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家具活动后个人总结 篇1
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
家具活动后个人总结 篇2
20XX年，在不知不觉中就过去了，xx家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续x年的持平，而这一次为拉开与其他商家的距离，所以我们做了家具促销活动，并对其做了有以下几个方面的总结：
一、对团队培养方法欠缺
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员。可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的。
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前x个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的。x个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会。
二、对团队业绩目标关注不够
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。没有对最终销售起到引导，带领的作用。对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性。今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人。
每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决。
三、对于人人头上有指标这个说法
执行的不够彻底，其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门。今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获。
四、带团队想得简单
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型。在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核。基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题。今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了。
关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意。
五、对于提升销售的办法想得少
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入。今年我们单独拿出x个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破。
六、业绩提升的渠道制定
净利润=销售额×毛利—费用。根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额。毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比。因此，今年销售的关注点在销售额提升上面。
七、关于员工培训
去年有些呆板，单一，缺乏针对性。今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起。打造一支销售过硬的管理团队。对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来。
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通。保证工作衔接顺畅。争取20XX年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才。
还有很多的问题需要慢慢梳理，今天就写到这里吧。20XX年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾。
20XX年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣。
绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，佳荣家具必创佳绩。
家具活动后个人总结 篇3
20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们进行了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
家具活动后个人总结 篇4
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场x折，套房家具x起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日-x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名，各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名，各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名，各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
四等奖：50名，各奖精美电热水壶一只。
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖：若干，各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x、x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值x元奖品一份。演出时间：活动当天上午x开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
家具活动后个人总结 篇5
中秋优惠欢乐购 富尔玛家居团圆“刮刮惠”
浓情八月十五，人月两团圆，一年一度的中秋佳节即将到来，人们都沉浸在这中国传统的节日中，享受举家团圆的温情。中秋节来临之际，富尔玛家居团圆“刮刮惠”，中秋优惠欢乐购，超值奖品，拿到手软!
活动内容：
【活动一】中秋欢乐购，团圆“刮刮惠”
活动期间，购物每满元即可获赠刮刮卡一张，单张购物合同限赠3张，有机会赢取：飞利浦面条机、高级床品和精美礼品。
9月6日至8日，单笔购物满3000元即可获赠花生油一桶。
活动期间，购物每满2000元即可获赠“十一”活动抽奖券，赢取国庆节活动大奖。
公交路线：4、19、28、126、307、362、370、602
公交路线：28、126、307、362、370、601、602、603、607
活动地点：李沧区九水东路9号(东李鞋城对面)富尔玛(东李)家具建材商场
活动内容：
【活动一】商场总经理亲临现场签售，成交价后商场再补贴!
活动期间，成交议价后再享商场总经理签售再优惠2%。
【活动二】20万现金卡惠洒岛城!
活动期间，富尔玛(东李)家具建材广场全城派发20万元现金卡，单张现金卡价值200元，全场无障碍消费，直抵现金。
【活动三】300个红包满就抢!
8月30日、31日，9月6日、7日、8日，顾客实付满3000元即可获得抢红包机会1次，有机会获得1000元、500元、200元免单券和高级月饼礼盒。
活动期间购物的顾客，可凭活动期间购物合同于十一活动期间至本商场前台领取相应数量的抽奖券，赢取十一活动的超级大奖。
家具活动后个人总结 篇6
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
xx市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，xx市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入xx市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大xx市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“xx献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军xx市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：xx节感恩回报
xx家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间
20XX年x月x日至x月x日
四、活动地点
xx家具城
五、市场分析
综合xx市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五一家具下乡真情回馈活动
（1）进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（2）家具下乡补贴
家具促销活动总结
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（3）你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、平价销售
五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：
一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
家具活动后个人总结 篇7
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20XX年的xx节将至，家具企业也都想在这个xx之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤：
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法：
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时，为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式：
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
家具活动后个人总结 篇8
家具商场活动总结
2014年是近十年全国经济最萧条的一年，无疑也是满圆红最难熬的一年，在经济萧条、红木原材料**波动与国家政策的三重压力下，满圆红每走一步可谓是举步维艰。在这样的环境和压力下，总行董事会和满圆红全体员工紧紧围绕着满圆红2014年度工作计划。商场领导走出去考察、调研、学习先进的经营理念并利用到满圆红的日常管理工作当中，特别值得肯定的是，今年我们采取了品牌调整，提高服务，加强管理、整合人力资源等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，费用7800），电台（10天，102.
8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
??分析说明：
-——活动得到公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给**活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
??总结：
??1、整体情况
??业绩统计上看，本次**没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，9月30日，旅客157人；10月1日-7日，客流分别为：
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
--活动期间客流不理想，平均303人/天。活动量与天气有很大关系。??出现以上情况原因在于：
??1、宣传**推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
（2） 公共汽车广告**可以做得更好。所有****时间太短，无法让客户充分了解万原家园**的内容。
??3、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
??4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5网络平台的优势在宣传时间没有得到充分利用，导致宣传死角；
??6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。
在整个活动期间，我们的大部分销售人员没有提高他们的服务意识和服务质量。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
??2、销售情况
--活动期间所有商家的销售状况，总销售额为9250045元：卖得更好的浪漫卡片：
xx42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：
瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，**低端，主要走低端路线。
??3、活动成本及相关费用
??此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：
400050元；提点：***x元。整体成本：
76766元，商场支出：34096元；商户支出：38470元，未付部分：
气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：
星港：59.50，慕思：
20.75，芝华士：94.
55，auma:66.75，富贵东方：
xx40.56，上艺：1574
05，艺瑧：2195.14，扣点合计：
5251.30元。
??4、活动策划
??此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，dm单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
??5、活动执行
??一、**营销：使用人员61人/次，打**总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。
（2） 短信：共有55万条短信**客户信息，21000条**号码，平均每个**收到5条。
??三、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。
建议请所有专业传单或学生操作。??四：扫楼情况：
??共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：
23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
??5：奖品/礼品方面：
??邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。
??6、活动中存在的问题
??活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.
积极介绍和宣传公司**活动和优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、**、短信及周边居民了解到的居多。朋友介绍的客户也占一定比例，因此有必要建立客户档案和推荐机制。
建立顾客档案的目的是通过对老顾客的维护，把新顾客带到商场；建立推荐机制的目的是为了刺激更多的人把感兴趣的顾客带到商场来，刺激销售。
??7、总结
??从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
目前，要提高商场商品档次和标准，提高销售人员的行为和素质。根据节日时间，提前制定策划方案。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。
定期去商场了解相关书籍的购买情况
通过询问来丰富你的专业知识并征求更多的建议。
??国庆**活动总结2
??20xx年9月25日—10月8日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
--本次店庆活动仅才用分段营销模式。第一阶段，9月25日至30日，**的主要手段是**和预热店庆活动主线。
第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
??下面对本次活动做以下几个方面总结：
??一、从各项数据指标分析：
--全店计划销售870万元，实际销售892万元，占销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.
实际销售额654万元，占计划的103.1%，同比增长47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，市计销售167万元
6万元。完成计划101%，同比增长48.3%。
占全店销售的19%；租金回扣实现70万元，占全店销售额的8%。从1号到8号，活动专柜销售额401万份，礼券销售93.2万份，占2330万份
24%。活动期间，百货商场会员销售额占比24.2%，超市会员消费占比52.2%
5%。-百货公司日均交易量为27512笔，同比增长321％。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：
根据1号门50-3:00进店人数统计，活动期间客流较平时增加11.2倍。
??二、活动费用分析：
-——活动总成本345398元，占总销售额的3.8%。
其中奖品费用94,586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元；一线员工奖励费46066元，其他费用123478元。
??三、活动成功点：
??1、活动前期准备充分
? 市场部提前一个月开始准备。经过多次修改和反复论证，确定了方案，并对方案进行了详细说明。
??本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立**柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
??在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，副总经理带领联合检查组，对每个柜台的货物进行了详细检查。
??活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
??活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
??2、服务理念更新升级
??开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。??
3、超市**活动一军突起
-——此次超市组织大米、豆油、鸡蛋等日化敏感商品实行低毛利或负毛利**，并以全额利润为辅
赠送礼物和全额赠款等活动极大地促进了销售，建筑物的整体客流量和消费者的关注度。
??4、店内装饰引人入胜
??本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5增加奖励，大大提高全体员工的积极性
??遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
家具活动后个人总结 篇9
本次活在时间从20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣传费销售占比x%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在9日活动内销售联通手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“xx手机体验卡”和印刷的xx份宣传单页，“xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
6、下一部计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
（1）准确的市场背景；
（2）周密的计划；
（3）密切的结合；
（4）密切的配合；
（5）强悍的执行。
家具活动后个人总结 篇10
一、活动主题
世德家私送“服”到家
质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.
(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服”到家”横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
(2)购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页
内容安排：
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
封面以“金鸡一唱天下福”为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
购物满二十元顾客可凭小票到服务台领取专为老师准备的特殊礼品一份(雨伞、遮阳帽或者价值更高的礼品，上面印有“老师，您辛苦了”等字样)
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
4、人员培训
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱天下福”的主题体现在销售中。
五、活动日程安排
11月27日，确定活动方案
11月29日—12月3日，展板拍摄完毕
11月30日前，终端人员培训完毕
12月5日前，宣传册印制完毕
12月6日，展厅布置完毕
12月7日，活动开始
家具活动后个人总结 篇11
xx月xx日终于把我们20xx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：
一、活动主题
“庆五一，xx真情送大礼！”
二、活动对象
本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。
三、活动方式
品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠
四、卖场形象
以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！
五、宣传工作
发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）
活动运行情况：①销售业绩统计。
③活动赠品统计
六、分析说明
A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的
人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是45.51元。
B．人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。
C．活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。③对于购买超过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。
服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结不足之处，推出整改措施。 卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责.避免卫生死角存在.卖场始终保持干净，整洁，空气新鲜，温馨适宜.员工仪容仪表上严格按照公司要求执行.
服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境. 对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪.我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识！
沟通上做到三大主动，1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.
笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐. 美丽源自xx，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩！
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晚会活动总结(万能模板十篇)
晚会活动总结 篇1
2013年5月20日按照计划，我们院的迎新晚会顺利在东区礼堂举办，本次晚会可以说是一次别开生面的艺术盛会，演员的精彩演出向外院展示了我们同学精湛的演义水平，具体内流程如下：
这次会议邀请了学校多位领导，以及学生会主席、亚团委书记。
晚会在主持人精彩的开场祝语中拉开帷幕，首先上场的是来自我院宝石1242班的精彩舞蹈，他们**的身姿，激情的舞蹈让台下的同学欢呼声和呐喊声一浪高过一浪。
本次晚会的节目类型可以说是样样具全，有舞蹈、歌曲等形式，开场街舞都是我们同学自己编排的 ，展现了我们同学的才能，其中由孙晨兰古筝表演，展示了大学生文艺的的一面。
晚会在精彩的节目演出中进入了高潮，台下的同学们不知疲惫的在欢呼着呐喊着，不知不觉中晚会已经进行到了尾声，晚会在结尾由勘查专业带来带来的模仿秀把大家看的是目瞪口呆，最后同学们都依依一不舍的离开了自己的座位，思绪似乎还是停留在精彩的节目当中呢。
本次晚会受到了老师同学们的一致好评，可我们并没有因此而感到骄傲，因为我们在这次活动中在细节问题上还是出现了很多的问题，会后我们认真的总结了我们的缺点和优点，优点在与我们所选的节目比较有针对性，是以各个大四班级为单位，尽可能的让每个班级都有节目上台，这样会更好的调动台下同学的积极性，他们会为自己班级更加的疯狂呐喊和欢呼，还有在节目类型上，更接近与大型的晚会，给观众一种新鲜感，晚会的不足之处的在于灯光没有用上，使得节目效果没有完全体现出来。还有零时换的**没有检查造成看一些失误。
总之，本次活动给我们远的文艺后动带来了很多的欢乐，最主要的是工作的经验和教训，有了这次的教训，我想我们一定会在下次的活动中取得更好的成绩。
勘查与测绘工程学院
学生会2013年5月22日
精彩**
晚会活动总结 篇2
(2)由于没有批到摆点需要的场地和帐篷，所以原定在23日和24日的摆点没有正常进行，可能导致义卖出的苹果数少了很多。但庆幸的是，这些问题都及时的得到了解决，不仅按时完成了任务，义卖出的苹果数也是非常可观的，可是说是超出了大家预期的效果。
做的好的地方：
(1)前期的宣传很到位，比其他协会都早。
(2)因为活动内容新颖，来参加包装苹果的会员和志愿者很多，让活动进行的更加顺利。
对于我们的爱心协会来说，举办这么大的活动并不容易，能够取得这样的成功是非常令人欣慰的。在包装苹果的时候，所有的会员、干事、志愿者的脸上都是带着笑容的，这是因为大家都体会到了奉献爱心的快乐，都乐在其中。虽然说办这次活动付出了很多的精力和时间，送苹果的时候要一层一层楼的爬上去，一件一件寝室的敲门，很累很辛苦，但是只要看到收苹果的那个人脸上的笑容时，再多的疲惫都不见了，再多的辛苦都是值得的。
总的来说，这次的活动不仅给大家带去了平安的祝福和快乐，我们自己也学到不少，派送苹果看似是一件小事，也很简单，但其实不是，在送苹果的过程中我们会遇到很多问题，比如说苹果上的写着地址的纸条不见了或有错误，收苹果的人不在等等这些问题，都需要我们学着去解决，也是我们成长的过程。成功地举办一次活动不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定会有收获，也许这就是所谓的“奉献他人，快乐自己”吧!
最后，感谢社联的支持!期待爱心协会下个学期更加精彩的活动!也提前祝大家新年快乐!希望xx年爱心协会的云南之行可以顺利进行。
晚会活动总结 篇3
下面找总结网整理了元旦节的活动总结范文，欢迎参考。
元旦晚会活动总结(1)
我班201X年元旦联欢晚会已于12月28日在教学楼12高专教室圆满落下帷幕，现将本次元旦晚会作如下总结:
一、总体情况
本次元旦联欢晚会在学校的大力支持下、在辅导员张雅凝的帮助下、也在文艺委员刘XX的高度负责、14高专学前X班同学们的积极参与下取得了圆满成功。胜利完成晚会各项任务，顺利推进晚会各方面工作的进程，最终取得晚会胜利结束。感谢为本次晚会做出贡献的老师和同学们!
二、各部门工作
元旦晚会筹备工作离不开老师的帮助和同学们的努力!劳动委员魏虹带领部分同学，创造性的布置会场，使整台晚会效果非常好。生活委员王XX为同学们购买了晚会零食，同学们也都很满意。整个晚会的筹划都是文艺委员刘XX尽心尽力安排的，同时也兼任主持工作，晚会取得良好成果。
三、 晚会现场
整台晚会在12月28日晚6点30分正式开始，辅导员张雅凝莅临观看了演出。
晚会在主持人的开场白中拉开序幕。节目伴随着姜昌静的朗诵《未来世界的那颗星》开始，余XX为大家演唱了《不知道的事》。613小品《推销》活跃了全场气氛，大家都踊跃参与，610带着全场合唱《和你一样》。顾XX和沈XX合唱《最美的太阳》，606全体和刘XX跳舞将晚会氛围带到一个小高潮!何XX带来一首经典好听的粤语歌曲《红日》。钱XX、刘XX、姜XX热情演唱《北京东路的日子》。604为了活跃气氛带来一个游戏《抢凳子》，班里同学积极参与，玩的不亦乐乎。608表演了好看的小品《三句半》。小虎队经典歌曲《爱》在高XX、魏XX的演唱中带给人全新的感受。杨XX和6班胡XX、刘XX带来一场拉丁舞表演。大家观看晚会也都越来越高兴，最后一个游戏《真心话大冒险》惊险刺激，让人乐在其中。最后在主持人刘XX的话语中晚会胜利结束!
四、 得失总结
本次元旦晚会直至结束，我们都取得了不错的成绩!同时，时间紧扣要求，所有工作均按晚会要求顺利结束。每个寝室也积极参与，同学们也都亮出自己的才艺，带来了一场精彩的视觉盛宴。大家对晚会都非常满意，玩的很尽兴!
但我们也深知失误所在。美中不足的是:
1.有部分同学一直在玩手机，积极性不高。
2.由于时间仓促，准备不够充分，以至于设备准备不全:电脑未提前准备好。
我们将以本次晚会为范本，在以后的活动中扬其所长，并在失误之处查找原因。创造性开展工作，争取取得更加辉煌的成绩!
元旦晚会活动总结(2)
锣鼓声声辞旧岁，张灯结彩迎新年。灿烂光辉的201X年即将向我们告别，充满希望与挑战的201X年正微笑着向我们迈进。201X年12月30日晚，借着海南岛欢乐节的喜庆，带着201X年的辉煌，怀着对201X年的美好祝愿，“创新实践、团结奋进”为主题的201X年学院元旦文艺晚会在新大礼堂隆重开幕。师生们沉浸在一片欢乐的海洋里，共同期盼着新的一年的到来。
海口经济学院院长李xx教授、副院长聂xx教授、陆xx总监，党委工作部主任邵xx教授、学工部主任黄xx教授、科研处谢x处长等领导及工商职业学院嘉宾教务处叶xx处长、李xx副处长莅临晚会。
晚会伊始，经贸学院李xx院长发表了热情洋溢的新年致辞，首先先代表学院党政领导班子向全院师生致以节日的祝福和良好的祝愿，在致辞中回顾了学院201X年在各个领域中取得的成就，鼓励经贸的全体师生不断创造新的辉煌，以饱满斗志和优秀成绩拥抱精彩201X。希望全院师生在新的一年同心同德，振奋精神、以更加饱满的热情和激昂的斗志积极投身学院的各项工作，为“品牌经贸”的建设和发展再铸辉煌。
晚会在经贸学院院长 李xx教授的新年祝词中拉开了帷幕。全院师生在这辞旧迎新的日子里用歌声与舞姿来表达自己心中的无限喜悦。学生表演的古典舞《荷塘月色》，爵士舞《来吧》，相声《明天会更好》，小品《傻子也疯狂》，心理情景剧《“跳”出枷锁》等，还有教师组合歌曲串烧、赵媛老师独唱《春之舞》等等节目汇成了整台演出。特别是朗诵《经贸，我们为你自豪》，以背景视频为依托，充分展现了经贸学院一年来的成绩，凝聚了人心，促进了和谐。精彩纷呈的节目背后无不凝聚着师生们的心血与汗水。同学们用最真挚的声音唱出心中对美好生活的向往、对集体的诚挚热爱、对未来的无限憧憬和对祖国的祝福，用最动感的舞姿表达青春与激情。师生同台演出体现了经贸师生亲如一家，一个个精彩的节目把晚会的气氛一次次推向高潮。小小的舞台上演绎的是艺术、是生活、更是人生。歌声动人，舞姿优美，相声、舞台剧精彩纷呈，场上气氛热烈火爆，整台晚会充满了浓郁的文化气息与青春气息，充分展现了经贸学子的文化素养与精神风貌，同时也为新年献上了一份精美的文化大餐。
本次演出精彩倍至，高潮迭起，不但为我们师生们提前带来了新年的喜庆，而且还活跃了校园气氛，丰富了学生们的课余生活，为老师和同学们提供了一个展现自己文艺的舞台。愿经贸学院在未来的日子里能办出特色、办出品牌，原海口经济学院的前景更辉煌!
晚会活动总结 篇4
经过工学院学生会同学一个多月的共同努力“20xx年工学院元旦联欢晚会”，于12月28日在学术报告厅成功举行。晚会从整体上看还是比较成功的，但通过整台晚会的举办我们也发现了很多问题。
整台晚会结束之后给我的第一感觉是没有迎新晚会成功，本来通过迎新晚会的举办，元旦晚会对于我们来说应该更容易，一些在迎新晚会上出现的问题在这次晚会上也可以避免，对于整台晚会的质量也应该会有一个很大的提高。但事实却相反，整台晚会给人的感觉很乱，这次晚会的节目基本上都是大一的节目，很多人一点舞台经验都没有，中间还出现了歌曲忘词的现象，另外负责舞台道具的同学也没有安排好，整台晚会搬送舞台道具的秩序很乱。这次晚会的主持人也出了很大的问题，四个主持人都是大一的而这四个人都没有一个镇得住场的，应变能力很差，互动环节完全没能带动晚会的气氛，甚至还出现了冷场的情况。这些问题出现也使我反思了很多，觉得自己在整场晚会的安排上还是存在很大的问题。
以前总认为到了元旦晚会，像一些大二的就没必要再上晚会，将机会尽量留给大一的给他们多一点展示自己的机会。上次看了艺院的晚会我发现他们学院的整台晚会上，大一的生影比较少，节目主要的还是以大二的为主。我们的晚会举办之后，我就在想我们能不能也像别的院系一样，我们不光要想着给大一多一点机会，大一的刚来学校是都很有积极性、很有热情，但出错的机会也要多一些；我们也要从晚会的质量方面去考虑问题，大一的在舞台上一点舞台经验也没有是很容易出错的，从心理上来说下面坐着的都是大一和大二的，大一的在上面表演多少还是有压力，不自然；如果换做是大二的这样的问题就会少很多，所以我想以后能不能不分大一、大二只要节目好我们都让他们上，尽量在保证晚会质量的同时再多给大一的一些机会。
还有就是主持人这方面，我有个想法就是能不能以后的`晚会都尽量削弱主持人这个环节，工学院自从熊伟学长那一届之后就没出过好点的主持人；从我接手文艺部开始我就将主持人这个环节放到重中之重，想把工学院的主持人带一两个好的出来，但从这次晚会我算是认识到了主持人不是那么容易带的，一要有天赋、二要有那个积极性。从迎新晚会之前我就开始从工学院大一的新生里面找一些普通话可以又愿意练的人，把他们叫来练主持人，可是他们不是今天这个有事就是那个有事很少有来齐过，每次主持人的训练工作都是在晚会开始前的两个星期开始的，如果要是让他们平时也来练习的话那就更加不可能了。迎新晚会的时候我安排的是两个大二的主持人带两个大一的，这样这两个大一的就可以在元旦晚会上带另外两个大一的，也是想着到元旦晚会大二的主持人也该退了，但这次元旦晚会上他们四个大一的表现实在太让我很失望了，互动环节完全搞砸了，没有一点应变能力，所以我想以后的晚会尽量的去消弱，消弱并不是不要只是将主持人的.作用尽量降低，比如互动环节的游戏以后尽量找一些简单点的来玩，尽量避免玩一些需要主持人临场发挥的游戏，另外开幕词和闭幕词尽量简短、明了一些。还有就是以后的晚会四个主持人要求必须要有一个大二的，这样对于大一的主持人来说从心理上都能有一个依靠，有什么问题也不会那么的手足无措。
其实我上届部长在走的时候也跟我交代过叫我要削弱主持人这个环节，说工学院的主持人很难带起来，也很难再找到个像熊伟这样的人，但我没有听他的认为他没有给我留下几个好点的主持人是他的错，我走的时候最起码要给大一的留下几个好点的主持人，这样他们的工作就会好做的多，以后的晚会如果没有什么好的节目最起码还有几个主持人顶着。现在回想起来觉得还是我错了，像熊伟学长那样的不是说带就能带出来的，看来我这届我是没那个能力带出这样的人来的，这也不是我在推卸责任确实是我没那个能力，望老师见谅。不过请老师放心虽然不能把他们带到像熊伟学长那样，但上得了台面我还是能做到的，主持人可以削弱却万不能不要的道理我还是懂的。
明年上半年如果不出什么意外的话我们文艺部的主要工作可能就是举办一场五四晚会了，我想通过这两次晚会的举办和在学生会这么长时间的工作学习我们有信心把下一次晚会办好，希望老师能够一如既往的信任我们。
晚会活动总结 篇5
以下是风林网络为大家整理的关于大学元旦晚会活动总结书的资料，更多的内容尽在风林网络的相关专题栏目，希望对大家的工作和学习有所帮助!!!
