最新计划书方案(范例15篇)

什么样方案时可以一次性通过？当我们不知如何开展工作时。我们要赶快写好一篇方案。趣祝福编辑已经为您整理出一篇符合你需求的“计划书方案”文章，请将这个网址收藏起来方便您下次查看！此外，您还可以浏览范文大全栏目的实习文员个人总结(通用七篇)。

计划书方案篇1

一、活动宗旨：

读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办首届校园读书节，旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。

二、活动目标：

1、通过活动，激发师生读书热情，使师生养成多读书，读好书，会读书的习惯，

2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学习发展奠基。

3、通过活动，大力推进书香班级，书香校园建设，彰显我校素质教育的办学特色。

三、活动主题：

文化桥小、书香校园

四、活动口号：

与书同行，收获桥小满园书香

读好书、习美德、立良行

汲取知识力量，建设美好凤桥

开卷有益，为生命加钙补锌

腹有诗书气自华

与经典为友，为精神打底；与博览同行，为人生奠基。

五、活动组织：

校长室、教导处、大队部

六、活动时间：

10月16日DD11月20日（其中教师活动时间延至期末结束）

七、活动安排（分三个阶段）

第一阶段：启动阶段（10月16日－10月23日）

1、营造书香浓郁的读书氛围。做好环境布置，写好条幅，出好班级黑板板，布置好校园和教室，让整个校园充满浓烈的书香味。

2、读书节开幕式（国旗下讲话）

3、发放“读书卡”

4、调查学生拥有图书和阅读的情况，完善班级图书角的建设；班班有图书角，并取好名称（富有童趣、有班级个性等），各班级要推选好图书管理员。

5、作好学校图书发放借阅的准备。

第二阶段：活动阶段（10月24日－11月13日）

1、好书推介。

打印“小学少儿读书推荐书目”。分发到各班主任，有选择地介绍给学生。各班到图书管理员处领取图书（定时交换）

时间：10月27日前完成

2、读书征文活动。

中高年级参加，在每人至少读一篇好书的基础上，写一篇读后感，先在各班进行交流评比，再各班按人数的1/10上交评比展出（请各班同时上交电子文稿，以备打印装订）

时间：在11月5日前完成

3、美文诗歌诵读活动。

以年级为单位开展，要求教师与学生共同参与表演，时间5－6分钟，选择好的文章诗歌，利用早读时间诵读，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，意情美，各年级将作秀节目的照片及dv带资料上传学校，届时学校将举办校际比赛。（其中一二年级放宽要求，仅诵背诗歌）

时间：各年级组在11月7日前完成，大队部在11月10日举办决赛。

4、建立好书“交换站”。

各班负责组建同学间的“好书交换站”，落实具体实施办法，并定期举办“好书交换看”活动，力求加大好书阅读效率，一月不少于二次，常年坚持，逐渐在年级间开放，开展换一本好书，交一个书友，长一点知识活动。

5、跳蚤书市义卖活动。

为了解决同学之间库存书籍浪费的问题，我们将在校内操场举办两次跳蚤书市义卖活动，每班布置1－3个书籍“门市”，统一制作标签，由学生自己自主谈价砍价，学习交易（注意教育学生用卖书的钱再去买书，不要购买零食）

时间：10月26日和11月5日，如雨顺延。

6、自制书签活动。

由各班主任进行自制书签的动员及指导。让学生明确制作要求：书签力求设计新颖，富有创意，装贴精美，并附以意蕴深远的求知明言或座右铭，融趣味性，教育性，实用性于一体。学生完成书签的制作，学校进行书签的展览。每班上交五张。

时间：11月10前完成

7、年级层面主题活动。

活动对象重点阅读活动安排

一、二年级成语、寓言故事成语积累大闯关（成语接龙、巧填成语、词义配对、查字典比赛等）、故事擂台赛、朗诵比赛

三、四年级历史人物故事、典故、掌故名人名句（诗词、名言、座右铭等）擂台赛、故事擂台赛、朗诵比赛

五、六年级历史类小说课本剧表演、演讲比赛、故事擂台、读书笔记展、朗诵比赛

第三阶段：评比阶段（11月14－11月20日）

1、“读书卡”交流，评比“优秀读书卡”。

2、读书征文比赛，评选“读书明星”。

3、书香班级验收评比（办法另定）。

4、读书成果展。

各班进行，年级交流，内容可含：读后感、读书卡、读书小报、成语绘画、诗歌画、个人（班级）作文集、剪报、书签、摘抄精华、读书笔记等。

计划书方案篇2

一、经典诵读活动的意义

传统经典文化是中华文明传承数千年的重要载体,内容博大精深。通过诵读活动,弘扬祖国优秀的传统文化,使学生获得国学经典的基本熏陶和修养,接受中国传统美德潜移默化的影响和教育。经典文化内容丰富,文字精炼,体现了我国语言文字的高度凝炼性和表达应用技巧,对于促进学生全面发展具有不可替代的作用和意义。

二、方案实施原则

1、“直面经典、不求甚解”的原则,不求字字理解,但求字字背得,在孩子成长的过程中逐步生根、发芽、开花。

2、“全体参与、快乐诵读”的原则,让孩子在生动有趣的诵读活动中发展能力,自然接受经典的熏陶。

三、活动口号

国学伴成长,书香满校园。

四、总体目标和具体目标

1、总体目标:通过组织学生诵读、熟背诗文经典,让他们在一生记忆力最好的时候,获得中华文化的熏陶和修养。

2、具体目标:①培养学生的注意力和记忆力。②营造浓厚的阅读氛围,提升学生语文水平,培养学生良好的语文素养。③培养学生读书兴趣,增加文学、艺术等各方面的素养。④通过天天诵读活动,培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。

五、国学经典诵读内容

《弟子规》、《三字经》、《百家姓》、《千字文》、《论语》等优秀经国学经典。以上内容,结合我校实际选编,分年级要求选诵。

六、措施与要求

“诵读”即为“出声的读”,达到“熟读自然成诵”的理想境界。鉴于此,提出如下要求:

1、保证诵读时间。每天早上“快乐诵读10分钟”,中午“快乐诵读10分钟”,及每周一节诵读课(与阅读课结合)为诵读时间,天天坚持。与各学科教学相结合,灵活安排,充分利用时间。开展课前一吟,熟读成诵的活动。为减轻学生背诵古诗的负担,教师要提倡见缝插针,积少成多的诵读方法,各班要充分利用每天课前一两分钟时间,开展“课前一吟”活动,做到“读而常吟之”,“学而时习之”。

2、各班指导教师要根据诵读内容与诵读量,划分每天的诵读量,制定计划,根据计划诵读并且要与学生一起诵读。在每个班级的黑板报上由学生专人负责每周刊登一首诗,一句经典文句。学生在一周内反复诵读,并记忆。看谁读得好,记得牢,鼓励学生多诵多背。班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛,激发学生诵读的激情。

3、语文老师利用每周一节诵读课安排经典诵读的指导和检查。

4、布置家庭作业时,可以加入诵读内容。

5、指导教师要天天抽查学生,动员学生互动检查;表扬先进,鼓励后进。

6、各科教师都要自觉地在班主任教师的统一协调下,在规定的时间段里,有条不紊地创造性地组织、指导学生开展形式多样的诵读活动。要充分利用音乐、舞蹈、书法、绘画等多种功能,让孩子在唱游活动中诵读。

7、学校每学期组织一次阅读考级活动,经典诵读内容纳入考级范围。

8、各班以带领学生反复诵读为主,对其中简单语句的释义不要求讲解得过深过细,体现大意即可;对部分难懂的.句子不要求解读。提倡通过经常的、轻松的、大声的诵读和吟诵,自然成诵,还可以引导学生在游戏中诵读。如,将诵读内容编入拍手歌中,切忌“一刀切”。鼓励亲子诵读,师生同读。

七、经典诵读集中展示平台——设立“国学经典诵读节”与书香校园读书节相结合

时间:20xx年10月---20xx年12月

第一阶段:山巍镇中心小学读书节启动仪式(11月2日)

1、山巍镇中心小学读书节启动仪式倡议发言。

2、各班主任在语文老师、副班主任等协助下启动班级读书活动。

第二阶段:“与国学为伴,与阅读同行”主题活动(10月1日—12月底)

(一)班级活动(每天坚持)

1、班级采取“好书换着看”、“图书室借阅”等形式,搞好班级书架的建设。(10月中旬)

2、开辟班级“读书专栏”,张贴班级读书计划、必读选读书目、好书介绍、读书活动成果展示、读书之星,出读书黑板报等资料,定期更换内容。结合进行“书香教室”评比(11月上旬)。

3、开展“早读”和“午读”。“早读”时间大体上为学生到校后----7:50,“午读”时间为12:00----12:45。各班组织进行“早读”和“午读”,同时充分利用学生阅览室,为“早读”、“午读”提供方便。(“学生阅览室”读书活动轮流表另列)(10月上旬)

(二)全员活动

1、撰写学习国学经典心得

3——6年级各班与校少先队大队部合作,开展“读国学经典,做有道德少年”征文比赛,为校广播站选拔人才。

2、“国学伴成长、书香溢校园”大型诵读赛(一个班一个节目,尽量全员参与)。

计划书方案篇3

一、活动背景：折纸活动取材方便，操作简单，生动形象，易学易做，是学生感兴趣和爱好的事情。它既能锻炼孩子的手部肌肉，又能促进大脑的发育；内容丰富，有很强的趣味性，是经千百年来劳动人民不断创造而流传下来的。它体现了劳动人民的勤劳和智慧，具有独特风格和鲜明的个性，而且活动形式符合儿童好奇、好动的心理特征。“兴趣是最好的老师”，孩子心理发展的特点是好动，对一切事物充满了好奇心，求知欲望强烈。所以，设计了折纸活动特色班课程。

二、科目目标

总目标：在折纸与其他表现形式相结合进行表现作品的过程中，让学生了解折：

1、了解与掌握折纸的基础知识与基本折法，在折纸的基础上，发挥想象用各种表现形式来添加形象，运用夸张等表现手法创作有新意的作品。

2、在整个学习的过程中，让学生学会学习的方法、探究的方法、合作的方法、交流的方法等。

3、了解创意折纸，弘扬民间艺术，激发学生热爱民族艺的思想感情。让学生亲身体验学习活动，获得对创意折纸的持久北京地区试题广东地区试题江苏地区试题兴趣与丰富经验，培养学生的欣赏能力，提高审美情趣。

三、具体措施

1 、给学生提供丰富的物质环境，刺激学生去感受美和表现美，让学生选择自己喜欢的材料进行活动。

2 、引起学生对创作的构想，使学生产生试一试的望。引导看图学折纸，培养学生自学能力，除了学习基本的单张纸外，学习两张纸以上的折纸组合。

3、除了在课堂上对学生进行折纸的教学外，在日常生活中学生可根据自己的兴趣选择材料和工具，进行折纸练习。

4 、学生在学校学习折纸技能，回家后可用窗花、拉花装饰自己的房间可以做礼品赠送他人，使学生自己的小天地充满艺术的气息，当他们欣赏自己作品的时候，感受美创造美的能力也得到了发展。

四、教学时间：每周二、四第四节的课外辅助活动

五、折花材料：剪刀、皱纹纸、软铁丝、细铁丝。纸、学会折法，亲身体验民间艺术的乐趣，创造性地表现有新意的作品。

计划书方案篇4

一、指导思想

书是人类的朋友，是人类进步的阶梯。培养学生的读书兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书、好读书、读好书，鼓励学生自主选择阅读材料，开展主题读书活动，努力为学生营造一个书香班级，让读书成为习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。

二、活动目的

1、激发学生读书的兴趣，养成博览群书的好习惯。

2、使学生开拓视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生的综合素质，会做人，会做事。

3、促进语文课堂教学的改革，以读代讲，以读促写，走读写结合之路，提高教学效率和质量。

4、大兴读书风，营造书香班级，塑造特色鲜明的校园文化。

三、活动计划安排

开展主题读书活动，制定读书主题，让孩子有针对性的去读书。具体主题安排如下：

主题一：全班同读《童年》先上正本书的导读课，然后有计划的进行阅读。

主题二：全班同读《小英雄雨来》、《爱的教育》在《童年》阅读的基础上，有选择的进行阅读。

主题三：以阅读古诗为主，进行课内外古诗的积累，包括课标必背古诗、《传统文化》的古诗文和单元日积月累的背诵积累。

主题四：经典共读《弟子规》，学礼仪，懂规范。

主题六：中华魂——中国古典名著之旅。如果有可能就《论语》中的一些句子进行背诵积累。

阅读口号：”学语文，成大器，一起读，一起成长。”

四、活动计划：

1、以身作则，老师从自身做起，每天中午阅读，可以进行打卡。

2、坚持每天“五分钟经典诵读”，或背古诗，或背词，或几句《论语》名句，或学习几个成语，可以积累在读书笔记上。

4、上好每周一节阅读课，及时交流彼此在读书活动中的体会，在班级中形成良好的读书氛围。

5、建立班级图书角。

计划书方案篇5

一、总体目标

按照《西站路小学第三届读书节活动方案》的要求，结合本班实际，开展为期一月的“读书节”活动，通过开展读书活动，激发122活力中队队员们热爱祖国，读书求知的热情，倡导老师家长共同参与读书活动，引导学生多读书、读好书、会读书、养成良好的读书习惯，营造良好的读书氛围，创建书香班级。

二、活动主题

以书香为伴，与文明同行。

三、活动时间

20xx年11月15-20xx年12月15

四、活动方案

（一）、开辟班级读书园地

1、布置以读书为主题的读书角。

2、评比栏中设置“读书之星”、“阅读之星”。

3、倡议学生带书回校交换阅读，建设班级特色图书角。

（二）、开展“班级故事会”

1、利用课余时间，积极开展读《一千零一夜》、《格林童话》等，讲故事等活动。

2、举行选拔赛，评选优秀学生（口语表达能力较强）参加学校比赛，比赛时间12月12日。

（三）大手拉小手，共享读书乐

在家：父母与孩子一起看书，同看一本书，家长与孩子一起聊聊书的内容，尝试让孩子复述书的内容，与孩子谈谈各自的想法。回家保持半个小时的阅读时间。并要求分别写出读书心得，最后选送至学校参评。

在校：老师指导阅读，介绍一些读书方法。在孩子上台讲故事后，组织讨论该故事内容以及故事所蕴育的思想。遵循走进教室就看书的要求，规定每天10：00-10:20的阅读时间。

（四）、“名家进校园”

活动内容：著名儿童作家秦文君女士11月20日来我校讲座，组织学生认真学习、聆听。

（五）、“以书香为伴，与文明同行”写字比赛

在班级进行铅笔字评比后，再选派10名至学校参加硬笔书法比赛。

（六）、“以书香为伴与文明同行”书签制作比赛

教师组织全班同学参与书签制作，并在班内开展评比。该项评比结果也作为“读书之星”、“阅读之星”评选的参考。

（七）、“以书香为伴与文明同行”黑板报比赛

活动要求：以“以书香为伴与文明同行”为主题出一期黑板报，学校组织进行评比。

（八）、班级“读书明星”评比

1、每周评出“阅读之星”、“故事大王”加星奖励。

2、凡是坚持读书并做好读书记载的孩子都有可能得到加星奖励。

3、对学生进行综合评定，选出“读书明星”。

五、推荐书籍

1. 文字的奥秘（3册）

2. 阿罗系列

3. 《猜猜我有多爱你》

4. 《爷爷一定有办法》

5. 恐龙的温馨故事绘本

6. 《小企鹅心灵成长故事》（5册）

7. “我在这儿”成长阅读丛书系列（9册）

8. 《小猪唏哩呼噜》

六、总结

通过开展读书活动，让学生养成良好的读书习惯，使读书成为一种乐趣、一种风气、一种氛围。让好书伴随学生健康快乐得成长。

计划书方案篇6

经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律规定，就双方合作制定双方战略合作计划书如下：

1、______公司与______机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。

2、______机械设备有限责任公司也需要积极的配合________公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

1、产品供应：______公司与______机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供____品牌系列设备。

3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______机械设备有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。

（1）甲方必须保证______机械设备有限责任公司的独家经营区域。

（2）对______机械设备有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。

（3）______机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

（1）及时有效的解决客户所反应的问题，提供设备相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。

（2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。

三、合作双方具体责任

（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为“______”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

（2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

（3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。

（1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

（2）保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

（3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。

（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方______个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。

1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。

2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

合作期间内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本计划书一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

3、具体合作协议由双方在本计划书的基础上择日共同商定。

乙方（签字）：

计划书方案篇7

（一）、现行渠道存在的问题

1、大部分区域整体渠道（含商业、终端）利润比较低，渠道积极性受到影响。

2、对经销商没有明确定义，经销商比较小而散，并且由于流通经销商的存在并占有较大比例，导致渠道价格混乱，而且渠道窜货现象严重。

3、部分地区为了维护本地区商业销售，采用终端进货返利的政策，进一步加大了渠道流通成本。

4、企业政策缺乏统一性，经销商协议比较单纯，返利政策与销售量和返款挂钩，忽略了销售区域、价格维护、终端纯销的约束，部分区域的营销人员滥用资源，贴补销售，没有明确的奖惩政策，致使价格体系更加混乱。

5、公司缺乏对单一商品充足的资源投入，包括日益增长的广告投放费用和终端费用，导致价格对竞争商品的反拦截缺乏力度。

6、公司的价格体系有待明确，终端没有统一的零售价，价格维护成为弱项，终端价格竞争比拼，无法确保渠道，尤其是终端获得稳定的利润。

（二）、建立渠道目标

1、从终端用户来讲，王老吉分销渠道的目标就是为顾客提供全面的购买信息、便利的购买过程及其他相关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等。

2、从生产商和经销商的角度来讲，目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场，经销商不再是厂家摆布的一颗棋子，厂家应该从长远的利益考虑，应和经销商建立一种相互依存的家庭式关系，通过这种关系能够提高商品质量，降低系统的成本，增加双方的利润空间。

（三）、确定渠道的长度和宽度

确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说，便利品通常采用长而宽的渠道，特殊品采用短而窄的渠道。现阶段，王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主，原因有：

1、王老吉饮料是一种低价位的商品，采用长而宽的渠道有助于商品的广泛分销。通过经销商的桥梁，使商品更好的与消费者相连，从而有利于调节生产和消费在品种、数量、时间和空间等方面的矛盾。既能有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业商品价值的实现，更能使商品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。

2、长渠道耗费较少的财务资源，缓解王老吉生产商在广泛分销方面人、财、物等费用的不足。

3、间接促销。消费者往往喜欢货比数家，而一位经销商通常经销众多厂家的同类商品，中间商对不同商品的介绍和宣传，对商品的影响甚大。所以，生产者若能取得与中间商的良好协作，就能促进商品的销售，并从中间商那里及时获取市场信息。

（四）、渠道模式的选择

1、采取总经销制的模式。一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、商场分销商、综合分销商等。这种营销模式有利于厂家很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。但是在资金运作上有一定的风险，如果在某一个环节出现了问题就可能会导致整个价值链的崩溃。只是在金融如此发达的今天，这种风险概率比小，而且要厂家在这种风险和长期的巨额利润之间做出选择的话厂家一定会选择后者。

2、混合分销渠道的模式。在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商场超市，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销，拓展自己的销售市场空间。

3、特殊的分销渠道。与酒楼、宾馆甚至加油站、车站、列车、飞机等特殊销售通路建立合作关系，利用促销、无孔不入的终端宣传或其他手段，使王老吉的曝光频率增加，刺激消费者，方便直接进入销售终端，与消费者面对面的接触。

（五）、如何选择渠道成员

如果王老吉厂家不是采用直销的方式，那么就必然会涉及到渠道成员的选择问题。由于王老吉的分销渠道比较大，其他零售、KA卖场等的选择主要依靠经销商，所以下面主要讨论对经销商的选择，对经销商的选择步骤如下：

