【#演讲稿# #营销演讲稿(实用五篇)#】全面的主题演讲稿是怎么写出来的？拼着一切代价，奔向未来的前程，当我们即将上台演讲前。演讲稿的准备可以更好地关注和表达观众的文化情感和价值观，以下是由趣祝福的编辑为您带来的“营销演讲稿”，继续浏览我们的网站以获取更多项目更新！
营销演讲稿 篇1
营销总监公司年会发言稿
营销总监公司年会发言稿
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水
器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！ 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！ 三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨
大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。 以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！
秋高气爽，阳光明媚，我们盼望已久的北城区开发建设，今天拉开了帷幕。
借此机会，我代表国土资源局全体干部职工，向今天的开工典礼大会表示衷心的祝贺！
加快北城区开发建设，是县委、县政府审时度势，作出的具有战略性的重大决策，是我县具体贯彻落实党的精神，全面建设小康社会的重大举措，是改变我县面貌，实现跨越发展的具体步骤。北城区建设的全面实施，代表了全县最广大人民群众的根本利益，是全县人民的迫切愿望和共同心声。
我们坚信，北城区的建成，将全面提升我县的城市品位，将为全县人民提供一个赏心悦目的优良环境，将作为我县发展史上的一个历程碑，载入我县史册而流芳百代。在北城区全面开发建设中，我们作为土地管理职能部门，肩负着双重的任务： 一是肩负北城区开发建设用地的服务保障任务；
二是肩负自身的“综合培训中心”建设任务。我们深知我们肩上担子的份量。
但是，请各位领导放心，我们国土局全体干部职工有决心，有信心，完成好这两项任务。在建设用地服务保障上，我们一定把此项工作摆上位置，作为今后一段时期土地部门各项工作的重中之重。组织好精干的办事队伍，在北城区指挥部的直接领导下，全力以赴，为所有建设用地单位做好服务保障工作。保障用地单位按时、合法的用上土地。在自身“综合培训中心”建设中，也请各位领导放心，我们决心克服一切困难，想方设法，保障建设资金，不影响施工进度。同时抽调得力骨干，对工程质量实施全方位、全时制跟踪监理，确保工程质量达到市级优良工程标准。
最后，预祝北城区开发建设进展顺利，城区全面建设取得辉煌成就！
企业优秀党员代表发言稿 企业优秀党员代表发言稿： 尊敬的各位领导、各位同志：
今天我荣幸地代表公司优秀党员发言，感到无尚地光荣，在此我表示深深的谢意。
冬去春来，我们公司已走过了风风雨雨的九年、走过了奋斗不息的九年、走过了锐意进取的九年。九年来，人本着锐意进取、追求卓越的精神，踏着新的起点、朝着新的目标前进；用青春和热血书写了一道道优美的诗篇、描绘了一幅幅精美的画卷，从旅游休闲胜地环岛路，到现在还轰轰烈烈大干，争取九八通车的蔡尖尾山隧道，每一个精品工程的背后都凝聚着人的心血，都可以看到党员们忙碌的身影，是他们勇挑重担，发扬党员先锋模范带头作用，在各自的岗位上默默奉献，甘做螺丝钉，才创造了一个又一个的奇迹。今天，我站在这里代表他们发言，感到很惭愧，与他们相比，我还有很多的不足，有很多的同志做得比我好，他们没被表彰，但他们仍是我们学习的榜样。 在这个大家庭中，我们在老前辈的关心指导下，象小树苗一样，得到了阳光和雨露的滋养，茁壮成长，思想上得到了洗礼。当今世界发展正在迅速一体化，科学技术突飞猛进，知识经济已向我们走来，企业的竞争已走向国际舞台，我们应该缩短距离，进而取胜。最为新时期的党员，我们所面临的形势比较严峻，在新的形势下，怎样在平凡的岗位上发扬共产党员的先锋模范作用，怎样落实总书记的“三个代表”，是我们每一个党员的重要课题。我觉得，我们不能沾沾自喜，停止不前，应当看到自身的差距，加强自身的政治修养，通过各种途径，加强文化素质教育，为公司发展献计献策，为公司的进一步成长、壮大作出更大的贡献，共同为的腾飞填砖加瓦。我认为我们党员应该做到以下几点：
一、与时俱进、观念创新。中国加入了wto，这对于我国融入全球经济浪
潮中是一个历史性的机遇，对我们创造另一个奇迹也是一个历史性的机遇。
新的形势对我们党员也提出了新的要求，我们党员应当与时俱进、勇于创新、敢于创新、善于创新。
二、严于律己、团结别人。现代社会各项发展，主要靠全体配合，讲究
团队精神，因此我们党员在作好自身各项工作外，还应该团结影响别人，发挥团队精神，使更加团结有力、更加朝气蓬勃。
三、苦练内功、适应发展。我们所从事的工作是知识密集的行业，在强手如
云的市场面前，要想成为强者，必须有一批高素质的人才作为公司的支柱。今后我们将努力提高自身的综合素质，学习新知识，不断充实自己，做到一专多能。
四、克己奉公、廉洁自律。是品牌，是我们的大家庭，作为党员应该爱
惜公司的声誉，杜绝一切腐败的源泉，将党风廉政建设上升到公司生死存亡的高度。 五、勇于挑战、打造品牌。作为一名党员，应该勇挑重担，到最艰苦、公司最需要我们的地方去工作，在艰苦的环境中锻炼自己，发挥党员的模范作用。
再次感谢公司领导和党员给我机会，让我说出我们人的心理话。 路是琴线，桥也是琴线 挥动手中的琴弦
用丰富的知识，辛勤的汗水 弹奏出一曲未来 伴着人的精神 收割着昨日的辉煌 播种着明天的希望 我的发言完毕。 谢谢大家！
营销演讲稿 篇2
各位同事，大家好！
欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳！
