最新净水器方案(精华十二篇)

净水器方案 篇1

云度企业管理咨询先生-2014

第一部分：活动介绍

你想让你的家人每天喝被污染的水吗？

你还想继续让自己的肝肾充当过滤水的滤芯吗？

你想继续等到你看到健康危机吗？

如果你不想，采取行动抓住机会！郑州的机会是有限的，随时可能消失！

随着水污染越来越严重，越来越多的人感受到了水污染带来的健康危机，但是由于缺乏对净水器产品知识的了解以及对产品**的顾虑，大多数的人都选择了忍耐观望，直接导致的结果是终端家庭净水器安装率低下，因为不确定买净水器会不会是白花冤枉钱，所以老百姓继续捏着鼻子每天在饮用“污染水”。为体现企业价值和承担企业的社会责任，澳特弗科技公司斥资5000万在河南省范围内推出“零元购机”免费使用的惠民活动。彻底打消大家的一切顾虑。

澳特弗公司将每年花在电视、网络、**上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。以产品赢得市场，以口碑赢得客户是我们不断的宣言！我们始终坚持“净化水质服务全球”的理念！

我们一直相信金杯银杯不如客户口碑好！我们始终以实际行动履行诺言。

澳特弗科技公司本着“净化水质、服务全球”的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管理，先进的品质控制技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。

作为“智能净水领跑者”，将引领净水行业进入全智能化新时代。

第二部分：“0元购机”实现形式

1、直接返还形式：

从安装完成后的第三个月开始退还购买款，每月返还200元，直至退款完成；

2、快速返还形式：

每介绍一个新的用户参加“0元购”活动，立刻返还购机款的35%，介绍3个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠；如果没有足够的介绍给三个用户，未归还的购买款将以直接返还的形式返还；

3、安全保障形式：

安装后，您可以在2个月内获得全额退款。

第三部分：“0元购机”活动机型简介

· 型号: wfd-109

· 活动**：4980

· 分类: 纯水机净水机

· 颜色分类: 蓝色

· 滤芯: 中空纤维 ro膜

· 使用位置: 市政自来水

· 功效: 直饮

卫生部批文及专利证书

安全性及功能性检测报告

第四部分：“0元购机”顾客疑问解答

第一条：

你们零元购机活动是什么意思

是厂家为了做市场推广做的一个**活动，

第二条：

具体是怎么个零元购机

澳特弗厂家为更好的做市场推广和品牌传播，推出限额抢购，全额返现的活动（具体内容参照返现三个要点：三次返完，逐月返完，无忧退货）

第三条：

你们这样做还怎么赚钱

这是厂家做的市场推广活动，目的是为了更好的推广品牌，为了更好更快的传播，把广告费以现金的形式返还给客户。反正电视上广告也要花钱，不如把广告费变成现金返还给客户，这样口碑传播比**传播效果更好，况且这样能真正和客户建立信赖感和品牌效应。

第四条：

你们万一不返还怎么办

您的疑虑我理解。现在是信息化时代，公司搞这么大力度的**活动，花费了大量的人力、财力和精力，再说公司是20多年的知名公司不会因为这个活动搬石头砸自己的脚。如果你不在网上发一个“公司是**”的帖子，几十年努力建立起来的品牌就会毁于一旦。我们如何在未来生存和发展。

第五条：

滤芯**及后期使用成本

我们所有的产品和配件都是按照国际标准制造的。质量可以保证。我们有所有的国家批准文件。后期使用费用为更换滤芯。我们的滤芯更换**是按照统一市场**制定的，没有**消耗。请放心。

咨询**：0371-55175069 138********

净水器方案 篇2

1. 简介

净水器是现代家庭必备的设备之一，可以有效地去除家庭水源中的杂质和污染物，确保饮用水的卫生安全。在当前水质日益变差的情况下，净水器的需求量正在不断上升，净水器市场潜力巨大。

然而，净水器市场竞争激烈，如何制定一份有效的营销方案，吸引更多的消费者购买我们的产品，成为每个净水器销售人员必须解决的难题。

2. 目标市场分析

首先，我们必须明确我们的目标市场。净水器市场的消费群体主要分为三类：

（1）家庭用净水器：主要面向家庭消费群体，家里有老人和儿童的家庭优先考虑购买净水器。

（2）商用净水器：主要面向酒店、饭店、公寓等商业场所。

（3）工业用净水器：主要面向水处理、食品饮料、制药等工业生产领域。

我们的产品主要针对家庭用净水器，因此，我们的营销策略应该主要面向家庭消费群体。

3. 营销策略

（1）产品质量保证

净水器是与家庭安全卫生密切相关的产品，因此，在营销中将产品质量置于第一位非常重要。我们可以通过向用户介绍产品的详细信息、性能指标和检测报告等方式来表明我们的产品具有良好的品质和性能。

（2）价格策略

定价是销售中最重要的一环。我们的净水器应该具有良好的性价比，使消费者能够轻松购买。通过营销策略，我们可以降低渠道成本或降低产品成本，使得我们的价格具有竞争优势。

（3）品牌推广

品牌推广在营销中也是非常重要的一环。一个好的品牌能够赢得消费者的信任和支持，在市场竞争中具有巨大的优势。我们应该通过各种推广渠道，比如电视广告、杂志广告、网络营销，等等，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

（4）售后服务

售后服务是一个公司赢得消费者信任和好感的关键环节。当消费者在购买过程中遇到问题，能够及时得到解决，对消费者来说是非常重要的体验。因此，我们应该加强售后服务，确保消费者有一个良好的购物体验和后续服务。

4. 营销实施

在制定好营销策略之后，我们需要将它们实施到实际的销售过程中。以下是营销实施的主要步骤：

（1）市场调研

我们需要对目标市场进行深入的调研，了解消费者需求和偏好，了解市场竞争状况和趋势，以便我们制定出更加针对性和有效的营销策略。

（2）销售人员培训

对于销售人员，我们应该加强其产品知识和销售技能培训，使他们能够更加熟练地向消费者介绍产品和解决疑问。

（3）营销推广

在营销推广方面，我们可以选择广泛的推广渠道，比如展览会、网络渠道、社交媒体等，以及使用广告、促销和优惠等好的策略，吸引更多的潜在客户。

（4）售后服务

在售后服务方面，我们应该建立健全的售后服务机制，包括及时处理用户投诉、提供保修和维修服务等，以便用户体验更好的服务。

5. 总结

通过上述营销策略及实施步骤，我们可以建立起一个有效的营销方案，增加我们产品的销量和品牌影响力。同时，我们应该不断调整和优化营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化，从而在市场竞争中占据更大的优势。

净水器方案 篇3

随着环境污染日益严重，人们更加关注饮用水的安全问题。为了解决这一问题，市面上出现了越来越多的净水器产品。那么净水器方案是什么？它的原理是什么？如何选择合适的净水器？这些问题都是我们需要了解的。

一、净水器方案的定义

净水器方案是一种用于过滤、净化自来水或井水的水处理方案。基本原理是利用不同的材料和技术，将水中的杂质、有害物质等去除，从而得到更加纯净、安全的饮用水。

二、净水器方案的原理

净水器方案的原理主要有三种：纯物理方式、物理化学方式、及生物降解方式。

1.纯物理方式：包括滤膜方法、超滤等，根据不同的压力、孔径大小等原理，将水中的杂质过滤掉，从而得到较为纯净的水源。

2.物理化学方式：主要是利用活性炭等吸附性材料，将水中的有机物质和重金属离子等去除。

3.生物降解方式：主要利用微生物进行降解，如生物滤池等方式。

以上三种方式可以单独使用，也可以组合使用，形成不同的净水器方案。

三、如何选择合适的净水器

从目前市面上的净水器产品来看，选择合适的净水器要考虑以下几点：

1.净水效率：区分纯净水和清洁水的标准是不同的，净水器产品常常会标注去除多少种污染物质，所以效率是考虑关键。

2.滤芯寿命：滤芯是否耐用是考虑该产品的另一点关键因素，通过长期使用的滤芯寿命来衡量净水器性价比。

3.维护：整个净水器系统是否易于维护，包括额外的费用和实际操作。

4.排放废水：净水器所排放的废水需要处置，要考虑该方案是否有污染环境的可能性，以及需要付出的经济成本。

5.价格：当然，价格也是决定一个净水器方案是否符合预算的一个重要因素。

综上，要根据目的、水质、消费能力等因素考虑选择一款合适的净水器产品。

四、净水器方案的优势

相对于瓶装水或桶装水，净水器方案的优势主要体现在以下几点：

1.成本效益：净水器一次投入，就能够长期使用，相对于频繁购买瓶装水或桶装水，具有更低的使用成本。

2.享受健康水源：净水器是一种自来水直接加工、去除杂质的方案，可以保证使用健康安全的水源。

3.环保意义：净水器系统只需要少量废水处理，能够大大减少废水对环境造成的污染。

4.方便快捷：净水器方案可以在家中或办公室就能实现纯净水的供应，避免了到外面买水的不便，也能够不间断地保证供水。

五、净水器方案的局限性

尽管净水器方案在提供安全、纯净水源方面具有巨大优势，但也存在一些局限性。

1.净水器方案需要不断更换滤芯：当滤芯工作过久后，便不可避免地会影响过滤效果，需要对滤芯进行更换才能保证好的效果。

2.净水器方案对各种水源的适用性不同：如根据不同的水源，可能需要选择不同的净水器滤芯和技术进行处理，不同的地区则有不同的水质。

3.净水器方案并不能完全去除所有的污染物：除去一部分污染物可以减少食品中毒、肠胃病、重金属中毒等问题， 但并不能完全去除所有的污染物质，是一个保护健康的辅助手段。

以上局限性是我们在选择、使用净水器方案中需要注意的点，但净水器方案对于缓解饮用水安全问题仍然有着重要的作用。

综上所述，随着我们环保意识的增强，净水器越来越受到人们的关注，也越来越广泛地应用在我们的生活中。在选择和使用净水器方案的同时，我们也需要注意它的局限性，并且及时维护、更新滤芯，以利于其提供一个稳定的、健康的水源。

净水器方案 篇4

***+ ***！

***x，***x

***活动方案

为深入推广“***”品牌，提升品牌知名度，逐步打造“***x”品牌购物节，认真贯彻落实集团、区域管理中心《*********》要求，

现结合本公司实际制定2020财年“***”活动方案。

一、 活动目的

随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧的情况下，家用净水器是解决水质污染的最佳选择,有着巨大的潜在市场。本次活动不仅为净水器打开了市场，树立了企业形象，而且增加了公司和员工的收入，培养了员工。

二、 ***活动内容

1、活动时间

xx月xx日全天

2、活动地点

海河社区、春和花园、天桥街道、森林庄园等居民小区

3、活动主题

******

4、宣传语

*********

如果你不想用肾做过滤器，请赶快行动，选择净水器

5、前期预热

***月***日——***月***日在举办地派发优惠券进行宣传

6、物料

帐篷2项、横幅2条、电水壶、样机两台、桌椅3套、绿色桌布、电解设备1套、tds笔1支、易拉宝2个、插线板1个，工牌6个，玻璃杯3个、客户资料登记表，活动海报、**贴、赠品、安装单、定金收条、音响、笔记本，净水**、效果演示所需色素、物资清单、物资出入库登记及负责人

必须有现场演示，包括自来水、开水、纯化水的电解实验，以及

制造实验。

三、 活动统筹执行小组

组长：***

执行组长：***

副组长：***、***

组员：***x、***、***、***、***、

四、 活动当天销售方案

***x品牌入住***，***净水器新品上市优惠任你挑

1、参与享好礼

豪礼一凭优惠劵签到有礼，名额有限，送完为止。

豪礼二**活动至朋友圈集满18个赞活动当天送精美礼品一份，名额有限，送完为止。

豪礼三厂直销**保证活动当天全年最低**。

2、购机享优惠（**）

3、好礼送不停

4、拼团更优惠

全场净水器八折优惠（**机除外）

三人拼，全场净水器享8.5折优惠（**机除外）

5、购买净水器时，凭借任意一款闲置饮水机或净水器可抵50—100元，购单台净水机可抵扣一次（**机除外）

承诺服务

免费安装及调试

产品终身维护（现场服务不收费，只收取更换配件或耗材的费用）

服务**回访

友情提示

净水器12.15当天销售的净水器，12月16日开始安装，越早交费越早安装

四、活动执行

1、目标分解（活动第二阶段）

2、活动开展进度推进表

3、活动现场人员分工

活动当天参与人员8点50到位9点开始准备物料(物料准备组8:00到公司准备所需物料），准备时间为30分钟，参与人员需着工装，佩戴工牌，活动期间所有人不得迟到、早退，违者扣除当月20%绩效。

五、考核激励

1收款数据以财务部收到的实际付款为准，在**活动完成后按月支付。

2、除公司销售提成外， 当天单人销售三台以上额外奖励（第4台奖励50元，第5台奖励100元，第6台奖励150元，第7台奖励200元）

3、宣传组人员优惠券分别有各自名字，每成交两单算销售一台奖励同上。

净水器方案 篇5

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

净水机市场推广活动方案

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定3、活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。

活动规划

1、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引**后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、**力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：

产品越多越好，展示企业实力。

2、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约**，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）

话术及产品销售要点

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看这个**净水器。你以前知道吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

介绍活动目的

1您好，欢迎光临我们**净水设备健康饮用水宣传活动。

2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。

有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

现场讲解

我们可以在这里做一个实验。

1自来水、白开水和纯净水电解的比较。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。用处理过的水煮米饭会使汤更美味。

3、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水

根据不同类型的客户，分析宣传产品的核心利益

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。

接着现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：

三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:

80%的疾病与饮用脏水有关）

2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1我们平时在家喝的水比较少，而且是先煮后喝的，应该没有问题吗？

2我们有一个饮水机就行了，用的很好吗？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要；

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，普通消费者都是。他们需要家人、朋友和销售人员的鼓励和鼓励。当销售人员在现场时，要对顾客现场购买提出合理的建议，并不断给予他们信心和建议。

此时，销售人员要有足够的勇气，不要害怕顾客的拒绝；有足够的经验，能观察文字和颜色，了解顾客的真实意图；善于给顾客留下深刻印象，不要让他们承受太大的压力。

8、活动流程

1、开场热舞

2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容

3、产品****

4、男歌手演唱

5产品现场展示及功能演示介绍

6、互动游戏（有奖问答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上环节将根据现场情况重复进行，直至活动结束

九物料清单及演艺费用预算

由于会议次数尚未确定，具体总费用以实际费用为准

净水器方案 篇6

淼恋净水机市场营销方案

当今净水器市场营销方法

一、市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

二、销售必须和服务相结合

净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客

淼恋净水机市场营销方案

户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水器的销售特点

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。

四、常见的净水器销售模式

常见的净水器销售模式有下列几种：

淼恋净水机市场营销方案

1、经销商销售

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。

2、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

3、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案

讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

6、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

7、广告销售

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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

8、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。

9、外销出口

做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。

装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和

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家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。

家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。

品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。

12、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。

13、为其他企业贴牌生产

净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装

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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。

14、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单

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位呀！

对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加

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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。

加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。

18、体验营销

体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财

净水器方案 篇7

新飞净水小镇**活动策划方案（1）

抽红包活动

一活动概况

活动主题：新飞净水健康饮水

活动地点：各乡镇超市门口，集市点，村民活动中心等人员密集处。

活动时间：

（１）依据之前与乡镇经销商商定的活动时间，一般具体为7:30-17:30(乡镇早市)

（２）特殊时间段为逢集

活动形式：预售卡、现场红包**、样机演示、现场互动。有效利用互动游戏开展门店活动。

活动流程：活动计划（计划和细节）-预宣传（2-3天）-事件爆发（2天）

二所需物料：

备注：（1）准备扬声器、红包、帐篷材料

（1）横幅内容：新飞净水，给您健康饮用水

（2）活动彩页可提前定，由自己制作1000-2000份活动单页，建议不使用公司的单页（公司单页偏重于产品介绍，没有针对本次**活动的信息介绍和售点介绍）

三人员支持（3-5名）：

四活动流程：

(1)，前期宣传

一开始就要把海报横幅等宣传物料铺贴出去，然手由2-3个人利用两三天的时间把整个**范围内的业主都地毯式的做宣传和产品讲解。

（2），活动现场布置

在活动开始前，材料应提前安排到位（充分准备，确保安全）。最好用拱门和两顶帐篷营造现场气氛。的热烈一点

（3）活动正式开始

1主持人与现场人员有互动的氛围，游戏规则如下：

（a）反购买有vip卡者均有一次抽红包机会：

红包内奖品均不落空，各种奖品都有

（b） 购买新净水器的客户可以获得两个额外的机会

2、产品演示：

专业的讲解员做产品演示和讲解，让顾客能清楚地了解产品的特点，有购买的欲望。

现场互动：寿麦手应注意以下几点：

（a）投标过程中在人员阶段性汇集的比较多时适当的暂停，突出讲解下活动的主题，例如

“大家好，这里新飞净水器组织的一场娱乐性有奖投标活动，活动得到了xx店的大力支持，今天凡购买新飞净水器的顾客均送一个前置过滤器，另外送一份精美水壶一个”

（b） 调动现场气氛，达到最基本的娱乐效果。让大家知道，这就是新飞度净水器带给你的快乐。

（c） 当参与者较多时，暂停片刻，讲解新飞净水器的活动内容、游戏规则和奖品。

（4.）、现场拦截销售演示：

由抽红包活动的引导移动展台前吸引的顾客由拦截手接待，配合真机演示如：最简单的外观功能讲解，内在质量、免费保修三年，讲完后有意向的配以活动政策讲解直接带到销售场地，无意向的配发单页让其对产品进行初步了解 。

(5)最后的抽大奖环节

从下订单的客户那里获得现场奖励

徐水***

河南新飞净水器总**

净水器方案 篇8

[最新信息，word文档，可编辑]

一、策划背景和目的3

（一）策划背景3

（二）推广目的3

二、推广环境分析4

（一）市场概况4

（二）产品分析5

三）消费者分析5

四）竞争对手分析7

五)swot分析8

三、目标市场定位10

（一）目标市场定位10

（二）目标市场行为特征10

（3） 目标市场引导消费主题10

四、推广战略11

五、推广策略11

（一）前期市场调查11

（二）产品策略11

从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。

只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。

二、推广环境分析

（一）市场概况

根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.

9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.

3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。

净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。

（三）消费者分析

武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.

根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。

4、相信产品的效果

76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。

5、认为净水器产品**偏高

66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。

因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。

夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元，现**1688元，备受消费者亲睐，安吉尔净水器原价1889元，现**989元，此款净水机采用超滤膜分离技术，物理分离二次污染，5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水，即产即饮：

沁园简易净水器**328元，这款净水器采用mtr杀菌技术，水质香甜，可有效提高用水安全性。

（五）swot分析

1、优势分析

品牌优势：“益锐”为武汉本土品牌，具有一定的亲和力，且专注于以净水器，具有专业的品牌优势。

渠道优势：由于公司和销售终端都在武汉市区，“益锐”通过武汉当地综合性商场，经销商网络等快捷的渠道网络优势，利用现有的渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。

产品优势：产品开发周期短，启动成本低，可快速实现产品**。由于公司，厂商和销售终端都在武汉地区，具有一定的成本优势，可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来，用在终端及返利上，在商品**上具有更大的弹性和竞争性。

3、机遇分析

市场机遇：直接饮用水代替自来水是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步提升，对于后来者具有较强的市场开发空间，尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，第三由于众多公司在一起运作，逐渐的把直饮水的观念向市民普及，先“趋势”再“造势”。

市场潜力巨大，前景广阔。

品牌机遇：“益锐”为武汉本土品牌，利用品牌亲和力优势加快市场推广

行业优势：近年来，放地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来了发展机遇。

4、威胁分析

净水器第一波销售已过，部分企业利用品牌亲和力加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手，市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。为了以最小的成本达到最大的效果，我们面临着北挤出北方市场的危险。

（三）引导目标市场消费的主题

① 完善的给水服务

② 提高生活质量

④ 制水比买瓶装水好，安全、卫生、方便

④ 社会时尚

4研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的瓶颈问题。

（二）产品策略

● 目前“益锐”净水器主要有厨房净水机系列，管线净水机系列，管道净水机系列。对于选定目标市场，我们主推厨房净水机系列的ur-1、ro型产品，净水器本身**可以压价，售后再定期免费维护方面收取净水器滤芯更换费用。

（三）产品推广

广告方面

针对“益锐”净水器推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

海报宣传：街道的广告牌上贴着大大的海报，充满激情和活力，不新鲜**致。建议公司参与海报单的设计并自行制作，以达到公司宣传效果的最佳和最全面。

传单派发在**活动期间同时进行传单派发，推广知名度

展板位置经常更新，展板醒目，不受其他组织宣传影响。

产品展示会在**活动会场外设展览场地，进行公司产品小型展览会，活动当天是公司产品得到展示，吸引人来参观及过路人的目光，建议公司准备具有特色的音像制品现场**以求最佳效果。

现场介绍赞助商可派单位的人前来**活动场地，与推广人员合作表演节目，或者现场宣传，推广人员也会以游戏等形式宣传，这样的宣传效果也很好。

** 与街道店面推广相结合，在节假日或者周末进行**活动，活动采取打折**等多种形式，达到提高益锐净水器的知名度及销售额的效果。

事件营销

赞助有重大影响的活动

为相关群体免费提供净水器。

现金折扣。现金支付类似与优惠券，只是降价发生在购买之后，而不是购买时。顾客购物后将一张“购物证明”寄给生产企业，然后成产商用邮寄方式用邮寄方式向消费者退换购物货款。

赠奖（或礼物）。奖品是以种相对较低的**或免费提供某种商品作为购买特定产品的奖励。形式括

一、随附赠品，将赠品附在商品或包装里面：

2、 免费邮寄礼品是指当消费者来购买证据时，他们回寄回一种产品：

三、自然赠送，即把产品以低于正常零售价的****给消费者，或向消费者提供多种多样的印有企业名称的赠品。

竞赛（**、游戏）。竞争是指由于购买某种商品而提供赢得奖品、旅游、商品等的机会。竞赛是消费者在购买某种商品后向组织者提供参加竞赛的东西，如建议、广告词、商品知识，交由评价小组审查，确定获奖者。

**是消费者购买商品并参与奖品。游戏是指购买时为参加有奖竞赛而提供的智力竞赛游戏。

3、净水器人员推销

人员推销是**组合中最传统也是最不可缺少的一种**方式，引起沟通方式直接性以及易于与顾客建立亲密的长期合作关系等特点，它在现代市场营销中仍具有很重要的地位。

个人销售是销售人员在现场宣传顾客，达到销售产品、赚取利润的目的的一种直接营销方式。具体而言，人员推销的任务包括在营业场所接受订单、上门征订、建立信誉、培养现有或潜在客户、充当技术顾问、运送产品等。人员推销是一种双向沟通，它是推销人员和顾客面对面进行交易商谈，具有交流充分、服务方式灵活、适应性强、弹性大、效果明显但推广费用高的特点。

人员推销的方式有：

单个推销员对单个客户。及一对一的推销活动

单个推销员对一群客户。

推销小组对顾客群体。

推销会议。

推销研讨会。即销售人员和技术人员一起为客户单位掌握相关产品技术

新闻**：处理好与新闻**的关系，经常与新闻界提供新闻稿，重大事件举行新闻发布会，向新闻界分发企业刊物，宣传下册子等，以求最迅速的将企业内部信息扩算到新闻界，利用新闻媒介形成有利于企业的社会**。

净水器方案 篇9

范本大全净水器代理合同范本【1】甲方(被代理人)_________乙方(代理人)_________甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代____区域乙方的代____区域为， 区域。二、代理产品乙方代理销售甲方的产品为，XXX所有系列产品。三、代理权限1、甲方授权乙方为 区域的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理和售后服务。2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他XXX品牌净水器的代理或经销商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任;除甲方另行书面授权或者书面确认外，乙方不得以甲方名义或者以其他形式代表甲方从事经营活动或者其他行为。四、代理期限1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前1个月向甲方提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约，(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;五、最低代理销售额1、乙方承诺每年向甲方的订货量为 .2、完成全年100%订货量，返点2%，超额完成部分，返点3%.返点以同等金额代理产品的形式支付。如果连续________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。六、推销、宣传与广告1、乙方是 市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)3、乙方应当执行有关法规对广告活动的要求，并遵守甲方对广告活动的有关要求，不得违反规定发布广告。4、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。6、为了保护所有经销商的利益，乙方不能在互联网上发布低于甲方在互联网上发布的相应产品价格的信息。违反此项规定的，甲方有权终止本代理合同，并由乙方承担全部责任。七、货款与物流乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物。(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。八、监督、培训及售后服务1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。2、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。3、甲方为乙方提供的产品质保期为________年，质保期内发生的质量售后问题，配件由甲方提供(滤芯除外)九、知识产权1、甲方许可乙方在经销本代理合同产品过程中使用甲方享有的、已应用于相应代理产品上的专利权、商标权，但乙方不得擅自将前述权利应用于非经销代理产品行为之外或者授权第三方使用。2、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的知识产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类维权费用。3、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十、合同转让1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十一、合同变更1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前15天通知乙方。3、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。十二、合同终止1、除本合同已约定情形外，本合同因下列情况而终止，(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同;(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的;(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;(7)一方宣告破产或宣告解散;(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业;2、乙方应在本合同终止之日起____日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。十三、合同解除1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效，(1)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的;(2)因产品质量问题引起大量投诉并被国家主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效，(1)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉;(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同;(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的;(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息;(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的;(7)连续________年未能完成销售指标的;(8)受到甲方3次以上处罚，屡教不改的。十四、争议的处理1、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则提交广州仲裁委员会依照其仲裁规则仲裁解决，仲裁适用中华人民共和国法律。2、胜诉方参与仲裁或者诉讼活动所开支或者需要开支的律师费(风险代理律师费不超过胜诉标的的30%)差旅费以及其他仲裁开支，由败诉方承担。十五、不可抗力1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后____日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的`各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。4、本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)动乱、罢工，政府行为或法律规定等。十六、合同的解释本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。十七、补充与附件本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。十八、产品价格XXX净水器全国统一价格表的报价不含税金、不含运费、不含安装费，如乙方要求甲方提供发票，需要加收税金。十九、合同的效力本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字之日起生效。本合同正本一式2份，双方各执1份，具有同等法律效力。甲方(盖章)_______________________ 乙方(盖章)_________法定代表人(签字)_________ 法定代表人(签字)_________委托代理人(签字)_________ 委托代理人(签字)_________开户银行，_________ 开户银行，_________帐号，_________ 帐号，________年____月____日 ________年____月____日净水器代理合同书【2】甲方， 协议编号，乙方: 签订地点，北京总则甲、乙双方本着平等合作、共同发展的原则，依照民法典，就代理(经销)净水器、纯水机)市场推广和销售事宜，经友好协商，达成以下协议，甲方授权乙方代理经营区域，中国 行政辖区内。乙方经营期限，从________年____月____日至________年____月____日止。乙方应在协议期满10个工作日前以书面形式提出继续签订该区域总代理申请，乙方拥有签订该区域总代理(经销)的优先权。做为甲方的代理商。乙方需组织专业的推广人员，以更好的推广市场。乙方首批提货量为: 人民币 万元。(由甲方统一配货)乙方代理期间的年度销售任务为，人民币 万元。(注，因各个市场而定年度提货总额)乙方年完成年度销售任务。可享受甲方返还年度销售任务的 的年返利。超出部分可享受 的返利。并可享受年度销售任务总额的 的广告费。(凭发票及照片以现金或产品的形式返还)甲方权利与义务1a; 甲方专职区域经理负责乙方的业务及相关事宜，制定适合当地市场有效的销售方案和推广方案 。2a; 甲方配备专职市场经理，负责不定期对代理商的销售人员和服务人员举办业务培训，向乙方人员提供技术支持。3a; 甲方负责不定期推出新产品,以提高品牌市场竞争力。4a; 甲方支持乙方的品牌推广的庆典促销活动。但要提前向公司上报申请。5a; 甲方以各种展览会，媒体广告，平面广告，赞助等方式向全国做品牌推广和宣传。6a; 甲方给乙方提供 促销产品宣传资料(以当次提货额计)。7a; 甲方保证所供产品、质量与提供的相关技术资料、宣传品相符，如因甲方产品质量引起的退货等所产生的运费由甲方承担。乙方权利与义务1. 协议生效后，乙方拥有该区域的产品代理权利，享受甲方的市场区域保护，即该约定区域甲方不再另设代理，未通过乙方，甲方也不直接供货给该区域市场。1a; 乙方须有良好的商业信誉、销售策略及销售渠道;并熟练掌握产品知识、性能，必须给予下级经销商、分销商必要的指导和帮助，要有专职人员负责甲方产品销售和服务，维护甲方品牌形象和信誉。2a; 乙方须按照净水器市场指导价进行市场运作。3a; 乙方负责所经销区域内的广告宣传。乙方所作广告宣传不得虚假或抵毁甲方及其产品。4a; 乙方未经甲方同意，不得向签约辖区以外的地区销售甲方产品。如发现有串货情况，第一次发现予以警告，并处以窜货金额的3倍罚款。第二次发现窜货本合同自动终止。5a; 乙方接受甲方的统一管理，必须积极配合甲方对市场运作的监管和帮助。价格规定1.公司制定净水机全国统一出厂价格表下发各经销商，各经销商按此价格执行。2.各地经销商根据此零售价格可自由浮动，下浮最低浮动不低于20%，上浮不作规定。售后服务1a; 产品的售后服务,原则是由乙方负责, 若发现批量产品质量问题，由甲方负责换货。2a; 因甲方产品质量引起的所有费用由甲方承担，因乙方销售、售后服务引起的所有费用由乙方承担。守密义务1a; 法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书、价格表及其他有关有损甲方利益的情况。2a; 乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密、企业标准及有损甲方利益的资料。3a; 甲方提供给乙方的授权经营书、和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时归还甲方。终止合约以下几种情况，甲方有权终止与乙方的合作，1a; 协议签订后，乙方连续二个月内未确立和执行销售计划;2a; 乙方连续两个月提货额低于 万元。(注，协议签订后前二个月为市场开拓期，。)3a; 乙方不积极配合甲方展开的市场经营状况的调查，不提供相关的经营信息，不接受甲方的监管和帮助，经两次沟通无效的;4a; 乙方在当地区域乱价销售，不遵守甲方的价格管理规定，且拒不改正的;5a; 在当地的售后服务工作不到位，遭到顾客直接投诉并造成重大社会影响的6a; 乙方6个月内没能完成经销协议中所规定的年度提货总额的40%。(注，因各个市场而定年度提货总额)7a; 对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;8a; 未经甲方同意，代理、销售与甲方产品相类似产品的;9a; 违反保密义务，导致公司重大损失的;10a; 其他严重违反公司规章制度或合同的行为。退换货规定:1a; 如属产品本身有质量问题，乙方应及时向甲方提出，或在接收产品之日起 7天内提出，甲方进行核实后给予乙方补货或换货并承担由此产生的费用。(注，有些产品在给客户装上之后才知道是否有质量问题，因而退换货时间因延长至收到产品之日起30天内可退换货。)结算及发货1a; 甲方实行现款现货,款到发货的原则。当甲方财务确认乙方货款到帐时,方可发货。2a; 订货，乙方应提前三天以书面订单形式向甲方订货.3a; 运输，甲方发货。并跟踪到把货品发到乙方所在____市离乙方最近的货运站点。运费由乙方负担。其他约定1a; 本协议签订后，乙方须在7个工作日之内执行首批提货，否则本协议自动失效。2a; 乙方必须汇款到甲方指定的账号或卡号，否则造成的损失由乙方负责。本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜经双方协商后，可另附合同补写清楚，补写内容与本协议具同等效力。3a; 纠纷的解决方式，因本协议或本协议所指产品所引起的全部纠纷，由双方友好协商处理，如协商不成，则向甲方所在地法院提出上诉。变更和解除 若双方需要变更或解除合同，必须向对方以书面形式提出申请，双方友好协商解决。解决合同纠纷的方式 按民法典在合同签定地执行。合同生效 本合同经双方签字、盖章后生效。(传真件有效)推荐阅读，合同模板大全劳动合同范本大全租房合同范本大全门面租赁合同范本大全房屋租赁合同范本大全公司劳动合同范本大全

净水器方案 篇10

1，活动主题：好泉净水机一杯水，呵护您的健康！

（您的身体还能过滤多久的水？）

2、 活动时间：时间待定。在活动前一天准备活动。

活动前一天发放宣传活动传单，免费赠送自来水水质检测仪。

三、活动地点：

选择条件好、常驻人口多、消费能力强、健康意识强的社区。和小区物业洽谈好选址问题，合适的小区可在物业或门卫处安装体验机或免费送一台净水器，能够以更好的条件谈好物业选址为佳。

四、宣传人员：

2-3名专业导购员必须熟悉净水设备的产品知识和善之泉企业的运作模式，

五、宣传物料：

遮阳伞一把（善之泉牌子更好）、x展架两套、横幅一条（两元钱善之泉净水器领回家）、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机（善之泉净水龙头机，便携式净化水壶，台式单净水器，双子星管道超滤净水器，九级超滤机，十级ro纯水机，森林级空气净化器）、桌椅一套、水知识宣传海报5-10张、租赁海报，插线板一个、纸杯，宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（销售记录登记，登记送礼品）、赠品（）等。

现场布置

1、 场地布置：提前一天准备好所有资料，在社区内设立场地，发放宣传资料，免费赠送水质检测仪。并预约做活动时间，返回水质监测现场送小礼物。

活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

接受顾客返还的水质监测仪效果展示，赠送小礼品，引导顾客**净化效果，宣传水质危害，推广善之泉净水器。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：

二、客户讲解：

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看。这是善良之泉的纯净水。你以前明白吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

三、介绍活动目的：

1您好，欢迎参加我们善之泉净水设备健康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（x展架展示或海报展示）

水资源是人类生命之源，人的生存离不开水。但是饮用被污染的水会导致疾病甚至死亡。根据最准确的估计，世界大约是2

5亿人患有水传播疾病，其中约1000万人死亡——相当于每三年一个加拿大人口。（x展架展示或海报展示）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

四、现场讲解：

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、超滤水对比。

2、算账，3天用一桶水，8元/桶。它只能是饮用水。你敢洗蔬菜、做饭、刷牙、用瓶装水洗脸吗？即使只是喝水，3天8元，8*10=80元一个月

一年80*12=960元，两年960*2=1920元。您用善之泉的净水器每天租金就2元，一个月才30*2=60元，一年才365*2=730元，两年才720*2=1460.您觉得哪个跟合适更便宜？

而且两年以后这个净水器就送给你了，以后你就可以免费喝上净化水了，都不用你出钱。您买桶装水这两年您花钱买了吃，两年以后您再喝桶装水您可以不用出钱吗？您还得照样的出钱。

而且您装了善之泉的净水器之后就连你家里淘米，洗菜，做饭，洗脸，刷牙都可以用上纯净水了，你觉得哪个更好？

5、 根据不同客户类型，推广善之泉产品的核心效益

介绍重点：

善之泉净水器与普通净水器比较：善之泉是中国十大净水器品牌之一。突出的是善之泉独特的净水技术

kdf、复合纤维软化树脂、超滤膜复合虑芯、ro反渗透膜、纳米钻晶椰壳活性碳棒、负离子活化球+远红外矿化球、硅藻膜虑芯、托玛琳电气石、麦饭石、弱碱性能量石。

加拿大士兵开发的kdf技术：去除重金属、余氯和病毒。

复合纤维软化树脂：去除余氯，降低水的硬度。

超滤膜复合虑芯：采用世界顶级改性pes亲水超滤膜技术，内外压式，过滤精度0.01微米，有效滤除自来水中99.99%致病细菌和有害物质

反渗透膜：有效过滤精度为0.00001μm

纳米钻晶椰壳活性碳棒：优质高分子膜材耶壳活性炭颗粒高温烘培技术，吸附，高效去除异色异味，重金属，细菌以及三氯甲烷等有害物质，过滤精度达0.2-0.5微米。

负离子活化球+远红外矿化球：吸收有害金属。

硅藻土膜虑芯：硅藻土在1200℃高温高压下烧制，过滤精度0.1μm，能有效去除自来水中的致病菌和有害物质

托玛琳电气石：能量活水

麦饭石：补充矿物质微量元素

弱碱性能量石：抗菌除臭弱碱性水

然后根据客户的不同阶段使用不同的推送技术

120-30岁：这个年龄段的消费者一般更注重时间和生活质量。面对产品时，他们会注意以下问题：

（1） 品牌：加上开能品牌的强大影响力，善之泉是中国十大净水器品牌之一。把“善之泉的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

（2）、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷。

（3）、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

a、和自来水与桶装水的对比；

b、 善之泉净水器净化后的水质与原自来水比较；

c、比算**优势；

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍善之泉现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们善之泉产品是对消费者负责的。家人的饮用健康：

“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。净水器对我们的健康和家庭的健康有很大的帮助。它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。

（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

6、 与客户沟通预期问题：

1.我们总是使用瓶装水。 这是个问题

2我们平时在家里喝的水比较少，而且再喝之前都是煮沸的，应该没问题

三。我们有一个饮水机就行，用的很好

4、净水设备的售后太麻烦了

5、这个费用太高了

净水器方案 篇11

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

净水器方案 篇12

一、产品问题（根据网络整理）

1、净水器真的有用吗?