1、访谈。通过这一步了解经销商的现有商品和服务，了解的内容包括商品、价格、市场、客户、竞争、销售、经营状况、广告和促销活动、销售导向和书面协议等。

2、渠道评价。在经过访谈之后，可以根据经销商的回答来评估经销商。评估的标准包括：

①、向生产商提供足够的市场信息

②、销售服务人员的素质

③、是否能有效地推销和促销

④、购买生产商的整个生产线的意向度

⑤、提供充分的地域覆盖能力

⑥、各地理区域的市场份额的分配

⑦、维持足够存货的资金能力

⑧、在市场上的道德声誉

⑨、维护生产商定价政策的意向度

⑩、对商品进行推荐和服务的能力

此外，还要考虑企业的商品线和竞争者的商品线对经销商的重要性，经销商的仓储设施，市场增长的投资能力已经经销商是综合财务能力。

3、综合分析

①、当销售额在不同的层次上时，经销成本和直销成本也是不同的，厂家可以估算出某一地理区域的销售量以及销售额，在这个销售额层次上再计算分销和直销的成本，进而做出选择。

②、确定经销商对销售的影响力。这种影响取决于三个方面：一是经销商在特定区域内的覆盖程度，二是替代性商品的销售，三是在特定目标市场上的全部销售额。

（六）、分销渠道的任务

1、营销

①、已有商品的市场推广

②、向最终用户促销

③、建立零售促销

④、价格谈判与销售形式的确定

2、渠道支持

①、市场调研

②、区域市场信息共享

③、向顾客提供市场信息

④、选择和激励经销商

⑤、培训经销商的员工

3、物流

①、存货

②、订单处理

③、商品运输和顾客报单

④、单据处理

4、售后服务

①、建立客服平台

②、调整商品以满足顾客需要

③、处理退货

④、处理取消

（七）、具体实施步骤

1、先从情感上下功夫，例如做一些公益广告和公益事业，使品牌深入人心。

2、从便利角度如送货上门为经销商提供方便。

3、加强渠道各环节的监管，培养渠道拜访习惯，充分考虑因补货不及时造成的销量损失。

4、安排专业营销人员进行市场调查和收集各店面的销售量和评估市场影响力。

5、渠道分级，细分营销。结合店面商品销售数据与市场占有量的评估，可以为每个渠道店面确定级别，并且根据不同的店面级别给予相应的市场支持。包括直邮最新POP、店面装修、促销活动支持、提供培训，销售奖励等活动。通过有效的市场支持，加强了厂商与终端渠道的相互关系，有效提高了渠道忠诚度，防止了竞争对手的渗透，提高了终端渠道销售额。

6、针对零售终端销售人员的销售奖励活动。为了更好地实现公司与终端渠道的互动，可以建立一个互动平台，通过渠道店面俱乐部的形式，通过销售积分奖励等方式，促进渠道的销售，以实现与目标人群的沟通。要建成这个平台，首先是建立店面俱乐部网站，将公司的渠道促销信息和奖励政策等内容放在网上，供人查阅。同时，让市场促销人员来推动店面人员上网注册个人信息，以便可以实现业绩申报。这项工作也进一步完善了渠道数据库中的个人信息。建立销售奖励机制之后，越来越多的店面销售人员开始通过网络传递销售量信息，有效的促进了他们的销售积极性。

7、新促销渠道建设：社区深度促销、集市促销等；并充分考虑销售氛围对销量的影响，进而设计如何更好的营造销售氛围。

8、加强终端建设，考虑建设理货部门，围绕“经销商、零售商、消费者等的关系、陈列、体验营销、日常促销、合理的店面数量、理财、投资、话术”等下功夫。还可以与经销商联合促销，帮助他提升品牌，风险共担，利益共沾等。

计划书方案篇8

第一节、基本情况

大方镇海拔在1500-1800m之间，夏秋气温凉爽，具有“天然空调”优势，无“三废”污染，病虫害少，土地肥沃，水源丰富，经农业部农业环境质量监督检验测试中心(重庆)检测，空气、土壤、灌溉水源无污染，五种重金属、碳酸盐、亚硝酸盐及农药残留均不超标，非常适宜种植夏秋反季节无公害蔬菜。

项目区地处大纳公路、贵毕公路两测，距贵阳190公里，距泸州280公里，距重庆400多公里，距广西各主要城市500多公里，汽车运输时间不超过12小时。泸州、重庆、广西等沿海及内陆城市夏秋气温高，湿度大，种植蔬菜病虫害严重，需大量施用农药，既达不到无公害标准而且成本又高，所以夏秋季节蔬菜严重不足，价格偏高，形成合同性经营，利用大方气候资源优势，大力发展夏秋反季节无公害蔬菜产业，市场前景十分广阔，目前已与周边市场建立比较稳定的销售关系。生产大量蔬菜供应这些地方。

自1998年以来，在县委、政府领导及各级扶贫部门的关心下，在省农科院和大方县农业局技术人员的指导下，项目区经过试验、示范、推广，开展技术培训，现在基地初具规模，培养了一批科技示范户及农技人员，并建立了较强的技术体系和营销体系，为今后大规模的发展夏秋反季节无公害蔬菜打下良好基础。

项目区蔬菜常年种植面积在8000左右，其中大棚设施蔬菜种植面积300多亩。亩均产值、纯收益分别在3000元和20xx元以上。发展蔬菜生产已经成为项目区农民增收的主要来源。通过长期以来的生产实践，探索了一套蔬菜产业发展的技术和经验，对黄瓜、番茄、芹菜、辣椒、花椰菜、芫荽、茄子、菜豆等蔬菜的周年生产技术有了相当的掌握。种植夏秋无公害蔬菜，取得明显的效益，已与周边市场建立比较稳定的销售关系，并培养出一批能胜任种植无公害蔬菜的技术人员和农民。已探索出一条发展大方蔬菜产业的产业化生产经营方式，基本形成政府引导、公司协会、连接市场的产、供、销一体化的发展格局，社会、经济、生态效益极为显著。

第二节、项目建设的可行性分析

1、项目建设的必要性：大方镇果蔬种植是经过多年的培育发展形成目前规模的，但由于基础设施薄弱，严重制约了全镇果蔬产业的进一步发展壮大，规模化、专业化、科技化种植受到了很大的限制，单位产量普遍不高，为使全镇蔬菜种植高效、增收，实现100%以上农田亩产万元以上，切实提高农户的种植效益，

2、项目建设的可行性：大方镇蔬菜种植历史悠久，农民掌握了种植技术，降低了种植风险;各地城市扩容及城市开发建设，减少了城市周边的蔬菜种植面积，各地蔬菜种植总量下降，加之目前各种蔬菜价格上扬，农户种植利润空间大，农户种植积极性高。

第三节、建设内容、规模及投资概算

一、资金投资概算

1、标志牌：在石关村核心区建总标牌1块、育苗中心标牌1块、在小路村建产地批发市场标牌1块，规模规范化种植区6个村建小型标志牌6块，投入资金9.86万元。

2、病虫害防治设施：太阳能杀虫灯20台(套)，每台(套)投入6400元，需投入资金12.8万元。

3、排灌系统：建容积为xx5m3的高位水池1座，容积为30m3的供水池3座。

安装输水主管80级PE管dn75mm的1960m。配备育苗大棚6400㎡棚内灌溉管道80级PE管4000m，其中：dn40mm的20xxm，dn32mm的20xxm。

蔬菜基地3000亩，安装灌溉管道80级PE管9000m，其中：dn50mm的1000m，dn40mm的4000m，dn32mm的'4000m。

工程投资41.22万元。

4、产地批发市场建设投资xx7.23万元，其中：

(1)建设彩钢大棚800平方米，场地硬化4000平方米。

(2)水电附属设施：变压器、电线、供水管安装，

(3)市场信息网络，户外防水P10双基色LED显示屏1块，电脑设备3套，控制设备、软件、及线路安装，

(4)管理用房建设面积150平方米，其中：专业合作社办公室50平方米，质检室50平方米，市场管理办公室50平方米，

(5)公共厕所40平方米，20个蹲位，

(6)场平土方开挖14000方(1#地块工程量)。

5、育苗中心建设投资170.66万元，其中：

(1)建钢架连4连栋大棚5栋，每栋规格长40m，宽32m，面积1280㎡，总建设面积6400㎡，

(2)营养盘10000个，营养杯10万个，

(3)可移动苗床架，规格18.5m×1.5m×0.6m，热度锌钢架结构，每个27.75平方米，共计200个，

(4)排水管沟，规格80cm×80cm，长度80m，

(5)电力设施：5000伏/安变压器1台，线路4000米，

6、辣椒育苗：在在石关村、金鱼村、大屯村、小路村育苗500亩，投入资金20.59万元。

7、育苗中心管理房：建设育苗中心管理房200平方米，投入资金17.83万元。

8、育苗中心进场公路：建设育苗中心进场公路1公里，投入资金8万元。

二、资金筹措

项目总投资398.19万元。其中申请财政扶贫资金398.19万元，不足部分由项目区企业自行解决。

第四节、技术措施

1、大力推广无公害辣椒种植、绿色辣椒栽培技术，生产管理措施、田间辣椒生产技术档案、新技术推广档案、科学用肥，全理用药，集约化的管理，保证辣椒产品的质量安全。无公害技术到位率100%。

2、开展新品种、新技术、新模式的研究试验。①择适宜大方项目区生态条件下种植，周边市场需求量大，耐运输、贮藏、产量高的品种示范推广;②地自宜转化利用科技成果，推广抗旱增产栽培技术;推广节劳高产栽培技术，推广生态农业生物技术工程，测土配方施肥工程。

3、开展农业技术人员进村入户驻村指导服务工程，承担辣椒种植的产前、产中、产后技术服务，聘请省、地辣椒专家规划设计辣椒产业发展规划，培训农技干部提高辣椒种植技能，下派农技干部驻村指导，每年驻村指导时间不少于6个月。

第五节、项目综合评价分析

一、市场分析

目前全国蔬菜种植面积1.95亿亩，而无公害蔬菜仅占5%左右，远远满足不了市场需求，全国性秋淡特别是项目区周边的贵阳、四川、重庆、广西等地夏秋季节蔬菜严重供应不足，且价格偏高，项目区已与这些地方蔬菜批发市场建立了比较稳定的销售网络，生产出的产品完全能销售出去。

二、社会需求

项目区一季可生产蔬菜3500万公斤，本县可自行销售450万公斤，可在贵阳五里冲蔬菜批发市场销售500万公斤，已与贵州省绿佳、陈琦公司商定，经他们外销广西市场800万公斤，已与重庆盘溪蔬菜批发市场、成都五块石蔬菜批发市场、泸州小市蔬菜批发市场和南充桑园坝蔬菜批发市场商定销售蔬菜1500万公斤。

三、生态效益

该项目属高产、优质、高效产业，以施用有机肥为主，病虫害防治使用高效低毒农药，不会对环境造成污染，大量施用有机肥可有效地改良土壤理化性状，增加土壤团粒结构，减轻土壤水、土、肥的流失，从而达到改善生态环境的作用。

四、风险分析

随着人民生活水平的提高，蔬菜的消费趋势正向无公害方向发展，国内无公害蔬菜生产起步较晚，种植面积目前尚小，仅占蔬菜种植面积的5%左右，有较大的产品开发空间，市场前景看好。另外，为了保证蔬菜产区农户取得较高的经济效益，在项目区组建村级专业合作社，拓展经营渠道，建立蔬菜产品直销网点，20xx年元月，农业局组织蔬菜专业合作社，在长沙马王堆蔬菜批发市场，南宁五里宁蔬菜批发市场，广州江南市场，重庆盘溪市场，成都五块石市场建立了大方蔬菜营销窗口，采取网上或传真互通报价，进行产品的包装预冷处理直销，有较好的蔬菜流通体系。

计划书方案篇9

一、活动简介

1、时间、地点：20__年x月x日起，以“期”为单位，每期为x天时间

2、意义：丰富学员的课外生活;学员和外教一起上课生活，让学员更多地了解国外生活文化等;体验真正的“夏令营”生活

二、活动对象

1、参与人数：每期每班15人

2、参与条件：年龄段要求

3、活动费用：__元/期

4、报名时间：第一期报名截止至x月x日活动前

5、报名渠道：__英语课程顾问处

三、活动流程

1、一期时间为x天

2、每期每个班级学生人数为__人，分配1名外教和1名中方教师为主要负责人，及一位炊事员。

3、深度英语训练营主要活动内容：

早上以中教为中心，教导学生日常英语以及为下午外教活动内容做所需的(词汇、句子)做铺垫;

下午以外教为中心开展一系列的活动，偶尔组织外场活动时，学校需提供校车，保全人员，外场活动的活动费，学生另缴，多退少补。

四、部门责任分工

市场部和销售部

a)“夏令营”场地统筹安排;

b)“夏令营”活动宣传物料制作，市场部及前台负责发放宣传单等;

c)“夏令营”现场布置和秩序维护;

教学部

a)课程教师安排：外教一名、中教一名;

b)Tutor宣传“夏令营”活动信息给各自手上的学员，push本校学员积极参与;

c)由带班老师负责传达“夏令营”活动信息及注意事项等给已报名参加所有“夏令营”的学员;

d)“夏令营”过程中注意安全问题?

行政部

a)负责采购夏令营所需教材、生活用品等

五、活动材料

1、场地布置类：教室或操场等情况确认

2、宣传物料类：校内宣传海报及校外宣传单页

3、活动记录类：相机

计划书方案篇10

关于成立社区连锁超市的构想

尊敬的各位长辈及兄弟姐妹：

您们好，我们是一支专注于研究社区连锁超市发展运营的“创客”团队，随着近些年政府大力倡导“大众创业，万众创新”的市场背景，我们有了成立社区连锁超市的构想，这个构想的目的是更好的服务咱们社区居民的日常购物消费。

一、项目概述

我们已在该小区成立了xx商贸有限公司，且在本小区经营有一家小粮仓社区超市，然后在此基础上以本社区为据点，招募小区住户加入到本社区超市的股东行列，目标为：股东100人，注册资金200万。全社区住户都有机会成为超市的主人，超市里所有商品的采购、定价及运营由大家共同参与，最终达到取之于民，惠之于民的效果，让每个住户都能享受到这种方式带来的实惠。

二、总体思路

项目总体思路是：等额返卡、股份相同、风险保证、超值回报、服务大众。其核心价值在于保证大家平等参与、透明经营，并通过“保底”的反向思维来构筑经营安全的防火墙，同时引导大家不仅是超市的投资者，更是超市经营的参与者，还是超市的消费者，从而实现良好的预期管理和风险管控。

1、等额返卡

所有参与进来的股东将获得与出资额等额的储值消费卡，持该卡在社区超市可购买任何商品，这样既可以带动超市经营的人气，还有利于居民情感、信息的沟通，形成一个很好的社区交流氛围。

2、股份相同

本社区超市的入股金额为每股2万，持股比例为1%，所有参与者入股金额

不能多也不能少，只能一样，以此保证了所有参与者都是平等身份，同时这种方式形成的民主氛围会带动了大家参与超市运营的积极性和主人翁意识，减少超市运营的种种风险。

3、风险保证

为了保证参与者入股资金安全，采用如下方式：

？由大型的实体企业对入股资金进行担保；

？由国家颁发经营许可证的担保公司对入股资金进行担保；

？待股东身份确认，返还其与入股资金等额的消费储值卡；

这样就免去了参与者的后顾之忧，三重保险把后期运营中可能出现的风险降为零。

4、超额回报

股东如期参与超市的盈利分红，还能带来如下超额回报：

？常言道“众人拾柴火焰高”，倘若一个人拿着2万的资金去开超市，大家可能觉得那是笑话，那么如果是100个这样的人聚集在一起开超市，结果可能就是另外一种境遇，所以这种团队的力量带给每个参与者的回报是不言而喻的。？所有参与进来的股东既是一个投资者也是一个消费者，假设一个小区有100个人参与进来，那么这100个人带动的可能就是1000户或1500户的消费群体，所以在保证自己消费需求的同时也带动了其他住户。

？每个参与者虽然只投入了2万的入股资金，但享受的价值却是200万或者2000万甚至2个亿带来的实惠。因为众多的参与者和社区数量让超市在运营上有了庞大的资金链，这样就可以跳过中间环节，直接找生产厂家最低价采购商品。Ⅰ：酒水类商品示例

Ⅱ：水果类商品示例

④构建股东信息沟通平台，以社区超市为联结点，让股东的各种资源在平台得以价值最大化，比如：有家庭需要找医生、孩子需要找学校，或者是自身事业需要资源等等，都可以通过我们的平台让更多人站出来帮忙想办法，然后发动各自资源解决问题，最终形成一个互帮互助的循环模式。

三、食品安全承诺

当下社会部分商家诚信缺失、道德滑坡，食品安全上一次次挑战我们的底线，所以在本项目运营发展上，我们视食品安全为社区超市的生存命脉，为此承诺给所有消费者：假一赔百！

同时本项目在采购、流通环节上，要求股东与运营商共同参与监督食品安全的各个环节。

四、收益分红

待社区超市股东招募完毕后，立即召开股东大会，并成立股东监察委员会和战略决策委员会，由这两个部门共同参与超市的利润核算，每年终末按股份比例进行一次收益分红。

举例：xx小区现有住户1700户，假设仅一半住户（850户）在本社区超市消

费，月均消费800元/月，则计算如下：

年度总营业额为：800元/户/月X850户X12月=8160000元

假设净利润（3%）： 8160000元X0.03=244800元

股东年收益为： 244800元X0.01=2448元

综上所述：社区连锁超市是一个开放的平台，它涉及千家万户的切身利益，相信随着其影响力的扩大，大量应势而生的社区其它服务会给我们带来源源不断的益处。

计划书方案篇11

日程安排

一，住宿：

新平县戛洒镇金茂酒店

二，就餐：

新平县戛洒镇金茂酒店

三，日程：

（一）6月28日（星期一）下午14：30—17：50金茂酒店报到，18：00时晚餐。

（二）6月29日（星期二）上午7：30——8：30时在金茂酒店早餐;8：00—8：30乘车从嘎洒至大红山矿;8：30——10：30在大红山矿教培室进行笔试。10：30——12：00参观大红山矿，12：00——12：30时在大红山矿午餐;17：00时在金茂酒店晚餐;18：00进入大红山矿机关办公楼舞台，18：10分进行安全知识竞赛。

