赛后心得(精品十一篇)

【#范文大全# #赛后心得(精品十一篇)#】出于您的要求我为您搜集了以下信息：“赛后心得”。我们的脑海里经常会冒出很多想法，我们可以通过书写心得体会的方式来展现自己最真实的感受。心得体会就是通过某些事物产生了自己的感悟，并用文字完整表述出来。希望您把本文的内容应用到生活中！

赛后心得(篇1)

真遗憾呀！一句句失败的感叹在狭窄的教室里回荡着，为什么我们会遗憾呢？那是因为就在今天我们和蛮不讲理的五四班举行了足球联赛，这场足球联赛的结果是我们两班打成了平手其实应该是我们五二班赢的，就怪金豪的那一脚乌龙球，才打了一个不分胜负的结果。

事情是这样的：今天下午，我们几位足球运动员和替补队员穿着黄色的球衣来到了操场。

操场上，彩旗飘扬，我们的心里既紧张又兴奋，就怕自己班级会输，没过多久，哨声响起来了，我们各就各位，等待着挑战，开始比赛了，第一球由五四班开球。

我们目不转睛的死盯着对方，使他们不能靠近我们的球门，我们脑子里谨记着防守！防守！再防守！

由于自己队的队员上下一条心，防住了他们的三次进攻，我们在赛前早就商量好了，上半场我们一直防守，让他们进攻，而下半场就有他们好看了。

突然，“敌方”冲过了我们的防线，“啪”我方的守门员守住了那一球。

敌方的球员一波冲了上来在我们的球门前，金豪以迅雷不及掩耳之速往自己球门一射，进球了，就在我们锤头丧气的时候，赵文炫带着球冲到敌方球门前，一射，进球了，我们又重新振作起来，突然，哨声“呼”地叫了起来，这场球结束了。一结束，我们就纷纷责备金豪。

最终，老师把金豪的误会解决了。

赛后心得(篇2)

星期天早上，天空阴沉沉的，老师和同学习们聚集在人民广场凉都宫门口，正在准备举行一年一度的运动会。

运动会有跳大绳、两人三足、拔河这三个项目，其中令我印象最深的项目是两人三足。两人三足的比赛规则是：由两个人组成一个小队，把其中一个人的右脚和另一个人的左脚拴在一起。全班可分为15个小队，再把15个小队分成三个大组，每个大组有5个小队，从每个大组中用比赛的方式决出第一名，然后三个大组的第一名进行总决赛。我和小贝分在一个小队，是第一大组的第5小队。

比赛前，老师让各小队先练习一下，我和小贝练习得非常好，走得也很快，还可以跑呢!比赛开始了，我和小贝都很紧张，我感觉大脑一片空白，什么也不敢想，我们走得有点快，没有摔跤，一切都很顺利，结果我们得了这组的第2名。到我们这个大组的前3名准备比赛时，我心里异常紧张，另外两队的同学都皱着眉头，身体东倒西歪，看得出来也非常紧张。

当老师的口哨响起时，我还站在原地发呆，小贝可能也没注意。当看到其他两队同学都在拼命地往前赶时，我便急匆匆地往前走，好象忘了小贝似的，可是只迈出了两步，却因为我们步伐不一，两个人都摔了跤。小贝生气的责怪我，我也责怪她。老师看着我们两个无比难堪的样子，只好让我们们为个组再比一次，但这一次又因为我们说话去了，所以听到哨子声时都没有反应过来，看到那两队同学都走了一大半，我们已经知道没有希望了，然后就慢慢地走过去，成了倒数第一名。

通过这次运动会，我深深地感受到团结就是力量，比赛时大家应该化除矛盾，才能取得最后的胜利。

赛后心得(篇3)

暑假初，我和其他几位同学一起代表班级、代表学校参加了中央电视台教育部组织的“音乐伙伴”歌舞剧表演比赛。

表演结束后，评委们正在议论，台下的啦啦队拉开喉咙大叫着为自己的学校队员鼓劲加油。我们的啦啦队喊：“百年适存，精神永存！耶！”有的啦啦队喊：“七色花必胜，七色花必胜！”……而我们这些台上的演员们心里好似装了好几只小兔子，“怦怦怦”地乱跳，很紧张。我也不例外，心也紧张得怦怦直跳，我一边站在台上等候消息，一边嘴里自言自语地说：“晋级！晋级！”就在这时结果出来了，我的心跳得更厉害了。只听主持人说适存小学和其他没有报到名字的学校都不能晋级，听后我的眼泪“唰”的一下就流了下来，心里说不出的难过。

可在事后，等我心情平静下来时，我想道：虽然这次我们没有晋级，但这个活动给我们提供了一个表演的好机会，让我们在舞台上充分地展示了自己，提高了我的表演水平，我还是应该感到高兴的。

赛后心得(篇4)

几周前，我在科室领导和同事的支持帮助下、参加了医院举行的护理技能大赛，我本人很珍惜这次难得的机会，在备赛的二十多天里，反复认真练习操作的要领，即便有时下夜班休息，也没有放松过训练，虽然有时也会感觉累，但只要想到代表的不仅是自己，还有科室，就会觉得所有的辛苦和付出都是值得的。

在这次参赛训练中，科室张丹老师给予我们悉心的指导，她只要有时间就会陪着我们练习，规范我们的每一个动作，从病人的评估，到皮肤的消毒，进针的角度，再到病人的沟通，甚至连说话语气、音调、步态都要反复推敲和实践，不放过任何一个细节，自愿当“小白鼠”让我们在她身上反复的练习，正是她这种严格的要求及无私的奉献精神，使我们的操作技能迅速提升。

通过这次比赛，我切身感受到技能操作在护理过程中的重要性，但是要拥有扎实的操作技能，就必须比别人付出更多的时间和精力，在一次次反复的操作中，自己的手法、技巧等不断得到提升，整个流程越来越趋于标准化。参加比赛当天，我们面临强劲对手，他们中大多数是历年的参赛选手，无论从经验、技巧等方面都比我们更胜一筹。但我们并没有怯场，在整个比赛中发挥了自己应用的水平，虽然最后的结果没有达到自己预期的目标，但我们都很享受这个过程，因为通过此次技能大赛确实对自己有很大的提升和帮助，很感谢科室能让我有这个机会代表科室参加这次技能大赛，在今后的工作中自己会严格规范操作，为患者提供更良好的护理服务。

赛后心得(篇5)

今天进行了一年一度的广播体操比赛，因此我写了一篇心得体会。请大家欣赏。

大家知道我们快要广播体操比赛了，一些人尽力的把广播体操练得非常熟了，而有一些人不顾集体荣誉感，在家一直赖着连广播体操都不会练一练，老师排队的时候把他们排到了最后一排。把那些做得好的人排到了第一排，因为她们一看就是看第一排的。

马上要比赛了，我们在班里看的清清楚楚，那些动作齐刷刷的，喊的时候声音洪亮，我们害怕我们会不会得最后一名？

给我们了，我们班好多人的手脚都软了，但还是把动作做得非常有力。做完了，体育委员一声口令，都齐刷刷的向左转，喊着响亮的口号：四一四一，全县第一，四一四一，永远第一。

回到班里，数学老师让我们给自己鼓掌，声音响亮，过了几分钟还没有停下来，这是集体荣誉感，我第一次见到这样的场面，所以也非常高兴。

这一次的广播体操比赛，让我体会了集体荣誉感的重要性，可能得不到第一，但在我心中，这是第一场最棒的比赛。

赛后心得(篇6)

紧张而又精彩的辩论赛已经结束，现在还总感觉意犹未尽，回顾整个比赛过程，经过几场比赛，我们都收获了很多。

在辩论赛的赛场中，输、赢仅仅是一种形式，双方选手更看重的是比赛过程，在双方辩手的唇枪舌剑中，在激烈的思维碰撞下，是大家对辩题都有了更深层次的了解，并且丰富了大家的知识面，这样的辩论赛中，正反双方的都是胜利者。作为一个大学生，这种比赛无题是一种挑战，但是与此同时，也给我带来了一个非常好的锻炼机会，几坷比赛一路走来，我们虽然花费了大量的时间，但是乐在其中。

首先，在辩论赛的前期准备的过程中，我们在得知辩题之后大家都去开个小会，及时分析辩题，寻找切入点，回去之后大家都努力查找相关资料、数据，分析近期新闻热点，千方百计寻找有利的论据，思考犀利攻辩问题。虽然大家功课、班级、部门的事情有很多，但是大家依旧全身心投入，为的是在辩论赛中可以赛出水平。

其次，在这次辩论赛中，我以为心态也很重要，在辩论赛的过程中紧张，可能大多数人都会出现这种情况，但是我们在比赛之前都互相加油鼓劲，积极排除各种可能出现的问题，我们相信我们是最棒的，所以在比赛中我们都表现的十分镇定，并且还有压倒全场的气势。我们用自信和微笑，将这份无形的压力巧妙的转交给了对方，这也是我们取胜的关键因素。

再次，细节方面，我们这次辩论赛有失有得，在着装方面，我们在几场比赛中都做到了统一服装，这一点评委给予肯定，但是在规则和动作上我们做的不够好，这是我们没能走到最后的重要影响因素，在第一次比赛的过程中，我们虽然做了充分的准备，但是由于我们错误的理解了规则，导致攻辩环节出现了点问题，但是最后我们还是靠两位辩手的灵活应变，化解了危机，并且最终取得第一场比赛的胜利。但在动作方面是我们本次辩论赛中最大的失误，最后二场比赛，我们揽了一名辩手，但是我们没有事先明确告诉他动作需要注意的地方，导致我们最关键的一场比赛失利，在以后的学习工作中一定要抓住细节，细节决定成败。

最后，团队精神，在这次比赛中，我们队的四名成员，从不抱怨，从不计较个人得失，我们一起准备，一起讨论，一起玩笑。其中拥有的酸甜苦辣只有我们自己可以体会。虽然我们没有取得最后的胜利，但是我们懂得：失败有时比成功更重要。我们已经尽力了，我们给大家带来了一场精彩的辩论，我们是最棒的！

赛后心得(篇7)

我是20--年xx月7号来到---公司的-------队长,今天我非常荣幸地在此参加了这次拔河比赛。我是一名刚踏上工作岗位的新员工,对此项工作，我十分热爱，也十分珍惜。

在去年xx月31-xx日,我们公司组织了一次拔河比赛。在比赛前,我们班组的同志们利用下班的时间,对我们班组的各位运动员进行了训练。虽然在比赛前我们班组的运动员在训练中取得了不好的成绩,但是在比赛前的这些天，我们班组的同志们仍然顽强奋斗、积极拼搏,取得了令人满意、令人鼓舞的成绩。这是我一次次成功的经历,更是我一次次取得成功的喜悦和成就感。

在这次比赛中,我们班的运动员们表现出色,他们有的已经成为我们班的冠军,有的已经成为我们公司的骄傲。我相信在我们的共同努力下,在我们的共同努力下，---的运动员们一定能够取得更好的成绩。

在这次比赛中,我们班同志在训练中也取得了很好的成绩,这也要归功于我们班组的班主任的有效指挥和运动员的努力!在比赛过后的总结,我们班组的运动员都很尽心尽力地为我们班组争光。

在今年xx月31-xx日,我们班组的运动员们在运动场边,在我们班组的集体面前,我们班组的运动员依然保持着良好的精神风貌。我相信在我们的共同努力下,在今后的比赛中,我们班组的运动员一定能取得更好的成绩。

这次比赛,使同学们在比赛中得到锻炼,提高了自己各方面的能力,增进了自己的友谊,增强了班荣誉感。我相信,在我们的共同努力下,在我们班组的同仁的共同努力下,在同事的共同努力下,我们的---的运动员一定能取得更好的成绩!

赛后心得(篇8)

一年一度的运动会圆满落幕了，虽然仅有一天半的时间，基本上也没有参加什么赛事，但所见所闻仍然令人受益匪浅，现概述如下：

田径场上，一些平常看似调皮捣蛋、不爱学习的孩子却表现了拼搏进取、坚韧刚强的精神风貌。例如9班的lu姓同学，平常喜欢讲小话，从不做笔记，也很少做作业，但在男子800米预决赛中咬紧牙关奋力向前冲的情景却让我历历在目，印象特别深刻。看来，还真不能用有色眼镜看待这些90后的学生。这使我坚定了一种认识：每个孩子都是上帝的宠儿，每个孩子都有各自独特而鲜明的个性特点，都可以展现自己的魅力风采。在这个张扬个性的多元化社会里，作为老师应该多给学生一点耐心，多一份关爱，给他们更多的空间和自由，也许每个学生都能够在自己擅长的领域自由翱翔，甚至还可以取得不俗的成绩。

当然，也有学生不能坚持到底，中途放弃的，让人倍感惋惜。有两点值得说道。一是部分学生缺乏科学的比赛竞技方法。有一个2班的学生，在男子800米预决赛中，第一圈跑的非常快，位列第二，因为看得出他用尽全力在向前奔跑；而在第二圈明显落后了；跑到第三圈时，我仔细找寻他，竟不见人影。后来问起原因，他说实在跑不动了，越到后面，越是跑不动，所以最后就放弃了。他拼命向前冲的精神可嘉，可是由于缺乏正确的方法，即使非常卖力的奔跑，无奈脚步越来越不听使唤，最终半途而废，这说明在以后的体育锻炼中，有必要加强学生体育锻炼和竞技知识系统、全面的学习，用科学的方法指引学生在竞技场上发挥潜能。二是做任何事应坚持善始善终，特别是在困难和挫折面前，不应轻言放弃。不说迎难而上，至少应该尽己所能奋力一搏，俗话说的好，人生难得几回搏，特别是在锻炼较少、压力较大、耐挫能力较弱的今天，每一位同学都要抓住每一个难得的机会，而看重参与过程。有一种财富叫做经历，在坚持不懈地克服困难的过程中，每个人都会有所收获，并在收获中成长成熟，这比名次与成绩更有价值，更有意义。

昨天早上，几个语文老师在办公室朗诵了一些同学的周记，大多记录的是教工迎面混合接力。学生写的生动形象，惟妙惟肖，可以说是非常出彩，令人叹为观止。也许他们是模仿范文，也许是灵活运用平时积累的素材，但正是因为他们在现场观看、感悟，才有话可写，才有这样的真情实感。所以说，现在的学生应该多动手操作，走向户外，亲近大自然，多参加社会实践活动，这样体会才能深刻真实，并不断提高自己的各项能力，受益多多，何乐而不为呢？

另外，对于那些坚持下来的运动员，不论最终成绩如何，都应该给予充分肯定，给予他们以人文关怀，给他们以鼓舞和动力。比赛贵在坚持，学校应该调动一切可以利用的资源，如广播、宣传栏、校内网等，营造良好的舆论氛围，给运动员必要的精神慰藉，这会成为一种持久的、深刻的内在动力源泉。

赛后心得(篇9)

今年，我和其他五个同学一起参加了我们学校的ERP沙盘模拟比赛，虽然我们组的结果不太好，但是我们从中学到了很多很多，这是非常值得的。

我们小组是刚成立没多久的一个小组，大家在不同的专业学习，平时并没有在一起做完过一次正规的训练，这也是我们组第一次的合作。我认为缺少严密的计算是我们失败的主要原因。对于结果，不可否认，我们有过期望，但并没有太过于执着。这是我们第一次接触ERP，学习经验才是最重要的事。经过这次的比赛，我们对于用友的沙盘有了深刻的认识，也对于沙盘比赛这个项目有了个大概的了解，大家都觉得这种比赛非常的有意义，也得出了很多的结论。由于有了这次的经验，我们大家决定了明年再参加，并要吸取这一次的教训，争取明年有个好成绩。

这次的比赛，我们的细节考虑的不够，第一年的长期贷款贷了太多，导致后来不能贷款，还用了三条柔性生产线，一开始没赚钱，但花销又太大，后来就出现了资金不足。第二年违约了一次，使所有者权益越来越少。后来为了生产把原先的厂房卖了，抢的订单我们又是以P1产品为主，P1的价格低。到第三年结束的时候，所有者权益就为负了。

在这次比赛中，我们学到了很多，首先，要有思维的转变，现金不等于所有者权益，要懂得随机应变，还要懂得取舍。其实最重要的是要团队合作，只有团结合作努力的队伍才能获得最后的成功。保持乐观的心情也很重要。虽然这次我们组的成绩不太好，但是我们会继续努力，不会那么轻易放弃，而且我们相信自己。

赛后心得(篇10)

20xx年6月26日晚10；30我们区的迎接建国60周年，党锝78周年搞的红色歌曲群众大合唱，顺利闭幕了。

这次合唱比赛我们文教局获得第二名的成绩，这在我的意料中，也在意料外。前者我们的队伍编排花样少，领唱不到位，女队员声音没有按我想象的效果出来，其实在排练中就很欠缺。另外，男女声部融合的不是很好，好似两张皮。还有就是合唱队员没有人人过关，还有一部分唱的不准确，跑调的，不张嘴的。整的音箱效果女的不够飘逸，男的不够弹力。后者，天不作美--下雨。造成电子琴`，电钢瘫痪，小号圆号歇菜长号不响。只有一架破架子鼓在哪劈啪乱响！最重要的是人为的评位因素，搞的到我们的时候分数不能上提，最后还不好意思公布就草率收场了。总之活动是很有意义的，只是艺术活动一但参与政治就会变味，也许这就是艺术必须服务于政治吧！

一个感觉：艺术理想和现实生活有很大的差距，现实吧！

活动中我又对声乐艺术有了新的认识：打开牙关好唱歌，尤其是唱高音更要注意上丹田的位置，整身歌唱。在歌唱通道中一定要放松，咬字要在腔体里，不能紧张。对歌曲进行艺术处理力量的分配，强弱的分配，情感的分配。

总的说来，不断学习不断提高，学在其中，乐在其中！

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赛后心得(实用十篇)

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赛后心得(篇1)

“大家唱，大家跳”比赛后感受

学校在这一学期开展了一次大型演出活动“大家唱，大家跳”，我们都向往着这次活动，我们都希望可以取得优异的成绩，可是，有的同学把这次有益的活动不当回事，令我很是苦恼，我希望大家都能与我们一起来把这次的活动做好。

我们的班级很重视这次活动，我们辛苦的练习，可是终究不尽人意，我们班跳的并不好，可是我还会很努力地、很努力地把这次的比赛比完，尽管比赛的结果不是很好，可是我相信我们都是尽了最大的努力来完成的，重在参与嘛？

“开始了，开始了”，比赛开始了，首先是六（四）班很整齐很有序地出场，“跳动了，跳动了”他们有朝气、有活力，哪像我们一副死气沉沉的样子，他们的演出对我们的触动很大，我们真的就不如比我们小的学生吗？我们不做他们的大哥哥、大姐姐吗？我们应该好好的反省。

