【#范文大全# #眼镜店方案#】编辑精心挑选出的“眼镜店方案”绝不容错过。在企业中，不断充实、有效准备将为我们通往成功提供一条捷径，使我们能够在后续工作中更好地展现自己。因此，制定活动方案成为必要，通过方案的指导，我们可以避免工作中的盲目性，有效地完成工作目标。再次感谢您阅读本文，我们希望它能为您带来一些有益的见解！
眼镜店方案 篇1
一、活动主题：
我的开学，与众不同。
二、主题简析：
关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值
三、活动目的：
1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额
7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业
对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、 18～29岁年轻群体；
2、 30～50岁商务人士，老师；
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间：
20xx年9月1-日-------------9月15日
六、活动参与与品牌及产品：
新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品
牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买
多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆
放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。
九、活动细则：
1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-ExCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。
十、宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体
B广播媒体
C 网络媒体
D新闻
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C路牌
十一、媒体策略
1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。
6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、
十二、费用预算
序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方
1海报、 1000元
2礼品1000元
3报纸媒体投放3500元
4 网络媒体投放4500元
5广播媒体投放2000元
6其他媒体投放（DM、电梯）3000元
7 6个主题活动成本平均5000元
8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元
总计：2.5万元
十三、实施分工
序号项目内容时间进度安排责任方
1各分店活动准备活动卖场确认
店员培训新视野
新闻预定、报审新视野
人员分工新视野
奖品准备新视野
货源准备新视野
2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野
4活动现场新视野、参与厂家、
5用户调查表搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野
眼镜店方案 篇2
综观当前中国眼镜业，企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃，大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下，各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列，力争把自己做大，做强，并逐步开始拓展市场，跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时，地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额，也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果，必然导致竞争的异常惨烈，在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。市场竞争的根本点在哪里呢？大家都很清楚，那就是顾客。顾客是零售企业的生存之本，顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数，无非就是为了争夺顾客抢占市场，最常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折，你“买了就送”，我“来了就送”，企业之间斗得不亦乐乎，而结果便是在打击了竞争对手的同时，自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤，自己的店在顾客的心目中成了打折专业店，不打折顾客就不进门，不做广告生意就清淡，做了广告打了折，有了生意却没有利润……于是乎，到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经：现在的生意真是越来越难做啦！事实果真如此吗？答案是否定.就杭州汉高信息科技有限公司在全国的1000余家客户来看，经营成功者比比皆是，在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的也大有人在。杭州汉高根据全国的1000余家客户的成功经验归纳为以下几大营销原则：
原则一：普降甘雨不如重点投入
不少眼镜企业过份偏重于广告和打折的手段，电视台、电台的广告一包就是整年，各种打折手段也是层出不穷。让我们来分析一下：这些方法是否真的很有效？广告是对新顾客的投入，是一种吸引新顾客的有效手段之一，而打折活动也是对新顾客的“普降甘雨”式让利活动，对顾客确实也有一定的吸引力。广告和打折这两种传统的促销方法在某种程度上确实达到了我们吸引顾客的目的，但是我们却往往忽略了我们已有的老顾客，没有想出很好的办法来留住老顾客，使他们真正成为我们的老主顾。大家一定都知道商业经营中的“二八原则”，即企业80%的利润来源于20%的顾客，另外还有一个衡量零售企业是否成功的标准是老顾客的比例是否达到60%以上。这些都说明作为一个成功的零售企业不仅要能吸引顾客走进的店堂，更重要的是有能力留住顾客的心，让他们心无旁骛地永远成为自己的顾客。
有些企业也许会抱着这样的观点：我做了广告打了折，把顾客引进了店内，顾客掏钱消费了，我的目的就达到了。还有一些企业也许会说：我们不仅做到了把顾客请进来，来非常重视对顾客的后期服务，我们有专门的售后服务人员，保存了顾客的资料，有时也给顾客打打电话。对前者我们要大声地提醒一句：在21世纪的商场如果还仅仅停留在这个层次上实在是危险了！对后者我们想问一句：您对老顾客的服务措施是否真正到位？是否真正落到了实处而产生明显的效果？
有几个问题可以帮助您测试在您的经营理念和经营实践中是否准确理解了对老顾客服务的重要性并在经营中付诸了实际行动。
1、我们做的广告与活动是否都是针对所有顾客的？
2、对已有的顾客我们除了回访以外是否进行过有针对性的促销活动？
3、我们有没有对已有的顾客实行分等级管理？
4、我们有没有确定一些重点顾客？对这些重点顾客我们有相应的优惠和服务政策吗？ 如果您不能对以上问题作出肯定的回答，那就该考虑“重点投入”的问题了。原则二：变相降价原则 您是否遇到过如下类似的事情？
您是本地较有名气的眼镜公司，生意一直做得很顺利，占据了当地最大的市场份额。可是新近开设的一家眼镜公司开始疯狂打折吸引顾客，五折，三折地打，把当地的眼镜市场搞得硝烟弥漫，对您的生意自然也是冲击最大。商场如战场，都说两军交战勇者胜。作为当地公认的“行业老大”，在这种情况下，在公在私，您必然要有所作为，有所行动。最有可能的做法是头脑一热，以其人之道还治其人，你打五折，三折，我打四折，二折，跟他对着干。这种逞一时之气的行为的后果是什么呢？结果是可想而知的。商品总会有成本，哪怕眼镜的利润再高，也有一个底限，搞到最后，如果不是动点货源方面的手脚，生意根本就没法做了！于是打到一定程度，大家都元气大伤了，不得不停止打折，慢慢把价格抬回去。过了一段时间，等利润情况略有好转能喘过一口气了，又旧病复发，重新开始新一轮的价格大战，如此循环往复，何时是个尽头？这样做的结果，不仅使自己元气大伤，还带来了以下一些问题：
1、恶性打折伤害了没有享受到打折优惠的那些老顾客的利益，是对这样顾客的不负责任，这将大大降低这些老顾客对您的信任度。
2、在打折期间招揽的顾客今后只会在您打折的时候才来光顾，否则他们会感觉到吃亏了，因为这些顾客已经把您当成打折店了！
3、作为一家经营多年的眼镜公司，您积累了多年才建立了良好的声誉，现在却面临被毁的危险，而您的对手是新开的公司，他为此付出的代价要比您少得多，因此实际上在这场竞争中您才是失败者。
难道就真的没有办法对付这种恶性竞争？答案显然是否定的！凭借我们在当地良好的客户基础和公众形象，我们完全可以采取一系列更高级的促销手段来从容面对一切挑战。举例如下：
1、顾客会员制积分回报活动；
2、套餐活动；
3、对某种等级顾客给予特殊套餐；
4、累计消费返利活动；
5、买就送购物券活动；
6、买就送促销品活动；
7、满多少消费返多少现金活动；
8、满多少消费加多少钱换购特定商品活动；
9、满多少积分加多少钱购何商品的积分换购活动；
10、积分折款换购活动 ……
各种促销活动不胜枚举，面对不同的客户群，都能产生很不错的效果。通过这些多姿多彩的活动，产生的作用必将远高于简单的打折。
在后面的篇幅中我们将对一些主要的促销活动的设计和操作方法等作进一步详细的说明。原则三：组合可变原则
不可否认，新颖的促销活动能对顾客产生强大的吸引力，但这些活动也必将造成大量的宣传和推广费用。因此有必要进行细致的规划，以便各种促销活动以最小的投入，产生最大的效果。我们建议以为期限综合设计全年的活动方案，遵循组合可变的原则，“组合”是指多种促销手段要同时并用，或者一项接一项地推出，让竞争对手应接不暇，让顾客感觉眼花缭乱；“可变”则是指要根据各种促销手段产生的效果，配合季节等的变化，适时的改变和调整促销手段和活动，以便更好地达到打击对手，吸引顾客的目的。这就好比在拳击台上，组合拳是最有效的攻击手段，但具体的战法还是需要根据对手的变化灵活进行适时调整的，否则还是会招至失败。
具体来说，我们可以在淡旺季设一些短线活动，配合一些全年的长线活动体系，各种活动应交替进行，同时活动之间稍有间隔，还要注意根据市场反应情况作适时适当的调整。在宣传推广促销活动时，除了利用传统媒体（电台、电视台、报纸等）外，对于短线活动的宣传，或者是对一些老顾客的二次促销活动可以利用短信服务平台进行。此种方法不仅效果极佳，而且可以大大节约推广宣传费用。在后面的篇幅里我们还将详细介绍短信平台的用途和用法。
原则四：横向联合原则
可以利用当地丰富的其它资源进行广泛的横向联合，充分发挥不同行业顾客体系的交叉消费能力进行推广和促销。比如与新华书店进行联谊，开设新华书店联谊卡活动，买书送联谊卡，凭卡可享受相应的配镜优惠或特价供应某种类型的套餐，也可以与新华书店合作发放联名卡，顾客凭卡可共同享受购书及配镜的相应优惠。另外也可与学校联合发行学生卡、校园卡或教师卡等。关于这一系列活动的具体做法我们也将在以后的篇幅中作详细说明。
眼镜店方案 篇3
2010-6-26全球品牌网
专题:
酒店营销
酒店加盟
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第一章、策划目的
通过此营销策划，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密*；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的*化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特*、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期，形象触目(曝光)率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特*:
一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华*，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人*，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，
酒店是***地区第一家*品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，[以人为本"的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、*苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与[***"相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，
而且相对的私秘*，更能发挥海岛的优势，[去**岛"这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景*、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景*，同时在景观的亭台楼*、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点:在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。缺点:除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点:这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。
缺点:新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点:本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点:因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节*，淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、*苏)市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌*五星级酒店，加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特*的餐饮，优良的会议设施，丰富的*休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假*。客源结构可分为:
1)华东地区中小型高端会务团；
2)全国高档旅游度假团；
3)来舟山的高档商务散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
6)本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1)酒店订房网:
携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。so-hotel(酒店直销网):此网站是*第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2)旅游中介网:同程网，此网站是*最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)
2、展会促销
1)4。14---4。15:上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费:
餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
2)4。20-4。22日:*(苏州)国内旅游交易会
展位费:由市旅游局安排，免费
餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加
3、媒体(广告)促销
1)确定形象广告语和定位广告语:()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2)杂志刊登
①杂志-此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用:刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②杂志-此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲*所。刊登费用:暂得到报价为每年。
3)户外广告(部分有报价)
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120-150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人)②在城区位子选择一[三面翻"广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；(此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高)。
③汽渡船上的影视媒体。
④***码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店)。
⑤酒店码头的设计和广告包装。
⑥酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴，可根据vi的要求制作)。
4)本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传:①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目)。②在当地知名报刊--上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台:播放时间在早上7:30---8:30时和下午5:00-6:00时之间，价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)
④在***的[交通之声"上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联*悬念广告，开业典礼日公告开业；
⑥制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等)，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1)开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册(5000份)，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2)开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3)制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。4)制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼(具体方案另行制定)
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的*意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
三、开业典礼活动时间安排表
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购(可以让广告公司和vi设计公司共同*作)。
2、典礼前一周送发典礼请柬；
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结*；
4、开业典礼程序与时间安排
1)5月28日上午8:00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红*布幔、金*字:[凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典"，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2)9:00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾*、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3)9:20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4)9:30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5)9:50，参加典礼人员入场(重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排)；
6)10:00，主持人(总经理)宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌(需再拟定)；
7)10:02，酒店董事长致词(办公室提前一周拟好讲稿送审)；
8)10:10，行业主管部门领导祝词；
9)10:15，市领导祝词；
10)10:20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11)10:30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12)11:30，举行开业典礼宴会(夏宫多功能厅)，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13)13:00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14)13:30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。
四、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[扫楼"是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出(宣传促销)也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可，那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。
(一)高端会务客源促销
高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场
1、促销对象和市场细分:
1)***市、区二级*各职能部门
2)***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3)在***投资的各大外商企业
4)本地商务中介公司
5)***各大商会、行业协会。
5)利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、*苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。
6)销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、建全代理制
组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。
眼镜店方案 篇4
2015国庆节眼镜店活动方案
一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日
五、活动地点
XX眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;
2、“1”元专案，双重惊喜
普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;
3、购隐形眼镜，护理产品大派送!
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;
3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;
4、为小区配镜的人提供免费维修服务;
八、广告宣传
1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;
2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍;
4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。
九、注意方面
1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。
2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。
眼镜店方案 篇5
活动主题：
透明人间角膜塑性镜爱眼活动(透明表示清澈无障碍，象征健康的眼睛视野)
活动标语：
清晰每一天，我的美目我做主。(年轻化，个性十足)
活动地点：
科技馆附近场地(文化馆、博物馆、大型购书中心等青少年密集地点)
场地布置：
一、正前方舞台
二、产品展示、咨询、销售工作台，可以布置多个桌台，延舞台呈环形展开。
三、中间空地为观众区，周围环形制造出最大空间。
四、外场：可设置多个产品广告立牌、活动海报(注明爱眼日活动折扣，或凭学生证获取折扣)。
活动流程：
一、传单、礼物吸引青少年及家长进场。(礼物为带有本产品标识的学习小用品，如记事本、笔等)
二、现场产促销：产品展示、咨询、爱眼日宣传、近视危害、免费验光，现场折扣。
三、舞台活动：
(一)、文艺节目：
1、爱眼小品
2、儿童舞
3、健美操。三个左右即可。
(二)、穿插爱眼知识竞答：
1、眼保健操正确示范。
2、主持人介绍品牌，然后提问，如：品牌来自哪国?品牌所征对的对象?等，目的在于深化品牌印象。
3、损伤眼睛的恶习有哪些?
