最新自主地工作计划13篇

趣祝福范文大全（编辑 神秘剑客）小编阅读了大量文章最终选出“自主地工作计划”为最好的一篇。为了让后续工作计划更加可持续，因此，下一阶段的工作计划制定就变得格外关键了。工作计划可以锻炼人们在处理日常事务的时候对于一些常规或非常规的问题形成一套比较成熟的逻辑程式，从而提高个人的工作效率。请详细了解本文中的解决方法！

自主地工作计划 篇1

自主迁徙居民工作计划

近年来，随着城市化进程的加快，越来越多的人选择离开农村，前往城市谋求更好的发展机会和生活条件。然而，随之而来的却是一系列的问题，如就业、住房、生活等。针对这些问题，国家制定了“自主迁徙居民工作计划”，旨在帮助迁徙人口解决就业和生活问题，促进城乡居民的和谐发展。

一、计划内容

“自主迁徙居民工作计划”是国家为了鼓励城乡人口流动和促进农民工就业而制定的一系列措施。主要内容包括以下几个方面：

1.拓展农民工就业渠道

国家将通过加强职业培训、推广劳务输出和建设产业园区等措施，拓展农民工就业渠道。此外，还将鼓励企业吸纳农民工就业，并为其提供良好的劳动条件和福利待遇，以提高其工作积极性和生产效率。

2.提升城乡就业创业服务水平

为了帮助迁移人口更好地了解就业和创业信息，国家将加强城乡就业中心建设，提高就业和创业服务水平。同时，还将建立就业和创业指导机构，提供相关的培训、咨询和资金支持等服务。

3.完善社会保障体系

国家将进一步完善社会保障体系，为农民工提供医疗、养老、失业和住房等保障。此外，还将加强对农民工的权益保护，建立和完善农民工权益维护机制，确保其合法权益得到有效维护。

二、计划实施效果

自“自主迁徙居民工作计划”实施以来，已经取得了显著的成效。一方面，通过拓展农民工就业渠道，提高城乡就业服务水平等措施，目前农民工的就业状况得到了显著改善。据统计，我国农民工就业率已经从10年前的70%上升至目前的90%以上。

另一方面，通过完善社会保障体系，保障农民工的合法权益，目前农民工的生活条件得到了进一步改善。据调查，目前我国农民工的生活水平已经有了显著提高，其人均收入和住房条件都得到了改善。

总之，“自主迁徙居民工作计划”的实施不仅有效地促进了城乡人口流动和就业，也使农民工的生活和工作条件得到了显著改善。今后，我们需要继续加强计划的实施，推进城乡居民的和谐发展，实现全面建设小康社会的目标。

自主地工作计划 篇2

自主游戏安全工作计划

随着游戏产业的迅猛发展和普及，游戏安全问题也日益成为人们关注的焦点。为了保障广大游戏玩家的利益和游戏产业的良性发展，我们公司制定了一项名为“自主游戏安全工作计划”的重点工作计划。本计划旨在从游戏设计、技术开发、运营管理三个方面全面加强游戏的安全性，确保游戏玩家的信息安全和游戏环境的公平公正，下面将详细介绍这一计划的具体内容。

一、加强游戏设计阶段的安全性

游戏设计是游戏安全的基础。我们将制定严格的游戏设计规范，明确安全性是游戏设计的重要指标之一，要求设计师在游戏设计过程中充分考虑玩家的安全需求，抵制一切可能导致玩家信息泄露、账号被盗、外挂作弊等安全隐患的设计方案。同时，我们将成立专门的游戏安全设计团队，对游戏设计进行全程跟踪和监督，确保安全性问题在游戏设计阶段得到有效解决。

二、加强游戏技术开发阶段的安全性

游戏技术开发是游戏安全的关键环节。我们将加强对游戏技术开发人员的教育培训，提高他们的安全意识和技能，确保他们能够熟练掌握和运用各种安全技术，从而保障游戏的安全性。同时，我们还将加大对游戏客户端和服务器端代码的安全审查力度，确保代码没有漏洞和后门，防止黑客侵入和攻击。我们还将引入先进的游戏安全技术，如游戏防作弊系统、反外挂系统等，对游戏技术进行全面保护和加密，提高游戏的安全性和稳定性。

三、加强游戏运营管理阶段的安全性

游戏运营管理是游戏安全的最后一道防线。我们将建立健全游戏运营管理机制，明确安全管理的责任和义务，建立完善的安全管理制度和流程。我们将加强对游戏运营人员的培训，提高他们的安全意识和能力，确保他们能够有效应对各类安全事件和突发情况。同时，我们还将建立健全游戏安全投诉处理机制，及时处理玩家的安全问题和投诉，保护玩家的合法权益。我们还将加强与网络安全机构的合作，共享游戏安全信息，及时应对黑客攻击和网络威胁。

自主游戏安全工作计划是我们公司全面加强游戏安全工作的重要举措，旨在保障游戏玩家的利益，确保游戏环境的安全公正。我们将按照这一计划，全面加强游戏的安全性，提高游戏的品质和竞争力，为广大游戏玩家提供安全、健康、高品质的游戏体验。我们相信，通过我们的不懈努力和共同的合作，自主游戏安全工作计划将取得良好的效果，推动游戏产业的健康发展。

自主地工作计划 篇3

世纪之交，面对知识经济大潮的冲击，如何培养学生的全面素质是教育领域面临的十分紧迫的课题。作为班主任，可以通过为学生创设主动参与团体活动，即参与班级管理活动的经历，让学生学会自我管理，提高全面素质。下面，就结合工作实践谈谈如何运用创新手段，建设学生自主管理型班级。一、转变教育思想，唤醒学生主体意识。 思想是行动的先导，从主体教育论出发，现代教育观强调要让学生学会做主人，教师必须先树立学生为主体的意识，再加强学生自身主体意识，通过发挥学生主体作用来展示学生主体人格。由于长期受传统教育思想和教育模式的束缚，学生已经习惯于做一个在家服从家长，在校顺从老师的乖孩子，但随着竞争的不断加剧，按传统教育模式培养出来的乖孩子已远不能适应时代发展的要求。因此，教师不仅要自己更新教育观念，转变教育思想，更要帮助学生摆脱传统教育理念的束缚，真正成为教育主体。 在实践中，笔者通过组织一系列“小主人”活动，如“我是班级小主人”、“我爱我班”、“我为班级添光彩”等班队活动，告诉学生自己是班级的主人，培养了学生的主体意识，为建设学生自主管理型班级打下了扎实的思想基础。二、改革班级管理模式，建设学生自主管理型模式。 现在的班级管理，班主任大多事无巨细，一统到底，形成了老师怎么说，学生怎么做，即使班干部其定位也只是老师的助手，如何把班级还给学生，让每个学生参与到班级管理中来，必须改革现在的班级管理模式。对此，笔者作了有益的探索。 首先，改革班干部选举办法。以前，班干部通常由老师指定，或老师提名学生选，或者直接由学生无记名投票产生，虽然后现两者也属民主选举，但学生头脑中有一种定势，即老师经常表扬的一定是好学生，是班干部，形成了每年选出的班干部总是那几个成绩好的好学生。在实践中，笔者采取了学生竞选的形式，只要自认为哪个职位适合你即可参加竞选，每个候选人进行一周左右的实际工作，展示自己才华，然后由学生投票决定正式人选。通过参与竞选，使学生有了自我表现的机会，有了获得成功的机会，使一些成绩不太优秀但工作能力强的学生脱颖而出，更使成绩优秀的孩子也注重提高自己的全面素质与能力。 其次，改革了班级干部设置体制。笔者在实践中，把原来的几名班委扩充厉班级委员会，设正、副班长负责，在班级委员会下设学习部、体育部、劳动部、宣传部等，开展日常管理工作，各部除设部长外（部长由选举产生），部长还可以按需招聘助理、干事等，这样可以使更多的学生参与到班级管理活动中来，充分发挥学生的主人精神，锻炼学生自主管理的能力，使更多的学生在班级管理活动中得到生动、活泼、主动的发展。 再次，建立健全监督机制。笔者通过在班级委员会外，另设一个独立的纪检部，其组成人员由学生轮流担任，以监督、检查班级委员会的工作，如果学生对班级委员会、各部工作有意见，可以向纪检部进行投诉，由纪检部进行调查处理，并作出汇报。这样，使学生在行使班级管理权力的同时，更感到了一种责任，一种制约，一种监督，从而不断完善其工作。 最后，引入竞争机制，增强危机意识与合作意识。现代社会是一个充满竞争的社会，让学生在班级管理中参与竞争，可以使学生在竞争中既培养了竞争意识，又提高了竞争能力，同时养成了学生自强自立，自信向上，坚韧顽强的品格。通过期末述职考评、末席淘汰等方法，使每个参与管理的学生有一种危机感，使他们知难而上，不断提高工作质量。同时，在竞争中，更强调一种合作意识，使他们看到只有合作起来，团结起来，才能取得更大的成绩，使学生能尝试建立一种民主、合谐、平等的人际关系，为培养全面发展的人打下良好的基础。三、发挥教师主导作用，创设自主管理氛围。 由于学生年龄较小，他们的能力毕竟有限，因此，教师要注意发挥自己的主导作用，及时指导学生的工作，为学生创设自主管理的气氛，引导学生积极开支脑筋，想办法，根据班级特点，能动地、自主地进行工作，做好自己主管的工作。如果教师要么包办代替，要么放任自流，既不利于培养学生的自主管理能力，也不利于建设一个自主管理型班级。 在实践中，笔者要求学生各司其职，各部在班级委员会的协调下相互合作，每开展一个活动，作出一项决议都要集体讨论，在广泛听取各方面意见的情况下形成最终方案，再由班级委员会向教师汇报。一般情况下，只要没有大的问题，教师可以让学生按既定方案去完成工作，即使有不周之处，也可让学生从中汲取经验教训。通过四年的努力，现在学生协调解决问题的能力有了很大提高，班级工作有了很大起色，学生真正感到自己成为了主人，初步建立了一个学生自主管理型的班级。 全面实施素质教育，任重道远。通过让学生参与班级管理，进而学会自我管理，培养其自主性、能动性、创造性，真正给予孩子们一片属于自己的天空，是每个班主任都可以进行尝试的。摘自：苏州市大儒中心小学

自主地工作计划 篇4

一、招生计划

计划招收6个班300人，包括自招生295人，信息学后备人才5人（方案另行制定）。

二、报名条件

报名须同时符合以下条件：

1、城阳区初中学校应届毕业生（往届生、外地回城阳考生、未在报名学校连续就读两年以上考生不具备自主招生报名资格）；

2、初中学业水平考试第二组合达C等及以上等级；

3、实验操作（生物）、信息技术学业水平考试为合格等级；

4、具有突出的学科特长和创新潜质并获得过相关重要成果。

三、招生程序

(一)报名

以学校为单位到城阳三中报名，报名时需提报的材料：

1、《20xx年城阳区普通高中自主招生综合测试报名汇总表》电子版（Excel）和纸质版（加盖学校公章），Excel表格电子版需发送到城阳三中邮箱：XXX；

2、学生近期一寸免冠照片2张；

3、初中阶段取得的标志性成果材料及荣誉证书复印件（区级及以上，须经初中学校确认并加盖公章）。主要包括：

（1）学生获得的各级各类综合或单项比赛成果及荣誉；

（2）其它能突出体现学生优势智能及综合素质的标志性成果（研究性学习成果、著作、发表文章、发明创造等各类获奖证书复印件）。

提报材料要求：第1项为学校集中整理提交的材料；第2项要求每位学生在照片背面注明学校及姓名，用纸张包好并在纸包装上注明姓名，所有学生相片统一装入一个档案袋中；第3项材料各初中学校提报时按顺序统一整理，无需装订，每人一个档案袋。

(二)综合素质测试

学校招生工作委员会对推荐学生进行资格审核，审核所提报材料是否真实有效，采取标志性成果评定和笔试方式进行测试。

1、标志性成果评定。工作委员会对学生提供的初中阶段的标志性成果进行评定，分为A、B、C、D四个等级。

2、笔试。考试科目：理科素养（120分钟，总分140分）、文科素养（90分钟，总分100分），命题突出能力立意，注重考查学生运用基础知识和基本技能及发现问题、分析问题、解决问题以及收集与处理信息的能力。

（三）资格确认

招生工作委员会按照综合素质测试笔试成绩从高到低，按招生计划1：1。5的比例确定综合素质测试合格学生名单，若考生的综合素质测试笔试成绩相同，理科素养成绩高者优先获得自主招生资格；若理科素养成绩相同，则标志性成果评定等级高者优先获得自主招生资格；标志性成果不低于B等级。

（四）公示

获得自主招生资格名单于5月16日（星期一）通过学校微信公众号进行公示，对结果有异议者，可在公示期内，向学校招生工作委员会提交书面意见，学校招生工作委员会在接到意见的三个工作日内予以回复。

（五）学业水平考试

考生获得我校自主招生资格，即视为已填报我校的自主招生志愿且志愿自动锁定，中考填报志愿时，无需再进行填报。获得自主招生资格的学生须参加青岛市初中学业水平考试。

(六)录取

第一组合、第二组合均达C等及以上等级，艺术、实验操作、信息技术达合格等级的考生具备录取资格。学校根据学生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和自主招生综合素质测试笔试成绩相加的总分，从高到低依次录取。若考生总分相同，初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）高者优先录取；若仍相同，则按照城阳区教育和体育局招生文件的同分排序原则进行录取。所录取考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）不低于我区“公办普通高中学校普通生录取资格线”。

入学后学校将根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试理科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个理科素养强基班；根据考生初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）与综合素质测试笔试文科素养成绩相加的总分，从高到低划定1个文科素养强基班。学段结束后，学校根据初中学业水平考试录取投档分数（不含政策性加分）和学段期末学分认定考试成绩，按照“有进有出”原则，对自招班学生实行动态管理，解释权归学校。

(七)日程安排

四、保障机制

（一）组织保障

学校成立招生工作委员会，委员会主任由校长担任，委员由各处室负责人和教师代表、家长委员会代表组成。招生工作分工负责，重大问题由集体研究决定。

（二）制度保障

学校招生工作委员会建立公示制度、诚信制度、责任追究制度和保密制度，招生工作委员会与考务人员签定诚信协议，建立诚信档案，充分体现公平、公正、公开的原则，做到招生条件明确、工作程序规范、实施办法公开、录取结果公示。

（三）监督机制

招生工作全程接受社会监督。学校及时受理学生、家长及初中学校的举报，确保招生工作公平、公正、公开。

（四）咨询服务

（1）咨询电话：XXX、

（2）咨询时间：工作日上午8：00-11：30、下午14：00-17：00

（3）网络服务：

自主地工作计划 篇5

工作计划是指为了达成工作目标而制定的详细的计划，它是一个人或一个团队能否成功完成某项工作的关键。而自主地工作计划，则更进一步要求个人在制定工作计划时能够充分发挥自我主动性和创造性，从而达到高效、高质、高水平的工作目标。

制定自主地工作计划，首先我们需要对于当前的工作情况做一个全方位的了解和分析，掌握要解决的问题与核心任务，确立中心主题，明确任务目标与分解步骤。其次，我们需要根据实际情况和工作内容，制定可行性强的工作计划，并依此建立起工作的时间框架，明确起止时间和各阶段的时间节点。通过这一过程，我们能够更好地评估和管理工作进程，调整时间和资源的分配，切实提高工作效率。

除此之外，自主地工作计划还需要强调智慧管理和因人而异的差异化服务。我们需要针对性地为不同的工作任务或个人需求，科学、灵活地选择适宜的工作方式和方法。譬如，对于涉及协同合作的工作，我们可以选用现代化的信息科技手段，如网上会议、云盘分享等，方便远程群组协作，提高工作效率。而对于独立自主的工作，则可以采用自由度高、灵活性强的工作方式，如“番茄工作法”、“时间融合法”等，让工作更富有创造性和高效性。

在自主地工作计划中，除了制定计划外，我们还需要认真分析自身的能力和劣势，以便有效地利用自己的优势和克服劣势。我们可以把自己的能力分为基础能力、技术能力和专业能力等方面，结合工作计划逐步提升自身的能力水平。同时，我们也要关注情绪管理和激励自己的动力，提高自己的工作合作度，逐步完善自己的自我管理体系，并为更高效地完成工作计划打下坚实基础。

总之，制定自主地工作计划，需要充分发挥个人的自我管理和创造能力，分析自身的能力和劣势，科学合理地规划工作进程，准确把握细节，始终以高效、高质量的原则走向成功。这不仅是我们个人职业规划的必备技能，更是促进个人发展和获得成功的助推器。

自主地工作计划 篇6

根据《温州市教育局关于印发2xxxx年初中毕业生学业考试与高中招生实施意见的通知》温教基〔2xxxx〕146号和《温州市教育局关于印发2xxxx年重点中学提前自主招生实施办法的通知》温教基〔2xxxx〕147号精神，在认真总结历年招生改革经验的基础上，结合我市实际，经研究,决定2xxxx年清乐中学实行提前自主招生。具体实施方案如下：

一、指导思想和工作原则

（一）指导思想：有利于高中招生制度的改革，推进学校实施素质教育，促进学生全面发展；有利于义务教育阶段的优质、均衡发展。

（二）工作原则：公平、公正、公开、择优。

二、组织机构与职能

为了加强对清乐中学提前自主招生工作的领导，成立清乐中学提前自主招生工作领导小组（以下简称领导小组）。叶文杰任组长，詹庆岳、魏樟庆、李马顺、傅华琳、朱观敏为成员。领导小组具体负责组织和实施清乐中学提前自主招生工作。

三、招生对象

提前自主招生对象为具有创新潜质，综合素质全面，学科特长突出，学业成绩优秀，身心健康并具有清乐市初中学籍（推荐学校学籍）或清乐市户籍的应届初中毕业生。

四、招生名额

招生名额共80名。根据考生参加清乐中学综合素质测试成绩择优招录。

五、推荐办法

（一）推荐依据：各学校根据报名学生的德、智、体各方面情况，按照相关年级的语文、数学、英语、科学四科考试总成绩择优推荐。其总成绩的构成为：八年级第二学期期末考试成绩占20%，九年级第一学期期末考试成绩占40%、本学期初中毕业生学业考试适应性测试成绩占40%。

（二）推荐人数及办法

1、推荐名额分配方法：根据各学校2xxxx年至2xxxx年上清乐中学公费线且被清乐中学公费（含定向生达到公费线以上，2xxxx年保送生提前录取250分以上）录取，并就读清乐中学的学生数累计达到13人以上，以15：4的比例确定推荐名额（各初中的推荐名额见附件1）。

2、各学校推荐人数：

（1）附件1中的20所初中学校在具有本校学籍的报名学生中，根据推荐名额数确定推荐学生数。

（2）其余初中学校（除20所外）在具有本校学籍的报名学生中，各校均推荐1人。

3、具有以下条件之一的，不占该初中学校的推荐名额（以下简称四类考生）。

（1）获得“生活中数学”竞赛温州市一等奖的；

（2）获得“清乐市青少年信息学奥林匹克联赛”一等奖的；

（3）初中阶段曾参加全国高中数学、物理、化学、生物或信息学奥林匹克竞赛获温州市三等奖以上的。

（4）初中阶段曾获得温州市、清乐市小数学家、小文学家和小科学家称号的。

六、操作程序及要求

（一）各初中要成立以校长为组长的清乐中学自主招生推荐工作领导小组（严格执行亲属回避制度），并张榜公布学校领导小组名单、清乐中学自主招生推荐名额、推荐对象。

（二）考生材料申报。各初中要根据本方案的精神，结合学校实际，制定“清乐中学自主招生推荐方案”，于2xxxx年3月24日前将推荐学生汇总表的Excel电子表（见附件3）,其中一份发送到教育局普教科备案，另一份发送到清乐中学教务处，并附考生电子照片，所报材料必须客观、真实、有效。

（三）考生资格审查。3月26日前完成对报名学生的资格审查，确定参加综合素质测试学生名单，同时将符合条件的参加测试学生名单报市教育局。3月28日下午15：00前，各初中校到乐中教务处领取准考证，并带推荐学生登记表（见附件2）纸质材料。

七、综合素质测试

（一）测试时间和方式。

测试时间：2xxxx年3月29日。由清乐中学组织命题、测试和评分阅卷等工作。

（二）测试内容：

1、测试学科为语文、数学、英语、科学，四门学科合计测试时间一天，具体安排另行通知。

2、各科测试范围为七年级至九年级上学期止。

八、录取办法

（一）设立最低录取分数线：综合素质测试成绩排名为前135名的考生成绩，作为本次自主招生录取的最低分数线，在最低分数线下的学生不予录取。

（二）录取工作在教育局监督下由乐中招生领导小组组织实施。领导小组根据考生的综合能力测试成绩，按以下顺序进行录取：

1．首先在附件1中的20所初中学校的考生中，各学校按规定参加考试人数的4：1分别择优录取（录取数取整数四舍五入）。

2．再在除20所初中学校以外的其他初中学校的考生中择优录取3名。

3．然后再在综合素质测试成绩已上最低录取分数线的未取四类考生中择优录取不超过4名。

4．最后在上述三项录取完成后，若录取人数不足80名，再在参加本次综合素质测试的未取考生中择优录取，直至录取人数达到80名。

5．预录取名单将在市教育局网站和清乐中学网站上公示。

（三）在录取过程中，如出现“同分”考生人数多于录取名额尾数的情况时，则按“同分”考生的语文、数学、英语三科总成绩择优录取，再以语文、数学两科总成绩择优录取；如还相等，则以语文成绩择优录取。

（四）4月10日前，领导小组将已录取的学生名单公示，经清乐市高中招生领导小组审批后，报温州市教育局备案，并录入温州市中招管理系统予以确认。

九、有关规定

（一）已被录取的学生不再参加温州市2xxxx年初中毕业生学业考试，并在规定时间内到清乐中学报到，若未如期报到或参加2xxxx年各类升学考试的，视为自动放弃录取资格。学生录取后，如发现弄虚作假等违法违纪现象，一经查实，取消相关学生的录取资格和被推荐学生所在初中下年度提前自主招生推荐资格，并追究相关人员的责任。如出现上述情况其学校的录取名额不补，收回的名额用于清乐中学面向全市招收统招生。

（二）被清乐中学提前自主招生录取的学生，清乐中学将自主组织学生参加社会实践、社区服务等活动。

（三）清乐中学提前自主招生工作，由清乐市教育局纪委全程监督。

清乐中学提前自主招生工作，是社会关注的焦点和热点，各学校务必高度重视，严格按照提前自主招生学生的条件和操作程序，积极稳妥地做好考生的推荐工作；并落实责任制和责任追究制，以确保此项工作顺利进行。

附件：

1、2xxxx年清乐中学提前自主招生推荐名额分配表

2、2xxxx年清乐中学自主招生推荐表

3、2xxxx年清乐中学自主招生学生推荐名单汇总

4、有关事项

自主地工作计划 篇7

导语：为了提高本人的政治业务素质和教育教学能力，根据学校安排，特拟定个人学习计划：

为了进步本人的政治交易本质和教诲传授本领，根据黉舍安排，特订定个人进修筹划：

1、培训内容：以《新期间师德教诲》和“八荣八耻”为主的“师德教诲”培训；以《新课程促成中的题目及反思》为主的“新理念”培训；以《校本研修面劈面》和《新课程理念下的立异传授计划》为主的“新课程”培训；以《教诲技巧培训教程》为主的“新技巧”培训以及骨干教师培训。

2、参加培训时候：2010年3月——2010年6月

3、进修、培训活动安排

1、集结进修培训

根据黉舍《培训筹划》，按时参加黉舍构造的集结进修培训，当真做好进修笔记；谦和接纳讲课教师的带领；当真结束讲课教师安排的功课。

2、自立进修

利用空隙时候自学，当真做好笔录，应用当代教诲技巧进行讲堂传授的课件。

4、到达的目标

1、竭力结束进修任务，按时参加省联合测验，力图获得好成绩。

2、经过议定集结培训、自立进修、专项活动、专题评论辩论、师德论坛、案例分析、自我检讨，比较查抄、撰写心得领会等式样，建立精确的社会主义荣辱观，从而更加爱岗敬业、乐于奉献、关爱门生，使本身具有精良的思维政治本质和职业素养。

自主地工作计划 篇8

自主游戏安全工作计划

随着互联网的发展和普及，游戏已经成为了人们休闲娱乐的重要方式。游戏安全问题也日益凸显，包括个人信息泄露、账号被盗、欺诈行为等。为了保障玩家的权益和游戏环境的安全，游戏开发商需制定一份完善的自主游戏安全工作计划。本文将详细说明如何制定一份具体、生动的自主游戏安全工作计划。

一、背景分析

1. 游戏安全问题现状：说明当前游戏安全问题的具体情况，可能遇到的游戏安全威胁，以及已经发生的游戏安全事件案例。

2. 法规政策分析：介绍国内外相关的游戏安全法规政策，以及游戏开发商应该遵守的规定，如保护个人隐私、防止作弊行为等。

二、目标设定

1. 安全目标：明确游戏开发商在游戏安全方面希望达到的目标，如保护玩家个人信息、防止私人交易等安全问题。

2. 安全策略：制定适合游戏的安全策略，如采取多层次的身份验证措施、构建安全监控系统等。

三、安全组织架构

1. 安全团队：成立专门的安全团队，由专业的安全人员组成，负责游戏安全的各项工作。

2. 安全培训：针对公司内部员工进行安全知识培训，提高他们的安全意识和技能，避免出现安全漏洞。

四、安全技术措施

1. 游戏服务器保护：加强游戏服务器的安全防护，包括防火墙、入侵检测系统等，确保游戏数据不被外部黑客攻击。

2. 游戏客户端保护：采取技术手段对游戏客户端进行保护，防止游戏客户端被恶意修改和篡改。

3. 游戏账号保护：加强游戏账号的安全措施，包括加密传输、强制密码修改等，确保账号不被盗用。

五、安全监测和响应

1. 安全监测系统：建立游戏安全监测系统，对游戏中的异常行为和安全威胁进行实时监测和分析。

2. 漏洞修复：及时修复游戏中的安全漏洞和问题，确保游戏系统的安全性。

3. 安全事件响应：制定安全事件响应预案，对于游戏安全事件能够及时响应和处理。

自主游戏安全工作计划是游戏开发商保证游戏安全的重要手段。制定一份具体、生动的自主游戏安全工作计划，有助于确保游戏环境的安全性，提升玩家的游戏体验。游戏开发商应该根据自身情况，制定适合自己的游戏安全工作计划，并不断优化和完善，以适应快速变化的游戏安全威胁。

自主地工作计划 篇9

自主游戏安全工作计划

随着互联网的高速发展和普及，自主游戏成为了人们休闲娱乐的一种主要方式。由于自主游戏往往涉及到网络交互和个人信息的保护，游戏安全问题也逐渐凸显。为了确保玩家的游戏体验安全可靠，制定了一份自主游戏安全工作计划，旨在维护游戏玩家利益和游戏市场核心竞争力。

一、加强游戏安全技术研发与应用

为了应对不断出现的游戏安全威胁，将投入大量资源用于游戏安全技术的研发与应用。将建设一个专门的游戏安全研发团队，招聘具有丰富经验的安全专家，制定行之有效的安全解决方案。将加强对游戏开发的安全审查，确保不会出现高风险的漏洞和安全漏洞。将探索新的安全技术，如虚拟现实技术、人工智能等，以应对未来游戏安全问题的挑战。