……

到我们班了，我们小心翼翼地走进会场，看见那庄严的气氛，我担心起来，我害怕起来，我们要跳起来了，我带着紧张的心情开始跳动……不知道过了多久，我们跳完了，看着评委们的样子，我就知道我们跳得一点都不好，我们不仅没有朝气，没有活力，哪能体现出我们年轻人的气场呢？我们真的不行吗？

……

比赛完了，我们班果然如我所料，成绩不是很理想。

通过这次的比赛，我们体会到了这次比赛的意义，我相信在后来的活动中，我们更加努力，更加有活力地去迎接这种有益的活动。

赛后心得(篇2)

作为一名普通的地理老师，我的愿望很简单，那就是带好我的课，让学生爱上我的课，在自己的个人成长上，我希望不管参加什么比赛，都能有成长、有收获，让自己越来越优秀。

上周的比赛结果已经出来了，既期待又害怕，最后结果算是满意的，市一等奖。在这次比赛中，收获很多，也学到了很多。

要想获得一个好的结果，那么提前付出是必不可少的。

就如这一次的演讲和版图版画，如果提前不准备和练习，那么结果肯定不会如意的。演讲我是提前根据自己预设的几个题目进行查阅，将框架和内容进行熟记，再设计一两个演讲模板，遇见不熟悉的内容，也可以侃侃而谈。但因为平时练习较少，所以虽有模板，但是演讲的时候，内容不易拓展，只有干巴巴的几句框架话。

版图版画在比赛之间，要加强练习，我主要联系的是中国和美国，（我已经不记得我画了多少次美国和中国，不但画轮廓图还要画里面典型的河流、地形、气候）运气很好，这次考的是美国，说实话，如果考试其他区域，那我很可能就挂了。

当然，我这次也有准备不充足的地方，因为是基本功比赛，所以项目比较多，就如这次的考试，因为平时练习的比较少，看角度的问题比较单一，导致这次考试的成绩不是很理想，不能从老师角度的去看待问题、思考问题、思考的深度和广度也不够。

虽然是市一等奖，但是不是第一名，所以没有进入省里面比赛（选前两名），所以也能看见自己身上有很多不足的地方，比如：上课亲和力可以更好一些、肢体语言更丰富、课堂活动设置要更有丰富、环节设置更合理等。

回校之后，各项工作接踵而来。团委工作、青春仪式让我未来一到两周都过得特别充实，但也有些伤感。

伤感的原因如下：

一、准备好的方案，提前不跟我讲有问题，孩子们节目都已经弄好了，又说要压缩时间，节目要删减一部分（总共就五个节目）。说现在地生中考冲刺，时间很紧张。我是有种被愚弄的感觉。说青春仪式就是一个仪式。。。不需要节目，是这样吗？哎。

二、提前做好的东西，说不用就不用了，感觉自己一切的付出变零了。哎，看来提前准备也不是很好。

三、以后让做什么就做什么吧，也不要提前准备什么了，反正最后不一定能用上。

四、心凉了。。。。。。

赛后心得(篇3)

济宁市霍家街小学五年级三班孙珺祎

挫折和失败是每个人都经历过的，每一次经历都是生活给予的宝贵经验，是成长过程中的必经之路，失败是成功之母，它和成功对我一样有价值。

小提琴比赛之后，我没有得到提升。当评委宣布结果时，我非常沮丧，我的脚非常沉重。在回家的路上，眼泪在我的眼睛里流淌了那么多天。我的努力白费了吗？自责和前所未有的失败感充满了我的心。想到父母、老师和同学对我的期望，我感觉更糟。

转念一想，为什么被刷下来？是不是我的表演也有不足之处？考试的时候我确实有一些紧张，选曲选的也不是太好，最主要的是我的基本功掌握的还不够扎实：

平时练琴时，态度不够认真，心理太浮躁，总是被动地弹钢琴，练琴时间短，总觉得练得很好。与另一个孩子相比，他在弓弦滚动方面做的更好。想到这里，我猛然意识到：

没有无端的失败，没有偶然的成功。

想到这里，我的心情豁然开朗，暗暗地下定了决心：以后学琴的时候态度一定要认真，既然学了就一定要学好，上课时认真听老师授课，认真对待每一个音符，做到每一个节奏，每一首曲子，都要练到精益求精。放学后，要抓紧时间完成作业，提高效率，每天保证一个小时的练习时间，换个学位，积极练习，确保能学。

虽然这次比赛失败了，但从中我懂得了失败并不可怕，可怕的是不能正确对待，“不经历风雨怎么见彩虹”，只有在失败中锻炼自己，磨练自己，百折不挠地一次次站起，才会享受到成功的喜悦。

赛后心得(篇4)

其实自己一开始来参加这次决赛夏令营，并没有想过要拿到怎样的名次，只是抱着学习和结交朋友的态度。我告诉自己只要尽力不留遗憾就好，用心准备每一次比赛然后展现真实的自己，结果并不重要。没有想到抱着这样的心态我走进了十强。虽然止步八强，但是我觉得已然没有遗憾，这些天的欢乐、心酸、疲倦、汗水甚至是泪水，在我站上舞台的那一刻就全都值得了。绚烂夏天，我爱英语。这个夏天的青春绽放季，我已绽放出不一样的青春，所以青春无悔，成长继续，带着满满的收获和感动，我会勇敢坚定的向着我的梦想前行！

Charming days passing by, gaining and growing shared in our mind,winning or losing thrown behind, the true love for our dreams never saygoodbye!

赛后心得(篇5)

今天，我很荣幸参加了学校青年教师说课比赛。非常感谢您为我们的青年教师提供这样一个平台，让我们学习、学习、展示自己的风采！

为了准备这次说课，我查阅了大量资料。在准备说课稿的过程中我发现：说课要认真钻研教材，真的是反复反复钻研;重要的是教学目标要确定正确，教学重难点要定对;然后，教学过程的设计要突出重难点，说明为什么要这么设计;最后，就是看说课时的技巧。

通过不断的学习，它在今天的演讲比赛中帮了我很多忙。

经过这次演讲比赛，它为我的教学成长提供了一个很好的平台，使我对这种演讲形式有了更深的了解。在这里，我学到了一些经验，也总结了一些失败，这无疑是我未来成长道路上的巨大财富。在这次说课比赛中我主要有以下几点体会：

一。讲课不是一个简单的教学过程，它包括对教材、教学方法、教学方法和教学程序的分析和处理。而且每一个部分要求都是很高的。

比如，对教科书的分析，应该说教科书的地位和作用，也应该确定教科书确定的重点和难点以及确定教科书的依据。因此，说课前一定要作好充分的准备，说出“如何教”，还要说清“为什么这样教”，要让听者不仅知其然，还要知其所以然。准备越充分，说课时越有自信，也就越容易成功。

2。讲课课件要清晰明了。讲课课件可以与课堂课件结合，必要时可以展示一些图片。课件要根据说课的步骤做，这样的话讲起来不乱，听起来也容易接受。

赛后心得(篇6)

金秋送爽时节，本人有幸在鹰城参加了省第六次小学语文优质课大赛，观摩了二十多节参赛课，真是不看不知道，一看吓一跳，这是一席小学语文教学的盛宴，各地教坛精英，以其深厚的文化底蕴，扎实的教学基本功，精谌的教学艺术，把小学语文教学演绎的出神入化，炉火纯青，他们在课堂教学中显露出的举重若轻，挥洒自若，游刃有余的教学艺术，表露了与年龄不相称的成熟与厚重。观摩他们的课，使人如沐春风，如饮甘霖，让人充分领略了学语文教学艺术的无穷魅力，现将全赛后点滴感悟汇报给诸位老师，共欣、共勉。

感悟：一

语文教学的课堂应该是激情飞扬的课堂，本次参赛二十多位老师，在执教的过程中语言极富感染力，那声音有气有力，音响中抑扬顿挫，节奏分明，那眼神，是平静是温柔的，是慈爱是深邃的，那手势是道劲的是简捷的是舒畅的是细腻的。那体态语是生动的是大气的是稳实的，是形象的。正因为这些，激昂时令学生振奋，悲壮时令学生寂然，委婉时令学生感怀，深视时令学生题思。

语文老师激情四射，极力激活了学生的思维让课堂充满魅力，弘扬了学生的个性，使学生获得美的感悟，受到美的熏陶，特别是洛阳涧老师和南阳的赵惠，二位老师课堂教学翰是做到文本、学生教师三者达到了情感上的共鸣，让人感受到语文教学真的是怎的一个情字了得，课堂之上学生情趣盎然，情意浓浓，乐此不彼，他们的课堂教学令人耳目为之一新，历久难忘，令人拍案叫绝，赢得台下一千多名听课教师掌声四起，

感悟二：读出了语文精彩

叶圣陶先生说得好：文章是读懂，而不是教懂的。因此如何激励学生，唤醒学生，鼓舞学生的朗读欲望，提高朗读的兴趣，激发学生的阅读潜能是语文教师在语文阅读教学中的首要任务，二十多节语文课，书读百遍，其义自见，这个传统的教学方法在新教材中被更加明确突显出来，他们舍得花时间下大力气耐心细致地引导学生感知文本，循循善诱地点拨学生诵读文章用实践凸显以读为本的具体诠释，课堂上，运用范读引读对比读，分角读齐读等方法，多种形式的点拨学生，引导学生自读自悟，在反复地朗读中，孩子们与作者的心灵进行了一次一次碰撞和对接后，对生活有了新的感悟与启发激发学生多心，想一吐为快，老师不失时机激发孩子们把心里话讲出来，倾诉出来，真正做到用心耿诵读，用心灵倾诉，使语文课堂教学高潮迭起，教学方法简单化，但却极富有实效性，师生共同演绎着一曲曲语文教学的美妙乐章。

感悟三；

做老师，做一位好老师，一定要加强自身学习，树立终身学习意识，苦练基本功，执教老师们他们在课堂教学中表现是温馨的是铿锵的，工整而有力的板书，期待而优美的动作，娇妍而多变的画面，直观而科学的演示，丰蕴而厚重的文化底蕴，让人羡慕不已，说到这我想某刊物上教师的十二修炼；修炼自己的声音，让它引人入胜，修炼自己的语言让它妙趣横生，修炼自己的眼睛，让它传神入化，修炼自己的表情，让它神采飞扬，修炼自己的行为，让它规范专业，修炼自己的学识，让它有如涌泉，修炼自己的脾气，让它逗人喜爱，修炼自己的个性，让它鲜明唯美，修炼自己的心灵，让它平和美丽，修炼自己的气质，让它超凡脱俗，修炼自己的灵魂，让它崇高圣洁，修炼自己的人生，让它阳光幸福。

通过观摩，现在小学语文课堂教学呈现亮点纷呈，教学观念转变了教学方法的优化，教学手段更新了，教学气氛更加和谐了，师生关系更加融洽了，训练更加扎实有效了，听完课后真希望我们的教师身影能早一点出现在省级优质课大赛的赛场。

赛后心得(篇7)

其次，组织形式与以往不同。本次评比采取现场画图、现场备课、现场评比、评委现场提问、现场答疑等形式，对教师来说是如此。①评委团阵容庞大。

市教研室的王老师带队。两县两区共有8名教研人员和实验中学校长。② 本次比赛的参赛者范围很广，不仅有市级两县两区的数学教师，还有新成立的辽河口经济区的数学教师。③考题内容均是由教研员们精心研究编制，考题新颖，知识全面④时间安排紧凑，井然有序，比赛采用抽签的形式决定比赛顺序，考题内容的抽取不是单一的，可以抽取2-3个，然后由选手自己决定考题，充分体现了人性化，每位选手的准备时间是30分钟，比赛时间是15分钟。

以实验中学教师为记分员，现场打分、公布成绩、赛后颁奖，真正体显了公平、公正、公开。

每一场比赛，都是一种成长，都会有一些收获，但这次让我回味无穷。

由于有了王老师的赛前指导，我对这次比赛有了方向，在赛前也做了些准备，但毕竟涉及的范围太大了，所以在比赛时也只能是凭借自己积累的知识和经验，我抽到的考题是《6.1.2平面直角坐标系》（教材分析），解题教学考题是：

在矩形abcd中，对角线ac和bd相交于o，点m是ab边缘上的点。如果i⊥ac，mf⊥bd，ab=4，bc=3，则me+mf=⊥（如图①所示）

抽到考题后，马上拿着准备的资料到指定的地点准备，我首先是先准备教材分析的内容（附材料图如图②），由于时间太紧了，将教材分析准备好就已经20多分钟了，再看抽取的题，当时就蒙了，不会做，怎么办啊，这下可丢脸丢大了，我马上安慰自己“没事，别紧张，看看条件，有没有突破口”，我突然发现原来静下心后仔细想想，可以找到解答的思路，我想学生也许和我一样吧，由于紧张，会做的题就突然没了思路，回去后一定要告诉学生我的这次经历，从中得到启示。在答辩的过程中，不仅仅有评委，其他的参赛选手也都参与进来，对我的解题思路有了别样的想法和见解，使我茅塞顿开，同时也发现了自己身上还存在许多不足，大家热烈的讨论，各抒己见，就像进行数学研讨会一样，轻松自在，这样的感觉是以往比赛不曾有的。

而让我难忘的不仅仅是这些，而是解题教学分析时选手们所抽取的题，让我们大家都兴奋不已，激起一浪又一浪的讨论热潮，其中有一道让我迫不及待的与杨芮老师分享：点p是rt△abc的直角边bc（bc>ac）上的一点（不包括端点a，c），过p做一条直线，使所截得的三角形与△abc相似，问有____个这样的三角形？（如图③）这道考题大家产生了分歧，大家讨论、争执，气氛非常热烈，但仍然没有得到正确的答案，最后王老师提示大家，其中的条件bc>ac需要考虑，如果ac=bc,情况只有一种，如果bc＜ac,或者bc＞ac情况各有不同，大家豁然开朗，这样的情况在这次比赛中，时常出现，每次都让大家有意外的收获，受益匪浅，令我们陶醉其中，正如肖伯纳所说的：

我想，这样的比赛对于我们每位参赛的选手来说都会终生难忘，这不仅仅是知识与技能、基本功与素质的较量，这更是创新与灵感的碰撞，是心与心的交流，尽管比赛前的准备是痛苦的，但不经历这样的痛苦，怎能破茧成碟，展现生命的美呢？同时，我也要感谢学院领导创造了这样一个展示交流的平台，也要感谢全体教研人员为我们指明了数学教学的方向。我会继续努力工作，期待生活的精彩转变。

盘锦市第十中学张丽娜

赛后心得(篇8)

对于这次的总结还得从参加《43届世界技能大赛四川省选拔赛》结束后说起、直到今天的的《十二届全国工程建设职业技能大赛》结束、以及为《全国职业院校技能大赛》作出全力以赴的准备和之前比赛的感悟及技术性的总结！

“光阴似箭，日月如梭”转眼间比赛已经离我远去，自上次比赛结束以来，在这短暂而又漫长的时间里我经历了很多很多------困难是我的米饭、问题是我的下饭菜、失败是我的咸汤、汗水是我们的饮料、这些如同一日三餐不离不弃的伴随我的成长……

这次比赛虽然我们取得了优异成绩，但更多是长了见识、收获了更新的知识，向比我些优秀的技术人才学习，改进我的不足，这次比赛中出现了我最不该出现的问题就是(二氧化碳气体保护焊的立板焊接)、还有就是外观成型的不足和其他选手有一定的差距；这次比赛给了我更深的感触始自己有了新的目标。在此之后，我将以我所见过的专家为目标，努力学习，加强改进，夯实基础，熟练掌握新技术，在最短的时间内半途而废。

在这次比赛结束后，我找到了什么是“山外青山楼外楼，强中自由强中手”什么是差距、并且目标再一次在脑海根深蒂固，是目标的台阶、是我前进步伐的动力。

这次比赛我的技术总结的方式如下表及注解：

以上是本次比赛的技术总结。当然，不止这些。这些只是固定方向的问题。在实践训练中，还有更为具体的技术问题需要我们进一步提高综合能力和技术能力。虽然我在这次比赛中取得了优异的成绩，但我不会因此而留下来，相反，我会更加努力地学习，提高自己，提高自己的技术水平。我会全力以赴《全国职业院校大赛》，为此做更加充分的准备，不辜负老师的指导和学院领导的期望，我作出以下时间计划：

6:10---8:00早间看书背理论知识；

8： 00-12:00练习一套剩余时间巩固弱点；

12—13:00午餐及午间休息；

13： 00-17:40练习一组剩余时间巩固弱点；

17： 晚餐40-18:00；练习18:00-21:00；

21:00-22:30晚间看书背理论。

赛后心得(篇9)

华中区晋级赛——“庞”征博引，力破乾坤

生命的起航，不如巨轮的远渡来的恢弘庞大；蝼蚁聚力，总须一点一滴，不如洪荒之力的伟岸庞大；缘分的半径，不像搂你在怀这般容易，更需日久人心。但是因为庞大的汽车**，我们的心在一起，我们的心想要什么，巨大的导航！

从校园突围赛的踉踉跄跄到华中区晋级赛跌跌撞撞、起起伏伏，人生难得几回搏，彩虹出现因风雨。千百次回首，眼睛不经意间激荡，浮华，沧桑，风吹雨打，穿透眼底，人生就像一场戏，戏就是对人生的诠释。独行久了，会倦，会累，会颓丧，会寂寞.....

