌握第一手资料，查找工作存在的问题和不足，与群众一起想问题、谋对策，寻找解决问题的方法和路径。在群众中发现、挖掘和总结经验，推动工作创新发展。

4、坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天，这一周能办的事不拖到下一周，用最短的时间完成任务。

5、始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业。

清吧方案【篇6】

十九届中央首轮巡视反馈，与以往相比有不少创新，其中一个方面是把选人用人专项检查发现问题的反馈，纳入巡视反馈整体，由中央巡视组一并向被巡视地区、单位党委（党组）反馈，督促同步抓好整改，进一步彰显专项检查的权威。那么，对巡视移交的选人用人、党组织建设、违反换届纪律等方面的问题，如何抓好整改？今天我们带您来了解。

强化问题导向，实行销号管理

在本轮巡视整改落实中，中央组织部对选人用人专项检查发现的问题按照“强化问题导向，实行销号管理；强化分类指导，坚持精准施策”的原则进行了集中整治。被巡视的30个地区和单位党组织，包括14个省区、8个中央单位、8家央企，逐一建立台账，形成细化的问题清单。根据各自不同情况，中央组织部明确整改要求，并实行全流程跟踪督办。问题解决一个，就销号一个，整改不全面的、不彻底的、不清零的，绝不放过，总之，问题一定要见底清零。

强化分类指导，坚持精准施策。一方面，针对30个地区和单位的不同特点，中央组织部提出相应的工作要求。重点个性问题，与被巡视党组织有关负责同志一起深入研究，确保工作真正按照精准科学的要求落实到位。另一方面，被巡视党组织高度重视，党委（党组）主要领导亲自过问，分管领导直接抓，确保整改工作紧紧抓在手上，见真章、显实效。

总体来看，专项检查的整改落实进展良好，阶段性目标已达到。据了解，选人用人方面整改任务清单共464项，现已完成425项，占任务清单91.6%。需立行立改的已基本完成，需建立长效机制、持续抓好整改的任务，也在加紧推进。

“四个突出”抓好选人用人问题整改

截至目前，十九届中央首轮巡视的30个地区和单位党组织整改进展“成绩单”均已晒出，选人用人问题是被关注的焦点之一。在选人用人问题整改上主要有以下“四个突出”。

一是突出抓责任落实。党委（党组）书记是选人用人问题专项整改的第一责任人，组织人事部门主要领导是专项整改的具体负责人。河南省委在推进选人用人问题整改中开展了8个专项行动，由省委常委、组织部长牵头，建立了“一天一碰头，三天一汇总，七天一调度”的工作机制。四川省委组织部先后召开7次专题会议，并召开了全省组织系统巡视整改工作推进会，确保责任落实到位。

二是突出抓立行立改。被巡视地区、单位针对涉嫌买官卖官、“带病提拔”、突击提拔等严重违规用人问题重拳出击、一查到底，既处理当事人，也追究责任人，不搞下不为例，目前已处理和追责1986人。广东省针对一些单位任职回避制度执行不到位的问题，坚持举一反三，目前已对第一批30家省直单位183名不符合任职回避要求的干部全部作了调整。

三是突出抓督促检查。不仅中央组织部高度重视督查工作，30个被巡视地区、单位党组织也在这项工作上下了很大功夫。与以往相比，有两点较为突出：一个是力度大，凡是列入整改的问题，都建立任务清单、责任清单和整改台账，明确任务书、时间表和路线图，顺排工序、倒排工期，确保问题条条要整改、件件有落实；另一个是上下联动、整体推进，除了抓好本级督查，还“下沉一级”抓好督查，防止“沙滩流水不到头”。山西省委在抓好自身整改的同时，派出专项督导组，到一些地方对一些突出问题进行督促指导。海关总署每两周开一次整改工作推进会，对已完成的整改任务进行评估，对整改不到位的重新整改。中粮集团党组成员及人力资源部门负责人牵头，组成多个专项督导组，参加各分支机构领导班子民主生活会，现场督导。

四是突出抓“长久立”工作。在巡视整改落实中，各个地方和单位既注意“当下改”，更注意“长久立”。对发现的选人用人方面问题，进行认真梳理，深入研究，对症下药，规范选人用人工作制度，建立一批长效机制。据统计，共建立相关制度242项，修订完善227项。

针对整改落实不到位问题已作出组织调整

十九届中央强化巡视整改的创新举措之一，是要求纪检监察机关和组织部门担负起巡视整改日常监督的责任：“分工合作，密切配合，齐抓共管。”巡视工作是在党中央集中统一领导下，在中央巡视工作领导小组具体领导下开展的。组织部门作为巡视工作领导小组的成员单位，按照有关要求，会同纪检监察机关，认真履行职责，在加强巡视整改日常监督、强化整改督查方面，双方工作既各有侧重，又相互配合、同向发力，形成强大合力，达到了“1+1>2”的效果。

十九届中央首轮巡视中，组织部门主要抓了三方面工作。一是抓好选人用人方面问题的整改；二是运用好巡视成果，把成果运用到领导干部的日常管理监督和选拔任用之中，运用到领导班子建设之中；三是针对巡视发现的党的建设，特别是党的组织建设和党员干部队伍建设中存在的突出问题，抓好整改，并产生放大效应，推进面上工作。

强化巡视整改问责，是纪检监察机关和组织部门的一个重要共同发力点。整改问责决不是说说而已，针对十九届中央首轮巡视发现的一些地方、单位整改落实不到位的问题，已经对相关领导班子作出了调整，释放了坚决维护党中央权威和巡视工作公信力的强烈信号。

清吧方案【篇7】

一、ICU医护查房制度

1、科主任查房时要求全体医师参加，科主任应全面检查本周医疗质量，提出问题，制定进一步的治疗计划。

2、主管医师每天早，晚各查一次房，节假日查房，并保持通讯畅通，随时了解病房状态并及时向科主任汇报。

每天值班医师接班后要详细查房一次，重大及突发事件及时汇报上级医师，并负责夜间及节假日期间院内急会诊。

3、三级查房

三级查房是指科主任（主任医师或副主任医师），主治医师和住院医师的查房

主任医师查房时间为每周2，4上午，主治医师查房每日一次，管床医师每日至少查房2次。

4、主任医师查房，应有住院医师，护士长和有关人员参加，主治医师查房应有住院医师，责任护士和有关人员参加。

主管医师每天早晚要巡查病房一次，并坚持节假日查房，若因事不能查房，应向负责值班的一线医师说明，并请其代替。每天值班医师接班后要详细查房一次。

查房前，经治医师要准备好相关资料及所需用的检查器械等，查房时，经治的住院医师要报告简要病史，当前病情并提出需要解决的问题，查房医师可根据情况做必要的检查和病情分析，并做出肯定的指示。

查房内容包括：确定病人的诊断，制定治疗方案，抽查医嘱，病历，护理质量，听取医师，护士，病人对诊疗护理的意见，观察治疗效果，决定出转院，进行必要的教学工作。

5、主任查房主任查房每周2，4各一次，查房针对全病区病人。

查房要解决疑难病例，危重病人，新入院病人的诊断和治疗问题。查房内容包括：确定诊断，制定治疗方案，决定重大手术及特殊检查治疗，抽查医嘱，病历，护理质量，听取医师，护士，病人对诊疗护理的意见，进行必要的教学工作。

查房汇报内容

基本要求：内容必须具有逻辑性，系统，清晰简洁。 ——姓名，性别，年龄

——首先列出收治ICU的主要问题，然后列出合并的重要问题及慢性疾病。

——概述过去24小时主要事件。 ——24小时尿量及液体平衡。

——当前体格检查：BP，HR，RR，体温（平均及最高体温），一般情况，胸，腹。CNS，四肢检查。

——呼吸机设置，最近的血气分析结果或氧饱和度变化。 ——相关实验室检查——治疗回顾

——评价及诊疗计划。

二、ICU观察记录制度

一线及值班医师在交接班前要按时书写病程记录，若有会诊，抢救，病情突然变化时，要随时书写病程记录。病程记录常规内容：

1、一般情况：总体状况，所有侵入性导管描述（包括引流量及性质，尿量及颜色，压力监测等）；生命体征：体温（包括24小时最高体温），血压，脉搏（频率，节律），呼吸频率；出入量；肢端动脉搏动及灌注；四肢对称性；肿胀；皮疹；褥疮。

2、心脏：心音，杂音。

3、胸部：胸阔对称性，罗音。

4、腹部：有无扩张压痛，肠内营养方式，有无反流，胃潴留，有无腹泻。

5、神经系统：GCS，气管插管或切开者记录对指令及刺激反应，药物镇静者记录RAMSAY评分，瞳孔大小，反射，眼球运动，四肢活动（包括自主及刺激）；深反射。

6、呼吸机：模式（AC，SIMV，PCV等）设定频率及患者自身频率；潮气量；FIO2，PEEP，气道峰压及平台压。

7、实验室，影象学检查结果。

8、药物使用情况。

9、主任、上级医师指示及执行情况，各种特殊检查和结果，会诊和病例讨论的结果。

三、药品管理制度

1、ICU病房小药柜所有药品，只能供应住院病员按医嘱使用，其他人员不得私自取用。

2、ICU病房小药柜，应指定专人管理，负责领药和保管工作。

3、定期清点、检查药品，防止积压、变质，如发现有沉淀变色、过期、标签模糊等药品时，停止使用并报药剂科处理。

4、毒、麻、限剧药品，应设专用抽屉存放，严格加锁，并按需要保持一定基数，动用后严格按《毒、麻、限剧药品管理规定》执行。

5、药剂科对病房小药柜，要定期检查核对药品种类、数量是否相符，有无过期变质现象，毒、麻、限剧药品管理是否符合规定。

四、ICU病房消毒隔离制度

1、室温宜保持在20℃～22℃为宜，湿度应保持在50%～60%为好，要有监测温湿度的装置。

2、ICU房间应定期消毒处理，室内空气培养要求细菌总数在200个每立方米（200个/m3）以下。

3、控制出入人员的数量，减少其流通量。开门窗换气，一般每日2～3次，每次20～30min。

4、紫外线照射、84消毒液，可配成1：500的溶液进行喷雾。

5、严格洗手制度任何正常人皮肤上都有细菌存在，其中有少数致病菌，如金黄色葡萄球菌和绿脓杆菌等，在正常人皮肤上不致引起感染，若一旦转移到人体易感部位，如伤口、肺部或泌尿生殖器等部位，尤其是在重症患者极易引起感染。为减少人与人之间的传播，防止交叉感染的发生在接触两个患者和两邻床之间，为病人作查体前，各种技术操作及无菌操作前，处理尿壶、便盆后，进入或离开ICU时，均应认真进行手的清洗，必须要在清洗后用75%的酒精溶液进行擦拭消毒。

6、ICU内墙壁、天花板，应保持无尘和清洁，每日应清洁处理，可用含氯消毒液500mg/L彻底擦洗一次。门窗、床柜、病床及各种装备仪器表面每日需用500mg/L84消毒液擦拭。各种各式的抹布分开使用，分类放置，每人每桌一块，定期消毒。地面可用500mg/L的84消毒液清洁处理，每日应不少于4次。

7、严格隔离制度转送进入ICU与进手术室一样，应当使用清洁车或活动床。严格掌握患者进入ICU的分房标准，为了预防交叉感染和防止其散布，进入ICU的患者一定要分房治疗，如患者本人无感染但需要肾透析者，宜住单房间。有潜在感染病例如气管切开、进行机械通气治疗的患者须住单房间。有传染病患者、器官移植后免疫力低下的患者以及有明显感染者如开放性化脓或引流的脓胸病人等均需住隔离房间。隔离房间应在位于通气道的末端或ICU之外。

8、ICU内的机械通气应定时按说明更换通气机的细菌滤过器，以及每24h换一次通气的管道和连接器，为预防院内感染的主要措施。雾化吸入器在使用前后应适当消毒处理。ICU内使用雾化吸入器管道一般都是用1000mg/L的84消毒液浸泡消毒或清洗后熏蒸消毒。ICU内使用的外科器械必须彻底灭菌。

9、进入ICU要求更换衣鞋，戴帽子和口罩，外出时必须加隔离衣，更换外出鞋。所用衣、帽、口罩应每天换洗，以保持清洁。

五、ICU清洁卫生制度

1、进入工ICU室应衣帽整洁、换ICU专用鞋。

2、非本室工作人员及病人的主管医师，不得随意进入ICU室，外来参观人员必须经医务处或护理部批准后方可进入。

3、统一病室的陈设，保持床单位及床边桌等用物的清洁整齐，固定位置，未经护士长同意，不得随意搬动。

4、任何病人均不得留陪护，探视者按规定探视的时间进行探视，病人的一切治疗护理由护理人员承担。

5、切实做好病室的消毒隔离及清洁卫生工作，防止医院感染，经常保持病室的清洁，每日清扫，每周1次大扫。

6、医务人员工作时，穿好工作服，注意仪表仪容，讲究文明礼貌和清洁卫生。

六、设备仪器使用保管制度

1、提高护理人员的业务素质

ICU设备仪器的使用和管理，其主要目的是保证医护人员正确操作和使用设备，最大可能地减少设备的人为故障，充分发挥设备的各项功能。所以应定期对护士进行技能培训，尤其是新入科的护士要重点培训。应使护士全面了解设备的结构、性能、原理，做到正确操作。避免操作不当给病人带来负面影响和对仪器设备造成损坏，降低设备的使用效率，影响ICU抢救、治疗效果。

2、增强护理人员的安全意识应着力培养ICU护理人员的安全意识，增强她们的工作责任心。指导护士在使用设备时不能只看仪器设备显示的数值，还要注意设备的声音和观察病人的各种反应。若发现问题，应及时汇报解决，必要时更换设备，并及时联系工程师检查维护。同时，护士长还应配合有关科室定期做好设备的计量检测，确保设备数据准确，运行安全。

3、健全设备档案、操作规程和使用登记手册

设备科购进设备验收交付后，需及时建立科室设备登记册，做到帐物相符。同时制作仪器设备操作规程铭牌，贴附在机器醒目位置，确保医护人员正确使用，严禁违章操作。ICU科室应配备责任心强、熟悉仪器性能和维护规程的'兼职设备护士，以便定期对科室医护人员的操作是否符合规程要求进行督促检查。另外，ICU室护士长还应根据设备科要求建立大型设备使用登记手册，及时记录设备的运转时间、状态和工程师维护内容，并每年对建档设备的性能进行评估。

4、规范设备的保管存放

科室设专门的设备柜，按功能进行布局划分，各小型仪器定点分类存放。护士长应指导科室所有医护人员自觉做到仪器使用后及时放回原位。同时建立急救设备外借准出登记制度，仪器外借必须经过护士长同意，并及时收回，避免抢救病人时仪器设备不知去向，耽误抢救时间。大型贵重设备应定床定点放置并由专人负责，若设备布局重新调整，应及时告知科室人员。

5、加强设备的保养

建立设备三级保养制度：

①日常保养：科室人员应做好日常防尘、防湿、清洁工作，完善消毒制度，保证使用后及时清洁和消毒处理，并放回原处，以保证使用及时安全；

②一级保养：科室设备护士和医院设备工程师定期对设备的各项技术指标进行检查和测试，主要是对内部性能的保养，检查有无异常情况，填写保养记录；

③以专业工程师为主，通过设备科与仪器生产厂家的技术人员保持良好的联系和沟通，定期检查仪器设备的主体部分和主要部件，调整精度，必要时更换易损部件，为编制修理计划提出依据。

6、加强学习和培训

经常与设备科进行沟通，了解新的设备管理模式；积极参加设备科组织的各种讲座以获取更多的设备管理信息；科室每月召开一次专题设备管理会议，总结分析设备管理运行过程中出现的问题，提出整改措施；建立学习计划，定期对急救设备的操作规程、注意事项、故障排除、保养程序、消毒方法等进行讲解；每月进行理论考试，每季进行操作考试；以提高护理人员对急救设备管理重要性的认识。

七、ICU学习进修制度

1、ICU医护人员应在临床各科轮转一年并且经过严格的培训之后上岗，应学习掌握各种抢救技术及相关理论，掌握各种监护仪器的使用、管理、监测参数和图像的分析及临床意义。

