【#范文大全# #老年节工作方案(精选9篇)#】据趣祝福小编所制作的“老年节工作方案”，不容错过！如果我们感到对未来的计划感到困惑，我们需要为生活做好计划，这样才有动力继续前行。为了实现计划，我们需要提前准备行动的方案，了解每个步骤的详细分析。请多多关注我们的网站！
老年节工作方案 篇1
一、活动主题：
正青春当奋进
二、具体安排：
1、组织开展青年员工代表座谈会
时间：4月日上午9点30分
地点：公司机关一楼会议室
参会人员：刘自重总经理、张家成副书记、信阳分公司青干会全体成员。
2、集中组织开展一次红色意识教育
时间：4月日中午13:00
集合地点：运维分中心办公楼前
参观地点：信阳市博物馆、鄂豫皖革命纪念馆
联络人：王冰联系电话：
3、各站队自行组织开展一次重温入团誓词活动及青年员工座谈或个别谈话活动。强化广大青年员工责任意识、担当意识及爱岗敬企意识，并及时了解大家在个人生活、工作上的困难或思想矛盾点。
4、组织开展志愿者服务活动
“五一”小长假期间，各收费站要组织青年团员开展好志愿者活动，力所能及的帮助广大司乘人员。活动中要注意使用标准文明用语、便民器材完好、活动宣传标语、团旗等悬挂在醒目位置，树立良好的信阳高速形象。
三、相关要求
1、各站队要高度重视此次“五四”青年节相关活动，做好员工的思想动员工作，积极鼓励广大青年员工投身公益事业、投身公司事业。
2、活动中注意视频、照片信息的采集与报送。
3、特别注意安全生产工作。避免到山区或远离站区的地点开展活动;在志愿者活动中，做好活动的组织、安排，确保员工生命、财产安全。
老年节工作方案 篇2
一、 活动目的
尊老敬老是中华民族的传统美德，在九月初九老年节这个特别而又特殊的日子里，为了让社区的老人们感觉到温暖，结合我社区实际，开展“老年节慰问”主题志愿服务活动。
二、活动主题
“感恩重阳，尊老敬老”
三、活动时间
20xx年09月29日（星期日） 上午：9：00--12：00
四、活动地点
华阳街道沙河社区沙河小区
五、活动内容
老年人需要爱、需要健康、快乐，为了能够满足老人们的愿望，也为社区创建一个爱老敬老养老助老的氛围，在社区领导的带领下，组织社区老年志愿服务队开展“老年节慰问”主题志愿者服务活动，让社区的老年人能够感受到社区对他们的关心和爱护。
六、 组织机构
主办单位：xx
联系人：xx
联系电话：xx
七、工作分工
提供志愿服务项目：
1、邹正林、张朝贵负责带领志愿者做好 “老年节慰问”主题宣传教育工作，统一安排。
2、付建、刘中友负责做好 “老年节慰问”主题志愿服务活动准备工作。
3、彭宗芸、何燕负责做好“老年节慰问”主题志愿服务活动细节工作。
3、谢彬、肖春江负责做好 “老年节慰问”主题宣传教育活动拍照工作。
4、罗滔负责做好 “老年节慰问”主题宣传教育活动记录工作。
1.积极宣传党和国家的有关方针、政策，努力做好社区志愿者服务工作。
2.以经济建设为中心，以满足社会需求为出发点，开展各项便民利民的服务工作。
3.以社会人们生活需求为服务重点，提高居民生活质量，创造和谐的社会环境。
4.拓宽社区志愿者服务理念，使社区服务逐步向社会化、产业化、实体化方向发展。
5.认真学习和掌握与志愿者服务工作相关的技能。
6.建立健全志愿者网络信息化服务，适应市场经济发展的需要。
7.建立健全社区志愿者服务资料。
8.认真执行和完成志愿者服务工作。
老年节工作方案 篇3
一、活动背景：
农历九月初九是我国古老的传统节日之一，古人把九九相重叫老年节;九是数学当中最大，九九与久久同音，包含着长久长寿的含意我国把农历九月初九定为老人节，将传统与现代巧妙地结合，成为尊老、爱老、助老的老人节。平日，许多年轻的父母由于忙于工作，把照顾孩子的重要大事全权托给爷爷、奶奶或外公外婆，老人们冒着寒风酷暑，不管风吹雨打接送宝贝孙子、孙女，为孩子的冷热饥饱操劳，他们无怨无悔，乐于奉献。而孩子们一直熟视无睹，觉得理所当然，有的还向老人家发脾气。为引导少年儿童孝敬父母，孝敬长辈，学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我们五年级组特在老年节之际，开展以敬老、感恩、念亲为主题的感恩敬老行动。
二、活动时间：
20xx年9月29日9月30日
三、活动目的：
1、了解老年节的起源、习俗及文化含义，培养学生敬老、爱老、助老的美德，弘扬尊老、爱老优良传统。
2、让学生走进老人、关注老人、理解老人，用自己的行动来表达对老人的情感，动手又动脑。
3、使学生在体验祖孙同乐的过程中学会关爱老人，同时也希望学生能从老人的丰富的人生经历中得到启示，获得教益，在爱的感悟下，感受人间真情。
四、活动对象：
五年级组全体教师及学生。
五、活动形式：
活动以少先队中队为单位，结合我校实际以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，开展以敬老、感恩、念亲为主题的系列活动。
六、活动准备：
1、黑板报
各班在黑板报中开辟一块以重阳敬老为主题的专栏。
2、布置教室
师生共同布置，可以再教室张贴或在黑板上板书老年节的对联等。
如：敬老成时尚，举贤传德风。
步步登高开视野，年年重九胜春光。
登高喜度老年节，赏秋畅饮菊花酒。
九九重阳享健康，人间百善孝为先。
3、各班上一节以老年节为主题的班会课(9月29日)，为活动做好资料准备。
4、准备好做糕的材料：糯米粉。馅儿料。
5、每班分为4个小组，各组邀请1个家长协助。准备好洗手用的洗手液或肥皂、抹布、一次性塑料盒，红色粉化纸上有字(老年节快乐二附郭里园小学)
6、泡菊花茶的材料及杯子。
7、活动前联系好食堂。
8、活动前联系好社区。
七、活动过程：
1、介绍老年节：
利用9月29日班会课上一节主题有关重阳的主题班会。
2、学做重阳糕(9月30日)：
(1)给邀请过来的家长敬菊花茶;
(2)各班分为4个小组，每组邀请一个家长帮忙，共同动手操作。
3、蒸糕：
食堂协助，工人师傅来取，蒸熟，然后再送至各班。
4、包装：
把事先打印好印有老年节快乐的红色粉化纸减下来装饰包装盒。重阳糕送来后，将重阳糕切成一小块一小块，用保鲜盒装好，也可以用自制的贺卡写上祝语，回家送给长辈。
5、送糕进社区：
在学校老师和社区工作人员的带领下，选5到10名同学代表送糕进社区。
6、身体力行、实践承诺：
布置作业：每位学生尽自己所能，制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事;
7、感悟体验(习作)
各班学生将自己的社会实践后的所感写成作文。
老年节工作方案 篇4
一、活动主题
新年联欢会
二、活动目的及意义
如今很多年轻人都觉得生活、工作没有意义，他们时常会感到自己的存在没有价值。他们想要表现自己，却又缺乏勇气和胆量；他们精力充沛，但很多时候无处消耗；他们生活中有压力，却又无法释放和宣泄。xx将以元旦晚会为契机，为广大青年员工提供一个更好地交流、学习和娱乐放松的机会，让他们在这里充分展示自我、张扬个性、释放压力、陶冶情操，进而融入xX这个大集体。
三、活动时间春节
四、参加对象全体员工
五、活动地点公司办公楼前
六、活动方式
歌舞表演与互动游戏相结合
七、活动内容
以歌舞表演和做互动游戏相结合的方式完成整场联欢会，歌舞表演节目以各二级公司为单位进行筹备，每个节目表演完成后，做一个互动小游戏，游戏参与者再根据游戏相关要求进行表演（唱歌、跳舞、相声、小品、诗歌朗诵等）。
八、活动要求
各单位筹备的歌舞节目，尽量做到全员参与。所选歌曲尽量大众化，舞蹈要求动作简单，现场员工也能参与到其中。
老年节工作方案 篇5
活动目的：
1、崭新的20xx年即将来到，在这辞旧迎新之际，举行“辞旧迎新——联欢活动”，锻炼学生的能力，丰富学生的课余生活。
2、使学生知道元旦的来历，感受新年的快乐气氛，展望美好未来，给亲人带去温馨的祝福，给朋友送去诚挚的寄语，给老师赠上发自内心的问候。
活动准备：
1、同学准备一个拿手的节目，一份小礼物。
2、布置好教室环境。
3、准备几个游戏，一些小奖品。
活动过程：
一、主持人：
男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至；
女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天；
男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；
男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长；
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
男：一年级5班20xx年元旦联欢会现在开始！首先，由我们的班主任致新年祝词！感谢老师的祝福！让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人，祝他们新年快乐，身体健康！同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家新的一年万事如意，心想事成！
二、节目表演、游戏活动：
1、击鼓传花
2、抢座位
3、制作贺卡互赠
4、歌朗诵
5、猜迷语
6、讲故事
7、大合唱《新年好》
三、结束朗诵：
男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纷凋谢。
女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的花朵是世界上最美最美的花朵。
男：好的开端是成功的一半。就让我们在新的`一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵！
女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间。
男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间。
男女合：庆元旦活动到此结束谢谢！
四、老师讲话
老年节工作方案 篇6
老年节是我国的传统节日。孟子说，老吾老以及人之老，这就要求我们不仅要尊重自己的老人，还要尊重社会上所有的老人。古往今来，我们有许许多多敬老爱老的故事，古有花木兰代父从军、黄香扇枕温席、王祥卧冰求鲤、孟总哭竹生笋的佳话，今有陈毅探母等感人肺腑、润人胸襟的故事。
x大学微澜社工服务社将在重阳佳节向“x社区巧娘工作室老宗旨：服务社会，助人自助口号：激情、热情、自信、突破风格：日事日清，日清日们在这个“每逢佳节倍思亲”的节日里感受亲切的关怀。
一、活动主题
九九老年节，浓浓敬老情
二、活动目的及意义
通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现大学生尊老敬老的精神风貌，与老年人共同感受古典诗词文化的魅力，了解传统习俗，激发团队成员孝老爱老的内在自觉。进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，为老年人生活增添色彩，改善老年人晚年生活质量，提高老年人幸福指数。
三、活动具体安排
1、服务地点：x社区服务中心
2、活动地点：x社区服务中心——巧娘工作室
3、活动时间：20xx年10月7日（农历九月九）。
4、活动对象：x社区巧娘工作室老人
5、活动参与者
a、活动组织者：x市阳光社会工作服务中心工作人员，x大学微澜社工服务社社工专业学生。
b、活动受益者：x社区巧娘工作室老人，社区部分老人。
四、活动内容
1、给老人献上慰问品
2、和老人交流（为老年人做件开心的事：给老人唱首歌曲，向老人送礼物等。奶奶年轻时做什么工作?有些什么本领?现在年龄大了，有些什么不方便?等等了解老年人基本需求）。
3、文艺汇演：详见活动流程
4、写重阳祝福语
5、感知老人的岁月（为老人赠送我们亲手做的手工礼物，合影留念，同时邀请老人下午到巧娘工作室一起做手工）。
6、打扫活动现场卫生
一）前期安排
a）由宣传部负责制作两张海报，主要用于本次活动宣传
b）计划好活动中期的节目安排，筛选，彩排，演员等方面
c）计划好乘车路线
d）申请活动所需物资
e）联系志愿者成立临时大学生记者团，让其负责活动的拍照工作
二）中期安排
a）提前半天买好所需物品，100元以内
b）上午7点到达沁方园一楼，清点人数，7点10分准备出发
c）8点半到达社区，排队进入
d）8点40布置现场，扶老人进场
e）9点整文艺演出
f）整个活动由大学生记者团负责为老人拍照，尽量采集老年人的微笑镜头
g）活动负责人、小组成员、志愿者、公寓负责人开会总结活动优点及不足之处
三）后期安排
a）11点30分活动结束，与老人合影留收拾现场（注意垃圾的回收）。
b）其余同学根据老人的需求，为其服务
c）12点于x社区门口集合，清点人数，共进午餐
d）参加的同学在两天之内将活动总结交予微澜社工服务社
1、由宣传部负责的的照片收集于一周内冲洗，然后送给参与活动的敬老院老人
2、不得迟到或早退
3、前往社区乘车时，每位同学需要遵守乘车秩序，排队上下车
4、有节目的同学最好自己准备所需道具
5、不得在社区活动场地范围内大声喧哗，给老人留下坏印象
6、活动中文明细语，注意一些小细节
7、与老人交谈时应该根据老人的情况，家庭背景，从而与老人聊天，安慰老人
老年节工作方案 篇7
一、活动宗旨
结合学校德育工作开展主题教育活动，鼓励队员们积极参与尊老、爱老活动，从不同的方面创造机会去体验。以此了解老年节的由来、习俗、传说故事及其发展，学会尊重老人，感悟祖国传统文化的源远流长。
二、活动时间
20xx年9月9日下午课外活动时间
三、活动对象
学生代表
四、活动形式
活动以各中队为单位，以主题班队会活动的形式，统一在9月9日，利用课外活动时间，开展以九九老年节，浓浓敬老情为主题的活动。
⑴、简单了解老年节，知道老年节是敬老节;在父母的帮助下，完成为长辈送上重阳问候的任务。
⑵、听故事，了解老年节登高、赏菊、喝菊花酒、吃重阳糕、插茱萸等风俗;记住长辈的生日，为长辈做一件力所能及的事，养成经常关心问候的习惯。
⑶、参加我校大队部开展的九九老年节，浓浓敬老情敬老院活动。了解爷爷奶奶们辛劳的工作经历，制作重阳贺卡精心准备一份重阳礼物，我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物、陪长辈欢度老年节等。
老年节工作方案 篇8
20xx年“春节”期间，我乡为进一步加强节假日的食品安全工作，让人民群众过上一个祥和、喜庆的节日，结合我乡实际，进一步明确了职责，广泛深入地宣传了食品安全，有效强化了食品生产经营者的卫生安全法制意识，现将我乡xxxx年“春节”期间食品安全工作总结如下：
一、高度重视，加强领导
我乡人民政府根据省、市、区相关文件精神，结合我乡实际，详细制定了“春节”期间的食品安全工作计划和工作内容，继续贯彻上次乡政府“元旦”“春节”两节食品安全工作专题会议精神。
二、明确职责，落实措施
按照“乡人民政府统一领导、各方联合行动”的工作格局，对存在的问题予以整治，及时消除食品安全隐患，积极做好预防和控制食物中毒的各项准备工作，严格责任追究制，对因监督检查不到位而导致的重大食物事故，要依法追究该单位和当事人的责任。
三、加强值守，信息畅通、做好突发事件应急准备
为加强节日期间值班坚守制度的落实和食品安全事件的应急准备，我乡特制定了食品安全事故应急救援方案，落实了应急处理措施，强化了节日期间值班制度的落实，保证24小时值班，确保信息畅通，及时联络沟通，严格实行食品安全事故报告制度。
四、突出重点、加强监督
加强了对超市、副食店的监管，开展了对糖果糕点、肉制品、乳制品，儿童食品等品种的专项检查，加强对小摊点、小卖店经销食品的监管，防止了“三无”、过期霉变、有毒有害食品进入流通领域；对两节期间的农村家宴进行了严格的督查，检查一次300人就餐的农村婚宴；加强了对大宗食品采购索证、储存安全卫生、人员健康的管理；乡村社干部和乡村疾控医生积极开展了食品安全广泛宣传工作并对各村农村家宴和群体性聚餐进行了有效的监测、监督工作，业主们做到了购食品入台帐，厨师们也按照食品安全要求规范操作，防止了群体性食物中毒事故的发生。
五、存在的问题
1、少数人食品安全责任意识不强，“重效益、轻安全”现象依然存在。
2、个别地方安全责任制度、安全操作规程只停留在口头上，并未真正落到实处，安全责任制的落实有待进一步加强。 针对以上存在的问题，我乡已经通知有关负责人，要求及时整改。 总之，通过这次“春节”期间食品安全工作，一是进一步提高了干部和群众对安全生产的重要性和必要性的认识，进一步树立了以安全促生产、以生产促发展的理念，营造了干部、群众人人关心安全生产的思想氛围，为促进安全生产、经营状况稳定好转及构建社会主义和谐社会提供了精神动力、思想保证和舆论支持。二是安全生产工作只有起点，没有终点，我们将在区委、区政府的正确领导和各有关业务部门的指导下，狠抓事故源头管理，认真排查和治理事故隐患，建立事故隐患监控长效机制，坚决遏制安全事故的发生，确保一方平安。
老年节工作方案 篇9
20XX年是深入学习贯彻党的十九大精神的开局之年，更是决胜全面建成小康社会的关键之年，县水利局总体工作思路是以习近平总书记新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大精神，围绕县委、县政府中心工作，不断推进水利工作迈上新台阶，下半年重点做好以下几个方面工作：
一、持续提高防灾减灾能力
一是加强领导，认真落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，确保防汛工作履职到位。
