成绩报告。
成绩报告 篇1
1.亲爱的同学们：你们个个都是聪明可爱、天真活泼的孩子。你们就像老师的开心果，和你们在一起，我便没有了烦恼，忘却了疲劳。
2.这学期后半期，你学习成绩逐步提高，只要勤奋，相信你一定会有更大的收获。老师想送你一句话：天下无难事，只怕有心人。困难是挡不住勇敢者的脚步的。
3.该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，领悟也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问老师和同学们，期望将来是一名品学兼优的孩子。
4.我希望在下学期开学的时候，在老师和家长的帮助下改掉她身上的缺点，谢谢老师这一年对孩子的关心和帮助，谢谢各位老师。
5.自作多情的人何其多啊若无其事不是报复也不是仇恨而是打心底发出的冷淡干嘛花力气去恨一个与你不相干的人就让其孔雀尽情开屏吧。
6.你是一个活泼可爱的女生，学习很努力，成绩较好，作为组长和课代表你很尽职尽责，深得老师和同学们的好评。在公司乒乓球比赛中你还为学校和班级争得了荣誉。希望你有问题时要多问老师、并多和同学们交流学习感受，力争成绩更上一层楼。
7.春节短信慰问你：健康快乐好福气，好运与你不分离；心情愉快诸事顺，烦恼抛到春将至，人也新。爆竹声声，岁时更替。
8.人生艰难，世界残酷，我爱你算是给自己壮胆，好让自己大步流星地活着，你不用理我。
9.时间是公平的，却也很残忍，当你在虚度光阴的时候，有多少人正在拼命奔跑。
10.没有爱情的温暖无法达到心灵的深处，没有爱情的温暖也许会发展成暧昧的关系，这种温暖广义上说是特定时刻的心灵交流，狭义上讲只是身体接触的激情，更甚着无非是****的满足罢了。在瞬间的****得到满足后，残留的依然是空虚、寂寞和深深的失落，心依旧冰冷如初。
11.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。
12.你聪慧好学，老实纯朴，优点许多，前途无量!盼望你不要满足今天取得的成绩，通过自己足踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。
13.全儿在寒假期间表现较好，与父母外出时能注意安全，积极主动的配合行程的安排，尊敬长辈。但在学习上有所放松，贪玩，自我约束能力较弱。
14.我讨厌下雨，因为我还是学不会带雨伞，就如我学不会忘了你。[25字]
15.蒙牛奶粉，天然营养好。
16.勤奋好学是大家对你公认的评价。生活中总能见到你捧着书本，畅游在知识的海洋里。最欣赏你优美的语句，清新的笔调，你的日记和作文很好的*了这一点。由于你良好的基础，你也取得了较好的成绩，但你不能满足。你的爱好很多，兴趣固然重要，但我们要顾全大局，不能一味地按照自己的
17.有你常问候我是幸福的，有你常关心我是快乐的。有你常支持我是幸运的。生命因你而精彩。真诚的谢谢你–我的好好好朋友，愿我们开心快乐每一天!
18.你聪明乐观，爱说爱笑，作业总是那么认真，工工整整的字
19.通过看xxx的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德智体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他教育他，也希望吾儿要尊敬师长团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。
20.你是一个文静听话的女孩子，你尊敬老师，团结同学。课堂上你专心听讲，认真完成作业。课后，你也能自觉学习。希望你在学习上更加努力，争取更好的成绩。
成绩报告 篇2
考后考试分析，学生要牢记九字诀：马上写，及时析，经常翻。
马上写：首先，学生把做错的题重新抄一遍，然后请教老师或同学，详细写出正确过程和答案，主观性试题还应根据老师讲解的解题思路补充齐全。
及时析：及时写出对考试的分析内容，包含以下两步：①综合评价，即哪些题目做得比较好，哪些题目存在失误？②在纠正错题的基础上，对错题进行归类，找准原因，对症下药。
错误原因一般有三种情况：一是对教材中的观点、原理理解有误，或理解不广、不深、不透；二是对某些题型的解题思路、技巧未能掌握，或不能灵活地加以运用；三是表现在答题时的非智力因素方面，如遇到复杂些的论述题，便产生恐惧心理等，从而造成失误。如果是第一种原因，学生应针对题目所涉及的有关知识要点及原理内容认真地加以复习巩固，真正弄懂弄通，如果是第二种原因，学生应要求自己务必掌握住某一题型的答题要领。无论是哪一类题型，都有答题思路和方法，但关键是对某一特定试题具体作答的“个性”和“特殊性”，只有细心体会，才会有所感悟和提高。如果是第三种原因，学生应在*时训练中有意识地培养和锻炼自己的良好应试心理素质，努力克服不良心态，在答题时做到从容不迫、沉着冷静。
经常翻：考试自我分析写完后，和考试粘贴在一起，要注意保存。积累多了，可以装订成册。千万不要束之高阁，要经常翻阅复习，以达到巩固知识，加强理解，培养能力，掌握规律的目的。
成绩报告 篇3
1.深暗的天空飘落缤纷的雪，寒冷忘却遥望月光的思念，青翠的松柏身裹银色的衣，微风摇摆吹落点点思念，让平静的夜带去我深深的祝福圣诞平安快乐!
2.春风化雨润大地，征纳共盈惠中华。
3.新娘一定要漂亮，新郎一定要凉快，烟糖一定要倒，香槟啤酒一定要飞扬，礼炮一定要盛开，宴会一定要让我脸红，好幸福好幸福必须永远。最好的女朋友的婚姻祝福。
4.你是一位心底善良的好同学，性格活泼，人缘好。能严格遵守学校的各项规章制度。上课能积极配合老师，思维活跃，学习成绩还不够理想，要善于发挥自己在数学方面的长处，课堂上集中注意力，搞好各科的平衡，争取在下学期有大的进步！
5.一生平安如意！立足于本职，创新于传统。东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。
6.别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草。——李嘉诚
7.对你的爱如玫瑰般热烈，却不凋谢;对你的情如钻石般明亮，却不浮夸;对你的意，如溪流般清澈，永不枯竭。绿__人节到了，给你一份永不枯竭，永不凋谢，好不浮夸的绿色爱情。
8.xxx能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时刻太长，期望今后找出自我不足之处，掌握正确的领悟方法，提高领悟成绩，不断进步。
9.在读初中三年中，由于学校的校风环境师资力量等方面优良，致使该同学好学向上，品德优良;在老师耐心教导下，领悟成绩也有了不小的进步，生活自理潜质也得到提高，为该同学今后走向社会，打下了很好的基础。
10.信任一旦失去就再无余地尤其再次失去重建的信任基本已经可以判死刑了。[32字]
11.做一个坦荡、简单而且开心的自己，与时光同行无须太多理由，只要，一路向暖，足矣。11.最幸福的事情，就是每天与你分享，平凡生活的点点滴滴。
12.不管雨下得多大.连续下几天，总有晴天的时候。所以无论遇到什么困难，都要以积极的心态去面对，坚信总有雨过天晴的时候。
13.喂！呐狗别咬人家裤脚、
14.家事国事天下事，环境保护是大事。提倡爱护环境设施，反对损坏环境设施。
15.你是一个美丽善良乖巧随和的女孩，学习上，你一向勤勉上进，生活里，你说话总是细言细语，不温不火。其实裘烁，你完全可以再大胆一些，有自己想法时可以和同学老师交流，有展示自己能力的机会就请尽情表现吧!
16.你很善良，对于别人的困难，你总热心帮助;你很肯干，对于班级的工作，你总要干的最好;你也很好学，对于自己学习上出现的差错，你会很难过，并也会努力改过。只是，这个学期你放松了许多，要知道你可是老师最信任的同学呀，老师希望你能认识到自己的不足，下学期表现的更好。
17.立冬到，祝福传，深情厚谊伴身边；寒风吹，气温降，问候声声心温暖；草木枯，花凋谢，祝福句句温暖在。祝你立冬体康健，幸福生活乐无边！
18.该生是个稳重，踏实的男孩，有着良好的学习习惯，勤于思考，勤学上进，刻苦拼搏，热爱劳动，关心集体。如果希望成功，应以恒心为良友，以经验为参谋，以智慧为兄弟，以希望为哨兵，相信你一定能做得很好。
19.18岁开始一片新的天空，在儿子18岁生日来临之际，妈妈为你送上伴你终身的叮咛，你要时刻谨记在心。希望我的儿子在以后人生长河中一定要有三心：第一是孝心；第二是责任心；第三是感恩的心。0
20.希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师，请保留此标记孩子的动向!
成绩报告 篇4
1、宝贝你一直都很乖、很听话，身为一个男孩，你知道懂礼貌、分担家务、自己的事情自己做，这让爸爸妈妈感到非常的心慰与自豪，原来小小男子汉是如此的棒！
2、你人再好，不是每个人都会喜欢你，做人只需尽心尽力、坦坦荡荡。
3、本学期即将结束，xxx在家里的表现还是不错的。首先是能够主动、自觉地学习，认真完成每天的家庭作业，并且都让家长检查、签字。其次，在休息时，能自学地锻炼身体，或者做些家务事，如扫地、拖地、洗碗等。第三，完成作业后，经常约同学一起玩，增强交往和友谊。但是有时意志不够坚强，且胆小，今后应加强培养和训练。
4、小宝贝，愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。看着你一天天长大，生活正在你的前方微笑，孩子勇敢的走上前去吧，一切的美好都等待着你。
5、你是一位天真活泼可爱的孩子，可是不知道为什么，每次你都会玩得忘了时间，上下课、放学后都一样。每当老师看到你那双充满了表现欲的眼睛，总不免替你感到惋惜，只要你上课认真听讲，回家认真完成作业，老师相信，你一定能够在老师面前表现出一个完美的你！加油吧！
6、首先要感谢老师对孩子的教育和关心，我们一定配合老师做好我们家长的那份工作，改正孩子身上不足的地方，让他全面得到发展。
7、你是一个聪明、活泼的女孩，在学校，你尊敬师长，热爱劳动，关心同学，大家都很喜欢你，上课时，你经常能大胆地举手发言，而且声音响亮，课后，你能认真完成作业，真好！可惜，最近老师发现你在课上有时候喜欢和同学随便说话，这可不是好习惯，抓紧时间改掉吧！希望下学期能看到一个更加优秀的陈彤！
8、孩子这次考得不是很好，可能是疏忽了，尤其是……这几科，有点小退步，也让我有些惊讶，希望孩子在以后的学习中，要认真对待每一次测验、每一次练习，既不要太过于担心成绩考差也不要粗心大意。妈妈（爸爸/妈妈）相信你，在下一次的考试中，一定可以交出一张满意的答卷！
9、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，在你的面前条条道路金光灿灿，爸爸妈妈愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。
10、宝贝，不管你多大、离我们多远，不管你以后有何作为、有何成就，你都是爸爸妈妈放不下的牵挂与骄傲，我们愿意和你分享快乐与忧愁，只愿你能够平安幸福快乐！
11、孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。希望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的！
12、从孩子试卷的考试分数来看，成绩还算比较优秀。和上一次相比较，没有退步也没有进步。希望孩子在接下来的学习中继续努力，争取让成绩更上一层楼。同时也感谢教师平日对我孩子的培养，但是孩子还是有很多要努力的地方。有劳老师以后继续费心教育，我们家长也一定会鼎力支持，配合老师！
13、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。
14、试卷已阅，感谢教师平日对我孩子的培养，但是孩子还是有很多要努力的地方。有劳老师以后继续费心教育孩子。我们家长一定会鼎力支持，配合老师！
15、是个天真可爱、善良友好、满脑子装着一些奇思怪想的女孩。你孝顺，总是在妈妈很累的时候为妈妈倒杯水，然后安静地在一旁画画，让妈妈安静休息片刻；你也很有爱心，会帮助路边卖艺的小姐姐，还有对小动物的照顾——下学期，妈妈希望你能更加专注学习，上课认真听讲，那就是完美啦！
16、魏近午这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高。
17、孩子，你的名字叫自强，这个名字有着很好的寓意：天行健，君子当自强不息。希望你能自强自律，越来越成熟，越来越懂事，越来越强大。
18、宝贝，看着你渐渐长大，爸爸妈妈感到无比的幸福与心慰，你可以做一个爱人的人，也可以做一个博爱的人，虽然现实是残酷的，如果我们做不到博爱，至少也要爱自己，爱家人。
19、你是聪明活泼的孩子。不管是朗读，还是回答问题，声音最响的总是你，你还很热心地为班级做事，老师和同学都喜欢你。老师希望你能在课堂上多思考，多发言，和书交朋友，让思考和阅读时刻伴随左右，使自己变得更聪明，成为一个更出色的孩子！
20、你平时不爱秀出自己，习惯了默默无闻，但对班级却很关心。不过，你的字却让老师感到头疼，每次都要“猜猜猜”，希望你能充分认识到这一点，把字写得端端正正。真诚地希望你能在学习上激活所有的脑细胞，我们一起努力，你准备好了吗？
21、本学期以来转变较大，放假回家后能主动学习，完成老师布置的作业，同时还能与父母交流，汇报在校情况，配合家长做好一些家务活。但在思想上还不够成熟，很多想法比较幼稚，恳请老师们给予批评教育。
22、感谢各位老师辛劳，孩子绘画，围棋的兴趣提高体现了人性的完善和知识水平的提高，特别是动手能力的提高使我们更加感谢和尊敬各位灵魂的工程师。
23、儿子，爸妈虽与你相隔千里，重重关山，可这不能隔断我们对你的祝福，隔不断对你的思念，祝愿快乐能伴随你每时每刻，每一天！
24、老师惊喜地发现，以前的”小花猫“不见了，现在的你也开始讲卫生了。你瞧，即使很多同学对你有意见，但老师还是能在你身上发现优点，说明你也是个可爱的孩子。老师给你一个方法来改掉你身上的缺点好吗？那就是：认真。认真完成作业、认真听讲、认真思考，按照老师的方法去做吧！你一定会成功，老师相信、支持你。
25、令人心爽神怡的秋风又如约而吹过校园的草坪和翠柏，看到那一只只小燕子从教室的窗前掠过，看到那笔直挺拔的松柏，看到那争奇斗艳的鲜花，真心祝愿孩子们在新的学期，迎着灿烂的阳光茁壮成长，成为我们希望的明天！
26、老师指明的不足之处，我们会在平时的生活方面多加关注并慢慢的引导他，争取在下学期能有很大的改变。当然我们会在以后和老师交流方面更加的沟通，孩子也会努力。谢谢老师在这一学期对孩子的精心培养与照顾，顺祝各位老师，新年快乐，心想事成。
27、你一直在努力，老师注意到了，也看到了，你想学，想取得优异的成绩。记得有一次听写比赛，你认真准备，结果只错了一个字，多令人高兴啊！知道吗：“天才出于勤奋”，如果你比别人多花时间学习，是不会比别人差多少的。老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。
28、该同学是个善良、聪明的孩子，尊敬长辈，爱护幼小，非常富有同情心。学习比较粗心，不是很勤奋，书写潦草，但作业能按时完成，在家里能帮父母干一些力所能及的事。
29、“心有多大，舞台就有多大”，当你心想大家时，不仅能为大家服务，而且让人为你的周到、体贴称赞不已。你对自己的要求也是严格的，记得老师在作业中给你提出要注意书写的问题，你马上就改进了。“过而能改，善莫大焉”，那么虚心地接受长辈及同学们的意见，你会进步得更快。
30、新的学期开始了，这是你在小学阶段的最后两年，希望你能够更加刻苦地学习，能够取得更好的成绩。同时也希望你能够学会如何面对失败，如何处理身边所发生的各种事情，我相信你会是一个强者。
31、你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可是贪玩却会影响你的进步。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗？
32、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！
33、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。
34、孩子能健康地成长我们就很高兴了，我们一定会配合老师，让孩子取得更大的进步。
35、你是我们班的运动小健将，在这次的单脚跳比赛中，我们班获得了好成绩，这里有你的一分功劳，而且这学期你学习也有所进步，真令老师高兴，但老师还好希望能在课堂上经常看到你高举的小手，听到你响亮的回答声，这样你的成绩会进步更快，相信我们的xx会做到的，对吗？老师期待着。
36、看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处。把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己——满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。
37、孩子，我要求你读书用功，是因为，我希望你将来会有选择的权利。
38、老师，您好，首先，感谢您对孩子的教育，让他变得更加懂事、好学。孩子的成长离不开老师的教育，老师在孩子的心里也具有神圣的地位，希望老师对孩子严加管教，使之变得更棒。希望孩子在以后的学习中变得更加主动，再此感谢老师辛勤的付出，当然我们做家长的也会密切配合老师！
39、在校尊敬老师，团结同学，热爱班级是你的特点、优点。看到你用心听课时发言是那么积极，老师是多么高兴。可你有时也很让老师生气，作业不及时完成，字迹潦草，上课不专心，让老师伤心。你知道吗？如果你改掉这些小毛病，你肯定会成为一名好学生，老师期待着这一天。
40、养成阅读的习惯等于为你自己筑起一个避难所，几乎可以避开生命中所有的灾难。
41、孩子在本学期中，能积极完成学校各科学习，性格乖巧内向，对事物的认识有了自己的初步的见解。在学习中，态度和习惯还需加强。希望孩子在以后的学习生活中成为一个积极向上，活泼开朗的孩子。
编辑推荐
成绩报告(汇编5篇)
成绩报告【篇1】
1、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步。谢谢！
2、如果考的好，那就写：谢谢老师的教育，让孩子取得了较为满意的成绩。并且，我相信在这样优秀老师的教育和培养下，孩子一定可以继续进步。如果考的不好，就写：谢谢老师的辛苦教导，虽然孩子的成绩不甚理想，可是，老师的努力不会没有回报，期待孩子的进步！再加一点客套话就行了。
3、多说一些鼓励孩子的话。成绩优秀的孩子写下这次很好希望保持等，成绩一般的写继续努力希望下次考得更出色等成绩不好的更要鼓励了：这次没考好希望找出原因好好学习，下次考出的成绩有所提高等都？我也是新老师见笑了。希望你喜欢！
4、教师辛劳了！我的孩子十分喜好您，这让我很欣喜，盼望教师接纳他更多的鼓舞，谢谢！
5、我个人认为填写家长意见，既是教育子女的过程，也是家长自我完善的过程。两者相辅相成，互为补充，相互完善。孩子的成绩不好，实际上是家长教育不成功的体现，有句话说得好：“没有不好的孩子，只有不好的教育方法。”
6、要写的话，最好写一下这半个学期对孩子学习的看法。如果孩子这学期表现很好，期末考试成绩也很理想，你就可以在上面写一点表扬的话，但也不要太多了，最后最好也写几句让孩子“更上一层楼”或者“请老师关注一下他（她）”等等。如果不理想，你就可以写“这学期孩子考的不怎么理想，但我认为他（她）会努力的，请老师多多督促他（她）”等等的话。或者说“希望孩子继续努力，加油！”
7、写一些感激教师教诲的话，并盼望教师对先生要求愈加严厉之类的，记着，别写一些发起或意见，没用，能够会让教师以为教得欠好对孩子的成果很称心？感激教师对孩子关怀和教诲？孩子另有许多缺乏之处？盼望教师在以后的讲授中协助孩子矫正？我们家长对教师的任务肯定支持，你让爸爸妈妈写就行了！
8、XX识得以长进，承蒙师传管教有方，用心良苦。但愿其XX虚心学习，有志气学好本专业课，为未来的前程奠定好知识基础，成为社会上有用的人才。作为XX的父亲敬向各位关照学子的师长以及热情帮助XX的同学，表示深深的感谢，祝大家：工作顺利，万事如意！
9、首先还是要礼貌性的对老师表示感谢。后面写的可以是让老师加强对孩子的教育。但是同时还是注意下言语的得体。在写的时候也顾及下孩子的自尊心。不要一味指出孩子毛病让老师加强监管。有时候的也可以赞许下孩子。让老师也注意到孩子的一些优点。
10、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师，请保留此标记孩子的动向！
11、比如：（考得好）谢谢老师在这半学期来的辛苦教育，我相信在老师的辅导下，孩子可以更上一层楼？”
成绩报告【篇2】
谢谢老师的教育，让孩子取得了较为满意的成绩。并且，我相信在这样优秀老师的教育和培养下，孩子一定可以继续进步。
谢谢老师的辛苦教导，虽然孩子的成绩不甚理想，可是，老师的努力不会没有回报，期待孩子的进步!再加一点客套话就行了。
在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步。谢谢!
教师辛劳了!我的孩子十分喜好您，这让我很欣喜，盼望教师接纳他更多的鼓舞，谢谢!
xx识得以长进，承蒙师传管教有方，用心良苦。但愿其xx虚心学习，有志气学好本专业课，为未来的前程奠定好知识基础，成为社会上有用的人才。作为xx的父亲敬向各位关照学子的师长以及热情帮助xx的同学，表示深深的感谢，祝大家：工作顺利，万事如意!
希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师反馈孩子的动向!
在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步。谢谢!
