2023活动分析报告

报告主要是用来总结和汇报工作的，它对我们的工作有一定的指导作用。每当我们完成一项任务时，一般都需要写报告。那么在撰写报告时，我们可以从哪些角度入手呢？下面小编为大家编辑了一篇名为“活动分析报告”的文章，欢迎大家来参考阅读！此外，关于范文大全，您还可以浏览2023学习国语计划9篇。

活动分析报告 篇1

当各个部门在举行任何一个活动时，都需要一个活动主题的，今年也就是2011年315活动主题是什么，那么在这里就需要参考多方面的资料了，不是我们说什么就是什么的，要结合现当代的人际社、会、来进行相关的2011年315活动主题是什么，你们觉得呢？我个人也参考了很多与2011年315活动主题相关的资料。

首先是关于2011年315主题的意义！第

一、“消费与服务”年主题的涵义：在市场经济条件下，“消费”是经济增长的恒久动力。扩大内需，特别是增加居民消费需求是调整经济结构、提高经济发展质量和效益的重点，是促进经济平稳较快发展的前提和保障，是改善民生、发展社会事业的重要内容。

确定“消费与服务”年主题，就是强调消费维权工作要紧密围绕拉动消费、扩大内需，做好服务工作。其中的“服务”，主要包含三方面涵义：一是服务广大消费者；二是服务经济发展；三是服务社会和谐。

接下来是2011年的315主题：不

二、“消费与服务”年主题的确定依据一是关注民生，服务广大消费者的需要。保障和改善民生是我国经济发展的最终目标。社会主义生产的目的是不断满足人民日益增长的物质文化需要。

这种需求，从某种意义上说，就是消费者的消费需求。满足消费需求的过程，也是经济社会不断发展进步的过程。为广大消费者服务，首先需要采取多种措施扩大消费，满足消费需求。

随着社会主义市场经济的发展，我国消费领域发生了翻天覆地的变化，消费品种极大丰富，消费领域日益扩大，消费结构不断升级，人们的生活水平显著提高，生活质量明显改善。但是，与此同时，消费领域还存在着一些制约消费增长的因素，如：假冒伪劣行为和不平等格式合同依然大量存在，直接影响着居民的消费信心；部分行业的产业政策与消费政策不衔接，抑制了居民的消费欲望；消费者权益保护的法律、法规、标准不健全，保护力度不够；住房、教育、医疗负担过重，影响其他消费支出。

这些问题的存在，不利于拉动内需和促进消费需求的快速增长。这就要求我们要从政策制订、法制健全、**调控、结构调整、行业规范、监督管理、宣传引导、纠纷处理等各个方面为消费者着想，为消费者解忧，为消费者服务。为广大消费者服务，也要求我们不仅要关注消费者的实际利益，更要关注消费者的长远利益。

要注重节能环保，减少生产和消费的同时对环境的污染和破坏，确保人类的可持续发展。

然后就是2011年315主题维权工作：其三，做好消费维权工作，保障居民消费增长，是调整经济结构、提高经济发展质量和效益的重点。2008年，中国人均国内生产总值达到3315美元。

国内外普遍认为，人均gdp3000美元作为经济发展的一个节点，有可能带来消费的活跃。超过3000美元后，居民消费类型将发生较大变化，呈现出消费升级的特点。就我国目前的情况看，提高生活质量和满足精神需求的消费品不断升温，家政、培训、餐饮、健身、电信、旅游、保险等服务性消费需求旺盛。

规范和发展第三产业——服务业，不仅可以满足人们的各种消费需求，还可以增进就业、提高中低收入者收入水平、缩小城乡差距、加快经济结构调整。**经济工作会议指出，要适应群众多样化、个性化生活需求，引导消费结构升级。这就要求我们更加重视服务业和服务领域，采取多种措施扩大服务消费，使之成为新的经济增长点。

三、“消费与服务”年主题的目标

中消协开展“消费与服务”年主题活动的基本目标是：通过对年主题的广泛宣传，促使全社会共同关注扩大消费与服务广大消费者、服务经济发展和服务社会和谐的关系，努力营造良好的消费环境，改善消费者的消费预期；加强消费者权益保护，增强消费者消费信心；倡导科学、合理、健康、文明的消费方式，促进经济社会又好又快发展。

实现“消费与服务”年主题，需要社会各方面的共同努力。

首先，经营者应当诚实守信，依法经营，切实保证商品和服务质量，自觉履行社会责任，为消费者创造良好的消费环境；积极研究市场动向，积极开发低碳、环保产品，节能减排和清洁生产；加强对服务领域的关注和投入，适应农民、残疾人、儿童、老年人等消费弱势群体的需要，提供个性化、多样化服务；特别是在家电、汽车、摩托车下乡，家电和汽车以旧换新等活动的实施过程中，要切实保证消费安全和服务跟进，真正造福广大消费者，使城乡孕育的消费潜力充分释放出来。

活动分析报告 篇2

活动简介

活动开展意义

可行性分析

外部环境

内部活动

可行性分析结论

应急方案

天气状况

设备故障

观众秩序

一活动简介

二活动开展意义

三可行性分析

⒈外部环境

⑴举办的时间以及空间

活动简介

活动开展意义

可行性分析

外部环境

内部活动

可行性分析结论

应急方案

天气状况

设备故障

观众秩序

一活动简介

二活动开展意义

三可行性分析

⒈外部环境

⑴举办的时间以及空间

⑵学校环境

⑶社会环境

⑷安全问题

（5） 如何面对其他组织同时开展的活动（竞争力和优势）；（6）影响评估（正面影响、负面影响）

⑺自然状况（比如天气）

⑻**活动参与者的响应程度

⑼经费的安排

⒉内部环境

⑴活动前期准备的时间安排

（2） 资金（能否在有限的资金范围内开展活动）

（3） 学生会各部门能否满足活动要求

（4）开展活动的部门的优势

⑸所需道具的提供

⒊可行性分析结论

四应急方案

根据具体活动提出具体方案

活动简介

活动开展意义

可行性分析

外部环境

内部活动

可行性分析结论

应急方案

天气状况

设备故障

观众秩序

一活动简介

二活动开展意义

三可行性分析

⒈外部环境

⑴举办的时间以及空间

活动分析报告 篇3

(一) 固定有设置奖品的活动为以下三种

有奖**（可行）

大转盘（可行）

砸金蛋（可行）

获奖活动的最长时间为5天，活动开始后不能修改时间。

活动结束后7天内，如不填写**，则视为放弃。

活动结束后15天结束。

(二) 自动设置奖品的活动形式

晒**（参与的人多一些）（可行）

发起讲座、会议、聚会、聚会、旅游申请

故事，楼层等接龙

活动时间可定制，奖品也可定制，参与人数可自行控制。（根据粉丝数和微博账号活动情况）活动成功启动后，不能修改。

操作流程：

所有活动只要点发起活动，都有自动流程填写资料，带v的号才能发起活动（需审核）

(三) 另外还可以发起投票的形式，这种形式需要发起活动的微博号真实性的多才能活跃起来

操作流程：

发起投票（需要审批）发布微博时，可以设置发起投票的主页显示

只能吸引流量的活动**有链接可以。拿***x这个账号来说，如果自已发起一个有奖**的活动，参与度相对不高，最多的一次也才650人参与，如果要参与度高，就要去邀请一些真实粉丝多，数量至少超过10万以上的用户帮忙**，像很多品牌性高的官方号如@中国电信客服等参与度一都是过万。

活动分析报告 篇4

活动科“庸懒散”典型问题汇总报告

为认真贯彻落实**八项规定和纠正“四风”有关精神和要求，根据单位下发的《关于开展纪律作风整顿活动的通知》，活动科全体干部职工认真查找和解决工作中存在的“庸懒散”等影响中心社会形象和服务质量的典型问题，现将存在问题汇总如下：

1思路不开阔，创新意识不强。在处理实际工作时，存在基于主观假设以及先前的工作经验和例行程序来分析和解决问题的现象。

在工作中，他们不善于学习，创新意识淡薄。不能虚心看待事物，要从发展的高度和长远的眼光来综合考虑和开展工作。

2制度不重视，纪律意识不强。对中心的规章制度重视程度不够，上班时间礼仪形象不规范，有上班迟到，工作出勤不出力，工作时间干与工作无关的事情等现象。

组织纪律观念不强，个人对自己的学习和工作要求不强，工作规则和工作程序不能全面落实。

三。业务不熟练，岗位技能不熟练。在业务上，仅满足于最基本的业务能够上手操作，而对于相邻相近岗位的业务就不熟悉，没有对场馆的各个岗位专业技能进行深入的学习，而对待本职岗位上，也有学而不精、技能掌握不牢固的现象。

4.工作不动脑，方法简单。工作推推动动，不推就不动弹，在处理具体工作中，没有开动脑筋想问题，想办法，存在着工作怎么简单，怎么省事，就怎么干的现象。

5工作不扎实，服务能力有待提高。对待工作有只求过得去，不求过得硬的现象。

活动科作为一线工作科室，在亲情服务上要尤为重视。在服务上还没有完全做到，想老干部之所想，急老干部之所急，能够真正把为老干部服务融入工作中，深入进去，形成常态和惯性。

6.工作不深入，缺乏主动型。有事处理工作和服务老干部的时候，没有把事情想到前面，说到了的事情能做到，说不到的事情就想不到，做得不到位，对待工作的紧迫感和责任心不强。

活动科二o一四年三月十日

活动分析报告 篇5

******教学支持组分析诊断报告

为贯彻落实县教育局、****名师支教相关工作精神，为充分发挥名师的示范与引领作用，提升薄弱学校整体办学水平，促进基础教育优质均衡发展。3月18日，**教研室语文和数学教研人员带领支教组来到**教学点开展支教活动。

首先，听取了教学点

一、二年级的数学、

二、三、四年级的语文课。每节课结束后，每一位老师都会进行点评并提出改进建议。教学活动中反映出一下几个问题：

1、 学生的学习氛围不浓。本次我们小组一行四人，七点十五分左右从横河中心小学出发，此时****学生已经基本进入教室开始早读，可我们到达**教学点时学校基本没有学生进入教室学习，教师踩着铃声到校的情况也有。

2、 教师课前准备不够充分。此次听课中，个别教师对于教材不熟悉，没有看出备好课的准备，更甚至有边上课边备课的模式存在。个别教师没有用心钻研教材，对于教材只是一带而过，上课的时候提出问题由班上的“啦啦队”完成。

3、 课堂纪律差。老师走进教师，学生们依然我行我素，甚至大声喊叫，老师的到来似乎并没有改变局面。上课时，学生们开小会、小动作、不专心听课，似乎不影响教学过程；老师有我对我说的话，你在谈论你的感受。

针对上述问题，支教组制定了以下对策：

1、 教师为人师表，行为世范。既然要把学校的学习氛围提高，必须让学生能够有好的学习习惯，教师应该培养他们来到学校开始进入学习的状态。这就需要教师起到带头作用，教师必须自己先到校，管理好学生进入教室并开始学习。

2、 做好课前准备。每位教师都应该对所教的教材熟悉，做到没有备好课不上课。理解一节课的重点难点和教学目标，而不是全明星的讲座。

三。培养学生回答问题的能力。教师提出的问题可以点名学生回答而不是全班一起回答，多点给学生机会表现，就多点表扬的机会，提高他们学习的兴趣、信心，对于他们的学习至关重要。

4搞好班级管理需要班主任和系里的共同努力。上课纪律不好，一个人就影响一个班，把课堂纪律当作一项重要的作业来完成，没有完成作业就不能继续上课，要敢抓纪律、狠抓纪律。

活动分析报告 篇6

南昌市大学生对中国共产党的认识调查

前言：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，而当代大学生是党坚实的后备力量，值此中国共产党建党90周年之际，为了解我校在校大学生对党的认识和了解度，增强广大大学生党员的使命感和历史责任感，推动创先争优活动开展，为了有针对性地开展教育工作, 摸清底数, 找准教育的切人点, 在建党90周年前夕, 法学092班从不同学院，不同年级抽取1000名同学，对他们进行了“ 党在我心中”样本问卷式调查。

调研目的：通过调查, 了解我校文史学生，理工学生，党员和非党员入党动机和通过何种途径了解学习党的知识，及党员在同学中的形象，即广大学生对学生党员的认可程度和作用, 以期寻找符合，学生现状的教育切入点。

调研主题：“党在我心中” 。

研究对象：南昌大学前湖校区学生

调研方法：调查方式以问卷的形式, 不记名个人闭卷回答, 分年级班级、政治面貌统计, 以备汇总。

调查内容：该问卷共分: 7个部分，入党的必要性，入党的动机，学习了解党的途径，如何进行党的教育，对在校大学生党员的评价，党员应具备的品质，大学生党员的共性。

在这七个部分中，每个部分都有一个小项目。根据自己的理解选择答案。结果通过对上述相关因素的分析，得出以下结论

1：调查对象中党员与非党员对中国共产党的理解和认知的异同

97%的大学生党员认为应该入党，反映了高校大学生党员的大多数人党性意识较强,以加入中国共产党为荣,思想积极健康向上,理想信念坚定,关心国家前途和民族命运,拥护党和**的路线、方针、政策,对建设有中国特色社会主义充满信心。而60%的非党员认为应该入党，20.33%认为没有必要，说明绝大部分同学都认可了入党的必要性。

二者的差异也体现在入党动机上，66%的非党员觉得入党涉及到很多就业，升迁的现实利益，不得不让我们反思这一现象背后的原因，我们疏忽了对非党员的教育，在今后的考察新党员时应注重这一点。广大党员之所以选择入党，是因为有共产主义信仰，体现了党员的高度思想意识。然而，由于诸多因素的影响，大学生党员队伍中也存在不少问题。

在调研报告中显示仅有8%的同学认为我校大学生模范带头作用突出，34%认为起到一定带头作用，38%认为与普通学生没有什么区别。意味着在考察新党员时,高校往往注重发展对象的学习成绩、组织能力等现实表现,对思想理论素养考查不多,也使一些争取入党的同学缺乏理论学习的积极态度,造成了大学生党员理论水平不高。目前我们的学生党员中部分人还存在着对共产主义信念不坚定、人党前后不能保持一致、政治头脑不敏锐、没有切实关心同学生活、不服从组织安排、群众基础有缺陷等现象。

这样的现象虽然少见，但足以说明对大学生党员的教育应该加强。

二： 调研中文史学生和理工文史对中国共产党的了解及认知程度的异同

66%的文史学生认为有必要入党，近半数的理工学生认为有必要入党，这反映了目前大学生普遍认可入党的必要性。54%的文史学生认为了解和学习党的知识应该通过党校党课来进行，56%的理工学生认为应该通过网络电视等**来进行，说明这两种方式都应成为主要的宣传党的知识的方式。近半数的文史学生认为社会实践培养这种形式的入党教育对现在的大学生而言是最有效的，63%的理工学生也认同这一意见，启示我们应注重在今后对党的知识的宣传中应将理论与实践考察相结合起来。

3： 对党员素质和普遍性的不同看法

82.33%的同学认为党员应具备高尚的道德情操，其余则依次为先进的思想觉悟，必备的科学文化知识，坚定的政治信念和崇高的理想追求。59%的同学认为党员的共性是必备的科学文化知识，坚定的组织观念，说明大学生党员科学知识丰富，有崇高的理想追求和较高的思想觉悟。

四． 调研中反映出来的大学生党员影响力的问题

多数学生党员都担任一定的社会工作, 肩负着学校教育贯彻到基层学生的重任, 对他们的培养教育事关学校日常思想教育的效果, 他们是学生骨干, 是未来党的事业的**人。学生党员在群众中的整体形象是好的, 但调研结果同时还显示, 学生党员在同学中的影响力还有待加强, 如何充分让党员在实际生活中处处起带头作用, 仍是我们加强党员教育的一个课题。

高校学生正处在一个特殊的时期, 他们已进入了青年时代, 掌握了一定程度的科学文化知识, 而且在同龄人当中属于文化程度最高的人群。 但由于他们还没有广泛接触社会和参与社会活动, 对人生的思考并不深刻, 尤其在社会主义市场经济条件下, 各种思想观念相互交织、相互碰撞, 进步的东西与负面影响同时作用在他们身上, 影响其正确人生观、世界观、价值观的形成。学生党员作为群众众的一员，必然不会受到负面影响，这是我们今后调查党员时应该注意的问题。

五：调研结语

我国高等教育的目标是培养德、智、体全面发展的社会义事业的建设者和**人, 所以高校学生思想政治工作不仅关系到所培养人才的政治素质, 也直接影响到人才的合格率。

所以应在学生的思想教育工作中注重抓党的基本知识的宣讲、人党积极分子的培养、树立典型党员、抓典型事件, 在广大学生中促成知党、爱党、颂党, 争取早日加人党组织的良好风气, 应该始终不渝地予以坚持, 并经常化长期化只有如此, 才能使高校学生党员的教育工作更上一个新的台阶, 取得更大成效。

六：附录

调研是以书面方式进行的，分发1000份问卷，但总数并不是很大，所以虽然统计出详细的数据，报告也只是反映了调查中出现的显著问题，不能面面俱到。

活动分析报告 篇7

按照市局《关于开展“解放思想、更新观念，实现科学和谐发展”大讨论大实践活动的通知》文件总体要求和市局动员会的指示精神，网运部（邮区中心局）紧紧围绕“解放思想、更新观念、实现科学和谐发展”这一主题，结合工作实际，扎实有效地开展了大讨论和实践活动。对文件精神采取分头负责，层层传达的方式，中心局将市局文件下发到每个生产室，各生产室召开专门会议，将市局开展此次活动的相关文件精神，传达到每一位职工，并提出了工作要求，使职工了解此次活动的意义，并就现在生产运行中存在的问题和困难进行了讨论和分析，对中心局的下步工作提出了意见和建议。领导带头深入各生产室进行调查研究，积极组织讨论谈心，广泛征求意见，认真开展批评与自我批评，对存在问题进行了分析检查，重点查找了班子和个人在贯彻落实科学发展实践活动方面存在的突出问题，并对今后推动中心局的工作科学发展进行了深入研究，进一步统一了思想认识。

现分析报告如下：

1解放思想、执行力、精神状态等方面的问题；

主要表现在思想观念、思维方式、工作作风与科学发展、和谐发展的要求不相适应。用科学发展观指导工作实践不够有力，缺乏针对性和自觉性；思想不够解放，有些时候做事情放不开手脚；在执行力方面，虽然能按上级指示办事，但积极性不高，效率不高；目前中心局全体干部职工的精神状态，精神风貌与以前相比已经大幅度提升，比如积极参加全国的职业技能大赛，能够积极主动的训练，并且也取得了一定的成绩，但是和其他的兄弟局比如济南邮区中心局、北京邮区中心局这些大局还存在一定的差距，有待进一步提升。

2站在科学发展的高度，找出企业可持续发展能力、发展基础和经营质量存在的问题；

企业要想有可持续的发展能力发展基础，要求干部职工具有创新意识，敢于打破传统观念，有大局意识，在这方面，我们还存在一定差距，保障科学和谐发展的宏观认识还不高，服务大局意识有待进一步提升。创新意识有待进一步加强。在有些生产环节和处理流程上，还存在可以进一步优化调整的余地，对属于改革性、探索性的问题，有时拿不出很好的解决办法和措施。

运行质量方面从大的方面说不存在影响全程全网的运行质量问题，但在有些内部环节存在着一些小的问题，对有些小问题总觉得影响不大，不能一究到底，落实到人。小问题不解决，积少成多，终会酿成大问题，下步工作中一定注意整改，对任何的运行质量问题进行一查到底、责任落实到人，并限期整改。

三。站在和谐发展的高度，为员工办好事、办实事、谋福利存在差距；

在和谐发展方面，中心局认真做好上级各项政策的宣传工作，稳定员工队伍，密切注意职工思想动向，关心职工的疾苦，在力所能及的范围内，尽最大能力为职工解除后顾之忧，让每一位职工都能全身心的投入工作中去，但中心局本身不具有独立核算能力，在为职工谋取福利方面有时存在心有余而力不足的局面，像汽车转运室，长期处于缺员状态，而且劳动强度又大，职工普遍反映工资低，我们虽多方努力，但还是不能很好的解决根本问题。

4从支持发展的高度，找出服务意识、职能绩效、工作作风、特别是效率方面存在的问题；

缺乏一定的主动服务意识，总是别人对我们提出相应的要求，我们来提供相应的服务，在职能履行和工作作风方面，虽能履行自身的职责，但也存在一定的问题，比如，办事效率不高的问题，时间上要求三天完成的事情，不能在一天或两天内完成，总是到最后时限才能把事情做完，这样，就很难掌握工作的主动性。

5从服务社会的角度，找出服务质量和管理水平存在的问题；

在服务社会方面，中心局本身所做的工作就是承担着普遍服务的任务，但是，就服务质量和管理水平上还存在一定的差距，总是为了确保运行质量和完成任务指标而去管理，缺乏一定的大局意识，为了管理而去管理，很少站在服务社会的高度来思考，思想上总感觉只要不出现大的运行质量和管理漏洞就行，不能跳出邮政看邮政，跳出地方看邮政，与现在发展的新形势、新要求不相适应。

6、站在对企业负责的角度，查找业务发展质量、发展水平和结构调整等方面存在的问题，逐步解决历史遗留问题，使企业逐步步入良性循环发展、科学发展的轨道；

业务发展质量、发展水平虽然能够达到集团公司和省公司的指标，但在结构调整方面，还存在作业流程不够优化，很多环节还存在重复劳动，浪费资源的情况，不能很好的促进降本增效。

总的分析，我局虽然在工作中取得了一定的成绩，全局广大党员干部职工也时刻以科学和谐发展要求自己，但问题依然存在，这些问题的解决，就是对“解放思想、更新观念，实现科学和谐发展”的更深入实践，就是进一步学会了分析问题、解决问题的方法；就是要把科学发展观作为推动邮政网络又好又快发展的强**宝。

活动分析报告 篇8

一、概述

（1） 经济活动分析报告的意义与作用

1、经济活动分析报告的涵义

经济活动分析报告，是经济管理部门和企业常用的一种专业文书，简称“经济活动分析”，又称“经济活动总评”、“××状况分析”、“××情况说明”等。它是以科学的经济理论为指导，以国家有关方针、政策为依据，根据计划指标、会计核算、统计工作的报表和调查研究掌握的情况与资料，对本部门或有关单位一定时期内的经济活动状况进行科学的分析研究，作出正确的评估，找出成绩和问题，**问题产生的原因，寻求改进方法，指导经营管理而写成的书面报告。

2、经济活动分析报告的作用

（1）总结经验，提高管理水平

（2） 认清形势，加强法制建设，更好地发挥**职能部门的作用

（3） 掌握规则和**未来有助于正确决策

（2） 经济活动分析报告的特点和类型

1、经济活动分析报告的特点

（1）科学性

（2）及时性

（3）指导性

2、经济活动分析报告的种类

根据经济活动的时限，可分为长期分析报告、中期分析报告和短期分析报告。按行业和行业划分，有工业经济活动分析、农业经济活动分析、商业经济活动分析等。经济活动分析报告大致可分为以下几类：

（1）全面分析报告

也称系统分析报告或综合分析报告。这种分析报告是把某一部门或某一单位一定时期内的经济活动作为一个整体，根据各项主要经济指标进行综合分析后所写出的书面报告。

（2）专题分析报告

专题分析报告一般是根据当前的中心工作，对经济活动中某个突出的专项问题，或业务上的重大变化以及工作中的薄弱环节和关键问题等，单独进行分析后所写出的书面报告。

（3）简要分析报告

简要分析报告多用于基层单位，一般是围绕几个财务指标、计划指标，或抓住一两个重点进行分析，以观察经济活动的趋势和工作进程。

（4）财务分析报告

财务分析报告又叫财务状况说明书，它是反映企事业单位财务状况和经营成果的总结性书面文件，包括财务报表和财务状况说明书（即财务分析报告）。

（3） 经济活动分析报告与其他类似文体的异同

1、与调查报告的异同

经济活动分析报告与调查报告的区别主要体现在以下几个方面：

第一，时间要求有所不同。

第二，内容的侧重点有所不同。

第三，表述方式有所不同。

第四，人称的使用有所不同。

2、与市场**报告的异同

区别在于嘉宾的侧重点不同：分析报告侧重于对过去和现在的经济活动进行分析，并对分析结果提出改进建议；而**报告则侧重于未来，对过去和当前的经济活动的进行分析、综合与比较，都是为了**未来经济发展的趋势和前景。

2、 经济活动分析报告撰写要领

（1） 经济活动分析报告的结构和内容

经济活动分析报告的结构一般包括标题、主体、签名和日期。

1、标题

经济活动分析报告的标题比较灵活，常用的主要形式有两种

（1）报告式标题

报告式标题又称完整式标题。使用这类标题的分析报告往往带有汇报性质，即下属单位向主管或指导部门汇报情况，有特定的行文关系，标题常与行政公文中“报告”的标题相似。

（2）**式标题

**式标题又称简要式标题。这类标题与**的标题相似，常用于在报刊上发表的分析报告。从新闻心理学的角度看，读者阅读报刊文章。

这种分析报告的标题往往是一个观点鲜明的判断句，用来表明分析报告的主要内容、建议和倾向性意见。

2、正文

经济活动分析报告是一种数据和文字有机结合的文书，它以指标数据为表述依据，同时也要用文字展现单纯用数据无法表达的情况。其基本格式一般包括基本情况、评价分析、意见或建议三部分。

（1）基本情况

（2）评估分析

（3）意见或建议

3、落款及日期

在正文的右下方（称为“下落款”）写明报告单位的名称。签名下方注明了书写日期，以供参考。如果标题中注明了单位名称，或在标题下的居中处（称为“上落款”）写出了单位名称。

（2） 经济活动分析报告撰写要求

1、要充分占有“活”的材料

2、分析要有全局观念

三。提出的建议和改进措施应具体可行

4、要及时完成报告

三、常用的分析方法

撰写经济活动分析报告常用的分析方法有：比较分析法、因素分析法、**分析法、综合分析法、调查分析法等。

（一）比较分析法

比较分析又称比较分析和指标分析。它是将两个以上具有可比性（即时间、内容、项目、条件同一）的数字加以对比，并根据对比的结果来研究经济活动的状况的一种方法。

可以从以下几个方面进行比较分析：

1、比计划

2、比历史

3、比先进

（二）因素分析法

因素分析法，又叫连锁替代法。通过对各种数字资料的对比分析，找到了差距，揭露了矛盾，接着就要寻找差距和矛盾产生的原因，而原因往往是多方面的，常同多种因素有关。

在使用因子分析法时，应注意以下几点

1、抓主导因素，作重点分析

2对性因素进行倾向性分析

3、抓主观因素，也抓客观因素

（三）**分析法

**分析，也称为趋势分析或动态分析。它是通过对经济活动发展趋势的动态分析，从数量的角度研究某一经济现象的产生、变化和未来前景的一种方法。

**分析方法有三种：一是统计分析；二是经验**法；三是计划**法。

（四）综合分析法

综合分析法又称综合评价法。

综合分析法又称综合评价法。它是对各项指标的执**况进行综合对比、计算和评价，从整体上权衡利弊得失，全面判断经济效益，然后提出高效、低效、无效或者最佳、一般、低劣等综合性评议或选择建议的一种方法。

（五）调查分析法

这是通过个别交谈、集体座谈等方式，听取广大群众意见，收集必要的数据资料和大量可靠的实际情况，并在此基础上进行分析研究，对指标数据的分析结果加以验证、纠正或补充的方法。

活动分析报告 篇9

柳成林在园区开展的创先争优活动中，紧紧围绕“对标加压，强基固本，转型创新，冲刺跨越，在科学发展中崛起”这一主题，我认真学习了**、省、市、县委和园区关于开展创先争优活动的意见，还上了多次专题党课。这一阶段的学习，我做了大量的学习笔记，写了心得体会。通过这次系统的学习，我对开展创先争优活动的重要性和必要性有了一定的认识，对党员的内涵有了更深入的了解，作为一名共产党员，在理论上，思想上都提高到一个新的境界。

通过学习，我也认识到，只有努力创先争优，以积极的态度投入到学习中去，把创先争优活动的精神、要求贯穿到日常生活中，才能在自己的本职工作中发挥先锋模范作用，才能提高党在群众中的威信。

1、 作为园区工委书记，存在的问题一直在单位。在同志们的帮助下，较为认真地完成了本职工作，但是在党性修养、思想作风上与活动要求还存在不少差距，政治理论水平和工作能力还不能完全适应新形势、新任务的要求，主要有以下几个方面：

（1） 政治理论研究不够系统、深入。平常虽然加强了理论学习，也能积极参加集体组织的各项学习活动，但学习的内容不系统、不全面，不能真正理解马列主义、毛泽东思想、邓小平理论是一脉相承的理论体系，不善于运用理论武装自己的头脑。

学习理论不够深入，对很多新事物、新知识学习得不透，掌握得不够好，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，轻视理论指导实践，在理论学习上心浮气躁，忽视了知识能力的培养再造，写读书笔记没有很好结合自己的实际与心得。没有培养自己从政治的角度来观察和分析问题，认识事物只停留在表面，不看本质，对事物的理解不深刻、不全面。

（2） 创新意识和服务意识不够强。解决新矛盾、新问题的改革办法不多，与时俱进、开拓创新的思路不够灵活。想问题、干工作、办事情循规蹈矩、按部就班，缺乏主动性和创造性，开拓创新的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点，还不能用全新的思维和方式开创性的开展工作。

总感觉自己考虑问题不周到，不细心。对树立服务意识的思想体会的不深不透，还没有自觉地把各部门和职工对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准。

（3） 专业知识不全面，学习不主动，不自觉。写作水平和写作能力还处于一个低水平的界面，对知识的掌握还不够全面。

（2） 放松党性修养和党性锻炼是思想作风问题的直接原因。加强党性修养，自觉改造主观世界，对于提高党性修养和思想政治素质具有重要意义。自己在党性方面存在问题，主要就是缺乏批评和自我批评的勇气，没有经常清理自己的思想，反思自己的行为，对自己要求不严。

要把握解放思想和实事求是的辩证关系，但不能牢固树立创新意识和服务意识。

（三）宗旨意识不强、业务学习不深导致了工作业务水平不高。随着经济的发展，由于党的宗旨意识不强，虽然自己在工作中坚持把全心全意为人民服务作为根本的出发点和落脚点，但是面对不断涌现出的新问题，自己研究分析得不够深入、不够透彻，从而认识不足，又不主动加强业务学习，往往是凭经验办事，工作缺乏预见性，不善于抓大事、谋全局，使自己发挥参谋助手的作用受到一定限制。

三、改进工作的努力方向和措施

（1） 加强理论学习，努力提高思想政治素质。

首先我要加强理论学习的系统性，深刻理解马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“****”重要思想这一理论体系的精髓，并用这一理论体系武装自己，丰富自己，充实自己。

其次要加强理论学习的自觉性。要纠正过去放松学习的现象，正确处理工学矛盾，挤出时间，冷静下来，积极加强理论学习。

四、是要坚持理论联系实际。

把理论应用到实际工作中，在实践中丰富和发展自己。把学习理论同解决实际问题相结合，与自己的世界观、人生观、价值观的改造相结合，努力在掌握理论的科学体系和精神实质上下功夫，以“****”指导自己的思想和行动。我们要投身实际工作，在实践中检验自己，提高自己，牢固树立为共产主义事业奋斗终身的理想。

（2） 要加强党性修养和锻炼，努力改进思想作风。

加强党性修养和党性锻炼，就是在认真进行理论学习和实践的基础上，特别注意在党内生活中提高自己的党性修养。要更加积极、主动地参加党内生活，自觉置身于党组织的严格管理和其他党员的监督之下，并且勇敢地拿起批评与自我批评的**，开展积极正确的党内思想斗争，对自己的缺点错误勇于承认，诚心诚意地接受党组织的批评、帮助和监督。

平时要加强思想交流，不断提高服务水平。采取多种形式，经常与周围的同志交谈，增进友谊，缩短距离，相互交流，共同提高。通过不断加强党性修养和锻炼，努力提高创新意识和服务意识。

（3） 强化宗旨观念，不断提高业务工作能力。

要努力提高宗旨意识，增强为人民服务的意识，增强为人民服务的能力。一切工作以人民满意为目标，使规划发展、政策研究和宣传工作更加贴近实际。

提高专业工作能力，首先要加强对专业知识的学习。在写作水平和和管理知识方面下工夫，解放思想，与时俱进，使自己能够适应形势发展的需要，不断更新知识结构。

其次要加强团结协调。将与本单位同志间的团结协调作为做好工作的基础，将工作重心放在抓落实、求实效上，准确把握具体事项的落实情况，深入分析落实中存在的问题和原因，**解决的措施和方法，为领导决策提供有针对性的建议。

活动分析报告 篇10

4、简要分析报告，一般是对经济活动或经济业务时间不长、内容不多，围绕几个财务指标、计划指标或抓住一两个重点问题进行及时分析而写成的书面报告。

（三）、制作程序

1、拟订提纲，明确目的。根据分析报告的目的和要求，拟订一个简要的提纲和计划，从而有步骤地搜集和使用各种资料，有计划地开展分析工作。大纲的内容一般包括分析的目的、分析的对象、内容和要求、分析的时限、分析的方法和结果等。

2、搜集资料，掌握数据。大量的数据是经济活动顺利进行的关键。资料的**一般可从核算资料、统计资料、外部资料和实地调查掌握的第一手资料等方面获得。

3、计算整理，分析研究。对搜集掌握的各种资料要进行条理化、系统化和准确化的整理和计算，必要时采用**或图示等方法予以反映。在此基础上，根据拟订的提纲，针对分析的问题，围绕经济效益和科学的计划指标，运用科学的分析方法，分析各项经济指标的计划完成情况，正确评价企业的经济效益和经济活动。

4、抓住关键，提出报告。无论什么样的分析报告，都有一个问题要抓住关键问题进行分析研究。

（四）、常用的六种分析方法：

1比较分析又称比较分析，是经济活动分析中最常用的方法。对比法是将两个以上具有可比性的数据资料进行比较，从中找出差距，发现问题，分析原因并提出改进措施或对策的方法。这种分析方法较多地用于检查计划的完成情况，工作中的成绩与缺点、先进与落后、节约与浪费、历史与现时的分析与比较。

2、因素分析法。在问题已经查明，差距已经找到，矛盾已经暴露的情况下，寻找其原因，剖析产生原因的各种因素，进而抓住最本质、最关键的东西来说明本期经济活动的内在特点及其规律的方法称因素分析法。比较分析法着重于数字、情况的比较及其问题的找出；因素分析法则侧重于事实的说明和原因、特点和原则的分析。

3、**分析法。就是根据单位过去和当前有关经济活动的现象、指标、条件等，对经济活动的变化发展趋势进行科学**的一种方法。它是企业适应国内外复杂多变的市场需求，谋求企业生存和发展的有效途径。

4、程序分析法。在一定时期内，根据分析对象和要求，把有关经济指标或反映有关发展水平的动态指标时期内的相应几个阶段作运行同步不同步、平衡不平衡的分析。这样就可以看到各阶段、各指标的完成范围和相互关系，从而把握重点，使经济协调均衡发展。

5、时空分析法。主要用于经济活动的辅助分析。一方面从时间、时机二角度，分析领导层的决策是否及时，生产经营是否在有利的时间进行，是否最有效地利用了营销时机和各种有关信息；另一方面，从空间环境的角度，分析生产经营还是经济活动在最有利的空间运行。

6、调查分析法。即通过个别交谈、班级会、实地观察、民意测验、集体讨论等方法，掌握丰富可靠的实际情况和必要的数字依据资料。它主要用于对数字分析不清的事物和重大课题进行分析。

（五）、写作要求：

经济活动分析报告的撰写方法不固定，但其结构和形式应根据分析报告的类型、要求或内容确定。综合分析报告应包括基本情况、分析过程、准确数据、科学结论或对策。常用的格式有文字叙述、数据表说明、文数表组合等。

其格式一般包括三个部分：

1、标题。分析报告的标题一般采用公文形式，由分析单元、分析时限、原因、语言类型四部分组成。如《ｘｘ县关于ｘｘ年二季度财政收支情况的分析报告》；有的则采用省略式标题，以建议或意见等形式反映，如《关于清理“三角债”的意见》。

2、主送单位。作为“报告”是上行文，要在标题下一行顶格处，写上主送单位的名称。

3、正文。分析报告的主体一般可分为三个部分

（1）导言。也可称为导语或开头。主要介绍分析对象的基本情况，提出问题，说明分析目的，这一部分一般由文字概述和数字指标加以总述，有的还可提出分析内容和范围，交待分析的背景，或作概要评价。

（2）主体。它是文本的一个重要内容，其内容应该从分析的目的、要求和特点等方面进行安排。一般应包括这样三点：

一是检察计划任务或有关经济指标的完成情况，并作出具体评价；第二，分析成就或问题产生的过程和原因；第三，分析了企业的优势与劣势，以及扬长避短的内在潜力。这一部分也可以分为两部分来解释：文本和数据。至于谁先谁后，可以根据结构和内容的需要进行安排。

（3）结尾。在分析评价的基础上，针对存在的问题和矛盾，提出改进意见、建议和措施，以及解决矛盾的方法，为今后经济活动提出方向。一些分析报告的结尾部分也可以包含在正文中。

当正文部分较长时，为了使层次清晰有序，还可以将副标题列出来反映。

（六）、作业

完成课后p142“练一练”1、2题

三、小结

惊天学习了经济活动分析报告，这对我们今后的工作有很大帮助。

活动分析报告 篇11

市汽运总公司驻易家铺工作组

市笔架山办事处三万办：

按照省委、省**在全省开展“三万”活动和石首市市委、市**在全市开展“万名干部进万村入万”活动的统一安排部署，石首市汽运总公司派驻工作组到笔架山办事处易家铺村进村入户，深入村组和农户家中调查走访。现将易家铺村民情调查情况汇报如下：

一、易家铺村简介

1．地理位置

易家堡村位于石首市东部，西邻东升镇、张城元，北临长江。易家铺村有自然小组10个，490户农家，有党支部1个，党小组1个，“两委”干部6人，党员47人。

2.基本情况

易家堡村面积1.93平方公里，人口1877人，耕地2146亩，其中水田1719亩，旱地427亩。

3.民俗风情

星火村村民汉族人口占绝大多数，仅有2户外地迁入少数民族户，生产生活上无差异。

4.经济社会发展现状

2010年，易家铺村经济总收入1400万元。其中，种植业收入920万元；林业收入50万元；畜牧业收入65万元；渔业收入10万元；建筑业收入138万元；运输业收入84万元；其他收入133万元。工业总产值3080万元，人均纯收入5100元。

易家堡村的主导产业是农业，种植水稻、小麦、玉米、棉花、油菜、猪和鱼。全村在家务农劳动力700人，在外务工、经商劳动力840人。

二、调研报告

（一）发展概况

易家铺村村民在村委会一班人的带领下，依靠国家三农政策的帮扶，大力发展农业生产，村民生活条件和生产条件较以往改善明显。2010年，星火村人均纯收入5100元。党的惠农政策受到易家堡村民的高度赞扬。

1.农业生产机械化程度高。2010年，全村共有农机16台，机耕面积1000亩，机械收割面积980亩。

2.村民燃料使用多样化。全村490户村民中，以燃气为主要燃料的有300户，以煤为主要燃料的有180户，全村共建有107个沼气池，有100户可以正常使用。

3.信息化普及开始显现。全村共有50户农户安装了固定**，已接入互联网的农户有10户，村民普遍使用了移动**。

4.充分享受政策性补贴。2010年易家铺村得到政策性补贴49万余元，其中种粮补贴3万余元，农资综合补贴10余万元，良种补贴2万余元，农机购置补贴12万元，家电、汽车、摩托车下乡补贴4万元，退耕还林补贴4.

