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实习幼师个人实习总结【篇1】
实习幼师周总结
这周是我实习幼师的第一周，充满了新鲜和挑战。作为一名实习生，我学到了很多宝贵的经验，也意识到了自己在幼教方面的不足之处。在这篇周总结中，我将详细地介绍每天所经历的事情、遇到的问题以及我对这些问题的处理方式。
星期一，我迎来了我的实习第一天。当我进入幼儿园的大门时，我感到十分激动和紧张。我被分配到一间3-4岁的教室，其中有20个可爱的幼儿。我和带班老师们一起准备上午的课程，并且分别跟随一位老师进行了观察。我注意到每个幼儿都有自己独特的个性和需求。有些孩子非常活泼好动，而有些孩子则安静而害羞。我努力地尝试和他们建立联系，通过和他们交谈和玩耍来增进了解。
星期二，我有机会担任课堂的主讲老师，这是我实习生涯中的首次亮相。我准备了一个专题为"我的家庭"的课程。我用图片和故事的形式向孩子们介绍了我的家庭成员以及我们在一起的快乐时光。然后，我鼓励每个孩子分享他们自己的家庭故事。通过这个活动，我帮助孩子们了解到每个家庭都是不同的，并且我们应该互相尊重和包容。
星期三，我们进行了一次户外活动。我和其他老师们带领孩子们去了一家农场，给他们展示了不同的动物和植物。这对孩子们来说是一次难得的体验，他们兴奋不已。然而，这也是一个巨大的挑战，因为我们需要确保孩子们的安全并保持他们的秩序。我通过与其他老师密切合作，并制定了简单明了的规则，来保证活动的顺利进行。这一天让我深刻地认识到，幼师的工作不仅仅是传授知识，还需要关注孩子们的安全和行为习惯。
星期四，我被要求帮助布置教室。我和其他老师一起清理、擦洗和重新摆放了教室里的物品。我学到了如何有效地管理时间，并且通过观察其他老师们如何布置环境和摆放材料，了解到了幼儿园教室的设计原则。这次布置教室的经历让我认识到一个安全、整洁和有趣的环境对幼儿的学习和成长至关重要。
星期五，我接受了一项对幼儿进行个体评估的任务。老师们将给每个幼儿进行综合评估，评估他们的身体发展、智力水平和情绪表达能力等方面。我跟随老师，观察和记录每个幼儿在不同活动中的表现。这个任务让我更加了解到每个幼儿的特点和需求，也为我今后的教学提供了宝贵的参考。
这周的实习经历让我发现了自己的优点和不足。我意识到自己需要更多的综合知识和技能来应对各种情况。于是，我计划在接下来的实习中加强自己的观察、沟通和管理能力。我还决定多与带班老师交流，积极寻求他们的指导和建议。通过不断地学习和成长，我相信自己会成为一名优秀的幼师。
这周的实习经历让我体会到了幼师工作的重要性和挑战。我相信，只有通过不断地努力和学习，我才能够更好地为孩子们的成长和发展做出贡献。
实习幼师个人实习总结【篇2】
幼师在校实习自我总结
我是一名正在接受幼师专业培训的学生，在校期间进行了一段时间的实习。通过这段实习经历，我对作为一名幼师所需具备的能力和责任有了更深刻的理解。在实习过程中，我学到了很多东西，并且有许多值得分享的经验和收获。
首先，在实习中我学到了如何与幼儿进行有效的沟通。与幼儿的沟通是一项极其重要但也往往被忽视的技能。在幼儿身上，我看到了一颗充满好奇心和渴望知识的心灵。然而，幼儿的表达能力有限，他们往往无法用言语清晰地表达自己的需求、情感或疑惑。因此，作为幼师，我需要倾听他们的心声并准确理解他们的意思。在实习中，我学到了如何仔细观察幼儿的非语言表达，例如面部表情、身体动作和眼神交流，以更好地理解他们的需求和意图。我还学会了采用简单明了的语言和生动有趣的方式与幼儿交流，以激发他们的学习兴趣和主动性。
其次，在实习期间，我深刻体会到了幼师的责任和要求。作为一名幼师，我们不仅仅是教育者，更是培养者和引导者。我们承担着为幼儿提供安全、关心和和谐环境的责任。在实习中，我明白了幼师需要具备耐心、细心、责任心和敏锐的观察力。我们需要时刻保持警惕，确保幼儿的身体和心理安全。我们需要给予幼儿足够的关爱和温暖，培养他们的自主能力和良好的品德品质。我们还需要与幼儿的家长保持良好的沟通，共同努力为幼儿的成长与发展创造良好的家园合作氛围。
最后，在实习中，我也意识到了自己还有许多需要提升的地方。首先是专业知识的不足，包括教育心理学知识、幼儿教育游戏设计以及幼儿教育理论等方面。这些知识的掌握将有助于我更好地指导幼儿的成长和发展。其次，我还需要提高自己的沟通能力和团队合作精神。作为一名幼师，与同事、家长和幼儿之间的良好沟通和合作至关重要。最后，我还需要更加注重观察和自我反思，不断优化自己的教学方法和策略。
通过这段实习经历，我收获颇丰。我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是真切感受到了作为一名幼师的责任和使命。我希望将来能够继续不断学习和提升自己，成为一名卓越的幼师，在幼儿的成长道路上给予他们最好的引导和关爱。
实习幼师个人实习总结【篇3】
实习幼师实习内容总结
随着幼教行业的不断发展，越来越多的学生选择实习幼师职业，以提前感受幼师工作的实际情况，并提升自己的教学技能。作为一名实习幼师，我在幼儿园度过了一段难忘的实习经历。下面我将详细总结我的实习内容，希望能对其他同学们有所启发。
我的实习时间为三个月，期间我主要担任助教的角色，负责辅助老师进行日常教学工作。重要的是，我的实习幼儿园注重学习的愉快与亲情氛围的营造，这让我在实习期间感到非常温馨和快乐。
在我实习的这段时间里，我有幸参与了各种各样的教学活动。首先，我和老师们一同制定了教学计划，并根据孩子们的不同兴趣和发展需求设计了多样化的教学内容。我们组织了许多小组活动，如绘画比赛、模仿表演和游戏等，以培养幼儿们的创造力和团队合作意识。这些活动既丰富了幼儿们的学习经验，又培养了他们的社交技能。
其次，我还参与了幼儿的观察和评估工作。我学会了如何观察幼儿的行为和表达方式，以及如何根据他们的表现来评估他们的能力和成就。在观察和评估的基础上，我能够为幼儿制定个性化的教学计划，以满足他们的各种需求。这种个性化的教学方法不仅帮助幼儿更好地学习和成长，还为我将来的教学提供了很多宝贵的经验和启示。
除此之外，我还参与了家长会议和家访活动。在与家长们的交流中，我学会了如何与他们建立良好的互动关系，并及时了解幼儿在家庭环境中的情况。在家访活动中，我与家长亲切地交谈，了解他们的期望和需求，并分享一些建议和教育理念。这些交流不仅增进了家园合作，也帮助我更好地了解幼儿的成长环境和家庭背景，有助于我更好地与幼儿和家长们进行沟通和合作。
此外，我还有机会参加一些专业培训课程。这些课程涵盖了幼教的理论知识、教育心理学、教学方法和艺术欣赏等方面的内容。通过这些培训，我不仅进一步巩固了在大学里学到的理论知识，还学到了一些实用的教学技巧和方法。同时，我也有机会与其他实习幼师进行经验交流和团队合作，共同提高自己的教学水平。
总的来说，我的实习幼师实习内容丰富多样，不仅让我有机会参与幼儿园的日常教学工作，还提升了我的教学技能和专业知识。通过这段实习经历，我深深感受到了幼教工作的重要性和意义，也更加坚定了我从事幼教事业的决心。我相信，在未来的教育道路上，我将继续努力学习和实践，为每一个幼儿创造一个愉快、富有成长和全面发展的学习环境。
实习幼师个人实习总结【篇4】
幼师实习经验总结
作为一名即将毕业的幼师专业学生，我非常幸运能够有机会参加一段宝贵的实习经验。在这一学期的实习过程中，我学到了许多与幼教相关的技能和知识。下面是我对实习经验的详细总结。
首先，实习让我更加深入地了解了幼儿教育的重要性。在实习过程中，我有机会接触到各个年龄段的幼儿，从婴儿到学龄前的孩子。通过观察和与孩子们的互动，我明白了幼儿期是孩子们最重要的成长时期之一。他们的思维能力、情感表达和社交技能的培养都在这个时期发生。因此，幼师的角色非常重要，他们需要为孩子们提供良好的教育环境和指导，以促进他们的全面发展。
其次，实习让我学到了如何与幼儿建立良好的关系。幼儿的个性和需求各不相同，作为一名幼师，我需要了解每个孩子的独特性格和兴趣，并根据他们的需求进行有针对性的教育。通过观察和倾听，我学到了如何建立信任和理解的良好关系。我尽力花时间与每个孩子进行沟通和交流，从而更好地了解他们的需求，并给予他们适当的支持和鼓励。
另外，实习也让我学会了灵活应对各种教育场景。在实习过程中，我经历了各种不同的教学环境和情况。有时孩子们充满活力，需要我设立游戏和活动来吸引他们的注意力；有时孩子们情绪低落，需要我给予额外的关心和安慰。我学会了根据孩子们的需求和情况来调整教学方法和策略，以达到最好的教育效果。
此外，实习还让我了解了与家长的沟通重要性。与家长保持良好的沟通，能够帮助我们更好地了解孩子在家庭环境下的情况和需求。我学会了如何与家长建立信任和合作关系，通过面谈、家长会和日常交流等方式与他们交流。这样不仅能够及时反馈孩子们在学校的表现，还能够与家长共同讨论和解决孩子的问题和困惑。
最后，实习也让我更加理解了幼师职业的责任和挑战。作为一名幼师，我们需要无私奉献和关注孩子的成长，同时我们也需要不断学习和成长。实习过程中，我遇到了许多困难和挑战，但我通过积极配合导师和同事们的指导和支持，克服了这些困难。这段实习经验让我明白，作为幼师，我们需要不断学习和改进自己的教育方法和态度，以更好地服务于孩子们的成长。
总的来说，这段宝贵的幼师实习经验不仅让我获得了丰富的知识和技能，还让我更加坚定了我成为一名幼师的决心。通过与孩子们和家长的互动，我深刻体会到了幼教工作的重要性和意义。我相信，只有通过不断学习和实践，我才能成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和未来做出更大的贡献。
实习幼师个人实习总结【篇5】
幼师实习班级总结
本学期，我有幸在一所幼儿园进行幼师实习，负责教授一群可爱活泼的三岁幼儿。在这个实习过程中，我真切地感受到了幼儿教育的重要性和挑战性。通过和班级孩子们的互动和亲身经历，我成长为一名更加富有爱心和耐心的幼师。
进入这个班级的第一天，我对这些三岁的孩子们充满了期待。他们个个活泼好动、天真无邪，对世界充满了好奇心。我很快发现，幼儿的教育需要一位敬业和有耐心的老师，他们需要我们耐心地倾听和引导。为了更好地教育这些孩子们，我制定了一系列的教学计划和活动，旨在帮助他们发展自己的多方面能力。
在教学过程中，我注重培养孩子们的社交能力。通过小组活动和合作游戏，我鼓励他们相互合作，分享玩具和知识。我还经常组织一些角色扮演活动和集体游戏，帮助他们学会如何与他人交往和共同解决问题。通过这些活动，我看到了孩子们变得更加友善和积极主动，他们能够更好地与他人合作。
此外，我还注重提升孩子们的语言表达能力。在课堂上，我经常鼓励孩子们用简单的词语表达自己的想法和感受。为了促进他们的语言发展，我还为他们准备了一些有趣的故事和儿歌，并鼓励他们参与角色扮演和朗读活动。在这个过程中，我看到孩子们的语言能力和自信心得到了很大的提升。
除了提升社交能力和语言表达能力，我也注重培养孩子们的动手能力和创造力。在教学中，我鼓励他们参与一些手工制作和绘画活动，让他们发挥自己的想象力和创造力。通过这些活动，孩子们学到了如何使用工具，发展了他们的动手能力，并且在创作过程中体验到了成功的喜悦。
实习期间，我也发现了一些问题和挑战。有些孩子在学习中缺乏耐心和集中注意力，这给我带来了一定的压力。为了解决这个问题，我和家长保持了紧密的联系，共同制定了一些解决方案。我还尝试了一些激发孩子学习兴趣的方法，如游戏化教学和奖励机制。通过这些措施，孩子们逐渐积极参与到学习中来，问题得到了有效的解决。
在这个班级的每个孩子心目中，我成为了一位亲爱的老师。每当放学时，孩子们会向我挥手道别，带给我无尽的温暖和满足感。我相信，在这次实习中，我不仅教给了孩子们知识和技能，而且在某种程度上影响了他们的成长和未来。
通过这次幼师实习，我真正意识到了幼儿教育的重要性。着重培养孩子们的社交能力、语言表达能力和创造力是至关重要的。作为一名幼师，我们需要用爱心和耐心去对待每个孩子，理解和满足他们的需求。我深信，在我的努力和实践下，每个孩子都能够发展成为独立、自信和有爱心的人才。
通过这次实习，我意识到幼师职业是一项充满挑战但又极具意义的工作。虽然我在这个班级的时间只有短暂的几个月，但我相信我为孩子们的成长和发展做出了积极的贡献。这次实习经历不仅让我更加了解了幼儿教育的艰辛，也让我对此充满了无限的热爱和激情。我期待着将来能够成为一名优秀的幼师，为更多的孩子们带去快乐和知识。
实习幼师个人实习总结【篇6】
作为一名幼师实习生，我认为这次实习经历对我的个人成长和职业发展都起到了积极的作用。在这段时间里，我不断学习、思考，寻找自己的定位，并且实践中不断提高自己的能力，下面是我的幼师个人实习总结。
一、实习感受
在实习期间，我参与了许多幼儿园的实际工作。我负责过课堂管理、教学活动、家园共育、幼儿观察等。在这个过程中，我的专业知识得到了扩充，对幼儿的认识不断加深，对幼儿教育的了解变得更加全面。同时，我也发现了自己的短处，比如授课时不够自信，甚至有时会紧张。这让我更加努力学习教学技能，并积极和同事沟通交流，争取得到更多意见和建议。
二、个人成长
我认为最大的收获是我的自信程度有了很大提升。在课堂教学中，我敢于和孩子们互动交流，不再躲避，而且坚持在自己的教学和观察中积极地发现、探究问题，表达自己的看法和建议，获得了很多的肯定。相信这种自信和能力会在未来的工作中给我带来很大的帮助。
另外，在实习中我也体验到了团队合作的重要性。通过跟其他老师一起协作开展工作，我深刻地认识到在幼儿教育工作中，同事协作、相互支持和协商是至关重要的。我学到要兼顾个人利益和整体团队利益，把自己的经验和知识付诸实践，为团队的发展做出贡献。
三、职业发展
实习的过程中让我对幼教职业更加明确，我也通过实习认识到自己的兴趣和专业优势。我打算在毕业后进入幼儿教育行业并努力成为一名优秀的幼教工作者，为社会培养更多有品德、有才干的儿童。
四、实习总结
通过这次实习，我了解到自身存在的问题并加以改善，提高了个人职业素养和专业技能，不断拓展自己的思路和能力。同时，也认真思考了职业发展方向，并下定决心将来在幼教行业中发光发热。
总之，这次幼师实习使我更自信、更坚定了自己的职业方向，帮助我更好地融入到幼教工作中去，同时为将来的职业发展奠定了良好的基础。我会认真总结经验和收获，努力成为一名真正的幼教工作者。
实习幼师个人实习总结【篇7】
幼师实习评定个人总结
此次的幼师实习对我而言是一次宝贵的经历。在这段时间里，我获得了丰富的教学实践机会，提升了自己的教学技能，并且增进了对幼儿发展的理解。通过对幼儿的观察和亲身参与，我得以深入了解儿童的成长过程，为他们提供合适的学习环境和支持。在这篇个人总结中，我将回顾我的实习经历，并总结我在幼师实习中所学到的经验和收获。
首先，我要感谢我的导师和老师们对我的指导和支持。他们倾注了大量的心血来帮助我适应实习的环境，同时也给予我自由发展和创新的空间。在他们的帮助下，我学会了如何制定教学计划和设计多元化的活动，以满足幼儿的不同学习需求。
在实习期间，我与一群可爱的幼儿建立了深厚的关系。他们每天的欢声笑语和天真无邪的言行都让我感到无比温馨。通过观察和与他们的互动，我逐渐理解了幼儿的成长特点和需要。我学会了尊重每个幼儿的个体差异，并且以个体化的方式进行教学，以促进他们的全面发展。
在我的实习课堂中，我注重与幼儿的互动和沟通。我发现，通过与幼儿的交流，我们可以建立起亲密的关系，并且更好地理解他们的需求和想法。我经常与幼儿们一起进行故事分享、游戏和手工制作等活动，以培养他们的创造力、合作精神和解决问题的能力。同时，我也鼓励幼儿们参与到自己的学习过程中，激发他们的求知欲和学习兴趣。
除了教学技巧的提升，实习期间我还学到了如何处理和解决教育环境中的问题。我遇到了一些挑战，比如管理幼儿的行为、处理争执和纠纷以及应对突发事件等。这些情况要求我保持冷静、思考和快速行动。通过与更有经验的老师们的交流和观摩，我逐渐成长为一个更加成熟和娴熟的幼师。
总的来说，我的实习经历给了我很多宝贵的经验和启示。通过实地实践，我对幼儿教育的重要性有了更深刻的理解。我明白了幼儿教师的工作并非易事，需要耐心、关爱和敬业精神。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，并且保持对幼儿发展的关注和热爱。
通过这次实习，我不仅提高了自己的教学能力，更重要的是，我获得了与幼儿一起成长的珍贵经历。这段时间里的每一次亲身参与让我更加明白，作为教育者，我们承载着培养未来的使命。对于我来说，这个实习是一个重要的转折点，它让我更加坚定了从事幼儿教育工作的决心。我将以更加饱满的热情和激情，投身于幼儿教育事业，为每个孩子的成长奠定坚实的基础。
在结束这段实习之际，我向导师和学校表达我最深的谢意和敬意。他们的指导和支持让我在实习中受益匪浅。此外，我也要感谢那些与我共同度过这段日子的孩子们，和他们在一起的时光将永远留在我的记忆中。
作为一个幼师实习生的我，时刻保持着对幼儿教育的激情和热爱。我相信，通过不断的学习和成长，我将成为一名更加出色的幼儿教育者，为孩子们的未来乐趣和成就作出贡献。
实习幼师个人实习总结【篇8】
幼师听课实习总结