希望继续保持好的学习方法和状态，争取更大的进步。
要及时分析退步的原因，调整学习方法，期待你更好的表现。
本次孩子的考试成绩令我基本满意。感谢老师对孩子的悉心栽培，希望孩子不要骄傲，继续努力争取取得更优异的成绩!如今中考在即，希望我的孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的xx生涯画上一个圆满的句号。
xxx成绩一直在后面，希望通过学校老师和我们家长的共同努力，让他在以后的日子里尽力取得进步，希望老师能教给他一些学习的方法，能想办法让他对学习感兴趣。当然我们也会在家庭教育方面多关注xxx的成长。 谢谢各位老师对xxx的悉心栽培，谢谢!
通过看xxx的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德智体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他教育他，也希望吾儿要尊敬师长团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。
成绩报告【篇3】
1、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步。谢谢!
2、希望继续保持好的学习方法和状态，争取更大的进步。
3、本次孩子的考试成绩令我基本满意。感谢老师对孩子的悉心栽培，希望孩子不要骄傲，继续努力争取取得更优异的成绩!如今中考在即，希望我的孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的小明生涯画上一个圆满的句号。
4、 小明识得以长进，承蒙师传管教有方，用心良苦。但愿其小明虚心学习，有志气学好本专业课，为未来的前程奠定好知识基础，成为社会上有用的人才。作为小明的父亲敬向各位关照学子的师长以及热情帮助小明的同学，表示深深的感谢，祝大家：工作顺利，万事如意!
5、教师辛劳了!我的孩子十分喜好您，这让我很欣喜，盼望教师接纳他更多的鼓舞，谢谢!
6、九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。力争做一个对社会有益的适用人才。
7、作为学子，应以学业为重，理当争分夺秒，那有缺课之理，违纪之言。如不痛该前非，则家里将不再供学。
8、小明初次离开父母，离开生养熟悉的环境，开始了一个全新的生活，从过去生活靠父母，学习靠老师的传统教育模式中脱离出去，步入自我调节、约束阶段，对任何事物都有一个新鲜和适应的过程，从收到的学习、思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领。
9、看到你的成绩我感到很欣慰，这是你自己努力得来的，成绩能证明这一切，爸妈的心中也是很肯定你的努力，希望你再接再励，加冕自己，继续努力。将来能够更上一层楼。为社会和国家做出一份力所能及的贡献，让父母为你骄傲，让祖宗为你骄傲，更要让国家为你骄傲。
10、通过看小明的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。
成绩报告【篇4】
1、这次考试成绩有长进，希望你不要骄傲，继续努力，争取有更大的收获。
2、现在的孩子有一股傲劲，希望老师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。
3、希望以后，遇到事或者作业审题时，要做到细心、认真、多观察、多思考，相信你一定能做得更好。
4、妈妈知道你努力了，虽然这次语文成绩不理想，但是我相信你只要持之以恒，一定能取得一个好成绩。
5、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。
6、张楠很爱学习，但是很不细心，写作业不太认真，希望你能尽快改掉自己的坏习惯，做个好学生、好孩子。
7、看到你的成绩我感到很欣慰，这是你自己努力得来的，成绩能证明这一切，爸妈的心中也是很肯定你的努力。
8、本学期谢晋学习的自觉性、自律性有所下降。目前，你已经认识到你自己的毛病。在今后的学习中取得好成绩。
9、本学期每天早睡早起，做作业积极书写工整，能听从爸爸妈妈的话，在寒假期间合理规划寒假作业并按时完成。
10、你是一个文静可爱的小女孩，作业能认真完成，可是上课时发言还不够积极哟！加把劲，希望你能和语文做好朋友。
11、你是语文课堂上的一颗新星，无论发言还是朗读，你都表现得很棒。如果在作业时多一份细心，那么你的学习会更棒！
12、希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。
13、你平时比较喜欢看书，但希望你能把时间合理安排，学习时做到不偏科，加强数学学习，做个全面发展的好学生，好孩子。
14、你是一个聪明倔强的孩子，上进心强，有一种不服输的倔强性格，诚实坚强，学习自觉主动，继续加油，争取更好的成绩！
15、聪明，生活独立性强。爱看书，但注重的是数量。看书质量不太高。对新鲜事物有激情，热情，要是做事情能够持之以恒会更好！
16、xx上学期有两门成绩不及格，希望老师严加督促，一定要把成绩补上，做好真正的“班长”，发扬优点，在新的学年中更加努力。
17、你是个乖巧的孩子，默默无闻，各方面表现得都不积极。要知道：上课多发言，课外多读书，你才能在学习上有更多的收获，加油！
18、你是家庭的开心果，你活泼可爱，你懂得尊重父母，孝敬父母，你热爱劳动。不过，你学习不够勤奋，学习态度不够认真，作业不够仔细。
19、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！
20、你是乖巧、懂事的好孩子，有着良好的午睡习惯和学习习惯，游戏也能积极主动地参与，如果以后能再勇敢些，老师相信，你一定会更出色！
21、你今天的进步，是通过了昨天的努力。爸妈更希望继续看到你今天的努力，明天的进步！做事再认真专心一点，你的进步会更快，更大一点！
22、如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你很强，而且记住，其实你应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。
23、你是一个聪明的孩子，但不知为何，这学期里，你各方面的表现都退步了：上课时思想不集中，作业时安不下心……你能把这些坏习惯改掉吗？
24、五年级是小学学习期间最重要的阶段，妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦！
25、希望xx在学习上更进步，端正学习态度，扎实的进步。再就是希望你在以后的日常生活中多留心身边的事情。对班级的人和事都要做到心中有数。
26、全儿在寒假期间表现较好，与父母外出时能注意安全，积极主动的配合行程的安排，尊敬长辈。但在学习上有所放松，贪玩，自我约束能力较弱。
27、你晶亮的大眼睛里，透着聪慧与可爱，是我们班级的“朗读高手”。但学习上还欠缺一份踏实，希望新的学期你能有所认识，百尺竿头，更进一层！
28、你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈希望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病；在学习上，你能找到自己的不是，然后多加练习，加油！
29、不知怎的，你的作业总是要订正好几次，有时看着你的大眼睛里透出的茫然，心里真为你着急；新的学期里，专心听讲，不懂就问，争取有所进步哟！
30、在新的一个学期，希望你一定要改掉以前不好的坏毛病，认真地做好每一件事。书念得多，就会比别人懂得多，懂得比别人多，也就比别人更容易成功。
31、你是个可爱、文静、多才多艺的小姑娘，学习自觉，成绩优秀。你的字也得非常棒，但胆子很小，上课要大胆回答，希望你在下学期的学习和以前一样棒！
32、你是个聪明可爱的小女孩，在学习上严格要求自己，按时完成作业，特别是上学后，你各方面都有很大进步，相信你在新的一年会有更喜人的成绩，加油！
33、看了我女儿的课堂作业，我感到非常高兴，我为有这样聪明的乖女儿感到骄傲。希望你在今后的学习中，再接再厉，取得更好的成绩。我的评价为“甲”。
34、看到自己的进步，改进自己的不足。发扬自己的长处；把要做的事尽力做到更好，你会发现另为一个自己——-满怀自信，不畏困难。阳光而有活力的男孩。
35、一个学期过去了，你的付出得到了回报。你的成绩让老师高兴，也让家长感到欣慰；但是，我得提醒你：不要骄傲，不要自满，再接再厉，你的前途一片光明！
36、不靠天，不靠地，勤奋学习，不断进取。用知识来充实自己的头脑，把自己的命运掌握在自己的手中。我相信，你的明天一定是幸福的，你的明天也一定是快乐的。
37、田涵育是一位兴趣广泛，聪明活泼，全面发展的好学生；特别对生物学类知识，与绘画艺术兴趣较为浓厚，并能积极主动的去学习与探索。但自我管理能力尚待提高。
38、你是一个言语不多，性格文静的女孩；在班上你能团结同学，尊重老师，思想品德好，劳动踏实；学习上你能按时完成作业，学习目的明确，同时你的自理能力很强。
39、半年的小学生毛丫长大了不少，也在老师的教导下取得了不错的成绩，好样的；你不是个特完美的孩子，爸妈只希望你能快乐地生活和学习，快乐地度过自己的童年。
40、你平时性格内向，不善多言，忠厚老实，和同学能友好相处，平时能关心集体，值日工作负责，喜爱体育活动。不过，你在学习上还要努力些，作业时更要细心，把字写好。
41、孙老师，首先感谢这几年您对我孩子的教育和关系，再次说声谢谢。虽然看到彦妮的成绩所以说是不够理想，但我们做家长的有一定的责任，希望我们来共同帮助她，教育她。
42、永臻，你在妈心目中永远都是妈妈的好孩子，但是你现在不是幼儿园的小孩了。读小学一年级了，儿子，你长大了。妈妈希望你在小学的校园里学得更多，学得更棒！加油哦！
43、x这学期在学习上变化不大，希望在下个学期里能够有所提高。
44、学习劲头足，听课又专注，做事更认真，你是同学们学习的榜样；但是，成绩只代表昨天，并不能说明你明天就一定也很优秀；所以，每个人都应该把成绩当作自己腾飞的起点。
45、xx同学在校表现较好，能自觉遵守学校的各项规章制度；上课专心听讲，积极思考，学习成绩良好；望今后能在勤奋学习之余多参加一结些有益的活动，使各方面素质都得到提高！
46、新学期希望你能加强体育锻炼，并能持之以恒，学习方面要注重平时课堂和作业一点一滴的积累。对待学习要有严肃认真的态度，业余时间多读好书，继续保持对科学知识热爱和探索。
47、儿子，你是爸妈的好孩子。在新的一年里，爸妈希望你能多自觉学习，自觉做功课；自己的房间收拾整洁；你已经是个大孩子了，做任何事情都认真去做得最好，不要马马虎虎，多点耐心。
48、子键，你是爸爸妈妈的好宝宝，在家里也经常帮忙做事；就是学习不够认真，不用心做作业，老想着玩和看电视。但愿你在新的一年里能把坏习惯改掉，那你肯定能取得更好的成绩，努力加油！
49、教与学要有针对性，希望能针对学生今后的就业有竞争力来实施各种教程的内容。强化每个学生在校期内能学到一、二门好本领、真功夫。只要是有利于学生学习的，家长不希望校方“减负”。
50、你是一个很可爱听话的小姑娘，性格独立，做事踏实，有较强的责任心，热爱生活，乐于助人，拾金不昧；学习上也比较主动，课堂效率较高，书写工整美观，能自己管理自己，爸爸感到十分欣慰！
成绩报告【篇5】
1、多说一些鼓励孩子的话。成绩优秀的孩子写下这次很好希望保持等，成绩一般的写继续努力希望下次考得更出色等成绩不好的更要鼓励了：这次没考好希望找出原因好好学习，下次考出的成绩有所提高等都？我也是新老师见笑了。希望你喜欢！
2、在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的`进步。谢谢！
3、要及时分析退步的原因，调整学习方法，期待你更好的表现。
4、希望继续保持好的学习方法和状态，争取更大的进步。
5、要写的话，最好写一下这半个学期对孩子学习的看法。如果孩子这学期表现很好，期末考试成绩也很理想，你就可以在上面写一点表扬的话，但也不要太多了，最后最好也写几句让孩子“更上一层楼”或者“请老师关注一下他（她）”等等。如果不理想，你就可以写“这学期孩子考的不怎么理想，但我认为他（她）会努力的，请老师多多督促他（她）”等等的话。或者说“希望孩子继续努力，加油！”
6、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师，请保留此标记孩子的动向！
7、首先还是要礼貌性的对老师表示感谢。后面写的可以是让老师加强对孩子的教育。但是同时还是注意下言语的得体。在写的时候也顾及下孩子的自尊心。不要一味指出孩子毛病让老师加强监管。有时候的也可以赞许下孩子。让老师也注意到孩子的一些优点。
8、xx识得以长进，承蒙师传管教有方，用心良苦。但愿其xx虚心学习，有志气学好本专业课，为未来的前程奠定好知识基础，成为社会上有用的人才。作为xx的父亲敬向各位关照学子的师长以及热情帮助xx的同学，表示深深的感谢，祝大家：工作顺利，万事如意！
9、xxx成绩一直在后面，希望通过学校老师和我们家长的共同努力，让他在以后的日子里尽力取得进步，希望老师能教给他一些学习的方法，能想办法让他对学习感兴趣。当然我们也会在家庭教育方面多关注xxx的成长。 谢谢各位老师对xxx的悉心栽培，谢谢！
10、本次孩子的考试成绩令我基本满意。感谢老师对孩子的悉心栽培，希望孩子不要骄傲，继续努力争取取得更优异的成绩！如今中考在即，希望我的孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的xx生涯画上一个圆满的句号。
11、谢谢老师的教育，让孩子取得了较为满意的成绩。并且，我相信在这样优秀老师的教育和培养下，孩子一定可以继续进步。
12、如果考的好，那就写：谢谢老师的教育，让孩子取得了较为满意的成绩。并且，我相信在这样优秀老师的教育和培养下，孩子一定可以继续进步。如果考的不好，就写：谢谢老师的辛苦教导，虽然孩子的成绩不甚理想，可是，老师的努力不会没有回报，期待孩子的进步！再加一点客套话就行了。
13、谢谢老师的辛苦教导，虽然孩子的成绩不甚理想，可是，老师的努力不会没有回报，期待孩子的进步！再加一点客套话就行了。
14、写一些感激教师教诲的话，并盼望教师对先生要求愈加严厉之类的，记着，别写一些发起或意见，没用，能够会让教师以为教得欠好。
15、对孩子的成果很称心：感激教师对孩子关怀和教诲，孩子另有许多缺乏之处，盼望教师在以后的讲授中协助孩子矫正，我们家长对教师的任务肯定支持你。教师辛劳了！我的孩子十分喜好您，这让我很欣喜，盼望教师接纳他更多的鼓舞，谢谢！
16、通过看xxx的成绩单，可以说不够理想，这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。
17、教师辛劳了！我的孩子十分喜好您，这让我很欣喜，盼望教师接纳他更多的鼓舞，谢谢！
答辩报告精华四篇
行是知之始，知是行之成，为了让下次工作更好的完成，我们经常会撰写报告。如何让自己的报告与众不同呢？经过收集，趣祝福编辑整理了“答辩报告”，请留心本文中的细节！
答辩报告【篇1】
1 .砌体中砂浆按其组成分为哪几类 ? 相同强度等级的块材与砂浆砌筑的砌体，为什么采用水泥砂浆时其砌体强度较低 ? 采用水泥砂浆时如何确定其砌体抗压强度设计值 f?
2 .地面以下或防潮层以下的砌体所用的砂浆最低强度等级有什么要求 ?
3 .砖混结构房屋的承重体系分为哪几类 ? 一般多层砖混结构住宅、中小型旅馆常用什么承重体系 ?
4 ，房屋的静力计算方案分哪几类 ? 如何确定房屋的静力计算方案 ?
5 ;一般多层砖混结构住宅通常为哪种静力计算方案 ? 刚性或刚弹性方案房屋的横墙应满足哪些要求 ?
6 .为什么要验算墙柱的高厚比 ? 当高厚比验算不能满足时，应采取哪些措施 ?
7 .为什么单层砖混结构礼堂、食堂常将其纵墙设计成带壁柱墙 ?
8 .多层刚性方案房屋的承重横墙的计算单元与计算简图如何确定 ?
9 .多层刚性方案房屋的承重纵墙的计算单元、计算简图、验算截面如何确定 ? ，
10 .多层刚性方案房屋满足什么要求时，可忽略风载的影响 ? 如不满足时，如何计算风载引起的内力 ?
11 .墙体受压承载力验算及基础设计时，现浇双向板传来荷载及楼面梁传来的集中力如何处理 ?
12 .墙体受压承载力不足时怎么办 ?
13 .圈梁在砌体结构房屋中的作用是什么 ? 圈梁分哪几种 ?
14 .圈梁的设置有哪些规定 ? 当圈梁被洞口切断不能封闭时怎么处理 ?
15 。钢筋混凝土圈梁截面尺寸、配筋、混凝土等级、钢筋搭接等有什么规定 ?
16 。当圈梁兼作过梁时，过梁部分如何设计 ?
17 。过梁上的墙体荷载及梁板传来荷载如何取值 ?
18 。过梁的分类 ? 过梁的主要构造要求有哪些 ?
19 ，钢筋混凝土板式雨篷的破坏形式有哪三种 ?
20 .钢筋混凝土雨篷设计时，雨篷板上作用的荷载有哪些 ? 如何组合 ?
21 .弯、剪、扭构件纵筋、箍筋如何计算，有哪些特殊构造要求 ?
22 .如何验算雨篷的抗倾覆 ?
23 .砌体结构房屋中挑梁的抗倾覆如何验算 ? 挑梁有哪些构造要求 ?
24. 屋面檐沟的设计要点有哪些 ? 如何保证檐沟的抗倾覆 ?
25 .地震区或非地震区预制板的搁置长度有什么规定 ?
26 .一般情况下支撑于砌体的大梁，当其跨度多大的情况下宜加设垫块 ? 梁的垫块有哪几种 ? 跨度较大的梁宜选择哪种梁垫 ? 设置梁垫后如何验算其局部受压 ? 刚性梁垫应满足哪些构造要求 ?
27 .支撑于一砖墙上的楼面大梁，当其跨度大于 6m 时，宜采取哪些措施对墙体予以加强 ?
28 .砖混结构房屋建筑方案设计阶段，布置墙体时应遵循什么原则 ?
29 .简述地震区砌体结构房屋墙体抗震承载力计算的步骤 ?
30 .什么情况下多层砌体房屋可采用基底剪力法求地震剪力 ? 荷载效应如何计算 ? 砌体强度的正应力影响系数与哪些因素有关 ?
31 .承载力抗震调整系数的意义何在 ? 如何取值 ?
32 .怎样求墙体的抗侧刚度 D ，它与哪些因素有关 ? 开有洞口的墙体的抗侧移刚度怎样求 ? 什么情况下可以简化 ?
33 .什么是伸缩缝、沉降缝、抗震缝 ? 其设置原则、构造要求有什么不同 ?
34 .如何选择对抗震有利的平面和立面 ?
35 .如何选择对抗震有利的场地、地基与基础 ?
36 .《抗震规范》将建筑物按重要性程度分为哪几类 ? 你设计的房屋属于哪一类 ? 主要采取的抗震构造措施有哪些 ?
37 .地震区多层砌体房屋的结构体系确定、纵横墙布置、楼梯间设置有哪些规定 ?
38 .地震区多层砌体房屋总高度、总层数、最大高宽比的限值及房屋局部尺寸的限值有什么规定 ?
39 .钢筋混凝土构造柱的设置部位、构造要求有哪些规定?
40 .地震区砌体结构房屋中圈梁对抗震起什么作用 ?
41 .地震区楼 ( 屋 ) 盖构件与墙体及圈梁的连接、纵横墙的连接有哪些主要构造措施 ?
42 .如何进行预应力圆孔板的排列与选型 ? 预制板楼 ( 屋 ) 盖如何加强其整体性 ?
43 .多跨连续梁、板按弹性理论计算时如何进行最不利荷载的布置 ?
44 .如何查表求等跨 ( 或接近等跨 ) 梁、板的内力 ?
45 .外伸梁、不等跨连续梁的最大内力如何求解 ?
46 .梁的纵向受力筋的最小直径、净距、保护层厚度、锚固长度、搭接接头、支座构造负筋的构造要求有何规定 ?
47 .连续梁支座负筋的切断位置有什么规定 ( 包括等跨梁、跨差≤ 20 %时及跨度差 >20 %的不等跨梁、主梁等 )?
48 .弯起筋有哪些主要构造要求 ? 鸭筋的作用 ? 鸭筋与吊筋有什么区别 ?
49 .梁的箍筋的设置、配箍率、间距、肢数等有哪些构造规定 ?
50 .工程上为什么不能出现超筋梁和少筋梁 ?
51 .梁控制 ρ sv >ρ svmin 及 V ≤ 0.25f c bh 0 的目的是什么 ?
52 .梁侧构造筋在什么情况下设置，如何设置 ? 它与受扭构件的纵向受扭筋有什么不同 ?
53 .附加横向钢筋的作用是什么 ? 何谓间接加载 ? 附加横向钢筋数量如何确定 ? 设置位置如何规定 ?
54 .当楼层层高较低，选用花篮梁或十字形梁支撑圆孔，板有什么优点 ? 其截面配筋形式如何 ?
55 .单向板与双向板如何判别 ? 现浇板的厚度如何确定 ?
56 .如何查表计算多跨连续双向板的弯矩值 ?
57 .双向板板底钢筋，两个方向的上下位置如何 ? 如何确定其有效高度 h 。 ?
58 .现浇板中受力钢筋间距有什么规定 ?
59 .板的纵向受力钢筋的锚固长度如何考虑 ?
60 .现浇板的板面构造负筋的数量、切断位置有什么规定 ?
6L 板的配筋方式有哪两种 ? 各有什么优缺点 ? 分离式配筋的适用范围是什么 ?+
62 .单跨板、多跨连续板 ( 等跨、跨差≤ 20 %及 >20 %的不等跨板 ) 支座钢筋的切断位置如何确定 ?
63 .外伸板的配筋构造如何处理 ?
64 .板上开洞时钢筋的设置与加固 ?
