防水方案(收藏14篇)

防水方案 篇1

外墙防水施工方案

工程单位：中山市某住宅小区

工程内容：已贴瓷砖的外墙防水，在不打掉瓷砖的前提下做防水

一、主要材料与工具：

1、主要材料： 青龙外墙透明防水胶

2、主要机具

抹布、用清洁剂、钢丝刷、毛刷、搅拌工具等。

二、外墙防水透明胶特点

1、无色、透明、涂覆后不会破坏原墙面装饰效果，不会出现变黄，沾尘等现象；

2、耐热、耐紫外线、耐臭氧、耐酸碱，对气温的适应范宽；掺加合成橡胶乳液改性剂，表面活性剂；

3、涂膜具有较好的成膜性，柔软、坚韧能抵抗基层变形开裂时所产生的应力；

4、以水为分散介质，不燃、无毒、无味、无污染环境、属环保产品；

5、冷施工，操作安全，施工方便，可直接喷、涂、刷、刮在墙面上；

6、成膜具微孔透气性，适用南方潮湿气候的热蒸发，且不鼓动；

7、用量少（1KG可刷4平方米），造价便宜。

三、施工工艺流程与施工方法：

1、施工工艺流程

基层处理→搅拌外墙防水涂料→涂刷防水涂料

2、施工方法

基层处理：

1、基面清洗，用清洁剂、钢丝刷、抺布、尽可能将墙面基层清洗干净，但尽可能不要破坏原来面层光泽；

2、用刷子将透明防水胶涂刷于墙面，饰面砖接缝处，涂刷时要特别仔细；

3、一般涂刷2-3遍即可，涂刷时要注意前一遍涂层干固不粘手后再涂后一遍，且涂刷方向应纵横交错；

4、在施工过程中如粘度太大，可用清水稀释，但水量要尽可能少。

四、保证安全生产和文明施工措施

a、凡是进场的施工人员严禁穿拖鞋、高跟鞋、硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。

b、施工中电器设备，必须安装可靠，做到定期检查、随时警惕。

c、施工用电不准私搭乱接，必须由甲方或经得甲方同意后派专人负责，严格遵守供电规则和操作规程。

d、易燃物品应远离火源，且不能长时间在太阳下曝晒。

e、现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。

f、控制施工噪声，尽量做到施工不扰民。

g操作工人每日下班前，都必须把自身操用环境进行清理，做到工完场清。

青龙防水材料厂

联系电话：***小练

防水方案 篇2

*****工程

施 工 方 案

编制人： 审核人：

批准人：

*****有限公司

年 月 日

共7页，第1页

消防泵房施工方案

一、设计概况：

本工程位于********西侧，仓库2北面，建筑面积187.24平方米，地上一层，桩及承台基础框架及剪力墙结构，建筑高度5.4米，层高4.5米，顶板厚度120mm，该消防蓄水池底板厚300mm，池壁厚度为250mm。砼强度等级分别为：素砼垫层：C20；底板：C40，P6；池壁：C35，P6；顶板：C35，P6。

二、施工准备：

本项目部接到任务后，组织有关人员认真熟悉图纸，因工程时间紧，又接近冬天，所以必须对图纸中所使用的材料进行准备并采购，组织施工力量，考察并联系打桩队进场，预约钢筋、模板、砼等班组进场。

三、地下室消防蓄水池结构施工方案：

（一）消防蓄水池施工顺序为：

场地平整→打桩→土方开挖→砼垫层→砖胎膜施工→回填土→池底板垫层浇筑→浇桩芯砼→底板防水工程→防水层防护层→底板地梁钢筋绑扎→防水套管安装、止水钢板安装→浇筑承台地梁底板C40P6砼→框架柱剪力墙钢筋绑扎→框架柱梁剪力墙顶板模板安装→框架梁顶板钢筋绑扎→柱剪力墙梁板砼浇筑。

（二）钢筋工程施工方法：

1.该消防泵房底板受力筋为三级钢Φ12@150双层双向，池壁竖向受力钢筋为三级钢Φ12@150，水平筋为三级钢Φ12@150。

共7页，第2页 2.消防泵房所用钢材进场后，必须按进场批次和产品的抽验方法进行现场批量见证取样，合格后方可使用。因本工程为三级抗震等级，故钢筋检验所得强度实测值应符合下列规定：

2.1钢筋的抗拉强度实测值与屈服强度实测值的比值下应小于1.25。

2.2钢筋屈服强度实测值与强度标准值的比值不应大于1.3。3.底板钢筋绑扎前，应先在砼垫层上划分好钢筋位置线，钢筋绑扎时，应严格按线的位置绑扎钢筋，所有底板钢筋交叉点必须全部扎牢，且相互成八字形。

4.底板的底部钢筋及池壁竖向钢筋的砼保护层应使用标准厚度的垫块，确保保护层的厚度，对底板上层负弯矩筋必须用Φ10@1000马凳筋进行支撑，以保证上下层钢筋之间间距，池壁钢筋采用梯子筋进行绑扎定位，梯子筋采用三级钢Φ12@250。

5.底板受力钢筋连接采用绑扎搭接，同一构件中，相邻纵向受力钢筋绑扎扣搭接接头宜相互错开，在连接区段长度为1.3m内（LL为搭接长度），纵向钢筋搭接接头面积百分率不宜大于25%。

6.为保证池壁墙体厚度，采用三级钢Φ12@1000水平支撑钢筋长度为250mm，梅花状布置。

7.在池壁钢筋绑扎时，沿池壁四周在底板以上500mm处设一圈钢板止水带，止水钢板固定用Φ12@400钢筋点焊在池壁墙筋上。

8.消防泵房钢筋安装质量检验评定必须符合下列规定。8.1钢筋网片绑扎：长、宽允许偏差±10mm。

共7页，第3页 网眼尺寸允许偏差±20mm。

8.2钢筋骨架绑扎：长允许偏差±10mm。

宽、高允许偏差±5mm。

8.3受力钢筋：间距允许偏差±10mm，排距允许偏差±5mm。8.4保护层厚度：基础±10mm，板、墙±3mm，梁±5mm。

（三）模板工程施工方法：

1.消防泵房基础采用砖胎膜（混凝土实心标准砖，M10砂浆砌筑24CM厚，1:3水泥砂浆抹灰，外涂防水涂料）池壁及顶板模板均采用镜面模板，池壁模板以镜面板方木配置成大模板，背楞采用80×100方木连接间距不大于300mm，现浇顶板采用1.22×2.44m10厚镜面板，下铺80×100方木，其中100mm面必须双面剖光，其铺设间距不大于250mm，模板板缝采用硬拼方法进行拼接，确保板缝严密，不漏浆。

2.消防泵房池壁内外侧模板采用M14穿墙对拉防水螺栓拉结外，支撑用48单钢管立柱竖向夹紧，（钢管立在底板上层钢筋所焊的固定筋 25@400上），竖向立柱钢管间距为400mm，对拉防水螺栓其间距为纵横向500×450布置，为防止浇注池壁底部砼时池壁底部螺栓拉脱，最下层对拉防水螺栓必须设置双螺帽。

3.蓄水池顶板模板支撑采用碗扣式满堂脚手架早拆体系。立管纵横间距均不大于1000，横杆步距最下步为1.800m，以上步距为1.200m。满堂脚手架要求必须设双向扫地杆，并在支架四边与中间每隔四排支架立杆应设置一道纵向剪力撑，由底至顶连续设置，因消防蓄水池高度大于4m故在两端与中间每隔4排立杆从顶层开始向下每共7页，第4页 隔2步设置一道水平剪力撑。

4.模板分项工程质量检验评定标准应符合下列规定。4.1轴线位移允许偏差3mm。4.2标高允许偏差±5mm。4.3截面尺寸：基础±5mm.4.4垂直度3mm。

4.5相邻两板表面高低差2mm。4.6表面平整度2mm。

4.7预埋管预留孔中心成位置偏差3mm。

四、砼工程施工方法：

1.该消防泵房所用砼均采用商品砼，泵送入模。

2.砼级配应按照JGJ55—2011《普通砼配合比设计规程》标准由商品供应方试验站通过实验确定。

3.商品砼所用原材料必须符合下列规定：

3.1水泥采用42.5R普通硅酸盐水泥，要求其含碱量小于0.6%，水泥进场必须有出厂合格证，并对其安定性和强度进行复试，合格后方可使用。

3.2粗骨料采用0.5～31.5碎石或卵石，宜采用连续级配，其针片状颗粒含量不宜大于1%，石子含泥量不应超过1%，粗骨料最大粒径与输送管径之比小于1：3。

3.3细骨料采用中粗砂，砂含泥量不应超过3%。3.4矿物掺合料选用二级（含二级）以上粉煤灰。

共7页，第5页 3.5砼用引气剂、缓凝剂等必须符合《砼外加剂应用技术规范》GBJ119—2003规定。

3.6砼坍落度以15±3㎝为宜。

3.7对有收缩要求的底板池壁砼，其所掺AFS质量必须符合有关规定，其掺量宜为8%。

4.该消防泵房底板砼应一次性连续浇注，施工缝留在底板以上500mm处，施工缝处应采用周圈连续性钢板止水带。

5.池壁及顶板砼一次性浇筑，池壁砼浇注时，应沿池壁四周均匀对称分层浇筑，每层一次浇筑高度以300㎝为宜，振捣采用插入式振动棒，每一震点的震捣连续时间以将砼捣实至表面呈现浮浆不再下沉为宜，插入式振捣砼时，插的间距不大于振动棒作用半径1.5倍（以500mm为宜）且每隔20～30分钟后进行二次复震，分层浇注砼时，上层砼要搭接下层砼，插入下层砼深度以10㎝为宜。顶板砼采用平板震动器进行震动，每次必须压边不小于10cm，以保证震捣密实，不漏震，在顶板砼初凝前，适时二次复振并用2m铝合金刮杠刮平，然后用木抹搓至2遍，且最后一遍抹面宜在砼吸水时完成，上部覆盖塑料膜以防止产生收缩裂缝。

6.结构砼的强度等级必须符合设计要求，用于检查结构构件砼强度试件，应在砼浇筑地点随机抽取，取样与试件留置应符合。

7.地下室消防泵房砼分项工程质量检验标准必须符合下列规定: 7.1轴线位移允许偏差5mm。7.2标高允许偏差±10mm。

共7页，第6页 7.3截面尺寸允许偏差：墙＋5～－2mm。7.4墙体垂直度5mm。7.5砼表面平整度4mm。

7.6预埋管、预留孔中心线位置偏差5mm。8.砼浇注完毕后，应采取以下措施对砼进行养护：

8.1应在浇筑完毕后12h以内采用棉毯加以覆盖并保湿养护。8.2砼浇水养护时间，不得少于14d，对掺有缓凝型外加剂或有抗渗要求砼，不得小于14d。

8.3浇水次数应能保持砼处于湿润状态，砼养护用水应与拌制用水相同。

8.4采用塑料布覆盖养护砼，其敞露的全部表面应覆盖严密，并应保持塑料布内有凝结水。

8.5砼强度达到1.2N/mm2之前，不得在其上踩踏或安装模板及支架。

共7页，第7页

防水方案 篇3

堵漏施工方案

一、施工方法

采取高压化学注浆堵漏方法，它是利用高压灌注机所产生的巨大压力将聚氨脂堵漏剂经由止水针头，送到砼体裂缝中，使聚氨脂堵漏剂从裂缝中间部位为中心向四周扩散，聚氨酯堵漏剂与水(或空气)快速反应膨胀固化，从而将裂缝永久性堵住，确实达到堵漏的效果。

二、由于本工程多数砼裂缝较细，如果采用常规凿缝后会

使砼板钢筋暴露，而封堵的水泥往往不能达到原来砼的密实度及原来的砼结构粘接力，相对差一些，同时采用凿缝堵漏修补方法施工后，外观修补痕迹明明，影响美观。为此，本次堵漏采用沿缝钻孔、预埋止水针头注浆的先进工艺进行施工，具体整治步骤如下：

清理、裂缝检查→布孔、钻孔→止水针头预埋→试压→压注聚氨脂堵漏剂→待凝→恢复原貌。

2.1、清理、裂缝检查

施工前彻底清除表层污物、粉尘，清洗漏水裂缝处的水污痕迹或结晶污垢，打准裂缝的位置，为布孔、钻孔做准备工作。

2.2、布孔、钻孔

确定砼结构体断裂情况，了解结构深度。视裂缝开裂度大小，采用搏世电钻沿裂缝两侧5CM左右，按30-45角度钻入

直径13MM斜孔。孔距依据裂缝大小在15-30CM之间。孔深应与裂缝相交。

2.3、止水针头预埋

钻头完毕后，在钻好的孔内埋入灌注止水针头，然后锁紧止水针头，接入注浆管注浆泵。

2.4、试压

利用电动注浆泵上的空口压力表，通过试压了解裂缝的注浆量和注浆所需的压力。

2.5、压注聚氨脂堵漏剂

注浆墙面竖裂缝应从下往上，墙面横裂缝及顶板裂缝应从左向右或从右向左顺序进行，力求浆液充满整个裂缝。

2.6、待凝

注浆结束后，注浆材料待凝，拆除灌注止水针头，用水不漏封孔，抹平。

2.7、恢复原貌

铲平封堵材料，恢复砼基础面原貌。

2.8、在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

三、如遇有裂缝较大应采用常规的凿缝埋管方法施工，具体施工步骤如下:

3.1在渗漏处扩缝，凿成‘V’型槽(深8CM、宽8CM左右)并使其干净。

3.2、然后再‘V’型槽上用水不漏，按需预埋注浆管，并

封堵缝槽。

3.3、待水不漏达到一定强度后，从预埋管上用压力泵压入聚氨脂堵漏剂，压力控制在0.3Mpa左右，纵向缝应由下而上，横向缝由左往右或由右往左顺序压注。

3.4、经聚氨脂堵漏剂反应固化后，割除注浆管并封口。

3.5、整个施工表面，除去表面浮尘使其干净。

3.6、最后在施工部位做上一道聚氨脂涂料防水层。

防水方案 篇4

星月彩虹花苑（第一期）

防 水 施 工 方 案

江西建工第四建筑有限责任公司星月彩虹项目部

编制日期：2016年12月25日

目 录

一、编制依据及说面 3

二、工程概况及简介 4

三、施工范围及防水材料 5

四、主要防水材料和简介 7

五、施工工艺及技术要点 10

六、单体屋面防水施工工艺 20

七、卫生间防水施工工艺 26

八、工程目标及施工准备 27

九、施工保证措施 29

十、保证工程质量措施 33

十一、安全生产的技术组织措施 34

十二、文明施工的技术组织措施 35

十三、保修及服务 35

第一章 编制依据及说明

一、编制依据

1、星月彩虹花苑（第一期）小区-A、B标施工设计图。

2、《地下工程防水技术规范》(GB 50108-2008)

3、《地下防水工程质量验收规范》(GB 50208-2011)

4、《种植屋面工程技术规程》（JGJ155-2013）；

5、《建筑防水工程技术规程》（DBJ15-19-2006）；

6、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）

7、《屋面工程技术规范》（GB50345-2012）

8、广东省建筑工程防水技术规程 DBJ 15-19-2006

9、《工程建设标准强制性条文（房屋建筑部分）》（2013年版）

10、本工程设计图纸、现场勘查情况和相关设计文件；

11、江西建工集团四公司ISO9001-2008质量体系文件。

二、编制说明

1、本施工方案仅适用于星月彩虹（第一期）A、B标防水工程,包括地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、各单体防水工程施工，变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水等。

2、下文中“本工程”指本次防水工程所包含的施工内容。

第二章 工程概况及简介

一、工程概况

项目名称：星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段 建设单位：中山市星月彩虹房地产有限公司 设计单位：广东中山建筑设计院股份有限公司 监理单位：广东中山建设监理咨询有限公司 勘察单位：广东中山地质工程勘察院

施工单位：江西建工第四建筑有限责任公司

项目地址：中山市星月彩虹花苑（翠沙路与规范路交界处）建设规模：用地面积：119881.8㎡，总建筑面积275629㎡

二、工程简介

星月彩虹花苑（第一期）小区—A、B标段项目堤地下室1层建筑面积59088.3㎡和地上28、30、32层共16栋高层单体及1—3#商业楼、综合楼、幼儿园。

本项目防水质量要求高，施工中必须确保防水施工质量和进度。建筑物防水级别划分为外墙防水等级： Ⅰ 级，厕、浴、厨防水等级：Ⅱ 级；屋面防水等级为 Ⅰ级，地下室防水等级为 Ⅰ 级。

第三章 施工范围及防水材料

1、施工范围：

地下室种植屋面、地下室屋面顶板、地下室底板、地下室侧壁、地下室集水坑/电梯井、地下室内墙、防潮顶棚、无机涂料顶棚、地下室设备用房地面、除候梯厅大堂外其它部分地面、非保温砼平屋面、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水

单体主要为单体屋面、卫生间及厨房地面和墙面、凸窗、防潮顶棚

2、图纸防水材料设计： ①、地下室种植屋面、P6混凝土顶板本体防水、耐根穿刺防水层1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材和二次1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）防水层 ②、地下室屋面顶板

P6混凝土顶板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ③、地下室底板、地下室侧壁

P6混凝土底板本体防水、1.5+1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺卷材 P6混凝土底板本体防水、2厚聚合物水泥基防水浆料、1.5厚CPS反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）、M5砂浆砌120厚砖保护墙 ④、地下室集水坑/电梯井、1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材 ⑤、防潮顶棚和釉面砖内墙面

1.2厚聚合物水泥防水涂料(防潮层）

2厚JS复合防水涂料(至顶板底）和5厚聚合物水泥防水砂浆(至顶板底）

⑥、单体保温砼屋面和非保温屋面

1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材和2厚非固化橡胶沥青防水涂料 2厚非固化橡胶沥青防水涂料

⑦、防滑瓷质耐磨砖/哑光地砖楼面和卫生间楼面——防水楼面

2.0厚JS复合防水涂层,四周沿墙涂刮上翻200高刷基层处理剂一遍（基层必须干净、干燥）

⑧、干挂石材外墙面

20厚1:2防水水泥砂浆和5-8厚聚合物水泥防水砂浆 ⑨、变形缝、施工缝、后浇带、桩头防水

《中南地区建筑标准设计图集》11ZJ111、11ZJ311 ⑩、施工中预留洞、卫生间预埋管洞参照05YJ11-2或深化方案

⑾、单体凸窗1.5厚BAC-P双面自粘防水卷材+1.5厚合成高分子防水涂膜 ⑿、其他

第四章 主要防水材料和简介

第一节、主要防水材料：

①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材

②、JS聚合物水泥基防水浆料 ③、1.2厚高分子聚合物水泥防水涂料 ④、BAC—P双面自粘防水卷材 第二节、材料简介

①、CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材

由CPS反应粘结型高分子和美国绿黑交叉叠压强力膜复合而成，高强高韧、密封效果独特，最适合本工程高等级防水。该材料最大特点：是可将混凝土直接浇筑在卷材粘贴面，与混凝土反应凝固后，卷材与混凝土的粘结强度大于2.0Mpa，从而解决了其它卷材窜水渗漏难题。

CPS反应型高分子反应防水卷材是将合成树脂片材表面通过“常压低温等离子体”改性，然后涂盖一层“反应密封胶”制造而成的，用于高等级要求的地下工程和屋面防水工程材料。

CPS反应型高分子反应防水卷材，是专门针对地下工程和种植屋面防水研制的，因为这些掩埋工程防水失效难于翻修。它保留了高分子防水卷材使用寿命长、抗拉强度高等优点；新的复合反应卷材又赋予了高分子防水卷材的抗戳穿能力和可与主体结构全粘结功能。

该材料具有抗拉强度高、延伸率大、使用寿命长，可与湿混凝土粘结等特点。特别适用于施工环境复杂的地下工程防水，可以彻底解决建筑工程窜水渗漏问题。

高分子反应防水卷材用于种植屋面工程，防水与防植物根系穿刺一体化，简化了构造层次，提高了防水层的耐久年限。

总之，CPS反应型高分子复合反应防水卷材，通过以下技术要点解决地下

室防水问题：

（1）在合成树脂片材两面热复合“反应密封胶”，使用复合后的片材抗穿孔性能比复合前提高一倍。

（2）采用新的配方体系配制的“反应密封胶”，可与混凝土粘结，粘结力大于2.0Mpa。

（3）采用“常压低温等离子体”技术对复合片材表面进行改性，提高了“反应密封胶”与复合片材的粘结强度。

（4）在施工环境不好，如潮湿、基面不平整等情况下，采用双面粘高分子复合反应密封防水卷材，只要在基面每平方米固定3个点，就可以通过反应的方法固定卷材下表面，而其上表面又可与新浇的混凝土粘结在一起，形成皮肤式粘附结构，能永久防止地下室“窜水”现象发生

②、JS聚合物水泥基防水涂料由有机液料（聚丙烯酸酯、聚醋酸乙烯酯乳液及各种添加剂组成）和无机粉料（高铝高铁水泥、石英粉及各种添加剂组成）复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层 ③、高分子水泥基防水涂料

高分子水泥基防水涂料主要材料是以水泥为基料，参入多种活性化学物质和辅助材料制成的一种粉状防水涂料或用高分子聚合物乳液，如丙烯酸类高弹性乳液添加各种改性添加剂制成的防水涂料，再按一定配比与水泥作用对建筑与外界产生隔水而具防水作用，可涂刷或滚涂施工，具有良好的延伸率，覆盖能力强。④、BAC—P双面自粘防水卷材

他是以聚酯纤维布为胎基、弹性体改性沥青做浸渍和涂盖材料，上下表面涂自粘橡胶沥青并附可剥离的涂硅隔离膜作为隔离材料制成的一种双面

自粘防水卷材。

具有粘结性能强延伸性好自愈性能强，最主要的是高低温性能稳定满足本建筑屋面长期日夜存在的高低温差，耐腐蚀性使用寿面长，优异的抗拉性能适应温差变形而不开裂。

施工操作安全、简便、对环境无污染、也特别适用于不允许采用明水的施工现场。

第五章 施工工艺及技术要点

第一节、地下室底板防水施工工艺 基层准备：

①、基层坚实、平整、干燥、干净，并会同监理工程师严格执行交接检查； ②、平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等均应做成均匀一致、平整光滑的圆角，圆弧半径不小于50mm；

③、穿出基层的构件须安装完毕后方可进行防水施工； ④、底板砼垫层应无明水，基层应干燥、干净； ⑤、施工采取由低向高，先承台后底板原则。第二节、操作要点及技术要求： ①、基层处理：

基层应坚实、干燥、平整、无灰尘、无油污，凹凸不平和裂缝处应用聚合物砂浆补平，施工前清理、清扫干净，必要时用吸尘器或高压吹尘机吹净。地下工程平面与立面交接处的阴阳角、管道根等，均应做成半径为50mm的圆弧。

②、涂刷基层处理剂：在铺贴卷材之前，涂刷专用基层处理剂，基层处理剂应均匀并完全覆盖所有部位，不得漏涂，尤其是细部。

③、在阴阳角等节点细部选用短柄刷将基层处理剂涂刷在已处理好的基层表面，并且要涂刷均匀，不得漏刷或露底。

④、基层处理剂涂刷完毕，达到干燥程度（一般以不粘手为准）方可施行附加卷材施工。涂刷基层处理剂后的基层应尽快铺贴卷材，以免受到二次灰尘污染。

⑤、受到灰尘二次污染的基层必须重新涂刷基层处理剂。

⑥、一般细部附加处理：细部如阴阳角、管根部位等用专用附加层反应卷材及

裁剪好的阴阳角反应卷材在两面转角、三面阴阳角等部位进行附加增强处理，平立面平均展开。方法是先按细部形状将卷材剪好，在细部贴一下，视尺寸、形状合适后，再将反应卷材粘贴。

⑦、可铺与火焰加热器烘烤，待其底面呈熔融状态，即可立即粘贴在已涂刷一道基层处理剂的基层上。

⑧、附加层要求无空鼓，并压实铺牢。附加层卷材与基层：一般部位应满粘，应力集中部位只需要轻微压贴即可。第三节、施工准备：

①、清理防水基层的施工工具：铁锹、扫帚、吹尘器（或吸尘器）、手锤、钢凿、小平铲、扫帚。

②、卷材铺贴的施工工具：壁纸刀、剪刀、卷尺、弹线盒、滚刷、手持压辊、手持压轮。

③、施工时气温应在 5℃以上，不宜在特别潮湿且不通风的环境中施工。施工现场应有良好的通风条件。第四节、工艺流程：

基层表面清理、修补→涂刷基层处理剂→节点部位粘贴→定位、弹基准线→铺贴CPS高分子反应防水卷材→辊压、排气→组织验收。第五节、操作要点：

①、打底涂：基面清理干净验收合格后，将专用基层处理剂均匀涂刷在基层表面，涂刷时按一个方向进行，厚薄均匀，不漏底、不堆积，晾放至指触不粘。

②、弹线、试铺：在底涂上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材，以确保卷材搭接宽度在8～10cm。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。

第六节、大面积铺贴卷材：

①、基本要求：在粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材铺贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上，卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。

②、拉铺法：将卷材对准基准线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，两人合力揭掉隔离纸，对准基准线粘铺定位。先将半幅长的卷材铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将剩余半幅长的隔离纸全部拉出，拉铺时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。

③、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。第七节、注意事项：

CPS反应防水卷材的特点是与基层全粘结，即使有局部破坏，也不会窜水，所以保证全粘结质量很重要。由于卷材的特点是反应结，操作时易出现“超前”粘结现象，即当卷材隔离纸揭开放在基面上就已粘结，往往会出现铺展不平，有鼓泡等现象。为此提出以下事项须特别注意：

①、粘铺卷材时，应随时注意与基准线对齐，以免出现偏差难以纠正。卷材粘贴时，卷材不得用力拉伸。粘贴后，随即用压辊从卷材中部向两侧滚压，排出空气，使卷材牢固粘贴在基层上。卷材背面搭接部位的隔离纸不要过早揭掉，以免污染粘结层或误粘。应在后幅卷材粘贴之前揭掉。②、基层一定要清理干净，如有基面不牢固部位，会造成卷材连基层表面附着

物拉起的现象，故要求基层一定要牢固、干净。

③、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。第八节、检查验收

①、检查验收冷反应卷材：铺贴时边铺边检查，检查时用螺丝刀检查接口，发现粘贴不实之处及时修补，不得留任何隐患，现场施工员、质检员必须跟班检查，检查并经验收合格后方可进行下道工序施工。

②、分工序自检，自检合格后报请总包、监理及建设方按照国标《地下防水工程质量验收规范》（GB 50208-2012）验收，验收合格后及时进行保护层的施工。

第九节、细部节点防水做法

细部节点（阴阳角及其立面与水平面的转角处、施工缝、变形缝、后浇带、穿墙管道根、预埋件以及突出水平面的相关细部以及防水层及附加防水层密封的部位主要是搭接缝（俗称接缝口）和卷材末端收头）是防水工程的薄弱环节，必须有针对性的进行合理、安全、科学的设计并要求高质量的施工操作，才能保证地下室防水系统的整体性及密闭不透水性。因此，细部节点附加层卷材粘贴完成并经检查质量合格后，即可进行主体防水层卷材的铺设和粘贴。

①、反应卷材搭接

本工程中反应卷材采用搭接施工，平面施工时，注意相邻反应卷材纵向铺贴要粘牢,搭接长度为不小于100mm，相邻卷材的横向搭接要错开不小于1500mm,。地下工程铺贴立面卷材时，卷材在一、二期接茬的搭接长度应为150mm。如下示意图所示：

②、反应卷材搭接缝

反应卷材与卷材之间，必须满粘并粘结紧密

反应卷材搭接缝：必须满粘粘实，必要时采用手持压轮进行压缝处理。

搭接缝的粘结：反应卷材搭接缝的粘结，采用专用压辊在上层卷材的顶面均匀用力使压，以边缘呈密实粘合为准。必要时采用专用压轮二次压边。③、附加层的设置

在平立面交接处、转折处、阴阳角、管根等部应设置反应卷材附加增强层，一般情况下采用与大面反应卷材同材质的专用附加层卷材宽度500mm。特殊部位附加反应卷材则需现场按要求进行裁剪。

阴阳角（此处的阴阳角专指三维交叉部位）在防水层施工中，数量诸多，也是防水层薄弱的部位之一，该处的通常做法是由施工作业人员按照下图方式现场裁剪和安装：

按照上图尺寸放样、裁剪、热合，并通过严格的质量检测。优点：保证防水系统质量。

④、底板与外墙交接处防水做法

地下室从底面折向立面的附加层卷材与永久性保护墙的结触部位采用粘结铺贴；但应注意保留预留二期衔接部分的隔离膜。

平立面交接处、转折处附加专用附加层卷材，底板反应卷材与砖砌永久保护墙之间刷油满粘施工，反应卷材收口部位采用砖体进行临时固定，待立墙施工时拆除临时保护，与底板反应卷材接茬宽度不小于150mm，详见下图所示：

⑤、地下防水后浇带反应卷材做法

⑥、地下室排水沟反应卷材做法

⑦、地下室底板反应卷材做法

⑧、地下室顶板反应卷材做法

⑨、顶板后浇带和侧墙反应卷材做法

⑩，桩头防水做法

第六章 单体屋面防水施工工艺

一、屋面主要施工流程和（地下室顶板种植屋面和凸窗）

基面清理、找平→涂刷配套的基层处理剂 → 节点部位粘贴 → 定位、弹基准线 → 铺贴BAC-P防水卷材（1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材（单面粘）和1.5厚CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材）→ 辊压、排气 → 收头处理及搭接 → 清理检查 → 检查验收

二、屋面主要施工工艺：

1、基面要求平整光滑、无起砂、空鼓、砂眼及凹凸不平现象，确保基层清洁、干燥，基面含水率必须小于9%。平整度可用2m长直尺检查，最大间隙不大于5mm。阴角、转角处或有预埋件等处应做成圆弧或八字角。

2、基面检测：先把基面清理干净，检查是否干燥、无明水，或用1m2面积的橡胶板或卷材覆盖基层，2-3小时后基层无水印、橡胶板或卷材无凝结水为合格。

3、材料检查。反应卷材的包装、外观等必须符合规范和产品说明书要求。

4、因反应型卷材是在工厂生产时，在其底面涂有一层压敏胶，胶粘剂表面敷有一层隔离纸，施工时只要剥开隔离纸，即可直接铺贴。

5、卷材铺贴顺序为：先高跨，后低跨，同等高度，先远后近，同一立面，从 向低处开始铺贴。

6、弹线、试铺：在基层上按实际搭接面积弹出粘贴控制线，严格按粘贴控制线试铺及实际粘铺卷材。根据现场特点，确定弹线密度，以便确保卷材粘贴顺直，不会因累积误差而出现粘贴歪斜、难以纠正的现象。卷材应先试铺就位，按需要形状正确剪裁后，方可开始实际粘铺。

7、大面积铺贴卷材：大面积粘贴反应卷材有两种方法，在实际施工中，施工人员可根据现场环境、温度、日照等条件，自行确定粘贴方式，但基本的排气、压实、防皱要求仍然相同。

8、将卷材对准基线全幅铺开，从一头将卷材（连同隔离纸）揭起，沿卷材幅长中线对折，用裁纸刀将隔离纸边轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面小心撕开一小段约500mm长，再两人合力将揭掉了隔离纸的这段卷材，对准基准线粘铺定位。将这半幅长的卷材重新铺开就位，拉住揭下的隔离纸均匀用力向后拉，慢慢将整半幅长的隔离纸全部拉出。依上述方法同样粘铺另半幅卷材。拉铺时随时注意拉出的隔离纸的完整性，发现撕裂、断裂应立即停止拉铺，将撕裂的隔离纸残余清理干净后，再继续拉铺。

9、推铺法：将卷材对准基准线试铺约5m长，用裁纸刀将隔离纸轻轻划开，注意不要划伤卷材，将隔离纸从卷材背面缓慢撕开，同时将卷材沿基准线慢慢向前推铺。将前面试铺的约5m长的卷材卷回，依上述方法同样粘铺在基层上。铺贴时，端部的防水卷材应对准、对齐侧边和接缝处，至少留有60mm重叠区，同时用滚筒用力压实，确保防水卷材之间完全粘接。

10、大面积卷材排气、压实后，再用手持小压辊对搭接部位进行碾压，从搭接内边缘向外进行滚压，排出空气，粘贴牢固。搭接时应对准搭接控制线，搭接宽度有设计要求时按设计要求，无设计要求可按长边60mm，短边80mm。

11、卷材搭接密封：通常按前述要求粘贴的卷材搭接缝处不需要专门进行另外密封，但薄弱的部位，如卷材短边搭接、管道包裹、异型部位卷材剪裁较多的情况应采用封边膏密封。

12、在施工中如有卷材搭接部位受到污染，可用基层处理剂进行清洁，亦可用干净的湿布清洁卷材。

13、收头固定、封闭：卷材四周末端收头伸入凹槽（深20mm×高40mm+60mm的梯形槽）内，金属压条钉牢固，用专用粘霸封边膏密封。

14、施工要点：

1）相邻两排卷材的短边接头应相互错开300mm以上，以免多层接头重叠而使

得卷材粘贴不平伏。

2）防水面积很大，必须分阶段施工时，中间过程中临时收头很多，必须做好临时封闭。

3）卷材粘贴后，应采取措施临时遮盖，减少卷材直接暴露而受损伤的机会。方法之一是，将揭下来的有机硅隔离纸反铺在卷材上，此保护纸也可作为防水层与保护层之间的隔离层而继续保留。另外，也可考虑在卷材防水层表面涂刷素水泥浆（掺少量聚合物效果更佳），或洒水、蓄水等措施。4）粘贴后，受阳光曝晒，可能会出现轻微表面皱褶、鼓泡，这是正常现象，不会影响其防水性能，并且一经隐蔽即会消失。

15、防水层应尽快隐蔽，不宜长时间曝晒。通常应在防水层完工后24小时内隐蔽。

三、屋面防水节点图

四、施工缝节点图

第七章 卫生间防水施工工艺

JS聚合物防水泥基防水涂料施工方法、基面处理。包括对浮灰、蜂窝麻面的清理和阴阳角的磨圆弧处理等。

2、细部结构处理。细部结构先做附加层加强处理。

3、施工工具：

清理基面工具：小刀、凿子、锤子、钢丝刷、扫帚、抹布； 取料配料工具：水桶、拌料桶、搅拌器、剪、刀；

涂覆工具：滚子（用于涂覆较稀的料和大面积平面施工）刷子（用于涂覆较稠的料及小面积局部施工）

4、基面要求：

基面要求必须平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角、下水管，排水设施等重要防水部分应作特殊专项处理。

