2023车设计方案(汇总九篇)

为了让您满意小编制作了“车设计方案”。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，工作方案是对项目进行周密的思考、预想。在计划做某项工作时。我们必须提前做好方案的准备工作，写方案是为了方便落实每个阶段的计划。想获取更多的资讯请持续关注我们的网站！此外，您还可以浏览范文大全栏目的驾驶员总结报告(经典13篇)。

车设计方案 篇1

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，并带动和促进社会、家庭和个人的文明、节约良好风气的形成。

二、主要目标：

增强师生卫生意识、健康意识、环保意识、节约意识、大局意识、控制或禁止吸烟，促进教师良好习惯和社会文明风气的形成。

三、主要措施和步骤

1.成立组织。成立以杨景民为组长，佟冬、崔德生、杜立新、曹金川为组员的创建领导小组，具体领导和实施学校创建工作。

2.查找不足。分别召开领导班子会，创建工作领导小组会、教师会、学生会。分析我校师生中的吸烟情况，查找存在的问题与不足，拿出创建办法与措施。

3.广泛宣传。根据创建无烟学校标准和要求，结合我校实际和创建目标、向广大师生及学生家长宣传我校创建无烟学校的意义、目的要求和做法，让师生共同认可和参与创建工作，家长支持创建工作。同时，向学校所处社区渗透我校创建工作。

4.实施创建。制订并完善学校控烟制度。进行老师、学生家长吸烟情况调查，向教师进行控烟、禁烟意愿调查，现有“烟民”公开承诺，学生动员家长控烟征文等。开展全员监督活动，烟蒂搜索，分析公共场所的烟蒂及来历，对教师在校内外公共场合吸烟进行适度曝光，与陋习决裂，清除公共场所的盛烟器具。标志警示、在校门口、公共场所、学校醒目位置摆放、张贴、悬挂警示牌、标志和标语，提醒禁烟控烟。开辟吸烟室，营造比较舒适的校内吸烟室，让“烟民”有宣泄的场所。实施奖励，对五年以上烟瘾的教师自创建之日起至年底彻底戒烟学校给予一定奖励。

5.巩固成果。做好创建无烟学校的总结工作，表彰好的做法和典型，并研究实施长效控烟机制。

车设计方案 篇2

学情分析：

学生对问讯处应该还是比较陌生的，特别是农村孩子，即便出行也是有大人带着的。因此，结合本科教学，教师可稍作解释，也可让学生利用双休日等就近观察车站或医院的问讯处，实地感受问讯处工作人员的服务态度。便于学生理解课文的内容，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学目标：

1.知识与技能：能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

2.过程与方法：知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的 写作手法。

3.情感、态度与价值观：体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

教学重点：

有感情地朗读课文，了解“我”和苏珊的交往过程，感受真情。

教学难点：

理解重点语句，体会作者的情感。

教学用具：

黑板、多媒体

教学时间：

一课时

教学过程：

一、板书课题 揭示目标

1.导入：真情是一轮暖阳，温暖你那潮湿的心；真情是一股温泉，洗去你心头的不悦；真情是黑暗中的一把火，照亮你人生的道路??生活中处处有真情。清晨的树林中，一位倾听“我”拉琴的陌生老人，给了“我”信心；今天，我们要学习的课文讲述的也是一个关于“倾听”的真情故事。齐读课题：用心灵去倾听。

2.这是一篇略读课文，请同学们读一读阅读提示，看看本节课要完成什么任务。

过渡语：结合单元目标和本课的阅读提示，老师总结了如下学习目标

3.学习目标：（自由读）

（1）能够运用自己掌握的读书方法，深入理解课文内容。

（2）知道“我”和苏珊的交往过程及苏珊对我的关爱，领会文章的写作手法。

（3）体会“我”对苏珊的怀念之情，学会关爱他人，懂得用心灵去倾听能给人带来快乐与幸福。

过渡语：下面我们根据这三个目标来完成本节课的学习，在学习新课前，老师检查一下同学们的预习情况：

1.开火车读词语。

2.齐读词语（2遍）。

3.理解词语。

4.这篇文章讲了一件什么事？

过渡语：同学们预习的很好，现在老师找同学读课文，其他同学思考。

二、自学指导 自主学习

思考：苏珊给了小时候的“我”哪些帮助？

（当“我”的手指被砸伤时，她用悦耳的声音帮助“我”消除恐惧，指导“我”实施自救。当我在学习上遇到难题时，她耐心地帮我解决。 当“我”因心爱的金丝雀突然死去而伤心时，苏珊宽慰“我”，消除了“我”对死亡的恐惧。）

过渡语：苏珊给了作者这么多的帮助，让作者很感动。那文中有使你感动的地方吗？

三、合作交流 组内互助

自学提示：再读课文，画出文中使你感动的句子，在旁边做批注，小组交流你的体会（重点关注描写人物言行、心理的语句）。

1.自由读文，画出令你感动的句子并做批注。

2.小组交流体会。

四、班内交流 教师点拨（精讲）

1.我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。

找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望。那天，“我”在玩耍的时候，手指被锤子砸伤了，非常希望得到帮助，可是“家里没有人，哭也不会有谁听见”，

“我”显得多么的孤独无助。只好把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。

2. 小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。

在“我”的记忆中，苏珊是个无所不知的小精灵。苏珊面对“我”一个个简单而幼稚的问题，就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。

3.你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。

心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。如何化解“我”心中的伤痛，不让死亡留给“我”太多的恐惧呢？苏珊采用了更美好的一种说法。是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊！听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。苏珊的善良、乐观由此可见一斑。

4.但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。

“谋面”就是见面的意思。用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。这就是“我”长大后，离开家乡，知道电话是怎么回事后想见到苏珊的真正原因。文章这样写，也为下文“我”回到家乡后主动与苏珊联系作了铺垫，推动了情节的发展。

5.说一说:用自己的语言说一说你心目中的苏珊？现在你能理解文章题目的含义了吗？

（苏珊作为问讯处一名普通的工作人员，尽心尽力做好服务工作。对于文中的孩子，苏珊不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。）

6.课文多处运用了前后照应的手法，你可以找出来吗？

（1）第14自然段“苏珊？你能告诉我‘修理’这个词怎么拼写吗”与第7自然段“‘修理’这个词怎么拼写”照应。

（2）第15自然段“她沉默了一会儿，说：‘我希望你的手指已经好了’”与第5自然段“我对小精灵说：‘我一个人在家，我的手指被锤子砸伤了??’”照应。

（3）最后一段“汤米，我要到另一个世界去歌唱”与第10自然段“你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱”照应。

过渡语：前后照应的写作手法使文章层次分明，结构严谨，我们以后也要运用到习作中。

五、小结：同学们，让我们再次齐读课题：用心灵去倾听。在以后的生活中，能懂得用心去倾听，真心去关爱，给身边的人带来快乐与幸福。能懂得在遇到困难时要积极向别人寻求帮助，像汤米一样；在别人求助时要真诚地伸出援手，像苏珊一样。同学们，让我们用爱心去对待生活，让爱在我们的心灵深处扎根！

六、达标练习 当堂检测

1.给加粗的字选择正确读音。

着迷（zh? zháo） 乘机（shang ch?ng）

水槽（záo cáo）召唤（zhàozhāo）

2.根据意思写词语。

（1）对人或事物产生难以舍弃的爱好。 （ ）

（2）彼此见面，相识。 （ ）

3.按要求写句子。

（1）汤米对小精灵说：“我的手指被锤子砸伤了。”（改成转述句）

（2）我离开了家乡，也知道了电话是怎么回事。

我非常想认识苏珊。（用关联词合成一句话）

板书：

12.用心灵去倾听

苏珊 = 第二个母亲

乐观

耐心善良

温柔细心

车设计方案 篇3

1.教室消息广播系统现状

1.1与选题相关的国内外研究和发展概况

在传统的方法上，学校科室管理部门或者教室等需要将信息告知课室内或课室门内外的人员（学生、教师等），使用的发布、更新、删改等方法大概可分为几种：

对于非实时信息（通知，非紧急消息等）：①通过人力，将信息使用某种（书写等）方式在不可移动物体（黑板等）上发布（更新），或者移除之;②先通过人力将信息使用某种（书写、印刷等）方式在可移动的物体（纸、木板）等上面，再通过人力将带有信息的物体从信息发布处安放在课室内或外以发布（更新），或者移除之。

对于实时信息/亚实时信息（时间、紧急消息等）：①用人力传递：以人为消息载体载体，以人声或者黑板等为发布源，通过人将消息传递，以发布、更新、删改;②用广播传递：以人为消息载体载体，以广播等为发布源，通过广播将消息传递，以发布、更新、删改。

以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①耗费人力，信息不易修改;②信息不可视化，教室内有声音接受盲点，信息发布时所有课室不能有噪音，否则影响信息接收质量。

传统的方法上，课室时间同步使用的方法通常有：①无时间同步：依赖教师或学生自身携带时间同步设备（手表、手机、手提电脑等）;②通过人力定时向课室传递最新时间;③用声音同步时间：全校布置一个获每栋楼布置一个大功率声音产生装置，通过钟声、铃声等同步时间;④使用挂钟同步：课室内悬挂一个时钟（石英钟、电子钟，电脑时钟）以实现时间同步。

以上传统课室信息发布方法缺点分别有：①不同教学楼，不同课室，不同室内人员无统一时间同步源;②耗费人力，仅同一课室时间同步;③不同楼层因声音信号衰减无法收到时间同步信号或者不同教学楼时钟信号不一;④不同教学楼，不同课室时间不同步。

LED信息显示屏、有线网络技术，无线网络技术的发展为本毕业设计的课室内LED信息发布系统铺下良好基础，本课题拟解决传统课室信息发布方法的缺点，最终实现跨教学楼、跨课室、跨室内人员的时间同步，教学信息内容接收一致，信息接收时间一致，可用于对课室的教学信息、应急事件（灾害等）信息的实时发布，上下课时间同步，考试时间同步等功能。

1.2小结

目前国内电子时钟市场处在一个生产公司居多，研发公司占少数的阶段。

几乎每个电子公司都有涉及电子时钟的生产工作，但是专门研发电子时钟系统的公司并不多，因此市场上尚未有大批量的多功能的电子时钟系统的出现。考虑到中国市场的特殊性（山寨产品较多），一旦市场上出现较鲜见的科技产品，不用多久便会大范围地出现这种产品，因此电子时钟市场具有一定的风险。

就目前的市场而言，仍有大量的用户在使用传统的电子时钟，对多功能的电子时钟系统还没有全面的认识，因此在本产品投入生产时必须大力宣传，增强人们对新一代电子时钟系统的认识。

事实上，近年来一些新一代的电子时钟系统已经开始一步一步“入驻”越来越多的高校，价格上已可以被现在的消费者接受，用户完全可以根据自己的需要和喜好选择安装不同功能的电子时钟系统，以满足自己的各种需求。

电子时钟作为一种显示时间的工具，是许多场所不可缺少的重要设备之一，在世界各地得到广泛的应用。传统的电子时钟只是单纯地显示时间，而且各个时钟无法完成彼此之间的互相同步校准时间的功能，对人们的工作生活造成严重的影响。

随着经济的不断发展，人们对时间精确的要求越来越高，功能单一化的产品的市场越来越小，开始逐步被淘汰。然而，国内市场尚未有大批量的多功能电子时钟产品的出现，大多数为功能不一的，不可同步校准时间的电子时钟。为此，有必要开拓一块属于多功能电子时钟产品满足市场需求。

2.系统方案设计与论证

2.1 显示屏方案

根据应用场合的不同，显示屏的方案可以有多种：数码管，1602液晶显示屏，中小块液晶显示屏幕，LED点阵显示屏（16X32）。数码管功能简单，易于实现，亮度较好，成本低廉;缺点是：无法显示文字，可拓展性差。静态LED文字显示功能较简单，易于实现，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。动态LED显示的液晶显示屏功能复杂，使用通用接口，亮度较好，成本较低廉，可显示固定字符、汉字;缺点是：文字只能固定，不能重配置。LED点阵屏功能较复杂，使用特定控制HUB08、HUB10接口，亮度很好，可视距离长，成本一般，可显示固定获不固定字符、汉字;缺点是：控制较不易。

由于显示屏用于时间和动态文字，单纯数码管和静态LED只能显示有限数字、字符、文字，而不能个性化设置文字内容，具有功能十分局限。另外，LCD/LED液晶显示屏耗能大，亮度较暗，安装在课室内显示时间、文字信息等。因此，LED点阵屏是本项目的最佳方案选择。

2.2 下位机方案

下位机由有线通信、无线通信、按键，显示，音频输出、蜂鸣器等模块组成，下位机系统主要模块如图1所示：

2.3 上位机方案

本系统上位机系统由两部分构成，X86-Windows上位机和ARM-Linux上位机。X86-Windows上位机运行Win32应用程序，调用静态库，可在Windows20xx，WinXP，Win7操作系统下运行， 上位机采用VB6.0和VC++6.0混合编程开发的软件进行应用层功能的控制。ARM-Linux上位机采用现成ARM开发套件进行开发，需要进行Uboot的移植，Linux操作系统移植，文件系统移植，字符设备驱动，网络设备驱动等功能。

2.4 有线通信方案

2.5 无线通信方案

ZigBee无线通信网络协议基于IEEE802.15.4协议，中文名为“紫蜂”。它的特点是距离近、功耗低、速率低，支持双工通信。它工作在ISM的2.4GHz频段上，传输速率为20kb/s-250kb/s，传输距离最近10m，最远达75m。除此之外，它还有数据完整性检查，AES-128加密算法协议简单、成本低、时延短、网络容量大等优点。所以本系统无线通信部分采用性价比较高的ZigBee通信方式。但与一般采用电池供电的系统不同，本系统采用市电供电。原因是下位机处于教室内，有稳定供电的市电电源。图3是无线通信方式下系统拓扑图：

3.结语

本文章的教室消息广播系统方案，从技术角度阐述了实施的可行性。理论上能应用于小学、中学、大学等智能化多媒体课室的时钟同步，时钟播报，具有广泛的应用性。

车设计方案 篇4

在咱们中国农村，农村的住宅都有个小院，小院里经常会养鸡、养鸭，有的还养养花，种种菜，所以，农家院中少不了鸡舍猪舍、菜园甚至沼气池的设计。住宅公园今天为大家分享的这2套农家小院，宅基地大小在11X14米之间，院中设有禽舍猪舍和沼气池，房子干净实用，很适合新农村建设。

第一套：

此别墅占地10.54X14.44米，有阳台和大露台的设计，虽然房子是坡屋顶的设计，但是大露台的设计正好代替了平屋顶可以进行晾晒的功能。房子有个后院，后院设有猪舍、禽舍、卫生间和沼气池，利于农村能源的再利用。

平面布局图：

此户型坐北朝南，入户门在南侧，当然从西北侧也可以直接进到后院。住宅左侧是封闭式车库，右侧是入户门，正门进入是客厅，客厅左边是卧室，可做老人房，老人房有飘窗设计，空间设计美。北侧是卫生间、厨房和餐厅，餐厅和厨房是半开放式的，都可以进入到后院。在别墅的二层，有3个卧室、1个卫生间，其中一个卧室有阳台，在西侧有一个大露台，一半用于做晒台，一半用于屋顶花园，美化居室环境。

第二套：

此小院占地11.84X13.74米，房子外墙和第一套配色一样，都是灰顶、白墙，文化石的墙裙，木门窗。此户型有前庭和后院，前庭有水池和绿化区，后院有猪圈、禽舍、沼气池和绿化带。

平面布局图：

此户型对着前庭的是堂屋，堂屋东侧是厨房、餐厅、卫生间和卧室，堂屋西侧是储藏间、杂物间、楼梯间、杂物间和农具间；二层3个卧室，1屋顶花园、1储藏间、1晒台。

这两套别墅怎么样？你又更喜欢哪一套呢？

车设计方案 篇5

为了进一步提高我校教育教学质量，提高学生的学习兴趣，丰富学生的学科学习活动，拓展学生的知识视野， 培养学生的个性和特长，特制五十九中学学科竞赛实施方案。

指导思想：

本着丰富学生的学习生活、 提升学校和教研组学科教学水平的原则，以竞赛为载体，为学生搭建拓宽知识、激发兴趣、培养能力和展示的自我平台，提升学生的自信心和内在素质，为优秀学生的产生和发展创造条件，并为今后的中考打下扎实的基础。

具体实施方案：

一、学科竞赛类型

1、一类竞赛：由教育行政部门（含教研室）组织或参与、需要教师长期课外辅导、限时限场地进行的竞赛。比赛结果能够使社会对学校的教学质量产生较大的正面评价。如：各级中学数学、物理、化学、英语、信息技术(计算机)竞赛等。

2、二类竞赛：由学校（含年级组和教研组）组织或参与、限时限场地进行竞赛，竞赛结果能够使学校同学科教师及全体学生对学校的教学质量产生一定的正面评价。如：英语学科演讲、各学科综合能力等比赛，语文学科作文及征文竞赛，政史地知识竞赛，艺体类竞赛、中学生辨论赛、小论文比赛，研究性学习成果评比，计算机技能

比赛，书法比赛等

二、学科竞赛指导教师担任方法

每学科竞赛辅导老师由专任教师担任。同时成立学科竞赛辅导小组，原则上每学科由三名以上指导教师组成，其他教师辅助指导老师参与竞赛工作，具体名单由教务处协调确定，于每学期开学第一周内上报校长室；允许任课教师对本班学生单独辅导。

三、参加辅导学生确定方法

学生参加学科竞赛及辅导必须坚持自愿的原则，由各任课教师根据平时学习成绩，结合学校组织的团体竞赛、 质量监测和期中、期末考试成绩确定辅导和参赛人选，也可以通过校内上次学科竞赛进行选拔。一类竞赛参加辅导的人数一般为每年级60人 （每班5人），一个学生一般参加一门学科的辅导，个别优秀的学生可以参加多门学科的辅导，具体名单由班主任及任课教师协调确定，并及时上报教务处，二类竞赛的参赛学生由各班主任及任课教师视实际情况确定。每班10人。相关要求同上。

四、学科竞赛辅导时间、地点安排

学科竞赛时间地点

数学 周一 第八节 多媒体教室

物理 周二 第八节 多媒体教室

化学 周三 第八节 多媒体教室

语文 周三 第七节 多媒体教室

英语 周四 第八节 多媒体教室

其它学科待定。

五、竞赛辅导的要求及其它事项

1、竞赛辅导每科每周至少一次，每次1～2节课，临近竞赛和暑期辅导次数要适当增加。辅导时间如与其它活动相冲突，教务处可作适当调整，

2、有竞赛任务的学科由教研组长负责，要制定学科竞赛辅导计划，安排好辅导内容和相应的指导教师。

。

3、参加学科竞赛辅导的学生要相对固定，每次辅导由竞赛辅导老师进行点名，对多次缺席参加辅导的学生，要及时通报给班主任并作相应的处理。

4、学科竞赛辅导要讲求实效，对参加辅导的学生的作业和练习试卷要及时检查、批改并分析讲解，必要时可以对优秀学生进行个别强化辅导。

5、指导老师遇有特殊情况需请假，必须通知教务处，同时与教研组长协调好相关的辅导工作，并通知参加辅导的学生。

6、考前一个月一定要进行强化训练，阅卷评卷要及时。

7、暑假、寒假前的竞赛辅导将根据学校教学安排作适当调整，原则要求各学科要充分利用假期前停课时间进行集中辅导，增加辅导的次数和时间。

8、竞赛辅导需要的相关资料由竞赛辅导老师自行购买，凭

购书发票到教务处登记后报销，辅导资料作为教研组共同资料在教研组内保管使用。

六、学科竞赛辅导工作奖励办法

1、工作补贴：每一节课课时费（一节课以40分钟计）按学校绩效工资相关办法执行，由各年级组长上报教务处，由教务处在每学期末统计发放。上报时，需提供相关备课资料，以便进行工作认定。

2、竞赛获奖奖励：

一类竞赛：按上级主管部门相关办法执行。

二类竞赛：学校颁发奖状及奖品。

车设计方案 篇6

摘要:目前计算机网络已成为企业生存和发展不可或缺的组成部分，但随着网络安全问题的频发，以及网络安全问题所带来的严重影响，有必要针对目前企业网络安全主要存在的问题，提出综合、有效、可行的'企业网络安全防护设计方案。

关键词:企业网络；安全；病毒；物理

在现代企业的生存与发展过程中，企业网络安全威胁与企业网络安全防护是并行存在的。虽然企业网络安全技术与以往相比取得了突破性的进展，但过去企业网络处于一个封闭或者是半封闭的状态，只需简单的防护设备和防护方案即可保证其安全性。而当今大多数企业网络几乎处于全球互联的状态，这种时空的无限制性和准入的开放性间接增加了企业网络安全的影响因素，自然给企业网络安全带来了更多的威胁。因此，企业网络安全防护一个永无止境的过程，对其进行研究无论是对于网络安全技术的应用，还是对于企业的持续发展，都具有重要的意义。

1企业网络安全问题分析

基于企业网络的构成要素以及运行维护条件，目前企业网络典型的安全问题主要表现于以下几个方面。

1.1网络设备安全问题

企业网络系统服务器、网络交换机、个人电脑、备用电源等硬件设备，时常会发生安全问题，而这些设备一旦产生安全事故很有可能会泄露企业的机密信息，进而给企业带来不可估量经济损失。以某企业为例，该企业网络的服务器及相关网络设备的运行电力由UPS接12V的SOAK蓄电池组提供，该蓄电池组使用年限行、容量低，在长时间停电的情况下，很容易由于蓄电池的电量耗尽而导致整个企业网络的停运。当然，除了电源问题外，服务器、交换机也存在诸多安全隐患。

1.2服务器操作系统安全问题

随着企业规模的壮大以及企业业务的拓展，对企业网络服务器的安全需求也有所提高。目前诸多企业网络服务器采用的是WindowsXP或Windows7操作系统，由于这些操作系统存在安全漏洞，自然会降低服务器的安全防御指数。加上异常端口、未使用端口以及不规范的高权限账号管理等问题的存在，在不同程度上增加了服务器的安全威胁。

1.3访问控制问题

企业网络访问控制安全问题也是较为常见的，以某企业为例，该企业采用Websense管理软件来监控企业内部人员的上网行为，但未限制存在安全隐患的上网活动。同时对于内部上网终端及外来电脑未设置入网认证及无线网络访问节点安全检查，任何电脑都可在信号区内接入到无线网络。

2企业网络安全防护方案

基于上述企业网络普遍性的安全问题，可以针对性的提出以下综合性的安全防护方案来提高企业网络的整体安全性能。

2.1网络设备安全方案

企业网络相关设备的安全性能是保证整个企业网络安全的基本前提，为了提高网络设备的整体安全指数，可采取以下具体措施。首先，合适传输介质的选用。尽量选择抗干扰能力强、传输频带宽、传输误码率低的传输介质，例如屏蔽式双绞线、光纤等。其次是保证供电的安全可靠。企业网络相关主干设备对交流电源的生产质量、供电连续性、供电可靠性以及抗干扰性等指标提出了更高的要求，这就要求对企业网络的供电系统进行优化。以上述某企业网络系统电源供电不足问题为例，为了彻底解决传统电源供给不足问题，可以更换为大容量的蓄电池组，并安装固定式发电机组，进而保证在长时间停电状态下企业网络设备的可持续供电，避免因为断电而导致文件损坏及数据丢失等安全问题的发生。

2.2服务器系统安全方案

企业网络服务器系统的安全尤为重要，然而其安全问题的产生又是多方面因素所导致的，需要从多个层面来构建安全防护方案。

2.2.1操作系统漏洞安全

目前企业网络服务器操作系统以Windows为主，该系统漏洞的出现成为了诸多攻击者的重点对象，除了采取常规的更新Windows系统、安装系统补丁外，还应针对企业网络服务器及个人电脑的操作系统使用实际情况，实施专门的漏洞扫描和检测，并根据扫描结果做出科学、客观、全面的安全评估，如图1所示，将证书授权入侵检测系统部署在核心交换机的监控端口，并在不同网段安装由中央工作站控制的网络入侵检测代理，以此来检测和响应网络入侵威胁。图1漏洞扫描及检测系统

2.2.2Windows端口安全

在Windows系统中，端口是企业实现网络信息服务主要通道，一般一台服务器会绑定多个IP，而这些IP又通过多个端口来提高企业网络服务能力，这种多个端口的对外开放在一定程度反而增加了安全威胁因素。从目前各种服务器网络攻击的运行路径来看，大多数都要通过服务器TCP/UDP端口，可充分这一点来预防各种网络攻击，只需通过命令或端口管理软件来实现系统端口的控制管理即可。

2.2.3Internet信息服务安全

Internet信息服务是以TCP/IP为基础的，可通过诸多措施来提高Internet信息服务安全。（1）基于IP地址实现访问控制。通过对IIS配置，可实现对来访IP地址的检测，进而以访问权限的设置来阻止或允许某些特定计算机的访问站点。（2）在非系统分区上安装IIS服务器。若在系统分区上安装IIS，IIS就会具备非法访问属性，给非法用户侵入系统分区提供便利，因此，在非系统分区上安全IIS服务器较为科学。（3）NTFS文件系统的应用。NTFS文件系统具有文件及目录管理功能，服务器Windows20xx的安全机制是基于NTFS文件系统的，因此Windows20xx安装时选用NTFS文件系统，安全性能更高。（4）服务端口号的修改。虽然IIS网络服务默认端口的使用为访问提供了诸多便捷，但会降低安全性，更容易受到基于端口程序漏洞的服务器攻击，因此，通过修改部分服务器的网络服务端口可提高企业网络服务器的安全性。

2.3网络结构安全方案

2.3.1强化网络设备安全

强化企业网络设备的自身安全是保障企业网络安全的基础措施，具体包含以下措施。（1）网络设备运行安全。对各设备、各端口运行状态的实时监控能有效发现各种异常，进而预防各种安全威胁。一般可通过可视化管理软件的应用来实现上述目标，例如What’supGold能实现对企业网络设备状态的监控，而SolarWindsNetworkPerformancemonitor可实现对各个端口流量的实时监控。（2）网络设备登录安全。为了保证网络设备登录安全指数，对于企业网络中的核心设备应配置专用的localuser用户名，用户名级别设置的一级，该级别用户只具备读权限，一般用于console、远程telnet登录等需求。除此之外，还可设置一个单独的super密码，只有拥有super密码的管理员才有资格对核心交换机实施相关配置设置。（3）无线AP安全。一般在企业内部有多个无线AP设备，应采用较为成熟的加密技术设置一个较为复杂的高级秘钥，从而确保无线接入网的安全性。

2.3.2细分网络安全区域

目前，广播式局域的企业网络组网模式存在着一个严重缺陷就是当其中各个局域网存在ARP病毒时，未设置ARP本地绑定或未设置ARP防火墙的终端则无法有效访问系统，同时还可能泄露重要信息。为了解决这种问题，可对整个网络进行细分，即按某种规则如企业职能部门将企业网络终端设备划分为多个网段，在每个网段均有不同的vlan，从而保证安全性。

2.3.3加强通信访问控制

针对企业各个部门对网络资源的需求，在通信访问控制时需要注意以下几点：对内服务器应根据提供的业务与对口部门互通；对内服务器需要与互联网隔离；体验区只能访问互联网，不能访问办公网。以上功能的实现，可在核心路由器和防火墙上共同配合完成。

参考文献:

[1]王东.企业网络安全方案的设计与实现的研究[D].天津大学，20xx.