二是开展防大汛、抗大旱查险除险工作，确保大汛无大涝，大旱无大灾。
三是进一步修编、完善各类防汛、抗旱应急预案，提高应对异常恶劣天气的能力。四是提前开展防汛设施维护和物资储备工作，全面做好防汛、抗旱保障工作。五是加强防汛值守，确保信息及时上传下达。
二、继续深化水利重点领域改革
围绕乡村振兴战略
一是持续全面推进河长制工作，实施“1413”行动。坚持一个考核体系，确保“一把尺子量到底”。在全面实施“河长制”的基础上，积极推行“湖长制”。对县内滁河、襄河等４条（座）河、库开展重点整治，打造河、库治理样板。对县级重点管控的13条（座）河、库进行专项整治，取得河库治理新成效，努力打造水清、岸绿的秀美全椒。
二是持续推进水生态文明城市建设试点改革， 20XX年底完成试点全部建设任务，立争获批。
三是不断完善中小型水利工程管护机制，以管促效，充分发挥中小型水利工程的社会效益。
三、系统开展项目建设，实施十一大工程。
着力构建引得进、蓄得住、排得出、可控制的水网体系，全面提升水资源调控能力、利用效率和保障功能。投资3.3亿元，重点建设十一大工程：
1、实施城乡供水一体化一期工程，用PPP模式新建、扩建水厂，优化解决滁河沿线农村居民饮水不安全问题；
2、实施防洪排涝提升工程，新建城区小湖圩、赵店河、柳圩3座排涝泵站，为城市防洪安全构建新屏障；
3、新建襄水大桥交通景观工程，方便城市交通，为全椒再添新景；
4、除险加固肥全坝闸，提高老旧水利工程蓄水灌溉能力；
5、实施三湾水库中型灌区节水配套改造项目，建设农田水利高效节水灌溉示范项目；
6、开展农田水利“最后一公里”专项规划建设，全面提升农村水利基础设施灌排能力；
7、实施滁河防洪治理近期工程新增项目，续建芦子坝闸，新建襄河口大桥、卜集闸及丁字河口桥，实现滁河大堤全线贯通；
8、建设襄河内郭村、何柳、五七3座泵站，进一步提升襄河防洪、排涝安全系数；
9、实施全椒县20XX年汛前重点病险工程；
10、建设全椒县农田水利高效节水灌溉项目；
11、拆除重建苏姚一级站，提高抗旱应急水源和城市备用水源调度能力。
四、不断强化最严格水资源管理
落实以“三条红线”为主要内容的最严格水资源管理制度，加大力度开展入河排污口整治工作，开展节水型社会建设工作，严格取水许可制度，努力实现取水许可全覆盖，启动农业水价综合改革工作，严格水资源费征收与管理。
五、全方位加强水行政执法力度
加大水法宣传，严厉打击非法采砂行为，坚持露头就打；建立河道采砂管理工作联席会议制度、巡查制度以及联合执法机制；加强执法队伍建设，严厉查处水事违法行为；防治水土流失，保护和改良山区、丘陵区和圩区的水土资源。
六、始终坚持全面从严治党
不忘初心，牢记使命，加强机关和基层党组织建设；开展规范化党支部建设，力争创建一批规范化党支部；加强机关作风建设，转变机关工作作风，改变“庸、懒、散、慢、乱”等现象；加强党风廉政建设，落实党风廉政建设主体责任与监督责任，开展工程建设领域专项整治活动；抓安全生产、扶贫攻坚和招商引资等工作，全方位提升水利局工作水平。
七、积极争取20XX年开工项目
投资1.5亿元，对黄栗树水库进行除险加固；投资2.5亿元，建设滁河近期治理新增项目；续建农田水利“最后一公里”项目；投资1000万元持续开展农田水利高效节水灌溉项目；投资500万元新建县水利储运站；积极争取马厂水库中型灌区节水配套改造项目；对全椒县三座古桥进行维修加固（宝林桥、积玉桥、涌金桥）。
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防震方案(精选9篇)
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防震方案(篇1)
防震演练方案
希望小学
2017-9-13
希望小学防震演练方案
2017-9-13
一、演练目的：
1.使全校师生了解地震发生时的应急避震知识。
2.掌握地震发生时正确的避震、疏散方法。
3.提高师生紧急避险、自救自护能力和应变的能力。
二、演练安排：
1.参加对象：全体师生
2.演练时间：2017.9.13上午（下第二节课后）
3.地 点：各班教室及操场
4、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
三、领导机构： 学校成立地震应急演练领导小组，确保演练工作安全有序开展。
四、演练步骤： 演练活动基本程序：
1.防震减灾知识教育（3分钟，班主任在班内进行）
主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。
2.地震避险（1分钟）急促声短哨响
当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就近找到坚固的隐体避险。
3.应急疏散（3分钟）三声长哨
当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体学生应蹲下继续做护头动作。
4.演练总结（6分钟）
当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。
四、管理人员职责：
管理人员及老师应做到：
1.明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。组长：张庆民 副组长:徐文锋 成员:全体教师 各相关人员安排：
应急小组：
班级疏散小组：各班班主任
负责：
（1）带领学生逃生；（2）到达安全场地后清点学生人数；（3）及时向统计小组报告学生人数。
其他疏散人员：职责：分别到各楼梯口、疏散出口接应学生。教学楼梯： 一层楼西楼门口：吴延民，二层楼梯口：陈丽霞，教学楼楼梯： 一层楼梯口：徐凤云，一层出口（南门口）口： 李同德。
摄影:刘健华1 各班疏散顺序及路线:一,二,年级从一层西门疏散;, 五、四、三年级依次从主楼梯疏散，一个年级2列有序逃生。2.要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏。3.及时纠正学生不正当的动作。4.当发生意外事故时，要及时作出处理。5.集合后及时清点人数。
五、地震发生时的应急避震：
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到： 1.要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2.在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以保护身体被砸，但不要靠近窗口。3.躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4.卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸
5.在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6.洗手间内的同学，也要采取应变措施，就近躲避。
7.在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
8.老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
六、疏散的集中地点：操场
等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散。
（一）安全撤离：
听到第二次号令(大约1分钟后),学生在教师的带领下迅速排队撤离,依照年级的顺序进行疏散,安全而有序撤离到操场指定位置上。
（二）疏散注意事项：
1.要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
2.老师应在每层楼梯把守，指挥学生有秩序疏散。3.疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4.疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。
5.疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。
6.各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束
请班级教师清点本班学生人数，并按顺序向政教处报告：××年级学生全部安全撤离。校长总结演练情况全体师生能按要求在规定的时间内迅速离开教学楼，在操场集和，这次演练无发生意外事故，活动开展得很成功。
另：
1、各班上交防震主题班会电子版发到邮箱（XX年级防震主题班会）今天下午放学前上交
2、防震手抄报三四五年级每班3份 周五放学前上交
防震方案(篇2)
一、认真做好防震减灾知识宣传普及工作。
主要通过讲座、知识竞赛、板报、印发宣传资料，电化教育等各种形式活动，增强师生地震知识，着重了解和掌握地震应急常识。
二、将防震减灾宣传教育和灾害应变教育列入学校安全教育内容，纳入学校工作计划。
并结合教学工作，对学生进行教育。例如安全课、健康教育课的有关章节内容均可结合防震减灾知识对学生进行教育。
三、制定地震应急反应方案，并从组织、领导、设施、制度等方面加以落实。
组织一次全校性防震减灾演练，以做到遇震不乱，遇震不慌，正确避震，有序疏散，确保安全。总务处负责保证安全通道的畅通，发现隐患，及时排除。
四、遇震时应该怎么办？
1、要加强纪律教育。
遇到紧急情况时，教师要沉着镇静，首先指挥学生就地避震，然后组织学生有序疏散，确保人身安全，学生要服从教师指挥。全校师生应严格服从学校领导统一指挥。
（1）抓住震前十几秒钟
大震的预警现象，预警时间和避震空间的存在，是人们在震时能够自救求生的客观基础，只要掌握一定的避震知识，事先有一定准备，震时又能抓住预警时机，选择正确的避震方式和避震空间，就有生存的希望。据对唐山地震中874位幸存者的调查，其中有258人采取了应急避震措施，188人安全脱险，成功者约占采取避震行动者的72%。专家们认为：大多数地震是有预感或有轻度破坏地震，所以遇震时一定要镇静，并就地躲避。
（2）避震要点：
震时是跑还是躲，我国多数专家认为：震时震后迅速撤离到安全地方，是应急避震较好的办法。避震应选择室内结实、能掩护身体的物体下（旁）、易于形成三角空间的地方，开间小、有支撑的地方，室外开阔、安全的地方。
（3）身体应采取的姿势：
伏而待定，蹲下或坐下，尽量蜷曲身体，降低身体重心。抓住桌腿等牢固的物体。保护头颈、眼晴、掩住口鼻。避开人流，不要乱挤乱拥，不要随便点灯火，因为空气中有易燃易爆气体。
防震方案(篇3)
根据莆秀减【20xx】1号《关于开展20xx年“防灾减灾”宣传周的通知》，5月1日是《中华人民共和国防震减灾法》（修订）7周年施行日，5月12日是第八个全国防灾减灾日，5月9日至15日是防灾减灾宣传周，各校园要充分利用这一有利时段开展防震减灾宣传活动，根据上级有关文件要求，结合我中心小学实际制定本活动方案。
一、组织领导，中心小学成立以校长为组长，书记、副书记、副校长为副组长，学区工作人员为成员的领导小组，各校园应成立领导小组负责开展活动。
二、活动时间：5月9日—5月15日
三、活动主题：“减少灾害风险，建设安全城市”
四、活动内容：
1、悬挂“减少灾害风险，建设安全城市”横幅标语。
2、组织一次地震应急疏散演练。
3、组织一场观看防震减灾科普宣传片。
4、利用宣传栏、黑板报、广播、国旗下的讲话对学生进行一次防震减灾法律法规和地震常识等宣传教育。
5、举办一次地震知识讲座。
6、组织和阅读一本防震减灾书籍（三、六年级学生写一篇心得）。
附：各校园于5月16日将防震减灾宣传周方案、活动照片、小结上交中心小学综合组并邮发。
防震方案(篇4)
张湾小学校园防地震应急预案
一、演练目的
为进一步贯彻落实两纲精神着力构建和谐、平安校园学校将开展“2015鸭暖学区张湾小学防震减灾演练活动”通过地震应急演练旨在使全校师生掌握应急避震的正确方法熟悉地震发生时紧急疏散的程序和线路确保在地震来临时我校地震应急工作能快速、高效、有序地进行从而最大限度地保护全校师生的生命安全特别是减少不必要的非震伤害。同时通过本次演练活动培养学生遵守纪律、团结协作的精神提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。
二、组织机构
防震减灾演练领导小组
组
长：王生友
副组长：王伟年
组
员：王兴东、石秀琴、葛建华、李丹阳、李红星
三、防震减灾演练工作小组工作职责
1、总指挥王生友现场指挥、现场人员调度、校园疏散安全调度负责地震警报信号； 救护组石秀琴、葛建华。疏散线路设计王兴东、王伟年。
2、马路学生疏散安全护导组李丹阳、李红星确保学生安全迅速到达安全地点。全体班主任 各年级演练护导老师安排见附件。
四、演练安排
1．演练时间第九周星期二 2．演练对象全体师生。
3．演练内容 １防震演练 2疏散演练 3防踩踏演练 4自救自护演练三角巾包扎、担架抬护、心肺复苏、灭火演练
五、演练要求 1．保持镇静听从指挥服从安排。2．保持安静动作敏捷、规范严禁推拉、冲撞、拥挤。3．按规定线路有序疏散不得串线。4．认真对待统一着装带好相应物品。
六、演练准备
1、演练前开展防震减灾科普知识集中宣传活动为师生举办以应急避险和自救互救为主的地震科普知识讲座。2．演练前召开教师动员大会明确此次地震应急演练的任务和注意事项。3．演练前班主任动员让学生熟悉应急避震的正确方法讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求以及各个班级疏散的路线和到达的区域同时强调演练是预防性、模拟性练习并非真正的地震应急和疏散以免发生误解而引发地震谣传。4．演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查对存在问题及时进行整改消除障碍和隐患确保线路畅通和安全。5．防震减灾演练领导小组制定相关措施明确职责确保演练顺利进行。
七、演练程序
1．启动程序 总指挥在学校广播系统中宣布老师们全体同学们张湾小学地震应急疏散演练马上就要开始请大家做好准备各就各位。1信号员发出地震警报信号。2分钟后信号员发出 解除“地震警报”信号。听到警报声后按预订方案进行演练。
2．教室内应急避震演练 1教师告知学生地震来临并指挥学生迅速避震。演练时间为1分钟。上课教师立即停止授课转而成为教室演练负责人立即告知学生“地震来了不要慌”并指挥学生迅速抱头、闭眼躲在各自的课桌下或课桌旁尽量蜷曲身体降低身体重心并尽可能用书包保护头部最后一排靠里的同学面向墙蹲在墙角处。2发出解除地震警报信号。老师让学生睁眼抬头并告知学生地震已过学生复位现在撤离教室进入紧急疏散演练环节。3每班靠前后门的两位学生立即把门打开教师迅速将全班学生分成两路纵队并指挥其有秩序出门。
3．紧急疏散演练 1信号员发出“紧急疏散”信号。2学生在老师带领下有秩序从教室撤离并按照预定的疏散路线迅速撤离到事先指定的地点整队。3队伍在马路集合完毕各班清点人数向总指挥汇报。4进行自救自护演练。
4．自救自护演练（各班班主任具体负责）1对象及内容 一年级灭火演练； 二年级心肺复苏 ；幼儿大班担架抬护； 幼儿中班、小班三角巾包扎2演练结束恢复站队进入演练总结环节。
八、演练总结
1、校长介绍张湾小学开展防震减灾演练的情况
2、张湾小学防震减灾演练总指挥王生友校长宣布演练结束。
附：警报信号 1应急避险和疏散以警报声作为启动信号。2防震警报讯号防震减灾警报音乐代表发生地震学生进行应急避 震。3地震发生后组织疏散的信号连续长警报声。代表主震结束学生进行疏散。疏散安全护导组人员职责
1、明确职责负起责任演练开始前要到达所负责的岗位路口、疏散路线每个拐弯处等都要有人负责。
2、要严肃要当作是真的危险发生而不是一种游戏。
3、及时纠正学生不正当的动作。
4、当发生意外事故时要及时作出处理。
5、集合后及时清点人数。
疏散注意事项及防踩踏应急措施
1、老师指挥学生有秩序疏散。
2、疏散过程中要排队有秩序前进学生不要争先恐后、不要互相拥挤避免跌倒及出现踩踏事故。如发生踩踏事故时应及时送受伤者到医院诊治并及时向有关部门报告。
3、疏散过程中要尽量避开建筑物和电线以双手护头以防被砸。地震发生时的应急避震要求 从你意识到这是一次地震到地震结束一般只有十几秒钟的时间很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后学生们立即开始演练应该做到
1、要保持镇定切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生应立即就近躲避身体采用卧倒或蹲下的方式使身体尽量小躲到桌下或墙角以保护身体被砸但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时把双手交叉放在脖子后面保护自己可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时也可以采用以下姿势脸朝下头近墙两只胳膊在额前相交右手正握左臂左手反握右臂前额枕在臂上闭上眼睛和嘴用鼻子呼吸。
5、在室外的同学应跑到空旷的地方要用双手放在头上防止被砸要避开建筑物和电线。
6、老师要按预先的分工迅速到每个教室检查避震的情况发现有采取不正当措施的要及时纠正。疏散的集中地点和护导组责任人。