5、材料配比：

按重量配合比为：液料：粉料=1：1.6，先将液料用搅拌器搅拌，边搅拌边徐徐加入粉料，充分搅拌均匀直至不含直至不含团料。搅拌均后须在1小时内用完，以防沉淀结皮，而影响施工效果。

6、涂覆聚合物防水涂料（JS）。用滚子或刷子涂覆，施工由上而下施工，防止流淌造成涂覆不均匀。按照设计要求该工程防水层为2mm厚，按JS防水涂料施工要求2mm厚需由三遍组成。由底层（第一层）→上层（第二层或第三层）的次序逐层完成。各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘为准。现场温度低，湿度大，通风差，干固时间长些，反之短些。涂覆时应注意以下事项：

a:施工前一定要清理干净基面，使找平层面层无松散杂物和积水。若涂料（尤其是打底料）有沉淀随时搅拌均匀，每次蘸料时，先在桶底部搅动几下，以免沉淀。

b:涂覆要尽量均匀，不能有局部沉积；并要求多滚刷几次使涂料与基层之间不留气泡，粘结严实。

c:每层涂覆必须按规定用量取料，切不能过厚或过薄，若最后防水层厚度不够，可加涂一层或数层。

第八章 工程目标及施工准备

第一节 质量目标

工程质量达到设计要求和合同规定的标准。 工程质量符合以下标准或规范：

1、施工设计图。

2、《地下室工程技术规范》（GB50207-94）。

3、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99）。

4、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）。

5、《建筑防水手册》及《新型建筑材料实用手册》（第二版）中的相关规定。第二节 工期目标

在施工工期上，按照正常施工速度，配合总进度要求安排施工，配备足够施工班组，保证有充足余量完成工作任务。

施工前，按照施工总进度计划、施工区段划分和各分项施工的具体安排等将作进一步深化设计和必要的调整，以确保工程整体施工的顺序进行。第三节 安全及文明施工目标

 安全生产：防止重伤、杜绝死亡，达到无重大伤亡事故、无重大机械事故、无火灾事故，无食物中毒事故等“四无”要求。

 文明施工：努力做好规范管理，严格执行成品保护规定，场容、场貌创一流水平，力争成为安全文明工地。

第四节 技术准备

深化设计：在原有设计基础上，根据工程特点、防水材料的特点和现场条件，对整个防水分包工程进行详细的设计，力求满足设计师的设计意图，达到良好的防水效果。

施工组织设计：根据工程特点和现场条件，重点阐明各分部分项工程的施工工艺、进度安排、质量和工期保证措施及安全生产措施，以便有效地指导现场施工。施工前和施工过程中根据现场情况等不断深化调整。

熟悉图纸：组织工程技术人员认真熟悉图纸，学习规范、了解设计意图、掌握设计精神和图纸内容，做好图纸会审工作。

技术交底：通过书面和口头结合的方法，做好技术交底工作，交底要结合操作部位，务求细致齐全，关键部位和施工难点要进行详细的交底。第五节 资金和物资准备

资金：在工程施工过程中，保证配套资金及时到位。

材料：在工程施工过程中，也将根据当时进度计划的要求，随时准备充足的各类主、辅料，并及时安排进场，避免出现材料进场不及时而导致延误工期的现象。

第六节 项目人力资源组织

为保证质量和工期，由项目经理部根据施工进度计划的安排，提出劳动力计划，在公司内和项目经理部内统一调度，合理安排，使劳动力配置始终处于最佳状态。在劳动力组织安排上，做到技术工种和辅助工种的合理搭配以及各技术工种之间的合理搭配，最大限度地发挥各专业工人的效率。

本工程工程面广、工作量大，涉及到和土建专业的配合协调，工期相互影响，因此，劳动力的合理搭配十分重要。我根据现场实际适时作出调整，确保工程进度与质量。

项目经理

技术负责人

质安材料员施工员

施工班长

施工班长

施工组员

施工组员

第九章 施工保证措施

第一节 质量保证体系及措施

1、目标考核：对防水工程质量实行目标管理，确保防水工程优良。以此作为项目经理部的考核目标，公司将根据考核情况对项目经理部有关人员进行奖惩。

2、明确管理体系：在公司技术质量部门的指导下，建立以项目经理为首的项目质量管理体系，全面检测每一分项工程的质量等级，确保质量目标的实现。

3、加强技术交底：加强技术管理，认真贯彻学习国家标准规范及各项质量管理制度，建立岗位责任制，熟悉各类施工图纸，组织各班组召开技术交底会，对施工难点和重点进行讲解。

4、岗位责任制：质量目标分解，将质量责任层层挂牌，层层落实。由质检员行使质量否决权和奖罚权。

5、奖罚制：将班组优良与合格的工资差距拉大，质量评定按施工面各部位分开进行，实行优质重奖，劣质重罚的方法，最大限度地调动工人的积极性。

6、材料进场检查制：严格执行各项材料的检验制度，加强原材料进场的质检和施工过程的检查，各种材料必须接到检验合格通知后，方可使用。不合格的材料不准在工程中使用。应用主材必须有出厂合格证和试验资料。不同材料必须合理分类、堆放整齐。

7、三检制：质量严格检查，坚持“自检、交接检、专检”三检制。隐蔽工程必须经监理、质监单位验收合格后，方可组织下道工序施工。

8、成品保护制度：在施工过程中，后插入的工序，应采取切实可行的措施，如覆盖、防护等进行保护，以免污染或破坏上道工序。第二节 成品保护措施

1、制度保证：项目经理部对各个阶段、各个工序制定详细的成品保护细则和严厉的成品保护奖罚制度，并分区指定成品保护负责人，明确责任范围。对成品采取“护、包、盖、封”等保护措施。

2、专人巡查：成品保护是防水工程成败的关键，为确保防水工程达到理想的效果，对于成品保护必须特别注意，要派专人巡视施工现场。

3、防水层保护：在防水层施工中或防水层已完成而保护层未完成时，是成品保护的最关键时期。在此其间，禁止任何无关人员进入现场，严禁穿带铁钉、铁掌的鞋进入现场，以免扎伤防水层。防水施工人员、物料进入，必须遵守轻拿轻放的原则。

4、落水管保护：施工时保护好地漏、出水口等部位安放的临时堵头，以防灌入浆液杂物造成堵塞。

5、及时修补：防水层施工完毕后，不能在防水层上开洞或钻孔安装机器设备。如不得已必须在防水层上开洞、钻孔的，应先做好记录，并安排修补。在施工过程中，如发现防水层遭到破损，应尽快组织维修。第三节 工期保证措施

1、强化组织结构：建立强有力的项目经理部，配置高效项目管理层。本工程施工的项目经理、工程技术人员、质检员、安全员均由经验丰富的专业人员担任，项目经理等人主抓安全、文明施工、材料供应、机械维护和后勤保障工作。

2、加强施工进度计划管理：项目经理部负责制定和下达每周施工进度计划，材供、机管部门根据施工计划提供材料、设备和其它服务。施工班组按天施工进度要求制订保证工期措施，按照客观规律和实际条件，进行科学管理，确保计划如期实现。

3、积极参加工程例会：由甲方、监理部门、总承包单位组织的各协作单位参加的工程例会必须参加，及时通报并处理施工中的各种问题，确保现场按计划施工。

4、加强与总包的协调配合：服从总包单位统一指挥，为总包单位创造更大的工作面，从而为缩短总工期作出努力。

5、强化按劳取酬：在加强质量安全和文明施工管理的基础上，实行用工承包制，多劳多得，优质优价，并以此拉开工人收入差距，调动全体员工的的工作积极性。

6、强化工期的严肃性：在不同专业和不同工种的任务之间，确定相互交接的日期和方式，各班组保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完 成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。如未能按节点

工期完成计划，要即时检查，分析原因，对责任人进行处罚，责令其迅速采取补救措施。

7、严格执行奖罚制度：对各个工种、工序制定严格的奖罚制度，对工期有重大影响的工序实行重奖重罚。

8、保证劳动力配置：在保证劳动力的条件下，优化工人的技术等级，实现工种合理配置。对关键工序、关键环节和必要工作面根据施工条件及时组织抢工及实行双班作业。

9、材料配置：按照施工进度计划要求及时进货，做到既满足施工要求，又要使现场无太多的积压，以便有更多的场地安排施工。第四节 安全保证措施

1、建立安全生产管理体系：项目经理为本工程项目安全生产、文明施工第一责任人，安全监督员统一抓各项安全生产、文明施工管理措施的落实工作。各生产班组设立兼职安全员，配合安全监督员的工作。

2、明确规章制度：严格执行国家、以及公司的安全生产规章制度，积 极宣传安全生产的有关方针、政策、措施，强化职工的安全意识。

3、上岗前教育：对全体施工人员进行安全生产教育，考核合格后方可上岗。

4、正确使用安全“三宝”进入施工现场必须戴安全帽；高空作业必须系好安全带，安全带与固定物的拉结必须加强检查；建筑物的监边洞口处必须设置安全防护栏杆及警语牌。

5、防雨措施：设专人掌握气象信息，及时作出大风、大雨预报，采取相应技术措施，防止发生事故；禁止在暴雨等恶劣的气候条件下进行室外施工。第五节 文明施工保证措施

1、遵章施工：遵守有关市容、场容管理制度，加强现场用水、排污的管理，做好场地整洁，搞好现场清洁卫生。

2、场地整齐：进入施工现场的各种机械设备、半成品、原材料等，均须按指

定位置，堆放整齐，不得随意乱放，以保证道路畅通。

3、工完料清：对施工人员进行文明教育，做到谁做谁清，工完料清，场地干净。

4、劳动保护：做好劳动保护，合理安排作息时间，配制施工预备力量。

5、控制现场噪音：减少对周围环境的干扰。夜间操作按总包要求进行。

6、责任包干：施工现场实行分片包干责任制，划分区域，定期检查，将检查成绩与经济效益挂钩，提高职工文明施工的自觉性。

第十章 保证工程质量措施

一、保证质量组织措施

1﹑贯彻质量目标责任制：以项目经理和项目技术负责人为领导核心的质量责任保证体系，使工程质量始终处于有效的监督和控制状态； 2﹑树立“百年大计、质量第一”思想：进场施工人员必须经质量教育。

二、保证质量的材料管理措施

1﹑严格材料质量检查验收制：材料进场应有合格证和质检报告； 2﹑现场配置的材料应严格计量、准确配比、充分搅拌；

三、保证质量的技术措施

1﹑切实作好技术交流：开工前施工负责组织对现场操作人员进行设计图纸、工艺规程、质量目标、检验制度等技术交底，做到施工人员人人了解； 2﹑严格质量检验：按照验收规范和设计图纸进行验收、上道工序不合格，决不进行下道工序施工，将质量缺陷消灭在施工过程中； 3﹑做好成品保护：施工过程中做好养护并及时覆盖。

第十一章 安全生产的技术组织措施

一、安全组织措施

1﹑树立严密的安全制度：确保安全施工，以此作为项目经理的主要考核目标。

2﹑实行安全生产目标控制管理：在布置施工任务的同时布置安全生产指标和要求，考核工作成绩的同时也考核安全指标的完成情况。

3﹑进行安全教育：对所有进场的职工，必须进行安全生产的消防意识的教育工作，坚持特种作业持证上岗的制度。

4﹑项目设兼职安全员：赋予他们安全一票否决权严格制止违章指挥和违章作业，加强对安全生产检查和考评工作，凡发现安全隐患，必须及进整改。5﹑认真编制安全生产措施：在各分项工程施工前，班组长必须进行书面的安全技术交底，做到交底内容明确，针对性和实用性要强，操作人员必须按交底要求和安全操作规程进行施工。

二、安全技术措施

1﹑凡是进场的施工人员必须戴好安全帽，现场内严禁穿拖鞋、高跟鞋硬底鞋，更不能赤脚上工地，作业前严禁喝酒。

2﹑不准在施工现场打闹，不准从高空掷物，非有关人员不准进入危险区域内。

第十二章 文明施工的技术组织措施

一、遵守施工措施

1﹑施工现场管理人员，工人应戴安全帽，佩戴工作证。2﹑危险施工区域派专人值班，并悬挂警示牌。

二、场地整齐措施

1﹑现场要做到文明、整洁，垃圾、杂物应及时清扫并倒放到指定地点，不得随地乱倒乱扔。

2﹑施工时用的工具、机械和管线及其它材料应按管理人员所指定的区域、摆放整齐，不得乱摆放，影响车辆出入与人员通行。

3﹑工完料清措施，根据施工现场实际情况，划分文明施工责任区，落实责任人，做到文明施工有人管，有人抓。操作工人每日下班前，都必须对施工环境进行清理，做到工完场清。

第十三章 保修及服务

确保安全文明施工，减少环境污染和施工噪音，施工前所有施工人员必须实行严格专业培训及施工安全文明技术交底，对施工部位使用的材料必须符合国家有关技术规范要求，并具有合格证、检验报告方可使用，施工过程每一道工序必须会同建设单位或有关监理对施工材料，施工质量进行验证，确保在合同规定的有效工期内完成施工，按照设计图纸进行验收，施工工程质量验收达到良好标准。

施工完毕验收后，提供五年期限内的免费保修服务（人为及不可抗拒因素除外）。

防水方案 篇5

②、1：3水泥砂浆找坡层，最薄处20mm厚，坡向地漏，一次抹平。

③ 、 雷邦仕丙烯酸聚合物水泥基防水浆料。

基层处理、清理 做找平层 结合层 细部附加层 丙烯酸防水层 蓄水试验 保护层施工 二次蓄水试验。

1. 应对厨房、卫生间的标高复核正确，特别注意地漏的标高位置正确。

2. 对地漏、管道根部墙洞质量要仔细检查，墙洞要密实合格，找平层施工时管道根部必须按要求作嵌缝处理。

3. 阴阳角应作成圆弧形，并顺直、平光。

4. 找平层施工：基面有空隙、裂缝、不平等缺陷的，用水泥砂浆修补抹平。使基面必须坚固、平整、干净，无灰尘、油腻、蜡、脱模剂等以及其他碎屑物质。

5. 找平层干燥后方可进行防水层施工，施工期间应防火、防水。施工人员应穿软底鞋。

6. 防水层完成后，要进行成品保护，不得商人走动。经检验确认合格后，方可办理隐蔽工程验收签证后，方可进行下道工序施工。

7. 防水施工完毕后，进行蓄水试验，经过24小时以上无渗漏视为合格。在设备安装完成后进行二次蓄水试验。

在进行防水处理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏。地漏，墙角，管跟等接缝处要使用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最容易渗水。

墙面处理上要做大约30cm高的防水涂料，以防积水渗透墙面返潮，如果卫生间有淋浴房应将防水做到180cm，如果有浴缸，与浴缸相邻的墙面防水高度应比浴缸高处30cm.

3、防水层做好后要留余一定的时间，让防水层与建筑更好的融为一体，然后在防水层上做保护层在铺地砖，施工过程中，可千万马虎不得。要尽量的保护防水层。

4、防水是隐蔽工程，后续的施工也有可能会破坏防水层，如果地砖已铺设完毕，可千万不要砸地砖，用专业的补缝防水材料，把所有的缝隙堵住做好防水就好了。也同样适用于卫生间防水层失效后防水工程

5、防水是一项系统工程，每处产生的.原因及处理方法不尽相同。材料是基础，施工是关键，后续服务是保证。

防水方案 篇6

建筑防水工程施工方案

第一章   编制原则及依据

第一节  编制原则

依据本工程防水层施工内容，科学地安排、合理组织施工，确保各项施工工序相互促进、紧密衔接、加强质量管理，加快施工进度，确保安全生产和提高工程质量。

第二节 编制依据

本工程防水工程施工方案编制依建筑设计施工图中的内容，及现行的国家建筑防水工程施工与验收规范，质量评定检验标准：

《地下防水工程质量验收规范》（GB50208-2012）《地下工程防水技术规范》（GB50108-2008）。

根据11ZG001地防3，11ZG2032b－3，11ZG311图集制订施工方案。

第二章  工程概况

建设单位： **市**流域治理**建设投资有限公 司

建筑名称：**（A片）**棚户区

本工程地下室顶板防水等级为一级。侧墙防水、底板防水等级为二级，采用二、三道防水设防。

第三章  防水工程设计

本工程地下室顶板防水等级为一级。侧墙防水、底板防水等级为二级，采用二道防水设防。一道为S6防水砼，另一道为1.5㎜厚APF高分子自粘复合防水卷材。

第四章  技术准备

一、施工前，掌握施工图中细部防水构造及有关施工技术规程及施工规范，进行施工前策划并编制防水施工方案和制定技术措施，针对防水材料品种、质量要求、检验方法、贮定和保管特点。详细对基层做法、铺贴方法、施工顺序，搭接粘贴方式、细部构造、节点处理、保护做法、安全技术等内容向防水作业班组进行详细的技术交底。

二、根据工程进度安排，在施工中途遇到雨天气和大风天气，应停止施工，并做好遮盖防护工作。

三、找平层应符合规定要求、设计要求和工艺要求：

找平层必须牢固并具有较高的强度，不得松动起砂；找平层表面要平整光滑，均匀一致；找平层表面不得有尖角凹坑及破损，如不符合要求应按规定进行修补。将穿透墙体的螺栓周围剔成深3㎝，宽2㎝的凹槽，用水灰比1：2水泥砂浆将凹槽嵌实。阳角应作50㎝小圆弧；阴角应作20㎝小圆弧；找平层本身含水率不大于9﹪。防水队伍才可进场施工。

四、施工队伍的选择：

防水工程属于重点控制项目和特殊工种操作工程，防水操作人员必须属专业防水人员上岗，持有有效的上岗证，并要在项目部及监理部门存档备案。

五、防水工程所使用的防水材料，应有产品的合格证和性能检测报告，材料的品种、规格、性能应符合现行国家产品标准和设计要求，对进场的防水材料在监理的见证下取样，送样检测，对不合格防水材料及时清理出施工现场。

第五章  施工方案

第一节   地下室底板采用皮肤式卷材空铺施工防水法，一、施工工艺：

验收基层    清扫基层          处理特殊复杂部位    粘贴防水层    防水层施工质量验收    施工保护层。

二、施工要点：

1、此方法减少基层变形，对防水层与底板的影响，卷材与底板粘结较强。2、应对基层进行检查验收。空铺贴防水层的基层表面应平整光滑，必须将基层表面的异物、砂浆块、砼碎块和其他尘土杂物清理干净，如有空鼓，开裂及起砂、脱皮等缺陷，由总承包方将用水泥沙浆补平，阴阳角处应由总承包方将做成圆弧形。阳角应作50㎝小圆弧；阴角应作20㎝小圆弧；基层应保持干燥，含水率不大于30﹪。

3、特殊复杂部位处理：

设计要求特殊部位，如阴角、阳角、管根、可用卷材铺贴附加层处理。

4、地下室底板沟有明水或底板潮湿面较大的地方改用湿铺法施工程序，在无其他尘土杂物清理干净，不得有空鼓的基层上，用胶粉和水泥浆搅拌均匀即可进行涂刷，原后铺贴卷材。

第二节   地下室顶板、侧墙采用外防水满粘湿铺施工方法：

一、施工工艺：

验收基层    清扫基层    底胶配制    涂刷底胶    处理特殊复杂部位    粘贴防水层    防水层施工质量验收    施工保护层。

二、施工要点：

1、此方法是用水泥与胶粉做底胶，底胶能与混凝土结构基层全部黏结在一起了。使之卷材上的水无渗透根源，底胶上面直接铺贴高分子自粘防水卷材。等底胶成型最做保护层，（注：做保护层时不要重压，或用铁器等尖锐的工具直接在卷材上锤敲,以免破坏卷材影响防水效果。）

2、地下室墙外侧作防水层时，由总承包方凿出将穿透墙体的螺栓周围剔成深3㎝，宽2㎝的凹槽，用水灰比1：2水泥砂浆将凹槽嵌实，抹平后可进行下道工序，地下室外墙防水层高度应超过室外地坪15㎝以上。

3、涂刷底胶前应对基层进行检查验收。铺贴防水层的基层表面应平整光滑，必须将基层表面的异物、砂浆块、砼碎块和其他尘土杂物清理干净，如有空鼓，开裂及起砂、脱皮等缺陷，由总承包方将用水泥沙浆补平，阴阳角处应由总承包方将做成圆弧形。基层应保持干燥，含水率不大于9﹪。

4、底胶配制：

按设计使用材料特性与底胶配制配合比的要求，进行底胶配制，搅拌均匀即可进行涂刷施工。

5、底胶涂刷：

在大面积涂刷施工前，先在阴阳角、管根等复杂部位均匀涂刷一遍，然后大面积涂刷，涂刷底胶厚度均匀一致，不得有漏底现象，涂刷底胶即可进行下道工序。

6、特殊复杂部位处理：

设计要求特殊部位，如阴角、阳角、管根、可用卷材铺贴一层附加处理。

第三节；铺贴屋面防水卷材：

一、施工工艺：

验收基层    清扫基层    底胶配制    涂刷底胶    处理特殊复杂部二、施工要点流程：

（1）铺贴屋面卷材采用热熔法、冷粘法施工，随季节温度来调整。再用热熔使接缝粘贴严密，火焰加热器、加热卷材均匀，不得过分加热或烧穿卷材。

（2）涂刷底胶前应对基层进行检查验收。卷材表面热熔后应立即滚铺卷材，排除卷材下面空气，并辊压粘贴牢固，不得有空鼓、皱折。

（3）滚铺卷材时接缝部位必须溢出沥清热熔胶，并应随即刮封接口使接缝粘贴严密。

（4）两幅卷材短边和长边的搭接宽度均不小于100㎜。采用多层卷材时，上下两层和相邻两幅卷材的接缝应错开1/3幅宽，且两层卷材不得相互垂直铺贴。

（5）铺贴后的卷材应平整、顺直、搭接尺寸正确，不得有扭曲、皱折。

（6）防水层施工完后经检查验收合格后方可进行保护层施工。

第四节；防水施工的细部图集做法如下：

立墙可卸式钢板止水带变形缝

施工缝

固定式穿墙管

电梯井基坑

顶板种植防水和顶板防水

抗拔桩桩头

桩头防水处理采用水泥基渗透结晶型防水涂料+改性沥青防水涂料+卷材的复合防水做法

桩头防水的处理工序：桩头防水处理采用水泥基渗透结晶型防水涂料+改性沥青防水涂料+卷材的复合防水做法

①由总承包方凿出桩头至设计标高位置，调整受力钢筋，并切割露出的定位钢筋，由总承包方用高压水枪冲洗暴露的桩身上的泥土、浮浆、松动的碎石等，并经验收合格。

②水泥基渗透结晶型防水材料涂刷桩顶表面、暴露的桩身及周圈300mm,涂刷参考用量1.2kg/㎡，成膜厚度约1.0mm。

③在桩头部位收口卷材采用橡胶沥青防水涂料涂抹。

注意事项：桩头防水处理的关键是桩头的清理工序，采用高压水枪冲洗桩顶面混凝土能够有效清除混凝土的浮灰泥皮。同时，涂料采用硬毛刷搓揉涂如下图：

水泥基渗透结晶防水涂料桩头做法

阴阳角卷材折叠

地下室地梁与施工缝、阴阳角

卫生间底部板

卫生间立面地面以上

卫生间立面效果图

第六章  技术质量措施

一、防水工程材料进场具有产品的合格证和性能检测报告，对进场卷材的品种、规格、性能进行取样试验，不合格材料应及时清退出厂，不得使用在工程之中。

二、防水工程必须由相应资质的专业防水队伍进行施工，操作施工人员必须持有建设行政主管部门颁发的执业资格证书。

三、在施工过程中，严格执行“三”检制度，自检、交接检和专职人员检查，并有完整的检查记录。未经监理单位对上道工序的检查确认，不得进行下道工序的施工。

四、由专业工长向操作班组进行详细的技术交底，及特殊部位构造的具体作法。

五、防水工程施工期间，严禁在雨天、雪天和五级风及其以上时施工。

第七章  产品保护

防水层施工时应注意成品保护、施工人员不得穿钉鞋进行作业，防水层面层上不得堆放杂物，及时作好保护层施工。

防水方案 篇7

一、工程概述

简述，该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。

二、渗漏原因分析

我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：

1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。

2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。

3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。

三、工程渗漏治理方案

根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。

四、防水材料选用：

1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行gb/t18173.3-20xx标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。

2、yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行gb18173.1—20xx标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。

3、双组份聚氨酯密封膏（执行jc482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（nco）的a组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的b组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。

五、施工工艺

1、二楼走廊伸缩缝

1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

1.2将伸缩缝两边10cm宽打“v”形模垂深5cm。

1.3用水泥砂浆将打成的“v”形两侧找平层。

1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。

1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。

1.6铺设yhj-10.1三元乙丙橡胶防水卷材

1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。

1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。

1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。

1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。

1.7试水24小时后，做防水保护层。

1.8铺设大理石用1:2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。

1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。

2、一楼维修石膏板。

3、楼面伸缩缝。

3.1基层要求用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

防水方案 篇8

卫生间防水施工方案

为了“澳洲假日”工程达到更好的使用效果，按设计要求卫生间需做防水设防。广西青龙防水材料公司根据国家最新的相关防水技术规范的标准要求，结合《广西建筑防水构造专项设计图集》、《广西建筑防水构造设计图集》与本公司研制生产的高科技含量防水材料，参考以往同类工程施工经验，为确保本防水工程施工质量，特编制本施工方案。

1、      国家《屋面工程防水技术规范》      GB 50108-

2、      国家《屋面工程质量验收规范》      GB 50207-

3、  国家《地下工程防水技术规范》      GB50108-2001

4、  国家《地下防水工程质量验收规范》  GB50208―2002

7、《防水保温建筑构造》               桂10TJ203

1.1整体性好，对基层适应性强。

1.2具有较高的强度和良好的延伸性能。

1.3达到更好的使用效果及设计年限。

基面清理及节点修补→增强层处理→节点密封处理→涂刷冷底子油一遍（30:70）→ “青龙牌”聚合物水泥基→第一遍涂刷→干燥→重复涂刷至设计厚度→干燥→涂膜层检查。

a、将基层上的尘土、砖块、砂粒、碎石、杂物、油污、工具及砂浆疙瘩清除干净，在施工过程中还要随时清扫，基层涂刷聚合物水泥基底油两遍，以达到最佳防水效果。

b、基层局部凹凸不平：隆起的部位要铲平或刨去重新补作，低凹处用聚合物水泥砂浆修补抹平。

c、阴阳角处基层应抹成圆弧形；细部基层也应抹平压光。

4.2.2节点附加增强处理：

a、阴阳角做法：在基层涂覆底层聚合物水泥基底油两遍，然后再涂刷面层涂料。

b、管道根部做法：基层做防水涂料前，在突出地面和墙面的管根、烟道、地漏、落水口、阴阳角等易发生渗漏的部位，应做附加层处理。在管根周围及基层涂刷聚合物水泥基底油两遍， 然后再大面积涂刷面层涂料。

4.2.3涂刷冷底子油：在基层清理干净后即可涂刷，采用滚刷取冷底子油均匀涂布在干净、干燥的基层表面的，不漏涂。

4.2.4.防水层施工：用刮板将已搅拌好的涂料均匀涂刷在基面上，不可有沉积，每遍涂刷要按规定用量取料，涂刷2-3遍为宜。

4.2.5重复涂刷：待第一遍干固后不粘手即可涂刷第二遍，第一遍涂膜干固不粘手后即可涂刷第二遍，直至设计要求的厚度1.5厚。最后一道涂料未干固前应在其面上抛撒绿豆砂，以增强饰面砖粘贴。

4.2.6涂膜层检查：待防水涂膜层施工完毕，要认真检查整个工程的各个部位，薄弱环节是否已做了重点处理。防水层是否保持完好，发现问题应查明原因并及时修补。涂膜防水层做完后不应有裂纹、脱皮、流淌、鼓泡、皱皮等现象。

4.2.7保护层施工：防水层经检查合格后，应在其面做一道保护层进行保护。

一、“青龙牌”聚合物水泥基防水涂料                                               1.材料简介：

“青龙牌”CQ105 JS聚合物水泥基防水涂料是吸收德国先进技术开发的，由有机液料和无机粉料复合而成的双组分防水涂料，是一种具有有机材料弹性高又有无机材料耐久性好等优点的新型防水材料，涂覆后可形成高强坚韧的防水涂膜，并可根据需要配制成彩色层。

2.1、湿面施工；涂层坚韧高强；

2.2、加入颜料可做成彩色装饰层；

2.3、无毒、无味，可用于食用水池的防水；

2.4、适用于有饰面材料外墙、斜屋面的防水，立面、斜面和顶面上施工， 能与基面及                        饰面砖、屋面瓦、水泥砂浆等各种外层材料牢固粘结；

2.5、耐高温（140℃），尤其适用于道路及桥梁防水；2.6、调整配合比，可制作瓷砖粘结材料和密封材料。                                                                   3、施工要点

1、基面要求平整、牢固、干净、无明水、无渗漏、凹凸不平及裂缝处须先找平，阴阳角应做成圆弧角；

2、准确配料：我公司为用户使用方便，已严格按配比要求进行包装，使用时只需将粉料边搅拌边慢慢加入到对应液料中，并充分搅拌至均匀细腻不含团粒的混合物。

3、涂覆要领：

① 用滚子或刷子涂覆，根据选定的工法的次序逐层完成；

② 若涂料（尤其是打底料）有沉淀应随时搅拌均匀；

③ 涂覆要尽量均匀，不能局部沉积；

④ 各层之间的时间间隔以前一层涂膜干固不粘手为准；

⑤ 工法Ⅲ中的下涂层、无纺布层和中涂层必须连续施工。

防水方案 篇9

一、工作目标

（一）成立保障和管理机构。20xx年，组建市、县两级（含自贸区xx港片区，下同）政府专职消防救援队伍保障中心，建立健全县、镇两级消防救援服务保障体系，建立政府专职消防救援队伍管理机构。

（二）推进城市消防救援站达标建设。按照《城市消防站建设标准》，配齐城市消防救援站和单编执勤消防救援站人员，如期建成水陆消防救援站、滨海新城消防救援站。

（三）逐年推进镇级政府专职消防救援站建设。结合县区、镇实际，利用xxxx、20xx年两年时间推进镇级政府专职消防救援队伍建设，按照四个“独立”标准（独立办公、独立人员、独立设备、独立经费），最大限度发挥政府专职消防救援队伍在灭火救援、防火巡查、消防宣传中的重要作用。

（四）落实人员编制。按照《城市消防站建设标准》、《乡镇消防队标准》、《xx区专职消防队管理办法》，政府专职消防救援队（站，包括单编执勤消防救援站、镇级政府专职消防救援队）队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员落实使用事业编制。

二、工作措施

（一）组建政府专职消防救援队伍。

20xx年底前，完成市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心组建工作。20xx年底前，完成不少于xx个镇级政府专职消防救援队伍组建。市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心、镇级政府专职消防救援队伍的人员编制设置，由编制部门另文明确。政府专职消防救援队（站）作为公益类事业单位，按事业单位进行管理并依法进行登记，取得相应法人资格。政府专职消防救援队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员纳入事业编制人员管理，其他人员采取政府购买服务的方式进行补充。

（二）规范政府专职消防救援队伍管理。

1.规范管理体制。市政府专职消防救援队伍保障中心由市消防救援支队负责管理，统筹负责市本级政府专职消防救援队、单编执勤消防救援站的管理，对各县区政府专职消防救援队伍保障中心进行业务指导。县区政府专职消防救援队伍保障中心，由各县区消防救援大队负责管理。镇级政府专职消防救援队由所在镇人民政府与县区政府专职消防救援队伍保障中心实行双重管理。

2.规范政府专职消防救援队（站）职责。根据《x壮族自治区专职消防队管理办法》第二章第十二条规定，政府专职消防救援队（站）履行下列职责：

（1）参加灭火和应急救援工作；

（2）负责责任区内的防火巡查，督促有关单位、人员及时消除火灾隐患；

（3）建立责任区内道路、消防水源、消防安全重点单位、重点部位等档案台账；

（4）制定责任区内的灭火和应急救援预案，定期组织演练；

（5）协助开展灾害事故原因调查和统计；

（6）开展消防安全宣传培训；

（7）法律法规规章规定的其他职责。

市消防救援支队负责对政府专职消防救援队（站）的履职尽责情况进行监督，确保政府专职消防救援队（站）正确履行职责。

3.规范各项制度。政府专职消防救援队（站）建立健全学习、训练、执勤、考核、奖惩等制度，规范学习、工作、生活秩序。按照规定定期对消防车（艇）和消防器材、装备进行维护保养，保证人员装备处于良好状态。建立常态防火监督执法制度，全力落实火灾预防工作。政府专职消防员执行任务时应当统一穿着制式服装，佩戴明显标识。政府专职消防救援队（站）要纳入各县区消防救援大队执勤、训练、灭火和应急救援调度指挥体系，接受市消防救援支队的统一调动和指挥。值班、执勤、训练等制度按照《执勤战斗条令》执行，在岗执勤人员数量应当满足灭火救援需要。市消防救援支队按照《灭火救援业务训练与考核大纲》，对政府专职消防救援队（站）执勤、训练、灭火以及应急救援等工作进行指导、检查和考核。

4.规范人员管理。编制内政府专职消防员按事业单位人事制度管理办法，实行岗位管理，签订聘用合同；其他编外消防人员按国家劳动法实行劳动合同制管理，依法签订劳动合同，按规定缴交社会保险和住房公积金。合同签订明确期限、工作时间、工作内容、劳动保护、劳动报酬、社会保险、住房公积金、休息休假、工作纪律、试用期、权利义务等内容。所签订劳动合同报当地人力资源社会保障部门备案。

（三）健全政府专职消防救援队伍保障机制。

1.加强经费保障。政府专职消防救援队（站）业务经费、日常运行公用经费等按自治区下发标准执行并纳入同级财政预算。

2.完善社会优抚。各级各有关部门按照有关规定，对政府专职消防队员和消防文员在保障性住房安排、就医、子女入学入托等方面给予优待。政府专职消防队员因公受伤、致残的，应当按照规定进行工伤认定、劳动能力鉴定，依法享受工伤保险待遇；因公死亡，符合烈士申报条件的，按照国家有关规定办理。各级政府专职消防救援队伍管理机构要按照国家有关规定定期组织消防队员参加职业健康检查，建立职业健康档案。

3.强化政策保障。政府专职消防救援队（站）的消防车（艇）纳入特种车（艇）管理范围，可以安装警报器和标志灯具。新购置的消防车（艇）依法享受相应的税收优惠政策。执行灭火救援任务的消防车（艇）往返途中免缴通行费、泊车（岸）费等。