36万元，农业保险费补贴4万元，村级组织运行经费补助9.09万元。

5以人为本，关注弱势群体。在村委会的帮助下，五保供养和最低生活保障全部纳入社会救助范围。基本生活保障**按时足额发放到困难群众手中，使困难群众的生活得到切实保障。

（二）存在问题

1农田水利基础设施需要综合整治。村里的沟渠淤集，引水不畅，排灌设备已严重老化，维修难，因为设备太老，配件根本无法买到，常用的小零件只能靠加工，更换设备费用太高，村集体经济薄弱，根本无法靠自身的力量解决，目前正值春耕季节，采取有效措施解决生产用水问题迫在眉睫，因此迫切肯请有关部门出台政策给予支持，尽快更新改造排灌设施，硬化排灌沟渠，确保农业旱涝丰收。

2.进行水质采样测试，以确保农业用水的质量和安全。易家铺正处楚源化工厂的下游，由于该厂的污水排放没有完善，直接影响到农业用水，沟渠中水现在是乌黑发臭，作物生长受到影响，村民患癌症的人日益，老百姓苦不堪言。希望能引起有关部门的重视，尽快进行用水抽样化验，拿出有效的措施，保护生态环境，让村民有个好的生存空间。

3、村组公路急需畅通，现在村里组与组的公路是晴天一个坑，下雨天一坑泥，无法行走，给村民们的出行带来很大的不便，特别是农忙的时候，运送物资相当困难，直接影响农民种田的积极性和效益，希望相关部门能给予资金扶持。

（三）发展期望

根据调查统计该村村民的主要经济**是务工，全村有三分之一的人常年在外务工，年人均收入在5000元以上的农户家中一定有外出打工的成员，人均耕地面积少是该村的客观条件，种植品单一，技术落后，是村民们收入不高的主要原因，据于当前这一现实，要想发展农村经济，增加农民收入，加快社会主义新农村建设，除了需要上级党委**完善惠农政策和措施外，更需要因地治宜，发展多元化农村经济，我们作了如下建议：

1、想求发展，首先要的是技术和人才，出台相关政策鼓励有志青年、学生和经商务工人员，回村创业，引领村级经济发展。目前，村中65%的青壮年劳动力均已外出务工、经商，每年都有学生通过高考考上大学，留在村中的大多是一些老弱病残和科技文化素质较低的人员。因此，村里非常缺乏有技术、有专长、懂经营、善干的管理人才，村中的发展急需一些有胆实、有德有才的青年学生和有一定经济实力的务工人员回村创业，成为村级经济发展的带头人，或带领村民致富奔小康的领头羊。

2村级便民服务用房建设仍需进一步加强。村级便民服务室是我市四级行政服务网络建设的重要环节和基础工程，是村民政策咨询、信息收集、办理生产生活各类事务的主要平台。应当看到，易家铺村便民服务室按照上级规定和要求，为基层群众办实事、解难事发挥了极其重要的作用，但在硬件设施、管理制度、考核机制、服务范围延伸等方面，仍然存在薄弱环节。

3、进一步加强村级班子建设，注重培养年轻后备干部，根据目前了解的情况看，村中干部老化比较突出，平均年龄在47岁左右，党员平均年龄在52岁左右，30岁以下的年轻党员干部极少，已成为青黄不接的趋势，希望党政机关采取有效措施和途径，有计划地从回乡青年学生中选择部分优秀分子，作为村级后备干部培养，并收一些30岁以下的优秀青年农民加入中国共产党组织，以增强村民党组织的活力和村级班子发展后劲。

走进农村，感慨很多，**对农业的投入在不断加大，党的惠农政策在逐步落实，农民的收入在不断增长，种田的农民确实感到满足。但不可否认的是，农民仍然生活在社会最底层，生产水平很低，劳动强度仍然很高。农民很勤劳、耕种确实很辛苦，农业基础仍然薄弱，农村发展仍然滞后，农民增收仍然困难，我们的农民需要得到全社会的关爱，“三万”工作任重而道远。

但我们坚信有**1号文件精神作指导，有各级**的高度重视，有全体农村人的辛勤耕耘，我们的生活一定会更加殷实。

二〇一一年五月二十四日

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思想动态分析报告5篇

编辑耗费大量时间为您整理出这篇“思想动态分析报告”，不管我们是学习，还是工作中。我们时常会使用到报告，报告选材的自由度很大，写什么、不写什么，选择权掌握在发文单位手里，写报告一般有什么要求呢？本文旨在为您提供有价值的信息希望您能从中收获一些新的想法。

思想动态分析报告【篇1】

根据党员干部思想动态分析报告制度要求，对支部党员干部当前的思想、工作和作风等情况进行了分析，现将党员职工思想动态总体情况报告如下：

一、党员思想状况总体情况

机关二支部共有党员12人，全体党员在市局党组领导下，认真学习，严格自律，积极进取，思想作风、工作作风、生活作风状况稳定，未发现党员中存在违法、违纪现象。主要表现在以下几个方面：

一是思想稳定，具有坚定的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观、吃苦在前，享受在后，乐于奉献.

二是勤于学习，积极参加政治理论、业务知识培训，努力提高自身综合素质，有较高的文化水平和较强的服务能力；

三是工作勤奋，有开拓意识和争创一流的意识，服务基层和群众任劳任怨，发挥了模范带头作用。

四是廉洁自律，时刻用党员标准严格要求自己，积极履行党员的义务。

二、党员队伍中存在问题及原因分析

（一）存在的问题

还存在少数党员党性意识不强、学习不够主动的现状。

（二）原因分析

主要是个别基层党组织疏于对党员的教育和引导，致使有的党员理想信念动摇，党员意识淡化，学习意识不强，还需在下步工作中切实加以改进。

三、加强党员队伍建设的思考与对策

（一）切实加强组织领导。坚持把思想政治工作作为一把手工程来抓，列入重要议事日程，形成支部书记负总责、支部班子成员结合分工具体抓的工作格局。

（二）强化理论武装。坚持以社会主义价值体系建设为核心，切实加强理论武装工作。通过领导讲党课、开展心得交流和撰写读书笔记等不同层面、不同形式的学习，进一步明确前进方向，树立正确的世界观、人生观和价值观。通过加强理论武装工作，有效提高了党员职工素质，坚定了广大党员理想信念，进一步统一了思想，凝聚了力量。

（三）坚持“以人为本”。一是结合党员思想状态实际，有针对性地开展党员思想动态分析活动。党支部坚持具体情况具体分析，具体问题具体解决，因地、因人、因事制宜，积极疏导情绪，有效地化解了矛盾。二是坚持以人为本，多层次做好思想政治工作。充分发挥党支部的作用，根据不同层次党员的不同需求，通过召开民主生活会、座谈会、面对面谈心交流等形式，及时准确把握了党员职工思想脉搏，提高了思想政治工作的针对性。

三是进一步完善了党内激励、关怀和帮扶机制。从工作条件、劳动保障等干部职工最关心、最直接、最现实的利益问题入手，真诚关爱党员干部，主动帮助困难党员和职工解决工作、生活困难。切实加强广大职工干部思想政治教育，稳步推进党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，努力营造“团队齐心协力，工作高效有序、生活丰富多彩，员工积极向上”的良好局面，充分发挥了党支部的政治核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。四是认真落实党建各项工作部署，广泛开展“从严管理”和“亮身份公开承诺，亮职责接受监督”等各类主题活动，了解党员思想动态，帮助困难党员解决生活困难问题。机关二支部坚持“以人为本”，认真耐心细致的做好思想政治工作。在工作中注重把思想政治工作与帮助解决实际问题结合起来，注重把思想政治工作与专卖管理工作紧密结合起来，积极引导党员带头解放思想，大胆创新，积极实践，收到了较好的效果，为全面完成专卖年度目标任务打下了坚实的思想基础，确保了全年各项目标任务的全面推进。

思想动态分析报告【篇2】

通过员工思想动态调查显示，从总体来看，职工能够积极参与，认真对待，实事求是地反映自己真实想法。从平时的工作中，反映出职工具有较高的思想觉悟，积极向上的工作态度，对我厂的发展、对领导班子充满信心，对待学习、工作、自身价值的实现有较高的认识，职工的思想呈现出健康向上、积极进取的态势。

一、职工思想情况

1、职工对自身有正确的认识。

绝大多数员工在工作中能够尽职尽责，体现他们鲜明的工作态度和对本职工作的热爱，并在工作中树立了正确的世界观、价值观和主人翁责任感。我们多数职工对我厂的前途充满希望。因此加强政治学习和政策上的引导对于职工的思想教育与素质的提高发挥重要的作用。

2、职工对我厂的前景给予了充分的肯定，对公司领导班子表示满意。

多数职工对过去我厂的工作表示满意和基本满意，对领导班子比较信任，认为领导班子比较廉政，说明领导班子的工作得到了职工的认可，而且还对我厂的发展充满了的信心。

3、职工对同事之间的关系比较看重。

同事之间关系的好坏直接涉及到职工在工作中互相的协作和配合。大家对周围的同事表示非常信任，表明构建和谐的工作氛围是众心所向。

二、存在的问题

广大职工总体积极向上，但存在个别职工思想消极，集体意识淡薄，认为我厂的未来发展是领导的事情，与自己关系不大；个别职工的工作目标不太清楚；存在执行力不强，技能素质不高，履职意识差，工作相互推诿等问题。

职工年龄偏高，需要增加新鲜血液，而且工资水平偏低，岗位较低，工作环境有待提高，装备较差，在一些环境中存在着危险隐患。

三、加强职工思想工作的建议

1、加强职工政治思想的教育工作，进一步转变员工思想观念，消除员工的消极思想，引导职工树立集体思想和主人翁意识，激发职工的爱岗敬业精神，调动他们的工作积极性。

2、强化职工的业务技能培训，通过参加训练、组织学习专业知识等形式，加强职工对专业技能的掌握，提高队伍综合素质。

3、建立健全岗位责任制和绩效考核制度，加强内部管理，让职工能各司其职，杜绝工作相互推诿的情况发生。

思想动态分析报告【篇3】

一、总体情况

总的看来，20xx年一季度职工思想状况是健康向上的。思想主流积极，重视理论学习，关心企业发展及职工的稳定，对企业的转型发展持乐观态度，对重大问题分析冷静客观，并能做出比较准确的判断。今年以来，部门通过深入宣贯、开展批评与自我批评，多次组织形势教育、员工课堂等活动，促进了企业职工思想状况的整体提高，价值观念、思想道德、党性修养、敬业精神等都有所转变。绝大多数职工热爱企业，理解企业发展中存在的困难，并且表现出勇于克服困难、勤奋工作、爱岗敬业的工作状态。

二、当前员工主流思想状况

1、员工心系企业，关注党建工作

了解来看，大部分员工心系企业，十分关注企业的党建工作，并对企业的未来和前景充满信心，寄予厚望。部门团员21人，占全部员工56%，他们思想积极，态度端正，积极向党组织靠拢，部门党员9人，不定时组织党课学习，严格遵守党员规范条例，为其他员工起到良好带头作用。

2、半数员工感到工作压力较大

谈到工作量的时候，几位青年员工表示自己工作量大、饱和，有时超点负荷，部分员工表示工作压力较大；部门存在人员调动频繁的现象，少数员工反馈自己对日常工作受到影响。

三、员工关注的热点和存在的倾向性问题

调查数据显示，大多数员工关注收入福利。当前总体上说职工队伍比较稳定，大多数能够正确对待改革、正确对待利益的再分配，对待工作踏实肯干，以实际行动关心企业发展。企业的前途命运和个人利益是共赢的关系，职工通过自己的努力工作为企业做贡献，同时企业为职工搭建实现人生价值的舞台，职工个人的前途与企业的发展是息息相关的，所以职工对企业未来的发展趋势极为关注。

四、对策及建议

1、从加强学习教育入手，进一步转变职工思想观念。加强职工思想政治工作，同时加强和创新宣传思想工作。从加强学习教育入手，注重借鉴、注重创新的工作原则，强化学习创先争优活动主题内容，全方位的加大对企业、集团发展战略的宣传力度，使员工都深刻了解找准位置，明确目标，变压力为动力，圆满完成项目。

2、进一步改进和完善绩效考核制度，建立合理的资源配置机制。

在分配制度方面，以正向激励为主，部门奖金分配制度出台前，应广泛征求每位员工的意见和建议，尊重员工的知情权和参与权；在考核分配中，要做到公开透明，消除员工的疑虑。在费用管理方面，应坚持透明、节约的原则，将有限的“钢”用在“刀刃”上。

思想动态分析报告【篇4】

一、总体情况

总的看来，物流部职工思想状况是健康向上的。思想主流积极，重视理论学习，关心公司发展及职工的稳定，对企业的发展持乐观态度，对重大问题分析冷静客观，并能做出比较准确的判断。今年以来，物流部通过深入开展“从严治企、争创一流”大讨论、大整顿活动、“学习镇海安喜”等活动，促进了公司职工思想状况的整体提高，价值观念、思想道德、党性修养、敬业精神等都有所转变。绝大多数职工热爱公司，理解公司发展中存在的困难，并且表现出勇于克服困难、勤奋工作、爱岗敬业的工作状态。

二、当前员工主流思想状况

1、广大员工心系企业，关注党建工作

调查来看，广大员工心系企业，十分关注企业的党建工作，并对企业的未来和前景充满信心，寄予厚望。有96.8%的员工对公司社会形象和中国石化员工身份感到光荣和自豪，大多数持理性的乐观态度，而有负面反映的只占3.2%。而在回答“对公司开展“从严治企、争创一流”大讨论、大整顿活动时，全体员工表示“起到了积极作用”，这说明公司在深入开展“从严治企、争创一流”大讨论、大整顿活动还是起到了一定的效果;同时在企业文化的认知度上有45.5%“十分认同”，50.9%“表示认同”，只有3.6%表示“存在疑惑”。这一方面说明绝大多数员工对公司企业文化很认同，对公司未来发展很有信心。

2、多数员工感到工作压力明显增加

谈到工作量的时候，23.6%的员工表示自己长期处在超负荷工作状态，76.4%的员工认为自己的工作量很饱和、有时超点负荷 ，没有员工表示比较轻松;员工普遍感觉压力较大，说明企业经营压力已得到有效的传递。有压力才有动力，保持适度的压力是提高企业工作效率和竞争力的重要条件，但压力应保持在什么水平?对工作起促进作用，还是阻碍作用?值得管理者思考。

三、员工关注的热点和存在的倾向性问题

调查数据显示，有98.9%的职工关注收入福利。当前总体上说职工队伍比较稳定，大多数能够正确对待改革、正确对待利益的再分配，对待工作兢兢业业、埋头苦干，以实际行动关心企业发展。但在期盼改革带来生机、活力的同时，职工担心利益受损、技术知识不适应，在关注公司发展的同时很多职工重点关注自身收入增长。担心企业的前途命运和个人利益。企业与职工应当是共赢的关系，职工通过自己的努力工作为企业做贡献，同时企业为职工搭建实现人生价值的舞台，职工个人的前途与企业的发展是息息相关的，所以职工对企业未来的发展趋势极为关注。

四、 影响员工思想状况的因素分析

从调查中看出，员工的思想主流是积极向上的，但也存在着许多不容忽视的问题，亟需在工作中进行引导和教育，并向上级领导多沟通多协调，解决员工实际困难，从而充分调动广大员工的积极性，为打造世界一流能源企业贡献才智。

五、对策及建议

1、从加强学习教育入手，进一步转变职工思想观念。 以学习宣传贯彻党的十八大会精神为契机，加强职工思想政治工作。继续坚持以“增强凝聚力、提高贡献率”为着力点，加强和创新宣传思想工作。我们必须从加强学习教育入手，注重借鉴、注重创新的工作原则，强化学习创先争优活动主题内容，全方位的加大对集团公司和省公司新的战略的宣传力度，使全公司每个职工都深刻了解集团公司和省电力公司运作手段及实施结果，同时找准位置，明确目标，变压力为动力，做真正适应企业发展的主人。

2、进一步改进和完善绩效考核制度，建立合理的资源配置机制。

在分配制度方面，一是要以正向激励为主。不管采取何种考核分配机制，就一个单位而言，只要经营效益有所提高，其员工的收入就要有适度增加。二是在分配政策出台前，应召开职代会广泛征求各个层面、各个岗位员工的意见和建议，尊重员工的知情权和参与权;在考核分配中，要做到公开透明，消除员工的疑虑。在费用管理方面，应坚持“统筹考虑，保证一线”的原则，将有限的“钢”用在“刀刃”上。

3、注重塑造典型，创建和谐团队

一是要注重塑造一批先进典型人物，利用典型示范作用，激励其他员工爱岗敬业、岗位成才;二是要注重团队的作用，努力创建和谐团队。管理学中经常会提到“木桶原理”、“短板原理”，只有倡导团队合作、有效沟通，才能达到团队合力1+1>2的效果。只有团队和谐，团队成员才能快乐工作、共同进步。

4、加强政策宣传，增强企业与员工的沟通。 这几年企业改革力度大、政策变化快、新政策出台多，当一项新政策或新举措出台以后，不加强宣传的力度，员工不了解政策或举措出台的背景、作用和目的，就达不到相互之间的沟通，再好的政策也很难得到贯彻落实，这样不但难以形成协调一致的步伐和万众一心的合力，还很可能形成发展企业的阻力。因而，增强企业与员工的沟通就显得犹为重要了;另一方面，对于员工压力较大的问题，要建立有效的疏导机制。尽管压力有一定的积极作用，但是当压力强度达到某一个临界值的时候，它就会削弱员工的工作效率，因此如何为员工减压，或如何合理地为员工设置压力，现在已引起基层管理者的重视。通过变压力为动力，增强员工对转型的信心、对企业的信心、对自己的信心。

思想动态分析报告【篇5】

当前，集团公司进入高质量升级发展的关键时期，战略规划为企业今后的发展画出了时间表和路线图。目标任务已经确定，实现规划关键在人。如何把全体职工的主观能动性调动起来，上下一致，同频共振，发挥每一个人的作用，是摆在我们面前的一道课题。

结合《关于“我为群众办实事”实践活动工作方案的通知》的部署，为了更好、更快的摸清职工所思所想，把握职工思想脉搏，更有的放矢地做好工作，我们成立了课题小组，深入各公司，分别采取问卷调查，召开座谈会，与职工面对面访谈等方式，主动了解职工的思想状况，让职工帮助我们查找工作中的短板，听取职工对企业发展的意见建议。共发放调查问卷XX份，面对面访谈了解情况XX多人，基本摸清了职工的思想状况和工作状态，为下一步有针对性地采取措施打下基础。

一、当前职工的思想和工作状况

面对企业发展，大部分职工对于公司战略规划的制定和企业未来发展的目标是非常认同的，工作是积极努力的；但有些干部职工认为目前企业发展变化的速度太快，新项目、新技术、新管理方式层出不穷，心理和行动上还没有完全做好准备，自己的`能力和水平跟不上企业发展的节奏，感到压力很大；还有的职工因为工作压力大，表现出畏难情绪，徘徊彷徨，表现为懒惰消极懈怠的工作状态，甚至个别职工对企业满腹牢骚，存在一些抱怨。

二、原因分析

造成职工有这样想法和状态情况的原因是多方面的，归纳起来，主要包括以下几方面：

1、职工对是公司规划了解不全面，理解不深刻，措施不明确。规划出台后，集团和各公司都进行了宣讲，但是宣讲的力度不够大，宣讲的覆盖面不全。访谈中有职工表示，虽然发展规划层层做了传达，但传达到一线班组职工中，内容大大缩水、打了折扣。基层员工虽然知道公司制定了发展规划，但对具体内容并不清楚，对于本岗位应如何落实没有明确目标，对于公司推动的一些工作不理解。

2、部分职工危机意识、责任意识不强，自加压力，主动求变的意识薄弱。集团的发展壮大靠的是持续不断的创新，这个创新是公司、车间和员工各层面的创新。在访谈调研中有职工反映，目前从公司层面对车间创新工作的指导减弱，车间技术主任作用发挥不突出，车间层面的技术革新、工艺改进较以前减少，职工立足岗位创新创效较以前也在减少。这反映出公司发展的紧迫感不强，干事创业的劲头不足，存在守摊、按部就班工作现象，没有把创新发展摆在突出位置。

3、部分岗位人员能力不足、配备不足，日常工作繁忙，疲于应付。在调研中，各公司的员工普遍反映人员配备不足，无法满足高速的管理、生产和运营等的运转。通过对照发展规划中每年各岗位人员需求，目前部分岗位人员确实存在人员配备不到位的情况，尤其是研发、技术、市场营销、自动化、信息化、安全环保方面的人才紧缺。今年以来，企业“刀刃向内”引进了精益管理的新变革，这更加需要有经验的人才来充实企业人才队伍。目前我们的员工仅仅能按时完成任务，但工作质量不高、没有做扎实、干到位。这种工作状态也对职工的情绪造成一定的影响。

4、制度需要完善，流程更应清晰。在调研过程中，员工反映了一些工作上问题，有职责职能不清、工作衔接不顺、协调配合不畅、部室服务意识不强等等，表面上虽然都是日常工作中经常出现的问题，但实质上还是制度不完善、流程不清晰、机制不健全等问题的造成的。这些问题直接导致了管理不到位、执行力不强、效率低下，容易形成推诿扯皮、管理与被管理形成矛盾对立的局面，严重影响了员工工作积极性和主动性的发挥。

5、职工对考核奖励机制了解不深。当前集团已经建立了绩效考核体系、职工薪酬体系和职工培训体系等。调研中，职工还是反映了一些晋升通道、薪酬待遇、轮岗交流问题。从职工提的问题中可以看出，职工、特别是一线职工对绩效考核体系、职工薪酬体系和职工培训体系存在一些模糊的认识。特别是对KPI考核，只看到考核的表面，没看到考核的实质。这些制度体系，不仅关系到企业的发展，更与每名职工的切身利益和职业发展最直接、最密切，只有深刻的理解，才能调动积极性，增强努力工作的动力。

6、职工对提高工作能力的需求没有得到满足。在调研中职工反应，车间管理人员、技术人员的培训比较缺乏，缺乏了解外界的机会，眼界不开阔，思维和视野受到局限；对管理能力培训的较多，对专业能力培训的较少，专业人员存在吃老本状况，知识储备严重不足，专业水平不能满足工作需要，工作效果打了折扣，职工虽然有努力工作的意愿，个人能力受到了一定限制，无法适应工作的需要，跟上企业发展的步伐。

三、对策措施

1、加强对职工的形势任务教育。思想是行动的先导。在当前企业快速发展的时代，新事物不断涌现，只有将企情讲清讲透，让员工正确认识自己的企业，从思想上转变，才能有行为作风的转变，才能结合企业要求及自身特点，扬长避短，发挥特长，去主动迎合企业的转变。要加大形势任务教育力度，在各公司持续不断地广泛宣传规划，要做到全员覆盖，让每名职工深入了解企业未来发展方向和各阶段目标任务，清楚自己在规划实现中的作用。我们还要对规划的调整或任务进展情况及时向职工传达，使职工的思想始终与规划保持一致。

2、进一步加快人才队伍建设。人才是实现规划的关键因素。我们要按照规划的需求改善人才结构，一方面通过各种方式引进人才，充实到所需要的岗位，在人才的智力和数量上得到保障；另一方面要加强对现有员工培养，提高职工队伍的素质和能力，把“人”变成“人才”。要完善职工培训教育体系，制定计划，做好各类、各层级人员的培养，使每个人都享有培训和学习的机会，为每位员工搭建施展才能的成长平台，为各类人才打开职业上升的通道。在做好中高层培训的同时，要加强各类专业人员的继续教育，提升专业能力。要重视基层操作人员的培养，利用内部资源及外部资源做好培训，走出去、请进来，学习先进精益管理方法，打开工作思路，挖掘提升个人能力的潜能。

3、培养员工“主人翁”意识。“主人翁”精神就是每个人像干自己的事一样去工作。我们要让所有员工都认识到“铁饭碗”的时代已经结束，企业的利益和每个人的利益密切相关。一要引导职工做“主人翁”，而不是“打工者”，主动关心、积极参与、全力支持企业的发展，与企业形成利益共同体，以“共建”之力，结“共享”之果。二要教育职工保持“xxx”的企业精神，树立“等不起”的时不我待作风，戒除慵懒散的惰性习气，激发自身工作热情，发挥积极性、主动性、创造性，跟上企业快速发展的步伐，避免因不适应形势发展被淘汰出局。三要拓宽与职工交流渠道。我们要将领导干部深入基层调查研究和定期召开班组长以上会议向职工反馈情况等形式固化下来，主动倾听一线职工对企业改革发展和管理工作的意见建议，调动职工参与企业管理的积极性，让职工真正做企业的主人翁。

4、进一步建立完善各项制度和流程。健全规章制度有助于规范工作秩序和员工行为，良好的制度不仅能调动员工积极性，也是保证公平公正的有效手段。企业的制度要顺应企业发展，因此必须不断建立与完善，形成规章制度体系。一要围绕落实发展规划，从市场营销、质量管理，安全环保、强化风险管控等方面入手梳理制度和工作流程，将工作不完善的地方用制度予以规范，进一步提高工作效率。二要加强对各项制度和流程的宣讲，特别要加强对绩效考核体系、职工薪酬体系的宣讲，从思想上正确认识考核的目的和意义，消除迷茫和模糊认识，引导工在认同中主动做好工作。三要加大制度执行力度，对违反制度的行为要坚决予以处罚。特别要强化KPI考核，从行动上提高执行力，形成奖惩分明，优胜劣汰的内部竞争机制，切实解决干与不干、干多干少、干好干坏一个样的问题。

安全分析报告

安全分析报告(篇1)

为进一步加强食品安全监管，促进企业提高产品质量，给广大市民提供更安全、更放心的健康食品，在区财政的大力支持下，20xx年开发区食品安全办公室在全区范围内开展了食品飞行抽检。

今年的食品飞行抽检覆盖了食品生产、流通、消费环节的酱腌菜、肉制品、粉丝、干货、膨化食品、水产品、糕点、乳制品、茶叶、调味料、面条、蜜饯、消毒餐具等十几大类；抽检范围涵盖全区主要的大超市、卖场、批发集贸市场、街道作坊、零售商铺和宾馆酒店，共抽取各类食品合计503个批次，其中合格批次数为458，不合格批次数为45，总体合格率为91%。

为更真实的体现辖区食品安全状况，在不同时间段有针对性的对特定食品展开了突击抽查，现将情况分析如下：

5月上、中旬，在辖区小吃店和集贸市场抽查了12个批次的米粉和10个批次的热干面食品，主要对其中的大肠菌群、霉菌、致病菌、蜡样芽孢杆菌、总砷、铅、黄曲霉毒素B1、汞、镉、亚硝酸盐等指标进行了检测，其中11个批次的米粉样品和9个批次的热干面产品因微生物超标不合格，米粉和热干面的合格率分别只有8.3%和10%，这主要是因为米粉、热干面营养丰富、水分含量较高，在温度较高时易滋生微生物，因此对生产、运输和保藏的条件要求较高，而本次飞行抽检中抽查的几家小吃店和集贸市场的摊贩中在售卖过程中没有进行冷藏，直接放在外面，并且直接用手接触，很容易滋生微生物,说明部分小吃店和集贸市场的从业人员质量意识还有待提高，并且售卖的场所环境条件还有待进一步的改善。

5月下旬，在辖区集贸市场内抽查了12个批次腐竹、11个批次干粉丝产品,主要进行了二氧化硫项目的检测，其中腐竹不合格批次数1个，合格率为91.7%，干粉丝全部合格。二氧化硫在腐竹和粉丝中主要起使产品色泽亮丽，韧度高久煮不糊的作用，一些不法分子，为了追求利润有时将易分解出二氧化硫的焦亚硫酸钠添加到腐竹和干粉丝中。但由于二氧化硫一直都是腐竹和干粉丝的重点检查项目，因此现在的腐竹和粉丝中二氧化硫残留量超出国家标准值要求的产品较少，这也说明生产企业的重视，另一方面也说明流通环节的销售商在采购时索票、索证制度的完善。

6月份，在辖区集贸市场、超市、专卖店共抽取18个批次的熟肉制品，其中10个批次的样品微生物不合格，合格率为44.4%。本次飞检抽查的18个批次样品重点检查的项目有铅、无机砷、镉、总汞、亚硝酸盐、菌落总数、大肠菌群、致病菌等项目。其中主要存在的不合格项目是微生物不合格。肉制品本身营养和水分丰富，易受外界微生物污染而腐败变质，如果在生产出来后不及时采用灭菌包装，那么从生产到运输过程中是极易引起细菌繁殖，尤其是天气变热以后，细菌更容易繁殖，微生物更容易超标，食用之后易引起腹泻等不适。熟肉制品是市民喜爱的食品，针对熟肉制品的特性，建议发布醒示，提醒夏天购买熟肉制品一次不要购太多，同时不要食用隔夜的熟肉制品。

下半年，区食安办主要对辖区生产及流通领域的饮料、干货、蜜饯、调味料、米酒等14大类的食品实施了抽查监测。为了提高飞行抽检的抽查对象覆盖率，下半年抽检对象与原来小型生产及流通领域不同的是主要为大型购物超市，由于大型购物超市食品种类较齐全为了尽可能地提高抽查产品的覆盖率，因此抽检的产品种类较多，抽查的产品检测项目主要针对此类产品中容易出现问题而制定，下半年总共抽检了440个批次的产品，其中合格430批次，10个批次的产品质量不合格，合格率为98%，发现的主要问题是：添加剂、糕点中铝残留量超标，食用菌水分超标。

依照2760-20xx《食品添加剂使用卫生标准》，对酱腌菜的防腐剂：山梨酸、苯甲酸；甜味剂：糖精钠、安赛蜜、甜蜜素；色素：胭脂红、苋菜红、柠檬黄、日落黄进行检测时，总共发现有4个批次的食品中因添加剂超出标准要求判定为不合格，占到不合格产品中9.8%，这其中主要包括酱制品中的防腐剂、酱油和炒货的色素、蜜饯中的甜味剂。

防腐剂添加到食品中能够抑制微生物繁殖，延长食品保质期限；而甜味剂添加到食品中主要起到改善食品风味的作用；色素在食品中主要用来改善食品的颜色，但长期食用添加剂超标的食品，会对人体健康带来不利影响。企业超量使用添加剂造成产品质量不合格，其原因可能是企业操作人员失误或者未按照标准操作，重复添加，从而反应了企业的质量管理意识淡薄。

食用菌由于其味美、营养丰富，深受消费者的喜爱，也是超市中一年四季必备的商品。本次飞行监测共抽检了7个批次的食用菌产品，其中在“武汉市家乐福二七店”抽查的由“山东金城股份有限公司”生产的“黑木耳”（规格为75g/袋，商标为：丝宝宝，生产日期为：20xx-05-02）水分含量为15%，高于GB/T6192-20xx《黑木耳》中规定的14%，判定为不合格，其余的食用菌产品经检测全部合格。

食用菌水分超标，可能的原因是：

（1）个别加工企业在生产或分装过程中，对烘干工艺控制不严导致。

（2）部分商品包装工艺差，在运输、贮存等过程中包装不密封吸潮所致。

（3）个别加工企业为了追求利益，在加工时对产品烘干不彻底，而成使产品“压秤”。水分过多易让食用菌在储藏过程中霉烂变质,而消费者食用很可能引起中毒。这说明部分加工企业生产意识较差，工艺控制不严；另一方面又说明可能存在着部分经销商在产品运输和贮存时条件控制不当。

另外，抽查中发现有一家糕点生产企业加工生产的糕点中铝的残留量超出国家标准值要求。糕点中铝残留量不合格可能的原因是企业在生产过程中添加了过多的含铝泡打粉。泡打粉是生产企业在加工糕点时为了使产品蓬松口感更好而加入的产品品质改良剂。一些企业在生产中偷工减料，但为了不影响产品的蓬松度，就过量地加入含铝泡打粉，那么这样生产出来的产品铝含量就会大大超出国家标准值要求。铝是一种金属元素，如果长期摄入会导致记忆力减退、智力低下、行动迟钝、催人衰老，甚至可能导致人的记忆力丧失。

对于飞检不合格的品种，区食安办已分次下发督办函，责令相关监管环节予以处罚，有力的警醒了企业自律。

飞行抽检结果可以大致反应一个地区食品安全的总体水平，今年全区食品飞行抽检的结果总体情况良好，虽然不能以偏概全，但还是可以说明生产企业、流通和餐饮环节和对食品质量有所重视，往后，区食安办会继续加大飞检力度，及时发现和清理出辖区内的不合格食品，确保辖区人民群众身体健康。

安全分析报告(篇2)

浅谈如何加强消防部队安全防事故重点工作

随着中国社会经济的发展和改革的不断深入，公安消防部队职责任务和服务对象发生了很大的变化，消防部队兵员结构、官兵素质、思想状况也都发生深刻的变化，影响部队安全的新情况、新问题随之不断出现。安全工作是基层各项工作的重中之重，安全工作中的一点偏差都会埋下隐患，在社会上造成了不良的影响, 给国家带来重大经济损失，给部队建设带来了不可挽回的损失，同时也给受灾家庭带来巨大的痛苦，严重扰乱了消防部队正常的工作秩序。在新时期下，认真分析部队部队安全管理工作面临的新形势和新任务，如何采取有效措施抓好基层消防部队安全管理工作，提升灭火抢险救援能力，是消防部队当前急需研究和解决的重大课题。

一、当前部队安全工作的现状

当前，各级消防部队将安全工作作为部队工作的重中之重来抓，但是，虽然部队天天讲安全，基层各类会议上时时强调安全，但事故险情的预防工作任务仍十分艰巨。当前，部队呈现出以下特点：一是从发生的类型看，主要是包括执勤事故、训练事故、车辆事故、违纪事故;二是从发生事故的范围看，面比较广，基层许多单位不同程度存在着事故险情和隐患；三是从发生的时机看，休息时间多于正课时间；四是从发生的季节上看，春季多发流行性疾病；夏季多发食物中毒、野浴淹亡事故；秋季多发训练和因人员走留思想波动而导致的事故；冬季则多发生车辆、执勤救援等事故。

二、导致事故多发的主要原因

近年来，消防部队各类安全事故案件频发，交通事故、训练伤亡、逃离部队、战士自杀、食物中毒等安全事故的发生给消防部队的安全管理工作提出了更为严格的要求。导致事故险情、隐患发生的原因是多方面的。一是个别官兵意识不高，对安全工作的重要性认识不到位。现在，部队将安全防事故工作作为部队的基础工作，有些官兵只看到部队相对稳定，却看不到部队中存在的隐患和险情，思想松懈，麻痹大意，将安全意识淡于脑后。二是一些干部责任心不强、管理能力弱、方法简单。现在有些中队干部，由于在基层时间少，经验不够丰富，在安全防事故工作上面的管理上重形式上的、表面的东西多，对部队管理及安全防事故工作的规律缺乏必要的研究，有针对性地做好部队安全防事故工作的“招法”少。三是制度落实不彻底。在部队管理教育工作中，部队有条令条例明确要求，各单位也有相关管理规定，但在对基层的实际工作指导中，出现一些急功近利的行为，思想和行动分离。

