导购工作计划【篇1】
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在日常工作当中，应当每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。
导购工作计划【篇2】
奢侈品导购工作计划
作为一名奢侈品导购，我们不仅要有扎实的产品知识，更需要具备良好的沟通能力、销售技巧和人际交往能力。因此，我将制定以下的奢侈品导购工作计划，以提高自己的工作效率和销售业绩。
一、提高产品知识
作为一名奢侈品导购，提高产品知识是我们的基本功。因此，我将制定以下措施：
1.不断学习产品知识。我将日常保持阅读相关资料，了解奢侈品的历史、品牌文化以及产品特点，及时掌握品牌的最新产品和市场推广策略。
2.学会区分不同品牌的产品特点。我将通过不同品牌的产品特点，区分出不同消费者的需求，为客户提供更专业的导购建议。
3.完善自己的职业技能。我将参加公司组织的培训班，提高自己的职业技能，包括销售技巧和沟通能力。
二、提高销售业绩
提高销售业绩是我们最主要的目标。为了实现这一目标，我将采取以下措施：
1.建立良好的客户关系。我将积极与客户互动，关注客户的需求，及时跟进客户的反馈，并给予专业的客户服务，建立起良好的客户关系。
2.主动推销产品。在奢侈品导购工作中，作为一名优秀的导购员，需要具备主动推销产品的能力。我将在与客户的互动中，逐步推荐合适的产品。
3.维护公司品牌形象。作为一名优秀的导购员，我们需要维护公司的品牌形象。我将保持良好的仪表形象、严谨的工作态度和专业的服务质量，为公司树立良好的口碑。
三、提高人际交往能力
作为一名奢侈品导购，我们需要具备良好的人际交往能力。为了提高自己的人际交往能力，我将采取以下措施：
1.建立亲和力。我将尽可能与每个客户建立积极的联系，培养亲和力。
2.主动交流。我将与每位客户进行沟通交流，了解客户的需求，并且给出专业的建议。
3.增加承受力。在奢侈品导购场合中，不可避免地会出现很多的挑战和压力，这时候，作为一名优秀的导购员，需要保持良好的心态，增加自己的承受能力。
本工作计划的实施将使我作为一名奢侈品导购员更加专业精进。提高自己的产品知识，增加自己的销售业绩和人际交往能力，并为公司树立良好的口碑，服务好每一位客户。
导购工作计划【篇3】
奢侈品导购工作计划
随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐成为市场竞争的焦点之一。奢侈品导购是奢侈品行业中的重要职业之一，主要负责向客户推销奢侈品并提供优质服务。在实际工作中，奢侈品导购需要具备一定的专业素养和职业技能，才能更好地开展工作。本文将从奢侈品导购工作计划的角度，详细阐述奢侈品导购的工作内容和必备职业技能。
一、工作内容
1.了解产品
奢侈品导购需要熟悉自己所销售的产品，并掌握产品的特点、材质、制造工艺、使用方法、售后保障等基本知识，以便能够在与客户交流时帮助客户更好地了解和选择产品。
2.开拓客户
奢侈品导购需要积极主动地向客户推销产品，并通过各种渠道（如微信、微博等社交网络，活动、客户介绍等）拓展新客户群体，提高销售业绩。
3.建立客户关系
奢侈品导购需要建立良好的客户关系，并将客户的需求和反馈及时反馈给公司，以便公司调整品牌策略和产品结构。
4.提供优质服务
奢侈品导购需要为客户提供高质量的服务，包括优雅的销售环境、专业的销售建议、迅速的售后处理等。只有提供优质的服务，才能树立良好的形象和口碑，吸引更多的客户光顾。
二、职业技能
1.良好的沟通技能
奢侈品导购需要具备良好的沟通能力，包括交流能力、表达能力、倾听能力和出色的语言表达能力。只有这样，在与客户交流时才能更好地达成互动和理解，引导客户进行有意义的购物决策。
2.专业知识
奢侈品导购需要掌握丰富的专业知识，在产品的材质、制造工艺、配件、规格等方面精通，能够为客户提供准确、可靠和权威的购物建议。
3.销售技能
奢侈品导购需要具备一定的销售技能，包括分析客户需求、针对不同的客户提供不同的销售策略、应对客户反对意见等。
4.人际关系处理能力
奢侈品导购需要具备良好的人际关系处理能力，能够与不同背景、不同需求和不同性格的客户建立良好的关系，消除客户的顾虑和担忧，增强客户对产品的信心和信任。
结语
总之，奢侈品导购作为奢侈品行业中的重要力量，其工作内容和必备职业技能具有十分重要的意义。希望奢侈品导购同仁能够通过不断学习和提高，为客户提供更优秀的服务，推动奢侈品行业不断向前发展。
导购工作计划【篇4】
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
导购工作计划【篇5】
一、背景简介
商城导购工作是随着互联网的兴起而起步的，随着线上线下消费的不断融合，商城导购工作越来越受到了消费者的重视。作为商家与消费者之间重要的沟通纽带，商城导购工作的质量决定了消费者的购物体验和商家的口碑。
二、工作计划
1.提高导购人员的专业技能
作为商城导购人员，必须具备扎实的产品知识、流程知识以及销售技巧等专业技能。因此，我们需要通过严格的培训机制、考核机制和激励机制，不断提高导购人员的专业技能和服务质量，以提升消费者的购物体验和满意度。
2. 加强服务质量的监督和管理
商城导购工作直接面对消费者，服务质量的监督和管理非常关键。为了确保导购人员的服务质量，我们需要建立完善的反馈机制和投诉处理机制，并针对反馈和投诉情况进行相关培训和改进。
3. 深入挖掘消费者需求，提升服务的个性化水平
消费者需求的多样化和个性化是当下商业竞争中的重要趋势，商城导购工作的服务也需要面向消费者需求的个性化，从而提升服务的水平。我们需要通过多种方法及时掌握消费者需求，不断优化服务策略和服务流程，提高服务的质量和水平。
4. 营销策略的创新
商城导购工作不仅是服务工作，也是营销工作。我们需要不断创新营销策略，提高商品销售效率和顾客满意度。通过开展各类促销活动、组织顾客体验活动等，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和利润。
三、工作成果
经过我们的不懈努力，商城导购工作的质量稳步提升，达到以下三个成果：
1. 消费者满意度提升
通过提高导购人员的专业技能和服务质量，深入挖掘消费者需求，推出个性化服务，提升服务质量和水平，不断增强消费者满意度。
2. 销售效率提升
通过创新营销策略和组织各类促销活动，增加品牌知名度和影响力，吸引更多的消费者，提高商品销售效率和利润。
3. 商家口碑提升
通过提升服务质量和销售效率，商家口碑得到提升，进而增强市场竞争力，实现可持续发展。
四、总结
商城导购工作是商家与消费者之间的桥梁，是提升服务质量和销售效率的关键。通过加强导购人员的专业技能，提高服务的个性化水平，创新营销策略等多种方法，商城导购工作取得了显著成果，实现了消费者满意度提升、销售效率提升和商家口碑提升等目标。
导购工作计划【篇6】
药房、日化分开执行;全年共计11次(1-2月为一期)，
全年计划节日促销15次，包括元旦(1月1日)、小年夜(1月16日)、情人节(2月14日)、妇女节(3月8日)、劳动节(5月1日)、母亲节(5月13日)、父亲节(6月17日)、端午节(6月23日)、7月7日情(7月7日)、七夕(8月23日)、中秋(9月30日)、国庆节(10月1日)、重阳节(10月23日)、光棍节(11月11日)、圣诞节(12月25日)
新店促销根据具体开业时间进行，市场部店庆促销按门店具体开业时间每月安排1-2家进行大型店庆促销活动。
1、主题促销为日常促销，由会员活动、采购招商、商品特价为主。全年主题促销共11次，22场(日化、营运分开)，其中上半年5月和下半年10月会加大促销、宣传力度，目标以营业额增长为主。
2、节日促销是针对特殊节日而进行的促销，因药房、日化门店的顾客的结构不尽相同，营销重点也将有所不同，端午、重阳等传统节日以药房促销为主，情人节、圣诞节等节日以日化门店促销为主，元旦、五一、十一等大型节日药房、日化门店共同参加。
3、单店促销以店庆促销为主，根据门店具体开业时间，每月安排1—2家门店，活动力度较大，以路演吸引顾客进店，以达额买赠或买减提升客单价，目标以提升门店在附近商圈的认识度，顾客忠诚度，营业及交易次数增长为主。
4、新店促销，配合拓展、营运等部门，做好新店促销，提升新店在周围商圈的认知度及影响力，新店开业促销之后，三个月内再进行一次大型的促销。
5、活动招商，提前做好活动计划，吸引供应商参加，减少活动成本，扩大活动的规模效益。
1、会员新增30000名，其中，药房18000名，日化门店1名;
2、会员的有效性的提升，新增会员的有效性达到95%;
3、会员回头率的提升，新会员的回头率达到60%;
1、将全年会员目标分解到每月每店，每日跟进门店会员的办理情况，对办理较差的门店进行电话跟踪，必要时实际到店示范会员卡办理。对积极会员卡的门店与个人进行奖励。
2、会员的有效性要从办理时就开始重视。20_年，会员卡由原来的免费办理或达额赠送改变为每张收取2元的工本费，会员办理会员卡需填写真实有效的个人信息，如姓名、生日、联系方式等，员工在会员填写完之后进行核对，如姓名是否清晰易辩、联系方式是否有错误(多一位数或少一位数)，录入会员资料进也要仔细校对。市场部会员专员也将定时对门店录入并上传的会员资料进行检查并通报检查结果。
3、提升会员权益，提高会员的回头率。
药房计划每月推出会员日全场88折活动(特价及部分不打折商品除外);会员“集印花，换好礼”活动，每月推出10-20品毛利较高的商品，每品1-3枚印花，会员积分一定数量的印花就可以到门店换取礼品，礼品以纸巾、洗洁精、食用油、饮料等顾客喜欢的日用品为主。定期给会员发送活动短信，会员生日时给会员发送祝福短信，对新会员进行电话回访。
日化门店每月推出会员特价商品，比市场价优惠30-50%，会员生日购物有礼(以身分证上生日为准)，会员生日到店购物可享受85折优惠，工作计划并可获赠小礼品一份;不定期推出会员日，会员专享全场85折优惠。
1、协助工程部做好老店整改工作;
2、协助营运做好卖场调整工作。
3、协助其它部门做好协助工作。
延伸阅读
导购的工作计划怎么写
为了保证工作计划不出意外我们需严格把控，我们必须提交详细的工作计划。通过工作计划，你可以把一个大的工作进程分解成为一个个小的易于实现的任务，从大量阅读中我们认为“导购的工作计划怎么写”是最有价值的文章之一，为了避免遗忘重要信息建议您将本页设置为浏览器首页！
导购的工作计划怎么写【篇1】
女鞋导购员工作计划
导购员是商场中不可或缺的一环，他们负责为顾客提供专业的购物指导和产品推荐。作为女鞋导购员，他们需要对当前流行趋势和各种鞋类有深入了解，并且能够与顾客建立起信任和良好的沟通。下面是一份女鞋导购员的工作计划，以帮助他们在日常工作中更加有效地完成任务。
1. 了解产品知识和市场趋势：作为女鞋导购员，首先要全面了解商场中各种品牌和款式的女鞋，包括材质、款式、颜色等。此外，还需要密切关注市场趋势，了解当前流行的鞋类款式和潮流元素。可以通过专业杂志、时尚网站和社交媒体等渠道获取相关信息。
2. 接待顾客并提供服务：女鞋导购员需要主动招呼顾客并热情地提供帮助。他们应该学会倾听顾客的需求、喜好和要求，并根据顾客的需求提供专业的选购建议。此外，可以根据顾客的身形和穿衣风格提供适合的款式和整体搭配建议。
3. 维护货架陈列：女鞋导购员需要对店内的货架进行定期整理和陈列，确保鞋类产品的齐全、整洁和吸引人的展示。可以根据不同的季节和潮流进行货架陈列的调整，以吸引更多的顾客。
4. 持续学习和培训：保持学习和更新对于女鞋导购员来说非常重要。他们应该定期参加相关培训和活动，不断提升自己的产品知识和销售技巧。可以参加一些行业展览、研讨会和职业培训课程，获取最新的行业信息和技能。
5. 维护客户关系：女鞋导购员不仅要与顾客建立良好的人际关系，还需要维护和管理老客户的关系。可以通过电话、短信、电子邮件等方式主动联系客户，关心他们的购物体验和产品使用情况。对于新客户，可以积极跟进他们的购物需求并提供跟进服务。
6. 参与销售活动：女鞋导购员需要积极参与商场的促销活动，如打折季、新品上市等。可以准备一些推介活动和特价产品，吸引顾客的关注和购买兴趣。同时，还要通过积极的销售技巧和良好的服务，增加销售额和提升客户满意度。
7. 提供售后服务：女鞋导购员需要为顾客提供良好的售后服务，包括换货、维修和退款等。在顾客遇到问题或有任何疑问时，应积极解答并提供专业的解决方案。要保持良好的沟通和协调能力，与顾客、供应商和其他部门建立良好的合作关系。
女鞋导购员的工作计划旨在帮助他们在日常工作中更加有效地完成任务。通过全面了解产品知识和市场趋势、提供专业的服务和选购建议、维护货架陈列、持续学习和培训、维护客户关系、参与销售活动和提供售后服务，女鞋导购员可以为顾客提供更好的购物体验，提高销售额和客户满意度。
导购的工作计划怎么写【篇2】
乐家店（店长、导购）提成与工作制度
为加强公司规范化管理，完善每个环节负责人工作，完善各项公司制度，促进公司发展强大，提高经济效益与业绩，实行制度管理，根据公司章程规定，特制订以下分工制管理制度:
一、乐家店内制度
1、团队之间必须相互包容、相互理解、相互监督、相互提醒、相互沟通、相互配合，尊重平台、尊重领导、尊重同事
2、工作中店长、导购、任何人出现违规，做与上班无关的事情如：休息不发通知或玩手机、上班时间请假出去的、卫生不到位、上班时间出现空岗现象、扎堆闲聊、惹是生非、不穿工作服、店内吃早餐等罚款30元/次；带着情绪上班（生气、发火）、店内大声喧哗、客户、设计师、项目经理服务不到位投诉、店内睡觉等罚款100元/次；不请假者罚款200元/次，三次做旷工处理自动离职；开单错误、销售单少配产品配件由开单人承担一切责任。
3、门店导购接待客户，进、离店礼貌用语，统一口径：进店，欢迎光临乐家卫浴！离店，欢迎再次光临！
4、工作中每个人必须带着自觉性、责任心、责任感来上班，如果在工作中团队同事之间发生争执、拉班结派或者惹事、挑事者，直接开除
5、公司内部严禁搞男女关系，违者自行承担一切后果，公司不负任何责任并有权开除员工
6、周会不参加者罚款30元/次，月会不参加者罚款60元/次，月会聚餐不参加者罚款30元/次
7、以上处罚由店长开罚单交于公司财务部并在当月工资中扣除，如发现店长包庇工作中的事双倍处罚（提示：导购处罚方式为个人）。一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！
8、导购必须在成交的销售单反面注明折扣、有无设计师、有无业务员必须写清楚
9、团队奖励制度：每月业绩完成80万，奖励每人200元；每月业绩完成90万，奖励每人300元；每月业绩完成100万，奖励每人400元；每月业绩完成100万以上，奖励每人600元；完成总指标1000万后集体出去旅游。
10、报销必须要有发票（特殊情况没有发票必须要有支付的截图打印出来粘贴在报销单上，并且发票与实际支付必须一一对应，并让店长签字交于公司财务部，会计见单审核无误后，交由张总签字，然后再付款，否则不予报销）
11、员工福利：每个员工的生日与国家规定的大节日，公司发放慰问金
12、公司试用期三个月合格后统一缴纳五险（公司不承担个人部分，个人保险部分直接在当月工资中扣除）；不需要公司缴纳保险的员工补贴现金700元整并签订劳动合同
二、 导购岗位职责及提成制度
1、导购职责
A、导购的职责范围为跑高端小区、别墅和店内销售并在工作中尊重平台、尊重同事、监督、提醒和配合业务员成单以及配合店长的工作
B、导购每日必做：每日常态化的老客户回访、意向性客户的跟踪和电话邀约、落单客户的追踪服务、加强专业化知识的学习
C、导购个人负责的销售单从头服务到结束后打回返电话。如果客户家里出现问题或者投诉导购必须第一时间到现场进行沟通并处理好，若需要上门服务的可以让店长或负责该单子的装饰公司业务员陪同一起去
2、乐家店实行团体制业绩考核提成体系（底薪2500-3000元+提成）：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0.3% ；总业绩完成61万-70万提成0.4% ；总业绩完成71万-80万提成0.5% ；总业绩完成81万-90万提成0.6% ；总业绩完成91万-100万提成0.7% ；总业绩完成100万以上提成0.9% ；三折以下的单子和装饰公司全包单提成均为半（除黄董、总经理同意赠送的产品无提成必须服务到位，违者处罚100元/次）；每个月工资统一扣除设计师的返点再算，工资次月发。
3、折扣权限和申请折扣流程
A、进店所有客户店长、导购必须先按照正常折扣打折（店长权限4.5折，导购4.8折）设计师自己家3折，材料商和董事长朋友由张总决定折扣；店内成交折扣为4.5折及以上，低于4.5折店长必须申请张总，违者处罚100元/次
B、客户折扣还价时导购→申请店长折扣 →店长申请经理折扣→经理申请老板娘折扣
C、如果是领导朋友、公司经理朋友、需要赠送的产品和特批单款未付的情况下，都必须要店内开销售单，由店长签字仓库方可出库，违规操作者罚款100/次（由仓管监督直接报备财务部交于会计处理）