在我即将结束为期一个学期的幼师听课实习之际，我不禁回想起这段宝贵的经历。通过这次实习，我不仅了解了幼教的基本知识和技能，还深刻认识到了作为一名优秀幼师的重要性。今天，我想向大家分享我在幼师听课实习中的一些心得和体会。
首先，通过观摩其他老师的课堂教学，我在实习初期很快发现了幼儿教育中的一个重要观念——尊重幼儿个体的差异性。每个孩子都是独立的个体，他们有不同的兴趣、智商和情绪状态。因此，作为一名幼师，我们需要灵活地根据孩子们的个体需要理解和引导他们的成长。在观摩课堂中，我看到老师们用不同的方式与孩子们沟通，个性化地设置活动内容和时间安排，让每位孩子都能主动参与、充分发展。这使我明白了尊重幼儿个体的重要性，并在我的实习经历中积极应用了这一观念。
其次，在观摩课堂中，我也学到了如何建立良好的师生互动关系。幼儿教育注重互动和合作，建立良好的师生关系对于孩子们的成长至关重要。通过观察老师们的教学实践，我了解到，一个平等、尊重和支持的互动环境可以激发孩子们的学习兴趣和求知欲。在我的实习中，我积极尝试与孩子们建立有效的师生互动关系，鼓励他们表达自己的想法和情感，让他们感受到被重视和关爱。通过这种互动，我发现孩子们更有动力参与课堂活动，学习效果也更加显著。
另外，观摩中，我还学到了如何科学地利用游戏在幼儿教育中发挥作用。游戏是幼儿成长中重要的一部分，可以促进幼儿的认知、语言、社交和情感发展。在我的实习过程中，我不断尝试运用游戏活动教学，例如角色扮演、拼图游戏和团队协作，来促进幼儿的全面发展。这样的教学方法不仅提高了孩子们的学习兴趣，还培养了他们的想象力、创造力和合作精神。
最后，通过实习，我还意识到了作为一名幼师的责任和挑战。幼师身负着为孩子们提供良好教育环境和关爱的重任。在实习中，我亲身经历了幼师工作的各个方面，包括课堂管理、个别指导和与家长的沟通。这些经历让我深刻认识到，作为一名幼师，我们需要具备丰富的知识和技能，同时需要拥有耐心、责任感和对幼儿的关爱。在今后的工作中，我将时刻保持学习的姿态，不断提高自己的专业能力，以更好地为孩子们的成长付出。
通过这次幼师听课实习，我不仅从观摩中学到了许多关于幼儿教育的理论知识和实践经验，更深刻认识到了自己作为一名幼师的责任和使命。我将继续努力学习，提升自己的专业水平，为每个孩子的成长和发展尽自己最大的努力。我相信，通过持续的学习和实践，我一定能成为一名优秀的幼师，为幼儿的幸福做出积极的贡献。
实习幼师个人实习总结【篇9】
实习幼师经验总结
作为一名实习幼师，我有幸能够亲身参与幼儿教育工作，并积累了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细叙述我的实习经历，并总结出几点重要的经验，希望对其他幼教实习生有所启发。
我在一所幼儿园实习了三个月，期间有很多难忘的瞬间和宝贵的经验。首先，我认识到幼儿教育工作需要极大的耐心和关爱。每个孩子都有自己独特的需求和特点，有时在与他们相处的过程中会面临挑战，比如有些孩子非常害羞或者表现出挑战性的行为。然而，正是通过耐心的倾听和关爱，我慢慢与他们建立了信任和良好的互动关系。
其次，我注意到与家长的沟通是幼儿教育中不可或缺的一部分。家长是孩子的第一任教师，他们对孩子的了解和期望非常重要。在与家长的交流中，我发现通过分享日常观察到的孩子的进步和困扰，能够促进家长参与孩子的教育并加强与他们的合作。同时，通过与家长密切联系，我能够更好地了解孩子在家庭环境中的需求和背景，从而在实习过程中更加有针对性地进行教学和支持。
此外，我学到了如何设计和实施有趣且富有挑战性的活动。幼儿教育的核心之一是提供适龄幼儿发展所需的各种机会和体验。在实习期间，我参与了许多有趣的课堂活动，如绘画、手工制作和音乐表演等。通过这些活动，孩子们能够发展他们的创造力、动手能力和合作意识。在设计这些活动时，我会根据孩子们的年龄和兴趣爱好，结合他们的学习目标，精心选择合适的主题和材料，并确保活动的参与度和互动性，使每个孩子都有机会参与并获得成功体验。
在实习过程中，我还学会了如何观察和记录幼儿的进步。观察和记录孩子的发展是了解他们的成长和教学有效性的重要手段。我常常观察孩子的行为、表现和情绪，并记录下来。通过这些观察和记录，我可以更好地了解每个孩子的需求，并根据他们的个体差异进行调整和支持。同时，这些观察和记录还能够为家长提供反馈和铺路，促进有效的合作与沟通。
最后，我所经历的实习过程还教会了我如何处理工作中的压力和挑战。幼儿教育是一项充满挑战的工作，要求我时刻保持专注和耐心。在某些情况下，我可能需要应对孩子的脾气暴躁或非理性的行为。在这些困难时刻，我深知保持冷静和理性的重要性。同时，我也明白在面对工作压力时，寻求支持和交流是非常重要的。与同事和导师保持良好的沟通，分享彼此的困扰和成就，互相支持和鼓励，是我应对工作挑战的有效途径。
通过我的实习经历，我意识到幼儿教育是一项宝贵而充满挑战的工作。我深爱着这个行业，同时也明白自己还有很多需要学习和提升的地方。我相信，在未来的工作中，我会继续积累经验和努力成长，为每一个孩子带去更好的教育体验。
实习幼师个人实习总结【篇10】
转眼一瞬，幼儿园的实习即将结束，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我从带我的主副班老师身上学到了许多教育孩子，指导孩子的许多经验，对我来说受益匪浅。
在准备实习的前几周，我的心情很复杂，一方面想去实习，想感受一下幼儿园的生活和幼儿老师的生活，但又害怕去实习，因为毕竟自己在这方面的学习很少，接触的话也很少，怀着这样矛盾的心情，我走进了xxx幼儿园xx班！刚进xx班见到两位老师时，我感觉她们并不比我大几岁，但她们处理事情时却比我成熟很多，这都源于社会磨练，毕竟我是刚出茅芦的学生。
刚进入幼儿园，才知道自己之前的担心并不是没有道理的，自己对幼教这方面的了解太少了，许多方面都需要主副班老师的指点与教导，也因为缺乏实际经验，面对新的环境，新的领域，新的挑战，只能将自己全身心投入到自己的工作当中。
每天早上我都会在7：15左右来到幼儿园，“笨鸟先飞”，我努力学习，努力将自己融入到这个集体中，每天早上与孩子之间的亲切问候成了我与孩子交流的一座桥梁，在x氏工作期间，我会从孩子身上学习自己所缺少的对x氏工作的了解，也经过主副班老师对我的指导，我慢慢的了解和学习到了一些x氏工作的规程、步骤及一些要求。当玩游戏时，我也会放下自己老师的身份，和孩子们玩成一片，慢慢的让孩子接受我，认可我，我也适时的了解每个孩子的特点、兴趣、爱好，走进他们的童话世界。经过一段时间的接触，有孩子开始对我问东问西，跟前跟后，来园时，会和我轻轻的说声“老师，早上好”，放学回家也会对我说“老师，再见”，听到这一声声亲切的话语，我开心的笑了，我的努力有了收获。但来园的时候，我们班的班长x老师就跟我说过，不要和孩子玩的太疯，否则，以后上课会没有人听你讲课的。这也使我后来给孩子上课之后，得到深刻的教训，孩子一旦接受了你，就会想要你，你，和你说他今天的发现，在家里的小秘密，孩子已经适应了你是他朋友的心态，以至于我给他们讲课期间费了相当大的精力树立自己的威信。
在实习中，我深刻的了解到了一个幼儿教师的工作，更深刻的了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班，小班幼儿的区别，也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员，其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。这次在幼儿园我完整的观察了幼儿园一日工作常规，发现训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务。x老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合，使幼儿在常规中学习，养成良好的常规习惯，在常规培养方面，副班x老师很会让孩子在生活中成长，例如，小朋友说“老师，帮我穿下衣服”，我会去帮他穿，但x老师会说让他们自己穿，如果真的不会穿的小朋友，x老师会引导他穿，不会直接帮助他，这也使我认识到常规培养有多重要，它从一点一滴让孩子自己学会独立。
在这里，我很感谢带班的x，x老师对我的帮助，使我能更快的适应幼儿园生活，也教会了我很多东西，也很开心认识这群活泼可爱的孩子，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起，我很开心，很放松，最后，希望孩子们能在自己的天空中越飞越高，茁壮成长。
这次实习给我很大的触动，这是我第一次真正的走向幼师这个岗位，一开始也些害怕遇上这样实习，因为我自己在内心其实也还没有做好准备，更不知道该怎么运用自己学过的知识，但实习几经来了，我也该是往前走了，不能再回头了。就这样，我带着自己这几年所学的知识，就这样的走进了这个岗位。
让我印象最深刻的是我第一天上课的时候，当时候我是教一个小班，据我所知，小班的孩子都比较的闹腾，也不太听话，但我一走进去他们立马停了下来，然后看向我，紧接着安安静静的回到了自己的座位。我假装镇定的自我介绍了一下，没想到孩子们还给我鼓掌起来，有的小孩还向我高兴的说了一声老师你好。那个场面或许是我职业生涯中最美好的一次开始了，我也放下了一些防备心，对自己也更加自信了一些。
其实孩子们并没有我们想象中的那样难以沟通，他们可爱，有趣，并且有时候会给予我们一些小惊喜。比如有一次我肚子疼得厉害，上课的时候可能表情上有一点难看，有的学生发现了就问我“老师，你是哪里不舒服吗？”，然后接着就有学生开始安慰我，让我先休息一下没关系的。我当时心里很暖，非常感动，看着这一个个年纪小却十分懂事的孩子们，我对这份事业的热爱又一步提升了。我也下定了决心，把自己的青春和勇敢以及热爱全部奉献与这份事业中，不辜负这份事业所赐予我的力量和责任，我也应该更加端正自己的态度，勇敢去面对人生中的每一次挑战。
和孩子们相处的过程中，让我也明白了这份事业最终的核心，那就是为孩子们开启一段更好的学习之旅，幼儿园是孩子们学习和思想启蒙的地方，而作为一名幼儿教师，我也理当以身示范，不管什么时候什么地点，都让自己作为一个标杆，引导着学生们前进。在关注孩子们成长的同时，也要多关注他们的思想动向，做出一个正确的引导。
幼儿园孩子们的年纪虽然比较小，但是思想方面进步是非常快的，每当他们有所成就的时候，对于我们教师，对于家长来说，就是一个个小的惊喜，也是让我们感到欣慰和自豪的地方。未来时光漫长，我也想带着自己的这份勇气，向更前方走去！
实习幼师个人实习总结【篇11】
幼师顶岗实习毕业总结
时光荏苒，转眼间我已完成了幼师顶岗实习的阶段。在这段宝贵的经历中，我积累了宝贵的教学经验，也锤炼了自身的教育专业素养。我要感谢实习机构领导和老师们的指导和帮助，也要感谢每一位可爱的幼儿。下面我将分享我在实习期间的所见所闻以及自我反思和展望。
首先，实习期间，我深刻感受到了幼儿教育的重要性和意义。每一次与孩子们的互动都让我感受到了他们的纯真和无限的潜能。我珍惜每个和孩子们在一起的时刻，因为我明白，幼儿教育是一项充满耐心和爱心的工作。通过观察和亲身实践，我懂得了如何用最合适的方式与幼儿沟通，如何引领他们的兴趣和好奇心，如何培养他们的独立思考和解决问题的能力。
其次，实习期间，我也深刻感受到了作为一名幼师所需要具备的技能和素质。在实习的过程中，我不仅要关注幼儿的个体差异，还要了解他们的成长规律和发展需求。我学会了制定和实施合适的教学计划和教学策略，让幼儿在玩耍和学习中得到全面的发展。同时，我也了解到了幼儿教育中的课程设计、教育评估等诸多方面的重要性。这些经历让我更加自信地面对将来的职业工作。
再次，实习期间让我逐渐认识到个人能力的重要性和发展方向。在与实习机构的老师们交流中，我得到了很多专业意见和建议，让我深思自身的优点和不足之处。我明白了只有不断提升自己的专业素养，才能更好地服务于幼儿的成长。我确定未来要继续学习和专研，提高自己的综合素质，争取在幼儿教育领域有所作为。
最后，实习期间也给我提供了很多与家长的沟通和合作的机会。我意识到与家长之间的良好沟通对幼儿的发展至关重要。家长是孩子的第一任教师，我们要与他们建立良好的合作关系，共同参与幼儿教育的过程。通过开展亲子活动、组织家长会议等方式，我学会了与家长建立互信和密切合作的方法，这将在将来的教学工作中起到重要的作用。
总的来说，这段幼师顶岗实习让我有机会亲身参与幼儿教育工作，并且从中获得了很多宝贵的经验。我了解了幼儿教育的重要性和意义，也锻炼了自己的教育专业素养。这段实习经历让我深刻认识到作为一名幼师所需要具备的技能和素质，也让我明白了个人能力的重要性和发展方向。我相信，通过自己的努力和不懈追求，我一定能够为幼儿教育事业做出贡献，让更多的孩子们得到最好的教育和成长。
实习幼师个人实习总结【篇12】
实习幼师月底总结
随着时代的发展，幼教行业获得了越来越多的关注。作为幼儿园的一名实习幼师，我深刻地体会到了这份工作的重要性和挑战性。每天和可爱的孩子们相处，让我感受到了无尽的快乐和成就感。在这个月底的总结中，我想和大家分享一下我的经验和收获。
首先，每天与孩子们的互动让我学会了耐心和坚持。每个孩子都是独一无二的个体，他们有着不同的性格、兴趣和需求。有些孩子活泼好动，需要更多的关注和指导；有些孩子内向害羞，需要更多的鼓励和温暖。在和孩子们的互动中，我学会了耐心地倾听他们的想法和意见，尊重他们的个体差异，引导他们发展他们的潜能。虽然有时候孩子们会不听话或者出现一些挑战，但我明白这是他们成长的一部分，而我作为幼师的责任就是陪伴他们度过难关，持续给予他们爱与关注。
其次，我在实习中学到了有效的沟通和合作技巧。在幼儿园中，教师之间、教师与家长之间、教师与孩子之间的沟通都是至关重要的。在园所集体活动和班级经营中，我学会了与同事们紧密合作，协商解决问题。我们互相支持，互相学习，共同提升教育水平。同时，与家长的沟通也是一项重要的工作，我通过家访和家长会，与家长们建立了良好的沟通渠道。每次与家长交流，我都能感受到家长对我的信任和支持，这让我更加有动力去做得更好。
另外，实习的过程中，我还收获了许多有关幼儿教育的知识和技能。我学习了如何进行教育计划和课程规划，如何进行教学活动的准备和引导。我学习了不同年龄段幼儿的发展特点和教育需求，学习了如何创设有利于幼儿发展的教育环境。我还参与了一些专业培训，进一步提升了自己的教育教学能力。这些知识和技能的积累，不仅让我更加了解幼儿园教育的核心理念，还让我能够更好地规划和实施教育活动，促进幼儿的全面发展。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战。有时候，我会感到力不从心，觉得自己做得不够好。但是，我始终相信，每一次的尝试和挑战都是自己成长的机会。并且，得到同事们的指导和支持，我逐渐克服了种种困难，提高了自己的专业素养。实习的一个月中，我从每天早晨到晚上，默默地向孩子们倾注关爱和智慧，收获了他们上课时的笑容，听到了他们对我的赞美和感谢。这样的点滴，让我深感坚持和付出的价值。
在上个月底的总结中，我想重点强调的是，在幼儿园这个特殊的教育环境里，作为实习幼师，我们不仅仅是教育者，更是陪伴者和启发者。我们的职责不仅仅是传授知识，更是培养孩子们的兴趣、想象力和创造力。我们的目标是培养一个具有健康心理和积极人格的孩子。而实现这个目标的同时，我们也在不断成长和完善自己。这个月的实习经历，让我更加坚定了从事幼教工作的决心。
通过实习，我真正体验到了幼师工作的辛苦和快乐，也深切地感受到了自己的成长和进步。尽管工作中有时会遇到困难和挑战，但每当看到孩子们的笑容和成长，我都觉得一切都是值得的。我知道，这只是实习的开始，未来的路还很漫长，但我会继续努力，坚定地走下去。幼儿教育事业是一项充满希望和未来的事业，我相信，通过自己的努力和不断学习，我能够为幼儿园教育事业做出更多更好的贡献。
扩展阅读
实习销售个人总结(系列12篇)
实习销售个人总结【篇1】
自身能力
通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
比如说有的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个礼拜的工作，再加上唐总总和邹经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到联通的小林。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
专业技术
在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
心理上的调整
现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。 四、致谢
在实习期间时，得以贾景贵老师及实习单位老师的认真指导，才能顺利完稿。在此，对贾老师及实习单位老师的悉心指导予以最深厚的谢意。并感谢所有老师一直以来孜孜不倦的教导和帮助。
我们都知道，电话销售是目前最热门的行业之一，小编也在前边为大家分享了不少关于面试技巧和其他常识等等，那都是非常有用的电话销售知识，不知道大家有没有关注!但是小编想提醒大家的是，艺多不压身，既然入了这一行，多了解和学习一些电话销售知识是非常有必要的!
