书店方案范文

综观成大事的人，他们对于重要事情的方案设计非常重视，当我们不知所措时。我们要为此安排好一份独特的方案，方案是一种安排全面到位的计划性文书，你知道工作方案如何写吗？经过趣祝福的编辑的精心筛选和整理我们向大家推荐“书店方案”，请把这个链接放入收藏夹以便您查看！此外，您还可以浏览范文大全栏目的马的课件(合集8篇)。

书店方案【篇1】

随着社会对英语技能的要求越来越高，听、说逐渐成为学习英语的关键。所以提高学生的英语实践水平以增强学校的综合业务素质变得尤为重要。我校在英语学习方面还有很大的发展空间，同学们对英语学习的兴趣也很高，然而缺少一定的听、说英语的环境。为了给同学们构建一个英语学习和交流的平台，创造一个良好的英语学习氛围，决定成立英语兴趣小组。

培养学生学英语的兴趣和交际能力，提高英语水平，为不敢开X说英语而感到苦恼的同学提供一个自由宽松的英语交流平台。通过特色英语兴趣小组的活动，锻炼小学生的语言能力和交际能力，鼓励他们大胆开X，用丰富的多彩的游戏、对话、竞赛来提高小学生说英语的积极性，更重要的是把阶段性的英语知识加以总结，为英语语言的信息加工提供机会。

要办好英语角，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，要依据小学生对学习英语的兴趣、年龄、学习规律等特点来开展活动。所以我觉得应该从以下几方面着手：

教学方法生活化，让生活走进英语小组，在活动中努力创设生动和真实的语言环境，找准交谈内容与生活的契合点，把自己的意图隐藏在友好的、毫无拘束的交谈氛围中，让学生身临其境地感受语言的作用，把抽象的语言形象化，运用新颖多样的方法，从视觉、听觉方面刺激学生的感觉器官，充分发挥他们的想象力，让所学至于所用，让生活走进英语角。教师要做到精心计划，精心准课，这样才能保证英语角活动的深度、广度和力度。

从学生的兴趣、生活经验和认知水平出发，创新教学类型，把学习的自由与空间还给学生，使学生通过亲身参与体验实践，使自己的英语知识逐渐“沸腾”起来。鼓励学生大胆开X。活动前鼓励学生搜集有关资料，加深对英语语言的认识，活动的时候，以学生为主体，创设良好的说英语氛围。这样做，不仅活跃了活动气氛，还给学生提供了一个广阔的天空，让学生积累了丰富的知识。

日常生活“英语化”，是指学生在教师的引导下，逐步具备在日常生活中运用英语的本领，使他们认识到英语已经进入我们的生活。通过营造氛围，让学生在日常生活中使用英语，开展英语每天一句训练活动，创设英语气息的校园环境，积极开展丰富多彩的英语校内外活动。

通过英语角兴趣小组的活动，使学生的英语特长得到更好的发展，进一步打好英语基础，培养学生的听、说能力，观察能力和创新思维能力，并提高学生学英语的信心，便他们有更高的'求知欲。

内容：1.播放英语原声电影以及英文歌曲，从电影和歌曲中学习英语，通 过娱乐的形式提高同学们学习英语的兴趣。

2.定期举行X语演讲活动。

活动中要求同学们必须要用英语交流，使同学们的听力和X语得到锻炼，提高英语实践能力。活动过程中还穿插猜谜语，简单英文表演等小游戏，提高活动的互动性和参与性，让同学们体会到英语学习的乐趣。

make a simple speech for english corner；

introduce each other；to tell the plans of the corner

to enjoy the movie《小鬼当家》home alone；

sing the english song“ this is the way”

猜词（组织者用英语描述物品、动作或状态，让学生猜所描述的物品、动作或状态）

组织与节日（万圣节，感恩节，圣诞节）相关的活动。让学生了解西方的民族风情，文化习俗。

英文涂鸦：发挥你的想象力和创造力，挥舞起手中的彩笔尽情的画吧！

书店方案【篇2】

书店情人节促销活动方案

一、项目概况

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

为了提高杭州新华图书城在杭州消费者们心目中的知名度与美誉度，并进一步带动图书市场。杭州市新华图书城决定于2012年“情人节”期间开展一次别开生面的图书促销活动，现为该图书城制定2012年“情人节”促销方案如下。

二、市场需求分析

1.行业分析

情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%； 消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜花，巧克力等），娱乐，餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。

2.消费者分析

20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

三、活动目标：对这类消费群体做活动概念和形象的宣传，作为重点推广。

四、活动主题

活动主题：“红线系住你的心”

活动流程：（1）在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰花装点四周。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份（xx餐厅优惠券），开心的度过情人节。

（3）持有2月10日至2月12日购书小票（的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布），奖品为书店优惠券20，50，100免费领。

五、活动对象：所有的图书爱好消费者

六、推广营销

2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为《我要一

辈子系住你》的平面广告。

七、收益评估

图书城通过一个较大型的、新奇的、互动性的活动把人（消费群体）聚集到书店里，并充分考虑“促”和“销”的两个关键问题，通过了一些行之有效的销售方法激发消费群产生消费行为，最终达到增加销量的目的。同时还考虑到企业形象的提升和维护，从不同的面上都对企业的文化作了很好的反映。同时，把活动放在2月12日，离情人节还差一天，这样幸运顾客就有足够的时间考虑安排如何使用餐券。同样的，充分体现了企业人性化的关怀。

书店方案【篇3】

六一儿童节书店促销策划书（通用5篇）

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是不是要好好写一份策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编收集整理的六一儿童节书店促销策划书（通用5篇），希望对大家有所帮助。

六一儿童节书店促销策划书1

一、活动目的读书，读好书，一直是家长对孩子的要求和企盼，也是孩子成才的重要基础。好书不仅可以照亮幼小的童心，点亮金色的童年，而且更重要的是能够培养孩子热爱读书的良好习惯，从而进一步拓宽视野，提高孩子的作文写作水平。在今年六·一儿童节来临之际，绥芬河XX书店联合市教育幼儿园、XX作文书法学校在全市少年儿童中广泛开展以“阅读童年，好书相伴”为主题的文化系列活动。活动中，XX书店将精选一批集知识性，思想性、文学性、趣味性、可读性的精品少儿图书，奉献给广大少年儿童为他们的成长提供一个展示才华的舞台，具体方案如下：

二、活动内容

1、XX书店与教育幼儿园联合展开亲子互动阅读系列活动。

2、XX书店与XX作文书法学校联合举办以书为主题的作文竞赛活动，要求每名同学写一篇征文。

三、主办单位：

市XX书店、教育幼儿园、XX作文书法学校

四、活动方案1、6月1日精品图书推荐和主题书展，特为孩子们精选了60种少儿童畅销书，让孩子们在书香中阅读属于他们的童年童书。

2、蹒跚学步来看书，可组织12月左右的婴儿的爬行比赛。胜者可获得书店免费赠送”阅读起跑线”的图书一册。

3、”爸爸妈妈一起来”设计亲子互动环节，由6岁左右的儿童与父母共同参加，可以采取演唱童谣、儿歌、讲故事等方式，让孩子通过声音和动作模仿练习发声。理解词语的含义，体会节奏的韵律，增进亲子之间的感情交流。

4、”书店寻宝”趣味活动，书店将把10册图书分散在儿童购书区的不同位置，分时段由父母带着小朋友进行寻找，凡在规定时间内找到图书的小朋友，将获赠该图书。

五、征文具体要求

1、体裁不限：诗歌、散文、读后感及随感等均可。

2、小学组：一、二年级100字——200字，三、四年级350字——450字，五、六年级500——600字。

3、要求原创，情感真挚，语句流畅，结构严谨，中心突出。

4、征文需用A4纸打印，一式三份，写清姓名、年龄、学校、年级、联系电话、指导老师。

5、征文时间：从即日起——6月10 日止。

6、征文对象：全市小学生

六、评订方法：

征文统一交到XX作文书法学校或XX书店门面店，由校长XX和优秀语文教师共同担任评委，对征文进行评比。同时请把电子文稿发送到邮箱

七、奖项及奖品设置：

一等奖1 名，二等奖2 名，三等奖 15名及优秀奖 若干名。一等奖为 200元书，二等奖为100元书，三等奖为 1本书。

八、备注

凡征文获奖者均可凭证书当日在XX书店一次性购买哈尔滨出版社、湖南少儿出版社、北方妇女儿童出版社宣传的图书都可领取精美小礼品一份。

六一儿童节书店促销策划书2

一、活动主题：

愉“阅”童书 快乐成长

二、活动时间：

20XX年5月20日—6月3日

三、活动内容：

（一）开展庆“六一”，幼儿园购书优惠活动

超前联系相关幼儿园，提供适合幼儿园学生阅读的`少儿图书书目，做好征订服务工作，85折优惠销售。

（二）联系相关学校到南京参加省股份公司组织的馆藏图书供货会

（三）组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动

联系县级机关幼儿园，“六一”儿童节当天，组织幼儿园学生到中心门店，开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。

（四）开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动1、6月1日—6月3日，中心门店少儿图书85折优惠销售。

2、开展礼品童书“对折送”活动。根据省股份公司营销活动资源，超前组织采购礼品童书，在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。

3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。

（1）读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元，赠送《蜗牛科普系列绘本》1本；满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。

（2）读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。

（3）读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书，加赠该系列童书一本（随机赠送）；每购买五本同款皮克童书，加赠同款童书一本。活动地点：中心门店

四、活动宣传

营销活动期间，各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式：

1、卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及X展架宣传、图片宣传等

2、电视台、报纸等媒体宣传。

五、活动要求

1、业务、销售部门超前做好货源组织工作，确保活动期间相关营销图书品种满足供应。

2、储运部门做好到货图书及时送货工作。

3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。

4、做好营销活动期间各项安全工作。

六一儿童节书店促销策划书3

六一儿童节是天下儿童的节日，是个快乐的节日!家长们在这一天都为孩子准备丰富的礼品，乐乐图书和合作书店也要精心准备!用最精美、最有趣的儿童图书与中国孩子度过一个欢乐的节日!

图书在文化产业里是一块巨大金矿，人均购书距发达国家还有很大的潜力。北京童趣童乐图书有限公司在全国范围内按区域、渠道、终端等以多形式与各地书店精诚合作。创造一套以“正版低价，绿色直达”为理念基础、以“合作专柜”为经营模式、以“整合互动”为推广方式的全新营销模式。打造一个让书店生意火，让读者买的起的书业销售平台。同时在“经营、指导、推广、服务”等环节予以全程“一站式”帮助，支持合作书店开拓市场。

六一儿童节促销活动

为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：特价活动等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如广场：读书周、大酬宾，店内：抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。只有这样才能在市场竞争中掌握先机。

1、活动形成的独特经营文化。容易引起更多的关注，吸引更多的人气。

2、销量大、人气多，精神物质双“酬宾” 活动促销两不误。

3、短期的效益促动销售，长期的效益能扩大品牌效应。

促销活动组织

1、活动筹划：成立活动指导组。考察场地的居民环境、自然人流量，做预期评估。场地恰谈，确定[注意天气变化]。制定活动的方案计划、人员分工定位、培训演练等。

2、物资准备：展架展台、条幅海报、收款台、方便袋、剪刀、胶带、绳子、打印的热销书或推荐书的提示等。另外准备应急的防风雨的绳子和雨布[以透明厚的雨布为佳]。

3、培训指导：培养营业员对读者的洞察力，导购员要善于推荐读者买大量，善于配合，善于制造热销氛围和抢购潮。以读者的立场推荐图书，推书果断收款迅速。

4、图书陈列：系列的套书摆到一起便于读者买整套。热销的、精美的图书要摆到明显的位置，甚至立堆或悬挂。比较杂的单品种书最好乱堆在一处有利于读者扎堆枪挑。

5、活动宣传：海报[16开、8开两色，突出价格低品种全，注意时间地点]用于小区张贴[宣传栏和楼道]，小票[彩色小长条或单色的小单页突出价格低品种全，注意时间地点]用于就近的路口、小区、学校等地发放。大型活动可以考虑报纸、电台、电视广告。

6、经营规范：活动的整体要突出正规并体现出文化色彩，强调正版酬宾特价。服务人员要具备文化修养注意礼貌待客、热情服务。回头客和口碑宣传是展销活动的重点。

六一儿童节书店促销策划书4

一、活动主题：

“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

二、活动时间：

20xx年8月15日——8月24日

三、活动地点：

xx书城xx店

四、参与人员：

市场部xx校区工作人员

五、活动内容：

1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、六、宣传配合：

1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0.88cm（宽））

3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2.0m（宽））

4、在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七、人员安排：

1、市场部

1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

2）活动前的物料准备

3）活动细节的总指挥

4）整体活动的效果评估

2、xx校区咨询师

1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

3）后续测试效果的跟踪

八、物料准备及费用预算

序号物料名称规格单价数量费用用途备注

1、宣传kt板b4 40元/平方1 22、宣传海报0.58cm（长）*0.88cm（宽）20元/平方1 103、宣传喷绘4.7m（长）*2.0m（宽）16元/平方11504、涨分宣传单3折页0.115 500 57.5校区提供

5、学大练习本

a 50.63 150 94.5校区提供

b 41.1 50 55校区提供

6、精美本子8 30 2407、xx標志20 2 408、精美小公仔8 20 160

合計602

活动持续时间为9天

总共活动费用：602元

六一儿童节书店促销策划书5

活动范围：

教辅类图书

活动时间：

xx年8月18日xx年10月7日

活动地点：

xx书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在xx年12月31日之前使用;

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

书店方案【篇4】

本次庆典将采用互动类活动和针对性促销活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使广大消费者印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，真正把十方数码城打造成我市数码销售的权威交易市场，成为广大消费者购买的首选之地，成为广大商家的财富聚宝盆。

一、日期：××年月日

二、场地：

三、主办单位：

四、嘉宾：

五、传媒代表：

六、各方代表：

七、布局描述：（附图）

签到处：写真背景，作为衬托，旁边可加上，。

推广仪式主舞台：长方型舞台

主背景：大喷

展板：第一类展板部分以十方数码城作为底图衬托介绍十方商贸城，第二类为十方商户型介绍；第三层为商户促销展板

现场彩虹门

灯笼拄

空飘

现场花篮

现场条幅

现场巨幅

广场花坛

八、程序：

：嘉宾签到（音乐军乐队），观众进场。

：主持人致辞

领导致辞

嘉宾致词

共同剪彩

放飞和平鸽

燃放鞭炮礼花

主持人致辞剪彩结束

可带领嘉宾参观商城

宣传促销活动开始

九、大型演出：（两天）

为了烘托现场气氛、聚集人气、增加现场活动效果，安排现场大型演出活动

时间：上午：：下午：：

演员将邀请我市最具实力的歌手和舞蹈演员

十、促销活动

时尚展示

→时长：略

→要点：

在商场外开放式搭台。

活动时间设计在试营业期间

与相关商户合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

走秀中间穿差歌曲、热舞等表演，

主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

在活动中增加小游戏。

需要设备及人员：

营销方案：

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销程度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，

策略：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在—元左右

策略：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在—元左右

策略：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷

店内

策略：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立××××重视品质的形象。

策略在商场内部设计个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志征文单商场区域图等供客人观看

十一、部门分工

一、设开业筹备办公室（负责各部门的统筹分工）

二、宣传部（负责媒体联系宣传计划）

三、庆典部（所有庆典设施的安放即实施）

四、接待部（拟订邀请嘉宾并作好接待）

五、后勤保障部（保障实施部门正常工作）

六、安全保障部（保障庆典工作的安全）

书店方案【篇5】

如何制定书店活动策划方案 发布时间：2011年03月14日 来源:互联网

大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售

轮番上阵，忙得不亦乐乎。书店活动策划方案,活动策划

一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论活动大小、耗资多少，活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。当然，活动方案也因此成了活动设计中

不可缺少的一笔。

影响方案制定之六大因素

在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问

题：

一、书店在举办活动时，考虑活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。

二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策

略。

三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

四、而目标客户的需要也一样重要，如果举行此次活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我们要付出多大的成本来实现这个价值。

五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么?

六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间

和费用安排上是否有问题?