车设计方案 篇7

一、矿山建设选择区域原则

在充分合理利用矿山现有生产生活设施及自然条件的基础上，以较少投入建成一个安全、环保，充分利用资源的矿山。充分而合理地利用矿山地质储量，采用适宜矿床的开采方式，尽可能多地回收地质资源。充分研究和利用矿山现有设施及设备，尽量少地新增加投资，以提高矿山经济效益。选择和利用我国已经比较成熟的工艺，矿山己采用且掌握了的适合本矿床开采加工条件的机械化程度较高的节能的开采加工设备。在满足矿山正常生产的前提下，辅助设施从简或委托社会力量承担，以减少投资。

二、矿山建设主要方案设计

开拓系统采用下盘竖井开拓方案， =5500mm，竖井兼用提升矿石、废石、人员、材料的上下，使用单层双罐笼提升，井口标高为+59m、井底标高为-315m。在矿脉下盘共设有0m、-50 m、-100m、-150 m、-200 m、-250 m、-300 m七条阶段运输巷道（布置在矿体移动带之外，因为作为上阶段回风巷道），多中段提升。

矿体厚度一般为5～30m，平均16.8m，倾角大概为为60°，属于急倾斜中厚矿体，矿体主要以含铜黄铁矿为主，普氏系数f为6～8，属于较坚固矿体，但其中多含断裂构造、破碎带，故矿体稳定性不是很好，上盘围岩不稳定，下盘围岩较稳定，矿体含硫，且具有一定的结块性和氧化性。故只能采用充填采矿法，但如加于良好的控制，分层崩落法技术上也可行。根据设计任务，属中小型矿山，结合地质资料，采取钢筋混凝土假顶分层崩落法进路式采矿方法，阶段高度为50m，矿块长50m，宽即为矿体宽，矿块沿走向布置，各矿块设置一人行提升天井与一溜矿井，矿石崩落后，由电动铲运机装运，经联络道倒入溜井，再通过溜井自溜至矿仓，采用振动放矿机出矿。

通风方式为中央对角抽出式通风，选择选择70B2-11型式扇风机，其性能参数为：转速：750r/min，叶片安装角θ=20°，风量42m3/s，风压925pa，效率0.6。扇风机的功率64.5kw，且在各回采矿块中采取局扇通风。

采用的接力式排水，在-150米与-300米各设置一水泵房，150米以下各中段涌水自流涌入-300米中段水仓，再泵送到至-150米水仓集中抽出地表

供风供电供水，采用集中供气。离长江比较近，工业用水和生活用水，直接利用水泵泵入矿区，再通过矿区水泵站输入到高位水池澄清和净化后供生产和生活用。井下供电由主供电和保安供电两路组成。

矿山采矿主体工程集中布置在矿区内，采矿地面工业场地主要布置在+59m井口，平坦场地上，为矿山开采服务。

西风井布置在59线以外，东风井布置在50线以外，方形井口2m×2m，且都在端部移动带之外10m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。

地面炸药库布置在10线与20线之间山沟内，离矿体直线距离有378m，距离虽然有点短，但与矿体和其他建筑物之间一座小山坡隔离，所以对地面建筑物和井下工程影响不大。

地面变压器和空压机房安放在0线附近，与矿体距离为101m，离移动带距离为87m，处于安全地带，合乎地表建筑物保护距离要求。

选矿厂布置在9线与19线之间，地势较为平坦，且距竖井井口不远，直线距离大约为260m，运输效率高、费用低。

机修厂、机电车间、汽车运输部、三废处理处理车间、均设置在选矿厂附近。

井下采用架线式型号为ZK―7/250型电机车牵引YCC1.2（6）型矿车运输，从各中段的溜井口装车，运至竖井口，经罐笼提升运至地表。地表运输是将竖井口矿仓的矿石通过公路汽车运输到选矿厂矿仓，废石通过公路汽车运送到地面废石堆场。

三、矿山建设年限设计

按合理开采顺序同时回采矿块数验证矿山年产量：

四、矿山的供风设计

在矿山开采过程中，机械动力有许多种，如电力，风力等，其中电力虽然总效率高，但其存在漏电危险，对工人的安全性不高，而风力就不同，气动机械具有结构简单，紧凑，重量轻，牢固，过载能力大，不怕潮湿等优点，并且输送压缩空气的管道易于维修和延长，漏气时易于察觉和修复，因此，该矿井下凿岩的动力采用压缩空气来实现。

因为矿区比较集中，用气地点离集中供气点不太远，故采用集中供气方式。

空气压缩机选型：

（2）空气压缩机型号的选择

YT-24和7655型凿岩机使用的标称压力为0.5MPa根据计算的 值及凿岩机要求的压力，选用SA160A型压缩机。电动机选用上海震微传动机械公司生产KA-187、功率为160KW，电压为380V，转速为61r/min。空气压缩机总共4台（其中备用2台），根据各中段工作面的需风量进行分配。

车设计方案 篇8

11月29日下午两点整，由中国农业大学饮食文化协会主办的“创意便当”设计大赛在食品学院五楼教室拉开帷幕。大家济济一堂，尽情发挥着自己的新奇创意，享受着共同合作的乐趣。

比赛规则是要求下参赛组在限定的时间内用提供的工具（刀、案板、卷帘、饭盒）和基本食材（米饭、生菜、胡萝卜、香肠、紫菜、黄瓜）以及自备的1-5种食材，发挥创意，制作一款美味精致的便当。

比赛一开始，各个参赛队伍便热火朝天的忙活了起来，其设计理念各具特色，各有亮点。有的参赛队伍采用“软妹”主题，以一个萌萌的兔子作为主打，用鸡蛋卷和咖喱进行味蕾的撞击，让人顿生食欲。有的小队则在40分钟内做出了“姐妹款”产品，一个是用芝士做脸，以黄瓜做眼，竟然做出了活灵活现的海绵宝宝，另一个则是用米饭为基础，紫菜点缀，成功制造出了可爱的hello kitty。当然，圣诞节的即将来临，不少小队在圣诞节上下功夫。例如第三组参赛队伍的产品创作得益于和蔼可亲的圣诞老人。因圣诞老人是每个孩子童年的渴望，因此，他们以圣诞老人为主题，创造出了一款色香味俱全的爱心便当。怀旧的童话故事，让他们的创作极富浪漫主义色彩。

经过一下午的比赛，同学们尽情地展示了自己的创新精神。随后，由10名评委当场给分。由于各个参赛队伍都独具特色，最后不得不动用大众评审，最终，本次创意便当设计大赛的一等奖由第三组何枫等人的“圣诞” 主题获得。

本次比赛中，包括主持人在内的工作人员也是十分的忙碌辛苦，他们为各位嘉宾摆好作品，收拾桌面杂物，可谓尽职尽责，他们的表现同样让人尊敬；最后，谢谢选手们的精彩表现，感谢评委们的光临，更谢谢饮食文化协会提供这样一个展现自我的平台

车设计方案 篇9

摘要:以西安某基坑工程为例，根据该工程的地质条件，阐述了具体的基坑支护方案，并总结了支护选型的创新点，指出该工程支护施工既节约了工程造价，又取得了良好的施工效果，为黄土地区基坑支护设计积累了经验。

关键词:基坑，支护方案，围护结构，锚索

1工程概况

随着国家基础建设的加快，城市用地空间的紧张，目前深基坑工程越来越多，特别是超高层的建设带来的超深基坑也越来越多，仅西安目前规划或在建的超高层就超过30栋，本工程作为西北地区少数已建设完成的超高层(高度约270m)，目前基坑已回填，其深基坑支护设计为后续众多深基坑工程提供借鉴。项目分为超高层、裙房及地下车库，超高层地上58层，裙房地上3层，地下室均为－3层。超高层、裙房、地下车库(地下室)采用整体开挖方式。±0．00相应绝对标高为412．40m，超高层基坑底标高－19．30m、裙房及地下车库基坑底标高为－7．5m，－17．3m。基坑南北长167．65m，东西宽96．0m。

2场地岩土工程条件

2．1场地位置、地形与地貌本工程场地地形较平坦，地面标高介于412．08m～412．83m之间。地貌单元属黄土塬前的一级洪积台地。2．2地层结构及岩性描述根据钻孔揭露，现将基坑开挖及降水影响深度范围内地层描述如下:①层人工填土:该层由杂填土①1和素填土①2组成。该层一般厚度0．60m～3．80m，层底标高408．50m～411．90m。②层黄土状土(粉质粘土):黄褐色，可塑，中密，稍湿。层厚3．20m～8．20m，层底标高403．05m～406．44m。③层黄土状土(粉质粘土):褐黄～灰褐色，可塑，中密，稍湿～湿。不具湿陷性。层厚3．50m～7．80m，层底标高398．13m～400．57m。④层黄土状土(粉质粘土):褐～红褐色，可塑，中密，稍湿～饱和。层厚2．70m～5．40m，层底标高393．71m～396．63m。⑤层黄土状土(粉质粘土):褐黄～黄褐色，可塑，中密，饱和。层厚7．70m～12．60m，层底标高383．03m～386．27m。2．3地下水本场地地下水分为上层滞水与潜水，上层滞水稳定水位埋深为9．20m～10．40m，潜水稳定水位埋深为16．05m～17．40m，地下水位年平均变幅约为1．5m。

3设计计算参数

计算选用的各土层物理力学指标见表1。

4基坑围护结构选型

根据建设单位提供资料及现场踏勘情况知:场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m;场地北侧为后期用地，现有2层临建，距基坑底口线约8m;场地东侧紧靠正在施工的建筑物，基坑底口距建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。鉴于此，初步选用以下支护方案，具体如下。4．1基坑南、西侧支护方案场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m。基坑南侧、西侧采用下部锚拉桩，上部土钉墙的支护方案。由于上层滞水埋深9．20m～10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，为避免上层滞水的影响，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，且道路荷载影响范围在基坑－7m以下，综合考虑即土钉墙支护高度7．0m，下部10．3m，采用对滞水敏感性及变形控制较小的锚拉桩体系支护。基坑南侧、西侧支护方案如下上部7．0m土钉墙放坡坡比1∶0．3，布置四层土钉，间排距1．5m，第一、三、四排土钉长度均为6．0m，第二排土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6．，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+3层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长21．5m(23．5m)，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋16Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋层锚索均长25m，采用3束15．2钢绞线，如图1，图2所示。4．2基坑北侧支护方案基坑北端头有宽7．2m条带挖深7．5m，紧邻挖深7．5m条带部位基坑挖深17．3m，为了保证基础施工作业面及尽量避免施工相互干扰，且保证基坑出土正常，将外坡道设置于此，此部分选用上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，并将挖深7．5m条带延伸至基坑西边线，下部9．8m～17．3m采用锚拉桩支护，锚拉桩与土钉墙坡脚间留出7．2m宽平台。基坑北侧支护方案如下:上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，土钉墙放坡坡比1∶0．3，最深处布置四层土钉，水平间距1．5m，竖向间距1．6m，由上至下，第一、四层土钉长度均为6．0m，第二、三层土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+2层～4层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长19．5m～29．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋根据锚拉桩高度不同分为14Φ25，16Φ25，20Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索采用3束15．2钢绞线，长度依据锚拉桩高度不同而不同。如图3，图4所示给出护坡桩桩顶伸到地面断面图。4．3基坑东侧支护方案场地东侧紧靠正在施工的东侧建筑物，基坑底口距东侧建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。超高层与东侧建筑物间消防环道恢复时，初步考虑采用框架柱体系或箱式回填处理，若采用箱式回填，由于回填土体荷载较大，对支护结构压力较大，不利于投资控制。本次支护结构设计时假定消防环道恢复时采用框架柱体系，框架柱体系荷载暂按采用桩径800mm护坡桩+1层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长11．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋14Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索长25m，采用3束15．2钢绞线，如图5，图6所示。

5本项目支护选型分析及创新点

根据地勘报告，场地的土质在西安地区偏好，有较好的自立性，基坑上部采用土钉墙支护形式，对节约成本加快进度是有利的。上层滞水埋深－9．20m～－10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况得知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，因此，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，即土钉墙支护高度7．0m左右是合适的。在与东侧建筑物相邻一侧对这个部位提出了一种全新的解决思路，可以减载，还可争取利用空间。如果不利用该空间，可以考虑采用板桩锚拉体系，锚杆直接生根在东侧建筑物的楼板和墙交接部位，利用此方向刚度大的特点，为支护结构提供可靠的锚拉力。

6项目意义

1)本项目为西北当时在建高度最高超高层项目，且目前已建成，项目为西安市重点工程，参观、考察人员到场比较频繁，本工程采取优化设计给建设方减少支护施工造价超过50%，对西北黄土地区超深基坑支护起到借鉴作用。2)本项目开启了我院深基坑支护业务承揽的新局面，项目配合及工程成果深受合作方好评，为顺利承接其余类似项目做出了不小的贡献。

车设计方案 篇10

教学目标：

1、让学生通过欣赏、交流，了解有关藏书票的来历、作用及相关知识。

2、学习用纸版拓印、绘画或剪纸形式制作藏书票。

3、通过欣赏制作活动，培养学生爱读书、珍惜书的情感。

教学重点：

认识藏书票，学习用各种技法设计制作藏书票。

教学难点：

设计出新颖、独特的藏书票。

教学准备：

教师：教学、示范材料、范作等。

学生：课前查找关于藏书票的相关知识、制作材料、绘画材料等。

教学过程：

一、引导阶段

1、学生介绍自己最喜欢的书，说说为什么喜欢它？谈一谈，你是怎样爱护书的？

2、教师出示自己的书，展示自己爱书的方式，就是在书的扉页上贴了一枚自己设计的 “藏书票”，导入课题。

3、板书课题。（藏书票）

二、发展阶段

1、认识藏书票。学生说说自己对藏书票的认识。教师介绍藏书票的有关知识：藏书票起源于十五世纪的欧洲，是用在藏书上的一种标志。它以艺术的形式标明藏书是谁的，它是书籍收藏者的藏书标志，贴在书籍的扉页上，通常是小幅版画的形式，本世纪初传入中国，

，作用如同中国传统的藏书印章，有“纸上宝石”“版画珍珠”之称。

2、研究藏书票。多媒体播放各种藏书票的图片，让学生再欣赏的同时了解藏书票的功能和组成，并发表自己的感受。

3、教师示范藏书票的制作过程。教师出示自己制作的藏书票，让学生讨论镂印版画的制作方法。教师总结：（1）构思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。

4、欣赏不同类型的藏书票。

5、学生交流讨论：为自己喜欢的书设计一枚藏书票，交流各自的设计意图。

6、学生制作，教师巡回辅导。（伴随音乐循环出现各种藏书票）

7、学生展评。学生互评，教师点评，共同完成。

三、课后拓展

用多种方法为自己的爱书设计藏书票。倡导学生爱书、读书，提高情操修养。

车设计方案 篇11

一．基本报批程序：

项目建议书审批（发改部门）

———选址意见书（规划部门）

———用地预审（国土部门）

———环评报告书（环保部门）

———方案会审及批复（规划部门）

———工程可行性研究报告审批

———水土保持方案审批（水利部门）

———建筑初步设计评审及批复（发改部门）

———用地规划许可证（规划部门）

———供地（国地部门）

———施工图纸审查（审图机构）

———人防审查（人防办）

———工程设计消防审核（消防部门）

———防雷设计审核（气象部门）

———建设工程规划许可证（规划部门）

———建设工程施工许可证

———工程开工报告审批。

二、具体程序细分如下：

（一）、项目建议书审批（由当地发改部门审核）：

1、项目建议书；委托相关单位做项目建议书，对项目建设的理由和依据、建设内容和建设规模、总投资框算和资金来源渠道、原材料及水电气配套条件、三废情况及处理措施、项目达到的经济效益和社会效益等进行分析，然后拿出建议；

2、总平面规划图；需要说明的是，这个总平面图是拿来报废的，因为规划部门的设计任务书还没出具；

（二）、选址意见书和选址通知书核发（当地规划部门）

1、附项目建议书批复；

2、按控规核发项目地块相关设计指标，即选址通知书；

3、建设单位根据规划部门的规划要求委托招标代理单位进行方案设计招标，选择建筑方案和设计单位；

（三）、用地预审（国土部门）

1、用地农转用手续相关资料；

2、在用地现场公示，相关街道、村居出具证明；

（四）、环评报告审批（环保部门）

1、委托相关单位写环评报告书，花钱的，然后由环保部门安排评审会，作修改后上报环保部门；

2、环评公众调查表；

3、环评报告项目现场公示程序；没有不良反映的话，再作环评批复；

（五）、建筑方案会审及批复（规划部门）

1、规划建筑方案设计招标；中间过程很长，发布标书到开标30日，顺利的话选择好设计单位及方案，然后进行修改，再由规划部门组织相关10多个单位进行评审，出具会议纪要；

2、设计单位根据会议纪要作修改；

3、图纸到审查中心做日照分析，如有不合规定，重新调整到满足为止；

4、交通影响评价分析；业主委托专业设计单位作交通影响评价报告，成果交由公安的交警部门来会审并提出意见后修改；若车位不足或者车道等不满足当地要求，则总平面又得重新调整，到全部满足后再报批；

5、规划建筑方案上报待批复，需要说明的是，审查时间都是前置的，等他们审查后认为可以上报才会接件，这时间不纳入部门办事承诺时段内；

6、由当地规划管理机构上报到市级规划部门审批，单纯审批时间要20个工作日；

（六）、可行性研究报告批复（发改部门）

1、委托相关单位做出可行性研究报告，对项目建设的必要性、内容及规模、地段和面积、总投资及资金筹措方式等作出报告，由发改部门召集相关单位来评审；

2、缴纳散装水泥及新型墙材押金；

3、发改部门对可行性研究报告批复；

说明：项目建议书、项目可行性研究报告、环境影响评估报告书、水土保持方案、交通影响评估、日照分析等程序都需有资质的公司编制，都是收费的，且费用不便宜；

（七）、水土保持方案（水利部门）

1、建设单位委托有资质的公司做出水土保持方案；

2、由水利部门召集相关专家进行方案评审，提出各种意见后进行修改并上报等批复；

3、建设单位须缴纳水土保持补偿费和水域补偿费；

4、缴纳弃土押金，并与意向弃土场签订意向协议；

（八）、初步设计评审及批复（发改部门）

1、建筑设计单位提供的初步设计图纸及概算书；

2、发改部门组织相关专家及单位进行评审，提出意见后修改；相关单位为：发改、规划、财政、国土、消防、电力、环保、审计、人防、燃气、供水、环卫、市政、房管、综合管线等；

3、提供规划部门的建筑设计方案批复和环评批复；

4、发改部门作初步设计批复；

（九）、用地规划许可证（规划部门）

1、缴纳基础设施配套费；

2、提供相关资料办理规划用地许可证；

（十）、办理供地手续（国土部门）

1、提供相关资料到国土窗口办理供地手续；

2、国土部门核发建设用地批准书和用地审批意见书；

（十一）、施工图纸审查（图纸审查机构）

1、委托相关的图纸审查机构进行图纸审查；虽然不少单位有此资质，但一般地方都有自己推荐的机构；

2、图审机构提出不少修改意见，然后建设单位组织设计人员进行探讨并改进，修改后再报图审单位；

3、如修改到位，则由建设单位缴纳一定的审图费用后，审图机构出具审查合格书；

（十二）、人防审查（人防办）

1、上报当地人防部门相关面积及地点核准表；

2、进行人防施工图纸审查，该审查由市人防部门委托市图纸审查机构审查，再颁发合格书并收取费用；

3、由市级人防部门核发行政许可书；

（十三）、工程消防设计审核（消防部门）

1、全套图纸报市级消防部门审核；

2、消防部门会按照消防规范和各地相关的会议纪要等规定进行审核；

3、出具审核意见后，设计单位进行沟通及修改；

（十四）、防雷装置设计审核（气象局）

1、建设单位提供相关资料到当地气象部门，办理防雷装置核准书；

2、气象部门出具防雷装置设计评价意见书，设计单位根据意见再修改；

3、缴纳相关防雷费用；

（十五）、建设工程规划许可证（规划部门）

1、携带上述相关资料到规划部门办理建设工程规划许可证；

（十六）、申领建设工程施工许可证（建设部门）

1、业主单位通过招标程序选定施工单位；

2、业主单位通过招标选定施工监理单位；

3、提供符合国家规定要求的工程施工组织设计大纲；

4、业主提供资金到位证明；

5、施工现场“七通一平”；

6、建设管理部门核发施工许可证；

小编推荐

小区设计方案九篇

小区设计方案 篇1

随着城市化进程的不断加速，人们对住宅小区的要求越来越高，不仅仅是建筑本身，而是还包括小区整体的环境和氛围。因此，如何设计一个美观、舒适、有特色的小区景观已经成为了我们设计师需要解决的重要问题。下面就随着本人的话，就小区景观设计方案展开谈谈自己的一些想法。

首先，小区景观设计需要充分考虑周边环境。如果小区地处于城市的繁华地段，那么就需要利用周边的高楼大厦、商业中心、公园等地标元素，打造一个具有现代感和高端气质的小区景观。反之，如果小区地处于郊区或乡村地区，就需要考虑到小区的自然环境和民俗文化等方面，使设计更具有当地特色和民族风情。

其次，小区的景观设计需要综合考虑小区内各要素之间的关联性。小区内的各个功能区域，如公共绿地、儿童游乐区、社区活动中心等，都需要与主题和风格相协调，让整个小区景观有一个统一的、和谐的风格。同时，每个区域的形式、结构和色彩搭配等方面也需要体现出自己的独特性。

第三，小区的景观设计需要考虑到居民的安全问题。一些设计细节，如照明设施、车辆和行人通道等，都应该符合安全标准。这样不仅保障了住户的安全，也能提升住户对小区的满意度。

第四，小区场地活动的利用。小区的公共绿地、广场、花园等场所一定要合理利用。这样不仅能够增加小区的活力和凝聚力，也能为住户提供更多的社交机会和休闲方式。

最后，小区景观设计方案需要充分考虑可持续性。一些绿色生态的设计元素，如植物搭配、雨水收集与利用等，既能美化小区，同时也具有保护环境的作用。

总结一下，设计小区景观需要考虑周到，需要充分考虑到小区内外的环境、功能区域之间的关联性、居民安全、场地活动的利用以及可持续性等方面。只有把这些方面都考虑到，才能真正打造出一个美丽、舒适、功能完善的小区经典。在小区景观设计中，我们设计师需要将艺术、功能、科技、环保和经济融合起来，以满足居民的需求和跟随时代发展，打造出一个彰显现代、人性和绿色的人居环境。