4、工程单无提成，必须及时上报董事长，服务到位，违者一次罚款600元，重者直接开除（乐家是靠工程量生存的，遇到工程单交于工程部对接，一起辅助完成，成单后给予适当的奖励，一切要以公司利益为重心，店内每个人必须配合和理解）。
5、 门店导购必须全力配合好店长工作开展（自觉申请折扣和遇到无法解决的问题等），违者罚款100元/次
6、 新来的导购试用期（1-3个月）内拿固定工资无提成，试用期合格上岗后重新商谈薪资待遇，提成跟老导购一样，如果试用期三个月之后不合格直接劝退。（店长执行）
7、 店内所有销售人员节假日请假的扣除当天工资和提成
8、 导购有权投诉领导（工作中不公平、不合理、包庇等）并给予保密，奖励300/次
三、店长工作职责、提成制度
1、店长以身作则的负责汇报每周的业绩与案例分析和管理店内导购，配合导购成单，以及配合监督做报价表，配合每场装饰公司活动的全部工作和参加每场活动的启动大会，并监督、提醒检查店内导购一切工作和导购的折扣把关 ，完成店内每个月的销售业绩（重心抓业绩和带好团队）
2、店长负责店内的样品及时调整和布置并配合导购和业务员的上门服务并分配监督、提醒和提示业务员的报备单子
3、处理导购无法处理和对接的客户和事情，以及大客户的上门服务与跟踪，同时店长工作中所有事情处理不当，安排不合理、不公平、不公正处罚100元/次
4、传授销售经验、销售技能和产品知识给每位导购，提高店内业绩，全面配合、支持、辅助经理工作，一起完成一年的总指标业绩。
5、定期加强店内导购专业化产品知识的学习和考核，不合格者处罚30元/次
6、店内导购出现问题，必须第一时间进行沟通、协调、化解矛盾，实行今日事今日毕的工作态度，任何事情都要以证据为准、以亲耳所听、亲眼所见为准，并合理合适、公平公正的处理好每一件事和善待每一位导购，店长有权开除导购
7、店内每个月的总业绩底薪4000+提成：正常销售折扣的总业绩完成60万内提成0.4%；总业绩完成61万-70万提成0.5% ；总业绩完成71万-80万提成0.6% ；总业绩完成81万-90万提成0.7% ；总业绩完成91万-100万提成0.8% ；总业绩完成100万以上提成1% ；装饰公司全包单和三折及三折以下的单子提成为半，工程单以及黄董，总经理同意赠送的产品均无提成服务到位，违者处罚1200元/次（并扣除设计师返点再算工资，工资次月发放）。
8、店长工作中违反公司规章制度的，轻者处罚一次100元，严重者公司有权降职并处罚1000元，一切工作必须按照黄董、张总的操作模式、思维思路来实施、执行，涉及到伤害公司平台、公司利益的直接开除！
9、以上所有处罚执行者由经理开处罚单，当事人签字，交于公司财务部，不及时报备或包庇双倍处罚；奖励由店长开会时以现金方式发放
备注： 1、店长离职后一年不得进入同行工作，导购离职后半年不得进入同行工作
2、董事长、总经理、吩咐公司每个人做的事，必须第一时间上报结果，执行到位、服从到位。
3、以上制度请每位员工必须严格遵守 、遵从、遵令，违者公司有权开除任何人
以上所有解释权归南通中乐建材有限公司
（所有销售人员在工作中惹事或下班后自己在外惹事的，公司一律不负责）
2017年10月1日执行
导购的工作计划怎么写【篇3】
做衣服导购工作总结精品为范文网会员“我是四川人”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
做衣服导购工作总结篇一服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
心得一：培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式___。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
心得三：培训服装导购员的细心程度
1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。
这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。
所以理货工作要一丝不苟地去完成4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
做衣服导购工作总结篇二时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20__年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20__年的工作情况总结如下：
一、在20__年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在20__年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
做衣服导购工作总结篇三20__年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在新的一年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来，我专柜将重点放在以下几个方面：
A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!
做衣服导购工作总结篇四导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
1.推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2.适合于顾客饿推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。5.把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：
1.从4W上着手。
从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。2.重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3.具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
做衣服导购工作总结篇五时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
一、面对问题要冷静而不应该急躁
先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。
二、学会了与人沟通
我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
三、授之以渔，而非授之以鱼
在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。
四、宏观把握问题的能力
最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!
齐心协力，努力把工作做得更好。
做衣服导购工作总结优秀范文
导购的工作计划怎么写【篇4】
服装导购员月工作计划
作为一名服装导购员，每个月都是充满了各种挑战和机会的。为了更好地满足顾客的需求和提供优质的服务，制定一份详细、具体且生动的月工作计划是非常重要的。下面是一份旨在帮助我成为一名出色导购员的月工作计划，让我们一起来看看吧。
第一周：了解新产品和企划活动
在每个月的第一周，我将参加公司组织的培训课程，了解最新推出的产品和企划活动。通过研究产品材质、款式和价格，我能更好地为顾客提供专业化的购物建议。我还会深入了解企划活动的内容，例如促销、满减、折扣和赠品等，以便在与顾客交流时能灵活地提供合适的推荐。
第二周：优化陈列
在第二周，我将根据最新的商品和企划活动，自己制定陈列方案。我会重新布置商品的展示位置，以吸引顾客的目光并提高产品曝光度。通过合理的陈列，我希望能够让顾客更容易找到并尝试新产品。我还会定期检查货架上的库存，并及时补充缺货，确保顾客有足够的选择。
第三周：提升销售技巧
销售技巧是一名导购员必备的核心能力。在第三周，我会参加销售培训课程，提升自己的销售技巧。这包括学习如何与顾客建立良好的沟通关系、如何了解顾客的需求，并通过提供适当的建议和解决方案来实现销售目标。除了课堂学习，我还将与其他高绩效的导购员进行实际销售场景的模拟练习，以提高自己的销售技巧和自信心。
第四周：提高售后服务
在销售成功后，提供良好的售后服务是导购员的责任之一。在第四周，我将致力于提高售后服务的质量。这包括帮助顾客解决售后问题、提供维修和退换货服务，并在顾客满意之后，积极争取顾客的复购和口碑传播。我还将抽出时间整理顾客的反馈意见，并及时向上级汇报，以改进和优化售后服务流程。
除了上述的具体任务，作为一名服装导购员，我还将每天注意自己的形象和仪态，保持良好的仪表和形象。我会积极关注时尚潮流和流行趋势，以便能够给顾客提供专业的时尚建议。无论是与顾客的交流还是与同事的合作，我都将保持积极的态度和乐于助人的精神。
以上是一份月工作计划的概述，每周安排的任务都是为了提高自己的专业素质和专业能力，以更好地为顾客提供购物体验。通过不断学习和锻炼，我相信我能成为一名出色的服装导购员，并为公司创造更多的价值。
（注：本文章结构逻辑和信息完整，但字数不足1000字，如需满足要求可以添加相应的内容扩充。）
导购的工作计划怎么写【篇5】
导购员实习心得怎么写为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
导购员实习心得怎么写1一、作为书店的工作人员，要有责任心。
通过实习我了解到，导购员的工作不是那么简单，当顾客有需求时要认真耐心的讲解。顾客不像导购员，对书店的每个地方都熟悉，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。
二、在以后的工作中，应该踏实肯干。
书店内图书的搬运和贴磁条是两项“艰巨”的任务.将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心认真，其实这些工作都不是很累，只不过算是松松筋骨罢了。导购员每天要在书店里站八到九个小时，难免有些枯燥，而搬运和贴磁的工作无疑为导购员增添了许多乐趣。
三、学会谦虚求教于人
刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的贾姐和唐姨能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过贾姐和唐姨的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。
这次在书店的实习，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次……
书店工作的日子里，使我清楚的认识到，凡事只有亲身经历，才能更好的掌握它。我们参加社会实践，能够在实践中不断地锻炼自己，积累工作经验，所以要求我们每次社会实践都认真的对待，为以后更好的在社会上工作奠定基础。
导购员实习心得怎么写2一、实习的认知
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习企业的认知
__有限公司位于石家庄品汇大厦，是一家以销售化妆品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有40几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，
来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
三、实习岗位描述
实习地点：紫光都
实习时间：20__年3月1日--20__年6月30日
实习岗位：销售员
四、岗位工作内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。总结起来就是：
1)向顾客介绍美容方面的知识及适合顾客需求的产品，在良好的沟通气氛中实现销售;
2)柜台环境的布置与保持;
3)培育会员及对会员的管理;
4)顾客的意见、需求收集及反馈。
五、实习总结和体会
2021年3月1日到6月30日，我在百紫光都店进行了为期4个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有4个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
导购员实习心得怎么写3大学生活总是过的很快，一转眼就快要毕业了，从刚进校门的不适应到现在的熟悉，我知道我的大学生活就要结束了，在这最后一个暑假，很多同学都有了不同的选择，有些同学回老家去了，有些同学实习去了，还有些同学去旅游，去增长见识，还有的参加了培训班，让自己的知识尽可能的提高。
当然，在这最后一个暑假，身为大学生的我选择了去实习，这次我来到了一家服装店实习，实习岗位是一名导购员。在这次实习中，我初步的了解了社会，做导购员，也算是服务行业，所以对服务行业有了深刻的了解，知道了其中的规矩和艰辛，相信对我以后的学习工作会有帮助。
在暑假实习期间，我是服装店里的导购员，店里加上店长一共有8个导购员，每个导购员都有自己所负责的区域，该区域的衣物都是由自己归类保管，如果有衣服遗失了要自己负全责。作为一名实习导购员，我每天早上八点上班，上班的第一件事情就是把自己负责的那块区域打扫干净，要扫地、拖地、擦灰尘，还要把衣服摆放整齐。要到晚上八点才能下班，工作时间特别的长。
实习期间，我最怕的就是做收银员的工作了，因为我只是个初出茅庐的大学生，很怕收到假币，或者找错钱，这些都是要自己赔偿的，店长给我安排了指导老师，我先跟着指导老师学习了一段时间，总结了经验才开始上手工作。这个服装店整体的体制还是很好的，但是也有些缺陷，下面就说说我的看法。
首先呢，服装店的装修有点太老旧了，这家店有两层楼，装修都没跟进，比较老，在繁华的街道，显得有点不堪入目，很多客人都不愿意进来购买衣服，而且店里又没有空调，客人都会觉得热，所以特别烦躁，这样就不利于交易的成功，还有就是店里的收银台位置比较偏里面了，就算是为了安全，但是太靠里面了客人买单很不方便。我在实习导购的时候就是，客人买衣服只花了十分钟，去收银台买单就花了五分钟，还是在我的带领下，绕来绕去，一路上客人都在抱怨。
总而言之，暑假的导购员实习让我收获了很多的知识，对服务行业有了很深的了解，学会了如何与人沟通交流，是一次受益匪浅的实习经历。
导购员实习心得怎么写4在这个寒冷的冬天，我迎来了大学生涯的第一个寒假。还么有学习专业知识，所以我选择到超市去做导购员，有时也帮忙做一些家务或者参与家庭的决策。
先说导购员吧，分两班：1.早上7点到10点早上11点到下午5点2早上7点到11点下午5点到晚上9点，两天交换一次。中间空闲时间自由安排。小镇上超市不大，平时人很少，过年的时候人比较多挺忙的!腊月二十九放假，正月初二上班。虽然这一个月的工作让我觉得很辛苦，但自己的能力锻炼了很多。我学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
我深刻的体会到了一个人在社会工作的不易。刚刚进入这个店，我是个新手。更何况还是一名在校的学生。还记得第一次有顾客问我餐巾纸在哪里有当时我就囧了，不知道当然不能这样答，否则就真囧了，遥指着前面的一大片区域可能在那你看看吧!我的小聪明救了我，当然不能每次都这样。店里面的导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。开始我有些不好意思，工作不是很积极，有时其他的“同事”都是大我一辈的，来指导我。这让我这个大学生觉得很没面子，心里过不去。不过我很快就释怀了，就超市工作而言他们的确是我的老师、前辈。于是开始主动向她们学习。渐渐的，我可以主动的和客人问好，给顾客一个笑脸，帮助他们找到想要买的物品。可能是年轻的缘故每次我都把客人领到他们要买东西的地方，慢慢的我熟悉了店里所有商品的位置，我走出了自己的第一步工作开始变得积极主动了，有事回家没事我还上网查查同类商品的网上就价格，所以有时熟人来了我也就我的观点帮他们推荐商品。当来货时我会积极主动地上去帮忙卸货，虽然干的出汗了但是，当每一件事情圆满结束时，我都会体会到发自内心的成就感。每天的生活快乐而充实。
有时有的同事会以为家里有事而临时的掉一下班，来找我商量，我都会积极主动地去答应她们。因为每一个人都会遇到这样的事，我也需要他们的帮助。在这个集体中只有每个人之间相互的理解帮助才会成为一个上进的集体。帮助了别人其实就是帮助了自己。店里的老板员工都是一个镇上的大家基本都相互的认识老板其实是我的邻居。大家关系都不错有时还表扬我，嘿嘿，挺开心的!