(三)、游戏：
1、贴眼睛：蒙上眼睛在台上画笑脸，贴纸质眼睛，可三四个一组，谁贴正谁获胜。
2、抢椅子：传统游戏，人多椅子少，谁坚持到最后谁获胜。
3、趣味积木：堆高不倒者获胜。
奖品设置：多样性，可以是学习用品，也可以是本产品消费现金券。
(四)、产品详细介绍，着重于青少年征对性，可以请有资质的眼科专家讲解，这样比较有公信力。
尾声：舞台活动结束，场下促销继续。
后续：当天活动结束以后，可继续跟踪服务，如：电话回访，目的在于了解活动反响、产品效果。以便日后借鉴、改进。
策划要点：
一、场地租赁：以半天(最好是下午，人流量多)为最佳。若经费允许，可以后续多个半天。选址要知名度大的广场。
二、人力资源及经费节省：主持、工作人员(包括派单、促销)都可以由本品牌员工兼任。以省去聘请专业主持的高额费用。部分节目表演可能需要另外请演员，比如儿童舞小演员，可以跟文化宫沟通，费用不会很贵。
三、赞助的必要性，可以邀请爱眼协会、专业眼科机构，或者报社等，一方面增加活动经费，一方面无形中扩大了宣传。
四、可以尝试将本产品活动与公益慈善活动挂钩，比如贫困乡儿童免费配镜。思路计划可在本次活动中标注，目的也是加强深化产品的健康形象，扩大宣传。
五、活动前一周可提前进行传单派发，以吸引更多青少年和家长。
六、活动保持后续性，如，联系学校进行分点后续宣传。
眼镜店方案 篇6
眼镜店元旦活动策划方案
为了迎接新年的到来，为广大消费者提供更好的购物体验，也为了增大眼镜店的销售额，我们决定在元旦期间举办一场丰富多彩的活动。以下是我们的活动策划方案。
一、主题
我们的活动主题是“眼镜、新年、幸运”。通过这一主题，我们希望向消费者传递出购买眼镜不仅能够保护眼睛健康的信息，同时还能将幸福和好运带给他们。
二、活动时间
本次活动时间为12月31日至1月2日，持续三天。这段时间是整个购物旺季的高潮期，有利于我们提高销售额。
三、活动内容
1. 砸金蛋活动
在活动现场设置一个大金蛋，消费者购买一定金额的商品后，有机会获得一枚金蛋进行砸金蛋活动。每枚金蛋中都会隐藏不同的福利，如优惠券、礼品和兑换券等等。更有幸运的消费者将获得一款高档的眼镜。
2. 限时特惠
我们将在活动期间推出一系列的限时特惠商品，价格优惠、质量可靠。希望通过这一方式吸引更多消费者。
3. 社交互动
通过社交网络的方式，邀请消费者在眼镜店的社交平台上发表与眼镜有关的内容并@好友，同时，将获得优惠券并有机会赢取高档眼镜。这一方式可以让更多的人了解到我们的活动信息，并扩大我们的影响力。
4. 消费抽奖
在活动期间，消费者购买一定金额商品即可获得一张抽奖券，有机会获得一个充满惊喜的奖品。
四、宣传手段
1. 广告宣传
我们将在各大社交媒体平台、电视台、报纸和杂志上发布广告，吸引更多的消费者参加我们的活动。在底商前设置广告牌和展示板，吸引路人的注意，加强购买体验。
2. 现场宣传
我们将在活动主题周围环绕主题的彩绘画等，使消费者更深入了解我们所提供的商品和服务。
3. 营销推广
我们将派发传单、宣传册，让更多的人了解我们的活动，开展短信营销、电子邮件营销和微信售后服务等。
五、总结
以上是我们的眼镜店元旦活动策划方案，我们将充分利用这一机会扩大我们的品牌和市场份额，提高我们的销售额，增强我们的综合竞争力，赢得更多消费者的信任和支持。同时，我们也将一如既往地为每一位消费者提供最优质的商品和服务。
眼镜店方案 篇7
xx眼镜店元旦策划案
1、 时间：2015年12月24日至2016年1月6日
三、活动内容
1.元旦大放价活动（比**还要低）：｛大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定｝
⑴近视眼镜大放价：
①实惠版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）②时尚版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）③经典版：
xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）④热卖版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）⑤奢侈版：xx镜架+xx镜片=xx元（原价xx元）更多款式优惠请进店咨询
⑵**、美瞳大放价：
①xx**眼镜半年抛***xx元（原价xx元）②xx**眼镜日抛***xx元（原价xx元）③xx**眼镜护理液xxml***xx元（原价xx元）④xx美瞳半年抛***xx元（原价xx元）⑤xx美瞳季抛***xx元（原价xx元）
更多优惠请进店咨询
⑶太阳镜大放价：
①xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）②xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）③xx品牌太阳镜***xx元（原价xx元）还有更多品牌太阳镜七折
2．会员积分兑换活动：
积分超过xx分的会员可兑换多种精美礼品，如xx、xx、xx、xx等（如需更多礼品请进入店内）。礼品可满元**活动，如日抛美瞳、**、护理液、眼镜架等
（可以是厂家赠送的免费礼品，也可以打折）
消费超过xx元（根据本店消费情况设置）可参加**一次。
3．奖品有：
一等奖：xx
二等奖：xx
三等奖：xx
四等奖：xx
纪念奖：xx
四、活动宣传准备：
（1） 近视眼镜、美瞳、***、交换礼品、奖品等用于射击活动；（2）制作两张60*90cm海报
（3） 印刷宣传彩页1000张（数量根据实际情况印刷）4）彩页、海报准备好后立即进行宣传
（在店内张贴海、进店购买（看镜）的人发宣传彩页）
眼镜店方案 篇8
眼镜店双十一活动方案篇1
№1：10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。
凭此券抵20元(限框架眼镜)
凭此券抵50元(限渐进镜片)
凭此券抵30元(限**眼镜)
no.2：超值**：优质镜框+防花树脂片+盒+布+护眼剂=××元
喜讯一：××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛**眼镜一付(数量有限送完为止。)
喜讯二：酷系列彩片××元/付
№3：在爱眼日6月6日——6月26日
买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
**眼镜大放送：购买指定品牌**眼镜即送全自动**眼镜清洗机一台(数量有限送完为止)
№4：隆重开业当天，好礼等你拿!配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元)配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元)配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元)
凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元)
数量有限，送完为止
№5：×周年感恩与回报
6000元真情回报周
时间：年月日-年月日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间：凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：×周年店庆
真情回馈
1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100%;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：pc电脑、***、超级女生时尚饰品等。
2真挚关爱学生：节日期间所有在店内，凭准考证或学生证到公司配镜均获赠大礼包一份。
三。眼镜零售店和眼镜生产公司联合推荐，体验非常高品质，买一送二
4会员升级积分让您体验完美的服务。无论您在店庆期间购买多少商品，您都将获得一张积分为××的会员卡。
5、凭券消费可以抵××元
6、****系列
眼镜店双十一活动方案篇2
一、活动主题
岁末感恩，送礼酬宾
二、活动目的
1展示产品的品牌形象，吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，提高销售量，提升本店的销售业绩；
2通过**活动吸引目标客户，增加门店客流量，拓展新客户**；
三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；
4加深目标消费者对产品的认知，加强与顾客的合作与沟通，达到提高品牌和产品销售的目的。
三、活动对象
1近视：学生及其他年轻群体和商务人士；
2老花眼：退休职工、教师等老年群体；
三。彩色镜子：城市里的出租车司机、公交车司机和车主，追求时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年12月25日至20xx年1月3日
五、活动地点
毛源昌眼镜店(四店同庆)
六、**内容
1、在校师生超值优惠
活动期间，学校师生凭学生证或教师资格证享受五折优惠；
2、“1” 元专案，双重惊喜
普通配镜满***元就加1元送**，再加1元就送镜片;出国留学网
三。购买**眼镜，护理产品送货！
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)**眼镜，均可赠送护理产品一套
4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持去年12月25日本店眼镜发票者，均可选择一副价值相同的眼镜。6、10项免费服务!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒**眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
七、社区活动(可长期做)
活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。
1为50岁以上的人提供免费的老花镜；
2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露” 1瓶;
三。为社区居民提供免费验光、验眼服务；
4为社区戴眼镜者提供免费维护服务；
八、广告宣传
1活动开始前一周，店门口挂着横幅，店内及各大专院校均派发活动传单；
2、活动前两周在地方电视台，**广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)
三。免费赠送一些眼部护理手册，必须穿插在我们产品的广告和**活动的介绍中；
4活动当天，应在店门口进行适当安排，营造节日气氛，激发顾客的购买欲望。
九、注意方面
1、在**活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。一旦有顾客投诉，我们要及时处理，让每一位顾客满意。
2在活动实施过程中，应根据顾客反馈及时确定**的范围、强度、定额和重点
进行调整，确保证个程序更加完善。
十、费用预算
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十一、效果展望
1活动结束后，毛源昌眼镜在金华的知名度将进一步提升。
2增加12月份产品销量，最大限度地提高金华的市场占有率。
注意：活动1和4不能同时参加，或者1和2不能同时参加
眼镜店双十一活动方案
眼镜店方案 篇9
一、活动主题
“时尚生活‘镜’在xx（店名）”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。
“时尚生活，镜在xx（店名）”主题包含因素：
1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；
2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我；
3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与xx（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；
二、活动目的
通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。
1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三、目标群体
1、10～17岁学生群体；
2、18～29岁年轻群体；
3、30～50岁商务人士；
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四、活动时间
1、 20xx年7月17日～7月31日
2、 20xx年8月07日～8月13日
3、 20xx年8月21日～8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场
a、海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌；
b、条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2、针对媒介组合：
a、传单：制作精美，选择人流量多的地方发放；
b、网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台；
c、新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；
d、广播媒体：选择当地广播台；
e、其他：DM杂志、电梯媒体；
3、针对户外：
a、悬挂横幅。
b、候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
c、路牌
六、活动板块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。
除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。
1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日
a、与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动；
b、活动时间：20xx年7月17日（周日）早8：30点—10：30点；
c、活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；
d、活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。
通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。
2、“镜享生活”
a、与‘xx品牌眼镜’联合举办；
b、活动时间：20xx年8月07日～8月13日
c、活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。
3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日
a、活动时间：20xx年8月21日（周日）
b、活动地点：眼镜店门口
c、活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。
4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。
如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。
5、结合促销时段重点宣传。
6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
眼镜店方案 篇10
眼镜店营销策划方案
引言
随着现代社会的发展，人们对眼镜的需求越来越大。眼镜不仅仅是矫正视力的工具，也是时尚和个性的象征。因此，眼镜店的市场潜力巨大。然而，由于激烈的竞争和消费者的多样化需求，眼镜店需要有创新的营销策略才能脱颖而出。本方案将为眼镜店制定一套详细具体且生动的营销策划方案，以帮助其提高知名度、吸引顾客并增加销售额。
一、品牌定位
品牌定位是眼镜店成功的第一步。首先，要考虑目标客户群体，并确定店铺所要传达的核心价值和特点。例如，如果目标客户是年轻人，店铺可以强调时尚、个性和创新。如果目标客户是中年人，店铺则可以着重强调品质、专业和舒适。通过针对不同客户群体的定位，店铺能够更好地满足顾客需求，增加市场竞争力。
二、店内设计
店内设计是打造独特体验的必要元素之一。首先，要注意店铺的整体布局和陈列，以吸引顾客进店。为了提供舒适的购物环境，店内应有足够的空间和明亮的灯光。其次，店内的陈列方式要简洁、明了，使顾客可以方便地找到自己想要的眼镜。此外，店内的陈列也可以根据季节和时尚趋势进行调整，以吸引顾客的注意并增加销售额。
三、产品策略
为了满足不同的顾客需求，眼镜店需要提供多样化的产品。除了普通的视力矫正眼镜外，店铺还可以开设特色产品线，如近视护眼镜、防蓝光眼镜等。此外，店铺还可以与其他品牌合作，推出联名款式或限量版产品，以吸引顾客的眼球。在产品选择方面，要注重品质和创新，并及时了解市场动向，以提供最新的款式和技术。
四、营销活动
营销活动是吸引顾客的重要手段。店铺可以选择举办促销活动、赠品活动、线上线下联动活动等，以吸引顾客关注并促进销售。例如，可以进行买一送一或者买一送折的促销活动，吸引顾客多购买眼镜。同时，店铺可以与社交媒体合作，进行线上营销活动，如举办抽奖、组织互动等，增加品牌曝光度和用户参与度。
五、客户服务
良好的客户服务是保持顾客满意度和忠诚度的关键。店铺应培训员工，提高他们的专业素养和服务意识。员工应耐心、细致地为顾客解答疑问，并提供个性化的建议和推荐。同时，店铺还可以提供售后服务，如免费维修、调节和清洗眼镜等，以增加顾客的购买信任和回头率。
结论
综上所述，一个成功的眼镜店需要有创新的营销策略。通过明确定位、独特的店内设计、多样化的产品、有吸引力的营销活动以及卓越的客户服务，眼镜店能够吸引更多的顾客，并提高销售额。然而，营销策划并非一成不变，店铺需要根据市场变化和顾客需求不断进行调整和改进。只有不断创新和提升，眼镜店才能在激烈竞争中立于不败之地。
眼镜店方案 篇11
一、活动背景
1.双11商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
二、活动时间
x月23日~x月3日
三、活动主题
待定
四、活动地点
各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)
为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出"你来消费，
我送路费"的优惠活动。
▲客户配镜300元，赠送40元"购票优惠券"。
▲客户配镜500元，赠送100元"购票优惠券"。
活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点：眼镜店
备注：
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群)
在外工作了一年双11日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。
眼镜，祝你平安。
▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年"人身保险"。
活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号
活动地点：眼镜店
备注：
(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体)
凡是选购DIOR，BOSS，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)
学生在本店消费套餐外，送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张)
黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片=
白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片=
青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=
本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。
眼镜店方案 篇12
一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾
二、活动目的
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;
2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。
三、活动对象
1、 近视镜：学生等年轻群体及商务人士;
2、 老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;
3、 有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。
四、活动时间
20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日
五、活动地点
XX眼镜店(四店同庆)
六、促销内容
活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠; 2、“1”元专案，双重惊喜。
普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片; 3、购隐形眼镜，护理产品大派送!
活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台) 配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台) 配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套) 5、周年感恩大放送!
活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修
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眼睛和眼镜教案 篇1
《眼睛和眼镜》教学设计
保康县实验中学 周涛
【教学目标】 知识与技能
（1）了解眼睛的构造，知道眼睛是怎样看见物体的。
（2）了解近视眼和远视眼的成因，知道近视眼和远视眼是如何矫正的。2 过程和方法
（1）通过对近视眼和远视眼成因及矫正方法的探究，提高利用物理方法认识和解决人体生理问题的意识和能力。3 情感、态度与价值观（1）增强眼保健意识。
（2）体验科学技术在日常生活中的应用。【教学重难点】
1．重点： 眼睛成像原理和调节作用、近视眼和远视眼的矫正； 2．难点：眼睛调节作用、近视眼和远视眼的矫正。
【教具】
光具座、蜡烛、焦距不同的凸透镜（5cm、10cm）凹透镜、火柴、眼镜、课件、探究报告
【教学过程】、新课引入
师：同学们，上课前我们首先一起来欣赏一段音乐，不过，在欣赏音乐的同时，大家要思考一个问题，音乐告诉我们一个什么道理？
播放：动画《爱眼健康歌》 师：音乐告诉我们一个什么道理？ 生：保护眼睛……
师：为了保护我们的眼睛，大家想了解眼睛的哪些知识呢？ 生：回答…….师：看来大家很想了解眼睛的很多知识，一些我们今天在课堂解决，其他留给同学们课外探究思考。本节课主要研究三个问题：
幻灯片展示：（1）眼睛是怎样看清物体的？
（2）近视眼是怎么形成的？应如何矫正？（3）远视眼是怎么形成的？应如何矫正？
2、新授
探究1：眼睛是怎样看清物体的？
师：下面我们首先来探究第一个问题：眼睛是怎样看清物体的？要弄清这个问题，首先我们必须知道眼睛的结构。
投影展示：眼睛的结构图，认识各部分的名称。
师：其实眼球就好比一架照相机，晶状体和角膜的共同作用相当于一个凸透镜，来自物体的光经晶状体折射后在视网膜上形成物体的倒立缩小的实像。
投影对比照相机和眼球成像，让学生观察说出对应关系：
角膜和晶状体-------镜头 视网膜-------------胶片
师：照相机要使远近不同的物体能在胶片上成清晰的像，应该怎么调节？
生：调节镜头到胶片的距离（改变像距）
师：根据眼睛的结构，能这样调节吗？为了弄清这个问题，我们首先回顾一下以前的实验：
动画flash分析凸透镜成实像时物距和像距变化关系。
师质疑：眼睛看远近不同的物体，物距改变了，像距可以改变吗？
生：不能
师：眼睛成像时，像距不能改变，要得到清晰的像，只能改变晶状体的形状了。怎么改变呢？我们首先复习一下旧知识。
师：结合图分析如图AB是两个口径相同的凸透镜，他们的焦距分别为3cm和5cm,根据凸透镜光路特征，画出折射光线，比较哪个凸透镜对光的偏折多？
生：……
师小结：凸透镜中间越厚,焦距较短,凸透镜使光线偏折的程度越大
师：现在大家来分析，当人眼看看远近不同的物体时，要使像成在以前位置，晶状体形状应该怎么变化？（教师引导分析）
设想一发光点S发出光凸透镜折射后会聚一像点（出示光路）
如果光点S移近凸透镜时，他所成像的位置就会远离透镜（出示光路）如果光点S远离凸透镜时，他所成像的位置就会靠近透镜（出示光路）
师：假若要使这两次所成的像成的像都回到原来位置（幻灯片展示），那么应该换用什么样的透镜呢？
生：……..师：同学们思考，如果此时把透镜所在位置当做眼睛晶状体，而像的位置当做视网膜，如果眼睛看清近处物体，晶状体形状如何变化？
生：
师：如果眼睛看清远处物体，晶状体形状如何变化？
生：
师小结：眼睛晶状体就是一个可以自动调节厚薄的特殊的凸透镜，眼睛观察近处物体时，晶状体变厚，使物体清晰像成在视网膜上。眼睛观察远处物体时，晶状体变薄，使物体清晰像成在视网膜上。flash模拟眼睛晶状体的调节作用
师：人的眼睛就是一架自动调焦的高级照相机
探究2：近视眼是怎么形成的？应如何矫正？
师：如果晶状体的调节作用不能满足使物体在视网膜上成清晰像时，这样就会形成近视和远视。下面我们首先研究近视眼的成因和矫正。
师：近视眼只能看清近处的物体而看不清远处的物体？为什么呢？
师引导分析：近视眼能看清近处的物体，看近处物体，眼睛晶状体变厚，说明此时晶状体调节作用能使物体成清晰的像，而看远处物体时，晶状体变薄，看不清说明晶状体调节作用达不到正常人的薄度，说明晶状体太厚还是太薄了？
生：太厚
师：晶状体太厚，像成在视网膜什么地方呢？
出示探究课题，研究近视眼成因和矫正（1）模拟正常人眼看物体（2）模拟近视眼看物体（3）模拟近视眼矫正
实验前教师作引导：
1、出示装置，指出对应关系
2、晶状体到视网膜的距离能改变吗？（找学生回答）
3、注意实验时，记下蜡烛、凸透镜、光屏的位置 学生动手实验完成模拟1 师：保持蜡烛和光屏位置不变？更换近视眼凸透镜？观察现象？ 学生动手实验完成模拟2 师：当更换近视眼凸透镜时，还能看到清晰像吗？ 生：…
师：猜想此时像成在视网膜前方还是后面？如何验证？ 学生动手实验
师：近视眼像成在视网膜什么位置？如何观察？
生：视网膜前方，…….师：结合光路分析，要使像成在视网膜上，就要使折射光变得会聚一些还是发散一些？什么仪器能满足这一要求？
生：凹透镜
学生动手模拟近视眼矫正 师：找学生说出方法
Flash分析近视眼成因及矫正 幻灯片投影介绍激光准分子技术
探究3：远视眼是怎么形成的？应如何矫正？ 老年人看物体图片引出远视眼 师：老年人看不清近处物体而形成远视，现在大家自己设计实验来研究远视眼成因和矫正。
探究提示：
1、看近处物体时，晶状体变厚，看不清说明晶状体调节作用达不到正常人的厚度，说明晶状体太厚还是太薄？
2、远视眼像成在视网膜什么位置？如何观察？
3、要使像成在视网膜上，应该采用什么光学仪器矫正？ 学生动手实验
师：找学生回答三个问题 Flash分析远视眼成因及矫正
师：近视和远视给我们生活带来不变，尤其青少年学生近视比较多，为了保护我们明亮的眼睛，我们应该怎么做？
生：……..视频介绍眼保健方法
3、课堂小结：
学生小结
幻灯片展示
4、课外探究：
①调查班上近视发病率，了解近视发病原因，提出怎样预防近视？
②上网查询有关保护眼睛的相关知识。
5、板书设计
3.4眼睛和眼镜
1、眼睛看近处物体：晶状体变厚
眼睛看远处物体：晶状体变薄
2、近视眼：晶状体太厚，像成视网膜前（凹透镜矫正）
3、远视眼：晶状体太薄，像成视网膜厚（凸透镜矫正）
眼睛和眼镜教案 篇2
教学目标
知识技能
1、了解眼睛的结构，知道眼睛是怎样看清物体的。
2、知道近视眼和远视眼的特点及其矫正方法。
过程方法
1、通过科学探究活动，使学生初步了解科学研究的基本方法，培养学生科学探究的能力和精神。
2.通过几个问题的讨论，尝试应用已知的科学去解释或联想某些生活实际的问题，培养学生的创新能力。
情感态度
1、使学生具有眼保健、保护视力的意识，注意用眼卫生。
2.通过科学探究活动，培养学生对科学的求知欲，乐于探索日常生活中的物理学道理，有将科学技术应用于日常生活的意识。
教学重难点
1、近视眼及其矫正。
2、远视眼及其矫正。
教学工具
多媒体
教学过程
创设情境引入新课
每人都有一双明亮的眼睛用来观察周围的事物，获得信息，眼睛是如何看到物体的呢?患有近视和远视的人要佩戴眼镜是怎样矫正视力的呢?今天我们来学习眼睛和眼镜。
(一)眼睛
1、问题：眼睛就好像一架照相机，眼睛是如何看物体的呢?眼睛的构造是怎样的呢?