二、建立全面的游戏安全管理体系

制定规范的游戏安全管理体系是确保游戏安全的基本保障。将建立游戏安全管理制度，包括安全策略、安全标准和安全流程等，确保游戏开发和运营环节都能遵守相关安全规范。还将制定完善的合作伙伴安全管理体系，确保与外部合作伙伴的信息安全风险得到有效控制。

三、加强游戏安全宣传教育工作

游戏安全宣传教育是预防游戏安全问题的重要手段。将开展游戏安全宣传教育活动，向广大玩家普及游戏安全知识和技巧，提高玩家的安全意识和自我保护能力。同时，将加强和社会各界的合作，共同推动游戏安全问题的宣传和解决。

四、建立专业的游戏安全监测和处置机制

快速响应游戏安全事件和有效处置是确保游戏体验安全的关键。将建立专业的游戏安全监测和处置机制，通过安全技术实时监测游戏安全状况，发现异常情况及时采取措施。同时，将建立安全事件响应预案，规范安全事件的处置流程和责任分工，保证迅速、准确、有效地应对各类安全事件。

五、加强游戏安全合规监管

游戏安全合规监管是维护游戏市场秩序和游戏玩家利益的重要保障。将加强与相关政府部门的合作，积极参与游戏安全合规监管工作，制定与国家法律法规和政策要求相符的游戏安全标准，严格执行相关规定，打击非法、有害游戏和违法乱纪行为。

自主游戏安全工作计划的实施将有效保障游戏玩家的权益和游戏市场的健康发展。将全力以赴，通过加强技术研发与应用、建立全面的管理体系、加强宣传教育工作、建立专业的监测和处置机制以及加强合规监管，为玩家提供一个安全可靠的游戏环境。只有确保游戏安全，才能获得玩家的信任和市场的持续发展。

自主地工作计划 篇10

一、背景

近年来，因为各种原因，像突发重大电信网络事故、铁路交通违章行为频发、企业安全环保问题等，已经给社会和经济发展带来非常严重的影响。为了保证国家的安全、促进经济发展，工作计划的制定必不可少。下面，我们将具体介绍如何制定“自主排查工作计划”。

二、制定“自主排查工作计划”的目的

1. 为依法依规行使职权提供法律依据

制定自主排查工作计划，能够为企业的生产经营提供法律依据，对企业的合法经营起到积极的促进作用。

2. 为优化企业治理结构提供支撑

制定自主排查工作计划，能够促进企业的规范化管理，完善企业组织架构，优化治理结构。

3. 为提高企业的安全环保水平提供保障

制定自主排查工作计划，能够深入挖掘企业内部存在的各种问题，为提高企业的安全环保水平提供有力保障。

三、制定步骤

制定自主排查工作计划，需要遵循以下步骤：

1. 确定目标。制定自主排查工作计划，要明确排查的目标和要求。比如：明确排查范围、排查周期、排查检查标准等。

2. 制定计划。在目标和要求明确之后，结合企业的实际情况，制定自主排查工作计划。比如：明确排查环节、制定排查内容、安排排查时限等。

3. 全员培训。在自主排查工作进行过程中，需要加强企业全员的排查能力和意识，号召身边每一位员工一起参与到排查过程中。

4. 执行计划。按照制定的计划和步骤进行，开展一系列排查工作，并记录排查过程中发现的问题。

5. 分析问题。对排查出的问题进行分析，找出产生问题的原因和制定解决方案。

6. 形成报告。将排查结果和问题解决方案等，形成专业的报告，提交企业管理部门对结果评价。

四、注意事项

1. 切实保障员工安全

在自主排查工作进行过程中，要充分保障员工安全，确保每一位员工生命安全和身体健康。

2. 严格执行规定制度

要严格执行企业制度和有关规定，确保排查过程严谨，为企业提供权威的保障。

3. 充分整合资源

在制定自主排查工作计划的过程中，要充分整合各方面的资源，借助外部资源推动自主排查工作的开展。

4. 不断完善工作方法

开展自主排查工作是个复杂而艰巨的过程，需要不断完善工作方法和流程，提高工作成效，使企业整体管理水平得到提高。

总之，通过制定自主排查工作计划并落实相关的工作要求，可以发掘出企业存在的各种问题，及时排查改进，为企业的高质量发展提供了有力的支撑。

自主地工作计划 篇11

自主学习教学工作计划

随着科技的不断发展和信息的高速传播，教育领域也开始向数字化、自主化的方向迈进。自主学习教学模式作为一种深受学生欢迎的教学方法，逐渐在大部分高等教育机构中得到了广泛的应用。而如何更好地实现自主学习教学模式，需要教师们在教学中发挥更多的主动性和创造性。因此，本文将围绕“自主学习教学工作计划”这一主题，详细阐述其意义、实施步骤和评估方法。

一、自主学习教学模式的意义

自主学习教学模式是指教师通过提供学习资源和引导学生的学习过程，让学生在自主选择和控制的情况下，主动地参与学习活动，积极地思考和反思，从而实现知识的掌握和能力的提升。自主学习教学模式有很多优点，如能够提高学生的学习兴趣和主动性、激发学生的积极性和创造性、培养学生解决问题的能力和思考能力等。

二、自主学习教学工作计划的实施步骤

1、确定教学目标和任务。教师应该根据教育部门的教学要求和本课程的特点，设计具体的教学目标和任务。同时，教师要充分考虑学生的实际需求和能力，确保教学目标和内容的可行性和有效性。

2、制定教学计划和教学资源。教师应该根据教学目标和任务，制定合理的教学计划和配套的教学资源。教学计划应该明确学习内容和学习顺序，帮助学生更好地了解学习进程和学习成果。教学资源应该包括多样化的学习材料和资源，如课堂教材、网络课件、电子书籍、学术论文等。

3、组织教学活动和引导学生学习。教师应该在课堂上组织各种教学活动，如讲解、演示、讨论、实验等，以便学生更好地理解和消化所学知识。同时，教师还要对学生的学习过程进行引导，帮助学生理清思路，加强思考和反思，从而实现知识的内化。

4、进行学习评估和反馈。教师应该时刻关注学生的学习情况，及时进行评估和反馈。学习评估可以通过考试、测验、作业等方式来完成，反馈也可以通过讨论、问答、点评等方式来实现。评估和反馈是教学过程中非常重要的环节，可以帮助教师更好地了解学生的学习情况，从而在后续教学中进行更好的调整和改进。

三、自主学习教学工作计划的评估方法

在实施自主学习教学工作计划的过程中，评估教学效果是非常关键的。教师可以通过以下几种方法进行教学效果的评估。

1、问卷调查法。通过发放问卷，了解学生对自主学习教学模式的认可和评价，从而掌握学生的需求和反馈，为后续的教学设计提供参考。

2、教学成果评估法。通过考试、测验和作业等方式，对学生的学习成果进行评估，检查教学目标的实现情况，发现教学中存在的问题和不足。

3、教学过程评估法。通过观察和记录教学过程，了解学生的课堂参与和表现情况，掌握学生的学习喜好和讨论热点，为后续课程的设计和实施提供参考。

4、学生成长评估法。通过考察学生的心理、态度、价值观等方面的变化，了解学生在学习中是否有了更多的思考、思辨和创新。同时，也可以通过对学生作品的评估，了解学生的独立思考和创造能力。

综上所述，自主学习教学模式的实施是一个较长时间的过程。教师需要在教学中不断地尝试和探索，适应学生的需求和变化，从而更好地实现教学目标和教学效果的提升。希望通过本文的介绍，可以帮助更多的教师在教学中实现自主学习教学模式的有效实施。

自主地工作计划 篇12

作为一个职场人士，如果想要取得成功，制定一个好的工作计划是非常重要的。工作计划是一个人规划自己的时间和任务完成的计划，通过制定有效的工作计划，人们可以更加有条理地完成工作任务，提高工作效率，从而取得更好的工作成果。本文将详细阐述“自主地工作计划”的具体内容及其实施方法。

一、制定自主工作计划的必要性

制定自主的工作计划对于一个人来说非常必要。有一个明确的计划可以让自己规范时间，更好地完成任务。制定自己的工作计划还可以让自己的工作效率更加高效，更加有条理。另外，适时地修改工作计划也是一种很好的方法，可以让自己及时应对工作的变化。总之，制定工作计划可以让我们更加有规律地进行工作，提高工作效率，从而更好地完成自己的任务。

二、制定自主工作计划的步骤

1、明确目标

首先，要想制定一份好的工作计划，我们需要明确自己的工作目标。只有明确了目标，我们才可以有针对性地规划工作计划，并且更好地完成工作任务。

2、制定时间表

在明确了目标之后，我们可以制定一份详细的时间表，规划好日程，并将其分配到具体的时间段中。这样可以让我们更加有条理地安排时间，避免时间浪费，并且更好地完成自己的任务。

3、确定工作优先级

接下来，我们需要根据任务的重要性和紧急程度来确定工作的优先级，将任务分配到不同的时间段中。有一些紧急但重要的任务需要优先处理，而有一些不紧急但重要的任务可以先放到相对宽松的工作时间段中处理。

4、监控进度

制定计划之后，我们需要不断地监控计划进度，及时地调整计划，并且不断地修改计划以最大限度地提高工作效率。

5、复盘总结

最后，我们需要对自己的工作计划进行复盘总结，对工作计划进行仔细的分析，总结自己在工作过程中的得失，并且不断改进自己的工作计划。

三、自主工作计划的实践方法

1、制定清晰目标

在制定自主工作计划时，我们需要明确自己的目标、任务和时间。做好这些准备之后，我们就可以更好地制定自己的工作计划，并且根据任务的重要性和紧急程度进行安排。

2、保持专注

在完成自己的工作计划时，我们需要保持专注。将注意力集中在任务上，避免乱跑，也可以保持高效率。

3、时间有效管理

在制定自己的工作计划时，我们也需要考虑时间的使用情况。有时候，我们会得到很多任务或是遇到其他的事情，因此我们需要细心地管理时间。也可以使用一些时间管理工具。

4、不断完善

工作计划不能是一成不变的，它应该随着工作任务的变化而进行不断的改进和完善。所以，在制定工作计划时，我们需要不断地反思并更新我们的计划，将其调整到满足最终目标的状态。

总之，自主地制定工作计划对于工作人员来说非常重要。它能够帮助我们提高工作效率，更加有条理地完成工作任务，让我们更好地适应工作环境，从而取得更高的职业发展和经济效益。因此，在未来的日子里，我们需要更加深入地了解和掌握工作计划的方法，并且运用自己所掌握的知识积极地向前发展。

自主地工作计划 篇13

为选拔培养具有学科特长和创新潜质的优秀人才，提升我市高中教育质量，促进桃仙中学健康发展，依据省市教育行政部门有关高中考试招生制度改革的精神，经市教育局同意，我校决定从3月中旬起组织开展20xx年高一年级新生自主招生选拔工作，特制订本方案。

一、组织领导

桃仙中学本次自主招生工作在市教育局领导下进行，桃仙中学成立由校长任组长、分管教学工作的副校长为副组长、相关处室负责人为成员的领导小组，具体负责本次自主招生选拔录取工作。

二、工作原则

深入贯彻国家关于教育考试招生制度改革精神，以选拔优秀人才为工作取向，严格规范选拔程序，严格执行招生纪律，确保本次自主招生工作公平公正公开，确保优秀初三学生通过本次自主招生考试脱颖而出。

三、招生对象

1．20xx—20xx年度在籍在册应届初三学生，往届生及回读生等不具备参考资格。

2．学生在初三年级综合表现优异、去年秋季学期期末考试成绩名列前茅。

四、参考名额与招生计划

参加本次桃仙中学自主招生考试的学生数总共约为500人，其中桃仙一中初中部、桃仙二中，桃仙三中、桃仙四中、桃仙九中、仙源学校、荣怀学校初中部等七所学校参考人数各为50人，其他学校参考人数为5人。参加考试的学生由各校以20xx年秋季学期初三年级全市期末统考成绩为主要依据确定。

桃仙中学按自主招生考试分数从高到低择优录取100名学生。

五、考试科目及时间

1、考试以笔试为主，笔试科目及分值分别为：语文120分、英语100分、数学120分、物理100分，总分440分。

2、笔试组织：所有科目笔试在一天内完成，具体安排如下：

上午9：00—12：00（语文、英语）

下午2：30—5：00（数学、物理）

笔试具体日期另行通知。

3、考试办法：桃仙中学设置考点，统一组织考试。

4、阅卷方式：网上阅卷。

六、自主招生工作的基本程序

1．20xx年3月18日由市教育局召开全市初中学校校长会议，安排部署本次自主招生工作。桃仙中学和各初中学校广泛开展宣传，组织动员优秀学生参加本次自主招生考试报名。

2．各初中学校按本次自主招生要求遴选符合条件的学生，人数不得超过本校指标数。确定的人选在校内公示无异议后，由学校统一组织进行网上报名。报名请登录湖北省桃仙中学网址，点击自主招生图标进入招生平台进行相关操作，具体方式见自主招生网上报名说明。各初中学校于3月19日到桃仙中学领取自主招生参考学生报名序列号、密码等，网上报名从3月19日开始，网上报名截止时间为20xx年3月20日下午5点，过期关闭报名网页，不再办理报名手续。

3．网上报名结束后，由各初中学校将学生网上报名表打印，以学校为单位送达桃仙中学教务处，并领取准考证。

4．自主招生考试工作由桃仙中学具体负责组织，考生在考试结束时将准考证交监考老师，由桃仙中学保存备查。

5．桃仙中学对参考学生材料及考试分数进行核查后，上报市教育局基教科、监察室审核。

6．市教育局通过桃仙教育信息网、桃仙中学通过校园网站发布录取结果。被录取的学生要与桃仙中学签订入学协议（时间另行通知）。如无特殊情况逾期不签订协议者，作自动弃权处理。

7．有下列情形之一者，将取消考生录取资格

①对测试成绩合格，而不符合招生条件的考生，一经查实，取消录取资格。

②凡被我校择优录取的考生，不得参加其他任何高中学校组织的选拔考试，一经查实，取消录取资格。

七、培养措施

符合我校自主招生条件且通过了自主招生考试的学生，即可被桃仙中学正式录取为20xx年秋季学年度高一新生，不再参加20xx年全市中考。我校将把择优录取的100名学生组建成两个“名校冲刺班”，采取免收学费、小班教学、配强师资、提前开班等一系列措施，着力培养品学兼优的拔尖人才。（具体培养实施方案见附件）

八、纪律要求

1.本次自主招生工作政策性强，要求严，责任大，全市上下广泛关注。凡参与此项工作的干部教师要遵守规则，严守纪律，不得徇私舞弊。桃仙中学校长和各初中学校校长为此项工作的第一责任人，各校应成立由分管校长、教导主任、德育主任、班主任代表、家长代表等组成的工作专班，制定工作方案，明确各自职责，确保本次招生工作顺利平稳推进。

2.本次招生工作由桃仙中学承担，市教育局监察室、基教科对推选、命卷、监考、阅卷、录取和保密工作进行全程监督，随时接受相关咨询、来访及投诉工作。对违纪违规情况，发现一起，查处一起。凡弄虚作假的学校，由市教育局在本年度桃仙中学指令性计划指标分解中扣减该校的分配名额，并依纪依规追究相关人员责任。

3.各地各学校应加大对本次自主招生工作的正面宣传力度，确保符合条件的优秀学生参考，确保学校教育教学秩序正常，确保学生及家长思想情绪稳定。

精选阅读

地理年度工作计划13篇

地理年度工作计划【篇1】

一、指导思想

在新课标的指导下，特别是以《标准(20xx年版)》为依据，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，参考，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教研活动，加强备课质量，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

二、教学任务

本学期讲授义务教育教材(人教版)——《中国地理》(八年级上册)。

三、学生情况分析

八年级三个班的学生总体上讲，水平差不多，每班的大部分学生七年级地理掌握的都比较好，有少部分的学生稍差些。

四、教材分析

八年级地理上册(人教版)教材内容是中国地理为主，分为从世界看中国、中国的自然环境、中国的自然资源和中国的经济发展四大部分。八年级地理上册表现出对各种能力的培养，教材更多篇幅的图片和活动的训练。我国地域辽阔，资源丰富，但存在巨大的地域异，这就需要在教学上处理好整体与差异的关系。

例如：我国的疆域面积居世界第三，但东西和南北都跨度很大，带来了冬季气候上的南北差异也带来了东西的时间差异。

例如：我国地形以山地为主，但地形复杂多样。自然环境存在南北气温的差异、东西降水的差异。自然环境的差异带来了各区经济、文化等方面的不同。因此北方地区的能源与工业，南方地区的商业与农业，西北地区矿产资源与畜牧业，青藏地区的高寒景观各具特色形成了四大地区差异。

又例如：我国自然资源丰富，许多资源的总量都居世界前列。由于人口众多，经济发展东西差距较大，许多重要的资源分布不均，在利用的过程中出现极大的浪费。以可持续发展的战略，如何因地制宜地开发可更新能源，保护好现有的能源是我们在这一章节不可忽略的主题思想。

五、教学总目标：

1、通过义务教育阶段《地理》(八年级上册)课程的学习，学生在知识、能力、情感态度与价值观几方面得到发展。

2、成绩：努力提高学生的成绩，在期中期末考试中争取没有不及格学生。

3、期考目标：人平均分60以上。

六、具体措施

1.教学中充分发挥双主体的作用，采用各种形式，给学生一个学习探究、合作的空间，培学习地理的兴趣、积极性和主动性，在加强“双基”的基础上，注重过程和方法，情感态度和价值观的形成与培养。

2.有计划、有步骤地指导学生提高读图能力，并且要大力开发课程资源，丰富学生的地理知识，学习生活中的地理，学习有用的地理。

3.教学中做到精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，不要面面俱到、拖泥带水，要讲究教学技巧和艺术，提高课时效益。训练题要做到精选、精练，鼓励微型试题。做到讲练结合，努力提高复习效率。

4.重点热点抓辐射，重点据生活实际中的具体问题，运用地理知识解决问题，学以致用、活学活用，切忌将教材内容重复复习一遍，应在所例举的重点热点专题复习中，运用探究性、自主性的学习方法，相互研讨、归纳，让学生从教材内容中挖掘有一定思维深度的问题，激活学生思维，培养学生思维能力，并做到“宽口径、粗线条、广辐射。”

5、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，搞好集体备课，努力讲好每一节课;讲究练习的实效性。

6、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。

7、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。

8、积极参加教研教改活动，在教研组，教务处的指导下，努力使教育教学能力再上新台阶。

9、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。

10、每次考试后，全面做好每个学生，每个班级的质量分析。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。

总之，在本学期中，我会努力以新的教学理念、教学原则、教学策略和方法去引导教育学生。从而切切实实地提高教育质量，取得新的成绩。向学校、学生、家长交一份满意的答卷。

地理年度工作计划【篇2】

20xx年地理教学工作计划

为认真贯彻落实党和国家的教育方针，全面实施素质教育，稳步推进新一轮课程改革，根据我镇教育管理办公室关于建设“‘345’优质高效课堂”的实施意见，结合我校实际，积极创建“‘345’优质高效课堂”的教学新理念，本学期特制订以下教学计划

一.学期教学目标

1.基础知识方面

本学期主要是在上学期学习中国自然地理总论的基础上，重点学习中国的人文地理如中国的农业、工业、交通运输业、商业和旅游业以及区域地理。

2.基本技能、能力培养方面的要求

要求学生要在学习、识记基础知识的基础上，加强社会实践和应用，进一步发挥地图在教学中的重要作用。通过应用，加强对学生读图、用图、绘图能力的训练，做好图文对应、联合记忆，发挥“图景”的直观作用，让学生充分发挥自己的想象力，形成完整的立体空间思维观念，为自主学习创造条件。

3.思想教育要求

要多方面联系社会生活、生产实际，联系时代特征，联系当今世界存在的问题、发展趋势等，引导学生客观、公正地看待当今社会经济发展中，正确地理解人与自然的关系，人与社会的关系，从而树立正确的全球观念，培养资源危机意识，环境危机意识，促进学生热爱祖国、热爱社会主义的情感升华，提高学生的民族自豪感。

4.创新意识，创新能力培养方面的要求

全面推进素质教育，就是要培养具有创新精神和创造能力的高素质人才，因此，初中地理教学要求培养学生的创新意识和创新能力，在教学中必须做到：（一）要设置一个激励学生创造力发挥的情景。（二）要拓展学生思维。（三）让学生找到与其它学科的联系。（四）要打好科学文化知识的基础。（五）培养创造性思维。（六）发挥学生的想象和灵感作用。（七）加强电化教育的教学，紧跟时代发展的步伐，为社会培养新型人才。

5.学习方法的指导

初中地理教学对学生的学法指导包括：读书学习法，模仿学习法，质疑问难法，课前预习法，课后复习法，温故知新法等，学习方法的指导可采取集体辅导法和个别辅导法，通过学习方法的指导，激发学生的学习兴趣。教会学生学会搜集地理资料，并对这些地理资料进行研究分析，以达到对所学知识的理解与巩固。

一．学生的基本情况分析

1.学生的知识基础

初二学生通过上学期对八年级地理上册的学习，大部分对中国的地理概况已有了一个初步的了解，如中国的行政区划、人口和民族、中国的地形、气候、河流、湖泊以及自然资源有了比较细致的了解，并掌握了一些学习地理知识的方法，为本学期学习八年级地理下册打下了良好的基础；但要想让全体学生都比较系统全面地掌握地理知识，纳入新的学习轨道，还有待于今后的启发、引导。

2.学生的能力发展水平

初二1——3班现有学生140人左右，从上学期的期末考试成绩来看，大部分学生都在70分以上，其中分为98分，最低分为26分，成绩较为突出的有：闫晓丽、许华贞、宿晓杰、宿凡、刘雷、黄俊芳、张伟等同学，但也有个别学生成绩较低，还不具备一般的识图、用图、绘图能力，知觉活动正处在摆脱盲目与被动的状态，观察的主动性、精确性与概括性还有待于进一步的提高，如：宿国栋、李倩、楚孟丽、宿大禹、李晓雪等同学。但大部分初二学生思维能力较强，随着地理概念的不断丰富，抽象思维能力已得到了初步发展，并具备了一定的自学能力。

3.学生的学习态度

大部分学生学习态度端正，上课听讲认真，作业完成及时，课后及时复习，学习兴趣浓厚，积极性较高。所以要充分抓住学生这一优势，正确引导其学习方法，培养学生的兴趣，保持学生现在的温度，让学生尽可能多的去理解，学会某些地理知识。

4.学习方法和学习习惯

经过一年半的地理学习，大部分学生都有了自己的学习方法，形成了较好的学习习惯，课前能做好预习，课堂上听讲能抓住关键，课后复习能摸准规律，不会即问，为继续学习创造了条件。

二．教材分析

1.起止章节或篇目

本学期学习内容为中国地理下册，共包括六章，第一章中国的主要产业，第二章沿海万里行，第三章陆疆万里行，第四章黄河万里行，第五章长江万里行，第六章走向世界的中国。

地理年度工作计划【篇3】

本学期继续开展课堂教学实践研究活动,深化课堂教学改革,实现教师教学方法方式与学生学习方式的转变,创建符合地理学科特点的课堂教学模式,我们备课组工作以夯实常规教学为基础，以坚持内涵发展为途径，以提高课堂教学效益为重点，优质高效地完成各项教学任务，并使八年级地理组的各项工作在原有的基础上，取得新的成绩。

1、深度挖掘教材

八年级地理新教材和老教材相比，在知识的处理上，有许多不同的地方，这就需要我们整个备课组，认真学习新课标，深度挖掘教材，钻研教材，深刻领会新课改的精髓，以便能更好的适应教学的灵活多变性。

2、认真、全面备课

备好课是上好课的前提。面对日益灵活的地理内容，备课是一定要深度挖掘教材，全面吃透教材，灵活传授教材，对课堂上的每一分钟都要精打细算，认真设计好课堂的每一个环节。备好教材的'同时，还一定要备好学生。学生是学习的主体，备课时，一定要充分考虑到这个时期学生的心理，充分调动起他们的积极性。

3、狠抓课堂效率，注重知识的落实

八年级的学生，自主学习能力不强，两极分化严重，这就要求上课时保证课堂效率，当堂的知识争取当堂掌握。通过对经验的学习，我们力争：讲课内容少而精，线索简单而清晰，课堂给同学一定的时间当堂消化本节课的知识

4、利用上课前几分钟，检查学生的掌握情况

初中生对于知识多数是死记硬背，不求甚解，这就更要求我们要不断的在他们面前提醒、重复，也就是说我们要加大检查力度，使学生的脑子里始终都装着地理。

5、加强与同一班级其他任课教师的联系

我们应和其他任课教师联系，时刻掌握着每个学生的状况，并且及时的对症下药，争取不落掉任何一个学生。

6、时间与授课内容安排

授课时间内容

第一周亚洲的自然环境

第二周亚洲的人文环境

第三周东南亚

第四周中东

第五周欧洲西部

第六周撒哈拉以南非洲

第七周极地地区

第八周测验

第九周日本

第十周中考

第十一周美国

第十二周澳大利亚

第十三周巴西

第十四周俄罗斯

第十五周走进埃及

地理年度工作计划【篇4】

张孝南

一、指导思想本学期高二地理教学将认真遵循“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的方针；遵照地理教学大纲要求，在学校、教导处、年级组、教研组的统一部署下，地理教学认真落实新课程计划，“精心备好每一节课、精心上好每一节课、精心辅导好每一个学生”，努力培养学生的地理创新思维能力、实践技能与终身学习能力，力争使学生学有所长、学有所用，将来成为一名合格的中学生。

二、教学目标使学生了解人文地理的人口、城市、文化、旅游、世界政治经济、中国地理的相关基础知识，培养学生地理学习能力和地理实践能力，力争使学生掌握用基础的地理知识去分析去解决学习与生活中所遇到的问题，成为有强烈爱国情操又具有实事求是科学态度的中学生。

三、工作要求

1、认真钻研教学大纲和教材，精心备好每一堂课，精心设计、选编好每一套复习试题。每周进行一次集体备课，在本期内向全校推出一至二堂高质量的公开课。

2、针对不同的的教学内容，选用科学的教学方法，特别是“形象直观教学法”和“案例教学法”，指导学生形成符合自身特点的学习方法，以提高学习能力，最终达到提高学习成绩的目的。

3、充分利用电化教学设备，活跃课堂教学形式，提高学生学习积极性，以达到提高教学质量的目的。

4、布置适量的-1-课堂或课后练习，并及时批改和辅导，以了解学生的-1-学习状况，便于老师有针对性教学与命题以期达到调动学生的学习积极性。

5、加强研究性学习，指导学生撰写研究性学习论文。力争能在具有影响的大赛中获得优异成绩。

6、指导学生积极参与社会实践活动，将所学的地理知识运用到生产生活中去。

四、学生分析学生经过高二上学期的地理学习，基本掌握了高中地理必修三册和旅游地理的基本内容，对高中地理知识已经有了初步的全面了解，掌握了高中地理的基础知识，初步掌握了一些学习地理的基本方法，具备了一定的识图、读图能力和分析地理现象、地理事物的能力，具有简单的地理思维能力这为现阶段的地理学习与复习打下了一定的基础。但学生在地理空间概念方面、读图能力方面都有一定的局限性，初中地理基础知识严重缺乏，读图识图的基本方法欠缺。好在经过高二上学期后期的地球地图部分的复习学生具有了一定的解决地理问题的能力和读图识图能力，这也为今后的教学减轻了些难度。