2、ICU医护人员应到相关科室轮转一定时间，如：心电图室、麻醉科、手术室、急诊室、专科监护室等。

3、按照各级人员培训目标和培训计划，每年参加院内外继续教育，不断更新知识，了解学科进展，掌握最新技术，适应危重病监护的知识及技术要求。

4、定期组织科室业务学习和病例讨论，互相交流，集思广益，不断总结临床经验，提高业务水平。

5、重视三基培训，规范各种技术操作。规范各项记录书写，做到项目齐全，重点突出，简明扼要，准确及时。

6、组织ICU医护人员进行科研活动，及时收集、分析、使用各类信息，每年写出一定水平论文。

7、加强外语和计算机学习，加强国内外学术交流与合作，掌握危重症患者的远程会诊技术。

8、安排临床各科医务人员到ICU轮科培训。

9、安排ICU医护人员轮流赴上级医院进修培训。

八、家属探视制度

1、由于病人的情况不稳定，需接受各种治疗及护理，且病人的抵抗力差，容易感染，故ICU内不设陪人，每天有两次探病时间。

2、探视时间：每天上午11：00—11：30下午4：00—4：30，有特殊情况请通过对讲机与当值医护人员联系，经允许后方可探视。

3、探视须知：每次探视只允许两人进入，进入前洗手、穿上鞋套；探病期间不要触摸病人的伤口、各种管道及仪器；未经允许不要给病人送任何食品；保持病室清洁及安静，不要在室内吸烟；ICU病室内不摆放鲜花；入室前请关闭手机，以免干扰仪器正常运转。

4、病人的一切治疗护理由护理人员承担，任何病人均不得留陪护。

5、ICU各类人员必须严格遵守医院的各项规章制度及各种操作规程，认真履行各班岗位责任制，严密观察病情，加强巡视，发现异常，及时通知医师处理，随时做好危重病人的抢救准备工作，操作时应严格执行查对制度，避免发生差错事故。

6、做好病室医疗文件的保管工作，探视者不得翻阅病历及医疗文件。

7、保持床单位及床边桌等用物的清洁整齐，固定位置，未经护士长同意，不得随意搬动。

九、ICU护理工作制度

1、了解自己所分管病人的病情、诊断治疗、处理等情况。

2、严密观察病情变化，及时报告医生，危急情况下可行必要的处理。

3、按时完成各项治疗，护理医嘱，认真做好特护记录，严格执行查对交接班及消毒隔离制度，遵守各项操作规程。

4、随时检查，备齐急救所须药品，器材，迅速准确配合医生进行抢救工作。

5、凡有ECG、心导管、上呼吸机和气管切开等特殊监护时要按常规做好一切护理。

6、保持各管道通畅，静脉输液按每小时如量均匀输入，凡用药物必须遵医嘱，特殊药物剂量浓度要精确计算，必须经另一人核对。

7、熟悉常用仪器，按正规操作，注意保养。

8、凡须置导尿管病人应保留开放，记录每小时尿量，24小时出入量平衡，并按常规护理。

9、每日按常规做好晨、晚间护理及呼吸治疗，每日更换床单，保持床铺整洁，病人卧位舒适，定时翻身、防褥疮护理。

10、交接班认真、无误、除写好交班报告，必须做好床头交班。

11、保持病室安静，物品定位放置，井然有序，定期清洗，消毒。凡入ICU工作人员须着工作衣、帽、穿工作鞋，各项无菌操作须戴口罩，按无菌操作规程。

十、ICU病房收转病人管理制度

一）、ICU病房收治范围：

1、急性、可逆、已经危急生命的器官功能不全，经过ICU的严密监护和加强治疗短期内可能得到康复的患者。

2、存在各种高危因素，具有潜在生命危险，经过ICU严密的监护和有效治疗可能减少死亡风险的患者。

3、在慢性器官功能不全的基础上，出现急性加重且危及生命，经过ICU的严密监护和治疗可能恢复到原来状态的患者。

4、慢性消耗性疾病终末状态、不可逆性疾病和不能从ICU的监护治疗中获得益处的患者，一般不是ICU病房的收治范围。

二）、ICU病房收治程序：

1、重症患者需经ICU医师会诊后，对符合收治范围的病人，并且有空床情况下方可收入ICU病房。

2、对轻症复合伤、无经济能力的患者以及不能从ICU的监护治疗中获得益处的终末期患者首诊医师不应建议入ICU病房。

3、需急诊手术的重症患者，应先由手术科室收入住院，手术后视病情转入ICU病房监护。

4、ICU病房收入和转出的病人需由医务人员护送。收入病人由病房医务人员护送，转出病人由ICU病房的医务人员护送。

三）、ICU病房重症病人的管理：

1、病人收入ICU病房后由ICU病房医生具体负责管理。外伤和专业性很强的病人，经管的专科医生每天要到ICU病房查房，与ICU病房共同商讨处理意见，相互配合。

2、涉及需会诊的病人，由ICU病房医生提出并组织完成，如涉及到多学科疑难危重病人院内扩大会诊，需报医务科，由医务科组织。

3、病情通报由ICU病房医生告知病人家属，需与专科医生协调时不得让家属去找医生，由ICU经管医生或值班医生协调，如有困难，可报请医务科协调。经治专科医生不得以任何理由拒绝去ICU病房处理病情。

4、患者病情稳定后，应及时转回原科室治疗。原科室不应以“无床”、“节假日无经管医师”等为由拖延转科。

清吧方案【篇8】

近日，作出了关于反对“四风”要持之以恒的重要批示，再次显示了中央落实八项规定、纠正“四风”的坚定决心。党的群众路线教育实践活动开展以来，就集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题，积极整改，切实排查、检修和扫除作风之弊、行为之垢，为恢复和弘扬我们党理论联系实际、密切联系群众、艰苦奋斗的优良作风作出了诸多有益的探索。但是，解决“四风”问题，制定措施、付诸行动并不难，难的是锲而不舍、持之以恒。我们要高度重视，统一思想，要深刻领会文件精神，认真查摆自身不足，发现四风问题要及时整改。并结合党中央“八项规定”要求，本人严格按照上级的统一安排和部署，自觉主动地投身到学习中去，通过学习，下面就自身存在的问题作如下剖析:

1、在思想作风上还有一定的差距。在日常工作中，只是一心想本职工作抓好，对全局观念认识不高，存在局限性 。

2、在学风上还有一定的差距。作为一名党员，没有一个很好的学习习惯和学习能力，没有扎实的理论功底，工作上就不可能具有预见性、系统性和超前性。

3、在工作作风上还有一定的差距。主动创新意识不强，靠惯性思维工作;工作质量和服务水平不高;思想不够解放、视野不够开阔，与发展的新形势、新要求不相适应。

今后我要把创新发展、开拓进去作为工作动力和目标，把转变作风，提高工作能力作为关键和重点，要按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总体要求，力争做到“认识高一层、学习深一步、实践先一着、剖析解决突出问题好一筹”，带头以整风的精神开展批评和自我批评，查找自身的问题和不足，坚决改正不正之风，以自己的实际行动纯化党风政风和社风。充分发挥自身作用，展示自身作为。

1、在学风方面。要想使自己成为一名合格的党员，就必须坚持不懈地进行学习，只有增强了学习的自觉性，才能克服工作上的盲目性。今后我要把政治理论学习和业务知识学习作为提高自身素质的一门必修课，做到理论联系实际，要把理论学习同解放思想，变观念结合起来，同治理庸懒散奢工作结合起来，同本职工作结合起来，使自己的政治素质和工作能力有一个新的飞跃。加强政治理论学习，用科学理论指导社保工作;加强社保专业知识学习，强化业务工作学习，掌握新知，提高综合素质;加强政策文件学习，指导业务工作实践。

2、在思想作风方面。不断增强党性修养，始终保持共产党员先进性，全面搞好自身的思想作风建设，坚持解放思想、实事求是的思想路线，带头转变观念，树立大局意识，与时俱进，开拓创新。树立了一个执法为公、执政为民、不计较个人得失的榜样，也树立民众对党的领导、国家政策的信心。我要好好学习奉献精神、敬业精神和服务大局的精神，踏踏实实为群众做事;要好好学习职业道德和职业修养。

3、在工作作风方面。大力弘扬求真务实的优良作风，作为社保工作者，要做好服务及树立让参保人满意的思想，做到全心全意为人民服务。积极工作，提升办事效率和质量。脚踏实地地做好本职工作。共产党要代表先进生产力的发展要求，要代表先进文化的发展方向，要代表最广大人民的根本利益，根本途径是要依靠广大群众党员在自己的岗位上兢兢业业地工作、默默无闻地奉献，做好手中的每一件小事。共产党员无论处在什么岗位，都要严格自律、做群众的表率，勇于承担任务，不畏艰难、尽职尽责，对现行办理流程进行梳理、整合和修订细化，简化手续，提高办事效率。积极主动开展工作，缩短办事时间，争取最快速度高质量完成各项工作， 加强服务。要在通过规定学习政策的同时，紧密联系思想实际，工作实际，深化思想认识，认真查摆问题，进一步激发自我检查、自我改进、自我提高的内在动力。从群众关心的热点难点问题入手，完善服务措施，改进服务作风，提升自己的经办服务水平。加强全心全意为人民服务的宗旨教育，提高道德修养，把公仆意识落实到各项工作中去，时刻注意自己的言行举止，坚持礼貌用语，保持良好的窗口服务形象。

4、加强廉政建设。作为一名社保工作者要树立正确的“群众观、权力观、利益观”，努力解决新形势下出现的各种新问题、新情况、新矛盾，坚持把作风转变作为服务群众和抓好党风廉政建设的突破口，严守党的纪律是对党员干部的基本要求。要树立正确的世界观、人生观、价值观，正确处理权力与责任、自律与他律等关系，坚持清正廉洁，拒腐防变。坚持做到自重、自警、自律。坚持从小事做起，时时刻刻注意自己的一言一行、一举一动。时刻用共产党员的高标准严格要求自己，约束自己，增强拒腐防变的自觉性。

总之，今后我将在领导和同事们的帮助支持下，在这次活动中，继续查摆自己在各方面存在的不足和问题，进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范，高标准、严要求努力做好上级交给的各项工作，取得成效。为社保的发展壮大做出自己的贡献。

清吧方案【篇9】

今后的努力方向和改善措施

3个多月来的教育实践活动使我进一步深刻认识到：群众路线是我们党的根本工作路线，也是我们党的生命线。开展党的群众路线教育实践活动“是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。”具有十分重大而深远的好处。同时，也使我进一步深刻体会到，完成十八大确定的各项任务，夺取中国特色社会主义伟大事业的新胜利，实现中华民族伟大复兴的中国梦，务必紧紧依靠人民，充分调动广大人民的用心性、主动性、创造性。开展党的群众路线教育实践活动，是实现十八大确定的奋斗目标的必然要求，是持续党的先进性和纯洁性、巩固党的执政基础和执政地位的必然要求，是解决群众反映强烈的突出问题的必然要求，更是实现中华民族伟大复兴中国梦的坚强保证。自己决心把“甘当扶贫人，终事扶贫业”的个人理想融入中华民族伟大复兴中国梦，切实改善自己在“四风”等方面存在的问题，特提出以下努力方向和改善措施。

（一）努力方向。针对自身的问题和不足，在以后的学习、工作中，本人决心在局党组的领导下，按照党员领导干部标准要求，坚持为民务实清廉，始终把群众利益放在第一位，实实在在替群众办实事，办好事，多谋全局之事，率领中心干部职工全力推进扶贫外资工作迈上新台阶，为新阶段扶贫开发作出新贡献。

（二）整改措施。一是加强理论学习，坚定“三个自信”。

1、突出“三个重点”。始终坚持把学习和掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观、习近平同志关于群众路线的重要论述等作为理论学习的三个重点，坚定共产主义信仰，提高政治敏锐性和鉴别力，自觉同以习近平同志为总书记的党中央持续高度一致。

2、坚持“三个带头”。正确处理好学习与工作的关系，弘扬马克思主义的学风，自觉做到“三个带头”：带头挤出时间刻苦自学，不能陷于事务；带头向实践学习、向群众学习，以增强解决实际问题的潜力；带头加强对履行领导职责所必备的各种知识的学习，以不断提高自身素质和领导水平。

3、做到“三个转变”。真正把理论学习作为提高自身素质的第一位的任务，从应付性学习转变为主动钻研学习、从主要着眼于改造客观世界转变为改造客观世界与主观世界相结合、从为了工作的“要我学”转变为提升自己理论素养的“我要学”。

4、坚定“三个自信”。进一步提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的潜力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚持实事求是的思想路线，提高思想素质，坚定道路自信、理论自信、制度自信，筑牢思想防线，更新观念，勇于创新。

二是提高党性修养，扎牢宗旨意识。

1、定时学习党章。带头贯彻落实习近平同志关于“学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章”的要求，组织中心党支部党员每半年原文学习党章一次，进一步解决好世界观、人生观和价值观这个“总开关”问题。自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、政治意识、执政意识、大局意识、职责意识，尽心尽力地做好本职工作，自觉为实现中华民族伟大复兴中国梦而奋斗。

2、坚守理想信念。作为中心党支部书记决心带领全体党员坚定理想信念，坚守共产党人精神追求和社会主义核心价值观。模范践行社会主义荣辱观，做社会主义道德的示范者、诚信风尚的引领者、公平正义的维护者，以实际行动彰显共产党人的人格力量，努力持续共产党人的先进性和纯洁性。

3、牢记党的宗旨。始终持续清醒的头脑，时刻注意摆正自己同人民群众的位置，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻警惕脱离群众的倾向。坚持身体力行、求真务实、言行一致的工作作风，脚踏实地，埋头苦干，实实在在地为人民群众办实事、办好事，以经受得住历史的检验。

4、深入调查研究。坚决克服形式主义、官僚主义，一年争取到基层调研不少于60天，个性注重既“调”又“研”，自己动手撰写调研报告不少于5篇。以此总结经验教训，汲取群众营养，不断加深与人民群众的感情。

三是健全规章制度，权力关进笼子。

1、健全规章制度。严格遵守并贯彻执行党规党纪、法纪政纪，进一步建立健全中心的相关规章制度，坚持好民主集中制，充分听取和尊重各方意见，绝不搞“一言堂”、个人说了算，把权力关进制度的笼子。

2、正确对待得失。坚持把“甘做扶贫人、终事扶贫业”的个人梦想融入中国梦，把个人的追求融入党的事业之中。正确对待个人得失、不计名利，不讲价钱、不图虚名，谦虚谨慎、不事张扬，爱岗敬业、任劳任怨，做好各项扶贫外资工作。

3、切实做到“五不”。严格遵守中央“八项规定”和省委省政府“十项规定”，坚决做到不该说的不说、不该吃的不吃、不该拿的不拿、不该走的不走、不该动的不动，明明白白做人，清清白白为官，力求做到防微杜渐，经得起考验，始终持续共产党人的政治本色。

4、自觉理解监督。严格执行民主集中制的各项制度规定，用心开展批评与自我批评，谦虚谨慎、戒骄戒躁，严于律己、宽以待人，自觉理解党和人民群众的监督，堂堂正正地做一名合格的共产党员和称职的党员领导干部。

四是密切联系群众，切实转变作风。

1、践行群众路线。坚持实事求是、群众路线，真诚地帮忙扶贫对象，把他们的难处当作自己的难处，始终把他们的呼声作为第一信号，把他们满意作为第一追求，以优质的服务，良好的形象，一流的业绩做好扶贫外资工作。

2、努力做到“三为”。坚持一切从群众的利益出发，急群众所急，想群众所想，切实做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋，为加快扶贫开发步伐、助推全省“三大战略”、实现“两个跨越”做出应有的贡献。

3、认真办好“三事”。牢记扶贫对象利益无小事，时刻把他们的安危冷暖挂在心上，诚心诚意、脚踏实地为他们办实事、解难事、做好事；争取坚持一年在扶贫对象家里住上一个晚上，带头树立好外资中心亲民爱民的良好形象。