策划活动方案之六大原则

在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则：

一、统一性原则

即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。

二、量化、细化原则

任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制

定。

三、可行性原则

在制定活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。

四、针对性原则

活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。

五、特色原则

举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。

六、计划原则

毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理，也

便于责任部门做好准备。

活动方案制定之六大步骤

一、活动市场调研

在活动举办之前，书店策划人员一般需要根据活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市场调研，如了解商圈环境、购买人员构成、目标读者喜好及消费水平、竞争对手的活动动向，预测活动举办投入与产出是否平衡等，看实际有无必要举办此次活动，在什么时候、以何种主题、何种形式举办更为妥当，有哪些资源可以利用，如何宣传

才能提高活动效果。

二、拟定活动提纲

根据调查确定活动举行后，应根据主题或活动标题(题目)，目的(宗旨、指导思想)，组织单位、协办单位，活动的经费(预算)及来源，拟请的专家、领导、嘉宾及有关人员，内容、形式、步骤(过程及日常安排表)，时间、地点、参加人(包括主持人)，活动如何筹备，活动如何组织，活动的具体要求及注意事项等内容，拟出活动提纲。至

此，活动方案已见雏形。

三、细化草案成型

但这活动提纲毕竟还不算上活动方案的推出，它还要书店策划人员在活动提纲的基础上进一步细化有关方案的事项，如活动的内容、项目不仅要详细研究，而且活动的具体形式、具体推进及制造高潮，调动哪些力量等应是重点研究的问题。而书店活动大多是与出版社共同举办的，更需要与出版社相关部门共同商讨以上细节，同时还要确定各自投入与产出的分配问题。细化所有细节后，书店策划人员还要对较详细的方案进行推演，以便写成一个可操作的成型方案。

四、报送相关部门

此后，应该将方案交各相关部门进行沟通，如通知采购部门既可了解货源情况也可加强组织货源，财务部门负责费用和结算，举办活动是否应增加收银人员，信息部门提前设置销售折扣等，如有名人签售或大型文艺活动等还要通报安全保卫部门，以便确保活动能安全如期举行。同时，这也是收集各部门意见的途径之一。

五、执行活动方案

收集意见后改定，将方案送、主管领导签字后再送各责任部门，提前进行活动准备操作，通知各部门做好充分准备，如业务部备货，保卫部做好安全，财务部做好折扣调整、资金准备，物业部门做好活动所需要物品及活动场地布置、灯光、音响等，美工做好条幅、标语、活动场地背景设计，媒介部拟好邀请媒体名单，通过广播、海报、报纸等进行广泛多角度宣传。随后就是活动现场布置、媒体接待等实际

工作了。

六、反馈评估总结

活动举办后，应及时做好信息反馈的工作，收集活动参与者特别是读者对此次活动的真实评价，同时根据各业务部门在活动中表现及取得的成绩做出总结，知道哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。

活动策划方案之十二要素

一个完整可行的书店活动策划方案无外乎以下十二个方面的内容，这也就是书店策划方案的十二要素，但关键要做正确的事、用正

确的方法做事、借势做事。

1.活动主题：即一个活动的主旨，诸如“寻访老读者、千里叙书缘”、“十·一长假，文化缤纷好休闲”、“健康生活书相伴、好书好礼过

好年”等。

2.活动目的(Why)：即活动要达到什么样的效果，是提高销售额

还是树立书店形象等。

3.活动时间(When)：活动开始至活动结束的具体时间。

4.活动地点(Where)：活动举办的具体地点，应视活动规模大小、各项活动内容具体情况而定，可以是书店大厅、书店的某个楼层、书店的会议室，也可以是其他的某个地方。

5.活动内容(What)：具体的活动事项。

6.活动形式(How)：即各活动事项的表现形式。

7.人员分工(Who)：如采购部负责货源，营业部负责陈列，企划或物资部门负责活动用品的采购、张贴、悬挂，活动组织人员和后勤

人员。

8.安全保卫：活动的安全保卫工作不容忽视，特别是大型活动或有名人、明星等到会时，要到公安部门进行申报，一般活动也应提醒书店保安部门加强活动现场的维护。

9.活动宣传：在哪些媒体发布活动广告，在店堂悬挂POP广告、条幅，摆放易拉宝，还可通过DM广告、宣传单派发和发Email来告

知读者。

10.媒体计划：在何时邀请哪些媒体参加活动报道，报道将于何

时能发布。

11.活动费用：即活动的各项费用明细，将费用的用途及其来源阐述清楚，一来可知哪些环节费用较高，哪些环节费用较低，二来也让领导审批时清楚经费走向，财务部门有所准备。

12.补充说明：既可以是上述活动内容的注意事项、活动用品清单，也可是活动反馈总结的有关说明，还可以是诸如招商计划、前文提及合同文本、宣传用语、广播稿、新闻稿以及各类宣传品样本。

书店方案【篇6】

一、前言

我打算开的是一个新式复合型书店。

二、店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三、SWOT分析

（一）优势

1、价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2、没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3、产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4、销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

（二）劣势

1、管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2、缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3、地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。

（三）机会

1、旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。

2、许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3、在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4、学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。

（四）威胁

1、网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2、阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四、发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1、5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。

五、货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1、书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。

2、报纸·杂志

关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。

3、文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六、销售策划

（一）自身改变

1、定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。

2、大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。

（二）店面特色

1、古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2、增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

（三）产品特色

1、价格便宜

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。

2、出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有出售的。

（四）引导文化交流，享受

1、文化沙龙

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。

2、读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也可以长期的保持书店的运行。

（五）经营手段

办理会员卡销售

办理会员卡的优惠：

①可以享受一定额度的折扣

②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）

④第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七、竞争对手分析

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

八、投资与收益

1、成本预算

书店成本分为三部分：

①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金（商品的成本）

③日常经营费用

固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

2、投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

3、收益分析

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

4、利润分配

每个月的纯利润额：

30%作为下月的图书的采购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。

人员工资基金分配

九、风险规划

如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

书店方案【篇7】

开学文具书籍热卖，各种学生文具经营店的书店促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好促销非常必要。下面是策划书网小编精心为大家带来的书店开学活动营销策划，欢迎大家阅读。更多书店开学活动营销策划请关注策划书网策划书栏目!

书店开学活动营销策划一

活动范围：教辅类图书

活动时间：2018年8月18日2018年10月7日

活动地点：策划书网书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

2、购书券必需在2018年12月31日之前使用;

3、购书券在全市策划书网书店通用。

策略方案：

1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。

书店开学活动营销策划二

一促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1×2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的.全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3.购书满百元再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于策划书网书店1-4楼使用，赠券使用时间：2018年8月20日至9月20日)

二特价商品

1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动

TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类×雕塑类图书3折促销

我们精选THAMES×HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3.进口建筑×设计类4-5折特惠

500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

4.进口小说×幼儿读物5元、10元、15元特惠

500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三精心准备

1.馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

2.最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

书店国庆活动策划书范文

精选阅读

鞋店方案范例

鞋店方案(篇1)

一、电商鞋子限量促销

比如仅限前50名下单享5折优惠，前3名付款下单的免单等。在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户，都会采用这样的方式，将竞争放到买家身上，谁快谁就享高额优惠。

二、电商鞋子限时促销

比如截止到--时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是必须要有明确的时间点的。

三、电商鞋子梯次减价

这个可以配合限量或者限时，比如，准备10000件商品，然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送为止。这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了！！放心，因为你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，消费者会跟你进行时间上的博弈的，一定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买商品。

四、电商鞋子阶梯涨价

有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法，第一天免费送，第二天1折……逐步降低优惠力度，有想买的用户看到这种情况也会选择快点买，免得福利小。淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的。

五、电商鞋子店铺装修

打造一个购物场景很有必要，在特定场景下更能激发购物需求，这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修，为的就是营造一个氛围。

那么要是没有节日怎么设计一个主题呢？

可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来。比如：卖户外烧烤用品的，你准备靠促销，那么你就通过活动页设计，把这种户外烧烤的消费场景展现出来。

　六、电商鞋子玩转关联销售

在做活动促销的时候，一定要做关联销售，这样才可以让促销效果最大化，在选择关联商品的时候，一般会有同类或是互补的组合模式。

鞋店方案(篇2)

五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。

如何制作一场有力先入的促销方案 呢？

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具（利润底线之上的价格策略和推广策略）重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满xx元减xx元，另加送代金券（面值51元）和礼品券各一份，特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、进攻

作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿

追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻

找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻

新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻

借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻

用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下： 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；

2、橱窗物料创意；

3、横幅、竖幅；

4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；

5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；

6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；

7、铺红地毯、室内外地贴；

8、宣传车及乐队；

9、营业用音响；

10、滚动字幕电子显示屏；

11、门店门柱温馨提示牌；

12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

鞋店方案(篇3)

首先要有鲜明的主题，把季节、双十二假日特点结合起来，再结合有力的**工具(利润底线之上的**策略和推广策略)重磅出击。比如：双十二来了，满***元减xx元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,**商品除外。

**战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于**攻略，本篇文章来自资料管理**。并不是每个具体时间的**你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、进攻：作为当地的**发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

2、 模仿：遵循策略，反击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

3、 聪明攻击：找到敏感点，采取细分策略，整合资源，另辟蹊径击败对手。

4、 墨水攻击：新闻营销，文字游戏或炒作。

5、 借力攻击：利用关键话题和热点事件来建立人气，提高销量。

6、 **攻势：与**拉拢人气，打击低价倾销，让门店在淡季生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，**系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：**要全，也要考虑因地制宜，做到辩证**。另外，商家还得搞好当地关系，为**目标开路放行。

**作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，本篇文章来自资料管理**。以期**达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

1、海报等平面宣传物，如pop、展架、开业吊旗、礼券、**贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、kt板画、户外广告、杂志、dm传单、夹报、报纸等等；

2、橱窗物料创意；

3、横幅、竖幅；

4与主持人或表演艺术或庆典公司合作；

5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球)；

6礼品采购、配件及其堆叠陈列；

7、铺红地毯、室内外地贴；

8、宣传车及乐队；

9、营业用音响；

10、滚动字幕电子显示屏；

11、门店门柱温馨提示牌；

12其它：车身广告、电台、电视广告、帐篷布置、现场演示等。

鞋店方案(篇4)

国庆是中国人民重要的节日之一，也是一个大型的购物季节。作为鞋店老板，我制定了一套精心的国庆促销活动方案，旨在吸引更多顾客，并提高店铺的销售额和知名度。

首先，我决定在国庆期间推出特价促销活动。我们会选择一些热销的鞋款，将其价格进行适当的降低。例如，原本售价为300元的鞋子，我们会在活动期间降价到199元，同时还可以提供买一送一的优惠活动。这样的促销活动一方面可以吸引更多顾客前来购物，另一方面也可以帮助我们清理库存，以便能够及时引进新的鞋款。

其次，为了吸引更多的目光，我们将利用国庆期间举行一些趣味互动活动。比如，在店内设置一个大型的转盘抽奖机，顾客只需要在店内消费满一定金额，就有机会获得抽奖机会。抽奖的奖品可以是一些精美的小礼品，或者是我们店内其他鞋款的优惠券。这样的活动不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以增加他们与我们店铺的互动，提高店铺的知名度和忠诚度。

此外，在国庆期间，我们还将加大对店内产品的宣传力度。我们会制作一些精美的海报和广告画，将其张贴在附近的商圈和社区，以便吸引更多的顾客。我们还将利用社交媒体平台进行线上宣传，比如在微信和微博上发布一些产品介绍和优惠信息，鼓励顾客来店铺购物，并在社交媒体上分享他们的购物心得和赞誉。这样的宣传方式既节省成本，又能够覆盖更多的潜在顾客，提高店铺的曝光度和吸引力。

最后，为了让顾客有更好的购物体验，我们还将举办一些专场活动。比如，在国庆假期期间，我们会邀请一些专业的足部护理师到店铺提供免费足部按摩和护理服务。这不仅能够让顾客得到放松和舒缓，还可以增加他们对我们店铺的好感和忠诚度。与此同时，我们还会组织一些时尚讲座和鞋类知识分享会，向顾客展示最新的流行趋势和鞋类保养知识，给他们提供更多的购买指导和建议。

总之，我们的国庆鞋店促销活动方案旨在通过特价促销、趣味互动、产品宣传和专场活动等多种方式，吸引更多顾客，提高店铺的销售额和知名度。我们希望在这个重要的购物季节中，给顾客提供舒适、时尚的鞋类产品，同时提供愉快的购物体验和周到的服务。相信通过我们的努力，我们的鞋店一定能够在国庆期间获得更大的成功！

鞋店方案(篇5)

一、活动构想：

春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。

20xx年1月15日~20xx年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。

20xx年1月15日~20xx年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。

凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。

1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的.发

财红包一个；红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

配合部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友

，共享温馨的团聚时刻！

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为2月13日下午四点，本商场将于202月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

配合部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

门头（ 写真KT板）6.92MX1.1M春节、元宵、情人节 2620

电梯挡板（写真KT板）2.4MX0.9M春节、元宵、情人节2175

活动标识（写真KT板）0.45MX0.45M专柜张贴（菱形）100

鞋店方案(篇6)

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。促销活动要应该怎么做呢?下面是关于鞋店节假日促销活动方案，欢迎参阅。

开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。

你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。

最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。

如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的`销售目标和激励方案。

总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

鞋店方案(篇7)

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品――单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

咖啡店方案范例

我们在制定方案时可高于自身能力，但不能脱离实际情况，无论是在学校还是在社会中。常常需要提前制定一份优秀的方案，成功写出一份优秀方案的基础是什么？经过趣祝福的细致打磨和不断优化这篇“咖啡店方案”已经完美无缺，为了不忘记重要信息建议您将该网页加入收藏夹！

咖啡店方案(篇1)

活动目标：

1、幼儿能边唱边画出圣诞老人，并添画出相关的内容。

2、音乐和美术结合，发展对图形的想象及探索组合规律。

3、感受节日的欢乐气氛。

4、乐于参与圣诞节的活动。

5、让学生了解圣诞节的习俗。

活动准备：

1、范画、圣诞老人的挂件。

2、幼儿每人一张纸、水彩笔、油画棒。

活动过程：

1、谈话：12月25日是什么节?圣诞节是什么样的?哪些地方发生了变化?人们会干什么?丰富幼儿对圣诞节的认识。

2、出示圣诞老人挂件，请小朋友观察。

提问：圣诞老人是什么样子的?

小朋友想来画圣诞老人吗?老师这里有一首神奇歌曲，歌曲唱完圣诞老人就会来到你的眼前。

3、教师边唱歌边在黑板上画，请小朋友仔细听和看。

提问：刚才老师唱了些什么?

帮助幼儿熟悉歌词，并理解歌词所唱的代表的是那一部分。

4、幼儿学唱歌曲，并伸出手指在空中边唱边画练一练。

5、幼儿用水彩笔在纸上画圣诞老人，画好后引导幼儿添画上房子、圣诞树、雪人、雪花、驯鹿等相关背景。

6、幼儿绘画，教师随机指导。

提醒幼儿用水彩笔涂颜色，油画棒打底色。

表扬想象丰富、有创意、画得好的小朋友。

7、评价。

采用小朋友间互相评、自我评价、老师点评的方式进行讲评。

从想象力、构图、涂色等方面进行评价。

咖啡店方案(篇2)

1、活动期间，进店品味雪佛兰汽车客户，凡1对情侣客户均可获赠法国进口费列罗巧克力1小盒;

2、活动期间，凡试驾雪佛兰汽车客户，每批次客户方可赠送来店小礼品1份;

3、活动期间，凡订购雪佛兰任一款车型客户，方可赠送精美情人节礼品1份;(见橱窗)

4、来店礼之精美巧克力仅限当天进店前10批情侣客户，数量有限，送完即止;

5、订车礼之精美情人节礼品仅限当天前5批订车客户方可赠送，数量有限，送完即止;

6、每批客户仅限领取1次，不可重复领取;

活动二.雪佛兰七夕情人节“为爱百年”

优惠一：雪佛兰乐风优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠二：雪佛兰新赛欧补贴4000元之“现金+礼包”

优惠三：雪佛兰科鲁兹补贴3500元之“油卡+礼包”

优惠四：雪佛兰景程优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;

优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;

浅醉：前10名进店客户可获赠浅醉(粉红)之礼，填写心愿卡，方可抽奖，中奖率100%;

深醉：前10名试驾客户可获赠深醉(粉紫)之礼，可赠送客户冰爽百事可乐/七喜1瓶;

浓醉：前10名订车全款客户可获赠浓醉(粉蓝)之礼，可获赠情人节电影票2张。

注：以上活动区间为xx年08月9日-16日期间前10名客户;

对雪佛兰各车型感兴趣的网友，请向经销商咨询。如您向经销商提及易车网，将有更多优惠。

咖啡店方案(篇3)

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里， xxx送给你一份真实的情意!

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20000元。新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接 xxx。

“情人节”是一个特殊地节日，是有情人赠送礼品地节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品地创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。

咖啡店方案(篇4)

活动期间，凡购物累积满x元(x元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动;参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

情人节一年一度，商场的促销活动一定要紧扣“情人”二字，营造浪漫的氛围，另外情人节的促销活动力求做到新颖、别致、与众不同，促销活动要具有刺激力，能刺激到目标对象，给人一种不得不参加的欲望，这样才能促进销售。xx年的情人节马上就到了，现在您找到适合的促销活动了吗?