7、疏散地点 等到危险结束后为了防止有次生的危险发生应该立即进行有秩序的疏散到安全的地方去躲避危险。疏散的集中地为学校马路。
九、全部活动结束，各班有序带回教室。
防震方案(篇5)
剑阁县汉阳中学
2013年防震减灾活动方案
为了进一步宣传防震减灾知识，传播防震减灾科学信息，增强广大师生的防震减灾意识与能力，提高应对自然灾害的能力，根据县教科局的要求，经研究，结合学校实际，决定开展2013年防震减灾宣传教育活动。具体活动方案如下：
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照“安全第一，预防为主”的方针，运用多种形式的宣传教育手段，在校园内进一步开展防震减灾宣传教育活动，积极宣传党和国家有关防震减灾工作的方针、政策，有效地开展防震减灾宣传教育，动员广大师生共同参与防震减灾活动，全面提高师生的防震减灾意识和自救自护能力，努力构建和谐平安的校园环境。
二、成立防震减灾宣传教育活动领导小组
为加强对防震减灾宣传教育活动的组织领导，确保各项工作统一协调和各项措施落到实处，成立汉阳中学防震减灾宣传教育活动领导小组。
组 长：王爱民（校 长）
副组长：高燕林（副校长）范青凤（副校长）成 员：杨文勤（政教主任）蹇红星（教务主任）
何明海（总务主任）张文波（教科室主任）活动领导小组下设办公室，具体负责本次活动的日常工作。办公室设在学校政教处，由彭飞团支书兼任办公室主任。
三、实施步骤
（一）制订活动计划、方案
制订防震减灾宣传工作方案，筹划各时段的宣传内容，及时上报教育局基教科备案。
（二）学习动员阶段
1、认真学习，统一思想，提高认识，深刻领会“防震减灾宣传”的重要意义。
2、明确职责，有针对性地开展活动。
（三）贯彻实施阶段
通过开展形式多样防震减灾科普知识宣传教育活动，使师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震灾害发生时应采取的防护措施和方法，最大限度地降低地 震灾害造成的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力，让防震减灾知识的宣传教育进课堂，使防震减灾科普教育真正成为一种自觉的需要和行为。
1、在学校悬挂防震减灾日宣传横幅，张贴宣传标语，有利用展板、黑板报、校园网宣传防震减灾法律法规。
2、积极参加“平安汉中”防灾宣导系列活动：
（1）学校图书馆向全体学生开放一批有关防震减灾读物，学生利用课余时间阅读学习，同时通知学生自行收看四川电视台播放的防震减灾特别节目，强化防震减灾知识“进校园”科普工作。（2）按教科局文件，分期分批组织师生观看中国第一部防灾题材动画电影《今天〃明天》。
3、组织学生认真学习防震减灾相关知识，积极参加学校举行的 “关爱儿童，珍惜生命”汉阳中学学生地震知识问答比赛。
4、集中开展防震避震知识宣传普及工作。5月1日至6月30日，以纪念汶川地震4周年活动为契机，切实抓好防震避震知识宣传普及工作：
（1）组织师生观看电影《唐山大地震》。
（2）开展防震减灾知识竞赛。在全市防震减灾宣传活动期间，四川电视台等媒体将安排播放或连载有关防震减灾科普知识，全校师生要认真收看、阅读，然后组织开展学生地震科普知识竞赛。
5、组织开展地震科普讲座和防震避震演练，确保师生在地震突发时能做到科学避震、有序撤离。
四、总结深化阶段
教育活动认真贯彻落实，从而积极探索防震减灾科普宣传教育行之有效的方式方法和措施，及时发现和解决工作中的困难和问题，并认真总结经验，做好书面总结及图片音像资料的整理工作，力求将我校防震减灾工作落到实处。
剑阁县中学校 2013年6月1日
防震方案(篇6)
一、演练目的：
为了使学生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练安排：
1、参加对象：全体师生
2、演练时间：2020年5月11日中午第二节课时间。
3、地点：各班教室及操场
4、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
5、警报信号：
应急避震和疏散以防震警报作为启动信号。
防震警报讯号：扩音器播放防震警报。代表发生地震，学生进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：两个长哨声。代表主震结束，学生进行疏散（距发生地震约2分钟后）。
听到哨声及广播后按预订方案进行演练，全过程要求在6分钟内完成。
地震警报解除讯号：轻音乐（荷花别样红）。
三、演练步骤：
演练活动基本程序：
1、防震减灾知识教育（30分钟）
主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。
2、地震避险（1分钟）
当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就近找到坚固的掩体避险。
3、应急疏散（3分钟）
当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体师生应蹲下继续做护头动作。
4、演练总结（6分钟）
当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。
四、管理人员职责：
管理人员及老师应做到：
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，每层的楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。
总指挥、总负责：刘德彬
各相关人员安排：
杨波——负责信号
杜以彬——负责巡视
朱耿留——负责操场集合学生
孙作鹏——负责拍照、通讯
其他老师——负责疏散路线上学生安全（东楼梯：李广玉负责二层、张家位负责三层、王艳负责一层；西楼梯：赵芬负责二层、刘明负责三层、仇玉华负责一层）
2、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏。
3、及时纠正学生不正当的动作。
4、当发生意外事故时，要及时作出处理。
5、集合后及时清点人数。（各班集合后由班主任老师及班长两次清点人数，并及时核对确定人数正确）
五、地震发生时的应急避震：
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到较坚固的桌下或墙角，以保护身体防止被砸，但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛和头部不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，一只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸
5、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6、厕所内的同学，也要采取应变措施，就近躲避。
7、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
8、老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
六、疏散的集中地点：
等到主震结束后，为了防止有较大的'余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（如教学楼、旗杆等）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散。
（一）安全撤离：
听到第二次号令(大约2分钟后),学生在教师的带领下迅速排队撤离,依照年级的顺序进行疏散,安全而有序撤离到操场指定位置上。
（二）疏散注意事项：
1、要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准学生在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。
2、老师应在每层楼梯把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。
5、疏散途中不能穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。
6、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集队，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
七、演练结束校长总结演练情况
全体师生能按要求在规定的时间内迅速离开教学楼，在操场集和，这次演练无发生意外事故，活动开展得很成功。
防震方案(篇7)
大渡岗乡中心小学防震逃生演练方案
一、演练目的通过防震逃生演练使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练原则
安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、演练组织领导
组长：王立斌
副组长：许自强王智陶振忠罗志坚武红明 组员：各科室主任、副主任、班主任和课任教师
四、演练步骤
1、让学生熟悉应急避震的方法。
2、让学生熟悉震后疏散的集中地点和途经的路线。
3、进行模拟发生地震的演练。
五、演练安排
1、演练时间：2013年3月12日下午第三节课
2、演练内容：演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。
3、警报信号：中心校点（段会梅）中学校点（周学昌）应急避震和疏散以警报声作为启动信号：
第一次警报声（50秒）；代表发生地震，学生进行应急避震。
第二次警报声（60秒）：组织疏散的信号，学生进行疏散（距发
生地震约2分钟后）。
4、听到警报声按预订方案进行演练，全过程要求在3分钟内完
成。
六、管理人员职责
应急避震演练要有组织、有计划的开展。老师在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既
要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生
得到锻炼，又要防止在演练中发生意外事故。
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，教学
楼通道口、疏散路线等，都要有人负责。
王立斌——现场总指挥
许自强、王智、陶振忠、罗志坚、伍红明——协调指挥
唐军——现场拍摄
杨学明——负责发警报信号
李春雷——负责综合楼三楼楼梯道口
伍红明——负责综合楼二楼楼梯道口
瞿明界——负责综合楼一楼楼梯道口
徐梦——负责教学楼三楼楼梯道口（老中学）
许加文——负责教学楼二楼楼梯道口（老中学）
周学昌——负责教学楼一楼楼梯道口（老中学）
玉罕、海中、李志学—负责疏散路线途中学生安全
杨学明、李海琴、李云成—负责疏散路线途中学生安全（老中学）
段会梅——校园集合学生、清点人数
王立斌——集中地点演练讲评
阮俊平——医务人员
2、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏，各地点教
师提前10分钟到位。
3、及时纠正学生不正确的动作。
4、当发生意外事故时，要及时作出处理。
5、集合后各班及时清点人数，向现场总指挥报告。
七、演练一：地震发生时的应急避震（要求班主任在演练前提前
进行指导）
从你意识到这是一次地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时
间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动，再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要
匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方
式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以防止身体被砸，但不要靠近
窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另
一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护
自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只
胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭
上眼睛和嘴，用鼻子呼吸。
5、在走廊的同学，也应立即选择有利的安全的地点，就近躲避，卧倒或蹲下，用双手保护头部，不要站在窗边。
6、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防
止被砸，要避开建筑物和电线。
7、班主任和任课老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
八、演练二：疏散的集中地点和路线
等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有
秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（学校操场）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏
散（必须按一路纵队小跑）。
（一）、疏散路线和集中地
1、学前班、五、六年级的学生从教室内疏散至校园操场。
2、一、二、三、四年级学生从教学楼楼梯道口快速有序疏散至校
园操场。
3、疏散集中地点：校园操场
（二）、疏散注意事项
1、要有顺序地疏散，在转弯时，不准学生在转弯处或走廊互相拥
挤，避免跌倒。
2、老师要在每道转弯处把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑。
5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结
束后，以班为单位集合，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
九、演练结束
当各班到齐集中地点，经查实人数无误后，可以宣布演练结束。
各班主任要及时总结经验，不断提高学生应急避震演练的效果。
大渡岗乡中心小学
2013年3月6日
防震方案(篇8)
一、目的
提高对学校地震、火灾等事故的处置能力和快速反应能力，最大限度地避免和减少人员伤亡、财产损失，确保师生平安，维护学校正常的教育教学秩序，让师生们对防灾知识的理解从理论到实践，切实掌握避灾逃生技能。
二、组织安排
1、活动领导小组：
组长：x
副组长x
成员：行政人员、段长及各班班主任
2、现场指挥小组
总指挥：郑忠勇现场指挥：x
消防扑救组：组长：x成员：x
宣传摄像组：组长：x（中学）成员：x（小学）
音响警报组：组长：x（中学）成员：x（小学）
联络协调组：组长：x
人员疏散组：组长：x成员：各科室及各班班主任等
三、参加对象：
全校师生
四、演练时间：
20xx年5月13日（星期二）上午
五、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
六、组织实施要求
1、上星期二班会课进行观看《地震中如何自救逃生》视频活动，对学生进行有关知识的教育《地震避险自救常识》。注：视频在校园网德育栏中，或者到自己群邮箱里下载。
2、星期二上午进行演练。防震安全领导小组迅速组织全校师生疏散逃生，各楼层负责人在各教学楼楼梯口指挥疏散，班主任及随班老师负责组织本班学生疏散逃生。
3、具体疏散工作安排：
（1）主要流程（见附件1）
（2）操场及楼梯口疏散指挥员安排。（附件2）
（3）教室内学生疏散指挥人员安排由任课教师负责。
七、疏散要求与注意事项
1、通过消防演练达到安全教育目的，各班级要在演练前对全体学生开展一次安全常识、自救、逃生知识的教育，使每个学生都掌握基本的安全知识。
2、所有参练人员必须服从指挥，听从命令，不得擅自指挥或干扰指挥，全体教师要认真负责。
3、疏散过程要按疏散要求及路线进行，保证应急防震演练严肃性，达到预期效果。同时，又要注意演练中的安全，不追跑、拥挤、推搡，更不得喧哗、开玩笑；以防意外发生。如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。
4、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、有序、安全进行疏散，不能再收拾物品；严禁重返教室，以免影响疏散通道的畅通。
5、疏散顺序：教师领队，学生排二列队伍（不用按身高排列）靠右下楼道，各班按下列方案疏散。（附件3）
6、各楼层工作人员在岗加强巡视，防止意外发生。
7、离开危险地后，按广播操的队列顺序集中到操场（如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校外安全地带）。
8、医务人员在广播室前待命，及时处理伤病员。
9、考虑到安全因素，楼房所有门窗保侍畅通。
八、总结：
逃生时要熟悉环境，要稳定情绪，要克服惊慌失措，冷静选择逃生办法和途径。这次活动，防震安全工作领导小组就各班的组织疏散情况进行总结。