答:康佰旋磁超滤净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素，经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水健康问题。

2、你们产品过滤后是什么水?

答:我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过八层过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上大部分矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。

3、净化出来的水质达到什么标准?

答:净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006),其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》(CJ94-1999),并且保留了水中的有益微量元素。

4、净水器过滤后的水能直接喝吗? 答:完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是八层过滤，并且超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。

5、怎么知道水能不能喝?如何证明可以直饮? 答:产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料--样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。另外我们的HUDF银复合微晶炭也能清除水中的细菌、色素等有害物质，多层完全可以放心使用。

6、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准? 答:净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，可以放心使用。

7、产品这么简单，能达到净化效果吗? 答:产品简约却不简单哦，科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是八层净化： 高品质PP纤维过滤棉芯、美国原装纳米KDF、精制活性炭滤芯 离子交换树脂滤芯、MFS天然麦饭石滤芯、BIO负电位高能滤芯、UF中空纤维超滤膜、HUDF银复合微晶炭、能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。(当客户有兴趣的话，接着介绍产品的旋磁特性....)

8、质量是如何保证?保修几年? 答:我们的产品质保二年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话:*****, 我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有专门的售后专员定期回访你的，您可以放心使用。

9、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标? 答:我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗?您完全没必要担心，放心使用吧。

10、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货? 答:行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们康佰19年的企业，不会也没有必要销售一款严重问题的产品，如果产品不合格，毁的是我们多年的品牌。到目前我们的产品已经走进多少家庭，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的哦。

11、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别? 答:我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。

12、你们的产品能去除水垢吗? 答:水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。净水器的UF中空纤维超滤膜，能有效去除水中的胶体和悬浮物，离子交换树脂能有效去除钙、镁离子，因此自来水经过净水器过滤后，它不会形成顽固性结垢。（MFS天然麦饭石矿化后，加热会出现微微散状粉末，不会形成顽固性结垢）

13、产品要不要用电? 答:我们产品要用电，用电主要是提高磁化效率，让磁钢旋转。八层滤芯是不用电的。

14、如果不用电，怎么起到杀菌作用? 答：是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时为了保障有变异细菌，我们在最后加入HUDF银复合微晶炭可以完全去除遗留细菌，层层把关，最后被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留加去除细菌，比简单的杀菌好得多。

15、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办?或者顾客这么问:污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们?

答:我们公司一直从事健康家居产品的研发和生产，我们使用的所有材料全部为国家统一规定的安全合格材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，产品也都有保险公司承保，19年的企业根本不用担心，尽管放心使用吧。

16、价格不是问题，关键有没有你说的那么好? 答:您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤效果吧(做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理)。很多人在没使用过我们产品之前也都有些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。(或者请顾客坦率谈一.下具体有哪些顾虑?再进行针对性介绍)

17、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻? 答:不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经八层滤芯过滤后的净化水，过滤精度达到0.01um，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2um以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。

18、产品对水压有要求吗? 答:我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证滤芯的过滤效果，可以调节净水器前面安装一个减压阀。

19、安装净水器可以连接使用热水器吗? 答:不可以的，我们的旋磁超滤净水机是专业设计厨房用水及直饮用水。所以如果想在热水器前使用净水器，可以选购我们全屋前置型净水器....三、价格问题

1、顾客在刚开始时，就说产品贵了? 答:首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，旋磁超滤净水机也就4980元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗?

2、充分了解完产品后，还是说贵了? 答:某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求，拆分计算，2年730天，5.5元/天，差不多150元/月，你个人电话费都不止这个数，这可是全家老小饮用健康的价格。注意：150元/月对接租凭业务

4、公司有没有折扣或赠品? 答:折扣或赠 品只是一一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。(如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间;如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求)。

四、服务问题

1、你们的二年维护以后怎么办?

答:二年是我们的推广产品服务，实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行正常维护有直接关系的。如果二年后产品需要全面维护，我第一时间会告诉你的，因为我们提供半年一次维护及免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。

2、这个产品怎么安装?是否上门免费安装? 答:安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是______元/套，我们是赠送给您的，并且上门]免费安装。(可以结合宣传资料讲解)

3、换滤芯多少钱? 答:八支滤芯价格分别是1号60元……….价格表拿出来告诉顾客，告诉他一次性购买维护包更实惠。

4、产品安装包括配件吗? 答:我们产品包括安装的基本配件，大概是价值____元的水龙头及其它配件。(可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件)。

5、能不能先安装再付钱?或试用一段时间再付钱? 答;完全可以，这说明您是一个理智，谨慎的人。我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。

6、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦? 答:我们公司自1999年成立以来一直从事健康家居产品的研发和生产，是做品牌的上市企业，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢?您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了2000多个销售服务点（最近的专卖店地址告诉他），还在继续扩展。您就放心吧!

7、我的公司要安装多个，你们能不能去设计一下? 答:可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。

五、固有观念问题

1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格?市面上很多纯净水过滤都做这个实验!答: :我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪.上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗?电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。

2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊? 答:水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一-样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大?世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道(拿出一些媒体见证，相关水污染的简报)...您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。

3、我们的自来水是井水很干净（我们城市、社区非常好等等），不需要净化? 答:水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二:次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象-些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢!

4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器? 答:您知道桶装水的QS吗?“流水不腐、户枢不蠢”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，更重要的是解决您家里健康养生的喝水问题。

7、看看再说吧!我先拿一-份资料了解一下!答:可以的，您先看一下资料，150元钱让健康安全的净化水呵护家人是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。(如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，赠送半价体验券一张)。

8、不需要，以后再说吧!

答:没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。(赠送半价体验券一张)

9、产品知名度不高，我好象第一次听说?

答:首先肯定地告诉您，在健康行业康佰是著名名牌了，我们的代言人是：郎平，可能您原来很少接触健康养生类产品。我们在全国各地都有销售，全国有2000多个销售服务点，并且还出口到美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内旋磁净水器生产第一家，并且拥有自己的核心技术---旋磁超滤制造技术。

二、公司问题

1、康佰这个牌子怎么样?

2、相比其他牌子，我们有什么优势?

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最新救援方案(精华十四篇)

这是趣祝福小编精心从网络上挑选的一篇“救援方案”文章，真诚欢迎您来参考阅读。在进行下一阶段工作任务时，提前做好全面的准备是非常必要的。常常需要提前制定详细的工作方案，即对某项工作进行具体安排的计划类文件。

救援方案【篇1】

一、应急准备

1、组织机构及职责

（1）项目部坍塌事故应急准备和响应领导小组

组长：

组员：

值班电话：

（2）坍塌事故应急处理领导小组负责至项目突发坍塌事故的应急处理。

2、培训和演练

（1）项目部安全员负责主持、组织全机关每年进行一次按坍塌事故“应急响应的要求进行模拟演练。各组员按其职责分工，协调配合完成演练，演练结束后由组长组织对“应急响应”的有效性进行评介，必要时对“应急响应”要求进行调整或更新，演练、评价和更新的记录应予以保持。

（2）施工管理部负责对相关人员每年进行一次培训

3、应急物资的准备、维护、保养。

（1）应急物资的准备：简易担架、跌打损伤药品、包扎纱布。

（2）各种应急物资要配备齐全，并加强日常管理。

二、应急响应

1、防坍塌事故发生，项目部成立义务小组，由项目经理担任组长，生产负责人及安全员，各专业工长为组员，主要负责紧急事故发生时有条有理的进行抢救和处理，外包队管理人员及后勤人员，协助项目经理做相关辅助工作。

2、发生坍塌事故后，由项目经理负责现场总指挥，发现事故发生人员首先市场呼喊，通知现场安全员，由安全员打事故抢救电话“120”，向上级有关部门或医院打电话抢救，同时通知项目经理组织紧急应变小组进行现场抢救，应立即停止在事故现场发生部位进行的装卸作业，现场管理人员应指挥作业设备改换地点，对事故中造成翻车、掩埋挖掘设备和人员伤亡的，现场管理人员应立即组织实施抢救，并同时报告现场总指挥。工长组织有关人员进行清理土方和杂物，如有人员被埋，应首先按部位进行抢救人员，其他组员采取有效措施，防止事故发展扩大，让外包队负责人员监护边坡状况，及时清理边坡上堆放的材料，防止造成再次事故的发生。在向有关部门通知抢救电话的同时，对轻伤人员在现场采取可行的应急抢救，如现场包扎止血等措施。防止受伤人员流血过多造成死亡事故发生。预先成立的应急小组人员分工，各负其责。重伤人员由水、电工长协助送外抢救工作，门卫在大门口迎接来救护的车辆，有程序地处理事故、事件，最大限度的减少人员和财产损失。

3、事故后处理工作

1)查明事故原因及责任人。

2)以书面形式向上级写出报告，包括发生事故时间、地点、受伤（死亡）人员姓名、性别、年龄、工种、伤害程度、受伤部位

3)制定有效的预防措施，防止此类事故再次发生；

4)组织所有人员进行事故教育；

5)向所有人员进行事故教育；

向所有人员宣读事故结果，及对责任人的处理意见。

救援方案【篇2】

西冶水电站

防汛抗洪应急演练工作方案

为切实增强广大干部职工的防汛抗灾意识,有效提高减灾救灾能力,确保水库安全度汛,根据总公司和上级安监部门有关要求，经研究决定，组织防汛演练。

一、综合说明

本次演练是按照“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，为快速、有效、有序地应对在水库范围内发生的水库溃坝、溢洪、调洪等险情，启动防汛抗洪演练方案，确保水库（防洪标准按30年一遇设计，200年一遇校核）及管理设施在遭遇超标准洪水、暴雨时，在最短时间内充分发挥安全保障机制的作用，快速、高效、有序地实施救援工作，最大限度地使事故损失减小到最低程度，减轻人员伤亡和财产损失。

二、演练内容

1、应急队伍集结；

2、水库大坝清渣排险；

3、群众疏散。

三、演练时间

2015年6月中旬某日上午，9:30时演练正式开始。

四、演练地点 西冶水电站

五、应急演练组织体系和职责划分

（一）防汛抗洪抢险领导组

总指挥：原晋军

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序。负责应急演练期间总体工作的安排。

指挥：杨劲松

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

安全负责人：燕卫龙

职责：对应急预案演练期间各项抢险方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

协调工作负责人：白 洋

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资、车辆进行协调处理。

（二）专业应急小组负责人及其职责

防汛抢险救灾组长：王 兵 防汛物资准备组长：靳海兵 安全保卫组长：成 军

各应急小组组成人员由西冶水电公司人员组成，在应急处理时由现场总指挥根据现场情况统一进行调配。

六、应急预案演练实施步骤

（一）准备阶段 1、2015年6月某日上午9时20分，上级领导和邀请嘉宾就位。2、9时30分，防汛领导组总指挥宣布演练开始。

（二）实施阶段

1、模拟西冶水电站遭遇特大暴雨，24小时雨量达到200毫米，暴雨中心雨量达到300毫米。西冶水电站出现超警戒水位，随时有漫坝和溃坝的危险，直接威胁下游村庄群众的生命和财产安全。总指挥下达集结命令，现场值班人员用防汛预警逻通知公司所有防汛待岗人员集结。

2、预警信号发布后防汛演练领导组及所有防汛待岗人员应在十分钟内在西冶水电办公楼前完成集结。

3、安全保卫组组长负责现场防汛人员集中，整队后向防汛总指挥报告：“全体抢险队员集合完毕，请领导指示”。

4、总指挥宣布演练开始。

5.1防汛物资准备组立即赶到仓库作好防汛物资的发放准备工作。

5.2防汛抢险救灾组立即赶到现场密切监视水情及水位上升情况，准备哪里出现险情迅速到那里去抢险。

5.3安全保卫组维持抢险现场秩序，禁止无关人员进入抢险现场，并监护所有进入库区区域进行抢险的工作人员的安全行动，杜绝任何抢险工作中的不安全行为。当发现有泄洪危险时,立即通知抢险领导组，同时应做好人员撤离、通知下游各村提前（限时）疏散群众。接到防汛演练领导组下达的人员撤离命令后（鸣锣为号），人员按规定路线迅速撤离。

6、预警解除。当洪水灾害等危害有效控制，由防汛抗洪抢险领导组宣布预警信号解除。抢险队员列队集合。由安全保卫组负责人向指挥长报告：“抢险演练课目全部结束，请指示。”

7、上级领导对本次演练进行评估

8、指挥长宣布防汛抢险演练结束。

2015年6月8日

1、防汛物资准备组 组长：靳海兵

成员：王燕妮、原 超

2、安全保卫组 组长：成 军

成员：梁宇航、孟君霞（通讯联络）

张 峰、王利兵（安全保卫、鸣锣撤离）

3、防汛抢险救灾组 组长：燕卫龙 副组长：王 兵 成员：公司其他人员

A：工作码头：陈敏敏、李辉、茹艳芳（检查船只停靠安全）B:大坝：裴杰、吴丽霞、梁丽英（负责大坝的安全巡视）C：杨劲松、燕卫龙、王兵、魏呆明（负责河道安全及排渣）

救援方案【篇3】

××隧道应急救援方案

××隧道穿越折家坪镇后的黄土梁区，最大埋深约45m，新建隧道出口位于既有线外侧约50m，隧道起点DK394+204～DK394+458，全长254m，穿越砂质黄土，易发生隧道突发事故。为了贯彻执行《安全生产法》，最大限度地降低突发事故给人员生命、健康以及财产带来的损失，针对本隧道施工特点和可能发生的安全事故，制定应急救援预案，旨在突发事故的情况下，及时组织有效、有序的救援工作。

一、施工现场应急救援工作小组 组 长：×× ×× 副 组 长：×× ×× 小组成员：××、××、××。

二、施工现场应急救援对象

1、隧道坍塌事故

(1)发生坍塌事故后，发现事故发生人员首先应高声呼喊，并通知现场安全员。现场安全员立即电话通知项目应急救援领导小组。应急领导小组接到报警后，启动项目应急救援预案，由项目经理负责现场总指挥，组织施工人员紧急撤离至安全区域，如有人员受伤，立即拨打事故抢救电话“120”，向上级有关部门或医院打电话抢救，组织有关人员进行清理土方或杂物，如有人员被埋，应首先按部位进行抢救人员，其他组员采取有效防护措施，防止事故发展扩大。在向有关部门通知抢救电话的同时，对轻伤人员在现场采取可行的应急抢救，如现场包扎止血等措施。防止受伤人员流血过多造成死亡事故发生。应急小组人员按分工，各负其责，重伤人员送外抢救，值勤门卫在大门口迎接来救护的车辆。

(2)如果发生脚手架坍塌事故，启动项目部应急救援预案，按预先分工进行抢救，架子班组长组织所有架子工进行倒塌架子的拆除和拉牢工作，并防止其他架子的倒塌，如有人员被砸，应首先清理抢救被砸人员。

2、隧道火灾、爆炸事故

隧道内发生爆炸事故，立即应疏散人群，全部撤离至安全区域，查明爆炸类型(火工物品、化学物品、瓦斯等)并发出警报，立即拨打火警电话“119”报火警，说明火灾具体位置，起火原因，有无被困人员等情况，并及时采取灭火措施，抢救伤员和被困人员。启动项目应急救援预案，由项目经理负责现场总指挥，召集救援小组人员持抢险救护装备，迅速赶到现场救护。进行针对性的处理尽可能控制事故在最小限度、减小危害性、减少伤亡人员，紧急上报局指、业主。公安消防队伍到达火场后，参加灭火的单位和个人必须服从公安消防机构总指挥员统一调动，执行火场总指挥的灭火命令。灭火工作完毕后，保护好火灾、爆炸现场，单位防火组织协助公安消防部门调查事故原因，核实火灾损失，查明事故责任，处理善后事宜。

3、隧道机械伤害事故

发生机械伤害事故后，发现事故发生人员首先高声呼喊，通知现场安全员，安全员拨打事故抢救电话“120”，向医院打电话求救，并马上通知项目应急救援小组启动应急预案。由项目经理负责现场总指挥，组织应急救援小组进行可行的应急抢救，如现场包扎、止血等措施。防止受伤人员流血过多造成死亡事故发生。值勤门卫在大门口迎接来救护的车辆，有程序的处理事故、事件最大限度的减少人员和财产损失。如事故严重，应立即报告业主及地方有关部门。

4、隧道运输事故

隧道内发生运输事故，根据事故现场情况，进行事故抢救，利用各种工具、设备将伤员救出，并保护事故现场。根据伤情对伤员进行必要的包扎，伤势严重应立即转送至所在地附近医院或急救中心进行抢救。

5、隧道电、水、气体事故

如遇到电、水、火、瓦斯及不明气体发生危害，现场人员应按以下方法避灾抢救:(1)隧道内发生触电事故应立即切断或用干燥的木棒或绝缘物挑开身上的电源，关闭开关。触电人脱离电源后，应立即将其抬到新鲜风流处，平放，并解开衣裤，进行人工呼吸和心脏挤压法急救。急救是需要耐心，防止“假死”现象，并且不要打强心针。并马上拨打“120”电话向医院求救。

(2)隧道内施工中发现大量涌水时，就即令工人停止工作，撤至安全地点，利用电力抽水设备，加大抽水量，如水势急，冲力大，有人员被冲走，应尽快把溺水者捞救出水，利用各种救护方法施救。同时上报情况。(3)隧道内发现瓦斯或不明气体，应及时加强通风，采取防范措施。如发生瓦斯爆炸及发现不明气体，就做好自救工作，迅速协助伤员一齐撤出到通风安全地区。有人受到有毒气体伤害，应将其运至有新鲜风流的安全地区，并立即检查伤员的心跳，脉搏，呼吸及瞳孔，并注意保暖，同时保持伤者呼吸通畅。如受一氧化碳中毒，中毒者还没有停止呼吸或呼吸停止但心脏仍挪动，要立即着搓摩他的皮肤，温暖后立即进行人工呼吸。如心脏停止，应迅速进行体外心脏挤压，同时进行人工呼吸。如因瓦斯或二氧化碳等窒息，情况不严重时，抬至新鲜风流中稍作休息，即会苏醒。如窒息时间较长，就要在皮肤搓摩后进行人工呼吸。情况严重时应立即拨打事故抢救电话“120”，向上级有关部门或医院打电话抢救。如事故严重，应立即上报有关部门。

6、压力容器事故

隧道的压力容器事故主要是空压机、氧气瓶、乙炔气瓶等的爆炸、泄漏事故。压力容器、压力管道发生爆炸事故后，立即启动应急救援预案，成立现场救援组。为防止事故扩大，压力容器、压力管道所有阀门应迅速关闭或采取堵漏；对可燃气体和油类应用沙石或二氧化碳、干粉等灭火器进行灭火，同时设置隔离带以防火灾事故蔓延；对受伤人员立即实行现场救护，伤势严重的立即送往附近医院。现场抢险人员必须佩带风面盔、过滤式防毒面具或口罩、氧气呼吸器等进行呼吸防护，进入现场关闭所有通气阀门或采取堵漏，并将救出人员抬至通风空气新鲜处进行现场救护，中毒严重的应立即送往附近医院。如事故严重应上报业主和地方有关部门。

7、爆炸物品事故

如果爆炸物品在使用或储存过程中发生被盗或意外爆炸事故则采取以下应急措施。

（1）如发生被盗

发现被盗的发现人立即向项目领导报告，接报后派出所迅速组织警力进行现场勘察，并向上级和地方公安机关报告。组织警力对重大嫌疑人员进行摸排，对接触爆炸物品人员进行调查。发现嫌疑人立即予以监控或抓捕，严防利用炸药物品实施破坏的事件发生。调查丢失原因，预防爆炸物品的丢失

（2）如发生意外爆炸

爆炸发生后，现场人员立即向项目领导报告，项目领导接警后，启动项目应急救援预案，迅速组织应急救援人员疏散爆炸现场附近人员，防止发生后续爆炸。利用干粉灭火器、砂、洒水车等消防工具对爆炸现场火种进行扑灭，对于火势过大难以扑灭的立即拨打119火警电话报警，请消防部门予以协助。如爆炸现场发生人员伤亡的，立即组织人员抢救，用项目部应急用车辆送往医院。并拨打医院120急救电话请医院派救护车辆支援。如果爆炸现场发生在隧道内，且造成塌方的立即使用挖掘机等各种机械设备进行挖掘抢救。并准备好枕木等应急设施防止再次塌方。

三、材料及设备的配置

1、现场将办公区、生活区、仓库、设置足够数量的灭火器材，并经消防部门的检查认可，同时经常抽查，保证性能完好。

2、现场配备抽水机和发电设备以备抢险应急时用水用电的需要。

救援方案【篇4】

一、工作目标

（一）成立保障和管理机构。20xx年，组建市、县两级（含自贸区xx港片区，下同）政府专职消防救援队伍保障中心，建立健全县、镇两级消防救援服务保障体系，建立政府专职消防救援队伍管理机构。

（二）推进城市消防救援站达标建设。按照《城市消防站建设标准》，配齐城市消防救援站和单编执勤消防救援站人员，如期建成水陆消防救援站、滨海新城消防救援站。

（三）逐年推进镇级政府专职消防救援站建设。结合县区、镇实际，利用xxxx、20xx年两年时间推进镇级政府专职消防救援队伍建设，按照四个“独立”标准（独立办公、独立人员、独立设备、独立经费），最大限度发挥政府专职消防救援队伍在灭火救援、防火巡查、消防宣传中的重要作用。

（四）落实人员编制。按照《城市消防站建设标准》、《乡镇消防队标准》、《xx区专职消防队管理办法》，政府专职消防救援队（站，包括单编执勤消防救援站、镇级政府专职消防救援队）队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员落实使用事业编制。

二、工作措施

（一）组建政府专职消防救援队伍。

20xx年底前，完成市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心组建工作。20xx年底前，完成不少于xx个镇级政府专职消防救援队伍组建。市、县两级政府专职消防救援队伍保障中心、镇级政府专职消防救援队伍的人员编制设置，由编制部门另文明确。政府专职消防救援队（站）作为公益类事业单位，按事业单位进行管理并依法进行登记，取得相应法人资格。政府专职消防救援队（站）长、指导员、副队（站）长等骨干人员纳入事业编制人员管理，其他人员采取政府购买服务的方式进行补充。

（二）规范政府专职消防救援队伍管理。

1.规范管理体制。市政府专职消防救援队伍保障中心由市消防救援支队负责管理，统筹负责市本级政府专职消防救援队、单编执勤消防救援站的管理，对各县区政府专职消防救援队伍保障中心进行业务指导。县区政府专职消防救援队伍保障中心，由各县区消防救援大队负责管理。镇级政府专职消防救援队由所在镇人民政府与县区政府专职消防救援队伍保障中心实行双重管理。

2.规范政府专职消防救援队（站）职责。根据《x壮族自治区专职消防队管理办法》第二章第十二条规定，政府专职消防救援队（站）履行下列职责：

（1）参加灭火和应急救援工作；

（2）负责责任区内的防火巡查，督促有关单位、人员及时消除火灾隐患；

（3）建立责任区内道路、消防水源、消防安全重点单位、重点部位等档案台账；

（4）制定责任区内的灭火和应急救援预案，定期组织演练；

（5）协助开展灾害事故原因调查和统计；

（6）开展消防安全宣传培训；

（7）法律法规规章规定的其他职责。

市消防救援支队负责对政府专职消防救援队（站）的履职尽责情况进行监督，确保政府专职消防救援队（站）正确履行职责。

3.规范各项制度。政府专职消防救援队（站）建立健全学习、训练、执勤、考核、奖惩等制度，规范学习、工作、生活秩序。按照规定定期对消防车（艇）和消防器材、装备进行维护保养，保证人员装备处于良好状态。建立常态防火监督执法制度，全力落实火灾预防工作。政府专职消防员执行任务时应当统一穿着制式服装，佩戴明显标识。政府专职消防救援队（站）要纳入各县区消防救援大队执勤、训练、灭火和应急救援调度指挥体系，接受市消防救援支队的统一调动和指挥。值班、执勤、训练等制度按照《执勤战斗条令》执行，在岗执勤人员数量应当满足灭火救援需要。市消防救援支队按照《灭火救援业务训练与考核大纲》，对政府专职消防救援队（站）执勤、训练、灭火以及应急救援等工作进行指导、检查和考核。

4.规范人员管理。编制内政府专职消防员按事业单位人事制度管理办法，实行岗位管理，签订聘用合同；其他编外消防人员按国家劳动法实行劳动合同制管理，依法签订劳动合同，按规定缴交社会保险和住房公积金。合同签订明确期限、工作时间、工作内容、劳动保护、劳动报酬、社会保险、住房公积金、休息休假、工作纪律、试用期、权利义务等内容。所签订劳动合同报当地人力资源社会保障部门备案。

（三）健全政府专职消防救援队伍保障机制。

1.加强经费保障。政府专职消防救援队（站）业务经费、日常运行公用经费等按自治区下发标准执行并纳入同级财政预算。

2.完善社会优抚。各级各有关部门按照有关规定，对政府专职消防队员和消防文员在保障性住房安排、就医、子女入学入托等方面给予优待。政府专职消防队员因公受伤、致残的，应当按照规定进行工伤认定、劳动能力鉴定，依法享受工伤保险待遇；因公死亡，符合烈士申报条件的，按照国家有关规定办理。各级政府专职消防救援队伍管理机构要按照国家有关规定定期组织消防队员参加职业健康检查，建立职业健康档案。

3.强化政策保障。政府专职消防救援队（站）的消防车（艇）纳入特种车（艇）管理范围，可以安装警报器和标志灯具。新购置的消防车（艇）依法享受相应的税收优惠政策。执行灭火救援任务的消防车（艇）往返途中免缴通行费、泊车（岸）费等。

三、工作要求

（一）加强组织领导。

各级各有关部门要进一步统一思想，充分认识加强政府专职消防救援队伍建设的重要性，把政府专职消防救援队伍建设纳入政府工作重要议事日程。成立xx市政府专职消防救援队伍建设工作领导小组，负责统筹协调推进全市政府专职消防救援队伍建设。组长由分管副市长担任，副组长由市人民政府协管副秘书长、市消防救援支队主要领导担任，成员由市委编办，市消防救援支队，市发展改革委、市财政局、市自然资源局、市住房城乡建设局、市应急局，自贸区xx港片区管委有关部门，各县区人民政府主要领导担任。领导小组下设办公室，办公室设在市消防救援支队，办公室主任由市消防救援支队主要领导兼任，成员由领导小组成员单位分管领导组成。

由市消防救援支队牵头，会同市委编办，市财政局、市人力资源社会保障局等部门成立xx市政府专职消防救援队保障中心组建筹备小组，各县区（含自贸区xx港片区）参照成立本级政府专职消防救援队伍保障中心组建筹备机构。

（二）细化工作措施。

各级各有关部门要结合实际，制定政府专职消防救援队（站）建设工作方案，建立部门协作配合机制，明确部门职责分工与目标任务，制定工作推进计划，加强督导检查，严格责任落实。

（三）建立检查考评制度。

各级政府要将政府专职消防救援队伍建设工作作为政府目标责任考核和领导干部政绩考评的重要内容，加强政府专职消防救援队伍建设管理工作的检查考评。

救援方案【篇5】

水库防汛抗洪应急演练情况汇报

为切实增强广大干部职工的防汛抗灾意识,有效提高减灾救灾能力,确保水库安全度汛,根据上级党委有关要求，经研究决定，组织防汛演练。

一、时间： 2011年5月18日上午9：30-10：30。

二、地点：水库管理所

三、参加人员：邀请水务局领导观摩演练，水库管理所全体人员共计15人参加演练。

四、综合说明

本次演练是按照“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，为快速、有效、有序地应对在水库范围内发生的水库溃坝、溢洪、调洪等险情，启动防汛抗洪演练方案，确保水库（防洪标准按50年一遇设计，200年一遇校核）及管理设施在遭遇超标准洪水、暴雨时，在最短时间内充分发挥安全保障机制的作用，快速、高效、有序地实施救援工作，最大限度地使事故损失减小到最低程度，减轻人员伤亡和财产损失。

五、背景设置

清水河水库位于水库管理所的上游，总库容1600万立方米。

假设：2011年5月17日晚上22时，海河市境内普降大到暴雨，至18日凌晨4时30分，清水河水库积雨面积内的6小时降雨量已超过100毫米。18日8时55分，该水库水位已达溢洪道高程，水库开始溢洪。

鉴于上述情况，水库管理所防汛抗洪抢险指挥部根据《防汛抗洪预案》的规定，报经市水务局防汛指挥部，按程序发出汛情预警警报，启动防汛应急预案，应对水库出现的溢洪险情。

六、应急演练组织体系和职责划分

（一）防汛抗洪抢险指挥部 总指挥：李世民(所长)职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序。负责应急演练期间总体工作的安排。

副指挥：赵匡胤(副所长)职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

安全负责人：朱元璋(副所长)职责：对应急预案演练期间各项抢险方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

协调工作负责人：岳飞(副所长长)职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资、车辆进行协调处理。

（二）专业应急小组负责人及其职责。

防汛抢险救灾组长：狄仁杰 防汛物资准备组长：张飞 安全保卫组长：赵云

各专业应急小组组成人员由专业组科室人员及现场值班人员组成。在应急处理时由现场总指挥根据现场情况统一进行人员、车辆、物资调配。

七、应急预案演练实施步骤

（一）应急准备：（2011年5月18日早上9：00前完成）1、2011年5月18日早上8:00召开一次现场防汛应急演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2、防汛物资准备组检查防洪沙袋的灌装、防汛物资情况，并上报防汛演练指挥部。

3、防汛抢险救灾组负责检查河道水位是否正常，检查倒虹吸、管理区排水沟道，排水设施情况，并上报防汛演练指挥部。

4、安全保卫组检查通信保障，防汛车辆情况，公用应急灯情况，并上报防汛演练指挥部。

（二）演练过程：

1、现场值班人员模拟接到上游水库溢洪道开始溢洪通知，立即电话向现场值班领导报告，同时现场值班人员立即启动防汛预警电铃通报现场所有值班人员立即赶赴现场进行防汛应急处理。

2、预警信号发布后防汛演练指挥部及现场所有值班人员应在十分钟内赶赴现场组织抢险救援工作。

3、安全保卫组负责人负责现场值班人员集中（现场值班驾驶员立即驾驶车辆赶赴现场服从统一调配），由防汛演练指挥部统一指挥。

3、防汛物资准备组立即赶到仓库作好防汛物资的发放准备工作。

4、防汛抢险救灾组立即赶到现场密切监视水情及水位上升情况。注意观察河道的漂浮物堵塞情况,严重影响泄洪时，组织抢险人员清渣，确保泄洪道畅通。并向防汛演练指挥部及相关领导及时汇报情况。

5、防汛演练指挥部指派人员监护所有进入生产区域进行抢险的各级工作人员必须佩带安全帽，杜绝任何抢险工作中的不安全行为。当发现有泄洪危险时,立即通知抢险指挥部，同时应做好人员撤离准备。接到防汛演练指挥部下达的人员撤离命令后，人员按规定路线迅速撤离。

6、预警解除。当洪水灾害等危害有效控制，由防汛抗洪抢险指挥部宣布预警信号解除，并通告现场各应急专业组成员。

八、存在问题和困难

（一）尽管制定了应急预案，建立了应急组织体系，但是还不够完善，仍需进一步完善。

（二）防汛队伍临场经验不足，个别环节处置不够恰当，应急处置能力还有待进一步提高。

（三）部分职工应急知识欠缺，对暴雨洪水的突发性、危害性认识不足。个别人反应不够灵敏，行动迟缓，还需进一步加强应急救援知识培训，增强自救互助能力，发扬雷厉风行的作风。