五、教材分析由于高考改革特殊性，高二地理的学习主要由于高考的改革和高中地理学习与复习的自身特殊性，学生要在有限的时间内完成包括初中《中国地理》部分和高中的选修部分的《环境保护》、《自然灾害的防治》、《海洋地理》学习与复习，学习任务重。初中地理以区域地理为主，着重讲空间分布和区域差异。

地理年度工作计划【篇5】

七年级班地理上教学工作计划

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编精心整理的七年级班地理上教学工作计划，希望能够帮助到大家。

一、指导思想

在新课标理论的指导下，以学校教导处工作计划为指导，加强高效课堂教学。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

二、年级学生现状分析

本学期七年级3个班的学生多数基础较差，因为原六年级的各班中上成绩学生大多数转到别的学校就读，加上学生年龄小，不适应初中的学习方法，学习又存在不稳定的特点，会影响整体学习成绩。

三、教材分析

1、教材内容

本学期，所使用的教材是在《全日制义务教育地理课程标准》的基本理念指导下编写的人教版地理教材。新课标，新教材，高要求给本人教育教学工作带来新的.挑战。课文通过一些与学生生活联系密切的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力。在教材的结构设计中加大了“探究活动”力度，教材中“活动”和“综合探究”是教学内容的重要组成部分，通过这两种形式，切实让学生参与到教学活动中，增强教材的探究性和实际性；教学内容的呈现形式多种多样，不断给学生以新鲜感，激发他们对地理的兴趣，密切联系学生生活和生产实际，使学生感受到地理就在身边，是鲜活的；教材的语言平实,生动，富有启发性；板式设计生动活泼。

2、教学目标

（1）、使学生知道地球的运动和有关世界海陆分布、气候和海洋的基础知识，以及世界人口、人种和国家等概况。

（2）、使学生知道世界各大洲概况和主要国家的自然地理和人文地理特征，人类活动和自然环境的关系，初步掌握学习区域地理的基本方法。

（3）、使学生初步学会运用地图了解世界各地地理事物的分布，初步学会分析区域地理特征和地理事象的内在联系，从而发展地理思维能力。学会画简单的世界、大洲、国家的地理略图，学会阅读地理景观图和地理统计图表。

（4）、使学生懂得人类共同生活在一个地球上，必须共同保护环境；初步知道世界一些国家在开发、利用自然资源方面的经验和问题；增强可持续发展以及对外开放意识，培养全球观念。

3、教学重难点

（1）、知道地球的运动和有关世界海陆分布、气候和海洋的基础知识，以及世界人口、人种和国家等概况。

（2）、知道世界各大洲概况和主要国家的自然地理和人文地理特征，人类活动和自然环境的关系，初步掌握学习区域地理的基本方法。

四、教学要求

1、认真学习、领会《全日制义务教育地理课程标准》的重要内容，在教学中注重知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观，注意培养学生的各种地理能力，重视培养学生的地理观察、调查、运用图表和数据分析等基本方法、地理思维能力、地理探究能力，同时掌握好地理学科的基本概念和基本原理。

2、以教材中的“探究活动”部分内容为突破口，深入开展高效课堂教学模式，继承以往教学活动的长处，并不断深化、创新、拓展，形成多种多样的符合学生个性发展的、有特色的课堂教学模式。

五、具体工作

1、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练，做到全批全改。

2、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。

3、充分利用网络资源，切实做好地理备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。

4、积极参加教研教改活动，努力使教育教学能力再上新台阶。

5、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。

6、注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。

六、具体实施

1、教学中要改变传统地理课程重知识轻方法、重结论轻过程的观念。更多地关注学生的学习体验，关注学生的情感、态度和价值观。

2、引导学生从生活实际和自身经验出发，观察、发现、了解和研究生活中的地理，并善于在生活中学习和运用地理知识。

3、引导学生关心现代社会的发展，关注世界的变化，树立科学的资源观、环境观、人口观。充分考虑现代信息技术的深远影响，为学生主动地、富有个性地学习地理创造良好的环境。

4、重视学生学习的结果，注重师生共同探究新知识的过程，重视学生学习的经历和经验，关注学生体验、感悟和实践的过程。强调地理同生活实际的联系，创造一切条件，让学生感知生活中处处有地理，引导学生把课堂中的地理知识和方法运用于生活实际中去。

七、奋斗目标

掌握课文中的各知识点，学会读图、用图，初步掌握学习区域地理的基本方法。争取期末考试各班及格率达60%以上,平均分达66分以上。

八、教学进度

单元（章节）

教学内容

课时安排

周次

第一章

第一节地球和地球仪

第二节地球的运动

第三节地图的阅读

第四节地形图的判读

第二章

第一节大洲和大洋

第二节海陆的变迁

单元复习、测验

第三章

第一节多变的天气

第二节气温的变化与分布

段考

第三节降水的变化与分布

第四节世界的气候

单元复习、测验

第四章

第一节人口与分布

第二节世界的语言和宗教

第三节人类的居住地——聚落

第五章

发展与合作

单元复习、测验

期考复习

地理年度工作计划【篇6】

少数学生学习兴趣不是十分的浓厚，认为比枯燥；有些学生甚至认为地理科比较难，难以理解；有些学生认为读图比较难；有些学生认为地理科学习的作用不大。但是，大多数的学生还是兴趣比较浓厚，也热爱地理这个学科，且基础还行。

一、学生能力、学习方法的基本分析

本学期，本人承担七年级2个班的地理教学任务，每周每班计划二个课时。新课标，新教材，高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。通过小学阶段的学习，学生对地理知识有了一定的感性认识，具备了初步的读图、分析、判断的能力。对世界概况有了一定地了解。大多数学生对地理学科怀有浓厚的兴趣，计算机辅助教学，网络环境，完备的地理教具为地理教学提供了最根本的保障。

二、本教材的主要特点

1.对教材内容的分析及补充、增删、改进意见。

教材设计较合理，尤其是图比较多，能直观形象的表达出来。我个人认为，文字描述太少，有些知识过于粗浅，不能为优生开拓视野。在第一章活动中，例如在地球的运动中，对于太阳光对地面的直射介绍太少，要教师去做大量的补充，若不是老教师或是非常专业的教师，都是很难教好的。在大洲和大洋中，对于各大洲大洋的分布，除了图之外，没有一点文字介绍。这样不利于学生自学。

2.教学资源开发。

充分利用教材、教学资料、地理方面图书，使之为教学服务。指导学生究研我县、我乡地理，使之学以致用。

3.教学任务或目标。

优质地完成教材的教学任务，尽量多的辅导学生。要求学生学得轻松，课堂气氛和谐。让学生学会学习，学会分析问题，能客观的看待事物，学会做人。

4.减轻课业负担，提高教学质量的措施。

精心钻研教材，科学设计教案，认真备课，认真教学，适时总结教学中的得与失。

5. 教材在结构设计中加大了探究活动的力度，教材中“活动”和“综合探究”是教学内容的重要组成部分，其功能已经从复习巩固课堂知识，继而承担一部分新知识的教学。

通过“活动”和“综合探究”这两种形式，切实让学生参与到教学活动中，增强了教材的探究性和实践性。

三、提高成绩的措施

1.教学内容的呈现形式多种多样。教材中尝试不同的呈现方式，例如一些地理概念的图释、说明地理问题的对话、展示地理过程的组照或组画等，不断给学生以新鲜感，激发他们对地理课的兴趣。

2.密切联系生活和生产实际，尤其是注意挖掘学生的生活经历和体验。教材十分重视对每一个教学内容的引入，尽可能多地联系学生的生活实际，使学生感受到地理就在身旁，是鲜活的。

3.平实、生动的语言风格。教材中尽可能避开生涩的地理专业术语，鄙弃板着面孔说教的语言风格。例如，尝试在表现学生对话的对话框中，使用学生的语言。此外，一些小标题也比较活泼，富有启发性。

地理年度工作计划【篇7】

八年级地理主要是学习中国地理，设计内容中有关的地理基础知识已经在七年级学过，因此八年级地理相对于七年级地理而言，要变得容易一些，同时，相当部分内容学生有一定的了解，学习起来兴趣更浓厚，学习积极性也会更高一些。

一、指导思想

八年级地理学科将要学习中国地理，这是一个既熟悉又陌生的领域，但是由于中国疆域太大，太辽阔，学生们的了解认识不免有很大的局限性，加上他们只是结构的不完整，认识上的不全面，使得他们知其一不知其二，应该说他们的中国地理知识还有很大缺陷，不足以满足成长对地理知识的需要，另外八年级学生在七年级进行了一年的地理学习，具备了一定的读图能力，地理思维能力，地理学习动机，地理学习兴趣，独立分析问题的能力，可以说他们大部分基本具备地理学习的能力，当然在学习地理过程中他们也会遇到许多问题，碰到许多障碍，对地理学习出现一些困惑，甚至有点讨厌，对学生学习地理出现的问题的思考也将是八年级地理教学的一大课题，八年级地理课程的可设正好可以弥补学生对地理知识的渴求，同事在学习地理知识过程中，不仅可以增长才干，培养学习兴趣，更重要的是对祖国的关心与热爱，与与日俱增，在潜隐默化中提升了他们的思想认识水平与道德情操。

二、情况分析

(一)教材分析

第一章中国的疆域与人口

本章主要学习中国疆域概况，人口与民族特点，构成与分布，掌握行政区划分的标准，本章的教学重点是中国疆域概况，人口与民族特点及分布特点，行政区划分标准及行政区划构成，本章的教学难点是掌握三十四个省级行政区划的名称、简称和行政中心，以及部分省级行政区划的地理位置，记住中国省级行政区划图。

第二章中国的自然环境

本章的内容较多，包括中国的地势特点与地形特点，掌握四大高原，四大盆地，三大平原，三大丘陵的地理位置和特点，学习中国的气候类型及其分布，中国河流与分布，区分季风区与非季风区，内流区与外流区，内流河与外流河的特点，本章在中国地理中占有重要的作用，内容繁多，难度较大，教学中应注意结合主体模型图，以帮助学生理解和掌握。

第三章中国的自然环境

本章主要学习中国的自然环境概况，包括矿产资源、水资源、土地资源、森林资源、海洋资源等，学习它们的分布及特点，通过学习本章理解人口问题对自然环境的影响，明确节约自然环境的意义，本章的教学重点是部分重要的自然环境的分布，本章的教学难点是部分重要矿产资源如煤铁，石油，铁矿和有色金属的分布。

第四章中国的区域差异

本章主要内容是学习中国四大地区的概况和自然地理特点，本章的教学重点包括中国地理中最重要的三大地理界线，尤其是秦岭——淮河线在中国自然地理上的重要意义，其次是四大地理区域各自的自然地理特色，教学难点是理解三大地理界线两侧不同的自然地理特色形成的原因。

三、教学目标

通过本学期地理教学，使学生能比较熟练的运用所学的地理知识理解生活中的地理现象，进一步提高阅读地图的能力和分析推理能力，提高学生绘图的能力，同时通过本学期地理教学，使学生掌握中国地理概况，包括中国疆域概况，中国人口，民族特点及其地理分布特点，了解人口问题给社会经济，环境带来的压力，掌握中国的自然环境，包括地形，地势，气候，河流概括，及其相互之间的联系与影响，了解中国自然资源分布和自然环境所面临的状况，认识能源危机和环境问题给社会、经济发展造成的不良影响，提高学生节能，节约的主动意识，认识祖国各地风土人情和地区差异。

四、教学措施

1、教学中充分发挥双主体作用，采用各种形式，给学生一个学习探究，合作的空间，培养学习地理的兴趣，积极性和主动性，在加强“双基”的基础上，注重过程和方法、情感和态度，价值观的形成与培养。

2、有计划，有步骤地指导学生他提高读图能力，并且要大力开发课程资源，丰富学生的地理知识，学习生活中的地理，学习有用的地理。

3、教学中做到精讲，重知识体系，结构，联系和思维方法及解题思路，不要面面俱到，拖泥带水，要讲究教学技巧和艺术，提高课堂效益，训练题做到精选，精练，鼓励微型试题，做到讲练结合，努力提高效率。

4、重点热点抓辐射，重点依据生活实际的具体问题，运用地理知识解决问题，学以致用，活学活用，切忌将教材内容重复复习一遍，运用探究。性，自主性的学习方法，相互研究，归纳，让学生从教材内容中挖掘有一定思维深度的问题，激活学生思维，培养学生思维能力，并做到“宽口径、粗线条、广辐射”。

5、抓好常规地理课堂教学，认真备好每一节课，搞好集体备课，努力讲好每一节课，讲究练习的实效性。

6、认真学习新课程标准理论，领会新课标精髓，用科学理论指导教学实践。

7、教学中关注学生的身心发展，结合学科特点，开展学科知识竞赛，激发学生学习兴趣。

五、教研重点与教改专题

“345”教学模式的实践

六、教学进度安排表

略

地理年度工作计划【篇8】

指导思想

以地理教学大纲和高考考试说明为依据，围绕“全面贯彻素质，努力提高教学质量”这一宗旨组织实施教学，充分利用地理课的学科功能，努力探讨、改进教育教学手段，完满完成教学任务。

工作目标

努力提高学生的地理各方面的素质和技能，着力培养学生读图、理解、综合分析和解决地理实际问题的能力。在文科综合考试中严保地理这一关，高考成绩力争使学生、家长、学校、社会各方面都满意。

工作

1、坚持集体备课，理论联系实际，加强交流，探索适应本校校情、学情又具有本校特色的地理教学新模式，做教研的带头人。

2、复习中运用灵活多样的，如“一课一练一结”。及时教改教研成果，在省级教育刊物上争取发表论文1——。

3、认真学习先进教育理论，解放思想，实事求是，用科学的教育理论、方法来提高地理教学水平，做教育改革的先锋。

4、努力做好资料的准备工作和教学档案建设，精选、精编教学资料，建立高三学习、高考课题研究的教学档案，使教学具有连贯性、整体性。

5、狠抓各项工作的落实，做到定期自查。

6、讲：串讲知识要点，梳理知识脉络，构建知识体系，强化记忆，拔升能力，如区域地理讲授顺序：①弄清本区在全球的绝对位置(经纬度)与相邻区域的区位关系;②本区内地形、气候的特点及分布，并以此为成因推断水文、土壤、自然带、工农业特点、交通等;③相似区域的'比较。

7、练：精选精练，要求对每个知识点都力求重现一次，达到巩固知识的目的。

8、评：针对性的评讲，“打蛇要在七寸，用钢要在刀刃”，突出重点，突破难点，强调得分点，同时由个到类，培养能力，如：中亚的干旱与西亚、大洋洲、北非、南美安第斯山南段东侧等地干旱成因特点比较分析，进行普遍性规律和特殊性区域差异比较训练。

9、考：根据学生实际情况及多年来的备考，研究高考考题导向、特点及其答案和评分标准，组编考题，合理安排训练量，难度系数控制在0.5左右。

10、结：没有总结，就不会有能力的提升，仅仅只是知识的再现，遇到新材料，新情景的题就会不知所措，因而让学生掌握解题的方法和技巧，培养正确的思维习惯很重要。

能力培养总要求：

一、先预习：

1、先认真按提纲提前预习教材，完成提纲所留内容。

2、完成提纲后的基础训练。

3、总结：哪些地方还不懂，记录下来。

二、再听课：

1、带着预习的问题认真听课，作好笔记。

2、如没听懂，应举手询问或课后询问。

3、同老师一道完成课堂总结，理清知识脉络，掌握基础。

三、课后巩固：

1、整理笔记，使知识条理化、系统化。

2、完成提高训练。

3、不懂的可与同学讨论或请教老师。

地理年度工作计划【篇9】

一、指导思想

在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校教导处工作计划为指导，强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极进行教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

二、情况分析

本学期，本人承担七年级两个班的地理教学任务，每周每班二个课时，课时相对教材内容有些不足。所使用的教材是在国家《基础教育课程改革纲要》精神和《全日制义务教育地理课程标准》的基本理念指导下编写的人教版地理新教材。新课标，新教材，新环境，高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。同时，因以往的一些客观原因，学生对地理这门课程兴致不浓，通过开学的学情摸底，了解到学生的知识结构不完备，知识积累程度低，有些学生没有良好的学习习惯。但是，学校良好的人际关系，先进的教育理念，为教育教学提供了理想的环境。我有信心做好。

三、具体措施

1、抓好地理课堂教学常规。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练。

2、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。

3、积极参加教研教改活动，努力使教育教学能力再上新台阶。

4、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。

5、虚心向外学习，取长补短，不断提高教学水平。

6、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。

7、每次单元检测后，全面做好每个学生，每个班级的质量分析。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。

8、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。

9、争取结合地理学科内容多点使用多媒体教学，以增强教学效率效果。

四、教学进度安排

第一周：与同学们谈地理、第一章地球和地图、第一节（一）——————————课时

第二周：第一节地球和地球仪（二、三）——————2课时

第三周：第二节地球的运动？单元检测——————2课时

第三周：地图（一、二）——————2课时

第五周：单元检测————————————课时

第六周：第二章陆地和海洋第一节大洲和大洋————————————课时

第七周：第二节海陆的变迁————————————课时

第八周：单元检测————————————课时

第九周：第三章天气和气候第一节多变的天气——————2课时

第十周：第二节气温和气温的分布——————2课时

第十一周：复习——————2课时

第十二周：期中反馈测试——————2课时

第十三周：第三章第三节降水和降水的分布——————2课时

第十四周：世界的气候单元检测——————2课时

第十五周：第四章居民与聚落第一节人口与人种——————2课时

第十六周：第二节世界的语言和宗教——————2课时

第十七周：第三节人类的居住地—聚落单元检测——————2课时

第十八周：第五章发展与合作——————2课时

第十九周：单元检测复习

第二十周：复习期末考试——————2课时

地理年度工作计划【篇10】

一、指导思想

坚决贯彻执行学校本学期教学工作计划，深化普通高中地理课程改革，面向全体学生，为学生将来的可持续发展奠定基础;提高深化课程改革课堂有效学习，推进导学案的实施，增强课堂教学的效率;积极引导组内教师做真实的研究，不断提高地理学科的教育教学水平，将优秀教研组的光辉继续发扬光大。

二、本学期教研活动工作重点

1. 加强学习，更新教育观念，转变教学思想 学习《河北省深化普通高中课程改革方案》和新修订的《河北省普通高中学科教学指导意见》等文件精神，积极参与深化普通高中课程改革培训及选修课程建设专题研讨培训，加强对深化课程改革的研究与指导，关注深化课程改革中出现的新情况和新问题。

2、加强备课组建设 本学期开始，全面推进导学案这项有效学习的课堂教学变革项目，教学常规着重落实导学案编写、收发、批改与反馈情况。故加强集中全组智慧，进行集体备课，对每一节课的内容都进行深入的探讨，对教学过程进行细致的规划，任务分配，成员认真编写导学案，包括自主学习、合作探究的设计、课堂练习的选择等等，教师在此基础上，可以结合学情和个人教学风格，进行部分修改，形成适合自身特点的导学案。达成大同小异，把规范与自身特色相结合。发挥骨干教师的引领作用，保证新教师的教学质量，集中全组老师智慧的教学案。

3. 扎实做好常规教学和教研教改工作。努力做好地理学科教研活动，努力做到周密部署，精心设计，系统安排，并努力使各项教研活动主题鲜明、方法得当、效果明显，进一步增强地理教研活动的效益;加强引导教师做与有效学习有关内容方面的课题研究，为提升学校教育教学质量做贡献。4.加强教师培养 根据学校教育振兴五年行动计划，积极培养高素质的教师队伍。积极参与《导学之星》评比等有关活动。关注青年教师的成长，做好师徒结对工作，充分发挥骨干教师的示范辐射和传、帮、带作用，带动青年教师成长，促进地理学科教师队伍建设。

以科学发展观为指导思想，以人的全面发展为根本目标，以成功教育、赏识教育和生命教育为工作重心，针对地理学科特点，认真把握新课改理念，主动渗透思想教育，真正做到全员德育，以求更好地育人。

工作要点

1、共同努力，建设组风

本学期我组组风建设侧重于三个方面，一是以教师整合为契机，带领全组教师创建先进教研组;二是重视师德建设，通过教研组、备课组活动以及日常交流，提高全组成员的师德水平，增强全组成员的德育意识和能力，为我校实现全员德育做好铺垫工作;三是进一步提高全组成员协作精神和团队精神，针对以往工作中出现的一些问题，共同商讨解决策略，以求达成共识。

2、集体备课，解决困惑

上一学年在实施课改中，我们遇到了一些困惑。今年，我们将就这些问题，组织本组教师展开讨论，在学习新知识的基础上，借助于交流感受的方式，解决困惑。力求在新一轮的教学中能够指导学生真正学到有用的地理知识，使学生感到实用性，从而喜欢学习，愿意学习地理知识，也希望学生能够运用高中阶段所学到的地理知识解决今后的学习生活中遇到困难。

3、大胆尝试，综合评价

一是将学生的学习态度引入评价体系，允许学生可以多次反复修改自己的作品，直到满意为止，而教师在评价过程中，更加关注的是学生在此过程中的态度;二是进一步完善了学生自评和互评制度，采用量和质双方面的评价;三是把家长与社会评价引入评价体系，允许学生向家长展示自己最满意的作品，由家长根据学生制作过程中的表现和作品质量给予评价，同时，要求学生将自行设计的一些方案请社区工作人员进行评价。力求通过有效的评价，激发学生的学习热情，促进学生良好情感、态度和价值观的实现。

4、认真筹备，做好研究课

每一次研究课都能有所收获。这学期，我们组的教师将认真准备每一节研究课，力求保质保量。此外，说课活动也非常有意义，我们组的教师本学期将在此方面作充分的准备，争取每人组内说课一节。

5、丰富教学资源库

已经有了两年的教学经验，本学期的任务就是查缺补漏，将教学资源库(优秀教案、教学设计、课件、教学实录以及教学资料)不断充实完善资源库。

6、根据学生实际，设计实践活动方案

高一、高二两个年级的实践活动方案都将依据学生特点，重新完善，力求不仅学生感兴趣，而且难以适度，操作起来方便，具有实际指导意义。

7、加强地理活动室建设

地理活动室已经初步建成，但是需要完善的地方还很多，不仅需要继续添置陈列品和书籍，而且整个活动室的布局也需调整;不仅活动室的功能有待于重新鉴定，而且应该出台具体活动方案，力求本学期每班级至少活动两次。

8、加大力度将德育渗透引入课堂

德育渗透引入课堂是我组本学期的重要工作。主要以备课组为单位组织开展，具体见备课组工作计划!

9、加强地理学业水平测试和高考的研究，力争地理学业水平测试和高考成绩达到上级要求。一、教育系基本情况

本学期教育系有8位任课教师，共开设7门课程：教育学、教育科研、心理学、基础心理学、儿童发展与教育心理学、小学综合实践活动设计、现代教育制度和思想，总课时131节，其中5位教师同时代两门课程。

地理年度工作计划【篇11】

本学期，根据学校工作安排要求和学科实际，本备课组所有成员一如既往认真工作，搞好集体备课、个人备课、上课、作业、检测等一系列教学环节，积极参加学校组织的各项活动。截止学期末，各项工作都已如期完成。具体工作情况总结如下：

一、通过学习学校教导处工作精神，我们有了自己新的体会

必须统一思想、转变观念、改进方法，努力创建高效课堂。

二、团结协作，以良好的团队精神搞好备课组的工作

我们地理备课组的老师们继续发扬以前的团结一致，协同作战的精神，以良好的心态，积极的工作态度，拼搏的精神做好本学期的工作，使本组教师共同进步。同时还配合各任课班级的班主任做好学生的思想工作，不让本学科拖学生后腿

三、认真抓好业务学习

以新课程改革为重点，以全面提高教师的业务素质和发展学生全面的素质为目标，以深入细致地落实教学常规，加强教学规范化和制度化为手段，以更新和转变教师的教育理念和教学方式为核心，全面推进课堂教学改革，优化教学过程，提高工作效率。

四、备课组统一教学目标和要求，统一进度。

本学期我们坚持了每周一次的集体备课，切实发挥了集体备课的实效。实现了教学过程进度的统一，明确教学目标、要求，探讨有效的教学方法，理解并突破重难点，做到先形成初案，在研究探讨、补充，最后根据不同的班级、教师形成个案，基本做到了统一备课、统一进度、统一作业、统一考试。真正实现资源共享!