三、工作要求

（一）加强组织领导。

各级各有关部门要进一步统一思想，充分认识加强政府专职消防救援队伍建设的重要性，把政府专职消防救援队伍建设纳入政府工作重要议事日程。成立xx市政府专职消防救援队伍建设工作领导小组，负责统筹协调推进全市政府专职消防救援队伍建设。组长由分管副市长担任，副组长由市人民政府协管副秘书长、市消防救援支队主要领导担任，成员由市委编办，市消防救援支队，市发展改革委、市财政局、市自然资源局、市住房城乡建设局、市应急局，自贸区xx港片区管委有关部门，各县区人民政府主要领导担任。领导小组下设办公室，办公室设在市消防救援支队，办公室主任由市消防救援支队主要领导兼任，成员由领导小组成员单位分管领导组成。

由市消防救援支队牵头，会同市委编办，市财政局、市人力资源社会保障局等部门成立xx市政府专职消防救援队保障中心组建筹备小组，各县区（含自贸区xx港片区）参照成立本级政府专职消防救援队伍保障中心组建筹备机构。

（二）细化工作措施。

各级各有关部门要结合实际，制定政府专职消防救援队（站）建设工作方案，建立部门协作配合机制，明确部门职责分工与目标任务，制定工作推进计划，加强督导检查，严格责任落实。

（三）建立检查考评制度。

各级政府要将政府专职消防救援队伍建设工作作为政府目标责任考核和领导干部政绩考评的重要内容，加强政府专职消防救援队伍建设管理工作的检查考评。

防水方案 篇10

一、工程概述

该工程伸缩缝防水是普通型密封膏灌缝处理，由于防水老化、收缩、开裂、基础沉降系数不一致等因素导致渗漏现象，严重影响到市场的正常经营活动。

二、渗漏原因分析

我们接到通知后，立即派技术人员针对该工程的渗漏水实际情况通过现场察看，对该工程的地质、施工、结构、防水处理等情况进行较全面的了解察看，找出渗漏的主要原因是：

1、基础原因：基础处理时未充分考虑，使沉降系数不一致，致伸缩缝两边出现一边高、一边低。

2、设计原因：伸缩缝防水设计过于简单，致达不到伸缩要求。

3、防水密封材料选用：防水密封材料原为普通型密封膏，抗老化、伸缩性能低，致防水层老化、开裂。

三、工程渗漏治理方案

根据该工程的功能要求、结构特点，我们遵照《防水工程技术规范》所要求，对该工程采取“多道设防”、“复合防水”、“节点密封”等措施，选定防水材料的品种，确定构造和节点做法，并提出相应的技术措施方案。

四、防水材料选用：

1、50×50mm遇水膨胀止水条（执行GB/T18173.3-2002标准）该产品具有弹性接缝止水材料的密封防水作用，当接缝两面侧距离加大到弹性防水材料的弹性复原率以外时，由于该材料具有遇水膨胀的特性，在材料膨胀范围以内仍能起止水作用，膨胀体仍具有橡胶性质、更耐水、耐酸、耐碱。广泛用于地下铁路、隧道以及混凝土工程的施工缝、伸缩缝、裂缝。

2、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材（执行GB18173.1—2000标准）本产品采用具有优异的抗臭氧老化性能的三元乙丙橡胶为主要原料，辅以丁基橡胶、天然橡胶及炭黑、硫化剂等多种原料，经混炼、压延、硫化等工艺制得高档防水卷材。它不但具有很高的拉伸强度，同时还具有极好的伸长率、回弹率和耐低温性能，而它具有的特别优异的抗臭氧老化性能是其它防水卷材所无可比拟的，经最早开发此类产品的美国防水界论证，其寿命可达五十年以上。因此它被建筑防水界广泛用于对防水材料的品质有极高要求的重大工程项目中，如中央粮库、核电站、博物馆、体育场、地铁、隧道等等。

3、双组份聚氨酯密封膏（执行JC482—92标准）双组份聚氨酯密封膏是由含异氰酸酯基（NCO）的A组份加含有固化剂、补强剂、增粘剂、填充材料的B组份组成。使用时按指定比例混合，经交联反应固化成富有弹性、强度、粘结力特强的密封材料。该产品主要用于建筑物沉降缝、伸缩缝、施工缝、机场跑道、桥梁等接缝部位的密封。

五、施工工艺

1、二楼走廊伸缩缝

1.1基层要求：用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的大理石），然后将切隔处和伸缩缝之间的大理石及砂浆层打掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

1.2将伸缩缝两边10cm宽打“V”形模垂深5cm.1.3用水泥砂浆将打成的“V”形两侧找平层。

1.4在伸缩缝底部用50×50cm遇水膨胀止水条嵌底。

1.5用双组份聚氨酯密封膏将止水条与结构层密封、压实。

1.6铺设YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材

1.6.1基层清理。将基层表面凸起物等铲平，并将尘土杂物彻底清扫干净。

1.6.2涂基层处理剂。基层处理剂采用涂刷法施工，涂刷应均匀一致。

1.6.3涂基层胶粘剂。基底胶粘剂使用之前，需搅拌均匀方可使用，分别涂在基层和卷材底面。涂刷应均匀，不漏底，不堆积。

1.6.4铺设卷材。涂胶20分钟左右，基本不粘手后，用手一边压一边驱除空气，粘合后应再用压辊滚压一遍，粘结牢固不翅边，不起鼓，然后用聚氨酯密封膏封口。

1.7试水24小时后，做防水保护层。

1.8铺设大理石？？用1：2的水泥砂浆铺平约20毫米，接着将大理石呈水平状盖上，要轻拿轻放，不要让利器划伤表面，并用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击大理石，务必使之平整，并与地面粘结结实，不出现空隙，否则经人踩踏容易断裂。铺设时要随时用棉丝之类的软性布将缝中挤出的浆液擦干净。铺设完后，可在板面定期找蜡，确保其晶亮的光泽。

1.9最后用聚氨酯密封膏灌缝。

2、一楼维修石膏板。

3、楼面伸缩缝。

3.1基层要求？？用切隔机将伸缩缝两边各50cm处切开（防止打錾时损坏相邻的地砖），然后将切隔处和伸缩缝之间的地砖及砂浆层要掉，直到基层（混凝土楼板面）清理干净。

3.2见上（1.2—1.7）

3.3铺设地砖

3.3.1铺设前先把瓷砖浸泡一个小时，以防开裂，铺设时注意把相同型号和尺寸的瓷砖贴在同一个区域内。

3.3.2施工时要将地面清理干净，如果地面没有严重的空凹，即可进行弹线施工。

3.3.3在施工平面上拉出对角线，找出中心，再根据设计的图案，用水泥砂浆（水泥与砂子之比例为1：2）做粘合剂从中心向四周平铺，用手轻压或用橡皮锤轻轻敲击，与地面粘牢。

3.3.4在铺设时，地砖与地面之间必须用水泥完全填实，不得空隙。否则，水泥干后，人踩上去容易断裂。

六、质量要求

材料：50×50mm遇水膨胀止水条、YHJ-10.1三元乙丙橡胶防水卷材、双组份聚氨酯密封膏必须提供检验报告，使用说明，经甲方认可方可使用。

七、成品保护措施

防水层的成品保护工作非常重要，在施工期间，必须制定有针对性的保护措施，例如设置警戒线，非防水施工人员不得进入

防水方案 篇11

1、本工程保修期为五年，工程竣工验收，乙方向甲方开具保修书和保修单，五年内乙方施工的墙面出现渗漏由乙方负责无偿保修，保修金按总价的5%由甲方代扣给业主。保修期满后，乙方对本工程实行终身维护，只收取维护成本费。

2、保修期内出现渗漏，甲方通知乙方，乙方应及时采取措施予以保修。

1、合同签订后，乙方负责的防水工程在项目竣工试水验收合格后，办理工程结算后，在本工程竣工后的第三个月支付乙方工程总价的70%的工程款;

2、余款在工程竣工验收后，扣除保修金后1年内支付给乙方。(以工程竣工之日算起)

3、保修金按总价的5%由甲方代表扣给业主。保修期满后无渗漏，业主退回保修金后，甲方支付乙方。

1、乙方应做好施工人员安全教育，施工中的机具、安全措施、劳动保护及因乙方原因发生的伤亡事故均由乙方负责，甲方不负任何责任。

2、本合同经双方签章后生效，工程竣工验收，结清工程款，保修期满后失效。

3、本合同一式四份，甲乙双方各贰份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

依据《中华人民共和国合同法》结合本项目部的实际情况，本着平等自愿公平和诚实守信的原则，经双方协商，共达成如下协议。

1、 工程名称：浐河滨河花园16#、17#、18#、19#楼。

3、 材料名称：屋面采用高聚物改性沥青聚酯毡胎SBS改性沥青防水卷材，厚3mm，—18℃二道(国标)。材料品牌为卫生间及有洗衣机阳台采用2厚非焦油聚氨酯涂膜防水。

4、 施工方法：屋面防水卷材厚3mm，二道;卫生间及有洗衣机阳防水涂膜厚2mm，具体做法详见施工技术交底及有关国家规范验收标准施工。

5、 施工工期：16#、17#、18#、19#楼屋面找平后计起三天内完成，卫生间及阳台15天内完成。

1、 本工程防水卷材二道按每平方米价格为50元，防水涂膜按每平方米价格 元，按实际施工面积计算(注：各幢屋面单价包括伸缩缝、沿沟工程及材料的搬运、完工后废料的清理工作)。

2、 付款方式：本工程施工过程中途不予付工程款，工人生活费由乙方自理，待整个项目竣工验收合格后一个月内付总款的60%，余款付款方式与广厦付款方式一致付至95%，其余5%作为保修金，保修期为5年，保修期满后十天内付清余款。

3、结算以公司发票为准，支票必须填写本公司名称。

1、 为确保工程质量，乙方在施工中必须服从项目部管理人员的指挥，做好各工种的配合工作，甲方应对乙方的成品进行验收，同意后方可进行下一道工序，甲方发现不合格产品及时通知乙方，乙方在接到通知后，立即作出整改，如不整改，项目部有权作出清退处理，其一切经济损失均由乙方承担。

2、 乙方必须根据甲方施工进度计划积极落实施工人员，如期完成工程施工任务，如因乙方原因耽误工期则每天处罚1000—2000元。如甲方原因造成停工其施工人员费用由甲方承担。

3、 乙方进场材料必须由现场施工员验收并由资料员抽样送检，送检合格后才能施工，未经验收检测，乙方不得施工，如材料检测不合格，由此造成的一切相关费用由乙方承担。

4、 乙方及时提供有关技术资料、材料合格证及检验报告， 质量标准：必须按国家验收规范及省市有关标准进行施工。 保修期间出现漏水现象，乙方必须在接到甲方通知二天内安排保修人员，如不能安排人员，甲方将另派人员保修。其费用按五倍扣回。

1、技术操作人员进场必须由国家规定发放的特殊工种操作证进场施工，严守安全管理规定，避免一切事故的发生。违者将按项目部有关条款给予处罚;若因乙方自身违章作业和冒险操作造成的伤亡事故，不论受害者是乙方本身或其它工种人员一切责任均由乙方承担，并对承包人进行不同程度的处罚。

2、为创建省级文明工地，乙方应配合项目部做好班组人员的精神文明教育;搞好自身区域内的场地清理环境卫生，乙方应时刻管理好本范围的职工教育，文明用语及职工之间团结等工作，如本范围职工出现不文明用语，发生纠纷产生斗殴事件，除赔偿由此产生的一切费用外另给予500元以上罚款，造成严重伤亡事故，乙方应承担一切经济责任和刑事责任。

1、甲方应向乙方提供住宿、水电、材料堆放场地，协调处理施工所遇到的问题。

2、甲方负责向乙方进行质量安全文明施工技术交底，组织质量检查验收。

1、乙方施工所用的设备、机械、材料等均由乙方自理。

2、乙方施工必须严格执行国家有关施工规范、安全操作规范、防火安全规定，如发生一切事故应由乙方承担。

3、乙方必须与本范围的职工签订安全生产责任书和劳动合同，所有职工和乙方发生的经济纠纷与本项目部无关。

4、乙方所住的宿舍内不得使用电炉、电炒锅、煤气灶等，违者按项目部管理条款处罚50—200元。

5、乙方施工人员必须有组织，有纪律进入施工现场。

6、乙方委派为驻工地负责，协调监督本工程施工及工程验收。

7、乙方施工人员必须遵守甲方各项规章制度，爱护公物，文明施工。

1、双方自该合同签订后，均要照此合同实施，应信守合同，如有一方不履行此合同，另一方有权要求违约方承担违约造成的一切经济损失。

2、本合同未、尽事宜由双方另行协商解决。

3、本项目部制订的各项规章制度及有关条例与本合同具有同等效力，乙方必须遵守执行。

4、本合同自双方签字盖章(手印)之日起生效，工程款结清后自行失效。

5、本合同一式肆份，甲方叁份，乙方壹份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

防水方案 篇12

卫生间、厨房防水标准施工方案

做好厨卫间防水的关键，首先是选择好专用材料，然后是规范施工，两者缺一不可。本文为大家分享厨卫间防水的规范施工宝典。

第一步：检查、处理基面

在做防水之前，应该检查和清理所有施工基面，空鼓处要凿开；穿管、地漏周边有开裂的部位须凿成“v”字型凹槽；把整体基面清扫干净后，洒水湿润，但不能有积水。

第二步：修补易渗漏部位

据统计，95%的厨卫间漏水发生在管道、地漏周边和墙角，为了彻底消除渗漏隐患，须先用具有自愈微裂纹功能的渗透结晶型修补灰浆进行修补增强。

用调配好的修补灰浆填补管道、地漏周边的凹槽、坑洞，要抹压密实，墙角部位应做成“r”角，可以自我愈合因结构变化产生的微裂纹，使这些易渗部位滴水不漏。修补完成后，就可以做整体防水了。

第三步：整体涂刷耐久型防水浆料

修补灰浆凝固后，用抗老化、耐腐蚀的厨卫专用防水浆料整体涂刷施工。粉料和液料必须按标准比例混合，搅拌均匀至无粉团，静置3～5分钟，再一次搅拌后才可使用。

涂刷施工应该按照先墙面后地面，先远后近的步骤进行。卫浴间墙面涂刷高度须达到1.8米以上或者满高，如果是轻质墙必须要做到满高的整体涂刷，避免水蒸汽透过瓷砖渗入墙体。厨房墙面涂刷高度不少于30厘米，洗菜池等用水部位应高于出水口50厘米。

防水浆料应涂刷两遍，先横刷一遍，等到防水层表干后，再竖刷一遍，避免漏刷。尤其是管道、地漏周边和墙角更要认真仔细。另外，门框、门槛石这两处不容忽视，一定要刷到刷好，以防返潮。

第四步：保护

施工完成后，严禁防水层受到踩踏、穿刺破坏。

第五步：闭水检验

48小时后，就可以进行闭水检验。闭水检验不得少于24小时，合格后就可以进行贴瓷砖等后续施工了。

防水方案 篇13

采莲郡三期人防地下室工程地下室防水施工方案

采莲郡三期人防地下室停车场工程

一、工程概况：

采莲郡小区地下室停车场工程,位于阜阳市沙河路路西侧，七里长沟以北，莲花二路以南。由阜阳市天福房地产开发有限公司开发，由阜阳市第九建筑有限公司承建，由人防工程由安徽永信人防工程建设监理公司监理，由阜阳市人防建筑设计院设计，由安徽水文工程勘察研究院勘察，由阜阳市人防工程质量监督中心站进行监督。

采莲郡小区地下室停车场工程建筑面积约为3513.2平方米,人防工程为2756平方米。建筑工程等级为三级，设计使用年限为50年，防水等级为二级，耐火等级为一级，抗震设防烈度为7度。安全等级为二级，地基基础设计等级丙类；场地类别三类。

钢筋混凝土筏型基础。±0.000米相当于绝对标高30.00米，室内外高差650毫米。地下室地面标高为－5.3m，阀形基础底板厚度为350㎜，基础梁高度为1200，地基土开挖到设计标高是-5.80m，属于深基坑施工。建筑物耐火等级地上为二级，地下为一级。合理使用年限50年，抗震设防烈度为7度。

本工程为地下一层，总建筑面积6269.2m2。地下室底板砼垫层为C15其余砼强度为C30，本工程地下室防水等级为二级、抗渗等级S6，结构外防水为防水涂料外防外涂，涂料采用CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）型涂料，为确保地下室防水工程的施工质量，特制订本方案。

二、编制依据：

阜阳第九建筑有限公司1

根据建设单位提供的由阜阳市人防建筑设计院提供的工程施工蓝图； 公司有关质量管理、安全管理、文明施工管理制度和ISO9002《质量手册》、《程序文件》；该工程现场及周围环境的实际情况；工程所参照的规范 《地下工程防水技术规范》GBJ108-87、《地下防水工程施工质量验收规范》GB50208-2002。

三、施工程序操作:

1、施工准备：

1施工方案：○应按不同工程情况，预先编制CH-DPS（深层渗透结晶密封剂）防水工程施工方案。

2施工工具 ○

普通农用喷雾器、泵送性喷雾器、高压清洗机、长短把标刷、批刀、凿子、钎子、钢丝刷、锤子、扫把、抹布等工具。

3材料准备 ○

CH-DPS深层渗透结晶密封剂，应原液使用，严禁掺水稀释，适量425#普通硅酸盐水泥，洁净中粗砂、水性乳胶或107胶等用于修补。

2、基础处理

1基础表面的灰尘，杂物应彻底清扫冲洗干净。○

2混凝土基础应坚实、平整。若有裂缝、蜂窝、酥松等缺陷，应提前修补○

好。修补时先将CH-DPS按1：5的比例加入水性乳胶或107胶调和修补液，然后用补液调制水泥净浆和水泥砂浆进行修补。

3如有穿墙管道，预埋件等情况，应先将其周围剔凿成2-4CM坡度为30○

度左右的毛面，然后用修补液调制水泥净浆打底，待净浆凝硬化后在用修补液拌合砂浆捣实收面。

3、喷涂施工

1CH-DPS用量○

根据基材密实度，孔隙结构等不同，CH-DPS用量液不尽相同，混凝土、水泥砂浆基材每公斤CH-DPS可喷涂两遍，不小于0.3公斤/平方米。2施工区环境 ○

施工区环境温度在5摄氏度—4摄氏度之间，基材表面温度大于2摄氏度，不应在强烈阳光、大风、雨雪等 天气施工。如果在强烈阳光天气下施工或在施工面温度接近上限温度时，则应先将基材表面用洁净饮用水喷洒润湿晾干后在进行施工。不应有其他工种交叉施工，相邻施工区不应有扬起粉尘等污染物，施工作业面上不应有施工通道。

3基材要求 ○

基材不能过于干燥，否则将会影响渗透深度，如果基材过于干燥，应先喷洒润湿，晾干表干后在进行防水喷涂施工。一般情况下，混凝土拆除模板后达到表干，水泥砂浆3-7天后达到表干，即可进行防水喷涂施工。4喷涂施工 ○

喷涂顺序是：先立面，后平面。喷涂施工应整面喷涂当日完成，尽量不要留余面。如果留有余面，应用粉笔做记号，次日施工时先用抹布把记号擦净在施工，余面喷涂应与已喷涂面有150mm的搭接层。

墙面喷涂时应由上向下，左右喷涂，待第一遍表干没有明显湿印，月10-40分钟，在进行第二遍喷涂。喷涂应使用CH-DPS充分均匀的浸透全部施工面。地面喷涂时应从立面根部开始，每次喷涂时应覆盖前道喷涂的三分之一。在平面与立面、立面与立面之间交接处，应喷涂150mm搭接层。

为使施工面完全润湿饱和，在喷涂施工过程中加以观察，如发现某些

局部区域干得过快，应及时加喷一遍，在喷涂施工后约3-5小时达到表干，即可行走和后续工程项目的施工。

4、质量检查

喷涂施工后约3-7天后，应对工程进行全面质量检查。首先对墙面进行洒水检查，水会结成珠状滑落，墙面不应有明显扩散状润湿水印。然后对地面作滴水检查，水会在地面上凝聚成珠(团)状。水珠(团)有明显积聚感，并能保持一定时间，不会向四周快速扩散，如果检查没有问题，最后按规定作蓄水检验。

阜阳市第九建筑有限责任公司2010年5月19日

防水方案 篇14

防水维修施工方案

随着建筑行业的不断发展，建筑物的质量和使用寿命也成为人们关注的重点。其中重要的一项就是建筑物的防水工作。因为建筑物中的一些部位，如建筑外墙、地下室、卫生间、厨房等地方，都需要进行防水保护，以防雨水渗漏、湿气渗透和水浸损坏建筑结构等问题。本文将详细叙述防水维修施工方案。

一、施工前准备工作

1.材料选购

防水材料的品质和选购非常重要。施工前应先根据建筑物的具体情况和需要防护的部位，合理选择材料。根据项目方案确定所需的防水材料种类和规格，特别是要关注是否符合环保要求。

2.现场勘察

施工前要对防水施工的对象进行现场勘察，细致观察和记录。了解建筑物的结构、土地情况、施工环境、周边环境等，以便更好地编写防水方案和施工方案。

3.施工人员

选择专业的防水施工队伍，有施工经验和资质的工人和技术人员，才能保证施工质量和防水效果。

二、施工过程

1.基础处理

在施工前，需要对基础进行处理。如在地下室施工时，先排除污水和泥土，并且做好基层处理。根据基层环境进行选用材料，确保材料的粘贴性、防水性、耐酸碱性及耐老化性等。

2.表面处理

对于建筑物外表面，应先进行表面处理。如擦净、打磨、除锈、清理油污等，以保证防水层的牢固度和附着性。

3.防水材料施工

防水施工材料一般包括沥青、水泥、聚氨酯、PVC、EPDM等材料，由卷材、液态材料、砖瓦石材等不同形态的材料构成。在施工防水材料时，需要按照材料的特点，合理选择施工方法和工具，保证材料施工质量和密封效果。

4.防水层质量检查

针对不同的建筑抗渗标准和要求，防水施工完成后，还需要进行质量检查，确认密封效果，验证工程水平是否符合预期标准。

5.维修

若在进行施工时发现防水层存在破损或漏水情况，需要及时进行处理。一般的常规维修处理方法有补漏、补缝、更换材料等，而若构件较为复杂则需要采取相应的特殊处理措施。

三、施工后维护

1.定期检查

对于完成防水施工的建筑物，在使用过程中，应该进行定期检查，以便及时发现和处理防水层的问题，避免出现严重的漏水问题而影响建筑物的使用寿命和价值。

2.清洁维护

建筑物的防水层，在建筑物使用过程中，也需要进行清洁维护，尤其是建筑物外表面。建筑物表面积尘、附着物等，会影响建筑物的防水性能和寿命。应采取相应措施定期进行建筑物的清洁维护。

总结

以上就是防水维修施工方案。防水工程是现代建筑工程重要的施工内容之一，建筑物的防水工程质量直接影响到建筑物使用寿命、安全性和耐久性。因此在防水施工过程中要重视质量问题，加大质量把关力度，保证开工后公共安全和工程质量的两个大方向。最后在施工后的维护需要做到定期检查和清洁维护。做好这些，在保障建筑安全的同时，也确保了建筑物的质量和使用寿命。

延伸阅读

防溺水活动方案汇编14篇

这篇“防溺水活动方案”是我们费心搜集而来，旨在帮助大家。提前准备好了解决方案可以确保事情按预期顺利进行，在公司的工作要求下更是必要。这就需要我们制定一个有结构且完整的方案。希望这些技巧能够助您成为更出色的领导者！

防溺水活动方案(篇1)

“珍爱生命，远离溺水”主题班会方案

二年（4）班

活动背景：

生命来之不易，那一张张微笑的脸庞，是一个个鲜活的生命，当生命受到伤害时，我们扼腕叹息。小学生是祖国的花朵，是民族的希望。保证学生健康成长是整个社会的共同责任。

夏天天气很热。游泳是最舒适的户外活动。溺水已成为中小学生的头号杀手。由于我班级里很多学生都是打工子女，父母亲忙于赚钱，对学生假期疏于管理，没有时间带孩子参加正规的游泳培训，而孩子天性又好玩，去不了游泳池游泳，就容易偷偷地跑到江河湖水库水塘灯不明水域玩水或游泳，加之学校附近又有水库、水塘等不明水域。为提高学生珍惜生命的意识，防止学生溺水，在主题班会上对学生进行了专门的防溺水教育。

活动目的：

1加强对学生的安全教育，强化安全措施，提高学生的安全意识和生命意识，防止溺水事故的发生；

2加强学生预防意识，提高自救自救能力。

三。学习溺水安全基本知识，培养安全防范能力。

活动准备：

1收集有关防止溺水事故的资料；夏季游泳溺水自救方法资料；

2、预防溺水的课件；

3、排练预防溺水的有关节目。

活动过程：

一、看数据激情感

同学们，大家好，二年四班“珍爱生命预防溺水”安全主题班会现在开始。炎炎夏日，很多人喜欢游泳，小学生是祖国的花朵，民族的希望。然而，我们经常听到溺水事故的发生，看到一些令人震惊和可怕的灾难发生在我们身边。

课件出示数据和中小学生溺亡的画面，溺水已成为中小学生的“头号杀手”，随着天气逐渐变热，溺水的危险将增加。由于缺乏游泳常识，溺水事故时有发生。据一些地区的统计，溺水死亡人数占意外死亡总人数的10%。

那我们该怎么预防呢？

二、看小品议一议：

1、课件**小品《生命之花的凋谢》。内容：一名小学生放学回家，因为不遵守安全规定，未经允许到河边玩水。结果，他淹死了。

2、议一议：

孩子违反了什么安全规则？

我们应如何遵守安全规则？

3、把小朋友的错误纠正过来。

4、谈谈**小品之后的心得体会。

三、听故事说一说

1、学生讲故事《生命的杀手》。内容：一个孩子在水库边玩耍，不慎掉进了水里。

2谈谈日常生活中如何预防溺水事故。

3、课件出示：怎样防范溺水事故的发生。

我们外出游泳严格遵守“四不”：未经家长老师同意不私自或结伴去游泳；没有会游泳的成年人陪同不去；没有安全防护标志、措施和人员，不得进入非正规游泳池；河流、河流、溪流、水库、池塘和其他不熟悉的水域不会去。

四、听演讲谈感受

1、学生演讲《珍惜生命远离溺水》。内容：生命是美好的，生命是宝贵的，我们应该珍惜生命，远离意外伤害，努力实现自己的价值。

2、学生分小组谈谈听完演讲后的感受。

3、感知生命的宝贵。

五、发倡议立誓言

1、“珍爱生命预防溺水”签名活动，内容：每个学生在横幅上签下自己的名字，表明绝不私自外出游泳的决心。

2、班长向全班同学宣读《珍爱生命预防溺水》倡议书。课件显示了溺水的**和背景。

六、谈心得做小结：

1小结：你从这次活动中学到了什么？同学们发表自己的看法。

2、班主任小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全规则的好习惯。

防溺水活动方案(篇2)

为开展溺水预防教育，提高学生自我保护意识和能力。根据县教育局有关文件和通知精神，结合学校实际情况，特制定本方案。

一、加强教育，开展活动。

游泳是中小学生喜爱的运动，也是一项危险的运动。学校要针对历年来各类中小学生溺水事件发生的成因，认真组织开展好预防溺水教育活动，今年的活动周期间，学校要重点开展好以下“五个一”活动：

1、开展一次全校性的“珍爱生命、预防溺水”教育动员大会。让全体师生参与教育活动，为预防青少年学生溺水事件提出建议。

2、召开一次主题班会。让学生讲述我们日常生活中存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生自己来分析应如何避免溺水现象的发生。

3、出一期防止溺水的黑板报或宣传橱窗。以防溺水为主题，向学生宣传预防溺水的基本知识；明确要求中小学生不准无家长或老师带领下私自下水游泳，不准擅自与同学结伴游泳，不准到无安全保障的水域游泳或玩水。

4、发一封《致家长书》。加强学校与家长的联系，增强家长安全意识和监护人的责任意识，向家长通报学校上、放学时间和放假、开学时间以及学生应遵守的事项等，请家长共同做好学生的安全管理工作。

5、挂一条“珍爱生命，预防溺水”横幅。学校要在校门、教学楼悬挂横幅、写标语，营造浓厚的校园宣传教育氛围。

二、加强督查，认真总结。

学校要监督发展，加强管理。认真开展活动，确保周活动扎实有效。同时，要认真总结活动开展情况。

防溺水活动方案(篇3)

一、班会目的：根据区教育局思政科的指示精神，我校为积极做好喜迎中秋佳节的工作，培养师生热爱传统文化的情感，主动亲近祖国优秀的历史文化，结合一年级学生实际，选择有代表性的事物，使他们初步了解中华优秀文化，并通过诵读经典进一步了解、认识伟大的祖国，增强民族自信心、自尊心和自豪感，特制定“迎中秋，我诵经典”主题班会方案。

二、班会形式：教师讲解中秋节的知识、学生轮流上台背一首古诗并互相交流。

六、班会过程：

老师：各位老师、同学，欢迎大家参加我们的“迎中秋，我诵经典”主题班会。提起中秋，大家会想到什么吗?像中秋的诗歌，古人关于咏月畅怀的诗歌何其多呀。比如月是故乡明、茶是故乡浓。但愿人长久，千里共婵娟。

农历八月十五，是我国传统的中秋节，中秋节的主角则是高挂天空的一轮明月。皎洁的明月，自古就是人们吟咏歌颂的对像，中秋节的月亮，更令人有温馨的感受。中秋一词，最早于周礼记载：所谓中秋，是因为八月居孟仲季三秋之中，而十五夕恰为月中，所以八月十五被称为中秋，或称八月半。

中秋节我们要赏月、吃月饼。

相传嫦娥是帝嚳的女儿，也称姮娥。美貌非凡。后羿的妻子，后羿是尧帝手下的神射手。远古时，有十个太阳一起升空，烤焦了所有庄稼草木，使民不聊生。后羿为救助百姓，用弓箭射下九個太阳，还除掉大地上的毒蛇猛兽，人們才得以安居乐业。不料，被射落九個的太阳皆是天帝之子，天帝便十分恼怒的将后羿和妻子嫦娥贬入人间。西王母很同情后羿的遭遇，就把长生不老药送給他，但嫦娥起了私心，一个人偷偷吞服，身体竟轻飘上天。然而，嫦娥怕到天庭会受到众仙取笑，只好奔往月亮，成了广寒宮主---月神娘娘。嫦娥奔月的当天，据说就是八月十五日，于是后人便在每年的八月十五日祭月。嫦娥奔月的传说已经流传了很久很久，它是人们对盼望亲人团圆寄托的一份美好情感。

4、教师邀请学生简要讲述自己对中秋的理解，或为什么喜爱这首古诗(3、4部分共10分钟左右)

教育效果基本达到，但形式可以更活泼一些，考虑到一年级学生的接受能力，教师应当先讲故事，再讲诗词。

防溺水活动方案(篇4)

暑假临近，天气逐渐炎热，为了切实加强安全教育，防止发生溺水事件，防溺水安全教育又成为学校安全教育的头等大事。为了扎实有效的开展防溺水安全教育工作，六月中旬我校各班开展了“防溺水安全教育主题班会”活动。

在主题班会上，班主任向学生们介绍了防溺水常识和救助方法。同时为安全教育深入人心，我校通过“致家长的一封信”的形式，向学生家长宣传防溺水安全知识，要求家长注重对孩子游泳技能的培养，提醒学生家长强化对孩子的防溺水教育，在节假日期间特别注意对孩子加强管理与监督，防止孩子私自下水事件发生，切实肩负起监护人的责任。

活动过程：

一、导入

1、大家听一听有关溺水事件的报道。

听了这个故事，我想这里的每个人都不会感到轻松。你是否叹息，后悔，世界上有一个生命瞬间消失？现在，你在想什么？请谈谈你的看法。

小结：人，应该珍爱生命。今天这节班会我们就来学习“珍爱生命，防止溺水”的安全教育。

二、**溺水的原因

1、什么是溺水?

讨论，归纳：溺水是常见的意外，溺水后可引起窒息缺氧，如合并心跳停止的称为“溺死”，如心跳未停止的则称“近乎溺死”这一分类以病情和预后估计有重要意义，但救治原则基本相同，因此统称为溺水。

引导：溺水已成为我们小学生的“头号杀手”，随着天气逐渐变热，溺水的危险将增加。

2、问：溺水原因主要有哪几种?

学生讨论总结：不会游泳；游泳时间过长，疲劳；水中突发疾病，尤其是心脏病；盲目游泳进入深水漩涡。

导语：在炎热的夏天，很多人喜欢游泳，因为缺乏游泳知识而溺水死亡的事件时有发生。

三。如何保证游泳的健康安全，避免溺水？

我们不要擅自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不在无家长或老师带领的情况下游泳，不到无安全设施、无救护人员的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳，不到沟渠、溪边、池塘、水库、海边、在建工地的积水坑等有水的地方玩耍，戏水，洗手。请同学们一定要互相监督，互相提醒，若发现有同学漠视生命，要及时通知家长和老师。我们一定要记住血的教训，珍惜生命，防止溺水。

三、学习自救及抢救的方法

1讨论并解释自救和救援方法

如果不熟悉水情，冲入水中，很容易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，积极自救，对于溺水者，除了积极自救外，还要积极进行陆上抢救。

2、学习自救及抢救方法

四、怎样珍惜每一天?

1导语：同学们，珍惜我们的生命。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说——怎样珍惜每一天?

2、讨论，总结：

同学们，生命的全部意义在于对未知事物的无尽探索。在无尽的探索中，你会看到辉煌灿烂的前景。让我们珍爱生命，防止溺水。祝愿大家今天好，明天会更好!

