渠道工作总结。
渠道工作总结(篇1)
教育渠道销售工作总结
随着教育市场的不断发展，教育产品的销售方式也在不断更新和变化。教育渠道销售作为一种有效的销售方式，使得企业可以通过教育行业内的一些代理商、机构或者个人来销售产品、推广品牌、建立形象、扩大影响力。在教育渠道销售工作中，我们需要做好以下几点：
一、客户开拓和维护
在教育渠道销售工作中，开拓和维护客户是至关重要的。开拓新客户可以有效扩大销售渠道，增加业绩的总量。同时，维护老客户也是必要的。老客户可以提供更多的市场信息和反馈，改进产品质量和服务水平。
在客户开拓方面，我们应该加强对市场的了解，了解不同区域的教育发展现状和对教育产品的需求。通过电话、邮件、走访等方式与潜在客户建立联系，为品牌和产品做出良好的推介。
在客户维护方面，我们应该及时回访客户，了解客户的使用反馈和需求，积极地解答客户的疑问，维护客户关系，并在合适的时间向客户介绍公司的新产品和活动。
二、产品推荐和方案制定
在教育渠道销售中，产品推荐和方案制定是必不可少的环节。产品推荐需要根据客户的需求和反馈来制定针对性的推荐方案，使得客户对产品产生兴趣并进行购买。方案制定需要结合市场反馈和竞争对手的情况，制定有针对性的方案，使得产品具有竞争力和优势。
在产品推荐方面，我们应该了解产品的独特性和优势，为客户提供全面的产品介绍，帮助客户了解产品的使用效果和使用方法，并根据客户需求提供不同层次的方案。
在方案制定方面，我们应该通过不断的市场调研和分析，制定具有竞争力的方案。同时，注意与客户的沟通和配合，根据客户需求灵活地调整方案内容。
三、合同签订和客户服务
在教育渠道销售中，合同签订和客户服务是销售过程中最重要的环节。在签订合同过程中，我们应该注意协议的条款和约定，明确双方权利和义务，保证双方利益得到充分保障。在客户服务方面，我们应该及时反馈客户的问题和需求，积极解决客户出现的问题，提高客户满意度。
在合同签订方面，我们应该对协议的内容进行详细的解释，让客户充分了解协议，确保双方都签署同意。同时，我们应该留有备用方案，防止出现合同无法签订的情况。
在客户服务方面，我们应该持续关注客户的使用反馈和需求，及时解决客户的问题，在服务过程中建立良好的口碑和信誉，为品牌形象的传播打下良好的基础。
总之，在教育渠道销售工作中，我们需要始终关注市场变化和客户需求，制定有针对性的方案和推荐，积极沟通和协调，保证双方的利益得到保障和实现。只有不断提高自身的销售能力和服务水平，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
渠道工作总结(篇2)
通讯年终工作总结
一、xx年城乡建设工作回顾
（一）城建项目建设继续深入推进
1、完成了三项城市基础设施建设工程。新建成了牡丹新城1、2、3号道路和置信逸都丹郡东西向连接道路，改造完成了东北东南市街，完成了牡丹大道、金彭大道片区、团结街片区等12条城市道路建设前期准备，以及3个城市道路交叉口的地形图测绘工作。
2、督促指导城市新居工程建设。抓好朝阳中路二期、东湖花园二三期等新居工程建设，全年新动工建设新居工程15.65万㎡，竣工2.85万㎡。将村镇建设纳入了市委市政府网络目标管理，指导各镇抓好农民聚居点建设，启动了蒙阳桂桥和三湾社区、九尺镇金沙和双土、天彭镇光明和天泉西区共13.6万㎡农民集中居住区建设。
3、积极开展城乡环境综合整治。实施城区道路不见土工程，完成了二环路、成彭路、牡丹大道的市政设施修补、建渣清运等工作，共清理建筑垃圾2万m3，硬化地面1.2万㎡，维修道路边沟200m，新建树池8km，新增绿化节点3处。启动了二环路沿线围墙整治和新兴、磁峰、白鹿、丹景山等镇风貌改造工程，已整改二环路两侧围墙17处，并基本完成了新兴镇和磁峰镇农村部分的风貌改造。
（二）行业监管水平得到提升
1、做好施工图设计文件的备案审查工作。把村镇项目纳入建设统一报建监管，统筹做好项目施工图设计文件的备案审查；加大对勘察设计市场管理，杜绝无证、越级挂靠、肢解工程设计和出卖图章的行为，全年完成施工图设计文件审查备案99项、面积89万㎡；办理建筑节能保温系统材料生产企业证明文件的审查和备案50个；办理建筑节能分部工程竣工验收21个；完成保温施工项目检查32个、面积56万㎡；完成建筑节能审查备案工程71项、面积116.6万㎡，报建工程建筑节能设计率达到100%。
2、严格建设工程招投标管理。严格执行招投标法律法规及灾后重建工程招投标管理规定，全年办理招标备案145项、面积355.5万㎡（其中国有投资工程126项、面积316.20万㎡、造价51.1亿元）。抓好工程造价管理，完成灾后重建工程预算编制8个，审查结算项目4个，办理建设施工合同备案56项、竣工结算备案39项，办理免予招标项目17个，全年必须招标的建筑工程招标率和应公开招标的建设工程招标率均达到100%。
3、抓好建筑业和建筑市场监管。加强建筑企业资质和从业人员资格管理，审查上报企业资质升级2家、换证9家、新办证8家；审查办理外来建筑企业备案登记手续63项；完成了二级项目经理转二级建造师临时执业证书的审查和上报工作。全年共核发施工许可证50项、面积46万㎡；完成了农民工权益工资卡建卡申报6028人，施工现场管理人员信用信息卡建卡申报817人；受理民工工资和建设工程款拖欠投诉32起，涉及金额630余万元；协调处理因民工工次拖欠纠纷引发的突发事件8起，为维护农民工合法权益、维护地方社会稳定做出了贡献。
4、强化施工安全质量监督管理。抓好建筑、市政工程的质量监督管理和竣工验收监督检查，严格查处质量责任主体的违规质量行为以及质量隐患和一般质量问题，全年共办理房屋建筑工程质量监督备案210个单位工程、面积82.42万㎡；办理竣工验收备案工程116个、面积46.05万㎡；完成建筑材料检测试验1.16万组，工程结构实体检测和鉴定260个单位工程。每月定期召开建筑安全生产例会，主动深入各建筑工地巡查施工安全管理情况，发现问题及时督促整改，全年共办理安监登记备案项目106个、面积113万㎡，并指导完成了置信关家项目部和省建二公司置信项目部两个标准化工地的创建工作，全市建筑施工安全事故死亡人数控制在1人以内。
5、加强建设行政执法工作。制定了行政处罚自由裁量权实施标准，组织开展送法下乡、送法下工地等法制宣传活动，加大对在建工地违规建设行为的查处力度，全年共查处违法建设行为50起，下达停工通知6份，罚没金额36万元，纠正违规行为1起，并对有关责任主体进行了3次诫免谈话。
