质量方案模板11篇

【#范文大全# #质量方案模板11篇#】常言道：不为明天做准备的人永远没有未来，在平时的学习、工作或生活中。我们现在就要立刻准备一份工作方案，实际上在我们日常生活中，方案的应用还是非常广泛的，相信大家又在为写工作方案而烦恼了吧？通过编辑的积极收集和整理，这篇“质量方案”将呈现在大家眼前，相信能对大家有所帮助！

质量方案 篇1

检测目的：

为了让学生了解自己的进步，发现和发展音乐的潜能，为了教师总结和提高自己的教学水平，也为了促进学校教育工作的发展。

检测形式：

定性和定量相结合，平日和期末相结合为基本原则，重学生学习的过程性评价。

检测内容

兴趣与态度：根据平日音乐课堂纪律、音乐课参与集体舞、音乐游戏等活动的具体情况打分。

演唱与演奏：从学期音乐教材中自选一首歌（乐）曲，进行演唱（奏）考查学生的`唱、奏、表演等能力。

检测标准

1、优秀：（85-100分）

音乐兴趣浓厚，自觉遵守音乐课堂纪律，乐于参与演唱、演奏、集体舞等音乐活动，平时能根据不同情绪的音乐，自然流露出相应表情或作出体态反应。演唱姿势优美，能够自信地、有表情地用自然的声音、准确的节奏和音调独立演唱歌曲，能采用合适的力度、速度表现歌曲的情绪。

2、良好：（75-85分）

音乐兴趣一般，遵守音乐课堂纪律，能自觉参加演唱、演奏、集体舞等音乐活动。演唱姿势比较正确，能够用自然的声音、比较准确的节奏和音调进行独唱。

3、合格：（60-75分）

自觉遵守音乐课堂纪律，音乐兴趣浓厚，乐于参与演唱、演奏、集体舞等音乐活动。演唱姿势基本正确，能够独立演唱歌曲。

说明

1、评价分优秀、良好、合格、不合格四个等级。

2、项目中第一、二栏为平日成绩，第三栏为期末成绩，总平分根据平日成绩、期末成绩作综合评定。

质量方案 篇2

一、指导思想

乡镇房屋建设质量直接关系到广大农民群众的生命财产安全，为了确保农民群众的生命财产安全，按照统筹城乡发展，推进城乡一体化的战略部署，依据有关法律法规，对全市农村建房质量统一实施安全管理，进一步提高乡镇私人房屋建设质量。

二、工作目标

(一)、加强组织领导，增强责任意识。乡镇私人房屋建设质量。

要充分认识乡镇私人建房工作的重要性，进一步增强责任感和紧迫感。一定要振奋精神，正视困难，主要领导要亲自把这项工作抓在手中，加大工作力度，采取得力措施，确保乡镇私人房屋建设质量和安全。

(二)、加快检查进度，限期完成任务。各乡镇要以国家、省、市有关文件精神为依据和动力，在辖内先进行一次全面的安全质量检查，认真分析私人房屋建设质量和安全存在问题的原因，切实制定补救措施，狠抓落实。

(三)、强化督查，抓好抓实。市小城镇办将进一步加大督查力度，继续组织有关部门跟踪督查。

三、工作步骤

（一）、提高认识，统一思想，加强组织领导

我市乡镇房屋建设现以砖混结构的楼房为主，砖混结构的楼房对质量和安全要求较高，但因管理体制不适应我市乡镇房屋建设的形势发展，当前农村建房质量隐患较多。根据国务院《建设工程质量管理条例》、建设部《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》及省建设厅《关于进一步加强村镇建设质量和安全管理工作的通知》有关要求以及市有关会议精神，乡镇私人建房工程的质量安全管理工作，关系到广大村镇居民的生命和财产安全。近年来，在全市各级建设行政主管部门的共同努力下，我市乡镇私人建房工程质量安全总体水平有了较大提高，质量安全管理工作进一步加强。但是，我市的乡镇私人建房工程质量安全监管情况存在不平衡，部分乡镇的乡镇私人建房工程质量安全监管仍处于空白状态，管理薄弱、设计和施工不具备资质，工程质量安全存在严重的质量隐患。因此，私人建房质量安全管理必须引起各级政府及主管部门高度重视，充分认识到开展这项工作的重要性和必要性，统一思想认识，列入议事日程，层层做好动员，强化组织领导，把乡镇私人建房质量安全管理工作推上一个新的阶段。

（二）、明确职责，有序建设，完善管理体制

进一步健全和完善村镇建设工程管理服务机构，形成权责清晰、运转有效、管理有序地工作机制，加强对乡镇乡镇房屋建筑工程质量安全管理机构的监督管理及服务，确保所有村镇工程质量安全。

乡镇私人建房工程质量安全管理实行领导责任制，乡镇长、街道办事处主任是工程质量安全管理工作的第一责任人，分管村镇建设的乡镇长、街道办事处主任要对工程建设质量和安全管理工作负直接责任。乡镇、街道建设主管部门应成立质量安全监督管理机构，要设置至少2名监督员，具体负责乡镇私人建房工程的质量安全监管工作，严格按照国家有关法律、法规和工程建设强制性标准实施强制性监督管理，并按照管理权限，严格履行工程报建、工程质量安全监督及竣工验收管理的责任，确保私人建房工程质量、安全等管理工作有效落实。各区、市政府应将村镇工程的质量安全管理情况纳入对乡镇、街道办事处年度目标考核体系之中，严格考核。

（三）、建前申报，健全制度，严格管理程序

乡镇私人建房工程的建设单位应根据工程建设的性质、规模及管理权限，严格按照有关规定到所在乡镇、街道建设管理部门办理建设工程报建手续，并办理开工、定位验线手续后，方可开工建设。对不办理建设工程质量、安全监督手续的工程，一律不准开工建设。工程竣工后，建设单位要按有关规定组织竣工验收，在规定时限内到工程所在乡镇、街道建设主管部门办理竣工验收备案。

在各乡(场、区)集镇(村庄)规划区内的农民自住建房，两层以内的由各乡镇(场、区)统一规范办理审批手续，核发“一书两证”或“一书一证”，使用农民建房通用图集。两层以上或投资30万元以上或建筑规模在300平方米以上的所有新建、加层、改扩建房屋、开发房屋，由乡镇(场、区)集镇综合服务中心审核后上报市规划局统一办理规划准建及施工许可手续。严禁不经批准随意建房。单位建房一律由市规划局审批。规划区外的由各乡镇(场、区)按新农村建设要求规范审批并落实监督责任。

农民建造两层及两层以上或投资30万元以上或300平方米以上的住房以及加层、改扩建房屋，应当使用具备资质的设计单位设计的图纸，并到市建设局办理质量、安全监督注册手续，严格执行法定建设程序。严把农民住房承建人施工资质关。农民住房承建人必须持有市建设行政主管部门颁发的建筑工匠证方可承建农民、居民住房。住房建设竣工后，建房户要申请组织验收，经验收合格方可办理产权登记手续。

进一步加大工程建设监管力度，根据原定计划，市人民政府关于切实加强乡镇房屋建筑工程质量和施工安全监管工作从2014年5月1日起进入监管。由市小城镇办牵头，所有监管人员分为二组，每组由质监、安监、执法三部分人员组成，开始建设监管大行动。全市分二片东南乡为一片，西北乡为一片。各乡镇城建所要明确一名质量安全联络员，结合建设局精细化管理工作伸延到乡镇。工作目标是符合报建要求（300平方米以上或30万）报建率达到80%，各乡镇质量安全联络员及时上报在建名单工作计划，质监、安监、执法每月要进二次巡查。巡查人员若发现未经批准擅自施工的项目以及在村镇规划区外擅自进行建设的，应立即责令停止施工并报告建设行政主管部门或移交相关部门进行处理。

（四）、强化监督检查，严格执行强制性技术标准

乡镇私人建房工程的勘察、设计、开发建设、施工、监理单位要把执行国家强制性技术标准作为质量管理的重点，建立严格的内部保证体系，各阶段、各工序、各环节都要严格把关，确保各项强制性标准在乡镇私人建房建设的全过程得到认真执行。施工单位必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同约定，对建筑材料、建筑构配件、设备进行复验，重要的建筑材料以及混凝土、砂浆强度试块必须执行见证取样制度。从事工程建设的施工单位必须取得安全生产许可证，建立切实可行的安全管理自保体系，并为作业人员提供良好的作业条件和生活环境。施工现场应按规定配备专职安全员，加强对深基坑、大型模板、起重机械、脚手架、施工用电等重点内容和重点环节的监控，确保各项安全防范措施落到实处。

乡镇、街道建设主管部门应对辖区内村镇建设工程进行监督管理。要建立村镇建设工程监督档案，每周召开一次质量安全专题会议，分析、布置、检查本乡镇、街道办事处的质量安全工作，并形成会议纪要。要建立定期检查制度，每月检查不少于一次，有完整的质量安全检查记录，对本辖区存在的质量安全的突出问题，要及时上报区、市建设行政主管部门，并召开会议研究解决，有决议、有检查、有落实。

（五）、加强服务与培训指导，全面提高村镇工程质量安全水平

各乡镇、街道建设主管部门在严格执法的同时，应完善相关政策，主动服务，建立简捷、顺畅、高效的监督管理机制，加强培训指导，不断提高服务质量，引导乡镇私人建房工程健康发展，确保建设工程质量，确保人民生命财产安全，促进村镇经济的良性发展。

质量方案 篇3

为进一步提升我市农产品质量安全水平，按照省市统一部署和要求，决定于20xx年5月1日至8月10日在全市范围内开展农产品质量安全“百日严打”行动（以下简称“百日严打”行动）。具体方案如下：

一、目标任务

按照最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”的要求，严厉打击涉及面广、社会影响大、群众反响强烈、带有行业“潜规则”性质的危害农产品质量安全违法行为，形成高压威慑态势，促进我市农产品质量安全形势持续稳定好转。

（一）抽检一批重点品种。加大监督抽检力度，以问题为导向，全市有针对性地监督抽检不少于50个批次农产品进行定量检测。各镇街道针对辖区内重点品种，开展几次农产品质量安全监督抽检，每镇、街道快速检测批次不少于全年50%的任务量。

（二）深挖一批违法线索。通过监督抽检、风险监测、监管排摸、公开征集和群众举报、媒体监督等手段，挖掘案件线索。

（三）约谈一批违规农业生产企业和监管责任人。将违规农产品生产单位列为百日严打行动的重点对象，由局属各职能科站对主体负责人进行约谈，要求生产单位限期整改问题，整改不到位绝不放过；对符合《**市食品安全行政约谈制度》规定情形的，对其主要负责人或分管负责人进行行政约谈。

（四）整治一批重点领域和突出问题。根据日常监管、隐患排查、风险监测等掌握的情况，重点整治蔬菜、畜产品、初级水产品、食用菌中添加禁限用农业投入品的不法行为。

（五）查处一批农产品违法案件。由市农业行政执法大队组织，针对重点整治内容，营造强大声势，对不构成刑事犯罪的，依法予以行政处罚；涉嫌犯罪的，及时移送公安机关。

（六）公布一批黑名单。对符合《**省食品安全黑名单管理办法（试行）》和《**市食品安全红黑榜制度》规定情况的，公布一批农产品生产者“黑名单”。

二、打击重点

（一）重点行为

1.重点打击蔬菜、水果、食用菌、杭白菊上使用禁限用高毒农药的不法行为。以农民专业合作社、农业企业、规模种植大户和蔬菜、水果、食用菌、杭白菊等产品为重点，组织开展蔬菜、水果、食用菌、杭白菊质量安全监督抽查，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为。开展农药生产经营企业的执法检查，依法查处生产、销售禁用农药的违法行为，坚决取缔无证无照生产、销售农药的“黑窝点”。

2.重点打击饲料生产销售、畜禽养殖使用违禁物质和滥用添加剂的不法行为。一以饲料生产销售企业为重点，组织开展监督检查，严厉查处“三无”（无许可证、无标签、无产品标准）的生产行为，严厉查处饲料生产过程中非法添加违禁物质，超剂量、超范围添加药物饲料添加剂，以及添加未经批准的药物饲料添加剂的行为。二以养殖大户为重点，强化畜禽饲养环节监管，加强“瘦肉精”等违禁物质的监督抽检和安全用药监管，严厉查处使用“瘦肉精”等违禁物质和违规使用原料药、抗菌药物的行为。

3.重点打击私屠滥宰生猪（羊）、屠宰病死动物和检测不合格生猪（羊）、注水及非法添加有毒有害物质、未按规定进行瘦肉精检测等行为。以城乡结合部、行政区域交界地、偏远农村、肉食品加工集中地等私屠滥宰多发的重点区域为对象，强化巡查检查的密度和力度，严厉打击对生猪注水违法行为,依法取缔私屠滥宰窝点,对查获的从事私屠滥宰活动,或者为私屠滥宰提供场所或储存设施的单位和个人,依法严厉处罚,涉嫌犯罪的移送公安机关查处。发现养殖场户和屠宰场出售屠宰、经营病死动物和动物产品的，要从重、从严、从快予以查处，涉嫌犯罪的要及时依法移送司法机关。开展生猪定点屠宰环节监督检查，重点检查生猪定点屠宰企业生猪进场查验和“瘦肉精”等自检制度落实。

4.重点打击初级水产品使用违禁药物的违法行为。以无公害水产养殖基地、标准化、规模化水产养殖基地为重点，排查在苗种生产、养殖、运输过程中违法违规使用违禁药物、添加剂和保鲜剂的违法行为。

（二）重点场所

1.农业生产企业、农民专业合作社、规模种植大户、农药、化肥等农业投入品生产、经营企业；

2.禽畜养殖场、收购贩运企业、饲料、兽药生产、经营企业；

3.水产养殖基地；

4.屠宰场所。

（三）重点品种

1.蔬菜、水果、畜产品、初级水产品、林产品（食用菌）；

2.农业生产企业、农民专业合作社、规模种养殖大户及农业投入品生产经营企业里的农药、肥料、饲料、兽药等农业投入品。

各地及局属各有关职能科（站）要根据辖区内消费量大、安全隐患多的重点产品和重点区域，摧毁生产销售有毒有害农产品的 “黑作坊”、“黑窝点”、“黑农资经营店”等。守住不发生区域性、系统性农产品安全事件底线。

三、工作措施

（一）加强组织领导。各地、局各职能科（站）要充分认识“百日严打”行动的重要性、必要性和紧迫性，以高度负责的态度，把“百日严打”行动作为当前的一项重要工作摆到突出位置，主要负责同志要亲自抓，分管负责人要直接抓，将责任落到实处。市农业经济局成立以局长为组长、副局长为副组长、局有关单位主要负责人为成员的农产品质量安全“百日严打”行动领导小组，办公室设在局农产品质监科。各镇街道农业经济服务中心都要成立由主要领导担任组长的“百日严打”行动领导机构，建立相应的班子和工作推进机制，切实加强领导和组织协调。要按照本方案要求，制定工作方案，细化工作任务和要求，明确工作进度和时间安排，做到有阶段安排、有重点活动、有检查指导、有总结提高。

（二）强化督促检查。对各地“百日严打”行动进展情况，我局将适时开展现场督导检查，推动整治工作取得成效。“百日严打”行动工作情况将列入今年对各镇（街道）目标责任制考核内容。各镇（街道）和局相关单位要切实转变工作作风，真抓实干，确保整治工作不流于形式、不走过场、不留死角。

四、工作要求

（一）形成打击合力。农产品质量安全监管科、畜牧兽医局、农业综合执法大队、渔政管理站、水产工作站和农业技术推广服务中心等单位要加强协调配合，坚持统一协调与分工负责相结合，形成齐抓共管的合力，扎实推进各项工作目标任务的落实。切实用足用好“两高”司法解释等法律武器，加大执法力度,共同形成打击合力。

（二）规范信息披露。全市已建立案件信息发布制度，案件情况由市食安办统一把关，不得擅自发布。各镇（街道）、开发区要指定专人负责行动期间的信息统计报告工作（附件），每月向农经局质监科报送“百日严打”信息，大案要案线索、查处的典型案件要随时报送。于20xx年8月初将“百日严打”行动工作总结报市质监科。

质量方案 篇4

指导思想：

本次考试不应过分强调评价的甄别和选拔功能，而应充分发挥其反馈、诊断、极力功能。突出语文课程评价的整体性和综合性，并从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面进行评价，全面考察学生的语文素养。综合采用多种评价方式，把教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。加强学生的自我评价和相互评价，还可以让学生家长积极参与评价活动，客观描述学生语文学习的进步和不足，并提出建议，用最有代表性的事实来评价学生。对学生的日常表现应以鼓励、表扬等积极的评价为主，尽量从正面加以引导，在评价时要尊重学生的个体差异，促进每个学生的健康发展。

一试内容及评估标准：

项目

内容

背诵课文（8分）

朗读（8分）

口语交际（8分）

写字（6分）

测试内容

1—6年级，把要求背诵的课文（包括读读背背）（2~3篇）做成卷儿，让学生任抽其一进行背诵。

一年级让学生自选一篇课文读给老师听。

二、三年级由教师选3—5篇适合程度的注音短文，学生抽其一，准备后，当场诵读。

四年级由教师选3—5篇适合程度的短文，学生抽其一，准备后（可查字典），当场朗读。

五、六年级教师从课外阅读材料中选3—5篇适合学生阅读的短文由学生任选其一，准备好后当面朗读。

一年级：老师自选一幅图，让学生自编一个故事，再讲给别人听。

二年级：你看见过同学有哪些好的表现，请选择一件事告诉大家。

三年级：1、每人准备一个成语故事说给其他同学听。2、向同学们讲述一件感受最深的事情。（学生任选其一）

四年级：本学期你去过哪些地方游玩过？你也许看到了许多美丽的风景，听到了一些动人的故事和传说，选择印象深刻的介绍给同学们。

五年级：选择一篇童话故事，或其他你认为有趣的课外书，当众说说故事情节，并回答相关的'问题。

六年级：在即将离开母校之际，请你给在校的小弟弟、小妹妹写一段赠言（语言精练，内容有意义），然后当众试说。

一、二年级让学生自己选择材料写好后教给老师。（铅笔）

三、四年级由老师统一规定内容。（钢笔）

五年级在米字格中写“母、月、盖、军、意”五个字。（毛笔）

六年级现场写字，选自己最好的一幅作业参加评价交流。（毛笔）

评估标准

背诵课文正确、流利、有感情，记满分，为“优”；背诵基本正确、流利、有感情，有1—2处有误，酌情扣1—2分，为“良”；背诵中有遗忘，经提示1—2次背完，酌情扣2—3分，为“合格”。背诵中多处以往，教师提示超过两次，或漏背、错背字句在5处以上扣4—6分，为“待努力”。

朗读正确、流利、有感情，记满分，为“优”；诵读正确、流利、缺感情，酌情扣1—2分，为“良”；朗读正确、较流利、缺感情，酌情扣2—3分，为“合格”。（朗读时无法达到要求，允许再练习，准备好重新读，在评定等级。如果课外短文朗读读得很好，可酌情加分。）

能按要求，围绕话题，用普通话，说得清楚明白，态度大方，语言连贯，记满分，为“优”；能按照要求围绕话题，用普通话，介绍比较具体，说得比较清楚明白，有1—2处结巴或遗漏，酌情扣1—2分，为“良”；基本围绕话题，勉强用普通话，大致说清楚意思，酌情扣2—3分，为“合格”。（口语交际重在考察学生的参与意识和情感态度，考察他们是否有表达的自信心，是否积极参加讨论，并敢于发表自己的意见。）

一、二年级：养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

三、四年级：能使用硬笔熟练地书写正楷字，做到规范、端正、整洁。

五、六年级：能用毛笔书写楷书，姿势正确，在书写中体会汉字的优美。

前两项考查可先由学生家长对其子女进行评价，然后在期末考试前两周内再由教师安排完成。写字主要针对学生的写字姿势和整洁度这两项进行考核。口语交际可以平时考查为据，不需集中重新面试。

笔试部分

书面试卷共占总分70%，基础题，包括字、词、句（积累）、阅读题、习作题部分占分比例及个年级笔试时间详见下表：

注：3—6年级的写字分数为4—6分。

试卷力求面向全体学生，注重基础，突出重点，着眼发展。要十分关注学生写字的质量、阅读材料的选择、习作要求的表述。内容设计课内为主，值当向课外拓展；题型设计教材为主，适当增加能力题、综合题、开放题、附加题。（命题：一~四年级由教研室提供，五~六年级由学校统一命题。）

质量方案 篇5

为了进一步提高我校教学质量，增强办学活力，给学生创设一个文明、健康的环境，对学生、家长、社会负责，真正调动教师的工作积极性，使每位教师能得到客观、公正的评价，做到有章可循，依章办事，特制定如下考核方案：

一、考核内容（满分100分）

职业道德（10分）、教学工作（50分）、教科研工作（25分）、立体评价（10分）、教育教学管理工作（5分）。

二、考核细则

1.职业道德（10分）

尽职尽责、爱岗敬业、虚心执教、严谨治学、为人师表；热爱教育事业、热爱学校、能积极主动的做好本职工作；关心学生，师生关系融洽，上级领导、社会、家长反映良好，能体贴、理解领导困难；遇事能从大局出发，关心学校，团结同志。（满分）

出现下列情况则进行扣分：

（1）全体教职工会、其他集体活动，无故缺席1次扣1分；

（2）工作不负责任造成不良后果，每次扣2分；

（3）体罚或变相体罚学生，每次扣2分；

（4）赌博打架，做出有损师表形象，影响学校声誉的.事，一次扣10分；

（5）无正当理由，故意躲避学校安排的重要工作，如任课、监考、招生等每次扣3分；

2.教学工作（50分）

（1）工作量15分。

①学科系数：语文、数学、英语、专业理论课每节课按1.3节计算，其余科目按1节计算；

②周课时基数：副校级4节，中层正职6节，中层副职8节，科长办事员10节，其他老师12节

③代足课时基数，满工作量者10分，未满工作量，因学校方面原因，按满工作量计算；因教师个人原因（除学校同意外），按工作量比例扣分。超出课时基数1节，附加0.5分。本条目累分后总分不超过20分。

（2）备课5分

根据实际教学进度确定应备教案课时数，每少一课时扣0.5分。教师做到课前备课，按要求，根据教材和学生实际，做到目标明确，重难点突出，注重导学，注重学生能力的培养和训练5分。不按规定备课，课后补充教案视为无教案。上课无教案每查到一次扣0.5分，此项扣完为止。

（3）上课15分

课堂教学能按课程标准和教学大纲要求，结合课程特点，根据教材和学生实际，严格执行教学进度做到重点突出，注重能力的培养和训练，注重使用多媒体教学手段，教学方法灵活多样，学法指导到位，完成教学目标，记15分。不按规定授课，每查到一次扣0.5分，此项扣完为止。

发现教师无故旷课一次扣2分、接打手机、上课迟到、提前下课等违反教学常规的一次扣1分，扣完为止。

（4）作业批改5分

根据实际上课时间确定应做作业次数，认真据实填写作业批改记录，足量优质完成者得满分；每少一次扣0.2分，扣完为止。

附作业次数规定（文化、专业理论课）：

语文：作文每月2篇，每学期8篇，作业每周1至2次，每月6次，每学期24次。

数学：每周2至3次，每月10次，每学期40次，中职班减半。

英语：每周2次，每月8次，每学期30次（含作文每月1-2篇，每学期6篇）。

大专业（每周开课4节以上）：每周1-2次，每月6次，每学期24次，小专业：每周1次，每月4次，每学期16次。

附：作文批改按班级实际人数与所带班级折算，人数超过45人加0.5分，超过2个班级语文加1分，总加分不超过2分。

（5）教学成绩评价15分

参加考试科目的按专业部提供的各科教师历次成绩平均分的15%比例纳入评价总分（如：甲教师一学期语文教学成绩的四次平均分为90分，则该教师的教学成绩评价分为90×15%＝13.5分。乙教师四次平均分为80分，则教学成绩评价分为80×15%＝12分）；实训课按实训处有关考核方案累计教学成绩计分，质量评价等级分数（15、11、7、3、0）；考查科目则按10%计算，质量评价等级分数（10、6、6、6）。

（6）考试工作（5分）

能够严格按照《教考分离方案》组织考试，服从制卷、监考、阅卷工作安排，班主任认真布置考场并及时督促学生上交考试总结的得5分。以下情况扣分：

制卷工作拖延的扣1分，未完成制卷的扣5分；监考迟到或早退的扣1分，考场出现作弊被巡视人员发现的扣5分，阅卷迟到或早退的扣1分，无故不参加监考或阅卷工作的扣5分，班主任考场布置未到位及未督促学生上交考试总结分别扣1分

3.教科研工作（25分）

（1）听课、评课4分

分四个等级：A（3.5-4分）；B（2.5-3.4分）；C（1.5-2.6分）D(0-1.4分)

每学期听课次数达到20次以上，且有听课记录，评课实在，有导向作用记A;听课次数达到15次以上，听课记录详细，认真参与评课活动记B；听课次数达10次以上，有记录，评课活动无缺席现象记C；听课次数10次以下，无记录，经常缺席评课活动记D。

（2）学习进修2分

能积极参加国家、省、市、县、校组织的各级各类培训进修，能主动提高个人的专业修养，得满分。消极工作，不能主动要求进步者酌情扣分。

（3）教科研论文、课题占5分。

以获奖证书、结题证书为依据。任现职以来参加教育主管部门评选或授权评选的教科研论文，获省级一、二、三等奖分别积5、4、3分；市级一、二、三等奖分别积4、3、2分；县级一、二等奖分别积3、2分。课题结题，省、市、县、校级主持分别积4、3、2、1分，参与分别积2.5、2、1、0.5分。论文发表在国家级、省级、市级刊物上的分别积5、4、3分，增刊、专辑、论文集、非市级以上教育行政部门主管主办的内刊上发表的文章及复习资料、辅导材料、试题集等性质的出版物，在非国家新闻出版总署批准在册的期刊上发表的论文，均不作为申报评审的材料。发表的论文应提交刊物合法证明打印件佐证。该项总分超过5分则取5分。