（三）6月30日（星期三）上午7：30——8：30时在金茂酒店早餐;8：30——12：30参观哀牢山风光和李润芝故居，在哀牢山午餐，午餐后返回。

竞赛安排

一，笔试题：

1，竞赛时间：120分钟

2，竞赛内容：以《安全知识竞赛试题精逊中十七套试卷为主要内容，从十七套题中各抽取部份组成一套100分试卷题。试卷由公司出。

3，成绩计算：以参赛队三个队员答题总分四舍五入取十的整数作为现场答题的基础分。

4，竞赛程序：参赛人员及监考人员进入考场，宣读考试规则，进行答题，答完题立刻进行批改，批改后，请各单位领队进行查阅，无异议，统计总分，以作为现场答题的基础分。

二，现场答题：

（1），主持人开场白。

（2），抽签后，主持人按座号介绍十支参赛队伍，每支队伍发表1分钟演讲，进入赛场。

（3）主持人介绍出席比赛现场的各位领导。

（4），请集团公司陈副书记讲话。

（5），主持人介绍各队的基础分。

（6），比赛开始。

（7），进行必答，抢答题，观众题，风险题，趣味猜词题。

（8），杨副总作总结讲话，与此同时，工作人员进行统分，奖品准备。

（9），颁发大红山三工区303队获国家级青年安全生产示范岗奖项。

（7），宣布成绩，领导颁奖。

（8），比赛结束，文艺演出。

三，注意事项：

由于大红山矿演出要求在20：30分开始，介于安全知识竞赛也要有序地开展，建议比赛时间为18：10分开始比赛。

为节约时间，建议各单位的演讲限时为1分钟。

由于时间关系，现场答题，按最高分和平均机会计算，最高分可得为290分。

四，现场比赛程序：

主持人：熊海鹰茶国忠

邀请人员：集团公司人员由公司定。

矿务局竞赛领导活动领导小组人员全部到场，其他邀请在家的局领导及相关部门人员参加。观众由大红山矿组织，以保证竞赛活动热烈地举行。

纪律组：现场设纪律组，以监督现场的公正，如必答题其他队员进行了提示，抢答题队员犯规，纪律组可以提出扣减分意见，进行扣减分。

评判席：现场设评判席，队员答题不够完整，主持人裁决有困难的情况下，可以请评判席裁定。（王金国，刘存寿，朱宝黔）。

必答题

主持人介绍答题规则。主持人念完题后说开始十秒内必须作答，答题时，间隔时间如超过十秒视为无法继续回答。所有参赛队员必须独立回答，答对1题加10分，答错不扣分。

从1座1号开始依次答题，至10座3号为止，每人答2题，第一轮共为60道题。

抢答题

1，主持人请各队试抢答器。

2，主持人介绍答题规则，主持人念完题说开始，各队抢答，争到抢答权十秒内必须作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。可以集体回答，答对1题加10分，答错或未答扣10分。

抢答题共设20题（每队平均可以抢2题）。

观众答题

5道题。答对分别送给纪念品。

第二轮必答题

从1座1号开始依次答题，至10座3号为止，每人答1题，第一轮共为30道题。

第二轮抢答题

1，主持人请各队试抢答器。

2，主持人介绍答题规则，主持人念完题说开始，各队抢答，争到抢答权十秒内必须作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。可以集体回答，答对1题加10分，答错扣10分。

抢答题共设20题（每队平均可以抢2题）。

风险题：

主持人介绍答题规则，风险题根据题目难易分为10分，30分，50分题。每队根据情况选择分数，选择题号，可以集体回答，答对1题加相应分值，答错一题扣相应分值。各参赛队在主持人念完题后十秒内必须作答，答题中间隔时间超过十秒视为无法继续回答。

风险题共设3个等级，每个等级每轮至少准备10道题，每个队此答2题。

趣味猜词题：

事先为每个队准备6个词语。一个队员比划（但不允许说出猜的词的任一个字），一个队员猜。猜词总时间为1分半钟，猜对1个词语加10分，猜错不扣分。

比赛结束，领导讲话，颁奖等。

出题：

必答题，抢答题，观众答题题目由《安全知识竞赛试题精逊上面现场竞赛部份的必答题，抢答题，观众答题出。

风险题由《安全知识竞赛试题精逊中综合参考题部分出题。

趣味猜词主要猜安全方面的术语或生活中常用的词语。

必答题满分为300分，现场答题，如抢答题算平均机会，按最高分算总分也为290分。

比赛设一等奖：一个二等奖：两个三等奖：三个优秀奖：四个组织奖：二个

计划书方案篇12

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增长率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场

1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2.次要市场（不活跃客户）

（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

（三）广告总体目标

1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1.产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1.电视广告创意脚本：（略）。

2.广播广告创意脚本：（略）。

3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目金额（万元）备注

1.策划费（占总体预算的15%）

2.创意、制作费（影视、平面）

3.广告媒介购买费用电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。

为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。

测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

计划书方案篇13

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20__年元旦----春节促销计划总体主题：良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

活动日期：20__年12月27日-----20__年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日第二阶段为春节阶段20__年1月10日----20__年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部----提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。

超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐-----碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20__年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。

厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金----积点换礼大惊喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)

方案二;新年红运照----百万红包大赠送红色摇钱树-----红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

计划书方案篇14

3、两寸彩色照片（2张、

4、户口本复印件（户主及本人页、

5、在职证明原件（姓名、性别、出生年月日、单位电话、地址、单位盖章、工作时间，领导签字、

10、十万元存款证明（附带银行地址和电话、

乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机，随后前往世界最大的室内游乐场乐天世界游玩（大门票及三项卷自理RMB200/人左右、

全天自由活动，可尽情享受购物的乐趣。

早由专人专车接往参观南北朝鲜分界线三八线、统一展望台参观（费用自理RMB180/人、随后前往机场，乘国际航班返回北京，结束愉快旅程。

巴士搭乘国际航班飞往韩国仁川国际机场，抵达后由专人接机前往世界最大的室内游乐场-乐天世界游览（大门票及三项卷RMB200/人左右自理、。首尔晚餐

第二天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演（RMB550/人、或参观赌场。首尔早餐

巴士早餐后参观世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京

8、财产能力证明材料，以下三项任选一项:

A 人民币10万元以上的银行存款证明书原件(需冻结至少3个月以上，证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话)

领区划分：

驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、西藏自治区、宁夏自治区

特别提示：

1、根据领取划分，你应该在北京签证，所以不一定要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就可以了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮助。个人建议港中旅：010-65248788

2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善（详情参照以上签证资料，写的很清楚、，要求的多也是对你负责

3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的情况下，这是由于一般情况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的。

在中秋节、国庆节双节大假来临之际，为了加强全体员工的团队意识、增强交流、促进理解，同时也为了舒缓员工的脑力，体力、精神压力，丰富节假日的生活，现向领导申请进行一次全体员工外出旅游活动。用祖国的大好风光感染员工的身心，更好的调动员工对工作的积极性。外出旅游活动地点方案如下：

1 旅游地点及行程安排：

1.1 黑山谷休闲、养生一日游。

早上8：00集合，8：30准时出发。经渝黔、綦万高速公路赴万盛（车程约1个半小时）。抵达后游览地跨渝、黔两地的黑山谷原始生态旅游区（游览时间约4-5小时）。中餐在景区内用餐。景区全长13公里，集峡谷、瀑布、森林植被、清澈见底的溪流等自然奇观为一体。游人在景区内的峡谷中穿行，行走在峡谷中的吊桥、水面上的浮桥和峭壁中的栈道。融入大自然的神奇景观中，追忆似水年华。下午返回重庆市区，结束愉快的.旅行。

1.2 大木花谷一日游。

早上8：00集合，8：30准时出发。经渝涪高速公路赴涪陵（车程约1.5小时左右），后前往涪陵区大木乡大木花谷景区（约50公里，车程约100分钟）。进入景区参观。大木花乡地处武陵山山麓，海拔900米。花谷内花卉种类繁多，品种上百种（具体花卉景观根据时节而定），景区包括海棠花园、葵花园、百花园、人工湖、香草园、龙洞幽境等景点，展现出风格迥异的花卉景观；让人们感受无限大自然的魅力与奥秘。中餐景区内用餐，下午适时乘车返回，结束愉快旅程。

1.3 金刀峡、龙兴古镇一日游。

早上8：00集合，8：30准时出发前往北碚金刀峡景区。景区（游览时间约3小时）海拔900米，是一出保持着原始古老神奇的峡谷自然风景。金刀峡长约10公里，分上下两段。上有古藤倒挂，下有潺潺流水，飞泉瀑布层层叠叠，古钟乳、石笋、石柱更是千姿百态，堪称全国之最的十里峡谷栈道，让人惊赞不已。主要景点有惊魂台、藏刀洞、悬天飞瀑、天犬洞、神鹰峡、狮头峡、一线天、沙溪湖、中峡天然浴场、千幻古岩、弥勒佛、心形潭等四十多个景点供游人探险、攀登和水上游乐。中餐景区内用餐。用餐结束后前往600多年历史沧桑和浓郁的巴渝文化古镇——龙兴古镇（游览时间约1小时），龙兴镇位于重庆市渝北区东南部，距重庆市中心区36公里，是重庆市历史文化名镇、重庆市经济百强镇。龙兴古镇的古箭镞及历史文化遗址依旧保存完好，古寺庙、古祠堂、古寨子、古民居，各类建筑风格各异，造型独特。古镇传统民俗文化流传至今。游程结束后乘车返回。

2 费用预算：

2.2 报价包含：

企业活动的核心目的是增强员工的凝聚力，有了共同价值观的员工才能拥有共同的目标。团结协作，共创辉煌，这是建立企业文化的宗旨。

通过企业活动，向辛苦了许久的员工致谢，同时使员工受到培训，感染员工积极情绪。体现出旅游活动是一种寓教于乐的形式。

集体活动能够将平时分散在不同部门，不同地点工作的员工聚集在一起交流情感，分享经验，增进友谊与理解。

平时，员工以部门为单位开展工作，共同完成部门目标，部门之间的沟通与往来相对较少。有时，为了实现同一个目标部门之间还会引发摩擦。通过全员活动促进员工之间的沟通与理解。

平日里员工与上司之间容易因为级别差异造成心理沟通障碍。通过公司活动设计些与上司共同参与的活动，让上司在活动中充分展露出其内在的“游戏”本性，拉进上司与员工之间的距离，让人格平等能够充分体现。

关于组织员工旅游活动的报告在中秋节、国庆节双节大假来临之际，为了加强全体员工的团队意识、增强交流、促进理解，同时也为了舒缓员工的脑力，体力、精神压力，丰富节假日的生活，现向领导申请进行一次全体员工外出旅游活动。用祖国的大好风光感染员工的身心，更好…

计划书方案篇15

投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器，每台价格人民币5万元，共10万元；

专线（每年投入）：64K专线，年租费约15万元；

PC机（启动投入）：10台，共10万元；

软件（启动投入）：10万元；

租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；

设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大，将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加

PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：200000元/年

宣传费用：60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万元

三、盈利回报

网络时代，"注意力即是经济"，众筹项目计划书以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础，便可以

实现以下的盈利方式：

1、服务收费

众筹项目计划书的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目，先期推出时所有服务都是免费的，但在打出一定

知名度后将酌情收费。

在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%服务费用，年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。

2、旅游栏目佣金

这是众筹项目计划书即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资

源，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假，深大学生又将欣起出游的。热潮，以前这项服务都是由个人或团体提供服务的，而现

在则可以利用众筹项目计划书的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行

社进行合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

于众筹项目计划书上做广告，目标对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵活

而且可以配合一定的校内促销活动。

在众筹项目计划书刚推出十天内（4月27日-5月7日），平均日浏览量已达到1500人次/天，根

据Jim Sterne着的《WEB广告指南（中文版）》，日浏览量达到1000人次以上就可以出售广

告空间，而众筹项目计划书正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/

年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000,年收入预计为：

21000元

5、网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费，不足10页者按10页计算；

1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

2、 30页以上每页100元；

3、每1页主页以电脑屏幕800*600显示1.5屏计算，分栏每栏按1页计算；

4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；

5、主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。

年收入估计为：30000元

6、技术转让盈利，

技术转让收入，技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元

年收入：60800元

7、特许经营权输出

具体收费另议。

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计划方案书(范本10篇)

计划方案书【篇1】

为建业业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动洛阳人居典范贡献自己的心智与才智。

一、活动理念、活动意义

给业主一个表达自己感情的机会，提供让业主们相互交流，传达快乐和友好的平台，让业主们感受建业的热情

二、活动目的

为建业业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动洛阳人居典范贡献自己的心智与才智!

三、活动主题：

“激情夏日，快乐生活”

四、活动名称：

感恩节

主办 XX物业 XX置业协办赞助商

五、活动对象：XX业主与物业人员

六、活动时间：20xx年xx月xx日晚上19:30-22:00

七、活动地点：XX活动中心楼下广场

八、人员分配(会场布置和撤离)

礼兵—负责会场，地毯，维修—负责灯光，线缆保洁—座椅

主持—XX，XX(串词，开场和结束词) 音响—XX

现场秩序—A小区和B小区各抽调2名礼兵协助九、活动流程活动时间计划：

xx月xx日—xx日召集活动小组沟通;整合项目、幼儿园及商家资源，确定活动内容。

xx月xx日—xx日制定两个小区活动执行方案，经经理审阅并上报总公司管理部。 11月4日拟定活动统一宣传说辞;活动宣传物料制作到位。 xx月xx日—xx日面向社区广大业主，全面开展活动宣传及报名。

xx月xx日活动报名截至，整理节目单并进行节目初审。

xx月xx日活动奖品统筹到位;活动场地/音响/舞台/背景确定并准备到位。 11月14日节目彩排，练习。

xx月xx日舞台搭建;节目彩排;按计划举行社区感恩节活动。

xx月xx日整理活动图片;上报活动新闻稿及总结。

xx月xx日活动后期宣传写真张贴到位。活动当天流程：

8：00—12：00 活动现场舞台/背景/音响，进场搭建;

12：00搭建完毕。

13：00 所有工作人员到位，活动小组召开现场工作会;安排并跟进各项准备工作的进度。

15：30—17：30 音响调试完毕，各节目音乐试音/节目走台;音乐及节目编号并确定次序。

18：30 灯光安装调试完毕;活动现场座位摆放到位。

19：00 迎接业主入场。

19：30—21：00 感恩节活动开始;按照节目流程执行活动。

21：30感恩节活动结束;现场清理。

计划方案书【篇2】

税务筹划方案是企业和个人为了最大限度地合法减少纳税负担，合理使用税收政策的一种筹划手段。税务筹划方案的制定需要结合企业或个人的实际情况和税收政策的要求，从而达到节税的目的。下面详细介绍税务筹划方案的具体内容。

一、税务筹划前的准备工作

在制定税务筹划方案前，企业或个人需要对自己的财务状况进行全面的了解。包括资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表的分析，以及对未来发展的规划和预测。此外，还需要了解当前的税收政策和相关法律法规的变化情况，以及与会计师、税务师等专业人士进行咨询和沟通。

二、制定税务筹划目标

在了解自身情况的基础上，企业或个人需要明确自己制定税务筹划方案的目标。是通过降低税务成本提高利润，还是通过享受税收优惠政策获得税收减免等。目标的明确有助于制定出更加具体、针对性强的筹划方案。

三、选择合适的筹划手段

税务筹划方案可以通过多种手段实施，如调整收入结构、扩大抵扣范围、合理转移利润等。企业或个人需要根据自己的实际情况选择合适的筹划手段。比如，可以通过合理安排资产和负债结构，将利润转移到税收较低的地区，以减少税负。此外，还可以利用政府对特定产业或区域的税收优惠政策，获得相应的税收减免。

四、合规性和风险控制

在制定税务筹划方案时，企业或个人需要确保其合规性，即符合相关的法律法规和税收政策的要求，并防范潜在的风险。为此，需要不断关注税收政策的变动，及时调整筹划方案，并与专业人士进行沟通和咨询，以保证筹划方案的合法性和可持续性。

五、实施和监控

税务筹划方案的实施需要全面和细致的规划，并充分考虑到各种因素的影响。企业或个人需要制定具体的实施计划，并监控实施过程中的效果。如果发现筹划方案无法达到预期的节税效果，需要及时调整方案，以避免损失。

六、定期复核和更新

税务筹划方案是一个动态的过程，随着税收政策和自身情况的变化，需要不断进行复核和更新。企业或个人应定期审视自己的筹划方案，与专业人士进行交流和评估，以确保方案的及时性和有效性。

综上所述，税务筹划方案是企业和个人为了减少纳税负担而制定的一套筹划方案。它需要基于实际情况和税收政策要求进行制定，通过选择合适的筹划手段，在合规性和风险控制的基础上实施。同时，还需要不断复核和更新，以确保方案的有效性。通过合理使用税收政策，企业和个人可以合法地减少税收支出，提高经济效益。

计划方案书【篇3】

一、组织机构。

1、主办单位：灵山县新洲中学

2、组织单位：新洲中学团委、学生会

3、晚会策划：学生会文艺部

4、舞台设计：学生会宣传部

二、晚会主题。为了庆祝五四青年节，丰富校园文化，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，激励中学生爱国思想，积极响应国家号召，提高学生的团结精神，经团委、学生会讨论决定，举办“五四”合唱晚会。

三、参赛范围。新洲中学各班（高三除外）四、晚会内容。以班为单位的合唱比赛，参赛歌曲要求是革命歌曲，宏扬民族精神，把青年人的活力与热情发挥出来。五、参赛要求。

1、报名形式：由班上选定歌曲，由文艺委员把歌曲上报到学生会办公室，文艺委员组织本班同学利用下午第九节认真进行排练。3、比赛时间：20xx年4月29日（第十二周星期四晚8：00）

4、举办地点：新洲中学舞台

四、参赛要求：

1、每班要有指挥员。

2、歌曲内容要紧扣主题

3、演唱者要求统一着装。

4、合唱时间5分钟左右。

5、演唱时能把技巧与难度处理好。

6、演出时要求服从组织者的统一安排，做到演出紧凑。

五、主持人及评委。①主持人：韦必燕苏安聪③评委：容应谢冬梅蒙雪丽莫家静甘雁萍陈春梅蒙雪基1、主持人进场介绍领导、嘉宾、评委。

2、教育局领导讲话。

3、刘世伟校长讲话并宣布晚会正式开始。

4、各班按节目单有序进行比赛。

5、刘校长总结晚会情况。

6、主持人宣布获奖情况。

7、颁奖。新洲中学“五.四”合唱晚会评分标准

1、歌曲内容健康，积极向上。

2、指挥员动作自然、规范、节奏感强。

3、歌唱时声音洪亮，音色清晰，节奏协调。

4、参赛者服装统一，美观大方。

5、参赛班级出场、退场时迅速整齐。备注：评分总分为10分，最低起评分为7分，计算选手得分，去掉一个最高分，一个最底分，综合其他的评委得分为参赛者的最后得分。

计划方案书【篇4】

三。破坏正常的生产生活，危害人民的身心健康。

邪教鼓吹“世界末日论”，宣扬吃“赐福粮”、“生命粮”和“一切靠神的恩赐”等歪理邪说，致使一些群众受骗上当，整天忙于信“教”、传“教”，有田不耕，有工不作，有家不归。许多邪教组织不允许生病的成员去医院看病。他们用欺骗手段来**他们的成员，导致他们残疾、精神失常甚至死亡。“世界末日论”几乎是所有邪教赖以立教的一种邪说，国内外一切邪教的教主都千方百计刻意渲染劫难的恐怖性和现实性，甚至杜撰劫难和世界末日的具体时间，用以搅乱人心，制造恐慌，骗人为躲过劫难而入教。

4人们思想的异化阻碍了科学技术的传播。

邪教鼓吹“天定”、“神权”等落后的唯心主义思想，认为生死、贵践、贫富、治乱都是“天之所禀”，是神的旨意，只有全心全意敬神，无私地奉献出一切才能消除原罪，实现圆满。在邪教思想的毒害下，一些人不辨是非、麻木不仁，把自己的幸福寄托于虚无的神灵和教主，不愿也不敢通过自己的努力来改变自己的命运，影响了人们改造客观物质世界的主动性、积极性和创造性，削弱了人们改造自然、改进社会、实现自我的本质力量。

5它激化了社会矛盾，加剧了信徒的心理失衡。

为了招徕信众，邪教组织往往以弱势阶层代言人的角色肆意将社会矛盾扩大化，宣扬一切矛盾都是由万恶的现实社会所造成的，激起信徒仇视社会、仇视**、仇视“异类”，从而激发社会矛盾。

公民面对邪教十个怎么办

1、当有人向你宣扬邪教时，你该怎么做？

（1）要态度坚决，义正辞严予以拒绝。（2）及时向村干部或公安机关报告。

2、如果你把邪教的宣传材料扔进家里或者拿给你看，你该怎么办？

邪教组织经常印刷大量的书籍、磁带和光盘，并尽力让你知道他们的宣传内容。对此，要坚决拒听、不信、不传，上交邪教宣传资料，避免再次伤害他人；及时报警或派邪教人员到派出所。