独自行走不是脚步的羁绊，而是心灵的归宿。**能找到归宿，**能找到不羁的心？我们选择成立一个家，有家长郭英老师，大哥任彤.......有家的孩子啥也不怕，受伤了，避风躲雨，舔舐伤口；遇阻了，齐心协力，同舟共济；高兴时，相拥而聚，齐杯畅饮。

这一切，都是因为有“家”。

第一天晚上收到了这个案子，好像每个人都升华了。骨子里的热血和傲娇从那一刻无法阻止的弥散开来，责任感、背负的压力促使我们不放过每一个步骤和过程。他们各抒己见，互相帮助，为整个比赛的准备定下了基调。

深夜2点了，周围静谧无声，案例推进遇阻，大家有一些沮丧和困倦。任彤作为队长站了出来，作为庞大汽贸副总，他此刻用言语和奋发的精神激励大家加油努力，用庞大敢拼、敢冲、敢想的果敢精神告诉大家，患难不过一时，努力才无后悔！

咬一颗牙，即使骨头断了，也要吞下去继续前进。带着坚毅前行，带着希望前进，我们虽然不是最有智慧的、不是颜值最高的、不是人员配置最好的，但是我们可以说，我们是最拼的，睡的最少的，吃的最差的。

比赛当天，江西财经大学庞大的汽车**队本着这种精神，在下午率先上场。成熟的配合，睿智的回答，机敏的洞穿对手，风趣的调侃话题最终在比赛中“庞”征博引，力破乾坤。成功从华中区晋级赛夺得冠军，挺近总决赛。

赛后心得(篇10)

秋高气爽，风和日历，天气甚好！

秉着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，混泥土分公司第二届“青春杯”篮球赛在司庆十九周年之际落幕了，我们“泵送三队”经过六场的激烈角逐，凭借着坚强的意志和团结协作的精神，笑到了最后。现在回想起来都意犹未尽，作为第一届老队员的我更是颇有感想。

这一届的队员相比上一届有了很大的变动，可以说基本上都是新鲜血液，并且组建的时间也是想当的短暂，在我的印象中，有很多面孔以前在球场上都没怎么见过，也就是说大家互相都不怎么了解。但就在这种困难面前，我们从最基本的一点出发——防守取胜！我们给自己定了一个宗旨——“哪怕是拼到最后一秒钟，最后一口气，都要防守住”。

这一点我们做到了，并且我们做的很好！

从小组赛到决赛，这六场比赛都非常精彩，尤其是第一场和决赛给我留下了深刻的印象。我们的首秀场真没想到会赢得那么的轻松，我们对争胜对手三十多分，并且把对手的得分压制在二十分以内，真是酣畅淋漓，这充分的体现了我们的宗旨——防守就是最好的进攻。但我们的决赛真的可以说是惊心动魄。我们在整个比赛中多打了两个小时，当然，最后我们笑了。

这场比赛打到最后，好多队员都出现了抽筋的现象，并且在比赛中不仅仅是流汗，流血的现象也会时有发生，但在场的队员都顾不上这些，只顾着拼命去防守，拼命去争抢篮板，拼命去得分。其实就决赛的比赛而言，两队的实力都相差不大，而之所以我们会赢，我觉得我们就是赢在我们那种不可磨灭的意志的精神上。

我们把工作中的激情完全投入到比赛中去了。从一开始，我们就提出了一个口号，让我们共同努力，达到一个新的高度。其实进入决赛我们对就已经在去年的基础上有所突破了，所以到了决赛，我们又把口号改了——积极协作，再创新高！这样给我们每位队员一颗很大的信心。

篮球是五个人的比赛。这是团队运动，不是一个人的。因此，每个队员都要有充分的理解和良好的团队精神，这样才能取得更好的成绩。事实上，我们的工作和竞争是一样的，我们需要每一位同事通力合作，积极配合，才能创造出更好、更先进的产品

十九周年是不同寻常的十九年，是辉煌的十九年，在第十九周年的日子里，我们泵送三队也取得了辉煌的成绩，这是值得记住的日子。

第三届……二十周年……甚是期待！

总之，我们夺冠了！

竞赛心得十三篇

竞赛心得 篇1

由xx大学举办的全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛终于落下了帷幕。由我们团队7个人一起创作的《高效节能的翼片/螺旋片组合式双管换热装置》获得了全国三等奖。回顾我们参加“节能减排”前后的那些个日日夜夜，感慨万千。虽然准备的时候有些辛苦和单调，但现在想来这些付出是值得的。对我们而言，这次比赛无疑是人生路上又一次宝贵的经历，是我们挑战自我的一次重要尝试。这不仅是一次学术写作上的极大锻炼，同时也是一种合作精神的高度考验。

当初参加比赛的目的是想获得一次锻炼的机会，事实也证明我们参加这次比赛各方面都得到了提高。至于获得这样的大奖，我们有些惶恐，其实我们做的还很不够，也希望能在以后的学习中进一步改进。总结这次能获奖的原因，具体有这么几点：

第一，选题是关键。

“节能减排”比赛的宗旨有广义和狭义定义之分，广义而言，节能减排是指节约物质资源和能量资源，减少废弃物和环境有害物(包括三废和噪声等)排放;狭义而言，节能减排是指节约能源和减少环境有害物排放。所以选题就必须具有高度的节能实用性。在开始选题时，我们紧紧围绕了这一点。

第二，创新是前提。

作为科技作品论文，比起社会实践创作来讲，要创新似乎更难一点。但如何能在众多同类作品中脱颖而出，我们必须要与众不同。于是我们充分利用所学的专业优势，主要将传热学与流体力学结合起来，并从多个学科，多角度来进行研究，并充分利用图表、大量数据，引用最新的外文资料，使论文更有说服力，更有直观性。无论在内容和形式上都尽量做到富有新意。

第三，合作是基础。

这一万多字的内容，凝聚了我们每一个人的心血。从开始确定主题到形成思路，大体框架直至最后变成文字;从搜集资料到整理资料，从内容上的加工到形式上的完善，无不是我们一起合作的成果。一遍一遍，反复地讨论，反复地读，反复地改，尽力争取做到内容和形式上的完美。

第四，态度是保障。

从参加比赛填写申请书，到论文的写作，到提交论文，做宣传资料，准备答辩等等一系列的环节，都需要认真、细致地去做。在整个从准备到参赛的过程中，我们始终如一，丝毫不放松。所以认真的态度是我们能成功的一个重要保障。

当然在整个参赛的过程中，我们确实看到了自己存在的不足。无论是内容和形式上，都还有很多地方值得我们好好完善。我们的构想可能还是有些理想化，某些措施可能现实操作性还不太强，与我们最初的设想还存在一定的距离。获奖并不是最重要的，挑战也才刚刚开始。而更大的挑战还在后头。对学术挑战，对人生挑战，我相信我们会尽最大的努力，自信于未来，带着挑战的梦想前行!

竞赛心得 篇2

尊敬的领导，老师，同学们：

大家好!

我非常高兴能参加今年的“职业院校技能大赛中职组影视后期”项目，一次经历，一次成长，能在大赛中争金夺银，结果是让人欣慰和满意的。但这次比赛的整个准备以及参赛过程对我来说无疑是一次美好的回忆。

首先，我非常感谢解老师和华主任对我热心的帮助和认真的指导，感谢校领导对这次比赛的重视和大力支持。如果没有他们的努力和汗水，我也不可能取得那么骄人的成绩。

在刚开始的时候，并没有想过结果是什么，只是抱着对专业知识的一种兴趣，一种求知心理。去参加比赛测试一下自己的能力及学习水平，以及在这一年的学校生活中自己到底学得怎么样，并认真努力地做好每一件应该做的事情。

刚开始进入比赛状态的时候，感觉压力狠大，由于之前没有接触过影视后期这个项目，它在我的脑子里是一片空白，没有我想象中呢么简单，为了能更快的去了解它我利用休息时间去查阅资料，请教同学请教老师，老师为了让我们能安心学技能，周六周日不回家休息，和我们一起训练，有困难有难题，老师都是冲在最前面的那个。一坐好几个小时，看着他疲劳的样子，更加坚定了我要练好技能的决心，我也有过厌学，想要放弃的念头，却被老师的细心，认真，坚定所打消!功夫不负有心人!在青岛市的比赛中我荣获一等奖!在之后的全国技能大赛中夺得银牌。经过这么多比赛，也让我真正体会“一份付出一份收获”的真正内涵。

中职学生们，让我们抬起头吧!我们有高超的专业技能，有越挫越勇的精神，有超越自我的品质。我们一定为社会做出贡献，我们一定成为社会的中流砥柱。让我们扬帆起航吧!

最后，我想对一直以来教导我们的所有老师表示衷心的感谢!

我终于实现了自己的愿望，激动之情无法言表。火红的证书和热烈的掌声是对我最大的褒奖。这一刻我沉浸在无比的幸福中，但我清楚的知道成绩只代表过去，自己还有很多不足。在今后的学习工作中，我将继续努力学习，充实自己，提高自己，迎接新挑战，取得新成绩。

以此报答教导我的老师们，以此回报培养我的学校。谢谢大家!

竞赛心得 篇3

1、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

2、桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。

3、临中考，有何惧，看我今朝奋力拼搏志!让雄心与智慧在六月闪光!

4、当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天，一个星期，一个月，再多撑一年吧。你会发现。拒绝退场的结果令人惊讶!

5、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

6、我奋斗了，我无悔了。

7、只有走好脚下的路，才能实现自己最为期望的目标。

8、要象绽放的红梅，傲立霜雪;要象鲜花丛中的牡丹，一枝独秀;要象映日的荷花，出污不染。朋友，努力吧。做一个让人赞美刮目相看的人。

9、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

10、有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前後相随。恒也。

11、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

12、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

13、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。

14、热衷于某一样事物的人，就是有了能够努力的资质。这样的学生一旦集中精力的话，就能发挥很大的力量。

15、瀑布跨过险峻陡壁时，才显得格外雄伟壮观。

16、不下水，一辈子不会游泳;不扬帆，一辈子不会撑船。

17、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

18、习惯能够改变命运;改变自己，从点滴做起;改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的;好的习惯会吸引成功。

19、用最少的悔恨面对过去;用最少的浪费面对现在;用最多的梦面对未来。

20、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

竞赛心得 篇4

今天绝对是一个非常非常难忘的日子，第一次觉得想把一件自己特别想做好的事做好是这么得艰难，第一次看到那么多人的眼光，看到他们眼中的希望，突然觉得倍感压力，我们不是为了几十个人而赛，而是为了上百人而赛！ 比赛第一场，我们的心情紧张却又万分激动，他们告诉我们要加油，幸运的是我们的对手并不是很强大，所以很轻易得便拿下了比赛！

比赛第二场，大家一听说我们得对手是保安，心里都有点情绪小波动，因为他们得实力的确很强，可是我们班的人在旁边拼命的为我们加油，让我心安了许多，仿佛觉得力量变得更强大了，终于，在他们拼命拼命的呐喊下，我们赢了，只是出乎意料的是他们居然不服气，耍赖要求重赛，当时我们已经连续拔了四场，本就体力不支，特别是我，面色惨白差点晕死过去，在他们的支持和鼓励下，我们终究还是赢了，当时心里已经是说不出的感觉了！

接下来是第三场，这已经是决赛，赢了我们便是第一名，看着大家早已湿透的衣衫和脸上在不断滚动的泪水，心里觉得特难受，仿佛在场的人都被我们所感动了，都在为我们呐喊，包括我们的厂长，主任都一直在我们旁边为我们加油，亲自为我们扇风，当我快不行的时候，他们一直说，你能行，你要坚持！这些都变成了我们的动力，即使筋疲力尽，也要拼命坚持到最后一刻，最后一场是比赛时间最长的，也不知道耗时了多久，总之我已经快没知觉了，这时我们已经连续比了八场了，就算我们意志力再强，可终究人的体力是有限的，最后一刻，感觉想死的冲动都有了，最终我们输了，得了第二名，没遗憾是假的，因为这次的比赛本就不公平，我们连续比赛，中间连喘气的机会都没有，而他们不一样，他们都休息过，我知道在他们的心中我们是真正的第一，今天虽败尤荣，我们是最棒的

今天的比赛让我意识到团结的力量是那么强大，因为有他们，我们连续赢了七场，因为有他们，我拼命坚持到了最后一刻，我真的很开心，开心！

竞赛心得 篇5

很荣幸能代表所有参加“创业大赛”的选手来谈一下自我的感受。首先感谢社长部长给大家这样一次机会，让大家这群大一新生能够提早着手自我的未来，构想自我的未来。

有时闲下来的时候，参加创业大赛这件事就自然而然地在脑海跃现，它竟然由一些十分琐细的场景，经典的语言和熟悉的人串成了清晰的一条线，也许，很久以后，这段经历都会带来快乐与思索，而且，我此刻就确定，它赋予了我许多新鲜与宝贵的财富。

起初“创业大赛”提出的时候，不觉的这件事与我有什么关系，但经部长介绍后，我模模糊糊的觉得一件新奇的事情在等待大家。大家分组进行，先设定一个目标，然后努力地去做。最后取得了预期成果。这对一个团队来说，绝对是一件幸福而幸运的事情。但比赛的好处并不仅仅仅在此，过程更让大家受益。

调整心态

大家应调整好自我的心态。即当大家确定了要创业时，大家所扮演的主角就应有一个大的转变，自我不再单纯是个学生，而相应的应拟任为一个公司的高层管理者，是一位百折不挠的创业者。思考问题时也要求大家转换角度。例如“如果融资成功。这钱该怎样花?这个项目的未来前景如何?”等等。的确，大家是冲着做某种事业而去，大家要有种职责心和使命感，并不是为了参赛而参赛，大家应超越计划书本身，思考到企业的具体运作，项目今后的好处等。我想只有这样，才能真正做好这个项目。

积累知识

大家在编制商业计划书时涉及到很多问题，如市场调查，财务分析，人员分配等，这所有的一切都离不开必须的理论支持和自我的主观决定。在这次比赛过程中，我更感受到了知识的厚积薄发和更深刻的理解了“书到用时方恨少”的真谛。

团结协作

团队在合作中会遇到各种问题，而解决问题离不开有效沟通和真诚交流。每个队员都有自我的知识结构，经验阅历和个性特征，如何集思广益，博采众家之长，就需要每个人都从大局思考。每次应对有争议的问题，大家都可能会争得面红耳赤，然而就在大家思想的交锋下，才可能产生智慧的火花。而后回过头来看以前的所有争议大家都会发出由衷的微笑。

此刻看来，创业的过程就像一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚，自信，奉献和勇于拼搏。

最后用清华大学罗建北教授的一段话来结束我的感想：世界上有这样一群人，对于他们而言，创业是一种情结，一种使命，所以无论何等艰辛，他们都欣然应对，因为只有如此才感到不枉一生。

竞赛心得 篇6

20xx年11月，我有幸作为临床护理教研室的一名青年教员参加20xx年成都医学院青年教师教学基本功竞赛，也是成都医学院第一附属医院第十六届青年教师基本功竞赛。此次竞赛具体包括三个环节：教案评比、说课和讲课。学院和医院希望通过举办教学基本功竞赛以达到提高教师画、讲、写等基本能力，提升青年教师的专业素养，发掘新人，培养后备力量，形成学院和医院教师队伍梯队式发展的良好态势，适应优质教育对教师提出的更高要求，为青年教师搭建一个锻炼自己、展示风采的平台等目的。

而我作为首次参加竞赛的年轻教员，在这样高水平的平台上，看到许多教师精彩纷呈的讲解让我感受颇深，既学到了知识，也深刻认识到自身的许多不足，现就我个人的一些体会和愚见与大家一起分享，希望与同仁们一起交流学习，共同为我校和我院的医学教育事业添上一抹靓丽的青春风采。

一、认真准备——虚心请教，吸取经验

作为首次参加竞赛的教员不论是讲课的经验还是技巧，甚至是对教学的把握程度都与其他教员存在明显的差距，为了最大限度的弥补自身的缺陷和不足，教研室副主任给了我最大程度的指导和帮扶，从选题、讲课等各个细节进行修改和指正，同时在教研室各位老师的悉心教导下，不断进步，虽然仍存在不足，但是从中获益匪浅，正所谓“读书无数，不如名师指路”。

二、重在参与——自在其中，乐在其中我很喜欢教学，在其中能感受到生活的惬意、恬然和乐趣，教学是一个能教书育人，还能充分认识自我、展现自我、提升自我的过程。而参与这样的教学还能结识诸多同行，相互交流和学习，共同提高，“同船过渡三分缘”，何况我们同台献技，正像诗句“潮落江平未有风，扁舟共济与君同”中描述的感情一样。

三、不卑不亢——克服困难，自信面对

虽然没有参加过教学竞赛，也明白自身的诸多不足和缺陷，但是我相信我有这个能力脱颖而出，一方面因为有那么多优秀的老师给我指导和帮助，给我勇气和力量；另一方面，我自信不输于任何人，虽承认有许多比我优秀的青年老师，但是他们也是从我现在这样的水平起步的，不可能天生就优秀突出，诸葛亮说过“恢弘志士之气，不宜妄自菲薄”，我们要引以为鉴。

四、淡然处之——享受过程，不在结果

我很喜欢参与竞赛的氛围和过程，大家相互借鉴，重在学习，名次其次，今年不行，来年从来，得失不在一时，抱一颗平常心去面对，佛经上说：“持戒者安，全身无恼；夜卧恬淡，寤则多欢”，平静泰然，悠然以对。

经过这次的青年教师的竞赛，我获益良多，这次比赛对于我个人是一次考验，也是一次学习，让我懂得当教师不容易，当好教师更不容易。只有自己不断用心，刻苦努力才能成名一名教师，才有可能成为一名优秀教师，才会成为一个极具人格魅力的好教师。

应对各种动态的生成情况，才能对症下药，游刃有余。

认真上课。教学应当面向全体学生，遵循因材施教的原则，关注学生学习的整体状态和个体差异，重视教学方法的多样性和运用的灵活性，在教学中应当体现学生的主体地位，营造积极互动的教学氛围，把学法指导寓于教学之中，为学生自主学习、体验学习、合作学习与探究学习提供充分的空间，激发学生的`学习兴趣。通过教学手段、方法的合理选择和教学资源的合理利用提高教学效率。认真布置作业。作业的布置要符合要求，应当重视实效性，形式应当灵活多样。可针对学生个体差异，设计分层次作业、选择性作业。作业的布置与批改要同步进行，精批与抽查相结合，批改标准要明确，同时要有鼓励为主，及时调动学生的积极性与主动性。

写好教学反馈。总结成功之处，查找教学环节中所存在的问题及原因，及时纠正。用于更好地指导自己今后的教学。在今后的工作中，我将不断的修炼自己的教学基本功，积极汲取他人先进的教学经验，努力学习先进的教学理念，补充和完善自己的综合能力，并敢于在教学实践中积极践行，相信自己的专业技能一定会更上一层楼。

竞赛心得 篇7

虽然最忙的那段时间没有坐下来些东西，但还是从头到尾看了全部的转播。两年一次的cctv舞蹈大赛也算是可以与桃李杯、荷花奖媲美的专业舞蹈大赛了，且由于拥有电视转播转这一无可比拟的优势地位，更具影响力。比赛后不久，全国舞蹈大赛在武汉举行，获奖作品多是已经在cctv大赛上量过相的东西了，可见电视传媒的作用有多大。

与往届大赛的情况差不多，cctv大赛这次并没有做太多的革新，还是以舞种做分类，增加了群文类舞种，其实就是比专业的舞蹈比赛多一个群众民间的非专业的群舞种类，多是看个热闹。但也算是增加了普通人参加的可能性。

与前两届一样的还有的就是从检审组到评委组依然都是老面孔，新人不多。评选的方式也和过去几届差不多，好像观众的参与评选也不见了，获奖作品也多是前几届大赛的得奖单位，甚至是获奖舞蹈的编舞就是主要的评委在下面打分，这样的评选意义实在不大。

参加的舞种还是芭蕾最少，群舞最多。其他的古典舞、现代舞、民族民间舞等也多是一种连续前几届大赛的思路。甚至是有的作品与前几届的获奖作品非常相似，且多是获奖的。以军队的群舞最有代表性，从最早的《士兵与枪》到上一届的《较量》，再到本次的《红蓝军》，技巧、内容、舞台背景、音乐都是一种类型。