总之，对防汛形势要有清醒认识，宁可信其有，不可信其无。要把问题考虑得更严重一些，把措施准备得更周全一些，把工作做得更扎实一些。绝不能心存侥幸，绝不能畏难厌战，绝不能麻痹松懈。要立足于防大汛、抗大洪、抢大险、救大灾，提早安排，精心组织，加强平日演练，卓有成效地抓好今年防汛抗洪工作。

救援方案【篇6】

一、客房消防演习方案

（一）演习目的：

为了提高楼层服务员的消防安全防范意识，进一步了解火灾等突发事件的处理程序，掌握及时报警、扑救初期火灾，组织宾客安全疏散的能力。

（二）演习地点：

x大厦客房

（三）演练人员：

客房部、安保部人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）演习场景：

xxxx年x月某日下午，某客房由于住店客人乱丢烟蒂，引燃地毯，引发一起“火灾”事故，起火面积为x平米，现场烟感报警器感应报警，演习开始……

（六）报警及扑救初期火灾程序：

1、消控中心收到xx房间火警信号，消控员立即用对讲机呼叫：“xx领班，xx房间报火警，请立即到现场查看。安保部领班回答：“收到”并立即协灭火器乘坐电梯到达现场（接报警后x分钟内）迅速查看，确认有明火后立即使用灭火器扑救并用对讲机呼叫：“现场有明火，地毯已被烧着，请支援。”主管、巡逻岗队员收到支援请求后，立即携带灭火器赶赴现场灭火（接警后x分钟内）。

2、消控中心得到明火确认信息后，立即将消防主机从全局手动切换至全局自动。

3、紧接着消控员打电话至房务中心：“我是消控中心，xx房地毯着火，请立即派人员赴现场灭火。”房务中心值班员回答：“收到！”，立即指令服务员x名从就近消火栓箱取出灭火器并赶至现场扑救。

报警及扑救初期火灾演练结束。

（七）疏散演练程序：

1、经过x分钟全力扑救（使用灭火器），火势未能控制并有蔓延趋势，房间内产生了较多烟雾。安保部主管视该情况立即向经理汇报并提出“立即疏散客人”的建议。现场最高领导下达指令：“立即执行疏散程序！”

2、消控员立即通过消防广播系统对起火楼层及上下层（共x层）的客人及员工播讲：“你好，我是大厦消控中心，现在大楼xx层发生火警，请大家不要惊慌，请按工作人员指引方向迅速离开。”（重复播讲）

3、与此同时，安保部主管命令现场救援人员迅速离开起火房间并关上房门。此时，参与初期火灾扑救的x名楼层服务员立即分成x组（每组x人），起火楼层及上下层每层各安排一组人员，x名楼层服务员分别在南、北两条走道由西向东依次开门通知客人，应说“xx层发生火警，请用湿毛巾捂住口鼻立即撤离”。安保人员站在东西两个安全出口进行引导，确认客人疏散后撤离。

4、人员迅速疏散出大楼（xx分钟内），由专人引导至大楼外西侧空地集合，由治安主管清点疏散人数，此次消防演习结束。

二、餐厅厨房油锅“火灾”扑救消防演练方案

（一）演练时间：

xxxx年x月中旬

（二）演练地点：

x酒店xx餐厅

（三）演练成员：

满庭香餐厅全体厨房从业人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）模拟项目

1、油锅起“火”：厨房从业人员在明火操作中，一只油锅突然起“火”，众人合力将油锅“火”扑灭。

2、油锅“火灾”扑救方法：遇油锅起“火”时，使用锅盖、叶菜、石棉毯、干粉灭火机扑救。

（六）演练实施细则

1、演练操作准备

（1）部位：炉灶上放置一只废旧大铁锅

（2）着“火”：大铁锅内放入少量酒精，将锅内酒精点燃

（3）防火器材：石棉毯x条、x只灭火器作应急防范备用

2、“火灾”扑救操作程序

（1）实施油锅“火灾”扑救指挥人：徐海明

（2）“火灾”扑救人员：餐厅厨房全体厨师人员

（3）“火灾”扑救方法：

迅速关闭炉灶开关；油锅起火首发人（操作厨师），发现油锅起火后应立即喊叫“油锅着火了，赶快来救火”；可随手将灶台上或菜桌上的青菜、大白菜等带叶子菜快速倒入起“火”油锅内进行扑救；就近的厨师将桌上的一只锅盖，迅速盖在起“火”油锅上进行扑救；其他厨师迅速去取石棉毯、灭火机，跑步到油锅旁将石棉毯盖在油锅上，使用灭火机进行扑救。

注意事项：油锅起火不能用水或用消火栓进行扑救。如用水扑救不但不会扑灭火灾，反而会使火随着水的流动扩大燃烧范围，从而进一步引发大面积火灾事故的发生。

扑灭油锅起火的要求：发现起火后不要惊慌，反应要敏捷，动作要快，处置方法要得当，处理要及时果断，务求速战速决，干净利落，不留余火，将损失降到最低程度。

隙间不能扑灭油锅起火时，应迅速拔打“119”火警电话报火警；报火警时，要讲清单位名称、详细地址及门牌号码和起火部位及起火物质等；拔打“119”报警电话后，应立即派人到大路旁接应消防车；应迅速组织全体厨房人员、餐厅员工和宾客进行安全疏散逃生工作。

火灾事故发生后，应及时将情况报告部门经理和公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

救援方案【篇7】

为进一步加强道路运输安全管理，提高较大及以上事故的紧急救援能力，减少事故损失，避免事故升级，确保事故得到迅速有效的处置。结合我县道路运输实际，特修订该预案。

一、组织机构

成立较大及以上道路行车事故应急处理领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，相关科室负责人和行业管理部门为成员。

二、本预案运用于县道路运输企业发生的较大及以上行车事故和发生在外地属县道路运输企业的较大及以上行车事故，即：

（一）一次死亡（失踪）3人及以上的事故；

（二）一次死亡重伤10人及以上的道路运输行车事故；

（三）涉及外籍人员（包括港、澳、台）死亡的道路运输行车事故；

（四）直接经济损失100万元以上的道路运输行车事故；

（五）发生危险化学品（包括剧毒、放射、爆炸品）运输翻车或泄漏的运输事故；

（六）事故虽未达到上述标准，但已造成较大影响易引发其它事端的，或其它需要及时上报的重要情况。

三、事故报告制度

（一）发生以上所列的较大及以上事故，发生事故的道路运输经营企业或运管所应立即报告我局及事故发生地的县（市、区）道路运输机构及有关部门。

（二）在接到报告后立即向市交通局报告。并应尽快了解详情，及时作补报或续报。

（三）发生事故后，在死亡（失踪）人数不明的情况下,一律按以上报告制度报告，待事故伤亡人数确认后再补报或续报。

四、事故报告内容

事故报告统一使用交通部《省道路运输行业行车事故快报》（以下简称《快报》），按照事故报告程序，由事故报告单位负责填写，报告的具体内容严格按照《快报》解释说明进行认真填写。

五、应急救援和事故处置

（一）应急救援

发生较大及以上事故后，要立即报告市交通运输局和有关部门，需要公安、消防、医疗卫生、武警、驻军等救援的要迅速与其联系，发出救援请求。

（二）事故处理

1、特大事故发生的单位领导、运管所和县局主要领导得到事故报告后，应立即赶赴事故现场，了解情况，组织抢险救护，采取措施防止事故扩大、财产损失，做好必要的现场保护。

2、运管所、县局和上级领导亲临事故现场，进行现场指挥，协调有关救援力量。

3、立即启动突发公共事件道路运输应急保障行动方案，明确分工，各负其责，帮助事故救援和调查，分析预防可能发生的相关问题，通报事故信息。

六、事故调处和结案

发生较大及以上事故要专门成立事故调查组，查明事故原因，认定各相关责任，在事故调查处理中坚持“四不放过”原则。较大及以上事故发生单位、运管所和县局要协助上级事故调查组开展事故调查工作。

（一）如实向上级有关部门和调查组汇报事故发生的原因、经过和吸取的教训。

（二）传达上级有关部门和各级领导对事故调查处理的意见、指示，做好情况通报工作。

（三）配合调查组做好当事人的思想工作，认真调查取证，寻找证人和目击者并做好笔录。

（四）协助做好群众思想的稳定工作，消除不安全、不稳定因素。

（五）协助做好事故的善后处置工作，协助做好对死难家属的安抚、慰问工作。

（六）做好上级对事故处理的督查落实工作。

（七）通报有关道路运输企业应吸取的事故教训，采取有力防范措施，努力做好各项安全工作。

事故结案力求保证质量，按时完成。对有权作出事故结论的程序及时结案，对需要有关部门作出定案决定的要协商催办、并提供结案所需材料。

本预案由县交通运输局负责解释，从发布之日开始执行。上述组织机构人员因工作需变更岗位的，接替人自然履行变更人的职责。

救援方案【篇8】

一）、卸油罐车着火及爆炸原因：

（1）槽车内油品积聚大量静电荷未导除，计量作业时引发罐车口着火；

（2）卸油胶管绝缘，摘卸油管时产生静电分离电位差放电引起卸油口着火；

（3）卸油时未做到完全密闭，现场积聚大量油蒸气，启动车辆打火或敲打铁器等产生火花引起油蒸气爆炸或着火。

（4）卸油作业时遭遇雷击或明火、取暖锅炉排烟等外部火源引起爆炸或着火。

二）、应急救援措施：

（1）停止卸油，停止营业、切断所有电源，熄灭锅炉火源，关闭卸油阀门（同时启动加油站灭火预案中油罐汽车灭火程序）。迅速组织站内员工，在第一时间，第一现场使用石棉被、湿棉衣、湿麻袋等盖住罐口着火部位。力争将火窒息。当火势未熄灭时，应使用灭火器对准着火部位进行封盖灭火。同时，油罐车驾驶员应将油罐车迅速驶离现场（市内加油站将车驶离储油区，郊区站驶向远离城镇一侧较安全地点），再进行扑救。

（2）卸油管口或卸油胶管着火，用石棉被或湿衣服，湿棉被将油罐车罐出口阀关闭。用手提干粉灭火器对准着火部位左右灭火。

（3）若现场油蒸气爆炸或卸油时遇雷击、明火等外部火源造成爆炸引起着火，应立即停止卸油，关闭阀门，断电、停业，同时应对着火罐车或储油罐用推车灭火器、消防沙等进行迅速灭火；油罐车司机要快速将着火罐车驶离储油罐区。驶向继续施救。如果火灾较大无法控制，应果断撤离加油站所有人员及车辆，并通知附近居民马上疏散，同时拨打火警电话“119”并报告上级请求灭火支援，加强加油站周围警戒，等待救援。

救援方案【篇9】

煤矿（水灾）事故应急救援演练报告

一、演练目的：

为进一步贯彻落实煤矿《安全生产法》，防止灾害事故进一步扩大，把灾害事故的损失降低至最低程度，提高各应急部门、机构和人员之间的协调能力，增强职工应对突发重大事故的信心和应急意识，提高应急人员的熟悉程度和应急水平，进一步明确各自的岗位与职责，提高整体应急反应的能力。

二、演练时间：

2010年7月12日中班2︰30开始

三、演练地点：

四合煤矿地面和井下。

四、参加演练的单位：

1、四合煤矿科级以上领导

2、矿生产科、安监科、机电科、调度室

3、机电队、掘进队、维修队

4、、卫生室、仓库

五、演练准备：

各应急部门、机构和人员应按《事故应急救援预案》规定的职责做好各项准备工作，带齐演练设备，并讲解演练方案和演练活动。

六、模拟演练： 假设天正连降暴雨，洪水通过副井口灌入井下，同时12042运输巷与老空、废巷掘穿，工作面涌水。发生时间在2010年7月12日下午2︰30。

（一）首先工作面施工人员发现淋水加大、钻孔出水、煤壁垮落等险情，跟班区队长及安全员立即撤出工作面所有人员，并通知112042回风巷及112041采面及运输巷人员撤退，同时就近打电话汇报调度室（8032）。

（二）井下抽水人员及井底把钩工突然发现井下涌水量增大，当班抽水工发现灾害事故预兆，立即赶到电话旁打电话报告矿调度室，调度室于2︰35接到电话后立即并向值班长、矿长报告，矿长于2︰40分启动《事故应急救援预案》。首先是现场抢险组第一组赶到现场，随后是抢险第二小组，抢险第三小组，抢险第四小组，抢险第五小组等到达演练现场。

（三）现场抢险组立即投入抢险救灾工作，彭式忠矿长在井口总指挥。第一抢险组组长：孙增三副矿长组织机电队人员到水泵房坚守值班，以确保水泵不间断运转；第二抢险组组长刘志水副矿长组织人员到副井口堵水，并把地面水引至井台边道路自然排水；第三抢险由跟班矿领导王石卫组织人员到一采区运输巷112042运输巷口用提前再巷口备好的装满土的编织袋堵水，并有跟班电工安接临时潜水泵，把112042巷道的堵水抽至主平硐皮带巷外水仓，一采区运输巷加装临时潜水泵，把巷道一造成的积水抽到外水仓；第四抢险组组长袁作四组织人员用电话联系后勤矿长王玉献（8016）、仓库快速准备备用潜水泵以及大口径塑料水管。第五抢险后勤保障组组长：张庆军组织人员准备干粮和必备药品，向各应急救援小组提供后勤保障服务。

（四）应急演练持续二个半小时,于下午5︰00结束。

七、演练汇总

对应急演练的效果作出评价并提交演练报告，在报告里详细说明在应急演练过程中的问题，并按时应急救援工作及时在有效性的影响程度，把演练过程中发现的问题划分为不足项，整改项和改进项，并对这此隐患项目进行整改，补充和完善。

八、演练效果：

本次演练过程，全体人员高度重视，认真按照事先制定的《预案》进行，抢救及时，行动迅速。验证全矿的演练过程矿井排水能力达261ｍ³／h，没有出现淹井、伤人、冲垮巷道等事故，取得较好效果。

九、问题与隐患分析：

1、一采区巷道水沟清挖不及时，巷道水沟在透水事故发生时排水能力不够。

2、在雨天可能通过副井口往井下灌水，因为西边地势高，流水可顺运料轨道道心直接流入井筒，对矿井、人员造成威胁。

3、暴雨时从西边地势高处的流水直接从办公楼前场地冲刷经过，漫入煤场，冲走煤炭，还把场地冲出地洞。而场地护坡墙上无泄水孔，可能涨坏护坡墙，导致场地垮塌、滑坡。

十、整改事项： 1、112042运输巷巷口堵、排水具有显著的实际效果，应保障堵水材料充足，在掘进巷口经常备用一台潜水泵，预设直通主水仓的排水管，巩固该处的堵排水能力。

2、布置在一采区运输巷中部应加设排水泵（排水量大于100m3/h）一台，加设3寸排水管400m（一趟）。

3、在围绕副井西侧道心西边砌建一道宽600，深400通工业广场排水沟的的拦洪沟。

4、在副井口增加装好黄土的编织袋，暴雨时直接用来围于副井护栏四围挡水。

5、在主井车房到办公楼之间修通一条水泥路;封闭场地空洞;硬化办公楼前场地;预留直通工业广场主排水沟的水沟。1、2项工作由维修队配合机电科实施，3、4项由维修队进行，要求7月15日前落实到位。5项由村民建筑队施工，限于 7月25日前完成。

煤矿事故应急救援演练报告

赫章县四合煤矿

二Ｏ一Ｏ年七月十三日

救援方案【篇10】

水灾事故应急预案演练方案

恒源煤业 2013年3月14日

恒源煤业水灾事故应急预案演练方案

第一章

总则

1、为进一步贯彻落实煤矿《安全生产法》，防止水灾事故进一步扩大，把水灾灾害事故的损失降低至最低程度，提高各应急部门、机构和人员之间的协调能力，增强职工应对突发水灾事故的信心和应急意识，提高应急人员的熟悉程度和应急水平，进一步明确各自的岗位与职责，提高整体应急反应的能力，结合我矿实际情况计划定于2013年5月15日组织举行一次水灾事故应急救援演练，通过演练活动，查找问题，完善预案，提高处置突发事件能力和应急管理水平。

2、本方案为恒源煤业水灾事故应急处理工作的基本程序和组织原则。

3、本方案所设置的水灾事故模拟状态处理的方法，在本矿井井下掘进工作面及其他作业场所发生水灾事故是比照执行。

第二章 演习的组织机构和职责

4、矿设立水灾事故演练指挥中心(以下简称指挥中心)，地点设在矿调度室。总 指 挥：王琳 副总指挥：史坤忠

成 员：王前进、侯晋亮、焦伟利、张锁务

5、应急演练指挥部的职责： 总指挥王琳：事故应急救援演习的全权指挥者。

第一副总指挥王前进、侯晋亮、焦伟利、张锁务：在总指挥的领导下组织制定营救遇险人员的处理事故计划。应急救援实施过程中，总指挥不在矿上时担任临时总指挥，全权负责应急救援工作。副总指挥：史坤忠，根据营救遇险人员和处理事故的需要组织人员待命，及时调集救灾所必需的设备材料，并由副指挥史坤忠严格控制入井人员，签发抢救事故用的入井特别许可证，协调各方面工作。协助总指挥进行事故抢救和灾害处理。

6、调度室职责：

⑴组织各方面力量处理水灾事故，统一指挥对水灾事故现场的应急救援，控制事故蔓延和扩大。

⑵负责对水灾事故演习进行督察和指挥现场施工工人撤离。⑶检查督促有关单位做好抢险救援，信息上报，善后处理以及生产等工作。

7、总工办职责：负责本次演习方案的制定和报批，做好演习过程中的技术指导工作。对矿井通风设施进行全面的检查，保证在演习过程中矿井通风系统可靠，机电部负责对主要通风机及供电系统和排水设备进行检查，保证矿井供电，排水可靠。

8、安全部职责：根据批准的演练计划对演练过程的各环节、措施的实施过程进行监督检查，确保演练计划安全顺利完成，发现不安全因素有权制止并提出安全可靠地补救措施，及时向指挥部汇报，听取指令。

第三章 演练前的准备

10、本次演习为全矿井灾害演习。演习事故类型为胶带大巷发生重大透水事故。

11、演习时间为2013年5月15日上午9:00—10:30

12、演习前由调度室负责在演习前一天通知各单位演习时间，各单位要对职工认真贯彻本次演习的目的及意义。

13、各部室在接到调度室通知的当天对职工认真贯彻救灾演习的目的，认真组织全体职工学习《恒源煤业重大事故应急救援预案》中的《重大水灾事故应急救援预案》及避灾路线，要达到人人熟知避灾路线。

第四章 演习的实施 15、5月15日上午8:40，调度室通知：演习准备开始，假设胶带大巷发生透水事故。16、9:00调度室值班调度员王红军接到胶带大巷跟班干部韩建国汇报：胶带大巷发生透水事故，巷道水量增大，人为已无法控制，人员被迫撤离。跟班干部韩建国平立即带领本班人员按水灾避灾路线撤离。

17、调度员王红军接到事故汇报后，迅速将事故情况汇报给值班矿领导、矿长。并按照应急救援成员通知程序表，立即通知所有成员，成立恒源煤业重大水灾事故现场抢救救灾指挥部(办公地点设在调度室)，由矿长任总指挥。

18、总指挥接到汇报后，迅速召集指挥中心成员，立即部署人员快速组织抢险救援并启动应急救援预案（《恒源煤业重大事 故应急救援预案》之《重大水灾事故应急救援预案》部分）。

19、总指挥下达人员撤离命令，调度员立即通知井下所有施工地点人员沿水灾避灾路线撤离。

20、各施工地点接到调度室通知后，班组长或跟班干部立即组织本班人员按照避灾路线撤离至风井，然后按顺序乘爬梯升至地面。

各地点撤离路线

⑴11020采煤工作面→11020机巷→皮带运输巷→上仓皮带巷→上仓联巷→副井底车场→地面。

⑵11020风巷→回风上山底车场→回风上山底车场风门→副井底车场→地面

21、在演习过程中当班安检员负责在井下交叉点处待命，以保证所有人员按照避灾路线进行撤离，待本区域所有人员安全撤离后，立即跟随撤离，升井后向调度室汇报。

22、在演习结束前严禁任何人员入井。

23、在演习过程中调度室要了解井下现场人员的撤离情况，并记清最后一名升井人员的时间。

第五章 演习结束

24、对演习当班人员进行清点。由灯房认真核对，做到准确无误，调度室最终核对人员总数，由总指挥确认无误后，宣布演习结束。

25、参加演习的所有人员，应当按方案规定，采取安全防护措施，自主保安并在专业人员的指导下使演习安全有序的进行。

26、演习结束后，由调度室负责总结演习过程中所存在的问题，总结经验，写出演习总结报告。

恒源煤业

二〇一三年三月十四日

救援方案【篇11】

一、目的：提高全员安全意识的同时，通过演练使人员掌握应急救援运行程序和方法，提高应急救援小组协调作战的能力。

二、时间：20xx年9月28日9：30-12：00（有特殊情况需延期时，另行通知）。演练地点：某房屋拆除施工现场。

三、参加演习的部门及主要人员：我司全体员工和各分公司领导及各项目部主要人员

四、组织领导： 1、总指挥： 2、指挥总成员： 3、通讯组组长 4、救护组长： 5、抢险组组长： 6、警戒组组长：

五、演练前准备工作： 1、项目在开工前编制了生产安全事故应急预案，成立了以项目经理为组长的应急救援指挥小组，成立了抢险组、救护组、警戒组和通讯组，并向全体人员传达，并多次组织相关人员学习。救护组成员已经过培训掌握了急救基本知识。 2、根据项目生产安全事故应急预案，准备了抢救物资：车一辆、担架一副、医药箱一只及急救药品、器材若干、警戒隔离带、袖套（治安、救护、指挥）。并对器材的完好情况进行检查。所有参加人员做好个人劳动保护，如安全帽。市人民医院电话：120、市报警电话：110、市安监局事故报警电话：市建工局事故报警电话： 3、演练前1-2天由委派安全员向项目所有人员及附近居民通报，以免引起不必要的混乱。 4、确定 全权负责指挥演练；通讯组负责各个时段的通讯联络畅通，警戒组防止现场参加演练人员无意中误进危险区域发生意外，救护组负责事发后的摸拟急救及与医院的对接抢险组负责事发的急救设备的及实施。 5、由 带领资料组拍摄图片、进行摄像，做好资料搜集和整理。（照相机、摄像机） 6、演练前召开2次各组负责人碰头会，明确各自工作职责内容，参演人员注意事项，演练程序及具体内容。

六、演练简介：两作业人员在拆房施工过程中，随户拆除，物品高处坠落，发生高处坠落事故。接到企业汇报后，项目部及时启动应急预案，对当事人积极实施抢险过程中，如何保证住处传达，预案成员如何履行职责，最后完满达到演习目的。

七、演练 1、事发工程基本情况：该工程为旧房屋拆除工程，拟拆除建筑为砖混四层结构，建筑面积：1500M2，拆除方法：采取机械加人工拆除，事发前该房屋门、窗已拆除。 2、施工安排：假设20xx年 月 日 3、演练程序： 7：30参加演练人员准时就位，在项目部拟拆旧楼前集中演练各责任组组长开会――拆迁办公室演练指挥部 8：00各组汇报准备情况及人员到位情况 8：10保安人员对现场进行清理，严禁闲杂人员进入观摩演练活动的相关人员进入观摩区 8：30协调组清点人员 8：40总指挥 宣布演练注意事项 9：00总指挥宣布演练开始原拟拆除工程，5人在高处进行拆除施工，现场有项目负责人 及专职安全员在地面监护，突然2人从三层楼面已拆空楼板处坠落至一层地面，且伴有大量碎砖、楼板等建筑垃圾落下，将人员压在建筑垃圾之下。 9：05 （项目现场负责人）急促用手机拨打110报警 9：07同时向 市建筑施工重大事故应急救援指挥部报告情况 9：09总指挥发布指令：决定启动 市建筑施工重大事故应急救援预案，要求各救援组以最快时间赶赴现场。 9：15110接警后迅速出动，赶至现场，疏散围观人员，拉起警戒线，向项目负责人了解相关情况，维持秩序，等待抢险、救援队伍到来 9：18抢险组到达现场，与110及项目负责人对接后开始进行救助，使用撬杠、铁锹、工程机械等将高处坠落人员一个个从废墟中移出来救护组将救出的人员一个个轻放在平地，由随组医生进行简单的医学检查和抢救 9：25总指挥及其他各组到达现场 9：28总指挥听取各组工作情况汇报并下达相关指令 9：35120急救车赶到现场，与事故救护组一起将事故人员搬上担架抬上救护车，送人民医院 9：40总指挥布置后续工作：1、保护现场；2、成立事故调查组；3、搞好善后处理；4、责任单位和医院配合全力以赴进行抢救 9：50总指挥对这此演练活动做评点并宣布演练结束。

救援方案【篇12】

贞丰县挽澜乡绿荫塘煤矿

事故应急救援演练方案

编制单位：技术科 编制日期：2017年06月

贞丰县挽澜乡绿荫塘煤矿 事故应急救援演练方案

一、演练时间：2017年06月16日10时

二、演练地点：3302回风绕道掘进工作面（办公楼前模拟现场）

三、演习灾害性质：顶板事故

四、应急（模拟）领导小组成员：

总 指 挥：**（总工程师）副 总 指 挥 ：**（生产副矿长）

**（安全副矿长）**（机电副矿长）**（调度室主任）**（技术副总）

驻矿安监员 ：**

当日值班领导：**（地 面）

当班带班领导：**（井 下）

成 员：

**（后勤副矿长）**（救护队长）**掘进队长）**(保卫科长)

**(供应科长)**（安全科长）**（当班监控员）**（当班安全员）**（当班瓦检员）

救护队员：** 医务人员：**、挽澜乡卫生院医务人员 保卫科：** 后勤联络：** 入井检身：** 矿灯发放：** 物资供应：** 受困人员：**

二、演练目标

3302回风绕道掘进工作面发生冒顶事故，在总指挥的统一指挥下，用最短的时间进行抢险救援，救出所有受困人员，保证快速、有序、安全的撤离。做好煤矿井下顶板事故灾害的防灾避灾和抢险救灾应急工作。通过这次演练，进一步提高矿领导和有关部门以及全体职工应对顶板事故灾害的应急反应能力，提高井下员工的防灾避灾意识，一旦灾害来临能迅速有序安全撤离，最大限度的减轻事故造成的损失，保护广大员工生命和财产的安全。

三、演练方案

（一）应急预案演练背景

2017年 06 月16日10时00分，3302回风绕道掘进工作面中部35m位臵发生冒顶事故，导致掘进工作面安全出口不畅通，造成正在掘进作业的2名工人受伤被困，等待救援，其他人员均撤离出工作面，等待命令，面对紧急情况，现场瓦检员**立即向矿调度室进行了汇报。调度室接到电话以后，立即向**（总指挥）进行了汇报。总指挥根据汇报情况，立即下令将井下所有工作地点的所有职工全部快速有序的安全撤离，成立抢险救灾指挥部。

（二）应急预案演练指挥部

成立抢险救灾指挥部。指挥部设在调度室。总指挥：**（总工程师）

副总指挥：**（生产副矿长）、**（安全副矿长）、**（机电副矿长）**（调度室主任）、**（技术副总）

成员：救护队队长、安全科、地测、技术、通风、调度、供应科、保卫科、医疗救护等。

（三）事故发生后通报程序

发生事故应立即按顺序通知有关单位和人员到调度室集结待命。通知顺序为：事故点→调度室→值班领导/矿长→总工程师/驻矿安监员→其他副矿长→安监部门→集团公司调度室。

（四）应急预案演练的实施步骤

1、应急预案演练预备工作：召开应急预案演练预备工作会议。

会议时间：06月16 日9时。会议地点：办公楼会议室。主持人：总指挥**

参加人员：救援演练全体成员 会议内容: ①矿长讲话,通报举行顶板事故应急预案演练方案，演练的目的和意义，各部门、各分组的任务分工等情况。

②座谈应急预案演练方案实施的有关问题。③布臵救援演练现场。抢险救灾指挥部职责：

发生事故时，由指挥部发布应急救援命令、信号，组织指挥救援队伍实施救援行动，向上级汇报救援进展情况，必要时向有关单位发出救援请求，组织事故调查，总结应急救援工作经验教训。

2、指挥部人员分工与职责：

矿长：是救灾的全权指挥者，在矿总工程师和矿山救护队的协助下，制定营救遇险人员和处理事故的救援计划。

总工程师:是矿长处理事故的第一助手，应急救援行动技术指挥，在矿长领导下，组织制定营救遇险人员和处理事

故的救援计划，参与组织指挥抢险救援工作。认真分析总结事故原因教训，组织制定和落实防范措施。

各副总指挥：根据营救遇险人员和事故处理计划，负责各分组应急救援工作，完成总指挥下达的各项救援任务。

驻矿安监员：根据批准的营救遇险人员和处理事故作战计划、按照《煤矿安全规程》的规定，对抢险救灾工作的安全和出入井人员进行落实控制，实行有效的监督。

救护队队长：对矿山救护队的行为具体负责，全面指挥领导矿山救护队，根据营救遇险人员和处理事故计划所规定的任务，完成对灾区遇险人员的救援和事故处理。

技术科：按照指挥部命令完成各项救援技术工作，协助矿长、总工程师制定营救遇险人员和事故处理计划，负责准备好必需的救援方案、图纸资料等。

采掘队长及各单位值班人员：负责核对在本区域工作的人数，有组织地带队撤人到安全地点，直到地面，并将在现场见到的事故性质、范围及发生原因等情况，如实详细地报告调度室，并随时接受矿长命令，完成有关抢救和灾害处理任务。

调度室：负责详细记录事故发生的时间、地点、经过、受困（伤）人员等情况，立即按规定在发生事故时将情况报告矿长、总工程师、副矿长、驻矿安监员、矿山救护队、县安监局、集团公司及上级有关单位和领导，及时向下传达矿

长的命令，随时调度井下救灾工作，通知所有单位的人员到应急指挥部报到待命，协助矿调度员及时传达矿长命令，并做好记录，统计掌握出入井人数和留在井下各地点的人数。

矿灯发放、检身工：根据入井人员矿灯、自救器牌号、入井考勤记录与调度人员定位系统核对，查清全井下的人数、姓名、单位、并迅速报告调度室，并对再入井救援人员人数记录并核对。

机电科：负责确保供电正常，主扇正常运转，必要时及时抢修或安装机电设备，完成其它有关任务。负责将遇险人员及时运到井上，保证救灾器材及时运到使用地点，满足救灾需要。

医疗队：负责组织受伤人员的急救治疗，组织好护理和药物的供应。

后勤科：负责对遇险人员的妥善安臵和救灾人员的食宿以及其他生活事宜。

保卫科：负责处理事故抢救和治理过程中的治安保卫工作，维护正常秩序，不准闲杂人员入矿，并在各井口设专人警戒，严禁闲杂人员逗留围观。

2、应急演练分组

指挥部下设六组，其组成及职责如下：

指挥部负责根据事故现场汇报情况制定应急救援方案，制定事故抢救计划，并全权指挥，指挥各分组完成各项救援

任务，确保救援工作顺利开展。

一、现场抢险组（14人）： 组 长：**（生产副矿长）成 员：** 矿山救护队成员：

组 长：胡乐勇（救护队长）

成 员：第一分队：赵平元、刘进、李岩、张裕礼

第二分队：刘进风、李忠华、潘成喜、第三分队：张成、蒋昌益、吕传庆

主要工作：按指挥部制定的救援方案部署要求深入灾区现场侦察、探明灾区情况，由生产副矿长根据指挥部制定的方案现场指挥处臵现场，处理冒顶巷道，疏通安全通道，救出受困人员，并实施对遇险人员的抢救，尽一切力量抢救生命，把损失降低到最低限度。

二、技术保障组（2人）组长：**（技术副总）成员：**

主要工作：组织制定营救遇险人员和处理事故的救援计划，参与组织指挥抢险救援工作。认真分析总结事故原因教训，组织制定和落实防范措施。负责准备好必需的救援方案、图纸资料等。

三、保卫警戒组（4人）

组长：余克祥（保卫科长）成员：黄家胜、卢其林、李老五

主要工作：负责地面事故现场的保护，在各井口设臵警戒，拉设警戒线，同时维护好现场秩序，加强巡视地面其它重要场所，做好事故抢救期间的安全保卫工作。

四、医疗急救组（2人）组长：**

成员：挽澜乡卫生院医务人员

主要工作：全面落实遇灾人员的急救、治疗，包括井口急救站的设立，物质准备，救治护理人员配备，急救物资包括急救箱、担架等。

五、后勤联络组（4人）组长：**（机电副矿长）成员：**（后勤）、** 主要工作：负责事故处理过程中通讯联络工作，保障及时向上、向下传达信息，机电科负责机电系统正常运行，负责全部外来人员生活接待及内部参战人员的生活安排，负责按指挥部现场布臵方案布臵好救援演练现场。

六、物资供应组（2人）组长：**（供应科）成员：**

主要工作：负责全部救灾物质的准备、购臵、并负责按

规定装车，封车押运到井口，救灾物资包括方木，大板等支护材料，铁铲、洋镐等，负责购臵应急救援演练所需的各项物资。

应急预案演练工作程序安排

2017年 06 月16日上午09：55分全体演练单位待命准备。总指挥**宣布：“绿荫塘煤矿2017年应急救援演练现在开始”。

调度室王荣庆接到3302回风绕道掘进工作面现场瓦检员王诗礼报告：“3302回风绕道掘进工作面35m段发生冒顶事故，造成2名工人受伤被困，工作面其他人员均撤离出工作面，等待命令，请指示！”（调度室调度员接到井下顶板事故报告后，必须问清报告人姓名、地点、受灾范围、时间、事故概况，是否有遇险人员等，并做好详细记录。并立即通知当天值班领导和总指挥。）…“原地待命！”…“是！”

10时05分：总指挥**接到调度室王荣庆的电话汇报（“3302回风绕道掘进工作面35m段发生冒顶事故，造成2名工人被困，其中1人受伤”）后立即来到调度室。立即电话命令王诗礼：“保证掘进工作面正常供风，做好瓦斯检查工作，等待命令。”…“是！”。