小区设计方案 篇2

1生态化

小区园林设计应从生态化设计原则出发，从工程规划到建筑设计再到施工建设都应考虑到节约能源，保护自然环境，以破坏自然程度最小的角度开展。生态化的小区园林景观反映了人与自然和谐相处，是时代和未来发展的方向[1]。生态化设计能够能最大程度的保留自然环境和创造新的自然环境，在自然环境下小区内部能逐渐形成生态圈，对于城市污染，噪音，辐射等进行一定的隔绝，此外生态化原则除了对自然环境进行保护外还能够实现减少资源的过度使用，能够借助于太阳能，沼气等可再生能源进行供能。生态化的园林景观设计一直是设计师，小区居民所推崇的，实现生态化建设不及是小区园林设计的重要原则，同样也是城市，国家进行区域化建设的重要设计原则[2]。中国传统文化中所推崇的天人合一的境界也是基于自然环境下，对地形、植物、动物三者关系间建立协调统一，人类以后的生存空间才会趋于理想。园林设计满足生态化建设之后，更多的延伸是关于美学层次和精神层次，往更加美好更加环保的生态环境前进。

2人性化

小区园林建设的目的在于为人群提供适宜的居住环境，在不破坏自然和充分利用自然条件下，园林景观的设计主要考虑设施的人性化处理。对于每一个小区建设而言，都应具备公共座椅，休闲广场，健身设施等为人们提供散步休憩的活动空间。人性化需求不仅局限于正常的活动空间，更主要的是对生活仪式感的追求。小区园林景观中，人工湖的修建不仅是为了促进小区生态系统的形成，人工湖为人们生活的改善提供了帮助。湖中放入水草和鱼虾，又建立了一个新的生态系统，通过欣赏湖中景色而达到实现减缓生活节奏，自身放松的目的。此外园林景观设计中加入植物园艺，人们在行走过程中能够感受到一步一景的园林文化魅力[3]。生活垃圾的处理通常是在固定位置设置垃圾桶，而塑料制成的蓝皮垃圾桶却又在小区园林景观中显得十分碍眼，对于风景有的美观有所破坏，通过对垃圾桶进行设计，定制出符合园林景观特点的垃圾桶。能够点缀景观是从细节上进行考虑，更多的人性化设计是对安全和便利性出发。对于安全性而言，在人工湖边设计种植一些喜水植物，既能防止大人和小孩靠近，也能起到点缀装饰作用，同样的在楼房周围种植灌木植物，也能高空坠物砸中走的靠边的行人，随处可见的安全隐患不容忽视，在进行园林设计时通过园艺，理水的方式进行隔离，从人性化出发处理安全隐患的同时也为景观增添色彩。小区是群众聚集地，人们的日常起居都在其中，进行一些便利性的设计既方便了群众同样也能为园林增光放彩。随着私家车数量越来越多，小区内部的行车道路也变得拥挤，小区在设计初期应该考虑到私家车位和停车场，但外来车辆和之后购买的车辆进行停放则需要一些零时车位。零时车位画地标线的方式并不美观，间隔种植树苗的方式能够形成天然的车位，既增添了绿化面积也为私家车停放提供便利性。古代园林中亭子和石墩随处可见，它们是人们遮阳避雨，休憩歇脚的地方，古代精美的亭子和石椅成为了中国园林的象征。而在今天，手工雕刻和传统搭建工艺已经被现代工业取代，虽然失去了传统的建筑的韵味，但在园林景观中仍然被使用，依旧为人们提供休憩和放松的场所，更多的是出于人性化的考虑。符合人性化的设计是获得使用者认可的标准，小区园林景观设计让大部分人满意的方法就是多为人性化做考虑。

3文化与艺术

文化性和艺术性是人们对静物进行的一些哲学思考和艺术分析，静物的本身是不可能散发文化与艺术的。小区园林设计中引入文化与艺术，一方面是设计师自身才能的体现，能够让群众在小区的生活之中感受到设计师所想表达的文化内涵，另一方面就是小区居民自身所具备的知识文化储备，看到一出园林景观就能够进行相关的联想，发现景观身上的魅力。尊重和发扬中国文化与艺术也是目前园林设计中重要的设计原则，针对不同地区不同的特色文化能够实现相互包容，在此之上充分挖掘该地区特色文化，将特色文化融入人们的生活之中，从而提高人们的生活品味，丰富人们的生活。艺术在园林景观中的实现就不仅局限于文化之中，具有特色的园林设计都应该有特色的建筑或欣赏视角，设计师将独特的艺术形式通过建筑和景观进行表达。人们对于居住环境的文化气息尤为看重，这是由于人们的文化素养逐渐提升，因此在设计小区园林景观时还应遵守文化与艺术的设计原则。

4总结

绿色生态是小区园林景观的设计基础，在不破坏自然环境的基础之上对人性化设施的建设进行设计，在设计之中结合生态化理念，基础设施的完善也是生态系统的逐步形成，最后进行再根据不同地域下所产生的文化和艺术，然后将这些元素融入小区的园林景观之中，丰富人们的生活，最终实现人们所期待的理想生活家园。

小区设计方案 篇3

在城市化发展的今天，小区已经成为了城市居民居住的主要场所之一。对于一个小区的规划设计方案，除了基本的住宅建设外，还需要考虑到配套设施、环境设施、交通配套、绿化和保障性住房等方面的规划，以及在整个规划过程中需要遵守的法规和标准。

首先，小区规划设计方案需要考虑的是住宅建设的基本要素。其中包括住宅的布局、户型、建筑风格以及建筑材料等方面的规划。在住宅布局方面，需要考虑到小区的适宜人口数量、住宅的几何形态、空间利用率以及开发商和居民之间的协调。在户型方面，需要考虑到居民的居住需求以及空间利用效率。在建筑风格方面，则需要考虑到小区的整体形象、建筑典雅性以及与周边环境的协调性。在建筑材料方面，则需要考虑到可持续性建筑、节能环保等方面。

其次，小区规划设计方案还需要考虑到交通配套设施。这包括了道路、人行道、桥梁等的规划、设计以及通过解决路网拥堵、优化道路通行的方式和方式等。此外，还需要考虑到交通拥堵时的应急处理措施。在交通规划方面，需要考虑到小区对周边的联系和对上下班通勤的方便性。因此，在地铁、公交等公共交通的网络和线路上的咨询和指南牌、标线、车站等的路径和规划非常重要。

除了交通配套设施，小区还需要考虑到环境设施。这包括了供水、供电、供气、排水等方面的规划与设计。在供水方面，需要考虑新建制服装备，国内最大的逆渗漏处理装置，提供调度和维护服务等建设，以解决用水量和质量的问题。在供电方面，需要考虑到小区的总用电功率、供电方式、变电站的规划等。在供气方面，需要考虑到建立天然气管网，为居民的供气提供便利。在排水方面，则需要考虑到排水系统的规划以及新材料、设备和技术的应用，以更好地保障居民的生活和健康。

小区规划设计方案中，另一个非常重要的方面就是绿化。在绿化方面，要考虑到树木、灌木、草坪等的种植及保护，以及定期修剪。同时，还要考虑到制定绿化保护区、建立标志性绿化、规定日常保养制度，以及制定管理制度等。这样，才能保证小区的环境质量。

最后，小区规划设计方案还需要考虑到保障性住房建设。在城市人口增长的背景下，保障性住房建设显得尤为重要。在小区规划设计方案中，需要考虑到保障性住房的布局、户型、建设方式等方面的规划。在保障性住房的建设上，需要做到市政基础设施、环境要求严格，同时还需要考虑到建筑安全性、居住舒适度、功能齐全、施工周期等多个方面问题。

综上所述，小区规划设计方案需要考虑到住宅建设、交通配套设施、环境设施、绿化以及保障性住房等方面的规划。只有在一系列完备的规划方案的制订下，才能打造出舒适生活、完备功能、环保节能的小区。

小区设计方案 篇4

小区规划设计方案是一项十分重要的工作，因为它直接关系到人们的日常生活。一个良好的小区规划设计方案可以提高人们的生活质量，使居住者拥有更加舒适的居住环境，提高他们的幸福感和满意度。在对一片土地进行规划设计之前，设计师需要考虑以下几个因素。

首先，设计师需要考虑土地的自然环境和地形地貌特征。设计师需要了解土地的地形地貌情况，了解地势高低，坡度情况，水流路径等，根据这些情况进行规划设计，避免在施工过程中出现大规模的挖填和土方工程，减少工程量，同时也能保护土地、山川、草木等自然环境。

其次，设计师还需要考虑小区的定位和功能。设计师在规划设计时，需要考虑小区的位置定位和规模大小等因素，以及居住者的需求，如购物、商业、文化、娱乐、健身等等。只有考虑到这些实际需求，才能制定出适合该小区的规划方案。

第三，设计师需要考虑小区内部的道路网设计。道路网的设计直接关系到小区内部的通行情况，道路的宽度和曲折程度都需要考虑周到，避免车辆拥堵和行人交通混乱等问题，同时需要考虑到消防通道和救援车辆进出的情况，确保安全通畅。

第四，设计师需要考虑小区内部的公共设施和配套设施。公共设施包括公园、绿地、广场等，配套设施包括商场、医院、学校、银行、加油站等，设计师需要根据小区的实际需求进行合理配置，全面考虑小区居民的生活需要，让居民有足够的选择和便利。

第五，设计师还需要考虑小区的安全问题。安全问题涉及到小区的基础设施和公共设施的安全管理，设计师需要在规划和设计时考虑到这些因素，制定出合理的安全管理措施，保障居民的生命安全和财产安全。

在完善的小区规划设计中，需要考虑周全的基础设施，如供水、供气、供电等，以及交通、通讯等方面的设施。同时也需要考虑到居住者的文化生活等方面的需求，如图书馆、美术馆、运动场、游泳池、电影院等设施。良好的小区规划设计可以建立一个和谐的社区环境，提高居民的幸福感和满意度。因此，小区规划设计方案需要专业人士进行周密策划、落实方案并不断优化，这样才能真正实现小区规划的良性循环和可持续发展。

小区设计方案 篇5

小区规划设计方案是针对一个小区开发和建设的方案，它需要考虑到小区的实际情况和客户需求，采取科学合理的方式进行规划设计，以达到小区门户美观、交通便利、居住舒适等目的。

首先，小区规划设计方案需要进行充分的市场调研工作，了解目标客户的需求和生活习惯，了解当地的自然环境、社会情况和政策法规等因素，针对这些因素制定出合理的规划方案。

其次，小区规划设计方案需要考虑到小区居民的出行问题。应通过设计科学、合理的人车分流路网，采用有利于轻轨交通、自行车交通、步行交通的交通组织方式，在确保安全的前提下，充分提高交通效率，缩短居民出行时间。

相应的，小区规划设计方案在保证交通秩序的同时，也应注重交通安全。应在各交通网络的相交处设置交通信号灯和交通标志，以引导居民合理使用各类交通工具并避免交通事故的发生。

小区规划设计方案还需要考虑到小区居民的娱乐和休闲需求。应在小区内绿化景观设计方面下功夫，合理规划绿化面积，打造花园式社区，营造绿色生态居住环境。同时，还应为居民设置运动、娱乐、健身场所等各种娱乐设施，为居民打造出尽可能高品质的健康生活。

小区规划设计方案的最后一点则是要考虑到小区居住的安全问题。相应的小区规划设计方案应在门禁管理、环境卫生、设备保养和安防措施等方面制定一整套完善的管理方案。

需要注意的是，小区规划设计方案的优劣会影响到小区的整体规划建设，长期来看会直接影响到整个社区的生存和发展。因此，小区规划设计方案需要充分考虑社区发展、客户需求、安全因素、环保要求等因素，制定出完美的小区规划设计方案。

总之，小区规划设计方案需要针对市场、客户、社区、政府等各种需求因素进行综合考虑，达到小区门户美观、交通便利、居住舒适等目的。要想设计出一份令人满意的小区规划设计方案，需要充分了解当地的情况、市场需求和科技水平，并进行合理的规划设计，为小区居民提供出色的生活体验。

小区设计方案 篇6

在现代城市化社会中，小区规划设计方案是重中之重。设计方案的好坏关系到小区环境的舒适度、住户的安全性以及小区的整体形象。因此，科学、合理、可行的小区规划设计方案是至关重要的。

首先，我们需要根据土地的条件以及市场需要来确定小区的规模。一般来说，小区规模的大小需要根据人口密度、用地需求、公共设施大小等方面来考虑，同时要考虑到市场需求以及项目投资成本。

其次，小区的整体布局需要针对不同种类的居住群体的数量和社区形态，制定适应性较强的规划方案。不同的居住群体在小区生活中的需求不同，因此，针对不同居住群体的需求，设计方案需要就交通流线、绿化美化、公共服务设施和社区活动等方面进行全方位的考虑。

在设计方案中，小区的交通流线是非常重要的。交通道路的设计要考虑到整个小区的便利性与通畅性，保证小区内通路的连续性和通用性，并考虑到行人、交通工具租用和自驾车位的设立，确保小区的交通系统畅通无阻。

相应地，小区绿化美化也是建设小区时不可遗漏的一个重要方面。在绿化方案上，需要考虑树种的种类、布局和数量。通过绿化设计，可以给居民创造自然美丽的居住环境，提高人们居住的满意度和幸福感。

公共服务设施建设也是小区规划设计方案中的关键环节。公共设施的建设包括公园、商店、银行等等。在小区规划设计方案中，需要考虑所有的公共设施设置位置的合理性和根据每个设施的功能确定其所占的用地面积。

最后，在小区规划设计方案中，社区活动设施的设置也是必不可少的。社区活动设施包括健身房、俱乐部、图书馆和博物馆等。这些设施一方面可以促进社区居民之间的交流和互动，并且提高了居民的幸福感和社区凝聚力。另一方面，社区活动设施也可以为小区经济带来一部分收益，同时也是营造小区美好环境的重要标志。

综上所述，小区规划设计方案需要细致考虑各个方面，需要遵循科学、可行的原则。对居民来说，好的设计方案不仅能够提供良好的居住环境，还能够提高生活质量和幸福感，提升社区的凝聚力。小区规划设计方案的确定应该充分融合各方面的需求，最终实现全方位的满意度。

小区设计方案 篇7

在城市化进程不断加速的今天，小区规划设计成为城市建设的重要组成部分。针对不同的区域和人口需求，小区规划设计方案的制定显得尤为重要。在这篇文章中，我将从小区规划设计方案的设计原则、方案制定、实施方案和后期管理等方面，详细阐述小区规划设计方案的重要性以及设计要点。

一、小区规划设计方案的设计原则

制定小区规划设计方案需要遵循一些设计原则。首先，需要考虑小区的定位和定位人群。不同的小区在定位和区域需求上有着不同的特点。例如老年人社区和青年社区的规划设计不同，因此需要根据人群的特点将其分为不同的定位，制定合适的规划设计方案。

其次，小区规划设计需要集中考虑功能布局的合理性，包括住宅、商业、教育、医疗、文化、娱乐等各种功能的布局。小区中不同功能区的布局需要符合实际需求，充分满足住户的各项需求。

再次，小区规划设计需要遵循人性化的原则。在设计过程中，需要考虑人们的生活、工作和娱乐等方面的需求，通过设施、服务等方式满足人们的需要，营造一个适合人类居住的环境。

最后，对于小区规划设计方案，还需要遵循可持续性的原则。在设计方案中，需要考虑环境友好、节能低碳和资源循环利用等方面，建立一个绿色、可持续的小区体系。

二、方案制定

小区规划设计方案的制定需要考虑多个方面的问题。首先在规划设计方案的初步制定中，需要开展市场调研，了解房地产市场的需求等情况，同时进行基础设施和地理环境调查。

接着，在制定方案的过程中，需要进行现场调查和分析，包括土地资源利用、人口结构分析、市场环境和交通分析等。同时，也需要实地踏勘，考察周边环境，确定小区规划的环境依据。

经过以上调查和对环境的认识，便开始制定小区规划设计方案。针对定位人群和周边环境及需求，设计出合理、切实可行的方案。制定方案的过程中，需要综合考虑各种因素，包括场地形态、日照条件、周边交通、人口负荷等等，确保小区规划设计的合理性。

三、实施方案

在小区规划设计方案制定完毕后，需要进一步推进实施方案的实施过程。小区规划设计方案的实施需要由专业的团队负责，以确保规划的准确性和实施的可行性。

在实施过程中，需要开展前期准备工作，在图纸的基础上进行场地勘查和初步规划的确认，制定详细的实施方案。同时，还需要进行观察者、调查员的培训，以提高工作效率和工程质量。

实施方案过程中，需要注意质量和进度的控制与监督。唯有质量和进度的保障，才能确保规划的可持续性和优异性。同时，需要严格遵守施工管理规定，保证施工过程的安全与合法。

四、后期管理

在小区规划设计实施结束后，还需要进行后期管理工作。在这个阶段我们需要对小区环境、设施和安全状况进行检查和管理，发现问题及时解决，维护小区的美化环境和优良居住状态。

在后期管理中，我们需要制定合理的管理体系，对设施进行统一管理、维护，注重小区环境保护和人性化服务的建设，增强居民的生活安全感和居住体验。同时，还要督促居民按时缴纳公共维修金等费用，以保证小区的长期管理运营。

总之，小区规划设计方案是城市建设中的重要性。通过科学、和谐、绿色的规划，可以使居住者享有一个高品质、可持续的优良小区环境，提高小区居住者幸福感和生活质量。

小区设计方案 篇8

小区规划设计方案是一个重要的工程项目，涉及到许多细节和考虑的因素。设计方案要考虑到小区居民的生活需求、社区发展、基础设施建设、环保和可持续发展等多个方面。在本文中，将以一个专业人士的眼光，对小区规划设计方案进行深入分析和探讨。

一、小区规划设计方案概述

在开始设计方案之前，需要对该小区的整体格局、用地状况、社区现状和未来发展趋势等情况进行全面了解和分析。同时，还需要了解小区居民的生活需求和社区文化特色等因素。这些分析结果将对设计方案产生深远的影响。

小区规划设计方案主要涉及到以下几个方面：

1. 建筑布局

建筑布局是小区规划设计中最核心的部分之一，它决定了小区的整体形态和居民的生活环境。在建筑布局时，需要考虑到小区内部道路布局、公共绿地、建筑物建设密度、居民评价和社区安全等方面。

2. 基础设施建设

基础设施建设是小区评价的重要标准之一，它决定了小区的发展和居民的生活便利程度。在基础设施建设中，需要考虑到小区内部的供水、供电、供气、垃圾处理设施、照明设施、电梯等方面。

3. 环境保护

环境保护是小区规划设计中的重要方面，它影响着小区居民的健康和生活质量。在环境保护方面，需要考虑到气、水、土环境的保护，包括噪音、污染物控制、废水处理、垃圾分类等方面。

二、小区规划设计方案的细节考虑

1. 道路布局

道路布局是小区规划设计中的重要方面，它影响着小区的交通安排和居民的生活。在道路布局中，需要考虑到小区的道路宽度、车辆通行方向、车位设置、交通物流等多个因素。另外，道路交通安全和信息管理也需要得到重视。

2. 居住环境

居住环境是小区规划设计的另一重要方面，它关系到居民的生活舒适度和社区文化。在居住环境中，需要考虑到建筑物的高度、绿化率、户型布局、阳台房等因素。另外，还需要考虑到居民的娱乐、运动、休闲等需求，如公园、游泳池、健身房等公共设施的建设。

3. 社区管理

社区管理是小区规划设计的另一个重要方面，它关系到小区的安全和居民的生活质量。在社区管理中，需要考虑到居民之间的关系和社区自治组织的建设，如小区业委会、物业管理服务、安保队伍等。另外，还需要考虑到社区的文化活动和公益事业的发展等方面。

三、小区规划设计方案的可持续发展

小区规划设计方案在深入考虑居民生活需求和社区文化特色的基础上，还需要考虑到可持续发展的因素。可持续发展是指以更高的目标和标准来确保小区的增长和发展，从而满足未来居民的需求。在可持续发展方面，需要考虑到环保和资源节约等多个方面。

小区规划设计方案中，可持续发展还需要考虑到三个方面：

1. 节约资源

在小区建设中，需要考虑到建筑材料的选用、能源的利用和环境的保护等因素。这将节省能源和资源，同时减少自然资源消耗对环境的影响。

2. 降低能耗

在小区使用过程中，需要考虑到节约能源和降低能耗的方案。这可以减少对环境的负面影响，提高小区的整体可持续水平。例如，可以采用节能灯、太阳能花园灯、太阳能太阳能热水器等节能设备，降低能耗资源的消耗。

3. 废物处理

在小区规划设计中，需要考虑到废物处理和回收的安排。废物处理包括垃圾分类、废水处理和重点废弃物处理等。这有助于减少对地球的抵消影响。同时，回收处理将有助于减少资源消耗和污染。

四、小区规划设计方案的价值提升

小区规划设计方案的价值提升是指在经过规划设计后，小区的整体价值提高，符合市场和居民的需求。在小区规划设计方案中，需要考虑到一些增值服务，例如物业服务、社区活动、增值业务和技术升级等方面。

综上所述，小区规划设计方案是一个复杂的工程项目，需要考虑到多个方面的因素。作为专业人士，需要对设计方案的每个方面有明确的规划，并有效的实现和监测。只有这样，才能使小区规划设计方案达到预期的目标，并满足居民的需求。

小区设计方案 篇9

小区规划设计方案是在城市化进程中非常重要的一环，其良好设计可以提高居民居住的舒适度和小区的整体价值，进而促进城市的可持续发展。在设计小区规划方案时，需要考虑多方面因素，如地理环境、交通设施、社区设施等，下面针对这些因素进行详细介绍。

1.地理环境：地理环境是小区规划设计的基础，包括地形、地势、土地性质等。在规划设计过程中，需要考虑地形地貌的高差、岩层类型等，可根据实际情况进行地形的放缩和挖填，使地面均匀平整，同时在保证基础设施建设质量的前提下，把小区造景做得更加真实、优美。

2.交通设施：交通设施是人类活动的要素之一，它的便利度可以对小区规划设计产生重大影响。在交通方面，一方面需要考虑小区交通的便利程度，必须充分考虑交通配套设施的建设；另一方面，小区所处的位置和周边的交通状况也是一个重要的要素，只有在充分了解周边交通环境之后，才能制定出更优化的交通路线和配套设施。

3.社区设施：社区设施是小区规划设计中不可或缺的要素之一，其建设可以促进居民的日常生活质量和社交交流。社区设施包括公园、健身房、商场、公共厕所等，不同场所的建设都需要有针对性的方案，因此在规划中，要根据居民的需求和日常生活习惯，充分考虑社区设施的布局、建设和运营，以便最大化地方便居民。

4.安全和环保：安全和环保是小区规划设计中必须重视的要素。为了保证居民的人身和财产安全，需要强化物业管理，设立安保岗亭等措施，并安装视频监控设备等安全设施。另外，环保也必须被充分考虑，包括小区内的垃圾分类、雨水收集与利用、绿化覆盖等环保方案等。

通过以上的介绍可以看出，小区规划设计中需要综合考虑多个因素，如基础设施建设、社区设施建设、环保、交通等，以使得小区的生活质量得到最大化的提升。小区规划的设计需要在充分了解周边环境和居民需求的基础上，积极落实各项建设方案，创造出一个宜居、安全、舒适、绿色的小区。最后，总体的规划和设计，需要根据市场需求和未来发展前景，制定出一套可以长期应对城市发展的战略规划，为城市的可持续发展提供稳定可靠的基础。

2023大设计方案5篇

没有计划的目标缺乏重要性，而计划的成功可以成为帮助，所以方案必须对现有的现象作出全面分析。趣祝福的编辑为大家挑选了一篇标题为“大设计方案”的优秀文章，希望这些思考方式能够激发你的想象力！

大设计方案【篇1】

教学目的：

通过本课的学习，使学生了解流感的症状，掌握流行性感冒的预防方法。

教学重点：

掌握流感的预防方法。

教学难点：

了解流感的症状。

教学准备：

挂图

教学过程：

一、导课：

你试过得过流感吗？流感与感冒有什么不同？学了本课以后大家就会清楚了。

二、学习新课。

1.读课文。

2.思考：课文讲什么？

3.讨论：

①你得过流感吗？感受如何？

②流感与感冒有什么区别？

流感容易传染，常常在一个家庭、班级内迅速传播，使很多人同时得病。

4、你知道流感有哪些症状吗？

三、学生讨论，教师小结：

流感发病快，怕冷，发烧，头痛，四肢肌肉及腰背酸痛，部分病人流鼻涕、咳嗽，有的病人恶心，呕吐，大便稀颦。体质弱的病人还容易并发气管炎、肺炎。

5、读、背最后一段。思考：怎样预防流感？

大设计方案【篇2】

教学目标

1.通过学生富有表现力的歌唱与表演，引导学生体验歌曲中刻画的不同的动物形象。

2.能较好的完成“老鼠和大象”的节奏游戏。

教学重、难点

1.能够进行二声部演唱，重点练习八度音程的音准和六度音程的音准，声音和谐。

2.能够有感情地进行表演唱。

教学过程(一份供任课教师参考的完整教案)