在学生说出内容基础上通过播放课件讲述：晶状体和角膜相当于凸透镜;视网膜相当于光屏
从物体发出的光线经过晶状体等一个综合的凸透镜在视网膜上形成倒立、缩小的实像，分布在视网膜上的视神经细胞受到光的刺激，把这个信号传输给大脑，人就可以看到这个物体了。
(二)近视眼及其矫正
1、向学生了解近视眼看远处物体的现象
回答：只能看清近处物体而看不清远处物体。
师补充：由于长期不注意用眼卫生，使晶状体变凸，或睫状体调节能力降低，远处的景物的像成在视网膜前，形成近视眼。
2、如何使远处的光成在视网膜上呢?
学生用简单器材做探究实验
3、近视眼的矫正：
汇报实验结果：必须加一个光学元件对光起发散作用----凹透镜
4、日常生活中我们因如何保护自己的眼睛呢?
学生各抒己见说出平时保护视力的方法。
(三)远视眼及其矫正
1、让学生试着分析远视眼观察到的现象
生回答：只能看清远处物体而看不清近处物体。
总结：晶状体太薄，折光能力太弱，近处一点的光未汇聚成一点就到达视网膜上(即汇聚在视网膜后)
2、如何使近处的光成在视网膜上呢?
学生用简单器材做探究实验
3、远视眼的矫正
汇报实验结果：必须加一个光学元件对光起会聚作用----凸透镜
眼睛和眼镜教案 篇3
“眼睛和眼镜”教学设计 江苏省无锡市外国语学校 陈建全
一、教学内容
人教版新课标教材《物理(八上)》第68-71页,主要包括眼睛的构造、成像原理,眼睛的调节作用、近远视眼及其矫正等内容。课型:新授课
二、教材分析和设计思想
眼睛和眼镜是第三章“透镜及其应用”中的重要组成部分,它不仅涉及透镜的初步知识、照相机成像原理、凸透镜成像规律等物理知识,还涉及生物学科知识。它是在学生认识了凸透镜的会聚作用和凹透镜的发散作用,了解凸透镜如放大镜、照相机、投影仪等的应用,探究凸透镜成像的规律后的一个与人们生活密切相关的内容。眼睛、近视眼及其矫正、远视眼及其矫正等内容都与我们的生活息息相关,这节教材充分体现了新的课程标准“从生活走向物理,从物理走向社会”这一发展的理念。眼睛是人体最重要的器官之一,是观察世界的窗口。《眼睛和眼镜》这一节从眼睛的构造、成像原理,眼睛的调节作用逐步展开,在介绍眼睛的调节作用后,进一步引出了视力缺陷及其矫正的问题,最后安排了《科学世界》供同学们阅读。《动手动脑学物理》穿插在《科学世界》之前。通过实际问题的解决过程,寻找教与学的切入点,把方法的获得、能力的提高融入到获取知识的过程中,将学生下意识运用到的科学方法和良好的思维脉络展露出来,教师的引导以及合理的归纳与总结,将未知的知识和隐含的学科方法有机结合起来,让学生领悟知识获取的过程和方法,为主动探究、解决新问题培养良好的意志品质奠定基础。这是我设计的主要思想。我先通过“盲校的同学在认真地用手看书”导入,让学生体会残疾人对生活的态度和热爱世界的情感,感受热爱生命的真谛。再通过学生提出问题,引入课题: 1.模拟眼睛成像,随后,由模拟眼球成像实验与真正的眼睛的区别引出眼睛的调节作用。从长时间的近观导致眼睛的病变引入课题。
2.近视眼的成因,让学生在上一个实验的基础上选用器材,进行对比实验,验证猜想。3.近视和远视的矫正。同时我还为每一阶段的教学内容安排了预备知识一栏,帮助学生寻找、搜集和利用学习资源,设计恰当的学习活动;突出学生对新知识学习的思维过程,把知识的产生过程以及获取知识的方法和手段相结合,引导学生积极地应用已学到的知识,参与知识的获取过程,探求获取知识的方法和手段并内化为学习研究的能力。这样做有利于实现学生主体和教师主导的最佳配合,发展学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力,以及交流与合作的能力;改变了学生被动学习的状态,改变“重结果轻过程”这种传统课堂教学中的弊端。课后学习,把过去过分强调知识传承的倾向,转向让学生经历知识探索的过程,学习科学研究方法,培养学生的探索精神、实践能力以及创新意识,评价的重心更多地指向学生的学习过程,从而促进学生和谐发展。整个教学过程(包括课后学习),都要善于捕捉和激发学生思维的火花和学习的灵感,发现和挖掘学生发展的潜能,培养学生终身学习的兴趣、愿意探究、敢于创新等能力。
三、教学目标 1.知识与技能
● 了解眼睛的构造,知道眼睛是怎样看见物体的;● 了解眼镜是怎样矫正视力的。2.过程和方法
● 通过模拟眼睛成像活动,经历、体验和领悟眼睛成像的原理,通过比较实验,领会近视的成因。
3.情感、态度、价值观
● 通过课堂教学和课外活动,培养学生关心残疾人和热爱世界的情感;● 通过课堂教学和课外活动,使学生具有眼保健意识。
四、教学要点
1.重点: 眼睛成像原理和调节作用、近视眼和远视眼的矫正;2.难点:眼睛调节作用、近视眼和远视眼的矫正。
五、教学方法
探究性学习(以启发式为主,在教师的引导下学生自主探索知识)。
六、教具
充水的透明气球、用手电筒制作的光源、凸透镜两只(焦距不同)、白纸两张、凹透镜一只、多媒体教学课件。
七、教学过程
(一)创设情景,提出研究研究课题
教师活动
学生活动
情景之一:我们都有一双明亮的眼睛,它是人体重要的器官之一,眼睛会流露出你的感情,是心灵的窗户。(关键词:明亮的眼睛,心灵的窗户)情景之二:请戴眼睛的同学摘去眼前的眼镜,把自己的感受告诉大家。(关键词:摘去眼镜,景物变得模糊)情景之三:投影“浙江盲校的同学在认真地用手看书”的图片。(关键词:盲人需要帮助,爱心使世界光明)由此启发,让学生提出问题,并选取其中三个问题作为本节课研究的主题。(1)眼睛为什么能看清物体?(2)近视眼是怎么形成的?(3)近视眼和远视眼应如何矫正? 眼睛是人体重要的器官之一,它会流露出你的感情,被称为。(填空)摘去眼前的眼镜,景物变得模糊。
闭上眼睛,体会盲人的痛苦,激发学生的爱心。
我们都拥有一双眼睛。有关眼睛,你想了解什么问题?请提出一个有关眼睛的问题,写在下面:(过渡:为了解决你的问题,我们一起来研究和学习与眼睛、眼镜相关的知识)(二)子课题1:模拟眼睛成像(探究“眼睛为什么能看见物体”)教师活动
学生活动
1.投影眼睛结构图,观察我们眼睛的结构
逐一介绍眼球的结构,并与相应的光学仪器相对应(提示学生,我们晶状体的焦距很短,只有1~2cm,因此我们平时看到的物体都在两倍焦距以外;同时让学生观察玻璃体、晶状体、视网膜的位置,为学生实验做好铺垫)。
简单介绍桌上的器材:充水的透明气球、用手电筒制作的光源、凸透镜两只(焦距不同)、白纸两张,让学生有一个初步了解。
引导学生对提出的问题“眼睛成一个什么样的像?”进行合理猜想,教师对猜想进行归纳和汇总。
组织学生讨论:⑴实验器材的装置;⑵实验的步骤;⑶记录信息的方法;⑷应注意的问题;并对讨论结果完善补充。
实验一:把凸透镜与充水的透明气球紧帖放置,光源放置在凸透镜前两倍焦距之外并正对凸透镜,把白纸放置在充水的透明气球后接收像,记录成像的位置。2.眼睛的调节
预备知识: 凸透镜中间越厚,焦距较短,凸透镜使光线偏折的程度越大,会聚本领越强。请一位同学在教室第一排和最后一排观看。引导学生思考并讨论:人眼睛如何看到远近不同的物体? 实验二:在透镜位置不变时,改变光源的远近,研究所成像的位置,位置是改变的。
进而提问:在透镜和光屏的位置不变时,若要使远近不同的物体都成在光屏上,怎么办? 实验三:利用充水的透明气球模拟晶状体的变形与调焦。
结合多媒体课件演示共同归纳总结:远眺时:睫状体放松,晶状体较薄,焦距较长,远处物体射来的光刚好会聚在视网膜上,人便能看清楚远处的物体;近观时:睫状体收缩,晶状体较厚,焦距较短,近处物体射来的光又会聚在视网膜上,人便能看清楚近处的物体。
观察并了解我们眼睛的结构
眼球的结构: 相当于一个凸透镜;相当于光屏,物体在它上面成像(填空)明确玻璃体用充水的透明气球演示;晶状体用凸透镜演示;视网膜用白纸演示。
学生猜想并说出猜想的理由。
个人猜想、记录。
小组讨论并派代表汇报讨论结果。
小组实验操作、观察并记录有效的信息:物体经过眼睛成倒立、缩小、实像。
思考并讨论
小组实验操作、观察并记录有效的信息
小组实验、研究、操作
共同归纳总结
(三)子课题2:近视眼的成因(对比探究)教师活动
学生活动
引导学生对提出的问题“近视眼的成因是什么?”进行合理猜想,教师对猜想进行归纳和汇总。
组织学生讨论:(1)如何在上一个课题的基础上选用器材;(2)进行对比实验的步骤;(3)实验数据的记录方法;(4)应注意的问题。并对讨论结果完善补充。
小组实验操作、观察并记录有效的信息并与实验一的成像的位置相比较,得出结论:眼睛近视是由于晶状体变厚,使光线在视网膜前发生会聚。
实验四:在前面三个实验的基础上,更换一个焦距比较短的凸透镜进行实验,观察并记录成像的位置与实验一相比较。
多媒体演示加深印象。> 学生猜想并说出猜想的理由。
个人猜想、记录
小组讨论并派代表汇报讨论结果
小组实验操作、观察并记录有效的信息并与实验一的成像的位置相比较,得出结论:眼睛近视是由于晶状体变厚,使光线在视网膜前发生会聚。(四)子课题3:近视和远视的校正
教师活动
学生活动
预备知识:凸透镜能使光线会聚;凹透镜能使光线发散。1.实验五:近视眼的矫正
取一个较大的焦距(当作正常眼)凸透镜,调节白纸(光屏),光源成清晰的像在光屏上。换上一个较小的焦距凸透镜(当作近视眼),白纸(光屏)不动,观察光屏上像的情况。在凸透镜前插上一个凹透镜(或学生的近视眼镜),观察白纸(光屏)上像的情况。多媒体演示加深印象 2.实验六:远视眼的矫正
取一个较大的焦距(当作正常眼)凸透镜,调节白纸(光屏),光源成清晰的像在光屏上。换上一个更大的焦距凸透镜(当作近视眼),白纸(光屏)不动,观察光屏上像的情况。在凸透镜前插上一个凸透镜(或老花眼镜),观察白纸(光屏)上像的情况。
多媒体演示加深印象。
介绍有关眼保健知识,进行用眼卫生教育。
学生猜想并说出猜想的理由。
个人猜想、记录
小组讨论并派代表汇报讨论结果
小组实验操作、观察并记录有效的信息并与实验一的成像的位置相比较,得出结论:眼睛近视是由于晶状体变厚,使光线在视网膜前发生会聚。
小组实验、研究、操作、记录
学生讨论如何才能做到用眼卫生
小组实验、研究、操作、记录(五)小结,布置课后学习
由学生总结本堂课的收获并完成课后学习(内容见附)。
附:课后学习
1.通过这节课的学习,你可以回答你上课开始时提出的问题了吗?把你的结论写在下面。如果还不能解决,课后与同学讨论或与老师探讨。
2.按课本上“动手动脑学物理”的知识,测出你的近点。你的近点是多少?和其他同学或家庭人员比较一下,正常眼、近视眼、远视眼的近点相同吗?探究一下,其中有什么规律?你能完成你的探究报告吗? 3.谁不希望自己拥有一双明澈的眼睛?“爱护眼睛,远离近视”,是我们健康用眼的主题。写一句爱护眼睛的话,记在下面,并要求自己努力做到:。
4.调查一下我们及周边学校中学生用眼情况,统计出近视率并提出合理化建议。和班里的同学进行交流,看看谁的调查更仔细。
来源:人教网
眼睛和眼镜教案 篇4
“眼睛与眼镜”系人教版初中物理八年级上册第三章《透镜及其应用》第四节内容。本节课的设计，在教学目标上，不仅关注学生获得的有关眼睛和眼镜的知识，而且更加注重科学探究过程、探究方法的学习，不仅关注学生主动获取知识能力的培养，而且更加注重促进人的全面健康发展；在教材处理上，突破现有教材对有关眼睛和眼镜知识的平铺直叙，力图“体现教师不应是课程的传递者和执行者，而应是课程的开发者和创生者”、“教材只是师生对话的一个话题”的新课程理念；在课堂结构上，按照“发现问题—提出问题—分析问题—解决问题”来建构课堂程序，即：让学生在创设的情境中发现问题、提出问题，进而引入新课，强化问题意识，激发学生探究学习的欲望，分析问题，即引导学生积极主动开展“眼睛是如何看清远处和近处物体的？”和“近视和远视成因”的探究活动，在探究活动中学习科学探究方法，发展科学探究能力，形成尊重事实的科学态度，培养追求真理的科学精神，解决问题，即通过“近视和远视矫正”的探究和“眼健康保健知识的教育”，使学生了解眼保健知识，学会正确用眼和护眼，体现物理教学的人本观。
眼睛和眼镜教案 篇5
第四节眼睛和眼镜 教学设计
教学目标(一)知识与技能
说出眼睛的构造，简述眼睛是怎样看见物体的。简述眼镜是怎样矫正视力的。(二)过程与方法
培养观察能力和分析问题的能力。(三)情感态度价值观 培养眼保健意识。教学重点