（4）参加各级基本功竞赛，开设各级公开课、示范课、优质课、讲座5分。

以相关文件、证书、学校职能部门的证明为依据。任现职以来参加基本功竞赛获得省级一、二、三等奖分别积5、4、3分，市级一、二、三等奖分别积4、3、2分，县级一、二、三等奖分别积3、2、1分，校级一、二等奖分别积2、1分。开设公开课、示范课、优质课、讲座，省、市、县分别积5、4、3分，校级分别积1分，公开课、示范课、优质课、讲座不累计次数计分。该项总分超过5分则取5分。

（5）本人或辅导学生参加由教育主管部门组织的专业技能(或教师业务)大赛，占５分

以获奖证书为依据。本人参加专业技能获省一、二、三等获奖分别加5、４、3分，市级一、二、三等奖分别加4、3、2分。辅导学生参加技能大赛获奖降1档加分。省级一、二、三等奖每人次分别加4，3、2分，市级一、二、三等奖每人次分别加3，2、1分，凡多人辅导的，则根据辅导教师人数，以均分分值形式加给辅导教师。本条目累分后总分上不超过10分。

（6）辅导学生参加各级各类竞赛（不含技能大赛）或发表作品占4分。

以获奖证书为依据。任现职以来辅导学生参加省、市级竞赛或发表作品，获得一等奖每人次分别加4、3分；二等奖每人次分别加3、2分；三等奖分别加每人次2、1分。本条目累分后总分上不超过10分。

4.立体评价（10分）

实行学生评教、教师互评、学校行政（领导）评价三方面综合立体评教（权重：6:3:3），评价依据为本校制定的教学管理规定中的三类评教“教学情况调查表”的内容。每学期由教务处组织学生对任课教师的教学工作进行二次评价（满分60分，每次满分30分，两次评分均分累加），每位教师由20名学生代表评价。担任一个班级教学任务的教师由该班级学生代表评价。担任二个班级以上教学任务的教师由每个班级派出学生代表评价；每学期教师互评一次（满分30分）；每学期学校行政（领导）评教一次（满分30分）。按综合立体评教三类评教累分/10计分。

5教育教学管理工作（5分）

任现职以来积极参与教学教学管理，担任学校班主任、中层及以上职务、教研组长、学生科长、学生社团辅导老师等，尽职尽责。质量评价等级分数（5、3、１、0）。

三、教师考核的结果和使用

1．根据考核结果，确定每位教师的教学质量综合评价等级：优秀：85分以上；良好：75－84分；合格：60－74分；不合格：60分以下。优秀率不超过教师总数的15%

（1）有下列情况之一者，不能评为优秀。

A:有无故旷课现象者；

B:一学期迟到早退20次以上者；

C:出现一般性教学事故者；

D:每学期请假超过教育局规定天数的。

（2）有下列情况之一者，为不合格。

A：考核总分在60分以下；

B：出现较严重的教学事故；

C：一学期旷课在3节以上；

D：一学期迟到早退在30次以上；

E：当年受到严重警告以上处分。

2．评价结果的使用

与年度考核、评先评优、岗位聘用、职务晋升、绩效考评等挂钩。

四、本方案自公布之日起执行，解释权在校长室。

质量方案 篇6

一、给水管道施工工艺流程

1、机械开挖至基底20cm

2、人工开挖至基底

3、基槽验收合格

4、基础施工

5、下管安装

6、接口

7、安装阀门，消防栓

8、砌筑检查井

9、管线试压

10、冲洗消毒

11、管道回填

二、管道主要工序施工方法及要点

1、 基槽开挖

a:施工前复测准备接入的管线的位置和高程，与设计高程无误时方可进行施工（连接原有管道）。施工中执行二级测量复核制度，定期检查，做好施工的原始记录，及时进行成品测量。开槽时要认真了解交叉口的现状管线及其他障碍物，以便开挖时采取妥善的加固保护措施。

b:机械开挖基槽，槽底预留20cm左右，由人工清理槽底，确保槽底原状土不受扰动。

c:开挖深度为1：0.25（挖深＞2.5m时，拨台宽度为0.5m），如遇土质较差时，坡度适当放大，如位置受限，需采取必要的支护，防止坍塌。

d:开槽后，在下管安装前约请有关人员包括监理，业主验槽合格后方可进行下道工序。（本工程根据设计院S-R-12工程设计变更通知单要求，不需施工管基础。）

2、 管道施工

a:主管采用球墨铸铁管，橡胶圈承插接口，过桥管采用D325×8焊接钢管，沿路预埋支管采用D219×6焊接钢管。

b:施工前需对管件及阀门进行试验检测，其压力等级不应低于管道工作压力的1.5倍，材料进场后及下管前要对管材及附件进行检验，包括文字证明和实物检查。

c:管材在运输，装卸及堆放过程中严禁抛扔或激烈碰撞。管道的铺设应在验槽合格后方可进行，在铺设管道前要对管材，管件等重新进行一次外观检查，发现有问题的管材和管件均不得使用。

d:管材的吊运及放入槽内时，应采用可靠的软带吊具，平稳下沟，不得与槽底和槽壁发生剧烈碰撞。配管时沿沟槽分散配置，减少二次搬运，为确保下管位置的准确，需在管内放置带有中心刻度的水平尺，检验时看管道坐标中心线上下垂的中心吊线与水平尺的中心是否重合。

e:管节安装：

（1） 安装前首先清除管内和插口处的粘沙和毛刺，并将橡胶圈表面的油污物清除干净。

（2） 验槽合格后下管，为防止浮管直接在管道无接口处先部分回土，同时应先回细土，防止石块碎砖损伤管道。

（3） 固化管道连接时在插入管放置橡胶圈，并确保橡胶圈不翘不扭，均匀一致的卡在槽内，如有忖里破损，应在承插部分涂刷植物油润滑，随之将管自插口轻轻插入承口内，拨正管道后使用手拉葫芦拉紧（管子的插入深度需在管口做好记号），每个承插口的最大转角不得大于4°21′。

f:管道的三通，弯头及阀门处按设计要求设置管墩和支墩，安装完成24小时后应及时进行水压试验，管道清洗和隐蔽工程验收工作，并及时填写各项验收记录，同时进行回填，并分层夯实。

3、 钢管及钢制管件焊接

a:焊接方法采用手工焊接，焊接条件为固定口和转动口全位置焊接，焊接材料按规定选用E4303电焊条或达到该要求的焊条。

b:钢管破口开制方法为机械开制，型式为单V型对接。破口角度55-65度，间隙为0-2mm，钝边为0-2mm。

c:焊接设备采用BX系列焊机，焊接电流种类为交流，无极性。焊条在使用前必须烘干，保温1-2小时。

d:焊接顺序采用先仰，后立，再平焊的顺序，结合先里后外先难后易的原则进行焊接，焊缝成型采用多层压道焊，焊缝为三道完成，第一道采用焊条3.2mm，电流120-140A：第二道采用焊条4mm，电流140-160A：第三道焊条采用4mm，电流采用180-220A：层间必须清理检查合格，方可进行下道焊接。焊接外观要求必须达到规范要求，不合格部位采用气割，磨光机返修直至达到要求。

e:焊接注意事项：

（4） 直埋钢管施工，两相邻环形焊缝中心之间距离不小于2m。

（5） 不得在焊缝两侧加热延伸管道长度，不得用螺栓强力拉紧和夹焊金属填充物等方法对接管口。

（6） 管子及管件对口前应检查坡口的外形尺寸和坡口质量，坡口表面应整齐，光洁，不得有裂纹，锈皮，熔渣和其他影响焊接质量的杂物。

（7） 根部必须焊透，潮湿的焊件必须烘干。

4、 管道防腐处理

a:钢管及管件防腐内壁采用水泥砂浆忖里，外壁采用IPN8710加强级防腐油漆（一底一布三油）。

b:我部使用管材均采用生产厂家经过防腐处理的成品管材，本方案对外壁防腐处理的检验方法和内壁处理工艺和检验方法进行说明。

c:管材外壁防腐处理检验方法：

（1） 固化检验，用指甲力刻不留痕。

（2） 外观防腐层表面平整，无褶皱和鼓包，玻璃布网眼灌满漆。

（3） 厚度检测，以规定厚度为标准，用测厚仪检验。

（4） 粘着力检验，应在防腐层固化后，用力撕切口防腐层，不易撕开，破坏处不露铁为合格。

d:管材内壁水泥砂浆防腐层的施工方法：

（1） 内壁水泥砂浆的施工采用先在厂家单根预制，管道安装焊接完成后，土方回填变形稳定后，再进行接口的内壁处理。

（2） 内壁砂浆施工前应先检查管道的变形情况，其竖向变形不大于设计规定值，且不得大于管径的2%。

（3） 施工前，管内必须进行清扫，除去管内壁松散的氧化铁皮，浮渣，泥土，油脂，焊渣，污杂物等附着物，管道内壁焊缝凸起高度不得大于砂浆厚度的三分之一。

（4） 除接口采用手工涂抹外，其余均采用机械喷涂。

（5） 水泥砂浆必须采用机械充分混合搅拌。砂浆稠度应符合忖里的均匀密实度要求，砂浆应在初凝前使用。

（6） 水泥砂浆重量比可在1：1~1：2范围内选用，水泥砂浆塌落度宜取60~-80mm，当管径小于1000mm时允许提高，但不宜大于120mm，水泥砂浆抗压强度不得低于30MPa.

（7） 对弯头，三通特殊管件和邻近闸阀附近管段可采用手工涂抹，并以光滑的渐变段与机械喷涂相连接。

（8） 水泥砂浆达到终凝后，必须进行浇水养护，保持内壁湿润状态应在7天以上。养护期间管段内所有孔洞严密封闭，当达到养护期限后，及时充水，否则需继续养护。

e:水泥砂浆内壁检测方法：

（1） 砂浆厚度可用钻孔法和测厚仪检测，如使用测厚仪需经检测部门验证。管径小于800mm的管道，取靠近管段两端检测，在100mm管段内取2个断面，每个断面上检测2个点，如其中一个点不合格，则再取4个断面，如其中仍有2个点不合格，则该检测段不合格。

（2） 砂浆表面平整度使用30mm直尺平行管道轴线测定砂浆表面和直尺之间的空隙。

（3） 砂浆表面粗糙度，机械喷涂采用样板比较，手工涂抹施工时，以手感觉光滑无沙粒感检验。当认为需检测实际n值时，可在管道通水后进行流量试验。

（4） 砂浆因收缩引起的裂缝，但其宽度小于或等于1.6mm且沿管道轴线的长度不大于管道圆周长度和不大于5mm时可以不修补，当裂缝大于1.6mm时，经加强养护后裂缝能自动愈合者，可认为合格。

（5） 砂浆表面缺陷（麻面，沙穴，空窝等现象）。每处不得大于5cm，单个缺陷深度根据管径大小不得大于厚度公差的数值。

（6） 以手锤轻击砂浆表面的音响判断空鼓，每处空鼓面积不得大于400cm2.

5、 阀门，法兰的安装

a:按要求严格对阀门，法兰及附件进行外观和试压等检测，确保施工质量。

b:阀门的安装：

（1） 安装前认真校对型号，规格是否符合设计要求，并根据水流方向确定其安装方向。

（2） 安装前需检查阀门和阀盘是否灵活，有无卡住和歪斜，阀盘关闭是否严密，填料是否完好，填料压盖有无足够的调节余量，是否进行了压力试验检查，不合格的`阀门不得进行安装。

（3） 阀门安装的位置不得妨碍设备，管道和阀门本身的安装，操作和维修，安装高度一般以手轮距离地面1~1.2米。

（4） 对于水平管路上的阀门，阀杆一般安装在上半圆范围内，阀杆不宜向下安装，垂直管路上的阀门，阀杆应沿着巡回操作信道方向安装，并且应尽可能集中布置，以方便操作。

（5） 螺纹阀门安装，须在阀门的出口处加装活接头，以方便拆装和维修，阀门的操作机械和传动装置应进行必要的调整和整定，使其传动灵活，指示准确。

6、 管道沟槽回填

（1）沟槽回填时，管道两侧同时均匀回填，以避免管线水平位移。

（2）回填时应先回细土，防止石块碎砖损伤管道和钢管的防腐层，回填时应分层夯实，当土层含水量较低时适当洒水，确保土层夯实。

（3）回填时分两次回填，第一次管道铺设安装完成后即对管线除接头部位进行回填（回填高度不小于0.5m），管道试验合格后再对管线进行二次回填。

7、 管道的冲洗消毒

根据业主的要求施工地段的水源情况安排施工。（需洁净水源），具体操作如下：

（1） 给水管道在水压试验后，应进行冲洗和消毒，冲洗时应使用流速不小于1.0m/s的水流连续冲洗，直到出水口处浊度，色度与入水口处冲洗水浊度，色度相同为止。

（2） 冲洗后还要用每升水含20-30mg的游离氯的水灌管道进行消毒，含氯水应在管道内滞留24小时以上。

（3） 消毒完成后再用饮用水冲洗，并经有关部门取样检验，符合国家生活用水标准方可使用。

三、 管道附属工程的施工方法

给水管线上的管道附属构筑物包括蝶阀井，排气阀井，排水阀井，支墩的砌筑和各种阀体的安装。

1、 附属设备的安装：

（1） 排气阀门应当垂直安装，不可倾斜。

（2） 蝶阀安装前应检查填料，阀体，涡轮，涡杆阀轴，密封阀等，检查阀门是否灵活，止水密封圈是否牢固，关闭是否严密，安装时必须按水流方向确定阀门的安装方向，应避免强力，受力不均匀联接。

2、 支墩：

（1） 管道折点施工完成后，按设计要求，人工开挖基槽，严禁超挖。

（2） 管道及管件的支墩应修在坚固的地基上，施工中应尽量减少破坏折点处的原状土，如无原状土做后背墙时，应采取措施确保支墩受力时，管道接口不被破坏。

（3） 用钢模板和木模板结合支模，清除所有杂物，严格配比，并留出试块以备检验，浇筑每个支墩必须一次完成，并每300~500mm厚分层用插入式振捣棒振捣于顶部。然后清理现场，进行养护。

（4） 管道安装时使用的临时支架，应在支墩强度达到设计标号的75%时予以拆除。如遇有地下水时，支墩底部应铺设100mm厚碎石粗砂混合垫层。

3、 阀门井的砌筑

（1） 包括阀门井，排水阀井，排泥井的砌筑及井盖板的浇筑

（2） 基坑开挖：基坑开挖坡度可根据土壤性质进行适当调整，一般不大于45度，基坑开挖至标高后，地基土是较软的淤泥质土时可相应挖挖深，挖至老土或一般的淤泥土为止，然后用中粗砂回填至设计标高。

（3） 阀门井砌筑及井室浇筑时除底板外应在铺设好管道装好阀门后进行砌筑，接口和法兰不得砌浇筑于井外，且与井壁，井口的距离不得小于0.25m，雨天砌浇筑井室，须在管道铺设时一并砌好，以防止雨水汇入井室而堵塞管道。

（4） 砖砌圆形检查井的施工应在管线安装之后，首先按设计要求浇筑砼底板，待砼强度大于或等于5MPa之后进行井身砌筑。

（5） 用水清洗基础后，先铺一层砂浆，再压砖砌筑，必须做到满铺满挤，砖与砖之间灰缝保持1cm，砖缝应砂浆饱满，砌筑平整。

（6） 在井室砌浇筑时，须同步安装踏步，位置应准确，踏步安装后，在浇筑砼未达到规定抗压强度时不得踩踏。

（7） 砖砌圆形井需碎石检查直径尺寸，当需收口时，如四面收口，则每次收进应不超过3cm，如三面收进，则每次收进不超过5cm。

（8） 砖砌检查井时，井筒内壁应用原浆勾缝，井室内壁抹面应分层压实，盖板以下最上一层砖砌丁砖。

（9） 井盖需验筋合格后方可浇筑，现浇砼施工需严格遵守常规砼浇注和养护的要求，保证拆模后没有露筋，蜂窝和麻面的现象，留出试块进行强度试验。井室完工后及时清除井内积聚的淤泥，砂浆，垃圾等物。

（10） 当盖板顶面在路面时，盖板顶面标高和路面标高应一致，误差不超过25mm，当为非路面时，井口略高于地面，且做0.02的比降护坡。

四：管道试压方案

管道试压是管道施工中一个不可忽视环节，根据场地实际条件，可利用的试压水源，组成管道系统的配件和附件（阀门，井室）的数量，管道各部位的高差情况等条件决定试压的长度。

1、 管道水压试验前必须具备的条件：

（1） 水压试验前必须对管道节点，接口，支墩等及其他附属构筑物的外观进行认真检查。

（2） 对管道的排气系统（排气阀）进行检查和落实。

（3） 落实水源，试压设备，放水及量测设备是否准备妥当和齐全，工作状况是否良好。

（4） 准备试压的管段其管顶以上的回填土的厚度应不小于0.5m（接口处不填）。

（5） 试压管段的所有敞口应堵严，不能有漏水现象。

（6） 试压管段不得采用闸阀做试压堵板。

2、 对试压管段的后背的要求：

进行水压试验时在水的压力作用下，管端将产生巨大的推力，该推力全部作用在试压段的后背上，如后背不坚固，管段将产生很大的纵向位移，导致接口拔出，甚至于管身产生环向开裂，极易引起安全事故。

（1） 试压后背必须设在原状土上，当土质疏松时应采取砼，钢筋砼墙，板柱或换土夯实等加固措施，以保证后背稳定。

（2） 试压后背墙必须平直与管道轴线垂直。

（3） 用原状土作为试压饿后背时，要保留7-10m的沟槽土不开挖。

（4） 后背支撑的形式：用工字钢纵横交错排列紧贴于土壁上，用千斤顶支撑住堵头，千斤顶的数量可根据顶力的大小，选用一个或多个。

3、 试压装置：

（1） 压力表：弹簧压力表的精度不能低于1.5级，及压力表的云溪误差不能超过最大刻度的1.5%。最大量程应为实验压力的1.5倍，为方便读数表壳的公称直径不应小于150mm，且在使用前应校正。

（2） 加压泵：采用多级离心泵。

（3） 加压泵，压力表应安装在试压短下游端部与管道轴线垂直的支管上。

（4） 试压堵板：堵板必须有足够的强度，试压过程中堵板不能变形，与管道的接口处不能漏水。

4、 试压时的要求：

（1） 管道充水：管道试压前3天，向试压管道充水，充水时水自管道低端流入，并打开排气阀，当充水至排出的水流中不带起泡连续时，关闭排气阀，停止充水。试压管道充水浸泡时间不小于48小时。

（2） 升压：水压试验前，应进行多次初步升压方可将管内的气体排尽，当且仅当确定管道内的气体排尽后，才能进行水压试验。出现下列3种情况说明管道内的气体未排干净，应继续排气：A、升压时水泵不断充水当升压很慢：B、升压时压力表摆动幅度很大且读数不稳定：C、当升压至80%时停止升压，打开放水阀门，水柱中有“突突”的声音并喷出许多气泡。升压时要分级升压，每次以0.2MPa为一级，每升一级检查后背，管身及接口当确定无异常后，才能继续升压。水压试验时，后背和管道两端禁止站人。水压试验时严禁对管身，接口进行敲打或修补缺陷，遇有缺陷时需做出标记，解压后才能修补。

5、 水压试验的要求和标准

（1） 在整个试压期间，不论管段有多长，压力的下降值不能超过0.3.

（2） 在试验压力下，管段不得出现裂缝，变色，渗漏等现象。

（3） 设计试压标准为：球墨铸铁管试验压力0.8MPa.保压10min.

6、 每次试压后必须出具业主，监理和施工方认可的报告。

质量方案 篇7

安全、质量保证措施

一、安全保证措施

为了确保工程施工中的人身安全，行车安全，结合既有线路运输繁忙，工程施工程序要求严格的特点，以及施工条件，施工项目的具体状况，特制定以下安全措施，并作为我单位的实施措施，上报下达，望全体职工认真遵照执行，确保施工中的安全，实现我们的目标。

1、指导思想

安全、质量、效益是企业管理的三大要素，安全为天，质量为本，是施工管理的宗指，安全、优质、高效是我们的目的，实现安全年，安全线是我的奋斗目标。

2、安全工作目标

实现无损坏既有管线设施无影响行车安全目标；

实现无人身伤亡事故目标；

实现无质量事故目标；

实现无车辆交通事故目标；

实现施工安全、优质、快捷目标，建立礼貌工地目标。

3、施工安全组织机构

安全、质量、效益是企业管理的三大要素，安全为天，质量为本。为安全、优质、高效地完成施工任务，特建立以项目经理领导下的安全管理组织机构，完善安全监督保证体系。

4、规定

（1）全体施工人员务必牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，严格执行《通信工程施工技术安全规则》和各项安全规章制度，严格执行安全措施中的有关规定，杜绝违章指挥，违章蛮干行为，把安全生产放在各项工作的首要位置。

（2）开工前，施工队要认真组织全体施工人员学习〈通信施工技术安全规范〉及各项规章制度。做好施工前的安全培训，安全教育工作，进行安全考核，考核不及格，不得上岗作业。

（3）对雇佣的临时工、合同工、民工务必进行上岗前的安全培训，对民工所承担的一切作业项目，务必派有经验的正式职工带领，并负责民工施工中的安全检查，安全教育，安全指导工作，对靠近铁路、公路危险地段施工、应加派路工设好防护，严禁雇佣老、弱、病、残、幼人员上岗作业。

5、措施

（1）安全工作，务必坚持党政、工、团齐抓共管和管施工务必管安全的原则，注重安全基础工作，加强安全管理，加强对全体职工的安全教育，安全培训工作，使广大职工不断提高安全意识和自我保护潜力。

（2）开展安全预想、预防活动，针对施工区段、施工项目、施工条件、环境因素、气候因素，进行安全预想，预防工作，对可能出现的状况、问题进行超前准备，制定切实可行的安全措施，防止各类事故的发生。

（3）施班组要坚持早点名安全讲话制度，根据每一天的施工项目、施工条件、施工环境，针对性的进行安全讲话，进行重点安全交代工作，队下达安排施工任务时，要重点交代安全工作，并要求做好早点名安全讲话记录，及安全重点交代记录。

（4）施工班组长，根据施工管理段的具体状况结合施工作业项目，制定本单位的施工安全措施，班组制定“安全生产保证书”使安全工作深入人心。

（5）开展包保安全网，即小组保班组，班组保项目，一级保一级的安全网络。

（6）对站场，桥隧，透过市区施工及一些危险性较大，易发生事故的作业项目，施工较困难的地段，要事先制定施工方案，施工防护措施，施工安全措施，在确保人身、行车、设备、交通安全的状况下，方可施工，杜绝侥幸心理和盲目蛮干行为。

（7）认真开展安全大检查活动，重视安全的自检工作，项目分部每月进行一次安全大检查，要求班组每旬一次安全检查，小组每周进行一次安全自检、安全总结工作，对检查中发现的问题要认真对待及时克服处理，并做好检查记录，处理结果记录，不断总结安全工作经验，查找存在的问题，把各类事故消灭在萌芽状态，确保施工安全。

（8）认真进行施工器材、设备、工具、防护用品的安全检查，对不贴合安全规定的工具，器材不准使用。正确使用，操作劳动保护用品，严禁在施工中穿戴危及安全生产的衣服、鞋帽。

（9）严肃奖惩制度，对违犯安全规则，违章指挥、违章蛮干，不坚持安全讲话制度，不重视安全生产的行为，不坚守岗位，不负职责的人，务必按有关规定给予处罚，对造成事故和发生事故险情的要追究当事人的职责，严肃处理。

（10）要充分发挥专职和兼职安全员的作用，支持他们的工作，要求安质人员，敢于碰硬，尽职尽责，敢于和违章违纪的行为作斗争，对危及人身、设备、行车安全的险情，有权停止其作业，报告上级处理。

以上各条款，望项目分部各部门及其施工作业队遵照执行，对不完善，不具体的条款，请全体施工及管理人员随时反映上来，加以修改、补充，使之日臻完善，成为我们施工建设的安全保护制度。

二、质量保证措施

1、质量目标

一次验交合格率为100%，优良率为95%以上，高效可靠，减少维修，精心施工，争创国优。

2、指导思想

以ISO9002质量保证体系为基础，以推广应用新技术，强化施工管理为技术保障。精心组织，精心施工，到达工程质量一次验交合格率为100%，优良率为95%以上，争创国家优质工程。