由于前几届大赛中，群舞金奖作品几乎全是类似的军队群舞，本届大赛中，这种题材的`作品就泛滥成灾了，除了金奖作品《红蓝军》外，还有《砺兵》、《跨越》、《刀锋》、《前哨》等多个同类作品，最后获奖作品也是在其中产生的。最早看到最后这类题材的作品时，真是很震撼。

男性的群舞，清一色的草绿色舞蹈装，动作与技巧都是高难度的，以男性身体的柔软度却能达到那样的劈腿很不容易，另外又由于男性身体的特点，个个都有腾空大跳跃的能力，群舞舞蹈又讲究配合与整齐，这对军队的舞蹈家们来说简直就是小意思。音乐与舞台灯光布景都具有鲜明的军队特色，展示的是男性的阳刚之美。使这样的群舞作品捧红了一批军队的青年舞蹈演员，从较早的夏小虎到后来的邱辉、钟实和谷亮亮等成为中国舞蹈界的佼佼者。

然而，再好的东西也要发展与创新，从前几年到现在军队的群舞作品一直都是按照这个思路在创作，女性群舞或男女混合类的群舞不多，也很难达到男性群舞的效果。于是乎以反映军队男性群舞的作品就很多，再加上技巧很难很多，就很容易得奖，但题材一样，音乐与内容雷同成了这几年舞蹈大赛的通病，实在让人看不下去了，好像只有军队男子群舞一定得金奖。舞蹈表现形式的多样性与艺术上的创新都没有了，就成了一群男人们的高难度技巧的表演。真是很悲哀的。

好在其他舞种的得奖作品还是多少体现了一点多样性，玉米提的《盘子舞》就是个经典，也算是八天的比赛没有完全的遗憾。

竞赛心得 篇8

拔河比赛已经结束了，虽然我们输了，但是我们虽败犹荣，因为我们拼搏了，努力了，共同奋斗了，我们没有后悔，也没有遗憾，只有喜悦、开心，还有巨大的收获。

我们懂得了团结。在比赛中，参加拔河的同学，从开始到结束，都不曾放弃过去，尽自己最大的努力，赢得了比赛的胜利，紧紧地将绳子拽在手中，连在一起，他们是多么的发狠，多么忘情呀！所有人聚在一起时，更是有排山倒海之气势，犹如闪电一样，把一切都劈开，没有什么可以阻挡我们前进的脚步。没有参加比赛的同学，他们也是不可缺少的，正因为有了他们得呼喊声，才让我们有了信心与之一战！我们团结一心，紧紧的“凝聚”在一起……

我们懂得了努力。在比赛之前，我们不懂努力的重要性，总是将“努力有用的话，还要天才干什么”之类的话语挂在嘴边，但是，经过这场比赛，我们都真真切切的感受到了努力的重要性。不努力就不会赢得比赛；不努力就不会有美好的未来；不努力就不会成就自己辉煌的人生！“虽然我们不是天才，但我们可以让自己成为努力的天才”！

团结就是力量，让我们深深的感受它，不要让他成为“纸上谈兵”，应该付诸实践，勇攀高峰！

竞赛心得 篇9

我叫崔允航，今年10岁，是科技少年宫英语中心张莉老师新概念班级的学生，喜欢唱歌、看书及弹钢琴。

为了培养我对英语的兴趣，2月，我参加了“ACT全国青少年英语口语电视大赛”并获得了小学A组金奖。208月我到包头市科技少年宫学习新概念英语，我把每周上课的两个小时当做了一周里最快乐的时光，使我感受到了英语带给我的无穷乐趣，我的英语也有了非常大的提高。

我非常喜欢英语，也渴望能够将自己内心对英语的热爱通过舞台展现给大家，这次演讲比赛给了我锻炼的机会和展示的平台，能够在这次比赛中获得二等奖的成绩，我非常惊喜。我要感谢老师们对我的信任和支持、培养和关爱。

通过学习英语，我明白了英语不仅仅是交流的工具，它也使我的生活更加色彩斑斓。

妈妈常对我说“学好一门外语，你就像长了一对飞向世界的翅膀”。是老师们给了我这对展翅欲飞的翅膀，我希望自己将来能飞得更高更远。

竞赛心得 篇10

1、对于强者，要关注他们的灵魂，对于弱者，他关注他们的生存。

2、认真的分析自我，客观的评价自我，从容的面对自我，奋发的激励自我，勤奋的努力自我，用心的拼搏自我，自信的超越自我，才会演绎人生的精彩！

3、突然很想对自己说声对不起，对不起再也找不回原来的自己。

4、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣。

5、展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！

6、君如画中仙，一见误终生。

7、脑袋笨不是你的错，但脑袋进水就是你的不对了。

8、成功已经招手，不要犹豫摇头，冠军正在问候，努力奋斗牵手，加油！加油！拿出最后的勇气，最后的力量，勇敢向前，不辜负所有，汗水不白流。

9、今天我瞒着所有的人放下高薪辞职了，我顶着所有的压力选择了我自己喜欢的事情，我相信明天会更好。

10、一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。

11、人们往往总想着得不到的东西，而不去珍惜所拥有的一切。其实最好的是永远也得不到的那些。现实点吧！朋友！

12、如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中你的资源来攻击对手的致命弱处，你就会获得成功。

13、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。

14、人生就像候车月台，有人上车，也有人下车，来来往往，你谁也抓不住！

15、你争我抢，目标向前。场上对手，场下朋友。胜无需骄，败亦不馁。强健体魄，收获友谊。

16、人生定位在哪里，心里装的坐标图；人生路线在那里，顺着路标一直走；人生手段是什么，大要着眼小着手；人生态度是什么，理想信念当导游。

17、一个人，先得受伤才能明了，先得跌倒才开始成长，先得丢失才会有收获。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。

18、信心虽然不是钢铁，却能铸造出一条坚实的人生之路。

19、所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，而是首先让自己过充实有追求。

20、加油，要为自己的梦想而努力奋斗，决不卑微地苟活着！这才是真正的你要过的每一天！

21、不要把成功想得太遥远，有时候，它离我们很近，只是由于我们的疏忽而与它失之交臂。

22、宁愿死在前进的道路上，也不愿成为别人眼里的废物。

23、生命就像一场梦，一场别人的梦，始终没有结束。

24、内裤再破也性感，感情再深也扯淡。

25、大气的人，从不为已经不属于自己的东西而惋惜。

26、脚踏实地的人生，才是会有美好未来的人生。

27、不好只看到别人外在的污点，却看不到自我内心的垃圾。

28、今天我瞒着所有的人放下高薪辞职了，我顶着所有的压力选择了我自己喜欢的事情，我相信明天会更好。

29、不要怪自己太重感情；你只是太没出息；所以才连个不爱你的人都放不下。

30、任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦中等来的。

31、跌倒了，要自己爬起来。你将会成为了不起的人！

32、盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路。

33、发光并非太阳的专利，你我也可以发光。

34、决定的事情就去做不要想那么多，生活充实是最重要的，努力的成为自己加油。

35、你妈追我十条街，说我长的象你爹。

36、我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。

37、今天起，打起精神，跟那个消极、懈怠的自己挥手作别吧！

38、不忧不惧、精进奋发，是祛病第一良方；不排不拒、放下执着，是除恼第一秘诀。

39、让死人去埋葬死人吧，我们既然有生命，我们就应当活下去，而且要活得幸福。

40、喜欢的歌静静地听，喜欢的人远远地看！

竞赛心得 篇11

当得知自己获得一等奖时，我的心情很激动，因为我知道，这是公司对我的肯定，是我的荣耀，也是我今后工作的鞭策和动力。非常感谢这次技能大赛为我提供了一个展示自我的舞台。

这次技能大赛前，公司给我们出了题库，并举行了多次赛前培训，我觉得这次技能大赛得不得奖并不是很重要，重要的是在准备的过程中我得到了很多。

题库中的很多知识，以前只知道是什么，而不知道为什么，通过这次学习题库的过程，使我对这些知识有进一步的了解。由于几个部门刚合并不久，对于主设备、新宁公司的产品刚接触，并不是很熟悉，这次技能大赛的赛前培训让我对这些产品有了更深的了解。

作为一名工程调试人员，以前只知道怎么调试，从没有学习过工程设计和屏柜质量方面的知识，通过这次比赛，也让我学习到了有关工程设计和屏柜质量方面的一些知识。其实没有获奖的同事也一样是优秀的，他们同样为这次技能大赛做了充分的准备，同样也是获益良多。

竞赛心得 篇12

第28届安捷伦北京青少年科技创新大赛决赛在北京八十中隆重开幕，我有幸参加了此次决赛。比赛虽已结束，但我的心情依然激动不已，所经历的一切仍历历在目。下面我就把一些经历和感受与大家分享。

我们参赛的论文题目是《北京市林下循环经济调查与改进建议》，是立足于郊区的林下循环经济发展，通过自己的实际调查发现现阶段部分林下循环经济存在的问题，从而提出改进建议，希望能够更好的促进农民增收、推动新农村建设和生态环境的改善。

3月21日是正式答辩的日子，那天下起了今年的第一场春雨，淅淅沥沥的小雨让我的心情放松了不少，思路也随着清新的空气变得更加明晰。

我们比赛的场所是八十中体育馆，所有的选手都要在自己的展位前等待专家的提问评审。可以说答辩的成功与否决定了这次比赛的结果，一想到全都是资深的专家来提问，我开始有些紧张。不过当专家们真正走过来的时候，我的紧张感逐渐消失了，取而代之的是一种自信，由于之前的准备很充足，我的回答从容不迫。我尽力详实地将我们亲自调查研究到的成果介绍给各位专家，除了回答他们的提问，我其实更想让他们了解到郊区的新变化，让他们知道我们这些高中生是怎样关注生活，关心家乡的。看到评委们投来赞许、认同的目光，我知道自己的努力没有白费。

3月22日上午，我还参加了“植物与环境”学生论坛，这个论坛的宗旨是使青少年树立可持续发展的理念，为中学生探究人与自然提供一个互相学习和交流的平台。今年全市共有6个项目入选论坛，我们的项目是唯一一个来自京郊地区的。论坛中，选手要在现场进行演讲和答辩，专家评委会根据选手的研究水平、演讲水平、现场交流能力等综合因素现场评出论坛的专项奖。我是第一个演讲的选手，压力很大，但是在现场看到咱们牛栏山一中特意赶来助威的老师和同学们，我感受到了一种慰藉和动力，最终以绝对优势荣获了此次论坛的一等奖。

下午的公开展示环节，我向参观者们介绍了我们的项目，其中也不乏外国友人。在与大家的交流过程中，我发现不论老少中外，大家都对环境问题相当关注，都关心着三农的问题。我想这也正是我们研究的价值所在，通过自己的力量来为造福家乡、改善生活做出贡献。

昨天进行了大赛的颁奖典礼。当听到主持人宣布我获得一等奖的时候，我兴奋之余，更多的是一种感慨。回首过去的一年，有遇到挫折时的无奈，有收获成功时的喜悦；有辛苦熬夜后的疲惫，也有取得进展后的兴奋。获奖是对我们努力的一种肯定，它证实了我一直以来的信念：“梦想总会在勤奋的天空绽放”。但同时这也是一份责任，我深深地感受到一种强烈的社会责任，它促使着我继续关注身边的事情，关注我们的社会。就像一位奶奶对我说的：祖国的未来等着你们去创造。同时，我还体会到了科学的严谨，不论是调查过程还是论文撰写，都必须一丝不苟，研究容不得一点马虎。此次参赛还让我结识到了更多志同道合的中外朋友，大家都满怀对科学、环境的热爱以及对知识的尊重。

我想，时间终会慢慢消磨掉一时的激动和成就感，而永远留在我心中的是比赛过程中难忘的经历和从中得到的体会，那将成为我一生中最宝贵的财富和最美好的回忆。在此，我倡议同学们积极的参与科技创新大赛，认真发现你身边的问题，找寻灵感，在科学的道路上积极探索。

最后，感谢学校大力支持、李万成、杨西更老师的辅导以及我的班主任梁老师的关怀，感谢我的合作伙伴高二12李佳骏同学和所有关心我的朋友们。谢谢大家！

竞赛心得 篇13

我是从《中国教师报》上初识“东方金鸟”网上课堂软件，我认为有助于现代技术教学，于是就下载了软件并使用了几次，感觉效果不错。但还有几个不太明白的问题，于是就给“东方金鸟”的老师们发邮件或打

电话请教，记得是霍玲老师给予了我极大的支持，并建议我参加“东方金鸟杯”创新课堂大赛。（我以前也经历过多次网上“参赛”，得到的

经验是：网上大赛，多为贪财，不会有好的回报！那我为什么还一次次的参加呢？我喜欢上网，但又不喜欢打游戏，更不喜欢浪费时间式的聊天。读读文章，浏览浏览网页，还是有不少的收获的；再加上闲时可以参参赛事，提高一下自己的技能，对自己也不会有什么损失！这次，我也是这么想的。）这次，真是令我意外与感动！我没有想到：我的课件与论文会对这么多的同仁有帮助，我在不经意间会入围获奖，“东方金鸟杯”创新课堂大赛的组委会竟然这么的公正与公平！在此，表示感谢的有：感谢霍玲老师对我的指导与帮助！感谢广大同仁对我的支持与关心！感谢“东方金鸟杯”创新课堂大赛的组委会给了我这么一个成长的机会！并祝福：祝愿各位老师们春风得意、心想事成！祝愿贵网站一网天下！祝愿《中国教师报》真正成为全国教师不断成长的平台！

宿管心得(精品十五篇)

优秀的心得体会都具备哪些优点呢？当你对一件事情产生新的想法的时候，都可以将那些记录下来。心得体会需要独立思考和深入分析，编辑搜集了多篇文章其中“宿管心得”最为精彩，以下方法可能适用于你希望可以帮助你缓解困境！

宿管心得(篇1)

是坚持以"职责"之心工作。人的潜力有大小，但一般来说只要有事业心职责感，就能把工作做好。做宿管委员工作也是这样。要把工作当事业干，尽到自己的职责，做到"四心"即"细心、耐心、苦心、尽心"，把工作做好。细心即是细心做工作，防止粗疏的作风。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。值班时间较长，要不怕辛劳;在冬季的早晨6时左右起床，要不怕寒冷。尽心，就是尽心尽力工作，耐得住寂寞，不图名利，尽职尽责。当日事当日毕，尽可能不给下班留下不该留的事。临时出现的事，及时处理，处理不了的报有关班干部解决。

在校园领导的支持下，我做了一些工作，取得了必须的成绩，但我明白自己工作时间短，状况还不够熟悉，经验还不丰富，作风还不够细致。在今后的工作中，要发扬成绩，克服不足，不断进取，扎实工作，争取在新的一年里能够取得更大的进步，更大的突破。

宿管心得(篇2)

我是一名大一的学生，在学校我也很好的学习了，学会了怎样去做事情，也学会了做人的道理。在这次培训，我收获的更多，让我知道做什么事情都要去做到位，不要等到你现在学到的知识全忘记了自己做什么事情，就不去主动的去做。

我们宿管，是一个比较的大集体，在学生宿舍我感觉到一种温暖，在宿管部我感觉到一种，每个宿管的老师都会在宿管部给我们带来一个很好的宿管带来很好的工作环境。在这里我体验到了一种新的氛围，每个人都在为这个集体做出贡献。在这里，我们要做一个好的宿管，要做一个好的宿管，不能因此而影响了我们的学习，我们要做一个好的宿管，做一个好的宿管，不能因为这个而耽误了学习。在生活上，我们应该做到更加积极主动，在宿舍内部，大家之间都要互相关心和友好，这样既能够营造一个好的氛围，同时又可以营造出一种和睦的人际关系，大家一起快乐的学习和生活。

宿管部的工作比较繁琐，我们要做的事情比较简单，我们要做的事情比较繁琐，我们要做的事情比较多。在这个学期里，我学会了很多。比如，我们做宿管的时候，我们要做的事情比较多，要做的事情也比较多。比如：在宿舍内部，大家相互关心，相互照顾，我们要学会去体谅他人。在宿舍里，我们要学会去关心他人。在这个学期里，我们宿管部做的还不错，很多的事情也做的很好，很多的同学都愿意帮助我们。我也知道做什么事情都要去尝试，去学习，去做好。

这次培训的结束也是很好的让我们明白，作为一名宿管，我们要做的事情，也是不能只是简单的去做，要去做的更好。在工作的时候，要做好，要把工作去做好，要把自己的工作做好做好。

宿管心得(篇3)

学管部六月份工作计划

一、课时消耗

1、一年级至高二，学生人数31人，其中停课人数9人，正常上课人数22人，每周正常应消耗课时106个，每月正常课时计划应为424个。

2、本月课时计划>424个，计划消耗480个课时 （1）期末考在眼前，可以借此机会给学生加课，其中：

尚俊文重返上课，李静怡加语文，唐一帆加英语，王游加英语，孙鹏辉加数学、物理，

（2）中考前期，把握中考学生课时进度，尽快消耗课时，不要有余留课时，中考前夕加课。

二、关于陪读

1、利用好两位兼职陪读老师，分配每位老师的职责

2、给来陪读的学生制定一个考前的陪读计划，完成好每日作业的同时，加入每日复习计划的内容。

3、初三的学生选2个晚上集中起来 统一由李艾玲老师带着过一遍历史课本。

三、续费（任务：2万） 玉燕坎3600 张天昆：3600 胡又朋：1600 沈 迪：25课时 濮 语：

李彦锦：100课时

宿管心得(篇4)

为期两天的管理培训学习结束了。这两天，我收获颇丰，不仅仅是对公司的企业文化有更深入的了解，也学到了很多关于公司管理的知识。

我们一直以为，只要把握好自己的工作职责，严格按照工作流程和管理要求进行管理，就能够完成自己的任务。但是通过培训学习，让我意识到，这不仅仅是一次简单培训，更是一个提升自我、完善自我的学习过程。我想，通过这样的培训，我们的管理水平和管理能力才会得到很好的提高，才能更适应这样一个崭新的岗位。我们不仅仅要做好自己的工作，更要做好别人的管理。

在培训学习中，我还学习了《公司的规章制度》、《公司员工手册》、《公司员工考核方案》、《公司考勤制度》、《公司各项规章制度》、《公司各项工作流程》、《公司员工礼仪制度》、《公司员工职责》、《公司人员管理制度》、《公司员工职责》《公司员工考核办法（试行）》。这些规章制度的制定不仅提高了员工的工作，也增强了他们的责任心。

在培训学习中，通过与公司工作人员交流，我深刻了解了公司的发展历史、发展规划、组织构架、人事制度、员工培训制度、培训管理规定等。同时，通过与其他各部门的沟通学习，也让我对公司的发展充满信心。我会把这些经验传授给我的工作人员，让她们为企业贡献力量。

我在培训学习中，还学习了《公司员工手册》，这些规定的制定，使我受益匪浅。我会把这些制度在我的工作中运用到工作上，让公司员工更好的了解公司的发展状况，更好的为公司发展出力。

宿管心得(篇5)

我们宿管部举办了宿管培训，通过这几天的学习，我了解了这次培训的主要目的、意义以及对宿管部的意义，并在以后工作中更加的严谨。

我是一个很不善于管理事务的人，但我知道我有信心做好这次培训的工作，所以我很珍惜培训的时间在学习上，我不会放松对自己的要求，我会积极地参加培训，积极的听好学员们的讲话，积极的去参加活动，努力的去学习好这次培训的内容。

我们宿管部在上半年的工作是做好宿管部的工作和考勤工作，虽然说工作内容是很枯燥无味的，但是我们宿管部也很注重学员们的思想，通过培训，我们了解了宿管部的职能，了解了宿管部的各部分，了解了自己的工作，并在以后能有很好的合作，我们也能够积极的完成工作，这让我们感到很开心。

我们宿管部的工作是很有挑战性的，因此我们在工作中要学会合作，合理的分工，合理的让我们的工作能够完成的更加的出色。

我是宿管部的一个成员，我们不能只靠一个人，也要全体成员，共同努力才能够把宿管部建设得更好，才能够做好宿管部的工作。我们宿管部的工作不是一件简单的事就能够完成的，不是一件易事，需要我们每个成员都有很强的集体意识，我们宿管部的成员才能够把宿管部建设成一个优秀的团队，我们宿管部也才会是一个优秀的部门。

宿管心得(篇6)

宿管工作心得体会范文【2篇】

【导语】宿管工作是督促住宿学生整理内务，清洁宿舍、楼梯、走廊，督促住宿学生下楼上课，晚上考勤查房清点登记住宿人数。必要时对请假的内宿学生要与班主任核实，对无故夜不归宿的要登记，并即时打电话告知家长。

宿管工作心得体会【1】

一:管理目标规范化

1.明确职责.