培养学生用前面所学凸透镜成像规律的知识，加深对眼睛的了解。教学难点
将科学知识应用于日常生活的意识的培养。教学方法 观察法、讨论法。教学用具
挂图、眼睛模型、投影仪、球、书、石块、冰块、盐水杯。课时安排 1课时 教学过程
一、创设情境、引入新课
[师]同学们闭上眼睛，用手摸这些东西(球、书、石块、冰块、盐水杯等)，每摸一样，说出这是什么? 教师在教室里走动，拿着不同东西，让学生们摸。
[师]为什么不用眼睛，用手摸也能知道某一物体的形状、大小、凉热等特点? [生]因为我们有触觉、味觉、视觉、嗅觉、听觉，能摸出来是触觉的作用。
[师]这位同学说得很对，其实这些东西的特点，除了用手摸，用眼睛一下就看出来了。眼睛是一个既复杂又奇妙的器官，它帮助我们认识身外的世界。判断物体的大小、距离、质感、颜色及长、宽等。你们知道眼睛是如何看到物体的吗?上节课我布置收集关于跟睛的资料，来说给大家听。
二、新课教学 [放投影片，课本图3．4—1，眼球的结构，让同学们通过挂图和投影片讲叙] [生甲]眼睛的主要部分是眼球，眼球近似球体。此外，还有一些附属结构。[生乙]眼球由角膜、晶状体、瞳孔、虹膜、睫状体、玻璃体、视网膜等组成。[生丙]晶状体和角膜的共同作用相当于一个凸透镜。
[生丁]外界物体反射来的光线，经过角膜、房水，由瞳孔进人眼球内部，再经过晶状体、玻璃体的折射作用，会聚在视网膜上，形成物体的像。
[生戊]视网膜上的视神经细胞受到光的刺激，把这个信号传输给大脑，我们就看到了物体。[师]大家鼓掌，对他们精彩的讲解进行鼓励，谁还有不明的问题，请提出来。[生甲]眼睛的睫毛、眼皮不属于眼球的构造，属于什么? [生乙]眼睛睫状体起什么作用? [生丙]眼睛中瞳孔起什么作用？ [生丁]视网膜起什么作用? [生戊]既然晶状体和角膜的共同作用相当于一个凸透镜，那么物体能成什么样的像? [师]请从你们收集到的资料中来解决这些问题。
[生甲]眼球的附属结构：有使眼球运动的肌肉，保护眼球的眼险；睫毛、结膜、泪器。
[生乙]眼睛的睫状体的作用是调节晶状体的形状，当睫状体放松时，晶状体比较薄，远处物体射来的光刚好会聚在视网膜上，眼球可以看清远处的物体；当睫状体收缩时，晶状体变厚，对光的偏折能力变大，远处物体射来的光会聚在视网膜上，眼睛就可以看清近处的物体。
[生丙]眼睛瞳孔的作用能改变大小以控制进入眼睛的光线量，若在一个阳光普照的室外环境下，由于我们的眼睛不用太多光线来观看物体。瞳孔会自动收缩；相反，在漆黑的环境下，由于我们需要更多的光线来看物体，瞳孔便会自动扩张，瞳孔好像照相机的光圈。
[生丁]眼睛中视网膜的作用是把物体成的像的光能转变为神经冲动，再经过通往大脑的神经把神经冲动传人中枢神经系统，到达大脑皮层的视觉中枢，产生视觉，视网膜好像照相机的底片。
[生戊]光线由物体射人眼球，经过角膜和晶状体(相当于凸透镜)的折射，然后到达视网膜形成倒像，但我们看见的物体都是直立的物像，是因为受生活经验的影响。
[师]大家回答的非常好，说明在课下做了不少工作，说明准备得很充分，我们的眼睛就是这样；光线由我们所观看的物体发出，经过瞳孔(好像照相机的光圈)再由角膜及晶状体(功能好像照相机的镜头)，再会聚在视网膜上(好像照相机的底片)。(一)眼睛(板书)主要构造； 我们的眼睛实在了不起，我们不需要像摄影师那样，要考虑到环境的光暗或物体距离，我们的眼睛会自动作出调节，只要眼睛各部分运作正常，每一次我们均可“摄”取一张美丽动人的“相片”。有些人单*自身眼睛的调节已不能使像成在视网膜上，这种情况是怎么形成的，如何处理? [生甲]近视眼只能看清近处的物体，看不清远处的物体。[生乙]远视眼只能看清远处的物体，看不清近处的物体。
[生丙]近视眼的视网膜距晶状体过远或者晶状体太凸，折光能力太强，致使远处射来的平行光线还未到达视网膜就已聚成—点，而当光线到达视网膜时又都分散开，形成一个模糊的光魔，因此看不清远处的物体。
[生丁]远视眼是视网膜距晶状体过近或者晶状体太扁，折光能力太弱，致使近处射来的平行光线到达视网膜时，还没有聚成一点，形成的物像落在视网膜的后方，在视网膜上形成一个模糊的光斑，因此，看不清近处的物体。
[师]那么怎么矫正近视眼和远视眼，看投影。(课本图3．4—
3、图3．4—4)[生甲]远视眼镜是凸透镜，是利用凸透镜能使光线会聚的特点，在眼睛前放一个凸透镜，就能使来自近处物体的光会聚在视网膜上。
[生乙]近视眼镜是凹透镜，使入射的平行光线经过凹透镜发散后再射人眼睛。[师]同学们回答的非常好，还有什么问题?请继续提问。[生甲]近视眼是怎么形成的? [生乙]老花眼是怎么形成的? [生丙]怎么预防近视眼? [生丁]眼镜的度数是怎么来的? [生戊]什么是假性近视?什么是真性近视？
[师]请同学们根据搜集的资料，找出答案。
[生甲]形成近视眼的原因，一般认为主要有两个方面，一是遗传因素，二是环境因素。其中环境因素是形成学生近视眼的主要因素。
[生乙]儿童、青少年眼睛中的晶状体弹性强，睫状体的调节能力大，但是如果看书写字的姿势不正确，书本放得离眼太近，或采光、照明条件不好，或持续用眼的时间过长，都会使睫状体内的肌肉持续收缩。晶状体凸度增大，久而久之，一旦看远方物体时，睫状体内的肌肉就不能放松。变凸的晶状体也不能恢复到正常状态，这样就造成了假性近视。
[生丁]发生假性近视以后，如仍不注意采取有效的防治措施，就会造成变凸的晶状体不能恢复正常，就会变成真性近视。[生戊]预防近视要做到：①读书、写字姿势要正确，眼与书的距离约33 cm。②看书一小时后休息，要远眺几分钟。③要认真做眼睛保健操。④不要在宜射强光下看书。⑤不在光暗的地方看书。⑥不躺卧着看书。⑦不在走路时看书。
[生已]老花眼产生的原因是由于老年人的晶状体弹性变差，调节能力减弱的缘故。是生理性变化引起的，看远物不需要晶状体的调节，但在看近物时，需要配戴凸透镜。
[生庚]透镜焦距f的长短标志着折光本领的大小。焦距越短，折光本领越大，通常把透镜焦距的倒数叫做透镜焦度。用表示，即=1/f 如果远视很严重，所戴花镜(凸透镜)的折光本领应该大一些，透镜焦度就要大一些，平时说的眼镜片的度数，就是镜片的透镜焦度乘100的值。例如：100度远视镜片的透镜焦度是1 m-1它的焦距是1 m． 凸透镜(远视镜片)的度数是正数，凹透镜(近视镜片)的度数是负数。[师]现在我们知道了近视眼是怎么形成的了，但如何预防?如何矫正?(二)近视眼及其矫正。
近视眼的视网膜距晶状体过远，从无穷远处射来的平行光线会聚在视网膜前，用凹透镜矫正。(三)远视眼及其矫正。
远视眼的视网膜距晶状体过近，平行光的会聚点在视网膜后，用凸透镜矫正。
三、小结
1．眼睛好像一架照相机，主要由瞳孔(好像照相机的光圈)、角膜及晶体(功能好像照相机的镜头)、视网膜(好像照相机的底片)组成。2．近视眼用凹透镜矫正。3．远视眼用凸透镜矫正。
四、布置作业
P64动手动脑学物理①②③。P65科学世界①②。
[动手动脑学物理习题参考答案]
1．甲图平行光线通过凸透镜后，会聚于焦点，是正确的。
过焦点的光通过凸透镜后应成为平行光，而乙图的光线向外发散，是错误的。光线通过凹透镜后应发散，而丙图的光线通过凹透镜后向主光轴*近成为平行光。丁图的光线通过凹透镜后发散，是错误的。2．近视镜片中间薄、边缘厚，是凹透镜；远视镜片中间厚、边缘薄，是凸透镜。度数深的眼镜镜面弯曲得较多，度数浅的眼睛镜片相对较平。
3．让学生们各自测出自己眼睛的近点并且相互比较，正常眼、近视眼、远视眼的近点是不同的。近视眼的明视距离相对正常眼要短，而远视眼的明视距离相对正常眼要长。
4．+300度是远视镜片，-200度是近视镜片。焦度是3 m-1，焦距是3 m，眼镜度数越深，说明眼镜镜片焦距越短。
五、板书设计
近视眼：凹透镜远视眼：凸透镜
眼睛和眼镜教案 篇6
一、新课引入
师：很高兴认识你们！今天呀，老师给你们带来了一份礼物──潘多拉盒子，里面有非常6+1副魔具，戴上它，你就近视了，谁来试试？（教师向学生分发魔具，并让学生戴上）
师：下面我们一起来欣赏一段视频。
师生一起观看九寨沟的风景视频。
师：好，非常6+1的同学告诉我，你们看到了什么？
生甲（戴上魔具的学生）：没看清。
生乙（戴上魔具的学生）：看得很模糊。
生丙（没戴魔具的学生）：九寨沟的风景真是太美了，有机会我想也去看一看！
师：非常遗憾！这么美的景色，近视的同学却看不清。那么近视了，为什么看不清物体了呢？关于近视你们想知道些什么问题呢？
生丁：我想知道近视是怎样形成的？
生戊：近视对我们有什么危害？
生己：我想知道怎样预防近视？
生庚：近视能矫正吗？
教师：好，带着这些问题我们就一起来学习和近视有关的知识──“眼睛和眼镜”。
点评：用魔术激发学生的学习兴趣，增进学生的体验，体现从生活走向物理的课程理念，培养学生提出问题的能力，由学生提出的问题引出话题。
眼睛和眼镜教案 篇7
一、教材分析
眼睛是人体最重要的器官之一，它是一个相当复杂的天然光学仪器，从结构上看，眼球非常类似于照相机。通过本节课的学习，学生应了解眼镜的结构，知道晶状体的形状对观察景物的影响。通过对近视眼、远视眼成因的研究和矫正方法的讨论，提高学生探索知识的能力。
二、课标分析
了解人眼的成像原理，了解近视眼和远视眼的成因与矫正方法
三、学情分析
本节课的知识学生是非常熟悉的，有很多学生对这部分知识或多或少有所了解，故应充分利用这一优势，让学生在课前提前搜索、调查、查阅相关资料、对其进行分析总结，让学生做课堂的主人，把展示才华的机会多给与他们。
四、教学目标
（一）知识与技能
1．了解眼睛的构造
2．知道眼睛是怎样看见物体的
3．知道近视眼和远视眼的特点及其矫正方法
（二）过程与方法
通过实验对比发展学生初步的科学探究能力，增强学生的创新意识和实践能力
（三）情感、态度与价值观
1．关心透镜在生活中的应用
2．通过矫正视力的学习，对学生进行眼睛保健教育
3．使学生有将科学技术应用于日常生活的意识
五、教学重难点及突破
学习重点：人眼成像的原理。
学习难点：利用水透镜探究近（远）视眼的成因以及矫正方法
突破措施：通过分组实验、小组讨论，小组展示
六、教学资源准备
凸透镜、凹透镜、激光笔、PPT课件等
七、教学过程
教学环节
教师活动
学生活动
设计意图
导入新课（5分钟）
同学们你们知道人的一生80%的信息是通过我们的眼睛获得的吗？眼睛是心灵的窗户，它带我们领略多彩斑斓的世界，你们知道眼睛是如何成像的吗？这节课就来学习《眼睛和眼镜》。
观察结合眼睛的构造思考回答
激发学生的学习兴趣。
新课教学（25分钟）
认识眼睛
1.人眼的结构出示人眼结构图片，对照图片请同学们说出眼睛的主要结构？教师强调：晶状体、角膜的共同作用——相当于一个凸透镜人眼成像的原理：眼睛是如何看到物体的呢？人眼如何看清远近不同的物体1.提出问题：人眼如何看清远近不同的物体？教师图片展示
2.实验探究探究内容：利用水透镜体验眼睛是如何看清远近不同物体的。实验器材：水凸透镜，光具座，光屏
1.实验步骤：
（1）利用水透镜在基础曲度下使发光体成清晰的像。
（2）将发光体远离水透镜，调整水透镜厚度使光屏上的像再次清晰。
（3）将发光体靠近水透镜，调整水透镜厚度使光屏上的像再次清晰。
2.结论：
（1）当看远处物体时，将水抽出，水透镜变薄，像变清晰。
（2）当看近处物体时，将水注入，水透镜变厚，像变清晰。近视眼的成因及矫正提出问题：近视眼是怎样形成的呢？教师图片展示成因成因：晶状体太厚或眼球在前后方向上太长，远物的像落在视网膜的前方。实验探究内容：近视眼的成因与矫正实验器材：水凸透镜，光具座，光屏活动1：近视眼的成因实验步骤：
（1）利用水透镜在基础曲度下使发光体成清晰的像
（2）将水透镜中注入一些水，让水透镜变厚，观察像是否变的模糊。
（3）移动光屏找到清晰的像。
结论：（1）近视眼患者晶状体变厚折光能力变强。
（2）近视眼所成的像在视网膜的前方。
活动2：近视眼的矫正
实验步骤：
（1）向后移动光屏恢复水透镜成近视眼时的状态。
（2）在水透镜前方添加透镜直至像再次清晰。结论：近视眼患者需要佩戴凹透镜进行矫正。教师图片展示矫正晶状体太薄或眼球在前后方向上太短近物的像落在视网膜的后方。
（三）远视眼的成因及矫正1.提出问题：远视眼是怎样形成的呢？教师图片展示成因2.实验探究探究内容：远视眼的成因与矫正实验器材：水凸透镜，光具座，光屏
活动1：远视眼的成因实验步骤：