6、抓好燃气行业管理。组织开展了3次燃气经营企业的专项检查；编制完成了《彭州市燃气发展专项规划和cng布点规划》，指导全市燃气行业发展建设。
（三）抢险救灾工作任务全面落实
1、落实好赈灾物资接收派送工作。成立了赈灾物资工作小组及接收、派送工作组，制定了《彭州市建设局赈灾款物接收管理和派送暂行办法》，在物资多、时间紧、人手少的情况下，抓好赈灾款物接收、登记、管理和运送等环节，做到赈灾款物账目清楚，来源和去向明晰。5月13日至11月21日，将接收的各类赈灾物资及时完整地派送到了受灾镇，其中包括帐篷1.7万顶、彩条油布1.19万捆、篷布5.6万㎡、手套259袋、口罩6箱、活动板房3.84万㎡、水泥200吨、木材376.5立方米及其它赈灾物资。
2、开展震后建筑受损评估工作。从5月13日起，以对人民生命财产负责的态度，会同专家和技术人员组织完成了全市医院、学校、办公楼等较大型公共建筑的受损评估调查，共检查公共建筑450栋、面积93.49万㎡；复查学校62栋、面积8.18万㎡；复查高考用房26栋、面积5.91万㎡；检查烟囱和水塔121个、较大型桥梁设施5座。
3、抓好抢险工程机械的分派管理工作。安排专人负责援助工程机械和驾驶人员的登记、援建地点落实以及驾驶人员生活安排，跟踪收集各镇对工程机械的需求情况，及时调配落实工程机械；代市抗震救灾指挥部拟定了《关于加强援助工程机械管理服务的通知》，规范援助工程机械的使用管理。全年共协调安排装载机、挖掘机、破碎机、吊车等工程机械264台，用于受灾群众抢救、受损道路抢通和危房拆除等工作。
4、按时完成过渡安置房建设任务。在党中央、国务院，省委、省政府，成都市委、市政府，解放军，福建、江西、厦门、重庆等省市和兄弟区县的关心和全力支持下，于6月下旬启动了过渡安置房建设工作。援建省市和兄弟区（市）县援建人员克服了时间紧、任务重，环境恶劣、施工难度大，点位分布广、协调难度大等困难，按时圆满完成了我市过渡安置房建设任务。截止7月25日中午12时，省内外援建单位共安装完成活动板房67874套；政府统建活动板房完成xx套；社会捐建活动板房1685套；农民自建过渡安置房54417套，实现了受灾群众8月1日前全部入住过渡安置房的目标。
5、完成抢险救灾中的其他任务。协助成都市建委完成了9个镇政府指挥部活动用房安装工程，并自行组织完成了通济镇宏元煤矿42间活动板房建设任务；向全市建筑行业以及区（市）县建设系统募集赈灾款109.6万元，并全部缴交给市民政局和市财政局；组织完成了城乡住房重建规划、城镇基础设施重建规划、城镇重建规划、农村建设重建规划共4项专项规划的编制工作；向本地建筑施企业调集工程机械7台，支援隆丰、三界两镇的危房拆除和安置点场平；组织各镇完成了全市23万户农村和城镇建筑、桥梁设施的普查及网上在线填报工作；组织完成了因地震导致停工的125栋约50.29万㎡建筑的复工检查，并在xx年6月基本恢复正常施工。
（四）灾后重建目标圆满完成
1、圆满完成了60%开工和建成的目标。通过开展灾后农村住房建设大会战，各镇政府、市级有关部门各司其职，密切配合，在抓灾后农村住房重建的基层基础工作、抓建设技术指导服务、抓施工质量安全管理、抓重建工程进度、抓基础设施配套等方面狠下功夫，全面快速推进灾后农房重建。截止12月底，全市已动工建设统规自建点位204个、统规统建点位116个；原址重建累计开工8111户、建筑面积103.98万㎡，已竣工验收7057户，完成目标的117%；统规自建累计开工12112户，已竣工验收7330户、建筑面积82.20万㎡，完成目标的101%；统规统建累计开工27416户、建筑面积329.74万㎡，完成目标的105%；开发重建累计开工235户、面积3.6万㎡，完成目标的100%；异地新建累计开工1722户，累计安置1079户；受损农房维修加固110514户全部完成。
2、又好又快实施院落形式示范点位建设。实施磁峰镇蟠龙村五龙世家和鹿坪村鹿鸣河畔、新兴镇阳平村寿阳泉、通济镇新黄村、梓柏村5社、筒西村、天生桥、小鱼洞江桥人家、白鹿镇白鹿村等9个灾后农村住房重建院落形式示范点位建设，同步开展点位基础设施配套、川西林盘保护、风貌环境整治和绿地工程建设，坚持发展性，突出多样性，注重共享性，体现相融性，又好又快推进示范点建设。目前各分项工程正在按计划快速推进，预计xx年1月20日前，除新黄村统规统建点外，其余点位基本建成入住。
3、同步实施重建点位基础设施的配套建设。统一统规统建房的交房标准，建立了由建设、规划牵头，市交通、水务、供电、电信、天燃气等部门配合，同步配套统规自建和统规统建点的道路以及给排水工程、电力、燃气、通讯等基础设施，解决了基础设施配套建设不同步的问题，方便群众生产生活。
4、落实好受灾群众安全过冬工作。维修队伍整改公用厨房419间，并指导各镇、对口援建区县对13个过渡安置点的43处排水不畅或水压较低的配套设施进行了查漏补缺。会同各镇政府对过渡安置房进行了拉网式排查，转发了省建设厅《5.12地震灾后农村自建过渡房加强保暖措施技术导则》，指导各镇完成了全市26886户自建过渡房的防风保暖建设。
（五）城乡建设工作成绩斐然
xx年，我局共荣获各类表彰32次，其中包括城乡住房与建设部全国抗震救灾先进集体、四川省建设工程质量安全管理先进集体、成都市抗震救灾过渡板房建设先进单位、彭州市委市政府规范化服务型政府建设工作先进单位等荣誉称号。除此之外，还有21名同志分别受到省、市的表彰和奖励。
二、工作的主要做法
（一）改革城乡建设管理的机制。出台了《彭州市人民政府关于加强城乡建设管理的实施意见》，执行建设局牵头、建设口其他部门配合，统筹全市重大城建项目建设的工作机制。组建完成了通济、丽春、敖平、蒙阳四个建设管理所，面向社会公开招聘了16名村镇建设质量安全协管员，7月初充实到建设管理所，实现全市村镇建设的满覆盖管理。按照职责相近、归口管理的原则，优化调整内设科室设置，将村镇管理职能合并到城建科，成立建设科；取消科技科，组建总工办，着力构建城乡一体化建设的管理机制。