3、有人通过**向你散布邪教，你该怎么办？

邪教“**功”组织通过盲打**，直接向机主宣传其歪理邪说，有的邪教组织以已去世亲友的名义打“鬼**”或以**的名义打“神**”。出现这些情况时，应保持继续通话，拖住对方，同时设法报警，以便公安机关查找线索。

4、有邪教成员纠缠在一起你该怎么办？

一旦被邪教组织定为发展对象，就会有邪教徒对你进行拉拢，若你胆小怕事，不敢拒绝或举报，邪教分子便会纠缠你不放：或吃住在你家，赶也赶不走；或不分早晚，频繁登门，死缠硬磨，直至你信邪教为止。如果发生这些情况，要克服害怕报复、不想多事的想法，设法报警或扭送其至派出所，以便公安机关及时将其抓获，使你摆脱邪教分子的骚扰。

5、面对各种邪教你该怎么办？

邪教组织善于用各种**来欺骗人们加入他们的组织。一种是用小恩小惠来贿赂他们，比如帮忙干农活、送小礼物、请客人吃饭，这样你就不能拒绝了；第二种是色情，通过介绍对象、说儿媳甚至直接用行引诱来引诱人们；三是造谣欺骗，胡说信其邪教肉体永远不死，以后在神国当官掌权，想要什么有什么。面对形形色色的**，要提高警惕，防止上当受骗。

6、当你被邪教势力包围，伤害你的灵魂，攻击你的身体时，你应该怎么做？

如果邪教组织把你定为发展的重点对象，当你不能用软方法培养你时，他们往往会先培养你周围的人；或者编造谎言，在群众中散布不良言论的；或者送你回家一个小棺材，小花环，打破你的精神防线；或者毁坏你的庄稼，毒害你的畜禽，影响你的生产和生活；甚至用绑架、殴打等暴力手段强迫你加入。当出现这种情况时，首先要依靠基层组织；第二，及时向家庭成员说明情况，争取家庭成员和朋友的帮助；第三，要及时采取灵活的方式举报案件，避免恶性案件的发生。

7、当一个邪教故意挑起争端，制造冲突，强迫你加入邪教，你该怎么办？

邪教组织往往会在信教群众之间、教会内部以及教派与教派之间制造矛盾，挑拨离间，使发展对象陷入孤立无援的境地，在你走投无路时，将你拉入邪教组织。在生活中，要多和亲邻接触，有不顺心的事，可以找亲朋好友倾诉，绝不要上邪教的当，误入邪教泥潭。

8、当你的家人或朋友中有人被邪教迷惑时，你该怎么办？

如果发现你的家人或亲朋好友中有人受邪教迷惑，你要多与其交流，帮助其摆脱邪教组织的精神控制，上交邪教宣传品，不接待外来邪教人员，断绝与邪教组织的任何往来，必要时寻求基层组织、派出所的帮助。

9、如果你的家人加入邪教离家出走，你该怎么办？

如果发现你的家人加入邪教组织离家出走，请立即到公安机关，提供你家人入教的详细情况、来往关系人、邪教资料及其个人**等，以便当地派出所帮你查找。

10、当你被一个邪教困住，醒来后无法摆脱它时，你该怎么办？

首先，我们要摆脱邪教的精神控制，不要害怕邪教的威胁；其次，要与邪教组织划清界限，切断联系；三是主动向公安机关解释问题，争取宽大处理。检举揭发有功的，也可以依法减轻或者免除处罚。受骗加入邪教的人本身也是受害者，全社会都会欢迎他们回归正常生活。

计划方案书【篇5】

一、推广总体思路：

两条主线，合力打造爱舍品牌：

以传递品牌内涵的主题软文丰富品牌感知及印象，让品牌生动传神；以主题活动推广构建品牌的高度认知，扩大爱舍在消费市场上的影响力。二、推广总体定位：

爱舍墙纸品牌打造年--------通过一系列营销推广，建立爱舍墙纸在重庆的品牌认识度，树立品牌形象；

三、爱舍墙纸20xx广告定位语：广告定位是凌驾于产品物理功能之上的品牌个性。物理属性可以超越，品牌个性难以建立，一旦建立，就很难超越。

墙壁时装秀（墙体艺术秀）------爱舍墙纸

广告定位语是一个品牌最核心的卖点提炼，是整个品牌的核心诉求，是一个品牌最直接的，让消费者感知品牌个性的沟通途径。好的品牌，必然有一个长期的、持续不断的在消费者心中深化的定位。在有广告定位语之后，所有一切营销推广，都将围绕这一点，去表现品牌的该个定位。例如：NIKE：just do it的广告定位，无论市场如何变化，他所有广告传递的都是富有勇敢、拼搏、冒险、自由精神的just do it.

我们根据爱舍的英文名及墙纸的内涵，提炼出“墙壁时装秀”这样一句广告定位语，通过拟人化的比喻传达爱舍墙纸如时装一样时尚优雅，它和时装一样，有不同的设计、材质、风格……也旨在传递：爱舍墙纸就是墙壁的一袭华服，会令整个居室光彩照人。最重要的是：爱舍是发布墙壁“时装”的秀场，是潮流的制造者，引领者。该广告定位语可广泛适用于报广、户外媒体；

目前，重庆市场上其他墙纸供应商品牌，皆无一句清晰、直接明了、符合产品特性及内涵的广告定位。竞争对手亚华世家：软装饰，真专家。是公司定位，与墙纸产品无关，硬性，没有任何美的联想度；

专注家居产业传媒运营和整合营销

竞争对手丹雅：艺术、健康、生活。空洞虚无、无品牌联想度及产品契合点。丹雅可以这样标榜自己，任何一个产品都可以标榜自己：我是艺术、健康、生活。

四、爱舍墙纸20xx年《新女报》推广计划： 1、第一阶段：爱舍墙纸品牌导入期（1---3月） 1）阶段重点宣传计划：爱舍整体品牌形象导入

通过爱舍墙纸极富画面美感的平面广告及软文介绍（总体性介绍为主），构建爱舍整体的品牌轮廓。 2）阶段投放列表：

专注家居产业传媒运营和整合营销

2、第二阶段：爱舍墙纸品牌持续升温期：（4---6月）

1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸促销刺激，以活动带品牌认知

以促销导向的宣传推广，带动爱舍墙纸终端销售，通过消费人气拉升爱舍墙纸知名度； 2）阶段投放列表：

3、第三阶段：爱舍墙纸品牌巩固期-----着重于潮流导向，建立爱舍潮流地位：（7---9月）

1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸在经过前面2个季度的宣传推广之后，爱舍墙纸的品牌知名度已经有比较稳定的基础。所以，在该阶段应多注重墙纸搭配知识、及更感性的话题来提升爱舍墙纸的品牌感染力。也可增加一些爱舍墙纸的装修案例，及与窗帘搭配方面的知识，将爱舍窗帘导入进来。 2）阶段投放列表：

专注家居产业传媒运营和整合营销

4、第四阶段：品牌曝光维系期（10—12月）

1）阶段重点宣传计划：在3季持续跟进推广后，在第四季度，是时装秋冬、次年春夏潮流发布的季节，也是众多行业潮流发布的季节，作为墙纸的潮流制造者，在该阶段深化墙纸流行趋势，更能突出爱舍的品牌定位----墙纸时装秀。 2）该阶段投放：

专注家居产业传媒运营和整合营销

5、新女报总体广告宣传预期效果：

在爱舍墙纸现有品牌的大众认知基础之上，提升至95%，且通过一系列的平面、软文主题广告，促销活动，初步建立起爱舍墙纸==重庆市场品牌形象最佳的品牌。让爱舍的品牌形象及品牌感受高于市内同行。为爱舍墙纸今后的“市场综合第一品牌”打下夯实基础。 6、总体费用预算：

五、爱舍墙纸《新浪网》推广计划： 1、在新浪网上的推广思路：

爱舍品牌打造年，以活动带品牌：在新浪家居的一切推广，都围绕爱舍品牌知名度、品牌影响力的提升进行。以量身定制的活动策划作为推广重点；其次是将在《新女报》或其他纸媒上的活动进行网络渗透，扩大每次活动的影响面； 2、重点推广活动计划：（纲要计划）

1）1月上旬----2月中旬：新春回家·爱传递--------爱舍墙纸春节回家礼包大冲关

活动内容：在新浪网发起这个以公益性质为主题的活动，契合新春主题，又具有强烈的人性色彩。 2）3月上旬---4月中旬：万紫千红总是春--------爱舍墙纸春季“采花”大赛

计划方案书【篇6】

主办：四川音乐学院戏文系学生会承办：四川音乐学院戏文系学生会社团部策划：四川音乐学院戏文系学生会组织部

关于四川音乐学院戏文系社团部活动策划书为了提高同学们的创新意识和激发同学们的创新潜能，尤其是进一步提高同学之间的团结合作精神及班级凝聚力，且能让同学们自己展示出自己的个人能力。经院团委，系团委批准，四川音乐学院戏文

系学生会将于20xx年11月在学院内举行趣味知识大比拼比赛。

一．活动名称：

趣味知识大比拼比赛

二．活动主题：

“增长知识，开拓视野”

三．活动对象：

四川音乐学院戏文系全体学生

四．活动时间：

20xx年11月

五．活动地点：

初赛：一教108

决赛：一教108

六、活动内容

（一）、赛制

1、初赛

初赛时间：11月5号

初赛地点：一教108

3、决赛

决赛时间：11月10日

决赛地点：一教108

（二）、比赛形式：

1、初赛比赛过程：

（1）在11月3日，召集所有参赛班级的班长于辅导员办公室门口上交参赛人员名单并进行抽签排序。

（2）在11月5日，参赛班级于一教108进行初赛。之后评委进行评分。按照比赛的最后积分进行排序，取排名之后的人员的前60%进入决赛.

2、决赛比赛过程：

（1）主持人上台念欢迎词。

（2）宣布才赛选手名单和班级

（3）选手亮相环节:念到名字的选手依次上场，并喊出自己的参赛口号

（4）把所有选手进行分组，两人一组，分组进行淘汰赛，小组比赛采用积分累计，最后根据积分留下最后两组选手，共四名选手

（5）四位选手采用个人抢答积分赛，最后根据积分排名，角逐出冠亚季军

（6）评委点评。

（7）宣布参赛选手的决赛得分及得奖情况，现场颁奖。

（8）工作人员收拾场地。

（三）、评分办法：

1、初赛

选手每答对一道题目记为1分，答错或未答记为0分，最后累计总分

2、决赛

分组淘汰赛时，采取积分制，答对加2分，答错或未答扣1分，最后累计总分

个人角逐时，采取积分制，答对一题加5分，答错或未答不

扣分，最后累计总分

七、活动要求

学生会各部门要高度重视、狠抓落实，按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作，确保本次活动能过顺利有序地进行；要精心组织、层层推进，充分发动广大同学积极参与，使本次活动更具覆盖面和影响力。各参赛班级请按规定时间、地点参加抽签和比赛等，没有参加抽签或未按节目顺序到场者视为自动弃权（除有不可抗力因素外）。

八、注意事项

1、及时公布比赛相关信息，做到公平公正公开。

2、注意提前申请好比赛所需场地。

3、决赛时注意比赛过程中的时间提示

4、注意工作人员的任务安排，确保比赛有条不紊进行。

主办：四川音乐学院戏文系学生会

承办：四川音乐学院戏文系学生会社团部

20xx年10月11日

计划方案书【篇7】

一、思指导想

腹有诗书气自华，最是书香能致远。为了引导我校师生走进博大精深的书香世界，全面提高师生的人文素养，有效推动素质教育，培养师生“爱读书，好读书”的习惯，积极践行“阅读生活化，学习终生化”的学习理念，我校决定开展“书香校园”读书活动，努力把我校打造成“校园有书香，先生有书卷气，学子有书生气”的书香校园，以激发师生阅读兴趣，让书籍为我校师生打开一扇扇知识之窗，开启一道道智慧之门，以丰富其知识，开阔其视野，活跃其思维，深刻其思想，陶冶其情操，让阅读真正成为师生们的一种生活习惯和生活方式，让书香一路陪伴我师生健康成长。

好雨知时节，润物细无声。活动的开展务必本着切实可行的原则，于无声处，静待变化。要努力营造一种轻松愉悦的校园阅读环境，要让师生徜徉于书籍的.海洋，积极踊跃的参与各项读书活动，尽享阅读的快乐，收获阅读的丰厚，使我们的“书香校园”活动有意义并快乐着。

二、活动目标

1、在校园里，积极营造浓厚的书香氛围，让校园处处洋溢着浓浓的书香气息，打造特色书香校园，为世代学子读书成长创设理想的读书学习环境。要使“人人爱读书，读书来育人”的先进理念深入人心，使“书香校园活动”成为学校可持续发展的动力。

2、在教师中，积极倡导“书香为伴”的思想，将朴素的“读书是一种需要”理念上升为“读书是一种生活方式”的高度，促进教师提高个人人文素养和科学素养，进而引领、指导学生好读书，读好书，享受阅读，享受教育，享受人生。

3、在学生中，积极倡导“与好书为友”的思想，让学生与好书为伴，与大师对话，激发学生的阅读兴趣，培养学生“爱读书，读好书”的习惯，读写听说结合，为学生个性和谐发展积淀深厚文化内涵，为其终身学习打下坚实基础。

4、在家庭里，积极营造人人爱读书的氛围，让父母与孩子同读一本书，相互交流，共同成长，努力使每一个家庭成为孩子享受阅读的私人书斋。

三、活动内容

1、学校层面

（1）举办“书香校园”活动启动仪式，将方案内容下发教师和班级，由校长在全校教师大会上做活动动员报告，统一认识，取得共识，获得老师们的支持；由班主任利用班会时间做学生的宣传发动工作，调动学生的活动参与积极性；学生会利用早点时间以阅读为主题进行一次主题演讲，宣传读书活动的意义，进一步搞好动员工作。

（2）做好整体规划，成立活动组委会，组织领导活动的具体工作。

（3）设计活动标识、活动口号或宣传标语（见附录）

（4）做好书香特色校园的环境布置工作，添购图书杂志，在教学楼走廊或校园内适当位置设置书橱，书橱内摆放的图书由图书馆负责编号盖章，内附阅读签名卡。书橱旁张贴阅读规范要求，并单设阅读留言板一块。图书要及时更新，书橱及图书要设专人负责管理，要制定管理细则和要求。每周评选最佳留言若干名，给予相应奖励。

（5）学校校报增加版面，开辟以读书为主题的专栏，每月出一期，大量刊载师生及家长作品——读后感、读书故事、好书推荐等。

（6）各班级黑板报要经常更换以读书为主题的内容，推动活动有效开展。

（7）每学期早点，至少有一次以读书为主题的演讲。

（8）一语文组为负责单位，高一、高二年级每学期至少开展一次下列与读书有关的集体活动：校内作文大赛、朗诵赛、演讲比赛等。

（9）以学校名义，设立全校性每天两读（早读和晚读）时间。

（10）适当时机，邀请校外专家学者，著名作家等来我校进行以读书为主题的专题讲座。

（11）继续坚持我校周六阅览室开放阅读活动。

（12）学校每学期开展一次读书节活动，总结表彰“书香学子”“书香班级”“书香先生”“书香家庭”若干，读书节期间专门设置一次图书交换市场，师生可自由交换图书。

（13）由学校制定各有关活动的组织管理要求和奖评标准，“书香学子”“书香班级”要纳入学生个人成长档案和优秀班级考核。

2、教师层面

（1）全体教职员工要积极领会学校开展读书活动的意义，理解并支持活动的开展，积极参与有关活动，为读书活动的开展献计献策，人人争当“书香先生”。

（2）每位教师每学期至少读一本好书，在校报发表一次作品（好书推荐、读后感或自己、他人的读书故事等）。

（3）要经常向学生推荐好书，有条件的教师（尤其语文老师）要开设以读书为主题的博客，与学生互动交流，促进读书活动的有效开展。

3、班级和学生层面

（1）抓好班级图书角建设，由全班同学提供图书，交换阅读；要确保图书数量，至少人手一本；确保图书内容健康；要有专人负责图书角和书籍的管理，书籍要及时更新。

（2）常年坚持一日两读的好习惯，午休和晚休，有条件的同学要充分利用好闲散时间多读书。

（3）积极参与学校开展的各类读书活动，将阅读与个人写作、演讲等活动结合起来，以阅读丰厚自己的内涵，人人努力争做“书香学子”。

4、家庭层面

（1）印发《打造书香校园活动告家长书》，调动家长委员会的积极性，进行宣传发动。

（2）倡导家长建设家庭读书环境，营造浓郁的家庭读书氛围，倡导家长与孩子同读一本书，多购买书籍，多向孩子推荐好书，多与孩子交流读书心得，努力为孩子做出读书榜样。

（3）倡导家长适当时间多陪同孩子逛书市，进图书馆等文化场所，培养孩子读书的兴趣爱好。

（4）倡导家长积极参与学校开展的有关读书活动，积极向校报读书栏目投稿，努力争当“书香家庭”。

附：读书活动宣传语

读书，校园里最美丽的风景线

最美的记忆，是我们曾分享过同一本好书

与好书为友，与大师对话，共享一本好书

润泽书香，塑造崇高灵魂

让阅读成为习惯，让书香飘满校园

品味书香，诗意人生

阅读以致远，书香以修身

读一本好书，点亮一盏心灯

书海浩瀚，善读者必博

腹有诗书气自华，最是书香能致远

计划方案书【篇8】

一、活动名称

“沟通从心开始”

二、活动宗旨

通过这次“沟通从心开始”活动培养团委、学生会全体成员的团结精神和集体荣誉感，活跃同学们的课余文化生活，培养积极向上的进取精神，勇于拼搏的精神品质，以达到干事与干事之间、干事与部长之间、部长与主席团之间更加密切的团结合作的目的。

三、活动口号

沟通从心开始

四、活动主题

以团队的形式参加各种小游戏，达到沟通从心开始的主题。

五、活动时间

xx年11月

六、活动地点

新体育馆外面的广场

七、主办单位

化工学院第十届团委、学生会

八、策划、承办单位

化工学院团委、学生会女生部

九、活动内容

(一)活动流程

随机把所有的学生会成员分成7个小组，由各组员推选一名组长，比赛分为三个环节以得分制的形式进行。

(1) 第一轮：记名字

每一组成员围成一圈，第一个人说“我叫xxx，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的xxx旁边的喜欢吃醋的yyy”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了，排在最后那同学就惨了，要说十几个人，不过他也听得最多，所以还是说得出的。这样一圈，名字就都记住了，接下来可以更熟一点。停顿超过5秒的小组将会被扣1分，这一轮总共10分，扣完为止。

这个游戏主要考察大家开学初的人际交际能力，如果你认识的人多了，自然不用费力气就可以记下很多同学的名字，如果你之前很多学生会同仁都不认识那就借此机会好好记住大家吧。

(2)第二轮：船东和青蛙

坐在纸箱内的人跳起时，另一人趁机拉动纸箱来进行接力赛。每小组派出三组人，进行比赛接力，最先到达终点的小组获胜。这轮比赛总共10分，第一名的小组为10分，第二名为8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。

(3) 第三轮：心理游戏—穿越雷区

每小组派三个小组出来，每2人一组，在空地上在空地上划分n多雷区，每组难易程度相当，用长布条蒙住2组中一人的眼睛，另一人指挥，通过雷区，不能碰线，碰线者需要在原地停留15秒．比赛以接力的形式进行，最先到达的小组获得满分10分，第二名为8分，第三名7分，第四名6分第五名5分，第六名4分，第七名2分。本活动在于培养两个人的信任合作精神及默契感同时因为7个小组同时进行，参赛队员必须保持很高的判断力和警觉性。