咖啡店方案(篇5)

咖啡店情人节活动策划方案

引言：情人节是一个庆祝爱情和浪漫的节日，在这一天，许多情侣都会选择到咖啡店共度浪漫时光。为了吸引更多的顾客和提供独特的体验，咖啡店需要精心策划情人节活动。本文将详细介绍一种咖啡店情人节活动策划方案，以提供具体的注意事项和实施细节。

一、活动目标

1. 增加顾客数量：吸引更多情侣和独自者光顾咖啡店。

2. 提高销售额：通过特殊菜单和创意饮品，提升情人节期间的销售表现。

3. 增强品牌形象：展示咖啡店对于浪漫和奢华的独特理解，赢得顾客的青睐。

二、活动策划

1. 主题选定：选择一个与情人节相符的主题，如“爱的糖衣”，以糖果为主题融入咖啡店装饰、菜单等方面。

2. 菜单设计：为情人节特别设计菜单，推出浪漫风格的甜品和特色饮品，例如巧克力蛋糕、红色乌龙茶。

3. 装饰布置：营造浪漫的氛围，使用红色和粉色为主色调，搭配心形装饰品、蜡烛等，将咖啡店打造成浪漫的天堂。

4. 音乐和表演：邀请一些音乐人或乐队进行现场演出，选择一些浪漫的歌曲和演奏曲目营造温馨的氛围。

5. 互动游戏：安排一些浪漫的互动游戏，如谜语、情侣对对碰，为顾客提供愉快的娱乐体验。

6. 礼品赠送：为顾客准备小礼品，如定制的情人节杯垫、糖果礼盒等，以此表达对顾客的感谢和祝福。

三、活动宣传

1. 宣传渠道：通过咖啡店官方网站、社交媒体平台、电子邮件、短信和宣传海报等途径进行活动宣传。

2. 内容演绎：在宣传材料中展示特色菜单、装饰效果和活动亮点，吸引顾客的兴趣和好奇心。

3. 合作推广：与相关机构或品牌合作进行联合宣传，如与花店合作，为订购情人节鲜花赠送一杯咖啡。

四、活动执行

1. 人员培训：对员工进行情人节活动的目标和流程培训，提高服务质量和顾客体验。

2. 特殊灯光和音响设置：营造浪漫的气氛，通过合适的灯光和音响效果，加强顾客的情感体验。

3. 增派服务人员：增设更多服务人员以保证顾客的用餐体验，包括点单、送餐等环节，不拥堵造成客户流失。

4. 活动期限：活动期限设置为情人节当天及临近的周末，以最大程度地吸引顾客。

五、活动评估

1. 顾客反馈：积极收集并回应顾客的反馈，不断改进和提升活动的质量。

2. 销售数据分析：统计活动期间的销售数据，对比平时的数据，评估活动的成效。

3. 品牌形象提升：通过媒体报道和顾客的口碑传播，提升咖啡店的品牌知名度和形象。

结语：通过精心策划情人节活动，咖啡店可以吸引更多的顾客、提高销售额并增强品牌形象。在活动策划中，主题选定、特色菜单、装饰布置、音乐表演、互动游戏和礼品赠送是重要的要素。同时，合理宣传、人员培训和活动执行也是活动成功的关键。通过活动评估，咖啡店可以进一步改进和提升活动质量，赢得顾客的持续关注和支持。

咖啡店方案(篇6)

一、活动目标

1、了解西方和中国的传统节日——圣诞节和元旦节，体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐，学会分享。

2、锻炼幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己，培养幼儿的自信心。

3、快乐地参与游戏，在游戏中感受合作的快乐。

二、活动准备

1、PPT、音乐《铃儿响叮当》、《虫儿飞》、音响。

2、三个小班分别准备节目班级特色展示、教师节目诗朗诵：分享《阅读、分享爱》、教师才艺

活动时间：x月x日（周x）上午9：00——11：00

三、人员安排

（主持）xx

（配合）小x、小x、小x各班老师。

四、活动流程

1、欢乐动起来，有老师们带领全体幼儿、家长、老师跳健身操。

2、园长讲话：代表全体幼儿和老师致欢迎词，并送节日问候！

3、班级特色展示

小x：歌表演：《虫儿飞》；小x：古诗表演；小x：《儿歌串烧》。

4、游戏：猜谜语（猜对者由圣诞老人颁发奖品）。

5、亲子表演（各班有1—2位家庭表演）。

6、教师才艺展示：《舞动奇迹》。

7、亲子互动游戏：《抢椅子》、《揪尾巴》。

抢椅子玩法：家长手抱幼儿，围着椅子站好，播放音乐，家长围着椅子按逆时针方向转，音乐停后，没有占到椅子的家庭退出游戏，然后去掉一张椅子，游戏再次进行，最后留在座位上的家庭为胜利者。

8、教师诗朗诵《分享阅读，分享爱》。

9、游戏结束，各班回教室休息。

咖啡店方案(篇7)

蓝诗克咖啡店《给您想要的感觉》活动预案

蓝诗-不同的口味，同样的满足感

一.活动主题

蓝诗克—给您想要的感觉！

二.活动内容

1不同的品味，同样的满足！——免费品尝咖啡活动方案

蓝诗克咖啡活动期间，通过免费品尝咖啡，体现蓝诗克咖啡馆近距离走进消费者中，以极具亲和力的表现手法，提升品牌的诚信度及社会效应，就能把消费者带入蓝诗克咖啡馆深层次的境界，大量的形象展示为活动的顺利召开起了很好的推动作用。

1、凡在早上10：00到下午18：00时段10元一位，无限续杯。

（咖啡、茶、果汁、奶茶、冰淇淋等）酒精饮料除外；下午18：00到凌晨2：00时段15元一位，无限续杯。

（咖啡、茶、果汁、奶茶、冰淇淋等）酒精饮料除外；

2、本店为回馈新老顾客，每天13：00-17：30特推出15元港式下午茶**：柠乐或特色奶茶1杯，三明治1份，骨肉相连2串，小吃1份。5样只需15元

3、蓝诗克咖啡店餐前赠送小吃

为了达到休闲人气指数，我们为在兰西克咖啡厅消费的顾客赠送一小盘瓜子或花生。在顾客等待食物或饮料时打发时间。

4、蓝诗克vip尊享卡

办理vip尊享卡只需一次性充值2000元便可以获得，vip尊享卡限本人使用，可以享受vip尊崇待遇。

1、**预留座位。

2可获得双倍积分，并可在年底前积分兑换相应礼品。

3、畅享满300送50的优惠（酒水除外）。

4.持vip卡的顾客，无论次数多少，均可获得一个月的指定饮品。

三．活动目的

由于目前咖啡店在定南的市场竞争激烈的现状，与竞争者（多利亚、经典、维也纳、国际饭店休闲咖啡吧等）进行市场区隔，提高产品竞争力，独树一帜，特推出蓝诗克咖啡店活动期间的**手段来增加客源、增加蓝诗克咖啡馆的知名度以及提升消费者的需求量。

四．活动时间

2014年6月12日止2014年7月13日一个月。

五．活动区域

定南县区内

六．活动对象

定南县区各阶层

7、 形象宣传产品的营销策略

1宣传海报：活动前2-3天，张贴在广场、街道、人群较多的社区旁。海报内容包括时间、地点和能够吸引消费者**的活动内容。

2、耗材准备： 将咖啡店活动期间活动优惠措施体现出来，免费品尝咖啡使用的纸杯，最好印有蓝诗克咖啡馆的标志。

3、横幅：活动主题标语，“蓝诗克-给您想要的感觉” 悬挂于咖啡馆正门。

4制作贵宾卡、扇子、玻璃贴纸和海报。

主要针对学校及周边大型高档住宅区、书自楼等，发放部分粉丝宣传周边游客到位。消费后，顾客可以通过提问了解我们的优缺点，保留好的，改正缺点，及时调整服务和产品质量。

进门:你好!欢迎光临蓝诗克。结账：你好！你对我们的食物和口味满意吗？送客：谢谢！慢走，欢迎下次光临。

5.媒介宣传：

主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过**，包括电台、杂志、免费**等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主，我们都要进行大量的宣传推广。

广州弘晓教育培训机构

2014年5月30日

咖啡店方案(篇8)

一、活动目的

通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

（一）大堂内活动

活动时间：

20xx年12月24日至12月26日

（1）节日颂歌

酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30；17：00至19—30每隔xx分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

演职人员：由萝北青少年校外活动中心提供。

（2）圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。

圣诞老人：闫东辉、何鑫小天使：宁丽丽、李红玉

时间安排：12月xx日至26日早8：30—17：00大堂及各区域轮流派送。

24日晚17：30指定三层界江堂开场派送。

24日—26日20：30名山俱乐部派送礼品。

26日晚xx：00三层界江堂派送礼品。

（3）圣诞销售

在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的'巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。

（4）圣诞募捐

在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及许愿卡，许愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体（让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将钱投入捐赠箱）。

要求：希望之树介绍由营销部制作许愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。

咖啡店方案(篇9)

活动内容：

您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?那么就让这份礼物成为你们爱情的见证吧。活动期间，凡当日购物累计满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭购物小票领取“爱之物语卡片”制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

活动内容：

喜欢和你漫步在郊外绿意怏然地田野间;喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香地秀发;喜欢和你在一起地每一分每一秒;更喜欢你多情地明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变地约定：我们相约在蝶舞花开地时节，用情人草编织成爱地指环锁定你我今生地情缘!让每一朵玫瑰向你诉说爱地承诺!幸福地恋人们，赶快参加我们地活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店地情侣均可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上地花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节地抽奖，正联可挂在侧门地“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒地爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

活动内容：

当天空飘落着雪花，一手挽着你的他，一手捧着他送的火红玫瑰时，甜蜜的您还想得到什么呢?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭购物小票领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。

活动期间，凡购物累积满XXX元(XXX元以上不再累计)地情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动;参加活动地情侣将自己地绣球抛向代表情侣双方幸福地同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多地缤纷礼物等着幸运地顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外地情人礼物。数量有限，送完为止。

你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

情人节一年一度，商场的促销活动一定要紧扣“情人”二字，营造浪漫的氛围，另外情人节的促销活动力求做到新颖、别致、与众不同，促销活动要具有刺激力，能刺激到目标对象，给人一种不得不参加的欲望，这样才能促进销售。

咖啡店方案(篇10)

1、主题：美丽给力，20cc你第一杰特。

2、主题说明：

(1)主题核心：

给力，与时俱进，给顾客绝对眼前一亮的感觉。给力我们美丽，说明我们技术，绝对一流。

(2)主题关键：

第一。元旦是新年第一天，每个客户都希望自己成为第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主题重点：

一定要结合《xx美容美发管理软件》及相关软件来实施活动方案，才更加有效，否则活动有龙头蛇尾的感觉。

(4)本活动最好结合沙龙的实际情况进行。

3、目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分冬天温暖的气氛。

(3)通过本次活动，促使我们技师(美容美发师)与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

4、活动时间。

20xx年12月20月到20xx年元月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。20天正好合适。

5、内容：

(1)活动期间“每天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收11元。

(当然如果你的店剪头价格10元都不到，那这个活动方案，就不用看了。档次也太低了)

(2)活动期间“每天”来店染头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)

(3)活动期间“每天”来店烫头的“第一位”顾客只收111元，或打一折。

(4)活动期间“每天”来店洗头的“第一位”顾客只收1元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费达到20xx元的顾客，送价价值20xx元的护理。

(7)每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8)一次性充值20xx元以上的顾客，免费送211元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

特别说明：

给小孩礼品，是为了加深你和顾客的感情。

6、方案准备：

(1)活动前一定要对所有店(连锁店)的员工进行培训说明本次活动的目的。

(2)网上下载好旺点发型设计软件个人版，用找来光盘刻录好。很小，只有11M。

(3)印刷和准备好代金卷。

咖啡店方案(篇11)

一、圣诞节xxxktv的布置及装饰

1、主景点的布置，大厅门口，以圣诞树为主。

2、玻璃

3、二楼楼梯口（以本店logo为主圣诞老人为辅）

4、大厅的灯光布置，要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜赠送客人苹果果盘以示平安。

2、圣诞节可安排抽奖活动，礼品可是代金卡或打折卡及各种带有xxxktvlogo的小礼品（可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜，结帐后抽奖）

3、可推出一些具有—xxxktv特色的套餐及情侣套餐。

4、包房可赠送（xxx品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任选一种）或果盘或xxxktv的特色小吃。

5、等候区厅内内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围！

三、费用预算

在明确主题，突出重点的情况下，尽最大限度的降低采购成本，预计装饰成本约：（如下表格）

四、组织分工

市场营销部牵头组织，各部门配合的原则。

协作事项：

1、请财务部采购负责采购相关节日物品；

2、请客房部协助节日花卉植物的采购和服务其养护工作；

3、请工程部大力协助节日布置；

4、请市场营销部负责节日宣传的设计及制作跟进；

5、请各部门负责其区域内的装饰及维护装饰的完好。

五、日程安排

12月5日方案确定、报批

12月6日—12月7日物品采购到位

12月8日—12月10日布置到位

咖啡店方案(篇12)

一、活动主题思想

魔力圣诞派对

二、活动时间

12月24日

票价：118每张

三、活动地点

二楼多功能大厅

四、活动内容

(注：由酒商提供奖品)

平安夜，圣诞夜自助大时间：xxxx年12月24日18：00-19：30

地点：x会议中心

规模：280人

(1)内容：大型自助餐(美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉珠羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)

(2)集体参与游戏项目：”圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜

自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的酩悦香槟，让您在”欢腾的xx”，尽享”缤纷的圣诞”。

酒店店庆方案范例14篇

在这篇文章中小编详细介绍了“酒店店庆方案”的各种信息。机会都是留给有准备的人，根据上级领导的指示要求。准备好一份工作方案是不错的选择，制定方案可以更好的保证我们的工作质量。如果我的答案对你有所帮助请不要忘记把它收藏起来！

酒店店庆方案 篇1

活动主题：重点推出“38元每位自助火锅”

活动时间：1月28号到2月19号

活动的内容介绍：

1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。

3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。

4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。

5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。

6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。

7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。

8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。

执行细节

1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。

2、对酒家全体服务人员和厨

3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。

4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。

5、活动宣传和物料均由策划人员负责。

活动开展所需要的物料

1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”

2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。

酒店店庆方案 篇2

（一） 综合

1、当日消费3000元赠送豪华标准间1间/夜。

2活动期间，总消费1万元，赠送10小时客房。

3、6月1日儿童节期间到店用餐儿童赠送甜点一份，儿童用餐房间赠送海豹小食一份。

46月8日，端午节期间，每桌/房间赠送一个粽子（按实际人数）

5、6月30日店庆日当日宴会消费每桌赠送红酒1瓶，周年店庆巨型蛋糕一块

66月30日在多功能厅举行客户答谢晚宴（具体方案跟进）

7、月消费3万以上客户宴请

8.主要领导（非行政单位）* *器官都有宴会，并提出房卡

四、宣传方案

1、 **广告：6月30日《黄海晨刊》整版店庆广告

2、 网络宣传：活动方案及活**片网络发布

3、 短信宣传：5月31日**信息，内容为“感恩庆周年，精彩共分享。良友大酒店周年店庆之际推出客户答谢活动，6月1日至30日现金消费零点菜金88折，**房99元/间，更多惊喜致电3697000”

4店内广告：制作电梯轿厢**2、展厅水标1、x展台1

5店外广告：前门1条，墙上1条

6其他方式：活动期间联系友谊商店、银座**、日百新市、贵和、海纳等地**节目

五、实施方案

市场部：1月30日、5月30日完成活动计划细则，下发各部门

26月2日至6月6日，我们到店内宣传庆祝活动

3，监督和跟进活动期间客户的折扣和赠品的实施

4我们会在6月10日前列出宴会及答谢客户名单，并于6月23日至29日发出邀请函。

总经理办公室：1。申请制作宣传品、邀请函，协调落施宣传计划，5月31日完成

2、相关赠送礼品的采购，协调供货商给予赠送酒水

3、店庆日客户答谢晚宴招待和演出活动的组织策划

工程部：1、悬挂安装酒店内外装饰品，5月31日前完成

2确保活动期间电力**和设施的正常运行

3、注意节能降耗

安保部：活动期间加强内外部安全管理

财务部：1。免费房卡及统计表于第一天9:00前发给各营业网点

2、培训收银员活动实施内容，修改营业点折扣权限，活动期间折扣发生原始账单体现

三。做好**权赠品的监督统计工作

房务部：1、前台做好对住店客人介绍，特别是商务简餐

25月31日前完成**房间的布置

楼层：1月31日和5月31日完成部门员工培训活动计划。

2、营业台接听预定**和迎宾时应不失时机介绍活动内容，详细解答咨询**，6月1日、6月8日（活动之三—3/4）期间特别关注客户组成，及时通知出品部做好赠送准备工作。活动期间，安排室最好靠近大堂。

三。服务期间，将对活动项目和内容进行特别介绍

生产部：5月30日前制作各类菜单

6月15日前制定宴会菜单和顾客答谢菜单

6月1日儿童甜点列入标准

6月8日端午节赠送宴会和房间粽子需主动与相关部门联系确定数量。

6月30日制作店庆巨型蛋糕

6月30日顾客答谢晚宴自助餐准备

2、控制菜品毛利

六、费用预算

1广告费：4000元（可部分抵扣餐费）

2、宣传品：（写真3、条幅1、x展架1、邀请函50张、 ）500元

3、食品成本

4、客房成本（含赠送）

5、其他（演出费用）

酒店店庆方案 篇3

一、店庆活动方案——关键点为王，团队执行力强力！运用店庆活动策划，举行店内促销主题活动，每1个关键点都细致方案策划，布局，确保消费者可以竭尽全力资金投入当日的主题活动！在举行店庆营销活动时一起应用抽奖来炒热气氛。

乐乎当场-摇巨奖乐乎当场-摇巨奖对于店庆活动方案出示多种多样活动背景拆换，更可根据优惠活动规则个性定制活动背景如店家logo等。在举行活动的一起大屏幕营销推广，加重知名品牌印像。打造出与众不同的优惠活动规则。

二、店庆活动策划——微信推广赢将来，你离取得成功并很近！客户扫码关注微信公众账号就能迅速参加，简易微信摇一摇还能快速增粉！实际操作灵便的抽奖。当场微信及显示屏同歩呈现造成观众们的兴趣爱好，主题活动当日，拍攝照片、视频模板，再开展微信朋友圈的同歩直播间！迅速增粉精确的把握住顾客人群，为微信推广做好基本。

四、告之方式：派发传单、电話通告顾客1、提早3~5天派发传单，直到活动当天当场。2、提早3天电話通告顾客。

五、锣鼓队、舞蹈演出参赛选手、歌星的明确1、提早联络锣鼓队。2、舞蹈演出参赛选手的明确：可考虑到邀约岗位舞蹈学校技术专业的知名演员演出健身操、韵律操、迪士科等节奏感轻快的舞曲音乐。4~6名叫好。3、歌星的明确，可考虑到聘用乐团，乐团内置歌星1~2名。4、节目主持人明确5、美容院职工演出小节目提前准备（1~2个，手操，齐唱等）

酒店店庆方案 篇4

一、活动目的

庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)

三、活动时间

20x年5月18日——20x年6月18日

四、活动具体内容

活动一:零点消费大赠送:

单桌消费:

1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;

2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;

3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把

+公民贵宾x牌壹副;

4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把

+公民贵宾x牌壹副;

活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)

1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;

1)、宴席满10桌，送:300元代金券;

2)、宴席满20桌，送:600元代金券;

3)、宴席满30桌，送:900元代金券

2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)

1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;

2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;

3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠

1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;

2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;

3)、四楼单间特价房70元/间。

活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送

1)、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)

+花园店客房20元代金券贰张

2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。

活动五:公民公益大讲堂

☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。

a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;

b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;

c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。

一、活动目的庆祝xx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆)三、活动时间20x年5月18日——20x年6月18日四、活动具体内容

活动一:零点消费大赠送:

单桌消费:1)、消费满100元以上，送:38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;

2)、消费满300元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾x牌壹副;3)、消费满500元以上，送:48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;

4)、消费满800元以上，送:68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾x牌壹副;

活动二:公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民)

1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1)、宴席满10桌，送:300元代金券;2)、宴席满20桌，送:600元代金券;3)、宴席满30桌，送:900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料)1)、口子窖:二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;

2)、关公坊:六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件;3)、黄鹤楼:二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。活动三:客房优惠1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾x牌壹副;2)、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3)、四楼单间特价房70元/间。活动四:随园、花园携手共庆、真情大奉送1)、

凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)+花园店客房20元代金券贰张2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾x牌壹副。活动五:公民公益大讲堂☆为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。

a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”;

b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”;

c、其它课程待定，如:儒家教育、三字经、易经等。

酒店店庆方案 篇5

1、情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2、香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3、黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

4、谁来开启我的心锁

参与对象:都市时尚单身男女

参与目的:爱心钥匙开心锁

快快快!来酒店寻找心的钥匙!!打开她的心门!