4、尊重首创精神。发自内心拜扶贫对象为师，在他们中汲取智慧和力量，与他们一齐想问题、谋对策，寻找解决问题的方法和路径。尊重他们的首创精神，在他们中发现、挖掘和总结经验，推动扶贫外资工作创新发展。

五是改善工作方法，提高服务水平。

1、努力钻研业务。在学好政治理论的同时，根据工作需要和自己实际，坚持学习相关业务知识，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提升自身的领导和管理潜力。用心思考全省扶贫移民个性是扶贫开发工作的新思路、新举措、新办法，进一步做好传帮带。

2、提高工作效率。一勤天下无难事，坚持科学的态度和求实的精神，求真务实、开拓创新地做好中心各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，提高工作效率；努力完成好局里安排的相关工作。

3、发挥群众智慧。坚持一切从实际出发，讲真话、报实情，办实事、求实效；充分尊重和听取中心领导班子一班人和全体职工的意见，发挥大家的智慧和力量，坚决克服偏激方式，全力推动中心的各项工作。

4、筑牢思想防线。以敬畏之心对待肩负的职责，以进取之心对待从事的事业，以真诚之心对待扶贫对象，认真履职，以身作则，牢固树立起长期抵制“四风”的思想防线。密切党群干群关系，和班子一道团结和带领干部职工为中心的发展、为扶贫开发事业做出贡献。

5、提高“六个潜力”。努力提高做好新形势下群众工作的“六个潜力”：提高了解贫困地区贫困群众的潜力，提高激发贫困群众内在活力的潜力，提高引导教育贫困群众觉醒的潜力，提高服务贫困群众脱贫致富的潜力，提高协调关系和化解矛盾的潜力，提高防范和处置群体性事件和突发事件的潜力。

总之，在以后的工作中，我会不断加强自我修养，时刻把为民务实清廉放在心中，做一名合格的党员领导干部。请大家予监督。

清吧方案【篇10】

一、政治纪律缺乏坚定性。我本人对上级各项政治纪律是坚决的，是不折不扣的。但有时图一时轻松，还有执行不彻底，要求有关改进作风的规定和纪律没有完全执行到位。

二、组织纪律有松弛。在工作中遇到难题时，有时会出现懈怠心理，对出现的新情况新问题研究不够，解决问题松松垮垮。

三、财经纪律执行不严格。虽然能够严格执行财经纪律，遵守财务管理规定，但有时对开支科目和全额还是限制不严，三公经费下降幅度还不是很大，勤俭节约办事观念还要进一步筑牢。

党员干部执行党的政治纪律方面存在的问题_领导班子执行纪律合格方面存在的问题领导班子成员学习执行纪律合格方面存在的问题总结组织生活方面存在的问题分析总结执行党的政治纪律方面存在的问题分析总结党员个人组织生活方面存在的问题及整改措施党员个人组织纪律方面的问题及表现总结执行党的政治纪律方面存在的问题分析勇于担当作为方面存在的问题及原因分析攻坚克难敢于担当方面存在的问题政治纪律和政治规矩方面存在的问题

四、执行纪律不够严格。

①政治纪律：大的原则方面自己一贯要求很严，但在一些具体的方面要求有所放松，主要体现在自我管理上出现松懈，对自己要求不严，工作劲头不足，有一定的安于现状的思想，存在使命感、紧迫感不强的现象和执行制度、职工管理不严的问题。②组织纪律：不能坚持始终，随着年龄增长逐渐有了得过且过思想，放松了对自己的要求。纪律上存在侥幸心理，坚持原则不够，对单位其他同志在组织纪律方面的引导不够，要求不够严格。③财经纪律：自己能够严格遵守党和国家的各项财经政策和财经制度，主动接受监督，但由于节俭意识有所淡化，有时依然存在一定的浪费现象。

松了政治纪律和组织纪律的严格。执行党的路线、方针、政策不坚决，没有把讲政治真正落到实处。日常工作生活中，对自己的要求不严格，组织意识不强，存在组织纪律涣散现象，被动地参加组织生活，存在个人主义、自由主义问题，放松对自己的要求，把自己混同于一般的老百姓，没有发挥作为一名共产党员的先锋模范作用，思想意志衰退，落伍僵化，没有积极做群众工作，脱离基层群众。

五、放松了财经纪律的遵守。

思想上存在自己不是单位一把手，也不分管财务工作，财经纪律与自己无关的思想。不关心、不过问，事不关已，高高挂起。日常工作中，没有注意节约一张纸、一滴水、一度电，大手大脚惯了，没有把一分钱掰开用、节约资金办大事的意识。公务出差时，一个人住标准间，浪费一个床位。没能从小事做起、从自身做起，没有带头勤俭节约、艰苦奋斗。、政治纪律守得不严。在与各种不正之风作斗争方面，做得还很不够，斗争性有所退化，缺乏应有的大无畏精神。政治生活中过去一些优良传统没有很好地坚持下来。在一些具体事情上，对一些不良倾向，有时出于大局考虑，采取了容忍默认、听之任之的态度，存在时代不同了、要求也应不一样的思想，在某种程度上讲，也是在助长不良习气的蔓延。

纪律执行还不够严格。

局班子对中央、自治区、盟委、县委的各项政治纪律是坚决严格执行的，对中央、自治区、盟委、县委的决策部署也是不折不扣落实的，但有时图一时轻松，简单开会发个文套个文头转发一下，对纪律和决策的落实情况缺乏比较硬的督促检查；有时存在畏难情绪，有的该执行的纪律坚持不够，有的该落实的决策执行不力，有时缺乏敢于担当的责任和勇气，没有同不良风气和行为作坚决的斗争，致使一些有关改进作风的规定和纪律没有完全执行到位。有的班子还不会使用公务卡消费，认为程序繁琐，没有严格执行财经纪律。

政治纪律方面。主要表现在常规动作多、自选动作少，做事按部就班，缺少开拓创新思维，习惯于上面怎么做，我们怎么做、别人怎么做，我们跟着做、过去怎么做，现在照样做，缺少担当意识和开拓创新精神。

清吧方案【篇11】

今年6月18日，在党的群众路线教育实践活动工作会议上指出：把这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题。要想清除“四风”，就要挖其根源，知其危害，清其流毒，采取强有力的措施彻底清除“四风”这一顽疾。7月15日，我局召开处以上干部会议，对党的群众路线教育实践活动进行了动员部署，在近一个多月的学习活动中，我深受教育和启迪，现借这次体会交流，谈一下自己认识和见解。

党的十一届三中全会以来，我国经济建设取得了举世瞩目的成就，经济总量已居世界第二位，人民生活水平显著提高。随着改革的不断深入和对外开放的不断扩大，我们清醒的认识到，少数党员干部存在着形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。这使我们的党在人民群众中的形象受到了很大的影响，要想重新树立党在人民群众中的威信，就要坚决扫除“四风”。要想扫除“四风”，首先找准“四风”产生的原因。从“四风”的表现形式和特征来看，产生的原因也有所不同。形式主义是“浮”出来的，所为的“浮”就是作风漂浮，心浮气躁。究其实质就是宗旨意识淡化，偏离实事求是，求真务实的工作作风。结果产生了形象工程、出现政绩工程，助长了弄虚作假，华而不实的不良作风。官僚主义是“骄”出来的，所谓的“骄”，就是思想骄傲，作风骄横。实质上是官本位意识膨胀，缺乏责任心和事业心，忘记了全心全意为人民服务的宗旨。结果产生了高高在上，自以为是，自我膨胀不负责任的行为。享乐主义是“懒”出来的。所谓的“懒”就是思想懒惰，作风懒散，丢掉了吃苦耐劳、艰苦奋斗的光荣传统。结果产生了不思进取、贪图享受，奉行及时行乐的人生哲学。奢靡之风是“贪”出来的，所谓的“贪”就是贪图享受、贪图权利，贪图物欲。实质上就是信念动摇，思想颓废，拜金主义作怪，背离了以民为本原则。结果产生了以权谋私、挥霍无度、生活奢华、骄奢淫逸、腐化堕落。

一是危机我党的执政地位。在改革开放之初，陈云曾有过“执政党的党风问题是有关党的生死存亡”之言。事隔三十余年，“四风”危害之烈，已令全党警醒。谈到“人心向背关乎党的生死存亡”。他还进一步强调“这‘四风’是违背我们党的性质和宗旨的”可见，提出“人心向背关系党的生死存亡”，与陈云说的“执政党的党风问题是有关党的生死存亡”之言可谓异曲同工，讲的是同样的道理。

二是损害了党在人民群众中的形象。形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”，从根本上背离了党全心全意为人民服务的根本宗旨，背离了党“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线，是群众深恶痛绝、反映最强烈的问题。由于少数党员干部身上沾染“四风”，使得人民群众对党失去了信任。我们应从关系党和国家事业生死存亡的战略高度来看待“四风”的危害性，从夯实党的群众基础、重塑党的形象，推进党和国家事业的全局视野来看待解决“四风”问题的重要性、紧迫性。

三是阻隔了党和人民群众的鱼水深情.常言说的好“鱼儿离不开水瓜儿离不开秧”，我们的党之所以能由小到大、由弱到强，其根本就是走群众路线，有了人民群众的支持，我们的党克服了艰难险阻，才取得了一个有一个伟大胜利。但是在长期执政的条件下，一些党员干部丢掉了我们党艰苦奋斗的优良作风，贪图享受，不思进取，铺张浪费，讲排场、比阔气，甚至沉湎于灯红酒绿、吃喝玩乐，在住房、乘车、出国等问题上搞特权，严重损害了党群、干群关系。

三、如何清除“四风”

一是加强作风建设，集中解决“四风”问题。着力加强干部作风建设，使广大干部保持公道、尽责、务实、廉洁、守纪、亲民的工作作风，让党员干部充分认识到形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的危害性，自觉行动起来，从自身做起，积极做好本职之余，树立良好的个人作风，在人民群众面前树立正面形象。

二是认真排查问题，深入分析根源。对作风方面存在问题的党员、干部进行教育提醒，对问题严重的进行查处，对与民争利、损害群众利益的不正之风和突出问题进行专项治理。

三是加强组织领导，防止“四风”治理“走过场”。要在广泛听取党员、干部和群众意见的基础上，研究制定体现中央精神、符合地方基层实际的实施方案。找准抓住党员干部“四风”方面的突出问题，设定明确目标，提出推进措施。要及时进行工作部署，认真做好治理“四风”问题的各项工作，要准确把握注重建立长效机制，重视研究出台加强作风建设的具体制度和规定，强化制度执行力，用严明的制度、严格的执行、严密的监督，形成加强作风建设的长效机制。

清吧方案【篇12】

理想信念：

成才：

1、明确目标→少走弯路、为大学生节省时间，从而有更多的时间来发展自己的爱好，完善自己。

2、提供动力→在想放弃时，可以继续下去。

理想信念对大学生成长成才的重要意义

理想是对未来事物美好、合理的想像和希望，是人生的奋斗目标。信念是坚信不移的想法。虽然物质是基础，但是不容忽视的是，意识对人的强大的作用。我们作为社会新技术、新思想的前沿群体，国家培养的高级专业人才，更应该充分发挥理想信念对我们成长中的重要意义。有了理想信念，就有了明确的目标，有了前进的动力。

理想信念会给人以前进的方向，它会指引着大学生走什么路。在物质生活越来越丰富的现在，人们不免有些看重物质利益、个人利益。在复杂的社会环境下，理想信念就显得尤为重要了。在理想信念的指引下，大学生才能明辨是非，做出正确的选择。少走弯路，节省宝贵的时间，从而有更多的时间来发展自己的爱好，完善自己。当我们被乌云和雾霭包围时，理想信念就会发出明亮夺目的光亮，照亮了我们前方的路，使我们不至于迷失。

理想信念会给人以激励。每当累了、烦了、不想继续坚持时，自己的理想信念会忽然浮现在脑海。想到自己一直期盼的美好的未来，就会又回到自己应该完成的事情上去了。这就是理想信念给大学生提供的前进动力。大学生在成长成才的过程中，不可能一帆风顺、总会有各种各样的不如意，正因有了坚定地理想信念，大学生才能克服困难、披荆斩棘，成为德才兼备、对社会有用的人才。

心中有理想，就有力量。胜利的曙光，就在前方。

清吧方案【篇13】

      根据市委活动办《相关通知》工作要求，现将市统计局牵头开展统计上弄虚作假行为专项整治工作情况总结如下：

一、整治措施及工作成效

(一)高度重视，深化认识，夯实整治工作基础。

一是加强领导，健全组织。年初，我局以党的群众路线教育实践活动为契机，围绕为民务实清廉主题，根据国家统计局国统字〔201X〕9号、省统计局黔统字〔201X〕84号文件关于开展统计上弄虚作假行为专项整治工作精神和市委“四风”突出问题整治安排部署，局领导班子高度重视，成立了以局长为组长、分管领导为副组长、法规专业人员及具有统计执法资格的人员为成员的领导小组，领导小组办公室下设在法规科，由法规专业人员及具有统计执法资格的人员具体实施开展自查自纠和相关整治工作。

二是加强教育，深化思想认识。除积极组织参加和开展统计法律法规专题培训外，我局先后对各县(区、市)统计局、市属各工作部门印发了《遵义市统计局关于认真开展统计上弄虚作假行为专项整治工作的通知》(遵市统〔201X〕62号)和《遵义市统计局关于坚决制止和严肃查处在统计上弄虚作假的通知》(遵市统〔201X〕3号)文件，并多次在全市统计工作会、干部职工会上反复强调，要求县、区(市)各级统计机构和统计人员进一步深化思想认识，严明统计纪律，严格依法履职，在工作中坚守以数据质量为生命、视求真务实为天职的职业道德操守，不得以任何理由编造假数据、虚报工作业绩。

(二)完善考核评价体系，加大数据审核评估力度。

一是积极查找现行评估体系中的漏洞和问题。今年以来，我局进一步制定和完善了《遵义市社会消费品零售总额评估暂行办法》、《遵义市规模工业增加值评估暂行办法》和《遵义市固定资产投资数据评估暂行办法》，用文字表述具体的评估过程，并加大了对评估方案的培训力度，确保评估依据更加客观、评估办法更加科学、评估程序更加规范、评估结果更加真实。

二是加大对县级统计局工作的指导，加强数据审核力度，确保搜集、审核、录入的统计数据与统计调查对象报送的统计资料相一致。同时，加强业务培训，增强统计人员对指标之间协调性的分析能力，确保各项指标相互匹配、有据可依。

(三)加大统计执法力度，严厉打击统计弄虚作假行为。

一是加强统计执法检查，坚决查处一些地方和单位制造假数据、虚报工作业绩。一方面，组织各级统计机构认真开展自查，坚决制止和纠正编造各项经济指标的本期数和同期数等行为，坚决清理把统计部门作为招商引资、经济增长、民生改善和节能减排第一责任单位的有关文件和做法，要求各县、区(市)统计局积极向地方政府汇报说明情况，与有关部门进行沟通协调，坚决取消违背统计法精神、影响统计工作独立性的有关做法，对要求停止而不停止、要求纠正而不纠正的，按伪造统计数据处理。另一方面，认真梳理群众信访举报、媒体披露、网络反映和案件检查工作中发现的弄虚作假、虚报浮夸问题，上下联动，组织开展统计工作自查、重点抽查、专项检查和交叉检查，及时查处和纠正在工业统计、固定资产投资统计等方面存在的数据不实问题。活动开展以来已开展数据质量检查30余次，检查工业企业52家，检查投资、建筑、房地产项目62个。

二是加大统计执法力度，严厉打击统计上弄虚作假行为。对违反统计法律法规、损害统计数据质量和政府统计公信力的，坚决依法予以制止和惩处。活动开展我局以来共计查处统计弄虚作假行为124起，其中：对存在问题发出统计检查一次性告知函的单位有70个，对统计违法案件立案并结案54起，4家单位受罚款处罚、50家单位受行政警告并通报批评。通过严格执法、依法治统，使各类虚报、瞒报、拒报、迟报和伪造篡改统计资料等统计违法行为得到有效遏制。

