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祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿，在生活中许多不同场景都会用的上。阶段总结报告专题给大家汇集了大量关于阶段总结报告、阶段总结报告精选等，希望丰富的阶段总结报告内容能够对大家有所帮助！
根据卫生部、省、市及县卫生局《关于开展“三好一满意”活动的实施意见》的要求，结合我院工作实际，研究制定了《“三好一满意”活动实施方案》。组织召开了全院职工“三好一满意”活动动员大会。现将活动具体开展情况总结如下：
一、工作开展情况
（一）加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律，努力做到“医德好”
1、医者德为先，良好的医德是和谐关系的前提。我院注重理论灌输，培养良好的医德意识。通过例会的形式加强学习和教育，把培养高尚的职业道德与提高业务水平放在同样的位置，赢得患者和社会的信任，使医德医风建设不断提高。
2、医院设立投诉电话、投诉箱和信访办，充分利用群众举报等形式进行监督。开展工作以来，没有发现一例医务人员收受红包、回扣等损害群众利益、破坏医院形象的不良行为。各科室张贴“医德规范十要十不要”进行警示，树立风清、正气的主旋律。
3、大力推行“合理用药、合理检查、合理治疗、合理收费”工作规范，加强培训教育，严格进行考核，转变医疗服务理念，建立以服务好、质量好、医德好、群众满意等为主要内容的绩效考核体系，检查各科室，走访各病房，月底将检查结果汇总，在会议上进行通报，并按进行奖惩办法。
4、实行惠民政策，为贫困患者减免费用。对低保户、特困户在我院就医住院的病人，均可享受减免医药费用。
（二）改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到“服务好”
“服务好”是医疗卫生工作宗旨和作风的体现。医疗服务要坚持以人为本，牢固树立“病人第一、质量第一、服务第一”的理念，切实增强服务意识，改善服务态度，改进服务模式，优化服务流程，提升服务水平，努力为患者提供全程优质温馨的服务。
1、积极开展优质护理服务工程。我院积极开展优质护理工作，取得患者及社会的广泛好评。自活动开展以来，我院多次召开优质护理活动工作会议，促使护士转变服务理念，由被动护理转为主动护理，使护士走进病房，主动了解病人需求，改变护患关系。
2、要求广大医务人员在提高服务质量的同时，对待每一位患者都要细心、耐心和真心。无论是双休日还是节假日我院都有医务人员上班，为群众和患者提供了方便、优质的服务。积极倡导服务文明用语，坚决杜绝服务禁语，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。切实增强人文关怀意识，大力倡导人性化服务。
3、优化服务流程，方便群众看病就医。重点抓好医院挂号、收费、药房、门诊等窗口
阅读全文>>>什么样的报告才算优秀呢？在完成工作任务后，我们经常需要撰写报告。报告应该以写作目的为开端，接着分析相关内容。为了满足您的需求，栏目小编特意为您准备了一篇名为“阶段报告”的涉及文章，请务必参考本文！
阶段报告【篇1】一、指导思想
以市教体局和学校工作计划为指导，围绕“三展三评”和“岗位练兵“为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。
二、主要工作思路
1．加强理论学习，转变教育观念
在教学过程中必须加强理论学习。全体语文教师应不断学习新课程理论，逐步摸索出适应新教材，重视学法指导。倡导学生主动参与，乐于探究的教学方法。
2．推行“三段五环节”教学模式，规范教学过程，提高课堂效率
组织本组教师认真学习教学常规，规范教学过程。抓好“备课”、“上课”、“课后练习”等主要环节。集体备课，优化组合，注重课堂效率，培养学生乐思、善思的学习习惯。
三、主要工作
（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围
1．针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2．开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过骨干教师引领课，新手教师打磨课、示范课、同课异构课的观摩学习探讨，促进语文教研工作的开展。
3．开展听课评课和视频观摩课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。