实习销售个人总结【篇2】
电话销售实习总结
我在这个暑假有幸参加了一家知名企业的电话销售实习，在这段时间里，我学到了许多宝贵的经验和技巧，也体验到了电话销售工作的魅力和挑战。现在，我将对这段实习经历进行总结，分享我的所思所感。
电话销售是一项需要细心和耐心的工作。在电话销售的过程中，很多时候我们需要一遍又一遍地给客户介绍产品或服务，解答他们的疑问，甚至是面对拒绝和质疑。但正是在这个过程中，我学会了沉着冷静地应对各种情况，没有被挫折和压力击倒，而是持续努力和尝试。
电话销售是一门需要不断学习和提升的技能。在实习期间，我不断地接受培训和指导，学习如何更好地与客户沟通，如何更好地了解客户的需求和诉求，如何更好地促成交易。我意识到，电话销售需要不断地进步和改进，在实践中不断积累经验和总结经验，才能做得更好。
电话销售是一项需要团队合作的工作。在实习期间，我与同事们紧密合作，互相支持和鼓励，共同努力达成销售目标。我们相互帮助，相互学习，共同成长。团队合作让我感受到工作的美好和乐趣，也让我更深刻地理解到团队的力量和意义。
电话销售是一项需要积极进取和不断努力的职业。在这个行业中，没有捷径可走，只有脚踏实地地去努力奋斗。只有不断地学习和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。在实习期间，我深刻地体会到了这一点，也下定决心努力提升自己，成为一个优秀的电话销售员。
小编认为，电话销售实习给了我一个难得的机会和经历，让我在实践中学习和成长，也让我更加坚定了我的职业目标和信念。我相信，在未来的工作中，我一定会继续发扬电话销售的精神，努力进取，不断提高自己，成为一个更加优秀和成功的销售员。这段实习经历将成为我工作生涯中宝贵的财富和启示，让我铭记在心，永远怀念。愿我在未来的工作中，能够继续努力，取得更大的成就和成功！
实习销售个人总结【篇3】
网络销售实习内容总结
作为一名在大学期间进行网络销售实习的学生，我有幸获得了宝贵的实践经验和学到了许多有用的技巧。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所参与的具体工作内容，并分享我的收获和成长。
实习的第一个阶段是了解产品与行业知识。作为一名网络销售实习生，了解所销售产品的特点和优势对于与潜在客户进行有效沟通至关重要。我通过与公司的销售团队合作，积极参与产品培训和研讨会议。在这个过程中，我深入了解了公司的产品线，学习了如何与客户进行建立良好关系，并且通过模拟销售对话来提高我的沟通和谈判技巧。
我开始了与潜在客户的沟通工作。这包括通过电话、电子邮件和在线交流平台与客户建立联系，了解他们的需求和关注点。在这个过程中，我学会了如何用简洁明了的语言表达产品的优势，并解答客户的疑问。通过与客户互动，我逐渐熟悉了销售谈判的流程和技巧，学会了如何善于倾听和理解客户的需求，同时有效的传递产品的价值。
除了与客户的沟通，我还参与了一些市场研究和竞争分析的工作。我使用了各种市场调研工具，包括问卷调查和竞争对手分析等，来了解客户的消费行为和市场趋势。通过这些研究工作，我能够更好地理解潜在客户的需求和兴趣点，同时也深入了解了与竞争的公司和他们的策略。
在实习的过程中，我还有机会参与一些销售活动和促销活动。这包括为公司的在线社交媒体平台撰写内容、制作宣传资料和参与线上活动等。通过这些活动，我在与团队合作的同时，提升了我的创意思维和团队协作能力。我学会了如何将产品的卖点转化为吸引人的宣传语和图片，在各种线上渠道中有效推广。
在整个实习期间，我收获了很多宝贵的经验与技巧。我学会了如何用友好和专业的方式与客户进行交流，建立和谐的关系。我提升了我的销售谈判和沟通技巧，能够更好地满足客户的需求并达成交易。我也意识到市场研究和竞争分析是决策制定的重要依据，我通过参与这些工作进一步加深了对市场的了解。
小编认为，进行网络销售实习是一次宝贵的机会，让我在大学期间积累了许多有用的经验和技能。通过参与产品培训、与客户的沟通、市场研究和销售活动等，我不仅学到了实际操作技巧，也发展了自己的创意思维和团队协作能力。这些收获将对我未来的职业发展产生积极影响，我将继续努力学习和实践，成为一名优秀的销售专业人士。
实习销售个人总结【篇4】
销售实习月末总结
这一个月的销售实习经历让我深刻感受到了销售工作的挑战与乐趣。在这段时间里，我积极参与销售团队的工作，学习了销售技巧和客户管理，不断提升自己的销售能力。以下是我对这一个月的实习经历的总结。
我认识到销售工作的重要性和难度。销售不仅仅是推销产品，更重要的是建立良好的人际关系，增强客户信任，并且了解客户需求。在实习期间，我和团队一起拜访了各种类型的客户，如大型企业、中小企业和个人消费者。通过与他们的接触，我逐渐理解了销售的本质是满足客户需求，而不仅仅是销售产品。
我学会了运用销售技巧与客户进行沟通。在与客户接触时，我学到了很多关于销售技巧的知识。例如，如何建立良好的第一印象、如何提问和倾听客户需求、如何解决客户的疑虑等等。这些技巧对于有效地与客户建立联系和促成销售合作非常重要。通过实践和团队的指导，我在沟通技巧方面取得了一定的进步，并且在一些销售交流中获得了较好的结果。
另外，我了解到销售工作需要与团队密切合作。在销售团队中，每个人的工作都是互相关联的，大家需要紧密合作，相互支持，才能取得良好的销售业绩。在这一个月的实习中，我与团队成员一起制定了销售策略和计划，共同开展市场调研和竞争对手分析，并且通过团队会议和讨论不断完善销售方案。通过团队的协作，我们成功地达成了销售目标，并且在销售活动中锻炼出了良好的团队合作意识。
我学会了如何管理客户关系。在销售工作中，客户管理是一个非常重要的环节。良好的客户关系不仅可以增加客户的忠诚度，还能为公司带来更多的业务机会。在实习期间，我学习了如何建立客户档案，如何及时跟进客户反馈，在销售后期进行客户满意度调查等等。通过认真管理客户关系，我成功地将一些潜在客户转化为了合作伙伴，并且取得了一些长期客户的认可和信任。
这一个月的销售实习经历让我深刻认识到了销售工作的重要性和挑战，并且提升了我的销售技巧和团队合作能力。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将坚持与客户保持良好的沟通和关系管理，以提高客户满意度，并为公司拓展更广阔的市场空间。我相信，通过不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的销售人员。
实习销售个人总结【篇5】
美容销售实习总结
自从我进入美容行业实习，我对于销售工作有了更深入的理解。通过这段时间的实习，我经历了销售技巧的培训、与客户的沟通以及完成销售目标的努力，从中学到了许多宝贵的经验和教训。
这次实习让我深刻认识到了销售技巧的重要性。在一开始，我并没有意识到销售所需的技巧有如此之多。通过与老师的交流以及实践中的反复试错，我逐渐了解到不同的销售技巧对于不同的顾客是有效的。例如，我学会了如何在销售中利用积极的肢体语言和自信的声音来吸引客户的注意力。我还学会了如何运用推销术语和销售技巧来增加销售成功的几率。这些宝贵的技巧不仅在实习期间起到了积极的作用，而且将对我未来的职业发展产生长远的影响。
与客户的沟通是取得销售成功的关键。我学到了在销售过程中如何与顾客建立良好的关系。我明白了倾听的重要性。无论是在初次拜访顾客还是进行进一步沟通时，我都始终保持着耐心和倾听的态度。通过倾听，我能更好地了解顾客的需求和关切，从而提供更准确和有针对性的建议。同时，我也学会了主动提问，以促进顾客对产品的兴趣和了解。通过有效的沟通，我与客户建立了信任感，使得销售过程更加顺利和成功。
完成销售目标需要不懈的努力和决心。销售是一个竞争激烈的行业，市场上存在着无数的产品和竞争对手。为了达到销售目标，我不断努力寻找新的销售机会和客户资源，并努力提高自己的销售技巧。在销售过程中，遇到挫折是不可避免的，但我从中学到了坚持和勇气的重要性。每当我遇到困难时，我都会回顾自己的目标，并思考如何解决问题。这种毅力和决心让我在实习期间完成了销售目标，并且激发了我追求更高销售结果的动力。
通过这次美容销售实习，我对于销售的重要性和技巧有了更深入的了解。我深刻体会到了与客户的沟通和建立良好关系的重要性，并明白只有通过不懈努力和决心才能取得销售成功。这段实习经历不仅为我的职业生涯打下了坚实的基础，还让我意识到了自己的潜力和能力。我相信这些宝贵的经验和教训将使我在未来的销售工作中更加成功和出色。
实习销售个人总结【篇6】
作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：
销售五步
1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品
清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的
3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。
动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。
5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。
其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。
你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。
实习的收获与体会
将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
实习销售个人总结【篇7】
万能销售实习总结
本次销售实习为期三个月，是我在大学期间参与的第一次实践活动。通过这次实习，我深入了解了销售工作的核心要素和技巧，培养了自己的销售能力和沟通能力。在这篇总结中，我将详细描述我在实习期间学到的重要经验和教训，并对今后的发展提出一些建议。
对于万能销售而言，建立与客户的良好关系至关重要。我在实习期间学到了一个重要的原则，即顾客永远是对的。只有通过满足顾客的需求并提供优质的服务，我们才能建立起长期稳定的合作关系。我通过与客户互动，了解了他们的需求和心理，从而能够更好地为他们提供解决方案。
销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。在与客户交流时，我学会了倾听和理解客户的需求，并以简洁明了的方式回答他们的问题。同时，还要能够发现客户的真正需求，并通过合适的产品或服务来满足他们。我还通过销售培训学习了一些销售技巧，如有效的演讲和谈判技巧，这些技巧对提高销售成绩起到了重要作用。
另外，学会有效地组织时间和管理任务也是我在实习期间的收获之一。作为销售人员，我们面临着大量的工作任务和客户需求。在处理这些任务时，我学会了优先处理重要任务，并制定了详细的计划和目标，以确保任务的高效完成。
在实习期间，我还深刻认识到销售工作需要团队合作。与同事们一起工作，我学到了如何与不同的人合作，如何相互支持和互相学习。团队合作不仅能够提高销售效果，还能够提高整个团队的凝聚力和合作能力。
在销售实习中，我也曾遇到一些困难和挑战。例如，面对一些困难的客户或竞争对手，我曾感到有些不知所措。但通过自我调整和不断学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了一些积极成果。
小编认为，这次万能销售实习对我来说是一次宝贵的经历。在实习期间，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和执行力。通过与同事们的合作，我也懂得了团队合作的重要性。这次实习为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。
对于今后的发展，我认为我需要进一步提高自己的销售技能和专业知识。我计划参加一些相关的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也希望能够通过参与更多的销售项目来提升自己的销售经验和业绩。
我还计划加强自己在销售领域的专业背景。我会阅读相关的书籍和论文，了解最新的销售理论和趋势。我还打算在大四时参加相关的实习或兼职经历，以积累更多的实践经验。
我希望通过不断学习和实践，不断提高自己的销售能力和专业素养。我相信只有注重自我提升，才能在竞争激烈的销售行业中取得成功，并为客户提供最优质的服务。
通过这次万能销售实习，我不仅获得了实践经验和专业知识，还培养了自己的销售能力和沟通能力。我将珍惜这次实习的机会，并将所学应用到今后的工作中。我相信，在未来的职业发展中，我能够成为一名优秀的销售人员。
实习销售个人总结【篇8】
地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
相反，我们应该做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
实习销售个人总结【篇9】
手机导购销售实习总结
在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名电子商务公司的手机导购销售实习。这次实习经历让我获得了丰富的销售技巧和有效的沟通能力。在这篇文章中，我将详细描述我在实习期间所学到的技能以及个人成长经历。
我要感谢我的导师，是他在整个实习期间给予了我宝贵的指导和支持。他教会了我如何与客户建立良好的沟通，如何了解他们的需求，并提供最佳的解决方案。从最初的冷启动到电话销售，再到面对面销售，我逐渐掌握了与不同类型客户打交道的技巧。例如，我学会了在冷启动时如何打动客户，引起他们的兴趣并建立信任。在电话销售方面，我学会了提问技巧和倾听技巧，以更好地理解客户的需求和喜好。对于面对面销售，我学会了如何运用身体语言和示范产品的技巧来增加销售额。
我发现了真正了解产品特性的重要性，并将这些特性与客户需求相匹配。在这次实习中，我学习并熟悉了公司旗下手机产品的各项功能和性能。这样，当客户咨询时，我能够清楚地解释产品的优势，并且能够推荐最适合他们的手机。我意识到，只有当我真正了解产品，并将其与客户需求相结合，才能取得成功销售。这种对产品的专业知识也增强了我的自信，并且使我能够与不同层次的客户进行更加深入的交流。
实习期间我还学会了如何处理客户的抱怨与异议。通过与客户互动，我学到了接受批评和表达歉意的重要性。有时客户会对产品或服务不满意，作为销售人员，我们不能被情绪所左右，而是要冷静地解决问题。我学会了倾听客户的抱怨，理解他们的需求，然后寻找最佳解决方案来解决问题。通过积极的态度和专业的解决方法，我成功地转化了一些原本不满的客户，并建立了长期的合作关系。
通过这次实习经历，我意识到销售工作不仅仅是为了卖出更多的产品，更是与人沟通和建立信任的艺术。我学到了如何推销产品，但更重要的是学会了与人打交道。我学会了如何与各种类型的人相处，如何处理人际关系，以及如何通过善意和真诚赢得客户的信任。这对我个人来说是一次宝贵的成长经历，让我感受到了销售工作的挑战性和乐趣。
通过这次手机导购销售实习，我学到了许多关于销售技巧和客户服务的知识。我学会了与客户建立良好的沟通，了解他们的需求，并提供最佳的解决方案。我深入了解了产品的特性，并学会将其与客户需求相结合。我学会了如何处理客户的抱怨与异议，并通过专业的方法解决问题。通过这次实习经历，我也意识到销售工作更是与人打交道和建立信任的艺术。这次实习帮助我提高了自己的沟通能力和销售技巧，并为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
实习销售个人总结【篇10】
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧
良好的服务态度是销售成功进行的前提
实习销售个人总结【篇11】
实习销售仓管总结