一、导入新课

师：同学们，我们小时候都说过歌谣，今天老师也给你带来了一首歌谣，你们听听熟悉吗？如果你会读这个歌谣，也可以一起来读。

欣赏《小老鼠上灯台》动画。

生：跟随动画的歌谣一起朗读。

二、节奏练习

教师出示大象和老鼠节奏。

1.学生模仿大象走路声音读节奏。

2.学生模仿小老鼠叫声，拍手读节奏。

3.男生模仿大象的节奏，女生模仿老鼠的节奏进行练习。

三、《老鼠和大象》歌曲学习。

师：刚才老鼠和大象可真默契啊，可是在我们今天的故事中，大象和小老鼠可没有这么默契。在它们之间到底发生了什么事情呢？

1.学唱第一段。

（1）初听第一段。

师：在刚才的音乐中，你听到了什么，想到了什么呢？

生：听到了大象驮着货物走过来。这段音乐让我们看到了一只勤劳稳重的大象，它驮着糖果和鲜花，把甜蜜和芳香送到各个地方。

（2）学唱第一段。

师：我们再来听听这一段，如果你能够跟着音乐哼唱就轻轻地演唱旋律。

生：跟音乐演唱旋律。

师：在刚才的演唱中，老师发现有的同学演唱节奏时不太准确，在一字多音的地方，大家要唱准。

教师指导：指导学生演唱，唱准十六分音符的时值和大跳音程。学生如果唱不准就先请学生读节奏。

师：随歌曲第一段音乐。同学们跟着音乐做演唱的口型，看看你心里唱得和范唱是不是一样？

生：随音乐张口默唱。

师：歌曲中有没有重复的句子？重复句子的旋律一样吗？哪不一样？

生：有重复句子，旋律不同，后半部分不一样。

教师指导：指导学生演唱最后的两句旋律。

2.学唱合唱部分。

师：用琴带学生先演唱高声部的旋律。重点练习八度音程的音准和六度音程的音准。生：跟琴练唱。

师：用琴带学生演唱低声部旋律。

生：跟琴练唱。

师：指导学生进行合唱，注意指导声部间的均衡，指导学生的音准。唱“啊”的时候要告诉学生口型要张圆，口腔打开，喉头放松，声音不要白。

3.学习第二段歌词。

师：出示第二段歌词。大象给大家带来了礼物和鲜花，它虽然走起路来很笨重，但是非常的可爱，这时候老鼠来了。

教师操作：一边敲响板一边按节奏读歌词。

生：请一名同学按节奏朗读歌词，教师进行指导。

师：指导全体同学一起朗读歌词。教师用响板打恒拍伴奏，引导学生最后一句的力度从弱到强。

4.学习第三段歌词。

师：指导学生跟琴演唱歌曲的第三段。

5.随歌曲《老鼠和大象》伴奏完整地演唱歌曲。

师：教师伴奏，让学生完整地演唱歌曲。

6.歌曲处理。

师：指导学生体会大象把糖果和鲜花送给大家的幸福和自豪，用歌声表现出来。大家朗读第二段的时候，体会老鼠偷偷摸摸的样子，用稍弱的力度来朗读，第三段再把大象幸福和自豪的感觉演唱出来。

生：欣赏《老鼠和大象》动画并有感情地演唱。

四、歌表演

师：我们现在分成几个小组，每个小组设计不同的演唱形式进行歌表演吧。

1.分角色进行歌表演。

同学分别扮演大象、老鼠、猫、路上的行人等进行表演。

如果让你为歌曲设计演唱形式，你怎样来做？

2.分男女生进行歌表演。

男生的音色很浑厚，表现大象。

女生的音色比尖细，表现老鼠。

3.全班的同学共同进行歌表演。

五、课堂小结

大象把幸福和鲜花送给了路上的每一个朋友，同时也得到了朋友们的祝福，你们也要像大象一样，关心和热爱自己的朋友们。

大设计方案【篇3】

幼儿园班级环境创设实施方案 环境是重要的教育资源，在环境创设的过程中，体现幼儿与教师合作的过程，教师要有让幼儿参与环境创设的意识，认识到幼儿园环境的教育性不仅蕴含于环境之中，而且蕴含于环境创设的过程中。本学期，我们要充分利用空间，依托主题与本园特色资源，以幼儿的参与为主线，创设一幅幅富有情趣、立体多样的画面，拓宽幼儿的视野，促进幼儿想象，让幼儿在其中受到美的熏陶，幼儿园环境创设不应用成人的审美观去营造。因为幼儿环境对幼儿产生着潜移默化的影响，所以应做到让幼儿自己说美。

因此，幼儿园环境的创设是实现教育目标的重要途径。在创设过程中，应注重教育性、参与性，结合幼儿的已有水平、兴趣爱好和年龄特点，将知识与情感融于一体，达到良好的效果。实践中，我们以理解和尊重每一个幼儿为前提，关注他们的需要，积极为幼儿的生活和学习创设良好的环境。结合我园课题，下面谈谈我班的班级环境是怎样设计的。

一、班级各部分环境创设整体要求：

班级楼道走廊以主题网络图为主，另外，也可以张贴幼儿作品；门口的家园联系栏要更新底色；教师进门幼儿衣帽橱对面作为主题墙；洗手间、卫生间走廊作为主题深化墙，剩余的可以随机处理。活动室一区域活动设计为主，除窗帘之间的小墙面不装饰外，其余随区域安排自行设计。

三、走廊的布置：

我们将走廊墙面、地面：中三班门口的地面需要处理。走廊作品橱漆面剥皮的现象可用一色即时贴统一遮盖。走廊的吊顶材质较轻，不要往顶部的格子上吊东西。走道地面布置：

（1）地面画上“有趣的葵花”、“数字宝宝的家”进一步加深幼儿对数概念的认识；认识1-10以内的数字，理解数字的含义，会用数字表示物体的数量；会观察、比较、判断10以内的数量关系，逐步建立等量观念。

今年，把门口的大画框好好利用好，幼儿作品的张贴应把作品剪辑后张贴。走廊墙面如有破损可适当用作品巧妙修补，其余墙面保持整洁干净。

四、活动室的布置应遵循突出主题、深入区域的特点，环境布置大方美观、整齐、代表性强，切不可贴的满墙都是，不知道主题是什么。

五、区域活动创设建议：

（1）“科探区”：这是最受小朋友欢迎的区域。在区域里，我们投放了“娃娃钓鱼乐”、“钥匙对对碰”、“有趣的磁铁”、“七巧板”、“转纽扣”等多种材料。投放“海底世界拼图”、“图形分类”、“我会拼数卡”等材料。（2）“巧手坊”区：提供纸筒、蛋糕盒、皱纸、硬纸板等材料，供幼儿探索、操作。（3）建构去：投放大小积木和雪花片，让幼儿自主建构。（4）音乐区：提供多种打击乐器和头饰手偶让幼儿歌表演。（5）乐乐超市：提供多种日常用品和水果，让幼儿进行买卖活动。（6）快乐阅读区：提供各种图

书、绘本让幼儿自主阅读欣赏。（7）笑笑美发屋：提供各种图片和美发用具让幼儿进行美发活动。（2）“自然角”墙上挂上各种种子，供幼儿认识；种植适合季节的植物，养上几盆花花草草，饲养小乌龟、小鱼、小蜗牛等供幼儿观察、欣赏。

（3）墙面上贴图片“有趣的根”、“有趣的叶子”、“植物趣闻”、蜡笔画“保护地球、爱护环境”。

（一） “好玩的水管”（引导幼儿在弯曲不同程度用的水管里分别放入蚕豆、弹珠、石子等，比比谁滚下来的速度快，谁慢？）； “拉拉乐”（用牛筋、毛线等在动物身上的图钉上拉各种简单的图形）。（二）在KT板上布置“滚滚乐”、“竹意盎然”、水的净化”利用生活中的纸筒、瓶子来制作益智玩具，有益于幼儿观察物体运动状态，运动阻力，下滑快慢等生活中的科学现象，启发幼儿智慧，锻炼幼儿的耐心、细心和手眼协调能力。

六、楼梯洞墙面布置：

“神奇的水迷宫”（有水管和水龙头间隔组成）引导幼儿在做做玩玩中感知水的流向；张贴“幼儿活动图片”，向大家展示了我园的孩子真正是“玩中乐、乐中学”。

七、创设了六个主题墙饰及主题墙饰：

根据幼儿年龄特征，结合主题目标和幼儿的需要，各主题活动中，我们与幼儿共同收集、张贴，要有深入和延展性。例：（1）、布置墙饰“过新年”和“我过新年、国际上怎样过新年”。让幼儿通过照片、绘画表现自己的“怎样过年”，同时，还知道别人

怎样过年。（2）、教师要充分发挥幼儿的主体性和主动性，让幼儿做班级小主人，参与创设班级环境，如讨论、制作和布局等（比如自己设计椅子的小标记等），从中感受到自己的成长。（3）、张贴有关春节日的图片，了解吃的食物等。（如水饺、年糕）。

在主题《国庆节》活动中，（1）、创设主题墙“国庆节”，收集反映祖国地大物博、美丽富饶等的有关资料，让幼儿多渠道了解自己的祖国。（2）、引导幼儿在绘画活动中认识祖国的“五星红旗”，子主题“国旗真美丽”和涂色“我爱天安门”、撕纸画“祖国妈妈生日快乐” 子主题“祖国在我心中” 放置主题墙展览。

（3）、利用园内的科学墙饰，带领幼儿观看和欣赏“我爱家乡的特产”图，让幼儿初步了解家乡的特产（如玉米、大豆、高粱、花生等）；

在主题《我们都是好朋友》中（1）、布置墙饰“好朋友”。注重幼儿的参与，内容可与幼儿讨论。 运用绘画、撕纸等表现手法进行装饰。（2）、张贴子主题调查表“我的好朋友”。剪纸和涂色“我和朋友手拉手”。涂色和添画“生日蛋糕”。“朋友树”画出自己和好朋友手拉手的半身像，剪下，贴在布置好的朋友树上。涂色“美丽的方格布”。

主题《美丽的秋天》中，（1）创设《美丽的秋天》主题画面，反映秋天特征的班级环境。（2） 张贴子主题幼儿作品印章画：“蔬菜造型”；粘贴画：“树叶变变变”；蜡笔画：“多彩的秋天”；外出秋游的照片，收集的图片等；

在主题《可爱的动物》中（1）创设《可爱的动物》主题画面，师幼收集的动物图片、动物图书和动物卡通头饰等反映动物特征、习性的布置班级环境，制作活动操作材料。（2）张贴子主题幼儿作品画：“美丽的热带鱼”；合作画：“五彩蛋”；蜡笔画“奇妙的动物车”；“可爱的螃蟹”。

在主题《冬爷爷的礼物》中（1）师幼共周布置墙饰“我在冬天里”，进一步加深幼儿对冬季的认识。 结合新年，共同布置教室内的节日环境。（2）张贴子主题幼儿作品画：观察记录表《冬爷爷来了》；装饰画《漂亮的围巾、手套》；手工作品《贺年卡》；蜡笔画《雪景真美》等。

八、家长园地

家长园地是教师与家长之间沟通联系的园地，是联系幼儿与家庭的一座桥梁。本学期要求各班根据自身的特点及幼儿的实际情况出好每周一次的家长园地，真正发挥它的教育价值。通过家长园地让家长了解孩子每天在幼儿园的活动安排，知道一些简单的育儿知识，以及了解孩子在幼儿园的表现。开辟幼儿园宣传栏、健康知识栏通过宣传栏，向家长宣传幼儿教育、卫生保健知识。达到家园共育的效果

总之在环境创设中我们的环境创设适合了幼儿的年龄特点，一定要突出本园的特色，需要我们更加努力，使我园的环境有更大的突破。

大设计方案【篇4】

引言

在长达数十年，甚至上百年的建筑全生命周期中，建筑方案设计阶段的时间很短，但却影响最为深远。纵观整个建设项目，建筑方案设计这一阶段的投资通常情况下只占建设项目总投资的2到5个百分点，但却决定了建设项目75%以上的内容。这是由于建筑方案设计阶段位于整个建筑生命周期的前端，是整个建设项目信息大量生成的阶段，设计品质的良萎不单影响到建筑施工能否顺利进行，同时也影响到完工以后长时间的经营使用。因此在建筑方案设计阶段便开始应用BIM技术是探索BIM优势的关键所在。

一、BIM概念定义

BIM不是一个软件，它是一个概念（或理念），是一个可以提升工程建设行业全产业链各个环节质量和效率的系统工程。BIM的全称是Building Information Modeling，中文意思为“建筑信息模型化”（扩展为“工程项目信息模型化”），是在建筑（或工程项目）从策划、设计、施工、运营直到拆除的全生命周期内生产和管理工程数据的过程，BIM的载体是以三维数字技术为基础，集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，该模型可以为设计和施工提供相协调的、内部保持一致的、并可进行运算分析的信息。该模型及其集成的信息是随着项目的进程不断丰富和完善的，与项目相关各方可以从该模型中提取其需要的信息。这个丰富和完善的过程即为模型化（Modeling）。

二、BIM在建筑方案设计阶段的应用要点

1、场地分析和形体推敲

完成基地模型的创建工作，建筑师需要结合调研结果对基地条件进行详细梳理。若遇到复杂的地形，可以利用BIM技术平台结合GIS及相关分析软件对设计条件进行判断、整理、分析，从而找出主要关注点。场地的分析主要包括两方面：自然地形和建筑环境。建筑与场地的关系不仅要体现看待场地的视角，还要考虑在建造中是利用场地现有条件，还是改造环境。

初步完成设计场地的分析工作后，建筑师就要对任务书中对建筑面积、功能要求、建造模式、可行性等方面进行深入分析，确定建筑设计的基本框架，包括平面基本布局、体量关系模型、建筑在基地中的方位、结构形式、空间布局、内部空间品质、与基地环境的关系以及对当地文化的解读等内容。

具体到所在场所的层面上，建筑需要获得具体的形体。这一过程有些类似于传统设计过程中的总平面设计，但是己具有直观的三维表现，较之以前更进一步的是它们的产生不仅仅源自于对各个建筑功能体的分析、归类、组合，而且它把功能、形体、环境这三者紧密地联系在一起了，在此基础上建立一个合适的体量来容纳具体的功能，并对环境给予最初的理解策略，或融合，或独立，使得建筑和场地的.配合更为有机，形体的产生更具逻辑性。

2、深化体量模型

对概念模型的深化，建筑师需要考虑建筑设计方案如何反映当地的风土人情，如何对周围的环境产生积极的影响。对于这些问题的决策将会影响到建造成本、建筑利用率、建造的复杂程度、项目交付时间以及其他一些重要的方面，这对整个建设项目来说至关重要。

有了体量模型，就可从体量模型自动创建楼板、墙、幕墙、屋顶等基础建筑构件，快速完成平、立、剖面等设计。进而形成可以体现设计思想的较为完整的概念设计方案，可供建筑师与业主进行沟通。这一阶段建筑师通常会提供多个概念设计方案供业主比较、选择。

3、功能空间与构件组织

在完成概念体量设计，并确定基本的结构形式后，建筑师就要按照项目任务书的要求进行平面流线设计，并对功能空间及建筑构件进行详细的组织。

流线是建筑设计的骨架，它将各个功能单元有机的串联在一起，包括水平流线系统及垂直流线系统。建筑师通过对交通流线的组织，展示了各功能空间的组织逻辑，使人们对建筑整体有更直观的感受。平面设计是建筑设计的基础，勒柯布西耶曾经说过“平面是发生器”。同时平面也是空间形式的展现，它能通过空间布局和对体量特征的标识来解决功能方面的问题。在平面设计过程中，可以运用墙、柱的组织实现对空间形式的表达，如空间走向、空间开敞或封闭等。

建筑师在进行功能空间设计时，需要通过对建设项目的基本功能空间的设计确定平面轴网体系及立面标高体系。这一过程中，建筑师可以通过旋转建筑模型，随时观察模型各角度的设计效果，推敲模型与场地之间的过程；也可以通过漫游等工具深入建筑空间内部，身临其境的体验建筑内部空间的设计效果。通过这些设计方法，建筑师可以深入的推敲其要表达的重要空间效果，并评价其所创造的空间是否与周围的环境产生良好的关系，确保建筑师能够更准确的表达设计思想。

4、详图设计

详图视图是由模型的平面、立面、剖面等视图剖切或索引而创建的详图，其中包含建筑模型的基本图元，是模型相关的详图设计。例如可以用剖面工具创建墙体详图，用详图索引工具创建屋顶详图等。详图视图是从模型视图中创建的，与其他基本视图存在内在的联系，可以实现双向关联修改，能够确保详图设计的精确性，并提高设计质量。

5、日光分析

在传统建筑设计过程中，建筑师需要依赖于记忆和经验对建筑设计中的光环境进行处理。Revit Architecture软件提供基于三维设计模型的日光分析功能，可供建筑师直观地评估自然光对建筑设计及其对场地周边环境的影响。日光分析包括“静止”、“一天”、“多天”、“照明”四种模式，基本操作步骤为设置项目模型的地理位置、创建日观研究视图、创建日观研究方案、查看日光研究动画或图像、保存日光研究图像或导出日光研究动画，如果需要得到更准确的日光分析数据，可以将设计模型导入到Ecotect中进行详细的日照分析，从而获得建筑对周围环境遮挡情况的精确数据。

6、其他分析

强大的模型分析功能是BIM在建筑方案设计阶段的重要应用之一。模型分析贯穿从概念设计到施工图设计的全过程。设计阶段早期涉及到的分析包括环境分析、概念体块分析、造价分析、结构分析、施工方法分析、新材料的使用分析及其他一些建筑设计技术层面的分析，这些分析并不是强制性的，而是建筑师在追求更高质量的设计方案中进行对比、评估的重要途径。随着设计的深入对设计方案模型进行日光研究、建筑性能分析、能耗分析、工程量分析、结构完整性分析、碰撞检测分析、疏散分析等都将对优化建筑设计起到至关重要的作用。

结语

从20xx年至今，BIM在我国的发展己经历了十多个年头，BIM理论己经得到广泛的认可，被住建部视为建筑行业信息化的最佳解决方案。从BIM在我国建筑设计行业内的发展状况来看，越来越多的建筑设计企业认识到BIM带来的潜在价值，纷纷开始主动学习BIM理论并在实际工程中加以实践。随着BIM在各种项目中的使用逐渐普遍，企业应用BIM的设计能力和实力得以逐步提升。同时企业内BIM的广泛应用也将进一步促进BIM的价值最大化，使其逐渐从技术突破层面上升到行业发展战略层面。

大设计方案【篇5】

特色专业是指能够充分体现学校办学定位，在教育目标、师资队伍、课程体系、教学条件和培养质量等方面具有较高的办学水平和鲜明的办学特色，获得社会认同并具有较高社会声誉的专业。特色专业是长期形成的，是学校办学优势和办学特色的集中体现。特色专业的“特色”可以归纳为三个方面：一是“人无我有”，即独特性或个性；二是“人有我优”，即杰出性或优质性；三是“人优我新”，即开拓性或创新性。

贸易经济专业是我国高校开设较早的经济类专业之一。自1950年中国人民大学率先组建贸易经济系并首创贸易经济专业以来，贸易经济专业经历了60年的兴衰演变。随着现代商业的低碳化发展和流通业战略性产业地位的不断确立，以及贸易经济特色人才需求的不断増加，贸易经济特色专业建设也越发显现其重要性。

一、贸易经济特色专业的建设目标

贸易经济特色专业的建设目标具有区别于其他经济类专业的特殊性:形成了以贸易理论与实务为基础的、科学合理的课程体系，以不断更新教学内容、采用先进教学方法与手段为核心的教学体系，以贸易经济实验室、商务实习基地为基础的实践培训体系；坚持复合型、应用型、外向型的“三型”人才培养目标，制定专业水平与综合素养、专业基

础与专业方向、理论知识与应用能力相结合的“三结合”人才培养计划；强调理论与实践、教学与科研、课内与课外的“三结合”人才培养模式，以贸易实务为切入点，注重内外贸、商品贸易与服务贸易的融合以及贸易与信息技术的融合，突出培养学生的创新意识和贸易实践操作能力。

二、贸易经济特色专业的建设思路

贸易经济特色专业建设应坚持结构、质量与效益的协调发展，切实提高人才培养质量，并为地方经济发展提供智力支持。

(一）以提高教学质量为中心，夯实专业基础

按照“宽口径、厚基础、重应用”的基本原则，进行课程体系、教学内容、教学方法等方面的具体改革。以内外贸的一体化、商品贸易与服务贸易的融合为基点，拓宽专业面，适应贸易主体的多元化、客体的扩大化、范围的广域化的新环境。从夯实贸易的一般性的基础理论出发，构建贸易经济的核心理论教学体系。同时，应主动适应国内贸易经济领域人才需求的特点，提高贸易人才的国际竞争力，进行本专业人才培养方案的设计、改革，并稳步提高教师队伍素质，形成合理的教学梯队，健全教学质量监控体系，加强教材建设，进行教学手段与方法的创新，加强实践环节建设和学风建设，不断提高教学质量。

(二)凝练实效性强的特色方向，増强专业柔性

根据社会经济发展需要，在“宽口径”的专业面下设置柔性专业方向，凝练实效性较强的特色方向，开设各具特色的专业课程，让学生有条件根据市场需求变化及时调整自己的知识和能力结构。特色专业方向的确立既要体现贸易经济专业本身的特点，又要与国内同类高校有所区别，更要结合本校的实际办学条件和专业建设的历史沉淀，形成具有比较优势的特色方向。在方向设置上，可以根据目前我国商贸业和中介业发展迅速的特点，设置“连锁与特许经营”、“商业中介”、“地产金融”、“会展经济与管理”等专业方向；根据拓宽学科领域的需要，可以设置“国际物流”、网络贸易”、期货交易理论与实务”等交叉学科方向。

(三)积极开展专业教学改革与创新

教学改革应从人才培养方案、教学管理制度、课程与教材建设、实践教学和学习效果评价方式等多方面入手。人才培养方案应坚持“三型”人才培养目标、、三结合”人才培养模式和“三结合”人才培养计划的要求，建立一整套相对完备的教学管理制度和教学质量监控体系，对教师的教学态度、业务水平、教学方法与效果、科研状况等进行常规化考核。教学质量监控体系包括教学督导听课制度、集体备课制度、初中末”三期教学检查制度、学生评教制度、教学事故追究制度、评优与年度考核制度以及青年教师导师制等多方面措施。

课程建设是特色专业建设与改革的重点。应从修订专业教学计划入手，对专业的课程体系、教学内容、方法与手段进行系统改革，拓展专业知识面，构建“大贸易、大市场、大流通”的学科体系，以及更加注重专业素质、融知识传授与能力培养于一体的特色专业课程体系。教材是课程建设的载体，教材的选用或编写必须保证质量，重点课程和专业主干课必须选用国内外优秀教材。在学习效果评价方式上，实行学生、同行专家和教务主管部门等多主体的教学评价制度，安排多层次的专题座谈会，并采取多样化的考试形式和毕业设计模式。

(四)做好实践教学环节的设计与管理

贸易经济专业是实践性较强的应用型经济类专业，其实践教学环节主要包括实验教学、现场教学、社会调研、科研实训和毕业实习五个方面。此外，还应安排其他培养学生综合素质的制度化实践活动，如语言能力测试、军学共建和商学共建等活动。实践教学小组根据统一的课程实验计划、专题社会调研计划及其考评制度指导学生实践活动，并不断强化实践教学总结机制。

(五)加强官产学研一体化建设，服务地方经济

教育具有地域性，对学校所处区域具有很强的知识溢出效应。高校在从事知识传授的同时，必然同时服务于地方社会经济发展，形成政府、企业、高校和研究机构的有机配合与高效协作，营造理论指导实践、实践促进理论发展的良好氛围。同时，高校还应借助特色专业建设的契机，提升教师的科研水平，并及时将贸易经济相关的科研成果融入到专业教学的各个环节，让学生获取及时、可靠的一手专业信息与动态，弥补书本知识与生活实践在一定程度上的脱节与滞后。