65 .双向板传给支撑梁 ( 或墙 ) 的荷载如何计算 ?
66 .常用现浇楼梯有哪几种形式，各自的受力特点与适用范围如何 ?
67 .板式楼梯的斜板、平台板、平台粱的荷载及内力如何计算 ? 斜板的配筋构造如何 ?
68 .简述梁式楼梯的踏步板计算方法、配筋构造，平台梁的计算简图、配筋构造 ?
69 .如何进行折线形楼梯的内力计算 ? 受拉区内折角如何处理 ?
70 .框架结构的类型按施工方法及按承重体系分哪几种衣各有什么特点 ?
71 .框架结构房屋轴线位置如何确定 ? 梁、柱布置有什么要求 ?
72 .如何确定多层框架结构的计算简图 ?
73 .如何初定框架梁、柱的截面尺寸 ?
74 .如何确定钢筋混凝土框架梁的截面惯性矩 ?
75 .反弯点法计算要点是什么 ? 适用范围是什么 ? 求得柱端弯矩后，如何求出梁端弯矩 ?
76 . D 值法与反弯点法有什么不同点 ?D 值法计算内力时反弯点高度如何确定 ?
77 .弯矩两次分配法与弯矩分配法比较有什么不同 ? 如何用弯矩两次分配法求杆端弯矩 ?
78 .分层法计算框架竖向荷载下内力时，如何进行分层 ? 柱线刚度如何折减 ? 传递系数为多少 ? 柱端弯矩如何叠加 ? 最后节点处弯矩不平衡怎么办 ?
79 .如何用迭代法计算无侧移框架竖向荷载下的杆端弯矩 ?
80 .求得竖向荷载下的杆端弯矩后，如何求出梁柱的剪力、梁的跨中弯矩 ( 极值点处 ) 及柱子的轴力 ?
答辩报告【篇2】
大家下午好！
我是xxx大学xx中学的xxx。作为一名年轻的老师，我很荣幸能站在这里，面对面地向所有的前辈报告我的小项目实施计划，并真诚地邀请您对我的开幕报告提出更有价值的意见和建议。
我研究的小项目叫做“中学政治课多媒体辅助教学有效性研究”。接下来，我将从以下四个方面阐述和报告我的开幕报告。这四个方面是：第一，本研究的背景和意义；第二，定义和解释主题名称；第三，主题研究的步骤和措施；第四，主题结果的预期和呈现。
首先，让我们来看看第一个主要问题：研究的背景和意义。我想谈谈我选择这个话题的原因。
作为一名80后，虽然我在高中之前很少有机会接触电脑，在我的中小学生涯中也很难看到多媒体辅助的课堂教学。然而，在我的.本科和研究生阶段，由于学习和生活的需要，计算机的基本操作和使用对我来说并不陌生。然而，我没想到的是，自从我毕业后进入中学担任政治教师以来，我的计算机会已经成为我如此亲密的工作伙伴，成为我日常教学和课程准备过程中不可或缺的工具。
xxx大学xx中学任教以来，我亲眼看到了多媒体在中学课堂上的普及。结合我个人的经验，我经常思考如何适当使用多媒体在中学政治课上，如何最大限度地发挥多媒体辅助教学的有效性？根据常识，多媒体以其强大的功能给我们带来同样强大的“辅助效果”，那么为什么我质疑多媒体辅助教学的有效性呢？这是因为我在观察使用多媒体的过程中感觉到了一些问题。
答辩报告【篇3】
确定课题。选题的类型主要有三种：理论型、应用型和综合型，并且课题的来源可以是导师拟定题、教师科研题和学生自拟题三种。从论文的实用性出发，建议在选题时勾选综合型选题，将理论和实际经验相结合。从立足自己的实习经验入手，毕业生自己拟题后把自己的想法与导师沟通，与导师共同商定后之后在最终确定论文题目。
明确选题的依据。
1、选题的理论意义与实际意义。
选题的理论意义可从研究的课题中的关键词进行展开。针对不同的论文有不同的关键词的取向。比如关键词是涵盖两个方面的内容的可以从两者当中找共性或者是找到一个跳板。比如笔者在撰写《浅议生本理念下小学语文略读课文教学》这篇毕业论文时，抓住关键词生本理念和略读课文教学两个关键词进行阐述，然后通过新课标这么一个跳板找出两者之间的共性问题进行阐述其理论意义。再比如说论文《浅议小学生课外阅读指导——以xx小学为例 》这篇论文时，是基于关键词课外阅读指导前提下，就需要借助课外阅读的相关理论成果，对具体的某个典型学校课外阅读借助调查，分析并整理出课外阅读理论的价值所在。
选题的实际意义基本可以从学校、家庭、社会、个体四个方面来回答。
2、国内外有关本选题的研究动态和自己的见解。
研究动态也是基于对课题的关键词的正确选用以及对中国知网资料的搜集和整理。最简单的就是利用中国知网进行关键词索引法，可以大致了解到选定的课题在时间轴上的进展情况。具体的方法可以从以下几个方向来慨括研究动态：惯常的写法是分析课题的研究重要性，研究现状及成因分析，研究策略；也可以根据课题的历史进程状况进行慨括，比如按照国内外的进程进行分析或者是从过去到现在的研究进行对比式的分析慨括。
无论是用哪种方法来进行研究动态的阐述，都应该是基于自己的实际操作需要，借助文献参考和实际调查形成自己的论文写作思路。
确立选题的内容与参考文献相契合。
本科生毕业论文的内容选定是基于两个方面：一是通过中国知网总结理论成果得到相应的观点支持，也就是积累论点；另一个是要根据自身的实习经验丰富论点，也就是需要论据支持。
本科生的毕业论文中要求参考文献至少有十篇。而这十篇的选定是需要我们运用到正式的论文写作中的，因此，选题的内容就可以根据参考文献当中的论点作为我们的内容的一部分，当然要稍稍注意语言的转化，不可以照搬参考文献中的原句，否则在查重时，重复率就会比较高。
研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析
研究方法中文献研究法是最常用的间接经验的来源，可以适当的采用。为凸显研究的独特而且有效可以采用个案分析法，要注意适当的根据实际例子进行说明。而观察法在实际实习中是最直接的经验来源，要注意做好观察笔记，以备后期的材料分析和整理。
技术路线和实验方案分析这两者是相互的。技术路线分析是在对写作论文的整体内容的分析的文字阐述，而实验方案是对论文写作的规划是通过图表的形式呈现，其中包括对论文写作的开题报告、初稿的完成、定稿的确定都应有着大致的时间界定。
可行性分析主要是针对论文写作中的重点以及难点的突破问题，可以从课题本身选定的价值及意义进行分析，从课题的可操作性进行分析，从自身条件进行分析比如对自身对专业知识的理解来分析，也可以从外围条件分析比如导师的作用。
答辩报告【篇4】
答辩一般围绕设计或论文内容，教师按此范围去提问，但也会根据你的实习内容去提问相关的知识，也可能是专业课的相关内容。一般提问5个问题以下!
1. 框架结构按承重体系分为哪几类?说明优缺点。
2. 框架体系的优点是什么?说明它的应用范围。
3. 框架结构的设计步骤是什么?
4. 怎样确定柱网尺寸?
5. 怎样确定框架梁、柱截面尺寸?
6. 怎样计算水平荷载作用下框架的内力和侧移?
7. 修正反弯点法(D值法)计算要点是什么?
8. 怎样计算在重力荷载下的框架内力?
9. 弯矩二次分配法的计算要点是什么?
10. 什么是梁、柱的控制截面，怎样确定控制截面的内力不利组合?
11. 简述什么是单向板?其受力与配筋构造特点是什么?
12. 什么是双向板?试述其受力与配筋构造特点是什么?。
13. 板式楼梯与梁板式楼梯有何区别?你设计的建筑属于哪种类型的楼梯?
14. 板式楼梯与梁板式楼梯的踏步板的计算与构造有何不同?
15. 少筋梁、适筋梁和超筋梁的破坏特征是什么?在设计中如何防止少筋梁和超筋梁?
16. 在受弯构件中，斜截面有哪几种破坏形式?它们的特点是什么?
17. 什么是腰筋?它的作用是什么?
18、为什么箍筋和弯起钢筋间距S要满足一定要求?
19、构成建筑的基本要素是什么?
21、民用建筑由哪些部分组成的?
22、影响建筑构造的因素有哪些?
23、建筑构造的设计原则是什么?
24、按照建筑的使用性质分类分哪几类?你所设计的建筑属于其中的哪一类?
25、何谓基础的埋置深度?你设计的建筑物基础埋深是多少?
26、为什么沿外墙四周要设置散水或明沟?你做的是哪种类型?怎样做的?
27、你设计的建筑物墙面进行装修了吗?装修的目的是什么?你选择的是哪一种类型?
28、墙体中为什么要设水平防潮层?你选择的是哪种构造类型?设在什么位置?
29、板在构造上需满足哪些要求?
30、你设计的楼梯梯段宽度是多少?怎样确定的?
31、你选择屋面的排水方式是哪种?怎样设计的?
32、你设计的楼梯坡度是多少?怎样确定的?最适宜的坡度是多少?
33、在设计中，你选择的砌筑墙体材料是哪种?墙体有什么用?
34、在进行地基和基础设计中，应满足哪些要?
36、结构的抗震等级如何确定?
37、建筑抗震设计的标准、步骤是什么?
38、场地类别如何确定?
39、地震作用计算采用什么方法?
40、除底剪外，还有哪些计算地震作用方法?
41、结构自振周期如何确定?
42、水平荷载作用下，需要对结构进行什么变形验算?
43、竖向荷载作用下框架结构的内力计算方法是什么?
44、什么是弯矩调幅，目的是什么?
45、什么是短柱，短柱的缺点，如何处理?
46、绘出肋形结构中梁、板的计算简图?
47、单位工程施工组织设计包括哪些内容?
48、塔吊的服务范围是什么?
49、施工准备工作的内容是什么?
50、选择施工方案时应解决哪些问题?
51、如何评价施工方案的优势?
52、选择施工方法时应着重关注哪些项目?
53、如何确定网络图的关键线路?关键工作的总时差为“0”吗?
54、施工中缺少设计图中要求的钢筋品种或规格时可按哪些原则代换?
55、施工组织设计内容主要包括哪些项?
56、设计施工总体布置时必须遵守的基本原则有哪些?
57、工地风、水、电以及住房等用量如何计算?
58、施工总进度计划的编制步骤是什么?
59、施工进度计划的类型有哪些?任务是什么?
60、结合本工程说明如何降低施工成本?
61、结合毕业设计说明施工平面图设计的内容步骤?
62、结合工程说明质量保证措施有哪些?
63、结合工程阐述安全文明施工措施有哪些?
64、施工准备工作包含哪些内容?
65、梁中钢筋有哪些?各有什么作用?
66、柱中的钢筋如何选择和确定?
67、你所设计的建筑主要应满足哪些功能要求?
68、单向板肋形结构的计算单元是如何确定的?
69、肋形结构中连续梁的配筋计算步骤是什么?
70、什么是分布钢筋?它起什么作用?
71、肋形结构内力计算常用方法有哪些?各有哪些特征?
72、建筑物有哪些主要构造?简述其作用。
73、结构的极限状态有哪几种?写出其表达式。
74、梁的正截面计算有哪几种类型?
75、柱的正截面计算按什么构件进行配筋计算?为什么?
76、肋形结构中连续板的配筋有几种方式?
77、简述梁的斜截面承载力计算步骤。
78、如何控制梁中纵向受力钢筋的弯起和截断?
79、柱下独立基础的受力钢筋如何确定?
1 .什么叫构件的耐火极限 ? 建筑物的耐火等级如何划分 ?
2 .建筑设计包括哪几个方面的设计内容 ?
3 .针对毕业设计，建筑设计的程序有哪些内容 ?
4 .简述建筑方案设计的步骤。
5 .什么是方案设计的“立意构思” ?
6 .建筑平面设计包含哪些基本内容 ?
7 .民用建筑平面由哪几部分组成 ?
8 .如何确定房间的门窗数量、面积、尺寸、开启方向及具体位置 ?
9 .交通联系部分包括哪些内容 ?
10 .如何确定楼梯的数量、宽度和选择楼梯的形式 ?
11 .如何确定走道的宽度和长度 ? 试说明走道的类型、特点及适用范围。
12 .说明门厅的作用及设计要求 ? 如何确定门厅的大小及布置形式 ? 门厅导向设计有几种处理手法 ?
13 .建筑平面组合有几种形式 ? 说明各种组合形式的特点和适用范围。
14 .建筑剖面设计的内容有哪些 ?
15 .确定房屋的层高和净高应考虑哪些因素 ? 试举例说明。
16 .住宅建筑区别于其他建筑的主要特征有哪些 ?
17 .建筑立面设计的主要任务是什么 ?
18 .什么是建筑立面的“虚 “ 和“实”，虚实设计的手法有哪些 ?
19 .什么是清水砖墙 ? 什么是混水墙 ?
20 .建筑立面的构图规律有哪些 ? 说明比例尺度的含义。
21 .建筑立面设计的具体处理手法有哪些 ?
22 .墙体在设计上应有哪些要求 ?
23 .窗台构造设计应考虑什么问题 ? 构造做法有几种 ?
24 .勒脚的处理方式有哪些 ?
25 .墙身水平防潮层有几种构造做法 ? 水平防潮层的位置应设在什么地方 ?
26 .在什么情况下需设置垂直防潮层 ?
27 .何谓变形缝 ? 画出屋面变形缝构造。
28 .叙述圈梁在建筑物中的作用及其设置位置。
29 .构造柱与圈梁在建筑物中起什么作用 ? 构造柱与墙如何连接 ?
30 .现代建筑中，常用的外装修有哪些类型 ? 各适用在什么类型建筑中?
31 .隔墙、隔断有什么区别 ? 试述其各自的类型及其特点 ? 用图表示隔墙在楼板上的搁置构造。
32 .楼地层由哪些部分组成 ? 各起哪些作用 ? 试说明你毕业设计楼板的类型及楼面做法。
33 .结合你毕业设计的内容，说明雨篷的构造 ? 与墙体的防水处理方法;
34 .简述自己毕业设计楼梯的类型及其楼梯构造设计的步骤。
35 .绘制建筑施工图中，平面图应注意哪些问题 ? 你在毕业设计的平面图中重点解决了哪些问题 ?
36 .屋顶施工图设计应重点解决哪些问题 ? 简述屋面排水设计的内容。
37 .屋顶保温和隔热设计有哪些具体措施 ? 简述你的毕业设计屋顶构造的依据，为什么采用你图纸中的构造做法 ?
38 .铝合金门窗框与墙体的连接如何处理 ? 毕业设计中，你选用的门窗是如何与墙体连接的 ?
39 .简述建筑剖面施工图的设计要点。
40 .你认为建筑总平面图在施工中有哪些作用 ?
41 .毕业设计中，你是如何应用建筑构造标准图集的 ? 你选用了几种标准构造 ?
42 .毕业设计中，你是如何进行平面组合设计的 ? 画出你所设计建筑物的功能分区图。
43 .通过毕业设计，在建筑设计方面你有哪些收获 ?
44 .确定建筑方案应考虑哪些因素 ? 你设计中是怎样考虑的 ?
45 .楼梯设置有何重要性 ? 应满足哪些要求 ?
46 .建筑防火设计应遵循哪些原则 ? 设置防火分区有何作用 ?
47 .建筑设计有哪些主要技术指标 ? 怎样计算 ?
48 .电梯布置有哪些要求 ? 对结构方案可能产生哪些影响 ?
49 .判别建筑方案优劣应考虑哪些因素 ?
50 .建筑平面设计应考虑哪些要求 ? 分为几个基本部分 ?
51 .水平交通和竖向交通有何不同特征，设计中怎样考虑 ?
52 .电梯井道尺寸如何确定 ?
53 .建筑平面组合设计主要解决什么问题 ? 有何主要作用 ?
54 .剖面设计应考虑哪些要求 ? 与平面设计有何关系 ?
55 .建筑物理设计包括哪些方面 ? 应注意哪些问题 ?
56 .怎样体现建筑节能环保要求 ? 建筑材料选用时怎样考虑地区差别的影响 ?
57 .房屋排水设计应满足哪些要求 ?
58 .居住建筑与公共建筑方案设计有何主要区别 ?
59 .建筑方案设计时如何兼顾结构设计和其他工种设计 ?
60 .楼地面与屋面构造各有何特点 ? 设计时应考虑哪些因素 ?
1 .砌体中砂浆按其组成分为哪几类 ? 相同强度等级的块材与砂浆砌筑的砌体，为什么采用水泥砂浆时其砌体强度较低 ? 采用水泥砂浆时如何确定其砌体抗压强度设计值 f?
2 .地面以下或防潮层以下的砌体所用的砂浆最低强度等级有什么要求 ?
3 .砖混结构房屋的承重体系分为哪几类 ? 一般多层砖混结构住宅、中小型旅馆常用什么承重体系 ?
4 ，房屋的静力计算方案分哪几类 ? 如何确定房屋的静力计算方案 ?
5 ;一般多层砖混结构住宅通常为哪种静力计算方案 ? 刚性或刚弹性方案房屋的横墙应满足哪些要求 ?
6 .为什么要验算墙柱的高厚比 ? 当高厚比验算不能满足时，应采取哪些措施 ?
7 .为什么单层砖混结构礼堂、食堂常将其纵墙设计成带壁柱墙 ?
8 .多层刚性方案房屋的承重横墙的计算单元与计算简图如何确定 ?
9 .多层刚性方案房屋的承重纵墙的计算单元、计算简图、验算截面如何确定 ? ，
10 .多层刚性方案房屋满足什么要求时，可忽略风载的影响 ? 如不满足时，如何计算风载引起的内力 ?
11 .墙体受压承载力验算及基础设计时，现浇双向板传来荷载及楼面梁传来的集中力如何处理 ?
12 .墙体受压承载力不足时怎么办 ?
13 .圈梁在砌体结构房屋中的作用是什么 ? 圈梁分哪几种 ?
14 .圈梁的设置有哪些规定 ? 当圈梁被洞口切断不能封闭时怎么处理 ?
15 。钢筋混凝土圈梁截面尺寸、配筋、混凝土等级、钢筋搭接等有什么规定 ?
16 。当圈梁兼作过梁时，过梁部分如何设计 ?
17 。过梁上的墙体荷载及梁板传来荷载如何取值 ?
18 。过梁的分类 ? 过梁的主要构造要求有哪些 ?
19 ，钢筋混凝土板式雨篷的破坏形式有哪三种 ?
20 .钢筋混凝土雨篷设计时，雨篷板上作用的荷载有哪些 ? 如何组合 ?
21 .弯、剪、扭构件纵筋、箍筋如何计算，有哪些特殊构造要求 ?
22 .如何验算雨篷的抗倾覆 ?
23 .砌体结构房屋中挑梁的抗倾覆如何验算 ? 挑梁有哪些构造要求 ?
24. 屋面檐沟的设计要点有哪些 ? 如何保证檐沟的抗倾覆 ?
25 .地震区或非地震区预制板的搁置长度有什么规定 ?
26 .一般情况下支撑于砌体的大梁，当其跨度多大的情况下宜加设垫块 ? 梁的垫块有哪几种 ? 跨度较大的梁宜选择哪种梁垫 ? 设置梁垫后如何验算其局部受压 ? 刚性梁垫应满足哪些构造要求 ?
27 .支撑于一砖墙上的楼面大梁，当其跨度大于 6m 时，宜采取哪些措施对墙体予以加强 ?
28 .砖混结构房屋建筑方案设计阶段，布置墙体时应遵循什么原则 ?
29 .简述地震区砌体结构房屋墙体抗震承载力计算的步骤 ?
30 .什么情况下多层砌体房屋可采用基底剪力法求地震剪力 ? 荷载效应如何计算 ? 砌体强度的正应力影响系数与哪些因素有关 ?
31 .承载力抗震调整系数的意义何在 ? 如何取值 ?
32 .怎样求墙体的抗侧刚度 D ，它与哪些因素有关 ? 开有洞口的墙体的抗侧移刚度怎样求 ? 什么情况下可以简化 ?
33 .什么是伸缩缝、沉降缝、抗震缝 ? 其设置原则、构造要求有什么不同 ?
34 .如何选择对抗震有利的平面和立面 ?
35 .如何选择对抗震有利的场地、地基与基础 ?
36 .《抗震规范》将建筑物按重要性程度分为哪几类 ? 你设计的房屋属于哪一类 ? 主要采取的抗震构造措施有哪些 ?
37 .地震区多层砌体房屋的结构体系确定、纵横墙布置、楼梯间设置有哪些规定 ?
38 .地震区多层砌体房屋总高度、总层数、最大高宽比的限值及房屋局部尺寸的限值有什么规定 ?
39 .钢筋混凝土构造柱的设置部位、构造要求有哪些规定?
40 .地震区砌体结构房屋中圈梁对抗震起什么作用 ?
41 .地震区楼 ( 屋 ) 盖构件与墙体及圈梁的连接、纵横墙的连接有哪些主要构造措施 ?
42 .如何进行预应力圆孔板的排列与选型 ? 预制板楼 ( 屋 ) 盖如何加强其整体性 ?