二、存在的问题和困难

(一)部分统计对象的支持配合力度不够

出于保护个人隐私和商业秘密等原因，部分企业和统计调查对象配合程度不高，不如实提供统计数据，瞒报、漏报、迟报、拒报现象一定程度存在。

(二)统计执法不力

一是统计执法力量薄弱。各级各地区统计执法机构不健全，专职人员少，一些县区甚至没有专项执法人员;部分执法人员对相应法律知识、统计方法制度、财务会计等专业知识掌握不够全面、深入，影响办案速度和办案质量。

二是执法环境差。统计执法规章制度不健全，法制宣传力度不够，在实际工作中，依法检查处理统计违法案件难度较大，有些企业和个人法制意识淡薄，对执法工作不重视、不配合，对查处的违法事实不以为然，甚至对统计部门做出的处罚决定置若罔闻，这类情况使统计执法工作很难开展，也严重影响了统计执法者的信心。

三是执法力度偏软偏弱。日常统计执法检查时间少、次数少，检查不够严格，对发现问题的单位责令整改的多、处罚的少，在执法工作中存在着不敢查、不敢管，失之于软、失之于宽的现象。

三、下步工作打算及建议

(一)进一步加强统计法制建设

一是积极上报协调地方政府及相关部门，及时健全机构、补足人员，加强业务培训，充实执法力量。

二是强化统计执法体制机制建设。建立和完善统计执法检查常态化制度，对我市范围内的企业进行定期的数据质量检查，对存在统计违法的案件，发现一件，查处一件。

三是加强对统计法律法规的宣传力度。不断创新统计法律法规宣传方式，使统计法律法规进企业、进社区，广泛深入百姓家中，提高全社会对统计法律法规和统计相关知识的知晓率，进一步改善执法环境，预防统计数据虚报、漏报、迟报、拒报等统计违法行为的发生。

(二)进一步加大统计执法力度

加大统计执法检查和违法案件的查处力度，坚决打击统计上弄虚作假行为，做到有案必查，不留执法“盲区”和“死角”，绝不能在统计执法方面出现失之于宽、失之于软的现象。加强对各县、区(市)统计局查办案件的指导，坚决消除统计执法空白县，落实好今年内市局查处统计违法案件不少于7件、各县(区、市)查处案件不少于5件的工作任务，切实用统计法制手段保证统计数据质量和统计工作向纵深推进。通过加强统计执法，严厉打击统计违法行为，为提高统计数据质量，提高政府统计公信力，营造良好的统计环境提供坚强保障。

(三)进一步强化责任追究

建议市纪委(监察局)牵头，严格按照有关规定和程序，对经调查核实严重违反统计法律法规、严重损害统计数据质量和政府统计公信力的人员，综合运用诫勉谈话、通报批评、责令公开检讨、组织处理、纪律处分等手段进行处理，对典型案例进行曝光，做到发现一起、查处一起

产品方案模板

产品方案(篇1)

有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分） 如“XXX——幸运降临”

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的.民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买

特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分） 自己分事情、事中、事后设计

有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。 九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

产品方案(篇2)

作为一名专业的市场营销人员，产品定位是我们工作中非常重要的一环。产品定位是指对于产品所面向的目标群体、竞争对手以及产品特性等进行系统的分析，从而确定最佳的产品定位方案。正确的产品定位方案可以提高产品销售和市场份额，获取更多客户信任和忠诚度。本文将深入探讨产品定位方案的核心内容，为读者提供参考和借鉴。

一、目标群体的分析

在制定产品定位方案之前，我们首先需要了解我们所面向的目标群体。目标群体是指拥有类似需求和消费习惯特征的人群。我们需要了解客户的性别、年龄、职业、收入、文化程度、生活方式、兴趣爱好等信息，以深入了解他们的需求和消费习惯。通过这些信息，我们可以更好地确定产品的特点和优势，更好地定位产品的市场。

二、竞争对手的分析

在产品定位方案的制定过程中，我们还需对竞争对手进行分析。竞争对手是指跟我们提供类似产品、服务并属于我们同一目标市场的企业。我们需要了解其产品的性质和优势、销售策略和营销手段等，找出其不足之处，从而明确自己的竞争优势。

三、产品特性的确定

产品的特点和优势是制定产品定位方案不可或缺的一部分。我们需要确定产品的产品形象、品牌标识、包装设计、功能特点、配套服务等。同时，我们还需要确定我们的产品的定价策略，以确定我们的市场定位。

四、策略的选择

最后，我们需要对上述三个方面的信息进行综合分析，选择最佳的产品定位方案。我们需要考虑到市场环境、目标群体、竞争对手等因素，从而确定最佳的定位策略。

最佳的产品定位方案应该是一种细致入微、符合市场需求、能够有效地在激烈竞争中占据壹定优势的战略。为了确立正确的定位方向，我们需要考虑以下因素：

1、市场需求：了解市场的供求关系、市场份额和未来趋势等。

2、目标群体的消费心理和购买习惯：了解买家对产品的需求、期望、价值等；通过市场调查和分析等方式了解客户更深入、全面的消费心理和购买行为，从而确保产品的目标市场。

3、产品特性：针对不同的目标群体需求及市场变化，寻求不断改进产品设计和性能，确保产品的产品特性和优势。

总之，在确定产品定位方案的过程中，我们需要对市场、目标群体和竞争对手进行全方位的分析和考虑，制定出最佳的产品定位策略。同时，我们还需要不断地关注市场变化和目标群体的需求，引导产品的发展和不断改进。通过上述的分析和努力，我们相信能够制定出更为科学、系统、实用的产品定位方案，提高产品的市场竞争能力和创造企业的更大价值。

产品方案(篇3)

一、做好研发产品的方向区分

想看一个新产品是否与市场需求同步。需要我们的销售人员在市场进行相应的市场调查。所以一个新产品的出现，往往都是随着市场的变化而来。

第一种开发方向。由销售人员提出客户需求，再由技术研发人员进行设计开发。

第二种开发方向。由技研人员独立设计研发推出的全新产品，在市场从没有出现过的。

为什么要区分方向，这是由于产品的市场开拓力度及费用区别会很大，对销售人员的推广要求也不同。

前者，可借用以前的人员、渠道、客户等进行顺势推广。后者，需要公司重新设计推广方案，重新培训销售人员，重新寻找销售渠道。

二、做好财务数据的预算与销售利益的评估

一个产品根据销售方向、销售渠道与客户需求群体的不同，其利润空间也是不同。所以我们要对新产品的利润空间进行一个测算。得出一个相对的利润率。

1、在半年的试销售期。通过这段时间的测算，会将市场情形，成本、费用等得出一个较为准确的数据。从而计算出一个较为准确的利润率。同时应该可以评估出一个新产品的寿命周期。从而知道最终产生多少的利润。

2、对新产品的研发设计试制成本的测算。一个新产品的`出现，必然需要很多的费用。这样的费用必须要由新产品的利润来进行冲抵。即我们需要知道销售多少台新产品才能回本。

3、根据公司的产品寿命周期、利润目标、销售人员工资与通过半年推广费用测算出的相应销售费用，我们可以测算出我们的产品大抵会给我们带来多少的利润（当然得将上述的开发费用计算在内）。

三、确定技术研发人员的提成

谁都知道技研人员在新产品推出中的功劳是必然的。有的企业给出直接的奖励，有的企业认为推出新产品是技研人员的本职工作。但给予提成式的奖励对企业、对产品的研发与推广、对下代产品的更新都是具有实际的正向意义的，也会给企业带来更好的效益。

1、提成比例的确定。所以针对新产品销售的奖励，一般都由公司老板来决定。但根据普遍的2：8定律，我们可以将销售的20作为销售人员与技研人员的提成费用。而提成费用中的20又作为技研人员的提成费用（毕竟是坐在公司对每台新产品都享有，有点类似于专利权益的享有类似）。

2、提成周期的确定。根据测算的产品寿命周期，我们可以确定在大致的时间作为技研人员的提成周期。一般情况由于产品的推广需要前1-2年销售不一定会很好，随着推广将会变好，所以将半个产品生命周期作为技研提成时间。将即：如果销售寿命约10年，那就有5年时间作为技研人员的提成周期。

我想如上所述应该可以在一定时段内（半年）制定出一个产品较为合理的，企业、销售、技研比皆大欢喜的提成比例。

四、分享我司以前的项目管理办法

产品开发项目管理办法

为了满足汽车市场不断变化的需求，进一步提高产品开发人员积极性，加快产品开发进度，公司对产品开发实施项目管理，具体办法如下：

1、项目的分类：

A类项目：指开发一个全新产品的项目，全新产品是指公司（含深圳东风）的现有产品中没有的系列。对通用车而言，指的是公司现有公告中没有的车型，需要重新制作样车、重新申报产品公告的新车型；对专用车而言，是指改装部分没有品种系列的车型，需要重新开发的改装车。

B类项目：指对公司现有产品进行重大改进的项目。通用车指的是需配置不同型号的发动机或者驾驶室。专用车指的是现有产品的主要尺寸发生变化，如改装部分的外形尺寸、全新的液压系统等。

C类项目：指的是对公司现有产品进行局部改进的项目。通用车指大梁、变速箱、前后桥等局部的配置发生变化；专用车指局部结构发生变化。

2、项目的立项：

● 项目的提出可以是市场部根据用户的需求而提出，也可以是产品开发人员根据行业政策的变化提出，也可以是公司办公会讨论决定某一产品的开发项目。

● 项目提出部门可以书面申请对项目进行立项，公司办会讨论后，如果认为项目可性，将给予批准立项的答复。

● 项目立项后，公司将下达通知成立项目组，并下达产品开发任务书。

● 批准后立项书中应包含项目的可行性分析，项目的经济效益分析，项目的费用预算、验收条件等。

3、项目组的成员组成：项目组长：该项目的主设计师。

项目组员：产品开发人员、产品试制人员及其他辅助人员。

4、项目管理模式

项目管理实行技术副总领导下的组长负责制，项目组成员一律服从项目组长的统一指挥。在项目费用预算的范围内，项目组长有权审批试制人员试制样品的加工工时；有权决定1000元以内的项目费用开支；有权决定项目组成员的奖金分配。其中在项目开发过程中，产品试制人员在不影响正常生产情况下，直接接受项目组的试制生产任务。

5、项目费用预算

（1）项目费用预算表：

见下表：序号项目预算金额（元）备注1样机及配件购置费 如果需要购置样品做参照时可以购买其它厂家的样品，此项费用需严格控制。2差旅费 市场调研、找供货商、做试验等。3材料费 样品试制所需原材料、辅料。4产品试制工时费 车间试制人员的工资概算。包括外协费用。5进口零件  6项目奖 项目过程奖励、结束时的奖励、项目提成。（2）项目费用的开支程序

财务部根据批准后的项目立项书，把项目组的费用作为公司“产品开发费”科目单列，在上表列明的项目费用预算范围内，需要开支时由项目组长申请，主管副总签字，总经理、董事长审批，财务列支。

6、项目开发的激励政策

为了调动项目开发人员（包括试制人员）积极性，公司对不同种类项目设立项目奖，其中A类项目奖为2万元、B类项目奖为5000元、C类项目奖为3000元。项目奖励的20%在项目开发过程中每月兑现，由项目组长每月根据项目组成员的工作量及工作表现实行差额分配，项目组长的奖励由分管领导决定。项目完成并通过验收后，一次性兑现其余80%。每个成员的分配额由项目组长根据成员绩效决定，原则上80%的奖励分配给项目组中产品开发人员。

同时，A项目开发的新产品实现销售后，按如下比例给予项目组产品开发人员提成：

● 通用车每辆提成100元；

● 专用车每辆提成500元；

● 提成时间为项目验收合格后1年以内。

7、项目的验收

项目开发按进度完成后，项目组提出项目验收申请，由公司组织验收专家对项目进行验收。如果项目验收合格，验收小组须出具书面的验收报告；如果验收不全合格，验收报告须明确指出，以便项目组继续改进，并进行再一次验收。

8、项目未按进度完成的惩罚

产品开发任务书下达后，项目组需按任务书规定时间完成项目开发，如果因人为因素没有按进度完成，按推迟一天扣罚项目奖200元，直至项目奖全部扣完为止。

产品方案(篇4)

在商业竞争激烈的市场中，产品定位是企业成功的关键之一。产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，针对特定消费群体，确定产品在市场上的定位和差异化特点的一系列策略方案。正确的产品定位可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品销量和市场份额，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销投资的收益率。

下面，本文将介绍产品定位的基本原则和实践步骤：

一、产品定位的基本原则

1.明确目标市场。企业要了解市场的需求、购买行为和消费心理，分析市场状况和竞争对手，从而确定适宜的目标市场。

2.确定差异化特点。差异化是产品定位的核心，企业应该通过产品功能、品质、价格等方面的特点来区分自己的产品与竞争产品之间的差异。差异化可以提高产品的独特性和附加值，引领消费者的购买动机，增强产品市场竞争力。

3.保持长期稳定性。产品定位应该是长期稳定的策略，不应该随着市场变化而频繁变动。因为频繁变更产品定位，会导致消费者的迷茫和不信任感，从而降低产品的市场价值。

二、产品定位的实践步骤

1.确定市场定位。企业应该收集市场信息，包括消费者的购买行为、消费习惯、消费心理等，制定目标市场的特征和需求，确定产品的市场定位。

2.产品策略定位。根据目标市场的需求和特点，企业应该确定产品的定位策略，包括产品的功能、品质、价格、售后服务等方面的定位。

3.差异化定位。通过比较竞争品牌的产品差异，确定自己产品的差异化特点，以此作为企业产品定位的核心策略。

4.品牌形象定位。企业产品的定位策略需要与品牌形象策略紧密结合，决定品牌形象的外在形象、品牌口号和广告宣传等方面，从而提高品牌的形象和市场认知度。

5.市场推广定位。根据确定的产品策略定位和品牌形象定位，企业应该制定相应的市场推广策略，包括广告营销、销售渠道、促销活动等，提高产品的市场影响力和销量。

总之，正确的产品定位是企业成功的关键之一，企业应该通过深入了解市场和消费者需求，确定产品的定位策略和差异化特点，提高品牌形象和市场影响力，从而赢得市场的竞争优势，取得商业成功。

产品方案(篇5)

在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定发展策略的重点之一。一个明确定位的产品不仅能更好地满足消费者的需求，还有助于提高企业的竞争力，增加市场份额。

产品定位是指企业根据产品特性和市场需求，明确其在市场中的定位和目标客户。一个良好的产品定位方案需要考虑多个因素，包括产品特点、目标客户、市场竞争等。

首先，企业需要深入了解产品特点，并找到其优势和劣势。只有知晓产品的特性，才能更准确地确定其在市场中的地位和目标客户。企业还需要考虑产品在市场中的竞争情况，了解到其竞争对手在市场中的优势和劣势，找到自己的优势和定位。

其次，企业需要明确目标客户群体。企业应该针对哪些人群推出该产品，需要考虑消费者的需求和心理，对消费者的行为和需求进行了解和分析，以确定目标客户的特点。例如，一些年轻人更注重时尚和品质，而一些老年人更注重健康和实用性。

最后，企业需要制定适合的产品定位战略，包括定位语和市场营销策略。定位语可以让消费者更快地了解产品特点和优势，同时可以激发他们的购买欲望。市场营销策略包括广告、促销和渠道等，可以帮助企业更好地推广产品。

例如，某饮料企业正在推出一种新的饮料产品。首先，企业需要了解该饮料的特点，例如口感、成分、价格等，并找到其在市场中的竞争优势。其次，企业需要明确目标客户群体，考虑该产品是否适合年轻人，是否适合健身人群等。最后，企业可以制定适当的产品定位策略，例如“健康饮料”、“时尚饮料”等，以及对应的市场营销策略。

总之，产品定位方案是企业发展策略中的重点之一。只有深入了解产品特点和目标客户，制定合适的产品定位战略，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提高企业的市场份额。

产品方案(篇6)

产品定位方案是企业在产品的发展过程中制定的一个重要策略，其目的在于明确产品的定位和竞争优势，为企业制定市场策略提供必要的依据。在产品定位方案的制定中，需要综合考虑市场需求、竞争环境、产品特点、企业资源等多方面的因素，以确保产品定位准确、市场营销策略得当，从而实现企业的市场目标。