三、贸易经济特色专业的建设方案

根据贸易经济特色专业建设的目标和发展思路，可以从六个方面设计专业建设内容。

(一)不断完善人才培养方案，构建适应经济与社会发展需要的课程体系

人才培养方案是特色专业建设的纲领性文件。人才培养方案的制定应加强对贸易经济专业的发展趋势和人才需求研究，可邀请国家商务部、省商务厅、内外贸企业的相关专家共同参与课程计划的研究，制定与生产实践、社会发展需要相结合的培养方案和课程体系，科学设计本专业学生的知识、能力与素质结构，正确处理本科教育与研究生教育、教学内容与课程体系、理论教学与实践教学、课内教学与课外教学之间的关系，实现培养方案的整体优化。

贸易经济特色专业建设应根据市场和社会需求情况的变化，构建经济与社会发展实际需要的课程体系。专业建设应力求跟踪贸易经济理论与实践的前沿，及时更新教学内容；强化课程体系的改革，切实落实“宽口径、厚基础、重应用”的人才培养目标；进一步改进教学方法和教学手段，重视双语教学、实验课、实践教学和实习环节，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力；改进教学质量管理和监控，确保教学效果；有针对性地加强与国际贸易、市场营销等本科专业的融合，体现不同专业之间的相互支撑和渗透。

(二）改革课程教学内容，大力开展教学研究，加强新教材建设

一方面，课程内容设置应充分体现相关产业和领域的新发展、新要求，不断更新课程内容，突出连锁与特许经营、网络贸易、现代期货交易、会展经济和房地产金融等特色方向。另一方面，抓好贸易经济专业主干课程的课程组建设。切实落实课程组成员，有计划、分工明确的完成相关课程建设。在具体课程上，认真做好《贸易经济学》精品课程的申报与创建工作；大力开展专门的课程研究和教学研究，特别是《贸易经济学》、《产业经济学》、《现代物流学》、《期货理论与实务》等专业主干课程。同时，积极开展双语教学的研究与探讨，突出国内贸易与国际贸易的融合；深入开展实验课程建设，对《电子商务概论》、《现代物流学》、《网络营销》和《期货理论与实务》等实践性较强的课程开展实验教学研究，提高学生的实践能力和创新意识。另外，在现有教材基础上，进一步加强同国内知名出版社的联系，促进新教材的开发与应用。

(三）改革教师培养和使用机制，加大师资队伍建设力度

贸易经济专业的实践性要求教师培养机制的改革与创新。在现有条件的基础上，不断完善校内专任教师到内外贸一线企业进行学习交流，或进驻相关事业部门挂职锻炼的培养机制，并积极吸纳企业高级管理人员、一线业务人员和取得卓越成就的成功校友到学校兼职授课或做互动交流，建立健全教师培训、交流和深造的常规机制，积极促进师资队伍攻读高学位、出国访问，形成一支了解社会需求、教学经验丰富、热爱教学事业的高水平专兼职结合的国际化教师队伍。

(四)大力开展科学研究，以科研促教学

结合本专业己有的研究基础和成果，抓住本校设置的'特色研究方向，持续开展科研创新团队工作和科学研究，实现科研与教学的互动，达到以科研促进教学的目标。鼓励教师多出成果、出精品成果，并将科学研究的成果运用到专业教学中去。采取“走出去、引进来”的方法，加强与国内本专业领域的知名专家、学者的交流，开展校际专业建设的研讨活动，不定期举行或参加高规格、高水平的专业建设学术研讨会，促进贸易经济特色专业的对外交流和专业发展。

(五）改革实践教学，推进人才培养与社会实践的结合

加强学生实习基地建设，建立学校、用人单位和行业部门共同参与的学生考核评价机制，推进人才培养与社会实践的结合。一是不断改进现有实习基地的教学模式，打造高水平的实习实践环境。二是适当増加和建立新的实习基地，拓展学生的就业与实习渠道，实现本专业培养应用型人才的目标。在充分吸收用人单位、实习基地、毕业学生和指导教师意见的基础上，不断修订实习培养计划，与时俱进，促使实习内容富有成效。三是加强实验室建设，建立国内一流的高仿真贸易经济实验室，提高实验教学水平。

(六）以特色专业建设促进学科建设的可持续发展

一是力争将贸易经济特色专业的主干课程打造成为省级以上级别的精品课程，扩大专业建设影响，形成以《贸易经济学》为核心的资源优势显著的精品课程群。二是围绕专业建设方向，积极鼓励教师科研创新团队成员申报国家级科研课题，提升教师梯队的专业能力，并促进科研成果向教学的衍生与转化。三是深化贸易经济特色专业现有支撑学科(如产业经济、流通经济）的硕士点、博士点建设，吸引高层次贸易经济人才和优势资源的集聚。

四、贸易经济特色专业建设的绩效评价

贸易经济特色专业建设必须讲求专业建设的实效性，重视专业建设的实际收益。

(一)办学效益

贸易经济特色专业建设能够体现出一定的办学效益（1)特色专业建设可以形成符合学校办学定位、能够充分发挥学校教育资源的专业人才培养方案，积累成熟的课程体系改革与创新经验；（2)特色专业建设可以形成一支优秀的贸易经济教学团队，组建一支配合效率高、创新意识强、教研水平高的课程组，形成研究能力强、成果转化快和教学效果好的创新团队；（3)特色专业建设有利于形成高效的本科教学质量监控体系，并能有效推动贸易经济专业教学水平的不断提高；（4)特色专业建设有利于建设并完善实践教学基地，形成完整、科学的实践教学大纲和教案，提高实践教学的成效；（5)特色专业建设有利于完善贸易经济实验教学平台和实习基地建设，推动实验教学取得更好效果。

(二)社会效益

贸易经济特色专业建设具有一定的社会经济效益：（1)培养贸易经济专门人才，专业建设是培养高素质人才的摇篮，贸易经济专业必然为社会经济发展提供大量贸易经济、商业经济各领域的专门人才，为商贸流通业发展提供人力资源；（2)对地方经济与社会发展具有旁侧效应，贸易经济特色专业获得自身发展的同时，带动和影响所在地区商贸流通业的发展，高校通常会同地方商务厅(局）建立密切联系，为本地及周边城市的商业网点规划、商贸流通业发展规划等提供理论支持和政策建议，从而带来直接或间接的经济效益，对地方经济可持续发展起到促进作用。

(三)推广效益

贸易经济特色专业力图实现以下推广效益：(1)通过贸易经济特色专业的改革和建设，集成取得的有效经验和实践效果，形成贸易经济专业建设内容的参考规范，发挥推广和示范的作用；（2)通过贸易经济专业精品课程的立体化、数字化，实现全国范围内课程资源的共享，使其成果能够服务于更多人群，起到很好的推广示范效应；（3)通过贸易实验室建设，推广贸易经济专业开放实验室建设经验，促进学生实践能力、创新能力的提高，有利于形成良好的实验课教学机制；（4)通过贸易经济相关研究成果或论文的发表，扩大专业建设的社会享誉度；（5)推广校、政、企、研的特色专业办学模式，加强专业教师与实业界的互动联系，増强学生的创新意识、创造能力和实践能力，为社会经济发展培养更多复合型、应用型贸易经济专门人才。

项目方案设计汇总8篇

项目方案设计 篇1

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要与计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（intranet）的建设情况与网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,linux还是window20xx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性与安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的与功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览与使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设

日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细各项事宜所需费用清单。

略

项目方案设计 篇2

为了切实提高我县中小学教师实施素质教育的能力和水平，全面提高教育教学质量，促进基础教育健康和谐均衡发展，根据《教育部关于加强中小学教师培训工作的意见》、《海西省人民政府关于加强中小学教师队伍建设的意见》和中共_县委、_县人民政府《印发的通知》文件精神，结合我县实际，特制订《_县中小学幼儿园教师培养培训实施方案》。

一、指导思想

围绕实施素质教育战略主题，以造就高素质专业化教师队伍为目标，以提高教师师德素养和业务水平为核心，以提升培训质量为主线，以薄弱校教师为重点，全面开展中小学教师全员培训，努力构建开放灵活的教师终身学习体系和保障支撑服务体系，着力打造一支师德高尚、结构合理、素质优良、专业化水平较高的教师队伍，为我县教育事业的持续快速健康均衡发展提供强有力的师资保障。

二、基本原则

(一)全面提升与突出重点相结合。中小学幼儿园教师培训要把提升教师整体素质与突出提高教师履行岗位职责的能力结合起来，根据不同岗位教师教育教学的职责要求和专业素质发展需要组织教师培训。

(二)分层培训与系统培训相结合。按照统一规划，分级实施，全员参训，注重过程，注重实效，谋划推进教师培养培训。

(三)规范管理与体制创新相结合。按照省级统筹、市县负责、以县为主的教师培训管理体制，规范教师培训管理，确保教师培养培训工作顺利开展。

三、总体目标

以“国培计划”为引领，省级培训为拓展，市、县培训为主体，校本研修为基础，远程培训和集中培训为主要方式，有目的、有计划地抓好学科专任教师培训、教师专项能力培训和教育管理岗位培训。以实施“海西省中小学教师素质提升工程”为契机，保证全县中小学幼儿园教师和校(园)长从20_年至20_年参加不少于360学时的培训。

四、主要任务

(一)教师全员培训。着重帮助教师提升师德水平，更新教育理念，提高教育教学实践能力和水平。三年内，教育局将分批安排全县所有教师参加不少于360学时的培训，其中校本培训不能少于120学时，学科专业知识集中或远程培训不少于160学时，教育技术能力培训不少于80学时，新教师不少于150学时的岗前培训。全县中小学幼儿园教师全员培训将依托“国培计划”，并兼以“阳光师训”工程，深入实施中小学幼儿园专业素质提高计划，在巩固现有成果的基础上进一步增强教师培养培训力度，确保全县教师整体素质有质的提升。

(二)校长岗位培训。着重帮助校长熟悉现代学校制度，提高管理能力。新任校长参加校长任职资格培训，培训时间不少于300学时;在职校长参加提高培训，培训时间不少于240学时。此外，校长还必须参加不少于80学时教育技术能力培训和不少于120学时的校本培训。20_年至20_年，教育局计划开办三期全县中小学幼儿园校(园)长岗位培训和提高培训班，培训小学正副校长及后备人员150名。届时将邀请省内外知名专家学者来我县讲学。同时，还将采取“走出去”战略，选派部分优秀校长参加省市级校长培训。

(三)骨干教师和名优教师培训。积极贯彻落实《海西省教育厅关于实施海西省“中小学教学名师成长计划”和“中小学骨干教师培养计划”的通知》，有计划、按步骤地组织优秀教师参加各级骨干教师培训，挑选部分优秀校长和教师到省内外或者国外进行高级研修。利用三年时间，着力加强全县中小学幼儿园教师队伍骨干体系建设，努力打造一批教学名师和领军人才，力争到20_年培养培训各级骨干教师100名。

(四)教师学历培训。拓宽学历提高渠道，建立有效激励机制，充分调动广大教师参加高层次学历教育的积极性，全面提高教师的综合素质和业务能力。鼓励和支持45岁以下中青年教师通过在职学习、脱产进修、远程教育、自学考试、攻读教育硕士等多种途径提高学历水平。力争到20_年全县各级各类学校教师的学历达标率达到100%，在全县教师学历提升方面实现质的飞跃。

(五)其它专项培训。

1、心理健康教育培训。重点帮助教师掌握学校心理健康教育的基本原理、方法和技能，能够判断学生心理问题并进行恰当处理，提高中小学教师的心理素养和维护自身心理健康的能力。 三年内，计划开办两期心理健康教育培训班，培训心理健康骨干教师55名。

2、安全教育培训。重点帮助教师熟悉《中小学幼儿园安全管理办法》，提高学生安全基本理论知识和基本技能，掌握应对学生安全突发事件的方法，促进中小学幼儿园安全教育和安全管理水平的提高。组织全县中小学校长参加国家级校园安全专项培训，并在全县举办的各种培训班中增设安全知识课。

3、班主任培训。建立健全班主任培训制度，所有班主任教师在三年内须接受不少于30学时的专题培训。重点加强班主任工作基本规范、班级管理、未成年人思想道德教育、学生心理健康教育、安全教育等专题培训，不断增强班主任的专业素养和教书育人的能力。除挑选部分骨干班主任参加国家级班主任远程培训外，还将组织其他班主任参加省级班主任远程培训和专题培训班或市、县两级举办的`班主任研修培训。

4、学科师资培训。有针对性的开展义务教育阶段理化生及音乐、美术等师资短缺学科和薄弱学科教师的集中培训;依托北京外国语大学推出的“歆语工程”，加强对中小学英语师资的培养培训;逐步对专业不对口教师进行专业培训。同时，加强对幼儿教师的培训培养。

五、工作措施

(一)进一步改进集中培训模式。充分利用省内外、国内外教师培训优质资源，加强与有关高等院校合作，认真实施和积极创新臵换脱产培训、短期集中培训、挂职培训和海外研训。注重研修对象的自主研究性学习和实践性学习。通过案例式、参与式、探究式、情景式、讨论式、导师制、研修任务驱动、同伴互助等途径，提高培训效率。注重培训结束后的跟踪指导，通过“前移后拓”，拓展培训的时间和空间，促进教师学以致用。

(二)充分发挥远程培训优势。充分发挥远程培训资源与师资共享、快捷、灵活、优质、互动、高效等特点，推进教师的全员培训。加强远程培训的辅导、管理和服务工作，严格考核制度，切实提高参培率、学习率、结业率。

(三)努力提高校本研训实效。逐步完善校本研训的制度建设，扎扎实实开展丰富多彩的校本研训活动。通过有效的制度和科学的评价提高教师参与研训的自觉性。建立校本研训专业团队，逐步建立校际、县际和省市研训协作体，提高校本研训质量和实效。

(四)充分发挥优质中小学校的示范引领作用。三年内，建设一批教育质量高、办学特色鲜明、教师队伍强、基础条件好、重视教师培训工作的中小学校，作为中小学教师培训基地，使其成为各级教师培训的实践、研究和示范，充分发挥其在教师培训工作中的示范引领作用。

(五)构建教师培训协作联动机制。积极探索县级教师培训机构的改革和建设，促进电教、教研、信息技术等相关机构的资源整合和联合，加强县级教师培训机构基础能力建设，力争形成上联高校、下联中小学的区域性教师学习中心、资源中心和研究中心，在集中培训、远程培训和校本研训的组织指导、服务支持等方面发挥重要作用。

(六)加强教师培训师资队伍建设。以理论功底扎实、实践经验丰富的中小学优秀教师和教研员为主体，建立专兼结合、素质优良、结构合理的教师培训者队伍。探索实行培训项目首席专家制度，建立教师培训项目专家库，加强教师培训团队研修，专职培训者每年研修时间不少于72学时。完善培训者考核评价制度，形成培训者队伍动态管理机制。

(七)构建完备的培训内容体系。三年内，我县中小学幼儿园教师非学历培训内容暂定为七个模块：师德修养、教育基本理论素养、学科教学专业知识与专业能力、教育技术能力、实验技能和创新教育能力、健康教育与班级管理能力、地方课程与校本研训课程。我县将采取开发本县潜在资源、引进外地优质等方式，培植多样化的优质课程资源，并实施教师培训精品课程资源建设计划，努力建立教师培训优质课程资源库，促进优质课程资源共建共享。

六、工作要求

(一)加强教师培训工作的组织领导。县教育局统筹全县中小学幼儿园教师培训工作，负责制定中小学幼儿园教师培训中长期规划，落实教师培训年度计划和培训经费，加强教师培训基础能力建设，督促指导教师培训工作。县教研室负责全县中小学幼儿园教师培训工作的组织管理，重点抓好全县义务教育阶段学校中小学教师全员培训的组织实施及其它专项培训。中小学校长、幼儿园园长是教师培训工作的第一责任人，负责组织并督促全体教师有计划、有步骤地参加各级各项培训。

(二)加大教师培训工作的经费投入。认真落实有关部门关于教师培训的经费保障政策，足额安排资金，专款用于教师培训。健立健全教师培训专项经费管理制度，提高教师培训经费使用效益。任何部门、单位和个人不得侵占和挪用教师培训经费。

(三)强化教师培训工作的评估考核。建立教师培训目标管理考核机制，完善教师培训质量评估体系，将教师培训工作纳入教育督导评估的重要内容之一，并作为各单位年终岗位目标绩效考核的重要内容。

项目方案设计 篇3

一、活动目的：

通过半天社区家长开放日活动，为社区居民提供早教知识与育儿经验，让家长了解幼儿园的学习、生活情况，增进家园互动，达到家园共育。

二、活动时间：20__年--月8日上午(8：15—11：00)

三、活动重点：

1、通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

2、提供早教知识与育儿经验;

3、通过活动让家长了解幼儿在园半天的学习生活情况。

四、活动安排：

1、在大门口处签到，领取“社区开放日入园凭证”。

2、新生家长、孩子到保健医生处接受晨检，观看晨间活动。

3、与小朋友一起享用早餐。

4、观看小朋友教学活动，与小朋友一起开展户外活动。

5、家长与孩子自由参观幼儿园。

6、活动结束。

五、活动说明：

1、 --月8日上午的开放活动，家长们可以根据自己的情况结合我们开放日的活动流程安排您的观摩时间。

2、户外活动中各班都安排了丰富的亲子活动，家长及小朋友可自由参加。

3、观摩结束后请您对本次活动进行评价，提出您宝贵的意见或建议，然后将反馈表交到门卫处。

项目方案设计 篇4

为贯彻落实翁牛特旗教育党工委关于印发《翁牛特旗教育系统开展筑牢中华民族共同体意识培训教育方案》的通知精神，不折不扣落实党中央相关决策部署，教育引导全乡教师筑牢中华民族共同体意识，结合本校实际，制定本实施方案。

一、成立毛山东乡中心小学筑牢中华民族共同体意识培训教育领导小组：

组 长:

成 员：

二、培训目标：

深全面系统学习掌握国家相关政策要求，进一步澄清模糊认识、纠正错误认识、统一思想认识，筑牢中华民族共同体意识。坚定不移、积极稳妥、全面准确落实推广普及国家通用语言文字和国家统编教材使用工作，坚决维护民族团结和社会稳定。

三、培训对象：

毛山东乡中心小学全体教师

四、培训内容：

1、加强和改进民族工作相关文件；

2、《宪法》《国家通用语言文字法》《教育法》等法律法规；

3、国家相关政策；

4、自治区关于推行使用国家统编教材工作部署；

5、赤峰市加强民族学校校园文化建设集中行动实施方案；

6、赤峰市中小学校园文化建设导则（试行）；

五、培训形式：

1、集中学习。组织全乡教师开展集中封闭学习。

2、自主学习。按照赤峰市教育局下发的必读篇目要求结合工作实际个人自主学习。

3、交流研讨学习。认真组织全乡教师召开专题研讨会，开展座谈交流，强化学习实效，深化思想认识。

六、培训时间及有关要求：

1、培训时间：20xx年1月10日至1月12日。

2、有关要求：

培训设置签到簿，全程实施封闭式管理，不得迟到或早退，由支部副书记负责此项工作。培训前要先行召开动员会议，要求全乡教师要提高政治站位，落实政治责任，坚决杜绝形式主义和官僚主义。要确保培训教育覆盖到全乡每一位教师。坚持学深悟透，要突出读原著、学原文、悟原理，反复认真研读党中央相关决策部署，准确领会把握思想精髓、核心要义，做到头脑清醒、认识深刻、主动作为。结合查摆问题、学习收获、思想认识等方面，每人以“筑牢中华民族共同体意识，坚定不移推行国家统编教材”为主题提交一篇不少于2000字的心得体会。

项目方案设计 篇5

为了促进我校新教师尽快适应新的工作环境，熟悉我校教育教学要求，成长为合格的教师，根据我校师资队伍建设规划及学校培训管理规则要求，结合我校新教师实际情况，学校决定对20XX年新进校的教师进行为期一学年的培训，现制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导提高新教师师德师风水平，以抓新教师基本功为重点，提高新教师的业务水平和能力，全面贯彻渗透新课程改革理念，通过自学、讲座、指导、检查等手段，促进新教师思想道德素质和业务文化水平等综合素质快速提高。

二、组织机构

组 长：陈金龙

副组长：聂和平(负责常务)、张化建

组 员：张 华 雷小兵 张建华、张雪玲、潘银慧、张华建(音体美)、

范志林(语文)、李英明(数学)、王立洪(英语)、周华明(文科综合)、

冷奇云(理科综合、年级组)、王明建(年级组)、胡锴(年级组)、 胡英祥(年级组)、谢昊(年级组)、冷忠兵(年级组)。

三、培训目的

树立正确的教育理念，养成良好的职业道德，了解初高中教育政策法规，熟悉初高中教育教学内容，完善专业知识结构，提高履行岗位职责能力，熟悉新课改理念和基本要求，了解校本教研、课题的实施方法。

四、培训形式

教务处、政教处、教科室、年级组集中指导和教研组以老带新个别指导相结合;交流座谈与个体自学感悟相结合，充分发挥骨干教师的传、帮、带作用。

五、培训对象

xx年下期分配入我校的新教师。

六、培训内容

1、教师职业道德，日常行为规范教育(讲座) 张雪玲负责

2、学习领会新课程改革的理念精神(讲座)张建华负责

3、教学技能培训(骨干教师、优质课获奖教师示范课;青蓝工程师徒结对，发挥老教师传、帮、带作用)潘迎慧负责

4、学习《中小学教师职业道德规范》以及《教师法》《未成年人保护法》《公民道德实施纲要》等教育政策法规(自学)

5、教研能力培训(讲座)各教研组长负责

6、教育教学实践活动 张华 张雪玲 潘迎慧负责

七、培训要求

1、新教师必须按照要求积极参加各项活动。

2、教师听各种讲座必须认真做好笔记(教务处检查收集归档)。

3、新教师在培训结束时上交1000字以上左右的培训总结。

4、主讲教师要有讲稿(教务处收集归档)，建议使用课件。

5、新教师培训期间听课不得少于25节。

6、培训结束时每位新老师上一节汇报课。

八、考核方式(共计100分)

1、讲座出勤计10分。缺勤一节扣3分，迟到早退一次扣1分，扣完为止。

2、备课计20分。优秀20分，良好18分，合格15分。

3、听课记录计20分。缺一节扣1分，听课记录各项内容记录不完整者将酌情扣分，扣完为止。

4、新老师汇报课计20分。优秀20分，良好18分，合格15分。

5、学习班级管理班主任助理 。优秀20分，良好18分，合格15分。

6、培训总结计10分。优秀10分，良好8分，合格5分。

总分90分以上为优秀，80-89分为良好，60-79为合格。学校将对这次培训优秀学员进行表彰。本次培训成绩将记入教师业务档案，并作为评优的依据。对不合格的老师继续培训。

项目方案设计 篇6

为贯彻落实中央、自治区、柳州市关于建设高质量教育体系和推进乡村人才振兴总体要求，推动城乡教育均衡发展，提高我县中小学教育教学质量，实现打造一流教育目标，构筑融安县教育高质量发展新模式。根据柳州市教育局等五部门关于印发《柳州市教育共同体建设实施方案（20xx-20xx年）的通知》（柳教人〔20xx〕47号）精神，结合我县实际，特制定本工作方案。

一、指导思想

认真贯彻落实党的十九大及历次全会精神，全面贯彻落实党的教育方针，坚持社会主义办学方向，落实立德树人根本任务，遵循教育规律，在已有集团化办学、学区联盟、支教轮岗、县管校聘等管理改革措施基础上，围绕“一体化”教育改革发展目标，推动教育共同体建设（以下简称“教共体”建设），推动教育组织联建、师资联育、资源联享、活动联办、服务联动、发展连抓，逐步缩小校际间质量差距，实现党建引领下的教育优质均衡发展。

二、建设目标

围绕“城乡教育一盘棋”的工作思路，坚持和加强党对人才工作的全面领导，通过搭建教育共同体，充分发挥县城优质教育资源示范引领作用，从教育行政管理、学校文化建设、管理团队培育、教育人才培养四个维度对乡村学校、薄弱学校进行帮扶，缩小城乡间教育质量差异，全面提升我县中小学教育教学整体质量，实现一流教育目标。

三、工作原则

（一）党建引领，主体清晰

坚持以党建为引领，统筹规划和组织开展教共体建设工作。县教育局统筹规划全县教共体建设工作，负责引导、调配县城优质学校参与教共体建设。各中小学校是教共体建设的主体，应结合自身实际，积极落实各项配套政策，推动教共体的建设。

（二）人才先行，科学评价

各教共体在人、财、物相对独立的基础上，可以通过人才交流、支教轮岗、送教下乡、线上同步教学、集体备课研课、科研能力指导等多种形式，在人才培养、学校管理等方面深入合作。教共体建设单位应当签订合作协议，明确各自权利义务、合作方式、合作周期、目标任务、效果评价等内容。