3、工程质量保证体系

为实现既定目标，更好地抓好施工质量，开展好创优活动，本工程建立以项目经理为核心的质量保证体系，对工程施工实行全过程控制。

4、工程质量保证措施

（1）施工前务必做好以下工作：

a、认真搞好地区（站场）光、电缆线路的定测、复测、线路调查工作。根据设计总体要求，选取光、电缆经路，听取设计和监理部门的意见，复测过程中对原定测出现的问题，应汇总报告设计部门，设计部门同意变更后方可按变更设计施工。线路调查是制定施工生产计划，制定施工安全措施，物资材料准备的关键，务必认真对待，为安排施工和制定安全措施打下良好基础。

b、根据施工范围和规划，制定施工组织安排，对施工驻地、料库、人员、车辆、施工区段划分、工期要求，做出统筹安排。

c、根据施工调查状况，结合该线路施工特点、施工项目、施工环境，制定切实可行的安全措施。

d、认真做好物资、机具、工具、材料、生活设施的准备工作。对施工使用的机具、车辆、工具进行认真的安全检查（包括劳动保护用品）确保使用中的良好状态。

e、制定该线的“创优规划”和“样板段”、“样板站”的申请报告工作、目标、措施规划要切合实际，以确保目标、措施、规划的实施。

f、认真审查设计文件、施工图纸，对发现的问题及时报告有关部门，确保施工人员了解技术要求、工艺标准、技术标准，验收标准。

（2）光缆、地区电缆线路施工

a、挖光、电缆沟以前，务必进行线路交底，画线工作，光、电缆沟开挖要持续平直，沟深要贴合设计、验收标准，按施工图纸施工，不准随意改变径路，对发现的问题及时向施工技术人员报告，由技术主管报告设计单位，下发设计变更手续后方可变更径路。

b、挖沟前应对带工人员进行安全质量教育，明确职责。对不坚守工作岗位，不认真负责，出现质量问题立即严肃处理，对重视安全质量的.带工人员给予表扬和奖励。

c、对雇用的民工应进行上岗前的安全培训、安全教育，对靠近铁路、公路、桥梁、涵洞、易塌、危险地段施工应按规定设好施工防护人员，（路工担任防护工作）加强安全检查指导及安全教育工作。

d、缆沟开挖务必确保路基稳固，排水设施的良好，及时清理排水沟的余土。汛期挖沟为确保路基安全，必需采取边开挖边敷设，边回填的作业方法。

e、开挖电缆沟不得损坏原有设施、设备，必要时应与有管部门联系，要求派人员配合、监护施工。

f、越铁路、公路，应事先与有关部门联系，征得施工配合，确保行车，交通安全。电缆沟回填后及时夯实，持续原有状态。

g、回填电缆沟务必把挖出的土石全部填入沟内，并高出地面，持续原有状态，对塌陷地段，要及时恢复处理，确保线路美观，路肩挖沟要采取措施，避免污染道床。

h、接头坑开挖务必贴合技术规定标准，尺寸位置要准确，电缆余留要贴合技术规范要求。

i、电缆单盘测试要按技术规范测试方法，测试要求严格进行，各种仪表使用前进行核对，保证测试数据真实准确，并做好各项测试记录，不合格电缆不准使用。

j、敷设电缆要严格执行有关规定，配足人力，严禁电缆出现死弯现象，及损坏防护层，对有损坏处，要做好明显标记、记录并及时派人处理。电缆弯曲半径要贴合技术规范要求，电缆余留后要及时掩埋，防止人为破坏，敷设大运电缆要认真检查电缆盘号标长，A、B端别，防止出现错误。

k、电缆防护务必按施工图纸要求严格掌握，对原设计、施工图纸没有的地方，而务必增加防护时应事先向技术部门报告，经技术同意后方可增加电缆防护。护使用的水泥槽、角钢、钢管埋深务必贴合技术规定和验收标准，桥涵大桥外露防护使用的槽钢、角钢、钢管弯曲入土部分自然顺直，刷漆良好，高度适中。

l、电缆接续务必按技术标准，施工操作规范进行，接续前应进行作业场地的清理，接续完毕后应作好接头防护工作，防止人为破坏。

m、各种资料要齐全、真实、准确、如各种测试记录，隐蔽工程记录，分项、分部、单位工程评定表、检查记录、产品合格证、施工草图、工程日志、验收报告、早点名安全讲话记录、安全器材工具检查记录、工长日志等。

n、靠近铁路、公路、站场、桥隧、市区施工要严格遵守各项安全规范，设好施工防护，不准侵入铁路建筑接近界限，所用工具材料不准存放在钢轨上，铁路中心枕木上，不准在桥上、铁路上坐、卧、休息、打闹。要确保人身安全，行车安全，防护人员发出来车信号，应立即停止手中作业，待避并检查线路状况，严禁钻车，扒车、跳车、横跨铁路、公路，要执行“一站、二看、三透过”的规定。

o、施工人员按劳动保护规定穿戴好劳动保护用品，施工作业中严禁穿皮鞋、高跟鞋，及不适应作业的服装上岗作业，对使用的工具、器材、电动工具、登高作业保护用品进行经常性检查，确保使用中的安全。

p、各种标识，安装埋设要求位置准确、埋深贴合技术规定，安装要求牢固，刷漆良好，各种标号清楚、整洁。

（3）室内设备安装

a、开工前要认真做好各项施工准确工作，包括人员、材料、设备、工具施工计划安排，并进行施工前的技术交底，施工质量教育，安全注意事项交底等。

b、施工前认真审查房建图纸、沟槽管线余留状况，发现与图纸不符，应立即向有关部门反映。

c、通信站务必挂牌施工，指定施工负责人，技术负责人，标以开工日期，计划完成日期，工程质量达标等级及通信站施工各项规章制度等。

d、通信站施工务必持续清洁卫生环境，配备必要的作业服装、鞋帽，并由专人进行清扫和看管。

e、严格按设计文件、施工图纸、技术规范、设备技术要求施工，各种机架、槽道、立柱、支线架的安装误差不得大于《部颁验收标准》各种加工配件平直，刷漆良好安装稳固。

f、各种配线要求走向合理，美观，各种电缆配线在布放前要擦清干净，配线，焊接要准确无误，焊点美观、牢固，配线余留标准一致。

g、通信站、基站、车站通信机械室，要做好防火工作，配备防火器材、工具，制定防火制度。

h、室内施工作业要严格执行安全规范的各顶规定，对使用的工具、器材、电动工具进行严格检查，不合格不准使用，临时用电源，务必贴合安全规定，施工作业完毕，应立即拉下电源开关，拆除临时线路。吃饭、休息，要关掉门窗，做好防盗工作。

i、物种设备、工具、材料堆码整齐，美观，设备包装箱拆除后，应立即拨下钉子，堆放整齐，防止扎伤手脚，对设备说明书、技术资料、备件备品、合格证要设专人保管，防止丢失，并要求做好设备的开箱检查工作，发现问题立即向上级反映。

j、登高作业时使用电锤打眼，使用台钻、电钻要安规定穿戴防护用品，确保使用中的安全。

k、认真做好设备的测试记录，各种技术资料要及时填写，做好工程日志和保存好原始记录及资料。

（4）其它规定：

a、通信施工时一切作业务必持续施工环境的清洁及施工完毕后的场地清洁。

b、坚持早点名，讲安全制度，并做好早点名安全讲话记录，安全检查记录，安全器材、工具检查记录，质量检查记录。

c、特殊工种（各种车辆驾驶、吊车司机，电工、电气焊、爆破作业、叉车驾驶员）务必经有关劳动部门、监理部门培训，考试合格后发给“特殊工种作业证”上岗作业，无证人员严禁操作。

d、加强和建设单位、随工监理人员的联系，认真听取尊重他们的意见，说话要注意方式办法，礼貌礼貌，安排好他们的生活，搞好礼貌共建活动。

质量方案 篇8

根据《合肥市轨道交通关于开展20xx年城市轨道交通“质量月”活动通知》和《中铁北京工程局集团关于开展20xxxxxxx年“质量月”活动的通知》的要求，项目部以“质量月”活动为契机，结合我项目部的实际情况，用创新思维和发展理念持续提升合肥轨道交通质量意识与素质，推进轨道交通质量管理不断进步，提高工程质量管理水平和工程实体质量。认真贯彻合肥轨道交通“质量月”活动，为公司的发展和壮大奠定坚实的基础。

1、成立“质量月”活动小组：

组长：xx

副组长：xx、xxxx、xxxx、xxxx

组员：xx、xxxx、xxxx、xxxx、xx、xxxx、xxxx、xxxx

下设质量月活动办公室在安质部，甘棠为办公室主任，负责质量月活动的日常管理工作。

2、“质量月”活动概况：

2。1宣传阶段：（20xx年9月9日～9月11日）

（1）“质量月”活动宣传口号是“开展质量提升活动

铸造百年地铁工程”和制作质量月宣传横幅、安全质量标语、标牌对应张贴在施工场地围挡的醒目位置。

（2）组织各劳务公司（劳务队伍）召开“质量月”活动大会，组织学习宣贯“质量月”文件及落实情况，使劳务队伍了解工程质量的重要性，同时提高了作业人员工程质量意识。

（3）学习记录：

a、项目部创建了“青年质量提升示范岗”：

岗长：xxx

副岗长：xxx

岗员：xxx、xxx、xxx、xxx、

负责现场质量的日常管理、指导、落实工作。

b、组织项目技术人员对图纸进一步熟悉，同时学习质量管理规范、工艺标准，学习各项质量管理制度，保留学习记录。

c、组织劳务队伍管理人员进行培训学习，期间主要以对作业面相关内容施工技术交底的学习，同时注意加强对以往工地好的做法的推荐学习、改进。

d、组织专门质量检查，对已经施工部位的统一检查，召开质量专题研讨会，组织质量管理小组进行质量通病的总结，改进，落实，形成检查记录并下发整改通知，要求限期整改到位。

e、制定劳动竞赛规则：总工组织劳务队组之间和班组之间进行质量、技能比武。拿出专项款，直接奖励到优胜的班组。

2。2自查自纠阶段：（20xx年9月12日～9月15日）

a、技术保证自查：

项目总工组织检查各专业技术人员对设计图纸、施工规范、工艺标准掌握情况，检查施工方案和技术交底的针对性和可操作性。查找质量控制薄弱环节，针发现问题提出整改措施，并限期整改，达到规范施工、确保工程质量的要求。

b、实物质量自检：

项目总工组织检查各专业技术人员对设计图纸、施工规范、工艺标准掌握情况，检查施工方案和技术交底的针对性和可操作性。查找质量控制薄弱环节，针发现问题提出整改措施，并限期整改，达到规范施工、确保工程质量的要求。

c、实验室自检：

组织项目专业技术人员及各施工队伍管理人员，对已经完成的施工任务进行实物质量检查，并且对试验资料、实验结果，质量检测进行专项检查。让项目人员和各施工队伍管理人员深刻理解项目的质量标准。

2。3通病总结，检查整改，逐一消除闭合：（20xx年9月16日～9月25日）

在项目人员熟知质量管理目标后，统一组织实物质量检查，对不符合项目要求的质量通病进行归纳总结，建立台账，提出整改，落实责任。整改时要求制定专项整改措施，责任到人，限时整改，逐一消除闭合。从而切实解决质量管理中的突出问题，提高整体施工质量。

2。4 QC小组的创建：

组长：xxxxxxx

副组长：xxxxxxx

组员xxxxxxxx、xxxxxxx、xxxxxxx、xxxxxxx

通过选择确定研究课题，对研究对象进行分解，收集相关资料，开展质量交流会，进行系统总结得出相关研究成果。

2。5总结阶段：（20xx年9月26日～9月28日）

基于前期准备、自查、整改的基础上，在项目内部做好“质量月”活动总结，对为项目质量工作作出突出贡献的管理人员进行表扬，同时对其他管理人员提出改进要求。对于在本次活动中表现突出的班组和施工队给予现金奖励。

3、项目要求：

3。1专业技术管理：

由项目总工组织各专业技术人员对图纸、规范、图集进行学习，提高自身业务素质。要求每道工序在施工前必须交底到位。

3。2检查制度：

每周六组织专项质量检查，检查完后组织质量专题会议，将施工现场的不足形成文字性整改通知，对现场达到项目要求的队伍进行表扬。 3。3总包服务：

土建专业牵头，积极协调好各分包、各专业间的工作，做到统筹安排和部署，避免因项目组织失误导致窝工、返工等现场。对建设单位、监理单位提出的合理意见和建议积极落实和改进，共同达到促进工程整体质量的目的。

3。4向各参建队伍灌输质量标准：

本工程单位工程达到优质工程标准，服务让业主满意。

3。5质量宣传：

设立质量宣传栏，全面推行二维码，将重点工序的划分、危险源的分类、施工技术方案、安全技术交底、节点验收等都制作成二维码，张贴在质量宣传栏内，方便大家对工程质量的了解和学习，提高现场管理人员、技术人员和作业人员的安全质量意识。同时认真针对每周检查结果，对达到项目质量标准的队伍进行表扬，对质量较差的队伍进行曝光。同时在宣传栏上明确指出哪些部位做的好，哪些部位做的差，形成对比，达到一目了然的目的。

3。6过程记录：

项目部对过程学习、检查、专题会议等进行图文记录，最终将本次“质量月”活动经验与其他项目进行沟通学习，达到共同促进的目的。

3。7最终目的：

a、让建设单位、监理单位了解项目质量管理的决心和态度，最终达到宣传我公司目的。

b、让各施工队伍熟知项目部质量管理态度和决心以及本工程质量管理的重要性，达到能长期合作的目的。

项目部以本次“质量月”活动为契机，对质量进行“PDCA”循环，成立了领导小组，制定了工作方案，细化了责任分工，以学习和交流为基础，严把质量关，切实做到质量提高和改进。

xxxxxxx集团有限公司

xxxxxxx市轨道交通xxxxxxx项目部

20xx年9月9日

质量方案 篇9

一、指导思想

以“xx省义务教育教学质量提高工程实施意见”以及“监利县义务教育教学质量月活动方案”为指导，结合上车湾镇教管组3月20日干部会议精神和下发的《上车湾镇20xx年4月份教育教学质量月活动方案》，以整体提升我校教师队伍素质为目标，以集体备课为抓手，通过示范课、公开课、评课议课、专题讲座等形式，努力探索高效课堂构建的基本教学模式，扎扎实实地实施教学质量提高工程。

二、组织领导

总顾问：xxx

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx

三、活动时间

20xx年4月1日——20xx年4月30日

四、活动安排

通过召开上车小学3月份教师月例会，传达教管组3月20日会议精神，结合教管组下发的《上车湾镇教管组20xx年春季开学工作检查情况通报》开展教师常规工作自查，集中学习《上车湾镇教学管理常规实施细则》和《上车湾镇20xx年4月份教育教学质量月活动方案》，制定与布置我校四月份教学教研活动，以开展教育教学质量月系列活动为契机，探索我校构建高效课堂之路。具体活动如下：

（一）、3月31日召开上车小学教师月例会

（1）、结合《上车湾镇教管组20xx年春季开学工作检查情况通报》，自查我校前一阶段教学情况；

（2）、学习《上车湾镇教学管理常规实施细则》，结合我校3月4日学习的《上车小学常规管理实施细则》，对后一阶段教学常规提出要求；

（3）、传达3月20日上车湾镇干部会议精神；

（4）、讨论制定《上车湾镇中心小学创建高效课堂实施方案》；

（5）、学习与部署校长室制定的《监利县上车湾镇中心小学20xx年春季教育教学质量月活动方案》。

（二）、我校教学开放周时间与活动安排：

（1）教学开放周时间：4月4日至4月8日

（2）教学开放周内完成工作：

（A）制作宣传板报以展示近年来我校教师教学教研成果；

（B）制作宣传板报展示近年来我校教师“教与学、听与评”景场图片；

（d）安排开放周期间公开课或示范课（见附表）；

（E）组织教师进行集体议课，在教师授课后组织教师评课；

（F）要求本校教师根据开放周期间开放课参加听课，积极接待开放周期间来校听课的外校教师和学生家长；

（g）做好相关资料建设。

（三）、我校教学质量月期间“创高效课堂”教研活动安排：

1、我校各级骨干教师“创高效课堂”研讨课；

2、xxx参加全县小学课堂教学研讨会；

3、xxx参加镇教管组对全镇部分小学教学视导；

4、我校教师参加全镇小学同学科同台展示、研讨高效课堂教学活动（见附表）；

5、xxx教学讲座：结合三月份荆州市语文课堂教学观摩谈现阶段我校创建语文高效课堂的有效手段；（4月8日）

6、xxx知识讲座：电脑使用中常见问题维护；

7、审阅我校教师参加荆州市音乐、体育、美术优秀论文和案例评选的文稿；审阅我校参加县小学科学试卷评比和科学教研论文修订；

8、筹办我校首届经典诵读比赛暨参加县教科所筹办的主题为“我们的节日”首届校园经典诵读大赛。

质量方案 篇10

一、采编部

1、 对xxxx-xxxx年入藏的中文图书，作一次读者使用情况的调查分析，内容是：(1)作出xxxx-xxxx年到馆图书的分类统计;(2)汇总我校本科教学培养计划中各学院特色课程及主要课程一览表;(3)分析本年度读者借阅情况，提出图书订购改进意见。

2、 开展一次中外文图书分编质量的评选活动，具体方法是：取一周内的编目数据，由专人对各编目人员的编目数据进行认真检查，从中评选出两名优胜者，此项活动的开展对提高分编人员的操作技能和分编质量很有必要。

二、技术部

1、最近，教职工在图书馆借还书中，频繁出现不能正常扣除罚款的现象，极大影响了流通部职工的工作，主要原因是一卡通客户端更新过多次，但是接口代码一直没有更新过，导致出现了匹配问题，从而引起不能正常扣款。技术部和新中新一卡通的工程师积极配合，重新编写代码，解决了目前的问题，并进行跟踪服务，确保不再出现类似问题。

2、 Library OPAC 1.0系统更换为OPAC 2.0系统，Interlib OPAC 2.0以用户为中心，提供面向用户的个性化服务及强调用户的参与、创造与共享。交互性更强，读者使用更加方便，OPAC 2.0的读者空间功能，提供给读者个性化的服务空间，读者除能够在此查看有关的个人资料、借阅图书、借阅权限、财经历史等信息外，还可享受读者空间提供的预约、续借、荐购服务等。该项工作难度较大，需事先检测和切换后监控。但它的实施会对读者利用图书馆带来极大便利。

三、参考咨询部

1、 加强用户培训工作，与各个学院联系，全面开展新生入学再教育。

2、 由于电子资源平台的升级及电子资源的增减，原图书馆主页上“电子资源使用指南”中的内容已过期，需要进行重新编写，11月完成该项工作。

3、 组织召开余区所有学科的参考咨询及学科馆员工作用户座谈会。

4、 编辑出版第四届武汉理工大学图书情况学术研讨会论文集。

5、 开展电子资源使用问卷调查。

四、数字化部

1、 信息门户的后台统计分析，加强信息门户的宣传。

2、 收集读者对门户网站的意见，关于栏目、板式、布局、色彩等，有条件的话，开一次读者座谈会集中收集读者意见。

五、科技查新站

1、 应学校团委邀请，为参加大学生科技创新活动、大学生挑战杯比赛的同学做科技查新在科技创新活动中的作用的信息资源检索、收集、整理和筛选的知识普及讲座。

2、 借“图书馆服务质量月”活动东风，在查新站日常工作中强化质量管理，就全年查新工作做出查新报告质量分析小结。

3、 对查新报告的反馈意见进行统计分析，并写出分析报告。

六、流通阅览部

(一)营造良好的工作氛围，为“图书馆服务质量月” 活动的顺利开展提供有力保障。

1、 要求在环境上做到有读者出入的地方干净整洁，没有读者出入的地方，物品摆放井然有序，定期做好清洁卫生。

2、 要求在服务上做到，发扬主人翁观念，树立服务意识，改善服务态度，扎扎实实做好本职工作，时时刻刻为读者提供高质量的服务。

3、 要求在安全上要求做到，人人重视，责任重于泰山。各室工作人员做好安全防火的工作，发生可疑现象或者安全隐患应及时通报，共同为读者创造一个整洁、安全的学习环境。

(二)围绕“图书馆服务质量月” 活动，结合本部门实际工作，开展以下工作。

1、 面向全校读者，开展主题为“我心目中的图书馆”有奖征文活动。让读者描绘自己心目中图书馆的形象以及对图书馆的良好建议与憧憬，从而为图书馆的建设与发展献计献策。

2、 举办破损书展。在流通大厅进行一次“爱护图书，争作文明读者”签名暨损书展活动。通过一些“开天窗、撕页、污损、乱写乱划”等破损图书实物形式，告诫读者，爱护图书，从我做起，珍惜文献资源。

3、 集中对本分馆的藏书进行一次清理，将破损图书进行修补，以便读者借阅。

七、余家头分馆

1、 举办“图书借阅排行榜(月排行榜)”以及介绍图书内容的宣传专栏，引导读者阅读图书，给读者看书以导读指示。

2、 开展职工业务技能比赛，如图书上架、查找图书等熟练程度比赛等。

3、 由于近年图书借还量大，图书破损，书标、条形码脱落厉害，影响图书借阅，利用业务学习时间全馆职工参与对破损图书进行一次大的修补。

4、 由于年代或质量的原因经常造成图书在借阅的过程中条形码脱落，给读者造成损失，故提议，在借书口制作一指示牌，告知读者，如果借出图书条形码没有加保护膜的，请协助加贴。

5、 举办一次改革开放30周年为主题的宣传栏活动。

6、 举办一期书刊专题报道。

7、 进行一次读者问卷调查，广泛征求读者对余家头分馆的管理、服务、发展等方面的意见和建议。

8、 完善自习室管理制度，进一步实行自习室对号入座管理。

八、东院分馆

1、 开展如何利用“图书馆公共查询系统”的专题讲座，时间初步定于11月21日，地点在分馆职工之家。

2、 报刊阅览室举办“专业期刊收藏介绍”专栏一期。

3、 流通书库组织爱护图书的专栏一期，并组织工作人员开展集中修补积压破损图书的修复工作。

4、 组织员工与校园内各教学楼后勤人员一起搜寻读者遗失图书，领回失物招领处的图书集中归还处理，减少读者和图书馆的财产损失。

5、 为考研读者设立专用存包柜并审核办理相关手续。

九、南湖新校园临时分馆

1、 强化工作人员的服务意识，提高服务质量，积极参与到图书馆和校团委联合举办的“我最喜爱的图书馆员”评选活动中去，为广大读者服务。

2、 在新校区的新生中开展一次读者问卷调查，了解读者的需求和对图书馆的意见与建议，为改进图书馆的藏书和服务质量提供依据。

3、 对勤工助学的学生馆员进行培训，降低乱架率，方便读者借阅书刊，更好地利用图书馆。

4、 集中对本分馆的藏书进行一次清理，将破损图书进行修补，以便读者借阅。

5、 会同参考咨询部在新校区开展“一小时讲座”，指导读者充分利用图书馆的数字资源。

十、信息分馆

1、 将全分馆破损的图书和杂志清理出来，进行修补。

2、 召开一次读者座谈会。

3、 将已损坏的柜门和存包柜进行维修。

十一、航海分馆

1、 清理不用装订的过刊和过期英文报纸，开展读者免费认领活动。

2、 通过制定和发放调查表，开展读者意见及需求调研活动。

3、 集中对本分馆的藏书进行一次清理，对有破损及有书标脱落的图书进行修补，以便读者借阅。

4、 严格整架工作，每周两次不定期随机抽查架位上200本图书的排架情况，以提高工作人员整架的责任心。

十二、学院分馆管理办公室

1、 配合“xxxx年‘图书馆服务质量月’活动方案”，协助参考咨询部下发“理工图苑”第5期150份至23个学院分馆(资料室)。

2、 结合“图书馆到各学院进行工作调研的通知”，逐一要求各个学院分馆(资料室)务必将“通知”内容交由各分管领导盾阅后签字，并要求工作人员，配合“服务质量月”，搞好内务及业务管理，加强服务理念，更好地为读者服务。

3、 配合咨询部下发其他宣传材料。

4、 组织下发中外文图书目录，核实各学院xxx年馆投、自投资金，督促各院系合理安排投入经费。

十三、馆办公室

1、 配合“xxxx年‘图书馆服务质量月’活动方案”开展各项工作，为各部门的活动方案的实施开展后勤保障工作，为读者创造良好的学习环境。

2、 联系制作工作人员挂牌和照片公示橱窗，以便读者参与监督图书馆工作人员的服务质量。

3、 对读者进行图书馆服务质量满意度调查，内容包括读者对图书馆印本资源、电子资源、服务方式等的了解程度和读者的满意度，收集读者相关意见和建议。

质量方案 篇11

为进一步贯彻落实区教育局关于《xxx市xxx区教学质量监控工作实施方案》的有关文件精神，现结合我校实际，特制订我校教学质量监控方案，自本学年开始执行。

一、指导思想

以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神为指导，以提高质量为核心，以培养德智体美全面发展的、具有创新精神和实践能力的人才为目标，积极探索和构建我校义务教育质量检测体系，使素质教育落到实处，确实提高我校教育教学水平。

二、组织机构

为加强教学质量监控工作的领导和实施，特成立芦淞区体育路中学教学质量监控工作领导小组和实施小组。具体安排如下：

1．领导小组

组长：

组员：

2、实施小组

组长：

副组长：

组员：

3、小组职责

①领导小组负责指导检查督促协调各项工作的开展；

②实施小组具体负责落实开展各项工作；

三、主要任务

1、根据区教育局有关文件精神要求，我校将协同各处室建立有助于教学质量监控相关的八大数据库，具体内容与责任分工如下：

2、建立、完善并实施有学校特色的教学质量监控体系，以确保质量监控工作有序推进，落到实处。

四、我校教学质量监控体系

（一）常规管理的架构

1、组织建设

①管理的组织形式：行政领导下的组长分管负责制、四个第一责任人（年级组长、教研组长、备课组长、班主任）。在常规管理上，强化年级组、备课组两个基层组织，实现组织结构的优化。

②快捷的反馈纠正系统：重在抓实教学工作的“导、督、查”， 三个方面的精致化管理。“导”———先进理念与骨干教师的引导；“督”———常规诊断与行政听课；“查”———教育教学常规检查；

精心做好平时“五个查”（查备课、查作业、查课堂、查学生、查师徒），开好“四个会”（ 校务、年级、学科、班级、家长），把握“三个度”（学科教学进度、深度、准度），并进行有效地测评。

③领导做到“五个到”：到年级、到班级、到学科、到学生、到家长；做到“四个好”：协调好（协调学科、协调进度、协调安排、协调人际），督导好（常查、常问、常交流、常谈心），帮助好（找资料、找时间、找问题、找方法），人脉好（为人正派、尊重为先、及时指导、广阔胸襟）；

2、年级组管理

年级组长在学校行政领导下工作，着力贯彻学校阶段工作安排，负责本组教育教学日常管理工作，组织班级、备课组开展教育教学活动；负责年级组各项事务布置及考评工作，负责教师办公管理；负责班主任“每周一次碰头会”（班会前）的准备、安排及落实工作，负责好每周工作安排及公示工作。

3、教学评价

对课堂教学及教学效果的“三级评价”基本操作框架为学生评价、组内互评和行政评价。主要采用师生问卷调查、座谈分析、比值量化评价（前后变化的比较）等形式实施。

（二）教学常规的常态落实

1、备课：坚决杜绝无教案上课和教案与上课内容严重分离的现象，坚持集体备课，发挥团队力量，做到“四定四备”（定“主备、内容、时间、地点”，备“教法、学法、例题、习题（含作业）”；要求教师做到“三有”（心中有考纲、手中有教材、眼中有学生，其中考纲的把握以双向细目表呈现）、“四环节”（导、教、学、练节奏清晰）、“五点”（吃透重点、化解难点、关注热点、明确知识点、能力训练点）、“一反思”（35岁以下年轻教师要多写教后反思）。