三、做好新时期消防部队安全防事故工作的基本对策

时代是不断前进的，情况是不断变化的，针对变化的环境和情况，我们的工作须紧紧跟上其步伐，并调整我们的思维布局，制定出有针对性的、紧扣时代待征的方式方法和对策。

（一）突出“重点”，重点问题事关全局。

我们平时讲安全，往往讲的很笼统，很一般化，但实际出问题则总是在那么几个方面上。所以重点地抓一些关键问题，往往能够起到统领全局、事半功倍的效果，而“人、车、酒”等重点环节、重点人员管理，就是排在最前面的问题。一要注重以人为本，切实把人管好。要进一步加大管理力度，对各级各类人员，针对不同情况，采取不同措施，分清类属，区别以待，措施跟紧，不留死角。同时加强对官兵节假日和八小时之外的管理，对外出人员进行安全教育的同时，各级值班领导都要提出安全注意事项，真正把安全防事故工作做细做实。二要突出车辆安全，切实把车管好。首先加强驾驶员队伍管理。坚持依靠教育抓思想转变，使驾驶员时刻绷紧“安全”这根弦；依靠管理抓作风养成，强化驾驶员的组织性、纪律性；依靠竞争抓技能提高，调动驾驶员遵章守纪、刻苦钻研业务的积极性、主动性。其次加强车辆管理。要在深入开展“安全五无三争一创”活动基础上，严格落实各项车辆安全管理措施，严格派遣、使用、维修制度，控制出车频率。

（二）重视教育，认识问题是行动先导。

思想认识是行动的先导，思想上主动，工作上才能主动。部队在抓安全学习教育的过程中，要着重抓好部队各级各类人员对安全防事故工作的认识。一是领导要高度重视。各级领导要定期认真分析部队安全防事故工作面临的形势及存在的问题，针对不同阶段，突出教育重点，研究制定切实可行的安防教育计划，并要经常深入基层单位开展调研，找准、找全、找实部队在安防工作上存在的薄弱环节，对症下药，确定安全防事故工作的重点。二是教育要及时到位。通过召开会议，集中时间、人员开展安全防事故教育。一方面要运用正反典型案例，结合贯彻“五条禁令”重要内容，开展专项教育整顿活动。另一方面要抓好安全常识教育。针对干部战士的思想反映，主动安排安全防事故教育，增强大家的警惕性和自我约束能力。三要增强安全教育的互动性。对信息网站刊载的安全教育资料，应及时下载转发基层单位，组织官兵认真学习，适时开展随机的安全教育，提高安全教育质量。同时，也要鼓励官兵相互交流做好防事故工作的心得体会，提高他们的政治觉悟和安全意识，引导他们自觉用条令条例和规章制度规范自我言行

（三）狠抓经常，经常重点在于“防范”。

消防部队肩负着灭火救援和执勤战备的重要任务，决定了部队安全防事故工作的极端重要性。要始终安全防事故工作放在首位，做到逢会必讲、逢事必抓、逢检必查，着重在“防”字上下深功夫、细功夫把、苦功夫，保持“严防”、“细防”态势，把没事当作有事抓，切实把安全防事故工作落到实处。

实践证明，只要我们重视部队安全工作，把安全工作作为部队经常性、基础性、综合性工作认真抓好抓实，认真探索安全工作规律，不断总结安全工作经验教训，正确处理事故，各种事故和案件就会得到有效的遏制。

安全分析报告(篇3)

仓库关于火灾安全事故具体案例分析报告

一、事故概况及经过

1988年12月9日23时?天津市化工轻工业公司汉沟仓库发生特大火灾。烧毁精奈、纯碱等化工原料、引进设备及库房三座造成直接经济损失1347万元。

1988年12月9日18时至19时50分,天津市北辰区双街乡小街村装卸队在市化工轻工业公司汉仓库内为该库往火车皮内装纯碱。装车任务完成后,装卸工陈某某站在库区老罩棚西侧的第一个精萘(易燃化工原料)垛的东北角下吸烟,而后在给火车皮盖苫布过程中,陈又站在该原料垛垛顶上吸烟并遗留下火种。当晚23时许,陈遗留在垛顶的火种在苫布上长时间阴燃后,燃到苫布簇拥处时热量积聚随之出现明火迅速将精萘引燃导致特大火灾事故。烧毁库房三栋(建筑面积6000余平方米)、精萘、纯碱、橡胶、树脂

等化工轻工原料,以及天津市渤海啤酒厂代存在该库的引进啤酒灌装生产线,给国家造成直接经济损失1347万元。

二、事故原因分析

装卸工陈某某违章在库区内吸烟,是造成这起事故的直接原因。陈某某应对此负有直接责任。该矿领导对职工、民工忽视安全教育,是导致发生重大火灾事故的重要原因,侯某某、魏某某、刘某某、王某负有重要责

任。

陈某某明知仓库区域内禁止吸烟的规定,却随意在禁烟区内吸烟,违反危险物品管理规定,酿成特大火灾事故,其行为触犯《刑法》第115条之规定,构成违反危险物品管理规定重大事故罪。侯某某身为仓库主任兼安委会主任,对安全防火工作不重视,在贯彻仓库安全防火细则工作中,仅在会上布臵未进一步检查落实,以致有些职工不清楚防火细则?在工作中未尽安全防火职责,尤其在民工管理工作上漏洞较大,对装卸队民工在库区内吸烟的问题?始终没有采取有效措施加以制止,以致造成民工吸烟而酿成特大火灾事故。其行为触犯《刑法》第187条的规定,构成玩忽职守罪。魏某某身为仓库业务股副股长,对安全防火工作不重视?特别是在贯彻该仓库制定的安全防火岗位制细则工作中,违背领导关于将该细则传达到全体职工的要求,未向股内全体人员传达,使职工对防火安全细则不清楚,致使有的值班人员忽视安全防火工作。其行为触犯《刑法》187条的规定,构成玩忽职守罪。刘某某、王某身为仓库巡逻、门卫值班人员,在值班时违反规定,擅离职守,不履行职责,在当晚20时至23时三个多小时时间内,未进行巡逻检查,以致未能发现火情隐患。其行为触犯《刑法》187条的规定,构成玩忽职守罪。

三、对事故责任者的处理

天津市北辰区人民检察院经审查?依法决定对侯某某、魏某某、刘某某、王某以玩忽职守罪免予起诉。陈某某以违反危险物品管理规定重大事故罪提起公诉。北辰区人民法院依法判处陈某某有期徒刑六年。

四、 事故的教训

这个火灾凸显:

1)危险品仓库距离居住区的国家法律法规的巨大问题;看电视报道,好像建筑物有个什么规定只有50米;类似的加油站距离居民区的规定也是有问题的,黑天鹅事件一旦加油站爆炸,居民的.死亡率就会灾难性的巨大;各个地方政府相关部门应该是时候开始着手处理这个另一个隐含的黑天鹅炸弹了;

2)危险品企业的监管,涉及资质,环评,安全措施等的有效性;

3)危险品企业的安全措施,安全管理,危险品的储存和分类摆放,预防措施,仓库布局以及物品存放都应该在消防局备案登记,这将会为将来消防提供切实有效的科学依据;

4)员工的安全教育;

5)这个事故同时也反映了对技术的蔑视和不尊重导致的灾难性恶果,因为,这么多危险品在集中存放,不亚于一个武器库,如果没有真正专家级别的技术人员参与安全防范,那迟早是会发生大事故的;关键之中的关键是企业和海关管理人员意识到这个潜在的巨大的安全隐患了吗?任何问题发生与否,已经发生的或孕育中的,都可以简单归结为:管理问题和技术问题;

6)对于特种物质的消防知识,应急管理,设施,报警、灭火,危险品登记备案,危险品网点分布和消防设施等机制完全没有有效的体系保证;这些都是对消防员的根本保护和对火情控制的必备基本功,没有这些,盲目施救消防员是暴露于更加危险中;从这次的严重安全特大事故可以看出,各地地方政府相关主管相关部门对危险品管理的监管失控和企业对安全管理的失控;如果这种局面不能够从系统上得到有效改善,下一次类似的灾难性的安全问题可能还会重演。

安全分析报告(篇4)

一、存在问题

（一）三个指定接待点均未办理餐饮服务许可证；从业人员未办理健康证明。

（二）接待点经营面积小，接待能力不能满足实际接待人数，存在食品安全隐患。

（三）接待单位的卫生硬件设施（如：冷藏设施、餐饮具清洗消毒设施、三防设施）不足，且食品加工区域无法进行生、熟分区操作，无专用食品留样用容器及存放设施。

二、建议及对策

（一）完善专用留样设施，并落实专人负责。对接待用菜谱必须提前报区卫生监督所审核，经审核批准后严格按照菜谱进行食品加工，不得私自更改菜谱，如确实需要更改菜谱的必须报经区卫生监督所同意，并对接待菜品制作好后进行留样。

（二）对镇辖区内提供餐饮服务的从业人员必须在“火把节”举办前取得有效健康证明和卫生知识培训合格证明，并持双证上岗。

（三）接待单位必须立即到区政务中心卫生局窗口申请办理餐饮服务许可，立即按照《食品安全法》的规定和要求完善卫生设施，在“火把节”举办前取得有效餐饮服务许可证。

（四）落实专人负责食品原材料的采购。对采购的肉类食品必须经检疫合格后方可使用（必须索取检疫合格证），食品原材料必须向供货方索取卫生检测报告书及相关许可证明，并作好相关采购记录。

（五）对于接待点餐具无法满足消毒的，可联系有资质的消毒公司进行餐饮具配送。

（六）对村民进行食品安全宣传教育，坚决不能无证加工经营和加工经营凉食、凉菜及发芽土豆、四季豆、野蕈类等高风险食品。

（七）指定专人负责饮用水蓄水池的安全防护工作，做好防护工作记录，并联系市疾控中心或区疾控中心对近期饮用水质进行卫生检测。

（八）超能力接待往往极易造成重大食品安全事件。在“创国卫”复检的大背景下，为杜绝此类事件的发生，建议尽量减少邀请人员，降低接待风险。

（九）可联系有资质的餐饮配送公司（如攀钢劳动生活服务公司）进行快餐配送，解决群众就餐问题。

（十）“火把节”期间的展销会不引进餐饮服务行业和医疗行业。从历届展销会引进的此类行业来看，他们连最基本的卫生要求都达不到，且流动性大，无法查找，存在极大的卫生安全隐患。

（十一）严格执行《食品安全法》的规定和各项卫生要求，按照食品安全分段管理的原则，将食品药品监督管理部门、质量技术监督部门、工商行政管理部门纳入成员单位，分别对食品生产加工领域、食品流通销售领域及餐饮服务领域进行监管，有效杜绝食品安全事件的发生。

安全分析报告(篇5)

针对当前公司安全生产工作现状，就组织、教育、预防、监督、整改、特殊部位和岗位安全以及防暑降温等方面的安全问题提出如下建议，供各位同事参考。

一、组织人员是保证。

首先，安全管理工作有具体的人去做，才具有实际意义。公司于20xx年就成立了三级(公司、车间、班组)安全管理组织，并随着人事变动而及时调整。并明确规定，公司法人代表为公司安全生产总负责人，总经理和分管副总经理为直接责任人，各车间主任为本车间安全员，各班组长为本班组安全员。这样，从组织上保证了在各级、各部门都指定了安全管理人员，都有人对安全工作负责，以避免安全生产人人有责，落实起来无人负责的局面。

健全了组织，让各级、各部门的安全管理人员能够有效地履行安全职责，就是组织工作的重点，应该紧抓不放。

二、安全教育是基础。

安全教育的目的在于：为保护生命财产和改善工作环境的需要，为员工提供获得安全知识、安全意识、安全技能的机会;从不同的角度来考察和解释安全;提高职工的安全意识和维护安全的自觉性，鼓励他们积极去发现和参与解决各种安全问题。

安全教育是素质教育。在现代企业，没有安全意识的人将会被看成是没有受过教育的人。对于安全的无知会给自己、给他人和集体带来非常严重的损失。企业进行广泛而有效的安全教育，普遍提高职工的安全意识，是大大减轻安全管理工作强度、尽快改善企业安全状况的重要途径。

员工安全教育方面，我们主要一是采用以会代训的形式，在会议上对管理人员进行培训;二是在《兴业资讯》刊登安全生产资料，发给大家学习;三是由各部门、各车间负责人对员工进行在岗培训;四是将特殊岗位的员工送出去培训。

从目前的情况看，这方面的工作力度还不够。公司计划在上述四种形式的培训基础上，再增加四个方面的安全教育和培训。一是将安全生产知识进行系统的整理，作为《员工手册》的重要内容刊印下发，员工人手一册，让大家通过学习手册，都能完整地了解安全生产知识。二是加强对新员工的岗前培训，各车间主任必须亲自对新员工进行岗前安全培训，合格才能上岗，并将培训情况形成书面记录。三是加强对特殊岗位操作工的专业培训，达到人人持证上岗。四是鼓励员工进行安全生产方面的自学。

在这里，特别建议，我们各级管理人员在日常工作中，一定要保持小心谨慎的态度，时时叮嘱员工注意安全，安全工作做到天天讲、处处讲。为了大家的安全，我们宁愿成为婆婆嘴，不能嫌锁碎。我想，员工们知道上级这样做是为大家好，他们也会理解和支持。

三、坚持预防为主、综合治理的科学方法。

安全第一、预防为主、综合治理是我国安全生产工作的方针，安全第一是目的，预防为主是方法，综合治理是措施。

事故是完全可以预防的。所谓的前因后果，是事件发生的整个过程，出现某个后果都是由某个或者多个原因引起的。事故发生前一定有不安全行为或不安全条件，或既有不安全行为又有不安全条件。通过经常性的检查、整改，及时发现事故的苗头，完善安全条件和消除不安全的行为，而将事故消灭在隐患状态，是安全生产的理想方法。事故发生后的整治是治标，预防事故发生是治本。

从人的因素看，要绝对安全是不可能的，许多事故的发生可以说明这一点，现实中安全条件不太好，但只要发挥人的主观能动性，主动去认真检查，不安全因素就可以消除，因此员工的安全思想很重要。人的行为受思想支配，不易控制，因此安全管理中，更要密切注意人的不安全行为。目前，影响安全生产的不良思想主要有：一是无所谓思想。对安全麻木不仁，视安全制度、规定、措施为束缚手脚的条条框框。二是麻痹松懈思想。知道安全很重要，但并不重视安全。工作马马虎虎，麻痹大意，不出事故就是安全，缺乏认真精神。三是侥幸思想。有这种思想的人，明知面临有危险，因为怕麻烦图省事而不采取应有的安全措施，抱着试试看的态度企图侥幸过关。四、经验主义思想。在工作中是一把好手，但缺乏具体问题具体对待的精神，什么问题都想着自己过去怎么做，忽略了新技术、新环境、弄巧成拙。五是形式主义思想。拿安全工作作秀，作表面文章，落实不力，执行不严，注重形式，不注重过程，误导了职工对安全的认识，弱化了职工的安全思想。

产生以上几种思想的原因，第一是忘记历史教训或教训认识不深刻;第二是有意或无意地考虑这项工作的代价，如果安全措施的代价很高，而不采取措施工作会很方便时，他就不愿意采取安全措施;第三是管理上的原因，管理不严，执行不力，落实不细，监督不到位;第四是安全第一责任人态度影响;第五是安全文化匮乏的原因，提起安全便是考核、处罚，提起安全便是事故，对安全文化建设不重视，调动不起职工讲安全、要安全的积极性，便会形成产生不安全思想的土壤。

今后，我们的安全工作应逐渐更新思路，加强对员工(包括管理人员)的预防意识的培养，平时勤检查，多整改，将工作做在前面，将事故化解于无形。

四、以督查为保障。

安全检查作为一项综合性的检查制度，它对安全生产工作的督促指导作用是显而易见和广泛积极的，把它运用得好，发挥得好，不仅可以改善和促进安全生产工作，而且可以预防和减少各类事故的发生。针对安全检查的现状和存在的问题，采取必要的措施、方法和手段，充分发挥其检查、督促、指导等有效作用，是当前安全检查工作必须认真加以思考、研究和正确回答的问题。

在4月15日，公司督查组携同全体车间主任进行的安全卫生大检查，就发现了不少问题，并很快落实了安全预防措施，效果很好。今后，安全检查将做为一项常规工作，而长期坚持并不断完善和健全。

安全督查不仅仅是上级对下级的安全工作落实情况的监督检查，也包括同级之间相互的提醒，更包括员工对管理人员安全管理工作的监督。对上级不符合安全规定的指令，员工有权提出异议，或者不执行。

对安全检查工作，应注意力求做到：1.不搞预约式检查。安全检查可以规定每段时间有多少次，但最好不要规定具体时间。提前通知的检查只能让我们看到突击式的工作，这不能代表平时的工作状态。2.坚持不懈。安全检查不能三天打渔两天晒网，想起来就去走一走，忙起来就放在一边。检查的力度只能越来越紧，不能放松，否则有最终流于形式的危险。3.检查出的问题应及时解决。检查的最终目的是解决安全问题，若检查出来的问题不能及时解决，那么检查也就失去了意义。4.检查过程要有完整的记录，建立档案。

五、限期整改，四不放过。

对发现的的各种安全问题及时加以整改，是落实安全管理的重要措施。即针对已查明的隐患状况和缓急程度，要求被查部门定时、定责任、定人员，按照原因查不清不放过，责任和措施不落实不放过，事故责任人不处理不放过，事故教训没有吸收不放过的四不放过原则，在规定时间内必须对隐患加以处理、整改。

六、加强特殊部位和岗位的安全防范

我们公司的生产带有化工性质，危险源较多，重点有：硫酸贮罐及管道、酒精贮罐及管道、高压及低压电气设备、压力容器、锅炉、行车、粗品(热)料池等等。这些地方涉及的安全管理范围广，危险性大，对管理人员、操作人员和维修人员的要求高。这些部位应该成为重点安全监控部位。

根据安全法规规定，公司有许多岗位属于特殊工种，需要持有相关安全资格证书才能上岗，如：硫酸、酒精等危化品的管理人员，司炉工，电焊工，电工，叉车驾驶员等等。这些岗位主要操作人员必须持证上岗。暂时没有证书的或证书过期的员工，应向公司报告，及时加以培训补齐证书。在以后的人员调动中，对这些特殊岗位员工不宜调换。

七、注意防范高温危害。

现在已经是春未，气温很快高起来。各部门应注意做好防暑降温工作的布置。遮阳、降温、通风等装置应提前安排，配置齐全，保证高温时不耽误使用。

总之，安全工作事关公司利益、事关员工个人身心健康和切身利益。安全面前，我们大家要时刻提醒自己，通过不懈努力和持续改进，做到三不伤害(不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害)，从而牢牢把握住自己的幸福，永远高高兴兴上班，平平安安回家。

以上建议，欠缺或谬误之处，还望大家指正。

安全分析报告(篇6)

201x年5月5日13时38分左右，在朝阳区十八里店乡西直河村561路公交总站北侧一在建钢结构建筑发生倒塌，造成4人死亡、6人受伤。

事故发生后，市政府成立了由市安全监管局、市公安局、市监察局、市人力社保局、市总工会，以及朝阳区政府等有关部门和单位组成的市级联合调查组，并邀请市人民检察院同步参与，对事故全面开展调查处理，并经市政府批复结案。根据《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发〔2010〕23号)关于“事故查处结案后，要及时予以公告，接受社会监督”的要求，现将事故调查处理结果通报如下：

一、事故基本情况

(一)事故建筑及租赁情况

事故建筑土地为十八里店乡西直河村村委会集体建设用地，占地面积6000平方米，原有46间平房，建筑面积1255平方米。20xx年10月，西直河村村委会将该处平房及附属土地出租给xx欣大谷饲料配送中心(法定代表人张来玉)，租期20年。xx欣大谷饲料配送中心承租后，张来玉在未解除xx欣大谷饲料配送中心与村委会租赁合同的情况下，与朝阳区小红门乡个人芦国胜口头约定，由芦国胜实际承租并负责向村委会缴纳租金。芦国胜在实际承租后，未经村委会同意拆除了原有平房并重新建造了一层3000平方米的钢结构仓库，用于出租经营。2012年3月，芦国胜个人又出资在原有钢结构仓库北侧开始建造4层楼房，拟作为老年公寓用于出租。

2012年4月15日，芦国胜将钢结构仓库再次转租给王益森(浙江省人)和杜森山(黑龙江省人)2人，计划对地上房屋拆除后新建造四层钢结构房屋。王益森和杜森山将拆除和新建钢结构房屋包给潘德东个人，新建钢结构房屋由杜森山和潘德东负责设计，具体拆除及建造工作由杜森山负责。2012年4月13日，潘德东联系邢和军(个人)，由邢和军具体负责原有房屋的拆除和新建房屋的土建部分的施工，并协助潘德东负责现场作业管理。本篇文章来自资料管理下载。4月22日左右，拆除原有钢结构库房工作完毕后，潘德东组织相关人员施工，杜森山联系吊车司机熊金芳负责水泥预制板的吊装，吊装现场信号工由潘德东临时安排。现场从事作业的人员均为社会人员，除吊车司机熊金芳具有特种作业证外，其余的钢结构焊接人员和吊装信号工均无相关特种作业资格。5月2日左右，完成了倒塌部分一层顶部水泥预制板的吊装作业。5月4日，完成了倒塌部分二层顶部南侧水泥预制板的吊装作业。

(二)事故建筑审批和监管情况

1.王益森和杜森山所建造的四层钢结构房屋在未办理规划、建设等相关行政许可手续的情况下，违法擅自组织施工。经有关部门认定，该建筑属于违法建设。

2.西直河村村委会在明知该地块存在违法建设的情况下，未对违法建设及时予以查处，而是放任违法建设行为，亦未按照乡政府的要求及时上报该违法建筑的查处情况。

3.十八里店乡政府在发现该违法建设后，虽及时下发了相关指令，但未进一步督促西直河村委会采取有效措施给予制止。

二、事故发生经过及抢险情况

201x年5月5日7时许，潘德东安排6名人员，配合汽车吊司机熊金芳自西向东吊装二层水泥预制板作业。10时许，完成了西侧三间的铺设工作。之后，熊金芳将汽车吊支在在建房屋东侧，开始对东侧三间实施吊装作业。13时38分左右，吊装人员在吊装钢结构二层东北角水泥预制板时，钢结构房屋整体失稳发生倒塌，造成现场吊装3名作业人员随倒塌钢结构房屋坠落，同时，将地面1名现场吊装作业人员和一层建筑物内休息人员中的6人埋压。

13时42分，119指挥中心接到报警后，xx市消防总队、朝阳消防支队组织25部消防车、175名消防官兵赶赴现场开展救援。同时，调动xx城建集团抢险大队等社会力量参与抢险救援。截止5月6日凌晨6时32分，救援工作结束。此次事故共计造成4人死亡、6人受伤。

三、事故原因分析及性质认定

(一)直接原因

在建钢结构房屋结构体系不合理和钢结构焊接质量差，是导致事故发生的直接原因。

经国家建筑工程质量监督检验中心对现场结构计算及焊缝质量检测，钢结构房屋1层与2层部分柱未在同一轴线上，竖向荷载不能有效地传递;预制板下未设预埋件，未采取措施确保各预制板之间连接的整体性;梁与柱的连接处未设加劲板;柱脚未采用埋入式且纵梁的截面尺寸过小，不能形成双向框架。焊缝普遍存在未焊透、漏焊、未清焊渣、接头不良、错边等缺陷;相邻焊缝距离过近，小于《钢结构设计规范》(GB50017-2003)的200mm限值的要求;柱脚位于预埋件以外，1层柱脚与预埋件之间连接较差，预埋件混凝土不密实。

事故建筑钢结构体系不合理，2层顶板荷载不能直接通过2层的柱传导至1层柱上，引起1层主框架承载力严重不足;钢结构焊缝的焊接质量过差，引发钢结构焊接部位在没有征兆的情况下突然断裂;纵梁截面尺寸过小，不能有效形成双向框架，未采取有效措施确保各预制板之间及预制板与钢梁之间连接的整体性，从而引发在建6个开间的7榀框架连续倒塌。

(二)间接原因

1.违法建设和发包钢结构工程。王益森和杜森山在建设前未办理相关规划和施工等许可手续，且将工程违法发包给不具备任何施工资质的潘德东个人。

2.违法承揽工程和违法组织施工。潘德东个人没有任何建设工程施工和设计资质，违法承揽工程;在没有任何正规设计方案和施工组织方案的情况下，组织无电气焊特种作业资格人员实施施工作业，施工现场未设置安全防护措施，未配备安全管理人员和专业技术人员。

3.朝阳区十八里店乡西直河村未严格贯彻落实市、区、乡、村关于查处违法建设的法律法规及规章制度，未按规定向乡政府上报违法建设情况，未对违法建设施工现场开展有效的监督检查，也未向乡政府上报、回复违法建设的查处情况，对发生事故的违法建设不予制止，致使该违法建设得以施工。

4.朝阳区十八里店乡政府发现正在建设的违法建设后，虽及时下发了《违法建筑拆除通知》，但未进一步督促西直河村采取有效措施予以查处，对发生事故的违法建设制止不力、查处不力。

(三)事故性质

根据有关法律、法规的规定和上述原因分析，调查组认定该起事故是一起个人违法建设、非法施工引发的安全责任事故。

四、事故责任单位和责任人员处理情况

根据相关法律、法规和标准规定，调查组依据事故调查核实的情况和事故原因分析，对事故涉及的相关责任单位和责任人员给予了相应处理。具体处理情况如下：

(一)王益森未按规定办理建设规划许可和施工许可;在无设计方案和施工组织方案的'情况下，使用无相关施工资格的个人实施施工作业，对事故发生负有直接责任。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第一百三十四条规定，涉嫌重大责任事故罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

(二)杜森山未按规定办理建设规划许可和施工许可;在无设计方案和施工组织方案的情况下，使用无相关施工资格的个人实施施工作业，对事故发生负有直接责任。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第一百三十四条规定，涉嫌重大责任事故罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

(三)潘德东不具备建筑施工相关资格，在没有任何安全生产规章制度和操作规程、未制定施工组织方案、未对施工人员安全培训教育和安全技术交底的情况下，盲目组织施工，违章指挥无特种作业资格的社会人员从事焊接作业，对事故发生负有直接责任。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第一百三十四条规定，涉嫌重大责任事故罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

(四)朝阳区十八里店乡原副乡长杨为民，中共党员，作为乡控违、拆违工作领导小组副组长，主要负责乡域内违法建设的拆违、控违工作。2012年3月，杨为民在明知事故现场地块内存在违法建设的情况下，仅组织相关人员在3月21日下发两份《违法建筑拆除通知》，并未采取责令停工、查封现场、拆除违建等有效措施，亦未按照《十八里店乡控制和拆除违法建设工作方案》、《十八里店乡控制违法建设阶段性工作意见》的要求，监督西直河村有效查处违法建设，致使该违法建设的施工顺利进行，对事故现场地块违法建设查处不力负有直接责任。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第三百九十七条的规定，涉嫌玩忽职守罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

(五)十八里店乡西直河村原党总支书记韩志祥，中共党员，作为乡控违、拆违工作领导小组成员，村控违工作领导小组组长，控违、拆违工作第一责任人，负责村域内违法建设查处工作。韩志祥未能严格控制建筑材料进村;从未对事故现场地块违法建设的情况进行检查;未对本村的控违、拆违工作进行有效的监督检查;在乡城管分队发现事故现场地块违法建设后，未按照要求及时向乡政府上报、回复违法建设查处情况，致使事故现场地块违法建设顺利进行，对事故现场地块违法建设查处不力负有直接责任。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第三百九十七条的规定，涉嫌玩忽职守罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

(六)十八里店乡西直河村原代主任李继红，中共党员，作为乡控违、拆违工作领导小组成员，村控违工作领导小组组长，控违、拆违工作直接责任人，负责村域内违法建设查处工作。李继红在明知事故现场地块内存在违法建设施工行为的情况下，未对违建现场进行检查，未采取措施制止违法建设行为，未按规定向乡政府上报违法建设情况，亦未向乡政府申请帮助拆除，致使事故现场违法建筑违法施工顺利进行，对事故现场地块违法建设查处不力负有直接责任。本篇文章来自资料管理下载。其行为涉嫌违反了《中华人民共和国刑法》第三百九十七条的规定，涉嫌玩忽职守罪，由司法机关依法追究其刑事责任。

对于上述人员中的中共党员和行政监察对象，待司法机关查清犯罪事实、追究刑事责任后，由有关部门按照干部管理权限和程序及时给予相应的党纪、政纪处分。

建议朝阳区纪委监察局对十八里店乡党委书记赵红伟和乡长米振华按照《xx市行政问责办法》，给予责令作出书面检查、通报批评、行政告诫处理。

此外，事故调查组已致函朝阳区政府对事故地点北侧芦国胜个人出资建设的四层楼房(建筑面积约4500平方米)的性质进行认定，严格按照相关规定予以查处。目前，朝阳区政府已按照规定拆除了该四层楼房。

五、建议和措施

该起事故给人民生命财产带来了巨大损失，社会负面影响严重，教训深刻。为防止类似事故再次发生，事故调查组结合调查的情况，针对事故中暴露的问题，提出了如下建议措施。

(一)十八里店乡政府和西直河村要认真吸取事故教训，进一步加大打击违法建设工作力度。针对城乡结合部非法占地、违法建设，特别是针对为非法牟取更多经营性拆迁补偿利益而违法抢建的工程，要采取有效措施，建立并完善动态巡查、举报、查处、督办等制度，及时发现并制止违法建设行为，坚决落实打非行动属地监管责任。

(二)朝阳区政府要严格按照《xx市禁止违法建设若干规定》(市政府228号令)的规定，认真贯彻落实市政府关于打非治违工作的部署及要求，结合本区实际，进一步加强对打击违法建设工作的研究，督促乡镇完善相关工作机制，严厉打击违法建设的行为。

安全分析报告(篇7)

“群租”是近年来出现的新名词，但随着群租群体的不断扩大，群租房引发的各类治安和消防问题日趋突出，群租现象也越来越受到各级政府、媒体和广大居民的关注，也成为当前消防工作面临的一个严峻课题。笔者结合自身在工作中了解的出租屋消防安全现状和参与群租房综合整治的感受，试图从法律法规、机制建设等方面对此进行一些粗浅的探讨，与广大同行交流。

1群租产生的背景

1.1定义

居民或村民住宅类房屋在租赁过程中，承租方为不特定的若干人，在一户内形成一个群体居住的租赁方式。

1.2产生背景

群租是市场经济发展到一定阶段的产物，也是房屋租赁市场新的表现形式。近年来，随着工业经济的迅猛发展、城市的快速扩张和国家政策的宏观调控，一方面，大量农村和经济欠发达地区的外来务工人员涌入城市，造成城市流动人口激增。另一方面，随着房地产市场的规划调整，大量以投资为目的的商品房短期内难以售出获利。于是，受租赁市场上高额利润的驱动，部分房屋拥有者和房产中介将空置的房屋转售为租，并将整体的大空间住宅分隔成多个独立的小空间，分别出租，以获取利益最大化。同时，城市的扩张也使城市周边的农村获得了扩展的空间。农民耕地被征收，但供居住的宅基地依然保留，形成了城中村。城市的土地是国有土地，而城中村的土地仍然保留着农村集体土地的属性，村中大部分居民以失地、下岗困难和生活无保障为由，擅自非法占地建房出租给外来务工人员居住或破墙开门开店用于经营。而外来务工的低收入群体为了降低生活成本，缓解房租所带来的经济压力，大多选择“群租”的方式合伙租房。对于房东和房客来说，他们是双赢的，群租理所当然成为了双方需求的结合点，这是这个现象出来的原因。正是这个原因使“群租”现象逐渐出现并呈愈演愈烈之势，目前已成为一个社会突出现象，成为了舆论关注的新焦点。

２群租房的分类

2.1按建筑类别分按建筑类别，“群租”主要以两种形态存在，一是大居室“分割型”群租——中高档住宅区内的简装修房分割成若干间，以阁间形式逐一出租。二是村民住宅违章连体搭建出租。前种形式是在100平米左右的房间内居住了十几至二十几人不等，人均面积一般都不到7平米。后种形式是房东直接搭建小面积房间，村民在自己的主体建筑外围扩张搭建附体建筑，该类建筑大多２－３层，底层多带有商铺，每个房间10－15平方左右，设独立进出的门或走道，房内煮食与休息在同一区域，底楼房屋作店面出租，形成人气混居和住宅与营业性场所互通的局面。

2．2按建筑物使用性质分按建筑物使用性质，出租屋可分为三大类型：一是员工集体宿舍。由用工单位以单位名义租借房屋，由单位出资为单位职工提供住宿场所。二是地下旅馆。有专人或者专业机构在全市范围内寻找房东，把零散的房源做成地下的旅馆，有专人来管理，收取租金，未经工商注册，属非法经营；三是多户集中居住。以家庭为单元，至少在三户以上，多的甚至于十几户。四是“三合一”场所。为满足群租户集中区域人员的生活需求，借用村民住宅从事经营活动，同时也用作居住场所，形成集经营、住宿、炊烧于一体的“三合一”场所。

３群租房的消防安全隐患

由于大部分出租屋承租人员文化水平低，消防安全意识淡薄，消防知识和逃生自救技能缺乏，加上出租屋经营者消防安全管理“缺位”，致使当前城乡出租屋火灾隐患丛生，使出租屋昌渐成为火灾事故的“重灾区”。一旦发生火灾，可能波及多户，随之而生的经济纠纷也非常复杂，一旦处置不当，极容易引发群访群诉。

3.1居民住宅群租房的消防安全隐患

一是群租导致居住人口密度过大，火灾危险性增加。一旦有其中一户发生火灾，将会直接蔓延至同室的其他住户，危害自身和他人的安全，容易引发群死群伤恶性火灾事故；二是电气线路过负荷。众所周知，居民住宅内的电路设计是按照常规居民住户的标准来设计，而一套房内住四、五家甚至更多住户，就很容易造成电器负载状况的产生，导致火灾的发生；三是使用大量可燃、有毒材料进行分隔，一来使火灾荷载增加，发生火灾的概率上升，二来一旦发生火灾有毒的烟气很容易引发人员窒息死亡；四是群租房内租客的流动性相对较强，人员成份复杂，难以进行有效管理，一旦发生冲突，可能引发火灾事故。

3.2村民住宅群租房的消防安全隐患

一是村内基础消防设施缺乏。无市政消火栓，村庄外围天然水源无消防车停靠平台，消防车取水难度大；二是消防通道堵塞现象严重。村民擅自扩张搭建的违章建筑占用了原有村民住宅间的防火间距，致使消防通道严重变形，消防车无法进入扑救；三是人员密集场所消防设施缺乏。一些饭店、网吧等人员密集的“六小单位”内基本没有配备相应的灭火器材，一旦起火，无最直接的扑灭初起火灾的工具。四是人气混居。大部分房客只租一间房，将液化气钢瓶放在居室内，火灾危险性大。也有将钢瓶放置在屋外，通过皮管穿墙或直接从门缝中拉出使用，易磨损皮管造成气体泄漏引发火灾；五是乱接乱拉电线，易引起电气线路故障引发火灾。

４群租现象的整治

对策群租现象是消防部门面临的新问题，现行的消防法律法规很难界定对房东或房客的处理。因此，对群租房的整治和管理，应当着眼大局，从硬件和软件两方面着手，循其特性，落实对策，为长效管理群租房打开良好的局面和建立有效的工作机制。

4.1理顺管理体制，明确行政责任主体。消防部门要积极当好政府参谋，按照“归口管理”的原则，进一步明确区、镇流动人口管理办公室为出租屋消防安全管理的主管部门，作为出租屋消防安全管理的行政责任主体，治安（派出所）、安监、消防等部门积极配合其做好工作。明确责任主体，方能改变目前多个部门管理、但谁都不管到底的局面。

4.2强化源头管理，明确租赁双方责任。对刚开始动工的违章搭建和违章装修，物业管理或职能部门一定要及时制止，从源头上加以规范，将防范措施落实在前，避免事后补救。在即成事实的管理中，要求出租方和承租方在签订租赁合同时明确双方的消防安全责任，强化“谁经营、谁负责”，“谁使用，谁负责”的消防安全责任意识，以便处理出租房火灾引起的各类纠纷。

4.3完善法律法规，填补消防管理盲区。积极推动出租屋租赁双方或一方法人化，使消防部门可以管理单位的模式加强对群租房的管理，同时，通过建立有针对性的法律法规来规范群租市场。

4.4安装消防设施，推进安全技术防范。要求在公共区域配置一定数量的灭火器，在一定规模的出租屋安装简易烟感、简易喷淋和多功能消防逃生软梯等设施，使出租屋消防安全管理工作实现人防、技防相结合，切实提高出租屋抗御火灾能力。

总之，群租房出租是继闲置厂房出租后又一个市场经济条件下派生出的新现象、新问题，需要我们深入研究，因地制宜，对症下药，多策并举，才能逐步收到成效。

安全分析报告(篇8)