并命令调度、监控：“立即电话通知跟班矿长孙宝才立即到达事故现场，井下其它各作业地点的全部人员，迅速撤到地面，同时清点人数向调度室汇报，井口检身房、灯房要准确统计出井人数，矿调度室通过人员定位系统进行人员核对。”…“是！”

同时命令**立即查找人员定位系统，“孙矿长在3208采

面”，由**电话通知井下当班跟班矿长孙宝才：“3302回风绕道掘进工作面发生顶板事故，立即前往事故地点，做好救援准备工作，安抚受困人员，等待救护队救援”。

同时调度室王荣庆立即按照事故通报程序通知救护队长胡乐勇及其它各组有关领导和单位负责人：“井下发生顶板事故，各组人员立即来调度室待命！”，向其它矿领导接到汇报前来调度室。其后各组成员全部有序到场。救护队长对救护队进行整队排练。

10时10分：总指挥**指示立即启动“煤矿事故应急救援预案”，成立“应急抢险救援指挥部”。

指挥部成立并设在调度室，各组长向总指挥报到：吴大卫汇报：“现场抢险组人员已全部到位”…“原地待命!”…“是！”，其它各组组长分别汇报，汇报完毕后，指挥部按井下汇报情况根据现场采掘工程平面图，现场布臵救援方案，制定事故救援计划，救灾撤人路线等。

10时15分：总指挥**下达命令：“目前指挥部各组人员已到齐，共分6组开展应急救援工作。”

（1）现场抢险组：由生产副矿长吴大卫带队，分三队

第一分队：赵平元、刘进、李岩、张裕礼

第二分队：刘进风、李忠华、潘成喜、第三分队：张成、蒋昌益、吕传庆

分别经副斜井、主斜井、回风斜井入井，沿途了解井下

人员的撤离情况，由副斜井入井的第二分队由组长吴大卫领队按指挥部制定的救援方案部署要求深入灾区现场侦察、探明灾区情况，疏通安全通道通过局部通风，压风的形式向现场供风、供气，保证冒顶区足够风量，瓦检员王诗礼现场进行瓦斯检查并作记录汇报，经测定瓦斯浓度为0.3%，未发现瓦斯超限现象，经现场抢险组对现场的处臵，处理冒顶巷道，疏通安全通道，2名受困人员全部救出，并实施对遇险人员的抢救。命令“立即出发救援！”...“是”。

（2）技术保障组：由**带队，负责组织制定救援计划，准备好必需的救援方案、图纸资料、监控、调度技术指导及其它技术指导工作等。

（3）保卫警戒组：由余克祥带队，负责各井口设臵警戒，拉设警戒线，并设岗防止其他人员进入。

（4）医疗救护组：由杨梅带队，负责井口设臵井口急救站，并在副井口等遇灾人员上井进行急救、治疗。

（5）后勤联络组：由陈同军带队，负责事故处理过程中通讯联络，机电科保障供电系统正常，负责各伤病员的安臵工作，认真做好宣传安抚工作，解决好吃、穿、住等问题。

（6）物质供应组：由王金友带队，积极准备各项救援物资，支护材料、方木、大板、铁铲，洋镐、风筒、压风管路等。

10时20分：各分组按照任务分工，有序的开展救援。

10时25分：现场抢险组准备好抢险所需物资，下井实施救援。

10时35分，用担架将受伤人员由井下救至井口医疗站，经医疗站处理，救至救护车，全部人员均已从井下撤离，救援完成。

10时40分，井口检身房汇报：“井下人员全部出井，撤离完毕。”

现场抢险组汇报：“经过与矿山救护协同处臵现场，已将2名受困人员全部救出，受伤人员已由医疗救护组救治。”

医疗救护组报告：“现场有1人伤势较重，已包扎处理，现准备送往县人民医院。”

10时42分：工会及指挥部领导到伤员安臵点看望伤员。10时45分：召开演练工作讲评会，总指挥作演练讲评。11时00分：总指挥宣布演练结束。

贞丰县挽澜乡绿荫塘煤矿

2017年06月

救援方案【篇13】

为进一步加强消防安全管理，完善我区宾馆饭店火灾事故应急救援预案体系，确保重大火灾事故发生时能迅速有效地进行应急救援，最大限度地减少生命和财产损失，决定对我区宾馆饭店客房以及餐厅厨房火灾事故应急救援预案进行演练，切实提高宾馆饭店火灾事故的应对处置能力。

一、客房消防演习方案

（一）演习目的：

为了提高楼层服务员的消防安全防范意识，进一步了解火灾等突发事件的处理程序，掌握及时报警、扑救初期火灾，组织宾客安全疏散的能力。

（二）演习地点：

x大厦客房

（三）演练人员：

客房部、安保部人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）演习场景：

xxxx年x月某日下午，某客房由于住店客人乱丢烟蒂，引燃地毯，引发一起“火灾”事故，起火面积为x平米，现场烟感报警器感应报警，演习开始……

（六）报警及扑救初期火灾程序：

1、消控中心收到**房间火警信号，消控员立即用对讲机呼叫：“**领班，**房间报火警，请立即到现场查看。安保部领班回答：“收到”并立即协灭火器乘坐电梯到达现场（接报警后x分钟内）迅速查看，确认有明火后立即使用灭火器扑救并用对讲机呼叫：“现场有明火，地毯已被烧着，请支援。”主管、巡逻岗队员收到支援请求后，立即携带灭火器赶赴现场灭火（接警后x分钟内）。

2、消控中心得到明火确认信息后，立即将消防主机从全局手动切换至全局自动（A、起火楼层及上下层的防排烟系统启动；B、起火楼层及上下层的消防广播系统开通；C、x部客梯自动迫降至一层；D、起火楼层市电切断应急电源启动）。

3、紧接着消控员打电话至房务中心：“我是消控中心，**房地毯着火，请立即派人员赴现场灭火。”房务中心值班员回答：“收到！”，立即指令服务员x名从就近消火栓箱取出灭火器并赶至现场扑救。

报警及扑救初期火灾演练结束。

（七）疏散演练程序：

1、经过x分钟全力扑救（使用灭火器），火势未能控制并有蔓延趋势，房间内产生了较多烟雾。安保部主管视该情况立即向经理汇报并提出“立即疏散客人”的建议。现场最高领导下达指令：“立即执行疏散程序！”

2、消控员立即通过消防广播系统对起火楼层及上下层（共x层）的客人及员工播讲：“你好，我是大厦消控中心，现在大楼**层发生火警，请大家不要惊慌，请按工作人员指引方向迅速离开。”（重复播讲）

3、与此同时，安保部主管命令现场救援人员迅速离开起火房间并关上房门。此时，参与初期火灾扑救的x名楼层服务员立即分成x组（每组x人），起火楼层及上下层每层各安排一组人员，x名楼层服务员分别在南、北两条走道由西向东依次开门通知客人，应说“**层发生火警，请用湿毛巾捂住口鼻立即撤离”。安保人员站在东西两个安全出口进行引导，确认客人疏散后撤离。

4、人员迅速疏散出大楼（xx分钟内），由专人引导至大楼外西侧空地集合，由治安主管清点疏散人数，此次消防演习结束。

备注：

（一）管家部参加演习人员xx名，其中xx名扮演住店客人。安保部参加演习人员x名。

（二）如是楼层服务员首先发现客房起火，应立即拨打内线电话“xxxx”至消控中心，汇报着火地点、火势大小、报警人姓名及所属部门。也可立即按下现场的手动报警按钮。报警后立即从就近消火栓箱取出灭火器进行灭火。

（三）未扑灭初起火时应立即拨打“xxx”火警电话报火警；报警时要讲清单位名称、地址和起火部位及起火物质等；报火警后应立即派人到大路旁接应消防车。

（四）火灾事故发生后，应及时将情况报告公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

二、餐厅厨房油锅“火灾”扑救消防演练方案

（一）演练时间：

xxxx年x月中旬

（二）演练地点：

x酒店xx餐厅

（三）演练成员：

满庭香餐厅全体厨房从业人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）模拟项目

1、油锅起“火”：厨房从业人员在明火操作中，一只油锅突然起“火”，众人合力将油锅“火”扑灭。

2、油锅“火灾”扑救方法：遇油锅起“火”时，使用锅盖、叶菜、石棉毯、干粉灭火机扑救。

（六）演练实施细则

1、演练操作准备

（1）部位：炉灶上放置一只废旧大铁锅

（2）着“火”：大铁锅内放入少量酒精，将锅内酒精点燃

（3）防火器材：石棉毯x条、x只灭火器作应急防范备用

2、“火灾”扑救操作程序

（1）实施油锅“火灾”扑救指挥人：徐海明

（2）“火灾”扑救人员：餐厅厨房全体厨师人员

（3）“火灾”扑救方法：

迅速关闭炉灶开关；油锅起火首发人（操作厨师），发现油锅起火后应立即喊叫“油锅着火了，赶快来救火”；可随手将灶台上或菜桌上的青菜、大白菜等带叶子菜快速倒入起“火”油锅内进行扑救；就近的厨师将桌上的一只锅盖，迅速盖在起“火”油锅上进行扑救；其他厨师迅速去取石棉毯、灭火机，跑步到油锅旁将石棉毯盖在油锅上，使用灭火机进行扑救。

注意事项：油锅起火不能用水或用消火栓进行扑救。如用水扑救不但不会扑灭火灾，反而会使火随着水的流动扩大燃烧范围，从而进一步引发大面积火灾事故的发生。

扑灭油锅起火的要求：发现起火后不要惊慌，反应要敏捷，动作要快，处置方法要得当，处理要及时果断，务求速战速决，干净利落，不留余火，将损失降到最低程度。

隙间不能扑灭油锅起火时，应迅速拔打“119”火警电话报火警；报火警时，要讲清单位名称、详细地址及门牌号码和起火部位及起火物质等；拔打“119”报警电话后，应立即派人到大路旁接应消防车；应迅速组织全体厨房人员、餐厅员工和宾客进行安全疏散逃生工作。

火灾事故发生后，应及时将情况报告部门经理和公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

救援方案【篇14】

（一）演练时间：

xxxx年x月中旬

（二）演练地点：

x酒店xx餐厅

（三）演练成员：

xxx餐厅全体厨房从业人员

（四）参加人员：

特邀市旅委领导，区消防、安全等相关部门及三星级以上宾馆饭店负责人参加。

（五）模拟项目

1、油锅起“火”：厨房从业人员在明火操作中，一只油锅突然起“火”，众人合力将油锅“火”扑灭。

2、油锅“火灾”扑救方法：遇油锅起“火”时，使用锅盖、叶菜、石棉毯、干粉灭火机扑救。

（六）演练实施细则

1、演练操作准备

（1）部位：炉灶上放置一只废旧大铁锅

（2）着“火”：大铁锅内放入少量酒精，将锅内酒精点燃

（3）防火器材：石棉毯x条、x只灭火器作应急防范备用

2、“火灾”扑救操作程序

（1）实施油锅“火灾”扑救指挥人：徐海明

（2）“火灾”扑救人员：餐厅厨房全体厨师人员

（3）“火灾”扑救方法：

迅速关闭炉灶开关；油锅起火首发人（操作厨师），发现油锅起火后应立即喊叫“油锅着火了，赶快来救火”；可随手将灶台上或菜桌上的青菜、大白菜等带叶子菜快速倒入起“火”油锅内进行扑救；就近的厨师将桌上的一只锅盖，迅速盖在起“火”油锅上进行扑救；其他厨师迅速去取石棉毯、灭火机，跑步到油锅旁将石棉毯盖在油锅上，使用灭火机进行扑救。

注意事项：油锅起火不能用水或用消火栓进行扑救。如用水扑救不但不会扑灭火灾，反而会使火随着水的流动扩大燃烧范围，从而进一步引发大面积火灾事故的发生。

扑灭油锅起火的要求：发现起火后不要惊慌，反应要敏捷，动作要快，处置方法要得当，处理要及时果断，务求速战速决，干净利落，不留余火，将损失降到最低程度。

隙间不能扑灭油锅起火时，应迅速拔打“119”火警电话报火警；报火警时，要讲清单位名称、详细地址及门牌号码和起火部位及起火物质等；拔打“119”报警电话后，应立即派人到大路旁接应消防车；应迅速组织全体厨房人员、餐厅员工和宾客进行安全疏散逃生工作。

火灾事故发生后，应及时将情况报告部门经理和公司领导；配合消防部门做好对火灾事故的调查取证和处理工作；做好对事故责任人的调查、处理和事故情况的登记记录工作。

资产的方案(精华十二篇)

不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，为了更加顺利的步入下一个阶段的工作。就需要我们事先制定工作方案，制定方案能有提升思想认知。小编精心整理为大家带来最新的“资产的方案”，仅供参考之用具体问题请您根据实际情况调整！

资产的方案(篇1)

不良资产是指银行、证券、保险等金融机构的一种贷款或债券，由于借款人无法按时还款或者债券发行人违约等原因而无法够得到本金和利息。随着金融市场不断发展，不良资产已经成为金融机构面临的一项重要风险。

不良资产的处置方案是一个复杂的过程，需要金融机构综合考虑诸多因素，包括市场环境、贷款人或债券发行人的状况、法律法规等。下面我们来详细介绍一下不良资产处置方案的主要流程。

首先，金融机构需要对不良资产进行分类和计提，区分出坏账、关注类、可疑类和损失类等不同类型，及时进行计提相关准备金。其次，金融机构需要对这些不良资产进行清收，包括采取各种方式追回本金和利息，如诉讼、强制执行、公开拍卖、资产转让等。针对不同类型的不良资产，金融机构需要采取不同的清收措施，如关注类的资产可以通过协商延期、续贷等方式解决，而坏账类的资产则需要通过法律手段来解决。

其次，金融机构需要制定合理的不良资产处置方案，包括清收时间、清收方式和清收费用等方面。每个不良资产的处理将与一系列与其相关的利益相关者有关，如借款人、债券持有人、金融机构和投资者等。因此，需要制定合理的处理方案来保障不良资产的处置，同时也保护各方的利益。

另外，不良资产处置方案的实施需要依靠专业的人员队伍和专业的机构，以确保处理流程的落地和推进。 如果金融机构没有足够的专业人员和经验，可以请教专业的资产管理公司或律师事务所来协助处理。这些机构可以提供专业的服务，如尽职调查、风险评估、回收策略和执行等，以确保最大限度地实现债权人的利益和最小化风险的损失。

总之，不良资产处置方案是一个复杂的过程，需要金融机构在综合考虑各种因素的基础上制定合理有效的处理方案，并依靠专业的人员和机构来实施。通过科学的处置方案和专业的执行，将可以最大限度地实现债权人的利益和最小化风险损失。

资产的方案(篇2)

资产划转方案是指一种旨在改变资产所有权的方案或计划，旨在实现企业的战略发展和经营管理目标。资产划转能够更好的利用既有资源，提高资产的效益和提高企业的竞争力。

资产划转是现代企业经营管理中，非常重要的一个环节。对于企业而言，资产划转能够实现优化资源配置，推进产业升级和转型升级的目标。通过资产的转让，可以获得资金回流，从而再次投入到企业的主营业务中，提高企业的发展速度和规模。

无论是对企业整体资产的划转，还是对一组资产的划转，资产划转过程均需要制定详细的方案。首先，需要明确划转资产的种类、价值和交接流程，以及交接后的使用和管理情况。在资产划转前，需要进行充分的分析和评估，制定详细的计划，包括投入产出比、风险控制措施和人员安排等。同时，还需要梳理资产的负债和税务情况，避免因资产转让而产生负面影响。

关于资产划转的方式，一般可分为合同转让和资产转让两种形式。合同转让是指将合同中的权利和义务转让给另一方，包括所有权转让、债权转让、股权转让等。合同转让需要通过合同的签署来完成，在签署过程中需要注意合同条款和法律规定，避免因合同缺陷而引起的争议。

另一种形式是资产转让，即直接将资产进行转让，包括不动产、动产、股权等。资产转让需要进行资产清查和评估，以及对接收方的资质、信用状况和交易能力进行严格的审查。在资产转让过程中，应注意实现转让的公允性和合法性，避免因不当操作而引起的法律问题。

资产划转的实施需要遵循一定的规则，包括关键节点的把控、交付与验收等环节，以确保实现资产划转的顺利进行。同时，为保障资产划转实施的效率和效益，还需要进行充分的沟通和协调，避免因沟通不畅和信息不对称而导致的误解和误操作。

总之，资产划转方案是企业在进行战略变革和经营管理中的重要环节，需要制定详细而全面的实施方案，同时遵循一定的规则和操作流程，以确保实现资产划转的顺利进行，并达到预期的效益和目标。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展和成功间的平衡与协调。

资产的方案(篇3)

为进一步规范扶贫资产管理，建立健全的扶贫资产监管长效机制，充分发挥扶贫资金使用效益，确保扶贫资产保值增值，巩固脱贫攻坚成果，结合我区实际，制定本方案。

一、总体要求

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，认真学习贯彻习近平总书记关于扶贫工作的重要论述，全面落实中央及省委、省政府工作要求，坚持精准扶贫精准脱贫基本方略、坚持精准使用注重效益、群众参与保障权益、科学规范安全有效、公开透明强化监督的原则，进一步建立健全扶贫资产监管机制，确保扶贫资产管理使用运营的安全性、规范性和有效性，扎实推进脱贫攻坚工作，巩固提升脱贫攻坚成果。

二、工作目标

针对全区历年来的扶贫资产进行登记造册，厘清隶属关系，做好有关扶贫资产的台账，明确好扶贫资产的管护主体和责任，确保扶贫资产保值增值，达到脱贫攻坚成效。

三、工作任务

（一）区扶贫办联合区财政局，针对扶贫资产确权工作进行摸排，区扶贫办负责建立扶贫资产监管督促检查和调度机制。各乡镇、凌凤街道要积极配合，对历年来的扶贫资产进行登记造册，完善好扶贫资产登记确权台账。

责任部门：区扶贫办、区财政局、各乡镇、凌凤街道。

完成时限：5月10日前。

（二）区扶贫办针对摸排结果，汇总全区现有的扶贫资产，上报至区脱贫攻坚领导小组备案。

责任部门：区扶贫办。

完成时限：5月15日前。

（三）待区脱贫攻坚领导小组批复后，各乡镇、凌凤街道要配合好区扶贫办、区财政局针对全区现有的扶贫资产，厘清权属关系，逐一登记造册，按照《双塔区产业扶贫项目及财政专项扶贫资金（资产）管理办法》（朝双脱办[2020]17号）文件精神指示，负责好扶贫资产的日常运营管理工作，确保资产发挥长期稳定效益。

责任部门：区扶贫办、区财政局、各乡镇、凌凤街道。

完成时限：5月底前。

四、工作要求

（一）强化领导、压实责任。切实发挥区脱贫攻坚领导小组的作用，层层传导压力，压实工作责任。

（二）完善机制、创新举措。建立健全监管督促检查和调度机制，坚持因地制宜、符合实际，避免短期行为。

（三）强化监督、定期考核。加强完善绩效考核。将扶贫资产登记确权工作纳入对各乡镇、凌凤街道年度目标绩效考评重要内容。及时掌握工作开展情况，总结经验，确保扶贫资产登记确权工作取得实效。

资产的方案(篇4)

资产管理是一项非常重要的任务，它的目的是确保企业的所有资产都得到合理的管理和利用。资产管理涉及的范围非常广泛，包括固定资产、流动资产、无形资产以及人力资源等等。一个优秀的资产管理系统方案可以帮助企业更好地掌控资产的使用和管理，提高资产的使用效率，减少资产浪费，提高企业的营运效能。

一个优秀的资产管理系统方案应该具有以下几个特点：

1.可靠性。一套好的资产管理系统方案必须很可靠，能够确保所有的数据都得到正确的记录和处理。资产管理系统必须有一个可靠的备份和恢复机制，以便不出现数据丢失或者系统崩溃的情况。

2.实用性。资产管理系统方案必须非常实用，能够帮助企业实现最佳的资产管理。一个好的资产管理系统必须易于使用，并且提供丰富的功能，能够满足企业不同的管理需求。

3.安全性。资产管理系统方案必须非常安全，以确保企业的资产不受损失。安全保障措施必须包括数据加密、安全访问、防病毒、防火墙和安全备份等措施。

4.可扩展性。资产管理系统方案必须具备良好的可扩展性，以适应企业的快速增长和变化。资产管理系统必须支持多种新技术和应用程序，能够帮助企业实施最佳的资产管理策略。

5.降低成本。资产管理系统方案必须能够帮助企业降低成本，提高资产利用率，减少损失。通过实施科学的资产管理策略，企业可以有效地控制成本并提高利润。

对于一个企业来说，一个优秀的资产管理系统方案可以带来很多好处。首先，它可以大大提高资产利用率，减少资产浪费和损失，提高企业的经济效益。其次，它可以帮助企业实现科学的资产管理，提高运营效率，提高竞争力。而且，它可以减少人工管理成本，提高企业的管理效率。

总之，一个优秀的资产管理系统方案是企业发展的重要基石，对于企业的成功和发展至关重要。希望各位企业管理者能够重视资产管理，加强资产管理系统建设，不断提升企业管理水平，实现企业可持续发展。

资产的方案(篇5)

固定资产管理是企事业单位日常管理的重要组成部分，是保障各项工作顺利开展的重要物质基础，如何对不断增加的固定资产和设备加强管理，是我国机关和企事业单位面临的重要问题。由于盘点工作量大，信息反映不及时，经常导致资产重复购置，使企业成本大幅增加，影响企业效益。

为了加强固定资产管理，提高内部管理水平，为企业管理者提供更科学的决策依据，越来越多的单位引入条码技术对固定资产实施条码管理。目前条码技术已经在零售、物流、制造等行业得到广泛应用。条形码技术可以帮助机关和企事业实现对资产的信息化管理，解决资产管理中经常出现的实物与账务账目不符的情况，减少管理中对固定资产管理存在的盲区，使领导坐在办公室里就能了解企业所有资产的全面情况。

我国固定资产管理主要存在以下问题。一是固定资产管理具有数量大、种类多、价值高、使用周期长、使用地点分散等特点，管理难度大。二是很多单位目前仍然依赖手工记账的管理方式，由于管理单据众多、盘点工作繁重，需占用大量的人力物力，而且固定资产管理的历史操作和资产统计工作异常困难，导致资产流失和资产重复购置，使单位成本大幅增加。三是存在账、卡、物不相符合，难于满足现代管理的需要，由于缺乏有效的资产实物的日常管理手段，即使单位花大力气进行了资产清查，没多久，账实不符的情况又会重新出现，因此，必须有一套有效的管理手段对实物进行管理。四是固定资产缺乏中间跟踪管理，没有固定资产的历史记录，如安装、移动、调拨、报废、维修等。

条码是由一组按一定编码规则排列的条、空符号，用以表示一定的字符、数字及符号组成的信息。条码技术最早产生在二十年代，是在计算机的应用实践中产生和发展起来的一种自动识别技术，是为实现对信息的自动扫描而设计的。

条码是迄今为止最经济、实用的一种自动识别技术。条码技术具有以下几个方面的优点：

第一，制作简单。条码标签易于制作，对印刷技术设备和材料无特殊要求，扫描操作简单易行。第二，可靠准确。有资料可查键盘输入平均每300个字符一个错误，而条码输入平均每15000个字符一个错误。如果加上校验位出错率是千万分之一。第三，信息采集速度快。普通计算机的键盘录入速度是200字符/分钟，而利用条码扫描录入信息的速度是键盘录入的20倍。第四，采集信息量大。利用条码扫描，依次可以采集几十位字符的信息，而且可以通过选择不同码制的条码增加字符密度，使采集的信息量成倍增加。第五，灵活、实用。条码符号作为一种识别手段可以单独使用，也可以和有关设备组成识别系统实现自动化识别，还可和其他控制设备联系起来实现整个系统的自动化管理。同时，在没有自动识别设备时，也可实现手工键盘输入。第六，自由度大。识别装置与条码标签相对位置的自由度要比光学字符识别(OCR)大得多。条码通常只在一维方向上表示信息，而同一条码符号上所表示的信息是连续的，这样即使是标签上的条码符号在条的方向上有部分残缺，仍可以从正常部分识读正确的信息。第七，设备结构简单、成本低。条码符号识别设备的结构简单，操作容易，无需专门训练。与其他自动化识别技术相比较，推广应用条码技术，所需费用较低。

由于固定资产使用地点分散的特点，即使在管理系统的支持下，固定资产标签的制定、填写或打印、粘贴、资产状态的跟踪，盘点等工作的性质和工作量并没有得到良好的改变和改进，固定资产管理依然是手工和计算机管理相结合。因此，需要引入条码来有效解决固定资产数据分散采集输入的瓶颈难题，这样才能将固定资产管理系统的功能最大化地发挥出来。

把条码技术引入到固定资产管理的方法非常简便。具体程序是：

(1)打印固定资产条码标签。

取消手工书写或普通打印机打印的固定资产标签。在原有固定资产挂管理编码的基础上，用条码符号把固定资产编号表现出来，使用专用的条码打印机打印出特殊介质的固定资产标签。专业的条码打印机可以打印PET、PVC等薄膜类特殊介质，因此可以选用防水、防油污、防撕裂的PET标签纸，保证固定资产管理标签长期保存和清晰。

(2)将带有条码信息的标签粘贴在固定资产上。

(3)使用带有条码扫描功能的手持数据终端进行固定资产现场管理。

固定资产管理分布在企业的各个部门和场所，进行固定资产的跟踪和盘点必须到每个现场进行数据的采集和录入。此时给固定资产管理员配备带有条码扫描功能的手持数据终端，可以进行现场的数据采集、信息录入包括状态的改变，使用部门的改变和其他备注信息。同时在现场也可查询相关信息，在此之前会将系统中的有关数据下载到手持终端中。

(4)数据的上传与同步。

将现场采集的数据上传到固定资产管理系统中，自动更新系统中的数据。同时也可以将系统中更新以后的数据下载到手持终端中，以便在现场进行查询和调用，

固定资产条码管理系统方案以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点。通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、维修、报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“账、卡、物”相符。

固定资产管理过程中， 为每一个实物都赋予一个唯一的条码标识，其特点是：1、在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读，准确识别每一个实物。2、经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作。3、自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象，确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性。

固定资产条码管理系统主要功能分为固定资产基础设置、固定资产基本信息及批量条码打印、固定资产增加入库管理、固定资产内部变动管理、固定资产减少出库管理、固定资产维修保养管理、固定资产盘点、固定资产统计报表查询等功能。

固定资产基础设置功能主要是对基础信息进行设置，包括有系统信息设置，条码规则设置，部门、仓库信息设置，固定资产使用状况、使用用途设置，固定资产取得方式、处置方式设置，计算单位设置，固定资产分类设置，币种设置，关系单位设置，操作权限设置等。

固定资产基本信息及批量条码打印对固定资产的名称、规格、型号、用途、分类等基本资料进行登记，自动产生条码编号，并可根据实际管理需要批量产生同一类型固定资产的不同条码。方便、快捷、实用。

固定资产增加入库管理主要是固定资产购买入库、出租回收入库、租入入库、外借归还入库、借入入库、固定资产外资投入入库、债务重组抵偿和换入入库、非货币交易置换入库、接受捐赠入库、无偿调入入库、盘盈入库、固定资产自产入库等。

固定资产内部变动管理包括固定资产部门领用、部门退库、部门移动、仓库调拨等。

固定资产减少出库管理是对固定资产销售出库、出租出库、租入归还出库、外借出库、借入归还出库、向外投资出库、债务重组抵偿出库、非货币交易置换出库、向外捐赠出库、无偿调出出库、盘亏核销出库、销毁出库等进行管理。

固定资产维修保养涵盖固定资产维修、保养、封存、停用、启用、评估等。

固定资产盘点功能可按盘点类型(年度盘、季度盘、月盘、抽盘)、部门、仓库等组合生产盘点单。

固定资产统计报表查询系统提供丰富的报表查询统计功能，有固定资产基本资料查询和条码打印、卡片打印;各类单据查询汇总，可跟踪每一个固定资产所发生的所有单据;部门固定资产统计，库存统计，固定资产分类汇总，盘点单查询统计等功能。

固定资产条码管理系统应用的效益是非常可观的。其效益主要体现在以下几个方面。第一是提高固定资产管理的速度和准确性，使各种固定资产管理能真正落到实处。第二是轻松管理固定资产，在办公室的方寸之中就能掌控全方位固定资产信息，提高经营效率，降低成本支出。第四是为企事业单位资产评估、决策提供更为可靠的依据，避免企业在固定资产管理环节上可能造成的隐患。第四是推动企事业单位固定资产重置、重组、融资，为上市创造良好条件。

几年来，在推广和应用中积累了一些经验，我们主要获得以下几点体会。1、条码知识普及的重要性。在推广使用过程中，要使管理层、操作层的人员都懂得条码的原理，为什么要应用条码技术以及在电脑系统中条码的作用，应用条码技术对后勤管理产生的效率，使大家能够从思想上重视这项工作。2、条码的应用必须各部门密切配合。条码的应用涉及到固定资产编号、条码打印、条码粘贴、条码扫描等多个环节，必须由各部门分工协作才能完成。条码应采取集中打印，并指定专人操作与维护，并对其进行技术培训。当条码信息出错时要及时处理，更需要上层领导的协调和全力支持。3、通过固定资产条码管理系统对单位的固定资产进行有效的管理，是应用条码技术的关键。它既保证了信息的快速、准确输入，又防止手工输入所造成的漏洞，为管理者提供固定资产的各种数据。4、制定条码管理的规章制度。条码应用必须依照一定的规则，要符合其科学性，建立起整个系统的编码体系、内部条码生成规则、条码打印制度、条码粘贴规范、固定资产使用条码制度;将固定资产的条码利用率作为一项经济技术指标来考核等。

射频识别技术(RFID)技术作为一项先进的自动识别和数据采集技术，被公认为21世纪十大重要技术之一，已经成功应用到生产制造、物流管理、公共安全等各个领域。用含有芯片的不干胶纸质电子标签和远距离标签读写器，采集数据将更加方便。

总之，在后勤日常管理工作中，运用现代化高科技管理理念指导企事业单位固定资产管理工作的发展，进一步加快后勤信息化的建设进程，为企事业单位固定资产管理工作提供全方位、可靠、高效的动态数据与决策依据，实现固定资产管理工作的信息化、规范化与标准化，全面提升企事业单位固定资产管理工作的工作效率与管理水平。使固定资产的管理变得轻松、准确，快捷和全面。

资产的方案(篇6)

不良资产处置方案

不良资产处置方案是指针对银行、金融机构等金融企业不良资产的处置方案，这些不良资产一般是指已经违约或存在损失的贷款、债权、金融资产等。不良资产处置是金融企业风险管理的重要环节，也是维护贷款和债权市场的重要举措，因此需要通过科学的、专业的、有效的处置方案来实现。

一、不良资产处置目标

不良资产处置的目标是回收不良资产，获得最大化的资产价值。具体包括以下几个方面：

1. 通过统一的处置流程和标准化的处置手段，提高不良资产处置的效率和收益，减少处置成本和风险。

2. 最大化资产价值，通过优化处置策略、精准定价等手段慢慢出售，以达到得到最高回收成果的目的。

3. 根据不同的不良资产类型制定个性化的处置方案，如对于房地产抵押贷款，银行可采用转让或租赁等多种方式进行处置，以实现不同资产类型的最大价值回收。

二、不良资产处置的方法

不良资产处置的方法有多种，以下列举了其中常用的几种方式：

1. 资产追偿法：采用司法程序通过法庭的判决强制执行债务人还款或处置资产，可以有效提高债权人的债权回收率。但是，采用此方法需要考虑到司法程序的复杂性，以及可能的处置成本、期限和相应的风险。

2. 资产转让法：将不良资产转让给第三方机构或投资者进行处置，可以快速清除不良资产，减轻金融机构负担。不过，由于不良资产所处应用场景与处置环境的差异性，企业在进行转让时需要做好定价和交易确定性方面的规划和管理。

3. 资产管理法：银行建立资产管理公司或设立不良资产处置部门，从而实现专门的不良资产处置能力，通过投资、处置、拍卖、出租等多种方式管理不良资产。银行通过建立专门的不良资产管理公司，集中资源进行管理和处置，能够有效降低不良资产的风险与成本，提高不良资产处置的效率。

三、不良资产处置的实施流程

1. 首先，要对不良资产进行全面的评估和分类。包括资产价值、市场情况、风险、财务状况等方面的调查和分析，进一步理解不良资产的状况，以便建立合理、科学的处置方案。

2. 确定不良资产处置方案，根据不良资产的类型和实际情况，建立合理的处置方案。为了降低不良资产处置成本、风险，不同类型的不良资产需要采用不同的处置方式，以确保处置效果最优。

3. 执行不良资产处置计划，根据处置方案的要求，执行相应的处置计划，实现不良资产的快速处置。在执行不良资产处置计划的过程中，需要严格遵守相关法律法规和政策，确保处置的合规性和透明度。

4. 监控处置效果，对不良资产处置成果进行持续监控和评估。银行应根据经济环境变化和风险管理需要，灵活调整不良资产处置方案，以确保长期收益和风险控制。

以资产管理公司为例，它所处的市场经济环境中，需要提高金融资源配置效率，杜绝风险互相转移和“僵尸企业”问题，做到规范管理不良资产，实现不良资产的规范化清理。只有在合规情况下，稳步清理不良资产，增加金融机构的持续盈利能力，才能银行、债券市场以及融资市场等金融市场的稳定发展。

综上所述，不良资产处置方案是金融企业应对风险的重要工作，通过科学的处置方案可以提高不良资产处置的效率和收益，是实现有效风险控制、保障金融企业发展的必要途径。因此，金融企业应该制定全面的不良资产处置规划，确保处置流程和方式的合规化和有效性。

资产的方案(篇7)

资产管理系统方案

随着公司的不断扩张，资产数量也随之增加，如何管理这些资产成为了企业管理的重要问题。传统的资产管理方式主要依赖于手工记录及传统的文书管理方式，工作效率低下、精度不高、易出现数据丢失或错误等问题。因此，建立一个现代化的、高效可靠的资产管理系统成为了当务之急。