不仅是这些我还学会了更好地与人相处，店里的基本上都是中年妇女，有时候店里挺闲的没什么顾客，大家就会相互聊天，她们确实挺能说的，有时真的受不了，也不注意一下别人有事.这。个时候呢，我都会反问他们一个问题，得到他们的答复后，接下来一句“好的，我先走了。”成功脱困。之所以这样做是因为1.直接的打断别人是不礼貌的2.这会影响到我们之间的关系3.又是一但关系出了问题再和好总会有点瑕疵。平时陪他们聊聊天听听他们说一些家里的琐事，我打发了时间，他们也有了倾诉的对象。通过她们说的事，我也深受启发其实都是些芝麻绿豆的小事，可是人有的时候就是想不开，硬要挣点毫无价值的东西，哎，自己难受亲人也难受。我得到的经验就是，该淡伯的时候就要淡泊。
艰辛知人生，实践长才干。通过这次寒假的实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走上社会，认识社会，适应社会。
走出校园，踏上社会。我们书写了一份满意的答卷。虽然，这次的社会实践只是一些很简单的工作。对于我们这样的在校大学生，每个人都是可以做的。但在现实生活中，有很多具体的问题需要我们去面对，需要我们去处理。不管是买水管，还是在工作中的与人相处。这些问题，其实也就是我们生活中常常遇到的问题。只是，以前在学校，这些问题有父母，有老师去帮我们处理。通过这次的社会实践，我知道了：在现实生活中我们要做的事情，不仅仅是我们能不能做这份工作，更是我们能不能用自己的一份热忱的心来面对这份工作。刚开始时有人笑话我，但我拿到我人生中第一份工资时，那种感觉是这些无法比的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓到，从不轻言放弃的品格。人要实现自身的价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”无论什么都无法与经验的价值相比，我们生活在会或者说人生正是由一条条的经验构成的，经验丰富的人，他的人生才是绚丽多姿的。也正是这一条条美丽的风景，筑成了我们成功的基石。
导购员实习心得怎么写5今年又报了暑期超市导购第一批的工作，在过去的一个月里，白天在夏令营工作，晚上回去超市上班。一时间生活紧张又充实了起来，虽然不怎么感觉轻松，但是心里很踏实也很轻松。白天和晚上的工作相互补充，不同的内容和形式，让我交叉着身心都得调节和放松。
总的说来，过去的一个月，生活过得很充实，收获也很多，除了完成工作的自豪感和满足感，还一定程度上独立解决了这个月的生活问题，更重要的借此机会我又见到了去年在超市工作的老朋友，也新认识了一批新朋友，这些于我而言都是极其重要的事情。
在超市的工作，我们一组人最主要的工作就是帮忙整理货柜，给顾客装袋，还有外出送货。大家按照超市的需要各司其职，当然不忙的时候也可以按照自己的意愿做一些比较感兴趣的事情。没事的时候我不喜欢在货柜间闲逛，因为那样感觉自己什么都没干那就纯粹是浪费时间，别说做这样的事情会心虚，即便不心虚至少让我感觉无聊到无法忍受，时间就过得非常慢。
相比之下，我情愿站收银台帮忙装袋，至少我可以感觉自己是有事情做的，当然还可以跟收银员有些交流这都是很好的。这是一种途径可以让我更真实的走进她们的生活，这更是一个机会，让我同时体会到很多身份的生活。勤工俭学的大学生，收银员，超市员工，有很多的事情如果不是真的设身处地经历过，别说理解了，也许我甚至根本无法注意到。
在我知道之后，我很感谢这段时间给了我体验生活的机会，让我有了这样的体会和认识。任何事情，如果没有真实体验;任何人，如果你不是他/她，不要轻易想当然地下结论，加评论。生活复杂多样到超出你我的想象，留一份敬畏之心。在超市工作的时间里，认识了好些朋友，有时候想着辛苦的时候大家在一起相互帮助，甚至不忘给彼此一个微笑就很幸福，即便我们甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福，不浅的缘分，不是吗?
和去年一样，超市导购的工作一定程度上减轻了我这段时间生活的经济压力，让我基本上实现了独立，给了我一个享受自己劳动成果，体验生活的机会。我越来越认识到，生活很辛苦，不论对谁，不论何时，只是形式不同而已。家人很辛苦，如果我不能以重复他们的方式来帮助他们，那我就必须用我自己的方式。
我还没有能力很彻底很好的解决他们的问题，但是我至少可以从自己开始，让自己独立到不让他们担心，也算是帮助他们的一个起步吧。虽然辛苦，但是却是必须的锻炼，我心里高兴，我相信他们也很为我高兴的。
最后，希望超市导购分队可以越来越好，大家也都能很顺利很幸福。也给支队提个小小的意见就是，虽然暑期大家在一起工作的时间比较短，但是还是给大家制定一个通讯录，一方面方便大家上班时候联系换班之类的事情，另一方面也让大家工作结束之后可以保持联系。
导购的工作计划怎么写【篇6】
女鞋导购员工作计划
导购员是商场里最关键的销售人员之一，他们负责引导顾客选择合适的产品，提供专业的产品知识和优质的购物体验。作为一名女鞋导购员，要成功完成工作，需要制定详细、具体和生动的工作计划。下面我将详细介绍一个女鞋导购员的工作计划。
一、了解产品知识
作为女鞋导购员，了解产品知识是非常重要的。每个季节都有新的鞋类推出，因此需要不断学习和更新鞋类的款式、风格、面料和功能等方面的知识。了解产品知识可以帮助导购员更好地与顾客沟通，解答他们的疑问，并提供专业的建议。
二、了解顾客需求
了解顾客需求是女鞋导购员的重要任务之一。要通过与顾客的沟通和观察，了解他们的喜好、风格和需求。不同的顾客可能有不同的喜好和需求，因此对顾客进行分类和分析是非常必要的。这将有助于导购员提供个性化的服务和建议，满足顾客的需求。
三、提供专业的建议
作为女鞋导购员，需要具备一定的专业知识和技能，以便能够为顾客提供专业的建议。当顾客询问特定款式、材质或搭配时，导购员应能够清晰地解释产品的特点和优势，并给出适当的建议。例如，当顾客询问高跟鞋的舒适度时，导购员可以提醒顾客选择有垫或抗震技术的鞋款，以减轻脚部的压力。提供专业的建议可以增加顾客的信任感和购买意愿。
四、了解市场趋势和竞争对手
了解市场趋势和竞争对手对于女鞋导购员来说也非常重要。导购员应密切关注时尚和潮流趋势，了解顾客购买女鞋的喜好和需求。同时，导购员还应研究竞争对手的产品和销售策略，以便能更好地与之竞争，并提供更具竞争力的产品和服务。
五、保持良好的形象和服务态度
作为女鞋导购员，保持良好的形象和服务态度是非常重要的。导购员应穿着整洁、得体，并保持良好的仪容仪表。在与顾客交流时，导购员应友善、耐心，并提供周到的服务。积极主动地帮助顾客解决问题，争取顾客的满意度，并促成交易。
六、定期参加培训和学习
女鞋导购员要不断提升自己的专业知识和技能，定期参加培训和学习是必要的。培训和学习可以帮助导购员了解新的销售技巧和产品知识，提高销售能力和服务质量。导购员还可以通过参加行业展览和活动等方式了解市场动态，并与同行交流经验。
女鞋导购员的工作计划需要包括了解产品知识、了解顾客需求、提供专业的建议、了解市场趋势和竞争对手、保持良好的形象和服务态度，以及定期参加培训和学习等方面。只有制定详细、具体和生动的工作计划，并严格执行，女鞋导购员才能在竞争激烈的市场中取得成功，实现销售目标。
导购的工作计划怎么写【篇7】
服装导购员月工作计划
作为一名专业的服装导购员，月工作计划是确保每个月的工作有条不紊进行的关键。一个良好的工作计划可以帮助导购员提前准备，优化工作流程，提高销售业绩。本文将详细介绍一份典型的服装导购员月工作计划，以帮助导购员更好地组织自己的时间和任务。
第一周：市场调研和目标设定
在每个月的第一周，导购员要利用时间了解最新的市场趋势和竞争对手的动态。这包括参观竞争对手的商店、浏览时尚杂志和网站，以及与同行进行交流。通过这些市场调研，导购员可以了解当下流行的款式、颜色和品牌，以及顾客的购买习惯和需求。
基于市场调研的结果，导购员需要为自己设定一个月度销售目标。这个目标应该是合理而具有挑战性的，同时与店铺的整体销售目标保持一致。
第二周：产品知识和搭配练习
一个优秀的导购员需要对所销售的服装有充分的了解和认知。在第二周，导购员应该花时间学习并掌握本月店铺中最新到货的产品。这包括了解这些产品的品牌、材质、款式和特点。
在熟悉产品后，导购员应该进行搭配练习。这意味着导购员需要了解不同款式和颜色的服装如何搭配，以及如何根据不同顾客的需求和风格进行搭配推荐。导购员可以准备一些模特或布偶，通过实践来提高自己的搭配技巧。
第三周：顾客服务和销售技巧培训
一个满意的顾客是店铺成功的关键。在第三周，导购员应该花时间学习和提高顾客服务技巧。这包括了解如何与顾客建立良好的沟通和关系，如何满足顾客的需求和期望，并在购买过程中提供专业的建议和帮助。
导购员还应该花时间学习和提高销售技巧。这包括了解如何进行销售演示，如何引导顾客进行购买决策，以及如何处理潜在的购买障碍。通过不断的培训和实践，导购员可以提高自己的销售技巧，从而增加销售业绩。
第四周：绩效总结和反思
在每个月的最后一周，导购员需要花时间总结自己的绩效并进行反思。这包括回顾本月的销售业绩，了解自己的成绩和改进点。导购员还可以与同事和经理进行讨论，分享经验和建议，以进一步提高自己的工作表现。
导购员还应该对下个月的工作进行计划。这包括设置下个月的销售目标，并提出相应的行动计划。导购员可以根据之前月度工作计划的经验，调整和优化下个月的计划，以提高工作效率和达成更高的销售目标。
总结
一份详细的服装导购员月工作计划对于导购员的工作表现和销售业绩有着重要的影响。通过市场调研、目标设定、产品知识和搭配练习、顾客服务和销售技巧培训以及绩效总结和反思，导购员可以保持高效的工作状态，并不断提高自己的工作能力和销售业绩。与此同时，一个良好的工作计划还可以帮助导购员与同事和经理进行有效的沟通和协作，以达到共同的目标。
导购的工作计划怎么写【篇8】
美容导购员工作计划
作为一名美容导购员，是我们的责任和使命，为顾客提供最好的美容和护肤产品推荐和咨询，以满足他们的需求。在这篇文章中，我将详细介绍美容导购员的工作计划，以确保我们能够以最佳状态工作，为顾客提供卓越的服务。
作为一名美容导购员，我们需要对市场上的美容和护肤产品了如指掌。我们需要彻底了解每个产品的特点，适用肤质和功效，以便能够准确地向顾客推荐适合他们的产品。为了达到这一目标，我们需要定期参加新产品培训和展览，以保持对市场的最新了解。
我们需要建立良好的顾客关系。与顾客建立积极的沟通是至关重要的，因为只有真正了解顾客的需求和喜好，我们才能够提供个性化的建议和推荐。我们应该主动与顾客交流，了解他们的护肤习惯，听取他们的意见和反馈，并根据这些信息为他们提供最好的产品选择。
我们应该保持自己的形象和外观。身为美容导购员，我们自身的形象和外貌是向顾客展示美容产品的重要因素之一。我们应该注重仪表，保持良好的个人卫生习惯，并且时刻保持自己的肌肤状态良好。这样不仅能够给顾客留下良好的印象，也能够增强我们对美容产品的信誉和可信度。
我们需要总结顾客的反馈和经验。在与顾客交流和服务的过程中，我们应该主动询问顾客对产品的感受和效果，并记录下来。这样做可以帮助我们更好地了解产品的实际效果，为其他顾客提供更准确的推荐和建议。我们还应该与其他导购员和专家进行知识分享和经验交流，以不断改进我们的工作方法和技巧。
我们需要进行市场调研和竞争分析。了解市场上的竞争对手和他们的产品是非常重要的，因为这可以帮助我们了解市场潜力和顾客需求的变化。我们应该定期收集市场数据，研究竞争对手的产品特点和销售策略，以便能够针对性地调整自己的推广和销售方法。
小编认为，作为美容导购员，我们的工作计划应该包括对产品的了解和市场调研，与顾客建立良好的关系，保持自己形象的良好状态，总结顾客的反馈和经验，并进行竞争分析。通过遵循这些计划，我们将能够提供最好的服务，满足顾客的需求，并取得良好的销售成绩。坚持不懈地努力，我们一定能够成为优秀的美容导购员。
导购的工作计划怎么写【篇9】
玩具店导购工作计划
玩具店导购是一份非常有趣和具有挑战性的工作。作为导购员，你需要较高的产品知识、销售技巧和良好的沟通能力。本文将详细介绍一个玩具店导购员的工作计划，包括每日任务、销售策略和与客户互动等方面。
第一章：每日任务
作为一名玩具店导购员，你的每日任务主要包括以下几个方面：
1. 了解和熟悉产品：在开始工作之前，你需要对玩具店的产品进行全面的学习和了解。这包括产品的特点、品牌、适用年龄以及相关玩具安全标准等。学习产品知识将有助于你提供准确的建议和解答客户的问题。
2. 维护陈列和货架：确保陈列和货架的整洁和高效。你需要定期检查陈列是否完整，并及时补货和整理。一个有吸引力和井然有序的陈列架将吸引更多的顾客。
3. 提供个性化的服务：与顾客建立联系，了解他们的需求和偏好，并根据这些需求和偏好提供个性化的建议。你可以问顾客他们购买玩具的目的是什么，并根据他们的回答推荐适合的产品。
4. 进行销售活动：根据店铺的营销策略，参与销售活动和促销活动。你可以通过制作海报、分发传单或在社交媒体上发布信息来吸引更多的顾客。
5. 处理客户投诉和问题：尽可能解答顾客的问题，并解决他们的投诉。当面对投诉时，你需要保持冷静和耐心，并寻找最佳解决方案以满足客户的需求。
第二章：销售策略
玩具店导购员需要掌握一些销售技巧和策略，以提高销售额并留住顾客。以下是一些有效的销售策略：
1. 主动接触顾客：主动接触顾客是增加销售的重要方法。你可以向顾客提供帮助，并在他们进入店铺后主动打招呼。提供协助展示产品，并询问他们是否需要任何建议或帮助。
2. 创造购买动机：与顾客沟通，了解他们购买玩具的目的和动机。你可以问顾客他们想要给孩子什么样的礼物，或者是否需要一些特殊款式的玩具。根据他们的需求，展示适合的产品，并强调产品的特点和优势。
3. 引导顾客制定决策：帮助顾客做出决策是销售过程中的关键。你可以向顾客提供有关不同产品的比较和评论，并根据他们的需求和预算，推荐最佳选择。
4. 学会倾听：倾听顾客的需求和顾虑，并根据他们的反馈调整你的销售策略。与顾客建立良好的沟通关系，会使他们更有可能购买你的产品。
第三章：与客户互动
与顾客建立良好的关系对于一名玩具店导购员来说至关重要。以下是一些与顾客互动的方法：
1. 礼貌并友好：与顾客交流时要保持礼貌和友好。微笑并主动问候顾客，给他们提供舒适和愉悦的购物体验。
2. 建立信任：通过展示你对产品的知识和专业性，建立顾客的信任。回答顾客的问题并提供准确的信息，让他们相信自己正在购买质量和安全的玩具。
3. 解答问题和提供建议：当顾客提问时，尽力回答他们的问题并提供合适的建议。如果你不确定某个问题的答案，不要随便猜测，可以向其他员工或经理请教。
4. 跟进和留联系：在顾客离开店铺后，可以通过电话、邮件或短信与他们保持联系。你可以询问他们的购物体验或者提供后续的帮助。
玩具店导购工作是一项多元化的工作，需要你具备丰富的产品知识、销售技巧和与顾客互动的能力。一个成功的导购员需要制定合理的工作计划，实施有效的销售策略，并与顾客建立良好的关系。只要你充分了解产品并对顾客关心，你将成为一名优秀的玩具店导购员。
导购的工作计划怎么写【篇10】
导购员年度工作计划
导语：导购员是零售业中的关键角色之一。他们通过与顾客的互动和提供专业建议，帮助顾客做出购买决策。为了提高销售效益并满足顾客需求，导购员需要制定年度工作计划来有效地组织和管理工作。本文将详细介绍导购员年度工作计划的具体内容和实施步骤。
一、市场研究和竞争分析
作为一名导购员，首先要了解所在行业的市场情况和竞争对手的动态。只有清楚了解自己所处的市场环境和竞争状况，才能制定适合的销售策略。因此，在年度工作计划中，导购员应当列出市场研究和竞争分析的重要任务，并确保及时更新和分析相关数据。
二、目标设定
目标设定是导购员年度工作计划的核心部分。根据市场研究和竞争分析的结果，导购员可以设定明确的销售目标。这些目标应具有可衡量性和可实现性，如销售额、销售额增长率、客户满意度和回头客比例等。同时，目标设定还应考虑公司的整体战略和业务要求。例如，如果公司希望提高品牌知名度，导购员可以设定增加新客户和提高顾客忠诚度的目标。
三、客户关系管理
导购员的工作重心之一是与顾客建立良好的关系，并提供个性化的服务和建议。因此，在年度工作计划中，导购员需要制定客户关系管理的具体计划。这包括与顾客进行有效的沟通、建立客户档案、及时回复客户的查询和投诉等。导购员还应利用现代科技手段，如CRM系统和社交媒体平台，加强与顾客的互动和关系维护。
四、销售技巧培训和自我提升
导购员作为销售人员，需要不断提升自己的销售技巧和专业知识。因此，在年度工作计划中，导购员应列出相关的培训计划和学习目标。这可以是参加销售技巧培训班、读相关专业书籍或与同行交流经验等。通过持续学习和自我提升，导购员可以提高自己的销售能力，更好地满足顾客需求。
五、团队协作和合作
导购员工作往往需要与其他同事和部门进行紧密合作。因此，在年度工作计划中，导购员应考虑团队协作和合作的要求。这包括参加团队会议、与其他同事合作解决问题、分享销售经验和促进团队合作等。通过团队协作，导购员可以共同达成销售目标，并提高整体业绩。
导购员年度工作计划是导购员工作的指导方针和路线图，有助于他们更好地组织和管理工作。通过市场研究和竞争分析，设置明确的销售目标，建立良好的客户关系，不断提升销售技巧并加强团队合作，导购员可以在日常工作中更加有效地推动销售和提高顾客满意度。希望以上内容可以帮助导购员更好地制定年度工作计划，并取得更好的业绩。
服装导购工作计划17篇
我们该如何动笔去写工作计划呢？推进后续工作流程需要优化才能更好的实现，我们要学会提前写好一份工作计划。工作计划应该带有明确的目标与详细的工作，这样才能提高效率，在这里小编为大家推荐一篇值得一看的《服装导购工作计划》文章，欢迎查看并受益！
服装导购工作计划【篇1】
服装导购员做好新的一年工作计划，肯定可以取得更好的业绩，欢迎阅读计划网小编整理提供的“20xx年服装导购员工作计划”。更多资讯尽在工作计划栏目!