宿舍管理说到底就是四句话三件事,四句话:即“看好门，管好人，防事故，搞卫生。”三件事就是：宿舍卫生，遵章守纪，个人养成。

2.确立指导。

正确的指导思想是指导好工作的关键。经过思索，我们把搞好宿舍卫生工作作为工作的突破口，从而带动其他各项工作的开展作为工作的指导思想，为什么？本人认为：搞好学生的宿舍卫生，对教育学生有五大好处：

（1）有利于培养学生爱劳动的好习惯。

（2）有利于提高学生的生活自理能力。

（3）有利于增强学生的责任感和荣誉感。

（4）有利于改变学生的不良习性，提高学生修养。

（5）有利于减少疾病，强身健体。

4.规范目标。

在学工处下发的住宿生守则的基础上。把纪律，卫生，养成归纳为“三个五”，实行“三五”目标管理。

纪律设置“五条”高压线。即：1.夜不归宿；2.玩火抽烟；3.赌博4.喝酒打架；5.故意损坏公物。卫生实行五条线管理。既：1.毛巾一条线；2.牙具一条线；3.鞋子一条线；4.水壶一条线；5.被子横竖成线。

养成归纳为“五不”即：1.不乱扔垃圾；2.不随地吐痰；3.不随地小便；4.不说脏话；5.不擅自使用他人物品。

二.管理方法科学化。

要想管理工作事半功倍，效果明显，就必须有一个科学的管理方法。

1.重沟通。

（1）主动和班主任沟通。以获得工作上的支持。

（2）积极和班干部和舍长沟通，以便掌握工作动态。

（3）利用各种机会与住宿生沟通，做好他们的思想工作。

2.抓典型。

3.多发挥。

（1）充分发挥小黑板的作用。每天将特优和优秀房间公布，激励先进，鞭策后进。我们还在小黑板上公布加强个人修养的题目为：“提倡五不，崇尚文明”的五不内容。使同学们个个明白，人人知道，改掉不良习性，争做文明人。

（2）充分发挥班干部和舍长的作用。

查房采取“自己查，班长或纪律委员查，舍长查”的三个结合检查方法。

（3）积极发挥学生会同学的作用。

4.常督促。

（1）室内卫生实行天天打分，每日公布。发现有的房间卫生较差时，及时找到班干部和舍长谈话。对工作不利的舍长，及时建议班主任撤换，使卫生工作逐步规范，整齐，干净。

（2）多巡查，及时纠正违章及不文明行为。发现有违反纪律的及时上报。

1、明确目标，让文明宿舍标准要求成为全体寄宿生的努力方向；学期开始的好习惯至关重要。

每一条河流都有自己的方向，我认为寄宿生的生活也应有一个明确的目标。如果没有目标，寄宿生在宿舍生活中就没有努力的方向，就会三天两天的出问题，有时甚至会出大的问题，有了明确的目标，寄宿生在宿舍就会知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的较好，什么事情要做的出色。一开始不养成好习惯，以后的坏习惯很难改掉。于是，在开学的第一个月我几乎会及时亲自到位督促宿舍管理。每天早晚坚持亲自检查，努力配合宿舍管理员的工作。就这样良好的宿舍卫生习惯在我的督促下逐日养成。

2、宿舍卫生管理、内务管理要求宣传到位，倡导“宿舍是我家”“我为人人，人人为我。”

两年不到的班主任工作经历中发现，对学生的一些具体细节要求单单凭班会课讲一下是远远不够的，还要利用其他一些可以利用的时间去宣传渗透，例如可以利用晚上查宿舍的时间去讲，在熄灯之前也可以跟他们说哪些地方做的好，哪些地方还存在问题，具体的哪些事情落实到那些人头上等等；要求每位寄宿生以宿舍为家，宿舍内部一定要团结，晚自修后回宿舍后，决不把垃圾随地扔，以方便第二天的值日生，做到“我为人人，人人为我”；每周早上还利用一定的时间去抽查，提醒值日生该注意哪些问题；利用周末大扫除的机会，对符合要求的床位进行拍照，不符合要求的也进行拍照，利用下一节班会课展示，进而做到及时整改。

3、落实室长负责制，让室长管理和班主任管理相结合，对宿舍室长进行培训，实行室长责任制，充分发挥室长的作用。室长一般都是班级干部。要求室长严格控制晚就寝纪律，还利用班会课进行投票，评出本班内部最差宿舍，把先进宿舍评比与期末考试奖励相挂钩。

4、充分发挥班级干部的带头作用。对班级干部提出严格要求，在各方面起模范带头作用，以点带面，带动整个宿舍各方面的提高；如此能给学生提供自我教育，自我管理的重要机会，通过班级干部的自我管理和监督，达到学生自我管理和教育的目标。

5、积极与宿舍区生活管理员老师沟通，及时了解本班宿舍存在的问题，并积极配合宿舍管理员老师及时解决问题。进而加强宿舍管理。宿舍区生活管理员老师不定期到宿舍检查，能帮助杜绝夜不归宿和迟到现象；同时通过深入到同学中，和同学谈心，及时发现宿舍内部问题，解决问题，了解学生的思想动向，防患于未然。

6、积极配合学校的卫生检查，制定规章制度，严格执行，采取表扬与批评的方式，促进宿舍整体水平的提高。根据学校领导、学校宿舍区生活管理员每周对学生宿舍进行不定期抽查，严格检查的结果，对表现差的宿舍进行曝光，并与评优相结合。同时，利用班会课对优秀宿舍则及时进行通报表扬。

总之根据学校有关学生宿舍卫生的要求和学生宿舍的安排，我班采取了以上几点做法，在室长学生干部、，宿舍区管理员老师、全体寄宿生与我的共同努力取得了一定成绩，上月底我班5个宿舍全部被评为文明宿舍，这份成绩我班全体师生为之感到骄傲。在今后的工作中，作为班主任我必将继续努力将工作切实深入到学生宿舍，逐渐学会宿舍管理科学化。进而把自己的工作做得更好。

宿管工作心得体会【2】

回顾过去的半个学期，宿管部在学院领导和学生会主席团的指导下，在广大同学的大力支持和合作配合下，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新。切切实实的做好本职工作，团结带领全体宿管部部员有针对性的展开了一系列丰富多彩的活动。虽然宿管部工作性质单一，但管理难度不小。在广大干部的努力下我们取得了可喜可贺的成绩。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：

一、常规工作：

定期开会，及时总结工作、布置任务，宿管部坚持了例会制度，定期召开宿管例会，肯定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部部员工作水平。另外，宿管部还要求各干部经常深入寝室或召集熟悉同学问起情况，将寝室问题及时反馈给学生会。

在寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常(除节假日外)，并采取定时检查、特定检查制度。

(1)定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，若每人有2次晚归进行全系通报批评。

(2)特定检查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。

在寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使艺术学院能在总院中占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。

(1)定时检查：每周星期一12：00督促和检查寝室大扫除。

(2)突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于寝室较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。

(3)统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

二、招新工作：

为了本部门的发展与壮大，我部门和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，通过考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后做好了对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

三、寝室文化方面：本学期举行了“净化美化寝室”的活动,主要对象是09级新生，也包括各级老生。在活动中得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。在“净化美化寝室”活动中，同学们积极装扮寝室，以自己独特的风格来装饰。通过举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。

四、积极配合各部门工作，在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

当然成绩只代表过去，本部门会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师的指导和关心下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和帮助下，我们艺术学院的明天将会更加辉煌。

宿管部工作心得体会

宿管部工作总结心得体会

宿管工作心得体会

宿管员工作心得体会

宿管部心得体会（共18篇）

宿管心得(篇7)

本文转载自“有间大学”（id：youjian-university）

深圳大学的宿舍楼”德玛西亚八条楼规“了解一下

毕业多年以后，能让中国学生回味无穷、念念不忘的大学记忆，除了食堂不断跨越自我极限、推陈出新的黑暗料理，卧虎藏龙、技能点加载爆满的宿管大妈大叔也应该拥有自己的名字。

虽然摸不着头脑，依然陪着整栋大楼在ig夺冠之夜彻夜不眠的，是平时一脸紧绷的宿管阿姨。

连夜下了大雪，清早就把门口的积雪清得干干净净的，是对农业重金属情有独钟的宿管大叔。

宿管员和当代大学生共享着校园的脉搏，是同学们脱离小家后遇到的第一个“大家长”。

宿管大叔，四连吓。大学四年，见宿管大叔的次数，比你妈还多

宿管员的出现，起源已不可考。可以肯定的是，有学生集体住宿的地方，就有宿管员。

宿管员的年龄一般在40至60岁之间，因此通常自带“大妈”“大爷”等亲切的后缀。

丰富的人生经验不但让他们在与违规电器的搏斗中屡屡获胜，更让他们积累了大量实用（或不怎么实用）的技能和思维素材，随时做好向同学们传道授业的准备。

宿管员的工作范围宽广得犹如浩瀚的海洋，上至把握门禁，准时准点开门锁门，实力劝退企图看凌晨场电影首映的“浪子”们，下至对同学们的婚恋状况展现出异乎寻常的好奇与关心，在毕业典礼上提出“缘分就像蒜蓉生菜，端着端着就黄了”之类的原创生猛婚恋理论。

宿管阿姨，一眼看破你们“修电脑”的诡计，而且还懂杀毒软件

硬核宿管员，是一种中国特产。他们是一座宝矿，越往深挖，大学生就只会越感叹于自己的才华匮乏。

学霸型

说到学习能力，宿管员绝对是不输清北保安员的第一梯队。

前段时间，上海交大一位和儿子一起考上研究生的宿管阿姨原阿姨登上了热搜。

49岁的原阿姨对学习的热爱是源自骨髓的，她原是来自河南的银行职员，2011年到上海全职陪儿子读书后，顺手参加了成人高考，成功考取了复旦大学汉语言文学本科。

在应征成为上海交大留学生公寓的宿管后，原阿姨继续在开挂学霸的路上一往无前，上完了五百多节网课、和留学生坚持用英语交流，她的一句“不在工作的路上，就在学习的路上”。

（戳图了解开挂的学霸阿姨）

让多少周末窝在宿舍，沉迷外卖和游戏的当代肥宅大学生汗颜。

优秀的人不但自己会发光，还照亮别人。

充满学习热情的原阿姨，还鼓励初时只是技校生的先生读电大大专、自学考本科、考研究生，一路刷新自己的学历，最后，在她的支持下，丈夫考上了博士，轻松碾压99%的同龄人。

河南科技大学宿管阿姨遇到留学生，还可以随时切换英文

作家型

你以为宿管员在楼下坐着就是坐着，每天过得像同一天吗？岿然不动的沉稳外表下，也许他们的大脑正在以180倍速高速运转。

黄澄澄、金灿灿，不得不佩服宿管大叔塑造画面感的能力

浙江工业大学的刘叔叔，以2016年到港澳旅游回来写小作文游后感为契机，三年来在朋友圈写了18万字日记，被儿子评价为“中国乡村版的阿甘”。

刘叔叔的朋友圈日记

他退休做宿管之前，当了多年语文老师，发表语句朴实但意味深长的朋友圈日记，也是老本行的延伸。

除了文学类，宿管界也能推出实用类的作家。

武汉理工学院的呙叔叔，结合自身九年宿舍管理的实战经验，历时三年有余，撰写出一万多字的《如何做一名合格的大学生宿舍管理员》手册，回答了包括“宿管员与当代大学生相处要如何与时俱进”等38个问题，堪称“宿管版知乎”。

实际上，呙叔叔退休后成为宿管员之前，曾担任县商业局副局长，石油公司党委副书记、副总经理，还被评选过县劳动模范。

经历多年来职场大大小小的报告，编写一本小小的宿管心得手册，小case而已。

打油诗，宿管阿姨大叔写得堪称一流

最强大脑型

“同学，请不要带外人上楼。”当你兴冲冲领着准备借宿一宵的朋友踏进宿舍门坎的时候，火眼金睛的宿管阿姨已经洞察了一切。

你以为当代大学生都长得差不多，小透明的自己一定不会被注意，实际上，你的一切动静都已经刻在宿管阿姨的心坎上。

武汉科技大学城市学院的张阿姨，管理宿舍一年多，七层楼700多名学生，每一个都能叫出名字，堪称行走的“人脸识别机”。

“人脸识别机”宿管张阿姨

她通过带有照片的学生个人信息表来训练自己的认人能力，通过打招呼、聊天来反复确认记忆。认脸只是初级操作，阿姨还能记得每个人的年级、专业、寝室号。送外卖的、发广告的外来人员，在张阿姨面前都是小bug，一抓一个准。

独乐乐不如众乐乐，一个人玩最强大脑还不过瘾，一群人来pk更带感。

2018年，江苏省还举办了一届园林绿化、物业管理技能大赛，集结全省54所高校的宿管员，其中“火眼金睛”的比赛项目，参赛者要从20位对象中，快速找到五张证件照中对应的人物。

宿管大叔阿姨正在进行“人脸识别”，看起来是相当紧张了

拔得头筹的南京理工大学刘阿姨，只用了29秒就完成了挑战，效率之高，堪比交通违规摄像头。

文娱委员型

这一届宿管阿姨，掌握点唱歌技巧是基本功，更有才华的，已经开始自己谱曲写歌了。

每年进进出出的学生源源不断地为充满艺术细菌的叔叔阿姨们提供无尽灵感，谱出一曲曲充满感情的乐章。

华中师大的“全能大叔”，玩起了电吉他，看起来是相当摇滚了

南京农业大学的骆叔叔，年轻时在地方文工团工作，退休后当宿管七年，为送别同学写出一首《牵挂》，为迎接同学谱出一首《愿望》；

骆叔叔的作词作曲，送别学生

西南大学的肖叔叔，用二胡迷倒大片学生，还能用二胡演奏90后经典名曲《东风破》《简单爱》；

肖叔叔拉二胡

海宁市某中学的方阿姨，每年坚持为高三学生创作舒缓系诗歌，最新作品《静心歌》唱到“脖子扭扭，屁股扭扭；平心静息，咱们来练静气“，可可爱爱，为学生解压。

海宁市某中学的方阿姨

能担任美术担当的宿管员也大有人在，武汉工业职业技术学院的刘叔叔写得一手好字，还在值班室办了个免费的书法学习班，拯救一群只会打键盘不会提毛笔的青春小屁孩；福建理工学院的李叔叔，以门做画板，积累多年后在学校开了次个人画展；

吉大宿管大爷的手绘表情包走红

山东财经大学的刘叔叔，爱读《论语》诗词，有人上门求教，也只谦虚地推荐了田英章的字帖……

除了能歌，还有许多善舞的宿管员，比如枣庄学院的高大爷，拥有十七年的舞蹈功底，堪称“男寝郭富城”。

虽然现在身段不复矫健，凭一段恰恰舞视频惊艳朋友圈，还是游刃有余的。发扬中华传统文化，劝说大家脱离佛系、积极生活，全靠这群宿管文娱委员担当宣传大使，向大学生们积极宣发了。

脑力密集型

多少人为大学专业没学编程，毕业后找工作没有竞争力而后悔不迭。但是，宁波大学的陈大爷用行动向你证明：学编程，与年龄无关，与心态有关。

高中没毕业的陈大爷，从一次帮老师找学生遇到的困难受到启发，靠自学和向学生求教，从零开始搭建起自己的宿舍管理系统，从学生的姓名、学号、学院到籍贯，甚至职务、性格、爱好都能查到，好比单机版的大型网站数据库。

陈大爷的数据保密意识还很强，为自己的独家系统设了双重密码，在专业人士面前也一点不露怯。

得勤奋动脑、燃烧脑细胞的，除了编程，还有编段子。

充满大爱的宿管员将内心满满的正能量用语言艺术的手法传播给宿舍楼中的每一位同学。

淮阴师范学院的赵阿姨，在小小的黑板报上孜孜不倦地展示自己高速运转的小脑瓜：值班室换了新号码，用红桃同花顺的扑克牌连成一片来通知；

毕业季，住男寝的同学们“一路顺风，后会有妻”；

逻辑完全没毛病的“既然1+2=2+1，那么是否：i love you =you love me“

不知红了（liao) 赵阿姨

而你们学校的宿管

又有哪些神技能？

最后，毕业在即的同学们

又有什么想和宿管大妈大叔说的？

留言区秀一下

本文转载自“有间大学”（id：youjian-university）。有间大学，《新周刊》旗下一个最懂年轻人的“人生学校”。

宿管心得(篇8)

宿管部心得体会应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名宿管部的成员，我深刻地感受到了这个部门的重要性。在这个部门中，我们需要负责宿舍的管理和学生的生活服务，包括宿舍卫生、安全、纪律等方面。在这个部门中，我学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。

在这个部门中，我遇到了很多挑战和困难。例如，有时候学生不遵守规定，我们需要耐心地劝导和说服；有时候宿舍出现了问题，我们需要及时处理和解决。但是，我也在这个部门中学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。

