渠道工作计划。
渠道个人工作计划 篇1
车商渠道工作计划
随着汽车行业的不断发展，车商作为汽车销售渠道之一，也在不断开拓创新，提高销售效率和客户满意度。为了实现更好的销售业绩和客户体验，车商需要制定详细、具体、生动的工作计划。
一、市场分析
要尽可能深入了解当前的市场情况，把握市场需求和竞争对手的动向。通过收集市场数据和分析市场趋势，根据不同消费者群体的需求，制定产品销售策略，以满足消费者需求，提高市场占有率。
二、产品推广
发布产品促销信息和广告，并将其宣传到每一个潜在的客户端口。推广活动不仅可以提高销售额，还能够树立品牌形象，提高品牌知名度。在推广活动中建立一个互动体验，以便车商更好地与顾客互动交流。
三、发展渠道
要发展更多的销售渠道，扩大营销范围。例如可建立微信公众平台或电商平台来直接和用户进行沟通和销售，让顾客了解我们的产品并发出购买意向。同时要不断开发拓展其他渠道，比如第三方汽车服务公司，建立合作关系，共同开发和推广销售。
四、建立客户关系
建立固定顾客，需要建立长期的关系。为了获得客户的长期信任，车商需要建立一个反馈机制，即时反馈顾客的商品体验以及客户服务情况等。这样能够保持良好的顾客关系，并激励顾客来再次购买汽车或者介绍新客户购买汽车。
五、提高销售效率
大多数顾客希望尽快购买到他们喜欢的汽车。因此车商需要提高销售效率，加强管理和技术支持方面的工作。在现场销售环境中，车商需要优化服务流程，提高服务效率和客户满意度。
六、制定绩效指标和目标
必须设定一些有效的绩效指标和目标。例如，建立一些销售团队与产品销售的关联指标，以便了解团队每一位销售人员的表现；建立销售目标，以便提高销售周期的效率。车商可以使用 KPI（关键绩效指标）作为绩效指标的衡量标准。
七、制定附加销售计划
车商可以通过提供其他消费者服务，从而增加销售额和利润。例如销售汽车保险、汽车贷款等，这些服务和销售汽车有着密切的关系。因此，车商应该制定一个特定的附加销售计划，在汽车销售过程中提供这些服务。
总之，车商渠道工作计划需要立足于市场，综合考虑多方面的因素，从而制定出详细、具体、生动的工作计划。无论是市场分析、产品推广、发展渠道还是建立客户关系，提高销售效率和制定绩效指标和附加销售计划等都应该成为每一个车商的关注点，以更好地满足消费者需求并提高营业额。
渠道个人工作计划 篇2
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。[申请书范文网 sq158.CoM]
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
渠道个人工作计划 篇3
20XX年渠道销售实施计划
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
(4)
建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
渠道个人工作计划 篇4
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。销售工作计划范文。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
渠道个人工作计划 篇5
概述：
作为车商渠道的一份工作计划，需要包括有关市场分析、销售策略、客户服务等方面的内容。本篇文章将针对这些方面进行详细说明，以期能够帮助车商渠道更好地开展工作。
一、市场分析
在制定车商渠道工作计划时，我们需要首先进行市场分析，了解市场上各种车型的销售情况，以及竞争品牌的策略和市场占有率。通过市场分析，我们能够更好地了解市场的需求和潜在客户群体，从而在销售策略方面做出合理的安排。
市场分析主要包括以下几个方面：
1. 市场概况：了解市场规模和结构，以及市场发展趋势。
2. 竞争状况：了解竞争品牌的市场占有率、销售策略、营销渠道等信息。
3. 潜在客户：了解潜在客户的需求和购车动机，包括年龄、性别、职业等方面的信息。
4. 产品需求：了解市场上各种车型的销售情况和销售热点，以及潜在客户对不同车型的需求。
二、销售策略
在市场分析的基础上，我们需要制定适合市场需求的销售策略。销售策略需要包括以下几个方面：
1. 产品定位：根据市场需求和潜在客户的需求，确定产品定位和主要销售特点。