篇一：大学元旦晚会活动总结书
不知不觉中，一年的时间就这样在我们的身边流逝了。12月xx日这天，历时xx天的准备，终于完成看，同时，在xx日晚上，我们也如期的举行了元旦活动晚会，也如期的取得了预期的效果。但是，依旧存在许多不足之处。
为此，对今年的新年晚会做一个总结，具体情况如下：
在外人眼里，我们这是一场十分成功的晚会，机械学院三年来第一次元旦晚会，1个半多小时，可以说基本上成功。首先，我要表扬勤劳部、对外关系部、宣传部、实践部，还有我们的文艺部。从我知道十佳歌手无法举办开始，元旦晚会就被提上议程，从我开始写策划的那天起，个别工作组就已经开始了自己的工作，我当然不会说做好了本职工作就是好，而是做好了本职工作，还能做一些其他的工作或者为后期工作留下充足的时间，打下基础。
而实践部发起资助的建新小学，不但打出了机械学院的名字，而且小朋友们成为了晚会的一道亮点，我不得不说张威这“蓄谋已久”的计划，在实践部手下做起来了。聚会那天，工作部门保持着高度的紧张，这一点我看在眼里，记在心里
晚会的亮点来自我们的佘秘书。她绝对惊讶，绝对惊讶，绝对引爆了全场观众。谢谢你的支持。最后，我要感谢我的干事们，从我开始准备元旦晚会，他们就开始了忙碌，既是文艺部的，又是文工团的，身兼两职先不说，基本每天都在向我汇报他们的进度，只要出了一点问题，他们就会亲力亲为，常青公寓，院办，甚至跟我出去租衣服，还衣服，来回六次的车费真不便宜，没有人向我抱怨，在整场晚会过程中，没有一个人离开，每个人都记得自己是文艺部的一份子，晚会的成功与否与自己是息息相关的。虽然总结会上拿到第一届优秀部门很意外，但我想你们配得上这个奖状，前后将近两个月，你们用行动告诉我“我们办事，请老大放心”，龚学之、肖婷、罗瑞芬、付黄龙，做你们嘴里的“老大”真的很开心。
晚会活动总结 篇6
4、雄厚的资金支持和令人艳羡的硬件设备作保障，在晚会筹办之初，在晚会资金方面出现了一点阻碍，但很快麻烦就解决了，工程系团总支、学生会给我们提供了足够的资金保障，使我们可以大力着手晚会所需物品的筹备，稳定了全部上下的焦虑情绪，减少了时间无谓的浪费。此外，我们还租用了令人羡慕的硬件设备：聚光灯和泡沫机，还借用了学院的闪光灯。
现在看来这个策划是完全正确的，这些设施的使用在学院的晚会举办史上也是首屈一指的，大大提高了整台晚会的品位和档次，给所有的现场观众一次视觉和听觉上的强烈冲击。另外我们还购买了800根荧光棒，在场观众几乎是人手一个，这样做大大增加了晚会的娱乐性和互动型，使他们在不知不觉中就参与了晚会。
5、还有一点就是高要求的节目选拔和认真缜密的晚会彩排，在晚会节目选拔上我们文艺部达成共识，节目的质量是第一位的，这在很大程度上决定了一台晚会的质量和档次，这使得晚会在质量上得到了充分的保障。其次就是我们两次彩排极其重要，虽然节目形式和大体内容都确定了，但正是恰到时机的彩排使它们完整的粘合在了一起，使节目的搭配和穿插达到了最佳，也在很大程度上增强了演员的信心。
二、当然人无完人，金无足赤，我们还有很多环节有相当程度上的不足：
在与各部门前期的调配上我们部缺少大局观，没有从全局高度考虑事情，只是局限在我们文艺部原则上应该负责的事情上，而把很多只管整体的东西忽略了，这给我们在拉赞助和布置舞台幕后字幕上出现了问题，犯下了错误，这是我们以后应该多多注意的地方。
最后我要代表工程系学生会文艺部全体成员感谢工程系学生会对我们工作的支持和帮助，没有你们我们的晚会不会有如此大的成功，我们文艺部也誓与工程系学生会同甘共苦，荣辱与共!
2015社区元旦文艺汇演总结
自创先争优活动启动以来，和政社区党支部根据镇党委的统一安排和部署，立足实际，以科学发展观为指导，围绕“打造坚强堡垒、树立先锋形象、促进社区和谐”的活动主题，通过扎实开展党组织争创“五个好”、党员争当“五带头”等鲜明具体、切实可行的活动，团结和带领全社区党员干部居民，进一步解放思想、顽强拼搏、虚心务实，开拓创新、争创一流。创先争优工作正逐步扎实有序地开展。现将工作情况汇报如下:
一、广泛宣传，营造“创先争优”良好氛围
为了加大“创先争优”宣传力度，打造出全社区创先争优的浓厚社会氛围，2011年社区党支部拓宽宣传思路，创新宣传方式，加大宣传力度，计划采取设置专门的宣传栏、固定宣传标语、悬挂宣传横幅等多种形式，认真做好创先争优活动宣传工作，，在全社区党员群众中形成了人人有创先争优新理念，人人都参与的良好社会氛围。
二、开展“四项活动”推进“创先争优”活动扎实开展
(一)“开展党性教育”活动。
以创建“学习型”党组织为目标，充分利用集中学习、个人自学等各种方式开展学教活动，实现了党员学习教育
党性教育要在全面系统学习、认真分析总结的基础上进行。
(二)立足岗位奉献，展现党员风采
社区党支部组织广大党员干部、居民从各自岗位特点出发，通过组织党员开展学雷锋等活动，增强党员乐于奉献、甘于奉献的自觉性，努力争当“五个模范”，充分发挥党员的模范带头作用，推动广大党员在服务大局上创先争优，在改革创新上创先争优，在狠抓落实上创先争优，全面提升了工作水平和工作效率。
(三)以服务群众为根本宗旨，积极推进和谐社区建设。
社区通过组织老年志愿服务队，从群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，为群众提供政策、信息、技术、法律等各方面服务，帮助群众解决生产生活中的实际问题。社区还积极开展庆元旦晚会和2015舂节社火表演，以此活跃社区文化生活，在3月4日组织志愿者进行卫生集中整治活动，受到领导和居民的称赞。
(四)突出“三抓”，促“组织创新”。
深入开展创先争优活动以来，和政社区党支部以”推动科学发展、构建和谐社区、服务人民群众、务实基层组织”为总要求，深入开展创新组织活动，扎实推进活动的深入开展。努力创建先进的基层党组织，在群众中树立威信。
3、 精心设置载体，突出活动特色
一是突出社区建设活动的特点。
以“建设社会主义新型社区、谱写美好生活新篇章”为实践主题，把创先争优活动与社区建设紧密结合起来，调动党员和基层党组织开展活动的积极性，激发党员和基层党组织的内在活力，为社区建设注入新动力。
二是突出文明和谐建设活动的特色。
以“科学发展在基层、创先争优促和谐”为实践主题，组织开展一系列的活动，在党员、群众中掀起创先争优的热潮。社区开展元旦庆祝活动，社区党员踊跃参加，表演优秀的文体节目：张建君男声独唱《家和万事兴》，用独特的方式表达了带头弘扬正气的决心!
三是突出密切干群关系活动的特点。
以“服务发展创先进，提高效能争先锋”为实践主题，围绕增强服务意识、提高能力素质、提高工作效能三大内容不断丰富载体。通过组织理论宣讲、举办知识讲座、抓好干部集中学习和个人自学等形式，加强党员干部培训，不断完善知识结构，全面提升能力素质。全面推行党员目标责任承诺制，大力开展“结对帮扶”和党员示范岗等活动，要求党员干部深入基层，开展各类服务活动，力求干部素质全面提升，干部作风全面好转，干群关系全面增强。
开展创先争优活动，对于推动学习实践科学发展观向深度和广度发展、提高党的执政能力、保持和发展党的先进性、进一步密切党群干群关系、推动各项事业又好又快发展，具有十分重要的意义。今后的创先争优工作中，我们将引导全体党员把先进性体现在推动中心工作上，落实在深化岗位实践中，以更加昂扬的精神状态，更加和谐的工作氛围，更加务实的工作作风，深入贯彻落实科学发展观，在镇党委、**的坚强领导下，坚定信心，振奋精神，扎实工作，为全面完成创先争优工作任务而努力奋斗!