在这个部门中，我感受到了自己的成长和进步。通过与其他成员的合作和交流，我学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。同时，我也在这个部门中学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。

总之，宿管部是一个非常重要的部门，我们需要负责宿舍的管理和学生的生活服务，包括宿舍卫生、安全、纪律等方面。在这个部门中，我学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。同时，我也在这个部门中学到了很多东西，包括如何与人沟通、如何处理问题、如何协调各方面的资源等等。我相信，在未来的工作中，我会继续发挥自己的优势，为宿管部的发展做出更大的贡献。

宿管心得(篇9)

带着一份憧憬，带着一份喜悦，带着一份期待与责任，我有幸参加了宿管的工作培训，不仅有理论的学习，充实我们的大脑，同时还深入宿管工作第一线参观学习，使我在思想理念和工作能力等方面都有了大程度的提升，真是感受颇深，受益匪浅。

这次月培训活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的。于此同时，我也体会到个人能力的发展潜力和团队合作的优越性。通过培训我们宿管成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在活动项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个成员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。

从拓展训练联想到实际的工作，我受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微，由此，团队整体的效率就显得极其重要。保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，必须增进彼此的了解和加强相互之间的信任感。这次拓展训练项目的安排和设计在这方面的努力每个人都深有体会，由此应用到具体的工作中，团队中相互的协作效率和质量都会有很大的提高。

通过心理培训，我不仅对自身的心理健康认识有了提高，还加强我对自己心理调适的技能。特别是心理培训讲座提供维护的心理健康和提高心理素质的方法让我对心理健康有了更进一步的了解；对认识与识别心理异常现象也有了认识，而且有了一定的辅导思路。心理素质良好的宿管成员，会凭借自己的语言、行为和情绪，潜移默化地感染宿舍的同学，促使同学们积极主动地配合宿管工作；同学们在宿管成员的感召下，会表现出强烈的遵守行为和合作行为，会体验到愉悦、满足的情感，并流露出对宿管成员的尊敬。

同时，我们宿管成员为了做好工作要努力克服不良情绪的困扰，在不断提高知识素养的基础上，培养自信乐观、豁达开朗的健康心理。只有这样才能充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，促进同学们的健康成长，提高宿管工作的整体效益。

在管理培训中我又学会了一个管理人员应该有的管理心态.我们要树为同学服务的思想。.优秀的宿管干部是无偿的，而且要花费更多的时间和精力。而作为一个干部必须有积极的态度。做干部是为了什么？谋名取利，锻炼自己的能力，追大群，充实自己等等。萝卜青菜，各有所爱。我做宿管是为了锻炼自己的各方面的能力，为更好地走向社会打好基础。孟子有云：“天将降大任于人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能”为了把自己培养成一个能为社会作贡献的人，我们不妨从做一个小干部做起，积极提升自己各方面的能力，而不是为谋名取利而忽视自己的初衷。

文档培训也有让我受益不浅的地方。通过师兄的详细讲解，我对文档的格式和应该注意的事项有了更加清晰的了解，明白一份好的文档不仅要内容好，而且好格式也是不可忽视的。只有注意全部的细节才能做好一份好文档

培训虽然结束，但是我明白：一个优秀的宿管团队一定有一个合理的工作目标，在目标确定的前提下，制定出切实可行的工作计划。很明显，没有目标的团队，存在就没有任何意义；而如果团队的目标制定的不合理或根本不能实现，那最终也必将一事无成。其次，整个团队必须有强大的凝聚力，单个成员对整个团队要有责任心和使命感，形成一个相互信任的核心，使每个成员都参与团队工作之中，发挥每个人的主动性和参与度，整个团队才能不断进取，取得成功。再者，合理分配整个团队的资源，充分做到人适其职，物尽其用。只有如此，整个团队才会保持高度的发展态势，从优秀走向卓越。

培训是短暂的，但是它对我的影响确实是深远的。我要把培训中体会到的切实应用到今后的工作中，使自己充分融入到创造卓越的团队之中。

宿管心得(篇10)

宿管部是一个与学生宿舍管理相关的部门，其主要职责是负责宿舍的安全、卫生和秩序。作为宿管部的一员，我深刻地体会到了宿舍管理的重要性和挑战。

在宿管部的工作中，我主要负责宿舍的安全和卫生管理。每天，我需要检查宿舍的卫生情况，确保学生宿舍的清洁和整洁。同时，我也需要关注宿舍的安全问题，如检查消防设施是否完好，确保学生的人身安全。这些工作虽然琐碎，但是非常重要，因为良好的宿舍环境不仅可以提高学生的学习效率，还可以保障学生的身体健康和安全。

在宿管部工作中，我也学会了如何与不同性格的学生相处。学生宿舍是一个集体生活环境，不同学生有不同的生活习惯和性格特点，我们需要相互尊重和理解，以便更好地管理宿舍。在这个过程中，我也学会了如何处理突发事件，如学生之间的矛盾和冲突。在处理这些问题时，我们需要保持冷静和客观，以合理的方式解决问题，确保宿舍秩序的稳定。

通过宿管部的工作，我深刻地认识到了宿舍管理的重要性和挑战。良好的宿舍管理不仅可以提高学生的学习效率和生活质量，还可以保障学生的身体健康和安全。同时，宿管部的工作也需要不断地学习和改进，以便更好地为学生服务。在未来，我希望继续发挥自己的能力和经验，为宿管部的发展贡献自己的力量。

宿管心得(篇11)

宿管部，作为学校重要的管理力量，负责学生宿舍的维护、安全和日常管理等工作。在担任宿管部成员期间，我深刻体会到了这个职位的重要性和挑战性。宿管部的工作需要细心、耐心和责任心，同时也需要与学生建立良好的沟通和合作关系。在这篇文章中，我将详细地记录我在宿管部的心得体会。

首先，宿管部的工作需要细心和耐心。维护学生宿舍的卫生环境是宿管部的主要任务之一。我经常要巡查宿舍楼，检查卫生情况，并及时清理垃圾、擦拭公共区域的地面等。这需要细心地察觉每一个角落的脏乱情况，并及时采取相应的措施。而且，宿管部的成员也需要有耐心，因为我们不仅要告诉学生宿舍的卫生标准，还要耐心地教导他们正确的清洁方法，帮助他们养成良好的卫生习惯。

其次，宿管部的工作需要责任心。学生宿舍是学生生活的重要场所，宿管部成员必须对宿舍的安全负有重要责任。我们要定期检查宿舍楼的电器设备是否安全、灭火器是否正常等，确保学生宿舍的安全。同时，在突发情况下，如停水、停电等，宿管部需要第一时间与换管部门联系，及时解决问题，确保学生的正常生活秩序。这种责任心不仅要求我们时刻保持警惕，还要使我们乐于助人，愿意为学生创造一个舒适、安全的学习环境。

再次，宿管部的工作需要与学生建立良好的沟通和合作关系。作为宿管部成员，我们必须积极倾听学生的意见和建议，了解他们的需求，并尽量满足他们的合理要求。这需要我们具备较强的沟通能力和耐心，与不同性格、不同背景的学生进行有效的沟通和交流，协商解决问题。通过与学生的良好沟通和合作，宿管部能够更好地了解学生的需求，提供更好的服务，使学生宿舍成为一个温馨、舒适的家。

最后，作为宿管部成员，我深刻感受到了其工作的重要性和意义。通过宿管部的工作，我不仅锻炼了自己的组织管理能力，也提高了自己的责任心和沟通能力。在这个过程中，我不仅学到了怎样协调与人之间的关系，还学会了如何处理突发情况，提高了自己的应变能力。宿管部的工作不仅是为了维持宿舍的管理秩序，还是培养学生的自理能力、珍惜公共资源的教育。通过宿管部的工作，我不仅帮助学生提升了素质，也让自己在成长中得到了锻炼和进步。

总之，担任宿管部成员是一次宝贵的经历，这个经历让我明白了细心、耐心和责任心的重要性。通过与学生的良好沟通和合作，我学会了更好地处理人际关系，提高了自己的组织和管理能力。这个经历不仅让我更加成熟，也让我对宿舍管理工作有了更深入的认识。我相信，在未来的工作和生活中，我会把宿管部的这些经验应用到实际中，为自己和他人创造一个更美好的环境。

宿管心得(篇12)

近几个月来，我有幸参与了学校宿管部的实践活动，这段经历不仅让我学到了很多知识和技能，还给我带来了许多宝贵的体会。在这里，我愿意与大家分享一下我的心得体会。

作为学校宿管部的一员，我先后参与了宿舍卫生管理、入住验房、安全巡查等多个方面的工作。通过这些经历，我深刻体会到了宿管部的重要性和工作的复杂性。宿管部的职责是确保学生有一个安全、舒适、整洁的住宿环境。这不仅需要高度的责任感和使命感，还需要具备丰富的专业知识和细致的工作态度。在宿舍卫生管理中，需要定期对宿舍进行清扫和消毒，及时处理好学生的卫生问题。入住验房时，需要仔细检查宿舍设施的完好程度，确保学生的入住质量。安全巡查时，需要对宿舍的电线、消防设施等进行检查，确保学生的人身安全。这些工作看似简单，但实际上需要投入大量的时间和精力。

宿管部工作的复杂性也体现在需要与各个部门、学生以及家长进行良好的沟通和协调。在工作中，经常会遇到一些学生的投诉和问题需要处理。有时候，学生会对宿舍的卫生问题提出意见，需要倾听他们的声音，并及时解决问题。有时候，家长会对入住质量提出质疑，需要耐心解释情况，并主动改进工作。宿管部还需要与其他部门紧密合作，共同做好宿舍安全管理等方面的工作。只有通过良好的沟通和协调，才能更好地保障学生的权益。

在宿管部的工作中，我也体会到了几个重要的品质和能力对于宿管工作的重要性。需要具备责任心和使命感。作为宿管部的一员，肩负着保障学生住宿环境的责任，需要克服困难、勇于担当，并时刻保持对学生身心健康的关注。需要具备细致认真和耐心细致的工作态度。宿舍卫生管理需要细致入微地清洁和消毒，入住验房需要仔细检查每一个设施，安全巡查需要逐一检查每一项细节。只有通过认真细致的工作态度，才能确保学生的安全和舒适。

同时，宿管部的工作也给我带来了很多收获和成长。我学到了很多专业知识和技能。在宿舍卫生管理中，我学会了使用清洁工具和卫生用品，了解了常见的清洁消毒方法。在入住验房时，我学会了如何观察设施问题和记录信息，提高了我对室内环境的敏感度。我也锻炼了自己的组织能力和沟通能力。作为宿舍长，我需要与宿舍成员合理分工，协调大家的工作进度。在与其他部门、学生、家长的沟通中，我学会了怎样更好地与他们交流和协商。

通过这段时间的实践，我深深感受到了宿管部的重要性和工作的复杂性。我认识到，宿管工作需要具备高度的责任感和使命感，需要具备丰富的专业知识和细致的工作态度，需要具备良好的沟通和协调能力。虽然宿管部的工作可能会辛苦和琐碎，但我深信，只要继续努力，提升自己，一定能够为学校宿舍管理做出更大的贡献，让每一个学生都能享受到一个安全、舒适、整洁的住宿环境。

宿管心得(篇13)

为期一天的新员工培训结束了，在这两天里，我深深感谢公司领导给我这次宝贵的学习机会。这次培训的内容丰富多彩，有关员工规章制度、安全教育和企业文化、企业管理等各方面的知识，让我学到了很多，也使我认识到了自己在以后的工作中还应努力工作，尽力做好公司领导安排的工作。通过此次培训使我受益非浅,感想颇多,体会深刻,现将我的心得体会汇报如下:

一、通过此次新员工培训，使我对本职工作有了更深入的认识和了解。

通过这次培训，我认为作为一个企业的员工，不仅要具备较高的思想道德素质，还应具备良好的职业道德素质。我国的传统文化是“衣冠、食指、饰物”，我国的礼仪是“礼先，礼后兵”。因此，做为企业员工，应该注意自己的职业形象，做到仪表端庄、着装朴素、举止大方，做到尊重服务，态度和蔼、文明礼貌，做到不侮辱、谩骂、员工;不损害企业形象、违反规章制度;要时刻注意自己的言行，遵守公司的相关规章制度;不断规范自己的行为;提高自身的服务意识和服务水平;保持良好的心态和精神状态，为顾客提供舒适、优质的、高效的、热情的服务。我们要时刻保持一种积极向上的心态，以这样的状态对待每一天。这样，才能使我们有一个好的心态面对工作和事业，才能在工作中保持良好的心态。

二、通过此次培训，使我深深认识到，我们应当具备良好的思想道德素质和职业道德。

这次培训中的各位领导，各位前辈以及各位同事都是我的老师和同事，他们给了我许多宝贵的意见，使我在以后的日子里能够不断的学习和提高。我们应当认真对待自己的责任与义务，提高自己的业务水平，不断提高自己的工作质量，为企业创造效益，同时也要关注自己员工的健康与幸福，提高自己的职业道德水平，做到“知识就是生产力”。

宿管心得(篇14)

宿管部是一个锻炼个人能力和培养团队协作精神的部门。作为宿管部的一员，我深刻地认识到了责任和使命，并在这个部门中学到了很多实用的技能和知识。

在宿管部，我负责管理学生宿舍的日常事务，包括清洁、安全和秩序等方面。在这个过程中，我学会了如何与人沟通和协调，处理各种问题和挑战。例如，我会经常与宿舍管理员、学生代表和学生本人进行交流，了解他们的需求和意见，并采取相应的措施解决问题。

在这个部门，我还学会了如何制定计划和执行方案。例如，我们会定期组织宿舍卫生大扫除和安全检查，确保学生有一个干净、安全的生活环境。同时，我们也会组织一些文化活动和娱乐活动，丰富学生的课余生活。

在这个部门，我不仅学到了实用的技能和知识，还培养了团队协作精神。我们会经常组织一些团队活动，如拓展训练和团队建设，让我们更好地了解彼此，增强团队凝聚力和合作精神。

总的来说，宿管部是一个非常有意义的部门，它不仅让我学到了实用的技能和知识，还培养了团队协作精神。我非常感谢这个部门，并希望有机会继续为它贡献自己的力量。

宿管心得(篇15)

今年的宿管培训工作也接近尾声。在这xx年中，我们学到了很多东西。也发现了我们自身的不足。在这xx年的时间里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。

在刚刚过去的xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多的东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们学到了很多东西，也发现了我们自身的不足。在这xx年里，我们的宿管工作有了很大的进步，现将我们在这xx年中的工作做以下总结。

一、寝室的管理方面，我们在寝室设置了一个寝室标示牌。标示牌分为：“宿舍”标示牌，“寝室”标志。我们的标示牌主要有：“宿舍”的牌子，“宿舍”“宿舍”的钥匙，“宿舍”的书柜，我们在寝室内设置了一个“寝室”标示牌。

二、学习方面，我们在宿管部培训了一个学员，在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多学员们在生活中遇到的一些事情。在这个学期中，我们学习了很多

品牌分享会心得十一篇

该如何记录这些心得和体会呢？当我们从一些事情中获得新的感悟时，最好将自己心中的收获记录下来。记录心得和体会可以提高我们的独立思考能力，并不断积累我们所学到的经验。而趣祝福编辑精心制作的品牌分享会心得一定能够让您满意，在我们的网站上您还可以获取更多的信息！

品牌分享会心得 篇1

1.清源正本，奏响红色主音

学校党支部加强“红色引领”、推进“红色覆盖”、建设“红色阵地”、开设“红色讲坛”、激活“红色细胞”、亮出“红色身份”、开展“红色服务”、推出“红色先锋”、记录“红色瞬间”、弘扬“红色文化”等10项举措，推动党支部自觉传承红色基因，响亮发出党的声音，积极传递党的能量，激发师生表达对祖国与党的热爱，激励广大党员教师在一线敢担当、有作为。一是严格落实主题教育学习要求，坚持认认真真学原著、悟原理，通过组织“三会一课”、“书记上党课”、主题党日活动等专题学习，坚定理想信念。二是通过参观纪念馆、党史陈列馆，设立党员示范岗、成立先锋模范队，追寻红色足迹，践行红色精神，让党员教师凝聚干事创业的豪情、激情。三是组织了形式多样的党建文化创建活动，如新中国七十华诞之际，组织师生共同唱响“我和我的祖国”红色赞歌;组织党员教师开展“党员故事田”活动，参与乡村阅读公益性计划，为农村孩子孵化阅读习惯，培养阅读兴趣。四是党员班主任积极开展“红领巾心向党”活动，创新少先队工作形式，引领队旗跟着党旗走。

2.清身正心，奏响教海重音

清英外国语学校基于核心素养背景下的教育生态，关注“教”与“学”方式的变革，推动个性化学习的普及，推动自主化学习进程，倡导全体教师和党员同志潜心教育教学，回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想，努力创建一所“本土化”的国际学校。首先，加强德性修炼。学校党支部坚持党员教育与学校师德建设相结合，发放了《给家长朋友的一封信》，公布了学校师德师风建设的承诺与监督电话，自觉接受社会监督;制订了《清英教师礼》，从教师的着装、课堂语言、与家长沟通等多个方面对全体教师提出了明确而又具体的细节要求;开展了“学为人师、行为示范”“抵制有偿家教”“道德讲堂”等专题教育活动;签订了 “忠诚教育事业，远离有偿家教”公开承诺书。这些系列活动把党性、党风、教风、家风等教育融入师德师风建设，把党员队伍建设融入教师队伍建设，把党员作用发挥融入教育教学工作，全面推动教师队伍建设，着力提高党员教师师德师能综合素质。其次，提升师能水平。学校倡导每位教师全身心投入到教育教学工作中来，努力打破教师专业成长的困局，以分类指导为中心，提供“四大教学比武平台”：“新秀露台”扬激情、“能手擂台”展风采、“骨干展台”汇标杆、“名师讲台”引风骚，为青年教师、成熟教师、骨干教师和名师搭建成长平台，提升教师专业技能。第三，引领精神共舞。学校高度关注教师生命发展，创生了高度自由融合的管理机制，激发党员与教师的责任意识和自管理意识，以共同的文化引领和启迪每个人不断向上、向善。

3. 清风正气，奏响奋进强音

党支部在党建文化建设过程中发挥价值引领、榜样带动、课程推动、制度保障的作用，突出党建核心，树立党建思维，强化党建统领，做好党建融合，把党建融入学校教育教学全过程，实现党建与教育教学一体化布置、一体化落实、一体化发展，真正实现立德树人的根本任务。首先，成立“青年党校”。倡导青年教师在三尺讲台上，以理论的清醒筑牢政治的坚定，并扎实开展了清英党支部“师德讲堂”系列活动。其次，做好教师发展 “329工程”。引领青年教师从政治上把方向、带队伍、抓核心，从专业上做到成长、成人、成才螺旋上升式的发展;第三，建好教师成长“种子营”。让每个党员都能够在种子营中找到“生根之地”，创新认领“建章立制”项目机制，引导阵地建设标准化。第四，开展党员教师“先锋行动”。按照“四个一”标准，即一套完善的组织体系、一个规范的活动阵地、一套台账资料、一套实景展示，建构起清英党员道德讲堂的样态、样板党小组的形态和党员廉洁自律的情态。这种无形的党性文化成为全体清英人的核心价值追求，让学校和党支部成为尺码相同的生命成长共同体。

