导游年终总结（四篇）

趣祝福范文大全：《岁月匆匆，岗位的年度工作总结如何令人印象深刻》

时光荏苒，一年转瞬即逝，如今已到年底。面临新的开始，我们必须认真总结过去，深思熟虑，才能向前迈进。那么，如何才能写出一个令人印象深刻的年度工作总结呢？在这里，为您精心选取了一篇优秀的“导游年终总结”文章，感谢您百忙之中抽出时间访问本页！

时间似流水般从指间滑过，转眼间，一年已经过去。对于每一个岗位的从业者来说，年度工作总结是一项至关重要的任务。它不仅可以帮助我们审视自己的工作表现，还能为接下来的工作提供宝贵的经验教训。

首先，一个令人印象深刻的年度工作总结应该包括对过去一年工作的全面回顾。我们可以回顾自己的工作目标、工作内容、工作方法等方面，进行全面的分析和总结。同时，也要对自己的优点和不足有清晰的认识，以便更好地改进自己的工作。

其次，一个令人印象深刻的年度工作总结应该突出自己的成果和贡献。在总结中，我们应该详细列出自己过去一年取得的成绩，比如完成的项目、达成的目标、解决的问题等等。同时，我们也要强调自己的团队合作能力和领导能力，以展现自己的价值和潜力。

此外，一个令人印象深刻的年度工作总结还应该具备清晰的结构和简明的表达。我们要用简练的语言和明确的思路来陈述自己的工作成果和经验教训，以便读者能够快速理解和记住。同时，我们还可以通过使用图表、数据和案例等方式，来使总结更加生动有趣。

最后，一个令人印象深刻的年度工作总结要有明确的行动计划和目标。除了总结过去的工作，我们还应该制定出明确的计划和目标，来指导自己未来的工作。我们要明确自己的职业发展方向和目标，并制定出相应的行动计划，以期能够更好地实现自己的梦想和目标。

在这个新的起点上，让我们一起写出一篇令人印象深刻的年度工作总结，为自己的职业生涯添砖加瓦。感谢您查阅本文，祝您在未来的工作中取得更大的成就！

导游年终总结 篇1

时间过的真快，又是岁末了，作为导游员的我好像还没能回味过来这一年的味道，适应这季节的改变，但是，时间不等人，日月老人将要给20xx年画上句号了。我所从事导游工作，又经受了一个年头了，我喜爱这个工作，不管苦辣酸甜，我总是一个“乐”字。如今我把这一年工作的乐趣给归拢一下，从中总结阅历，吸取教训。

一、以导游为荣，以工作为乐

依据旅游社的支配，作为导游员的我，带团是我的首要任务，这一年，带过的旅游团队已记不清了，留在我感觉里的是忙和乐。从心里喜爱导游这一工作。

二、学理论、学学问

从业一年来，我始终严格要求自己，作为一个国内专业导游员，我时刻牢记着喜爱祖国几千年的优秀文化，在思想上紧跟形势，努力使自己成为具有优秀道德品质，高尚的职业情操，遵纪守法，尽职尽责的导游员。主动参与省市旅游局组织的培训班，仔细学习导游学问、导游业务，在学习中坚持勤动眼、大量的阅读有关景区、景点的资料和有关风光民情的书籍，勤动手，把读到看到的相关资料，甲篇文作、经典的都分类整理，以丰富自己的学问，增加自己的见闻。

三、学技能、多实践

导游工作是一个学问密集型和高智能的服务工作，除了要求导游员要广博的.学问外，还需要导游人员具备超群的技能，如讲解力量，组织力量、人际关系能、分析力量、解决问题力量。在工作实践中逐步的总结，不断提高自己的业务技能和服务水平。

四、几点带团的方法

1、把握好巡游节奏;在实施旅游打算中要做到“有张有弛，劳逸结合，有急有缓，快慢适宜”，总之，导游员就是旅游活动的“导演”依据不同的团队，从实际状况动身，支配好、组织好旅游活动，是旅游者获得乐趣和享受，这才是一次胜利的导游活动。

2、处理好几个关系。

即：强弱关系，多数与少数关系、劳逸关系，在带团中处理好这几个关系，就能带出一个和谐快乐的旅游团队，胜利的完成一次旅游活动。

3、多沟通、交伴侣。

沟通从了解做起，交伴侣从敬重对方做起。导游员和游客相处不要争强好胜，满意一时的虚荣，要保持融洽的气氛，建立“君子”式的伴侣关系。

以上是我从事导游服务工作实践中的一点体会，总结出来，以便在以后的工作中进一步改良和完善。今后仍要不断学习旅游学问，努力提高自己的业务技能，提高为游客服务水平，为旅游业的进展作出自己的奉献。

导游年终总结 篇2

在社会各界的支持与关怀下，郭味蕖美术馆在20xx年积极开展各项工作，力求展览高质量、活动高水准，在展览、交流、教育、研究和场馆建设等方面，都取得了丰硕的成果。

郭味蕖美术馆在20xx年，以促进潍坊文化的进一步繁荣与发展为己任，本着“高品位、高质量、高水准”的要求举办各类展览26个，接待观众数万人次，丰富了市民的文化生活，提高了市民艺术修养，为建设和谐潍坊做出贡献。其中百年菁华——纪念辛亥革命一百周年中国书画名家馆馆藏精品展、中国书画名家馆联会第xx届年会、“潍水沐泽”当代中国花鸟画8人展、潍坊市政协纪念辛亥革命100周年书画摄影展、潍坊市庆祝中国共产党建党90周年大型书画展、“今日潍州”潍城区“国土资源杯”庆祝建党90周年大型书画摄影展、齐鲁名家书画作品展、“民防杯”大学书画作品展、画家吴东魁捐赠希望小学暨吴东魁画展、李冰奇画展等都是在社会上影响深远的大型公益性艺术活动，代表了我们这个城市的艺术品位。这些与政府各部门的鼎力支持、媒体的大力宣传、潍坊市民及社会各界的关注是分不开的，省、市、区党委、人大、政府、政协、纪检各部门领导多次到美术馆参观指导，极大地推进了美术馆工作的的持续发展，使得美术馆的活动愈办愈精彩。

弘扬精品文化 发挥公益效用

为繁荣社会主义文化，增强文化凝聚力，呼唤时代文化，贯彻中共中央关于推动社会主义文化大发展、大繁荣的指示，在政府的大力支持下，在社会各界的共同努力下，三年前由我馆开始申办的中国书画名家馆联会第xx届年会20xx年十月下旬在我馆顺利召开，同时百年菁华——纪念辛亥革命一百周年中国书画名家馆馆藏精品展隆重开幕，吴昌硕、齐白石、黄宾虹、徐悲鸿、潘天寿、张大千、傅抱石、朱屺瞻、李苦禅、李可染、林散之、沙孟海、王个簃、王雪涛、吴茀之、郭味蕖、陆维钊、陆俨少、何海霞、沈耀初、赖少其、宋文治、程十发二十三位书画巨匠不同时期的五十件精品力作一同展出，在潍坊引起轰动。名家馆年会以六中全会关于发展文化的指示精神，开成了“注重文献搜集，增强文化自信”的专题会，与会代表集思广益，畅所欲言，深厚的传统文化增强了大家的文化自信心，此次活动对潍坊与外界的文化交流起到了积极的推动作用。我馆三年前开始申请此次展览和年会，我们邀请到了来自全国各地的二十余家名家馆的馆长、名家后裔和专家学者八十余人出席本次活动，与会代表在我馆的精心安排下，吃、住、行都得到了很好的体验，期间与会代表还参观了著名的青州博物馆、潍坊国际风筝博物馆、十笏园博物馆、白浪河湿地等景点，领略了潍坊深厚的文化底蕴。

为确保展览期间大师艺术品的安全，我们做了大量周密的安全保卫工作，聘请了专门的安保公司人员，对作品进行24小时看护，并召集潍坊学院艺术系40余学生作为展览的义工，对他们进行培训，并负责展览期间的现场讲解和护卫工作，使得本次展览和年会得以圆满举办。同时我们还投入巨资和精力出版了《百年菁华——中国书画名家馆第16届年会暨馆藏精品集萃》大型画册，将23位大师的代表作、人生不同时期照片等重要文献资料全面汇集，并重点专题研究了郭味蕖与近现代文化艺术界的交往。画册由北京工艺美术出版社精编出版，得到了各界书画爱好者的宝爱。当然这些与政府的大力支持是分不开的。为了接待好今年的中国书画名家馆年会，我们把郭味蕖故居进行了重新修缮，将其并入郭味蕖美术馆进行统一管理。23位艺术大师的书画真迹汇集潍坊，是潍坊历史上的第一次，这是我们献给潍坊人民的一次文化盛宴，也是整个美术界的一次盛会，此次活动《中国文化报》、《光明日报》、《美术报》、《中国书画报》、雅昌网、凤凰网、新浪网、搜狐网等主要媒体都予以大篇幅报道。本届年会和画展为广大观众提供了一个参观、学习、研究的好机会，从而对提高潍坊人民 的精神生活和文化生活，进一步推动潍坊与各大城市的文化艺术交流和发展，进一步在群众中提高保护文化遗产的责任与义务，都大有裨益。

导游年终总结 篇3

一、熟悉线路，接团前做好充分的准备。

a、出全陪前，先要了解目的地的情况，以及注意事项。（给地接导游团款时，要索要收据）

b、地接要了解各个景区的情况。特别是节假日。

二、用心服务。做旅游就是做服务。服务是关键。带团除了讲解就是服务。用心服务，无论客人素质高低，只要用心去服务总是对的。但服务并不等同于服务员。在餐厅就餐时，如果餐厅不是很忙，就没必要端菜送饭。有时候，遇到素质低的客人看到你做服务员做的事，他就会帮你当成服务员。如果餐厅很忙，那就有必要帮忙上菜。记得曾经出全陪时，有个很优秀的地接跟我说过，一个优秀的导游就是导游，不是服务员。服务也是要看情况和具体事情的。

三、注意协调，随机应变，以不变应万变。出现问题不能慌，要及时果断处理。七月份，带了一个团，矿里职工赴海南疗养。因种种原因，未召开行前说明会，导致车赴机场时，出现了一系列状况。虽然这事于导游无关，因为带此团的全陪导游是自己，所以，当时情况下，只有道歉和安抚客人情绪，尽力减少公司损失。

四、书到用时方恨少。很多时候会被客人的'一个问题问的哑口无言。一次带老年团，在讲到凯恩集团时，一位退休老教师问，王白浪是遂昌人吗？当时的我只能惭愧的说抱歉。我确确实实不知道王白浪是不是遂昌人。下团后，查资料才知道，他是遂昌本地人。对于一个遂昌有着重大贡献的人，我居然对他一无所知。如果平时到看看多了解了解，也不至于客人问起时，一问三不知的尴尬。

导游年终总结 篇4

导游是一项特殊的职业，需要承担很多责任和义务。每年结束之时，自我总结就是一个必需品。在这篇文章中，我会详细讲述我在这一年间的经历和感受，并总结自己的工作。

第一部分：经历

在这一年间，我有幸成为多个旅游团的导游，负责让游客在旅途中感受到愉悦和乐趣。我领导了各种不同类型的旅游团，例如年轻人的冒险旅行、老年人的文化之旅等。这一年中，我所领导的旅游团人数超过两千人，我有机会与每一个游客互动，他们带给了我许多宝贵的经验和回忆。

在各种不同的旅游团中，我学到了很多新的东西。比如，在文化之旅的旅游团中，我学到了许多当地习俗以及它们背后的故事。我也深入了解了某些社区、城市或者国家的文化。另外，我也学会了如何与刚认识的人建立友谊，他们来自不同的地理位置和文化背景，所以需要一些技巧和技能来让他们感到放松和舒适。除此之外，我还学会了如何处理突发事件，例如旅行中的不幸事故、贵重物品丢失以及其他意外事件。

第二部分：感受

这一年，我感到非常有成就感。在每一个旅游团中，我都尽了自己的全力，让每个人都感到非常愉悦和满足。我努力保证每个人的需求都被满足，为游客提供最好的服务和建议。我每次带领旅游团游览名胜古迹和风景名胜时，总是非常精神焕发和充满激情。

除此之外，我也感到非常感慨。旅游团中的人来自不同的地方和背景，他们拥有完全不同的经验、文化和价值观。我有时甚至感到自己可以在他们身上学到更多。这份工作是期望认识世界，并通过交游和探究来形成更广泛的经验和知识。

第三部分：总结

我认为，每个导游都应该对自己的工作负责并充满热情、全力以赴。这一年，我非常努力地工作，并且尽力为每一个旅游团带来更好的旅行经历。在我看来，导游是一份需要激情和热情的工作，需要不停地探索和学习，以便为游客提供更好的服务和指引。

在明年，我希望能够继续发现和探究各个国家或城市的文化，因此我将会在这方面下更多的努力。我会努力学习其他语言和文化的知识，以便更好地为不同地区的游客提供服务。

总之，在过去的一年中，我遇到了许多人和事，这些人和事让我变得更加自信、热情和专业。我期待着在明年中为更多的旅游团领导机会，以便让我继续在这份工作上发挥出更好的表现。

延伸阅读

导游年终总结（通用7篇）

编辑耗费大量时间为您整理出这篇“导游年终总结”。我们如何写好一篇岗位年终个人工作总结呢？忙碌了整整一年，我们即将迈入新的征程。回顾和总结的目的是评估我们的表现，而增长业务知识是提高职业素质的关键手段。感谢您的支持和关注，希望在未来的日子里您能多关注我们的网站！

导游年终总结 篇1

导游职业与其他职业有一个显著的不同，那就是导游必须与客人朝夕相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，她不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个值得终身追求的事业。虽然干导游这行并非我的初衷，然而很快我就发现：自己是适合干导游这一行的，因为我喜欢这个职业。细细总结自己带团的成功之处，大致如下。

1、通过多年的工作实践，我深深的体会到，取得了导游证，并不代表我就永远是一个合格的导游员，而是要不断的的学习、充实、提高。在旅游者的眼中，导游员应该是无所不知的“万事通”。导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工作的前提。随着改革开放，我国社会经济的高速发展，文化内涵在不断地丰富、知识更新的节奏在不断的加快，作为一个导游员就要“与时俱进”，永远保持积极的求知欲，以适应社会进步和发展的需求。更重要的是。我们自己千万不敢把自己当成“万事通”，要保持谦虚谨慎的态度，要切记“学海无涯”、“学无止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行，必有我师”。

2、要时刻牢记导游的职责，认真学习《导游人员管理暂行规定》和《__x中心的导游管理条例》，努力的实施好旅游接待计划，做好联系游客、协调各种关系、认真讲解等服务工作。坚持“宾客至上、服务至上、为大家服务、合理而可能”的四大服务原则细致、耐心、周到的做好导游服务工作。一切工作以旅游者为出发点，以服务为出发点，时刻考虑旅游者的利益和要求，绝不拒绝游客的合理合法要求。服务过程中要坚持“为大家服务”的原则，不能有亲疏之分，厚此薄彼，对每个游客都热情、周到、友好、尊重，不偏不倚、一视同仁;坚持“合理而可能”的原则，在旅游服务过程中，时刻关注游客的情绪变化，耐心倾听旅游者的意见、要求，冷静分析、仔细甄别，合理又能实现的，就努力的去做，如果没有作好或是已经错过机会，就想办法及时弥补，以求限度的达到游客的满意。对游客提出的不合理的、不可能实现的要求和意见，本着实事求是的原则，耐心细致、不急不躁的态度，给游客作出解释和说明，得到游客的理解、信任，使游客心悦诚服。

3、努力让自己的讲解做到更好，导游讲解服务是整个旅游服务活动过程中极为重要的一个方面。包括途中讲解、景点讲解、自然景观、人文景观、历史文物、民俗风情等的介绍。在导游讲解过程中，我认为“准确、清楚、生动”三者相辅相成，缺一不可，首先“准确”是首当其冲，至关重要的，在讲解过程中牢记“一伪灭千真”的教训，做到不胡编乱造、张冠李戴、信口开河，使游客没有被蒙蔽、愚弄的感觉，不引起游客的反感、责备、投诉，不影响旅游计划的实施。旅游者在旅游活动中“求知”是重要的内容之一，而我们导游就起着传播知识信息、传递审美观念、播洒藏区文明的重任，因此我们导游语言必须科学、规范，传递的信息必须正确无误，这样更能够吸引游客的注意，满足游客的“求知”愿望，我们才会得到游客的尊重和敬佩和信任，其次，在导游讲中，清楚、简洁流利的语言表达，这是导游讲解基本的要求;另外在讲佛教文化，人文景观时，其历史背景、包涵的寓意、文化内涵都要讲清说明。另外，“生动”是调和剂，是创造旅游团队和谐气氛的重要手段。生动形象、幽默风趣、妙趣横生的讲解能够创造出美的意境，可调整旅游者乐观的心态、欢乐的情绪、浓郁的游兴，创造的是一种和谐、欢乐、积极、高昂团队气氛，给人的是一种美的享受。当然，“幽默”要建立在“品位”上，列宁说过“幽默是一种优美的、健康的品质。”幽默应是有礼的、高雅的、不冒犯他人的健康的语言和表现。

从事导游工作几年来，最深的感受就是学海无崖，真正体会到了“书到用时方恨少”的尴尬。工作实践中越来越感觉到知识积累和经验积累的重要性。我深知“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海”，所以在20的工作中，我将会更加努力的学习相关的知识和文化，努力总结年工作的失误和不足，使自己在新的一年里有一个更大的提高，更好的完成旅行社和旅游局交给的游客接待任务，做到服务秀，利润化，游客满意化。

导游年终总结 篇2

从事导游工作已有七个年头了，从湘潭完成大学与研究生学业，再到家乡常德从事导游工作，导游工作给我的生活带来了许多快乐，回顾过去的一年，对于我来说是丰收的一年!现在把这几年工作的经历梳理一下，从中总结经验，汲取教训以备来年奋马扬鞭，更好的带领我的游客能更好地认识和了解我们常德这座全国文明城市的文化底蕴。

导游职业与其他职业有一个显着的不同，那就是你必须与客人朝夕相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，他不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个价值终身追求的事业。

20xx年已经过去，通过这一年的工作以及学习，我的工作方式有了较大的改变，现将一年以来的工作情况总结如下：

1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合常德近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合、高速发展中的常德。

2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3. 在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

4. 在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。

5.在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性、责任心，努力提高工作效率及工作质量。

在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比如工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题。

在今后的日子，我决心认真提高业务工作水平，为常德的经济社会发展做出自己的贡献，我将在以下几点进行加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务：

1、加强理论学习

从业多年来，我一直严格要求自己，作为一个国内专业导游人员，我时刻牢记着热爱祖国、热爱人民、热爱祖国几千年的优秀文化，认真学习党的各项政治政策、经济政策、学习党在新的历史时期的主要理论，用来武装自己的头脑，在思想上紧跟形势，努力是自己成为具有优秀道德品质，高尚职业情操、遵纪守法，尽职尽责的导游员。积极参加省市旅游局组织的培训班，认真学习导游知识、导游业务;业余时间细心学习《汉语言文学知识》、历史地理文化知识、《心理学》、《公共关系学》、《政策法规》，认真阅读相关的经济知识、社会知识、旅游知识，在学习中坚持勤动眼，大量的阅读有关景区、景点的资料和有关风光民情的书籍;勤动手，把读到看到的相关资料、佳篇名作、经典名句都分类整理，以丰富自己的学识，增加自己的见闻。

2、强化实践锻炼

导游工作是一个知识密集型和高智能的服务工作，除了要求导游员要有广博的知识外，还需要导游人员具备高超的技能，如把握游览的节奏、处理好各种关系。

(1)掌握好游览的节奏。在带团过程中，我们导游员除了丰富的知识，生动形象的语言来为游客作好讲解服务外，更要学会掌握和控制旅游过程中的节奏问题。因为旅游者的年龄、体质不同，情趣爱好不同，情绪不同，一个人一天会有多种情绪的变化，做为导游员要随时掌握游客的这些现象，在实施旅游计划中要作到“有张有弛，劳逸结合”，根据团队的实际情况安排有弹性的活动日程，努力是旅游过程既丰富多彩，又松紧相宜，让游客在轻松愉快的活动中获得最大限度的满意的、美的享受。“有急有缓，快慢相宜”，在具体的旅游过程中，要视具体情况控制好游览的时间、速度，根据游客的年龄构成，对老年人要走的慢一些，讲的慢一些，尽量减少剧烈活动的项目，要学会适合老年人的习惯语言，交流方法;对待年轻人，可以走的快一些，讲的节奏快一些，

适当的安排一些年轻人喜爱的活动项目;对待青少年，在游览的过程中要注意寓教与乐，要更多的把旅游和学知识结合起来，同时适当的安排一些适合青少年的娱乐活动。总之，导游员就是旅游活动的“导演”，根据不同的团队，从实际情况出发，安排、组织好旅游活动，使旅游者获得乐趣和享受，这才是一次成功的导游活动。

(2)处理好各种关系。即强弱关系、多数与少数的关系、劳逸关系。在实践中我们都知道，一个旅游团队，它的人员组成是比较复杂的，有身体好的，精力充沛的，希望速度快一些，活动量大一些，而年老体弱的则希望从容轻松，不愿意太紧张、太劳累。这时我们就要根据实际情况分别予以对待，按照旅游者的体质、年龄划分成相应的小团体，讲明白游览的路径、集合的地点、时间，全陪导游和地接导游互相配合，或前后或穿梭在各小团队之间，对年老体弱的要重点照顾。这样既尊重了旅游者的愿望，又是他们各得其所，各取所乐。在游览过程中经常会出现对日程安排意见不一致的现象，这是由于旅游者审美观点、兴趣爱好不尽相同所造成的，是一种正常现象。一般情况下本着求同存异的原则，寻找大家都喜欢、乐意的共同点，形成统一的选择，这是最理想的解决方法。如果共同点不容易找到，则要实事求是的给游客说明情况，请团队领队或德高望重的人物进行协调，寻找合理而可能的变通办法，动员意见不同的各方相互作出让步，本着少数配合多数的原则是旅游活动继续顺利的进行。当然在旅游过程中处理好劳逸关系也是十分重要的，疲于奔命，象行军拉练一样的旅游会使游客的产生不愉快的情绪，必定回影响旅游者的游兴。我们要合理安排日程，兼顾游览、娱乐、购物、休息，力争让游客在各方面都得到满足，从而游客对旅游服务工作的满意度。作为导游员，在带团过程中处理好了这几个关系，就能带出一个和谐欢乐的旅游团队，成功的完成一次旅游活动。

(3)改善好沟通技巧。沟通要从了解做起，旅游者的性格大致分为两大类：外向型、内向型。外向型的活泼、爱交际、喜讲话、多点子、热心肠，另一面又急躁、好动、好胜、散漫，这类人好沟通，但不稳定。内向型的稳重、冷静、有主见、情绪稳定，另一面少言、孤傲、忧郁，这类人不易沟通，但却很重感情，一但认可你不会轻易改变。作为导游要通过观察、交流了解游客，正确的区分客人的性格类型，采用灵活的方法，因人而异，适时适宜的进行沟通，随时观察游客的情绪变化，及时调整策略方法，始终保持和谐欢乐的团队

气氛。在旅游活动中，导游和旅游者不仅是服务与被服务的关系，更是合作伙伴，只有游客的通力合作，旅游活动才能顺利进行并达到良好的效果。为此，一个很好的方法就是导游和游客真诚的交朋友。交朋友要从尊重对方做起，把主动服务、真诚服务、热心服务、周到服务贯彻始终，从小事做起，与细微处显真诚。和游客交朋友，要有一颗平常的心态和包容的心态，和游客建立平等的关系，不能厚此薄彼;导游员和游客相处时不要争强好胜，满足一时的虚荣，作嘴巴上的胜利者，要保持融洽的气氛，建立“君子”式的朋友关系。

从事导游工作几年来，最深的感受就是学海无崖，真正体会到了“书到用时方恨少”的尴尬。工作实践中越来越感觉到知识积累和经验积累的重要性。我深知“不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海”。在今后的工作中，我会继续发扬自身优势，克服工作中的不足，让自己的导游工作更上一层楼。

导游年终总结 篇3

一、熟悉线路，接团前做好充分的准备。

a、出全陪前，先要了解目的地的情况，以及注意事项。（给地接导游团款时，要索要收据）

b、地接要了解各个景区的情况。特别是节假日。

二、用心服务。做旅游就是做服务。服务是关键。带团除了讲解就是服务。用心服务，无论客人素质高低，只要用心去服务总是对的。但服务并不等同于服务员。在餐厅就餐时，如果餐厅不是很忙，就没必要端菜送饭。有时候，遇到素质低的客人看到你做服务员做的事，他就会帮你当成服务员。如果餐厅很忙，那就有必要帮忙上菜。记得曾经出全陪时，有个很优秀的地接跟我说过，一个优秀的导游就是导游，不是服务员。服务也是要看情况和具体事情的。

三、注意协调，随机应变，以不变应万变。出现问题不能慌，要及时果断处理。七月份，带了一个团，矿里职工赴海南疗养。因种种原因，未召开行前说明会，导致车赴机场时，出现了一系列状况。虽然这事于导游无关，因为带此团的全陪导游是自己，所以，当时情况下，只有道歉和安抚客人情绪，尽力减少公司损失。

四、书到用时方恨少。很多时候会被客人的'一个问题问的哑口无言。一次带老年团，在讲到凯恩集团时，一位退休老教师问，王白浪是遂昌人吗？当时的我只能惭愧的说抱歉。我确确实实不知道王白浪是不是遂昌人。下团后，查资料才知道，他是遂昌本地人。对于一个遂昌有着重大贡献的人，我居然对他一无所知。如果平时到看看多了解了解，也不至于客人问起时，一问三不知的尴尬。

导游年终总结 篇4

时间过的真快，又是岁末了，作为导游员的我似乎还没能回味过来这一年的滋味，适应这季节的变化，但是，时间不等人，日月老人将要给20xx年画上句号了。我所从事导游工作，又经历了一个年头了，我喜欢这个工作，不论苦辣酸甜，我总是一个“乐”字。现在我把这一年工作的乐趣给归拢一下，从中总结经验，吸取教训。

根据旅游社的安排，作为导游员的我，带团是我的首要任务，这一年，带过的旅游团队已记不清了，留在我感觉里的是忙和乐。从心里热爱导游这一工作。

从业一年来，我一直严格要求自己，作为一个国内专业导游员，我时刻牢记着热爱祖国，热爱人民、热爱祖国几千年的优秀文化，认真学习党的各项政治政策、经济政策、学习党在新的历史时期的主要理论，用来武装自己的头脑，在思想上紧跟形势，努力使自己成为具有优秀道德品质，高尚的职业情操，遵纪守法，尽职尽责的导游员。积极参加省市旅游局组织的培训班，认真学习导游知识、导游业务；业余时间细心学习《汉语言文知识》历史地理文化知识《心理学》

《公共关系学》、《政策法规》、旅游知识等，在学习中坚持勤动眼、大量的阅读有关景区、景点的资料和有关风光民情的书籍，勤动手，把读到看到的相关资料，甲篇文作、经典的都分类整理，以丰富自己的知识，增加自己的见闻。

导游工作是一个知识密集型和高智能的服务工作，除了要求导游员要广博的知识外，还需要导游人员具备高超的技能，如讲解能力，组织能力、人际关系能、分析能力、解决问题能力。在工作实践中逐步的总结，不断提高自己的业务技能和服务水平。

1、掌握好游览节奏；在实施旅游计划中要做到“有张有弛，劳逸结合，有急有缓，快慢相宜”，总之，导游员就是旅游活动的“导演”根据不同的团队，从实际情况出发，安排好、组织好旅游活动，是旅游者获得乐趣和享受，这才是一次成功的导游活动。

即：强弱关系，多数与少数关系、劳逸关系，在带团中处理好这几个关系，就能带出一个和谐欢乐的旅游团队，成功的完成一次旅游活动。

沟通从了解做起，交朋友从尊重对方做起。导游员和游客相处不要争强好胜，满足一时的虚荣，要保持融洽的气氛，建立“君子”式的朋友关系。

以上是我从事导游服务工作实践中的一点体会，总结出来，以便在以后的工作中进一步改进和完善。今后仍要不断学习旅游知识，努力提高自己的业务技能，提高为游客服务水平，为旅游业的发展作出自己的贡献。

导游年终总结 篇5

我做了两年多的导游，无论是酸的还是甜的。我试图放弃，但我选择了继续，原因有成千上万。为了继续，我毅然选择加入uuu旅游公司，希望它理想的翅膀在未来20xx年再次展翅。