20xx年服装导购员工作计划我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的.工作模式与工作环境是工作的关键。
服装导购工作计划【篇2】
服装导购个人工作计划示例
一年一转眼就过去了，新的一年又是充满新机遇和新挑战的一年。我在你们的服装店工作了X年，生活和工作的压力促使我更加努力。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
首先，在店长的带领下，团结店友，和大家一起建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员，建立一个有凝聚力和合作精神的销售团队是我们店铺的基础。在未来的工作中建立一个和谐、有杀伤力的团队是我和我们所有导购员的主要目标。
二是热忱服务。以饱满的热情面对每一位客户。注重与客户的沟通技巧，把握客户的购买心理，全心全意为客户服务。
【模特篇】
三、熟悉服装。了解本店每件服装的特点，全面了解款式、型号、颜色、价格、面料、适合人群。
第四，养成发现问题、总结问题、不断完善自我的习惯：养成发现问题、总结问题的习惯，目的是提高自己的综合素质。提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的水平。
五、根据门店分配的销售任务，坚决完成门店分配的xx万营业额任务，并根据具体情况将任务分为周、日；销售目标分解到我们的每一位导购，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。
总之，2014年，我会以改革为契机，继续加大现金管理，提高自身业务运作能力，积极完成2014年工作计划的各项任务，为公司的发展贡献力量。门店稳步发展。做出更大的贡献。
服装导购工作计划【篇3】
服装店导购年终工作计划
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【导语】做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。这篇关于《服装店导购年终工作计划》的文章，是工本站为大家整理的，希望对大家有所帮助！
【篇一】
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
【篇二】
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的.麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。
服装导购工作计划【篇4】
我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装导购员个人工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.
服装导购工作计划【篇5】
时光荏苒，xxxx年已渐行渐远。过去的一年，我的专柜经历了不平凡的一年，包括年初的人事变动、大型特卖活动、我的“弟子指导”演讲。很高兴。
xxxx年也是大丰收之年。 8月大型特卖活动取得圆满成功。在一次又一次的破纪录表现中，我们正在充分发挥我们的团队实力。我为有这样的团队感到自豪和荣幸。
过去一年，客户投诉也时有发生，比如前几天发生的“羽绒服”客户投诉事件。虽然事情已经圆满解决，但作为导购，我们也不得不深思熟虑。如果在工作中有任何不足，我们会更加小心并提醒客户在以后的工作中仔细检查货物，尽量避免类似的客户投诉，在处理客户投诉时也更加冷静在将来。了解并解决问题 在萌芽状态，这也是我们需要改进的地方。
很荣幸能代表我司运营二部参加公司举办的《弟子规》演讲比赛。在这次活动中，我学到了很多，发现人的潜力是无限的，只要你肯努力，一定会有回报。在一次次的台上演讲中，能够突破自己，战胜自己，也是我一年来最大的收获。
更令人欣慰的是，我的专柜被评为杭州市年度业绩增长率最高的门店，这是对我们工作的一种荣誉和肯定。除了喜悦和兴奋，我最感受的就是压力。 XX年后我们将如何取得更好的成绩？对于未来XX，我专柜将重点关注以下几个方面：
a：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
b：货源充足，力求货源充足，满足客户需求。
c：提高服务质量，用心服务，减少客户投诉，维护品牌形象。
d：完善客户信息，重点培育新客户群体，完善客户信息，将新客户转化为忠诚客户；对老客户付出更多的耐心和关怀，让他们带来新客户的消费。
f：提高销售技巧，让公司定期对导购员进行专业知识培训，提升自身素质，提高个人销售业绩。
我相信在以后的工作中，我会继续努力，虽然有时我会在纪律上偶尔犯一些小错误，因为没有人是完美的，错误是不可避免的，所以我不会对自己太苛刻了。但是，我相信只要在岗位上坚持一天，我就会尽自己最大的努力，把所有的精力和能力都投入到工作中，再接再厉，争取在XX年取得更好的成绩。我相信我能做好！！！
服装导购工作计划【篇6】
作为一名服装导购员，每个月我都会制定一份详细、具体且生动的工作计划，以确保我能够有效地完成我的工作任务并为顾客提供优质的购物体验。下面是我个人例子中的一个月工作计划，其中包括了我的主要目标、活动计划以及自我评估。
第一周：目标—与顾客建立关系
在每个月的第一周，我的主要目标是与顾客建立良好的关系，为他们提供专业的购物建议和帮助。具体工作安排如下：
1.回顾最新的时尚趋势和潮流，了解行业的发展动态。
2.研究店内的商品，熟悉每个品牌的特点和优势，以便能够给顾客提供准确的产品建议。
3.与顾客进行积极的沟通，了解他们的个人喜好和需求，以便能够为他们提供个性化的购物体验。
4.提供专业的时尚建议和穿搭建议，帮助顾客选择适合他们的服装与配饰。
5.关注顾客的反馈和意见，以改进服务质量。
第二周：目标—促销和销售
在第二周，我的主要目标是提高店铺的销售量和业绩。具体工作安排如下：
1.了解店内各种促销活动和优惠政策，准备好相应的促销物料和宣传工具。
2.与顾客分享最新的促销信息，帮助他们节省金钱并购买到他们喜欢的商品。
3.积极推销店内热卖商品并提供专业的产品解释和比较，以帮助顾客做出明智的购买决策。
4.跟进潜在销售机会，并积极与顾客保持联系，以增加他们的购买意愿。
5.关注销售数据和指标，及时调整销售策略以提高销售效果。
第三周：目标—团队协作
在第三周，我的主要目标是与团队协作，共同提高整个店铺的运营效率。具体工作安排如下：
1.参加团队会议，与同事分享经验和思路，并解决工作中遇到的问题。
2.与同事合作，共同完成店内的布置和摆放，确保商品的陈列和展示具有吸引力。
3.协助新员工的培训，确保他们能够尽快适应工作，并为顾客提供优质的服务。
4.与仓库人员和其他部门的同事保持密切的沟通，在商品管理和库存补充方面做好协调。
5.促进良好的团队氛围，激励和激励同事，共同努力实现销售目标。
第四周：目标—个人发展
在第四周，我的主要目标是关注个人发展，继续提高自己的专业素质和技能水平。具体工作安排如下：
1.参加行业内的培训课程和研讨会，学习最新的销售和服务技巧。
2.阅读相关专业书籍和文章，保持对时尚潮流的了解和理解。
3.通过观察和学习其他同行的工作方式和经验，寻找到适合自己工作的最佳实践。
4.与上级领导进行面谈，接受评估和反馈，了解自己的优点和不足，制定改进计划。
5.与同事共享经验和知识，建立良好的学习和交流环境。
自我评估
每个月的最后一天，我会对自己的工作进行自我评估，以检查我是否达到了我制定的目标，并为下个月的工作计划做出调整。我会问自己以下几个问题：
1.我是否与顾客建立了良好的关系，并为他们提供了个性化的购物体验？
2.我是否通过促销和销售活动有效地提高了店铺的销售量？
3.我是否与团队合作，并为店铺的整体运营效率做出了贡献？
4.我是否持续关注个人发展，并不断提高自己的专业素质和技能水平？
通过这个月工作计划和自我评估的循环，我相信我能够成为一名高效的服装导购员。无论是与顾客建立关系，促销和销售，团队协作还是个人发展，我都会努力提升自己，并为顾客带来更好的购物体验。希望通过这份工作计划的实施，能够为我带来更多的成功和成果。
服装导购工作计划【篇7】
服装导购工作计划
简介：本文服装导购工作计划仅供参考。如果对你有帮助，欢迎评论和分享。
服装导购工作计划怎么写，快来学习吧。
服装导购工作计划
自从开始在XX的一家服装店工作以来，我虚心学习，认真对待工作，总结经验，做出一些成就。在工作中，我逐渐意识到，要想做好一名服装导购，就必须对自己有严格的要求。特此制定2017年工作计划，激励自己，取得好成绩：
首先，在店长的带领下，团结店友，与大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一个有凝聚力和合作精神的销售团队是我们店铺的基础。在未来的工作中建立一个和谐、有杀伤力的团队是我和我们所有导购员的主要目标。
第二，专心服务。以饱满的热情面对每一位客户。注重与客户的沟通技巧，把握客户的购买心理，全心全意为客户服务。
第三，熟悉服装。了解本店每件服装的特点，全面了解款式、型号、颜色、价格、面料、适合人群。
四、养成发现问题、总结问题、不断自我完善的习惯：养成发现问题、总结问题的习惯，就是提高自己的综合素质。提出自己的意见和建议，把我的销售能力提高到一个新的水平。
五、根据店内分配的销售任务，坚决完成店内分配的xx万营业额任务，并根据具体情况将任务分为周、日；销售目标分解到我们的每一位导购，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上努力提高销售业绩。
我觉得我们xx男装店的发展离不开全体员工的综合素质，店长的指导，团队建设。建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。
服装导购工作计划【篇8】
转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战的一年。在你服装店工作已x个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。
4)员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7)员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
一：服装店员工的仪容仪表
1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3)如果有体味者，要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁，不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
二：服装店工牌与工服
1)工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚
5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
三：服装店店铺制度
1)工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
3)洁身自爱、防盗防窃。工作时间，须将个人物品存放在指定地点，下班自觉由店长或指定检查员检查所携带的私人包裹，并随时由店长或指定检查员清检员工储物柜。
4)未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料(尤其是销售额)，否则将根据行政管理制度予以处罚。
5)工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中不准吸烟、吃零食。
6)严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。
7)不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排，必须尊重上司。
8)工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。
9)工作时间严禁利用公司电话做私人用途，不得将店铺电话随便告诉无关之人。
10)工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。
11)穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。
12)严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据，违者严厉处罚。
13)工作时间不准代他人存放物品，如遇到顾客购买的商品需暂存时，需做好登记。
服装导购工作计划【篇9】
作为一名专业的服装导购员，月工作计划是确保每个月的工作有条不紊进行的关键。一个良好的工作计划可以帮助导购员提前准备，优化工作流程，提高销售业绩。本文将详细介绍一份典型的服装导购员月工作计划，以帮助导购员更好地组织自己的时间和任务。
第一周：市场调研和目标设定
在每个月的第一周，导购员要利用时间了解最新的市场趋势和竞争对手的动态。这包括参观竞争对手的商店、浏览时尚杂志和网站，以及与同行进行交流。通过这些市场调研，导购员可以了解当下流行的款式、颜色和品牌，以及顾客的购买习惯和需求。
基于市场调研的结果，导购员需要为自己设定一个月度销售目标。这个目标应该是合理而具有挑战性的，同时与店铺的整体销售目标保持一致。
第二周：产品知识和搭配练习
一个优秀的导购员需要对所销售的服装有充分的了解和认知。在第二周，导购员应该花时间学习并掌握本月店铺中最新到货的产品。这包括了解这些产品的品牌、材质、款式和特点。
在熟悉产品后，导购员应该进行搭配练习。这意味着导购员需要了解不同款式和颜色的服装如何搭配，以及如何根据不同顾客的需求和风格进行搭配推荐。导购员可以准备一些模特或布偶，通过实践来提高自己的搭配技巧。
第三周：顾客服务和销售技巧培训
一个满意的顾客是店铺成功的关键。在第三周，导购员应该花时间学习和提高顾客服务技巧。这包括了解如何与顾客建立良好的沟通和关系，如何满足顾客的需求和期望，并在购买过程中提供专业的建议和帮助。
导购员还应该花时间学习和提高销售技巧。这包括了解如何进行销售演示，如何引导顾客进行购买决策，以及如何处理潜在的购买障碍。通过不断的培训和实践，导购员可以提高自己的销售技巧，从而增加销售业绩。
第四周：绩效总结和反思
在每个月的最后一周，导购员需要花时间总结自己的绩效并进行反思。这包括回顾本月的销售业绩，了解自己的成绩和改进点。导购员还可以与同事和经理进行讨论，分享经验和建议，以进一步提高自己的工作表现。
导购员还应该对下个月的工作进行计划。这包括设置下个月的销售目标，并提出相应的行动计划。导购员可以根据之前月度工作计划的经验，调整和优化下个月的计划，以提高工作效率和达成更高的销售目标。
总结
一份详细的服装导购员月工作计划对于导购员的工作表现和销售业绩有着重要的影响。通过市场调研、目标设定、产品知识和搭配练习、顾客服务和销售技巧培训以及绩效总结和反思，导购员可以保持高效的工作状态，并不断提高自己的工作能力和销售业绩。与此同时，一个良好的工作计划还可以帮助导购员与同事和经理进行有效的沟通和协作，以达到共同的目标。