（二）深化规范化服务型机关建设。优化项目报建流程，将建设项目报建周期从原来的6个环节18个工作日压缩为4个环节11个工作日。结合灾后农村住房重建，再次对建设报建流程进行了优化，印发了《灾后农村住房重建项目建设管理的实施意见》，通过前期主动介入、过程跟踪服务、密切科室协作配合等方式，全力推进重建项目建设。强化项目建设服务工作，提前做好与援建省市的工作对接，在工程报建、建设质量安全管理等方面主动服务，确保灾后重建项目快速、高效推进。全年共受理各类建设行政许可、行政审批和公共服务事项493项，规定时限内办结率达到100%。
（三）紧急投入抢险救灾工作。5月13日起，除局机关留守少量人员外，其余人员划分成9个工作组，全部派往龙门山、小鱼洞等9个重灾镇；5月21日，工作组扩大到全市20个镇，全面协助各镇做好灾情收集反馈、物资接收运送、工程机械协调落实以及危房拆除和水塔、烟囱等建（构）筑物受损调查等工作。在抗震救灾指挥部建设局窗口，带班领导和值班人员顶烈日、冒酷暑，坚持24小时值班制度，完成了大量的赈灾物资登记、装卸和接收工作。驻镇人员自备干粮和食品，冒着余震不断的危险，昼夜兼程、风雨无阻，第一时间将赈灾物资和工程机械护送到受灾镇。在受损建筑现场，技术人员在受损建筑随时面临塌坍危险的情况下，忍受着腐烂难闻的气味，进入建筑内部对梁、板、墙等构件进行详细勘查，取得了宝贵的第一手材料。在活动板房安置点，局领导身先士卒、率先垂范，带领科室干部和建设所人员抢时间、抓进度、搞协调，落实安置点位选址、场地平整和施工机械组织、活动板房任务分配等工作；包镇包点人员顶烈日、战高温、翻山越岭，跟踪服务每个安置点位建设，帮助解决决板房建设中的有关问题；统计人员耐心细致、加班加点工作，第一时间收集反馈板房建设进度，为上级领导决策提供详实的依据。从6月26日至7月25日，在援建单位和全市人民的共同努力下，仅用60天时间就完成了全市125个活动板房安置点建设，创造了一个城建史上从未有过的战绩。因为连续作战、高强度工作，有的同志三天三夜没有合过眼，有的同志当场晕倒在了物资装卸现场，有的同志在护送物资途中身负重伤。但正是这样一种大义凛然、顽强拼搏、无私奉献的精神感召，激励着建设人克服了一个又一个的困难，完成了一项又一项艰巨的抢险救灾工作任务。
（四）全面快速推进灾后农房重建。成立了灾后农村住房重建工作领导小组，按照班子负总责、班子成员包片、职能科室全面配合、四个建设管理所具体落实的方式，落实灾后农村住房重建工作。扎实做好基层基础工作，向各镇发放农村住房重建标准图集和技术资料3万多份，免费培训工匠1000余名；局领导和建设所工作人员进村入户，广泛宣讲重建政策，发动群众展开重建。在重建起步阶段，每个片区确定了1-2个示范点位，通过召开动员大会、协调解决点位图纸设计、落实施工队伍等，示范和带动灾后农村住房重建。全面实施建设大会战，以把握好规划落地、建设管理、基础设施配套三个环节为重点，跟踪落实统规自建、统规统建点位施工图设计和建设质量安全，指导重建工程招投标、重建点位施工放线、建设施工组织等工作，协调解决重建点位建设过程中的各种问题，发挥群众主体作用，全面落实统规统建、统规自建、社会联建、建材供应保障四个战役。为确保重建工程建筑质量安全，建管所工作人员全过程跟踪原址重建和统规自建房的建设质量，及时就存在的质量问题反馈所在镇政府；质监站创新实施了对统规统建工程建设质量的差异化管理，对施工质量好、管理规范的工程，指导企业在抓好自控的基础上，适当减少质量监督检查次数；对施工质量差的项目，增加检查次数，甚至每道工序都进行检查，规范建筑工程施工。
（五）在抢险救灾和灾后重建中落实党风廉政建设。坚持重大决策、重要干部人事任免、重大项目安排和大额度资金使用的集体研究制度，局领导班子带头奉公守法、清正廉洁。在过渡安置点和灾后农村住房重建过程中，我们严格要求干部职工不打招呼，不介绍工程业务，自觉抵制各种不良社会风气。规范赈灾款物接收管理、灾后重建款物管理等环节，确保赈灾物资、重建物资及时完整发放到受灾镇。5.12地震发生后，全局上下从50多岁临近退休的老同志，到刚参加工作的年青职工，从班子成员、督导员、调研员，到中层干部和一般职工，都是连续工作、昼夜奋战，不求索取、甘于奉献。我们的局领导、中层干部在评选先进、面对个人荣誉的时候，主动退出评选，从大局出发、为职工着想，正是这样一种团结协作的精神，使整个队伍拧成一股绳、形成了工作合力；我们当中不乏遭遇家庭房屋受损倒塌、家中亲人受伤住院的同志，但是在面对大灾大难的时候，他们选择了广大的受灾群众，选择了自己的本职岗位，以高度的责任感和使命感，以勇往直前、果敢无畏的英雄气概，以顽强拼搏、不曲不挠的工作作风，完成了市委政府交办的各项工作任务。
回顾过去一年的工作，我们之所以能够完成各项抢险救灾和灾后农村住房重建任务，战胜特大地震灾害，是市委市政府正确领导的结果，是人大政协依法监督、民主监督的结果，是社会各界同舟共济、通力协作的结果，也是全局干部职工艰苦奋斗、奋力拼博的结果。在此，我谨代表市建设局党组向一年来辛勤工作、努力奋战的全局干部职工，向支持建设事业、甘于默默奉献的职工家属表示崇高的敬意和衷心的感谢！同时，我们也要清醒地认识到当前的城乡建设工作，还存在一些问题和困难，主要表现在：专业知识和业务水平有待提高、坚持规划四性要求落实特别是体现重建的多样性不足、城市基础设施改造建设进程缓慢等，希望大家高度重视，认真研究，克服困难加以解决。
三、xx年城建工作安排
（一）总体思路
深入贯彻党的xx届三中全会精神，围绕灾后农村住房重建三年全面恢复的目标，开展灾后农村住房重建秩序整顿，加快实施灾后城乡住房重建及重建点位基础设施配套工程建设；落实中央扩大内需、加快发展的战略，做好行业服务和建设监管工作，引导本地建筑企业发展壮大，加快实施城镇道路恢复重建工程。
（二）工作目标
xx年底前，基本完成农村住房重建任务，城镇住房重建力争建成和在建达到60%；建筑行业监督管理进一步规范，行业管理和服务水平在灾后重建中得到进一步提升。
（三）主要措施
1、指导推进灾后农村住房重建。深入实施灾后农村住房建设大会战，统筹抓好统规统建和统规自建点位的基础设施配套工程建设，实施以规划、建设牵头，市交通、水务、供电、天燃气等部门配合，同步配套建设各安置点位的道路及给排水工程、电力、燃气、通讯等基础设施的工作机制；指导各镇、项目业主开展以比规划四性要求落实、比重建工作进度、比重建工程质量的竞赛活动，落实xx年农村住房重建目标，又好又快实施灾后农村住房重建。结合灾后农村住房重建，加快实施公路轴线沿线建筑风貌改造、川西林盘保护试点和村庄人居环境治理工作。抓好葛仙山镇统规统建点位建设。