一、资产管理系统的选择

选择一个合适的资产管理系统可以有效提高工作效率，降低管理成本。为了能够满足企业的需求，我们需要从以下几个方面出发：

1、系统可扩展性

资产数量在不断增多，因此，系统的可扩展性是非常重要的。本系统需要能够随时根据业务需求进行扩展和升级。

2、系统的稳定性和安全性

资产管理系统是企业重要的信息系统之一，系统的稳定性和安全性是至关重要的。系统需要能够自动备份数据、应对突发事件等。

3、系统的易用性

系统易用性是提高工作效率的关键，一个容易上手的系统能够降低工作噪音、减少培训成本，提升使用体验。

4、系统的数据可视化

系统需要能够提供直观清晰的数据展示形式，便于管理人员进行数据分析和决策。

5、系统的数据安全性

资产信息是公司机密信息，系统需要具有高级别的数据安全保障，如访问权限、数据加密等。

二、资产管理系统的架构

资产管理系统由前后端两部分组成，前端主要包括用户界面和交互操作，后端则是数据管理和业务逻辑部分。

1、前端

前端主要包括用户界面和交互操作，主要有以下几个模块：

（1）资产入库模块：管理员通过该模块完成资产采购和入库操作，包括资产名称、型号、数量、金额、入库日期等信息。

（2）资产归还模块：资产归还时需要填写资产归还单，管理员需要填写资产记录、归还日期、归还人员等信息。

（3）资产调拨模块：该模块允许管理员进行资产调拨操作，包括调拨资产、目标位置等信息。

（4）资产维修模块：资产维修是常规操作之一，管理员需要对资产进行记录，并填写维修人员、费用、维修时间、修复情况等信息。

（5）资产报废模块：管理员必须定期查看资产的状态，并决定是否报废。该模块允许管理员记录资产报废、报废原因、售出价格等信息。

2、后端

后端主要工作是数据处理和业务逻辑处理。后端的技术选择需要考虑业务场景和数据规模。主要包括以下几个模块：

（1）数据库管理：管理资产基础信息、历史信息、用户信息等。

（2）逻辑处理：处理用户请求、业务流程，包括增、删、改、查操作等。

（3）业务流管：对整个业务流程进行管理，引导管理员按照业务规范进行操作，确保业务流程正确和完成。

（4）安全保障：包括访问权限、数据加密、业务流程审核等手段。

三、结语

资产管理系统的选择和架构方案，直接影响到企业后续运营和发展。在选择合适的资产管理系统时，需要根据企业实际需求，考虑系统的可扩展性、稳定性、安全性、易用性和数据可视化等方面。在架构方案中，需要分前后端两部分，前端主要涉及用户界面和交互，后台主要完成数据管理和业务逻辑处理。通过选择合适的资产管理系统和构建合理的架构方案，能够有效提高管理效率、降低管理成本，实现资产管理的现代化和数字化。

资产的方案(篇8)

以实物管理为基础，以条码技术的应用为特点，

通过先进的条码技术对固定资产实物从购置、领用、转移、盘点、清理到报废等方面进行全方位准确监管，结合资产分类统计等报表真正实现“帐、卡、物”相符。

固定资产管理过程中 , 为企业中的每一个实物都赋予一个唯一的条码标识：

1) 在手持数据终端蜻蜓点水般地扫过该条码标识后，即对该条码进行解读 ,准确识别每一个实物。

2) 经识别的实物详细信息储存并转入到计算机中，准确地完成对该实物的盘点工作

3) 自动纠错实时报警功能，从根本上杜绝了以往人工盘点时，难以避免的错盘、漏盘、重盘现象确保了基层实物统计时第一手数据资料的完全真实和可靠性，

易耗品具有单价低、使用数量大、有一定数量库存要求等特点。对低值易耗品的有效管理将大幅度削减办公费用，提高企业经济效益。而随着企业信息化程度的不断提高，企业对各种资讯类产品的管理需求也将日益突现。因此， 邦尼固定资产管理条码解决方案把低值易耗品和资讯类产品的管理纳入解决方案中，满足企业对各类资材的实现全面管理的需求。

除了固定资产日常繁杂的管理、统计、核对等工作，邦尼固定资产管理条码解决方案还提供了自动计提折旧的功能。

资产的方案(篇9)

就整体经济情况而言，易货化债和以物易物的市场存在大量目标客户，准客户的基数大，需求量充足，在未来将呈现上升态势，项目续航度高。

“以货换货，换你所需”，优化和落实助企纾困政策，深入实施创新驱动发展战略，巩固壮大实体经济根基，引领、稳定产业链和供应链，解决产能过剩的时代忧虑。

中国易货公司将掀开全球国际易货贸易新篇章

易货公司拥有大量优质产品供应链，不存在仓储与物流问题，具备运营条件与货源供给，能够快速开展业务，实现收益。

而在此背景下崛起的以物易物（深圳）科技集团，正是易货产业内冉冉升起的一颗新星！而他也正以他独有的经营模式与实操工具，为易货行业源源不断地注入了新的生命力，也极大的促进了易货产业的规范化发展！

以物易物

Enterpriseintroduction

以物易物集团是遵循中央经济工作会议精神、一带一路国家战略，由以物易物（深圳）科技集团有限公司、易商通(深圳)商业服务有限公司、易货通（深圳）管理咨询有限公司联合打造的“易货+科技、品牌集群、实体产业、集采、供应链、易货解债、文旅、传媒”等资源优化重组综合服务平台。以物易物是深圳数字易货行业先行示范企业，是国际易货交易中心实践者，易货解债模式先行者。

最新团队方案精华13篇

闲时无计划，忙时多费力，写一份方案应全面且细致，为了满足您的要求我整理了以下信息：“团队方案”，请仔细阅读本文梳理出的内容并将其收藏备用！

团队方案 篇1

1.心心相印,我来比你来猜

道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)

参加人员:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

2.成语(或词语、诗)接龙

道具：无

参加人员：集体

游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚(可以让其表演一个节目或模仿一个动作)。

3.集体造句

规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。

要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

4. 3,7不语

逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

例如：x=3

那么几个人排好队，一个一个说：

1，2，(蹲一下)，4，5，(蹲一下)，7……11，(蹲一下)，(蹲一下)，14……

5.不管三七二十一

规则：

1、主持人请每区派一名选手上台。

2、主持人讲解游戏规则：从1开始报数，每逢7和7的倍数不能说出。速度要快，犯规者淘汰出局。最终胜出的人为获胜者。

3、主持人宣布开始，大家监督，报错者出队站到旁边。剩下的人接着报。直到胜出者产生。

4、主持人给获胜者颁发奖品。

6.击鼓传花

道具:鼓或音乐、花

参加人员：集体

游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

7.猜成语

先用纸写好词语，可以分很多类的，然后一个人面对着形容什么意思，但不能带那个词。另一个背对着猜。

哎，一说就明白了，和幸运52一样

也可以猜职业，电影名称，体育运动等。

团队方案 篇2

一、基本任务：

1.进行课堂教学改革研究

（1）研究课题：

课题一：《学科课堂教学模式研究》

研究内容：

基本环节；每个环节的涵义；每个环节的操作方式；课型案例等；

课题二：《导学案编写研究》

研究内容：

研究导案、学案编写的规范要求：一是基本流程、内容要求；二是体现学科特点。在此基础上进行不断实践和完善。

课题三：《小组合作钻研研究》

研究内容：

研究小组合作钻研的任务、方式、评价、管理等。要注意体现学科和课型特点，也要考虑学生年龄和年级因素。要解决①什么时候运用小组合作钻研？②通过合作钻研解决什么问题？③个人自学与小组合作的关系；④如何使全组同学都参与？⑤如何实施激励评价等主要问题。

课题四：《课堂展示研究》

研究内容：

课堂展示的目的、内容、形式以及管理。重点解决①什么情况下展示？②展示什么？③谁来展示？④如何展示？⑤展示后的完善与评价管理等。

课题五：《新模式中教师活动的研究》

研究内容：

在新的课堂教学模式中教师活动的目的、内容、方式等。重点解决①在学生自学、交流、展示、练习时，教师的任务是什么？②教师什么时候讲？③教师讲什么？等。

（2）研究要求：

到本学期末，形成基本成型的研究成果。

2.打造学科名师

名师的基本要求：

①教学方法新颖；②教学理论独到；③教学成绩突出；④社会声望高。

每位团队成员都要有“成名”意识，围绕名师的要求，不懈努力。

二、活动要求：

1.每个团队成员要明确基本任务，每次团队活动只是起到一个促进作用，任务的完成主要在日常教学中，有目的地去完成既定目标。

2.教研员要严格考勤，规范记录，认真组织每次活动，要有强烈的任务意识、成果意识，要切实领导好各自的团队。

3.团队成员实行动态管理，教研室将根据每位团队成员的成长表现，适时进行人员删补。

4.学科研究团队的活动由教研室具体统筹，要保证每个团队每月都有活动。活动时间为下午。每次活动结束后，要及时整理活动资料，及时归档。

5.每次组织活动，教研员要督促团队成员注意出行安全。

xx.9.2

团队方案 篇3

一、 人员集合

点到，品牌老板确认

二、 集合、问好、回答问题yes or no、解散

统一口径

集合=40秒按组站好，组长站前面

肃静：哈喽 嗨;嗨 哈喽

问好=亲爱的家人们大家早上好

回答=好，很好，认识你，真好

回答问题=yes no

解散=散同时拍手

三、 人员自我介绍

四、 人员分组

1-6报数

五、 团队建设

队名、队呼、队歌、队歌演唱

六、 团队展示

按小组顺序看哪个组声音大，有创意

七、 团队建设互动游戏

夏天到了什么花会开呢?。

夏天到了 花儿开，开几朵，N朵

游戏二：松鼠、大树

意义：在生活中、工作中、学习中，我们在不断的认识着新的朋友，接触着新的团队，但是现实往往是残酷的，我们随时面对这淘汰、孤立、拒绝等等的困扰，有时我们是失败者，但又有时候我们是成功着，所以我们要正确的看待事、物、调整好自己的心态，以平常心的心态来看待所面临的'事、物，正所谓心态好了哪里都是舞台，心有多大，舞台就有多大。

游戏三：我来比划你来猜

团队的有效沟通不单单是短信、电话、语言就能表达的，不同的表达方式会带来不同的表达效果，正如某总经理穿100元的西装和乞丐穿100元的西装，给人的感觉是不一样的，所以说同样的意思要用最有效最直接的方式表达出来，同时又能让搭档明白你所表述的意思。这就是团队的默契与高效沟通。

游戏四：信息驿站

在信息传递的时候，感觉是不一样的，理解能力是不一样的，所以会出现一定的偏差，如何缩小偏差呢，提前演练、统一口径、统一计量方法、调配顺序。

游戏五：小组报数推进到大组报数推进到全体报数

按时间算，意义：团队当中往往都会因为个人的不努力而给团队拖后腿，时间通过演练后不断的缩短，证明了不是不可能只是没有找到方法，每天进步一点点，每个人只要用心做了，按要求做了，努力做了，带着责任和使命去做了，那么我们最终的目标才能够达成。

八、注意事项

安全、卫生、职业道德与素养

九、 工作要求

按时到场、会议纪律、执行文化、团队协作。

不能迟到、不能说话、服从指挥、小组作战。

团队方案 篇4

针对目前各大高中校园中司空见惯的一些情况，如：随地吐痰、乱扔乱抛、食堂就餐插队、烫发染发、脏话骂人等等。这些行为明显与中学生的身份不符，也许他们不知道明天的社会竞争有多么激烈，也许他们根本不知道明天的企业需要怎样的人才，也许他们没有想过将来成为一个领导者、一个精英需要哪方面的素养。

为进一步推进我校素质教育改革，提升丰中名校形象，增强学生校园主人翁意识，使学生自觉养成爱护校园环境，敢于同不良行为作斗争的好习惯，提升学生自身综合素质，使之适应社会竞争，成为与时俱进的人才。政教处、团委联合行动，推出“伴你成长”系列活动二。现将具体内容规划如下：

一、主题：

养成良好行为规范、提升自身综合素质

二、时间：

20__年10月底——20__年11月中旬

三、活动方案：

1、采访校内外众多知名人士、企业精英，向他们求经，看看当代企业、现代社会需要哪类人才，侧重于哪些素质。

①采访江若冰市长;

②采访教育局长金怡平;

③采访富士康老总、职工;

④采访丰城电厂老总、职工;

⑤采访丰城中学熊才卫校长;

⑥采访丰城中学熊建新校长。

⑦采访丰中优秀学生代表：参加北大自主招生夏令营满分获得者(2人);生物、化学、数学等奥赛一等奖获得者。

2、将校园内一些不文明、不合理的现象拍摄下来，如：随地吐痰、乱抛乱丢垃圾、爬围墙、食堂就餐插队等。

3、请专业人士将采访内容剪辑成专题片，向全校公开放映。

4、全校以班级为单位，集体观看，展开广泛探讨，并写观后感。

5、刻录光盘，赠送给领导和优秀学生。

四、活动总负责：

熊建新校长执行：邱海洪、熊哲民、季晓琼、赵帆、信息中心协助。学生参与：通讯社、校学生会。

团队方案 篇5

先自我介绍（姓名、系院、专业、爱好）：手拉手围成一个圈，

1、 相互认识（串名字）：把规则介绍完了，请大家举手谁第一个自我介绍，举手谁最后一个介绍，问为什么？串完名字后，问第一个同学记住几个人的名字？再问最后一个同学有没有想象的那么难，大家掌声鼓励他，团队建设活动方案。问题：现实生活中，我们也会面临一些我们认为的难题，从这个活动中我们能学到些什么？

2、 风中劲草：10人一组，中间一人为草，双手交叉紧贴胸前，双目闭合；其他人肩抵肩围成一圈，双脚前后成弓步，双手成掌前伸；中间同学膝盖绷直，后倒或者前倾直到周围同学接到他，然后轻轻地推向对面。体验小组的信任。问题：谁很享受做草的感觉？周围同学如何让草感觉安全？有没有开始不敢后来享受的同学，分享转变的感受以及给我们的启发。

3、 解手链：分两组，各围成一圈，一只手握住对面同学的一只手，另一只手握住其他同学的手，然后想办法解开。问题：整个过程是怎样发展的？是否有很多建议？如何处理怎么多的建议？现实生活中有没有遇到过类似的问题，面临一个问题大家提出很多不同的意见，你的建议被否决你怎么办？别人的建议行不通你怎么办？

4、 圆球游戏（123三个球）：规则：小组所有同学按顺序从第一个同学到最后一个同学依次将三个球按1、2、3顺序传递，用时最少者胜出，球掉地上加10秒。鼓励开拓思维。问题：面对压力问题，如何在众多意见中选择一个成功的建议？

5、 沟通能力（每人一张纸，培训师发命令，所有人闭眼按要求做，看结果是否一致）对折，再对折，再对折，右上角撕下，然后打开看结果，规划方案《团队建设活动方案》。问题：面对同样的要求，为什么不同的人结果会不同？

6、 集体造句（每人一个字，最后要完成一个句子）：问题：成功的那组是如何成功的？每个小组成员介绍自己的想法。（小组的默契）

团队方案 篇6

一、目的

为提高西南公司潍坊项目部（以下简称项目部）管理水平，建立科学、现代的管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕项目部的发展目标，高效地完成工作任务，依据执行清单法管理的实际情况制定本办法。

二、适用范围

本办法适用于项目部除项目经理外的全体员工（包括正式工和聘用工）。

三、绩效考核定义

本绩效考核是以项目部执行的清单管理法为基础的绩效考核，是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和工作效果。通过制定有效、客观的考核标准，使各级管理者明确了解下级在考核期内的任务完成情况和任务完成质量，并对其工作效果和效率进行评估。

四、绩效考核目的

（一）通过目标逐级分解和考核，实现项目部经营目标和优质履约目标，打造精品工程；

（二）通过评价员工的任务完成情况和任务完成质量，帮助员工提升自身业务能力和综合素质，为公司培养人才；

（三）为公司全面推行基于清单法的绩效考核积累经验。

五、绩效考核用途

（一）了解员工对项目部的贡献，是计算月度绩效奖金的重要依据；

（二）为员工的薪酬调整决策提供依据；

（三）为员工的职位调整提供依据；

（四）了解员工和部门对培训工作的需要；

（五）为综合办公室制定人事规划提供基础信息；

（六）指导项目部合理的配置人力资源；

（七）作为年终奖、兑现奖等各类奖励的依据。

六、绩效考核原则

（一）公开原则：考核过程公开化、制度化；

（二）客观原则：用事实说话，切忌带入个人主观臆断或个人感情色彩；

（三）反馈原则：在考核结束后，考核结果必须反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题做出合理解释或及时修正；

（四）时限原则：绩效考核反映考核期内被考核人的综合状况，不涉及本考核期之前及之后的行为，不能以考核期内被考核人部分表现代替整体业绩；

（五）常规性原则：上级对下级做出公正的评价是作为管理人员的重要职责，必须要把绩效管理纳入常规性的管理工作中。

七、绩效考核周期

1、项目部绩效考核分为月度考核和年度考核。

2、月度考核每月开展一次，每月28日至30日完成下月计划任务的分配和审核；每月1日至5日完成上月绩效考核。

3、年度考核一年开展一次，考核时间是12月20日至25日。

八、绩效考核组织机构及职责

（一）成立绩效考核管理委员会，组成人员为：

主任：经理

成员：常务副经理、总工程师、总经济师、安全总监、质量总工、副总会计师、综合办公室主任

（二）主要职责

1、主任负责提出绩效考核总体要求；绩效考核制度及相关制度修订的审批；高层管理人员和各部室、队负责人的绩效考核管理、监督。

2、综合办公室主任负责组织各部室、队实施绩效考核，并监督考评过程，处理考评中出现的突发事件；协助主任对高层管理人员和各部室、队进行绩效考核。

3、高层管理人员协助项目经理对所分管的部室、队负责人进行绩效考核。

4、负责审查月度、年度考核的实施情况，修正、确定考评结果。

5、对绩效管理体系运行中的重大或突发问题进行讨论、确认，员工考核申诉的最终处理，确保绩效考核公正性。

6、对绩效奖金的发放标准、人员晋升、轮岗、待岗、辞退等重大人事决策事项进行研究、审批。

7、根据考核结果的差异化，贡献率大小及有特殊贡献的情况，落实结果导向的多劳多得原则，确定各成员全周期考核阶段性兑现数额。

九、绩效考核执行组织及职责

组长：综合办公室主任

组员:人事专员和各部室、队负责人

各部室、队需指定一名员工作为绩效考核协调人，负责配合综合办公室搜集并提供本部室、队绩效考核数据，协助完成绩效考核工作。

（一）综合办公室主要职责

1、对考核各项工作进行组织、培训和指导。

2、对考核过程进行监督与检查。

3、汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。

4、协调、处理各级人员关于考核申诉的具体工作。

5、对月度、年度考核工作情况进行通报；对考核过程中不规范行为进行纠正、指导与处罚。

6、为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据。

7、对考核制度提出修改建议。

（二）各部室、队负责人主要职责

1、负责帮助、安排本部门员工确定月工作任务；确定每一个任务需要的时间；确定每一个任务质量考核标准。

2、负责本部门员工考核和等级评定；协助综合办公室完成相关考核工作。

3、负责与下属员工进行绩效沟通，根据考核结果帮助员工制定“绩效改进工作计划”。

十、被考核对象分类

高层管理人员：常务副经理、总工程师、总经济师、安全总监、质量总工、副总会计师

中层管理人员：各部室、队负责人

辅助管理层员工：各部室、队副职、班组长

普通员工：辅助层以下的所有员工

十一、考核人

（一）高层管理人员、综合办公室主任的考核人为项目经理。

（二）中层管理人员（不含综合办公室主任）的考核人为主管高层管理人员。

（三）普通员工（含辅助层员工）的考核人为中层管理人员，无中层管理人员的，由主管高层管理人员考核。

（四）考核人对被考核人的业务有充分的了解，能够准确判断具体业务所需时间，以及熟悉其质量评定标准。

（五）考核人必须要熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正有效地完成考核工作。

（六）绩效考核管理委员会监督各部室、队绩效考核实施过程。

十二、绩效考核月流程

1、上月底员工根据自己的岗位职责、项目实施计划等因素，制订下月计划。月计划要包含时间节点、完成程度；

工程管理部根据施工进度要求，会同施工管理部制订下月生产计划，各高层管理人员、各部门负责人围绕这个生产计划组织安排任务，并合理分配给每位员工。

2、部门负责人或班组长对员工月计划进行检查修正，确定任务质量考核标准，并与员工沟通；

3、员工根据月计划落实执行，遇到问题及时反馈，分析原因，提出解决办法；

4、员工或上级领导根据任务实施变化、收到外来通知或要求等，及时补充或更改任务，同时确定该任务质量考核标准；

5、上级领导应随时检查督导员工工作，不得以包代管；

6、直接上级对员工的任务完成情况、任务完成质量等考核指标进行考核。部门负责人和项目直管领导，对考核结果检查、修正；

7、部门负责人或直接上级与员工绩效面谈，并将面谈主要内容填写在考核表上；

8、上交绩效考核表，附上员工个人任务清单和评分理由表；

9、项目部审核绩效考核表，就有异议或需调整部分，与项目直管领导或部门负责人绩效沟通；部门负责人或直接上级负责与员工沟通；

10、项目部根据每位员工的分值，计算月度奖金。

11、高层管理人员由项目经理考核评价，部门负责人由主管领导考核评价。考核评价流程比照上述流程。

十三、主要考核指标说明

（一）任务完成情况：分值为80分

1、任务来源：围绕生产计划产生的任务、外来通知或要求、根据部门工作需要增加的任务、项目部根据发展需要产生的任务（如培训、团建、填写日志等）等。

2、高层管理人员、部门负责人将任务分解，并委派到指定员工。高层管理人员、部门负责人要判断出每一个任务所需要的时间，并告之员工，月底累加，作为计算考核分值的依据；

3、若有新增任务，根据上一条原则确定任务时间，并累加；

4、根据月度任务累计完成时间，折算成标准考核分。

（二）任务完成质量：分值为20分

1、根据出错的次数、出错的影响、形象面貌的不同（一般指现场生产）、效果差别（宣传、饭菜、排版）等进行评分；

2、在评分的时候，出错的次数和影响要同时考虑；

3、形象面貌指的是现场施工生产的效果，包括内在的质量，外在的形象；效果差别指的是宣传、服务、现场管理等的工作效果的不同，包括宣传的好坏、饭菜质量、文字表格排版是否规则等等；

4、正常情况下，各部室的职工完成任务质量一般只能减分，但可以考虑受上级单位、业主、监理的表扬时加分。

（三）日志

日志既是绩效考核的一个重要环节，也是一种任务，适用于管理岗人员。项目部给予员工每天0.5个小时填写、修正日志，项目部将每天的日志作为一种任务，并对其是否完成、完成质量进行考核。日志必须在48小时之内修正完成，否则将被扣分。

1、当日早8:00前后在PM+上记录当天计划完成工作，细化分配到8小时工作时间里，过程中根据实际情况可调整或补充登记临时安排的任务；调整、补充任务填写在其它工作里。

2、落实执行/检查修正/调整补充/绩效沟通是个循环过程。检查修正/调整补充可以是员工个人，也可以是直接上级或部门负责人。在这个循环过程，要保持绩效沟通；

3、次日早8:00前后，部门负责人或直接上级要完成对员工前一日工作的评价；分管领导完成对部门正副职前一日工作的评价，同时检查部门负责人或直接上级对员工的评价；项目经理完成对分管领导前一日工作的评价，抽查其他人员的评价。

4、评价包括任务完成情况、任务完成质量、日志是否按要求填写，以及其因果关系等。

（四）团队协作包括：团队活动参与度、对内对外沟通（具备良好的沟通能力，态度谦和，能准确领会沟通意图并实现沟通目的）、配合情况（能够积极主动，个人利益服从团队利益）、服务意识（能换位思考，急工作之急，积极主动地为工作完成提供便利和支持，同时，非常愿意将相关知识和技能在合作中予以分享，以提高工作效率。），积极协助他人完成任务，积极响应项目部组织的各项活动等等。

为了简化绩效考核，项目部将团队协作细化为具体的任务，安排给员工，将它作为一个任务，进行完成情况、完成质量考核。

任务主导部门应及时、准确地将需要配合的任务告之配合人或配合部门。信息应该口头准确送达，必要时递送纸质材料，并签字确认。

十四、减少考核偏差

1、考核人与被考核人在任务安排、确定预期任务时间时，要保持有效沟通。

2、上级考核人要监督检查下级考核人的考核过程、指标确定和考核结果。

3、综合办公室监督检查各考核人的考核过程、指标确定和考核结果。

4、受理员工申诉，及时调查了解实际情况，及时纠偏，及时准备回复。

5、必要时，可对考核结果适当调整，但必须详细说明调整原因，并保留原始的考核记录、被考核人的计分等相关资料。

十五、绩效系数的计算

（一）任务完成情况目前只考核预期工时、难度系数和节点系数三项。

1、预期工时是指每一个任务正常需要花费的时间，用小时计算。主要由部门负责人根据任务情况设定，由主管领导审核。

2、难度系数是指在同一级别岗位标准上，任务难易程度的不同。正常为1，较难为1.1，困难为1.2，特难为1.4。难度系数以1为主，根据情况可以设为1.1，困难和特难的，必须经项目经理审批。

3、节点系数是以任务要求完成的日期为节点时间，从而核算出的系数。在要求日期及之前完成的，系数为1，超一天扣0.05，超三天的，要重新评估任务和被考核人。

4、效率系数等于被考核人月度预期工时总和除以月标准天数21.75天，再除以日标准工作时间8小时。

5、时间系数等于难√度系数乘以节点系数，再乘以效率系数，再乘以0.8。

（二）任务完成质量是考核人对被考核人完成任务质量的评定，根据考核标准进行加减分，得出最终质量分值。

质量系数等于质量分值除以100。

（三）月度绩效奖金等于分公司核定的奖金基数乘以岗位系数，再乘以绩效系数。

绩效系数等于时间系数加上质量系数。

十六、考核申诉

（一）在月度或年度绩效考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果感到不满意，有权在得知考核结果3天内直接向综合办公室提出，逾期视为默认考核结果，不予受理。

（二）员工向综合办公室申诉时需要以书面形式提交申诉报告，具体参见《员工考核申诉表》，综合办公室负责将员工申诉记录备案，并将员工申诉报告和申诉记录提交主管高层管理人员。

（三）综合办公室在接到申诉后10日内必须与申诉人确认并对其申诉报告进行审核，最终填写《员工考核申诉处理记录》，将处理意见提交绩效考核管理委员会。如逾期没有受理，申诉人可直接向绩效考核管理委员会再次提起申诉，绩效考核管理委员会责成综合办公室处理，并对综合办公室的逾期行为进行处罚。

（四）如员工申诉内容属实，绩效考核管理委员会须按月度或年度绩效考核流程对申诉人重新进行绩效考核。

（五）考核人在考核过程中存在不公平现象或对考核工作不予支持的、故意制造阻碍的、拨弄事非，对考核相关文件不认真学习，导致考核工作不能正常运行的，项目部将扣除考核人当月绩效工资并通报批评。情节严重的，给予免职或开除。

十七、其它

1、本办法解释权归综合办公室。

2、本办法自20xx年1月1日起执行。20xx年1月份计划制定、任务分配等工作，在20xx年12月底完成。

团队方案 篇7

反口令

时间：5-10分钟

人数：10人以上更佳

场景：团队活动、会议

目标：根据培训师的口令说出要求的指令并做出与所说指令相反的动作。

步骤：

(1)将所有参与者围成一个圆圈，培训组织者站在圆圈中间位置;

(2)第一轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相同指令，并同时作出相反动作;(指令向前一步：参与者说向前一步，同时向后走一步)

(3)第二轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相反指令，并同时作出相同动作;(指令向前一步：参与者说向后一步，同时向前走一步)

(4)主要动作指令包括：向前、向后、向左、向右一步等;

(5)有人说错做错或身体晃动、犹豫都视为错误，两轮的错误者接受“小奖励”。

破冰效果：

遵守规则，快速反应，充分锻炼学员的接受和应变能力，快速调动起气氛。

团队方案 篇8

行程安排

08:00-09:00集合出发

前往广州_山庄拓展训练基地(广州市区内，全程高速约45分钟，_收费站下高速)

09:00-10:30开营破冰/团队分组/士气展示

到达_拓展训练基地，集合整队，并发放迷彩服。待成员换好迷彩服后，教练将统一将学员带到培训场地，正式开启团队体验项目。我们会通过一些互动类体验游戏，让小伙伴们在新环境中相互认识与了解团队成员，初步形热烈的氛围，再进行划分，来进行团队破冰行动，并逐步引导团队了解本次的培训体验。

10:30-11:00拓展项目┃鼓舞飞扬┃

团队竞技体验项目，利用特制的一面鼓，每个队友都牵拉着其中一条绳子。通过控制绳子来控制鼓面颠球，创造尽可能多的颠球记录。

11:00-12:00水上拓展项目┃超级战舰┃

团队运输挑战项目，需要由四名成员在水上，左右各两名成员，分别拉住对应的扶手固定超级战舰的平衡。超级战舰至少需搭载1-3名成员。水上的四名团队成员，需要以最快的速度将超级战舰的成员从起点送终点。已接力的形式直至所有成员接力完成即项目结束。

12:00-13:30团队午餐(可选择：围餐/野炊/烧烤)

广州_山庄拓展训练基地餐厅环境舒适优雅，让成员能够更快速的补充体能，从而更好的去挑战下午的项目。午餐可选择：围餐/野炊/烧烤

13:30-14:00团队热身小游戏

根据团队状态，教练会在现场随机选择适合本团队的热身项目，分别有小游戏/舞蹈等等。

14:00-15:30拓展项目┃极速时限┃

挑战区域布有从数字一至三十的无序的数字牌，需要团队根据规则按照顺序以最快的速度将所有数字牌在最短的时间内按规则依次拍击。

15:30-17:30竞技项目┃攻防箭┃

攻防箭运动是以弓箭为主要装备，互相用箭射击淘汰对手，把对方靶上的目标打下或把所有对手淘汰则获胜。因弓箭为特别设计，箭头使用如网球大的发泡胶物料，故被箭射中不会有任何伤害，是一种超刺激的真人对抗运动。

17:30-19:00晚餐

19:00-21:00拓展项目┃风雨人生路┃

全体队员蒙上眼睛,手拉手走过一段不同寻常的道路,体验生命之旅。在过程中有坎坷，有荆棘丛林，有崎岖的小路。在整个过程中不允许任何人发出声音，靠肢体去感觉，一路上互相扶持，共历患难。

21:00-团体休整

第二天

08:00-09:00享用早餐

09:00-10:00开营破冰/团队分组/士气展示

到达_拓展训练基地，集合整队，并发放迷彩服。待成员换好迷彩服后，教练将统一将学员带到培训场地，正式开启团队体验项目。我们会通过一些互动类体验游戏，让小伙伴们在新环境中相互认识与了解团队成员，初步形热烈的氛围，再进行划分，来进行团队破冰行动，并逐步引导团队了解本次的培训体验。

10:00-11:00拓展项目┃地雷阵┃

全体队员利用40分钟时间，每次只能向相邻的格子移动一个位置，教练会告知是否安全/触雷。安全则继续前进，触雷则按原路返回。最终团队依次通过由120个方格组成的模拟的一个雷区。

11:00-12:00拓展项目┃高空挑战┃

在穿好保护装备的情况下，在8米高的独立铁柱上，有一个直径30公分的圆盘，在上面站稳，机会就在眼前，经过努力纵身一跃抓向它，全力以赴，不管是否抓住都无怨无悔。

12:00-14:00午餐

广州_山庄拓展训练基地餐厅环境舒适优雅，让成员能够更快速的补充体能，从而更好的去挑战下午的项目。晚餐可选择：围餐/野炊/烧烤

14:00-15:30拓展项目┃怪兽过河┃

在您的面前有一条河，要求小组成员必须全体连体才能通行，但是在这个河面上最多只允许有4只脚和8只手可以接触，任务是小组运用自己的方案必须最短时间完成通过任务。

15:30-17:30团体凝聚项目┃毕业墙┃

参与者组成一个团队，相互协作。在不借助任何工具的情况下徒手翻越一堵4米高的'墙。

17:30-18:00大团队终结分享/全家福/集体合影

经过一天的项目竞技体验，终归还是要回到我们的大团队中，教练将会引导学员对今天一天的培训进行分享及总结。

18:00-返程/开启全新的每一天

团队方案 篇9

一、指导思想

为切实加强我所员工的身体健康，树立“健康第一”的教育理念，认真落实阳光体育行动，增强员工的体质，促进员工健康、和谐发展。

二、活动目标

通过有趣的游戏体验和互动，使员工们开心快乐，懂得生命在于运动，阳光心态是健身之本，科学地开展丰富多采的健身娱乐活动，提升生活质量、管理能力和促进工作高绩效。通过活动，培养员工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富员工的业余生活，激发员工的运动热情，弘扬个性特长，促进员工全面健康地发展。让管理所成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。

三、活动主题

舞动青春 快乐人生

四、活动内容：

活动前，全体员工抽签分为红队、蓝队、绿队、紫队、黄队，然后根据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜的队员可获得精美的礼品一份。

（一）二人三足跑

参赛者并排站在起跑线后，用绳子将二人的内侧腿捆好，比赛开始，二人向前跑出，到达终点后再返回起跑点，解开绳子交给下一组成员直至最后一组成员成功返回起跑线，用时最短的一组获胜。

游戏规则：必须向前走跑，不得跳跃，中途绳子散开必须回到起点重新开始。

（二）真爱永流传

每队所有人嘴Y叼支吸管，第一个人把吸管上的饰物顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。

游戏规则：队员传递过程中手不得碰触吸管及饰物，中途饰物掉落必须重新开始。

（三）快乐抱抱爆

比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。

（四）袋鼠跳跳向前冲

比赛开始后队员钻入麻袋中，快速的跳向终点线，到达终点线后钻出麻装并快速的跑回起跑线将麻袋传给下一位组员，以速度决定胜负。

游戏规则：参赛者必须向前跳跃，不得走跑。

（五）动物大连蹲

各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊 “猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

（六）踩气球

当场一个组出2个人，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

（七）抛绣球

一局每队出2名选手，一人拿筐，一人投球。拿筐者努力接住球，接球多的一组获胜。

（八）叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。

（九）三人抱成团

每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

五、活动要求及注意事项：

1、安全第一。员工应服从工作人员的指挥，不做无把握的冒险；小心行事，注意安全。

2、保护环境，活动中产生的垃圾请勿随处乱扔，请用垃圾袋装好！在活动结束时，集体打扫战场！

3、此次活动内容是休闲游戏为主，希各位朋友以休闲装出行，请勿穿正装，女员工们最好勿穿高跟鞋，以免扭伤脚，影响本队成绩。

4、中途有事需提前离开的员工请报告工作人员，因人数较多，请大家听从指挥及安排，让我们共同把此次活动顺利完成。

团队方案 篇10

吸引力

时间：10分钟

人数：20-40人

场景：沙龙、会议

目标：团队协作

步骤：

(1)培训师问：“吸引力”

学员回答：“吸什么?”培训师答：“吸第三排的第一个男同学!”