品牌分享会心得 篇2

品牌需具备感召力

品牌大师戴维阿克(david aakers)曾经说过：“为了获得胜利，你必须拥有强大的品牌资产。”这句话的准确含义是什么呢？

首先，我们必须具有强大的品牌意识。第二，我们必须有一个强大的品牌联想。第三，消费者可以清楚地了解产品的感知质量。

第四，要获得高水平的品牌忠诚度。品牌知名度是很重要的！品牌联想是很重要的！

感知品质是很重要的！品牌忠诚是很重要的！

然而，在金星上，光有上述任何一个都是不够的！现在，当地球变成金星，我们需要添加一个元素，使你成为赢家。这个元素就是品牌感召力。

当任何游戏参与者都能够通过**的广告活动获得很高的品牌知名度和强大的品牌联想时，当每个企业品牌都能凭借其高质量和优秀的产品被消费者认知为很好的品牌时，当行业内的每个品牌都关注并擅长客户关系管理而拥有很高的品牌忠诚度时，上面提到的那些优势就变得没有意义。一旦竞争中所有的参与者都处在相同的起跑线上，他们所售卖的仅仅是“同质商品”。作为一种商品，在消费者眼中，你的产品和别人的一样，唯一的区别是**。

创造能够制胜的差异化是避免“商品化”陷阱的唯一办法！如果你想成功，你必须超越行业平均水平。你必须保持高水平的品牌资产，这样才能在竞争中脱颖而出。

当你的竞争者做了所有你能做的事情，你怎样创造这种差异化？答案是品牌感召力。

一个具有感召力的品牌不仅仅是提供情感的、理智的和功能的价值，而且是提供精神的价值，成为消费者与品牌之间“精神连接”的基础。因此，消费者不再是购买一个产品或者品牌，因为当他们购买的时候，似乎加入了一种“信仰”、一个“宗教”，在这里他们愿意做任何事情以确保品牌感召力。一旦你能够与消费者建立“精神连接”，成果将非常显著。

消费者会格外的忠诚！消费者对你会格外的信任！消费者在这种关系中将作为“传教士”，来传播品牌的卓越和感召力。

具有感召力的人许多电影明星、政治领袖、学者和宗教领袖常常被认为具有特别的感召力广个人怎样才会被认为具有感召力？我相信主要有以下几个因素： 首先，毋庸罗疑这个人必须拥有非凡的成就，他的突出成就将会随着时间流逝持续闪耀着光芒，并且不会被磨灭。

其次，这个人必须有吸引人的能力。他们每走一步，都会被簇拥。再次，他们具有很高的信誉度，并且被他们的追随者高度崇拜。

最后，他们有能力激励和影响他的追随者。《牛津英语辅导字典》上说感召力包括三方面：“用热爱和激情激励追随者朗能力”，“具有吸引力的光环和强烈的魅力”，“有像神一样授予他人力量和才干的能力”甘地(gandhi)领导印度人民进行不屈不挠的斗争，最终摆脱殖民统治，取得独立。

因此，他形成了强大的感召力。这场斗争的基础是他对人道主义价值观的领导。甘地主义的主要特点是非暴力，即无暴力的斗争。抵制英国商品运动，相信自己的能力；我们应该坚持自己的原则和真理。

甘地不仅把这些原则传授给他的人民，而且一生都在实践。他的学说极大地影响了世界上的殖民主义、种族主义和暴力观念。作为殖民者，英国没有能力战胜甘地教义，因为甘地教义已经深入印度的民心。

甘地教会人们广泛地思考，不仅限于家庭和国家，而是思考发展世界。他还建议，世界各国**应承认其他国家和民族的自由和平等。

艾伯特爱因斯坦因为成功地解释了自然现象而变得具有感召力，而他之前的物理学家，包括牛顿和他的合作伙伴都给不出解释。他的狭义相对论推翻了自牛顿时代就存在的时间是绝对的假设。爱因斯坦证明了所有的时间实际上都是相对的。

在广义相对论中，他证

理解宇宙中的引力、空间和时间是相关的。这个理论，用恒等式表示为e=mc2，是原子能发展的基础。因为这个发现，爱因斯坦在1921年获得了诺贝尔物理学奖。

他反对战争，但具有讽刺意味的是，他的理论被用来发展一种核力量，一种会摧毁大多数人类生命的力量。2000年，他被《时代》评选为“世纪伟人”。

那么，关于品牌呢？什么样的品牌可以称为鼓舞人心的品牌？主要有三个基本：

则：第一，一个品牌只有长期完美的表现才能称其具有感召力。吉姆柯林斯(jamesgollins)和杰瑞波拉斯(jerry porras)直认为这样的企业是“梦想中的企业”吉姆柯林斯和杰瑞波拉斯：

《基业长青》。。里德赫斯(arie de geus)则把这样的企业称为“现实中的企业”阿里德赫斯：《长寿公司》。。

可口可乐、迪斯尼(dis-ney)、通用电气(ge)和麦当劳都是符合第一准则的候选品牌。一个品牌在经济或者行业不景气的时候跌到低谷，甚至倒下，但是随后通过快速的学习、快速的适应，最终重新崛起是有可能的。这就是10年前全球计算机产业开始饱和时，老m所经历的。

英特尔(ln tel)也经历过这样的时期，那是在1 9世纪80年代，来自日本的廉价存储芯片像洪水一样涌向市场，从而破坏了英特尔的品牌竞争优势。哈雷戴维森(harley davidson)在1 9世纪70年代末期，本田大举入侵北美大型摩托车市场的时候也经历了这样的遭遇，幸好，哈雷戴维森凭着更好的产品质量而未被挤垮。

第二，品牌必须得到高度的尊重和赞扬，有这样一种氛围，涵盖了品牌的方方面面。通用电气是为数不多的几家受到客户和员工高度赞扬和尊重的公司之一。

澳洲航空公司澳航的故事

树立品牌吸引力，需要树立品牌和消费者的精神价值。拥有持续优秀的表现、良好的声誉和鼓舞消费者的强大力量都是建立品牌感召力的途径。为了实现未来的目标，qant8s很认真地建立品牌感召力，它的目标是在确保安全运营和世界级的产品标准的同时，在长线航空领域占据有竞争力的地位。

qantas，世界长线航空的领导者，澳大利亚最强大的品牌，因为它的国际飞行零事故率而赢得了广为人知的声誉。澳航继续为客户提供优质服务，走在国际民航业的前列。2000年，澳航推出电视广告，喚醒澳大利亚人与澳航之间的精神联系。

这个电视活动的场景是来自澳大利亚国家男子唱诗班和女子唱诗班的孩子们唱诵彼得亚伦(pe-t er allen)的代表性歌曲《我仍然把澳大利亚叫做家》，背景是一些世界上壮观的地标。这首歌，是除waltzing ma圳da之外的以澳大利亚非正式国歌著称的歌曲。澳大利亚官方国歌只在非常正式的场合演奏。

因此，在2004年8月，qantas发布了一个新的电视活动，作为2000年“我仍然把澳大利亚叫做家”的活动的延续。

和以前一样，这个活动是在很多地方拍摄的，从澳大利亚的每个州到一些世界上著名的景点，如新西兰的皇后镇、希腊的海神庙、美国华盛顿特区的林肯纪念墙。

一。营造您的品牌氛围，让品牌焕发魅力！坚持实施情感品牌，因为建立个人魅力不是一朝一夕的事，耐心和可持续性是必要的。

2。为了建立一个坚实的吸引力，你必须确保你充分理解和理解企业的品牌意义。

三。制作具有吸引力的纪念品和带有企业品牌标志的商品，并在各地展示。纪念品和商品是向消费者传达吸引力的一种手段。

茅台酒强大的民族品牌感召力，号称“中国国酒”的茅台酒是国际三大蒸馏名酒之一，也是贵州目前国内白酒市场上唯一集“绿色食品”、 “有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒。多年来，茅台酒的生产效‘率和经济效益不断提升，而且茅台品牌也得到了有效延伸。典型的品牌形象就是“酿造高品位生活”，其强大的品牌感召力和美誉度直接为其系列子品牌带来了先天的市场效应，凡是／舅台股份公司出品的白酒均呈现出良好的销售势头。

茅台酒具有奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。大多数奢侈品牌都有以百年的历史。茅台酒甚至可以追溯到汉代，在巴拿马世博会上已经名扬四海近百年。：

帚独特的品质。绝对伏特加是用原产地小镇的深井天然水酿造的，以确保每一滴葡萄酒的质量。然而，茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇生产，甚至那里的空气也成为茅台酒只量的重要组成部分。

三是传奇人物的力量。已故周恩来总理将茅台酒作为毕生的最爱，使茅台酒的品质卓著。四是有限的数量。

许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出，其中1980年汉代茅台酒以28888元的**销售。

五是神秘的传统工艺。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒这“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”，因而耗时巨大，**昂贵不足为奇。此外，茅台酒在市场上溢价较高，定价能力较强。

有理由相信，在不久的将来，茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞，那时，外国消费者会饒我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒，而茅台酒会再一次成为中国民族品牌的骄傲。

品牌分享会心得 篇3

无烟校园

通过这次品牌团日活动的举行，不仅配合了我校无烟校园的宗旨，也令我们大家学到了关于烟草方面的知识，更加了解到烟草对我们的危害，从而使我们可以及时的远离烟草，营造一个文明洁净的校园。

在这次品牌团日活动中，通过问卷调查、****、辩论赛的形式，我知道了吸烟对人类危害很多，吸烟会导致哮喘、肺炎、肺癌、高血压、心脏病等各种疾病。其中，二手烟对我们孩子的危害尤为严重。并且由调查显示，在我国，被动吸烟的主要受害者是妇女和儿童，尽管她们自己并不吸烟，但经常在家庭、公共场所吸入他人的二手烟，这不仅会导致很多疾病，还会影响骨骼生长发育。

因为我们少年儿童正处于身体迅速成长发育的阶段，身体的各器官系统还没有发育成熟，对各种有毒物质的抵抗力不强，受烟雾的毒害也就更深，会损害我们的大脑，使思维变得迟钝，记忆力减退，影响学习和工作，使学生们的学习成绩下降。因此，为了我们，为了我们的家人、朋友，我们应该对我们身边的人进行劝告，给他们讲吸烟的种种危害，让他们了解到吸烟对自己产生的伤害，从而使他们戒烟。

如今，禁烟已不再只是我们个人的意识，它不仅是我们学院的宗旨，也已是全社会的共识，虽然这无疑是一项艰巨的社会工程，不能奢望一夜成功，但只有靠我们大家齐心协力，让吸烟者感受到来自法律、**、社区、周边环境等方方面面的压力，一定能逐渐改变吸烟的坏习惯，使我们在一片清净的空气中畅游。

健康随烟而灭！有多少生命可以从来？建设无烟校园，从你我做起，从现在开始。

姓名：***

xx系院xx班

***x年xx月xx日

品牌分享会心得 篇4

姚修平班主任是学生精神家园的守护者、人生道路上的指引者，是用一个生命去牵引另一个生命，用一个灵魂去涵养另一个灵魂的一项极具挑战性的工作。

班主任工作繁杂琐碎，官小却事多，时常会碰到“突发性”事件或者“偶发性”事件，这当然可以用相关兵法、技巧去解决，但技巧性的东西大都是局限于具体情境、具体个人，只是解决了当下事件，对于整个班级学生的成长来说，还是治标没治本。如果所带的班级经常出现这类事件，班主任经常当救火兵，一定会花去班主任老师很多的精力，因为这次你把“火”灭了，不知道什么时候又会起“火”。从长远来看，班主任的工作效率和幸福感将大打降低。

所以我们必须改变我们的想法和方式。

“变，痛苦一阵子，不变，痛苦一辈子。”杨春林老师编著的《变出班级品牌》是个智慧的宣言。杨老师是如何从一个普通的班主任转变为一个品牌班主任的？

仔细阅读杨老师的专著，仿佛找到了杨老师成长为品牌班主任的密码。

一、变通

在面对学生对于班主任与生俱来的畏惧，以及认为班主任独断专行与时代脱节的惯性认知面前。杨先生没有选择针锋相对，而是选择了灵活性。在《变出品牌班级的》的第二章中，他采以搭建立体化沟通平台为契机，转变了班主任与学生之间原有的生硬的且高高在上的沟通模式，让学生内心的情感真实得到排解。

杨老师以“向老杨开炮”这样看似“惨烈”的方式，让处在青春期的孩子们，在活动体验中感受到班主任释放出来的教育情怀。……

二、务实

杨老师很务实。他不仅关注学生的成长，也关注家长的成长。他组织的活动不仅注重学生能力和素质的提高，而且注重实用性和实效性。

于是，我们看到杨老师为了开出能让家长期待的家长会而煞费苦心。于是，我们看到杨老师带着学生走进家长的专业场景。于是，我们看到杨老师带领着班上的孩子一起创建学习共同体，一起办《扬翼报》。

我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。

三、悦纳

学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！

杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！

没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。

“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。

热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。

为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……

品牌分享会心得 篇5

一选派第一书记工作

自20xx年起，我省开展选派第一书记工作，坚持省直单位带头，连续选派4轮、3342名第一书记，带动全省各级共选派5万余名第一书记到农村一线抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴。近两年来，全省第四轮1.4万名第一书记共帮助帮包村调整选配村党组织书记2033名、新发展党员12840名，健全完善制度2.5万个，成为决战决胜脱贫攻坚的“尖兵”、推动乡村振兴的“先锋”。

二“灯塔-党建在线”网络平台

“灯塔-党建在线”网络平台自2017年8月开通以来，紧紧围绕党建宣传引领、党务工作在线、网上学习培训、党员精准管理、服务科学决策五项功能，以服务党员群众、基层党组织、各级党委和组织部门为目标任务，同步建成移动客户端和微信公众号，成为“党的建设新动能、党员干部新家园”。目前注册开通党支部32.3万个，实名注册党员673.5万名，日均访问量150.6万人次，“灯塔”已成为山东党员教育工作品牌，在全国党建信息化平台影响力排名前3位，成为全国党建信息化工作典型案例。

三“齐鲁红色物业”建设

2020年，省委组织部会同省住房城乡建设厅在全省域部署推进“齐鲁红色物业”建设。全省16市、136个区(市、县)全部成立物业服务行业党组织，领导和指导1000余家规模以上物业企业党组织。

四党支部评星定级管理

2021年3月，印发《关于在全省推行党支部评星定级管理的指导意见》，在全省全面推行党支部评星定级管理，坚持定性与定量相结合，综合评价、划分等次、强化奖惩，全领域全要素推动党支部对标提升、晋位升级，不断提升党支部建设整体质量。

五党员量化积分管理

2020年10月，印发《关于在全省农村、社区、非公有制经济组织和社会组织中推行党员量化积分管理的指导意见》，在全省推行党员量化积分管理制度。聚焦政治过硬、纪律过硬、品德过硬、能力过硬确定积分内容，由党支部结合党员队伍实际和年度工作任务，将党员履行义务、行使权利、发挥作用等情况量化为百分制，“一月度一登记、一季度一亮分、一年度一总评”。

六党组织领办合作社

2019年在全省部署开展村党组织领办合作社，由村党组织代表村集体领办合作社，村党组织书记依法担任合作社主要负责人，引导党员干部带头参加，示范带动群众共同致富。截至目前，全省累计发展村党组织领办合作社4万余家，覆盖4万余个行政村，入社成员301万户，全省平均每个合作社为村集体增收1.8万元，社员户均增收1700多元。

七“发现榜样”活动

2019年在全国率先组织开展“发现榜样”活动，以基层党支部为单位，组织全体党员参与。2020年组织开展“发现榜样•在抗击疫情一线”“发现榜样•为社区工作者点赞”和“发现榜样•致敬第一书记”3个专题活动，全省各级累计确定身边榜样2.4万人，省级榜样458人。

八机关企事业单位党组织和在职党员到社区报到

2016年开始探索实践，2019年省委组织部印发《关于推进机关企事业单位党组织、在职党员到社区报到工作实施方案》进行全面部署。推行“三张清单”制度。每个单位至少组建1支党员志愿服务队，每月至少到社区开展1次活动。全省共有1.9万个机关企事业单位党组织、111.4万名在职党员到社区报到服务。

九“我来讲党课”活动

2020年以来，在全省各级党组织中开展“我来讲党课”活动，组织各级党组织书记、党员领导干部、党员专家学者、优秀共产党员、优秀党校教师、老党员等讲党课，全省累计讲党课30余万堂。

十两新组织党建“百千万提升工程”

2020年，省委组织部印发《全省非公有制经济组织和社会组织党建“百千万提升工程”实施方案》，研究确定100家省级培育对象，指导16市遴选确定1113家市级、9589家县级培育对象，以点上突破带动整体提高，以高质量党建引领推动全省两新组织高质量发展。

品牌分享会心得 篇6

品牌，顾名思义即是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。瑞丰品质努力打造区域性零售银行，应该在长三角地区推出自己的品牌。

在不断提高我行服务质量、增强服务效率、满足不同客户差异性需求的同时，采取多种途径强化品牌认知度和忠诚度，丰富品牌内涵、建立品牌文化成为我行保持差异性竞争优势的一种重要手段。如花旗银行的“客户至上、用心服务”的品牌形象、汇丰银行的“环球金融，地方智慧”，享誉全球。我行可以借鉴美国泽西联合银行，在塑造品牌个性特征时突出“快速”概念，努力将自身打造为“办事快速的银行”，在同业的业务竞争中脱颖而出,使瑞丰在绍兴的品牌形象和业务规模都有了大幅度的提升。

我认为我们要灵活运用深入人心的原则：先进入潜在用户，胜于先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

我们的服务我们的产品一旦流行就很难改变。在市场营销中，最徒劳无功的事情就是试图改变人们的想法。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。我们必须以暴风雨的方式进入人们的头脑。特别是在绍兴市场，要建立一定的影响力，提高在银行业的地位。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争我认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品。像百事可乐代表的是年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人中赢得了斗志的概念。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。

而我行便在绍兴市场中打造***理这个理念，使客户一想到要去银行办业务，脑海中立马映现瑞丰银行这四个字。

这个品牌不是一两个月就能建立起来的，但需要一年甚至几年的时间。品牌不是建立之后就可以一劳永逸的，而是要根市场反馈状况持续维护与调整的，我行致力于打造百年瑞丰，在读完《品牌22定律》这本书的时，我觉行最可能利用便是深入入心法与观念集中竞争法这两条。在人们的头脑中先入为主要比试图说服人们你能提供比产品创造者更好的产品容易得多。