4．备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
（二）加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。
1．深入学习，提升素养
读书是我们重要的学习方式，是人生奋斗崇高精神的神圣对话。教师要有较强的教科意识，积极参加各种教科活动，自觉学习教育教学理论，自觉向专家学习，用教育理论指导实践，用实践不断完善教育理论。本学期，我们将组织教研组全体教师认真学
阅读全文>>>一份精致的报告不仅能让工作更有条不紊，还能提高效率，为展开下一阶段的工作铺平道路。如今，写报告已经不再是什么陌生的事情，但你是否感到难以启齿？本文就关于“阶段性报告”而展开，希望能为您提供帮助，欢迎继续关注我们的网站获取更多有用信息！
阶段性报告【篇1】光阴似箭，转眼在某公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年……
今年在财务方面变化最大的莫过于x月份金蝶软件由财务单机版转换为先进的erp系统。“工欲善其事，必先利其器”，作为财管人员，我始终非常感激公司能高度重视财务类软件的配制，对此大力投资，它所带来的工作上的高效性、准确性等恐怕没有谁能比我的感受最深。
对erp系统的掌握是我今年最大的收获。erp系统毕竟跟单机版的软件在操作上有很大的差别(操作人员多，关联性强)，在其运用的最初三、四个月中不断磨合，为此我付出了大量时间和精力去熟悉、了解系统，分析问题产生的原因，并做了不少的笔记。我乐此不疲，在用中学，在学中用，知识一点一滴地积累起来，之后终于能熟练操作并能带新人了!不可预见将来在操作中还会出现什么问题(主要是物流方面)，学习是持续的。全面掌握金蝶的每个部分，是我对自己的要求，它有助于日常的运行和财务管理工作。随着财务管理的加强和金蝶服务人员对我们公司经营运行的逐渐深入的了解，金蝶将被调整得越来越适合我们公司内部管理的要求，例如还会将各直营店科目明细由原来的挂3级明细项目改为挂核算项目。金蝶是我们理财的好帮手，它使我们的工作如虎添翼!
xx年的某公司处于高速成长期——连开了三家直营店，同时下半年在内部管理上渐渐更正规更细致了，财务管理紧跟着公司发展的步伐：建立和完善了直营店的账套和合并报表，编制各种分析表格;欠款的回收加快，总欠款下降……xx年有待加强的方面主要有：按付款给总公司总金额的4%计算的辅料的详细核算和千店报销的适时统计(均为总公司和客户两方面)、公司和直营店的费用控制、总公司应付账款的月度报表等等。财务将更加充分地发挥它的反映、监督、决策、预测、控制、分析等职能，为公司的发展作出它应有的贡献。
由于经验不足和精力有限，我前期对仓库的监管力度不够，货品的账实不符现象较严重。通过公司对仓库人事的调整、重新制定流程和立账，今后将从货品的单据到账实数严格去监控，防止公司流动资产的流
阅读全文>>>你是否在寻找报告文案范本？在经济飞速发展的今天，往往都需要我们撰写报告。一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，经过趣祝福编辑的反复研究终于推出了这篇深入浅出的实习阶段报告，但愿对你的学习工作带来帮助！
实习阶段报告 篇1一、实习单位介绍
中国工商银行是中国的商业银行，中国四大国有商业银行之一，世界五百强企业之一。工商银行是中国公司银行，截至20xx年末，拥有272万公司客户。坚持信贷稳健发展，保持中国第一信贷银行地位。
二、实习时间：
20xx年7月15日至20xx年8月15日
三、实习内容与过程
20xx年7月15日，我来到xx银行股份有限公司xx支行开始了为期一个月的实习，重点学习了银行会计结算业务，结合大学两年在书本上学到的理论知识，在工作实践中，我领悟到了很多在学校学习中体会不到的东西，一些在书本上永远学不到的专业知识。
(一)银行会计结算业务
银行每一笔经营业务的运作过程，也就是银行会计的运作、核算过程，都要通过会计来实现。也就是说，银行会计的核算过程，就是具体办理银行业务和实现银行基本职能的过程。银行会计不仅是银行的重要基础工作，可以客观地对银行的经营运作起反映、核算和监督作用，而且银行会计的这三个职能还可以反作用于银行的经营运作，它们是相辅相成的。在银行会计结算部实习一个月，先后学习到如何开立基本存款户、临时存款户、一般存款户等，及不同的开户需要不同的资料。
每个会计工作人员，手头上都有很多不同种类的章，有收讫章，作废章，银行章等，要在合适的地方敲上合适的章，学习如何使用压数机和支票打印机等等，这些都是在学校的课堂上，学习不到和实践不到的知识技能。