防震方案(篇9)
孤山口小学防震逃生演练方案
一、演练目的
通过防震逃生演练使广大师生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高师生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练原则
安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、演练组织领导 组长：王建利 副组长：王文杰 赵桂军 组员：全体教师
四、演练步骤
1、让学生熟悉应急避震的方法。
2、让学生熟悉震后疏散的集中地点和途经的路线。
3、进行模拟发生地震的演练。
五、演练安排
1、演练时间：2018年5月11日上午两节课后
2、演练内容：演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到集中地点集中，以防余震发生。
3、警报信号：孔凡涛
应急避震和疏散以警报声作为启动信号： 第一次警报声（20秒）；代表发生地震，学生进行应急避震。第二次警报声（60秒）：组织疏散的信号，学生进行疏散。
4、听到警报声按预订方案进行演练，全过程要求在3分钟内完成。
六、管理人员职责
应急避震演练要有组织、有计划的开展。老师在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生得到锻炼，又要防止在演练中发生意外事故。
1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，教学楼通道口、疏散路线等，都要有人负责。
王建利——现场总指挥 赵桂军 王文杰——协调指挥 孔凡涛——负责发警报信号 臧桂和——负责办公室前道口 王大勇——负责计算机教室道口 孙强 ——负责值班室道口 要求:
1、要严肃，要当作是真的地震发生，而不是一种游戏，各地点教师提前5分钟到位。
2、及时纠正学生不正确的动作。
3、当发生意外事故时，要及时作出处理。
4、集合后各班及时清点人数，向现场总指挥报告。
七、演练一：地震发生时的应急避震（要求班主任在演练前提前进行指导）
从你意识到这是一次地震，到地震结束，一般只有十几秒钟的时间，很少会持续一分钟以上。要把握好最早的几秒钟，赶紧躲到最近的安全地方。躲避到地面停止摇动，再也没有东西落下来为止。
当听到地震发生的信号后，学生们立即开始演练，应该做到：
1、要保持镇定，切莫惊慌失措。尽快躲避到安全地点，千万不要匆忙逃离房屋。
2、在室内的学生，应立即就近躲避，身体采用卧倒或蹲下的方式，使身体尽量小，躲到桌下或墙角，以防止身体被砸，但不要靠近窗口。
3、躲避的姿势：将一个胳膊弯起来保护眼睛不让碎玻璃击中，另一只手用力抓紧桌腿。在墙角躲避时，把双手交叉放在脖子后面保护自己，可以拿书包或其他保护物品遮住头部和颈部。
4、卧倒或蹲下时，也可以采用以下姿势：脸朝下，头近墙，两只胳膊在额前相交，右手正握左臂，左手反握右臂，前额枕在臂上，闭上眼睛和嘴，用鼻子呼吸。
5、在室外的同学，应跑到空旷的地方，要用双手放在头上，防止被砸，要避开建筑物和电线。
6、班主任和任课老师要按预先的分工，迅速到每个教室检查避震的情况，发现有采取不正当措施的，要及时纠正。
八、演练二：疏散的集中地点和路线 等到主震结束后，为了防止有较大的余震发生，应该立即进行有秩序的疏散，到安全的地方去躲避余震。疏散的集中地应选择坚实、平坦的开阔地，远离高大建筑物的场地（学校操场）。
当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散（必须小跑）。
（一）、疏散注意事项
1、要有顺序地疏散，在转弯时，不准学生在转弯处互相拥挤，避免跌倒。
2、老师要在每道转弯处把守，指挥学生有秩序疏散。
3、疏散过程中，以双手护头，以防被砸。
4、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑。
5、各班学生到达集中地后，学生要蹲下，保护头部。等到演练结束后，以班为单位集合，各班应立即清点人数，并向总指挥报告。
九、演练结束
当各班到齐集中地点，经查实人数无误后，可以宣布演练结束。各班主任要及时总结经验，不断提高学生应急避震演练的效果。
孤山口小学 2017年5月8日
建设工作方案9篇
建设工作方案 篇1
章广中学网络、手机文明传播活动方案 为扩大宣传思想文化工作和精神文明建设工作在互联网上的影响，促进社会主义核心价值体系建设，切实加强网络文明建设工作要求，我委将组织网络文明志愿者，在广大网民中传播文明、引领风尚。具体方案如下：
一、指导思想
深入贯彻落实创建全省文明单位工作要求，以提升文明素养、争做文明使者为主题，以宣传自觉遵守网络文明、倡导推行文明上网为重点，以提高居民在网络环境中文明素质和减少不文明现象为目标，充分利用社会各方面资源和力量，共同构建积极、健康、文明的网络环境，逐步形成多领域、全覆盖、深层次的“文明上网”服务体务。
二、活动内容
1、展示创建成果。开展网络文明志愿服务工作，着眼点在于“文明”，着力点在于“传播”。网络文明志愿者要经常关注本区文明创建工作的动态，积极参与文明办组织的各项创建活动，留意收集整理创建情况、先进事迹材料，定期在网络上编发相关文字、图片及音视频材料。
2、营造浓厚氛围。开展网络文明志愿服务工作的工作对象是广大网民。网络交流的交互式特点要求网络文明传播志愿服务必须经常参与网络互动活动。要借助文明办组织的各
种文明创建活动，善于利中国文明网新闻网站及民勤县相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，加强与网民的交流沟通，揭露网上不文明的危害性，形成知荣弃耻、褒荣贬耻、扬荣抑耻的文明理念，在网络上叫响文明创建的口号，营造争做文明网民的浓厚氛围。
3、引领舆论导向。开展网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。网络文明志愿者按照社会主义核心价值体系建设的要求，掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入开展劝阻网络不文明行为活动，以正确的舆论引导人，不断提升广大网民的文明素养，进而提升网络文明程度。
三、工作要求
1、高度重视，精心组织
要充分认识开展网络文明志愿服务活动的重要意义，把它作为净化社会文化环境，加强和改进未成年人思想道德建设的具体举措，作为加强广大居民，特别是青少年进行社会主义核心价值体系宣传教育的重要载体和抓手，统筹安排，周密部署，突出主题，创新载体，切实抓紧抓好。
2、示范引导，宣传推广
要充分运用多种形式和手段，加大宣传力度，为开展活动提供交流互动的平台，营造浓厚的舆论氛围，推动活动的
深入开展。
3、重在落实，务求实效
在网络文明志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动，并使文明行为辐射到广大群众的社会生活中。建立工作机制，确保活动取得实实在在的效果。
建设工作方案 篇2
为使我乡广大农民朋友及时、准确的掌握覆盖农业生产各环节的相关信息，加速信息化推动现代农业发展，促进农业增产、农民增收、农村奔小康，根据《xx县20xx年农村信息化建设工作实施方案》精神，现就推进我乡农村信息化建设工作制定如下工作方案：
一、目标任务
1.农业农村信息化基础设施进一步改善。以中心村为中心，向四周辐射，有效推进农村地区通宽带建设，促进农村电脑、电视、电话进一步融合，逐步提高农村居民计算机拥有量，提高农业领域计算机应用水平。
2.农村信息化服务体系进一步健全。农村信息化机构进一步完善，信息服务专家队伍更加壮大，信息处理、服务能力进一步提高，服务机制更加灵活有效。抓黄沙坑村、高峰村2个村级信息服务站建设。
3.农民信息化意识进一步增强。结合县里开展“信息技术乡村行”活动，组织好农民培训工作。新发展农村信息中心户15户。
二、工作内容及措施
（一）夯实农村信息化基础。
1.推进农村信息化基础设施建设。与通信企业联动，采取“政府贴补一点、企业优惠一点、农户支出一点”的方式，大力发展农村信息中心户15户，对20xx年确立的农村信息中心户加大扶持力度。
2.抓好“村级信息服务站”建设。具体做到：2个行政村信息服务站建设标准达到100%、7个行政村各确立一名村信息员。
（二）完善农村信息化服务体系。
1.按照县农业信息中心的要求，我乡成立农村信息化工作小组，由分管领导任组长，农业农村工作组人员为成员。硬件要求：有固定场所、有信息服务设备、有信息宣传电子显示屏或投影仪、有专职信息服务员；软件要求：建立长效管理机制、建立绩效考核办法。
2.大力推进村级信息服务站建设。按照省信息化办“五个有”标准（有固定办公场所，有计算机、打印机、电话等信息服务设备，有上网宽带，有信息服务员，有长效管理制度），抓好2个行政村信息服务站的建设。逐步延伸建设其它形式服务站，鼓励在有条件的农民专业合作社、龙头企业、种养大户、新农村建设社区活动室、万村千乡农家店等场所中建立信息服务站（点）。将农村信息服务站建设纳入新农村建设资金奖补范围，加大与通信企业的合作，提高建设效果。
3.建立信息通联制度。整合现有涉农信息资源，以村级信息服务站为切入点，对接县农业信息中心，通联农业企业、合作组织、专业协会和广大农户。
4.进一步提高“三农”信息工作水平。要树立农业农村工作宣传与为农民提供信息服务并重的思想，加大本地农业农村信息的'整合利用力度，充分利用好手机信息发布平台，及时向农民发布准确、实用的生产生活信息，全面提升为农信息服务水平。
（三）进一步加强为农信息服务平台建设。
1.加强信息资讯和发布平台建设。由乡统一组织实施，以村为主，建立果业、蔬菜、茶叶、油茶、生猪、家禽、水产、其他等8个农民手机号码、农民固定电话、农民宽带账号数据库，采取短信、自动语音外呼、网页推送等形式，根据季节和农事发送不同的农业科技信息。
2.加强信息的交换与利用。建立信息定期沟通、交流和交换制度。每月定期召开信息员通联会议。全乡信息员要根据季节、气候、病虫害的变化，及时报送相关信息，每月最少报送一条。信息报送邮箱：xx。
（四）进一步提高农村信息技术应用能力。
1.协助做好“信息技术乡村行”活动。在全乡2个有信息服务站建设任务的行政村协助开展“信息技术乡村行”活动，开展好培训活动。
2.加强农民信息技术应用能力的培训。要结合新型农民培育及农村党员干部现代远程教育培训等活动，加强对农民信息技术应用能力的培训，各村信息服务站指导农民上网，通过大力宣传信息致富典型激发农民自主获取信息的愿望，增强农民的信息意识，提高农民信息技术应用能力。
三、工作要求
（一）强化组织领导。
农村信息化是农村改革发展取得新成就、达到新水平的重要标志，是推进农业农村现代化、促进城乡统筹发展的迫切需要。各村要结合实际，把农村信息化建设工作摆上重要议事日程，有关职能部门要切实履行职责，加强协调配合，共同构建资源整合、各方联动、共建共享的农村信息化建设工作机制。
（二）强化资金投入。
乡财政要适当安排农村信息化建设专项资金，主要用于村信息服务站、手机短信平台、农村信息化人才培训等工程建设。鼓励和支持其他企业加大投入、积极参与，逐步形成政府和各类企业共同支持农村信息化建设的投入机制。
（三）加强乡村信息员队伍建设。
加强信息员队伍建设。各村要结合实际推荐一名信息意识较强、写作水平较高、工作踏实的同志为信息员，于8月8号之前将本村村信息员名单报乡农村信息化工作小组，由乡里汇总后报送县农业信息中心。
建设工作方案 篇3
一、指导思想
以《林业生态建设工作方案》为依据，围绕下达我办事处20xx年林业工作责任目标，以森林生态城建设工程和生态廊道网络建设工程为重点，创新机制，严格奖惩，全面推进我办事处林业生态建设又好又快发展。
二、建设原则
（一）坚持突出重点、集中连片的原则；
（二）坚持因地制宜、适地适树的原则；
（三）坚持村组为主体、全民参与的原则；
（四）坚持专业队造林、与群众义务植树相结合的'原则；
（五）坚持谁破坏、谁治理，谁污染、谁治理，谁受益、谁治理的原则。
三、工作任务
全办事处林业生态建设规划总面积530亩，完成4个林业生态村建设任务，具体任务分解如下：
（一）生态廊道网络建设工程。在路两侧进行新造和完善提高，单侧绿化宽度200米，绿化总面积300亩，
（二）城市林业和城郊森林工程。任务共150亩
（三）生态修复工程。在煤矿周围沉陷区营造生态片林30亩，由煤矿所在地村负责组织实施。
（四）景区绿化工程。风景区营造生态林50亩，由村负责实施。
四、时间安排
（一）20xx年7月15日前，完成总任务的80%以上。
（二）20xx年12月31日前，完成全部新造林任务。
五、措施和要求
（一）健全组织，加强领导
办事处成立林业生态工作领导小组，各村、相关社区也要成立相应组织，支书（书记）主任为第一责任人，主管副职具体负责，提倡专业造林队和全民义务植树，确保按时间、按质量、按要求把今冬明春的林业生态建设工作落到实处。
（二）量化指标，明确责任
各村、相关社区要制定切实可行的方案，层层分解任务，逐级落实责任。继续实行办事处领导包村，村干部包组，明确“包任务、包质量、包进度”的“三包”责任制，形成全民动员，全民参与的良好造林态势，确保林业生态建设工作扎实高效地推进。
（三）严格督查，确保效果
办事处成立专门督查组，定期不定期对全办事处造林进度和质量进行巡回督查，发现问题及时纠正，督查情况公开。包村机关干部要深入一线，督促进度，检查质量，科学指导，联络协调，做到忙而不乱，快而有序，既注重进度，又保证效果。
（五）创新机制，严格奖惩
进一步完善林业生态建设奖惩意见，细化奖惩标准，加大奖惩力度。在强化林业生态建设目标考核的同时，对质量高、进度快、完成任务好的单位，给予表彰奖励；凡按期完不成任务或质量较低的，坚决追究有关人员的责任。
建设工作方案 篇4
自开展基层党组织整建提质及“清廉村居”创建工作以来，马桥社区积极推进建设相关工作。为进一步夯实马桥社区党组织整建提质及“清廉村居”建设，着力推进全面从严治党向基层延伸，把清廉建设融入到党的基层组织建设、民主建设、社会管理等村居建设，为乡村振兴提供坚强的保证，以优异成绩、崭新风貌迎接党的二十大胜利召开，具体做法如下：
一、推动基层党组织整建提质专项行动
（一）成立由镇联点领导王早生同志任组长，由第一书记曾辉、后盾单位成员邹德蓉、支部书记李先太同志任副组长的基层党组织整建提质专项行动工作领导小组，社区其他两委干部为成员。社区两委主动担当作为，积极谋划抓好落实，齐心协力推动基层党组织整建提质专项行动。
（二）按照“宣传宣讲、解疑释惑、排忧解难、凝心聚力”十六字原则，马桥社区拟计划召开社区恳谈会，通过恳谈会全面落实“五抓五提升”，推动政策在群众家门口宣讲、民意在群众家门口听取、矛盾在群众家门口化解、难题在群众家门口解决、发展在群众家门口谋划，最终实现“民感党恩、党聚民心”，达到基层党组织整建提质专项行动的目标。
（三）社区通过开展“户户清”活动，做到“一户一表”，逐户走访摸底，全面了解社区居民是否存在黑恶势力是否干扰侵蚀、家族宗族势力是否严重影响、宗教势力是否渗透蔓延基层政权；了解党员群众是否参与电信网络诈骗和涉黄涉毒和非法开采、营运；了解社区是否存在大操大办、封建迷信等陈规陋习等情况，对独居老人符本翠生活表示关心和关怀，对张华英、李传凤等4人经常组织非法上访人员进行生活情况了解及思想劝导，进一步净化基层政治生态，不断提升群众安全感和满意度。
（四）抓基层党建标准化建设，提升党建引领基层治理工作质效。马桥社区通过党员联系服务群众“五个到户”，持续落实党员联系群众服务“1+X”机制。
二、“清廉村居”建设
为全面贯彻落实新时代党的建设总要求，紧抓基层党员干部关键，扎实推进社区“清廉村居”建设工作，马桥社区根据《关于开展基层党组织整建提质专项行动实施方案》《岐山镇“清廉村居”建设工作方案》的要求，对辖区范围进行全面摸排，对基层党组织、廉政建设、党员队伍、社会治理、群众诉求等情况进行全面排查分析，做到底子清、情况明。
抓住基层党员干部这个关键，紧扣制度建设主线、突出清廉文化支撑、强化监督制约保障，将清廉思想、清廉制度、清廉文化等要素融入到“清廉村居”建设。
目前马桥社区计划建设清廉文化宣传栏、清廉文化宣讲阵地、阳光公开栏等建设及相关制度进行上墙公开。突出自治、法治和德治相结合，丰富民生事项服务内容，强化办事流程规范和古训家风，吹响了“清廉村居”创建的冲锋号。
通过党员及居民代表会议通过，拟在社区办公场地腾出一块60平方左右建设成清廉宣传长廊，入口竖立“清正在德、廉洁在志”的雕塑，入口两侧墙上画上荷叶荷花等山水画及勤政为民的宣传标语，着重注解清、正、廉、洁的含义，长廊内设多块各朝代先辈们的清廉故事和清廉语录。通过廉画、廉廊和廉墙等廉元素将清廉村居融入到百姓日常生活中，营造出一个浓郁的清廉宣传氛围，促使良好的村风民风更好地传承。
建设工作方案 篇5
学风，是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学的立校之本。学风建设是衡量一所高校办学思想、教育质量和管理水平的重要指标，是全面推进素质教育，为社会培养高素质人才的关键。优良学风是保证教学质量的重要条件，学风的好坏直接影响到教学改革的步伐和教学质量的提高，影响到校风的形成和人才培养目标的实现。进一步加强学风建设，才能为大学生的成长成才营造良好的育人环境，增强全校学生学习的积极性和主动性，促进大学生的健康成长和综合素质的全面提高。