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙!

活动简介：真爱第一缘:开心锁,寻佳人

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙,女生将得到随机派发的心型号码手牌.活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁,每人最多只有5次机会.成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌.

5、心花为谁怒放

参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的：英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：现场拍卖酒店提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒店见证真爱.

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒店提供的鲜花一束.

活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

6、真情告白

参与对象：全体来宾

活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

活动简介：酒店在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒店将赠情人节厚礼一份，为您祝兴.

活动道具：诚挚的爱意,大声表达的勇气

酒店店庆方案 篇6

9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念，在我酒店开业一年来，在我们共同努力积极开拓下，业绩与日俱增，博得了许多省市领导的好评。

一、 活动主题：热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年 魅力界江、精彩无限

在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的来临，借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，市、县领导的感情联系，进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力，为开辟省内、省外市场做铺垫，从而取得一定的经济效益和社会效益。

1、 喜庆的'现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴的氛围

2、 密切结合大众消费，关注大众饮食习惯，借助大众习惯进行营销推出周年庆典、黄金周促销活动。

3、 加大媒体炒作方法，媒体-促销-广告相结合。

1、 邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户，合作单位等一同参加此次周年庆典活动。

2、 联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道，邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店周年庆典酒店门前举行庆典仪式。

亲子活动、帮助敬老院、升旗仪式、募捐活动等。

6、 邀请参加活动领导嘉宾用餐。

7、 借助周年庆典、黄金周增加促销内容，从而取得经济收益与社会效益。

电子显示屏内容：

1、 热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年!

2、 “界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动，敬请光临!

3、 界江国际大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱!

龙腾庆界江·醒狮贺庆典!

横幅：

2.正门前摆放立式讲台，讲台上放置鲜花。

1.入口处放置12米彩拱门一座。

2.酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地两侧放置2只氢气球。

1、 大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。

2、 大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。

3、 电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。

4、 大堂门口至电梯口铺红地毯。

酒店店庆方案 篇7

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

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企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们

以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合

，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择――XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周

年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品1000元

条幅200元

宣传资料海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞赛1650元

广告费用10000元

合计17050元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性

。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

酒店3周年店庆活动方案2016-09-2212:22|#2楼

自1988年10月18日，净雅大酒店崛起于济南餐饮市场以来，三年的风风雨雨，三年的时光见证着净雅大酒店自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，6000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己三周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划三周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，净雅大酒店在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的净雅大酒店一直屹立在餐饮界的潮头。

二、市场/企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

1、拥有自己的特色；

2、全面的(质量)管理；

3、足够的市场运营资金；

4、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。净雅自成立以来，以“烹小鲜若治大国”的经营哲学，立足于中国传统美食文化的基础上，大胆创新，将传统鲁菜、胶东海鲜与现代饮食特点相结合，率先在国内餐饮业推进标准化操作，成立区域中央厨房，最大限度保证菜品的新鲜、健康。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢三周年店庆到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市两个店为例：

1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2012年更好的发展打下良好的基础。

2、本次店庆活动时间：2012年6月*日至*日，共计*天。

3、地点：济南市两个店

4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一）方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

店庆前各店召开动员大会；服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价

①每日推出一款特色或特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满300元，加赠2碟凉菜；满500元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：主题――“品海鲜、中大奖、游胶东”

凡是于店庆期间，当日当次消费满200元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“胶东一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。

二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择――xx-x净雅”

要求：

1）题材围绕净雅大酒店所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3）截止时间为*月*日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三）产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、夏季节是吃海鲜的好时候，建议多做些滋补开胃性质的菜。

四）文化营销方案

1、借店庆3周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，胶东分光，海鲜养殖，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

五）广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》，《济南时报》，电视、电台可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传(费用优惠)。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆提前两周发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一）所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。

二）店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“三周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三）店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到净雅大酒店一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品5000元

条幅1000元

展板等各种材料5000元

宣传资料海报1000元

青岛胶州一日游2200元

店内演出人员费用5000元

内部竞赛1000元篇二：某酒店周年店庆活动方案

某酒店周年店庆活动方案

自1992年12月18日，xx-x鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着xx-x鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新

派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx-x鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx-x全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

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企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx-x全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们

以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合

，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆-红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆-红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择――xx-x鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的`营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、pop等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

二、店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周

年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到xx-x鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

六、费用预算

氢气球1500元

纪念品1000元

条幅200元

宣传资料海报500元

微山湖一日游2200元

内部竞赛1650元

广告费用10000元

合计17050元

七、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性

。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇三：某五星级酒店四周年店庆活动方案

某五星级酒店四周年店庆活动方案

借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2015年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。

活动时间：2015年1月4日―1月10日

活动地点：某五星级大酒店

活动内容：

一、店庆优惠

1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个

2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。

3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。

4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。

二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2015年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程

19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。

19：30礼仪小姐引领嘉宾入座

20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。

20：30第一个节目（开场舞）

20：35总经理致词

20：40嘉宾代表贺词

20：45第二个节目（唱歌）

20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）

21：05游戏

21：15第四个节目（国标舞）

21：20自由舞会

23：00酒会结束

三、宣传推广

1、报刊宣传

a：媒体选择：三湘都市报

b：发布时间：12月31日

c：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）

2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”

3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定

4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年

四、各部门协助工作：

【房务部】

1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

2、做好相关区域的清洁卫生工作。

3、负责相关区域花卉植物布置。

4、做好大堂的引领工作。

【餐饮部】

1、邀请旅游机构负责人、酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。

3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。

4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。

5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。

6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。

7、负责现场的临时布置以及接待工作。

【康乐部】：

1、邀请酒店vip客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

【行政人事部】：

1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主

动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。

2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。

3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。

4、负责安排主持人一名。

5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落

实嘉宾名单）。

【保安部】：

1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。

2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。

3、负责临时布置及现场其它工作。

【工程部】：

1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。

2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。

3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。

4、负责临时布置及现场其它工作。

【财务部】：

1、负责做好约5分钟的酒店四年历史回顾的ppt，并负责现场投影的播放。

2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。

3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

4、负责舞台背景投影：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。

5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。

6、负责活动期间票券的审核及发放。

【策划服务部】

1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。

2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。（12月31日前最终落实嘉宾名单）

3、负责设计制作所有客户的邀请函。

4、明珠厅横幅内容：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。

5、设计舞台背景：“某五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。

6、旋转门横幅：“热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年”。

7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺??）

8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）

9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。

10、1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。

11、负责舞会现场的拍摄工作。

12、负责临时布置及现场其它工作。

某五星级酒店四周年店庆活动方案2016-09-2221:20|#3楼

借助酒店四周年庆典之际，多方位向目标消费者传达某五星级大酒店的2015年的几大变化的公关形象，与消费者进行一次良性沟通，逐步确立品牌形象，加大某五星级大酒店的大众认知率。

活动时间：2015年1月4日―1月10日

活动地点：某五星级大酒店

活动内容：

一、店庆优惠

1、凡1月5日过生日的客户凭相关证件在酒店消费的顾客均享受餐饮8.8折，客房7.5折，并可获赠酒店送出的生日蛋糕1个

2、凡在活动期间在餐饮散餐每桌消费达800元（含800元）以上，或在餐饮设宴席达10桌（含10桌）以上，赠明珠茶馆50元代金券1张、餐饮20元代金券1张。

3、凡在活动期间入住客房凭房卡当天可免费享受2小时的健身、球艺服务；赠明珠茶馆20元代金券1张、免费办理200分明珠积分卡1张（每间客房仅限1张）。

4、凡在活动期间在棋牌室消费，满4个小时送2个小时。

二、某五星级大酒店四周年庆典大型酒会（2015年1月4日，明珠（多功能）厅）酒会流程

19：00音响播放背景音乐，礼仪小姐、工作人员、物品全部到位。

19：30礼仪小姐引领嘉宾入座

20：20主持人宣布仪式开始，介绍出席领导、嘉宾及各新闻媒体。

20：30第一个节目（开场舞）

20：35总经理致词

20：40嘉宾代表贺词

20：45第二个节目（唱歌）

20：50某五星级大酒店四年历程回顾（专人讲述、投影仪播放照片或影像）21：00第三个节目（舞蹈）

21：05游戏

21：15第四个节目（国标舞）

21：20自由舞会

23：00酒会结束

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三、宣传推广

1、报刊宣传

A：媒体选择：三湘都市报

B：发布时间：12月31日

C：发布形式：主题套红广告（值此新春来临之际，热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年）祝贺单位：（待定）

2、户外广告：酒店外墙巨幅喷绘，内容同“红头广告”

3、网络宣传：短信平台、酒店网站、耒阳政府网、耒阳旅游局网站，内容：待定

4、条幅置于酒店大楼：4条（时间：12月31日），内容：热烈庆贺某五星级大酒店开业四周年

四、各部门协助工作：

【房务部】

1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

2、做好相关区域的清洁卫生工作。

3、负责相关区域花卉植物布置。

4、做好大堂的引领工作。

【餐饮部】

1、邀请旅游机构负责人、酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

2、负责酒会所需的食品及饮料（标准待定）。

3、现场以酒会形式按10人/桌摆设10桌，设一人发言台，讲台鲜花一盆。

4、请于1月4日晚上18：00之前在现场设立3层6磅蛋糕和7层香槟塔。

5、请于1月4日17：00之前安排大堂、明珠厅门口各2名迎宾、并做好酒会期间领导发言引领、端酒工作。

6、请在酒会半个小时前检查好所有物品及设施设备，并派人全程跟踪。

7、负责现场的临时布置以及接待工作。

【康乐部】：

1、邀请酒店VIP客户（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

【行政人事部】：

1、负责组织各部门经理、酒店优秀员工和在酒店工作四年的员工及相关人员参与酒会(主

动与客户沟通邀请客户跳交谊舞)，并负责全程人力资源调配。

2

2、组织客户服务队人员做好舞会现场的互动工作。

3、请于1月3日之前联系集团工会组织安排文艺节目，并做好彩排工作。

4、负责安排主持人一名。

5、联系集团提供公司上级领导、董事、酒店老领导、酒店同行参加（12月15日前最终落

实嘉宾名单）。

【保安部】：

1、保证整个活动的安全工作，安排2名保安做好现场秩序的维护，同时对酒会期间整个活动的情况进行监控，随时掌握有关情况。

2、负责到店期间车辆的行进、停放和疏通工作。

3、负责临时布置及现场其它工作。

【工程部】：

1、负责酒会期间设施设备的安全运转工作，不出现断电现象。

2、负责协助餐饮部做好现场布置工作。

3、负责现场音响、灯光的调控，负责准备各种舞曲。

4、负责临时布置及现场其它工作。

【财务部】：

1、负责做好约5分钟的酒店四年历史回顾的PPT，并负责现场投影的播放。

2、请安排2名人员于承情处给客人派发礼品（待定）。

3、邀请酒店供应商及酒店同行参加（12月15日前最终落实嘉宾名单）。

4、负责舞台背景投影：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”的播放。

5、财务部联系赞助商花篮40个（以酒店各大客户名义祝贺），放置于酒店门口台阶两侧、明珠厅门口两侧、通往现场的楼道。

6、负责活动期间票券的审核及发放。

【策划服务部】

1、负责户外巨幅、票券、电梯、水牌、明珠报、三湘都市报、酒店网站、短信平台、电视广告的设计。

2、邀请耒阳电视台、三湘都市报、衡阳电视台参加。（12月31日前最终落实嘉宾名单）

3、负责设计制作所有客户的邀请函。

4、明珠厅横幅内容：“某五星级大酒店开业四周年盛典庆祝酒会”。

5、设计舞台背景：“某五星级大酒店开业三周年盛典庆祝酒会”。

6、旋转门横幅：“热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年”。

7、酒店前车坪布置：置一个充气龙形拱门（文字：热烈祝贺某五星级大酒店开业四周年盛典祝酒会），置4个空飘汽球（文字分别为：热烈祝贺）

8、酒店大门正上方条幅8条（可做祝贺单位广告）

9、多功能厅门上方悬挂“贺”字，红布金字。

10、1月4日17：00前摆放好明珠厅的横幅及大堂指标牌。

11、负责舞会现场的拍摄工作。

12、负责临时布置及现场其它工作。

五、广告预算

酒店店庆方案 篇8

一、前言

中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.

此时，餐厅在市场竞争中脱颖而出，成为新鲁菜的代表之一

当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.

近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“***全鱼宴”成为响当当的招牌.

二、市场/企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

酒店要想成功，必须具备以下基本条件：1；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；

四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“***全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意。只有顾客满意，酒店才能盈利；做好优质服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功，有赖于全面（素质）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

1本次活动的目的是提高公司的品牌影响力，提高公司的知名度和美誉度；提升公司形象，提高竞争力；增强员工的忠诚度和向心力；提高全体员工的服务意识和积极性；展示公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx更好的发展打下良好的基础

2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）

3、地点:济南市五个店

4参加人员：公司全体员工、前来就餐的顾客等

5营销主题：顾客满意、员工满意、管理改进、文化创新

6、具体方案策划

（一）sp方案

（1）“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.

策划如下:

12月12日前各门店召开动员会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖；

（2）**.

① 每日推出**道菜，每日取样

②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③ 打折，这是迅速增加销售量的法宝。建议适当打折刺激消费

（3）礼品、**.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.

**方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全；二等奖11名，奖品店**包1个，现金100元；三等奖100，奖品店**一包，现金5元

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.

1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.

2、征文比赛.

内部员工征文:“我的选择——***鱼馆”

要求：（1）主题围绕微山湖鱼餐厅，可进行工作经历、感受、观点、留言等

（2）体裁不限.散文、杂文、记叙文、议**、诗歌皆可.

（3）截止时间为12月20日.

我们希望全体员工积极贡献。征集活动一等奖1名，奖金200元；二等奖2名,奖金100元；三等奖5名，奖金50元

3、成本节约比赛.

通过一系列活动，对内部员工进行再教育，提高他们的工作积极性

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣**、商务**、家庭**、孝心**等.如:情侣**可推出18元、28元、38元、48元**等.

2、绿色家宴.随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”.绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐.

在原料利用上，提倡绿色生鲜食品；在烹调方法上，结合现代人的消费式上，使菜肴具有风味和营养；在家庭宴会的菜单上，要注意菜肴的营养搭配，平衡饮食，满足人们的健康要求

三。秋冬是滋补的好时节。建议引进高档营养滋补菜肴

四、文化营销方案

1以开店11周年为契机，向消费者宣传公司的企业文化，提升公司在目标消费者中的影响力

策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光**,鱼宴的制作流程,各分支公司的**资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返.

2商店氛围，包括灯光、音响、海报、流行**等

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会,**无疑是吸引大众眼球的媒介.酒店根据不同**有不同**受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择**投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费.

作为公司本次店庆来说,一般选择**有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）.

硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果.具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次.利用**整合,实现小投入,大产出.

五、店庆现场布置

1、所用媒介:

氢气球、横幅、公司吉祥物、大型宣传海报、传单、展板、pop（各种海报）、礼仪小姐、纪念品等

2、店庆时酒店外观:

氢气球在空中打着横幅飞行；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及**商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛.营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引.

3、店内景观:

服务员们衣着整齐，面带微笑，热情奔放；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；**如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受.进餐完毕,还可以参与**,并赠送纪念品.

让客户自始至终享受到一流的服务

六、费用预算

七、效果分析

1、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度.

2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度.

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性.

4通过**，提高公司的营业额

5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应.

酒店店庆方案 篇9

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量份，预计量48000份。

赠品相关事宜：品名数量单价(预计)供应商赞助量门店自备量费用(元)鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

6、分工：

1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备;

2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从而增加销售。

2、内容：

1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;

2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

3、宣传和推广：

1)、超市主入口处，用显注的标语提示!