晚会活动总结 篇7
院周晚会活动总结
近日，我院举办了一场精彩纷呈的院周晚会活动。通过精心筹划和组织，活动在整个院内掀起了一股热潮，取得了巨大的成功。下面我将对此次院周晚会活动进行总结。
整个院周晚会活动历时两个星期，期间我们组织了各种形式的文艺表演、游戏互动等环节，让同学们感受到了丰富多样的艺术魅力。这场晚会不仅仅是为了娱乐同学，更是为了锻炼同学们的表演能力，增进同学之间的交流和团结，提升整个院校的凝聚力。
首先，我们精心安排了舞蹈、歌曲、戏剧等表演节目。各系各班积极报名参与，并经过激烈的选拔赛之后，最终确定了优秀的节目，保证了整个晚会的水准和观赏性。舞蹈表演有街舞、民族舞、现代舞等多种风格，歌曲演唱涵盖了流行、摇滚、民谣等音乐类型。而戏剧演出更是以优秀的青年演员为主，通过精彩的演技将经典剧目呈现给观众。所有表演者都倾注了大量努力，并在台上展现出了自己的风采和才华，赢得了观众们的热烈掌声。
除了文艺表演，我们还精心设计了互动游戏环节。通过这些游戏，同学们互动交流，增进了彼此的了解和友谊。经过激烈的竞争，同学们收获了欢笑和快乐，整个晚会气氛更加活跃。同时，在每个游戏环节我们都设置了精美的奖品，增加了同学们的参与度和期待感。
此外，为了使晚会更具亮点和创新意识，我们还特别邀请了著名主持人来主持晚会。主持人的幽默风趣和专业水平，使整个晚会更加有看点，吸引了大批观众前来观赏。他灵活运用语言和情绪调动气氛，使每个环节都得到了很好的展示和呈现。
通过这次院周晚会活动，同学们不仅得到了娱乐，更重要的是展示了自己的才艺和表演能力。这些机会对于培养同学们的自信心和团队合作能力，以及提升他们的表达能力和审美素养，起到了积极的推动作用。此外，同学们也通过晚会与不同班级、不同系别的同学进行了交流，建立起了良好的人际关系。
总结起来，此次院周晚会活动取得了巨大的成功。通过晚会展示的各项节目和活动形式，同学们展现出了优秀的才艺和团队合作精神。同时，整个院校的凝聚力也显著提升，同学们之间的友谊也得到了加深。这场院周晚会活动不仅为同学们提供了娱乐和放松的机会，更为他们的成长和发展注入了一股强大的推动力。
希望今后我院能继续举办类似的院周晚会活动，让更多同学有机会展示自己的才能和激发潜力。同时，也希望同学们能保持积极向上的态度，不断完善自己的艺术修养，为校园文化建设做出更大的贡献。相信通过这样的活动，我们的院校会变得更加充满活力和魅力，不断迈向更加辉煌的明天！
晚会活动总结 篇8
同学们入座好后，文体委员给各个评委发放评分表。主持人以幽默地方式开场后，迎来xx带来的合唱《我为你歌唱》，并带来精心编排的小舞蹈，获得大家一致好评。之后便是xx的T台秀加广场舞，由于大家服装统一，更是四位美女，引发一阵阵掌声和欢呼。之后就是有男生寝室xx带来的小品《百家姓》，可能排练时间仓促，节目有点无聊。但是，大家依旧在主持人的带领下，很欢乐。然后就是第一个小游戏“抢凳子”，再次给晚会带来一阵高潮，大家玩的很开心。之后，由一个xx系的友谊之班带来了《鬼步》，大家是欢呼连连。又欣赏了了几个歌曲及舞蹈，来了一个重磅大作，xx带来的脱口秀《光棍和情侣那些不得不说的故事》，主演xx和室友的精彩配合，使得观众大饱眼福。不得不提的还有xx带来的性感爵士《黑发尤物》也很精彩。之后邀请了外系的观众上台玩游戏“萝卜蹲”，又是一阵欢笑连连。xx带来的个性节目舞蹈《千年等一回》，赢来大家一致好评。然后就是最期盼的xx用半个小时排练出来的搞笑舞蹈，虽然排练时间短。但是他们配合地默契十足，不仅仅整齐，并且十分搞笑。最终迎来了压轴节目《明天会更好》，道出了所有同学的心声。表演节目同时统计分数，每几个节目过去后，由主持人公布分数。最后由班委
发放一二三等奖及个性奖，并拍照留念。
晚会活动总结 篇9
精彩纷呈的**年元旦文艺晚会已经成功落下帏幕，我们一起经历了元旦文艺晚会从图纸设计到实地布局，从方案的筹备、规划、讨论，再规划到现场操控等一系列过程。对本次晚会的感触较多，总结为一句话：“晚会成功，过程精彩”。下面我们一起来回顾精彩的看点，分享成功背后的点滴。
一、校领导的重视，校团委学生科的大力支持，校广播站积极配合与协作，“三合一”是晚会成功的保证。
《1》校领导文件批示的速度加快
《2》校董事和校长在晚会的过程中送来元旦的祝福
《设备、人员的需求一应俱到。
《4》校广播站全体成员从一开始按照筹备元旦文艺晚会的通知立刻行动到晚会结束后的最后坚守。
二、计划较周密，分工较明确，为晚会的成功提供了方向。
《1》三份企划书的呈交，目的明确，工作思路清晰，方向性明显。
《时间的规划、工作的安排、小组会议有章可循，循序渐进。
三、细节的重视与添加，为晚会增加了成功的筹码。
《1》音响设备的多次检测调试。
《2》节目彩排次数及质量的把关。
《发音、服饰、谈吐方式、搭档之间默契的训练)
《4》主持人救场方案的准备
《5》老师同学与主持人的互动游戏环节尽掀高潮。
《6》礼花开场
《7》麦克风的准备，照明大灯的准备
《8》晚会前对演出同学的小会提醒
《设备的收拾，创造了广播站效率。留下的只是一个团队工作状态的身影。
四、团队的努力攻艰、协同作战使得晚会成功变得具有可操作性。
〈1》小组会收集意见，碰头会整合意见，难点一一被攻克。
《执行、反馈、商讨、执行》
《张强、郑倩倩、宋恩光)
存在的问题：
《1》设备问题，话筒伟声不畅。
《主持人与礼仪工作区混杂。
《3》催台人员工作疏漏，演职人员跑到主持人区域的现象时有发生。
《4》晚会开场前的话筒失声(导演没有与dj打好招呼)很危险。
《点缀没有到位。安全小组人员开始阶段没有站在指定区域。礼仪的工作地点和工作流程(详情及注意事项没交待清楚)在后台影响主持人主持。
《魄力、决断力需要提升。
本次晚会演绎了广播站团队的精神。
证明了广播站团队的实力。
展现了广播站团队的精彩。
这次文艺晚会是成功的.，广播站团队的协作是成功的，这是一个团队的成功，我们有信心、有实力、有理由一起去期待、承接和迎接新的挑战、新的成功。
晚会活动总结 篇10
时间：2008年9月12日
活动地点：师生活动中心
活动要旨：迎接研一新生；为新老学生和教师提供交流机会，增进师生关系；提升院系学生凝聚力；让新生更快更好地融入新的校园环境；欢度中秋。
活动内容：（见附表）
活动总结：
在金风飘香的金秋时节，物理科技学院2008年迎新中秋艺术展圆满结束。该党受到部门领导的高度重视。为了欢迎08级新生，同时注入我们07级学生的活力，更好的展示我们物理科学技术学院师生的风采，我们汲取了上届迎新晚会的成功经验，为我们本次的中秋暨迎新晚会成功举办奠定了基础。
虽然从筹办准备到成功举办，其间过程中遇到了一些问题，但通过晚会各主要学生负责人的协商处理，以及院系领导的大力支持，我们的整个晚会最后仍顺利的进行并圆满成功。
准备工作是整个晚会的初步总体安排。由于同学们的积极配合，活动的筹备工作得以迅速展开。晚会准备的第二阶段是节目，主要包括主持人的确认、节目的执行以及排练和审核。在这个环节中，由于时间的紧迫，节目的准备显得有些仓促，但同学们的积极参与为我们第二阶段准备工作的顺利进行奠定了坚实的基础。
晚会准备的第三阶段是晚会的前期宣传工作，及对于其他各个项目如场地、后勤、秩序等各项工作的落实。这一环节的成功筹备与部门领导的大力支持密切相关。
同时，我们在9月10日和9月11日对党的纲领进行了初步审查。在9月12日下午的彩排中，节目已经基本成型。由于研一新生在9月12日下午要接受新生入学教育，因此错过了唯一的一次彩排机会，但通过研一班委的积极协调，以及研一同学的充分准备，研一新生的节目还是收到了较好的效果。
研二的同学作为这次晚会的主力，虽然节目较多，排练时间有限，但他们还是抽出自己晚上的休息时间，力保晚会节目的质量，辛苦和努力有目共睹。
最后为晚会前的倒计时阶段，在研二班委的统筹协调下，会场的布置及演出人员的化妆等在有条不紊的进行，最后实现了时间上的合理紧凑和细节上的周密谨慎。
本次晚会由节目和游戏两个部分组成，节目旨在展现物理科学技术学院师生风采，游戏则以团队合作类游戏为主，旨在提高同学间的团队意识以及相互配合，以提升院系学生的凝聚力。在本次晚会中，主持人与观众和演员的积极互动，以及游戏过程中背景**对气氛的烘托，为本次晚会增添了不少的亮点。当然，在本场晚会中也存在着许多的不足，在准备工作上，节目的衔接以及节目的质量还有待提高。
另外，研一新生在晚会中还是显得有些内向与羞涩，游戏的参与度不高，这些都是在我们准备工作中所忽视的，希望能为下次晚会的举办以供前车。最后在《难忘今宵》的背景**中，本次晚会圆满的落下了帷幕。
在大家的共同努力下，我们为08级新生举办了一场精彩的晚会。这次迎新晚会也是08级学生以研究生的身份参与的第一次工作，他们对晚会的重视让我们看到了他们的积极与热情。回首整个工作过程，从前期的策划工作到后来的紧张安排，所有员工的汗水都凝结着。
今晚的晚会得到了师生们的大力支持，也让我们看到了他们对我们努力工作的肯定。同时，也为我们今后的工作积累了许多宝贵的经验。
附表：主持人进场
领导致辞
1节目：街舞（伴奏由音响师**1）
2. 游戏：击鼓传花 （学生放背景**：rock） 惩罚：过红绳 （学生放背景**：mission impossible）
3. 节目：笑剧 《梁山伯与祝英台》（学生放背景**：海盗船长）
4游戏：传球动作（无背景）处罚：顶水（无背景）
5节目：太极拳（伴音师**2）
6. 节目：独唱 《夜曲》 （音响师放伴奏**3）
7游戏：让你难以敞开心扉（没有背景）惩罚：吃（学生玩背景音引发紧张）
8. 节目：舞台剧 《恋爱课堂》
9游戏：踩报纸（学生放背景**：爱追踪器）惩罚：左顶牌（学生放背景**）
10. 节目：独舞 《小城故事》 （音响师放伴奏**4）
11. 节目：小合唱 《纳西酒歌》 （音响师放伴奏**5）
12游戏规则：抢椅子惩罚：男生背女生围场（学生打球背景**：朱柏戒背儿媳）
13. 节目：独唱 《橄榄树》 （音响师放伴奏**6）
14. 节目：戏曲 《宝莲灯》 （音响师放伴奏**7）
15. 游戏：踩格子 （无背景） 惩罚：蒙眼喂水 （学生放背景**：妹妹你大胆的往前走）
16. 节目：独唱 《一剪梅》 （音响师放伴奏**8）
17. 节目：独唱《护花使者》（音响师放伴奏**9）
18. 节目：手语歌曲 《感恩的心》（音响师放伴奏**10）
支持人结束致辞 （难忘今宵）
2023家具活动后个人总结四篇
家具活动后个人总结 篇1
20xx年x月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对xxx为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们进行了“劲爆xx，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的xx商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够。
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
家具活动后个人总结 篇2
一、 活动主题
xx家私 送服到家
质量进一步 价格让一步
二、 活动时间
xx月xx日至xx月xx日
三、 活动地点
xxx美居三个销售终端
四、 活动内容
推出金鸡系列（把原有产品命名为金鸡系列），以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、 终端布置
（1） 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
（2） 在店面悬挂金鸡一唱 天下福；xx家私 送服到家横幅。
（3） 制作以金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
（4） 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
（5） 到xx老客户拍摄产品照片，在展板上展示。
2、 终端促销内容
（1） 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
（2） 购买不同产品赠送实用的赠品：
每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。
餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。
在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。
制作木块型桌台号，作为赠品。
购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。
（3） 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。
3、 制作宣传折页
内容安排：
封面以金鸡一唱 天下福为主题。
内一为企业理念，公司简介。