对一所大学来说，一个班级的学风影响着院系的学风，同时又进一步影响着学校的学风。对我们学生来说，学风是指我们在一定的人生观，学习观和追求目标的支配下，在学习态度，学习目的，学习纪律，学习方法和意志品质等方面的综合表现。优良的学风可以保证和促进学生高质量地圆满地完成学业，而且还可以使学生养成许多良好地终身受益的习惯。可以说优良的学风是造就人才的前提和基础。作为学校最基本的单位班级，其班风直接影响着学校的风气。而班风中最直接最明显的要数学风。良好的学风建设决定着整个班级的风气，它可以使每位学生深受其益。但学风建设不当也可使许多学生深受其害。
勤学、自律，创优良学风
树立正确学习动机，端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取，独立思考和钻研，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源与设施，拓宽知识、提高素质。增强学习动力，不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。树立积极主动，自觉独立的学习意识和精神。积极参加社会实践及公益服务活动，用理论指导实践，在实践中提高自己的综合素质。
促学风建设，从自我做起
树立“创优美环境，树优良学风，从自己做起”的意识，明确学风建设的重要意义，积极行动起来，以创建优良学风为己任，为学风建设献计献策，积极参加学风建设，从严要求，做一名符合时代要求的优秀大学生。培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、公德意识、团队精神和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，规范行为举止，强化日常管理，努力建设和谐的学习氛围和宿舍、班级环境我班本次学风建设重点建设内容总结如下：
1、严格考勤制度；
2、重点开好几个会议；
3、学习经验交流会
4、主题班会或主题团日活动5、学风建设学生代表座谈会
6、建立辅导员与任课教师联系制度；
7、开展一日常规管理评比活动；
8、认真落实辅导员深入学生公寓制度；
9、加大宣传力度，把学生的精力和注意力引导到学习上来；
10、根据本专业特点，要开展形式多样、内容丰富的学风建设活动；经过这个月的学风建设，我班形成了一个很好的学习氛围，综合情况良好！
建设工作方案 篇6
xx村位于xx南端比较平坦地带，原太洛线路边，距xx市区28公里处。海拔936米，村域面积5800亩，其中耕地面积930亩，机耕面积达95%，年粮食总量80万斤，人均600斤。村东与xx、xx接壤，村西背靠xx，村南与xx相邻，村北与xx相连。全村有4个村民小组，360户，1200口人，一个党支部，下设4个党小组，共有党员33名。
几年来，xx村党支部认真贯彻落实上级关于加强农村基层党风廉政建设的工作部署，始终坚持把党风廉政建设作为党的基层组织建设的重要内容，不断加强全村党员干部的政治思想教育，强化廉洁自律意识，加强班子建设，增强党支部的凝聚力、战斗力和号召力。村支部紧紧围绕“清廉、为民、务实”的工作目标，坚持从干部教育、制度建设和公开监督上寻求突破，把廉政建设与党的建设、与农村经济发展有机结合起来，按照“一个基层组织就是一个坚强战斗堡垒，一个党员干部就是一面旗帜”的要求，广泛开展多种形式的党建主题活动，全面提升党组织的领导核心和战斗堡垒作用。
一、建立完善了党支部各项规章制度。建立健全了党风廉政建设工作制度、民主生活会议制度、党员廉政承诺制度、村民代表议事制度、重大项目民主决策等制度，公布了党员干部行为规范，坚持两委会联席会议制度和村委会定期向村支部汇报工作，制定党风廉政建设长远规划和近期目标，做到循序渐进，村干部和党员以身作则，两委关系和谐，团结协作，带头遵守廉洁自律规定，不搞特殊化，
二、强化宣传教育，增强廉政意识。紧扣教育、培训和承诺三个环节开展宣传教育，推动工作落实。以保持共产党员先进性教育活动为载体，在农村基层党员干部中广泛开展思想道德教育、法规教育、宗旨意识教育、社会主义荣辱观教育等。对新任职的领导干部进行任前廉政谈话，对群众有反映的领导干部进行警示训诫谈话。在农村党员干部远程教育培训等农村党员培训活动中，充分发挥了“远程教育”在我村党员培训的主阵地作用。拓宽了党风廉政建设的宣传教育面。同时，我村在上级部门组织的党纪、政纪和法纪教育中分期分批对乡村党员干部进行经常性的反腐倡廉教育培训，不断增强干部的廉政为民意识。通过开展廉洁教育活动，使廉政教育不断辐射到村组、家庭，营造出“以廉为荣、以贪为耻”的社会氛围。
三、坚持每月召开一次民主生活会，经常性地开展宗旨意识、党课学习、党风教育和批评与自我批评等多种形式的党风廉政教育活动，结合“五个好”对照检查，注重把廉政文化建设和本职工作结合起来，把廉政文化建设融入精神文明建设中。通过组织党员干部观看反腐教育片等时刻提醒干部抵御诱惑，做到不以恶小而为之，不以善小而不为，促进廉政理念内化于心，外化于形，使党员干部廉政教育培训经常化、制度化。
四、坚持领导干部述职述廉等制度。坚持民主评议制度，我村领导班子成员全面实行述职述廉制度，村级主要负责人的述职述廉工作也逐步推开；努力推进三务公开工作，我村在公开工作方面做了进一步的规范和完善，使我村将党务、村务、财务等情况进行及时有效的公开，公开面达98%以上，使群众更直接彻底地了解了村集体的家底，掌握了村集体日常生活的开销，保障了农民的知情权、参与权、选择权、监督权；落实重大事项民主决策制度，维护了规章制度的严肃性。从而促进了村民自治，维护了农村稳定。
五、严肃查处违纪案件。通过反面典型案件，对党员干部进行警示教育，坚持开展禁赌教育，严惩违法违纪行为。
另外，xx村还在全体党员中广泛开展了“一帮一、结对子”的帮贫扶困活动，从资金、技术上对贫困户重点扶持，坚持不脱贫不脱钩。在精神文明建设方面，村党支党、村委会坚持开展了科技、民主与法制教育和创建“和谐家庭”、“好媳妇”等活动，每年举办科技知识、民主与法制教育、农村实用技术、卫生与健康知识培训班，坚持每年评选表彰一批“和谐家庭”和“十星级文明户”。党风、干部作风带动了村风民风改转，村民讲科学、讲文明、投身经济建设的意识大大增强。
党风廉政建设有力促进了全村党员干部队伍整体素质提高，认识提高了，工作思路开阔了，服务群众、服务发展大局的意识增强了，不断推进农业、产业和各项社会事业进步，一个新型的社会主义新农村的形象正在崭露头角。xx村党支部连续十年被县、镇授予“红旗基层党组织”等光荣称号。多次被市、县授予优秀基层党支部等光荣称号。
xx村党风廉政建设工作虽然取得了一些成效，但也还存在不少问题和不足：对农村基层党风廉政建设抓得不紧，工作力度不够；硬件设施没有及时跟上；廉政建设经费不足等。这些问题和不足，我们将在今后的工作中逐步加以解决
建设工作方案 篇7
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神，以确保人民群众用药安全为目的，进一步加强对医疗机构药房（药库）管理，积极稳妥地推进医疗机构使用药品向规范化、标准化发展，切实保证医疗机构药品质量，推动我镇医疗机构药品的`管理和使用整体水平再上一个新台阶。
二、工作目标
各医疗机构要积极参与药品规范化建设工作，卫生院要加大宣传力度，积极稳妥地推进各医疗机构药房规范化建设工作，镇区所有医疗机构药房全部达到规范化建设要求。村级卫生所规范化达到85％以上。
三、组织领导与分工
1、成立医疗机构药房规范化建设工作领导小组，组长为镇政府副镇长，副组长为镇卫生院院长郑官定。各相关单位负责人，各村主抓卫生副职为成员。领导小组下设办公室，办公设设在镇协管站，同志兼任办公室主任。
2、镇政府负责组织协调工作，督促本方案的实施和经费投入，卫生院负责宣传，监督及各村医疗机构药房规范化建设的指导和现场检查工作。
四、时间安排
1、7月11日—7月31日，各医疗机构对照标准要求，认真进行自查自纠。
2、8月1日至8月31日，领导小组人员进行现场检查。
3、9月1日至9月20日，未达到医疗机构药房规范建设标准要求的，将配合上级主管部门对其下达责令整改通知。进行限期整改。
4、10月下旬，对2015年医疗机构药房规范化建设工作进行总结，对我镇医疗机构检查结果予以公布。
五、有关要求
1、镇政府、卫生院、各村及其医疗机构要高度重视药房规范化建设工作，成立相关组织，采取有力措施，切实通过规范化建设工作，提高管理水平，更好地为患者提供安全、优质服务。
2、对达到药房规范化建设要求的医疗机构，监督检查医疗一年1次，对没有达到药房规范化建设要求的医疗机构，监督检查一年不少于2次。
建设工作方案 篇8
工作室运作初期处于摸索和经验积累阶段。在这种情况下，我们将着力抓好工作室的基础建设、品牌定位和凝聚力工作，尽快形成一个开放、乐群、进取的工作团队，努力培养工作室成员的班级文化建设特长和创新精神，为今后的进一步工作打下扎实的基础。
一、工作重点。
激发全体成员的内在动力，促进自主创新发展意识；建立机制、提供条件、搭建平台，鼓励班主任以问题促研究、以研究促学习、以学习促实践；注重工作室全体成员的互动与分享，共同感悟，共同成长。
二、计划措施。
（1）理论分享。多读有关班级文化建设方面的书籍。每位成员依据自己的情况制订读书计划，每学期完成不少于25万字的读书量。
（2）信息交流。定期集中进行读书等各种研修的交流活动。
（3）主题研修。每月一次定期集中，就各自班级文化建设的热点、难点问题进行沙龙、研讨。
（4）总结经验。班队活动是班主任专业发展的主阵地，工作室成员必须以课堂为载体，围绕教育主张，积极进行基于班级文化建设的班队活动的实践探索。组织工作室成员互相听课，每位成员每学期至少上一节公开课或观摩课，作一次成员内部交流讲座。
（5）课题研究。以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题，结合实际教育工作进行深入研究，充分发挥理论对实践的指导作用。
（6）撰写文章。认真撰写反思日记和教育论文。每位成员每学年至少撰写一篇质量较高的关于班级文化建设实施方面的论文，整理一篇以上有一定质量的反映自己班级文化建设特色的班队活动案例。
（7）专家引领。有计划地安排工作室成员外出培训、观摩、考察学习，聘请知名教育专家、学者对工作室发展进行指导。
（8）评价管理。在管理模式上采取对工作室成员建立成长档案袋的管理制度，对工作室成员施以诊断性评价和终结性评价的同时，重点进行形成性评价。
三、具体安排。
1、建立班主任工作室（实体工作室和网上工作室）。
实体工作室：室内有图书、杂志，提供论文信息，便于班主任查阅；同时以轮流值班的形式，每周有1天由工作室成员在工作室内为广大班主任提供关于班级文化建设的咨询服务，特别是对年轻班主任存在的疑难问题进行答疑解惑。
网上工作室：在学校网站上开辟本班主任工作室专区，工作室成员自己的或收集的各类与班级文化建设相关的带班心得、管理模式、特色班规、论文心得都发到网上供全校班主任们交流学习。
2、以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题进行研究。
3、工作室成员名额不限，负责全校班主任关于班级文化建设的学习培训，使年轻教师对不同年级的班级文化建设特色能有所接触和了解。
四、预期成果。
1、一个成长规划（力争有工作室成员成为市级及以上优秀班主任）。
2、一个班级文化建设成果汇总（教室布置图片、班级日志、班级月刊、主题班会课设计、实录及照片）。
3、一本优秀文集（优秀德育论文集、优秀德育案例集）。
4、一个研修网络（网络工作室建设、博客群建设）。
5、一堂优质班会课（每个核心成员上一堂班会观摩课）。
6、一个课题研究成果（以《城市寄宿制高中班级文化建设的实践与研究》为课题，行成切合各年级的不同主题定位的具体实施方案）。
建设工作方案 篇9
为延续xxxxx年“平安校园”活动的精神内涵，使安全警钟长鸣，全面贯彻《中小学幼儿园安全管理办法》和《中小学安全教育指导纲要》，把平安落到实处，不断提高青少年学生安全意识，加强学校安全管理，建设平安和谐校园，福田区教育局和xxxx青少年报再次联合举办xxxxx年“平安校园”实践活动，具体方案如下：
一、活动目的
发挥学生创新精神和创造能力，通过学生主动参与探索，发现身边安全隐患，寻找自救自护办法，增强小学生安全意识和自防自救能力，确保校园平安，让每位学生成为校园安全的守护者。
活动主要以综合实践的形式开展，以学生兴趣和内在需要为基础，以主动探索为特征，强调学生的参与和体验，以实现学生主体能力综合发展为目的。
二、活动主题
安全校园，我来参与。
三、主办单位
XXX教育局、xxxx青少年报。
四、活动对象
全区各幼儿园、小学、初中及高中在校学生。
五、活动时间
xxx年11月—XXX年4月
六、内容要求
（一）“校园安全隐患大搜索”行动
1、学生以小组为单位，利用课余时间巡视校园各个部位和角落，寻找存有安全隐患的地方，以预防可能发生的安全事故（如下雨天特别滑的路段，容易让人滑倒而导致骨折；或者在没有老师照管的情况下使用大型活动器材而产生的危险等）。
2、针对有关安全隐患，各学生小组提出有效建议并填写在“校园安全隐患大搜索卡”上。
3、每校推荐“校园安全隐患大搜索”合理化建议（校园安全金点子）30份，由xxxx青少年报择优刊发，并评出一、二、三等奖和优秀奖若干名。
（二）“我的安全小故事”征文征集
1、学生通过各类讲述形式（如记叙、诗歌、散文等），记录自己身边的安全故事，故事内容涉及维护自身安全，警示他人等多角度、多层次范围。
2、征文要求：文笔顺畅，内容丰富，可读性、宣传性强。稿件字数在1500字以内，用A4纸打印，字体统一为宋体，标题为加黑三号字，内容为小四。
3、每校推荐征文优秀作品20篇，由xxxx青少年报择优刊发，同时评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，并进行公开展示。
（三）“平安校园”绘画作品征集
1、通过绘画的形式来呈现“平安校园”的活动主题，可以采用任何绘画手法（如素描、漫画、水彩等）。
2、绘画要求：主题明确，内容丰富，意义深刻，宣传性强。画纸为4开大小。
3、每校推荐绘画优秀作品20篇，由xxxx青少年报择优刊发，同时评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，并进行公开展示。
（四）教师安全教育课件征集
1、通过课件的形式，围绕安全教育的主题，制作一个适合推广，研究和讲解的课件。
2、课件要求：内容普及型高，适合全市推广。
3、每校推荐优秀课件1-2篇，由xxxx青少年报择优刊发，同时评出一、二、三等奖和优秀奖若干名，并进行公开展示。
（五）颁奖会节目征集
本次活动将在各项内容评比完成之后，举行一场颁奖会。向全区各中小学征集关于校园安全的小节目，节目可以为任何表演形式（如唱歌、相声、情景剧等）。颁奖会大概需要节目4—6个，有意向的学校可以申请报名，视节目内容择优选用。
七、活动责任分工
（一）xxxx青少年报社
1、校园安全隐患搜索卡的设计、印刷和发放。
2、组织人员对征文、绘画及老师教案进行评比。
3、选择适当场所对评选出的优秀作品进行公开展示。
（二）福田区教育局
1、11月下旬，以区教育局和xxxx教育报刊社名义联合发出通知，召开一次全区主管安全工作的小学副校长及安全主任会议，布置有关工作。
2、承担本次活动的有关费用。
八、作品上交要求
每所学校需上交“校园安全隐患大搜索卡（含合理化建议）”、“我的安全小故事”征文、“平安校园”绘画及教师安全教育课件。其中：
1、每所学校需先自评，上交优秀的“校园安全隐患大搜索卡”30份，征文及绘画各20份，教师安全教案1份以上。需要单独封装和标明。
2、每一份作品必须注明作者姓名、学校班级、辅导老师及联系电话。
3、交稿时间和地址：请各校于2011年3月1日以前将作品交至xxxx青少年报社活动部王喜生处（xxxx市福田区商报路xxxx商报大厦附楼5楼，联系电话：XXXXXXXX请务必在信封上注明“平安校园”实践活动）。
九、表彰奖励
1、每类作品各评出幼儿园组、中小学组各一等奖3名、二等奖10名、三等奖20名，另设优秀奖250名，并向获奖选手颁发证书和奖品。
2、评出优秀组织奖（学校）20个，并向学校颁发奖牌。
十、时间安排
1、11月下旬，召开会议，布置工作。
2、12月至寒假期间各学校组织开展活动
3、3月，对所有作品进行回收和评选。
4、4月，公布获奖作品并进行颁奖。
十一、有关要求
（一）各学校要高度重视并严格按照本活动方案的要求开展活动，制定具体实施方案，加强组织领导，确保活动落到实处。
（二）各学校要指定专人负责并进行周密安排，在开展校园安全隐患大搜索活动中对学生集中进行一次活动安全的指导。
（三）各学校要广泛宣传活动的意义和目的，要做到有布置、有检查、有总结、有记录、有表彰，要尽可能地把优秀作品提交给xxxx教育报刊社。
防汛工作方案9篇
防汛工作方案 篇1
为切实做好今年的防汛工作，确保人民生命财产安全，根据全县防汛工作统一部署，现就界湖街道防汛工作制订如下方案。
一、统一思想，提高认识，切实做好防汛工作
做好防汛工作，对于保障社会和谐稳定，加快经济发展，具有重要意义。近年来，受全球气候变化的影响，极端异常天气、突发性自然灾害事件明显增多，降雨在时空上分布不均，局部地区强降雨、极端高温干旱等事件呈突发、多发、并发的趋势，旱涝急转多有发生，特别是短时雨涝灾害发生几率很高，加之街道水利工程防御洪水的能力较低，防汛应急能力薄弱，与防大汛、抗大旱的要求还有较大差距，必须超前研究，提前部署，做好各种准备。