第一步：明确市场需求

市场需求是企业产品定位方案制定的第一步。在市场需求分析时，需要对顾客的需求进行全面的了解，包括产品的功能需求、价格需求、服务需求、品牌需求等。企业可以通过市场调研、竞争分析、顾客反馈等方式来收集相关信息，以便对市场需求进行准确的把握。

第二步：分析竞争环境

在制定产品定位方案时，必须充分考虑竞争环境。分析竞争环境包括行业、竞争对手、行业趋势、政策法规等方面。通过对竞争对手的产品定位、市场策略、品牌形象等进行分析，可以了解到自己企业的竞争优劣势，为企业选择适合的市场定位方案提供重要参考。

第三步：确认产品特点

产品特点是产品定位方案的核心要素。产品特点不仅包括产品本身的特性，还包括产品的品牌、市场定位、目标用户等方面。企业需要全面评估自己的产品特点，以便制定出符合市场需求、适合企业发展的产品定位方案。

第四步：制定产品定位方案

在上述三个步骤的基础上，企业可以制定出符合实际情况的产品定位方案。产品定位方案需要包括如下几个方面内容：

1.产品定位：确定产品在市场上的定位，包括市场规模、市场地位、市场份额等

2.目标用户：明确产品的目标用户群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等

3.竞争策略：制定出有效的竞争策略，包括降价、品牌宣传、产品创新等

4.营销策略：制定出有效的营销策略，包括渠道管理、广告宣传、促销活动等

5.服务策略：制定出有力的服务策略，包括售后服务、客户服务、产品保证等

总结：

产品定位方案是企业发展过程中的重要策略，需要全面考虑市场需求、竞争环境、产品特点等因素，以确保其定位准确、竞争优势突出，从而实现企业的市场目标。企业制定产品定位方案时需要以市场为导向，以顾客需求为中心，做出符合市场需求的产品才能取得成功。

产品方案(篇7)

针对本公司目前员工流动量大，员工工作效率低下，员工心态不稳等问题。特制定本激励方案。本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则 。

一、目标激励

由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标（注：应是一个可以达到的目标）对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

效果分析：1属员工自我激励，完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

效果分析：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

三、评选优秀员工

公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的.员工，发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候

每位员工生日时，由公司总经理签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。（一定要总经理亲自签发，否则效果不明显）

效果分析：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

五、工资激励

对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。

效果分析：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。

五、企业文化激励

制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的，有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

效果分析：不同与其他还没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式。

六、绩效激励

目前还无法执行，待绩效考核体系建立以后再予以执行。

七、负激励

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。

效果分析：1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一起执行。

不错

这样激励员工

会起到一定的效果

但同时这份方案也是很多公司正在普遍实施的方案！

其实人心是最难管理的

真正能留住人的公司

应该营造好的工作环境，公司人文氛围，对称的薪酬待遇，大度的上司管理方式！等等！ 1、 办理社会保险；

2、 办理商业保险；

3、 出现意处事故报销办理；

4、 社保医疗费用的办理；

5、 社会保险月报表填写、上报；

6、 社会保险每月上缴费用的核算，并制表打印；

7、 医疗手册、医疗存折的发放；

8、 员工各项保险政策的答复；

9、 员工暂住证的办理；

10、 培训协议的拟定；

11、 其它协议的拟定；

12、 人事制度的拟定；

13、 员工奠仪、贺仪的申请；

14、 员工福利费用申请；

15、 员工体检组织；

16、 公司通讯录的制作；

17、 特殊员工的慰问工作；

18、 员工活动现金的管理（支付）；

19、 正负激励制度现金的管理（支付）；

20、 员工之间的协调与沟通；

21、 与部门主管沟通了解员工的情况

产品方案(篇8)

事实上，ERP、CRM、供应链和BI厂商，比如SAP、甲骨文和微软都已经不约而同地为 年的产品和市场忙活了很长一段时间了DDD向客户阐述自己对未来的看法以及蓝图，为下一代软件产品准备产品线，并向客户承诺一个更美好的未来，

因此，甚至在今年秋天才刚刚发生的全球金融市场危机和经济衰退之前，对于主要的企业软件供应商来说将是一个起缓冲作用的一年DDD为了 发布全新产品而做准备的一年。就是这样，仅此而已。

但是，从目前来看，20对于即将展开新一轮探险的企业软件供应商来说变得更加重要。只要看看各大厂商的在这一年的主要计划你就能窥得端倪：

甲骨文公司已经表示，它会在2010年最终发布下一代Fusion Application套件。

你可能还会记得，早在1月，甲骨文公司总裁Charles Phillips宣布，甲骨文正在致力于提供了一个基于标准的杀手级企业应用套件：融合了甲骨文E-Business SuITe、J.D. Edwards、PeopleSoft和Siebel产品线最好的特性和功能。

甲骨文最终能否在2010年交付Fusion Apps?行业分析师给出的答案是肯定的。甲骨文是否能够依赖Fusion Apps最终打败其它竞争对手吗?分析师们对此则不太确定。

甲骨文的主要竞争对手SAP很长时间以来一直表示，希望到2010年自己的客户群数目能达到100000个。

截至到年底，SAP公司的客户群数目已经达到了7.6万(这一数字在很大程度上得益于SAP收购Business Objects)，

20，这些客户中的很多人对于SAP将会在20提高维护费感到非常恼火。SAP公司也放弃了一直负责研究SAP的金融分析师所预测的财务前景和预测。

因此，为了实现100000个用户的目标，从现在开始到2010年，SAP还要开拓大约24000新客户。而且SAP还将不得不在一个非常糟糕的经济环境中做到这一点。

接下来我们就说说“企业软件暴发户”DDD微软。微软曾经多次表示，希望到2010年它的新ERP和CRM生产线Dynamics将会“抢占”SAP和甲骨文该领域的商业软件市场份额。

此外，微软还宣布，它将会在2010向自己的客户退出预期的商业智能(BI)产品，并且微软还声称由于该软件的易用性使得它具备“企业友好”的特点。“如果你知道如何使用 Word和Excel，那么你就可以使用我们的BI产品DDD这是我们向客户做出的承诺，”微软高层在其10月份召开的BI会议上说。

著名市场研究机构AMR Research资深分析师John Hagerty在最近的一份报告中是这样评价微软在商业只能领域所做的努力：“微软近期会退出哪些BI产品呢?2009年恐怕不会有，但2010年肯定会是里程碑似的一年。”

早在12月15日，很多人对于2010年地企业软件市场的预测是：在2010年，大型公司CIO们将发现自己越来越多地依赖于一种过时的软件采购、安装和维护的经济模式。供应商数目越来越较少，规模却越来越大，这意味着软件产品的价格将会更高，用户的选择将会更少，系统迁移成本将会更高，锁定厂商将会越来越严重。

不幸地是，我们在20对于2010年的设想已经发生了。更糟地是，没有一个大型供应商的2010战略看起来能够解决任何我们五年前预测的可怕的商业后果。

产品方案(篇9)

活动策划目的：通过近距离的互动，增加xx品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

二、活动策划现场宣传及招募：

1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

3、公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以结合活动宣传，派发后邀请参与。分配要适当，要保持现场有1―2名可以辅助主持人完成游戏活动。

4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。

三、活动现场布置：

2、扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录机等，目的在于扩大影响范围。

4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

四、活动策划现场互动游戏：

利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参加。

活动游戏如下：

1、踢毽子。参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。

2、双人合脚行走。参与人员分成2―4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起，脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的`相互协调，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品。

3、跳大绳。参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳、在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小礼品，可以给出2―3次机会试跳。此游戏为团队游戏。游戏循环进行，让更多的游客参与，达到互动；游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。

产品方案(篇10)

产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。

首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。

其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。

最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。

总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。

产品方案(篇11)

随着消费市场的日益竞争，产品包装方案越来越受到企业的重视，同时也越来越成为消费者选择商品的重要参考因素之一。一个优秀的产品包装方案可以让产品在市场中更具竞争力，提高销售额，同时也提高品牌形象。

一、确定产品包装方案的目的:

首先，我们需要理解产品包装方案的目的。是为了让产品在市场中脱颖而出，还是为了让产品更容易被消费者接受和认可？是为了提高销售额，还是为了提高品牌形象？不同的目的需要有不同的包装设计策略。例如，如果目的是提高品牌形象，那么包装设计需要与品牌形象相符合；如果目的是提高销售额，那么包装设计需要更加突出产品优势和特色，吸引消费者的注意力。

二、了解目标消费者:

第二步是了解目标消费者。了解消费者的需求和偏好，可以帮助企业更好地制定产品包装策略。例如，如果目标消费者主要是年轻人，那么包装设计需要更加时尚、个性化；如果目标消费者主要是家庭主妇，那么包装设计需要更加实用、方便。

三、包装设计的元素：

在设计产品包装方案时，需要考虑以下几个元素：

1、文字：文字需要简明扼要，易于理解和记忆，同时也需要符合产品的特色和品牌形象。

2、图片和颜色：图片和颜色是包装设计的重要元素之一。图片需要突出产品卖点和特点，同时也需要符合消费者的审美需求。颜色需要符合产品的特点和品牌形象，同时也需要考虑到消费者的喜好和心理效应。

3、材料和形状：材料和形状也是包装设计的重要元素之一。材料需要符合产品的特点和市场需求，同时也需要考虑到环境保护和可持续性。形状需要符合产品的特点和设计美学，同时也需要考虑到产品的保存和贮藏方式。

四、创新性和环保性：

优秀的产品包装设计需要具有创新性和环保性。创新性可以让产品更具有竞争力，同时也可以提高品牌形象；环保性可以满足消费者的环保需求，同时也可以降低企业的环保成本和风险。

五、实施方案：

在设计完产品包装方案之后，需要进行实施方案。实施方案需要考虑到包装制作、成本控制和推广计划等方面。同时，需要定期检查包装的效果和满意度，及时调整方案和进行改进。

总之，产品包装方案是企业在市场战略中的重要组成部分。一个优秀的产品包装方案可以让产品更具竞争力，提高品牌形象和销售额。在设计产品包装方案时，需要考虑到包装目的、目标消费者、包装设计元素、创新性和环保性等方面。同时，需要定期检查包装的效果和满意度，及时进行调整和改进。

餐饮业方案(模板13篇)

观察领域中，机会总是对那些做好准备的人青睐有加。为了确保工作顺利进行，经常需要提前制定周密的工作方案。工作方案是一种能够安排工作的文书，有没有可以参考的方案呢？我们为您精心挑选了一份“餐饮业方案”，相信一定能够符合您的口味。欢迎阅读本网页的内容！

餐饮业方案 篇1

一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价。

二、程序具体如下：以上方案均按8：2的比例分配1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。

2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。

3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。

注：1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人;2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理;3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次;

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度;

5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次;服务员值台必须按照服务流程与标准操作;

6、每月提成滞后一月发放;新进员工作满一个月后开始记提成;员工按公司规定离职可发放提成。

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作;8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量;

8、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确(用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收情况、麻将费情况);

9、员工上班时间：A班9：00——22：00B班16：30——23：00A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看台;收市工作包括收台、卫生、餐具回收;客人打麻将等可交由B班。

服务不合格分类目的：提高服务质量，规范管理范围：使用楼面服务员

分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项一、一般不和格项：

1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位;2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位;

3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐;

4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范;如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为;6、餐中出现呼叫服务员;

7、餐后不按规定送客;不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等;二、非常不合格项

1、站台时扎堆聊天;

2、对客人不打招呼，目视无睹;

3、对客人提出的要求不及时解答或上报;4、未经管理层同意私自调换岗位;

5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面;6、工作交接不清楚，收市不到位;三、严重不合格项

1、因服务态度不好而引起客人投诉.2、因服务技巧不佳而引起客人投诉.

3、私自扣留客人酒水物品不上交者.拾获客人遗留物品不上交者;

4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉;处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款;非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。

服务流程表

服务时间及标准

序号服务流程

一、营业前准备(3小时以内)

1.玻璃无污渍，无指纹;2.地面、死角无垃圾，无污渍;3.桌子、椅子、无灰尘;

大堂及包房清洁卫生4.栏杆、走廊、花盆无水渍，无灰尘;

5.装饰品无指纹、无水渍、无灰尘;

6.包房墙面、地面、桌子、椅子、沙发、工作台、装饰品、麻将机及麻将清洁，做到无水渍，无污渍;

7.清理垃圾筐的垃圾;工作台的擦拭;餐具、水杯、烟缸的擦拭及整理;

缺料申领补充

铺台

服务仪容整理就位部长分配工作任务

摆台所需牙签盅、烟灰缸、餐具

工作台上所需物品：牙签、水杯、红酒开瓶器、抹布、托盘、圆珠笔、交接摆放用具：烟缸、牙签盅、餐具;

1.对镜自我检查及部长对服务员仪容仪表的检查：包括头发、胡须、化妆、工号牌、工服、随身携带服务用品、皮鞋、袜子及个人卫生情况根据营业需要按区域对服务员进行分工、定位本、垃圾筐等;

二、服务作业

打招呼、问候引客入座

30°鞠躬，双手交叉放于小腹前，右手搭左手，问候客人您好!欢迎光临!先生/小姐，早上好/中午好/下午好/晚上好

在客人右前方1米引路，配以手势：手臂伸直，五指并拢与地面呈45°，并说：“先生/小姐这边请!”

设备开启

客人进房前，先将房间内灯打开。之后马上将空调、电视和机顶盒、麻将机打开;

客人入座后2分钟以内

询问客人需要的茶水：“先生/小姐，请问需要茶水还是饮料?”拿酒水单给客人点单，并下单。

从客人右侧(靠窗除外)倒水，不能直接在客人桌上添加，加水前对客人说：“先生/小姐打扰一下!”然后将杯子拿起，侧身在桌侧加水(八分满)后放回桌上;然后说：“请慢用!”(五指并拢指一下杯子)

服务员应先敲门三声:“您好，服务员!”随即打开门准备为客人上菜;

传菜员应在客人背面2米左右，服务员按上菜顺序为客人上菜，注意手指不能接触盘子边上或盘子里，在上菜时要为客人报出菜名：“先生/小姐打扰一下，

茶水服务

上菜这是您点的…”;

上菜时目测桌面的距离，询问并帮客人将正在用的食物放到右上角：“我能为您挪一下吗/我能把您的…放在这边吗?”，将托盘收回，右手自然背到身后，呈30°鞠躬并配以礼貌用语：“祝您用餐愉快!”

应对自己负责的区域随时巡台，站台时必须站到包房门口，能够随时看到客人;所有席间服务必须使用礼貌语：“对不起，打扰一下”，不允许正对宾客或手臂横越客人的视线服务

1.添加茶水：保证客人水杯里的水不少于1/3：“先生/小姐,打扰一下,为您加水”;茶倒8分满。

2.置换烟缸：包房不得超过3个烟头。用语：“先生/小姐,打扰一下，为您换烟缸!”;左手拿托盘，内放一干净烟缸，用右手将干净烟缸置于脏烟缸上，将两个烟缸同时从桌上撤走，然后将干净烟缸放回客人桌上;换烟缸时同时清理桌上垃圾;

3.茶水服务：如客人点的是名茶，保证冲茶器里的水不少于1/2,从客人右侧服务，左手托住热水壶底，右手执壶柄至客人桌边，将冲茶器盖揭开，拿起冲茶器侧身加满放回桌上;花果茶、花草茶与名茶程序基本相同

席间服务斟酒服务：

a.首先“示瓶”：站在客人右侧，左手托瓶底，右手扶瓶项，酒标朝向宾客让其辩认，

b.开瓶：将酒拿到工作台，用开瓶器打开后再拿回给客人斟酒，葡萄酒需用折好的口布包好，注意口布不能遮住酒标;

c.斟酒：洋酒和葡萄酒斟倒方法：瓶口离杯口约1cm远，切忌将瓶口搁在杯沿上或高溅注酒。白兰地只斟2盎司，其余酒斟1/3满，每斟一杯酒后，持瓶的手要顺时针旋转180°，同时收回酒瓶，然后左手持口布擦拭一下瓶口，再为下一位客人服务;啤酒斟倒方法一：左手将酒杯端起，右手持酒瓶，酒杯倾斜，标准：8分啤酒2分泡。斟倒方法二：瓶口挂在杯口上使酒杯与桌面成15º，将酒沿杯壁缓慢倒入杯内至满，让泡沫刚好超过杯沿1/2英寸;白酒斟8分满。5.饮料服务：

a.铺上托盘垫布;

b.从吧台根据点单拿取酒水;

c.依据客人所点酒水分别上到客人桌上;

d.所有的杯具、饮品器皿垫上杯垫(防滑，减少碰撞)e.将未倒完的饮品器皿放在杯子的左上方

点烟服务：看到客人拿出烟盒准备抽烟的时候，要主动给客人点烟;拿出打火机在客人身侧，与客人距离约20cm处打燃打火机，为客人点好烟后收回;1.