能者公司已有十五年的历史，最早是生产天线放大器的，专供广东地区收香港电视用。十年前，推出了能者门铃，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着无线门铃的发展。直到今日，在广东地区，以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心，都毫不例外地使用着能者门铃。能者的品牌发展故事，已成为电工界传颂的经典。
四年前，我们又投身于环保节能照明事业的发展，相继推出节能灯、吸顶灯、T5等一系列的产品。由于我们有操作能者门铃的强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生！
在能源紧缺的今天，人类必须向新能源，节能新方案目标走。所以太阳能，风能发电，也在初级发展阶段。在中国，中央政府要求各级管理于5年内降耗20%，否则，会被拉下台。在明年5月份，节能形势会很严峻。照明行业也正加快LED的发展步伐，但目前，LED还没办法广泛用于照明应用，仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好政府提倡节能的机会，大力推广节能光源。
目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车HID灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势！
能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认“能之宝”的品质优秀！在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。
说到汽车电子配件，大家应该有很多疑问，为什么这个行业与我们有缘？前一个月，我走访了广州汽车配件2条街，发现这行业不得了，十几幢的批发大楼，很难找停车位的批发街，人气非常旺，而且，据我与几个经销商闲聊时，发现这个行业每年发展速度超过50%，相当惊人。如汽车HID灯是现时很热门的产品，如产品质量做得好，市场无限，现有几个质量较过硬的厂家，月销量都在5-10万只，而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过，知道能者是个品牌，对我们计划做汽车HID灯期待值很大，都希望我们尽快做出来，我可以告诉大家，汽车HID灯我们已做了3个多月的行动，这几天在做样。估计下月会有小批量出来，先试装在公司的车和朋友的车上，做实地测试，再经改良，相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃，最理想的是可推出GPS卫星导航系统，到这时，除铁将军外，又有第二个汽车配件名牌在中山产生。
这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、T5等光源产品的毛利率为20-30%，家居电子产品的毛利率为35-50%，而汽车电子配件的毛利率为35-80%不等，加上汽车业的高速发展，这正是我们要投身汽车电子配件业的原因，正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势！而谈到这三大块的营销整合，我想，要等待今年年底，才研究汽车配件的渠道、品牌建设，现时只是对该行业的试探性运作！
说到营销战略，今年，我们的主题是“全员拓展业务，优化品种推广”，我们要打好产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。如近期的86型遥控开关，市面上几乎是空白的。还有一种情况要分析的，就是现在86型面板开关绝对是主流，而该类名牌开关的代理商在业内都是有相当实力的，如广州的永氏代理朗能，戎利代理奇胜，我们要他们做86型遥控开关，做熟后推动门铃的合作，更重要的是要他们做“能之宝”的代理，所以借86开关入市，充分体现了产品优势和借力营销的营销策略优点。
要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好（如汕头客户），要么是产品牛（如亮迪厨卫灯）；所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好（如0.5W、1W），以点带面。谈到精美系列节能灯，要找高档灯的客户，一支几千元的灯或者一个高档的装修，用一支2U、3U灯，配起来多丑啊！用精美系列是绝配！金卤灯可以找工程商，我们有很好的性价比，与此同时，可带动大功率节能灯、T5、吸顶灯等的工程应用！
区域建设方面，以沿海市场为重点，以华南市场为基石。巩固现有客户同时，正如林经理说的，开拓好其它产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优，当然机会也多了！
各位能者的精英，我号召大家，发挥能者人的智慧，能者人的勤奋敬业，持续推广好“香港灯王”的品牌概念，正如能者门铃在香港和广东一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益。为我们的成功奋斗！
营销演讲稿 篇3
定位决定成败，模式决定速度，品牌决定生命。我们集团将从品牌建设的角度为周黑鸭找到可持续发展的方向。品牌管理是解决企业定位、企业战略、营销渠道建设和品牌传播体系建设等问题。
其实，单纯做销售并不等于做品牌。销量是十年企业的实践，品牌是百年企业的实践。大品牌都是既注重短期的做销量，又注重长期的做品牌。
目前，中小企业需要解决的一个教训是品牌传播体系的建设。周黑鸭作为改革开放以来中部崛起的新秀，也需要以独特的姿态面向全国、走向世界。