世德企业理念：一生一世，同心同德
内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。
内五介绍本次活动期间优惠让利产品。
内六配以20xx年日历（让客户保留收藏）。
封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
备注：桌椅的寓意为：
人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐（如打麻将）、谈判等
人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作
世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证
中国店网中国最专业、最全面的开店创业网
4、 人员培训
在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使金鸡一唱天下福的主题体现在销售中。
家具活动后个人总结 篇3
本次活在时间从20XX年x月x日到20XX年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率x%，除去节日期间x%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前x%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住xx假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x月x日。
本次活动前期宣传费用，x月x日《xx晨刊》封底整版xx元，展板和X展架x元，宣传费销售占比x%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少x%。
在9日活动内销售联通手机体验卡x张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“xx手机体验卡”和印刷的xx份宣传单页，“xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，x日广告宣传打出，x日（周六）销售比上个周六却下降x%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
6、下一部计划：
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
（1）准确的市场背景；
（2）周密的计划；
（3）密切的结合；
（4）密切的配合；
（5）强悍的执行。
家具活动后个人总结 篇4
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场x折，套房家具x起！名牌，真的就这样便宜！
二、欢乐购物中大奖（x月x日-x月x日）
活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满x元即可参加抽奖一次，满x元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
奖项设置（100%中奖）：
一等奖：2名，各奖名牌冰箱一台。
二等奖：5名，各奖名牌电动车一辆。
三等奖：30名，各奖名牌自行车一辆。
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。
四等奖：50名，各奖精美电热水壶一只。
门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
感谢奖：若干，各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新
建议招商部参与本次活动，x月x、x日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品（书包、童鞋、童帽）作新款舞台展示（所用物品由招商部负责与联营商联系），活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价x元。
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
四、地板保养健康送
活动期间，在家具城消费x元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜（x月x日）
活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值x元奖品一份。演出时间：活动当天上午x开始。
本次促销活动的成功是对整个项目最好的，也是最有利的宣传，同时也借此机会改善了外界对本项目前期不良传闻造成的影响。
xx节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
大学活动总结万能模板
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大学活动总结【篇1】
在这充满激情的长征中，我校全体学生积极参加了班级和学校组织的学习雷锋活动
精神在社会生活中传播.
十分钟队会上我们进行了“我来讲一个雷蜂的故事”、智、体、美、
在这些活动中班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部像马珍珍、张盼盼、郑俊、黄绍强、苏丹、等等他们都为班上的同学做出了很多贡献同时也把雷锋精神深深印在我们心中
三月的春风像春姑娘的手一样轻抚着大地处处都是春的气息软件学院分团委、学生会在校团委的正确领导下三月开展了“学雷锋”系列活动在院分团委、：
3月5日各班组织了以“弘扬雷锋精神参与志愿服务建设精神文明”为主题的主题班会各班就“学习雷锋与实践‘****’的关系”;“现在怎样理解‘螺丝钉’”精神;“雷锋叔叔为何三月来四月走”等问题展开了热烈的讨论本次活动使学生进一步理解了学雷锋不仅局限于做好事也要与时俱进不断赋予新的形式、新的内容更要对照雷锋精神不断地改造自己的人生观、世界观坚定正确的政治立场全心全意为人民服务努力学习
3月8日各班级围绕主题自主组织开展活动形式、内容、时间、ヅ越幸逦窭投雇且桓龈删弧⑹媸实幕肪常鸬搅宋ё龊檬隆⒆
3月9日下午，软件学院团委、学生会干部，
各年级干部,各班班长团支书一行40余人在学工办李世勇老师,袁进老师,吴越湘老师的带领下,来到位于望城县的雷锋纪念馆进行参观在雷锋纪念馆的大理石牌前,院分团委副书记邹立明代表软件学院分团委,学生会向各位学生干部发起了倡议:
“弘扬雷锋精神参与志愿服务建设精神文明”在雷锋纪念馆里,“参观了雷锋纪念馆我对于今后的学习、生活、工作有了更加明确的方向”
同时，软件学院学习雷锋英语演讲比赛也在积极筹备中，比赛的所有主题都围绕着向雷锋学习展开
、学生会自始自终地坚持开展学雷锋活动把学雷锋活动继续进行彻底消除雷锋三月来了四月走的形式主义为社会、为学校贡献出一份应有的力量让雷锋精神永存
三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节三月更是一个讲文明、“学雷锋”积极地组织同学们开展了一系列活动以“学习雷锋争做先锋”为主题努力把学习雷锋精神落到实处
为了让学生更好地学习雷锋精神，我系团委学生会做了以下工作：
一、营造气氛深入宣传
、大二师生参加旅游系党支部书记彭宗兰老师的“学习雷锋争做先锋”讲座
2、 开展丰富多彩的学雷锋主题活动
13月第二周结束，我系各班组织开展了以学习雷锋为主题的团组织生活，让学生进一步了解雷锋精神
2旅游系学生会纪检部门开展第二届学生公寓文化月活动，贯彻落实新时期雷锋精神
3.“学雷锋”
“学雷锋”
在过去的一个月里总的来说我们取得了一定的成绩但是与此同时在工作中也存在许多的不足之处：比如在通知事情的时候做得还不是很好在今后的工作中应该加以重视;在工作中还要多加注意细节性的问题等我相信在今后的工作中吸取之前的经验教训我们的工作可以做得更加好的
大学活动总结【篇2】
下面是小编为大家整理的大学生活动总结报告(四篇),供大家参考。
随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
大学生活动总结报告篇一
在我院辅导老师的指导下、院学生会主席的领导下及学生会各部门的协助下，我院于xx年10月27日与计科学院联合开展了我院第八届宿舍文化节。本届文化节主要由四个环节组成：宿舍设计大赛、“宿舍之星”创建活动、宿舍联谊活动、宿舍文化节的徽标、警句征集活动。在学院领导以及学生干部的努力下，活动都有条不紊的顺利进行，虽然中间有些不如意的环节，但是整体上都能够按着计划顺利进行，给我院学生一个难忘的宿舍文化节。
1、主席团的建议下，我院与计科学院联合举办这一届宿舍文化节，首先我们一改以往风格，与计科学院共同举办了一个宿舍设计动员大会。出席会议的有两学院各个新生班的班干以及各新生宿舍的宿舍长。两个学院之间不同的文化交流使我们的新生们有了对宿舍文化的不同理解，同时也使新生们对“宿舍设计”产生了浓厚的兴趣。这是一个好的开始。
2、于宿舍联谊这一方面，我院大胆的尝试了和教育技术与传播学院、传播学院三个学院举办新生宿舍联谊活动，通过此次活动，增强了三个学院的宿舍文化交流，同时也丰富了新生的宿舍生活。在活动期间虽然有小问题产生，但在三方学生干部的调节中，联谊活动也顺利开展。
3、充分发动我院学生创意，为我校宿舍文化做出成绩，我院学生积极参加宿舍文化节徽标以及警句的征集活动。并且获得不错的成绩。此次活动提高我院学生的创新能力，以及宿舍的凝聚力。
1、由于与计科学院的宿舍文化差异，未能很好的与计科学院磨合差异，导致在计划落实的过程中出现了一些问题。
2、宿舍设计动员大会的召开中，由于没有考虑到突发状况，导致我院老师以及学生会主席临时有事不能参加该动员大会，影响了会议的流程。
3、宿舍设计期间，未能很好的与新生们进行交流，导致部分新生积极性下降，宿舍设计的成果有点敷衍，在这一个方面，需要加强与宿舍之间的沟通。
4、新生联谊活动中，由于传播学院通知不到位，导致我院新生到联谊宿舍时气氛尴尬!虽然经过调节联谊仍能顺利进行，但仍是我们对方学院沟通不足，这一方面是很不足的。
5、本来计划中的颁奖晚会取消了，原因是由于我院与计科学院颁奖模式差异甚大，故取消了原本计划中的颁奖仪式。对与这点，是计划的不完善以及考虑的不全面，是最值得检讨的地方!
以上就是我部门对这次宿舍文化节的总结，总体上说，本次活动还是比较成功的。但是还是有许多不足的地方，让我们深刻体会举行一个活动，做好计划的重要性。在以后我们会自我深刻认识并越做越好，我们希望每一项工作每一次活动都能受到院系及各同学的肯定，在以后的日子里我部也必定会全心全意的投入到工作中，力求再创佳绩。
大学生活动总结报告篇二
首先我想说说对导游的认识和我认为导游应该有的素质和带团的技巧。在日常生活中，在旅游行业中，导游一直是个敏感而又热门的话题。导游是什么?导游是种工作，是门职业。所以有人说导游是“一张嘴，两条腿;走遍山山和水水”。
一张嘴要说。说什么?要说山要道水。怎么说?要洋洋洒洒，尽情发挥;要指点江山，激扬文字;要热情洋溢，慷慨激昂;要侠骨柔情，荡气回肠。两条腿要走。怎么走? 即不走回头路，不走重复路，不走冤枉路，不走失败路。引领游客观赏大中华的名胜古迹和走遍祖国的山山水水。
导游是“五大员”
是宣传员一要宣传科学，传播知识，弘扬文化，促进精神文明的建设。
是安全员一要注意行车安全，旅游安全，食宿安全和人身安全等。
是卫生员一要懂一些医药常识，急救知识;要会处理旅途中突发的事件。
是服务员-要解决吃住行游娱购等事宜。
因此要全心全意，真心实意地对待游客，要满腔热诚。以诚待人，以情感人。
旅游六要素
食一民以食为天，要知道一些各地的特色莱肴，如川菜粤菜本帮菜;以及各地的特色风味小吃等，要安排好游客的正餐。
宿一要知道你所去的地方住宿标准，房间设施和服务内容和服务范围等。
行一要了解交通工具，会掌握时间，要注意行车安全。还要会制造旅途气氛，如说笑话、猜谜语、讲故事、做游戏等，以解除游客旅途的寂默。
游一要知道各地的名胜古迹，山水风光;各地建设成就和风土人情等。
娱一要有参与性，娱乐性，趣味性和艺术性。
购一要不误导，不卖假，不上当受骗。
有人说，导游是旅行社的门面和旗帜，的确如此。一个好的旅行社必定有好的导游，优秀的导游和出卖拔萃的导游。这些人是旅行社的顶梁柱。
正因为导游如此重要，所以有人把导游彻底称为是旅行社的灵魂，这是一点也不过份的。导游有专业和业余之分。如果有人问我下辈子干什么?我会非常自豪地告诉他，下一辈子我还干旅游，还当导游。为付么呢?因为我是真的喜欢，真的热爱。
常言道，“三百六十行，行行出状元”，现在看来是远远不止了。“状元”指什么呢?是指某一专业领域内的佼佼者。何为佼佼者?就是在导游工作的各方面都出 类拔萃者。具体表现在那里呢?