撤掉脏餐具

当看到客人用完餐时，服务员应主动上前询问，“先生/小姐，请问您的…(菜名)还需要用吗?”“请稍等!”然后回工作台拿托盘，将脏餐具撤下，撤餐具时要将盘中的筷子、勺平放于盘中，避免滑落，如果客人的餐已全部用完，应当及时给客人清台或为客人打包。2.1.

买单

桌面清洁完后要将客人的水或饮品放在桌子边缘三指处，配以适当的手势。走到客人面前与客人确认是否结帐，“先生/小姐，请问您现在买单吗”?主动询问客人是否有打折卡，“先生/小姐，请问您有贵宾卡或会员卡吗”?告知客人消费金额：“您消费了…元，打折后是…元，请您过目!”当客人买完单后且服务员要继续巡台，为客人添加水，换烟缸直到客人要离看到客人准备离座主动帮客人拉椅，并提醒客人：“请带好您的随身物品”;检查桌上用具和小吃架上是否缺失，如有缺失应礼貌询问客人和通知总台;按引路规范带领客人至楼梯口;

面带微笑，招呼客人“谢谢光临!请慢走，欢迎下次光临!”灯的电源关闭;

检查有无客人遗留物品;如无法及时通知到客人则将物品交到收银处登记，

收台

并向上级汇报;

检查桌上及桌下隐蔽处是否有未熄灭的烟头;将脏器具用托盘分别送至吧台和厨房清洗处;

客人要求买单后5分钟以内完成

“请稍等”。

送客服务

1.当客人全部离开房间后，服务员必须将房间内空调、电视、机顶盒、麻将机、

值台服务员提成记录表

台号

日期服务员

桌数金额

服务质量收银签字营销签字主管签字

餐饮业方案 篇2

“创业”这个词对于很多大学生来说是个既熟悉又陌生的词汇。说它熟悉是因为不管是国内还是国外，如比尔·盖茨这般自主创业获得巨大成功的创业故事如此让人觉得炫目。说它陌生是因为曾几何时在中国，当年轻人准备创业时似乎毫无捷径可走，甚至于连可以借鉴的经验也似乎少的可怜。

市场前景

茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等;西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

投资标准及回报

1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。

按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(一百平米米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右;茶具和其他设备(桌椅、空调、音响)，2万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。

2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。

前期准备

1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。

2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。

3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告西式茶餐厅创业项目计划书范文西式茶餐厅创业项目计划书范文。

4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。

选址经验

1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。

2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面：

(1)公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资 10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。

(2)住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。

装修经验

1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂;软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架;在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样;收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。

3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流;还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。

4、装修的.重中之重――厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。

爱缘的厨房是由专业设计公司设计：(1)须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪;(2)地面最好安装 100×100规格的深色系吸水地砖;(3)厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅;(4)厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔热、隔味;(5)另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4～六人用餐的规格来设置灶台数量。

总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。

经营策略

1、菜品搭配。

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等，还可配备价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求西式茶餐厅创业项目计划书范文工作计划。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2、宣传方式

由于目前投资茶餐厅的人越来越多，所以投资者在投资前，一定要有经营的全盘规划。必须考虑到多套宣传方案。

(1)在茶餐厅外设一块长三米、宽2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

(2)在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可以印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。

餐饮业方案 篇3

第一章总则

1、适用范围：

本方案适用xx餐饮管理有限公司（以下简称“公司”）所有员工。

2、考核目的：

通过绩效考核将经营计划分解落实为每一个员工的具体工作，确保公司经营目标的实现；

通过绩效考核加强上下级沟通和各部门间的相互协作；

通过绩效考核，提高全体员工的工作积极性、创造性和岗位技术水平，从而有效提升公司整体实力。

3、考核原则：

①公平、公正，统一标准；

②定性与定量相结合；

③以日常记录和客观事实为依据。

第二章考核组织管理

1、成立考评领导小组，其组成如下：

负责人：xx

成员：xx

2、对确认考评严重失实的考评人，将取消其考核资格。在自评栏中的分值如与主管考核的分值有较大差异，经查实后将做严肃处理。

考核方法

1、考核周期

考核分为月度考核和年度考核。

月份前完成。

2、考核关系

考核关系分为直接上级考核、直接下级考核、同级人员考核三种。不同考核对象在不同的考核中对应不同的考核关系，所有可能的考核关系见表。

3、考核内容主要包括绩效、态度、能力。

（1）绩效：指被考核人员通过努力所取得的工作成果，从以下三个方面考核：

A、任务绩效：体现本职工作任务完成的结果，每个岗位都有对应岗位职责的任务绩效指标。

B、管理绩效：体现管理人员对岗位管理职能的发挥。

C、周边绩效：体现相关部门（或相关人员）团队合作精神的发挥。

（2）态度：指被考核人员对待工作的态度。态度考核分为：积极性、协作性、责任心、纪律性。

（3）能力：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。

4、考核方法和等级

考核方法：自评（10%）上级主管（70%）代表（20%）

设定等级为：A 、B、C、D四级。优秀比例原则上不超过10%，不合格比例原则上不超过5%。

等级（项）：A B C D

含义：优秀良好合格不合格

注：优秀、良好、合格者分别给予不同幅度的年终奖金，不合格者扣除全年奖金。

第三章月度考核

1、餐厅负责人的月度考核见下表：

2、其他员工的月度考核见下表：

第四章个人年度考核

1、个人年度考核对象

以下员工不参加考核：新入职员工及有其它特殊原因的员工，经公司批准可以不参加年度考核。

2、个人年度考内容

年度考核是在对个人全年各月考核结果的基础上，结合考核期间的所有的表现，总结得出个人年度综合考核结果。

3、个人年度考核流程

①每年x月x日，由公司组织一年一度的绩效考核。

②各餐厅经理在每年月—日汇总被考核人的评分。

③由公司考评小组组织各餐厅经理在每年月—日进行年度绩效质询会对其考核结果进行质询。

④考核结果报公司总经理质询、批准，确定最终考核结果，并做出奖惩决定。

⑤将考核结果与奖惩决定

⑥对结果有疑问的，在结果公布起3日内向上级里领导提出异议

⑦对存在异议的员工进行解释或复评，并向员工反馈

⑧公布最终考评情况，考评结束

餐饮业方案 篇4

为保障餐饮服务行业单位（含企业、个体户、单位食堂等，以下简称餐饮单位）、做好新冠肺炎疫情防控期间的生产经营服务。按照分区分级要求尽快有序复工复产，维持正常的社会生产生活秩序，满足和促进社会刚性消费需求，推动餐饮行业平稳健康发展，特制定本指南：

一、 适用范围

本防范措施适用于新冠肺炎防控期间，符合县（市、区）人民政府有关规定和要求，允许对外营业的餐饮单位、在疫情防控部门的指导下，执行本防范措施。

二、 做好复业准备

（一）建立防控工作制度。餐饮单位负责人是疫情防控第一责任人，要明确主要负责人、分管负责人及班组负责人的工作职责，制定疫情防控应急预案和工作措施。

（二）做好员工健康管理。要全面了解上岗员工假期动态（员工去过哪里、是否有发热、呼吸困难等症状）、及时掌握员工是否有疫情发生地区生活史、旅行史以及与确诊病例有密切接触的情况。对14天内有xx旅行史或居住史、以及与确诊或疑似病例有密切接触的员工应严格进行14日隔离观察，督促其居家隔离医学观察14天，不得进入经营场所。

（三）复岗人员培训。要对负责体温检测、消毒液配制、防控知识宣教、应急隔离区管理的人员开展专业知识培训，掌握应急措施。要提前了解当地定点收治医院，确保发现从业人员出现疑似症状时能及时送院诊治。要求所有员工上下班途中正确佩戴口罩，尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上下班。如必须乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩、途中尽量避鱼用手触摸车上物品。

（四）经营场所通风。开业前对经营场所每日进行通风。对集中空调系统进行预防性淸洗消毒。无前后窗或前后门窗的厅室暂不使用。

（五）场内保洁清理。要清理经营场所内积存的杂物坟圾，做到卫生无死角。

（六）防控物资配备。要提前釆购足够的口罩、消毒剂、洗手液、速干手消毒剂等防控物资，确保使用的测温仪器准确可靠。

（七）设置防控区域。要在场所内明确标示体温检测区、应急隔离区、防控物资储备区、垃圾处理区等关键区域。

三、实行分区分级管理

各县（市、区）对照分级防控的评估结果，及时调整本区域内餐饮单位复工复业工作措施。

（一）餐饮经营单位（门店）

1. 防控级别高风脸地区的餐饮经营単位（门店）。可提供外卖服务和无接触自取服务，停止其它形式的餐饮经营服务活动，

（1） 外卖配送员

个人健康管理按照餐饮业从业人员管理的要求执行。按无接触配送服务规范标准，避免配送过程中面对面与顾客接触。盛放食物的容器、配送服务使用的交通工具，应进行符合标准规范的消毒作业，并在平时清洁消毒要求的基础上增加频次。

（2） 平台管理方

应制定巫台信息服务、服务流程、服务质量控制方案，鼓励外卖平台推行“无接触配送”的操作规范。要求配送管控部门建立完善的配送服务质量控制体系，实施外卖配送员情况监控、配送项目执行情况监控、每日订单完成情况监控、风险控制数据监控、核心指标完成情况监控，对出现的突发异常数据进行分析和及时处理。制定《防范新型冠状病毒提醒外卖商家告知书》，下线野味餐品不予配送。倡导餐饮商户疫情防控和食品安全管理、确保餐饮外卖“吃的安全”“吃的安心”。

2. 防控级别为中、低风险区的餐饮经营单位（门店）。要在符合地方卫生防疫部门的要求和规范下，可有序开放堂食服务，但禁止接待大规模聚餐活动。

（1）用餐人员进入餐饮经营单伯（门店）前必须测量体温。体温超过37.3C或出现有发热、干咳、打喷嚏等症状的、禁止进入餐饮场所，立即向所在社区防控组织报告，按照防疫有关规定协助其及时就诊同时登记造册。

（2） 要求顾客戴口罩。坐下饮食最后一刻才脱口罩。

（3） 有条件的餐饮经营单位（门店），用餐区出入口分开设置，并安排一个监控镜头对准入口，记录相关人员出入情况。

（4） 大堂餐桌实际用餐人员数量不超过平时的50%。

（5）每桌每批次顾客用餐时间最长不超过45分钟，间隔不低于10分钟，消毒后再安排下一批次。

（6） 就餐顾客间隔最短距离不少于1米。长条桌同排顾客隔位就坐，对面错位相坐，圆桌顾客隔位就坐。快餐店实行一人一桌。

（7） 包房及包厢就餐按照当地卫生防疫部门的要求和规范执行，保持良好通风，采取分餐制且提供公筷公勺，防止交叉污染。

（8）餐饮经营单位建立用餐人员可追溯制度。做好用餐台账、对每一桌客人相关信息、用餐时间、消毒记录等做好登记，以备查验、跟踪。

（二）单位食堂

1. 防控扱别为高风险区的，禁止堂食。本单位食堂制作或外采团餐后，打包送餐到人单独食用。

2. 防控级别为中风险区和低风险区的，本单位登堂制作或外釆团餐的，可釆取分散就睿方式。、其它就餐方式按照当地卫全防疫部门的要求和规范执行，同时控制就餐人数、保持就餐人员间距、増加就餐饭桌距离，有效减少人员聚集。

四 加强员工管理

（一）强化防控宣传教育。各单位要采用多种形式加强复工复产后疫情防治知识科普宣传，使员工充分了解防治知识、掌握防护要点、增强防护意识、支持配合防控工作。引导员工在使用通道、电梯、楼槎、吸烟区时有序排队，保持适当间距，吸烟时不与他人交谈。

（二）做好员工健康管理。要指派专人对进出单位和宿舍的所有通道进行严格管理。要对员工每日进行检测体温，采集员工的动态信息并登记汇总，使用指纹考勤机的单位应暂时停用、改用其他方式对进出人员进行登记。尽量避免与具有呼吸道疾病症状的人员密切接触，避免接触野生动物。

（三）实行健康状况报告。要设立可疑症状报告电话，员工出现发热、呼吸道症状时，及时向本单位如实报告。对从业人员进行每日。晨检、并分上下午两次进行依温监测，发现员工体温超过37。5C并伴有咳嗽或呼吸不畅等异常情况及时报告并采取相应的防控措施，每天汇总员工健康状况，向当地疾控部门报告。

（四）落实个人防护要求。员工进入经营场所前、进行洗手消毒，上班期间应时刻佩戴口罩罩（如非一次性口罩、每隔2-4小时使用酒精消毒一次、确保防护效果），与他人保持安全距离。在上岗期间应当经営洗手，坚持在摘口罩前后、工作前、操作后、进食前、如厕后按照六步法严格洗手。可用有效的含醇速干手消毒剂。特殊条件下，也可使用含，氯或过気化氢手消毒剂。有肉眼可见污染物时，应当使用洗手液在流动水下洗手；打喷嚏或咳嗽时要用纸巾、手绢、衣袖等遮挡、倡导合理膳食、适量运动、规律作息等健康生活方式。

（五）实行员工错时就餐。员工用餐场所应当保持通风换气，员工应当采取错峰、打包的方式就餐。加强公用餐（饮）具的清洁消毒、餐（饮）具应当一人一具一用一消毒，每日对餐桌椅及地面进行清洁和消毒，不具备消毒条件的要使用一次性餐具。员工用餐时应避免面对而就坐，不与他人交谈。

五、做好经营场所管理

（一）加强入场检测。在经营场所配备测温仪，对所有进入经营场所的人员测量体温、在醒目位置设置或张贴“氤戴口罩入场”提示，体温正常且佩戴口罩方可进入。在超过37.3C的情况下，应询问是否有相关接触史、观察是否有发热、咳嗽、呼吸不畅等疑似症状、对有疑似症状的人员应拒绝入场并向防疫部门报告。一如遇客流集中，人员过于密集的情况、可釆取限流、疏导等措施，

（二）合理使用电梯。限制每次乘坐电梯的人数，乘梯时相互之间注意保持适当距离。尽量减少乘坐厢式电梯，低楼层推荐走安全通道、较高楼层优先使用扶梯并尽豈避免与哉手直接接触。应当控制高峰时期客流量，通过管控分流减少同时进入顾客人数。推荐顾客自助结算，尽量减少排队时间。

（三）经营场所清洁卫生。每日对各个门口、停车场入口处、柜台、休息区、服务台、收银台、座椅进行清洁消毒。特别是电梯扶手、电梯按键、门把手等，应适当增加消毒频次，对有二次供水系统的企业、必须按照标准对二次供水水箱做紫外线杀菌。对所有卫生间地漏排水，小便器排水，盥洗池排水做水封检查，并做杀菌消毒处理"使用卫生间时，。应当打开排气扇。使用完毕后，应当盖上马桶盖再冲水。卫生间下水管存水弯应当维持一定的水封高度，

（四）養饮具消毒。餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器、使用前必须洗净、消毒，炊具、用具用后必须洗净。

流通蒸汽消巻20分钟；或煮沸消毒15-30分钟；或使用远红外线消毒柜、温度达到125C、维持15分钟，消毒后温度降至40C以下方可使用，。不具备热力消毒的单位或不能使用热力消毒的食饮具可采用化学消毒法，如用有效氯含量为500mg/L的含氯消毒剂溶液、二氧化氯含量200mg/L的二氧化氯溶液、0.5%过氧乙酸溶液浸泡30分钟，消毒后淸水冲洗、控干保存备用。