2、上课：落实教师“管理与教学”的责任制度。做到“六要求”（明确目标导向、科学定位起点、正确把握内容、合理确定容量、精心设计问题、认真实施策略）、“三必讲”（核心问题必讲，思路方法必讲，疑点问题必讲）、“三不讲”（学生已经掌握的内容不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲）、 “三到位”（训练到位，点评到位，纠错到位）。努力做好“三优化三突出”（优化“教学内容，教学过程，教学方法”，突出“重点难点，精讲巧练，因材施教”）。建立学生学习与评价的过程档案。

教师的教在于度，学生的学在于悟，每节课用于讲授的时间20分钟内，必须留有不少于10分钟的课堂反馈时间，真正做到堂堂清、日日清、周周清。

3、作业：作业的总体要求做到“四精”（即精选、精练、精批、精评），教师要做到“四有四必”（有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠），规范批改等第及批改时间，重点问题面批面改。

4、辅导：要求教师要辅导及时，体现针对性和全面性，对学生要做到“多指导，快反馈，勤鼓励，细帮助”。承认学生心理、生理、认知、基础等四方面因素的个性差异，分层教学，爱护后进，鼓励先进，分类推进。

5、考试：研究每年考纲，抓准信息，注意考试周期对教学的促进作用，精心组织每一次考试，发挥诊断与导向功能。考试要求：“三要求”（一是试卷要求“原题再考，错题重考，基础题重点考，提高题适当考”；二是评改要求“当天考、当天改、及时评”；三是讲评要求“四分析、四比较、四个会”）。“四分析”即分析到人，分析到知识点，分析学生前后变化、分析原因）、“四比较”即与班内学生比较，与年级均分比较，与前面成绩比较，与达成目标比较；“四个会”即重点开好年级教师学科质量分析会、年级学生会、班级分析会、家长会等。实施命题责任制（命题人、审核人）。

6、“培优”“补差”工作：为使教学质量再上台阶，平时的教学要重视全员“培优”。另外在校本课程、兴趣小组、研究型学习小组、学科“每月一赛”等方面，拓展“培优”的空间。注重“补差”，建立“学困生”转化档案、摸清致差原因，利用课余时间针对性辅导，因人而异、对症下药。对“学困生”多鼓励、少批评，多辅导、不放任。

（三）学习常规的习惯养成

评价一个学校主要看其考试成绩和社会影响力，看一个学生看其学习成绩和习惯。为此，要以学生为主体，通过“三个树立”（ 树立纪律观念、树立时间观念、树立竞争观念） “六个保持”（学生的情绪保持稳定、心态保持平和、精力保持旺盛、注意力保持集中、头脑保持清楚、行为保持规范）来全面迎接和驾驭长期学习生活的挑战。

为此，针对学生的特点，在规范操作方面要吸确要求，如要求学生课前“四备齐”（教材、教辅资料、练习本、文具）、课中“四到两不”（眼到、心到、嘴到、手到，不转头讲话、不伏在桌上）、课后“两到位”（复习到位、练习到位），长期坚持形成良好的习惯对提高成绩大有益处。

五、教学质量监控办法

1、建立学校教务处——教研组——教师个人三级质量监控体系。

2、进行班级学期质量跟踪，建立跟踪档案。

3、以市区教研员、学校学科带头人、骨干教师为教学指导、专业引领的核心人员，突出教学质量监控的诊断性、研究性与实效性，切实改善教学现状。

4、采用主管抽查与年级互查的形式，进行日常教学工作检查与督导。

5、每学年采用试卷考查、家长问卷、学生座谈、组内研讨等多种方式综合监控教学的全过程与全方位。

6、加强日常教学的巡查，发现问题，及时解决。重视日常教师和学生有关教学情况的信息收集工作。

六、教学监控结果反馈

1、反馈整体监控结果：采取总结形式，突出反映学校教学质量的共性问题。

2、反馈个体或小范围监控结果：采取座谈会、个别交流、文字材料等形式，突出反映教师或课程在教学质量方面存在的个性问题。

教学质量的提升，非一日之功；教学常规的落实，需长期坚持不懈。学生的进步，学校的发展，对教师和教学管理者都是一项长期而又艰巨的工作，责任重大，需要大家团结奋斗、科学奋斗！

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餐厅方案(模板11篇)

编写计划方案时，必须紧扣待解决的问题进行撰写，让其对症下药、有针对性，以保证工作能够平稳运行。我们应尽速编制一份计划方案，那么如何才能让工作计划更具创新性呢？本文带给您一份既深入又浅显的"餐厅方案"学习资料，请您务必仔细剖析文中的数据和统计信息！

餐厅方案 篇1

【活动目标】

1、开展庆祝六一系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过节的乐趣。

2、家长在参观与参与幼儿的庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的理念从中使自己对如何教育孩子有所启发，学习科学的育儿方法，了解家园共育的重要x。

3、向家长、社会展示幼儿园的六一活动进一步塑造本园的良好形象。

【活动主题和宣传口号】

1、活动主题：“挑战自我展风采，快乐童年过六一”

2、宣传口号：“展风采，庆六一、我运动、我健康、我快乐”

【活动准备】

1、布置富有欢庆气氛的环境(班级环境及全园周围环境)，张贴相关宣传标语

2、以班为单位家长和教师作好参加亲子活动的准备

3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。

4、各班老师准备好幼儿绘画作品，提前粘贴到指定位置。

5、提前布置好活动场地，检查场地的安全，并专人负责，制定详细的安全活动预案。

【活动倡议】

1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体家长和全体教师积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，鼓励全园家长和教师共同积极参与“六一”节的各项活动。

2、时间：5月25日至5月30日活动准备。5月31日上午8：00——11：30进行活动。

3、对象：本园全体家长、教师和幼儿。

4、办法：通过致家长一封信的形式向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体家长和教师对此次庆祝活动的配合与支持。

5、地点：幼儿园各班教室、大x场。

【活动内容】

活动一：开场：园长、家长代表、幼儿代表讲话。

1、入场8：00以前完成：各班按指定位置坐好，主持人开场白(穿x“幸福拍手歌)。

2、园长讲话和各代表发言8：00—8：30(园长、幼儿代表、家长代表发言)。

3、评选优秀家长，发放荣誉x书。

一、活动主题：“金x童年，飞舞梦想”

二、活动内容及时间安排

20xx年5月31日上午：

活动一：阳光体育活动(拔河赛、接力赛、跳长绳)

活动二：书画展览欣赏活动

活动三：游园活动

游园活动项目：1、吹乒乓球2、团结向前3、打保龄球4、猜谜语5、盲人击鼓6、钓鱼7、快乐呼拉圈8、套瓶子9、掌上明珠10、投篮球11、夹珠子

20xx年5月31日下午

活动四：许清华先生奖教奖学颁奖仪式

活动五：庆“六一”文艺汇演

三、活动地点：x场、各班级教室、科技楼综合活动室

四、活动组织

活动总指挥：xxx

活动协调：xxx

活动总策划：xx

活动各场所总负责人：xxx

各项活动场所学生秩序维持负责人：3至6年级红领巾文明监督员

活动安全：xxx

活动器材：各项活动负责人自备

写邀请函：xxx

场地布置：xxx

音响设备：xxx

主持人辅导：xxx

主持稿：xxx

奖品准备：xxx

领奖人员指挥：各班主任

礼仪队员：xxx

入场指挥：体育组

演员化妆：全体教师

活动摄影：xxx

餐厅方案 篇2

1、 时间：20xx年12月15日

二、邀请对象及就餐安排

(一)市四家班子领导(8人+司机人)，市直同行单位家(人)，拟请人员名单如下：

由xx负责对应联系接待。

(二)同行嘉宾单位，拟请单位如下：

1、各县同行12家(约36人，含司机)

由xx、xx对应联系、接待。

2、本市同行单位6家(约12人)

由xx负责对应联系、接待。

2)旅行社代表4家(约8人)：

由xx负责对应联系、接待。

3、区内同行5家(约15人)

由xx负责对应联系、接待

4、供货商单位和个人代表

由财务部负责对应联系、接待。

5、在饭店工作过的员工代表

由xx、xx对应联系、接待。

6历届老领导和离退休老同志代表

由xx对应联系、接待。

入住饭店同行、嘉宾人数约50人，15日中午12:00到达。

(三)就餐安排

1、15日中午12:00-13:30，在餐饮部一楼喜庆厅(自助餐，约60人)。

2、15日晚18:00-19:30宴请(约120人)在餐饮部二楼会议厅(主桌15人，小火锅;副桌11桌，含礼仪、工作人员)。

3、15日晚20:00-22:30文艺晚会在鑫鑫大酒店一楼大厅，安排小吃(约15桌)。

4、16日早餐8:00-9：30在餐饮部一楼喜庆厅(自助餐，约60人)。

3、 为确保庆典活动接待工作的顺利完成，具体职责和分工如下：

(一)综合组

组长：xx(总经理)

副组长：副总经理

组员：各部门经理(6人)

工作任务：

1、具体负责活动期间整个庆典方案的制定(负责)。

2、协调各小组及各部门关系，负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量，并及时督促完成(x副总经理负责)。

3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等，服务人员要求着装整齐淡妆上岗，使用礼貌语言，体现热情、好客、喜庆的精神风貌(xx分别负责)。

4负责活动的总体策划和指挥。

(二)会务接待组

组长：x副总经理

组员：市场部经理、副经理、市场部全体成员

工作任务：

1、负责嘉宾报到，引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、**文艺晚会(xx、xx负责)。

2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排，接待期间使用的酒水、横额、宴会鲜花(由xx、xx负责)。

3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购，来宾捐赠礼品签收保管，发放店庆纪念品，接待费用的核对和确认(财务部负责)。

(三)礼仪组

组长：营销部副经理

组员：礼仪组组长

1负责接待礼仪团队的培训和组织。

2、庆典上午8:00-15:30安排6名礼仪人员在报到处等候(着新红色民族服装)，引领嘉宾进入房间。

三。15： 30引导客人进入会场。

4、用餐时间引领到餐厅就餐。

5、晚上20:00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座**演出。

(四)客房组

组长：客房部经理

组员：客房部主任、商务中心文员

工作任务：

1、负责入住饭店嘉宾房间的排房(李秀月负责)。

2、领导嘉宾房间的鲜花、水果，欢迎水牌、照相摄像、座谈会场布置(xx、xx负责)。

三。负责酒店庭院氛围的布置、环境卫生和花卉布置，悬挂彩旗、横幅和照明等，在优美的环境中迎接客人。(xx、xx负责)

4完成工作组交办的其他任务。

(五)餐饮组

组长：餐饮部经理

组员：餐饮部副经理

1负责制定餐饮计划，并在庆典前将自助餐和宴会菜单报领导审批。菜式以地方特色为主，用本地酒。(由经理负责)

2、检查用餐场地卫生、场地的布置情况(包含宴请的横幅、欢迎水牌、音响、话筒、发言席、衣帽架、鲜花植物、灯光等)是否符合标准，做好饭菜的保温工作，让嘉宾吃上热菜热饭，督促检查服务员备好餐用具、酒水饮料、及时上菜，确保嘉宾按时开餐(由副经理落实)。

3、做好其他服务工作。

(六)文艺活动组

组长：营销部经理

副组长：礼仪组主管

成员：xx、xx

工作任务：

1.负责筹备晚会的所有演出；

2负责演出场地的安排，协助舞台建设，划分领导嘉宾座位图等；

三。负责制作节目单，组织嘉宾入场。

(七)后勤保卫组

组长：工程部经理

副组长：工程部主管

成员：工程部、保安部全体人员

工作任务：

1负责安保、交通秩序、供电、通讯设施；

2负责庆典现场交通疏导和车辆标准化管理；

3、负责突发事件预案的准备工作;

4、负责然放礼炮和烟花;

5协助完成晚会的气氛装饰和舞台布置

6负责完成庆典筹备组交办的其他任务。

餐厅方案 篇3

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。近几年，在这方面动了脑筋并获成功的事例屡见不鲜：年夜饭由家庭向饭店的转移已成各大城市一道独特的年关风景；各餐厅春节期间生意的火爆也勾勒出一幅全新的年节风俗画。

市场营销贵在造势。春节的“势”，是一大势，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面对节日火爆的消费场面，仍然与平日销售策略一个样，导致货源估计不足，或因设施保养不当等原因，而使顾客持币而归，那只能是后悔莫及。

那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的`促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：

餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

a、 主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

b、 包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。

c、 系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

餐厅方案 篇4

学校餐厅促销方案

近年来，学校食堂越来越重视学生的饮食卫生问题，也注重提高食品质量。然而，食堂营业额较少，因此经营人员需要制定一些促销计划扩大销售量和客户群。

一、早中晚餐套餐

早中晚餐套餐通常是最简单直接的买家咨询所购的产品组合而成的一种销售策略，以此吸引学生购买。专门设计特价套餐会对学生具有较大吸引力，既可以让学生省心省钱，同时也能挑动他们尝试更多的菜品。

例如，学校餐厅可以推出早中晚餐超值套餐，包含主菜和配菜以及饮料，价格为20元。面对快节奏和紧张的学习生活，学生们无法在校外就餐，更倾向于在校内食堂吃饭。超值套餐可以满足学生的口味和需求，同时也能够带动学校餐厅的营业额。

二、打包优惠

很多学生喜欢买外卖，而学校食堂的优势之一就是可以在食品安全方面享有更多优势，在此背景下，外卖也是一个很卡的营销策略。

为了回应学生的需求，学校餐堂可以推出一个打包活动，让学生可以购买菜品打包回家。 特殊的套餐可以为学生们提供美味的菜肴和经济实惠，同时也能够让学校餐堂在学校园内扩大知名度。学生在外面吃饭的花费可能会比在学校食堂贵，这个时候外卖打包优惠就可以降低学生的消费，同时还能够增加学校食堂在学生中的美誉。

三、美食主题日

学生日复一日吃同样的菜肴可能会枯燥乏味，学校食堂也可以通过这种促销方式吸引学生的注意。 巧妙的美食主题活动可以增加学校食堂的人气。例如，推出一周不同主题，如煲仔饭日、口味炸鸡日或早茶日等，学校餐厅可以根据不同学生的口味和爱好进行多元化的美食主题营销。

四、优惠券

学校餐厅的优惠券也是吸引学生的一个不错的方式。学校管理部门或商家可以为学生和教师发放具体品项的优惠卷，这些优惠卷可以面向所有人群，例如大学生、本科生、研究生等等。学生在每次就餐时可以随机发放一个优惠券，券的价值和使用时限都需要在文件上清晰注明。

优惠券的优势在于可以拉新顾客，增加消费者的满足度，促进消费者重复购买等技术上的优势。同时富有弹性的定价，可以适度提高销售利润，避免营收的下滑，也能够更好地提高学校餐厅的品牌知名度。

五、意外惊喜

学校食堂也可以采用一些特殊的营销策略，比如意外惊喜。在餐厅的主厨可以突然推出一道新品，在进餐理期间突然特别给各个顾客发送一道甜品或饮料。这种小小的惊喜会大大增强学生的忠诚度和归属感，学校餐厅也会因此获得更多更好的口碑和回访率。

总之，学校餐厅的促销策略需要注重人性化、专业化、创意性和实质效果。通过以上方法来推广和宣传食堂菜品，可以达到吸引客户，增加销售额的目标。希望这篇文章能够为学校餐厅带来更多的策略想法。

餐厅方案 篇5

随着夏天的到来，各大餐厅开始推出夏季促销方案来吸引更多的消费者。这些促销方案旨在提供一些优惠和特殊的体验，以刺激更多的人来用餐并增加销售额。

首先，夏季是一个炎热的季节，人们会更喜欢清凉、清爽的食物。因此，餐厅可以提供一些凉爽美味的冰饮品和冷菜。同时，还可以推出一些特殊的夏季菜肴，如凉拌黄瓜、草莓冰淇淋、西瓜汁等等。

其次，餐厅可以推出一些特别的促销活动来吸引消费者。例如，在周二或周四的晚上，餐厅可以提供特价菜单或半价优惠。或者，餐厅可以为孩子们提供免费的饮料或甜点，以吸引更多的全家前来用餐。

此外，餐厅还可以准备一些特殊的节目或娱乐活动，如音乐表演或漫画主题餐厅。这些特别的娱乐活动可以帮助餐厅吸引更多的年轻人，尤其是夏季是放假和游玩的黄金季节。

最后，餐厅也可以通过网上推广和社交媒体来宣传夏季促销活动。在餐厅网站上发布促销信息和特价菜单，或在社交媒体平台上分享餐厅的夏季美食和活动，能够吸引更多的潜在客户。

总之，夏季促销方案提供了一个良好的机会，让餐厅吸引更多的消费者和提高销售额。只要提供新颖的夏季美食，实施精心设计的促销活动，还有使用多种渠道进行宣传，才能赢得更多的人气和业绩。

餐厅方案 篇6

年会是一般企业一年之中最为大型的活动了，虽然现在提倡节俭办年会，但是总归还是需要一定的花销的，酒店餐饮还是其他行业竞争可以说都很激烈群雄逐鹿的局面，要想脱颖而出必须适当的促销活动策划方案来支持了，才能抓住年底的好机会。

1，公司年会庆典晚会企业年终尾牙聚会一直都是做促销活动的.好时机，刺激拉动消费的同时也能增强自身的形象。

2，促销活动策划目标群体很重要，我们需要针对高低端的客户群体做不同的公司年会庆典晚会企业年终尾牙聚会促销活动。

3，公司年会庆典晚会企业年终尾牙聚会酒店餐厅促销活动的时间地点也有讲究，在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，

美食节(自助餐，特价菜，赠送优惠券，打折消费)活动：花少钱吃百样菜，促进消费，增加人气。可以借助公司活动，搞包场自助餐的形式，使晚会参与人员可以方便的选择。自助餐餐车的布置尽量高大上一些。

在酒店餐厅年会晚会活动促销期间消费指定系列套餐可获得一些礼品。

在酒店餐厅年会晚会活动促销期间，只要在本酒店用餐就可以参加公司年会庆典晚会企业年终尾牙聚会灯迷有奖竞猜活动(礼品相送)。

5，酒店餐厅年会晚会促销活动前的广告宣传必不可少，选择一些人流集中的车站，广场做传单发放,户外广告。报纸、媒体也做一些宣传。

餐厅方案 篇7

一、活动形式

(一)开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知xx酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《xx晚报》发布内容：

a、相关新店开张信息。

b、相关开业当天活动信息。

c、相关企业文化信息。

功能：发布庆典广告，营造开幕式气氛，在开幕期间对客流和公众关注度起主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：20xx年x月x日星期x--------x月x日星期x

发布**：《xx晚报》

2、精美画册(5万份)以及开业纪念品,发布内容：

a、新店布局特点、

b、菜式推介

c、服务推介(酒楼柜台、各包房等)

功能：借助开放机会，设计统一的vi，实现品牌传播。

开业必须的资料，相关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务**，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这个部分客源，必为酒楼源源持续的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地实行企业文化传播，在这方面选定精美画册不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：

一个。 将其放在开幕式礼品袋中，每位客人一个；

b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。

3、市内户外广告发布

发布内容：

a、相关新店开张信息。

b、相关开业当天活动信息。

c、相关企业文化信息。

功能：用生动的广告**向社会宣传新店开业的喜庆气氛，进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“xx十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在xx的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

签发日期：年月日至年月日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：

a、新店装饰

b、布局特点

c、服务特点

d、开业十天内，婚宴8折;

e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带**：《xx**》、《xx晚报》

发布数量：5万份

发布日期：xx，xx，xx，xx

(二)后期宣传方案

1、《xx晚报》

说明：①宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;

②举行活动以确保2个月内的数量。

③借xx海鲜美食节的余热，在《xx晚报》上做文章，以软文形式通过度析民营企业现状侧面报道相关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在xx新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。

发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、孤儿宴活动等，树立正面的社会形象。

(三)开业当日活动设置

1、剪彩仪式(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)

庆典活动程序：

开幕式原定于xx年xx月xx日上午x点在xx广场举行。

--9： 30会场喧闹而清晰，彩旗飘扬。迎宾、军乐队、舞狮队、礼仪小姐到位，工作人员准备工作；

(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

——10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;

--主持人宣读了出席仪式的主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

--司仪邀请军乐团演奏一段乐曲；

——庆典司仪请舞龙队表演;

——庆典司仪请醒狮队表演;

——庆典司仪宣布：请xx讲话;(公司领导);

——庆典司仪宣布：请xx讲话;(贵宾);

--仪式主持人主持剪彩仪式，礼仪小姐带领公司领导和嘉宾到位；

--司仪邀请领导主持割礼。

——领导宣布：新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

--剪彩的那一刻，**响亮而清晰，烟火漫天，龙狮共舞，庆典达到高潮；

——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)

--领导当场把拍卖的现金转到孤儿园。

--孤儿园领导上前致辞；

--司仪宣布：欢迎各位领导和嘉宾在大堂共进晚餐！

——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。

——庆典结束。

2、中式自助餐款客活动

注意：选择中国自助餐有几个原因

a)酒楼海鲜闻名，适合中式烹饪。

b)借此机会能够在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。

c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。

宴请宾客如下安排：

a、孤儿园小孩以及职员

b、各级领导以及名流

c、同行

三、庆典气氛布置

(一)市内主要路段气氛布置

1、旧酒楼门口带直幅升空气球2个。

2在新老餐厅门口，沿路插上刀旗，营造两点相通的节日气氛；

(二)大堂内气氛布置

大气布局注重开放、大气、自然、休闲，给人一种轻松的就餐感觉。

(三)会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个;

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“xx酒楼开业典礼”;门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;

4从大门到贵宾席的地板铺着红地毯。

5.在剪彩场地的前面，预先放置了10根柱子和花架，以供客人剪彩并美化场地。

6剪彩花架前，有一个5米的空地，供舞狮队和军乐队表演前和结束时的庆祝高潮；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座;

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx酒楼指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx新店开业”对来宾表示热烈欢迎;

9迎宾卡旁，一张用鲜花装饰的红布签到桌准备让礼仪小姐接受客人的签到，并为客人佩带鲜花。

四、口号标语

1热烈庆祝xx餐厅开业！

2热忱欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

三。xx海鲜餐厅，引领海鲜餐饮潮流！

餐厅方案 篇8

管理工作的实质是通过其他人的努力获得成就。在当今知识经济日新月异的时代背景下，市场的外部和内部压力。因此，经理的工作变得更富有挑战性。现今的管理理论和实践经验都说明，企业要持续健康发展，必须以人为本。以下小编为你收集了餐厅经理激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。

员工的主动性、创造力和进取心是企业发展的关键。而且，管理理念的进步使人们认识到管理工作不再仅仅是靠布置员工做什么了，员工能做并且能把事情做好是一回事，而员工愿意并把事情做好是另一回事。这两者最根本的区别就是员工本身的动力。然而，动力不会自发从天而降，它是一个积极的过程，是一个经理们要付出相当长的时间来激励员工的过程。在管理理论中，道格拉斯·麦格雷戈的“X”和“Y”理论、马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的“以因素”论都从不同的侧面论证了激励对群体或团队中的成员的.重要作用。

激励员工的关键在于管理者要与其下属保持良好的人际关系。管理者在表现出对下级员工的信任、尊重他们的劳动、关心他们的生活的同时应不断地给员工鼓励，提供他们所需要的信息或工具，并及时给予指导。以下是几种激励员工的具体方式。

（一）鼓舞员工的士气

可采取的方式是：

1、亲近员工。建议如下：

（1）和员工交流时要使他们畅所欲言，让他们知道他们的建议是有分量的；

（2）保持和员工沟通，使他们能及时掌握本部门及全公司的情况；

（3）沟通的结果要起到使员工积极承担责任，而不是被动地服从命令的效果；

（4）想员工之所想，急员工之所急。

2、向取得成就的员工颁发荣誉证书。

3、为新员工上岗准备好一切。

4、当公司取得好的业绩时，给员工一定的物质奖励，有条件的公司可展开如聚会之类的庆祝活动。

（二）下放权力

所谓下放权力，指的是让员工承担责任，拥有自主权，按自己的方式完成任务。这样做可以让员工放开手脚，释放出更大的工作热情，获得更高的成就感。权力的下放可参考下面的原则：

1、如果员工成功地完成了分配给他们的任务，那么就允许他们自由挑选下一项任务。

2、只要有可能，尽量加大工作的灵活度，看重员工工作的结果，而非过程。

3、允许绩效突出的员工在家工作，自己安排工作日程。

（三）一对一的沟通交流

一对一的交流能使员工直接感到被尊重，使员工感到自己在企业里有价值，因此，该方案是激励员工的有效措施之一。沟通交流应注意的事项有：

1、经理们要意识到既要与自身工作联系紧密的员工打交道，又要与自身相互联系少的员工进行广泛的接触。

2、言谈中要注意细节和艺术性。如用体语表示在认真倾听对方的讲话；用面部表情显示出对谈话内容感兴趣等，这样能够使员工获得尊重感。

3、要注意语言的感染力和说明力，以获得员工的信任和敬重。

（四）要积极征询员工的建议

1、由于员工工作在生产和营销的第一线，他们掌握的具体信息要比经理人员多。因此，要鼓励员工提建议。

2、要保证员工的建议受到重视，正确的建议要尽快地实施。

3、公开表扬提出建议的个人，肯定建议采纳后带来的改进。

（五）激发创造力

为了激发员工创造力，经理人员要记住以下几点：

1、鼓励所有的点子，不要随意挑剔和批评。

2、要集思广益。

3、鼓励员工不断改进原来的想法，并融入新的创意，对冒险的创新行动予以支持和奖励。

4、让员工有时间思考。

（六）培训和发展

给员工学习的机会，进行专门化的技能培训对企业和员工来说是“双赢”策略。员工可以获得更高的人力资本，而企业能够获得更高的劳动生产率。培训和发展可参照以下办法：

1、让员工选择其自身愿意的训练课程。

2、在员工培训前、培训过程中以及培训后要与之保持积极的联系。这样做的好处是一方面可以体现出对员工的关心；另一方面可以监督员工的学习，提高学习的效果。

3、请员工指出个人职业发展的机会，然后，在尽可能的情况下向他们提供这些机会。

4、为每一位员工制定职业发展计划。量体裁衣，因才培养，使员工看到发展的前景。

当然，在具体的管理工作，由于各个企业的具体情况不同，无放之四海皆准的激励员工的标准。经理人员在实际的管理工作中应具有以下的观念：

（1）不存在魔术般的方案。任何被认为的灵丹妙药都是值得怀疑的。因此，在管理中要注意弹性和柔性。

（2）成功存在于细节中。好的激励机制来自把不满的因素压缩到最小限度，而最大限度地发挥能产生积极激励因素的作用。因此，要注意影响员工情绪和细节问题。

（3）持续性。经理们必须意识到开创并维持一个良好的激励环境需花费一事实上的时间并且是一项持久的任务。

（4）脑子里要有别人。有时候也许对你来说是一件微不足道的事情，但对于普通的员工来说非常重要，因此，要经常站在员工的角度看问题。

餐厅方案 篇9

1.广告策略

A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。地点，可以在餐厅外面举行。

(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活动持续实践为3个工作日。

B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。

具体内容：

①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。打造餐厅以人为本的良好形象。

2.产品策略

(1)提高餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③增加产品品种，研发多种新菜式。

(2)重视产品组合产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。

合理计划餐饮产品与节假日的组合。以盖饭、拉面、小食品为主，精心制作营养套餐，情侣套餐，家庭套餐，个人消费套餐等，形成自己的特色。具体设想有以下几种套餐：

产品组合一：营养套餐由于本餐厅的目标客户是白领阶层，针对白领阶层的健康问题我们推出了营养套餐，有关报道指出，不良的午餐状况是造成白领健康状况差的一个很重要的因素。而且最近的人越来越注重健康饮食，我们应该把握这个机会。