5月，我参加了青岛代表团。由于准备不足和一些主客观原因，我对参加代表团感到非常沮丧。然而，它也教会了我如何处理问题，如何在危险面前保持冷静。以下是我代表团的简要总结：

1：熟悉路线：确保在团队开始前做好充分准备，记住路线，并更多地咨询老导游，但你不能相信其他人的建议。只有当你确信并基于此，你才能安全。

2：服务工作应该热情细致：特别是在旅游旺季，要提醒旅游的注意事项，以防第一时间发生麻烦。有时一句话会带来意想不到的效果，如旅游安全问题、旅游守时等，主要是为了防止游客在问题发生时情绪不满意。如果导游事先有垫子，效果会好得多。

3：安排游客时注意协调，妥善处理好客人、司机、当地旅行社和景点之间的关系。

4：导游应保持不变，并对变化作出反应。如果有问题，你不能先搞砸。虽然导游不是万能的，但你的头衔注定了你必须在客人面前及时果断地处理问题。万一发生意外，你还应该学会灵活处理，妥善处理。

5：这本书使用时间更短。导游必须懂得广泛的知识，所以他应该不断学习，并为自己充电。每次带团回来，都要及时总结经验教训。

6：维护旅行社声誉，保护游客权益。当您为客人的利益着想时，当客人不同意或遇到意外问题时，他们会尊重并理解您与旅行社的安排。

7：最后，我们应该及时解决客人留下的问题。导游本身就是一个服务行业，它不仅满足客人的需求，而且不同的人也有不同的心理。你的决定不一定符合公众，但必须是合理的，客人自然会给你一个满意的答案。所以，要学会解决不同的问题，不要把它们留到最后，时间已经过去了，我仍然感到心中挥之不去的恐惧。我想第一次认真对待每一次经历，无论大小！“还有很长的路要走。”也许你可以回头看看留下的脚印。年轻的.时候，我想不断地告诉自己：“革命没有成功，同志们还需要努力！”！，困难已经经历，但经验仍然存在。领导一个团队时，不可避免地要遇到三个人以上（更多的人、更多的车和更多的压力）。作为一名导游，我们应该小心（更仔细、更仔细、更真诚）

注意：旅游景点的环境是复杂的。作为一名导游，你应该比平时更加小心。您应该让客人保持在您的视野之内，并提醒他们随时返回。耐心：在参观之前，必须反复强调团队的参观路线、集合时间和地点，以防止客人在丢失时快速返回。当我们第一次到达一个地方，我们充满了新鲜感，并将继续“独自行走”。此时，导游应耐心快速地劝说客人返回团队

真诚：团队中任何时间、任何地点都会发生意外事件。导游应该以100%的诚意来解决这些问题，事情最终会得到解决的。

导游年终总结 篇6

导游年终工作总结报告

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！今天，我很荣幸地站在这里，向大家汇报我过去一年作为一名导游的各项工作。

一、工作概况

过去一年，我担任了多次旅游团的导游工作，其中包括了国内和国外的旅游团。在这些导游工作中，我积累了丰富的经验，不断地提高自己的专业水平和管理技能。

二、总结

1、职业技能的提高

在每次工作的过程中，我总结了每一个旅游团的特点和不同的需求。学会了批量处理文件、面对突发事件快速决策、与客户的良好沟通、让旅游者充分参与、在不确定的情况下解决问题等，从而更好地完成了各项任务。

2、自我管理的提高

在过去一年的工作中，我越来越了解自己、了解自己的优点和不足，能够更好地管理自己和工作。例如，我提前准备并制定了详尽的路线图、行程表和各种必备文件，使整个旅游团的行程有条不紊地进行，并让旅游者很好地分享与感受了本地区的文化、饮食习惯和生活方式。这些工作带来了更多的评论和好评，也让我更靠近旅游者，学到了更多的东西。

三、经验与启示

在我作为导游的过去一年，不断地学习和探索，不断地努力去完善自己的工作。通过参加培训和同行交流，我越来越意识到，作为一个导游，需要的不仅是职业技能的提高，更需要良好的职业素养和积极向上的态度。只有这样，才能够更好地服务于旅游者，达到更好地管理旅游团的效果。

四、展望未来

在新的一年里，我将更加努力的工作，深入挖掘文化、考察新的景点与商业机会，并将更加注重旅游团员的文化理解、体验和舒适度，以达到更优质的服务水平。

总之，我在过去一年中不断努力学习和提高，取得了一定的成绩，也遗憾地犯过一些错误。在新的一年里，我相信成功的秘诀依然是持之以恒、自我管理和不断学习。最后，再次感谢大家的支持。

导游年终总结 篇7

"导游"工作给我的生活带来了许多快乐：工作中带着来自四面八方的游客朋友穿梭于神州大地;在肃穆的宫殿里、在雄伟的山岳间、在温柔的碧水旁到处留下我快乐的足迹，一起和游客们放声歌唱......细细地去遐想、去品味、去感受这些可能令人终生难忘的时刻。

导游职业与其他职业有一个显著的不同，那就是你必须与客人朝夕相处，这自然使我们对服务的感触比一般人深刻。从某种意义上可以这么讲，导游职业的无穷魅力正是源于我们对服务的感知和热爱，她不仅仅只被看成一份工作，而更应该被珍视为一个值得终身追求的事业。虽然干导游这行并非我的初衷，然而很快我就发现：自己是适合干导游这一行的，因为我喜欢这个职业。细细总结自己几年来带团的成功之处，大致如下:

1、要永远有积极的求知欲，做到知识的积累。

通过多年的工作实践，我深深的体会到，取得了导游证，并不代表你就永远是一个合格的导游员，而是要不断的的学习、充实、提高。在旅游者的眼中，导游员应该是无所不知的"万事通"。导游服务是知识密集型的高智能的服务工作，丰富的知识、广博的见闻是做好导游服务工的前提。随着改革开放，我国社会经济的高速发展，文化内涵在不断地丰富、知识更新的节奏在不断的加快，作为一个导游员就要"与时俱进"，永远保持积极的求知欲，以适应社会进步和发展的需求。更重要的是。我们自己千万不敢把自己当成"万事通"，要保持谦虚谨慎的态度，要切记"学海无涯"、"学无止境"，"人外有人，天外有天"，"三人行，必有我师"。

2、要有认真负责的工作态度，做到经验的积累

要时刻牢记导游的职责，认真学习《导游人员管理暂行规定》、《中华人民共和国国家标准导游服务质量》，努力的实施好旅游计划，作好联系、协调、讲解等服务工作。坚持"宾客至上、服务至上、为大家服务、合理而可能"的四大服务原则细致、热心、周到的作好导游服务工作。也就是一切工作以旅游者为出发点，以服务为出发点，时刻考虑旅游者的利益和要求，绝不能拒绝游客的合理合法要求。服务过程中要坚持"为大家服务"的原则，不能有亲疏之分，厚此薄彼，而应对每个游客都热情、周到、友好、尊重，不偏不倚、一视同仁;要坚持"合理而可能"的原则，在旅游服务过程中，要时刻关注游客的情绪变化，耐心倾听旅游者的意见、要求，冷静分析、仔细甄别，合理又能实现的，就努力的去做，如果没有作好或是已经错过机会，就想办法及时弥补，以求最大限度的达到游客的满意。不游客提出的不合理的、不可能实现的要求和意见，本着实事求是的原则，耐心细致、不急不躁的态度，给游客作出解释和说明，得到游客的理解、信任，使游客心悦诚服。

前台年终总结（四篇）

前台年终总结【篇1】

酒店前台个人年终总结一

酒店工作各方各面，日常琐事，要做好酒店工作需要的是耐心和仔细，坚持做好自己的工作，完美完成工作任务。

过去的xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这新年到来之际，回首来时的路，在来到我们x酒店的差不多5个月里，作为一名刚入职的员工，在我们前厅部部门领导及同事的关心帮助下，我从对于酒店前台接待工作的一无所知到现在能够独立当班。从不敢开口说话到能够与客自如的交流!在此我由衷的感谢给与我帮助的部门领导和同事们，谢谢!现在我对前面5个月来的工作做一个总结。

前台是展示酒店的形象、服务的起点。对于客人来说，前台是他们接触我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是酒店的门面，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我们一定要认真做好本职工作。所以，我在过去的5个月我一直都严格依照酒店的规定。总结起来可以用以下的五个方面来说：

一，像所有其他的服务行业一样，礼貌，礼仪：怎样保持微笑，怎样问候客人，如何为客人提供服务，在服务中对客所要用的语言等。

二，注意形象，前台是酒店的第一印象，是酒店的门面。所以，我们前台的工作人员一定要求淡妆，着工装上岗，用良好的精神面貌对客，从而维护酒店的形象，让客人了解并看到我们亿邦的精神面貌。从而留下深刻的良好印象!并且，也有利于我们自身的形象和修养的提高。从而，影响我们以后的人生。

三，前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，客人入住，退房的办理，电话的转接，问询，提供信息，行李寄存，接送机信息的查询与核对。订单的检查与核对，排房，交接班时的交接工作等。所以，我们随时都要保持认真，细致工作作风和责任心!以免给客人和自己的同事带来很多的不便!酒店前台接待半年工作总结

四，前台英语，一些前台英语能力的具备是对我们每个前台接待员的基本要求，这样才能好为来自外国的客人服务。对于英语的接待方面，我本以为对于像我一个英语专业的人来说不是问题，可是，后来在接待外国客人的时候，好多问题出来了，对于我已经一年多没有接触英语这才明白我好些单词都已生疏，还酒店的好多设施设备的名称都是以前没有接触过的。还好我们酒店组织了前台接待的英语培训，使我对以前学过得到单词到了温习和巩固。

也学到了很多以前没有接触的单词，比如好多的设施设备名称。通过这样的培训使明白这样一个道理就是不管什么时候都不要忘记了学习，给自己不断充电!唯有不断的学习才能使自己有更好进步，才让自己各个方面的能力不断增强!

五，以大局为重，不计较个人得失。不管是工作时间还是休假时间，如果酒店有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为亿邦的一员，我将奉献自己的一份力量为酒店。平时积极参加酒店组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解我们酒店的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

在过去的五个月里我好多方面的不足，比如和领导和同事的交流有些不足，还工作上也有些不足，同事和我提的建议就是客人多时候我会紧张，在新的一年到来之际，在往后的工作上我一定会克服这种心理。我也很感谢给我提意见的同事!因为你们我认识到自己的不足，才有机会去改正。对我也有很大的帮助!虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

酒店前台个人年终总结二

刚到酒店的时候，挺高兴的，究竟是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候，才发现，这份工作很辛劳，但是也让人获益颇多。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。

前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TAXI外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。

客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很生气，但是，常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和熟悉，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在酒店实习期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实习才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注重的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不答应疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。虽说酒店里的工作天天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从全国各地前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息，当然，来临安的多是海内游客，所以异国气息甚少也许，在外人看来，前台的工作很简朴，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;

当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的'工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，碰到这样开明的上司和同事，可是不轻易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：忍，3、不耻下问，这些我会一直牢记在心的。

实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清晰。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。酒店前台接待实习报告以后的两年，我还将继承在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，也希望酒店能够越来越好!

前台的工作给了我很多的接触群众的机会，在和他们交谈中，我知道了很多的现实，我也知道了自己要做好的事情了，曾经的我们就是这样的走过来的，这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。以后的工作如何，谁也说不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去争取，那么就一定会得到自己想要的!

酒店前台个人年终总结三

转眼间8个月的实习结束了，这八个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。下面我将向党组织汇报一下在实习的八个月里我的所获所感。

经过学院联系，我按期来到大连海景酒店进行为期八个月的实习，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待，大连海景酒店共有123间客房，在大连其他的五星级酒店中是客房最少的，但是它的客房主要是以面积大，全海景著称。前厅部应该是整个饭店的核心部门，也应该是饭店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接到，形象是一方面，但是个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度，front office是整个饭店的信息中心，绝大部分的客人从这里获取饭店的信息，所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解，同时前厅工作人员的服务还直接关系到酒店相关产品的推销。总结起来可以用以下五条来阐述：

礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。

2、饭店应知应会知识。前厅人员必须对饭店所有的部位的情况熟悉掌握，同时要对各部门新推出的营销计划以及每个部门的特点做一个详细地了解。

3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理check in;在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，兑换外币等服务;最后是为客人办理check out并与客人交流，做一个对酒店服务方面的意见反馈。

4、语言方面。在前台平时对客服务中，时刻运用普通话是工作中的基本要求，其次就是对酒店英语的学习，平时我们学习的英语都是一些大众化的英语，要想更好的在这个岗位上对客服务，就必须科学的对酒店英语进行学习，在实践中掌握技能。

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来自全世界各个地方的，这就要求我们你们不仅要对大连本地的各种美食娱乐及旅游景点等有一定的掌握，还要我们对世界各国各民族的一些风俗习惯有恨全面的了解，这是都是我们更好的为客人服务的前提。

前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很多，经过八个月的实习，我越来越觉得自己在知识方面的匮乏，一直以来自己都是以学校里学习的科学理论知识为主要学习内容，可是步入社会更能被我们用到的是在日常生活中我们靠自己空闲时间所学习和积累到的综合知识，虽然自己即将面临毕业，可是学习是一辈子的，在工作和生活中发现自己的欠缺就要立即运用自己的学习力，将其填充上，只有这样自己才能不断地完善和被完善。

另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，时刻以诚待人，同样大家也会以诚待你。在实习的这段时间里，我时刻以一名党员的身份告诫自己，时刻秉承为人民服务的精神，不求回报，努力做好自己，自己能做的事，不给别人添麻烦，精彩地过自己的每一天，喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现，在离开学校后的人生征途中我会时刻以一名党员的标准和身份警戒自己，鞭策自己，演绎精彩的人生!

前台年终总结【篇2】

酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使xx大酒店在乒乓球桌、棋*等娱乐项目，并多次开展各项比赛，即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活，酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务，全年共接待了VIP团四个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

一、加强业务培训，提高员工素质

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了详细的培训计划：针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训;针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。

二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，控制好成本

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用(原来不管是团队还是散客，每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节省了费用，房卡每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。四、注重各部门之间的协调工作

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。五、加强各类报表及报关数据的管理

前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向国家安全局出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。2012年客房收入与2013年客房收入进行对比，住房率增加了9.46%，但收入却减少了240223.07元，主要原因是因为酒店业之间的恶性竟争导致平均房价降低，入住率增加而收入减少的现象，客房简况表附后。

成绩是喜人的，但不是之处我们也深刻地意识和体会到：

1、在服务上缺乏灵活性和主动性;

2、总机的设备老化造成线路不畅，时常引起客人投诉;

3、个别新员工对本职工作操作不熟练;

4、商务中心复印机老化，复印机效果不好，影响到商务中心的收入，今年全年商务中心的复印现金收入只有2812.9元，附上商务中心2013年经营简况表：2013年商务中心经营简况表

项 目 现 金 总台代收 合 计 内部签免 总 计 备 注

复印 2812.9 665 3477.9 13 3490.9

打字 2549.5 1031 3580.5 12 3592.5

传真 3931.2 668.8 4600 10206.1 14806.1

市话 2466 2.8 2468.8 1.1 2469.9

长话 2648 3.4 2651.4 2.2 2653.6

其它收入 54 54 54

合 计 14461.6 2371 16832.6 10234.4 27067 根据酒店给营业部门制定了新的销售指标和任务，二○○四年对前厅部来说是一个重要年，为能配合销售部完成任务，特制定出20**年工作计划：

1、继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量;

2、稳定员工队伍，减少员工的流动性;

3、“硬件”老化“软件”补，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足;

前台年终总结【篇3】

酒店前台年度总结及明年计划

一、年度总结

过去一年是我们酒店前台团队辛勤努力的一年。在这一年里，我们努力提高服务质量，并不断改进工作流程和管理方式，取得了显著的成绩。

1. 提升服务质量

我们始终把客户体验放在首位，注重细节和个性化服务。通过员工培训和团队建设，我们的员工能够更好地理解和满足客人的需求。我们完善了前台接待流程，提高了工作效率，并及时解决客户问题和投诉。这些努力得到了客户的高度认可和赞赏。

2. 强化沟通与协作

酒店前台作为与客户沟通的重要纽带，我们加强了团队的沟通与协作。我们定期组织团队会议，交流工作心得和经验，共同解决困难和问题。同时，我们加强了与酒店其他部门的沟通与合作，提高了工作效率和客户满意度。

3. 引入新技术和系统

为了提高工作效率和客户体验，我们引入了一些新技术和系统。我们使用了先进的前台管理软件，能够更好地处理预订、入住和结账等流程。同时，我们还加强了网络安全的保护和数据备份，保障客户信息的安全。

4. 增加客户满意度

我们定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和意见。根据客户的反馈，我们及时改进服务，提高客户满意度。今年，我们的客户满意度得到了明显提升，得到了客户的高度赞扬和好评。

二、明年计划

在新的一年里，我们将继续努力，进一步提高服务质量和客户满意度。以下是我们的明年计划：

1. 提升团队素质

我们将加强员工培训和继续团队建设，提高员工的专业技能和服务意识。通过培训，我们将进一步提高员工的沟通能力和语言表达能力，以更好地服务客户。

2. 完善工作流程

酒店前台是客人入住的第一站，我们将进一步完善工作流程，包括入住、结账、投诉处理等。通过优化工作流程，我们能够更高效地处理客户需求，提高客户满意度和工作效率。

3. 强化团队协作

我们将加强与酒店其他部门的沟通与协作，提高工作协同效率。通过加强合作，我们能够更好地解决客户问题和提供满意的服务。

4. 创新服务方式

酒店前台是客户体验的关键环节，我们将不断创新服务方式。例如，引入智能自助服务设备，提供更便捷的入住和结账体验；同时，我们还将加强在线预订系统的开发，方便客户随时预订房间。

5. 构建客户关系管理系统

我们计划建立客户关系管理系统，定期跟进客户需求，并提供个性化服务。通过客户关系管理系统，我们能够更好地了解客户的喜好和需求，为客户提供更加贴心的服务。

小编认为，过去一年，我们酒店前台团队在提升服务质量和客户满意度方面取得了显著成绩。明年，我们将进一步提高团队素质，完善工作流程，强化团队协作，创新服务方式，并构建客户关系管理系统，致力于提供更优质的服务，为客人带来更愉快的入住体验。我们相信，在所有员工的共同努力下，明年将是酒店前台发展的新里程碑。

前台年终总结【篇4】

总结如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。本文为宾馆前台个人年终总结范文，让我们通过以下的文章来了解。

范文一

自学校毕业来xx宾馆工作，从一名客房服务员做到前台服务员，直到升为大堂副理，学到了很多在书本上没有的知识。以下是我xx年上半年工作总结 ：

前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的第一印象。首先我们要保持自己最好的形象,面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。

其次，关注宾客喜好。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼客人时，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务，这一点非常重要，宾客会为此感受到自己的受到了尊重和重视。我们还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力满足客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

再次，提供个性化的服务。在客人办理手续时，我们可多关心客人，多询问客人，如果是外地客人，可以向他们多讲解当地的风土人情，主动为他们介绍车站、商场、景点的位置，询问客人是否疲劳，快速地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，主动询问客人住得怎样或是对酒店有什么意见，不要让客人觉得冷落了他。进一步沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。

最后也是最重要的，微笑服务。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要不断点头示意，以示对客人的尊重。面对客人要微笑，特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是 客人错了，也要有一定的耐心向他解释。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。我认为，只有注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使我们的工作更为出色。

在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实，很快乐。我十分庆幸自己能走上前台这一岗位，也为自己的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱自己的岗位，在以后的工作中，我会做好个人工作计划 ，会努力在这里创造出属于自己的辉煌!

范文二

前台是展示酒店的形象、服务的起点。对于客人来说，前台是他们接触我们酒店的第一步，是对酒店的第一印象，是酒店的门面，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我们一定要认真做好本职工作。所以，我在过去的5个月我一直都严格依照酒店的.规定。总结起来可以用以下的五个方面来说：

一，像所有其他的服务行业一样，礼貌，礼仪：怎样保持微笑，怎样问候客人，如何为客人提供服务，在服务中对客所要用的语言等。

二，注意形象，前台是酒店的第一印象，是酒店的门面。所以，我们前台的工作人员一定要求淡妆，着工装上岗，用良好的精神面貌对客，从而维护酒店的形象，让客人了解并看到我们亿邦的精神面貌。从而留下深刻的良好印象!并且，也有利于我们自身的形象和修养的提高。从而，影响我们以后的人生。

三，前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，客人入住，退房的办理，电话的转接，问询，提供信息，行李寄存，接送机信息的查询与核对。订单的检查与核对，排房，交接班时的交接工作等。所以，我们随时都要保持认真，细致工作作风和责任心!以免给客人和自己的同事带来很多的不便!

四，前台英语，一些前台英语能力的具备是对我们每个前台接待员的基本要求，这样才能好为来自外国的客人服务。对于英语的接待方面，我本以为对于像我一个英语专业的人来说不是问题，可是，后来在接待外国客人的时候，好多问题出来了，对于我已经一年多没有接触英语这才明白我好些单词都已生疏，还酒店的好多设施设备的名称都是以前没有接触过的。还好我们酒店组织了前台接待的英语培训，使我对以前学过得到单词到了温习和巩固。也学到了很多以前没有接触的单词，比如好多的设施设备名称。通过这样的培训使明白这样一个道理就是不管什么时候都不要忘记了学习，给自己不断充电!唯有不断的学习才能使自己有更好进步，才让自己各个方面的能力不断增强!

五，以大局为重，不计较个人得失。不管是工作时间还是休假时间，如果酒店有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为亿邦的一员，我将奉献自己的一份力量为酒店。平时积极参加酒店组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解我们酒店的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

在过去的五个月里我好多方面的不足，比如和领导和同事的交流有些不足，还工作上也有些不足，同事和我提的建议就是客人多时候我会紧张，在新的一年到来之际，在往后的工作上我一定会克服这种心理。我也很感谢给我提意见的同事!因为你们我认识到自己的不足，才有机会去改正。对我也有很大的帮助!虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

销售年终总结（十四篇）

我们努力工作了一整年，现在即将告一段落。身边的同事都在准备他们的年度工作总结，这样做的意义在于为明年的工作提供更有力的支持和指导。现在，请您欣赏一下趣祝福的编辑整理的关于“销售年终总结”的内容，希望您喜欢！

销售年终总结(篇1)

XX年终工作总结XX年即将过去，我作为XX车间的一名员工，在公司领导的带领下，较好地完成了领导所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提升。

一、XX年主要工作内容如下

拼搏奉献；在自身政治修养上，为了不辜负领导的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。所以我始终把学习放在重要位置。本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论。在工作中，我按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中爱岗敬业、拼搏奉献，以建设先锋型炼化企业为目的，认真完成领导布置的任务。使自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提升。

平稳、均衡、高效生产；为实现建设先锋性炼化企业，我认真履行岗位职责，遵章守纪,一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，积极为公司发展献计献策，主动利用自身的优势和特长，合理合法处理好一切工作，发现问题及时向领导汇报，认真做好基础工作，准确、即时、完整、定期向领导汇报工作任务执行完成情况，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。

消除各类安全隐患，以确保安全生产。

积极实行安全经验分享，认真做好交通安全教育工作，认真检查施工现场安全，标注安全警示牌，利用领导给予的机会认真完成防火防爆消防安全知识的学习，针对本车间的安全制度、安全知识，提升自我防护意识。我也利用日常检查、值夜班等机会与主任、班长深入探讨，即时了解并学习经验丰富的老同志展开安全生产的办法。

保量按时完成岗位任务，积极为公司发展贡献力量。

5自觉遵守规章制度，自觉遵守职业道德；没有规矩不成方圆，完善的制度是保证安全的基础。我以XXX六大禁令以及企业规章制度手册为准则，认真贯彻遵守执行。

二、存有不足

一年来的工作存有一些不足，主要是思想解放水准还不够，组织、沟通水平上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差别，需要时间学习，再有，工作中不够大胆，要在持续的学习过程中改变工作方法，持续创新完善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年工作计划

尽责、尽快地完成本职工作。

嘴勤、手勤、腿勤”，积极适合各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。

3发扬孜孜不倦的进取精神。增强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提升学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象。

4当好助手。

对各项决策和出现的问题，即时提出合理化建议和解决办法供领导参考，配合部门领导完成公司下达的任务。

总之，一年来，我做了一些工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将持续地总结经验，增强学习，更新观点，提升各方面的工作水平。紧紧围绕公司的.中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

销售年终总结(篇2)

回首新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新

厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升。

销售年终总结(篇3)

xx年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，本文对一年的工作进行了两方面总结，下面是编辑老师为大家准备的销售会计年终个人总结。

现将主要工作总结如下：

法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

装订和保存。

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。

在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。

销售年终总结(篇4)

在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-710v及hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。

第一季度办事处各市场所做的工作：

1.维护老产品老市场方面：

我司在十堰这里的配套老产品为hs-天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(xx年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-180v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：

a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为─10%以上，扩大份额无意义;

b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;

c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v，产品结构升级应在xx年完成，按照此进度逐步减少hs-180v的供应量，扩大新产品的供应量。

考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-180v，努力配合好其生产计划。

2.新产品新市场开拓方面的工作：

cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：

a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。

b.d310项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在x月20日之前将基本解决好这些问题。

c.d310项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个──面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数

2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。

销售年终总结(篇5)

2017销售年终总结

在即将过去的保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、2017年销售情况

上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。我们销售部在大家的齐心协力下，共同完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的`专业知识，提升技术职能和自我增值。方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩只是属于过去的。展望未来，我们销售部门还有很长的一段路要做。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2016年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年终总结(篇6)

房产销售办公个人年度工作总结一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的'销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房产销售办公个人年度工作总结二

不经意间，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。年度报表的核算工作;

储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

销售技巧和现场应变)不够到位;

更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

销售年终总结(篇7)

20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。

一、内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；

客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

记录及跟踪结果。

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5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

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。

二、存在的缺点及不足

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！

在讲演会中，黄总指出，上半年药品销售公司健全了内部组织与轨制，运作越来越独立，部分职责更清晰，下一步运营更加规范。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，夸大办事处治理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。整个培训围绕着晋升办事处经理治理能力、执行力、销售技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面进步公司各办事处经理的销售能力，完善各办事处的治理模式。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采取“问答”方式，外勤职员提出存在的题目，杨总一一给予明确答复。通过总结讲演，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。加强团队建设，使我们的员工步队更有战斗力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同提高！

会议最后，经全体参会职员公然投票选举的方式，评比出半年度优秀员工，并对评比出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

会上，内勤各部分以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以销售为中央”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出上风与不足。

黄总对药品销售公司下一步工作提出要求：要深度销售，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品公道定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透渗出到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。截止技能、社会阅历等都有待进步，公司将会给予支持，加强教育、培训，以进步销售步队的整体水平。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特礼聘北京凯文金治理参谋公司讲师周诚忠老师进行培训。

销售年终总结(篇8)

销售个人年度工作总结及明年工作计划

作为一名销售人员，我深知销售工作的挑战与机遇并存。经过一年的努力，我有幸完成了我的销售目标，并取得了一定的成绩。现在，我将就我的个人年度工作总结及明年工作计划进行总结，希望能够在未来的工作中继续取得更大的成功。

一、年度工作总结

在过去的一年中，我始终本着努力工作的原则，着重于以下几个方面的工作。

1. 精心维护现有客户：我始终将客户定位于自己销售工作的核心，注重与客户建立稳固的合作关系。我及时回应客户的需求，并通过提供优质的售后服务和及时的沟通，使客户对的产品和服务感到满意。

2. 拓展市场并开发新客户：我积极参与各类销售活动，不断努力开拓新的市场和客户资源。通过参加行业展会、专业培训和社交活动，我成功地与潜在客户建立了联系，并努力推动合作关系的发展。

3. 不断提升销售技巧和专业知识：作为一名销售人员，我深知市场环境的变化以及客户需求的多样化。因此，我通过积极参与培训、学习市场动态和关注行业新闻，不断提升自己的销售技巧和专业知识，以更好地满足客户的需求。

4. 团队合作与协调：在团队中，我始终与同事们保持良好的合作关系，并积极参与各项团队活动。我愿意分享自己的经验与知识，帮助团队取得更好的成绩。同时，我也关注团队合作效果，与同事们共同解决工作中的问题，并不断改进工作流程与方法。