主要表现在思维方式，表达能力，办事效率，应变能力等方面的与众不同。就是我们平时所说的要有“大将风度”。
大将风度：要胆大心细，遇事不慌，要胸有成竹，指挥若定;要临危授命，力挽狂澜。“将在外君命有所不受”，遇到突发事件要果断处理，能独挡一面;因为“沧海横流，方显英雄本色”。
形态的：手拿小旗子，肩背小喇叭;别着bp机，拿着大哥大;身扎大腰包，叽哩又哇啦。精神的：干干净净，大大方方;雷厉风行，意气风发。
作风的： 走路风风大大，说话响响亮亮，回答干干脆脆，办事利利落落。说走咱就走，风风火火闯九州。路见不平一声吼，该出手时就出手。艰苦性：起早摸黑，披星戴月， 跋山涉水;从鸡叫忙到鬼叫，忙得象个赤佬。有人说，爱情两个字好辛苦，我说，旅游两个字好辛苦。因此，要以苦为乐，苦中作乐。
导游是门技术
任何工作都有自己的专门技术，导游工作也不例外。
首先要认真负责。世界上怕就怕“认真”二字，无论什么事，也无论大小，只有“认真”了，才能敢于“负责”。除了“认真’’了，还要“熟练”。要“熟”只 有一个方法，那就是要多练! 练到什么程度呢?要练到“滚瓜烂熟”。知识这个东西是“待到用时方恨少”。所以平时要“拳不离手曲不离口’，到用时才能从容不迫，如数家珍一般。只有 “熟”了才能“生巧”，也只有“熟能生巧做到这一步还只是个“熟练工”，离我们所说的好导游、优秀导游还有很大的距离。不要灰心，既然入了门，就得下恒 心。
入门既不难，深造也是办得到的。“世上无难事，只怕有心人。只要工夫深，铁棒磨成针”。
功夫定会不负有心人。还要一专多能，多才多艺。导游队伍是个藏龙卧虎之地，因此不管你是什么原因进旅游业的，入行就要遵循行规。随着导游工作时间的增长，经验的增长，还要向导游工作的深度和广度进军， 如有机会还要进一步的深造。
导游更是门艺术
要把着龙头走，上了车我就是老大。我们知道，一条船上只能有一个老大，老 大多了船要翻的。正常情况下，首先是要照顾大多数人的利益，不能耽误大家的游程。对待生人：不管你是什么级别，上了车我就是最大，哪怕你是市长部长。对待 熟人：要熟规无睹，视而不见，目中无人，目空一切。千万不能紧张，那样你才能发挥的好。要掌握节奏：该快就快，该慢就慢，快慢接合。要顺着潮流：看大趋 势，要因势利导，适时引导，不能拧着来。
大学生活动总结报告篇三
通过旅行社实习销售一职了解旅行社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，从而加深对自身专业的理解，达到学以致用的效果。
1)实习时间：20xx年
2)实习地点：xxxx
3)实习单位：xxxx
xxxx有限公司成立于19xx年。是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、旅游探亲的专业国际旅行社，也是经国家旅游局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国旅行社协会、xx省、xx市旅行社协会理事单位。公司主要经营入境游、出境游、国内游三大旅游业务。在全市各区(含增城市、从化市)设有营业网点。本公司将坚持“服务至上、诚信经营”的理念，秉承“以您为本”的宗旨服务于社会。
经历了初期的不知所措，到现在，真的是百般滋味在心头。现在，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通，用心推介适合客户的旅游路线。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次的社会实践中，让我打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
旅行社销售的工作比较繁多，学习的内容也有很多，包括：
(1)电话营销：每日都要电话拜访客户，询问是否有旅游的意向，主要集中在公司团体旅游为主，为有意向的客户解答相关旅游问题并给客户提供专业意见。
(2)熟记旅游线路：销售人员一定要熟记旅游线路、线路的排期、线路的基本情况，包括三餐安排、住宿标准是否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的组成、来源、报价，一条旅游线路价格的组成。
(3)门票业务：省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟记在心中。
(4)订车、订票、订酒店：针对客户相应的旅游线路及要求后，为客户订票也是非常重要的。不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步。首先要和计调部门或旅游同行联系，确认这条线路是否还有效和是否还有位。然后要核对客户个人资料和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联系酒店方落实所订酒店的具体情况方为完成。
(5)接听来电咨询电话：在电话响铃三声内必须接听电话，并且主动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速准确地向客户提供信息，再从旅行社的线路中挑选出符合他要求的线路供客户选择。
(6)签订旅游合同：1.向客户讲解线路，承认和小孩的价格所包含的款项后，客户选择对应出游路线后，就拟定好合同让客户浏览合同中的细节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取旅游费用。当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联系方式，最后把一份旅游合同、收据、发票、旅游线路表一同递给客户，另也有一份旅游合同是作为自己公司留底备案。这样旅游合同就签订完毕。
(7)电话、短信通知：当客户临近旅游时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间，以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些旅游必备用品等提示。
(8)回访：客户回程后，要回访客户的旅游情况，留下客户宝贵的意见及建议，促进公司的进步与改善服务质量。
这次的实习工作令我深刻的明白到旅游行业的不容易，旅游业是服务性行业，这是旅游业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的服务态度去对待客户，虚心接受别人的意见和批评。毕竟服务性行业是没有标准和尺度去衡量什么才是优质服务，没有最好的只有更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位思考，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质旅游路线。
旅游工作要有仔细谨慎的工作态度，因为里面牵涉了客户的隐私。身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就非常关键，一旦出错不仅耽误了客户也会造成公司的损失。
销售表面看似轻松简单的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中。要记住价格，熟背线路等，不过这些都是为了提供更好更专业的服务给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用。以下总结了几点实习中懂得的道理：
一.广泛认真地学习各种理论知识
书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，上课期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二.踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力
在工作的各个环节中，我时常需要与客户交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台。
三.实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会
实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些专业信息。比如是旅游的线路安排、酒店、门票等等。在后面的工作中渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。才能给客户展现自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。
四.待人处事的态度以及团队合作的重要性
这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很可靠的感觉，有很多值得我学习的地方。教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。
五.自身存在的不足
社会与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来。对于校外实习，我们经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我认为这难得的一个月，让我懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后打下了坚实的基础。
大学生活动总结报告篇四
为期10天的游学结束了。回顾这段时间的所见所闻，深深觉得这个暑假因为这次游学而充实，而精彩，而有意义。不虚此行!游学过程中，我们见识了xx的广博文化及渊远历史，收获颇丰。在石老师的带领下，走访了xx科技大学、xx理工大学、xx理工学院，了解到xx高校的一些招生要求。最让我影响深刻的是，有多位xx老师和学生热情地招待我们并不遗余力地给予我们帮助。此次xx游，开拓了我的眼界，增长了我的见识，开阔了我的胸怀。
自邓小平提出“一国两制”解决了xxxx的回归问题后，这段佳话就一遍一遍地出现在我们的课本之中。然而，课本上学到的总是书面的，总是体会不大深刻的。而今，当亲自踏上这片领土时，我才真正感受到它真的是与众不同。我迷上它的俊山秀水，我讶异于它的靠左行驶，我明了于它的英式标注楼层、、、、、确实这里的一切与大陆不同。他们的语言不是普通话，他们的人民言论自由，他们的党制亦是不一样。他们与国际接轨，西餐偏多，英语偏好。尽管存在着差异，但他们和我们一样，都有着一颗爱国的心。他们与大陆人民一样，对中国情有独钟。
在xx的日子里，一直由xx的老师和学生热情地招待着，我内心里对他们很是感谢。一路上与他们交流，了解到xx大学生的大学生活，让我感慨良多。他们的课程比我们少得多，而他们主要花精力的是融入社会。他们需要去做义工，去体验社会，去参与社会中的活动以来提高自己的能力。最让我感触的是，他们每个人几乎都做过义工，这似乎是一种硬性规定。学校鼓励学生去做义工，多做义工。相比来说，大陆在这方面的教育就缺少了些。在这种社会公德的培养上，大陆的学校教育制度还有待改善。是的，要乐于助人，多做好事，多做贡献。从中，我意识到自己在这方面还做得不够多，不够好。由此，我明白我要多融入社会去做一些有意义的事。
在xx，当带队的老师或是学生不知道用普通话如何表达时，他们就会用英语来解释;一个学校门卫保安说着一口流利的英文给我们指路;接待人普通话说不好就全场英文带我们一起做游戏、、、、、、可想，xx人的英文诗多么地棒。听着他们脱口而出的英文，我惭愧不已。原来，我还得过且过，六级过了就不太学英语了。而今，我知道，越来越国际化，英语口语不行是个缺失，也是一大瓶颈。因此，自xx游学后，我明白自己要干的一件实事就是学好英语。
游学的收获远不止这些，影响也不只是风土人情，更多的是波及我的思想。让我更明白自己要做的是什么，需要做的是什么，以及见到了山外山人外人。它让我更明白自己的不足，更懂得去提高自己，以及如何提高自己。铭记这次旅行的种种经历，不断充实自己。
大学活动总结【篇3】
今年“五一”社会实践工作受到学院领导的高度重视。院成立了由党政领导、专业教师、学生辅导员组成的社会实践领导小组和社会实践成绩评定小组，对全院系学生社会实践做出部署。团委书记多次开会强调实践的重要性和相关细节活动，加班加点赶在学生放假前对学生提出明确要求，做出指导安排。
根据学生处、团委《关于开展社会实践活动的通知》精神，组织全院学生进行五一期间社会实践暨招生宣传实践活动，我本人负责xx地区社会实践学生的选拔和组织工作，现将活动情况简单汇报如下：
1、 学校精心准备、战略谋划、高度重视、精心选择社会实践活动，得到了学生的积极响应，近200名学生
一、大二的学生报名参加，经过自行的筛选工作，xx地区共筛选出较为优秀学生48人，定点实践，波及面较广，涵盖了xx地区，影响较为广泛，效果良好。
召开安全会议，明确责任根据学校部署制定详细、周密、安全的措施，明确责任，确定地区负责人和各县负责人，并统计****，确保各位实习同学人手一份，公布组织老师和地区负责领导的**，抓好落实。
为取得了令人满意的宣传效果，召开专门的社会实践课题宣讲会对学生进行培训，讲授社会实践的组织开展及注意事项等方面的知识。积极发放资料，开展宣传活动，回答学生提问。
二、走向社会，感悟生活本次社会实践活动呈现出主题明确，分布地区广的特点。学生们深入工作，把实际要求转化为责任，毫不懈怠。
实践过程中同学们得到了负责领导的关心，领导和老师带冒着酷暑来到实践地区看望同学们，这让每一个人心里都热乎乎的。老师们耐心询问了同学们的实践感受、心得等。同时，学院充分考虑到外地同学的住宿交通花费问题，特意为同学们发放了社会实践基本生活补贴、交通补贴和通讯补贴，给同学们切实提供帮助。
三、及时总结，不断提升五一假期刚结束，同学们便纷纷递交了社会实践活动心得体会和总结报告，从同学们认真的态度和言语，我们可以感受到学生收获不菲。
我们还举行了实践小组总结交流会。实践队员们分别从不同的角度，汇报了在实践活动中的所见所闻，认识及感想，在场的同学们纷纷表示社会实践拉近了学生与社会的距离，也让自己在社会实践活动中开拓了视野，增长了才干，提高了自身素质。
今年的“五一”社会实践活动已经结束，但社会实践对学生的巨大影响远未结束。他们走出了校园的象牙塔，走向社会，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，检验知识，锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。广阔的社会，还有许多未开拓的领域等待着年轻的大学生们，人文的莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以他们所拥有的理论知识、创新精神和拼搏精神，去展示新世纪大学生的风采。
大学活动总结报告范文篇五活动持续了5月4号5号两天，期间得到了xx年级同学的大力支持，还有我们各位战友的大力支持与配合，这里真诚地代表我们学习部向大家道声感谢。
然后，首先对活动中存在的问题进行反思
1.活动中不够冷静，比如第一天的宣传板问题，第二天排插的问题....还有些发脾气，这是工作过程中的一大忌，这里向大家做自我批评，也请大家以“我”为鉴吧，在以后的工作生活中控制好自己的脾气，同时大家也监督一下我吧!