（1）利用水透镜在基础曲度下使发光体成清晰的像
（2）将水透镜中抽出一些水，让水透镜变薄，观察像是否变的模糊。
（3）移动光屏找到清晰的像。
结论：（1）远视眼患者晶状体变薄折光能力变弱。
（2）远视眼所成的像在视网膜的后面。
活动2：远视眼的矫正
实验步骤：
（1）向前移动光屏恢复水透镜成远视眼时的状态。
（2）在水透镜前方添加透镜直至像再次清晰。我的发现：远视眼患者需要佩戴凸透镜进行矫正。
（四）保护视力的方法请同学们按照自己的生活经验说说如何保护我们的视力课堂小结：
梳理本节课所学知识，你有哪些收获？还存在哪些困惑？
观察投影说出眼睛的主要组成部分：睫状体、晶状体、瞳孔、视网膜学生自主阅读课本，小组交流展示答案小组成员讨论交流设计实验方案。进行实验
让学生通过阅读观察，小组合作讨论及对实物感知，养成知识归纳总结的能力、合作交流的能力，培养学生理论与实际的联系。通过实际操作，感受物理实验操作的严谨性，增强动手的能力，激发学习物理的热情。
巩固练习（5分钟）
导学案课后巩固练习
学生自主当堂完成，教师现场答疑解惑
巩固课上学习知识，做到堂堂清。
课堂小结（5分钟）
通过今天的学习，同学们有哪些收获？在实验探究中又存在哪些问题？还有什么想探究的问题？
学生可以个别回答，或相互交流，在交流的基础上进行学习小结。
促进知识的巩固掌握。提升学生的交流表达能力。
八、板书设计
第4节眼睛和眼镜
一、眼睛
（1）结构：
（2）成像原理
二、近视眼的成因及矫正：用凹透镜
远视眼的成因及矫正：用凸透镜
九、教学反思
发掘学生形成近视眼的主要原因，例如长时间在光线太强或光线太弱的情况下看书；学生看书的坐姿不端正导致看书的距离太近；学生长时间关注电视、电脑、手机等电子屏幕；不合理饮食等都有可能造成近视眼。应该怎么做？可以经常做眼保健操、眺望远处的物体、佩戴防蓝光的眼镜、端正坐姿让眼睛离书面的距离30～40cm左右，注意合理饮食。
眼睛和眼镜教案 篇8
课型新授课
课时安排1课时
内容分析：
眼睛是人体的重要器官，本节把眼睛作为一种像照相机那样的光学仪器，深入浅出地向学生介绍眼睛的成像原理、眼疾的原因及其矫正的方法，使学生获得一些实际知识。
学情分析：
眼睛的成像原理、眼疾的原因及其矫正的方法，学生在理解上会有一些困难。
教学目标：
知识与技能：
了解眼睛的构造，知道眼睛是怎样看见物体的。了解眼睛是怎样矫正视力的。
过程与方法：
情感态度与价值观
使学生具有眼保健意识 有将科学技术应用于日常生活的意识。
重点难点了解眼睛的构造，知道眼睛是怎样看见物体的
策略方法自学：
课前准备：
课前预习预习本课。
教学媒体投影设备，挂图。
引入新课
眼睛是人体最重要的器官之一，它是一个相当复杂天然光学仪器，从结构上看，眼球非常类似于照相机（或者说类似于摄像机）
讲授新课
眼睛的作用相当于凸透镜，照课本图4—12或利用教学挂图讲解眼睛的结构，成像原理，并可以把它与照相机作比较。
学习过眼睛的构造，学生可以了解眼睛是怎样观察物体的。从物体发出的光线经过晶状体等一个综合的凸透镜在视网膜上行成倒立，缩小的实像，分布在视网膜上的视神经细胞受到光的刺激，把这个信号传输给大脑，人就可以看到这个物体了。
了解（生活物理社会）
接着可以问学生：
用凸透镜使距离不同的物体成像，像与透镜之间的距离会不同。而用眼睛看远近不同的物体时，像都成在视网膜上，即像与透镜之间的距离不变，这不是与透镜成像规律有矛盾吗？
这样就引出了眼睛的调节作用。
介绍眼睛的调节作用。
进一步向学生提出由于生理上的原因，有些人单靠自身眼睛的调节已不能使像成在视网膜上，这种情况应如何处理？
这就是视力缺陷及其矫正的问题。
二、近视眼及其矫正
如果眼睛长期不注意用眼卫生，会造成晶状体变凸，或睫状体疲劳过度，使调节能力降低，这样就容易形成近视眼。
同时向学生介绍一些眼保健知识。近视眼及其矫正照课本图4—14（a）进行讲解。
P91学生活动（通过两个透镜观察物体）
三、远视眼及其矫正
远视眼及其矫正照课本图4—14（b）进行讲解。P91学生活动（通过两个透镜观察物体）
让学生仔细观察近视镜片和远视镜片，看看有什么不同；度数深的眼镜和度数浅的眼镜镜片有什么不同？
物体通过眼睛后成在视网膜上的是一个倒立的实像，但是人的感觉却是正立的实像，这是为什么？
这是因为人的眼睛与生俱来就已习惯于这种视觉感受。
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眼睛和眼镜教案 篇9
3.4《眼睛和眼镜》的教学设计
一、教材：
人教版：八年级物理上册第三章第四节：眼睛和眼镜 综合课（1课时）
二、教学目标：
1、知识与技能：了解眼睛的构造；知道眼睛是怎样看见物体的；了解眼镜是怎样矫正视力的。
2、过程与方法：通过引导、启发、探究近视、远视眼的形成与矫正，培养学生语言概括能力和解决问题的能力。尝试应用控制变量、对比、替代等一些物理问题的研究方法。
3、情感态度与价值观：使学生具有眼保健意识；有将科学技术应用于日常生活的意识。
三、重点和难点：
1、重点：眼睛是怎样看见物体的及近视与远视的形成与矫正。
2、难点：近视眼、远视眼的形成与矫正。
四、教学准备：
教学课件（眼睛的调节作用及近视与远视的形成、矫正）、投影仪；实验仪器等。
五、教学过程：
1、创设情境 引入新课：
教师配乐朗诵海伦·凯勒的《假如给我三天光明》的片段。提出：听了片断后有什么感受？对于眼睛你们想知道哪些内容呢？并把学生的问题归类，引出本节所要研究的内容：眼睛和眼镜。
[设计意图]：通过学生熟悉的文章内容，自然的引出问题，鼓励学生大胆质疑，激发学生探究的欲望。这样充分发挥了学生的主体性和积极性。
2、新课教学
教师：眼睛作为人的一个重要器官，有一个最基本的功能：看东西。那好，我们首先就来探究眼睛是如何看到物体的。
（1）眼睛是如何看到物体的
要想弄懂这个问题，我们必须先来认识一下眼睛的结构，眼睛的主要部分是眼球，眼球的结构如何呢？
人的眼睛由哪些结构组成的呢？它们各起什么作用呢？
角膜 光通过透明的称为角膜(cornea)的前表面进入眼睛。角膜能防止灰尘进入眼睛，它也起着透镜的作用，保证来自不同方向的光线都能进入眼睛。
虹膜
虹膜可以改变进入眼睛的光线数量，是一块可伸缩的肌肉环。虹膜使眼睛带上了颜色。多数人的虹膜是褐色的，也有人的虹膜是蓝色或绿色的。
瞳孔 瞳孔是眼睛中的黑色部分。事实上它是角膜覆盖下的一个洞。瞳孔呈黑色是因为它直通眼睛黑暗的内部。图2示意了虹膜是如何通过肌肉环的伸缩来控制瞳孔的大小的。在光线昏暗时，瞳孔变大，以使更多的光进入眼睛。在光线耀眼时，瞳孔变小，以减少进入眼睛的光线数量。
晶状体 紧贴着瞳孔的是晶状体(1ens)。晶状体相当于一个凸透镜。光线经晶状体折射后在眼球上形成一个像。图3示意了晶状体的焦距是如何变化的。当你看远方物体时，睫状肌放松，使晶状体变得既长又窄；当你看近处物体时，睫状肌拉紧，晶状体就变得既短又宽。
捷状肌 改变晶状体的的形状，当捷状肌放松时，晶状体变薄，当捷状肌收缩时，晶状体变厚。
视网膜 眼球内排列的一层细胞叫视网膜。角膜和晶状体折射光线时，倒立的像便在视网膜上形成。视网膜由数百万个被称作柱状体和锥形体的小光感细胞组成。当柱状体和锥形体受到光线照射时，就产生神经信号。当信号传达到大脑时，大脑自动把像转变为正立。大脑也把来自左眼和右眼的两个像合成为一个三维像。
[设计意图]：在课堂教学中，注重学科之间的渗透，通过学生已学过的生物知识，简单的描述出各部分的名称，在课程综合化的思想指导下，注意了各科之间的沟通与综合，并培养了学生语言表达的能力。
那么眼睛的成像原理和我们曾经学过的一种什么光学器材很相似？（照相机），请同学们思考一下，照相机能够使远近不同的物体都能在胶片上成一个清晰的像，靠什么来调节？
学生：镜头和胶片的距离。
（Flash课件展示：照相机成倒立缩小的像时，物距与像距的变化）
教师：眼睛也能看到远近不同的物体，也是这样调节的吗？
学生：不是，因为眼睛的晶状体、视网膜之间的距离是无法调节的。
教师：那么眼睛调节什么才可能使远近不同的物体在视网膜上成一个清晰的像？（学生思考、讨论）
教师：原来，眼睛的晶状体是一个特殊的凸透镜，特殊在什么地方呢？它的厚度可以调节，可以通过睫状肌实现自动调节。
（F1ash课件展示：晶状体的厚度调节）
教师：下面我们来模拟眼睛的调节作用，大家通过实验观察，看是否能得到一些启示。
学生进行实验探究。（教师简单介绍实验器材，并演示眼睛在看远近不同的物体是如何调节的）
学生总结：看近处的物体时，晶状体自动变厚，其折光能力变强；看远处的物体时，晶状体自动变薄，其折光能力变弱。
教师：如此看来，眼睛还是一架非常高级的变焦照相机。远处近处的景物都能在视网膜上形成清晰倒立的像。视网膜上的光感细胞把信号传达到大脑时，大脑自动把像转变为正立。大脑也把来自左眼和右眼的两个像合成为一个三维像。教师：眼睛有出问题的时候吗？会出什么问题？
学生：红眼病、角膜炎、沙眼、近视眼、远视眼等。
教师：下面我们就重点来探究近视眼和远视眼的成因及其矫正问题。（2）近视眼的成因及矫正
教师：我想先来调查一下我们班有多少同学患近视眼？（大致统计）
教师：队伍还不小，看来我们还是非常有必要来探究有关近视眼的问题，下面我想请一位患近视眼的同学来配合我做一个小实验。
实验：让一患近视眼的学生摘掉眼镜朗读一首诗，不断向远处移动白纸。
教师：大家通过刚才的小实验观察到什么现象？
学生：近视眼患者看近处的物体清晰，而看远处的物体模糊。近视眼镜（凹透镜）可以矫正近视眼。
教师：“看远处的物体很模糊”这是患上了近视眼最典型的症状，你们觉得可能是什么原因造成的？
学生：我觉得可能是视网膜出了问题，因为患了近视眼就看不清物体了。还有可能是字太远了，像变小了，所以看不清楚了。有可能是晶状体的自动调节功能失调所造成的。
教师：这是刚才同学们对近视眼成因的猜想，下面我们一起来对同学的猜想作出分析评价。
学生：第一个猜想不对，我觉得不是视网膜出了问题，因为如果是视网膜出了问题，那么我们看近处的物体时也会看不清楚。
学生：也不是因为字太小了，因为我和我的同桌同学离黑板一样远，我患了近视眼看不清楚，而他却看得清楚。
教师：看来同学说的还很有道理，你们同意吗？
教师：那么请大家接着思考：如果近视眼看远处的物体时晶状体不能自动变薄，那么物体通过晶状体所成的像在什么地方呢？
学生：在视网膜的前方，因为晶状体越厚，其折光能力越强。
教师：你们觉得应该用什么样的镜片来矫正？
学生：应该用凹透镜，因为凹透镜对光线有发散的作用。
教师：非常好，刚才我们猜想出了近视眼形成的原因及矫正的方法，但这毕竟只是我们的一个猜想，我们还必须想办法来验证一下。下面我们想通过实验的方法来检验一下我们刚才的猜想，我给大家准备了一套实验器材，大家先来认识一下。（实验器材跟演示实验器材一样，简单介绍器材及作用）
教师：请大家小组讨论一下，怎样完成实验可以检验我们刚才的猜想。（学生讨论并总结实验方案）
教师：刚才大家通过实验验证了猜想，得到了近视眼形成的原因及矫正的方法。板书：晶状体变厚 远景的像在视网膜的前方 矫正：凹透镜
教师：戴眼镜是矫正近视的传统方法，大家讨论：矫正近视还有没有别的方法呢？
总归纳结：摘除晶状体，注入人工计算好了度数的晶状体；切除角膜一定的厚度；准分子激光治疗是当今最先进的方法。（3）远视眼的成因及矫正 教师：除了近视眼之外，还有一种眼病：远视眼，大家有谁知道患上了远视眼的感受？
学生：我爷爷是远视眼，他看书的时总是把书离眼睛很远，所以我想患上了远视眼，应该是看近处的物体模糊，而看远处的物体比较清晰
教师：他观察得很仔细啊，那么请大家按照逆向思维，猜想一下远视眼的成因及矫正方法。
学生：远视眼也是由于晶状体的自动调节系统出了问题，当看近处的物体时，不能自动变厚而导致像在视网膜的后面造成的，应该用凸透镜来矫正，因为凸透镜对光线有会聚作用。
教师：那么我们按照刚才验证近视眼相反的方法就可以得到实验方法，现在请大家利用我们刚才介绍的实验器材，对近视眼及远视眼的成因及矫正的猜想进行验证。（学生实验）
教师：刚才大家通过实验验证了猜想，得到了近视眼和远视眼形成的原因及矫正的方法。
板书：晶状体变薄近景的像在视网膜的后方 矫正：凸透镜 那么你们在实验的过程中有没有其他的发现？