下面我们将分别从企业定位、企业战略、营销渠道建设、品牌传播体系建设、营销客户服务这五个角度来讲述周黑鸭的品牌建设。
企业定位
还记得上次比赛的时候有一位同学说道：“转型需要借口”的确，如果说周黑鸭就仅仅只是把眼光放在卤制品，放在武汉及周边地区，那么它将难以有一个长远的发展。谁都知道什么样的腌制品、腌制品、油炸制品、烧烤等都不好，现在中国人对中国食品越来越不信任。
这也可以说为我们的转型带来了机遇，而转型的突破口就是做与鸭相关的鸭制品，我们的目光不仅仅是单纯的鸭味卤制品，是要做世界都能够认可的鸭味产品。新西兰的牛奶，日本的三文鱼，巴西的牛肉，怎么说中国应该有同样的特色美食！（因果关系定位）
说道以鸭产品定位，那么我们的产品就不单单是卤制品，可以做烤鸭，可以是蒸鸭、水煮、甚至是鸭汤也可以作为产品卖出去。这是我接下来想从市场竞争定位上说的。宝洁这个品牌我想大家都是耳熟能详的，它的成功之处就在于它适应了客户善变的消费心理。
他的产品种类繁多，可以满足不同消费者的不同需求。在竞争激烈的食品行业中要脱颖而出，那么我们的产品不仅要有特色而且需要持续不断的创新，从而去适应不断变化的消费需求，这样才能实现企业生存的可持续发展。（市场竞争定位）
特色和创新的路径也需要我定位品牌的目标市场。从我们的调查分析来看，目前市场上购买周黑鸭及其他卤制品的人主要集中于18～30岁的小资青年，以学生和小有收入的小青年为主。但从人口分析的角度来看，伴随着中国人口老龄化的风险，中国近一半的人口将步入老龄化道路。
那么，我们的家庭消费者将定位在这部分人群中。而这一部分人群也主要以70、80后为主，这一部分人的消费特点虽然比较保守，但是只要我们定位正确，也一定能够取得他们的支持。比如，如果80后一代有很大的工作压力，我们可以从消费者心理的角度来分析，用辛辣的食物来缓解他们的压力。
同时，随着这些人年龄的增长，他们会更加注重食品安全和营养。然后我们还可以推出健康鸭、礼盒鸭。儿童是未来的消费者，就像我们会怀念儿时并不是很卫生的零食一样，如果能走进这个群体，这将会带来无穷的潜在消费者。
事实上，这一消费群体的选择也面临挑战。近年来，儿童食品安全问题引起了社会各界的热烈关注，但鲜有企业敢挺身而出。你可能还记得我们上小学的时候，有一个豆浆计划。那是国家的钱来补充我们孩子的营养。
但是私营部门可能不必尝试。吃零食是孩子的天性。作为一个成长中的孩子，它需要更多的能量。因此，企业可以考虑与**合作，实施班间小吃配送计划，让孩子们吃上安全放心的小吃。
我们将目标市场划分为不同的年龄段，从而实现产品多样化和消费者选择多样化。（目标市场定位）
还有就是区域定位，周黑鸭源于武汉，那么我们还是把武汉作为战略中心城市，以原汁原味的周黑鸭为主打产品向全国辐射，向世界其他地区发展，并结合地方特色来对周黑鸭进行适当的创新与改进。有人可能会问，是周黑鸭换的产品吗？事实上，我想问自己，麦当劳的产品不是经常创新吗？
我们销售的是品牌不应该局限于产品。只要他有主打产品，就是周黑鸭！无论是康师傅还是统一，虽然当初是做面条的，但是只要它能够走出产品这个小圈子的思想，升华到品牌的理念它就能够走得更高走得更远。
（区域定位）
企业战略
周黑鸭的企业使命是珍惜工业为国家服务的理想，让中国民族工业走出国门走向世界！我想这也是每个中国人的愿望。我们都希望看到我们的名牌成为世界一流的品牌。为什么哈根达斯就一冰淇淋还能卖那么贵，又没营养又会长肉，牌子货嘛！
所以啊！品牌是走出去战略的基石。
首先是区域性的战略，以一线城市为重点，二三线城市为主力，率先让品牌占领市场，从而将品牌印入消费者的心中。
其次是产品创新的战略，我们可以在夏天推出蔬果饮料，冬天配上鲜美鸭汤（这个创意我非常喜欢，像我这样怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯热汤，那必定是一件很幸福的事）；周黑鸭的酱料不错，有些人喜欢这个味道，我们也可以卖酱料调味包，而且这种产品的销售场合也更宽泛一些，我们可以在超市卖，在菜市场卖；配套产品的跟进，也可以说是经济学上的互补产品，比如说非常有名的当归鸭，我们就可以卖当归，这样可以说是一箭双雕，不仅如此，我们还可以像永和一样做一点特色饭特色面。至于是休闲食品还是餐桌食品，我认为没有必要。只要我们能把鸭产品做大，就够了。
其次是文化策略。文化是一个民族的灵魂，也是一个企业的精神寄托。为产品注入商业信念，赋予其价值和意义，也是企业品牌战略的核心。第一个是产品本身的文化，鸭文化的启蒙和建设是伴随着华夏文明的始祖太吴伏羲氏的传承而彪炳史册的，她不但能见诸于经典，呈现于墓葬，她甚至还流淌于我们的血脉，见诸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，启迪和砥砺于我们神圣的祖先。
鸭不仅文化底蕴深厚，而且营养丰富，因此，我们还应重视营养鸭产品的开发与创新。第二是企业文化，质量第
1、 信誉第一，保持特色，持续发展。关注细节、用心服务；为顾客创造快乐的体验。周黑鸭始终遵循“我用心，你放心”的原则，将客户满意作为各项工作的出发点和落脚点，用实际行动展现周黑鸭人的良好素质，彰显企业服务形象。
最后，经营战略是扩大经营范围，将经营范围扩大到原材料养殖、粗加工、制成品生产销售等领域。积极响应国家农业政策，实施农业产业化政策，促进农民共同发展，搞活地方经济，从源头上保障食品安全。实行生态农业和立体农业建设，比如鸭绒可以制作企业员工服装，毛绒玩具或者与波司登等羽绒品牌强强联手，鸭粪可以作为肥料服务于果蔬园，或者作为生态沼气能源，节省企业的能源成本开支。
在门店上依然可以采取加盟连锁经营模式。收购与合作。例如，高邮的鸭蛋很有名。然后我们可以在本地区购买一些品牌的鸭蛋。此外，通过集团化经营管理，增强了市场抵御风险的能力，始终保持着旺盛的生命力。