(4) 裁判统计各小组最后得分，评出得分最高的三个小组，分别设立一、二、三名并得到相应的奖励。剩下的四个小组为优秀组织奖。

十、活动的可行性分析及效果分析

通过调查研究本次活动组要在于培养团委学生会成员的团结协作能力，本次活动的要求不高只要不下雨就行相对来说可行性就增高，我们将秉承着以最少的资金承办最成功的活动原则。通过这次活动，团委、学生会所有成员将紧紧的团结在一起，共同打造我们魅力的化工学院。

十一、人员分工

总裁判一名，分裁判7名由每一小组推选一名成员组成。主持人一名，

现场维持人员4名，催场人员1名。

计划方案书【篇9】

为提高矿井抗灾能力及职工避灾意识，根据上级文件通知要求，开展矿井避灾演练活动，昌隆煤矿经过精心安排，定于于20xx年5月5日进行水灾演习，5月6日进行瓦斯、煤尘爆炸事故演练，5月7日进行火灾演练。为保证演习取得预期效果，特制订以下演习计划和方案：

一、演练目的

通过开展活动，使应急管理人员和普通员工充分参与应急演练，熟悉应急预案，掌握应急技能，发现应急管理方面存在的问题，进一步完善应急预案和应急设施，增强对煤矿安全生产事故的应急处理和协调作战能力，全面推动应急管理工作的落实，提高应急水平，达到检验预案、完善机制、锻炼队伍、普及应急知识、教育公众的目的。

二、演练要求

1、参演人员要把这次演练当做实战来对待，要有高度的事业心和责任感；

2、要注意力高度集中，步调一致，通力协作，服从指挥，加强自身安全。

三、成员组织

矿成立水灾事故应急演练活动领导小组总指挥：赵松森

副总指挥：刘耀德景俊锋赵嵩亚赵振铎

郑东风（登封市矿山救护队中队长）弋志强

成员：徐志德丁建中石跃峰张松昌秦占立刘俊敏李跃伟杨利君景振龙梁保现矿属辅助救护队成员

刘彬（登封市矿山救护队）

梅宏昌（登封市矿山救护队）

四、组织单位昌隆煤业

五、实施单位昌隆煤业

六、参演单位

昌隆煤矿采煤队昌隆煤矿掘进队昌隆煤矿维修队昌隆煤矿机电运输科昌隆煤矿生产技术科昌隆煤矿通风科昌隆煤矿安全科昌隆煤矿综合调度室

七、演练地点

矿井13采区

八、应急演练的实施步骤

（一）应急演练预备工作

1、召开应急演练准备工作会议

会议由活动领导小组组长负责召集小组成员、相关部门领导、主要活动人员等参加（会议时间暂定5月4日上8时在昌隆矿会议室召开）。会议内容：

（1）由安全矿长讲话，学习上级文件精神，通报进行应急演练工作的目的意义、标准要求及有关部门的工作任务等情况。

（2）座谈应急演练方案实施的有关问题。

（3）演练工作分工：

A、组长（赵松森、刘跃德）

主要负责：

a、全面负责应急抢险救灾工作；

b、决定启动应急预案；

c、指挥应急抢险工作。

B1、副组长（赵嵩亚、景俊锋）主要负责：

a、组织应急抢险救灾工作；

b、协调各部门工作；

c、负责调查、监测及工作的策划。

B2、副组长（弋志强、赵振铎）主要负责：

a、传达联络各部门工作；

b、协助总指挥做好各项后勤会务及有关演练物资准备等相关事宜；

c、负责新闻媒体报道工作。

3、应急演练工作。

5月4日上午召开演练预备会议，统一协调有关工作，明确有关部门、单位及有关人员的工作任务，标准及要求，制订完善公布有关演练的方案、措施、办法等，采煤队、掘进队、维修队以及相关科室召开参加演练区域内的全体职工会议，进行广泛深入地宣传和训导，提高广大职工的防灾避灾意识，确保参加活动人员认真落实演练各种措施。

因素，需要独的程序模块设计，适时间内完成的难度较大所以放在第二期进行。

计划方案书【篇10】

一．活动目的

为丰富员工的文娱生活、增进员工之间的沟通交流、调动员

工工作积极性，缓解工作压力、实现劳逸结合，增强团队凝聚力、向心力，体现公司对广大员工的关爱。因此，编制每月一次职工文娱活动方案。

二．活动主题

放飞心情、娱乐无限。

三．活动方案

● 方案一. ①福联自助餐+②聚餐大排档

● 方案二. ①欢唱KTV +②福联自助餐

●方案三. ①欢唱KTV+②城市烤场

四．活动地点

1.福联自助餐 2.洪文大排档 3.城市烤场 1.欢唱KTV 3.金凯悦娱乐城

五．活动内容

员工文体结合，共享娱乐新时光。 1).具体项目聚餐KTV唱歌 2).参加人员全体员工

期望达到效果

希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。若没有其他影响活动的因素，活动正常进行。

批准：__________ 财务审核：__________ 部门审核：___________ 拟制：__________

日期：__________

计划书方案(范本11篇)

为了实现内心所想的目标，必须充分做好准备。制定计划时，我们需要注意逐步实施目标。赶快跟随栏目小编，发掘“计划书方案”的新奇之处，希望对你的学习和工作有所帮助！

计划书方案篇1

一、活动背景：

进入9月份，全国各高等院校的大学生军训工作相继展开。毋庸置疑，军训工作对于增强受训大学生的国防观念、组织纪律性，促进其德、智、体、美全面发展，有着十分重要的促进作用。但在军训完后，军训服装的处置方面，很多学生就把它们直接丢弃。按照今年我校招收20xx人计算，一套军训服装100元左右，短短10多天军训时间，我校大一新生共用200000元巨款购置的军训服装将很可能被当做废品或者放置在衣橱的最底层，细算下来，浪费不小。

民工一向是社会关注的弱势群体之一，民工问题一向是国家社会关注的焦点问题，更是“三农”问题的焦点之一。在党和国家提倡创建节约型社会、和谐社会之际，作为新时代的光华人，我们应当了解弱势群体，关注民工问题，并结合自身的实际情况，为构建和谐社会，为民工群体做一些力所能及之事。

二、活动目的：

关注民工兄弟，尽己所能帮助他们，提升大学生的社会责任感。让我们亲切的拉起他们的手站在同一个平台上，为建设真正的和谐社会共担风雨、共享快乐。通过组织这次活动，培养广大新生勤俭爱民的意识，提高新生们关注社会弱势群体，加深其对民工群体的认识层次，纠正新生中不关注时事，不关心社会的倾向；同时也为民工团体着实解决一些工作服问题。该活动让新生们在养成帮助他人的习惯的同时，将自己的爱国情怀与关注民生相结合，明确学习目的，有助于形成学院内良好的学风和建设节约型校园

三、活动主题:

用行动关注城市建设者

口号：“我们一起携手，共创和谐、美好社会”

四、活动时间：

20xx年9月17日——19日

五、活动地点：

B区篮球场

六、活动对象：

20xx级新生及往届老生

七、参加人员：

校志愿者协会以及各学院志愿者协会全体成员

八、活动流程：

1、9月14日由秘书处联系校领导申请借用桌子三张，椅子四个。联系校广播站宣传活动；

2、9月15由秘书处联系各系各院志协，要求各学院志愿者协会内部进行自愿捐赠，宣传部出宣传板一个，宣传倡议海报两份分别张贴于A，B区食堂；

3、9月16日16:00招集活动组织成员开会，一是把各自相关负责的任务确认好，二是要求所有参加成员时刻保持联系，以确保活动的顺利开展；

4、9月16日晚自习由项目部干事依次各班宣传此项活动。

（二）活动进行流程：

（20xx年9月17日——19日）

1、各学院志愿者协会统一收取援赠上来的军训服装；

2、8:00由第一节没有课的干事取出申请好的桌子；

3、8:00-17:00由没课的干事轮班接受衣服；

4、17:00清点记录收到的军训服，并打包。

1、将收取上来的服装统一存放，等待各个院系统一时间，举行捐赠活动；

2、对此次活动进行总结；

3、出新闻稿。

八、注意事项：

1、收集的衣服要洗干净；

2、明确登记衣服的捐赠者姓名、班级、所捐衣物；

3、安排人员整理衣物是否有破损的，有破损的另行登记；

4、安排人员根据衣服的大小编号分类打包，一定要登记清楚；

5、新闻部务必做好随行拍照工作。

九、具体经费预算：

宣传活动经费：

1、宣传海报标准手绘海报；

2、5M横幅；

3、照片打印。

共计200元左右

（以上为本次活动的初步策划，望领导和上级给予批评斧正）

计划书方案篇2

我校开展系列读书活动，创建书香校园，其宗旨就是为学生终身发展奠基。

低年级(1-2年级)学生，培养他们阅读的兴趣，在阅读过程中获得初步的情感体验，积累成语和格言警句，背诵优秀诗文等。课外阅读总量不少于5万字。

中年级(3-4年级)学生，通过阅读指导，使他们掌握阅读的方法，会积累课文中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读中和生活中获得的语言材料。诵读优秀诗文，注意在诵读过程中体验情感，领悟内容，背诵优秀诗文50篇（段），养成读书看报的习惯。课外阅读总量不少于40万字。

高年级(5-6年级)学生，要提高阅读速度；对文章有一定的鉴赏、分析能力，并主动从中汲取营养；能大量阅读各类书籍，背诵较多的名家名篇（或片断〕；有摘录好词佳句及文章精华的能力，并学习分类；能独立阅读课外读物。课外阅读总量不少于100万字。

世界上很难有东西永恒，作为精神财富的文字却是特例。“俯而读，仰而思”，让师生在读书中思考，在思考中提升，进而创建书香校园，打造人文丛台。让读书成为孩子们一生的爱好，努力为学生的成功人生带来希望。

计划书方案篇3

小组名称：随变

组长：叶红芳

组员：姚婧、何晨晨、王少卿、黄增遥、陈汝君、雷敏玉、王海梅、王凯文小组主题：我们的十年规划——看80后进入社会后的第一工作目标及适应能力

目标及目的：

目标：协助组员确立个人在工作方面的十年长期目标，感受把握青春年华的重要性。

目的：

1、让组员认识拥有一个目标或一个计划的重要性。

2、每人初步确立一个在工作方面的目标，树立一种责任感。

3、在活动过程中，加强组员随机应变的能力，能解决一些突发事件。

整节活动的时间：9月30日14：00——15：20

附录：

一、游戏作用：通过亲身体验，让组员体会信任与被信任的感觉。

作为被

牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事；而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚。

同时也可以锻炼两个人之间对彼此的理解，对彼此的信任和鼓励。

在以后的.工作中，信任与责任是我们最基本的素质，往往成功是基本要素就包含的信任与责任。

二、情景：

1、6个月前，曾经和领导有些摩擦，吵了一架，后来和平解决了，领导就此也没说什么，当时也没说开除你！但你猜测领导心里必定有想法，6个月后一次会餐时，领导说，因为曾经的摩擦，一度想把你开除，而且这个想法持续了很久，但现在因为你工作的表现，领导认可你了，把这种想法告诉了你，让你好好干！可不知道为什么，听到这话后，你很想辞职，心里很矛盾，这时你该怎么办？

2、刚刚工作的，是做的翻译，你在工作中很努力，公司翻译并不是你一个人，因为和你做同样工作的另一个人是英语专业的，有时你们会对同一份资料进行翻译，上一级会根据一个人的综合出一份，你每次也做的很认真，而且没有什么错误，领导总是直接采用他的，并在上面做修改，已

经弄好后，再来看你的，说白了就是检查，然后也不用你的，这让你感觉你的工作都白做了，现在你都不知道怎么再认真的去做了。

你会怎么办？

3、你工作的地方是在较偏僻的城镇，本来就不怎么喜欢，后来因为自己刚毕业不懂事，得罪了领导，跟同事处的也不是很好，当然工作也受到干扰，你想过换工作，但又告诉自己，要把这工作做好给他们看看，没有你做不好的事，确实太难受了，你到底该怎么做？

计划书方案篇4

一、公司介绍

1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

3、竞争对手和可比较案例分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

计划书方案篇5

我司在承包医院食堂经营过程中将自觉执行医院价格控制标准，落实医院食堂与医患集体用餐卫生规定，结合院方实际为患者与医院职员提供舒适的就餐环境、优质的服务、实惠满意的菜价。有针对性的提供患者需要的服务，制作出符合他们口味的膳食，坚持热情友善的服务，坚持物超所值的价位，营造他们喜欢的环境氛围以达到用餐服务满意度。

一、合同期限：

以合同实际签订的时间起算，合作期限为一年，合同期满后我司服务得到好评满意度较高，同等条件优先继续合作。

二、医院伙食安排:

每人每天午、晚餐10-12元标准供应18款自选菜式，早餐以个为单位计价。

三、医院食堂经营方案

1、我司承包仅能依照院方规定范围从事经营活动，不转包或分包，否则视为放弃承包资格，院方有权取消其承包资格并没收投标保证金。

2、我司承包按院方要求添置餐具等必要设施，此部分费用由我司自行承担。

3、按规范做好食品卫生与安全，确保各类检查合格。

4、根据医院新食堂布局，分别设置“患者及家属就餐区”和“医院职工就餐区”。

5、每个区开设3个窗口，分别售卖热菜、加工类或汤水类、包装食品及饮料类，并接受现场订菜。

6、供应时间：早餐07:00至08:00，中餐10:30至13:00，晚餐16:30至18:30；

7、食堂采购人员要严把质量关，不准采购变质食品，不准采购超过保质期食品。

8、承包结束时必须保持食堂设施设备完好，坏损折价赔偿。

计划书方案篇6

一、活动目的：

为积极推进“科教兴国”战略与“人才强国”战略的实施，培养我院大学生实事求是、追求真知的科学素质和锐意进取、敢于挑战的创新精神，提高学生的科技创新与实践能力，并且为了帮助广大学生更好地适应社会，增强就业意识，也为提高我校学生的个人简历的整体质量，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，于是举办此次求职简历设计大赛。

二、活动主题：

科技融入理想，创新点亮校园之 “个性简历，秀出真我风采”

三、活动形式：

以个人为单位，班级为申报单位，要求全院在校同学都积极参加，每人至少一份作品，每班至少申报三份优秀作品。

四、活动内容：

1、比赛内容：

制作个人简历，要求可以真实，也可自己的理想来，最好能够制作出简历模版，为即将就业的同学们做出自己的贡献；

2、简历形式的要求：

1）、简历电子版形式为microsoft word、ppt等均可，形式越新颖越好；

2）、简历分为形式和内容两个方面。形式的可分为表格式、文章式、多媒体式，基本格式在网上可下载；按内容可分为时间型、业绩型、创意型；

3）、简历主要突出主人公在学术、生活等多方面的特长和取得的骄人成绩。

3、详细流程：

1）、本次活动定于4月20日至6月15日，在6月下旬给出评选结果，并与6

月下旬与本次其他科技节的其他作品同时展出，并且在此之前的前期宣传、后期

公示中利用宣传板等做充分宣传；

2）、活动中班级内部评选可以为电子版的评比，由班级申报到院里的优秀的作品

需要电子版和打印版各一份（以便贴板展出），

3）、要求简历作品以自己为人物，不可写其他人，并且绝对借此几抨击、侮辱他人等的行为；

4）、作品最后由班长统一交与信控学办（一教414），包括本班所有同学简历作品的电子压缩包、至少三分的优秀作品（包括电子版和打印版）；和一份作品统计名单（包括姓名、作品名称等）

评选细则：

1)、本次大赛的评委团为本次科技节的组委员们，导师具体的评委另行通知。

2）、评选规则：参赛简历主要能够突出本人的特长、专业知识、获得奖项等等；

在此之上考察其包含的创新性、实际性、和独特性

3）、奖项设立：凡是参加到本次竞赛的选手都想将会得到“首届信控科技节优秀个人”的称号；并设立最佳创新奖、最佳设计奖、最具吸引力三个特别奖，并分设一、二、三、等奖；

五、经费预算：奖品、宣传海报

信控学院学生会

xx年3月29日

计划书方案篇7

卫生间狭小，折角较多，管道也比较多，不适合用卷材，比较好的选择就是防水涂料了。故而欧耐克水性防水涂料，具有超高强度、粘接力强、耐磨性好，管根部及阴阳角容易处理，施工比较方便，防水质量容易保证。根据工程师提供的施工资料，以欧耐克产品为例，讲述防水涂料施工方案：

一、欧耐克防水产品主要特点：

1、可在潮湿或干燥的多种材质的基面上直施工;

2、涂层弹性高，强度大，耐水，耐久性优异;

3、无毒，无污染，施工简便，工期短。

4、防水涂料应储存于阴凉、干燥处。

二、施工条件：

不能在0℃以下或雨中施工，不宜在特别潮湿又不通风的环境中施工，否则影响成膜效果。

三、施工准备：

1、防水涂料进入现场，必须按国家标准进行复验，材料合格后方能使用。

2、使用工具：短把棕刷、油漆毛刷、刮板、小桶、小批刀、钢尺、剪刀、壁纸刀等。

四、施工工具：

1、基面清理工具：锤子、凿子、铲子、扫帚;

2、取料配料工具：台秤，称料桶，水桶，搅拌器，剪刀;

3、涂料涂覆工具：滚子：用于平整基面的拖刷;刷子：用于面层修平及异形部位涂刷;大面积涂覆可用滚子或刮板进行施工。

五、施工工艺：

在施工卫生间现浇板时,预留好各种管洞,避免以后在楼板上凿洞口，留下渗水隐患;施工时必须振捣密实，特别是管子四周及墙角处，必须平整，避免凹凸不平现象发生。使用欧耐克1：2.75K11通用型防水涂料，并对管道四周及砼翻边处用RS-240丙烯酸防水乳液进行重点处理，以提高结构防水性能，并按设计1%的泄水坡度，坡向地漏管。

1、基层处理：让基面洁净、平整，孔隙砂眼须用水泥砂浆填补平整。施工前用清水湿润至无明水为准。

2、用毛刷或滚筒直接滚刷于处理好的基面，不可漏刷。涂刷时如有气孔，应反复涂刷将气体排出，涂刷完第一遍，待其表干不粘手后，再依次交错涂刷第二遍，如此反复至少两至三遍。

3、养护;防水施工8小时后，喷细雾水养护，至少24小时后进行闭水试验(温度较低或通风不良时，可适当延迟进行)。

六、注意事项

1、不能在0℃以下或者有明水，淋雨施工，搅拌好的浆料应在2小时内用完，超时切勿加水.