43 .多跨连续梁、板按弹性理论计算时如何进行最不利荷载的布置 ?
44 .如何查表求等跨 ( 或接近等跨 ) 梁、板的内力 ?
45 .外伸梁、不等跨连续梁的最大内力如何求解 ?
46 .梁的纵向受力筋的最小直径、净距、保护层厚度、锚固长度、搭接接头、支座构造负筋的构造要求有何规定 ?
47 .连续梁支座负筋的切断位置有什么规定 ( 包括等跨梁、跨差≤ 20 %时及跨度差 >20 %的不等跨梁、主梁等 )?
48 .弯起筋有哪些主要构造要求 ? 鸭筋的作用 ? 鸭筋与吊筋有什么区别 ?
49 .梁的箍筋的设置、配箍率、间距、肢数等有哪些构造规定 ?
50 .工程上为什么不能出现超筋梁和少筋梁 ?
51 .梁控制 ρ sv >ρ svmin 及 V ≤ 0.25f c bh 0 的目的是什么 ?
52 .梁侧构造筋在什么情况下设置，如何设置 ? 它与受扭构件的纵向受扭筋有什么不同 ?
53 .附加横向钢筋的作用是什么 ? 何谓间接加载 ? 附加横向钢筋数量如何确定 ? 设置位置如何规定 ?
54 .当楼层层高较低，选用花篮梁或十字形梁支撑圆孔，板有什么优点 ? 其截面配筋形式如何 ?
55 .单向板与双向板如何判别 ? 现浇板的厚度如何确定 ?
56 .如何查表计算多跨连续双向板的弯矩值 ?
57 .双向板板底钢筋，两个方向的上下位置如何 ? 如何确定其有效高度 h 。 ?
58 .现浇板中受力钢筋间距有什么规定 ?
59 .板的纵向受力钢筋的锚固长度如何考虑 ?
60 .现浇板的板面构造负筋的数量、切断位置有什么规定 ?
6L 板的配筋方式有哪两种 ? 各有什么优缺点 ? 分离式配筋的适用范围是什么 ?+
62 .单跨板、多跨连续板 ( 等跨、跨差≤ 20 %及 >20 %的不等跨板 ) 支座钢筋的切断位置如何确定 ?
63 .外伸板的配筋构造如何处理 ?
64 .板上开洞时钢筋的设置与加固 ?
65 .双向板传给支撑梁 ( 或墙 ) 的荷载如何计算 ?
66 .常用现浇楼梯有哪几种形式，各自的受力特点与适用范围如何 ?
67 .板式楼梯的斜板、平台板、平台粱的荷载及内力如何计算 ? 斜板的配筋构造如何 ?
68 .简述梁式楼梯的踏步板计算方法、配筋构造，平台梁的计算简图、配筋构造 ?
69 .如何进行折线形楼梯的内力计算 ? 受拉区内折角如何处理 ?
70 .框架结构的类型按施工方法及按承重体系分哪几种衣各有什么特点 ?
71 .框架结构房屋轴线位置如何确定 ? 梁、柱布置有什么要求 ?
72 .如何确定多层框架结构的计算简图 ?
73 .如何初定框架梁、柱的截面尺寸 ?
74 .如何确定钢筋混凝土框架梁的截面惯性矩 ?
75 .反弯点法计算要点是什么 ? 适用范围是什么 ? 求得柱端弯矩后，如何求出梁端弯矩 ?
76 . D 值法与反弯点法有什么不同点 ?D 值法计算内力时反弯点高度如何确定 ?
77 .弯矩两次分配法与弯矩分配法比较有什么不同 ? 如何用弯矩两次分配法求杆端弯矩 ?
78 .分层法计算框架竖向荷载下内力时，如何进行分层 ? 柱线刚度如何折减 ? 传递系数为多少 ? 柱端弯矩如何叠加 ? 最后节点处弯矩不平衡怎么办 ?
79 .如何用迭代法计算无侧移框架竖向荷载下的杆端弯矩 ?
80 .求得竖向荷载下的杆端弯矩后，如何求出梁柱的剪力、梁的跨中弯矩 ( 极值点处 ) 及柱子的轴力 ?
81 .如何计算框架连系梁传来的节点力和节点力矩 ? 当连系梁受扭矩时，框架节点力矩如何计算 ? 内力计算时节点力矩如何处理 ?
82 .框架梁的控制截面位置在哪里 ? 最不利内力是什么 ? ，
83 .框架柱的控制截面位置在哪里 ? 最不利内力有几种组合 ?
84 。如何挑选框架柱的最不利内力组 ?
85 .框架柱承载力计算时，如何确定柱子的计算长度 l 0 ?
86 .对于框架竖向活载的布置，工程上一般有哪几种处理方法 ? 哪种方法适宜于手算 ? 其适用范围如何 ? 误差怎样调整 ?
87 .如何进行竖向荷载下框架梁端负弯矩的调幅的 ? 调幅后跨中弯矩如何计算 ? 支座负筋的配筋率有什么要求 ?
88 .进行框架结构内力组合时;对地震区和司非地震区其最不利内力各应取哪几种荷载效应组合 ? 荷载效应组合时跨中弯矩如何处理 ?
89 .非地震区框架柱的纵筋配筋率、直径、根数、间距、搭接位置√插筋数量有哪些构造规定 ? 箍筋直径、间距、形式各有什么规定 ?
90 .非地震区框架梁支座负筋切断位置如何确定 ?
91 .非地震区框架角节点、边节点、中间节点构造如何处理 ?
92 .地震区框架结构房屋的最大高度与宽高比限值如何规定 ?
93 .如何确定框架结构的抗震等级 ?
94 .考虑地震作用组合的钢筋混凝土结构构件，其配置的受力钢筋的锚固和接头、箍筋末端做法应满足哪些要求 ?
95 .地震区框架梁、柱截面尺寸如何确定 ?
96 .地震区框架梁端、柱端、节点箍筋加密区长度内的构造要求有何规定 ?
97 。地震区框架柱的轴压比;纵筋最小配筋率、箍筋加密区外的箍筋数量有什么规定 ?
98 .地震区框架边节点、角节点、中间节点纵向钢筋的构造如何处理 ?
99 .地震区如何加强框架与填充墙的拉结 ?
100 .地震区关于规则结构应符合哪些要求 ?
101 .多层框架结构水平地震作用计算，采用基底剪力法的条件是什么 ?
10Z .地震作用计算时，建筑物的重力代表值如何确定 ? 如何用顶点位移法计算基本周期 ?
103 .如何采用底部剪力法计算水平地震作用于突出屋面的小塔楼地震作用及其作用效应如何计算 ?
104 .如何通过梁柱截面设计及节点抗震验算，保证框架结构房屋的强柱弱梁，强剪弱弯和节点最强 ?
105 .如何验算地震作用下框架韵水平位移 ?
106 .考虑水平地震作用效应时，如、何进行梁柱的内力组合 ?
107. 作为建筑地基的土 ( 岩》，工程上分为哪几类 ?
108 .工程地质勘察报告一般由哪几部分内容组成 ? 如何根据工程地质报告确定基础类型、持力层位置及施工方案 ?
109 .天然地基浅基础的类型主要有哪几类 ? 各自的适用范围是什么 ?
110 .基础的埋置深度如何确定 ?
111 .如何确定地基承载力设计值 ?
112 .刚性基础设计应注意哪些问题 ?
113 .试述墙下钢筋混凝土条形基础的设计步骤、计算要点和主要构造措施 ? 什么情况下采用带肋的条形基础 ? 墙下条形基础的梁肋配筋如何确定 ?
114 .如何确定现浇柱下独立基础的基础高度 ? 底板配筋如何计算 ? 主要构造要求有哪些 ?
115 .柱下钢筋混凝土条形基础的主要构造要求有哪些 ? 其梁高一般如何确定 ?
116 .如何用倒粱法求基础梁的内力 ? 其适用范围如何限制 ?
117 .筏板基础的设计要点与主要构造要求有哪些 ? 如何防止筏板基础房屋的不均匀沉降 ?
118 .如何加强独立基础、柱下条形基础的整体性 ?
119 .对于横向框架承重体系主要受力基础梁应如何设置 ? 基础梁伸出边柱一定距离时，对基础梁内力有什么影响 ?
120 .我国
121 .桩端进人持力层的深度有何规定，桩的有效长度与施工长度如何确定 ? 桩的最小中心距有何限制 ? 如何进行桩的排列 ?
122 .桩顶荷载效应如何计算，如何验算桩基的竖向承载力 ?
123 .承台的主要构造要求有哪些 ?
124 .简述板式承台的计算要点 ?
125 .简述柱下条形承台梁及墙下条形承台梁的计算方法 ?
126. 确定结构方案应考虑哪些因素 ? 有何重要作用 ?
127. 确定计算模型应考虑哪些因素 ? 你的模型有何特点 ?
128. 选择内力变形计算方法时应考虑哪些要求 ? 你选用了哪几种计算方法，为什么 ?
129. 结构概念设计的含义是什么 ? 有何重要作用 ? 怎样进行 ?
130. 结构布置的作用是什么 ? 对结构性能有何影响 ? 怎样进行 ?
131. 抗震概念设计有哪些基本原则 ? 怎样体现 ?
132. 钢筋混凝土柱为何要控制轴压比 ? 怎样控制 ?
133. 地震作用怎样计算 ? 应注意哪些问题 ?
134. 框架剪力墙结构有何结构特点 ? 框架与剪力墙怎样共同工作 ? 怎样计算 ?
135. 抗震承载力调整系数代表什么物理概念 ? 怎样确定 ?
136. 框架抗震设计为什么要遵循强柱弱梁、墙剪弱弯的原则 ? 怎样实现 ?
137. 延性系数的物理概念是什么 ? 怎样计算 ?
138. 荷载组合的目的是什么 ? 怎样选择最不利组合 ?
139. 荷载折减的作用是什么 ? 按什么规律折减 ?
140. 楼梯梁板配筋有何特点 ?
141. 钢柱是否需要控制轴压比 ? 为什么 ?
142. 柱脚构造设计怎样保证实现计算模型的假定 ?
143. 钢结构节点设计有何特点 ? 应考虑哪些主要因素 ?
144. 基础方案应考虑哪些影响因素 ? 怎样避免基础不均匀沉降 ?
145. 怎样保证结构整体性能 ? 整体与局部有何辩证关系 ?
1、整体式钢筋混凝土楼盖有哪几种类型?
2、什么是单向板?什么是双向板?它们的变形和受力各有什么特点?
3、什么是单向板肋形楼盖和双向板肋形楼盖?两种楼盖的荷载传递路线有何不同?
4、整体式肋形楼盖在结构布置时应注意哪些问题?
5、单向板肋楼盖按弹性理论计算时，板、次梁、主梁的计算简图如何确定?
6、单向板肋楼盖按弹性理论时，为什么要进行荷载最不利组合?荷载最不利组合的原则是什么?
7、用弹性理论计算单向板的形楼盖中的连续板和次梁时，为什么要用折算荷载代替计算荷载?如何折算?
9、塑性内力重分布的概念是什么?
11、哪些结构不宜考虑塑性内办重分布计算其内力，为什么?
12、用弹性法计算单向板肋梁楼盖时，对板和次梁为什么要采用折算荷载?
14、整体式单向板肋梁楼盖中，板、次梁和主梁的经济跨度各为多少?
答辩时间一般10-20分钟，把自己的工作在10分钟内讲出来，是对综合能力、表达能力的挑战。这种能力在学生的一生中非常重要。(求职，面试，申请项目，总结等等)。作好PowerPoint幻灯片是答辩好的重要环节。一般有下列要点：
(1)每页8—10行字 或 一幅图。只列出要点，关键技术。
(2)毕业论文要突出自己的工作，不要在背景，前人工作上花过多时间。篇幅可以大致分配如下：
解决问题， 10—15页，
小结：1 页，主要成果，工作，程序量，效益等等。
(3) 演讲者大约一分钟讲2页。听众一分钟可以看完4—5页。因此不能完全照着念。要用口语化的语言,讲演式的语言。
(4)充分利用图形，可以在较短时间内传递较多信息。
(5) 有些细节，如算法，可以全部用小字写在一页上，用红色标出特别重要的几个句子，讲解时可以快速”闪“过(20秒)，”算法如此页“，”要点是...“,,讲思想，介绍方法，讲关键。听众可以在较短时间内了解大意。
(6) 10—15分钟的报告，准备20—22页 即可。
(7) 底色尽量用浅色(米黄、象牙白、浅灰，…等)，(方便色盲、色弱和老年观众, 同时可用的文字颜色和图表颜色比较丰富)加上页码，再打开母板，把改为 ”/x” ， x是总页数，使得讲演者和听众都能知道已讲百分比，便于调整速度。
(8)报告时，用 “幻灯片放映—排练计时”模式，当排练计时窗口出现后，拖成为顶部时间状态条，(可隐去排练二字)便于准确知道已经使用时间，和提问已经用的时间。
答辩报告【篇5】
指导教师评语：本文选题的角度较为新颖，文章脉络清晰，文笔流畅，基本观点明确。文章目前仍存在的主要问题：学生没有完全深入和消化所查找的资料，论据不够充分有力。
评阅教师评语：此文首先值得肯定的是选题的立意较好。也是较有研究空间的论题。论文在有限的篇幅里，也基本能叙述清楚.该专题属于业内.研究程度及第一手资料、文献都积累较多的领域，注意充分吸收已有研究成果以支持自己的分析、研究。论述清楚，论点鲜明，论据充实，结构合理，文笔流畅。存在不足在于缺少自己的新的观点，多为总结今人研究之成果，但作为一名本科生也属可贵。
答辩小组评语：立意较好，也很有研究价值。但此题构架和内容都比较庞大，也需要较强较成熟的独立研究能力，因此，对于本科生来说，难度不小。如果作者能多吸取和借鉴前人的研究成果，并加强对文献的阅读和分析，则更能帮助其在论题的论证上，理顺逻辑，顺畅思辨。在论文陈述上，还需大胆、自信，这样才能提高临场语言的提炼能力，对问题的应变能力。
答辩报告【篇6】
各位老师，大家好！我是XXX，学号XXXXXXX。
首先，向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示我衷心的感谢。接下来，我将对本论文的设计目的和主要内容向各位老师做一汇报。
一、选题缘由。我的论文题目是《论人生>对我国社会转型期文学创作的现实意义》。
选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：
选择路遥，选择路遥的《人生》，来源于笔者对路遥的兴趣和对《人生》 的反复阅读，更是出于对当前现实文坛混乱局面的一种反思。当下的文学和文坛某些以“新”和“后”为标榜的新锐文人那里，盲目狂热迷恋的是所谓的“精英”“新贵”的倩影和“帝王将相”的亡灵，各种“私人写作”、“美女写作”和“下半身写作”充斥文坛，下层劳动者尤其是农民、农民工等社会弱势群体似乎已经被有意地排除出了文学关注的视野。很少见到路遥那样对农民等弱势群体的深切同情、深刻理解和扶持提升。这种情况很大程度上影响了我们面对并解决实际问题主观上造成了很大的障碍和困难。在各种社会问题令人堪忧的今天，路遥的创作对于我国当前文学和社会都彰显出其独特的价值和意义。路遥为什么会是以及怎么成为了我国文学上民间立场与弱势群体的真正代言人，都值得我们去研究和探讨。
二、论文的结构和内容。本文共分成五部分：
第一部分主要是介绍路遥的生平与创作；
第二部分主要是分析路遥作品的主题关键词：苦难与抗争；
第三部分主要阐述了《人生》的主题思想；
第四部分是对主要人物高加林和刘巧珍进行了分析；
第五部分是重点和创新点，根据社会转型期的矛盾特点，探讨路遥的《人生》对我国文学创作的现实意义。
三、论文的创新点和意义。
本文的创新点在于把对《人生》的研究放在社会转型期中，探讨《人生》对我国社会转型期中的文学创作的现实意义。路遥小说中苍凉厚重的悲剧氛围，以及作家再现生活的史诗品格，为我们提供了探究路遥的现实主义精神和悲剧的艺术价值、审美取向新的可能性。《人生》着力剖析新旧交错时期城乡交叉地带农村的诸多现实关系以及正在积聚着的某种变革的不可避免的必然趋势，和我国正处在的社会主义初级阶段是一样的。在路遥小说中体现出来的既热爱土地又强烈深厚的城市情结，是作家内心矛盾和惶惑的真实体现。用各种方法奔向城市投向城市文明生活的小说主人公的内心无疑是很矛盾的：热爱土地，又竭力从土地上挣扎出去，奔向城市文明，但又忘却不了生养自己的故土。
于是就产生了思想与行为不一致的现象，这种不一致更反映了作者矛盾复杂的心态。通过对这一角度的分析和探讨，希望能够唤醒社会对弱势群体关注关爱的人道意识，渴盼文学作家能够永葆普通劳动者的感觉，客观面对社会主义初级阶段的实情和困难的同时并认真加以解决，关注弱势群体，帮助弱势群体，真正实现社会主义的和谐。同时期盼文学创作贴近社会生活，取材于生活并再现生活面貌，促进于社会主义精神文明建设和和谐社会的建设。
但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，使我能进一步深入学习。
以上就是我的答辩自诉，谢谢各位老师！
答辩报告【篇7】
时光，用它的姿态流逝着，像从指间流过的细沙，在不经意间滑落；像从针尖滴下的水滴，没有声音，也没有影子。有些人，有些事，有些爱，注定成为记忆中最温暖的风景；激情，奋斗，笑靥，注定在记忆深处历久弥新。来到北理工已经半年多了，半年的时间，半年的记忆，半年的回想，就让我在此留下成长的足迹。
入学篇
我高考前已经通过了北京理工大学的自主招生，面试的来过北理工，对它印象还不错。因为我从小就向往首都北京，而北理工地处北三环，交通方便，所以我就决定报考北理工了。报到那天，当我兴冲冲地来到中关村的时候，却被告知大一大二要在房山良乡。当时我一下就懵了，感觉好像被骗了一样，特别伤心，因为我曾听姐姐说过那里是郊区。然后我就坐校车来到了良乡，一路上看到越来越矮的建筑物，越来越荒凉的环境，我的心也跟着越来越凉。终于到了学校，看到在马路两边的学校，我曾一度怀疑会不会不安全。就这样，带着沮丧的心情进入了校园。但是，当我看到热情迎接的学姐学长时，心中又有了一丝温暖。大学生学就这样开始了，我的心情也渐渐好起来，良乡虽然有点偏，但那种远离大都市的清净，让我们更加投入于学习，不被外界所诱惑。就是那慢悠悠拥挤的环一，真的很让人伤脑筋啊！
军训篇
军训是入学的第一课。入学后，我们很快就开始军训了，站军姿，齐步走，齐步跑，正步走……军训中记忆最深的是和一个营长、两个教官、两个指导员的相处以及打靶的经历。我们的营长真不是盖的，训兵真的挺有一套，而且还很幽默，我挺喜欢他的。两个教官虽然有时候挺严格的，但大部分时候也挺有人情味的，他们会尽可能体谅我们，理解我们。军训结束后，其中一个教官再来学校的时候还给我们带来了他们那里的特产，让我们很是感动呢。还有两个指导员，她们在生活中照顾我们，在军训时激励我们，是我们的良师益友。在这里，我真心的感谢你们，让我有了这一段美好的回忆。最激动的时刻就是去打靶的时候了，十几秒钟，五发子弹，却成了记忆中无法抹去的深刻回忆。
学习篇
本以为上大学后学习会很轻松，没想到，原来在大学里，学习依然是第一要务，这让我加深了对“活到老，学到老”的理解。第一学期有好多相对来说不是很重要的课，比如近代史、思修、知识产权，所以我就把重心放在了微积分、机械制图、英语、计算机这些学分比较高的课上了。还记得微积分考前的突击，晚上和同学在活动室学到天明，真的是很难忘的回忆，结果出来也让我很满意，努力毕竟会有收获啊。至于我的整体成绩，其他还挺满意的，就是英语视听说不太理想，下学期要好好学英语了，最重要的是得找机会多练习，多动嘴，多听听力。可喜的是，英语四级已经过了，虽然没能报考口语，但我已经很满意了。下学期的课程比上学期更紧了，每门课都得好好学，不能再优哉游哉地过日子了，加油！
工作篇
刚开学的时候，我就竞选了班级负责人，后来顺利当上了团支书。以前就听说当班委挺锻炼人的，当上之后才更加有感触。当团支书真的是很累，每天开会开不完，从班长团支书例会到团支书会，每次都会下发好多任务。之后，要想着如何把团日活动弄得让同学们更感兴趣，如何让同学们积极参加，如何让活动更有意义，然后就是活动的实施和总结。我觉得上个学期我做的不太好，我反省了一下，觉得我应该发动大家和我一起想主意，毕竟“众人拾柴火焰高”嘛；其次，我要学会分担，把任务分配给各个班委，不要总自己干，那样只会得不偿失，自己很累，其他班委还觉得自己没事干没成就感。希望这学期我能吸取以前的教训，干好团支书这项工作。
至于学生会方面，我加入了机械学部学生会女生部，在那里，不仅学会了写策划，办活动，更重要的是认识了很多有能力的人，结交了很多，俗话说，多一个朋友多一条路，朋友多了对以后也会有好处。
入党篇
当学校开始组织学生入党的时候，我就积极写入党申请书，参加每次党课，学习关于党章，参加党课考试。我热切希望投入党的怀抱，成为党的一部分，为党奉献自己的一切。希望我能顺利入党，实现我的愿望。
友谊篇
我真的很幸运，遇到了我的三个舍友。我们来自四个不同的省份，天南地北地聚在一起就是缘分，我非常珍惜。刚开始接触，可能是由于生活环境的不同和语言表达方式的差异，有点不太适应。不过我的适应能力还比较强，很快我们就彼此熟悉了，组成了我们最温馨、最和谐的宿舍。亲爱的朋友，谢谢你们，让我觉得宿舍就是我的家，让我不再孤单，让我感到温暖。我还认识了好多其他的朋友，班里的男生朋友，辅导员班主任朋友，学生会里的朋友，社团里的朋友，军训十三连的朋友，地铁上偶遇的校友……朋友们，你们是我一生的财富，我会一直把你们放在心里，永远永远。
结语篇
大学？真的不敢相信，我已经进大学半年多了！曾经那样的向往，曾经那样的憧憬，当真正踏进大学这片土地时才发现，我的人生将从这里起航，我的目标将在这里实现，我的梦想将从这里放飞。大学，我来了！
答辩报告【篇8】
毕业论文开题报告怎么写？答辩时候要注意什么？请看下面：
对于20世纪90年代初才红遍大江南北的著名诗人汪国真来说，青年人尤其是在校的大中学生，可谓耳熟能详，汪诗因此有一大批忠实的读者。
汪诗不仅有青年人的生活和那种明白晓畅的表达方式，而且汪诗更有一种超然、豁达、平易、恬淡的人生态度，这种人生态度来自于诗人汪国真对中国宋元以来传统诗歌的那种豁达、飘逸和洒脱的人生哲学的二次创造。
诗人汪国真的这种人生态度被现今社会称为“汪国真式的人生态度”。
毋庸置疑，它是可以激励一代又一代人的，能够让广大的青年人在复杂的生活中得到极大的启迪，坚实理想信心。
本篇论文通过对汪国真诗歌的艺术特点进行研究探索，旨在为广大的文学研究者提供一些肤浅的价值理论，让更多的人广泛地认识并认同这位上世纪盛名卓越的抒情诗人及其诗歌特点，明确汪诗在诗坛上的地位，从而期望有更多的读者和文学爱好者对汪国真及其诗歌添加关注的眼神。
汪国真作为当代一位抒情诗人，他完全不同于闻一多、徐志摩、顾城、舒婷等这些早期中国诗坛上的领军人物，汪国真的诗歌创作阶段比较晚，将近不惑之年才功成名就。