防溺水活动方案(篇5)

白墙小学防溺水、防震减灾项目

一、指导思想

根据《关于加强中小学安全教育预防发生溺水事故实施方案》的要求，结合我校安全工作实际情况，创建和谐校园，坚持以人为本、关爱生命、预防溺水。 按照“安全第一，预防为主”的方针，运用多种形式的宣传教育手段，在校园内进一步开展防震减灾宣传教育活动，有效地开展防震减灾宣传教育，发动广大师生共同参与防震减灾活动，全面提高师生的防震减灾意识和自救自护能力，努力构建和谐平安的校园环境。

二、活动主题及目标

普及学生游泳安全知识及自救、互救常识，加强对学生防溺水的安全教育，进一步密切家校联系，杜绝溺水事故的发生。通过开展形式多样防震减灾科普知识宣传教育活动，使师生了解**发生时的应急避震知识，掌握应对**灾害发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地降低**灾害造成的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。为防震减灾工作创造出一个良好的社会氛围，让防震减灾知识的宣传教育进课堂、进家庭，使防震减灾科普教育真正成为一种自觉的需要和行为。

三、活动时间

2011年5月1日

四、活动内容

（1） 加强学生防弱水安全教育和日常安全管理

1．组织开展一次“珍爱生命，预防溺水”主题班会。加强游泳安全知识宣传讲座，开展自助，互助知识教育。

2．出一期“防溺水安全教育”专题黑板报。收集有关**进行展览。

3．开展防溺水签名宣誓活动。

4认真落实学生请假、消假制度，防止学生擅自游泳。

5．根据实际情况，对校园周边、学生上下学必经的池塘、河流进行安全隐患排查，在重要地段设立“安全警示牌”，重点地方安排教师值日护送。

6联合村组织做好预防工作。

（四）家校联手，共同防范。

1．发一份“防溺水告家长书”，建立家校联系册，要求家长指导孩子认真学习安全防范知识，共同提高防范意识。

2．召开一次专题家长会。提醒家长做好对孩子的安全监控，特别是周末和节假日游泳的安全。要让家长明确孩子下水游泳必须由家长陪同，平时不到水边玩耍，更不得擅自与同学结伴游泳，配合学校一起做好学生安全教育工作。

3、加强宣传教育，通过加强**科普知识教育（利用班会教育课和**资料展示与分发、广播站结合汶川抗震与青海玉树抗震活动经验与教训）开展校舍抗震安全排查。

4开设科普知识专栏，组织学生集中**防震减灾音像片；在宣传栏等醒目位置张贴宣传挂图，分发《**知识百问百答》、《**来了怎么办》等**科普读本。

5、通过组织班队会等活动，在师生中宣传普及应急知识，让学校师生进一步了解灾害发生的原因、灾害发生前的防范方法、灾害发生时的应急措施。

6、组织疏散演练，增强应急能力制订学校**应急疏散预案，组织师生**应急疏散演练等活动，提高全体师生防震减灾意识，增强广大师生应急自救自护能力，为建设平安和谐校园而努力，以后每学期开展至少一次演练。要有组织、有计划开展一次**应急疏散演练，要认真做好部署，做好分工，老师在演练中要起重要作用，学校领导要亲临指挥，既要确保演练顺利进行，又要通过演练来提高学生的自救自护能力，使师生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。通过实际演练，使师生了解和掌握灾害发生的逃生方法和应急手段，确保师生在**突发时能做到科学避震、有序撤离。

7、结合组织“防震减灾”宣传月活动，加强教师职业道德责任感，评选安全防护示范班、安全小卫士，争创安全示范校。

防溺水活动方案(篇6)

炎炎夏日里，游泳是人们最喜爱的活动之一，可溺水身亡已成为中小学生非正常死亡的“头号杀手”。2012年6月9日，山东、湖南、黑龙江等地一天16名中小学生溺水身亡，令人心碎。

值得注意的是：中小学生溺水事故多发生在周末、节假日或放学后；大多数发生在河流、池塘和其他野生水域；多发生在学生自行结伴游玩的过程中，有的是结伴下水游泳溺亡，有的是为救落水同伴至多人溺亡；大多数发生在小学和初中生中，以男生居多。

首先，请大家提高警惕，充分认识溺水等安全事故的危害性。游泳的场所很多，除了室内室外游泳池，还有迷人且具挑战性的池塘、河道、水库等自然水域，但是欢乐享受之余，也请特别注意，平静的水面，美丽的涟漪，其中也隐藏着致命的危机，一时的疏忽和大意，就可能导致灭顶之灾。溺水事故往往给家庭带来无法挽回的后果，造成无法挽回的损失。

同学们一定要切实认识水域的危险和溺水的危害，从而避免溺水事故的发生。

其次，学生要做好溺水事故的预防工作。同学们周末、节假日在家里的自由活动时间长，要切实把防溺水安全意识和责任放在心上，要时时提醒自己，做到游泳“四不去”：即未经家长、老师同意不去，没有会游泳的成年人陪同不去，没有家人的陪同不去，不私自结伴去河塘、水库等水域游泳或戏水活动。

第三，要多学习防溺水技能和预防事故的方法，提高自救自救能力。合格学生应掌握游泳和溺水自救技能。我们要知道，遇到危险或发现有人溺水时，必须立即呼救，不要急忙下水施救。

一旦发现有学生在水附近玩耍或游泳，应及时进行劝阻，减少事故发生。

同学们，安全事故猛于虎。任何一次安全事故都会影响你的身心健康，甚至可能吞噬你们的生命，进而影响家庭的美满和幸福，造成无法挽回的后果。让我们携起手来，克服麻痹侥幸心理，牢固树立“安全第一，预防为主”的意识，重视安全意识的培养和责任，增强防范溺水等安全事故的自觉性，提高识别险情、遇险逃生的能力，真正成为健康成长的一代新人。

防止溺水伤害常识：

一、游泳时应注意什么？

游泳是一项非常有益的活动，但也有风险。要保证安全，应该做到：

1、游泳需要经过体格检查。患有心脏病、高血压、肺结核、中耳炎、**病、严重沙眼等传染病的人不宜游泳。经期的女学生不应游泳。

2要慎重选择游泳场所，不要到江河、湖泊、海洋等无人值守的水域游泳。

3、下水前要做准备活动。可以跑跑步、做做操，活动开身体，还应用少量冷水冲洗一下躯干和四肢，这样可以使身体尽快适应水温，避免出现头晕、心慌、抽筋现象。

4.饱或饿时，请勿在剧烈运动和辛苦工作后游泳。

5水下情况不明时不要潜水。

6.如果发现有人溺水，请不要冲入水中进行抢救。 呼吁可以游泳的成年人帮助。

7游泳必须有老师或家长指导。

二、游泳时遇到意外怎么办？

游泳最常见的意外是抽筋、掉进漩涡、被水生植物缠住。万一发生了这些情况，应当采取下列自救方法：

1、遇到意外要沉着镇静，不要惊慌，应当一面呼唤他人相助，一面设法自救。

2游泳抽筋，如果离岸很近，应立即出水，到岸边进行按摩；如果离岸较远，可以采取仰卧游泳的姿式，试着在水面上拉扯和按摩抽筋的四肢；如果自我**无效，我们应该尽量用不抽筋的四肢划船上岸。

3、游泳遇到水草，应以仰泳的姿式从原路游回。万一被杂草缠住，不要跳跃和踩踏板，而要漂浮在水上。一只手划桨，另一只手解开水草，然后仰泳游回原来的路。

4、游泳时陷入漩涡，可以吸气后潜入水下，并用力向外游，待游出漩涡中心再浮出水面。

5、游泳时如果出现体力不支、过度疲劳的情况，应停止游动，仰浮在水面上恢复体力，待体力恢复后及时返回岸上。

三、游泳溺水的预防:

为保证游泳安全，防止溺水事故发生，必须做到以下几点：

1.不要独自出门游泳，也不要在不知道水底或有溺水危险的地方游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。

2要知道自己身体健康，平时四肢容易抽筋，不要参加游泳或深水游泳。下水前要做好准备。如果水温过低，应先在浅水中用清水冲洗身体，适应水温后再在水中游泳。

三。游泳时如突然感到头晕、恶心、心悸、气短等不适，应立即上岸休息或呼救。

4、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。

5游泳中遇到溺水事故时，现场急救迫在眉睫，其中心肺复苏是最重要的。溺水者获救上岸后，应立即清除口、鼻咽部的呕吐物和沉淀物，保持呼吸通畅；应将舌头拔出，以免掉头堵塞呼吸道；将溺水者的腹部抬高，使其胸部和头部下垂，或抱住其双腿，将腹部放在急救人员的肩上行走或跳跃“倒水”。恢复溺水者呼吸是急救成败的关键，应立即进行人工呼吸，可采取口对口或口对鼻的人工呼吸方式，在急救的同时应迅速送往医院救治。

防溺水活动方案(篇7)

随着气温转热，我县逐渐进入雨季，大雨、暴雨、雷阵雨等恶劣天气会不断出现，—次疏忽就可能造成难以挽回的伤害，给家庭带来难以弥合的伤痛。为进一步强化学校防溺水教育管理，有效防范学生溺水事故的发生，切实增强学生的安全意识，最大限度防止溺水事故的发生，确保我校学生的生命安全，现根据上教字[2016]29号文件《全县中小学预防学生溺水专项行动方案》的通知精神，结合我校实际情况，制定本方案。

一、活动主题

预防溺水、从我做起

二、活动时间

2016年4月中旬至10月31日

三、活动对象

全校师生及家长。

四、活动内容

（一）举行一次启动仪式

利用4月11日周一升旗仪式时间，举行校预防溺水专项教育活动启动仪式，突出“预防溺水、从我做起”的主题，以营造浓厚的校园防溺水宣传教育氛围。

（二）挂一条“安全第

一、珍爱生命、预防溺水、从我做起”的横幅

组织一次以“预防溺水、从我做起”为主题的全校学生签名活动，并将签名横幅在校内醒目位置长期悬挂，以时刻警示学生勿私自下水。

（三）召开一次主题班会

让学生讲述自己学校、家庭周边存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件发生的建议，以及当发现、发生溺水事件时应如何处置、如何自救互救等。

（四）上一堂预防溺水专题教育课

由政教主任黄湖友主任上一堂防溺水专题讲座，进一步分析造成溺水事故的原因，提高学生避免溺水事件的意识等。

（5） 出版防溺水教育黑板报和宣传栏

学校宣传栏要出刊一期防溺水主题宣传资料作品展，各班要在5月份出刊一期以“防溺水”为主题的黑板报，通过宣传栏和黑板报向学生宣传防止溺水的基本常识。明确要求中小学生必须做到以下六条禁令：

1.不准在上（放）学、双休日、节假日等时段在未经父（母）亲或者其他监护人同意的情况下下河（塘）游泳；

2不得擅自邀请其他学生到河（塘）游泳；

三。在不会游泳的监护人的指导下，不得在河（池）内游泳；

4.不准到无安全保障和不知水域特征的池塘、取土形成的水塘、水沟、小溪游泳或戏水、嬉闹；

5不得擅自在钱塘江岸边嬉戏、观潮；

6.不准在见到有人落水而自己又无能力救护的情况下擅自下水施救或者避而不见逃走，要采取大声呼救及报警等措施。

（6） 签署家庭学校溺水预防承诺书

加强学校与家长的联系，增强家长安全意识和监护人的责任意识，通过签订承诺书的形式向家长通报学生应遵守的事项等，请家长共同做好学生离校期间的安全监管。安全承诺书一式两份，一份给学生和家长，一份给学校。承诺书签署率100%。

（七）设立一个警示牌

在校门入口处设置警示牌，提醒和警示学生不要擅自在河里游泳，防止溺水事故发生。

五、工作要求

（1） 增强预防学生溺水事故的责任感和紧迫感

当前，天气越来越热，学生防溺水工作进入关键时期。我校全体教师一定要清醒认识做好防范学生溺水工作的长期性、艰巨性和复杂性，坚持以人为本、预防为主的工作理念，认真贯彻落实上级工作部署，把防范学生溺水事故作为当前及今后一段时间学校安全工作的重中之重，统筹安排、狠抓落实，切实加强学校安全教育和管理工作，坚决防止学生溺水事故的发生。

（2） 认真分析因地制宜防止学生溺水

要结合我校地域特点，掌握学生溺水事故发生的规律，找准重点人群、重点时段、重点地域，有针对性的采取措施，因地制宜地做好防范学生溺水工作。

其中农村留守学生是发生溺水事故的高危群体，其主要原因还是家长对子女监管不力，学生自身也缺乏自我保护意识。从事故发生的时间来看，主要有两个高危期：一是春夏交汇期，天气突然变热，学生周末在家无人监护；二是暑假期间，学生思想放松，监督存在盲点。

从时间点看，主要集中在下午2点至3点，这个时间段主要是监护人在午休或工作，孩子偷偷下水，而且此时间户外活动人员相对较少，一旦学生溺水不容易被及时发现。通过这些分析，可以直观地把握防淹工作的重点群体和关键时期。我校在开展今年工作的时候，加强围绕重点时段、重点人群，找准工作的着力点、突破口，增强工作的针对性和有效性，努力达到事半功倍的效果。

（3） 重视宣传，提高学生安全意识

学校教育是提高学生安全意识，防止溺水等安全事故发生的重要方面。我校应利用防溺水的教育资源，着眼于提高防溺水教育的针对性、科学性、趣味性与有效性，认真组织开展多种形式的主题教育活动，努力提高学生的安全防范意识。要加强学生防溺水宣传，营造全社会关心学生溺水预防的良好氛围。

徐市中学

2016、4

防溺水活动方案(篇8)

7各班开展了学生集体签名宣誓活动，防止溺水。

8所有年级的学生都要写一份防止溺水的承诺书。

9、各班开展一次预防溺水工作全覆盖的家访活动。

10重要节点向父节点发送一条短消息。

（2） 完善制度，逐步建立标本兼治的长效机制

结合我校实际情况，制定了具体可行的防范措施，严格管理学生。

1认真执行课堂点名制度，查明迟到、旷课学生的原因和去向，并通知家长。学校不得停课或提前离校。学生上下学的具体时间应告知家长。

2.积极配合村委会、居委会在池塘、水库等危险水域设立“水深危险， 禁止游泳”等防溺水警示牌或警告标语。

3.积极争取学生家长及社会各界的支持和配合，加强节假日和其它非上学时段对学生的教育与监护，严防学生溺水、交通**事故的发生。尤其要提醒家长，要知道四件事：

知道孩子什么时间出去；知道孩子和谁出去；知道孩子去做什么事情；知道孩子什么时间回家。

4.加强学生的避险常识和自我保护的教育，尤其是对那些上学须从河边、水库边经过的学生，要加强教育，提高自我保护能力。

5、要求在每天上、下午最后一节课的任课教师要在放学前提醒学生立即回家，不准在外逗留，不准私自下水游泳。

（3） 加强宣传，不断提高师生的安全意识

采用板报、班会、横幅、标语等形式，反复对学生进行游泳安全教育。组织全体教师认真学习《中小学生安全须知》《中小学生自我防范安全常识》《中小学生礼仪、法律、禁毒、安全读本》等有关安全知识，广泛、深入地对学生进行安全教育，积极宣传，营造氛围，进一步增强安全意识。

六、工作要求

（1） 加强领导，落实各项安全措施。

学校要提高对预防溺水事故重要性的认识，认真研究分析这项工作的情况和存在的问题。要成立相应的领导小组，签订安全责任书，明确具体工作职责。因思想疏于思考、工作措施落实不到位而发生事故的，要追究责任。

（二）明确职责，坚持推行“一岗双责”制度。

学校要高度重视，把防溺水安全教育放在夏季学校安全工作的突出位置抓紧抓实抓好，严格按照“谁主管，谁负责；谁在岗，谁负责”等工作原则和要求，层层落实工作责任。按“一岗双责”的要求，学校班子成员、各项工作负责人、各班主任和任课教师，都应担负起对学生进行防溺水安全教育的义务，自觉承担保护学生安全的责任。

（3） 快速反应，及时处置和报告工作。

要严格信息报送制度，遇有突发事件，在迅速启动应急预案并妥善处置的同时，要及时、如实上报相关信息，不得隐瞒不报或迟报、漏报。

全体教师要从“安全高于一切”的高度出发，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动，使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。始终、处处绷紧安全这根弦，努力把我们学校建设成安全、文明、和谐的校园。

***x小学

***x年4月7日

防溺水活动方案(篇9)

2开展安全隐患调查活动。

三。密切关注学生防溺水安全教育，设立义务监督员

4、向全体学生印发了《致学生家长的一封信》，共1400份，对家庭教育提出了很好的建议和要求，教育宣传工作深入到了每个学生家中。

5、 安全教育活动的重点和要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育；严明纪律，明确要求学生“不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；不要在没有监护人和老师的情况下游泳；不得在没有安全设施和救援人员的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳”，不断提高师生防范能力。

1溺水预防教育是一项长期的工作。我们要在日常工作中敲响警钟，把教育渗透到教育教学中，引起高度重视。

2加强与家长的联系，增强家长的安全意识，了解并遵守学校的作息时间和学校要求，消除管理盲点。

三。关注学生在水中玩耍，增强教育的针对性和有效性。

4排查隐患，整改存在的问题，努力消除安全隐患。

全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。班主任要在广泛宣传教育的基础上，积极做好学生离校时与家长的联系工作，避免学生管理上的空白。通过教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而减少学生溺水死亡事件的发生。

人人谈安全，人人关心安全，时时处处绷紧安全这根弦。

中宁县第六中学

2018年4月17日

防溺水活动方案(篇10)

3月29日上午，***教委在***小学召开预防学生溺水专项安全教育工作会议，根据会议要求，把会议精神传达给个位老师，并就当前做好预防学生溺水专项教育，做好如下工作：

一、防溺水安全教育不松懈。

（1） 每各班都要认真执行每日安全句子。学校将利用早会对学生进行专项教育，周五的晨会将再次强调对学生的教育。

（2） 突出四个教育重点，突出三个要求。

（3） led卷轴**防溺水标语

1、 珍惜生命，防止溺水，从我做起）

（４）组织师生共同**预防溺水、安全度夏微电影《殇》。

二、安全隐患排查不马虎

（１） 人的排查：各班利用班会让学生揭发举报以及个别调查等方式掌握学生私自玩水游泳的情况，通告家长加强监管。

（２）危险水域的排查：本周五前填报隐患水域报送并发送，全面巡视危险水域警示牌，对字迹不清、褪色、欠缺进行增补，确保处处安插警示牌。

（3） 重点时段巡查：周末、节假日每天聘请保安人员对危险水域进行巡查，并做好登记。

三、家校联系

（１）印发预防溺水告家长书，与家长签订安全承诺书，收存回执。

（２）每周五（遇天热）向家长发送防溺水短信。

四、主题教育重深化

（１）举办一次《珍爱生命、预防溺水》主题队会，重点是以案例教育。

（2） 如果有些学生擅自玩耍或游泳，应采取体验式教育措施，让他们感受到溺水的痛苦。请来到现场，打一盆水，让同学们闭气泡水。

（３）举办一次以“珍爱生命、预防溺水”为主题的漫画或者温馨提示语征集比赛活动，择优在学校文化大道宣传栏上展示。

防溺水活动方案(篇11)

缙云县前路小学2013年

为了预防学生溺水事故的发生，根据丽教安〔2013〕54号文件精神和教育局的工作要求，结合学校实际，特制定前路小学“珍爱生命，预防溺水”活动方案。

活动主题：珍爱生命，预防溺水

时间：5月10日至10月10日

参加人员：全体教职员工、学生、家长、社会监督员

活动内容：

1、 召开一次活动启动仪式，启动仪式上由正副校长进行动员讲话，由五年级选派一名学生代表发言，全体学生在“珍爱生命，预防溺水”横幅上签名，然后悬挂于二楼直至活动结束。（5月下旬）

2在校外悬挂宣传横幅和标语，引起全社会的关注，加强学校社会的综合管理。（5月下旬）

3.签署防止溺水的承诺书。（5月下旬）

4本学期和下学期分别召开两次防溺水班会议。利用身边的榜样，深化教育效果。（负责人：各班主任）

5、 举行一次手抄报比赛。作品于6月20日之前上交。分高低段进行评奖。优秀作品在学校展出。（负责人：李娇英）

6举行防溺水安全演讲比赛。（9月份）

7本学期和下学期将发布溺水安全黑板报告，由学校进行评估。

8、 开展一次防溺水口号征集活动。

9、 每周五放学后通过校讯通给学生家长发送一条防溺预警通知。

10、 暑假离校前进行一次防溺工作家访，发放一份至家长的一封信。

11.暑假期间，班主任对学生进行了回访。

12在村庄设立防溺水安全监督员。

缙云县前路小学

2013．5．10

防溺水活动方案(篇12)

乍曲镇中心小学 “珍爱生命，预防溺水”

主题安全教育活动方案

每年5月至9月是学生溺水事故高发期，为了有效预防中小学生溺水事故的发生，学校遵照乍曲镇中心学校的防溺水专题会议精神，结合我校实际，认真开展了中小学预防溺水专项安全教育活动。现将活动安排如下：

1、 加强宣传教育，树立安全意识。

在校园醒目位置悬挂横幅，营造防溺水专项教育的活动氛围。学校利用国旗下讲话、红领巾广播等对全体同学进行预防溺水的教育，教育学生不要到没有任何防护栏的水边玩耍，更不要跨过围栏玩水。河边、池塘和红旗水库是学校周围的水域，禁止在水附近玩耍。

严格落实“四不准”，即不准在无家长或老师带领下到游泳馆（池）游泳，不准擅自与同学结伴去江、河、湖、泊游泳玩耍，不准到无安全保障和不知水域特征的水库、池塘、水沟、小溪游泳或戏水。

2、 分层次开展活动，确保活动的有效性。

为做好教育活动，学校根据实际情况，分学校、班级、家长等层次开展教育活动。

1、学校层面：

召开学校预防溺水专项工作会议，传达县乡安全会议精神，使全体教师认识到安全工作面临的严峻形势，高度重视安全教育工作。

解读学校预防溺水专项教育活动的方案，明确教师的责任，“落实放学前1分钟安全教育”的要求。

2、班级层面：

班级利用各种途径加强对学生进行防溺水安全教育，提高学生的防溺水的警惕性、自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力。

召开一次主题班会。让学生讲述自己学校、家庭周边存在的易发生溺水的危险地带、水域，发动学生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件发生的建议，以及当发现、发生溺水。具体开展好三个一活动：

1）出一期预防溺水主题板报。结合5月份的育重点，利用部分黑板，以漫画或文字的形式宣传防溺水相关知识。

2）开展一次“珍爱生命，预防溺水”签名活动，做出自己班级的承诺，并签名，实践自己的诺言。

防溺水活动方案(篇13)

ｘｘｘ小学预防溺水“128”工程活动方案

为进一步强化中小学校安全管理工作，有效预防溺水事故的发生，确保在校学生生命安全，经研究，决定在我校开展预防学生溺水“128”工程，特制定如下活动方案。

一、活动目标

坚持“以人为本、生命至上”的原则，充分发挥学校的教育、管理职能，强化宣传教育、强化日常管理、强化沟通协调，确保学生溺水事故发生率为零，努力构建齐抓共管的防溺水工作格局。

二、活动时间与领导小组

4月中旬至10月31日，共200天。

成立领导小组：

组长：副组长：

组员：三、活动内容

（一）建立健全一项制度

1.学校建立每两个月开展一次学校防溺水工作专项自查制度，重点抽查防控措施落实情况、宣传教育开展情况和隐患排查治理情况等，登记造册、建立台账。

2学校应该改进学生上课的出勤制度。教师如迟到、早退、旷课，应及时与家长联系，告知家长。

（二）组织开展两次排查

1.学校结合全省开展的“万名教师访万家”活动，在4月底和秋季开学前开展两次排查，摸清学生上下学路段的水情，有隐患情况立即向当地街道（镇、处）专题汇报。

24月底秋季开学前，学校开展网络巡查，对校园游泳池设置或更新安全警示，完善防护措施。

（三）做实做细八项措施

1.制定一个工作方案

5月1日前，学校将根据他们的实际情况制定详细的活动计划。

2.召开一次专题会议

5月1日前，学校专门召开防溺水活动会议，进行专项部署。

3.开展一系列主题教育活动

（1） 学校通过学校**、博客、家校平台等**发布防溺水公开信；积极联系**，开展专项宣传和滚动宣传。

（2） 学校结合墙报展板、标语横幅、微信、短信平台等形式，定期（每两周）开展一次防溺水主题教育活动。

（3）学校组织学生**南昌电视台四套防溺水专栏节目和“防溺水七个不”动画宣传片。

4.印发一份《致家长的一封信》

学校必须在5月1日前，将《致家长的一封信》送达到每一位学生监护人，并统一收回回执、统一保管，确保不漏一生。

5.更新一次“5分钟安全教育铃声”

学校要结合学校周边的地理环境，及时更新铃声库内容，增加“珍爱生命、预防溺水”的安全提示铃声。

6.组织一次入户宣传

学校结合全省开展的“万名教师访万家”活动，组织教师深入学生家庭进行防溺水宣传。

7.召开一次家长会

暑假前，学校组织召开一次家长会，并在节假日期间，通过**、**、微信等方式，提醒学生监护人切实履行监管责任。

8.进行一次协调沟通

学校要主动与当地街道（镇、办事处）、社区居委会、村（居）委会沟通，共同做好学生假期溺水预防工作。

四、活动要求

1.统一思想，提高认识

学校要主动担当、积极作为，把防溺水工作作为当前和今后一段时间内学校安全工作的重中之重，杜绝学生溺亡事故。

2.明确任务、落实责任

学校按照“党政同责、一岗双责”的原则和“责任到位、工作到位、措施到位、协调到位、配合到位”的要求，制定方案、细化任务、明确措施、落实责任，确保各项工作落到实处。

2016年4月11日

防溺水活动方案(篇14)

为进一步加强校园安全教育，确保学生安全，不断提高师生、家长的安全意识和学校安全工作的实效性。全面落实省教育厅《关于全面启动2011年预防中小学生溺水工作的通知》和合肥市教育局《关于切实做好2011年预防中小学生溺水工作的通知》的要求，根据我校实际情况，开展以防溺水为主题的多种形式的安全教育活动。

一、加强领导，高度重视

学校成立了以校长为组长的安全领导小组，把防溺水活动作为学校工作的重点。召开防溺水专题会议，加强教师教育，提高教师安全意识。同时，对校园及周边水域进行调查，了解水情，做到有的放矢。

二、完善制度，强化日常管理

建立切实有效的长效机制，对在防溺水工作中发现的有针对性问题进行研究，不断完善学校防溺水安全制度和安全预案，探索制定适用性强的相关安全制度。同时，要认真落实各项制度。加强学生上下学期间的监督。学生离校时应在家长陪同下，填写请假申请表，并提交学校。

建立每日课前提醒制度，做到天天提醒，时时刻刻提醒。

三、开展各项活动，加强宣传

通过校园橱窗、悬挂横幅、国旗下讲话、校园广播站、班级板报等方式，加强对学生的宣传教育，各班级召开以防溺水为主题的主题中队会，提高教师、家长和学生的危险意识。同时，发放致家长一封信，要求家长对孩子要加强看护和监督，教育孩子不在无家长或老师的带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳。班主任要比家长多联系。应建立家庭学校联系卡。要特别关注有特殊儿童的留守儿童。

学校开展“六个一”教育宣传活动，即：上一堂预”防溺水”专题教育课；节假日、暑假前进行安全教育；组织一次预”防溺水”和游泳安全知识竞赛或知识展板等宣传活动；印发一份游泳安全和预”防溺水”宣传册页；开展一次预”防溺水”工作家长专访活动；布置一篇”防溺水”安全教育作业。同时全面开展“四不一会”教育：

不在无**带领下私自下水游泳，不擅自与同学结伴游泳，不到无安全保障的水域游泳，不在上下学途中下江（河）池塘戏水玩耍；学会基本的自护、自救方法。

4、 加强对外联系，建立保障机制

与乡**联系，在学校周边的池塘、河流等水域设置警示标志。与当地村委会联系，对重点河段和池塘进行安全检查。做好与公安等部门的联系，建立防溺水预警系统。

总之， 防溺水工作必须落实到人，责任明确，各项工作要有效落实，真正发挥作用，切实保障广大师生的生命安全。

沈阳市沈河区一经街第二小学

防水方案5篇

一旦有了计划，就一定要执行起来，方案一般是根据工作目标和实际内容来制定的，您可以从以下资料中查找到涉及您所需的“防水方案”信息，仅供参考，欢迎大家阅读！

防水方案(篇1)

一、工作目标

通过开展防溺水等安全教育工作，进一步强化学校安全管理和教育工作，提高学生自我保护和自救能力，做到预防溺水教育全覆盖，安全警示标识全覆盖，隐患排查整改全覆盖，有效减少和杜绝学生意外溺水事故发生，维护校园和谐稳定。

二、组织机构

成立防溺水工作领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、工作步骤

(一)安排部署宣传阶段(4月25日——4月30日)

1、学校召开防溺水专题会议，组织全体教师学习《西安市长安区教育局关于开展预防学生溺水专项行动的.通知》精神及中心校《20xx夏季防溺水专项工作方案》。

2、学校召开班子会议，研究防溺水工作，并制定《防溺水工作方案》，分工进行防溺水工作安排。

(二)专项行动阶段(5月1日——10月10日)

1、举行一次全校师生防溺水专题教育会。

2、通过板报、LED、悬挂标语等多种形式对学生进行防溺水宣传教育。

3、举行“关爱生命，远离溺水伤害”为主题的班队活动。让学生进行讨论私自下河游泳的危害性，从而增加安全知识。并让学生举行一次签名承诺活动。

4、召开一次防溺水安全教育家长会，赢得家长的理解和支持，家校联动，杜绝学生溺水事件的发生。同时，与家长签订防溺水责任书。

5、公示学校作息时间，让家长明确学校正常上放学时间，加强学生课外监管。

6、开展好“五一”放假安全教育日工作，重点是防溺水安全、交通安全、食品卫生安全教育，要求学生注意个人安全，度过一个愉快的假期，制作美篇，下发至家长群。

7、印制教育部《致全国中小学生家长的一封信》和区教育局《致全区中小学生家长的一封信》做好发放，并及时回收回执学校存档。

8、参观中心校在全街道各小学举办的防溺水教育巡展。

9、在溺水事故高发时段，利用宣传车和村组广播在学区所在各村组宣传。

0、利用本校微信公众号、班级微信群等媒体做好预防溺水家长宣传教育。

1、每班换写防溺水主题板报，编写防溺水手抄报。

2、学生撰写防溺水安全保证书。

3、利用周一升旗集会时间深入开展学生防溺水安全教育。

4、特别关注留守儿童、单亲家庭子女的安全教育和监管工作。通过建立家校联系册、印发《致家长一封信》、家校即时通等方式，督促学生家长切实加强对学生的监管，特别是增强留守儿童、单亲家庭子女的家长的安全意识和监护人的责任意识，使家长在学生上学放学路上、中午、傍晚、节假日、暑假等脱离学校和老师监管的时段，切实担负起监护人的责任，避免产生监控“空档”。

5、必须严格遵照上课、考试、放假的相关规定，不能擅自改变上级安排，如果违反上级规定而导致学生溺水事故发生，将依法依纪严肃问责。

(三)总结提升阶段(10月11日——10月15日)

学校对开展预防学生溺水工作进行总结，对好的做法继续延续，对存在的问题研究解决措施，为下一年预防溺水工作提供借鉴。

四、安全教育活动重点及要求

突出抓好重点对象教育，重点时段教育，遵守纪律教育；严明纪律，明确要求学生“不准私自下水游泳；不擅自与同学结伴游泳；教育学生要严格按照教育部要求做到“六不”。

一是不私自下水游泳；

二是不擅自与他人结伴游泳；

三是不在无家长或教师带领的情况下游泳；

四是不到无安全设施、无救援人员的水域游泳；

五是不到不熟悉的水域游泳；

六是不熟悉水性的学生不擅自下水施救。同时学校要教会学生掌握基本的应急自救、求助、报警方法，特别是遇到同伴溺水时，不要盲目的手拉手下水施救，要智慧救援，立即寻求成人帮忙，不断提高师生防范能力。

五、活动要求：

(一)强化意识，各校要清醒认识预防溺水是上半年校园安全的重点工作，进一步强化红线意识和忧患意识，将防溺水工作落实到每个班级，每个师生。

(二)落实责任，校(园)长要时刻绷紧安全这根弦，切实负责，决不能丝毫麻痹、懈怠和侥幸心理，确保预防溺水各项措施落到实处，真正做到守土有责，守土负责、守土尽责。

(三)严格问责。

安全工作是学校的头等大事，全体教职工以“防溺水安全宣传日”为契机，积极行动起来，全体教师要高度重视对学生的安全教育，在夏季即将来临之际，对学生进行防溺水专项教育显得尤为重要和迫切，因此，全体教师要从重视人的生命的高度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。在广泛宣传教育的基础上，班主任要积极做好学生离校时与家长的衔接工作，避免出现学生管理上的空档，在“五一”假及暑假前必须进行预防溺水安全教育，使学生自觉远离危险，同时，也使学生了解掌握水中遇险时的自救互救常识，从而杜绝学生溺水死亡事件的发生。

防水方案(篇2)

一、工程概况

本工程为某大厦住宅楼，地下水位为-7．000m，基础地面标高为-8﹒400m及-7﹒800m。本工程防水等级为二级，地下室底板厚为500mm，底板和外墙采用C40，P8抗渗混凝土，外防外贴合成高分子自粘防水卷材（防水砂浆防水施工）。底板防水面积为1500㎡，地下室外墙及顶板防水面积1700㎡。基础为筏板基础，承台下设混凝土灌注桩，桩头清理完毕。

二、施工策划

①按国家规范《地下室防水工程质量验收规范GB50208—2002》《高分子防水材料》《预拌混凝土》（GB/T 14902—2003）进行施工管理；②严格遵照执行建筑工程的安全条例；③施工进度以积极配合工期的施工实际需要为主；④防水工程质量验收达到设计规范要求。

三、施工准备

1、施工作业准备：

编制施工组织方案、作业人员培训、图纸会审、技术交底和安全交底。

2、材料准备：

①合成高分子防水卷材：卷材一般为一层或两层。单层厚度:不小于1.5㎜，双层：不小于2.4㎜。阴阳角做45℃圆弧或135℃折角，在阴阳角等部位附加1～2层卷材，宽度不宜小于500㎜。②防水混凝土：⑴防水混凝土的环境温度不得高于80℃；⑵抗渗等级不得小于P6；⑶试配混凝土的抗渗等级应比设计要求高0.2MPa；⑷满足抗压、抗冻和抗侵蚀性等耐久性要求。③防水砂浆：防水砂浆包括水泥防水砂浆、掺外加剂或掺合料的防水砂浆，宜采用多层抹压法施工。水泥砂浆防水层可用于工程结构的迎水面或背水面，不应用于受持续振动或温度高于80℃的地下室工程防水。④水泥；⑤骨料。

3、施工工具准备

搅拌机、扫帚、剪刀、卷尺、桶、水泵、铁揪、线、笔、搅拌运输车、漏斗等等。

四、施工工艺

㈠该地下室底板和侧墙采用外防外贴合成高分子防水卷材施工。

⑴工艺流程：基层清理→基层验收→喷涂基层处理剂→特殊部位加强处理→基层弹分条铺贴线→底层卷材铺贴→卷材上弹上层条铺贴线→卷材铺贴→分项验收→保护层施工

⑵操作要求：①清扫基层：把基层表面的尘土及杂物认真清理干净，平整坚实，转角处做成圆弧形，局部孔洞、蜂窝、裂缝应修补严密，表面无起砂、脱皮现象，保持表面干燥，并涂刷基层处理剂，基层表面潮湿时，不能保持干燥时，应涂刷湿固化剂或潮湿界面隔离剂，界面处理剂干燥后方可进行下一道工序。