在这一年里，我的销售业绩得到了肯定，客户的满意度也得到了提高。与此同时，我也认识到自己的不足之处，比如需进一步提高销售技巧、扩展客户资源等等。通过这次总结，我将更加明确自己的工作方向和改进方法。

二、明年工作计划

明年我将继续努力，实现更高的销售目标。基于我的多年工作经验，我拟定了以下几点工作计划：

1. 客户拓展与维护：继续巩固与现有客户的合作关系，为他们提供更优质的服务。同时，积极开拓新的客户资源，通过市场调研和客户分析，寻找潜在的合作机会，并建立长期稳定的合作关系。

2. 销售技巧与专业知识进一步提升：持续关注市场动态，学习先进的销售技巧和管理经验。通过参加培训、阅读专业书籍和与同行交流，不断提升自己的销售能力和专业知识，以更好地满足客户需求。

3. 团队协作与合作能力提高：继续加强与团队成员的合作与协调，与同事们共同解决工作中的问题，推动团队业绩的提升。同时，发扬团队合作精神，争取更多的合作机会，共同开拓市场并推动销售工作的提升。

4. 学习并灵活运用新的销售工具和技术：随着信息时代的到来，不断更新和学习新的销售工具和技术成为必要的工作要求。明年，我将积极学习并灵活运用新的销售工具和技术，提高工作效率和销售成果。

我将继续努力提升自己的销售专业能力和团队协作能力，实现更高的销售目标。通过持续学习和不断的努力，我相信我可以在明年取得更出色的销售业绩。

销售年终总结(篇9)

2017年销售年终总结

2017年销售年终总结篇一：

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

让客户先“痛”后“痒”。

不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2017,展望2018!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

2017年销售年终总结篇二：

2017年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的.反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.2018年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2018年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售年终总结(篇10)

在制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高

2、对客户关系维护很差

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量很不理想，导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。相信完整的本年度汽车销售部年度工作总结，将会引领我们走向更好的明天。

销售年终总结(篇11)

电话销售个人年度工作总结

一、

过去的一年，我在电话销售岗位上度过了充实而有挑战的时光。通过学习和努力，我在这个岗位上取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将详细总结我在电话销售方面的工作经验和收获。

二、工作目标及计划制定

在年初，我设定了高而明确的目标 – 提高销售业绩并增加客户保留率。为了实现这些目标，我制定了相应的计划。我花费大量时间研究了公司的产品和服务，了解了客户的需求和竞争对手的情况。我提高了自己的沟通技巧和销售技巧，通过参加培训班和阅读相关书籍来提升自己的能力。

三、客户开发与维护

通过电话销售，我主要负责与潜在客户和现有客户进行沟通和销售。我的首要任务是建立良好的客户关系，使客户对公司的产品和服务产生兴趣，并提供他们所需的解决方案。为了实现这一目标，我积极开展了市场调研，并在每次电话销售前做充分的准备。我通过了解客户的需求，为他们量身定制了解决方案，并提供了有效的售后服务，保持了与客户的长期合作关系。

四、销售业绩提升

通过客户开发与维护的工作，我的销售业绩有了明显的提升。我成功推销了大量的产品和服务，并以超过预期的销售额完成了每月的销售任务。我主动推动了交叉销售和客户追加购买，以及通过提供优惠政策和促销活动来增加销售额。我积极参与销售会议和培训，学习他人成功的销售经验，并将其应用到自己的工作中。

五、团队合作与交流

在团队合作方面，我始终与团队成员保持良好的合作关系。我愿意与他们分享我的经验并学习他们的专业知识。我积极参与团队会议和讨论，与团队成员一起解决问题并分享销售技巧。我相信团队合作的力量，并深知通过团队的共同努力，的销售业绩才能不断提升。

六、遇到的挑战与应对策略

在电话销售过程中，我也遇到了一些挑战。有些客户对电话销售持怀疑态度，对产品和服务存在疑虑。我通过针对客户的疑虑提供详细解释和解决方案，成功赢得了客户的信任。另外，在某些时候，我也面临了客户的抱怨和投诉。在这些情况下，我保持了耐心和冷静，并提供了及时的解决方案，为客户解决了问题，保持了良好的客户关系。

七、个人收获和反思

通过电话销售工作，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，也培养了良好的人际关系和解决问题的能力。我学会了倾听客户的需求，理解他们的痛点，并提供切实可行的解决方案。同时，这份工作也让我更加自信和坚持不懈。我相信，在未来的工作中，我将进一步提高自己的销售业绩和客户关系管理能力。

八、总结

在过去的一年里，我在电话销售岗位上努力学习和实践，通过积极开展客户开发与维护工作，提高了销售业绩并增加了客户保留率。我在团队合作中体会到了团队的力量，并克服了挑战，取得了一定的成绩。通过这些经历，我积累了宝贵的经验和知识，为将来的工作发展奠定了坚实的基础。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

销售年终总结(篇12)

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的半年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对半年来的工作和学习作如下总结：

一、营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数xx万米，折合米数xx万米，达成率xx%；销售金额xx，达成率xx%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数xx万米，销售额xx万元。

xxd布种合计米数xx万米，折合米数xx万米，销售额xx万元，占总销售额的xx%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额xx%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数xx万米，折合米数xx万米，销售金额xx万元。

二、生产计划科工作事项

市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

三、来年的工作重心

1、营销科方面

（1）销售方面：白坯全年计划销售米数折合xx万米，销售额xx亿元；成品销售xx万米，销售额xxx万元。

（xxd布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。

（3）货款回收方面：严格控制超期货款，减少x—x个月超期款的产生。

（4）人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

（5）客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。

2、生产计划科方面

（1）制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

（2）主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

（3）对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

四、对公司之建议

1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

销售年终总结(篇13)

白酒销售年度工作总结

一、工作回顾

在过去的一年里，销售团队在白酒销售方面取得了令人瞩目的成绩。通过团队的共同努力，详细制定了销售计划，精心组织了各种推广活动，并与供应商保持了良好的合作关系。这些努力的成果表明白酒销售团队在市场中拥有竞争力，并取得了长足的发展。

二、市场分析

销售的主要产品是中国传统白酒，针对不同市场细分领域，制定了相应的销售策略。通过市场调研和分析，了解到近年来，白酒市场需求呈现出多元化和个性化的趋势。因此，在销售过程中注重了解消费者需求，同时通过宣传和推广活动来宣传产品及其文化价值。

三、销售渠道拓展

在过去的一年中，成功扩展了销售渠道，将产品销往了更广泛的区域。与电商平台合作，建立了线上销售渠道，这为开拓了新的市场。与此同时，也加大了与实体店的合作，提升了产品在线下市场的知名度和销售量。通过这些努力，的白酒销售增长了15%。

四、营销策略创新

为了在激烈的市场竞争中占据优势，不断创新营销策略。组织了各种特别推广活动，如品牌展示，派发样品和礼品以及举办白酒文化会议等。这些活动吸引了大量顾客，提高了品牌的知名度。还与知名餐厅和夜店建立了合作关系，将产品与高端消费场所相结合，提升了产品的形象和销量。

五、客户关系维护

在销售工作中，客户关系是至关重要的。注重与客户的沟通和联系，了解客户需求，并及时解决问题。通过建立良好的客户关系，赢得了客户的信任，并与他们建立了长期合作伙伴关系。这些合作关系不仅提升了的销售额，还增强了品牌形象。

六、团队建设

销售团队非常注重团队建设和员工培训。定期组织团队会议，分享销售经验和市场动态，相互学习交流。同时，也注重员工培训，提高他们的销售技能和专业知识。通过这些措施，的团队士气高涨，为实现公司目标而努力。

七、未来展望

展望未来一年，白酒销售团队将继续努力实现更大的突破。将继续加强与供应商的合作关系，提升产品质量和供货能力。将进一步开拓新的市场，将目光放在二三线城市和农村地区，挖掘更多的潜在消费者。将继续创新营销策略，通过线上线下的推广和宣传，提升产品在市场中的竞争力。

小编认为，过去一年中，销售团队在白酒销售方面取得了显著的成绩。通过多元化的市场策略，销售渠道的拓展以及创新的营销策略，成功扩大了市场份额，提高了产品的知名度和销售量。未来，将继续秉持“客户至上”的理念，为客户提供更优质的产品和服务，共同创造更加辉煌的业绩。

销售年终总结(篇14)

我从xx-xx年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间，xx-xx年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的xx-xx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间

但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合xx-xx年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、xx-xx年渠道工作内容回顾及概述:

从xx-xx年建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从08年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。

由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。

经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从08年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA常刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。

一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事: 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2勤，

陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝

绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4强，

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题

每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

管理年终总结（十四篇）

现在我们要开始准备岗位的年度总结材料，通过反思工作，可以帮助我们自我提升。如果你正在寻找适合自己的岗位年度工作总结范文，我特意整理了“管理年终总结”。如果你认为这个建议非常实用，请分享给你的社交圈和身边的人！

管理年终总结【篇1】

现将20xx年的工作总结如下：

一、资源管理中心建设工作

1、12月18日参加资源管理中心工作推进会，会中进一步明确要按照学校建立资源中心的目的推进具体工作，只对公共空间的使用情况进行监控，为领导决策提供数据依据。第一阶段的任务范围就是两个校区的公共教室，实现门禁（刷脸、刷卡）、预约、使用统计的功能，并在PC和手机APP实现，实施中尽可能利用现有设备。

2、12月23日参加资源管理中心平台建设沟通会，参会部门有资源管理中心、信息中心、发展规划处、艺设院和软件公司技术开发人员。针对平台开发的痛点和难点展开讨论。

①门禁要采用较先进的价格合理的硬件，能够满足3-5年的使用不被淘汰，同时考虑平台软件系统与硬件的衔接和整体建设周期问题；相关数据做好与信息中心对接。

②平台的管理权限配置、管理模式设置要分层级，管办分离，管理的具体方式与二级学院沟通。

领导明确近期工作部署:由软件公司人员尽快提供管理系统的框架图、流程图，进程框架要考虑时间截点，包含施工时间；并根据不同的门禁硬件做出项目报价；技术人员用10多天的周期搭建完成平台PC端。

二、樱花园校区公有房情况统计工作

1、对44个部门提交“公有房使用情况统计表”中21间没有数据的房间、空间进行测量统计，并将核实后的数据统计在合并表中；除后勤处外其他部门上报的房间面积统计完成。后勤处共上报167间房间，其中已核实20间办公用房面积，剩余房间情况与房产岗、综合岗沟通梳理后续工作安排。

2、完成樱花园校区5号楼服装综合楼地下室A、B、C区的空间使用情况核算统计，落实每个房间的确切使用部门和使用面积，为下一步的公用房调配、搬迁工作夯实数据基础。

3、根据樱花园校区各部门上报“公有房使用情况统计表”中发现的同报、公用的教室、房间，联系各上报院系落实具体的使用情况排查重复计算的数据。

三、下一阶段工作计划

1.对后勤处公用房使用情况进行实地踏勘，首先将相对集中使用的空间如后勤楼、北门物业楼、卫生所、锅炉房的面积统计出来后，交房产岗测量。

2.跟进资源管理中心相关工作，配合协助领导开展接下来的资源管理平台相关数据梳理和公共教室门禁安装。

管理年终总结【篇2】

各位领导、同事：

大家好！

本人是文体城的商管专员，现在负责文体城商户管理、联系的工作。职能工作方面，协助负责协调高桥文体城物流方面的事情。现在，按公司要求，根据本人职责及负责事项，在此进行20xx年上半年的个人述职，请各位领导、同事指正。

在刚刚过去的六月，我和同事们一起，首先完成了文体城全年的租金收取工作。在20xx年度，文体城的租金收取方式有所改变，从一年一次改为一年两次，租金优惠政策也有所调整，租金收取工作因此也有了一些新的挑战。挑战主要是部分商户的不理解，认为市场的支持应该不变，在开始下发租金通知的时候也就不太配合。对于这一情况，我和同事们积极、耐心的做了说明。告诉商户，市场对商户的支持是一如既往的。支持也一直都在。但商户也要认识到，自己是自主经营，更多的是需要从自身去面对。另外，市场正是为商户考虑，所以在这次租金政策调整中，市场特意将租金收取时间分为两次，正是想缓解商户在资金流方面的压力。经过长期、多次的沟通，商户也都能够理解，并按市场要求缴纳租金，使得20xx年底的租金收取工作能够圆满顺利的完成。

另外，在上半年的工作中，我也继续积极的去跟进和解决商户反映的众多物业及相关问题，使商户能够无后顾之忧的去经营，进而保证良好的商户关系，更好的'推进各项市场工作。在日常工作中，无论商户反映水电、卫生还是简单的客诉问题，我都是第一时间了解情况，进行沟通。再进行分析，联系相关兄弟部门，保证问题能够先控制，再予以解决。也正是通过这样的日常工作，才能够慢慢的积累起和商户之间的良好客情，为后续工作的开展奠定基础。

从前年开始，文体城开始组织商户在西大门进行展卖，这一活动真正的实现了多赢。既能够扩大市场影响，又能帮商户促进销售，还能给消费者实实在在的实惠。在20xx年的活动中，我继续和同事一起，完整的执行了活动的方案。活动前，我们积极宣传，协调商户；活动中，我们安排抽奖兑奖，吸引更多人气；活动后，我们跟踪撤展，保证物资及现场人员的安全。所以，今年的五一活动，继续获得了商户和消费者的肯定，也极大的鼓舞了我和同事在这一活动上的工作热情。

按照公司安排，我还负责了文体城商户品牌建设及物流协调方面的工作。在这一职能工作方面，我也很好的按计划按要求的在进行。品牌商户建设方面，商户也都知道品牌的力量，所以能够积极的参与进来；物流协调方面，我和同事一起，把物流和仓储结合，以便更好的服务商户。

总之，为商户服务，和商户打交道，把市场的政策传达执行好，本人将一如既往的为此努力。以上即本人的述职，谢谢。

管理年终总结【篇3】

xxxx年，在党委和师领导的正确领导下，我单位不断加强自身建设，努力工作。配合各部门完成各级领导交办的各项工作，现将主要工作情况向各级领导汇报。

1.上半年工作内容

1、今年初，就我市机动车停车管理问题征求意见，对提出的问题进行合理解答。

2、针对两委委员在政协提案中提出的问题，我单位制定了全市统一停车标志，公示停车场设置规范和收费标准.全市停车场统一停车标志，明确停车场范围，为停车场收费人员定制统一收费服装标准。停车场标准化建设也加大了对符合条件的停车场安装车辆定位器的力度，规范和完善停车场管理。

3、我单位和交警停车处按照机动车停放规划共同管理全市所有停车场。在城市建设管理和道路畅通方面，取消不合理停车场。

4、通过日常检查发现，市区主要道路和繁华地段的人行道上，仍有机动车停放。在我单位和市综合执法局的处罚和管理下，仍然没有效果。针对这一现象，我单位采取了措施。在保证行人正常通行的前提下，设置铁质护栏，防止车辆通行。目前，取得了良好的效果，得到了社会各界的肯定。

5、作为城市机动车管理的重要组成部分，人行道机动车停放一直受到广大市民的特别关注。为规范机动车临时停放在人行道上，缓解道路交通压力，我单位严格按照规定对主要道路和解放路等繁华地段进行管理。影响行人正常通行、不具备停车条件的地点严禁停车。门前有临时停车的单位，必须按泊位线停车，停车单位派专人负责停车管理。我单位定期检查，问题及时解决。

6、针对xx商圈及周边地区机动车停车乱的问题，我单位制定了xx商圈停车方案，协助xx区管委会成立49中心区的车辆。停车场。 xx商圈机动车停放情况发生较大变化。

7、我市公共停车场有汽修店占用车位修车、换胎，影响公共停车场的日常管理。针对这一现象，我部门致函市综合执法机构，要求市综合执法机构予以清理。针对乱停泊位线和路边乱停车问题。我部门已向市综合执法机构发函索取违法名单，要求市综合执法机构予以处罚。

8、根据上级领导的批示，我部门对我市1号园门前游泳池乱停车辆现象进行调查。针对这一情况，我们走访了1号园门周边的企事业单位，听取了广大群众的意见，并组织游泳池负责人召开了2018年停车场管理工作座谈会。游泳池。鉴于目前游泳池车辆的停放情况，经过多方讨论，最终向推荐委员会提交了一份可行的报告。我部门还将继续加强我市游泳池车辆停放管理，制定更加合理规范的停车管理方案。

9、我部门管理的停车场近三年来不断完善，停车场管理日趋成熟，但停车场用工制度存在弊端。由于停车场收费员的工作需要人的适应性强，因此收费员流动性大，无法办理上岗手续，从而造成收费员因意外受伤而造成的工伤、残疾等事故。无法妥善处理。因此，为了更好地管理停车场，杜绝就业带来的连带问题。我部借鉴其他城市停车场管理的经验，将我部管理的停车场委托给专业的停车场管理公司进行管理。委托停车场管理公司后，由停车场管理公司负责解决停车场日常管理中的问题和事故。

2.工作中的问题

1、我市提供的停车场数量和泊位数量远远不能满足日益增长的停车需求。并且由于道路交通和城市规划的限制，停车场分布不均。

2、我市部分企业和业主为了个人利益，擅自改动、破坏设置在禁止停车位的拦车设施。这种现象非常严重。我们已向公安机关报案，但仍无有效手段。解决。

3、去年在市领导的指导下，行政大厅收费停车场改为免费停车场。然而，目前有两辆汽车租赁车辆每天 24 小时占用停车场。由于有免费停车场，停放的车辆无法处理。使行政大厅内无处停放车辆。针对这个问题，我单位已向市政府办公厅汇报，市政府办公厅尚未给出明确答复。

4、我市热点地区停车场规划已获批，但在实际建设中尚未落实。

5、规划等相关部门在工作中还存在脱节问题。

3、工作计划

1、与规划部门共同制定中长期停车规划，积极参与城市建设和改造老城区。停车场的规划和建设。

2.参与相关部门停车场建设项目的竣工验收，收集新增停车资源的详细信息，为今后合理利用停车资源提供参考。

3.继续完善公共停车场建设，加强机动车停放管理。努力在我市创造良好的机动车停放空间。

4.根据现有道路交通情况，合理增加停车设施，继续与有条件的单位合作设置停车场。

5、挖掘我市各类停车资源，在满足本单位停车条件的情况下向社会开放。

6、改建为其他用途的地下停车场将恢复原貌，缓解城市停车压力。

7、建立更完善的停车收费体系，从而提高停车位利用效率，最大限度地利用停车资源。在分区党委、分区领导的正确领导下。我单位在加强作风建设的同时，加强本单位精神文明建设。全体同志可以按照上级的部署，及时完成各项任务。未来，我们将通过卓有成效的工作，加强停车场建设，完善城市停车场功能，让我市停车场真正成为城市建设工作的亮点。

管理年终总结【篇4】

县应急管理局关于2021年度工作总结与2022年度工作打算范文

在县委、县政府高度重视和坚强领导下，我局紧紧围绕县委、县政府决策部署，以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕主动履职，积极作为，强化安全生产监管，加强应急抢险救援基础建设，加大防灾减灾救灾宣传培训力度，有效防范和遏制了较大及以上事故发生，提升了应急救援水平，最大限度减少了人民群众生命财产损失。

一、基本情况

（一）x-xx月份全县工矿商贸行业领域发生x起生产安全死亡事故，死亡x人；未发生经营性道路交通运输行业死亡事故。消防、建筑施工、学校、旅游、特种设备等其他行业领域均未发生生产安全死亡事故，元旦、春节和全国“两会”、“五一”、“十一”等重点时段安全生产总体平稳。

（二）未发生水利工程险情灾情。

（三）未发生地质灾害。

二、主要工作

（一）积极做好机构改革各项工作

一是根据《xx县机构改革实施方案》要求，县应急管理局整合了x个政府部门的职责，承担了“两委三部”职能。二是人员转隶情况：防震减灾局转隶人员x人；县森林防火指挥部办公室转隶人员x人；县防汛抗旱指挥部办公室转隶人员x人。三是xx县委办公室印发《关于进一步明确xx县乡镇（场）应急管理工作责任分工的通知》，明确各乡镇（场）党委副书记主管应急管理工作，应急办主任原则上由党政办主任担任。四是积极做好应急救援队伍组建工作。根据关于组建县应急救援大队专题会议纪要求（县应急救援大队人数初定xx人），我局已在今年x月份完成救援大队队员招聘工作。

（二）安全生产工作开展情况

1.重要敏感时期安全生产工作。全国“两会”期间、“中秋”、“国庆”期间安全生产工作：制定下发《关于切实加强全国“两会”期间安全生产工作的通知》，严格落实市委市政府提出的x条硬措施；抽调县纪委监委、县政法委、县委督查室、县信访局、县应急管理局等单位xx人组成x个综合督查组深入各乡镇（场）、各单位督查督导；紧盯非煤矿山、危险化学品等高危行业，实行停产保安。制定发下了《关于切实做好xxxx年中秋节、国庆节期间安全生产工作的通知》及《xx县安全生产暗查暗访工作实施方案》（宜安委办发[xxxx]xx号），各乡镇（场）、各部门派出的暗访组已进行了“中秋”、“国庆”期间安全生产暗查暗访，暗访企业xx家，查处安全隐患xxx条，对检查出来已经整改到位的问题实行销号处理，对于未整改到位的县安委办和各有关单位进行了跟踪督办，确保安全隐患整改到位。

2.周密部署“安全生产月”活动。印发了《xx县安委会关于印发的通知》，对活动进行了全面部署。会同县委宣传部在微信媒体“xx发布”开设了“安全生产月”活动宣传报道专栏，发布安全生产工作内容xx期，同时在xx电视台x月份每天在不同时段播放“安全生产月”宣传片。

3.扎实做好各安全生产专项整治工作。一是深化开展安全生产十四大专项整治行动。组织开展非煤矿山、烟花爆竹、危险化学品、城市运行、交通运输、建设工程施工、消防、工贸、特种设备、商贸流通、旅游、校园、农林水和能源等十四大行业领域安全专项整治，大动员以及大排查阶段共辨识风险点xxxx处，其中重大风险点x处，管控措施已到位；排查隐患xxxx条（其中重大安全隐患x条），整改xxxx条，整改率xxx%；全面开展对标梳理完善制度企业xxx家，组织培训xxx家，开展“反三违”行动xxx家；全县新增x家风险管控和x家安全标准化创建示范企业；责令停产整顿企业xx家，约谈企业x家，实施经济处罚xx.xxx万元。二是开展“打非治违”百日专项行动。自x月份“打非治违”百日行动开展以来，我局严厉打击查处非法违法行为，重点对x个共性方面内容及我局监管的x个行业领域个性方面的内容进行检查，通过采取警告约谈、停产停建、行政处罚等措施，督促企业消除安全隐患、杜绝非法行为、减少违章作业，“百日行动”期间共检查企业xx家，约谈x家，处罚x家，罚款x万元，责令停产整顿企业x家。三是开展安全生产“三项整治”工作。专项整治工作自xx月份开展以来，共检查企业xxx家，出动执法检查人员xxx人，排查安全隐患xxx 条，已整改xxx条，责令停产整顿企业x家，关闭不符合安全生产条件企业x家，实施经济处罚x.xxx万元。

（三）防灾减灾救灾工作

1.邀请省减灾备灾中心专家曾玲艳来xx对灾情管理及自然灾害生活救助资金管理办法进行授课，进一步提升了各乡镇（场）、各单位业务水平。

2.x月xx日，在新昌公园法治广场举行大型宣传活动，县减灾委xx个成员单位参加宣传，共发放各类宣传资料约x千余份，展出展板xx余块，接受咨询防灾减灾救灾知识x千余次。宣传活动结束后，由县减灾委、县教体局、县卫健委等单位在新昌三小举行火灾、地震应急疏散演练。

3.今年以来，防汛抗旱指挥部启动Ⅳ级响应x次（x月x日凌晨和x月xx日xx点），确保受灾困难群众得到及时、有效救助；通过“国家自然灾害灾情管理系统”上报灾情x次，积极与县自然资源局、县气象局等主要涉灾部门开展灾情会商，联合开展汛期期间防灾减灾巡查督导工作，积极防范应对灾害，确保人民群众安全。

4.根据《关于下拨中央及省级自然灾害生活补助资金的通知》（赣财经指[xxxx]xx号）等文件要求，根据全县xx个乡镇（场）灾情轻重下拨自然灾害救助资金x次，共计xxx万元。

（四）应急抢险救援工作

1.在原县森林消防专业队择优聘用的基础上，通过面向社会在全县范围开展了两轮招聘、共招聘应急救援大队合同制队员xx人。

2.大力强化队员薪资福利经费、业务经费、救援物资经费及车辆购置经费保障，共购置了x辆应急救援车辆，所有费用全部纳入县级财政预算。

3.组织开展森林防火、防汛抗旱、化工常识以及有限空间作业要求等专项培训，先后组织队伍人员到大宇医药、禾田新能源、翼博陶瓷等多家企业实地进行参观学习，组织全体队员在兰田湾山场开展森林火灾应急演练。

4.在积极组建应急救援队伍的同时，进一步完善应急救援基础设施。拟定在芳溪新建xx县救灾物资储备库及应急装备库，按相关标准设置办公区、生活区、体能训练场、模拟设施训练场、救援器材储备仓库和防火、防汛、救灾物资储备仓库等。

5.为深入学习贯彻习近平总书记授旗训词精神，组织开展了xx县应急救援大队综合技能大练兵活动，通过采取应急常识测评、救援技能实操和体能考核相结合的方式，充分强化了队伍的综合救援实力。

三、存在的问题

截止目前，全县安全生产、抗旱救灾和森林防火形势保持了总体平稳，但仍存在许多突出问题：一是安全生产形势严峻。x-xx月，我县工矿商贸事故起数和死亡人数同比均上升。我县发生工矿商贸事故x起、死亡x人，去年同期均未发生工矿商贸事故。二是安全监管执法还不严格。少数地方、职能部门落实属地管理、“三管三必须”要求还有差距；少数部门暗访检查不认真，安全监管执法不严，仍然存在“宽松软”等问题。三是抗旱救灾面临多重困境。主要有：部分农田水利设施运行时间长，老化损毁严重，渠道淤塞堵塞；多数泵站设备陈旧，效率低，能耗高，不能满足农业灌溉需要；抗旱形式单一，没有形成社会各界投资和群众主动投资的多方投入建设机制等。四是森林防火存在不少短板。野外违规用火问题突出，秋冬季生产性用火大量增加，火源管控压力加大。森林防火的装备更新、物资储备达不到规范要求，远远滞后于火灾扑救的实际需要；新组建的应急救援大队训练和生活设施不配套，待遇较低，队伍不稳定等问题；森林防火通信系统建设项目未能启动建设，未能改善火场通信指挥手段落后的局面。一旦发生森林火灾，队伍力量不足、指挥通信不畅、物资装备不好、后勤保障不力，将严重影响火灾扑救的效果与水平。五是经费不足问题凸显。机构改革后，县应急管理局整合了x个政府部门职责，承担了“两委三部”职能，人员和职职责能大大增加，而经费来源还是原来安全生产监管经费xxx万元，经费不足的问题凸显。

四、下步工作打算

（一）确保岁末年初安全生产形势平稳。结合岁末年初特点，强化措施落实，坚决防范生产安全事故，坚决防范因自然灾害引发次生、衍生事故。强化部门沟通协作，进一步加强监测预警，密切关注天气变化，充分运用气象、地震、水文、地质灾害等部门预测预报成果，科学研判灾害天气发展趋势，提前落实各种防范措施。督促烟花爆竹、化工、冶金等企业密切注意昼夜温度变化对于设备的影响，加强作业场所通风，强化防火防爆等措施，强化防控，确保安全。

（二）夯实基础工作，提高全社会防灾减灾能力。一是充分发挥县减灾委办公室的职能作用，综合协调各方开展防灾减灾救灾工作，积极推进防灾减灾救灾机制体制改革。二是加强对救灾资金的督促检查，加强对基层业务指导和培训，确保各项惠民政策不折不扣得到落实，确保守住困难群众得到及时有效的救助。三是加强同上级部门，特别是省厅、市局相关业务部门的沟通，确保工作有有序开展，顺利推进。四是利用“xx.xx”国际防灾减灾日，广泛开展防灾减灾救灾知识宣传和演练，提升人民群众防灾减灾救灾意识，提高应急避险自救互救能力。

（三）加强应急救援专业队伍建设。配齐配强队伍人员，补充和完善队伍力量；深入开展队伍培训工作，采取救援理论学习和体能训练相结合的方式，深入企业实地演练救援工作，强化队员实际救援水平；提高快速反应水平，健全应急响应机制，提升整体队伍的稳定性，真正做到“召之即来，来之能战，战之必胜”。