为什么中国餐馆不出去？我认为除了品牌、产品、文化、运营等问题，还有一个融资问题。作为一家想成为上市公司的企业，那么就应该不断升经营战略，实现企业持续强劲的利润增值，让品牌在公众心中树立良好的企业形象，吸纳更多的投资者与合作者。因此，一个企业也应该有一个良好的资本战略，以及资本**和企业利润以及良好的社会公信力。
营销渠道建设
1、**广告：电梯框架、**广告、报纸杂志的平面宣传、网络广告都纷纷可见周黑鸭的身影，未来周黑鸭也会逐步拓宽**广告的渠道，例如以公交、地铁、火车、路牌等媒介，对周黑鸭进行全方位的宣传，树立稳固的品牌认知度。
2。拓展主要销售城市的销售渠道，包括***、ktv、景区、校园、大型超市、拍手等热门网购渠道。
3、网购已经成为购物的一大时尚便利渠道，因此周黑鸭建立了自己的官方**并与京东**、**网建立了合作关系。但对于食品行业来说，网购并不是主力军。
4、**营销，送货上门服务。
5个。配合各大商场或公司实施快餐配送。
品牌传播体系建设
品牌就像一个人的名字。当他在人们心中树立起良好的形象，就会得到更多的顾客和赞誉。鲍鱼和燕窝的美味是我们无法想像的。但是它却被人们一传
十、十传百让我们对她有着美好的幻想。品牌传播体系的建设，首先要有一个拳头产品来吸引顾客，带动销售。那这个拳头产品我们定位为原汁原味的卤味产品。就像康师傅十多年不方便炖牛肉面一样。
品牌在最高层次的内涵是销售机会、销售标准、销售文化。而且我们不应该增加成本，风险并能够自动增长。
品牌延伸的机会把握：
1、市场没有形成强势品牌
2、品牌繁多市场格局未稳定
3、市场尚有空隙
4、需求变化或者市场变革
5、产品处于导入期或者成长期
品牌承诺：
1、顾客第
一、团队第
二、股东第三。
2、质量第
1、 信誉第一，保持特色，持续发展。关注细节、用心服务。
3、为顾客创造快乐的体验。
营销客户服务
一。设置客户意见贴墙，收集客户意见
2。建立**活动，收集获奖客户信息，建立长期客户档案
三。在产品包装上宣传产品的营养价值，为顾客提供保健建议
四。产品设置是针对性的。比如脾胃不好的人推荐健脾养鸭汤，健脾养鸭汤可以给他们做，也可以作为大礼包的原料。
（鸭全身都是宝：鸭肉具有滋阴补虚、利尿消肿之功效，可治阴虚水肿、虚劳食少、虚赢乏力、健脾、补虚、清暑养阴、大便秘结、贫血、浮肿、肺结核、营养性不良水肿、慢性肾炎等疾病；鸭血具有补血、清热解毒之功效，可治中风、小儿白痢似鱼冻者，经来潮热、胃气不开、不思饮食、营养性巨幼红细胞性贫血等疾病；鸭蛋具有滋阴补虚、清热之功效，可以清肺火，止热咳、喉痛，可治妇女产后赤、白痢、鞘膜积液和**橡皮肿、烫伤、湿疹和静脉曲张性溃疡、幼儿消化不良、鼻衄头胀痛、风寒、风火各种牙痛、高血压、肺阴虚所致的干咳、咽干、咽痛、心烦、失眠等疾病。）
针对不同保健需求的人群，推荐不同的产品，并详细讲解客户的饮食**方法。我们甚至可以给消费者编程，增加他们的消费次数，因为食疗是一个长期的过程，也需要消费者的长期投入。
营销演讲稿 篇4
尊敬的集团公司领导、兄弟公司的各位同仁：
大家好！ 兔去龙来辞旧岁，同舟共济迎新春。感谢集团公司为我们创造今天这个平台，让我们相聚一堂，一起送走硕果累累的2011，共同迎来充满希望的2012。在此，我谨代表二公司全体干部职工，向集团公司领导及兄弟公司的各位同仁，致以诚挚的节日问候和新春的祝福！
刚才听了孙总的讲话，深受鼓舞！孙总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的2011年，又带领我们共同展望了令人期待的2012年。一年来，我们时时刻刻感受到了集团公司对二公司无微不至的关怀和鼓励；我们也真真切切地体验到了兄弟公司对二公司肝胆相照的支持和帮助；我们更真真实实地感受到并受益于集团公司一年来所取得的喜人业绩。
过去的2011年是不平凡的一年，可以说是困难重重，有外部市场的激烈竞争，有内部管理的亟待规范。在集团公司的带领下，各公司广大干部职工共同努力，使集团公司各项工作都有了突破性进展，开创了集团公司经营管理的新局面，广大职工的责任感、使命感进一步得到激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。一年来，集团公司紧抓机遇，根据企业发展实际与环境变化确立了科学合理的企业经营目标；深入推进标准化管理，一系列工作制度的完善和管理办法的出台，使公司的管理工作向着科化学规范化标准化的方向又迈 1
进了一大步；工程关键环节管理得到进一步加强，施工生产呈现出喜人的态势；企业形象得到提升，辽宁路桥的品牌得到更广泛的传播。
即将到来的2012年是“十二五”的第二年，国家经济工作会议明确提出了“稳中求进”的国家经济工作基调，中央将继续支持国家重大基础设施在建和续建项目。我们将又一次迎来各地继续加大基础设施建设投入的机遇，也面临着国内经济环境以及各种建设新标准的考验。困难与机遇并存，压力和挑战同在。我们不会因困惑昨天的得失而浪费今天的精力，从而揉碎了明天的梦想。我们二公司将在集团公司的正确领导下，将困难化为机遇，把压力转化为动力，继续走经营开发工作为龙头的工作方针，进一步实现站稳省内市场的同时，扩大省外市场的开发力度和投入这一工作目标，继续强化工程成本管理这一工作主线来作为企业生存的基本保障。
新的一年开启新的历程，托举新的希望，承载新的梦想。展望2012年，二公司全体职工充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。我们为集团公司再创新的辉煌而做出我们最大的努力！我们有理由相信，辽宁路桥的明天一定会更加灿烂，更加美好！！
最后，再次祝大家新年快乐！身体健康！合家幸福！谢谢!