2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

3、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

4、分工：

1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担;

2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作;

5、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：

1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定)

2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

3、分工：

2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

1、内容：筛选出2003.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达2000元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。

酒店店庆方案 篇10

方案一：“持会员卡消费享受88折再88折”

1、活动时间：20xx年10月8日0：00——20xx年11月7日24：00止；

2、在活动有效期内，会员客户持会员卡在艳阳天商贸旗下分店均可，消费享受折上折优惠

酒家、小厨；

方案二：主题（今天送礼送现金）客人50元可买“100元16周年庆餐饮券”

1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年11月7日24：00止；使用时间20xx年10月8日始

酒家、小厨；

；

；

小厨进行消费，除宴会外其他食品、海鲜、香烟、酒水等均可使用，节假日不受限制；

6、售券即为客人开具发票，过期不补，客人消费不再开具发票；

7、此券不找零不兑现；

；

9、此“100元周年店庆餐饮券”购买当天不能使用；

售劵时提供发票，消费时不再提供发票；

方案三：主题（会员卡买

1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年10月31日24：00止；

面值为：9元1张；

小厨179元购卡送179元大礼包，不再送80元代金券；旅店前台179元购卡即送179元大礼包，住房可打88折，不再享受99元购卡首住；

4、礼包券使用有效期：20xx年10月2日——20xx年12月20日

5、使用范围：

使用数量：每房限用一张；

方案四：主题（价值

1、活动时间：20xx年10月1日0：00——20xx年10月31日24：00止；

2、抽奖时间：10月18日和11月8日作为两抽奖时间；

酒店店庆方案 篇11

为庆祝酒店成立六周年，提升酒店知名度与美誉度,增进酒店全员凝聚力、向心力，展示企业文化底蕴，同时也借此机会回馈新老客户。

2.征文要求：

2.1.本次征文内容涉及酒店艰苦创业、发展创新、经营管理、企业文化、优质服务、团队建设、员工精神风貌以及先进部门和优秀员工事迹等方面的内容。文体不限，字数在2000字内。

2.2.稿件请注明您的姓名、联系方式等。

3.投稿对象：广大员工及每一位关注明珠成长和变化的社会各界朋友。

4.投稿时间：2010年12月25日～201x年1月2日。

5.投稿方式：

5.1.送交或通过内网OA系统发至酒店行政人事部。

6.店庆征文分配：

6.1.餐饮部3篇、房务部3篇、康乐部、行政人事部、财务部、保安部、工程部各1篇以上。

6.2.投稿数量不限，请各部门负责人积极发动本部门员工踊跃参与投稿。

(二)、店庆营销优惠活动措施：

1、餐饮部、房务部、康乐部三大经营部门于12月10日17:00之前上交本部门店庆六周年优惠酬宾活动方案至行政人事部。

2、市场营销部根据三个经营部门上交的店庆优惠酬宾活动方案，负责拟定迎店庆六周年酬宾优惠措施于12月15日上交总经办。

(三)、晚会活动：

1、由集团工会主办、各事业部协办的诗歌朗诵《心系万元、畅想未来》活动主题

4、酒店各部门节目要求：

4.1.请各部门高度重视本次活动，精心组织、统筹安排、广泛动员，把本次活动作为对本部员工进行企业文化宣扬的重要契机。

4.2.酒店以部门为单位组建啦啦队，并于12月1日-12月31日期间组织员工学习歌曲《团结就是力量》、《保卫黄河》、《打靶归来》;

4.3.12月27、30日下午14：30在三楼多功能厅进行节目初次筛选，主要根据晚会的整体要求及节目的内容、形式进行筛选对初审合格的节目进行不着装彩排;

4.4.1月2日、4日下午14：30对确定上店庆晚会的节目进行着装彩排，届时请各级领导观摩;

(四)、节目补贴与其它事项：

1、工会将为参加决赛的节目补助节目经费，3-5人节目补助300，6-10人节目补助600元，10人以上节目补助800元，不足部分酒店会根据各部门参赛节目人数结合工会节目给予补贴最高按100元/人标准补贴，不足部份由各部门自行补助。

2、工会将于12月20日-12月31日为入选决赛的各节目作指导。

酒店店庆方案 篇12

三周年店庆活动方案

主题词：新瑞达名品城璀璨三周年店庆，层层有惊喜，为答谢新老顾客对我们长期以来的大···力支持，在此期间，特隆重推出大型优惠让利活动。

时 间：2011年10月28日-----2011年11月6日

内 容：负一

购物满99元赠50元代金券，满199元赠100元以此类推，在此基础上

累计满988元赠保暖被1个，满1588元赠蒸汽熨斗1台，

满1988元赠微波炉1台，满3988元赠价值1088元户外大礼包1个

满5988元赠价值1888元户外大礼包1个

（部分特价商品不参加活动）

一层

李宁部分商品3.5折起

卡帕阿迪商品4折起

匡威全场3折起

耐克全场8折

威豹、阿童木同负一层活动

二层

购物满399元赠100元代金券，VIP贵宾卡赠120元以此类推

购物满888元赠【时尚女人街】VIP卡一张

热烈恭贺艾莱依、香影、欧柯、依瑞林品牌女装入驻【时尚女人街】，

宣传方式及费用 ：

1、宣传车3台*5天*220元/每天每台=3300元（10月26日---30日）

2、短信群发10万条*0.04/每条=4000元

3、彩虹门2个*200元*4天=800元（10月

29、30日---11月

5、6日）

4、宣传单2万份*0.34元=6800元（纸张105克，A3*2页）

5、吊旗100份*4元=400元(纸张200克，尺寸高0.42*长0.57；一层、

负一65份；二层35份）

6、二楼用背胶宣传贴1.37米*1.7米高*2块=93.16

7、二楼用背胶宣传贴0.8米*0.6米宽*4块=40.64

8、正门外墙灯箱布贴3米*3.4米高*1块=82.00

9、宣传车的花布3.4米*1.6米高*6块=261.00

10、室内宣传支架1.6米*0.5米宽*12块=234.84（负

一、一层各3个，

二层6个）

11、墙板贴长0.5米*高0.1米*600个=608.00（每层各200 个，免裁剪

人工费）

12、代金券6000份=400元（纸张157克）

13、宣传碟一张200元

14、彩虹门占道费200元

15、8和9项的安装人工费400元

共计：17820元，

注明： 预估负一层销售金额22万*0.67（平均折扣）—2万（宣传费）=6折，活动10天的销售，按最后的实际平均折扣给各厂家回款，但不低于6折。

酒店店庆方案 篇13

1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推） +花园店客房20元代金券贰张

2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。

☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程文章酒店店庆活动方案5篇出自，请保留此链接！。

a、 思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；

b、 海棠中医美容老师讲授;中医美容知识”；

宣传语：

1、越宴传奇酒楼--不做最贵、只做最好！

2、越宴传奇酒楼海鲜超市--鲜来、鲜品、鲜尝、鲜的有一套！

市场上的海鲜大多经过了好几道商贩倒卖，不仅价格高，原料新鲜度已下降，原料当天卖还可以，放到第二天质量下降，到第三天后质量就非常差了；常此以往，菜品的质量得不到保证，通过与海边供货商联系，天天在海边订货，用长途货车方式直接进货，基本上是每天用多少进多少，送货时间不超过6小时，原料的'质量和新鲜度得到了保证，算上每箱20元的运费，原料成本也会比在本市进的价格便宜策划书。

（1）美食节的主打菜品降低毛利，只求少有赚头，能够把人气聚拢起来就可以；

（2）在大厅内推出一系列优惠活动，聚拢人气为包厢筵席做铺垫；

（3）海鲜超市化，所有海鲜平价销售；

（4）大厅啤酒买一送一；

（5）推出免费试饮果汁、爆米花，赠送区悬挂指示牌，为女士、小孩提供免费的香甜的果汁、爆米花以缓冲等座及上菜时间，防止客人等菜时产生的焦虑心态；

1、在酒店大堂制作绿色食品大型展台，展示各种地方绿色土特产并标明名称、产地、营养成分、营养价值及菜品名称，突出菜品特色、突出创新菜品、突出营养健康理念菜品；

2、租凭大型绿色盆栽，摆放酒店大门、大堂、大厅及走廊；

3、购买各种仿真花球在大厅内摆放；

4、大堂制作美食广角展台现场进行烹调制作；

（1）设计中奖摩天轮，主打特色菜品上转盘，消费满100元以上即可转一次，酒店可以免费提供所指示菜品；

（2）转奖说明：

1、菜金满100元以上，可转奖一次；

2、每次转奖，转盘须旋转一周以上；

3、转奖奖品当餐兑现；

4、轮盘指针至两种奖品中间时无奖品，可再提供一次转奖机会；

5、本活动最终解释权归本酒楼所有。

（3）增加现场烹制菜品的展台，例如炒、烤、凉菜等明档菜品，以渲染餐厅的气氛；

（1）活动前半月所有前厅人员进行为期15天的强化训练；

（2）培训时间为每日：8：30--9：30 14：30--15：30 21：00--22：00

3、本届绿色美食文化节的基本知识、酒店现有的菜品知识（包括各种海鲜的售价、营养、制作方法、口味特点等）；

4、酒水知识、新推菜品介绍、现场模拟训练；

（1）菜品品种数量减少40%优化出品，根据绿色美食文化节主题新推出20-30到创新菜品；

（2）绿色美食文化节期间同时推出“越宴金秋海鲜超市”理念；

（3）节后每日推出10款特价海鲜实行平价销售；

（4）推出受当地人喜爱的菜品，创新具有原生态的风味菜品；

（1）在本地最具影响力的晚报上刊登“越宴首届绿色美食文化节”活动广告；

（2）在本市交通广播电台每日循环5次播出本次活动广告，每次20秒，连播10天；

（3）印制本次美食文化节吊旗在店内大厅及走廊悬挂；

（4）制作“越宴首届绿色美食文化节”pop宣传画在店内张贴；

（5）制作本次美食文化节宣传手册（主要内容为各项优惠措施）在酒店周边向路人发放；

（6）制作土特产品精美大礼包，向来就餐的客人每桌赠送一包；

（7）在酒店大门口悬挂大型喷绘，注明活动内容及部分海鲜价格；

宣传不够；

四、菜品东拼西凑没有新意；

五、前厅后厨不能有效沟通；

六、管理监督不够健全完善；

1、硬件设施良好；

2、人员基本素质好；

3、菜肴出品质量不错；

4、管理层素质不错；

酒店店庆方案 篇14

酒店店庆策划

1．活动目的

为庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年，树立公民企业新形象，提升xxx酒店的美誉度和借此机会回馈新老朋友。

二、活动主题

长袖给了我十三年的宁静和对另一个王朝的雄心壮志（过去十三周年和未来）

2012年5月18日-2012年6月18日

四、活动具体内容

活动一：零积分消费送礼：

单桌消费：

1)、消费满100元，送：38元餐券+20元房券+ 一对市民贵宾扑克牌；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元住宿券+市民VIP卡一对；

3）消费满500元元，送：48元餐饮券+20元房券+漂亮市民太阳伞一把

+市民VIP扑克牌一对；

4）消费满800元，获得：68元餐饮券+20元房券+市民精美太阳伞一把

+市民VIP扑克牌一对；

活动二：市民花园、宴会天堂（吃在公民，乐趣在公民）

1。餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴特惠；

1），当宴席达到10桌时，送：300元代金券；

2)、宴会20桌，送：600元代金券；

3)、30桌以上，送：900元代金券

2、携手三大饮料供应商，与店家共庆，共享奖励； （提供超市平价白酒、啤酒、饮料）

1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买一送一2升饮料；

2）、关公房：六年关公房、精品关公房买2升饮料（百事可乐或雪碧）免费；

3）、黄鹤楼：购买二星级黄鹤楼，三星级黄鹤楼免费一升饮料。

活动三：客房优惠

1）每位入住本酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+VIP扑克牌一对；

2)、棋牌室特价10元/小时，封顶100元；

3）、四楼单人间特价房70元/间。

活动四：与园同园共庆，送真情

1）5月18日至6月18日期间，凡在随园购物会所已满。 500元送48元（以此类推）

+花园储藏室20元代金券两张

2)，凡在随园会所消费的客人将获得VIP每张桌子一副扑克牌。

活动五：公益大讲堂

☆为了更好的服务市民VIP客户，我们将邀请国内顶级大师来我店讲课，为市民服务。我们为每个人提供感兴趣的课程。

一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b.海棠中医美容老师讲授《中国传统美容知识》； C。其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

[范例]

1．活动目的 为庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年，树立公民企业新形象，提升xxx酒店的美誉度，并以此为契机回馈社会给新老朋友。 2、活动主题长袖，给了我十三年的宁静与雄心，又一个朝代（过去与未来十三周年） 3、活动时间为2012年5月18日至2012年6月18日四、活动具体内容

活动一：零积分消费赠送：

单桌消费：1）消费满100元，得：38元餐饮券+20元房券+市民贵宾扑克牌一张；

2）消费满300元，送：48元餐饮券+20元客房券+市民贵宾扑克牌一对; 3）消费满500元，送：48元餐饮券+20元房券+市民精美太阳伞一把+市民VIP扑克牌一对；

4）、消费满800元，送：68元餐饮券+20元房券+市民精致太阳伞一把+市民贵宾卡一对；

活动2：市民园、宴乐天堂（在市民吃、在市民玩乐）

1.餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴促销活动；1）10桌以上，送：300元代金券； 2)、宴会超过20桌，送：600元代金券； 3)、宴席满30桌，送：900元代金券1杯2升饮料；

2）、关公房：六年关公房，精品关公房买一送2升饮料（百事可乐或雪碧）； 3)、黄鹤楼：2星黄鹤楼和3星黄鹤楼免费赠送一升饮品。活动三：客房优惠 1)、每位入住酒店的客人将获得20元餐厅优惠券+VIP扑克牌一对； 2）、棋牌室特价10元/小时，100元封顶； 3）、四楼单人间特价房70元/间。活动四：与园同园共庆，送真情1）、

5月18日-6月18日期间，在随园会所消费满500元，送48元（以此类推）+2张20元花园店房间代金券2），每位在随园会所消费的客人，每桌每桌赠送一对VIP扑克牌。活动五：市民公益大讲堂☆为了更好地服务市民的VIP客户，特邀国内顶级大师到我店授课，为市民提供服务，提供大家感兴趣的课程。 p>

一个。邵思八大老师，给老师讲授《魅力女人》；

b. 海棠中医美容老师讲授《中国传统美容知识》；

c． 其他课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。

2024读书节方案范例

人类要控制自己，做到有计划地增长，为了确保工作安全顺利进行。预先制定方案是必不可少的，方案在我们的日常工作中占有非常重要的地位，可供我们参考的方案模板是什么样的呢？有关“读书节方案”的内容是趣祝福小编为您带来的，我认为以下实践是相当有价值的希望这些经验可以对您有所益处！

读书节方案【篇1】

读古诗文传承中华文化精髓

--庐丰中心小学第四届读书节活动

一、活动目的

中国古代文学搜索经典是中国传统文化的精华。通过经典诵读活动，弘扬祖国优秀的传统文化，让学生在诵读过程中获得古诗文经典的熏陶和感染，培养文化素养和高尚的道德情操，增强民族自信心和自豪感。以诵读我国千古经典文化为载体，传承和弘扬中华传统文化的精髓，让学生从小开始，在他们心灵最纯净的时期，就从中华传统文化里吸收民族文化的智慧，吸取人类优秀文化的营养。

各班要以本次活动为契机，充分利用早期阅读时间，组织学生诵读经典，营造阅读经典的浓厚氛围。

二、活动内容

1比赛时间：12月29日（星期四）上午9:30。

2参加者：所有一至六年级学生。

3、比赛内容: 按县规定的进度从《小学经典读本》中自选诵读内容。

4、比赛地点：教学楼前操场。

5课程职责：由各班语文教师负责组织、指导、安排各班学生经典阅读课程，数学系协助。语文教师应根据实际情况填写教师。

6节目形式：可以是全班阅读、小组阅读、表演阅读、课本剧等，节目形式不受限制。每个节目的时间不少于3分钟，不超过10分钟。

7、评奖办法：分一～四年级和

5、 在六年级的两个部分，分别获得一等奖、一个二等奖和两个三等奖。

8、评分标准：（1）精神面貌20分（含队列、着装、精神状态等），（2）诵读内容30分（按规定的进度内容、时间不少于3分钟，诵读内容正确），（3）诵读质量30分（诵读内容熟练、整齐、流利、节奏感好、有一定的感情），（5）节目创意20分（紧扣主题、形式好、有创意）。

三、活动流程：

1、学校领导致辞（林校长）。

2、各班诵读展示。

三。宣布比赛结果并对比赛进行总结（江总）。

4、颁奖与合照（林校长）。

四、工作安排

1活动（包括组织、协调、主持人培训等）总经理：温丽英

2评委：蓝永辉、林立红、江俊彦、曾兴俊、李建民、江建辉、江玖金、李其麟。

3、舞台设计：曾兴东、郑金林

4音响场地布置：李其麟赖宗平

5、统计分数：蓝隆兴、蓝胜青

6、奖状书写：曾兴东、蓝赠达

7活动摄影与cd录制：曾兴东、李添祥

（以上各组中第一位为组长）

五、其他要求

1、各班指导老师应高度重视此项工作，注意提高节目的品味，充分利用早读课、综合实践活动课、大课间等时间加强学生经典诵读，认真编排、指导节目，并准备好必要的道具，全面考虑学生表演的服装等，表演前还可进行化妆。28日，各班指导员要组织学生熟悉舞台、走走、排练。各班表演节目的全过程还将刻录成光盘。