管理年终总结【篇5】

xxxx年，在县委县政府、市住房公积金中心的正确领导下，坚持以党的十八大、十九大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕社会经济发展大局，自觉践行党的群众路线，认真履行职责，扎实开展工作，较好的完成了各项工作任务。现将xx分中心xxxx年工作情况汇报如下：

一、主要指标完成情况

截止xxxx年x至xx月，xx中心累计有xxx个单位xxxxx人正常缴存住房公积金，净增缴存人数xxx人，完成目标任务的xxx.x%；归集住房公积金xxxxx.xx万元，完成目标任务的xxx.xx%，归集余额xxxxx.xx万元；提取公积金xxxxx.xx万元，完成目标任务的xxx.xx%；发放个人住房公积金贷款xxx户共计xxxxx万元，完成目标任务的xxx.xx%；贷款余额xxxxx.xx万元，存贷比为xx.xx%（含市借部分为xx.xx%），贷款逾期率为万分之x。实现增值收益xxx.xx万元，增值收益率x.xx%。

二、住房公积金管理工作情况

（—）强化扩面，规范提取

稳步开展公积金扩面工作，切实增强广大职工维护合法权益和法律意识，促进全县范围内所有单位建立住房公积金制度要求“应建尽建，应缴尽缴”。为此采取多种形式宣传住房公积金相关政策；x、进企业、进社区开展送政策、送服务、促建制等多种形式的现场宣传服务，在规模以上企业中选择x家民营企业举办“住房公积金进企业”政策咨询宣传活动，通过组织企业职工培训住房公积金法规和上门向企业主动宣传相结合的方式，加强与企业、职工面对面的交流，为企业职工提供政策咨询服务，方便职工进一步了解住房公积金政策。同时在社区张贴政策宣传标语，发放政策宣传材料，提高住房公积金政策的知晓率。x、在xx县城府前桥头举办住房公积金户外咨询活动，向广大市民发放住房公积金宣传资料，现场接受群众咨询，直接交流开展住房公积金政策宣传。x、组织“大宣传”活动，通过《畲乡报》、xx电视台、微信公众号、电视屏、网站开展最新政策、最新工作成果宣传，借助各家受托银行开展扩面宣传。x.在各承办银行LED电子显示屏滚动字幕、按揭楼盘售楼部悬挂标语、在业务大厅柜台、委托银行各网点、签约房地产售楼部摆放并发放宣传资料供职工查询和阅读等方式宣传住房公积金相关政策。以此强化宣传对归集扩面、提升服务，提高管理水平的带动效果，切实提高了公众对新政策和我分中心服务管理等工作的知晓率，支持率和参与率，搭建起我分中心与公众沟通与互动的平台，增强个体工商户和自由职业人自主缴存意识，增强企业自觉守法意识和职工维权意识，督促企业单位主动缴存住房公积金，进一步提高住房公积金制度在全社会的覆盖面。为改善民生提供更好的服务，取得了非常好的宣传效果。实现缴存人数、覆盖率、归集额指标逐年递增的目标。

（二）、持续推进公积金贷款业务。

为缴存住房公积金的职工提供低息贷款，帮助中低收入职工解决住房困难、改善居住条件，是住房公积金政策惠民最明显、最直接之处。为此，xx分中心始终坚持把改善民生作为贷款发放的主要目的，积极塑造住房公积金惠民安居的社会形象。一是加大个贷力度。执行积极稳妥的个人住房贷款政策，推行了x月x日起启用新贷款流程并开展公积金异地贷款工作，完善操作流程，做好业务培训，确保衔接顺利；积极探索差别化信贷政策，增强对中低收入家庭购买中低价位、中小套型自住房的政策支持力度。二是加强贷款管理。完善贷款管理制度，建立了借款人个人信用报告制度，实行个人信用一票否决，贷后及时跟踪有效地防止假按揭，降低个贷逾期率，提高了个贷质量。三是创新服务方式。针对前来贷款的缴存人员，xx分中心改善服务质量，简化办事程序，缩短了贷款业务办理时间，竭力为贷款人提供便捷的服务。

（三）有序推进“最多跑一次”改革工作。

1、规范窗口设施。严格按照“最多跑一次”改革的要求，建立了投诉、监督机制，并文字上墙，投诉箱到位，强化社会监督查。

2、强化事项梳理工作。按照全面梳理、分类要求、分布快走的要求，xx分中心实事求是，以权力清单和公共服务事项目录为基础，仔细梳理现已实现“零上门”、“最多跑一次”的事项及经过改革能够实现“最多跑一次”的事项，并与市中心做好对接，目前，公积金中心共明确可实施“最多跑一次”事项x大类xx项。并按要求及时完成“最多跑一次”事项在x政务服务网权力事项库直接输出工作，有序推进相关工作。

3、业务窗口深入整合、办理速度更快。针对窗口办理业务分散、办事时限偏长等问题，xx分中心重新调整服务窗口布局，设置缴存提取“一窗通办”服务窗口，开启流程加速模式，全面提升服务效率。在“资料齐全”、符合法定规范”等前提下，除公积金贷款外所有事项都列为即办项。今年以来，累计办理缴存、提取业务xxxx笔、涉及金额x.xx亿元，办理贷款业务xxx笔，涉及金额x.xx亿元。

4、强化宣传。通过开展”最多跑一次”改革宣传月活动，多渠道、多种形式加大“最多跑一次”工作的宣传，提高社会对公积金“最多跑一次”事项的知晓度、采集社会的意见和建议，通过宣讲住房公积金法规政策，“最多跑一次”改革成效，提高自由人缴纳住房公积金的自觉性，以点带面，促进公积金制度建立，针对办事群众的需求，全面梳理整合事项清单，合理优化工作流程，扩大了住房公积“最多跑一次”改革的的影响，推出了一系列便民措施，方便群众办事，并取得了显著成效，真正实现了让群众办理公积金业务“最多跑一次”。

5、积极主动对接协调入驻县办事中心工作。

（四）以创建省示范文明县城为抓手，树立中心良好形象。

今年，以创建省示范文明县城为抓手，改善服务形象，不断提升服务水平，将优质服务做为管理的永恒主题，办公场所整洁美观，各种标志齐全。一、办公窗口有醒目的名称标志，窗口业务柜台有办理各项业务的标牌，统一制式，定点摆放，并在显著位置公布工作人员的姓名、照片、职务。窗口内外环境整洁，在窗口明显位置放置免费赠送的业务宣传资料、业务流程等。二、在业务大厅设有客户等候休息处，备有饮用水、饮水杯，置备客户书写台、纸、笔、老花镜等。窗口告示受理业务范围、办理程序、服务承诺等。三、办理业务认真负责，严格对群众提供的要件进行规范性、合法性的审核。对来客户主动服务，态度热情、礼貌、平和，“来有迎声，去有送语”。对客户提出的问题，做到专心听取，细心询问，耐心解答，努力营造廉洁高效、热情优质的服务环境、优化业务流程、提高业务水平、加强窗口软硬件建设，提升窗口服务质量。

（五）扎实开展“志不求易，事不避难”创新实干大赶考工作。

根据县委畲乡铁军“志不求易，事不避难”创新实干大赶考工作部署，结合市中心对xx分中心年度综合考核指标，从xx公积金的实际情况出发，本着努力跳起能摘到“桃子”的定位，经中层以上干部多次研讨，确定“一、二、三、四”xx分中心的赶考目标，并得到市中心的同意，即确立一项主要职能、二项创新争优、三项重点工作、四项主要指标。围绕目标任务清单，细化赶考工作方案，找准工作着力点，落实工作责任，宣传每周风采、展示每月亮点、及时提炼赶考成果，交流赶考经验，接受群众监督，形成大赶考氛围，落实大赶考目标要求，以争先的创优意识，“店小二”式的服务理念，争创大赶考新成绩，为大赶考交出一份满意的答卷。

（六）持续做好阳光工程建设。

1、持续做好阳光工程，并进一步加强政务、业务、财务的公开工作，接受上级和群众的监督，促进权力运行的规范化、公开化和程序化，让权力在阳光下运行，确保资金安全高效运行，同时对日常及创新工作进行及时报送，并对信息工作人员进行培训，提高工作人员的能力、水平，提高信息的采用率。

2、继续开展结对帮扶活动。对结对联系村东堡村，按照结对的要求，制定实施方案，抓好联系村的帮扶联系工作，共扶持资金x万元、教师节慰问x千元等帮扶方式，关心群众，服务群众，切实为群众解决实际困难和问题，使党员受到教育，群众得到实惠。

（七）加强档案的归档工作，创省一级达标。

健全档案管理制度，专人管理，明确责任，创省一级达标。年初组织人员参加x省档案干部教育培训中心关于在x市举办档案基础业务培训班培训学习，积极开展和完善档案综合管理达标升级有关工作，进一步规范了档案的管理工作，提高了档案的开发利用，大大提升了xx分中心的档案管理水平。到目前止已完成省一级达标整理工作，市中心已上报省建设厅、省档案局要求组织验收。

（八） 加强学习，强化队伍建设。

xx分中心适时定期组织全体党员干部职工认真学习党的十八大、十九大精神及习近平总书记系列讲话精神，积极开展“干净干事创新业”、“两学一做”学习教育活动，进一步明确政治方向。并根据x市公积金中心年初工作要求，结合本年度工作实际，完善党风廉政建设责任制，签定党风廉政建设责任书，将党风廉政教育作为党员干部学习教育的重要内容，定期召开学习专题会，组织全体干部职工观看党的十九大开幕式，学习贯彻党的十九大会议精神和习近平总书记南湖重要讲话精神，切实把思想、行动统一到十九大报告上来，全面从严治党，使党员干部进一步强化责任意识，不断转变工作作风，抓责任、全机制、重教育、强监督，提升中心人员工作效能。进一步加强班子建设，提升管理水平、强化集体决策、深化业务学习、带好队伍、提高效率，使党风廉政建设和反腐倡廉工作提高到一个新水平。塑造了“为民、务实、清廉、高效”的住房公积金管理队伍。

三、xxxx年工作思路

xxxx年，将进一步推进我分中心公积金事业发展，做好住房公积金归集、提取、贷款等工作，以保障资金安全、服务便捷高效为目标，采取有效措施，全面提升管理水平，以更优质的服务回馈广大缴存人，打造出高效务实的工作作风。

（一）工作措施

1、进一步加强住房公积金政策宣传。抓好归集扩面，明确xxxx年新目标，对企业和自由职业人采取统一规划，分步到位的办法，让广大职工和企业、个体工商户和自由职业人熟悉住房公积金制度，了解住房公积金政策，理解住房公积金管理，提高住房公积金制度的知晓度和影响力，增强个体工商户和自由职业人自主缴存意识，增强企业自觉守法意识和职工维权意识，督促企业单位主动缴存住房公积金，进一步提高住房公积金制度在全社会的覆盖面。

2、进一步规范贷款业务，严格控制贷款风险，不断优化住房公积金贷款审批流程，不断加强与不动产登记部门和贷款合作银行的沟通，降低贷款风险，并加大贷后管理力度和监督机制的完善，减少贷款逾期率，确保逾期为零。

3、本着让老百姓少跑路的原则，进一步深化“最多跑一次”改革成效，改变传统的思维方式和工作方式，针对办事群众的需求，加快“互联网+”建设运用，加强各市县间信息互通与合作，全面梳理整合事项清单，合理优化工作流程，简化办事手续，逐步扩大“最多跑一次”办理事项，真正将“最多跑一次”落实到每一个事项，真正做到公积金业务“最多跑一次”全覆盖、无盲区，真正做到让群众满意。

4、进一步加强党风廉政建设，深入贯彻党的十九大会议精神，深入学习贯彻习近平总书记系列讲话精神，按照从严治党的要求，加强党员干部作风建设，提升中心人员工作效能，积极提高干部队伍素质，不断转变工作作风，抓责任、全机制、重教育、强监督，进一步把党风廉政建设和反腐倡廉工作提高到一个新水平。

5、进一步加强服务水平的提升。进一步加强软硬件建设，做到微笑服务，使客户来时办事舒心去时开心，打造和谐的办事环境，入驻县办事中心工作。

6、继续开展结对帮扶活动。抓好联系村东堡村的帮扶联系工作，关心群众，服务群众，切实为群众解决实际困难和问题。

7、加强综合工作：

8进一步规范档案管理，及时收集资料，建立台账，及时建档入库，确保达标、规范。

9、加强学习培训，及时和相关部门沟通，提高信息的共享率和收集渠道，提高信息源，不断缴发职工队伍的生机和活力，努力配合好xx县各部门工作，就一支高素质住房公积金管理队伍，为住房公积金事业发展再做贡献。

管理年终总结【篇6】

县应急管理局关于2021年度工作总结与2022年度工作谋划范文

一、全县安全生产总体形势

今年以来，我县安全生产工作在县委、县政府的正确领导和高度重视下，紧紧围绕安全稳定大局，认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要指示批示精神和党中央、国务院以及省、市县有关安全生产工作的一系列决策部署，采取了很多有效措施，全力预防生产安全事故，至目前，工贸企业未发生较大生产安全事故，安全生产各项指标均控制在市定范围内，未发现重大事故隐患，全县安全生产形势总体稳定。

二、工作开展情况

（一）全面落实安全生产责任制。一是在县委常委会、政府常务会上深入学习习近平总书记关于安全生产重要论述，进一步强化红线意识和底线思维，在全社会凝聚安全发展共识。二是政府常务会议深化“x+N”工作模式，即每次政府常务会议必须汇报和研究大气环境治理、精准扶贫和安全生产“x”项工作。研究安全生产工作，解决安全生产监督管理中存在的问题，提出做好安全生产工作的新要求。三是健全安全生产责任体系，坚持“党政同责、一岗双责”、“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”，县政府与xx个乡镇、xx个部门签订了安全生产目标责任书，并对目标完成情况进行检查考核。

（二）认真贯彻落实国家、省、市安全生产会议精神，积极开展重点时间段的各项安全生产大检查活动，取得显著成效。认真抓好了春节、“两会”、“五一”、“端午”、“十一”等重大节日、重点时段的安全生产大检查以及重点行业领域安全专项整治活动，及时制定下发了《x县安全生产委员会办公室关于切实做好全县“两会”期间安全生产工作的通知》、《关于开展“五一”期间安全生产暗查暗访的通知》等相关文件，对重点时段的安全生产检查活动进行了具体安排部署，明确了相关部门的职责和工作目标，通过排查掌握了隐患部位，并及时整治到位，有效防止了事故的发生。

（三）扎实开展安全生产专项整治三年行动集中攻坚阶段。x县政府十五届第xx次常务会议，研究审议通过了《x县安全生产专项整治三年行动方案》，扎实推进x个专题和x个行业领域安全生产专项整治，把安全生产专项整治三年行动作为解决安全生产重点难点问题的攻坚行动。

自专项行动开展以来，在全县范围内开展了“巩固涉氨制冷安全专项整治”、“粉尘防爆专项整治”、“有限空间作业专项整治”等一系列的专项行动。据统计，专项整治开展以来，全县共出动检查人员xxxx人次，检查生产经营单位xxxx家次，查出隐患问题xxxx项，已整改xxxx项，下达安全指令书xx份，关闭取缔x家，责令停产整顿x家，罚款xx.x万元。对限期整改的实行跟踪管理，形成了闭环。

（四）全面深化双重预防体系建设。在双重预防体系建设工作中不断探索和创新工作方法，多措并举积极推进，多次组织外出参观学习先进经验，并针对不同行业聘请行业专家常年培训，分类分层次重点培育各类试点示范企业，至目前已举行了双重预防培训xx期，受训xxxx人次，充分发挥了示范引领作用。截止目前，工贸、交通、教育、住建、商务等部门双重预防体系建设已完成xxx家，建成xx家市级试点示范企业。

（五）加强演练、提升素质，切实提高应急保障能力。贯彻落实国务院应急管理改革的新要求，切实提高突发事故应急处置能力。结合我县实际情况，制定了全县应急预案和督促指导修订部门预案，确保应急需要。今年以来共指导各行业部门、各企业优化应急演练预案，督促指导xx余家企业开展应急演练，确保了预案执行顺畅，应急反应快速有效，提升了预防灾害的能力和职工的应急处置能力。

（六）认真组织开展“安全生产月”活动，切实加强安全生产和应急管理宣传教育。把社会宣传作为提升群众安全防范意识的主渠道，把教育培训作为提升干部职工安全管理能力的主抓手，双管齐下，营造浓厚的安全氛围，增强全民的安全意识。x月xx日在县明月湖广场，围绕“落实安全责任、推动安全发展”这一活动主题开展“安全生产宣传咨询日”活动，以增强全民应急意识、提升公众安全素质、提高防灾减灾救灾能力、遏制重特大安全事故为目标，开展富有实效的宣传教育活动，切实推动安全文化进企业、进农村、进社区、进学校、进家庭，当天近xx家部门和单位设立了咨询台和应急安全展板，悬挂了应急安全知识宣传标语和条幅，重点宣传了应急救援知识。

（七）全面抓好风险监测和防灾减灾特别是防汛抗旱工作。今年汛期来得早、范围广、雨量大、持续时间长。特别是城市内涝和卫河防汛突出，各级扎实开展防汛救灾工作，确保了全县安全度汛和人民群众生命财产安全。及时发布预警，发布预警信息xx条（次）。自然灾害共造成我县xxxxx人受灾，农作物xxxx.xx公顷受灾，xxxx.xx公顷成灾，xxx.xx公顷绝收，直接经济损失xxxx.xx万元。为切实做好入冬前受灾困难群众生活救助工作，确保受灾困难群众顺利过冬，我县对所属辖区内受灾困难群众冬春需救助情况进行了摸底调査，向市财政局、市应急管理局申请受灾群众生活救助资金xxxx.xx万元，以妥善安排受灾困难群众冬春期间的基本生活。

（八）第一次全国自然灾害综合风险普查工作。第一次全国自然灾害综合风险普查工作是习近平总书记在xxxx年xx月xx日召开的中央财经第三次会议上提出的，将实施“灾害风险调查和重点隐患排查工程”作为提高自然灾害防治能力“九项重点工程”的第一项，强调要开展全国自然灾害综合风险普查。这次普查涉及面广、专业技术性强、时间持续长、统筹任务量大，整个普查时间持续到xxxx年底，需要大量的人力、财力作保障，所以也是今后一项重点工作。目前已完成第二阶段调查阶段，涉及主要灾害致灾、承灾体、历史灾害、综合减灾资源（能力）、重要隐患等方面的调查与评估，提前完成全部调查质检数据xxxx条。xx月xx日已完成xx个村，xxxx户的家庭减灾能力入户调查、信息填报及系统录入、质检核查工作。通过家庭减灾能力调查，全面掌握家庭减灾能力、配置、需求、防灾减灾意识现状，家庭经济状况、人员结构、分析评估家庭防灾减灾及自救能力。为我县有效开展自然灾害防治和应急管理工作，切实保障社会经济可持续发展提供权威的灾害风险信息和科学决策依据。

（九）着力培养造就高素质专业化应急管理干部队伍。以应急管理系统“大学习、大调研、大比武”为抓手，以深入开展习近平新时代中国特色社会主义思想教育培训、全面提升应急管理能力为重点，突出政治训练、政治历练，注重培育专业精神、提高专业能力，制定培训计划，定期对执法人员开展业务培训，邀请法律顾问、省市专家和上级部门执法人员等进行授课或业务交流，有效提升全局执法人员行政执法水平。引导广大应急管理干部牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，永远做党和人民的忠诚卫士，当好党和人民的“守夜人”，为维护人民群众生命财产安全和社会稳定提供有力保证。

（十）强化应急值守和领导带班制度。自xxxx年开始我局实行xx小时值班备勤和信息报告制度，值班值守人员坚守岗位，预置到位、协调到位，并加强了与驻军、武警社会专业救援力量的沟通联系，时刻保持临战状态，一旦发生险情确保以最高速度、最高效率应对，最大限度减少人员伤亡和财产损失。

三、存在的问题

一是个别乡镇、部门 “红线”意识和安全发展的观念树立得不牢固，重发展轻安全、重形式轻落实的现象仍普遍存在，乡镇监管力量和能力不足，村级管理更加薄弱，上热下冷、层层衰减等问题还没有得到有效解决；有些行业有多个监管部门，监管职责不清、关系不顺、推诿扯皮，没有认真履行管行业必须管安全职责。二是有些企业安全生产主体责任不落实，安全管理混乱，该投入的不投入，隐患排查治理不认真、不彻底，不敬畏职工生命，不敬畏政府监管。三是随着企业的不断增多，规模不断扩大，风险不断积累，安全生产监管任务越来越繁重，现有监管力量薄弱，人员不足，难以对各企业、生产各环节进行有效监管。四是随着应急管理工作职能的不断增加，目前还存在很多与当前工作要求不相适应，对各类突发事件的应急处理能力还有待提升。

四、工作谋划

总体思路是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于应急管理工作的重要论述，强化责任和制度落实，适应应急管理改革新要求，全面加强和改进应急管理工作，减少死亡事故，遏制较大事故，全力维护全县安全生产大局稳定。

一是持续做好安全生产专项整治三年行动巩固提升阶段，推动安全生产全面提升。安全生产专项整治三年行动是习近平总书记和党中央、国务院对安全生产作出的重大决策部署，我县将以此次专项行动为契机，进一步强化思想认识，提高政治站位，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，牢牢守住安全生产底线，深入分析安全生产共性问题和突出隐患，深挖背后的深层次矛盾和原因，梳理出在法规标准、政策措施层面需要建立健全、补充完善的具体制度，逐项推动落实。结合各单位各行业领域经验做法，形成一批制度成果，在全县范围内推广。总结全县安全生产专项整治三年行动，健全长效机制。深入开展安全生产专项整治三年行动，全面从严从细开展安全风险隐患排查整治，有效防范和遏制重特大事故发生，促进全县安全生产形势稳定。

二是突出重点，加大监管执法力度，全力预防控制各类安全事故。按照拉网排查不遗漏，铁腕除患不留情的指导思想，认真抓好重大节日、重点时段的安全生产大检查，以及重点行业领域安全专项整治活动，盯紧道路交通运输、建筑施工、家具行业、消防安全等高风险行业领域和薄弱环节，强化管理措施，开展重点领域安全生产专项整治，切实提高工作成效，坚决遏制重特大事故。

三是加强信息化建设，全面推进我县应急管理信息化。建设以应急指挥中心为中枢的应急指挥平台系统，形成贯通全县的事故灾害应急指挥网络；加强资源整合，建立救援队伍、专家、物资、装备等应急资源“一张图”；建立完善全县应急指挥平台系统建设标准和服务保障机制，发挥应急指挥中心指挥调度作用，构建应急指挥中心与事故现场全数据传输链路，提升远程协同会商决策能力，加快应急指挥中心及配套设施建设。

四是科学制定预案，切实提高应急保障能力。根据《x市应急管理体系和能力建设三年提升计划（xxxx-xxxx年）》濮发〔xxxx〕xx号文件要求，统筹推进社会救援队伍建设，鼓励、指导生产经营单位和其他社会力量建设应急救援队伍，专业队伍依托x县红十字应急救援队，谋划在x县产业集聚区建立一支不低于xx人的家具行业跨区域应急救援队伍。

五是强化业务技能培训，提升应急管理能力。依托x县红色驿站现有场地及会议室打造x县应急培训教育基地，按照省委办公厅、省政府办公厅印发的《关于加强基层应急管理体系和能力建设的意见》加强应急管理和抢险救援人员业务培训，拟出台《x县应急管理培训实施方案》县（市、区）每人每年集中轮训原则上不少于x周，各类功能区、乡镇（街道）每人每年集中轮训原则上不少于x天，行政村（社区）安全劝导站站长（网格长）每人每年集中轮训原则上不少于x天。应急救援人员经培训合格后，方可参加应急救援工作。依托“x·xx”防灾减灾日、安全生产月、xxx消防宣传月、“xx·xx”国际减灾日、森林防火宣传月、“x·xx”世界气象日，组织开展安全宣传进企业、进农村、进社区、进学校、进家庭活动。在公园、图书馆、科技馆、博物馆等公共场所设置应急科普设施。

六是建立健全应急管理体系，握紧防汛主动权。及时调整完善防汛领导，细化内设办公室职责，落实防汛节点责任人，制定防汛值班、应急响应等工作制度。加强防汛宣传、培训和演练，督促各乡镇、重点单位建立健全应急队伍保障人员和经费，确保防汛物资种类、数量储备充足。充分调动和发挥居民、单位在减灾工作中的积极性，推进社区综合减灾组织体系、工作机制、队伍建设、预案制度、物资装备、宣传教育等各项能力建设水平的全面提高。

七是持续推进全国第一次自然灾害综合风险普查。按照国家、省市安排部署，我县行动迅速，摸清我县灾害综合风险隐患底数，查明重点区域抗灾能力，客观认识全县灾害综合风险水平，为有效开展自然灾害防治和应急管理工作、切实保障经济社会可持续发展提供权威的灾害风险信息和科学决策依据，按照时间节点完成任务。

八是积极推进省级示范社区创建。我县作为创建试点县，积极与上级政府和部门沟通协调，健全城市安全防控机制，强化城市安全保障能力，及时制定或修编城市综合防灾、减灾、防震减灾、地质灾害防治、消防、道路交通等规划，举全县之力，力争早日创建成功。

管理年终总结【篇7】

2020年，在县委、县政府的正确领导下，XX县城市管理局以开创城市管理工作新局面为目标，以“绣花功夫”精细管理城市为标杆，秉承“知冷知暖、XX城管”的服务理念，统筹安排，精心部署，勤政务实、真抓实干，扎实推进违法建设拆除、市容“十乱”治理、大气污染防治、数字化城管、精准扶贫等各项工作，圆满完成了城市管理各项工作任务，现将2020年工作总结如下：

一、主要工作

（一）强化市容整治，提升城市形象。

1.市容市貌更加精细。坚持问题导向，从薄弱环节抓起，结合《2020年XX县创建全国文明城市工作任务分工》，针对城市中存在的脏、乱、差等突出问题，积极履职尽责，充分发挥主力军作用，开展系列专项整治行动，重点整治流动摊点、占道经营、露天烧烤、城市“十乱”等违法行为。用“钉钉子”精神和“绣花”功夫，高质量完成创建各项工作任务。截至目前，共整治流动摊点8000余个，清理“牛皮癣”小广告9000余条。

2.数字城管日益完善。今年，我局进一步完善了城市管理监督指挥工作机制和“12319”热线管理，由局督察室进行跟踪督导，加强了对城市管理的长效机制建设和效能监督管理，及时解决群众的投诉举报。2020年1月1日至目前，XX县数字化城市管理监督指挥中心共对18家责任单位立案派遣城市管理案件42929宗，责任单位共处置41395宗，结案41257宗，结案率％，按期结案率％。其中上报具有重大安全隐患的案件748条，为保证居民的安全出行与正常生活秩序，发挥了重要的作用。

3.行政审批严格把关。打造行政审批文明服务窗口，切实解决群众办事难“最后一公里”，至目前，共计审批门头牌匾225件，各类活动庆典45件，备案各类市政工程施工59件，广告宣传车26个。

（二）突出难点攻坚，依法整治违建。

及时查处新增违建。变被动为主动，把发现作为违法建设查处的重要环节，对新增违“零容忍”，做到从严管控、抓早抓小，严格防控新增违建产生，强拆违建4处，实现了“两违”整治工作常态化。

（三）坚持多措并举，严防大气污染。

1.餐饮油烟治理工作。精准排查，强化日常监管，做好油烟治理工作。2020年尤其是新冠病毒疫情防控以来，随着餐饮单位的陆续复工，我局75人规模的油烟治理网格员立即对已复工395家餐饮单位进行重新排查，建立完善的管理台账，油烟净化设施安装率达100％。同时网格管理员为强化日常管理，及时将新营业餐饮单位纳入微信管理群，要求定期发送清洗维修信息，发放、填写清洗维护手册及监督联系卡，将日常清洗纳入常态化管理。截止目前累计下达油烟治理承诺书600余份，下发油烟治理清洗及维修手册550余份，餐饮油烟监督联系卡550余份。