（五）冷冻冷藏和保鲜设备管理。对冷冻冷藏和保鲜设备进行全面维护保养。保持清洁卫生，食品原材料坚持覆盖保鲜膜疋进行储存防止变叉污染。加大监督检查力度、先进先出，适量存储。

（六）垃圾淸运处理。在公共区域设置口罩专用回收箱、每天，产生的垃圾应当隹专门垃圾处埋区域内分类管理、定点暂存、及时清理，垃圾暂存地周圈应当保持清洁、每天至少进行一次消毒。

（七）方便顾客洗手。确保经营场所内洗手设施运行正常，在间询台和收银台等处配备速干手消毒礼有条件时可配备感应式手消毒设施。

六、做好餐饮服务管理

（一）加强服务管理。食品加工制作应符合《餐饮服务食品安全操作规范》，并保证避免消毒液、酒精等直接接触餐具、食材和菜品。原则上推广分餐制，不具备分餐制的必须给每桌客人提供双筷位勺或公筷公勺餐具、防止交叉污染，在用餐场所的显示屏显示或明显位置张贴公吿和防护知识海报，正确宣传引导告知所有进店顾客需配合和注意事项。必要时，可适当缩减营业时间、但应在明显位置张贴公告、吿拓消费者并取得理解，平日给客人提供零食的经营单位，应停止供应到疫情结束。每日公示消毒情况。可增加打包外卖服务，增加线上平台外卖服务和增加外卖窗口。

（二）加强釆购进貨管理。落实采购各环节索票索证制度并存档记录选择具有合法经营资质并在疫情期间允许经营的供货商采购原料。杜绝采购、饲养和现场宰杀活禽畜动物。禁止釆购不明来源的食材，严禁经营、储存野生动物或野生动物制品。对肉及肉制品做好索证索票工作，确保肉类来源可追溯，尤其是加强对俺肉“两证一报告”的`查稔，杜绝采购、使用病死、毒死或死因不明的禽畜动物肉类及肉制品、及时淸理过期和变质的食品和原料。加强保鲜、冷冻、冷藏环节的处理和使用。提倡无接触收货。

（三）加强外卖服务管理。按无接触配送服务规范标准，避免配送过程中面对面与顾客接触。外卖配送员盛放食物的容器、应在平时清洁消毒要求的基础上增加频次，外卖配送员的交通工具应进行消毒。平台管理方应制定平台信息服务、服务流程、服务质量控制方案，鼓励外卖平台推行“无接触配送”的操作规范，配送管控部门要建立完善配送服务质量控制体系，进行外卖配送员情况监控、每日订单完成情况监控、突发异常数据监控、项目执行情况监控、风险控制数据监控、核心指标完成情况监控。坚决不予配送野味餐品。

七、做好经营场所通风

（一）自然对流通风。

1. 经营场所内包括厅（室）要有前后窗或前后门窗，以保证能够形成空气自然对流通风，保证厅（室）内空气自然新鲜。

2. 经営打开门窗，创造厅（室）内自然对流通风的条件

（二）机械对流通风

I。所有通风设备保持正常运转，新风口设置淸洁区、新风房、过滤网和送风管道保持清洁；送风口与出风口保持一定的距离，最好送风口在厅（室）的一端，出风口在厅（室）的另一端。

2。在不需要调节空气温度、湿度的情况下，全面使用新风输入，关闭回风通道，开启另一端动力排风。

3。在需要调节空气温度、湿度的情况下，保证充足的新风输入，适时开启输出风口动力排风。

4. 在通风换气的同时、要注意厅（室）内空气流动布局分配量，调整好厅（室）空气流动分配布局、保证公共场所厅（室）内各处均有新风输送和空气流动，不留死角。

5. 所有排风一定要直接排到室外，不在厅（室）内循环、不直吹人体，不污染居民楼和办公室等其它地方。

6. 禁止在密闭门窗无任何排风设各的情况下使用中央空调，排风系统使用专门通道。

7. 送风和排风过滤网以及管道的清洗要由专业人员定期消毒清洗。

八、做好清洁与消毒

（一）常见消毒剂及配制使用。所使用的消毒剂应在有效期内，消毒剂须现配现用（下同）。84消毒液和水按1:100比例稀释配置，消毒粉（有效氯含量12-13%，20克/包）按每1包消毒粉加4。8升水配置一含氯泡腾片（有效氯含量480mg/片-580mg/片）按每1耳-溶于1升水配置75%乙醇消毒液可直接使用。其他消毒剂按产品标签标识以杀灭肠道致病菌的浓度进行配制和使用，

（二）物体表面淸洁消毒。应当保持环境整洁卫生，每天定期消毒，并做好清洁消毒记录。对高频接触的物体表面（如收银台、柜台、休息区、服务台、电梯间按钮、扶手、门把手、公共桌椅座椅、临时物品存储柜等），可用含有效氯250-500mg/L的含氯消毒剂进行擦拭。作用30分钟后，用清水擦净。建议每天至少在营业前和结束后各消毒一次，可根据客流量情况适当增加消毒次数，

（三）空气消毒和接触物消毒。无人条件下，可采取化学或物理方法逬行空气消毒，如使用过氧乙酸熏蒸，二氧化氯、过氧乙酸气溶胶喷雾消毒，过氧化氢气化消毒；可使用紫外线杀菌灯等物理消毒法，在风机房、回风滤网处可采用物理方法对空气消毒，可安装高强度低昊氧紫外线杀菌灯。

（四）地面、墙面消毒。可使用含氯消毒剂（有效氯浓度250mg/L~500mg/L）用拖布湿式拖拭，作用30分钟后，用清水洗净。在经营场所如发现呕吐物、排泄物、分泌物等污染物，可用一次性吸水材料（如纱布、抹布等）沾取5000mg/L-10000mg/L含氯消毒液小心移除，可能受到污染的表面用1000mg/L含氯消毒液擦拭消毒、作用30分钟。处理污染物应佩戴手套与一次性医用口罩，处理完毕后应洗手。，厨房要经常打扫，提倡采取湿式清扫。

（五）洗手间消毒。洗手间应保持清洁干爽、空气流通、卫生间地面，洗手池及台面无积水、无污物、无垃圾，便池内外无污物、无积垢、冲水良好、卫生纸充足，营业期间，应开启卫生间的排风装置，卫生间内无异味。曰常运营期闻每2小时应对洗手间内所有便器洁具、各类扶手和把手、触摸式冲水按钮、洗手台和水龙头等重点部位进行一次消毒，卫生间便池及周边可用2000mg/L的含氯消毒剂擦拭消毒、作用30分钟，每日应做好相关消毒记录并公示消毒情况。

（六）淸洁工具消毒。拖布和抹布等清洁工具应专区专用、专物专用，避免交叉污染，使用后以有效氯含量为1000mg/L的含氯消毒液进行浸泡消毒作用30分钟后用清水冲洗干净、晾干存放。

（七）办公设备消毒。电脑的键盘和鼠标定期用75%的乙醇清洁消毒，电脑其他部件表面先用有效氯含量为500mg/L的含氯消毒剂溶液擦拭消毒、作用30分钟后用清水洗净的湿抹布去除残留的消毒剂、其他办公设施例如传真机和打印机的淸沽与消毒也可用上述方法处理。

（八）垃圾桶消毒。定期对垃圾桶等垃圾盛放容器进行清洁消毒处理，。可用有效氯500mg/L的含氯消毒剂进行擦拭，也可用消毒湿巾进行擦拭。

（九）工作服消毒。定期更换工作服；可用流通蒸汽或煮沸消毒30分钟、或先用500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟，然后常规淸洗。

（十）注意事项。含氯消毒剂有皮肤黏膜刺激性，配置和使用时建议佩戴口罩和手套、儿童请勿触碰。乙醇消毒液使用应远离火源。

九 做好异常情况处置

（一）设立隔离观察区域。当员工或顾客出现可疑症状时，及时到该区域进行暂时隔离，并报告当地疾控部门，按照相关规范要求安排员工或顾客就近就医。

（二）封闭相关区域并进行消毒。发现可疑症状人员后，立即隔离其工作岗位、宿舍和就餐区域，并根据医学观察情况进一步封闭其所在的经营场所、生活场所，严禁无关人员进入、同时在专业人员指导下对其活动场所及使用物品进行消毒，配合有关方面做好密切接触者防控措施。

（三）做好发现病例后的应对处置。已发现病例的单位，要实施内防扩散、外防输出的防控策略，加强病例流行病学调查、密切接触者追踪管理、疫点消毒等工作。疫情播散的单位，要实施内防蔓延外防输出的防控策略，根据疫情严重程度，暂时关闭工作场所，待疫情得到控制后再恢复生产。

餐饮业方案 篇5

随着社会经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，呼和浩特市玉泉区家政服务业的市场需求越来越大，为全面了解玉泉区家庭服务行业现状，进一步推进家政服务行业发展，呼和浩特市玉泉区妇联采取发放问卷、实地走访、在社区召开座谈会等形式，对家政服务行业现状进行了全面调研。

一、基本情况

1、家政服务公司运作情况。目前，呼和浩特市玉泉区正在运作中的家政服务公司有10多家，大致可÷分为三类：一类以家政服务名义在工商部门注册的家政服务公司；另一类则以房屋中介为主，家政服务为辅；第三类未到工商部门注册，以家庭为单位，靠一部电话一张名片联系业务的个体经营。

2、家政服务行业市场基本情况。在受访的家庭中，64。8%的家庭没有请家庭服务员，但其中有30。6%是急切需要，只是因为没有找到合适的家政服务员，有30%的家庭表示将来会请家庭服务员。综合以上数字，有70%左右的家庭已经聘请或准备聘请家庭服务员；家庭月收入达4000元以上的家庭有家政服务需求的占78%；男性对家政服务的需求比例比女性大。通过调查也了解到，玉泉区绝大多数用户都要求家政服务员必须是知根知底的本地人，在对人的品行上有一定要求。现在，每天通过电话、经朋友介绍等方式寻找做家政人员的家庭也不在少数，家政服务行业在玉泉区正成为有一定潜力需求的市场。

二、存在问题

1、市场供需存在着矛盾。随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭需要家庭保洁、照料老人、管教孩子等家政服务，还有一些家庭需要一些特殊的家政服务，比如中高级育婴师、养老护理员、病老陪护等，现市场尚还不能满足需求。但由于市场鱼龙混杂，服务的质量参差不齐，广大居民面对现在的家政服务供需现状往往无从选择，不是找不到满意的服务，就是不敢接受服务，而服务公司又由于种种原因不能及时、有效地满足市场需求，市场供需矛盾突出。

2、行业观念陈旧。家政服务业作为从传统“保姆”发展而来的新行业，尚未得到社会的普遍认同。现在家政服务员的数量远远不能满足市场的需求，其原因是召不到合适的人员。不少女性受“侍侯人、低人一等”等旧观念的影响，怕丢面子，怕受歧视，宁愿无事干或工地打小工，也不愿意干家政。

3、人员培训不足，素质有待提高。目前，玉泉区家政服务人员主要是下岗、失业、和农村外来务工妇女等弱势群体，文化素质普遍偏低。有些家政服务人员在服务过程中服务质量低，甚至出现事故，有的还在职业道德上出现问题等。现在玉泉区家政行业中，除玉泉区妇联培训的300多名家政服务人员，其他的家政服务人员根本没有接受任何方式的岗前培训。而许多家政公司为了单纯追求利润，缺乏对家政服务人员的培训和管理，市场对持证上岗要求不够严格，持证上岗和无证上岗获取相同的报酬，造成家政服务员参加培训的积极性也不高，素质难以提高。

4、市场管理不够规范。家政服务业由于市场广阔，供不应求，只要想干的就可以干，因而造成市场结构混乱。目前玉泉区的家政服务业没有统一的管理机构，对服务质量也没有一个衡量的标准，市场价格不统一。家政服务员的自身安全和利益无法保障，雇主的利益无法保障。这些问题在一定程度上制约了家政服务业的快速健康发展。

三、对策与建议

1、建立巾帼家政服务机构，打造品牌服务。呼和浩特市玉泉区妇联作为群团组织，社会诚信度高，在人们的心目中具有一定的地位，因此妇联组织要动员号召区下岗和外来务工妇女建立巾帼家政服务公司，引领他们打造品牌服务。通过走访调查，许多下岗女工和外来务工妇女也有这种愿望和要求。今年年底玉泉区妇联准备在六个社区给六个家政公司进行挂牌，巾帼家政公司立后，由妇联监督领导，在行业树立榜样，促进家政服务业快速健康的发展。

2、加强培训，提高服务人员素质。今后玉泉区妇联将以社区居民为基本服务对象，大力拓展家政服务消费市场。以市场的需求，不定期举办家政服务人员培训，积极发挥巾帼创业就业培训指导中心的作用，集中培训不同级别、不同档次的家政服务人员。同时，还有进行职业道德、法律常识、家庭礼仪、操作规则等一系列操作性、针对性较强的业务培训，增强从业人员的服务意识，规范服务行为，提高家政人员整体素质，以适应家政服务市场不同层次的雇主需求。

3、加大宣传力度，构筑妇女就业平台。坚持正确的舆论导向，大力宣传家政服务业在社会发展中的积极作用，树立一批管理先进、服务一流的巾帼家政服务公司，提高家政服务业的社会地位，引导家政服务向产业化发展。鼓励下岗女工、农村妇女自觉抛弃行业陈腐观念，积极参与家政服务活动，让她们到家政服务行业寻找自己的位置，实现再就业。对社区下岗女工和农村剩余劳动力进行详细调查摸底，掌握她们的务工需求，及时向家政服务公司反馈信息，健全全区家政行业人员人才信息库。通过电台广播、电视广告、报纸宣传等形式，对家政服务市场的供需信息进行及时宣传，使雇主和求职者都能及时掌握有效信息，实行双向选择。

4、政府部门应加大对行业管理和扶持力度。当前，家政服务业正处于一个逐步积累逐步向前发展阶段，政府的重视和扶持对于现阶段的家政行业是必不可少的。在管理上，政府应加强家政服务行业监管力度，对家政服务市场进行规范管理，规范家政公司之间的恶性价格竞争，对无照经营家政服务业的，要加大整治取缔力度，依法取缔“不良中介”，更好的维护正规家政服务公司的合法权益。在扶持上政府部门要出台一系列专门针对家政服务业的优惠政策，工商部门从快从简办理各项手续，对下岗失业人员从事家政家庭服务个体经营的，凭《再就业优惠证》，免收工商行政性收费，其他家政服务个体经营户管理费按最低额征收，税务部门依照相关政策减免税收。

餐饮业方案 篇6

父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划：

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。

值此父亲节来临之际，xx酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

　四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

　六、促销活动

◆ 父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。

◆ 70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

◆四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物？

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐 11：30---13：30 RMB88/位

晚餐自助餐 18：00-21：00 RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；

八、预计收入：

Lunch： ￥88/位*60/人=￥5280

Dinner： ￥98/位*60/人=￥5880

Total： ￥11160

餐饮业方案 篇7

现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服务态度再好，宣传做的不到位，就无法开掘大量的消费者。对即将开业的新餐厅，宣传尤其重要!