必须充分认识防汛形势的严峻性和防汛任务的艰巨性，认真贯彻“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的方针，以保障人民生命财产安全为宗旨，科学有效地指挥抗洪救灾工作，最大限度避免和减少人员伤亡，减轻财产损失，维护社会稳定，全力抗御洪涝灾害，牢牢掌握防汛工作主动权，确保万无一失。
二、明确防汛工作的重点
（一）全力抓好水库安全度汛。界湖街道范围内三座小（二）型水库、三座塘坝是防汛的重点。包工程责任人对所包水库塘坝安全问题进行认真排查，落实度汛措施。发生强降雨时，责任人必须密切关注水情、险情，并采取必要的应急措施，确保主体工程安全。
（二）全力抓好河道防汛工作。做好境内河道清淤、清障工作，对河道内违法建筑物、树木坚决拆除清理。各河道总河长、河长及包河道责任人要严密注视河道水情、险情，制定好沿河村居防洪预案，确定好撤退路线、地点，保证不出问题。同时，严密监控河道上桥梁，对桥梁全面检查，桥上要设置安全警示牌，所有危桥禁止车辆行人通行。
（三）全力抓好城区防汛工作。近年来，城区防汛形势显得尤为严峻，发生过几次大的洪涝灾害。城区各村居、各单位要根据县城防汛抗旱指挥部的安排，抓好排水沟渠的清淤工作。
（四）密切关注地质灾害发生。各工作区、村居、国土所密切关注地质灾害的发生，对街道范围内山体、陡坡、采石采砂区域进行排查，查处隐患，具有塌方、滑坡、泥石流等发生可能的区域下游群众及时疏散撤离。
三、严格落实防汛各项措施
（一）街道防汛抗旱指挥部防汛职责
认真督导各村居（社区）、各城市社区值班巡查、防汛组织、物资储备等情况，及时传达上级政府、防汛机构相关工作要求，督查各村、责任人、巡查员防汛工作落实情况。发生险情要及时了解实际情况并向县防汛办汇报，迅速组织抢险应急分队赶赴现场抢险。
（二）各村防汛抗旱职责
各村要做好辖区排水渠清淤、危房排查和督导修缮工作，组织调配好防汛队伍和防汛车辆，储备足够数量的防汛物资，制定有效措施，积极配合相关部门工作，保证汛期安全度汛。
（三）工商业防汛抗旱职责
工商业要组建防汛队伍，做好值班巡查、防汛演练、物资储备等情况，制定有效措施，做好本企业安全生产工作，保证汛期安全度汛。
四、保障措施
（一）加强领导。及时调整充实防汛抗旱工作领导小组，严格落实防汛工作责任制，全面加强防汛抗旱工作组织领导。
（二）健全队伍。街道调精干人员组建防汛抗旱抢险队伍，认真组织实施演练，一旦出现险情，做到招之即来，来之能战，战之能胜。
（三）物资储备。街道、各村居（社区）、各城市社区要储备足量的农用车、麻袋、编织袋、铁锨、救生衣、应急灯等防汛物资，一旦出现险情，确保抢险人员及时到位，物资运送畅通。
（四）加强值班。街道机关、镇直有关单位、各村居、各社区要建立完善防汛值班制度，值班电话保持畅通，确保信息及时上传下达，在阴雨天气必须实行24小时巡逻监管，并做好巡查记录。
（五）服从指挥。防汛工作事关国计民生，各村居、各社区、各单位要在镇防汛指挥部的统一领导下，各司其职，各负其责，密切配合，在全镇形成防汛工作的合力，认真履行好自身的职责，保证防汛工作有步骤、有计划地进行，确保全镇防汛安全。
五、抢险方案
（一）防汛办公室接到汛情预警后，立即通知防汛指挥部成员到指定地点，同时将汛情通报各有关单位。
（二）立即通知防汛物资储备责任单位，由责任人自行组织车辆把防汛物资运送到指定地点，同时做好抢险准备。
（三）由各单位责任人组织好抢险队伍、车辆、工具等严阵以待。
（四）一旦发生险情，防汛指挥部将根据县指挥部要求，由街道防汛指挥部及时调集民兵和镇村抢险队伍全线布控，实施抢险。
六、严肃工作纪律
各村居（社区）、各城市社区、各单位要迅速落实防汛队伍和防汛物资，并登记造册，抢险队伍人员名单及物资储备情况建立台账，报街道办事处备案。对所属范围内的水库、塘坝、河段及其他水利设施、学校、村民住房、仓库等进行全面检查，并根据检查情况落实措施，确保安全度汛。
各村居（社区）、各城市社区、各单位要坚持局部利益服从全局利益，坚决服从街道防汛抗旱指挥部的统一指挥和调度，全力以赴投入防汛抢险救灾工作。一旦发生灾情，各级责任人要认真履行工作职责，亲临一线，组织防汛队伍开展抗灾救灾。在防汛抢险中，对于因失职、渎职而造成人员伤亡和重大损失的，要依法追究相关责任人的责任。
防汛工作方案 篇2
根据区防汛抗旱总指挥部的要求，和省、市、区防汛抗旱工作会议的精神，为切实做好我镇2021年防汛准备工作，确保我镇各类水利工程安全度汛，为人民群众生命财产提供可靠的安全保障，确保今年防汛物资储备任务到位。结合我镇的实际情况，特制定2021年防汛工作实施方案。
一、加强领导，提高认识，不断增强水患意识
汛期即将来临，近期雨水偏多，据气象、水利部门专家预测，今年防汛形势十分严峻。各有关单位必须在思想上高度重视。各单位一把手要总负责，切实加强对防汛工作的宣传和领导，各村要进行全面排查，按照上级防汛部门的要求，立即行动起来，强化落实。时刻关注汛情，不可有侥幸心理，克服麻痹思想，保持高度警惕，把防汛的各项准备工作做得更充分一些、更扎实一些，以应对可能出现的各种危险情况。
二、强化责任，明确任务、要求，落实措施，确保安全度汛
1、在汛前，各村对辖区内的水毁工程和各类防汛排涝工程设施（水渠、塘坝、涵管、枧闸等）要进行全面的检查、维修，清查和处理好险工险段，对发现的问题要落实专人负责。做到应急有策，指挥有方，调度有序，切实做好度汛准备工作。特别是小桥村乌沙河段的险工险段要加强防范。
2、各村要落实责任，备足物资，加强防汛宣传，健全防汛机构，落实主要地段的安全责任人。除了镇里统一安排的320方卵石和4600条编织袋，各村及居委会还要自行储备200条编织袋和10方卵石，做到防汛物质、器材、责任、人员、措施全面到位。
3、严格按防汛责任制进行巡查，全体防汛人员要到岗到位，密切关注__、小水库的蓄水情况，重点是全镇范围的内涝情况，发现险情及时处理、及时向上级汇报。
4、对山塘、门塘和沟渠要做好安全防护工作，因雨季涨水，要设置安全警示标牌，以避免发生人身安全事故。
5、成立__镇防汛总预备队，由100名镇机关干部和镇属各站所工作人员组成，队长由肖芳东镇长担任；成立__镇防汛突击队，由200名民兵预备役队员和村干部组成，队长由熊运荣部长担任。各村也要相应的组建一支由20人组成的抢险应急分队，由村委会主任担任队长。
6、加强督查，镇防汛总指挥部和镇纪检部门要对各村防汛物资、道路、通汛、险工险段不定期的进行督查，发现不到岗的要通报批评。如因组织不力，抢险不及时，物资准备不充分而造成重大险情，将追究相关人员的责任。
三、防汛组织机构
①经镇党政联席会议研究决定，调整镇2021年防汛总指挥部，并下设专职办公室。
镇2021年防汛总指挥部：
总指挥：
副总指挥：
成员：
四、主要要求
1、防汛物资的储备是防汛抢险取得成功的一个重要保证。因此各村防汛物资__月__日前必须储备到位，镇防汛办将检查、验收。
2、各村损毁水利设施要及时检修好，保证正常使用。
3、各有关防汛单位要加强防汛值班。镇纪检将进行督查。
防汛工作是一项社会的系统性工作，望各成员单位务必增强责任感，落实岗位责任制，抓好防汛的前期防汛物资筹备工作，认真抓好各项防汛措施的落实，做好防汛的一切准备工作，为战胜洪涝灾害时刻准备着。
防汛工作方案 篇3
第一章总则
第一节编制目的
我镇水利设施多，防洪基础设施脆弱，防洪任务艰巨。全镇共有9座水库，其中小(一)型4座，有渔儿滩水库、里程滩水库、天堂坝水库、白山头水库，小(二)型水库5座，有双河口水库、高洞子水库、云龙寺水库、徐边水库、关沟水库，有石河堰28道，山坪塘603口。为减轻洪水灾害，做到有计划、有准备地防御洪水，在现有工程设施的条件下，针对可能发生的各类水害而预先制定防御方案、对策、措施，为防洪指挥决策和抢险救灾提供依据，并在抗洪抢险中分解抗洪救灾工作任务及其责任，做到有备无患，临危不乱，使我镇抗洪抢险工作科学有序，措施得力，有效地控制洪灾扩展，以达到战胜洪水，保护人民生命财产安全，最大限度地避免和减少人员伤亡和减轻财产损失为主要目的。
第二节工作原则
一、防洪工作实行“全面规划，统筹兼顾，预防为主，综合治理，局部利益服从全局利益;确保重点，统筹兼顾，防汛与抗旱相结合，工程措施与非工程措施相结合;全面布置，统一调度，以人为本，防抢结合，尽可能调动全社会积极因素”的原则，以高度的责任感和使命感，做到防汛保平安。
二、防汛抗洪工作实行行政首长负责制，统一指挥，分级分部门负责;各有关部门、单位实行防汛岗位责任制;防汛工作责任制的落实要贯穿到防汛准备、汛期抢险和救灾工作的全过程。
镇人民政府和有防汛抗洪任务的部门和单位要根据本防洪预案，各司其职，各负其责，做好相应的准备和实施工作，并结合本镇、本部门、本单位的实际情况制定和完善包括对特大洪水、突发性洪水的具体处置措施的防洪抢险方案。
第三节编制依据
为防御江河水，减轻洪涝灾害，做好防汛抗洪工作，保障**人民生命财产安全和经济建设的顺利进行，根据《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国水法》等法律、法规和国家有关防洪的方针政策，参照国务院办公厅印发的《国务院有关部门和单位制定和修订突发公共事件应急预案框架指南》、国家防总办公室制定的《防洪预案编制要点(试行)》、省防汛办制定的《**省市、州防汛总体预案编制大纲(试行)》以及水位站防汛警戒水位、保证水位修订成果，结合我镇实际，编制**镇防洪预案。
第四节适用范围
防洪预案适用范围为全镇区域内，由**镇防汛指挥机构编制超标准洪水及水库溃坝洪水防洪预案。
防汛工作方案 篇4
20xx年我镇防汛工作的目标是：在防洪标准内，确保穆棱河堤防、大石头河堤防、小塘坝工程、山洪灾害易发区、采煤沉陷区等地和人员生命财产安全。为实现上述工作目标，根据我镇实际情况，特制定本工作方案。
一、防汛工作总体要求
20xx年我镇防汛工作总体要求是：深入贯彻落实中央领导、国家防总及省、市、县领导对防汛工作的重要指示精神，树立防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾的思想，坚持“以防为主”的方针，把保障人民群众生命安全放在首位，按照依法防洪、科学防洪的要求，全力做好安全度汛工作。做到发生防洪标准内洪水，堤防不溃堤、小塘坝不垮坝，人员无伤亡。发生超标准洪水要科学安排，全力组织抢险，最大限度地减少灾害损失，确保人民群众生命和财产安全。
二、防汛工作重点
1、是防御穆棱河及大石河的洪水，穆棱河堤防维修和险段道口备料。
2、是确保三座小塘坝和两处水利渠首汛期安全。
3、是做好山洪泥石流地质灾害及采煤沉陷区地质灾害防御工作。
4、是做好各村及社区危房防汛安全工作。
5、是抓好镇内防洪除涝。
6、是做好河道清障和堤防工程管理维护工作，确保堤防工程安全。
三、防汛任务与措施
1、堤防：穆棱河堤防段堤长11.55公里，堤上道口7处，险段及道口备料520立方米，大石头河堤防堤长7.5公里，加固维修涵闸3处，6月15日前全部完成任务。
2、塘坝：全镇有三座小塘坝，各村要把小塘坝进行认真检查，安排一名专职人员负责小塘坝的安全工作，发现问题，采取得力措施及时解决，发生险情要立即启动应急预案，各村要把小塘坝位置，集雨面积，蓄水量，下游影响范围，承包人及电话同方案一并报镇防汛办。各村要与承包人相互联系，要对本辖区小塘坝进行隐患排查，对排查出的险情应立即上报。各村及有关单位要对本辖区内的危房进行一次认真检查，对不能居住的危房，各村要因地制宜妥善安排好住处。
3、防山洪、坡洪及地质灾害工作
（1）我镇属于半山区地形，汛期遇到局部暴雨，易发生山洪、泥石流地质灾害，去年县里为我镇山洪灾害防治非工程措施工程建设投资，根据省、市县防汛抗旱指挥部要求，县防办在张家村、德胜村、荣华村、保中村等建立了山洪灾害防御自动预警预报系统，各村屯要指定专人管好、用好自动预警预报系统，充分发挥自动预警预报系统在山洪灾害防御中的作用。同时各村屯要根据本地实际情况，对截流沟等进行一次彻底清淤。发生山洪泥石流灾害时，要确保人员安全转移。
（2）为做好防山洪灾害防御工作，一是积极开展宣传和普及防灾避险知识工作，对易发生山洪灾害的村屯要重点宣传，设立危险地带警示牌、防山洪泥石流避险知识宣传牌等。各村委会要督促检查落实到位。二是做好山洪灾害防预工作，进一步完善各村屯的《山洪灾害防御预案》，《预案》内容要让群众都知道。做到人人心中有数，一旦发生暴雨山洪泥石流，要有专人预警通知，专人指挥撤离，民兵抢险队协助，群众明确转移信号、转移路线和转移安置地点，确保人员安全。
（3）各村及有关部门和单位，做好小煤井的防洪、安全工作，坚决杜绝小煤井发生洪水倒灌事件的发生，按照属地关系，本着谁管理谁负责的原则，各有关负责人一定要提前做好各项准备工作，确保井口和人员安全。
（4）组织村民要提高警惕，特别是雨水集中时刻关注自己住房的变化，一旦有险情立即撤离。责成专人负责，确定防灾避险范围和对象，落实到户，确定疏散地点。注意收集气象水文资料，连续降雨30mm以上时，要组织避险对象撤离危险区。雨停2小时后，认为危险以解除方可返回住地。一旦发生险情、灾难时，要立即进行抢险救护，并及时向上级汇报。
（5）镇所属各单位的防汛工作。各单位要6月7日前对本单位安全保卫、用电设施等进行全面检查。煤矿要防止小井倒灌问题发生，确保安全。
进入汛期，各单位要加强值班值宿，农村要保证广播和通讯网络24小时的畅通。
四、防汛任务和领导责任制落实
1、抢险队伍：由镇武装部统一编制450人的抢险队伍。各村要把人员名单在6月7日前上报到镇武装部。
2、防汛物质：防汛编织袋2万条，抢险车辆35台，指挥车1台，船2只，车、船主名单在6月7日前上报到镇武装部。
3、防汛编织袋2万条，6月7日前集中到各村委会，并派专人保管。
4、各单位要建立、健全领导小组，制定本单位的防汛方案，并在6月7日将领导小组成员名单和方案报镇防汛工作指挥部。要指定一名领导负责防汛日常工作，及时反映情况，汇报防汛工作进度，筹备防汛物质。要把防汛队伍、车辆、船只落实到人头并登记造册，公布上墙，做到如之即来，来则能战。
五、险区人民转移地点和联络方法
1、如遇险情用手摇报警器联系及用电话、广播和专人负责通知，人员和设备在6月7日前落实好专人管理并上报管理人员姓名、联系方式，并要通知、宣传到每家、每户、每个人，保证通知无误。
2、险区人民转移地点。保中五组、勇鲜大屯转移到德胜村：保中一、二、三组，勇鲜小屯转移到镇；保中四组、新胜屯转移到红胜村；新峰村、古山子、明俊村转移到镇；光荣转移到后岗；石河北六组转移到石河北村；四组、七组转移到砖厂，险区人员、财产转移由镇包村干部和村干部负责组织。同时做好低洼地区居民和转移的准备工作。
六、清除河障，保证行洪畅通
根据《防洪法》第四十二条规定，对河道管理范围内的阻水障碍物，本着“谁设障、谁清除”的原则，做好河道清障工作。按照《河道管理条例》有关规定，禁止任何单位和个人在行洪区内擅自修建农田围堤，植树造林,设立阻水障碍物，禁止向河道内倾倒垃圾、废弃土等影响行洪的行为。由于穆棱河多年未发生大洪水，近两年部分村屯的农民在行洪区内擅自开荒垦地，修建农田围堤，减小了行洪面积，严重影响了河道行洪。穆棱河行洪区由于部分农民擅自修建农田围堤，开荒垦地，造成了河水肆意横流，威胁堤防和护岸工程安全。有关村屯要加大力度，坚决制止在行洪区内擅自修建围堤，植树造林,设立阻水障碍物，禁止向河道内倾倒垃圾、废弃土等影响行洪的行为。杜绝新设置河障，确保行洪畅通。
总之，各村指挥部及成员单位，要建立健全防汛组织机构，制定本部门的《防汛工作方案》，于6月7日前将《防汛工作方案》、防汛指挥机构成员名单、抢险队伍和抢险车辆花名册、防汛值班电话（白天和夜间）报镇武装部。现在已经进入汛期，各级党政领导一定要增强防洪意识，树立防大汛、抗大洪的思想，要未雨绸缪，做到有备无患，要以对党对人民高度负责的精神，做好防汛的各项准备工作，确保全镇安全度汛。
防汛工作方案 篇5
北册电站始建于20xx年，20xx年7月正式并网发电，大坝属溢流坝，设有四扇泄洪闸门，具有很强的防洪能力。为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，根据本站的实际情况，制定本防汛应急预案，以防患于未然。
1、成立防汛抢险工作小组
组长：
副组长：
成员：当值的运行班人员、检修班人员、后勤人员以及临时召集的其他非当值人员。
2、分组
（1）厂房防汛抢修抢险组
负责人：
成员：当值的运行班人员、检修班人员。
（2）后勤防汛抢险组
负责人：
成员：当值的后勤人员以及临时召集的其他非当值人员。
3、调度员：
职责：汛期坚持24小时有人值班。
4、防汛抢险措施
（1）厂房防汛抢险措施
①坚持24小时有人值班制度，落实岗位责任制。
②加强对大坝、厂房的巡视检查。
③经常对启闭机、厂房抽水设备、备用柴油发电机组的检查与维护。
④汛期间，须严格控制上游运行水位高程在147.00米以下，最高不能超过147.30米
⑤了解气象信息，结合上游、永乐电站的水情，实施提前泄洪，做好防洪准备。
⑥当所有闸门完全提起后，上游水位仍达到147米并且有上涨趋势时，应向总厂、业主和县防汛办报告水情。
⑦当上游水位高程涨到149.82米或者下游水位高程涨到147.81米时，应转移厂房内能够转移的物资和设备，人员做好撤离厂房准备。
⑧在上游水位高程涨到152.38米或者下游水位高程涨到149.85米，并且有再上涨的趋势时，所有人员必须全部撤离厂房，转移到安全地带。在撤离厂房前，应用沙包把电缆沟封堵，在中控室门口垒起有一定高度的临时挡水墙，跳开35KV主变电源。
⑨尽可能与外部保持通信联系，及时请求紧急援助。