2、各班活动参与及节目指导情况列入班级与教师考评，获奖节目指导老师将在教师绩效考评中加分

庐丰中心小学

2011年11月28日

读书节方案【篇2】

活动主题：

旨在以形式多样的读书活动为载体，引导师生遨游书海，弘扬优秀文化，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进全校师生综合素养的全面提高；促进广大师生、家长，努力养成读书的好习惯、形成自己的读书兴趣、具有较高的读书品位，提升校园内读书层次和境界，丰富积淀，垒高师生综合、厚实的人文素养。

活动时间：

6月2日——6月25日

活动地点

学校操场、教室

活动准备：

奖品：李为洋主任

参加人员：

1.全体师生；

2.友情邀请：部分家长、协作区部分教师、区领导。

活动布置：

分静态和动态两部分。

静态现场——布置“读书作品展区”。

动态现场：

活动一：6月9日上午举行诵读经典开幕式和诵经活动

活动二：6月10日下午读书、游园活动

活动区域：

一年级活动区

活动三：

六月十七日上午的经典朗诵节目

集体诵读节目：

个人诵读节目：

注：一级部门，一个团体项目和两个个人项目。

活动四：阅读和评分常规项目（暂定6月25日下午一刻钟开始）

活动五：阅读成绩竞赛（6月15日缴交）

1.主题：“晒晒我家书柜”**

要求：（4r绒面彩色**）带文字介绍粘贴a4纸或**并上传电子手稿。每班选出5幅作品参加展览。

评委：语文教师。

3.主题：形式多样的“读书摘记”

要求：a4纸大小，形式不限。写下自己的阅读理解，要求每个班交10篇优秀作品参与评价。

评委：语文教师。

4.评选“优秀小书虫”

要求：根据学生在读书节期间的表现，各年级各班应先进行自我评价，并推荐2-3名学生参加学校评价。参评的小书虫每人须上报一份自荐材料，展示自己在读书方面的经历和取得的成绩（发表作品或比赛获奖须附复印件）。

每班上交3份申报材料。

备注：三个展览将评选出6个一等奖、6个二等奖和8个三等奖。在第四届展会评审中，获得一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

5.传统节日展示

早期展示传统节日的优秀作品，并张贴进行展览评审。开展端午节节日活动。

活动6：必读测试（6月25日）

活动七：书香家庭申报。(6月初发放，6月22日升旗颁发。)

每班发放书香家庭申报表，让各家庭自主申报，每班评出5个书香家庭。

读书节方案【篇3】

2017届高一年级读书节

——“做有品质的五中人”系列活动

心与读书相伴，成功与道德相伴。在浩瀚的书海中，我们品味生活，了解世界；在渺渺文字间，我们修身立品，尚德力行。德性之源，在于学习之趣，读书之学，经之滋润心灵，智慧照亮人生。

让我们随青春的步伐，牵手好书，且捧一杯香茗，在暖阳下细细品读，在盎然春意中细品浓情与淡雅，享受静谧与惬意；且寻一叠新纸，在灯影里频频挥墨，在喧嚣繁芜的世间找一处心灵的栖息地，让心与心交流，使人格在潜移默化中洗练。在浓浓的书香氛围中，我们重温经典，伴随智慧，书写心灵历程，在言语对峙中，为新时期学生的道德标准争论不休。我校高一年级“书承鸿志，笔传明德”读书报告会系列活动具体安排如下：

一、组织机构

领导组主任：

领导组副主任：

执行组组长：

执行组副组长：

组员：各班班主任

二、活动宗旨

1培养学生的自我认识和自我探索意识，学会阅读，学会应用，学会交流。

2培养学生的自我表达和自我意识。在生存和挑战中，敢于参与，敢于竞争。

三。引导学生团结协作，培养新时期的团队精神和合作精神。

4加强德育引导学生塑造优秀人格

5全员动员参与，营造学习型校园氛围。

三、活动内容

（一）读书格言征集展示

要求：围绕“书承鸿志，笔传明德”的活动主题，能起到激励和倡导全体学生踊跃参与读书学习活动的作用。作品必须原创，字数控制在30字以内。

每堂课提交的参赛作品不得少于5篇。获奖作品将进行公示。

在此基础上，以获奖的阅读格言为素材，于10月中旬举办书法比赛，并进行颁奖和展示。书写者不限于创作者。

（二）主题辩论展示

在语言的交流中，扬起自信的风帆，在智慧的竞争中放飞青春的梦想。用知识的积累达到语言的锐利，用能力的积累创造宏大的气势。以德做盾，以智为枪，让我们在辩论赛场上张扬个性，交流思想，点燃激情，传递智慧，在唇枪舌战中感悟品德与才学的完美统一，用知识与才华诠释我们新一代人的风采。

参赛方式：

在班主任的统一组织下，以每节课辩论展示的形式，每节课将派出一组代表（双方各4人）参加辩论展示。比赛的标题由等级决定，最后根据展示情况进行评定

1、 二、三等奖和最佳组织奖。

辩论赛程序：

1、 陈述与论证：正反双方有3分钟的时间进行陈述和辩论。

二、 质辩：

1对于正面的两个辩论，选择相反的一个辫子，两个辩论或三个辩论提问，即一问一答连续进行。提问的总时间是1分钟。

2反方质证（规则同上）

小结：对正反两方面的辩论进行定性总结，时间是1分30秒。

3、 自由辩论：每一政党有四分钟的累计时间，主要政党将首先发言。

四、 总结陈词：按照反方、正方的顺序由四辩用3分钟的时间发言。

评委：展览时间：10月11日-10月22日

（时间、地点另行通知）

附辩题：

1、理想人才以仁为主/以智为主

2对中学生来说，学习知识比发展能力更重要

三。读书最大的收获是知识

4信息时代需要阅读一万多卷书

5、读书益于精/读书益于博

（三）“青春风采”学生讲坛

由读书有所长、研有所专的学生自行选题和准备演讲内容，各班通过试讲考核申请担任学生讲坛主讲人1名，面向全年级、全校学生作所读书目的专题演讲并评出

一、二、三等奖。演讲时间为20分钟。（时间、地点另行通知）

推荐书目：

《三国演义》罗贯中

《水浒传》施耐庵

《子夜》茅盾

《家》巴金

《骆驼祥子》老舍

《围城》钱钟书

《堂·吉诃德》塞万提斯

《欧也妮·葛朗台》巴尔扎克

《巴黎圣母院》雨果

《老人与海》海明威

读书节方案【篇4】

一、活动名称

读书，那些事儿——4月23日"世界读书日"系列活动

二、活动内容及形式

(一)"读书，那些事儿"征文活动

文稿来源：

1、第一学期"书香伴我行"征文比赛参赛文章

2、同学们平时所写的读后感(最好是阅读莎士比亚的作品)

3、老师们"读书那些事儿"的相关文章

搜集成员：（预科班征文底稿)、(财会班读书笔记)、(语文老师或其他老师所写)

搜集时间：20__.4.13——4.14(最晚4.15周五下午)

第二期报刊编辑人员：

1、主编：、

2、校对：、

3、图片处理(包括摄影)：

报刊编辑时间：20__.4.17——4.20(4.21印发)

(二)"假如你的生活中没有书"问卷调查

和学生、老师相关的读书影响人生的问卷调查(最终《采菊》报有一版面放入问卷结果)

问卷内容设想成员：、

问卷制作成员：、

问卷时间：20__.4.13——4.17(4.13内容设想；4.15完成制作；4.17周日晚向众人发放问卷；4.18整理结果)

问卷份数：100份(20份老师、高一高二各40分，注重质量，不求数量。)

(三)书签制作

发挥你的.聪明才智进行DIY，运用专业知识或是与专业相关的内容，利用各种材质制作。

要求：每一位成员至少制作两张书签；书签要有专业特色；书签需附上"采菊"两字。

书签总量：40张

书签用途：每一位在《采菊》报中发表文章的作者送上精美版报纸时附上一张书签，6张；可以赠送给喜欢的老师；多余的社团内部成员互赠。

书签制作总负责：__X

读书节方案【篇5】

袁庄乡靳沟小学6月份“读书节”活动方案

一、活动宗旨：

读书使人明智，读书使人高尚。按照学期初新密市语文教研工作方案的指示，学校决定于6月举办2016学年校园读书节活动，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在阅读活动中沐浴文化的优雅，接受传统的洗礼，享受阅读的乐趣。

二、活动目标：

1通过活动，激发师生多读书、读好书、会读书，

2使广大师生充分利用优秀的诗歌阅读平台，更新知识，开发智力，开阔视野，奠定终身学习发展的基础。

三。通过活动，大力推进学术班和校园建设，突出我校素质教育的办学特色。

三、活动主题：

浸润书香，幸福成长

四、活动口号：

读好书、习美德、立良行

五、活动组织：

教学室，语言老师和班主任

六、活动时间：

6月3日――6月10日

七、活动安排（分三个阶段）

第一阶段：启动阶段（6月1日-6月3日）

1、营造书香浓郁的读书氛围。做好环境布局，做好班级黑板，布置好校园和教室，让整个校园充满浓郁的书香。

2读书节开幕式（国旗下致辞）

三。调查各班学生的课外阅读情况，看是否按照开学时制定的计划得到有效的提升。

4利用中午时间，安排每堂课在图书馆和阅览室阅读。

第二阶段：活动阶段（6月4日-6月8日）

1、建立好书“交换站”。

各班负责组建同学间的“好书交换站”，落实具体实施办法，并举办“好书交换看”活动，力求加大好书阅读效率，交一个书友，长一点知识活动。

2、召开“读书交流会”

根据本学期各年级推荐书目，各个中队围绕一个主题进行召开一次“读书交流会”。如“这学期，我最喜欢的一本书”“本学期，最打动我的一个人物形象”“讲故事比赛”……

3、征集“这学期，最喜欢的一本书”读书征文。

读书节方案【篇6】

埭头中心校“读书节”活动方案

一、指导思想：

为进一步打造书香校园，营造浓郁的校园文化氛围，培养学生良好的读书习惯，引导学生积极健康地成长，我校再掀读书热潮，积极开展2013年读书节活动。

2、 主题：学习雷锋弘扬福建精神

三、活动目的：

1培养师生良好的阅读习惯，提高综合素质；

2．激发学生阅读的兴趣,引导学生从“阅读”走向“悦读”；

三。全校形成了读书的热潮，让书香弥满校园；

4．让师生喜爱读书，让书成为他们的朋友，做一个有情趣的读书人；

5营造亲子共读的学习氛围，促进学生健康快乐成长。

4，时间：2013年3月4日

五、组织领导：

组长：刘建华

副组长：黄群峰

成员：班主任及语文老师

6、 口号：我读书，我成长，我快乐！

七、活动安排：

（一）营造氛围

1每位班主任要做好宣传动员工作。

2悬挂校园横幅：学习雷锋，弘扬福建精神。

3．诵读《小学生必背古诗70首》、《古今文阅读》及自选内容。

4利用校园窗口、展板和校园网及时展示活动的阶段性成果。

（二）品味书香

学校将根据不同年级学生的阅读特征，推出各年级主题式读书活动，各班根据本班实际情况，精心策划班级读书活动方案（3月11日前完成），有效组织，认真开展班级特色化读书活动。要求做到方案详尽、活动有效、记录完备、成果显著。

1. 征集 “班级读书口号”。

活动要求：各班围绕班级读书特点，每生参与设计，自创有个性班级读书口号，于3月12日前上报最具代表性的一条给大队部，统一进行评比。在班级黑板报上设置专门的阅读园，张贴班级阅读标语，收集学生的阅读收入。

2.好书推荐主题班队会

活动要求：3月15日，班队会课的时间，组织全班开展“好书推荐主题班队会

通过介绍阅读书目和喜欢的书，交流阅读的收获，感受阅读的快乐。在班队会开展前让学生整理阅读书目，准备“我最喜欢的一本书”的发言稿，在班队会中指导班级图书管理员收集和整理阅读书目。

3.征集读书名言，制作精美书签活动要求：各班自行组织学生进行小书签制作比赛，指导学生把读书名言、格言警句等制作成漂亮的书签，激发学生的读书热情。

3月20日前，将各年级推荐的5本优秀书签交给团队部评审展示。

4.亲子共读活动

活动要求：请班主任宣传亲子合作阅读的优势和方法；要求各班同学围绕读书节主题，采取亲子阅读征文形式，把在读书过程中发生的故事记录下来，每班选出2篇最佳文章，于4月15日之前上交大队部，统一进行评比展示。

5.诗配画比赛

活动要求：

1、 二年级的学生选一首诗来配这幅画。3月27日，各班向旅指挥部交了5篇优秀作品

6. “我与经典同行”读书小报展

活动要求：

三、四、

五、六年级学生，围绕读书、中华诗文故事、典故等为主题，出一份手抄报，3月27日之前上交5篇优秀作品到大队部。

7.读书征文比赛

4月20日前，教师、学生和家长的作品征集文件应提交旅总部（三至六年）。学校将择优编印优秀征文作品集。

8.朗诵比赛

每个班选出一名优秀学生参加学校的朗诵比赛。具体时间另行通知。

（3） 总结阶段：（4月23-27日）

1整理完善读书节活动流程数据。

2．评选班级、学校两级“悦读之星”、“书香家庭”，“书香班级”和“书香教师”。

3．读书节总结表彰会。

八、活动要求

1各班要在学校读书节活动计划的基础上，创造性地在小班开展各种阅读活动，提高活动的实效性。

2班主任要组织各种阅读活动，及时上交相关材料。

三。活动中的摄影宣传资料要及时报道相关活动信息，努力使读书节活动生动多彩。

4学生要全程参与，注重质量。

5. “书香班级”、“悦读之星”的评选参考各班教室活动的开展及效果，班级图书角的充实和利用，班级学生读书活动继续开展等情况。各年级的优胜者为“书香班级”（前两名），各班的前五名为“悦读之星”。

2013年3月4日

附件一：推荐教师阅读书目：

1.《影响教师一生的100个好习惯》主编：宋运来

2.《孩子们，你们好》（苏）阿莫纳什维利

3.《给年轻班主任的建议》张万祥，华东师范大学出版社，

4.《教育——财富蕴藏与其中》联合国教科文组织国际21世纪教育委员会，教育科学出版社

5.《做最好的老师》李镇西，漓江出版社

6.《教育大境界》东缨，北京大学出版社

7.《李吉林小学语文情境教学—情境教育》（李吉林）山东教育出版社8、《绽放心灵的玫瑰》作者刘海虎

8.《教育的奇迹——十八个让人刻骨铭心的教育故事》 作者朱永新

9.《把整个心灵献给孩子》苏霍姆林斯基

10.《朗读手册—大声给孩子读书吧》吉姆·崔利斯

11.《新教育之梦》（朱永新）人民教育出版社

12.《世界是平的》，[美]托马斯·弗里德曼著，何帆、肖莹莹、郝正非译，湖南科学技术出版社

13.《学会生存——世界教育的今天和明天》联合国教科文组织国际教育发展委员会，华师大比较教育研究所译，邵瑞珍等译.教育科学出版社，1996年

14.《和教师的谈话》，(苏)b·赞科夫著，杜殿坤译，教育科学出版社

15.《教育的奇迹》（主编朱永新）

16.《仁爱一生：诺贝尔和平奖得主特里萨修女传》屈雅君、刘铁英编译，珠海出版社，

17.《最震撼心灵的教育》感动中国的100个教师故事作者赵国忠

18.《叶圣陶教育名篇》

19.《教育的智慧从**来》——点评100个教育案例（小学）作者王晓春

20.《爱弥尔》，[法]卢梭著、李平沤译，商务印书馆，

21.《爱心与教育》，李镇西著，四川少年儿童出版社

22.《不跪着教书》作者吴非

23.《谁拿走了孩子的幸福》作者李悦儿

24.《教育和美好的生活》，[英]伯特兰·罗素著，杨汉麟译，河北人民出版社，

25.《班主任工作漫谈》，陶行知，漓江出版社

读书节方案【篇7】

科技伴我成长书香浸润人生

--第四届共青团第二届天鹏文化节读书节、科技节活动计划

一、 指导思想

为丰富学生文化生活，陶冶学生情操，净化学术心灵，培养学生爱国情感、远大志向、良好的行为习惯，推动校园文化建设，在校园内掀起歌颂党、讲文明、求科学的热潮，让学生真正体验到“科技改善我们的生活，读书充实我们的生活。”特举行我校第二届天鹏文化节之读书、科技节活动。

二、 活动主题：“科技伴我成长书香浸润人生”

3、 时间：2011年4月25日至2011年6月1日

4、 口号：让读书成为校园最美的风景！

科技改变生活！

5、 图书类别（推荐）：科普系列、名人传记、经典作品等。

六、 活动内容

（1） 规划启动阶段（4月中旬至5月初）

1制定第二届天鹏文化节读书节、科技节活动计划。

2. 升旗仪式上举办第二届天鹏文化节开幕式。

三。各班动员并组织学生报名并交申请表。

（2） 组织实施阶段（5月中下旬）

1、“科技伴我成长书香浸润人生”为主题的第二届天鹏文化节动员大会

时间：4月25日（星旗仪）升旗仪式

地点：操场

负责：政教处

参加对象：全体师生

2、活动项目

1）“家庭快乐阅读”读书小报

时间：5月24日截止

对象：6~8年级

负责人：陆叶青

要求：（1）以家庭为单位，以小报形式记录“我与父母同读书”的痕迹。它可以是手抄小报或电脑小报；

（2）小报要求**并茂，须与父母家人一起完成，有“我与父母同读书”的痕迹；

（3） 统一使用b4纸（即试纸尺寸）或相同尺寸的纸张；并标明班级、姓名等。每班上交3份。

获奖情况：一等奖3项，二等奖6项，三等奖9项

2）“党在我心中”祝福语征集

时间：5月6日截止

对象：6~9年级

负责人：赵静

征集内容：1. 讴歌建党90年来党领导中国人民为推翻三座大山，建立新中国前赴后继，抛头洒血的光辉历程，以及建国以来，特别是改革开放30年我国经济社会发展所取得的丰硕成果。