（三）统筹兼顾，稳步实施

教共体建设重点向乡村学校、薄弱学校倾斜。县教育局结合需求，对教共体成员进行调剂安排。通过人才交流、支教、调动等方式，优化教师资源在不同教共体之间或教共体内部的资源配置，促进教共体健康发展。教共体建设按照教学和管理并重，先试点、后全面的原则推进。

四、建设时间

20xx年9月1日至20xx年8月31日，共2年。

五、组建任务

按照教学和管理并重、先试点后全面的思路，以县城优质学校和乡村学校组建县域学校教共体为载体，进一步深化学区制、集团管理、轮岗交流。具体县域教共体建设学校名单具体如下：

（一）中学

融安县初级中学--浮石镇初级中学教育共同体。

（二）小学

1.融安县实验小学--泗顶镇中心小学教育共同体。

2.融安县第二实验小学--桥板乡中心小学教育共同体。

3.融安县第三实验小学--沙子乡中心小学教育共同体。

4.长安镇中心小学--板榄镇中心小学教育共同体。

注：前者为牵头学校，后者为联合学校。

六、建设内容

教共体学校在人、财、物相对独立的基础上，牵头学校通过人才交流、支教轮岗、送教下乡、线上同步教学、集体备课研课、科研能力指导等多种形式，从教育行政管理、学校文化建设、管理团队培育、教育人才培养四个维度对联合学校进行帮扶、引领、提升。

（一）行政管理帮扶

1.定期开展学校管理视导

牵头学校主要领导每学期至少到联合单位开展1次以上的管理视导，具体指导联合学校的行政管理、文化建设、团队培育等工作。

2.选派优秀副职、中层和教师开展支教

牵头学校选派1名副校长和1名优秀中层干部到联合学校担任党组织书记、副校长，选派2名骨干教师到联合单位开展支教，骨干教师则安排担任班主任、备课组长、教研组长、年级组长等职务。联合学校则推选1名副校长、1名中层干部到牵头单位进行跟岗学习。

支教或跟岗学习选派期限为2年，满1年后双方派出人员可重新选派，也可以根据学校情况及本人意愿继续留任。

轮岗支教期间，个人组织人事关系不变更；牵头学校选派的副校长到联合学校担任党组织书记期间，党组织关系转至联合学校。

（二）骨干教师培养

各乡镇学校从服务期满的小学全科教师或者35岁及以下尚未参加过支教轮岗的教师中遴选3-5人到县城学校跟岗学习2年，由县城学校安排具有中级及以上职称的骨干教师与其开展“师徒结对”，对其进行跟踪培养，每学期至少上1节的公开汇报课。其中，联合学校选派的跟岗教师直接到牵头学校跟岗，非联合学校选派的跟岗教师由县教育局统筹安排到其他相应的县城学校。

各学校具体遴选人数，待县城学校公开选调工作结束，再根据各学校教师参与选调的情况另行确定。

乡镇学校选派的跟岗教师，跟岗学习期间其个人组织人事关系调入跟岗学校，跟岗期满后原则上重新调回派出单位。

（三）教育科研帮扶

1.集体备课研课。每学期，牵头学校要组成学科专家团队，到联合学校指导教师开展至少1次以上的集体备课研课。年内要覆盖所有学科。

2.送教下乡活动。每学期，牵头学校要选派优秀教师到联合学校开展至少1次以上的送教活动。年内送教科目必须覆盖所有学科。若无法正常开展送教活动的，可以以线上同步教学方式开展。

3.教师集中培训。每学期，牵头学校要充分利用开学前教师培训时机，指导联合学校开展好面向全体教师的培训。

4.教育科研立项。每学年，牵头学校要号召教师积极开展教科研活动，联合学校要鼓励本校教师积极参加牵头学校教师组织开展的教育科研立项工作。年内争取至少有1个学科1人以上参与县级及以上课题申报。

七、工作要求

（一）坚持党建引领

围绕“发展教育抓党建，抓好党建促教育”的工作思路，做好“党建+”文章。发挥党建在教共体建设中的引领作用，把党建工作与师资培养、教学教研、学生德育等业务工作同谋划、同部署、同推进、同考核。在推进教育教学改革中积极发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，推动党建工作与教育改革融合互进，实现党建引领教育优质均衡发展。

（二）强化“联建·共享”理念

强化教共体的机制性联系，围绕“一体化”发展的教育改革目标，推动教共体间组织联建、党员联育、资源联享、活动联办、服务联动、发展联抓，牢牢把握学校党建与教学业务相互贯通、同频共振、协调推进的`工作理念，推动教共体党建资源、办学条件和师资力量共建共享。

（三）重视师资培养

牵头学校要选派优秀教师组建学科团队，通过送教、名师工作室、网络教研、线上同步互动课堂等方式推动教共体内教学研一体化建设。还可以通过师徒结对、集体备课、接收联合单位派出的骨干教师跟班学习等方式支持联合学校人才培养。牵头学校开展校本研修时，应包含联合学校教师。

（四）加强学校管理

牵头学校选派的领导干部是中共党员的应当进入联合学校党组织班子。牵头学校应就学校管理、学生管理、校园文化建设等对联合学校进行分类培训指导，对联合学校教师科研课题评比、师生竞赛等提供技术支撑和专业指导。加强对联合学校学生学情的分析研究，制定并实施精准的解决措施。

八、组织保障

（一）加强组织领导，明确责任分工

教共体建设是服务乡村振兴，加快推进城乡教育优质均衡的重要举措，涉及系列体制、机制建立和创新，工作任务重，实施难度大，是一项复杂的系统工程，需要多部门协作和学校参与。局人事股负责教共体建设改革的具体实施，做好系统内资源调配，支持教共体建设单位创新有效工作；局党办、教育股、师培中心、教研室、电教站则根据本股室工作职责做好教共体建设单位相关建设的业务指导；局财务股负责做好教共体建设的资金保障；教育督导室负责将教共体建设工作开展情况纳入对相关单位的专项督导考核。

（二）加大经费保障，促进改革成效

1.核拨教共体建设经费。为确保教共体建设各项工作的顺利推进，每年从融安县教共体工作经费中安排1万元给牵头学校，主要用于推动工作开展。每年定期对教共体建设工作进行考核，考核结果作为下一年度经费拨款依据。

2.核发教共体建设下派人员补助。根据柳州市教育局等五部门《关于印发柳州市教育共同体建设实施方案（20xx-20xx年）的通知》（柳教人〔20xx〕47号）精神，对牵头学校派出人员，除按照《柳州市中小学教师队伍轮岗交流工作方案》享受相应标准的工作补助和按照实际工作时间认定支教经历外，每人每月核发200元的教共体建设专项补助，每年按10个月核发，所需经费从融安县教共体工作经费支出。

（三）强化考核监督，保障工作实效

参与本次教共体建设的单位要根据本方案制定具体实施计划，并切实加大对教共体建设工作宣传，尤其是要让广大青年教师充分认识到参与到牵头单位的跟岗学习，是提升能力、促进发展的最有效途径，进而激发参与跟岗学习的积极性，以确保计划顺利实施。各单位在开展年度评优评先时，优先考虑参与教共体建设的轮岗支教人员。每年还将开展优秀轮岗支教教师评比，给予表彰。

项目方案设计 篇7

为了进一步贯彻落实党中央、国务院《关于建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系的若干措施》，充分调动广大教师教书育人的积极性、主动性和创造性，推动各级各类教育优质、均衡、健康发展，加快城乡教育一体化进程，特制定本实施方案。

一、实施对象

县直：中小学、特教学校、幼儿园

乡镇：中小学（幼儿园）

二、组织机构

成立城乡学校（幼儿园）发展共同体建设领导小组，由县教育局和县社会事务局相关领导和科室负责人组成，办公室设在县教育局教研室，负责城乡学校（幼儿园）发展共同体建设具体推进工作。

三、实施步骤

（一）建立城乡学校（幼儿园）发展共同体。县直学校和幼儿园，与经过市、县教育行政部门认定的一所或多所偏远农村学校和幼儿园，通过签订协议，建立城乡学校（幼儿园）发展共同体，并报县教育局城乡学校（幼儿园）发展共同体建设办公室。

（二）明确支教人员。县直学校和幼儿园遴选管理经验丰富、教学能力突出的人员为支教人员，支教人员名单报县教育局城乡学校（幼儿园）发展共同体建设办公室。名额分配采取N+2的方式，N是上年各单位分配的副高名额。N+2为各单位最高限额，具体人数由各单位根据情况自行安排，并按照文件要求报备。

（三）开展支教工作。支教期限一年（两个学期），课时满80以上。支教形式主要通过上课（授课课时不少60节，每学期不少于30节）、听课、说课、组织教育教研活动等方式，对偏远农村学校和幼儿园进行支教。支教活动组织开展情况通过资料、影像等方式留存，并填写支教人员工作量化表，通过受援学校和幼儿园及县教育局认定，一般按课时计算，上课、听课、说课为同等课时，教研活动每半天按3课时计算，每学期汇总一次，汇总时按照授课顺序将每节课的教案、听课记录、说课稿、教研记录等手写文字资料存档，汇总后，由受教学校和乡镇负责人确认并签字，报县教育局城乡学校（幼儿园）发展共同体建设办公室。

（四）支教工作认定和表彰。城乡学校（幼儿园）发展共同体领导小组每年对城乡学校（幼儿园）发展共同体建设情况进行总结，认定“一年支教经历”人员，并作为参评高级职称的资历条件。评比优秀支教集体和人员，先进做法和典型经验进行推广，并将支教经历作为推荐县级及以上先进个人的重要条件。

四、实施保障

（一）高度重视城乡学校（幼儿园）发展共同体建设，认真负责，周密配合，扎实做好相关工作。

（二）县直学校（幼儿园）要把城乡学校发展共同体建设作为教育改革发展的重要任务，明确责任，丰富内容,创新方式，强化保障，注重实效，严禁弄虚作假，流于形式，切实做到与帮扶对象之间同促进、同提高、同发展。

（三）县教育局、县社会事务局相关责任科室要紧密配合，周密安排，加强管理，以城乡学校（幼儿园）发展共 同体建设为重要抓手，推进我县教育健康快速发展。

项目方案设计 篇8

一、指导思想

以科学发展观和国家、省《中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以基础教育课程改革为核心，切实加强我区教师队伍内涵建设，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，注重培训的针对性和实效性，促进教师专业化成长，努力造就一支师德高尚，业务精湛，结构合理，充满活力的高素质的教师队伍，推动我区教育事业健康、优质、和谐、均衡发展。

二、培训目标

师资培训的最终目标是：以成就教师来成就学生，以成就教师来成就教育。

20xx年暑假教师培训具体培训目标：

（一）更新教育理念，加强业务研究，引领教师专业成长。提高全体教师的课程实施水平和课程开发能力，全面落实国家课程方案，积极构建高效课堂，全面提高教育教学质量，确保素质教育深入全面推进。

（二）提高骨干教师专业水平，发挥骨干教师带头示范作用。培养专家型骨干教师队伍，使其充分发挥中坚力量的作用，引领、助推一线教师快速成长，提高广大教师教学效率和教学质量。

三、培训形式

（一）集中与分散分类分层培训相结合，辅导与自学相结合；

（二）传统师资培训方式与现代远程教育手段培训相结合；

（三）“走出去”与“请进来”相结合；

（四）国家省市级重点培训与区级全员培训、学校校本培训相结合。

四、培训内容

（一）20xx年新招聘教师入职培训（时间：8月21日-8月22日）

1、高新区区级文化专题

2、心理健康教育专题

3、班主任工作专题

4、教师职业规划专题

（二）高新区教师全员培训（时间：8月23日-8月24日）

1、师德师风专题（全区集中进行）

2、新课程新教材培训

新课程新教材培训考虑到区级实情，中学和职专的培训由学校自行组织，方案报教育局；小学教师分语文、数学、英语三个学科三个场地进行，外请省市级学科专家进行专题讲座和课例示范。培训结束后，参与培训的老师上交听课反思和体会，交教育局集中整理。

（三）组织教师参加省市国培和远程教育培训

按市教育局通知精神，组织老师参加省市国培项目，其中包括暑假集中培训、置换脱产培训等累计参培人数90人，另外按指标分配组织教师参加远程教育培训350人次，确保送培率100%，合格率100%。

（四）学校财务人员专业培训（时间：8月27日下午）

具体组织人员：欧阳林泽

五、培训具体安排

（一）20xx年新招聘教师入职培训（时间：8月21日-8月22日）培训内容

（二）高新区教师全员培训（时间：8月23日-8月27日）

培训内容：

1、区级集中培训

2、学校自主培训

长沙高新工程学校、湖南师大附中高新实验中学、明德麓谷学校中学部自行组织老师在8月23日下午和8月24日全天组织老师进行新课标学习和课例研究，方案报教育局备案。

六、培训纪律：

1、各学校认真组织本单位教师按时参加各级各类培训，方案、总结报教育局。

2、区级集中培训请各校于8月16日前将参培项目对应名单报给教育局教育处李雅云。师德师风教育专题按指标人数参加，学科培训中任教语、数、英语学科的老师必选相应学科，任教其他科目的教师任选语文、数学、英语三个项目中的一项参加培训。

3、所有教师必须严格按时参加培训，不缺席，不迟到，不早退，如有特殊情况须向教育局伍秋阳副局长书面请假。

4、各培训现场的学校和负责组织工作的教师请提前做好相应准备工作。

设计促销方案精选九篇

磨刀不误砍柴工，提前预备方案可以提高效率，为了确保工作有序有力开展。就需要我们事先制定工作方案，方案可以明确工作目标，让结果更可控。今天栏目小编为您提供“设计促销方案”，这篇文章很有价值请务必收藏起来方便下次阅读！

设计促销方案 篇1

NEEZZ尼爵服饰父亲节促销活动方案

一、活动目的：

1．尼爵公司在父亲节来临之际，推出“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，

尊享有礼”的促销活动，回馈广大消费者；并以此为契机，提升单店销量，抢占

夏季服装品牌销售份额。

2．通过系列活动加强终端曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度。

二、活动时间：6月14日（周五）--6月16日（周日）

三、活动主题：“尼爵男人在父亲节－－感恩父亲，尊享有礼”

1．本次活动将由“尼爵男人在父亲节－-感恩父亲，尊享有礼”主题贯穿，

父亲节为父亲买尼爵，让父亲有面子，也分享自己儿子的成功。

以拉动实际购买者的购买欲望。

操作“儿子成功，而且孝顺，让老爸在人前有面子 ，为儿子自豪”

同时也用尼爵表现对自己父亲的感谢。

四、促销内容：(可以任选一或者两种相结合)

1.全场夏装一件8折，两件折

2.买满100元减28元，200元减58元

3.单店买赠促销

4.精选货品买一送一

5.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动（限微信店客户）

备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！

B.父亲节，为爱点赞。给老爸献礼活动。集满28个赞送精美袜子一双，集

满58个赞送25元优惠劵。集满88个赞送50元优惠劵。集赞拍照上传，确认客

户自己可以当地店铺领取（限微信店客户）

五、推广物料：

本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、

(KT版)/X展架等立体展示，促进销售。

店门口(KT版)/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。

店外DM单页优惠劵10元角标。

短信，QQ，微信公众平台推广活动。

参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客

用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰）

参考VIP短信内容：

尊敬 尼爵VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你

爸爸。父亲节，送尼爵给他！ 愿天下的父母健康快乐。

喜迎端午节促销活动策划方案

端午节营销活动方案

广告公司迎端午节促销活动方案

端午节促销活动策划书

2020端午节活动策划方案_端午节活动方案

设计促销方案 篇2

促销活动方案

促销活动方案1

(1)315促销活动要设置适合自己产品的主题促销

(2)315促销活动要与315节日相呼应。促销方案二

“眼里满是对幸福家的爱”/开心就打折！

“”消费者权益日是商家的黄金周他们有策划了多种形式的促销活动。这个程序就是在这样的背景下诞生的。促销是特殊时期推出新品、抢占市场份额的有效手段，但根据我们在网上查到的其他家具商家的促销方案，我们发现之前的促销形式比较简单，除了价格优惠外，很难有其他亮点。而这些促销计划大多是作为一个单一的活动来实施的，没有整体的整体跟进，所以在客户的脑海中只是一闪而过。

在广告泛滥的今天，一个出人意料、制胜的计划，不仅能形成第一波巨大的冲击波，还必须是连续性、系统性和战略性的。如果不采取后续措施，当月销量只会增加，达不到持续稳定增加的目的（对于消费者来说，一波又一波的冲击可以不断唤醒她的记忆，让人深感印象）。而且需要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入越来越依赖价格折扣的促销周期。如此单一的过度促销，导致营销成本和交易成本的大幅增加，也会引起各种不良反应。

比如很多商家只是在假期打折等等。表面上看假期销售很旺，但仔细分析后发现，消费者只是昨天，明天或下一个。每月消费集中在几天。因此，绝不能为了促销而促销。没有战略眼光的促销策划，急功近利，急功近利。 |

1.目标人群

营销大师科特勒曾经说过“为每个人制定的计划都是一个糟糕的计划”，所以我们做的促销计划也必须细分，以达到与导弹一样的精确度。

据调查，平时去商场买家具的人群有几种组合：夫妻、家庭、单身、婆媳。他们中的大多数是夫妻一起逛家具商场。因此，这个计划是针对夫妻情况的策略，以女性为导向。因为家居用品的购买，大部分的购买决定是由妻子做出的，丈夫只是咨询和支付。此外，女性更敏感，更容易受到环境的影响。此外，五一期间，与往常不同，心态更加轻松轻松，更容易感受和融入商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销的目标人群有几个特点：基于产品和商场的定位，白领对文化氛围有特殊需求）

C 夫妇一起去购物

2.购买家具诉求点

基于4P和4C理论，根据实际情况，目标群体购买家具的诉求点主要有：产品、价格、品牌、服务、采购成本（不仅仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等）、采购环境、文化内涵。当前几个点确定了，我们就可以改善采购环境和文化内涵。

虽然“家具”和“家庭”有着内在的联系，但可以通过环境氛围加强消费者的联想。家具是物，爱是爱。将两者联系起来，林驰不仅卖家具，更卖的是一家人的温暖和幸福。通过活动，消费者（基于妻子的心理）感受林驰家具是丈夫对妻子的关怀的表达，“关怀”、“爱的见证”、“温暖”、“幸福”，如哈根达斯“如果你爱她，请她吃哈根达斯”。 （如何加强这种关联，见下文）

需要注意的是，家具是一种高价耐用消费品。客户会仔细比较各个品牌产品的性价比。它是一个理性的产品，购买决策相对复杂。如果新推出的家具款式价格有很大优势，可以在上面贴上该地区不同商场同类家具价格对比表，并注明地址、联系方式等，加强客户体验.产品、价格、服务等都是积极的，营销策略很奇怪。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只是做秀的形式，并没有给消费者提供实际的折扣，那很可能是耍花招，只会让消费者觉得新奇，不会再掏钱。

3.产品信息、品牌信息

主要围绕核心诉求点和主题传达产品和品牌信息的一致性和强化。

设计促销方案 篇3

端午节促销活动方案

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：XX年年6月19日

三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多

四、活动内容

（一）“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1．在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2．由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3．得奖者颁发相应“礼品”。

4．凡参加比赛者都送一份纪念品。

5．比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）

（二）端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月19日

活动地点:商场西门

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。

设计促销方案 篇4

众所周知，元旦是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定元旦促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超元旦促销前期准备工作，才能确保在元旦销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好元旦白酒促销方案

由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为元旦期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式

店长的活动)

对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照元旦期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(元旦卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在元旦期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

D、在报纸媒体刊登元旦促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对元旦期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，元旦销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响元旦期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在元旦后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的'货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的元旦做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训

由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的'女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容

成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项

(一)商超氛围形式

商超是元旦期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项

商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

1、卖场入口正面;

2、卖场入口右边个堆头位置;

3、卖场促销区逆时针首排位置;

4、收银台前促销位;

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

相似而且价格低于本品的产品相邻;

卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于突出堆头阵容。

客流量、堆头的位置等，合理投入

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

五、元旦白酒促销活动在商超的落实

元旦期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，元旦商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好元旦促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

设计促销方案 篇5

商场促销活动方案设计篇1

根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去_工作的“_李宁服装店”进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。_带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。

3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的基础，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出不足，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店(对方不知情)，正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客服务，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立服务可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的不足，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些宝贵的经验。

商场促销活动方案设计篇2

由于商品市场的形势处于供大于求的状态，商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动，对于一般商品如此搞无可非议，但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。

药品，是治病救人的东西，吃多吃少要经医生视患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有坏处，甚至危及生命，所以药的计量历来为医生所重视。中医的药量精确到钱，中医开处方时明确标注__药材几钱、__药材又几钱，中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量，现在新的计量单位为克，过去16两进位制的一钱折合为3克，所以现在中医在开处方时就以克为单位了，药店配药也用精确到克的等子称来计量了。西药是以片或粒为单位的，服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次，每次几片或几粒。记得年轻时生了病，看中医，医生最多开三副，吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量，然后再开。看西医，医生开药最多给三天的，三天后没好再视病情来开，药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。那时候的医生很讲究医德，记得有副对联写道：“但愿世间人无病，何怨架上药生尘”，就充分说明医生是以治病救人，救死扶伤为宗旨的，决不能以赢利为目的，药量必须视病情而定，多开少开都是对病人的不负责任。

现在倒好，中医开药有的以疗程为单位，一个疗程十副，如须三个疗程，就能装一大包，对于药量，有的药剂师信手拈来，不用称称，我曾在某医院遇到过一次，拿着医生开的处方到药房配药，见药剂师正在徒手配药，因从未见过不用称称的配药法，故不敢恭维而不配而别。西医开药现在都挺大方，以盒和瓶为单位的给你开，比如一个小小的感冒，凡涉及治感冒的药能给你开一大堆，没有个大几十或好几百的花你走不了，至于如何服用，药品上写得明白，就无须进行医嘱了，我曾问乡村医生为什么开这么多药，答复是，现在药的性能没有过去高了，少了治不好病，这倒是个说法，但绝对排除不了以赢利为目的的原因。

现在的农村也有了医疗保险，前年我老家第一次发放时，平均一年几十元钱的医疗费用一次性的让个人买药品，由个人自行选择，一时间把村卫生所的药品抢购一空，责任乎?儿戏乎?

现在的药店也大搞买一赠一或多买多送的促销手段进行销售药品活动，鼓励人们多买药，多吃药，此做法是关心民众的身体乎?还是关心自己的钱袋乎?承前启后吧。

商场促销活动方案设计篇3

本次促销活动从20-年-月1日至20-年-月29日，共计-天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以--及--等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一、现场特价销售

主要体现--系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二、堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三、上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了--、--俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，--现场顾客有一定的自点量。

四、返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，-葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是-、-、-三大品牌，在-地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

商场促销活动方案设计篇4

8月8日和8月9日我被安排到公司四楼派发“爸爸节”的赠品，我想送客户赠品，应该很简单、很轻松才对，可是事实和我想象的相差甚远，从中我感受到了公司在活动策划以及信息传达上的一些问题。

赠品发放的地点选择。“你们送赠品怎么不放在一楼，放在一楼会死呀”，有一位客户指着鼻子对我大吼道。我还真没法回答，因为参加活动的楼层是一楼和四楼，很多一楼的客户要跑到四楼来兑换赠品，他们不满意也是正常的。不知道公司是基于什么的考虑，决定把赠品发放的地点选在四楼，但我认为一楼要比四楼好，一方面放在一楼门口可以加大活动的宣传以及活动的效果，每个进门的客户都会看到，对活动有了了解，就会根据活动的设定去选购商品;另一方面减少客户的怨言，也减轻了工作人员的压力，很多客户无缘无故跑上来就很不爽了，你再和他解释获得赠品有那些要求、那些规则，他才懒得管，当然把矛头转到工作人员身上，现场就有一些客户摔票而去。

DM的制作。“运动鞋不属于男鞋吗?”，“上面写的可以累计，我累计1千多块，为什么不可以同时拿一个指甲套装和一个吹风机?”这些问题客户都是指着DM问我们的。我们以我们的思维做的DM，客户不一定能够看懂或者是接受，我们每一次做DM都应该从一个客户角度看有没有疑问或者模糊的地方，或者干脆在下面写一个“华地公司具有本次活动的最终解释权”，就可以避免公司在被质问的时候处于被动，也减少了一些冲突。

赠品的准备。我8月8号3点去接班的时候，对班就说刀具已经发完了，欠了客户5把，我当时就有点晕了，第一次听说发赠品还欠的，而且接下来要继续欠，主管说下午刀具就会有货到，再打电话给欠着的客户，让他们来取。

在大约4点的时候，刀具到了，可是指甲刀套装又没有了，说是等到明天早上才有，还是要欠着客户，要他们明天早上来拿。下午还好，兑换赠品的客户不多，到晚上的时候排起了长队，登记都有些来不及，还要给客户解释为什么要欠着指甲刀套装，整个场面混乱的不行，我从6点坐下后就一直到10点没起来过，一直在忙于登记和解释，下班的时候，感觉头脑里面嗡嗡作响。8月9号早上来后，我却得到了一个更雷人的消息，指甲刀套装还没到，今天还要欠着，昨天欠着的客户让他们回家等电话。汗，我要是客户，我都发火了，这不是戏弄客户吗?我真不知道怎么和客户解释，幸运的是，那天早上人不多，来的客户也还好说话，我忐忑不安的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上客户那么多要怎么办呢?