(二)银行国际结算业务
国际结算业务对于整个银行业务来说，风险小、成本低、利润高、含技术量成份高。从整体上来看，国际结算业务领域从业人员和所占信贷规模比例并不高，但是所占的利润却要占银行净收入的相当大的份额。
在这次的实习工作中，在银行老会计师的教导下，我学会了如何开立进口信用证，及需要提交的文件，具体包括进口合同，进口代理协议。
四、实习总结
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的
阅读全文>>>从多个角度来看“整改阶段工作总结”都有着引人深思的意义，在此提醒你收藏本页，以方便阅读。编写各种文档对我们的工作产生了不可替代的影响，学习一下范文是怎么写吧，经常看范文，可以提高语言的组织能力。
整改阶段工作总结(篇1)县委召开全县解放思想大讨论活动动员会后，镇党委高度重视，相继召开镇党委（扩大）会议和全体镇干部会议，研究、部署我镇解放思想大讨论活动，严格按照学习讨论、查摆问题、整改提高三个阶段内容要求扎实开展学习活动，认真进行问题查摆，重点抓住整改落实，并取得解放思想大讨论活动工作显著成效。根据县委解放思想大讨论活动安排，现将我镇工作开展情况总结如下：
为切实加强对解放思想大讨论活动的组织领导，镇党委成立了以党委书记任组长，镇长、人大主席、党委分管同志为副组长，党政班子成员以及党政办公室负责人为成员的藕塘镇解放思想大讨论活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责全镇大讨论活动日常工作，办公室同时下设材料组、宣传组、督导组和指导组，并研究制定了《关于在全镇开展解放思想大讨论活动的实施方案》和《镇解放思想大讨论活动第一阶段的实施方案》等文件，从而在组织上、制度上和方法上保证了我镇大讨论活动顺利开展。
3月6日，镇召开全镇解放思想大讨论活动动员会，会上镇党委副书记、镇长传达了县委大讨论活动会议精神，镇党委副书记宣读了《关于在全镇开展解放思想大讨论活动的实施方案》，镇党委书记作了开展大讨论活动动员讲话，他阐述了大讨论活动的总体要求、指导思想、基本原则和目标任务，强调了大讨论活动的时间安排和方法步骤，重点要求镇机关单位和全体镇干部要集中精力、集中时间抓好学习，要认真记好学习笔记，撰写学习心得，做好我镇“加快发展，争先进位”的讨论发言，要撰写剖析材料，并做好整改提高；要求参学对象边学边议边改，要通过学习讨论，统一思想认识，立高发展标杆，理清工作思路，振作精神状态，解决突出问题，改进工作作风，谋划争先进位的行动纲领，创优环境的服务承诺，解决问题的整改方向，加快发展的长效机制。3月15日、3月21日镇党委又分别召开了全镇解放思想大讨论活动转段动员会，进一步提高大家思想认识，大力营造解放思想、加快发展的浓厚氛围。
根据大讨论活动安排，为确保我镇解放思想大讨论落到实处，抓出成效，镇党委研究制定了大讨论活动学习计划，目的是保证大讨论活动必学篇目和选学篇目完成，制定了切合实际的学
阅读全文>>>文档处理技能是现代办公室中不可或缺的一项技能，写作时不能光凭自己的感觉，要先看范文怎么写。范文构思是写作过程中的指南针，范文的一些低级错误如何去避免？您要的信息我已经为您准备好了：“第一阶段活动总结”。
第一阶段活动总结 篇1为推进岗切乡“四讲四爱”群众教育实践活动有序开展，7月24日，__乡召开了2020年“四讲四爱”群众教育实践活动第一阶段总结暨第二阶段安排部署会议，在家乡干部职工、各驻村工作队、村两委、妇女代表共计50余人参加了此次会议。
会上对__乡2020年第一阶段宣讲活动进行了工作总结，对“四讲四爱”群众教育实践活动第二阶段宣讲工作进行了安排部署。
乡党委书记__同志对第一阶段宣讲工作进行了简要点评并对第二阶段工作开展提出了要求。一是高度重视、统一思想、充分认识宣讲“讲团结爱祖国”的重要意义及目的。二是全乡各部门一定要严格按照市委、县委的安排部署及乡党委的工作要求，以“四讲四爱”第二阶段“讲团结爱祖国”阶段的八项规定宣讲为契机，以农牧民群众、青少年学生为主要对象，创新方式、找准契合、深入开展第二阶段宣讲工作。三是落实主体责任，强化督导检查，各单位负责人要层层把关，对每一个阶段精心组织，落地开花。
会议最后，__乡10村农牧民宣讲员巴热讲述了做一名合格的党员，必须要起到先锋模范作用，带头学习“四讲四爱”主题教育实践活动，邻里之间共倡团结、和睦相处、同舟共济、和谐发展。