具体设想：通过前面的广告宣传，让营养套餐这一观念深入人心，并有利于打造企业“以人为本”的良好形象。具体套餐组合可以有素食餐，水果餐等具体的视餐厅情况而定。

产品组合二：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。该餐厅装修典雅，环境色以枣红和浅米黄色为主，整体感觉时尚、简约，给情侣们提供了一个约会的好场景。该餐厅应该发挥这方面的优势。同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。

具体操作如下：

①氛围和气氛的制造浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

②附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!产品组合三：周末特价在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是情侣和小型同事聚会，但事先应需要做好活动宣传等工作。

(3)不放过任何可能的节日，不断推出新组合这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

(4)创造轻松、温馨、浪漫的气氛。

由于本餐厅的主要客户群是白领阶层，他们当中很多都是刚离开学校，离开家里，刚投入到这个社会的，对于社会上一些风气可能还是不能完全加受，也依然眷恋着学校，家里的温暖。所以，创造轻松、温馨，浪漫的气氛能给他们带来温暖的感觉，让他们对本餐厅印象更深刻。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，更体现了一种文化品味。因此，本餐厅应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

3.销售渠道策略。

依据餐厅的特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择公司或商场活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。另外，我们还可以开展网络订餐业务，现在白领的工作一般比较繁忙，再加上最近天气比较热，可能都不想出来吃饭，网络订餐服务给他们提供一定的便利性。

主要设想：餐厅把产品的详细信息发布于网上，顾客通过网络订餐服务可以直接点餐，也可以选加配料。另外：也可以开展电话订餐业务，但是由于电话订餐要找号码，还存在对产品的不了解，与网络订餐相比，稍嫌逊色。但开展网络订餐服务前提是要保证能准时送餐。

餐厅方案 篇10

一、宴席问题与消费心理

1、我们要面对的宴席问题

（1）宴席有哪些种类？

（2）什么人摆宴席？摆什么宴席？

（3）摆宴席的目的是什么？

（4）摆宴席过程中有什么烦恼？常出现哪些棘手问题？

（5）吃宴席有什么讲究？酒桌上有什么规矩需要注意的？

（6）赴宴有什么感受，吃完宴席有什么反映？

（7）宴席散了，还能留住什么？

2、消费心理

从上述问题的研究中我们发现，温州消费者对酒店宴席的要求是很低的，一般只期望“菜要好吃点、服务过得去、环境差不多”，其他的就没有什么奢望了。赴宴的人一般只是为了给亲戚面子，帮朋友捧场，数几张票子给别人，后来别人又数几张票子给自己，来来去去一点感觉都没有，甚至会产上惧怕赴宴的心理。为什么会出现这样的心理，因为各个酒店能够提供给消费者的增值服务太少，能够制造出的新鲜亮点太少，少到他们无法奢望能有什么更多的惊喜出现，更不要说有什么值得回味和留恋的地方。

所以，创造出不一样的新宴席，让设宴变得更超值，让赴宴变得更快乐！就是我们需要强化竞争力的要点，就是我们“精品酒席”规划的核心思想。

第二、五马条件

1、硬件条件

（1）有客房、餐厅为一体的综合型硬件优势。

（2）有高档、华丽、明亮的酒店装饰环境。

（3）有同时容纳3个20桌以内规模的宴席接待能力。

2、软件条件

（1）有多年的良好口碑，是温州餐饮的名牌企业。

（2）菜品非常丰富，可以为客户提供不同配餐需求。

（3）服务系统较为完善，有能力承接各类宴席。

第三、宴席定位

【整体定位】：温州市最佳中小型精品宴席

【宴席诉求】：做有特色的宴席、有创意的宴席、有感动的宴席，让主人惊喜、让客人快乐，让宴席变得更有意义，让每一场宴席都成为永远不散的完美宴席。

【宴席文化】：追求细节、创造惊喜、留住感动、珍藏快乐

【宴席理念】：打造完美宴席留住精彩人生

【宴席使命】：倾力打造永远不散的完美宴席，让人生变得更有意义！

【宴席特色】：每一场宴席量身订制，最大程度满足客户的个性化需求。

【宣传口号】：同样摆酒席，鸿景不一样！

【鸿景特点】：

（1）经验丰富的宴会专员为客人提供宴席整体安排，并打点所有细节。

（2）量身订做专属的菜单，并进行宴会氛围布置。

（3）联合专业策划公司，为每一场宴席提供策划创意、礼仪服务和环境布置。

第四、宴席整体规划

1、三大主打宴席

（1）婚宴（订婚酒、结婚酒）

■婚宴主张：让每一场婚礼都惊喜非常。

■主题名称：每一个婚宴都要根据客户的特点制订婚宴主题，让宾客一看就能感知新人的一些故事，为礼仪活动埋下伏笔。如“倾诚之恋——魏猛先生与田静小姐新婚之宴”、“e网情深——小龙哥哥与天仙妹妹的新婚大宴”等等，用不一样的方式来诠释宴席、诠释婚礼、诠释爱情。

■主题背景：不论是订婚和结婚，每一场婚礼都根据主题名称进行背景设计和布置，让整个现场都能感受到浓浓的主题气氛和热烈的主人恋情。中%国文秘$资源网 - 您身边免费贴心&的文秘专家 - 欢迎访问

■主题音乐：根据新人喜爱的音乐，特别是跟两个人因缘有关的音乐，进行现场播放。为司仪主持提供更多的报料，为现场来宾制造更多的欢乐气氛。

■特色菜单：在统一宴席菜单的基础上，可以根据客户的特点和要求，进行个别菜式和名称调整，以吻合宴席主题，营造一个统一的主题宴会氛围。

■增值服务：

a、婚宴筵开10席以上可奉送

每席奉送嘉宾名单、宴席菜单和新人画报

每席奉送精美请柬10套

每度奉送喜庆糖果金币、金花生、红枣、桂圆、贡桔

宴会专家免费提供宴席安排和细节打点

免费提供舞狮迎接、大厅海报宣传指引

免费提供指定背景版和喜庆布置

免费提供舞台和音响设备

免费布置签到台，敬送嘉宾签到本，签字笔。

免费提供投影仪和投影幕一套

敬送当天新婚蜜月豪华标房一套

敬送婚礼现场电子相册数份

e、婚宴筵开15席以上可另敬送

免费提供现场司仪及背景音乐

免费提供麻将、纸牌甩乐

免费提供豪华轿车1辆用来迎亲

敬送名贵香槟塔和大香槟两支

敬送婚礼现场珍贵相册一本

c、婚宴筵开20席以上可另尊享

免费提供奔驰或宝马轿车1辆用来做主花车布置

敬送新婚当天蜜月尊贵套房一套

免费提供10层精美蛋糕塔一座，供拍照留恋

敬送婚宴现场珍贵录像光盘一套

餐厅方案 篇11

餐厅年夜饭活动策划方案

一、在“年文化”上做文章

挖掘传统文化，引领当今市场宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义上讲，它是庆祝、团圆、社交、纪念的重要手段。宴会菜肴的搭配原则有很多方面

如突出主题、属性和谐、价值一致、荤素搭配、口味鲜明、营养合理等。 那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜式安排必须明显不同与日常的宴会设计，突出节日、团圆、欢乐的气氛。

“年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗： 年夜饭又叫团年饭，是“年文化“的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。

家庭是中华民族的基石。一年一度的团圆饭，充分体现了中华民族家庭成员的相互尊重和关爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。

有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听上去确实很伤感，但它充分体现了年夜饭在人们心目中的重要地位。

年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。喝酒也是年夜饭的重要组成部分，也是我们经营者容易忽视的部分

在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义，有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业经营的一个亮点。 除夕守岁是中国 “年文化”的一个传统习俗，守岁从年夜饭开始，根据《荆楚岁世时记》记载，至少在南北朝时代，中国已有了吃年夜饭的风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对即将来临的新年寄以美好希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：

吃枣（春来早），吃柿饼（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃长生果（长生不老），吃年糕（一年比一年高），我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢？ 相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了

过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗，但在我国很多城市中，出于安全、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如若我们在年夜饭结束后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力

二、“年夜饭”上出特色

—创新本店菜品，注重营养平衡菜品是餐饮企业的灵魂，作为一个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃”是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。 据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、饭店过年形成一种风尚，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对2004年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。

我们的菜要随着市场的变化而调整。从**的报道中我们也可以看到，一些餐饮企业的菜单上出现了很多批评和抱怨。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜”变化不大，还是存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，具体内容却搞不懂。

因此，我建议你在做年夜饭的菜单时要注意以下几点

1、名称祥和，标注本名为烘托过年气氛，可给自己饭店的菜品起一个响亮的名字，为了不剥夺宾客的知情权，最好在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名饭店的新年菜单中的几道菜品，与大交流： 大展宏图——金汤蟹黄翅财源广进——鲍汁扣广肚加官封爵——官燕炒鲜奶花开富贵——蟹粉扒西兰花竹报平安——竹笙琵琶豆腐年年有余——年糕三杯银鳕鱼如意吉祥——松茸炒带子心想事成——鹅肝酱酿海参

2、色形艳丽，富有创意春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱口福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的饭店留下美好的印象。因此，在宴会的设计和制作中，要特别注重精致和美化，同时还要突出其观赏性和艺术性。

如艺术菜、彩菜、容器的选择、装饰手段等

三。挑选菜品，突出特色的春节菜单设计，应该突出我们店的特色。所谓特色菜至少要具备两个基本特点，第一从菜品原料、营养、口味、色彩等方面要有区别于其他饭店出品的特点；第二道菜在我们店里点击率很高，是菜单上的亮点，也是品牌菜。因此，春节菜单组合，首先要选择我们的特色菜，然后再加入一些创新菜品和时令菜，这样会成为一套不错的菜单

4、经济实惠，突出美味

春节人们去饭店、酒楼摆家宴的另一个需求是，追求美味，即平日家庭做不出的、饭店日常不曾推出的特色菜点，这在调剂春节宴会菜肴的口味方面特别显得重要。在这方面，要注重五味平和，喜闻乐见，所有菜点均应做到“甘而不浓，酸而不醋，咸而不减，辛而不烈

春节期间，主要是个人消费，家人和朋友一起吃饭。中华民族的节俭精神也将体现在春节期间的外出就餐中。这时，多半为至亲好友共餐，丢掉了平时商场、官场上的虚荣与面子，追求的更是一种实惠与适口，建议我们在“年菜”的设计上体现出实惠与美味、美感的有机结合

5、营养平衡，返朴归真

传统上，中国人过年本是在家聚餐，大家都有一个共同心理：辛苦了一年，得出了空闲，要好好犒劳一下自己，所以食物是以大鱼、大肉为主，几个回合下来，使人们身心疲惫，“胃”自叫苦，给人们的身体健康埋下了重大隐患。由于春节期间摄入大量的热量和油脂，使人的体重、血糖、胆固醇、尿酸升高，使健康状况大受影响。

因此，我们在设计春节菜单时要注意以下几点

(1)荤素搭配合理

整个宴会菜点要注意肉禽、水产、水果、豆乳品的搭配，还要注意每个单一荤菜中的荤料配合，切忌一味大肉大鱼。即使使肉禽菜肴，也要以适量的主料，配伍性优良

(2)少油、少盐

年菜应减少炸、煎等吸油较多的烹调方法，以蒸、煮、炒、卤、拌等方式烹调较佳，五花肉、蹄膀、猪脚等含动物性油脂较高的肉类要少用，调味宜尽量清淡

(3)增加蔬菜水果的选用

别忘了来一盘青菜、蔬果与肉类或海鲜同烹，火锅料以青菜、菌类、豆制品为主，都是较好的选择。蔬菜和水果不仅热量低，而且富含纤维，有助于胃肠蠕动、预防癌症、控制血糖和血脂

(4)甜菜、甜品适量

中国人有过年吃甜菜的习惯，而饭店平时设计标准菜单时往往加入

一、二道甜品或酸甜菜，建议大家在设计年宴**时安排一道微甜菜即可，切忌浓甜

(5)注意食材挑选与卫生安全

楼盘方案(模板11篇)

为了确保活动取得实效，通常需要提前进行方案准备工作。那么，如何撰写一份简单的方案呢？栏目小编为大家精心挑选了一篇题为“楼盘方案”的好文章，希望大家能够借鉴参考，为活动的成功举办提供帮助。

楼盘方案 篇1

XX楼盘开盘活动方案

1.活动的目的1）着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使XX项目的新形象能迅速传播开来，扩大XX项目的社会知名度和美誉度。

2）活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象，再铺以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘销售。

3）对外宣传XX项目重庆开盘的信息。

4）重新树立XX项目的品牌形象。

5）进行企业社会公关，树立XX项目积极良好的社会形象。

2.活动概况

1）活动名称：XX项目开盘庆典，庆祝首期业主入伙会。

2）开盘时间：XX年X月X日。

3）地点：XX项目售楼部。

4）参与人员：工作人员、客户、广告公司等。

5）拟邀政府嘉宾：有关政府主管领导

6）贵宾：邀请企业级贵宾、首期所有业主，潜在买家。

3.造势篇

（1）利用原有资源传播

1）针对以往到XX项目看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话

访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临XX项目，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。

2）邀请函不能随便派发，只能视情况派发。

3）业主的邀请方法同上。

4）邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。

（2）积极开拓新渠道传播

1）活动前腰尽快落实高档消费者场所

2）针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容，进一步接触目标消费群体。

4.现场布置

1）主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，地面铺有红色地毯。

2）嘉宾区：可放在剪彩区域前和两侧。

3）签到处：来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐

4）礼品发放区：签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。

5）贵宾休息区：可在XX项目售楼部内辟一专区，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等，并摆放精美插花作为点缀。

6）洽谈区：已有的小型会议桌。

5物料准备及用途

1）形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发。

2）大礼品：主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户，由售楼小

姐视情况派发。

3）小礼品：主要派发给所有到楼参观的客户及有意向购买小高层的客户，高端客

户则连同大礼品一同派发。

4）手提袋：用以放置礼品及画册予客户。

5）光盘：制作一批容量为100M的玉石形异形光盘，光盘内容为XX项目的形象影

视片，向所有来宾、参观者派发，或免费索取。

6）形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用

以降低成本及方便派发，视情况而用。

7）系列促销单张，制作一套系列单张，针对不用用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文诉求等，整套单张以封套的形式装置，或分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

8）庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。

9）拱门及升气球活动建议在大路口人口处，使路边的群体也能一目了然，并藉此

吸引人流到XX项目门外凑热闹，以增加开盘当天的人气。

10）庆典活动单张：开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所，尽可能把消息广

泛传播开来。

6.现场活动篇

（1）揭幕启动仪式

由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式

在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石，在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始燃放，以烘托热烈的气氛。

（2）现场穿插活动

在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支5-8人组成琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。

（3）特别活动

本地区首个夜间看的楼盘。

1)活动出发点：本地区大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至下班才能看楼，2)活动构思：选择2-3台面包车使用，车身上喷上XX项目的形象及标志，作为夜间看楼的交通工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便看目标群体，也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇，吸引他们到现场，以期能大大促进楼盘的销售。

（4）特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天，把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天，当领导及嘉宾们致

辞后，夜间看楼车徐徐开出楼盘。并在开盘当天，可设定在本地区几个点接送之用，以增加开盘当天的气氛及造成本地区的一个热点话题。

（5）针对业主活动

开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最具品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。

获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们身份、地位、可考虑高尔夫球套装、名画、高级钓鱼套装等。

7.媒体包装篇

（1）户外媒体

在本地区繁华地段和高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，以树立楼盘的新形象。

（2）发掘新型媒体——本地区图

通过XX项目于本地政府的关系，与地图出版商洽，出版本地区地图，地图作用主要展示本地区的旅游景点，并把XX项目列为景点之一，在地图背面印上XX项目的项目具体介绍，使地图成为XX项目的一个优良、独特的新媒体。

地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与本地区各个有关的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包以上的较大车辆则不派发。

（3）区内形象装饰

区内装饰系统工程：着重建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工的楼盘的包装形象等，使去内的形象迅速整顿起来，以配合新形象的步调一致。楼盘外墙装饰工程：重新装饰楼盘的整体外墙，务求令经过的楼盘的客户也能受外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品味，促进销售。

8.开盘庆典仪式流程

09:00-09:30所有工作人员进场。

09:00-09:50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发送礼品。贵宾、嘉宾、客

户可凭请柬内附礼品卷领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP

室。乐队奏迎宾曲。

09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始，主持人开场白，介绍嘉宾

10:08-10:13公司董事长致欢迎词。

10:13-10:25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。

10:25-10:30政府领导致词。

10:30-10:35主持人邀请剪彩嘉宾为XX项目开盘揭幕剪彩，升空小气球、礼花、礼炮同时燃烧，仪式达到高潮。

10:35-10:40宣布三名获奖业主

10:40-10:50由董事长为业主颁奖，获奖业主发言。

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，嘉宾赶往午宴现场。

楼盘方案 篇2

高端楼盘开盘策划方案

篇一:楼盘推广策划案

“浓情端午,购房购优惠”

楼盘推广活动策划

时间:20**年6月20日地点:新玛特前广场

一、活动背景

初夏临近的大庆,六月的百湖之城,丁香盛开,芳香四溢、沁人心脾,,如此热闹非凡的大庆,楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好,二套房首付降低,贷款利率降低,购买两年以上普通住房免征营业税,人民存款准备金率下调1个百分点,大庆也同样有新的购房政策出台,使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于20%,在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月,就是进入考试季,高考和中考都集中在六月份,与此同时,大庆的学区房开始进入人们的关注视线,必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下,广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”,提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件,让楼盘形象深入人心,提高广大消费者的关注度,将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。

二、活动目的与意义

通过本次推广活动,借助端午的节日优惠,树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象,提高知名度。利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾问的专业讲解,让

项目的品牌形象深入人心

1、活动前的准备工作

通过搜房网的网络平台,在网站醒目位置放置此次活动的标题详情,新闻稿刊登在网站的头版头条。

在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动印发DM单,DM单要显示出此次活动的,包括时间、地点、优惠活动,现场礼品派发等一系列内容。

联系已有的意向客户,将优惠活动向其详细介绍,确保客户在活动当天能够到场参加。

租赁场地,现场舞台桁架的租赁与搭建,各种条幅、立招、展架、DM单的制作。

雇佣现场优秀主持人与表演者。

准备看房专车。

2、活动内容

新玛特前广场每天客流量很大,是进行宣传活动的最佳场所,在此搭建舞台,通过视觉与音响的双重冲击效果,利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。

范文TOP100所有置业顾问,工作人员统一着装,佩戴工作证,使其更易识别,也有助于提高视觉冲击力。

准备一些有关楼盘常识的问题,例如此楼什么时候开盘,位置在哪里,有哪些购房优惠,让消费者抢答,这样提高消费者的参与感,也让消费者能够更加了解我们,同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品,例如钥匙扣、粽子。

现场推出购房优惠券,每张一元,在购房时就可以享受2000元的优惠,而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次,奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。

对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观,看房专车需要随时待命,另外售楼处的工作人员需做好充分准备,随时可以带领客户看房。

可以推出特价秒杀户型,吸引更多年轻消费者,在醒目位置张贴标语,例如“首付一元,入住新房”,“空前钜惠,购房打九折”

如果活动当日全款购房,可以打九五折,另外可参与砸金蛋活动,活动采取100%中奖的形式,范文写作奖项设置可参考以下:

特等奖:购房赠装修一等奖:立减两万二等奖:全自动洗衣机一台三等奖:电磁炉一个

四等奖:健身体验卡/美容体验卡3、活动人员安排

篇二:高端地产前期推广活动策划

一、活动背景

铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的,而直接面对目标客户群,从他们关注的事情入手,并在推广活动中给予他们对应的参与空间,不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中,通过系列活动,有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象,提高知名度。其次通过慈善活动,来提高企业的美誉度,增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传,树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传,造势与借势并重,迅速完成推广。

二、活动目的

1、通过一系列活动强化XX房产的概念,引导客户对高端房产的需求。

2、提高XX地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。

3、提高XX地产的销售量,发掘目标客户与潜在客户,扩大其社会影响力,产生规模效应。

4、联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,收集目标客户信息

三、目标客户群

职业特征:以私营企业主为主要构成,铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士??

年龄特征:35――55岁为主、28――35岁为辅

潜在市场:企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP??

四、活动主题

活动时间:待定

诉求元素:

a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示

b、环境景观,自然条件的稀却、唯美

c、人文、生活态度、圈子的认同

d、建筑形式、风格、建筑材料的差异

e、热销奇迹、抢购的渲染

f、社会责任等

活动地点:待定

活动主题:传世御宅尊享非凡

尊贵显赫私家领地

典藏珍品以爱之名

伯爵天地琉璃人生

(或根据具体房产项目制定主题,务求能体现其尊贵不凡及独特性)

主题阐述:

一群上层社会的精英人士,拥有着非凡的人生经历,更以一种非凡的生活方式和生活态度,引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生,在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分,享受这每一刻精彩的瞬间,为非凡的人生点缀无限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,传承盈富基因。

活动策略:

别墅项目作为第二居所,属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯,接受资讯的.渠道也非常特别,不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业,对别墅产品价值有自己的认识,而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力,坚定的信念,极强的控制欲望,他们对事务的认识充满了理性和哲理,但遇到自己喜欢的东西时,往往感性的东西更能多一点。

这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质,其次通过购买别墅获得别人的认可,再次是追求生活的享受。

别墅产品的客户群相对狭小,销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。

基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是:

a.有效性(只针对上层人士的有效传播);

b.长期性(广告的持续性传播);

c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度;

d.加大活动营销,业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好,举办大量活动)。

五、活动内容

1、高级商务酒会――“尊尚生活・奢华盛宴”

2、珍品美食美酒品鉴会

3、自助烧烤

4、晚间焰火表演

5、慈善拍卖会

6、帮助贫困大学生圆大学梦

7、建筑与设计艺术品鉴会

8、名车展示慈善派对

9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)

10、魅力女人

六、实施

1.前期宣传

设计宣传单,在人流量聚集的地方派发,为宣传造势,积累人气,让人们知道、了解、关注XX房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台,车载电视宣传,聚集人气,在普

通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演,吸引人群,在旁可设立咨询点。

2.高级商务酒会――“尊尚生活・奢华盛宴”

由于别墅是高档理性的消费品,有特定的消费人群,针对这一特殊群体,为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会,邀请中高等收入人群,在酒会中进行潜移默化的影响,是房产品牌在这人群中得到推广,挖掘潜在客户,树立起其高端的品牌的形象。

邀请对象:以私营企业主为主要构成,辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。

年龄:35――55岁为主、28――35岁为辅

现场布置格调:高雅、品味、舒适

食物:自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。

流程:

a、现场嘉宾签到,送礼品袋(手提袋、台历、印有XX的房产笔记、本宣传页)

b、主持人上台致开场词,介绍主办单位,特约商户

c、邀请主办方领导讲话

楼盘方案 篇3

XXX装饰建材有限公司

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：

楼盘方案 篇4

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与S分析;

(7)户外或其他媒体的分析;

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。

(1)广告的重点;

(2)广告的主题和表现手法;

(3)各类媒体广告的创意与制作;

(4)媒体的发布形式和频率;

(5)整合传播的策略;

(6)媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

(1)促销活动的主题;

(2)促销活动的计划和实施监督;

(3)促销活动与销售执行的引导、建议;

(4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

9、阶段性公共关系的策略

善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

10、定期广告效果跟踪和信息反馈

广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟踪竞争对手的广告投放

所谓“知已知彼，百战不贻”。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

12、推广成本预算和费用监控

广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得。

楼盘方案 篇5

某房地产大型楼盘开盘活动策划方案

一、目的：通过公关活动，在11月2日正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域围内人群高度关注性的效果。

二、公关活动的考虑因素

1、天气：重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；

2、场地：

旧售楼处门口围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。

三、开盘活动内容

上午0900以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起

0900—0920调整，修正，沟通准确到位

0920—0940预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。

0940—1000舞狮表演

1000—1007主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞）

1007—1018主持人宣布贵宾上台，并致词

1018—1020由贵方代表宣布“XX豪园开盘”。同时彩花齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。

1020—1025主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（XX花园内）

1025—1030由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演

1030—1040调整时间

1040—1045主持人点评，宣布艺表演节目及抽奖事项时间

1045—1055歌曲《我想有个》六人合唱

1055—1105主持人点评：介绍“XX豪园”概况及酬宾活动

楼盘方案 篇6

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那 驻守幸福70年

活动时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

8、材料准备：照相机1台

彩绘1副

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张

装饰品若干（气球、彩纸彩带等）

9、活动日程安排

x月xx—x月xx

活动物料准备；（开发商）

广告宣传物料准备；（开发商）

x月xx—x月xx

广告宣传信息发布；（开发商）

销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动物料就位；

活动准备；（xx汉隆）

x月xx—x月xx

活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）

活动宣传

短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福

11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。

活动预算

活动物料清单及费用预算表

广告计划及费用预算表

楼盘方案 篇7

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

众成伟业房地产营销管理有限公司

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)__年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景_四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