我作为一名实习销售仓管员，有幸加入了一家知名的电子产品公司进行为期三个月的实习。在这段时间里，我亲身体验了销售和仓管工作的方方面面，并且不断学习和成长。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的经验和教训。
作为一名销售仓管员，有效的沟通技巧是非常重要的。在与客户交流和和仓库同事合作时，及时、清晰地传达信息是成功的关键。在与客户接触时，我能够根据每个人的需求来提供个性化的解决方案，并尽力保持良好的沟通，这让我赢得了客户的信任和口碑。而在仓库里，我与同事合作无间，共同完成了订单的拣货、包装和发货工作。我学会了倾听和理解他人的需求，同时也能够清晰地表达自己的想法和观点，这使得我们在工作中更加高效和愉快。
严谨的工作态度是取得成功的关键。作为销售仓管员，需要对每一项工作都保持高度的责任心和专注力。在仓库工作中，我深刻体会到错误的成本是很高的，所以我对订单的拣货、检验和包装过程都要非常严谨和细致。我养成了详细记录每一份订单的习惯，确保商品的数量和质量符合客户的要求。同时，我在销售环节中，也注重细节，尽心尽力地解答客户的问题，并且及时跟进订单的进展。这种严谨的工作态度有效地提高了工作效率，并且给公司带来了更多的满意客户。
在实习期间，我也积极主动地学习和应用新知识。我参加了公司组织的培训课程，学习了关于销售技巧和仓库管理的专业知识。我也积极与同事们交流，分享彼此的经验和学习笔记。我主动承担一些额外的责任，包括协助制定销售策略和优化仓库流程。通过学习和实践，我不断提高了自己的工作能力，并且为公司的发展做出了贡献。
作为一名实习销售仓管员，我也面临过一些挑战和困难。其中最大的困难之一就是时间管理。由于销售和仓库工作都需要高度的专注和对细节的把握，因此我经常需要同时完成多项任务。为了解决这个问题，我学会了合理地规划我的工作时间，并且给每一项任务设置了明确的优先级。我也学会了与同事们协作，通过有效的分工和沟通，提高了工作效率，最大程度地减少了时间上的浪费。
通过这次实习，我深刻体会到了销售和仓管工作的重要性和挑战。我不仅在沟通技巧、工作态度、学习能力和时间管理方面有了明显的进步，更重要的是，我学到了坚持不懈和解决问题的勇气和决心。我深信，这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，我将继续努力学习和成长，为自己和公司创造更大的价值。
实习销售个人总结【篇12】
房产销售实习总结
在过去的一个月里，我有幸参与了一家房地产公司的销售实习。通过这段时间的学习和实践，我对房地产行业有了更深入的了解，也积累了不少宝贵的经验。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的知识和经验。
我学会了如何与客户进行有效的沟通。在与客户面对面交流的过程中，我学会了倾听他们的需求和意见，并且能够提出合适的建议和解决方案。有时候客户可能会有各种疑虑和担忧，作为销售人员，我们需要耐心细致地解答客户的问题，让他们感受到我们的专业和真诚。
我也学会了如何有效地推销房产。通过了解各种不同的房产项目，我能够根据客户的需求和偏好，为他们推荐最适合的房产。我会详细介绍房产的优势和特点，让客户了解到购买房产的各种好处。同时，我也积极学习各种销售技巧和策略，不断提升自己的销售能力。
在实习期间，我还有幸参与了一些房产展销活动。通过这些活动，我学会了如何吸引客户的注意并与他们建立联系，如何让客户对房产项目产生兴趣并促成成交。在这些展销活动中，我还结识了很多同行业的专业人士，从他们身上学到了不少经验和技巧。
我还学会了如何合理制定销售计划和目标，并且如何通过不懈努力来实现这些目标。在实习期间，我每天都会为自己设定一些销售任务，并且努力去完成这些任务。通过不断地总结和反思，我发现只有通过坚持和努力，才能取得更好的业绩和成就。
小编认为，这段时间的房产销售实习对我来说是一次宝贵的学习和锻炼机会。我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和销售技巧。在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的房产销售人员。感谢公司提供这次实习机会，让我得以学习和成长。希望未来能够有更多的机会，继续在这个行业里发光发热。
最新幼师实习个人总结系列五篇
以下内容是栏目小编整理，主题为“幼师实习个人总结”，从学校到职场我们离不开各种文章的撰写，范文可以化解我们的写作难题。参考范文的论点和实例能够为文章更好地展示主题。您有需要好的范文的时候吗？
幼师实习个人总结【篇1】
幼师毕业实习阶段总结
作为一名即将毕业的幼师实习生，回首这段实习阶段，我深知幼教事业的重要性和挑战性。在这段时间里，我通过实践的机会认识到了自己的优势和不足，学到了很多幼教实践中的宝贵经验，并且有幸能够与可爱的孩子们共度宝贵时光。在本文中，我将详细总结我在幼师毕业实习阶段的心得体会。
我要提到的是实践教学过程中的挑战。幼儿教育是一个综合性的学科，需要综合运用多种教育技巧和方法。我在实习期间遇到了很多不同性格的孩子，每个孩子都有自己的特点和需求。而且，幼儿的注意力很难稳定，他们容易分心或者不耐烦。因此，我需要不断调整我的教学策略，以提高孩子们的学习效果。
我在实习期间发现了自己的一些不足之处。例如，在与孩子交往方面，我发现我有时候会过于严肃或者过于急躁，这会影响到我与孩子们的沟通和互动。我逐渐认识到，一个幼师应该具备耐心、关心和理解的品质，尤其是对于幼儿来说。同时，我也发现自己在协调和处理班级事务方面有所欠缺，这要求我不断地提升自己的组织能力和解决问题的能力。
我也意识到在实习期间有许多收获和成长。我意识到每个幼儿都是独一无二的，他们有不同的个性和学习需求。因此，在教学过程中，我注重了个别差异的关注和教学。我观察到每个孩子的优势和问题，并根据他们的需要提供适当的辅导和指导，努力帮助每个孩子发展到他们的潜力。我锻炼了更多的团队合作精神。在实践中，我与同事们紧密合作，共同照顾和教育孩子们。团队协作对于幼儿教育非常重要，它不仅能够提供更好的学习环境，还能够促进教师之间的交流和学习。
除此之外，我还提高了自己的观察和评估能力。在实习阶段，我学会了通过观察幼儿的行为来评估他们的学习状况和情绪状态。这种观察和评估能力对于设计针对性的教育活动和制定个别计划非常重要。
我要强调的是，我对幼儿教育事业的热情更加坚定了。通过实习中的亲身经历，我深深认识到幼教不仅仅是一份工作，更是一份责任和使命。幼师的职责不仅仅是教导孩子们知识，更是培养他们的兴趣和能力，帮助他们健康成长。我愿意将自己的知识和能力投入到这个有挑战又充满乐趣的事业中。
小编认为，幼师毕业实习阶段是我宝贵的人生经历，让我认识到幼儿教育事业的重要性和挑战性。虽然遇到了一些困难和不足，但我通过努力克服了这些问题，并且在实习中收获了许多珍贵的经验和成长。我将以这次实习为契机，不断提升自己的能力和专业水平，为幼儿教育事业做出更大的贡献。
幼师实习个人总结【篇2】
幼师实习教学总结
作为一名现代教育工作者，我深深体会到幼师实习的重要性和价值。通过实习，我获得了宝贵的教学经验和成长机会。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在幼师实习中的所见所闻，以及我从中获得的教育启示。
我的实习地点是一家位于城市郊区的幼儿园。在这个幼儿园里，我负责教授一班小朋友年龄为3至4岁的孩子。一开始，我感到有些局促和紧张。然而随着时间的推移，我逐渐适应了教学环境，并与孩子们建立了深厚的情感联系。
在教学过程中，我发现了幼儿园的教学方法与我之前学到的理论知识并不完全一致。在专业课上，学到的是理论知识和教学技巧。在实践中，我发现与孩子们相处是一门艺术，需要不断的尝试和调整。在这个过程中，我学会了灵活运用教学方法，并根据不同孩子的发展需求进行个性化的教育。
在与孩子们相处的过程中，我发现他们对世界充满了好奇心和求知欲。他们喜欢触摸、尝试、探索，并通过亲身体验来理解世界。因此，我主动改变教学方式，将传统的教学方法与游戏和儿歌相结合。通过这些活动，我培养了孩子们的动手能力和创造力，同时也使他们在轻松愉快的氛围中提高了学习兴趣。
除了教学方法的调整，“关爱”也是我实习期间的一大启示。在幼儿教育中，幼师不仅要传授知识，更重要的是给予孩子们关爱和尊重。我发现，当一位孩子感到被尊重和爱护时，他们更能够坦然面对困难，积极主动地学习和成长。因此，我尝试与孩子们建立亲密的关系，传达给他们我关心他们的温暖和爱意。
在实习期间，我还意识到了理论知识与实践相结合的重要性。在课堂上，我学到了许多教育理论和幼儿发展的原则。在实践中，我意识到理论知识并不是万能的，需要与实际情况相结合。只有通过实践，我才能真正理解和应用这些知识。
在实习的最后阶段，我参与了一次家长会。通过与家长交流，我了解到每个孩子背后的家庭环境和个人需求。这使我更加明白，教育不仅仅发生在课堂上，更是一种社会化过程。教师应该与家长、社区和其他教育机构紧密合作，共同促进孩子的全面发展。
这次幼师实习对我产生了极大的影响。通过与孩子们相处和与其他教育工作者合作，我深刻理解到教育是一项伟大的事业，需要不断的学习和努力。这次实习让我明白，作为一名幼师，不仅需要扎实的理论知识和教学技能，更需要关爱、耐心和创造力。我相信这些经验将成为我未来教育事业中的宝贵财富，并让我更好地为孩子们的成长和发展贡献力量。
幼师实习个人总结【篇3】
幼师实习工作日常总结
作为一名幼师实习生，我每天都感到无比充实和忙碌。幼儿园实习工作充满了挑战和乐趣，我在这段时间里收获了很多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细描述我在幼师实习工作中所经历的日常事务，以及我学到的重要教训和技巧。
每天早上，我都会准时到达幼儿园。在那里，我会与其他老师们一起商讨当天的工作计划和课程安排。我们会仔细研究每个班级的需求和要求，并确保我们的计划能够满足每个孩子的发展需求。这是非常重要的，因为每个孩子都有自己的特殊需要和兴趣。我们的目标是为每个孩子提供有趣且富有挑战性的学习环境，以促进他们的全面发展。
我会与班级的幼师共同准备教学材料和活动。有时候，我们会选择主题来组织一系列与之相关的活动，让孩子们能够全面了解该主题。例如，我们曾经选择了“水”作为一个主题，于是我们准备了一些与水相关的故事书、玩具和手工制作。我们还在课堂上进行了水的实验和观察，以及户外活动，比如在水池中玩水。这些活动不仅给孩子们提供了娱乐和乐趣，还使他们能够在游戏中学习到有关水的知识。
在教学过程中，我经常与孩子们进行互动和沟通。我发现通过与孩子们建立良好的关系，可以更好地促进他们的学习和发展。我会用简单易懂的语言与他们交流，同时给予积极的反馈和鼓励。我还会密切关注每个孩子的表现和需求，以便适时地调整教学方法和策略。这种个别化的教学方法能够确保每个孩子都能够得到最大的学习效果。
在课堂结束后，我会协助班级的幼师进行课堂清理工作。我们会清理和整理教室，确保所有的教学材料和玩具都被妥善地归位和保存。这是为了确保下一个班级能够有一个干净整洁的学习环境。我还会参与一些课后活动，比如托管和家长会议。这些活动能够帮助我与孩子们的家长建立更加紧密的联系，了解他们对我们工作的意见和建议。
通过幼师实习工作，我学到了很多重要的教训和技巧。我明白了耐心和关爱对于幼儿教育的重要性。孩子们时常会有情绪波动和困惑，作为幼师，我们需要有足够的耐心和关心来安抚他们并提供支持。另外，我还学到了灵活性和创造力在教学中的重要性。有时候，计划和好的教学材料并不能完全满足孩子的需求，我们需要在实践中不断调整和创新。我也更加深刻地理解了团队合作的重要性。作为一名幼师，与其他老师之间的良好合作关系至关重要，只有通过共同努力，我们才能够为孩子们提供更好的教育和发展机会。
我的幼师实习工作充满了忙碌和挑战，但同时也给了我很多有价值的经验和教训。通过与孩子们的互动和教学活动，我学到了很多关于幼儿发展和教育的知识。我相信这段实习经历将对我未来的教育事业产生积极而深远的影响。
幼师实习个人总结【篇4】
一、实习背景与目标
随着社会的发展，幼儿教育受到了越来越多的关注。作为一名育幼师，我深知自己的责任重大。在本次实习中，我旨在通过实践，深入了解幼儿教育的本质，掌握育幼师的核心技能，并提升自己的教育教学能力。
二、实习内容
1. 观察与了解
在实习期间，我首先通过观察了解幼儿园的日常运作。我观察了幼儿的一日生活，了解了他们的生活习惯、兴趣爱好以及个性特点。同时，我也观察了育幼师们的工作方式，学习他们的教育方法和技巧。
2. 参与教学活动
在观察的基础上，我积极参与了各种教学活动。我尝试了故事讲述、儿歌教学、绘画指导等多种教学方式，通过实践，我逐渐掌握了如何吸引幼儿的注意力、如何引导他们进行思考和表达。
3. 协助日常管理
除了教学活动，我还协助育幼师进行日常管理。我帮助整理教室、照顾幼儿的饮食起居，通过这些工作，我更深入地了解了幼儿的身心发展需求。
4. 与家长沟通
与家长的有效沟通是育幼工作中的重要一环。我在实习期间，尝试与家长进行交流，了解家长对孩子的期望和教育方式，同时向家长反馈孩子在幼儿园的表现，共同促进孩子的成长。
三、实习收获
1. 教育教学能力提升
通过实习，我对幼儿的教育教学有了更深入的理解。我掌握了多种教学方法和技巧，能够根据幼儿的年龄特点和个性差异进行有针对性的教学。
2. 实践能力增强
实习让我将理论知识与实际工作相结合，提高了我的实践能力。我对幼儿园的日常运作有了全面的了解，能够更好地适应工作环境。
3. 职业素养提升
在实习过程中，我深切体会到育幼师的责任和使命。我更加明白了自己的职业方向，坚定了从事幼儿教育工作的决心。同时，我也提升了自己的职业素养，学会了如何与同事、家长和幼儿进行有效沟通。
4. 对幼儿成长的理解加深
通过与幼儿的亲密接触和观察，我对幼儿的身心发展特点有了更深入的了解。我认识到每个幼儿都是独特的个体，需要有针对性的教育和关爱。我也更加明白了教育的真正意义，不仅仅是传授知识，更是引导幼儿健康成长。
四、未来展望
通过这次实习，我更加坚定了从事幼儿教育工作的决心。未来，我将继续深入学习幼儿教育的理论知识，提升自己的专业素养。同时，我将不断实践和探索，总结经验教训，提高自己的教育教学水平。我希望能够在幼儿教育的道路上越走越远，为更多的孩子带来智慧和温暖。
幼师实习个人总结【篇5】
幼师实习小总结
在这个暑假里，我有幸成为一名幼师实习生，这是我第一次接触幼儿教育的实践机会。通过这段时间的实习，我收获了许多宝贵的经验和学习，从中更加深刻地认识到幼儿教育的重要性和有趣之处。我想通过这篇小总结，详细地记录下我的实习经历和所获得的收获。
我的实习地点是一所繁忙的幼儿园，那里有丰富的教育资源和热情的员工团队。实习的第一天，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次接触这么多的活泼而调皮的幼儿。尽管如此，我也充满了期待和热情，因为我知道这将是一个有趣而具有挑战性的实践过程。
第一天的工作主要是熟悉幼儿园的环境和规章制度。我参观了整个园区，了解了各个教学区域的布置和功能。我还结识了一些老师和其他幼儿园的员工，他们非常友好和乐于助人。我被分配到一间3-4岁幼儿的班级，这个班级里有30个可爱的孩子。我的导师是一位经验丰富且温和耐心的老师。她告诉我，我可以观察她的教学，然后逐渐参与到课堂中来。
在接下来的几天里，我观察了许多课堂活动，并深入了解了幼儿的日常生活。我发现幼儿园注重培养孩子的自主性和合作精神。每当孩子们完成一项任务时，老师都会夸奖他们，并鼓励他们互相帮助。我也参与了几个小组活动，教授幼儿们一些简单的游戏和手工制作。这让我更加深入地了解到，通过游戏和互动，幼儿会更容易学习和发展出自己独特的才能。
除了课堂教学，我还参与了幼儿园的日常管理和卫生工作。我帮助老师们组织午餐，清洁教室和玩具，并负责维护安全和卫生的环境。这项工作使我深刻意识到了一个优质幼儿园的管理和细节要求。与此同时，我也从中学到了一些有关管理技巧和团队合作的重要性。