值得注意的是，在他的诗歌中没有一丝一毫的政治色彩，用平凡的语言抒发着平凡的人、事、物，朴实无华却隽永深刻，在某种意义上来说，他的诗风是难能可贵的，因此其诗歌在广大的读者中有着广泛而深远的影响。
尽管如此，现今中国文学界对其诗歌的研究屈指可数，缺少广泛而有力的学术性的研究和探索，而在国外这块广褒的文学土地上，依然没有他光辉的'影子。
当然，这种现状的产生，尤其多面原因，一是汪诗的影响力几乎只局限于青年人这一层面上，诗歌内容通俗易懂，不需深入体味，因此在创作上不必进行权威的学术解析;
二是现今文学界里，诗歌这以文学形式的地位每况愈下，已经处于文学的低潮阶段，其发展受到各方面的制约。
所以，对于汪国真诗歌的研究，我觉得应该着力加强。
本论文研究目标是：对汪国真诗歌的特点进行探究，凸现汪诗的艺术魅力，进而弘扬诗歌在我国文学史上的价值与地位，使广大社会认同“诗歌来源于生活，却更深层次地反映生活”的观点。
汪国真是20世纪90年代至今蜚声文坛的著名中年诗人兼书画大家。汪诗能从平凡的事理发现伟大，从普通的感受中看出永恒，主题昂扬，寓意深刻隽永，表现出诗人独特的人格魅力和文学功力。本文研究的内容主要集中在以下几个方面：
1、汪国真的时代背景;
2、关于汪国真创作高峰期的分析研究;
3、汪国真诗歌的特点及研究;
汪诗的特点主要体现在：题材上较有针对性、篇幅短小、明白晓畅、精炼而富有哲理、充满了音乐美、诗中小我与大我并存，等等;
4、汪国真及其诗歌在当代文学史上的价值与地位。
20XX年3-4月，根据导师的意见和建议，对论文进行二次修改完善
13、《后现代主义视野中的美国当代诗歌》，王卓著，山东文艺出版社
20、《泰戈尔诗选》，(印度)泰戈尔著，冰心等译，中国书籍出版社
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。
这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。
所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛，东拉西扯;三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内，以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。
有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)，认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂——但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。
但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。 在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
在回答问题时，所要掌握的技巧是，构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里?从哪一个角度去回答问题最好?应举什么例子来证明?回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”，这就要：
开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。
主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。
条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。 假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠(举例子)就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。
答辩报告【篇9】
这学期，是来到北理的第二个学期了。此时冬季刚过，迎面袭来的正是大地复苏，万物尽显生机的初春。在这样的一个季节里，我们的脸上也不再是初来学校的那种生涩和新鲜感了，时间，也不应该再浪费了。
接下来，我想分为过去和将来两部分来谈一谈我自己。
过去的回忆。
初时，不谙世事的小孩子呱呱坠地，纯真质朴，伴着田埂路旁的油菜花海，听着路边老槐树上聒噪的蝉鸣，踏着被雨水打湿的落叶，望着路旁一片茫茫的白色世界，过完了在脑中早已深深烙印的童年时光。而后，到了上学的年纪，一张张有些发黄的毕业合照，一方方在光影里闪烁的课桌，一节节在课表里赖着似乎怎么等也等不完的课，一段青涩又有些懵懂的，似乎有些漫长的少年时光，到了真的过去的时候，却似乎只是一转眼呢。再后来，在书本堆砌的小城里奋笔疾书，在夜深人静的青白色灯光下强耐着睡意看着厚厚的书，在成绩单后或笑或瘪着嘴的憔悴脸庞，那段想来总会不自禁地微笑起来的岁月，就这样也过去了。随着接下来的一个漫长的暑假的离去，已见白发的父母亲人们送别了那些初时的孩子，如今，我们，已经站在了挺大的大学校园里面了。
过去的回忆，是一座值得珍藏在心底的宝藏。
拉着父母的大手在老照片那些忘不掉的角落玩耍的日子。
和舍友们在冬夜暖意融融的宿舍里无所顾忌地谈笑的日子。
和同学们在夕阳下拉着褐色的影子迎风奔跑的日子。
和朋友们在假日里空荡荡的教室中感受着窗间透过的淡色阳光，对着课本冥思苦想的日子。
和觉得很特别的女生在细雨中相视而笑的日子。
那段，很特别，无忧无虑，清澈的日子。
我是永远都会记在心底的。
将来的打算。
大学四年的生活已经八去其一，高中时，从书堆的缝隙里面夹杂着风声传入耳中的那些老师说过的话，自己曾经憧憬的生活，如今看来，尽管仍是很精彩，但确实是打了不少折扣的了。曾有的种种幻想，如今成了眼前似乎可以碰触到的现实时，终因主观或客观的原因，大多，是被时光的尘土埋没掉了。
就这样，过去的学期里，自己在假期里定下的纷繁目标，完成的，只是寥寥几个。在此，也不提悔恨，来日再雪此耻吧。
而谈到对未来的打算，我首先想谈一谈我对于人生的看法。
人的一生是短暂的，我不明白自己为了什么而活，是很自然的。但如果我就这样循着别人的路，跟随着熙攘的人群，自以为在努力，在拼搏地前进，那就是愚蠢的了。
人，或贫或富或美或丑或善或恶，或努力或碌碌无为地走完这一生，究竟有什么不同呢？我们在一开始走上这条生命的路，又是为了什么呢？
看过了很多电影的桥段，在电影里，人的一生，短短的几十分钟甚至更短，就快速地被放过去了，真的很快，看来甚至让人心惊。但如果我们真的是恍惚而迷茫地活着，到了生命最后一刻，蓦然回首，这不甘心的一生，又哪里有几十分钟那么长呢？也许，感觉起来，不过就是一眨眼的时间，从生，便到了死？
这不长的时间空白，我们要怎样填充呢？我的人生，将怎样度过？
著名的《钢铁是怎样炼成的》一书里有这样一句话：“人最宝贵的东西是生命，生命属于人们只有一次，人的一生应当这样度过：当他回首往事的时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，这样，在临死的时候，他能够说：我已把生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为全人类的解放而斗争。”
如果我就这样把这番话搬来用来回答“我的人生将怎样度过”这个问题，可以吗？显然是不行的。不同的时代，不同的第一视角，看到的人生意义都不会是一样的。我当时阅读至此段时，联想到当时的情景，振奋之下，热血激昂过，但，我却不可能愿意这样度过我的一生的。对于奥斯特洛夫斯基的话，我是这样理解的：在当时那个兵荒马乱的年代，故乡美景皆作焦土，目及之处尽皆疮痍，这样的环境，人们的心，没有余地的，是很容易就会凝聚到一起去的，凝聚的那个点，就是解放，就是自由，就是如何让故乡复归往日里的平静祥和。他们的万众一心，他们的坚定如炬的目光，透过那发黄的历史扉页，确实是能够将人一下子振奋的。
但如今，环顾四周的环境，这样的相对安静祥和的社会，这样的世界，我似乎可以有了选择的余地。
我的人生应当怎样度过？我的人生里面所做的事情，是于我有意义的，我便心满意足了。
如“人为了什么而存在”这样的问题，没有人知道，也没有人能够给出令人信服的答案。而人如果不知道自己为何活着，那又为何还要活在这世上呢？就好像，我其实并不明白为何要做一件事，但却要随着大部分的别人去做一样。万物更迭，无论人的生前有多少荣耀，最后的终点，却都是一样的。这样的话，为何我们还要苦苦放不下心中执迷的追求呢？
至此，我便是这样认为的。人生的最基本，也正是最有意义之事，便是了解自己为何活在这世上。又或者，吸引更多的人，聚积更多的力量来一起解决这个问题。前者，我已经做了尝试，但只感觉毫无头绪。有时又有了几点想法，感觉静下心来投身佛教及道家或可解决此困惑。但是终究是心境未到，对于父母的养育之恩和朋友之间真挚的感情，却是不忍放下。因此，为了让我心底能够自觉有意义，我便意向选择后者，即吸引更多的人来思考这个问题。
如何能够做到这一点呢？有以下几个途径可以达到：第一，建立宗教，借此媒介来传播思想。第二，成为作家，通过出版自己的文章来让大家明白。第三，帮助那些甚至无暇思考此事的人们脱离饥饿和贫穷。这前两种途径，其实实现的可能性是微乎其微的。而第三种，恰巧符合了社会伦理的成功价值观，因此，不失为一条好办法。
因此，我的人生应当这样度过，首先，追求如大多数人一样的成功，即金钱名利，再通过自己的金钱名利来救助那些因饥饿和贫穷而无暇思考“自己为什么活着”这个问题的人们。
而我目前的路，外表看来是与众人无异的了，如何地过，他人自有详尽介绍，在此不做赘述。
答辩报告【篇10】
亲爱的老师，大家好，今天我为大家介绍的开题报告题目是管道金属异物测量。
本次报告分为以下四个部分。课题来源及意义，国内外发展现状，研究目标内容及方法，最后是进度安排。
接下来我将为大家介绍第一部分内容，首先，映入大家眼帘的是这样一个报废掉的的汽车输油系统的图片，旁边的金属片已经几乎被腐蚀掉。那么，在它身上发生了什么，接下来就让我带着大家一起来一探究竟。
发动机、内燃机等机械设备大都运行在比较复杂的环境下，由于密封条件有限或者长期的磨损，比较容易在机械内部形成金属杂质，而且燃油本身含有杂质。这些杂质一方面进入到输油流通管道容易造成通道的阻塞，另一方面也会加速发动机、内燃机等机械设备的磨损，存在巨大的安全隐患。所以如果不能及时发现处理，一旦发生事故，会给人们的生命财产安全造成重大的影响。
电磁无损检测是建立在电磁感应原理之上的一种无损检测技术，是利用材料在电磁场作用下，呈现出电学或磁学性质的变化，判断材料内部组织及有关性能的一种方法。
涡流检测是无损检测领域的五大常规方法之一。它的原理如下如图所示，给线圈以交流信号进行激励，根据电磁感应原理，穿过金属块中若干个同心圆截面的磁通量将会发生变化，因而会在导体内引发电涡流；涡流同时又会产生交变磁场，方向与激励线圈相反，该磁场随着交流电流上升而扩张，随着交流电流减小而消隐。因此当导体表面或近表面出现缺陷或测量金属材料的一些性质发生变化时，将影响到涡流的强度和分布，从而我们就可以通过检测涡流的变化情况，进而可以间接的知道导体内部缺陷的存在及金属性能是否发生了变化。
若把金属导体形象的看作是一个短路线圈，它与传感器线圈有磁耦合，于是就可以得到如右图所示的等效电路图。
相比于其他无损检测技术，涡流检测具有以下六大大优势：
1测量范围大：脉冲涡流可透过任意非导电层对金属工件进行测厚。非导电层的厚度最大可达200mm , 可检测的钢管厚度最大可达30mm。
2灵敏度高：涡流信号的响应时间极短, 只需激励信号的几个周期, 高频时主要由信号处理系统的响应时间决定。
3结构简单：例如许金属板材需要检测时, 常规的精细扫描需要一套昂贵的二维机械扫描驱动系统，而用阵列涡流检测探头，手动操作或简单的直线驱动装置即可实现, 而且效率提高许多倍。
4抗干扰能力强：阵列涡流探头能采用多频和混频的方法调节渗透深度,抑制干扰, 提高信噪比。
5涡流探测是不需要和检测的工业部件接触的，所以具有非接触测量的优点。
6此外，在涡流检测过程中不会有污染产生。由于以上优点，涡流检测被广泛应用于工业生产和科学研究的各个领域。因此本次设计以涡流检测原理为基础进行管道金属异物的检测电路设计。
第二部分，国内外发展现状
涡流检测仪主要由信号激励电路，信号检测电路，放大器，信号处理电路以及显示器组成。
涡流检测仪器第一代产品是以分立元件为基础，采用简单谐振方式的一维显示模拟仪器，只有一种检测仪器；
第二代产品是以阻抗平面分析法为基础，部分采用集成电路技术的二维显示模拟检测仪器，检测时可以选用不同的激励频率以适应不同检测材料的要求；
第三代产品是多频涡流仪器，检测时对探头同时施加两个以上不同的检测频率，利用不同频率下被检测金属材料反射阻抗不同的原理，提高了对材料特性或第四代产品十一计算机为基础的智能化数字化产品，其特点是能够大大简化操作，提高检测效率和数据处理能力，并具备频谱分析、涡流成像等功能；
第五代产品是DSP技术、阵列技术、多通道技术、通信传输技术及其它无损检测技术融合为一体的多功能仪器。
如图所示的SMART-5097 智能多频/阵列涡流探伤仪是国内首台多频多通道阵列涡流检测仪, 该仪器具有2 个独立检测频率和8 个独立检测通道, 可分别连接8 个不同规格的常规探头或阵列探头。可用于曲轴、起落架、螺旋桨叶片等形状复杂、表面曲率变化大的各种大型金属工件的快速检测。第三部分，研究目标内容及方法
AD5933是一个具有I2C接口的高精度集成式阻抗测量芯片，可用于测量互感，本次设计的目标就是基于该芯片开发一套可用于微小金属异物检测的测量电路，能够在线检测管道内出现的微小金属屑。
研究内容分为硬件设计和软件设计两个部分
硬件设计部分包括设计制作可用于差分检测的电磁传感器和Arduino +AD5933的互感测量电路及控制电路。
软件设计部分就是设计Arduino +AD5933程序，使其能够通过LCD显示或RS-232接口传输测量数据。
研究方法
1查阅相关文献，了解电磁无损检测的原理，进行激励/检测线圈设计、制作； 2掌握PSPICE电路分析软件的使用，对涡流测量电路的静态及瞬态特性分析、噪声分析，研究提高涡流检测电路测量精度的方法。
3学习C语言进行编程及I/O使用，包括I2C/SPI、LCD和RS-232接口等； 缺陷的检测能力，并可以通过混频处理抑制干扰信号。4掌握AD5933芯片的工作原理，进行外围电路设计。
5使用Arduino软硬件开发平台进行软件设计，对数字信号处理，进行数据优化，进而完成设计。
第四部分，研究进度及安排
目前已经完成了前两部分，接下来要做的就是对开题报告做进一步的完善，以及着手进行硬件部分的设计工作。最后，谢谢您的聆听。
答辩报告【篇11】
各位老师同学，大家好：
我叫XX，我的论文题目是《人文关怀：马克思哲学的价值取向》。论文的选题与研究是在杨老师和周老师的指导下进行的，在此对杨老师和周老师表示深深的感谢！
现在我就论文选题的原因、研究意义、主要内容、研究背景、方法与结论等做一个简单介绍。
一、论文选题的原因：
马克思哲学人文关怀论题是在两种动力下提出的。一种是理论的思考，另一种是现实的呼吁。处于现代化过程中的中国在大力发展科学技术和确立科学理性权威的同时，同样需要高扬人文关怀的旗帜，需要人文精神的普照。于是我就想到从价值论的角度来探讨马克思哲学的人文精神。之所以选此课题研究，主要原因如下：社会转型期人们生存的“孤离”需要人文关怀。这是我选此论题的主要原因。
目前中国正处于新一轮现代化的起步和发展阶段，传统的制度和体制、社会权威和规范系统、社会生活方式和思维方式、道德、理想信仰等精神文化价值系统被打破，新的系统尚在建设之中。这必然导致社会成员思想和行为呈现一种进退失据、以及社会规范的紊乱与异化，乃至“潜规则”的横行无忌与显规则的疲软无力。这种规范的缺失，造成人们内心的危机感，以及人际关系的疏离感。人们生存的疏离主要表现为四重疏离化状态：人与自然、人与社会、人与人以至人与自我之间，都已经出现了无可置疑的疏离感。人们四重疏离化的状态急切呼吁人文关怀的普照。
二、论文研究的意义：
理论意义：深入挖掘马克思哲学的人文关怀思想，有利于全面把握马克思哲学的本质内容，有利于全面理解马克思哲学的本真精神，彻底克服由于理论和现实的因素造成的对马克思哲学人文关怀维度的遮蔽现象，为当代马克思哲学的发展提供新的路向。
现实意义：转型期中国的社会发展，正在历经一场极其深刻的社会变革，这必然会触动人们原有的社会地位和利益关系；在这种社会变革面前，难免会出现各种各样的疑虑和困惑，这样的社会更需要真正能够贴近实际生活的人文关怀，而马克思哲学的人文精神就能够发挥出其潜在的理论价值和实践指导。
当今社会，伴随着物欲的急剧膨胀，人们的精神随之日益匮乏；生活的节奏日益加快，生活的真谛却日渐丧失；人们外在的生活日益丰富，而内在的生活却严重的日益虚无。人也不可避免地会陷入空虚、焦虑、冷漠、孤独和无家可依可归的状态中。
与之相伴而生的是人们内心的躁动、紧张和潜在的风险感、冷漠感，人之为人的本质就在于人的精神的超越性，那么人失去了其精神的维度，何其为人？尤其是在当下急功近利和物质崇拜风尚的影响下，关照人的精神欲求和价值指向是一项极为迫要的工作。
马克思哲学沉思人类的命运，思考现实的个人的价值，探求人生的意义和生命的终极关怀，建立每个人安身立命的精神家园。马克思哲学是“我”一个精神家园的价值支点。作为千年思想家之首的卡尔·马克思，他担负着人类尤其是无产阶级的苦难，在这一使命下，唤醒了人们沉睡的心智，激发了苦难人们的斗志，给一个民族一种理念，一种信仰支撑。
马克思哲学人文关怀在现实关怀与终极关怀的张力中始终保持着对人的现实生存的关注，对人的自由尊严的解蔽，对人的价值、人的精神的追求，在现代性的境遇中，人文关怀问题已经远远超出理论的层面，中国目前正处在社会转型期，马克思哲学人文关怀思想对于提高人的生存能力、促进人的全面发展、推动社会不断进步、构建社会主义和谐社会、解决弱势群体和当代人精神困境等问题都具有重要的启示意义。
三、论文主要内容：
本文包括引论和5章内容：
第1章引论：以当下人们为什么需要人文关怀为发问点，在批判学术界研究不足的基础上，引出本文的中心论点，阐明本文的主要内容、研究方法和研究意义诸类问题。
第2章：探究马克思哲学人文关怀之源，辨析“人文”、“人文关怀”、“人本主义”等相关概念内涵的细微差异，厘定马克思哲学的“人文关怀”范畴之真义。洞悉人文关怀在不同语境中的真切内涵，凸显马克思哲学人文关怀的精神旨趣，马克思哲学人文关怀是建立在西方人文精神基础之上的，而超越了狭隘的西方视角，从全人类的角度，从事自己的哲学思考。
第3章：这是本文重点篇章。本章重点阐释马克思哲学人文关怀的科学内涵：马克思哲学实践观的确立，是马克思哲学人文关怀的理论底座；现实的个人的生存境况，是马克思哲学人文关怀关照的对象；人文关怀实现的途径：马克思哲学对现实生活的改造；对宗教、政治、哲学等彻底的批判及“异化”理论批判；三大经典社会形态理论与人的自我实现是马克思哲学人文关怀实现的现实路径；人类解放与人的自由全面发展是马克思哲学人文关怀的价值归宿。
第4章：基于第3章对马克思人文关怀价值内涵的解读，本章提出了马克思哲学人文关怀的价值旨归。马克思哲学的人文关怀在现实关怀与终极关怀的张力中始终保持着对人自由尊严的解蔽，对人现实生存的关切，对人的精神，人的价值的理想追求，是马克思哲学人文关怀的永恒旨归。
第5章：阐释马克思哲学人文关怀的当代意义。通过前4章深入研究挖掘马克思哲学人文关怀的价值内涵，能够为当代中国人指引道路。人文关怀在中国转型期的实践，是构建和谐社会的价值导向；是当代中国弱势群体生活的精神支撑；是当代中国人文精神提升的理论资源，为当代中国人文精神的构建提供价值导向和意义支撑。
第6章：结语：强调人文关怀：马克思哲学的价值取向这一主题内涵，总结论文研究中存在的欠缺。
四、研究背景：国内外研究现状及动态：
对于马克思主义哲学中“人的问题”的探询伊始于《1844年经济学—哲学手稿》的公开发表。由于立场、视角、出发点的差异，东西方各有相当一批学者认为马克思主义是一种人道主义或者是反人道主义的理论。尽管论说方式、思维路径、批判理论各异，这些研究上的探索，一定程度上对马克思主义哲学的发展开辟了新的道路。但这些把马克思主义哲学人本化、科学化的思维方式，既不符合马克思哲学之真义，更不符合马克思的价值旨趣。
（1） 国外研究动态：
西方马克思主义关于人的问题的研究，有三次重要的思想转折，并以此可划分为三个阶段：
第一阶段：反科学的人本主义思想，以卢卡奇、葛兰西、柯尔施为代表人物。第二阶段：人学发展的最高层以存在主义的马克思主义、结构主义的马克思主义、实证主义的马克思主义和法兰克福学派为表征。马克思的人道主义精神的全面拓开以《1844年哲学经济学手稿》为思想泉源。