2、空气太潮湿或不通风的地方，应采用通风设备加快防水层干固。

3、操作人员应严格保护已做好的涂膜防水层，并及时做好保护层，以免损坏防水层。

七、工程检验：

防水施工完毕后，应认真核查，涂膜防水层是否有裂纹，脱落，起泡，皱皮，流淌等现象，如果有，应及时补救。

蓄水实验，须待涂层干固后进行。一般情况需48~72小时以上，以涂层干涸为准。卫生间防水完工后蓄水24小时不渗漏为合格。

计划书方案篇8

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

计划书方案篇9

一、项目背景

沅陵县地处湖南西部，武陵山与雪峰山两大山脉山麓，沅水中下游，是全省幅员最大的国家级贫困县。全县总人口65万人，土地总面积5825.2平方公里，海拔45米—135米，县内辖23个乡镇，共有贫困村205个。全县草地面积达270万亩，其中可利用草地面积260万亩，这为我县牛产业发展提供良好的条件。据统计，20xx年全县牛发展数14.5万头，出栏1.65万头，分别较去年同期增长3.57%和13.8%。从增长数据来看，这是近几年增长幅度较大的一年，特别是出栏率，增幅接近十个百分点，这说明我县肉牛饲养量的增长较快，由过去较单纯的役用牛饲养悄然向役、肉兼用方向发展。这与近年来人民生活水平的不断提高，消费观念发生变化有关。而牛肉以其具有高蛋白、低脂肪、低胆固醇而备受消费者青睐。在养猪、养禽业均不景气之际，养牛业出现良好的发展势头，价格节节攀升，现市场牛肉价格达36元/公斤左右，优质牛肉达到40元/公斤，较去年同期增长28.6%,市场行情看好。规模养殖户也较前几年增加不少，据统计，全县现有存栏10头以上的规模养殖户27户，较去年增加8户，存栏50头以上的有3户，较去年增加2户。全县种草养畜面积达8000亩左右，其中有近4千多亩用于养牛，养牛数量达3200头左右。

我县牛肉加工企业起步较早，在上世纪九十年代初，我县的麻辣牛肉系列产品在全省甚至在广东等地就有相当大的市场。目前，全县共有牛肉加工企业12家，年加工鲜肉能力在700吨以上，年产值达2200千万元人民币，年利税200万元以上。

此外，为了搞活市场流通，沅陵县委、政府根据实际情况，鼓励私人投资筹建了沅陵镇牛交易市场，并给其系列优惠政策，充分发挥市场的流通载体作用，相继带动了我县筲箕湾.七甲坪等乡镇牲畜交易市场的建成，构成了我县十分活跃的牲畜交易网络。全县现已发展了近200人的牲畜贩运队伍和经纪人队伍，吸引了来自沅陵以及湘西地区的大部分货流，年上市交易肉牛达1.7万头，除少量供应本地板消费外，80%销往常德、桃源、长沙、湖北、广东等地。这都极大地带动了我县肉牛业的发展，并将在今后的牛业发展中起到更重要的作用。

二、项目建设的有利条件

1.自然条件优越。沅陵县地处亚热带，属亚热带季风湿润气候，光热充裕，气候温和，雨量充沛，全县牧草资源极为丰富，且四季常青。这些自然条件为肉牛养殖项目建设提供良好基础。

2.有一定能繁母牛群。据统计，20xx年底，全县牛发展数14.5万头，其中能繁母牛达5.65万头，为肉牛养殖项目提供了一定的群体基础。

3.交通较为便利。由于近几年的交通基础设施建设加快，全县基本实现村村通公路目标，县20xx年12月18日的长吉高速公路开通，更为我县经济腾飞插上了翅膀。

4.畜牧技术力量雄厚。县畜牧水产局有在职专业技术人员278人，其中县局28人，具有中级职称者17人，助理职称者56人，为项目的实施提供了良好的技术服务保障。

5.市场前景看好。随着人们生活水平的日益提高，人们的膳食结构逐步转变，市场对高蛋白的牛肉的需求显著增多，市场供不应求。每年的商品肉牛几乎是被外地商贩抢购一空，而杂交牛更受欢迎，市场潜力十分巨大肉牛养殖项目实施方案肉牛养殖项目实施方案。因而加快肉牛养殖小区建设项目，加快本地牛的品种改良，加快我县肉牛养殖发展，具有重大的现实意义和经济意义。

三、项目建设主要内容

20xx年,全县建七甲坪镇1个肉牛养殖小区，养殖户达500户左右，小区养能繁母牛达4000头，建设主要内容分以下几个部分。

1、品改站建设。继续完善现有中心站及基层品改站，同时在七甲坪镇、二酉、荔溪、马底驿、官庄、五强溪、大合坪、北溶、借母溪等9个乡镇新增基层品改站建设，使全县基层品改站数目达到13个,在七甲坪镇肉牛养殖小区建成后,可起到示范——引导——推广作用,为以后全县发展肉牛养殖小区打下坚实基础，能基本满足全县肉牛品改需要。

2、栏舍及附属设施建设。全县共改扩建栏舍7000平方米，其中改建栏舍3800平方米，新建栏舍3200平方米。同时，每户养殖户修建一个青贮或氨化池以及一个沼气池，全县共建青贮或氨化池7500平方米，沼气池5000平方米。

3、实施人工种草。养殖小区实行人工种草，增加肉牛出栏率，小区人工种草面积达1500亩，户平达3亩。

4、加强技术培训工作。20xx年在养殖小区内共举办技术培训班3期，培训养殖人员共500余人，编印发放技术资料500余份。

四、项目实施进度安排

项目建设为20xx年一年。其中1月份完成项目申报工作，计划u>

五、项目投资及资金筹措

(一)资金概算

1、建设一个县级中心站和十三个基层品改站。中心站建设需资金15万元，每个基层站建设需资金5万元，共需资金80万元。

2、栏舍改扩建。全县改扩建栏舍7000平方米，每平方米造价200元计，。需资金140万元。

3、人工种草面积1500亩，每亩按250元计算，需资金37.5万元。

4、能繁母牛扩群4000头，每头按3000元计算，共需资金1200万元。

5、技术培训费及资料费按户平500元计，共需资金25万元。

6、建青贮或氨化池7500平方米，每平方米造价100元计，需资金75万元;沼气池500口共5000立方米，每口造价按1500元计，共需资金75万元。

7、药物器械及治疗防疫按每头牛25元计算，共需资金10万元。

8、其他不可预见费按总投资5%计算，约需资金82.125万元。

以上共需资金1724.6万元。

(二)资金筹措渠道

资金筹措渠道为争取国家扶贫资金1500万元，自筹资金224.6万元。

六、项目效益分析与评估

1、经济效益。项目建设完成后，可使小区养殖户牛存栏达2万头，按年出栏率20%计算，年可出栏4000头，每头按20xx元计算，其产值达800万元，5年可实现纯利润2276万元(除去人工种草，药物治疗防疫费).

2、社会效益。该项目实施可以新增就业机会，增加农民收入，解决农村剩余劳动力，同时可以满足牛肉市场供应，促进我县肉牛养殖发展。同时也可促进我县肉牛加工业的发展。

3、生态效益。该项目实施，可充分利用我县牧草资源及农作物秸杆，减少作物秸杆处理所造成的污染，同时，沼气池建设可使粪便资源化率由无到60%以上，大幅减少粪尿对环境的污染，具有很好的生态效益。

七、保障措施

1、组织措施。①为保证该项目的顺利实施，由县扶贫办与县畜牧水产局共同成立项目组，分工协作，县扶贫办负责监督项目建设实施过程，县畜牧水产局负责项目具体实施。②县畜牧水产局为项目承担单位，局长黄健为项目负责人，党组成员徐朝用、江发义负责项目管理，畜牧站、防检站、财务室具体负责落实项目，并进行技术指导和服务。

2、资金管理。由畜牧水产局财务室建立项目资金专户，严格财务支出审批，加强项目资金管理，保证项目资金专款专用。

3、技术措施。

①成立技术指导服务小组。由县畜牧水产局畜牧站、防检站及各乡镇动物防疫站组成技术指导服务小组，对项目单位即养殖场进行规范管理，各乡镇动物防疫站指定专人负责联系本辖区内养殖场，实行联场技术跟踪指导服务。

②加强疫病防控管理。建立和完善养殖场疫病防疫制度，加强对养殖场防疫质量的监督管理，做好肉牛“五号病”等传染病的预防工作，降低疫病风险，实现养殖场(区)健康发展。

计划书方案篇10

一、活动内容

弇山园亲子游活动

二、活动时间

20xx.xx.xx

三、活动准备

告家长书、照相机、家长签名表、各班准备好亲子小游戏

四、活动过程

1、各班下发告家长书，事先做好安全教育工作。

2、活动当天老师、保育员8：30集中金仓湖公园门口等候家长，做好点名等工作。

3、9点组织本班幼儿排队，以班级为单位进入公园，组织开展活动。

活动一：带领全体幼儿家长游览弇山园

活动二：集体亲子小游戏。

4、家庭自由活动，提醒家长看护好孩子。

5、10：45活动结束，将孩子送回幼儿就餐。

计划书方案篇11

一、试营业期

按公司规定装修好店面并依照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟悉市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体情况择日开业，举行开业庆典。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界”活动，在开业日当日举行。

2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界”

3、活动宗旨：以开业促进宣传，让爱幼多公司的形象映入顾客并迅速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱”诉求，前期工作要准备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

三、开业应典前期准备

1、信息宣传：海报张贴，宣传页发放，当地媒体投放（有条件的可以选择）；

2、宣传物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

四、开业庆典活动安排

1、开业日准备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或准备好一切宣传用品；

2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

"爱幼多爱来到"活动

a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿”或同类小物品还可直接成为店vip会员；

b、开业当天所有顾客均享有最底折扣优惠（折扣可自定）并有礼品相赠； c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠（折扣自定）

d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝”在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星”；

五、后期跟进措施（贯穿于整个经营活动中）

a、寻找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b、寻找在爱幼多开业一月内密切关注爱幼多的“爱星娃娃”（既老客户）进行月度跟踪，在一定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者奖励其全家

福一张，并于店内宣传（也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动） c、设立多种奖项奖励鼓励爱幼多顾客，建立亲密的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及幸福的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，快乐妈妈奖等。六、

总结

各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响”之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！

学习新计划篇1

明天就要开学了，我就要是三年级的学生了，我非常高兴。我给自己制定了一个新的学习计划。

一、学习方面

1、教师布置的作业要按时完成。

2、每门功课的考试成绩都要在98分以上（争取吧）

3、仔细、认真的听教师讲课

4、教师上课提问时，要积极、大胆的举手发言，哪怕是发言错了，教师也不会怪你。

5、学习新课的时候，要做到课前预习，课后复习。

二、纪律方面

1、上课坐端正

2、上课不开小差，不说话，不打闹

3、教师在讲课时，不要乱发言

三、读书方面

1、这个学期我要在闲暇时间多读书，读好书

2、每天写日记、争取多写博文

四、其他方面

跟同学之间要互相帮助，团结友爱。多向那些学习好的同学学习，学习他们的优点。体育方面：我每天要争取锻炼半个小时，在体育各方面都要达标。

新学期新的我，我会按照新计划执行，我相信三年级会有一个崭新的我展现在大家面前。

学习新计划篇2

《流动人口计划生育工作条例》学习的主要内容：

一、《条例》出台的背景

二、《条例》颁布实施的重要意义

三、《条例》的总体思路和基本原则

四、《条例》的精神实质和特点

五、《条例》的主要内容

六、《条例》明确有关单位的职责

七、《条例》明确的法律责任

20xx年4月29日，国务院第60次常务会议审议通过了《流动人口计划生育工作条例》（以下简称《条例》），国务院总理温家宝签署第555号国务院令予以公布，自20xx年10月1日起施行。

一、《条例》出台的背景

经国务院批准，1991年12月26日国家计生委发布了《流动人口计划生育管理办法》，这是关于流动人口计划生育管理的第一部国务院行政法规。1998年修订后，再次发布为《流动人口计划生育工作管理办法》（以下简称《办法》），至今已10年。实践证明，《办法》确立的基本原则和制度是正确的，有关规定在规范基层流动人口计划生育服务管理工作中，起到了很好的保障和促进作用。

10年来，地方流动人口计划生育立法也取得了较大进展，各地以《人口与计划生育法》为依据、以《办法》为核心，制定了一系列地方法规或者政府规章。目前，全国已有29个省（区、

市）在地方人口与计划生育条例中对流动人口计划生育工作做了专章或专条规定；23个省（区、市）或是制定单行地方性法规，或是出台政府规章对流动人口计划生育工作做出明确规定，初步建立了流动人口计划生育管理和服务法规体系。

随着经济社会的发展变化，全国的流动人口从1982年的657万上升到20xx年1.47亿，流动人口的结构及其生活、就业、居住亦呈现新特点，对现有的服务和管理提出了更高要求。做好流动人口服务和管理，引导人口有序流动和合理分布，关系改革发展稳定大局，关系低生育水平长期稳定。由于《办法》相关规定或欠缺，或滞后，致使流动人口服务管理措施的落实缺乏有力的法律保障，现居住地和户籍地职责不明确，区域和部门间配合协作无制度保障，制约了流动人口计划生育工作的有效开展。

二、《条例》颁布实施的重要意义

进入21世纪，我国面临着更为复杂的人口发展态势，统筹人口数量、素质、结构、分布，统筹人口与经济、社会、资源、环境协调发展，成为新时期人口计生工作的主要任务。未来二三十年，随着我国工业化、城镇化进程的加快，人口迁移流动将更趋活跃，流动人口服务管理日益成为影响区域发展、产业布局、生态建设、社会管理与公共服务最关键的环节之一，成为统筹解决人口问题，促进人口长期均衡发展和人的全面发展的重要任务之一。我们应该从全局和战略的高度，从统筹解决人口问题、推进基本公共服务均等化、引导人口有序流动、合理分布出发，充分认识《条例》颁布实施的重要意义。

1.《条例》为新时期流动人口计划生育服务管理工作提供

了法制保障

随着形势的发展，1998年的《办法》有一些规定已不能适应新形势下流动人口计划生育工作的需要。为妥善解决基层在流动人口计划生育服务管理中面临的管理难、服务难、维权难等突出矛盾和问题，国务院对《办法》进行了修订，以《条例》形式颁布。《条例》是人口计生领域一法三规的主要法规之一，是指导新时期流动人口计划生育服务管理工作的重要法规，为全面提高流动人口计划生育工作水平，促进流动人口计划生育基本公共服务均等化提供了法制保障。《条例》的颁布实施，顺应了落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的客观要求，反映了基层迫切需要加强流动人口计划生育工作法制建设的呼声，标志着流动人口计划生育法制建设迈出了新的步伐。

2.《条例》为推动建立流动人口计划生育服务管理新体制奠定了法制基础

党的十七大、十七届三中全会提出，要加强流动人口服务和管理工作、推动流动人口服务和管理体制创新。《条例》从落实《人口与计划生育法》、中央《决定》（中发［20xx］22号）等精神入手，在总结提升基层行之有效的成功经验和管理制度基础上，以维权、服务为主线，以规范管理行为、明确现居住地和户籍所在地责任为核心，以落实部门职责、推进综合管理为重点，对流动人口计划生育服务管理进行了全面规定，为进一步加强和规范基层基础工作，建立完善统筹管理、服务均等、信息共享、

区域协作、双向考核新机制和流动人口计划生育统一管理、优质服务新体制奠定了法制基础。

3.《条例》为维护流动人口计划生育合法权益提供了法律

依据

在我国，流动人口是一个规模大、变动快的群体，具有以农民工为主体、家庭化趋势明显、组织化程度低、在流入地居住工作生活时间趋于长久化等特点。据国家人口计生委统计，20xx年全国流动已婚育龄妇女总量超过3000万，约占全国已婚育龄妇女总量的12%。维护流动人口计划生育合法权益，推动流动人口融入现居住地，实现流动人口计划生育基本公共服务均等化已成为摆在各级政府和人口计生部门面前必须抓紧解决的重要问题。《条例》按照寓管理于服务之中的总体要求，明确规定了流动人口在现居住地应享有的计划生育服务、奖励和优待，体现了新时期流动人口计划生育工作理念的转变和公平公正的原则，有利于维护流动人口计划生育和生殖健康合法权益，增强流动人口实行计划生育的自觉性。

三、《条例》的总体思路和基本原则

（一）总体思路

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，按照依法治国和构建社会主义和谐社会的总体要求，落实以人为本的科学发展观，寓管理于服务之中，从单纯的行政管理、防止超生，调整为综合管理和为流动人口履行计划生育义务提供便捷服务；运用现代信息技术手段，强化流动人口计划生育信息沟通；保障

流动人口在现居住地的计划生育合法权益，实现户籍所在地和现居住地对流动人口计划生育更协调、有效的管理。

（二）基本原则

1、以人为本，服务管理并重。坚持以人的全面发展为中心，寓管理于服务之中，将依法维权、利益导向、综合服务与管理结合起来，推进基本公共服务均等化。

2、强化制度，明晰责任。强化相关部门职责和协作机制、现居住地与户籍所在地责任、流动人口计划生育的权利和义务等，为地方立法和部门规章提供依据，使《条例》所确立的基本制度，细化为可操作的制度和措施。

3、兼顾差异，推进创新。正视东中西部、城乡、大中小城市经济社会发展状况的差异，以及政府职能转变、创新社会事务管理方式的实际，整合相关部门和社会管理资源，着力推进流动人口计划生育服务管理制度创新。

四、《条例》的精神实质和特点

加强流动人口计划生育工作，寓管理于服务之中，维护流动人口的合法权益，稳定低生育水平，既是《条例》的立法宗旨，也体现了《条例》的精神实质。《条例》的各项规定基本涵盖了流动人口计划生育服务管理最主要、最核心的内容，其主要内容凸显出《条例》服务大局的总体思路，责权明晰的管理原则，综合治理的工作要求，便民维权的工作理念，权利义务统一的法制要求，行政问责的执政要求等特点。

五、《条例》的主要内容

学习新计划篇3

新的学习计划

随着社会的不断发展和变化，我们面临着越来越多的学习需求，也对我们自身的学习方法和技巧提出了更高的要求。为了更好地应对这些变化，我们需要不断探索新的学习计划，以提高自身的学习效率和目标达成率。

首先，制定明确的学习目标是实现学习计划的关键。我们需要根据自己的实际情况和学习需求，制定具有可行性和实际意义的学习目标。这些目标应该明确对应的时间节点和达成标准，以便我们能够更好地掌握整个学习进程，及时调整和优化自己的学习计划。

其次，合理规划学习时间是提高学习效率的重要因素。我们应该根据自身生活和学习情况，合理安排学习时间，并严格执行。同时，我们还需要根据个人情况适度调节自己的学习节奏，以保持学习状态的活跃和高效。

此外，选择适合自己的学习方式也是实现学习目标的重要途径之一。不同人有不同的学习方式和偏好，因此我们应该根据自己的特点和需求，选择适合自己的学习方式。例如，在学习过程中，我们可以结合网络资源、书籍和课程等多种资源，采用多元化的学习方式，以提高自己的学习效率和质量。

最后，及时总结和归纳学习内容，可以帮助我们更好地掌握学习核心，达到深层次的理解和灵活运用。总结和归纳应该遵循有规律、有层次、有重点的原则，做到理论联系实际，逐渐形成独立思考和分析问题的能力。

总的来说，新的学习计划需要我们有明确的学习目标，合理规划学习时间、选择适合自己的学习方式和及时总结归纳学习内容。只有始终坚持学习计划和原则，才能不断提高自己的学习水平，实现自我价值的最大化。

学习新计划篇4

一、准备工作：

出海报、摆台、分发招新表格，制作指示牌面试(做好面试现场准备工作，可鼓励身边朋友捧场)：

(1)干事要求：

绘画能力(国画、水彩、水粉、卡通动漫p自创设计等) 书法能力(硬笔书法、软笔书法、艺术字等)

做事态度(认真踏实，稳重，热情负责，坚定的耐心与毅力) 与人相处(关心他人，宽容大度)

自我介绍2分钟(姓名，专业，籍贯，特长/爱好，其他) 考察新生个人风采和自我表达能力，顺带考察新生对宣传部的理解以及对问题的随机应变能力，

根据介绍，接受评委提问，回答问题或者展现自我特长(提供毛笔，画纸，笔)

2、自己的哪一特点可以在胜任宣传部的工作，有什么优点，什么缺点面试现场准备有哪些不足?

3、是否愿意在已有计划的周末加班出海报? 如果要交作业同时出海报，会怎么选择?

4、如何处理私人问题和工作问题、

6、如果你自己对海报的构思遭到部长的全盘否定，你怎么办?

7、你对海报宣传有什么必胜的想法活创意么?

8、谈谈你在过去生活中遇到的`最棘手的问题，你是怎样解决的?

9、你觉得自己最大的缺点是什么?

10、你希望自己以后工作的宣传部是一个什么样的部门?