2. 对自己身边熟悉的党员、先进人物的祝福。

征集要求：1. 要求主题鲜明，内容健康，文笔流畅，通俗易懂，简明扼要，联系实际，贴近生活，体现丰富的时代性内涵和实践性特点，且必须为原创作品，每句限于50个汉字以内，体裁不限。

2．每篇稿件共上交两份（一份为电子稿上交至ftp/赵静/祝福语征集，另一份统一写在文稿纸）；在手稿的最后一行要注明班级和名字。每班上交1份。

奖项：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

3）“快乐读书小明星”评选活动

对象：6～8年级

选拔条件：（1）积极参加读书节的各项活动，表现出色。

2） 学识渊博、讲道理是班上读书的积极分子。

要求：每班推荐“快乐读书小明星”一名。填写候选人登记表（电子版）并打印，粘贴**并交上去。**等等ftp/赵静/政教厅。

时间：5月25日前截止

负责：周丽花

4）“红星闪耀、学习党史”知识竞赛

时间：5月中旬（具体时间另行通知）

对象：6~9年级

负责人：金春红

要求：具体要求另发

5）青少年创造发明设计

时间：4月

负责人：邵春光

要求：凡是拥有对生活、学习和生产等方面有所创造发明、创造、创新和改善的新设想、新设计的学生均可申报参赛。每班推荐1~2名学生。（详见已下发资料）

6）商标设计

时间：4月

负责人：邵春光

要求：围绕“奉贤珍禽”或“庄行蜜梨”主题进行商标创意设计，可以利用手绘或电脑绘画等一切手段，突出主题的创意设计图案，每个创意设计的商标作品都要附上左右的创意说明。（详见已下发资料）

7）知识产权知识竞赛

时间：4月

负责人：邵春光

要求：青少年知识产权保护、科普教育（专利、著作权、著作权等）知识竞赛活动，详见印发材料。

8）机械奥运比赛

时间：4—5月

负责人：邵春光

要求：用规定材料进行搭拼，并进行比赛。

（3） 总结和确认阶段（6月1日星期三）

所有个人奖项将被汇总，并将颁发各种奖项。

七、活动要求

1、多方紧密配合，营造科技、读书大环境。领导高度重视，有关部门充分配合。各学生组织相互配合，积极实施。达到全民阅读、共享书香的效果。

2图书馆要完善阅览软硬件，更新阅览室图书，对广大师生全面开放。

三。校园广播电台为第二届天鹏文化节开设专栏，及时报道信息，使读书节活动既有活力又有成效。将读书方面的成绩广泛进行宣传，鼓舞学生读书热情。

4校园网及时向家长和社会发布了读书节的相关报道。

八、组织工作

成立读书节、科技节组委会：

组委会主任：宋勤标

副主任：王海明、庄正红、赵静

成员：金春红、邵春光、陆叶青、周丽花、吴秋芳、徐凌瑛、朱胜红、李清、朱胜红

下设办公室成员：各班班主任

九、保障服务

1综合后勤提供设备保障、场地布置等；

2校团、校队要及时做好宣传报道；

3、摄影和录像由庄巍老师负责

4、政教处认真做好各项资料收集汇总。

读书节方案【篇8】

龙岩市第一中学第三届校园读书节动员讲话

2008-4-7 15:56:40 本站原创 zhengjiaochu 阅读1498次

为进一步引导学生树立读好书、多读书、好读书的观念，把读书与培养学生人生观、价值观和世界观紧密联系起来，形成多读书造就人生，多读书励炼品质，多读书增长才干的良好氛围，大力推进校园文化建设，构建和谐校园，学校决定以4月23日“世界读书日”为契机，在全校开展以“读书修身，践行成才，共建和谐校园”为主题的第三届读书节活动。具体事宜如下：

活动目的：

1培养学生良好的阅读习惯，提高学生的内在素质和修养。

2丰富学生的课外生活，净化学生的精神世界。

3、深化“书香班级”、“书香校园”工程，营造良好读书氛围。

4让学生在活动中体验阅读的乐趣。

活动口号：

1、读高雅书，做高尚人。

2、书籍是全世界的营养品。

三。让经典进入大脑，让阅读成为一种习惯

4留一点时间看书，多一点闲暇思考，一点学习的热情。

5在阅读中了解生活，在阅读中学会思考，在阅读中快乐成长。

6养成良好的阅读习惯，推进文明校园建设。

7营造良好的校园环境，弘扬优秀民族文化。

活动时间：4月8日—5月9日

活动安排：

第一阶段：宣传动员阶段

营造氛围，做好环境布置：校园挂条幅，班级出黑板报、墙报，让校园的墙壁、黑板、书橱、窗户充满浓烈的书香气息。（政教处、团委会、图书馆）

第二阶段：实施阶段

一、好书推荐

1、邀请专家、学者、老师、学生推荐图书，邀请各大书店进行图书联展，根据推荐书目，引导学生进行阅读，与好书同行，与精神大师对话，营造读好书、多读书氛围。（教研室、图书馆）

2、利用“希望之声”广播站、各宣传栏，介绍推荐书目内容，开辟读书专栏。（图书馆、团委会）

二、百家讲坛

要求学生在家收看“百家讲坛”，或组织学生在多**教室**“百家讲坛”经典回放。（各年级主任、班主任）

三、影视欣赏

利用周六晚上或课余时间在学术报告厅放映经典影片，结合校本选修课程“中外影视欣赏”，通过电影**，达到传播书海知识、提高自身修养的目的。（团委会、电教组）

四、名家讲座

特邀请邱仁森博士、孙国亮编剧、退休老教师黄恒振主任等人作题为“读书与人生”的系列报告，让学生在与名家零距离接触中，聆听智慧的声音，点燃阅读的火种，收获满园的书香。（政教处、高一年级负责）

五、读书感悟

1、认真开展省教工委、省教育厅布置的“08奥运，有我一份”征文、绘画、优秀案例、特色项目的系列活动。（政治教育部、中国组、艺术组、体育组）

2、积极参加市文明办、闽西**等联合举办的“讲诚信，促发展”征文活动。（政教处、语文组）

三。积极参加区教育局举办的爱国主义阅读教育征文、演讲、绘画活动。（团委会、语文组）

4、要求学生把读书的感想、体会、经验以书评、征文、心得等形式在主题班会上交流，优秀读书笔记在年级中展览。（政教处、教务处）

5、充分利用“课前五分钟演讲”，让学生将读书心得与同学交流，或将美文与同学共享。（语文组）

六、知识火花

1举办中国古典诗词集体朗诵比赛。（4月26日）（语文组、高二年级负责）

2举办美国华裔文学集体阅读比赛。（4月26日）（语文组、高一年级负责）

三。我们举行了革命诗词硬笔书法比赛。（政教处）

4、举行读书沙龙：组织喜欢阅读名著、阅读课外书的教师和学生（书迷、书虫）进行师生间深度会谈，智慧共享。（教研室）

七、好书共享

1、建立班级书架。每堂课鼓励每个学生向教室书架赠送两本书或杂志。最好有名人传记，建立班级书架。各班还应安排有责任心的学生担任管理员，每天组织学生借阅。（年级主任、班主任）

2、举行书籍义卖活动。发动学生捐献家中已看过的书籍用于参加义卖活动，书籍的**一般控制在原价的1/3、1/4、1/5以内，力求使每位学生都能看到自己喜爱的书籍。（团委会、学生会）

第三阶段：总结评比阶段。

我们学校一直致力于营建书香校园、读书陶冶情操的读书活动，希望每位同学要以读书节为契机，点燃阅读火种，开始新的跋涉。我们希望更多的学生参加阅读活动。让经典进入心灵，让阅读成为一种习惯；读高雅书，做高尚人。

龙岩一中

2008年4月8日

周州中学2006年校园阅读节活动计划

为精神打底，为人生奠基

——周州中学2006年校园阅读节活动计划

为了扎实开展义乌市中小学生“传承中华文化，立志学习成才”读书活动，进一步丰富校园文化生活，让师生感受浓浓的读书氛围,展现师生的个性风采和精神面貌，培养审美情趣增强人文底蕴，学校决定举办校园读书节。

时间：2006年1月1日至5月31日

主题：传承中国文化，立志学习成为人才

活动安排：分为三个阶段，具体安排如下：

第一阶段：启动阶段（1月1日~1月20日）

搞好环境布局，营造浓厚的学术氛围。

1开展好书采购活动，确保寒假期间至少读两本好书，下学期至少集中阅读3本好书。

2为加强阅读指导，学校建议师生共同阅读。班主任和语文老师负责指导学生的阅读活动，包括学校的阅读和征文活动。

3、校园挂条幅，办宣传橱窗，在**上设专题。

4班级办报、班级书角的建设，让全班充满了读书的氛围。

第二阶段：活动展示(1月24日～3月27日)

活动一：集体朗诵会。（教导处七年级）

形式力求创新，全班参加。一等奖一名，一等奖三名，二等奖五名，其余为三等奖。

活动二：集体朗诵会。（教务处八年级）

活动三：古诗词积累比赛（教务处九年级）

内容为中学生必背的130首，先班级书面测试，选出每班前10名参加学校比赛，选出获得一等奖的参加复赛对其中优秀者进行表彰。有特等奖、一等奖、二等奖和三等奖。

活动四：

在全校开展一次“好书伴我成长”为主题的征文比赛。5月15日至5月19日，12部优秀作品被送到市教研室语文教研人员参与全市评比。

活动五：学生作品征集（政教办）

围绕“读书节”活动主题，收集手抄报。内容可以是关于读书方面的名言，好书推荐，精彩词、句、段摘录，读书体会、古诗词等，小报、美术作品8k纸大小，书法作品硬笔用比赛纸、软笔作品自拟。语文老师负责收集作品并按年级展示。

活动六：团委组织跳蚤书市

活动七：研究性学习展示

活动八：教师读书系列活动——

文学作品教学展（教学办公室中文部）

专家讲学

博克比赛（信息处）

在读书节期间，每位教师精读一本书，上传两篇随笔或案例，并把阅读书的内容、心得，制作成演示文稿，进行读书交流。

第三阶段：评比总结阶段(3月28日～5月31日)

活动先进表彰

注意事项：

1、要提高对本次“读书节”活动的认识，要把它作为营造“书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。

2、校**、宣传栏、橱窗、广播站等宣传工具要为读书节服务，各宣传员要及时报道信息，使读书节活动既轰轰烈烈又扎扎实实。

3、教师是学生的表率，要用老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生，在读书节期间，每位老师精读一本书，做好读书笔记，写读后感，教育随笔在学校**上发表并积极参与学校组织的读书交流活动。

4语文教师和班主任要做好班主任的配合工作，积极参与课堂活动，认真组织各种形式的课堂阅读活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，制定班级“读书节”方案，创造性地开展一些小型的（至少一个）形式各异的班级活动。

义乌市稠州中学

2006.1

读书节方案【篇9】

活动主旨：以4月2日“国际儿童读书日”“中国儿童图书日”和4月23日“世界读书日”为缘，成立每年一次的望湖小学读书节，继续打造我校浓郁的阅读环境，使得每一位老师、学生甚至每一位家长都在快乐的阅读环境中结识更多的好书，感受阅读带来的乐趣。

活动时间：4月份

主题 时间 地点 内容与要求 参与者 涉及领域 负责人

开幕式 永远的安徒生 2日 10:00—10:30

操场

1、读书节活动方案：由嘉宾一一介绍本次读书节的各项活动。

2、宣读《合肥市望湖小学悦读之星积分手册》，发放小书袋。

3、宣读《合肥市望湖小学最棒读书爸妈评选细则》。

4、永远的安徒生：由嘉宾介绍安徒生的生平及其经典作品。开幕式结束后学生可在安徒生角自由借阅安徒生作品。

全体师生，

邀请嘉宾

聆听 阅读

踏青思亲 3日—5日 室外

1、各位家长带领孩子踏青或祭祖一次，也可以充分利用家委会组织部分学生踏青。

2、每位学生吟诵至少一首与春天、祭祖有关的.诗词，如《清明》。

3、每位学生至少朗诵一首春天的童诗童谣。

4、6日各班布置《踏青思亲》宣传栏。

全体家长、学生

游学

传统习俗

综合性学习

校长讲故事 每周三中午1:30—2:00 童书坊

学生填写预约单，家长签字，确保学生按时到校，每次15人截止。

部分学生

聆听

图画书与学科教学 6日-8日 上课

地点：教室研讨

地点：会议室

1、语、数、英、音、体、美学科结合自身学科特点，充分挖掘图画书的资源，开展图画书与学科教学的整合研究，每位教师上一节研讨课，本备课组成员必听必评（综合组尽量听评），并邀请外校老师参加。

2、音美学科6日上午一二两节上课，三四两节研讨。

3、数学学科7日上午一二三节上课，第四节课研讨。体英学科下午第一节并开，一节课后研讨。

4、语文学科从吟诵、日有所诵、图画书中自选一项，童书阅读课上图画书，8号上午上课紧接着研讨。

5、教发部6日前布置好教师童书评论展板，放在会议室。

全体教师

部分外校老师

童书阅读

教学研究

废纸换新书 11日下午4:00—5:00 操场

1、学期初可以先动员，学生在家收集废旧报纸杂志，称好重量，在11日下午4点，各班统计好总重量，将汇总表交付行保部，将收集的废纸集中在指定位置。

2、行保部与收购站提前联系，11日下午5点准时将废纸拉走，换得的款额交给班主任。

3、班主任与学生代表合计所购书目，交给行保部统一购买。

4、闭幕式发放各班级的新书。

全体师生

全体家庭

环保

自给自足

共读一本书 11日—15日 教室、阶梯

教室

1、各午读老师利用周一到周四的午读课时间为学生大声朗读《了不起的狐狸爸爸》。

2、周五大课间开始全体学生在阶梯教室统一观看电影《了不起的狐狸爸爸》，聂老师开展有关延展活动。

3、在校园要有醒目的《了不起的狐狸爸爸》海报，营造师生共读一本书的外部环境。

全体师生

聆听

欣赏

跳蚤书市 15日下午4点—5：00 操场

1、每位学生准备一本自己看过的喜欢的图书，在扉页上写上姓名和自己喜欢的理由。

2、四个班学生自由互换，要力争换到一本。

全体学生

阅读

写作

沟通

猜猜我是谁 18日——29日 各班教室外的宣传栏

1、2日前准备好“猜猜我是谁”主题栏。可示范一两幅老师出的谜面（封面或书中角色），指导学生通过猜谜去寻书、读书。

2、6日-16日期间利用美术课让学生仿画一个自己最喜欢的图画书封面（但不标注书名），或者画一书中的角色，作为谜面，在画子下方留有写谜底的地方。

3、18日将学生谜面画子布置在各班级的宣传栏上，学生开始找谜底，第一个发现谜底的就在画子上写上答案及自己的名字。

全体学生

阅读

美术

游戏

学生图画书讲述比赛 19日—22日 童书坊

利用童书阅读课，进行图画书讲述比赛，每班选出一名讲述之星。

全体学生

讲述

故事爸妈进课堂 22日 教室

各班选出一名或多名故事爸妈利用午读课为孩子们讲故事，其他家长可以前来观摩。

部分家长

聆听

亲子阅读论坛 22日晚上6:00—8:00 阶梯教室

各班选出一名在亲子阅读方面做得较好的家长作经验交流。

全体家长

分享

图画书表演剧 25日—26日 教室

1、可以提前布置该项活动，让学生自由组合合作表演一本图画书，老师可以适当指导。

2、25日各班利用礼仪课进行图画书表演，选出一个优胜表演小组。

3、26日各优胜表演小组利用午读课巡回表演。

全体学生

表演

各班主任

闭幕式 5月5日下午 操场或阶梯教室

1、总结读书节各项活动开展情况。

2、表彰“最棒故事爸妈”和“悦读之星”。

3、发放各班废纸换购的新书。

4、优秀节目展演。（师生吟诵、图画书表演剧、图画书讲述）

全体师生、部分家长

表演

读书节方案【篇10】

乌兰哈达中心小学读书节活动计划

活动目的：

让书香弥漫校园，让书香陪伴我成长。通过“读书节”的开展，进一步激发师生乃至家长的读书热情，营造起浓厚的阅读氛围，打造我校“畅游书海，玩转经典”特色读书环境，彰显乌小“ 玩出素质，多元发展；玩出智慧，放飞梦想”的学校精神，促进每一个孩子健康快乐的成长。

时间：2016年4月6日-5月13日

读书节活动组织：

引读：包福祥

共同阅读：王俊峰，汉语组和蒙古语组全体教师

诵读：乌小全体学生

读书主题：(浸书墨香气，染高贵灵魂)

读书口号：畅游书海，玩转经典

准备工作：

1、制定乌兰哈达中心小学读书节活动计划。

2在校园内悬挂宣传横幅和led屏幕滚动字幕

三。各班通过微信平台，宣传学校的读书日，号召家长积极参与我们的活动。

4.选好阅读篇目

一二年级——拼音读本

班主任与家长沟通，鼓励家长和孩子一起读书。语文教师和家长共同帮助孩子读好读本故事，并尝试绘声绘色的讲讲读本中的故事。同时，将阅读的学生人数分类为学生档案，并在六年一致的体系中实施阅读书目档案的管理。