第三阶段：这一阶段的主要变化就是马克思主义人学思想的研究从对人的关怀渐进入对资本主义社会经济、政治、文化以及革命前景的关注上来，尤其是与发展了的人学理论的自觉结合是一大显征。这一转变不仅是研究视域的横向转换，更颠覆了传统研究方式的困囿，从而在研究方式和研究视域的双重意蕴上跨越至马克思人学研究的新视界。
（2） 国内研究动态：
中国哲学界对于人的问题的研究，是从20世纪80年代初开始的。关于人道主义和异化问题的大讨论，标志了“人道主义”探索在中国的正式发端。王若水、张奎良、周扬、汝信、朱光潜、曹天予等人，都赞同马克思主义是人道主义。
学界对马克思哲学人文关怀理论的研究，主要从下面几个维度入手：
第一，把人文关怀作为马克思哲学的一种内在的理论维度去显认。俞吾金在《人文关怀：马克思哲学的另一个维度》里明确指认人文关怀是马克思哲学的基本维度之一，人在马克思哲学中的地位也由此被提到一个新的高度。
第二，从实践观的角度理解马克思哲学的人文关怀。这一问题的提出始于本世纪初。黄克剑在他的论文《论马克思的“实践”范畴》中明认，马克思的实践范畴内具丰富意蕴，实践范畴内蕴着认知理性和价值理性的统一。徐长福的《马克思的实践首先是一个价值本体概念》一文中提出了马克思实践观首先应是一种价值本体论的观点，也就是说人归根到底应该把人的自由自觉的生命活动和全面发展也即是把实践作为人的价值上的阿基米德点。贺来在《论实践观点的人文精神》一文中揭示了人的实践活动的价值创生性的特点。
以上的研究可以说都是把实践与人的联系作为研究的切入点，分别从不同视角揭示了马克思实践观与人的关系，他们的共同点都触及到了马克思实践观的人文关怀内涵。不过，上述的任何一种解读都无法回避一个核心问题马克思哲学内蕴的人文关怀问题，而这一核心问题正是马克思实践观的人文关怀意蕴的根本所在。
此外，值得一提的是，本世纪初，围绕“马克思哲学的人文关怀”这一主题，俞吾金和杨学功之间展开了一场激烈的争论，杨学功的《也谈马克思的人文关怀————兼与俞吾金先生商榷》，讨论了实践的观点与人文关怀维度之间的关系，提出：“人：只有作为结果才能成为前提。由于实践论的哲学视界的确立，人文关怀的维度在马克思哲学中得到合理而现实的内在肯定性确认”后来，徐长福、陆剑杰也加入到这场激烈的讨论之中。
这场讨论虽然是起源于“马克思哲学的人文关怀”问题，但最后讨论的焦点和落脚点却回到了“如何理解马克思实践观”的问题上来。这场讨论说明了对于马克思实践的理解，的确是理解马克思哲学人文关怀的关键。
第三，从唯物史观、社会发展理论等角度探讨了马克思的人文关怀。李万鹏的《历史唯物主义社会发展理论中的人文关怀取向》论述了马克思哲学的人文关怀向度。
第四，对马克思人文关怀思想及其现实意义研究的成果相当丰富。
概括言之，人文关怀问题已经越来越成为哲学讨论的热门话题。尽管人们在一些具体问题上有种种不同理解，然而，人们正在形成一个基本共识，即“人文关怀”也是马克思主义哲学的重要维度。同时在探讨中也发现一个缺憾，这种探讨还没有拓展深入到马克思哲学人文关怀价值内涵的逻辑架构上而仅仅中止于马克思哲学人文关怀被遮蔽实践观的辨析。
笔者的思路正是源自于这样的追问：既然“人文关怀”是马克思哲学的重要维度，那么马克思哲学的人文关怀的思想宗旨是什么？马克思哲学人文关怀维度的逻辑架构又是什么？在马克思的哲学中是怎样蕴涵着人文关怀思想的？马克思哲学的人文关怀价值取向在当下人们的生活境遇中是如何体现的？
笔者认为，马克思的哲学关注的焦点是人。这个“人”不是指传统哲学中的“抽象的人”，而是活生生的、有血有肉的“现实人”；哲学所关注的方式是对现实的批判，而不是“形而上的沉思”。可以说，马克思哲学的人文关怀是基于“现实的个人”之上的现实关怀和设定“实现人的全面而自由的发展”为目标的终极关怀的有机统一。马克思哲学人文关怀的逻辑起点是“现实的个人”，解放无产阶级，最终在实现共产主义的基础上实现人的全面而自由的发展是马克思哲学人文关怀的真正指向。
五、研究方法与结论：
本人怀着对人类深刻的眷注和深深的人文关怀的情感，在前人研究的基础上，以历史唯物主义社会基本原理为主要理论方法，同时结合哲学、伦理学、社会学等学科理论进行综合分析。具体运用历史与逻辑相统一的方法、辩证分析的方法和文献学方法等。围绕“人文关怀：马克思哲学的价值取向”这一主题进行拓展论述。
本文对马克思哲学人文关怀价值取向的研究，尚属初步和探索性的研究，距离付诸实践还有一定的距离。对其他思想家人文关怀观点的分析会着墨较少，从而会影响对比视域下思想特色的突显。笔者以后将着力于马克思哲学人文思想的分析比较，着力探索何以能与现实相契合。今后，本人将继续关注社会转型期人文关怀发展中的问题，为促进我国人民的全面发展尽一份力！
请各位老师批评指正，谢谢！
零售述职报告(精华四篇)
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零售述职报告 篇1
当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习。以下是工作中所收获到的和一年以来的：
一、加强学习，提高自身素质
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。
从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
1、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱;
2、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力;
3、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
零售述职报告 篇2
20xx年以来，在支行领导班子的正确带领和上级行专业部门的认真指导下，我部坚持以市场为导向，以经济效益为中心，以组织资金，拓展市场，调整资产结构，培植黄金客户，寻求赢利最大化为目标，踏踏实实，攻克难关，较圆满地完成了本年度的各项工作，现将具体情况形成总结如下：
客户部200x年工作的简单回顾：
（一）存款工作
1、单位存款方面：20xx年，支行的单位存款增势迅猛，截止x月x日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了x万元，完成年度计划的x%，单位存款旬均增长x万元，完成年度计划的x%。其中，新增单位存款主要是xx市财政局社保资金户的亿元增量和x大学的亿元存款。在这项工作中，支行坚持稳定老客户，努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作：
第一，加强领导，落实责任。年初，支行多次召开单位存款工作会议，认真总结经验，制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤，将各项指标分解落实到基层，并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施，增强了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的积极性和创造性。
第二，更新观念，强化管理。一是从转变观念入手，多次组织对员工的学习培训，使大家树立了“围绕效益，瞄准市场，主动出击，全员创利”的经营理念，变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“管理出效益”为原则，强化对内管理，狠抓服务质量。我行成立了“营销存款工作领导小
第三，抓住契机，努力增存。x月份，总行批准了我行向x大学发放x亿元贷款项目。此笔贷款，按x大学的原意应按工程进度，分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、创造最大效益的想法，经与理工大学多次协商，在迅速做好贷前调查及一系列相关工作的情况下，于x月x日向x大学全额发放了x亿元贷款，至年末，滞留资金过x亿元，该校收取学费的资金帐户也转到我行，对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。
2.储蓄存款工作：至20xx年末，支行储蓄存款余额达万元，较年初净增万元，较上年同期增加了x万元，完成年度计划的%；储蓄存款旬均增长万元，完成年度计划的%；其中外币储蓄余额折合人民币x万元，较年初净增加x万元，完成年度计划的x%；教育储蓄余额万，较年初净增x万元，完成年度计划的x%。在第一季度的“迎新春”活动中，支行立足于抢先抓早，积极部署，群策群力，在本次活动中取得了较好的成绩。支行外币储蓄余额折人民币高达x万元，获得外币储蓄先进单位称号，支行营业部人民币储蓄较年初净增x万元，获得储蓄先进集体称号，景阳分理处的张祝平同志荣获先进个人称号。
此项工作将在银行卡工作中详细说明）。从以上数字可以看出，我行的中间业务收入增势迅猛，代理寿险业务功不可没。我们的主要做法是：
1、安排专人负责与各保险公司的业务联络和关系协调，加强与保险公司合作；同时，派多人次到市内其他商业银行“取经”，以客户身份，进行实地了解，学习其好的做法和经验。
2、提高全员对代理保险业务的认识，增强其工作的积极性，主动性。年初，我行将代理保险业务的计划进行层层分解，落实给各分理处和每名员工，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。我行注意加大对内宣传力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的积极性、主动性。对外宣传方面，通过各服务网点张贴宣传海报，发宣传单，面对面讲解等方式，大力宣传保险业务益处，增加其知名度，让更多的人认识和了解保险。
3、采取行之有效的措施，加大岗位培训力度，提高其从事该业务的服务技能。为了做好代理保险业务工作，我行克服人手少，任务重的困难，与各家保险公司大力合作，积极组织人员利用统一休息时间和串休时间，分期分批组织员工进行保险业务培训，讲解保险知识，传授营销技巧。
4、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查考核方案，实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度，建立了保险业务销售台帐，时时掌握销售信息。
零售述职报告 篇3
20xx年，全市烟草商业，在省局（公司）和市委、市政府领导下，以科学发展观为指导，认真贯彻落实省、市安全生产工作会议精神及《20xx年全省烟草商业安全工作要点》，继续深入开展“安全生产年”活动，始终把安全生产管理工作，作为全行业工作的重要内容，全员、全方位、全过程，狠抓安全发展理念的学习和监督管理,把企业的安全工作提到讲政治、保稳定、促发展的高度来认识。通过行业干部、职工的共同努力，扎实工作，实现了领导无违章指挥、员工无违法行为、管理无违规、决策无失误、企业无事故的较好成绩。现将20xx年安全管理工作的开展情况汇报如下：
贵阳市烟草专卖局（公司）所辖十三个机关职能科室；卷烟营销中心、卷烟物流配送中心、烟叶营销中心、卷烟零售部四个工作部门；修文、息烽、开阳、清镇四个县级烟草专卖局（分公司）；城区、花溪、乌当、白云四个区烟草专卖局。（安全管理机构设置情况）目前，市局（公司）合同职工共1600余人。其中，(已取得安全注册工程师资格的……)
今年以来，市局（公司）党委高度重视安全生产管理工作，始终把安全生产管理工作，纳入全行业工作的重要议事日程，全年共召开安全生产委员会四次。为提前部署工作，在20xx年12月28日召开的20xx年第四季度安全生产委员会议上，审议通过了《安全综合管理调查报告》、《贵阳市烟草专卖局（公司）20xx年安全工作要点》，明确了20xx年市局（公司）安全工作思路和工作重点；
20xx年3月15日召开了第一季度安全生产委员会议，审议通过了《20xx年安防设施建设计划》，《20xx年全市车辆置换计划》，落实了管理人员安全上岗资质的培训；
20xx年6月29日召开了第二季度安全生产委员会议，主要传达贯彻落实省局（公司）20xx年安全会议精神和工作要点，提高认识，统一思想，并审议通过了《贵阳市烟草专卖局（公司）消防安全设备、设施管理规定》；
20xx年9月21日召开了第三季度安全生产委员会议，传达学习了国家局、省局有关安全生产工作的文件精神，讨论了《贵阳市烟草专卖局（公司）安全生产标准化实施方案》；
20xx年12月23日召开了第四季度安全生产委员会议，会议学习了“国家烟草专卖局办公室关于进一步加强建设工程施工安全监管工作的通知”（国烟办综【20xx】632号），审议了《贵阳市烟草专卖局（公司）20xx年安全工作要点》。一年来，市局（公司）领导层，主要领导亲自主持三次会议（第四季度在外学习委托分管领导主持），并在会上对当前安全工作提出了总体要求，主管安全领导对安全工作作了具体的布置，其他副职领导对分管业务范围内的安全工作也提出了相关要求。
根据省局（公司）要求，结合市局（公司）实际，明确20xx年全年安全工作控制目标为：“七零三率一降一达标”。即：
⑴火灾事故为零；
⑵生产死亡事故为零；
⑶重、特大交通事故为零，无人员伤亡；
⑷一般（含一般）以上盗窃事故为零；
⑸职工群体中毒事故为零；设备设施重大事故为零；
⑹“两烟”霉变事故为零；
⑺年度安全设施建设完成率100%；
⑻企业安全文化建设推广率100%；
⑼安全教育覆盖率和及格率100%；
⑽其他事故、案件及经济损失较上年有所下降；⑾职业健康安全管理体系运行达到省局考核标准。
为落实好全年目标，层层签订安全生产目标责任书。责任书一级对一级，一直签订到基层和个人；责任书体现了一级抓一级，逐级负责制；体现了不漏一个单位（部门），不漏一位员工；体现了20xx年全年安全工作的具体控制目标；体现了泰山压肩，人人负责；体现了便于监管、便于评价、便于考核。
各单位（部门）主要领导为安全生产第一责任人，对安全生产负总责；各分管领导为安全生产直接责任人，对安全生产具体负责；职能部门及专（兼）职安全管理人员具体负责监管，形成一级抓一级,一级管一级,纵向到底,横向到边的安全管理格局。
根据安全管理工作的需要，及时调整市局（公司）安全生产委员会成员，进一步梳理明确了安委会成员职责；各县局（分公司）、区局及工作部门分别成立了相应的安全生产委员会和安全工作领导小组，明确了成员工作职责。各安委会和安全工作领导小组坚持按期召开会议，及时传达贯彻上级有关安全工作会议、文件精神和要求，研究解决安全工作中的重大问题，分析形势、布置任务，使安全工作稳定健康发展。
设立安全监督管理机构，充实安全管理人员。市局（公司）设置了安保科，各县局（分公司）设置了安保科（股），卷烟配送中心设置了安全管理部，各区专卖局及工作部门明确了综合办公室负责本部门安全管理，并设置了专职安全管理人员。各基层单位设置了专（兼）职安全管理人员，为贯彻落实安全生产工作提供了组织保障。同时，市局（公司）设置了一个专业类注册安全工程师岗位，强化了安全工作的监管和指导作用。
1、体系文件持续改进和完善。企业安全发展立足于符合GB/T28001：20xx的要求，结合行业安全生产经营工作实际，不断在《体系》运行中探索，通过多层面调研，经过多次讨论和修订，从20xx年市局（公司）发布的A版体系文件至目前使用的C版体系文件，体现了持续改进的效果。
2、辨识、评价危险源及风险控制。组织全员参与危险源的识别，各单位（部门）在本区域内，组织开展各工作岗位人员活动和设施进行危险源辩识，全市烟草商业共计248个工作岗位，共识别危险源162项；确定了车辆伤害、火灾、触电、机械伤害等不可容许风险18项，全部纳入目标、指标管理方案的控制措施中。此外危险源和风险评价的输出还有：
（1)针对较高风险设施汇总了46项设施-危险源风险，为采购、使用和维护设施提供安全保障信息；
（2)针对较高风险岗位汇总了86项岗位-危险源风险，为岗位人员的培训提供安全参考信息，使岗位人员知道自己岗位的危险源和风险情况及应对措施。
（3）针对相关方汇总了13项危险源，为切实可行的监管提供了依据。
3、获取、传达法规和其他要求。
目前，识别了环境方面的法律法规和其他要求18项，职业健康安全96项，标准6项。新增11项职业健康安全方面的法规，经过认真梳理、甄别后，及时更新和补充适用的法律、法规和其他要求。
零售述职报告 篇4
20XX年上半年，我行零售业务部门认真贯彻落实年初全行工作会议精神和总部的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持“强宣传，重效率，全面发挥零售业务效能”的工作思路，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，促使上半年零售业务各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。截至六月末，我行个人无抵押小额贷款余额3642万元，占RoP指标3538万元的102.9%，cD人员存款余额808万元，比年初269万元增长200.3%，cD存款贡献率11%，ilR业余揽存282万元，ilR存款贡献率3.9%，上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
一、宣传工作是零售业务发展的基石
上半年零售业务宣传工作紧紧围绕“突击县城、稳固场镇、延伸村社”的思路，1-6月累计发放个人无抵押小额贷款258笔，贷款金额2963万元，cD个人存款客户93个，公司存款客户3个，零售业务部门存款1090万元，存款贡献率15.4%，具体地说零售业务宣传如下：
1.我行零售部门组织的“市民送春联”“一公里圈贴楼花”“端午包粽子”等大型活动，大大提升银行知名度，扩大市民知晓度，促进业务快速增长。
2.零售部门在三合、名山、工业园区实行贷款与存款“捆绑宣传”，每月在三合、名山、工业园区的`业务宣传活动扩大我行贷存款品种宣传力度。
3.对名山镇、树人镇、十直镇、社坛镇、保合镇、仁沙镇、高家镇、包峦镇、龙河镇、三抚、三坝乡等中心乡镇均落实定人定时的“个贷赶场”宣传。
4.每季度拜访对丰垫、丰武、丰石等县际公路沿线的村社、各乡镇场镇、集市所在地的个体工商户和辖区的养殖大户均做到宣传普及工作，落实专人负责此项工作。
5.县级主管部门衔接工作。对于县级商委、个协、农委、畜牧、肉牛等部门每月拜访一次，中心乡镇的畜牧站、农技站、县际公路沿线村委每月拜访一次;
6.与供销合作联社座谈会，农广校、畜牧局、工商局的金融知识讲座、种养殖知识讲座、微型企业融资讲座，扩大我行贷存款品种宣传力度。
二、加强团队建设，健全绩效管理体制，构建零售业务框架。
今年上半年我行培养了两位成熟的个贷组长，新招个贷人员3人，基本实现了社坛个贷小组(5+1)、本部个贷小组(5+1);新招cD人员1人，初步达成cD团队框架。
零售述职报告 篇5
作为零售督导，我认为年终工作总结是非常重要的。忙碌了一整年的我们，必须要在年底时，回顾自己的工作成果，总结经验教训，并且制定下一年的工作计划。
一、回顾工作成果
在过去一年中，作为督导，我一直致力于全程监督和协调完成各项工作。首先，我完成了一些重要的工作计划，如：
1.完成月度督导任务：按照公司要求，每月对各门店进行一次督导，并通过督导记录对店员进行考核。督导任务确保了各门店的运营质量和效益。
2.协调门店迎接重要节日前的营销活动：在春节、圣诞节等重要节日前，帮助门店制定相应的营销策略，增加了门店的业务量。
3.实施新政策：公司制定的新政策能够更好地促进业务发展，但在实施过程中，往往会有一些问题。我认真跟踪反馈情况，协助门店进行调整，确保政策落地。
二、总结经验教训
在工作中，我们总会遇到客户投诉、工作排班不合理等问题。对于这些问题，我们应该及时进行总结，避免以后出现同样的问题。我的经验教训如下：
1. 关注数据分析：在每次督导记录和督导评分后，我总是根据数据分析来分析每门店的问题和短板。了解问题的原因，然后推出相应的解决方案。
2. 协调问题解决：获取投诉信息后，及时对门店进行沟通交流，找出问题及时解决，保证客户之后的消费体验。
3. 了解业务运营：观察业务运营情况，定期对工作进行调整，有选时开展营销活动，提升业务水平。
三、制定下一年的工作计划
制定下一年的工作计划是为了实现更高的目标和更好的业绩。制定计划要有远见和创意，要让门店充分理解和积极配合。我的下一步计划将是把工作重心放在以下领域上：
1.细化营销策略：加强对营销战略的考虑，为门店提供经验和有效的策略。
2.有效督导和管理：更加强悍的督导力度，确保门店的正常运营，避免突发问题的发生。
3.提高服务质量：从提高服务质量的角度出发，协助门店改进工作流程，提高服务的质量和效率。
总之，作为零售督导，我们必须不断地学习，总结经验和教训，定期制定新的计划，不断提高工作质量和效率。我相信，通过年终工作总结的计划和措施，未来的工作一定会更加充实和有意义。
零售述职报告 篇6