(2)根据培训师的指令，全场所有学员都伸出右手，搭在相邻同伴的肩上，形成一条或若干条线路，这个线路可以延伸到培训师所指的物体或人身上。

(3)培训师继续问：“吸引力”

学员回答：“吸什么?”

培训师答：“吸老师”

则所有人按上述步骤重新操作。

(4)培训师可选择教室内所有的东西，比如空气、天花板等等。如果有人没有和别人连在一起，则培训师可进行相应的趣味惩罚。

破冰效果：

调动学员积极性，消除陌生感，增强培训互动性

团队方案 篇11

活动目的：

希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。

活动时间：

10月29日9：30-12：10(早上8：40在公司楼下集合;9：20到达目的地;9：30开始活动)

活动地点：

秋水湖广场

活动对象：

公司全体员工

活动备注：

活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。

活动内容：

一共6部分

经费预算：

1、活动路费：32x2=64元

2、活动道具：气球50个(约10元);报纸若干张;胶带5卷;

3、活动奖品：300元;

4、活动食品：矿泉水32x1.5=48元

总计活动经费大约为：472元

团队方案 篇12

为有效防范重、特大安全事故的发生，及时消除各类事故隐患，事故发生后，立足于尽量减少人员伤亡及财产损失，并且在第一时间充分调动各方面力量投入抢险救助工作，根据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》及上级主管部门的要求和有关法律法规结合我校教育实际，特制定本预案。

一、组织领导

处理重、特大安全事故，要按学校分级管理的原则。学校发生安全事故，要立即报告当地政府和区教育主管部门。同时学校应组织、指挥、调度现场的抢险救助工作并保护好现场，防止事态进一步扩大。学校领导应及时赶赴现场主动参与组织抢险救助工作。

二、职责

1、各班主任为本班活动期间第一安全责任人，年级负责人为本年级安全责任人。活动期间班主任不得离开本班学生，随时掌握本班级学生情况，遇到特殊情况及时做好本班级学生的疏散和控制，并向有关领导报告。

2、活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好全体

3、脱离现场后，各班主任、年级负责人迅速组织好本班本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍。对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。

三、报告制度

凡发生师生有死亡，或较大直接经济损失的重、特大安全事故，必须在1小时内电告教育主管部门，并在12小时内附上文字报告，报告内容必须明确事故发生的时间、地点、伤亡情况以及经济损失状况。由区教育主管部门转报县教育主管部门和区政府，同时通知有关人员立即赶赴现场实施抢险救助工作。

四、出现突发事件的处理办法

1、安排人员负责有序疏散人群。

2、要用学到的安全知识进行自救。

3、及时送到急救中心或打120。

4、及时向领导报告事件情况以及向上级报告。

5、最后要查明事故原因，追究相关责任人。

6、学校事故发生时，迅速了解、收集和汇总事故有关情况，及时向应急现场指挥部提供各种相关信息和资料。

7、组织事故损失、人员伤亡情况调查;评价、了解、汇总应急工作出动的救护人数，抢救伤员等情况。

8、发生事故，要组织人力及时抢救受困和受伤师生，确保师生生命安全，及时将事故上报主管领导。

9、采取有效措施，做好事故善后处理工作。

五、事故调查

安全事故发生后，学校要做好相关现场保护工作。事故调查必须采取“四不放过”原则(事故原因没有查清不放过，事故责任没有追究不放过;师生员工没有受到教育不放过;没有防范措施不放过)，任何部门或个人不得违反规定，隐瞒事故调查。

六、本方案未尽事宜，按照有关法律法规和规章制度执行

团队方案 篇13

一、活动目的

为益于员工身心健康，锻炼大家的身体素质，提高团队的凝聚力，加强员工的沟通与交流，丰富员工的业余文化生活，培养顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。根据大家的商议，将4月份移动分公司团建活动定为：明阳天下团建营。

二、活动时间

周六，早上7点―下午2点。

三、活动内容

参观游览水帘洞、金龟出海、雄鸡峰、观音石等处景观。

四、活动参与人员

公司全体员工，共计六人

五、收费标准

每人按50元的标准，共计300元。

六、注意事项

在团建活动中，明阳天下团建营提醒一定会加强安全工作的重视，提醒大家在行车和参观游览中注意各项安全事宜。并带好旅游常备药品：晕车药、创可贴、胃舒平、六神丸、紫药水等。

团建活动完之后，会把活动中的所感所想、身心体会，以图文并茂的形式，上传到OA中和大家一起分享。

最新烧烤方案(精华9篇)

烧烤方案 篇1

活动费用：每位在读学员缴纳10元/人，手拉手活动带过来的同学20元/人

每位参加学员需遵守相关纪律，保证每位学员的安全。

活动内容安排：

步骤：

1、将所有同学分为3个队，每队选出一位队长和一位副队长（注：每组的队长必须认识本队的学员）；

及惩罚；

3、队伍整顿好以后，全体学员合影留念；

4、8:30准时出发（随行老师需密切关注学员情况，必须确保每位学员的安全，在去的路上，表现突出的学员，需及时奖励快乐币）；

5、9:00到达目的地后，划定区域让学员们自由活动30分钟，期间留三位老师照看，其他四位老师带领部分学员去准备生火；

6、生完火后，把之前的三队，再平均分为6个小队，每队一个烧烤架，9:30进行烧烤（注：烧烤期间老师要关注到个别内向、腼腆的学员）；

8、11:30所有学员由2位老师整队回学校，剩余老师留下打扫战场；

游戏步骤：

1、三个队伍每队选出一名学员作为“老狼”，剩余学员作为“小羊”；

2、游戏开始时，“老狼”背对着大家，然后“小羊”围在它身后，拍手喊：“老狼、老狼几点了？”

3、“老狼”视“小羊”与它的距离，回答几点了；假如“老狼”回答：“4点了”，“小羊”们同时向前跨4步，若此时老狼觉得小羊离它距离较近时，“小羊”再问：“老狼、老狼几点”时，“老狼”可说：“吃饭了”，这时“老狼”要快速地转身去撕“小羊”身后的

名牌；“小羊”只要跑回到起跑线时，就是安全的；

4、小羊在靠近老狼时，若离老狼很近，可撕掉老狼的名牌。若撕掉，则游戏结束；

2、小刀、打火机、夹子、竹签、刷子、托盘、手套、一大桶纯净水、折叠桌

3、纸巾、扇子、报纸、废旧硬纸板、垃圾袋、

食物：

肉、鸡翅、骨肉相连、烤肠、茄子、土豆、蘑菇、金针菇、青椒、红薯、香蕉

烧烤方案 篇2

策划书网发布社区光棍节烧烤活动方案，更多社区光棍节烧烤活动方案相关信息请访问策划书网策划频道。

一、活动的意义

活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办,在那里我们可以欣赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光,让我们暂时远离都市的生活回归大自然,时间定在节日的前两天(即11月9日)考虑是周未方便大家按排时间!本次活动不设任何含酒精成份的食品!

二、活动主题：与你同行回归大自然

三、活动的时间：11月9日(10:30---5:00)

四、活动的地点：××××

五、活动的内容

1、11月9日早上10：30在×××集中!我们会按排人员等候

2、10：50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍!

3、11：30-----1：30烧烤时间

4、1：30-----2：30自由活动时间大家可以到烧烤场附近的河边或竹树林欣赏风景(请注意安全)

5、2：30----4：50集体活动时间,到5：00活动正式结束!

集体活动的简介:

重点活动:小礼物大心意!请大家先准备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊,到时我们会以抽签的形式来交换礼物!会当时拆开噢!礼物的要求:礼物代表着自己的`一份心.所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!准备一份可以表达心意的小礼物就可以了!礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视!还有就是准备的礼物要男女都适用的,因为礼物可能会送到他/她的手上哦!选男女生都合适的就不会尴尬了!

六、活动经费预算

以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。

烧烤方案 篇3

熬过了炎炎夏日，转眼间秋天也即将结束了，秋风刮起，为迎接即将到来的冬季，我们同心协会将组织一次户外野炊活动，希望可以借助这次活动来增加协会内部新生与师兄师姐们的感情和凝聚力。下面是关于这次户外野炊活动的具体安排。

一、活动时间、地点和对象：

时间：20xx年x月x日【星期x】 地点：xxx

对象：同心协会所有成员及干部

二、活动流程：

(一)前期准备

1、 撰写通告，通知同心协会成员关于户外活动的时间、地点以及其他事项

2、 协会里的干部以及部分成员讨论好活动细则

3、 统计参加活动人数，记录好请假人数

4、 安排人员去购买活动必需品，如：烧烤所需食物(注：活动所需的烧烤叉尽可能借回来，免得浪费)

5、 进行活动踩点，避免活动期间出现不必要的事故

※具体安排如下：

经费预算：xxx元 包括活动经费以及备用经费(活动经费是野炊，烧烤，划船，还有羽毛球和毽子所需买的食物，饮料，炊具，碗筷，游戏用具;备用经费是以备不时之需，剩余后平均退还给各人员)

(二)后期准备

活动人员安排(事务安排)：

1、负责野炊项目：~~~

2、负责烧烤项目：~~~

3、负责划船，羽毛球，毽子，拍纪念照项目：~~~

4、后勤人员：~~~

5、重要人物：①会长：xxx，电话：xxx②副会长：xxx，电话：xxx ③各组组长：(1)xxx，电话xxx(2)xxx，电话xxx (3)xxx，电话xxx (4)xxx，电话xxx

(注意：请各位成员记好以上人员和电话号码，请各位组长登记好自己组员的名单与电话号码)

三、整体流程：

1、 星期x早上x点在xx集合，坐xx车到xxx去，再转车(或步行)到xxx;

2、 各组人员按事前安排到指定地方去负责自己的工作

3、 野炊和烧烤结束后自由活动，可以打羽毛球，可以踢毽子，可以划船(若附近有游乐场，可以加上去，说经费自理)

4、 下午x点在哪里集中，若途中有急事提前离开，应打电话给本组组长，本组组长再汇报给干部(切记，保持联络，切勿关机)

5、 特殊情况：如天气有变，则顺延至下个星期x。

烧烤方案 篇4

一、活动背景：

儿童餐厅是新兴的新式餐厅，针对中国有孩子的家庭而建立经营。 而腊八节在中国有着很悠久的传统和历史，在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。

腊八粥来自印度天竺，农历十二月初八是佛陀成道纪念日，俗称“腊八节”，在佛教称“法宝节”，关于腊八粥也有很多的典故传说。腊八在脱离宗教的神秘色彩演变为现在的传统风俗节日，越来越受到人们的关注，说到腊八必然想到的是腊八粥，而本店也正在推广新产品“特色腊八粥”。刚好腊八节能和新产品推广融为一体。所以以传统节日腊八为主题，在本餐厅展开相应活动。

二、主题：温馨腊八节亲子活动，和家人一起共享腊八。

三、宗旨：给中国家庭一个温暖的餐厅，让爸爸妈妈和孩子共度腊八节每一次美好的时光

四、活动目的：借腊八节之名吸引顾客，招揽生意，推广本餐厅新产品“特色腊八粥”，通过有趣的亲子活动让顾客在本店度过快乐时光、了解本餐厅特色，即父母和孩子一同享受就餐美好时光。从而提高本餐厅的知名度和美誉度。

五、活动意义：通过这次活动不仅能宣扬传统文化，并且借腊八节浓郁的中国风情，拉近本店与消费者的距离，快乐大家的同时推广本店产品，打响本店知名度

六、活动时间： x年x月27日（农历十二月初八）腊八节当日

七、活动地点： 儿童餐厅温州瓯北店

八、活动对象： 来餐厅就餐的儿童及其家长（届时将抽取3个家庭参加）

九、活动流程：

1、前期准备腊八节活动宣传单、海报、吸引顾客参加活动，以及相应物品材料、店内陈设

2、顾客免费品尝本店特色腊八粥

3、认识腊八粥中各种豆子

4、以家庭为单位设计新腊八粥的配方，并提交

5、评选最好的配方家庭

6、三个家庭烧制腊八粥

7、品尝三个家庭的腊八粥，评出最美味奖

8、和“腊八仙子”学习一首简短的和腊八节相关的儿歌（加动作）

十、具体活动内容：

准备阶段：

x月26日 准备好所需的材料：腊八粥所需豆子、气球、锅碗瓢盆等炊具，节日所需装 饰材料并装饰好、以及选制好演出服和道具

活动当日：

x月27日 15：00， 开始熬煮活动所需特色腊八粥

16:30， 店内顾客基本来齐（七八个家庭）

烧烤方案 篇5

一、活动背景：

秋高气爽校园集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学的'友谊和集体荣誉感。

二、活动主题：丰富我们的大学生活

三、活动目的及意义：

大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。院团委全体一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加团委集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

四、活动时间：

__年__月__日 星期_

活动地点：

一师范农家乐

五、策划组织单位:

院团委策划部

六、参与人员：

院团委全体成员

七、组织方式：

全体成员共分成_个小组，各小组在校门口集合，乘校车至目的地

八、具体组织安排：

1、前期工作：院团委与院团委联合会共同讨论活动形式，主要由院团委组织策划，团委成员积极协助配合院团委联合会并批改策划书;

2、宣传工作：(1)由各个部长及书记相应配合，协助工作开展，做好宣传组织工作;

(2)由本宣传部在院里张贴海报宣传;

(3)活动中主要由组织部对活动过程进行拍照记录;

3、准备工作：(1)做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点;

(2)召开团委讨论会;

(3)做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等;

(4)购买活动相关所需物品;

4、后期工作：(1)心理委员进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高;

(2)召开团委会，做好本次活动总结;

(3)结算此次活动经费，并在团委公布;

(4)信息委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。

九、具体活动流程安排：

1、召开团委会，商定外出活动事宜;

2、明确分工，确定各成员的工作及责任;

3、团委分组以系部为单位，具体名单如下：

策划部：蔡世明

组织部：

督察部：

礼仪部：

宣传部：

办公室：

书记处：

4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地;

5、准备会餐食物，拍照留影;

6、会餐结束后，组织清理活动场所;

6、清理完后，组织同学观赏樱花，拍照留念;

7、组织同学们安全返校。

十、具体人员安排：

1、活动负责人：

2、财务统计人员：

3、踩点人员：

4、采购人员：

5、途中上下车目的地负责人：

6、活动宣传负责人：

7、活动秩序维持：

十一、经费预算：

1、场地及炊具费：380元

2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。

纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精(小刀，纸巾，饮料自带)

4、烧烤材料每个部门增加列清单预算经费

合计约：___元

十二、注意事项:

1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全;

2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念;

烧烤方案 篇6

为了丰富我司员工业余生活，增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神，营造和谐融洽的企业氛围，加深员工对公司的归属感，人事行政部建议组织公司办公室人员进行烧烤活动。

参加人员：公司办公室人员。自愿参加为原则，不参加的同事正常上班。

人事行政部负责整拟定活动策划方案及落实各项具体内容（包括统计参加此次活动的人员名单、活动物资的准备、游戏的准备等）

1、***负责沟通和统计参加这次活动的成员名单；

2、***和***，***负责各项活动物资的购买（烧烤食物、水、烧烤用品等）并负责联系烧烤场及本活动的各项工作落实；

3、***和***负责活动的现场拍摄；

5、***经理负责主持游戏。

6、***经理主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合和活动纪律监督;

14：30—16：00登山活动开始，并在山顶集合，团体游戏活动，拍照留影。

1、由于有游戏活动，请尽量穿运动着装，路上队伍要求整齐有序，活动时要注意安全，

2、维护公司形象，不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。

4、不得搞浪费，烤熟再食，不得暴饮暴食，注意饮食卫生。

5、活动结束后找出不足的.地方，写出总结，为下次活动积累经验。根据员工的意见和观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高公司活动的组织能力。

6、其它参加此次活动的人员，也可以写出自己的心得体会，投稿到人事行政部。

烧烤方案 篇7

亲子秋游活动方案

亲子秋游活动方案如何制定?以下是小编收集的亲子秋游活动方案，仅供大家阅读参考!

方案一：亲子秋游活动方案

一.设计思路:

秋高气爽，风清云淡，气候宜人。秋天丰富而多彩，它是个丰收的季节，是个充满喜悦的季节，是个处处都蕴涵着教育契机的季节。在这美丽的季节里，大自然是孩子们最广阔的教室，赋予孩子们取之不尽的源泉。在金色的秋季，我们需要让孩子回归大自然，在大自然中去增长知识，开阔眼界，启迪智慧，让孩子在大自然这个知识的海洋里遨游成长。在新鲜的空气及阳光下，能增强体质，提高孩子对外界的适应能力。自然界是个大课堂，让我们携起手来，领着孩子共同走近秋季，去追赶秋天的脚步，到大自然中去看看阳光，看看蓝天白云，去倾听鸟儿、虫儿的蝉鸣吧!让孩子们在快乐秋游活动中，开阔眼界，增长见识，锻炼意志，培养团队意识、增进同伴与师生间、家长与家长之间的友情。本学期应家委会一致通过，我们秋游的目的地-----华南植物园-------华南植物园拥有热带、亚热带植物约5000多种，既是热带亚热带珍稀濒危植物的科研基地，又是普及植物科学知识和参观游览的园地。还设有面积7600平方米的温室，大型热带雨林景观区，被誉为永不落幕的“万国奇树博览会”，有“中国南方绿宝石”之称。应该是一个很好的活动天地。

二.活动目的

1.让幼儿走进自然,欣赏秋天的景色,感受秋天的气息。

2.发展幼儿的观察力、想象力及审美能力。

3.培养幼儿的团队意识，体验活动的快乐。

4.通过各家庭之间的相互联系，增进亲子互动。

三.活动时间:XX年10月28日(星期天)8:30---16:00

四.活动地点:华南植物园

五.活动时间:8:30分前来园，8:45分开车前往华南植物园

六.活动过程:

(1)幼儿8:30 集中在幼儿园A区大操场，在各班老师处签到，要求各班级清点人数，强调活动要求:教育幼儿注意安全，注意言行文明，要讲普通话，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

(2)8:45准时开车，在车上老师应教育孩子们按座位坐好，注意行车安全，引导孩子们留意车外的景色、感受城市变化，感知秋天大自然的景色变化。

(3)9:15左右到达。各班在门口点好人数，老师向家长和小朋友简单介绍园内情况，和游玩过程中所需注意事项，之后入场。

(4)9:30大家首先来到园内参观新奇的植物展览，游各个主题园区，观赏不同地区风格的特色植物。

(5)10:00在大草坪集中，进行体能拓展和早操展示活动，由专业体能男老师和各班老师组织，以班或级为单位进行。草坪可选择中心大草坪或温室大草坪。根据各自班级的活动方案，(体能老师准备活动方案及所需要带上的物品:半天班-泡沫棒;小班-滑溜布;中班-彩虹伞;大班-长绳)组织幼儿在公园里活动，同时教育幼儿爱护花草树木。

(6)11:30教师组织家长、幼儿在合适的地方自由地活动、休息、共进午餐。各班用自带的午餐，分班进行厨艺大比拼活动(班任老师连同家委会成员准备活动方案)。家长们自备桌布、食品，到时进行现场分享会，如评比哪个家庭的水果拼盘、寿司拼盘最好看，哪个家庭的盐、卤水等小吃最美味，哪个家庭准备的节目最富创意……以班为单位我们会评出最受欢迎、最具用心、最有创意等奖项，幼儿园还会准备一些小礼物颁发给小朋友留念。

(7)13:30餐后继续活动，来到温室群景区参观。这里集植物保护、科学研究、科普旅游于一体,展示了各种植物的生态。共有五个不同地理环境的展区，是亚洲最大型的植物景观温室群。随后可自行选择参加机动游乐项目或乘坐电瓶车观赏中心大草坪一带景观。

(8)15: 30 全体在大门口集中上车，各班清点人数，做好家长幼儿上车回程工作。返回幼儿园后孩子由家长带回家中休息。结束愉快行程。

七.安全保障措施

1.加强管理和监督措施。制定秋游活动应急预案，园务会对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。各班老师是班级安全工作的第一责任人，全面负责幼儿出游的安全工作，组织好幼儿活动。除此以外，各级配行政人员，(4名行政基本安排到4个级组)保障出游的安全工作。

2.班级教师对幼儿进行秋游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3.保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

4.秋游活动期间一切行动听指挥。

八.注意事项:

1.请家长按时和孩子们一起回到幼儿园集中。

2.请不要给幼儿穿系带的鞋。鞋子的大小、软硬要适中。

3.请家长为幼儿带上幼儿园的书包(放孩子替换衣服)给还子穿上黄色的运动服(长裤长衣)

4.请为孩子准备防蚊子的药水(一定要准备好哦)

5.请为幼儿准备一个垃圾袋。

6.请为幼儿准备湿巾纸一包，擦手和嘴。

7.配合老师对幼儿进行安全教育。活动时要紧跟老师和家长，一旦找不到老师了，要停留在原地，不要到处乱走，更不能跟陌生人离开。

8.旅游当天紧急联系人的电话一定要保持畅通。

广州市天河区城市假日幼儿园

20XX年10月15日

方案二：亲子秋游活动方案

尊敬的家长:

您们好!我们班定于11月5日(本周六)上午8:45--11:30在中山公园举行户外亲子活动，欢迎爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和小朋友全家成员都来参加

时间:11月5日上午8:45。(遇雨顺延至下个周六)

地点:中山公园门口集合(南门，就是南头检查站和深南大道对接的那条路上的那个门 )

参加人员:中二班学生及家长(至少1名家长陪同，最好2名)和老师。(属:自愿性质)

一、活动主题主旨

1、体验与同伴、家长共同出游的乐趣，增进幼儿与父母间的亲情及家长和教师之间的互动关系。

2、在活动中，让幼儿走近大自然，感受大自然的无穷奥秘，感受秋天的变化，体验活动的乐趣，知 道要保护游览区的环境卫生，进一步增强幼儿的环保意识。

3、由于时间关系，计划组织3-4个亲子游戏，通过团体合作，拉近家长与家长、同学与同学的感情，

融洽班级气氛。

二、活动安排:

8 :459:20 拍集体照

9 :3011:30 温馨一刻:最后请宝宝说说秋游的感受，说说感谢爸爸妈妈的话，请幼儿送给

爸爸或妈妈一个吻!!!

11:30 - 12:00 解散、自由活动

三、注意事项:

1、 本次活动为自愿参加，为了让您的孩子能感受到班集体的快乐，也为了给家长间、家长和老师间 交流的平台，请您尽量抽时间参加本次活动，可以由1-2名家长陪同孩子参加。

2、 请参加的家长于星期六上午8:45分准时到达目的地，为了让孩子有集体活动感和便于与其他人 群区别，统一穿园服,请根据天气情况给孩子穿适宜的衣服，软底鞋。

3、针对班级私家车比较充足，且考虑到节省包车费用，我们暂定大家自行或拼车前往，按照约定的 时间在中山公园南门口集合。

4、每位家长负责照顾好自己孩子的安全，请不要让孩子脱离您的视线 !

5、为从小培养孩子良好的卫生习惯，请各家庭在活动结束时清理自己的垃圾，并教育宝宝不能随便 扔垃圾。请家长自备水、食物、毛巾、防蚊药、照相机、垃圾袋等。

6. 温馨友情信息分享:中山公园里面有一个儿童游乐场，有很多适合小朋友玩的项目，每个项目大 概3-5元，如有兴趣的家长可以带宝宝体验一下哦。还可以放风筝，玩游艇等。

7、请在周四前由您的孩子把本回执单提交给老师。

请各位家长认真阅读上述通知要求，并逐项填写清楚。

亲子秋游活动回执单

幼儿姓名

参加人员姓名 (家长及与幼儿关系)

参加人数

联系电话 (孩子) (家长1) (家长2)

3 137xxxxxxxx

新蕾中二班家委会

烧烤方案 篇8

1、活动主题：春暖花开，同学聚会，增进同学间友谊(友谊第一，烧烤第二)

班费(场地，娱乐项目烤具包括烤炉，刷子，小料，碳，提供盐，孜然，酱，油等小料)

1、肉类：羊肉(羊肉串)、牛肉、鸡翅、鸡心、鸡胗、烤肠(火腿肠)、鱿鱼、虾、鲜贝，鱼，

2、蔬菜类：青椒、甜椒、土豆、花菜、茄子、蘑菇、玉米、黄瓜、西红柿、红薯、洋葱

5、辅具类：纸巾，一次性桌布、锡纸、小刷子、一次性水杯、报纸、一次性手套

6、佐料类：柠檬、油盐、孜然，辣椒粉，胡椒粉、花生酱、番茄酱、蜂蜜、烧烤汁

调料：盐、孜然粉、椒盐(可用其代替食盐)、黑胡椒粉、辣椒粉、调和油、姜、味精、烧烤汁

工具：烤网、烧烤叉、打火机、一次性工具(杯子、手套、台布、筷子、刷子、碟子，碗)、报纸、小盆(腌制肉类用)、卷纸、垃圾袋、小刀

2、此活动为同学自发聚会，请大家对自己行为和安全负责!坚持环保!违者后果自负!

八、烧烤的小知识：

1、带些湿纸巾和面巾纸和纸杯子，带上足够的饮用水。

3、既然是野外烧烤，服装上要符合野外的环境，穿着休闲些。不要穿皮鞋，也不要穿化纤衣物，蹦出来的火星很容易就会把化纤衣服烧个洞。

烧烤后：炉中的碳若是没有烧完一定要将其熄灭，留作下次使用，或是倒入垃圾箱中。若是找不到垃圾箱是将其掩埋，不要随便丢弃。烧烤后不要忘记打扫场地，保持环境卫生。若是点燃了篝火，要埋好，踩实，恢复原貌。

碳的话需要是空心碳2大包钢碳4大包，具体点火记得要用固体酒精，然后带些报纸，先用酒精磨在报纸上，然后点燃报纸把碳放在上面，开始用空心碳，点照后用钢碳。

烧烤方案 篇9

班级户外烧烤活动

丹桂飘香正是同学们赏枫秋游的好时节，班委会举办此次烧烤活动，是为了丰富同学们的课余生活，加强班级同学之间的联系，增进同学间的感情，促使我们11级这个新班级能尽快成为一个具有凝聚力和向心力的团结的大家庭。

20xx年10~11月(具体日期待定)

南郊公园

音表2班

音表2班

全体同学

往返包车

全班可分成4~5组，每组5~7人不等，可按自我意愿随意分配。烧烤计划不变，在其过程中插入适当的小游戏，可按组积分，积分最高者可获得一定奖品，除积分外，期间在游戏中的参与者也给予奖励，以活跃气氛，调动大家的积极性。

具体活动流程如下：

1、提前买好烧烤用具，提前一天到市场预订烧烤食物，并在出发当天清晨去买回来。具体工作分到各组。(所需食物和用品清单列在后面)

2、出发的时间定在早上的8点。请同学们在7点45分于宿舍楼下集合。

3、指定几名负责人，按组带领同学们安全有序地前往目的.地，到达目的地的时间大约为早上9点。

4、到达目的地之后，自由活动一个半小时，参观景点名胜。组织者可利用间隙准备材料和场地。

5、自由参观活动结束之后，大约为10点半，可以开始准备食材。按组分发材料，有序地去场地附近处理，将肉类拆封洗净，将蔬菜清洗干净，垃圾不可随处乱扔。各组之间所占方位最好是临近的位置。

6、大约11点，烧烤活动正式开始。

7、视当时的气氛，开展小游戏，还可根据每组的最终成品，评出“最佳厨师”奖。

8、烧烤告一段落后，可进行自由活动并饭后散步。

9、大约下午3点，返校。

食物：牛肉猪肉羊肉合计15斤，地瓜，火腿肠，紫薯，土豆，土豆，金针菇，生菜等;烧烤工具：木炭，竹签，纸巾，一次性杯子，烧烤刷等;配料：油，盐，酱等。

本次户外烧烤活动的整体预算大约为500元，可从班费中扣除。往返过程中，大家要注意安全，切实落实好负责人的义务，要与包车公司做好沟通。

预祝：此次经管强化班户外烧烤活动取得圆满成功!

最新薪酬方案(精华13篇)

为了能够迅速且高质量地完成方案的撰写，我们需要采取一些有效的方法。考虑到工作需要有序推进，我们必须从多个角度综合考虑，才能确保制定出最佳方案。值得一提的是，“薪酬方案”这篇文章内容深入浅出，十分精彩，强烈推荐大家多关注我们网站后续的更新哦！

薪酬方案 篇1

一、宽带薪酬的含义及其产生背景。

宽带薪酬是上个世纪80年代美国提出的一种新型的薪酬设计理论体系。按照美国薪酬管理学会的定义，宽带薪酬结构就是指对多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合，从而变成只有相对较少的薪酬等级以及相应较宽的薪酬变动范围。宽带薪酬模式打破了传统薪酬体系结构中职位等级的观念，强调个人的绩效水平和能力拓展。具体来说，就是企业将原来十几甚至几十个固定的薪酬等级压缩成几个薪酬带（一般不超过10个），同时，将每个薪酬带所对应的薪酬浮动范围拉大，并参照市场薪酬率来确定薪酬浮动的范围。一般说来，典型的宽带薪酬体系有4一8个等级的薪酬带，每个薪酬带的最高值与最低值之间的区间变动比率通常在100%以上。传统薪酬结构中，同一职位等级上的薪酬浮动范围通常只有30%一40%，而在这种薪酬体系设计中，员工不是沿着公司中惟一的薪酬等级层次垂直往上走，相反，他们在自己职业生涯的大部分或者所有时间里可能都只是处于同一个薪酬宽带之中。他们在企业中的流动是以横向为主的，员工将随着工作时间的增加不断获得新的技能、能力，承担新的责任，或者是在原有的岗位上不断改善自己的绩效，他们就能够获得更高的薪酬。这也是区别于职位浮动薪酬制的主要优势之一。因此，宽带薪酬是一种真正的鼓励和发挥自身优势的以人为本的薪酬制度。宽带薪酬产生的背景具体来说，有以下几点：

l、组织扁平化趋势的需要

现代企业为了提高企业对外部环境的反应能力和反应速度，采取了降低企业的决策重心，提倡员工参收与管理和决策等措施，缩短了企业和外界信息交换的时间，在进行组织变革的时候，越来越强调组织的扁平化，即缩减企业的管理层次，使企业从原来的众多级别变成少数的几个级别，这样的组织为员工提供的晋升职位就会相对减少，提供的职业生涯通道就会相对较短。为了适应这样的变化，企业的工资结构就必须做相应的改变，由原来的众多工资等级转变为少数的几个工资等级，这就出现了工资结构的宽带化。

2、企业“人本管理”理念的真正体现

传统的薪酬模式中，薪酬往往与一个人在组织中的行政等级相匹配，即一个人在组织中担任的职位越高，他的薪酬就会越高，这就会导致员工为了得到更高的薪酬而不遗余力地往上爬，却不管这个职位是否适合他去做。多数企业也遵循着这样的晋升哲学：对优秀的员工最大的奖励就是晋升到上级的领导岗位上，不管他们是否真正适合这个岗位。著名的管理学家劳伦斯·彼得所提出的“彼得高地”危机阐述的就是这样的状况。他在1969年出版的《彼得原理》中阐述，在企业和各种其他组织中都普遍存在一种将员工晋升到一个他所不能胜任的职位上去的总体倾向，即一旦员工在低一级职位上干得很好，企业就将其提升到较高一级的职位上来，一直将员工提升到一个他所不能胜任的职位上来之后，企业才会停止对一位员工的晋升。结果，本来这个人往下降一个职位等级，他可能是一位非常优秀的.员工，但是，他现在却不得不呆在一个自己所不能胜任、但级别较高的职位上，并且要在这个职位上一直耗到退休。这种状况对于员工和企业双方来说无疑都是没有好处的。而宽带薪酬的设计无疑为员工提供了更多的职业发展通道，使他们由被动变为主动，依照个人的绩效水平和技能扩展能力加薪而不必提职。

3、大规模职位轮换的需要

扁平化的组织越来越需要复合型人才，为了培养具有多种技能和经验的复合型人才，组织必须展开大规模的职位轮换。在传统的薪酬模式下，员工进行职位的横向调动，到新的岗位要重新进行岗位学习，工作难度和辛苦程度会很高，同时也会增加管理上的困难，因为在职位轮换中要不断地改变调职人员的工资水平。在宽带薪酬中，这样的问题可以迎刃而解。由于企业将多个薪酬等级进行重新组合，将过去处于不同等级薪酬中的大量职位纳入到现在的同一薪酬宽带中，这样对员工进行不同工种的横向调动甚至向下调动时，遇到的阻力就小得多。同时，调动的工作处在同一薪酬带内，有效地避免了频繁的工资变动，为企业的薪酬管理带来了便利。

二、薪点表法下的宽带薪酬体系设计

薪等和薪级的工资点数，使工资的核算更加科学、合理。所谓薪点表指的是建立企业内部工资等级结构的一个纵向坐标系，即将企业内的工资水平从低到高划分为若干等，再将每个薪等划分为若干薪级。相l晦薪级之间的差距为级差，不同薪等内部的级差往往并不相同，薪等越高，薪点的数量就越大。

薪点表设计的关键是要确定薪点表的起点和每个等级内部的级差，这要根据市场工资率和企业自身的情况来定。明确了这两个基本变量之后就可以确定企业内部薪酬的坐标系，但这个坐标系的最高薪级必须能够涵盖企业内部的最高工资水平。薪点表法可以作为多种工资结构设计的基础，薪点表法下的企业宽带薪酬体系设计步骤如下。