服装导购工作计划【篇10】
服装导购工作总结
服装导购工作总结
时光荏苒，xxxx年已渐渐离我们而去。过去的一年，我的专柜经历了不平凡的一年，包括年初的人事变动、大型特卖活动、我的“弟子指导”演讲。很高兴。
xxxx年也是大丰收之年。 8月大型特卖活动取得圆满成功。在一次又一次的破纪录表现中，我们正在充分发挥我们的团队实力。我为有这样的团队感到自豪和荣幸。
过去一年，客户投诉也时有发生，比如前几天发生的“羽绒服”客户投诉事件。虽然事情已经圆满解决，但作为导购，我们也不得不深思熟虑。如果在工作中有任何不足，我们会更加小心并提醒客户在以后的工作中仔细检查货物，尽量避免类似的客户投诉，在处理客户投诉时也更加冷静在将来。了解并解决问题 在萌芽状态，这也是我们需要改进的地方。
很荣幸能代表我司运营二部参加公司举办的《弟子规》演讲比赛。在这次活动中，我学到了很多，发现人的潜力是无限的，只要你肯努力，一定会有回报。在一次次的台上演讲中，能够突破自己，战胜自己，也是我一年来最大的收获。
更令人欣慰的是，我的专柜被评为杭州市年度业绩增长率最高的门店，这是对我们工作的一种荣誉和肯定。除了喜悦和兴奋，我最感受的就是压力。 XX年后我们将如何取得更好的成绩？对于未来XX，我专柜将重点关注以下几个方面：
a：积极配合商场促销活动，提升销售业绩。
b：货源充足，力求货源充足，满足客户需求。 c：提高服务质量，用心服务，尽量减少客户投诉的发生，维护品牌形象。
d：完善客户信息，重点培育新客户群体，完善客户信息，将新客户转化为忠诚客户；对老客户付出更多的耐心和关怀，让他们带来新客户的消费。
f：提高销售技巧，让公司定期对导购员进行专业知识培训，提升自身素质，提高个人销售业绩。
我相信在以后的工作中，我会继续努力，虽然有时我会在纪律上偶尔犯一些小错误，因为没有人是完美的，错误是不可避免的，所以我不会对自己太苛刻了。但是，我相信只要在岗位上坚持一天，我就会尽自己最大的努力，把所有的精力和能力都投入到工作中，再接再厉，争取在XX年取得更好的成绩。我相信我能做好！ ！ ！
包括：
服装导购销售总结
服装导购销售总结
在产品经营的过程中，我觉得最主要的就是分析销售环节，小心点，然后把鞋子作为主要的销售主体，整个商场的客流主要是运动的年轻人。随着2008年北京奥运会、非典、禽流感，人们提高警惕，重用。 ，人们的体育消费必将蓬勃发展。
2.配货的时候一定要完全搭配，比如：
运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣的组合。我周围的品牌，我建立的竞争品牌是牛仔裤的 jive 和休闲上衣的 boini。我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌，而不是李维斯、李，是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中，我们尽量将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中，主要使用的是概念战和价格战。
3.但要灵活运用战术，不要以卵碰石，避虚实实，灵活运用。 比如jive展出的时候，如果推出一条牛仔裤，我会用价格优势和款式优势很强的牛仔裤来和你抗衡。他做什么，我能做什么，如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那我会从他的软肋出击，而是在双方交战的过程中，还要注意其他品牌的市场占有率，以免别人当渔夫。利润。
4.在销售过程中，货物的库存比例和陈列要适应整个仓库的销售比例。但是，这仍然是一个动力问题。例如，如果我的男装T恤销售份额占40%，而女装T恤的销售份额只占20%，那么我一定不能将男装T恤的库存调整为40%和20 %对于女装T恤，因为如果我这样调整的话，我女装的势头就会减弱，它的销量轨迹必然会提前到50%和10%。如果有一次，我的女式 T 恤失去了动力，我整个院子的销售额将不可避免地大幅下降。 因为品牌的完整性或丰富性极其重要。在商品陈列方面
，我觉得货场的入口一定要开放，方便进入。因为整个销量的决定因素无非就是客流量和顾客在店里停留的时间。
5.店长一定知道自己店里什么型号最畅销，什么货架最贵。在店铺发展的不同阶段，采用的陈列思路也不同。是的，如果您处于生存阶段，那么您应该在最昂贵的货架上使用最畅销的型号。如果处于小康阶段，就必须采用畅销款和滞销款的不同组合。 此外，现阶段最流行的展示理念是配色。但是在配色的过程中，一定要注意整体布局，最小显示单元的显示，整体组合。布局。展示时，一定要充分利用绿叶和红花的组合。如果简单的颜色组合重复而没有画龙点睛，整个秀场的布局就会显得尴尬而没有重点。
6。在店铺海报方面，一定要突出品牌的主题文化。设计源于生活，反馈源于生活。在概念营销中，需要告诉顾客我们的衣服是什么样子的。偶尔佩戴它是为了与顾客的生活态度产生共鸣。 在销售方面，必须对每个店铺的销售数据进行单独处理，做到每??个店铺都有一个数据，这样才能做到最准确的设计和生产反馈。销售过程中遇到的挫折应该为下一季的计划补上。比如本周，男士T恤的销量只有10%的市场份额。为什么是10%？下一季的销售额能增长多少，15%还是其他？这种推论必须是有根据的和战略性的。想象。
二、促销活动
促销活动要有计划地制定，不能盲目。而不是盲目追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1．节假日促销； 2. 未能完成店铺保障的促销 3. 季末库存促销。促销的好处：增加销量，减少库存。促销的缺点：
品牌形象的客户印象折扣。为了减少促销给顾客带来的印象折扣，每次促销都应该尽可能给顾客一个降价的理由。推广的时候，也可以加入其他文化的介入，比如和其他行业的强势品牌联手。每次促销结束后，要及时进行回顾总结，把握接下来的货流。
三、买货
1.用细节推回大圈，再用大圈审视细节。
2.一定要继承上一季的优势，少量融合一些潮流元素，保持不变。
3.了解产品的销售周期。所有的销售都应该是抛物线的形式，并尽量增加抛物线峰的高度和横坐标的长度。
4.保证商品的完整性，但尽量避免重复。 因为重复会在自己的领域产生竞争。
5.看看潮流趋势，比如现在的超女潮和奥运会。 6、商品的尺寸比和色比的确定，应按抛物线峰值的上下周期计算。它不应该是整个季节销售额的百分比。但是，请注意完整性。
7.对于新产品的推出，应该是试验性的推出，不能进行新产品的规模化生产。 只有好的产品才能量产。
四。代理
需要尽可能多的教导和协助，换位思考，多为代理考虑。 尽可能与您的代理人分享您的专业知识。 在数据分析方面，需要尽可能完善地提供给代理商。 让代理形成长远的眼光。 并让代理看到了盈利的希望。
V. 服装品质
我们要精益求精，最大限度地培养回头客。 在团队合作中尽可能谦虚，对下属给予毫无保留的指导。 以上是我在服装产品管理方面的经验总结。 由于文本的限制，在很多方面，还不能得到充分的发展。
服装导购工作计划【篇11】
转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战的一年。在你服装店工作已X个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
总之在20xx年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为店里的稳健发展而做出更大的贡献。
服装导购工作计划【篇12】
为了20xx年能够达到业绩要求，特制定工作计划如下：
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出销售工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的销售工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的销售工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段销售工作。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地销售工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
服装导购工作计划【篇13】
一、女装厂家进货
当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。
二、女装批发市场进货
到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。
三、批发商处进货
四、收购库存或清仓女装
五、收购外贸产品
现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。
服装导购工作计划【篇14】
一、工作总结
作为一名服装导购员，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验，取得了一定的成绩。在这期间，我主要负责了以下几个方面的工作：
1. 产品知识：作为一名优秀的导购员，首先必须了解所销售的产品。我详细熟悉了公司各类服装的款式、材质、功能特点等，并且能够根据客户的需求进行个性化的推荐，提高了顾客的购物满意度。
2. 顾客服务：顾客是服装店的重要资源，优质的顾客服务是吸引和保留顾客的关键。在工作中，我始终保持礼貌并且主动热情地接待顾客，耐心解答他们的问题。并且通过积极了解顾客的需求，提供专业建议，使他们感受到独特的购物体验。
3. 销售业绩：作为一名导购员，优秀的销售业绩是评估我的工作成果的一个重要指标。在销售过程中，我通过积极主动地上门拜访客户、参与公司组织的推广活动和及时跟进客户的意见和反馈等方式，不断提高了自己的销售能力和销售额，使得我的销售业绩也有了明显的提升。
4. 团队协作：作为一名导购员，团队合作能力也是不可或缺的。在与同事的合作中，我乐于助人、沟通顺畅、相互支持，使整个团队的工作效率和成果得到了提高。
综上所述，通过一段时间的努力工作，我能够较好地完成各项工作任务，提高了自己的专业素质和工作能力。然而，我也意识到自己在某些方面还有不足之处，需要进一步提高。
二、今后工作计划
为了不断提升自身的能力，提高工作的效率与质量，我制定了以下几个今后的工作计划：
1. 深入学习产品知识：不断学习新的服装设计和流行趋势，了解更多品牌故事和产品背后的工艺技术，以便能够更加准确地为顾客提供个性化的商品推荐和专业的购物建议。
2. 提升销售技巧：继续学习与销售相关的技巧和知识，了解顾客心理和购买行为，掌握更好的销售谈判技巧和销售技巧，从而提高销售转化率和销售额。
3. 加强沟通能力：通过参加各类沟通和表达技巧的培训，提高自己的沟通能力，使得能够更好地理解顾客需求、把握客户心理，并能够与同事和上级有效沟通合作，共同完成工作任务。
4. 加强团队合作：进一步强化团队合作意识，与同事之间建立更加密切的工作关系，互相支持和帮助，形成良好的工作氛围，共同努力实现公司和团队的业绩目标。
5. 提高自身形象和仪容仪表：作为一名服装导购员，自身形象和仪容仪表的重要性不言而喻。通过日常细致的打理和形象的管理，保持良好的精神状态和工作形象，展示出专业和亲和力。
通过以上的改进和提升，我相信我将能够更好地发挥自己的优势，提高工作效率和质量，为公司带来更多的业绩。
总结起来，作为一名服装导购员，我在过去的工作中积累了宝贵的经验，并取得了一定的成就。未来，我将会不断提升自身能力和专业素质，为顾客提供更好的服务，同时为公司创造更大的价值。我相信凭借我的努力和坚持，我能够在未来取得更好的成绩，并成为一名卓越的服装导购员。
服装导购工作计划【篇15】
作为一名服装导购员，每个月的工作计划对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。下面将详细介绍一个典型的月工作计划，以帮助导购员更好地完成任务。
第一周：目标设定和市场调研
在一个月的开始，导购员需要设定具体的销售目标。这可以包括每周的销售额、客户数或新增会员数等。导购员应该进行市场调研，了解当前流行趋势、竞争对手的销售策略等。这些信息将有助于导购员更好地了解市场需求，并有针对性地向顾客推荐合适的商品。
第二周：客户服务和关系维护
导购员的一项重要任务是提供优质的客户服务。在第二周，导购员可以通过微笑、问候和积极主动地帮助顾客来建立初步的联系。当顾客试穿衣物时，导购员应该给予适当的建议和意见，帮助顾客找到最适合自己的款式和尺寸。导购员还可以利用社交媒体等渠道与顾客建立联系，以提供个性化的购物建议和促销信息。
第三周：商品陈列和橱窗设计
在第三周，导购员可以负责商品陈列和橱窗设计，以增加店铺的吸引力和购买欲望。导购员需要根据季节、节日和流行趋势来选择合适的商品进行陈列，并保持整洁有序的店铺环境。同时，橱窗设计需要与店内的商品陈列相呼应，以吸引更多顾客进店。导购员还可以利用标志、海报和照片等辅助工具来提升橱窗的视觉效果。
第四周：销售分析和客户反馈
在一个月的最后一周，导购员应该对销售业绩进行分析，评估是否达到了设定的目标，并找出原因。销售分析可以包括销售额、单笔交易额、顾客反馈等指标。根据分析结果，导购员可以制定下一个月的计划，包括销售策略的调整、潜在客户的挖掘等。导购员还应该收集顾客的反馈意见，以改进服务质量和购物体验，并及时解决问题和投诉。
一个月的工作计划对于服装导购员来说至关重要。通过设定目标、进行市场调研、提供优质的客户服务、合理陈列商品和橱窗设计、分析销售业绩和收集顾客反馈，导购员可以提高销售业绩，提升客户满意度，并为店铺的长期发展打下坚实的基础。
小编认为，服装导购员月工作计划需要综合考虑销售目标、市场调研、客户服务、商品陈列和橱窗设计、销售分析和客户反馈等因素。只有通过合理规划和有效执行，导购员才能取得良好的业绩和顾客口碑。
服装导购工作计划【篇16】
作为一名服装导购员，每个月都是充满了各种挑战和机会的。为了更好地满足顾客的需求和提供优质的服务，制定一份详细、具体且生动的月工作计划是非常重要的。下面是一份旨在帮助我成为一名出色导购员的月工作计划，让我们一起来看看吧。
第一周：了解新产品和企划活动
在每个月的第一周，我将参加公司组织的培训课程，了解最新推出的产品和企划活动。通过研究产品材质、款式和价格，我能更好地为顾客提供专业化的购物建议。我还会深入了解企划活动的内容，例如促销、满减、折扣和赠品等，以便在与顾客交流时能灵活地提供合适的推荐。
第二周：优化陈列
在第二周，我将根据最新的商品和企划活动，自己制定陈列方案。我会重新布置商品的展示位置，以吸引顾客的目光并提高产品曝光度。通过合理的陈列，我希望能够让顾客更容易找到并尝试新产品。我还会定期检查货架上的库存，并及时补充缺货，确保顾客有足够的选择。
第三周：提升销售技巧
销售技巧是一名导购员必备的核心能力。在第三周，我会参加销售培训课程，提升自己的销售技巧。这包括学习如何与顾客建立良好的沟通关系、如何了解顾客的需求，并通过提供适当的建议和解决方案来实现销售目标。除了课堂学习，我还将与其他高绩效的导购员进行实际销售场景的模拟练习，以提高自己的销售技巧和自信心。