五、积极参与“课内比教学”活动

“课内比教学”活动中，人人登台比武，形成了“比、学、赶、帮、超”，人人讲课、人人听课、人人说课、人人评课的全员参与的局面。每位教师都能以饱满的热情，认真的态度，积极参与，把这次比武当成了一次锻炼自己展示自己、提高自己的好机会。教师们认真选教材内容，精心制作课件，他们没有怨言，充分准备，出色地完成了任务。

六、坚持了听课和评课制度，做到共同提高。

为了更好的相互学习，取长补短，组内相互听课很重要。学校统一进度、统一作业、统一考试。真正实现资源共享!学校教务处关于推广听课提出了具体的要求，这是对我们很好的督促。当然，听课后的评课也很重要，在评课活动中畅所欲言，通过交流和碰撞可以产生更多智慧的火花，提升了整个备课组的水平。总之，本组本学期教研工作还是富有成效的。虽然我们仍然有许多地方还不能十分令人满意，特别是教学观念和方法还有待于进一步创新。但这也正是我们前进的动力，我们有信心使地理备课组的工作越来越好。

地理年度工作计划【篇12】

高二年级工作计划

一、工作思路

在校领导的督促下，在下年段行政的直接领导下，在班主任和全体老师的努力下，本着以课堂教学为中心，以班风建设为重点的指导思想开展工作，把握课程改革方向，开展教学改革，强化教育教学过程管理，加强备课组建设、班主任队伍建设，发挥年级组核心作用，提高教育教学教科研能力，打造和谐团队，促进年级教育教学质量的全面提高。

二、年级状况

经过文理分科，高二年级共8个班，目前的结构是文科2个班，理科6个班，其中文理科班都为平行班。目前的高二年级学生，经过高一一年的教育管理，基本的行为习惯已经养成，高中生活已经适应。目前高二年级的教师队伍，得到了进一步的优化、整合和补充，战斗力进一步增强。

三、工作目标

1、本学期狠抓会考学科，努力争取及格率100%，优良率达到二级达标校要求之上。

2、大力开展课堂教学改革，全面促进教学质量的提高，为高三打下坚实的基础；

3、进一步加强教学管理和常规管理，使年级工作开展得更为顺利高效有序，使教学工作迈上一个新台阶；

3、进一步加大教研力度，形成浓厚的教学科研氛围，全面增强教师素质，提高教学质量；

5、积极配合学校各科室的工作，圆满完成学校交给年级的各项工作。

四、具体措施

（一）学生方面 加强学生的学习管理

加强学生学习目标的教育，发挥目标的激励作用，通过发奋努力让学生不断提高水平。

重视学习方法的改进和学习效率的提高，邀请优秀学生介绍经验，学习资源共享，让同学们理解：良好的学习方法和习惯是高效优质学习的保证。抓好班纪和班风教育，落实“勤奋、踏实、争先”的要求，形成有序竞争的氛围，促成班级管理工作上台阶。

1、加强学生思想政治教育工作

通过周小结、班会课、黑板报等途径加强学生世界观、人生观、价值观教育，教育学生树立正确的人生目标，做到个人目标和社会需求相一致。对学生开展集体主义教育，在日常教学活动中注重良好行为规范和习惯的养成教育，构建和谐班集体。加强学生心理素质的培养和训练，培养学生良好的心理素质，适应外部情况的变化，让自己的资质、潜能得到充分发挥。

2、教育全体高二学生正确认识本的重要性和特殊性，从思想到行动上树立瞄准高考的坐标

同时发挥学生会组织的自律和自制作用，针对不同的学生类型，如尖子生、特长生等，注意因材施教，使之既成人又成才，可采用座谈会等多种教育方式。对“后进生”也须加强管理，可分期分批分阶段地促其改进和转变，达到让每一个学生都有所收获的目标。

3、在全年级范围内加强考风考纪的纠查力度，端正考纪考风，保证学生学习有一个公正公平的氛围，促进学风考风全面提升与转变。

4、积极参与学校组织各项活动，让学生在学习之余锻炼自身能力，促进学生全面素质的养成。举办演讲比赛、秋季运动会、元旦晚会等活动，锻炼学生个人能力，培养学生的集体协作精神，充分表现学生的个性特长，更好地促进学生学习积极性的提高。

5、是进行宿舍的文化建设。让学生自己出主意，装扮宿舍，美化宿舍，建成文化宿舍，文明宿舍。四是出好两操，增强体魄，磨砺意志。坚持每天出好两操，跑得要齐，口号响。

6、是承担好学校分配给的升旗工作，并借机对学生进行爱国主义教育、思想品德教育、行为习惯养成教育、法律法规安全教育。

（二）教师方面

１、加强年级管理，强化常规考核

结合学校各科室要求，年级将实行日检查、日公示制度。教师的上课，班主任早读、晚三的到位情况，每天各班的卫生、纪律各项常规情况等等，都做到日检查，日公示。

对于教师的教案，学生的作业，教师批改作业的情况、听课、教学反思的情况，进行定期检查及不定期的抽查。

2、班主任搞好小组化管理

各班主任要在自己的班级搞好小组化管理工作。一要分好小组，均衡而异质；二要抓好小组成员之间的互助与协作；三要抓好小组的学习、纪律、卫生等各项工作；四要搞好班内小组的量化考核。

3、发挥教研组的核心作用

各备课组要在备课组组长的带领下，认真备课，教学，教研，批改，辅导。同时，出好习题，做好反思，深入推进教学改革，全面提高本年级的教育教学水平。

4、做好培优辅差工作，弥补学生弱科

一方面我校的数学，英语，以及理科的物理，化学，一直相对偏弱，高二是高三的前奏，补差工作相当重要，所以要利用好周六的时间，科任老师利用周六进行培优辅差；另一方面是学生自己利用周日时间总结一周学过的内容，然后教师出题，以试题的形式让学生对一周学过的内容进行总结复习。

总而言之，本学期我们将面对全体学生，优化学生的学习过程，以学为本，因材施教，既开发学生智力又培养学生能力，注重尖子生又要转化后进生，重视其道德品质的培养，既教书又育人，让学生成人成才。我们将齐心协力，团结奋进，共同搞好年级的教育教学工作。

地理年度工作计划【篇13】

一、指导思想

以《地理课程标准》为依据，努力使每一个学生通过学习地理，能够对地理知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。通过学习与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力。

二、学情分析

地理课程是义务教育阶段学生认识地理环境，形成地理地理技能和可持续发展观念的一门必修课，兼有社会学科和自然学科的性质。对于七年学生而言是一门新的课程，俗语说“万事开头难”，作为自然和人文交叉的学科，在初中课程中扮演着相对“尴尬”的角色。教师应激发学生学习地理的兴趣，使其掌握基本的知识技能，具有初步的地理科学素养和人文素养。

学生进入初中后，其认知水平由形象思维逐步向抽象思维发展，具有一定的抽象思维能力和系统思维能力。学生通过小学阶段的学习，并结合日常生活，已经掌握了一些比较简单的地理学知识。同时，对学习地理知识的重要性和学习方法也有所了解，学习兴趣和未知欲望显得非常浓厚。因而可结合有关学科的知识和方法，引导学生从社会生活实际出发，学会发现和提出问题，分析和解决问题。

三、内容分析

第一章让我们走进地理（本章主要介绍地理学基本常识，介绍地理的学习内容与学习意义、地理学习的方法与途径。学习本章内容是为今后学习地理做情感上的铺垫与准备，引导学生热爱并亲近地理学科。）第二章地球的面貌（本章主要内容包括认识地球、世界的海陆分布、世界的地形、海陆变迁四部分。这些内容都是学习地理的基础知识，同时又是帮助学生确立正确世界观、人生观的基础知识，蕴含着辩证唯物主义的世界观和方法论。既是地理知识的基础课，又是人生发展的奠基课。）

第三章世界的居民（本章最基本的内容是世界人口，包括人口的数量、分布和人口问题。在此基础上再讲述人种、语言、宗教、聚落等内容，让学生了解世界人口的基本状况，说明人口问题对环境及社会、经济发展的影响，正确看待世界的人种、语言和宗教，了解聚落与自然环境的关系，懂得尊重历史和珍惜祖先留给我文化遗产。）第四章世界的气候（本章内容主要包括天气和气候、气温和降水、影响气候的主要因素、世界气候类型四部分内容。通过本章的学习，学生能够掌握天气和气候的概念，看懂天气图、知道气温和降水的测定方法，会阅读气温和降水曲线图，了解主要降水类型，了解影响气候的主要因素及世界主要气候类型，并能结合所学知识进行基本的气候特点分析。）

第五章世界的发展差异（本章引入世界的发展差异、国际合作、国际组织等政治经济概念，为以后学习各大洲、认识国家和地区的人文地理概况起到基础性作用。通过本章的教学，学生可以对国家、对世界有一个更深入、更完整地认识，从而通过现象了解世界发展变化的本质，理解合作与发展是人类社会发展的方向，为做一个世界中的中国人奠定基础。）

四、教学重难点：

教学重点：怎样看地图、地球的形状、经纬线与经纬度、地球的运动、七大洲与四大洋、五种陆地地形与海底地形、板块构造学说的观点、两大火山地震带、世界人口的特征及人口问题、世界三大人种及分布、世界的语言与宗教、聚落的形态、天气与气候的特点、天气符号的识别、气温和降水、影响气候的主要因素、世界主要气候类型、发展中国家与发达国家、国际经济合作。

教学难点：比例尺大小的比较、经纬线与经纬度的识别、地球的公转与自传、山体不同部位的等高线识别方法、三大宗教的代表性建筑物特征、聚落的演化过程、三种降水类型气候资料的分析方法、如何分析影响气候的因素、分析气候类型的特征。

五、教学措施：

1、认真钻研教材，理清教材知识结构和教学思路，把握教材重点、难点。

运用现代化教学设施，制作教学道具等，创设教学情境，设置多种课堂教学模式，从而激发学生学习兴趣调动学生的主观能动性和积极性，变被动学习为主动探究。

2、强化学生基础知识和基本技能的训练，巩固学生读图、填图和绘图的能力。

利用地图、地理填充图增强学生的感性认识，强化理性认识。同时结合日常生活中的地理常识和地理现象，帮助学生理解地理概念。

3、培养学生运用地理知识、分析问题和解决问题的能力。

组织好课堂教学，面向全体学生。注意收集学生反馈的信息，并及时解决学生存在的问题，激发学生情感，创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感，从而更好的引导学生积极主动的学习。

4、开展丰富多彩的课余活动，充分利用电视、网络等设施，多方位不断拓宽学生的知识面，为课堂教学注入新鲜的血液。

5、教学方法得当。

对不同的内容灵活选用恰当的教法，在教学中要大胆探索，勇于创新。认真批改作业，通过测验及时了解学生的学习情况。

房地产年度工作计划13篇

大家是否又开始为制定工作计划而烦恼了呢？为了扩展自己的知识和技能，我们在工作中也应该有每个阶段的计划。一个好的工作计划和安排可以让你不再拖延，让你脱颖而出。我们为你提供了一些与你需求相关的内容：“房地产年度工作计划”。非常感谢你对我的作品的关注，我将继续保持创作的热情！

房地产年度工作计划 篇1

房地产销售年度工作计划

引言：

作为一名房地产销售人员，了解并制定一个详细、具体和生动的年度工作计划至关重要。年度工作计划对于指导个人行动、实现销售目标以及提高销售绩效都起到至关重要的作用。本文将详细介绍一个房地产销售人员的年度工作计划。

第一部分：设定目标

在编制年度工作计划之前，首先需要设定明确的目标。目标的设定应该既可实现又具挑战性，以激励个人尽力工作。房地产销售人员的目标可能包括销售额、销售量、签订合同数等。例如，我们可以设定每个季度的销售目标，同时确定年度总销售目标。这将为制定年度工作计划提供一个明确的指导。

第二部分：市场调查和竞争分析

在制定年度工作计划之前，需要进行完善的市场调查和竞争分析。这些信息对于确定目标市场、了解目标客户需求以及应对竞争对手至关重要。通过市场调查和竞争分析，我们可以了解到不同房地产项目的优势和劣势，从而确定自己的销售策略。我们还可以通过研究竞争对手的定价策略、推广活动以及客户评价来提高自己的销售手段和服务质量。

第三部分：制定销售策略

根据市场调查的结果和目标设定的依据，制定我们的销售策略也是非常关键的。根据不同的目标市场和客户需求，我们可以通过不同的销售渠道和推广活动来吸引客户的注意。例如，我们可以开展线下活动，如置业咨询会、开放式遛房等，吸引潜在客户亲身参观项目，增加他们的购房决策信心。同时，线上渠道也是不可忽视的，我们可以通过社交媒体、网站等途径扩大品牌曝光度和销售范围。另外，个人的销售技巧和服务质量也是吸引客户和实现销售目标的关键。因此，我们需要不断提升自己的销售技巧、了解行业最新动态以及向客户提供专业和个性化的服务。

第四部分：制定销售计划

销售计划是制定年度工作计划的核心部分。在编制销售计划时，我们可以将年度目标分解为季度和月度目标，并制定相应的销售计划。销售计划应该包括具体的销售任务、推广活动安排、资源的分配以及销售预算等。通过合理分配资源和明确销售时间表，我们可以更好地跟踪销售情况，并且在销售过程中进行调整和优化。

第五部分：建立销售团队

在房地产销售工作中，建立和管理一个高效的销售团队非常重要。我们可以通过培训和激励措施来提高销售团队的绩效，并确保团队成员的销售技巧和专业知识不断提升。同时，合理分配业绩目标和资源，激励销售团队的积极性和创造力。通过团队合作和相互支持，我们可以更好地实现市场销售目标。

结语：

房地产销售年度工作计划对于指导个人行动、实现销售目标以及提高销售绩效至关重要。通过设定明确的目标、进行市场调查和竞争分析、制定销售策略和销售计划，以及建立高效的销售团队，我们可以在房地产销售领域取得更好的业绩。无论是个人还是团队，只有通过制定和执行详细、具体和生动的年度工作计划，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

房地产年度工作计划 篇2

房地产公司年度工作计划怎么写

房地产公司年度工作计划是公司制订本年度目标与计划、分析经营环境、制定经营策略、确定研发、营销、运营、资金、管理等方面的重点任务、计划实施、绩效评估等的全面性、系统性和具体性的文书。它是指导公司全年经营活动的总体规划和指南，对公司的持续发展起着至关重要的作用。因此，如何写好企业的年度工作计划，提高规划的可实施性和执行效果，对于一个行业的公司至关重要。下面分几个方面来详细阐述房地产公司年度工作计划的写作方法。

一、分析行业和市场

写房地产公司年度工作计划的第一步是了解和分析行业和市场状况。分析行业和市场状况是指从全局角度出发，了解整个行业的经营现状、市场情况和趋势。要关注的问题包括：房价走势、市场需求的结构、人口流动、土地供需、政策的变化和不确定性、管理制度的更新、竞争格局的调整等。了解行业状况后，就可具体定下制定本公司的发展目标与计划。

二、明确公司目标与计划

明确公司目标与计划是写年度工作计划的关键环节之一，也是最为重要的一步。制定公司目标与计划，需要综合考虑市场、客户、产品、技术等各个因素，制定公司的总体战略方向和年度工作计划。公司目标应该是合理、可实现、明确、量化、具有挑战性。目标的制定需要综合考虑市场潜力、市场占有率、收益成本等因素，根据现有资源情况、公司优劣势、市场机会威胁等，合理确定业务方向和年度目标。

三、确定重点任务和时间计划

要落实公司的年度工作计划，就必须明确公司的业务重点和时间计划。制定业务重点，要结合公司的总体战略和市场情况，根据外部和内部环境，分析选择业务重点，合理安排资金、人员和物质资源。同时，详细规划公司的年度工作计划，明确每个任务的实施时间表和目标成果，在制定计划时能够详细罗列的实际执行过程、人员参与、项目的预算支持和风险应对措施。具体的实施计划应该以确定优先级、确定起止时间、确定关键节点等为核心。

四、准备财务预算

一个好的年度工作计划，应当包括具体的财务预算。财务预算是对年度工作计划进行经济分析和绩效评估的重要工具，是确定企业年度资金来源和运用的基础。编制财务预算需要考虑收入、成本、总资产和现金流等因素，细化计算成本和利润，以实现财务资源的优化分配和经营目标的实现。

五、落实绩效考核机制

一个好的年度工作计划必须有明确的绩效考核机制。在制订年度工作计划时，要明确考核方案和考核标准，并将其贯穿于整个工作过程。要根据制定目标时列出的任务和计划，制订具体的考核指标，为绩效考核提供量化的标准和科学的方法。既要求严又要求实，不仅关注考核指标的客观性，更要关注考核方案的公平性和可操作性。

六、加强管理和人才的培养

企业的年度工作计划，不仅仅是实现经济利益的问题，还涉及到企业的管理和人才建设方面。制定好年度工作计划后，要严格执行计划，加强管理，提高工作效率。同时还要加强对员工的培训、学习、激励，提高员工的工作品质和工作能力，优化人才的队伍，为企业的持续发展打下坚实的人力资源基础。

综合来看，房地产公司年度工作计划的写作方法需要多方面考虑，要合理确定公司业务方向和年度目标，明确公司重点任务和时间计划，编制财务预算，加强管理和人才建设等方面，才能确保公司年度工作计划的高效实施。同时，在实施过程中，还需要根据实际情况，随时进行评估、调整，使其合理化和系统性。通过不断的实践和总结，打造出一个高效实施的年度工作计划，以此推动公司的发展更上一层楼。

房地产年度工作计划 篇3

在区委、区政府的坚强领导下，我局紧紧围绕区委区政府工作部署，不忘初心、牢记使命，负责担当，以城市基础设施建设为主线，以服务民生为宗旨，把住房保障和城市建设作为推动区域发展、提升城市品质、改善民生的核心，城市规建管水平不断提升。现将xxxx年工作进展情况及xxxx年工作计划汇报如下：

一、工作总结

今年以来，区住建局紧紧围绕区委、区政府“一区五城一根本”发展战略，以迎十四运建设和城市更新为重点开展以下几方面工作：

（一）着眼提升城市承载力，全力推进城市道路路网体系建设。打通了育苗路、新科南路东延伸等x条断头路；积极协调，保障地铁八号线建设征迁工作；协调配合北沈纬一路、北沈纬二路、碧桂园西侧规划等x条次支路施工；组织开展纬零街、雁博路、鱼化纬一街、交曲路、红星街北延伸、青龙北路西段、东八里村规划路、秦华天然气南侧L型路等征地拆迁，其中纬零街项目x月启动征迁，x月移交施工，x月底建成通车，建设速度受到市、区领导和相关部门的高度赞扬。

（二）着眼城市基础设施配套，大力提升城市风貌。完成区内xx条通信架空线落地工作；全力配合做好朱雀大街xxxkv的电力线缆落地的施工协调保障工作；对十四运“xx+xx”重点线路进行全面摸排和整治提升。完成了朱雀大街全路面黑化美化提升改造。利用启航通道联通南三环，建成了我区第一条自行车绿道，成为城市通勤和休闲的又一道靓丽风景线。

（三）着力保障民生，持续推进老旧小区改造和各项目民生工作。对辖区xx个老旧小区实施了提升改造；建成公共停车泊位xxx余个，完成廉租房补贴发放xxx户，积极协调市局为xxx户住房困难群众分配了保障性住房。

（四）着眼城市更新，大力推动城市建设审批制度改革，谋划城市更新配套。借鉴先进市、区经验，按照“技术性审核先行推进项目，合法性审批依法推进”的原则，拟制了以“一会四函”为核心的《xx区城市更新工作建设项目投资审批改革试点实施方案（试行）》和《xx区城市更新项目新建安置房建设标准（试行）》，提升我区城市建设更新各项手续推进速度和工程建设质量。同时，结合片区建设更新计划，提前谋划丁白村、青龙寺、南北山门等城（棚）改片区路网和雨污管网规划设计，确保城市更新加速推进。

二、工作谋划

（一）围绕我区“一轴、一带、六板块”区域发展布局和城市板块更新计划，进一步完善基础设施建设。结合片区更新，对更新片区路网、综合管网规划设计进行完善，做好道路修建的各项前期准备工作；深度挖掘辖区土地资源，积极探索拓宽社会力量投资建设渠道，吸引更多社会力量参与公共停车场建设，全力推动指挥停车信息平台建设和居民专用车位错时共享，进一步缓解我区“停车难”问题；持续推进辖区雨污空白区消除，对辖区内的雨污管道的更新；对辖区通信、电力线缆进行排查，配合做好辖区架空线缆落地，不断提升辖区城市风貌。

（二）以保障民生为重点，持续推进住建领域惠民政策落地见效。一是加强工作统筹协调，持续推进老旧小区改造。对xxxx年前建成、群众愿望强烈、亟需改造的xx个老旧小区实施改造，不断提升辖区群众居住生活品质；二是持续提升保障性住房审批效益，全力保障低收入群众住房。加强公租房、廉租房、共有产权房等惠民政策宣传，提高政策覆盖面，大力提升保障性住房申请审核效率，对符合申请条件的低收入群众做到应保尽保。三是进一步强化房地产市场调控。围绕“房住不炒”定位，结合市级房地产调控指导政策，通过与第三方调研咨询机构达成战略合作，进一步细化研究既符合市场规律和价值规律，又能彰显xx特色的价格指导和动态调控机制，适时补调、适调、细化相应措施，提升精准调控水平，支持刚性居住需求，坚决遏制投机炒房行为。落实存量房交易资金监管，规范房地产经纪服务收费，加快推进房地产中介机构和从业人员的诚信体系建设，坚决从重打击房地产经纪机构和人员违规违法行为，保障购房群众合法权益。

（三）强化依法监管执法，夯实工作责任，保障辖区建设工程平稳运行。健全完善安全生产、扬尘治理和疫情防控工作机制，扎实开展安全专项整治三年行动，落实党政领导干部安全生产“职责清单”和年度“工作清单”，充分发挥“网格员”作用，严厉打击建筑工程非法违法建设行为，推动建立“企业负责、社会监督、政府督促”机制，全面推进安全监管智能化，实现行业监管部门与工程项目之前的数据互通、共享，实现全过程监管，从源头上化解重大安全风险和扬尘违法问题，确保实现安全生产“零事故、零伤亡”双零目标。

（四）加强人防工程设备维护管理，推动大人防体系建设。夯实人防工程管理单位责任，认真组织危旧人防工程清查整治，扎实开展人防通信指挥系统演习、演练和警报系统维护，确保人防指挥系统和掩体工程处于良好状态；积极对接协调省军区、人民武装部门和市人防办，推动建立区级相关部门共同参与、多方联动的大人防体系建设，警钟长鸣，全力保障人民群众生命财产安全。（ 转载请注明 ） 

房地产年度工作计划 篇4

自2021年1月正式入职以来，在忙碌而充实的工作中，不知不觉迎来了2021年。转眼间，来到x组已经x个多月了。期间经历了我司销售人员的专业培训，参与了xx项目的销售工作，加入了品味超前、人性化的热情销售团队。公司文化。回首这段难忘的工作过程，为了在新的一年里更好地投入到这份充满激情的工作中，我想对过去的一年做如下总结：

1.工作中不足之处还很多，要不断向同事学习，向他们学习。学。面对新环境和新项目，尤其是xx项目很陌生，自从加入公司，短短几个月，在学习公司、集体和同事的经验的同时，摸索出适合自己的销售方案，很多当地或多或少还有不足和不足，需要更好的学习和自我完善；其次，加入这群团结进取的时间还很短，很多优秀的企业文化，丰富的企业背景，没有更好的理解和融合，这需要我对未来的团队生活有更好的理解和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，更好地发挥这个团队优秀的企业文化。用在以后的销售工作中；

二是热情的集体和热情的团队为自己实现了自我超越

作为销售员作为会员作为部门的一员，我从加入公司以来就深深感受到了自己的责任。作为公司的窗口和公司的形象，我的一言一行也代表着公司的形象。自始至终，我们不断完善自己，不断为自己设定高标准，不断克服自己的不足，发挥自己的长处。并在高素质的基础上，不断强化专业知识和武装专业技能，做一名专业知识过硬、沟通协调能力强、能吃苦耐劳、拥有良好团队的优秀销售员精神。

我入职到2021年底，共售出x套房屋，总销售额x元，占售出总套数x%，每月中标X 个月的销售冠军。不过，作为一个从事x年房地产销售工作的老商人，虽然我在公司的时间不长，但这样的一组数据对我个人来说还是不能令人满意的。希望2022年，有进步，有突破，甚至是自我价值的良好反思和实现。

3. 背靠强大的集团企业，给了我更多的信心和赞美公司的热情

新环境带来新机遇，但新环境也带来了给自己压力。在公司短暂的专业培训后，在公司领导的关心和同事的悉心帮助下，我很快熟悉了我们的xx项目知识，了解了xx房地产市场形态。人性化的管理模式、顺畅的跨部门联系、热情的团队精神……面对这些良好的工作环境，我作为这个集团一员的信念更加坚定，也让我把销售作为企业的一个窗口做好了读者的信任激发了我对这样一个群体、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个美好的空间里砥砺前行，在销售工作的舞台上快乐驰骋。

凭借雄厚的企业实力、雄厚的资本基础、优秀的管理团队，即使是一个普通的销售人员，我也感到无比的自信，这让我直接面对客户群体。 ，我可以用我的信心去感染客户，建立客户对我们公司和我们项目的信心，更好地完成每一个销售任务，更好地完成我们的销售工作。

四年销售工作

作为一线销售人员，直接面对不同的客户群体，对我们的一些理解和期望有点吹毛求疵阳光地中海项目。

2021年是有意义的、收获颇丰的一年。 x月的成功开业，让我们xx成为知名的高端项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期项目全部售出，这让我们对二期有了很大的信心。二期的成功售出，将我们推向了另一座巅峰别墅。

在过去x个月学习其他项目的过程中，我参观了城市中的一些高端项目，这让我们的销售团队有了不同程度的提升和新的认识，不仅拓宽了他们的视野，也了解高端项目的市场需求，以及在当前政策环境下，高端项目的优势，以及它的韧性和保值性。通过这些认识，结合目前xx高端项目越来越多的现状，我更深刻地认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性和非凡的潜力。

2021年我们别墅项目实现现房实销，但结合x的整个市场，压力还是很大的。

首先，我们的价格优势与同档次的别墅项目相比并不明显。

其次，与其他项目相比，在建筑材料和建筑材料方面存在一定的劣势。

第三，同一区域的别墅项目多，势必会给我们别墅项目的销售带来一定的压力。虽然压力比较大，但是在我们优秀团队的努力下，新的一年一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。

房地产年度工作计划 篇5

20__年胜利之歌已经奏响，时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往20__年那个阳光明媚、充满希望的春天，现在正是回顾过去，展望未来的日子。

我进入__公司已将近两年的时间，在公司领导强有力的带领以及关心支持下，个人在20__年取得了不小的进步。在此，我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。我只能尽的工作态度、发扬学海无涯的精神，来回报大家，从而提升自身综合素质。

现将20__年的个人工作情况作如下总结：

一、20__年工作情况

1、深入贯彻公司各项规章制度。

作为__公司的一员，我为这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。工作中，我以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工，要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导安排的工作任务，谨记“落而不实等于没有落实的道理”。

2、工程部资料的整理工作。

认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理，努力做到条理清晰，归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作，保证信息的通畅，为工程建设提供后勤服务。

3、售楼部与办公楼的值班工作。

这虽是一个平凡的工作，但我一直全心对待。因为这不仅仅是皮总的信任，它还关乎公司财产的安全，也是公司形象的象征。

4、“__小镇”二标段第一负责人的工作。

(1)安全生产情况。

安全生产以预防为主，提高安全意识，是工程质量和控制成本的基本保障。积极与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调，参与不定期的安全检查，并记录在案。20__年浩宇(二标)发生安全事故三起。

(2)工程质量情况。

①施工现场的跟踪，参与隐蔽工程验收的工作，严格要求按图施工，遵守施工规范。

②深入现场，对现场的布置做更深层次的了解，在掌握第一手资料后，查阅相关资料，积极向工程部领导汇报，为施工方案的编制，提供可靠的数据。

③加强与监理人员的联系，充分发挥监理体系的质量控制能动性。

④参与二标段各项质量检查，对质量隐患记录在案，一则可以跟踪整改到位，二则可以防止类似问题发生。

⑤至11月15日二标段8栋建筑，分两批全部中检合格，无重大质量事故。

(3)工程进度情况。

①施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和控制，加强与监理和施工单位负责人的联系，避免工程进度无故滞后。

②按照二标段进度计划的要求，收集施工进度实际值。

③定期对浩宇公司项目部提供的施工进度计划值与工程进度实际值进行比较分析，积极向上级汇报，查找滞后原因，以便采取有效的纠偏措施。

④浩宇(二标)共8栋建筑于3月11日开工。至10月17日主体工程依次封顶;至11月15日分两批全部中检合格;现已进入装饰装修施工阶段。

(4)施工现场的旁站。

①通过现场旁站深入了我对施工工艺的了解，有利于加强质量控制。

②现场旁站记录以及收集现场影像资料，是工程签证的重要依据，有效控制建设成本。

5、认真完成领导安排的其它工作。

积极、主动完成领导临时安排的其它工作，时刻端正工作态度，勿以善小而不为、勿以恶小而为之。

二、工作中的不足

回想自己本年度的工作，虽有一定工作量，但是闪光点不多，许多工作还有不尽如意之处，突出分析如下：

1、欠缺计划性和预见性

在工作过程中，由于经验缺乏，没有整体的计划性和预见性，导致目标不明确，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半”，领导不满意不说，自己还一肚子憋屈。好在有公司领导的细心指导，总算没有走太多的弯路。