2.过于感性，有些时候其实是想为大家着想，因人而异分配任务，但发现还是事与愿违
了，一些人还是忙上加忙，一些能够展身手的反而没有用武之地。
3.缺乏总揽性。我没有让自己跳出活动的一名工作人员，从组织者的角度控制整个活动。
归结一下还是我没有放开让两个部员让其他战友放手去做，对他们信任度不够的原因。其实大家的潜力都很大，我们这些部长主席团的同志们应该更多地只是个引导与控制的辅佐角色，真正放开让大家去做，才会让他们更快的成长。在这个过程中我也会受益匪浅，完成角色的突破。
然后，我想对过程中发现的问题和建议提出更多意见。
1.活动第一天，我接到黄俊**，说我们的宣传板不见了，食堂**已被人占场。赶到发现确实板子被搬走了。
但是我真的很生气。 幸运的是，认识我的学生顺利地解决了这个问题。 这里想跟大家说：以后我们在举办活动需要动用其他院系或是社团的东西的时候一定要先打好招呼，而自己院系的权利收到损害时也一定要挺身而出，不过要冷静处理。
2很多同志都知道，我们签字活动的具体内容，应该在星期天的例会上，也就是活动的前一天。同时任务分配的时候也没有具体到人。
当时，我们考虑了原因，但结果是我们浪费了更多时间，活动日也显得很乱。
想跟自己说也向大家提个醒儿：活动策划一定要尽早上传博客并通知大家，同时人员安排上要做到具体到人，不妥之处再商量单独协商。有些活动确实需要你牺牲作业时间。请做好准备。
三。向有经验的战友和同学请教。比如西西告诉我们准备贴**的时候用订书机订一下，这个我们就没有想到，但却是个非常好的建议，解决了我们的一个大难题。
目前，“青春的榜样”进行到此，也只能算是近半，后期的宣传与达人部分的任务会更加艰巨。真正想把这一系列活动做好，做大，成为品牌，仅仅靠我们学习部肯定是远远不够的，需要各位的共同努力，甚至需要动用大家的人际网。
真的希望我们的活动能够给我们的普通同学带去些什么，给以后的学生会留些能过传承的东西!
大学活动总结报告范文篇六活动主题：大学生心理健康教育活动班
时间：20xx年10月26日
活动地点：801教室
活动负责人：王金尤
参与：公共事务管理09-1班全体学生
背景：根据心理学家的分析，大多数刚进入大学的新生都会经历一个心理适应的过程。不知不觉中，我们会逐渐融入大学生活，充分享受幸福和充足的时间。
与中学相比，大学学习的内容、目的、方法和环境都不同。最根本的区别在于大学学习是培养学生的学习能力。
从学习适应和学习压力是保持大学生心理健康的关键。
在上大学之前，我们交了很多朋友。在一个未成年人的世界里，一切都是那么自然、简单和随意。
进入大学一年多了，同学们对大学生活已经适应了，为了更好的增强班级的凝集力、巩固友谊，我们公共事务管理09-1班举行了心理活动，让同学们一起在活动中感受到自己的成长，感受到成长的快乐，增进彼此的感情。
活动目的：大学同窗好友的友谊，是每个人人生中最宝贵的财富，通过这次活动希望能将心理健康知识普及到每个同学身上，通过大家的参与以增进彼此的了解，认识彼此，认识到自己身上的一份责任，要善于发现别人的心理状况，有效地帮助别人走出心理问题的阴影，把笑脸带给每个人。
活动内容：活动在同学们热烈的掌声中开始，主持人用简单明了的语言向同学们介绍了本次心理活动的主题，活动背景以及活动流程。分别为：
人际关系对心理的影响，彼此进行优点的点评，对大学生几个心理问题的讨论，针对问题进行角色扮演和活动感想进行总结环节。
1、人际关系对心理的影响
本坏节主要由主持人首先向参加活动的同学进行大学生人际交往能力培养的重要性分析，定势效应，晕轮效应，蝴蝶效应等人际交往中常见的心理现象，有趣的演示以及人际交往中解决人际冲突等策略的内容“人际交往时维护大学生身心健康的重要途径，之所以这么说，是因为人际关系影响大学生的生理和心理状况也影响大学生的情绪和情感变化，精神生活。另一方面，人际关系是大学生成长和成才的重要保证正常的人际交往才会有正常的心理坏境所以进行这场教育是必要的，进入高校后，学校也很少有系统的课程培训，所以导致很多学生智商很高情商却很低，往往处理不好与他人相处、沟通、交流。”
2、彼此进行优点点评坏节
本次活动主持人要求每一位同学坐在同学中间接受大家的点评，通过大家的点评，知道了原来自己子别人心中的位置。
3、对大学生心理问题的讨论
为了贴近心理活动的主题，小组讨论了主要的心理问题。
4、游戏互动
本坏节由主持人向每一个小组的同学确定一个命题，让每个同学进行复分析后进行角色扮演。
5、活动感想环节
主持人谈了对此次活动的看法和对大学生心理问题的一些认识，至此活动给了大家一个很深的启迪，我个人认为在生活中使人感到轻松、自在、激发乐趣，具备开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起时愉快的。培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人与美的享受，与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人。
对于生活中遇到的问题与挫折要积极正确的对待，要憎爱生命，提高面对危机的应对能力，增强勇气和信心，学会与积极乐观的态度面对困境。
活动意义：通过本次心理活动进班级，同学们增进了彼此间的交流和利用心理学知识解决实际问题的能力，整个活动中同学们都积极参与并积极踊跃的发表了自己对这次活动的感言，感触都较为深刻，让大家都从活动中受益。我相信这次活动之后，我们并没有拉近学生之间的距离，但是更准确地说，我们缩窄了一颗心和两颗心
乃至更多心的距离，心灵的距离进了，自然就感受到了成长中的快乐，在愉悦快乐胡气氛中拉近同学间的距离，建立更坚固的友谊，与积极的态度看待人生。
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大学活动总结【篇4】
三天两夜的军训生活虽然结束了，但是有些事深深的印在我的脑海中。
第一天，我们一个个精神百倍，信心满满地到了温岭的基地，把行李放好，又进行了军训的开幕仪式，我们就开始了训练。教官把我们分成四路八列，报完数以后，开始让我们走路和军姿。下午练习立正、稍息、跨立，看起来很简单事情，我们练了很长时间，可是还没达到教官的要求。这不禁让我想起了，“十一”国庆上的阅兵式，那些叔叔阿姨们能走的那么整齐，要付出多少的汗水呀！
晚饭后，总教官教我们学折被子和铺床单，以及牙杯、牙刷和脸盆的摆放，教官先做了个示范，先把床单弄平，然后把多余的部分塞到下面，床单就弄好了，接着弄被子，要把被子弄平整，有三种方法，教官一一为我们做了示范，被子在教官的手里，就像听话的小孩子一样，不一会儿就变成了方方正正的“”豆腐块”一样的。真是太厉害了。
第二天训练结束后，我们的晚餐是自己包的饺子，同学们都很开心。晚饭后原本的篝火晚会，因为天公不作美，下起了小雨，改成室内活动，不过这也抵挡不住我们的欢呼雀跃的心情，同学们有的表演跳街舞，有的表演弹吉他、吹笛子，有的表演唱歌（大部分同学都是表演唱歌的），节目还挺丰富的。
第三天，校长和总教官对我们三天的训练进行了检阅，我们班的表现得到了教官和校长的肯定，我们班获得了“优秀班级”的荣誉。
大学活动总结【篇5】
我们共同期盼的文明礼貌月已走过，学雷锋活动已告一段落。但是我们认为每个月都应该是文明礼貌之月，每一天都是学雷锋活动日。
在这热情洋溢的三月，我们校所有同学都积极参加了班上及学校组织开展的学雷锋活动。
3月6日上午，我们班同学在沪东街道清理地上的果皮纸削，不一会儿功夫，周围地上的垃圾全被我们清除了，同学们不怕累，不怕脏，把欢乐与美好留给了他人，向观众展现了雷锋精神，把雷锋
精神在社会生活中传播.