2、统筹城镇基础设施建设。实施基础设施重建大会战，拟订城镇基础设施恢复重建计划，筹集城镇道路建设资金，实施牡丹大道综合改造工程、天府西路扩建和改建工程等城市道路建设；制定城区已建成小区的基础设施配套建设工作计划，完善方案设计，按照先地下、后地上的原则，分步实施城区已建成小区的基础设施及管线工程的配套建设。
3、统筹集中居住区及其配套公共设施建设。指导督促东湖花园二三期、顾福桥新居工程、龙锦路新居工程建设；指导各镇、项目业主按重建点位的规划设计要求，配套建设重建点位的公共设施。强化对居住区公共设施建设的工作领导，建立城镇居住区公共设施配套建设的投、建、管工作机制，拓展公共设施配套建设的资金渠道，丰富和完善居城镇公共服务功能。
4、进一步规范建设监督管理。围绕灾后城乡住房重建、援建工程建设，开展建设报建、建筑施工质量安全、建设招投标、民工工资权益卡等形式的灾后农村住房重建秩序整顿。以创标准化工地和优质结构工程为主要内容，抓好工程施工质量安全监督管理；加强对建筑施工企业的监管，积极做好农民工工资权益卡申报和施工现场管理人员信用信息卡建卡申报工作；发挥四个建设管理所的作用，指导各镇抓好村镇建设管理工作。
5、强化建设行政服务工作。启动实施并联审批和单位办公网络系统化管理，规范建设行政审批和内部文件流转。按照提前介入、主动服务的方式，进一步延伸服务细节，指导做好援建项目、灾后重建工程的建设报建和建设服务工作，服务社会事业重建大会战。
同志们：xx年汶川地震灾害，让全国人民乃至世界人民把目光都聚向了地震灾区，援建省市和全国人民都在全力支持和帮助我们恢复重建家园。如果说xx年我们为家乡的恢复重建做出了一些努力的话，xx年我们仍将面临更为艰巨而宠大的建设任务，还需要大家团结一心、百尺竿头、继续努力，在市委、市政府的正确领导下，为全面实现三年恢复重建、五年全面提升的目标而努力奋斗！
渠道工作总结(篇3)
20xx年11月19日至20xx年12月28日我们在广州地铁二号线ATS中心、四号线的通信四分部的技术部、正线维修班班组、车载组、试车线设备房、车载调试、控制中心ATS组、联锁站与非联锁站ATS组设备房进行了学习，就CBTC功能、ATS界面、设备、数据流、组织架构、管理、安全、培训、人员来源、调试安装、安全认证等各方面的内容进行详细了解，对通信设备、屏蔽门设备与信号的接口进行学习，同时带回问题进行思考，现就学习情况汇报如下：
广州四号线信号系统是西门子公司的产品，和沈阳一样是基于无线通信的CBTC，它的ATC和沈阳有一些不同，分析他们那样设计的好与不好，在比较中有助于我们进一步掌握系统理论，同时有些方面是不是值得借鉴，有待讨论。现罗列如下：
1、屏蔽门纳入联锁。即信号机、计轴区段、转辙机、屏蔽门同时满足条件，才能排出进路。广州的这种设计做到安全第一。
2、ATS界面，有值得一提的地方，就是桌面显示一个车站时，桌面正下方设计有三个按钮：左箭头、右箭头、上箭头。点击左箭头，桌面显示当前站的上一站，点击右箭头，桌面显示当前站的下一站，点击上箭头，显示所有车站名，点击任一个站名，可立即显示此站。
3、对监控对象分类,以表格形式显示在屏幕右下角。哪类设备出故障，表格内相应内容显示红色，点击红色项，可详知是类故障中的哪一个。故障按影响行车程度分为三类：A、B、C。A类故障必须报警。
4、信号机反向折返采用红黄绿三显示，实现反向点时ATP功能，比如工程车反向运行，可反向排进路。目前，沈阳地铁一号线反向折返信号机是封死绿灯，常亮一个红灯，反向运行只能电话闭塞，安全只能由司机负责，无法排进路、无法实现反向点式ATP运行。
5、广州四号线ATS扣车功能在控制台上，分本站与连续扣车（此站后方列车全扣），这个也和沈阳地铁不同。
6、信号系统送安全门与列车的开关门信号不是同步的，是列车门开若干秒后，屏蔽门开；列车门关若干秒后，屏蔽门关，比同时关安全门与车门安全性好。
7、四号线ATS桌面只要有红色显示，即表示有故障。这个设计理念非常好，对工作人员时时监控设备情况特别有利。
在广州对二号线ATS中心设备、四号线ATS中心、联锁站、非联锁站、试车线设备功能进行了全面了解，四号线ATS设备名称与
沈阳几乎不同，但完成的功能大同小异。我们了解设备功能、注意数据流向、重点了解ATS设备间接口，分析广州四号线信号设备依据完成的功能，相当于沈阳什么设备，增加知识面。
广州四号线正线与车辆段都用西门子计轴器。但车辆段计轴器只有立即复位，而正线上计轴器有直接复位与预复位，预复位和沈阳地铁的一样再趟一次车，由车控室控制预复位。
据了解计轴设备出漏轴故障不多，板级故障无法修理，因在保质期内，都由厂家完成。
了解信号提供给通讯的'信号内容，接口位置，通讯给信号提供的基准时钟、与ATS系统时钟、信号系统时钟，及三个时钟间的关系。
4、应答器分由源与无源。应答器天线两个，装在车体下方的两端，所以他们的无源应答器多装在两轨间道床上、线路正常运行方向的右侧，左侧装有少量应答器，反向折返时用。应答器的安装高度不随着车轮的磨损作调整，只是每年在软件上进行更新应答器安装高度数据就行。沈阳地铁列车只装一个应答器天线，且高度得随车轮的磨损情况及时调整，相比维修工作量大很多。
5、发车表示器有信号显示与倒计时两种。
6、试车线设备与正线设备完全相同，软件模拟安全门开关情况。试车线设备维修归车载维修班。
7、沿线AP天线的设置每500米设一个，个别地方多设一个。沈阳地铁每200米设一个。
8、转辙机，新买来的全拆了重新装好测试合格后使用，因他们发现很多故障由安装引起。更换频率也没有上海那么频繁。我们以后在维护方面，要一方面学习他们的管理方法，一方面以数据（如统计转辙机转换次数）为依据，做到不失修、不过度修，做到状态修，适时修，制定适合沈阳地铁的转辙机的使用方案。
因为四号线是以降级模式运营，且运营不久，设备均在质保期内，所以CBTC设备维护方面，他们也在摸索阶段,没有具体说明,只讲了要以统计数据为依据制定检修周期。
以四号线为例：第四通号分公司管理四号线的通信与信号系统。主任1名，副主任1名，信号技术工程师5名，其中3名为新线储备；材料员1名。5个工班：正线一工班、正线二工班、车载工班、车辆段工班及ATS工班。在一通号分公司设有一个检修班，管理所有线的信号设备转辙机与继电器等的检修。