提高理论水平，有助于我们更好地看到事物的本质，摆脱迷雾。在实际工作中，要牢牢记住这些规律，把理论运用到自己的岗位上，为瑞丰的发展尽最大努力。

杨汛桥支行胡媛媛

品牌分享会心得 篇7

1、品牌策略：以品牌推动品牌的建立和品牌的形成。

2、渠道策略：品牌战略是一个系略体系的综合战略体系，是指在一定阶段内，通过调整、优化营销策略来实现品牌的价值化战略。

3、市场策略：市场营销策略是一个体系系，是指在一定阶段内，通过调整、优化、专业化来实现市场营销战略。

4、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系。

5、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

6、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。

7、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略系统。

8、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

9、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。产品的品质要求，是市场营销战略的核心要素，是产品的价值化战略。

10、市场营销战略：产品的价值要求，是产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。市场营销战略是一个系略，是指一个系统的综合战略体系。

11、市场营销战略：产品是一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，对产品价值化战略的实施提供保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，实施市场营销战略实施的保证。市场营销战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战

品牌分享会心得 篇8

我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。

三、悦纳

学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！

杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！

没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。

“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。

热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。

为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……

品牌分享会心得 篇9

多媒体会议

系统品牌建设

多媒体会议：

21世纪的时代，一方面，人们不仅要对传播知识有所了解，同时也要对信息、经验、技术等方面做出有益探索。

1、多媒体会议的基本流程

首先，由于传统的会议流程是以会议室为单位的，所以，多媒体会议是一种新型会议流程，主要是在会议室内，由各部门主要负责人和专业人员，根据会议内容，就各个部门的工作、活动、要注意的问题进行协调和处理。

其次，各部门主办的会议，都是以各部门的主办人进行，所以，多媒体会议也是以各部门主办的为主，也就是由各部门主办的。

最后，由于多年的电子传媒工作，多媒体会议的主要流程就是由各部门主办的，所以，多媒体会议是一种传统的会议流程。

22世纪的电子传媒

23世纪的电子传媒在多媒体会议中越来越多，其中的大部分内容是由多媒体会议所形成的。它是指各部门主办的。

品牌分享会心得 篇10

一、标识含义

图案左、右侧红、桔色个体方便示意为党员班组、党员以及全部班组、群众班组，并由象征着党的领导的党徽将党群双结对的四方面个人或是组织紧密联系起来，寓意在党组织搭建的平台上，基层党员、群众广泛团结、联手自治，更有效地“围绕中心、服务大局”。

二、经验做法

两个形式：一是“党、组”结对，即党员(管理人员)与所有班组结成对子，根据实际，一个党员与两或三个班组结对。二是“党、群”结对，即“党员班组”与“群众班组”结成对子，根据实际，有的是一个“党员班组”与一个“群众班组”结对，有的是两个“党员班组”联手与一个“群众班组”结对。

三个环节：一是结对签约，结对双方签署《结对共建责任书》，对双方的责任、义务及活动内容、主题等作了具体明确。二是共建共享，结对双方围绕班组建设开展共建共享活动。三是健全机制，党支部制定相关制度，持续推进结对的开展，使“党群双结对”长效化、常态化。

四大成效：一是营造了党群和谐氛围。二是推进了基层班组建设。三是弘扬了团队合作精神。四是更大发挥了党员先进作用。

三、价值成果

通过“党群双结对”，党员作用发挥明显，党员形象得到提升，党群共享更加密切，群众对党员的满意度测评达到最高值，“党员班组”显现出新的活力。近五年里，党支部和党员获得多项上级授予的先进党组织、优秀党员等称号，成为整个团队的表率。

品牌分享会心得 篇11

瓷片一线品牌-百和陶瓷

受邀参加一线品牌瓷片新品推介会。主办方瓷片一线品牌之一的百和陶瓷给与会代表介绍了瓷片一线品牌的生产技术、装备、产品效果、以及产品经济的分析。**评论全抛釉瓷片新品集釉下彩、喷墨印花及镜面效果于一身，颠覆了传统瓷片的生产技术与装饰效果。

一线全新瓷片给我的直接印象是晶莹剔透的玉石。在推介会上，笔者应邀致辞，谈了对新型瓷砖全釉的以下几点思考。

第一，新品制胜。百和陶瓷的发展就是一个个新产品不断涌现更新的过程，在过去30年我国建陶发展历史上，无论是金花米黄、洞石、微晶玻璃陶瓷复合砖、微粉砖、大理石瓷砖等新品的涌现，都在市场上掀起了一股股的风暴，建陶行业一种新产品使多家陶企盘满钵满，甚至使一些陶企起死回生，这样的产品、这样的案例可以说是比比皆是，每隔两三年就会涌现一些。其中，由于陶瓷产品的特殊性，相对革命性和颠覆性的新产品寥寥无几，而防渗（补土）陶瓷芯片也在前几年出现。

这次瓷片一线品牌新品的研制成功，是瓷片向全抛釉瓷质砖、微晶石学习，釉面技术革新的结果。一线品牌的新瓷器在装饰方面已经达到了全釉瓷砖和微晶石的效果，但它们更经济。在新型陶瓷行业中，一线品牌不仅可以促进行业的进步，还可以提高产品的市场竞争力。

第二，侵城掠地。曾几何时（1980年之前），我国的百和陶瓷产品几乎是以瓷片为主，占了陶瓷墙地砖70～80%的份额，整个行业仅有少量的防潮砖与陶瓷马赛克作为地砖，所有的建陶厂都是以瓷片产品为主。随着地砖（耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等)的快速发展，各种地砖的比例不断上升，使瓷片的领地一步步地被蚕食。

根据2011年12月份公布的《2011全国瓷砖产能报告》，瓷片的份额仅24.3%，而抛光砖还保持着35.99%的份额。

一方面地砖的产量不断增加，品种、花色不断涌现，另一方面各种建陶产品直接上墙，典型有仿古砖的“地爬墙”系列，全抛釉瓷质砖、微晶石、甚至抛光砖等产品直接上墙，直接减少了瓷片的用量。使瓷片的份额大幅下降。瓷片一线品牌新品的出现，是瓷片收复失地的时候到了，更有胜者，瓷片一线品牌新品还要向外拓展，侵城掠地，凭借晶莹剔透的玉石感，争夺部分石材市场。

第三，与时俱进。现在，一线品牌瓷片的出现，可以说是适时出现了一款合适的新产品。近年，喷墨印花的成熟，使十年前已经出现的微晶石产品出现了井喷，目前，瓷片一线品牌新品直接借鉴了全抛釉瓷质砖、喷墨印花、微晶石等的技术优点，彻底颠覆了传统的瓷片产品的装饰性，不仅色彩鲜艳、自然、逼真，而且釉下效果晶莹剔透，保持长久。

陶瓷芯片的一线品牌将使陶瓷产品进入一个新的时代。

第四，边缘突破。现在所有的釉料、喷墨印刷甚至微晶石都属于这种情况。多种产品的边缘组合，相互渗透，突破创新。微晶的**与喷墨打印的广泛应用密切相关。

避开微晶石技术上含有多少微晶不论，就谈它晶莹剔透的感觉就足够了，而全抛釉瓷片就是走晶莹剔

透这种装饰路线，相信这款产品与全抛釉瓷质砖及微晶石有很多边缘交叉，发展将会不断取舍，突出优点，规避缺陷，最终出现更多突破。

这些是我对一线品牌瓷片新品推介会的直接思考。我希望看到一个时代的到来，瓷屑线**帮派。与过去两三年类似，我相信陶瓷芯片线品牌的时代离我们不远了。

2023销售心得(精品十二篇)

销售心得(篇1)

通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，xx年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

销售心得(篇2)

销售成长心得体会

销售是一门需要不断学习和提高的职业。无论是初入销售岗位或已经有多年的销售经验，每个销售人员都需要不断地总结经验和教训，从中获取启示，不断提高自己的销售能力。在我的销售成长过程中，我深深体会到了不断学习和自我提高的重要性，下面就分享一些我的体会和心得。

一、挖掘客户需求

销售的核心在于挖掘客户需求并为其提供满足需求的解决方案。在与客户沟通时，要不断倾听客户的不同需求，尤其是那些隐藏的需求。没有人愿意听到别人在推销产品，但如果察觉到销售人员真正关心自己的需求，客户会更容易接受和信任销售人员。因此，了解客户需求是销售人员必须要具备的核心能力之一。

二、与客户建立信任关系

建立客户信任关系是实现销售目标的前提之一。客户在购买产品前，必须要有充分的信任和满意。为此，销售人员必须具备优秀的沟通技巧和产品知识。另外，诚信、诚实和透明度也是建立信任关系的重要基础。如果销售人员在与客户沟通中表现出敬业、专业和真诚的态度，客户们就会更加信任他，从而提高销售成功率。

三、不断学习和探索

永远保持一颗好学的心态，不断学习和探索新产品，新技术和新市场。特别是对于信息变化快速的市场和行业，销售人员更是需要不断地跟进学习，了解行业最新动态，精益求精，借鉴优秀同行和公司的先进经验，不断提高自己的能力。

四、保持积极心态

销售是一份具有一定压力的工作。对于销售人员来说，保持一颗积极的心态是非常重要的。在日常的销售过程中，遇到客户的不理解或不接受，甚至是失去订单的情况都时常发生。在这种情况下，必须要保持积极的心态，认真总结教训，找出失败的原因，并且努力不断提高自我。一旦有了成功的经验，也要保持谦虚的心态，知道自己的仍有不足之处，并努力开拓新的市场和客户，提高销售业绩。

总之，在销售岗位上，不断学习和启发自我非常重要。销售人员在不断的经验积累和实践中，也需要不断的反思和发现自己的不足之处，努力提高自己的能力。作为一名销售人员需要坚定的信念，在任何情况下都保持积极努力的心态，从而才能在竞争激烈的市场中获取更好的发展。

销售心得(篇3)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能与技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧与服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念与信念，计划与信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想与目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧非常糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延与反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听非常重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索与信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听与正确的消化吸收，我们了解到非常多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能与技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能与江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售心得(篇4)

_月_日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参加了一场持续_日的培训体会。短短_日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们仔细的巩固了过去的经验和知识，并对今后工作的目标和经验进行了学习!对我们每位销售人员来说，都是不可多得的一次体会!

经历了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进行了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下：

一、对培训的看法

一开始的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我非常的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参加培训。但是，在这次的培训中，我却重新认识了自己。前期的巩固不仅让我重新复习了一遍工作的知识，更让我认识到了自己的不足和问题!这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。

二、培训的体会

在这次的培训中，我们每个人都被安排参加，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误!领导为我们细心的分析了工作中的常见错误，并对我们进行详细的教导，让我们能根据自己的情况学习，并进行改进。当然，想要改进自己的不足，最重要的还是靠我们自己的努力!培训教师实确实给我们带来了很多的指点，但是面对众多的员工，让我们发生改变的还是自己的努力和拼搏!

销售心得(篇5)

周五由我们公司销售部的张总给我们进行了沟通技巧方面的培训，通过此次培训，给我印象最深的就是其中的两句话。大体意思是这样的，你不要高估自己清楚表达自己意思的能力，你要高估自己清楚理解别人所表达的意思的能力。所以在日常工作过程中，要能够顺利开展自己的工作，沟通技巧是很重要的。我自己总结出几条觉得对自己有用的技巧，跟大家分享。

1、尊重别人。一切有效沟通的前提是尊重对方。你要尽量放低姿态，让对方觉得你对他的尊重，对他的友好，不带有任何敌意。要时刻牢记：跟上司沟通，态度诚恳，道明原委；跟同事沟通，不急躁，换位思考；跟下属沟通，切忌勿单向沟通；跟家人沟通，新平气和，尊重长辈。

2、学会聆听。一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感。用心聆听，注视说话人，不要打断说话者的话题，了解对方脾气，性格，同时可发掘对方的需求，发现别人所想要的东西，然后告诉他们你愿意帮助其达成目的，以及如何帮助他。

3、巧妙的说服别人。当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和分析问题的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。比如，如果有

人问你，这产品的质量到底如何，可以这样回答：“我的邻居已用了3、4年了，仍然好好的。”

4、巧妙的批评别人。在批评别人时，必须在单独相处时提出，要给对方留点面子。批评对事不对人，批评别人所做的错误行为，而不要批评当事人。在批评别人时，告诉他正确的方法，在你告诉他做错了的同时，应告诉他怎样做才是正确的，这样，会使批评产生积极效果。

5、巧妙的感谢别人。表达谢意时态度真诚、自然，注视着你要感激的人，说出对方的名字，并且要清晰表达。

培训中提到了“团队协作精神”。一个公司就是一个团队，需要公司各个部门成员在不同的岗位上各尽所能，与其他部门成员协调合作，沟通得当，就会事半功倍，沟通不当，就是功亏一篑。所以在工作当中，在沟通之前，事先想好沟通方法，沟通过程中巧妙说话，争取事半功倍，提供工作效率，提升公司销售业绩。

销售心得(篇6)

时间悄然流逝。不知不觉，来到公司快两个月了。从刚进来不认识任何人的那一刻，到我和同事熟悉的那一刻，时间就这样过去了。作为一个新人，我意识到事情并没有我想象的那么简单，我也对公司的业务运作有了一个大致的了解。现在我总结一下我的工作，主要包括以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业

热爱本职工作，能够正确认真对待每一项工作，努力工作，热情服务大家，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，确保工作能够按时完成。

二、工作成绩和贡献的质量

开工前制定个人工作计划，优先及时完成工作，达到预期效果。同时，我在工作中学到了很多，锻炼了自己。通过不懈的努力，我的工作水平有了很大的进步，开创了工作的新局面，为公司及各部门的工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是11月份来公司工作的，是销售助理。由于我们公司的新产品上市时间较短，我在这个岗位上还是比较自由的。最多的时间就是学习新产品的知识，这样才能让自己更容易受到自己工作的影响。在同事的指导下，在部门会议期间，我看到了很多同事的优秀表现，也从他们身上学到了一些专业知识，可以在这个领域有自己的见解。

在过去的两个月里，我以“把工作做得更好”为目标，培养了自己的创新意识，积极、顺利地完成了以下职责：

1、对自己办公桌及其周围的卫生负责，这样才不会影响到自己和他人的工作环境。

2、认真负责地完成所有任务。进入公司不久，就和公司领导一起去河南参加了医药展，让我学到了很多东西。

销售心得(篇7)

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。

说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢？懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗？不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么？因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢？失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”！

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现！

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人——圆融：真诚、内求、包容；处事——方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正！

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误！

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。

我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华名族持续昌盛！为企业提供有成果的企业管理培训！

销售心得(篇8)

这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

一、何为终端销售?所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

二、销售类型有哪些?渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售终端销售：最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售：厂家面对的客户，比如大型超市、批发商、代理商

销售心得(篇9)

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献，这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

销售心得(篇10)

转眼间，我来xx4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

销售心得(篇11)

1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来

销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。

2、适时地接待客人

当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用与蔼的眼神看着客人，同时，问候客人。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。

3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

4、充分展示珠宝饰品

由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作与技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。

5、促进成交

由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压（比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。

6、售后服务

当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务与佩带保养知识等。

7、总结销售过程与经验

对客人进行分析归类，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。

销售心得(篇12)

前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。

1， 市场分析

(1)。营销环境分析

1. 宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元， 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元。 全省社会消费品零售总额达341亿元。特别是在哈尔滨市内，城市正在"北扩南移"，投资在不断的加大。 省内企业效益有所回升。 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%。（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%， 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%） 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平。可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。

我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%，利润为170233.1万元，同比增长17.56%。而我省00年为143吨/， 01年啤酒产量为139.65吨/，同比下降为0.03%。下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

d 相关政策，法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的'增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二 产品分析：

1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

8 品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确。

机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三 消费者分析

1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁。

收入状况为：1000—3000元/月。

性别：男性多余女性。

文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

1、 消费者对本产品认识还比较低。

2、 对本产品的指3. 名4. 购买程度，5. 并不6. 是很高，7. 在多数酒店里，8. 有推销小姐。9. 对本产品使用以后，10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11. 有较好的评价。

四。企业和竞争对于竞争状况分析。

1、 企业在竞争中，2. 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

2、企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3、竞争对手的基本情况，

燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五。企业与竞争对手以往广告分析

具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一 广告定位

(1)市场定位

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

(2)产品预期定位

中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位（分，电视、pop和报纸）

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(4)广告对象定位

年龄在25-45岁的公司白领。

二 广告计划

(1)广告目标

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

大致计划如下：

市场推广方案表

时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月

电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告

(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列

报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：

新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、

第二阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

第三阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

广告推广分期说明

1)市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4)行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本a

创业坚辛成功美味

摄影 地点（场景） 画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马

另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

福建惠泉啤酒个案探讨

本土角力的福建市场

2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。

福建市场由于相对保守，加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51%股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。

而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。

进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。

对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。

实力就是魅力？

首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。

相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。

我们来看惠泉的营销情况：

定位：中高端市场

产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒

优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳

劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散

对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。

沟通找出答案

为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。

在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。

福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。

故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。

啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。

消费者的理性诉求点

口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位

消费者的感性诉求点

1、 不一定事业很成功，不一定很富有

2、 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性

3、 赋予你个性魅力

4、 受人尊重、欣赏的

5、 做自己喜欢的事

6、 做些让人出乎意料的事情

7、 有着与众不同的想法和魅力

8、 吸引着朋友们的注意力

9、 总有惊喜和欢乐

10、 没有沉闷的感觉

通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……

产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。

与众不同的自我魅力

结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。

品牌也要新鲜感受

就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。

强势的传播手段

线上传播

在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。

线下传播

1、 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。

2、 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。

3、 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。

4、 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。

小结

2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48%。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。

拓展：啤酒销售方案范文

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外， 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国。特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移"，投资在不断的加大。 努力减少啤酒企业的新建。 相关政策，法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四、SWOT分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场：武汉市

2、市场占有率：X%

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ；连锁超市 80%以上 ；连锁便利店 80%以上 ；百货商场 60%以上 ；各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ；品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。

六、营销组合策略

1、产品策略

产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。

产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。 ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装。

2、价格策略:

价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3、分销策略

1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2)强化分销管理，提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

4、促销策略

（一）广告定位

（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

（二） 广告计划

（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

广告推广分期说明

1)市场预热期（XX年12月-XX年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期（XX年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期（XX年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七、行动方案

首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。

第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

八、营销预算

以上是最近的营销预算的明细表。

统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。

九、风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

十、结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促，本策划书难免有很多不足之处，在编写过程中，有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，A牌啤酒带一定可以成功。