为了确保监控中心安全生产标准化管理体系运行的适宜性、充分性和有效性，在收集相关资料的基础上，分析了管理体系的运行情况，查找了存在的问题，提出了改进措施。根据会议精神，形成本报告。

一、体系运行质量分析

（一）安全生产目标考核结果

1.整体情况

20xx年度监控中心结合生产实际，制定了安全生产目标，对安全生产目标进行了任务指标分解，并编制了《监控中心20xx年度安全生产目标任务及措施责任分解表》，明确了具体工作任务、实施措施、责任人，完成时限等。

20xx年度监控中心未发生死亡事故和重伤事故，杜绝了瓦斯超限事故和轻伤事故；杜绝了二级以上非伤亡事故；风险管控措施落实到位，《XX煤矿重大安全风险管控方案》全部落实；无重大事故隐患，一般事故隐患按期闭合率100%；安全培训合格率100%，岗位操作人员持证率100%；设备完好率达到100%，特种设备定期检验率为100%；杜绝了严重“三违”行为和一般“三违”行为；标准化管理体系内部自查和接受上级公司检查考核，全年均达到一级标准化要求。

2.存在的主要问题

无

（二）安全生产责任制考核结果

1.整体情况

监控中心现有职工39人，班组5个，工种共有2个（电工、监测工）。20xx年8月3日成立了以监控中心主任为组长的安全生产责任制修订小组，统一组织协调责任制的修订工作，制定了安全生产责任制修订方案。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”“谁主管、谁负责”“管业务必须管安全，管生产经营必须管安全”的原则，重新对监控中心的安全生产责任制进行修订，出台了新版《监控中心安全生产责任制》。建立健全了与管理体系要求吻合、横向到边、纵向到底的各层级的安全生产责任制，实现了安全生产责任制全覆盖。

2.存在的主要问题

无

（三）标准化内部自查和外部检查考核情况

1.整体情况

监控中心20xx年度全年开展了标准化内部自检自查和接受上级公司检查考核。查出的隐患和问题，已按照事故隐患排查治理“五落实”原则，全部整改完毕，并由监控中心安全标准化小组组长带队，对整改情况进行了跟踪落实。

2.存在的主要问题

（1）对20xx年度标准化内部自查和外部检查出的隐患和问题进行了统计分析，发现线缆、牌板，相关问题占60%，说明线缆和牌板的管理存在不足。

3.原因分析

对标准化内部自查和外部检查出的隐患和问题进行分类归纳和深入思考，抓住了隐患和问题产生的根本源头，但是在现场动态管理跟踪落实上没有形成闭合。

（四）监控中心生产安全事故情况

1.整体情况

20xx年度监控中心未发生死亡事故和重伤事故，未发生瓦斯超限事故和轻伤事故；未发生二级以上非伤亡事故。

2.存在的问题

无

（五）监控中心安全监测运行及智能信息化情况

1．整体情况

20xx年度，监控中心安全监测运行整体情况同比上年设备故障率下降3%，信号监测误报警率下降5%；智能信息化（包括人员定位、应急广播、5G网络、调度综合云平台、综合应急联动）整体情同比上年，其中人员定位故障率与上年持平，未发生故障。应急广播故障率下降1%，5G网络为20xx年新增应用项目，调试阶段暂无对比，调度综合云平台故障率为0，综合应急联动故障率下降3%。

2.存在的问题

（1）设备故障主要以各类传感器和线缆故障两大类为主，其中传感器故障主要为淋水、生产损坏、硫化氢气体入侵等造成；信号监测误报警则主要为各类传感器本身催化载体元件发生故障、人为检修过程中误操作，和人为标校传感器过程中未打开标校开关，至中心站做出误统计造成。

（2）线缆故障主要为队组生产过程中保护不当所造成。

3.原因分析

（1）个别生产队组在生产、安装、搬迁过程中和移动传感器时，未重视对传感器的保护，传感器本身为灵敏度极高、受自然环境及外界工作环境条件等因素影响极大，虽自身内部各种防护已达国家及行业标准，但在井下特殊环境中，保护不当（比如重振动，重撞击，久浸水，久受潮等）即容易造成设备故障，且不可再调试修复。

（2）个别生产队组在生产、安装、搬迁和移动传感器过程中，不注意保护线缆，极其容易因过力拉扯、失误操做、外物创伤而造成断线或破损，虽本身在其外部进行了改造保护（线缆加装保护套），但在井下特殊环境中，保护不当（比如强拉扯、强撞击、久浸水，久扭曲等）即容易造成线缆断线或线缆内部开裂受损，而发生信号中断故障，且受损线缆不可再修复使用。

（六）监控中心职工诉求

1.整体情况

监控中心20xx年度未收到职工诉求。

2.存在的问题

无

二、改进措施

（一）理念目标及践行

无。

（二）组织机构

无

（三）安全生产责任制及安全管理制度

（1）对监控中心特需材料提取和使用制度重新进行评价和修订，明确特需材料使用的周期，严格按照使用周期对特需材料的使用情况进行自查和上报。

（2）进一步修订完善《监控中心安全生产责任制》制度，将监控中心特需材料使用情况纳入《监控中心安全生产责任制》制度中。

（3）及时按照国家安全生产法律法规和规范性文件修订完善和更新《监控中心安全生产责任制》；划清主要管理人员和班组管理人员的职责分工，修订完善《监控中心班组安全生产责任制》。

（4）制定《监控中心安全生产责任制考核制度》并纳入《监控中心安全生产责任制》大纲中，明确每个岗位安全生产责任制考核的标准、指标、奖惩等内容。

（5）完善班前会制度，把提高班前会质量作为重点来抓，对每班的工作状况做到心中有数；跟班队长、班组长每班提前为开好班前会做好充分准备。

（四）从业人员素质

（1）在20xx年度培训计划中增加新版煤矿安全生产标准化管理体系的培训内容，加强对机电、通风、安全监控专业的培训。

（2）由书记牵头，班组长负责，全面摸清职工诉求，并协调相关部门，解决职工不能及时满足需求的问题。

（3）开展职工岗位标准作业流程、安全风险辨识评估、设备设施实操等的培训工作，切实增强职工的安全意识，提高职工的安全操作技能。

（4）每日班前会召开，针对安全风险辨识、每日一题、岗位标准作业流程等内容向岗位作业人员提问，并兑现奖惩，提高职工的学习积极性、主动性。利用班前会、事故警示教育日、安全生产月活动等，组织学习各类事故案例，总结分析事故原因，吸取事故教训。

（五）安全风险分级管控

无

（六）事故隐患排查治理

（1）督促各级管理人员，尤其是班组管理者，在作业过程中随时排查事故隐患。

（2）在内部自检自查和外部上级公司检查考核中，查出的隐患和问题，要认真分析事故隐患产生的根源，按规定进行责任追究，避免出现事故隐患“总检查、总治理、总反复”的恶性循环，不单一的以表统计表面问题，而要以表为据，做出问题的分类与归纳，更深入的去分析问题的类似性和重复性，将事故隐患消灭在萌芽状态。

（七）质量控制

（1）对安全监控专业的各项指标进行重新梳理，指定责任人做好记录、建立台账，并定期开展自查工作。

（2）开展全矿线缆吊挂及设备管理说明牌板的专项检查，在相关制度中明确各区域监测监控专用线缆及设备管理说明牌板维护负责人。

（3）对“三违”情况严查严打，对“三违”分类说明情况深入贯彻。杜绝一切“三违”行为。

（4）进一步加大班组管理力度，让班组长发挥管理水平，提升班组长人员管理素质。

三、调整方案

为落实上述改进措施，制定了XX煤矿质量控制要素（安全监控专业）20xx年度调整方案，详见表1，并将体系调整方案纳入下一年度安全生产工作计划中。

安全分析报告(篇9)

按照安全生产和自然灾害综合风险研判机制，县安委办联合县减灾委、各乡镇和有关部门召开了2022年第二季度安全生产和自然灾害综合风险研判分析会，总结了一季度安全生产和自然灾害情况，重点分析了第二季度全县面临的安全生产和自然灾害突出风险，研究提出相关对策建议。

一、第二季度全县气象趋势预测

2022年4～6月全县气候状况总体为一般到偏差等级，预计降雨量在350～600mm之间，与常年同期相比，各乡镇偏少2～5成，短时强降水、雷雨大风、冰雹等强对流天气较上年同期略多；2022年4～6月平均气温在23.0～26．0℃之间，与常年同期相比，各乡镇偏高0.5～1．0℃，区域性、阶段性的旱涝灾害明显，极端天气气候事件易发。

二、第二季度安全生产突出风险分析

（一）一季度安全生产情况。一季度以来，在各级党委政府的有力领导下，全县各乡镇、各部门认真贯彻落实中央、省、州、县安全生产工作部署要求，不折不扣抓深抓细抓实安全生产各项工作，坚决守牢安全生产底线。全县未发生生产安全事故，安全生产形势总体平稳。

（二）二季度各行业领域风险分析。

1．煤矿领域突出风险：一是当前煤炭等大宗商品仍处于高位运行区间，煤矿行业利润大，企业超能力、超强度、超定员冒险组织生产追逐利益致生产接续失调、超矿井灾害治理能力引发生产安全事故的.风险高；二是即将进入汛期，煤矿水文地质条件复杂，地测防治水难度加大。

2．交通运输领域突出风险：一是农村地区春耕备耕全面启动，集体务农务工出行增加，将迎来春播春种、采茶植树等活动的高峰期，农用车非法载人、超载等风险突出。二是天气转暖，群众踏青、短途出游集中，加上“五一”小长假，旅游景区及通往景区的道路车流量将明显上升，自驾交通安全风险加大，交通安全风险突出，保安全保畅通的任务艰巨繁重。三是气温升高，“两客一危”等车辆性能下降，长时间、大载量行驶的车辆发生制动失效，磨损自燃和疲劳驾驶等危险因素引发事故的风险加大。四是高铁建设项目工区内工程车辆多，隧道内行驶条件差，车速过快印发事故的风险高。

3．建筑施工突出风险：一是在建工地存在安全生产企业主体责任不落实，现场管理人员不到位，安全培训不到位，作业人员安全防范意识薄弱，安全防护设施未落实，设备检修不到位等问题。二是市场疲软，开工在建的工地安全投入下降，人员流动性大，管理混乱。三是汛期临近，建筑工地边坡稳定性下降，发生滑坡、沉降等地质灾害的风险增加。四是高铁建设项目桥隧主体工程接近尾声，思想上对安全生产工作的松懈印发事故的风险高。

4．工贸行业突出风险：一是企业主体责任落实不到位，安全投入不足，安全培训不到位。二是从历年事故规律分析，二季度冶金、建材、轻工行业事故多发，起重伤害、高处坠落、车辆伤害、物体打击和触电是主要的事故类型，农民工群体是事故高发群体。三是雷电大风、暴雨高温等恶劣天气增多，一定程度上影响生产设备的运行稳定，机械伤害、电击等事故风险增加。

5．非煤矿山突出风险：一是汛期露天矿山边坡易产生垮塌危险，排土场边坡易产生失稳危险；二是露天矿山雨季边坡悬浮石易滑落造成物体打击事故发生；雨季设备受潮、未保护接地等、易导致触电事故发生；雷雨天不按规定进行爆破作业，易导致爆炸事故发生：路面湿滑、坡度大、弯道多，易造成工程车辆伤害事故发生。三是从业人员以农民工为主，文化素质普遍偏低，安全意识薄弱，没有经过专门的生产技能培训和安全生产知识培训，且流动频繁，“三违”作业行为时有发生。

6．危险化学品和烟花爆竹突出风险：一是夏季雷电天气频发，易引起危险化学品生产储存装置温度、压力、可燃气体监测等报警设施损坏而引发的事故，易燃易爆危险化学品装卸过程，因雷击引发燃爆风险增大。二是进入汛期，暴雨等强降雨天气频次增加，存在危险化学品罐区积水、排水系统堵塞和事故池溢水等风险。强降雨造成的山体滑坡等自然灾害对油气化长输管道易造成拉裂泄漏，继而引发燃爆、环境污染等事故。三是进入6月，对高温容易分解出易燃、有毒气体的危险化学品储罐区，存在泄漏、气化加剧等风险。高温天气对人的判断力和精神集中力也会产生一定的影响，员工中暑引发误操作等风险增大。

7．消防突出风险：一是网格化系统使用率不高，未将县城、乡镇“九小”经营场所问题隐患及时录入“三张清单”，管理力度不够，监管不力等问题，火灾隐患长期存在。二是私拉乱接电线、超负荷用电、电气设备老化及故障等易引发火灾。三是木质连片村寨火灾荷载大，耐火等级低，农村自建房防火间距不足，区域内部通道狭窄，消防设施不完善。

8．旅游突出风险：一是荔波即将迎来旅游高峰期，长时间停运的景区设施设备重启使用时可能存在检修不到位、不全面，未执行设施设备试运转直接投入使用引发事故。二是存在景区特种设备操作人员不具备相应资质、旅游新兴业态手续不全、“带病”运营等安全风险隐患。三是旅游景区内船舶、船员相关证照不齐或过期，船舶违法超员超速。四是极端天气下水上游乐设施设备安全风险增加，观光竹筏、游船等发生翻船的风险增加。五是旅游项目经营单位应急演练不到位，应急救援力量不足导致处置突发事件不及时不到位引发事故的风险高。

9．特种设备突出风险：一是大风雷电天气增多，冰雪水世界和旅游景区的游乐设施存在因天气原因临时停机，导致乘客被困而引发恐慌的风险加大。二是进入旅游旺季，酒店、商场、景区、机场、车站、游乐场所等人员密集场所的电梯、大型游乐设施等特种设备存在超负荷运行等风险。三是住宅小区内大龄用户使用电梯时不会紧急求助被困电梯和不规范乘坐电梯引发事故风险较高。

三、第二季度自然灾害突出风险

1．森林火灾风险：一季度部分乡镇发生森林火灾，二季度任处于高火险期，群众农事用火，重点人群盯守，进山火源管控，雷电火灾等风险依然很突出。

2．洪涝和地质灾害风险：二季度将陆续进入主汛期，一是建筑工地、煤矿、非煤矿山等行业随着汛期雨季到来，施工环境变得复杂多变，高边坡、深基坑及洞室开挖、采掘活动等施工中次生地质灾害。二是山塘水库、临崖临水区域发生山地滑坡的风险增加。三是水电站度汛压力持续增加。四是城镇易涝区发生内涝的风险增加。

四、化解措施及意见建议

（一）强化责任担当，落实落细安全监管责任。全县各乡镇各部门要严格落实安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”规定，以及《中央、省、州党政领导干部安全生产责任制规定（实施细则）》等相关文件要求，按照《荔波县安全生产委员会成员单位安全生产职责分工》明确的安全生产工作职责，认真研究制定行管领域安全监管措施，全面排查化解行业领域重大安全风险，切实做到安全生产一域保全局。

（二）深入开展安全生产“打非治违”专项行动。各行业领域要紧紧围绕坚决遏制新的重大事故这个总目标，通过主动承接国务院安委会专项督导帮扶，着力增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，以最高标准、最严要求、最硬措施，深入排查治理各类安全生产隐患、坚决打击非法违法生产经营建设，从严治理纠正违法违规行为，进一步规范安全生产秩序，以“打非治违”为契机推动形成长效机制，确保隐患见底、措施到底、整改彻底，有效防范各类安全事故，努力实现“减量遏大”目标，推动安全生产责任全面落实、风险防控能力显著提升、安全治理水平不断提高，促进全县安全生产形势持续稳定好转。

（三）严格落实自然灾害综合防治措施。一是森林草原火灾要强化预警监测，落实好各项预警响应措施，高火险时段要靠前驻防，确保一旦发生火灾能够重兵投入、快速扑救，实现打早、打小、打了，做到火灾早处置，坚决避免小火酿成大灾。二是防汛抗旱要加强汛前地质灾害点隐患排查，要重点防范山地丘陵地区强降雨引发的地质灾害和因人类工程活动引发的地质灾害，要加强监测预报预警，密切监视雨情、水情、汛情、灾情的发展变化，完善预报方案，强化会商分析，精准高效处置灾情。三是要强化应急演练，提升应急救援效率。及时完成应急预案修编和应急演练演训并开展预案演练评估，确保预案的科学性、针对性和可操作性。

（四）强化值班值守。各乡（镇、街道）、县直各部门要严格落实主要领导带班、值班领导坐班和值班人员24小时值班值守要求，严肃值班纪律。各乡（镇、街道）及承担应急处置、减灾救灾职能的县直有关部门，必须由班子成员和业务骨干坐岗，坚决杜绝“呼转值班”“替代值班”“挂名值班”等情况。县纪委、县值守应急救援指挥中心等相关职能部门要加大值班抽查力度，一经发现将严肃处理。确保突发事件应对及时，处置高效。

安全分析报告(篇10)

现状分析： 中国近年来的食品安全问题 和 国外对于食品安全问题的态度

中国人对食品安全的关注和研究历史悠久。早在上古时代，便有神农氏遍百草，测试毒性。其中有毒的，纷纷被各大江湖门派所亲睐；无毒味美的，便成为百姓人家的盘中餐；无毒味不美的，可能就被制成中药了吧。

炎帝乃神农氏后裔（一说炎帝就是神农氏），中华民族又是炎黄子孙，因此可以认为，勇于品尝各种有毒食品，是我们有着悠久历史的文化传统。而这种传统，在当下得到了极大的继承和发扬。

国以民为本，民以食为天，食以安为先，食品安全，关系到国计民生，责任重于泰山。但是，近年来，食品安全事件频繁发生，“ 大头娃娃 ”、“ 毒大米 ”、“ 毒奶粉 ”、“ 雪碧汞毒门 ”、“染色馒头”、“瘦肉精”、“皮鞋制酸奶、胶囊”等事件的频发，让消费者陷入了极度的不安。为了更好的配合国家食品安全法的宣传推广，提高广大民众的食品安全知识，增强食品安全责任意识，预防食品安全事件的更多发生，保护自身身心健康安全，我们必须对此引起足够的重视。

我国食品安全目前出现的一些问题现状：

1.一些蔬菜、水果中普遍残存化肥、农药等物质,使这些食品的安全状况令人十分担忧。在农业生产中,一些菜农、果农为了增收往往使用高毒甚至剧毒农药来喷洒蔬菜、水果,这直接导致蔬菜、水果的农药残留量超标,这样的蔬菜、水果被消费者食用后肯定会带来身体健康上的很大危害。例如,在2009年曾经有相关的组织对北京市4家大型超市销售的樱桃、甜瓜、桃子、油桃、苹果5种水果进行抽查,结果一共检测出了17种农药,甚至有的农药是法律已经禁止使用的农药,可见某些农产品的质量安全问题是多么不容忽视。

2.在食品加工中超量使用食品添加剂和其他化学用品。一些黑心肠的企业、个体工商户受金钱的驱使,在加工食品的过程中往往违规使用、超标量使用食品添加剂、抗生素、激素,甚至不惜掺加有毒有害的化学用品,主要表现在:(1)超量使用食品添加剂。国家有关部门认定了可供加工食品使用的添加剂的品种及其用量,如果超量使用很可能会对人体带来危害。但是为了追逐利润,一些食品加工者却无视消费者的生命、健康权的保护,非法使用和添加超出食品法规允许适用范围的化学物质(其中绝大部分对人体身体有害)。例如,在面粉中添加超限量的增白剂“过氧化苯甲酰”;在腌菜中多倍超标量使用苯甲酸;在饮料中成倍超标使用化学合成甜味剂;为了使馒头、包子增白使用二氧化硫;为使大米、饼干增亮使用矿物油;用甲醛浸泡海产品使之增韧、增亮,延长保存期;为改善米粉、腐竹口感使用“吊白块”(一种化工原料,学名甲醛次硫酸氢钠);还有孔雀石绿、苏丹红、三聚氰胺„„像这些老百姓看不见,摸不着,闻不到,尝不出却能导致人们食物中毒甚至死亡的化学物质到处可见,令人防不胜防,触目惊心。(2)激素和其他有害物质残留于家禽、家畜、水产品体内。在种植业、养殖业中滥用激素和其他药物以增加产量,使水果、蔬菜、家禽家畜、水产品在短期内获得丰收、成熟。例如,带尖的西红柿,坚硬的猕猴桃、肥大的豆芽等等,都有可能是使用激素促使其长熟的结果。这种做法不仅使培育出来的产品营养价值明显降低,而且也会给食用者的健康带来很大的危害。

3.制造、加工食品的过程中使用劣质原料,给食品安全造成极大隐患。例如,用病死的家禽家畜加工熟肉制品;用“地沟油”加工油炸类食品、“注水猪肉”(给猪注水等于注毒,食用后对人体有极大危害)等。再如,2009年,在辽宁、山东、河北、上海、陕西等地又查到了多起使用2008年未被销毁的问题奶粉作为原料而生产乳制品的事件。这些免食品安全隐患如果不及时加以严厉制止,都有可能会演变成为危害人民群众身体健康的食品安全事故。

4.食品中的重金属污染严重。由于受城市某些工矿企业违规排除废水的影响,致使一些地区人畜饮用水源和农作物灌溉水源受到很大程度的污染,主要是铅、锡、汞、锌等对人体健康有害的重金属元素过量浸入到水源中去,受这些重金属污染的饮用水和农产品食品进入到人体后,就会给人们的身体健康带来很大的危害。另外,一些用来盛放食品的包装纸、包装袋、不锈钢餐具等也是铅、铬、镍等重金属污染的重要来源,这些重金属物质一旦超标超量的渗入了食品中,人们食用后就会对自己的身体健康带来很大的潜在威胁。

正是由于以上一些食品问题的存在,近些年来,中国每年发生的食物中毒事件层出不穷,并且愈演愈烈。据国家卫生部公布的全国食物中毒情况,仅2003年,全国重大食物中毒事件达379起,中毒12 876人,死亡323人;2007年,全国发生重大食物中毒事件506起,中毒13 280人,死亡258人;2008年,全国发生重大食物中毒事件437起,中毒13 325人,死亡152人。

中国食品安全问题屡禁不止,那让我们看一看国外对待食品安全的态度.美国政府对食品安全问题十分重视，建立了较为全面与系统的食品安全管理体系。担任食品监管职责的主要有人类与健康服务部、食品药品管理局、美国农业部、食品安全与监测服务部等部门.由于美国的食品安全监管机制一直比较分散，2010年，奥巴马政府推动食品安全体系改革，扩大了食品药品管理局的监管权力和职责，强调食品安全应以预防为主。根据新法案，食品药品管理局除了可以直接下令召回存在安全隐患的食品外，还有权检查食品加工厂，以及对进口食品制定更为严格的标准，尽量将食品安全的隐患消灭在端上餐桌之前。

英国食品标准署同样担负着消灭食品安全隐患的职责。它不仅监测着市场上的各种食品，还长期关注食品产地的安全问题。比如，1986年的切尔诺贝利核事故在欧洲上空遗留了大量放射性物质。直到2009年，食品标准署还在监测受放射性物质影响地区的农场情况，并向公众发布监测报告。

法国农业部下属的食品总局主要负责保证动植物及其产品的卫生安全、监督质量体系管理，还负责检查包括食品标签、添加剂在内的各项指标。法国对食品供应源头实行严格的监控措施。屠宰场要保留供食用的牲畜如猪、牛等的详细资料，并为其挂上识别标签以标注来源；肉制品上市要携带“身份证”，标明来源和去向，由计算机系统追踪监测。同时，法国实行两种模式的食品认证和标识制度。一是政府统一管理的食品认证标识，包括：原产地冠名保护标签，即标识出原产地；生态食品标签，即95%以上的原料经过认证，没有使用杀虫剂、化肥等；红色标签，即与同类产品相比经过更严格的生产控制流程并拥有更高的质量；特殊工艺证书产品认证，即生产和加工按照规定的程序进行，并设有全面和完善的监控。二是法国各大超市建立的自我管理的认证和标识。比如，家乐福超市的食品质量认证标识已成功实施超过15年。在家乐福的销售柜里，有此标识的食品占30%以上。

2002年，欧盟首次对食品生产提出了“可溯性”概念，以法规形式对食品、饲料等关系公众健康的产品强制实行从生产、加工到流通等各阶段的溯源制度。

在德国，食品的可追溯性原则得到了很好的贯彻。以鸡蛋为例，每一枚鸡蛋上都有一行红色的数字，用来表示出产国、产蛋母鸡的饲养方式、养鸡场、鸡笼编号等。消费者可以根据数字传达的信息进行选购。

英国食品标准署对食品的追溯能力也在2010年的克隆牛**中得到展示。媒体披露一些英国农场主销售克隆牛及其后代生产的牛奶和牛肉制品后，食品标准署迅速查明了克隆牛的来历、所在农场以及相关奶肉制品的销售情况，并将相关信息公之于众。

在日本，米面、果蔬、肉制品、乳制品等农产品的生产者、农田所在地、使用的农药和肥料、使用次数、收获和出售日期等信息都要记录在案。每种农产品都要分配一个“身份证”号码，供消费者查询，并为食品的追溯提供依据。

加拿大的食品召回程序严密细致，具备从触发、调查、决策、召回到事后跟进等一系列方案。2011年4月，加拿大出现大肠杆菌感染案例，多名消费者患病。经调查，怀疑是食用一家企业从美国进口的一批核桃所致。事发后，该企业迅速把可能受到污染的所有核桃产品从已知的销售区域全部召回。同时，加拿大食品检验局发布健康危害警报，列明产品种类、品名、品牌、包装规格、批次、保质期、出售日期、经销商、零售店等信息，向消费者说明了大肠杆菌感染可能引起的各种病症和严重情况下可能致死的后果，并公布了信息咨询电话等。

在美国，食品安全新法案规定食品药品管理局拥有强制召回权，即直接下令召回问题食品而无需征求生产厂家同意。另外，食品药品管理局推出食品召回官方信息的搜索引擎，以及时披露食品安全相关信息。网站上包含自2009年以来所有官方召回食品的详细动态信息。

英国食品标准署网站上也可以查询到问题食品的召回信息，包括食品生产厂家、包装规格等，并明确标注召回原因。德国则成立食品召回委员会，专门负责问题食品的召回事宜。

2010年底，德国北威州的养鸡场发现饲料遭受致癌物质二噁英污染。2011年1月，德国农业部宣布临时关闭4700多家农场，禁止受污染农场生产的肉类和蛋类产品出售。对于二噁英事件肇事者，德国检察部门提起刑事诉讼，同时受损农场拟提出民事赔偿，数额高达每周4000万至6000万欧元。2004年，韩国曝出“垃圾饺子”事件，不法厂家将本应作为垃圾丢弃的萝卜下脚料制成“垃圾馅”，大量生产速冻饺子和包子。

事件曝光后，韩国随即修改《食品卫生法》，规定故意制造、销售劣质食品者将被处以1年以上有期徒刑；对国民健康产生严重影响的事件相关负责人将被处以3年以上有期徒刑；一旦因制造或销售有害食品被判刑者，10年内禁止在《食品卫生法》所管辖的领域从事经营活动，另附以高额罚款。

在日本，如果违反《食品卫生法》，主要负责人最高可判3年有期徒刑及300万日元罚款，对企业法人的罚款最高可达1亿日元。

制约，故名思议就是制约限制。目前制约我国食品安全的原因有很多，主要为以下几个因素。

（1）社会发展阶段和现实国情的制约

1.这是制约我国食品安全的最根本原因。我国从改革开放搞市场经济到现在，仅30年的时间，各类企业和产业的素质，市场秩序，制度制约等存在许多不完善的问题，发达国家用了一两百年逐步解决诸多问题，我们要解决这些问题同样也需要一个过程。有些人为了金钱，甚至见利忘义，走上了非法牟利的道路。

2,。我国食品产业素质和食品科技水平有待提高。在有些发达国家的超市里，我们会看到每一枚鸡蛋上会有一行数字和字母，第一组数字代表产蛋母鸡的饲养方式，接下来字母表代表产地，第三部分数字代表母鸡的养鸡场甚至鸡笼。有了这组数字，生产者就会很小心，监管部门发现问题也很容易找到风险源头，消费者根据预警信息也会知道自己的食品是不是有问题，应该买哪些食品。

3我国的食品安全起步就比较晚，很多方面标准都还不完善，大部分都是照搬其他国际标准甚至是行业标准。所以出现了，在国外不合格的我国产品，在我国就合格的食品。

（2）生产环境不合格及生产者利益性的驱使

1.们国家食品生产的厂家道德底线较低，为了盈利会用尽所有方法。有些食品加工车间狭小，生产设备陈旧简陋，工艺落后，生产环境较差，2／3无产品质量检验实验室，无食品定型包装和商品标签，产品做不到批批检验合格后出厂，为了减少劳动力成本，大量招聘文化素质低，卫生意识差，流动性大，做不到体检合格持证上岗工作从业人员。在谋求暴利驱使下，企业还会故意生产假冒伪劣食品，从而更进一步加剧了制假造假的行为。

2.由于农民的文化素质比较低和利益趋使，为了减少成本农民购买并使用剧毒的农药，甚至在打农药期没过期限就上市蔬果类食物；直接影响食品安全；小型食品加工企业和小作坊卫生管理制度不健全，企业自身管理不到位。食品加工偷工减料，粗制滥造，食品添加剂使用混乱，添加剂含量严重超标，厂名、厂址、生产日期、保质期等与卫生质量有关的资料不全，食品卫生质量达不到国家卫生标准也上市。在粮食收购过程中，由于质量控制不够严格，导致劣质粮食进入流通市场，食品加工过程的质量控制不严，使得生产过程进一步加剧了食品安全。

（3）消费者的消费观

1.消费者对生产加工过程的掺杂使假并不知情。有些消费者为了贪图小便宜，专门挑便宜的商品产品购买，追求价格而不追求质量，导致不合格产品得以大度畅销，促使不法厂家持续生产加速不合格产品的流通。

2.有些消费者消费观念意识低，买东西不看厂名、厂址、生产日期、保质期等与卫生质量有关的资料而选择购买，特别是偏远大城市的乡镇和农村居民，根本没有消费意识观，甚至对于防品牌的东西很热衷，拥有买不起名牌，买和名牌相近的牌子也不错的消费心理。日经越久，使不合格产品得到一条稳定的根深蒂固的流通聚道。

3.消费者维权意识低，买到质部合格的商品也就当自己上了一次当，买个教训，不懂也没想过要自己拿起法律手段维护自己的权利。这也进一步制约了食品的安全。

（4）中国食品安全的标准制定工作滞后

目前国际通行的食品安全的标准是CAC，它是联合国粮农组织237种食品的检测标准和41个卫生安全标准，对158种农药、54种兽药、1005种添加剂和25种食品污染物进行了评估，一共有8000个左右与食品相关的标准。包括农药、兽药残留物限量标准、添加剂标准、各种污染物限量标准、辐照污染标准、感官、品质检验标准、检测分析方法标准、取制样技术设备标准、以及检验数据的处理准则等。1980年代初，英、法、德等国家采用国际标准已达80％，日本国家标准有90％以上采用国际标准，发达国家目前采用国家标准的面更广，某些标准甚至高于现行的CAC标准水平，目前发达国家基本垄断了国际标准的制修订工作。我国国家标准只有40％左右等同采用或等效采用了国际标准，覆盖面远远不够，标准化工作也有差距。（5）法律处罚较轻

我国现行的和食品安全有关的法律法规主要是《中华人民共和国食品卫生法》和卫生部为配合该法律的实施而制定的《食品卫生行政处罚办法》。从这两部法律法规来看，目前对于违反食品卫生规则而导致食品安全问题的处罚是比较轻的。《食品卫生法》第三十九条规定“违反本法规定，生产经营不符合卫生标准的食品，造成食物中毒事故或者其他食源性疾患的，责令停止生产经营，销毁导致食物中毒或者其他食源性疾患的食品，没收违法所得，并处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款；没有违法所得的，处以一千元以上五万元以下的罚款”；相应的卫生部颁布实施的《食品卫生行政处罚办法》第九条规定：违反《食品卫生法》的有关规定，造成食物中毒事故或其他食源性疾患的，根据《食品卫生法》第三十九条的规定，卫生行政部门应当责令停止生产经营，销毁导致食物中毒或者其他食源性疾患的食品，没收违法所得，吊销卫生许可证，并同时按下列规定处以罚款：（1）造成中毒或者疾患人数10人以下，有违法所得的，处以违法所得一至五倍的罚款；没有违法所得的，处以一千元至三万元的罚款；（2）造成中毒或者疾患人数在11人至30人，有违法所得的，处以违法所得二至五倍的罚款；没有违法所得的，处以五千元至四万元的罚款；（3）造成中毒或者疾患人数在31人至100人，有违法所得的，处以违法所得三至五倍的罚款；没有违法所得的，处以一万元至五万元的罚款；（4）造成中毒或者疾患人数101人以上或者人员死亡，有违法所得的，处以违法所得四至五倍的罚款；没有违法所得的，处以三万元至五万元的罚

（6）执行的过程缺乏规范化和持续性

目前，我国在打击假冒伪劣食品、促进食品安全的执行过程中缺乏规范化和连续性。往往是在出现了重大食品安全事件之后，由上级行政机关发布行政条文，进行一阵风式的检查、处理。当这场风过后，打击假冒伪劣食品的行动偃旗息鼓，在风头上隐匿起来的制假造假分子又开始重新行动起来，制假造假再度泛滥。这种缺乏规范和连续性的打击假冒伪劣商品的过程，使得中国的食品安全问题难以摆脱食品安全问题泛滥--打击--食品安全问题暂时缓解--再度猖獗--再打击这样的怪圈，无法从根本上解决食品安全的问题。政府对于食品安全的监管也是睁一只眼闭一只眼，只要有税收，有绩效，食品生产商的实际生产情况不会对其正常生产产生影响。而有些执法人员利用职务之便勾结不法厂家，受贿于厂家，给厂家通风报信或不严格执法。造成食品安全问题持续泛滥。

建议措施：从消费者、企业、政府三方面入手：

一、关于消费者 ：

一方面，应主动学习一些食品安全的判断知识，掌握食品标签的识别方法，查看各种标识、标记是否完备。例如市场准入标志QS，计量合格标志C，配料表的内容，厂名厂址是否齐全，生产日期和保质期，执行标准，使用和储藏方法等。

另一方面，应尽量购买大企业或知名品牌的食品。这类企业从原料采购、生产成品、质量检验到安全保障体系的建立，都比较完备，能保证生产出合格的产品。质检部门对这些企业有相对定时和规范的检测，有些企业的执行标准甚至高于国家标准，安全可靠性相对较高。

第三，选购食品时，尽量到超市或连锁店购买。这类企业一般都从正规渠道采购产品，有严格的进货验收制度和销售记录，对食品质量的把关较严，有正规的售后服务渠道，食品质量的安全可信度较高。

第四，购买食品时，要留好购物小票或索要发票，如果有质量问题可以得到及时解决。“国以法为纲，民以食为天”，食品是每个人每天都所必备的，是维系生命的重要渠道，其安全问题不容忽视。作为消费者，都应有一双慧眼，努力保证自身的安全。第五，让消费者人人成为监督者。消费者是食品的最终需求者，所有不安全食品的终极消费对象，消费者在第一时间接触不安全的食品，消费者其实就是我们每一个普通的公众，人数极为庞大，所有的公众都成为不安全食品的监督者，将使不安全食品无所遁形。同时消费者又是不安全食品的最终受害人，他们有积极性去维护自己的权益。理论上讲食品安全监督应该是政府份内的事情，如果转嫁给消费者，似乎不太妥当，另外监督是要支付成本的，我们不能让消费者承担本来由政府承担的成本。另一方面消费者作为受害者应当获得赔偿，那么我们可以将对制造者的处罚全部给予消费者，让最终受害者获得很大收益，促使消费者有足够的动力去监督食品安全，这样让人人都可以参与监督。

二、关于 企业 ：

1.完善立法和食品安全标准。按照《食品安全法》关于食品安全监管的要求，打造一种无缝监督与管理体制，形成一个科学合理、层次分明的完整的法律责任体系，为追究食品安全责任和补偿食品安全问题受害当事人提供了有力的制度保障。要尽快完善标准体系，全面清理整合现行食用农产品质量安全、食品卫生、食品质量标准和行业标准，加快解决标准缺失、重复和矛盾问题。一时难以出台国家标准的，要先行制定地方标准或产品安全、生产工艺、检验方法的规范性要求，鼓励企业制定严于国家和地方标准的企业标准，防止出现监管空白。

2、加强行政管理，通过对监管制度的整合，既要避免出现监管空白，提高监管效率，节约监管资源，又要防止出现职能交叉，相互掣肘，更好地发挥食品安全监管体制的效能。

3、延长和完善监管产业链。

4、在纷繁复杂的现代社会，政府的能力是有限的，因此社会力量介入食品问题治理，应该受政府的欢迎和提倡，并做相关的制度设计。

5、建立企业诚信制度

赚钱是企业经营的目的固然重要，但企业生产的产品是面向广大人民的，不能因一己私欲，而生产损害人民群众生民健康的产品。而加强企业内部的管理，塑造一个诚信的企业可以从源头上防止食品安全的产生。诚信建设，说到底就是法制建设，诚实信用，是民法中的帝王条款，是传统美德的法律化。今后应当把企业或经营者的诚信建设当做一项基础的，常规的工程，建立量化考核体系，坚持不懈，因为这是人命关天的大事，只有这样，企业，商人才会把消费者当做真正的上帝，食品安全才会有保证。