1、通过在__报纸上发布内容：

a、有关新店开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关餐厅文化信息。

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

2、电视宣传：

在遂宁电视台美食节目上进行推广宣传。

3、开业之初，设计一册便签本，里面有一百张空白页，可用于记事及写便条，有一页是对餐厅的宣传，另有四页是试吃餐券。发放便签本的主要目的是派发餐券，而由于这个便签本的实用功能，让收到它的人都非常喜欢。

4、餐厅开业肯定少不了传单，但是传单发出去，路人有时候连看也不看就直接丢掉。为了防止他们一拿到传单就丢掉，甚至不拿，我们在传单上设计了一个比较醒目的小角，内容有：凭单可以到餐厅领取小礼物或者饮料一瓶，用这种直观的表达方式呈现在他们面前，吸引他们，以达到告之客户的作用，为开业当天拉动人气。，。

5、为了使宣传更加有针对性，用纸巾代替传单。这样行人一般都会

接受，而且不容易丢，比传单好用。设计比较精美的纸巾，把餐厅开业的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁华店面附近散发，行人比较愿意接受，收到不错的效果。

6、开业当天的横幅、花篮需提早确定好，开业当天可请具有一定名气的主持人或去大学请一些歌手或跳街舞的年轻人过来表演以营造喜庆的气氛，吸引人流进店消费。

7、开业当天邀请腰鼓队在全市繁华路段进行表演宣传，并安排专人手举大幅广告牌，这主要是为了达到一个告知众人的作用。

8、凡进店消费的客人，可以视其消费金额发放一定面值的折扣券，以促动其再次消费。折扣券需精美，且易于携带，尺寸最好和名片大小差不多，纸质宜采用厚点的铜板，与餐厅的定位相配。

9、招聘广告也是对餐厅宣传的一大方式。

还可以配合进行线上宣传，以达到最好的宣传效果。

所需物料：DM单宣传纸巾招聘广告设计横幅设计开业讯息海报折扣卷设计花篮宣传便签本设计

餐饮业方案 篇8

1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

2、每年x月到x月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

餐饮业方案 篇9

餐饮业复工复产疫情防控 工作方案 按照国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制《关于依法科学精准做好新冠肺炎疫情防控工作的通知》及山东省《餐饮业分餐制设计实施指南》《餐饮提供者无接触供餐实施指南》等文件精神和标准要求，为进一步推动我区餐饮业有序复工复产，统筹抓好疫情防控和经济社会发展工作，结合我区实际，特制订本指南。

一、加强从业人员健康管理

1.餐饮服务单位主要负责人是疫情防控第一责任人，负责建立健全内部疫情防控体系，制定有效的应对工作方案，明确应急措施和处置流程。

2.全面采集了解上岗 员工假期动态、活动轨迹及是否有发热、呼吸道感染等症状，并登记汇总。有疫情较重地区生活史、旅行史以及与确诊病例有密切接触等情况的员工暂不返程返岗。所有员工不得隐瞒上述信息，并及时报备。

3.做好员工防护知识培训。员工上下班途中正确佩戴口罩，尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或驾驶、乘坐私家车上下班。

4.上岗员工应持有健康证明、村庄（小区）出入证和电子健康通行码。

5.落实晨午检制度，进入经营场所（工作区域）前，应安排专人检测体温，体温正常可入内工作，并进行洗手消毒。对有发热（体温超过 37.3℃ ）、咳嗽等 症状的员工，应立即向区商务和投资促进局报告（电话附后）并安排就医。

6.员工工作全程佩戴口罩，坚持按照 “ 六步法 ” 严格洗手。

7.摘口罩前后做好手部卫生防护，废弃口罩放入专用垃圾桶内，每天两次使用 75%酒精或含氯消毒剂对垃圾桶进行消毒处理，使用带盖垃圾桶。

8.制定疫情期间员工档案管理制度，档案记录应包括但不限于每日出勤人员姓名、身体状况、工作岗位等。

二、严格规范经营服务

9.餐饮服务单位应在复工前，准备防护物资，包括但不限于：

医用外科口罩、医用消毒水、 75%医用酒精、紫外线空气消毒灯、空调系统专用消毒剂、 洗手液、消毒纸巾等防护用品，配备红外线测温仪等；对营业场所、设备设施、餐具等进行彻底清洗消毒，清理停业前采购的食材，处理过期、变质食品原料，并做好销毁记录。

10.营业期间，保持经营场所内部环境整洁，对就餐场所、保洁设施、人员通道、电梯间、卫生间等场所设施定期进行消杀通风；就餐场所要做到一餐一消毒，未使用的包间要每天一消毒。对顾客进出的门口、门把手、走廊、电梯、扶手、洗手间、厕位等增加消毒频次。

11.使用消毒液体，要严格按照使用方法执行，避免消毒液体接触到菜品、成品。

12.餐饮具和盛放直接入口食品的容器 ，使用前须洗净、消毒并存放在密闭保洁柜内，供餐时即时提供，不预先将餐饮具摆放在餐桌。

13.食品加工制作要符合《餐饮服务食品安全操作规范》规定。对冷冻冷藏和保鲜设备进行全面维护保养，保持清洁卫生。食品原材料坚持覆盖保鲜膜储存，防止交叉污染。

14.经营堂食期间，严格控制人员流量，增大餐桌之间距离，每桌接待量不高于原有餐位数的 50%；包间内每桌减半设置餐位，最多容纳 6 人，就餐人员间距不小于 1.5 米。

15.堂食推行 “ 分餐位上 ”“ 分餐公勺 ”“ 分餐自取 ”三种分餐模式，所有经营方式都应以无接触方式供、取餐品。

（ 1）分餐位上模式：

即对就餐人员按人员位数逐一上餐的分餐模式。在菜品设计时按照分餐要求制定菜单、搭配菜品，餐厅后厨设置备餐间或分餐台，菜品加工完成后由厨师或服务人员在备餐间或分餐台对所有菜品进行分餐，按位上餐，保证每位就餐人员用餐用量和餐具的独立性和安全性。适用于各类宴请。

（ 2）分餐公勺模式：

即利用分餐公勺、公筷、公夹或公叉等工具实现的分餐模式。菜品制作保持传统加工工艺，上餐时在每道菜品器皿内配备公勺或公夹，并在餐桌上摆放与顾客餐具显著不同的公筷、公勺等分餐工具，引导消费者在取餐时使用分餐工具取餐，保证就 餐人员用餐的独立性。适用于大众餐饮消费。

（ 3）分餐自取模式：

使用独立餐具并由用餐者自取实现的分餐模式。就餐人员在点餐台点餐，由服务人员按照消费者点餐使用专用餐具或一次性餐具进行配餐，采取单人单桌，同向就餐，在店内相对独立的环境下完成用餐。适合于各类快餐经营。

16.提倡进行打包外卖服务，增加外卖窗口，订餐后送餐或自取餐等方式进行经营。

17.严禁外卖人员带病或隔离期未满提供送餐服务，做好个人防护，加大配送箱、车消毒频率。

18.不得提供红事、白事等群体性宴席服务。

19.禁止使用中央空调，保持良好通风条件 。

20.鼓励餐饮服务单位为顾客提供口罩。

21.对厨余垃圾要加盖、分类及时清理，每日公示消毒情况。

三、严格采购进货管理

22.选择具有合法经营资质并在疫情期间允许经营的供货商采购原材料，落实采购各环节索证索票制度并存档记录。

23.杜绝采购、饲养和现场宰杀活禽畜动物。禁止采购不明来源的食材，严禁经营、储存野生动物或野生动物制品。对肉及肉制品做好索证索票工作，确保肉类来源可追溯，尤其是加强对猪肉 “ 两证一报告 ” 的查验，杜绝采购、使用病死、毒死或死因不明的禽畜动物肉类及肉制品。

24.所有原材料应保持新鲜，加 强保鲜、冷冻、冷藏环节的处理和使用。

四、严格顾客管理

25.进店顾客要出示村庄（小区）出入证和电子健康通行码，接受体温检测，并登记姓名、联系方式等信息。除就餐时间外必须全程佩戴口罩。

26.禁止有发热（体温超过 37.3℃ ）、咳嗽等症状的顾客进店，及时向区商务和投资促进局报告，并劝导其及时到辖区 5 家设置发热门诊的医疗机构就诊（市立医院、市妇保院、枣矿集团枣庄医院、市中区人民医院、市中区妇幼保健院）。

27.鼓励预约订餐、错时取餐，如需候餐，等位区人均间隔 1.5 米以上，避免人员聚集。

五、加强防控责任落实

28.各餐饮服务单位要认真履行疫情防控主体责任，严格执行各项疫情防控要求，确保人员管理、消杀通风、防控物资储备等措施落实到位。

29.区市场监管局要履行行业监管责任，督促落实食品从业人员健康管理制度和场所环境卫生控制要求，消除餐饮安全隐患。证照（工商营业执照、食品经营许可证、从业人员健康证明）不全的不得经营，不符合规定的禁止营业。

30.各镇街要强化属地管理职责，明确责任人员，采取有力措施，集中力量服务好各餐饮服务单位疫情防控；协调购买口罩；对复工有困难的，给予指导帮助；对防控措施落实不到位的，责令其立即整改 ，对拒不改正的依据相关法律法规给予处罚。

各餐饮服务单位要主动作出承诺，积极履行社会责任，认真落实疫情防控措施，维护广大消费者和群众百姓的安全健康。如发现不严格按照本指南落实各项防控措施的，一律责令停业整顿。因工作不力导致疫情发生的，依法依规严厉追究相关责任人责任。

餐饮业方案 篇10

一、创业概念：餐饮店

民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国。

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与洋快餐相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。

餐饮业方案 篇11

　一、酒店背景

1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

2、每年x月到x月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

　二、酒店分析

1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

三、策划目的

1、提高周1-4的客房出租率。

2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭

3、提高酒店的大闸蟹销售。

四、营销策略

1、菜品

①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。

②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。

2、客房（重点）

①为了增加周一到周四的入住率，推出“迎国庆、庆中秋”从10月1号到12月底凡是周一到周四入住的客人送高额餐饮券。每次限用一张。（价格你们拟定一下，一定要让他们感觉划算。）另外送每人一份大闸蟹券一张。

②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大闸蟹券一张，另外送周一到周四的客房一次（标间），限制时间在10月1日到12月底。（无房时不享受，凭票提前预约）

③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。

④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。

⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。

3、店内

①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。

此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了）

4、宣传

①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定）

②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。）

③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。）

④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。）

五、特别强调

①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。

②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。

餐饮业方案 篇12

第一节：酒店的含义及培训的目标意义

1.酒店的含义

酒店是提供旅客餐饮、住宿、娱乐、设施的建筑物，是顾客的第二个家，它是一种特殊的企业。出售商品、时间、空间、服务、设施。从根本上讲，酒店只销售一种东西，就是服务。提供劣质服务的酒店是失败的酒店，反而搞好服务质量才是成功的酒店。酒店的目标是向顾客提供最佳的服务，而酒店的根本经营宗旨是让宾客得到舒适和便利。

2.提供产品分为

①有型产品→饮料，食品，烟，酒。

②无形产品→优质服务及厨师的烹调技术。

3.培训的目标及意义

①目标：通过培训能够让员工清楚的了解到酒店的经营方式，宗旨，基本结构及特点，在礼貌，礼节运作程序，卫生知识，安全意识各方面的要求。统一思想，操作规范化，形成统一规范的运作程序

② 1、提高服务质量。

2.培养服务主力军。

3.使服务员更好的掌握服务知识理论技能技巧。

4.增强员工的组织性，纪律性。

5.提高团体合作协调能力。

6.使工作更出色有利酒店发展。

4.为什么要培训：

通过培训，可以提高自我约束的能力和严格的组织纪律性。

5.什么是服务：

它是现代社会分工与合作的一种方式，服务者以自己的劳动知识和技能去满足被服务者对自己的劳动知识和技能的需求，从而达到双方获益，它是劳动价值的一种体现方式。

6.服务员的工作态度：

①责任心 ②守时 ③效率勤勉 ④友善 ⑤服从 ⑥礼貌 ⑦微笑

7.服务员职责：

作为一名合格的服务员，首先要树立正确的职业道德观，对本职工作充满热情与自信，还要不断提高充实自己文化修养，加强技能的操作，熟悉工作环境和特点，为客人提供餐饮服务的快速度，高质量为标准，问成每项人。

8.服务员的素质标准：

①关于思想素质的要求。

②业务素质的要求。

思想素质的要求 А：热爱本职工作，敬业乐业。

Б：培养良好的组织纪律修养。

С：树立高尚的职业道德观。

业务员素质的要求： А：熟练掌握和使用日常礼貌用语和服务专业用语

Б：掌握餐厅服务技能包括工作范围，操作规程。

С：扩大知识面。

9.提高服务质量的意义：

①服务质量是酒店的生命线，它关系到企业的声誉和客源。关系到企业的经济频率和企业的经营成功。

②提高服务质量是竞争的需要，是在激烈的竞争中取胜的必备条件。

③服务质量的友劣是判断管理水平的重要标志。

10.怎样做到最佳服务：

a.让顾客满意为主，不要等客人提出来再做，我们应该把没做的一切都要做好。

b.在任何情况下都以客人永远是对的为原则，为客人服务，不能与客人争吵，争论。

11.为什么说顾客永远是对的：

因为顾客支付酒店员工的一切费用，经营开支，顾客是我们的衣食父母。

12.服务质量的标准：a：舒适感b：安全感c：宾至如归感

13.名词解释：

宾至如归：是指服务责任，任何情况下都应包次友善的态度，作到热情礼貌周到，工作需要认真细致，办事讲究效率，处处关心客人，时时为客人着想，让客人敢到宾至如归的感觉

14.礼貌服务主要标准：

⑴主动：无论壳主一样照顾，无论闲忙一样待客。

⑵热情：待人礼貌，面带微笑，态度友好，语言亲切，工作热心周到。

⑶耐心：做到白问不厌，遇事不急，处事果断。

⑷周到：一事同仁，待客诚恳，安排细致，服务热情达到标准。

15.讲究礼貌的意义：

讲究礼貌是提高餐厅服务质量的一个重要方面，因为餐厅除了提供可口的饭菜，优良清净的就餐环境外，还必须提供优质的服务，一个高水平，高质量的酒店，一定待客有礼，服务热情周到。微笑服务不仅能体现服务员的责任感，而且还能体现餐饮服务的质量。

16.餐厅服务礼貌用语有三种：

①常用礼貌用语 ②称呼用语 ③问候用语

17.使用礼貌用语注意事项：

1)面向宾客，笑容可拘，眼光停留在宾客的眼鼻三角区，不得左顾右盼心不在焉。

2)要站立姿势，距离适当(一般以1米左右为宜)不要倚靠它物。

3)要举止文雅，态度和蔼，能使语言讲清楚的尽量不加手势。

4)要进退有叙，事毕要先后退一步，然后再转身离开，以示对宾客的尊重，不要扭头就走。

18.服务员的素质要求：

1)必须是可靠的，可以信赖的，可靠是一个成熟的标志，也是餐饮服务人员应具备的素质，一个可以信赖的人必须有高度的责任感，和忠于职守自觉为客的服务，并且很好的完成很好的完成自己的任务。

2)能合作共事，一起工作和睦相处，并能主动帮助他人，为完成分配的任务而共同努力，还必须适应各项规范。

3)具有良好的承受能力和自控能力，为集体利益和保证服务质量，服务人员必须承受某些不幸和委屈，努力克制自己，正确对待处理某些矛盾和误会。

4)有较宽的知识面和推销力，熟知本酒店的食品，酒水菜市和有关项目，了解酒店菜势特色和作法，烹调时间和服务方面知识。

5)要有经济头脑和效率感，善于在服务中减少损耗，降低成本，同时在服务中认真计划服务步骤，合理安排行动路线，缩短服务时间提高工作效率，从而更好的为客人服务。

6)熟练掌握专业技能技巧，具有机智的应变能力，对从事餐饮服务人员来讲是十分重要的，也是餐饮人员必备的素质。

19.礼貌服务态度五声：

1.顾客进店有“迎声” 2.顾客询问有“答声” 3.顾客帮忙有“谢声” 4.照顾不周有“歉声” 5.顾客离去有“送声”

20.餐饮服务四勤：

1.眼勤：随时注意客人的举止动态，及就餐表情。

2.手勤：勤加酒水，勤换烟缸，骨碟。

3.口勤：多征求客人的要求与意见。

4.脚勤：多走动，多摆台。

21.服务满意顾客六觉：

1.视觉 2听觉 3味觉 4触觉 5嗅觉 6感觉

22.餐饮服务七轻：

1.轻手 2轻脚 3轻拿 4轻放 5轻说话 6轻走路 7轻操作

餐饮业方案 篇13

一、促销口号

浓情五月，hold我所爱。

二、促销时间

20xx年x月x日——5月20日（情人节）。

　三、宣传档期

20xx年x月x日——5月x日（x天）。

四、促销主题

1.示爱有道，降价有理。

2.备足礼物，让爱情公告全世界。

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——-x月x日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少x份以上的“xx套系”用于主题陈列