在处理后的基层面上，按卷材的铺贴方向弹出每幅卷材的铺贴线，保证不歪斜。

铺贴卷材前应在其表面涂刷基层处理剂，基层处理剂应与卷材及胶粘剂的材料相容，可采用喷涂或涂刷法施工，喷涂应均匀一致、不露底，待表面干燥后方可铺贴卷材。

②自粘法

采用带有自粘胶的防水卷材，不用热加工，也不需涂刷胶材料，直接进行黏结。铺贴卷材时应控制胶粘剂与基层表面的黏结，排除空气，并用棍压粘结牢固，不得有空鼓；铺贴卷材应平整、顺直，搭接尺寸正确，不得有扭曲、折皱；接缝口应用密封材料封严，其宽度不应小于10㎜。

③浇筑细石混凝土保护层

卷材防水层施工完成并经验收合格后应做保护层，保护层应符合下列要求:顶板的细石混凝土保护层与防水层之间宜设置隔离层；底板的保护层厚度应大于50㎜；侧墙宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保护层或砌砖保护墙和铺30㎜后水泥砂浆。

顶板的保护层考虑到上面的力，应做大于70㎜。砌筑保护墙过程中，保护墙与侧墙之

间会出现一定的空隙，为防止回填侧压力将保护墙折断而损坏防水层，所以要求保护墙应边砌边将空隙填实。

㈡普通混凝土防水

⑴工艺流程：施工准备→混凝土配制→混凝土运输→混凝土浇筑→混凝土养护

⑵操作要点：

①混凝土的配制：现拌混凝土投料顺序为：粗骨料、细骨料、水泥、掺合料、水、外加剂。胶凝材料用量应根据混凝土的抗渗等级和强度等级采用，其总量不宜小于320㎏／㎡；当强度要求较高或地下水有腐蚀性时，胶凝材料用量可通过实验调整。在满足混凝土抗渗等级、强度等级和耐久性条件下水泥用量不宜小于260㎏／㎡，砂率宜为35﹪～40﹪，泵送时可增至45﹪。灰砂比宜为1：1.5～1：2.5.水胶比不得大于0.50，有侵蚀性介质时水胶比不宜大于0.45.防水混凝土采用预拌混凝土时，入泵塌落度宜控制在120～160㎜，塌落度每小时损失值不应大于20㎜，塌落度总损失值不应大于40㎜。掺加引气剂或引气型减水剂时，混凝土含气量应控制在3﹪～5﹪。预制混凝土的初凝时间宜为6～8h。

②混凝土施工

混凝土运输供应保持连续均衡，间隔时间不得超过1.5h，夏季或运输较远可适当掺入缓凝剂，防水混凝土拌合围运输后如出现离析，浇筑前应进行二次拌合。

防水混凝土应采用机械振捣，插入式振动器，插点间距不大于500㎜，振捣时间宜为10～30s振捣到表面泛浆为止，避免露振、欠振、过振，表面在用铁揪拍平拍实，待混凝土初凝后用抹子压平，以增加表面密实性。

防水混凝土应分层连续浇筑，分层厚度不得大于500㎜。

③防水混凝土养护

防水混凝土浇筑后4～6h应覆盖浇水养护，始终保持混凝土表面润湿，混凝土中心温度与表面温度的差值不大于25℃，混凝土表面温度与大气温度差值不应大于25℃，养护时间不少于14d。

五、细部构造

1、水平施工缝

⑴施工缝的产生：由于设计、施工技术和施工组织上的原因，不能连续将结构整体浇筑完成，并且间歇时间超过混凝土运输和浇筑允许的延续时间，先后浇筑的混凝土结合面就是施工缝。

⑵水平施工缝的留置位置：当留设施工缝时，墙体水平施工缝不应留在剪力最大处或底板与侧墙的交接处，应留在高出底板表面不小于300㎜的墙体上。拱（板）墙结合的水平施工缝，宜留在拱（板）墙接缝线以下150～300㎜处。墙体有顶留孔洞时，施工缝距孔洞边缘不应小于300㎜。

⑶水平施工缝的处理：水平施工缝浇筑混凝土前，应将其表面浮浆和杂物清除，然后铺设净浆或涂刷混凝土界面处理剂、水泥基渗透结晶型防水涂料等材料，再铺30～50㎜厚的1：1水泥砂浆，并及时浇筑混凝土。

2、后浇带

⑴后浇带的产生：后浇带是指在现浇整体钢筋混凝土结构中，只在施工期间留存的临时性的带形缝，起到消化沉降收缩变形的作用，根据工程需要，保留一段时间后，再用混凝土浇筑成为连续整体的结构。

⑵后浇带的位置：后浇带宜用于不允许留设变形缝的工程部位，浇带应在其两侧混凝土龄期达到42d后再施工；高层建筑的后浇带施工应按规定时间进行，后浇带应采用补偿收缩混凝土浇筑，其抗渗和抗压强度等级不应低于两侧混凝土，后浇带应设在受力和变形较小的部位，其间距和位置应按结构设计要求确定，宽度宜为700～1000㎜。

⑶后浇带的处理：①底板后浇带：后浇带空置期间，为防止杂物、污水进入，可采取以下封闭措施：在底板后浇带上侧砌筑120㎜宽60㎜高的砖带。砖带与底板面转角处用1：2水泥砂浆抹成圆弧，上部用胶合板或编织布全封闭。②侧墙后浇带：关键是设置承压板。

后浇带混凝土应一次浇筑，不得留设施工缝；混凝土浇筑后应及时养护，养护时间不得少于28d。

3、阴阳角

在阴阳角处，先铺贴增强附加层500㎜，在附加层验收合格后方可进行大面积第一遍施工，第一遍验收合格后方可进行第二遍施工，长短搭接不得小于100㎜。

六、质量控制

1、一般项目

①卷材防水层的基层应符合要求，平整洁净，无起砂、空鼓和松动现象，阴阳角处应呈直角；防水层无积水现象。

②胶粘剂涂刷均匀，不得有漏涮和麻点等缺陷。

③卷材防水层铺贴和搭接、收头，应符合设计要求和地下室防水工程技术规范的规定，且应粘结牢固，无空裂、损伤、起泡、皱折、翘边、滑移等缺陷。

2、主控项目

①卷材防水层所用卷材及主要配套材料必须符合设计要求。

②卷材防水层及其变形缝，预埋件等处的细部做法必须符合设计要求和规范的规定。③防水层严禁有渗漏现象。

④防水混凝土的原材料、配合比、塌落度必须符合设计要求。

⑤防水混凝土的抗压强度和抗渗压力必须符合设计要求。

⑥防水混凝土的变形缝、施工缝、后浇带、穿墙管道、预埋件等设置和构造必须符合设计要求，严禁有渗漏。

⑦防水混凝土结构表面坚实、平整，不得有露筋、蜂窝等缺陷，预埋件位置正确。⑧严格控制混凝土内部裂缝宽度，对处于与土体直接接触的混凝土构件，规定的最大裂缝宽度为0.2㎜，对特殊重要工程、薄壁构件或处于侵蚀性水中的结构，其裂缝宽度允许值在0.1～0.5㎜。防水混凝土结构厚度不应小于250㎜。其允许偏差为+15㎜，-10㎜；迎水面钢筋保护层厚度不应小于50㎜，其允许偏差为±10㎜。

七、成品保护

①已铺好的卷材防水层，应及时采取保护措施，防止机具和施工作业损伤。

②变形缝、管等处防水层施工前，应进行临时堵塞，防水层施工完后，应进行清除，保证管、缝内通畅，满足使用功能。

③防水层施工完毕，应及时做好保护层。

④施工中不得污染做好的成品。

防水方案(篇3)

根据中央、省、市、区统一部署和要求，各级财政紧急拨付抗旱资金，对我镇小麦抗旱浇水给予补助。针对当前我镇持续发展的旱情，为确保有限的资金发挥更大的作用，依照XX年中央、省、市、区财政小麦抗旱浇水补助资金实施意见，特制定本实施方案：

一、指导思想

立足抗旱工作实际，突出抗旱重点，实行科学指导，本着便民高效、集中连片、有效抗旱的原则。坚持抗旱保麦，实行分类管理，努力扩大抗旱保麦面积，确保有水浇条件的麦能增产，轻旱麦田不减产，重旱麦田少减产。

二、补贴原则和补贴方式

对各级下拨的抗旱浇水补助资金，各村社区要统筹安排使用，以扩大浇水面积。要从有利于调动广人农民抗旱积极性，有利于提高抗旱效果出发，坚持准确、及时和公平、公正、公开的原则，确定具体的补助方式，统一组织实施，确保抗旱资金使用科学、合理。

三、补贴范围及标准

小麦抗旱补助资金专项用于小麦抗旱浇水、追肥和划锄镇压、喷施抗旱剂等补助。补贴的范围，由各村社区根据抗旱保麦的重点区域，对农民实行浇水、追肥、划锄、镇压等麦田管理实行补助，补贴标准按每亩10元。

四、补贴程序及办法

各村社区要切实加强组织领导建立健全工作制度，制定详细工作计划，采取扎实有效的措施，周密部署，层层落实责任，准确及时地将抗旱补贴资金发放到种麦农民手中，确保小麦抗旱措施的落实。

(一)补助发放方式。按照便民高效的原则，结合各村社区实际情况，由各村社区确定具体的补助方式，统一组织实施。

(二)补助资金兑现到户。对抗旱浇水和镇压划锄、追肥面积，要严格按照登记造册、村委会核实、镇村抽查确认、受益农户签字、张榜公示五个环节进行实施。

(三)抗旱浇水措施落实到田。要按照“浇水追肥，保苗促根；镇压划锄，保墒增温”的技术要点，因地施策、因时施策、因苗施策，加强分类指导，综合运用肥水，大力推进科学抗旱，确保抗旱浇水措施在3月l上旬实施完。

五、保障措施

小麦抗早浇水关系夏粮丰收，关系粮食供给稳定，关系农民切身利益。各村社区要切实增强责任感、紧迫感和使命感，高发重视，迅速行动，强化措施，细化方案，切实做到责任到人、面积到户，务必确保抗旱浇水和镇压划锄措施落到实处，确保补助政策落到实处。

(一)抓好政策宣传。各村社区要加大政策宣传力度，全面、迅速、准确地将政府抗旱保麦补助政策宣传到村、到户，做到家喻户晓。

(二)认真落实抗旱浇水面积和各项措施。各村社区要根据抗旱保麦面积和各级分配的资金数额，认真分析旱情、水源状况，突出重点，科学合理地安排麦田浇水、划锄、镇压，要将抗旱任务和资金，层层分解，细化到户、到地块。

(三)严肃工作纪律。实行镇干部包村、村干部包户包地块的办法，加强抗旱工作的组织领导，严格执行抗旱补贴政策和办法，严禁弄虚作假。对因工作失误，引发农民不满，影响抗早工作的，将追究相关责任人的责任。镇政府组织财政、农业部门将对各村社区资金拨付使用情况进行监督检查。

(四)严格抗旱资金管理。要切实加强资金管理，实行专帐管理、专款专用，不得滞留、挤占、挪用抗旱救灾资金，要坚持登记造册，完备手续，规范建立镇村资金使用管理档案，随时接受各级对补助资金使用的监督、审计。

防水方案(篇4)

为提高抗旱工作的主动性，有针对性的采取相应的抗旱措施，实现积极应对、沉着应对、科学应对、科学抗灾，最大限度减轻旱灾的影响和损失，维护全乡社会稳定及经济社会的可持续发展，结合我乡实际，制定本方案。

一、指导思想和工作目标

坚持以人为本，树立防大旱、抗大灾的思想，自力更生，同心协力，共抗旱灾，努力将灾情损失降至最低程度，确保人畜饮水安全，维护农村社会大局稳定。

二、工作原则

1、统一指挥、统一调度，分级分部门负责；

2、预防为主，防抗结合；

3、坚持因地制宜，乡村统筹，突出重点，兼顾一般，局部利益服从全局利益。

4、坚持以人为本，社会稳定和谐，困难群众饮水、生活保障。

三、工作措施

（一）健全组织，明确责任。乡成立以党委书记为组长、乡长为常务副组长、其他班子成员为副组长的抗旱救灾工作领导小组，小组下设6个工作小组，明确领导小组和各工作小组职责，在领导小组的统一调度下开展抗旱救灾工作。

（二）迅速开展灾情调查。各村迅速组织干部，深入村组开展旱情调查摸底工作，并将农作物受旱情况、干部群众开展抗旱工作情况及时上报乡抗旱救灾领导小组办公室。水利、农业、社会事务办等部门要安排专人到各村调查了解旱情，并及时将统计核实情况上报。

（三）认真抓好水源地特别是重点水源的保护管理。做好水质卫生安全检测，管好水源地周边卫生，防治饮水出现问题。各责任单位和责任人要切实履行职责，深入水库、山塘，井地做好水源保护管理、卫生安全检测，确保饮水安全。

（四）抓好人畜饮水困难地方饮水输送供应工作。各村、相关工作部门认真组织车辆，抓好运水工具及其设备的完善，对困难饮水地方进行运水供应，确保群众饮水困难。

（五）搞好晚稻及旱粮作物的种子供应。乡农业服务中心要做好晚稻种子和秋玉米、洋芋、红苕等旱粮种子调运供应工作，力争早稻损失晚稻补，水稻损失旱粮补。要求进一步搞好结构调整，进一步扩大水改旱面积，确保粮食稳定增产。

（六）抓好森林安全。进一步加大宣传力度，拓宽宣传渠道，认真落实责任，实行责任到山头、责任到丘块、责任到坟头，严防森林火灾。

（七）切实做好维护社会稳定工作。做好村与村、组与组之间跨区域调水的协调，确保水源得到最大有效利用，协调好因饮水等问题发生的纠纷问题，关注鳏寡孤独、空巢老人、留守儿童为重点的饮水和生活问题，确保社会稳定和谐。

（八）抓好后勤保障，确保抗旱救灾有序推进。乡预算5万元抗旱救灾经费，重点用于宣传资料、采购运水设备、车辆燃油以及困难群众生活保障。

（九）严格纪律，万众一心抗大灾。在抗旱救灾期间，乡取消节假日和双休日，杜绝特殊情况请假，严禁在刚不在位，出工不处理，凡顶风违纪的，严格按《坪乐乡机关事业干部诫勉教育告诫办法》予以处理。造成严重后果的，坚决予以组织或移交司法机关处理。

四、深化认识，为全面夺取抗旱救灾工作的胜利而努力工作

抗旱救灾工作是全乡当前工作的头等大事，事关全乡社会稳定和民生问题，务必站在讲政治的高度充分认识并务实工作，各领导小组务必认真履行工作职责，树立“防大旱，抗大灾”的思想，正确分析旱情形势，从思想、组织、应对措施和保障机制上制定抗旱预案，打一场抗旱救灾攻坚战。

各村支部、村委会、乡属各部门务必认真贯彻落实乡抗旱救灾工作会议精神和具体安排部署，成立抗旱救灾工作领导小组，加强领导、强化措施，制定积极可行的抗旱方案，务实工作，并每周星期二上报一次情况，为夺取抗旱救灾工作的胜利而不懈努力。

防水方案(篇5)

1 范围

本工艺标准适用于工业与民用建筑物、构筑物屋防水工程采用聚氨酯防水涂料冷作业涂膜防水工程。

2 施工准备

2.1 材料及要求

2.1.1 聚氨酯防水涂料，属于合成高分子有机反应型防水涂料，应具有出厂合格证及厂家产品的认证文件，并应进场后抽样送检复验，其技术性能必须满足有关标准的要求。

2.1.2 二甲苯或醋酸乙酯：用于稀释和清洗工具。

2.1.3 水泥、325号普通硅酸盐水泥，用于配制水泥砂浆抹保护层。

2.1.4 中砂：圆粒中砂，粒径2~3㎜，含泥量不大于3%;用于配制水泥砂浆抹防护层。

2.2 主要机具：

2.2.1 电动机具：电动搅拌器。

2.2.2 手用工具：搅拌桶、小铁桶、小平铲、塑料或橡胶刮板、滚动刷、毛刷、弹簧秤、消防器材等。

2.3 作业条件：

2.3.1 施工前审核图纸，编制防水工程施工方案，并进行技术交底;屋面防水必须由专业队施工，持证上岗。

2.3.2 涂刷防水层的基层应按设计抹好找平层，要求抹平、压光，坚实平整，不起砂，含水率低于9%，阴阳角处应抹成圆弧角。

2.3.3 涂刷防水层前应将涂刷面上的尘土、杂物，残留的灰浆硬块，有突出的部分处理、清扫干净。

2.3.4 涂刷聚氨酯不得在淋雨的条件下施工，施工的环境温度不应低于5℃，操作时严禁烟火。

3 操作工艺

3.1 工艺流程：

基层清理 → 涂刷底胶 → 涂膜防水层施工 → 做保护层

3.2 基层处理：

涂刷防水层施工前，先将基层表面的杂物、砂浆硬块等清扫干净，并用干净的湿布擦一次，经检查基层无不平、空裂，起砂等缺陷，方可进行下道工序。

3.3 刷底胶(相当于冷底子油)：

3.3.1 底胶(基层处理剂)配制：先将聚氨酯甲料、乙料以1：2的比例(重量比)配合搅拌均匀，配好的料在2h内用完。

3.3.2 底胶涂刷：将配制好的底胶料，用长把滚刷均匀涂刷在基层表面，涂刷量为0.3㎏/㎡左右，涂刷后约4h手感不粘时，即可做下道工序。

3.4 涂膜防水层施工：

3.4.1 防水涂膜厚度选用应符合下表规定。

3.4.2 涂料防水层的施工应符合下列规定：

1 涂料涂刷前应先在基面上涂一层与涂料相容的基层处理剂;

2 涂膜应多遍完成，涂刷应待前遍涂层干燥成膜后进行;

3 每遍涂刷时应交替改变涂层的`涂刷方向，同层涂膜的先后搭茬宽度 宜为30~50㎜;

4 涂料防水层的施工缝(甩槎)应注意保护，搭接缝宽度应大于100㎜，接涂前应将其甩茬表面处理干净;

5 涂刷程序应先做转角处、穿墙管道、变形缝等部位的涂料加强层，后进行大面积涂刷;

6 涂料防水层中铺贴的胎体增强材料，同层相邻的搭接宽度应大于100㎜，上下层接缝应错开1/3幅宽。

3.4.3 涂膜防水层施工

1 材料配制：聚氨酯按甲料、乙料以1：2的比例(重量比)配合，用电动搅拌器强制搅拌3~5min，至充分拌合均匀即可使用。配好的混合料应2h内用完，不可时间过长。

2 附加涂膜层：穿过墙、顶、地的管根部，地漏、排水口、阴阳角，变形缝并薄弱部位，应在涂膜层大面积施工前，先做好上述部位的增强涂层(附加层)。

附加涂层做法：是在涂膜附加层中铺设玻璃纤维布，涂膜操作时用板刷刮涂料驱除气泡，将玻璃纤维布紧密地粘贴在基层上，阴阳角部位一般为条形，管根为块形，三面角，应裁成块形布铺设，可多次涂刷膜。

3 涂刷第一道涂膜：在前一道涂膜加固层的材料固化并干燥后，应先检查其附加层部位有无残留的气孔或气泡，如没有，即可涂刷第一层涂膜;如有气孔或气泡，则应用橡胶刮板将混合料用力压入气孔，局部再刷涂膜，然后进行第一层涂膜施工。

涂刮第一层聚氨酯涂膜防水材料，可用塑料或橡皮刮板均匀涂刮，力求厚度一致，在1.5㎜左右，即用量为1.5㎏/㎡.

4 涂刮第二道涂膜：第一道涂膜固化后，即可在其上均匀地涂刮第二道涂膜，涂刮方向应与第一道的涂刮方向相垂直，涂刮第二道与第一道相间隔的时间一般不小于24h，亦不大于72h.

5 涂刮第三道涂膜：涂刮方法与第二道涂膜相同，但涂刮方向应与其垂直。

6 稀撒石碴：在第三道涂膜固化之前，在其表面稀撒粒径约2㎜的石碴，加强涂膜层与其保护层的粘结作用。

3.5 涂膜保护层：

最后一道涂膜固化干燥后，即可根据建筑设计要求的适宜形式，及时做保护层。保护层应符合设计要求和下列的规定：

4 涂料防水层质量标准主控项目

4.1 涂料防水层所用材料及配合比必须符合设计要求。

检验方法：检查出厂合格证、质量检验报告、计量措施和现场抽样试验报告。

4.2 涂料防水层及其转角处、变形缝、穿墙管道等细部做法均须符合设计要求。

检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

一般项目

4.3 涂料防水层的基层应牢固，基面应洁净、平整，不得有空鼓、松动、起砂和脱皮现象;基层阴阳角处应做成圆弧形。

检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。

4.4 涂料防水层应与基层粘结牢固，表面平整、涂刷均匀，不得有流淌、皱折、鼓泡、露胎体和翘边等缺陷。

检验方法：观察检查。

4.5 涂料防水层的平均厚度应符合设计要求，最小厚度不得小于设计厚度的80%.检验方法：针测法或割取20㎜×20㎜实样用卡尺测量。

4.6 侧墙涂料的防水层的保护层与防水层粘结牢固，结合紧密，厚度均匀一致。

检验方法：观察检查。

5 成品保护

5.1 穿过墙体的管根、预埋件、变形缝处，涂膜施工时不得碰损、变位。

5.2 已涂好的涂膜未固化前，不允许上人和堆积物品，以免涂膜防水层受损坏，造成渗漏。

6 应注意的质量问题

6.1 气孔、气泡：材料搅拌方式及搅拌时间未使材料拌合均匀;施工时应采用功率、转速不过高的搅拌器。另一个原因是基层处理不洁净，做涂膜前应仔细清理基层，不得有浮砂和灰尘，基层上更不应有孔隙，涂膜各层出现的气孔应按工艺要求处理，防止涂膜破坏造成渗漏。

6.2 起鼓：基层有起皮、起砂、开裂、不干燥，使涂膜粘结不良;基层施工应认真操作、养护，待基层干燥后，先涂底层涂料，固化后，再按防水层施工工艺逐层涂刷。

6.3 涂膜翘边：防水层的边沿、分项刷的搭接处，出现同基层剥离翘边现象。主要原因是基层不洁净或不干燥，收头操作不细致，密封不好，底层涂料粘结力不强等造成翘边。故基层要保证洁净、干燥，操作要细致。

6.4 破损：涂膜防水层分层施工过程中或全部涂膜施工完，未等涂膜固化应上人操作活动，或放置工具材料等，将涂膜碰坏、划伤。施工中应保护涂膜的完整。

7 质量记录本工艺标准应具备以下质量记录：

7.1 防水涂料应有产品合格证、现场取样复试资料。

7.2 地下涂膜防水基层清理隐蔽工程验收记录。

7.3 地下涂膜防水层隐蔽工程验收记录。

7.4 检验批质量验收记录。

净水方案收藏

强大的信念会使坚强的人成功，并使他们更加坚定，以应对不可控因素的干扰。在开始任何活动之前，我们应该制定一个方案，这个方案需要收集各种资料和理论政策作为依据，并进行质量和数量的分析，进行可行性研究。您也可以考虑如何撰写一份出色的工作方案吗？栏目小编提供了大量关于“净水方案”的相关信息，如果您觉得这篇文章对您的生活有所启示，请将其保存起来以供参考！

净水方案 篇1

随着城市化的不断发展，水污染问题愈来愈突出，饮用水质量难以保障。为了解决饮用水质量问题，越来越多的家庭开始使用净水器。但是市面上的净水器种类繁多，如何选择一款适合自己的净水器方案呢？在此，本文将会提供一些关于净水器方案的建议，并介绍一些常见净水器方案的特点。

首先，我们需要考虑的是家庭的实际需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要选择适合自己家庭的净水器方案。例如，对于空间较小的家庭，可以选择轻便易搬的桶装式净水器或者直饮机；对于做饭用水更多的家庭，建议选择反渗透净水器或者大流量的超滤净水器。在选择净水器时，也需要根据当地的水质情况进行选择，以便更好地满足家庭的饮水需求。

接下来，我们需要考虑的是净水器方案的净水效果。净水器的主要作用是去除水中的污染物，让家庭饮水更加安全，因此净水效果直接影响家庭饮用水的质量。根据净水器的不同工作原理，净水器方案分为活性炭净水器、超滤净水器、反渗透净水器等几种常见的类型 。其中，活性炭净水器可以去除水中异味和有机物质等污染物；超滤净水器可以去除水中大分子物质和细菌等；反渗透净水器则可以彻底去除水中的溶解性物质，包括微小颗粒和离子等。因此，家庭在选择净水器时需要根据自己的实际需求来选择不同类型的净水器方案，以便达到最好的净水效果。

除此之外，我们还需要考虑的是净水器方案的维护和耗材的问题。不同的净水器方案会对应不同的维护和更换耗材的频率，家庭在选择净水器方案时也需要考虑这些因素。例如，反渗透净水器的使用寿命会受到水质和温度等因素的影响，需要定期更换膜元件和滤芯等耗材；而超滤净水器相对简单，只需要定期清洗滤芯就可以了。因此，在选择净水器方案时，家庭需要考虑整体维护成本和更换耗材的便捷程度，选择更为经济且方便的净水器方案。

综上所述，净水器方案的选择需要综合考虑家庭的实际需求、净水效果、维护和耗材等多个方面。在市场上选择适合自己的净水器方案前，我们也可以通过对当地水质情况的了解，对应自己家庭使用水的情况，做出正确的选择。

净水方案 篇2

新飞净水小镇**活动策划方案（1）

抽红包活动

一活动概况

活动主题：新飞净水健康饮水

活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。

活动时间：

（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)

（２）特殊时间段为逢集

活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。

活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）

二所需物料：

备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料

（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水

（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）

三人员支持（3-5名）：

四活动流程：

(1)，前期宣传

一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。

（2），活动现场布置

在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点

（3）活动正式开始

1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：

（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：

红包内奖品均不落空，各种奖品都有

（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会

2、产品演示：

专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。

现场互动：寿麦手应注意以下几点：

（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如

“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”

（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。

（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。

（4.）、现场拦截销售演示：

由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。

(5)最后的抽大奖环节

从下订单的客户那里获得现场奖励

徐水***

河南新飞净水器总**

净水方案 篇3

永宸净水器销售方案

目前市场上的净水器,同质化非常严重,并且大多都是以一套工艺包打天下,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品,如:市场上既能保留对人体有益的矿物质元素,又能去降低硬度的产品很少,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。

一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水器市场。

二、产品优势：1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。

2）节能：净水器不用电，经济节能环保。

3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。

4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。

5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染

6）水通容量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。

7）产品多元化，适合各类用水人群

8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。

三、净水器的销售特点：

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

四、净水器的销售模式：

1、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

2、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。

95、96年 无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

3、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

4、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办

公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器„„

5、小区促销法

“零距离”上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。在此种服务形式尚处在“粗糙”阶段之时，我们应以最

快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。

首先选择入住率高的小区社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上7点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

经过了解，我们选择下午5点到晚上7点半这个时间段作为活动的时间。在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。在业主吃过饭出来散步时向他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。

找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。承诺物业组织二十户以上，他们的净水器免费。

进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。

可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区„„人民广场和绿苑广场

净水方案 篇4

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

净水方案 篇5

篇一：有关净水器营销策划案

益锐家用净水器营销策划类：连锁2类

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组员：刘长刚、王静丽、肖金欢、沈俏、郑晓雪、钦楚天

一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

（三）消费者分析5

（四）竞争对手分析7

(五)swot(:净水机优惠活动计划方案怎么写)分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3） 目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略112/20

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术3/20

很多企业开始涉足净水器的研发和制造，但始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的策略和策略，并实施有效的营销组合，我们才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家用净水器主要用于饮用，11.4%的净水器主要用于洗澡

2.3%的家用净水器主要用于美容，2.3%的家用净水器用于其他方面

为了看到消费者购买家用净水器的用途不止于此。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。20xx年gdp实现

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

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篇二：净水器策划方案

学期《营销策划理论实务》课程期末大型作业

题目：美淼净水系统营销方案

指导教师：

院别：学号：

班级：姓名：

成绩：经贸管理学院***营策111万宝绪

目录产品介绍3）

stp策略及环境分析5）

**策划7）

销售渠道策划7）

销售促进策划9）

结束语11）

一、产品介绍

1.策划背景

随着经济的不断发展，环境污染，特别是水污染已成为不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水污染的最佳选择，市场潜力巨大。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。

家用净水器从上世纪80年代末出现在我市，早期产品结构过于简单。过滤有害物质不彻底等问题。因此，净水器很快就会衰落，饮用水的深度净化逐渐被瓶装水所取代。

经过多年的改进和发展，我市家用净水器逐渐受到消费者的喜爱。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生活和健康的环保产品。但净水器产品良莠不齐，掌握核心技术的企业寥寥无几，企业实力也大相径庭。

只有认真的分析市场。只有制定正确的战略规划，实施有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。树立清晰的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。

2.市场分析：

净水器国家标准不完善。

消费者对净水系统缺乏了解。

产品质量参数不全，销售管理不规范。

其他类似产品：饮水机、瓶装水等是制约净水器发展的主要因素。

三。产品特点：全球主流卡扣工艺，简单易更换，安全简单。采用先进的双水源结构。两个水龙头可分别处理弱碱性水和纯水，适合青少年和儿童使用，使用方便。

根据用户的水质，采用多种滤芯，使水质更好，功能更稳定。

采用先进的彩色屏幕显示，自动控制制水、充水、冲洗。

4.产品组合：

①对于婴幼儿，ro机可以去除铅和镉等重金属。

②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型ro机。

③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型ro机，全面呵护家人的身体健康。

④对于生活用水，引入了* *预过滤器以过滤沉积物和铁锈。保护家用电器。

**净水器、反渗透机、**软化机等七大产品将全程为您的饮用水安全保驾护航。

5.产品

logo

（摘自美淼公司图标）

6.产品包装策略

①核心产品：美淼净水系统

②形式产品：品牌：美淼

包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节省设计和印刷成本，有利于新产品的推广。

③附加产品：

提供上门安装服务，全年提供上门维修服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。

二.stp战略分析及环境分析

1.市场细分：

① 地理分区：城市污染比农村严重，水质较差，城市对净水系统的要求更高，需求更大。

② 由于老年人对水质和矿物质的要求较高，需要补充。强健身体。

收益因素：净水系统属于中高档产品。高收入人群会选择购买净水产品，以保持健康。

③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等

新市场细分：可以扩大在农村地区的应用范围。

2.目标市场的选择

近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。

篇三：净水器**方案

净水器**方案打印参考发布时间：20xx-06-22

主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动

时间：奖励：现场购买公司产品，免费奖品，免费上门送货安装服务

1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。

为了唤起人们对生活用水的关注。3） 通过示范实验和当地水质tds值分析生活用水水质。

2.**目标的定位：

1） 主要目标是通过**活动制定目标市场销售目标，逐步提高目标市场意识，扩大销售队伍。

2） 通过各种礼品，加深对我们公司的了解。

3.**信息确定：

**主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.**手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的**展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成**的良好氛围。2） 消费者在**活动中购买**产品后，将额外赠送产品（奖品）和上门安装服务。

3） 针对区域特点，在主要区域进行反复的示范实验，分析该区域水污染的程度和实质。

例北京地区的**方案

一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。人民群众的安全用水已逐步上升到重要地位。我们应该如何利用这个机会做好净水器产品呢？

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活质量的目的。

2.购买我公司**产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买***产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯及我公司开发新产品的优先使用权。

四、**产品：

注：（1）我的产品与其他现有产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）

五、**地点：

如果公司人力资源紧张，目前活动范围有限，应选择公司所属的成熟社区开展**活动。

目前选定的**通州市场位置（仅供参考）

1.西路苑小区（水质较差）

2富河园社区（水质不清楚，属于成熟社区）

3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）

4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）

六、**产品的销售**定位：

1**产品**的销量应低于市场上同类产品的销量**

2明码标价的礼品和奖励**以确保其价值

三。应该说明的是，我们的产品质量与市场上同类产品的质量是一样的，或者是其他产品的性能。

7、 活动预算：（印刷费，*员工费，**活动费）

试用**方法

确定实施和控制计划

确定每个项目的实施和控制计划

八、**手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决客户的问题，而不是销售产品。

九、再次确保****方案

10、 评估**绩效执行和效果经验与不足

净水方案 篇6

1、活动背景

各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。

2、活动主题

庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！

3、**目的

提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力

（1）活动对象

广大居民

（2）时间、地点

时间：9.28-10.7

地点：各大碧水源专卖店

（3）活动准备

店内布置：

店外布置：

宣传方式：

1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报

4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。

（4）活动内容

活动一：激情回馈**优惠七折

只要购买以下任意**，均享受七折优惠

活动二：特惠庆国庆

**机型

活动三：进场八折优惠

（5）意外防范

店门口人太多，阻塞交通

由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问

儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货

（6）费用

礼仪小姐

礼花音响

条幅宣传车

花篮盆花

地毯礼炮

保安饮用水

吊顶拍海报

广告费应急费用

5、效果评估

活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚

其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点

最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。

净水方案 篇7

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

净水方案 篇8

净水方案是指通过各种科技手段将原本含有杂质、细菌、有机物等有害成分的水源，处理成纯净安全的饮用和生产用水。在面对现代化人类社会日益严重的水污染和缺水问题时，净水方案成为了极为关键的环保手段。

净水方案的基本原则是选择合适的净水工艺，通过不同的工艺流程，去除水中的有机物、杂质、细菌、重金属等有害物质，使水质达到规定的标准。现代化的净水处理技术已经涵盖了多种工艺，包括过滤、沉淀、反渗透、离子交换、臭氧灭菌等。

其中，反渗透技术是目前应用范围最广的净水技术之一，其通过压力作用将水透过半透膜，将污染物质截留在膜外，从而达到净化水质的目的。与其他处理技术相比，反渗透技术适用范围广、净水效果好、稳定性高，具有成本低、易操作等优点。

在实际应用过程中，净水方案需要根据实际情况进行合理的方案设计。首先，需要对水源的污染情况进行全面的调查分析，了解水源的水质特征、污染物质类型、浓度及客观条件等，根据这些因素来选择净水器件和工艺流程。其次，还需要考虑到运行成本和人力维护，为此必须严格管理设备的使用和维护，对于始终处于该装置中的膜材料，必须进行良好的维护和定期更换，保证稳定的净水效果。