6、加强基层监管部门人力、设备和经费保障力度，让罚款与部门利益脱钩，严禁罚款返还、变相“坐收坐支”。

三、关于政府：

政府应该不断完善食品安全监管体制机制，健全法制，严格标准，完善监测评估、检验检测体系，强化地方政府监管责任，加强监管执法，这样才能在全社会全面提高食品安全保障水平。

①、要运用政治、经济、法律等手段，加强引导、监管、约束

1.政府要以调结构，转方式为主线，从技术改造、企业经营及责任等方面进行引导，切实提高生产者和经营者素质。

2.建立健全食品科学标准体系，提高检验检测技术水平，提高基层食品安全技术装备标准，用高科技进行严格检测。

3.建立企业安全信用档案，实行企业信用分类监管，加强监督和考核，对违禁者进行曝光，给予退出行业。

4.制定食品安全法规、条例，对不法者严惩不怠。5.建立食品安全知识宣传网络平台，引导公众安全消费，倡导健康生活消费。提高生活质量，不断提高民族健康水平和科学文化素养。②、政府占主导地位，各部门为辅

1.推行食品安全网格化管理，从食品源头防微杜渐。以乡镇为基本单位，形成网格化管理。同时，推行以企业为龙头、基地为依托、标准为核心、品牌为引领、市场为导向的发展模式，建立健全标准、投入、预警、诚信、市场体系。

2.行业协会应充分发挥引导、监管等作用。逐步建立食品企业诚信品质档案，记录食品企业诚信情况。通过行业公告或媒体定期向百姓公告食品行业优质光荣榜和劣质曝光单，引导公众消费安全食品，对优质食品进行奖励，出台行业行为规范、规则，在行业引导的同时，加强法律约束，食品安全一旦出现问题，强令违规者退出行业，并追究法律责任。还应利用社会媒体舆论，倡导健康生活，建立激励百姓进行监督机制。

③、建立城乡联系，推进城乡食品一体化管理

1.推进城乡食品监管一体化，加强基层服务。目前，不安全食品大有向农村转移之势，农村也确实存在管理空白。在食品监管方面可考虑将监管建立在农村，或将卫生、工商、质监、农业等相关职能设在村、镇，深入开展食品安全专项整治，将安全监管措施落实到农村。

2.建立消费者与生产者沟通渠道，形成消费与生产直销一体的良性互助关系。“城乡互助型农业”已成为食品安全新模式。我们应加快发展“城乡互助型农业”，这样可以一举多得。

安全分析报告(篇11)

近年来，保健品行业处于需求向上的周期，在可支配收入持续增长的背景下中国消费者对健康消费的关注度持续提升，主流品牌的份额有望继续提升，此外，功能性保健品崛起也较大程度的丰富了保健品的消费场景、扩大了保健品的目标人群，中国消费者对保健品的需求也将持续增长，从而带动保健品行业的持续发展。在此情况下，食品伙伴网食品行业研究中心出品了20xx年保健食品行业发展趋势分析报告。

第一章保健食品发展状况

1.1保健食品行业发展背景

中国保健品产业化起始于二十世纪80年代，由于行业当时具有监管宽松、壁垒低和利润高等特点，保健品厂商数量快速增长至xxxx年的3000家。由于行业在较短时间内规模快速膨胀带来的产品质量问题和无序竞争，行业自xxxx年开始进入了调整期，企业数量下降至20xx年的1000家。20xx年之后保健品的监管主体从卫生部转移至国家食品药品监督管理局，后续行业的监管开始逐步的完善和规范化，这对行业的可持续的健康发展起到了重要的作用。

1.2保健食品行业发展现状

保健品行业当前处于需求向上的周期，主流品牌的份额有望继续提升在可支配收入的持续增长的背景下中国消费者对健康消费的关注度持续提升，与此同时功能性保健品崛起也较大程度的丰富了保健品的消费场景、扩大了保健品的目标人群，中国消费者对保健品的需求有望持续增长。

根据食品伙伴网行业研究中心的统计，20xx年中国保健品市场销售收入为2376亿元，预计到20xx年保健品行业销售收入有望上升至3500亿元，复合增速为14%。在渠道变革和国际品牌参与市场竞争的行业潮流下，食品伙伴网行业研究中心认为行业的集中度有较大的上升空间，主流品牌的市场份额将有持续提升的潜力。

第二章保健食品的消费行为研究

2.1中国消费升级进程

2.2网购消费群体的特点和启示

2.3中国保健食品市场领先格局

2.3.1目前中国保健食品市场领导品牌以直销企业为主，其中也有大量本土品牌。

2.3.2近20年来，中国保健食品市场涌现出不少品牌，其中也有大量中国本土品牌。

2.3.320xx年，在中国相对分散的保健食品市场中，中国知名本土品牌市场占比约25%，未来发展仍有巨大潜力。

2.3.4前十的保健食品品牌中有六家是直销企业。

2.3.5由于消费者之前对保健食品的认知较低，直销企业凭借其庞大紧密的销售网络在消费者教育和产品宣传上具有优势，占据较大的市场份额。

2.3.6但是非直销企业例如汤臣倍健凭借其优质的产品、品牌建设及渠道扩张，近年来发展迅速。

2.4本土保健品品牌认知度提升

国潮养生推动了中国本土保健品品牌认知度提升。食品伙伴网行业研究中心调查数据显示，受访者认知度较高的保健品品牌为安利、无限极、汤臣倍健，占比分别为46.5%，44.3%，36.2%，食品伙伴网行业研究中心认为，由于过去海外保健品品牌产品及服务发展相对成熟，所以在中国市场表现出了强劲的品牌力。但是近年来，在国潮文化崛起的背景下，中国保健品品牌也逐渐得到了消费者的认可。

2.5中国保健品市场消费者人群细分且需求转变

2.5.1草本及传统类保健品预计发展迅速

草本及传统类保健品在中国市场一直保持着较高的占有率，达30%左右。源于中医文化，草本及传统类产品天然、长效且副作用小的理念在中国消费者中深入人心。未来，在国家中医药发展战略规划纲要的推动下，草本及传统类保健品仍将在中国保健品市场中占据重要一席，预计发展增速将略高于整体市场。

2.5.2推动中国保健食品市场迅猛发展的主要力量

推动中国保健品市场迅猛发展的主要力量有四方面：从治疗向预防消费诉求的转变、健康意识的提升、健康需求的精细化，以及消费者对高品质保健品的追求。

第三章保健食品的市场规模分析

3.1中国保健食品发展的驱动力

中国保健食品市场需求高速增长。近年来，随着国民收入水平的不断提高、人口老龄化引发的慢病管理需求的提升、城市化及生活环境的恶化等问题的出现，引发人们对健康的关注，成为了中国保健食品市场发展的重要驱动力。

3.2中国保健食品市场规模分析

根据数据显示，中国保健食品行业的市场规模预计20xx年达到xxxx亿元左右。行业同比增速在9%左右，增长迅速。中国保健品市场存量大且增长快。

3.2.1中国保健品市场增长速度快

20xx年，中国保健品市场规模约为1200亿元，相比20xx年的约450亿元增长了2.7倍。纵观全球，美国与中国占据了保健品市场的半壁江山。20xx-20xx年，中国保健品市场发展增速达到13%，居世界首位；美国市场规模排名第一，但增速仅为6%。

3.2.2中国保健品市场空间大

对比中美保健品消费习惯可发现，中国市场仍有较大发展空间。美国的保健品渗透率达50%，而中国仅为20%；其中，美国有60%的保健品消费者属于粘性用户，而中国仅有10%；此外，就人均消费金额而言，中国仅为美国的1/8。未来，中国保健品市场预计仍将以高于本国GDP的速度增长，20xx-20xx年的年均增速将约为9%，市场规模预计至20xx年将约为xxxx亿元。

第四章20xx年中国保健食品的行业发展趋势分析

健康中国的战略加速推进，保健品行业趋势向好

食品伙伴网行业研究中心认为，20xx年国务院印发实施健康中国20xx“规划纲要，对保健品在内的大健康产业形成了最有力支撑，健康产业受到全社会的广泛关注。20xx年《健康中国行动（20xx-20xx年）》等相关文件出台意味着健康中国的战略实施进程加速，对加快完善健康产业政策法规、提高社会健康意识、促进健康产业投资均产生了极大的推动作用。保健品行业作为大健康产业的重要分支，也将充分受益相关政策红利，行业整体发展趋势向好。

市场消费潜力逐步释放，行业迎来发展蓝海

食品伙伴网行业研究中心认为，当前保健品受众已逐步向年轻群体渗透，该趋势将随着健康中国的战略的实施而进一步扩大。与此同时，中国老龄化人口加剧，保健品刚需属性加强。同国外发达市场相比，中国保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力的提升，保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。

行业监管趋严，提升企业风险应对要求

食品伙伴网行业研究中心认为，当前保健品受众已逐步向年轻群体渗透，该趋势将随着健康中国的战略的实施而进一步扩大。与此同时，中国老龄化人口加剧，保健品刚需属性加强。同国外发达市场相比，中国保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力的提升，保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。

加强品牌建设，扭转行业负面形象

食品伙伴网行业研究中心认为，长期以来，保健品行业社会口碑较低，行业负面形象的扭转需要相关企业进行长期的品牌建设和市场教育。与此同时，保健品行业同质化竞争激烈，通过品牌宣传推广、践行社会责任、普及健康教育、提升服务质量等多元化的手段进行品牌建设，是企业提升知名度和认可度的有效手段，有助于企业提升综合竞争力。

加强产品研发及创新，将成为保健品企业提升竞争力的关键要素

食品伙伴网行业研究中心认为，相较于药品市场，保健品行业进入门槛相对较低，市场长期鱼龙混杂，产品质量参差不齐，其至出现虚假产品的恶劣现象，极大地消耗了消费者的信心。

况且保健品行业的产品质量问题很严重，随着消费人群的扩大化、细分食品市场对企业产品创新力的要求也将有所提升，未来只有回归产品本身，不断加强产品研发和创新的企业才有可能经得起市场的长期考验。

精细化经营管理势在必行，保健品企业需加强新技术新方法的运用

在互联网技术的驱动下，面向C端消费市场的多个领域已经实现变革。相对传统的保健品行业，在运用新技术新方法方面稍显滞后。

以往粗放式的经营管理已经无法满足企业发展壮大的需求，加速融合互联网技术，拓展线上销售渠道、加强新媒体营销、深化用户管理，将有助于企业更好的建立和扩大品牌知名度，并更好的满足新一代消费者需求，最终提升用户忠诚度。

生产分析报告

生产分析报告 篇1

本人于20--年xx月xx日到---公司担任生产管理员，至今已有三个月的时间。在这段日子的时间里，我主要从事工艺设备的生产工作，包括生产部设备的安装和调试生产工作;技术、生产、生产工作。在领导的关心及各位同事的支持与帮助下，较快地熟悉了公司的生产、设备管理工作流程，进一步提高了自己的业务及管理水平，基本完成了从学生到员工的角色转变，较好地完成了领导安排的各项工作任务，在工作态度和工作能力上与公司同事配合，具有一定的优越性，较好的完成领导交办的工作任务，同时积极提高业务素质，不断的学习新知识，努力适应工作要求，并在各方面提高自己的工作能力。现将三个月来的学习、工作情况总结如下：

一、学习方面：加强学习，努力适应工作。

刚来到公司时，我为了尽快适应工作，虚心向同事请教，以积极地心态对待各项工作。由于我的欠缺，工作起来难免出现一些差错。但这一切都是不可避免的。因此，在这段时间里，我不断加强学习，努力适应工作。通过学习和观察，慢慢领悟出公司的重要性。

二、工作方面：努力做好本职工作。

1、在这半个月里，认真学习了公司《工艺制度》、《设备维修保养制度》、《计量工作制度》。认真学习公司各工序作业指导书及有关文件资料，了解了公司概况，产品生产特点，研发部工作流程。在这上半个月里，我基本上保证了公司文件的上传下达;及时完成领导交办的其他工作，并积极学习协助其他同事。

2、在这上半月里，我参加了-----公司组织的全员质量管理培训，通过考试取得了三等奖的成绩。通过这些培训，提高了我对质量管理的重要性和对员工自身的重要性的认识。

3、在这上半个月里，参与了----公司第六届职工技能竞赛。通过这一次比赛，使我看到了自己的不足之处。比如在板报设计和网站设计上还需要继续学习，同时各个板块的工艺参数需要提高，要保证工艺的质量，使版面设计更加完善。

4、由于在经验上对自己有所欠缺，总在于摸索中遇到不少问题，不足于自己去尝试解决，这需要向领导和同事多多学习以提高自己的工作能力。

三、工作心得。

公司领导安排我对---厂的工艺流程、技术水平、设备原理及运行等方面进行了解和学习，使我在工作能力上有所提高，更好的完成工作任务。

四、工作中存在的问题

5、由于是新来的员工，我对公司的工艺技术方面的了解还不够详细和充实，还需要进一步向领导和同事多请教学习，尤其在工作中遇到非常困难的地方，不能单独处理。

6、工作中有时比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

生产分析报告 篇2

一、针对新人群体重视不够，缺乏有效的管理措施。

新员工在试用期内就离职，主要原因是公司在招聘时新员工已经对公司有一种期望，当新员工进入公司工作后发现，期望与现实有很大距离。这个时候新员工通常会处于矛盾状态，努力调整自己心态适应新的工作环境中同时萌生退意，如果公司没有及时洞察新员工的内心世界，经过一个阶段的思想斗争，有些新员工就会在试用期内离职。

二、工资待遇是新进员工离职的很大一部分原因。

薪酬的主要压力来自于外部。根据马斯洛需求层次理论，对于新入职基层员工来说，离职成本小，生存需要是主要的，所以对薪酬的刺激非常敏感。如果公司的薪资待遇比不上同等职位的其他企业，员工离职的概率将会很大。

三、工作比较单一、枯燥、乏味。

由于职业类别原因，有点工作性质比较单一，或者企业在职业发展设置上存在不足，导致员工晋升空间小，发展有限。新员工入职后发现如果干的事情不能学到新的东西，工作就会变得枯燥乏味，只好通过离职来保证自己能获得水平方向上的职业发展。

沟通大致可以分为三类：直接上司和下级员工之间、高层管理者和基层员工之间、平级员工之间。

1、新员工将自己的直接上级视为获得关于职位以及公司信息的一个重要来源，员工们如果不能和自己的直接上司建立相互信任，就很难对企业产生依附感;

2、高层管理者与基层员工的沟通也很重要。高层管理者往往站在战略的角度看待公司的发展问题，提出的方针、政策、计划具有前瞻性，但是基层员工多数看到的是现在怎么样，如果缺乏沟通，将导致基层员工不理解高层的做法，对企业的前景不看好;

3、平级员工之间沟通不畅体现在部门与部门之间员工的沟通不够。很多员工存在这样的现象：大家同处一个企业，但是相互之间却缺乏一些最基本的了解。员工在企业的人际圈子常常陷于一个小团体，感受不到公司的气氛。

生产分析报告 篇3

戴斯公司xx年上半年生产经营报告

一、上半年生产经营情况

年初，根据省市经济工作会议精神，dy公司及时召开了职代会和工作会议，提出了力争实现阴极铜突破20万吨、销售收入突破50亿元，在岗职工人均年收入突破2万元的“三突破”目标。

上半年，在省市的正确领导下，公司坚持以邓小平理论为指导，努力实践“****”重要思想，认真贯彻十六届五中全会精神，全面落实科学发展观，团结带领广大职工，深化内部改革，强化内部管理，生产运**况保持了良好增长态势，生产经营实现“双过半”。其中，主要产品总产值和当期销售产值均创历史新高。

1产值、利税、主要产品产量

上半年，工业总产值按现价计算达到1亿元，占全年计划的96.53%，同比增长111.5%；销售收入1亿元，同比增长100万元

9%；实现利润亿元，同比增长241.1%。产值、利润和税收的大幅增长主要是由于主要产品**的增长和主要产品产量的增加。

上半年，公司主要产品产量达到计划要求，其中阴极铜、硫酸和**产量达到历史最好水平。矿产粗铜完成万吨，为年计划的48.02 %，同比持平(因新系统检修影响，上半年矿产粗铜、硫酸产量未能实现任务过半，但超过进度计划要求)。

完成阴极铜1万吨，占年度计划的51.14%，同比增长19.61%；**完成公斤，49。年度计划的5%

06%，同比增长35.64%；**完成全年计划的78%，增加49个

57%；硫酸完成万吨，占全年计划的43.09%，同比增长5.93%。

2、重点工程完成情况

上半年，公司技术改造重点项目进展顺利。共完成技改投资万元。确保冶炼20万吨能力达标的3#转炉改造和制氧站扩能工程正在抓紧设备安装， 万吨阴极铜生产系统建设已经完成厂房屋面吊装。

为促进铜绿山矿的可持续发展，深部地下采矿工程已全面启动。为扩大铜储量和可控铜资源，实施了矿边勘查和省内外找矿工作。与民营企业合作建设的10万吨废铜**利用项目正在加紧前期工作。

编制了30万吨铜冶炼扩能工程可行性初步研究报告，并进行了多次技术交流。5万吨铜棒项目正在洽谈中。

二、下半年生产经营安排

虽然上半年公司生产经营形势良好，但企业整体经营质量有所提高。但也存在一些问题和困难。一是铜、金、银等产品水平较高，波动频繁。满负荷、高强度生产，原材料进厂，库存占用必然增加，一旦市场发生变化，将给生产经营带来很大影响。

二是产销平衡、组织生产困难。进厂原料品质、均衡性无法保证，确保原料**将是下半年的工作重点，另一方面为适应市场，原料结构需要调整，冶炼粗、精炼能力的平衡衔接难度大。三是进入汛期，企业安全生产压力大、任务重。

下半年，我们将坚持以“****”重要思想为指导，认真贯彻十六届五中全会精神，继续抓住难得的市场机遇，团结带领广大职工乘势而上，加快发展，维护稳定，确保实现全年“三突破”目标。具体抓好以下几方面工作：

1要加强生产组织协调，努力实现超额生产、提高效率。千方百计克服冶化满负荷生产中出现的各种困难和矿山露天、井下生产能力及原矿综合品位下降等困难，进一步优化生产组织协调，努力提高日产水平，确保全年生产阴极铜万吨，矿山铜万吨，**斤，**吨；硫酸万吨，铁精矿万吨。精心组织好产品销售，不断改进销售方式，拓宽销售领域，完善销售网络，力争全年实现利润、产品产量、产值、利税再创历史新高。

2要密切关注技术改造，增强发展实力。重点抓好冶炼改造、铜深加工、矿山基础设施建设、找矿、安全环保等重点项目建设。一是今年7月底完成冶炼3#转炉改造和制氧站扩能工程，年内基本建成5万吨阴极铜生产系统，为明年阴极铜生产能力达到万吨打下基础。

二是年内完成铜绿山矿露天采剥工程，井下深部开采工程满足进度要求。三是年内完成万吨铜冶炼扩能项目方案论证和报批备案，力争年内开工建设。四是力争今年内开工建设5万吨铜棒项目。

三。加强节能降耗，实现管理效益。坚持把“严、细、实、新、恒、齐”的管理观念落实到各项管理中，向严格管理、创新管理、科学管理方向努力，促进公司管理水平和整体效益提高。一是不断完善和规范各项管理制度，进一步夯实管理基础。

下半年，通过落实整改措施，持续改进，有效解决了管理中存在的问题。进一步理顺管理职能，防止管理漏洞。二是不断加强专业化管理和定额管理，努力降低成本。

继续严格控制成本分析，每月、每季度进行对比分析考核，确保冶金生产和采选成本同比下降。三是加快综合利用的新产品开发，重点抓好贫化炉渣**有价元素可行性研究，**铜、金、银、钛等金属，并在阳极泥中提炼稀***。

4、切实做好安全环保工作。认真抓好安全生产及环保责任制的实施，重点加强冶化生产现场、矿山井下、露天深部、尾矿库等重点部位检查，发现问题及时整改。增强安全防护意识和责任心，杜绝各类安全事故的发生。

生产分析报告 篇4

安全生产事关公司改革发展稳定的大局，事关职工的生命安全和健康。切实做好安全生产工作，营造安全生产氛围，进一步增强职工的安全意识，最大限度地消除事故隐患，有效预防和减少各类事故的发生，使“安全第一、预防为主”的方针真正落到实处，是安保部门的责任所在。现就上半年公司安全形势作简要分析，内容包括：一是存在的问题，二是安全管理对策和建议。

一、存在的问题

1、部分职工的安全意识不够，责任心不强。公司的作业是按照一定的作业流程进行的，安全管理的目的就是保证在生产流程中每台设备都处于最佳状态、每个员工都严格履行自己的职责，严格遵守操作规程，防止设备运行和人员行为出现偏差，影响公司生产按照正常的程序进行，造成设备损失和人员伤害，所以安全管理是贯穿在每一个人的行动中，是公司每一位职工的职责。但是目前公司的部分职工还没有意识到这一点，对自己的行为产生的后果认识不清，自我保护意识还远远不够，对于安全操作规程理解不够深刻，对作业过程中可能出现的危险没有完全了解，这些问题归结为一点就是安全意识不强。

2、安全工作宣传的氛围不够。宣传教育不仅是企业安全文化建设中精神文化建设的重要组成部分，而且是建立安全管理长效机制的有效途径。通过多种形式加强宣传引导，让职工逐渐转变观念，消除各种错误认识，树立和强化“安全第一、生产第二”等正确的`安全思想，从而营造出浓郁的安全文化氛围。从调查情况看，生产作业现场、浮吊船等很少有安全生产宣传标语、条幅等，相关安全警示标识也较少，“人人想安全，人人管安全，人人抓安全”的氛围不浓厚，“安全第一、预防为主”的方针还未深入干部职工心中。

3、安全管理制度需进一步完善和落实。近年来，安保部对公司下发的安全管理制度的执行情况进行了检查，各相关单位基本都能做到严格遵守各项规章制度，但有些工作和制度要求的还有些出入，如公司安全奖惩条例，相关条款可能和实际工作不吻合，或者是执行者对于制度的理解还不够透彻。这就需要制度的制定者和执行者，还有公司其他相关部门对制度进行讨论，确定是制度问题还是执行问题，对制度进行修订或是加大执行力度，避免由于制度的缺陷或者执行不力造成损失。

4、安保队伍建设有待加强和提高。现有安保部人员配备不足，目前管理人员4人，无现场巡检人员。安保部与华产公司物业保安在管理上、工作协调与执法沟通上还有待进一步明确管理职责。目前公司的安全管理人员专业技能还不够，不能确保在日常的管理工作中发现细微的安全隐患，对于出现的紧急情况如果不能给出专业性、指导性的意见，将影响安全管理在企业中的地位，不是安全不重要，而是管理人员的专业技能还不够。公司相关单位安全员素质有待提高，基层安全员队伍建设有待加强。

5、安全检查力度不够、隐患整改不及时。公司目前现有的安全检查形式有综合性安全检查、季节性安全检查、节假日安全检查、专项安全检查、日常安全检查。检查形式很多，但检查过程中存在走过场、检查深入程度不够的现象，不能发现深层次的安全隐患。对于在各种安全检查中发现的隐患，有些部门还存在相互推诿责任的现象。

二、对策和建议

1、加强安全生产监管队伍建设。进一步充实人员力量，从新工人中招录优秀的职工充实到安全管理岗位上来，切实履行安全生产监管职责。建立安全生产信息员队伍，配备相应的安全生产信息员，做好安全生产基础工作。

建议：一是将物业公司保安纳入安保部管理，实行一块牌子，两套班子的管理体系，保安人员兼任现场巡检员职责；二是安保部配备高频对讲机；三是配备大屏幕电视，全程监控现场安全；四是购置安保人员制服。

2、加大安全生产宣传教育力度。组织职工观看安全教育片，参加消防培训演习、安全技术培训、“安全生产月”活动等，营造安全生产的良好氛围。

建议：在作业现场悬挂安全生产条幅10条，让“人人想安全，人人管安全，人人抓安全”，“安全第一、预防为主”的方针深入干部职工心中。

3、加强对重点部位、重点设备以及交通车的安全管理。制定公司重点部位安全管理制度（办法），明确了安全重点部位的工作目标及责任。

建议：根据目前交通车运行情况，将公司交通纳入安保部负责管理。

4、建立健全安全生产工作制度。抓安全生产基础管理工作，建立安全生产会议制度、安全检查制度、事故隐患和危险源管理制度、安全事故报告制度、事故应急救援及处置制度、安全生产值班制度、领导联系安全生产重点单位制度、安全信息及档案管理制度、安全生产举报奖励制度等12项基本规章制度，以下达责任书的形式层层落实到基层，并通过定期的检查，使各项制度真正落到实处。

5、实施安全生产隐患整改管理制度。将隐患排查整治作为安全生产工作的第一道防线，使应急救援预案始终成为安全的保护神，建立健全事故隐患的排查、整改、督查和考核制度，实现隐患“排查—发现—消除—复查”的管理，促进隐患排查治理制度化、规范化，完善政策措施，狠抓措施落实，建立长效机制，确保隐患治理落实到位，实现本质安全。

安全管理，从来都不只是一个部门的事情，需要公司各部门相互协调、及时沟通，需要公司从上到下每一个人的参与，努力建立起一个稳固的安全管理环境，才能保证公司健康持续发展。

生产分析报告 篇5

精品陶瓷行业生产及燃料成本情况分析报告

在高速发展的今天,每一个投资从商的人都会对自己所在的行业进行一个成本的分析。当然对历史悠久的陶瓷业自然也必不可少,成本的分析是对自己更好从事这个行业的最基本的一个了解。下面小编就为大家带来一篇关于陶瓷行业的成本分析报告。

在国内经济增长趋缓,天然气价格持续调整的大背景下,本次调研主要针对江西省高端陶瓷产业生产及燃料成本进行调研,选取江西省具有代表性的陶瓷企业为样板进行对比分析,并对企业生产经营存在的困难提出应对施。

因内容涉及到企业保密信息,企业名称以“甲乙、丙”代替。甲、乙、丙公司产品及燃料成本情况以下内容主要基于甲、乙、丙陶瓷公司提供的基础材料进行筛选分析得出。

(一)甲、乙、丙陶瓷公司基本情况简介

本次选取的三家陶瓷生产企业是江西省中高端精品陶瓷企业中具有代表性的企业,项目投资都在10亿元以上,主要生产中高档陶瓷地砖、内墙砖系列产品等。其产品品牌在市场上有较大知名度及市场占有率。

(二)产品总成本及燃料成本

1、甲公司各年产品成本情况

根据甲公司各年产品销售及生产情况,考虑间接成本因素,2012年综合成本34862万元,单位产品综合成本39.76元/平方米,利0.19元/平方米。2013年综合成本56718万元,单位产品综合成本约41.83元/平方米,利润空1.43元/平方米。2014年6月份综合成本34152万元,单位产品综合成本约44.55元/平方米,利润空间约0.74元/平方米。从产品产销结构看,近三年其低、中档次(档次相对企业内部相对而言)产品生产销售量上升,其中低档产品达到了总生产销售量的近六成。

2、乙公司各年产品成本情况

由于乙2012年下半年才投产,生产线陆续增加,设备运行不稳定,调试频繁,启动升温次数较多,燃料消耗大,同时次品率较高,考虑间接成本因素,2012年、2013年均是亏损。2014年6月份综合成本17355万元,单位产品综合成本约47.66元/平方米,利润空间约2.18元/平方米。

(三)丙公司产品产销情况及财务状况

1、丙公司各年产品销售情况

2012年丙公司销售产品面积约730.24万平方米,营业总收入45079万元,综合成本43797万元,故简单折算其产品平均销售价格约61.73元/平方米,单位产品综合成本约59.98元/平方米,利润空间约1.75元/平方米。2013年丙公司销售产品面积约958.352万平方米,营业总收入56269万元,综合成本56611万元,亏损342万元,亏损原因主要是:2013年其设备搬由老厂迁至江西改造升级,影响产能,成本上升;另外就是管理费用有一项土地税房税,是先征后返,费用在管理费用中反应,而返还在营业外收入中反应。

燃气公司及陶瓷企业目前经营中遇到的困难及应对措施

(四)存在的困难主要有:

1、2014年4月份,页岩气价格定为3.53元/立方米,8月11日国家发改委发布门站价格调整文件,存量气价格也将上调0.40元,进一步增加了陶瓷企业的燃料成本,燃气公司为保住重要客户,在执行下游价格联动时,陶瓷公司的预收款一直是由燃气公司先行垫付,造成燃气公司资金周转出现了困难;

2、由于我省的天然气存量基数小,增量大,综合价格高于其他省份,在存量价格调整到位前,我省陶瓷公司在陶瓷行业内处于与其他省份竞争劣势。同时当前燃料成本的提高,陶瓷企业并未向陶瓷产品终端市场传导,其产品提价与天然气价格上涨难以同步进行,在一定时间内压缩了企业利润空间;

3、当前(2014年)国家调控房地产业、人民币升值等因素影响,导致陶瓷公司产品国内销售增量放缓和出口量减少,2014年其销售增长并未达到预期,陶瓷公司只有通过调整市场营销策略、控制产品成本等途径来确保企业的生存空间,而燃气价格上涨使以上措施效果降低;

4、由于我省常规气指标量是在2013年实际用量基础上进行核定的,导致今年我省各企业增量大部分都为页气,而前期页岩气价格是按增量气最高门站价格进行定价,在一定程度上降低了企业增产增量积极性。

应对措施

1、陶瓷公司应积极应对市场多变因素影响,充分占领市场占有率,强化企业竞争力和提高销售额,通过多元化发展,合理布局产品结构,一方面在大中型城市积极拓展市场,建设旗舰店、综合店的方式来销售高端产品,提高产品知名度和扩大销售额;另一方面在中小型城市、县级、城镇等销售中低端产品,开设平价超市的方式让广大消费者直接购买低价质优的产品,提高产品市场占有率,通过量来扩大销售额的战略方针为企业发展提供力;2、在价格调整时期,政府与企业应当共同应对调价带来的不利影响,建议在共同向国家争取区域性优惠政策的同时,省内也应出台相关扶持政策,如延长煤改气补贴时间,争取税收减免、融资优惠等政策。

(五)主要结论

1、从调研情况来看,陶瓷企业目前出现生产经营困难的主要原因是受到今年终端陶瓷市场整体低迷影响,产品销路不畅,造成大量积压,陶瓷生产企业普遍出现资周转困难,从而企业较预期生产量减小,影响了天然气的使用量。故陶瓷企业天然气用量减小主要原因是产品滞销影响,天然气价格调整对其影响有限,不是主要因素;

2、从陶瓷公司的各年的利润空间来看,从2012年的0.19元/平方,增加的'2014年的1.43元/平方,利润空间逐年增大,增大原因主要体现在两方面,一是产品出厂价格提高,二是规模生产后平均成本降低及有效的成本控制。以2012年和年为例,2013年产品平均销售价格上涨3.3元/平米,涨幅8.27%,平均综合成本上涨2.07元/平米,涨幅5.21%,成本涨幅低于销售价格。由于盈利空间的增加,甲公司的燃料价格承受能力也是在增长中,故调整虽然短期内提高了甲、乙公司的燃料成本,但影响程度有限,只是减小了其利润,甲公司仍具有一定的天然气价格承受能力;

3、天然气价格上涨后,势必导致部分产能落后企业无力支撑最终退出市场,在一定程度上有利于资金雄厚、综合实力强的企业拓展市场份额。而甲、乙、丙公司在业内拥有较大的技术优势和较好的企业管理水平,从其产销结构来看,两公司也在积极调整各档次产品生产比例,提高中低档产品占比,推进扩大市场占有率。故价格调整只是对其带来了暂时性的困难,待存量天然气价格调整到位后,高端陶瓷公司预计将会迎来更好的发展机遇。

生产分析报告 篇6

本人于x年xx月毕业于x市商业银行宁海分行，于x年xx月取得商业银行大专文凭，200x年xx月取得中级会计师。

xx年来，本人在支行的领导下，按照领导的标准严格要求自己，坚定信念，加强理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行工作职责，取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的充分肯定。

勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，并持之以恒地做好。工作中，我注重以身作则，以诚待人，脚踏实地，兢兢业业地做好各项工作，在大是大非面前，能够客观公正地看待问题，在大是大非面前，能够客观的认真分析，积极向领导汇报，并经常请教领导和同志们，取得了一定的成绩。

在平时生活中注意从一点一滴的小事做起，从现在做起，不断培养自己的奉献精神和自我牺牲精神，发扬艰苦奋斗的作风。

xx年来，本人在分管行领导的正确领导下，带领全科同志开拓创新，团结拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，加强人员管理和培训，增强风险防范能力，圆满完成了全年各项工作任务

一)加强人员管理，提高人员素质。

1、我科人员多，是历史上的青年，性别比较高，专业素质参差不齐，为提高我科人员的业务技术水平，组织业务骨干学习专业技术知识，强化业务培训。

2、在分管行纪检监察室的领导下，认真学习贯彻落实《会计法》、《会计基础工作规范》及《票据法》等有关会计法律法规，坚持“四不放过”，加强对全行会计人员的法制教育培训，促进会计人员依法履行职责。

今年全行纪检监察室组织学习了反腐倡廉法规和反工作文件以及有关会计法律法规，组织全行从业人员学习了反腐倡廉政策及相关业务知识，强化了依法履行职责的自觉性。

二)加强业务培训，提高整体素质。

今年我行加强业务培训，举办了新业务、新知识、新法规等培训班，采取内部学习、外部考试等形式进行，努力提高业务人员的业务水平。

一)加强学习，提高队伍的整体素质。

3、我行认真落实中央、省、市委、市分行党风廉政建设和反工作会议精神，以及上级行有关会议精神，积极开展党风廉政建设和反工作，认真落实党风廉政责任制。

4、我行认真学习有关文件精神，自觉学习与业务工作相关的法律、法规，学习和掌握了有关的财会法规、制度。

二)加强内部审计监督。

我行严格按照上级行《党风廉政责任制实施办法》和《内部审计工作制度》的要求，认真履行财务纪律，严格执行“三会一课”的制度。xx年来，我行未发生一起违规的行为。

三)加强内部审计，提高资金使用效益。

今年，我行积极开展内部审计，严格按照《国家审计法》的规定和支行的内部审计制度，认真执行审计项目，从严控制各项费用，提高了资金使用效益。

生产分析报告 篇7

xx年是不平凡的xx年。这xx年是我迈出校园踏入社会的第xx年，在这xx年来，在领导的指导下，在各部门的支持帮助下，我密切配合生产科全面完成了公司交予的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这xx年的学习、工作情况总结：

一、在实践中学习，努力适应工作。

二、明白公司的经营理念，了解公司的企业文化。

深切感受到了诚信在人们日常生活中的重要作用，诚信作为人们的美德，是我们中华民族世世代代都认识的一个重要资料。中国有句谚语：诚实，是我们中华民族的传统美德，也是我们建设有中国特色的社会主义的可靠保证。这些美德将直接影响我们的学习、工作和生活，使我们在知识、道德、礼仪等方面都有所提高。

三、认清自己的位置，明确自己的工作职责。

我是学建筑工程管理专业的，对管理方面的知识较为欠缺，所以在工作以后，我努力学习，加强现场管理，认真做好设备现场的每一项工作。

四、加强自身学习，提高业务水平。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

五、存在的问题和今后努力方向。

xx年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在下xx年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律常识。加强对工程施工的进程监理的学习，努力学习工程量计算、造价管理等方面知识。加强对同行业发展的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上是我的个人工作总结。总结的目的就是要对自己过去的工作进行一次全面系统的总检查、总评价，因此自己在工作中一定要实事求是，成绩不是骄傲的，也不是一直糊涂的，应该继续总结，发扬成绩，以此来勉励自己。

生产分析报告 篇8

第一部分：公司2019年半年生产经营活动分析报告

文章标题：公司半年生产经营活动分析报告

dyys 2019年上半年生产经营报告

一、上半年生产经营情况

年初，根据省市经济会议精神，dy公司及时召开了职代会和会议，提出了力争实现阴极铜突破20万吨、销售收入突破50亿元，在岗职工人均年收入突破2万元的“三突破”目标。

上半年，在省市的正确领导下，公司坚持以邓小平理论为指导，努力实践“****”重要思想，认真贯彻十六届五中全会精神，全面落实科学发展观，团结带领广大职工，深化内部改革，强化内部管理，生产运**况保持了良好增长态势，生产经营实现“双过半”。其中，主要产品产量、现价工业总产值和主要产品销售额再创历史新高。

1产值、利税、主要产品产量

上半年，工业总产值按现价计算1亿元，完成全年计划的96.53%，同比增长111.5%；销售收入1亿元，同比增长100万元

9；实现利润1亿元，同比增长241.1万元。产值、利润和税收的大幅增长主要是由于主要产品**的增长和主要产品产量的增加。

上半年，公司主要产品产量达到计划要求，其中阴极铜、硫酸和**产量达到历史最好水平。矿产粗铜完成万吨，为年计划的48.02，同比持平(因新系统检修影响，上半年矿产粗铜、硫酸产量未能实现任务过半，但超过进度计划要求)。