营销演讲稿 篇5
公司、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获取。
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）
1)服务：基本接待不规范，细节服务空白
2)陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3)展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）
4)推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5)形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6)店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7)技能：缺少专业知识和导购基本技能
8)管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9)架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10)培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年！
2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放）
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说；
——很多人缺少对顾客分析研判的概念；
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放）
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年！
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌；
其次是为了获取较高利润；
其三是为了稳定销售渠道和市场。
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！
没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！
5、其它方面的分析（幻灯片投放）
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
又因为我们产品组合的尴尬、风格老化的无奈、终端形象的滞后、业绩上不去的被动，加上小魔鱼、btboy、坚持我的等后起时尚品牌也对威鹏有一定冲击，我们在商场的生存空间越来越小。
另一类则是我们的直接竞争对手：旗牌王、增致、波顿等。
因的品牌定位、专柜位置等各方面条件相对比较接近，也因为同属于将被商场清洗的对象，为了生存，这些直接竞争将更加激烈，甚至惨烈！
在行业竞争范畴内，大家比的是管理、是创新，拼的是提升的速度、是终端营运的硬功夫！
在这样的竞争中，要看谁先走出来、走上去！
因为保守的品牌和革新慢的公司，势必被淘汰，或被迫降格去和流通货去抢市场、拼价格、整天在生存线上挣扎……
所以，办事处的一线指挥官要快速强化终端营运管理、提升一线员工的专业素质和水平，使威鹏的终端尽快实现品牌化、规范化的管理，缩小与一线品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻灯片投放）
社会消费理念、市场发展趋势、渠道变革、经济环境与消费力的变化、消费心理与需求发展等
同样因时间和幅关系在这里暂且略过。
三、内部管理概述
要做好终端，公司的配套服务体系的完善和内部管理的提升是必不可少的，对于公司存在的问题，公司也已经非常清楚，比如：（幻灯片投放）
1、品牌定位不够清晰，缺少战略规划和延续性的核心
2、终端始终缺少一套有效且规范的营运模式，以及建立模式的方法
3、在企业经营、整体营销战略规划和发展策略等方面缺少系统的宣导
4、整盘货品缺少整体感，品类结构上存在硬伤
5、产品缺少文化内涵和，为卖服装而设计服装
6、产品缺少创新，总是多年的老面孔，款量难以满足专卖需求
7、新品上市缺少主题、系列性和详细的销售搭配、陈列排面指引
8、商品上货不能按专卖规律，缺少对商品生命周期的控制
9、终端形象更换频繁，浪费资源又没效果，难以有效吸引目标群体
10、缺少系统的终端销售推广和品牌宣传推广
11、销售跟进和调配检控缺少专业的指引和在终端的跟进
12、缺少对产品品类、折扣、产销比、畅滞销产品共性的研究和综合分析
13、缺少vip服务系统，以及对vip的消费特征、消费趋势的研究、建档
14、服务体系不健全
15、销售系统开发缺少行业调研和专业规划
16、产品质量在细节上一直得不到完善
17、组织架构扭曲
18、团队执行力差
19、直营和加盟、商场专柜和专卖店的渠道冲突始终没有解决
20、加盟政策过于苛刻，很难招到行业内的优质客户
21、价格体系应适当调整和规范
22、考核机制不成熟，直营与加盟、拓展与维护的考核混在一起等等