（2）后勤抢险措施
①按要求把水情及时报告上级有关部门。
②当上游水位高程涨到153.00（平桥面）时，应当组织有关人员把宿舍楼一楼屋内的重要物资转移到高处，并组织人员维持厂区治安秩序。
③当水位漫过桥面时，应把所有人员有组织地转移到安全地带。
④联系有关卫生医疗部门，抢救现场受伤人员，并对电站饮用水进行检验和消毒等防疫工作。
⑤尽可能与外部保持通信联系，及时请求紧急援助。
防汛工作方案 篇6
为了认真贯彻落实县委x月x日的防汛防旱工作会议精神，按照县防汛防旱指挥部印发的《县防汛防旱工作责任制》要求，立足防大汛、抗大旱，以防为主、防范结合的原则，全力确保人民群众生命财产安全，结合本局工作实际，特制定本方案。
一、健全机构，落实职责
成立防汛防旱工作专项领导小组，组长由局长唐先平同志担任，分管领导为副组长，科室、监察大队负责人为成员，领导小组负责完善防汛防旱预案，拟定工作措施，指导督促防汛防旱工作的安全检查；指出存在问题，排查安全隐患，提出整改措施；建立责任追究制度，对工作不到位、措施不落实，造成重特大安全生产事故的，严肃追究相关人员责任。
二、分片包干，严格检查
按照“责任到人，分片包干，全面负责”的原则，局划分四个小组，做好防汛防旱工作的全面监管检查工作。具体小组划分如下：
防汛防旱安全监管分组如下：
安全监管总指挥：
1、城区、濉河、汴河片。
2、县淮河、怀洪新河片。
3、县徐洪河片。
4、小水库。
三、加强纪律，全力做好挂钩单位服务
在加强防汛防旱工作中，各检查小组一定要加强纪律，增强责任心，健全防汛防旱值班制度，坚持24小时值班，做好值班记录，在汛期或旱情出现的情况下，主要领导必须靠前指挥，及时化解险情，保证人民生命财产安全。
在这次做好防汛防旱工作中，我局挂钩xx乡，为全面配合做好xx乡防汛防旱工作，我局派林祥成副局长与石集乡联系，监察大队具体配合xx乡做好防汛防旱工作事宜，要紧密联系、加强沟通，督促、带动xx乡全面做好防汛防旱工作，确保防旱防汛工作圆满完成。
防汛工作方案 篇7
根据省、州、县委组织开展的20xx年防汛减灾工作会的会议精神，在20xx年汛期来临之际，为抓好防汛减灾宣传和应急知识普及教育，切实提高人民的避险和自救、互救能力结合我局实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
以“灾需防、灾可防、灾必防”作为指导思想，坚持以人为本、预防为主、依法管理、正面引导、充分发挥全局干部职工的工作能动性，深入开展应急知识宣传活动，广泛宣传和普及应急管理基本知识及处置突发事件的基本技能，提高全社会的应急意识和应急避险能力，最大限度减少突发事件及其造成的危害，为促进我县文化旅游的迅速发展创造良好环境。
二、工作原则
全面贯彻“以预防为主，防御与救助相结合”的防汛减灾工作方针，落实“雨前排查、雨中监查、雨后巡查”的要求，坚持因地制宜、因时制宜、科学求实的原则，主动、慎重、科学、有效、经常持久地开展防汛减灾科普宣传教育工作，
着力开展防汛减灾知识“六进”活动，宣传新时期防汛减灾事业取得的新进展、新要求、新任务和防汛减灾方针政策、法律制度、地震科普知识、应急避险、自救互救、建设工程抗震设防要求、民房建筑抗震知识等内容，努力将防汛减灾科普宣传教育活动推进到社会的方方面面，提高宣传教育的覆盖面。
三、工作安排
（一）召开全局干部职工动员大会。
制定宣传方案，完成宣传展板、标语及相关资料的准备工作。成立局防汛减灾宣传工作领导小组。确保本次活动的顺利开展，同时在全局干部职工中开展防汛减灾有关知识学习。
（二）深入开展防汛减灾“四个一”活动，应急管理科普宣传“进景区”活动。
首先，倡导旅游行业员工深入开展“四个一”活动：即阅读一本关于防汛减灾的书籍，观看一部涉及灾害的影视作品或听一堂防汛减灾讲座，分享一次避险经历，开展一次家庭灾害风险隐患排查；第二，继续加强应急管理科普知识进景区活动，通过专题讲座、知识竞赛和疏散演练等活动，有针对性地对景区员工、游客和市民进行应急管理法律法规、地质灾害、防火防盗、食品安全、卫生防疫、家庭急救、安全用电等知识的宣传教育；第三，在景区、商场门前等人员聚集的地方为游客提供旅游安全咨询服务，发放旅游宣传材料；第四，6月是国家规定的安全生产月，我们将以此为契机，以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，大力宣传安全发展理念，不断强化安全生产的思想基础、社会基础、制度基础、组织基础、技术基础、设备基础和管理基础，为我县体育和旅游工作提供安全保障。
（三）全面推进全县中小学防汛减灾科普教育
把中小学防汛减灾科普知识的普及宣传纳入日常教育计划，列入重要议事日程，制定切实可行的落实方案，采取切实有效的形式，在全县中小学生中深入持久地开展防汛减灾科普宣传教育活动，让每一位中小学生掌握一定的避险、自救互救等知识，树立中小学生的防汛减灾意识，逐步提高中小学生应对灾害的能力。
（四）以防汛减灾重要纪念月为契机，开展大型科普宣传教育活动
6月是国家规定的安全生产月，我们将以此为契机，以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，大力宣传安全发展理念，不断强化安全生产的思想基础、社会基础、制度基础、组织基础、技术基础、设备基础和管理基础，为我县体育和旅游工作提供安全保障。在主要街道以及社区、学校等公共场所，展示版面、发放材料、举办宣传咨询活动等多种形式进行宣传教育活动。
四、活动总结阶段（5月31日前）
对本次宣传活动进行系统总结，认真总结经验、查找不足，进一步研究制定改进措施，按要求将有关资料和总结材料报送县委办。
五、活动要求
全局干部职工要充分理解防汛减灾的重要意义，高度重视防汛减灾工作，充分利用媒体、宣传栏、会议等形式，进行防汛减灾专题宣传教育，进一步强化全局干部职工防汛减灾安全意识，在文化和旅游两个范围内搞好减灾防灾宣传工作。
防汛工作方案 篇8
20xx年汛期即将来临，为了切实做好工业城企业防汛抢险工作，特制定以下工作方案：
一、加强领导统一协调
为统一协调防洪抢险工作，及时传递和反馈信息，决定成立包括各企业领导和具体责任人员在内的工业城防汛抢险领导小组（名单见附件），领导小组是工业城防洪抢险工作的统一指挥机构，对工业城企业的防洪抢险工作进行统一协调、督促、处置、信息传递和报送。
领导小组下设办公室，由同志兼任办公室主任，同志任办公室副主任，管委会其余同志为办公室成员，负责具体落实处置措施，履行值守应急、信息汇总和综合协调。
二、高度重视，有备无患
1、各企业必须高度重视防汛抢险工作，成立防汛抢险领导机构，法人代表要亲自挂帅，落实防汛抢险责任，制定出防汛抢险工作的应急预案，建立防汛抢险应急队伍，做好防汛抢险物资的准备。企业要将防汛抢险机构、应急预案、防汛值班电话、联系人等内容。
2、做好重点部位的安全防范。对生产区域、在建工程进行认真排查，对已排查出来的安全隐患，立即进行整改，排除隐患，确保安全。
3、切实保障企业职工和群众的生命财产安全。一旦发生汛情，要在县防汛指挥部的统一领导下，各司其职，各负其责，积极投入到防汛抢险工作中。
三、工业城管委会防汛抢险应急预案
在县防汛抢险指挥部的统一指挥下，视汛情启动工业城防洪抢险应急预案：
（一）责任分工
管委会其余人员按照统一安排，随时投入防汛抢险工作。
（二）工作预案
1、实行24小时值班工作制
2、实行信息报告制
每天向企业了解防汛抢险准备工作情况和存在的问题，重大问题及时向县防汛抢险办报告。
管委会值班电话：
联系人：
3、实行安全排查制
汛期内坚持到工业城企业和现场检查巡视，发现安全隐患及时督促整改。
4、协助企业防汛抢险
发生汛情后，管委会全体干部职工要第一时间到企业协助排涝抢险。
防汛工作方案 篇9
为做好汛期安全工作，根据县教育局防汛实施意见有关要求，结合学校实际，特制定20xx年西池中学防汛工作方案。
一、指导思想
以党的十八大精神和科学发展观为指导，坚持“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的防汛方针，落实安全发展的理念和安全第一的原则，进一步强化措施，落实责任，消除隐患，夯实基础，着力增强师生安全责任意识，提高师生安全防范能力，遇到特大洪水，领导指挥灵，抢险队伍跟的上，防汛物料准备齐全，把洪水灾害的影响和损失减少到最低限度，为全校师生的健康、教育教学工作的和谐发展提供有效的安全保障。
二、工作目标
进一步解决师生防汛安全工作中的麻痹思想，做到基础扎实，制度落实、监管到位，确保汛期师生人身和学校财产安全。具体目标：
(一)确保汛期学校不出现任何事故。
(二)确保学校汛期安全隐患按期整改。
(三)进一步加强和深化师生的防汛安全管理工作。
三、工作重点
我校将以“防雷电、防倒塌、防汛、防暑降温”四防安全工作为重点，抓好安全隐患整改。重点开展以下几方面工作：
(一)加强重点部位的防范。本着“预防为主、科学防范”的原则，针对汛期气温高、雷雨等灾害性天气多的实际，认真制定以防雷、防汛、防潮、防高温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全工作防范措施，周密部署，认真落实。重点抓好校舍安全，尤其是危旧病险校舍(包括木板檩条校舍、校园围墙等)。同时，加强安全工作应急管理工作，制定完善汛期应急救援预案，配备必要的应急救援物资，成立抢险队伍，并有针对性地做好演练工作落实。
(二)加强安全教育。要充分利用班会、黑板报、手抄报、宣传栏、校园广播、校园网等各类媒体和载体，大力宣传安全法律法规和日常安全知识，提高全体师生安全意识和自我保护能力。重点做好以防雷电、防汛、防暑降温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全教育工作。
(三)加强隐患整改。一是加大对现有安全隐患的整改力度。对安全工作检查中尚未整改完毕的安全隐患的整改情况，抓紧时间进行整改。二是要继续开展学校安全隐患排查活动。学校将确定重大安全隐患，分期进行整治。三是学校将根据汛期安全工作的特点，确定重点监控部位，采取有力措施，加强监控，确保不发生问题。
四、有关要求
(一)加强组织领导。汛期安全工作，是目前学校安全工作的一项重要内容。一定要从落实科学发展观，牢固树立安全发展理念的高度，充分认识防汛工作的重要意义，切实加强组织领导，确保各项措施落到实处。学校成立以莫世明校长任组长，王育强任副组长，领导班子任成员的防汛工作领导小组，领导小组下设办公室。办公室设在校办公室，电话：，兼任办公室主任，办公室具体负责协调汛期安全工作情况。学校将根据实际，制定实施方案，认真抓好落实。
(二)成立防汛队伍，落实防汛物资。落实防汛物资储备，按照“宁可备而不用，不可用而不备”的原则，根据抢险需要，做好防汛物资的储备，确保足额、及时落实到位。
学校将严格按照《防洪法》、《防汛条例》等法律法规的要求，强化依法防汛，建立完善防汛抗洪体系，严格实行责任追究制度。学校将强化措施，做到到安全渡过汛期。
销售方案精选9篇
希望这份"销售方案精选"能够对您的工作产生帮助。不怕计划失败，只怕不去计划，为确保活动顺利开展。我们不妨用心去写好一份工作方案，方案是一种计划。相信你能从中找到需要的内容！
销售方案精选(篇1)
一、建立组织明确观念：
1．公司名称：南陵县昌元印刷有限公司
2．公司概况：南陵县昌元印刷有限公司始建于二00X年，经过几年的艰苦创业和不懈努力下于20xx年6月将入住南陵县工业园区籍山镇创业园，占地面积近1万平米，是南陵县规模最大也是唯一一家彩印包装印刷企业。
3．公司营销观念：靠“诚实守信、客户第一、服务为本、质量为先”的经营理念，成为一家集设计、印刷、包装生产、礼品包装、书刊装帧、外贸印刷、精简装配套完善的专业性、综合性企业。
4．公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！
5．公司目标：
发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业 内一流水准；
价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品 牌形象的天然代言人；
团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放。
事业共享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享。
二：市场探查与分析：
南陵市场目前拥有小型印刷企业6家，分别为芜湖宏博印务有限公司、南陵县文教广告有限公司、南陵县城关印刷有限公司、南陵县金陵印刷有限公司、大阪城印刷厂、恒宇印务、友谊印刷厂。中小型广告公司有南陵视平线广告传媒有限公司、天盛广告有限公司、南陵家诚广告设计中心、创艺广告传媒有限公司、春谷广告、飞鸟广告、骆铃广告等。
南陵中小型印刷企业均为单色印刷，无彩印。南陵各中小型广告公司所有彩印业务均发往芜湖、合肥、南京等地印刷。
南陵县经济开发区现有企业总计195家，其中服装类21家、汽车零部件类19家、矿业电子类19家，设备制造类30家，食品类20家、家居建材类35家、其它类52家。
南陵众多开发区企业所有彩印业务均由南陵广告公司或自发至外地印刷，其成本支出无奈增加。
同时由于京福铁路在南陵设立分站，使得南陵当地的经济会有更大的发展，南陵的开发区企业会越来越多。企业多的同时，印刷事业，特别是彩印行业会有更大的市场。
三：市场定位：
公司现引进全新上海光华PZ5740五色胶印机一台、如郛对开双面单色印刷机一台、及四开单色小脚印刷机五台、戴式刀一台、申威达切纸机一台、上光机、圆盘胶装机、锁线机、模切机、对裱机等全系列配套设备20多台。
公司是南陵当地第一家大型彩色印刷企业。 立足打造南陵第一印刷品牌。
四：营销战略规划：
市场是不停变化当中，企业在市场中发展犹如逆水行舟，不进则退。在第二家大型彩印企业没有进驻南陵之前我们必须利用这个时机抢先占据南陵市场，并稳固自己在南陵市场第一的位置。可以将销售划分为两个区域，一区域为开发区企业团队，二区域为广告公司团队。每团队设1名销售经理，2~~3名销售代表。同时销售部增加文员1名，为销售人员提供后勤保障、同时对销售人员进行资料汇总、报表汇总，并起监督。
销售方案精选(篇2)
一、价格是销售的利器
价格折扣：
方案1：一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案2：超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案3：阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
方案4：降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销：
方案5：退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案6：自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
变相折扣：
方案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案8：多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案9：组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案10：加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
二、心理与情感促销
方案11：货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案12：档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案13：一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
三、广告：引起轰动
店铺广告促销
方案14：现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案15：暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案16：对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案17：“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案18：搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
销售方案精选(篇3)
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。如果公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成，且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
销售方案精选(篇4)
一、安装工工作职责
1、按合同图纸对货物逐项整理、清点、核对。并提前准备好五金配件等相关安装物品。
2、到客户家必须出示“安装工上岗证”，以便客户更好地监督现场安装工作。
3、接到安装通知后，于约定时间内上门安装。