阴极铜完成1万吨，完成年度计划的51.14%，同比增长19.61%；**完成公斤，49。年度计划的5%

06，同比增长35.64；**完成公斤数为年度计划的51.78公斤，同比增加49.78公斤

57；硫酸完成1万吨，完成年度计划的43.09%，同比增加5.93%。

2、重点工程完成情况

上半年，公司技术改造重点项目进展顺利。共完成技改投资万元。确保冶炼20万吨能力达标的3#转炉改造和制氧站扩能工程正在抓紧设备安装，万吨阴极铜生产系统建设已经完成厂房屋面吊装。

为促进铜绿山矿的可持续发展，深部地下采矿工程已全面启动。为扩大铜储量和可控铜资源，省内外开展了深部找矿工作。与民营企业合作建设的10万吨废铜**利用项目正处于实施初期。

编制了30万吨铜冶炼扩能工程可行性初步研究报告，并进行了多次技术交流。5万吨铜棒项目正在洽谈中。

生产分析报告 篇9

我们无法忽视近些年企业的离职率，也不能无视离职申请表背后的群体特性。只有做好离职分析，才能从根本上解决问题。

作为HR，我们会经常见到离职分析报告，这一点毋庸置疑。而对于这份报告，很多时候是一个数据统计的工作，所以，做好相关的数据统计，其实是离职分析的基础。要做哪些数据统计呢？本文就此与大家做个分享。

1、整体离职分析：以年度离职率进行统计。每年度或者每季度、月度为单位进行罗列、总结，这个时候，我们需要统计相关周期的离职率；

2、主动离职比例分析：很正常的一个数据就是主动离职比例会大于被动离职比例，这个时候，我们需要参考行业数据，从行业主动离职比例进行参考：公司的主动离职比例是否偏高，再具体进行分析；

3、离职率职能差异分析：职能分析是我们常常做的，通俗一点就是分中心/部门进行离职率统计，从中我们可以得出相对稳定的岗位为人力行政、财务、采购物流，而相对不稳定的为销售类、生产类岗位；

4、离职率各职位等级差异：从定义高层、中层、主管、专业技术、一般职员和基础操作人员进行分类统计，同比比较及分析；

5、主动离职原因分析：

不管离职分析做得如何到位，我们对于分析报告的目的要搞清楚：反馈相关信息，对于不足之处进行改善推动。凸显问题、提出改善建议，体现了此份离职分析的含金量，当然，最后会对相关计算公式进行说明，这个为基本前提。

从现有很多公司的离职分析来看，领导把离职分析当作HR的统计工作，起不到引导、提醒的作用，更别说改善作用了，所以对于这一点，建议如下：

1、改善的点从当月最突出的问题出发；

2、对于需要改善的点，需要采取事前提醒、事中沟通、事后跟进的措施；

3、不管HR在公司的地位如何，发出预警信息会比没有发出预警信息要好很多，而忙于招聘工作之余，关注管理人员的管理风格，能够帮助HR在做新人培训时，提醒新人需要注意的地方；

4、对于很多主动离职的人来说，非到万不得已，都不会离开。所以，理解他们，事后了解原因，要比当场问明原因来得好。很多时候，事后的一个电话回访，了解相关情况，会比在做离职面谈时真实得多，所以可以考虑开展员工离职后一个月内进行电话回访的工作。

5、很多时候，我们会想着怎么去推动或者留人，但是实际实施下来，都是雷声大，雨点小。公司能够提供或者直接拨付下来的资金很有限，这个时候的HR，就需要像做行政后勤服务工作一样，注重对一些细节福利的操作：比如关注出现心态、思想问题的人员及相关福利的侧重、部门员工出现异常考勤的提醒等等。

说明：

①离职原因有10%是因为人力资源中心没有做好完善的人力资源优化工作（工作没有发挥所长）；没有及时发现员工异动情况并做出分析，预防发生离职现象；没有主动做好薪酬待遇调整政策以迎接人力市场变化（薪酬调整的滞后性）；没有及时改善员工与主管的关系。

②离职原因有20%是因为行政中心没有完善行政制度，宿舍条件没有做到人性化服务，食堂没有管理到位等情况。

③70%（本部门）=55%（上级）+5%（下级）+10%（同事）

说明：

（1）离职原因有55%是因为上级工作任务分配不均、任务与薪酬不成正比、工作理念不一致、工作不开心、得不到应有的培训导致工作开展以及工作目标的不明确、沟通平台缺乏等；

（2）离职原因有5%是因为下级工作没有依照计划完成导致整体工作没有完成、下级离职频繁对上级的心理刺激作用；

（3）离职原因有10%是因为同事工作上的不配合或者关系不融洽。

④70%（本部门）=40%（上级）+30%（同事） [针对一线工人分析]

说明：

（1）离职原因有40%是因为工价不合理、工序分配不合理导致赚钱不多、工序没有完全明白造成经常返工、操作技能缺乏足够多的培训、沟通平台缺乏等；

（2）离职原因有30%原因是因为同事配合度不足，导致经常性压货或者没有货、工序中配合不足导致经常返工、交流不习惯导致关系不融洽等。

一、分析各部门的流失率，做一个排名。公布各部门的流失率本身对于部门管理者是一个警示和压力，对于那些流失率高的部门，曝光后，会给他们带来压力，从而促使他们改进部门的管理，降低流失率。对于流失率最高的部门，还应该具体分析原因，帮助部门管理者找到问题的原因，有针对性地改进（操作时需要附上发布排名的用意，否则易产生误解）。

二、分析流失人员在公司的工作年限分布。这个可以展示很多信息，如果是半年之内新人流失率很高，说明极大可能是招聘环节出了问题。如果是3年以上的老员工较多，说明是员工的发展需求没有得到满足，公司发展较慢。

三、分析流失人员的绩效情况。如果流失人员当中平时绩效考核优秀的人较多，例如占比50%以上，那说明公司的问题很严重了：留不住优秀人才。如果是绩效考核较差的人较多，例如C/D等级的人占比超过50%，说明公司的管理问题不是很严重。

四、还可以对流失人员的学历情况进行分析，对层级情况进行分析，对年龄分布进行分析，这样就可从多方面来揭示人才流失的真正原因，找到真正的问题。而且这些分析之间可以互相验证，从而使得分析更加客观和有深度，也更加令人信服。

生产分析报告 篇10

为增强安全意识，加强安全分析，及时做好安全防范工作，提高安全管理水平；同时，为加强对经营活动的动态管理，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。

第一章分析报告内容

第一条各单位的安全生产、经营活动分析工作要围绕分析期内的安全生产、经营状况、外部市场环境、主要技术经济指标、各项成本费用执**况、内部生产经营综合承包任务的执**况以及存在的问题进行,并对重要指标做出**,对下一阶段工作提出意见和建议。

第二条分析内容:

（一）安全生产状况的分析

（1）安全情况分析

安全生产管理方面的主要工作完成情况及存在的问题（包括两措执**况、安全生产活动的学习、检查、整改、监督、工作考核等）。

（2）生产情况

主要经济生产指标完成情况济生产经营情况分析。

（3）技术监督项目分析

各单位要认真分析技术监督过程中发现的问题和设备危险隐患,重点对电气绝缘、电测、继电保护、油品质量、电能、金属等方面进行监督,确保设备安全健康运行。

（4）设备可靠性指标分析

设备可靠性分析（包括影响设备安全运行的主要问题、整改措施）和设备平均可用性统计。

（5）检修维护情况分析

设备检修维护方面所做的主要工作及存在问题。

（二）市场分析

企业所在地电网公司已落实企业电量和电价，并落实税收优惠政策。

（三）风电场成本分析

风电场生产运行费用执**况分析及**。

（四）财务状况分析

1、售电收入；

2、电费**情况；

3、成本费用控制情况；

4、利润完成情况分析及**。

（5） 执行本单位部署的其它生产经营工作。

（6） 单位下一阶段的主要工作。

第二章工作要求

第三条各单位安全生产和经营活动分析实行季度报告制度，半年和全年分别汇总。公司每半年召开一次公司范围内的安全生产经营活动分析会，由公司主管生产经营的领导主持。各单位主要安全生产部门负责人、财务负责人参加了会议。

公司安全生产部提供与业务活动分析会有关的分析报告。

第四条公司每年对安全生产经营活动的分析工作进行总结和考核，并组织有关人员进行必要的业务学习和交流。

第五条分析及**工作要本着实事求是的原则,在深入调查研究、充分掌握第一手资料的基础上,求真务实,严禁弄虚作假。

第六条安全生产、经营活动分析工作需紧紧围绕公司的总体工作目标,对不同时期的工作,尤其是存在的问题要进行重点分析,并提出针对性的解决办法和建议。

第七条分析工作要积极运用科学先进的方法和手段,从动态发展的角度,深入剖析电力生产经营的运行规律和发展趋势。分析结果既要有“定性”也要有“定量”，但应以“定量分析”为主，对某些指标不仅要有和自身历史状况的“纵向”比较，更要注重与各单位报告期内全年的生产经营计划目标相结合，以便制订有效的对策措施。

第八条分析工作可采取“综合分析”与“专题分析”相结合的方式。各部门除定期进行不同范围或规模的综合分析外，还应根据具体情况组织一些专门的专项分析活动。

第九条各单位安全生产和经营活动综合分析报告一式两份报送公司安全生产部（报告参考格式见附件1）。季度报告应在下一季度第一个月的12日前提交；半年报应在7月15日前提交；年度报告应当在次年1月15日前提交。报告应及时用传真和电子邮件发送，节假日顺延。

第十条公司安全生产、经营活动季度综合分析报告，于每季度下月20日前由公司安全生产部汇总完成并报公司领导及其它相关部门;半年报告应在7月25日前由公司安全生产部完成并报公司领导及其它相关部门;年度报告在下一年度1月25日前由公司安全生产部汇总完成并报公司领导及其它相关部门,逢节假日顺延。

第三章其它

第十一条与公司生产经营有关的信息是公司的商业秘密。各单位必须采取严格的保密措施，注意控制与生产经营活动分析有关的保告、报表的扩散范围。

第十二条各单位应当指定专人对安全生产经营活动进行分析、报告。

第十三条各单位应当根据本办法制订适合本单位特点的安全生产和经营活动分析细则。

第四章附则

第十四条本办法由公司安全生产部负责解释。

第十五条本办法自发布之日起施行。

附件一：龙源电力集团****安全生产经营活动分析报告格式

附件一:

龙源电力集团****安全生产经营活动分析报告格式

一、题目:

风力发电公司______年末____季度

安全生产、经营活动分析报告

二、安全生产状况分析

1、安全情况分析

按季度认真填写“安全情况报表”（附表一）。结合所填报数据，认真分析安全生产管理方面的主要工作完成情况及存在的问题（包括两措执**况、安全生产活动的学习、检查、整改、监督、考核工作等）。

2、生产运行方面的分析

按季度认真填写“主要经济生产指标完成情况表”（见附表二），根据实际情况和数据对生产运**况分析。

3、技术监督项目的分析

主要认真分析技术监督过程中发现的问题和设备危险隐患,重点放在对电气绝缘、电测、继电保护、油品质量、电能、金属等方面,确保设备安全、健康运行。

4、设备可靠性指标分析

统计并填写设备可利系数统计表（附表三），对设备可靠性进行分析（包括影响设备安全运行的主要问题、整改措施）。

5、检修维护情况

本文主要总结了设备维修的主要工作和存在的问题。

三、市场分析

重要说明企业所在地区电网公司对企业的电量及电价执**况;税收优惠政策执**况等外部环境方面的情况及分析。

四、风电场成本分析

风电场生产运营成本的实施、分析和分析。

五、财务状况分析

填写预算执**况，填写年度预算执**况表（表4），并对以下项目进行分析。

1、售电收入；

2、电费**情况；

3、成本费用控制情况；

4、利润完成情况分析及**。

6、 其它生产经营工作的实施。

七、下一阶段的主要工作。

附表一安全情况报表

表2主要经济生产指标完成情况

注：1。风电场内有长期测量站的，以距枢纽高度最近的风速计为准；无长期测量站的，以距风电场平均发电量最近的机组风速计为准；

2在备注栏中注明平均风速数据**，如风速仪塔或风力发电机组的数量、风速仪的安装高度等。数据**改变时应予以说明；

三。综合场（损）耗电量=发电量-上网电量+购网电量；

（1） 综合厂用电为电厂总用电量

（2） 电厂上网电量=∑（电厂并网关口计量点电能表读取的电量）

（3） 购电是指发电厂向电网或者其它发电企业购买用于发电、供热生产的电量。

附表三设备可用系数统计表

注：1、统计评价范围：（1）风电机是以风电机出口空气开关为界，包括塔架、叶轮、变速箱、发电机、液压系统、控制系统等，其计算公式是风电机可用系数（%）=（σ（单机容量x统计期间单机可用小时数）/σ（单机容量x统计期间小时数））x100%；（2）其它设备按送变电可靠性公式计算可利用率（%）=（σ统计期间可用小时数/σ统计期间小时数）x100%。

2（1） 不可用小时是指设备不可用的小时数：不可用小时数=计划外停机（故障停机）小时数；统计期平均故障停运、计划停运

不可用小时数=∑（设备处于故障停运、计划停运小时数累计值）/∑（设备数量）（2）可用小时数指设备处于可用状态的小时数；可用小时数=正常

投运+受累停运小时；平均受累停运、正常投运可用小时数=∑（设备处于受累停运、正常投运小时数累计值）/∑（设备数量）。

三。拥有2个以上风电场的单位，应当逐户填报风电场数量。

4、输变电设备统计：某一串联回路中有一个元件发生故障而使该回路失去工作能力,仅将该故障元件计做故障状态,其它元件计做受累停运状态。

附表4年度预算执**况

生产分析报告 篇11

有幸参加了12.9题为如何有效应对春节员工离职小高峰的座谈会，自我感觉颇有收获。的确，每年的春节前后个企业都会有员工离职的小高峰，这让HR们头疼不已。既然无法避免，就要想办法应对，本人HR从业经历不是很长，在这里只能来个抛砖引玉，浅谈一下自我经历的小小经验。

首先还是个老生常谈的问题，随着企业自身的不断发展，薪酬福利制度也应不断的完善。针对门店和工厂的基层员工，绩效考核一定要优化，目的是让员工的工作更有动力;另一方面要设立一个晋级和竞岗的制度，每年定期进行考试或考核，实行能者上的原则会使整个团队更有活力，也会使企业的发展永葆长青;加薪是企业每年都要考虑的问题，员工在工作的同时也在考虑自身的生活成本，当然企业也会考虑用工成本，所以加薪的幅度也要掌握好。在进行员工关系工作时，一定要做好新老员工的关怀，处处体现公司的人文关怀，针对外来的务工者在条件允许的情况下可以可以为员工提供食宿问题，解决他们的后顾之忧。

其次是是培训问题，企业不论行业差异、规模大小，一定要做好培训。培训分为内部培训和外部的课程培训。内部培训一般会有新员工入职引导、产品知识培训、晋级考试培训等。外部的课程培训，针对的行业不用也会有所细化，有针对团队建设的，也有专业领域培训的，企业如果有实力的话可以考虑团队整体的课程培训。培训的目的是让每一位员工了解公司的企业文化，强化自己的专业知识和岗位职责，优化每一位员工的工作流程，提高员工的稳定性，也有利于团队建设，增强团队活力。

企业应该设立一个内部推荐制度，有员工推荐的自己的亲朋好友入职满一定的时间后给一定的奖励。由于外来务工者大部分来自于城市周边的农村，农闲时节会有大批的劳动力。员工本人在宣传公司时会比企业本身招聘更有说服力，这些员工大部分是连亲带故，所以他们在一起工作时会更有感情，工作之余也会聊下家长里短，这样会减少因为想家等原因离职的员工数量。但是这个方式有一定的弊端，一旦出现工伤或劳动纠纷会出现离职的连带效应，所以人力资源部在员工入职前要做好认真考核。

员工离职时一定要做好离职面谈。一般员工离职的原因大体上有三个：一是薪酬问题，遇到这种原因时公司要及时做好同行业薪酬的问卷调查，做到与时俱进，在员工工作能力与岗位职责匹配度较高的情况下，尽量不要因为这个原因导致员工流失;二是个人原因，员工可能会因为家庭、身体、环境的改变而提出离职，这样的情况要给员工足够的关怀，让其体会到大家庭的温暖和照顾;三是管理原因，这里面可能会涉及到团队管理、个人升迁等人际关系的问题，最好能有比较清楚的理由，即使不能改变现状，也要做到好聚好散吧。离职面谈是一定要做的，因为企业在做离职面谈时也是受益的过程。

我在做员工关系工作时每周都会遇到离职员工，结合他们的离职原因，简单的总结了上述几项比较有效的应对措施，仅供大家参考一下。总之，员工离职是企业需要关注的重要问题之一，因为它可能会带来一系列的连锁反应，企业或者部门应时刻关注员工的行为动态和所思所想，积极采取措施改进或提高管理策略，努力降低员工的离职率。于此同时也要做好人员的储备，以备不时之需，做到防患于未然。

[关于劳动密集型企业的员工离职率]

生产分析报告 篇12

案例：物料提升机坠落事故

某公司热轧薄板厂的2号加热炉工程由某钢铁设计院设计，某冶金建设集团公司中标为工程的总承包方。冶金建设集团公司又将该工程中烟囱的施工（该烟囱为钢筋混凝土结构，高度110m）分包给其下属的第八建筑公司施工，工地总人数约180人，施工人员主要来自南方某县劳务公司，工程由某监理公司进行监理：

施工中由第八建筑公司项目部编制了烟囱施工方案，方案中使用的物料提升机为井字架，作为解决烟囱上下料的运输工具，提升机选用了摩擦式卷扬机为动力。第八建筑公司项目部在搭设前未编制专项施工方案，由施工人员凭经验搭设钢管井架，搭设后未按规范要求设置安全防护装置。另外，考虑人员上下，虽设置了钢直梯，但既没按规定设置护圈，也没有设合理的休息平台，施工中作业人员为了节省时间基本上乘坐井架吊篮上下。以上情况建没单位、监理单位以及施工单位在检查中都已发现，对吊篮载人一事没有予以制止，对井架无安全防护装置、直梯无护圈及休息平台的设置等问题也没有提出解决办法。

当烟囱施工高度达106m时。烟囱顶部有l3名工人完成绑扎钢筋和支模板作业后等待验收，这其间有5人乘吊篮下去，第八建筑公司的一名质检员又乘吊篮上到烟囱顶部准备进行验收检查。此时地面的卷扬机司机以为还要等待一段时间，所以拉上制动器后便离机去找人。后因天下雨，烟囱顶部的9人准备下到地面。于是全部乘上吊篮。由于人员过多，质量超过卷扬机制动器的制动力，而吊篮又没安装停靠装置，吊篮开始下滑，又因无断绳保护装置，致使吊篮无任何保护直落地面，地面也没按规定装设缓冲装置，过大的冲击及振动造成7人死亡，2人重伤。

一、单项选择题

1.使用物料提升机提升应做到（）。

A.严禁人员攀登、穿越提升机架体和乘吊篮上下

B.在有人员乘吊篮上下时必须由专业司机操作

C.未经技术人员许可，一般不允许乘吊篮上下

D.严禁人员攀登、穿越提升机架体，但可以乘吊篮上下

答案：A

2.上述案例事故的性质为（）。

A.机械事故

B.意外事故

C.责任事故

D.多人事故

答案：C

二、多项选择题

1.《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》中对提升机的制造作出的规定是（）。

A.提出设计方案

B.有图样

C.有计算书

D.有质量保证措施

E。经专家论证

答案：A、B、C、D

2.提升机应具有的安全防护装置有（）。

A.安全停靠装置或断绳保护装置

B.楼层口停靠栏杆、上料口防护棚

C.吊篮安全门

D.上极限限位器

E.紧急断电开关

答案：A、B、C、D、E

3.升机的日常检查由作业司机在班前进行，在确认提升机正常后，方可投入作业。检查内容包括（）。

A.金属结构有无开焊、锈蚀、永久变形

B.地锚与缆风绳的连接有无松动

C.吊篮运行通道内有无障碍物

D.电气设备的接地情况

E.作业司机的视线是否清晰或通信装置的使用效果是否良好

答案：B、C、E

考试分析报告

我们撰写报告时应该注意包含报告的基本要素，在完成任务或目标后都需要进行报告。您是否对报告的写作方式不太了解呢？为了让您了解"考试分析报告"的一些信息，编辑为您整理了一篇文章，请将其收藏起来与您的朋友们分享吧！

考试分析报告 篇1

高中期中考试质量分析

一、 班级基本情况：

十班共有学生57人。优生太少，带头作用不足，差生太多，影响班级成绩。提高优生和转化差生的教育是十班今后教学和班级管理的重点工作。

二、 期中考试情况分析：

1、优生较少。本次考试600分以上的只有7人，没有上700分的，

最高分  分，居年级第  名。

2、中等生具有优势。本次考试   - 分  人，成绩与优生相比落差太大，中等生这一块有广阔的发展空间。

3.差生过多，与中等生分化更严重，本次考试  分以下的 人，最低分  分，有的科目考了十几分，甚者几分，基础太差。

本次考试，暴露出优生和差生形式严峻。出现这样的成绩，我认为有以下原因：

1、这次期中考试，班里大部分学生成绩不理想，一个重要原因是很多学生偏科，特别是班里前几名的学生存在薄弱学科，严重影响了整体考试成绩。

2、 班级学习氛围和学生间你争我赶的竞争意识不强。优生的'带头作用不足，学生学习失去了目标，没有劲头。个别同学沉迷于QQ聊天，QQ空间写作，玩游戏，分散了太多精力。

3、班级管理上有漏洞，给有些不学无术的学生造成可趁之机，进而影响了部分学生的学习信心。

4、学生基础差，导致部分学生丧失了学习的兴趣。

三、 改进措施：

1、 开好班级期中考试质量分析会，让学生认真总结这次考试得失，吸取经验教训，端正学习态度。配合各任课教师培养和引导学生的学习习惯、学习方法。

2、抓两头，促中间。配合各任课教师狠抓学生的学习，注重对他们的思想教育、竞争意识的培养，帮助他们树立积极向上的信心和决心。

3、均衡薄弱学科学习，促进学生各科健康发展。给薄弱学科安排更多的学习时间。

4、建立“以优带差”、“一对一”帮扶制度，充分利用本班优生学生资源，带动整个班级的良性发展。

5、班级中出现的玩游戏，手机上网聊天的现象，是分散学生精力，导致学习下滑的大敌。及时联系家长，从源头上杜绝手机上网。

经过这次中期考试，十班暴露出了很多问题，这些问题有待遇于今后的班级教学和管理中不断的完善。

十班总体来看偏向理科，文科一塌糊涂。

考试分析报告 篇2

护家中学2012秋季学期期末考试质量分析报告

一、试题总体评价

本次考试，试卷为教研室统一组织试题，试题难度总体中等，质量较高，注重了基础知识与综合能力兼顾，体现了《新课标》中的“三维目标”之间的关系，试题灵活，注重用所学知识解决生活中的实际问题，较好的把握了信度、效度和区分度，对今后的教学具有良好的导向作用。

三、考试成绩分析：

数据反映出来的问题（以单科成绩相比，分析表已经下发到各年级组各班主任），主要体现在以下三个方面：

（1）、各年级学科成绩之间的不平衡。初一年级各科的优分人数偏少；数学、英语、语文、地理、历史、思品、生物学科成绩均分差距大，及格人数还比较说得过，说明在培优上还有巨大潜力；相对均衡的是政治学科。特别突出的学科不多，领头效应不强。初二年级语文学科高低悬差有6分、个别学科仍有几分的现象，较均衡的是政治、生物，和七年级的情况相似。其中语文、英语、数学、物理这几大科的优分人数偏少，应在培优上多花工夫。初三年级数学、英语、化学、物理等学科均分差距较大，政治、历史、语文较均衡。

（2）、各班级成绩发展的不平衡。（3）、各学科间的不平衡。（见第一点分析）

四、教与学存在的问题 学生层面：

1、学生的基础差，学习习惯和学习态度还需要进一步的提高。2．学生的基础知识掌握不牢，综合分析问题解决问题的能力差。

3．全校的优秀率整体偏低。尖子生不突出，后进生数量多，严重影响教学质量。

教师层面：

1．教师发展的不平衡，主要体现在平常的教学常规检查中。

2．结合平时课堂的反映及考试成绩比较，成绩较差的教师表现在课堂上有以下几个问题：一是课堂无计划性，包括知识目标、能力目标、时间搭配、教学进度、学生的个体差异不能很好的规划。二是对基础知识课堂落实不到位，缺乏学生良好习惯的培养。三是课堂练习的实效性差。

3．教师角色转化不到位。教学方式没有发生实际性的变化。许多教师仍然把重心放在教上，忽视了练习的过程，学生被动学习。

4、课后辅导抓得不扎实。学校层面：

1．教学管理上缺乏创新意识，粗放型，经验型、时间型的管理还在主导着我们的教学。

2.优秀的课堂教学模式根植于我们的课堂上效果不明显。相当一部分教师固执己见，固守传统。有人来听课是一回事，真正上起课来是一回事，上示范课是一回事，活动过后又是一回事，教学研究和教学实践两张皮的现象很普遍，研究成果在课堂上的巩固率不高。学生的学习方式没有发生根本变化，仍然有一些教师固守原有的教学模式，死记硬背，机械训练的现象普遍存在。

3.集体备课没有真正开展起来。目前存在的问题是单兵作战，相互保守，取长补短根本就是一句空话，没有形成良性的竞争环境，盲目的盯着学校的量化管理制度，很不利于学校教学质量的整体提高，因此效果欠佳，部分教研组有形式主义倾向。

五、今后教学中的改进意见

（一）重视尖子生的培养，把尖子生的培养作为学校的重要工作来做。

1、.学校定期召开尖子生培养的专门会议，如学生会议、教师会议、班主任会议。解决好尖子生培养遇到的问题。

2.分类承包。任课教师承包有缺腿学科的优生，签订合同，一抓到底；备课组承包本学科的优生层，培养优生群体；班主任抓全员优化；年级主任、业务校长抓宏观调控。形成学校、年级、班主任和任课教师齐抓共管的态势，促进学生的群体优化。

3、在教学中要尽可能实行分层教学，确保尖子生在打实基础的前题下，能提高自身的综合能力。

（二）创新教学管理,建立长效机制

学校要对教学管理各方面检查和反馈的程序等都要明确，不能有盲点。重视抓基础、抓常规、抓平时、抓落实，在务虚的同时，更重要的是在务实上花功夫。针对本次考试存在的问题，要落实好以下几点：

1.落实好学科教学集体备课制，缩短学科内教师差距问题。关键在落实上下工夫。学校领导要挂包学科、备课组制度，全程参与，现场督导。

2.抓实推门听课和随堂检查制度，解决课堂教学高耗低效的问题。对于听评课，要确定明确的目标和对象，提高听评课的针对性。同时提高对教案检查的频率和力度，采用定期检查和不定期检查相结合的办法。通过教案检查的高频率保证教师备课的高效率、高质量。

3.完善质量分析制度，使分析成果落实到教师、学生的具体行动上。继续降低工作重心，转变分析方式。建立至下而上的质量分析制度，即：教师、学生作好个人的分析，班主任做好班级质量分析主题班会，各学科开好教学诊断，突出学科点评。特别要强化任课教师对学生学科的分析，分析到每一个学生的每一个学科，分析到每一个知识点，找准学生的问题所在。通过这种由下至上的方式实施多层面、全方位、立体式的分析，从教学及教学管理的角度，诊断出现阶段存在的影响教学质量的主要问题，并对问题的产生进行了归因，反思教学、管理中存在的问题。进而提出解决问题的对策及建议。

4.强化领导包干制度，抓薄弱，促平衡。强化薄弱学科教学，促进学科均衡发展，切实解决木桶效应的问题。

5.抓良好学习习惯的养成。我校要落实好学生良好学习行为习惯养成工作，但学习习惯的培养是一项必须持之以恒的工作。任何一个学习习惯的培养，不是一蹴而就的，它必须有一个慢慢形成的过程。而形成过程中，持之以恒，严格训练，不然将事半功倍。

（三）、深入扎实开展教材、课标、课堂教学的研究。许多学科教师都普遍感到课时不足，课程标准规定的教学内容与教学时间之间矛盾很大，许多知识深度和广度的把握上拿不准等等困难。面对这些困惑和困难，教师也要通过认真学习新的课标，深入研究新的教材，准确理解教学内容，把握教学要求，通过系统的研究，提高教师把握和驾驭教材的能力，来解决这些矛盾。

成绩的差异只是过去，只要我们齐心协作，持之以恒，成绩肯定会有一个大的飞跃。

护家中学教导处

2013年1月

考试分析报告 篇3

初三语文期中考试质量分析报告范文

期中考试已落下帷幕，本次考试为泰州市模拟考试，我们东校区语文成绩在全姜堰市排名第22，在张甸区排名第2，应该说是稳中有进。本学期以来，我校大力倡导新课程改革，采用先学后教、当堂训练的模式实施课堂有效教学，坚持每日一练，每练必改，每改必讲。从目前考试情况来看，应该说初见成效，当然在本次期中考试中还是暴露了不少的问题，具体分析如下。

一、试题分析

该试题能体现出中考命题思路，兼顾基础和能力的考察，比较客观地检验了学生的语文知识水平。选题紧扣教材，面向全体学生，涵盖教材要求，并在考查基础知识的同时，着重加强对能力的考查，符合初三年级学生期中检查的要求，试卷结构合理，难度适中。既考查课内基础知识，也注意课外的拓展延伸，利于培养学生的能力。

二、考试中反映出的主要问题

这次考试全市集中阅卷，而且是首次网上阅卷，从阅卷情况看，暴露的问题比预料的还要多，总均分也比预想的低。主要问题如下：

1．语基训练不到位，学生基础不牢。我们在这学期还加强这方面训练，保证这块少丢分，结果学生对修改病句等知识点掌握还不够到位，第1题汉字拼音得分率只有20%，古诗赏析题失分较多，当然这次考的是辛弃疾的词，稍微难一点。

2．现代文阅读能力明显偏低。现代文阅读共32分，一篇是科技小品说明文，另一篇是文化散文，大多为阅读常规题。结果是只有极少数同学能得到20分以上，得分率较低，尤其是理解词语在选文中的意思和在语境中的含义（第20题），这一题总分4分，可是我们大多数学生都得不到分，可能是我们在平时教学中未真正重视学生的阅读理解能力的培养，没有把文段的概括，有效信息的筛选和优美语句的欣赏等方面作为课堂教学的重点，应当引起高度重视。

3．课外文言文阅读分析题，其知识点是课内知识的迁移，在于考察学生几年来课内文言知识的积累和知识迁移的能力。总的`来看，较之以前还是有进步的，当然有少数学生因为基础较差，所以失分较多。本学期以来，我们初三语文备课组同仁加大了对学生课外文言文的辅导的量，以《初中文言文精品阅读》为抓手，精选典型篇目，在不耽误正常教学进度的前提下挤时间有计划地对学生进行课外文言文的训练，弥补了文言知识的匮乏，同时也培养了学生对文言词语的感悟能力。

4、关于作文，从得分率来看，我们校区只有少数学生能得到45分以上，大部分学生得分在42分左右，极少数学生写作态度不端正，作文写不全，只能得到20分左右，从卷面看，学生在开头结尾的润色方面稍有起色，但缺乏生活素材的积累，缺乏对生活的理解和感悟。暴露出的问题是材料不鲜活，老生常谈。错字多，语言不生动，平铺直叙，人物形象干瘪，没有感染力。一些卷面不整洁,涂改处较多,标点符号的运用也不规范。

5、因为首次实行网上阅卷，故有少数同学不适应答题卡的书写要求，把答案写错了位置，还有同学在答题卡上用箭头标示，这样即使答对了，也看不到答案，所以以后要加强规范答题的辅导。

三、下一阶段教学措施

1、对初三学生加强训练，研究如何上好复习课，要教给学生审题、答题等方法及注意事项，着眼点不能只放在提高答题技巧上，而应放在提高答题能力上。

2、重视语言积累和运用的训练。积累训练要坚持不懈地抓，语言运用要重视材料探究题的训练。

3、加强现代文阅读的训练。教给学生有效的阅读方法，重视对文学作品阅读欣赏的指导和训练，提高现代文阅读水平。

4、文言文阅读一定要重视能力的迁移，加强课外迁移文言文的阅读训练。

5、加强作文的应试训练，作文教学中要重视审题、立意的训练；进一步强化学生的文体意识；扩大学生的阅读面，拓宽视野，充实底蕴，丰富素材积累；强化语言运用能力的训练，指导学生如何让语言“亮”起来，切实提高学生作文水平。同时，要特别重视学生的良好书写习惯的培养，以适应中考作文阅卷的要求。

6、加强对开放性试题的训练指导。指导学生运用正确的情感态度价值观去解答开放性试题。

中考迫在眉睫，本备课组必将努力不止，拼搏不息，抓好尖子生和后进生力争在20xx年中考中考出优异成绩。

考试分析报告 篇4

为了全面了解学生知识掌握情况，提高数学教学质量，我们六年级进行了数学期中考试，从各班的反馈情况看，全年级的数学教学质量总体情况良好，大部分学生基础知识掌握牢固，且能较灵活地进行数学运用。看到成绩的同时，我们也要把目光更多关注到试卷反应的各种问题上来。为此，我们随机抽取一个班的试卷作为样本，收集有关统计数据，发现有很多的问题值得我们深入分析和反思。

一、考试情况统计分析

1、试卷题型和得分情况分析：

第一大题：填空题（20分）平均得分19分，错的最多的是第1小题和第9小题。

第二大题：判断题（5分）平均得分4.5分，错的最多的是第5小题。

第三大题：选择题（5分）平均得分4.1分，错的最多的是第4小题。

第四大题：计算题（40分）平均得分38.5分，错的最多的第5小题。

第五大题：应用题（30分）平均得分27.1分，失分最多的是第5题，其次是第7题。

2、试卷质量分析：

试卷总体难度偏易，区分度不高；

基础题（基本计算，基本概念题）得分率较高。

3、学生答题具体情况分析

较好部分：

（1）、从整体上讲，学生对于小学数学中的基础知识掌握较好。在一、二、三大题基础知识题中，除二大题外，一、三题得分优秀率在60%以上，合格率在90%以上。这说明在教学中，教师注重了数学基础知识的教学，学生切实掌握了小学数学中的概念、性质、定律、法则、公式、解题方法等基础知识。这符合《课程标准》要求，达到小学数学基础知识的教学目标。

（2）、计算题的考试成绩比较理想。得分优秀率达到68.9%，合格率达到91.7%，这在所有考题中是比较高的。这与教师扎实的计算教学是分不开的，教学中，教师把加强学生计算能力的培养，当作教学的重中之重，以口算为基础（课课练习口算），培养学生的基本计算能力，以笔算为重点，切实提高学生的数学计算能力。从考卷看出，口算题的正确率高，学生不但掌握了四则运算的顺序和计算方法，而且计算合理、灵活、简便。这充分说明：加强小学数学中的计算教学是提高小学数学教学质量的一条重要途经。

（3）、学生运用所学数学基础知识解决实际问题的能力有很大提高。应用题得分优秀率接近55%，合格率达到72.9%，而且有42个得满分。

二、今后努力方向

“人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。”这是大家都认同的教学教育理念。想想我们平常的课堂，我们的教学方式，我们的作业，我们的评价体系，真的还有很多事要做，真的还要我们齐心协力的一起来做。

1、立足教材，扎根生活。

认真钻研教材，从生活数学做起，努力提高学生对数学的自信心和兴趣。是我们的教学之本，在教学中，我们既要以教材为本，扎扎实实地把数学基础知识夯实，又要紧密联系生活，让学生多了解生活中的数学，用数学解决生活的问题。

2、重视过程，培养能力。

结果重要，但过程更重要。能力就是在学习过程中形成、发展的。在平时的教学中，作为教师应尽可能地为学生提供学习材料，创造自主学习的机会。针对学习弱势群体制定切实可行的方案，低进高出，用数学的美丽吸引他们。尤其是在综合实践活动中，要让学生的思维得到充分的展示，让他们自己来分析问题，设计解决的策略，提高教学的效度。多做多练，重视联系生活实际，拓展思维，灵活的把知识转化成技能。

3、加强基础，强化习惯。

重视数学基础，加强数学基本功训练是学好数学的法宝。如：口算、速算、计算中的巧算，常用数值的强记等。另外就是要经常性地对学生进行查漏补缺，科学编制一些简易又能强化学习结果的材料，给学生解题设置一些障碍，让学生通过思考、探究，解决这些问题不定时地进行检测、评估、矫正。同时注意学生学习习惯的养成教育。如；估算、验算、认真审题、检验方法等。

4、“双基”引路，探究创新。

结合学生实际进行训练数学教学不仅要使学生获得基础知识和基本技能，而且要着力引导学生进行自主探索，培养自觉发现新知、发现规律的能力。这样既能使学生对知识有深层次的理解，又能让学生在探索的过程中学会探索的科学方法。让学生在积极的动脑、动手、动口等全面探究中提出问题、分析问题、解决问题，既拓宽了知识的广度，又培养了学生应用数学知识解决实际问题的能力。