1、进行工作分析和职位评价，为职位分层分类，保持内部公平性工作分析和职位评价是薪酬设计的基础。进行工作分析是为了充分认识工作的职责和任务，从而确定完成工作所需的知识和技能。而职位评价是保持内部公平性的重要前提。目前比较常用的方法有排序法职位归类法、要素计点法和要素比较法等。根据职位评价的结果，我们可以将所有的职位分层分类。如果在进行评价时使用的是要素计点法，那么一个工资等级包括的是点值大致相同的职位；如果使用的是排序法，那么就包括两到三个等级的职位；如果使用的是职位分类法，那就包括同一类或同一级的职位，等等。假设把所有岗位分为核心层、部门主管层、骨干层和基础员工层4大职层以及管理类、技术类、事务类、销售类和销售类等5大职类，如表l所示。

2、薪点表法下的宽带薪酬结构的设计

根据薪酬设计的原则，薪酬体系由4部分组成，即基本薪酬、绩效薪酬、津贴和福利保险。

（l）基本薪酬。是根据员工所承担或完成的工作本身、所具备的完成工作的技能或能力和资历而向员工支付的稳定性报酬。在薪点表法下，企业根据员工所承担的工作本身的重要性、难度或者对组织的价值来确定员工的基本薪酬点数，即所谓的职位薪点，依此所得的报酬为职位薪酬。此外，企业还会根据员工所拥有的完成工作的知识和技能来确定员工的技能薪点并支付相应的薪酬，即所谓的技能薪酬，用来激发员工不断地开发自身的能力和创造力。同时，员工的资历也会对薪酬产生影响。因此，基本薪资是由职位薪点、技能薪点和资历薪点所计算出来的职位薪酬、技能薪酬和资历薪酬3部分组成，它一般组成员工所得薪酬的固定部分，也是计算员工绩效薪酬的基数。

（2）绩效薪酬。是为了鼓励员工为公司创造出超额业绩而设计的，它根据员工的绩效而上下浮动，其作用在于激励员工提高工作效率和工作质量。绩效薪酬根据员工所得的浮动薪点数计算得出。

（3）津贴。是为了补偿和鼓励员工在恶劣的工作环境下劳动而计付的薪资，它有利于吸引劳动者到工作环境相对较差的岗位上工作，包括岗位津贴、出差津贴等等。

（4）福利保险。是为了吸引员工到企业工作或维持企业骨干员工的稳定而支付的各种补充项目，包括各类补贴和保险等。

为了更好地说明问题和简化内容，我们在设计薪点表时，薪酬结构只包括基本薪资和绩效薪资。因此，薪点点数=职位薪点+技能薪点+资历薪点+绩效薪点。

3、薪点表法下的宽带薪酬水平的设计

（l）根据薪等表进行职位划分。根据设定的4大职层和5大职类，将其设置为宽带薪酬中的4大薪酬带以及薪酬带中的5大职类，并将组织内的职位按照其重要性划分为10个薪等。同时，由于各个员工业务技能存在差异，即使是处在相同的职位，承担相同的职责，其工作绩效也有很大不同，为了激励优秀员工，在薪等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个薪等又分为10个薪级。

以部门主管层为例，部门主管层薪酬带中包括管理类、事务类、销售类和技术类4大职类，不包含作业类。在每个职类中包含不同层次的薪等，如销售类包含G6和G7两个薪等，而事务类、技术类和管理类则包含G6、G7、GS三个薪等。这主要是因为在各职类中，部门主管层人员的管辖范围和责任大小不同。同时，即使在同一职类中，人员也有不同的薪等，比如财务主管和后勤主管薪等也会不同，而且工作业绩也会因个人绩效和能力的不同而发生变化，所以，他们还会在同一薪等中处在不同的薪级。

（2）薪等的设计和员工薪酬的确定。薪点表薪等的上限和下限以及级差的确定要根据企业自身的情况而定。但要以能涵盖企业内部的最高工资水平和最低工资水平为准。假定工资等级的上限和下限分别为500和8500点，根据适度重叠的原则，规定各薪等基本薪资的中低级别与较低薪等的中高级别重叠。由此推算出各等各级薪点数额，如表2所示：

需要说明的是，薪点并不是工资额，它只是一个数值，薪点与薪点值相乘才是工资额。员工薪点数主要由其工作性质和任职资格中职类、职种的等级所决定，薪点值主要由企业所处地区的社会平均工资和企业的经营绩效决定。由于薪酬有基本薪酬和绩效薪酬之分，与此相对应，薪点分为固定薪点和浮动薪点，薪点值也分为固定薪点值和浮动薪点值。固定薪点和浮动薪点所占的比例由员工的工作岗位的性质和与市场的关联程度来决定。具体的确定原则是：工作内容、任务相对稳定且难以量化的事务类人员和技术类人员，固定薪点比例应相对较大；工作绩效可以量化且受个人努力程度影响较大的生产、销售类人员及技术类人员，浮动薪点比例应相对较大；生产、销售和技术类一线人员固定薪点比例相对较小；而对于处于核心决策层的各职类的高级管理更应注重的是公司整体的组织构建和战略目标的实现，为了充分提高其积极性，绩效薪点所占的比例要大一些。

为计算简便起见，我们假设固定薪点值为1元，则基本薪酬就是对应的固定薪点，因此，固定薪点越大，基本薪酬就越高。而对于绩效薪酬则根据组织和个人的经营业绩的考核结果，由浮动薪点和浮动薪点值推算得出。

具体计算公式如下：

绩效薪酬二浮动薪点数x浮动薪点值x考核结果系数

浮动薪点值=绩效工资总数/艺员工个人浮动薪点数

三、企业实施宽带薪酬应注意的关键。

尽管宽带薪酬模式具有传统薪酬体系所不具备的种种优点，但是，它的设计模式也不是“放之四海而皆准”。因此，企业在运用过程中要注意以下问题。

1、企业的组织结构和文化是否适合

宽带薪酬模式是为企业的扁平化组织结构而量身定做的，是与不强调资历、提倡职业发展和成长的扁平化组织结构相匹配的，它建立在承认员工个人之间的能力差异、对个人能力和对组织的贡献充分肯定的文化基础上。因此，在资本密集型企业和智力密集型企业，如高科技企业中适用。如果目前的组织结构、企业特征和外部环境与这些相悖，盲目推行宽带薪酬模式往往达不到应有的效果。

2、实施宽带薪酬使企业职务晋升激励不足

宽带薪酬模式虽然减少了薪酬等级，拓宽了管理幅度，缓解了企业的晋升压力，也使员工提薪而不用升职。但是，晋升机会的缺少也会导致薪酬激励功能弱化。在宽带薪酬模式下，员工可能一生都只在一个薪酬带里移动，只有薪酬的变化而没有职位的晋升。实际上，职位晋升对员工来说是一种相当重要的激励手段。因为人们可能普遍认为薪酬的增加只意味着员工在某一时期有突出的表现，而晋升则是对员工个人整体素质的肯定。因此，对于那些崇尚自我价值实现，不断追求和挑战更高职位的员工来说，宽带薪酬并不是一个好的选择。

3、增加企业管理成本和薪酬成本

实施宽带薪酬首先要求企业夯实和完善基础管理，这需要大量先行的设计和分析工作；另一方面，根据市场同质人力资源薪酬水平以及本企业的薪酬战略来确定薪酬水平和结构也是一项复杂的系统工程，所有这些都必须以一定数量的人力、物力、财力消耗为支撑才能完成。由于报酬的刚性特征，加上宽带薪酬结构在同一职级支持涨薪的导向性而丧失了传统薪酬结构中的自动遏止机制，使得一旦实施宽带薪酬会大幅提高薪酬成本。

4、宽带薪酬使员工对企业减少归属感

宽带薪酬的实质是从传统薪酬注重岗位转变为注重绩效，体现出“业绩比岗位重要”的思想，必然导致绩效评估成为宽带薪酬的基础。如果绩效评估本身存在着缺陷，企业管理机制落后，整个薪酬结构体系就可能遭到破坏，员工对薪酬公平产生怀疑，容易造成公司内部人际关系紧张，导致员工对企业的归属感减少，容易离职跳槽等。

此外，薪点表下的宽带薪酬体系的设计和运用相对来说比较复杂，工作量也相对较大，相对而言，大中型企业采用宽带薪酬模式能更好地推进企业人力资源管理工作，而一些小型企业很难配备相应的部门和人员来处理这方面的事务，不适宜采用这种管理模式。

四、企业实施宽带薪酬应采取的主耍描施

1、明确企业人力资源战略

薪酬体系的最终目标是推动人力资源管理，从而服务于企业战略目标。推行宽带薪酬的企业首先应该系统梳理企业战略，分析企业的核心竞争能力，明晰企业的核心价值观，并将它们量化为指标，在此基础上建立人力资源战略。这样建立起来的薪酬体系才可能有明确的目标，那就是根据企业战略，借助薪酬激励，强化员工作为，推动企业战略实施。

2、鼓励员工广泛参与

在宽带薪酬体系的设计之初，要积极争取各个层级的员工参与，广泛征集意见和建议，并依据这些意见和建议反复修改，尽可能使薪酬设计透明化。设计完成后要进行一定时期的试用，在此过程中，依然要对暴露出来的问题反复加以修改，力图得到全体员工的支持，这样才有助于消除员工的抵触和不满情绪。各部门的经理在人力资源管理方面必须有足够的成熟度，能与人力资源部门一起作出各种关键性的决策。宽带薪酬制度的一个重要特点就是部门经理将有更大的空间参与下属员工的有关薪酬决策。如果没有一个成熟的管理队伍，在实行宽带薪酬制度的过程中就会困难重重。例如，部门经理不能对员工进行客观评价，破坏了内部平衡；部门经理不重视员工的发展等。另外，如果各部门都以自我为中心，不认同宽带薪酬制度，人力资源部就很难发挥其作用，这样一来，宽带薪酬制度就很难发挥其应有的作用。

3、对员工薪点数计量的关键考核指标的设计和实行要公平，公正和合理

在整个宽带薪酬体系的设计和实施过程中，员工薪点数的计量和计算是最核心的问题，如果关键指标的制定不科学或者运用不合理，不仅不能激发员工的工作热情，而且还会挫伤员工的积极性。因此，在设计薪等表和薪点表时，要提倡管理层和各职能层的广泛参与，使整个薪酬体系的设计尽可能科学合理。一个企业若不重视员工的工作表现，必定会导致“大锅饭”现象。在此氛围下，员工表现的优劣并不能被公平地区别对待，宽带薪酬制度所提供的“宽带”也就失去了意义。在宽带薪酬体系下，员工薪酬在其所处宽带范围之内随其工作绩效值的大小而不断浮动变化，从而使得工作绩效的考评体系备受员工的关注，一个公平、透明的绩效考评程序是实行宽带薪酬所必不可少的。波特和劳勒的综合激励理论认为，激励措施是否会令员工感到满意，关键取决于员工认为其所获得的报酬是否公平。基干上述理论，宽带薪酬这种注重绩效的浮动式薪酬结构更应强调程序的公平，而且这种程序还必须被透明化，让员工知道每一个评分细则，这不仅有助于完善公司监督体系，提高员工积极性，还有助于员工通过评分标准来了解企业的愿望，从而随时调整个人预期，使之与企业的整体价值取向保持一致。这样，员工个人发展与企业整体发展自然地联系在一起，从而最终实现员工和企业的双赢。

4、拥有一支高素质的人力资源管理队伍

推行宽带薪酬制度需要人力资源部门的薪酬管理人员与各部门进行密切的合作，他们在与部门经理一起给新职位定级、了解市场信息及协助制定薪酬计划方面，必须以提供优质的服务态度和以专业顾问的角色去为部门服务。因此，是否拥有一支高效的人力资源管理队伍非常重要。

薪点表法下的宽带薪酬体系的设计和运用尽管需要的工作量非常庞大和复杂，也不是所有企业都可以适用，但是，在企业中真正运行起来以后，能给企业带来巨大的利益。它使薪酬支付体系量化为不同的薪点数，体现了公平性，而且支付方式灵活，根据员工自身的绩效水平和技能扩展能力来确定薪点和报酬，极大地提高了员工的积极性和满意度，同时，还为员工的职业生涯发展提供了多途径选择，员工可以根据自身的兴趣和爱好来规划自己的未来，而不必为了提薪一味地往行政岗位上钻。因此，这样的薪酬体系设计真正体现了企业“以人为本”的战略思想，为企业的发展和壮大奠定了坚实的基础。

薪酬方案 篇2

一、数字比例法

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。

提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。甲（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

甲的直接利益=1000+300+50=1350元

乙（个人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元

乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元

乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元

乙的直接利益=1500+450+75=20xx

丙（个人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元

丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元

丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元

丙的直接利益=1000+300+50=1350元

丁（个人直接利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500元

丁（部门分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150元

丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25元

丁的直接利益=500+150+25=675元

乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元

甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元

甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元

甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元

甲的总利益=1350+600=1950元

乙的总利益=20xx+425=2450元

丙的总利益=1350+300=1650元

丁的总利益=675+475=1150元

薪酬方案 篇3

在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。我的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据跟人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。

在制定跟实施薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传或培训是保证薪酬改革成功的因素之一。从本质意义上讲，劳动报酬是对人力资源成本与员工需求之间进行权衡的结果。世界上不存在绝对公平的薪酬方式，只存在员工是否满意的薪酬制度。人力资源部可以利用薪酬制度问答、员工座谈会、满意度调查、内部刊物甚至BBS论坛等形式，充分介绍公司的薪酬制定依据。

为保证薪酬制度的适用性，规范化的公司都对薪酬的定期调整做了规定。

依照上述步骤跟原则设计基本工资体系，虽然显得有些麻烦，但却可以收到良好的效果。员工对薪酬向来是既患寡又患不均。尽管有些公司的薪酬水平较高，但如果缺少合理的分配制度，将会适得其反。

薪酬方案 篇4

企业薪酬设计是以薪酬策略为指导，遵循一定的原则，并结合影响因素制定的薪酬方案，这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。 薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一，关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求，总裁学习网专家对此做了如下分析：

第一步：职位分析

位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。

第二步：职位评价

职位评价（职位评估）重在解决公司薪酬设计方案的对内公平性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。

科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁学习网专家说，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。

第三步：薪酬调查

薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。

薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。

薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级-工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的点；然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水平与同行业相比处于什么位置。

第四步：薪酬定位

在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。

总裁学习网专家分析影响公司薪酬设计方案的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水平有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水平的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。

同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。

第五步：薪酬结构设计

绩效工资是企业管理者对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。

总裁学习网专家说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。

第六步：薪酬体系的实施和修正

在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。专家的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。并且根据测算方法不断对公司薪酬设计方案进行修正。

薪酬方案 篇5

一、工资薪金的节税技巧

1.充分发挥免税项目和免征额的税收挡板作用

非特定行业工资薪金按月计税，因此，在员工年度应付工资总额大于等于年度免税项目和免征额的情况下，每月的应付工资，应当大于等于当月的免税项目和免征额合计，确保税收挡板的充分利用。

2.均衡每月的工资薪金，尽量避免超额税的发生

非特定行业工资薪金按月确定应纳税所得额，并按七级超额累进税率计税，一旦纳税年度内各月工资薪金出现较大波动，极易发生超额累进税而增加员工税收负担。在年度薪酬水平一定的情况下，撇开年终奖因素，若能通过合理的薪酬管理，均衡员工每个月的薪酬，可以分享到类似特定行业的税收优惠政策，达到节税目的。

3.取利舍弊，合理安排年终奖的发放

是否发放年终奖，应当发放多少年终奖，从节税视角看，需要遵循以下原则：

（1）不影响税收挡板作用原则。也就是说，只有当员工年度应付工资超过年度免税项目和免征额合计时，才可以考虑年终奖的发放，并且发放年终奖之后，每月的应付工资仍然要求大于等于免税项目及免征额的合计金额。

（2）规避年终奖临界点盲区原则。年终奖特定的计税方法，其税率确定和税额计算存在明显的数学缺陷，致使“馅饼”与“陷阱”并存。若使用得当，可以大大减轻员工的税收负担，但若使用不当而掉入纳税陷阱，反而会变成得不偿失的“冤大头”。“馅饼”：一是非特定行员工年终奖可以单独作为1个月的工资薪金计税，从而减少了年度内正常工资薪金的税基，甚至还可以传导降低工资的适用税率；二是年终奖适用的税率，可以按除以12的商数确定，从而大大降低了适用税率，规避“超额税”的发生。“陷阱”：由于年终奖在计税时，少了11个速算扣除数，导致年终奖临界点盲区的产生，如表1所示。一旦突破某个临界点税率发放奖金，会大大增加税款，在盲区内，多发的奖金抵不上增加的税额。要使每分钱年终奖都掷地有声，必须避开盲区，并按照极值点发放年终奖.

（3）合理选择年终奖临界点原则。按临界点发放年终奖，虽然可以使得每分钱的年终奖得到最大的税后收益，但每个员工的薪酬水平不同，究竟应当按哪个临界点发放年终奖，最大限度地节税，则必须依靠纳税无差别点才能作出正确的选择。笔者通过建立纳税无差别点模型，结合逐次测试法，得出4个年终奖纳税无差别点.利用纳税无差别点节税的方法如下：①当员工年应纳税所得额在18000-83550元范围时，按18000元发放年终奖；②当员工年应纳税所得额在83550-519000元范围时，按54000元发放年终奖；③当员工年应纳税所得额在519000-627000元范围时，按108000元发放年终奖；④当员工年应纳税所得额在627000-1452500元范围时，按420000元发放年终奖；⑤当员工年应纳税所得额超过1452500元时，按660000元发放年终奖；⑥当年应纳税所得额超过1452500元之后，无法再找到纳税无差别点，说明无论年应纳税所得额有多高，按960000元及以上发放年终奖，其最大节税额依然低于按660000元发放年终奖的节税额，按660000元发放年终奖，已到达节税极限。

二、薪酬方案的实证分析

1.薪酬计划实施方案

某事业单位员工的薪酬主要由岗位工资、薪级工资、岗位津贴、补贴和奖金构成.说明：①12月份的应付工资包括全年一次性奖金9846元；②免税项目1-9月包括医疗保险、通讯补贴、住房公积金；10-12月份增加养老保险金；③其他扣款1月份包括失业保险金12元、工会费7.6元；2-9月份只包括工会费；10-12月份包括工会费7.6和职业年金408.74元；④各月应纳税所得额=应付工资-免税项目-3500元

2.薪酬方案执行情况分析

（1）12月份发放的全年一次性奖金9846元被并入当月工资计税，没有采用全年一次性奖金特定的节税方法，多纳税款1771.61元；

（2）1月份的失业保险金12元、10-12月份每月的职业年金408.74元，没有在税前扣除。税法规定，职工失业保险费可在税前扣除；由个人负担，在工资薪金中扣发的职业年金，根据财税[2013]103号，不超过岗位工资与薪级工资两项之和的4%部分，准予在税前扣除。由于税基计算错误，导致相应月份分别增加税款3元、40.87元、69.86元、102.19元；

（3）9月份发生税款计算错误，导致多纳税款195.6元；

（4）由于没有均衡各月份的工资薪金，导致大量“超额税”的发生；

（5）若该单位在实施员工薪酬方案前，能增强责任意识和节税意识，避免错漏，用足用好税收优惠政策，可以大幅减少税款支出，提高员工的实际薪酬水平。比如在本方案中，首先正确计算出年应纳税所得额69999.94元，再比照纳税无差别点安排全年一次性奖金18000元，并按国税发[2005]9号规定方法计税，剩余部分平均到每个月（69999.94-18000）÷12=4333.33元，计算出全年最低税额合计为4479.99元，可比实际节约税款支出4353.8元，降低税负49.29%。

三、嵌入节税目标的员工薪酬方案设计

1.薪酬方案嵌入节税目标的前提

（1）要协调好单位与员工的目标冲突。比如，为了激励员工，单位往往会根据自身目标需要确定员工的薪酬结构，采用按劳计酬方式发放工资、季度奖、半年奖、津贴等，导致员工不同月份的工资跌宕起伏，产生诸多“超额税”；再如在员工薪酬水平很低，本来无需纳税的情况下，要面子不要里子，不切实际安排发放年终奖，造成无端纳税。而员工虽然追求与自身价值相适应的薪酬待遇，但更关注单位是否真正能为自己着想，设法为自己最大限度地节税。

（2）要树立高度的服务意识。节税筹划是一项系统工程，牵涉面广，工作量大，运用不当还会有一定的风险。要让员工薪酬计划嵌入节税目标，不但要求单位人事、财会部门人员精通税收法律法规，更需要其具有高度的服务意识。

（3）要具有灵活的薪酬管理制度。非特定行业工资薪金按月计算纳税，避免“超额税”最好的方法就是尽可能根据每个员工的预计薪酬水平，先确定年终奖发放金额，剩余部分再设法均衡到每个月工资。要均衡每月工资，需要有灵活的薪酬管理制度作支撑。

2.嵌入节税目标的薪酬方案设计思路

（1）准确预计员工的薪酬水平。单位人事部门，可以根据行业薪酬平均水平，结合自身的实际情况，制定切实可行的薪酬计划。在此基础上，根据员工所从事的岗位性质、能力大小、价值高低，制定计酬标准，并量化落实到每一个员工，确定其计划年度的薪酬水平；也可以根据上年度的薪酬执行情况，结合员工成长与薪酬增长因素，准确预计员工年薪。

（2）合理设计员工的薪酬结构。不同层级的员工薪酬水平不同，实践中需要根据每个员工的实际情况设计个性化薪酬方案。在薪酬结构中，三险一金、职业年金（或企业年金）、免征额等项目具有刚性，可以根据相应的法规计算单列，再根据年度应纳税所得额大小，嵌入节税目标，确定是否发放年终奖、按哪个临界点发放年终奖、以及年终奖后的日常工资金额。

（3）建立员工薪酬管理台账。灵活薪酬管理制度的组织与实施，是一项极具挑战性的工作，需要单位内部人事、财会、部门、个人全方位的协调与配合。在员工薪酬计划的日常管理中，负责制定计划的人事部门，需要将每个员工的具体计划下发到员工所在的部门，由所在部门为员工建立薪酬管理台账，平时如实计算、记录员工实际工作业绩，1-11月份暂按薪酬计划确定的水平均衡上报给人事、财会部门计发工资，12月份再根据员工薪酬管理台账的实际情况调整工资金额。若薪酬计划与管理台账出入较大，也可以将调整额一并计入全年一次性奖金。但必须注意，将调整额计入年终奖的方法，只适用于计入调整额后年终奖金额仍然不超过18000元的特殊情况。为了避免因差额调整误入年终奖纳税临界点陷阱或违背纳税无差别点节税原则，在尊重员工意愿的情况下，可将本年度调整额递延到下一年度的薪酬计划合并执行。

薪酬方案 篇6

员工薪酬激励方案好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。 商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气...

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薪酬方案 篇7

当今在以人为本的管理理念下，对企业核心员工的激励有利于企业更好的生存和发展。核心员工是企业最重要的人力资源，他们从事着企业的核心业务，为其创造了巨大的收益和利润。薪酬激励不仅是一种物质激励，它更加考虑到了员工成就感和自我价值的实现。传统的薪酬结构已经不能适应企业组织的发展，导致核心员工的大量流失，积极地改善核心员工的薪酬激励机制已经迫在眉睫。

一、核心员工与薪酬

所谓核心员工，指任职于企业的重要岗位，控制企业的关键资源，掌握企业的关键技能，从事企业的核心业务，对企业经营发展做出特殊贡献的高价值员工。企业的核心员工往往是劳动力市场供不应求的人才，如企业高层管理者、高级技术人员或者是优秀的销售人员等等。

薪酬是指员工从企业中获得的一切物质的和非物质的收益，它可以分为直接薪酬和间接薪酬两大类，直接薪酬包括工资、奖金、津贴和补贴等，间接薪酬包括各种福利、社会保障、精神报酬和发展机会。薪酬激励既能满足员工的生理需要，又可以在一定程度上满足员工的成就感，达到精神激励的作用。巧妙地运用薪酬激励，不仅可以激发员工的工作热情，而且可以吸引外来人才。

二、目前企业核心员工薪酬激励现状和问题

企业长足发展依靠的就是核心员工，对于核心员工的合理需求企业应当尽量满足。但是通过调查发现，核心员工的流动率是相当高的，这种现象的出现与企业的薪酬激励机制不合理是息息相关的。目前企业核心员工薪酬激励现状不容乐观，问题层出不穷。

薪酬文化缺失、错误观念横行。现在的企业还没有把薪酬当作是一种文化来对待，即使有较少的企业意识到了薪酬文化的重要性，也只不过是在建设的初期。“薪酬即工资”的观念仍旧存在于很多人的大脑当中，这种错误的观念使得企业的管理者认为付出多少劳动就应该得到多少报酬，根本不顾及对员工的激励。

薪酬结构缺少激励要素。大公司的薪酬结构包括了基本工资、绩效工资、福利、津贴和奖金等，在这样的薪酬结构中，固定薪酬占的比重较高，这与员工对企业所做的贡献没有特别大的联系;浮动薪酬的比例又较小，它与员工的绩效是直接相连的。所以现在企业的薪酬结构无疑会挫败核心员工的工作积极性，影响核心员工价值的发挥。

缺乏长效激励。核心员工的研究或工作所取得的成果常常需要若干年以后才能显示出来，由于企业缺乏长效激励措施，导致了核心员工也只是注重眼前的'利益，置企业长期发展于不顾。现代企业的薪酬激励主要是依靠奖金和绩效工资，较少使用资本要素、管理要素和技术要素等要素参与分配的方式。

绩效考核不完善。薪酬激励的基础应当是绩效考核，并根据考核结果进行薪酬分配。现在的管理者对绩效管理理念认识不够，没有制定切实可行的绩效考核体系并积极实施。企业中的核心员工不仅包括销售人员，还包括了高层管理者和高级技术人员等，这些人员的绩效应当如何来考核才能体现其价值，体现公平性原则，企业却考虑得很少。

忽视精神激励。核心员工是企业的高薪人群，物质激励的效果已经明显下降，他们希望有更好的精神生活，这时候企业往往不能兼顾。管理者不能片面地理解薪酬的价值，其实它是一种强有力的精神激励，其中涵盖了职业规划、未来的发展空间以及学习培训的机会等等，将其好好利用，会收到双方面激励的效果。

这些问题的出现最主要的原因是错误的薪酬观念的导向性。过去，管理者为激励工作优秀的员工而给予更多的晋升机会，而不管他的能力是否与岗位相匹配。这样的激励措施带给核心员工一种信号――要想获得更多的薪金报酬，唯有不断地“往上爬”，而不管实际的绩效，薪酬的激励效果荡然无存，而且给其他员工一种不平等的感觉。绩效薪酬的分配过多地考虑年资和等级，这样的做法肯定会打击新员工的工作热情，影响他们的工作效率。

三、企业核心员工薪酬激励机制改善

企业核心员工的重要性已经不言而喻，对他们的激励影响着企业未来的发展，他们掌握着企业的关键技能，创造了企业80%的利润，是企业不可或缺的人才，所以企业越来越重视他们的需求。

树立正确的薪酬价值观。企业文化是企业价值观的重要体现，良好的企业文化为薪酬的合理运行提供了环境支持，建立一种以绩效为导向的文化氛围，使员工树立一种与企业的发展目标一致的薪酬价值观，只有这样薪酬的激励作用才会发挥效力。

采用动态的薪酬结构。动态薪酬的实质就是使员工的报酬与其贡献率成正比，削减固定部分的比重，加大动态部分的报酬。这种动态薪酬是建立在完善的绩效考核体系之上的，合理有效的绩效可以为薪酬动态部分的确定提供有力的依据，而同级岗位之间则可以采用无等级的考核方法。

自助式薪酬。自助式薪酬是由美国学者约翰E特鲁普曼提出的，是一种以员工为导向的薪酬体系结构，这种薪酬机制强调了员工的重要性和参与性，根据员工的需求和爱好制定合适的薪酬体系，让员工自由地选择各种薪酬组合，这样会增强员工的积极性。自助式薪酬更加重视非现金部分的薪酬，例如晋升和发展的机会、员工价值的自我实现等，将物质激励和精神激励充分地结合起来。

利用“金手铐”，实施长效激励。“金手铐”其实就是股权化薪酬，这种薪酬以股权分红或者期权的方式实现，它将企业的利益与员工的利益结合在一起，让核心员工更加重视企业未来的发展，而不仅仅是注重短期利益。股权激励对于改善公司治理结构、降低管理成本、提升管理效率、增强市场竞争力起到非常重要的作用。当然这是一种收益与风险并存的激励手段，如果企业的效益不好，将会直接影响员工的薪酬高低。

核心员工是企业发展的支柱，企业应当秉承着以人为本的理念，合理设计薪酬激励机制，以保证满足核心员工的需求和价值，唯有如此，才能实现企业的可持续发展，使得员工与股东的权益得以双赢。

薪酬方案 篇8

充分发挥薪酬的激励和引导作用，为企业的生存和发展起到重要的制度保障作用。今天就为大家介绍一下怎样用红智库薪酬大师进行薪酬方案设计。

注册及登录

①注册

进入注册页面，根据页面提示填入信息即可。

② 登录

进入登录页面，填写用户名和密码即可登录。

③找回密码

在登录页面，登陆框左下角点击【找回密码】，进入密码重置页面，根据页面提示输入手机号码即可完成重置密码，并使用新密码进行登录。

薪酬诊断

①进入诊断页面点击开始按钮

进入薪酬诊断页面，点击【马上使用】按钮。

②完善企业信息

根据页面提示，填入企业名称、行业、人数及发展阶段等信息，点击【提交】。

③答题方式进行企业薪酬诊断

答题完成后点击提交

④获取诊断报告

提交后可获得薪酬大师分析后得出的诊断报告，报告包括：

1)     企业薪酬体系、薪酬机制、薪酬策略3大模块的评分情况；

2)     各个模块可能出现的问题、结果分析、解决建议；

3)     对各个问题给出建议使用工具及说明，点击推荐的【解决工具】，可直接进入相应操作页面。

薪酬体系设计

①填写基本信息

请根据企业实际情况录入信息。填完后点击“下一步”。

注意：行业、总资产、营业额、员工数量是重要信息，需如实填写。

②录入薪酬福利表

1)     下载模板

点击页面上的【下载模板】按钮，下载【薪酬福利统计表导入模板.xlsx】

2)     修改、录入数据

录入的数据用于系统对贵企业岗位进行全面、系统的分析。

3)     上传数据

在表格中录入数据完毕后进行保存，回到系统中点击【上传】按钮，将编辑好的【薪酬福利统计表导入模板.xlsx】上传到系统中。

4)     微调（按需求进行）

上传到系统中的数据可进行【删除】、【编辑】、【新增】，无需重新上传表格。

③完善岗位信息

根据公司的岗位实际情况，选择对应的岗位信息。例如销售部部长在企业岗位层级中对应中层，职类是管理类。

录入完点击“下一步”，系统将自动保存并进入岗位价值评估界面。

岗位价值评估

岗位价值评估，又称岗位评价，是使用统一的、合理的`、事先确定的规则和标准，对岗位的责任大小、工作强度、所需资格条件等特性进行评价，使岗位之间有对比的基础，以确定岗位相对价值的过程。

①生成账号

一般来说，岗位价值评估需要几位来自不同部门的管理人员一同进行评价，系统将生成评价专用的用户名和密码供其使用。根据使用人数的不同，可以生成若干账号进行评估。

进入岗位价值评估后第一步便需要生成进行评估的子账号，需要说明的是，主账号也可进行岗位价值评估。即，若生成1个子账号，则参与评估的有2人，若生成3个子账号，则参与评估的有4人。

点击按钮，可以快速生成1、3、5、7个子账号，也可以自行输入生成子账号数量，生成相应数量的子账号。账号生成之后，可以点击下一步进行评估。子账号登录后，只能进入评估界面，无法看到账号中的其他数据。

②岗位价值评估

按照系统设计好的维度对公司各个岗位进行评估，岗位价值评估是一个很重要的步骤，决定了该岗位的重要程度，也就决定了该岗位应该获得怎样的薪酬等级，请认真选择。若对选项不太了解，可将鼠标悬停在选项上获取文字解释，或联系在线顾问进行指导。

③岗位价值统计表

确认没有异常后，可以点击右下角【查看结果】，以【岗位等级矩阵】方式查看岗位等级情况。

通过岗位等级矩阵可以清楚看到各个岗位的层级关系。

确认无误后进入下一步，若没有所有人员完全进行岗评也可进入，这根据具体需求决定。

薪酬薪档

① 外部薪酬对标

外部薪酬对标是指将自身公司与市场工资情况进行对照，并根据企业自身发展战略确定岗位工资水平在市场中处于什么位置的过程。

选择薪酬政策定位，以50P为市场平均定位，10P为高于市场10%企业，90P为高于市场90%的企业，用户选择适应自己企业发展政策的定位。如：若贵公司是互联网初创公司，为了吸引技术人才可将技术岗位设置为75或90P。设置完成后进入下一步。

②设计薪级幅度和档数

设计完毕可点击右下角【查看结果】，看各个薪级中各档的薪酬分配情况。

确认数据符合需求之后可进入下一步。

薪酬结构

薪酬结构设计

设计各职类的固定/浮动工资比例及福利项目，需要注意固定工资+浮动工资之比必需等于100。

通过【查看结果】可方便了解各薪级薪档月度、季度、年度发放薪资情况。

确定套改原则

①确定套改原则

这一步骤主要是根据企业对调薪的原则进行个性化设置，包括3个可考虑因素，学历、司龄及上一年绩效。若考虑个人因素则需设置相应比例，若不考虑个人因素，但为了维持公司人员稳定性也可以设置【就高不就低】原则。设定完毕点击进入下一步。

②套改结果

这一步，系统会自动按照我们前面设计好的薪酬结构、薪级薪档等套入企业现有员工，得到一个具体的薪酬数据表。而在这一步系统会给出一些调整建议，企业可以根据建议或根据自身情况进行调整

薪酬测算

最后，进行薪酬测算，这一步主要是对薪酬调整前和调整后总体成本的对照。系统提供了三种对照方式，包括薪级薪酬套改测算，职类薪酬套改测算，部门薪酬套改测算。

若测算结果在可接受范围之内，则完成本次薪酬设计。如果测算后结果超出成本预期，可点击【成本超出预期】按钮进行套改步骤的调整，如果调整超过3次仍然不满意，系统会建议返回薪级薪档设计步骤进行重新调整。直到最终确认薪酬方案