20xx年，我行零售业务部门认真贯彻落实年初全行工作会议精神和总部的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持“强宣传，重效率，全面发挥零售业务效能”的工作思路，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，促使20xx年零售业务各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。截至x月末，我行个人无抵押小额贷款余额xxx万元，占ROP指标xxx万元的xx%，CD人员存款余额xxx万元， 比年初xx万元增长xx%，CD存款贡献率11%， ILR业余揽存xx万元，xx存款贡献率xx%，20xx年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
一、宣传工作是零售业务发展的基石
20xx年零售业务宣传工作紧紧围绕 “突击县城、稳固场镇、延伸村社” 的思路，1-6月累计发放个人无抵押小额贷款xx笔，贷款金额xxx万元，CD个人存款客户xx个，公司存款客户x个，零售业务部门存款xxx万元，存款贡献率xx%，具体地说零售业务宣传如下：
1.我行零售部门组织的 “xxx”“xxx”“xxx”等大型活动，大大提升银行知名度，扩大市民知晓度，促进业务快速增长。
2. 零售部门在xx、xx、工业园区实行贷款与存款“捆绑宣传”，每月在xxx、xx、xx区的业务宣传活动扩大我行贷存款品种宣传力度。
3.对xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡等中心乡镇均落实定人定时的“个贷赶场”宣传。
4. 每季度拜访对丰垫、丰武、丰石等县际公路沿线的村社、各乡镇场镇、集市所在地的个体工商户和辖区的养殖大户均做到宣传普及工作，落实专人负责此项工作。
5.县级主管部门衔接工作。对于县级商委、个协、农委、畜牧、肉牛等部门每月拜访一次，中心乡镇的畜牧站、农技站、县际公路沿线村委每月拜访一次；
6.与供销合作联社座谈会，农广校、畜牧局、工商局的金融知识讲座、种养殖知识讲座、微型企业融资讲座，扩大我行贷存款品种宣传力度。
二、加强团队建设，健全绩效管理体制构建零售业务框架。
20xx年我行培养了两位成熟的个贷组长，新招个贷人员x人，基本实现了社坛个贷小组（5+1）、本部个贷小组（5+1）；新招CD人员x人，初步达成xx团队框架。
零售述职报告 篇7
时光如逝，岁月如梭，弹指一瞬间，20xx年将要成为历史，回首这不平凡的一年，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，细细想来，感慨颇深，在新的一年缓缓开启时，有必要将自身去年一年的工作做一个简单总结，这样才能轻装上阵，在20xx年奋勇争先。
在面对经济形势下行压力，不良贷款集中暴露，竞争环境不断恶化，内外部管理持续深入的形势下，我行立足自身特点，恪守了守土有责，锐意进取的责任，发扬了不畏艰辛，勇于开拓的精神，创造了双线达标，完美收官的成果。在这一过程中，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，自己收获颇多，主要体现在以下几方面：
一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质
在前三季度，在行长室及条线领导的带领下，我在坚持做好自身工作的同时，坚持学习我行的现行金融指导策略、政策和有关规章制度的要求，不断提升自己合规经营的行为，提高自身合规的操作意识;认真学习和贯彻上级的政策要求，在管理中求生存，在竞争中求发展。为此，我还制定了详细的学习计划，坚持每周学习最新的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍;
四季度能有幸转入公司部学习对公业务的相关知识，对我来说十分感恩。由于之前两年的个金工作经验形成了一定的定性思维，在公司业务上存在很多不同之处，所以刚开始有些不适应，但是随着对公司业务的逐步了解，也能发现其中的规律。只不过公司业务是一项更为庞大，更为系统的工程，它所涉及的是一家银行的核心，创造的价值是银行的利润支柱，所以它的产品很丰富，业务操作更规范且全面。
二、坚持客户为中心，做好服务工作
在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，坚持以客户的需求为中心，以良好的服务意识和责任意识，投入到业务发展当中去;以优质、高效的服务，面对客户;以诚恳的工作来回报领导对我的信任。
1、建立客户信息库，对企业所处的环境、自身的基本情况、其他同业的产品特点、行业的政策导向等信息加以收集、整理，建立和维护客户档案信息，以高效优质地工作;
2、建立与企业的良好个人关系，在同业竞争中，勤劳是一大杀伤性武器，很多的企业或者客户，如果能够经常看见你，会对你产生信任，很多业务也就愿意向你咨询或者办理。当我不是很忙的时候，一般会帮客户送送回单，多去单位了解情况，在现场了解把控风险的同时，能有效增进与企业管理者或财务人员的个人关系;
3、做好存款营销工作。在行长室和市场部的带领下，每到月底便是揽存大战，在这场没有硝烟的战争中，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。由于客户是商业银行发展的基础，所以在在挖掘客户源上狠下功失，才能确保任务的实现。我们采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。为我们的存款任务达成默默付出。个人觉得平常如果能够主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我行优质服务的优越性，那么在关键时刻，客户是很愿意配合和支持我们的工作的;
4、积极开展贷款营销。在大公司团队中，我所做的事情主要以维护现有客户为主，但是在这过程中也会有新的项目可以营销，也可以对现有客户进行挖潜，提高授信额度，以此来提高新增贷款。
三、严于律己，树立良好形象，把控风险，营造平安金融
在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形色色的经济诱惑。有些客户为了能够将贷款早些做成，便会送礼，而有些客户便会以开发商的名义来给我施加压力，面对这些，觉得都必须从两方面来做，首先，自己一定要严于律己，洁身自好，保持一名优秀客户经理的本色，树立良好正直的形象，不被经济诱惑所动;另一方面，我们应该从我行实际政策出发，把控风险，耐心跟客户解释，如果风险超出我行政策范围，即便迫于发展压力，也是必须坚守原则不能动摇的，唯有这样，才能营造平安金融，我行才能健康持续快速的可持续发展下去。
四、下步工作思路
客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强，产品知识面狭窄等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。
1、强化团队意识，树立集体观念。年底收官战的时候让我们团队的每一个人动容，虽然外面的天气很冷，虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了唯一的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官;
2、努力提升业务水平，提高客户服务质量。一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的初学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力;
3、加大营销力度，做好贷款工作。
在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务意识，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
零售述职报告 篇8
日用品、药品、食品、饮料等行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“零售店”(注：本文所提到的“零售店”是指销售下游的销售通路，例如：街头的杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。
一、可实施铺货的行业
铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：
1.该行业的厂商与零售店之间尚有销售通路。
2.该行业零售店“总店数”非常多，厂商不可能跟所有的零售店直接交易。
二、适宜铺货的产品
1.新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。
2.夕阳产品。
3.厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4.老产品的新规格、新款式。
三、铺货对厂商的益处
1.铺货就是将厂商的产品由上游的经销商迅速流向下游的零售店，使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。
2.对新产品而言，铺货就是抢滩登陆。一旦铺进零售店，该店便可能成为此产品的永久阵地，将陆续向经销商进货。
3.铺货能迅速地将新产品铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品。
4.铺货能创造新产品的行情价。
5.因实施铺货，得以使产品陈列在零售店，让消费者看见，有助于提高产品的知名度。亦即铺货具有“广告”的功效，且成本较低。
6.铺货可掌握经销商，使之经营厂商的产品。
7.铺货即“挤货”，使零售店有限的资金用在购买本公司的产品，同时也会降低对竞争厂商产品的进货。
8.铺货就是将厂商的产品以“统一价格”卖给“限定区域”的零售店，而且在进行铺货作业时，均有厂商的业务员从旁“监督”。因此，铺货不会造成市场价格混乱和越区的现象。
四、铺货的难点
1.经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货。
2.经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的“被动经营”，实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”。经销商不易接受这一新的观念，认为这样有损于其自尊和优越感。
3.经销商担心实施铺货后，厂商会掌握其客源，直接与零售店交易。
4.实施铺货时，有一部分零售店会拒绝进货，主要原因：
①零售店认为在铺货时进货会积压资金，不如在需要时再向经销商进货。
②因厂商原因，造成销售渠道的价格出现矛盾，导致部分零售店有机会买进“廉价货”，这样零售店会拒绝进货。
③在未实施铺货前，是零售店主动向经销商进货，而铺货正好相反，是由经销商主动要求零售店进货。在这种主客易位的情况下，一部分零售店会向经销商要求延期付款。结果可能导致经销商向厂商提出同样的要求。
五、如何说服经销商配合本公司实施铺货
1.每次铺货只需花费3—5小时，每月经销商顶多铺货5天，不致产生人手和时间不足的问题。
2.分析铺货能带给经销商的利益：
①减轻库存压力。
②化被动为主动的经营模式，才能在市场激烈竞争下提高业绩，增加利润。
③大多数的零售店均同时向两家以上的经销商进货，实施铺货可使这些游离的零售店固定向该经销商进货。
3.向经销商保证“实施铺货后，本公司一定信守承诺，不直接与零售店交易”。更何况，根据成本核算，本公司不值得与众多的零售店直接交易。
4.铺货是由厂商业务员和经销商亲自登门拜访零售店，这使零售店的老板感觉到更受尊重，所以铺货时绝大多数的零售店都会同意进货。经销商只需挑选“销售能力强”、“经营稳定”、“收款容易”的零售店，加上本公司的营销策略非常正确，则实施铺货时就不会被零售店拒绝进货或要求延期付款。
看完了电话年终总结之零售希望帮到你。
零售述职报告 篇9
10月28日，我在西安交通大学参加了中信银行西安分行的校园招聘会。随后，经历面试，笔试，一轮又一轮的筛选后，我获得了中信银行的实习机会。于2012月1日开始了中信银行西安曲江支行的实习。毕业实习是大学课业里最后的一门课程，也是正式步入社会前对四年大学学习的一次检验。为期两个月，我先后在中信银行曲江支行会计部和零售部两个部门实习，亲身体验了营业室综合柜员、大堂经理的工作实况。
单位背景：
中信银行西安分行208月成立。目前，共有18家同城支行、120余台ATM网点。成立10年来，积极致力于陕西西部强省建设和经济发展，将工作重点聚焦在省委、省政府提出的大区域谋划、大产业构建、大集团引领、大项目支撑、大市场运作的“五大”目标市场上，与陕西的特色产业、优势行业、综合效益显著的大型集团和发展潜力明显的优质中小企业进行了广泛深入的合作，取得良好效果。主要经营管理指标在陕西股份制银行名列前茅，2005-2010年连续六年荣获全国系统优秀分行。
20以来，先后荣获“陕西经济发展强省单位”、“陕西省优秀金融单位”、“陕西十大创富品牌企业”、“陕西十大诚信企业”、“陕西省银行业文明规范服务示范单位”、“陕西地区最佳理财银行”、“陕西地区最佳服务银行”、“改革开放30年陕西红旗先锋单位”等多项荣誉。我所实习的中信银行西安曲江支行筹建于2010年下半年，地处曲江大唐不夜城，于年1月正式营业。
实习目的：
1、通过在中信银行西安曲江支行实习，并进一步巩固我在校学期的会计、金融、货币银行学等基本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。
2、通过在中信银行西安曲江支行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的帮助下，熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习银行个人金融管理工作。
3、通过在中信银行西安曲江支行的实习，学会如何更好的适应新的环境以及端正自我的学习态度，为更好的走入社会打下基础。
实习内容：
我进入中信银行西安曲江支行的时候，曲江支行还处于筹建的最后阶段.所以我实习的第一部分并不是具体的工作，这一个月我做的最多的就是经历、吸收、体会、总结。心里想的最多的就是态度和责任。以下，我从企业文化、服务品质、业务知识与技能三方面，对我的实习进行简单总结。
在来中信银行实习之前，实习生在我的概念里基本上就是打杂的，但是当来到中信曲江支行我发现与我想的不一样。虽然是实习生，但是每个人都会把你当同事对待，没有人把端茶倒水，复印、收发传真这类的事情都交给实习生。从细微小事做起，从最简单的做起，作为一名银行的新人，即使最简单的地方，有时我也会有不会的。在我请教那些近乎白痴的问题时，周围的同事没有人会不耐烦，都会给我细心讲解，有时还会在我不懂不会的地方给予主动的帮助。
原来听过一句话叫“教会徒弟，饿死师傅”，实习前我还担心会不会师傅会不给教，或者有所保留的指导我。但是我又错了，在曲江支行，从行长到经理到每一位同事，没有人有私心，孙行长分享过她曾经的培训收获，岳经理分享过她的读书心得，其他的同事分享过他们曾经的从业经历等等。其中让我印象最深的是行长说过这样一句话，“一切事因我而起，在逆境中，心态决定一切。”我家住北郊，在曲江支行实习，每天上下班在路上要花三个多小时，起初我抱怨过，委屈过，在家里还掉过眼泪，甚至还想过放弃这份工作，但是慢慢的，抱着一种锻炼自己毅力的想法，想着每天虽然在路上耽误时间，但是可以用来思考自己平时没时间想的一些事情等等，心态变了，每天我都怀着一颗愉悦的心感恩的心上下班。总之，在这里每个人都会分享自己认为值得分享的东西，大家共同提升，一起进步。
作为一名会计岗位的实习生，我明白，会计柜员是银行的最前线，是银行和顾客的桥梁与纽带。优质服务在工作中起着至关重要的作用。不仅仅是仪容仪表，也不局限于语言、动作、手势，优质服务是要发自内心的真诚服务，对待顾客就要像对待自己的家人、朋友。我们常说微笑服务，外在的露出牙齿的微笑，一分钟容易，一天可能也不难，但是一个月、一年就不容易了。所以只有真心的对待顾客，发自内心的微笑，才是简单快乐的微笑，才是真正的微笑。
在校的专业是会计专业，但是银行的会计工作，特别是前台柜员的操作和在学校里的主要学习的企业会计还是有很大差距的。例如银行特有的反洗钱知识，对账知识，风险防范知识和相关的法律法规方面，这些银行会计业务知识我基本上是从零学起。曲江支行没有正式营业期间，每天除了帮助完成筹建中的相关工作外，还有大量的时间可以学习这些知识，这为我跟柜学习打下了良好的基础。技能方面，点钞，打计算器和中文录入，每天都有专门的时间可以练习，当然除了专门的练习时间外，我自己还会抽空练习，尽快提升自己的技能水平。
2011年1月，曲江支行正式对外营业，实习生活也逐步走向正轨。进行营业前台工作的操作之前，首先必须熟悉整个中信银行的操作系统，目前使用的是统一版本。刚开始实习时，熟记主交易菜单的交易码，特别是日常的交易代码。在熟悉了操作系统之后，我就开始进行实际操作了。起初在师傅的身边跟柜学习，了解如何将理论应用于实际操作。完全熟悉后，开始进行慢慢地进行操作。
曲江支行采用的是柜员制交易操作，即每一笔交易都是由营业员单人单独完成的，操作过程必须十分谨慎，注意操作流程的规范。当收到来自客户的现金时，必须将钞票“正反”两面过机鉴别并计数，确认无误后方可入柜，在相应的凭单上加盖“办讫”，接着再进行数据的录入、打印单据等。而支付客户现金时，必须手工点钞与机器点钞两项步骤相结合，缺一不可。手工点钞的作用在于防止钞票粘合过机时无法完全分开。对于整捆的钞票拆封过机清点后方可支付。另外，在支付前必须询问一下客户“请问您支取多少”，再次核对金额。
点钞”是银行柜员的基本技能之一。坐姿、手势及钞票的摆放角度，指法、手指间作用力度和双手的协调能力等等，这些都是要通过一番刻苦锻炼才能掌握的技能。遇见存大额的情况，捆钞的速度有至关重要的意义。“捆钞”中指法的运用是关键，一把钞票抓在手中，用拇指按于中间使其凹出弧状来，另一只手用捆钞带贴着外沿用力拉紧，绕两圈后反扣住原来的带也缠两圈，最后将整捆钞票压平，这样就可以牢牢地捆住一把钞票了。
除了前台的工作外，我的实习还包括学习和了解事后监督和实时监控。事后监督是对营业室的交易进行严格把关，是一项繁琐的“校对”工作，它意义重大尤其体现在对潜在风险(如大额支付、可疑支付等)进行全面地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的“时效性”。充分运用日常交易预警系统，可以及时发现重大风险并尽快排除风险。
每日营业终了，要先按每日营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别与原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号和客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。
对可疑支付交易的参数规定是：一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金支付超200万元，清户前10天发生过200万元现金收付。反洗钱系统是全国银行系统统一版本，启用之后，将相关的参数输入，之后由专业人员进行等级评定，在两日之内汇报上一级管理部门。
为确保建立有效的非现场监控和稽查管理，达到及时有效地控制储汇业务操作和现金流转过程中的风险，从而提高非现场稽查的控制力度和威慑力，防范和化解各类储汇业务的操作风险。实时监控员须对预警系统显示的风险进行排查，主要通过电话核销相关的风险预警。当发现了重大风险时必须及时通知稽查人员，由稽查人员进行现场稽查。发现较难判定的风险时，向协查人员发送协查任务书，又相应的协查人员协查并排除风险。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
零售述职报告 篇10