最后，净水方案还要考虑机构的可持续性，应该充分考虑重复利用和有效循环的问题，改善水资源利用情况，以及节约水源的基础。我们应该积极推广净水技术，加大对水资源的治理和保护力度，开发高效节水技术和装备，以解决人类在未来发展中面临的环境问题。

净水方案的出现和发展，给人们的生活带来了极大的改变，解决了人类在净化水质和保证用水质量方面的担忧。专业的净水方案快速、有效地解决了水资源短缺和污染问题，未来它将与人们紧密相连，它就是未来的发展方向。

净水方案 篇9

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

农业方案(收藏14篇)

在生活中，我们常常会习惯了想到什么就去做什么，很少将计划写下来。但是，在追求高效率的工作时，我们必须开始制定一个详细的方案。您是否对制定方案感到困扰呢？为了达到最佳的体验，我制作了这份名为“农业方案”的方案，以下是一些建议供您参考！

农业方案(篇1)

苏农科〔2012〕9号

关于印发《全省农业科技促进年

活动方案》的通知

各市、县（市、区）农委（农林局、农业局）、相关农业科研教学单位：

为贯彻落实2012年**和省委1号文件精神，加快农业科技创新推广，推进农业现代化工程，促进农民持续增收，根据农业部统一部署，省农委决定2012年为全省农业科技促进年，以“科技进村入户、促进增产增收”为主题，组织开展一系列农业科技创新与推广活动，全面提升为农科技服务能力、现代农业产业发展能力、农业科技创新和成果转化能力、农业生产经营主体科技应用能力和农业科技与人才战略地位。为扎实开展全省农业科技促进年活动，我委编制了《全省农业科技促进年活动方案》，现印发你们。请各地高度重视，结合工作实际，切实加强组织领导，细化实施方案，广泛宣传发动，狠抓措施落实，确保取得实效。

请各市农委将农业科技促进年活动实施方案于3月10日前报送我委科技教育处，每月末报送工作进展情况，及时报送创新亮点、典型经验等重要信息。

二〇一二年二月二十二日

抄送：省办公厅，农业部科技教育司

江苏省农业委员会办公室2012年2月24日印发

附件：为认真贯彻落实**和省委1号文件、全省农村工作会议、全省农业工作会议精神，切实增强农业科技创新与推广能力，提高现代农业生产经营主体科技素质，加快推进现代农业建设，根据农业部《全国农业科技促进年活动方案》（农科教发〔2012〕2号）及有关部署要求，省农委决定2012年为全省农业科技促进年。为开展全省农业科技推广年活动，现制订以下计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕率先实现农业现代化的战略目标，坚持现代农业发展和农民科技需求导向，以“科技进村入户、促进增产增收”为主题，深入实施农业科技创新计划、农业重大技术推广计划、农业农村人才培养计划，推进科技创新大联合、农技推广大协作、农业科技大培训、乡站条件大建设，全面掀起农业科技与人才兴农强农热潮，推进农业创新创业，促进农业转型升级，充分发挥科技在粮食增产、农业增效、农民增收和农业现代化建设中的引领支撑作用。

二、活动原则

（一）坚持全省联动的原则。组织和动员各级农业行政、科研、教学、推广部门，以及涉农企业和农民专业合作组织等多方力量参与，实现全省联动、协同推进的良好氛围，大力开展形式多样、内容丰富的农业科技促进年活动。引导广大农业科技人员积极投身现代农业农村经济建设主战场，深入基层、开展服务，掀起农民“学科技、用科技、促双增”的热潮，凸显农业科技在农业增效、农民增收中的作用。

（二）坚持分层实施的原则。省农委制订全省农业科技推广年度活动计划，统一部署、分级实施。各级农业行政主管部门、各农业科教单位结合实际，组织制订本地区、本单位“农业科技促进年”活动方案，根据产业发展实际和农事季节，因地制宜组织实施，形成统一部署、层层落实的良好氛围。

（三）坚持突出重点的原则。科研攻关突出品种创新、良种良法配套、农机农艺结合技术、农产品质量安全生产技术、农产品产地初加工和防灾减灾技术集成；成果转化突出重大关键技术产业化；科技服务突出春耕、春管、三夏、秋冬种植等关键季节。组织形式上，与三解三促、创先争优、争创群众满意的窗口服务单位等活动相结合，求真务实，让农民得益、让农民满意。

（四）坚持机制创新的原则。完善“产业导向、稳定支持、联合协作、科学评价”的农业科技运行机制；构建“首席专家+创新团队+推广单位+科技示范户”的科技成果快速转化机制；实行“专家定点联系到县、农技人员包村联户、社会力量积极参与”的科技服务机制；建立“**引导、多方参与、分工协作、高效运转”的技术培训机制。通过农业科技促进年活动，探索新模式，完善新机制，形成推动农业科技发展的长效机制，努力促进农业科技工作再上新台阶。

三、目标任务

（1） 努力提高为农业科技服务的能力。加强基层农业公共服务体系建设，普遍健全乡镇或区域性农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管公共服务机构，强化地方**建设主体责任，在全省全面建成“有先进服务手段、有优良专业人员、有规模示范基地、有严格责任制度、有稳定财政保障”的“五有”乡镇农技推广综合服务中心，启动“五有”乡镇畜牧兽医站建设试点。实现在岗人员工资收入与基层事业单位人员工资收入平均水平相衔接、基层农业技术推广体系改革与建设示范县项目基本全覆盖、推广机构条件建设项目全覆盖。

把“五有”建设与争创“群众满意的窗口服务单位”紧密结合，强化为农服务，推动农业科技进村入户。

（2） 努力提高现代农业产业发展能力。以农业科技为支撑，大力推进主导产业转型升级，加快发展新兴产业，逐步构建适应现代市场要求、具有国际竞争力的现代农业产业体系，提升现代农业产业发展水平。着力发展优质粮油、设施园艺、规模畜牧、生物农业、智能农业、休闲观光农业，推进产业集聚，发展品牌农业，不断提高劳动生产率、资源利用率和土地产出率。

（3） 努力提高农业科技创新和成果转化能力。大力推进农业科技创新与推广大联合、大协作，凝聚全省农业科研、教学、推广与相关企业科技资源，以产业发展为主线，以科技项目为载体，以人才建设为根本，充分发挥现代农业产业技术体系、农业产业技术创新团队科技资源优势，围绕现代农业产业发展科技需求，坚持基础性、前瞻性、公益性科技研究与集成应用研究相结合，着力提升农业科技源头创新和集成创新能力，引领支撑现代农业建设。坚持以公益性农技推广机构为主导，引导全省农业科研教学单位、农业科技企业和专业合作组织等社会力量广泛参与农技推广，通过实施农业重大技术推广计划、农业三新工程、挂县强农富民工程、农业科技入户工程等科技项目，建立具有江苏特色的农业科技推广新机制，加快农业科技成果转化应用步伐。

（4） 提高农业生产经营单位的科技应用能力。以农民合作组织、农业龙头企业、种养大户等现代农业生产经营各类主体为对象，以现代农业发展科技需求为导向，以科技素质和应用能力建设为核心，大力推进农业科技大培训，快速提高现代农业生产经营主体科技素质，提升农业科技成果转化应用能力。

（5） 努力提高农业科技和人才的战略地位。全面实施科技兴农、人才兴农战略，坚持把农业科技与人才建设作为推动农业现代化的战略任务来抓，认真贯彻落实《江苏省中长期农业农村人才发展规划（2010-2020年）》，创新人才工作机制，营造人才发展环境，着力培养一批农业科研领军人才、农业技术推广人才、农村生产经营型人才、农村服务型人才、农村管理型人才，为现代农业建设提供智力支持。认真总结农业科技创新与推广、农业人才培养方面的经验做法，宣传推广农业科技战线先进典型，进一步营造全社会关心、支持农业科技与人才事业发展的浓厚氛围，着力形成“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的社会环境，提升农业科技与人才战略地位。

四、活动内容

（1） 举办全省农业科技推广年活动。3月，会议由省农委召开，市县农委和相关农业科研教学单位负责人参加。发布《全省农业科技促进年活动方案》，对农业科技促进年活动进行全面部署。

（2） 开展春季农业生产科技服务百日行动。在春耕备耕关键时期，组织全省农经农业系统广大干部和专家，开展春季农业生产科技服务百日行动，深入推进“三解三促”活动。通过多种形式，对基层干部、种养大户、合作组织成员和广大农民开展实用农业技术培训，加快推进先进实用技术落地生根。

深入农户开展调研指导工作，坚持做给农民看、指导农民干，重点指导农民做好小麦、油菜、蔬菜等在田作物各项田管措施落实，打好水稻等春夏播作物生产基础，引导农民因地制宜发展高效设施园艺，及时增养补栏发展畜禽规模养殖，做好动物疫病防控工作。

（3） 启动省级现代农业产业技术创新队伍建设。贯彻落实江苏省现代农业“双百双十”人才工程，与国家现代农业产业技术体系建设衔接，加强农业科研杰出人才及其创新团队培养，启动建设30个省级现代农业产业技术创新团队，举办授牌仪式，颁发团队首席专家聘书。配合省人才办实施好“双创人才引进计划”，引进一批农业高层次人才。

（4） 实施现代种业强省计划。加快推进种业科技创新，强化超级稻等主要农作物品种创新，加快蔬菜、花卉等高效设施农业、种畜禽品种创新选育工作，大力推进种源创新与种苗规模繁育，建设一批农业种源科技创新与繁育中心，提升种子种苗规模繁育科技含量与优新品种推广覆盖面。推进种业科技合作，搭建种业科研成果转化平台，培育一批种业科技企业。

（5） 确定了一批农业示范基地。加强生物农药、生物肥料等农业新兴产业科技自主创新，在全省组织认定并授牌一批科技含量高、示范引领能力强、研发实力雄厚的生物农业产业示范基地，提升农业高端生物制品研发水平。

（6） 实施重大农业技术推广项目。组织实施2012年全省农业重大技术推广计划，与省农业三新工程项目实施深度对接，重点推广38项农业重大技术。以农业技术推广部门为主体，按照“首席专家+创新团队+推广单位”的组织模式，健全完善农业重大技术推广协作组制度。

推进项目集聚，充分发挥农业科技综合展示基地、农业科技成果转化基地作用，提高技术推广的组织化程度和技术集成创新能力、示范推广能力，形成技术推广合力，为现代农业建设提供坚强有力的科技支撑。

（七）实施挂县强农富民工程。按照“扩大规模、量质并举、强化激励”原则，扩大到全省50个县（市、区）实施，实现全省农业县（市）全覆盖。创新管理和运行方式，着力提高驻村专家和服务时间的“量”，努力提高技术集成和推广的“质”，培育一批“一村一品”特色专业村、农业科技示范村、镇，壮大县域优势主导产业。

（8） 深化农业科技入户工程内涵。在国家支持下，基础农业技术推广体系改革建设示范县项目已基本覆盖所有农业县。按照“规模稳定、布局调优，指导到位、农民满意”的原则，强化服务效果，突出科技进村、入户入棚、入社入企，提高农业“三新”技术推广普及率和到位率，加快农业科技成果转化推广应用步伐。

（九）实施超级稻“双增一百”科技行动。以超级稻示范推广项目为载体，大力开展超级稻主体培训，推广超级稻品种及配套高产栽培技术，构建科技与生产良性互动、产学研紧密衔接的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户。在全省示范推广超级稻1200万亩，实现亩增产100斤、节本增效100元（简称“双增一百”）的目标，达到增产、增效、增收的协调统一。

（十）全面推进“五有”乡镇农技推广综合服务中心建设。以条件建设为重点，强化能力和制度建设，确保年底前全面建成“五有”乡镇农技推广综合服务中心。把“五有”建设与争创“群众满意的窗口服务单位”有机衔接，树立基层农技推广机构良好形象，争创群众满意的窗口服务单位。

开展“五有”乡镇畜牧兽医站建设试点。探索**购买公益性服务新形式，在省定现代农业示范村，开展村级规范化农业科技服务站建设试点，实行“五统一”，即统一名称、统一标识、统一服务规范、统一评价标准、统一运作模式，推进每个行政村至少有1名专职人员从事农业科技服务。

（11） 实施农业科技培训。依托现有各类公益性农民教育培训项目资源，广泛发动教育培训、技术推广、农业科研、龙头企业、农民专业合作组织等多方力量，围绕强农惠农政策、防灾减灾知识、种养业关键技术、农产品质量安全、农产品加工与营销管理、农耕文化等内容，多渠道、多形式，因地制宜地对基层农技人员、农业生产、经营和管理人员开展培训。开展职业农民培训10万人，农民创业培训5万人，农业实用技术培训200万人，农民专业合作社经营管理人员培训5万人，农技人员培训1万名，力争3.

2万人获得国家农业职业资格证书。

农业方案(篇2)

四、主要活动

⒈月份参与“广西第二届农业科技大集”。由广西科协、广西科技厅、广西农业厅、广西工商局联合举办，广西农机推广站组织家区（省）内外农机生产企业和单位带上台（套）新机具和块宣传牌组建“特、优、新农机化技术新产品宣传一条街”，在活动现场接受参观咨询，给农民解答技术难题，发放宣传资料。

⒉月份参加“百名科技大军进百色科技下乡活动”。为配合西部大开发战略，广西农机推广站由中国农业技术协会、广西科协、百色市委、百色市人民**联合举办。在活动中，广西农机推广站名农机专家通过农机新产品实物现场演示、宣传板展示、光碟**、资料发放、专家技术咨询研讨和答疑等方式，向老区广大农民介绍农机新技术产品、农机推广应用知识和农机产品质量投诉知识。

⒊月份，参加“广西名特优农产品网上展销会”。为了充分利用现代网络技术和广西农业、农机信息网优势，开辟农产品销售与宣传新路子，该展销会由广西农业厅主办，广西农机推广站组织了种农机新产品参加。

41月，举行了农机科技下乡推广和新机具现场展示会。

农业方案(篇3)

为做好谷脚镇20__年农业生产救灾工作，根据《龙里县农村工作局关于拨付20__年农业生产救灾资金的通知》(龙农发〔20__〕_号)文件精神，及时组织农户开展生产自救，农作物病虫害防治，提高救灾资金使用效益，确保灾后无大疫，对绝收地块进行补种改种，尽快恢复农业生产，减少灾害损失，现结合我镇灾情实际，特制定本方案。

一、组织领导

为加强对农业生产救灾工作的组织领导，成立谷脚镇20__年度农业生产救灾工作领导小组，其成员名单如下：

组长：

成员：

工作职责：负责对辖区内农业生产受灾情况进行调查统计，及时组织农户灾后开展补植补种和生产自救;争取上级项目资金支持，对受灾严重的农户进行物资补助;加强对各村(社区)农业生产的工作指导;做好相关资料的收集上报等工作。

二、救灾资金补助对象、方式

(一)补助对象。

1.各村(社区)因洪涝灾害导致农作物受灾严重的农户。

2.各村(社区)因洪涝灾害引发的病虫害导致受灾严重的农户。

(二)补助方式

根据《中央财政农业生产救灾及特大防汛抗旱补助资金管理办法》(财农〔20__〕_号)，《省财政厅、省农委关于下达20__年省级农业生产防灾救灾资全(农业生产救灾专项)的通知》(黔财农〔20__〕_号)文件精神，拟将上级划拨的救灾资金用于采购种子、化肥、农膜等生产资料，并采取物资补助方式对农户进行补助。

三、工作步骤

各村(社区)根据辖区受灾情况，以村(社区)为单位对受灾情况进行调查统计，明确补助物资类别和对象。谷脚镇20__年农业生产救灾工作领导小组根据各村(社区)上报的受灾农户名单、所需物资数量等进行审核，确定补助对象及补助标准，根据所需物资种类，采取市场询价、公开竞谈等方式采购相应物资。各村(社区)按照公开、公平、公正的原则，将受补助对象名单在村、组进行公示，公示无异议后进行物资发放。补助的物资须经农户签字认可，谷脚镇20__年农业生产救灾工作领导小组对物资发放情况进行回访跟踪，确保物资发放到位。

四、工作要穿求

(一)各村(社区)要高度重视农业生产救灾工作，认真细致对农户受灾情况做好调查统计。统计调查中，严禁虚报受灾面积，严禁优亲厚友。物资发放过程中，严禁截留、挤占、挪用救助物资，严禁无故拖延发放时间，不得以任何理由增加农户经济负担。物资发放后，及时组织农户按照农时开展补植补种，最大限度减少生产损失。

(二)镇财政分局、镇农林水服务中心、镇产业扶贫专班要加强协调调度，加强资金监管和督促指导，实行专款专用，杜绝截留、挤占、挪用救灾资金。要严格按照相关程序组织好物资采购工作，确保项目资金发挥效益。加强对各村(社区)补助物资发放情况的跟踪。加强灾后生产的技术指导，引导农户抢抓农时开展生产自救。

农业方案(篇4)

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和省委十三届九次、十次全会精神，紧紧围绕“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针和建设现代农业强省的总目标，按照“稳粮增收、调整转型、提质增效、改革创新，打造全国知名的绿色有机农产品基地”的全省农业工作要求，以“改善农村人居环境，提高农民科学素养，推进现代农业发展”为主题，继续推进“万名农技人员下基层”活动，组织农技人员深入乡村农户、田间地头，开展政策宣讲、农民培训、技术服务等，大力推广农业新品种、实用新技术、新机具、新工艺和种养新模式，提高农民科学素养和农业生产科技含量，促进粮食增产、农业增效、农民增收和乡村秀美。

二、目标任务

由县农粮局牵头，联合县科技局、县果茶局、县农机局，组织发动全县农技人员、业务骨干，大力开展农业送科技下乡活动，重点加快刺葡萄、蔬菜、生猪、脐橙等产业发展，培植壮大特色渔业、特种养殖、南酸枣、油茶、苗木等产业，加大主导品种和主推技术推广，培训基层农技员120人以上，刺葡萄、蔬菜、生猪、渔业、苗木等种植户人次3000人以上，其中新型职业农民500人，实现村村有技术指导员，户户有技术服务，为全县农业增产，农民增收提供技术支撑。

三、活动总体安排

（一）活动时间：从xx年3月初开始到4月下旬结束，为期2个月。

（二）活动方式：本次活动根据市农粮局的实施方案布署，由市农粮局、县农粮局、县科技局、县果茶局和县农机局联合开展，采取省市县大联动的方式进行。

（三）活动内容：

1、开展现场咨询。3月19日组织科教、农技、植保、畜牧、农经、水产、土肥、种子、执法、能源、科技、果茶、农机等技术人员到过埠镇开展现场技术咨询和指导。围绕现代农业，刺葡萄发展、土地契权、推介主导品种、主推技术、放心农资下乡、脐橙黄龙病防治等，**农业科教**、发放技术资料，免费赠送农资、为广大农民朋友答疑解惑，排忧解难。

2、开展科技服务。集中组织专家和农技人员深入基层，围绕现代农业、刺葡萄产业发展，宣讲党的惠农政策，推介主导品种和主推技术,开展现场技术咨询。

3、进行农资展示。充分利用**、光盘或实物等方式，宣传和展示种子、农（兽）药、化肥、饲料、农机、植保机械等农业新品种和实用先进生产资料。

4、组织技术培训。围绕刺葡萄产业、当地主导和特色产业，组织科技服务小分队或科技服务小组进村入户，针对农民生产所需，推广良种良法，手把手、面对面指导农民、服务生产，重点对刺葡萄种植户、农民技术员、科技示范户、种养大户、农机手、农民专业合作社带头人等开展各类技术培训。

5、实地入户到场指导。组织科技服务小分队实地走访刺葡萄种植大户、农民合作社、家庭农场、示范基地等，送技术送服务送政策上门，现场帮助解决新种刺葡萄有关技术问题。

6开展农业生产科技需求调查。按照当地推广的主导品种和主推技术、刺葡萄发展、农民常用的品种（机具）、易为农民接受的技术及原因、亟须加强的农业技术、农民急需解决的技术难题等五项内容分行业开展专题科技需求调查和分析。

四、活动详细安排

各乡镇同步进行，县、乡两级分别组织农技人员科技下乡服务团，现场集中开展送科技下乡活动。

县农粮局组织9支农业科技服务队，深入乡镇开展春耕备耕科技服务活动。各站站长负责召集和监督科技人员准备技术交底书或技术资料。

1、粮食生产服务小分队。县农技站组织专家到扬眉镇、龙勾乡开展刺葡萄产业和水稻生产指导。（农技站牵头）

2经济作物（蔬菜、茶叶）生产服务队。县蔬菜办组织专家赴埠镇、文英乡为蔬菜生产提供技术指导。（蔬菜办牵头）

3、果业生产服务小分队。县果茶局组织专家带领工厂镇、横水镇开展水果生产技术指导。（果茶站牵头）

4畜禽（猪、禽）生产服务队。县畜牧兽医站组织专家到乡镇开展畜禽春季防治技术指导。（畜牧局牵头）

5、渔业生产服务小分队。县渔站组织专家到杰坝乡、过埠镇进行水产技术指导。（水产站牵头）

6、农机服务小分队。县农机局组织专家到上堡乡、聂都乡进行技术指导。（农机站牵头）

7农产品质量安全放心农资服务队伍。县种子管理站和农业行政执法大队组织专家分赴关田镇、思顺乡，对农资市场和质量进行监督指导。（执法大队牵头）

8、农村能源环保服务小分队。该县农村能源站组织专家到龙勾乡、金坑乡开展农村沼气技术和外来入侵生物防治技术的宣传指导。（能源站牵头）

9休闲农业、农村政策宣传组。农业经济站、局办公室组织专家到聂都乡、上堡乡进行农业政策指导。（社会事业发展站牵头）

各乡（镇）农技综合站积极配合各小分队开展工作。

五、活动要求

1加强组织领导，确保工作顺利开展。各级农业部门要高度重视，精心组织，把开展送农业科技下乡活动作为深入贯彻落实**、省委、市委有关文件精神的重要行动。主要领导要亲自抓，分管领导要特别重视，职能部门要尽最大努力确保活动顺利开展。

要按照全市部署，明确责任，制定工作方案，分解任务目标，落实责任人、技术人员和活动项目。同时，要深入了解农民需求，因地制宜开展科技服务。

2明确活动重点，提高科技下乡成效。坚持实用、实际、实效的原则，围绕当地的刺葡萄、主导和特色产业，加强农业科技示范基地、示范村建设和农业科技示范户的培育，通过示范指导和技术培训，实实在在地帮助并解决农民农业生产中急需的关键技术和遇到的实际问题，不断健全科技下乡服务长效机制。

三。加强**引导，掀起学习和利用科学技术的热潮。通过电视、广播、报纸等新闻**及各种信息网络，及时跟踪报道先进典型和实施效果，广泛开展农业科技下乡活动的宣传报道和适用新技术传播，广泛动员各级农业部门、科研教学单位、技术推广部门、涉农企业以及农民专业合作经济组织等多方力量，引导全县农业科技人员积极投身农业和农村经济建设主战场，深入基层、开展服务，形成全社会重视农业科技、支持农业科技和应用农业科技的良好氛围。

农业方案(篇5)

1.1编制目的

为及时、妥善处置水旱灾害突发事件，保证抗洪抢险、抗旱救灾工作高效有序进行，最大限度避免和减少人员伤亡，减轻财产损失，维护社会稳定，以保障高坝镇经济社会全面、协调、可持续发展。

1.2编制依据

根据《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国防汛条例》、《中华人民共和国河道管理条例》、《国家突发性公共事件总体应急预案》、《国家防汛抗旱应急预案》、《凉州区突发性公共事件总体应急预案》等法律、法规和有关文件，结合我镇实际，制定本预案。

1.3适用范围

本预案适用于全镇范围内突发性水旱灾害的预防和应急处置。突发性水旱灾害包括：河流洪水、内涝灾害、山洪灾害、干旱灾害，以及由洪水、地震、恐怖活动等引发的堤防决口的次生衍生灾害。

1.4工作原则

1.4.1以人为本，树立和落实科学发展观，坚持抗旱防汛并举，努力实现由控制洪水向管理洪水转变，由单一抗旱向全面抗旱转变，不断提高抗旱防汛的现代化水平。

1.4.2抗旱防汛工作实行各村委会主任，各单位一把手负责制，统一指挥，分村、分单位负责。

1.4.3抗旱防汛以防洪安全和供水安全、粮食生产安全为首要目标，实行“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针和坚持执行防抗结合的原则。

1.4.4抗旱防汛工作按照流域或区域统一规划，坚持因地制宜，突出重点，兼顾一般，局部利益服从全局利益。

1.4.5坚持依法抗旱防汛，实行公众参与、军民结合、专群结合，平战结合。

1.4.6抗旱用水以水资源承载能力为基础，实行先生活、后生产，

先地表、后地下，先节水、后调水，科学调度，优化配置，最大程度地满足城乡生活、生产、生态用水需求。

1.4.7坚持抗旱防汛统筹，在确保安全的前提下，尽可能利用洪水资源；严格执行相关法规，在充分利用水资源的同时，要切实保护好水资源，促进人与自然和谐相处。

农业方案(篇6)

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

根据县**办《关于印发xx年中国·现代生态农业博览会筹备工作实施方案的通知》要求，结合工作实际，拟定现代生态农业招商项目推介会：

1、 农业招商引资项目推介会暨10个项目签约仪式

农业投资项目要求：突出生态农业主题，

一、二、三产业并举，加大重点龙头企业招引、投资和**类项目并举，同时注重外向农业项目的引进。

农业招商项目准备：农工办产业化指导科要做好20个农业招商引资项目及农业招商引资优惠政策汇编，另外，全县要落实5000万元以上农业签约项目10个以上，其中亿元项目不少于2个，具体任务数如下：每个乡镇1个以上，农工办和农委各2个，供销总社、农机局、商务局、农开局、水利局、水产局各有1个签约项目。

根据《关于印发xx年中国·现代农业博览会筹备工作实施方案的通知》精神，成立县农博会农业招商组。组长由县委农工办主任、县扶贫办主任于长贵同志担任，副组长由县委农工办副主任、县扶贫办副主任朱启洪同志和县委农工办副主任周维利同志担任，县委农工办、县农委、县台办、县供销总社等部门业务科室主要负责人为成员。

二、招商组各单位分工

县委农工办：负责现代农业生态招商引资项目推进总体方案的制定和实施。负责招商推介会成果统计上报；负责农业招商引资项目和农业招商优惠政策的汇总上报；负责邀请2名农业投资商代表。

县农委：负责提供全县高效农业奖励政策，签订投资项目。

县台办：负责邀请2名以上台湾农业投资者，做好接待工作。

县供销合作社：负责提供市场**和建设投资优惠政策，邀请农业投资者代表2人，完成签约项目1个。

三、活动经费

按照“必须、节约、有特色”的办会原则，农业招商组活动经费由县财政统筹安排。

四、工作日程安排

（一）8月份

18月22日，组织成立，制定活动计划。

28月24日前，召开各镇县有关部门招商引资领导工作会议，落实农博会相关工作。

3、8月27日前，各乡镇及县直相关单位的农业招商签约项目名单，县农委、县供销总社、县台办提供相关招商优惠政策资料全部提供给县委农工办。

4、8月30日前，招商组召开第二次农业招商工作会议，对前一阶段工作进行总结、修正和完善，安排下一步工作。

（二）9月份

9月15日前，召开农业招商组会议，商定5000万元以上农业招商签约项目的签约方案，9月25日前县委农工办确定邀请2名农业投资商代表，并向其发出邀请函，确定县委农工办签约项目。

（三）10月份

10月5日前，召开农业投资促进小组会议，审查筹备工作。协助组委会完成招商引资签约，并于10月25日前上报农业招商引资成果。

玻璃配送中心工作方案

为进一步创优发展环境，实现我县xx年经济发展的总目标，今年我县将全面开展海华欣润玻璃集散中心货运站工程，现联系我县实际，制定本方案。

一、项目名称

海华欣润玻璃集散中心货运站工程

二、目标任务

（一）海上养殖物政策处理

1.目标范围：北起大门镇***(坐标x：

***y：***)；沿西南至**（坐标x:**，y:

***）；中间点为***位置（坐标x：***y：***）三点连线的规划码头中心线东南方向外延***米范围内的海域、滩涂和围塘。

（范围为虚构，请根据实际情况修改）

2.政策性补助标准参照《大门镇人民**关于印发***工程区域内养殖业补偿政策处理办法的通知号）、《大门镇人民**关于印发大门镇征收农民集体所有土地管理办法的通知号）等文件执行。生产设施的补偿标准由**委托具有资质的资产评估机构统一确定。

（二）围塘养殖政策协调

有完整的基础设施（堤塘、进排水涵洞、防逃设施、管理房、提水设施等），其补偿标准：基础设施为***元/亩，养殖部分（现存生物量）标准为***元/亩。蛤蜊养殖基础设施投资补偿标准每亩提高**元。

围塘未养殖的，对基础设施投入部分进行分类补偿。

甲级：指基础设施（堤防、塘、涵）较为完善的，补偿标准为**元/亩；

b类：指有一定基础设施，仅部分投资建塘，补偿标准为每亩**元；

丙类：池塘建设部分仅投入少量投资，补偿标准为**元/亩。

农民在规定时间内签订补偿协议，并按协议履行义务的，按补偿金额的**%给予奖励。

3.排洪沟疏浚政策处理

按照保持原宽度及走向不变、先急后缓、先易后难的原则，重点对***河河道进行排洪疏浚治理，实现河河相连、水系贯通、蓄引结合、保障有力和建设生态文明农村的目标。计划总投资***万元。

三、保障措施

（一）加强组织领导。各有关部门要站在保安全和创建整洁优美环境的高度，充分认识海华欣润玻璃集散中心货运站工程的重要意义，迅速把思想统一到镇党委、**的部署上来，按照职责分工和方案要求，建立健全领导机构、工作机构，明确具体人员；分管领导同志要亲自过问，及时解决遇到的困难和问题。

农业方案(篇7)

疫情防控形势依然不容忽视，春耕备耕工作同样迫在眉睫，按照丰办发[__]5号文件精神要求，在抓好疫情防控的基础上，抓好春耕备耕生产，严防耕地撂荒，实现“农业供给侧结构性调整”、粮食安全和农民增产增收增效目标。经乡党政班子联席会研究决定，结合我乡实际，特制定本实施方案，要求各村认真贯彻执行。

一、强化组织领导

为保障我乡今年春耕备耕、稳定粮食生产工作顺利推进，并取得实效，经乡党政班子联席会研究，决定成立乡春耕备耕暨稳定粮食生产工作领导小组，成员由乡农业农村办公室全体干部、各村蹲点干部及村书记组成。

领导小组下设办公室于乡农业农村办公室，由同志兼任办公室主任，任副主任，农业农村办公室其他干部任成员，办公室主要负责工作部署、资料收集、上下联络、工作督查等。

二、优化种粮结构，推进土地流转

1.加大落实经营主体摸排力度。认真开展春耕备耕调查，及时了解粮农、种粮大户等新型经营主体的种植意愿和农资需求，全面掌握辖区内耕地使用率情况，坚决杜绝耕地撂荒，鼓励粮农改单季为双季种植，增加播种面积;落实耕地经营主体，强化主体责任，严防经营主体借高标抛荒或土地流转不履行协议抛荒;坚决遏制耕地“非农化”，防止“非粮化”，优先种植“双季稻”，不得违规建设种植和养殖设施、超标准建设农田林网等。加强土地执法监管，坚决遏制违法违规占用耕地行为，切实纠正基本农田种植草皮、花卉苗木等行为。

2.优化调整农业产业结构。示范推广一批品质好、产量稳的优质稻品种，积极引导农民不断扩大优质稻比重。示范推广一批籼粳杂交稻、再生稻和晚稻早种品种，不断优化水稻品种结构。力争优质稻品种栽插面积均有一定比例的生产规模，积极推进设施农业健康有序发展。

3.完善土地精细化流转。在去年的基础上，统一农民思想，鼓励种粮大户扩大经营，优化服务环境，大力推进土地流转进程，壮大村级集体经济。

三、紧盯目标任务，落实扶持政策

1.瞄准粮食目标任务。为保障农民种粮基本收益、稳住粮食播种面积和稳产的目标，就必须严格要求稳定粮食面积和产量。要重点突出早稻生产，把早稻作为稳定粮食生产的关键一季来抓，做到早谋划、早部署、早落实，确保早稻面积在去年的基础上只增不减。

2.强化稳粮政策措施。要加大“惠农政策”的宣传力度，推进耕地地力保护补贴、稻谷补贴政策与农民保护耕地责任相挂钩，充分调动农民种粮积极性。严格执行耕地地力补贴政策，实行抛荒地与耕地地力补贴资金相挂钩的原则，对弃耕抛荒超过两年(含两年)的耕地，暂停该承包户抛荒耕地地力补贴发放，待复耕后重新纳入补贴范畴。完善稻谷补贴政策，稳定粮食种植效益，解决季节性耕地抛荒难题。强化补贴资金监管，确保政策落实不走样、给农民实惠不缩水。各村在保证双季稻水稻播种面积稳定的前提下，因地制宜，积极引导农民种植玉米、薯类、豆类等高效稳产粮食作物，作为粮食面积和产量的有效补充。

3.依法保护耕地地力。要深入推进耕地质量保护与提升技术的应用，引导农民通过增施有机肥、种植绿肥、秸秆还田等措施，培肥耕地地力，确保耕地可持续利用。加强土地执法监管，坚决打击耕地违法违规利用非法行为。

4.坚决制止耕地抛荒。坚持稳定粮食生产与防止耕地抛荒齐抓共管，统筹扶持政策、项目资金等综合措施，乡春耕备耕暨稳定粮食生产工作领导小组要加大春耕备耕情况督查力度，坚决制止耕地抛荒。对季节性抛荒和常年抛荒耕地，在保持原承包户的土地承包权的前提下，可由村集体协调流转，采取代耕代种、集中流转等形式开展生产。建立抛荒地台账制度，详细摸清抛荒耕地的农户(或经营主体)姓名、具体地点、面积、抛荒原因等情况，实行台账销号管理。加强抛荒耕地的综合整治，防止复耕耕地再次抛荒，持续巩固工作成效。探索流转收益分配机制，由村集体经济组织流转的抛荒耕地，流转收益可提取一定比例用于村级集体公益事业。对因缺乏劳动力产生的抛荒耕地，发动群众积极流转土地，推动其尽快恢复耕种;对因耕种条件较差而产生的抛荒耕地，有计划的逐步纳入高标准农田建设等改造计划，尽早恢复耕作。对因污染而产生的抛荒耕地，制定防污治污计划，并选择适宜性的农作物种植。