2、专业面狭窄

作为土建工程师(虽然我还未考得工程师证，但我无时无刻不以工程师的标准来要求自己，压力往往是一切动力的源泉。)在基本熟悉图纸的情况下，我欠缺对施工规范、施工工艺、法律法规的了解程度。在以后的工作过程中，我会加强各方面的学习，充分利用公司资源，提高自身的主观能动性，争取能成为一专多能的人才。

3、不够细心

①资料的整理，还是未能达到清晰有序，有待积累与提升。

②二标段本年度虽未发生重大质量事故，还是因为图纸等问题出现了一些质量瑕疵，没能提前发现问题。

③领导安排的其它任务，有时候因为粗心，而耽误了时间。

④要加强记录工作，俗话说“好记性不如乱笔头”。

房地产年度工作计划 篇6

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20XX年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生房地产销售工作计划篇五机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

 

20XX年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：

1、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产年度工作计划 篇7

20__年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我__房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《__》一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《__》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20__年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。

全年完成一期工程竣工的有__号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有__号楼，其中__#、__#小高层电梯房。全年完成项目投资约__万元，完成工程建筑面积__m2，其中验收合格__m2，合格率达到100%，在建工程__m2。

二、销售及推广：

自20__年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计__套，实现销售__万元，销售面积__平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计__万元，各部门行政规费约__万元，共计__万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《__》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将《__》打造成__“第一城——城中之城”。

三、公司管理：

为了认真执行 房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

房地产年度工作计划 篇8

我。规划概述

鉴于枣阳彩业城一期标店、家居大卖场、小商品城的销售目标，需集资3亿20xx 元，制定以下市场分析和销售计划。

二．机会与问题分析

项目立足百盟集团，拥有充足的商业支持和丰富的专业市场运营经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，首开即达到1400多组认可筹码即为明证。

1、机遇与挑战分析

基于襄阳百盟的影响，枣阳人民对百盟和百盟工业城的顺利开业寄予厚望。充满期待。然而，这几年来，枣阳万象城、首尔等模仿百盟的商业模式相继在XX市涌现，抢走了一批投资者和个体户。但是，由于他们的不专业和不负责任，也伤害了一些投资者和自营家庭。我们现在要做的，就是重新找回客户的信心，让他们重新回到百盟的怀抱。

2.优劣势分析

枣阳百盟光彩工业城无论是枣阳还是襄阳，连武汉都是独一无二的。不过，目前项目的整体包装和宣传，并没有诠释出项目本身的宏大、飞机般的气势。对于一个近百万平米的超大型项目，几个板块同时上马，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等，都是一个很大的挑战。 3个多月的时间，103天完成3亿元的集资不是问题，而是目前的市场预热，形象的出现，沙盘模型的制作，各家媒体的决心资源、客户的积累、各项政策的制定和人事工作还没有开始。看来，要实现3亿元的支付目标，难度很大。

3.问题分析

截至今日，共报名112组，距离10月28日开场仅剩33天。按目前日均值计算3、4组拜访 截止10月28日，可拜访新客户105组。 70%成交率，可增加74组质押筹码。加上此前累计承诺的189组。全部质押后仅新增105组质押。按照70%的转让率，可完成实际交易132组，每组50万笔，开盘可完成销售6598万笔。这是经过半年的准备才实现的。如果要在短短3个月内完成近5亿的销售额，实际支付3亿，按照目前的来电访问量，显然是不可行的。商业地产的竣工开业普遍遵循“卖不动，投资先行”的原则，签约的商户也更受投资者和个体户的关注。公布入市商户信息，可起到促进招商引资的积极作用。

三。目标

1、财务目标

一期标准店铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，300完成100万元还款

2、营销目标

一期可销售近500套标准店铺，全部销售可完成销售额2.5亿元。可完成实际还款1.5亿元。小商品城、家居大卖场要完成销售额2.5亿元，完成实缴1.5亿元。反之，交易量为1000户，登记组1428个，访问组2040个。以103天为周期，平均每天接待20组新客户。分三店同时接待，每店每天接待7组新顾客。

四。营销策略

目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投资、高回报的纯商业地产投资项目。价格：价格略高于市场水平。

发行渠道：

1.通过专业的广告公司，将项目整体重新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、建筑书籍、传单、折页）、纸张杯子、手提袋等）销售材料的设计和制作。

2、通过专业的商业策划公司，制定项目定位、推广、营销、各种宣传活动的方案。

3、组建精英销售与投资团队，投资与销售相结合，最大限度地利用客户资源。

4.服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、10月28日标准店一期开业，设计了一套全新的广告形象和文案，重点推广大商用航空母舰，为客户提供最大的商业安全保障。

2、针对即将到来的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌广告屏，逐步替代主题店、炒作、筹款、开业等屏。

五、行动计划

1、10月10日前完成商业策划公司与广告公司的签约。

2、10月10日前完成全市各类媒体资源整合筛选

3、10月18日前完成首批广告屏设计发布。

4、10月18日前，完成经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共18人。

5. 10月20日前，家居大卖场和小商品城接待点完成装修预售材料和道具，交付使用，开始预购期

6。 10月30日，家居大卖场或小商品商场开始接受客户的诚心登记（认缴资金）。

7. 11月中下旬开盘时间视募捐情况而定。

8. 12月前十天，家居大卖场或小商品市将开始接受诚恳的客户登记（用于筹款）。

9. 20xx年1月中下旬，开盘时间将根据认可及融资情况确定。

10. 11月10日前，第一期标准店将开始诚意登记

11、12月30日前，标准店一期将根据认可及融资情况开业。

六．控制

按照上面的行动计划，每个月都会有一个开幕活动。推出的产品对于自营家庭来说太可能不一样了，但对于投资者来说，它们几乎是一样的。为了让各个细分市场在不混淆客户的情况下完成开业销售任务，我们只能差异化产品，尽力满足不同客户群体的不同投资需求。

房地产年度工作计划 篇9

我是一个刚到公司不久的员工，也是一个从事评估事业时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在20xx年的时间里有更大的进步和成绩.一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作，房地产工作计划。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在3~6四个月，以业务学习为主，因周末我们都休息，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；并到文山州内各个地段了解当地的房价在多少以内，方便自己在今后的评估中得心应手。能更好的为我们的委托人服务。2、在7~10四个月，我将尽快认识客源，陌生人拜访及电话拜访等多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。3.年底的工作是一年当中的顶峰时期，在这时期我会用我之前所学到的来把我的业务成绩提高，并根据这段时间对业务及市场的了解来改变我的思路，让公司争取到更好的发展前途。二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年下的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，。

房地产年度工作计划 篇10

房地产的销售工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

房地产的销售工作计划1

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

房地产的销售工作计划2

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产的销售工作计划3

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

一、工作小结

1、市场营销初创业绩

初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化

初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在\\\\\\\\"十一\\\\\\\\"黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。z项目组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了\\\\\\\\"五一\\\\\\\\"试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。z项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府\\\\\\\\"天河软件园时代新地产园区\\\\\\\\"及\\\\\\\\"广州高科技开发区时代新地产园区\\\\\\\\"的批文，同时也取得了\\\\\\\\"民营新广东支持中心\\\\\\\\"的批复。这为时代新地产下一步走\\\\\\\\"住宅营商\\\\\\\\"的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、下段工作思路

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

2.1东方项目做好做细，创造佳绩

2.2

z项目做出口牌，做出品牌

2.3

岭南项目保持势头，注重后劲

2.4

时代项目出奇制胜，改变形象

2.5

内部管理明确分工，加强协作

2.6

市场营销做好服务，做好品牌

2.7

工程建造控制成本，保障质量

2.8

产品开发继承改良，创造优势

2.9

财务管理理清成本，控制开支

2.10

人力资源建全体系，专业进步

2.11

行政后勤改善服务，节约开支

2.12

物业管理理清机制，节约成本

2.13

遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

3.1

加强协作，增加凝聚力

3.2

改良财务核算及成本核算体系

3.3

建立、提炼、推广企业文化

3.4

试行推动绩效考核体系

3.5

改进优化业务流程

3.6

加强项目管理知识体系的培训

3.7

成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

3.8

总结今年工作，提前做好明年计划

三、方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

2.1业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。

授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

2.2

日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

3、先进奖励先进

3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰

3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。

全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励

房地产的销售工作计划4

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1.20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出-项目

2.20__年12月底—20__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(20__年1月15日前准备完毕)

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从20__年11月底—20__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20__年11月底—20__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初

工程工艺培训，时间：20__年12月初

样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日

销售培训，时间：20__年12月—20__年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20__年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。

物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。

选定1#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：20__年10月底前确定广告推广公司，20__年11月低前出具具体的推广方案。

房地产的销售工作计划5

20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

房地产年度工作计划 篇11

房地产作为国民经济的重要支柱，一直以来都备受社会关注，房地产开发和销售也成为了一个国家的重要行业之一。在该行业中，客服部门作为重要的服务支持部门，承担着实现客户满意度和公司销售目标的重要职责。因此，制定一份全面详细的年度工作计划，是客服部门必须重视的事情。

下面就是本文的主要内容，即针对房地产客服部年度工作计划的相关规划。

一、整体工作目标

房地产客服部门的主要工作是提供一流的购房咨询服务和售后服务，为广大客户提供全方位、多元化的服务支持。因此，为了实现这一目标，客服部门应该将重点放在以下几个方面：

1. 提高客户服务质量和满意度。

2. 提升部门工作效率和执行力。

3. 加强内部沟通合作，提高团队合作精神。

4. 提高个人素质和能力。

二、具体工作计划

1. 提高客户服务质量和满意度

（1）优化电话服务流程，提高接待速度和服务质量。

（2）加强客户诉求服务跟进和回访，提高服务质量。

（3）开展各种品牌文化活动，提高客户品牌忠诚度。

（4）精心策划并组织购房者赠品及礼品，提高客户感受和满意度。

2. 提升部门工作效率和执行力

（1）完善内部工作流程，提高工作效率和执行力。

（2）建立考核机制，鼓励员工积极性和创新意识。

（3）通过培训和学习，提高员工综合素质和业务能力。

3. 加强内部沟通合作，提高团队合作精神

（1）建立和完善团队交流平台，及时共享信息和资源。

（2）组织团队建设活动，提高团队凝聚力和合作精神。

（3）通过内部评选和表彰活动，鼓励员工积极向上，提高服务质量和工作效率。

4. 提高个人素质和能力

（1）组织员工参加各种培训和学习活动，提高个人能力和综合素质。

（2）建立员工职业发展体系，帮助员工职业规划和发展。

（3）组织员工参加相关认证考试，提高业务专业水平。

三、工作计划的具体实施

以上的目标和计划是要在具体工作中实现的，下面是一些具体的实施工作的建议：

（1）大力宣传：将该计划推广至全公司，让所有员工知道，并且积极参与其中。

（2）详细规划：为了确保计划的落实，需要将目标和计划详细规划，包括任务分配、时间安排、资源配置等各个方面。

（3）跟进督导：制定完整、系统、严密的考核机制，及时跟进执行情况，对优秀表现的员工进行表彰，对违规行为进行惩戒。

（4）数据分析与总结：定期收集数据，对房地产客服部门的服务精度和对客户满意度进行分析，总结前期完成的工作，并加以指导。

四、总结

以上是针对房地产客服部门年度工作计划的相关规划，凭借独特的服务理念和亲切的服务公式，将客户服务质量和满意度提高到一个崭新的高度，使公司在市场上保持良好的口碑和竞争力，从而实现服务提升、诚信经营、优质发展的目标。

房地产年度工作计划 篇12

结束了一年的工作之后我也是对自己的工作进程做了简要的分析，通过自己的不懈奋斗与努力，逐渐地明白自己在工作上的成绩以及自身存在的问题，并且为自己下阶段的成长与努力做了更多的计划与准备工作。

一、提升个人的思想

为了更好的完成自己的工作，便是需要在工作上有更好的认识，真正的将工作放在心中，将每一点事项都做到认真的对待，这样才能够在工作上能真正的做好一切。在工作的时间中更是要将自己的行为都约束起来，以公司的规章制度来要求自己，在工作中也是要多多研究学习出纳相关的知识与内容，这样才可以对目前的工作有较好的认知，更是可以将这份工作真正的做好。往后的生活我更是需要以个人的努力来促成我更好的发展，所以不管是任何的时候都需要以较好的方式与态度来完成好个人的工作。

二、加强工作的能力

面对这份出纳的工作，我还有飞非常多的方面是需要去学习的，所以在新的一年中更是要把握住任何一项可以成长与进步的机会与方面，在工作中去学习，去成长，去争取把握住更多的技能，这样才能够在完成自己的工作上有更好的进步。为了要更好的做好自己的工作，我也是需要端正自己的思想，多多地向他人去学习，这样才更容易得到进步，也是能够在这份工作中收获到应有的成长。为了可以较好的做好现在的工作，便是需要以不懈的努力来付出自己的行动，为自己的未来做更多的奋斗与付出。

三、修正自身的缺点

在工作中总是会出现一些不好的方面与情况，大部分都是因为自己在工作上的不认真，思想不够集中才会分心，尤其是手机的影响是非常的大，毕竟心中念着手机那便是没有办法在工作上做出较好的成果，也没有办法达到更高的效率。然后就是自己需要在工作上做更多的检查工作，毕竟出纳的工作是非常重要的，若是一点点细小的问题都是会有严重的后果，尤其是在这一年中犯下的错误给了我非常大的警醒。

总之，在全新的一年中，我更是会端正自己的心态，在工作上做去更多的努力，为自己的人生做出更多的奋斗。思来想去，还是需要在未来的工作中及时的对自己的进行反思与总结，这样才能够更好的明白自己的问题，也是能够促成我更好的发展，真正为自己的人生走更多的奋斗。

2023年房地产个人工作计划篇2

一、销售节奏

（一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3—4个月时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排3—4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）—销售节奏安排：

1、 20xx年10月底—20xx年12月，借大推广活动推出—项目

2、 20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二、销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）

1、户型统计：

由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20xx年12月31日前完成

鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写：

由营销部—、策划师负责，于20xx年12月31日前完成

—项目销将资料包括以下几个部分：

购买—理由：产品稀缺性销讲

基本数据：—主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3、置业顾问培训：

由营销部—负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初

工程工艺培训，时间：20xx年12月初

样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日

销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出

2、预售证

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

3、面积测算

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

4、户型公示

由于—项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20xx年1月10号前完成

5、交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成

6、一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理—会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注抗性，专门进行培训。

三、样板区及样板房

（一）样板区

1、样板区范围：考虑到—项目销售必须突出良好居住环境气氛，因此我们将—售楼中心至1#样板房区域所包含整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间参观浏览线路，以下暂定为y区）

2、样板区作用：最大限度展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值社区概念，体现独具特色建筑风格。

3、样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道包装方式和具体要求；

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2、样板房作用：考虑到—项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好理解户型设计，同时也是对推广所倡导享乐主义生活一种实体诠释。

3、样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，—跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房日常管理工作由营销部—负责，。

四、展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图制作：

1、沙盘模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2、户型模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3、户型图：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五、价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同—写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六、推广：

20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体推广方案。

房地产年度工作计划 篇13

房地产的销售工作计划1000字为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

房地产的销售工作计划1

一、工作小结

1、市场营销初创业绩

初立品牌

今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

2、内部优化

初见成效

为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。

岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。

z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。

四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。

3、存在问题

回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。

其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

二、下段工作思路

1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标

2、各方面业务重点

2.1东方项目做好做细，创造佳绩

2.2

z项目做出口牌，做出品牌

2.3

岭南项目保持势头，注重后劲

2.4

时代项目出奇制胜，改变形象

2.5

内部管理明确分工，加强协作

2.6

市场营销做好服务，做好品牌

2.7

工程建造控制成本，保障质量

2.8

产品开发继承改良，创造优势

2.9

财务管理理清成本，控制开支

2.10

人力资源建全体系，专业进步

2.11

行政后勤改善服务，节约开支

2.12

物业管理理清机制，节约成本

2.13

遗留问题基本理顺或清晰思路

3、管理方面

3.1

加强协作，增加凝聚力

3.2

改良财务核算及成本核算体系

3.3

建立、提炼、推广企业文化

3.4

试行推动绩效考核体系

3.5

改进优化业务流程

3.6

加强项目管理知识体系的培训

3.7

成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年

3.8

总结今年工作，提前做好明年计划

三、方法和措施

1、简化改进授权及审批

即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

2、加强预算管理，简化日常审批流程

2.1业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。

授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署

2.2

日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节

各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

3、先进奖励先进

3.1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰

3.2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。

全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。

3.3完成业绩全民得益

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!

房地产的销售工作计划2

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产的销售工作计划3

房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。

20__年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20__年的工作不好做，这我知道，我已经做好了心理准备了，我会努力克服困难的，虽然这是有些困难的。我相信我能够在如此困难的工作中做出一定的工作业绩的，不辜负领导和同事对我的信任。我相信我们国家的经济能够快速的恢复到快速发展的时刻，我也相信房地产行业也会更加的理性，公司的前景也会更加的美好!

房地产的销售工作计划4

一、策划的总体思路

1.全面把握：首先是建立在对当前产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景

1.用地概述

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于____西路北侧，__X路东侧、__中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

2.1商铺部分：约15000㎡

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡

返迁住宅面积：约10000㎡

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

2.4地下建筑：约6000㎡

3.相关部门给定的规划设计要点

__市规划局建设用地规划设计要点(略)

4.用地红线图

(见附件)

三、企业资源分析、企业目标的界定

---效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升____房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

房地产的销售工作计划5

古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在__集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息__：保存好办公室常用文档，做好存档__;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

最新班主任工作计划

趣祝福编辑经过仔细筛选后发现，"班主任工作计划"是一篇十分出色的文章，供大家参考。具体问题还需根据实际情况进行调整。为了促进企业的发展并拓展新的市场，我们必须提前制定下一阶段的工作计划。良好的工作计划能使我们在下一个阶段的工作中更加从容应对。

班主任工作计划【篇1】

为了在全新的学期里把班主任工作做好，把我班塑造成1个团结向上、文明创新、学习主动的班集体，制定班主任工作计划：

一、我班的班风：文明、团结、勤奋、自主

二、学生情况分析:

我班学生总人数16人，男生 11人，女生 5人。学生男生女生人数相差较大，男生的纪律自主控制能力较差，学习能力相对来说也较差，所以本学期的教育教学都针对男生来进行。学生要想在学习上有进步必须从思想方面进行深入的教育引导，养成良好的生活习惯、学习习惯。

三、思想方面:

1、利用班会、品德课的教育时间，评价他们的言行，加大表扬宽容批评，带领学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，让学生按要求去做,同学间互相监督,由班干部负责检查。根据学校的部署,严格按照要求去完成对学生的教育，让每位学生养成良好的行为习惯。

2、充分利用升旗活动、重大节日活动，对学生进行思想品德教育。

严格遵守升旗制度,不迟到,不随便请假,衣着整洁,排队时做到快、齐、静，升旗时要行队礼，认真听并思考校领导的“国旗下的讲话”，与自己的行动结合起来。

3、树立良好的班风，加强班集体的凝聚力和向心力。

班干部是协助班主任管理教育学生的核心力量，是树立良好班风的模范力量，班主任必须在班上为班干部树立威望才能让他们更好的管理帮助同学，班主任更要经常表扬学生，让每一位学生在班级中都有位置，保护学生的自尊心，加强班集体的凝聚力和向心力。

四、教学方面:

1、重点抓好课堂常规教育，随时发现存在的问题，解决问题，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。随时与各科任教师谈话，了解学生的课堂行为表现，加强学生的课堂行为自控能力。

2、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心，通过“一帮一”活动，使学生共同进步，以达到差生不差、优生更优，中游变上游的目的。

3、积极参加校本活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。

班主任工作计划【篇2】

指导思想：

将遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的自我意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。

一、思想品德和行为规范工作方面：

1.在班中开展多种主题教育活动，帮助学生学会生活，学会做人。

2.强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。

3.树立良好的人生观，培养良好的文明习惯，和坚定的意志。

4 .培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。

二、班集体建设

1.培养有责任心的班干部，提高他们的工作能力和工作热情。

2.制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。

3.实行卫生包干制度，一人一岗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的检查。

4.各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促动先进的目的。

5.小干部会议有目标明确，2周一次，职责分明。经常开展批评与自我批评。

三、学习方面

1.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

2.努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。

3.与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

4.多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。

5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。

四、其他

做好两课两操活动，完成学校各条线的任务，努力提高本班全体学生的各项素质，使本班在这一学期有更大进步。

班级中存在的问题 有个别同学比较自由散漫，对什么成绩都不在乎，对自己存在的不足也没有足够的重视，主观上不愿意对现有状况作改变。个别家长与学生以学科成绩为第一衡量尺度，忽视了道德品质和个人素质的提高，对有些班级工作缺乏配合。

内容摘要： 将遵照学校德育工作要求，着重加强确立健康的自我意识，自觉抵制不良行为思想的诱惑，形成良好的行为习惯和思想品德的引导，开展多种适合学生特点的教育活动，促使他们健康成长。

1、 要学的东西太多，精力不能承受

现在的社会，是一个最大的课堂。学生有很多要学的东西，当然社会、家长给他们的压力也非常大，他们中很多人没有自己自主的时间，要学很多，比如画画，摄影，书法、音乐等，许多学生在课外有很多的这样的培训，周末总是“继续教育”，不能对自己特别感兴趣的东西有深入的钻研，不利于学生创造性的学习，不能发挥他们主观的、潜在的能动性。

怎样让学生能够在自己感兴趣的领域有更深入的钻研，使他们有创造和发挥的机会，挖掘他们潜在的才智，真是值得研究的课题。

2、 怎样让男女学生更融洽共处并能够真正做到互相促进也是值得研究的课题。

随着年龄增长，青春期的来临，男女学生间性别差异越来越明显，有些学生喜欢接近异性，有的则正好相反。虽然不再是封建的时代，但男女学生间的相处明显不同于同性学生相处融洽，有些甚至有不恰当的抵触情绪或不恰当的表现情绪，怎样让他们能够取长补短，我认为也是应该探讨的问题。

收获和提高

1、 新基础教育要求“关注每一个学生”，这是未来教育的方向，也对教师提出了更高要求。那就是必须对每一个学生充满关心、期待，对他们有平等的态度，善于发现他们身上的长处，才能够激发他们的积极性。

2、 教师要争取善于发现一切机会，要做到“班主任眼中无小事”，一些小事都可以作为发现并且培养学生能力与长处的契机。

班主任工作计划【篇3】

本学期我担任了高三5班的班主任，本班共39人，其中男生18人，女生21人。

通过思想教育，学生大部分已经知道高三需要抓紧时间，需要刻苦学习，但是方法仍需改善，如何提高效率是当务之急。

仍有小部分学生没有紧张感，学习不主动，每天做完作业就认为完成任务，没有主动去复习，没有注重自己的薄弱科目。

为提高学生成绩，让班级工作上一个新的台阶，特制定本工作计划：

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。

一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;二要培养学生打持久战的思想准备;三要培养学生的吃苦耐劳的精神。

使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。

“抓两头，带中间”这是常规的方法。

通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。

在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。

对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，考第二层次即本科是一定能够成功的。

只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。

1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。

2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重申学校及政教处的各方面的要求，防患未然。

3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况，并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的面对高考，确保主要精力放到学习上。

6、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

7、加强学风，班风的建设

加强班级自习，晚修的管理，让学生形成自觉学习，踏实学习的习惯，回到教室就抓紧时间学习。

8、加强学法指导，心理指导

通过班会教育，多给予学法指导，让学生掌握学习各科的方法。

对于偏科的学生，与科任老师合作，加强对该学生学习情况和成绩的跟踪，多给予指导和鼓励。

对于学习仍不够主动的学生，多进行谈心交流，多联系家长，发挥大家的力量，让学生明白高三第一轮复习的重要性。

9、加强学习小组建设，提高竞争意识。

小组成员之间互相交流合作，共同钻研学习中遇到的问题，共同提高，共同进步。

班主任工作计划【篇4】

四班同学在谢老师的带领下，懂礼貌，讲文明、守纪律。有良好的生活和卫生习惯。从成绩来看，四班同学在初一时除了历史成绩突出，其他各科成绩都处于劣势。班级两极分划较为严重。从英语上能够看出班级优秀的同学四班最多，但是后进生太多，又很难提高，所以四班在成绩上要想有所突破会很难。而且这次期末成绩优生成绩在级部排名跟以往相比有所下降。由于学习基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，很多后进生在平时学习中，课堂听课效率低下，不按时交作业、作业质量数量不过关，有些同学沉迷手机游戏，极大地影响了他们的学习积极性。针对四班的实际情况，这学期我的主要工作主要围绕以下几方面展开：

1、提高学生的内驱力。

四班成绩好的同学平时表现比较散漫，缺乏竞争意识和表现力。对于优生要培养他们的竞争意识和课堂表现力，在班级中营造你争我赶的学习风气。后进生大部分对自己没有目标，学习上得过且过，所以要激发他们的上进心和自律意识。学习这件事不是缺乏实践而是缺乏自律和毅力。在日常生活中也要根据学生的日常作业、课堂表现，经常利用班会和课前时间，对学生进行思想洗礼，提高学生的学习内驱力。

2、养成良好的学习习惯并鼓励学生坚持下去。

培养学生课堂认真听讲、积极发言的习惯、规范答题、认真书写的习惯。学会制定每日每周学习计划的习惯，保持班级卫生、热爱劳动的习惯，站队有序，佩戴胸卡的习惯等等。世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到;说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。所以说，成功就在于你坚持了别人不能坚持的。

3.培养良好的班风

学习重要，集体也很重要。班集体不是班主任一个人的事情，要培养学生的主人翁意识，增强班级凝聚力。利用班会等课余时间，对学生进行行为习惯的养成教育。充分利用板报，墙报等提升教室品味，通过名言格言等激发学生动力。班主任也要根据学校的活动或者同学表现及时给与评价。在班级中形成积极正面的的舆论导向。

4、做好个别学生的教育工作

对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。教育个别学生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出恶作剧。总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

5、学校教育与家庭教育相结合

平时把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

班主任工作计划【篇5】

岁月如节，一年的教育教学工作随着七月的钟声嘎然而止。窗外，淫雨霏霏，哇声一片,在这个多雨的季节里，一年的教学工作结束后，留给我们的是新的思考和更大的努力。掩卷长思，细细品味，过去这一年里班主任管理工作中的点点滴滴不禁又浮上心头来，使我感慨万千，这其中有苦有乐，有辛酸也有喜悦，失败与成功并存。在我任初二(2)班班主任工作的这一年里，我自己是过得紧张又忙碌，愉快而充实的。现在，我把自己在这个学年班主任工作中的体会与得失写出来，认真思索，力求在今后的班级管理工作中取得更大的成绩和进步。

一、 本学期班主任工作回顾

初二(2)班共有学生52人，男生24人，女生28人，其中有一个学生生病休学。在全班学生中，除有2人为汉族外，其余学生均为彝族。在这样一个以少数民族为主的学生群体中，由于一受些不良风俗的影响，学生的行为习惯较差。而作为班主任的基本任务是全面贯彻党的教育方针，按照德、智、体全面发展的要求，来实施对班级的'教育和管理工作，使每一位学生都得到健康全面发展。本着这个原则我做了如下己方面的工作：