楼盘方案 篇8

楼盘营销策划方案doc格式

资料介绍：

一、项目前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）项目概况分析

（4）项目区域人文历史概况分析

（5）项目优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析

(4)策划项目（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）项目市场定位与建筑策略分析

1． 项目市场定位分析

(1)项目总体定位分析

(2)项目目标客源定位分析

(3)项目价格定位分析

(4)项目档次定位分析

(5)项目形象定位分析

(6)项目物业管理模式分析

2． 项目建筑策略分析

(1)项目建筑风格分析

(2)项目建筑功能分析

(3)项目会所设施平面设计

(4)项目架空层园林设计

(5)项目户型优化分析

(6)项目外立面设计建议

（三）项目工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计

1． 项目品牌资源分析

2． 项目品牌内涵设定

3． 项目品牌VI设计建议

4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析

1．项目概念塑造

（1）贵阳现推项目概念分析

（2）本项目概念形成分析

（3）本项目概念升华

（4）本项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析

（1）项目社区主题概念分析

（2）项目规划卖点分析

（3）项目户型卖点分析

（4）项目外立面卖点分析

（5）项目园林概念卖点分析

（6）项目自身环境优势卖点分析

（7）项目的配套设施卖点分析

（8）项目的物业管理模式卖点分析

（9）项目的营销模式卖点分析

（六）项目销售策略决策

1． 项目销售目标分析决策

2． 项目销售模式分析决策

3． 项目内部认购期策略分析

4． 项目公开期策略分析

5． 项目销售中期策略分析

6． 销售后期策略分析

7． 广告跟进策略分析决策

8． 媒体组合分析建议

9． 销售组织与管理分析决策

（七）项目的经济效益评估

1． 项目销售目标分析

2． 项目的广告投入成本与销售进度分析

3． 项目投资收益与风险分析

（八）项目销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

三、项目策划方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。

楼盘方案 篇9

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆。

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口。

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础。

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心。

a：品牌高度

金领专属，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

b：品质高度

二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

c：服务高度

直接引入国际酒店管理模式。

实行五酒店管家服务。

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。

按照酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的酒店公寓。

哈市第一个四酒店式智能公寓。

哈市核心区位的精装高级公寓。

以功能配套驱动服务与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

a：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

b：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

c：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

楼盘方案 篇10

对外传达__房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大__房产的社会知名度和美誉度，体现__房产的五大优势：公司的雄厚实力、“__第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：20__年11月28日(暂预定)

三、活动地点：__房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

楼盘方案 篇11

XX楼盘开盘方案

一、活动目的1．聚集人气由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。3．直接促销部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。4．场面热烈，持续时间较长，资金节省

二、活动时间9月10日——9月16日，持续一周现场开盘活动定于9月16日（星期六）

三、活动地点XX售楼中心

四、活动形式

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

五、奖项设置看房送房大抽奖

1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；

2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。一重奖——10名，各奖2平米二重奖——5名，再奖2平米三重奖——1名，再奖2平米直升飞机看江景

1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；

2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

六、抽奖办法通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

地推方案模板11篇

一般情况下，处理工作时没有任何计划，当事情迫在眉睫时，也无从下手，只是简单地采取行动。然而，在本文中，趣祝福将向您展示一个从互联网整理而来的“地推方案”文章，其中包含具体而周密的方案部署。请您阅读后与朋友分享！

地推方案 篇1

加强领导，健全机构。

规范基础性工作交通法制工作就一直被作为我局一项重大议事日程来抓，成立了由局长任组长、各部门股室负责人为成员的法制工作领导小组，领导小组每年至少召开1—2次的专题会议和2—3次的小组成员会议，部署本年度及各阶段的工作，及时商讨解决在实施过程中遇到的问题，保证了法制工作顺利开展。并根据工作需要和人事变动，及时调整充实依法治交等各类领导小组成员，确保法制工作有人抓、有人管、常抓不懈。目前，我局由副局长分管这项工作。同时拟定了交通法规宣传计划，并制定了法规职责，在法规职责里明确了普法、执法、执法监督、行政诉讼、行政听证、错案追究等制度，以及执法证件发放管理、法律咨询服务和企业法律顾问等有关工作。建立并认真组织实施了听证制度、听证案件报备制度、行政诉讼案件报告制度、行政处罚决定备案制度、执法过错和错案追究制度。准确及时地上报各种执法报表，对涉及政策法规的规范性文件都由法规股进行审核把关，并提出修改意见。

执法严格公正与否直接关系到执法执纪部门的形象。基于这种认识，我局将执法人员依法行政水平的提高作为突出的重点难点工作来抓。一方面，紧紧结合十五交通教育扶贫任务，狠抓干部职工队伍文化水平的提高，鼓励大家通过自考、函授等方式参加全国高等学历教育。至目前，全局个干部职工中，大专以上学历达人，另有人在读大专或参加专升本考试，有力地保证了各项工作正常开展。另一方面，强化对交通法律法规的学习。除了各部门股室每周二晚上的政治学习时间外，我局专门就法规方面学习要求每个干部职工每周学法(自学)不少于1个小时，加强对《公路法》、《道路运输管理条例》、《内河交通安全管理条例》、《行政处罚法》等有关知识的学习。用走出去、请进来的方式邀请县纪检委、司法局等专家来给执法人员授课，同时通过召开法规座谈会、开展以案释法活动、举行模拟处罚听证等途径，切实提高交通执法人员的依法行政水平文章交通局法制工作以来，全系统没有一例因为行政执法违法而被上级政法机关立案，也没有一例行政执法案件被投诉。此外，还以今年交通部执法证换证年审工作和省政府执法资格考试工作为契机，对全体交通行政执法人员进行重新核查登记。

地推方案 篇2

个人整改措施

为更好的解决自己思想、工作上存在的主要问题，本着修正错误，纠正缺点，学习先进，取长补短，真正达到提高觉悟、增强党性，履行职责，充分发挥表率作用的目的，在第二阶段党性分析评议的基础上，通过进一步学习，对照个人党性分析材料，结合小组、支部的评议意见，进一步查找问题和明确自己的整改提高措施如下：

一、对照先进性存在的主要问题和不足

1、在思想政治方面，自己的主要问题是缺乏责任意识和政治敏锐性。对“三个代表”重要思想在工作中的指导地位认识不够明确，实践“三个代表”重要思想的自觉性不强。

2、在理想信念方面，不能把自己的生活目标和个人理想与实现共产主义远大理想结合起来；对彻底铲除党内腐败现象的信心不足；自觉改造主观世界的积极性不够高。

3、勤奋学习销售业务和电缆知识及刻苦钻研精神不足，与电缆市场不断变化对销售工作提出的新要求尚有差距。几年来，自己虽然注重了政治和业务学习，但是在学习的深入性和系统性上还有不足，存在时紧时松的现象，致使自己对新知识、新理念掌握不多，了解不透。在学习上还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神，缺乏深学苦读的恒心和韧劲，缺乏把学习当作一种责任、一种境界的自觉行动。

4、开拓创新意识不强。在思维方式上，有时习惯于凭经验考虑问题，大胆探索的方式方法比较少，表现在工作方面只求过得去，不求过得硬，不求有功，但求无过。有时为了追求业绩而忽视了回款的戒备心理，致使在几笔回款方面造成了被动。

5、地方市场得不到重视后容易产生失望情绪。特别是由于地方市场不在工厂目标市场范畴，在价格方面通过多次投标对比发现我厂价格偏离市场轨道太大、在资金等方面得不到支持，不断失去用户，丢失市场，致使我对工作产生一种失望和厌倦的情绪，从而导致了我在工作方面做得不够扎实，主要表现在对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要费太多的精力可以把事情做好。只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，缺乏超前意识,处理问题方法比较简单，创新精神还不够强，对问题不善于作深层次的分析，思考也不深刻。

6、在工作上有时有急躁情绪。

二、整改指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，联系工作实际，深入学习实践“三个代表”重要思想，切实解决自身存在的问题，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，提高素质，全心全意为人民服务，促进各项工作的开展。

三、整改措施和办法

1、加强学习，提高综合素质。学习是人生永恒的主题，只有不断学习，才能不断获得新知识，适应新形势。要发扬“钉子”精神，努力挤时间学习党的基本路线、方针、政策，学习“三个代表”重要思想，学习本职业务，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高驾驭工作的能力。要坚持理论联系实际，开动脑筋进行理性思考，在理性思考中使认识深化、思想升华。

一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的基本理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作热情，提高工作质量。

二是全面学习业务知识。扎实认真学习业务，坚决克服满足现状的思想，努力提高理论水平，不断对自己提出更高的要求，增强争创一流的意识，始终以饱满的热情，最佳的精神状态投入到工作中去。

2、进一步加强党性锻炼，自觉地增强大局意识。认真履行党员的义务，坚持党的群众路线，自觉地接受党和群众的批评和监督，勇于开展批评与自我批评。在工作中自觉服从、服务于铁路市场的大局，严格以党员的标准要求自己，热爱本职、恪尽职守，工作高标准、勇于创新，增强为铁路

市场服务的意识，增强为业务员服务的意识，切实改进工作作风。

4、勇于剖析自己，虚心接受领导和同事的帮助，争取更大的进步。不能滞留于现状，要做到真正剖析自己，为自己定好位。决不能把自己降低为普通老百姓，不能仅仅按老百姓的标准来要求自己，而要时刻意识到自己是一名党员，“党员就是一面旗帜”。正确地对待大家对我提出的各种意见，从这些意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受大家的意见和建议，解决实际问题，只有这样，我才能使自己更快地进步。

5、加强道德素质修养，树立文明形象。带头倡导和实践共产主义文明新风，坚决克服工作中的急躁情绪，敬业爱岗，甘于奉献，有强烈的事业心和责任感，勤奋工作，做实践职业道德的模范。

地推方案 篇3

51、对待工作中的重大问题和超越本级组织职权范围的问题有时因为遇到特殊情况或突发事件不能够及时向上级汇报。

52、在落实不定期请示汇报制度方面还不够规范到位，不定期以口头或书面形式向上级汇报请示还不够。

53、在抓重大决策落实的力度不够，一些关注基层、关心群众的工作部署落实效果不明显。

54、平时比较注重具体工作，但在与全局工作结合上还需要加强，开展工作、研究问题的出发点应该站位全局的高度。

55、落实中央和省委决策，有时还存在抓细、抓实和“一竿子插到底”不够的问题。

56、还存在以会议落实会议、以文件落实文件的现象。

57、还存在结合实际研究不够，站位不高、看的不远，前紧后松的问题。

58、有时过多考虑本地实际情况，强调客观条件，存在着“红灯绕着走、黄灯抢着走”的实用主义倾向。

59、对新形势下如何更好地维护党的形象权威、宣传党的政策主张、巩固党的执政基础等思考研究还不深，对意识形态领域的复杂性缺乏必要的警惕性和鉴别力，对社会上个别消极议论或负面言论所产生的负面影响认识不足、抵制不力，认为只要自己不附和、不转发就行了，没有以一个党员领导干部的身份去力所能及的进行抵制或弘扬正能量。

60、坚持民主集中制不够充分，虽然能够坚持执行议事规则，注重发挥集体智慧，但有时也因会议安排议题较多、时间较紧，或是较多文件一次性上会，没有预留出足够的时间给同志们深入研究，客观上造成了一些决策事项议得不深不透。

61、纪律观念不够强，不太喜欢参加组织安排的活动，不太虚心接受组织的教育和群众监督。

62、理想信念不够坚定。存在抓思想不如抓工作具体、抓修养不如抓行动直接的主观思维，没有把强化理想信念贯穿到日常工作中，忽视了继承和发扬党的艰苦奋斗、求真务实等优良传统的必要性和紧迫性，导致理想信念不够坚定等现象。

63、比较看重个人得失，对于不属于自己分管的工作，能够不管的就尽量不管，事不关己高高挂起，该提醒的时候碍于情面没有及时提醒，该发表意见的时候也很少作声，总觉得自己发表了不同意见会让别人难堪，也担心自己丢面子。

64、对上负责多，对下负责少。平时局限于为领导搞好服务，做好保障，服务机关、服务基层做得严重不够，在站位全局、推动全县社会发展方面思考不够，为县委主要领导提出的建设性意见不多。

65、在工作中还存在好大喜功思想，工作上有报喜不报忧的倾向，有时工作出了点成绩，不是及时跟进总结，而是急于汇报。这些，都反映出你党性和原则性存在问题。

66、存在党性锤炼不过硬，理论武装不自觉的问题，多以学习组织上安排的内容，用笔记字数衡量学习效果，撰写学习心得体会不求质量，党性修养内化于心外化于行做的不彻底。

67、存在对一些敏感问题缺乏政治警惕性的问题。

68、政治鉴别力需要提升，对党员的教育有弱项，特别是在新发展党员的审核把关上，对宗教信仰了解重视不够。

69、存在推进发展的紧迫感不够强，有的工作上只求过得去，不求过得硬，工作效率有待提高。

70、工作主动性、进取心有待提升，存在遇到棘手问题绕道走、主动挖掘自身潜力不够、满足于应付过关等问题。

71、创新意识和创新能力尚需加强，创新意识不足，面对客观条件制约造成的问题，习惯于用被动的“等靠要”替代“主动创造有利条件”。

72、创新能力有待提升，对于新问题新情况的深入研究不足，习惯于因循守旧、老生常谈。

73、政绩观存在偏差，围着上级指挥棒转的多，对上级看的重了，重视程度高，抓的比较紧，要求严、力度大，但是对其他工作相对管的少，甚至有大而化之的现象。

74、有松劲泄气的想法，自我突破的冲劲不足，存在求稳怕乱的倾向。

75、作为党委书记，在组织班子学习方面往往没有摆脱做计划、念文件、读文章、请人讲课等老套路，没有组织班子成员深入细致地分析研读，导致部分党委班子对所开展学习的内容吃不透，弄不清，学习效果不佳。

76、对一些违反规章制度的苗头性、倾向性问题，只注重于教育，没有去深挖根源，采取严格的管理及处罚措施，存在一定的做人情思想。

77、没有清醒地认识到“严是爱松是害”的道理，使队伍管理方面的一些薄弱环节得不到有效整改。

78、由于宗旨意识淡化，安排和落实工作时没有一切从群众的利益出发，没有真正沉下身子解决群众的实际问题。

79、面对一些不良风气、腐朽思想、不合理现象带来的冲击，定力不足，多了一些进退之忧、得失之患、毁誉之虞，少了一些党性修为和坚定信念。

80、存在一定安于现状的思想，认为业务是自己的“责任田”，在心理上就比较放松，危机意识有所弱化，对其他部门的业务情况较少了解与关注。

81、抓工作有时满足于一般号召，抓重点抓大事，有时存在踩不到底、抓不到位的现象。

82、受求稳求安思想的影响，无形当中开拓创新意识受到束缚，工作习惯于按部就班，标准不高，创新不够，办法不多，满足于四平八稳，不出问题，不捅漏子，只求过得去，不求过得硬。

83、在理论学习上满足于过去所学，对新的理论和业务浅尝辄止，蜻蜓点水，缺乏系统和深入的思考、理解，结合实际调研工作仍然做得不够。

84、工作重部署轻落实，工作不细致；工作时紧时松，有头无尾，工作有时凸现被动，案头工作不足。

85、进取精神不足，工作主动性、积极性不强，工作热情和工作劲头有些消减。

86、满足于完成任务，工作中有畏难情绪，如对经济工作，虽然指标任务重，但是从一开始就缺乏完成任务指标的信心，在落实过程中计划性不强，造成一段时间内有工作忙乱的现象。

87、存在吃老本的现象。满足于自己工作经验比较丰富以在工作方式方法上习惯用老套路，学习新的知识、创造性地推动工作明显不够，对改革没有新举措，总是能拖就拖。

88、工作中有惰性。由于资格老，任职时间长，有吃老本的想法，总想着歇口气儿了。

89、基层工作经验方面欠缺，处理很多具体工作过程中有畏难情绪。对X整体工作了解不多，有群众上门反映问题或采取较为激烈的方式时，办法不多。

90、工作标准不高。作为年轻干部满足将分管工作干好，缺乏勇争一流干劲。对自己没有更高标准、更高要求，缺乏超越自我的意识。

91、安于现状，创新不够。对分管的工作循规蹈矩、局限于上级规定动作，没有创造性地开展。

92、在实际工作中习惯于沿用老思维、老办法、老框框分析和解决问题，创新意识不强，面对当前工作的新形势、新任务，缺对策、少办法。

93、工作谨小慎微，顾虑太多，魄力不足，缺乏领导干部的责任意识和担当意识。

94、缺乏创新意识。对难点问题采用经验主义解决多，运用的手段较少且不够灵活，造成对这项工作的监管不够到位。

95、有时干工作不符合客观实际、不符合改革发展规律、不符合人民群众期盼，往往凭主观意愿拍脑袋决策办事，甚至只图一时一处摆平，导致“按下葫芦浮起瓢”。

96、抓改革促发展方面，感到政绩观有偏差，存在急功近利和形式主义的问题。

97、在工作取向上过于求快，有急躁的情绪，对当期指标、排位看得太重、太敏感，稍微有下降就着急、发火、批评人。

98、存在不愿触及矛盾、敢于担当不够的问题。

99、存在“求稳多、求进少”倾向。有时工作热情有所降低，安于现状。

100、有时工作不够积极主动，存在思想懈怠的现象。

地推方案 篇4

尊敬的xxx领导：

今天,我怀着愧疚和懊悔给您写下这份检讨书,以向您表示我谎报去向这种不良行为的深刻认识。我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该谎报去向，我们作为一名军人就应该完全的遵从严格的纪律，而我这次没有很好的重视到。我感到很抱歉，我希望组织可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。以后我要避免这样的错误发生，希望领导可以相信我的悔过之心。相信领导看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，领导让我写检讨，也是为了让我深刻的认识到这点。我如此的重视这次的事件，希望领导可以原谅我的错误，我可以向领导保证今后一定刻苦训练，严明纪律。在承认错误和承担结果之前，我先对这件事情进行一下说明，使领导对整个事情的始末有一个了解。事情的具体经过是这样的：????????(此处省略3000字)向您说明情况，认识自己的错误，以上便是事情发生的全部。对于这件事情我要写出检查来深刻反省自己的错误，这份检查不仅是我自己想写和应该写的，更是我对于自己和部队的又一次正确认识。通过此次的事情，使我了解到，这不仅仅是一个谎报去向的行为，它同时也是违反连队条令条例的行为，这对于连队来说，是绝对不容许发生的。

真诚地希望队领导能继续关心和支持我。

地推方案 篇5

8月21日上午，广汽新能源召开“不忘初心、牢记使命”主题教育对照党章党规找差距专题会议，公司党委领导班子、广汽时代、时代广汽领导班子出席会议，公司党委“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组及其办公室成员列席。会议由公司党委书记、纪委书记、工会主席黄河主持。

会前，广汽新能源党委领导班子深入学习《中国共产党党内重要法规汇编》，认真对照检视，一点点找出差距，一条条列出问题，撰写检视分析材料，为会议的召开打好了基础。

会上，全体与会人员首先共同学习《中国共产党章程》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》。随后党委班子成员逐一发言，紧扣党章党规和“18个是否”，把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，以刀刃内向的勇气，围绕初心和使命，逐项对照检查，实实在在地回答有没有问题，有问题的逐条讲清楚，没有问题的也作了报告。班子成员本着对主题教育工作和同志高度负责的态度，相互咬耳扯袖、提醒警醒，帮助找问题、提意见，达到了“红脸出汗”的效果。

最后，黄河同志在总结讲话中分享了三点感悟：一是对照党章，愈知信念必须坚定;二是对照党规，愈觉标尺必须规范。三是对照党纪、愈感底线必须守牢。同时强调，对照党章党规找差距是“不忘初心、牢记使命”主题教育的重要内容，是推动党员领导干部主动检视自我、自觉修正错误的重要措施。希望大家可以把党章党规条例牢记心间，时刻遵守党的各项规章制度，增强政治信仰，树立标杆形象，团结带领公司全体员工为新能源事业不断奋斗。

地推方案 篇6

XX国家税务局税务行政执法评议情况汇报 为规范税务执法行为，维护国家税法的严肃性和纳税人的合法权益，提高执法服务意识，进一步推进软环境整治，营造良好的招商引资社会氛围，促进XX 地方经济的发展，树立国税部门良好形象。二00四年度我局在全市范围内对国税系统执法、服务岗位的工作人员开展了上、下半年两次税务行政执法暨行风廉政监督评议活动。本次活动共向社会发放并收回了1余份考评表，集中收集了社会上反映的七个方面的十一个问题，取得了良好的社会效果。一、对税务行政执法评议活动进行了周密的安排和部署在市局党组的重视下，我局对税务行政执法评议活动先后两次发文对评议活动的内容、方法及评议结果做出了明确的规定。（一）对税收行政执法八个方面的问题进行了评议这两次活动，都对税收行政执法八个方面的问题进行了评议，这八个方面为：（1）        有无越权审批延期申报、缓缴税款；有无多征或少征税款；（2）        有无预收税款无明显不当；（3）        有无擅自减免、退税核销，减免欠税及滞纳金；（4）        有无违规发售代开专用发票；（5）        有无违规进行行政处罚；（6）        有无违规认定增值税一般纳税人；（7）        税收执法服务态度；（8）        税收执法工作效率等。（二）采取以基层管理分局为单位向社会公开发放《xx国税局税务行政执法暨行风廉政社会监督评议表》，接受各界监督的评议方法，两次活动共向广大纳税人和社会各界公开发放了12000余份《xx国税局税务行政执法暨行风廉政社会监督评议表》（以下简称评议表）。《评议表》发至所辖各县（区）乡、场、镇的分管财贸负责人、纪检监察部门负责人、工商管理所、个体协会、公安派出所、法庭等涉税相关单位以及上万名纳税人（三）对评议出结果进行严格处理对评议中反映出的问题，经调查属实后将按有关规定给予责任人相应的.党、政纪和经济处罚，问题严重的，视情节交司法部门依法处理。二、通过税务行政执法评议活动，不同程度地反映了我局具体工作存在的问题。虽然这些问题有的是客观上难以改变的，但仍有些问题需要我们认真对待，加以解决。上半年社会上对我局提出的意见和建议主要有七个方面十一问题。（一）发票的开具、领购方面1、          在乡镇的纳税人开票不方便。2、          开特种发票要证明，太麻烦。3、          办理发票准购证手续复杂。4、          领购发票太难，手续复杂。（二）税款征收方面1、税负太高；2、税负不公。（三）纳税申报方面一些单位反映，不应该强制实行网上申报方式。（四）征收管理方面一些乡镇反映，要加大工作力度，特别是征管工作的力度要加强。（五）  税法宣传方面应加强税收政策的宣传工作，让纳税人了解国税、理解国税、支持国税。（六）服务态度方面征收大厅人员的工作服务态度有待改善。（七）工作效率方面应提高税务人员的工作效率，简化审批手续，尽量避免纳税人楼上楼下往返次数。针对上述存在的问题，我局加强了这方面的日常管理，在下半年的考评活动中，已取得了良好的社会反映。三、二00五年工作打算（一）继续开展税务行政执法评议执法考核评议从外部反映了我们国税系统具体工作存在的一些问题，从某种程度上可以让我们有的放矢的解决问题。二00五年，将在局党组的领导下，继续开展税务行政执法评议活动。（二）进一步加强税法宣传，完善各项制度，加强落实、监督管理，以内促外，取得好的社会反映。二00五年，不仅要落实社会上提出的问题，还要从日常工作入手，外部加强税法宣传，让纳税人懂税法，了解执法程序，理解税务工作；内部要从思想上重视，从制度制约工作人员做好税务执法工作，不断提高税务干部的执法水平。  

地推方案 篇7

“讲党性、重品行、作表率”是党的十七大对广大党员干部的新要求，是推动党的事业发展和党的建设的重要保证。对于党员干部来说，不仅要把党的方针、政策学习好、落实好，更要身体力行。在市委办，通过一段时间开展的“讲党性、重品行、作表率”学习活动，使我对此次活动有了更加深刻的认识，思想上受到了深刻的教育，从思想深处体会到“讲党性、重品行、作表率”活动为我们提供了一次审视自身不足、加强党性锻炼、提高思想水平和工作水平的良好机遇。在活动中，我按照要求，对照党章，认真学习，结合实际，认真查找自己在党性修养、工作作风、思想政治及廉洁自律、起表率作用等方面存在的问题及不足，明确了整改的目标，确定了努力的方向。

读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学的少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想缺乏系统的学习，特别是对胡锦涛在十七大报告中提出的关于共产党员干部加强作风建设的要求没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。

2、业务知识水平有待提高，工作创新能力需进一步增强。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，虽然在业务上取得了一定的成绩，但随着经济社会的迅速发展，新的形势面临着很多新的问题，必须进一步对所学知识进行深造，对所学业务深入钻研，从而使自己在XXX工作业务方面有所创新，有所突破。从事该工作岗位多年，不会因一时冲动而盲目开展工作，在开展工作时思路比较清晰，也很认真，但因为思考过多，往往在工作中无法创新，要多和其他同事交流工作做法，多找领导汇报工作想法，使得工作创新能力一步增强。

上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，

对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：

1、没有把政治理论学习放在重要位置，放松理论学习和思想改造。在理论学习上不能掌握科学理论的精神实质和科学体系，并没有达到学习的应有目的。这样一来，就造成了三个不良的后果。一是只顾工作，不顾政治理论学习，导致了政治理论学习的放松;二是理论学习缺乏系统性，只是为了应付工作上的需要，因此对政治理论学习缺乏深入了解，流于一知半解，影响了理论水平的提高;三是思想改造缺乏实践性，缺乏艰苦环境的磨练，缺乏严格的党性锻炼，思想与实践脱节，影响了理论学习水平的提高。

2、宗旨观念有所淡化。没有很好的加强世界观、人生观的进一步改造，有时产生松口气的念头，认为自己工作已经很努力了，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