正线工班：14人编制，实际18人，储备4人。4人轮流值班，1人24小时，休3天；其余进行日常检修。
车载工班：8人编制，实际10人，储备2人。夜班1人，人员不定，因设备新，故障率不高，检修在白天进行。
车辆段工班：7人。工班长1人；2人白班；其余4人轮流值班；白天3人同时上班，1人负责联络，2人负责计表、检修；换转辙机时7人全到位。
ATS工班：6人。工班长1人；检修1人，进行设备的日、周、月检；其余4人轮流值班。
工班人员兼职担任质量监督负责员、安全员、材料员、宣传员、考勤员。
人员来源：据部门需求招收应届大专生。中专、技校均有招生，工班以中专、技校生为主。
广州地铁运营初期没有检修班，综合检修工作，如转辙机等是送到电务段检修安装，但效果不是很好。四五年后成立了检修班。所以广州地铁是独自维保。
广州的新员工培训与上海地铁基本相似，新员工进行、专业理论学习、跟班学习，考试合格后，独立上岗。信号专业基本是学习6月，才能独立上岗，学习时间较长。
安全教育与上海地铁相同，经公司、车间、班组三级教育。
在施工、安装过程中，运营方要积极主动参与。对于线缆走向是否合理、线缆标识是否齐全、设备安装是否合标等，我们运营方要严格把关，否则会有很多遗留问题。
渠道工作总结(篇4)
随着国内3G时代的发展，营销渠道越来越成为电信运营商的核心竞争力。早期的2G的营销渠道已经不能适应3G时代的要求，原有的营销模式无法适应当前市场的要求；为此社会代理商是一个不可缺少，但有时候又让运营商感到头疼的渠道，因为进入全业务运营时代，越来越多的用户通过社会渠道接触电信业务和服务，可是良莠不齐的社会渠道往往给用户带来不好的感知和体验。对于电信运营商来说，如何在加大社会代理商比例的同时，又能确保其营销服务质是一个很重要的问题。
渠道生存
在初期的社会渠道拓展建设上，分三个阶段对社会渠道逐级建设。先扩大收费网点覆盖范围，解决用户缴费问题；再扩大移动用户规模，为社会渠道的发展奠定基础；最后通过创新渠道拓展模式，结合多种举措有效扶持，引入各级社会代理商。在以自有营业厅为主的城区发展核心区，利用中心营业厅的场地资源优势，通过佣金奖励制度及各类优惠政策，鼓励代理商辐射点级代理，实现代理商规模化入驻。在农村市场，一方面，引导城区有实力的代理商选择跨区域销售模式，入驻农村营业厅铺货销售；另一方面，充分发挥乡镇营业厅作用，将部分具备一定能力和营销经验的代理点转换为核心代理商，此外，与农村信用合作社（超市）联合发展，农村合作社可收缴话费、
代办业务，分公司按照代理商佣金规则，给予奖励，结合短信告知余额活动，实现双赢。
终端引领
消费者购机入网过程
几乎绝大多数消费者在成为一个通信用户时，都是先购买手机，再确定手机运营商，或者因为运营商促销的因素，而同时选择手机和运营商；几乎很少看到有先确定了运营商，再去购买手机的用户。这就是说，在这个购买过程中，手机型号，由于其款式、功能、品牌、价格的不同对用户来说，价值和重要性远大于运营商的号码。手机与卡号的关系的转变
在2G时代，手机与运营商的卡号并未太大关联，我买的手机与我要办理的手机号是否匹配，也就是说并没有考虑网络制式的问题。但在3G时代，这种对应关系不得不作出改变。你必须同时考虑手机制式与运营商两个问题。模式为：CDMA手机———中国电信卡。
也就是说，在2G时代，用户买什么手机与运营商关系并不大；而在3G时代，则几乎成了一一对应关系。这对运营商来说，为了获得更多的用户，必须促使更多的用户购买符合我的网络制式的手机。于是，手机的重要性大大提高。
由于消费者购机入网的过程未发生多大的变化，而手机与卡号的对应关系发生了变化，使得运营商面对用户时的营销重心也将发生变化。
智能机的销售环节
在智能机未出现之前，3G手机与2G手机对用户来说俨然没什么差别。但智能手机的出现，使得其特性昭然注目，独树一帜。由于应用才是智能机的核心，而面对数十万款应用，因为消费者对智能机的陌生，使得用户不知道该选择什么应用。
这就是说，一方面，杀手级的应用对于用户具有极强的吸引力，另一方面，用户喜欢应用软件却不知道哪些软件好玩，这就需要人来引导。成功的模式是运营商与手机零售渠道合作，在每个渠道增派一名销售人员，在用户购买手机后负责向用户推荐并安装好玩的应用。销售重心从销售套餐到销售手机有五种原因导致运营商不得不将销售重心从套餐转变到手机上来。
一是手机的差异性越来越明显，个性化程度和重要性却越来越大；二是消费者的购买决策过程决定了消费者先选择手机再选择运营商；三是手机制式与运营商的.一一对应性；四是运营商套餐资费的差异性逐渐缩小，通信的价格越来越低；五是消费者对价格的敏感度越来越低。
合作重心转向与手机厂商的深度定制
至少有三种原因将促使运营商加强与手机厂商的深度定制。一是手机制式与运营商关联；二是运营商逐渐形成自己的增值业务，电信的天翼live、189邮箱、爱音乐等；三是行业应用的发展，使得具备行业特殊功能的手机也会成为细分市场。
渠道重心从营业厅转向社会渠道
目前的运营商渠道分成三种：自有营业厅、社会渠道、电子渠道，其中社会渠道又分为大卖场、连锁店、代理店、便利性渠道（报刊亭等）。三家运营商在渠道的结构上有所不同。移动的社会渠道最庞大，所以其终端销售能力、卡号销售能力最强。电信的社会渠道最弱，所以一逢节假日，业务受理量直线下降。
由于手机销售的重要性越来越高，使得社会渠道的重要性也随之提高。各大运营商都将拉拢大卖场与全国性连锁店，从而控制更多的销售能力。
营业厅的重心从业务受理到手机销售
目前运营商的营业厅主要以业务受理、客户服务、品牌宣传等为主，手机销售是其中一小部分内容。并且营业厅的装修风格以柜台式为主，缺少互动性。
和谐双赢是必然选择。实践证明电信企业所开辟的多元社会营销渠道，只有首先满足了自身的生存与发展条件，才能实现双赢与多赢，走向共同富裕的道路。而社会营销渠道的创立，特别是以销售手机终端为主要赢利途径的营业厅，其卖场的运营成本较高，终端销量若不足便难以生存。所以，电信企业应转变观念，变管理为服务、变控制为扶持，持"只要不损害客户利益、不损害电信形象、不损害电信利益，其余的问题都好商量"的态度，与其建立经济共同体，放手让其经营与发展。积极扶持是必要的手段。一类社会营销渠道，其主要特征是拥有丰富的手机专卖场，鉴于其诸多微妙性与重要性，电信企业为避免过