商场促销活动方案设计篇5

一、活动策划背景：

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁

企业，中国百货流通业的著名品牌公司——深圳天虹集团公司，自_年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得天虹从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力

为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。

二、开业庆典活动时间、地点：

时间：20__年9月28日

地点：惠州市__路天虹惠州店

三、庆典仪式活动安排：

(一)嘉宾和媒体签到：(20__年9月8日上午8：00——8：30)

(二)、开幕剪彩仪式：(20__年9月28日上午8：30——-9：00)

特邀当地相关政府主管部门官员、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。)

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演

5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客文秘114版权所有

二、“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会

释义：本环节将主要打破以往天虹开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情天虹·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。

为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。

三、庆典开幕式活动筹备和进程：

1、8月20日前确定主持本次活动的司仪。

2、8月20日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。

3、20__年8月25日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。

商场促销活动方案设计篇6

【活动时间】：

11月25日

【活动主题】：

全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!

【活动内容一】

感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日——11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――__元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】

感恩会员，免费摇奖

20__年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--__0分积分会员4张。

【活动内容三】

感恩商品，真情巨献

11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为

1、感谢母亲;

2、感谢父亲;

3、感谢恩人;

4、感谢丈夫;

5、感谢妻子;

6、感谢孩子;

7、感谢亲人;

8、感谢同学;

9、感谢朋友;

10、感谢恩师。

【活动内容四】

感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的.感恩真情。

2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。

3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

商场促销活动方案设计篇7

商场十一促销的活动也是结束了，为了做好此次的促销活动，我们也是认真的准备，从宣传，活动进行到善后都是认真尽责的做好了，此次商场的活动也是让我们的销售得到了巨大的增长，同时也是增加了商场的知名度以及人气，而今也是去回顾去来就此次的促销一个活动总结下。

宣传方面我们也是从各个渠道去开展，不但是有海报，有电视广告，有公交的一些广告同时也是对于来到我们商场的发放宣传单，让他们了解我们十一促销的活动，为了此次活动我们也是积极的去准备，去让更多的人知道我们此次的活动开展，宣传的效果也是不错，从活动期间的销售情况来看，很多的客户也是从我们的宣传里面了解到，然后来购物的，这些宣传也是让我们在此次的促销之中有了更多的竞争力。

销售方面和往年相比可以说不相上下，疫情的影响其实也是有些担心，不过我们这边也是很早就没有了，不过外地的人也是比较的少，所以也是担心是否销售是可以完成的。不过最后的结果也是让人欣喜的，此次的促销活动也是超出预期，比以往更好，同时也是想不到可以达到去年的一个水平，除了宣传有力之外，也是客户愿意出来，愿意消费了。同时也是我们的导购做好了服务，让客户买单，不但是要有促销的优惠，也是我们同事们共同努力的一个结果。

活动之中也是有一些问题的出现，像货品上货的速度不够快，影响了一些销售，同时在促销的过程之中也是一些问题导致损失了一些订单，这些也是在反思之中要在以后去改变才行的，活动的结束其实我们今后的日常也是要去做好，要在活动中找到更好的方法来做好日常而不能完全的依赖于促销才能销售好，在配合的方面也是有些沟通还是不够到位的，也是让活动之中出现了一些比较尴尬的状况，这些也是以后要去改变才行的。

通过活动，我也是认识到我们的工作是需要大家一起配合才能做得更好的，同时也是每个人都是努力，然后才能更好地完成工作任务。只有如此，我们的商场销售才会是做得更为好的，之后的日常销售我们也是要继续的做好，同时对于下次的活动也是要开始着手策划并且汲取此次活动的一个经验来做得更好才行。

商场促销活动方案设计篇8

__年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上_，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?促销活动总结范文

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，_流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

设计促销方案 篇6

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：_年8月4日-_年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

具体促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

设计促销方案 篇7

尊敬的经销商：

您好！为XX在各市县的稳健发展，集团再次携手央视新闻联播，全力树立XXX集团形象，提升品牌影响力，抢占市场份额，推动XXX品牌进一步发展.为全力支持各经销商的春节促销活动，结合活动政策，特推出以下促销活动。

1．活动主题：

元/㎡，XXX楼携手央视诚信造福老客户

2、活动目的：进一步提升XXX品牌在当地的知名度和美誉度，提高XXX地板率在当地的市场占有率。

三、活动时间：2012年3月1日-2012年3月18日

促销时间：2012年2月22日-2012年3月20日

发货时间：2012年2月22日-2012年3月22日

期间为了更好的宣传和体现“消费者权益日”的主题，设置展示“维权、消费知识”、“原生态健康生活”。 还有“地板保养知识”、“如何选购地板知识”等展示架，营造安全放心的消费环境，倡导“原生态健康家居”生活。通过不同系列的产品促销活动增加销量，设置不同的抽奖方式等。

V.活动内容：

1.活动期间FDⅠ系列发货价格59元/㎡

2.活动期间全州发货量-一级市场≥1200平方米，县级市场交付量≥400平方米。你可以享受FD吗？系列、水晶爱心系列、静音系列送货返利10元/平方米。

六。推广方式：

（1）在促销活动的推广期间，要重点投放XXX优势广告资源

（2）代理商各地可根据各自市场情况进行二次规划，规划清晰。宣传期间，各代理商要充分利用单页、气球拱门、宣传车、社区条幅、DM名单等。 、X展示架、POP海报、

手提袋、雨伞等多种形式的综合宣传预热，广泛宣传，吸引积累客户。

（3）为了为活动做准备，客户数据的积累是本次活动的主要目标。活动期间，必须严格、及时地做好客户资料的收集和记录工作。跟踪回访，做好细节工作，是抓住订单的必要工作

。

（4）2月30日前，各地代理商应在门店醒目位置充分展示活动相关信息，

营造氛围事件。

（5）店面礼品的叠放要醒目，每件礼品都要贴上XXX的LOGO。

（6）当地代理商可根据市场情况和当地情况，对活动进行深入策划，开展更有针对性的系列活动，以取得更好的效果。

特此通知

xxxx营销中心

2012年2月21日

设计促销方案 篇8

1. 选择目标市场，准确市场定位

设计促销目标为“XXX”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。

“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“XXX”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，XXX也不乏时尚，能够在满足女性对时尚追求的同时，感受一种健康快乐的生活方式。

2. 品牌价格分析

由于目前仙林地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。

3. 竞争对手

随着经济的发展，本地区的鞋业处于较好的发展阶段，有很大的`进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。

设计促销方案 篇9

（

提 案 人：企划部

提案时间：20xx年4月12日 修订时间：

背 景 目 的 策 略

主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送

一、活动内容：

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

梦洁空调被限5L金龙鱼调和油限5桶。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

（三）搜“宝”大奇兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。

3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。

4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。

消费满消费满2888元以上返现200元。

活动流程：

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。

（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。

人员安排：现场工作人员1名。

活动时间：4月17日-30日

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1400元/3年的2M宽带优惠！！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。

预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！

宣传形式：

自有媒体：电脑报纸

设计汇报方案9篇

有些工作任务需要在开始实际工作之前，先制定一个工作方案。那么，如何才能写出一份漂亮的工作方案呢？“设计汇报方案”这个话题非常有趣，现在就请跟我一起来探讨一下吧！本文希望能够为你提供参考，也请多多收藏哦！

设计汇报方案 篇1

这五年来，通过大量的方案设计，我对建筑设计的流程，方法等有了较深的认识，对建筑规范也有了一定的了解。能力来源于实践，实践检验能力。

一、总平规划能力：

通过对住宅小区、各类公建的总平规划，我对总平规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，建筑密度，绿化率，建筑高度和间距来宏观控制；

二、 方案能力：

方案能力是一名建筑设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与建筑的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。我参与了公司大部分项目平面方案的设计，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

在具体的工作中，如容县华侨博物馆，是我独立完成的设计。设计的难点在于场地的前后高差处理上。在总平设计中，我参考了许多博物馆设计，设计了具有纪念性的景观广场，主要人流通过城市绿化带区及景观广场区进入，车流、货流通过西侧城市道路进入场地，进入半地下停车层。在一二层室内设计了两层通高的中厅，布置主题性纪念雕塑。三层布置报告厅、文史馆、办公室及藏品库。目前方案通过专家评审，并完成了方案报建工作。已在2018年完成施工图设计。想到自己的设计未来能够建设起来，建筑师的荣誉感油然而生。

又比如富川县县瑶族自治区人民审批法院项目，也是我独立完成的设计。法院的难点主要在于公众人流与法院人流的设计上。于是我将诉讼服务大厅布置于主楼一层裙房南面，信访大厅布置在西侧裙房，大法庭布置于东侧裙房，空间相对独立，减少外来人员流线交叉的影响，且方便日常使用。功能布局满足了法院日常工作要求，满足人民群众办事需要。方案已通过了法院及专家评审，已经完成方案报建工作。施工图工作正在紧锣密鼓地进行中。整个建筑群轮廓为长方形，外廓严整，中轴对称，透露出庄严的气势。建筑性格清晰开朗，理性而有节制，具有纪念性。

为了能再上新台阶，本人热忱希望能够晋升中级职称工程师，以便能更好地开展本职工作，服务社会。尽管我工作认真负责，理论知识和业务水平提升较快，但是建筑行业是一项学问颇深，涉及知识面很广的行业，我的管理能力和统揽全局的能力还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟，勤勤恳恳，努力地学习专业知识，对业务精益求精，勇于创新，不断努力丰富我的理论知识，提高我的工作能力，争取更大的进步。工作六年以来，我一直努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员，为建筑事业贡献自己的力量。

设计汇报方案 篇2

一、健全内部管理制度，加强内控建设，做到依法核算、合规经营，堵塞经济案件的发生。

为了进一步规范我社的业务操作，严格执行各项内控制度，强化内部管理，促进各网点依法合规经营，防止各类案件的发生，我制定了《东回信用社违反业务管理规定和业务操作规程处罚办法》，把安全保卫、操作流程、柜台服务、仪表、出勤五项内容纳入内控制度考核范围，详细、完整地制定了各项处罚办法，以处罚为手段，有效地规范了各项业务操作，提高了全体员工的业务素质，加强了风险防范，防止违规行为的发生。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从7个方面做起：1、会计基本规定;2、会计报表质量;3、计算机管理;4、联行结算管理;5、会计档案管理;6、网点管理;7、会计经营管理。

二、加强业务监督、检查力度。

从历年来各金融机构发生的案件情况来看，最主要的原因就是监督检查力度不大，检查流于形式，检查范围广，但不深入，检查声势大，但不扎实，没有真正起到监督检查的作用。吸取历年案发经验，风险源主要集中在重要空白凭证、库存现金、帐户和止付挂失等方面，我今年计划加强重要空白凭证、库存现金、帐户管理，加大对存单、存折止付和挂失手续监督检查力度，采用定期和不定期检查两种方式进行检查。

1、重要空白凭证方面：

检查重要空白凭证是否实行专人、专库管理，是否按要求领用、使用、结存、销号，登记是否准确、完整、及时，作废凭证是否按要求管理。重要空白凭证核算是否正确，是否做到了帐实、帐簿、帐表“三相符”，从根本上杜绝重要空白凭证上的案件隐患。

2、库存现金方面：

及时对库存现金进行检查，严格控制超库存现象，使现金管理达到规范化，一方面杜绝了白条顶库、挪用库款、库款不符等现象，另一方面还限度地降低了非生息资金的占用。

3、英押、证方面：

检查英押、证是否做到了三分管，是否实行了AB角管理制，交接是否有记录。

4、帐户方面：

是否建立对帐制度，对帐岗、记帐岗、复核岗是否实行三分离制度，对帐是否及时，同业款项是否逐笔勾对，企业存款是否核对发生额，对帐率是否达到规定要求，是否设立对帐台帐，台帐记录是否与实际对帐情况相符，对帐单印章是否与预留印鉴核对一致。

三、加强柜台人员业务培训，组织技术练兵、努力提高业务人员素质。

针对各网点柜台工作人员知识结构和层次不同等现象，按照缺什么补什么的原则，向他们讲解各类业务操作流程、金融法律法规、新财务制度等方面的知识，用知识武装头脑，培养他们“干一行、爱一行、专一行”，“学一行、会一行、懂一行”的意识，每季度组织一次技术比武，将比武成绩纳入年终考核，从而提高他们的学习积极性，高质量、高效率地为客户服务。

回顾20xx年的工作，自己感到有许多不足之处：一是业务素质提高不快，对新的业务知识学习不够不透;二是本职工作与其他同行相比，还有差距，创新意识不强;三是只满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等。在新的一年里，我针对平时的工作要求，结合我社的实际，对柜台工作人员的岗位进行重新分工，对各岗的职责重新进行了明确，将“求树创”活动的目标作为我们的奋斗目标，实现我社各项存款较去年净增xx万元以上。

设计汇报方案 篇3

课程编号：18231027 课程学分：0.8学分 课程总学时：24学时 课程性质：科类基础课 前修课程：植物学

植物学实验是植物学课程的重要组成部分，与植物学理论课既相互配合、相互联系，又相对独立、自成体系。植物学实验以巩固植物学的基本理论、基本知识为目的，内容包括数码显微实验系统的构成与使用，植物细胞、植物组织、营养器官与生殖器官的形态与结构，植物界的基本类群，植物标本的采集、制作与鉴定，以及植物学研究的基本方法和基本技术。

植物学实验是生科类、农学类等植物生产类各相关专业一门重要的科类基础实验课程。植物学实验教学重在培养学生娴熟的动手能力、细致敏锐的观察能力、勤于思考的求知欲望、开拓进取的创新能力。通过本课程的学习，要求学生验证、巩固和加深植物学理论课知识，掌握植物学实验的基本理论、基本知识，掌握植物学研究常用仪器的使用方法，掌握研究植物形态建成与结构的基本方法和基本技能，为后续专业课程的学习及以后的工作奠定基础。

本实验课程农学类等植物生产类各相关专业总计1学分，30学时，安排10次实验；生科类、蚕学专业0.8学分，24学时，安排8次实验，上表中第8与第10项实验不做。实际教学安排根据各专业培养目标，可适当加以选择与变更。实验课程总计30学时，安排10次实验，其中验证性实验占80%,综合性、设计性实验占20%。

1．熟悉数码显微实验系统的结构组成。

2．掌握数码显微实验系统的使用方法。

3．掌握临时玻片标本制片方法。

2．器材：数码显微实验系统（生物显微镜、电脑）；镊子，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

1．拍摄并提交所观察的植物制片10×、40×电子图片各一幅。

2．试述使用数码显微实验系统的基本步骤与注意事项。

1．熟练掌握临时玻片标本制作法。

2．掌握光学显微镜下植物细胞的基本结构。

3．了解质体的类型与特征。

4．掌握植物细胞常见后含物的类型及其显微化学鉴定方法。

5．学习植物细胞图的绘制方法。

1．材料：洋葱鳞茎，紫鸭跖草叶，辣椒红果实，马铃薯块茎，蓖麻和花生种子，夹竹桃叶，黑藻叶，相关植物的新鲜材料。蓖麻胚乳制片，柿胚乳细胞制片，松茎管胞离析制片，松茎三切面制片。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

1．质体：运用临时玻片标本制作法制片观察洋葱鳞叶或紫鸭跖草叶表皮细胞白色体、叶肉细胞叶绿体、辣椒果皮细胞有色体。

2．纹孔与胞间连丝：观察柿胚乳细胞制片、洋葱鳞叶表皮细胞制片、松茎管胞离析制片。

运用植物显微化学法与临时玻片标本制作法制片观察马铃薯块茎淀粉粒、蓖麻胚乳糊粉粒、花生子叶脂肪（油滴）等。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．绘洋葱鳞叶表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。

3．绘叶肉细胞叶绿体图，注明各部分名称。

4．绘你所观察到的几种马铃薯块茎淀粉粒形态图，注明各部分名称。

1．掌握各类植物组织的结构特征、分布规律。

2．学会植物离析法与压片法。

3．学会徒手切片法。

4．熟练掌握植物细胞图的绘制方法。

1．材料：蚕豆、白菜、、棉、小麦叶片，芹菜叶柄，梨果实，马铃薯块茎，大豆胚轴与松茎管胞离析材料。蚕豆（或洋葱）根尖纵切制片、蚕豆幼根横切制片、三年生椴树或杨树茎横切制片、棉叶横切片、棉茎横切片、水稻老根横切制片、南瓜或向日葵茎横切制片、南瓜或向日葵茎纵切制片、桑茎横切片、松针叶横切制片。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

3．试剂：蒸馏水，1％番红水溶液，1mol/L盐酸溶液，间苯三酚溶液。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．任选以下三图绘制：

（1）绘一种双子叶植物叶片表皮细胞顶面观图，注明各部分名称。

（2）绘营养组织、厚角组织细胞图，注明各部分名称。

（3）绘2种以上大豆胚轴导管图，注明各部分名称。

（4）绘梨果肉石细胞图，注明各部分名称。

3．列表比较各类植物组织的特点、分布及功能。

1．了解根尖分区及其细胞特征。

2．掌握双子叶植物根的初生结构与次生结构特征。

3．掌握单子叶植物根的结构特征。

4．了解侧根的发生规律。

5．学会植物器官图的绘制方法。

1．材料：蚕豆与小麦幼苗，桑树根，棉花根，茶树根等。蚕豆（或洋葱）根尖纵切片、蚕豆或棉幼根横切片、棉老根的横切片，小麦、水稻、玉米根横切片，松树根横切片，蚕豆根横切片（示侧根发生）。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．绘棉花或蚕豆根毛区横切面简图，注明各部分名称。

3．绘一种禾本科植物根毛区横切面部分详图，注明各部分名称。

1．了解芽的`基本构造和类型。

2．掌握双子叶植物茎的初生结构与次生结构特征。

3．掌握单子叶植物茎的结构特征。

4．了解裸子植物茎的结构特征。

1．材料：黑藻（或玉兰等）茎尖纵切制片，向日葵幼茎、棉幼茎的横切制片，3～4年生椴树茎横切制片，松茎横切制片，玉米茎、高粱茎、小麦茎、水稻茎的横切制片；龙血树、葱等其他单子叶植物茎的横切制片。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．绘双子叶植物茎初生结构横切面简图，注明各部分名称。

3．绘禾本科植物茎一个维管束详图，并注明各部分名称。

4．比较根和茎的初生结构的区别。

1．掌握双子叶植物叶的结构。

2．掌握单子叶植物叶的结构。

3．了解C3与C4植物叶的结构差异。

4．了解裸子植物叶的结构特征。

5．了解各类植物营养器官变态的类型。

1．材料：棉、玉米、小麦、水稻、松等植物叶片的横切制片，银杏叶柄离层制片，棉、桃、蚕豆、小麦、水稻等植物的叶；各类常见植物变态器官实物标本。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，解剖针，刀片，载玻片，盖玻片，擦镜纸，吸水纸，纱布等。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．绘棉叶横切面部分详图，并注明各部分名称。

3．绘一种禾本科植物叶片横切面部分详图，并注明各部分名称。

4．列表比较各类变态器官的特征区别。

1．了解花的组成。

2．掌握花药和子房的结构。

3．了解被子植物胚与胚乳的发育过程与类型。

1．材料：油菜或白菜、桃等各类植物的花标本，百合幼嫩花药横切制片、百合成熟花药横切制片、桃花药横切制片、金针菜花药横切制片、小麦花药横切制片，应时植物的花粉粒，百合子房横切制片、荠菜幼胚制片、荠菜成熟胚制片，各类果实标本。

2．器材：数码显微实验系统，镊子、刀片、载玻片、盖玻片、擦镜纸、吸水纸、纱布等。

2．花药的结构：观察百花药横切制片、桃树花药（四分体）制片、黄花菜花药（四

分体时期）制片、花粉粒萌发或花粉管制片、小麦花药横切制片。

3．雌蕊的结构：观察百合子房横切制片、百合单核胚囊制片、百合四核胚囊制片、观察百合八核胚囊制片。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．绘百合（或金针菜、桃、小麦）花药横切面详图，注明各部分名称。

3．绘百合子房横切面简图，注明各部分名称。

4．完成果实的类型填空。

1．了解植物界各类群的特征。

2．了解植物界的进化发展规律。

1．材料：念珠藻装片、衣藻装片、水绵装片、水绵接合生殖装片，轮藻制片，叶状地衣切片，地钱雌雄配子体，地钱胞芽装片，地钱雌托、雄托纵切片，葫芦藓雌雄苞纵切片，蕨叶经孢子囊群横切制片，蕨原叶体装片，蕨幼孢子体装片，松树大、小孢子叶球纵切片。

地木耳或发菜，衣藻、水绵，各种地衣标本，地钱、葫芦藓配子体，蕨类植物实物（营养叶、生殖叶），裸子植物各纲代表植物实物，松树大、小孢子叶球实物。

2．器材：数码显微实验系统，镊子，刀片，擦镜纸，纱布等。

1．低等植物的类群与代表植物：观察念珠藻制片、单胞藻制片、水绵的丝状体制片、水绵接合生殖装片、轮藻制片、海带标本、叶状地衣制片，各类实物标本。

2．高等植物的类群与代表植物：

（1）苔藓植物门：观察地钱雌托纵切片、地钱雄托纵切片、地钱孢子体装片、葫芦藓全封片，各类实物标本。

（2）蕨类植物门：观察蕨叶经孢子囊群横切制片、蕨原叶体装片、蕨幼孢子体装片，各类实物标本。

（3）裸子植物门：观察松树大、小孢子叶球纵切片，各类实物标本。

1．拍摄并提交所观察的各种植物制片的电子图片各一幅。

2．任选以下三图绘制：

（1）绘念珠藻丝状体图，注明各部分名称。

（2）绘水绵丝状体图和接合生殖图，注明各部分名称。

（3）绘异层地衣横切面图，注明各部分名称。

（4）绘地钱雌、雄生殖托纵切面图，注明各部分名称。

（5）绘松大孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。

（6）绘松小孢子叶纵剖面图，注明各部分名称。

1．了解室外植物形态学观察与描述的方法。

枝剪、放大镜、号牌、记录本、HB铅笔等。

1．综合运用植物学知识，对校园植物作形态学观察与描述。

按照植物名、科名、主要特征的顺序，每人提交校园植物名录一份。

1．了解植物标本采集、制作的基本方法。

2．实验用品：体视显微镜、放大镜、解剖用具、枝剪、高枝剪、小铁铲、标本夹、吸水草纸、采集袋、标签、号牌、记录本、鉴定标签、HB铅笔、橡皮、0.5％升汞酒精溶液、面盆、小排笔、台纸、胶水、缝衣针、白棉线、牛皮纸条。

中国高等植物科属检索表，中国高等植物图鉴，中国植物志，安徽植物志等工具书。

1．每人采集5-10种未知植物，利用检索表、工具书将未知植物鉴定到种。

2．每人采集、制作、鉴定一种植物蜡叶标本2份。

植物学实验成绩评定包括实验报告成绩（50%）、平时考核成绩（30%）及实验操作能力（20%）等综合评价。满分100分。

设计汇报方案 篇4

实验所用的电流表是零刻度在中央的电流表，在实验前应先测定电流方向与指针偏转方向的关系：将电流表、

电池、电阻、导线按图1或图2 连接，其中R是阻值大的电阻，r是阻值小的电阻，用导线的a端试触电流表另一端，就可判定电流方向和指针偏转方向的关系。该实验是用恒定电流的电流场模拟静电场。与电池正极相连的A电极相

当于正第一文库网点电荷，与电池负极相连的B相当于负点电荷。白纸应放在最下面，导电纸应放在最上面(涂有导电物质的一面必须向上)，复写纸则放在中间。

1伏安法测电阻有a、b两种接法，a叫(安培计)外接法，b叫(安培计)内接法。外接法的系统误差是由电压

表的分流引起的，测量值总小于真实值，小电阻应采用外接法;内接法的系统误差是由电流表的分压引起的，测量值总大于真实值，大电阻应采用内接法。如果无法估计被测电阻的阻值大小，可以利用试触法：如图将电压表的左端接a点，而将右端第一次接b点，第二次接c点，观察电流表和电压