3、自我要求有所放松，忽视了自我约束、自我监督、自我提高。在业务学习上就学习抓学习，而不去研究思考问题，业务知识透支、业务能力有所欠缺，自己已经意识到了，又不及时去弥补，过高地估计自己，估计成绩，安于现状，思想上产生了自满情绪，自己放宽自己，没有时刻提醒自己注意全面发展，紧紧跟上时代发展和本职岗位的需要。

4、工作中有依赖思想，有时会想反正有分管领导，无需我过多思考，无形中降低了工作标准和工作要求，没有很好地发挥自身作用，最终造成在个别工作上的被动，增加了工作上的难度，导致了在个别工作上不能达到十分的满意。

随着“讲党性、重品行、作表率”活动的不断深入，通过对自身存在问题的排查，更加清醒地认识到自己存在的问题，也更加增强了我改正错误、提高自己思想素质的信心和决心。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改进：

定共产主义理想信念。全面认真系统地学习党的方针政策，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，认真落实科学发展观，学习十七大及十七届五中全会精神，按照合格共产党员的标准要求自己，时刻把坚定共产主义理想信念放在首位，把它作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，立党为公，甘于奉献。

2、进一步改进工作作风。要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于对遇到的问题进行理性思考，深挖其中的规律性;善于从事物之间的种种联系去分析和解决问题;善于从政治、全局的高度认识事物;善于根据个人具体情况和自身工作特点，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去。

3、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。学习不仅可以增加知识，提高思想理论水平，而且可以充实精神世界，修养道德情操。我要切实地把理论学习作为自己的第一需要。按照“精学理论，深学业务，广学知识”的思路，把学习目标量化，计划细化，做到博学而不穷，笃行而不倦。

4、求真务实，开拓创新。解放思想，实事求是，与时俱进，是我们党的思想路线。坚持求真务实，是我们党的优良传统，是共产党员应有的品质，是党和人民事业兴旺发达的关键所在。树立开拓创新的精神，永葆工作中的蓬勃生机和活力，一是想问题，办事情，做决策都要坚持从实际出发，遵循客观规律，不要凭主观臆断行事。二是要敢于讲实话、真话，敢于听实话、真话。重实际，办实事，求实效，不搞形式主义，不摆花架子。三是创造性地工作。大胆地投身到工作实践中去，在工作中勇于开拓创新，不墨守陈规，不固步自封，从实际出发，不断探索真理，研究新问题，解决新问题，不断总结和完善已有的经验，提出新思想、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。

员的良好形象。牢固地树立科学的世界观、人生观、价值观，由此入手，牢固地树立为党为人民无私奉献的精神。要把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一，坚持人民的利益第一;要个人利益无条件地服从集体利益、国家利益，为党和人民的事业甘愿奉献毕生精力;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，努力做一个无愧于党，无愧于人民的人;要在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在思想上自觉抵制腐朽思想文化和生活方式的影响;在工作上吃苦耐劳，不畏艰险，始终保持那么一股勇气，一股锐气，不屈不挠，勇往直前;用权为公，不以权谋私，坚决同腐败现象作斗争。

6、加强自身建设，做到廉洁自律，时刻牢记自己是一个共产党员，始终做到自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。

总之，我将通过“讲党性、重品行、作表率”活动，认真整改自身存在的问题和不足，力争使自己在思想、作风、工作等方面都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，争做机关满意党员、人民满意公仆。

地推方案 篇8

根据中央、省委“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组印发《关于在“不忘初心、牢记使命”主题教育中对照党章党规找差距的工作方案》的要求，本人认真对照党章党规，重点对照党章、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党纪律处分条例》，进行自我检查，查摆问题，剖析问题根源，制定了整改措施，明确了努力方向。现将情况报告如下：

1.本人坚持党的性质宗旨，贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，坚持四项基本原则，坚持新发展理念，坚持中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局。但是政治理论功底还有不小差距。对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想的理论学习缺乏连续性、系统性、全面性，以前主要还是依靠理论中心组和主题教育的时间进行学习，学习上一以贯之的自觉性不够。通过本次主题教育的学习，在政治理论特别是对于习近平新时代中国特色社会主义思想的学习上补了不少短板的同时，更感觉到对照党章中对党员领导干部在政治理论方面的要求还有非常大的差距。在常学常新和学懂、弄通、做实上功夫不够，运用马克思主义的立场、观点、方法分析问题和解决实际问题的能力还需要在不断地学习实践中提升。

2.本人认真履行党员八项义务，践行入党誓词，充分发挥党员先锋模范作用。

3.本人按照党员干部六项基本条件，真正做到信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁，但是工作推进还需要进一步强化。由于肩负的工作较多，一些重点工作的推进还达不到理想进度，如集团公司各项重点改革任务的统筹推进工作、集团公司投资管控体系建设工作、PPP项目推进工作等，需要进一步强化奋斗精神，加强统筹协调，抓住工作重点，找准工作难点，在集团党委的领导下，一个问题一个问题攻坚克难，一个任务一个任务突破取得成效。

4.本人严格遵守党的组织制度，严守党的政治纪律和政治规矩，做到令行禁止，保证中央政令畅通。

5. 本人坚持党的群众路线，树牢宗旨意识，坚持从群众中来、到群众中去，善于做好新形势下的群众工作，但是密切联系群众方面做得不够。对于较为困难的职工关注度更高，而在同干部群众谈心谈话方面做得不够，特别是深入基层一线定期接访群众、倾听群众呼声、了解职工群众所思所想、关心普通职工群众冷暖做得不够。

6.本人坚定理想信念，坚定马克思主义信仰和社会主义信念，以实际行动让党员和群众感受到理想信念的强大力量。

7.本人坚定不移贯彻党的基本路线，在大是大非面前站稳政治立场，在错误言行面前敢于抵制、斗争，但是斗争精神还不够。对新时期党面临的“四大危险”“四大考验”认识不深，对一些敏感问题，特别是意识形态领域问题的复杂性认识不够，缺乏高度的警惕性和斗争性，如对一些消极负面的言论，没有从政治的高度充分认识其严重危害性，偶尔存在没及时制止并指出错误的情况。

8.本人坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，增强“四个自信”，对党忠诚老实、光明磊落，严格执行重大问题请示报告制度。

9.本人严格落实中央八项规定精神，坚决反对“四风”。

10.本人坚持民主集中制原则，发扬党内民主，保障党员权利，注意听取不同意见，自觉服从组织分工安排，不独断专行或各自为政，但是执行民主集中的能力需进一步提升。兼任XXX党委书记，在选人用人、“三重一大”决策等工作上能充分发扬民主，认真听取各方意见，但善于集中的能力有待提升。

11.本人坚持正确选人用人导向，坚持好干部标准，自觉防范和纠正用人上的不正之风和种.种偏向。

12.本人自觉接受对权力运行的制约和监督，加强自律、慎独慎微，按规则正确行使权力，但是批评与自我批评还不够彻底。批评层面，在组织生活中，有时怕伤和气，存在留情面或不彻底的情况，辣味不够，相互之间出汗不够。具体工作当中，批评下属有时不顾场合，语言过于直率或刚硬，缺乏领导艺术，有时会伤害职工感情。自我批评层面，存在怕丢面子的思想，有蜻蜓点水的情况。

13.本人保持清正廉洁的政治本色，坚持“三严三实”，坚决同消极腐败作斗争。

14.本人在重大原则问题同上同党中央保持一致，自觉执行党组织决定。

15.本人不存在滥用职权、谋取私利，违规收受礼品礼金、经商办企业，违反公务接待管理、会议活动管理、办公用房管理等有关规定的问题。

本人认真思考和深入剖析上述问题产生的根源，主要有以下三个方面：

(一)政治站位还不够高。在贯彻落实中央、省委省政府重大决策部署上，存在思想上有努力做到的愿望，行动上常出现起步缓、动力小、跟进慢的现象，以至于在贯彻新理念新部署、履行全面从严治党责任、推动企业高质量上存在较大差距。

(二)理想信念还不够牢固。对习近平新时代中国特色社会主义思想的认识还缺乏宏大的理论视野和高度的政治自觉。信仰“保鲜”缺乏足够的理论营养，理想与现实的对接缺乏相应的理论桥梁，对党的创新理论的笃信坚守缺乏强劲的理论素养支撑。这些问题，对自己理想信念的政治追求虽然不构成动摇性影响，但对在纷繁复杂情况下的政消清醒度和信念意志力有一定的削弱作用。

(四)抓思想教育还不够紧。思想上认识不足，认为在企业，抓工作是主要的，各项成绩都体现在具体工作上，因而重视工作落实，忽视了思想教育，缺乏深入细致的思想工作。思想交流较少，召开总经理办公会也多是安排具体工作，涉及思想教育方面很少;与班子成员、部门负责人沟通交流，注重具体工作安排、任务进度、存在问题、困难等方面，较少涉及思想层面的沟通交流。

三、今后努力方向及整改措施

针对存在的问题，对照党章党规的要求，切实从如下方面进行整改。

一是加强党性修养。切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。落实中心组理论学习制度，把系统掌握马克思主义基本理论作为看家本领，扎扎实实、认认真真学习习近平新时代中国特色社会主义思想，提升运用马克思主义立场、观点、方法分析和解决问题的能力，做到善读善学、善思善用。不断增强道路自信、理论自信、制度自信。在实践中提升党性修养，坚持实事求是，做到襟怀坦白，表里如一，不唯书、不唯上，说真话、做实事、收实效;坚持走群众路线，倾听群众的意见，切实帮助群众解决实际问题;坚持贯彻执行民主集中制、坚持用好批评和自我批评武器、坚持严格党内生活、坚持党性原则基础上的团结，在严格的党内生活中接受锻炼。

(三)加强作风建设，保持廉洁自律。严格遵守中央八项规定，树立正确的政绩观、权力观和金钱观。要身体力行，以上率下，自觉做到廉洁自律。从严管好家属子女和身边工作人员，抓好家风家教，带头不搞任何形式主义、官僚主义，为公司全体党立好标杆、做好示范。

(四)开拓创新精神，提高履职本领。工作中要充分发挥主观能动性，进一步转变观念、更新观念，突破原有的经验主义束缚，想问题、做决策、办事情，立足实际，大胆探索，创造性的开展工作。面对新形势，深入研究新情况、新问题，把握规律掌握情况，不断创造新工作模式，提高服务效能，积极主动完成各项任务。迎难而上，争先创优，敢于担当，以求真务实的作风，把上级的决策部署到实处。

地推方案 篇9

本次组织生活会、民主生活会开展批评与自我批评活动，我先进行自我剖析：

身为党员，3月加入中.国.共.产.党，始终坚持中.国.共.产.党的领导，以党员标准严格要求自我，尽管努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，与时俱进，牢固树立实践科学发展观。然而，要真正贯彻落实到实际中，思想上还不够灵敏，工作上还不够细致，行动上还不够锐捷，经验上还缺少历练，领悟力不高等等方面。在今后工作中我更将以党员标准严格要求自我，进一步提高政治敏感性，紧密团结在党中央周围，为人民服务；身为支部委员，在党内外还不能很好地起先锋表率作用。

身为教师，从教以来，忠诚党的教育事业，兢兢业业，牢记教师的光荣使命，育人教书，不敢懈怠；虽然致力于教育教学研究，力求改善教育教学方法，及时更新理念，努力提高自身素质，提高教育教学本领，并尝试应用于实践。可是，业精于勤，荒于嬉，自我专业本事不强，学习上又不够努力，主观能动性不够进取，更不能很好地带动周围的教师队伍、朋友力求上进，不能让学生学到更多的知识与提高更多方面的技能，缺乏与家长进行有效交流的方式与方法，不能很好地协调与沟通同事间的关系，向心力不够强等等。

身为校长，初上岗位三个月，毫无经验可谈，一心只抱着认真学习的态度对待教师、对待学生、对待工作。毕竟，学校工作非比寻常，它负载的份量如此之重：一开始，学校面临撤并危机，得有发展愿景、蓝图、思路与切实有效的解决方案；其二，短时间内要制定短期与长期规划，并且规划要有远见与才识，要充分研究到地域与周遭环境，教师的引进与培养方案，学生的发展培养目标等等；其三，学校原本一无所有，两个月内东石镇要经过泉州市“十配套”达标验收，如何经得起考验；其四，家乡父老对学校寄予的厚望如何担待。一系列问题一浪接一浪，翻滚而至，绵续不断。

开学以来，教师们已埋头苦干，辛苦之至，而我却无以为报，有时还恨铁不成钢，唠唠叨叨；在教师们完成工作时没有及时给予表扬与鼓励；在教师们受到挫折时没有适时给予安慰与支持；在教师们专业需要提升时没有适时给予创造更多的平台与机会（仅能利用课余饭后互动与开展每周一节教研活动，并建设了一个校本教研博客而已），不能给教师生活上、工作上更大的关心与帮忙。

学生是祖国的花朵，一失足成千古恨，教育来不得半点闪失。安全重于泰山，虽经过早会、班队会等多种渠道与途径进行交通、防溺水、防火等安全教育及地震疏散演练，但紧绷的弦一刻仍不得放松；学校教育，德育为先，育人为本，对学生行为习惯的养成教育还不能良好地有效构成其为憾也。

总之，学校工作方方面面，育人教书的氛围也还不够浓厚，思、学浓情须待进一步渲染与熏陶，更甚者，细节决定一切，“千里之堤毁于蚁穴”的深刻教训我当谨记于耳。

最终，请各位党和同志们对我提出批评，指出我思想上、工作上存在的问题与不足，我将虚心理解、及时改善，这也将是对我与我工作上最大的帮忙与鼓励。当然，我们也要强化自我，更要对自我有信心，对教师有信心，同时关心教师，关心学生，并给予最大的支持与鼓励，在团结互助中共同成长。

地推方案 篇10

一、基本情况

我校是xx镇首批镇属联合办学学校，20xx年、20xx年先后整合了xx、xx、xx、xx四所村办小学，20xx年底，学校通过“xx市一级学校”评估验收。目前，学校有20个教学班，学生1075人，教师47人。根据镇教育办统筹安排，学校为上述四个村和周边10个花园小区（新天xx xx xx xx城）的户籍适龄儿童及符合政策的新莞人子女提供教育服务。

二、当前突出问题

3月18日早上，我校组织了学校行政和层干部14人认真学习了《常平教育存在问题与对策》，根据学校实际进行了讨论，指出了当前学校存在的大小20多个问题，并提出了部分解决问题的'建议。大家认为，我校当前存在如下突出问题：

（一）办学空间不足。目前学校占地面积接近12000平方米，生均占地11平方米，校舍面积7910平方米，生均7.35平方米，真正能用的教学功能室只有13个，已经远远低于市一级学校学校1：0.9的标准要求，很多功能室已经没有地方配置，开始影响教学工作正常开展。按现在的发展速度，再过两年，学校的生均占地和校舍也达不到市一级学校标准。

（二）办学特色不明显。学校已经提出了“尚美教育”的办学理念，并进行了很多有益探索，但是还不够系统，还没有形成鲜明的办学特色体现，还没有突出的特色项目，在全市形成较大影响。

（三）教师队伍配置不齐，整体实力不强。我校现在只有1名专职音乐教师，1名专职美术教师，2名专职体育教师；近年来数学科教学法绩效不错，但13名数学教师中没有一人是数学专业毕业的，后续发展存在担忧。学校现有镇级学科带头人3人，但还没有培养出在市内影响力很强的市级学科带头人。

（四）学校制度化管理欠精细，执行力不够。常规管理工作还不精细，不系统，部门执行力参差，教师的参与意识跟不上，齐抓共管力度还不够；班额大，班级管理吃力，效益不高，班主任的管理水平亦有待提高。

（五）学校文化氛围还不够浓厚。主要表现为学校文化活动没有形成系列，文化发展理念还没有真正内化为师生的潜意识，教师的学习意识、文化意识还不强，急需要打造品牌文化活动引领师生成长。

（六）办学质量还不过硬。我校教育质量正在趋于稳定，但还有个别学科，个别班级质量徘徊不前，一些年级存在质量方面的隐忧，存在一些制约质量发展的内伤，主要是师资不均衡，年段教学衔接不上，面有些年级好，有些不太好的失衡状况。

三、问题整改意见

当前，我校正处在“科研强师，特色强校”的关键阶段，需要抓紧时间，汇聚力量，扬长避短，开拓进取，彰显“尚美教育”的影响力。综合整改意见有以下几点：

（一）定位办学规模，加建一栋功能楼，按标准配足基本办学条件。从学校服务范围和长远发展来看，建议学校办学规模定位为24个教学班；根据功能场室严重不足，影响教学开作开展的实际情况，学校打算草拟出《关于常平实验小学加建功能楼的请示报告》，上交教育主管部门进行论证，希望能得到上级部门的关注和支持。

（二）启动“科研强师”工程，点面结合，骨干引领，整体推进，建立科研型师资队伍。

主要思路是：以目前已有的五个市级立项课题为依托，以推进小课题研究为抓手，以科研评价为推力，加快教师队伍培训工作，努力打造一支会立足常规搞好科研，能出成果的师资队伍；力求两年内培养出市级学科带头1人，镇级学科带头人5人，校级骨干培养要见成效，输送更高级别骨干教师；整体来讲，近三年要消除教学绩效差的现象，教师教学绩效明显上升，科研意识强，有自身特色的多种形式的科研成果。

（三）打造特色工程，力创学校品牌。

争取三年内将我校数学科、综合实践活动学科打造在为在市内有影响力的特色学科，力创市优秀科组；加快尚美教育特色项目建设，以社团建设为重点，建好“四大社团”，即小白鸽记者团、尚美电声乐队、旱木龙研究、尚美剪纸社，要打造为市级优秀社团；加快校本教材开发力度，近三年要开发《课前三分钟尚美素养教育》系列、《追寻你，百年旱木龙》等校本教材；继续开发好剪纸、抖空竹、打花棒等特色活动项目。以特色为依托，加大学校品牌理论建设和宣传力度，要联系一批省级以上的教育期刊，争取每年发表3篇以上的优秀论文，组织一批市级或以上级别的学术交流活动，有效扩大学校的办学影响。

（四）高效课堂，稳固教育质量

主要是以市高效课堂实验学校的既定研究工作为契机，争取用年时间，开发具有推广价值的高效课堂“统计图”评价软件，以评促改，引导学校教学工作高效发展；学校教育质量要进一步稳中求进，争取在镇内前列水平；教研工作要在市内有影响力，争取机会每年组织一些市级或以上级别的教研活动，有效推动教学水平上台阶，推动教师水平上档次。

（五）深化主题式系统管理，进一步夯实办学基础

继续推进主题式系统管理，下放时间，拓展空间，提升师生的自主性，潜心教与学；改进制度建设，重新整理《常平实验小学章程》，并组织学习，狠抓落实；进一步明晰部门和人员分工，明确管理要求，提高行政部门执行力，全员参与，焕新师生的精神面貌。改革学校用人机制和评价体系，中层干部实行竞聘制，加大民主评价和多元评价的力度，过程与结果并重，以评促改。

（六）拓展资源，汇聚力量，开放办学，为培养综合型高素质人才打好基础。

学校发展还要借助社会力量，我校主要做好以下几个方面工作：

一是继续深化家长会研究和建设工作。在原来家长委员会的基础上，组织建家长义工，辅助学校管理，尤其要维护好校门口的交通秩序，切实保障学生人身安全；办好家长学校，定期开展家庭教育讲座；继续组织多种形式的家长会。

二是继续建立良好的村校关系。保持与各村委会的良好关系，解决学校工作中的实际问题，如德育问题，教师住宿问题等，争取村委会的支持，为教师谋取福利。

三是继续做好与周边工厂企业的联系工作，组织学生深入工厂开展体验实践活动，培养社会适应能力。

地推方案 篇11

财务工作整改措施

一、加强货币资金核算与管理，建立健全货币资金收入支出管理制度，财务工作整改措施。避免大额现金支出，杜绝白条顶库现象，严禁坐支现金；严格执行收支两条线，实行每月核实银行存款实际存量制，建立奖罚制度；严禁库管和业务人员收取货款，杜绝以个人名义私存***。

二、进一步加强会计基础工作，规范原始凭证和自制凭证，严格报销手续，杜绝大额费用无审批无明细，正确进行成本核算，严格可控费用和三项期间费用预算管理，严禁不属于正常经营业务范围的各种开支。

三、加强资产的购置、处置、租出的管理，认真执行集团关于固定资产管理的若干规定，特别是计提折旧要严格按集团统计表规定的分类、标准进行会计核算，租出固定资产必须严格执行集团关于租出固定资产的会计管理和核算办法，不得随意改变，整改报告《财务工作整改措施》。

四、完善库存商品管理制度，理顺财务、业务、库管的帐务处理流程，对库存商品定期清查盘点，加强财务部门对库存商品的监督管理，定期、不定期进行清查和盘点，严禁白条顶库，进、出库手续不全，确保存货资产的安全，避免造成新的损失。

五、加强应收帐款的核算和管理，加大清收货款的力度。严格赊销的审批和控制，明确谁经手、谁负责；谁批准、谁负责，实行责任追究和奖罚制度，做到有办法、有措施、上手段、决不手软，确保资金的安全。

六、加强会计人员的培训，建立一支学习型、专业型的会计队伍，要求全体会计人员，一方面要坚持政治理论知识的学习，提高自身的政治理论水平；另一方面要学业务、学技能，掌握专业知识，取得专业技术职务资格，提高会计人员的整体素质。

质量报告(模板8篇)

为了更好地阐述自己的工作，我们需要写报告。一篇有效的报告能帮助我们克服工作中的不足。你知道怎样写一份出色的报告吗？如果你想了解“质量报告”，趣祝福已经整理好了，这将是你所需要的！

质量报告 篇1

1、抓好基地建设是质量提升的必备基础

今后一个时期，生产者必须用足够的精力抓好基地建设，把种植质量和生产质量紧密联系起来，把农民的利益和工厂的命运紧密联系起来，把葡萄种植真正变成葡萄酒生产的第一车间。

2、提高生产技术是质量提升的有效方法

深入研究各个企业的差异，采用科学合理的生产工艺，生产出特性各异的产品，克服葡萄酒品种单调，缺乏个性的现象，使资源得到更好的利用，质量得到更快的提高。

3、强化监督管理是质量提升的重要手段

不断完善质量监督的法律法规，建立健全质量监督的组织体系，加大监督管理的力度，提高监督管理的有效性是质量监督部门今后一个时期的重要任务，用有效的监督管理方法来惩治质量违法行为，是葡萄酒质量提升的重要手段。

4、坚持诚信理念是质量提升的关键因素

目前条件下的葡萄酒产业从某种意义上来说是一种良心产业，质量的好坏除了靠外部的监督管理以外，最主要的是靠生产者的理念和良心。在无法对葡萄汁含量、葡萄酒的品种、年份、产地等特征成分进行检测，缺少能反映这些特征的客观数据的情况下，要生产名副其实的产品，最主要的是靠生产者的良知和诚信。因此提高生产者的质量意识和坚持诚信理念是提高中国葡萄酒质量的关键所在。

质量报告 篇2

一、实习基本概况：

初到大河煤矿，在同事文德春的带领和帮助下，我学习了在煤矿上计量的规章制度。5月6号，文德春一早就叫我跟她去煤场，她教我每天早上必须估计一下煤场里的库存量，然后回来把前一天的原煤外发量和矸石外发量以短信的形式向鄢明部长汇报。

如果原煤矸石需要外发时，要得到矿长的批准方能发煤发矸石。

2、司机在得到装载司机在发货单上签字后返回再开“原煤计量单”

和“准运证”。

3、司机装好煤后，盖实盖严盖全煤，绳子拉好后贴上封条才能起车离矿。

发矸石时:

1、司机把车完全停放在磅上，车上无人，记下车皮的重量；

2、装好矸石后，司机把车又完全地把停放在磅上，这时必须要等车上的人全部下后方可记下重量；

3、把记下的数据正确完全地填写在“矸石转运单上”。

在205月14日下午，我又被公司分配到四川恒鼎实业有限公司・羊场煤矿。在我来到羊场煤矿之前，煤场里的矸石和原煤堆放拥挤，经过快两个月的时间，现在煤场里的原煤和矸石差不多被发完了。在这里，虽然工作环境条件比较差点，但是我收获颇丰。无论是理论上的知识，还是实际生活中的知识，这些知识都让我受益匪浅！我从中学到了许许多多的在学校里和书本上学不到的知识和东西。虽然说从计量表面上看似简单，但是这里面的学问却是很深。正是因为这个原因，在工作中，我一丝不苟，严格要求自己。这也是一种挑战，只是敌人是自己罢了！

在羊场煤矿上，还没有安装好磅秤，只好按以前矿上的原先方法进行计量，不过我是在经上级领导和矿上领导的同意和批准下计量工作的。有一次因公司的人叫我去交银行卡没有向张伟哲主任请假，这是我的失误，我保证下次不会出现类似的情况。在工作中，缺乏积极和别人探讨问题的勇气。遇到问题时喜欢自己装心里面，不能把自己的想法展现出来。还有我的语言表达能力有待加强。或许我是一个人被公司分配在矿上吧，不喜欢说，只是喜欢埋头苦干。

现在看来，这样是不够的，我需要面对更多的人和事，需要进一步和别人沟通。还应该多参加一些社会实践活动，以拓展自己的知识面，提高自己的综合素质，不断地学习，多练习，多听多看多动手，多思考。在计量上尽可能的完全地不要出现任何一点小差错，因为作为一个计量员来说，任何一点小差错都会影响到公司的形象。我会加强在工作中与人相处和沟通的能力。在这里，我建议公司上面多关心一下我们计量员在煤矿上的生活，我建议公司应该每周都要到矿上来查看一下。在这里，我特别建议公司应该立刻马上把羊场煤矿上的磅秤和磅房修好，建议公司应该多少给我们计量员点通讯费。两个多月的时间已匆匆过去，充满希望的未来正向我迈来。路正长，求索之而路漫漫。我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力！

质量报告 篇3

在本次期末检测中，五（3）班到考率100％，总分为3662分，平均成绩为91.56分，及格率为95％，优秀率为87.5％。

一、试卷分析及考试完成度分析：

试卷题型分析：

本次期末试卷分为基础知识积累与运用、阅读与应用、习作三大部分。题目整体分布基本合理，难易适中，贴合学生的知识水平、认知规律和心理需求，在考查双基的保底基础上求提高、求发展，以适应《语文课程标准》提出的为学生的全面发展和终身学习的总目标服务。能以课标的教学目标为准则，以现行教材的教学资料为范围，做到三重：（重本事，包括识字写字本事、口语交际本事、阅读本事、写作本事。（、活（考查实际运用本事，如：用一句名言来激励自我、请默写五年级课本里你最喜欢的一首诗等）。