所以，公司已经开始着手在内部管理、考核机制、营运模式、品牌规划、品牌推广、终端形象、商品企划、产品研发、新品推广、销售分析、系统完善和推广等宏观软、硬条件的各个方面进行论证、改进和提升；
四、终端发展策略
面对单店业绩差、经营效益低、营运管理落后、市场环境恶劣、内部管理不完善等诸多不利局面，我们该如何应对呢？
1、一方面我们要痛下苦功，练好终端营运的硬功夫，建立适合威鹏的营运模式，全面提升终端管理
店铺业绩差、效益低、管理不规范等一系列问题，归根结底还是因为我们缺少一套有效的店铺管理机制，也就是终端营运模式。
而威鹏作为连锁专卖品牌，除了要统一形象、统一商品、统一价格外，其核心恰恰是必须实现统一管理，必须要有一套成功的营运模式。
像肯德基，全国无论走到哪里，它不光产品、形象一样，更重要的是它的管理和操作模式都是一样的。
但是，终端营运模式不是制定一套店铺管理标准和一些考核表格，或者编制一本《专卖店营运手册》就能建立了的。
坦诚地说，在服装行业里，有几个公司没有自己的《专卖店营运手册》？又有几个公司没有终端管理制度？
其实很多公司不光有，而且很多还都很细致、很规范，厚厚的一大本、甚至几大本！（而且任何人任何时候到上一下载一大摞，而且不乏精品！）
但这些真正应用了的有多少？实现规范管理的店铺又有多少？真正建立了适合自己终端营运模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手册、标准、资料都成了摆设。
因为店铺情况千差万别，很多时候那些标准和规范，根本套不进去、执行不了。
而且任何结果都必须有一个形成的过程。
特别是店铺管理本来就属于销售类工作，其管理过程千变万化、纷繁复杂，更需要灵活掌握、及时应对。
所以，无论是最初建立终端营运模式，还是要贯彻推广成熟的营运模式，都需要按照店铺提升的过程和规律，建立一套灵活的、动态的过程管理：
整个终端提升过程共分为店铺诊断、业绩突破、团队激励、技能强化、经营提升、管理健全、营运规范、形成模式等八个阶段。
每一个阶段都需要一套灵活细致的具有实操性的方式、方法。
并且很多具体的执行项目不一定要按固定的顺序或流程，可以根据店铺管理的实际需要相互结合、交叉推进，以取得更好的效果。
（八个阶段的内容介绍用幻灯片投放——）
1、店铺诊断：
a内部诊断：
1)基本资料：对店铺等级和基础资料有个基本概念
2)销售状况：结合店铺基础资料，判断店铺经营和营利状态
3)商品情况：判断店铺商品状况和整体管理状态
4)经营者情况：判断经营者管理水平和对店铺业绩的影响程度
5)店员情况：判断店铺团队状态和管理水平
6)管理措施：判断店铺营运水平和管理者的管理思维
b现场诊断
市场状况、商圈环境、形象管理、店铺氛围
店长辨识、淡场安排、旺场延续、人员分工
知识技能、目标管理、vip管理、报表管理
商品分析、制度执行、薪酬体系、考核激励
活动执行、投诉处理
2、业绩突破：
1)形象整改：对店铺形象进行基本整改。
2)货品调配：细致分析店铺销售特点和商品需求，进行货品调配。
3)活动推广：策划一个推广或促销活动，在货品到店后开始执行。
4)战前动员：活动开展前解决员工关心的主要问题，同店员沟通终端整改计划和其个人发展规划，给予愿景和希望。
5)即时激励：宣布当日销售目标和奖励标准，给出眼前利益、振奋员工、鼓舞团队士气，激起店铺最大的销售热情。
6)销售pk：增加店铺销售的趣味性、促进店铺的销售积极性和良性竞争
业绩突破的六项措施在1月份曾在广州办的两个店铺——宏城广场店和广百专柜里小试牛刀。
尽管因为相关工作人员都是初次尝试，有很多地方执行有偏差，或落实不到位，但还是实现了3倍的业绩提升。
不过这只是业绩突围的第一步，而且只是阶段性的。
真正的、持续稳定的提升还要靠人才的培养、团队的打造和营运细节扎扎实实的落实和改进。
3、团队激励：
1)推行英才成长计划：员工职业发展规划
2)建立终端薪酬：同岗情况下按绩效定级别、按级别定薪酬、考核工资、业绩提成、激励奖金等
3)推行终端激励机制：
4)开展终端销售游戏
5)培养精英团队
6)终端人员组合配置：分析店员技能组合和性格组合，进行有效搭配
7)终端管理团队组建：指办事处层级
4、技能强化：
1)产品卖点考评；
2)顾客分析判断；
3) vip动态管理；
4)商品动态管理；
5)淡旺场现场控制；
6)店铺销售特点分析和措施制定；
7)业绩不好时如何找原因等；
5、经营提升：
1)商品店存量控制
2)产品销售走势与动销比管理
3)商品回转率考评
4)销售连带率管理
5)营运费用考评措施
6)终端盈亏平衡与效益考核
6、建立营运机制：
1)营业流程
2)服务礼仪
3)优质服务
4)报表设置和管理
5)例会规范实施
6)交接班制度执行
7)推广促销活动的执行与、备案；
8)店长月度述职会
7、健全管理制度：
1)人员配置与招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)岗位职责与工作流程；
4)服务标准规范；
5)绩效管理考核；
6)培训制度；
7)店铺营业流程；
8)交接班制度；
9)例会管理规定；
10)商品管理制度等
8、模式固化与完善：
固化管理标准是建立营运模式和赢利模式的最后一个主要步骤，也是一个需要长期执行的步骤，因为任何模式都“只有更好、没有最好”。
1)协调相关人手组成终端协管小组，明确分工和职责。
2)每月召开一次终端管理体系的模式控制会议，增、调、改模式建立的相关管控办法。