三、筛选人员，

资料共享平台

将近期的海报任务按每个人的特点搭档合作完成考察制作海报能力、与人沟通、合作、组织等方面

考察期至十一，部员忙碌处理不好学习与宣传部工作，或者私人事情很多的可以重新考虑。

学习新计划篇5

把握最新动态，参与最炫活动！宣传部作为学院学生工作的窗口,起着对内宣传学院动态和对外展示学院风貌的职责，秉承学生会“全心全意为同学服务”的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和宣传方式的作用,有效宣传学生会内各项活动,做到宣传报道的时效性和创意性，树立学院的良好形象。

在宣传部，你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台，宣传部的成员是你忠实的艺术迷。为加强学生会宣传部系统内部工作的监督和管理，特制定本细则：

1、宣传部工作每次的活动，主要是做宣传板、博客更新、拍照等等，所有宣传人员不得无故推脱，并认真保质保量的完成，有应付工作情况的，将作口头批评或者以书面形式检讨自己的行为。

2、活动负责人在活动开展前提交活动计划，具体的.活动由本部成员讨论，活动结束写工作总结。

3、各成员应主动提出新的见解，及时向部长反馈信息，包括每一项活动或任务的进展情况以及联系方式的变更。

1、召开会议各成员不得无故缺席、迟到、早退。未能出席会议者，须提前请假，经部长同意。无故缺席、迟到、早退者按有关规定予以处理。

2、会议必须有记录，包括到会者的出勤情况以及发言记录。

1、如借出物品须经主席团人员、部长等同意；借入的物品要妥善保管，按时归还。

2、所有成员应以主人翁的态度爱护公共物品，厉行节约；所有物品使用完毕必须摆放整齐。

1、宣传部成员应遵守学校各项规章制度，在生活中要以一个合格的学生干部形象要求自己。

2、本部成员要注意仪表，言谈举止，注意自己的形象。

3、本部成员必须在学习搞好的前提下开展工作，注意处理好学习和工作的关系。

2、要求：在艺术方面有一定的才华，同时热爱工作，认真负责，有吃苦耐劳、务实做事、勇于挑战困难、坚持不懈的精神；有守时观念；有较好的沟通能力和团队合作能力。

宣传部是一个展示自我，锻炼自我的大舞台，是一片产生和培养友谊的肥沃土壤，期待同学们的参与！请相信，我们一直在努力，我们会做得更好！！

初专会围绕党的十七届四中全会对素质教育提出的具体要求，深入学习实践科学发展观，紧密结合连云港市开展“课程实施发展年”活动，特别是推行“三案・六环节”课堂教学模式这一中心工作，从自身特点和功能定位出发，有重点的抓好组织和学术建设，进一步加强连云港市初中校之间的交流，更好地为初中教育内涵发展服务、为初中教师专业成长服务、为初中学生健康成长服务。

学习新计划篇6

新年新气向，新学期又即将到来，我将在新学期里更加努力，争取更大的进步。我想在这里，我对学习计划做一个详细说明。

一、学习计划

每个学习小组要制定学习计划，每周要按时按质按量完成学习任务。我每周至少要完成一次学习计划，并在此基础上提升几次。

二、考试计划

考试的内容：英语、语文、数学、英语、科学。每次考试都要按时完成，考试中不能马虎，要认真对待、认真对待、认真审题，不要因为粗心、审题没考查。

三、学习方法

1、预习。预习是学习的第一步，要有目的的有计划地看书，把新旧内容联系起来思索一下，这样就能达到温故而知新的目的。要做到：1、粗读教材。2、理解教材。3、找出重点、难点。4、借助工具书和老师的有关书籍，使自己对教材的内容形象、生动。5、借助工具书和老师的直观材料，使自己了解教材的结构，重点和难点。6、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己了解这些知识的来龙去脉，教师的总纲要求，重点及难点。7、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。8、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。9、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。10、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。11、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。12、借助工具书和老师的有关新增内容，使自己对新知识形象、生动。

三、英语、英语

2、听力。听力是英语学习中最基础最重要的内容，也是最容易被学习的内容，学习英语不仅需要听力，而且应该与平常的听力有关。英语是语言的基础。在听力中要注意听力的训练。听力的基础是英语听力，因此，在听力中要掌握听力的规律，以及听力要领。听力是英语的基础，听力是语音。听力的强弱，说话的速度、音色的协调。听力的基本目的在于训练听力技巧、语言表达能力，而听力则是听力中重要的一环。听力的基本目的在于熟练地运用听、说、唱、跳等各种技巧。

3、写作。写作的过程中，可以锻炼自己的思维能力、语言表达能力、组织能力、创造能力，也可以养成良好的写作习惯。写作是语言运用的过程，不可能一蹴而就、一劳永逸。听力的内容是有弹性的，听力的时间也要适当。

四、英语

4、阅读。阅读是英语学习的第二个重要内容之一。听力就是阅读，听力的目的是为了记忆和运用语言。听力的目的在于提高听力水平，提高听力能力的方法是提高语言能力。阅读的内容要注意听力的训练，即使有时听不懂，听了也不一定能听懂。听不明白的地方，要先把它弄懂，然后找出解决的办法。听不明白的地方，还要及时的问老师或同学，弄懂为止。

5、写作。写作是语言运用的第一个环节，是锻炼写作能力的最直接的方法。写作能力的提高，要通过做作来培养，以及锻炼和提高。

五、科学计划

科学计划包括以下几项内容：语言、文字、写作、语法和技巧。

语言是语言的外在表达，即是在听的过程中使用的语言，如何运用语言。文字是一种语言，它可以是语言的表达;文字则可以是语言的内在语言。科学计划是在学期初制定的，它要求每个学生认真执行。为了使每个学生在本学期能够取得较好的成绩，我们应该制定一个详实的，详细的计划是否符合实际，以便在学期末对学生的学习做出评价。计划是否完善是检查学生学习的情况的首要条件。我们的计划应该是：每一天的学习时间为一小时。

语言是一种语言，它可以是语言，也可以是语言。听力的重要性是不言而喻的。听力的目的在于运用，运用不仅仅是听的过程，也是听的结果。听力的过程不仅可以培养听力，而且可以促进记忆。

学习新计划篇7

一、部门简介

生联合会直属中心学习部主要负责开展我们学院学生的学习工作，给我们学院同学营造一个良好的学习氛围，及时把学院领导在学习动态这方面的精神和消息传达给同学，同时也及时的把同学的意见反馈给老师领导并积极配合解决。在具体落实工作这一块，我们学习部主要承办着学院研本交流会，学生经验交流会等学习活动，以“优秀学风班级创建”评比为主要，监督并考核各班的学习情况，指导各班学习委员开展学习工作。

学习部作为丰富同学们学习生活，促进师生交流的'重要部门。一直秉着团结同学、集中智慧、为同学们的学习提供方便、增强学术氛围的宗旨。在新的一学期里，为了扩充学习部的力量，同时也给广大同学施展自己才华和抱负的机会，现我们校学生会学习部进行公开招聘，广纳贤才。具体计划如下：

二、招新对象与要求：

学习部将面向学院所有学生进行招新，招新标准主要为：有较强的责任心和督导能力，思想品德好，能吃苦耐劳，具有一定的创新和交际能力，并有信心处理好学习与工作的关系。其中以有在高中或大学的社团工作经验为优选

招新数量：5—6人

三、招新流程：

招新由报名和考核两部分组成。

（一）报名：

在学校的公寓区，一二食堂设立报名点，并以班级或宿舍走访的形式收发报名表。

（二）考核：

第一轮考察由演讲的表现及简历决定。

通过演讲表现和简历介绍，根据实际需要人员数初步确定7—8名。

第二轮主要是由我们部门所有人员考核

考察他们对举办一次研本交流会的整个流程的统筹，通过他们在这次策划中的表现来最终确定5—6名新成员。

运营方案【篇1】

科技馆运营方案

一、引言

科技馆是展示科学技术成果、推广科学知识、办展览、举办科技活动的重要场所。科技馆运营方案的制定对于提升科技馆的影响力和吸引力具有重要意义。本文将就科技馆运营方案的内容和实施方法进行分析和探讨。

二、运营目标

1. 提升科技馆的形象和品牌价值，让科技馆成为科技普及和教育的重要平台；

2. 提供丰富多样的科技展览和活动，吸引更多的参观者和观众；

3. 推广科学知识，提升公众对科学技术的认知和兴趣；

4. 加强与相关机构和企业的合作，开展科技创新和科技转移合作项目；

5. 提高运营效益，实现科技馆的可持续发展。

三、展览策划与设计

1. 定期更新主题展览，结合当前的科技热点和社会需求，如人工智能、生物技术等；

2. 设计富有趣味性和互动性的展品，让观众能够亲身参与和体验；

3. 提供多媒体技术支持，如虚拟现实、增强现实等，以增强展览的体验感；

4. 在展览过程中设置导览员或解说员，为观众提供详细的讲解和解答问题。

四、科技活动组织

1. 开展科技讲座和学术研讨会，邀请科学家、专家等学术界的精英分享他们的研究成果和经验；

2. 举办科技竞赛和创新大赛，鼓励公众参与科技创新和实践，激发创新潜能；

3. 开展科技教育活动，为中小学生提供科技课程和实践机会，培养科学思维和动手能力；

4. 组织科技文化交流活动，与其他国家或地区的科技馆开展合作，推广国际科学文化交流。

五、营销与推广

1. 制定多样化的营销策略，如通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告推广；

2. 培养科技馆的品牌形象，设计专属标志、口号和宣传册等；

3. 制作宣传视频和短片，通过互联网渠道进行传播；

4. 利用社交媒体平台，建立科技馆的官方网站和社交账号，定期发布展览和活动信息；

5. 吸引学校和旅行团等群体客户，提供针对性的优惠和服务。

六、合作与交流

1. 建立与科研机构、高等院校、企业等的合作关系，共同开展科技研究和成果转化；

2. 开展科技产业发展论坛，促进科技企业与科技馆之间的合作与交流；

3. 建立国际科技馆交流平台，与其他国家的科技馆进行信息共享和合作项目开展。

七、财务管理

1. 制定合理的票务价格策略，考虑不同群体的收入水平和消费习惯；

2. 提高非票务收入，如赞助、附属商业活动等；

3. 精细化成本控制，降低开支和提高效益；

4. 建立财务预算制度，合理安排资金使用。

八、员工管理

1. 建立科技馆职工队伍，招聘具有相关专业知识和经验的员工；

2. 加强员工培训，提升员工专业素质和服务意识；

3. 建立激励机制，包括薪酬、晋升等，提高员工积极性和工作效率；

4. 关注员工福利，提供良好的工作环境和员工福利政策。

九、风险管理

1. 建立灾难应对和紧急预案，确保观众和员工的安全；

2. 加强设备和展品的保养与维护，减少损坏和故障的风险；

3. 购买适当的保险，为科技馆的展品和设备提供保障。

十、结语

科技馆运营方案的制定是实现科技馆全面发展和运营效益提升的关键。在制定和实施运营方案时，需根据科技馆的具体情况和市场需求进行综合考虑，充分发挥科技馆在科学普及和教育中的重要作用，提高公众对科学技术的认知和兴趣，促进科技创新和转化。同时，在运营过程中要注意风险管理和财务预算，确保科技馆的可持续发展和长久运营。

运营方案【篇2】

汽车运营方案

随着社会经济的发展，汽车作为一种便捷快速的交通工具，已经成为人们生活中不可或缺的一部分。因此，针对汽车运营方案的探索和提升显得尤为重要。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地介绍一个汽车运营方案的实施过程和效果，以期为读者提供一些有益的信息和理解。

首先，必须明确汽车运营方案的目标。一般来说，汽车运营方案的主要目标是提供高质量的服务，满足用户的需求。为了达到这一目标，我们需要考虑多个方面，包括但不限于车辆、路线、人员和技术设备等。接下来，我们将重点介绍每个方面。

首先，车辆的选择和管理是汽车运营方案中不可忽视的一个环节。为了提供高品质的服务，必须确保车辆的质量可靠、外观整洁，并配备舒适的座椅和先进的设施。此外，车辆的保养和维修是车辆管理的重中之重。定期的检查和维修可以确保车辆的正常运转，减少故障发生的可能性。

其次，路线的规划和优化对于汽车运营方案的顺利进行至关重要。通过分析用户需求和交通状况，制定合理的路线规划，可以减少行车时间和成本，提高运营效率。在这个过程中，必须考虑的因素包括交通流量、道路状况和天气情况等。同时，我们还可以借助先进的导航技术，提供实时的交通信息和路线推荐，为用户提供更好的出行体验。

第三，人员素质和培训是汽车运营方案中不可或缺的一环。从驾驶员到乘务员，每个岗位的工作人员都必须具备良好的职业素养和服务意识。培训课程可以涵盖驾驶技能、客户服务和紧急情况处理等方面，以确保员工能够胜任各种工作场景。此外，我们还应该建立健全的考核和奖惩机制，激励员工提供更好的服务，并对违规行为进行纠正。

最后，技术设备的应用和更新对于汽车运营方案的实施起着至关重要的作用。例如，车辆监控系统可以提供实时的车辆位置和状态信息，帮助运营管理人员及时发现和解决问题。同时，我们还可以通过信息化手段，提供在线购票、预约服务等便捷功能，提升用户体验。

通过以上几个方面的综合考虑和实施，一个完善的汽车运营方案将带来许多好处。首先，用户将获得更加高质量的服务，享受更加便捷快速的出行体验。其次，运营商将提高竞争力，吸引更多的乘客，增加收入。此外，优化的路线规划和管理将减少能源消耗和环境污染，对环境保护具有积极意义。

综上所述，一个完善的汽车运营方案需要多方面的考虑和努力。只有综合考虑车辆、路线、人员和技术设备等方面的因素，优化和协调运营流程，才能实现高质量的服务和出色的运营效果。我们相信，通过不断的努力和创新，汽车运营方案将为社会带来更多的便利和福利。

运营方案【篇3】

网站运营活动策划方案模板

【内容摘要】在网站运营过程中，必然会组织用户参与的线上或者线下活动，本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。

1 市场分析

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2 活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]

3 活动目的 [说明：活动的主要目的] 4 活动时间 [说明：活动执行的时间段。] 5 效果预期和目标 5.1 效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。] 5.2 数字目标

[说明：制定运营数字目标]

6 活动详细情况 6.1 参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。] 6.2 活动详细说明

[说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3 奖项设置 [说明：奖项和奖品设置] 7 市场推广建议

[说明：针对本次活动，提出市场推广方面的想法和建议。] 7.1 站内推广

7.2 站外推广

8 活动任务安排计划

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]

9 预算明细表

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]

运营方案【篇4】

互联网金融平台（重庆网）

总体运营规划

概述：运营定义..2

1。数据运营——构建数据分析体系........3

（1）建立基础数据采集体系。 .3

（2）建立数据分析系统......4

2.数字化运营——如何吸引用户成为注册用户？ 5

(1) 搜索引擎优化 (SEO) .5

(2) 创建数字营销系统 strong >.......6

(3) 网站流程优化...6

(4) 品牌建设.7

三、用户运营——如何激发用户成为活跃用户？ 8

四。运营实施计划..8

概述：运营的定义

从广义上讲，围绕产品的所有人工干预都称为运营。从结构上可以分为四个方向：内容运营、活动运营、用户运营和数据运营。

内容操作：凡需要文字的地方，都可以包含在内容操作中。一般分为两种：一种是自己发布内容，比如网站编辑、新媒体运营。二是负责推荐内容，从海量内容中挑选精华，推荐给用户，如浏览器内容运营、社区内容运营等。

活动运营：结合产品推广或品牌推广，策划活动营销方案并有效实施，从而达到提高产品和品牌知名度的目的。

用户运营：贴近用户、团结用户、引导用户，通过用户为产品创造价值的运营方式。

数据运营：通常负责数据分析，通过建立数据分析模型，分析数据趋势变化的原因，提供产品改进建议和运营策略。

树立以市场运营为导向，以用户运营为中心，以数据运营为基础的运营理念。 ??千千互联网运营的大致思路如下：

用户运营——如何激发用户成为活跃用户？

多投入多交流

微信、QQ群、论坛、电话更丰富的产品，更流畅的体验

感知更安全

了解更多

建立金融学习模块，引导用户学习和交流金融知识

认识更多

组织各类兴趣小组活动、线下

开会、建圈子

更多参与：使用调查表、帮助解答、成长故事规划等方式，增加用户对网站建设的参与感

设计用户成长体系

建立用户等级体系

完善用户激励体系

数字化运营——如何吸引用户成为注册用户？

搜索引擎优化

网站流程优化

品牌建设数字营销网站自我优化互联网信息基础

微信/微博运营渠道营销事件营销

通过数据一致性和交易安全处理

网站形象、媒体报道、意见领袖、统一宣传语言、建立论坛圈、关注搜索引擎

数据运营——支撑一切的基础

搭建数据分析系统

页面点击分析、网站流量分析、用户行为分析、业务检测分析

建立基础数据采集系统

用户操作记录系统

用户资金使用记录体

< p> 系统

用户基本信息库

用户页面点击轨迹收藏

收藏系统

用户论坛系统

< p> 客服跟踪系统

我。数据运营——搭建数据分析体系

数据分析是运营、宣传、营销、数字营销、投资者维护等的基础。都需要数据分析因此，建立完善的数据分析体系是非常必要的。

（1）建立基本的数据收集体系

1.用户页面点击轨迹采集系统：通过程序 >

记录网站的使用轨迹、入站信息、出站信息，提供跟进

分析页面合理性，用户粘性、用户使用习惯、营销效果、

数字营销的数据支持等

2.用户操作记录系统：建立用户操作记录表（部分操作已记录

，但不完善），对所有必要的操作进行记录，为业务追溯提供数据支持

。

3.用户资金使用记录系统：建立用户资金使用记录表

（现已开通，网站资金已全部记录），用于资金溯源，

用户的基金运作周期习惯提供数据支持。

4.用户基本信息库：获取用户QQ、微信、家庭住址、用户关系等基本信息

系统等，建立完整的用户基本信息库，支持后续活动、营销、用户人像等。

5.大用户论坛系统：建立大用户论坛系统，逻辑整合

包括本站论坛、知名财经、女性、财经等互联网论坛，通过全网论坛实现海量内容的生成，支持更多形式的活动开展，

以自媒体形式生成社交营销文案，有利于平台的开放，

透明，增加用户粘性。

6。客服跟踪系统：建立客服电话、QQ、微信等服务

服务跟踪记录，有利于对各项活动的跟踪回访、效果评估。

(2)建立数据分析体系

首先要建立一套分析指标体系，明确业务分析索引

。

1.页面点击分析：对用户在网站上的页面浏览进行统计分析

，挖掘用户的共同轨迹，单页浏览。时间、单页打开时间等信息，并对网站进行相应的优化调整。

2.网站流量分析：分析用户入站和出站信息，

为SEO、数字营销、营销活动提供数据支持。

3.用户行为分析（用户画像）：分析用户网站功能使用情况

，对用户充值提现、投资频率、运营规律进行分析

。

4.业务检测分析：分析分析用户的资金流向情况

计划，检查业务的一致性等，及时发现问题。

5.用户维护预警：提醒用户各个阶段的客服维护，如资金闲置

、生日等

6.营销活动分析：对营销宣传和活动营销进行前期中后期分析

有针对性的改进。

二、数字化运营——如何吸引用户成为注册用户？

（1）搜索引擎优化（SEO）

除了投入大量资金购买关键词，SEO还有很多

低成本的推广方式有很多，但这也是不能很快见效的事情，但是

必须坚持不懈地去做。

1.网站自我优化：建立网站文章更新策略，增加网络识别度

归因主关键词和长尾关键词；通过调整页面的信噪比

来增加被抓的概率；建立自动内链系统自动生成

运营方案【篇5】

无基础开花店运营方案

开办一家花店可以带来很多乐趣和利润。然而，对于没有任何经验的人来说，开始经营一家花店可能会感到困惑和不知所措。本文将提供一套全面的无基础开花店运营方案，帮助你成功地打造一家独特而受欢迎的花店。