2.渣土车管控工作。按照渣土车辆管理“五个一”总要求，严格车辆备案管理，及时更新车辆备案信息，对不合格的车辆予以取缔，同时把尾气排放检测报告列入备案资料。目前，备案公司6家，备案车辆63辆，已全部纳入监控平台监管。严格运输审批，要求清运公司事先向我局渣土办报送申请，渣土办根据建筑工地冲洗设备运行情况以及车辆备案情况等严格审查，核发建筑垃圾处置手续，并第一时间上传县监控中心，实时监控。联合交警巡查执法，严厉打击黑车运输。截止目前底共出动执法车辆240余车次，依法处理违法车辆30余辆，规范了渣土车运输行为，为我县大气污染防治工作做出了积极贡献。

3.露天焚烧工作。露天焚烧巡作为日常巡查工作的一项内容，巡查队员对县城规划区逐路巡查、全面覆盖，不放过任何死角，做到及时发现、及时扑灭、及时处理。

二、其他工作

（一）认真履职尽责，抓好疫情防控。

年初以来，面对突发的新型冠状病毒疫情，按照县疫情防控指挥部统一安排，局党组高度重视，及时召开局党组会，分析疫情防控严峻形势，安排部署全局疫情防控工作。全局200多名职工放弃休假，领导带队，全员 当前隐藏内容免费查看上岗，24小时执勤。负责全县六大社区疫情防控执法宣传、协助100多家网格单位执行“三封”政策和本单位网格疫情防控三项任务。出动24辆执法车开启执法大喇叭，跑遍城区800多条大街小巷；共悬挂防疫知识宣传条幅60余条、散发宣传页1500余份，出动执法车喇叭宣传400余车次，确保疫情防控宣传全方位、全覆盖。同时利用微信群推送防疫知识200余篇，积极回应群众关切，消除群众恐慌心理，引导群众理性认识疫情、合理处置疫情谣言，初步建成了疫情防控宣传引导网。全面推进疫情防控工作，取得了可喜的成效。

（二）加强党的建设，提升党建水平。

突出以政治建设为统领，坚决用******新时代中国特色思想武装头脑、指导实践，把意识形态工作纳入党建工作重点，持续加强党风廉政建设，全面落实“一岗双责”责任制，进一步严肃党内政治生活，强化思想政治教育，充分发挥好党组织的战斗堡垒作用，不忘初心，牢记使命，以党的建设高质量推动城市管理工作高质量。

（三）履行社会责任，抓好脱贫攻坚。

紧紧围绕县委、县政府2020年的扶贫部署，强化思想政治建设。局党委组织各支部认真学习领会《******扶贫论述摘编》，深入贯彻******关于扶贫工作的重要论述，牢固树立“四个意识”，坚决做到“两个维护”，进一步增强脱贫攻坚的政治责任。如今，脱贫攻坚已进入冲刺阶段，我局将对所分包的韩村镇染村、古城乡临河村、巩营乡理直南村、瓦屋头镇大张村持续完善帮扶措施、加大帮扶力度、全力实现村民增收，用心用情用力推进脱贫攻坚，确保贫困群众如期脱贫。

（四）强化队伍素质，提升服务水平。

一是做好重大检查、观摩活动迎检服务工作。至目前，我局共服务国家、省、市重大检查、观摩活动30余次，展现了XX良好的城市形象，营造了整洁有序的城市环境。二是助力复工复产，向企业派驻驻企业书记，帮助企业解决实际困难。三是继续推进“721”工作法”，为活跃“地摊经济”做好服务保障。

（五）就地堆山造景，渣土变废为“美”。

按照堆山造景，覆土绿化设计，做好疫情防控的同时，我局紧跟时间节点，2020年投资约160万元，采取封山育苗的形式对建筑垃圾场进行绿化，绿化面积约5万平方米。

（六）多方结合协商，完成在线监测（一期）。

年初局领导积极与政府及相关部门领导多次协商，商讨餐饮单位油烟治理在线监控平台建设相关事宜。4月份餐饮单位油烟治理在线监控平台建设方案已由县常务委员会审核通过，7月23日我局已完成明月湖监测点周边25家餐饮单位在线监控平台的布控任务，完成了餐饮油烟在线平台（第一期）建设。

2020年11月12日

管理年终总结【篇8】

市场管理员年终总结篇一

二00五年初，我被任命为___市场管理处副主任，负责___商业区的工商监管工作，一年来，在分局党组的正确领导下，在管理处主任的全力支持和全体工作人员的配合下，我摆正自身位置，牢记职责，认真履行监管职能，兢兢业业工作，圆满完成了交办的各项工作，现就履行职责的情况总结如下:

一、抓紧抓好学习，不断提高自身综合素质。

一年来，不断加强政治理论和业务知识的学习，思想政治水平和执法水平显著提高。作为管理处落实具体工作的负责人，必须做到思想进步、业务精通、品德高尚才能形成强大的凝聚力、向心力，才能带领巡查人员做好各项工作，面对困难的时候才能够准确把握事件的发展动向，发挥集体的力量解决问题。为此，坚持“两个务必”，牢固树立执法为民的意识，树立正确的人生观、价值观，清正廉洁、不谋私利、秉公执法、不徇私情;二是坚持学习研究工商行政管理的法律、法规，特别是着重学习了《行政许可法》和其他与实际工作密切相关的工商法律法规知识，用知识武装头脑，用理论指导实践，努力掌握观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的科学世界观和方法论，做到依法行政，严格按法定程序办事。

二、对自己高标准严要求，率先垂范。在日常工作中，牢固树立奉献意识、勤政意识，时刻注意自己的言行举止，从点滴小事做起，做一般工作人员的表率。每天坚持早来晚走，按规定规范着装，文明执法，热情服务，牢记“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”，解放思想，实事求是，与时俱进，发扬艰苦奋斗的精神，全身心投入到监管工作中去。在业务上，勤于思考，认真钻研，虚心学习他人的先进经验和做法，不满足一般的掌握，力求成为受理业务执法办案的专家。

三、脚踏实地，埋头苦干，较好的完成了全年的各项工作。

今年上半年，我管理处按上级要求，在规定时间内出色地完成了个体工商户及私营企业、合伙企业、公司等各类经济实体的年检验照工作，我管理处共办理个体工商户注册登记_户，办理个体工商户年检手续_户，办理私营企业年检手续_户。

三个巡查小组对整个辖区逐户走访登记备案，建立健全了经济户口，静态资料齐全有效，动态资料随时补充录入，在有限的条件下最大程度实现适时监管，增进警示教育，加强守法经营宣传力度，加大管理深度，由事后查处转变为事前预防，实现管口前移。

在工商管理费和维管费、会费的收取上，结合巡查制，加强宣传教育，讲明收费依据和标准，保证个体工商户按时按标准缴纳，至今为止，我管理处共收取个体工商行政管理费__元，完成计划的_，维管费_元，完成计划的_，个私协会员费_元，完成计划的_，为下岗职工办理营业执照_个，按下岗再就业优惠政策减免管理费_元。

做好打假维权工作，认真受理消费者投诉。

查处假冒伪劣商品，打击不法经营行为，保护守法经营，维护消费者合法权益是我管理处的主要工作之一。半年来，我处先后对无生产日期的海产品、鹿制品，无中文标识的日化用品、儿童玩具，无厂名厂址的电器、工业品等不合格商品进行了查处，有力地打击了扰乱经济秩序，妄图谋求不正当利益的不法经营户。

一年中共办理一般程序案件____，累计罚款_元。在辖区九个大型购物商场、市场建立了“一会两站”，举办了分会负责人培训班。热情接待消费者投诉，保护消费者合法权益，仅三月份调节的一起保健品消费投诉就为消费者挽回经济损失610____元，消费者十分感动，送来锦旗，还找来日报和晚报两家报社的记者进行了采访报道。

一年来，共受理消费投诉9____，成功调节9____，消费者满意率达到98，为消费者挽回经济损失约6.____元，收到感谢信6封，锦旗5面。

利用节假日时间做好收取捐款工作。

我管理处积极相应上级号召，落实省委、省政府为残疾人捐款的要求，取消节假日，冒着酷暑逐户发放宣传材料，向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义，在全体人员的努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下，共收取捐款_元，在全局中名列前矛，受到分局领导的表扬。

四、存在问题和改进措施。

一是系统的理论学习不够，与工作密切相关的学的多，与工作联系少的掌握的不扎实。

二是工作中还存在急躁情绪，深入细致的思想工作做的不够，在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。

在今后的工作中我要进一步加强学习，刻苦钻研，对工作细心，对同志耐心，把思想工作做深做细。

回顾过去一年的工作，对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于分局党组的正确领导，得益于同志们的支持和

帮助。我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。在新的一年中，我要继续尽我最大的努力做好各项工作，让各级领导放心，让同志们满意。

市场管理员年终总结篇二

我辖区现有农贸市场6个，红花村室内综合农贸市场、荷花池菜市场、西三巷农贸市场、白马寺综合市场、益民菜市肖家村店、九里堤南路农贸市场。在区商务局的领导下，相关职能部门和市场主办方的支持配合下，农贸市场监督管理工作全面开展，顺利完成了国家城调队对成都文明城市创建成果的复查，贯彻了成都市城乡环境综合治理检查工作的目标。回顾__年，在街办党工委、处领导的高度重视和指导下，市场管理办明确目标，落实任务，加强对农贸市场的监管力度，采取有效措施，在工作上取得了一定的成绩。

一、落实全国文明城市复查、城乡环境综合治理等各项工作部署，做好常态监管。二月份，街办召开了六个农贸市场负责会议，部署了全年工作重点，明确目标，落实任务。在市场管理上建立了街办、相关职能部门、市场主办单位三联动，做到日日有巡查，周周有通报，月月有分析，定期有会议。街办为加强对辖区6个农贸市场的监管工作，配备了10余人的协管队伍，每周集中整治，定员日常保持，协助各农贸市场管理方加强管理，规范经营户经营行为。

二、以市场主办方为主体，规范经营行为。全年开展了多次的“整治活动月”、“绿色行动主题月”、“每周整治一个农贸市场”等整治活动，重点就农贸市场出摊占道、车辆乱停乱放、乱堆乱放、卫生环境保洁等问题进行了治理，为市场管理方提供了较大的支持，并规范了商家、经营户的经营行为。如3月份开展了为期一个月的“整治活动月”，8月份开展了“绿色行动主题月”，9月至12月开展了“每周整治一个农贸市场”的整治活动。因农贸市场管理具有明显的动态性，有许多不确定因素，所以必须全过程、全天侯、全方位的强化管理，管理的核心主要从市场管理方入手，由间接管理转变为直接管理，由静态管理转变为动态管理，确保了监管到场、到户、到人。

三、管理制度建设规范，加强市场秩序监管。

农贸市场长效管理关键在制度管理，主要从以下几个方面进行了规范：一是管理责任制建设。年初与各农贸市场市场签定各项目标责任书，要求市场方作为第一责任人履行其相关职责。二是卫生管理制度建设。卫生方面要求各农贸市场有专人负责，并对日常卫生清扫保洁情况建立了农贸市场卫生巡查记录薄进行登记。三是消防安全管理制度建设。各市场设置消防安全人员，就市场内的消防设备、器材等进行日常维护，定期进行检查并做相应记录。四是市场巡查制度建设。通过日常巡查，及时解决问题，如消费者投诉、短斤少两、规范计量单位等等。从管理制度建设的规范，不定期的对农贸市场的督查，及时整改，有效加强了对市场经营秩序的监管。

四、联合工商部门规范商品质量准入，食品安全监管到位。多次联合荷花池西区工商所、工商直属一分局、高笋塘工商所工作人员，就辖区内农贸市场的商品按六大类商品质量准入制度标准进行定期和不定期抽查，发现一起不符合要求的商品整治一起，及时通报批评，杜绝了“三无”、“过期”、“变质”商品流入市场。

五、全力以赴完成上级下达的各项工作、任务。及时传达市、区和相关部门文件精神，落实相关责任和工作，按要求上报各项工作情况，对暂无法处理和解决的情况、问题及时向上级相关部门请示、报告。

9月份起开展的“生猪产品质量可追溯体系建设的惠民工程”工作，街办积极贯彻上级指示，及时落实相关工作，上报辖区白马寺综合农贸市场作为第一批的试点市场，并及时联系市场管理方、工商所召该市场生猪经营户关于溯源系统建设工作的会议，传达相关文件精神，落实具体工作，按时将经费上交区食安办。现终端布线工作已经完成，预计12月份中旬完成终端安装。第二批、第三批试点市场已于11月份召开了市场生猪经营户会议，并将前期工作进行了落实，西三巷农贸市场已将经费准备到位，其他市场正在筹备中。街办全力配合建设局和商务局就白马寺综合市场下水道系统的改造，加强日常监管，督促进度，对异常情况及时向相关部门汇报，并确保12月15日保质保量完成任务。

展望__年，我们还需要更加的努力，进一步加强对农贸市场的监管工作，切实完成上级下达的工作任务。一是坚持“日巡查，周通报，月分析，年总结”的工作方针，做好辖区农贸市场的日常监管工作。二是完成辖区农贸市场生猪追溯体系建设工作。三是协调相关部门做好益民菜市肖家村店的拆迁工作。四是积极配合上级和相关职能部门就九里堤南路农贸市场进行规范。

农贸市场监管是城乡环境综合治理的重要部分，是城市管理的一个窗口，同时与人民群众的日常生活息息相关。街办市场管理办将紧扣发展主题，坚持以人为本，突出科学管理，把农贸市场场管理水平提升到一个新层次。为广大市民营造干净、舒畅、放心、和谐的购物环境而不懈努力。

市场管理员年终总结篇三

__所2006年的工作，在中心党委的正确领导下和全所干部职工的共同努力下，紧扣年初与中心签订的05年的工作目标管理责任书各项指标，突出重点，全面开展各项工作，取得了较好的成绩。尤其是圆满成功地完成市场五期租赁，市场经营收入也创历史新高。截止11月30日，__所共实现市场经营收入3246860.50元(预计到11月30日)，占年度目标任务的124.89%，超年度目标任务646860.50元，实现人均年创效24.98万元，截止2006年，__所已实现市场退路入室总收入1650万元，已全部收回市场建设总投资，七年上了七个大台阶。目前，市场已开始进入赢利期和良性发展期。本年度实现市场设施出租率达98%以上，利用率达到99.5%。同时，__所还在市场规范化管理、岗位目标责任管理、培育和发展新经济增长点、加强职工学习教育、强化队伍建设、招商引资等方面取得较好的成绩。在此，我代表__所领导班子，向关心支持__所领导班子工作和长年辛勤在工作一线的广大干部职工表示忠心的感谢。

现将2006年的工作情况总结报告如下：

一、紧紧围绕年初中心与__所签订的2006年目标责任书各项工作指标，突出重点、平衡协调，促进市场持续、稳定发展。

年初，中心与__所签订了2006年目标管理责任书，明确了__所本年度的工作目标和任务，我们及时召开了所务会，向全体工作人员传达了中心的目标管理责任书具体要求。使全所干部职工明确本年度的工作目标，使大家从思想上得到高度统一。我们依据目标责任书，结合__所工作实际，相继与副所长、各管理组组长、各单项工作责任人及管理员层层签订了2006年目标管理责任书，目标明确，责任到人，全面有序地开展工作。

在确保市场稳定发展的前提下，增加市场经营收入是__所05年度重中之重的工作，千方百计挖掘各方面潜力，不失时机地培育新的经济增长点，增加市场经营收入。尤其是今年的市场五期租赁能否较全年增收，取得好的经济效益对于我们能否完成今年的收费目标非常重要。因此，今年的市场五期租赁我们采取早动手、早准备的办法。7月上旬开始我所先后召开了三次专题会议，明确要求大家要以8月份的续组为契机，加大市场宣传力度，紧紧围绕市场繁荣、稳定这一主线，深入市场调查研究，密切关注业户的思想和动态，及时答复业户提出的问题和反应的实际困难。租赁前，我们积极走访市场业户，向业户发征求意见表500余份，走访40余户，对其进行调查、摸底，并选了部分业户代表进行面对面的座谈，倾听他们的意见和建议，从而掌握了第一手资料，同时结合市场实际情况，制定了切实可行的市场五期租赁方案，并成立了由中心分管领导主持的租赁领导小组和以所长为组长的租赁工作小组及五个职能小组，责任明确、目标清楚、层层把关。由于准备工作充分，我们对市场海产区内开门营业房进行大副提高租金办理续组，对东大门北侧的面食柜台和南侧调整后的海产柜台进行了竟标租赁，市场租赁收入也创历史之最。市场在获得较高经济效益的同时，保持持续的发展，市场五期租赁取得了圆满成功。

二、借创城之势，进一步改善市场购物环境，提升市场经营档次。

改善市场购物环境一直是__所长期抓的一项重要工作之一，但由于我们市场产生的垃圾量大、业户卫生意识较差、保洁队伍人力资源的不协调等因素，导致市场环境无根本性转变。今年三月下旬，经所长办公会研究决定将四月份定为“胶州农贸市场环境卫生活动月”，全面推行改善市场环境与强化保洁监督，强化经营者摊前卫生三包，管理组日常管理“三位一体”的紧密互动管理办法，全所上下齐抓共管，人人有责，并对屡教不改的个别业户实施了扣除保证金处罚。经过卫生活动月的专项治理，市场购物环境有了根本性的变化，为防止反弹，__所又采取了一系列的措施和预案，确保了市场环境的良性发展。五月初，__所借我市创建省级文明城市的东风，根据市场经营的需要，先后向中心审批了改造市场设施、提升市场档次的一揽子方案：一楼北区钢结构盘框，解决了亮证经营，规范了用电线路问题;对熟食品42节柜台、肉杠33节柜台，羊肉、面食13节柜台进行了不锈钢板包装改造;对南四楼平台进行了防水处理;对南北大门两侧营业房门前封闭进行了统一规划、统一质量标准、业户出资的标准性搭建;对熟食防尘、防蝇罩，统一标准，业户出资制做，实现了部分设施业户出资补充的尝试;一楼南大门的公开栏、电子公平称、五个大门及南区盘框等设施的去锈粉刷;市场群小海区路面垫铺山根土压实等工程项目，均是借创城之势，__所的积极争取，中心的正确决策实现的，解决了__所几年以来想解决而未解决的问题。新的设施投入使用后，__所相继制定了市场设施的管理维护责任措施和设施损坏责任追究制度。确保了市场设施的正常利用，提高了市场经营档次，为市场的稳定发展和市场的五期租赁打下了良好的基础。

三、挖掘和培育新亮点、增收点，走创品牌市场、多元化经营发展的之路

胶州农贸市场作为我市最大的农贸系统市场，经过近年来的快速发展，其影响力、拉动力之强已日益明显。而现在的市场经济发展已呈多元化发展趋势，我们更应顺应经济发展新潮流，设法挖掘潜力，走创品牌市场，多元化经营发展之路。

今年以来，我所一班人以“双学三创”活动为契机，积极大胆、改革创新、不断转变观念，开拓思路，把招商引资做为全年工作的重中之重来抓，经过反复商谈和不懈努力，最终以真诚和恒心促成我市药品零售龙头企业——青岛救多善大药房正式落户胶州农贸市场，并签订了8年的租赁合同。救多善的落户，不仅调整了市场二楼的经营结构，盘活了市场内部分闲置资产，而且活跃了二楼的经营，增加了二楼的人气，促进了市场二楼快速、健康的发展，同时为中心每年创收5万余元。

此外，经过充分调查研究，__所在市场五期租赁过程中，对市场一楼南区的内开门营业房大副提高了租金，每房每年上调3500元，仅此一项增加市场经营收入84000元;对一楼北区猪肉市口的肉杠也大副提高了租金，每杠每年上调2500元，增加经营收入72500元。据统计，仅科学、合理提标和调整部分经营结构、实现增收23.3万元，再创胶州农贸市场年经营收入的历史新高。

去年，三楼家具超市原租赁人未能履行合同、中途撤出。面对举棋不定的三楼家具超市和低迷的家具市场，在对外重新租赁面临重重困难。超市频临倒闭的关键时刻，__所勇挑重担，毅然向中心提出由__所做为多元化经营的试点直接经营管理，得到了中心党委的认可。正式接管超市后，__所采取了一系列措施：如安排一名爱岗敬业的管理员担任超市经理;对超市内部进行了装修;加大招商力度;扩大对外宣传，促使家具销售等。通过采取一系列措施，在稳定原有厂家的同时，今年新招厂家3户入驻超市，并实现超市年收入15.6万元，比04年度增收4.6万元，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，对我们多元化经营是一个大胆的尝试，开阔了视野，拓宽了我们的经营思路。

四、切实抓好日常经营管理工作，全面推行岗位目标责管理。

为进一步规范日常管理工作，使各项工作有目标、有秩序、有的放矢地开展，根据我们所与管理组、管理员层层签订的目标管理责任书要求，我们实行了岗位区域管理目标责任制，每位工作人员都有自己的责任区域，负责责任区的摊位秩序、车辆秩序、交易秩序、设施维护、维修、保养，水电消防设施、环境卫生等“横纵双向管理”，如出现责任问题，则直接追究责任人的责任。

在日常管理中，我们还引导和教育职工要正确处理好管理、经营、服务的关系，注意与业户多沟通，多联系，平常多深入业户了解他们的经营状况，及时帮助他们解决生产经营中遇到的困难，有效拉近与业户的距离，有利于日常管理工作的开展。在一线工作中，我们号召全所职工认真学习和领会海尔总裁张瑞敏同志的格言：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。真正实现规范性工作与人性化管理的有机结合。

五、强化市场治安管理工作，营造安全、舒心的购物环境。

市场的健康、稳定、快速发展离不开安定的交易环境，__所一直把治安工作，当作重点工作来抓，不断强化市场治安管理;加强和提高市场治安人员的业务管理水平，严厉打击欺行霸市、打架斗殴、市场偷窃等市场犯罪行为，同时对于交易中出现的各种纠纷，也是及时协调解决，避免事态的扩大。2006年，市场治安机动分队，共处理治安案件32起，其中，移交派出所4起，调解处理28起，批评教育43人次，有力地震慑了犯罪，保护了市场稳定。

六、认真做好中心考核和临时交办的各项工作。

__所在做好日常管理工作的基础上，还认真筹备、做好其它方面工作。如消防安全管理工作，我们成立了专门小组，由专门责任人采取定期或不定期方式检查市场消防设施，及时发现并消除消防隐患，确保市场消防设施正常运行，不出任何问题;如市场流动人口计生管理工作，也是由专人负责，做好流动人口相关人员的资料存档等，在上级组织的几次计生检查中没出任何问题，得到一致好评。为了能让消费者购买到新鲜、放心的蔬菜，我们由专门负责人每天严格按照规定做好无公害蔬菜的检测工作，并于10月13日顺利通过了青岛市财委的抽查。此外，我们在市场宣传、租赁合同管理、水电管理、市场统计、等工作中，也是由具体责任人负责管理，按照各项工作的具体规定和要求，全面落实好，均取得了较好的成绩。

__所在2006年度工作中，涌现出大量的先进人物和好人好事。如：副所长徐立洲、杨家升同志，一心扑在工作上，严以律己、不怕困难、率先垂范，勇挑重担、模范地遵守中心、__所的各项规定制度，团结和带领全所人员，为全面完成各项工作目标任务，做出了重要的贡献;党支部委员、三楼家具超市经理王安亮同志，爱岗敬业，不辞劳苦，严格要求自己、敢于挑工作重担，大胆探索和实践多元化经营的实质，追求进步，在广大业户和经营厂家中树立了较高的威信和良好的形象;二楼管理组组长丁淑霞同志，工作严谨泼辣、大胆负责、严格要求自己、身兼数职，从不叫苦，是一名素质较高的管理组组长;组长李圣章同志、马良友同志、治安组长栾福清同志、原一楼管理组组长刘成才同志，副组长杨华山、宋雪薇、刘中坚，管理员朝春裁、袁城、张良、匡兆森等同志在各自的岗位上大胆管理、乐于奉献，吃苦耐劳，在一线工作中实现了自我价值。

在总结成绩的同时，我们也清醒地看到上半年工作中存在的不足和薄弱环节，主要表现在：

一、组织职工对法律、法规、市场经济理论、加入世贸组织理论、成本核算意识、投入产出比例等方面的理论知识学习不够;

二、部分职工的经营市场观念和多元化经营理念，认识不够、理解不足，对重点工作重视的不到位，导致了主次不清、满足现状、没有树立科学的发展观，给__所的大局工作带来了一定的潜在危害;

三、个别同志的创品牌市场意识和市场经营意识较淡薄，只懂得粗犷性的表面管理，而不懂得深层次的经营管理，不能正确处理管理、经营、服务的关系，不适应市场经济快速发展的要求;

四、极少数同志的大锅饭思想，即：平均分配主义仍较严重，思想观

念较陈旧，岗位责任履行较差，缺乏竞争意识，缺乏上进心等。

这些工作中的不足和薄弱环节，__所将在今后的工作中引起足够的重视，早计划，早安排，不断加以改进和提高。

总之，在2006年的工作中，在中心党委正确领导及全所干部职工的共同努力下，__所各方面工作取得了良好的成绩，胶州农贸市场顺利通过了青岛市文明委、青岛市工商局、青岛市财委检查升级，为“青岛市规范化管理文明市场”、__所党支部被中心党委评为“先进党支部”、__所被中心评为“先进单位”等称号;有五位同志先后被胶州市委组织部评为优秀共产党员、被胶州市政法委评为“社会治安综合治理”先进个人;被中心党委评为“优秀共产党员”“优秀科所长”“先进工作者”等荣誉称号，保持共产党员先进性教育活动显著。我们将继续响应中心党委的号召，以加快发展为主题，多元化经营、增收节支为目标，加大目标责任管理，认真总结，虚心学习兄弟所先进经验，抓机遇、迎挑战，为胶州农贸市场的繁荣稳定和持续发展做出更大的贡献。

管理年终总结【篇9】

xxxx年，xx市住房公积金管理中心xx分中心在县委县政府和市管理中心的坚强领导下，认真贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，深入落实习近平总书记重要讲话精神，坚持以人民为中心的发展理念和稳中求进的工作基调，紧紧围绕年度目标任务，科学谋划目标举措，解放思想、真抓实干、狠抓落实、务求实效，为服务全县经济建设、推动房地产市场平稳健康发展发挥积极作用。

一、xxxx年主要业务指标完成情况

（一）扩面完成情况。新增缴存单位xxx个，正常缴存单位xxxx家，月均实缴职工达到xxxxx人，全年月均实缴新增xxxx人，完成率为xxx.xx%。

（二）归集完成情况。归集住房公积金xxxxx.xx万元（含归集利息），同比增加xxxx.xx万元，同比增长x.xx%，完成本年计划的xx.xx%；归集余额xxxxxx.xx万元，同比增加xxxxx.xx万元，增长x.xx%。归集到位率为xx.xx%。

（三）提取完成情况。提取住房公积金xxxxx.xx万元，同比增加xxxx.xx万元，同比增长xx.xx%，完成本年计划的xxx.xx%。

（四）贷款完成情况。xxxx年，发放贷款xxxx笔，贷款金额xxxxx.x万元，同比增加xx.xx%，完成本年计划的xx.xx%；贷款回收xxxxx.xx万元，同比减少x.xx%，完成本年计划的xx.xx%；贷款余额为xxxxxx.xx万元，存贷比例为xxx.xx%；贷款逾期x笔，金额xx.xx万元，逾期率为x.xxxx%。

（五）公转商贴息贷款完成情况。公转商贴息贷款发放xxx笔，金额xxxx.x万元。累计发放xxxx笔，金额xxxxxx.x万元，公转商贷款余额为xxxxx.xx万元。公转商贴息贷款占住房公积金贷款比为xx.xx%。

（六）住房消费完成情况。住房消费xxxxxx.xx万元，完成率为xxx.xx%，同比增长xx.xx%。

二、xxxx年主要工作及成效

（一）坚守公积金业务主线，全方位推动高质量发展。

1.立足“住有所居”，加大扩面力度。一是牢牢锚定扩面任务指标。制定工作方案和计划，制定月度扩面计划，集中力量重点攻坚，稳步推进扩面工作，实现x月份月均实缴净增数转正，xx月份完成年度任务，年末扩面完成率为xxx.xx%。二是部门联动形成合力。与相关部门联合发文，召开农合联单位现场座谈会，建立建筑物业扩面联络群，大力宣传公积金优惠政策。三是深入摸底排查深挖行业潜力。先后走访金融办、经信局、人社局、税务局、市监局、住建局、供销社、乡镇等了解企业总体情况，明确重点目标方向。四是发挥银行资源优势。召开银行座谈会调动积极性，利用前期摸底排查数据，为银行扩面方向提供思路，并以开展“红色代办”服务活动为契机，联合合作银行进企开展公积金政策宣传。五是通过开具合规证明工作引导企业全员缴存住房公积金。如xx有限公司年初预申请开具合规证明时仅缴纳公积金xx人，经沟通宣导，该公司新增职工建缴xxx人，公积金建缴比例达到xxx%。六是充分运用企业登记信息和社保缴存信息。从源头锁定扩面新目标，专人负责联系，做好一对一宣传讲解，提高住房公积金制度的社会知晓率。七是领办其他功能区专项扩面。选定金融机具小微园作为先行目标建立完善住房公积金制度，促使发挥其领衔带动作用，引导其他功能区行业扩面建缴住房公积金。xxxx年实现功能区公积金开户xxx%，新增人员缴存xx%的目标。