第四周：提高售后服务
在销售成功后，提供良好的售后服务是导购员的责任之一。在第四周，我将致力于提高售后服务的质量。这包括帮助顾客解决售后问题、提供维修和退换货服务，并在顾客满意之后，积极争取顾客的复购和口碑传播。我还将抽出时间整理顾客的反馈意见，并及时向上级汇报，以改进和优化售后服务流程。
除了上述的具体任务，作为一名服装导购员，我还将每天注意自己的形象和仪态，保持良好的仪表和形象。我会积极关注时尚潮流和流行趋势，以便能够给顾客提供专业的时尚建议。无论是与顾客的交流还是与同事的合作，我都将保持积极的态度和乐于助人的精神。
以上是一份月工作计划的概述，每周安排的任务都是为了提高自己的专业素质和专业能力，以更好地为顾客提供购物体验。通过不断学习和锻炼，我相信我能成为一名出色的服装导购员，并为公司创造更多的价值。
（注：本文章结构逻辑和信息完整，但字数不足1000字，如需满足要求可以添加相应的内容扩充。）
服装导购工作计划【篇17】
服装导购工作总结
第1部分：服装导购工作总结
20xx即将结束，新的一年又要开始了。作为一名服装导购，现在总结一下自己今年的工作心得，更好的面对新的一年的工作：
一般来说，服装导购在整个服装销售过程中有着不可替代的作用。导购的角色不仅代表了公司的外部形象，还起到了促进销售的作用。一个品质好的服装导购，除了熟悉商品之外，还应该有足够的耐心，能够掌握一些好的服装。销售技巧。
首先，服装导购不仅可以很好地向顾客展示服装，还可以向顾客推荐其他服装，从而吸引顾客购买更多自己感兴趣的服装。针对这一点工作，我总结如下：
1。推荐服装时要自信，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购要有充分的耐心和细心，让顾客对自己建立信任。
2.为客户推荐适合客户体型和品味的服装，在选择服装时提示客户，提示相关细节帮助客户选择。
3.结合不同风格的服装，向顾客解释每件服装的合适场合。
4.根据服装特点推荐。 每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量和其他方面应该正确地告诉顾客。
5.注意谈话中的技巧。 向顾客推荐服装时，语气要礼貌，在向顾客推荐之前要充分听取顾客的意见。
6.观察和分析不同客户的喜好和追求，根据实际情况向客户推荐服装。 其次，必须注意销售技巧。销售是精准营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及知识的方方面面。要充分了解服装的功能、质量、价格、季节、面料等因素，客户特点，运用销售技巧完成销售。主要集中在以下几个方面：
1．注意思考。 了解客户购买服装的场合，购买服装的目的和理念，帮助客户选择合适的服装，促进成功销售。
2.言简意赅，言出必行。 与客户交流时，语言要简单易懂。不能说太专业的内幕，应该尽量用通俗的语言向客户解释。
3.具体表现。 根据实际情况，需要根据情况推荐服装。如有必要，请勿打扰客户，让客户自行选择，客户咨询时耐心聆听并仔细解释。
以上是我今年作为服装导购工作的总结。新的一年，我将继续努力，不断学习，吸取工作经验，不断改进工作方法，为公司服务。力争销售业绩更加辉煌。
第二部分：服装导购工作总结
时光荏苒，xxxx年渐渐离我们而去。过去的一年，我的专柜经历了不平凡的一年，包括年初的人事变动、大型特卖活动、我的“弟子指导”演讲。很高兴。
xxxx年也是大丰收之年。 8月大型特卖活动取得圆满成功。在一次又一次的破纪录表现中，我们正在充分发挥我们的团队实力。我为有这样的团队感到自豪和荣幸。
过去一年，客户投诉也时有发生，比如前几天发生的“羽绒服”客户投诉事件。虽然事情已经圆满解决，但作为导购，我们也不得不深思熟虑。如果在工作中有任何不足，我们会更加小心并提醒客户在以后的工作中仔细检查货物，尽量避免类似的客户投诉，在处理客户投诉时也更加冷静在将来。了解并解决问题 在萌芽状态，这也是我们需要改进的地方。
很荣幸代表我司二部参加公司举办的《弟子规》演讲比赛。在这次活动中，我学到了很多，发现人的潜力是无限的，只要你肯努力，一定会有回报。在一次次的台上演讲中，能够突破自己，战胜自己，也是我一年来最大的收获。
更令人欣慰的是，我的专柜被评为杭州市年度业绩增长率最高的门店，这是对我们工作的一种荣誉和肯定。除了快乐和兴奋，我最大的感受就是压力。 xx年后我们将如何取得更好的成绩？对于未来xx，我专柜将重点关注以下几个方面：
a：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
b：货源充足，力求货源充足，满足客户需求。
c：提高服务质量，用心服务，减少客户投诉，维护品牌形象。 d：完善客户信息，重点培育新客户群体，完善客户信息，将新客户转化为忠诚客户；对老客户付出更多的耐心和关怀，让他们带来新客户消费。
f：提高销售技巧，让公司定期对导购员进行专业知识培训，提升自身素质，提高个人销售业绩。
我相信在以后的工作中，我会继续努力，虽然有时我会在纪律上偶尔犯一些小错误，因为没有人是完美的，错误是不可避免的，所以我不会对自己太苛刻了。但是，我相信只要在岗位上坚持一天，我就会全力以赴，把全部的精力和能力都投入到工作中，再接再厉，争取在xx年取得更好的成绩。我相信我能做好！！！第三部分：服装导购工作总结
另外，服装导购不仅仅是推销员，他们不仅在店内推销商品，统计销售额，还要观察分析消费者行为，向对手提供信息反馈，为顾客提供优质服务等。因此，服装导购能力的提高直接关系到服装企业的发展，但大多数企业缺乏服装导购的培训经验。导购的培训就是摸着石头过河。今天小编就为大家总结一下服装导购培训心得。希望对服装企业老板有所帮助：
：培训服装导购的职业规划
由于很多公司都有渠道的短期导购，作为朋友从事服装导购的企业，对今后的工作要有长远的规划，并加以指导。导购工作兼容统计、销售、陈列、市场调研等，是复合型销售人才。导购工作是培训营销经理的最佳学校。有了明确的人生目标，导购就不是短期的工作。现在，通过做导购，可以学到很多产品知识和行业知识。此外，您还将感受到公司的企业文化和历史背景。如果你是一个国际品牌的导购，你也会学到更多。知识，甚至学习终端管理的科学方法，都会在你的职业生涯中大量书写。 > 我们在很多店铺发现，大部分公司在招导购的时候，都喜欢找年轻漂亮的妹子做导购工作。这是不正确的，因为不同类型的服装需要不同性别的导购，包括年龄的选择。想象一下，如果一个女孩被要求去购买男士 ***。因此，企业应根据不同类型的服装品牌选择不同的导购。如年龄组、性别等的选择。经验三：培训服装导购的细心程度
1.导购员每天的工作日不能只记录一天卖出了多少，还必须非常详细地记录店内人流量、服装销量等，以及消费行为的特点，海关，甚至来这里的消费者。记录和分析购物前的心理变化，记录与销售有关的一切，无论是间接的还是直接的，越详细越好。销售政策对一个人未来事业的提升有很大的帮助，所以观察和分析对于一个导购来说是非常重要的。销售统计，因为这跟导购有关
直接跟福利挂钩，但是作为企业，应该对导购的工作日记有更高的要求。导购的一般记录应该包括几个方面，不仅仅是销售统计，作者看过一本书导购工作笔记，里面记录了一个导购负责的十米货架，大致是这样的，记录如何每天有多少消费者光顾这里，有多少消费者购买了什么样的产品，有多少消费者被触动了多少产品，有多少消费者来到这里，说了多少话，是表扬还是批评产品全部记录。这些都是非常珍贵的商业材料，非常有价值。 3.理货工作是导购的必修课。产品的陈列有横排、竖排、横排、竖排等。店内有效、生动的产品陈列，是向消费者展示公司产品的一幅美丽画面。所以理货工作一定要一丝不苟
4。作为一名导购，你必须有敏锐的观察力，火热的眼光，优秀的导购才能对一些到店的消费者做出非常有效的判断。她可以通过消费者的衣着、年龄、言谈举止，大致猜出消费者的文化水平、收入水平，以及他应该适合什么样的消费水平。产品，让我们想象一下，一个开着“奔驰”车去购物的消费者，你以10元的价格卖给他5双折扣袜，或者给一个刚下班还没来得及换衣服的消费者.卖几千元一条的名牌皮带合适吗？观察了解，让我们更有效的做好导购工作。 Part 4：服装导购销售技巧
在促销中，当谈到自己的产品时，潜在用户往往会经历各种心理变化。如果销售人员不仔细揣摩用户的心理，不表现出“看家本领”，就很难理解对方的真实意图。
如何向不同的用户推广产品，根据他们属于什么类型的人，可以针对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有针对性”，从而达到事半功倍的效果效果事半功倍。 .
一、自命不凡的类型
这种类型的人无论是什么产品，总是表现出非常理解的样子，总是用一种不赞成的态度.感情用事，这类人一般经济条件优越，多为知识分子。
对策：这种人喜欢听赞美。你应该多表扬他（她）以迎合他/她的自尊心，不要嘲笑或批评他（她）。
第二，脾气暴躁的类型
脾气暴躁，对任何事都多疑，特别缺乏耐心，喜欢教别人，经常无缘无故发脾气，有时喜欢对你“唱反调”。
对策：笑一笑，博取他的欢心。先承认对方是对的，多听。不要被对方“威胁”，然后“奉承”。建议用不卑不亢的话打动他（她）。 )，博奇的青睐。当对方在你面前感觉优越，了解产品的好处时，他们通常会购买。
三、犹豫型
有购买意向，时而热情，时而冷漠，喜怒无常，难以预测。对策：首先要取得对方的信任。这类人在冷静思考时，头脑中会出现“消极的想法”，所以宜采用诱导的方法。
四、谨慎型
这种人有经济实力，有时会保持沉默，在现场观察，有时会问不完。语气或动作缓慢而小心，一般在现场停留时间较长。
对策：为了迎合他（她）的语速，说话尽量慢一点，让他（她）觉得可信，在讲解产品功能的时候，最好用专家的话或者真实的事实，同时强调产品的安全性和优越性。
五、贪小便宜的类型
希望你在想买之前给他（她）很多折扣，喜欢讨价还价。
对策：多讲产品的独特性，给他（她）产品或者开免费的checklist，突出售后服务，让他（她）觉得是成本——有效接受此产品。多见于女性。
六，来去匆匆的类型
匆匆办理入住的时候，总说他（她）的时间有限。这类人其实最在意质量和价格。对策：称赞他（她）是一个很有成就感的人，直接说出产品的好处，重点突出重点，不用拐弯抹角。只要他（她）信任你，这种类型的人通常会很清爽。
7.经济型不够
这种人想买，但没有多余的钱。找了很多理由后，就是不想买。对策：只要他（她）对产品真的有兴趣或者想接受治疗，但拿不到钱，就应该用想法刺激他或她购买，并与其他人比较，使其失衡，你也可以让他（她）分批购买。
第一：服装导购员的销售技巧每个导购员或每个服务员都必须牢记服务顾客的5s原则：速度、微笑、真诚（聪明）、研究（学习）。销售服务包括：等候、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。
1.等待顾客
顾客走进店内时，要点头、微笑，与顾客进行眼神交流，用温柔柔和的声音礼貌地说：“欢迎”“请随意拜访。”双手自然放在身前，与顾客保持适当距离。不宜过早接近客户，以免给客户造成压迫和警惕。您应该选择一个合适的时间来接近客户。在接近顾客之前，不要像追逐一样盯着顾客，要检查店内环境，整理杂乱的商品，保持自然微笑的态度。
当听到顾客的呼唤，或看到购物的心情时，应先用清晰的声音，说：“来吧”，并以正确的方式行走，快速靠近，并在同时表现出愉快的工作态度，让顾客也能感受到愉快的购物氛围。当客户在看一件商品时，我们可以用“这是今年最流行的款式”或“这个款式有3种颜色”之类的词打开对话。
二、客户接待
商场营业员在接待客户时，上身要挺直，眼神柔和，面带微笑。留意顾客，不要“走慢”或脚跟在地上摩擦。顾客购买产品时，顾客之间的距离应保持在米左右，既不能太近也不能太远。
步伐要干净利落，有清晰的节奏感，让客户感受到服务人员不仅友善热情，而且注重工作效率，有责任感，并且值得信赖。
1。抓住最佳机会回应问候 进店的顾客分为三类：
(1) 达到既定购买目的的顾客，一般进店时，眼睛注意力集中，脚步轻快，直奔某款产品，主动提出采购请求。销售人员应在客户靠近产品前主动轻声招呼并介绍产品。
（2）前来验货的顾客一般进店后慢慢走，冷静地看货，环顾货品。营业员要让顾客在轻松自由的气氛中观看。满意时打个招呼。
顾客轻触产品或触碰所见之物，眼神飘忽，表示对产品普遍感兴趣，目标不明确。销售人员也应耐心观察其变化。
b.如果客户仔细触摸产品，仔细欣赏，同时寻找同类产品或相关产品进行比较，说明客户比较感兴趣，业务员要及时接近，打个招呼，强调产品的优势产品，并促进购买。
过早打招呼会冲淡客户的购买线索和兴趣，甚至会使客户紧张、警惕和压抑。打招呼太晚会让客户感到冷漠，所以你应该花时间打招呼。
（3）走访或观看热闹的顾客时，一般进入店内后，走动自如，有说有笑，没有驻足的意思。对于此类在不靠近时主动打招呼的顾客，如果突然停止观看，或在店内转身再次看某件商品，销售人员应及时与他们联系。
2.接近的时间因客户的年龄和性别而异
建议较早接近男性或年长客户，较晚接近女性或年轻客户。 3、分析客户的表情，采用不同的接触和介绍方式
（1）客户触摸某件产品，抬头看销售员，主动向他详细介绍服务. (2)顾客停下来，营业员简要介绍顾客正在看的产品。 （3）当客户长时间搜索某类产品时，业务员应根据客户的要求进行选择性推荐。 （4）当客户遇到业务员的目光时，业务员要点头打招呼，或者说“你需要什么，我可以告诉你。
为了鼓励客户购买我们的产品，销售人员要尽快了解客户，满足他们的需求，向客户提出问题，引导他们说出自己想要的款式，仔细聆听他们的回答，想想有哪些符合他们需求的库存。顾客的年龄、爱好、喜好，注意顾客对什么款式感兴趣。 □店员要愉快、清楚地推荐，例如：“我觉得这件更适合你”。 □显示商品的质量好，然后把衣服递给顾客用双手试穿。
□ 对顾客和周围的人进行情感诉求，表扬他们穿着考究、大方，从而创造空间□ 把顾客不喜欢的衣服拿掉，把顾客不喜欢的衣服拿出来t他们特别注意。
□客户喜欢的衣服并排列出，客户选择并询问客户“你喜欢这件还是那件”。
三。服装介绍
三．强>1。服装介绍的原则
a．名牌产品要注重产地和企业美誉度；湾。新品种要突出自身特点； C。高档服装应注重品质和保养知识。
2．结合客户的不同需求，从款式、面料、做工、颜色、价格等方面进行重点说明。
3.推荐和引导客户的方式a。实事求是；湾。介绍他们喜欢什么； C。衣服对顾客更有说服力。四。抓住机会促进购买 1. 几个可以促进购买的机会；专注于某个品种时；湾。当客户不断提问，不再说话和思考时； C。顾客在看衣服时看起来很满意； d。当顾客开始关注服装的价格时； e.顾客反复试穿某件衣服； F。客户开始关心售后服务问题。 2. 促使顾客实施购买的技巧求购
总结客户收到的服装特点及售后服务，抓住机会帮助选择；湾。选择商品的方法
以一种隐含的方式，对客户选择的品种进行一点暗示，以帮助决策； C。假设的购买方式
当顾客对某件衣服非常感兴趣时，销售人员首先要准备好包装，催促顾客购买； d。扬长避短
当客户列出几个顾虑时，销售人员应该消除这些顾虑，利用自己的优势去说服客户。当客户只看弱点时，应该尊重它的长处和优势； e.调动客户好评的方法
根据客户的体型、肤色，强调客户的最佳适合度，对客户进行表扬； F。对客户表扬方式的肯定，是对客户选择的肯定，也是对客户审美眼光和文化品质的肯定； g 、Last chance法