2. 定价策略：根据市场价格水平和产品竞争力，确定合理的定价策略。
3. 营销策略：根据市场规模和竞争状况，确定合理的营销策略，包括广告宣传、促销活动、推销方式等。
4. 销售渠道：根据市场需求和竞争状况，选择合适的销售渠道，包括自营店、代理商、电商平台等。
5. 产品服务：制定合理的售后服务策略，包括保修、维修、返修等。
三、客户服务
客户服务是车商渠道工作中不可忽视的一部分，良好的客户服务能够提高客户满意度，增加回头客和口碑传播。客户服务包括以下几个方面：
1. 售前服务：提供产品咨询、试车、讲解等服务，为客户提供便捷的购车体验。
2. 售后服务：为客户提供保修、维修、返修等服务，及时解决客户问题。
3. 车主俱乐部：建立车主俱乐部、线下活动等形式，增强客户黏性，提高客户忠诚度。
4. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时收集客户反馈，改进售后服务和产品质量。
总结：
对于车商渠道工作来说，市场分析、销售策略和客户服务是不可或缺的三大方面。只有对市场进行深入分析，制定出合适的销售策略，并为客户提供优质的服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现渠道的持续发展。
渠道个人工作计划 篇6
渠道专员是一个企业销售团队中非常重要的一员，他们的职责包括市场调研、销售渠道拓展、渠道管理等。为了更好地完成工作，一个优秀的渠道专员需要制定明确的工作计划。本文将从以下几个方面详细介绍一个渠道专员的工作计划。
一、市场调研
市场调研是渠道专员工作中非常重要的一环，只有通过深入了解市场需求和行业趋势，才能更好地开展销售工作。市场调研是一个数据分析和判断的过程，渠道专员需要通过收集市场数据，并对其进行分析和处理，从而得出市场趋势和行业动态。
为了有效开展市场调研工作，一个渠道专员需要制定以下工作计划：
1.明确市场调研的目标和范围，确定所需要的市场数据和信息资源。
2.制定详细的市场调研计划，包括采集方式、采集数据的方式和时间、所需费用等。
3.收集和处理市场数据，形成分析报告并上报管理层。
二、销售渠道拓展
除了通过市场调研了解客户和市场需求外，渠道专员还需要通过不断地拓展销售渠道，从而扩大企业的销售规模。销售渠道包括线上和线下两种，渠道专员需要对这两种渠道有充分了解并制定相应的销售策略。
以下为一个渠道专员的销售渠道拓展工作计划：
1.了解行业中其他企业的销售渠道，并对其进行评估和分析，了解其优势和不足之处。
2.发现市场的新机遇，及时制定销售策略，并在销售渠道上进行落实。
3.通过实战经验或考察等方式不断地学习销售渠道的新知识和新技巧。
三、渠道管理
销售渠道是企业营销的重要环节，更加重要的是渠道管理。渠道管理包括策略制定、组织建设、渠道建设以及运营和监控等方面。一个渠道专员需要主动关注市场变化，及时调整企业营销策略，同时也需要管理好合作伙伴和客户的关系。
以下为一个渠道专员的渠道管理工作计划：
1.规划和制定企业的渠道策略，确定渠道建设的优先级和目标。
2.与合作伙伴进行密切的沟通和合作，加强合作伙伴的培训和支持。
3.不断优化运营流程，提高渠道管理的效率，制定相应的管理制度和规范。
四、总结和评估
一个渠道专员必须总结各种销售工作经验、教训和成果。同时，他还需要不断评估销售工作的成效，及时调整工作计划，确保企业的销售目标得到实现。
一个渠道专员的总结和评估工作计划如下：
1.定期总结销售工作的经验教训，形成工作总结和分析报告。
2.对销售目标进行评估和分析，及时调整销售策略和工作计划。
3.对客户进行满意度调查，发现并解决客户问题，提高客户忠诚度。
总之，渠道专员是企业销售过程中极为重要的一环。一个渠道专员需要始终保持高效、高效率、高度注重细节，并制定详细的工作计划，持之以恒地执行。只有这样，才能更好地完成销售目标，为企业带来更大的价值。
渠道个人工作计划 篇7
时光匆匆，如白驹过隙。20XX年就快结束，回顾走过的这不平凡的一年，有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折时惆怅，有付出、有收获；有感悟、有心得。此岁末更新，特别将20XX年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽最大限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。现作如下总结：