我还参加了幼儿园组织的一次家长会。在会上，我和其他老师一起向家长们介绍了我们的教学理念和教学计划。这是一个很好的机会，让我更了解了家长的期望和关注点。家长们对孩子们在幼儿园的表现非常关心，并提出了一些建设性的建议。通过与家长们的交流，我更加明白了家长和幼儿园之间的密切合作对幼儿的发展至关重要。
在这段实习的时间里，我真切地感受到了幼师的责任和重要性。幼师不仅仅是孩子们的老师，更是他们的朋友和知心人。我学会了倾听和关注每个孩子的需求和情感，并根据他们的兴趣和能力提供恰当的帮助和指导。我也发现，用温暖和鼓励的语言来表达对孩子的认可和支持是非常有效的。这让我深深明白，要成为一名优秀的幼师，不仅需要教育技术和知识，更需要关爱和耐心。
小编认为，这次幼师实习是我成长和学习的宝贵经验。我认识到了幼儿教育的重要性，并对自己的职业选择更加坚定。我也增强了自信和责任感，意识到作为一名幼师需要不断学习和探索。我相信，通过这次难忘的实习经历，我将更加积极地追求我的幼教梦想，并为每个孩子的成长和幸福做出积极的贡献。
最新幼师实习个人总结(系列十二篇)
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幼师实习个人总结(篇1)
幼师顶岗实习总结
在我的大学生活中，身为一个教育专业的学生，实习是不可避免的一环。今年暑假，我有幸能够参与到一家幼儿园的顶岗实习工作中，思考着这次实习的经历，我深深感觉到了幼师的不易。
第一天实习的当天，发现我要担任的班级是三岁班，意味着我要面对一群活泼可爱但是却非常难以驾驭的小朋友。但是，任何一名幼儿园的老师都知道，这是他们的家，那里是他们的世界，我们的责任就是给他们提供一个安全的、有趣的教育环境，并且尽力让他们独立自主的成长。
在实习的过程中，我不断的发现了幼儿园教师们的难处，比起上大学课堂讲理论性知识，幼儿园工作需要我们在行动中去体验，需要我们有丰富的经验和敏锐的观察力，以及能够迅速的响应到孩子们的需求、情境调节能力。而且，教育也并不是一件简单的工作，所有的孩子都是不同的，教师们需要根据不同孩子的需要设计出各种特别的活动和教学方式，并且在孩子们与外部环境接触的同时，还要保证对其健康、行为以及心理等方面的系统评估，而这些都需要在每一个时刻都能够精准掌控。
我当时还记得有一天晚上，在清理完教室后，我跟其中一位老师聊天，她告诉我一个孩子因为家庭原因无法在国外入读幼儿园的故事，孩子的母亲常年一人在国外打工，孩子则被爷爷奶奶接到了学校，不同于其他的孩子们，他的与众不同感让老师们格外留意到他的成长，以此了解到孩子们的各种生命经历与感受，并尽最大的可能去满足孩子们的需求。
实习期间，我也有很多自己的小收获，比如有一次我假装自己是孩子，想玩寄生虫，然后抢了一个孩子的游戏，但是很快我就发现这让另一个孩子的口红耳环等饰品被让着给其他的孩子挑起了好奇和矛盾，于是我开始反思自己的所作所为，并且向孩子们道歉，以及向当时负责看护的老师们表达我的想法，老师们不仅真的非常耐心教给我与孩子相处的技巧和理念，还借此机会给孩子们上了一堂有关于道德教育的课程。
总的来说，这次幼师顶岗实习对于我而言，不仅是一次深入了解幼儿园教育工作的机会，更是一次收获了满满感动与教育收获的人生经历。在这里，我真诚的感谢那些教育行业的从业人员，感谢他们不辞辛劳的教育着一个个逐渐长高的孩子，有了他们的付出，我才更明白教育不单是教给孩子们如何做人，更是推动这个国家与社会的进步和发展的重要力量。
幼师实习个人总结(篇2)
幼师顶岗实习学生总结
时光如白驹过隙般从指缝中溜走，我的幼师顶岗实习生活即将结束。回想起这短暂而充实的经历，我感慨万分。这次实习不仅仅是对我专业知识的巩固和应用，更是一次对自我能力的全面锻炼和成长。
首先，通过这次实习，我对于幼儿教育工作的重要性有了更深刻的认识。幼儿是国家的未来，幼儿教育的质量与儿童的发展密切相关。在实习期间，我深入了解了幼儿的心理发展规律，学会了根据幼儿的认知特点进行教学活动的设计和引导，通过启发式讲解和有趣的游戏等方式，帮助幼儿认识世界，培养他们的观察力、动手能力和社交能力。我深深地体会到，当我看到孩子们的快乐笑容，听到他们的欢呼声和问候，我真心地感到幸福和满足。
其次，实习让我锤炼了自己的沟通能力和协作能力。作为一个幼师，与学生、家长和同事之间的沟通交流至关重要。在实习期间，我积极主动地与他们交流，倾听他们的心声和关注，了解他们的需求和期望，并与他们进行良好的合作，以期达到最佳教育效果。同时，在实习中我也体验到了合作团队的力量，我们一起为了共同的目标而努力，相互帮助、相互支持，取得了令人骄傲的成绩。
再次，实习是对我的专业知识和技能的检验和提升。通过实践，我更加熟悉了教学材料的使用和设计，掌握了有效的教学方法和技巧，提高了教学质量和效果。我学会了如何在课堂上进行情景模拟、故事讲解和角色扮演，激发幼儿的学习兴趣和积极性。同时，我也学到了如何进行儿童心理疏导，倾听他们的内心世界，帮助他们解决困惑和问题。这些经验将对我的未来教育工作产生深远的影响。
此外，实习也让我更加了解了社会的多元化和个体差异。在实习中，我遇到了来自不同家庭环境和文化背景的幼儿，他们性格各异、个体差异明显。我学会了尊重他们的个体差异，善于发现和发挥他们的特长，关心他们的成长和发展。通过与他们相处和交流，我深刻地感受到幼儿的独立性和创造性，也收获了更多关于人性和生活的智慧。
最后，我要感谢我的导师和实习单位对我的关心和指导。导师耐心地指导我进行教学实践，带我观摩和讲解，为我解答疑惑并及时纠正我的错误。实习单位为我提供了广阔的工作平台和资源支持，让我能够更好地展示自己的能力和才华。他们的支持和信任，让我深感温暖和鼓舞。
这次幼师顶岗实习过程中，我感受到了成长和收获，也面对了挑战和困难。从幼师到实习生，我学到了很多，也对自己有了更多的认识和自信。我将牢记所学和实践中的经验，继续努力成长为一名优秀的幼师，为幼儿的成长和发展贡献自己的力量。
幼师实习个人总结(篇3)
实习幼师小班学期总结
经过一个学期的实习，我在幼师小班中获得了许多宝贵的经验和启发。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历，并分享我所学到的教育方法和经验。
在这个小班中，我与其他实习幼师共同负责照顾和教育15名3至4岁的宝贝。刚开始时，我发现自己在与孩子们相处方面还有很多不足之处。有些孩子害羞内向，不愿与其他孩子互动；有些孩子过于活泼，不能集中注意力；还有一些孩子言语不够流利，无法表达自己的需求。面对这样的情况，我深知自己需要不断学习和提升。
首先，我意识到孩子们需要一个稳定、温暖和安全的环境来促进他们的成长和发展。因此，我积极参与组织环境布置，通过添置亲切的布置物、丰富的玩具和美丽的图片来增加孩子们的兴趣。我也鼓励孩子们积极参与到各种活动中，提供他们温暖的拥抱和鼓励，以增强他们的自信心。
其次，我学习到了观察和了解每个孩子的个体差异对于指导他们的重要性。通过观察孩子们的兴趣、能力和需求，我能够个性化地制定课程和活动计划。同时，我积极与孩子们的家长交流，了解他们在家庭环境中的兴趣和需要，以更好地与家庭保持紧密联系，促进孩子们综合能力的发展。
另外，我学会了通过游戏和互动来教育孩子们。游戏是小班教学中非常重要的一环。我将学习内容融入到各种游戏和活动中，使孩子们在轻松愉快的氛围中学习。例如，在学习形状时，我设计了一个游戏，将各种形状图片隐藏在房间的不同角落，让孩子们找出并说出形状的名称。通过这样的游戏，孩子们在寓教于乐中学会了形状的认知。
此外，我还学会了重视绘本的运用。每天我都为孩子们读绘本，这不仅激发了他们的阅读兴趣，也为他们提供了丰富的语言输入。在读绘本的过程中，我会引导孩子们观察图片，理解故事情节，并鼓励他们用简单的语言表达自己的想法。通过这样的互动，孩子们的语言表达能力得到了提高。
此外，我还学会了利用音乐和舞蹈来培养孩子们的音乐、动感和协调能力。每天的晨间活动中，我为孩子们准备了各种欢快的音乐和简单舞蹈动作，用声音和肢体语言激发他们的活力和创造力。孩子们在音乐和舞蹈中展示出了无尽的活力和才华，他们的身心发展得到了全面的提升。
通过这个小班实习，我不仅在教育方法和经验方面得到了成长，更重要的是，我培养了对孩子们深深的关爱和热爱。每个孩子都是独特的个体，他们有着无尽的潜能和独特的特长。作为幼师，我们的责任是挖掘并培养每个孩子的优势，让他们在快乐和温馨的环境中茁壮成长。
总而言之，实习幼师小班学期让我深刻地体会到了幼教工作的挑战和快乐。通过我的实习经历，我不仅学到了许多宝贵的教育经验，也与孩子们建立了深厚的情感。我相信，作为一名幼师，我将以更加坚定的信心和热情，为每个孩子的成长和发展贡献自己的力量。
幼师实习个人总结(篇4)
实习幼师德育总结
引言：
在我的实习过程中，我担任了一名幼师的角色，负责幼儿园中的德育工作。通过这段时间的实践和探索，我深切体会到了幼师德育工作的重要性和挑战性。在这篇文章中，我将详细记录我在实习过程中的工作、心得和经验，以期对今后从事幼师工作的同学们有所帮助。
第一部分：德育目标的制定
在最初的实习准备阶段，我与导师共同制定了德育目标。我们明确了培养幼儿独立自主、合作与分享、情感表达等方面的能力。我了解到，幼儿阶段是德育的关键时期，通过良好的德育教育，可以培养出有道德情感的幼儿。
第二部分：德育方法的选择
基于目标的制定，我选择了多种有针对性的德育方法来达到提升幼儿道德素养的目的。首先，我通过故事讲解、绘本分享等方式培养幼儿的道德思维。选取一些带有教育意义的故事，并在故事中引导幼儿正确的价值观。其次，我注重运用游戏活动来培养幼儿的团队合作精神和分享意识。通过游戏，幼儿能够体验到合作的重要性，并在游戏过程中学会与他人分享。此外，我还推行了每周一次的情感教育课程，让幼儿通过表演、绘画等方式来表达自己的情感，培养情感表达的能力。
第三部分：德育活动的展开
在工作的过程中，我根据幼儿的实际需求，精心设计了一系列的德育活动。比如，我组织了一次家园共育活动，邀请家长与我们一起参与幼儿礼貌与友善的培养。家长们通过与孩子一起制作感谢卡片、小礼物等方式，亲自体验到了培养良好品德的重要性。此外，我还组织了一次大型劳动活动，让孩子们一起参与幼儿园的清洁工作，培养他们的奉献精神和团队协作能力。
第四部分：德育工作的总结
通过实习的数月时间，我从中学到了很多关于幼师德育工作的经验和教训。首先，我明白到德育工作是需要与家长紧密配合的。家园共育活动的开展让我认识到，只有与家长紧密合作，才能更好地培养出有道德情感的幼儿。其次，我发现德育工作需要耐心和细心。有时候，幼儿的性格与教育目标不太匹配，需要耐心引导他们。还有，关注细微的变化，及时给予支持和鼓励也是非常重要的。最后，我认识到德育工作是一个长期而复杂的过程，没有捷径可走。只有坚持不懈地工作，才能取得更好的效果。
总结：
通过这段时间的实习，我深入了解了幼师德育工作的重要性和复杂性。通过与导师和家长的合作，我成功培育了幼儿的独立自主、合作与分享、情感表达等德育能力。在今后的工作中，我将继续深入学习和探索，不断提升自己的德育教育能力，为幼儿的成长和发展做出更大的贡献。
幼师实习个人总结(篇5)
在我的人生规划中，我一直把幼师放在第一位。我是一个非常喜欢展示自己的人，通常更自信和乐观，所以我想从事一个可以让自己闪耀，升华自己，实现自己的事业。幼儿园老师就是这样一个职业，它让我接触到很多知识，也让我知道，一个教育事业，除了血液，也需要一颗坚定的心，坚韧的毅力。这些都是必不可少的。这次在__在幼儿园实习的半年里，我意识到了自己的一些缺陷，也意识到自己有时可能过于盲目和自信。刚进入社会，我想我应该放下一些不必要的信心，低下的态度，努力学习，咨询同事和领导，只有这样我才能成长得更好。
刚来幼儿园的时候，因为我热情活泼，孩子们特别喜欢我。刚开始上课的时候，他们甚至舍不得放开我。那时候，我也很有激情和精力，但过了很长一段时间，我发现这不是一回事。每次下课后，如果孩子们总是缠着我，我自己的工作就不能正常进行，这也会耽误我对下一份工作的准备。所以我在课堂上向孩子们强调，如果下课后有什么问老师，或者想对老师说什么，你可以来找老师，但不能让老师离开，因为你想坚持老师。孩子们也听了，真的`下课不再纠缠我，这也让我明白，孩子们喜欢我，所以信任我，听我的话。这个年龄段的孩子需要一些语言启发和行动教育。教师作为模范，自然要保持良好的形象，给孩子带来良好的影响。
虽然是实习期，但我觉得自己已经进入了这份工作，甚至在实习期结束的时候也很不情愿。我真的发自内心地热爱这份事业，所以我愿意奉献自己最好的一切。现在孩子们是纯洁可爱的，他们让我喜欢，也让我迷恋。这个职业给我带来了无尽的惊喜和想象。有了这份事业，我的未来似乎更加光明，我的未来也更加可能。让我一直在这个职业生涯中努力工作，我相信我能创造出更有价值的东西。我也希望在不久的将来，我能取得好成绩，不辜负这种激情和坚持。实习结束后，我会收拾好行李，带着新的心情，踏上新的征程。
幼师实习个人总结(篇6)
在我读大学的时候，曾经参加过一次幼师顶岗实习。这是一次很有意义的经历，帮助我了解这个职业的工作内容，培养我和孩子相处的能力，也让我更加珍惜每一个孩子的成长过程。
在实习的过程中，我主要负责的是幼儿园里小班的学生。每天早上七点左右，我就到园里开始了一天的工作。第一天排队等待小班的孩子们到校，在他们到来之前，校园里依然非常宁静。孩子们的到来带来了阳光和活力，让人感觉生活中的重心一下子移到了他们身上。
我的工作开始了，每天我们要带孩子们去参加各种活动，包括课堂上的学习和生活技能培养以及课外活动等等。这些活动虽然看上去很简单，但要想做好却需要很多耐心和细心。在和孩子们互动的过程中，我逐渐发现自己的优点和缺点。我的优点是很有激情和耐心，而我的缺点则是有点情绪化，情绪波动比较明显。在实习的过程中，我不断改善自己，逐渐掌握和小朋友相处的技巧。
除了和孩子们互动，我们还要和他们的家长进行交流。有时候家长会给我们介绍孩子的特点，并且告诉我们如何更好地关注孩子。有时候我们也会在班会上向家长反馈孩子的表现和进步，让家长了解他们孩子的情况。这种互动也让我深刻意识到，在教育孩子的过程中，老师需要和家长这个角色一起合作，才能真正地帮助孩子成长。
在实习结束之际，我不禁感慨万分。在其中，我收获了很多。首先，我发现自己是一个有爱心并愿意将爱心传递给其他人的人。对于孩子们来说，老师不仅仅应该是一个传授知识的人，更应该是一个有爱心有耐心的人。其次，我学会了应对不同的情况。和孩子们交互时，有时孩子们会闹腾不听话，这时需要和孩子们的思维方式和需求进行沟通和把握，适时给予安慰和鼓励。最后，我的表达能力也得到了进一步的提高。在交流和沟通的过程中，我能更好地表达自己的思想和感受。
顶岗实习是一个很好的平台，它让我更多地了解幼儿教育这个行业，掌握才干并获得教育经验。感谢这个机会，让我开始思考我的职业道路，以及为孩子们的成长做出贡献的责任感。
幼师实习个人总结(篇7)
幼师在校期间实习总结
在即将毕业之际，回想起在校期间的实习经历，心中不禁涌上一股对幼儿教育事业的热爱和感慨。作为一个即将成为幼师的学生，实习是我理论与实践结合的平台，也是我走近幼儿世界的重要机会。在实习过程中，我遇到了各种各样的挑战，也深深地感受到了幼儿教育的魅力。
我的实习地点是一所知名的幼儿园，一走进园内，我便被那片美丽的花海所吸引。经过一段时间的适应，我成为了这个大家庭的一员。在实习的第一周，我参与了幼儿园的日常管理工作，对于管理的重要性以及如何与孩子们进行良好的沟通有了更深的认识。在这一方面，我学到的知识不仅仅是教材中所讲述的，更多的是来自于实际操作中的经验之谈。我学会了如何与其他教师协作，如何分配工作任务，以及如何提升自己的管理能力。
在与幼儿们的相处过程中，我被他们的天真、纯真以及无限的想象力所打动。他们对世界充满了好奇，对一切都抱有强烈的探索欲望。我在实习期间，学会了如何与幼儿们建立起良好的师生关系，如何关注并满足他们的成长需要。我学会了倾听，并尊重幼儿们的意见，同时也通过适当的引导，给予他们必要的支持和指导。