20XX市烟草零售协会工作经过近三年的努力，各项工作运行规范,促进了卷烟市场向着更加健康、稳定的方向发展，对卷烟市场的规范经营，市场监管起到了极大的促进作用，彰显出协会的市场效力。给广大卷烟零售户营造了一个公开、公平、公正的市场大环境，极大地维护了广大卷烟经营户和消费者的利益，受到广大会员的真诚拥护，截止年十一月底，已拥有会员XXX人，占正常营业经营户总数XXX户的XX％。 一、加强学习宣传，增强自律意识 各办事处认真把协会工作落实到实处，从思想上提高会员守法经营意识，树立正确的经营理念，引导会员自觉遵守烟草专卖法律、法规和协会《章程》，自觉服从烟草专卖管理人员依法检查，积极配合管理；共同打击违法经营卷烟行为，保护广大卷烟零售户的合法经济利益，规范卷烟市场，维护国家烟草专卖制度。今年，各办事处高度重视对会员的学习培训。积极开展学习培训工作，加强学习协会章程、公约及相关法律法规知识。一是通过每月各片区组织小组会议以及协会工会活动组织会员不断学习、反复学习协会章程，全面认识协会的宗旨、性质、方针。学习烟草专卖法律法规及各小组自律公约，不断增强自我约束、自我管理的经营行为。二是每逢重大法制宣传日(“3.15、6.29、12.4”)，各办事处都要组织协会办事人员、大小组长、会员代表等参加法制宣传、消费者维权、假烟焚烧现场教育等活动，进一步增强了广大零售户守法经营的意识。 各办事处认真把协会工作落到实处，通过召开理事会、大、小组会，对协会的发展、会员的吸收进行全面、科学的分析和讨论，制定了具体的吸收计划和措施，有针对性地开展协会会员发展工作，采取逐户宣传和媒体宣传等多种途径，按照成熟一批发展一批的原则，积极稳妥地发展协会会员。XXX办事处在继续发展会员的同时，积极向广大卷烟持证户大力宣传协会的宗旨、性质、方针，进一步让其知道烟草零售协会是个什么样的社会团体。同时要求各大、小组长在每月走访会员中积极宣传货源分配办法，V3系统上线后更是通过协会小组会议的形式积极宣传，会上向客户发放V3的'宣传资料，资料内容包括向客户介绍和提醒新系统的功能、群呼模式的变化、订货时间的调整、卷烟品牌的标准名称等，达到了客户的一致好评，提升了客户满意度。各会员积极提问，咨询了V3的相关内容，一一达到了办事处工作人员透彻的讲解，使得会员原来还比较模糊的地方达到了有效的化解。有的区县领导亲自带领客户经理、送货员、稽查员、走乡串户，深入到零售户中，耐心向他们宣传加入协会将会给他们带来的益处，认真解答经营户提出的问题，打消了经营户的疑虑，使零售协会的理念深入人心。XXX办事处把协会的发展做为协会的一项重要工作来开展，办事处通过开展理事会、小组会，对协会的发展、会员的纳入进行全面、科学的分析和讨论，制定纳入措施和计划方案，有针对性地开展协会会员发展工作。今年会员发展工作极不平衡，有的处于停滞甚至出现严重倒退，市中区退会会员比例高达60％以上，XX市、XX等市、县也出现大量会员退会的情况，应引起各有关办事处的高度重视。全市会员发展情况如下表： 单 位 2008年十一月底 会 员 数 大组 小组 会员 占正常营业经营户比例 正常营业经营户 ％ 2008 增或减 XX区 9 31 1241 498 -743 2449 20.3 XX区 5 15 720 739 +19 964 76.7 XX 4 21 1271 1222 -49 1756 69.6 XX 5 21 641 707 +66 989 71.5 XX 30 998 1038 +40 1430 72.6 XXX 2 19 1116 962 -154 1534 62.7 XX 12 350 397 +47 518 76.6 XX 10 226 275 +49 513 53.6 XX 7 13 318 370 +52 580 63.8 XX 4 17 445 457 +12 653 70 XX 2 5 108 108 0 214 50.4 合计 38 190 7434 6773 -661 11600 58.4 二、协会工作良性开展，协会干部认真履行责职 各级协会干部积极认真的工作态度，是促进协会健康发展的动力。各办事处严格按照协会章程开展工作，按照协会制度召开各类会议，传达协会工作布置；通报片区销售情况、专卖工作情况、案情通报；会员守法经营及明码标价情况，表扬完成任务好的会员，帮促未完成任务的会员；总结阶段工作，布置安排下步工作；组织开展各项有益活动等等。各级协会干部认真履行责职，推动协会工作良好运转。XX办事处领导从实际出发，实时督促指导协会工作的开展落实情况，定期与理事、秘书长，大组长等一同深入基层各小组，了解各小组在开展工作中遇到的问题，及时掌握协会运行情况，把问题解决在萌芽状态；市中区办事处副主任XX同志身为烟草零售经营户，经常置自己的经营而不顾，热心 地关注着协会的发展，为协会的发展献计献策，耐心细致地指导各小组工作，他扎实的工作作风和实干精神促使市中区协会工作进入了一个新的局面；马边办事处副主任XX、理事XXX想会员之所想，急会员之所急，切实履行责职，维护会员利益。每一次紧俏烟的供应分配他们都要亲自参予，严格把关，同时耐心向会员解释紧俏品牌暂时不能满足供应的原因，化解了诸多矛盾，得到了广大会员的理解和称赞，还有大组长XXX、XXX、XX等协会干部扎实、细致、有效的工作使广大经营户力加深了对协会的认识、理解和信任；XX办事处针对一些小组长工作懒散、不负责任的状况，在做好民意调查和摸底工作的基础上，及时召开大、小组会议，把一些有思想、有能力、敢负责、信心足、能管事的会员选拔到管理层面上来，从而大大提高了协会工作效率，并由此上了一个台阶。 三、明码标价，切实维护广大经营户的合法利益 2008年，各办事处加大了明码标价工作力度，不断强化市场管理，深入宣传，使经营户了解明码标价对稳定价格和维护其合法利益的重要性，从而自觉维护卷烟市场的稳定，创造一个公平竞争、和谐有序的零售终端。市协会于年初对部份区、县的明码标价情况进行了明查暗访，同时对检查结果进行了及时通报。通过宣传、检查、告诫、协会自律等形式引导会员规范经营，抵制低价倾销，保障了经营户的合法利益，其经营利润大幅增长，彻底扭转了过去卖烟不赚钱的尴尬局面。明码标价工作的有效开展，对实现消费者满意、经营户满意，维护国家利益等方面都起到了积极的作用。XX、XX办事处多次联合县物价局、工商局对明码标价工作进行宣传、指导和检查，强化明码标价工作；XX办事处各小组还专门成立了价格督查小组，不定时对各小组会员自律的情况进行交叉检查；XX办事处主任、理事、大组长等协会干部定期不定期深入市场检查指导，各小组会员之间相互监督，经营户的盈利水平不断提升，卷烟零售市场日趋规范，网络基础更加巩固
创始人辞职报告精华四篇
以下为我们为您分享的“创始人辞职报告”，希望您能够收藏此文以便过后参考。在经济、科技都不断变化发展的现代，因为一些情况我们也许会向公司提出辞职。当个人提出离职时就会写一份辞职申请书，在撰写辞职申请时注意态度要诚恳一点。
创始人辞职报告 篇1
尊敬的董事会成员、股东和员工们：
我很遗憾地向您们宣布，我将辞去公司创始人的职务，并将在短期内退出公司。我对这个决定深感后悔，但我深信这对于公司和所有人都是最好的选择。
在过去的几年里，我们共同创立了一家伟大的公司。我们赢得了客户的尊重和信任，我们为股东创造了价值，我们为员工提供了成长和学习的机会。我们取得了许多成果和荣誉，但也遇到了许多挑战和困难。
尽管这些事情在公司创立之初就是预料之中的，但我对于自己的能力和精力估计得过高，无法应对当下和未来的需求。我相信，一家公司必须要有比我更具有领导才能和经验的人来管理和带领。我相信，为了公司的长远利益，我必须要让位给更合适的人选。
我决定辞职的决定不是仓促做出的，我仔细考虑了许多因素。这个决定不是针对某个人或某件事，而是基于对公司未来的满怀信心。我相信，我的辞职将为公司注入新的血液和活力，使公司更快地成长和发展。
我将接下来的几个月时间用来协助管理层和董事会寻找我的继任者，并帮助平稳地过渡。我将确保公司的日常运营和发展不受影响，并尽力保持与外界的沟通和合作。
我知道我的离开会给许多人带来困难和不安，也会质疑公司的前景和发展方向。但我相信，这些问题不是无法解决的，因为我们拥有一支优秀的团队和管理层，他们拥有才干和经验，能够为公司带来更好的未来。
最后，我要感谢每一个曾经支持过我和我们公司的人。感谢股东、董事、员工、合作伙伴、客户、家人和朋友们，你们的支持、信任和帮助是我获得今天一切的原动力和动力。我将永远珍视与你们的关系和友谊，我相信我们将在不同的领域和场合再次相遇和合作。
最后，祝愿公司和大家未来一切顺利，鸿运当头，前程似锦！
谨此致以最诚挚的问候，
巴顿
创始人辞职报告 篇2
尊敬的各位股东、投资者以及公司全体员工：
大家好！我是XXX公司创始人，在此向大家宣布，我已决定辞去公司CEO职位，由新任CEO继续领导公司发展。我深刻感谢大家对XXX公司的信任和支持，同时，我也要向全体员工致以最诚挚的谢意和敬意。我离开公司并非临场起意，而是考虑了很久的事情，也是深思熟虑的结果。
首先，我要对公司未来发展充满信心，我们的公司已经发展到了一个新的阶段，成为了一家颇具规模的企业，我们有一支优秀的团队，以创新思维融合了先进的科技成果等强劲的实力。同时，市场和行业也在不断增长和发展中。在此，我相信新任CEO将会以全新的视角，慎重对待公司的未来，创造更多的利润和价值。
同时，我也要表明，我将一直是XXX公司的股东之一，这是大家给予我的荣誉和肯定，也是我对公司的这份深厚的爱。我将在未来，尽可能的为公司的发展和利益着想。我相信公司的未来一定会更加美好，也会有更好的远景计划和发展方向，无论是员工还是股东，都将分享未来公司的荣光。
最后，我要向公司管理层和全体员工致以最深的谢意和敬意。感谢大家始终奉行“客户至上、诚信创新、专注服务、科技驱动”的企业精神，创造了XXX公司今天的成绩，给予了我信任和支持。我衷心祝愿新任CEO和公司全体员工，前程似锦，在未来的发展历程中越走越远，越走越坚定，越来越做大做强做出更多更好的成果。
谢谢大家！
创始人辞职报告 篇3
尊敬的各位董事会成员：
我非常遗憾的宣布，我决定辞去公司的创始人和CEO职务。这对我来说是一件非常艰难的决定，经过反复的思考和深思熟虑后做出的。我在这个公司工作了很长时间，这个公司是我的创意和愿景的实现，它是我辛勤劳动的结果。我希望我的离开不会对公司带来任何负面的影响，同时我也希望公司的前景更加美好。
我出于个人原因，决定辞去创始人和CEO的职务，我将倾尽所能做好交接工作，保障公司的顺利运作，直到我的继任者上任。我将把我的全部经验、知识和资源传承给我的接班人，并确保公司的愿景和核心价值得以延续。我对我的接班人充满信心，并相信他们能够发挥出更大的潜力，推动公司的发展。
我感谢董事会给予我的信任和支持，让我有机会创办这个公司，并带领公司团队一起成长。在我担任CEO期间，公司已取得了很多成就，我深感自豪。我也感谢我的员工们，在这个激烈的市场竞争中，他们为公司作出了巨大的贡献，没有他们的支持和努力，公司就不会今天的成就。
在我离开之际，我想给员工们和所有公司工作人员几点建议：
第一，爱生活，享受工作
我们每个人都有自己的生活和梦想，但是在这个瞬息万变的时代，一定要保持好的心态，工作和生活要均衡，要有足够的乐趣。
第二，真诚待人，宽厚待己
公司的员工应该要保持真诚的态度，尊重每个人，同时要善待自己，不断完善自己的能力和技巧。
第三，追求卓越，不停钻研
我们应该不断追求卓越，在工作和生活方面都保持高度的热情和追求。要不停钻研，不断更新自己的知识，不断创新，不断进礼。
这个公司将继续努力推动现代科技的发展，创造更多优秀的作品和产品，为客户提供更精准、便捷、高效的服务，提高客户的满意度，帮助企业实现可持续发展。
最后，再次感谢董事会和所有工作人员的支持和帮助，我的决定并不容易，但我相信这是最好的选择。让我们一起为公司的未来发展努力奋斗，祝公司和公司的员工都能取得更大的成功。
此致
礼敬！
创始人
XX公司
创始人辞职报告 篇4
尊敬的董事会成员、公司员工及合作伙伴：
大家好！我是某公司的创始人，在这里向大家宣布一个重要的决定：我决定辞去公司创始人的职务。这是一个艰难的决定，但是我认为这对公司的未来发展是必要的。
首先，我要向所有的员工和合作伙伴道歉。我知道这个决定对大家造成了困扰，也可能会引起各种担忧和疑问。但是我的决定是经过深思熟虑和仔细考虑后做出的，我相信这是对公司最好的决定。
其次，我要谈一下我决定辞职的原因。在创业初期，我作为创始人，在公司的发展过程中起到了重要的作用。但是随着公司规模的不断扩大，其管理和运营方面的挑战也越来越大。我不再适合作为公司的领导者来管理日益复杂的业务。
此外，我相信让新的领导者来执掌舵桨，可以给公司带来新的机遇和挑战，使公司更快地发展。我并不是“逃避责任”，而是希望通过这种方式来让公司更好地发展。
最后，我要表达我的感激之情。在公司发展的过程中，我得到了许多同事和合作伙伴的支持和帮助，这是我一生中非常珍贵和难忘的经历。我感谢你们一直以来对我的支持和信任，在未来的日子里，我愿意继续与大家保持良好的合作关系。
在我离开之前，我要向大家重申公司的价值观和使命。我相信公司的使命是为客户提供更好的服务和产品，为员工创造更好的工作环境和未来，为社会作出更大的贡献。我相信在新的领导者的带领下，公司会更好地实现这些目标，实现更加辉煌的未来。
最后，我再次感谢大家一直以来的支持和关注，祝愿公司未来发展更加顺利，取得更加辉煌的成就。再见！
此致
敬礼
某公司创始人
服务员辞职报告(精华四篇)
关于“服务员辞职报告”相关的概念，我们向您介绍了这篇文章，随着人们思想的改变，我们的工作也在快速更新。在这个时候，我们需要准备好辞职申请书，那么写一份岗位辞职申请书有哪些要点呢？希望这篇文章能给您提供一些有益的信息！
服务员辞职报告【篇1】
传菜员简短的辞职报告
尊敬的各位领导
您们好！作为“xx-x美食有限公司”的临时工我很荣幸！谢谢您们对我的信任，给我这个工作的机会。在这里我学到了很多。我本是不善言语的人，在这短短的一个月里，我知道了如何招待好客人，深知团队合作的重要性！酒店赏罚分明，每一项工作都责任到人，员工团结一心，都积极做好自己的本职工作，随时随地的遵守酒店的规章制度，以愉快的心情接待好每一位客人。我相信酒店在戴经理的带领下在牛年生意一定更牛！
的确，刚开始我真的感觉很累，很不习惯。然而，我得到了很多关怀。刚到酒店是胡主任为我打点一切；是汪阿姨，史领班教我如何做好传菜员，如何礼貌待客；大厅的.服务员都积极主动的帮助我，很是照顾我这个刚来的传菜员；胡丹，李松荣，她们做的真好，工作效率高；还有方主管，主动跟我打招呼，感觉我们很熟，他跟我讲的第一句话是“在这里还习惯吧”还有“怎么不晓得照顾自己”应为我住的地方离酒店远，是方主管您让我在20：50之前无论怎么忙都让我下班；这一切我都记在心里。
然而，时间飞逝，2月15日我学校就开学了，这实乃我个人原因，希望各位领导谅解，批准我的请辞。
此致
敬礼
传菜员：***
2011年2月3日
简短的辞职报告2015-09-26 10:40 | #2楼
##经理：
你好，我是##部门的传菜员，来##单位工作已有#个月了。在此期间得到许多同事与领导的信任，使我学到了很多知识。现因##原因不能在贵公司继续工作，在此提出辞职，望给予批准！
##部员工：
年 月 日
服务员辞职报告【篇2】
尊敬的领导：
我是您餐厅服务队伍中的一员，曾经因为对您们火锅店的热爱和热情，选择了这份工作。在这里，我得到了很多的锻炼和成长，也认识了很多的朋友。这份工作，虽然累，但我一直很喜欢。
但是，现在我不得不向您申请离职。首先，我的家人需要我回家照顾，这是我的家庭责任和义务，我不能对他们不负责任。其次，我也需要一个更好的发展平台，这对我个人的成长和发展也是非常重要的。
在这个过程中，我想向您表达很多的感慨和感谢。感谢您对我的帮助和支持，让我在这里得到了锻炼和成长。感谢您的管理和教导，让我对服务行业有了更深入的了解和认识。同时，我也感谢我的同事们，没有你们的帮助和鼓励，我不会走到今天。
我希望，在我的离开之后，您们火锅店的服务质量能够更上一层楼。我相信，在您的领导下，餐厅服务队伍必将更加强大和有力。我也希望我的个人离开，不会给餐厅服务质量带来任何负面影响。
最后，我要再一次表达对您们的感激和感谢，并祝愿您们火锅店业务越来越红火、越来越火爆！
敬礼！
此致
敬礼！
敬祝
火锅店生意兴隆，万事如意！
XX年XX月XX日
附：火锅店服务员签名
以上就是这份离职报告，我知道您们厨师团队非常优秀和专业，在我离开之后，我也相信您们能够继续发扬火锅店的优秀传统，为更多的客户提供更好的服务。非常感谢您们对我的支持和培养，任何时候我都会感念于心。
谢谢！
服务员辞职报告【篇3】
服务员辞职报告
尊敬的领导：
您好！我是贵酒店的服务员小红，我怀着一颗激动又有些伤感的心情，写下这份辞职报告。
三年前，我怀揣梦想踏入贵酒店的大门，作为一名新手服务员，我充满了无限的期待和渴望。这里的工作环境优雅，职员们和蔼可亲，给我一种家的温暖感受。在过去的三年里，我得到了深刻的成长和锻炼，您和同事们的教诲、帮助和支持，让我受益匪浅。
我还记得刚入职的那段时间，曾经被忙碌的工作节奏和需要面对各种客人需求的压力所困扰。然而，在您的指导下，我逐渐适应了这样的环境，拥有了更加从容的应对能力。贵酒店注重从服务质量、专业知识和形象等多个方面培养员工，倡导精细化、个性化的服务理念，这不仅提升了我的能力，还帮助我树立了良好的职业操守。
另外，我的同事们也给了我巨大的帮助和支持。他们热心、友善，从他们身上我学到了很多，也结交了一些重要的人，他们成为了我职场生活中的良师益友。大家团结协作、互助互爱，共同为酒店的成功做出了贡献。正是在这个团队里，我不仅仅得到了工作上的成长，还学会了如何与人相处，处理工作和人际关系。
然而，令我难以割舍的原因是，我所发自内心的热爱和追求美好的动力，逐渐与目前的岗位不太适应。作为一个服务员，我对于客人的满意度始终是我的追求目标。我愿意与客人亲切交流，给他们最贴心、温暖和专业的服务。然而，近年来，贵酒店由于各种原因，提高了利润和效益的要求，导致过于侧重经济利益，而忽视了客户体验的核心。这使得我的职业激情受到了挑战，甚至产生了厌倦和疲倦的情绪。
我曾经试图通过提出建议和与领导沟通解决这个问题，但遗憾的是，没有取得理想的效果。我深信，一个成功的酒店应该注重客户体验，重视员工的个人诚信和专业素养。尽管我与客人之间的瞬间交流可能很短暂，但对于他们来说，那是一段独特而珍贵的记忆。我认为，与客户建立真诚的联系，关心他们的需求和情感，才是真正的服务。
尊敬的领导，我感激您对我的指导和关心，在这里我度过了美好的时光。然而，我相信我的职业激情和服务热忱需要找到一个更适合我的平台，实现自己更高的价值。所以，我决定离开贵酒店，向新的职业领域迈进。
我想用这个机会向您和同事们表示真挚的感谢。感谢您在此期间为我提供的培训和机会，感谢我的同事在工作中给予的合作和支持。酒店的每一刻都让我终身难忘，我会怀着美好的回忆和将贵酒店一路走来的感激之情离开。
最后，请您允许我向所有的客人致以由衷的祝福和歉意。感谢他们对于贵酒店的支持和信任，感谢他们对我的包容和鼓励。我一直希望能够给予他们最好的服务，但由于种种的原因，无法满足他们的期望，我深感不安和抱歉。
尊敬的领导，请您批准我的辞职申请，并允许我在合适的时间离开贵酒店。我保证会做好工作交接，并尽力保证工作的顺利进行。希望在未来，我能够从贵酒店的专业精神和道德准则中受益，为新的职业生涯做好充分的准备。
再次感谢您和整个团队的支持和帮助。祝贵酒店在未来的发展中蒸蒸日上，业绩更上一层楼！
小红敬上
服务员辞职报告【篇4】
尊敬的：
您好！
很抱歉这次选择郑重地向您提出辞去在KTV工作的申请，虽然我在KTV工作的时间不长却能够感受到的关怀和同事们的善意，然而由于我家距离上班地点较晚且KTV营业时间较晚的缘故导致我感到很不方便，再加上家人也不放心我在KTV上班从而希望您能理解我辞职的原因。
回顾以往在KTV工作的历程自然能够明白自身职责的重要性，无论是为前来KTV进行消费的顾客服务还是做好清洁打扫工作都是很重要的，对于入职时间不长的我来说这项任务的完成无疑是种巨大的挑战，所幸的是同事们能够在工作中帮助从而让我逐渐适应了当前的工作环境，事实上KTV较为不错的待遇让我明白这是来之不易的工作机会，因此我在以往的工作中能够认真听从的指示从而完成KTV的各项工作，但由于KTV一般在晚上营业的缘故导致家人对我在这里工作感到不放心，在加上亲朋好友们对KTV工作存在偏见的缘故导致我难以得到他们的认可。
事实上无论是KTV各项工作的完成还是家人的理解在我看来都是十分重要的，所以我在做好KTV工作的同时也希望能够兼顾家中的各项事务，然而这种分心的状态对于KTV工作的完成而言是十分不利的，再加上我家距离KTV的距离较远导致下班以后回家也十分不方便，然而因为自身的问题导致KTV的工作受到影响无疑是得不偿失的，须知自己在工作中得到的信任已经是十分不易的事情又怎能给人添麻烦，作为KTV员工却因为家中的各类因素影响到自身工作的完成无疑是得不偿失的。
为了不在工作中给添麻烦还是应当辞去在KTV的工作比较好，在我看来继续工作下去也无法为KTV的发展带来更多效益，而且心思没有放在工作中的我想要在KTV工作中有所成就也是不太现实的，重要的是我目前的工作状态已经给身边的同事造成了不好的影响，因此希望能够理解我的状况并支持辞职的相关决定，正因为希望KTV得到更好的发展才不希望因为自身受到不好的影响，只不过骤然辞职的做法有些对不起的栽培从而让我感到很愧疚。
尽管做出辞职的决定却也是希望KTV在今后得到更好的发展，即便我在辞职以后也会牢记以往在KTV工作中学到的经验，我在接下来的工作中会找好交接自身职务的人选并于下个月初正式辞职，这样的话也能够方便职务的交接以免KTV的各项工作因此受到影响。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
时间：20xx年x月x日