活动结束后每班选出3名学生授予“小小故事家”荣誉称号。

三四年级——经典故事

要求学生认真阅读名著，与家长沟通、讨论，实现亲子共读。每天语文课首三分钟，随机点学号让学生讲讲自己读过的名人故事，并组织学生进行简单的人物评论、情节讨论等活动，让读书的深度得以延伸。每班评选 3名“读书小博士”。

同时将学生读书所得记录在读书笔记中。

五六年级——名著故事

要求学生在阅读时主动阅读一两本中外经典著作，并查阅相关文献资料，丰富阅读内容和阅读质量。每天课前三分钟，老师组织学生在阅读完自己阅读的内容后进行经验交流，使阅读更加有效。每班评选3名“读书小达人”。

活动要求：按班级推荐阅读内容。教师应推荐一些中外经典名著，让学生从中挑出一本或几本自己喜欢读的书。

语文老师可以建议学生买相同书籍，以便进行“共读一本书，共同成长，共同提高”的目的，不论买什么书，班主任都要强调是自愿购书，并且不指定购书书店。

活动过程及内容：

一、读书节启动仪式

时间：2016年4月6日下午第一节课。

地点：操场

1、主持人宣布读书节开幕 。

2包总致开幕词并宣布开幕式。

3、学生代表宣读读书倡议书。

4、“书香传递”图书捐赠仪式。

4、读书节正式拉开序幕。

二、读书系列活动

活动一：郎朗的书充斥校园——校园广播

时间：4月11日至5月13日

利用广播电台在学生早上到校后上课前**欣赏古典诗歌。三至五年组进行展示。经典诗文赏析内容定为《**规》。展示时间定为五分钟。

三年集体展示时间：2016年4月11日至2016年4月15日，陈超、马红业讲师

蒙文展示时间：2016.4.18---4.22 指导教师

四年集体展示时间：2016年4月25日至2016年4月29日，导师敖玉玲高志英

蒙文展示时间：2016.5.2---5.6 指导教师

五年二展示时间：2016.5.9---5.13 指导教师姚代兄

活动二：读书有法收获多——读书指导

时间：4月6日至4月14日

2016年4月14日上午，第一节课，学校所有班级同时上了一节阅读指导课。请班主任与科任教师串好课，确保学生上足科任课和读书指导课。对于如何上读书指导课，由王俊峰校长在4月11以“读书指导课该怎么上”为主题为大家做专题讲座。

11日培训后，在接下来的几天时间里语文教师要钻研自己班的读书指导课怎么上，充足的时间准备就是为了让我校的读书节系列活动真正落到实处，使学生在读书活动中能够达到收益最大化。

注：读书指导课，不仅要培养学生读书习惯，掌握读书方法，将课内所学的阅读方法灵活运用于课外，更重要的是激发学生恒久的读书兴趣，也通过这样的方式是学生明确本次读书的目的和意义。

活动三：书香伴我每一天----晨吟暮诵

时间：4月6日-学期末

良好的习惯来自于不断的坚持。为了让学生真正热爱阅读，阅读经典将成为我校读书节的主要活动。阅读经典诗文的关键是长期性和连贯性。因此将每天早上7：

从20到7:50的30分钟被指定为阅读经典诗歌和文章的时间；将学生放学回家的时间设定为经典阅读的巩固时间，以达到阅读的连贯性。这一活动将长时间的坚持下去，相信可以使诵读经典成为学生的一种习惯，最终晨吟暮诵、玩转经典。

活动四：书影互动，记录成长——阅读摄影

时间：4月11日至4月15日

以三年小组为单位开展了一次阅读摄影比赛活动。通过摄影大赛，让孩子们把镜头对准读书节感人的场面，对准阅读场面、捕捉读书画面，反映乌小书香四溢的读书氛围。

读书节期间，学生可以用相机、手机等摄影工具拍摄读书**。拍摄对象可以是自己，也可以是亲子共读，也可以拍摄同学读书的画面，此项活动，语文老师通过微信平台，请家长协助孩子共同完成。最后，评选出5-10部优秀作品，提交大赛组委会。获奖作品将在学校展出。

补充要求：1.为不增加学生及家长的额外负担，此项活动参赛作品为电子档，获奖作品则由学校统一打印、张贴、展示。

2除每班5-10名学生外，其他学生的作品将不展示。本次活动共评选出10名“小小摄影师”。

活动五：未来之星秀——作文大赛

时间：4月18日至4月22日

为了让学生把自己的阅读收入用于日常生活学习，本次阅读节组织了作文比赛。

具体要求：

1、 面向3—6年级，以班级为单位进行评选，每班

选出优秀习作三篇，上报大赛组委会。

2练习内容应与阅读活动或阅读内容相关，要求字数为300-。

3、 作文用纸统一使用作文纸，使用钢笔书写。

4、 此项活动评选出“未来之星”5人。

活动六：满室书和墨水的教室

时间：4月25日-4月29日

由学校教导处，政教处领导组织，对所有班级进行检查评比。评比内容：

1类书角设置，书籍摆放。

2、 班级读书文化布置。

综合评比之后，评选出“书香教室”两个。

活动七：经典好书大家读------读书沙龙

活动时间：5月2日-5月6日

以班级为单位，语文老师组织学生读书，并在班会中向同学们介绍自己读过的好书，推荐三名学生参加“读书沙龙”活动。

所有参加读书沙龙的学生，在5月3日下午在学校会议所为大家推荐自己喜欢的书，以达到经典好书大家读的目的。

结合本活动，由五年组制作“好书推荐卡”，并提供15-20份优秀作品进行展示。

活动八：品味经典，再创——读书办报

此项活动四年组参与。根据自己的阅读内容制作手写报纸或剪报。要求设计大方，字迹优美，内容精练，创意更好。笔迹工整优美是比赛的先决条件。每班评选3名“读书创作小能手”

活动九：动态阅读——谈足球，画足球

时间：5月9日至5月13日

结合我校足球运动，面向全校学生开展“书中的足球与我心在的足球”活动。

具体要求：

3-6年级阅读有关足球的书籍，然后在课堂上组织一个故事会，讲一个关于足球的故事。

1-2年级开展我心中的足球，画足球活动。纸张统一a4纸

活动十：读书小达人——颁发奖项

（1）读书小达人（五六年组每班3名）

（2）读书小博士（三四年组每班3名）

（3） 小讲故事者（2012组每班3人）

（4） 未来之星（作文大赛前10名）

（5）读书创作小能手（9名）

（6）小小摄影师（10名）

（7） 最佳阅读指导课程（视考查活动效果、学生问卷调查及最终教学计划提交结果而定）

（8）书香教室（2个）

（9） 学术型教师（若干名教师，选拔细则另行制定）

另：活动日当天，进行“安静读书4小时”活动，安排学生多准备几本书，在活动日当天上午7：20-----11:30，组织学生静下心来，认真读书4小时。

读书节方案【篇11】

为全面贯彻落实《淄博市第三届“新华书店杯”中小学生读书节活动方案》以及临淄区读书节活动精神，深入推进我校的书香校园建设，经学校研究决定于2014年5月—10月举办高阳中学第九届读书节活动。

一、活动目标

通过读书节活动，激发师生的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯。让每个学生都爱读书，读好书，能读书，促进学生个性和谐发展，通过读书塑造美好生活。鼓励每一位教师带头以身作则，使阅读成为自身发展和生活方式的需要，从而提高自身的人文素质。

二、活动主题

读书励志、放飞梦想。

三、活动形式和内容

（1） 积极参加区组织的各项活动：

16月6日前，全体语文教师参加了临淄区阅读与演讲比赛，并选出作品参加区级比赛。

29月5日前，组织参加临淄区征文比赛。学生以班级为单位，选拔优秀作品参加区级竞赛；一线教师参加征文活动，评选优秀作品参加竞赛；家长以班级为单位，挑选优秀作品参加比赛。

三。十月份，我们组织了书星和学者家庭的评选活动。

（二）学校活动：

1、制定读书节活动实施方案，确定“推荐阅读书目”。

2、校园网上建立“读书专栏”栏目。读书专栏下设“教师读书”与“学生读书”项目，用于交流师生的读书心得。

三。学校应进一步加强阅览室、图书馆和班级图书角的建设，引导学生广泛阅读。开展“献两本看百本”师生共建图书角活动，充实各班图书角的图书数量，提高学生的阅读量。同时，在同学与同学之间、班级与班级之间建立“好书交换站”，举行“好书换着看”等图书漂流活动，实现好书资源共享。

由教科室负责检查。

4、开展经典诗文诵读比赛，语文老师负责辅导参赛。

5、开展学生“读书励志、放飞梦想”征文比赛。优秀作品由班级选出，上传到阅读专栏和学生阅读项目。

6开展教师阅读交流活动，教师每月在网络平台上传一篇阅读心得，供大家交流。

710月，学校召开了第六届初中读书节总结表彰大会。

四、组织领导

组长：卞玉陶副组长：边惠操

成员：齐国栋、王雪艳、王超、于莹莹、乔义文

五、活动要求

1、每天读书二十分钟，让“悦读”成为习惯。学校积极营造良好的读书氛围，充分展开师生同读、小组竞读，积极开展每天坚持读书二十分钟的活动，带动更多的孩子自觉投入到阅读中来。鼓励每位学生建立相应的阅读笔记，加强过程性引领，创造机会对学生读书笔记进行展评活动，激发学生阅读兴趣，让“悦读”成为习惯。

2、用好《1+1+1爱上阅读》等书籍，加强阅读指导。充分利用好《1+1+1爱上阅读》等阅读书籍，加强阅读指导和阅读评价，上好每周一节的阅读课，把学生常态阅读落到实处。

三。做好星级评定，落实周月读计划。每位学生要建立诗文诵读和课外阅读星级评价档案，班级和学校每月对学生进行一次评价，评价结果纳入学生学业成绩和学校对老师的评价中。学期末，对活动中涌现出的优秀学生进行表彰和奖励。

4、积极开展教师读书活动。校长、教师要成为学生阅读的榜样，通过阅读教育名著，交流读书心得，提升自身理论素养和业务水平，不断积累读书方法，以指导学生读书。

六、保障措施

1、学校在参照上述全区统一安排的大型活动的同时，可结合学校实际进行读书节活动创意，并制订学校读书节活动方案，积极开展富有特色的读书活动，并做好相关资料的收集、归类和整理工作。

2、学校要加强校园书香文化建设，在校园悬挂读书节标语，例如：“好习惯好人生”、 “让读书成为习惯，让智慧点亮人生”、“让读书成为习惯，让书香充溢校园”、“与经典同行，打好人生底色”等，进一步创设校园书香氛围。

3、要大力实施“全员参与，班级推进”策略，积极开展以创建“书香班级”、“读书明星”为主题的班会活动，通过分组讨论，小组发言等形式集体制订行之有效的活动方案，并认真实施。提倡在注重主体活动的同时，形成班级和学生的个性化阅读特点。

4、将学校图书馆、阅览室的图书、报刊进行科学分类，结合学生实际情况制定借书制度、阅览制度，为学生读书创造良好条件。进一步充实和更新班级图书馆角（图书馆角一般人均图书不少于4本）。

5、开展读书心得交流会。要求各班学生把读书的感想、体会、经验等写出来，在班内进行交流；开展优秀读书随笔展评活动。

6教学部要做好第六届读书节活动的总结工作。

附件1：中小学生读书节推荐书目

附件：中小学生读书节推荐书目

文学类《中国民间故事》

《成语故事365》

《上下五千年》

《中国古代寓言故事》

《格林童话全集》（德） 雅各布·格林威廉·格林著

《安徒生童话选集》（丹麦）安徒生著，叶君健译

《红楼梦曹雪芹著

《三国演义》 罗贯中著

《西游记吴承恩著

《水浒传施耐庵著

《史记司马迁著（节选）

《唐诗三百首》（节选）

《宋词三百首》（节选）

《元曲三百首》（节选）

《元杂剧选》（如《西厢记》、《窦娥冤》等）

《古文观止》（节选）

《鲁迅作品精选》 鲁迅著

《子夜茅盾著

《边城》 沈从文著

《舒婷的诗》 舒婷著

《余光中散文》 余光中著

《傅雷家书》 傅雷著

《茶馆》 老舍著

《围城》 钱钟书著

《趣味哲学》

《漫说文化》

《趣味逻辑》

《趣味哲学》

《莎士比亚作品选》（法） 莎士比亚著

《巴黎圣母院》（法） 雨果著

《红与黑》（法） 司汤达著

《复活》（俄） 托尔斯泰著

《简·爱》（英） 夏洛蒂·勃朗特著

《瓦尔登湖》 亨利·戴维·梭罗著

《诺贝尔奖金获得者与儿童对话》

《假如给我三天光明》 海伦·凯勒著，李汉昭译

《爱的教育》（意） 亚米契斯著，马默译

科技类《中外经典科普故事》 伍钚编

《探索物理的奥秘》

《中国近现代科学技术史》

《你知道吗——现代科学中的100个问题》

《数理化通俗演义》梁衡著

《可怕的科学·经典数学系列代数任我行》

《可怕的科学·经典数学系列玩转几何》

《可怕的科学·经典数学系列超级公式》

《物种起源》（世界科普文学经典美绘本）

《生物界的小流氓》（世界科普文学经典美绘本）

《探索未解之谜（彩色版）》

《时间简史(插图本)》（英） 史蒂芬·霍金

《中国：发明与发现的国度》（美）罗伯特·k·g·坦普尔

《过去2000年最伟大的发明》（美） 约翰·布罗克曼著

《人之初——人类基因计划透视》 沃尔特·博德默尔等著

《太空探秘》

《探索未解之谜（彩色版）》

《暗淡蓝点：展望人类的太空家园》 卡尔·萨根著

《十万个为什么卢嘉锡主编

《生命的密码谈家桢著

《七彩的分光王大珩著

《悠长的岁月贾兰坡著

《神奇的符号苏步青著

《无尽的追问王淦昌著

《科学改变人类生活的100个瞬间》路甬祥主编

《全球名校优等生必做的1000个思维游戏》

《全世界优等生都在做的1000个思维游戏》

《揭示巨大能源的秘密——核能的故事》

《果壳中的宇宙》

《物种起源》

《可怕的现象》

《特别要命的数学》

《宇宙真让人好奇》

《科学真让人激动》

《植物的咒语》

艺术类《当代中国画优秀作品选——花鸟》

《当代中国画优秀作品选——人物》

《当代中国画优秀作品选——山水》

《疯狂漫画》

《**的故事》（德） 保罗·贝克著

《美学散步宗白华著

《世界当代顶级漫画巡礼》（1—3）

《中国民间艺术采风录》

偶像类《林肯传》（美戴尔·卡耐基著

《少年哥伦布》 （世界科普文学经典美绘本）

《世界100大科学家》

《世界100大冒险家》

《中外名人成长全记录》 张曙光著

《居里夫人传》（法） 艾芙·居里著

《毛泽东传》

《名人传》（法罗曼·罗兰著

《科学家故事100个》 叶永烈

《彩图世界名人传记简明百科》（系列）丛林等

《100个杰出人物的童年故事》

《走近院士——院士与少年谈科学》

《走近院士——院士与少年谈人生》

《走近院士——院士与少年谈学习》

《院士成才启示录（上下册）》

《杨振宁传》 徐胜蓝、孟东明著

《航天英雄杨利伟》

军事类《未解的悬案：世界军事之谜》

《长征——细节决定历史》

《破解现代战争密码》

《八路军新四军征战纪实》

《世界王牌特种部队》

《南京保卫战》

《日本为什么侵华》

《世界王牌**保镖卫队》

《斯大林格勒战役》

《偷袭珍珠港》

《新战争》

附件2：

中小学生学术家庭建设参考标准

暑假书店营销活动方案

在暑假期间，书店可以开展多种形式的营销活动，以吸引顾客、提升销量。以下是一个可能的暑假书店营销活动方案：

一、主题推广活动

可以针对暑假学习和娱乐需求推出不同的主题推广活动。

1. 学习类主题推广活动：例如“暑期阅读计划”，推出优秀的外语、文学、历史、经管等类别读物，并组织活动，鼓励学生按照不同难度级别进行阅读，提高阅读效率和阅读兴趣。还可以在店内搭建读书角、阅读室等场所，供学生们自习或群读。

2. 娱乐类主题推广活动：例如“暑期好书推荐”，推荐一些轻松易读、有趣好玩的图书，鼓励读者通过阅读带给自己快乐和满足。推荐的图书可以选取经典童话、青春文学、轻松科幻等，通过主题展示和推荐，增加读者购买的兴趣和概率。

二、优惠促销活动

在暑假期间，购书的人群主要以学生为主，因此可以推出一些针对学生的优惠促销活动。

1. 学生生日优惠：在购买图书过程中，如果是学生的生日，可以给予一定的折扣，鼓励学生在自己的生日时来选购自己喜欢的书籍。

2. 学生团购优惠：可以通过各大社交平台等渠道，组织学生团购活动，并通过团购的方式给予学生一定的折扣优惠，吸引学生在暑假期间一起来购买图书。

三、线上促销活动

为了满足消费者的多样性需求，可以在书店开设线上售书渠道、推出相应的线上促销活动。

1. 线上秒杀活动：以一定数量的图书为基础，在特定时间段里进行线上秒杀活动，着重鼓励购买行为，提高销量。

2. 线上分享送礼：对于书籍品类较多的书店，可以通过消费者在社交平台上转发或者评论商店相关产品推文的方式，奖励相应礼品，营造出线上互动促销效果。

通过这些活动的推广和实施，书店可以提高暑期营收，提高品牌知名度，增强客户粘性。唯有深入了解读者需求，将书店产品与读者需求巧妙结对，底气足、有特色的暑期书店将获得可观的营收和发展空间。