5.强化服务提升单产。强化粮食生产科技支撑，合理调整播期和品种，挖掘粮食增产增效潜力。积极推广水稻绿色高质高效等增产技术，加快集成、推广一批双季机插、再生稻、“籼改粳”、稻油轮作等技术模式，专业技术人员农时要深入田间开展技术指导服务，提升粮食单产水平。大力推广水稻机播、机插、机防、机烘等农机化集成技术。加强重大农业气象灾害和重大病虫害监测预警，及时预警信息，提前做好防范准备。加强水资源监控调度，强化农情灾情监测，大力推进病虫害统防统治和绿色防控，加大重要农事季节的人工影响天气作业力度，切实降低灾害损失。

6.引导水稻机插社会化服务。对新型经营主体及农业服务主体__年新购置的水稻插秧机，承诺2年内不转让到外县市的，在中央补贴基础上，市财政对高速乘坐式插秧机奖补2万元/台，手扶步进式插秧机奖补3000元/台。

7.鼓励农资经销商根据市场需求量，扩大进货渠道。对销售水稻杂交稻种子(常规稻以杂交稻折算比为2.5:1)5万斤以上，市财政奖励1万元;销售10万斤以上，市财政奖励2万元;销售15万斤以上，市财政奖励3万元;销售20万斤以上，市财政奖励4万元。对出售未审未引及假冒伪劣种子的经销商取消奖励，情节严重的移交相关部门处理。

8.鼓励种植双季稻。乡里将对市财政安排奖补早稻生产资金制定我乡的具体奖补办法。依据各村春耕备耕工作全面启动情况，对辖区内的种植户种子准备情况、早稻种植面积落实情况、田块翻耕到位情况、早稻全面栽插到位情况予以全面核实，在此基础上按程序依规实施早稻奖补;加快推进高标准农田建设工程，在春播前(3月底)必须全面完成__年高标准农田在建项目，确保春耕备耕顺利进行;要求在4月30日前全面完成早稻栽插任务，栽插完成率低于90%的，不予奖补;栽插完成率在90%-100%之间的，每少一亩目标任务数扣2亩的奖励款。

9.发展适度规模经营。在去年基础上继续推进土地经营权有序规范流转，扶持发展种粮大户、家庭农场、农民合作社、社会化服务组织等新型经营主体。重点培育以50亩以上种粮大户为主体的新型职业农民，着力打造一支“有技能、懂管理、善经营”的青壮年种粮队伍。大力推进农业社会化服务，培育农机、植保社会化服务组织，创新土地托管、代耕代种、联耕联种等服务模式，推广耕、种、收、防、烘、储、加工、销售等全程社会化服务。

10.对接农业保险硬措施。进一步完善农村农业保险政策，切实降低粮食生产风险。动员种粮大户等新型经营主体积极参加农业保险，减少务农风险;鼓励农民自觉参与农业保险，做到应保尽保、愿保尽保，保障农民利益。

11.扶持集中育秧主体。对新型经营主体育秧面积10亩(含)以上的集中育秧点育秧硬盘(必须是机插秧的硬盘)向市农业农村局申报补贴资金，补贴标准为1元/块，以实际(育秧数)到田数为准，同时参照主体拥有的插秧机及订单数。

四、备足农用物资，对接社会化服务

各村要做到早谋划、早部署、早宣传，深入各种粮大户、家庭农场、种植专业合作社及个体经营户了解做好春耕备耕农用生产物资筹备情况，乡农业农村办公室要积极对接上级主管部门争取政策支持，落实配套物资的发放工作。一是与各农资批发商衔接好落实早稻所需求的化肥、种子、农药，签订购销协议;二是充分发挥农机在春耕生产中的主力军作用，动员有关生产主体和企业，做好人员培训、机具准备和检修、维修配件供应等，确保农机具和机手以良好的状态投入生产;协调组织各类新型经营主体及社会化专业化服务组织开展代耕代种代管服务。

五、完善基础设施，及时排除隐患

各村要组织力量对辖区内的农田基础设施开展全面大排查，发现问题及时抢修到位。组织一次全面清淤，疏通灌溉渠道;聘请专业技术人员检修好排涝、提灌机电设备，检查好农业用电设施;协调乡高标办解决历史遗留问题，推进高标工程胜利竣工，确保春耕备耕如期进行;协调解决组与组之间邻界耕地纠纷，落实好田块经营主体。

六、工作要求

1.统一思想认识。各村要高度重视，统一干部思想，充分认识到春耕备耕暨稳定粮食生产工作是当前一项重要的政治任务，各村要扛起粮食安全生产属地责任，必须强化认识，提高政治站位，做到疫情防控与春耕备耕稳定粮食生产两不误。

2.早谋划早生产。一年之计在于春，春耕备耕对全年的农业生产至关重要，各村要坚持稳字当头，把稳定粮食生产作为当前农业农村工作的头等大事来抓，落实责任，明确任务，细化措施，做到早谋划，早决策，早生产。

3.严格考评考核。落实落细网格化监管职责。挂点领导、蹲点干部及村干部负责督促本辖区内的耕地翻耕到位，确保早稻播面不低于90%，将春耕备耕、落实早稻种植面积作为一、二季度村级考核考评的一项重要政治任务来抓，村书记为本村春耕备耕工作第一责任人，必须履行好责任人职责，统筹安排，强化指导，对早稻播种耕地经营主体要求严格落实落细，片区村干部作为春耕备耕直接责任人，加强网格化监管。乡政府将组织乡纪委、农业线干部加强工作督查，督查结果将纳入考评的重要依据。

4.强化责任追究。各村除低洼田、冷浆田等特殊田块外，须确保今年早稻播种面积达90%以上,坚决杜绝弃耕抛荒，保障粮食生产安全。早稻播种面积在90%以下的、人为产生弃耕抛荒行为的，对在工作中不作为、不愿为、不敢为的村书记及村干部，视情节轻重将启动追责问责机制，取消该村年终评优评先资格，村书记向乡主要领导作出深刻书面检讨。

农业方案(篇8)

为高质量、高效率完成xx县第三次全国农业普查工作任务，切实加强全县第三次全国农业普查指导员、普查员（以下简称“两员”）的选聘，根据《全国农业普查条例》、《第三次全国农业普查方案》和《重庆市第三次全国农业普查普查员的选聘、职责和培训工作细则》，结合我县实际，特制订本方案。

一、选聘原则和条件

这次全国农业普查使用现代技术采集数据，与往年农普相比，对“两员”素质要求更高。为做好全县“两员”选聘培训和组织管理工作，选聘工作由县农普办负责，乡镇（街道）农普办具体组织实施。普查指导员的选聘应在普查员选聘前完成。

（一）“两员”的配备xx县本次普查对象涉及xx个乡镇（街道）、xx个村（居）委、xxx万农户、xxx万农业人口、xx家农业生产经营单位，量大面广，且居住分散、外出务工人员多。

按普查区配备普查员和普查指导员，普查区按村（居）民委员会所辖地域划分，每个普查区配备至少1名普查指导员。普查区下设置普查小区，原则上以村民小组划分普查小区，每个普查小区户数控制在100户左右，为方便组织普查工作，对规模较大或居住较分散的村民小组、自然村可适当拆分；对规模较小的村民小组、自然村可适当合并。每个普查小区配备1名普查员。各普查小区“两员”数量，由各乡镇（街道）根据普查工作量和登记难度申请调整，经县农普办同意后确定。

（二）“两员”的条件

1、具有高中或相当于高中以上文化程度，会使用电脑，经过培训后能够熟练使用移动智能终端设备（PDA），采用纸介质普查入户登记的普查员要能工整、清楚地填写普查表。

2、熟悉当地情况，热心公益事业，掌握并积极宣传农业普查对“三农”发展的重要意义。

3、责任心强，工作细致，能独立工作。

4、身体健康。

群众工作经验。

（三）“两员”的选聘范围

普查期间要使用移动智能终端设备（PDA）登记操作，原则上，选聘“两员”以乡镇驻村干部、选调生、大学生村官、三支一扶、青年志愿者、社区和村社干部为主，也可由从事过会计、统计或人口普查工作的人员，或者文化水平较高且经过培训的其他人员担任。

二、普查指导员、普查员的职责和任务

（一）普查员和普查指导员的共同义务和职责

1、要忠于职守，坚持原则，严格执行普查方案，依法独立开展普查工作，不受干涉。对违反《统计法》的人和事要据理说服并及时制止，并及时向有关部门反映情况。

2、要积极参加培训，学习和掌握农业普查知识和手持智能终端的使用，掌握农业普查前的摸底、登记、复查、抄录、快速汇总等各种工作技能。

3、要做好宣传工作，向群众耐心细致地宣传农业普查的意义、内容、方法、时间、保密规则等，提高群众对农业普查工作的认识，自觉参与农业普查。普查指导员除具备上述条件外，还要有一定的组织能力和

4、要遵守保密规则，严谨、细致作好普查对象资料的保管、保密工作。

（二）普查指导员的具体任务

普查指导员在乡镇（街道）农普办的领导下，具体组织承担所负责普查区的宣传、单位核查和普查登记，指导和检查普查员业务工作，负责与县农普办联系和协调，在工作中遇到难以确定和处理不了的重大问题，要及时汇报和请示。具体承担以下任务：

1、普查指导员在乡镇农普办的领导下，具体组织本普查区的各项普查活动。对各普查小区的工作要进行协调布置，统一安排。 2。制定本普查区的工作规章制度和普查员的考核制度，充分调动普查员的工作积极性。

3、组织各普查小区的农业普查宣传、摸底、登记、复查、快速汇总和普查资料封装、交接等工作。认真处理普查小区在工作中遇到的问题，自己不能处理的问题向上级请示后再予以解决。

4、带头开展各项普查工作，对普查员的工作进行巡回检查，掌握普查员的工作进度和工作质量，发现问题及时纠正，有困难的要予以帮助。

5、负责《行政村普查表》的填报工作。

（三）普查员的具体任务

普查引路员在普查指导员的组织领导下，具体承担以下工作任务：

1、做好摸底工作。普查登记前，要认真开展清查摸底工作，整理好住户和单位摸底表。

2、在开展摸底工作的同时，绘制普查小区示意图。

3、做好普查登记工作。坚持实事求是，严格按照普查方案规定的范围和标准，认真详细地填写普查表，做到普查对象和普查项目两个方面都不重、不漏、不错。

4、做好复查工作。普查登记结束后，要通过自查、互查、议查等方式，对普查对象的重漏、普查项目的对错、普查表填写的正确与否进行审核，发现差错，据实更正。

5、做好快速汇总工作。按普查方案规定，及时完成普查资料的手工过录和快速汇总工作。

6、做好各种普查表的整理、封装及交接工作。

三、“两员”的培训

（一）培训组织

县农普办统一组织对乡镇农业普查人员进行培训，乡镇县农普办统一组织对普查指导员和普查员进行培训。县农普办业务组负责培训班的授课。

（二）培训时间

普查指导员培训不得少于3天，普查员培训不得少于2天。

（三）培训教材

普查指导员以《普查方案》和《普查员手册》（待定）为基本内容，普查员以《普查员手册》为基本内容。结合xx具体情况加以补充。

（四）培训方法

以教员面授为主，辅之以录像等多媒体手段。要采取课堂授课、学员做练习以及实地试填相结合的办法。要着重对普查员进行调查技能和数据采集设备的训练，以达到提高工作效率的目的。要安排一定的时间进行课堂摸拟试填和实地试填，重点掌握如何填好普查表。对试填中的.疑难问题，要认真讨论，统一认识。对难以解决的问题，要及时向上级汇报，由上级县农普办负责解释。

（五）培训考评

培训结束时，每位普查指导员、普查员都要参加测试，由县农普办统一出题。测试合格者，由县农普办为其颁发普查指导员和普查员证。

四、“两员”工作要求

（一）忠于职守，尽职履责

要严格执行普查方案，依法独立开展普查工作。“两员”在开展调查工作时，有权要求普查对象提供与普查有关的各种原始资料。登记现场严格按照普查方案对登记统计等资料并通过PDA准确填报、审核、上传数据。

普查对象不配合普查工作时，应按照《统计法》和《全国农业普查条例》的有关规定对普查对象进行指导督促；对拒绝或者妨碍普查指导员、普查员行使职权的，应及时报告县农普办，由县农普办移交统计执法部门处理，情节严重的依法追究其法律责任。

（二）认真学习，掌握技能

要积极参加培训，认真学习农普知识，准确理解和把握普查方案内容、普查表式和相关指标解释，熟悉单位核查、普查登记、数据审核、检查和验收等普查流程和工作方法，熟练掌握PDA操作和数据采集等业务技能。

（三）持证入户，依法普查

执行农业普查任务时，特别是入户登记时，须持有并主动出示县农普办统一印制的《普查指导员证》或《普查员证》，表明身份，说明来意。同时做好普查宣传，提高普查对象对农业普查工作的认识和对普查工作的参与、支持、配合度。

（四）践行操守，保守秘密

严格按照所签署的保密协议内容，自觉对所获取的普查对象的全部资料和基本情况予以保密。

农业方案(篇9)

山东生态观光农业规划设计

中国青岛西麓国际生态农业公园是一个以生态保护为基础，以悠久的历史文化为背景，以发展湿地休闲农业为重点，打造集生态体验、农业休闲、文化养生等功能为一体的国际生态农业主题公园。项目投资方是一家地产开发公司，通过对相似项目的实地考察后，最终投资方邀请规划设计院帮助其完成该项目的规划设计工作。

项目投资方对该项目并没有清晰的想法，只是想通过大棚种植发展项目，通过实地考察和综合研究后，规划设计院的规划设计专家们对该项目提出了详细的规划思路，为该项目的进一步发展指明了方向。

一、项目背景

中国青岛西麓国际生态农业公园项目地位于青岛市城阳区东部,规划面积为3000亩。地块北面为崂山水库，城市道路将山地与水体分割。地块地形以山地为主，植被条件一般，内部存在若干大小水面。项目地块内有部分房屋，是华阴北村村民用房，老华阴村村址在今崂山水库中部库底，由于居华楼山之阴，故名华阴。现在由于项目地所在的板块被规划为崂山西麓生态农业板块，华阴北村现已迁出。项目地背山面水，地势高低起伏，自身拥有得天独厚的良好生态环境，十分适合生态旅游、农业休闲、康体养生，具备打造生态农业公园的条件。但是，由于近几年开山采石、农家院不合理的建设等原因，山体、植被、水体景观等受到了一定的破坏，生态环境亟待保护。

本次规划是在对项目地充分研究的基础上，根据《青岛市城阳区发展规划》，以保护和治理项目地的生态环境为前提，以项目地的历史文化为背景，以发展休闲农业为重点，打造的国际化生态农业公园。中国青岛西麓国际生态农业公园的建设不仅是顺应青岛市城阳区发展的需要，同时也是为城阳、乃至青岛未来城市发展提供的生态涵养走廊。

二、生态建设及发展策略

通过实地考察和综合分析，规划设计院对该项目的生态建设及发展策略进行了详细研究，总结出以下六大体系。

1、生态体系

本项目位于崂山水库的北岸，背山面水，生态环境良好。项目地在《青岛市城阳区发展规划》的“一带、两心、三轴、七区、多节点”的空间布局结构中，规划为崂山西麓生态农业板块。崂山水库是重要水源地，所以规划设计院认为，对于项目地的规划，一定要将项目地的生态环境保护及治理作为整个项目发展的重要基础和第一战略步骤。

2、农业体系

项目地作为崂山西麓生态农业板块，生态型农业是项目地的重点发展方向，也是整个项目建设发展的重要景观优化、生态配套板块，银河路以南，水库北岸，是发展生态农业的绝佳板块，通过有机循环农业的打造，既能解决农业产业结构优化问题，同时也能够涵养和净化水源，改善目前环境遭到污染破坏的状况。

3、景观体系

项目地背山面水，生态景观良好。但现在由于采石、农家院建设杂乱等原因，山体、植被、水体景观等受到了一定的破坏，亟待保护。通过本次规划，规划设计院对于项目地的景观体系进行必要的治理措施，从生态景观环境的角度来营造一个崂山西麓人与自然和谐相处、景观优美的生态公园。

4、文化体系

项目地历史悠久，古迹荟萃，有慧炬院、黄石洞、玉皇洞、张良洞等历史古迹，历史上的华阴在这块美丽富饶的土地上，世代劳作，生生不息，为我们留下了非常有价值的人文景观和一笔丰厚的历史文化遗产。项目地兼具生态文化、历史文化和宗教文化，为项目打造文化养生休闲版块提供了文化背景。规划设计院经过梳理形成一整套的文化体系，成为整个项目建设发展的又一重要补充。

5、服务体系

服务体系是项目建设发展和运营的重要配套、保障体系，也是项目直接产生效益的重要来源，本项目作为一个独立发展运营的项目，在规划中，要求有完善的配套服务设施，为项目地打造国际生态农业公园提供服务保障。

6、效益体系

在本项目中效益体系包括生态效益、社会效益、经济效益等综合效益。作为青岛市的后花园、城阳区的生态绿肺，项目地一定要将环境效益、生态效益提到首位，在生态环境得到保障的前提下，为村民、为社会谋求可持续的综合效益。

由上图可以看出，项目地的生态体系相对完整，但是有一定的破坏，这些破坏会对后期环境产生持续的不良影响，生态环境须及时的保护和治理。

项目地，目前农业零星分布，欠缺集约化管理，发展并不理想，项目地的资源也没有得到合理的利用。由于开山采石、伐木等人为破坏山体、水体、植被等景观，造成项目地的景观体系严重被破坏。项目由于缺少科学的规划和管理，故尚未得到合理的保护、开发和利用，项目地也缺乏配套的服务设施。

通过对生态体系、农业体系、景观体系、文化体系及服务体系的研究评价，项目地因为缺少发展基础和驱动体系，效益体系也就无从谈起，也不可能形成生态、农业、景观、文化、服务、效益几大要素体系的良性循环，只有通过对前五大体系的合理保护和治理，最终才能够达到项目的可持续发展，才能达到项目地生态效益、环境效益、社会效益、经济效益共同提高。

三、项目名称解读

项目名称：中国青岛西麓国际生态农业公园

解读：

西麓：指出了项目地的地理位置，是位于青岛市城阳区崂山西麓。

所谓生态农业公园，是指按照公园的经营思路，把生态环境场所、农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体的一种现代观光农业经营方式。

通过生态农业公园的建设，将区域内的生态资源、农业资源最大化，将生态保护、现代农业与旅游休闲融为一体，其核心是区域的生态平衡性，通过土地利用集约化方式，将现代农业与第三产业密切结合，使得项目地的生态环境得到根本上的保证，形成规范化经营的综合现代生态农业公园。

四、项目定位

(一)总体定位

以保护和治理生态环境为基础，以悠久的历史文化为背景，以发展湿地休闲农业为重点，打造集生态体验、农业休闲、文化养生等功能于一体的国际生态农业主题公园。

(二)主题定位

净山净水，青出于蓝

净山净水：体现了项目地在城市发展规划中的生态功能，也体现了项目地纯净、干净的生态环境，同时，也集中体现了项目地的宗教文化。

青出于蓝：体现了项目地山青水蓝的优美景观，同时也表达了项目地未来打造国际化生态农业公园的目标和展望。

(三)功能定位

生态保护治理

文化休闲旅游

休闲农业观光

康体养生度假

(四)目标定位

国际农林旅游示范园

国家AAAA级旅游景区

山东省农业科普实验基地

国家级创意农业产业园

零碳零排的国家级生态循环有机农业示范园

五、项目规划

(一)空间保护布局

根据项目地生态保护的现状，规划设计院对于项目地的保护布局规划为三大区域：严格保护区、缓冲区、实验区。

1、严格保护区：

位置：项目地的北部山体及水库的北岸。

措施：通过合理化、规范化的保护及管理，进行对保护区的严格保护。

2、缓冲区：

位置：位于保护区及实验区的中间区域。

措施：以保护为主，可以有少量的生态建设和活动。

3、实验区：

位置：位于项目地银河路以北。

措施：在生态环境得到保护的基础上，可以进行适度的开发和运营。

(二)功能分区

在空间保护布局的基础上，规划设计院将该项目进行功能分区，规划建设“一轴、一带、四区”。

一轴：生态景观休闲轴

以银河路为主要观光轴线，路两边进行景观美化，依托路北的山地森林景观，路南的滨水农业景观，打造一条生态景观休闲轴。

一带：滨水农业示范带

该区是项目的重要板块，是一个水域和陆域的过渡地带，发展成景观较好的观光农业景区，具有良好的俯视效果。通过有机农业的种植，营造良好的有机循环体系，在发展观光休闲农业的同时，有效的净化和治理水库生态环境。

四区：管理服务区、文化养生休闲区、历史古迹游览区、森林生态运动区

管理服务区：位于项目地西侧第一个山谷，配置有停车场、休息厅、咨询台、卫生间等设施，是整个公园生态管理中心和游客集散中心，具有生态管理、环境监测和咨询服务等功能。

文化养生休闲区：是项目地另一个重点打造板块，依托项目地的宗教文化和生态环境，打造禅修、生态养生休闲区。

历史古迹游览区：是项目地历史古迹集中的区域，以历史古迹观光、文化休闲为主。

森林生态运动区：位于地块的东北部，通过山体的高低起伏，植物的精心营造、游览设施的合理布置打造成以森林养生、休闲、运动为主要特色的生态自然的活动区。

六、特色产品设计

(一)公益试验田

通过种植有机农田，达到水土保持，稳固河滩、净化水体的功能。

(二)有机大棚

有机大棚规划设计在滨水农业示范带，种植有机果蔬，是项目地健康食品的供应板块，同时具有四季采摘的功能。

(三)水岸农庄

临近公路，依托水库的生态环境，设置具有特色的生态木屋，属于农业种植、养殖项目的配套项目，为游客提供具有乡村田园感觉的生态休闲度假设施。

(四)百年寺院

慧炬院位于崂山水库北岸，原名石竹庵，建于东晋。据《崂山地名志》记载，该寺院于1966年被拆除，慧炬院历史悠久，文化底蕴深厚，具有很大的历史文化价值。百年寺院是在慧炬院原址上进行复建，以保护佛教经典文物和弘扬历史文化为原则，重现寺院风貌。

(五)企业养生庄园

企业养生庄园是面向企业市场，提供的度假养生项目。

(六)西麓洞天十景

对位于项目地后山的十大历史古迹进行保护及适度的开放游览，结合静修悟道节点、小品、古迹观光--打包成为“西麓洞天”、“文化福地”，具有登山观景、静心悟道、探访古迹等功能。

西麓洞天十景包括：黄石洞、练丹洞、老子洞、玉液泉、清虚庵、佛爷洞、沌泉、玉皇洞、张良洞、老君堂。

(七)森林氧吧

以高含量的对人体健康极为有益的森林空气负氧离子和植物精气等生态因子为特色，辅以各类简约、朴素且与环境格调相一致的游憩设施。追求“原汁原味、返璞归真”的理念，将运动健身、休闲旅游与自然山水巧妙融合，使游客走进森林，就会感到整个身心的净化。强调人与自然的和谐和对生态环境、旅游资源的保护。

七、项目寄语

如今，该项目的规划设计方案已经获得项目投资方的高度认同，规划设计院希望该项目早日落地运营，为青岛创造一片生态休闲农业旅游的新天地!

农业方案(篇10)

局各科室、局属各事业单位：

为加强对柯桥城区主要河道“河长制”管理工作，根据《关于在柯桥城区主要道路（河道）实施“路长（河长）制”管理工作的意见》精神，结合我局实际，特制订县农业局“河长制”管理工作实施方案。

同志为巡查员，同志兼任联络员。

1、局“河长制”责任河道为潘家溇直江，南至瓜渚湖，北至迎驾桥横江，全长2720米。巡查员每周二次对责任河道进行巡查，无特殊情况定于周一和周四上午进行巡查，对巡查中发现的城市管理问题，及时督促职能部门整改落实，并对专业部门的履职进行考核打分。做好巡查记录工作台账，并及时反映给县数字城管系统平台、县机关党工委、县水电局。

2、对责任河道城市管理的热点、难点问题开展调研，并配合相关部门开展集中整治。

3、加强宣传教育，对河道沿线居民小区、商铺、企事业单位开展城市法律法规、标准和实施办法的宣传，督促街道落实“门前三包”责任制，提高市民文明意识，并与所在街道、社区定期开展共建活动。

鉴于我局又是“河长制”城管问题处置职能部门，对于水域环境主城区内的渔网渔箔地笼等渔业设施和沿河岸的规模化鸡鸭养殖设施由我局负责清理、查处。具体由局农发科、县畜牧兽医局、县渔政站根据职能分工抓好落实。要积极开展调查和查处，研究出台相关的政策和长效机制，加强日常巡逻和执法行动，并和相关镇街及县城管办开展联合行动，把柯桥城区主要河道“河长制”单位反映的问题及时整改解决。

一般受理件原则上按如下流程进行处理：

1、受理：对县城管办反映给我局的问题，属我局职能管理范围的进行局内部分解，不属我局职能管理范围的及时向县城管办进行解释、退回。

2、分解：根据问题类别，及时报送给相关分管领导和相关职能单位，由各职能单位及时进行查处。

3、处理：县畜牧兽医局和县渔政站根据各自的'工作职责，及时进行调查和查处，如无法及时进行处理的，要填报《河长制职能部门特殊情况说明表》（见附件2）。

4、反馈：县畜牧兽医局和县渔政站将查处的结果及时反馈到局联络员处，由联络员反馈给县城管办。局办公室将不定期对该项工作开展情况进行内部通报。

1、统一思想。各相关单位要认识到实行“河长制”管理是贯彻落实县委县政府城市管理提升和城乡环境整治工作总体部署的重要意义，一定要在思想上高度重视。

2、及时查处。各相关单位要加大执法和查处力度，与相关镇街、职能单位进行联合行动。

3、加强宣传。各相关单位要加强宣传，向群众宣传有关政策，向社会公示有关执法结果，向县“路长（河长）制”工作领导小组及时报送信息。

4、完善机制。各相关单位要积极探索和完善长效管理机制，以进一步推进我局职能管理工作的落实。

农业方案(篇11)

为实现我矿20xx年安全生产标准化达到一级的工作目标，特制定“一通三防”标准化达标运行工作方案。

工作任务：

1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到齐全；

2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成；

3、井下“一通三防”现场动态管理达到二级标准化要求（风门等通风设施完好，风筒吊挂平直编号管理，井下巷道定期防尘洒水冲洗巷道，防灭火器材齐全，按要求安装各类监控设施）

工作任务：

1、“一通三防”各项图纸、方案措施、记录台帐做到进一步完善，符合一级标准化检查要求；

2、井下通防设施安装按照矿每月生产计划任务，制订本部门工作计划落实完成（风门等通风设施的安装数量、位置、连锁、质量等符合一级标准化要求）；

3、井下“一通三防”现场动态管理达到一级标准化要求。

1、组长对“一通三防”安全生产标准化达标工作全面负责。

2、副组长协助组长完成“一通三防”安全生产标准化达标的各项工作任务，按照各自分工对标准化达标工作负责。

3、通防部全体成员在组长和副组长的带领下，认真学习《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法（试行）》，掌握专业知识和有关规定及井下现场通防工程项目建设规范，全面完成各项工作。

任宏、任志勇主要负责有关“一通三防”技术资料的编制整理、安全技术措施的编制和规章制度的完善

杨仁瑞、马海涛主要负责全矿井测风、填写牌板、台账、记录、报表以及井下通防设施检查等；

王鸿俊、杨晓泰、张瑶玉负责完善安全监测监控各种规章制度和技术操作规程，负责监测监控日常资料的整理填报工作以及井下各类传感器、束管监测系统等日常维护；

各项工作责任到人，但也要相互配合，切合实际认真完成各自工作。

由宋春胜带领监控组全部人员，按照煤矿安全监控标准规范（AQ1029-20xx）安装各类传感器并定期校验，对井下各地点安装的监控设施标准化负责

负责压风自救和供水施救装置的安装和日常管理、维护，确保正常使用。

负责井下各地点自动喷雾装置的安装和日常的维护。

成员：王永亮、张琪、魏国冬、张勇文、晋明权、张起富、梁太武、卢建文、武志生、武海涛、郝晓东、吴斌、郭森

严格按照瓦斯巡回检查制度认真检查各地点瓦斯、二氧化碳等有毒有害气体的情况，严格执行现场检查检测和汇报制度。

负责本区域通风设施、防尘设施、隔爆设施运行和使用情况，发现问题及时处理和汇报。

负责井下各地点通风设施的安装和砌筑，严格按照施工标准进行作业。

以上分工责任到人目标明确，每人严格按照分工完成好自己的工作，如有工作需要，各组相互协调共同完成。努力达到矿井安全生产标准化一级矿井。

农业方案(篇12)

春耕生产事关全年粮食生产稳定，事关农业农村经济发展大局。当前，我省即将进入春耕生产的关键期。为抓好全市春耕生产，确保夏粮丰收、打好秋粮丰收基础，赢得全年农业丰收主动权，特制定本方案。

一、总体要求

坚决贯彻落实“牢牢把住粮食安全主动权，粮食生产年年要抓紧”的重要指示，全面落实全国春季农业生产电视电话会议、全国春季田管暨春耕备耕视频工作会议精神、农业农村部《关于做好__年粮食稳产增产工作的指导意见》《奋战100天夺取夏粮丰收行动方案》要求、河北省农业农村厅办公室《关于印发全力抓好春耕生产工作方案的通知》和市委、市政府决策部署，着力解决影响春耕生产的主要问题，加强组织协调，保障农资及时供应，抢抓农时，落实春耕春播、田间管理、防灾减灾等措施，推进春耕生产有序开展，夯实全年粮食丰收基础。

二、重点工作及责任分工

(一)奋战100天，确保夏粮丰收

1.科学田管构建合理产量结构。目前，全市麦田已经起身，进入麦田管理关键期。各县(市、区)要组织专家和技术人员深入麦田开展三查活动(查苗情、查墒情、查病情)活动，研究制定小麦春季田间管理技术意见，通过多种形式进行广泛宣传，指导农民科学开展田间管理。根据今年小麦苗情特点，组织农民群众按照“适当提早、分类管理、促控结合”的技术要求进行麦田管理。有条件的地方在小麦起身前组织农民开展机械镇压，增温保墒。2月底小麦主产区普遍降水，土壤墒情适宜，要适当推迟春一水时间。指导农民落实绿色生产技术，推广高效节水灌溉技术，科学浇水施肥，促进苗情转化，夯实丰收基础。3月底至4月初浇好起身拔节水，结合浇水追施速效肥，促分蘖、保群体、争穗数。4月底、5月初浇好抽穗扬花水，增加粒数，促进灌浆，提高粒重。(责任单位：市农业技术推广站、市土壤肥料站、市植物保护站、各县(市、区)农业农村局)

2.搞好病虫草监测防治。重点加强麦田杂草、红蜘蛛、小麦吸浆虫、麦蚜、赤霉病、条锈病、白粉病等重大病虫草害监测预警，及时发布信息，中短期准确率达90%以上。早春重点防治麦田杂草，拔节、扬花期重点防治吸浆虫、赤霉病等。5月上中旬重点搞好“一喷三防”，防治麦蚜等病虫害，预防干热风。根据不同病虫草害发生特点，指导农民科学安全用药。发挥先进高效植保机械作用，大力推进小麦病虫草专业化统防统治，力争覆盖率达到39%以上，重大病虫害危害损失率控制在5%以内。(责任单位：市植物保护站、各县(市、区)农业农村局)

3.科学防灾减灾保丰收。加强与气象部门沟通会商，及时发布“倒春寒”、大风、冰雹、干热风、烂场雨等严重影响小麦生产的灾害性天气信息，指导农民提前采取防范措施，科学开展防灾避灾，一旦发生灾害及时组织农业技术人员深入一线调查核实灾情，指导农民采取有效措施开展救灾，降低灾害影响，确保小麦丰产丰收。(责任单位：种植业处、市农业技术推广站、各县(市、区)农业农村局)

(二)抢抓农时，高质量完成春播任务

1.压实粮食生产责任。我市下达__年粮食生产任务目标后，面积为约束性指标，产量为参考性指标。各县(市、区)要下达到乡镇，落实到作物、到村、到地块，层层压实责任，确保任务完成。各地要建立粮食生产责任台账，分作物、分季节落实到每一个村、每一块地。(种植业处、各县(市、区)农业农村局)

2.加强指导保春播。搞好种植意向调查，完善春播计划台账，准确掌握粮食及各种经济作物春播计划面积。农情调度一周二次，春播高峰期(4月中旬至5月底)一周调度七次，每天一次，及时掌握相关情况、播种进度、存在问题，有针对性地采取措施。各县农业农村部门要组织农业技术人员深入春耕生产一线，开展技术培训、技术宣传，指导农民大力推广良种、良法、良机，确保应播尽播、宜播尽播、适时播种，一播全苗。(责任单位：种植业处、特色产业处、各县(市、区)农业农村局)

3.优化春播种植结构。抓住春季播种关键时机，按照《河北省人民政府印发关于持续深入“四个农业”促进农业高质量发展行动方案(__-2025年)的通知》要求，以市场为导向，调整优化春播种植结构，大力发展优质谷子、高油酸花生、精品蔬菜、优质葡萄、山地苹果、沙地梨、道地中药材、食用菌等经济效益高、市场需求旺的产业，打造8个种植业产业集群，建设一批农业精品示范基地，推动种植业高质量发展。(责任单位：种植业处、特色产业处、各县(市、区)农业农村局)

4.充分发挥农业机械作用。落实农机购置补贴惠农政策，对春耕生产相关机具做到优先补贴、应补尽补。组织技术人员深入农机合作社和农机大户，检修、调试和保养农机具，指导当地农机生产和销售企业备足维修零配件。发挥农机服务组织作用，全力投入耕地整地、抗旱造墒、播种等作业，加快耕播进度，力争一播全苗。加强深松作业技术指导，完成春季农机深松任务目标。(责任单位：农机处、各县(市、区)农业农村局)

(三)多方联动，强化春耕农资保障

1.认真开展农资打假春季行动。制发全市农资打假专项治理春季行动方案，以种子、农药、肥料以及农机具为重点，加强重点单位、重点区域监管，加大高风险隐患农资生产经营单位、农资产品检查和抽检力度，严厉打击制售假劣农资和生产、经营、使用禁用农业投入品等违法违规行为，净化农资市场，保障春耕生产安全。组织工作组，深入市县开展农资专项打假专项治理工作督导检查，做到重大案件查处率达到100%，投诉举报案件查处和反馈率达到100%，上级督办案件查处率达到100%，努力确保不发生因农资问题引发的重大农业生产事件。4月30日前完成。(市农业综合执法支队、种植业处、特色产业处、农机处、各县(市、区)农业农村局)