3)每月对终端体系里新产生的有效的方法、稳定的流程、细化的标准等进行验证、、提炼，制定成系统规范的管理文件，最后形成一套规范的品牌特有的终端管理模式。
模式形成的过程，同时也是终端店铺营运管理实现全面提升和规范的过程。
一般情况下，一个服装品牌形成自己相对成熟的终端营运模式，一般都要2年以上的时间。
这套方法是我之前为犁人坊品牌建立《终端赢利模式》时应用的一部分。
实践证明，这些方法在试行时，就已可以将品牌建立成功营运模式的时间，从2-3年以上缩短到一年甚至半年。
为实现更好的应用效果，现单独提炼出来，正着手组编成《终端营运模式》的系列性。
这套将以提升店铺业绩和规范管理为目标，具有简单实效和可快速复制的特点，并可以在实际应用与管理中不断升级与完善其中的任何环节。
2、另一方面，在建立模式提升终端的同时，还要制定切实可行的一系列应对策略：
1)以效益为核心，规划渠道结构：
大量低效、亏损店铺是企业目前经营和发展的最大的负担，渠道结构不合理浪费了公司大量的资源、大幅拉低了企业的经营效益。
所以，调整渠道结构在09年势在必行，而且每个月都要对所有的直营店的盈亏逐个进行核算考评，每个店的盈亏都将和办事处的绩效收入挂钩。
不营利的店铺在整改无效后要坚决撤店，或转给经营经验丰富的加盟商。
计划用一年到一年半的时间，把直营和加盟的比例调整到4：6，乃至3：7的最佳效益结构。
通过对直营店的整改提升和清理净化，直营店必须达到利润和品牌形象的双丰收，实现95%以上的直营店营利状况良好。
根据树立品牌、稳定渠道和渠道效益最大化的需要，直营店数量在一年半到两年后，只需保持300家左右的百万级（包括二百万、三百万以上级）的店铺就足够了，其余市场全部用来大力发展加盟店。
通过调整加盟政策、拓展目标、完善服务机制、开展区域招商等措施，使加盟店数量达到500—600家，并不断发展壮大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情况下，不断提升经营利润，从而建立企业的营利模式。
2)以方向定发展，规范市场布局：
按照渠道结构规划和中心造势周边取量的战略：
直营渠道，将主要在省会城市和部分发达的二类城市进行市场布局和品牌造势；
加盟渠道，主攻二线地级市场，带动三线县级市场，辐射四线乡镇市场。
即：
通过打造并提升一线省会的形象店和发达二线地级市场的区域强势品牌效应，主攻和服务好二线地级市场的加盟店，从而带动三线县级市场、辐射四线乡镇市场的客户加盟。
a)一类市场树样板，打的是制高点的样板效应；
b)发达二类市场立品牌，打的是区域内的强势品牌效应；
c)普通二类市场占份额，加盟为主、直营带动，打的是市场的立体覆盖；
d)三类市场取利润，基本上不直接投资，全部发展加盟，以获取利润为主；
e)四类市场抢先机，鼓励加盟商小地方开大店，开展市场的纵深渗透。
3)以品牌为导向，规范终端类别：
品牌是市场发展的根本。
消费者对品牌的认知主要有三个途径：终端、市场口碑和宣传推广，其中终端是品牌最直接最主要的载体。
打造和维护品牌，终端必须规范，特别是产品组合和促销活动，更需要按类别区分管理。
通过对各类终端的整改提升，逐步实现：
a)一类城市的样板店、旗舰店，按不直接打折的原则来经营，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特价品不超过25%的比例；
b)其它店铺正特价分区销售，特价区面积不高于店铺的30%，位置需避开最佳展面。
c)在价格体系维护和库存消化方面，通过加强系统的商品企划、研发改进、新品推广、提升搭配和连带率、动销比监控、活动促销、区域和时间差调配、净化无效终端等一系列销售手段，最大化地实现当季产品当季消化。
d)正常渠道消化不完的货品，另辟特价场处理，特价场应避开一类城市的标杆店影响范围。
最好单独开辟某个省作为品牌库存的下水道，专门用来清理库存和洗货。
e)作为一个连锁专卖品牌，不同区域出现不同价格，还是存在很大问题和风险的，光是投诉都够应付的了。价格还是要统一，但我们可以在产品开发上可以针对区域特征，增加一定比例的款量，并拉开产品线的价格段，然后根据区域特征有针对性的进行货品组合和上货安排。
4)集中优势资源，打造百万百店工程：
通过对终端的提升和渠道结构的调整，集中已撤关的低效亏损店铺资源，在现有百万店之外，09年将再打造100家以上的百万店铺。
平均每个办事处实现4—5家百万店的目标，从而实现提升品牌、拉动市场、提升效益的目的。
5)锁定优质客户，大力发展加盟店铺：
08年的二百多个加盟客户中，有88个无效客户将因经营不善而被迫关店，占总客户的百分之三十多。而销售前20名的有经验的加盟商占了总销量的约80%。
这充分说明了有丰富终端管理经验的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和产品组合的一些关系，我们一直很难招到行业内优秀的加盟商。
所以，公司将有步骤的加快调整产品的价格体系和加盟政策，加强对重要加盟客户产品和其它资源的支持，针对有丰富品牌专卖经营经验的客户开展招商加盟。
另外，考虑到渠道结构调整的战略，和提升整个市场的经营管理能力不是一朝一夕的困难，针对尚有一定潜力的亏损店铺，与其直接关掉，白白浪费店铺资源和拓展费、装修费等，不如以顶手转让租借、扣点、优惠扶持等方式交给具有较好经营管理经验的客户经营，加快做大做强加盟市场的步伐。