试卷完成情景分析：

学生的掌握情景可分为三个层次，掌握较好的是语言积累部分和课本知识的传统题，即看拼音写词语、补充词语及句子、填关联词；其次是顺应《课程标准》要求的新型尝试题，即用一句名言来激励自我、请默写五年级课本里你最喜欢的一首诗、写警示语这样的考查教师教与学生学的新型运用创新题，此类题型少数几个学生得分率较低；三是一些分析运用本事题，即运用所学知识分析问题、解决问题的阅读、作文题。

二、题型具体分析：

基础知识积累部分：学生掌握得比较牢固，基础也比较扎实，基本上能到达教材的要求。这说明抓牢基础教学是提高教学质量的根本保证，教师在教学过程中必须加强学生语言的基本积累，夯实生字词，切实完成教材的要求，按教材要求真正完成识字写字、背诵课文、读读背背，以增加学生的语言积累，丰富学生的素材库。

阅读与应用部分：完成效果尚可，学少数生的感悟理解本事有必须的局限性，这说明注重学生感悟本事的培养十分重要。本卷在这一部分中突出了对词句段理解本事的测试，从词、句、段、篇四个方面的不一样角度检测了学生的小学语文基本功。

第一、从词的理解上看，难度不大，大部分学生做得很好！

第二、从句的理解上看，本卷侧重考查了学生对诗文的理解和句子的积累运用，学生的理解和运用还算比较到位。所以教师在教学中应不断要求学生能口头，并且必须书面理解教材中的重点资料，这项训练必须从低年级开始有意识地进行训练。除了这一点，我们还应注重选择一些常见句式的练习，培养学生边读边想，提出问题的本事。

第三、从段篇的理解上看，本卷考查了学生的基本阅读本事（分课内和课外两部分）。对于短文的理解和概括本事尚可，有小部分学生对短文的理解流于表面，不能深入挖掘文章的内涵和精髓。而这种本事的提高则需要训练学生的阅读方法，养成良好的阅读习惯，并注意在阅读过程中体验情感，领悟资料。还应注重全体，异常是对中差生的训练。但做到这些是远远不够的，扩大阅读量才是提高语文素养的关键，所以我们平时应当十分注重学生课外知识的积累。

习作表达部分结果显示：大部分学生能围绕作文题目不拘形式地写下见闻和感受。语句基本通顺，资料具体，能正确使用标点符号。学生遣词造句的本事还比较有限，不能很好地运用自我平时积累的语言材料，具有新鲜感的词句并不多。所以经过分析，我们觉得应当这样做：

第一：作文教学应加强与课堂、生活的联系。平时应结合学生的实际生活和原有的知识基础，将学生的生活画面与学生的情感沟通衔接，以此来激发学生感悟生活与人生。当然，在作文教学中，同样要注意发展学生的想像力。所以，在作文教学中应重视充分利用各种教学手段，联系实际情景，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破常规的训练。而所有的训练，都必须与现实生活联系起来，才能让学生更容易理解。

第二、处理好自由作文和基本功的训练。自由作文和基本功的训练，两者该如何相辅相成，相互促进？这个问题一向困扰着我们。

可是，我查到了几点关于作文教学的经验，相信值得我们大家学习与思考：

；

；

；

4、写作方法的指导。

困惑：新的语文教材，资料多，学习量大，有些学生学得很充分，能满足其学习需求；但还有相当数量的学生在要保证按时完成必须的教学资料的情景下，很难比较扎实地完成学习任务。一部分学生吃得饱，另一部分学生则消化不了，学生两极分化的现象比较明显。如何缩小两者间的差距，对于我们的课堂教学改革仍然是严峻的考验。

应对成绩，应对不足，我们学会了思考。在课堂教学改革的路上，还有许多工作要做，许多困难要解决。我要更加认真学习提升自我，不断总结完善自我，使自我在课改中逐渐成长起来。

质量报告 篇4

从试卷看，学生对生物学习态度比较端正，都做完了，空题很少。从正确率看学生对大部分内容较熟，对需要深入思考的内容还有待再努力。

具体情况如下：

一、选择题（共抽查了一个有代表性的班集（

学生的首号错题原题是11题：“须臾十来往，犹恐巢中饥。辛勤十来日，母瘦雏渐肥。”学生错为“贮食行为”。

分析原因：学生没有理解诗中的实景，母燕哺育雏燕的画面，母瘦、雏肥，哺育后代的行为是繁殖行为中的一种，因此此题正确答案应该是繁殖行为。

学生的第二号错题是8题，原题是“在鸟类频繁出没的地方，人们常常发现鸟类随时随地将粪便排出体外是因为？

学生错为“鸟粪没有膀胱，小肠很短”

分析原因，学生对动物的消化系统各部分（器官）的功能理解较浅：正确的应该是，直肠——粪便、膀胱——尿液、小肠——消化食物。

第12题目，学生对生态系统概念都懂，但是对生物圈也是生态系统，而且是最大的生态系统在思维模式上还没有转换过来。

第9题，认识有点肤浅，其实沿着逻辑，顺藤摸瓜并不难，生物多样性——生物种类的多样性——依赖于生态环境的多样性——根本措施，保护生态环境的多样性。

第杠杆、固定、连接作用似乎都有道理，但这里指在运动中，因此只能是支点作用。

做得好的题有消费者、分解者等区分较清晰，对各自在生态系统中的作用掌握较好：生产者主要是植物，它是无机物到有机物间的转换器。

二、填空题

学生们对本册的基础知识掌握较好：生态平衡、社会形为的特征、生物多样性、分类的基本单位、微生物的分类、生存条件、生物反应器等都掌握较好。唯一不足的是对延伸概念，如哺乳动物的运动系统组成答题方向不明确。

三、填图题

关于关节、羽毛、家鸽、昆虫等的结构和功能都掌握较好，几乎全对。

四、综合题

由图表分析说明题，学生失分较多。原因有可能是学生没认真审题，也有可能是学生没有掌握答题方法。很多学生采用一网打尽（亦说胡子眉毛一把抓），把四种原因全写上，没有抓住题意“主要原因”，即人类偷猎和栖息地的丧失（哺乳动物），对鸟类这里对比度比较大，因此应突出主要原因是：栖息地的丧失。

总的看学生对本册的知识点掌握较准确到位，有一定的分析辨析能力。不足的是对延续性知识设及的联系较多，如生物圈、生态系统、生物多样性等学生有时不能抓住本质，对内涵较丰富的知识点如关节等不能十分准确地运用，另外学生分析问题能力有待提高，同时学着分析主要的、关键的答题方法都是今后教学要关注的。

质量报告 篇5

一、主要成绩

我市20xx年高考取得的成绩主要体此刻以下七个方面：

1、六类达线人数持续增长。二本B类以上达线人数1768人，比去年增加33人。一本总达线人数490人，比去年增加44人，一本达线率为11.2%，比去年增长0.6个百分点。

2、文理两大类一本达线率坚持增长。全市文理两大类一本达线334人，比去年增加16人，达线率增长0.2百分点。其中应届生达线304人，比去年增加21人，达线率增长0.7百分点。

3、艺体类达线人数继续上升。艺体类参考学生853人，其中应届生571人，往届生282人。艺体类二本B类以上达线323人，比去年增加25人；一本达线155人，比去年增加13人。

应届生一本达线人数78人，达线率13.7%；二本B类以上达线人数180人，达线率31.5%。

往届生一本达线人数77人，达线率由15%上升为27.3%，与20xx年相比较，参考人数增加109人，达线增加51人，增长人数的达线率为46.8%；二本B类以上达线人数143人，达线率由35.8%上升为50.7%，与20xx年相比较，参考人数增加109人，达线增加81人，增长人数的达线率高达74.3%，往届生艺体类达线率远高于应届生。

第二中学文史类应届生各学科均分均高于全运城市平均分。尤其是河津中学，文科数学均分高出运城市25.6分，文科英语均分高出运城市22.6分，文科综合高出运城市25.2分，理科综合高出运城市21.7分。

第二中学、第三中学20xx年招录的中考学生成绩较差，但经过三年精心培养，今年高考均取得较好的成绩。在全运城市63所学校中，河津中学在一本期望生转优方面成绩突出，其中理工类达线增加123人，位居第一；文史类达线增加15人，位居第二。第二中学在二本B类以上期望生转优方面成绩斐然，其中文史类达线增加45人，位居第一；理工类达线增加163人，遥遥领先其他学校，位居第一。

院校录取人数持续增加。20xx年录取141人，比去年增加38人。其中河津中学录取130人，比去年增加39人；第二中学录取8人；第三中学录取3人。

7、民办高中教学质量有新的突破。育才中学一本达线1人，实现零的突破；往届生二本B类以上达线率较高，参考77人，达线31人，达线率为40.3%。文昕中学六类总达线人数首次突破百人，达线102人。

二、主要问题及原因分析

20xx年，尽管我市高考成绩稳步上升，各校成绩亮点纷呈，但站在学校内涵发展的高度看，依然存在着以下几个突出问题，直接制约着我市高中教育高质量发展。

1、文理两大类二本B类以上达线率降低。文理两大类二本B类以上达线人数比去年减少15人，达线率为41.2%，下降了1.5个百分点，在全运城市排行由第四倒退到第七。

究其原因，一是往届生参考人数增加，但因生源质量不佳，造成达线率降低。20xx年高考参考人数比去年增加161人，其中应届生减少26人，往届生增加187人，往届生文理两大类增加78人，但二本B类以上达线人数仅增加2人，增长人数的达线率为2.6%，远远低于全市平均达线率41.2%，其中河津文补往届生文理两大类参考人数增加128人，二本B类以上达线人数仅增加4人，增长人数的达线率为3.1%。

二是非普通高中毕业生报考人数增加了108人，但无一人达二本B类线，这严重影响了我市文理两大类二本达线率的提升。

三是五所高中发展极不平衡，文昕中学、育才中学达线率过低。育才中学应届生文理两大类二本B类达线率均低于5%。

2、文史类一二本达线率降低。

应往届文史类一本达线率为2.1%，比去年降低了0.7个百分点，低于应往届文理两大类一本达线率；应往届文史类二本B类以上达线率为22.9%，比去年降低了1.7个百分点，低于应往届二本B类以上达线率。

应届文史类一本达线率为2.7%，比去年降低了0.7个百分点，低于应届一本达线率；应届文史类二本B类以上达线率为19.3%，比去年降低了1.8个百分点，低于应届二本B类以上达线率。

文史类教学质量不高，严重制约我市高考质量整体提升。针对此问题调研发现，近年来，社会舆论普遍认为理工类高校数量多，可选择空间大，且录取人数多，录取分数线低，毕业后就业机会多，导致学生家长及部分教育工作者鼓励学生首选理工类学科，或理工类学不懂了选择文史类，造成文史类生源质量整体不高，学校也重视不够，高考达线率随之下降。所以，提议各校既要重视文科教学，加强教师培训，又要立足学生实际，科学引导学生选科。

文科英语和理综差距较大。文科英语均分为70.3分，比运城市低4分；文综均分为147.6分，比运城市低5.2分。理综均分为143.7分，比运城市低4.3分。

除河津中学文理两大类、第二中学、第三中学文史类学科均分高于全运城市平均分外，其余学科均低于运城市平均分；育才中学、文昕中学各科均分远低于运城平均分。

综合20xx年标准分分析，各校均存在着相对薄弱学科，如河津中学和第二中学的语文，第三中学和文昕中学的数学，育才中学的英语。

此问题主要原因在于：一是教师未树立一年高考三年抓的思想，高一二课堂教学效率不高，对于基础知识和基本本事落实不到位，未帮忙学生构建起学科知识体系，不能与高考要求接轨。二是各校薄弱学科师资配备不到位，教师专业素养整体不高，亟须培训提高。

三、20xx年高考备考策略

针对以上问题，结合我市高中教学工作实际，市教科局紧紧围绕提升高考质量这一中心大做文章，狠抓教学，强化教研，全力提高高考质量，谱写我市20xx年高考工作新篇章。主要从以下五方面抓起：

1、完善《河津市20xx-20xx学年高三教学目标考核及奖励方案》

基本思路是：（在重视二本达线人数的基础上，重点向一本达线人数方面倾斜，尤其是向向应届生达线率上倾斜；（4）向期望生转化上倾斜。各校要依据此思路，修定并完善学校的评价方案与奖励机制，以引导高中教学方向。

2、细化学校的教学管理

各校要以教学为中心，以质量为导引，全面加强学校教学管理，向管理要质量，向管理要效益。市局教研室将依据本学年重点工作安排，制定《河津市20xx-20xx学年高中教学管理评价细则》，对各校教学管理进行督导评价。重点抓好以下两项工作：

（研讨、构成共案和构成教师个案等备课环节，优化教学设计，体现分层理念，增强教学针对性，提高课堂效率。

（学科、教师个人成绩的同时，重点分析学校薄弱学科、优生和期望生的弱科，科学制定弱势学科的提升方案和优生弱科、期望生补差计划，并包干到人，捆绑评价。尤其是应届生文史类学科、艺体类文化课要从学年初、起始年级开始持续抓起，强弱项，补短板，确保教学质量稳中求进。

3、提升薄弱学科教师业务素质

主要抓好以下四方面：

（教学方法及专业知识。返校后，跟岗教师要在本校进行专题汇报，总结并传达学习收获，然后在各高中校巡回作课，扩大受众面。市局教研室还将组织所有跟岗教师集中观课议课，深度落实跟岗学习效果，提高教师业务素质。

（新教材培训，高三九大学科省市一二轮复习培训，高三薄弱学科与山大附中校际研讨培训等，不断充电，学习新思想、新知识、新方法，提高教师施教水平。

（稷山、万荣、河津两县一市片区大教研活动及高中发展联合体教学研讨活动，构成联考、联研、联评、联训机制，加强教师之间的交流学习，历练教师，进而提高课堂教学效率。各校要狠抓校本教研，加强校际教研，探索网络教研，多渠道加强教师交流与反思，提高教研实效性。

（考纲、高考真题，掌握学科知识和新课改理念，组织校内教师业务素质考试，将考试结果与教师的评模、评优、职称评聘、绩效工资挂钩，督促教师专业成长。

4、加强课堂教学改革

（合作、探究的学习方式，体现分层教学理念，落实学科核心素养，发挥育人功能。市局教研室将深入高三教学一线指导课堂教学，促进教与学方式的变革，提高课堂教学效率。

（修改，直至打造出精品课、高效课。在高三第一轮复习时，经过团体教研、骨干引领，重点打造知识梳理课、拓展训练课等课型，第二轮复习重点打造专题复习课型，从而提高复习课效率。

5、抓好抓实20xx年高考备考工作

（1）积极组织各校参加省教育厅和山大附中组织的第二轮复习备考研讨会，做到方向明确，有的放矢；各校要立足本校实际，制定复习备考策略及学科复习方案，全力做好复习备考工作。

（县际学科大教研活动，筹备召开全市和稷山、万荣、河津片区高三第二轮复习备考研讨会，加强交流研讨，取长补短，优选教学方法，提高复习效率。各校也要进取对标一流，与省内外名校对接，加强交流，共享优质资源。

（教情、学情，寻找差距，讲评到位，补齐短板。要求学生建立并用好错题本，以巩固知识，举一反三，消灭错题，过好百分卷，提高成绩。

（4）各校要加强班级管理，强化班主任职责，协调科任教师工作，既要关注学生学习，更要关注学生的身心健康和思想动态，及时予以指导。同时建立家校联席制，实现家校共育，助力学生成长。

（5）各校要重视尖子生培养，立足本校生源基础，确定尖子生范围；集中优秀教研团队，研究尖子生成长规律，针对尖子生特点，制定个性化培养方案，从学期初抓起，一步一个脚印，扎实培养自我的尖子生队伍。河津中学要扩大尖子生群体，开发培优课程，借助优质资源，力争明年高考实现清北新突破。

各位同仁，在打造教育强市的征程中，让我们彰显教育人的担当，坚守初心，牢记使命，凝聚智慧，真抓实干，为全面提升我市高中教育教学质量，打好教育强市牌做出新的更大的贡献！

质量报告 篇6

在这半年里，自己尽管经过一些努力，使我的业务水平提高了不少，但还需要进一步的提高。

在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。

一是眼勤。

每天阅读项目部收发的监理、业主文件，翻看图纸，查阅材料。

看文件、材料、图纸不能像过眼云烟，毫无印象。

要认真

看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告及请示要细阅全文，掌握好整个工程的工作进展情况，让我更好的做好自己的本职工作;对有关部门的文件和材料着重学习经验和做法。

二是手勤。

在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，

对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。

三是嘴勤。

在处理日常事务工作中，积极主动地向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听，随时向同事了解各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导汇报。

四是腿勤。

结合实际，开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与项目部有关业务部门及施工队多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。

五是脑勤。

对各类文字材料、工程问题，认真分析。

对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

明年我将与公司全体同事一起努力工作，在公司领导的带领下使自己的业务水平更上一层楼，并且在以后的工作中有不足之处请领导批评指出，为公司为项目部作出自己的一点点贡献。

质量报告 篇7

一、考试成绩统计

七年级：参考人数21人，最高分109分，优分人数6人，优分率28.5%，合格人数16人，合格率76.2%，均分79.3分。

八年级：参考人数34人，最高分107分，优分人数10人，优分率30%，合格人数25人，合格率74%，均分86分。

二、试卷分析

岁岁年年题相似，年年岁岁卷不一样。一览今年语文试卷，难易适中。试卷结构又延续了以往的出题模式，题型变化不是很大。阅读理解也都像以往一样来源于课外，浅显易懂，可读性强，且文质兼美，寓教育于其中。作文以命题形式，学生容易理解和把握，能学生抒发真情实感。

(一)命题范围

以《全日制义务教育语文课程标准》所规定的78年级各知识要点和本事要求为考试范围。依据《课标》，现代文阅读选用与语文版《语文》教材课文程度相当的课外现代语言材料，文言文以《课标》所推荐的古诗文背诵篇目为主。

(二)试卷结构、题型

1、试卷结构为四大块组合式，结构简约。积累与运用阅读理解(含文言文和现代文阅读理解)口语交际和综合性学习写作。

填空题、默写题、简答题、作文题等常见题型。

(三)试题资料

1、积累与运用

考查资料：拼音识字书写、成语理解、病句修改、标点符号的使用、表达本事的考查。

2、阅读理解

⑴古诗文阅读

考查资料：对古诗的理解与赏析;古文阅读材料的选取以课程标准推荐的篇目为基础，并结合教材中的文言文篇目进行考查。结合具体的语言环境对文言词语考查，不简单考查对文言语法知识的掌握。对文章资料的考查注重整体感知和综合理解。

⑵现代文阅读

考查资料：现代文阅读是阅读的主体部分。现代文阅读的考查，主要从词句理解、文意把握、要点概括、资料探究、作品感受等方面考查学生对阅读材料的综合理解本事，注重对学生的情感体验和创造性理解的考查，珍视学生阅读文学作品的独特感受和体验，重视学生多角度、有创意的阅读。

3、语言的实际运用：综合性学习与口语交际。

4、写作

考查资料：命题作文的方式，注重考查学生正确运用祖国语言文字抒发真情实感的本事，注重综合考查学生作文水平。考查资料贴近学生实际，引导学生表达自我对自然、社会人生的独特感受和真切体验;引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。

三、学生答题情景分析：

1、基础知识部分的读音与字形题答得均不够梦想，这说明学生平时对课内资料的积累整合做得不够，部分学生基础知识的练习明显不足。

2、名句默写从总体看掌握得尚好，但部分学生存在着会背却不会准确书写的现象，别字现象较普遍。

词都没有掌握。

4、现代文阅读的理解不够深入，不能结合全文来理解文意，掌握内涵。答题时不习惯紧扣文本资料来解答，而是离开文本自说自话。概括信息及语言的规范表达等本事有待进一步提高。

5、诗歌鉴赏的本事比较薄弱，对诗意的理解不够准确。对诗歌的资料与情感熟悉模糊，影响了答题的规范性，不是答非所问，就是根本答不上来。

6、语言的表达应用是一个难点，得分率不高。阅读题审题不明，层次不清，概括不全面，语言不够简练。

病句比比皆是。书写潦草者也大有人在。

四、目前存在的问题和困难

(清晰，不工整，字迹潦草，难以辨认。

(2)现代文阅读部分考生主要存在以下几个问题：

①、信息筛选本事有待提高，对文本阅读不细致，抓不住关键信息。

②、解说空洞，只做概括解说，不结合具体资料。

③、条理性差。不能针对题目，分条叙述，答题资料混乱。

④、整体感知本事不强，对答题的信息区域把握不准，所作出的答案仅限于文本局部，造成答案要点不全，甚至偏差的现象。

⑤、部分学生答题完全脱离文本，凭主观臆断，答案出自自我原由的信息，或者就是相当然的答案。

⑥语言表达本事欠佳。表达不流畅，表述不完整，词不达意等现象屡见不鲜。

(3)写作方面：

①、审题不清，不能很好地挖掘材料的意义，影响了全文的立意。

②、提炼生活，挖掘生活的本事不够。许多考生选择了亲人的逝去，学习成绩退步，深陷网络等材料。但处理这些材料的时候浮于表面，只是简单的再现当时的情景，没有对这些情景作深入的思考与挖掘，从而使立意缺乏深度和新颖性。

③、材料的组织本事较差，思路不清，缺乏整体构思。

④、语言表达不流畅，不严谨，缺乏丰富的想象和生动细致的描述，没有真情实感。

质量报告 篇8

上面表格中列出的成绩只是相对成绩，是根据各学校上报的成绩和抽调的试卷汇总的，由于没有组织统一阅卷，语文又是主观性强的科目，阅读理解题和作文题都是主观题，各学校老师在把握评分尺度上可能会有所不同(当然这不是故意的)，所以这里的成绩没有 绝对的可比性，仅供参考。但没有绝对的可比性，相对的可比性还是有的，下面我先说说批卷中反映出的一些问题。有的不是批卷中反映出的，是我想提醒老师们注意的，也在这里说一说。

1、 填空、字音、作者姓名、文言文默写之类的客观题要严格按照标准批卷，对错分明，使学生养成严肃认真的学习态度和习惯。

2、 阅读题应恰当把握试题答案的分寸。

阅读题的情况是复杂的。

(1)有些语句在特定的情况下的答案是唯一的，我们应该按照答案来批，这毫无疑义。而值得指出的是“按照标准答案批”的意思不是指按照标准在学生的试卷中找这句话，找到了就给分，没有就不给分。而是要按照意思给分，只要大意和要点没有大的出入，就可以给分。因为汉语言是表意最丰富的语言之一，同一个意思，可以用不同的句子来表达。听说以前有的学校甚至答案错了也按错的批。我们在这个问题上不能太教条。

(2)目前，阅读试题中还有一类开放性试题。对这类题，我们出完题做答案的时候有时没有给出答案，一个原因就是答案的角度很多，我们给的不一定全，另一个原因就是怕给了之后，走入误区，老师们按照这个标准把答案限定死了。对这类题，我们几位任课老师应该坐下来把几种可能性想出来，达成共识，同时在批卷的过程中如果发现学生有什么新异的见解，也要以负责的态度随时交换意见，这样才能使卷子批得趋于合理。

卷子批得好不好，不仅仅反映学生考试成绩的高低，更重要的是，在当前情况下它直接影响到(反作用于)我们的课堂教学行为。为什么这样说呢?

我认为，从如何批卷可以反映出一个教师平时是如何上课的，也就是说可以看出他的执教方式，他的执教方式又决定着学生的思维方式是主动的、积极进取的，还是被动等待的。同时，阅卷后的分数结果又直接反作用于我们的教学，影响其他教师的执教方式。举个例子说，有个教师在教学时不是从提高学生能力入手，而还是运用老的方法，以讲为主，满堂灌，教师讲学生听，教师讲标准答案，学生死记硬背标准答案。考试时，学生一律说标准答案，除标准答案不会说自己的话。考试时比的不是能力，比的是比谁的记忆力好，谁更用功。相比之下，同年组的另一位教师在课堂上勇于尝试新的方法，开阔学生思维，学生较能独立发表见解，可考试时候的话与标准答案不完全一致，成绩反而低了，这种怪现象使我们的教改堕入了怪圈。后面这位教师必然也回归到原来的老路上去。(有的老师可能会问，进行教学改革好，那为什么成绩会低呢?我想，这是暂时的。我们尝试新的方法，教师需要适应的过程，学生更需要适应的过程……实验证明，经过一段时间的坚持，至少要一个学期以上，后者的成绩会明显高于前者。遗憾的是，很多老师的改革，没能顶住压力，还没有能坚持到有明显的成效，就放弃了。)为了改变这种不正常的现象，当前我们的考试改革有一种趋势就是尽量不出书上的死题，少出死记硬背的题，内容也逐步由课内走向课外。压不上题了，大家都站在同一个起跑线上，后者的优势就显示出来了。所以，我在这里呼吁我们教师一定要更新观念，接受新理念，共同营造一种教改的环境和氛围，使我们的语文教学充满生机，充满活力，走上良性发展的轨道。

3、 作文题要分等评分。

批卷者事前要划分出几个等级和分值。我们也经常下发作文评分标准，

其实贯彻这个东西最好的办法就是初评。我们参加过中考阅卷的教师用的就是这个方法。先两个人共同批阅一两本卷子，看同一个文章，你给多少分，我给多少分，然后再议一议不同等级的明显差别，一等的和末等的一定要凸显出来,大多数学生的作文处于中等水平。另外，根据近几年中考惯例，作文的给分在二等左右浮动，太高的太低的都不能太多。

从这次抽调的试卷来看，作文分相差很大，作文平均最高为37. 9 分，最低26.1分。拿最低的来说，如果尖子生、中等生的作文分还可以，只是由于有几个0分的拉了平均分后退，这是正常的。如果是学生整体成绩都低，就不正常。要仔细分析一下低的原因，查找解决问题的办法。拿最高的分来说，平均分37. 9 ，我想还是给分太高了。太低太高对学生都没有好处，今后要注意调整。