重的扶持负担与培植精力，应注意三个方面的问题：一是在城区内先行扶持好一家的基础上，实现手机终端集中供应，保障卖场的分销利润；二是以市场为导向，通过适度的营销政策扶持，维持卖场的市场热度和零售销量；设立手机终端售后服务专区，拓宽卖场的增收途径。针对社会渠道运营初期营销能力不足、生存压力较大的实际，电信企业应加大政策扶持力度，实行终端采购社会化降低进货成本、将终端零售利润让给社会渠道、对其销售终端给予话费补贴、佣金政策向品牌客户与中高端客户和3G无线宽带发展倾斜、设立定期到达一定业务量梯级奖励标准等办法，提高社会渠道的获利能力和幅度。
一年来，我们的经销商干劲十足，为了能有效的做好营销转型，20xx开好局特此向公众客户部申请房补补贴130000元，以20xx年为基数加大对收入贡献较高的经销商进行奖励，妥否。
渠道工作总结(篇5)
介绍餐饮渠道销售经理工作内容
餐饮渠道销售经理是一个负责管理餐饮销售的专业职位，这种职位的人员需要敏锐地识别市场上潜在的销售机会，提高销售额，拓展渠道，并开展新的可持续营销活动。餐饮渠道销售经理还需要了解市场需求，分析和预测市场趋势和消费者趋势。他们还需要与其他部门、集团团队和大客户合作并协同工作，共同制定餐饮销售策略和计划。
餐饮渠道销售经理的工作技能
餐饮渠道销售经理需要很多技能才能成功开展餐饮销售工作。他们需要在管理和领导团队方面展现出卓越的能力，深入了解市场并能够做出正确的经营决策。他们应该有出色的沟通技巧、影响力和谈判技巧。全面的数字运营技能、数据分析技能、客户关系管理以及团队管理技能也是必不可少的。
餐饮渠道销售经理的主要职责
餐饮渠道销售经理的职责包括拓展当地市场、开展销售活动、管理发布过的销售计划和具体指标，管理销售团队、与客户进行商务谈判和销售沟通、协助公司改进销售流程和服务等等。通过开展上述工作，餐饮渠道销售经理的目标就是满足客户的需求，提高公司的销售额和市场份额。
餐饮渠道销售经理工作的挑战
餐饮渠道销售经理工作的挑战是多种多样的，其中最明显的挑战是竞争压力。市场上有很多销售人员争夺有限的市场份额，同时也存在大量的渠道、客户和信息需要管理控制。还有一个挑战来自于客户的需求变化，他们希望拥有更个性化的服务和更满足特定需求的定制化产品。最后还有一个挑战就是工作压力大，需要快速反应、出现问题时协调能力强，并且能够承受群体性的工作压力。
餐饮渠道销售经理的心得与建议
考虑到餐饮渠道销售经理工作的挑战，从业者需要始终保持职业干劲、情绪稳定，建立自信。同时，我们还需要不断学习和实践，积累更多的销售经验，增强个人的洞察力，更好地读懂市场和消费者的需求。此外，作为餐饮渠道销售经理，我们应该建立一个团结的团队，分享资源和经验，并充分利用公司和其他方面提供的任何帮助或支援。最后，我们要不断提高自己，不断寻求创新、努力开拓更多的销售渠道，提高自己的职业素养，实现最好的销售业绩。
渠道工作总结(篇6)
一、做好防汛抗旱工作
防汛抗旱工作是一年工作的重点，我们的宗旨是：牢固树立“防大汛，抗大旱，抢大险”的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，把防汛抗旱工作抓好、抓实，确保水库、及在建工程安全度汛，保证水库下游人民群众生命及财产安全。
(一)、认清形势，加强领导。成立“防汛抗旱领导小组及成员”。组织了抢险队伍，落实抢险物资，目前准备的防汛物资主要有袋、砂石料、救生圈、铁铲。帮助各村制定防洪抢险救灾应急预案，预案到村，责任到人。要求各村汛期24小时轮流值班，对雨、水情迅速上传下达。
(二)、认真进行汛前安全大检查，检查中突出重点，狠抓薄弱环节，注意不留死角，把隐患消灭于萌芽状态，掌握主动，防患未然。xx年3月13日至3月20日xx镇水利站组织相关人员和水库责任人对全镇5个水库和防洪堤进行汛前安全大检查。即：谢坊金鸡坑水库、曹坊水库、高坊水库、陈坊水库，平溪水库，xx防洪堤，并根据检查情况现场提出相应整改措施，并在15天之内完成整改任务。
(三)xx年xx镇防汛抗旱暨水利工作获全市一等奖。
二、做好水利工程的建设
水利是农业的命脉，因此水利工程的建设显得尤为重要。我主要负责水利工程的设计与施工，并向上级申报水利工程项目，争取项目资金。
(一)xx年一至二月份主要是编制《xx年农村饮水安全整村推进》，方案送地区、省专家审查经修改二次才算通过。
(二)设计外石新村、上坊饮水安全工程，该项目今年3月份已竣工，现已投入使用，供水正常。
(三)协助陈坊村国债三期防洪堤的建设，督促施工进度，监督施工质量，并在施工过程中出现问题提出有建设性的可行方案。
(四)设计xx镇王溪口村下元组通组公路。
(五)申报xx年烟草水源性工程项目，该项目的前期地形图彩图总体布置、规划、工程预算全部由我完成，项目资金达3600万元。
(六)申报xx年治理小流域工程项目，申报资金500万元。
(七)申报修复陈坊电灌站、外石村下洒口电灌站、xx村虎山电灌站、王溪口村加元电灌站四个电灌站的前期规划测量及地质勘测工作。
(八)做好邵武市xx镇小型农田水利建设的`前期准备工作，如规划、测量、预算等工作。
三、做好xx镇自来水厂管理工作
加强自来水厂的管理，保证xx镇区居民的正常供水，方便群众，服务群众，保障人民群众正常生活及生产，不断完善和规范自来水厂的运作，督促承包方每三天对净水设备反冲洗和排污一次，让群众喝上放心干净的水。
渠道工作总结(篇7)
我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊学历。＊＊＊年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。
一、对公司的认识
随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。
二、主要开展的工作
自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。
三、工作经验
渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。
第一，必须程度的了解代理商的需求。
第二，必须当好代理商的“智囊团”。
四、工作表现
自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。