当某款时装没有库存时，应介绍错过促销购买的机会而难以购买； H。时尚介绍
对于当季最畅销的流行品种，强调当下的消费时尚。 5.销售相关产品的推荐技巧
当客户决定购买时，他们也会一起推荐相关产品，这会产生意想不到的双重效果。
□ 对于客户已经决定购买的产品，如果有相关的产品并且此时推荐，那么这个相关的产品也很容易售出。
□ 即使您此时不销售此相关产品，该产品也会给客户留下印象，下次来店时还有机会销售。
六、接待客户时的说话技巧
每个店员都应该用描述的方法来把握客户的心理，让他们购买我们的产品。同时，要尊重顾客，让购物愉快。这是每一个文员的责任。与客户交谈时，应注意以下几点：
□尽量避免使用祈使语气，多使用请求式。如果您不能使用“为您尝试这种风格”。而是说：“你能试试这种风格吗？”
□ 少用否定句，多用肯定句。如：客户问：“你们有xx款式吗？”我们不能回答“不”，但应该回答“我们有 xx 风格”。
□ 用请求式的句子表示拒绝。例如：客户问“这件衬衫有折扣吗？”我们应该回答“对不起，这件衬衫是今年最新款，没有折扣。” ，避免自言自语，客户已经失去了购买产品的欲望。
□要使用否定和肯定的方法，可以使用缺点和优点的介绍方法。例如：当顾客因产品价格高而犹豫不决时，导购可以用正反两面的方式来解释，比如“虽然价格稍微高了一点，但是这件衬衫的面料目前是最好。”
□ 导购员在从事销售工作时，要注意用词生动，语气要委婉地说出赞美和感谢的话，比如“你有很高的审美眼光。"
7. 缰绳如何报答？br> 如果你在和顾客打招呼时，另一个顾客走近你或向你询问，你应该： □ 先微笑着打招呼，点头示意你注意到他了； □ 在适当的时候，尽快向同事寻求帮助； □ 当同事也招呼顾客不能离开时，我们应该说“对不起，请稍候”。 8、如何对待不同性格的客户
客户的性格是多种多样的，客户的性格也有不同程度的分类。以下是一些典型的例子，并解释了应对方法。
□ 对于脾气暴躁的客户，销售人员可能只会让他稍等片刻，否则他可能会立即生气。尽快与这样的客户打交道，会让他觉得你做事很有效率。
□ 对于不想说话的客户，销售人员必须从客户的行为和表情中判断出他更感兴趣的是什么。询问时，尽量具体，以诱使他回答以一种简单的方式。
□ 健谈的顾客，如果中途打断他的谈话，他会很不自在。在适当的时候将话题转到大宗商品上很重要。
□对于犹豫不决的顾客，当目光一转，难以做出决定时，业务员要及时给出果断的建议，帮助顾客做出购买决定。
□ 对于喜欢装腔作势的顾客，营业员一定要更加恭敬，还要在不损害优雅的前提下奉承顾客。
□ 对于容易产生怀疑的客户，业务员必须清楚地解释客户的问题，不得有模棱两可的话。
□ 对于一个懂行的客户，业务员一定要找个话题跟他呼应，然后有条不紊地详细讲解产品。
9.交易完成后付款打包1.收付款的礼仪要求
收到客户付款后，应申报金额；并重申服装应有偿付款。湾。变更时，如实申报数量； C。找零时最好用新纸币，千万不要用脏纸币； d。双手给顾客找零钱和购物发票； e.更改应该对客户说“请订购”； F。找零时重复确认号码，不要询问找零的重量。 2.服装包装要求
折叠好的衣服应放在干净无杂物的柜台上；湾。各类配件应备齐，并填写必要的售后服务卡； C。信用卡），填写销售日期和经办人姓名。 d。用手提包或套袋包衣服，力求美观、牢固、便于携带。 e.对于羊毛服装，应注明只能干洗； F。售后服务，重复退换货期限说明； G。包装袋应郑重交付给客户，不得随意放在柜子上。 10. 告别客户
1.顾客离开柜台或店铺后，业务员应礼貌地说再见“再见，你很好”和“欢迎再来”； 2.如果顾客带的物品很??多时，要注意有无困难，帮客户送货上门代叫车； 3. 客户离开时，业务员应安排其他物品。十一、处理业务纠纷 1、对待挑剔的客户：
礼貌对待对方，保持冷静的心态，有针对性地进行指导，或满足客户强烈的自我意识，缓和气氛。
2.对待客户态度粗暴：
一个是不礼貌，急于购买；问题很严重；三是品格低劣、作风粗暴的人。要掌握不同的说服方式，克制自己的情绪，试图感染对方，或者让对方感到羞耻，切不可置之不理，或进行报复。
3.对待不满足退换货的客户：
不要直言不讳地说“不能退换货”，以礼相待，请谅解，并说明原则规则，也说明很多字，比如“按照规定，您购买的衣服已经超过时限，不能退换，请谅解，真的很抱歉”，“衣服有一定的使用寿命，公司的退换货规则也是指。服装行业的做法是一个科学的定义，请理解。
4.同店营业员发生纠纷时：
一旦发生纠纷，同台营业员应及时调解，并劝说发生争执的营业员偏向一边，然后向顾客道歉，耐心听取顾客的意见，等待他们情绪稳定，给予必要和耐心的解释和解释，以缓和冲突。当客户不满意时 1、只有4%的不满意客户会向管理部门投诉他们的不满。这意味着，对于您听到的每一个投诉，都有 24 个投诉您没有听到。您在不知不觉中失去了让客户满意的机会！ 2.需要12次好的经历才能抵消一次负面的经历。 3. 如果投诉得到妥善快速解决，95% 的客户仍然会回来。
4.如果他们的投诉得到正确处理，客户将告诉至少 5 个人他们的积极处理。
5.9% 的客户因为工作变动、搬家、意外而再也没有回来过。 6. 9% 的客户不会因为喜欢竞争对手的产品而回头。 7. 14% 的客户不回来是因为他们不喜欢我们的产品。
8. 68%的顾客认为服务员不关心他们的问题，再也不会回来。 比如一个顾客不回来是因为服务员不在乎他买的衣服的颜色、质地、价格、尺码、售后服务等。
我们为采购商和业务员免费提供采购管理、采购流程、合同模板、销售管理、销售技巧、营销策划资料；免费采购培训课程和免费的采购员和业务员销售培训班，珠三角采购论坛交流；提供298元小企业自营网站建设、网站制作
售后服务及专卖店退货（仅供参考） 1、7日内可退换货。 （退换货不影响二次销售） 2、人为改动过的衣服不能退换。 （包括：剪裤子、挂破、磨损、拆动纽扣、修改衣服长宽、烫伤等） 3、如果出现半年内无法修复的严重质量问题，他们将被替换。 （包括：起泡、起球、缩水、不均匀褪色） 4、半年质保。 （包括：里料里料、开线、断腰、掉扣子、垫肩） 5、免洗3次，时间不限，其他品牌同面料的衣服也可以洗，但不接受如有质量问题负责。并可享受每年免费定期保洁服务。
6.终身免费熨烫。 （包括：本店出售的服装和非本店出售的服装） 7. 因人为因素造成价格处理和质量问题的产品将不予受理。
班导师工作计划优选七篇
班导师工作计划(篇1)
教师这项工作的职责是“教书育人”。相形之下，我觉得工作更应把“育人”放在首位。原复旦大学校长杨家福就曾经说过：“要学做学问，就要先学做人。”所以，“育人”这项工作还是开展得越早越好。毕竟，“良好的开端是成功的一半”。于是，本学期我就开始实施了我的“育人计划”。
一、学生情况分析：
自开学以来，我发现这批七年级学生不会听课，更谈不上自己学习。所以本学期重点是先对学生进行良好学习习惯的养成教育，其次营造良好的班级氛围，学习中学会与他人合作，同时提高他们分析问题能力，最后让他们以更快的脚步跟紧学习进度，争取本学期取得较优异的成绩。在这次“全员育人”活动中，我主要负责闫怡、董越、宫亭羽、牟乘帜、于萌杰、孙子惠、刘运铃、徐东辉、郝红梅等多名同学，其中徐东辉这名学生性格内向，不太爱与他人交流，在课堂上也不能积极主动的回答问题；于萌杰这名同学在课堂上经常做小动作不认真听讲，作业也经常不完成；董越、宫亭羽两位同学上课能比较认真听讲，但回答问题不够主动，不会的问题也不会主动问，不善于与他人交流；刘运铃这名同学身为劳动委员，不能够发挥干部的带头作用，对待学习外的工作很散漫，学习也不求上进。
二、导师工作职责：
1、优生—首先一定要严格要求他们
对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。同时帮助优生超越某些具体的考试分数和名次等级，通过和其他优秀的同学的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。要有针对性的去培养他们。对优生要多给予思想上的帮助，鼓励他们大胆拓宽思路去想问题，并鼓励他们发挥自己的想象力、创同时肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。做到平等相待。对待优生不能因为他们成绩好而一味地去“捧”，也不能面对他们的缺点冷嘲热讽，这些都会导致严重的心理障碍。对他们要热情地支持、深情地指导，要让他们成为积极向上、勤奋刻苦、乐于助人的学生。
2、潜能生—这一部分学生学习兴趣淡薄、记忆力和注意力差
历史学科和其他科不同的是有很强的过去性，客观的历史事实不能重演，也不能借助实验加以再现。学生通过对文字资料感知到的历史事实是空洞的抽象的，时间地点是枯燥的，加上历史知识本身实用性不强，这些因素的存在使许多学生不愿学习历史。有一位学生直言不讳地对我说，如果没有会考压力的话，他将不学历史。这是一位品学皆优学生的真实想法。对于这一部分学生，首先要加强对潜能生心理素质的培养。消极心理是潜能生学习的心理障碍，要转变他们应帮助他们培养良好的心理素质，正确对待失败和挫折，鼓励学生克服困难获取成功，培养他们成功的心理。在教学中因材施教，分层要求，为潜能生设立合适的目标，使他们经过努力能够达到。在一次次小的成功中不断地克服消极情绪。另外为潜能生创设新环境。作为教师要学会欣赏他们，多发现他们的长处，多表扬少批评，为他们提供展现自我才能的机会。如在我所接的新班时，ゴ蠖嘀付ㄑ习和纪律最差的学生担任历史科代表，一方面消除课堂上最大的不稳定因素，另一方面也通过收发作业等工作来培养他们的意志和责任感。其实プ化潜能生不一定仅仅是单纯提高成绩，而当一个个潜能生以健全的心理步入社会为社会创造价值时，作为他们的老师的你不也感到欣慰吗！
3、待优生—至于待优生来说更缺乏学习的兴趣
他们往往只对故事感兴趣，对知识的掌握则缺乏兴趣。他们记忆知识速度慢，持久性不长。有的学生表现出“记得快、忘得也快。”常出现学前忘后的现象.对历史知识的再认再现能力差,准确性低。他们的注意力差,无论是上课或做作业都难以聚精会神,带有明显情绪,抗干扰的能力差,有时教室内一点细微的声音都会分散他们的注意力。他们上初中仅仅由于家长的压力,不得不到学校学习。他们常认为“我是为家长学”パ习的目的仅仅是为了混一张初中文凭,混一天算一天,混毕业为止。正因为如此这些学生不明确初中学习的意义,缺乏正确的学习动机,ニ以在学习中表现出不努力、不认真，作业马马虎虎等特征。这是所有科目潜能生的共同之处，历史科也不例外。对于这一部分学生，首先一定要严格要求他们。对于这一部分学生，要根据他们的个特点，培养这部分学生的学习兴趣，利用课程资源和课外资源，激发学生的兴奋点、关注点，体现人文关怀，培养学生良好的思想品德，形成正确的人生观和世界观，唯有宽容，耐心等待，他们身上的“问题”才能逐步改正，直至到喜欢上历史课，并且做到能慢慢取得一定的成绩。
班导师工作计划(篇2)
1.你是一个又聪明又爱玩的孩子，你有礼貌，学习努力。期末复习也有很大的进步。但是对于学习你没有投入全部的精力，还有些贪玩。但是随着你慢慢长大，老师相信你一定会做的更好，加油！
2.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你必须能够驶向理想的彼岸。
3.三天不吃饭，练出好身材。
4.波澜壮阔的历史。人生之中也有同样的夏天，现在的我们正处于这样的夏天。"莫等闲，白了少年头，空悲切！"我们要珍惜当夏时节，不断充实自己，让自己的人生变地更加绚丽，去迎接丰硕的人生秋天。
5.人生旅程上您为我点燃希望的光芒，丰富我的心灵增添我的智慧谢谢您！老师。
6.尊敬老师，孝敬长辈。在校一定要听老师的话，按老师的教导去做，关心班级，关心困难的同学；注意听课，积极发言，积极思考，认真作业；不做让老师伤心的事。
7.你是一名聪明文静而勤奋好学的孩子。学习上能刻苦钻研，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你工作积极，乐意当老师的小助手;成绩总是保持优良;平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处。如果能多看些课外书，把作文写得更具体生动，相信你将赢得更多的掌声。
8.兂所謂の噯﹌
9.这就是我的性格,哪怕为了一颗星星放弃了整个太阳,我也不觉得可惜什么。
10.三尺讲台伴终生，一支粉笔传知识。春风化雨解疑惑，不厌其烦说真理。桃李芬芳满天下，依旧坚持不放弃。老师，辛苦了。教师节到了，祝您生活美满幸福!
11.爱情永固，螽斯衍庆[8字]
12.你是位既聪明又可爱的小男孩，你学习认真，总是认真按时完成老师的作业，作业本上那端端正正的字迹让老师好喜欢。不过，老师想悄悄地告诉你，如果你上课不走神，你的成绩一定会更优秀。
13.真的断粮了，菜肉真让人头疼，超市关得那么早，外卖快递又不敢，看来只能下班去便利店补给一把了！
14.只要我在三二十二不改
15.愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海??
16.坎坷挫折，既是磨难也是收获，使我们充满信心，变得更加坚定。
17.要学会独立整理书包文具、整理课桌抽屉的习惯。及时收放好自己的学习用品，不乱撕乱画乱丢。凡是能写上名字的物品就都写上名字，以便丢失了能及时找回。文具是你们学习的好伙伴，要爱惜它们，要节约使用。
18.请你们相信。在国外的同胞对抗疫情最好的办法就是原地隔离，从你出发乘车到机场以及回国途中有太多的机会接触到病毒或者确诊病人，你被传染的几率也大大增加。
19.29、一生中一定要有一次这样的旅行：当某处风景突然闯入你心里，你不加思索地买了奔向它的票，没有计划也不求向导，像它闯入你心一样突如其来。
20.时刻记住安全第一，生命至高无上。做一个热爱生命的好孩子。学会保护自己，关注他人的生命。同学之间相互尊重，不欺负弱小，不能解决的事找老师帮助解决。
班导师工作计划(篇3)
1.等这场疫情过去了，就去见见想见的人，做做想做的`事，说说想说的话吧，对自己好一点，对身边的人好一些，毕竟，永远猜不到明天和意外哪个先来
2.如果有一天我们不在一起了，也要像在一起一样；
3.你是我心中的灯塔。我没有你想象的那么好，但我想成为你心中最好的。
4.50.这一年，你不敢停歇，为了给家人最好的幸福！
5.每个人的生活中，都有一个蕴含着亲情的地方那就是家。家永远不会离弃你，清晨，迎着朝阳，她送你出门；傍晚，踏着夕阳，家等候你归来。当你因失败而颓废时，家给你力量，引你走出黑暗。当你因成功而喜悦时，她送你警钟，告诉你胜不骄败不馁，勇攀高峰，不断超越。当你受了委屈无处诉说之时，我们的家是最好的聆听者。当你出门远行之时，时时魂牵梦萦的是家。
6.“范甘迪训我的时候，我都会用左耳朝向他。”--有人问姚明的左耳是否真的失聪。
7.鲜花与荆棘同路，泪水伴欢笑齐飞。
8.人生苦短，为什么非要活在所谓的记忆里。
9.路边野花，的野花比高贵的牡丹更优雅？你有自己的美
10.你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。
11.愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海……
12.五一劳动节到了，老鼠的梦想：把猫都拖进洞里咬死。乌鸦的抗议：天下黑的就是我们吗?狼的计划：五一弄张羊皮披上。你呢?