学生：我刚才在对近视眼进行矫正的时候发现，用桌子上的镜片进行矫正时，效果很好，而用我自己的眼镜来矫正时，效果不是很好。
教师：你的发现很好，那你有没有想过可能是什么原因造成的？
学生：我还没想好，但我想可能是由于我的眼镜和桌子上的镜片的度数不一样吧? 教师：很好，那我们现在把这个问题留给大家课外进行探究，就是为什么你的镜片矫正时，像不是很清晰，而用桌子上的镜片矫正时，像会很清晰。（4）、保护眼睛的方法
请几位戴眼镜的同学说说自己戴上眼镜之后在生活中和学习中的不方便之处。思考怎样注意用眼卫生？让同学们举例说明。
[设计意图]：在课堂教学中，注重科学探究，提倡学习方式的多样化。通过学生日常生活中的体验和社会实际中的经验引出新内容的学习。在教学中要注意联系自己所教班级学生的已有经验和社会生活实际，充分利用本地本校本班资源，开展本土化教学。并通过学生的各种活动如：“讨论”“表演”等手段，培养了学生的动手能力、科学交流能力等探究素质，促进了每一位学生的发展。培养学生的语言表达能力和概括问题的能力，并使学生具有眼保健意识。
总结归纳：（见课件）
六、课堂小结
教师：通过今天这节课的学习，你们有什么收获？（学生回答后播放幻灯片）
[设计意图]：简明扼要地将本节主要内容展示出来，帮助学生加深对本节重点知识的记忆。
七、课堂练习[设计意图]：在教学中要强调面向全体学生，而不仅仅是少数尖子生，要关照个别差异，让每个学生获得成功的同时，给吃不饱的学生另外提供补充性挑战。在做习题的过程中，培养学生分析问题和解决问题的能力。培养学生把所学的物理知识应用于实践的能力。即从物理走向社会。
八、作业布置
（1）课后的“动手动脑学物理”（2）课外探究“眼睛的度数”
（3）上网或查阅书刊获得保护眼睛的方法
眼睛和眼镜教案 篇10
【教学目标】
一、知识与技能
1．了解眼睛的构造，知道眼睛是怎样看见物体的。
2．了解眼镜是怎样矫正视力的。
二、过程与方法
1．通过观察实验和实践，培养学生理论联系实际，实事求是，求真务实的科学态度。
2．培养学生的观察能力、思维能力、参与组织能力和实践能力。
三、情感态度与价值观
1．通过活动，培养学生珍惜生命，关爱健康的意识，使其能自觉注意保护视力。
2．通过活动，培养学生将科学技术应用于日常生活的意识。
【教学重点】
培养学生用前面所学凸透镜成像规律的知识，加深对眼睛的了解。
【教学难点】
将科学知识应用于日常生活的意识的培养。
【教学方法】
观察法、讨论法。
【教学用具】
挂图、眼睛模型、投影仪、、光具座、凸透镜、光屏、蜡烛、眼镜。
【教学过程】
一、创设情境，引入新课
滚动放映一组与眼睛有关的一组图片和视频，最后画面定格在一幅带眼镜的卡通画面上：让学生在欣赏画面的同时，认识到眼睛是人体中一个既复杂又奇妙的器官，它帮助我们认识身外的世界，判断物体的大小、距离、质感、颜色及长宽等等,但在我们周围许多人的眼睛出现了问题：
汇报上一节课布置的近视率的调查结果：
结果表明，近视已是我们同学们中存在的很普遍的视力问题。你想知道有关近视的哪些问题呢：
学生讨论，确定本节课所要解决的问题。
新课教学
问题一：眼球的结构及视物原理：
上节课已布置让学生查阅有关眼睛的资料：
放投影片，课本图3．4—1，眼球的结构，让不同的小组通过挂图和投影片讲叙，然后其他小组补充：
师生总结：
1．眼睛的主要部分是眼球，眼球近似球体。此外，还有一些附属结构。
2．眼球由角膜、晶状体、瞳孔、虹膜、睫状体、玻璃体、视网膜等组成。
3．晶状体和角膜的共同作用相当于一个凸透镜。
4．外界物体反射来的光线，经过角膜、房水，由瞳孔进入眼球内部，再经过晶状体、玻璃体的折射作用，会聚在视网膜上，形成物体的像。
5．视网膜上的视神经细胞受到光的刺激，把这个信号传输给大脑，我们就看到了物体。
小组交流：有关眼睛的结构各小组还有哪些不明白的问题，提出来让其他小组解决：
问题一：
1．眼睛的睫毛、眼皮不属于眼球的构造，属于什么？（解答：眼球的附属结构：有使眼球运动的肌肉，保护眼球的眼睑、睫毛、结膜、泪器。）
2．眼睛睫状体起什么作用？（眼睛的睫状体的作用是调节晶状体的形状，当睫状体放松时，晶状体比较薄，远处物体射来的光刚好会聚在视网膜上，眼球可以看清远处的物体；当睫状体收缩时，晶状体变厚，对光的偏折能力变大，远处物体射来的光会聚在视网膜上，眼睛就可以看清近处的物体。）
3．眼睛中瞳孔起什么作用？（眼睛瞳孔的作用能改变大小以控制进入眼睛的光线量，若在一个阳光普照的室外环境下，由于我们的眼睛不用太多光线来观看物体。瞳孔会自动收缩；相反，在漆黑的环境下，由于我们需要更多的光线来看物体，瞳孔便会自动扩张，瞳孔好像照相机的光圈。）
4．视网膜起什么作用？（眼睛中视网膜的作用是把物体成的像的光能转变为神经冲动，再经过通往大脑的神经把神经冲动传入中枢神经系统，到达大脑皮层的视觉中枢，产生视觉，视网膜好像照相机的底片。）
5．既然晶状体和角膜的共同作用相当于一个凸透镜，那么物体能成什么样的像？（光线由物体射入眼球，经过角膜和晶状体（相当于凸透镜）的折射，然后到达视网膜形成倒像，但我们看见的物体都是直立的物像，是因为受生活经验的影响。）
师生总结：我们的眼睛就是这样：光线由我们所观看的物体发出，经过瞳孔（好像照相机的光圈）再由角膜及晶状体（功能好像照相机的镜头），再会聚在视网膜上（好像照相机的底片）。
（一）眼睛（板书）
主要构造：
设问：我们的眼睛实在了不起，我们不需要像摄影师那样，要考虑到环境的光暗或物体距离，我们的眼睛会自动调节，只要眼睛各部分运作正常，每一次我们均可“摄”取一张美丽动人的“相片”。有些人单靠自身眼睛的调节已不能使像成在视网膜上，这种情况是怎么形成的，如何处理？
问题二：近视和远视的成因及矫正：
小组交流：1．近视眼的成因：近视眼只能看清近处的物体，看不清远处的物体。近视眼的视网膜距晶状体过远或者晶状体太凸，折光能力太强，致使远处射来的平行光线还未到达视网膜就已聚成一点，而当光线到达视网膜时又都分散开，形成一个模糊的光斑，因此看不清远处的物体。
2．远视眼只能看清远处的物体，看不清近处的物体。远视眼是视网膜距晶状体过近或者晶状体太扁，折光能力太弱，致使近处射来的平行光线到达视网膜时，还没有聚成一点，形成的物像落在视网膜的后方，在视网膜上形成一个模糊的光斑，因此，看不清近处的物体。
设问：那么怎么矫正近视眼和远视眼？你们能不能通过实验模拟矫正近视和远视的过程？
学生讨论、设计实验方案：
交流：1．矫正近视的模拟实验方案：
取一个凸透镜，蜡烛、光屏和近视眼镜。把蜡烛、凸透镜和光屏按图3—34所示摆好，调节蜡烛和凸透镜位置，使得在光屏上得到一个蜡烛的缩小实像。我们用白纸板模拟眼睛的视网膜，上述实验，表示正常眼看物体时，能在视网膜上生成清晰的像。
把蜡烛向左移动一定距离，此时蜡烛的实像不再落在光屏上，光屏上蜡烛的形象变得模糊，用另一张白纸在光屏前移动，可得到蜡烛清晰的像。这个实验模拟近视眼看不清远处的物体，远处物体的像成在近视眼视网膜的前方。
用一个近视眼镜镜片放在凸透镜前，模拟近视眼用凹透镜来矫正视力。这时物体发出的光通过凹透镜发散后再进入眼睛（凸透镜），可以看到光屏上又出现了清晰的蜡烛像。
2．矫正远视的模拟实验方案：
教师对学生的方案表示赞扬并总结：
问题三：怎样爱护眼睛：
播放：生活中的错误用眼方法：
请几位戴眼镜的同学说说戴上眼镜之后在生活中和学习中的不方便之处。思考怎样注意用眼卫生？同学们举例说明。
教师补充：形成近视眼的原因，一般认为主要有两个方面，一是遗传因素，二是环境因素。其中环境因素是形成学生近视眼的主要因素。
儿童、青少年眼睛中的晶状体弹性强，睫状体的调节能力大，但是如果看书写字的姿势不正确，书本放得离眼太近，或采光、照明条件不好，或持续用眼的时间过长，都会使睫状体内的肌肉持续收缩。晶状体凸度增大，久而久之，一旦看远方物体时，睫状体内的肌肉就不能放松。变凸的晶状体也不能恢复到正常状态，这样就造成了假性近视。
发生假性近视以后，如仍不注意采取有效的防治措施，就会造成变凸的晶状体不能恢复正常，就会变成真性近视。
播放：你的眼睛累了吗？专家教你做放松眼睛的眼部体操，学生一起跟着做：
课堂总结：
学生分组概括本节的内容。
设问：你还有那些想知道的问题可利用留言板和老师、同学继续交流。
四、课后拓展：
阅读科学世界“眼镜的度数”，回答提出的二个问题。。
板书设计：
一、眼睛
（1）、结构：
（2）成像原理
二、近视眼的成因及矫正：用凹透镜
远视眼的成因及矫正：用凸透镜
眼睛和眼镜教案 篇11
一、学习目标：
1．了解眼睛的构造，知道眼睛是怎样看见物体的。2．了解近视眼、远视眼的成因及矫正方法。
3.了解用眼卫生及眼睛保健的知识。
二、重点难点：
重点：培养学生用前面所学凸透镜成像规律的知识，加深对眼睛的了解.
难点：近视眼、远视眼的成因及矫正方法.
三、学习用具：眼睛模型、近视镜、老花镜
四、学习过程：
（一）提出问题
爱动脑筋的小明和爷爷都戴着眼睛，平时他有这样的观察和体会：爷爷看书读报时必须戴上眼镜，而看远处的物体时可以摘下眼镜；而自己看远处的物体必须戴上眼镜，而看书时可以摘下眼镜；视力正常的爸爸却既能看清近处的物体，也能看清远处的物体。那么作为 “心灵的窗户”人眼是如何看见周围物体的呢？小明和爷爷患各有怎样的眼睛疾病？他们各自佩戴的眼镜有什么特点呢？
（二）自主探究
眼睛是一个既复杂又奇妙的“照相机”，它帮助我们认识身外的世界。那么眼睛是如何看到物体的吗？观察图5.4-1眼球的结构回答下列问题。
1.眼睛的主要部分是眼球，了解眼球是由哪些部分构成。
2.眼球好像一架 ，晶状体和角膜相当于 ，视网膜相当于 。瞳孔相当于照相机的 ，可以控制进入眼睛的光量。
3.小组讨论我们是如何看到物体的？是凸透镜成像的那种情况？像有何特点?
4.认真观察图5.4-2，小组讨论我们的眼睛是如何看到近处和远处的物体的？
5.近视眼、远视眼的成因及矫正：
“眼睛是心灵的窗户”，可是我们有些同学成了近视眼，有些人成了远视眼，你们知道近视眼和远视眼是怎么形成的吗?
（1）特点
近视眼只能看清 的物体，看不清 的物体.
远视眼只能看清 的物体，看不清 的物体.
（2）成因及矫正
近视眼的晶状体太 ，折光能力太 ，自远处的光汇聚在视网膜的 方。所以我们要让进入眼睛的光提前发散，在眼睛前方放 镜，使像成在视网膜上。
认真观察图5.4-4,观察近视眼同学的眼睛
近视眼的晶状体太 ，折光能力太 ，自远处的光汇聚在视网膜的 方。所以我们要让进入眼睛的光提前汇聚，在眼睛前方放 镜，使像成在视网膜上。
（3）自学《科学世界》眼睛的度数，并回答后面的问题。
（三）知识链接：
儿童、青少年眼睛中的晶状体弹性强，睫状体的调节能力大，但是如果看书写字的姿势不正确，书本放得离眼太近，或采光、照明条不好，或持续用眼的时间过长，都会使睫状体内的肌肉持续收缩.晶状体凸度增大，久而久之，一旦看远方物体时，睫状体内的肌肉就不能放松.变凸的晶状体也不能恢复到正常状态，这样就造成了假性近视。发生假性近视以后，如仍不注意采取有效的防治措施，就会造成变凸的晶状体不能恢复正常，就会变成真性近视.
预防近视要做到：①读书、写字姿势要正确，眼与书的距离约33 cm.②看书一小时后休息，要远眺几分钟.③要认真做眼睛保健操.④不要在直射强光下看书.⑤不在光暗的地方看书.⑥不躺卧着看书.⑦不在走路时看书.
五、学习小结：
1．眼睛好像一架照相机，主要由瞳孔（好像照相机的 ）、角膜及晶体（功能好像照相机的 ）、视网膜（好像照相机的 ）组成。
2．近视眼佩戴 矫正。
3．远视眼佩戴 矫正。
六、达标检测：
1．自于物体的光经过晶状体等会聚在视网膜上，形成物体的像。下列说法错误的是（ ）
A.晶状体相当于凸透镜 B.视网膜相当于光屏
C.所成的像是实像 D.所成的像相对于物体是正立的
2．下列与近视眼不符合的是（ ）
A.晶状体曲度过大 B.物像落在视网膜前方C.眼球前后径过短 D.可用凹透镜纠正
3．近，小华为了看清书上的字，眼睛与书的距离和视力正常时相比越越近了，这说明小华已（ ）
A．患上近视眼，需要佩戴用凸透镜制成的眼镜
B．患上近视眼，需要佩戴用凹透镜制成的眼镜
C．患上远视眼，需要佩戴用凸透镜制成的眼镜
D. 患上远视眼，需要佩戴用凹透镜制成的眼镜
4.下面是关于眼的示意图，请据图回答：
（1）分别填上近视眼、远视眼、正常眼
（2）图中甲眼、丙眼比较，不同点是：a ；b .