㈠、对学生进行思想品德教育

（1） 思想品德教育 是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生，再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的放矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。

（2）对学生进行量化考核

按照学校《行为规范》的要求对学生进行量化打分，班干部和学生代表轮流做文明监督岗人员，做好记录，把它作为学期末评优秀的重要条件，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。

㈡、重视班委班风建设

现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。

（1）选拔培养班干部

在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的“民主”，让学生完全“自决”，一些学生往往会倾向选举自己的“好朋友”，以便在以后的班级管理中得到“照顾”，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多少进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委会组合。实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。

班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

（2）增强班级的凝聚力

集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我组织互帮互学活动活动。学习上好生带差生；纪律上互相提醒；劳动生活上互相帮助。通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。

(3)安全工作

“安全无小事”，每次班会课和每次大周放假时，我都不厌其烦地强调安全问题，如防火、防泥水、防触电、防食物中毒等，并认真落实学生离校签名和往返校的路长负责制度。在班上设立一个安全保卫队长，宿舍由舍长任安全责任人。如有不安全情况须在5分钟内报告班主任或包班教师。

(4)巩固工作

巩固工作是普九教育中的头等大事。为此，在班级管理中必须把巩固工作放在首要位置。本学期的巩固工作我主要是从情感教育方面入手，真正关心爱护学生，“每个孩子都需要爱和呵护”。学生流动的原因不外乎这几种：①家庭困难，读不起；②本人无心学，不想读；③受社会上一些不良风气的影响。对于读不起的学生，我主要是从感情上来关心他们，从物质上来帮助他们，使他们真正感受到老师的好，感受到学校的温暖。对于无心向学的学生，主要是耐心地讲道理，讲读书的好处，以理服人，以情感人人，从而转变他们不想读书的念头。

㈢、教育学生努力学习，完成学习任务

学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。

教学成绩是衡量一个班级好坏的重要标准之一。因此，在学习上，我非常注重班级学风的培养，在学习上，我对每个学生都严格要求。对于差生，就降低对他们的目标，寻找他们的闪光点，多鼓励，激发他们学习的兴趣。对于成绩好的学生，我对他们每个科目都从严要求，要求平衡发展，并时常找他们做思想工作，讲道理，激发他们学习的欲望，提高他们学习的主动性和积极性。

㈣、关心学生身心健康，促进学生全面发展

要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动。以培养他们的劳动观念和为人民服务的思想，养成良好习惯，增加社会知识，掌握一定的生产知识和技能，增长实际才干。

二、 取得的经验和成绩

在本学期的管理工作中，由于我注重抓纪律、搞团结来促质量。初二(2)班各个方面基本上都呈良性发展，取得的成绩主要有以下几个方面：

1、整个班级形成了踏实认真的学风，特别成绩较好的学生，都能主动地去学习。

2、形成了团结向上的班风，整个班级有一种团结的精神和凝聚力。

3、纪律有了较大的好转。

三、 存在的不足

在班级工作中尽管我取得了一定的成绩，但也有许多需要改进的地方。主要有以下几方面：

1、在教学上没有协调好各个科任老师，致使有部分学生和部分科目发展不平衡，特别是有几个优生，出现了严重偏科现象。

2、对于优生的培养不够，对优生的工作做得不够细，不够扎实。

3、对个别违纪的学生思想工作做得不透彻，导致在班上有段时间影响较坏。

4、巩固工作做得不太好，每个大周几乎都有个别学生在流动，有两个特别难巩固的学生还没有做好思想工作，还经常流动。

四、 今后努力的方向

回想这一学期来班主任工作中的成败得失，我苦苦思索，认真反思。认真思索之后，我认为我今后还要加强以下几个方面的努力：

1、对山区学生的了解，只有充分了解学生，才能做好班级管理工作。

2、加强自己的管理能力，不断摸索，并向其他班主任借签学习。

3、加强自己的亲和力，拉近与学生的距离。、

4、认真把班主任工作做得及时、细致、踏实。

5、加强自身各个方面的能力，让学生真正信服自己。

去的去了，该来的还要来，我会好好体味这一年班主任工作中的辛酸苦甜，认真思索成败得失，从中总结经验，吸取教训，使班级管理工作做的更加出色。

班主任工作计划【篇6】

新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班&“团结、活泼、严谨、求学的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、指导思想

班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路，在&“整体优化，和谐发展&”的办学理念指导下，班级工作围绕以中学生日常行为规范的教育为基础，以养成教育为重点，以学校丰富多彩的思想教育活动为载体，以班主任爱岗敬业，教书育人为保障，以学生自我教育为有效途径，充分发挥家长的辅助教育作用，采取学校班级制度导训，活动导行，努力构建学校教育，班级管理与学生自我教育相结合的德育教育和管理模式，促进学生良好的文明行为习惯的养成，全面提升学生的思想道德素质。在九年级这一特殊而且关键的阶段，帮助学生摆脱由于生理，心理以及社会风气的不良影响，指导学生走向正轨，摆脱一些不健康的心理思潮，减轻学生心理压力，从而专心学业，这就是班主任工作中的重中之重。

二、 班级情况分析

从开学的各方面情况来看，本班学生总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率低，本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

三、德育工作

贯彻《中学生行为准则》。由于九年级下学期是最为关键的时期，要时刻关注每一位学生的思想动态，避免早恋现象，让每位学生养成良好的行为规范，尊师守纪，时刻注意自己的仪表仪容，为以后的高中学习生活作充分的准备，并从德、智、体、美等方面培养学生全面发展。

积极抓好优生的工作，积极引导使之能够吃得饱。但也不能忽视后进生的教育和管理，要稳住他们，使其努力学习，达到学校的要求，顺利毕业。在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做她们的知心朋友，最可信赖的朋友。加强心理疏导，帮助她们消除或减轻种种心理担忧，让她们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使她们品尝到成功的欢乐和喜悦。

培养学生的良好道德品质，配合学校团委和教务处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。积极响应学校的德育活动，按照学校政教处的安排搞好诚信、责任、律己、感恩意识的教育工作。

四、本学期具体目标：

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

最新自查工作计划

自查工作计划(篇1)

自查自纠下一步工作计划

引言:

近年来，中国社会发展进入了新时代，但同时也暴露出一些矛盾和问题。为了进一步推动社会进步和发展，各级政府和部门纷纷开展自查自纠活动，对存在的问题进行深入剖析和整改。本文将从自查自纠的重要意义、当前存在的问题以及下一步的工作计划等几个方面进行详细阐述，以期促进国家各部门的高效工作和社会发展的良性循环。

正文:

一、自查自纠的重要意义

自查自纠是一种重要的工作方法和工作方式，对于解决存在的问题、推动工作的高效进行具有重要的意义。

首先，自查自纠有助于深入了解存在的问题。通过对自身工作进行全面系统地检查和分析，可以发现并深入了解存在的问题，找到问题的根源和原因。只有真正了解了问题的本质，才能找到解决问题的办法和措施。

其次，自查自纠有助于推动问题的整改和解决。自查自纠不仅要找到问题，还要深入剖析问题，找到问题的发生原因和产生的环境。通过这种方法，可以进一步明确问题的性质和解决方案，为问题的整改提供科学的依据和有效的途径。

最后，自查自纠有助于提高工作效率和质量。自查自纠是一种自我监督的方式，可以帮助各级政府和部门及时发现自身不足之处，并针对性地进行改进和提升。这样可以有效地提高工作的效率和质量，进而促进工作水平和能力的提升。

二、当前存在的问题

在推进自查自纠活动的过程中，也存在一些问题，阻碍了自查自纠工作的顺利进行。

首先，对自查自纠工作的重视程度不够。有些政府和部门虽然开展了自查自纠，但对其重要性和作用的认识还不够到位，缺乏统一的思想认识和行动纪律。这样就无法形成自查自纠工作的真正合力，影响了整个活动的效果。

其次，自查自纠工作内容过于机械和死板。有些政府和部门只注重形式，忽视了内容的深入和解决问题的实质。他们只是简单地完成了自查自纠的报告，而没有进行进一步剖析和整改。

最后，自查自纠工作的监督不到位。自查自纠是一种自我监督的方法，但也需要外界的监督和评估。有些政府和部门在自查自纠后，没有接受外界的监督和评估，导致工作质量无法得到反馈和提高。

三、下一步的工作计划

针对目前存在的问题，我们应该制定下一步的工作计划，以保证自查自纠工作的顺利进行。

首先，要加强对自查自纠的宣传和教育。政府和部门要提高自查自纠工作的重视度，加强对其意义和作用的宣传，提高全体工作人员的自觉性和积极性。同时，要组织开展培训活动，提高全体工作人员的自查自纠能力和水平。

其次，要加强对自查自纠工作的指导和监督。政府和部门要建立健全自查自纠工作的指导和监督机制，明确责任和职责，形成有效的工作合力。同时，要建立评估机制，引入第三方进行评估，提高自查自纠工作的公正性和科学性。

最后，要注重自查自纠工作的实质内容。政府和部门在进行自查自纠时，要注重问题的深入剖析，找到问题的根源和原因，并制定详细的解决方案。同时，要设立有效的整改措施和落实机制，确保问题能够得到解决和改进。

结论:

自查自纠是工作中的一项重要举措，对于推动工作的进展和发展具有重要的意义。通过自查自纠，我们可以深入了解存在的问题，找到问题的原因，并制定相应的解决方案。但目前自查自纠工作存在一些问题，影响了工作的进行。因此，我们下一步应该加强对自查自纠工作的宣传和教育，加强指导和监督，并注重问题的实质内容。我们相信，在各级政府和部门的共同努力下，自查自纠工作会取得更加显著的成效，推动社会的进步和发展。

自查工作计划(篇2)

2020年，我院党支部以***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，按照县委、县政府及卫健委的要求，围绕医院卫生工作目标，充分发挥战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断加强领导班子自身建设、党员队伍素质建设、医院文化建设和党风廉政建设，全面提升思想政治工作水平，全面推进医院稳定发展。现将党建工作情况报告如下：

一、落实职责加强领导班子思想建设

1、加强理论学习。坚持党员干部学习制度，按照年度学习计划安排，结合实际认真落实。强化党员干部个人自学，要求将政治学习和业务及管理工作认真结合，用心撰写心得体会，促进思想和工作理念创新。透过全面加强政治理论学习，使党员干部的思想认识明显提高，队伍创造力、凝聚力、战斗力不断增强，核心作用更加突出。2020年共开展党课1次、集中学习2次、因疫情影响集中学习全部改为个人自学，每次学习均有学习笔记，观看《新冠疫情表彰大会》、《战役一线》、《刘永坦先进事迹》以及《扶贫队长丁铁刚先进事迹》纪录片4次，并撰写心得体会，并将撰写的好文章、好心得、公示上墙。认真落实《学习强国》APP学习工作，党员热情高涨，经常在党员群里晒成绩，分享好文章。

2、坚持民主集中制，提升科学决策潜力。班子成员之间维护团结，顾全大局，密切配合，认真履行分管岗位职责，在各项工作中能协同完成工作任务。对涉及重大问题决策、重要干部任免、重大项目安排、大额资金使用等事项，严格执行群众决策，召开支部班子成员会议共同研究决定。坚持各项例会制度，定期研究、通报各项工作。共开展党建和党风廉政工作会议2次。

3、医德医风建设情况。成立了医德医风考评领导小组，定期召开会议，分析和研究解决存在的问题，做到持续改进。制定《**县人民医院医务人员医德医风考评制度实施办法》，由医务科组织落实医德医风考评制度，负责对医德医风考评工作进行检查、指导和考核结果的评定。

实行廉洁行医责任制，医院与各科室签订《党风廉政建设和行业纠风工作责任书》，将党风廉政建设和医德医风建设工作纳入全年目标责任考核，科室也与个人签订《廉洁行医服务承诺书》。明确支部书记、科主任为院党支部和科室党风廉政建设和医德医风建设的第一责任人，将全院党风廉政建设和医德医风重点工作进行逐条分解，层层落实，确保党风廉政建设和医德医风工作深入开展。

实行党务、院务公开制度，坚持民主决策，公示各项检查、药品收费标准，做到党务公开、服务公开、收费标准公开。对医院重大决策、干部任免、重要项目安排和大额资金使用都要经过领导班子集体讨论决定，召开党员大会、职工代表大会进行集体表决。

二、健全组织强基础

1、强化制度提潜力。健全了党支部职责目标考核、党员发展、党员评议、党内帮扶、三会一课等各项工作学习制度。在创先争优活动中，精心组织，广泛动员，认真落实，实现了良好的活动成效，党支部参与科室业务指导、综合考核、民主管理、人员考核、干部推荐、奖惩推荐等工作，发挥了党支部的战斗堡垒作用，党支部主动关心帮扶党员群众，传递了党组织的温暖。

2、严格党员教育管理。用心组织开展当日纪念、读书、主题教育等各项组织建设活动，组织开展党员党性分析和民主评议党员活动。每名党员构成党性分析材料，党支部召开民主评议党员会议，按照个人汇报、党员互评、民主测评、组织评定的程序组织评议，广泛开展推荐先进、评选表彰先进活动，树立模范典型。组织全体党员在各项工作中以身作则，充分发挥先锋模范作用。

三、围绕中心任务，力求工作实效

1、转变思想观念，提升发展动力

透过加强教育培训，党员干部对各项中心工作的认识明显提高，思想观念进一步解放，用心创新工作思路，为医院中心任务的顺利完成带给了强劲动力。

2、扎实开展争创活动，加强作风建设

制定了“深入开展创先争优活动方案”，结合医院中心工作实际，努力透过争创活动实现：进一步提高医疗服务质量，确保医疗安全，全面提升队伍整体素质和工作作风，努力建立学习型党组织，全面加强医德医风建设，提升行业作风。用心开展党员公开承诺活动，在分级承诺、扎实践诺和定期评诺几个环节认真抓好落实，与各项中心工作紧密结合，全面推进创先争优活动，取得活动实效。

四、结合“迎创活动”、“三好一满意”等活动载体推进党建工作

在活动中，注重加强组织领导，强化典型带动，并紧密结合医院工作实际，努力实现“服务好、质量好、医德好、群众满意的工作目标。具体措施方面：强化基础服务潜力，满足群众就医需求，推行便民惠民措施，改善群众直接就医体验。设立导诊服务台，配备生活常用小物品(指甲剪、针线包、充电器、热水等)方便来院的每一位群众，免费为行动不便的患者提供平车、轮椅等服务，营造良好就医环境。安排专人导诊，孕妇、老年人、残疾人、军人优先安排就诊和检查，对危重急症和困难患者实行“先诊疗、后结算”模式。创建无烟医院，有计划有重点地推进各项改善医疗服务措施，提高医疗服务水平。在医院门诊大厅张贴了醒目的各科室医生简介，以便于患者更多的了解医生的情况，采取“让病人选择医生”的做法，可以任意挑选自己满意的医生。全体医务人员实行挂牌上岗，接受社会监督。实行“无假日医院”。双休日及节假日安排医生坐诊，确保门诊服务质量，合理安排功能检查科室人员值班，CT、核磁检查结果当日完成。 实行新农合患者出院即时结算。免除了以往患者出院后不能直接报销的情况，节省了再次往返费用。我院积极与新农合、城镇医保部门联系，通过报销接口的对接，实现了出院患者的即时结算。

开展了与黑龙江省迪安医学检验所临床检验的业务，既满足了临床需要，也减轻了患者的负担，提高了临床技术水平，力求能在本院解决的尽量不让患者去上级医院检查，极大地方便了患者。

为完善服务监督管理体系，我院长期向社会公开投诉电话，每个楼层都设有投诉举报信箱，将所有举报群众的个人信息进行存储、归档，在规定时间内给予答复和回访，主动接受社会监督，群众满意度不断提升。

认真开展“群众满意的窗口单位”建立活动，进一步查找问题、用心整改、完善服务，全面推行医院院务公开制度，提高群众知晓率。

五、全面加强党建工作机制建设

医院党建工作务必用心探索和研究新状况、新问题，不断改善工作和活动方式，找准党建工作与卫生业务工作的结合点和切入点，切实加强医院党组织建设。

1、明确党组织职责、准确定位。明确党组织的领导核心地位，充分发挥监督保证作用和政治核心左右，用心发挥党组织的协调保障作用，党组织在确保领导核心作用的基础上，对医院各项业务工作用心发挥协助保障功能，促进医院各项业务发展，用心发挥监督作用，对单位全体干部职工进行监督检查，确保廉洁行医，廉洁行政，预防腐败发生。

2、强化医院党组织的执政潜力建设。切实发挥党支部在医院重大决策中的参与作用，在工作执行方面的监督作用，在处理各种关系和维护各方权益方面的领导和凝聚作用;完善机制、管好干部，用心做好干部人才管理工作，建立科学的用人选人机制，营造良好的人才竞争和成长工作氛围。围绕中心，服务大局，充分发挥党组织的政治核心作用，用心参与重大决策，坚持党建工作服务于医院的改革和发展、服务于医疗临床业务工作，使党建工作与中心工作紧密结合，更好地促进医院党建工作和业务工作协同发展。

3、全面加强组织和党员队伍建设。强化制度，健全党员管理机制，为医院党建工作带给制度保障;加强党组织队伍建设建立党员发展规划，严把“入口关”和“培养关”，用心培养发展新党员，将优秀职工吸引到党组织里来，扩大党组织的覆盖面，增强组织凝聚力，切实加强党员干部的教育、监督和管理工作。2020年发展预备党员1名。

六、加强党组织阵地建设

按照“一个支部一个活动阵地”的目标要求，落实了党组织活动阵地，做到“有标识牌、有党员活动室、有电教及相关设施、有基本状况介绍、有党建工作制度、有学习资料。

七、认真落实党建工作经费保障

为确保党建工作正常开展，医院建立了建经费保障制度。对建活动经费的用途与使用范围做出规定：基层党组织工作经费用于开展党的工作和党内活动的经费。其使用范围：培训党员、订阅或购买直接用于开展党员教育的报刊、资料和设备，表彰先进基层党组织、优秀共产党员和党务工作者，召开党内会议，组织党内活动，开展党内宣传教育;党组织活动场所必要的设施建设。

八、下一步工作目标

党建工作是医院工作的政治保障。我们务必坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕医院中心任务，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，凝聚全院职工的用心性和创造力，推进医院各项工作的健康有序发展。

1、务必把党建工作与医院中心工作密切结合。医院以医疗质量和病人为中心，紧紧抓住这个中心，既是医院党建工作的出发点，更是医院党建工作的落脚点。医院党建工作与医疗中心工作务必同步发展。党建工作与医院中心工作密切结合就是要从医院实际出发，抓住主题，围绕主线，采取有效的方法，千方百计地帮忙解决医院发展过程中的实际问题和困难。一是坚持从职工的思想实际出发，开展形式多样的教育活动，提高职工的思想素质。二是坚持从医疗实际出发，坚持经常性的思想政治工作，把思想政治工作纳入医院管理轨道。三是坚持从医院实际出发，建立健全制约激励机制，调动职工的用心性，激励职工为医院的发展献计出力。

2、充分重视加强党建工作在促进医院发展中的现实好处。党建工作不是摆设，透过用心大力开展创先争优活动，加强职工思想教育工作，解决热点、难点问题，凝聚医院职工队伍，树立党组织的良好形象，增强党组织的战斗力和凝聚力，实现全面推进医院各项工作发展的实效。

3、认真抓好推进党建工作的有效载体。医院党建工作的重要资料与主要载体是开展好创先争优活动。教育引导全体党员以高度的职责感严肃认真的态度用心参加争创活动，较好地到达了“提高党员素质、加强基层组织、促进各项工作”的目标。

下一步工作，院党支部将认真努力践行科学发展观，围绕深化医疗卫生体制改革等各项中心工作任务，紧密把握医院工作实际，充分重视党建工作的重要好处，深入开展创先争优活动，全面提升党组织的创造力、战斗力和凝聚力，为医院的发展带给坚强的政治保证和组织保证。

自查工作计划(篇3)

根据区委保密委在20xx年8月19日召开北辰区专题保密工作会议的会议精神，结合纯来同志传达了中保委《20xx年全国盗窃泄密案件情况通报》和发生在我市的刘某盗窃案有关情况。结合发改委的工作实际，对我单位开展保密工作情况进行逐项检查查找存在的问题。

会上要求大家认真贯彻落实中央保密委《通报》的精神，深刻涉取刘某案件的教训，举一反三，引以为戒。采取更加有力的措施，扎扎实实地做好保密工作。

二是要认真开展自查，切实找出隐患。对涉密材料、文件，严格按照签收、递送、阅办、保管、归档和销毁等环节，查找是否存在不按程序规程操办的现象;对涉密文件信息资料、存储介质，查找是否存在不按规定登记、使用、存放的问题;对通讯设备、计算机网络及其他设备，查找是否落实“谁使用、谁管理、谁负责”的制度;做到全面检查，不留死角，发现问题及时整改，消除泄密隐患。

三是要完善体制机制，强化监督管理。加强保密工作制度建设，进一步完善保密工作制度、档案管理制度等保密措施，严格规章制度，强化监督管理，从源头上有效防止泄密、失密和窃密事件的发生。

四是一定要认真贯彻落实中央保密委《通报》和市、区委指示的精神，以强烈的紧迫感和责任感，从严从实，奋发有为，加强领导，完善制度。严格管理。常抓不懈，确保党和国家秘密安全万无一失。

自查工作计划(篇4)

导言

对于一个人来说，自我管理是非常重要的，无论是生活中的方方面面，还是工作时的种种要求。谁都不想在生活或工作中遇到卡壳，所以，引入自查自该这一管理方法是非常必要的。

本文将详细介绍什么是自查自该工作计划，以及它如何提高我们的自我管理能力，实现事半功倍。由于本文内容较多，将分为以下几个方面进行详细介绍。

正文

什么是自查自该工作计划？

自查自该工作计划因其简单易行、实用性强，被越来越多的企业和个人所采用。它是一种以目标为导向、以自我反思为基础、注重实施和跟踪的工作管理方法。

具体来说，自查自该工作计划要完成以下几项任务：1. 明确目标；2. 制定具体行动计划；3. 实施计划；4. 反思总结；5. 跟踪评估。

自查自该工作计划的优点

1. 明确目标，提高工作效率。

首先，在制定自查自该工作计划时，必须清楚地明确目标，这有助于提高工作效率。即便是很小的目标，也能激励我们前进。

2. 制定具体行动计划，确保完成目标的实现。

其次，共同制定具体的行动计划可以使我们更清晰地认识到任务的完成方式和目标的实现路径。如果我们按计划完成，就不会遗漏重要事项，也不会在工作中出现任何冲突。

3. 反思总结，建立反思机制。

再次，在完成计划阶段后，实施反思机制是非常重要的, 反思总结活动可以帮助我们发现自己潜在的不足和不足之处，同时也有助于识别成功的原因，这样可以在以后的工作中避免犯同样的错误。

4. 跟踪和评估可以对以后的工作产生帮助。

最后，在计划完成后，跟踪和评估成为了一项关键活动。这将构成一种对我们前期工作的优劣评估，然后我们可以根据这个结果对未来工作有一点规划，这有助于我们做出更好的决策。

自查自该工作计划的实施步骤

实施自查自该计划时，要遵循指定的步骤。在个人或企业开始制定自查自该计划之前，首先要设定好目标。

1. 明确目标

明确目标是制定自查自该计划之前的第一步。决定目标的时候，在下列方面考虑：

• 你所想要完成的事情，或者你希望你的企业达到的目标是什么？

• 目标有多远，是否可以数据化地说明或量化地具体说明？

• 期望完成目标的期限为何？

2. 制定行动计划

确定了目标之后，第二步就是制定一个明确的行动计划，计划尽可能地细致，尽可能地列出所有必要的步骤。这些步骤可以在以下几个方面确定：

• 任务的优先级。

• 每一项任务负责人。

• 每一项任务预算或花费。

• 每项任务的起始时间和完成时间。

• 任务的完成环节和必要资源。

3. 实施计划

计划的实施最好相对固定。为了能在计划实施中保持积极的态度，你可以在网上找相关的资料，例如教育视频，以帮助更好更高效地实施计划。

4. 反思总结

完成计划后，反思工作是非常重要的一步。这个过程应该包括以下几个要素：

• 查看过程中的细节。

• 查看进展的细节。

• 找到问题和成功的关键。

• 看看你是否走上了正确的路径。

• 思考是否存在其他有效的解决方案。

5. 跟踪和评估

最后是跟踪和评估的阶段，这是针对前期工作进行总结，并做出未来决策的机会。此时，你需要考虑以下内容：

• 是否实现了计划的目标？

• 是否有必要对计划进行更改或调整？

• 你是否运用到了合适的技术和步骤？

• 你是否正确识别最成功的步骤？

• 下一步是做什么？

结论

自查自该计划的实施一定不会容易，但它有助于你改善工作效率和优化管理系统。了解制定清晰的目标、制定行动计划、实施计划、反思总结和跟踪评估等步骤，使我们的工作更出色。只有有一个很好的自查自该计划，才能让我们在工作时比其他人更优秀，并在实际应用中得到更好的应用。

自查工作计划(篇5)

为了更好地加强党风廉政建设，贯彻执行中央八项规定精神，促进国家机关的廉洁自律，各级领导必须高度重视自查自纠工作，确保党风廉政建设常态化、长效化。自查自纠，指的是以主动查找问题为主线，持之以恒的开展自我纠正和整顿的过程。下面，我们来介绍一下自查自纠工作方案。

一、加强组织领导

加强组织领导，是开展自查自纠的保障。各级领导要严格落实责任，明确分工，明确各自职责，确保自查自纠工作不断深入展开。同时，要加强宣传，通过各种形式宣传自查自纠的意义和作用，让广大干部群众深刻认识到重要性，营造良好氛围。

二、建立健全工作机制

自查自纠工作需要严格执行制度和规定。因此，我们要建立健全工作机制，制定明确的自查自纠制度，明确自查自纠的标准和程序。在实际工作中，要注重质量和效果，确保自查自纠工作的顺利开展。

三、明确自查自纠的工作内容

要明确自查自纠的工作内容，一方面是查找问题，另一方面是整改问题。查找问题是核心，必须全面彻底，不能有任何遗漏。整改问题也很重要，应该及时采取有效措施，坚决消除问题。另外，要注重自查自纠工作的实效性和长效性，不能只是口号喊出来，要真正的付诸行动。

四、加强监督和督促

在自查自纠工作中，监督和督促也是很重要的。各级领导要明确责任，加强对自查自纠工作的监督和督促，确保各项工作按照制度和规定进行，发现问题及时进行整改，确保工作的正常开展。

五、加强考核

为了进一步促进自查自纠工作的开展，应该加强考核。各级领导要制定考核指标，建立评价体系，对自查自纠工作进行评估，及时发现工作中的问题，采取措施加以改进。同时，还要注重考核结果的运用，及时总结经验教训，不断完善自查自纠工作。

在实际工作中，我们要坚持问题导向，提高自我纠错能力，强化党风廉政建设，使自查自纠工作真正成为加强党的作风建设的重要一环。因此，要坚持以全面从严治党为基本方针，始终把自查自纠工作贯彻到底，不断推进党风廉政建设的进程。