2.围绕资金安全，提升风险防控。安排专人负责逾期催收工作，建立逾期催缴台账。每月对逾期贷款户通过短信告知、电话联系等方式跟踪催缴，紧盯贷款逾期户还款能力和逾期实情，对有逾期苗头的借款人，联系律师电话催收或发送律师函，安排工作人员上门送达律师函，并根据实情及时做好逾期贷款起诉工作。xxxx年累计通过法律途径处理贷款逾期x户，其中通过判决执行程序收回贷款x笔、金额xx.xx万元；通过民事调解方式偿还逾期本息x笔、金额x.xx万元，年底逾期率为x.xxxx%。

3.强化思想认识，汇聚“四统一”改革共识。分中心全体职工能够从讲政治和维护稳定的高度，统一认识、顾全大局、稳定思想、稳定情绪、稳定队伍。xxxx年x月底，顺利完成xxx家单位xxxxx名职工的小额托收协议变更手续，至xx月底，财务、业务、人事工作统一完毕，真正做到工作不断，业务不乱。

（二）聚焦惠民生目标，多形式提供高品质服务。

1.全力推进“一件事”改革。不断深化业务关联、部门联动、链条延伸、技术渗透，一是制定“异地贷款一件事”实施方案。成立改革专班，扩大服务对象范围至省内缴存住房公积金用户，在原先“贷款一件事”基础上整合“异地贷款缴存证明”服务事项，优化省内异地住房公积金贷款办理流程，通过数据共享、不动产登记部门抵押在线联办等方式，实现在省内缴存住房公积金的职工在xx办理异地住房公积金贷款“只进一扇门、只收一套材料、一站式办结”。二是探索推进“基数调整一件事”工作。分中心组织全体窗口人员认真学习“基数调整一件事”改革新模式，主动联系县人社局、组织部、财政局等相关单位，征求建立机关事业单位人员工资基础数据库的意见，通过数据库信息共享让缴存单位在基数调整平台申请时能够自动获取职工工资基数。

2.构建“智慧公积金”体系。积极推进政务服务x.x模式。采取增设主机方式配置收件系统，通过一台显示屏连接两台主机方式，一台主机连接内网应用于公积金业务系统，一台主机连接外网应用于政务x.x收件系统。制定办事指南，对于办理频率较高的公积金业务，一对一指导群众通过支付宝、浙里办app线上x.x办理公积金业务。让他们后续在家就能自己办理，真正做好服务群众便利群众。认真落实跨省通办和长三角一网通办工作，服务大厅设立公积金网上自助服务区，配置x台外网电脑、x台平板电脑，协助指导群众申请办理长三角一网通办业务、跨省通办业务。

3.深化窗口作风建设。分中心以“千人评议”机关中层科室、作风建设提升年等活动为载体，不断规范服务行为，创新服务举措，深化改革工作，擦光擦亮住房公积金服务品牌。提供“店小二”式引导服务，协助群众取号、整理复印材料；坚持召开每周例会，通过开展服务礼仪演练和业务政策学习切实提升窗口人员业务素质；提供预约延时服务，打通服务群众的“最后一分钟”；实现全市首个人才住房公积金贷款，有效助力高层次人才在xx县安居立业；积极开展“我为群众办实事”服务活动，党员带头提供上门服务；连续四年在全市公积金系统获得“标杆窗口”荣誉称号；获得县政务服务示范红旗窗口荣誉称号；大力推进抵押登记线上联办，相关信息在《x日报》和学习强国平台刊发。

（三）夯实党建基础，深层次推进全面从严治党。

将全面从严治党工作与住房公积金工作一起计划、安排、部署、督查，始终强化全面从严治党主体责任，推动全面从严治党主体责任各项工作任务落到实处。

1.强化思想政治引领，推进全面从严治党。深入开展党史学习教育和建党100周年庆祝活动，研究制定了《xx市住房公积金管理中心xx分中心党组xxxx年落实全面从严治党主体责任工作要点》，明确xxxx年度xx分中心党组班子成员抓基层党建任务清单、问题清单、责任清单。坚持党组中心组学习制度，制定《xxxx年党组中心组和党员干部政治理论学习计划》，全年共安排党组学习和理论研讨xx次。印发《xx市住房公积金管理中心xx分中心党组xxxx年度宣传和意识形态工作要点》，压紧压实分中心党组意识形态主体责任，党组书记“第一责任人”责任和班子成员“一岗双责”。全年专题研究意识形态工作x次，深入加强意识形态领域分析研判力度。

2.压实管党治党责任，深化党风廉政建设。把落实全面从严治党主体责任作为重大政治任务，始终放在首要位置，持续构建党组主体责任、党组书记第一责任、班子成员“一岗双责”、派驻纪检组监督责任“四责协同”机制。xxxx年共召开党组会议xx次，集体研究决定“三重一大”事项；召开党风廉政建设会议x次；股级以上人员填报《个人廉政信息登记表》，按时上报市管理中心和派驻纪检组；疫情期间，党组做好疫情防控工作会议，做好疫情防控的值班工作，安排人员到联系点开展防疫。深入开展“遵国法纠四风禁酒驾绝醉驾”专题活动，确保酒驾醉驾零报告。建立健全“三会一课”、“谈心谈话”、“三书两报告”等制度。

3.持续深化作风建设，筑牢风险防控底线。从讲政治的高度严格贯彻执行中央八项规定及实施细则精神落实，驰而不息纠治“四风”。落实考勤和劳动纪律制度、岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、政务公开制和信访接待制等，严明工作纪律，规范工作行为。严格执行公务接待、办公用房、津贴补贴和奖金福利发放有关规定。做到公开透明，规范有序。以市管理中心“四统一”为工作载体，进一步改进和优化财务管理制度和会计核算操作规程，进一步控制资金运营风险，保证会计核算的及时、准确、完整，提高资金管理质量。

三、xxxx年工作思路

xxxx年，xx分中心将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻落实党的十九大届六中全会精神、党的二十大精神和习近平总书记系列重要讲话精神，以“扬优势、补短板、出亮点”为目标，以改革创新为主线，在扩大制度覆盖面、擦亮服务品牌、安全稳健运行等方面持续发力，以实际行动检验党史学习教育成果，以优异成绩迎接党的二十大召开。

（一）坚持全面从严治党，凝聚强大奋进力量。始终把党的思想政治建设摆在首位，以学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想为首要任务，重点抓好贯彻落实十九届六中全会精神和《中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》。落实意识形态工作责任制，坚持和完善党员干部思想状况动态分析制度。强化党建引领，深化党建品牌建设，持续开展模范机关清廉机关建设，挖掘身边典型事迹，推进党支部和党员创先争优。

（二）落实惠企利民政策，扩大制度覆盖面。以非公企业为“主力军”，利用“企业开办一件事”推送数据，不断挖掘增长点、扩大发力点，攻坚克难，向难而行，进一步扩大住房公积金制度覆盖面；充分利用广播、报纸、网站、微信公众号等平台，用职工喜闻乐见的形式，立体式推进宣传工作，展示我县住房公积金在改进管理、优化服务等举措上取得的成效和经验，进一步营造舆论氛围；最大限度发挥业务合作银行的资源优势，以“谁扩面、谁受益”为原则，互惠互利、合作共赢，借力银行助扩面。

（三）深化“放管服”改革，营造一流营商环境。紧密结合“三为”专题实践活动，通过走访调研、上门服务等举措，为企业和职工提供更加优质的服务；加强服务窗口和银行延伸网点精细化管理，强化业务指导，加大培训力度，切实提高服务质量；以智能化、便利化、一体化为目标，全力打造住房公积金高质量服务的“xx样板”，真正让企业和职工切身感受到住房公积金服务的便利和高效。

（四）规范业务管理，落实风险防控举措。紧盯房地产金融风险，严格落实贷款三级逾期催收制度，及时抓好新老逾期贷款清理，同时合理制定资金使用计划，科学统筹贷款发放节奏和规模；加强在贷抵押物管理，全面梳理在贷期房抵押物，建立排查跟踪台账，强化工作举措，及时与乡镇、村委会、开发商等相关单位沟通对接，形成共同催办的氛围继续。开展住房公积金领域扫黑除恶专项斗争，丰富宣传形式，增强审核力度，做好住房公积金骗提骗贷案件的防范和打击工作；认真落实各项整改工作，结合审计署审计、电子化稽查和全国住房公积金监督平台常态化监管发现的存在问题，坚持立行立改，按时按要求完成整改工作，同时建立健全内控制度，推进内控体系的构建完善。

（五）深化文明创建工作，展现良好风采。结合分中心文明创建三年规划，积极参与xx县全国文明城市创建，大力培育和践行社会主义核心价值观，深入实施新时代公民道德建设工程，坚持结对共建制度，组织开展扶贫帮困、结对帮扶、志愿服务、社会公益、文化共建等活动。深化文明窗口、文明行业和无烟机关创建，深入推进志愿服务活动常态化，充分彰显爱心善意和责任担当。

管理年终总结【篇10】

xxxx年，我局以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，在市局的正确指导下，在区委区政府的坚强领导下，全面贯彻落实各级决策部署，按照“强服务、守底线、出亮点”的工作思路，圆满完成了全年市场监管工作任务。

一、工作完成情况

（一）强服务。以五个服务为抓手，练好“基本功”。

一是服务市场主体培育。xxxx年，通过出台方案、开展培训指导、细化举措、定期分析通报等方式，新增各类市场主体xxxxx户，同比上升xx.xx%，全区市场主体首次突破xx万户，目前，全区市场主体和企业总量均在全市排名第x位。主动服务社区治理，成功培育x家社会企业，实现我区社会企业为零的突破。

二是服务企业年报。加强企业诚信建设，吊销企业xxx余家，列入经营异常名录企业xx条，移除经营异常名录xxx条，企业和农专年报获评市局“先进单位”。

三是服务知识产权。对xx项专利转化项目给予资金支持xxx万元，x家企业共获xxx万元省级知识产权专项经费支持；全区企业专利质押融资金额达xxxx万元。开展知识产权行政执法，查处知识产权侵权案件xx件，罚款xx.xx万元，“x品农网电子商务有限公司商标网络侵权案”被市局列为商标网络侵权典型案例。委托国家知识产权局专利局专利审查协作x中心为我区建设大健康产业专利数据库，为精准招商提供专业导航。

四是服务品牌标准。激励企业实施卓越绩效管理模式，对x家标准化获奖企业兑现扶持资金xx.x万元；指导申报中国驰名商标x件；开展强制性计量器具检定，完成强制计量器具检定xxxxx台（件）；建立健全全区xxx家强制性认证企业的监管档案，对xC认证企业巡查率达xxx%。

五是服务自贸区建设。推行企业住所（经营场所）申报登记承诺及场所负面清单；对重点食品生产企业开展驻点指导，x家企业通过质量体系认证。双流自贸区作为全市商标知识产权保护唯一试点单位，探索构建商标知识产权保护新模式被全市推广。通过优化窗口设置和办理环节，将企业开办时间压缩到x个小时以内，在全省率先达到“国际营商环境评价体系”前沿水平（x.x天）。

（二）守底线。以五项活动为保障，打好“组合拳”。

一是抓“双随机、一公开”，稳好环境。开展食品生产企业、食品流通、餐饮、特种设备使用单位等定向和不定项抽查，抽查企业xxxx户，抽查结果公示率xxx%。建立企业“容错”机制，按照“过罚相当”原则，对涉及食品、广告、商标等轻微违法行为，审慎纳入经营异常名录和信息公示。对重点领域实行监管全覆盖，公示行政处罚决定书xxx份。

二是抓食药抽检，保好民生。在完成国抽、省抽、市抽目标任务的基础上，自加压力，完成食品各环节抽检x万余批次，整改问题隐患xxx个；完成工业生产环节抽检xxx批次，整改问题隐患xx个。检查药店xxxx家次，责令整改xx家，监测“药械化”不良反应（事件）xxx例，完成药品抽检xxx批次、化妆品抽检xx批次，撤销GSP证书x家。

三是抓专项整治，净化市场。严格执法，加强行刑衔接，全年查处各类违法案件xxx件，罚没xxx.xx万元，向公安机关移送刑事案件xx件并立案x件（含一起添加罂粟壳案件）。严打非法集资，排查金融机构xx个，清退项目x个。开展中介代理机构专项整治，约谈xx家中介机构，发放《致经营户》告知书x万份，引导市场主体依法依规登记注册、规范经营行为。

四是抓消费维权投诉，优化秩序。受理投诉举报咨询xxxxx件，挽回经济损失xxx.x万元；在沃尔玛双流店、欧尚超市试点推行线下无理由退货，创建好来屋量贩家居百货有限公司等x个放心舒心消费示范单位。

五是抓特种设备安全，整治隐患。与川开集团多普勒电梯股份有限公司合作成立电梯安全教育培训基地，开展培训xx余次，向群众普及电梯知识、提升从业人员专业水平。检查特种设备使用单位xxx家次，下达《特种设备安全监察指令书》xxx份，处理投诉xxx件，整改问题隐患xxx个。

（三）出亮点。以五个创新为重点，争当“排头兵”。

一是创建省级食品安全示范区。举全力开展省级食品安全示范区创建工作，并以全省第一名的成绩通过验收待省政府授牌，有效促进了食品行业发展水平，强化了群众食品安全意识，提升了全区食品安全保障水平。

二是创新食品小作坊监管模式。以解决食品安全、环境污染、无证照经营等多重问题为重点，转变粗放式管理的理念，建设的空港食品小作坊集约发展示范中心成为全省示范点。

三是创新开展重大活动保障。完成“世警会”“全国糖酒会”“国际友城青年音乐周”“西博会”等各类大型活动、赛事的食品药品和特种设备安全保障任务xx余次，被西博会组委会表彰为“服务保障先进集体”。因世警会保障工作成绩突出被市局通报表扬，被双流区组委会表彰为“杰出贡献集体”。世警会期间，打造的“双语药房”服务国际友人xxx人次，获广大群众和国际友人点赞，被收录进学习强国APP供交流学习，相关新闻被中国市场监管报刊登、x卫视等平台广泛报道，央视移动网转载xxx万余次。

四是创新打造校园监管x.x版。针对部分学校存在摄像头数量不足、安装不规范、录影不清晰、数据储存无保障等问题，利用互联网、云计算、大数据等技术，打造学校“明厨亮灶”x.x版，推进“智慧食堂”建设，通过智能晨检、动态行为捕捉、物联网设备检测、员工培训分析，使家长在手机端查看学校后厨的运行状况、监管部门通过大数据平台分析全区学校食堂整体风险水平，打造学校食堂“部门监管”“学校主体”“家长参与”的共建模式。

五是创新拓宽食品“你送我检”渠道。推进大型批发市场食用农产品二维码溯源信息平台建设，在双流大市场、x农产品中心批发市场设立食品安全便民免费快速检测站点，免费为群众检测农产品xxx批次，让群众吃得更放心。

管理年终总结【篇11】

县公路管理局关于2021年度工作总结及2022年度工作计划范文

一年来，在县委、县政府的坚强领导和大力支持下，我局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕年初工作目标，规范内部管理，创新工作思路，全面提升服务水平，促进公路建、养、管工作稳步有序开展。

一、工作目标完成情况

（一）工程建设

1、协调推进Sxxxx段改建工程。该工程自华龙区交界至南乐界，全长xx.x公里，途经xx乡、xxx镇、xx镇、xx乡四个乡镇，估算投资x.x亿。该工程为市重点工程，市公路局为业主，PPP项目，中交一公局承担工程建设任务。按照县政府工作安排，我局负责协调沿线清障、拆迁等工作，已完成房屋评估、坟墓迁移、沿线树木的清理等，协调推进各通讯公司、电力线杆的挪移，解决沿线下水管网等问题，有力促进施工进展。止目前，工程已完成主体路面xx.x公里施工建设，剩余x.x公里正在做路基处理；已完成电力线路xx%迁移施工；已完成xx%自来水管道迁改施工；已完成通信线路xx%迁移施工；已完成xx%房屋拆迁工作。

2、协调推进Gxxx修复养护工程建设。按照市中心工作安排，Gxxx修复养护工程于x月xx日开工建设，工程全长xx.xxx 公里，投资x.x亿元，由x新诚公路技术有限公司、x省光大路桥工程有限公司、x市畅通路桥养护有限公司组织施工，我局积极工程协调工作。止目前，已完成右侧xxcm冷再生基层完成xx公里，xxcm泡沫沥青基层完成xx公里，右侧油面完成x.x公里，左侧冷再生基层完成x.x公里。

3、加快推进Sxxx姚庄至大广高速口段修复养护工程建设。该工程于x月xx日开工建设，止目前，已全部完成右半幅洗铇、冷再生，水稳铺筑xxx米。

4、路面病害处置。完成Gxxx全线孟德大道、顿丘大道路面病害进行处置，共完成面层坑槽挖补xxxxxmx，灌缝xxxxx米。

（二）养护管理

1、日常养护。今年以来，共投入资金xxx.xx万元，人工xxxx人次，投入机械xxx台班，完成巡路保洁xxxxxx.xxx千平方米，整修路肩边坡xxxxxx平方米，修剪路树xxxxx棵，修剪草坪xxxxxx平方米，路况评定xxx.xxx公里。

2、公路绿化。筹措资金xx万元，组织购置各类型苗木xxxx 多棵、草籽xxx公斤，实施补植、种植，并聘请绿化技师进行指导，做到管养路线路树整齐，花木交错相映。同时对沿线遮挡标志标牌路树实施修剪管护，完成修剪路树xxxxx棵，消除安全隐患，做到绿化科学规范、整洁舒适。

3、扬尘治理。加大机械清扫力度，组织洒水、清扫车辆xx台，进行全天不间断洒水、清扫，全面提高机械化清扫率，做到每天重点路段清扫不少于x遍，洒水不少于x遍，一般路段清扫不少于x遍，洒水不少于x遍，保持路面整洁。

4、路域环境整治。完成Gxxx高堡段排水边沟建设：该工程共xxx米，高堡小里屯段xxx米，王庄段xxx米，路边硬化xxxx米，浇筑Cxx混凝土xxmx。并实施绿化，砌筑路缘石xxx米，换填土方xxxmx，种植草坪xxxxmx，种植海棠树xxx棵。

5、道班建设。今年以来，我局按照“三基”道班+“服务站”标准，先后完成高堡道班、城关道班室内外设施整治，统一名称格式、外观样式，悬挂路徽，硬化路面，划设停车位，绿化美化庭院，粉刷内墙，设置公路文化宣传墙，配备空调、桌椅、窗帘；完成新建阳邵道班的选址、设计、造价、招标、定位、计划交底、围挡等前期各项工作；完成柳格道班垫土平整、购置板房等；完成韩村道班、柳格道班卫生间建设，全面提升道班服务功能。

（三）路政管理

一年来，共清理占道经营及路面障碍物xxx处，清理非公路标志牌和移动标志牌xxx块，处理涉路施工案件x起，向交通运输执法局抄送涉路案件x起，清理非公路宣传条幅xxx处，联合交通运输执法部门共同执法xx次，发放宣传页xxxx余份，悬挂宣传条幅xx条，利用电视、路政宣传车广播进行宣传，清理打场晒粮xx处，联合交通运输执法所治理路边加水点污染路面 xx处，积极配合省厅安装智慧公路监控设备x架，做好公路保通工作，有效地维护了公路路产路权。

（四）党建工作

一是完成党员发展任务。按照“坚持标准、把握质量、改善结构、慎重发展”方针，严把党员“入关口”，通过组织程序，确定了x名入党积极分子，经县直工委考察，确定x名发展对象为预备党员，确保了党员队伍生机与活力。二是落实“三会一课”制度。进一步规范和严格“三会一课”等党内组织生活制度，组织党员干部积极参加党内组织生活。三是定期开展领导干部讲党课。进一步提升党员干部宗旨意识、党性修养。四是完成党费收缴。每月按时收缴党费，做到足额上缴上级党组织。

（五）党风廉政建设

严格执行党的纪律，把落实中央八项规定精神作为重要政治任务，践行“三严三实”，严格落实领导干部“一岗双责”，全面落实党风廉政责任目标，持续加强机关作风建设，建立健全并严格执行党风廉政建设责任考核检查机制，一年来，未发生任何违规违纪、公路“三乱”行为。

（六）驻村帮扶

积极开展好xx乡xx村、xx村、xx镇xx村驻村帮扶工作，帮助xx村完成村街绿化项目，xx村完成街道硬化、绿化项目，xx村完成村域环境整治项目，完成建档立卡贫困户政策落实，确保各项政策享受到户，实现脱贫不脱政策，巩固脱贫成效。

（七）疫情防控

按照上级疫情防控要求，组织全体干部职工参与疫情防控，做好网格小区、机关、养护公司及道班常态化防疫。

（八）党史学习教育

按照组织安排，我局完成学习教育规定动作，积极为群众办实事、解难题，全面提升公路服务质量。

二、工作措施

（一）推进工程建设，公路路况水平不断提高。

1、协调推进Sxxxx段改建工程。作为项目的协调单位，我局主动作为，积极协调，全力解决问题，推进工程进度。一是成立工程协调小组，明确一名副职负责主抓，工程股人员常驻工地，积极联系沿线乡镇政府、建设单位，对沿线存在问题进行排查统计，列出工作清单，建立工作台帐，配合督查局，督促协调解决问题。二是积极与市县领导进行沟通，争取支持，组织召开协调会，相继解决沿线门前土、自来水管道等问题，营造良好施工环境，确保工程有序推进。三是积极配合工程施工队伍，帮助克服疫情、环保等困难，及时为工程施工排忧解难，有力推进工程进度。

2、精心组织做好Sxxx修复养护工程建设。按照县政府安排，我局作为该工程业主，积极组织施工建设，成立工程建设领导小组，明确职责分工，协力推进工程建设进度。一是抓好施工进度。建立工程台账，细化时间节点，明确各节点工作任务及责任人，精心组织实施，确保工程有序推进。二是抓好环保落实。严格按照工程施工环保标准，开展湿法作业，不间断进行洒水抑尘，杜绝工地扬尘污染。并成立环保督查组，每天督导环保措施落实情况，确保施工路段环保达标。三是强化施工保通。明确由路政股负责工程保通工作，昼夜执勤，疏导分流车辆，规范落实安全通行标志，确保施工安全。

3、加快路域环境整治。一是协调解决公路沿线停车场、门前地存在未硬化现象。我局协调纪委、攻坚办、督查局及涉路沿线乡镇，召开路域环境整治工作推进会，交办问题，明确时间节点、工作标准，做到一点一策，定期督促推进，确保工作成效。二是进行过村路段整治。为切实解决Gxxx高堡段带泥上路现象，按照县政府工作安排，我局积极筹措资金xx万元，经过现场勘查、合理设计，对高堡街和王庄路段下水道进行升级改造，有效减少公路扬尘污染。

（二）加大养护力度，公路环境全面优化。

一年来，我局以建设“畅、洁、绿、美、安”干线公路为目标，进一步加大公路管养力度，全面提升养护管理水平。一是做好经常性、预防性养护。一方面加大路面保洁力度，组织清扫车、洒水车对路面进行冲洗降尘作业；另一方面加强巡查力度，强化人工保洁，及时清理路面漏洒、堆积物，及时处理公路病害，及时清洗沿线标志牌，及时维护损毁的沿线设施。二是高标准绿化美化公路环境。按照“因地制宜、因路制宜、适地适树”原则，积极排查、精心设计，做好公路两侧路树种植、补植及绿化工作，全力打造公路“绿色长廊”。三是进行道班提升改造。争取上级资金，对高堡、城关道班进行科学设计，对道班房屋、院落进行硬化提升，打造道班庭院绿色景观，努力将道班建设成为布局合理、景致美观、条件优异舒适的服务场所。

（三）强化路政管理，有效维护公路路产路权。

一年来，我局持续强化路政队伍建设，以保障干线公路安全畅通、维护路产路权为目标，加大路政管理力度。一是大力宣传公路法律法规。多渠道深入群众讲解道路安全重要意义，利用“三夏”、“安全生产月”时机，采取出动宣传车、悬挂宣传横幅、发放宣传资料等途径，切实增强群众爱路、护路及安全意识；二是加大路巡查力度，实行分线包段目标责任制，严格控制建筑红线，依法维护路产路权；三是集中开展路域环境整治活动，联合交通执法部门，清理沿线违章建筑、打场晒粮、违法公路广告牌等，确保干线公路安全畅通。

（四）加强党建引领，公路队伍整体素质显著提升。

一年来，我局以党史学习教育为主线，坚持抓学习教育、抓制度建设、抓督促检查，以党的建设高质量推动公路工作新发展。一是抓党建学习教育。落实学习制度，定期开展集中学习，开展集中研讨、上党课，观看纪录片、到单拐教育基地接受教育、集中测试等多种形式学习，确保学习取得实效，全面提升干部职工整体素质。二是抓制度建设。完善党建、主体责任、意识形态工作责任制、党风廉政建设工作制度，明确党组书记“第一责任”，其他班子成员“一岗双责”的工作架构，切实提升工作站位。三是抓纪律作风。积极开展转变作风建设活动，强化管理，明确局纪检监察工作职责，将纪检监督贯穿重点项目建设、机关作风、日常工作全过程，坚持从源头上杜绝违规违纪现象发生，保障各项工作在制度监督下进行。

（五）强化责任担当，疫情防控效果持续向好。

一是准确把握疫情防控的阶段性变化，因时因势调整工作着力点和应对举措，着力建立同疫情防控相适应的工作措施。二是持续对局机关、公司、道班进行全方位消杀，严控外来人员，确保职工办公安全。三是在网格小区传达上级政策，掌握外来人员信息，及时组织疫苗接种工作，完成防控任务。

三、存在问题

1、路面扬尘治理需进一步加大力度。通过路域环境整治，路面带泥上路现象得到有效治理，但仍有部分车辆存在带泥上路现象，易形成扬尘污染，给公路保洁带来较大难度。

2、公路建设资金需进一步协调落实。近年来，我县干线公路建设取得快速发展，先后实施完成Gxxx、Sxxx等多项工程建设，其配套建设资金急需协调落实。

四、工作计划

xxxx年，我局将以公路建设为工作重点，强化养护管理，维护路产路权，进一步转变作风，加压奋进，周密部署，精心组织，全力推进工作目标任务落实，更好地服务x经济社会发展。

（一）精心组织，推进重点工程项目建设。

xxxx年，我局加大工作力度，强化措施，克难攻坚，全力协调推进Sxxx修复养护工程建设进度，力争工程x月份完工。

（二）积极争取，推进公路谋划项目实施。

主动与省市公路部门协调，积极争取公路建设项目，着力做好Sxxx县城段（叠翠路）改造、Gxxx吉张吴段改造等项目协调落实工作，促进项目尽快实施，改善路况通行质量。

（三）强化养护管理，提升路容路貌质量。

严格按照市县公路养护标准，加大干线公路养护力度，深入开展路域环境治理，落实“路长制”，强化机械加人工清扫，遏制公路扬尘污染，努力建设“畅、洁、绿、美”公路环境，为建设“四个x”做出积极贡献。

管理年终总结【篇12】

市场监督管理局关于2021年度工作总结与2022年度工作计划范文

今年以来，xx区市场监管局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定贯彻落实党中央国务院和省委省政府、市委市政府、区委区政府决策部署，按照全区“xxxx”总体发展思路，聚焦“成于中优，华在文商”工作主题，鲜明树立“三先三升”工作取向，进一步坚守四大安全底线、持续推进质量提升、维护市场公平秩序、提升市场监管能力。xx区市场监管局被x省食安办、省人社厅授予x省食品安全工作先进集体称号。现将xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下。