实习期间，我还有幸参与了一些课堂活动的策划和实施。这是我培养自己创造力和团队合作精神的机会。通过与其他实习同学的合作，我学会了如何与他人合作，并充分发挥自己的专长。在每个活动中，我们都努力为幼儿们创造了一个愉快、有趣且富有教育意义的学习环境。在这个过程中，我深刻地感受到幼儿教育的挑战与乐趣。
实习结束之际，我不禁想起曾经遇到的困难和挫折。在与幼儿相处的过程中，我发现每个孩子都是独一无二的，他们的性格、兴趣和能力都不尽相同。因此，作为幼师，我们需要具备良好的观察和分析能力，以便能够更好地理解和满足幼儿的需求。同时，我们还需要持续学习，不断提升自己的专业知识和教育技能，以便更好地发挥我们的职责和使命。
通过这次实习，我对幼儿教育的认识和理解有了很大的提升。幼儿教育是一项充满责任和挑战的事业，但同时也是一项充满乐趣和满足感的事业。幼儿们的成长与进步，是我们最大的骄傲和收获。我坚信，只要我们不断学习和努力，我们一定能够成为一名优秀的幼师，为幼儿们的未来奠定坚实的基础。
尽管实习带来了无数的困难和挑战，但我从中也学到了很多。它不仅让我更加明确了自己的职业选择，还让我深深地感受到了幼儿教育的重要性和意义。感谢这段实习经历，让我更加坚定了要成为一名优秀的幼师的决心。我相信，在不久的将来，我将能够真正成为孩子们的朋友和引路人，为他们的成长和未来贡献自己的力量。
幼师实习个人总结(篇8)
女幼师实习计划总结
作为一位即将从师范院校毕业的女幼师，我的实习计划是必不可少的环节之一。这次实习让我体验到了幼儿教育实际的挑战与乐趣，为我今后教育生涯的发展打下了坚实的基础。
我选择了一所拥有良好声誉和完善设施的幼儿园作为我的实习场所。刚开始的时候，我对这个环境还比较陌生，但是随着时间的推移，我慢慢地了解了学生、老师和整个幼儿园的情况。
首先，我记录了关于我所在的班级的所有事情，包括每个学生的名字、年龄、性格特点和学习情况。我每天都观察幼儿的状态，并记录他们的日常活动和表现。在记录的过程中，我总结出了他们的兴趣爱好和偏好，这让我更好地为他们定制教育计划。同时也累积了不少关于幼儿教育的实践经验和技巧，比如如何教授幼儿日常生活技能和表达能力，以及如何处理幼儿之间的矛盾等等。
其次，我参与了幼儿园的日常管理运作。从做好幼儿的手印、支持幼儿游戏积木、清洗垃圾桶到帮忙组织校园活动等等都是我在实习中积累的经验。这些看似繁琐或者不重要，但是却让我更好地了解了幼儿园的各个方面，更好地与其他老师和幼儿家长交流和沟通，以及提高个人的实际工作能力。
最后，在实习的过程中我经历了情绪的波动。有时候觉得自己取得了很大的进步，有时候又会被自己的不足和经验欠缺感到沮丧。但是我意识到，这些自我挑战和困难都是幼教工作的一部分，只有不断的调整和提升自己，才能够变得更加成熟和专业。
总的说来，这次实习让我感受到了幼儿园的真实生活和幼儿教育的快乐与挑战。通过记录学生情况、参与幼儿园管理、以及自身情绪变化的调整和提升等，这次实习让我对幼儿教育的认识与理解越发深入。在今后的教育工作中，我会不断地提升自己，在实践中改善和完善自己的幼教能力，在幼儿的成长中，期待做一个更加优秀、更加专业的好老师。
实习教师个人总结(系列九篇)
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实习教师个人总结【篇1】
转眼回望，我们实习队第一天来到中山市曹步初级中学的情景还历历在目，而现在实习前奏曲即见习阶段将告一段落。从初识到相知，我们实习队慢慢地在曹步中学安家乐业了。
老师与实习生的见面会拉开了序幕。会上，校长发表讲话，表达了对我们实习生的欢迎，全面介绍了学校的情况，进行了近期的工作安排，并对我们实习生提出了期望。其中，校长最后的赠言让我颇受启迪的一句话是：没有快乐的地方，只有快乐的人，加上老师言行举止之间透露出来的善意、友好，我有理由相信我们将融入一个和谐快乐的大家庭。还有，该校新进引入生本教育理念以及先学后导再引导学生生成知识的教学理念，让我怀着好奇和求学的心态去展开我们的见习。
通过见习班主任工作，我基本了解了所在班级学生的基本情况，并坚持每天参与班级的常规活动，包括晨清洁工作、早读、课间操、眼保健操、午休等。经过一个星期的磨合，从第一次班主任老师向学生介绍我们到每天的相处接触，我已经记住了每个学生的名字，摸清了大部分学生的脾性，并和一些学生有过深入的沟通交流。我发现初二级的学生少了初一的乖巧，少了初三的务实，多了一份初二的狂野。他们不理解老师的苦口婆心，同时不愿表达出自己真实的想法。所以，我刚开始总感到力不从心，面对一些问题学生，他们反反复复地给老师出难题，我也体验了做班主任的劳心之累！
除了听课评课、班主任工作，还有一些意想不到的工作。第二课堂是写作业的地方，他们参与活动的积极性不高。比如第一次展开自我介绍的活动，很多学生不愿开口说话，有的甚至受罚也不愿说话，这让我们很受挫。
现在我们的见习即将告一段落，通过近十天的努力，我有理由相信自己已完成了见习阶段的任务，同时也适应了教师角色的转换，将为下阶段的实习奠定了基础。
实习教师个人总结【篇2】
实习带班老师总结
作为一名实习带班老师，我经历了许多挑战和收获。在这段时间里，我学到了很多关于教育和管理的知识，并且也提升了自己的能力。在这篇文章中，我将总结我的实习经历，并分享我在实习带班过程中的一些心得体会。
作为一名实习带班老师，我需要具备良好的组织能力和沟通能力。在学生们进教室之前，我通常会提前做好课堂准备工作，包括准备教案、准备教学材料等。我会根据学生的实际情况和需求，设计合适的教学内容和活动，以保证课堂的教学质量和效果。
在实习带班过程中，我也发现了体验管理的重要性。作为一名实习带班老师，我不仅要关注学生的学习情况，还要关注学生的生活情况。我会和学生建立良好的互动关系，了解他们的生活状况和困难，积极帮助他们解决问题。通过与学生的沟通和互动，我不仅能够更好地了解学生的需求和心理状态，还能够更好地调动学生的学习积极性和表现水平。
作为一名实习带班老师，我还需要具备处理突发事件的能力和应对压力的能力。在实习过程中，我曾经遇到过一些突发事件，比如学生间的矛盾冲突、课堂秩序的混乱等。在面对这些突发事件时，我要冷静应对，及时处理，避免事态扩大。同时，我也要学会调节自己的情绪，保持稳定，以保证自己的正常工作和教学秩序。
小编认为，实习带班老师是一项充满挑战和收获的工作。通过这段实习经历，我不仅提升了自己的组织能力、沟通能力和管理能力，还学会了处理突发事件、应对压力，以及体验管理的方法。我相信，在今后的工作和学习中，这些经验和能力将会对我产生积极的影响和促进作用。希望我可以继续努力，不断提升自己，做一名更好的教师。
实习教师个人总结【篇3】
一年对于整个历史长河来说，只不过是沧海一粟。对于人的整个生命来说也只不过是几十分之一。但是，我们每个人却可以把它赋予不同的含义。
转眼间，来到大坡下垌小学已近一年的时间了，一年对于我们这些刚刚走入新教师岗位的我来说都可以用意义非凡来概括。在这一年中。我们的生活和工作都发生了重大的改变。人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想。有担当。敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。
然而，这一切美好的想法还没走上讲台，高州新教师培训就给我敲响了警钟。十天的新教师培训告诉我此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远；成为学生的良师益友，难上加难；作为老师，只有爱是不行的认识到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下多了一把干尽。找到理想与现实的切合点，快速完成从学生到教师这一社会职责的转变。作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在见习期内完成了如下学习和工作任务：
（一）积极参高州教师进修校组织的各项培训工作。在这里非常感谢高州教师进修校为新教师准备了包括师德教育。班主任工作。主题班会。教育科研。多媒体教学等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养。师德修养水平和实践教学能力都得到很大的提高。特别是新课程标准的培训，使我这个刚刚入门的，对教育不太熟悉的新教师能够尽快的用二期课改的`理念组织我的教育。教学。
（二）在教办教研员和学校领导的指导下，圆满地完成了六年级语文的教学工作。我有幸能得到一位教学经验非常丰富夏荣校长的指导，并参加了高州语文中高年级骨干教师培训，还有x余次大坡中心小学和高州文明路小学，高州一小的公开课的观摩和讨论机会。这些使我对语文教学有了新的认识。在校领导和前辈的鼓励下，进行了大胆的尝试。（1）抓住学生的兴趣。充分认识到兴趣是最好的老师，我接触到学生后并没有给学生讲要求，讲教材。而是给他们将了许多课外知识。我准备了妙趣横生的科普知识。中国古典诗词的发展脉络。文学四君子。三山五岳。乾隆和纪晓岚的故事。让同学们在轻松的氛围下了解中国古典文化的博大精深，语文学科的独特魅力。语文课也因此成了他们最感兴趣的一门课。在校内组织的〝国庆60华诞〞征文比赛中。我教的班级均以半数以上能引经据典描绘祖国的变迁。
（2）鼓励学生说出自己的独特体验。十二。三岁的学生已经有了自己独特的感受和体验，几乎能写出来充满个性的文章。在我的鼓励下，同学们把它写了出来，使作文水平有了很大的提高。一位以往考试作文只有x分左右的同学在我悉心教导下，已经有长足进步，能完整的写出一篇及格的作文。
挖掘教材中的人文性，注重一种文化熏陶。用长期的文化熏陶培养学生的阅读能力和健关怀后进生。行为偏差生。随班就读生。后进生。行为偏差生。随班就读生是有着强大的自卑感难教育的一批。对此，我拿出了极大的耐心。通过家访。通信。谈话等形式使他们转变。
现在我们班级已经逐步变为一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集体。
（四）在教育教学之余，积极参加各项活动。
教育教学是庞杂的，需要付出大量的时间。在这一年我除了担任六年级的语文教学和班主任工作。还担任了学校的辅导员，负责学校每周安全会议〝三风〞评比总结，每周都要主持少先队大队活动课；并参与学生〝百歌颂中华〞的朗诵比赛主导员；参加教师知识产权法的考试；中心学校举办的友谊篮球赛等等。这些活动让我开阔了视野，增长了知识，也培养了我积极进取，健康向上的精神风貌。这就是我的一年，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，〝路漫漫其修远兮，吾将上下求索〞。
实习教师个人总结【篇4】
教育实习中取得的成绩与收获一个月的实习让我感受颇深，有了很多收获，我主要想从知识方面，教师素质、全面教育能力三个方面来谈谈我的感受。
1、知识方面。在这方面我深感知识学问浩如烟海，“活到老学到老”说的一点没错。教师要有精神的专业知识，广博的科学文化，丰富的教育和教育心理知识。我们应该与学生一起学习，共同进步。通过师生的良好合作教师可以不断提高教学水平，学生可以提高学习能力。
2、教师素质方面。首先教师一定要热爱教育事业。教书育人要求教师要有强烈的事业心、责任感、教学的热情、一丝不苟的工作态度，细致敏锐的观察力等。教育事业需要的是教师对她的忠诚和无私奉献，必须竭尽全力充分发挥自己的智慧来投入工作。如果你想靠教师的职业当做就业别无选择时的一条路，在工作中得过且过，如果真是这样那么我为这位教师的学生感到惋惜。教师的.工作很累但是我感觉很充实、很满足。因此只有热爱教育事业才能对教育抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚持自己的选择，保持一颗平常心用心的对待每天的教学工作。
其次，教师要热爱学生。教师只有首先付出对学生的爱才能收获学生的爱与尊敬。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通与交流。因此要最重学生，把骂变为提醒，让学生在快乐的班集体成长。
再次，教师要以身作则，为人师表。在教育过程中教师的一言一行、一举一动都深深印在孩子的脑海里。学生也是从教师这里学会如何待人接物，如何做人等。因此教师必须在各方面做好学生的表率。
3、全面的教育能力。
（1）、课堂教学能力。教师要胜任教学工作必须具有处理分析教材，掌握各个教学环节，运用各种教学方法、技术手段及教学组织的能力；具有了解学生个性特点，有效指导学生学习，培养学生学习兴趣，激发学生求知欲、想象力、创造了的能力。
（2）、语言表达、沟通能力。口头语言表达要准确规范，简洁生动，富有逻辑性、感染力和说服力；书面表达观点正确、内容充实，行文流畅，书写工整准确。
（3）信息技术与学科教学整合的能力。教师信息技术能力必须达到国家对教师提出的标准，并把计算机与学科教学很好的整合起来以满足教学的需要。
（4）组织管理能力。教师面对的是一个集体，因此教师要善于制定教育教学计划，组织教学和课外文体活动；善于把不同个性的同学组成一个良好的班集体；善于把任课教师、团队组织以及学生家长、社会力量调动起来，协调一致的教育学生。
（5）教育科研能力。教师要想不断提高自己的教育水平，促进自己教育事业的发展，拥有教育科研能力是一个关键点，也是高质量的教育和提高教育职业专业化水平的要求。
（6）学科总会运用的能力。在学校我们学习了很多的技能，如：美术、书法、手工、音乐、舞蹈等，还参加了许许多多的活动，我们应该把这些融入到教学中，加强各学科之间的联系，利用多种技能丰富课堂增加教学的趣味性。
实习教师个人总结【篇5】
一、实习基本情况
我怀着激动和忐忑的心情来到实习学校——XX中学。激动是因为我终于走进了社会，将要开始独立生活，忐忑则是因为我对于未知的社会和职场充满担心。但无论如何，我对于教育事业的热爱让我毅然选择了成为一名教师。
在实习期间，我主要负责高一英语课程的教学工作。我的指导老师XXX老师给了我很多宝贵的经验和指导，我也积极地向其他优秀老师学习，不断提高自己的教学能力。
二、实习内容及成果
在实习期间，我主要完成了以下工作：
1. 备课：在课前，我认真研究教材，参考其他教师的教案，准备了富有吸引力的课件和教具。我平均每周备课时间达到XX小时，确保每一节课都充分准备。
2. 授课：在课堂上，我注重与学生互动，通过小组讨论、角色扮演等多种方式激发学生的学习兴趣。同时，我注重培养学生的英语应用能力，引导他们在实际生活中运用英语。根据学生的反馈，90%的学生表示对我的教学方法感到满意。
3. 辅导：对于学习困难的学生，我采取了课后一对一辅导的方式，耐心地解答问题，帮助他们克服学习障碍。经过一段时间的努力，这些学生的学习成绩有了明显的提高。
4. 参与教研活动：我积极参与学校的教研活动，与老师们共同探讨教学方法和策略。我还协助组织了一次英语角活动，提高了学生的口语交际能力。
通过实习，我取得了以下成果：
1. 教学成绩：我所带班级的英语成绩在期末考试中平均分提高了XX分，及格率达到了XX%。
2. 荣誉奖项：在实习期间，我获得了“优秀实习生”的荣誉称号。
3. 个人成长：通过实习，我不仅提高了教学能力，还学会了如何与学生、同事和领导沟通交流，提高了自己的综合素质。
三、实习体会与反思
在实习期间，我深刻体会到了作为一名教师的责任和使命。教师不仅要传授知识，更要关注学生的身心健康和成长发展。在教学方法上，我认识到了个性化教学的重要性，不同的学生需要采用不同的方法来激发他们的学习兴趣。同时，我也认识到了持续学习的重要性，教育是一个不断发展的领域，教师需要不断地学习和进步才能适应新的教学需求。
当然，在实习期间我也存在许多不足。例如有时候课堂管理不够严格、对于学生的个别差异关注不够等。针对这些问题，我将进一步加强学习和实践，不断提高自己的教学水平。
四、未来展望与计划