2.建立健全农资供应台账。完善包联农资企业制度，实现全覆盖包联。包联责任人建立包联工作台账，帮助农资生产经营单位解决实际遇到的问题，督促农资经营单位建立完善台账和购销协议，与进货单位要有购货协议，与种植大户、家庭农场、农民合作社等农业新型经营主体要有销售协议，及时搞好种子、化肥、农药等农资供应，建立点对点保供运输“绿色通道”。(市农业综合执法支队、种植业处、特色产业处、市土壤肥料站、市种子管理站、各县(市、区)农业农村局)

三、 保障措施

(一)加强组织领导。受新冠疫情影响，今年春耕生产时间紧、任务重，农业农村部门要牢固树立责任意识，增强紧迫感，在做好疫情防控工作的同时切实抓好春耕生产工作。市农业农村局成立由主管副局长任组长，种植业处、特色产业处、农机处、农业综合执法支队等有关处站主要负责同志为成员的春耕生产工作领导小组，加强组织领导，协调推进各项工作开展。县农业农村部门也要成立相应组织，制定实施方案，加强督导调度，落实目标责任，扎实落实各项任务措施。

(二)加强工作督导。农业农村系统要加强春耕生产的督导调度、会商分析，及时掌握进展情况，确保春耕生产工作顺利开展。要组织广大农业农村系统干部和技术人员，组成春耕生产服务小分队，采取省包市、市包县、县包乡包村责任制，进村入户下田，一个小分队对一个村或对多个村，开展面对面技术指导服务，帮助农民解决生产实际问题，切实做到夏粮不到手、春播任务不完成，督促指导不放松。各市、县要建立包联台账，对所有行政村实现全覆盖，逐级上报存档备查。

(三)加强培训指导。各级各单位要整合资源，创新培训方式，充分发挥各级专家顾问组和产业技术体系创新团队作用，按照春耕生产需要，推出系列实用课程，提供“菜单式”服务，提高培训的针对性和实效性。要充分利用广播电视、互联网平台、手机短信等形式渠道，及时发布政策、市场和技术信息，扩大受训面。

(四)强化示范带动。农业农村部门要结合春季农业生产，落实“四个农业”发展要求，建设不同类型、不同规模的示范区和示范基地，培树典型，总结经验，开展观摩，以点带面，推进工作落实。大力宣传国家强农惠农政策，宣传种植结构调整和依靠科技促进农业提质增效好典型、好经验、好做法，引导农民搞好春播，加强春管。

农业方案(篇13)

农业规模化服务活动方案

一、基本原则

（一）坚持因地制宜原则。农产品新型经营服务体系、农资经营服务体系、农村社区综合服务体系等“五大体系”建设相结合，形成自己的特点。

（二）坚持以效益为中心原则。算好经济账、综合帐、长远账，做到经营性和公益性相结合，经济效益和社会效益兼顾，以经营带动服务，以服务促进经营，实现社农共兴，增强可持续发展能力。

（三）坚持让利于民原则。充分尊重农民的生产自主权，在家庭联产承包责任制的基础上，通过开展系列化服务提高农业生产效率和综合效益，不与民争利，调动农民参与积极性。

（四）坚持开放办社原则。要善于借助外力、开展合作，将党委**、相关部门、村两委、企业等各相关主体联合起来、协调联动，在开放中整合资源，在联合中集聚资源，在合作中利用资源。

（五）坚持循序渐进原则。要在高起点规划的基础上，从自身最有优势的项目和环节做起，搞好各环节间的相互衔接，扎扎实实、积极稳妥推进，并根据工作进展和条件变化，与时俱进，不断完善提高。

二、主要目标及基本模式

20**年，全系统现代农业规模化服务面积突破8万亩，20**年达到10万亩，到20**年争取突破15万亩。到今年底争取1／3的基层社规模化服务取得明显成效，到20**年底所有基层社都将现代农业规模化服务作为重要业务板块。着重探索实践四种形式：

（一）基层社主导模式。总结推广埠柳等基层社的经验做法，在县联社指导下，通过上联龙头企业，下接专业合作社，使基层社成为当地现代农业生产的骨干力量。

（二）专业协会统筹协调模式。总结推广大姜生产技术协会的经验做法，发挥协会作用，组织会员单位按统一标准管理生产基地，将生产企业从自建基地的环节中解脱出来，集中力量开发产品、抢占市场，提高产业发展的专业化、标准化、集约化水平。

（三）质量安全倒逼模式。总结推广副食品公司、农资超市公司的经验做法，根据农产品质量安全管理要求，高质量地推进标准化基地建设，从源头上解决农业化学投入品使用问题，保证农产品质量安全。

（四）龙头企业引领模式。发挥果品公司、食品公司等龙头企业的带动作用，以市场为导向，从影响农产品质量、产量和**的关键环节抓起，提高产量、改善品质、增加农民收入。

三、工作重点

要立足自身实际，发挥自身优势，借鉴吸收外地经验，针对我市丘陵地貌、地块零散、农民打工本地化、农业以特色高效农业为主等特点，因地制宜，因企制宜，因社制宜，从生产的关键环节入手，重点打造紫薯、花生，苹果、西洋参，大姜、苹果，市直花生、玫瑰花等规模化服务亮点，形成具有自身特色的规模化服务方式。

（一）组建一批专业化服务组织。针对年轻人不愿种地、老年人种地力不从心、劳动力成本急剧上升的实际，要发动基层社和龙头企业大力领办粮油类和农机类专业合作社，出台激励措施支持基层社和合作社购置农机具，或者将合作社社员拥有的农机具集中起来，并最大限度地与社会上的农机户、农机专业合作社资源共享、联合合作，共同组成机械化、系列化服务组织，有组织地服务于农业生产的耕种、打药、除草、浇灌、收割、秸秆**利用等环节，提高农业生产效率。要鼓励龙头企业和基层社领办规范运作的农民合作社，建立“龙头企业+合作社+基地+农户”服务模式，推进专业合作社示范社建设。

要深入贯彻《省农民专业合作联合社登记管理意见》，在成立首家农民专业合作联合社――市农产品专业合作联合社的基础上，抓紧成立花生、西洋参、大姜、农产品等专业合作联合社。

（2） 发展一批标准化生产基地。要以我市打造农产品质量安全***城市为契机，着眼于提高农作物品质和产量，降低农业生产投入成本，发挥全国供销合作总社科技推广中心新技术应用示范基地作用，加大与青岛农业大学合作社学院实质性合作力度，争取农业、科技等部门支持，加大新品种、新技术引进、试验、推广力度，从示范做起，有针对性地指导标准化生产，培育放心农产品品牌。要发挥农资经营服务优势，研究阳和园农资、农资、农资、农资、农资做大做强的具体措施，将经营与服务有效融合起来，全面开展农资联采直供和农化服务，减少中间环节，将农资惠农活动经常化，把实惠送到农民身边。

（3） 构建一批农村社区综合服务体系。新农村建设的深入推进，为现代农业规模化服务业的发展提供了广阔的舞台，也为供销合作社扩大服务范围创造了条件。城市社会组织要着眼长远发展，围绕农业生产和农民生活开展综合服务，以社会效益提升经济效益和综合效益。

尤其要注重在农业比重较大的镇村兴办示范性的综合服务中心，将现代农业规模化服务的项目纳入其中，做到“新型社区建到**、供销社就服务到**”。对已建成的商贸服务中心和社区综合服务中心，要根据当地产业特点，尽可能地设置农业生产服务项目，进一步密切与农民的关系。

（4） 成立了一批合作金融服务机构。要结合业务的开展，在规范的专业合作社内部开展资金互助合作业务，扎实稳妥开展农村新型融资服务体系创新，并在业务走入正轨、具有较高信誉度的基础上，开展农产品购销、代存代储、购物、服务于一体的“一**”业务，基层社、专业合作社收购或代收代储农产品，发给农民有效凭证，农民可以随时兑取现金，也可以优惠的**在供销社购买日用品、农资商品及生产服务，结余部分按不低于银行同期存款利率计息，夯实开展农村信用合作融资服务的群众基础。

（5） 培育一批合作社开放经营示范点。要积极推进“党建带社建、社村共建”工作，最大限度整合利用各方面资源，实现借力发展、借势发展、联合发展，特别要加强与镇党委**、村两委的联系合作，集中各方面力量共同参与和开展好现代农业规模化服务工作。要加强系统内的联合与合作，进一步完善和深化以资本为纽带，市县联社、企业、基层社（合作社）“三位一体”联合发展的农资、农产品经营服务模式，整合各级资金、品牌和网络优势，形成整体合力。

（六）开辟一批产销对接渠道。要充分认识农产品购销对现代农业规模化服务的引领作用，以骨干企业为载体，以农民合作社为依托，按照“一种产品进入多个渠道、一个渠道融入多种产品”的思路，坚持实体营销与电子商务并重，主动与大型超市、采购商、批发市场、厂矿企业、部队学校等各类终端市场对接，进一步扩大网络辐射带动力。当前和今后一个时期，尤其要重点运作好市特色农产品展示展销中心、海洋食品展销中心、三农物流配送中心等产销对接平台，举办好“20**’中国特色农产品博览会暨首届（）农产品展销会”，培育好中国海洋食品集散基地、中国名优特农产品展示展销中心，打造集展示、展销、物流配送、电子商务等功能于一体，特色鲜明、品种齐全、辐射力强、具有一定知名度的特色农产品展示展销平台。

同时，要以战略的眼光抓紧做好与知名电子商务平台的对接，实行线上、线下推介和交易的互补联动，促进本地农产品与外地农产品双向流通。

四、保障措施

现代农业规模化服务环节多、涉及面广、利益关系调整难度大，基层社、企业和联合社三个层面缺一不可，必须明确责任，优势互补，分工合作，齐抓共管。

（一）对于基层社，要将其开展服务的程度作为体现新时期价值的首要任务，围绕测土配方施肥、领办专业合作社、组织生产管理服务、开展资金互助等方面，根据基础条件的不同，有所侧重地开展工作。引导基础条件较好的基层合作社融入生产、加工、销售等环节，发挥龙头作用，打造完整的服务链条；基层合作社基础薄弱，实力薄弱，应引导专业合作社，创造条件参与，从一个环节做起，实现滚动发展；因改革改制造成基层社服务缺位的，要通过业务渗透，从农民最需要的服务项目做起，恢复基层组织，保证服务功能全覆盖。

（二）对于涉农企业，要强化其社会化分工合作意识，突出主业，将更多精力放在产品研发、市场开发、品牌培育等方面，增强市场核心竞争力，发挥骨干带动作用，引领现代农业规模化服务工作的开展。

（三）对于联合社，要发挥好组织协调、统筹规划等作用，紧紧依靠党委**的支持，主动加强与农业等部门及科研院所的沟通，及时把握市场、技术等最新动态，搞好企业和基层社的对接，研究制定激励引导政策措施，精心筹划，分类指导，培育典型，切实做到组织领导、考核激励、沟通协调、总结推广“四个到位”，重点扶持一批勇于创新、真抓实干的典型。

各城市社会组织和有关企业要按照省级社会组织和市级社会组织的要求，抓紧制定细化实施方案，并在8月底前上报市合作社。

农业送科技下乡活动方案

一、指导思想

以邓小平理论、“****”重要思想、科学发展观为指导，贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和省委十三届九次、十次全会精神，紧紧围绕“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”十六字方针和建设现代农业强省的总目标，按照“稳粮增收、调整转型、提质增效、改革创新，打造全国知名的绿色有机农产品基地”的全省农业工作要求，以“改善农村人居环境，提高农民科学素养，推进现代农业发展”为主题，继续推进“万名农技人员下基层”活动，组织农技人员深入乡村农户、田间地头，开展政策宣讲、农民培训、技术服务等，大力推广农业新品种、实用新技术、新机具、新工艺和种养新模式，提高农民科学素养和农业生产科技含量，促进粮食增产、农业增效、农民增收和乡村秀美。

二、目标任务

由县农粮局牵头，联合县科技局、县果茶局、县农机局，组织发动全县农技人员、业务骨干，大力开展农业送科技下乡活动，重点加快刺葡萄、蔬菜、生猪、脐橙等产业发展，培植壮大特色渔业、特种养殖、南酸枣、油茶、苗木等产业，加大主导品种和主推技术推广，培训基层农技员120人以上，刺葡萄、蔬菜、生猪、渔业、苗木等种植户人次3000人以上，其中新型职业农民500人，实现村村有技术指导员，户户有技术服务，为全县农业增产，农民增收提供技术支撑。

三、活动总体安排

（一）活动时间：从xx年3月初开始到4月下旬结束，为期2个月。

（二）活动方式：本次活动根据市农粮局的实施方案布署，由市农粮局、县农粮局、县科技局、县果茶局和县农机局联合开展，采取省市县大联动的方式进行。

（三）活动内容：

1、开展现场咨询。3月19日组织科教、农技、植保、畜牧、农经、水产、土肥、种子、执法、能源、科技、果茶、农机等技术人员到过埠镇开展现场技术咨询和指导。围绕现代农业，刺葡萄发展、土地契权、推介主导品种、主推技术、放心农资下乡、脐橙黄龙病防治等，**农业科教**、发放技术资料，免费赠送农资、为广大农民朋友答疑解惑，排忧解难。

2、开展科技服务。集中组织专家和农技人员深入基层，围绕现代农业、刺葡萄产业发展，宣讲党的惠农政策，推介主导品种和主推技术,开展现场技术咨询。

3、进行农资展示。充分利用**、光盘或实物等方式，宣传和展示种子、农（兽）药、化肥、饲料、农机、植保机械等农业新品种和实用先进生产资料。

4、组织技术培训。围绕刺葡萄产业、当地主导和特色产业，组织科技服务小分队或科技服务小组进村入户，针对农民生产所需，推广良种良法，手把手、面对面指导农民、服务生产，重点对刺葡萄种植户、农民技术员、科技示范户、种养大户、农机手、农民专业合作社带头人等开展各类技术培训。

5、实地入户到场指导。组织科技服务小分队实地走访刺葡萄种植大户、农民合作社、家庭农场、示范基地等，送技术送服务送政策上门，现场帮助解决新种刺葡萄有关技术问题。

农业方案(篇14)

根据州农业局《关于印发xx农业科技年活动方案的通知》要求，为切实抓好我县农业科技年活动，进一步提高农民的科技素质和提升农业生产的科技含量，结合我县农业产业结构和农业科技工作实际，特制定《xx县农业科技年活动方案》。

一、指导思想

高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“****”重要思想，紧紧围绕全面建设小康社会的战略目标，以结构调整为主线，以增加农民收入为核心，大力发展优质、高产、高效、安全的生态农业。通过一系列活动的开展，在全县掀起学科技、讲科技、用科技的热潮，实现农产品竞争力增强、农业增效、农民增收目标，确保我县农业和农村经济持续、健康发展。

二、活动内容

（一）制定《xx县〈优质农产品竞争力提升科技行动〉工作方案》，重点做好各项试验示范技术的推广

按照《xx县优势农产品区域布局规划》的总体要求，制定《xx县优势农产品竞争力提升科技行动方案》，科技攻关重点在优质专用粮食，高效经济作物及新品种、新技术的试验示范推广工作，加强优质水稻、玉米、香葱、大蒜等农作物新品种协作选育及试验示范，建设好优质柑桔、鲜食葡萄、石榴、大枣等水果生产基地和香葱、大蒜等蔬菜生产基地，做强做大宾川柑桔产业和葱蒜产业。

（2） 突出重点，做好产业建设项目和科技支撑服务

按照最适宜区域布局原则，结合xx产业结构调整，突出抓好香葱、大蒜、亚麻、蔬菜、水果甘蔗、香叶等特色产业规模化发展。要根据年度发展目标，科学规划布局，加强种苗、化肥、农药等农资准备。做好技术储备，为各行业发展提供有力的科技支撑；要做好农民宣传发动和科技培训工作。

根据产业化发展的要求，调整充实，巩固提高，主抓相关重点产业的科技力量，强化技术培训，保证技术到位，高标准建设好生产基地，打牢农业发展基础。

（3） 加强农业科技推广和成果转化

以全州重大农业推广技术为主体，大力推广优质粮经作物良种工程，优质无公害蔬菜及绿色食品生产技术，优质柑桔高产高效综合配套技术，农作物病虫草害综合防治，水稻规范化条栽，平衡施肥，新型农机具，信息技术推广等各项农业科技推广。实施宾川县科教兴农与可持续发展综合示范项目，积极探索成果转化和技术推广的新机制、新途径，充分发挥宏宇、金鸿、兆丰、云福、清水河等一大批农副产品加工、营销龙头企业和宾川县农业科技示范园区，营销示范大户、各种农民合作经济组织的作用，努力提高技术推广和成果转化率。抓好水果、蔬菜、香料等特色产业发展。

（4） 实施新型农民科技培训工程

继续组织实施绿色证书培训工程，跨世纪青年农民科技培训工程，组织农科人员深入生产第一线开展多层次、全方位的科技培训，培训农民10000人以上。稳步推进农业第二次创业，加快农业现代化、产业化的发展，积极争取农业部和农业厅等有关部门支持，逐步完善我县农民科技教育培训基地，改善培训条件和手段，建立新型农民科技教育培训体系。

（5） 改善农村能源，加强农业环境保护，促进农业可持续发展

大力推进以沼气为基础的农村能源建设，改善农民生产生活条件，提高农村社会文明程度，全面建设小康社会。继续完善我县生态家园建设的前期准备工作，认真实施好农业部列项的农村能源建设项目，有效治理环境污染，加强农业环境保护工作，逐步建立健全农村农业环境保护监测体系。大力发展无公害农产品生产，提高种植业生产的素质和效益，开展无公害农产品和绿色食品的产地环境和产品的检测试点工作，争取发展一批，申报一批，使其在试点的基础上逐步在面上推广。

（6） 深化农业事业单位人事制度改革与农业行政部门职能转变

通过推行聘用制来转换事业单位科技人员的用人机制，实现事业单位由固定使用科技人员制度向合同用人制度的转变，人事管理由身份管理向岗位管理转变，由单纯的行政管理向法制管理，由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变；搞好内部分配机制，按照效率优先，兼顾公平的原则，实行按岗位定酬，按业绩定酬，按贡献定酬办法，充分调动广大农科人员的积极性，使之更好地服务于农业。农业行政主管部门工作内容主要是制定产业发展规划、产业政策、项目论证、情况收集分析、政策法规的制订和执行，产业发展和科技推广的示范引导、招商引资、组织科技试验示范、农产品安全管理和质量检验检测等，由农业扩大到包括农业在内的“三农”领域。转变观念，提高质量。要把市场营销理念引入农业和农村工作，成为学习型、创新型、务实型的新型农业干部。

（7） 加强农业法制建设和农业执法

一要增强执法意识，自觉执法，主动执法，充分发挥农业法律法规赋予农业部门的职能和责任。二要加强农业法律法规的宣传和培训工作，提高农民和涉农人员的农业法制观念和法律意识，创造良好的执法环境。三是依法办事，规范执法，准确认定具体执法行为的性质，适当适用法律，程序合法明确。

四要文明执法，为民服务。逐步完善行政执法队伍，实行综合执法，提高执法效率和水平。要严厉打击坑农假冒种子、假农药、假化肥等有害行为，净化农资市场，维护农民利益，保护人民群众健康。

（8） 认真组织科技成果的推荐和应用，推动科技活动年的发展

为了进一步调动广大农业人员的积极性，增强他们的事业心和责任感，使科技更好地为农业生产服务。随着科技年的发展，要认真组织科技成果鉴定、推荐和应用工作。向上级推荐申报一批突出贡献奖、科技发明奖、科技进步奖、农业技术推广奖等奖项。

三、主要活动

（一）全县标志性活动

1传达全州农业科教工作有关文件精神，安排部署我县农业科教工作。

2、建立农民科技书屋，各级各部门要认真组织，精心筹划，搞好“农民科技书屋”的建设，推进我县全面建设农村小康社会的步伐。

三。积极组织农民参加科技大奖赛。

4、科技三下乡活动。积极组织科普活动，发送科普资料、良种、农药，开展现场咨询活动。

5、在《宾川农业信息网》上开辟“宾川农业科技活动年”专栏，宣传农业科技年活动方案，标志性活动动态和农业科技新技术、新成果等科技信息。

6我们召开了农业科技年表彰大会。对在农业科技年活动中成绩突出的先进集体和个人给予通报表彰。

（二）行业活动

1、种植行业

一是抓好优质经济作物新品种的示范推广，推广柑桔、葡萄、石榴、大枣优质丰产高效综合配套技术，走“巩固提高，调整优化，提质增效，稳步发展”的路子。结合产业结构调整，完成年内柑桔4000亩，葡萄1000亩，石榴1000亩，大枣500亩的水果新植任务。重点推广优良品种，高接换种，果实套袋，花果精细管理，产期调节，采后保鲜技术及节水灌溉等新技术，搞好水果产业化示范以及制定无公害果品栽培技术规程，大力发展一批名特优稀新品种。

二是抓好粮食和经济作物优质品种示范推广工作，推进优质水稻工程实施，推进亚麻大规模连续集中示范。全县计划发展优质食用稻4万亩，亩产632公斤；优质加工稻4万亩，亩产710公斤。三是继续抓好冬季农业开发，推广以冬春早菜为主的蔬菜种植，继续扩大反季蔬菜种植，并注重品种和品质结构调整，大力发展葱蒜、韩国辣椒、鲜食蚕豆、豌豆、鲜食玉米等名优特稀新品种，扩大无公害蔬菜种植规模。

四是注重推进以水稻旱作、稀植浅栽两大关键技术和优质柑橘高产高效综合配套技术为重点的各项科技措施的推广。组织农业人员深入一线，分地区开展科技培训和技术指导。

以上活动由局种植管理股组织实施。

2发展无公害农产品、绿色食品和生物资源

首先，要注重以无公害农产品、绿色食品生产和认证申请为重点的绿色产业示范区建设。重点抓好云南宾川优质无公害果蔬产业示范园区的规划和宾川县优质果蔬科技示范园完善建设，加大对香葱、大蒜、香叶、番茄、优质米等特色农产品的无公害生产和申报认证力度，培植绿色产业，发展绿色经济。其次，抓好生物资源开发，重点发展苦良姜（薯蓣）、除虫菊、红花等生物资源，抓原料基地建设和试验示范推广，根据基地建设情况，对基地建设进行培训。

以上活动由生物办组织实施。

3、网上宣传

宾川农业信息网结合宾川农业科技年活动的实施，加大对农业科技年活动的宣传报道，对此项活动的热点和亮点，要突出针对性和时效性，开辟专栏，大力宣传。

以上活动由县农副产品营销服务中心组织实施。

四、进度安排

第一阶段：5月至6月，制定和发布《宾川县农业科技年活动方案》，进行全面安排部署和宣传发动。

第二阶段：六月至十二月。

第三阶段：2004年1月全面检查总结。

五、组织方式

成立xx县农业科技活动年活动领导小组，由局领导和各股室、站（所）领导组成，负责全县农业科技年活动的组织、协调、指导和监督检查，领导小组下设办公室在科教法规股。由科教法股牵头，各站配合，在全县范围内开展工作。行业单位办公室负责组织实施行业活动，撰写工作总结。

各乡镇农业综合服务站、农场生产科、局属各单位要切实加强领导，制定具体活动的目标任务，落实措施，并积极争取有关部门的支持，多渠道筹集活动资金，确保农业科技年活动的顺利开展。

广告方案(收藏14篇)

弱者坐待良机，强者制造时机，方案都部署具体、周密，今天我们要向大家推荐一篇十分优秀的文章“广告方案”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

广告方案 篇1

电视广告策划方案

一、广告目的

Xx集团宣传，品牌形象宣传，人心深，全部购买，提高经济效益。

二、广告功能和主题

广告放映时间是6月。

主要针对人群：育才学院全体教师和职员。

主题：青春的活力

三、广告拍摄子镜头脚本

场景百川广场

第一部分：屏幕为灰色黄色。背景音是已知的哭声。

镜片1:重庆

太阳火辣辣地晒着，烤着白川广场，散落着的几个人无精打采地走在洋山上。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、太阳的名言)路边的树和花草都被太阳晒黑了

镜头23360近距离**全景：摇晃

一只小狗张着嘴趴在木椅子下面伸出舌头，哈哈哈

穿着旧鞋子，拖拖拉拉的脚，从前面走过

照相机收垃圾的老人摇晃，背有点弯，拖着一个大垃圾袋

镜头：特写

老人的嘴唇已经脱落，整个脸被汗水浸湿，抬头望着炎热的太阳，眼睛被耀眼的光照得睁不开眼睛。照相机43360中根镜

老人走到垃圾桶旁边，伸手拿了几个瓶子。其中一个还有一点水。老人摇了摇装有水的瓶子，解开盖子，品尝了小口，突然跳向天空

第二部分：明亮的画面

镜片53360重庆

老人从天而降，变身为年轻的年轻人，穿上了彩色的沙滩裤子。

镜头63360特写

周围的花草树木都变得生机勃勃。

镜片73360中根镜

看到周围行人衣服的颜色华丽，周围的变化，露出惊讶的表情。

镜片83360中根镜

小伙子开始跳江南style(同样的背景音乐)

镜头9:全景

周围的人抛弃梁山，和小伙子跳舞，旁边的小狗也一齐跑来，从天上跳下xx饮料瓶，被小伙子接住

镜片10:斤左右年轻人解开盖子继续喝

广告词出来了：xx整个夏天都带你去绿色

四、效果预测和社会效益

通过这个广告，xx集团将大力宣传自己的品牌。比如育才电视，育才月报，育才

官网，育才贴纸等媒体。通过这些媒体网络等大规模宣传，扩大了xx品牌在人们心中的认知度和信任感

五、广告预算方案

拍摄器材设备由天推电影集团免费供应，后期制作。广告将在育才电视、育才月报、育才网站和育才免费宣传各大媒体网。便当：100元

六、广播媒体：育才电视、育才校内各大网站，

七。集团单独头衔及赞助商荣誉

独家冠名：西南大学育才大学

赞助商：千秋电影艺术学院

赞助商指定的品牌标志将在育才电视、育才月报、育才官网、育才贴纸等各种媒体上曝光

八、其他类型的收入

购买本产品的对象可以参加抽奖活动。比如买一瓶，买一瓶纸巾就可以了。

广告方案 篇2

报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。

同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

广告策划的四种境界

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。

二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“工程师出生在1958年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论理广告。

这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的.结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。

这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如某某商城的商铺广告主卖点是“3000元买金海马旺铺”。

何为3000元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

广告方案 篇3

爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与xx影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前xx电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。

日前，由xx票房率最高的xx影城与xx邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在xx邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。

一、样式、数量、价格：

该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为xx影城宣传画面。

广告位3:95*78mm

广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm

以上3个广告位招商价格：15000元/个。

二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：

1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，xx邮政局与xx影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。

2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。

3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。

4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。

5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。

三、广告截止时间：xx年7月31日前。

四、本方案是首次合作，今后xx邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。

广告方案 篇4

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的.色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案 篇5

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势?

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托××广告公司代理。××广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主；而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打**给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了××果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的'广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告方案 篇6

依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置20xx年度四个个人奖项和一个团队奖项，具体奖项及评选标准、办法如下：

一、奖项设置：

1.最佳榜样奖1名;

2.最佳出勤奖1名;

3.最佳学习进步奖1名;

4.最佳协作奖1名;

5.最佳团队奖1个。

二、评选标准：

1.最佳榜样奖公司年终评优方案

a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;

b、严格遵守公司各项规章制度;

c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;

d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。

2.最佳出勤奖

a、在公司工作满1年;

b、20xx年度期间无请假、旷工等情况;

c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;

d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。

根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)

请在以上人员中选择符合c、d项的."最佳出勤奖"候选人。

3.最佳学习进步奖

a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;

b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。

4.最佳协作奖

a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;

b、工作中言必行、行必果;

c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。

5.最佳团队奖

a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;

b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;

c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。

三、评选办法：

第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。要求：每个奖项仅限推荐一人(部门)，同时要求推荐人员(部门)为本部门以外的其他人员(部门)。(推荐名单附后)

第二阶段：由人力行政部进行统计，最终获奖者在年会现场由全体员工从候选名单中不记名投票选举产生。

以上奖项都将获得公司颁发的证书及奖品(奖品年会现场宣布)。

广告方案 篇7

单从名字上看，二者就不是同一类型的公司，奥美广告公司侧重于广告，旗下有三大领域：奥美互动主打互联网广告，奥美公共主打公共活动策划，奥美广告主打传统广告，说得通俗点就是对你的品牌进行全面包装后再把它推广出去。索象策划集团侧重于企业营销策划，索象倡导整合营销，为企业营销提供一站式系统解决方案，形成了从市场洞察、产品选型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互动传播到网络营销的全价值链盈利模式服务体系。

由于业务范围的差别造成了二者资源的区别，奥美主打广告业务，旗下资源也是为配合企业广告传播而设置，主要集中在广告媒体资源领域。索象倡导整合营销，整合营销中的每一个环节都需要相应的资源来配合方案落地，所以到目前为止，索象整合了25个垮领域的尖端资源为项目提供多重保障。

从人员结构上看，奥美对于创意部门员工要求最高，通常都要有4A公司工作经验且拿过重要奖项，这说明奥美非常重视对广告的创意，创意构成了广告的灵魂，也是奥美的核心竞争力之一。索象提供的营销整体解决方案涉及营销全领域，需要整合渠道、创意、数据分析、技术、文笔创作等各方面的人才，根据岗位性质的不同对于员工的要求也不同，因此，索象倡导的是整合，创意只是其中的一个方面。

从成功案例上看，二者都是行业内首屈一指的公司，服务的著名企业都很多，但从范围上看，奥美的典型案例多为国外企业，如美国运通、西尔斯、福特、壳牌、芭比、摩托罗拉等。索象服务的企业多为中国企业，如东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器等，现在，索象也设立了海外办事机构，主要为了整合海外的高端策划资源服务于一些世界500强企业。

从收费上看，奥美服务费用相对较高，少则几百万多则上千万，像这类跨国广告公司一般都比国内公司价格高。索象是定制化的服务模式，没有固定的收费标准，根据合作方式和服务内容的不同收费也有所不同，总体来说，索象的收费没有那么高。

广告方案 篇8

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的'节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案 篇9

一、××医院现状分析：

××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

二、××医院07—08年度的医院定位

目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

三、×医院07—08年度广告投入总策略

根据我们对五十位患者的调查结果如下：

知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

通过朋友介绍而去某家医院的占30%

通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

A、电视广告投放策划：

1、电视媒体分析

电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

2、受众分析：

电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

3、收视率分析:

收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

4、竞争对手电视广告投放分析：

目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的.传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

B、电台广告投入策划:

1、电台媒体分析：

电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

2、受众群分析：

现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

3、竞争对手电台广告投放分析：

现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

4、我院电台广告投放策略:

电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

C、报纸广告投放策划:

1、报纸媒体分析：

报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

2、受众群分析：

在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

3、竞争对手报纸广告投放分析：

从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

4、我院报纸广告投放策略:

报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告方案 篇10

一、纲要

（一）背景资料

九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。

随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求，近几年奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。

九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。

（二）内容概况

随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九

阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

1、经济因素

近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。

2、政治环境

一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。20xx年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识"。

3、社会环境

随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的宣传在民众中赢得了良好的声誉。

4、科技因素

中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。

（二）竞争环境分析

一个专注于豆浆机品类18年的企业——九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。

1、竞争对手实力分析

九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。20xx年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。

美的的技术优势：无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。

美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。

(1)广告主题：喝豆浆，养身体。

现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。

(2)市场占有率状况：

数据显示：20xx年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。

广告方案 篇11

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象pOp

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的

小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月日、12月31日―1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

8、VIp卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIp卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行折优惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面3000×元=1500元

2、节日形象pOp(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用20xx元合计：人民币7360元

广告方案 篇12

烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。

（一）媒介的选择与组合

在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。

因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

1、媒介选择的评价标准

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。

媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的`媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。

媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。

媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。

媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。

竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。

2、媒介组合应注意的问题

在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。

（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量

某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。

（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复

广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。

（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充

各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。

（5）效益最大化的原则

在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。

3、媒介选择和媒介组合的步骤

对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。

对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。

确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。

广告方案 篇13

活动主题：大学班级cs大赛

举办单位：宇航学院101515班

赞助单位：

活动意义：缓解学习压力，丰富课余生活。

具体活动安排：

一人员安排

1由组织委员冯振伟动员大家积极参赛和组织安排赛事

2由生活委员李德金负责策划、金费以及奖项有关事宜。

3由宣传委员贾怿宣传有关事宜。

4由各班委负责赛事中的各种协调活动。

5 1015班全员参加，大众评委。

二 具体赛事安排

实间：暂定下周三（4月27）下午2:00。

比赛地图：待定。

参赛形式：以宿舍为单位四人参赛，尽量动员全员参与，如实在有人没法参加，以电脑人（简单）代替凑足4人。

比赛形式：初赛决赛制。

初赛：抽签决定对手，三场同时进行，21局11胜制，比赛结束各场决出胜负，并记录个人赛绩。

决赛：由晋级的三个宿舍抽出两个先赛21局11胜制决出胜负，再由剩余的一个分别与先两个宿舍比赛直到分出名次。同时也记录个人赛绩。最终选出团体前2名。个人前4名。

奖励方式：

团队第一，每人奖2l的雪碧一瓶

团队第二，每人奖泡面一桶。

个人第一，待定

个人第二，待定

个人第三，待定

个人第四，待定

注意事项：

本比赛旨在丰富大家的课余生活，但请大家不要过于迷恋游戏影响学习。

经费问题由于涉及女生利益还有待商讨。

大家多提意见，关于奖励什么的。

广告方案 篇14

社会与市场背景

作为从家电行业起家的某某集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使某某这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于某某这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的某某，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升某某卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。

战略：精确锁定目标对象

某某集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了某某的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，某某委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使某某卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

因此，某某卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点

A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

B、需求特点

由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

定位：新一代 某某卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，某某仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

某某卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 某某卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将某某卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

某某赋予这个定位以下的内涵：

某某卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

某某卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。某某卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的某某卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

某某卡车品牌形象

爱美、干净

向往幸福

充满理想、欣欣向荣

某某卡车产品优势

外观设计好；

驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

全部电气化

围绕“新一代 某某卡车”逐个核心定位，某某广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，某某进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以某某对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此某某积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。某某在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，某某也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

二、目标传播

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，某某也积极开展了以精确打击为特征，以塑造某某卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给某某的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到某某卡车DM的用户中有93%表示收到某某卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了某某卡车单页，57%将某某卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法某某卡车宣传页，赠送印有某某卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

效果

某某卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为某某卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

一、产品品牌层面

1、某某卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，某某卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过某某卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为某某卡车总体形象好，驾驶某某卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与某某卡车品牌形象相符。在原先认为某某卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为某某卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，20xx年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份某某卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，某某年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了某某整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，某某集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京某某汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，某某（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。