自查工作计划(篇6)

为深入贯彻沙区关于20xx年低保家庭核查的精神，进一步提升、规范我街道低保规范化管理水平，切实解决低保工作中存在的突出问题，完善低保管理长效机制，使我街道低保工作健康、有序、阳光、公平、公正，结合本街道实际，制定本方案。

以科学发展观为指导，解放思想，创新工作管理，本着以人为本、实事求是、公平公正的原则，认真解决群众反映强烈的问题，化解社会矛盾，维护辖区稳定，促进低保公平、公正、应保尽保，不断提升我街道低保工作规范化水平。

按照“应保尽保、不应保坚决不保、应退尽退、公平、公正、公开”的动态管理原则，对街道现有低保对象通过重新登记、分类自查、信息比对等方式进行清理核查，从根本上解决低保工作中存在的问题，使我街道低保工作更科学、更规范、群众更满意。

自查时间从20xx年5月7日—5月14日。互查时间安排从20xx年5月15日——5月20日

互查方式安排：某某社区查某某社区

某某社区查某某社区

某某社区查某某社区

（一）加大宣传力度，利用专栏、标语、宣传单等形式，广泛宣传低保政策法规、审批程序、工作流程，做到人人皆知，确保我街道低保核查工作顺利进行。

（二）与派出所协调，收集所有低保对象及家庭成员的户籍信息，为普查工作提供基础资料。

（三）与社保所协调，将所有享受养老退休待遇的人员信息进行收集，为信息核对做好充分准备。

（四）分类自查。在以上工作准备全面的基础上，要区分不同对象和不同情况，采取不同程序和不同方式组织自查。

一是社区日常对重病、重残、年老体弱、丧失劳动能力的家庭情况了解祥实的重点保障家庭，可免去年度自查，但要按要求登记记录并补齐相关手续和信息资料。

二是家中有固定收入享受低保的，要认真做好信息对比，查验是否有社保开支、统发工资等情况，并提供单位是否有交纳个人所得税的相关证明，对证据不充分或没有证据的，要依照我市最低工资标准测算。三是有劳动能力享受低保的，要交代低保政策，采取多种调查方式结合，仔细核查是否存在在外打工等情况，社保政策，能够就业的鼓励走再就业，对部分要查验保障对象实际年龄是否在法定劳动年龄段之内，并查验其在法定劳动年龄段内的身体健康情况，如果丧失劳动能力需由劳动保障部门出具的劳动能力鉴定证明。

四是人户分离享受低保的，一是通知本人将户口迁移居住地享受；二是在规定时间内（三个月）不办理相关手续的逐步取消。

工作要求

（一）加强领导，高度重视。充分认识此次自查工作的重要性，接到《方案》通知后，各社区要立即精心组织，合理安排，统筹协调，集中人力、物力和时间，切实把工作做细、做实、做好。

（二）严格程序，务求实效。要增强做好此次自查工作的责任感和使命感，严格按《方案》要求开展自查和比对，绝不能走过场、搞形式主义，真正做到应保尽保、应退尽退，确保工作取得实效。

（三）落实责任，严明纪律。在自查工作中，要建立健全责任追究机制，严明工作纪律，层层分解责任，责任落实到人。此次自查工作要严格按

政策执行，又要尊重客观事实，避免出现不稳定问题。同时，坚决杜绝以权谋私、故设障碍、扰乱杧核查等违规现象的发生。

自查工作计划(篇7)

自查非法行医工作计划

近年来，非法行医事件频频发生，给人民群众的身体健康和生命安全带来了严重威胁。为了加强社会治理、维护人民群众的合法权益，我市决定制定一份《自查非法行医工作计划》，以便全面排查、打击非法行医行为，保障人民群众的健康与安全。

一、制定工作方案

1. 成立工作组：设立非法行医自查工作小组，由卫生健康部门、公安部门、司法部门、行政执法部门等多个相关部门的代表组成。工作小组负责制定《自查非法行医工作计划》，并组织落实。

2. 收集信息：通过数据调研、案件回顾等方式，全面了解以往的非法行医案件信息，分析研判非法行医的趋势和特点，为制定具体方案提供依据。

二、明确工作目标

1. 提升人民群众的安全感：通过加大非法行医的查处力度，净化医疗市场，让人民群众对医疗行业更加信任，提高就医安全感。

2. 打击非法行医活动：通过组织联合执法，全面排查非法医疗机构、非法医生等，对发现的问题进行严肃处理，确保非法行医行为得到有效的打击和制止。

三、制定工作方案

1. 加大宣传力度：通过多种宣传渠道，向全市范围内的人民群众普及非法行医的危害性，引导群众就医时选择正规医疗机构，增强防范意识。

2. 完善举报机制：建立健全非法行医的举报电话号码和网络平台，激励人民群众积极参与到打击非法行医的行动中来。

3. 加强日常巡查：政府部门要协调资源，加大对各级非法医疗机构的监管与巡查力度，确保有关人员落地检查，对存在问题的机构进行责任追究。

4. 建立黑名单制度：建立非法行医人员的登记档案，形成黑名单数据库，并与国家联网，实现信息共享，对黑名单人员进行限制，禁止其从事医疗行业。

5. 增加行政处罚力度：对于违法非法行医行为，要依法加大处罚力度，对行医人员和相关机构追究刑事责任，并进行经济处罚，以震慑和遏制非法行医行为的发生。

四、落实工作计划

1. 分工合作：各相关部门要明确职责，加强协作，形成合力，确保自查非法行医工作计划的有效实施。

2. 加大工作力度：政府部门要投入足够的人力、物力和财力，加大对非法行医工作的支持和保障，确保工作的顺利进行。

3. 强化追责问责：对工作中发现的相关问题，要追究相关责任单位和个人的责任，形成明确的问责机制，确保工作的实效。

通过制定并实施《自查非法行医工作计划》，我们将有效遏制非法行医的发生，保障人民群众的合法权益。只有加强对非法行医的打击，才能让医疗行业更加健康、规范发展，为人民群众提供更加安全、可靠的医疗服务。

自查工作计划(篇8)

自查年终工作计划

在即将迎来新的一年之际，我们往往需要对过去一年的工作进行总结和评估。这个时候，自查年终工作计划就成为了我们不可或缺的一项任务。通过对过去一年的工作进行分析，我们可以更好地发现自己的优势和不足，并且制定出更加具体、详细和生动的工作计划。本文将详细阐述如何制定一份完整的自查年终工作计划，并给出一些建议，帮助我们更好地完成这项任务。

我们需要回顾过去一年的工作情况。这里，我们可以列出一个工作清单，将我们完成的每个项目都罗列出来。在列举的过程中，我们可以详细描述每个项目的背景、目标和完成情况。这样一来，我们就可以清楚地了解每个项目的相关情况，包括项目的成功因素和遇到的难题。通过这些信息，我们可以更好地总结自己在每个项目中的表现，为自查年终工作计划提供详细的参考依据。

我们可以对自己过去一年的工作进行评估。这里，我们可以从不同的角度对自己的工作进行评价，包括项目管理能力、沟通协作能力、解决问题的能力等等。对于每个方面，我们可以列出自己的优点和不足，并且给出相应的改进计划。例如，如果我们发现自己在项目管理方面存在着一些问题，那么我们可以制定一个提高项目管理能力的计划，包括学习项目管理的相关知识和技巧，参加相关的培训和研讨会等等。通过这样的评估和改进计划，我们可以及时发现自己的不足并加以改进，提高自己的工作能力和绩效。

我们可以制定自己的年度工作目标。在制定目标的时候，我们需要考虑到自己过去一年的工作情况和评估结果，并且要与公司或组织的整体目标相协调。目标可以以项目为单位进行制定，也可以以工作岗位和职责为单位进行制定。无论目标是什么，我们都需要确保目标是具体、可行和有挑战性的。另外，我们还可以制定一些衡量目标达成情况的方法和指标，以便在一年结束的时候对目标达成情况进行总结和评估。

我们需要制定自己的行动计划。行动计划是实现目标的关键，它包括具体的任务和时间安排。我们可以将年度目标分解成更小的目标或任务，然后为每个目标或任务设定具体的截止日期。在制定行动计划的过程中，我们还可以考虑到自己的时间管理和优先级规划能力。我们可以使用一些时间管理工具，如日程表、待办事项列表等等，帮助我们更好地组织和安排工作。另外，我们还可以将行动计划与其他同事或团队成员共享，以提高工作的协同效率和结果。

自查年终工作计划是我们在即将迎来新的一年之前不可或缺的一项任务。通过分析过去一年的工作情况和评估自己的工作能力，我们可以更好地制定出具体、详细和生动的工作计划。在制定工作计划的过程中，我们需要回顾过去一年的工作，评估自己的工作能力，制定年度工作目标，并且制定行动计划。通过这样的自查年终工作计划，我们可以提高自己的工作能力和绩效，为新的一年做好充分的准备。

自查工作计划(篇9)

XX区XX初中创建“绿色文明示范学校”工作自查总结

我校是区教育局直属初中，是市级“文明校园”。学校总面积为3718.8平方米（不含操场面积），现有教学班31个，在校学生1920名，教职工106名。近几年来，贯彻落实科学发展观，以“创卫”、“创文”、“创模”、“创园”为契机，绿化美化校园，优化育人环境，加快和谐陈仓建设步伐。我校按照创建《绿色文明示范学校标准》和《XX初中创建绿色文明示范学校规划》，认真抓好创建工作各项任务的落实。经过自查，已基本达到了标准。现总结如下：

一、          领导重视，抓好组织宣传

按照市区有关安排，学校把创建绿色文明示范学校工作作为落实科学发展观，巩固“创卫”、“创文”、“创模”、“创园”成果，提升办学品位，加快和谐陈仓建设步伐的一项重要工作来抓，列为学校建设的重中之重。学校制定了创建规划，统一了思想认识，成立了以校长XX为组长的“创建绿色文明示范学校工作领导小组”，领导小组下设办公室，办公室设在政教处，由副校长XXX主管、政教主任XXX具体负责创建计划的实施。创建工作坚持标准，从学校实际出发，因地制宜，科学规划，狠抓落实。以扩大学校绿化覆盖率、绿地率和垂直绿色为重点，营造绿色校园，促进学校环境教育，增强师生绿色文明意识，优化育人环境，加强文明行为养成教育，促进了学校精神文明建设。 找范文

学校加大创建工作宣传力度。制作环境教育、文明行为教育、荣辱观教育宣传专版、横幅4块（条），换写宣传板报30多块：利用班（晨）会、集会、校园广播、发放宣传资料等形式，进行广泛宣传，积极营造创建氛围，形成了创建工作人人有责、个个参与的局面。

二、          统筹规划，绿化美化校园

学校在负债20多万元的情况下，压缩其它开支，拆挤筹措资金3万余元用于创建“绿色文明示范学校”。邀请园艺师来校实地勘察设计，在多方听取意见的基础上统筹规划，绿化美化校园。一是拆墙透绿。学校对校门及围墙进行了改造，在校门东侧悬挂喷绘宣传版画，将西侧砖墙推倒修建成不锈钢透视栅栏墙，并在透视墙外新建一块119平方米的草坪。二是植树建绿。在校园原有树木的基础上，新栽植雪松4棵，垂柳5棵，龙爪槐2棵，紫薇14棵，大叶女贞14棵，校园绿树葱葱，与校舍辉映成趣，愈显壮观。三是修坛造绿。新建草坪2块，新建花坛7块，扩大绿地80平方米。四是垂直增绿。在校园可垂直绿化面栽植爬山虎3处50平方米，在校园、各办公室购买配置（包括自养）盆花500盆。现已完成绿地面积566.5平方米，绿化覆盖面积1364.5平方米，绿化覆盖率达到36.7％。绿化苗木配置得当，修剪整齐美观，常绿树达到60％，生长茂盛，达到三季有花，四季常青。

三、          抓好教学，增强环保意识

学校重视环境教育教学工作。成立了环境教育领导小组，把环境教育纳入专题教学计划，配齐了专兼职环境教育教师，还通过外出参加培训、校内观摩教学交流等形式对教师进行培训。配齐了环境教育教材，按有关规定开齐了课时，除环境教育课外，还通过理化生史地等相关学科渗透环境教育内容。学校通过举办环保知识讲座、竞赛、绘画、环保手工制作，组织师生参加社会环保宣传活动，增长了师生的环保知识。学生祁洋、杨皓的环保征文《渭河虢镇段水质污染调查报告》获省级二等奖，张涛、祁逸超的《渭河水质调查报告》获市级二等奖。

学校把环保意识落实到具体行动上。制定了苗木管护制度，对所有树木、绿地和盆花实行认养责任制，对师生经常性的进行环保教育，把校园绿化和心灵美化融为一体，把园林环境、文明环境和育人环境融为一体，增强了师生的绿色文明意识。

四、深化活动，强化文明行为

学校采取多种方式，抓好文明行为规范教育，促进学校精神文明建设。一是狠抓学生的养成教育，建立良好的校风。学校对学生的一日常规要求和仪容仪表，坚持日查、周评、期末汇总评比制度，通过对《中学生日常行为规范》答卷、成立文明监督岗、办专栏等形式，对学生进行行为规范、文明意识、遵纪守法等方面的教育。二是狠抓校园环境卫生净化，坚持“两打扫一保持”。购置了漂亮的垃圾桶置于校园，学生养成了垃圾归桶的好习惯，校园干净整洁。狠抓校园“两打扫一保持”，使学生养成良好的文明卫生习惯，保持校园干净整洁。三是抓好“公德”教育。学校

自查工作计划(篇10)

0**年，对**职工康复医院来说是异常艰难的一年，又是站在新起点、转变观念、奋力拼搏、开拓进取、取得实绩较多的一年.一方面**医院经过近三年的国企产权制度改革，已经到了无法运行，难以维持的地步，职工连基本的生活都难于保……，另一方面，党支部在市劳动局局党委的领导和支持下，从医院的实际情况出，牢牢抓住医院稳定、改革、发展这个中心，一心一意抓职工思想观念的转变，一心一意的抓医院业务建设，一心一意抓医院制度建设，一心一意抓“一科一病一突破”。多方筹集资金，逐步改善了医院的内、外部环境，在一定阶段内，有序开展了“推广宣传活动”，“业务建设活动”，“医院文化建设活动”，成功组织“创新思维，感动服务演讲比赛”、积极组织了对四川、汶川大地震的爱心捐助、庆元旦文艺晚会等几项大项活动，同时在职工中广泛深入开展“爱岗敬业、做新时代的主人翁”为主题的教育活动。通过以上工作的开展，为医院今后的快速发展奠定了扎实基础。现对20**年的党务工作做如下总结：

一．做好医院稳定工作，为医院发展夯实基础

医院经过近几年的产权制度改革，职工人心涣散、情绪低落，都为自己的前途命运，今后的工作生活感到担忧，部分职工思想波动，工作期间敷衍塞责，对患者不能认真负责，应付了事，甚至推诿病人。针对这种情况，党支部一班人深入职工之中，召开不同形式的坐谈会、中层干部会，对科主任、骨干个别谈心等形式，反复申明一个道理，医院划归劳动局后，改制已经结束，医院有了一个稳定发展的外部环境，只要同志们静下心来，扎扎实实的做好本职工作，自己的生活是有保障的，工资水平是会逐步提高的，医院的明天会更好……。通过深入细致的思想工作，有针对性的解释疑惑，广大干部职工的思想逐步统一到医院工作上来，在此基础上，我们又进行了工资分配制度的改革，真正体现多劳多得，分配收入向负责任大、技术含量高、贡献大的方面倾斜。通过这些工作，职工主动工作的多了，设身处地为患者想的多了，有的科室不等、不靠、不要，自己设计、自己加工制作了康复按摩艾熏等设备；有的科室主动走出去宣传医院、宣传科室、推广自己、主动上门为患者服务。在这个过程中广大共产党员确实起到模范带头作用，他们早来晚走，不计个人得失，以院为家，自觉奉献。为了让广大干部职工看到希望，支部一班人又根据医院实际，制定了我院发展的中长期目标：在短期内（2-3年）力争使我院成为在**地区有较深影响康复专科医院，3-5年内，使之成为在**、运城、渭南黄河“金三角”地带有广泛的社会认知度的康复专科医院，在5-10年内，力争使我院的专科特色在全省乃至全国有一定影响。通过这些工作，同志们在工作中尝到了甜头，在工作中看到了医院的希望，在贡献中实现了自我的人生价值，同时，在改革发展中，保持了医院的稳定，为医院今后的快速发展奠定了坚实的基础。

二．奉献爱心，支援灾区

20**年5月12日，这是一个在中国历史上永远无法抹掉的日子。在这一天，四川汶川发生了8.0级的强烈地震，那么多人在瞬间失去生命，那么多人在此之后杳无音讯，这一巨大天灾强烈的震撼了国人的心弦，也同样震撼着我院的干部职工的心。在地震发生的第一时间内党组织成立的防震避震抗灾组织，组织全院职工将危重病患者，用轮椅推到空旷地带，将全院职工召集到马路边，在这一过程中医院干部职工、广大患者感受到了党组织的力量，感受到了党组织的温暖，有几位老同志激动地说“生死时刻，还是有党好，有组织感觉不孤单……”，在此后党组织发起的“心系灾区，爱心捐助”活动中，广大干部、党员、职工都积极向灾区捐款，向灾区奉献爱心，外出进修学习不在医院的同志让同科室的同事代办捐款，退休的老党员、老同志在退休金里献出一片爱心……在不到三个小时内我院共捐献善款4550元。我们在医院门诊大厅召集全院职工同全国人民一起哀悼四川遇难同胞，在举行悼念活动的三天里，全院干部、职工、患者心情沉重，默默工作。

通过对四川汶川灾区的遇难同袍悼念及爱心捐献活动，同志们感受到了活着是美好的，工作是幸福的，我们激发了广大干部职工的爱国激情，激发了同志们脚踏实地干好本职工作，以实际行动支援灾区的决心。在这段时间里，没有人叫苦叫累，没有人要求待遇。

三．转变观念、创新思维，为医院的健康发展提供思想保障

我院的前身是化工部**厂医院及**医院，是国有企业医院，在历史的长河，医院一代代医务工作者毫无疑问的为企业职工及社会大众的身心健康做出了巨大的贡献。但是随着社会的发展，时代的进步，医院的服务对象，医院的工作内容、医院的经费来源及管理模式正在发生着巨大的变化，面对如此巨大的变化，部分职工思想上一时还不能跟上变换了的形势。这就造成了工作被动，工作起来不能尽心尽力，甚至和患者之间产生不必要的误会，不能从内心深处为患者着想等不应该出现的现象……。面对这种情况，医院党组织决定根据医院实际在干部职工中开展“创新思维、转变观念，以前瞻性服务带动医院业务建设”的思想大讨论活动，支部书记李健同志亲自做动员报告，分析医院改制后的实际情况，从工作内容、工作重心、工作对象、经费来源、管理模式等进行一一分析，使同志们逐步意识到医院和过去确实不一样了，医院今后要走专科之路，大力发展康复医学，经费来源主要来之于各种社会保险及社会医疗市场，这就要转变观念，由过去的面向上级、被动服务、要求奉献转变为面向市场、主动服务、实现自我，要求医院的领导班子成员必须率先转变观念，医院各部门必须根据已经变化的实际而转变观念、创新思想，开展卓有成效的工作。党支部通过组织学习、讨论、演讲，同志们统一了思想，理清了工作思路，形成了符合医院的实际的操作规程、工作制度。

通过以上活动的开展，我们达到了转变观念、创新思维，为医院今后的发展提供了思想保障。

四．开展“新时代主人翁”教育活动，丰富了医院文化建设的内涵，增强了党组织的凝聚力、战斗力

20**年，医院党支部在加强党员政治学习、提高全院职工政治素养、丰富医院文化建设方面，也进行了有益的尝试。依据我院长期发展规划及20**年年度工作计划，在第四季度，我们利用3-4个月时间，集中进行了“做新时代的主人翁”为主题的医院文化建设活动。为了使医院文化建设有序开展，党支部召开医院文化建设专题会议，讨论文化建设实施方案，确定“立足岗位、爱岗敬业，争做新时代的主人翁”为近阶段医院文化建设主题。支部书记李健同志做了题为《你是主人翁？》的医院文化建设动员报告，为了使学习不流于形式，支部还拟定了讨论题，学习资料，指导各科室学习相关文件，针对自己所从事的岗位，对照“尊重、关爱、责任、敬业”查找自己的不足。全院医生、护士、医技、药剂、行政后勤人员等，都能立足自身岗位，制定切实措施，在工作中改进自己，在工作中提升自己，在工作中充实自己。

医院通过开展“立足岗位、爱岗敬业，争做新时代的主人翁”这项活动，确实调动了全院干部职工工作的积极性，极大地激发了同志们的主人翁情怀。现在医院逐步形成人人爱岗敬业，争做岗位技术能手，争做岗位技术专家，人人都是医院形象，人人都是医院窗口的喜人形象。

今年医院还投资了近万元添置音响灯光设备，使职工们在紧张的工作之余，娱乐身心，丰富职工的文化生活。

十二月二十六日，经过一段时间的精心准备，我院在六楼会议室举办了“庆元旦文艺晚会”，各科都积极准备踊跃参加，节目丰富多彩，有相声、双簧、独唱、合唱、舞蹈、戏曲等，参演节目二十余项,劳动局机关党委、医疗保险科、局团委、离退休职工医院等都派人参加了晚会，院党政领导班子亦登台展示才艺。

医院党组织通过丰富多彩、健康向上的文娱活动，提高了党组织的凝聚力、战斗力，增强了广大干部职工的向心力，使每个职工都能感觉到医院这个大家庭的温暖，同时也丰富了医院文化建设的内涵。

当然，今年党组织的工作也有不足，思想工作还不够细、不够扎实，有时还不能根据变化了情况开展有效的工作。

最新年终营销工作计划13篇

制定工作计划有助于提升工作效率和质量，是否有一些优秀的工作计划值得我们借鉴和学习呢？小编为大家准备了关于“年终营销工作计划”的精彩内容，请继续阅读。需要注意的是，所提供的意见仅供参考，最终的决策应基于实际情况做出判断！

年终营销工作计划(篇1)

在一个企业内部，市场营销部是至关重要的，它负责对外处理公共关系和销售业务。对于我们酒店来说，它也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节日或者是客户生日烦人时候，我们都会通过电话、信息等方式送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性的服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　

年终营销工作计划(篇2)

一、年度营销工作总结

（一）销售业绩回顾与分析

1、销售业绩的回顾内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售额及对比、各销售办事处的销售对比、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。

2、销售分析的内容主要包括：月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、年度销售增减的原因等，从整体上对销售业绩变化的因素做一个简要的描述。

（二）费用投入的回顾与分析

1、营销费用投入回顾的内容包括：营销整体费用投入、营销分类费用投入（广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等）、各区域的营销费用对比、各销售办事处的营销费用对比、各类产品的营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。

2、分析出费用的使用效率和合理性，主要指标有：营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用的增减率等，这些指标可以用来评价费用的使用效率，同时还可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。

（三）产品销售回顾与分析

1、产品销售回顾的内容包括：不同产品的总体销售状况、各区域不同产品的销售情况对比、各月份不同产品的销售情况对比、各办事处不同产品的销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率等。

2、根据不同产品的销售数据可以进行以下分析：产品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。

（四）内部管理运做回顾与分析

1、对内部管理运做的回顾内容包括：各个部门之间的协调、营销计划的执行情况、产供销之间的协调、各部门之间信息传递情况等。

2、根据以上情况可以对营销管理系统的运作效率进行分析，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。

（五）上年度主要营销工作的执行情况

1、上年度营销计划成效的内容包括：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格上涨、下降或维持对销售带来的影响、分销网络的建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。

2、营销工作分析的重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此之间的差异点，确定导致销售差异的原因，并进行必要的调整。

（六）存在问题的描述及分析

1、对企业整体营销活动中产生问题的综合描述。

2、营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。

二、年度营销形势分析与预测

（一）宏观环境分析

主要是指国家政策及行业发展趋势等。

（二）产品发展趋势分析

产品发展趋势分析包含的内容有：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三个方面的发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，比如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销计划是非常重要的考虑因素。

（三）竞争形势分析

1、竞争形势分析首先是对竞争形势的描述，包括：市场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主要品牌的市场份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、主要品牌的销售对比、主要品牌的广告费用对比等。

2、其次则是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力争全方位地展现竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的策略意图做简要分析，并且对竞争品牌在营销推广方式可能产生的变化做出预测。

（四）企业发展情况分析

1、S—优势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从许多企业实际的分析中，对优势的判断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的态度，而不是自我取悦。

2、W—劣势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析的较为清楚，但关键在于企业决策层是否能够真正下决心对弱项进行改造。

3、O—机会分析：主要是从行业环境的变化和竞争品牌的市场盲点中挖掘，机会分析的难点是企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或者利益，很多时候这种分析只是在给自己鼓舞士气罢了，这时候对企业高层而言需要的是冷静的心态和客观的判断。 4、T—威胁分析：更多的是分析竞争品牌给自己造成的巨大压力，很多时候企业可以为自己面临的威胁举出一大堆事实，但真正有用的还是需要与竞争品牌在各个环节进行细致的对比，这样才能从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握住改变局势的机会。

三、年度营销策略

（一）企业总体发展目标

1、销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

2、在企业总体目标下，还有根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。

（二）年度营销费用预算

营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排，这部分是放在营销计划制订内容中的。

（三）整体营销策略

是一种对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。

（四）4P策略

1、产品策略

产品定位、产品线规划、产品类别组合（产品组合的关键是一定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。）

2、价格策略

价格定位、价格组合、定价策略

3、渠道策略

网络建设、网络管理、区域市场开发与管理

4、促销策略

确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想。

促销推广形式：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，具体需要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。注意：推广促销最关键的就是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

四、年度营销实施计划

（一）营销计划的目标

1、目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，在分类目标中，其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。

2、目标的考核：需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准。

（二）营销计划的具体方案

1、产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。

2、价格部分：制订具体的产品价格政策、确定何时涨价或降价、对市场上的价格体系进行调整等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。

3、渠道部分：制订具体的市场网络扩展、对经销商的管理制度、重点区域市场的拓展、对经销商的促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。

4、促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。

（三）营销计划的费用分配

1、营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。

2、营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。

3、营销总部和分公司之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由分公司执行的费用项目和比例。

4、市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。

年终营销工作计划(篇3)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

年终营销工作计划(篇4)

1.计划概要

XX本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。

2.营销状况

①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。

②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。

③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。

④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。

⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。

年终营销工作计划(篇5)

内容简介：根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署的工作任务，下面，就营销部20工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经。理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况，

针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。

通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

2、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

3、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。

年终营销工作计划(篇6)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

年终营销工作计划(篇7)

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 12000吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

年终营销工作计划(篇8)

20xx年已经过去，回顾20xx年的财务工作，财务部在公司领导的带领下，认真遵守财务管理相关条例，按照实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作。现将20xx年的年度总结如下：

一、思想方面

思想比较稳定，为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的作用。

二、工作方面

1、严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作。按照每月份的工作计划，按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

2、从前台收银到复核、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

3、对日常采购价格进行核对，并每天对原材料的出入进行审核。

4、财务部严格遵守公司规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金定期进行盘点盘查，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