未来，我计划继续深造，攻读教育学硕士学位。我希望通过进一步的学习和研究来提升自己的教育理论素养和教学实践能力。同时，我也希望能够成为一名真正的教师，为培养更多优秀的人才贡献自己的力量。为了实现这些目标，我将努力做到以下几点：
1. 继续学习：不断更新教育理念和教学方法，了解学科前沿动态和教育行业的发展趋势。
2. 提高实践能力：通过参加教学实践活动和教研活动，不断提高自己的教学水平和实践能力。
3. 增强人际交往能力：加强与同事、学生和家长的沟通和交流，建立良好的人际关系。
实习教师个人总结【篇6】
机构老师实习经历总结
作为一名大学生教育专业的学生，我有幸在大四的时候参与了一段为期三个月的机构老师实习经历。这段实习经历不仅为我将来的教育之路打下了坚实的基础，同时也给了我很多宝贵的人生经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的实习经历，并总结出我在这段经历中学到的重要教训。
实习开始之前，我首先到了我实习的机构，这是一家以英语辅导为主的教育机构。我被分配到了一位资深老师的班级进行观摩和实习。刚开始的几天，我主要是观察老师的上课方式和教学方法，对于我来说，这是一个学习的过程。我发现这位老师非常注重培养学生的语感和口语表达能力，她采用了很多实际生活中的例子，让学生们能够在课堂上进行真实的对话练习。这样的教学方式非常生动有趣，而且能够有效提高学生的学习积极性。
随着时间的推移，我逐渐融入到了这个班级中。老师给了我很多的机会，让我尝试上课和指导学生。尽管我时不时会有紧张和不自信的感觉，但是我发现只有不断地尝试和实践才能成长。我开始尝试用游戏和小组活动的形式来引导学生学习，并且慢慢地找到了属于自己的教学风格。每一个上课的环节都是一次宝贵的学习机会，我尽量积极参与，保持对学生的高度关注，不断调整自己的教学方法。
在我实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。有一次，我难以控制学生的注意力，他们不愿意参与到我的活动中。在经验丰富的老师的建议下，我改变了我的教学方式，做了一些调整来吸引学生的注意力。比如，我用更多的音乐和视频来丰富课堂的教学内容，同时也尊重学生的意愿，让他们有更多的自主选择的机会。这个改变的结果令我非常惊喜，学生们开始和我合作，互动也比以前更加积极。通过这次经历，我明白了倾听学生的需求是非常重要的，只有真正理解他们并与他们建立起联系，我们才能够更好地帮助他们。
在这段实习经历中，我还学到了更多的东西。例如，我意识到每个学生都有自己的独特性，他们的学习能力和兴趣各不相同。作为一名教师，我们需要善于发现和引导学生的潜力，尊重他们的个性，并且提供不同的学习方法来帮助他们实现自己的目标。我还学到了如何与学生之间建立起信任和友谊，这对于教学来说是非常重要的。只有在信任和友谊的基础上，学生才会更愿意接受我们的指导和教育。
机构老师实习经历对我来说是一段宝贵的人生经历。通过这段经历，我不仅学到了教学技巧和方法，更重要的是提高了自己的观察力、理解力和沟通能力。我更加明确了自己对教育的热爱和使命感，也更加坚定了自己未来从事教育工作的决心。我相信，这段实习经历将成为我教育之路上的宝贵财富，驱使我不断学习和成长，为孩子们的未来做出更大的贡献。
实习教师个人总结【篇7】
作为一名即将毕业的英语专业学生，我有幸能够在一家中学进行为期三个月的英语教师实习，这段时间让我对教育行业有了全新的体验和认识。
在实习的第一天，我被指派到一所中等规模的中学，教授高中一年级的英语课程。刚开始的时候，我感到有些紧张和不安，担心自己无法胜任这个角色，但随着时间的推移，我逐渐适应了教学环境，也获得了同学们和同事们的认可和支持。
在教学过程中，我发现了自己的一些不足之处，比如对课程的准备不够充分，对学生的情况了解不够深入等。通过和同事们的交流和学习，我逐渐改进了自己的教学方法，提高了教学质量。我学会了如何制定合理的教学计划，如何引导学生主动学习，如何调动学生的学习积极性等，这些都是我在实习中学到的宝贵经验。
在实习的过程中，我也深深感受到了教师这个职业的重要性和价值所在。教育是一项神圣的事业，教师不仅仅是为了传授知识，更重要的是为了培养学生的品德和情操，引导他们走向正确的人生道路。作为一名教师，我们需要不断提升自己的专业素养，不断改进教学方法，为学生们的成长和发展贡献自己的力量。
在实习的最后一个月，我被要求承担了一个英语角的活动，这是我第一次独立组织和策划这样的活动，我费尽心思地准备了各种互动游戏和话题讨论，希望能够吸引更多的同学参与进来。活动当天，我看到了同学们踊跃参与的场面，他们用英语和我进行交流，畅所欲言，这让我感到非常开心和满足。通过这次活动，我不仅增加了与学生的互动和沟通，也提升了我的组织能力和领导能力。
小编认为，这段英语教师实习的经历让我受益良多，让我更加坚定了我选择教育行业的决心。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养，不断探索和创新教学方法，为更多的学生带来知识和快乐。希望我的努力能够让更多的学生受益，从而实现我的教育梦想。
实习教师个人总结【篇8】
毕业实习是大学生在校期间必不可少的一部分，通过实习，学生可以将在校期间学习到的知识运用到实际工作中，提升自身的能力和素质。在毕业实习结束后，学生需要撰写实习报告，汇总实习期间的所见所闻所得，向导师进行总结，以便更好地总结实习经验和收获。下面就来详细介绍一下毕业实习报告的教师总结。
教师在阅读学生的毕业实习报告时，会首先关注实习生对实习单位的了解和认识程度。学生在实习过程中要及时地了解实习单位的历史、发展现状、主要业务范围等基本信息，并对实习单位的组织架构、管理体系、文化特点等有所了解，这样才能更好地融入实习单位，展现出学生对实习单位的重视和尊重。
教师会重点关注学生在实习期间的工作表现和能力提升情况。学生在实习期间应该尽职尽责地完成实习任务，认真学习实习单位的业务知识和工作技能，努力提高自己的综合素质。教师会关注学生是否能够独立工作、解决问题的能力、团队协作意识、沟通能力等方面的表现，这些都是评价学生实习表现的重要指标。
教师还会关注学生在实习期间所取得的成果和收获。学生在实习过程中要有所突破和创新，不仅要完成实习任务，还要提出改进建议和解决方案，为实习单位带来新的思路和想法。教师会看重学生在实习期间所取得的实际成果，包括完成的项目、解决的问题、制定的策略等，这些都是对学生能力和水平的直接证明。
教师会对学生的实习报告进行综合评价，并给出具体的建议和指导。在总结报告中，学生应该客观地评价自己的实习表现和成绩，提出自己的不足之处和改进方向，同时接受教师的评价和建议，为今后的发展和完善提供参考。教师会根据学生的实际情况和表现，对学生的实习经验和收获进行综合评价，并给出具体的建议和指导，以帮助学生更好地成长和发展。
小编认为，毕业实习报告教师总结是对学生实习过程的评价和总结，是学生在实习结束后对自己实习经验和收获的一次深度反思和总结。学生在撰写实习报告时要客观真实地反映实习过程，总结自己的实习经验和收获，接受教师的评价和建议，并不断完善和提高自己，为今后的职业生涯打下坚实基础。希望每位毕业生在实习结束后都能认真撰写实习报告，全面总结实习经验，不断提升自身素质，为未来的发展和实现梦想打下坚实基础。
实习教师个人总结【篇9】
寒假的社会实践是我们离开校园，迈入社会，感受社会的一个好的机会。在进行寒假实践的过程中我们会遇到很多的问题，在解决这些问题的过程中，我们能够看到自己的成长。所以，我们要对寒假社会实践进行总结。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
电脑促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识,也可以积累许多经验，为我们以后找工作提供更多的机会，让我们更早一步接触到这个社会。我的促销工作主要是促销电脑。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电脑的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作8个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感触：
促销通过我实践我觉得就是通过,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个电脑促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我
们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，态度决定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障
刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢贸然行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
“真理来源于实践，实践出真知”，我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
一、实践目的：
为了使自己积累宝贵的社会活动经验，更好的了解社会、认识社会，同时为了让自我认知水平能够有更进一步的提高，也是为了适应日益激烈的社会竞争。通过亲友的安排，此次我寒假社会实践的地点是山东省禹城市邮政速递物流公司。
中国邮政集团旗下的全球快递物流服务。由之前的“EMS”(全球邮政特快专递)、“CNPL”(中国邮政物流)两个品牌整合而成，另外还包含了包裹业务中的国际包裹和国内快递包裹。主要业务种类有：国际速递业务、国际速递卡哈拉承诺服务、中速TNT快件、中速环球空运、中速阿迈斯、中速佐川、国际货代、国际包裹、国内标准特快、经济快递、电子商务速递E-EMS、电子商务速递E邮宝、代收货款、中邮快货、一体化物流、快递包裹等。
我的实践地点位于邮政大厦内部办公区，被分配的部门主要负责邮件录入、邮件查询、客户咨询、投递反馈等。
二、实践内容：
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践.
实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新
的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
有些时候自己总是认为个人有天赋有能力，可是这些都只是我们自己的一厢情愿。进入社会这个大熔炉里我们才认识到了自己的无知。从课本上学习到的知识只是一小部分，我们需要的更多是能力的提升。此次寒假社会实践活动，我被安排到了邮政速递物流公司。我有幸能够了解更多关于物流领域的知识，进一步拓宽我的视野。
活动的场所是邮政速递物流公司的办公室，硕大的房间里没有太多的人，6、7台电脑摆放在写字桌上很是显眼。办公室主任对我很是关心，先是向我介绍所有的工作人员，以便让我能够更快熟悉工作环境。接着开始给我讲述我们的工作任务即主要负责的工作，以及我们的日常工作安排和工作流程。还很是热情的给我讲述我们的产业前景，最后主任安排我以后跟着他学习日常的邮件录入、邮件查询、投递反馈等业务。他希望我能够很快上手，同时我也希望能够不让他失望。
跟随着主任的第一天让我很是兴奋，当然也很是疲惫。一天下来感觉学到了很多以前知之甚少的东西，回到家没有以往的闲情雅致，一倒头就睡着了。第二天起了个大早，看来这寒假社会实践把我爱睡懒觉的.毛病都改好了。8：30分是上班的时间，此时的办公室已经是忙得热火朝天。也许是主任对我的信任和昨天的手把手指导，今天我开始试着处理一些日常的详情单查询。我有了第一次的接触，大大小小的详情单对我来说有些吃不消，一上午录入了60多份可把我累坏了。这时才知道生活的艰辛，不过我倒觉得这挺好玩的。第二天的工作对我的筋骨有些压力，让我深有感触。累是挺累的，不过我很开心，因为有学到很多东西。
经过昨天的第一次上手我很快的掌握了我们日常的工作流程，主任对我的表现也很是吃惊和高兴，对我小小称赞了几句。剩下的这些天，我还是重复着邮件录入、邮件查询的工作，想想好想是有点枯燥，不过这些都是我们所需要的。没过多久我的业务能力得到了提升，我的效率也开始明显提高，得到了办公室叔叔阿姨的夸奖。
经过短短的7天学习我觉得我对自己和以后的学习生活有了更深的认识，明确了自己的未来人生方向。
三、实践结果：
对于在着7天的短暂寒假社会实践活动中的工作我觉得自己完成的相当到位，自己有这方面的能力与素质，上手很快业务技能方面可能有所欠缺，但虚心学习的我，可以慢慢积累。对于邮政特快速递物流方面我在这些天的工作中认为其中也有一些问题，以下是我罗列的：
这些问题，影响着速递物流的发展，为改善我公司的物业管理状况，树立公司物业管理品牌，不妨采取以下措施，以促进企业快速、健康发展。
1.明晰权力和责任。长远物流欲走品牌之路，就必须走独立发展之路，明确与总公司之间的关系，分清责任界限，享受独立开展各项工作的权利，承担其作为物流管理企业应负的责任。另外，各物业处也应加强自身的管理，合理划分部门，科学安排岗位，规范各部门的职责，做到“人人有事关，事事有人关”理顺物流管理流程，明确各部门员工的职责与权利。
2.建立、健全规章、制度。一个成功的企业一定要有一套科学、合理、适合本企业特点的规章、制度，来规范员工的行为。要树立长远物流品牌，必须要健全规章、制度作为保障。这包括制订质量保证制度、收费管理制度、财务制度、岗位考核制度等一整套必备的制度，还包括物流管理服务工作流程、投诉受理程序、报修维修程序、紧急事故处理程序等一系列程序化的规范。只有健全这些规章、制度，并积极落实，才能打造一个成功的企业，才能树立长远物流品牌。
3.改善物流管理环境。改善管理环境，就要理顺各方面的关系，使得各部门可以协调配合。减少在不必要的环节上的开支，用于改善设备、设施。在资金有限的情况下，最大限度的提供优质服务，尽最大努力满足业主的合理要求，以提高收费率，增加企业收入，使企业走上良性循环的道路，能够独立正常运作。
4.提高员工素质。只有提高员工整体素质，才能形成优秀的团队，才能打造成功的企业，才可以树立海纳物业品牌。提高员工素质可以从以下几个方面入手，一方面，内部培训。经常开展业务知识、专业知识、服务意识学习活动，整体提高员工的业务水平和服务意识;另一方面，就是从优秀的物业公司，请专业知识渊博，实践经验丰富的专家，进行培训，学习优秀物业管理企业的成功经验;最后，引进人才。企业应引进部分专业知识丰富的优秀人才，以补充新鲜血液，提高企业的活力和创新力，促进企业的发展和品牌的树立。
5.建立企业文化。物业管理企业的服务特性决定了必须从文化层面上去提高员工素质，只有建立起适合本企业特点的企业文化，从文化的高度和层面来突出企业价值观，以此规范员工的服务水平、服务态度和服务意识。这样才能促进企业的正常运行、高速发展。
6.良好的心态是迈向成功的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经历过邮政速递查询工作的我更是对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师经常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是非常着急并且情绪上都是很激动的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习以为常，但初入职场的我们却不是那么容易接受的，经常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严重影响了自身的工作情绪，所以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障。
通过这次社会实践，我更加认识到了自己的优点和不足，今后定将更加努力，完善自己!