4、必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。
5、由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。
6、整个安装过程中出现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。
7、安装完毕，必须整理打扫现场，收拾垃圾；记得交相关的衣柜产品使用说明书、售后卡交由客户签收保管。
8、安装完毕，应请客户填写“好莱客衣柜安装验收单”、“顾客意见反馈单”，并按规定收回合同余款。
9、衣柜安装过程中发生的遗留单由设计师签发；售后服务中发生的遗留单由店长签发。
二、合格安装的验收标准
1、严格按照公司要求安装，做到上下柜水平一致；门缝间隙大
小一致；导轨滑畅无异音；五金功能配件性能安装良好；公司要求安装的均要安装；
2、安装完毕将现场清理干净。
3、安装完毕必须先由公司派员验收、签字；再收客户验收、签字。
三、关于遗留问题
1、由于公司生产错误、运输破裂、客户的过分要求等造成的，安装责任人有修正的义务及再次上门安装的义务；
2、由于设计错误造成的，安装工有积极修正的义务；对于问题严重的，没有向公司（总部）发遗留单的，经公司确认后，每问题奖励20元；向公司发遗留单处理，没有奖励，但仍有再次上门安装的义务；
3、安装责任人对自己安装的衣柜保修一月，移门接驳保修一年；
4、遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；
5、安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的50%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担一半；故意损坏的，双倍赔偿。
四、在安装中的有关要求
1、上门安装、售服必须穿工作服、戴工作帽，保持仪表整洁。一
月内两次没穿工作服或不整洁的，第一次警告，第二次罚款50元。
2、在安装过程中，禁止以任何理由吃、拿客户食品、物品，发现一次罚款50元，第二次计罚该单工资50%。
3、禁止以任何理由与客户发生争执，第一次罚款100元，第二次做辞退处理。
4、安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第一次罚款50元，第二次取消该单工资；
5、一月之内无投诉或者连续受到10单客户表扬的，每月奖励50元；
6、不服从工作调配的，扣除当月50%工资，2次以上作辞退处理；
7、新到安装工必须试用六个月，转正后要求辞工的，须提前一月提交书面辞职报告，批准后办理辞工手续，否则，不予结算工资；
8、样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。
五、工具的使用与保管
1、公司根据安装需要为每组提供工具一套，使用人必须保持良好使用状态，修理、更新自理；
2、公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。
3、安装人员必须保持工具、耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺一件，罚款5元，并责令当场备齐；
4、安装人员必带工具：手电钻、冲击钻、卷尺、水平仪、开孔钻头、麻花钻、冲击钻头、修复蜡笔、老虎钳、一字批、十字批、玻璃胶、
玻璃胶枪、活动扳手、电笔、电胶布、铁锤、线锯锯条、胶带、小刀等；
5、辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。
六、工作和服务规范
1、到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今天来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。
2、在客户家中必须严格遵守如下规定：
1） 不谁接受客户任何招待或赠物；遇有客户主动招待，必须婉言谢绝，须使用“多谢！您的心意我们的领了！但我们公司有规定，不能??”等礼貌语言。
2） 进入客户家中时，如遇客户已装修好，则应穿戴上鞋套在进入客户家中；严禁在客户家中东张西望或乱动东西，更不准踏入与工作地无关的区域（如客户、卧室等）；使用洗手间必须征得客户同意，并切记冲水。
3） 严禁行为举止野蛮粗鲁或懒散无状；工作时间不准坐在衣柜或客户家中物品上休息或抽烟闲聊以及乱扔烟头、严禁对客户家中与衣柜安装有关的事物评头品足。
4） 严禁在工作期间睡觉、擅自离岗或办理私事。
5） 回答客户任何询问必须热情有礼，一般情况下由领班回答。任何情况下不准与客户争吵，即使客户意见明显不对亦不准粗暴打断或粗暴否定客户谈话；更不准嘲笑、讥讽或使用污言秽语。
6） 严禁在任何场合，特别是客户家中对公司设计、生产、装修等其它部门工作质量或个人进行任何贬低、诋毁或不负责任的评论，以维护公司整体形象。
7） 对客户提出的有违我方规定的要求，必须耐心细致地解释后婉言拒绝。对于既不违反规定、又不会为公司带来经理损失的要求，须尽可能帮助客户解决。
8） 要求客户提供必要的配合时由领班出面与客户提出并必须使用礼貌用语。严禁向客户提供任何与工作无关的要求，使用客户电话（打工作电话）须征得同意，通话要尽量简短，不准在客户家中打私人电话。
9） 送装人员工作过程中必须密切配合，团结协作；严格服从领班指挥。严禁互相指责，推脱责任，更不准在客户家中（或电话中）互相争吵。
10） 严禁野蛮操作而损坏客户物品，损坏后应照价赔偿。
11） 工作过程中发生需要与公司、设计、导购协调时，一律由领班出面电话联系，其它人无权参与（特殊情况下由领班指定者除外）。
12） 在工作中与客户发生意见不一致时，一切以公司利益和公
销售方案精选(篇5)
现代很多外向型企业是以电话营销为直接销售手段的，而电话营销的最基本和核心的媒介就是电话本身。不管营销人员有多好的电话营销技巧，公司的电话系统本身的易用性，通话费用，对营销人员电话销售的效率，企业的管理成本，都起着绝对重要的作用，电话营销企业的CRM管理系统，营销分析系统等软硬件接口和管理系统都是建立在电话交换系统上的。
传统的企业采用程控电话交换系统，或者普通直拨电话线路，这种情况下单纯电话主叫通话费用就会非常的高，以一个有20个电话销售员的公司，每天平均通话次数为150-200次左右，有效通话一般只能达到50次左右，其他100-150次通话通常只有不到一分钟的时间。
而普通的电信网通运营商都是按照前3分钟每次收费的，而且夸区间的电话费用就更高了，甚至比长途电话还要高。这种情况下，如果采用了___的网络电话_x_系统，就可以大大的降低公司的通讯成本。首先按照每分钟计费就可以节省一半左右的话费，而x_x_惠的长途资费又是一笔巨大数字。通常电话营销类型的公司的呼叫类型是以主动拨打电话为主的，一般不需要很多的被叫接听，因此还可以节省很多的固定电话月租费。另外在线的预付费管理系统，让企业老板可以给员工设置电话费额度，控制企业的管理成本，同时每日可以查询在线话单，查询任务完成情况用以考核电话销售人员的业绩!
总体而言，是利用号码透传和___资费优惠的原理为电话营销类型的企业客户制定的非常稳定和实惠的，同时点对点免费，和系统的结合应用给企业带来了很多的增值服务!
销售方案精选(篇6)
前言
现在的年轻人越来越看重浪漫，浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱，这是多么幸福，温馨。巧克力不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
一、企业概述：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。德芙，在中国已取得
不错的口碑。如下图所示：
德芙在中国已深入人心，远超第二位
二、市场环境分析(SWOT分析)
1，市场需求
随着生活水平的提高，巧克力产品的消费在中国正处于上升态势，而且，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。20__年中国进口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增长14.41%，20xx年，中国的巧克力消费量急速增长18%，拥有将近14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展。“接下来的xx年中，中国会成为世界第二大巧克力市场。”玛氏(中国)总裁易瀚博曾这样这样说。事实证明，现在中国已经是第二大巧克力市场了。2，市场竞争分析
优势：
品牌优势，这个可以是德芙的绝对优势，由上图可知，中国有接近94%的年轻人知晓德芙，在中国人心中已有了相当好的形象。
质量优势，德芙基本毫无压力，质量完胜对手，采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准，是相当犀利的。
产品优势，广告语：牛奶香浓，丝般感受，这正是德芙的口感地描述，消费者对德芙的评价也正是如此。再加上德芙的产品相当多，创新上作的很不错，如芙倍醇黑巧克力(心随)(66%可可)，20xx新品：德芙巧丝巧克力棒，德芙麦芽脆心巧克力等等，获得了不错的评价。
生产技术优势，先进的设备，秘密的配方，为德芙的发展提供了极大的帮助。
服务质量优势
劣势：
高热量食品，肥胖的缔造者之一，中国相当一部分人认为巧克力为垃圾食品。其实，适量食用巧克力是相当有益健康的，有抗氧化(女性的最爱)，抗忧郁，降低血压，恢复肌肉等功效。
饮食文化差异的影响，德芙还不是太了解中国的饮食文化，对中国人的口味还是太了解。
机会：
中国改革开放，经济快速增长，巧克力产业进驻中国才40余年，具有相当大的发展前景，巧克力的进口量以每年14%速度飞速增长。
目前中国巧克力人均年消费只有50至60克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度非常低。
威胁：
巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升
巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡越来越多的外资企业进驻中国，德芙将面对更多的实力与自己差不多的竞争对手。金帝，吉百利等企业的崛起，抢夺了德芙的部分市场。特别是金帝，后来居上，已超过吉百利成为仅次于德芙的巧克力厂商，金帝在礼品装巧克力上已超过德芙，占据第一位。德芙该如何面对这些强大的竞争者，该制定什么样的策略，是现在最迫切的。
三，营销战略
1、地理细分：
由上图可知，经济的发达程度决定了巧克力的销量，经济发达的大城市为主要目标市场。
2、人口细分：
女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
3、行为细分：
购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
4、市场定位：
1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体
2、年轻的女白领群体
3、爱吃甜品的儿童群体
4、适合35岁以上的礼品巧克力系列
四、营销目标
本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，以巧克力传递爱的方式，来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
五、营销组合，财物预算，利润
根据最近的批发价格，我们组的经济状况，抱着尝试一下的心理，定了以下组合，纯属小本生意。
德芙排块巧克力47克系列：
德芙牛奶巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒)德芙奶香白巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价78元/盒，15元/包。(一盒)德芙果仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒)
德芙摩卡杏仁巧克力，批发价50元/盒，8元/包;零售价70元/盒，15元/包。(一盒)德芙心语巧克力系列：
德芙心语心型礼盒，批发价28元/盒;零售价38元/盒。(应该会是畅销品，十盒)德芙脆香米巧克力系列：
脆香米巧克力12g，批发价22元/盒,2元/包;零售价30元/盒,3元/包。(两盒).MMs巧克力系列：
MMs6包混合装，批发价15元/盒,5元/包;零售价40元/盒,16元/包。(两盒)
成本计算，一共554元如果全部卖出，牟利240元左右
亏本卖不出去就随便啦(个人认为捞回成本肯定没问题)，反正保质期挺长的，自己人分着吃!
六、行动方案
当然在情人节或是七夕的晚上，在学校摆摊啦(学校允许的话)。
销售当然交给女生，我们男生该做苦力时就做苦力，该打酱油时就打酱油。
七、活动方案
最好弄个情人节活动，主打商品就是德芙心语心型礼盒，也可以加个情侣抽奖活动，抽中得情侣将免费获得德芙心语心型礼盒(当然概率要低一点)。
销售方案精选(篇7)
随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
餐饮部：推出绿色健康消费。
1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。
2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。
4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类)
5、凡当日消费的.女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。
行政部：制作酒店宣传标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：酒店为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜
——自年3月3日起至年3月10日，凡来酒店消费的女性顾客，皆赠送特制菜品一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)
销售方案精选(篇8)
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略
针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略
建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略
无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：
a、大市趋上，影响消费心理；
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；
c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；
d、本期为园区最佳位置，物有所值
3、效益目标
二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。
三、开盘活动方案
1、活动目的
为正式上市扩大市场影响力；
将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；
以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；
为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。
2、活动意义
吸引客户，形成良好的市场口碑效应
一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。
达到传播目的
虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。
成交客户
通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。
3、活动时间
20xx年8月5日星期日8：00～12：00
4、活动地点
现场销售部和销售门前空地
销售方案精选(篇9)
方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、销售管理
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、确立目标市唱
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、明确市场切入点
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗
五、制订销售目标
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、客户群培养
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