09年的经济环境虽然不太乐观，但公司已经准备了很多应对策略，也正在做很多内部管理的改进和提升。
只要我们一线的指挥官和同事，在集团公司的带领下，练好终端营运的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我们威鹏一定可以突出重围、飞得更高！
在这里，我祝大家在牛气冲天的09年，取得好成绩，百尺竿头更进一步！谢谢大家！
应很多外办经理的要求，现将在营销会议上的发，并作一些补充说明：
我一直认为，店铺管理完全是由无数个细节组成的，任何一个细节做到位都能大幅提升店铺业绩或经营效益。
比如我在里提到的《终端营运模式建立》里第4阶段的第5小条：淡旺场现场控制的淡场的现场控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顾客减少的原因：
观察所在商场、街道情况，天气状况、本店橱窗、竞争店客流等。
2、补充卖出货品的出样，同时卖场货品和陈列，检查出样货品，确保无瑕疵。
3、讨论、分析刚才销售过程中的问题，成功经验或失败教训；
4、建立顾客资料，对如何分析顾客、服务顾客进行经验（如某种类型的顾客该怎样服务等）；
5、订做、调货等未尽事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接记录；
6、销售演练：
（1）试衣找感觉
（2）扮演顾客，相互交流顾客的体验和感受，以帮助同事改善推荐技巧
（3）fab演练
（4）新品卖点和销售语言组织
（5）优质服务全过程的演练（从真诚招呼直到收银环节的附加推销、再次肯定、送客到门等）
7、开展卖场游戏（店员可相互约定，输的请喝饮料或请吃水果等）
（1）服装搭配比赛；
（2）服装新穿法创新比赛；
（3）快速找货品比赛（卖场、仓库、库存了解）；
（4）相互考察、提问款号价格面料卖点fab等产品知识（卖点提炼表里的主要项目）
（5）邀约vip比赛；
（6）下一个顾客销售比赛，同时开展顾客分析比赛；
（7）滞销款fab演练、提炼销售语言比赛；
（8）滞销款销售比赛；
（9）相互考察、提问培训资料知识、vip资料；
（10）挑战当天销售目标，并比赛谁贡献业绩高；
（11）比赛模特出样等；
8、按顾客的进店速度和视线，从店外进入店内，感受店铺感觉；
再从管理者的角度，从店外逐步走进店内，查找店铺问题和不足；
9、分析货品结构、畅销款、滞销款，安排进、补、退、调处理。
10、仓库
11、来货查收、检验
比如《终端营运模式建立》里第6阶段的第8小条：店长月度述职会的召开议程和店长述职内容：
店长月度销售会议议程
1、报到签字；
2、交月度报销单；
3、会前活动；
4、业绩通报；
5、颁发奖项；
6、政令宣导；
7、店长述职：每店8-10分钟以内。
8、经验分享：每店4分钟，讲成功的销售故事，并用一到两句话经验。
9、 pk挑战：兑现上月挑战奖金，周40元，月100元，请pk战败的店长带足现金。
10、问题反馈；
11、培训考核：对分项培训计划里该阶段的培训内容进行提问，每人5-10题。
12、技能竞赛：如何开例会或早会、fab、优质服务、营业流程、销售演练等
13、报销、拣货、培训。
店长述职项目
1、我是谁——
我叫什么，在什么店任什么岗位？
2、干得怎么样——
上月目标是多少？实际完成多少？完成率是多少？在公司排名第几？
（上月店铺考核共多少分？公司排名第几？——本月不执行本条）
上月获什么奖励各几次，获什么处罚、批评、警告几次？
3、怎样干的——
我们上个月针对店铺的什么问题，采取了什么措施，收到什么样的效果，得出什么样的经验？
4、存在的不足——
我们还存在哪些不足，打算怎样改进（要具体方法、时间、承诺）？
5、下一步的计划——
我们本月的销售指标是多少？
对店铺管理的各项目标各是什么？
本月打算从哪些方面、如何改进和提升店铺？
计划用什么方法来完成和实现销售目标和管理目标？
6、需要的支持——
我们需要什么样的支持和资源？
7、对公司的建议——
对公司、部门和上级有什么建议？
比如《终端营运模式建立》里第3阶段的第3小条：推行终端激励机制里可以设置以下奖励项目：
1、阶段类奖励：年达标奖、季达标奖、月达标奖、周达标奖、日超奖、时段奖；
2、促进类奖励：开单奖、开v奖、高单奖、记录刷新奖、店铺pk奖、挑战奖；
3、管理类奖励：个人业绩奖、连带率奖、商场排名奖、进步店铺奖、冠军店铺奖
4、评优类奖励：店铺标兵奖、威鹏之星奖、威鹏明星奖等。
比如店铺目标管理：
要按当月特点和周销售规律将月目标分解到周、天、时段、人头，甚至将金额目标转换成件数目标；
要要求店铺做店铺和个人的日销售走势表和各项指标的完成率和完成进度；
要学会追目标：要求店长每天13：00点、19：00点、营业结束发信息报业绩。
比如vip的管理……
其实，这套最核心的不是方法和技巧，而是激励和机制。
一是把终端管理的各个项目统统转变成激励游戏，让店铺员工和相关管理者人人参与进来、人人都变成游戏的主角；
二是充分尊重并关注员工的内心，用爱来温暖、激发、挖掘员工的热情和能量，并培养团队和荣誉感。
机制则是建立激励游戏和团队的基础和保障。
理解了这两点，即使没有严格的工作标准、没有巧妙的工作方法，店铺业绩也会逐步得到改善