摘要：社会实践对于大学生来说，尤为重要，寒假是酷暑，而寒假则是严寒。考验一个人，实践则是最好的事情。
现在还依稀记得去年寒假的七天实践，工资少得可怜，最后加上午饭补贴也只有区区二十五元而已，现在想想，大学生某种意义上真的是廉价劳动力。但是去年确实明白了一些事实，一句话就够了，知识就是力量，知识真的能改变命运。
这次寒假的社会实践是在百丽公司旗下的阿迪生活当导购，服装导购就是给顾客意见，以完成顾客购物的某种意愿。一直不会做的事情就是昧着良心说瞎话。记得那个时候还没上新款，每次顾客问是不是新款的时候，我都会很诚实的告诉别人，是秋款，其实在我心里，春秋款意义并不是很大，但是对于顾客来说确实重要。
在店里呆的二十四天，我上过行政班，就是俗称的大班，从早上十点到晚上八点。也上过早晚班，还有中班。说实话，早班是最幸福的，时间最短，而且下午下班后还有足够的私人时间去做自己想做的事情。记得刚去上班的前一个星期，人整个都处在要死不能活的状态，就感觉身体从中间硬生生的分成了两半，那个时候觉得，身体跟灵魂真的是分离的。真的是苦不堪言。
下面要说的是搞好人际关系。店长是个女孩，和我一样爱吃，而且都可以称之为" 吃货“。和店长开始熟络起来，也是和吃有关。去的没几天就开始进入家里备年货的阶段，这个时候我还背着双肩包，每天里边都是鼓鼓囊囊的。自从丹尼斯周边的小吃店过年歇业以后，我的书包就没空过。直到初八各个小吃店才开门，我直接抱了箱桶面过去，因为实在没吃的。那个时候最幸福的时候就是躲在试衣间吃泡面。还有店长，店长经常去逛超市，然后给我带吃的，喜欢店长说：俺家那个妞儿，感觉真好~~
在我工作三天后，店长估计也实在是受不了我抱怨了，实在是腰疼啊，各种不能忍。店长主动问我打多长时间的工，我说一个多月吧，然后店长说，那给你排早晚班吧。啧啧啧，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凛冽的寒风了。
喜欢上晚班是因为可以睡懒觉，不喜欢是因为晚上回到家要十点多，而且冬天天又特别冷，现在想想，那段时间自己人不人鬼不鬼的，天天都是马尾马尾马尾，还特别不注意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不见熟人。突然想起肖栋管我叫冬大冷，现在想想，真冷。
临时工就要做好各种被当替罪羊的心理准备。在那打工的24天，被当过很多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不该放的地方吵我;换票本少了一页也吵我;罚单没交也吵我;店长心情不好，明明该吵另外两个也得吵我。所以临时工需要一颗强大的能抗压的内心。
本身我一直对数字很敏感，打过工后更敏感了，一般情况下，店里的价格基本上多查一次就记得了。其实我喜欢打折，特别喜欢，总觉得赚的钱太多，一方面有员工的提成，另一方面也得往丹那交。一个原价1398的羽绒服，最后的价格是699，记得没再调价格之前是979，后来调过后我真心替那个顾客觉得不值。
要明白看人眼色，要记得搞好人际关系，要懂得忍让，小不忍则乱大谋。
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。当然毕竟也在大学学习了一年，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会工作的氛围，也体验一下工作的乐趣，我就在假期到了我县档案局好好学习了一把。时值县档案局正在做“民生档案的开发利用”。这个主题，我也民生档案及档案的分类管理有了更深的了解。
档案整理，顾名思义就是按照一定的原则和方法，对零散和需要进一步调理化的档案进行分类、组合、排列、编目，使档案系统化的工作。主要是档案由零散到系统、由无序到有序的问题。档案整理内容包括区分全宗、全宗内档案的分类、立卷(件、盒)案卷的排列和案卷目录的编制。档案整理的上述内容并非任何情况下全部进行，而是由档案的具体状况来决定整理内容的范围。
我们档案整理工作的内容主要是在正规的工作条件下，档案室所接收的是文书部门和业务部门按照归档要求立好的案卷，档案馆接收的是由机关档案室根据入馆要求整理移交的案卷。同时对整理不善的档案进行局部调整。他也有自己的工作原则：如档案的整理必须保持文件之间的历史联系;历史联系主要表现在文件的来源、时间、内容和形式等几个方面;档案的整理应该充分利用原有基础;原有基础指，第一，充分重视和利用先前整理的基础，以确定档案整理的任务和要求，来要轻易打乱重整;第二，在档案整理过程中，应该充分研究和利用原来整理的成果，不要轻易破坏以往整理和保存的历史状况。最重要的档案的整理必须便于保管和利用。
而关于民生档案的工作对我来说就是十分陌生的了。“民生”二字，向来是受人关注的，尤其是近几年，政府把民生问题上升到个新的高度后，民生就成了老百姓津津乐道的话题。而对于“民生档案”的理解，关键也就在“民生”二字。而从这个角度来理解民生档案，那就是服务民生的，最贴近老百姓的，最实实在在的档案。既然民生是老百姓关注的问题，所以民生档案的价值就显而易见了。如果民生档案得到很好的利用并普及开来的话，那将会给老百姓带来巨大的方便。可是我们在实践中所看到的是，人们对民生档案的利用不但没有得到普及，而且在对民生档案利用意识也停留在一个很低的水平。 同时，既然档案部门一直倡导着要普及民生档案在群众中的利用，而民众的档案意识又不高，那么档案工作这是不是应该采取主动的档案服务，这是我一直在思考的一个问题。如果档案工作者能深入社区，与区委会或城市管理机构做好沟通，开办一些大型的宣讲会，主动提供档案服务，可能会受到比较大的成效。也就是抱着这个想法，我们准备在社区内做个宣讲会，当然我们也明白，要深入社区，也绝不可能是盲目的，而首先是要了解民众的需求。无论我们采取什么样的形式，不管是现场访问也好，民意调查也好，总之要先把握民众的思想动向，才能把力气花在刀刃上。
另外，光就档案的普及与宣传方面，我想是不是可以不限于纸质，如宣传单、宣传册之类，而推广到广播、电视、网络方面。而当前，也有许多很好的例子，像《国宝档案》，它就是一个很好的宣传栏目，也备受关注，但是转而言之，国宝离普通群众的距离好像有点远了。能不能把这些贴近群众生活的档案也用这种方式宣传呢?至于网络，是不是可以建立专门的大型档案网站，而不限于各个档案馆的官方网站通过链接等服务为群众提供一个更加全面且方便快捷的档案搜索途径。而所有的这些，都将是档案部门在以后的工作中所需要完善的，至少在民生档案的宣传利用方面上是必须的。
这个实践之后，我发现目前档案工作还是任重而道远，但随着人们素质的普遍提高以及政府对民生档案工作的支持力度的增加，我们也有理由相信，在不久，民生档案的作用绝对会得到最大化的利用，真正实现群众化、普遍化。
总的来说，在这里的工作是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会中的工作生活，对未来有了提前的认识，我想以后在社会上能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，可能是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是父母给我的评价，我自己也是这么认为的，社会实践的还有的作用就是提前了解自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
1月24日至1 月31日，我随广西玉林仁东寒假志愿团仁东分团来到玉林仁东镇大棚村社会实践。对于从小就比较娇生惯养的我来说，是一次难得的经历。短短的9天时间，感受了浓厚的乡村生活气息，也产生了很多感想。
大棚村是远近闻名的文明村，全村耕地面积1550亩，住户面积200亩，230户人家，800口人，其中党员19名。村固定资产50万，村民每年平均收入 1200元左右。生活在附近乡村中属富裕水平。甘村长自00年上任以来，为村里的工作耗尽心血，给村里带来了大量收益，村子有了翻天覆地的变化。提起周村长，村里的老少爷们儿们都直竖大拇指。
进村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齐的房舍，以及道路两旁一望无际的大蒜田，与我想象中的农村有着相当大的区别。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了安居乐业来作为周家村给我的第一印象。
听村里的领导介绍，村里的主要收入于种植业，其中200亩潮菜收益可达每亩1000元左右，而大蒜更是达到了每亩20xx元。但当我们问到村中是否有自己的企业和项目时，村里领导向我们道出了苦衷：数年前曾有一罐头厂，在村里投入生 产，但不到3年，罐头厂就因接连亏损而在村中消失，而其后的几次上项目的想法，都因缺资金少技术(尤其是少技术少人才)而夭折。
人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后几天给村民上课的过程中，这个烙印日渐加深。
下乡过程中所见所闻很多，但我认为最重要的还是教育问题。科技是第一生产力!新时期农村的教育事业依然面临很多的问题，解决好这些问题将极大的促进农村的发展.
这次社会实践的时间为9天，参加队员有20名。在这短短的几天里，我们主要开展了四项较大的活动，下面我就简要的进行一下汇报。
一、“放飞孩子的梦想，托起明天的太阳” 主题班会。
在关爱留守儿童的活动上，我们组主持的专题叫“关爱花朵，精彩大棚”，做这个活动我们的初衷是想借我们的行动展示给这些缺乏关爱的山村孩子们的父母一个感性的认识，那些礼都是村委出钱资助给我们活动的。我们这个活动是在这期志愿活动里的一部分。当我们给孩子们送去一些糖果和书本文具时，孩子们那种渴望爱的眼神深深的打动着我、震撼着我，缺爱、纯真、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求泪水的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。
和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当一个小孩子代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《春天在哪里》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。
在这些孩子的身上，我真正体会到了“我们社会对留守孩子的关爱是重要的”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我们的这个活动就算是成功了!
我们的这次活动得到了当地领导、村委、村民的一致好评。
为了尽快了解大棚村，我们第二天一大早就和村干部进行了座谈，座谈会的地点就在村委会，形式很简单，但内容却很充实。
村干部介绍说：“大棚村共一万三千亩耕地，种植的主要作物是水稻，其他还种一些蔬菜，象大蒜，潮菜什么的。养殖业也不算发达，正处在刚刚起步的阶段，还没有形成什么规模，主要品种比较单一，就猪、鸭、鸡等传统品种，特种养殖还没有。”
我们组有个成员是农学院学机械的学生，这次下乡的目的有一个就是调查一下农业机械在农村的普及程度和农民需要什么样的机械。但当我们问到这个问题时，村干部很干脆的回答：“我们村根本不存在农业机械化，一切农活全部由农民手工去做，完全是原始的东西，不存在什么机械化。”当时我真的很惊讶，问他们为什么不用一些机械代替人来做这些重复性很强有很繁重的工作时，他们是这样回答的：“如果都机械化了，那不就有更多的剩余劳动力了?”我想农民他们是有自己的想法的，也许他们就是这么认识的，我们的任务是来调查的，在短短的几天里，我们不可能改变他们的思想，就没有在往下追问。
于是我们就转换话题，说：“在现在的这种耕作过程中，有没有哪种工作是农民认为比较繁重的，希望由机械代替的?”村干部想了想说：“现在有一个问题就是水稻田被收割后，翻地再种主要由人力和畜力来完成，又费时又费力。希望有一种耕田的机器代劳。” 我个人认为，市场上应当有这种机器，只不过当地的信息不是很丰富。打算回来在网上或者从别的渠道帮农民们找找。
其他的队员也就他们自己的专业问了些问题，例如，学法律的就比较关心农业的法规政策等问题，像税费改革什么的;学化肥的就问的是作物的一些疾病。在他们问的时候，我就仔细地听，然后认真地作笔记，我想虽然这些跟我的专业不相关，但是多知道一些总没有坏处。
座谈大概持续了两个小时，我们对旧堡的总体情况有了个整体的认识，但光听村干部讲，是绝对不能完全了解的，所以我们决定下午亲自到农民家里去看一看。
吃过午饭，我们来到一家养鸡的专业户，它是全村开始养鸡较早的一家，直到今年已经5年了。我们去的那天是下午，正好她丈夫赶着鸡场去看看了，家中只有女主人和3岁的小女儿在，15岁的大女儿今年开学上初二，放假去学校补课了。
她家养鸡的数目是全村最多的，现在有500只呢;总共有4亩半地，除了一亩地种的是粮食，其余种的都是青菜，每年收获的大米和水稻有一般是用来喂鸡，但据她所说，这些是远远不够的，还需要一定量的饲料。
为了节约时间，我们制定了十六字的访问过程，即“赠送资料、说明来意、了解情况、记录问题”。有了明确的过程，我们访问起来，越来越得心应手了。
三、建立“农学院农村发展研究会旧堡农业科技服务站”，与当地进行长期合作。
建立这个服务站的目的或者说是初衷就是使农大的学生与农民保持密切的联系，充分了解农民的需求，在他们的学习当中，根据自己的兴趣爱好有所侧重，真正做到学有所用，这样，他们学习起来就更有动力了;
同时，农民也能得到真正的实惠，首先，他们所提供的资料、信息都是免费的，没有经济利益在其中，也就不存在什么欺骗，不像有些种子公司卖假种子可以得到更多的利润却不顾辛苦一年而颗粒无收的农民，他们不会;其次，是长期合作，农民可以随时把遇到的比较棘手的问题通过服务站告诉农学院，要是他们能解决、有把握的东西，会毫无保留的告诉农民，如果他们解决不了，或者把握不大，他们也会负责的告诉农民，让他们先等等，他们会替他们去请教学校里专家、教授们。 这次建站我们主要做了以下几项工作：
1、制定“农业大学农村发展研究会旧堡农业科技服务站”管理制度的暂行办法;
2、经过走访农户，对农民进行了解，确定农业科技服务站站长以及旧堡村科技带头人;
3、 向农业科技服务站捐赠图书、光盘等资料，其中部分留在服务站作为保存本;
4、由于怕耽误农民的时间，我们决定为农民送书到家，加强对服务站的宣传。
这种人才流向并非只存在于农村和城市之间，也同样存在于小城市和大城市之间，落后地区和发达地区之间，以至于我国的西部和东部之间及国内和国外之间。
四、农事实习。说起来是很简单的活，就是给大蒜地锄草。
虽说这不是我长这么大以来第一次干这种活。但一开始乱锄一气，草没锄掉几棵，手上倒磨出了几个泡，后来慢慢的掌握技巧了，也锄的快多了，不一会我就把一垄锄完了。大蒜地里风很大，我这才亲身体会到了农民们的不容易，作为农大的学生应该给农民办点实事，更坚定了我们把农业科技服务站建下去的决心。
以上是我对主要活动进行的简要介绍，其中穿插了一些感想，下面我要对整个活动谈一些感受：
1、“团队精神、共同合作”在工作当中的重要性。
每个人对每件事的看法不会是完全相同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家相互的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。
2、宣传工作和前期准备工作在整个工作中的重要性。
“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，可只有经历以后才能体会到它的真正含义。你要开展一项活动，如果宣传工作做的不到位，没有人来参加，活动怎么能开展下去呢?即使你准备的再充分再也白搭，给谁看呢?如果你前期准备的不够充分，观众或者说参与者一多，你准备的不够充分，肯定就会手忙脚乱，更别提发挥水平了。 从这次活动中，我充分认识到准备工作是一切工作的前提，只有做好充分的准备才有可能出色的完成任务。
3、我觉得做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管结果怎样都是成功的!
这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，以上只是一部分，请老师给予批评、指导。