第一步：调研市场

在开设花店之前，了解市场需求和竞争对手是非常重要的。首先，选择一个合适的地点。花店最好选择在繁忙的商业区或居民区附近，以便客户能够方便地光顾你的店铺。此外，要调研当地的花卉市场，了解哪种类型的花卉最受欢迎，以及哪种花卉在不同季节时销售最好。

第二步：筹集启动资金

在开店之前，你需要筹集一定的启动资金。计算你将需要的费用，包括租金、装修、花卉采购、员工工资以及营销宣传等。你可以从自己的储蓄中筹集资金，或是通过银行贷款或向亲友借款来满足资金需求。

第三步：精心设计和装修

正确的装修和设计对吸引顾客和提升品牌形象非常重要。花店的装修应该温馨而舒适，同时突出花卉的美丽和色彩。你可以选择明亮和自然的灯光，以及简洁而有吸引力的陈设，让顾客感到愉悦和放松。

第四步：建立供应链

与可靠的供应商建立合作关系，确保你能够获得高质量的花卉和其他相关产品。与多个供应商合作可以保持你对市场价格的敏感度，并确保你能够随时供应大量的花卉以满足客户的需求。除了花卉之外，你还需要购买各种容器、包装材料和花艺用具。

第五步：雇佣员工

为了更好地运营你的花店，你可能需要雇佣一些员工。选择热爱花卉并具有相关经验的员工，以确保他们了解如何照料和处理花卉产品。培训员工，使他们能够提供专业的建议和协助顾客选择合适的花卉产品。

第六步：营销和宣传

最初的几个月对于一家新开业的花店来说非常重要。因此，你需要制定一个有效的营销和宣传计划，以吸引更多的潜在客户。可以使用传统的方式，如通过报纸、杂志和传单来提高知名度。另外，也可以积极利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，与客户进行互动，并发布美丽的花卉照片来吸引潜在客户的关注。

第七步：提供优质服务

在花店行业，提供优质的客户服务至关重要。培养友好和专业的态度，倾听客户的需求，并为他们提供专业的建议和协助。确保花卉产品的质量和新鲜度，保持店内的整洁和温馨氛围。通过良好的口碑和客户推荐，你的花店将会得到更多的关注和客户。

无基础开花店运营方案要点：

1. 调研市场，选择合适的地点和了解市场需求。

2. 筹集足够的启动资金，包括租金、装修、花卉采购、员工工资等。

3. 精心设计和装修花店，提升店铺吸引力和品牌形象。

4. 与可靠的供应商建立合作关系，确保供应链畅通。

5. 雇佣具有相关经验的员工，并提供培训以提升专业水平。

6. 制定有效的营销和宣传计划，吸引更多潜在客户。

7. 提供优质的客户服务，保证花卉产品的质量和新鲜度。

通过遵循以上的无基础开花店运营方案，你将能够成功地打造一家受欢迎的花店。切记，在经营过程中要不断关注市场需求和客户反馈，及时调整经营策略，以保持竞争力和盈利能力。祝你开店顺利！

运营方案【篇6】

企业电商运营方案例文

一.SEO推广

1.搜索引擎SEO

(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：

a自建网站、阿里巴巴或者淘宝商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，企业电商运营方案。虽然标光阀门网是自建网站，但是我分析过发现，它们也在阿里巴巴开设了店铺，这就增加了曝光度。

b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;

d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。福建标光阀门网这样的网站，一天流量能达到150，这就比其他没有运营的企业网站多了好几倍了。

2.淘宝SEO。标光阀门专业的运营人员针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

二.竞价推广

1.搜索引擎竞价推广

a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。

c.关键词投放要有不同的.创意文案，达到吸引用户点击的目的。

d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。

2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

三.广告联盟(主要形式为CPS)

1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用，规划方案《企业电商运营方案》。

四.微营销

1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。标光阀门认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。

2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

五.客户关系管理和大数据平台应用

1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。

2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。

3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。

六.线上线下资源整合

1.门店广告上网站、微信的宣传，产品包装上微信、网站的宣传，譬如产品彩盒上可添加微信二维码。

2.建立加盟招商平台。这个你只要在百度搜索“阀门代理”，标光阀门高居百度排名第一位，这就说明了他们花了很多精力在这个地方。

(1)如独立商城定位为行业垂直平台，可增加网站加盟模式，这也是传统电商的模式，旨在吸引其它品牌加入行业平台，提升品牌的行业地位，也能丰富产品线。

(2)为线下经销商建立加盟平台。现在线下经销商已经被各大品牌占据，想要产品能够更快、更广的占据市场又不能缺少经销商的加盟，如能建立经销商网上申请通道，相信市场机遇会更多。

根据地区，展示当地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示页面。

建立网站申请通道，通过留下联系人、联系方式、地址等信息，对加盟信息初步核实合格后可通过联系方式联系加盟申请人，这样可方便想创业的人能够更好、更方便的找到货源，了解货源信息，也能够方便我司开发经销商客户。

(3)加盟平台的推广。为了让更多人加入加盟平台，加盟信息的传播是基础，可以通过竞价广告、地方性平台(如哪个地区缺少经销山，就可寻找当地论坛发布广告)等宣传。

3.其它。如公司员工帮助打造网站内容、网上订单-经销商发货的营销模式等。

七.广告与合作

1.收集相关行业网站，与网站主取得联系，与其达成广告合作关系或购买广告位置。

2.与其它电商网站形成推广联盟关系(形成优势互补的关系。

3.定期发布网站活动，吸引客户，促进销量。

4.对于线上广告合作来说，网站的知名度、权威性很重要(如流量数据、ALEXA排名、SEO数据等等)，所以要注重提升行业知名度，有效提升与第三方平台的合作(相关数据的提升)，如银行、其它大的商家等。这一块分析过后发现，标光阀门就做得特别好，大家不妨学习一下。

八.其它

百度平台推广、论坛推广、博客平台等，这些推广方式不是主流推广方式，偶然为之即可，大家可以自己去分析标光的一些数据，这里就不做分析了。

九、进入电商领域注意点

1.产品规划、分析与信息完善。

a规范照明行业细分产品品类;

b规范商城产品挑选标准(如标准化产品、用户黏性高，利润高等)，保证商品品类齐全的条件下能够选择合适的商品上架;

c不同品类的商品要有不同的产品展示、产品设计(线上展示设计与产品本身的包装等)或者运营策略。

d电商就是做产品销售，产品的设计很重要。灯具属于非标准产品，在用户心中没有公认、明确的产品好坏评判标准。公司需分析产品属性和亮点，整理出在电商上产品的竞争优势属性表(如产品图片、使用展示、功能属性、产品亮度、颜色、价格、安装美观等)，并对照对产品进行优化。

2.线上线下的品牌冲突与渠道整合。

对于从传统行业进入到电商领域，面对线上线下品牌的冲突与渠道定位、整合的问题：

a.继续使用企业品牌，使用在《关于建立独立电商平台的构想》中提出的构想，这一方面能够很好的使用现有企业的线下资源，提升企业的品牌形象，有利于电商的初、中期发展。但也对线上线下资源的整合、品牌冲突的避免提出更高的要求。

b.另行建立互联网线上电商品牌，与企业线下品牌区分开来，做一个行业垂直类平台，采用B+B2B加盟模式。这种方式对线下资源的利用率不高，市场竞争更大，但不需要考虑太多的品牌冲突与渠道内耗，也有利于电商的后期发展。

运营方案【篇7】

体育场馆运营方案

在现代社会，体育运动已经渗透到人们生活的方方面面。越来越多的人参与到各种体育运动中，而一个良好、高效的体育场馆运营方案对于体育运动的发展起着至关重要的作用。本文将详细介绍一种体育场馆运营方案，以提供参考和借鉴。

首先，一个成功的体育场馆运营方案需要明确的目标和定位。场馆运营方面需要确定场馆所服务的人群、体育项目和服务内容等方面的定位，以便更好地满足用户的需求。比如，一个针对大众体育运动的场馆可以提供各类羽毛球、篮球、足球以及健身器材等项目，致力于提供一个适合广大人群进行体育锻炼的场所。

其次，一个好的体育场馆运营方案需要充分利用现代技术手段，提高场馆的管理效率和用户体验。可以引入智能化设备，例如自助预约系统、智能健身设备等，方便用户进行预约、入场和使用。此外，可在场馆内设置高清晰度的监控设备，以提高场馆的安全性，并监控运动者的运动状态，以便提供更加个性化的健身辅导。

第三，一个完善的体育场馆运营方案需要注重场馆的运营和维护。场馆的运营管理团队应高度重视场馆的维护和保养工作，确保场馆设施的安全、灵活和舒适。同时，场馆还需要提供完善的配套设备和服务。例如，提供舒适的休息区、更衣室、淋浴设施、健身饮品等，提升用户的使用体验和满意度。

另外，一个成功的体育场馆运营方案需要积极开展各类丰富多彩的活动，以吸引更多的用户参与体育运动。可以组织各类比赛、展览、讲座和培训等活动，为用户提供学习和交流的机会。此外，可以与学校、企事业单位等建立合作关系，开展校园体育活动和企业健身活动，吸引更多的用户来到场馆。

最后，一个成功的体育场馆运营方案需要注重品牌推广和营销策略。可以通过建立官方网站和社交媒体平台，及时发布场馆的最新资讯、促销活动和用户心得等内容，增加用户对场馆的关注和信任。此外，可以与有影响力的体育品牌、运动明星等进行合作，提升场馆的品牌知名度和口碑。

综上所述，一个成功的体育场馆运营方案需要明确的目标和定位、充分利用现代技术手段、注重运营和维护、开展丰富多样的活动以及注重品牌推广和营销策略。通过合理的运营管理和创新的服务方式，体育场馆可以更好地满足人们的体育需求，促进体育运动的普及和发展。

学习计划书范例5篇

处理文档是我们工作中的家常便饭，在互联网普及的时代，寻找一些出色的范文并不费太多功夫。精彩绝伦的范文犹如我们的写作导师，如果您还在苦恼如何撰写一篇优秀的范文，那么希望这份“学习计划书”能够满足您的预期。

学习计划书篇1

大三学习计划书

大学生涯是一个人成长的重要阶段，大三作为大学生活的核心时期，对于我来说应该充分利用好时间，全面提升自己的学术能力，提前为未来的发展打下坚实的基础。因此，我制定了如下的大三学习计划书，希望能够在这一学年中实现个人的学习目标。

首先，我要明确自己的学习目标。大三是本科阶段学业的重要转折期，我要全面提升自己的专业能力和综合素质。具体而言，我希望通过系统学习，掌握本专业的核心知识和技能，在课程学习中取得优秀的成绩。同时，我还希望通过参加一些学术竞赛和实习项目，拓宽自己的专业视野，积累实践经验。除此之外，我还要加强自己的英语能力和计算机技能，提高跨学科和多领域的综合能力。

其次，我明确自己的学习方法。在大学学习中，积极主动的学习方法是至关重要的。我要充分利用课堂时间，认真听讲，做好笔记，及时解决问题。另外，我要加强自主学习，掌握一些高效的学习方法，例如制定学习计划、分解任务、定期复习等。同时，我还要积极参加学术讲座、研讨会等活动，拓宽学习视野，与优秀的人交流，争取获取更多的学习资源和机会。

再次，我明确自己的时间管理。时间是有限的资源，我要合理安排时间，充分利用每一天。我会制定每周、每月的学习计划，明确每天的学习任务和目标。同时，我会规划时间用于休息和娱乐，保持身心的健康和平衡。在时间管理上，我还会充分利用一些科技工具，例如手机应用、电子日历等，提醒自己任务的时间和重要事项，以避免时间的浪费和优先级的混乱。

最后，我明确自己的学习评估和反馈机制。在大三这个重要的学习阶段，我要建立良好的学习评估和反馈机制，及时发现自己的不足和问题，及时进行调整和改进。我会定期对自己的学习情况进行评估和总结，分析自己的优势和劣势，找出改进的方向和措施。同时，我也会积极寻求他人的意见和建议，希望能够得到更多的帮助和支持。

总之，这是我制定的大三学习计划书，通过明确学习目标、优化学习方法、合理管理时间和建立学习评估机制，我希望能够在大三这一学年中取得突破性的进步，全面提升自己的学术能力和综合素质。我相信，只要我按照计划行事，坚持不懈，必定能够在大学生活中取得丰硕的成果，为未来的发展打下坚实的基础。

学习计划书篇2

一、拟定复习计划：

1、复习方法

先基础，后提升，采取的是三轮复习法。

第一轮：夯实基础阶段

以书本为本，突出双基。教师列出每一单元提纲，上课时，先由教师概述本单元主要内容，使学生形成整体知识框架，然后学生根据提纲列出的每一课的重点基础知识进行巩固记忆，教师规定记忆时间和内容，接着检查提问，最大限度地提高课堂效率。

第二轮：达标检测，及时反馈阶段

抓重点，突破难点。做单元练习，进一步巩固基础知识，并通过精选材料题及问答题的练习，提高学生综合分析问题的能力。也可利用课前10分钟的时间，进行小检测，并及时反馈，使学生对自己的水平有正确认识，教师对学生掌握知识的情况也做到心中有数。但不能随意的拿一份试卷去做，然后去分析。

第三轮：综合提升阶段

融会贯通，全面练。通过做几套比较好的综合题（教师猜题），

教师帮助学生对所学知识进行整合，从中找出知识点的内在联系，做到融会贯通、综合运用，使学生分析问题和解决问题的能力进一步提高。

二、复习策略

1、复习方法教育。长期的复习，使学生易失去复习的方向，走很多的弯路。给学生多传授一些复习的原则、方法、技巧，并指导学生自己总结经验、教训，形成书面材料，不断提高学生的复习能力。

2、重视复习效果的反馈。千万不要相信学生的基础好，只要讲清了他们就会。要隔三差五给学生布置一点作业（尤其基础性强的），亲自批阅。虽说这样很累，但一能了解学生复习情况，以便采取必要的补救措施，二对学生也有很好的激励作用。

3、同科教师的通力协作。团结就是力量，只有教师重视合作，取人之长，补已之短，才能使教师本人也思路清晰，有条不紊。

实际上，优异成绩的取得，与很多因素有关，但我们只要多想一些办法，采取一些有效的措施，把自己的工作当成一种事来做，就一定会有成就。

4、分类辅导，突出中下学生，抓好平均分。

5、适当引进练习（小学低段还是以书本知识为主）。

6、学生学习习惯的养成，布置好作业，同时要做好检查

三、期末目标

通过期末复习，使基础比较好的边缘生能达到优秀，基础较差学生争取多一些达到及格，尽最大能力使各学科的优秀率和及格率及

平均分都有所提高。各班利用班会时间召开“狠抓复习方法，冲刺期末考试”的主题班会。各班主任要高度重视，精心准备，按时召开。班会内容应包含以下内容：

1、班主任组织任课教师进班讲解各学科的复习方法、复习策略。

2、典型学生的复习经验交流，复习计划展示。

3、每个学生针对自己的实际情况，准确定位，找准目标，书面写出复习计划。复习计划要求细致，具有可操作性。复习计划统一用信纸，张贴于学习园地。班主任及任课教师应根据复习计划检测学生的复习情况。

4、班主任总结讲评并在班主任工作手册上作好记录。各班要结合此次主题班会内容，把本班的黑板报内容统一更新为复习方法、

四、保障措施

1、加大检查力度。教导处将组织人员随时对我们的老师进行检查或突击检查，对检查中表现好的教师在年度考核中给予一定的奖励。

2、加大奖罚力度。有获县级奖励的，学校再给予一定的奖励。

学习计划书篇3

学习计划书

一、前言

伏案苦读，集中精力学习，不断提升自己，这是每一位优秀学子的必修课。从细节抓起，从学习规划开始，全面提升自己的能力和素养，让自己成为高素质人才，为未来的发展打下坚实的基础。

二、目标

我在这一学期的学习目标是全面提升自己的综合素质和学术水平，挖掘自己的潜能，扩展自己的视野，拓宽自己的知识面，还要在体育运动和社会实践中不断获取新领域的知识和技能。

三、学习规划

由于学习时间有限，我将下面的规划分为三个部分：日常学习、体育运动、社会实践。

（1）日常学习

1.每天早上六点半起床，锻炼20分钟，然后做早餐。

2.每天八点开始学习，学习五十分钟，然后休息十分钟，继续学习。上午最多休息三次。

3.下午两点开始学习，同上午的学习规划。

4.晚上十点结束学习，然后洗漱，休息。

5.每天进行阅读、听力、写作和口语练习，扩展自己的语言能力，同时复习当天学习的内容。

6.针对每一科目列出详细的学习计划，切实做到积极学习，有计划有目的。

（2）体育运动

1.每天坚持进行半小时的户外运动，包括慢跑和快走等运动，强身健体。

2.每周进行一次体育锻炼，如篮球、乒乓球、羽毛球等，以达到全面锻炼身体的效果。

（3）社会实践

1.每周参加一次社会公益活动，如义务清洁、植树造林等，增强社会责任感和参与感。

2.参加一个感兴趣的社团，并在其活动中取得突出成绩，提升综合素质。

3.每周学习一门不同于本专业的知识，拓宽自己的知识面，培养多元化思维。

四、反思与总结

1.每天在学习结束后及时反思自己的不足之处，及时调整自己的状态，不断提高综合素质和学习水平。

2.制定合理的学习计划，实行奖励机制，不断激励自己，保持良好的学习热情。

3.切实做到规矩顺序，遵守时间规律，按时完成每一项任务，提升自己的自律性。

五、结语

制定合理的学习计划是提高自己的最佳方式。我们要树立明确的目标，制定细致的计划，把握好每一个细节，不断提升自己的学习能力和素质，成为备受瞩目的全面人才。

学习计划书篇4

新学期，新氛围，大二对我来说将是忙碌的一年，因为这一年，我不仅要做好我们俱乐部的工作，更重要的是，我会在这一年为我为以后做好充分的准备。毕竟，学习对我来说是最重要的。今年我会做一些计划：

（1）我最近会准备普通话考试，这个应该没有问题。

（2）未来重点在六级，提前两个多月，每天早上看书，去图书馆做六级自习题。

(3)这之后，我会尽力准备Computer Level 3。为此，我会去会计部听听这方面的知识，并用自己的电脑练习计算机。

（4）另外，我要考会计证，所以每周日去审计会计，去图书馆自学，查资料。

以上是我今年要准备的证书。当然，我的学习绝对不会落后，专业课也不能懈怠。今年的概率论一定要好好学习，多去图书馆，自学。嗯，查资料就好了。我决定以后多去，这样才有学习的热情。

以上是我今年的基本学习计划，对我来说，合理安排工作和学习是对我最大的考验，我会尽量让两者合理。安排自己的学习和工作共同进步。

学习计划书篇5

计划一：寒假已经临近，为了在寒假中丰富自己的知识面，按时学习生活，做事有规律，更好地度过一个快乐，充实，有意义的寒假，制定一个合理的寒假学习计划是非常有必要的。下面这个是一个初中生的假期计划。

1。每天足量学习6小时，内容包括：寒假各科作业：语文阅读、数学练习、英语听力等

4．每天做中考数学最后一题、两天做一题物理竞赛、化学竞赛题（轮流）

吃完饭后：看英语节目，每天一门学科复习（或做数学题，物理，化学题）

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。

学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他（或她）的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意“专心、用心、恒心”等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，“世上无难事，只怕有心人。”

祝每位同学都能有个快乐的假期。

早上8：00作寒假作业先做数学〈因为早上头脑是最清醒的，数学逻辑思维比较强，所以先做数学的作业〉

早上九点半开始休息半个小时，〈学了一个半小时也该舒展舒展筋骨了，因此利用这半个小时的时间充分休息，也活动活动。〉

早上10；00 开始学习英语〈尽量大声地读英语单词课文〉

下午1：00开始学习语文学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分分配自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的知识面，为写作积累材料。

2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。

3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀！

4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。

6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。

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