五、工作能力
经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力：
1．具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
2．具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。
3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。
4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。
5．具有较强的亲和力。
6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。
7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。
六、工作计划
按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。
1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2．创新培训工作机制。主要包括：
①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；
②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；
③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；
④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。
3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。
4．拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。
5．认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。
6．严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。
七、个人存在的缺点
通过认真总结过来工作，反思自己，我认为主要有以下缺点：一是学习不够经常，有时因为工作原因，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放，特别是面对当前公司发展的新形势，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。
八、改进的措施及方法
针对存在的问题和不足，今后，我要从四个方面加以改进和提高。
一是加强学习，提高业务素质。进一步强化对通信产品、培训技能、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识，更好地胜任工作。
二是解放思想，开阔培训视野。采取进修、考察等形式，大力度解放思想，拓宽视野，更新观念，为做好本职工作奠定基础。
三是沟通感情，加强与代理商的联系。
四是创新方法，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展、做大做强贡献自己更大的力量。
渠道工作总结(篇8)
光阴如梭，日子在弹指一挥间就流逝过去，就在此时回头总结之际才意识到时间的匆匆不待。20xx年7月，作为刚刚跨出校门的，带着懵懂和对即将开始的工作的期待我进入到了移动公司，来到这个团结温暖的大家庭。第一个岗位是作为营业员在营业厅进行为期两个月的实习。实习的过程就是学习的过程，在营业厅各位“前辈”们的指导下，业务水平也日臻成熟。营业厅的生活很苦，但是看到客户们满意而归的笑容，工作一天的我们再辛苦也值得。实习结束后，经领导安排在业务部成为了一名业务管理员。业务部就像是战场的作战指挥所，制定市场的发展战略。每天都要处理很多的数据，不容许丝毫的疏忽，也让我深深的体会到“天下大事,必作于细”这句话的含义。在业务部的时间虽然短暂，却让我在业务部这一群可爱的人身上学到了坚忍不拔的意志和勇往直前的气魄，对我今后的.工作和生活将会是一笔巨大的财富。
我现在的工作岗位是基站维护员，主要是负责基站电费、无线基站的维护优化产生了强烈的学习求知欲。在公司及部门的安排带领下，积极参加公司组织的内训，还常常组织班组人员轮流讲授本专业、本岗位的培训课，使班组成员对本专业的相关知识有了巩固与加深，了解和掌握新设备、新技术、新的操作要求与规范...安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得安全知识，提高安全对生产要重性的认识，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障企业生产的安全运行。严格遵守安全生产责任制和安全操作规程。“安全生产责任重于泰山”，在企业内部，各部门、各班组也要按照各自分工坚守岗位，切实负起安全责任，并实行按制度奖罚分明，对检查出的隐患整改及时到位。实践证明，安全生产责任制能切实做到防患于未然，对于生产事故的发生能起到明显的遏制作用。为了做到生产，我坚持在每天早例会和每周的周会中，让班组全体员工及实习人员认真学习并严格遵守公司的安全生产制度，贯彻执行公司和部门对安全生产的指令和要求。平时坚持搞好安全生产设备、安全装备、消防设施及防护器具的检查维护工作，使其保持完好性能和正常运行。我还时常督促教育新员工正确合理使用劳保用品、工作器具、正确使用灭火器材。通过培训提高了职工的安全生产操作技能和遵守安全生产规章制度的自觉性，提高了全班维护人员的工作水平。
渠道工作总结(篇9)
随着时光的流逝，20xx年已经过去，近期地区分公司对我们这一年的工作进行了总结，经过公司对我们工作思路的开辟，精神的传达，让我们对20xx年的工作有了新的认识，本人担任综合支撑一职，新的一年中我将更加努力工作，具体体会如下：
一、集团客户方面：