我所管辖的片区（川南、川北、二区、三区）20XX年全年（截止至12月10日）共发放授信车2447辆，截止到12月10日共回款2259 辆。回款率为92.32% 。其中：
一区川北共发放授信车521辆，回款465辆，回款率89.25% 一区川南共发放授信车450辆，回款421辆，回款率93.56% 二区云南共发放授信车202辆，回款177辆，回款率87.62% 三区共发放授信车1274辆，回款1196辆，回款率93.88%
1、 对各片区业务员和区域经理所进行的工作执行情况进行监督，监督、检查月度、季度活动情况。不定期要求回传门头、展场广宣品布置实物照片，对终端市场不定期的突击检查等。
2、对业务人员每月出差、报岗情况的考核。每天对业务人员报岗情况的登记、月末出差天数的统计汇总、按照规定进行考核，并将结果公示，每天GPS监控业务人员外出在岗情况，有异常情况及时通报。制作出差人员的GPS行程报告，作为费用报销参考。上述作为业务人员每月绩效工资考核参照之一，据实际情况进行打分，未达标准者扣发相关考核工资。
3、 辅助完成日常的销售工作。处理销售环节上出现的问题，如价格折让调查、终端系统录入等。
4、 整理“月进销存报表”要求各销商每月28日前回传表格传真件（加盖公章有效），每月15日制作授信车分析表，并对超期授信车下发处罚通知单。实时了解市场受新车最新动态。更好的管理授信车。
三、随时关注经销网络的变化情况。
这项工作的完成情况距离自己当初的目标差之千里。未完成的原因很多，但是这都不能成为未完成工作的借口。对待工作我们要有雷锋精神，要有钉子精神。所以，这项工作以早早的被我纳入明年的工作计划重点改进项目之中。
1、根据商务政策及经销商的销售情况进行考核和奖惩。
2、活动期间对经销商的各项活动开展情况进行检查，不符合活动规定的经销商，渠道管理员下发市场处罚通知单。勒令其整改，整改不合格者向公司反馈情况，直至取消其享受活动的资格。
3、每季度末对各经销商的季度客户服务及信息反馈进行考核并进行备案、公示和通知，作为经销商季度奖励的依据。
本年度市场调研和检查主要的数据来源为业务人员及经销商回传。询问相关人员等。大部分为口头表述。所以这些数据的真实性有待考察证明。
基于以上原因，20XX年此项工作将有针对性的改进，尽量安排出时间，多下市场，去了解市场上真实，可靠的信息。
全年工作已接近尾声，这一年是一个熟悉工作的一年，通过今年的工作，为我以后的职场生活奠定了坚实的基础。现在已经找准了工作的方向，了解了渠道管理职位的重要性。所以在明年的工作要更加认真，细心，努力。20XX年工作的方向要总结为以下几条：
1、市场信息收集：一定要多走，多看，多问。保证收集信息的准确性及时性。根据所收集信息制定相应车型的调整建议。
2、授信车管理：授信车信息跟踪，授信车型分析，针对市场的不同，投放适合市场的.授信车型，满足市场需求。
3、经销商展场布置及政策执行情况监督：这其中包括广宣品的发放，市场车型的变化，促销活动的开展，政策的执行等等。
综上所述，对于明年的工作要调整心态，努力奋进，愿我与大运共成长！！加油！！
渠道个人工作计划 篇8
销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
渠道个人工作计划 篇9
一、重点目标简介：
建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
渠道个人工作计划 篇10
渠道部门年度工作计划
渠道部门是企业中至关重要的部门之一，包括该企业所有销售渠道和市场推广策略。渠道部门负责制定营销战略、设计营销方案和实施渠道管理。以下是我们渠道部门的年度工作计划。
一、营销策略
我们将注重市场调研，在了解市场需求的基础上，将推出更加贴近消费者心理的品牌营销战略，包括品牌形象升级、产品包装升级以及区域市场拓展等。我们将注重多渠道的营销策略，包括线下推广、网络营销、微信营销等多种策略的结合，打造多复合服务模式。
二、渠道管理
我们将全面优化线下实体渠道，包括店面布局、产品和销售人员的培训等。同时，我们将注重线上渠道的打造，建立网上销售渠道、微信销售渠道等进行多渠道销售。我们将通过线上线下的整合，进行营销资源的互通，做好过渡期管理和对线下渠道的统筹协调，使得各个销售渠道协同发展。