5.图中分别画出了眼睛看近处和看远处的各两种光路，在A、B、C、D四种光路中，__________描述了正常眼的成像情况；__________描述了近视眼的成像情况；__________描述了远视眼的成像情况。
A B C D
6.所示的眼镜的镜片是_______透镜，这种眼镜可以用于矫正_______眼。
眼睛和眼镜教案 篇12
各位评委：
大家好！
我说课的题目是：《眼睛和眼镜》，选自人教版初中物理八年级第三章的第四节。下面我从教材分析、教学目标、教法学法、教学流程四部分进行说课。
一、教材分析
１、教材的地位和作用：
是本章的核心内容，围绕凸透镜成像，展开照相机、投影仪、放大镜、显微镜、望远镜、以及今天我要讲授的眼睛和眼镜等教学活动，其实质都是凸透镜成像规律的拓展及应用。本节教材深入浅出的向学生介绍眼睛的成像原理、病眼原因及矫正办法，使学生感受到物理与生活息息相关。
２、教材处理：
为了顺利实现本节课的教学目标，我把教材内容设计成三个学习活动，放手给学生，便于学生合作交流展示及生成。
二、教学目标
(一)根据课标要求、教材特点和学生的认知水平，确定教学目标如下：
1、知识与技能：了解眼睛构造及成像原理，了解病眼的原因及矫正
2、过程与方法：通过观察分析，了解了解病眼的原因及矫正。
3、情感态度价值观：使学生意识到物理是有用的，知道保护眼睛的重要性。
(二)重点难点：近视眼的成因及矫正是本节课的重点其分析过程就成为难点。
三、教法与学法
(1)教法：在物理教研组“三三六”教学模式的基础上，根据本节课的特点，采取“六环节”有效教学法。
(2)学法：根据《物理新课标》关注全体学生发展的理念，培养学生良好学习品质，本节课采用“合作、交流、展示”的学习方法。
四、教学流程
(一)明确目标定向新知
用课件展示三种眼睛成像的区别，创设情境，激发学生强烈的求知欲望，实现了从生活走向物理的新理念。在学生兴趣高涨时进入新课的学习，明确本节课的学习目标，使学有方向，避免盲目性。
(二)合作交流探究新知
在学案设计上，遵照由浅入深的的认知规律，精心设计三个学习活动，一次性抛给学生，在课前预习的基础上，以小组为单位交流质疑，达成共识，目的是落实先学后教，养成良好的学习品质。
(三)展示提升感悟新知
把学案上的三个学习活动随机抽取三个小组进行展示，展示的是思维流动的过程，解决问题的思路与方法，师生互动生成新知，凸显学生的主体地位。
(四)穿插巩固收获新知
学生通过自主学习、合作交流、展示提升后，如果还有困惑，再次通过“兵交兵”，实现资源互补、资源共享。
(五)网络构建沉淀新知
学生展示网络构建的思维过程，教师提炼提升，达到新知的沉淀作用。
(六)达标测评巩固新知
针对本节课的学习目标，设计达标测评题，用以检验学生的接受情况，如果课堂时间不够，留作课后作业。
大班活动教案眼镜5篇
趣祝福小编在这里为您整理了“大班活动教案眼镜”的相关资讯敬请关注。教案课件是老师需要精心准备的，没有写的老师就需要抓紧完成了。 制作生动的教学课件能促进学生对知识点的理解。希望本文能给您提供借鉴！
大班活动教案眼镜 篇1
一、设计初衷
“温州眼镜”主题活动已接近尾声，孩子们还意犹未尽，“老师，为什么眼镜脚这么光滑？”“老师，为什么太吣琬有计多颜色呢？”“老师，眼镜制作要多少道工序啊？”“眼镜框有大有小，工人叔叔是怎么制作的呢？"......针对孩子们的求知欲，我们抓住了这一教育契机，利用本地的资源，走进了邻镇的眼镜厂，和孩子们一同探求其中的秘密！
二、活动目标
1.初步了解眼镜的生产过程。
2.启发幼儿珍惜生活中的每一件物品，懂得尊重他人的劳动成果。
三、座客教
师：朱师傅（以下简称“朱”、姚骁琛（眼镜厂负责人，以下简称“姚”)
四、活动对象：大班
五、活动准备
1.与眼镜厂联系，商量活动内容
2.准备好幼儿接送车。
六、活动过程
(一)客座老师介绍，提出参观注意事项。
朱：小朋友，你们好！非常欢迎你们来我们眼镜厂，我是这里的车间管理员朱师傅。幼：朱师傅，你好！为什么你脖子上挂着个工作牌啊？朱：小朋友观察得真仔细！这是我们工作人员的证明，有了这个工作牌，我们工人才能进入车间工作，眼镜加工车间里有许多机器正在工作，小朋友参观时，不能乱碰，要注意安全。
(二）认识眼镜的制作材料。
姚：孩子们，你们在日常生活中都看到过哪些眼镜？
幼：太阳镜；L爷爷奶奶戴的老花镜；老师的近视眼镜……
姚：小朋友知道的这么多了，谁知道制作眼镜要用哪些材料？
幼：不知道！
姚：叔叔今天就带你们一起去找找、看看这些东西吧！
(三)观察主要的配镜材姚师傅边操作材料边介绍一副眼镜的组成配件：(1)镜框；(2)脚丝；(3)中梁；(4)横旦；(5)脚套；(6)锁块(7)酒杯；(8)铰链；(9)托叶；（10)镜片。
（四）简单介绍眼镜制作流程。
朱：小朋友，制作眼镜要许多道工序。先要设计眼眼样，制成模板，还要磨片，把眼镜的镜片磨成一定的规格，然后抛光，最后把镜片装装上。
幼：制作一副眼镜可真麻烦朱：还没好呢，我们还要调配眼镜，按照装配眼镜的国家标准进行调整，这样才算完成了
（五）小结。
师：今天朱师傅和姚师傅给我们介绍了眼镜的制作过程，让我们知道眼镜加工的要求很高，必须把好每一关，才可以达到整体的细致准确，才能让顾客戴上舒适的眼镜。他们真辛苦啊！让我们把我们新学的儿歌《温州眼镜》说给他们听好吗？幼：温州是个眼镜城，城里有个王瑞政，人人都夸眼镜王！还有一个周顺考，他是眼镜的先行人。温州眼镜美又多，太阳镜、儿童镜、光学镜，还有游泳镜，温州眼镜顶呱呱，我们大家把它夸，把它夸！
七、活动成效 兴趣是孩子最好的学习动力，通过这次活动，孩子们认识了眼镜加工制作的全部过程，学到了书上学不到的知识，让孩子会到一副小小眼镜的制作有这么复杂的程序，体会了眼镜制作人员工作的辛苦和细致的工作精神，这让孩子们受益匪浅！
大班活动教案眼镜 篇2
活动目标：
1、欣赏绘本作品，体会眼睛在学习、生活中的重要性。
2、了解近视给我们带来的麻烦，能准确判断出良好的用眼习惯。
3、学习保护眼睛的正确方法及眼球操，养成良好的用眼习惯。
活动重难点：
能准确判断出良好的用眼习惯，学习保护眼的正确方法及眼球操，养成良好的用眼睛习惯。
活动准备：
1、经验准备：初步了解眼睛的作用。
2、物质准备：课件《眼镜公主》、flash动画“眼球操”、图谱、音乐。
活动过程：
一、故事导入，了解近视给人们生活带来的不便。
1、看不清的烦恼
（1）、教师播放PPT，请幼儿仔细观察画面。
师：今天我请来了一位公主，她在做一些什么奇怪的事情？（公主在干什么？有什么奇怪的地方？还有什么奇怪的事情发生在公主的身上？公主身上发生了什么事？什么地方不舒服？）
教师播放课件，幼儿观察。
2。小结：原来公主得了近视眼。
二、故事继续——戴上眼镜的烦恼。
师：公主在医生的帮助下戴上了眼镜。公主戴上眼镜之后看东西是清晰了，可是也增添了很多新的烦恼。
a、幼儿猜测公主遇到的烦恼。如，吃饭时的热气会把眼镜变得模糊……
b、师播放课件，幼儿观察并叙述戴眼镜的烦恼。
三、游戏：哭脸和笑脸
师：公主戴着眼镜这么麻烦，她想早日摘掉眼镜，那我们一起来帮帮她吧！
1、教师出示图片哭脸和笑脸，讲解游戏规则。
师：如果你觉得是有利于公主保护眼睛时，就举笑脸；如果觉得是不利于公主保护眼睛时，就举起哭脸。
2、教师播放图片，与幼儿进行游戏判断。
师：为什么给公主举哭脸？
幼：不能躺着看书（请幼儿做一做正确的看书姿势）。
师：为什么你们觉得这是有利于公主保护眼睛的？
幼：多吃胡萝卜有利于眼睛。
师：多吃蔬菜是有利于均衡营养，有利于眼睛的保护。
师：那这一张呢？
幼：不能在很暗的地方看书。
师：那今天阳光明媚，我们能不能在阳光下看书呢？为什么？（光线太暗和光线太亮的地方都是不适合看书的）。
3、显示在车上看书的图片，请幼儿判断，说一说为什么。
4、请幼儿模仿晃动的车厢，请幼儿双手作书，感受在车厢里面看书的感觉。（在晃动的车厢里面看书也是不利于保护眼睛的）。
5、显示公主远眺的图片，进行判断。（多到户外运动，多看看绿色的东西，也可以保护眼睛）。
6、显示长时间、近距离看电视的图片，进行判断。
四、学习保护眼睛的正确方法。
1、判断正误（了解哪些习惯对眼睛有利，哪些习惯对眼睛不利）
a、出示各种用眼习惯图片，幼儿讨论，判断正误。
b、请幼儿根据错误的习惯讲出正确的做法。
师小结：经过你们的帮助，公主有了这么多保护眼睛的好方法，现在，她要开始做眼球操了，你们愿意跟着公主学一学吗？
五、学做眼球操
（1）播放flash动画“眼球操”。
（2）根据图谱学做眼球操（个别、集体）。
（3）跟着动画做“眼球操”。
（4）猜测眼镜公主能成功摘掉眼镜吗？（讲述故事结尾，揭晓答案）
六、护眼小结。
七、放松眼睛活动结束。
大班活动教案眼镜 篇3
方案的产生因我视力不好，经常戴眼镜.有一次新买了隐形眼镜不会戴，就带到办公室请同事帮忙，我在努力往眼球上贴镜片时，几个小朋友在窗外窃窃私语：丁老师在干什么？我知道，我阿姨戴假睫毛也这样。不对，是隐形眼镜，我妈妈也戴的。我爷爷有两副眼镜，看书时拿一副眼镜，走路又会换一副眼镜。我爸爸开车时才戴眼镜。我偷偷带了爷爷的眼镜，一点也看不清。从小朋友的谈论中，我觉察到他们对于眼镜这个话题很感兴趣。正巧，我班有个陈文杰的小男孩因视力不好也戴了副纠正眼镜，针对孩子们写字姿势的不正确，经常沉迷于电视不爱护眼睛等现象，于是一个关于眼镜的方案就这样产生了。
网络图
保护眼睛方法框架隐形
的食物
演变史（谁发明的？）
保护眼睛外形
电子胃镜太阳镜
望远镜近视镜
特殊眼镜眼镜种类和用途远视镜
潜水镜纠正视力镜
护眼镜立体镜
材料
凹透镜
凸透镜玻树高分子
璃脂合成材料
活动一：老师的眼镜
主题产生后，我和小朋友重点玩了科学室的放大镜、望远镜、平面镜、凹透镜、凸透镜等，让幼儿探索、讲述观察结果，在这样探索过程中，幼儿发现了透过镜片看到的东西不一样
我又带幼儿玩吹泡器，引导幼儿观察吹泡器蘸了水后，透过小水泡看些图片、字，发现什么？幼儿七嘴八舍的说字变大了
最后，我拿出我的隐形眼镜片，给幼儿看，告诉幼儿这是近视眼镜，这隐形眼睛片像什么？但老师不希望你们也戴上眼镜，那么怎样保护好眼睛？幼儿说了很多。
活动二：陈文杰的眼镜
我班的陈文杰小朋友由于眼睛弱视，也戴了矫正眼镜，所以小朋友讨论保护眼睛时，都说陈文杰不爱护眼睛，陈文杰涨红了脸说不是，委屈得要掉眼泪。我连忙做了解释工作，大家明白过来：哦，小班有个小弟弟也戴了眼镜，也是为了矫正视力。后来又了解到，小弟弟的眼睛是缺乏某些营养的斜视，戴的是矫正斜视的眼镜。
我找来有关对视力有益的食物图片资料，引导
幼儿每样菜都要吃，这样对我们的眼睛、身体有好处。
活动三：参观眼镜店
在本周的社会参观活动中，我安排了参观眼镜店。在参观、讨论、询问的过程中，幼儿很快了解了眼镜的种类、制作材料、不同的用途、外形等知识。小问号潘子昊说：那眼镜是谁发明的？这可把大家难住了，我一时也说不清，就把这个问题又交给潘子昊：你回去和爸爸妈妈网上查查资料，告诉我们，好吗？
过了两天，潘子昊把资料带来，大家明白了眼镜的演变过程。
活动四：特殊的眼镜
幼儿园斜角有个电焊店，在散步经过时我经常叮嘱小朋友眼睛不要看刺眼的电焊火星。这次小朋友明白过来了，：那个电焊工叔叔戴了铁皮罩眼镜，所以他不怕火星。
我又找了一些电子胃镜、潜水望远镜的科教片录象，幼儿了解了先进的科技产品给我们带来的好处。
活动五：我想发明的眼镜
我想发明抓小偷的眼镜，警察叔叔戴上它，马上可以看出是谁偷了东西。我想发明。
大班活动教案眼镜 篇4
设计意图：
《纲要》指出：“科学教育应密切联系幼儿实际生活进行，应利用身边的事物和现象作为科学探索的的对象。”现如今，电影事业蓬勃发展，日常出行更是方便快捷，大家早已把看电影当做是一种常态化的休闲娱乐方式。很多家长会时不时地领着孩子去影院体验一番，共同享受“科技”特别是“3D技术”所带来的大荧幕下的视觉冲击。我班幼儿大部分有戴3D眼镜看电影的经验，有的甚至家里配有专用的3D眼镜。当我问到“3D眼镜是什么样的？戴上它看电影有什么特别？”时，孩子们满怀欣喜和激动，一个个争着把自己的所见、所闻、所感告诉我。当我追问到“3D眼镜为什么这么厉害，镜片里可能藏着什么秘密？”时，孩子们的思维一下被抓住了，小眼睛里瞬间折射出求知的光芒，这为我积极组织《有趣的3D眼镜》这一科学探索活动注入了不竭的动力。
《纲要》指出：“教育要贴近生活，要选择幼儿感兴趣的事物和问题，要有利于拓展幼儿的经验和视野。”对幼儿而言，最好的学习方法是在最直接的体验中学习，在动手过程中发现。因此，在这一活动中，我选择了操作性较强的红蓝3D（pVC)镜片作为探索材料，将抽象的科学概念转化为幼儿可亲自投入的游戏，以让幼儿在富有挑战性的活动中认识身边可触及的科学现象，从而进一步提高科学兴趣和实践能力！
活动目标：
1、探索发现3D眼镜镜片红蓝搭配的秘密。
2、体会用自制3D眼镜成功观看图片和视频的乐趣。
活动重、难点：
在多次探索中发现3D眼镜镜片左红右蓝的秘密。
活动准备：
1、电脑、白幕、自制ppT、大记录表、记录笔、小黑板4块、泡沫垫。
2、自制3D眼镜框架、红蓝pVC镜片、3D鲨鱼照片若干、材料框。
3、背面藏有数字密码的照片40张(其中3D照片32张，普通照片8张）。
4、用黑底KT板和塑封纸自制的六位密码插袋4个、解密码标记4份。
活动过程：
一、唤醒经验，激发活动兴趣。
1、欣赏一小段3D电影，体验用眼睛观看的模糊感受。
1）宝贝们，欢迎来到多功能3D影院！一起来看场3D电影吧！
（一开始，教师就以简洁有力、充满激情的话语将幼儿自然地带入了活动中。白幕上影院背景图片的环境渲染，再加上之后快速切入的3D视频片段，顿时，孩子们变成了“影院”中安静的小观众，个个看得目不转睛。）
2)这个电影看起来怎么样？（模糊、不清楚）你平时在电影院看的3D电影也是这样的吗？那是怎么回事？
(前后的提问紧凑、连贯，且给了幼儿基于真实的感官表达自我的机会。回答问题时，孩子们特别积极主动，都着急地想要和大家分享自己观看3D电影的日常经验——戴3D眼镜。模糊的观影感受对幼儿来说是陌生而新鲜的，有了对比和反差后，孩子们对3D眼镜的认知兴趣更强了。）
2、集体分享与交流，认识3D眼镜的立体效果。
1）戴上3D眼镜看电影都有什么效果？
(这个开放式的问题对幼儿的词汇量和语言表述能力提出了挑战，幼儿由于具体经验、思维模式的不同给出了各种不同的答案。有的孩子用到了逼真、可怕、震撼、惊奇等形容词，有的则直接描述了自己看过的电影场景和切身感受，如恐龙像是冲到了眼前、自己像是站在了悬崖边，又如水像洒到了身上、子弹向我飞来等，这些都是孩子们宝贵的想法，都值得肯定！）
2）小结：你们说得这些都是3D眼镜带来的立体效果！
3）3D眼镜可真厉害，你们想不想做一副自己的3D眼镜？
（幼儿的情绪高涨，对接下来的操作活动有着迫切的期待。）
二、探索发现3D眼镜镜片红蓝搭配的秘密。
（一）第一次探索：一红一蓝的镜片能看出3D效果。
1、认识操作材料：红蓝镜片、3D鲨鱼照片。
1）看，材料框里有什么？嗯，好多红色和蓝色的镜片！
2）还有什么？这可是一张会变魔术的的3D照片，里面藏着立体效果！
（在前面自备一个小操作台，带幼儿认识材料筐中的红蓝镜片和照片时同步在电脑上出示相应的图片，教师随意抽取两张镜片放在眼前，尝试观察桌上的照片并自然更换镜片、调整观察距离再看一看。教师简单的动作引导将使幼儿在之后小组操作活动中的思路变得更清晰、思维变得更活跃！）
2、大胆猜测镜片搭配的方法，教师记录。
1）这些镜片到底怎么搭配才能看出图片中的3D立体效果？（猜测并记录）
2）现在请大胆试一试，试完后说说：你试了哪几种方法？哪一种成功了？
（简练的提问帮助幼儿进一步明确操作要求，同时将使幼儿的表达更有针对性。）
3、幼儿分组操作，教师巡回指导。
（幼儿分为4组，6人一组，每3人一个材料框，框中红蓝镜片的数量充足，这样幼儿在选择、更换镜片时十分便捷。教师仔细观察幼儿的操作过程，鼓励幼儿尝试各种不同的搭配方式并清楚地描述自己的发现。幼儿在与活动材料的交往中完全是自由、独立的个体，但他们的思维却是有指向性和目的性的，“快乐学习”的旅程由此开启！）
4、分享并记录第一次的操作结果。
1）你试了哪几种方法？哪一种成功了？
（孩子们兴奋地表示自己试过了红红、蓝蓝、左红右蓝、左蓝右红的镜片搭配方式，其中，大家一致认为后两种方式能看出照片的3D立体效果。个别幼儿好奇地将红蓝两张镜片重叠后看照片，虽然观察效果不佳，但他们特别愿意和大家分享自己独特的发现。在这一环节，幼儿对3D电影的立体感知经验为探索、记录活动的顺利开展提供了保障。）
2）小结：原来一红一蓝搭配的镜片是能看出图片中的3D立体效果的！
（二）第二次探索：左红右蓝的镜片效果更佳。
1、设疑：到底哪种（左红右蓝还是左蓝右红）效果更好呢？
（引导幼儿进行更深入地探究，且明确结果是唯一性的。）
2、进行对比性观察，揭示结果并做标记。
（提示幼儿带上一红一蓝的镜片坐到大屏幕前的泡沫垫上，教师依次播放几张立体效果突出的3D照片，在轻松有趣的氛围中，孩子们很快发现了左红右蓝镜片搭配所带来的奇妙效果并愉悦地交谈起来。）
3、小结：原来左红右蓝的3D眼镜片看起来效果更清晰、更立体。
（三）自制3D眼镜，戴眼镜欣赏其他3D照片。
（提供用卡纸和橡皮筋做成的有卡槽的眼镜框架，幼儿自主插入镜片后戴上眼镜欣赏更多的3D照片，一张张小脸上洋溢出成功的喜悦。）
三、开展趣味数学游戏，解密后欣赏3D视频。
1、设置悬念：想不想看3D电影？可打开电影需要解开一个6位数字密码。
2、明确解开密码的三个要求：找到藏在3D照片后的数字密码、密码按照从大到小、红蓝红蓝红蓝的规律排列。
（这一数学游戏的开展依赖于幼儿“利用红蓝3D眼镜观察3D照片”的新经验，需要每组幼儿首先合作从10张3D及普通照片中筛选中8张3D照片，然后对后面有干扰的8个密码按从大到小、红蓝红蓝红蓝的规律进行二次筛选和排列，最终获得正确的6位密码。解密要求通过ppT图片、标记和符号清楚地传递给幼儿后出示4块小黑板，提醒幼儿操作时对应黑板上相应的组号。）
3、分组合作，尝试解开密码。
（每块小黑板边缘倒“U”形反贴自粘纸，自粘纸上随机贴好8张3D照片、2张普通照片，黑板中间按顺序列出解密要求，黑板下方固定好六位密码插袋。引导幼儿小组合作戴眼镜观察后去掉普通的照片，然后将所有3D照片翻过来，再按要求选择正确的密码插入密码袋。）
4、集体检查并验证密码，输入正确密码后观看3D电影。
（集体检查的过程中幼儿仔细观察、认真思考，能尝试运用对比、推理的方法找到出错的地方和出错的原因，活动的积极性很强。）
四、小结与延伸
今天我们发现了最普通的红蓝3D眼镜镜片的秘密，在生活中还有更厉害的其他3D眼镜哦，下次我们再一起来探索一下，好吗？
活动反思：
本次活动主要采用集体教学的形式，运用提问法、观察法、操作法、讨论法等探索式教学法，充分调动幼儿参与活动的热情。活动一开始，孩子们将用肉眼看3D电影的模糊感受与平时戴3D眼镜的观影效果进行自然的关联和对比，于是对3D眼镜的认知兴趣增强。之后的集体交流过程中，幼儿从不同的角度描述了自己对立体效果的认识，
大班活动教案眼镜 篇5
1、了解近视给人们生活带来的不便，体会眼睛在学习、生活中的重要作用。
2、学习保护眼睛的正确方法，养成爱护眼睛的良好习惯。
经验准备：初步了解眼睛的作用。
物质准备：白板课件《眼镜公主》、自制图书《护眼好习惯》幼儿用书、纸笔等。
一、故事导入，了解近视给人们生活带来的不便。
1、看不清的烦恼
师：今天我请来了一位公主，她在做一些什么奇怪的事情?教师播放课件，幼儿观察。
师小结：原来公主得了近视眼。
2、戴上眼镜的烦恼。
师：公主戴上眼镜之后看东西是清晰了，可是也增添了很多新的烦恼。
a、幼儿猜测公主遇到的烦恼。(教案出自：教案网)如，吃饭时的热气会把眼镜变得模糊
b、师播放课件，公主自述戴眼镜的烦恼。
二、学习保护眼睛的正确方法。
1、判断正误(了解哪些习惯对眼睛有利，哪些习惯对眼睛不利)
师：公主戴着眼镜这么麻烦，她想早日摘掉眼镜，那我们一起来帮帮她吧!