值得自我反思的是：这次质量检测结束了，从试卷上来看，整体上还是没有脱掉传统试卷的旧装。试卷也还存在这样、那样的不足。今后，怎样的试卷才能适合学生的年龄特点？数学检测内容怎样贴近教材与生活？试题从哪些方面考察学生的知识与技能，又从哪些方面考察学生的能力和综合素质呢？这些都要在摸索中去找答案。我想，只有把这样的量性评价和质性评价结合，评价主体和方式多样化了，才能准确评价学生的数学学习。

考试分析报告 篇5

面对考试,很多人都会出现焦虑的心理,尤其是像中考、高考这类重大的考试给学生带来的压力会更大,如果学生无法适当的处理好压力和情绪,就会对自身的身体和心理带来不好的影响,甚至会走入极端无法自拔。下面是一篇中学生考试焦虑的分析报告,该报告详细的介绍了学生焦虑的原因以及帮助学生走出困区的方法,欢迎借鉴。

摘要:本文是一例运用合理情结疗法,对一位中考生考试焦虑问题进行咨询的案例分析报告。求助者面对即将到来的中考出现了焦虑、入睡困难、食欲下降等症状。经过咨询,改变其非理性理念,求助者的的症状得到明显改善,取得了较好的咨询效果。

关键词:考试焦虑 一般心理问题

1.一般资料

孟某,女,15岁,10年前父母离异。父亲44岁,在外地做生意;母亲42岁,电大毕业,在某高校图书馆从事图书借阅工作。孟某被判给父亲,因其父在外地工作,孟某现与母亲一直生活。家庭经济状况良好,家庭无精神疾病史。她有良好的感知能力,记忆力和思维能力,语言表达清楚,情绪较低落,紧张焦虑,有头晕头痛,失眠多梦,食欲不振,焦虑不安等躯体症状。能遵守学校规章制度,能主动参加学校活动,学习效率下降。

她的心理测验结果:症状自评量表(SCL-90),焦虑因子2.7分,抑郁因子2.3分,这两个因子分超过常模2分。焦虑自评量表(SAS),标准分为56分,在50-59分范围内提示求助者有轻度焦虑。抑郁自评量表,标准分为51分,小于标准分分界值53分,提示求助者没有出现抑郁症状。

2.主诉和个人陈述

主诉:近一个月来,总感觉很紧张,心情烦躁,上课注意力无法集中,食欲不振,晚上入睡困难,担心考试。

个人陈述:近一个月来,一想到即将到来的中考,就紧张,心情烦躁。上课注意力无法集中。食欲不如以前好,有时感觉不到饥饿,晚上入睡困难,每天仅睡4个小时左右,还会常常醒来,白天常想要睡觉,还常常感到很闷,经常感到头疼。我从小学到初中学习一直非常刻苦,成绩也很优异,都是班级里的前三名。中考的志愿打算报考省级重点高中。爸爸妈妈离婚后,本来我被判给爸爸,可是爸爸在外经商,我就一直跟着妈妈生活,妈妈经常叮嘱我好好学习,说我是她唯一的希望,要我一定好好学习,为她争气。这些一直是我刻苦学习的动力,可是不知为什么,这一个月来,越是临近中考,我的心就越不能平静,我感觉压力越来越大。我现在听课时,注意力无法集中,看不下书,看到其他同学都在刻苦备战,我心里更急,越着急越学不下去。现在白天精神很不好,心烦意乱,食欲很差。

3.咨询师观察到的情况和他人反映

求助者身体匀称,五官清秀,衣着朴素大方,洁净合体。在咨询师的引导下,能较主动地谈自己的事情,但有些困倦。和咨询老师交谈时,有时能看着咨询师,但大部分时间,低着头,两手无意识地绞着自己的上衣角,显出焦虑不安的神情。班主任的反映她学习刻苦,学习成绩非常好,一直是班级前三名。但是最近上课注意力不集中,回答问题不积极。同学们反映她上自习课时坐立不安。

4.评估与诊断

4.1主要症状

焦虑不安,注意力不集中,入睡困难,睡眠障碍,食欲下降,学习效率下降。

4.2诊断

求助者心理问题是由明显的现实原因引起的(中考即将到来),表现出焦虑、睡眠障碍等症状。该求助者的反应强度不强烈,不良情绪仍在一定的理智控制下,能保持行为不失常态,没有影响逻辑思维。基本维持正常的生活、学习和社会交往,没有对社会功能造成严重影响,但效率有所下降。反应只局限在考试引起的焦虑,无回避和泛化。

4.3鉴别诊断

依据病与非病的三原则,该求助者的知情意是统一的,个性稳定,对自己的心理问题有自知力,有主动就医的行为,无逻辑思维的.混乱,无感知觉异常,无幻觉、妄想等精神病症状,因此可以排除精神病。

该求助者虽然也以焦虑为主要症状,但未严重影响社会功能和逻辑思维,没有泛化和回避,而且持续时间只有两个月,因此可以排除焦虑性神经症。该求助者的心理问题并不严重,仅是“就事论事”,没有出现泛化,没有对社会功能造成严重影响,持续时间较短,因此可以排除严重心理问题。

5.咨询过程

5.1填写咨询记录表,询问基本情况,介绍咨询中的有关事项和规则;

5.2充分尊重求助者,用开放性问题收集求助者的资料;通过倾听、共情、积极关注,引导求助者宣泄积压的情绪,获取求助者的信任和理解,与其建立良好的咨询关系。

5.3与求助者从生物、社会、心理等方面探讨她产生考试焦虑的原因。

进一步评估即将到来的中考,从深层挖掘不合理信念,并分析诱发事件中考、不合理信念、不合理信念导致的负性情绪和行为后果三者的关系。

5.4求助者很认真地列出了自己的许多不合理信念,并对自己的不合理信念进行了认真思考。施测SCL-90、SAS、SDS,并与咨询前相对照。对前面的咨询过程进行总结。在对求助者进行积极鼓励的基础上,进一步引导其将此次认识扩展到生活的其他方面。

6.咨询效果评估

求助者表示经过咨询后情绪有了很改善,对考试不再焦虑,上课注意力集中了,学习效率也有了明显提高,自己能够做到坦然面对中考。班主任反映求助者上课注意力集中,能够积极回答问题,学习效率有了明显提高;同学们反映看到她能静下心学习,精神状态良好。求助者的母亲反映回家不再莫名发火了,能够与其正常交流。

询目标。

考试分析报告 篇6

2015年下学期期末考试质量分析报告

2015年第二学期的学生期末监测已经落下帷幕，我校比较圆满地完成了此次任务。测试后的质量分析如同一面明镜，不仅显示了测试中学生知识掌握应用的情况，还反射出教师在教学中的得与失，更让我们更为清醒地认识到——一份耕耘，换来一份欣喜的收获；一份付出，换来一份真诚的回报。现对我校的各科成绩做如下分析汇报：

一、试卷来源及试卷评价：

本次考试的试卷由教研室统一命题，纵观整个试卷，本期末测查试卷是一份精心设计有价值的试卷，内容覆盖面广，重点突出，有一定的代表性，试卷题量适中，难易适度，有一定的层次性，分值分配合理,既注重对基础知识的考察，又注重对学生能力的培养、归纳，能较全面的检查学生对本学期所学基础知识的掌握情况。

二、取得明显成效之处及经验：

1、立足基础，恰当评价学生对基础知识和基本技能的理解和掌握情况。

语文学科大部分学生对生字、词等基础知识掌握较好，任课老师都相当重视基础知识的教学，加强训练、反复巩固，常抓不懈，一一过关，使学生牢固掌握。本次考试中学生基础知识的得分率相当高，如书写、看拼音写词语，形近字组词，常用标点符号运用，古诗名言的积累；查字典，修改错别字学生都掌握得比较熟练、牢固。

2、关注差异，不追求学生发展的整齐划一而追求个体发展的最大化。

将开放题引入教育评价，试题反映的不仅仅是“会”与“不会”，“对”与“错”，也反映对问题理解的深度与广度，为学生提供自己进行思考并用他们自己的数学观点表达的机会；要求学生建构他们的反应而不是选择一个简单的答案；允许学生表达他们对问题的深刻理解。本次期末检测的试卷在这一方面做出了大胆而有益的尝试：

如四年级试卷第六大题统计的第3小题：从统计图上可以看出，人均寿命在逐年，这说明学生的答案形式多样、不拘一格。由此看出，孩子的创造思维能力是不可估量的，我们应该多给他们提供这样的机会，激发孩子的创造潜能。

从各年级的成绩统计可以看出，填空题和计算题的得分率较高，可以看出学生的计算能力、记忆、理解能力较强。由此可见，学生对记忆、理解、计算等方面的基础知识掌握得还是比较扎实的。在各年级的试题中解决实际问题的题都占有一定的比重。如四年级试题第五大题“动手画一画”，学生虽然作图不十分规范，但学生能灵活运用不同的方法解决问题的能力还是值得肯定的。

3、题型灵活多变，体现课改理念。

试题注重学生动手、动脑能力的培养，如动手画一画、解决问题等，学生的综合能力得到了锻炼。

这次试题即便是基础知识也比较灵活，难度较高，部分学生对于开放性习题的解答较以前有较大进步，学生的语文综合实践能力得到逐步提高，有不少学生能结合自己的生活经验和平时所学，正确解答。在语文的阅读理解、写作等方面都有明显的体现，由此可见，在平时教学中教师们对基础知识教得扎扎实实，训练反反复复，能注重教学的生活化，注重知识的内化和迁移，努力做到举一反 触类旁通，立足课堂，延伸课外，因而多数学生学得比较主动、灵活，学习能力有了明显的提高。

4、补差帮困，因材施教颇有成效

全体教师本着面向全体学生，为每一位学生负责，让每一位学生进步的态度。加强补差的力度，强调补差帮困的实效性，激发学习兴趣，利用一些课余时间及时做好补缺、补差工作，力争做到日日清。对学困生采取优先措施，如优先提问，优先辅导，优先面批作业等等，全面提高合格率。正是因为各班有提高合格率的具体措施和行为落实，我们的合格率在逐渐提高。

三、存在的问题及原因分析：

语文学科存在的问题主要有：

1、追赶进度，忽视基本功训练。

对于易混淆的字，各年级仍有少部分同学没有完全掌握，导致失分。其实，学生的基础知识的掌握到技能的形成，中间还需一个实践操作、反复训练的过程。

2、急功近利，轻视以一贯之的习惯培养。

如一年级的学生灵活运用能力较差，不能照样子完成类似的题目，看图写话时部分学生表达能力也较差，写话的格式弄不清；五年级语文教师对一些很重要基本功训练没有引起足够的重视，缺少长期的、反复的、坚持不懈的训练，使学生基本功较差。试卷中无论是作文还是阅读理解回答问题，都出现较多错别字。其实，语文的能力无外乎听、说、读、写，本着这一点，只要老师们持之以恒的坚持多读、多写、多听、多练，多记、多问，养成良好的语文学习习惯，提高语文的成绩，提高语文素养必将指日可待。

数学学科中的主要问题是：

1、计算不细心，没有验算的习惯。

2、学生审题不严谨。部分学生缺乏认真仔细的审题习惯，拿到题目后往往想当然，凭主观意愿来解题。以二年级为例，基础题的第2小题从长到短的顺序把序号填在括号里，学生没用序号排列，失分较多，应该不是知识层面的问题；又如第5小题的断尺最长可以量米，学生没仔细观察，分析题目要求，错误较多。这种情况反应出学生思维停留在表面，缺乏深度。

3、教师本身教学要求不严格。具体表现有：作图方面，学生画图不用铅笔，画完后不标相关数据；卷面方面，做错了用涂改液，改正纸甚至随意涂抹，答题方面，内容颠三倒四，杂乱无序，不写单位名称，不写答语等，这些细节还需要老师们在日常教学中严格要求，逐步规范。

四、今后的措施做法：

这些问题的存在学校要高度重视，认真总结，发现问题，及时整改。针对以上存在的状况，我想我们在新的学期里要做好一下工作：

1、抓严抓实各项常规工作。

（1）严抓各科教学计划的落实。学期开学后，我们要严抓各类计划的制订，要求各学科教师在一周内制订好本学期的各项工作计划，要保证教学工作具有科学性、计划性、可行性，做到每项工作开展时有目标、有方案、有规划、有管理。同时制定各类教学计划时，要注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。

（2）进一步完善了教学常规检查制度。在新的学期，要以“讲实用、讲效益”为原则，要求教师做到备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，负担要“轻”，质量要“高”，并将从课前准备、课堂教学、作业与辅导、教学评价等方面对教师的常规教学进行指导性管理。在期中，我们还准备组织开展教学质量调研抽测活动，组织全体教师监考并进行质量分析，帮助教师寻找问题的根源，明确下一步努力方向，促使各学科教师进一步把握好教材，向课堂40分钟要质量，提高单位时间效益。

（3）抓实各个环节，保证教学质量逐步提高。

一抓备课。如何提高备课质量是教师上好每一堂课的关键。要求做到：环节齐全、目标明确、重点突出、难点突破、设计合理、板书规范、习题适当、反思跟上。每一堂课，都力求做到“掌握课标，吃透教材，挖掘到位，知识准确。”

二抓课堂。如何上好一堂课，教导处继续组织全员听课活动，让大家听，大家评，“说长道短”，“评头论足”，帮助寻找不足，帮助改进，促使每一位教师的课堂教学质量意识不断提高。

三抓反馈。主要抓作业和单元检测，新的学期我们将进行作业批改的检查，要求：语文每课有作业，数学每天有作业，英语每周要有两次作业，作业布置要做到内容精、形式活、质量高，提倡分层布置，所布置的作业要以培养和提高学生的各方面的能力为基点，作业批改做到及时，认真，学生数少的班级要做到面批，错的要当场指导学生改正，当场复批，努力做到每一个学生都能过基础关。

2、加强学习，引领成长

⑴ 业务学习做到有计划、有目标、有安排、有考勤、有记载。

⑵ 利用我校的校园网组织教师观看教学录像。充分发挥农远设施的作用，将一些优质课刻录成光盘发放到各村小、教学点，让村小、教学点教师观摩学习。

⑶继续抓实“五个一”，即要求教师每学期看一本好书、教师每周写一篇教学反思、每月写一篇能体现个人水平的创新教案，每学期上一节观摩汇报课，写一篇有价值的教学论文。

3、加强随堂听课。

新的学期，教导处仍将不定时走进课堂，深入教学第一线，以随时发现问题，及时加以指导、改进。随堂听课后将查教师的教案、听教师教学设想、看教师课后作业设计、问学生掌握情况等，并做好记载，提出建设性意见，敦促整改，使教师不断提高课堂教学能力，从而追求课堂教学的有效性。

4、认真组织开展好每次的教研活动。

要求教研组精心组织，定时间、定人员、有针对性，确保教研活动有成效，让全体教师都能受益。加强集体备课，通过集体研讨，提高教师对教材的整体把握能力。

眼界决定境界，思路决定出路。本次期末考试质量分析不仅是对工作的总结，更有对今后工作的思考，使大家明确了下一阶段的工作目标，在以后的工作中统一思想，更新教育理念，我们将继续摸索提高教学质量之路，在实践中反思，在反思中改进，在改进中提高，争取获得更好的成绩。

考试分析报告 篇7

考试质量分析

考试质量分析（一）：

教导处期末考试质量分析

本期以来，经过全体师生的不懈努力，各项工作有序推进，班级管理有条不紊，各科教师真抓实干，都能踏踏实实干好本职工作，挥洒着汗水。九年级教师放下了周末、节假日休息时间，投身于工作之中，是奉献的精神、博爱的胸怀，在此表示诚挚的感谢！全体学生都能持之以恒、不懈努力、孜孜不倦认真学习，良好的教风、学风已基本构成。现结合期中考试进行简要分析。

一、试卷总体评价

本次考试，试题难度总体适中，注重了基础知识与综合潜力兼顾，体现了“三维目标”之间的关系，试题灵活，注重用所学知识解决生活中的实际问题，对今后的教学有较好的导向作用。

二、考试成绩分析

七年级参加考试34人，8科总分在600分以上4人，500――599之间的11人，400――499之间9人，成绩在300――399之间的10人，总分最高分687，最低分332，平均总分474分

八年级参加考试27人，8科总分在600分以上2人，500――599之间的12人，400――499之间10人，成绩在300――399之间2人，300分以下1人，总分最高分689，最低分274，平均总分497分。

九年级参加考试25人，7科总分在500分以上1人，400――499之间的8人，成绩在300――399之间16人，总分最高分582最低分321，平均总分393分。

从总体来看，各年级均属于正态分布，七年级低分段人数偏多，八年级平均总分比七年级高，九年级高分段中各人差距较大，和第一次月考成绩比较，本次试题题难度有所增大，但不同程度都有所进步，也看到了期望。

三、成绩得失原因分析

1、和以前比较，学生的学习主动性、用心性增强，但还应看到基础较差的现实，学习习惯和学习态度还需要进一步提高。

2、学生的基础知识掌握不牢，综合分析问题解决问题的潜力还有待加强。

3、及格率、优秀率整体偏低。尖子生不突出，人数不多，后进生差距较大，应进一步加强后进生转化工作，整体提高教学质量。

4、一些学生的学习方法不灵活，被动学习，死记硬背，机械训练的现象还存在，应进一步改善。

四、推荐及措施

1、进一步加强学生管理，以管理促质量。强化一盘棋意识，构成学校、年级、班主任和任课教师齐抓共管的良好局面，促进学生的群体优化。

2、进一步落实包扶工作，任课教师要对包扶的学生勤督促、勤过问、看效果，做到一抓到底，抓出实效，

3、创新教学管理，建立长效机制。重视抓基础、抓常规、抓平时、抓落实。

4、持之以恒，严格要求，不懈努力，促进良好习惯的养成。

在后半学期里，只要全校师生齐心协作，再鼓干劲，不畏困难，勇往直前，期末考试必须会取得更加优异的成绩，为学校和家长增光添彩。

考试质量分析（二）：

期末考试质量分析报告

以质量求生存以反思促进步

2010――2011年第一学期的学生期末监测已经落下帷幕，我校比较圆满地完成了此次任务。区教研室对三年级语文、数学学科进行了调考，相对以往各自为阵的学校自主考试，这种形式能站在一个宏观的角度对全区的教育质量作更全面的监测，提高了考试的信度和效度。这种“纸笔测试”能更好的发挥“指挥棒”的作用，使之真正体现新课程理念，与课程改革相适应，到达以测导教、以测促教的功能。测试后的质量分析如同一面明镜，不仅仅显示了测试中学生知识掌握应用的状况，还反射出教师在教学中的得与失，更让我们更为清醒地认识到――一份耕耘，换来一份欣喜的收获；一份付出，换来一份真诚的回报。

现对我校的各科成绩做如下分析汇报：

一、试卷来源及试卷评价：

本次考试的试卷由区教研室统一命题，经教导处征求意见，至此时没有学科教师反映对试卷的意见。纵观整个试卷，本期末测查试卷是一份精心设计有价值的试卷，资料覆盖面广，重点突出，有必须的代表性，试卷题量适中，难易适度，有必须的层次性，分值分配合理，既注重对基础知识的考察，又注重对学生潜力的培养、归纳，能较全面的检查学生对本学期所学基础知识的掌握状况。

以语文、数学两个学科为例：

【语文】：

较好体现了《新课程标准》的新理念和目标体系。具有以下特点：

1、资料丰富，结构宽阔。

试卷是以《标准》所规定的教学资料为依据，注意题型的多样性，能够对学生的素质进行全面评价。同时根据整套语文教材的知识、潜力和情感发展总体结构进行设计的，比较全面地考查了学生的学习状况，在注重考查学生的基础知识和基本潜力的同时，适当考查了教学过程，能较好地反映出学生的实际知识的掌握状况。

2、重视积累，提高素质

语文知识讲究的是积累，从试卷的编制上看，细节多，基础知识面广，试题所包含的知识点比较全面，题中涵盖了拼音、汉字、词语、句子、段落、篇章等多方面的考察。并且题目多样，评分项目详细、合理。

【数学】：

1、突出基础性与全面性

试卷能对1――6年级上学期所学知识的主要资料进行较为系统、全面的考核，数与代数、空间与图形、统计与概率、实践与综合应用等方面的考查知识均能有机地涵盖在其中，突出了基础性与全面性。

2、突出生活性与教育性

数学来源于生活，并运用于生活。试题突出数学知识在实际生活中的应用。把知识的考查溶入富有生活味与教育性的题材中，让学生在解决问题的同时，也教育了他们要注意勤于思考和与人交流的重要性，教育学生提高成绩注意学习方式的必要性。

考试质量分析（三）：

期末试卷质量分析

在本次期末检测中，五（3）班到考率100％，总分为3662分，平均成绩为91.56分，及格率为95％，优秀率为87.5％。

一、试卷分析及考试完成度分析：

试卷题型分析：

本次期末试卷分为“基础知识积累与运用”、“阅读与应用”、“习作”三大部分。题目整体分布基本合理，难易适中，贴合学生的知识水平、认知规律和心理需求，在考查“双基”的保底基础上求提高、求发展，以适应《语文课程标准》提出的“为学生的全面发展和终身学习”的总目标服务。能以课标的教学目标为准则，以现行教材的教学资料为范围，做到“三重”：（1）重基础，即基础知识和基本技能；（2）重潜力，包括识字写字潜力、口语交际潜力、阅读潜力、写作潜力。（3）重创新，即运用所学知识创造性地解决问题的潜力。同时题目类型新（以传统题型为基本，适当增加一些考查学生“学”和教师“教”的新型尝试题，如：“妙笔生花”、“阅读与应用”。）、活（考查实际运用潜力，如：“用一句名言来激励自己”、“请默写五年级课本里你最喜欢的一首诗”等）。

试卷完成状况分析：

学生的掌握状况可分为三个层次，掌握较好的是“语言积累”部分和课本知识的传统题，即看拼音写词语、补充词语及句子、填关联词；其次是顺应《课程标准》要求的新型尝试题，即“用一句名言来激励自己”、“请默写五年级课本里你最喜欢的一首诗”、“写警示语”这样的考查教师“教”与学生“学”的新型运用创新题，此类题型少数几个学生得分率较低；三是一些分析运用潜力题，即运用所学知识分析问题、解决问题的“阅读”、“作文”题。

二、题型具体分析：

“基础知识积累”部分：学生掌握得比较牢固，基础也比较扎实，基本上能到达教材的要求。这说明抓牢基础教学是提高教学质量的根本保证，教师在教学过程中务必加强学生语言的基本积累，夯实生字词，切实完成教材的要求，按教材要求真正完成“识字写字”、“背诵课文”、“读读背背”，以增加学生的语言积累，丰富学生的“素材库”。

“阅读与应用”部分：完成效果尚可，学少数生的感悟理解潜力有必须的局限性，这说明注重学生感悟潜力的培养十分重要。本卷在这一部分中突出了对词句段理解潜力的测试，从词、句、段、篇四个方面的不同角度检测了学生的小学语文基本功。

第一、从词的理解上看，难度不大，大部分学生做得很好！

第二、从句的理解上看，本卷侧重考查了学生对诗文的理解和句子的积累运用，学生的理解和运用还算比较到位。因此教师在教学中应不断要求学生能口头，而且务必书面理解教材中的重点资料，这项训练务必从低年级开始有意识地进行训练。除了这一点，我们还应注重选取一些常见句式的练习，培养学生边读边想，提出问题的潜力。

第三、从段篇的理解上看，本卷考查了学生的基本阅读潜力（分课内和课外两部分）。对于短文的理解和概括潜力尚可，有小部分学生对短文的理解流于表面，不能深入挖掘文章的内涵和精髓。而这种潜力的提高则需要训练学生的阅读方法，养成良好的阅读习惯，并注意在阅读过程中体验情感，领悟资料。还应注重全体，个性是对中差生的训练。但做到这些是远远不够的，扩大阅读量才是提高语文素养的关键，所以我们平时就应十分注重学生课外知识的积累。

“习作表达”部分结果显示：大部分学生能围绕作文题目不拘形式地写下见闻和感受。语句基本通顺，资料具体，能正确使用标点符号。学生遣词造句的潜力还比较有限，不能很好地运用自己平时积累的语言材料，具有新鲜感的词句并不多。所以经过分析，我们觉得就应这样做：

第一：作文教学应加强与课堂、生活的联系。平时应结合学生的实际生活和原有的知识基础，将学生的生活画面与学生的情感沟通衔接，以此来激发学生感悟生活与人生。当然，在作文教学中，同样要注意发展学生的想像力。所以，在作文教学中应重视充分利用各种教学手段，联系实际状况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破常规的训练。而所有的训练，都务必与现实生活联系起来，才能让学生更容易理解。

第二、处理好自由作文和基本功的训练。自由作文和基本功的训练，两者该如何相辅相成，相互促进？这个问题一向困扰着我们。

但是，我查到了几点关于作文教学的经验，相信值得我们大家学习与思考：1、关注学生的亲身经历（学生的生活经历或由教师创设情境）；2、积累（包括文字积累和视力积累）；3、小练笔（读写结合；制定作文训练的序列，抓好基本功的训练）；4、写作方法的指导。

困惑：新的语文教材，资料多，学习量大，有些学生学得很充分，能满足其学习需求；但还有相当数量的学生在要保证按时完成必须的教学资料的状况下，很难比较扎实地完成学习任务。一部分学生吃得饱，另一部分学生则消化不了，学生两极分化的现象比较明显。如何缩小两者间的差距，对于我们的课堂教学改革仍然是严峻的考验。

应对成绩，应对不足，我们学会了思考。在课堂教学改革的路上，还有许多工作要做，许多困难要解决。我要更加认真学习――提升自我，不断总结――完善自我，使自己在课改中逐渐成长起来。

考试质量分析（四）：

语文期末考试质量分析

一、试卷评析

这次期终考试卷题型多样，与平时单元卷题型结构有些类似，试题分课内、课外两类资料。从字词、句段、阅读、习作等方应对学生的知识和潜力进行较全面的检测。整份试卷联系教材有所拓展，关注学生的潜力，既重视基础知识的考核，又加大了对学生阅读潜力的验收。从成绩中看出，平日课堂教学较为扎实，尤其在字词句的积累运用方面掌握牢固的学生成绩优异。此份试卷贴合新的《语文课程标准》明确规定的义务教育阶段语文课程的总目标和学段的分目标，紧扣教材，设计多样，重难点贴合学生的实际潜力和水平，考核了学生的语文综合潜力。此刻结合这份试题本身、学生作答状况进行分析，以更好地指导今后的具体教学等方面谈点看法。

二、基本状况

本次期末考试，我班实际参加考试人数43人，及格人数29人，合格率70%，优秀人数19人，优秀率46.3%，整体状况较上学期有明显进步。

三、答题分析

整观卷面，答题状况较好的是第一题：读拼音，把词语正确、规范地写在田字格里；第二题：圈出下面词语中的错别字，将正确的的字写在括号里；第四题：将下列词语按要求归类；第十题：决定下列说法，对的打“√”，错的打“×”等。试卷的第一、二部分都是一些基础题，学生完成答题状况较好，但部分学生在答题过程中所出现的一些问题和弱点不得不引起我们的重视。具体分析如下：

1、字词

试卷中要考查的字音、字词，都是教材要求学生务必掌握的，就应是很容易的。从得分来看，学生对字音、字词的掌握较好。部分同学失分的主要原因，一是答题时对题要求未看清，答非所问，如看拼音写词语的“船艄”写成“船舱”；二是对字音、字词掌握得不牢固，似是而非，答题时出现决定的错误，如、胆“怯”写成“却”；三是近义词和词语的比较决定学生掌握理解不够好，如比一比，再组词中的“妨碍”组错为“妨问”、“扳手”组错为“黑扳”。四是错别字，如“抚摸”、“呻吟”等。

2、句段

第五题：用一个词概括下面句子表达的思想感情；第六题：把下列句子补充完整；第八题：用序号把下面排列错乱的句子连成一段通顺的话并回答问题，这些题型由于平时的训练比较到位，学生做得较好，只有极少数学生出现有个别错别音字，如驾“驶”写成了“使、驰”等。而第七题：根据要求写句子，很多学生没有注意审明题要求，抄错句子或是完成句子的时候也没有注意标点符号，把问号写为句号，故较多人失分。

3、阅读

卷中有两题阅读文字，一题是课内的第九题：根据情境写话。以理解作答的资料为主，结合课文，考查学生的理解潜力。另一题是课外的第十一题：从答卷状况来看，在老师平时的训练下，不少学生的感悟理解潜力在不断增强，能读懂原文，按要求作答，失分较少。但也有很多学生在阅读中的根据句子资料决定选取词语，有的学生根本没有认真的去读短文，只凭自己的感觉做成决定，故失分较多。

4、习作

从学生答卷状况来看，有以下几方面值得肯定：一是部分学生能结合习作提示要求，选取自己成长过程中懂得的一件事或某一种生活道理来写；二是多数学生写作资料具体，层次表达清楚，语句通顺；三是书写工整。但部分学生作文中表现出的一些问题也不容忽视，比如题目的拟定；中心不够明确；语言积累不多，句子平淡；语言表达不完整，有病句；还有一些学生的书写不规范，不能正确使用标点符号等。而失分相对较多的学生习作主要问题有：一是文章资料空洞，不够真实具体或缺乏真情实感；二是语句不够通顺，表达意思不清楚，病句较多；三是个别学生字迹潦草，词不达意。

四、改善措施

1、立足课堂教学，抓好语文基础

本次考试中，基础知识部分得分率最高，说明学生掌握得较好。对此我们不能松懈，继续注重基本技能的训练，在课堂教学加强语言文字的训练，在期末复习中严格检查学生对字、词、句、段等知识点的掌握状况。

2、教会学习方法，提高学习潜力

培养学生养成好的读书方法，掌握灵活的读和写有机结合的方法，将有助于提高阅读与习作的效能。因此，在教学过程中，就应培养学生认真审题，加强渗透学习方法的指导，让学生在主动探究中进行实践，获取的不仅仅仅是问题的答案，而是吸取知识的方法。

3、拓展思维，培养阅读潜力与创新精神

在今后的教学中，要充分发挥学生的学习用心性，加强培养阅读潜力。在课堂上要引导学生处于用心主动的思维状态，充分让其独立思考，不要一味灌输知识。要立足于课内，延伸于课外，注重课内外知识点交融渗透，融会贯通。要在学生掌握方法的前提下，充分挖掘学生的潜能，点燃其创新思维的火花。

4、加强指导，提高习作水平

加强习作指导，在教学中注意培养学生的审题潜力和写作技巧，培养良好的书写习惯。训练学生将习作与阅读，习作与生活联系起来，加强课内外沟通，注重生活作文，提高学生习作水平。

考试质量分析（五）：

一、考试质量分析

1.试题方面：本次考试试题是有名校调研调来的试题，

就整个试题而言，有的考题偏难，甚至有的超出考试范围，只有少部分试题能够体现目前注重基础、体现潜力的考试命题要求。这是造成这次英语成绩偏低的一个重要原因。

2.试卷方面

本次考试题型，分为听力部分、单项选取、完形填空、阅读理解、补全对话，单词拼写和写作八部分，各部分难易程度不同。大部分题都比较基础，和平时的练习比较起来相对难一些，尤其是个别题难度相当大，像阅读短文，篇幅表较长，学生做起来首先是在头脑中自己打败了自己。此次阅读短文的资料相对而言略显枯燥。在考试的过程中，学生做的比较吃力。此次英语考试的听力部分，也是同学丢分较多的地方。这学期对学生在听力方面的练习不是很多，除了在课堂上少量练习外，平时课下学生几乎得不到练习。但是学生听力分数较低的原因主要是学生的书写潜力太差。完形填空难易适中，但选项具有大的灵活性，学生普遍得分较低，错误率为5%以上。单词拼写部分，由于涉及到的单词包括上学期的知识，大部分同学答的不好，得分十分低。tp:写作部分为记叙性文章，在上课时有所涉及，得分较高。这次考试的另一个题型——补全对话，它既考察了学生的在这段时间学习的交通方式，又联系到了上学期的问路和指路，跨度较大，加大了整张试卷的难度。这也是这次考试成绩有所下滑的原因。

二、分析原因

从这次考试来看，两极分化十分明显，个别的语法知识的掌握还不够牢固，尤其是个别题目反复做过几次也没能把握好，阅读理解潜力和书面表达潜力比较弱。造成这种结果的原因是多方面的，但其中最重要的两方面是在于教师和学生本身。

教师方面的原因：

这段时间对学生要求不够严格，所以学生对英语的学习不够重视，这也是这次考试成绩不高的原因之一。从这次考试中就应吸取这样的教训。在以后的英语教学中，加大管理力度，提高学生在课堂上的学习效率。

学生方面的原因：

1.部分学生的基础知识不够扎实，学生遗忘知识快，过去滚瓜烂熟的东西一段时间不用就忘了。

2.学生的应变潜力有待提高，不能正确写出单词的正确形式。

3.理解潜力不强，阅读理解失分较多，不能理解通篇大意。

4.不能熟练运用学过的句型。

三、今后采取的措施

在进行单词和词组教学时，首先让学生读准音，然后反复读单词和词组，并找出同义词、反义词、类似用法的词一齐记。在进行句型时，以小组合作等方式举一反三，反复练习课堂上学习的句型。每个单元后都有一篇阅读。在阅读教学中，设计一些问题，透过学生自渎文章找出其答案，在整体上感知文章资料。而且讲解文章时，注意生词在句中的运用、注意文章里出现的词组，注意对关键句子的理解。针对学生阅读潜力差的问题，我让学生每周阅读英语短文并做笔记。

不会用英文写作文是绝大多数学生的通病。作文是由句子构成，一个正确的句子需要用正确的句型、正确的词组，正确的时态构成。写好作文，没有诀窍，只有多写多练。

在今后的教学中，我将继续抓好双基知识的训练，打牢基本功;引导学生梳理知识，掌握语法规则，逐步引导学生灵活运用英语知识的潜力;培养学生上课时的听课习惯，要求学生全神贯注，要和老师同步思考出现的问题;讲课时，尽量使用简明、准确、形象、生动的语言，坚持用英语教学，让学生用英语来想英语;在平时要透过阅读，培养学生阅读多种文体的潜力，如何从文章中获取信息的潜力和运用英语解决实际问题的潜力。在训练中要注意方法的多样化和灵活性，同时，启发他们学会运用多种不同的方法来表达同样的思想，逐步培养良好的英语语感;

在教学过程中，我有许多的不足与欠缺，但我相信，只要我认识到它们并及时改正，就必须能提高教学水平。

考试质量分析（六）：

一、试卷的评价

1、试卷的基本状况：

历史考试时间为50分钟，政治历史合卷100分钟。历史学科的题型包括单项选取题、归纳列举题、材料分析题，综合探究题。

2、试卷的基本特点：

(1)基础性强。试题立足于历史基础知识，以重点知识来设计题目。重在考查学生对历史基础知识的掌握状况。

(2)标高适度。基于目前初中学生的学习潜力和初中历史教学的现状，试卷没出现较大的偏题、怪题，只有个别题目稍难点。整卷的试题难度就应说是适中的。

(3)题目设计具有简明性。题意指向明确，题目的表述较清楚，简单明了，学生审题时一目了然。

二、试卷成绩状况

本次考试，我校初一年级两个班，总体考试成绩来看，七年一班平均分72.7，优秀率62%，及格率为81%;七年二班平均分78.8，优秀率71%，及格率为83%。两个班及格率差距不大，但优秀率差距较大，对于初一年级来说，一班的优秀率太低，需要进一步抓紧。

三、学生答题质量分析

1、优点

(1)对历史教材的主干知识掌握得较好。学生能根据要求加以复习巩固，对重点知识的掌握较熟练。

(2)能正确地运用解题方法。大部分学生能采用较常用的直选法和排除法来解答选取题。

(3)能根据题意认真解答。大部分学生能根据题目的要求，认真分析问题，正确地得出答案。

(4)部分学生的学科潜力有所提高。大部分学生的再认再现潜力较强;部分学生善于运用已知知识进行分析决定，此次决定题的得分率略高，在必须程度上反映学生具备了理解、分析潜力。

2、存在问题

(1)基本功不扎实。书写不公正、不规范，错别字多。如：“曲辕犁”写成“曲辕梨”，把“南宋”写成“宋朝”。

(2)同类知识混淆不清。学生对同类知识掌握不牢固，张冠李戴的现象很普遍。如：把“吴道子”写成“阎立本”，把“李白”写成“白居易”。

(3)读图、地点类的知识掌握不到位。如第15题，把A和B的地点写颠倒。

(4)分析潜力有待进一步提高。试题中考查考生分析潜力的题目比例很少小，但此类题目的得分率较低，反映了学生对历史事件的影响未能正确地加以分析。如：综合探究题中的用史实证明观点，很多同学答题出现偏差，史实混淆。

(5)复习不到位。本次考试学生基础知识掌握得不是太好，选取题错了很多，主要原因是学生在复习过程中拿出的时间太少，没有集中精力去记忆。

四、改善措施

1、提高学生阅读理解历史资料的潜力。教师要引导学生读教材，课堂上多引进一些课外史料，培养学生的阅读习惯和潜力。

2、注重学生分析、概括和综合潜力的训练。分析、概括和综合是历史学习中最常用的方法，也是检验学生潜力的基本资料，教师在教学中要加强这方面的练习。

3、加强学法指导，教师在教学中要教学生如何审题，如何寻找试题的关键词，捕捉有效信息。

4、根据目前命题的趋势和课程改革的要求，以后主观性题目还会适当增加，以培养学生创新思维和提出问题、解决问题的潜力。

5、尤其要重视中考基础知识和基本潜力的训练，坚持讲练结合。

6、提高学生的学习兴趣，最好的办法就是让他们看到成绩的进步，要善于表扬学生。

7、抓好后进生。对历史考试来说抓好10个优生，不如抓好1个差生对均分的贡献大。同时，要抓好后进班的教学质量。

8、对学生加强书面表达潜力的培养。培养学生正确运用历史学科术语，全面、完整答题的潜力。强调考试中学生必须要分点逐条书写，注意条理必须要清晰，个性是要强调答案书写的序号化。

透过这次考试，使我认识到了自己在教学中存在的不足，并努力在以后的教学中克服这些不足，反思存在的问题，争取在下次考试中取得更好的成绩!