一、工作总结

（一）严守四条底线，紧扣安全监管第一要务

1.食品安全监管更加严格。以区委编委名义出台《食品安全监管工作职责任务清单》，制定《xx区食品安全风险隐患排查常态工作机制》，修订《xx区食品安全突发事件应急预案》。指导xx家大型商超、x家连锁超市、xx家集贸市场以及x千余户食用农产品销售者试行食用农产品合格证制度。结合开展“周三查餐厅”“你点我查”活动，全面做好学校及周边食品安全监管，对全区学校食堂完成x轮次全覆盖巡查和食材抽检。聚焦火锅店、奶茶店、网络订餐等“网红”业态，开展xx项食品安全专项整治，处置风险隐患点xxx个。以创建国家食品安全城市为契机，结合国家卫生城市复审和创建全国文明典范城市，投放公益宣传视频x.x万条次，推送创建短信x万余条。

2.药械化安全监管更加专业。修订《xx区药品安全突发事件应急预案》，编制《xx区疫苗质量安全应急预案》。检查医疗器械生产企业x家次、使用单位xx家次、经营企业xxx家次、新冠病毒检测试剂经营企业xx家次。对全区x家药品生产企业、xx家医疗机构、xx个新冠病毒疫苗临时接种点，xxx家零售药店开展全覆盖监管。配合市局完成化妆品监督抽检xx批次、药品监督抽检xx批次，全部合格。截至目前，累计上报医疗器械不良事件xxx例、化妆品不良反应xxx例。

3.特种设备安全更加到位。对x东客站、万象城等xxx家重点单位的特种设备进行安全排查xxxx余台次，下达特种设备安全监察指令书xx份，立案查处x起。完成对xx部老旧电梯进行安全评估、对xx家维保单位进行电梯维保质量抽查、对xxx台电梯进行安全隐患排查。在蜀都惠园等xx个示范点开展电梯分级维保，将xx个小区xxx余台电梯纳入电梯智慧管理平台。深入开展特种设备隐患排查治理，检查使用单位xxx家，整改安全隐患xxx个。

4.重要工业产品质量安全监管更加全面。截至目前，配合国家局、省局、市局抽检汽（柴）油等xxx个批次产品，完成电线电缆等产品xxx个批次的区级产品质量抽检，移交不合格产品后处理案件xx件。对全区电动自行车销售店、维修点进行摸底排查，签订经营承诺书xxx份，责令整改问题xx个。

（二）聚焦四个领域，做强护航经济第一主业

1.切实维护消费者合法权益。x-xx月，我局共受理消费者投诉举报xxxxx件，其中xxxxx平台受理xxxxx件，xxxxx平台受理xxxx件，其他渠道受理xxx件。持续开展放心舒心消费城市创建工作，新增x个示范点和x个消费维权服务站。制定《投诉举报分流处置工作规范》，细化投诉流程规则，精准甄别投诉举报，做到及时分流受理、快速督办处置，有效提升办理效率，x-xx月投诉按时初查率达xx.xx%。

2.强化行政执法力度。圆满完成“春雷行动xxxx”暨冷链物流疫情防控执法行动，共计查处案件xxx件，罚没金额xxx.xx万，其中x万元至x万元大要案件xx件，xx万元以上重大案件xx件，省局挂牌督办案件x件，移送司法机关案件x件，工作成效得到区政府主要领导肯定性批示，连续三年被省局评为先进集体。截至目前，共立案查处市场监管领域违法案件xxx起、结案xxx起，罚没金额xxx万元。

3深入开展质量提升行动。推进xx区医养联合基本公共服务标准化专项试点工作，建立xx项事项清单，构建试点标准子体系、涉及标准xxx项。引导辖区企业共修制订国家标准x项、行业标准x项，采用国际先进标准x项。对集贸市场、医疗机构的xxxx台计量器具进行免费检定，受检率xxx%。

4着力强化知识产权保护。截至目前，全区有效发明专利拥有量累计xxxx件。商标申请件数xxxx件，注册件数xxxx件，累计有效注册量xxxxx件。通过开展“春雷”“铁拳”“蓝天”等专项行动，加大对侵犯专利、商标违法、假冒专利等违法行为打击力度，查处违法案件xx件。培育市级专利导航产业发展资助项目x个，区级知识产权优势企业x家，贯标认证企业x家。在全区新设x个知识产权维权工作站、x个知识产权维权工作点。

（三）突出四项举措，增强改革赋能第一动力

1.积极促进市场主体发展。外资企业开办时间由x个工作日压缩至x.x个工作日，与x市铜梁区战略结对异地通办事项。x-xx月，全区新登记外资企业xx户，同比增长xx.xx%；新登记外资企业注册资本xx.x亿元人民币，同比增长xx.xx%；全区新增新经济企业xxxxx户。

2.主动培育发展社会企业。修订完善《xx区社会企业可持续发展管理办法》，向xxxx年度通过x市认证的x家社会企业兑付扶持资金共计xx万元。会同区委社治委、x市公益社会企业认证中心，挂牌成立x个社会企业社区工作站，培育发展x家企业通过社会企业认证、x家企业通过社会企业行业认证，探索建立x由居委会作为独立法人全额出资的社区社会企业。

3.大力推进信用体系建设。全面推进市场主体年度年报信息公示工作，企业年报率为xx.x%，农民专业合作社年报率xxx%。截至目前，列入经营异常名录xxxxx户，移出经营异常名录xxxx户。按计划对xxxx户企业开展单部门“双随机、一公开”抽查检查，对xxx户企业开展部门联合“双随机、一公开”抽查检查。

4.加强价格监督检查力度。截至目前，受理价格举报投诉xxxx余件，办理回复信访件xx件，组织价格纠纷投诉调解xx次。约谈商业转供电不合理加价的供电主体xx家，责令退款xx.x万余元。对明码标价和收费行为不规范的xx家商家责令限期整改，立案查处x起，罚没x.x万元。

二、工作计划

（一）严守市场安全底线，保障社会民生安全。开展食品安全放心工程建设三年攻坚行动，系统治理“餐桌污染”，全面提升全区食品安全整体水平。实施药品安全放心工程，严格执行药品、医疗器械等经营质量管理规范，对经营企业开展系统性全覆盖检查。扎实推进特种设备安全专项整治三年行动，深入开展起重机械、电梯等安全隐患专项治理和“回头看”。强化产品质量监督抽查不合格处理工作，对抽检合格率偏低的企业实施重点检查。

（二）规范市场竞争秩序，促进市场健康发展。聚焦人民群众关切，开展专项整治行动，及时查处侵害人民群众切身利益的侵权仿冒、价格欺诈等不正当竞争案件。聚焦教育、医疗、供水、供电等重点民生领域加强价格检查和违规收费行为治理。持续开展“网剑”等网络交易专项整治行动，加大对网络售假、刷单炒信等违法行为查处力度。

（三）拉升质量创新高线，增强经济发展动力。深入推进“百城千业万企”对标达标专项提升行动，推动优势企业对标提档升级。推进医养联合基本公共服务标准化试点，确保顺利通过国家市场监管总局验收。构建五级社会企业培育孵化体系，到xxxx年，新增社会企业x-xx个。实施知识产权全链条保护，完善知识产权纠纷多元化解决机制，形成行政执法、司法保护、调解仲裁、社会监督“四轮驱动”保护模式。

（四）健全市场监管体系，全面提升监管能力。深入推进市场监管领域各部门“双随机、一公开”监管全覆盖，部门联合“双随机、一公开”监管常态化。推行包容审慎智慧监管，构建“无事不扰、无处不在”监管服务体系。加强企业经营异常名录和严重违法失信企业名单管理，健全守信联合激励和失信联合惩戒机制。完善多元参与机制，畅通多元参与渠道，充分发挥政府、企业、社会等各方在市场监管中的作用。

管理年终总结【篇13】

薪酬管理工作述职报告

一、工作概述

薪酬管理是组织中至关重要的一项工作，直接关系到员工的积极性、满意度和组织的绩效。作为薪酬管理部门负责人，我在过去一年中积极投入工作，努力提高薪酬制度的公正性、透明度和灵活性，推动了组织的人力资源管理水平的提升。

二、薪酬管理的改革与优化

在过去一年中，我重点关注了薪酬管理制度的改革与优化。首先，我主动与各级管理人员进行了广泛的讨论和了解，深入了解他们对现有薪酬制度的评价和意见。在此基础上，我与团队成员合作，对薪酬制度进行全面的调研和分析。通过调研结果，我们发现了制度存在的问题和不足之处，并提出了一系列具体的改进方案。

基于上述调研结果和改进方案，我组织了一系列会议与各部门的管理人员进行了广泛的沟通和咨询。通过与他们的深入讨论，我们得到了很多宝贵的意见和建议，并在方案中进行了适当的调整。最终，我们针对薪酬制度的改革与优化制定了详细的计划，并将其列入了组织的年度工作计划。

三、薪酬制度的公正性和透明度

为了提高薪酬制度的公正性和透明度，我推动了薪酬数据的采集和分析工作。我们建立了一个全新的薪酬数据收集系统，通过对员工的基本薪酬、绩效考核和奖惩情况进行综合分析，制定了更为合理和科学的薪酬分配方案。

同时，我还改进了薪酬明细表的格式和内容，使其更加清晰易懂。我们将薪酬明细表向员工公开，让每个员工都清楚地了解自己的薪酬构成和分配情况。此举不仅提高了薪酬管理的透明度，也增强了员工对薪酬体系的认同感和满意度。

四、薪酬管理的灵活性和个性化

为了提高薪酬管理的灵活性和个性化，我着重推动了绩效奖励体系的改进。我们制定了一套全新的绩效评估指标体系，根据员工的不同职位及工作特点，细化了绩效评估标准，使其更具针对性和公正性。

此外，我还推动了绩效奖励的个性化设置。根据员工的个人发展需要和绩效表现，制定了相应的奖励计划。通过个性化奖励的设定，每个员工都能够获得对应自身付出的合理回报，提高了薪酬体系的灵活性和准确性。

五、总结与展望

在过去一年里，我始终秉持着以公平、公正、透明为原则，努力提高薪酬管理的水平和质量。通过对薪酬管理制度的改革与优化，我们提高了薪酬制度的公正性、透明度和灵活性，实现了员工和组织之间的良性互动。

未来，我将继续践行以人为本、科学管理的理念，继续深化薪酬管理工作，进一步提升薪酬体系的效益和竞争力。同时，我将积极参与学习和研究，关注行业动态和最新趋势，不断更新薪酬管理理念和技能，为组织的可持续发展作出更大的贡献。

以上述职报告为准，根据标题写出的文章，共计1022字。

管理年终总结【篇14】

xxxx年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划开局之年，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。xx市住房公积金管理中心xx分中心（以下简称xx分中心）在xx市委市政府、xx市住房公积金管理中心的正确领导下，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持以住房公积金事业高质量发展为主旋律，结合我市实际，持续深化安居保障作用，推动服务工作，以全面深化数字改革推动住房公积金事业持续健康发展，为我市“共同富裕”建设作出更大贡献。现将xx分中心xxxx年工作总结如下，并提出xxxx年工作思路：

xxxx年主要工作回顾

一、业务发展及主要指标完成情况

（一）住房公积金制度扩面。xxxx年住房公积金制度扩面新增单位xxxx个，当年实缴净增人数xxxxx人，完成年度任务的xxx.xx%，在xx全市排名第一。截至xx月底，正常缴存单位xxxxx个，实缴人数xxxxxx人。

（二）住房公积金归集、提取、贷款。xxxx年住房公积金归集资金xxxxxx.xx万元，完成年度计划的xxx.xx% ，截至xx月底，住房公积金归集余额xxxxxx.xx万元；xxxx年住房公积金提取xxxxxx.xx万元，住房公积金个人贷款发放额xxxxx.xx万元，公转商贴息贷款发放金额xxxx万元，住房消费额完成年度计划xxx.xx%。截至xx月底，住房公积金个贷余额为xxxxxx.xx万元，保持贷款零逾期。

二、主要工作开展情况

（一）抓改革创新，绘就“共同富裕”的新蓝图。坚持以改革促发展、用创新添动力，选派一名得力的中层干部到市中心专职协助工作，支持配合做好住房公积金管理体制机制“四统一”改革。深化“最多跑一次”改革，扎实推进住房公积金“数字化”改革工作，切实在业务管理模式和资金管理机制优化等方面取得实质性突破、阶段性成果。

1.推出基数调整“数字化转型”。为深入贯彻落实省委省政府，xx、xx市委市政府数字化改革决策部署，推进全省住房城乡建设系统数字化改革突破性进展，努力在数字化改革中走在前列。提升“智慧公积金”数字化改革工作，印发《关于开展xx市机关事业单位住房公积金基数调整“一件事”改革的通知》（乐公积金xx号）推出xx市机关事业单位公积金基数调整“一件事”无感化改革。xxxx年，已全部完成 xxx 家纳入财政预算管理的机关事业单位，涉及到人员 xxxxx人的基数调整工作，同时住房公积金补贴也根据相关操作流程进行“无感化”基数调整工作。

2.利用“大数据”使贷款全程提速。 进一步深化住房公积金贷款“一件事”便利化改革，联合相关部门印发《关于进一步深化个人住房公积金贷款“一件事”改革实施方案》（xx金xx号），在xx市政务服务中心窗口办理个人住房公积金贷款达到四个转变，即从多个部门、多个窗口办理到一个部门一个窗口综合办理转变；从贷款抵押登记“直通车”到在线联办的x.x迭代升级转变；从无序办理到有序办理转变；从轮候放款到承诺xx个工作日内放款转变。

3.优化租房提取住房公积金。开展无房租赁提取业务材料简化、流程再造工作，通过消除“交叉流程”，减少“他证复核”，合并“申请与确认”，实行“逻辑校核”，形成“最简”“最优”的办事指南。依托“互联网+住房公积金”，推行住房公积金“网上办理为主，自助办理为辅，柜面办理兜底”业务办理模式，利用“浙里办”APP，“无房租赁提取”实现“零跑”。xxxx年，无房租赁提取 xxxxx笔，提取金额xxxxx.xx万元。

4.推进住房公积金制度全面覆盖。

一是扩大宣传。着力扩大住房公积金制度保障范围，妥善处理好建制扩面和企业发展关系。通过xx日报、广播、设立广告牌等方式进行公积金政策宣传。宣传好“最多跑一次”改革的工作成果，全面推广和深化网上大厅的“零跑”工作。宣传好“补贴转公积金、公积金转租金”助企发展政策；宣传缴存住房公积金的“免税政策”、“法定成本必列入”和“申请降低单边缴存政策”，进一步开展制度如何向“三农”领域延伸覆盖的探索和实践。二是精准服务。深刻分析研判我市当前住房公积金缴存现状，对薄弱行业薄弱群体进行“政策扶持”，开辟住房公积金绿色服务通道，专人负责，提高办事效率和服务质量。持续跟进“多证合一”新单位服务工作。重点做好“多证合一”新单位中的网商、网店等受疫情影响较小的行业的催建工作。三是专项推进。针对企业分行业、分类别精准分析，精确找出未建缴的问题和原因，推出相对应的“一企一策”扩面建制政策。联合相关部门出台《关于在全市物业和建筑施工企业建立住房公积金制度相关工作的通知》（乐公积金xx号）、《关于推进农合联会员单位建立住房公积金制度的通知》（x金x号）两个文件，推进区域物业施工企业与农合联企业扩面建制工作，落实宣传培训工作，实现“宣传引导促建制”的工作目标和成效，做到逐个行业推进工作准备。四是依法维权。继续严格落实信访投诉管理制度，结合处理投诉举报，及时查处公积金违法行为，切实维护职工合法权益。

（二） 抓服务提升，树立“重要窗口”新理念。坚持问题导向原则，从建缴单位和职工需求出发，切实在服务平台建设、资金运行安全防控、文明服务提质高效等方面取得实质性突破、阶段性成果。

一是强化服务提升让群众办事更加便捷。推行窗口“xxxxxx”服务新机制，支部建设在窗口，服务群众如亲人。加强配备办事大厅引导员，窗口全流程“一口清、一纸清、一窗办、一次结”， 打造公积金（公转商）贷款和商业贷款“一次办结”新模式。针对老、弱、病、残、孕五类行动不便或其他特殊情况的、不能网上操作、不能到窗口办理业务的职工，采取派员上门服务。xxxx年，xx分中心志愿者上门服务xx余场次，为群众提供延时服务 xxx余次，实现了x大类xx项业务xxx%网上办理，为群众带来实实在在的便利。实现个人住房公积金贷款“一件事”在线联办x.x迭代升级，切实提高群众办事满意度和获得感。截至xxxx年xx月底，政务 x.x 网上办理量 xxxxx笔，累计办理量xxxxxx笔；xxxx年发放异地贷款xx笔，涉及贷款金额xxxx.xx万元，其中通过“长三角一体化政务平台”收到公积金异地贷款证明xx笔，成功办理xx笔。

二是着力成果转换让“我为群众办实事”落到实处。用实际行动切实将党史学习教育成果转化为我为群众办实事，主动排查在贷职工缴存住房公积金情况，对xxxx户职工住房公积金余额较大，同时又有公积金贷款的情况，以人民群众所思所需为努力方向，向符合当前住房公积金提取政策的xxxx户职工发送温馨提醒信息，建议提取余额用于提前部分（全部）偿还住房公积金贷款，以减少贷款利息支出。xxxx年办理xxxxxx笔“偿还贷款提取”业务，提取金额xxxxx.xx万元，每月减少支付贷款利息xx.xx万元，切实解决了群众的燃眉之急。

三是加强队伍建设让文明创建工作提档升级。以争创“全国文明单位”为引领，以“长乐路”路长单位工作为抓手，进一步细化文明创建工作任务，抓实创建工作，争取创建工作提档升级。坚持党建与业务融合发展，抓落实、抓基础、强队伍，激发干部职工的工作能动性和“重要窗口”建设中的担当作为，着力锻造一支重实干、勇担当的住房公积金“铁军”。以“标杆窗口”“服务明星”评选等活动，不断提升窗口工作人员业务能力和综合素质，深化完善服务评议制度，进一步提高群众满意度，推进精神文明建设再上新台阶。完善各项服务工作制度，加强对服务工作的考核，强化监督检查机制。严肃“正风肃纪”日常督查，狠抓党员管理和干部职工队伍建设。加强青年思想政治引领，搭建青年成长成才平台，推进落实青年人才培养，充分发挥团员青年的生力军作用，凝聚和服务青年，引导青年建功新时代。xxxx年，荣获“全国青年文明号”荣誉称号。

（三）抓党建引领，开启“党史学习教育”新征程。以庆祝建党100周年为契机，深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，深化党史学习主题活动，全面落实新时代党的建设总要求，以党的政治建设为统领，深化“模范机关”建设，秉承“党建引领促发展”的工作理念，牢牢把握“抓党建、强队伍”的总体思路，严格贯彻“责任扛在肩上、任务抓在手里、目标装在心中”工作原则。

1.开展党史学习教育与政治建设双推进。加强组织领导，强化责任落实，按照整体智治、高效协同的理念方法，形成闭环管理，确保高质量完成目标任务。党员领导干部充分发挥领头雁效应，做到带头参加学习研讨，带头讲专题党课，带头为群众办实事，带头过好组织生活，带头反对形式主义、官僚主义。开展“学党史、感党恩、当先锋”主题党日活动，营造浓厚氛围，确保学习教育取得实效。按照新时代党建工作的新要求，坚持党的政治建设为统领，全面落实新时代党的建设总要求，以建设“模范机关”为总抓手，全面提升党员干部队伍工作能力和综合素质，切实为住房公积金事业发展提供坚强有力的组织保障。

2.实现党建与业务工作双推进。认真组织开展服务型党组织建设，积极开展新春年终慰问，党员义工活动、社区结对共建等服务活动。进一步建立党内激励关爱帮扶机制，积极开展慰问帮扶活动，加强对单位内部党员的人文关怀。以“学雷锋活动月”、“红七月.服务月”、“七.一建党节”等重大节日和纪念日等活动为契机，将文明创建工作与志愿服务活动有机结合起来。建立党员干部职工为主体的xx人志愿服务分队，组织开展学雷锋志愿者服务、“文明垂范 志愿先行”文明交通劝导、“路长制”、住房公积金政策法规宣传月等活动，开展党员干部联户制度，由结对干部到特需的群众家中进行宣传讲解、领办代办等上门服务活动，努力推进志愿服务工作常态化落实与发展。深化结对帮扶共建活动，联合结对村、社区开展专题党课、主题党日、母亲音乐学堂等丰富多彩的文化娱乐活动，使党员的道德情操、文明素养得到进一步提高。

3.扎实落实好全面从严治党主体责任。全面落实好全面从严治党主体责任，深化“清廉公积金”建设，排查岗位风险点，认真抓好党风廉政建设相关工作制度的贯彻与落实坚持党管保密原则。深入学习贯彻相关保密文件精神，严格落实市委保密办有关工作要求，做好自查自评，召开专题会议研究部署保密工作。加强宣传和意识形态工作，参加市委、市政府举行的建党百年合唱团比赛，广泛开展建党百年庆祝活动。联合xx银行开展的党团知识竞赛，加强党建带群团建设。集中观看警示教育影视片，开展党员干部廉洁自律教育，严防违纪违规行为的发生。

三、xxxx年工作计划

xxxx年是实施“十四五”的规划的关键之年，xx分中心将继续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，科学谋划xxxx年和“十四五”住房公积金发展规划，坚持住房以公积金事业高质量发展为主旋律，以深化“四统一”改革为契机，以改革创新为根本动力，坚持“干”字贯穿，“实”字为基石，深入探究实现共同富裕的“公积金之路”，全力推动各项工作再上新台阶，贡献新力量。

（一）抓创新管理促改革发展。坚持以改革促发展、用创新添动力，支持配合做好住房公积金管理体制机制“四统一”改革，深化“数字化”改革，切实在业务管理模式提升、资金管理机制优化等方面取得实质性突破、阶段性成果。

一要推进扩面工作扎实有效。根据年度扩面任务指标和工作实施方案，通过行业扩面、区域扩面、联合扩面、精准扩面，全员出动、全线发力，推进扩面工作。探索制度扩面向“三农”工作推进的思路、目标等试点设想，探索支持住房租赁市场工作。实施宣传先行，进一步做好政策宣传，提高住房公积金制度知晓率。

二要推进业务管理统一规范。针对群众关心、企业关注的高频业务事项，进一步精简业务流程、简化受理材料。举一反三加强对资金、业务全流程规范化管理，以审计稽核为主抓手，建立健全审计稽核工作制度，加强审计稽核自查。加强档案管理，提高电子档案的检索和使用，提高服务效率。完善档案管理制度，明确档案责任分工，形成上下联动、齐抓共管的工作机制。加强档案法治宣传教育，持续推进档案信息化建设。

三要推进基数调整和贷款“一件事”。推进机关事业单位住房公积金基数调整“一件事”，将我市机关内部“最多跑一次”改革做到深处、落到实处，实现机关内部改革成效普及化、普惠性。推进住房公积金贷款“一件事”，实行多部门信息共享，精简办事环节，优化业务流程，真正实现住房公积金贷款“一件事”从“群众跑”到“部门跑”再到“数据跑”的迭代升级。

（二） 抓廉政建设促优质服务。坚持问题导向原则，切实在党风廉政建设、争先创优服务、作风建设等方面取得实质性突破、阶段性成果。

一要推进廉洁自律服务为民。加强党风廉政建设，严格落实全面从严治党主体责任和“一岗双责”。开展领导干部个人事项报告、岗位风险排查、正风肃纪检查等，抓牢少数关键和重要岗位的廉政建设。严格按照xx市委“清廉机关”建设和xx市住房公积金管理中心“清廉公积金”的工作要求，优化营商环境，抓好“四风倦怠”问题，深化“最多跑一次”改革，提升审批服务效能，落实“一窗受理、集成服务、一次办结”服务模式。

二要推进争先创优服务提升。加强宣传和意识形态工作，不断提升工作人员业务能力和综合素质，加强窗口服务提升，落实窗口服务规范工作，推进文明建设再上新台阶。努力实现“五个零”，即服务区域零盲点、服务项目零遗漏、服务群众零距离、服务过程零差错、服务作风零投诉。

三要推进作风建设常态长效。加大监督检查，以万人双评议和明察暗访为主抓手，对制度执行、办事效率、政务公开、服务态度、工作纪律、咨询投诉处理等六个方面进行重点督查，确保作风建设持续向上向好。切实改进工作方法，保持发扬优良工作作风，持之以恒纠治“四风”，重实干、重服务，全力推动各项工作落到实处。

（三）抓党建引领促业务发展。深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，全面落实新时代党的建设总要求，以党的政治建设为统领，深化“模范机关”建设，全面提升党员干部队伍工作能力和综合素质，加强党建带群团建设，为住房公积金事业的和谐稳定发展注入强大动力。

一是全力提升服务效能。在立足岗位做好服务的基础上，开展服务功能的延伸拓展。引导党员干部发挥先锋模范作用，开展“上门服务”，为路途较远单位大批量办理住房公积金贷款业务提供上门服务。及全力优化住房公积金使用政策，支持住房公积金用于住房租赁市场发展，以完善住房公积金政务x.x平台、推进住房公积金“数据高铁”、跨地区“一网通办”等为抓手，进一步深化住房公积金改革。

二是扎实开展好党史学习教育。加强组织领导，强化责任落实，按照整体智治、高效协同的理念方法，形成闭环管理，确保高质量完成目标任务。党员领导干部要充分发挥领头雁效应，做到带头参加学习研讨，带头讲专题党课，带头为群众办实事，带头过好组织生活，带头反对形式主义、官僚主义。营造浓厚氛围。确保学习教育取得实效。

三是全面落实新时代党的建设总要求。按照新时代党建工作的新要求，坚持党的政治建设为统领，以建设“模范机关”为总抓手，全面提升党员干部队伍工作能力和综合素质，切实为住房公积金事业发展提供坚强有力的组织保障。

话务员年终总结（十四篇）

基于您的需求，我们经过精心编写了“话务员年终总结”。光阴如梭，时间飞逝，一年已经在眨眼间消逝。本文是对该项目的终极总结，回顾过去，并展望未来的光明。希望这篇文章能为您的工作与生活带来一些改变！

话务员年终总结 篇1

这一年来，我的业务技能有了很大的提高，能够独立完成日常工作。同时也能努力完成领导交代的其它工作任务，积极参加站上及科室组织的各项培训和学习，工作之余能积极走出车站，“三进一上”对总站的班次情况进行宣传营销。

在工作中，身边的同事都是我的老师，同事刘姐干练的做事风格和灵活的服务技巧，王姐淡定优雅的气质和耐心细致的解答，小扈熟练的业务知识和幽默的阳光心态，李娜的勤奋好学和开朗乐观，冯姐的认真仔细和严谨态度等等，都在不知不觉中影响着我，让我不断的学习和进步。我深知，自己还有很多的不足，可是，我有信心会做的更好。

尽管在这一年的努力中有了一些进步，但是还存在着很多的不足，以下几点有待提高：一、工作心态不够稳定。遇到个别旅客的来电时，在回答咨询时语气欠佳，没有耐心。二、工作中缺乏总结。工作后不能及时梳理和总结，缺少工作目标。三、工作不够激情主动。工作中缺少激情，安于现状，创造力不足。能够认真完成工作任务，但是缺少主动承担新工作的积极性。

针对工作中自身存在的不足，将在今后的工作中不断改进，做好以下方面：一、调整心态，加强耐心。在今后的工作中适当调整自己的心态，多站在旅客的角度想问题，寻找最适合自己的工作方法，用心微笑，真诚服务，真正做到把旅客当朋友，争取可以尽善尽美的解答每位旅客的咨询来电。二、注重细节，加强沟通。工作中注重服务细节，规范服务用语，宣传总站全面到位。加强与同事之间的交流，及时发现自身不足，学习工作经验。三、及时总结，不断积累。对工作中出现的问题及时分析，不断改正，善于整理，总结经验，加强处理问题的能力。多学习身边同事好的工作方法，取长补短，不断完善自己的工作，为今后工作创造条件。四、提高主动服务意识，主动承担工作任务，多为自己的部门提好的建议，积极参加各项活动。

记得自己刚来面试的那天，李站对我说：“车站的工作贵在坚持，看似简单，可是能够坚持在每一天把每一件小事都努力做到最好其实很不容易。”一直认真记得这句话，未来的工作中我会更加努力，并坚持用这种归零的心态和踏踏实实从小事做起的态度认真工作。

最后，想感谢客服中心每一位领导和同事，谢谢你们这段时间里对自己的指导和帮助，以后每一天的工作我都会全力以赴，加油!