根据公司领导集客合作的思路，我将进行综合业务支撑，产品支撑方面，认真学习公司产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时自己多学习，多参加公司组织的培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力；在平时也要多关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给地区公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
培训支撑工作，在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的`操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，只有通过不断的学习，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。
二、渠道方面
根据公司今年渠道制胜口号，我将努力作好如下工作:及时掌握渠道经营情况，经行常态化数据查询、分析，及时与渠道经理沟通，向渠道传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所管辖渠道的合作关系，协助渠道经理做好渠道终端销售人员的培训等工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，在公司以终端为主的战略中，及时协助渠道经理做好终端铺货工作，任务指标下达工作，并督促渠道完成任务，做好公司与渠道的联络员，团队的辅导员，充分发挥岗位职责。
三、其它方面
在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。
通过本次的工作会议的传达，让我认识到的公司新的变化，公司的变化将带来我们的变化，反省出自身存在的问题及缺点，在新的一年中我们将更加努力完成各项指标，在今后的工作中，我会努力提高自己，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。相信在新的一年里我们乌什分公司一定能实现超常发展，突破自我，赢得最后胜利，因为我们在一起！
渠道工作总结(篇10)
银行作为金融行业的重要组成部分，在经济发展和社会运转中起着非常重要的作用。而在银行中，渠道销售作为业务员最重要的工作岗位之一，其职责之一就是在保持银行良好形象的前提下，通过有效的销售渠道拓展银行业务。
银行渠道销售工作不仅需要业务员本身有一定的金融知识和了解银行产品，还需要良好的沟通技巧、销售技能和市场敏锐度。在具体工作中，业务员需要找准目标客户，开展及时、有效的推广活动，提高银行的知名度和品牌形象，同时帮助客户解决实际问题，达到双赢的局面。
渠道销售工作的重要性在于，它既是银行向外展示自身品质的关键渠道，也是银行获取新客户的重要途径。渠道销售工作需要从客户需要出发，深入了解他们的实际需求和市场状况，通过大数据分析、市场调查等方式，为客户提供科学的金融建议和方案，加强客户对银行的信任度和黏性。
渠道销售工作离不开积极的合作与配合，银行部门之间的合作尤其重要。比如，与市场营销部门协作开展广告宣传、产品介绍等工作；与客户服务中心协作提供优质的售前、售中和售后服务，以及与技术支持团队相互配合提供客户满意的产品和服务等。这些协同作战的工作形式可以有效提升银行的整体竞争力和顾客满意度。
渠道销售工作也需要不断优化自身的管理和操作方式，提高其效率和质量。业务员应不断探索创新的工作方法和途径，如设定个人销售绩效指标、制定销售计划和销售战略等，通过精准的目标定位和策略制定，更好地为客户提供优质的营销服务和产品。与此同时，需要引入一些科学技术，如人工智能、大数据等，不断提高销售的效率和效果，为客户提供更为便捷的金融服务体验。
总的来说，银行渠道销售工作既是银行的重要业务，也是维持银行良好形象与发展的重要任务，日积月累，将为银行带来良好的品牌效应与业务增长。为此，银行的渠道销售部门需要不断提高自身业务素质，把握市场机会，与其他部门紧密合作，提高销售水平和满意度，更好地满足客户需求，促进银行可持续发展。
渠道工作总结(篇11)
近年来，随着人们对城市化的追求，城市面积越来越大，加之全球气候变化而带来的洪水等灾害频发，水利渠道维护工作成为了越来越重要的一项工作。在这方面，我们作为一名水利渠道维护工作人员，在工作中积累了大量的经验，现进行一次总结，希望能够帮助到更多的工作人员，使得水利渠道维护工作能够更加地科学有序、高效有力。
一、渠道的巡查工作
渠道的巡查工作是预防渠道出现问题的关键工作，是对后续维护工作的最好保障。因此，我们每天都需要对渠道进行全面细致的巡查。具体的巡查内容包括：渠道的清淤、检查水流量和水位是否正常、检查渠底铺砖是否完好无缺、检查渠岸是否安全等。巡查工作是防范渠道问题出现的第一道防线，必须高度重视，不能有丝毫的马虎。
二、渠道的清淤维护
清淤维护是水利渠道维护工作中不可或缺的一部分。在长期的水利渠道运行过程中，杂草和砂石等物质会不断地淤积在渠底，渠道的深浅和通畅度也会因此受到影响。如果不及时清淤，就会影响渠道的正常使用，甚至会导致水灾等重大事故的发生。因此，我们需要定期对渠道进行清淤维护，保证渠道通畅。
三、渠道的绿化工作
为了美化环境、净化空气，同时更好地保护和维护水利渠道的生态环境，在渠道两岸进行绿化工作，给水利渠道增添一份活力。同时，绿化还能有效减轻当地的地面热岛效应，提高水利渠道所在区域的生态环境质量，是一个很有意义的工作。
四、渠道的设备维护
长期以来，水利渠道的维护工作重点都是巡查、清淤和绿化等，而对于渠道的设备维护却经常被人忽视。但实际上，渠道的设备维护对于渠道的正常运行和使用也是至关重要的。因此，我们定期会对渠道的水泵、电机等设备进行检查和维护，保证设备正常运转，使得渠道的维护工作更加有力有序。
五、渠道的安全检查
为了保障广大人民的生命财产安全，我们还需要定期进行渠道的安全检查，检查渠道是否存在管涌、结构损坏等不安全因素。一旦发现安全问题，我们会立马进行处理，消除安全隐患，保障群众的生命财产安全。
总之，水利渠道维护工作是一项十分重要的工作，必须要有严格的管理和完善的机制。我们要始终保持警觉，做好日常巡查和维护，保障渠道正常运行，从而为保障人民的生命财产安全作出我们的贡献。