5、尊重领导，团结同事，不计较个人利益，以理服人。

三、其他工作

1、每月准时上报统计局数据。

2、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税。

3、按时参加公司召开的行政例会。

4、按公司的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员工资变动情况，及时与人事部沟通并解决。

5、参加财政局会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

四、明年工作设想及需要改进方向

过去的一年是紧张而繁忙的一年，xx年做了很多工作，但同时也存在着不足，现结合xx年财务工作，将财务工作设想如下：

1、进一步加强财务、会计核算工作，将财务基础工作进一步做实做细。

2、增强财务计划管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、进一步加强财务日常监督工作，从每笔收支入手严格执行上级相关的政策和规章制度。

4、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按着部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧，解难。

5、加强财务人员业务学习和培训，全面提升业务水平。

6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动整体财务工作再上新的台阶。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史，一年中，财务工作有很多成绩和不足，这些应该是明年财务管理重点思考和解决的主题，作为财务人员，我要加强管理，规范经济行为，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，不断的提高自己管理水平，为建立建全更好的工作机制而努力奋斗。

时间飞逝，又到年末了。回顾20xx年的财务工作，财务部在酒店老总的直接领导及集团财资管理处的指导下，认真遵守财务管理相关条例，按集团财资管理处要求实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为酒店的正常经营提供了有力的数据保证。促进了经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下几个方面：

一、会计基础工作方面

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及集团下达的各项计划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案管理等几项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份工作计划，组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。

二、会计管理方面

1、资产管理：我们在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财资管理处部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，在人员办理辞职手续时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、债权债务管理：对酒店债权债务认真清理，每月及时催促营销部收回各项应收款项。

3、监督职能：加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

(1)财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

(2)对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制度(菜价、肉价、干调、冰鲜)，酒水及物料购入均采用签订合同的方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的审批报帐环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与价格，及时了解市场情况及动态。

(3)加强客房部成本控制：要求客房部加强对回收物品及客房酒水的管理，对未用的一次性用品及时回收，建立二次回收台帐。

4、货币资金管理：财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

三、对内、对外协调方面

1、对内：协助领导班子控制成本费用开支：

(1)编制费用预算，为各部门确定费用使用上限，督促各部门从一点一滴节省费用开支;

(2)合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。对本部门所属的收银员认真教育，督促其尽力配合经营部门的工作。

2、对外：及时了解税收及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问题。

3、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与集团财资管理处进行沟通并解决。

4、按时参加集团召开的季度例会，根据集团财资管理处召开的财务工作会议的工作布署，及时安排对往来的清理及固定资产的管理工作。

5、积极配合集团财资管理处及法规审核处的联合检查工作，做好各项解释工作。

6、对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

7、参加集团组织的会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

20xx年是“xx”的第一年，也是酒店发展的关键一年，我们将已崭新的面貌迎接一年的工作，在总经理的领导下，结合三星标准，围绕“竭尽全力为酒店前勤服务，保证酒店正常运转”的宗旨，齐心协力，团结一致，为酒店的美好明天共同努力。在20xx年，财务部将：

1、20xx年财务预算计划工作。根据集团公司及酒店领导班子的工作要求，结合市场情况，在反复研究历史资料的基础上，综合衡，统筹兼顾，本着计划指标积极开拓稳妥的原则，编制酒店20xx年财务预算。并且，根据集团公司下达的20xx年任务指标，层层分解落实，下达到各部门。同时，为了保证任务指标的顺利完成，财务部对各部门的计划任务进行逐月检查和分析，及时发现各部门计划任务指标执行中存在的问题，为公司领导制定经营决策提供重要依据。

2、20xx年财务决算工作。财务部将根据会计决算工作的要求，高标准、严要求、齐心协力，认真保质保量地完成会计决算几十个报表的编制及上报工作，并对会计报表编写详细的报表说明，认真完成会计决算工作任务。

3、做好20xx年收入、费用计划及经营计划。

4、组织财会人员继续学习新会计准则，提高财会人员业务技术水平。

5、进一步搞好财务部财会量化工作管理。

20xx年已经过去，回顾20xx年的财务工作，财务部在公司领导的带领下，认真遵守财务管理相关条例，按照实事求是，严以律己，圆满完成了20xx年酒店的财务核算工作。现将20xx年的年度总结如下：

一、思想方面

思想比较稳定，为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的作用。

二、工作方面

1、严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作。按照每月份的工作计划，按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

2、从前台收银到复核、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

3、对日常采购价格进行核对，并每天对原材料的出入进行审核。

4、财务部严格遵守公司规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金定期进行盘点盘查，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

5、尊重领导，团结同事，不计较个人利益，以理服人。

三、其他工作

1、每月准时上报统计局数据。

2、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税。

3、按时参加公司召开的行政例会。

4、按公司的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员工资变动情况，及时与人事部沟通并解决。

5、参加财政局会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业务素质，更好的为企业服务。

四、明年工作设想及需要改进方向

过去的一年是紧张而繁忙的一年，xx年做了很多工作，但同时也存在着不足，现结合xx年财务工作，将财务工作设想如下：

1、进一步加强财务、会计核算工作，将财务基础工作进一步做实做细。

2、增强财务计划管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息。

3、进一步加强财务日常监督工作，从每笔收支入手严格执行上级相关的政策和规章制度。

4、进一步加强内部部门间的沟通、协调工作，严格按着部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧，解难。

5、加强财务人员业务学习和培训，全面提升业务水平。

6、加强财务人员既当家又理财的财务意识，推动整体财务工作再上新的台阶。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史，一年中，财务工作有很多成绩和不足，这些应该是明年财务管理重点思考和解决的主题，作为财务人员，我要加强管理，规范经济行为，我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，不断的提高自己管理水平，为建立建全更好的工作机制而努力奋斗。

xx年，是酒店稳步成长的一年，是酒店提升管理服务的一年，也是成绩辉煌的一年。在这个即将过去的年度里，财务部紧紧围绕"强化经营能力、拓展营销渠道、完善制度流程、控制成本能耗、提升服务水平"的经营思路，遵照王总关于"严格制度、完善流程、加强监督、提高质量"的要求，在成长中努力拼搏，内部管理紧抓工作难点、重点，不断提高员工自身素质和服务技能，克服种种困难，完成了各项工作任务，取得了一年更比一年好的骄人战绩。

一、主要经营指标完成情况

二、经营管理方面xx年，在王总和杨总的关心指导下，财务部员工基本能够完成各项工作任务，按月进行财务核算，坚持完成各项日常工作，服从酒店工作安排，配合完成酒店新员工入职培训，积极组织参与酒店各次各项活动，随做好各种财务保障工作，全年无安全事故发生，保证了酒店全年整体安全生产的顺利进行，总体来说主要完成以下几方面工作：

1、制度建设和流程管理：

一年来，我们对酒店财务制度和工作流程进行了重新修订，明确了各自岗位职责，完善各种流程工作，加强各流程的可操作性，并根据岗位需求设计、制作、印刷各类经营用表单，使部门内部、部门之间、部门与监管部门的流程运作顺畅，为经营决策提供了准确、详实的依据。

2、补充完善酒店薪酬制度：通过服务销售奖的制定、核算、执行发放，体现同岗不同酬，多劳多得的竞争薪酬制度，合理地配合了酒店工资薪酬改革。

3、会计账务的规范和整理：

借助中支内审查账的时机，财务部首先进行了问题自查，后又针对内审查出的问题及时认真地进行处理和改正，拼弃原有的问题和存在的不足，而达到整体账务的规范性;并结合经营的需要制定了新的更适用的会计科目，逐月进行账务规范，以更好地完整地核算经营状况。

4、经营报表的分析和变动：根据经营需要，合理改变报表格式及内容，以便更明确反映各种收入项目;对各季度经营情况进行总结和分析，了解处理存在的问题，为以后经营提供有力借鉴和参考依据。

5、加快往来资金运转：制定完善相应的应收应付账款归集和传递程序及加以表格规范，理清每月应收账款数量，防止死账、呆账发生，加快资金回笼;加强与供应商的联系和协作，保障酒店物资供应，提供后备经营需求。

6、加强账务审核监督：严格监督控制酒店财务政策和财务程序的执行情况，对任何违反酒店财务制度并使酒店遭受损失的任何行为及时坚决予以制止，切实保证酒店利益不受损害。

7、建立合理物资流转程序：合理节能降耗，管理各种材料物资，有效控制成本，合理核算各种收入成本，监督各种材料物资的购进、发出和保管，建立起各种相关流程和明细台账及记录，加强仓库物资清理整顿和管理，加强出入库手续管理，建立物品存放、使用等程序。

8、加强安全检查监督：树立安全防范意识，安全事故无大小，件件危害皆大，增强安全检查力度，防范各类安全隐患，做到季季大查、月月小查、处处细查、各方面盘查，涉及财物、食品、卫生、办公、操作、环境、人身等各种安全，防患于未然，制定了部门安全检查规范，保证了财务部安全经营，全年无安全事故发生。

9、提高科技操作程度，拓展酒店新业务：依靠本酒店有利办公条件，加强系统操作，加强日常经营系统审核监督，严格监管酒店管理系统的操作及流程操作，认真执行各种表单的操作规程，审查各种收入支出账单，严格按照财务制度要求进行监控和审查原始凭证、现金和物资的出入等;规范系统账户设置，为开展贵宾卡业务和其它新业务奠定基础，使酒店操作、管理再上新台阶。

三、今后努力的方向其一要发扬团队精神，公司经营不是个人行为，个人能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。

其二要学会与部门、领导之间的沟通，财务部牵带着酒店每一个点和面，日常业务和每个部门打交道。多听听部门意见与建议，及时发现纠正问题，充分有效发挥会计的监督职能，及时反馈信息给领导层，变被动为主动。

其三还要不断学习业务，多方学习会计新涉及的金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域，才能更利于今后的工作。

总的来说，我们财务部做为酒店的后勤部门，我们积极并刻配合着酒店的各种工作。虽然我们进行了很多方面工作，但由于有些制度流程还在探索使用中，有些流程虽然建立了但操作还不够顺畅，还有些流程还要顺应经营进行适时调整，虽然我们也在不断地开展民主评议和员工座谈会，促进企业民主管理，但我们还有许多地方做得不到位，所以在以后新的年度里，我们会继续加强学习，努力地不断完善理顺基础制度流程，加大监管力度，合理控制成本能耗，不断提高我们的服务质量，增强管理参与力度，提高我们的管理水平，制定岗位量化考核标准，体现各岗位实时工作状态，督促岗位尽职尽责地投入工作当中去，让我们紧密团结起来，共同努力，让我们的酒店蒸蒸日上地持续发展，永远立于不败之地。

春去秋来，四季轮回，公司已经迈进一个新世纪。我们财务部也有了一个全新的开始，人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高，我觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。

一、作为非盈利部门，合理控制成本(费用)，有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初，为了加强会计基础工作的规范性，完善公司的管理机制，财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。通过这半年的实践，我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的，在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作，我们都深刻的意识到加大成本控制的力度，尽快推出相应制度的必要性。

二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表，但大家以苦为乐，从来没有怨言，工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识 ，针对公司出台的工资考核制度，我们相应地制定了内部员工工资考核方案，由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性，充分发挥了企业的奖励机制，合理地利用了人力资源。

三、为了更好的与部门沟通，我们在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合总经办顺利完成了20xx年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。

年终营销工作计划(篇9)

ktv市场现状：

全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！

对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握

ktv 投资经营管理存在多种需求。

1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。

所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。

加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、

学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：

大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性

中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过

吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的

重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：

1．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；

2．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

3．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。

4．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的.消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高，商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划，结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化。

营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。

年终营销工作计划(篇10)

一、营销部；

直接上级：分管副总经理；

下属部门：市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点；部门性质：公司产品的经营销售及售后服务；

管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；

管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责； 主要职责：

1． 坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2． 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

3． 负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；

4． 负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；

5． 负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公司物资管理制度，认真办理产品出入库手续；

6． 负责库存产品的保管。认真保管在库产品，做到永续盘日清月结，堆放整齐，经常核对库存，出入库产品及时按型号、规格、数量进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符，保证账、卡、物、资金四对口，做好在库产品的防火、防盗、防损工作，确保库存产品的安全；

7． 负责组织在库产品及物资的期末盘点工作。在盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，分别按程序办理调整账目手续；

8． 负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

9． 负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续； 10． 积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 ；11． 负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 12． 负责做好产品的售后服务工作，经常走该用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；

13． 负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生； 14． 负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划； 15． 按时完成公司领导交办的其他工作任

年终营销工作计划(篇11)

市场营销部工作规划

市场营销部是企业最为重要的部门之一，关乎企业能否可持续发展，决定着企业的盈亏状况，是专门负责市场规划和销售目标实施的职能部门。

公司发展目标

第一：总体目标打造湖南特产行业第一品牌，让“湘韵湘情”成为特产行业龙头企业是我们始终坚持，努力追求的发展目标。目前，特产行业属于新起之秀，发展前景广阔，潜力巨大，特产开发大有作为。

第二：阶段目标明年年底之前岳阳市区开一家特产汇总店铺，5家连锁店铺，争取2年之内岳阳各区县均有专卖店开设，3年之内覆盖全省，走出省外。

第三：近期目标下半年公司的主要计划是云溪店3个月之内超过盈利水平，岳阳新店10月之前开业，年底之前团购市场全面打开，达到盈利。

现在公司的发展只能说冰山一角，由于成立初期，凡事待举，特别是市场开发，销售拓展工作必须尽快走上轨道。以下就市场营销部工作计划实施措施说明如下:

首先，细分市场，逐个击破。我们做市场就必须

对市场有准确的把握和明确的定位，对不同的人群采取不通的营销手段。1.近期开始，营销部会制作公司的统一营销资料，涵盖公司简介，产品品类，价格，零售团购优惠以及增值让利等内容，通过客户资料收集和分析，组织人员9月中旬之前对岳阳市区所有大中小企业单位，政府事业部门，个体商户等地毯式拜访，锁定目标客户，缩小范围，10月中旬进行第二轮重点营销，洽谈合作，开发固定客户，建立团购客户的供应渠道。2.批量印发公司长期的宣传单页，海报周六周末在各大小区，路口，人流密集区进行发放，扩大宣传范围，持续重复广告效应，收罗中低档人群和零售类业务。3.利用公司有竞争实力的产品进驻大型超市，如沃尔玛，新一佳，心连心，家润多，九龙等打地堆或设专柜或供货，引领消费,便于推广,抓住人们从众心理，开辟更广阔的市场。

其次，提升企业品质，内外兼治。一个企业不但要考虑如何开发市场，还要考虑如何保持市场，这就需要有自己的魅力所在。1.任何时候都要保证我们的产品物美价廉，不断开发有特色，差异化，能增值，目标性强的产品，使我们的现有客户不被流失。2.人们购买特产除了它的使用价值外，还引发着人们通过特产所寄托的文化情绪，那么特产就应该更多的融

入地域文化元素，迎合人们感受异域风情的欲望和猎奇心。3.不断提升企业价值增值。我们的所有销售人员都要提高业务水平和自身素质，新入职员工须在店试销一月，独立开发市场一月，完成考核目标才能正式上岗。客户就是上帝，顾客永远是对的，阐述的不仅仅是对顾客的尊重，更是我们经营理念的写照，我们的产品销售决不能当成一次性消费，而是要用终身客户的态度去对待，逐渐树立起良好的口碑和企业形象。

最后，转换思维，有的放矢。员工与企业只有目标一致，上下一心，才可能激流勇进，创造更大的价值。目前，公司处在发展阶段，有更多的事要做，我们要眼光放长远，拿出魄力来，自己确立目标，营销部人员以后要对市场营销方面点滴积累，一周一小结，每月一大结，及时发现问题，改正错误，每月计划拜访多少个客户，完成多少业绩？将工作落到实处。

2011.8.15

年终营销工作计划(篇12)

12月份营销部工作计划如下：

一、广告推广（责任人：陶峪光）

（一）、广告公司选择

1、12月10日前，协助刘总确定广告推广公司。

2、12月14日前，合同条款整理。

3、12月15日，合同签订。

（二）推广方案策划

1、12月18日前，推广方案研讨

2、12月25日前，推广方案策划

3、12月26日，推广方案讨论

4、12月27-12月30日，方案定案

（三）项目VI系统设计

1、12月16日-12月25日LOGO设计

2、12月26日，LOGO讨论、定稿

3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计

二、沙盘制作（责任人：陶峪光、赵霏菲）

1、12月15日前，沙盘制作公司确定。

2、12月20日前，合作条款整理并签订。

3、12月20日前，户型面积核定。

4、12月21日-20xx年3月10日，沙盘制作完成。

5、20xx年3月15日，沙盘安装完毕。

三、销售队伍组建（责任人：陶峪光）

1、12月初，拟定招聘计划

2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。

3、12月20日，面试

4、12月21日-22日报批

5、12月24日，销售人员到位

6、12月25日-12月30日，销售培训

四、售楼处、样板房装修事宜（责任人：赵霏菲）

（一）、售楼处装修

1、12月8日，装修队伍确定。

2、12月10日，施工图纸审查完毕。

3、12月11日，协助采购部完成主材采购。

4、12月12日，施工单位进场。

5、12月20日，软装方案确定。

6、12月30日，软装公司确定，开始制作。

（二）、样板间装修

1、12月5日，效果图确定。

2、12月12日，施工图纸完成。

3、12月15日，施工图审查完毕。

4、12月16日，协助采购部完成主材采购。

5、12月16日，施工队伍进场。

6、12月20日，软装方案确定。

7、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。

（三）、入户大堂、私家电梯厅装修

1、12月15日，效果图确定。

2、12月22日，施工图完成。

3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。

营销部

20xx年11月24日

年终营销工作计划(篇13)

中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海。

1991年，中国太平洋保险公司成立

1994年，中国太平洋保险（香港）有限公司成立

2001年，中国太平洋保险公司实施体制改革，中国太平洋保险（集团）股份有限公司成立，并控股设立中国太平洋财产保险股份有限公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司

2006年，太平洋资产管理有限责任公司成立

2007年，中国太平洋保险A股上市（中国太保，SH601601）

2009年，控股长江养老保险股份有限公司

2009年，中国太平洋保险H股上市（中国太保，HK02601）

2010年，中国太保投资管理（香港）有限公司成立

经营概况

2011年上半年，中国太平洋保险实现保险业务收入人民币868.75亿元，市场占比10.8%；实现净利润人民币58.16亿元；产险综合成本率为91.1%；寿险新业务价值增长率同比达到18.3%。截至2011年上半年末，中国太平洋保险总资产规模超过人民币5,372亿元，净资产达到人民币798亿元，投资资产规模达到4,905.13亿元，偿付能力充足，各项指标均位居中国保险市场前列。

截止2010年末，中国太平洋保险旗下拥有产险、寿险、资产管理和养老保险等专业子公司，建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5,700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万名产寿险营销员，为全国5,600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险全国客户服务电话95500涵盖了保险咨询、查询、理赔报案、服务预约、急难救助以及投诉受理等各项服务。

中国太平洋保险坚持“推动和实现可持续的价值增长”的经营理念，努力实现产险业务和寿险业务协调发展、保险业务和资产管理协调发展。寿险业务着力于聚焦营销聚焦期缴，持续提升一年新业务价值；产险业务将保持综合成本率行业领先，市场份额稳中有升；资产管理业务将强化资产负债管理，努力实现投资收益持续超越负债成本。

公司治理

中国太平洋保险严格遵守法律法规以及监管部门颁布的各项要求，结合公司实际情况，不断完善公司治理结构。本公司通过不断优化集团化管理的架构，充分整合内部资源，形成了较为完善、相互制衡、相互协调的公司治理体系。股东大会、董事会、监事会及高级管理层按照《公司章程》赋予的职责，依法独立运作，履行各自的权利、义务。

中国太平洋保险现任董事会由15名董事组成，其中执行董事2名，独立非执行董事5名，股东董事8名，具有年轻化、专业化和国际化的特点。董事会下设战略与投资决策委员会、审计委员会、提名薪酬委员会和风险管理委员会，为董事会决策提供有力支持。现任监事会由5名监事组成，其中股东代表监事3名，职工代表监事2名。

中国太平洋保险拥有具备丰富的国内和国际保险及相关行业经验的高级管理团队，为公司能够更好地适应快速变化的市场环境和实现更优异的经营业绩奠定了基础。

企业文化

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。

社会责任

作为一家“负责任的保险公司”，中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，自觉履行作为一个企业公民的社会责任。致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。公司自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过3,000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5?12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震、舟曲泥石流期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

企业愿景

面向未来，中国太平洋保险推动实施“以客户需求为导向”的战略转型，努力建设“专注保险主业，价值持续增长，具有国际竞争力的一流保险金融服务集团”。

企业荣誉

2011

荣登美国《财富》世界500强企业，排名467位（主要根据营业收入排名）；

英国《金融时报》全球500强，排名289位（主要根据市值排名）；美国《福布斯》全球前500强企业，排名289位（按销售额、利润、资产和市值综合评定）。

2010

荣获上海证券交易所颁发的“2010董事会奖”，成为当获得该奖项的10所上市公司之一。

荣获香港上市公司商会与香港浸会大学评选的“2010香港公司管治卓越奖”。

荣登“2010第一财经?中国企业社会责任榜”，荣获“杰出企业奖”。

连续第四次在《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》组织的最佳企业公民评选中，获评中国最佳企业公民奖。

乐行天下“品牌活动在《21世纪经济报道》与Interbrand联合举办的”第六届中国最佳品牌建设案例“评选中被评为”中国最佳品牌建设案例“。

福布斯（中文版）中国品牌价值排行榜第10名；连续第6次入选世界品牌实验室中国品牌价值500强。

太平洋寿险荣获由《亚洲保险评论》评选的”2010亚洲最佳寿险公司“奖，成为中国大陆第一家获此奖项的寿险公司。

在《21世纪经济报道》发布的”亚洲保险业竞争力排名研究报告“中，太平洋寿险列亚洲寿险业综合竞争力第5名，国内综合竞争力第3名。

在《21世纪经济报道》发布的”亚洲保险业竞争力排名“中，太平洋产险位列亚洲非寿险业综合竞争力第3名，国内综合竞争力第2名，并被评为”2010年最佳稳健经营非寿险公司“。

太平洋产险连续第9次在中国最高服务质量监督机构——中国质量万里行促进会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩；并被确认为＂金融行业领先企业＂。

2009-2010

连续两次获中国证券报评选的”上市公司金牛奖综合百强“。

2009

荣获上海证券交易所颁发的”2009信息披露奖“，成为当获得该奖项的10所上市公司之一。

2008

获得中国上市公司最佳治理奖、中国上市公司最佳董事会奖，并获得财经风云榜最佳投资者关系上市公司奖。

在由金融时报社举办的”首届中国金融业呼叫中心行业评选“活动中，中国太平洋保险”客户服务中心95500"被评为金融业最佳客户服务中心。

2007-2008

中国太平洋保险两次获得人民日报社网络中心（人民网）颁发的人民社会责任奖。

市场营销部部的工作主要的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激，相比较而言，有一些“唯心”的性质。市场部主要工作是关系到产前、产中、产后和销售前、中、后，产品、价格、渠道和促销，生产者、中间商和消费者等全局性的工作，是战略层面的事情，相当于军队里的参谋部。市场部统揽全局，是针对全局进行工作的，从产品构想、组合，行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局等。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分的个体的利益。

1、市场营销部经理

任职要求：

1、大学本科文凭及以上，市场营销或其他相关专业毕业，具备企业管理、市场营销、市场策划和广告宣传等专业知识

2、具备优秀的资源整合能力和市场敏感度。熟知国家对保险行业的相关政策法规，具备一定的经济法规，财务管理，统计等知识

3、了解本行业的市场动向，全面掌握市场营销，市场策划，市场推广等专业知识

4、具有良好的组织协调能力和独立解决问题的能力

5、具有良好的沟通技巧和团队建设能力，具有较强的公关能力，应变能力，谈判能力。

2、营销策划主管

任职要求：

1、营销、中文、传播等相关知识。本科及以上学历

2、了解保险行业市场策划执行的所有流程，对项目营销有经验有见解

3、有独立组织策划执行企业对外的大型活动经验

4、文笔好，思维敏捷，策划组织能力强，有较强的沟通能力，能准确的表达和创达工作意图，具备高度的责任心和团队协作精神，能承受较大的工作压力。

3、营销策划专员

任职要求：

1、专科学历以上，有市场营销等相关知识背景

2、善于思考，思路敏捷，性格活泼，有良好的沟通能力，面对客户能深入了解客户的需求

3、具备良好的行业，市场环境分析能力和较强的整合营销策划及提案能力、4、市场信息主管

任职要求：

1、本科学历以上，具有市场营销，信息资源管理等相关知识

2、具备良好的市场敏感性，逻辑思维能力和语言组织能力，还要具备较强的文字表达和报告分析能力

3、能建立、分析各类信息数据库，熟练运用统计学知识

4、熟练运用office办公软件与系统数据分析工具

5、工作认真负责，具备开拓和团队合作精神。

5、市场信息专员

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销，工商管理，统计学等相关知识

2、有较强的市场洞察力，良好的信息分析整合能力

3、责任心强，认真仔细负责，对工作有热诚，有上进心，职业规划明确

4、数据整合能力强，可独立撰写市场信息分析报告，并对市场规划提供可行性意见或建议。

面试基本要求：

1、着装方面。要穿的整洁大方，与自己身份、年龄、阅历相称，要有助于展示青春的朝气。

2、阅历方面。再次准备好自己的简历备查，取得的主要成绩、证书，自己的工作经历等等。

3、语言方面。回答提问不卑不亢，语言简练、主题突出。如薪酬、工作时间等该问的要问。

4、礼节方面。注意问好、谢谢、请关心、再见等礼貌用语，有时一些细节也是对你的考验。

5、岗位方面。对这个单位的基本情况提前要了解清楚，对岗位、工作流程等大致心中有数。

面试忌讳：

面试时，个别求职者由于某些不拘小节的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣，导致求职失败。

（1）忌握手无力，靠近试者过近。中国人见面问候的方式是握手，面试时与主试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。

（2）忌坐立不安，举止失当。面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。

主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注意不要让自己的小毛病浮出水面。

（3）忌言语离题。有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其妙。例如说些俗不可耐的笑话，谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活的小道消息，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你想真正表达的是什么。

（4）忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明；不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则不达“。

（5）忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价值或者主考官已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问题，如：“办公室有空调吗？”“你知道某某主任在哪里吗？”

（6）忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男子汉的气概或不拘小节，反倒另人难堪、生厌。

（7）忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有的器官；不仅用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无神、反应迟钝，这组已让考官对你失去信心，不论你将来如何推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。

（8）忌做鬼脸。顽童做鬼脸，人们往往觉得其天真可爱，而且在平时人们的表达中也经常用到。但是，在面试中，夸张的鬼脸会使主试者认为你过于造作、善于伪装、会演戏，另外，表达恶意的鬼脸更容易另对方觉得你是没有礼貌、无教养的。

（9）忌像个嫌疑犯一般。应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是**机关审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不要担当被审察的角色。这样才利于自己正常的发挥。

注意事项：

（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。

（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不 上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求

考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。

（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。

（4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。