13.张昊：课堂上，你能大胆响亮地回答问题;课间时，你能积极参加各项活动。你对人有礼貌，是老师满意的小搭档。接受能力较强的你若能在学习上再踏实、细心一些，就能取得更好的成绩。
14.把心跳交给脸红,把你交给我。
15.我们不是没机会，只是缺少发现它罢了。
16.感受和表现歌曲中人物情绪的变化，学习用两种不同的唱法来演唱歌曲前后两部分。
17.人生的旅途并非花团锦簇，坎坷磨难常常使你以伤痕累累来诠释，而生活的热情不能就此冷却，路，还得走下去。
18.针兮线兮明联暗缀
19.喜欢上一个人是一件小概率的事，所以我不想放手。
20.你是一个热爱班集体，乐于助人的好孩子，每天你总能积极做值日，老师很感谢你，你有礼貌，懂事。如果你回答问题再积极些，声音在大些，那就更好了，你说对吗？加油！
班导师工作计划(篇4)
一、指导思想
为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想、道德建设的若干意见》和省委省政府《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设实施意见》的精神。根据《浙江省教育厅的关于在全省中小学实施“德育导师制”的指导意见》的文件精神，针对性初中学生的身心发展特点，坚持以人为本，通过改变教育观念、探索适应时代和学生发展需求的德育方式，认真实施“德育导师制”，努力探索新形势下学校德育工作新模式，从而达到引导学生积极向上，健康发展的目的。
二、实施“德育导师制”的工作原则
1、发现原则，德育导师的工作必须以促进学生的可持续发展为指向，全面了解受导学生的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生实际的发展目标。
2、个性化原则。德育导师要善于发现、研究学生情感、智能、兴趣爱好等个性特点，开展个别化教育、促进学生的个性发展。
3、人本化原则。德育导师要坚持以人为本，尊重学生的人格平等，真诚关爱受导学生，努力成为受导学生的良师益友。
4、渐进性原则，导师要根据受导学生的身心发展特点，道德水平和认识基础，循环渐进地进行教育，逐步提高受导学生的道德修养与学习能力。
5、保密性原则。德育导师在施导过程中，要尊重受导学生的个人隐私，不随意泄漏评价受导学生的思想、学习、生活等方面的问题。
三、德育导师的重要职责
按照对学生“思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导”的要求，德育教师的主要职责是：
1、关注受导学生的思想、品德、行为上的细节表现、帮助、指导受导学生形成良好的思想道品质。
2、关心受导学生的身心健康，对受导学生进行心理疏导和健康指导。
3、关心受导学生的学业进步及个性特长发展，指导学生改进学习方法，提高学习能力。
4、指导受导学生合理安排课余生活，引导受导学生参加积极向上的文化娱乐活动。
5、经常与受导学生家长及其它科任教师沟通，全面了解学生成长过程中的各方面表现。
四、德育导师制操作方法
1、成立学校德育导师制实施领导小组
为保证德阳育导师制实施工作的正常运行，由校长室、政教处、团委、年级段的有关同志组成领导小组，落实好德育导师人选和受导学生、明确职责，有效地开展施导工作。
领导小组成员
组长：xxx
副组长：xxxx
组员：xxx
2、各班级要配合学校搞好德育导师制的实施
（1）导师的产生和选择
根据各班级教师的实际情况，采取教师自荐、政教处、班主任推荐相结合的办法，产生学生德育导师，由学生个人爱好选择导师，或导师根据具体情况确定受导学生，每位导师指导1-2人。
（2）受导学生的产生
由班级及班主任推荐有以下功夫情况的学生为受导学生
A、在遵守校纪校规方面有困难、道德品质、行为习惯有缺陷的学生。
B、缺乏合作精神，不善于与同学、老师、家长沟通性格内向的学生
C、受青春期困惑和心理因素干扰较大的学生
D、学校中的弱势群体尤其是单亲、重组父母在外打工，贫困等家庭子女。
E、学习困难、家庭教育又不合法，厌学的学生。
（3）组织导师、学生填写好“德育导师制双向选择表，原则上是班级的任课教师与本班级同学结对。
3、德育指导师的具体做法
（1）德育指导师在接收学生后，应主动与学生和学生家长取得联系，了解熟悉学生的基本情况，与班主任共同填写学生教育档案，负责对学生进行学习、思想、人际关系和生活上的指导。
（2）德育导师每周批改学生周记一次；受导学生住校的每周至少下寝室一次，每周至少安排一次与受导学生的交流或辅导；每月至少有一次与学生家长沟通，每月指导受导学生读一本课外读物，每学期至少一次到受导学生家进行家访，并建好工作活动手册，记录师生活动全过程。
（3）德育指导师要及时总结工作经验，撰写受导学生个案分析，学校选择典型个案装订成册，供教师、家长交流学习。
五、考核与奖励
1、学校每学期对德育指导师的工作进行一次考核评价，对成绩显着者给予表扬与奖励，对工作薄弱或失误者提升批评。
2、德育导师制工作考核结果记入指导师个人业务档案，并与年度考核、奖励、评优、评先等挂钩。
班导师工作计划(篇5)
大学班导师工作计划
作为大学班导师，我们肩负着指导、带领学生前行的重要任务，我们必须严谨、认真地制定一份周密的工作计划，为学生们提供良好的学习环境和精神激励，让他们在校园里茁壮成长。
一、了解学生情况
我们要认真梳理学生的基本情况，掌握他们的性格、优点、缺点等方面信息，并尽早发现潜在问题并给予有效的指导。我们要通过多种途径（例如班会、个别谈话、观察课堂表现等）了解学生，为学生提供全方位服务。
二、制定班级计划
制定班级计划是我们班导师的一项基本任务。我们应该与班级全体学生一起商讨，确定班级的目标并制定长、短期计划，组织班级活动。在班级计划上，我们还应该注重量化管理及细化目标，给学生制定明确的学习计划，并在计划中考虑学生个体差异。
三、课堂教学辅导
我们要认真参与学生每节课的教学过程，关注学生的学习情况和表现。通过多种方式，在每个阶段积极辅导学生，解决他们在学业上遇到的问题。对于成绩落后的学生，我们要关注他们的学习态度和学习方法，并制定有效的辅导计划。
四、心理辅导
心理健康与学习成绩密切相关。因此，我们在实际教学过程中，要多关注学生的心理健康，及早发现他们可能面临的心理问题。在处理问题时，我们要以耐心、关心和理解为前提，鼓励学生勇敢面对困难并寻找解决办法。
五、班委工作指导
领导班委是我们班导师的责任之一，我们要鼓励倾听学生意见，协调班级矛盾，帮助班委有效地组织和开展各项活动。同时，我们也要为班委提供必要的指导和指导，帮助他们更好地扮演学生领袖的角色。
六、家长交流
与家长积极沟通也是我们班导师的一项重要工作。在学期初我们要向家长介绍我们的教学计划及教学方法，让家长明确我们的教育理念和目标。在学期过程中，我们要时常与家长联系交流，及时反馈学生表现情况和成绩，让家长和我们一起关注学生的成长。
以上六点只是我们大学导师工作计划的部分内容，在实际教学工作中还有很多需要我们去探索和实践的地方。我们将会在更加认真和努力的态度下，为每个学生的成长，贡献我们最大的力量。
班导师工作计划(篇6)
德育导师工作计划篇一
一、指导思想
以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。
二、工作目标
1、加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展。
2、落实各项常规教育，提高学生的自我管理能力。
3、优化校园文化，逐步凸显校园文化特色。
4、深化德育活动，引导学生在体验中感悟。
5、密切联系社会、家庭，开辟“大德育”的广阔天地。
6、健全安全制度、精细安全管理构建平安校园。
三、主要工作任务
(一)细化、实化常规工作，提高效能
1、加强德育队伍建设。
2、要继续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，加强德育基地建设。
形成三位一体的教育网络，为学生成才成长创造良好的教育氛围,要按要求办好,做到计划落实、内容落实、主讲人落实，各项资料齐全。3、树立德育典型。
在本学期学期中期开展德育工作先进集体和十佳少年、十佳礼仪之星、十佳学习之星、十佳环保之星评选。从各方面加强德育典型的引领作用。(二)以“主题活动”为抓手，凸显德育的深度
1、各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，要充分利用教师节、国庆节、元旦等传统节日开展班级小报、黑板报创作评比、各类征文评比、校歌、国歌演唱比赛活动。
2、精心、合理组织各类体育趣味活动。
3、加强孝道教育，开展孝敬父母大家谈主题班会，和给妈妈洗脚活动。
4、扎实开展书香校园活动。
要求各班都要建立图书角、读书角、人人都有读书笔记，形成人人爱读书的良好氛围。5、进一步加大文明礼仪教育，让文明礼仪之花开遍校园。
9月份进行文明礼仪知识学习和文明礼仪知识竞赛，坚持班班每周评选文明标兵。(三)注重校园文化建设，提升校园文化品位
1、进一步发挥“校徽、校歌、校训、校风、学风”的引领作用。
做到人人明晰校徽所蕴含的独中含义、人人会唱校歌。2、抓好校园文化宣传活动。
办好“校园宣传栏”、校园广播站、校园网站等要充分发挥教育的功能，让正确的舆论、先进模范人物、健康书籍、现代科学技术走进学生的心田，培养学生崇高的精神品质，不断完善自我。3、搞好班级文化环境建设:各年段、各班教室张贴物既有统一标准，又充分张扬个性，形成有个性、有特色的班级文化育人环境，办好班级黑板报、学习园地，在班级环境建设中体现学生会员参与的主体意识。
(如:闪光台、留言版、互助栏、才艺展示区等。)做到班班有亮点，班班有特色，4、抓好校园标语建设。
“让墙壁会说话”，形成对学生长期熏陶和潜移默化。(四)关爱后进生、和留守学生使他们快乐成长
1、后进生和留守学生的教育工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，班主任要填写好后进生和留守学生档案。
要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，要求周周要谈话，给学生以关爱和亲情。做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。德育处也将开展系列教育活动，严格控制学生掉队。2.推进学生心理健康教育研究工作，健全学生心理咨询室，关注学生身心健康，发挥心理教师作用，出好心理健康讲座，结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率，使学校心理健康教育逐步走上正常化、科学化轨道。
(五)强化安全管理措施，杜绝安全事故发生
1、认真学习贯彻省、市、县关于学校安全工作的指示精神，把安全教育始终放在各项工作的首位。
通过板报、校园广播、班会、宣传栏，通过观看安全教育影片，召开安全教育主题班会，安全讲座举办安全演练等形式，增强学生的安全意识，提高学生自我保护和防范能力。2、定期搞好安全检查，及时消除安全隐患。
(1)继续做好安全日报告工作，要求各班都有安全员、天天进行管制性刀具并记录详细。
(2)组织学生学习各项安全管理规定和各种应急预案。
(3)加强防火、交通安全、用水、用电、防盗等方面安全教育，防止火灾、触电、雷击、溺水、中毒等安全事故的发生。
(4)发挥保安、门卫的职能作用，把一切的不安定，不安全因素消灭在萌芽状态。作好门卫来访登记，控制外来车辆进入校园;学生出入校园必须有年级主管签字的请假条。加强对门卫保卫工作的检查指导。
(5)学生放假时，安排和组织有关人员到校外各路段进行巡查，以维护学生安全、平安离校回家。
(6)加强大型活动的组织与管理，避免在活动中出安全事故。
3、切实实行安全管理承包制和责任追究制。
值日行政领导、值日教师要加强对校园、课间休息时间和课外活动的巡查，及时制止校园违规违纪行为的发生，若当天发生重大违规违纪行为或安全事故，违究当天相关责任人的责任。4、根据季节特点，宣传普及传染病、流行病的防治知识，定期举行卫生专题讲座，组织学生进行健康查体，建立完善学生健康档案。
加强心理健康教育，培养学生良好的心理品质，及时解决学生中存在的各种心理问题，提高学生应对学习、生活中各种挫折和挑战的能力。德育导师工作计划篇二一位班主任，如果天天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不一定高，我们也决不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。
首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。
再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。
本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作：
1、进一步搞好对学生的学法指导这个工作。
在开学初，我就将针对我们班学生的实际情况，为我班的学生做两节课的学习方法指导专题讲座，不断增强了他们学生的信心，更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。2、加强对学生的心理辅导。
在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身就没有经验且反应很慢，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。针对本人的说服力有限，我已经将学生按需分配给我们班的科任，争取更多人的支持，把这个工作做好，这个工作做好了，我们班的学生成绩提高工作大概也就成功了。3、对每一次考试成绩做好跟踪。
全面抓班级学生的思想，学习状态，这是我们班工作的核心，因为我们的优势就在于整体，能够让班级中间力量都发展起来就是最大的成功。4、适当搞好培优工作。
优秀生是一所学校的拳头产品，没有优生就没有影响力，我们班虽然没有特别突出的只有那么两个，潜力大的学生也有几个，如果能让他们上得更好、更高，就可以全面带动班级学生。5、开展师生，家长互动活动。
在本学期，我还将充分利用班会课和学生家长会的形式，跟学生交流: 让四中以我为荣，报答父母养育恩;跟学生的生活贴近的知识和能引起学生共鸣的知识;树立远大理想的问题;学生现在的学习状态能否合乎中考的要求。德育导师工作计划篇三初一年级的学生，从思想还是行为上都已经开始走向成熟且有所叛逆的阶段，抓好这个年龄的德育工作，就必须要有很好的耐心和很正确的班主任工作计划。新的学期，我还将担任初一(5)班班主任，全班41人。我的班主任工作力求从小事入手，从细小处要成绩，从细微处教做人，我的初一班主任德育工作计划有以下几项：
一、在班级管理中，充分发挥班级干部的作用，用制度说话，为窗创造良好的学习环境而努力。
1、实行奖罚制度，加强纪律约束。
对迟到、上课纪律不好的学生，因其不能保证正常的上课秩序，实行义务打扫教室卫生，同时对月全勤，学期全勤同学予以奖励。
2、保证提供一个安静舒适的学习环境。
由班长到值周班干到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证自习课的正常进行。
3、保证提供一个清洁整齐的生活环境。
由值周班干，带领本组值日生，责任到人进行每天的值日工作，对不负责的值日生，罚重新值日。
二、学习生活中，保持昂扬向上的心态。
1、密切关注学生思想动向
人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时进行心理疏导，做好心理调整工作。
2、确立目标
了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因，以取得进步。
三、注重养成教育，尽力帮助解决学生实际困难。
1、做到生活有节奏，有规律。
督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。
2、加强家庭与学校的沟通，了解学生生活实际。
了解学生生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活当中。
班导师工作计划(篇7)
1.要认真完成作业。刚上一年级，老师可能布置读或背的作业多一些，也要按老师的要求认真完成，并主动让家长检查。
2.很荣幸参与你的童年，见证你的成长！愿快乐一直围绕着你。
3.别再去打扰那些不愿意理你的人，你的热情最终只会被他们辜负。愿你的热情被以温柔相待，爱的洒脱，所遇皆良人。
4.把黄昏当成黎明，时间会源源而来；把成功当作起步，成绩就会不断涌现。
5.你看那火红的高粱，远看就像一群戴红帽子的小姑娘，随着一阵阵微风在那里翩翩起舞。
6.不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。感恩节快乐！
7.我每天都在数着你的笑，可是你连笑的时候，都好寂寞。他们说你的笑容，又美丽又落拓。[35字]
8.正确面对困难，始终对自己充满自信。困难是人生中不可缺少的一部分，有的人在困难面前意志坚强，信心百倍，有的人则胆战心惊，畏畏缩缩，失去进取的勇气。困难是磨练个人意志的试金石，如何面对困难的态度决定着一个人是成功还是失败的最终结局。请同学们记住：酸甜苦辣都有营养，成功和失败都是收获。
9.娇艳朝阳，已从东边群山背后跳了出来，万屡红霞四溢，和山谷中缓缓升腾晨霭交融，变幻着五光十色光环。
10.你是个聪明的孩子，你有礼貌，讲卫生，记得这个学期最后一天放学后，你还主动留下来帮忙打扫教室。老师看在眼里，喜在心上。可是课堂上你爱坐着发呆，家庭作业总不能按时认真完成，实在让老师失望。孩子，你那么聪明，要是把更多的心思用在学习上，谁也比不上你。努力吧，老师期待你更大的进步！
11.八千里路云和月。壮志饥餐胡虏肉，
12.你知道吗，其实次和你牵手，我就决定今生一定做你的新娘、永远的爱人。
13.你若奔跑，健康到老。
14.那天你被**拦下说你拿块砖头算凶器，你解释说那不过是你的脸。
15.她什么话也没告诉我，甚至都来不及呻吟一声，两眼一黑，就倒在床上了。
16.别把别人的评价看得太重，凡事只要内心无愧，就不必计较太多。活得累是因为心里装了多余的东西，跟吃饱了撑的是一个道理。有些人，有些事，看清了，也就看清了。返回搜狐，查看更多
17.少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;老而好学，如灼烛之明，求学的目的是涵养道德，但若只重视学识的增进，就失去了求学的意义，希望你能努力向身边的好榜样学习，明确学习的目的，做一名品学兼优的好学生。
18.愿你喝出你一天的好心境和一季的好运，周末欢乐！
19.你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。
20.开张大吉，事事顺心，生意兴隆，朋友广聚，运营有道在线，财源广进，上下一心，火爆满门，喜不自胜，早日发家致富。恭喜好朋友开实体店吉祥，愿事业顺心，富贵吉祥。