三、市场推广
我们将以做大市场份额为目标，注重走主流消费群体途径。在广告媒体方面，我们将以短视频、微博推广、贴吧营销等方式进行推广。同时我们也将开拓品牌代言人，在全球搜索有潜力的渠道，以达到更广的销售目标。并根据不同的销售区域，发掘市场的特点和消费者的需求进行营销策略调整。
四、品牌形象升级
我们将对品牌形象进行升级，包括商标、VI设计、产品包装、广告语等方面作出升级调整。并与时俱进，紧跟潮流，打造符合消费者需求的产品，完善产品研发与生产制造。
五、人才培训
我们将注重渠道队伍的建设，大力培训销售渠道人员，提升销售渠道人员的销售技能。同时，我们将加强公司与现有代理商的合作，共同制定年度销售目标，以激励全体渠道人员的工作积极性。
总之，渠道部门将以市场为导向，尽最大努力提升市场份额，发现市场机会，打造新品牌价值，推动企业的长远发展。我们将注重渠道管理和品牌形象的升级，加强人才培训，做好谋划和执行，坚定信念，目标共享，为实现本年度目标而努力奋斗。
渠道个人工作计划 篇11
银行渠道作为__券公司重要的合作渠道之一，但是随着市场环境变化以及同业竞争的日趋激烈，银行驻点式的销售方式已经不能适应现阶段__券市场的环境变化。所以创新新的银行合作模式，是现阶段__券公司渠道营销急需要解决的问题，在20__年渠道部打算从5个方面同时也是5中营销模式来进行突破，分别是:理财沙龙(会议营销)、bsc训练营、启动培训(启动大会)、奖励推动方案、4s店渠道开发与营销。
一、 启动培训:在所有合作银行渠道内精选优质晚点进行启动培训。
内容:
1、双方公司领导到场，致词。
2、公司理财产品的介绍，投资顾问服务优势以及公司的优势以及特点的宣导。
3、合作方案的宣导(佣金的分配比例，开户奖以及阶段__奖励方案)
(奖励方案按开户量，资产增量分别进行)
4、参与人员:
(1)分行层级:下属各支行理财经理和大堂经理
(2)支行层级:下属分理处的理财经理和大堂经理。
(3)各层级银行所属客户经理
5、会后晚宴，双方领导以及所有参会人员，目的是为了进一步的增加情感上的交流，为今后的合作打下基础。
二、理财沙龙:在所合作的渠道精选拥有优质客户存量、资产存量以及优质客户流量的网点或支行进行客户理财沙龙(会议营销)
理财沙龙的形式不仅仅局限于股票，基金可以拓展到多方位的客户家庭财务安全规划的角度全方面的提供给客户更强的增值服务，全面提升公司品牌以及__化形象，同时在开展活动期间，实施现在开户送好礼的活动，进行现场促成增加成功率。
三、 bsc训练营
bsc训练营全称银行销售训练营，其形式是一种互动式的，理论授课与实战销售相结合的培训方式。
目标:通过bsc训练营提升银行销售人员的销售技能以及销售热情，增强我公司与银行的合作氛围，通过银行间各小组的pk模式，在短时间内营造一种pk的氛围，相互竞争，增强团队的凝聚力。爆发式的提高销售业绩，并加以保持。
参与人员:银行一线销售人员，我公司渠道销售人员，培训讲师。双方公司领导以及参加培训各支行领导。
课程安排:以[关键时刻，关键动作"的课程为主线贯穿整个训练营，具体课程为:如何开口、寻求探索、产品介绍、销售促成、异议处理。
时间安排:训练营为期一周(周一到周五)，每天晚5点到8点。每天以一堂课程开始，中间穿__互动环节(具体方法由但当天任课讲师自行安排)。课程结束后是头一天的销售业绩的公布以及表彰。
形式:分组实兵对抗
每组1-2名教练和若干组员(银行销售人员)以销售课程辅助
现场销售演练，并加以游戏等环节。
奖项设立:个人奖项(开户数，新增资产)
团队奖项(开户数，新增资产)
个人马拉松奖 团队马拉松奖
个人卓越奖 团队卓越奖 最佳团队全程参与奖
四、 奖励方案推动
以每月，每季度或者根据营业部的全年营销计划来制定相对于银行渠道销售的奖励方案的推动。根据合作渠道的不同情况分别处理。
以开户量各资产增量为奖励目标，以入围为标准最终结合销售进度都的实际情况来进行评选和落实奖励方案。
奖励形式:旅游方案，实物奖励，拓展训练，总裁荣誉宴等。
五、 以上各项营销方案均以分行以及支行为切入点
1) bsc训练营，奖励方案以股份制商业银行为主，例如:中信银行，浦发银行，兴业银行，华夏银行，以支行为单位进行沟通。主要沟通对象:分行零售业务部