法测量;若电压表读数变化大，说明被测电阻是小电阻，应该用外接法测量。(这里所说的变化大，是指相对变化，即ΔI/I和ΔU/U)。

滑动变阻器在电路中也有a、b两种常用的接法：a叫限流接法，b叫分压接法。分压接法被测电阻上电压的调节范围大。当要求电压从零开始调节，或要求电压调节范围尽量大时应该用分压接法。用分压接法时，滑动变阻器应该选用阻值小的;用限流接法时，滑动变阻器应该选用阻值和被测电阻接近的。

无论是分压接法还是限流接法都应该先把伏安法部分接好;对限流电路，只需用笔画线当作导线，从电源正极

开始，把电源、电键、滑动变阻器、伏安法四部分依次串联起来即可(注意电表的正负接线柱和量程，滑动变阻器应调到阻值最大处)。

对分压电路，应该先把电源、电键和滑动变阻器的全部电阻丝三部分用导线连接起来，然后在滑动变阻器电阻丝两端之中任选一个接头，比较该接头和滑动触头两点的电势高低，根据伏安法部分电表正负接线柱的情况，将伏安法部分接入该两点间。

因为小电珠(即小灯泡)的电阻较小(10Ω左右)所以应该选用安培外接法。小灯泡的电阻会随着电压的升高，灯丝温度的升高而增大，所以U-I曲线不是直线。为了反映这一变化过程，灯泡两端的电压应该由零逐渐增大到 额定电压。所以滑动变阻器必须选用分压接法。在上面实物图中应该选用右面的那个图，开始时滑动触头应该位于左端(使小灯泡两端的电压为零)。由实验数据作出的I-U曲线如右，说明灯丝的电阻随温度升高而增大，也就说明金属电阻率随温度升高而增大。(若用U-I曲线，则曲线的弯曲方向相反。)若选用的是标有“3.8V 0.3A”的小灯泡，电流表应选用0-0.6A量程;电压表开始时应选用0-3V量程，当电压调到接近3V时，再改用0-15V量程。

⑴、用图(a)测定电流表内阻rg，方法是：先断开S2，闭合S1，调节R，使电流表满偏;然后闭合S2，调节R/，使电流表达到半满偏。当R比R/大很多时，可以认为rg=R/。(当R比R/大很多时，调节R/基本上不改变电路的总电阻，可认为总电流不变，因此当电流表半满偏时，通过R/的电流也是满偏电流的一半，两个分路的电阻相等)。实际上，S2闭合后，总电阻略有减小，总电流略有增大，当电流表半满偏时，通过R/的电流比通过电流表的电流稍大，即R/比rg稍小，因此此步测量的系统误差，总是使rg的测量值偏小。其中R不必读数，可以用电位器，R/需要读数，所以必须用电阻箱。根据rg、Ig和扩大后的量程，计算出需要给电流表串联的电阻R1的值。 (b) (a)

⑵、用(b)图把改装的电压表和标准电压表进行校对。校对要每0.5V校对一次，所以电压要从零开始逐渐增大，因此必须选用分压电路。

百分误差的计算：

如果当改装电压表示数为U时，标准电压表示数为U / ，则这时的百分误差为|U-U / | / U /。如果校对时发现改装电压表的示数总是偏大，则应该适当增大R1的阻值(使表头的分压减小一些)，然后再次重新进行校对。

被测电阻丝的电阻较小，所以选用电流表外接法;本实验不要求电压调节范围，可选用限流电路。因此选用上面左图的电路。开始时滑动变阻器的滑动触头应该在右端。本实验通过的电流不宜太大，通电时间不能太长，以免电阻丝发热后电阻率发生明显变化。

根据闭合电路欧姆定律：E=U+Ir电阻R的取值应该小一些，所选用的电压表的内阻应该大一些。 为了减小偶然误差，要多做几次实验，多取几组数据，然后利用U-I图象处理实验数据：将点描好后，用直尺画一条直线，使尽量多的点在这条直线上，而且在直线两侧的点数大致相等。这条直线代表的U-I关系的误差是很小的。它在U轴上的截距就是电动势E(对应的I=0)，它的斜率的绝对值就是内阻r。(特别要注意：有时纵坐标的起始点不是0，求内阻的一般式应该是r=|ΔU/ΔI |)。 为了使电池的路端电压变化明显，电池的内阻宜大些。(选用使用过一段时间的1号电池)

设定黑箱上有三个接点，两个接点间最多只能接一个元件;黑箱内所接的元件不超过两个。测量步骤和判定：

⑴用直流电压挡测量，A、B、C三点间均无电压;说明箱内无电源。

⑵用欧姆挡测量，A、C间正、反接阻值不变，说明A、C间有一个电阻。

⑶用欧姆挡测量，黑表笔接A红表笔接B时测得的阻值较小，反接时测得的阻值较大，说明箱内有一个二极管，可能在AB间，也可能在BC间，如右图中两种可能。

⑷用欧姆挡测量，黑表笔接C红表笔接B测得阻值比黑表笔A红表笔接B时测得的阻值大，说明二极管在AB间。所以黑箱内的两个元件的接法肯定是右图中的上图。

7平行板电容器的电容(验电器与静电计)静电计是测量电势差的仪器。指针偏转角度越大，金属外壳和上方金属小球间的电势差越大。在本实验中，静电计指针和A板等电势，静电计金属壳和B板等电势，因此指针偏转角越大表示A、B两极板间的电压越高。

本实验中，极板带电量不变。三个图依次表示：正对面积减小时电压增大;板间距离增大时电压增大;插入电Q1介质时电压减小。由C??知，这三种情况下电容分别减小、减小、增大。 1、图(a)为某同学改装和校准毫安表的电路图，其中虚线框内是毫安表的改装电路。

(1)已知毫安表表头的内阻为100Ω.满偏电流为1 mA ,R1和R2为阻值固定的电阻。若使用a和b两个接线柱.电表

量程为3 mA：若使用a和c两个接线拄,电表量程为10mA.由题给条件和数据，可以求出R1=_______Ω，

R2=_______Ω。

(2)现用一量程为3mA，内阻为150Ω的标准电流表A对改装电表的3mA挡进行校准，校准时需选取的刻度为0.5.1.0、I.5、2.0.2.5、3.0mA。电池的电动势为1.5 V.内阻忽略不计;定值电阻R0有两种规格.阻值分别为300Ω和1000Ω：滑动变阻器R有两种规格.最大阻值分别为750Ω和3000Ω，则R0应选用阻值为_________Ω的电阻，R应选用最大阻值为_________Ω的滑动变阻器。

(3)若电阻R1和R2中有一个因损坏而阻值变为无穷大，利用图(b)的电路可以判断出损坏的电阻。图(b)中的R/为保护电阻。虚线框内未画出的电路即为图(a)虚线框内的电路。则图中的d点应和接线柱_______(填“b”或“c”)相连。判断依据是：__________

2、电压表满偏时通过该表的电流是半偏是通过该表的电流的两倍。某同学利用这一事实测量电压表的内阻(半偏法)实验室提供材料器材如下：

待测电压表(量程3V，内阻约为3000欧)，电阻箱R0(最大阻值为99999.9欧)，滑动变阻器R1(最大阻值100欧，额定电压2A)，电源E(电动势6V，内阻不计)，开关两个，导线若干

(1)虚线框内为同学设计的测量电压表内阻的电路图的一部分，将电路图补充完整

(3)将这种方法测出的电压表内阻记为R1v与内阻的真实值Rv先比

R1v________. Rv (添“>”“=”或“

3、同学们测量某电阻丝的电阻Rx，所用电流表的内阻与Rx相当，电压表可视为理想电压表.

①若使用题6图2所示电路图进行实验，要使得Rx的测量值更接近真实值，电压表的a端应连接到电路的点(选填“b”或“c”).

②测得电阻丝的U?I图如题6图3所示，则Rx为?(保留两位有效数字)。

③实验中，随电压进一步增加电阻丝逐渐进入炽热状态.某同学发现对炽热电阻丝吹气，其阻值会变化.他们对此现象进探究，在控制电阻丝两端的电压为10V的条件下，得到电阻丝的电阻Rx随风速v(用风速计测)的变化关系如题6图4所示.由图可知当风速增加时，Rx会“增大”或“减小”)。在风速增加过程中，为保持电阻丝两端电压为10V，需要将滑动变阻器RW的滑片向端调节。

④为了通过电压表的示数来显示风速，同学们设计了如题6图5所示的电路.其中R为两只阻值相同的电阻，Rx为两根相同的电阻丝，一根置于气流中，另一根不受气流影响，V○为待接入的理想电压表.如果要求在测量中，风速从零开始增加，电压表的示数也从零开始增加，则电压表的“+”端和“—”端应分别连接到电路中的 点和 点(在“a”“b”“c”“d”中选填)。

从实验方案的设计到实验的完成，每一部分都在锻炼学生们的严谨科学态度和仔细认真的探索真理的作风。

设计汇报方案 篇5

一、针对我部的工作性质，制订了以下工作计划，各月份主要工作：

1。三月份举行一个植树节海报设计比赛，带动同学的参与活动的热情，挖掘新兴艺术人才。在条件可以的情况下，在系团委的支持下，举办“绿色环保，植树造林”的活动，让绿色亲近生活当中，让环保理念深入人心。

2。四月份举办一个书法绘画大赛，展示学生才艺，彰显文化特色，给这类爱好者一个展示的平台，胜出者予以奖励。

3。五月份举办一个感恩父母情的主题班会，在父亲节、母亲节来临之际，献上对父母的祝福，以一张张自制贺卡的形式来表达我们做子女的心声。

4。六月份举办一个“书香校园美丽传承”为主题的写作大赛，以校图书馆为根据地，大力推荐学生去图书馆读书，加强学生们对图书的热忱，提高学生的文化底蕴，最终获胜者予以奖励。

二、工作目标

1。加强宣传部的纽带作用，积极配合各部门工作。

2。加大小教系在学校的影响力度，宣传和发扬我系生动活泼勤奋进取的风貌。

3。充分利用好展板和海报，做好活动总结好宣传工作。

4。把宣传部建成一个温暖的大家庭。

三、工作重点

积极配合各部门的工作，做好各项活动的宣传工作。

设计汇报方案 篇6

xx年x月至xx年x月由总公司任命我担任XX副院长，于是有幸在这个工作岗位上在您们的领导、您们的关照、您们的理解与支持下经历了适应新的设计管理需要，摸索新的工作方法，考验任职能力的两年，现在把两年来我所想的、所做的，分几个方面总结如下：

一、适应设计，积极配合参与做好与市政XX“联合”的工作

xx年春，当公用事业局牵头提出局系统设计单位联合申报综合甲级资质时，XX院长召集院领导班子慎重研究分析“联合”可能给我们带来的机遇以及可能给我们生产与经营带来的问题。在这个过程中，我始终执积极态度。这包括两个方面：一是将利害关系积极地提出，并建议院长向总公司报告；二是积极的按市政院的要求配合做好报送资质材料的工作，并和院长一起共同研究《承担工程项目划分协议》的起草工作。

虽说“联合”后出现了“失去独立的设计资质”问题，这个问题给总公司的机构改革和我们院的经营运作带来很大障碍，但我们还有别的选择吗？留给我们的问题是怎样培植一个“符合资质”条件的问题。

二、适应工程管理需要摸索设计阶段生产管理的方法

这两年工程项目（特别是公司内部项目）实施过程中与设计有关的比较突出的是“设计变更”问题。我认为，“设计变更”本是工程实施过程中的正常程序。至于那些属于不恰当“变更”的原因很重要的原因是设计准备不充分，原始资料不齐全或不准确，设计要则不确定。一方面是业主（或项目主管部门）有时并不清楚我们下在做什么标准的设计，另一方面有时我们也不太准确地了解业主（或项目主管部门）究竟想要什么质量的东西。反复出现的不恰当“设计变更”一是影响投资效益，二是挫伤设计人员的积极性，干扰设计生产的正常进行。为此我做了两件事：第一件是反复学习了国家规程、规范有关处理“设计变更”程序的控制规定，起草了符合总公司工程实施实际情况的《处理设计变更事宜的有关规定》，《规定》经征求意见，院长批准后作为院生产管理制度试行。第二件是注意在接受设计任务时从业主（主管部门）那里把设计要求问清楚，在下达生产计划时，将设计深度和方案要点向设计人员讲清楚。这样做的意义在于通过抓好中间环节，强化项目设计的严肃性和严谨性，实现既便于责任部门对工程项目密切控制，又便于设计人员准确理解任务要求，把握设计要素实现质量目标。

三、适应工程多种管理形式，摸索做好设计配合的`方法

这两年，一些重要的工程项目，特别是公司内部项目采取了多种管理形式。如市区管网改造项目采取了内部招标制；内部改造项目采用了“使用单位负责制”，投资3万元以上项目实行“工程监理制”等多种管理方式。要适应这样的情况，在设计配合过程中，应特别注意具体工程管理形式的特点，要求设计人员在处理现场问题时，针对不同当事方的职责权力，按规则依程序办事。同时，要注意根据具体的承包单位其实际的施工能力尽量即时地给于技术上的支持。把握好既尽责做到位又不“越权干予”。

四、摸索符合实际情况的设计方法

怎样根据工程项目的实际需要选择恰当的设计方法，实际上是优化设计的问题，本是设计单位为之不断努力的目标。以往有许多情形，现在依然有这样的情况，当工程验收时方方面面提出了许多不满意的“说法”。特别是公司内部的改造修缮工程。

这两年里，作为院设计生产负责人，说实话没有解决好这个问题。

每当我听到这样，那样的议论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到承认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，避免人们感观上的“不习惯”，同时及时向有关负责人解释设计规范的相关规定，在条件允许的情况下，适当地、慎重的“灵活”使用《标准图》。

设计汇报方案 篇7

教师活动：在学生开始做实验之前，老师应强调如下几个问题：

1、该实验中选取被打点纸带应注意两点：一是第一点O为计时起点，O点的速度应为零。怎样判别呢？

2、是否需要测量重物的质量？

3、在架设打点计时器时应注意什么？为什么？

4、实验时，接通电源和释放纸带的顺序怎样？为什么？

5、测量下落高度时，某同学认为都必须从起始点算起，不能弄错。他的看法正确吗？为了减小测量 h值的相对误差，选取的各个计数点要离起始点适当远些好，还是近些好？

学生活动：思考老师的问题，讨论、交流。选出代表发表见解。

1、因为打点计时器每隔0.02 s打点一次，在最初的0.02 s内物体下落距离应为0.002 ，所以应从几条纸带中选择第一、二两点间距离接近两年2 的纸带进行测量；二是在纸带上所选的点就是连续相邻的点，每相邻两点时间间隔 t =0.02 s.

2、因为不需要知道物体在某点动能和势能的具体数值，所以不必测量物体的质量 ，而只需验证 就行了。

3、打点计时器要竖直架稳，使其两限位孔在同一竖直平面内，以尽量减少重物带着纸带下落时所受到的阻力作用。

4、必须先接通电源，让打点计时器正常工作后才能松开纸带让重物下落。

5、这个同学的看法是正确的。为了减小测量 h值的相对误差，选取的各个计数点要离起始点适当远些好。

1、完成实验报告。

2、完成如下思考题：

（1）为进行“验证机械能守恒定律”的实验，有下列器材可供选用：铁架台，打点计时器，复写纸，纸带，秒表，低压直流电源，导线，电键，天平。其中不必要的器材有：

；缺少的器材是 。

（2）在验证机械能守恒定律时，如果以v2／2为纵轴，以h为横轴，根据实验数据绘出的图线应是 ，才能验证机械能守恒定律，其斜率等于 的数值。

（3）在做“验证机械能守恒定律”的实验时，用打点计时器打出纸带如图3所示，其中A点为打下的第一个点，0、1、2……为连续的计数点。现测得两相邻计数点之间的距离分别为s1、s2、s3、s4、s5、s6，已知相邻计数点间的打点时间间隔均为T。根据纸带测量出的距离及打点的时间间隔，可以求出此实验过程中重锤下落运动的加速度大小表达式为____ _____。在打第5号计数点时，纸带运动的瞬时速度大小的表达式为___ _____。要验证机械能守恒定律，为减小实验误差，应选择打下第_________号和第__________号计数点之间的过程为研究对象。学 生 活 动

（4）某次“验证机械能守恒定律”的实验中，用6V、50Hz的打点计时器打出的一条无漏点的纸带，如图4所示，O点为重锤下落的起点，选取的计数点为A、B、C、D，各计数点到O点的长度已在图上标出，单位为毫米，重力加速度取9.8/s2，若重锤质量为1g。

①打点计时器打出B点时，重锤下落的'速度vB= /s，重锤的动能EB=

。

②从开始下落算起，打点计时器打B点时，重锤的重力势能减小量为 。

③根据纸带提供的数据，在误差允许的范围内，重锤从静止开始到打出B点的过程中，得到的结论是 。

［参考答案：（1）不必要的器材有：秒表、低压直流电源、天平。缺少的器材是低压交流电源、重锤、刻度尺。（2）通过原点的直线、g. （3）（s6+ s5+ s4- s3- s2 –s1）/9T 2，

（s5+ s6）/2T，1、5. （4）①1.175，0.69，0.69 ②0.69， ③机械能守恒。］

三、速度的测量 做匀变速运动的纸带上某点的瞬时速度，等于相邻两点间的平均速度．

思维方法是解决问题的灵魂，是物理教学的根本；亲自实践参与知识的发现过程是培养学生能力的关键，离开了思维方法和实践活动，物理教学就成了无源之水、无本之木。学生素质的培养就成了镜中花，水中月。

设计汇报方案 篇8

一、指导思想：

认真贯彻《中小学心理健康教育指导纲要》、《教育部关于加强中小学心理健康教育的若干意见》的精神，营造良好的关爱心理健康氛围，使全体学生科学地认识心理健康、了解心理健康知识，掌握必要的心理调适方法，形成正确的心理健康观念。引导学生以积极的态度面对生活，树立“尊重生命、珍惜生命、敬畏生命”的意识，增强耐挫能力，提高心理调适能力，促进师生和谐成长。

二、活动目的：

为了进一步推进我校学生心理健康教育宣传工作深入开展，为进一步加强学校心理健康教育，形成“人人关注心理健康、助人自助携手成长”的校园文化氛围，提高我校学生心理素质和社会适应能力，充分开发学生的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，增强自信心，树立正确的世界观、人生观和价值观, 促进学生人格的健全发展。学校决定在20xx年4月24日—5月31日开展“关注心理健康，奠基幸福人生”心理健康教育月活动。

三、活动主题：

关注心理健康，奠基幸福人生

四、活动时间：

20xx年4月24日—5月31日

五、活动安排：

（一）心灵相约——让暖阳拂照心灵，让生命充盈力量

1、20xx年心理健康教育月活动启动暨国旗下讲话《关注心理健康，奠基幸福人生》

2、通过张贴横幅，电子屏滚动播放标语、广播宣传等形式进行主题宣传，营造活动氛围。

3、“快乐心愿”。 开展“爸妈/老师/同学我想对你说……”活动，学生对父母亲说一段心理话或一段感恩的话。要求人人撰写，各班择优3篇5月5日前将电子稿打包上传政教处。

（二）心路启航——心灵与和谐共舞，青春与梦想齐飞

1、活动主题：心灵与和谐共舞 青春与梦想齐飞

2、活动时间：五月份完成，时间自定

3、活动形式：立足校园生活，活动形式不限（如心理座谈会、心理专题讨论、知识竞赛、心理游戏等）。

4、活动内容：

1）刻不容缓的心灵关注——中学生心理健康与成才

2）消除烦恼，让生命放出光彩——做一个人格健全的现代人

3）学会感恩，推开窗就是满屋阳光——探索人生的意义

4）成功的起点——面对现实，学会适应，接受挑战

5、活动要求：各班认真填写《xx中学主题方案设计表》，此表于6月1日前连同活动照片及相关资料，电子稿打包上传政教处。

（三）心随影动——以不同视角感悟本我，于流光声色感受快乐

1、活动目的：通过观看欣赏《当幸福来敲门》这部电影，让学生看到在困难挫折面前怎样去更好的面对，使学生更加懂得，信念是如何影响一个人一生的生活。《放牛班的春天》这部电影让学生明白在压抑的情绪下如何去释放压力，发挥自己最大的潜能。

2、活动时间：5月5日下午班会课

3、活动地点：教室

4、活动对象：初一 初二年级学生

5、活动要求：在晴山德育群文件提前下载影片，选择其中一部观看，看完电影后写好影评或观后感，各班择优三篇电子稿上传政教处。

（四）心理团辅——让梦想照进现实，让心态主导一切

1、团队凝聚力心理团体训练

活动主题：团结就是力量

活动时间：5月8日- 5月12日（初定)

活动地点：各班教室

活动目的：为了增强部门成员之间的团队凝聚力，以一种体验式的学习方式让同学们主动去体会、去解决问题，在参与体验的过程中，让大家成长。

活动对象：初一学生

活动负责：沈婷华老师

2、人际交往心理团体训练

活动主题：“缘来有你”

活动时间：5月15日- 5月19日（初定)

活动地点：报告厅

活动目的：提升学生的人际交往能力，掌握处理人际交往过程的能力。

活动对象：初二学生

活动负责：徐丽老师

3、中考考前心理辅导

具体安排另行通知

（五）心花怒放——放飞心情记录美好，传播笑脸传递快乐

1、活动名称：学生阳光笑脸征集活动

2、活动主题：阳光你我，微笑瞬间

3、活动目的：展现当代中学生青春活力的精神面貌，讲述笑容背后的真实故事。不断提升中学生在生活中寻找美、发现美的能力。传播笑脸，让快乐传递。

4、活动范围：全体同学

5、作品提交：5月25日前

6、作品要求：

1）鼓励班主任、家长和学生发现并记录身边学生最灿烂的笑容，讲述笑容背后的真实故事，每个笑容需附100以内的文字介绍。故事简介字体为仿宋小四。

2）照片须为清晰的正面像，要突出面部表情，照片中的笑脸要包括全部的头、颈部及肩部偏上部分。

3）拍摄照片要色彩明亮，拒绝艺术照、抄袭和PS，以JPG格式提交。

4）各班请于5月25日前上交作品至少3张，政教处将对上报图片进行筛选，筛选出二十名“校园灿烂笑容”学生阳光笑脸，通过展览进行展示。

7、奖项设置：评选推荐“校园灿烂笑容”20个

（六）青春仪式—— 感恩责任助成长，激扬青春展风采

具体方案另定

六、活动要求

1、老师要重视学生的心理健康教育，充分认识心理健康教育的意义和作用，除做好平时学科渗透、心理辅导、心理咨询外，重点结合活动方案积极开展活动。

2、各班开展教育活动时，要尽量达到“针对性、目的性、广泛性”的要求。

3、活动结束后，要做好各类讲稿、主题班会设计等材料、照片的收集、整理、归档工作。

设计汇报方案 篇9

一、活动背景：

早春三月，草长鹰飞间，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了西二幼孩子们的热情。3月12日是一年一度的植树节，为使孩子们能够积极与社区环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感，我们将在3月9日，组织孩子们开展“种一棵小树，绿一方净土”的植树节爱树护树活动。

二、活动目标：

1.情感目标：在活动中，发挥主人翁和团队合作精神。遇到挫折要相互体谅，相互帮助，能像一家人一样相亲相爱。

2.能力目标：在实践过程中每名幼儿要体现出各自自信勇敢的一面，发挥出绿色幼儿园成员的自豪与自律，从小锻炼身体，向大家展示我们西二幼的风采。

3.知识目标：了解“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料，向大自然学习，并去社区、街道向居民和行人宣传。

三、活动准备：

1.每个级部制作活动宣传版面：如小班“我和小树同成长”；中班“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”；大班“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”。

2.制作“绿化环境，美化家园”宣传旗。

3.大班幼儿组建“小骑士护绿队”

4.各班制作植树节版宣传报（关于“植树节的来历”、“植树与环保”、“有关植树节的活动”等资料）。

5.浇树种树用的水桶铁锹等植树工具。

6.树苗若干。

四、活动过程：

（一）“种一棵小树，绿一方净土”植树节活动开始仪式

1.园长讲解植树节的来历，宣布活动开始。

2.园林处工程师讲解种树所需要的工具、如何种树。

3.社区居委会工作人员向小朋友介绍种树的意义，讲解护绿爱树的重要性。

（二）分级部开展不同主题的植树节活动

1.小班家园活动主题“我和小树同成长”

流程：给校园内的树浇水、松土、修枝——给树挂牌，与小树合影，小树比比高——和“树姐姐”（扮演）做游戏。

2.中班家园活动主题“珍爱绿色，珍爱我们共同的家园”

流程：在幼儿园种植园地，和家长一起种植小树——挂牌合影（写上种植人及名称如“爱心树”“心愿树”“成长树”等）。

3.大班家园活动主题“幼儿园社区齐携手，多片绿叶多份温馨”

流程：幼儿在家长护送下骑小自行车到金色新城公园给树木挂牌——认识各种树木并做调查——绘画树木——把“小小绿意带回家”开展家庭种植活动。