下载方案

在这里可以根据需要下载单个表格，也可以选择全部下载。也可以进行在线预览所需表格。

薪酬方案 篇9

篇一：公司岗位工资改革方案（2129字）

为了适应当前市场环境和经济形势，为了解决公司分配体制的历史遗留问题，为了建立符合企业实际情况、适应企业发展的管理体制与机制，促进员工与企业和谐发展，根据区国土局的会议精神，制定公司工资改革方案。

一、工资改革的基本内容

公司工资改革的基本内容是根据《公司岗位考核管理办法》管理工作岗位，统一工资标准，同时完成旧工资体制向岗位级别制的工资改革，建立统一规范、科学高效的管理体制。

二、现有工资状况

长期以来，公司存在管理岗位人员多、后勤服务人员多、生产一线人员相对少的问题，存在岗位动态管理长期固化、测绘生产一线人员激励机制效率不高等问题，存在岗位职责与工资脱钩，工资标准执行不统一等问题，这些问题是在传统管理体制下形成的，也是职工反映较多的普遍问题，因此，改革现有的工资体制已成当务之急。

三、工资改革的目标任务

工资改革的本质是建立公平合理的工资体制，目的不是降低工资。工资改革要将公司的实际发展情况和当前市场环境及经济形势相结合，主要实现以下几个方面的目标：

1、完善岗位管理体制，包括机构设置、岗位职责、生产组织等。

2、建立相对完善的岗位考核管理办法。

3、完成工资制度改革，实现向新岗位工资制转变。

四、工资改革的依据

1、国家有关的法律法规，其中主要依据自20XX年1月1日起施行的《中华人民共和国劳动合同法》。

2、公司内部制定并通过的的关于岗位设置、岗位职责、岗位考核等规定。

五、当前岗位及人员情况

本次工资改革的范围包括公司的全体职工。公司现有职工37人，实际工作岗位在公司的有14人，混岗人员有23人。

六、工资改革的具体内容

公司本次工资改革的主要内容是：首先，以工作岗位为基础，以岗位基本劳动要素(专业技术、安全责任、劳动强度、劳动环境等)评价为依据，将实际工作岗位划分为几个岗位级别，每个级别又划分几个档；其次，确定各级各档的条件标准和工资标准；最后，根据工作人员当前实际工作岗位的职责、学历、职称等因素确定其工资岗位级别，最终核定出每个人的工资额。

1、现行工资制度。现行工资制度是参照20XX年省、市关于企业工资的指导意见实行的岗位技能工资制，其工资结构包括岗位技能工资、工龄工资、各种津补贴、奖金。其中，岗位技能工资、工龄工资及各种津补贴等基本工资部分，约占工资总额的20％，奖金约占80％。岗位工资属于一岗一薪，现行岗级从7级至24级共有18个级别，中层干部岗位岗级只有4个级别，一般岗位岗级只有11个，级别较少。2、新岗位工资制。工资结构包括三个单元：基本工资(基础工资、岗位级别工资)、辅助工资(工龄工资、特殊津贴、通讯费)、奖励(各类奖金、加班工资等)。其中，基本工资、辅助工资占工资总额的60％－50％，奖励占40％－50％。由于工资结构比重变化，原有部分工资将转化为奖金。

职工月收入＝基础工资＋岗位级别工资＋工龄工资＋特殊补贴＋奖励

(1)基础工资：500元/人。月。

(2)岗位级别工资：根据工作人员当前实际工作岗位的职责、学历、职称等因素，按照明确的岗级标准确定员工的岗位工资级别和档次。岗位序列重新划分为5级(不同于现行岗级)，每一岗级内又设分成A、B、C三档。简单说，使用15个薪档标准来确定各岗位的级别工资。(3)工龄工资：按照15元/年逐月计发。工龄以现有工资体系内的工龄为准。

(4)特殊津贴：

为了提高测绘外业生产岗位的生产积极性，体现艰苦岗位的收入公平合理性，对测绘外业生产岗位实行特殊津贴制。

测绘外业岗位津贴：测绘外业岗位工龄≤10年，月津贴标准为20元/年；10年20年，测绘外业岗位津贴按20年测绘外业岗位工龄计发。测绘外业岗位工龄计算以工作关系实际调入公司后，所从事的测绘外业岗位的年限，且期间变换岗位不从事测绘外业岗位的时间不能超过1年。员工不从事测绘外业岗位工作后，测绘外业岗位津贴即时停发。(实际上，测绘外业岗位工龄满20年及以上人员，测绘外业岗位津贴每月按600元计发)。

通讯费津贴：通讯费津贴标准为100元，根据岗位级别浮动。

执行新工资制后，不再执行其他的各类津贴、补贴(包括奖励)政策，也不再建立其它津贴、补贴项目。

(5)奖励。根据公司的生产及经营情况，围绕公司的生产经营目标，结合岗位责任制，建立有效的考核奖励制度。

3、在工资制度改革后，加强岗位动态管理，坚持易岗易薪，及时对岗位进行动态跟踪考核。

七、工资改革的工作程序

工资改革的`工作程序如下：

1、完善岗位责任制和岗位考核管理办法；

2、科学合理地划分工作岗位级别和档次，确定各级各档的工资标准。以工作岗位为基础，以岗位基本劳动要素(专业技术、安全责任、劳动强度、劳动环境等)评价为依据，将实际工作岗位划分为几个岗位级别，每个级别又划分几个档；根据单位的实际情况，合理确定各级各档的条件标准和工资标准；

3、坚持公开公正和民主监督。将工资改革的方案（草稿）向员工公布并征求反馈意见。根据反馈意见修改，形成最终的工资改革方案（正式稿）。

4、职工代表大会讨论通过工资改革方案（正式稿）后进行方案公示。

5、最终核定出每个人的工资额。

6、总结经验。

工资改革对于公司的下一步工作具有重要意义，因此，希望各方加强沟通、相互协调，态度上要认真，行动上要积极，力争尽快完成这项你工作。

篇二：公司薪酬制度改革方案（2047字）

某公司如今正在全面推行薪酬制度改革，通过实行企业经营团队的薪酬与经营业绩牢牢挂钩、中层和一般管理人员的薪酬与经营业绩不再挂钩、基层管理人员的薪酬与所管辖单位的绩效部分挂钩的分配办法，来增强经营者及其合作者的风险意识，为企业培养一批具有专业管理技能、富于开拓创新精神的职业经理人队伍，协助企业构建专业化的管理团队；同时，激发中、基层管理人员和一般管理人员岗位成才、积极进取的精神，促进管理层面的全体人员提高整体素质，进而提高工作质量、经济运行质量和经济效益。

薪酬分配的“三个原则”

1．坚持效率优先、兼顾公平的分配原则。在管理层面实行年薪制，与组织机构改革相配套，因事设岗，因岗配人；以岗定薪，一岗一薪；薪随岗移，岗变薪动；上岗则有，下岗则无。破除平均主义和论资排辈的思想观念，不以学历、职称、资历、资格、工龄论长短，而以工作业绩、经济效益论英雄。

2．坚持考核上岗、易岗易薪的原则。考核是所有员工上岗的前提，只有通过考核，才能取得上岗资格。不同的岗位对应不同的年薪标准，不同的岗位具有不同的上岗条件。管理人员上岗首先要根据岗位职责要求的条件对拟上岗者进行考核，合格者才能聘任上岗。其次要对在岗工作期间的表现和业绩进行考核，完成任务突出者，视情调高其岗位，增加其薪酬；能够完成任务者按标准付酬；完不成任务或者表现欠佳者，随时降低其工作岗位，并按降低后的岗位核发薪酬。

3．坚持靠竞争上岗位，凭业绩拿薪酬的原则。在业务技术层面上实行同岗多级制。即在岗位不变的情况下，对德才皆优、工作业绩突出、业务技术达到上一级的水平者，可以提升其技术级别，并相应增加其薪酬待遇。

薪酬分配“两个系列”

所谓“两个系列”，是指管理系列和业务技术系列。管理系列是指公司现有的管理岗位，上至董事长，下至车间管理员；业务技术系列分为五个级别，即一级、二级、三级、四级和五级工作员，上至公司副职，下到一般管理人员。设立管理和技术两大系列，对公司人才而言是一个成长的阶梯，扩大人才成长的空间，可以改变公司在用人方面的“禁锢”，拓展人才培养的渠道，有利于人才健康、有序的成长。只要有才，不管有没有“位子”，都可以委以重任，从而从制度上避免了用人方面论资排辈现象的发生，真正实现“收入能多能少，岗位能上能下”的管理机制。

同时，设立“两个系列”，通过两个系列之间的互相调整，可以加强对所有管理人员和技术人员的激励、促进作用，为公司培养符合市场经济需要的“复合型”人才。

薪酬分配的“四个层次”

所谓“四个层次”，首先就是针对企业经营者及其合作者，实行年薪加奖惩的办法，将本人的年薪收入与公司的经营效益紧密挂钩，每月只发基本生活费，年终决算时视公司效益的好坏与经营业绩的优劣来决定经营者及其合作者的实际收入。第二就是对中层管理人员和部室一般管理人员实行不与经营业绩挂钩的年薪制，即将其年薪除以12，每月支付90％的固定月薪，余下10％统一由各部室负责人根据每月的考核情况，采取与“红包”类似的形式进行二次分配，从而预防“二锅饭”现象的发生。第三，对基层管理人员实行风险年薪制，即从各岗位年薪额中扣除40％作为风险年薪，与本单位的各项经济技术指标挂钩，待年终考核后视情发放。第四，对科室工人，统一实行岗位工资制，即按规定考核上岗后按月发放岗位工资，不与经营业绩挂钩。另外，凡是有突出贡献者，将给予特殊的奖励，实行年终特殊贡献奖。

设立“四个层次”，可以通过对不同人才成长的不同阶段，分别采取不同的激励方式，为公司培养风险型的经营者团队、专业化的管理团队、市场化的营销团队和高素质的员工团队。

薪酬分配：“收入有高有低、有升有降”。

通过年薪制方案可以发现，在某公司的薪酬结构中，已经打破了以往的“岗位加技能”等传统的方式，不再将工作年限等方面的内容作为薪酬待遇方面的考虑因素，彻底打破“论资排辈”、“干与不干一个样、干多干少一个样”等不合理现象的存在。只要有能力，只要符合岗位的要求，完成既定的工作任务，就能拿到本岗位的薪酬待遇；如果不符合岗位的要求，完不成公司的既定目标，就会被调整岗位，薪酬待遇也会随之降低。

收入有高有低、有升有降”，是某公司这次薪酬改革的一大亮点，这也是符合市场经济的需要。只有通过收入的高低，来激励各级员工不断努力，同时为人才的成长创造一个宽松环境和竞争氛围，才能保证人才的正常成长，从而从整体上推动我们某大业的前进。

薪酬分配的“两个考核”

考核是年薪制顺利实施的保障。在年薪实施方案中规定了两个考核，即人员上岗考核和薪酬兑现考核。人员上岗考核，是指通过岗前考核，严把人员上岗关，凡是不具备条件、不符合岗位要求的人员，一律不得上岗，从而从整体上保证公司员工的高素质。薪酬兑现考核是通过薪酬兑现前的考核，对经营者、管理者的工作表现、工作业绩进行一个全面的测评，完成公司规定的任务或目标者，全额兑现薪酬标准并适当给予奖励；没有完成任务或目标者，部分或者不兑现薪酬标准。通过考核，调整广大员工的积极性和能动性，保证各项工作、任务的圆满完成。

篇三：XX公司薪酬改革方案（1741字）

薪资改革关系到公司每位员工的切身利益，是牵一发而动全身的重要改革。因此，要求我们必须慎之又慎。我们在确立这次薪资改革的思路时，公司管理会议经过两次充分的讨论和酝酿，为这次的改革方案，提出了以下几点建议：一是岗位工资定位结合工作结构及外部市场的工资水平；二是结合公司经营现状；三是在控制成本和吸引、留住优秀员工之间找到平衡点。

公司薪资改革方案的原则：

1、完善工资结构，凸现薪资的导向和激励功能。

2、根据企业的实际情况和承受力，确立了以同类企业市场薪资的中位线为标准。

第一章、总则

一、为规范公司的薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，体现员工的工作价值，结合公司实际制定本制度。

二、工资分为试用期员工工资、正式工资（基本工资+考核工资）、绩效工资、工龄工资。

三、本制度经公司管理工作会议通过后实施，适用于地热城分公司所有员工。

第二章、试用期员工工资

四、试用期工资分为主管级（含）以下人员的试用期工资和经理级（含）以上人员试用期工资，应届大中专毕业生试用期工资，按如下标准执行：

试用期限：为1---3个月；

试用期工资由部门经理及人力资源部根据招聘的岗位确定，参考该岗位的正式工资待遇，一般为其正式工资的80%；

应届大中专毕业生试用期工资按如下标准执行：

中专学历，试用期工资900

大专学历，试用期工资1100

本科学历，试用期工资1200

第三章、正式员工工资

五、正式员工工资实行宽带薪酬，公司所有工资级别分为11等，每等对应4个级，每个岗位根据其所需的知识、技能和责任对应2-3个职等（见《岗位与工资职等对应表》和《工资职能等级表》），员工的工资可根据工作能力、工作表现和对公司的贡献在等级范围内进行浮动。

岗位及工资职等对应表（见附表1）

工资职能等级表（见附表2）

六、岗位工资的90%为基本工资，10%作为考核工资参与月度考核，并根据考核结果进行发放，具体考核办法见《七项考评表》及《员工平日七项考核评分标准》

七、员工当月全勤，全额发放基本工资。如有旷工、请假或其他应扣除工资的违纪行为，则根据公司考勤制度扣除相应天数工资。日工资=基本工资/当月应工作天数。

八、优秀员工奖金、外卖商品提成奖金、拾金不昧奖金、销售提成奖金等执行公司相关政策。

九、水疗动态、静态、各部录单员每月享有岗位补贴费50元/月。水疗户外员工、保安外保人员、花草工、户外保洁员每年7、8、9、11、12、1月份享有岗位补贴费50元/月。

十、养老保险、医疗保险等其他应由公司承担的部分，由员工本人在每年十月份凭交费凭证在公司报销。

十一、在公司工作满二年的员工，从第三年开始每月计发工龄工资100元，以后每满一年给予工龄工资50元。

十二、员工加班二小时至四小时，发放日工资的一半作为加班工资，加班四小时至八小时，发放一天的日工资作为加班工资。加班应由部门考勤员做好加班记录，经部门申报总监签批后月初交由人力资源部。

第四章、工资调整

十三、员工岗位变动，则应根据新岗位对应的工资等级确定工资。

十四、部门负责人可根据员工工作能力和对公司贡献的变化，向人力资源部提出对员工工资进行调整（调高或调低）的建议。调整员工工资应填写《人事变动表》，经部门负责人和人力资源部负责人签字后报总经理审批。

十五、员工个人也可向部门负责人提出工资调整要求，调整程序与第十四条规定的程序相同。

十六、员工工资调整应在其岗位对应的等级范围内进行浮动，如超出其岗位对应的范围，则应经总经理特批。

十七、员工具有下列情形之一的，应当进行工资调整：

1、在一年内月度考核连续三个月“优秀”或累计五个月“优秀”的，工资上调一级；

2、在一年内月度考核连续三个月“不合格”或累计五个月“较差”的，工资应下调一级或辞退；

3、在年终被评为优先员工的，工资应上调1-2级。

第五章、工资核算

1、员工工资以月为单位统一由人力资源部核算，财务部审核，报总经理审批。

2、员工应出勤按当月实际天数计算，计算工资考勤以当月实际出勤计算。

3、日加班工资＝月工资总额÷当月实际天数。

4、各部门考勤实行部门记录，人力资源部监督。

每月2号前各部门将考勤送至人力资源部；6号前将工资核算结果送财务部审核；8号前报总经理处审批。每月10号发薪。遇节假日，向后顺延发放。

十八、本制度由公司人力资源部负责解释。

薪酬方案 篇10

薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。一起来看看企业薪酬设计方案，仅供大家参考！谢谢！

一、确定薪酬设计的总目标

对企业来讲，薪酬体系绝对不是无端端要改变它的，我以前说过任何管理措施都是要为企业实现某种目标而服务的，薪酬体系也一样。不一样的企业、在不一样的发展阶段，以及它面临到的处境不一样。那么它的薪酬设计目标就不一样，因此薪酬体系绝对不是一种固化不变的东西，而是要根据企业发展情况有效地进行调整，以达成企业最终目标。

有些企业要进行薪酬设计是因为企业过往薪酬体系设计得不科学，造成现有的人员感到不公平，员工觉得自己付出与得到的不对等，那么薪酬体系设计的目标是为平衡员工利益分配，达到稳定团队人心。而有的企业则是因为经营绩效不好，员工缺乏动力，旱涝保收、一潭死水，那么这时制定薪酬体系的目标就是：通过薪酬这个杠杆来撬动员工积极性，产生多劳多得的价值驱动力。

案例说明1：

B公司是一家以经营高品质美发沙龙连锁、美发技术培训教育、品牌特许加盟主营业务的一家企业。有直营连锁店十几家、培训公司一个、特许加盟店几十家、托管店近十家。公司的人力资源分两大主体结构，直营门店是以美发技术人员以及销售人员为主，他们的工资结构基本上是底薪加提成，简单直观。公司办公室人员就比较杂，有销售人员、客服人员、招商人员、教育培训讲师、产品人员、后勤职能部门人员等岗位，薪资结构有固定工资的、有基本工资加绩效的，也有基本工资加提成的。

近几年公司遇到的问题是，直营店招聘技师助理很困难，办公室招聘销售人员很困难。公司HR经过调查了解到，主要原因是这些年劳动力越来越缺乏，再加之90后越来越多不愿意干辛苦活，门店的技师助理基本工资太低了。但其实总体来讲，一个优秀的技师月薪过万的不少，2500元基本工资只占总体收入的少部份。可是这种工资结构放在几年前还是行的，今时今日许多人像90后就是看基本工资，不太看提成。

而公司总部办公室的各事业部门销售人员之前靠拿提成，但由于现在新客户开拓慢慢萎缩，客服人员通过售后服务反倒带动了很多客户转介绍。销售的`人员在前面再拼命开拓竟然还不如客服人员的客户介绍。因此销售人员卖不了课程，没什么提成， 纷纷要求转客服工作。

通过全面深入地分析，锁定了当前主要问题：薪酬体系要重新进行设计。目标就是做一个与时俱进的薪酬体系，能够解决当前员工利益分配问题，提升员工积极性、激励员工创造价值、降低员工招聘的难度等目标。

二、岗位分析与薪酬调研

岗位分析不仅用作于招聘、绩效，也还可以用于薪酬体系设计。在薪酬体系设计过程中，岗位分析是为薪酬调研服务的。着重在于岗位的工作量、工作价值、市场稀缺程度等方面进行分析评估。关于岗位分析我在之前发表的文章里有写过，在这里就不详细展开如何做岗位分析了。

薪酬调研要从企业内部与外部两方面展开。内部则是对现有员工的薪酬状况进行调研，了解员工薪酬的结构、标准是否具有激励性，还要结合公司人力成本费用与盈利状况进行综合评估;外部调研则是了解同行同类型各岗位的薪酬标准、薪酬结构。具体方法：内部调研可以用员工问卷，再结合财务相关数据进行;外部调查可以利用招聘网站相关数据和同行打听等方式进行。

案例说明2：

B公司做薪酬调研，我一方面听取部份心态较好的员工反馈，做了一些员工问卷进行了解;另一方面从财务数据上了解。首先对比同类岗位员工工资的差异，发现除销售岗位外，其它文职岗位同类岗位工资很接近，差异性很小。好处是相对公平，但坏处是一潭死水，没什么活力。运营部专员与人事部专员工作工资差不多，产品部助理与人事专员也差不多，各自工作虽然不一样领域，没有可比性，但都是技术含量低，可替代性较高。

销售性岗位的工资像招商人员、教育部课程销售、还有直营门店的发型师、技师等岗位，则工资千差万别，从薪酬结构、底薪标准各不相同，提成标准也因不一样店各自不一样。好处是灵活，但坏处是不公平，且严重不科学。很多人要求调店，去提成高的店。因此店里的人才动荡不安，越差的店越差。总部办公室也一样，招商发展不顺利，许多招商专员要求转去卖课程等现象。前面说的客服人员坐在办公室比外面跑的销售人员要收入高，实际绩效也更好。

经过同行了解其它同类型企业薪酬结构与标准后，各式各样。我觉得其中一家X公司的薪酬体系很合理，而且该公司的发展阶段比我们现在B公司的发展阶段要前些，基本上实现了直营店股权完全下放，员工持股总额高过公司，但是公司的控制力还是很强。总部方面也实行了类似阿米巴模式，事业中心趋向独立核算、自负盈亏了。但我评估当前阶段，B公司还达不到实施这样水准的条件，因此一步步来，首先要从公司目标与员工年薪挂钩开始。

三、根据公司目标设置岗位全年收入总额基数

企业的效益跟员工收入挂钩，不是一句空话。我一直以来就是真正奉行这条基本信念的。人力资源规划的时候就要充分考虑到企业全年目标与人力资源成本因素。制订年度人员需求计划时，必须结合全年目标与人力成本的投入产出价值评估来进行科学设计。总体来讲，公司按年度进行目标计划，那么主要岗位也要按年收入来规划薪酬体系。

案例说明3：

B公司XX年全年总销售目标为1.XX亿， 其中直营店9XXX万、加盟连锁事业5XXX万、托管事业XXX万、教育培训事业XXX万、美发护发产品事业(直接销售，不算通过其它方式销售)XXX万，全年利润目标为XXX万，人力总成本控制在XXX万。

直营店管理人员年薪规划： 直营店按各店业绩， 提成总额的X%为本店店长还有各主要管理人员的全年收入，其中店长全年收入XX万、各主要管理人员全年收入XX万，当然总收入会跟店业绩直接挂钩。计算下来，直营店如果完成了全年总目标的话，那么店长收入大约25至50万之间，主要管理人员全年收入15万至30万之间。

公司各事业部门主要负责人年薪规划： 各事业部主要负责人的收入跟该事业部全年目标挂钩，不一样部门的目标不一样，但全年收入总额直营事业运营总监监督外，其它人都为35万元，超出目标后有奖。可能有人觉得奇怪，这里为何设置成固定数额，而不按各事业部销售额计算呢?因为公司除直营店事业与加盟事业稍成熟些外，其它的事业都在发展初期，还在亏损状态，无法按业绩计算，公司必须要用成熟业务养活新业务领域，但是35万总额基数是跟目标挂钩的，如果没有完成目标，会拿不到35万，只能根据实际完成率来计算。

通过系列评估与计算，对各事业部负责人、以及主要管理人员，还有各直营门店负责人、主要管理人员的全年收入总额进行了确定，并制作成军令状，白纸黑字签押，一方面是增强员工信心，守护承诺。另一方面也是人力资源部作为今后薪资纠纷调解的依据。

四、设置合理的薪酬结构

薪酬结构的设计，不是简单地对工资进行拆分，而是要合理地导向公司的目标或价值观，薪酬结构可大致分为三个大类别：

(1)基础工资类：如 基本工资、职务工资。销售人员的所谓保底工资等都是属于这类。特点是这类工资是保障员工最基本的生活需求，但这个需求不是根据员工自己个人的情况，而是考虑社会成本与公司实际状况设定的，它不能低于当地最低工资保障。从公司的角度来讲，基础工资相对容易预算，也是相对可控。它的不足之处就是相对僵化，不能体现价值分配的原则，基础工资比例设置过高会造成团队没有上进心，没有战斗力。但基础工资设置比例过低就会造成招聘难、留人难。

(2)绩效类工资： 如绩效奖金、销售提成、年终奖、公司分红以及其它。它的特点是该员工为企业贡献了相对应的价值后，按承诺要给的回报。它无定态，唯一的评判标准就是完成预定目标情况。绩效类工资的特点是非常不稳定性，对于企业来讲它的支出可以不作为成本来看，因为它的付出与企业的利润成正比;对员工来讲，体现多劳多得的价值分配原则。科学合理的绩效体系，能够促进企业价值的追求。它的不足之处就是管理体系、绩效管理体系的设置如果不科学，反作用会更大，不仅不能提升绩效，反过来会更加伤害企业发展。

(3)福利类工资： 这里福利类又分为法定强制福利，如社保五险一金、高温补助以及其它必要补助，也包含企业自愿给予员工的非法定福利，如商业保险、通讯补助、交通补助、节假日津贴，以及其它等等。福利类工资是公司人力成本之一，但又不能直接纳入到员工基本工资中去，或者从基本工资中拆出来。那是不合理的!福利类工资代表着企业对员工的投入与付出，一般来讲，福利类工资越多的企业，人才吸引力就越高。你看公务员就是个明显安例吧。福利类工资的特点是更加稳定可控，基至是唯一主动权在企业方手中，除法定强制福利外，其它可给可不给，给多给少都掌握在企业方。福利类工资更多是体现为企业文化的表现，因此从财务角度是纯成本投入。它的不足之处就是成本管控，而且很难量化观测付出成本后能够得到什么样的回报。

薪酬结构的策略非常重要，以上三种薪酬结构如何运用呢， 总结有以下6种方式：

(1)低底薪、高绩效。好处是销售结果导向性企业，销售周期短、见利快!

(2)高底薪、低绩效。强调人才保留、强调团队组建等稳定性的企业。

(3)高底薪、高绩效。外资企业，高盈利企业。

(4)高底薪、低绩效、高福利。国营企业，事业单位。

(5)低底薪、低绩效、高福利。公务员，体制内。

案例说明4：

在B公司，我制定的薪酬体系制度中，全面统一规范了薪酬结构，对每个薪酬结构组成部份进行了定义以及确定它的适用岗位，从高管到最基层的员工都有相对规范，还详细列明各个不一样岗位的薪酬结构是如何组成的。同时，取消了一切由领导拍脑袋想出的五花八门的薪酬结构方式，还有取消了一切特殊补助。

之前B公司有一些莫名其妙的补助，比如有个员工需要每天早上提早半小时过来开门，给她每月300元的开门补助。公司教育培训中心核心室因为涉及到机密，不准清洁工打扫，由个别员工下班后进行打扫，因此也给打扫的员工每月360元补助。还有采购人员自带车上班，要每个月给予1500元加油补助。更离奇的是，找不到合适的补助名称，就统一叫特别补助。

我弄清楚以上这些情况后，考虑到这些员工实际的情况，也不可能取消。如果公司再另外请人更浪费成本，于是折中一下，都统一纳为“额外工作补助”。对这项补助的定义为因超出该员工职责，并且需额外工作时间或付出员工自己金钱的公司事务，公司对其进行适当的补助。该“额外工作补助”需要申请，其标准与金额由用人部门提出建议，人力资源部审批，并交财务部备案。 并且明确“额外工作补助”必须是员工在执行这些额外工作的期间享有，停止额外工作则同时停止享有补助。

五、确定各种薪资标准

规范了薪酬结构后，剩下的事情就是要确定各种结构薪资的标准。比如基本工资该怎么定?绩效薪资标准怎么定?福利类工资的标准怎么定?

(1)基础类薪资标准的确定，首先要依据年薪总额基数，再以年薪基数的一定量百分比平均分配到12个月。这就得出一个数据作为中位值，结合等级薪资，再设计一系列上下标准。

(2)绩效类工资标准的确定。有两种方式，销售直接按业绩提成即可，而管理岗位则根据年薪总额相对应比例作为标准数量，再根据该人员完成目标的考核结果而计算实际绩效类工资。

(3)福利类工资标准的确定。没有一定固定标准，主要根据企业的承受能力，依据财务预算进行设置即可。

案例说明5：

B公司主要管理岗位都是按年薪总额基数来确定基础类工资、绩效类工资标准的。比如上文讲到薪资结构，某事业部负责人年薪基数35万元(其实这个35万是指他完成了该事业部全年目标后的总额，简称“年薪基数”)。那么他的基础类工资工资标准、绩效类工资标准都该如何设计呢?

(一)该员工基础类工资、绩效类工资根据年薪基数相关比例来确定。

我们经过评估，并与他沟通协商好了，他的年薪总额基数其中50%作为基本工资发放，这部份是实际的，剩余50%作为绩效类工资发放(其中年中各季占20%，年底占30%)，但要与目标挂钩。

(二)该员工基本工资标准是多少?基本工资等级又如何设计呢?

年薪基数35万乘50%，得17.5万，再除12个月，大约14500元/月。

可能有同学要问了，以上基本工资14500元/月就从此固定了吗?那新入职的总监也是这个工资了吗?不是的!基本工资也要设立成等级，这里有职等与职级两种东西。总监岗位在B公司是属于B等岗位，但B等岗位也要分5级，这里假设以14500元为中位值，上下浮动几个值，B等1级12000元，B等2级13000元，B等3级14500元级(也就是中位值)，B等4级16000元，B等5级为18000元。级差并不是非常固定的，而是有阶梯式上升。等级薪资不影响工资总额，但会根据年底绩效表现来调整等级基本工资，并且也会跟明年目标的设定有更大关系，等级越高目标也会越大。

(三)该员工基本工资今后如何评定?

基本工资的评定，在刚入职时依据岗位胜任力测评结果来进行。工具就是《岗位胜任力评估表》，该评估表依据岗位胜任力模型相关标准，对该员工进行岗位评估而得出等级。该评估由员工上级、人力资源部来共同进行，高管岗位需要总经理参与评估。员工转正后基本工资等级的评定就要依据绩效考核的结果了。在B公司连续两个季度为不合格要降一级，连续三个季度或者一年度有三个季度绩效都达到优，可升一级。全年完成目标直接升一级;全年完成目标不足80%，降一级;全年完成目标不足60%，可能考虑解除劳动合同或调岗处理等。

(四)该员工绩效工资标准如何设计?

季度绩效奖金基数：年薪基数35万乘以20%除以3个季度(最后一个季度与年底一同发放)，每个季度绩效奖金2.3万元左右作为季度绩效奖金基数。年终绩效奖基数：35万乘以30%，得10.5万作为年终绩效奖金基数。奖金基数并不等于实际拿到的奖金，而是作为奖金计算的基数。实际奖金=奖金基数乘以实际完成率，超出目标也同样按基数计算得出奖金;低于60%则没有奖金。

六、编制薪资体系相关文件

上面就薪资体系设计的各大事项都完成后，就要起草编制完整的薪资体系制度与操作流程了。将薪酬设计系列标准流程进行规范下来，内容很多，至少要包含以下内容：

(1)薪资体系的目标与原则。

(2)薪资体系的适用范围。

(3)薪酬结构的组成与定义。

(4)各岗位的薪酬结构与组成。

(5)基本工资的等级评定方法与流程。

(6)基本工资的计算方式。

(7)加班的认定与加班工资的计算方式。

(8)绩效工资的计算方式(这里只讲绩效工资计算，不讲绩效如何设置或考核，那是绩效体系制度文件中详细规定的)。

(9)各岗位福利与补助标准以及相关规定。

(10)各类有薪假期标准以及休假规定(这里休假规定并不包含请假审批流程，那是考勤制度与流程规定内容)。

(11)工资的发放时间与程序。

(12)工资核算有误的申诉与处理流程。

还有附件表格：

(1)公司各岗位职等职级明细表。

(2)公司职等职级基本工资标准明细表。

(3)岗位胜任力测评表。

关联制度与关联表格：

(1)公司绩效管理体系相关制度。

(2)公司绩效考核相关表格。

薪酬方案 篇11

报酬观反映了企业的分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。不同的公司有不同的报酬观。有的甚至制定了“人才基本法”，把报酬观列入“公司宪法”中。新兴企业的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企业。IT企业应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、企业文化相一致。

许多跨国公司在确定人员工资时，往往要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能跟资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。

职位工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。职位工资是一个区间，而不是一个点。企业可以从薪酬调查中选择一些数据作为这个区间的中点，然后根据这个中点确定每一职位等级的上限跟下限。例如，在某一职位等级中，上限可以高于中点20%，下限可以低于中点20%.

相同职位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此技能工资有差异。所以，同一等级内的任职者，基本工资未必相同。如上所述，在同一职位等级内，根据职位工资的中点设置一个上下的工资变化区间，就是用来体现技能工资的差异。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。

绩效工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。

综合起来说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序跟办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。

不论工资结构设计得怎样完美，一般总会有少数人的工资低于最低限或高于最高限。对此可以在年度薪酬调整时进行纠偏，比如对前者加大提薪比例，而对后者则少调甚至不调等等。

薪酬方案 篇12

薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水平时，需要参考劳动力市场的工资水平。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样跟职位定义都还不够完善。

薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向跟招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位跟不同级别的职位薪酬数据、奖金跟福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。

只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸跟网站上，经常能看到“xx职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。

薪酬方案 篇13

酒店十分重视适当奖励有表现的员工，主要项目包括：

一、最佳员工选举

酒店每季都举办最佳员工选举，无论是基础员工，还是高层人士，都可以进行选举，投票的则是全体员工，并由一人一票方式进行，所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外，更设有年度选举，得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖，更会获得五日四晚的海外度假计划，住宿于集团内其他酒店，有助于集团内员工相互交流。

二、顾客赞赏簿

酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现，而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定，所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外，更会为此而得到实际利益，他们自然会十分重视优良客户服务的重要性，务求做到最好。

三、员工赞赏卡

除了对外的顾客服务外，酒店亦十分重视内部顾客服务，即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工，员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时，可把感谢说话写在赞赏卡，然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视，往往把赞美卡贴在工作桌附近，让其他同事容易看到，贴得愈多便愈令别人羡慕，也令更多的员工知道内部客户服务的重要，更加拼搏。

除了赞赏计划外，酒店在培养服务文化上做了很多工夫，在挑选新员工时，看重的是良好服务意识，而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视，每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会，而督导层主管亦会与前线下属每日有例会，务求即日检讨一日内发生的事情，亦为当日要做的事情先作安排和交代，以便员工能打醒精神去做好。

加强合作精神

酒店对绩效评估也十分看重，除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外，并要求每名员工，都要在年初订下工作目标和水平，并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈，而员工有需要的'话，可以增加面谈次数。

为加强酒店的合作精神，公司有一个可以说是成文的做法，就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。曾经有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞叹不已，实在十分难得。

另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

适当放权

为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，可以是给予客户一些补偿或是小礼物等。

酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫，有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧绌情况下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性竞争环境下让员工相互比较，并提供适当的员工激励，也正是我们可以多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利益而更努力去做好吧!