话务员年终总结 篇2

在刚进公司那时，一直都是在紧张的学习服务用语、工作页面的操作和普通话的加强练习。那时，班长说我的“您好的好字说的不正确，后来一直重复加紧练习这个字。到了星期五我们新员工集体考试时，听到班长说“嘿，你的“好”字已经克服了啊!” 心情好是开心。是的，都说细节决定成败，很多人都会不以为然而去忽略它。

考试之后，这个星期终于我们新来的几位同事都不负先前的努力，而获得了工作页面实际操作的批准了。对于这个消息，都让我们新来的同事有些迫不及待了。平时几个新同事一起模拟练习的时候，都觉的可以了，不会有问题了。刚开始一坐到电脑前面，一听到电话声响就或多或少的有些许紧张，而一紧张就会有时忘记了及时按下应答主叫，有时候会忘记了及时看下面的温馨提示。还好服务用语及操作没什么问题，不过也因为前面的紧张而影响了操作速度。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道，原来多数同事都有过这样的过渡期，或多或少都会有些紧张的。就像我们班长陈超说的那样，凡事只要调整好心态，没什么我们做不好的。是的，我绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好，相信自己一定能行!后来我试着每次坐电脑前面的时候就深呼一口气，然后调整好心态，慢慢的次数多了，就感觉一切都习惯了，工作程序也就自然而然了。

新系客服.诚信服务，海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或“创造”顾客;服务得不好可以失去或“消灭”顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为客服中心的一名普通员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他“满意窗口”的先进经验，取他人之所长补己之短，使在客服中心的我不断茁壮成长。以“树群众满意窗口号”为旗帜，“您的满意，是我的追求”为行动口号，坚持贯彻“以群众为中心，以市场为导向，以群众满意为目的，把优质服务工作做得有声有色。

自我管理、严格落实树立服务大众、奉献社会的思想，为人民群众办实事、做好事;以客户为中心，不断提高服务质量;保证把“请”、“您好”、“请问有什么可以帮助你”、“请问办什么业务”、“请稍候”、等十九个文明服务日常用语得以运用，严禁使用服务“禁语”;以微笑服务，给客户留下亲切、热情、口气柔和的好印象。同时，注重各项规章制度的贯彻落实，除抓好学习做到人人知晓熟记在心上，把重点放在落实上。内强素质，外塑形象，抓好业务技能培训。为自己适应“服务大格局”的要求，坚持经常性地利用下班后时间组织业务知识学习，开展岗位大练兵活动，不断提高自己业务技能水平。同时，做好对新同志的“传、帮、带”工作，力求大家共同进步。自身素质不断提高的同时，也以大家优质的服务树立了优秀的服务品牌。

话务员年终总结 篇3

光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，将过去的成绩汇集成一份工作总结吧20xx年x月，我站已搬入客运中心一年有余，这是我站迎接挑战、自我加压、勇于突破的一年。在站领导的正确领导下，各部门互相帮助，积极配合，以提升服务为重心，以安全生产为基础，始终以“为旅客服务，让旅客满意”为目标，工作于一线，服务于旅客，真正做到“您满意，我快乐。”现将20xx年年度工作总结如下：

一、宣传工作着实有效。

1、继续开展“三进一上”宣传活动，走进学校、社区，走进商场、人流聚集地，大力宣传乘车、旅游、网上购票、银联刷卡购票、各代购点购票等便民服务业务。

2、针对弱势群体，开通了学生x折票，老年证xx折票等优惠活动，并针对特困人群联合政府开展了爱心救助行动，免票乘车，得到旅客的一致好评。

二、学习培训，建立一帮一结对子，创建比、学、赶、帮、超的工作学习氛围。

1、针对全站员工开展了礼仪、业务技能等培训，真正打造了内强素质、外树形象的责任团队。

2、(售票科)外出学习取经。博山一行收获很多，首先是加深了员工对保险的认知度，加强了自身的自保意识，从而大大提升了保险的销售量，能更好的为旅客服务。

三、强执行、严考核。

无规矩不成方圆，以公司的规章制度、员工的行为规范为根本，建立了检查监督考核小组，对员工的不文明、不严谨的行为逐一破除，为总站的和谐稳定的发展打下了坚实的基础，人性化的管理模式更赢得了我们的肯定。

四、人人为车站，车站为人人。

自搬入新站以来，面对环境的变化，竞争对手的不正当手段，我们上下一心，用我们的行动服务于旅客，特别是站领导时常和我们一起工作到很晚，他的言行影响着我们每一个人。我们相信，困难是暂时的，明天永远是属于我们的。

工作在这样的环境中我感到很快乐，能拥有这样关心我的领导和同事我感到很幸福。20xx年xx月xx日，是我来到客服中心整整x个月，这x个月我过的很充实很快乐。很感谢客服姐妹们对我的关心和帮助，作为一名新员工，我会很认真很努力的向你们学习，争取早日成为一名合格的话务员。

自身不足：

1、语言组织能力不强。

2、语言不够专业化，用词不够职业化。

3、外省的站点知识欠缺。

以上是本人在从事话务工作时做出的年度工作总结，针对以上不足，在以后的工作中要多观察老员工的工作流程，多倾听老员工的电话录音，学习语言表达技巧。在工作之余多看地图，熟识外省的站点，这样能更好的回答旅客的询问，更快的为旅客提供转乘的建议，更好的做到本职工作。

话务员年终总结 篇4

回顾过去的一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我从一名xx话务员到xx号话务员的成功转变，要感谢领导及其同事们对我的信任和培养，回顾过去的一年，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。

从xx查号向xx号客户服务的过渡，从对旧平台的生疏到熟练掌握，并参与新平台的安装调试跟工，从对业务知识的一知半解对了如指掌，从遇到难缠用户的害怕到耐心解释，从容应对，从接到骚扰电话的愤怒到平静，从大家对我的不了解到欣赏认可，我想说，20XX年对我来说，是学习的一年，也是转变的一年。

我接触xx号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上xx号平台的时候，我很幸运地参加了xx查障学习，让我对渐渐生疏的xx障碍现象的判断技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在xx预处理理论基础上，得到了实际的证明和体验。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，在新旧平台更替之时，我又一次幸运地获得了跟工的机会，在与华为工程师跟工交流的过程中，我除了比同事们早先一步熟悉了新平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到xx号平台设备的整个运作流程，让我在应用新平台时更能得心应手。

然而xx号作为一个服务窗口，我作为一名话务员，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记；对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做将让原料展现出良好的品质和口味服务也是同样。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上大学学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。但是由于一些客观或非客观原因，往往是过后才想起这些要点或运用的不是很好，顾此失彼。同时由于工作的惯性或常规性思维，使得我在客户服务过程中有时会缺少，缺少年青人应该具有的活力与朝气。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一年，我要再接再励，做得更好。

话务员年终总结 篇5

20XX年已经接近年尾，细细回想，我来到总站，来到话务班已经xx的时间，从一名战战兢兢什么都不懂得小学员，到此刻能够独立果断的应对问题，这期间自我成长成熟了很多，同时也看到了自身存在的不足。总结如下：

这一年来，我的业务技能有了很大的提高，能够独立完成日常工作。同时也能努力完成领导交代的其它工作任务，进取参加站上及科室组织的各项培训和学习，工作之余能进取走出车站，“三进一上”对总站的班次情景进行宣传营销。

在工作中，身边的同事都是我的教师，同事xx干练的做事风格和灵活的服务技巧，xx淡定优雅的气质和耐心细致的解答，xx熟练的业务知识和幽默的阳光心态，xx的勤奋好学和开朗乐观，xx的认真仔细和严谨态度等等，都在不知不觉中影响着我，让我不断的学习和提高。我深知，自我还有很多的不足，可是，我有信心会做的更好。

尽管在这一年的努力中有了一些提高，可是还存在着很多的不足，以下几点有待提高：

一、工作心态不够稳定。遇到个别旅客的来电时，在回答咨询时语气欠佳，没有耐心。

二、工作中缺乏总结。工作后不能及时梳理和总结，缺少工作目标。

三、工作不够活力主动。工作中缺少活力，安于现状，创造力不足。能够认真完成工作任务，可是缺少主动承担新工作的进取性。

针对工作中自身存在的不足，将在今后的工作中不断改善，做好以下方面：

　一、调整心态，加强耐心

在今后的工作中适当调整自我的心态，多站在旅客的角度想问题，寻找最适合自我的工作方法，用心微笑，真诚服务，真正做到把旅客当朋友，争取能够尽善尽美的解答每位旅客的咨询来电。

二、注重细节，加强沟通

工作中注重服务细节，规范服务用语，宣传总站全面到位。加强与同事之间的交流，及时发现自身不足，学习工作经验。

三、及时总结，不断积累

对工作中出现的问题及时分析，不断改正，善于整理，总结经验，加强处理问题的本事。多学习身边同事好的工作方法，取长补短，不断完善自我的工作，为今后工作创造条件。

四、提高主动服务意识，主动承担工作任务，多为自我的部门提好的提议，进取参加各项活动

记得自我刚来面试的那天，xx对我说：“车站的工作贵在坚持，看似简单，可是能够坚持在每一天把每一件小事都努力做到最好其实很不容易。”一向认真记得这句话，未来的工作中我会更加努力，并坚持用这种归零的心态和踏踏实实从小事做起的态度认真工作。

最终，想感激客服中心每一位领导和同事，多谢你们这段时间里对自我的指导和帮忙，以后每一天的工作我都会全力以赴，加油！

话务员年终总结 篇6

五个多月的时间了，在这五个月的时间里我经历的是从一个刚走出校园的大学生到一个上班族的改变;从一个独立的个体到成为**银行电话银行客服中心的一员，详细内容请看下文银行话务员年度工作总结。

在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外呼应该注意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在这里，我们每天下班之前会召开大组会议，楼层组长会对在各方面表现优秀的学员予以表扬，对有进步的学员进行鼓励;在这里，每天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们电话银行**中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在这里，我们在**银行电话银行**中心企业文化的熏陶下，不断提高我们自身的综合素质，不断完善自我……这紧张忙碌的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我轻松起来。

话务员年终总结 篇7

有人说光阴似箭，现在我终于体会到了。不知不觉在公司已经半年多了。为了更好地推进我的工作，现将我个人半年来的工作总结报告如下:

6月17日，经过所有操作人员的紧张训练，终于可以单干了。俗话说，没有规则，方圆是不可能实现的。毫无疑问，在我们的日常工作中，首先要遵守公司的每一条规章制度，执行每一个工作流程，记住每一句标准语。除此之外，我觉得还要注意以下细节，在实践中不断完善自己。

半年来取得了一些成绩，得到了少数市民的肯定和好评。当然，我们不能自满。我们需要做的是再接再厉，继续用我们的热情去帮助更多的市民。

当然，作品中也有许多不足之处:

第一，主动性不够。有些你懂不懂的事情一定要等到市民来咨询，这样一方面浪费市民的时间，另一方面也给你自己的工作带来麻烦。因为平时来咨询的人都不耐烦，如果你能直接回答市民，就不用大费周章了。所以有时候，你必须在为时已晚之前学会一切。

二是不懂得感同身受，为大众着急。有时候市民反映的问题很棘手，但是光靠我们自己的力量往往远远不够。如果我们所做的只是向有关部门汇报而不去催促，这个事情可能就是一个等待，也可能在可预见的未来石沉大海。所以，如果我们能站在市民的角度，把他们的事当成我们自己的事，尽力帮助和督促他们，或许市民对我们的满意度会更高。

第三，威慑力不够。当然，这不是个人力量可以解决的。我们在帮助市民解决问题的时候，总会遇到这样或那样的问题。我觉得可能是因为这个平台是新搭建的`，了解的人不多，不知道我们这个平台的重要性。当我们需要一些部门配合做事的时候，往往得到的答复都不是特别令人满意，给我们的工作进度造成了很大的困扰。当然，我们没有权利指责他们。也许他们有自己的难处，但这是我们工作的弊端。不是我们为自己对工作的不满意找借口，而是我们希望大众有时候能体谅我们。也许这会给我们的工作带来信心。

我们工作的一个基本特点就是不和打电话的人见面，通过语音来传递信息，所以我们的面部表情，语气，语调就更重要了。虽然我是一个普通的操作员，但是我知道我的一举一动，一言一行都代表着我们公司的形象。所以，在电话中，一个优秀的接线员一定是面带微笑，语气平和，语气轻松，用词规范得体，给来电者一种愉悦的感觉，让来电者被我们的轻松愉悦所感染，让工作做得更好。从我走上岗位的那一刻起，我就下定决心要做一名合格优秀的经营者。说起来，做经营者容易，做优秀的经营者难。千里之行始于足下。我从小事中学习，我从小事做起。

大家都说，想做好一件事，首先要热爱它。在这半年多的工作中，我发现我越来越喜欢这份工作。在以后的工作中，我相信我会遵守公司的每一条规章制度，做好操作员的工作计划，执行好每一个工作流程，记住每一句标准语。严格要求自己:没有，只有更好。

我知道我离成为一名优秀的话务员还有很长的路要走，但我相信我会在以后不断学习，总结经验教训，取长补短，做得更好！

话务员年终总结 篇8

作为银行话务员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做。

勤奋学习，与时俱进

记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话：“选择了建行就是选择了不断学习”。作为电话银行中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性;

2、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。

制定如下计划：

效完成外呼任务。在进行每天的外，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行**地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于客户我们要多进行预约回拨;再例如行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合;

加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握“一口清”，在解决客户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库;不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题;

当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作。

嘟。。。嘟。。。“您好，××××号为您服务，请问您要咨询些什么?”、“您好，请说”诚信、热情的接电话是我们每个话务员的职责。每个电话对我们来说都是咨询、投诉、报修和意见。事情与条件各不同，所以每个客户我们都要认真的对待，由此可看出公司的形象、文化与尊严;也可看出工作人员的工作态度与认真否?

我为创建作什么，我在创建中作什么，我该怎么作?

我作话务员的时间不长，跟许多老手相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。

然而95598号作为一个群众服务窗口，我作为一名普通的客户服务代表，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。

如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做让原料展现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。

新系客服.诚信服务，海尔总裁张瑞敏有句名言：在同样的条件下，服务得好可以赢得顾客或“创造”顾客;服务得不好可以失去或“消灭”顾客。诚信是一种资源，一种资本，是优质服务的灵魂。我作为客服中心的一名普通员工会更加的做到认真查找差距，同时学习、借鉴其他“满意窗口”的先进经验，取他人之所长补己之短，使在客服中心的我不断茁壮成长。以“树群众满意窗口号”为旗帜，“您的满意，是我的追求”为行动口号，坚持贯彻“以群众为中心，以市场为导向，以群众满意为目的，把优质服务工作做得有声有色。

自我管理、严格落实树立服务大众、奉献社会的思想，为人民群众办实事、做好事;以客户为中心，不断提高服务质量;保证把“请”、“您好”、“请问有什么可以帮助你”、“请问办什么业务”、“请稍候”、等十九个文明服务日常用语得以运用，严禁使用服务“禁语”;以微笑服务，给客户留下亲切、热情、口气柔和的好印象。同时，注重各项规章制度的贯彻落实，除抓好学习做到人人知晓熟记在心上，把重点放在落实上。内强素质，外塑形象，抓好业务技能培训。为自己适应“服务大格局”的要求，坚持经常性地利用下班后时间组织业务知识学习，开展岗位大练兵活动，不断提高自己业务技能水平。同时，做好对新同志的“传、帮、带”工作，力求大家共同进步。自身素质不断提高的同时，也以大家优质的服务树立了优秀的服务品牌。

在与来电人的开始几分钟交谈中，我聚精会神倾听来电人的信息，保持礼貌态度，提高工作质量。遇到投诉反馈意见，要清楚来电人的全部要求，准确理解来电人的意思，要抓住问题中心，尽可能避免多讲无关紧要的事并做好相关记录工作方便日后和用户联系，为正常的工作状态保驾护航。还要做好事后的回访工作，当用户反映表示不满意时，应悉心认真的用户述说，尽可能的替用户排除问题，作到急客户之所急，想客户之所想。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一天，我要再接再厉，作得更好。

日子过得真快，一眨眼的工夫，我不知不觉已在客户服务中心忙忙碌碌的工作了一年多。回首过去，展望未来，回顾这一年来的点点滴滴，取他山之石，对于我而言，没有最好，只有更好。

总经理语重心长地说：“开展这次教育活动的目的是让你们清楚地看到自己所处的位置，你们是一线员工，河企业接触最频繁，一定要始终保持廉洁自律的工作作风，更好的服务企业!”，以下是银行话务员年终工作总结。

会议节结束前，总经理和副总经理都做了重要讲话。王涤总经理也被我们活跃的气氛所感染，用最真诚的话语鼓励着我们每一位客户经理，他说：“你们是农发行未来，是最有活力、最有希望的团队，希望你们在今后的工作中从分发挥你们的聪才智，取得一流的业绩!”。

认真整改、抓好落实

1、增强服务理念，拓展新企业

随着发行的改革，业务范围在不断推展，业务种类有所增加，近期在部室领导的安排部署下，我部对三海保鲜库、农垦乳业等7家新企业进行了调查并建立了项目库。

2、适应业务发展，增加业务知识

随着新企业的拓展和增加，大家面临许多新业务，新知识。近期我部室组织大家对新下发的管理办法及银行承兑汇票、贴现、国际业务等相关知识进行了学习。

3、制定措施，保证各项工作全面落实

我部作为服务部门，只有制定健全切合实际的制度措施，才能保证各项工作的全面落实。围绕作风方面查摆出来的突出问题。部室领导对整改的指导思想、整改目标、整改内容，整改的时限都做了明确规定，对存在的问题要求按个人的整改措施认真整改，抓好落实。

20xx年我们会从这几点上去落实，去实践。争取20xx公司和我们都可以更上一层楼。

话务员年终总结 篇9

有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“sorry，idon’tknow”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。

作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。

实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。

有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作!

话务员年终总结 篇10

今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动，进一步整合服务资源，促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型，不断提升服务水平，创造客户价值，积极承担社会责任，为公司永续经营打下坚实的基础客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服务创新，体现在以下几个方面。

一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度

主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对外形象。

1、一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。

2、加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。

3、20xx年6月，总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试，我部全体人员13人参加，合格9人，持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试，加强了客服人员对专业知识的学习，也提升了客户服务部的服务质量。

二、强化业务制度学习，树立执行理念，确保制度执行力全面有效开展

为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务发展提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度，进行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习，按照学习，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得；根据测试及检查情况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身出发，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。

贯彻落实“速度、效益、诚信、规范”的工作思路，通过强化服务意识，深化服务体系建设，全力打造xx保险专业、诚信的服务品牌。

话务员年终总结 篇11

我作的时间不长，跟许多老手相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，以下就是为您提供的保险话务员个人年度总结。

在刚上xx平台的时候，凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到xx设备的整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。

然而95598号作为一个群众服务窗口，我作为一名普通的客户服务代表，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的，只有具备高超的厨艺，才做让原料展现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。

话务员年终总结 篇12

静心回顾这一年的工作生活，我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关联。我挺喜爱这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不一样的工作，秘诀在于我持续对公司与工作的兴趣。一年来，在工作中透过学习和领导同事的帮忙，我在工作中取得了长足的进步，同时也暴露出很多的不足之处；此刻在此总结不足之处请领导和同事们批评指正。

一应对今年的业务任务我也曾退缩过，正因今年身体的原因我怕自己干不好，怕自己完成不了任务，心中的顾虑太多。在领导和同事们的帮忙下，我用心的改变态度，端正认识；树立了牢固的主人翁的职责感和服从奉献精神。

二发奋学习业务，加强自己的业务水平

每个电话对我们来说都是咨询、投诉、和意见。事情与条件各不一样，因此每个客户我们都要认真的对待，由此可看出公司的形象、文化与尊严；也可看出工作人员的工作态度与认真否？

我在114工作的时刻并不是很长，跟许多有经验的老员工相比，我觉得我自己还是一个新手。但这并不能成为我能够比别人差的理由，相反，越是正因这样，我就更要付出比别人更多的精力和时刻来学习，从而跟上大家的步伐。

在刚上114平台的时候，凭借着自己发奋、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了语音平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到整个运作流程，让我在工作时更能得心应手

加强自我管理、严格落实树立服务大众、奉献社会的思想，为人民群众办实事、做好事；以客户为中心，不断提高服务质量在与来电人的开始几分钟交谈中，我聚精会神倾听来电人的信息，持续礼貌态度，提高工作质量。遇到投诉反馈意见，要清楚来电人的全部要求，准确明白来电人的意思，要抓住问题中心，尽可能避免多讲无关紧要的事并做好相关记录工作方便日后和用户联系，为正常的工作状态保驾护航。还要做好事后的

回访工作，当用户反映表示不满意时，应悉心认真的用户述说，尽可能的替用户排除问题，作到急客户之所急，想客户之所想。

三：完善服务、客户至上

如果没有良好的语言表达潜质和沟通潜质，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。因此我用心参与组织的各种服务知识培训，透过网上学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。礼貌服务日常用语得以运用，严禁使用服务“禁语”；以微笑服务，给客户留下亲切、热情、口气柔和的好印象。同时，注重各项规章制度的贯彻落实，除抓好学习做到人人知晓熟记在心上，把重点放在落实上。内强素质，外塑形象，抓好业务技能培训。为自己适应“服务大格局”的要求，坚持经常性地利用下班后时刻组织业务知识学习，开展岗位大练兵活动，不断提高自己业务技能水平

四：今年正因领导的器重和同事们的抬爱，我被安排为值班长。我深深的感觉到这不仅仅仅是对我工作的肯定，更是一种鞭策。由于工作经验的欠缺和沟通潜质有限，在管理工作当中可能存在偏激的'言语，在此我向关心和支持我的领导、同事们致以深深的歉意。

人的一生，总是离不开工作的。此刻的我虽忙碌，却很快乐，很满足。尽管此刻，我还是一名员工，但是我期望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与公司共成长，证明公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿!

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。

以上是我的年度工作总结，取得的成绩是微不足道的，是不值得沾沾自喜的，存在的不足之处我会认真的加以改正，认真克服。

在新的一年，我要再接再厉，作得更好。

话务员年终总结 篇13

年度工作总结就是对过往工作进行一次全面的系统的检查、评价，理论高度概括工作期间的经验教训，一方面借鉴经验，提高工作效率，另一方面吸取教训，避免重复犯错。然后提出自己的真实感受，更好的调节工作与生活的交替。

xx年x月，我站已搬入客运中心一年有余，这是我站迎接挑战、自我加压、勇于突破的一年。在站领导的正确领导下，各部门互相帮助，积极配合，以提升服务为重心，以安全生产为基础，始终以“为旅客服务，让旅客满意”为目标，工作于一线，服务于旅客，真正做到“您满意，我快乐。”现将20xx年年度工作总结如下：

一、 宣传工作着实有效。

1、继续开展“三进一上”宣传活动，走进学校、社区，走进商场、人流聚集地，大力宣传乘车、旅游、网上购票、银联刷卡购票、各代购点购票等便民服务业务。

2、针对弱势群体，开通了学生9折票，老年证9.5折票等优惠活动，并针对特困人群联合政府开展了爱心救助行动，免票乘车，得到旅客的一致好评。

二、 学习培训，建立一帮一结对子，创建比、学、赶、帮、超的工作学习氛围。

1、针对全站员工开展了礼仪、业务技能等培训，真正打造了内强素质、外树形象的责任团队。

2、(售票科)外出学习取经。博山一行收获很多，首先是加深了员工对保险的认知度，加强了自身的自保意识，从而大大提升了保险的销售量，能更好的为旅客服务。

三、 强执行、严考核。无规矩不成方圆，以公司的规章制度、员工的行为规范为根本，建立了检查监督考核小组，对员工的不文明、不严谨的行为逐一破除，为总站的和谐稳定的发展打下了坚实的基础，人性化的管理模式更赢得了我们的肯定。

四、 人人为车站，车站为人人。自搬入新站以来，面对环境的变化，竞争对手的不正当手段，我们上下一心，用我们的行动服务于旅客，特别是站领导时常和我们一起工作到很晚，他的言行影响着我们每一个人。我们相信，困难是暂时的，明天永远是属于我们的。

工作在这样的环境中我感到很快乐，能拥有这样关心我的领导和同事我感到很幸福。20xx年6月24日，是我来到客服中心整整1个月，这1个月我过的很充实很快乐。很感谢客服姐妹们对我的关心和帮助，作为一名新员工，我会很认真很努力的向你们学习，争取早日成为一名合格的话务员。

自身不足：

1、语言组织能力不强。

2、语言不够专业化，用词不够职业化。

3、外省的站点知识欠缺。

以上是本人在从事话务工作时做出的年度工作总结，针对以上不足，在以后的工作中要多观察老员工的工作流程，多倾听老员工的电话录音，学习语言表达技巧。在工作之余多看地图，熟识外省的站点，这样能更好的回答旅客的询问，更快的为旅客提供转乘的建议，更好的做到本职工作。

话务员年终总结 篇14

在刚进公司那时，一直都是在紧张的学习服务用语、工作页面的操作和普通话的加强练习。 那时，班长说我的“您好的好字说的不正确，后来一直重复加紧练习这个字。到了星期五我们新员工集体考试时，听到班长说“嘿，你的“好”字已经克服了啊！” 心情好是开心。是的，都说细节决定成败，很多人都会不以为然而去忽略它。可其实我们每天并不需要做多么多么大的事情，只要我们把自己工作上的每一个细节都坚持细心做好了，就是一件很了不起的事了。考试之后，这个星期终于我们新来的几位同事都不负先前的努力，而获得了工作页面实际操作的批准了。对于这个消息，都让我们新来的同事有些迫不及待了。

可是往往好多事情我们都以为一切只要开始了。只要什么都准备好了。一切就不会有问题了，可是结果…却总不是我们想象中的那么好。平时几个新同事一起模拟练习的时候，都觉的可以了，不会有问题了。刚开始一坐到电脑前面，一听到电话声响就或多或少的有些许紧张，而一紧张就会有时忘记了及时按下应答主叫，有时候会忘记了及时看下面温馨提示。还好服务用语及操作没什么问题，不过也因为前面的紧张而影响了操作速度。后面跟新来的同事们交流和老同事们请教时才知道，原来多数同事都有过这样的过渡期，或多或少都会有些紧张的。就像我们班长陈超说的那样，凡事只要调整好心态，没什么我们做不好的。是的，我绝对不会允许自己这么简单的事情都不能做好，相信自己一定能行！后来我试着每次坐电脑前面的时候就深呼一口气，然后调整好心态，慢慢的次数多了，就感觉一切都习惯了，工作程序也就自然而然了。

经过紧张的全体话务员的考试后，我们终于可以单独的上班了。虽然因为紧张，考试的结果并不是自己最好的表现。可这并不会影响我日后的工作，我相信我一定会一直坚持公司的原则在日后的工作里加强学习，并努力做好自己的本份工作。

这周开始单独上岗了，工作中因暂未碰到特殊情况，所以还算很平稳的转接好了每一个电话。

俗话说：没有规矩不成方圆。毋庸置疑，我们在日常工作中，首先必须遵守好公司的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。除此之外，我认为还应该注意以下几点细节，要自己在实践中不断完善自我。

迅速接听电话。在商品经济时代的今天，时间就是金钱，所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。以尽可能的速度完成公司所规定的“每10秒钟一个电话”。

表情、语气愉悦。我们工作的一个基本特点就是与来电人互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。虽然我是一名普通的话务员，但我深知，我的一举一动、一言一行，代表着我们公司的形象。因此，在电话中，一个优秀的话务员必须做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给来电人愉悦的感受，让来电人被我们的轻松愉悦所感染，让工作更好的开展。从走上岗位的那一刻起，我就下定决心：一定要做一名合格的、优秀的电话域名话务员。说起来，做一名话务员容易，但要做一名优秀的话务员就难了。千里之行，始于足下。我从小事学起，从点滴做起。

我接触话务员的时间不长，跟老同事相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。

人人都说，想做好一份工作，一定要做到首先爱这份工作。在这将近一年的工作中，我发现自己越来越喜欢这份工作了。在今后的工作里，我相信自己一定会遵守好公司的每一条规章制度，做好话务员工作计划，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。严格要求自己：没有最好，只有更好。

我清楚知道自己离一个优秀话务员还有很大的差距，但我相信我会在以后的日子里不断学习，总结经验教训，取长补短，做得更好！

在过去的工作中，我认为自己做得还很不够，在很多方面还存在欠缺，因此，很多地方都需要不断改进。在今后的工作中，我将不断努力学习，不断进取，总结经验教训，取长补短，让自己成为一名合格的话务员。