五、今后的教学推荐

1、夯实双基，初三尤其要重视中考基础知识和基本潜力的训练。坚持讲练结合。

2、透过多媒体的运用、提高学生课堂的参与程度等措施来提高课堂效率。

3、提高学生的学习兴趣，最好的办法就是让他们看到成绩的进步，要善于表扬学生。

4、加强解题方法和技巧的指导与训练，加强答题的规范性训练。注意培养学生细心审题的习惯，培养学生在较短的时间内能准确分辨出题干中的提示项、限定项、干扰项、中心项和求答项，答题中注意规范和简洁，以保证答题的正确性和使用恰当的时间答题。

5、抓好后进生。对历史考试来说抓好10个优生，不如抓好1个差生对均分的贡献大。同时，要抓好后进班的教学质量。

6、对学生加强书面表达潜力的培养。培养学生正确运用历史学科术语，全面、完整答题的潜力。强调考试中学生必须要分点逐条书写，注意条理必须要清晰，个性是要强调答案书写的序号化。

考试分析报告 篇8

一、内容分析

本次测试为人教版数学第四册第一至五单元内容，本试卷的测试点覆盖面广，注重考查基础知识，概括了第一至五单元课程标准所要求的所有知识点，有数据数据与整理、除法、认识图形、解决问题等，难易分配恰当，重点检测学生知识与技能的掌握、数学思考的方法、解决问题的能力。题型共分七大题：填空、选择、判断、计算、统计、解决实际问题。

二、学生答题情况分析

本次我班有49人参加考试，90分以上22人，80—90分有13人，优分率71.4%；及格46人，及格率93.8%，不及格3人。总体情况良好。

1、基础知识。考查了学生半学期以来所学习的各方面知识，能充分检验学生对知识的掌握情况以及合理运用知识解决问题的能力。

2、计算。本部分试题主要考查口算和混合计算能力，促进学生掌握必要的运算技能，养成认真审题等良好习惯。多数学生能把握计算顺序，做到正确计算。但也有个别学生存在计算马虎、计算顺序弄不清。

3、统计。本题考察用多种方法统计数据，重点考察学生用“正”来统计，并能用统计图知道哪种多哪种少，一共多少个等问题。

4、解决实际问题。能灵活应用数学知识解决日常生活中的问题，是学生学习数与运算的重要目标。本题主要测查学生的解决问题能力，通过题意能用多种方法做两步计算问题，会运用提供信息提出数学问题。

三、主要存在以下问题：

（1）虽然这个学期我们一直在抓学生的计算，但是部分学生在计算中还是比较粗心，仍有抄错或漏抄数据的现象，特别是在列竖式计算中，横式结果漏写或写错。

（2）从题目中摘取数学信息时抄错数字，漏写单位等。

（3）读题时马虎没有弄清题意就开始做题，导致错误的出现。

（4）没有养成做完自觉检查的好习惯。

四、改进措施及今后努力的方向

1、要在课堂内外下苦功夫，认真研究教材和课程标准，把握每节课的重难点，指导学生牢固掌握知识。

2、培养学生良好的学习习惯，包括认真听讲、上课积极思考、按时完成作业、做完作业检查等习惯，教会他们认真审题、认真检查。对题目要全面观察，检查每一个数据和运算符号。

3、认真指导学生阅读数学问题，能找出题中的已知条件和所求问题，教给学生思考解决问题的方法。继续加强学生对于数量关系的理解，逐步培养学生解决实际问题的能力。

4、每天拿出一定的时间让学生背乘法口诀、练口算和笔算。加强学生计算能力的培养，重视学生认真细心计算习惯的养成，以及检查等良好习惯的养成，提高计算的准确率。

5、加强后进生的辅导，多鼓励他们，树立学习的自信心，使他们的学习逐步提高。

6、要及时复习，并充分利用好每次的诊断练习，及时发现不足，查漏补缺。

2023销售分析报告(优选13篇)

我们写报告时可以从哪些方面着手？在平日里的学习工作中，就需要撰写报告。报告的开篇就应写明报告的主题或目的，您是否知道“销售分析报告”我们为您整理了一份相关资料，或许在您阅读本文以后有一点收获！

销售分析报告(篇1)

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告20xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。

一、XX年上半年销售工作报告回顾

XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机20xx台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场;三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。

总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作：

销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。

XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定出台了《业务员薪给加级管理办法》、《费用报销审批制度》、《工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法》等十余项适合20xx年销售实际的配套管理制度。

考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久性的激励。

2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁军已现雏形。

针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部出台了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控;在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度;对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度;配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。

XX年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁军，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习《棋行天下》中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划军训及学习，将为销售铁军的培育起到先锋模范作用。

3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活性和针对性大幅度增强。

根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活性和针对性大幅度增强。

4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，军事化管理与人性化管理相结合。

面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人性化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制;对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。

5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。

在工程机械销售全国性银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。

6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。

上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。

二、下半年销售工作报告计划

XX年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高;装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保证;各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保证国民经济不低于7.9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质性阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!

为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作：

1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。

下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。

2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。

销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。

3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁军。

我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的《没有任何借口》一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从性及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户;其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对性的交流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘;第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机;第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍;对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。

4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。

国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的.。

我们将申请总部按20xx年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。

5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。

下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展：我们已经开始为中国重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。

6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。

产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。

各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!

谢谢大家!

销售分析报告(篇2)

一、备案情况概述

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡。

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增;另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

二、销售备案数据分析

1.各区域备案数据

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。

2.各建筑类型备案数据

从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

3.不同面积段备案数据

从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占比重将会继续增加。

4.不同户型备案数据

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。

5.不同档次备案数据

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/㎡以下的商品房列为普通住房，将交易价格在2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/㎡以上的(包含别墅)列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/㎡区间内的项目，2500元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/㎡以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。

6.区域成交价格分析

本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。

三、增量备案数据分析

1.各建筑类型增量分析

本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万㎡，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万㎡。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

2.不同面积段新增量分析

从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120㎡面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90㎡以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

3.各区域新增量分析

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

四、总结

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。

同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140㎡以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。

由于全市高端项目多集中在武昌的临江、临湖区域，因此近来武昌区的成交价格被拉升，导致本月武昌区域成交备案价格高于其他区域。随着金都汉宫的正式销售，全市的高端住宅基本都已经开始销售且在近期内也不会有新的高端项目推出，高端市场竞争越发激烈，而这些高端项目今后走势如何将值得关注。

销售分析报告(篇3)

为了深入了解影响销售人员薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达96.6%。

通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。

一、个体因素的影响

所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价值。

所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分（即未产生直接销售成果，但是有价值的行为），如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。

其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。

二、企业因素的影响

企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。

1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。

2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有36.6%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。

3、企业薪酬制度由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。

三、社会因素的影响

社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：行业特点、劳动力市场的供需关系。

1、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。

2、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。88%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。

当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。

结论：销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。

销售分析报告(篇4)

淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机，服装销售分析报告。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。

虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售，工作报告《服装销售分析报告》。

除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。

经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，笔者相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的'调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6 、7 、8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。

淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。

淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。

企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈

产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转

销售分析报告(篇5)

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万O，成交均价3847元/O，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万O

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%！比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的.持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。

从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

从备案套数数据分析，本月120O以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120O以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120O以下所占比重将会继续增加。

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/O以下的商品房列为普通住房，将交易价格在2500―5499元/O的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/O以上的（包含别墅）列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/O区间内的项目，2500元/O以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/O以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/O这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。

本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。

本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万O，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万O。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140O以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120O面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90O以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。

同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140O以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。

销售分析报告(篇6)

一、行业分析

1、市场总量及增长

近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，20xx年，中国小家电生产规模到达亿台，同比增长%，全国小家电销售额到达亿元。20xx年销售规模到达1xx9亿元人民币，同比预计增长%，预计20xx年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。

另据中怡康数据显示，20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达xx94亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。

2、家电行业整体状况

最新统计数据显示，在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔、美的电器、格力电器等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。

3、渠道竞争

20xx年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团cEo黄健表示，到20xx年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。美的到20xx年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达xx万家，其中增长最多的就是在三四级市场。

雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。“此刻透过技术创新和成本降低，一台性价比高的电磁炉xx0多元就能够买到。这对于三四级市场的居民来讲，完全拥有购买力，市场潜力巨大。”秦满棋说。“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机，催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜，下一个5-xx年，三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。”

二、市场分析

1、市场级别分析

有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2:1，小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。很多生活小家电还有一个市场认知理解的过程，其随着产品品类与生活务必程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，竞争将随之呈现区域集中趋势。

生活小家电区域进程按照产品生活务必程度从低到高依次如下:一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市，四级市场是大部分的地级城市，五级市场是国内大部分的县级市场，六级市场是乡镇一级。 2、产品结构分析

20xx年相关统计数据显示，不论是出口还是内销，小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长，这证明小家电行业正在进行着结构性调整。专家分析认为，消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向

精品变身。广东机电进出口商会统计数据显示，20xx年1-6月我国小家电出口额虽继续持续增长趋势，但与前几年相比，出口数量却是负增长;同时，传统的具有必须出口批量规模的小家电出口放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，但一批具有必须科技含量、附加值较高的.小家电新品出口放量增长，势头不容小视。比如，在空调的挤压下，电风扇市场曾一度萎缩，但透过企业的不断创新，目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术，能对空气品质进行改良，还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能，这为其开发了新的市场。 三、小家电销售渠道发展趋势分析 1、传统渠道发展趋势分析

传统渠道:仍占主流

大市场大批发:小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发潜力，一方面能减少终端费用;另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商理解，能够满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。 商场和电器专营店:由于区域经济发展的不平衡性以

及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，个性是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。

2、商场和电器专营店发展趋势分析

电器专营店的健康发展，离不开对业态的理性分析。对电器专营店的发展要科学理性的分析，不能一向坚持在大卖场经营，而抵制全国性家电连锁经营。

目前，进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势，这样才能充分宣传品牌的价值优势，有利于品牌产品的长远发展。

3、连锁渠道发展趋势分析 连锁渠道:未来的主战场

对当前的中小城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业、以国外品牌为主的综合性连锁等。随着大家电产品价格竞争的残酷性，使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一七、小家电行业投资分析及前景预测小家电以时尚、个性、高雅、方便、适用等为特点赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也建立起了利润与成长的行业大旗。

20xx年1月—11月我国家用电器实现主营业务收入为6300亿元，比上年同期增长了%，实现累计利润总额294亿元，比上年同期增长了%，截止至20xx年11月底，全行业规模以上企业数为3051家。

在产品质量和稳定性上厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到了加强，在品牌建设上也涌现出了以美的、格兰仕、格力、TcL、方太、亚都、苏泊尔、九阳、灿坤等为代表的一大批知名品牌，在营销网络构建上也构成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁体系占据了重要比例。 与传统家电产品不同，小家电在中国仍处于高速发展阶段，随着消费需求的增长，小家电产品的种类和数量都在不断增长，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高，未来几年小家电的增长率平均都在30%以上。

销售分析报告(篇7)

一、收入评价

1、收入的主要评价指标及分析

劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准。对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法，找出差异，分析造成差异的原因，对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率。这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销售量变化情况。通过分析产品销售量计划完成情况，可以促使企业合理地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存，增加企业盈利。

2、收入评价指标的实际运用

在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入情况进行合理的评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便于合理安排下一步的工作。例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为8000000元，则该企业效率=8000000/500=16000元。也就是说，该企业人均创收16000元。如果该企业去年人均创收额为12000元，则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元，增长率为33.3%。因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的计划，增加企业对收入的管理。

二、成本（费用）评价

1、成本（费用）的主要评价指标及分析

可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额=全部实际产量x（上年实际平均单位成本-本年实际单位成本）=实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本

可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的（实际产量x上年实际平均单位成本）

通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找出本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具体分析，为下一年的成本控制提供依据。

单位产品成本指标

单位产品材料成本=单位产品材料消耗量x材料单价

通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。

2、成本评价指标的实际应用

在实际工作中，我们运用常用的成本评价指标，能对成本进行合理的评价，从而达到降低成本，增加盈利的目的。例如，某企业实际年产量为1000000件，本年实际单位成本为6元/件，去年实际平均产量成本为7元/件，那么，实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1000000x7=7000000元，本年实际总成本为1000000x6=6000000元，则可比产品实际降低额为1000000x(7-6)=7000000-6000000=1000000元；可比产品成本实际降低率=1000000/1000000x7=14.3%。通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算，可以总结成本降低的原因，为以后降低成本制定合理的计划提供依据。

三、利润评价

1、利润的主要评价指标及分析

销售利润率指标

销售利润率是企业利润与销售收入的比率。通过销售利润率的计算，我们可以分析出利润与销售收入的比重大小，利润越大，销售利润率越高。同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况。

成本利润率指标

成本利润率是利润与成本的比率，该指标反映了企业投入产出水平，即所得与所费的比率。一般来说，成本费用越低，则企业盈利水平越高；反之，成本费用越高，则企业盈利水平越低。影响成本费用利润率指标的因素有销售结构，销售价格，销售税金，销售成本等。

产品销售利润计划完成情况指标

产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率。通过对产品销售利润计划完成率的分析，可以考核产品销售利润计划完成情况，便于总结经验，发扬成绩，克服不足，找出影响产品销售利润计划完成情况的因素。这些因素主要有:产品销售数量，产品种类构成，产品销售单价，产品销售成本和税金等。

2、利润评价指标的实际应用

利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标。将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较，可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断，并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析，有利于找到问题的症结，提高企业的经营管理水平。

例如，某企业销售收入为1000000元，销售成本为800000元，利润为150000元，则该企业的销售利润率=150000/1000000=15%，成本利润率=150000/800000=18.8%通过对销售利润率和成本利润率的计算，可以分析出该企业收入，支出与利润的比例关系，为考核该企业的经营业绩提供了依据。

总之，我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析，可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度，便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断，分析企业产品生产，资金使用，成本计算和销售中存在的问题，揭示资金运用的客观规律性，挖掘增收节支的内在潜力，促使企业加强经济核算，改善经营管理水平，提高经济效益和社会效益。

销售分析报告(篇8)

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准。对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法，找出差异，分析造成差异的原因，对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率。这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销售量变化情况。通过分析产品销售量计划完成情况，可以促使企业合理地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存，增加企业盈利。

在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入情况进行合理的评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便于合理安排下一步的工作。例如，某企业有500名员工，年产品收入净额为8000000元，则该企业效率=8000000/500=16000元。也就是说，该企业人均创收16000元。如果该企业去年人均创收额为1元，则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4000元，增长率为33.3%。因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的计划，增加企业对收入的管理。

可比产品成本实际降低额=全部实际产量x(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本)=实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本

可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实际产量x上年实际平均单位成本)

通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率，具体分析，为下一年的成本控制提供依据。

通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响。

三、利润评价

销售利润率是企业利润与销售收入的比率。通过销售利润率的计算，我们可以分析出利润与销售收入的比重大小，利润越大，销售利润率越高。同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的变化情况。

成本利润率是利润与成本的比率，该指标反映了企业投入产出水平，即所得与所费的比率。一般来说，成本费用越低，则企业盈利水平越高;反之，成本费用越高，则企业盈利水平越低。影响成本费用利润率指标的因素有销售结构，销售价格，销售税金，销售成本等。

产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品销售利润的比率。通过对产品销售利润计划完成率的分析，可以考核产品销售利润计划完成情况，便于总结经验，发扬成绩，克服不足，找出影响产品销售利润计划完成情况的因素。这些因素主要有:产品销售数量，产品种类构成，产品销售单价，产品销售成本和税金等。

利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标。将企业的利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较，可以对企业经营效益和工作业绩做出合理判断，并且通过对利润率指标与计划偏差的各因素分析，有利于找到问题的症结，提高企业的经营管理水平。

例如，某企业销售收入为1000000元，销售成本为800000元，利润为150000元，则该企业的销售利润率=150000/1000000=15%，成本利润率=150000/800000=18.8%通过对销售利润率和成本利润率的计算，可以分析出该企业收入，支出与利润的比例关系，为考核该企业的经营业绩提供了依据。

总之，我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析，可以找出影响指标变动的具体因素及影响程度，便于我们对一定时期企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断，分析企业产品生产，资金使用，成本计算和销售中存在的问题，揭示资金运用的客观规律性，挖掘增收节支的内在潜力，促使企业加强经济核算，改善经营管理水平，提高经济效益和社会效益。

销售分析报告(篇9)

前 言

原理与思路：

市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。 简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。 体系与方法：

市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。

第一部分 宏观区域分析

一、 区域社会经济发展状况

1、区域概况（网上资料或统计局）

（1） （2） （3） （4）

地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积）

城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 城市规模（城市用地规模、人口规模）

城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色）

2、区域经济发展概况（数据来源 统计局）

列柱状图

（2） 人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资

二、 区位分析

1、项目区域位置与自然概况

（1） 项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到

什么作用）附：项目地块位置图

（2） 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） （3） 区域景观条件（项目所在区域景观）

2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析

（1） 项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目

周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）

（2） 主要商业区、就业区的分布及与项目的关系

A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处位置与项目距离、时间） C、 CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间） D、 分析项目与上述区域的关系

3、城市规划对项目开发的影响

（1） 区域整体规划概况 （2） 项目周围规划概况 （3） 规划对项目的影响

三、 区域分析结论

1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势

4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析

第二部分区域房地产的市场分析

一、 区域住宅（商业）市场的发展状况

1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况

（1） 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）

（2） 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）

（3） 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）

2. 近年来区域住宅（商业）市场供求分析

（1） 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办） （2） 市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产

开发办）

（3） 价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、

别墅、高档公寓、写字楼、商业用房）（数据来源：统计局）

3. 区域住宅（商业）市场的发展特点

（1）

（2） （3） （4） 分析） （5）

政府对市场的管理调控力强（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用） 市场体系逐步完善（主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展）

市场热点向规模化的转移（大盘的出现、配套的完善，社区的规划及设计） 房地产企业的汰弱留强进程加快（外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他

4. 区域住宅（商业）市场格局（根据市场状况将城市划分为几个区域版快，再根据版快进行分析）

例：东部版快（发展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售情况：价格、交房、档次、销售率）

二、 项目所在区域的房地产特性

前面板块分析中应涉及到该部分内容，再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析，为本项目提供依据。

1. 项目所在区域住宅（商业）项目概况

例：

2. 项目所在区域的产品特点分析

（1） 开发规模及配套情况

项目所在区域代表性项目占地面积规模比较

（2） 规划设计及户型特点（本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层；建筑风

格以什么为主：欧式、现代；社区文化；环境；项目主力户型情况、分析以何种户型为主）

（3） 装修标准及智能化系统

3. 项目所在区域的销售特点

（1） 营销推广特点（通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现

场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查）

（2） 从营销策略层面看：宣传主题、主诉内容、销售控制 （3） 从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售服务、人员素质 （4） 售价情况：集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率 （5） 客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、原因

4.

项目所在区域市场发展预测：项目区域规划与项目联系，项目所在区域的市场供求及消化预测

三、 典型个案（详细介绍区域内主要项目的特点或区域内最成功的案例

四、 区域市场需求调查分析

1. 调查问卷内容（附表）

2. 问卷调查说明及统计分析内容：3. 问卷统计分析结论

销售分析报告(篇10)

xx年上半年度经营分析报告

今年上半年，百货体育飞丹旗舰店在公司总经理室的正确领导下，以及公各部室单位密切配合与有力支持下，坚持求真务实以经营业绩为中心，积极推动职工思想观念转变，深入理解公司管理机制，善于发现问题，勇于解决问题，在全体员工的不懈努力下，商店上半实现经营收入20784798元，创百货体育飞丹旗舰店销售业绩纪录。现对xx年上半年度经营情况进行分析，研究市场运行特点及存在问题，对下半年商店运作提供初步参考，为以后发展积累经验。

一、经营收入

xx年度公司下达的目标计划32，000，000元比xx年实际销售额24，988，806元递增了28。06%。今年上半年实现销售收入20784798元，比预算销售计划16053607元增长29。47%;比去年上半年12811915元同比增长62。23%。

预计划下降原因:统计表上看1月份出现负增长

-30。61%。由于xx春节在2月份，预算上考虑欠妥农历年底是市民传统的购物消费之月，所以导至负增长。

附:销售统计表

预销售计划:根据历史月销售额平均数按今年计划比例递增。

二、情况分析

(一)市场情况

1、随着*成功申办xx年*奥运会，这使得*的体育用品市迎来了一个新的高潮，与此同时市场上涌现出大量的体育用品专卖商店。就端州金牛街而言有4家上规模的体育用品*商店，如:百货金牛体育用品商店、内金生体育用品商店、佳家运动体育店、运动服饰专卖店，体育服饰用品市场达到饱和状态，而后体育服饰市场出现塌缩现象，尤其是卡帕(kappa)品牌在端州乃至全*风靡一时，下降幅度之大实属罕见。

其二xx年端州发生借贷风波后，波及整个市场经济金牛街的体育用品商店也难逃洗打牌命运，佳家运动体育店在端州市门店全部关闭、运动服饰专卖店关闭。而百货体育在困径中求得生存，使得百货体育姊妹店在市场竞争中不断的提高市场占有率，使销售业绩呈上升趋势今人可喜。

2、近年来，*城市化建设过程所带来的人均收入水平不断提高和闲暇时间普遍增多，以及*也在大力鼓励民众的体育锻炼活动，人们越来越意识到健康和体育运动的重要*，市民积极参与各类体育活动。为此给体育用品市场带来了强大的需求。

(二)消费观念蜕变

1、由于国民生活水平提高，对物质需求已经变成了一种文化需

求。*对体育用品消费观念发生转变，趋向于产

品使用功能上，以及产品用途**方向延伸变化，以及越来越注重品牌文化理念与品牌价值观。

2、而飞丹从产品设计理念

(1)[诠释自我，nikeid助你倾力表现自我，定制专属精*，塑造超凡外观xxx。

(2)通过体育明星向消费者传递自己的企业文化，使自己的核心价值成为体育精神，征服自然和超越自我的象征。

(三)代理商与商场运营商因素

销售分析报告(篇11)

无论是在南方还是北方，空调行业都相当火爆，市场前景巨大，能够说是一片蓝海，有着关阔的发展、销售空间。所以很有必要对空调销售市场进行详细、系统的分析。根据消费者的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本状况，分析空调的销售状况。

以到各个空调热卖的卖场购物的各个年龄断的顾客总和为调查总体，采用抽样调查方法（发放问卷方式调查、拦截式调查），从中随机抽取顾客作为调查的具体对象。直到收集到的有效问卷包含不同年龄断消费者到达100份截止。

调查问卷：

问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际状况在各题所列的选取项中选取一项，作为对该题的回答。

调查问卷的分发：

调查问卷由我们成立的家具调查小组在商场内随机分发（当场收回），或当场拦截消费者进行问卷调查的方式。

100名调查对象中男顾客47人，占总数的47％，女顾客为53人，占总数的53％。不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

顾客年龄的组成：

前来购物的顾客分布在20岁到60岁之间，其中年龄在30到50岁的消费者占了大多数。

顾客的经济收入：

调查证明顾客的月薪收入有很大的差距，这也使得购买空调的人数比例有明显的差别，大致收入在到6000元不等，一共有100人，收入在2000以下的有7人；收入在2000到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。

总结：

透过全面、系统的调查统计，女性消费者购买空调的概率更大些，高收入者的购买量大于低收入者，购买空调的消费者的年龄大多数分布在30-50岁之前。

销售分析报告(篇12)

今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。

一、近阶段市场调控工作的进展情况

1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积440、83万平方米，同比增长了83、48%，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市政府决定再追加30万平方米，年底确保150万平方米经适房竣工、交付。

2、限制期房转让工作。针对投资性购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施。其中，购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为，在不影响中长期房地产投资者利益的情况下，有效地遏制了期房投机炒作。

3、建立健全多层次的住房保障体系，保证居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块，面积共6157亩，可建住宅41300套，计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划__年竣工90万平方米。

二、__年上半年南京房地产市场运行特点

总体上看，上半年南京房地产市场呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，房地产市场运行的主要特点如下:

1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积440、83万O，同比增长83、48%，预售面积381、8万O，同比增长0、7%，供销比为1、15;其中商品住宅上市面积390、56万O，预售面积345、76万O，与去年年均水平相比增长4、46%，交易量仍保持稳中有升，供销比为1、13、房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。

2、供应结构基本合理，普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理，据南京市房地产市场发展研究中心统计，上市量最大的三个板块是江宁、河西、江北，也是预售量最高的三个板块。在上半年江南八区商品住宅预售面积段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括经济适用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供应结构基本合理，但与5000元以下的商品房需求相比，供应稍显不足。

3、市场体系逐步完善、二三级市场体系联动，良性发展:上半年全市存量房交易212、05万O，交易2、73万套，与去年年均水平相比基本持平;其中江南八区存量房交易157、76万O，交易2、24万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上，仍有小幅上升，租赁市场也水涨船高，租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。

4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计，商品住宅预售价格每月环比上涨分别为1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累计上涨11、48%。月均上涨不足2%，与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。

5、公积金和商业银行贷款成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计，今年受宏观调控影响，南京房地产开发贷款自4月份以来有所下降，上半年南京房地产国内贷款累计61、3亿元，同比增长49、2%，比四月份增幅下降了18、06个百分点。个人住房贷款仍保持稳定增长，个人住房贷款占个人消费贷款的7成，上半年新增贷款48亿元，增长21%，其中公积金贷款余额达到13、3亿元，同比增长69、85%。个人住房贷款成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。

三、__年下半年南京房地产市场走势的基本判断

随着南京市房地产市场调控措施和中央宏观调控政策效应的继续影响，预计下半年南京房地产市场的基本走势为:

1、房地产投资稳定增长

今年上半年南京市房地产投资增幅为34、07%，去年全年投资增幅为34、0%。从下半年发展趋势看，由于受到今年国家宏观调控政策的影响，预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反弹。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多，首先是因为宏观经济快速发展，居民收入增长较快，为房地产发展提供了良好的宏观环境;其次我市各项城市建设速度将继续加快，仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元，从而推动房地产开发;再次，一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展，纷纷进入，把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素，我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。

2、房地产市场仍将延续供需两旺的局面，呈现供略大于求态势

供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为390、56万O，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于__年上半年的房地产投资增幅达到34、07%，出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场，去年全年新开工面积达到了739、28O，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计今年上市量将会达到800-900万O。

需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上，仍会继续上升。从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，今年我市人均可支配收入也会持续增长，1-6月我市居民可支配收入增长13、7%，随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看，由于今年上半年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。另外，我市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能性较小，因此投资性购房需求仍会保持相当的程度，消费信心将会恢复。综上所述，维持我市需求增长的因素有利于需求的增长，今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万O之上，总计约400O左右。

3、总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在

__年全市共招拍挂出让614公顷土地，比__年增加了3、3倍，今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此今年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大，商品房销售也会有正常的销售期，这是房地产市场成熟的标志。

区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求，由于土地资源稀缺，下半年上市量不会增长太快，而河西、江北板块上市速度很快，下半年上市量仍比较大，但销售增长却比较平稳，因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求，因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%，从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本，商品房的价格也将上升，因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要政府提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房，使商品房的供应价格达到基本合理。

4、价格仍将保持稳定

今年下半年商品房的价格将比较平稳并有小幅上升，不会出现太大的波动。一方面，今年我市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面，供求没有失衡，仍然在合理的正常区间，各方利好因素仍在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的'稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后，已经接近新建商品房价格，质价出现偏离，上涨空间已经很小，下半年将趋于平衡。

市场分析报告范文（二）

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，()也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4).当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、附件材料：略

销售分析报告(篇13)

从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。一方面，提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户均表示“烟走不动，价格也上不去”。目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。高库存势必带来低价格，部分常销卷烟市场价大致如下：利群（软红长嘴）195元/条，中华（硬）390元/条，中华（软）590元/条，利群（休闲）725元/条，利群（软长嘴）330元/条。利群（软长嘴）是我们一直宣传货源紧张，客户具有惜售心理。而其余卷烟，不少客户表示只要有人“出钱”（比批发价高一些）就出售，这样可以回笼资金。

卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单，零售价格普遍不到位，再加上元春市场货源供应充足，市场价格一路下滑，当市场没有差价，没有紧俏卷烟，零售客户也就失去了经营卷烟的积极性。不少客户存在一定的“库存恐慌”心理，不断询问客户经理后期货源供应情况。

1、客户卷烟经营利润遭遇全面“滑铁卢”

客户叶某曾反映，“前两年我1月份订的烟就是1条不卖，全部给人收购也有1万多的纯利润，今年全部自己卖也挣不到这么多。”以20xx年为例，中华（软）、中华（硬）、利群（休闲）、白沙（和天下）全部有人出价收购，而今年几乎无人问津。再加上其它常销卷烟，如利群（软红长嘴）、红双喜（硬）货源也很充足，客户根本不存在惜售心理，基本上以薄利多销为主。

从近期的订单情况来看，目前零售客户订购卷烟品牌规格数基本在10个以内，不少客户甚至在5个以内。而具体的品牌则以利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）和红双喜（硬）为主。从市场走访了解到的情况可知，出现这种情况的主要原因在于：一是客户普遍库存很高，但动销缓慢，不少客户反映已无资金订烟；二是即便有资金的客户看到这种形势也不敢过多订购卷烟，就如客户而言，大家手里都这么多货，价格短时间内肯定起不来，资金压在那里不合算，还不如年前多拿些其它物品；三是客户在资金有限的情况下肯定把钱投在平日畅销的品牌上，导致其它卷烟更无人订购。

笔者近日在客户店中和几个消费者闲聊，发现以下几个问题：一是消费者认为卷烟价格很透明，而且差价不大，不存在备货心理，用到再买也无所谓；二是一些消费者认为如今高价位卷烟数量很多，哪里都买得到，根本不存在“稀奇”效应，再加上现在人的健康意识越来越强，过年过节还不如用茶油，土猪肉等送礼，既显健康又显珍贵。

（1）营销意识跟不上营销节奏的变化。充分的表现为当前我们依然处于一种“要客户如何”的行政命令式做法。譬如以当前的数采客户为例，我们老是停留在要求客户盘库的“被动”状态下，而没有去想如何更新系统，丰富系统查询内容，简化系统操作步骤，让盘库变轻松。

（2）营销人员队伍跟不上营销节奏的变化。当前，营销队伍普遍存在“庸懒散”的现象，客户拜访“走马观花”、客户服务“蜻蜓点水”，很难真正沉下心来与客户面对面的交流。

（3）新品上市前期调研不足，品牌培育方式过于单一。近几年的新品培活率很低，笔者认为关键在于水土不服，归根结底在于前期调研过于仓促和简单。受新《广告法》的制约，品牌培育越来越“缩手缩脚”，而且在实际操作过程中，往往只注重铺货上柜，不注重后期销售；只注重品牌状态，不注重品牌成长；只注重考核品牌，不注重市场需求。

一是局长（经理）亲自带队，与业务副经理、业务科长一同到西屏城区、古市镇进行走访调研。在走访过程中，调研组成员与零售户进行面对面交流，细致了解零售户近期进购、销售、库存及市场价格情况，并单独就“去库存、回资金、再订购”问题与零售客户进行了深入交流，引导零售客户“有价便售”，切勿惜售，让客户全面了解今年以来的货源供应形势，确保资金回笼。二是按照市局（公司）的统一部署组织客户经理对全县样本零售客户进行实盘，了解客户的动销情况，进一步提高零售终端库存管理和价格信息数据的准确性，为下一步制定卷烟销售经营策略提供参考依据。

当前社会库存居高不下，市场价格普遍疲软，零售客户经营信心不振，卷烟消费市场活力不足。那么，如何“去库存”，笔者认为可以从以下三方面努力：

（1）知己知彼百战不殆。发动“全员盘库”，抽调办公室、专卖一些业务骨干分子参与盘库，每2人一组，对全县20进货量排名前20%的客户进行部分品牌规格的实盘工作。（具体品牌规格如下：白沙（和天下）、白沙（精品二代）、红梅（软黄）、红双喜（硬）、芙蓉王（硬）、红塔山（软经典）、红塔山（硬经典100）、利群（老版）、利群（软红长嘴）、利群（长嘴）、利群（软长嘴）、利群（休闲）、七匹狼（豪运）、雄狮（红老版）、雄狮（红）、雄狮（硬）、云烟（紫）、云烟（软紫）、中华（软）、中华（硬），时间一般控制在2天内）对社会库存高，动销缓慢的品牌规格要从紧投放，对社会库存不高、动销尚可的品牌规格可适度加大投放量。

（2）注重调研收集资料。“没有调研就没有发言权”，做好市场调研是基础。面向卷烟消费者进行市场调研。一要科学合理的设置调研问卷；二要根据消费卷烟档次和消费区域的不同合理的划分消费者的比例。譬如以调查1000个消费者为例，城区占40%，农村占60%。三要做好调研的监督考核工作，避免调研流于形式，导致数据严重失真。

（3）双管齐下全面推进。一方面要加强营销人员的培训，切实提升营销人员的经营指导能力。可邀请行业内的资深培训师就营销人员如何分析客户订单、纵向对比客户订货量、客户经营商圈、消费群体等变化，从而提升营销人员的经营分析指导能力，更好的为客户服务。另一方面通过客户培训使客户掌握推荐卷烟、滞销烟等方式方法以及如何与消费者沟通，使其成为忠实顾客。

（一）如何拓展市场，实现消费需求“颗粒归仓”

当前烟民数量逐步减少和成年人口吸烟率持续下降已是大势所趋。在销量、税利“双拐点”的现实面前，如何积极拓展市场，实现消费需求“颗粒归仓”，笔者认为可从以下两方面着手：

一是培养优质零售客户，借以拓展市场。相比国外和我国的北方，我们这边女性的吸烟率不高，很有潜力可挖。当前适合女性的细支烟品牌众多，我们完全可以通过客户培训的模式以及在各大娱乐场所发放细支品吸烟的方式拓展女性烟民市场。

二是合理安排品牌供应。“客户需要什么给什么，消费者抽什么给什么”，积极投放适合消费者所需要的，符合他们实际需求的卷烟品牌，才能激发烟民浓厚兴趣，才能满足消费的欲望，也才能更好的保障零售户的经营利润和经营卷烟的积极性。

xx年卷烟销售遭遇史上最冷寒潮，市场状态低迷，品牌集体缩水，零售户信心下滑，在实现今年“保量增税”的总体目标方面，笔者认为，县局（分公司）应该从以下方面突破。

面对当前复杂多变的市场环境，县局（分公司）要以“细、严、恒”的工作态度，抓好细节，打好基础。一是突出目标引领，强化过程控制。营销人员要牢牢把握“保量增税”的目标，时时关注片区客户、市场、品牌情况，切实做到“四清四明”。二是突出“三率”监控，强化基础工作。通过对订单成功率、新品上柜率、客户走访到位率的考核使客户订货有保障、品牌培育有目标、基础工作有评价。三是优化资源配置，强化客户服务。当前我县存在营销人员服务客户数量和工作量不均等问题，为此市场部应根据服务区域、服务客户类别、服务强度等要素重新划分营销区域，进行优化调整，为市场部适应市场变化，动态调整销售计划奠定基础。

按照突出市场导向、突出市场占有、突出市场净化的要求，县局（分公司）应深化专销互动，加强考核激励，努力提高销量增长率与市场净化率。一是实行“专销互动”连带考核。实行客户经理“销量完成率”和专卖管理员“市场净化率”连带考核制度，努力实现市场监管与卷烟销售的无缝对接，进一步深化专销互动，提高市场控制力。二是强化督察考评与营销激励。根据《全省客户经理工作绩效考核评价办法》，通过现场询问或书面作答、零售终端实地现场核查、信息系统后台数据查询等方式对客户经理进行全面考核，并根据考核结果区分出优劣。三是提升队伍素质。在市场部开展“我为保量增税做什么”的讨论活动，客户经理根据自身服务区域的市场状况、客户特征、销量进度，提交一份《区域市场分析报告》，并针对片区存在的问题提出合理化的销售建议。

对行业而言，现代终端就是我们的触角。我们应一如既往的做好现代终端的维护工作，包括明码标价、店堂整洁度、物品摆放有序度、数采准确率等。通过开展客户经理每月一天“驻店式”服务来观察客户的销售情况、周边销售环境以及通过体会客户经营的不易从而更好的进行换位思考。通过教客户如何借助“扫码赢积分”、“购买赢话费”等特色活动促进销售，让客户着实感受到了“互联网+”带来的契机，引起了客户的浓厚兴趣，有效促进新品培育，提升客户经理的服务水平和能力。