2) 理财沙龙活动，以工，农，中，建四大行为主要渠道进行推广，沟通目标为各支行主管行长。活动范围为支行和下级分理处
六、 其他销售渠道开发1) 沈阳4s店
目标为沈阳中高端档次汽车4s店进行合作，或驻点营销或委托4s店内员工营销客户。
2) 高档次社区的开发。优势为客户集中，资金集中并且有理财需求
七、 转介绍机制
银行渠道所开发客户必须以后期服务为主要方向，与客户建立深厚的沟通基础，以便向客户要求转介绍，目的是为了更多的客户开发，另外是为了给银行带来银行外部客户，增加银行客户增量，加强我公司于银行的关系，让银行看到与我公司的合作给银行带来的利益。
以上各方案的实施，都以营业部全年的营销方案的落实为主要的参考依据，根据不同时间段的营销情况推出不同的销售方案来配。
渠道个人工作计划 篇12
渠道年终工作计划 – 为下一年的壮大做准备
作为企业的一个重要组成部分，渠道在企业的业务中担当着至关重要的角色。因此，合理的渠道规划和管理可以有效地帮助企业提高盈利能力，降低成本，同时也能提高市场影响力和客户满意度。而制定一份完备的渠道年终工作计划，则是保证未来发展的有力保障。
一、 工作总览
1. 渠道大数据的归档整理 – 处理好所有的渠道来源数据，为下一年度的发展做好准备
2. 产品和渠道的匹配 – 根据渠道的特性和定位来调整产品的设计、价格、描述和推广方式，力求达到最好的合作效果
3. 渠道人员的管理 – 做好渠道人员的请示、培训、考核、评估等工作，保证每名渠道人员的能力和意愿与渠道经营的诉求一致
4. 渠道制度的完善 – 以优秀的市场营销和渠道规划为基础，通过优化管理流程、加强保障力度、规范制度管理等方式建立起完善的渠道制度体系
二、渠道大数据的归档整理
渠道大数据的归档和整理是目前市场发展的一个大趋势，也是企业未来渠道规划和经营方案的重要参考标准。在渠道大数据归档和整理方面的具体步骤如下：
1. 定义渠道来源 – 根据数据的来源属性和渠道定位等因素，分开将所有渠道数据进行分类，着重发掘核心数据
2. 监控数据变化 – 运用适当的监测工具和算法来把握渠道市场的周期性、变化状态和趋势
3. 分析门槛点 – 对数据中的门槛点进行分析定位，预测渠道在市场中的竞争态势和未来的发展趋势
三、产品和渠道的匹配
产品和渠道的匹配是企业投资成功的关键之一，而且这个过程是全面的，涉及价格、质量、定位、宣传策略等众多因素。具体实施方法可以分成以下几个步骤：
1. 图书分类 – 根据渠道的定位和特性，找出曾经在相同类别下进行过上架的产品，根据阅读量、销量等指标来判断合作效果
2. 确定效果指标 – 对初筛出的产品进行筛选，设计出切实可行的合作方案，然后依据预定的效果指标和合同内容来考核效果
3. 反馈改善 – 对于预期效果不够明显的芒果，要及时反馈求改善，同时形成明确的提报机制，让下年度有更好的优化策略
四、渠道人员的管理
渠道管理的成功离不开协调组织、操作规范和人才培训方面的支持。对于渠道人员的管理，下面是几个重要的技巧和思路：
1. 队员测评 – 根据渠道经营的各个维度来制作人员测评表，进行科学精准的评估，找出每名队员的优势和不足，提出具体性的发现和启示
2. 工作交流 – 建立同步交流和反馈机制，对于重大事项进行及时沟通和协商，同时确保每位渠道人员都了解自己的工作状况和工作目标
3. 能力提升 – 根据各自的特点和绩效表现，制定适当的培训方案，提升其能力，充分发挥其价值，推动渠道的不断发展
五、渠道制度的完善
渠道制度完善是渠道经营进一步发展的保障，其核心是在对电商平台的梳理、管理和规范上下功夫，以拥有优秀的营销和渠道资源。具体实施步骤包括：
1. 制定管理流程 – 根据各环节的职责和要求，制定管理流程，做到各职能部门间的协同与沟通
2. 加强保障 – 安排充足的渠道管理资源，完善客户服务制度，保证渠道合作伙伴享受到安全、稳定和保障的营销服务
3. 规范制度管理 – 以推行双重审核制度、加强数据安全防范和创新渠道管理制度等方面为突破口，来进一步规范制度管理，确保渠道经营达到最优效果
综上所述，一份完备的渠道年终工作计划，需要做好渠道大数据的归档整理、产品和渠道的匹配、渠道人员的管理和渠道制度的完善四个方面的工作，方能有力保障企业的未来发展。此外，还需要考虑企业自身的资源、经济环境、品牌影响力和未来目标等多方面的因素，确保渠道规划和经营方案趋利避害，做到真正的资源整合、精细管理和能力提升。