第一阶段活动总结 篇2本学期，学校开展了“以学定教”课堂实践活动，在此次活动中，我收获颇多。反思以往自己的教学，总觉得有此“匆忙”，匆忙地完成每一个教学环节，匆忙地总结学生的答案，匆忙地引领学生去感悟文本，匆忙地完成每一节课的教学任务……于匆忙之中，我忽视了教学的本质。教学是为了什么呢？是为了让学生由浅及深地掌握每一个知识点吗？是为了让学生把课本上所有知识熟记于心吗？此刻静下心来一想，我觉得都不是。“孝”是为了“学”，或者说，老师的一切教学行为都是为了让学生学会学习，培养学生的学习能力，只有本着“为了学生的学”的原则，才能够恰当地确立教学的目标要求，合理选择教学策略、方法，灵活地调节教学内容和进程，使课堂真正回归于学生。
在这几次展示课中，我深刻认识到，“以学定教”要落到实处，要做到“贴着学生教”。
一、送孩子们一盏指路灯
“预习”是实现以学定教方法的第一步。在低年级时，我就教给
阅读全文>>>1、自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
2、xx年xx月，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xx分行xx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。
3、在xx支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。以下是我的述职报告，请领导指正。
个人总结报告开头语 篇2我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展
阅读全文>>>在文档处理工作中，我们必须具备高超的逻辑思维和分析能力，同时也需要大量地参考网络上的范文。通过仿效范文，我们可以更加熟练地掌握写作的结构和技巧，难道真的会写范文吗？在趣祝福编辑的阅读中，总结报告提供了最美妙的阅读经验，相信它一定会对您有所帮助！
总结报告 篇1时间过的真快，转眼间一个月又过去啦，这个月经历的事情都很难忘，一个月之内自己成熟了许多，这一个月内也让我自己感觉到了自己的不足之处，需要加强的知识还有好多，以下是我这个月的工作总结报告!
月初公司组织的一次分享大会，从各位精英身上我吸取了好多精华，会议结束以后我也找出了自己的一些不足，也会在以后的工作中避免这些错误，紧接着去天津学习，在天津只有短短的两天，让我看到了天津人的会员方面做的真的很不错，也跟店员交流了一下销售技巧，回到北京后跟会员部经理交流了一下安排好工作，准备跟杨姐去东北三省长长见识，短短的东北七天让我留恋，东北的店员真的很有激情，各方面都很突出，从闫姐的身上让我学到的无论做什么事情一定要认真对待，认真做事改变自己，执着做事改变命运，刘玉的身上让我看到了一个管理者的严厉，严师出高徒，细节决定于成败，杨乐身上我又学到了怎样与员工沟通的，紧接着又来到了西安，由于之前这个店是加盟商要做，员工都以找好，临近开业家盟商不做了，让我速赶到西安帮忙，来到后有点措手不及，当时店内只有一个员工并且病了，开业前几天我和乔姐从早盯到晚上，当时我们只有一个心愿就是，一定要把这个店做到西安最好，要做到西安的旗舰店面，让家盟商看，开业当天客流特别多，我们分工合作，不停的发我们的宣传彩页吸引顾客进店，当天销售是3000元但没有达到我们的目标，随后的几天客流就逐渐减少，这个店的位置是在超市的出口处，也是顾客的必经之路，由于商场没有装修好，我们的店面对着风口，顾客不愿意停留，特别冷，我们只能想办法留住顾客，于是我们免费发小袋试用装，免费办理会员卡吸引顾客进店，我在进行连带销售，两天后乔姐找到了员工，以前员工也是加盟商的人，员工的热情非常好，唯一欠缺的就是连带销售做的不是很好，我把自己以前在店里时的一些销售技巧都传送给他们，他们学习的很快，19好到25号我们共做了10500的销售，平均每天是1500的业绩，前期会员少我们就大量办理会员卡，这个店附近的居民很有消费水平，主要是大庆石油的和一些附近居民比较多，我相信养一段时间我们的
阅读全文>>>你正在想着怎样写好一篇范文吗？在文档处理中，建立信息通道能够顺畅地促进工作协作，我们都会借鉴范文来提高自己的学习和工作效率。如果你想读一篇好文章，可以试试“总结报告”。
总结报告(篇1)为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直
阅读全文>>>为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打
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