a、出示各种用眼习惯图片，幼儿讨论，判断正误。
b、请幼儿根据错误的习惯讲出正确的做法。
师小结：经过你们的帮助，公主有了这么多保护眼睛的好方法，(教案出自：教案网)现在，她要开始做眼球操了，你们愿意跟着公主学一学吗?
三、学做眼球操。
1、播放flash动画眼球操
2、根据图谱学做眼球操(个别、集体练习)
3、跟着动画做眼球操
4、猜测眼镜公主能成功摘掉眼镜吗?(讲述故事结尾，揭晓答案)
四、活动延伸。
出示自制护眼好习惯图书，帮助幼儿进一步养成保护眼睛的好习惯。
店庆方案
能通向成功的路，一定是有准备的路，我们在方案内容上应该交代清楚，我们根据您的要求为您整理了一份专业的“店庆方案”，我们保证您一定能找到您所需的信息！
店庆方案【篇1】
贺xx店周年庆典“一心一意,以一当十”活动
时间:
6月19日至6月20日或6月26日至6月27日
地点:
xxxxxx..
内容:
1、一心一意为您,以一当十唯我！xx一周年庆典,一心一意为顾客提供最优质的产品和服务,凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购,（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠）
2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上,充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上,充值额可当1.5倍使用！1.5相当于6.6折左右.（xx品牌不参与活动）
3、买满398元免费办理会员卡（会员卡优势）
4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！
活动目的:
1、集客
2、销售
目标:
集客,（办理会员x人）
业绩,（产生销售x元）
含个人目标分配明细.
奖罚方案:
1、凡........奖...（力求70%员工能获得）
2、凡........罚...（小小行为惩罚）
活动进程:
内容
负责人
达到目的
备注
促销日前一个星期
活动期的主要促销品的准备,准备文案上呈
店长
1、确定促销日期
2、确保促销意图
3、确定促销标准方案
促销日前5天
pop、（传单）等宣传品内容、人员安排
店长及相关人员
1、将促销的物品列出（促销品、宣传物等）,落实到人
2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作
促销前三天
促销培训（包括产品强化培训）
店长
让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情！
派单方案设计
1、宣传单的制作
⑴宣传单文案内容准备
①活动主题、活动时间；
②活动主推产品或目的的宣传文字、图片；
③活动优惠方案.
2、数量估算
约5000份
3、注意事项
①宣传单内容要简练、明确；
②设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人；
③活动主题是某个活动或单纯的优惠；
④宣传文字要精练、感人,图片要代表其品牌人性；
⑤制定的优惠方案要合乎店面情况,并能吸引顾客,尽量避免使用“免费”等字眼；
⑥制定宣传单可考虑它的长期有效性.（下个店年庆）
4、确定派单时间、地点、方式、方法
⑴派单时间
①一般在活动开始前三、五天内派单；
②考虑持续几天派单、不可一次即派完,留一部分店面派发.
⑵派单地点
.......
⑶派单方式
①托朋友或顾客派发；
②指定地点、划定区域登门派发目标客户
③挨家挨户派发,沿街流动派发目标客户等.
⑷派单方法
首先要进行派发地点、人员的划分,然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等.
5、派单注意事项
①注意派单人员（美容师的形象）:统一服装、上淡妆等；
②个人礼仪:仪容仪表、化妆、精神面貌等；
③派单统一口语:
小姐、您好！我是xx化妆品专卖店的美容师,我们将在x月x日举行xxx活动；届时我们将安排美容专家为您解答疑问,还特意为您准备了很多的'惊喜！
注:要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐字清楚.
④派发过程中注意辨别目标客户.
6、确定各项工作的具体执行人员
店庆方案【篇2】
在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.
专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.
买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.
消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.
为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.
给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.
美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.
又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.
开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.
美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.
运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.
特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.
场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.
1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;
2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);
3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;
4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;
5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;
6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;
7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;
注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体
开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供
一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)
二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)
三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)
四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名
店庆方案【篇3】
一、活动思路
5月黄金周过后市场进行了淡季，需要在行内制造话题，进行个体营销。根据员村店的特点，在6月提出“店庆”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时也可以在淡季的时候给场内的商户带来支持。另一方面在淡季阶段，更多的商户为了增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。开展店庆，关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。
二、活动时间
20xx年6月21日—27日
三、活动主题
员村店2周年火爆店庆
四、促销活动说明
活动一、浓情感恩惠倾全城店庆感恩价
活动时间：6月21日—27日
活动说明：活动属于普惠性质。
(1)要求招商专柜提供商品的折扣优惠率，折扣统一比其它商场同品牌同型号的商品低5%—10%，价格必须真实，到位，不得故意虚高标价。(2)活动前，广告上会以“店庆感恩价，承诺价格低于市场价，差价3倍返还”的形式向外公布，同时金海马会向广大消费者承诺“如经查实同品牌同型号价格没有低于5%—10%”，我们将补三倍差额价。
活动二、火爆店庆万人秒杀至“抵”价
活动时间：6月26日—27日
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)收集招商专柜有意向提供的各类商品，在活动期间进行秒杀抢购。
(2)秒杀家具：由商户提供成本价商品，秒杀活动以抽奖的形式进行。
活动流程：在场内设立若干个“秒杀家具抽奖箱”，有秒杀沙发家具箱、有秒杀大床家具箱、有秒杀衣柜家具箱。
届时，顾客购物后抽奖后，凭礼品票即可参加秒杀，根据自己的需求将票投入相应的秒杀家具箱内。26日、27日指定某时间，金海马会从中进行抽奖，抽出的幸运儿就有机会以成本价选购秒杀产品。活动物料：市场部会特地制作“秒杀活动宣传册子”(类此香江MALL)，宣传册内附有秒杀产品的图片，也可以适当加入一些商户的促销内容，广告之类，所有信息由门店进行收集；同时，由市场部协助筹集6个抽奖箱。
“秒杀活动宣传册子”派发的方式：
方案一，前期派发到附近的主要小区楼盘(由市场部跟楼盘进行协商)；
方案二，前期通过正常的邮寄渠道进行入户投递；
方案三，活动周六日，安排美女进行现场派发。
活动三、店庆购物王再送40寸SONY液晶彩电
活动时间：6月27日
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)店庆期间，每天筛选出购物金额最大的前三名顾客参与活动。统一在27当天，从中选出店庆购物王，金海马再送豪华家电(原则是店庆期间凡在维亚金海马收款台交款最多的顾客，金海马免费赠送40寸SONY液晶彩电一台；排名第二的顾客，金海马免费赠送格力空调一台；排名第三的顾客，金海马免费赠送名牌电饭煲一个)
(2)奖品统一在场内三楼进行实物展示(液晶电视上可播放金海马、部分商户的形象广告宣传片)
(3)物料：现场需要制作KT板，市场部协助
活动四、店庆“狠”有礼来就送环保袋/雨伞
活动时间：6月21日—27日
活动说明：活动有助于吸引人气。
(1)凡在活动期间进入维亚金海马的顾客，凭活动短信，广告单张或宣传单张，即可加送金海马家居或招商品牌环保袋一个/雨伞一把。
(2)物料：礼品由行政部统一采购，数量为5000。
(3)此活动还涉及一个小环节，“万人祝福金海马”。届时我们在中庭设立一个背景板，顾客来店后，可以写上对金海马员村店2周年店庆的祝福语，粘贴到该板上，就可获得环保袋一个/雨伞一把，这主要是为了增加现场的店庆气氛。
活动五、购物再送好礼优惠100%
活动时间：6月21日—27日
活动说明：活动有助于提供商户成交率。
(1)凡在活动期间购物的顾客可凭收款台统一加盖公章后的《商品销售单》领取精装礼品一份，保证100%可以得到礼品；
(2)礼品由各专柜提供，要求各招商专柜准备充足的礼品资源；
(3)届时，在店内设立一个抽奖箱，顾客凭统一的《商品销售单》到抽奖箱内抽取礼品票，然后再持该票到对应的专柜里领取礼品；
(4)物料：市场部制作礼品票，该票共三联(第一联礼品联，上面附有礼品信息，对应品牌专柜的位置信息；第二联秒杀联，上面由顾客填写自选秒杀产品，并将此联投入秒杀活动的抽奖箱；第三联副联，由顾客保留，秒杀兑奖时出示此联)。
活动六、配套家具全场买就送——商户自己执行
活动时间：6月21日—27日
活动说明：活动有助于提高商户成交率。
凡在活动期间顾客，购物后可选择加一定金额，即可加送配套商品(如：买沙发3000元+200元送配套茶几)。本活动要求每个各商户都根据自身情况积极参与，操作过程自我控制。
五、媒体宣传
(1)一期广告报纸支持(计划是25日羊晚或南都)；
(2)短信支持(计划30-50万)；
(3)软文支持(计划1-2篇)；
(4)现场支持
A、场需要主持人一名(建议男的)26日—27日，主要负责现场抽奖，秒杀活动，购物王活动的组织
B、现场需要美女一名，主要负责现场派发秒杀活动宣传册子，并协助主持人
C、现场需要“商场广播录音”，由商场收集各商户专柜的优惠信息，上报市场部协助制作
D、现场需要若干个护栏，由市场部协助提供
六、商场包装
(1)外墙户外广告换“活动促销广告”；
(2)一楼转二楼的灯箱广告(第一块横版)换“活动促销广告”；
(3)一楼处树立一块背景板(上活动促销内容)；
(4)一楼入口处门头画换上活动促销内容；
(5)外场入口处，第二块广告位(现在上着办公内容)换上活动促销内容；
(6)更换场内的所有吊旗；
(7)店庆期间不做水牌。
七、户外布置
(1)门店负责跟城管沟通
(2)6月20日前更换30面户外刀旗
(3)现场拱门、双腿舞星、灯笼柱。
店庆方案【篇4】
一、店庆活动策划目的(目标)
为了感谢这些年来的新老顾客对本公司的支持，信赖和肯定，回报消费者，特推出本活动，预定这三天的客流量共计达到1000人/次，有助于树立品牌意识。让顾客感到欢乐，实惠，各阶层适宜。内部全员参加，推广，提高气氛，带动周边人群消费。让所有人知道有这次活动且能积极参加。重点是带动客流量和发展新客源。
二、店庆活动策划主题
休闲，欢乐周年庆
三、店庆活动策划前期宣传，布置和准备工作
原则：多用人力和现有资源
宣传
1、对外：
主要手段以现场推广方式为主，通过公众号推文，主要自媒体号发文。
2、对内：
鼓励内部员工参加活动，介绍拉动朋友家人光临，主要以口碑推广为主、
布置
时间：在月号x号进行场地布置
地点：营业场所，重点是休息厅的张灯结彩，舞台搭建，抽奖箱，电视，影音的准备。
奖品采购和准备;具体有奖品(赠送足浴卷二十八张，按摩卷八张，纪念奖品)
物品(彩条，彩带，横幅，气球，dvd，会员卡，储值会员卡pop等)
负责人待商议
节目征集
1、各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目;技术部不少于3个节目
2、周末晚上11点前完成节目申报工作
3、下周一到周四进行排练
4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd
四：店庆活动策划具体内容
活动时间：月日x日三天(暂定每晚上8点开始，预计2x3个小时)
活动地点：休息厅，表演抽奖地点在两个地点之间、
主持人：
可选一男一女共同主持
奖品发放：
由迎宾部配合
抽奖人：
四等奖;部长，老师及领班等
三等奖：主管及高级职称杨主管
一等奖：由公司董事长或分公司ceo
积分兑现人：
由财务主管登记发放
主干时间分配
1、民乐或节日歌曲作为晚会的开端
2、领导致辞
3、由各个部门选报的活动
4、抽奖与礼品的颁发
店庆活动策划效果预测
鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。
对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收
店庆方案【篇5】
一、店庆活动策划目的
周年店庆的目的是为了增加品牌影响力，提升知名度和美誉度;提升形象，增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升的企业文化;提升销售额，增加利润;为以后的发展打下良好的基础。
二、店庆活动策划时间
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计10天。
三、店庆活动策划地点：XXXX
四、店庆活动策划参与人员：全体员工、新老顾客
五、店庆活动策划主题：提升顾客满意度、增强员工凝聚力、扩大品牌影响力
六、店庆活动内容
一)外部顾客活动
1、打折促销
1)每日推出一款特价菜，每日不重样。
2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
3)打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
2、赠送礼品
有计划发放店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
3、抽奖活动——“品美食、中大奖、游广州”
凡是于X日至X日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元;三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二)内部员工活动
1、服务大比武
各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖;
2、内部征文——“我的选择——XXX”
要求：
1)题材围绕微山湖所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
3)截止时间为X月X日。希望全体员工积极投稿。
本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
七、店庆活动推广
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
一)外部广告推广
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸XXX、本地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
4、在线网络宣传(电子优惠卷等)。
二)内部产品宣传
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
三)企业文化宣传
1、借店庆之机，向消费者宣传的企业文化，增强在目标消费者中的影响力。店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴的精神口号，风景图片，火锅的制作流程，图片资料，员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
八、店庆现场布置
1.现场布置条件准备
氢气球、条幅、吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。
2.店外现场效果
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;吉祥物热情向你招手;楼体外打出“XX周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3.店内现场效果
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢;总台服务细致耐心;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣传资料随手览阅;灯光明亮柔和;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
九、费用预算
1、氢气球 1500元
2、纪念品 1000元
3、条幅 200元
4、宣传资料海报 500元
5、广州一日游 2200元
6、内部竞赛 1650元
7、广告费用 10000元
8、合 计 17050元
十、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。
4、通过促销，提升营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