十分钟队会上，我们进行了“我来讲一个雷蜂的故事”的比赛活动，使同学们更进一步规范自我，做到言行举止得体，努力拼搏，刻苦学习。符合一个讲文明讲礼貌的小学生，使自己成为一个德、智、体、美、劳全面发展的现代化的建设者和接班人。通过这次活动，班上的纪律有了明显的好转。同学们的言行也文明多了，学习面貌焕然一新。思想上也改变了许多，好同学起了带头作用，他们主动帮助那些学习落后的同学，提高全体同学的积极性和成绩。
在这些活动中，班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部，像马珍珍、张盼盼、郑俊、黄绍强、苏丹、等等，他们都为班上的同学做出了很多贡献。同时也把雷锋精神深深印在我们心中。
我们希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。把雷锋精神这颗种子。深深埋在了各自心中。时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽
三月的春风像春姑娘的手一样轻抚着大地，处处都是春的气息，软件学院分团委、学生会在校团委的正确领导下，三月开展了“学雷锋”系列活动，在院分团委、学生会干部各班支部书记的带领下，我院的三月学雷锋活动开展得有声有色，形成了一股学雷锋热潮，在这次活动开展收效甚好，为此，取得了一定的成绩，现将三月学雷锋活动总结如下：
3月5日，各班组织了以“弘扬雷锋精神，参与志愿服务，建设精神文明”为主题的主题班会。各班就“学习雷锋与实践‘三个代表’的关系”;“现在怎样理解‘螺丝钉’”精神;“雷锋叔叔为何三月来四月走”等问题展开了热烈的讨论。本次活动，使学生进一步理解了学雷锋不仅局限于做好事，也要与时俱进，不断赋予新的形式、新的内容，更要对照雷锋精神，不断地改造自己的人生观、世界观，坚定正确的政治立场，全心全意为人民服务，努力学习。
3月8日，各班级围绕主题自主组织开展活动，形式、内容、时间、服务类型等都由各班级自定。在这种灵活组织的情况下，各班级开展出了形式多样化的活动。本科2000-1班等班兜奖毙G 陆萄 ヅ越 幸逦窭投 雇 且桓龈删弧⑹媸实幕肪常 鸬搅宋 ё龊檬隆⒆鍪凳碌哪7洞 纷饔谩1究 000-4班到校园内的公用电话亭进行擦洗工作，使得公用电话亭得到清洁，还同学一个个干净的IC电话机。
3月9日下午,软件学院分团委、学生会干部,
各年级干部,各班班长团支书一行40余人在学工办李世勇老师,袁进老师,吴越湘老师的带领下,来到位于望城县的雷锋纪念馆进行参观。在雷锋纪念馆的大理石牌前,院分团委副书记邹立明代表软件学院分团委,学生会向各位学生干部发起了倡议:
“弘扬雷锋精神，参与志愿服务，建设精神文明”。在雷锋纪念馆里,讲解员生动的讲解让大家更加深刻的了解了雷锋，深深的被雷锋的悲惨的童年生活所感动。此次参加雷锋纪念馆对院学生会干部不仅是一次学习了解雷锋的机会，更是一次陶冶，洗涤心灵的机会，大家在雷锋纪念馆里仔细的看着，认真的听着，思考着。参观后，某位学生干部的话反映了大家的心声“参观了雷锋纪念馆，我对于今后的学习、生活、工作有了更加明确的方向!”
3月15日，在全院上上下下学雷锋的热潮中，院本硕互助小组成立，本硕互助小组主要是在软件学院硕士研究生的`带领之下开展的项目开发等活动，目前这一活动得到了院里的大力支持，院办吴克寿老师直接牵头，现在该互助小组已经接受一些项目，并且开始进行项目开发的前期调研工作。
同时，软件学院学雷锋英语演讲比赛也正在积极的筹备当中，所有的参赛主题都围绕学雷锋展开。
三月雷锋已经过去了，同学们学习雷锋的精神是这样的热情和积极，雷锋精神依然在我院的每个角内绽放开花结果，院分团委、学生会自始自终地坚持开展学雷锋活动，把学雷锋活动继续进行，彻底消除雷锋三月来了四月走的形式主义。为社会、为学校贡献出一份应有的力量，让雷锋精神永存。
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德育活动总结 篇1
我校重视全员育人，逐步形成了“人人为德育”的育人氛围，德育品位不断提升，通过丰富多彩的主题活动，使德育功能得以进一步体现。在长期的探索和实践中，我校的育特色已经形成。
1、 加强领导，落实制度，提高德育活动水平
本学期我校建立了完善的德育活动工作体系，实行校长总负责，党支部为指导，德育校长具体负责，法制副校长密切配合，学校政教处、教导处操作执行，团组织、学生会通力协作的德育治理机制。
不断优化了德育骨干队伍，重点抓好班主任队伍建设，构建班主任队伍科学治理的机制，继续组织定期学习指导、每月考核、优秀班主任评选等活动。要不断提高班主任的整体素质，建立稳定完善的班主任队伍道德激励措施，确立班主任岗位责任标准。加强考核，进一步提高班主任德育的积极性。
要创新思想道德教育的方式方法，通过多种活动促进德育工作的发展。积极应对学校工作出现的新情况和新挑战，大胆探索德育工作新思路，认真办好学校德育工作，全方位多形式地开展各项德育活动，不断对德育形式进行调整、充实，取得了较好的成效。丰富了德育主题活动，突出了思想教育的实效性，为学校德育主入了新的活力。
我校狠抓了学校的常规德育管理，认真贯彻落实《中共**国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》等方针政策,严格执行《中学生守则》《中学生日常行为规范》《公民道德建设实施纲要》,继续加强对学生的爱国主义、道德法制教育,习惯养成教育和民族精神教育。创新班级、学校、家庭、社会“四位一体”德育管理模式。
每天做到四个碰面即代办领导与晚课教师碰面、值班教师与舍务教师碰面；晚课教师与班主任碰面；晚课教师与值班教师碰面；舍务教师与政教处碰面。明确各个环节，各个时段的管理要求，确保管理工作“无死角”“无盲区”。为了将“四个见面”落实到实处，采取“日工作例会制”，利用每天上午大课间时间，将班主任、晚课教师、带班领导、后勤领导和教学领导召集到会议室进行碰面，解决晚自习的纪律、学习、就寝等方面的一切问题。
做到问题当日清，把学生思想问题及时进行解决。
二、强化德育意识抓好具体工作
科学把握未成年人身心发展特点，以促进学生全面发展为目标。学生教育活动和社会实践活动是德育教育的重要载体，我们坚持活动育人，有目的、有计划地进行了一系列丰富多彩的教育活动。寓德育教育于活动之中，让学生在活动中锻炼性格、磨炼意志、陶冶情操、完善人格、提高觉悟。
以养成教育、安全教育为重点，组织开展感恩教育、情感教育等一系列主题教育活动。以广播宣传和主题班会为载体，学习大庆精神和铁人精神，实施科学管理，建立家长学校，发挥“青爱小屋”的实际作用。突出培养学生的文明礼仪教育，引导和帮助学生健康成长。
促进学生的快乐成长，培养学生良好的心理素质。根据初
1、 初二、初三开展不同主题德德育活动。结合重要节日，在学生中开展一系列教育活动，增强爱国情怀，提高个人修养。要认真开展校外德育活动，开阔学生视野，丰富学生生活。
利用开学典礼等时间和场合，实施“三爱““三节”教育活动，以培养德智体美全面发展的社会主义建设者和**人。还将开展“行为细节与品行塑造”主题教育活动，号召学生从细节入手，在家庭开展“给父母捶一次背、洗一次脚、扫一次地、整理一次房间、倒一杯茶”的五个一活动，在学校开展“为学校见一次垃圾、为老师擦一次黑板、为班级扫一次地、帮同学做一件好事”的四个一活动。
另外在全校范围内开展“办学生喜欢的学校”主题活动，围绕“学生喜欢的老师”、“学生喜欢的课堂”、重点内容，优化和整合各方力量，在课堂改革、队伍培养等方面进行系统性地探索，力争构建更多的贴近学生、贴近生活的让学生喜欢有素养、有理想、有品位、有教育情怀的教师，推出一批理念新、方法活、效益高的让学生喜欢的课堂，建设和谐、民主、尊重、积极、快乐的让学生喜欢的学习家园、成长乐园。
科学严格地控制学生的学习时间及作业量等规定，开展第二课堂等多种活动丰富学生的文化生活，实现学生的全面发展。同时，结合我校学生少、学生基础差的特点。从起始年级开始进行“分科分层走班教学模式”这样真正做到“面对全体学生，面对学生的每个方面”。
因材施教，全面提高教学质量，形成了我校的办学风格。
办好广播站，丰富队员课余生活，“青春驿站广播站”是我校政教处坚持开展的活动，它是开辟第二课堂、组织课外活动的好形式。它在培养学生健康兴趣、活跃校园文化、丰富学生课余生活等方面发挥着重要作用。选派阅读能力强的学生担任播音员，配备站长、编辑、记者。
“寓教于播，寓乐于播”，同学们在轻松愉快的气氛中受到了思想教育及美的陶冶。致力于课程管理特色化，由于学生在校时间较长，在校期间受基础设施的局限，学生文化生活匮乏，结合这一客观实际，我校开发了《拉丁舞》《传统体育》《手工制作》四门活动课程，利用每周三的第八节课时间上课，效果凸显。另外初中学生是价值观形成的关键期，思想品德教育尤为关键，为了促进学生良好价值观的形成，我校开发了德育校本课程《我们的精神家园》。
常规工作严抓执行力，重新修订我校的《教师教学工作考核细则》和《教师教学工作管理要求》坚持天天查，周周查，月月查，做到问题不过天，定期总结反馈。《学校管理手册》的编订和实施对学生的在校生活及要求起到了指导和引领，使得学生在各个方面有了大幅度提升。
建立了规范的升降国旗制度，严格规范升旗仪式,升旗班学生必须统一着装,提前准备好国旗下演讲稿，并且创新的安排由学生做升旗仪式主持人并做国旗下讲话，进行富有成效的国旗下教育活动,国旗下讲话以爱国主义和民族精神教育为主题,激发学生的上进心和爱国主义情感。
我校聘请县公安局来校作了《预防未成年人犯罪法》专题讲座，让学生在生动的案例中接受法制教育。办好家长学校，做到目标明确，计划落实，内容有针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作，每学期组织召开全校学生家长会；做到每学期同每位学生家长均有一定程度的联系，特别重视做好与后进生家长的经常性联系；加强对教师家访工作的组织管理，并把家访工作纳入对班主任工作的考核之中，使家长能比较深入地了解学校、了解子女在校的学习情况，取得了良好的社会效益。
同时我校为营造良好的育人氛围，筹措资金安装了led电子显示屏，使全体师生能够及时了解学校的动态，走廊墙壁布置国学文化长廊，使学生徜徉在悠久的文化之中，使校园得到净化、美化，营造了浓郁的书香文化氛围。
德育是一项没有尽头的工作，虽然我们已经取得了一些成绩，但在育人的道路上，我们仍要奋斗不息，不断提升学校德育工作的水平，为营造温馨和谐的校园环境而不懈努力。
德育活动总结 篇2
小学德育活动总结
近年来，随着教育发展的进步，越来越多的小学开始注重学生的全面素质培养，其中德育活动起到了重要的作用。德育活动不仅可以培养学生的道德品质，还可以增强他们的社会责任感和团队合作精神。在本学期的德育活动中，我们积极开展了一系列生动有趣的活动，取得了显著的成果。
我们组织了一次主题为“道德模范”的德育活动，目的是让学生学习和了解身边的榜样人物。活动中，我们邀请了一位社区的志愿者，她以自己的行动影响了许多人并改变了社区。她讲述了自己在志愿服务中的故事，从她的言行中，学生们深刻感受到了她的善良、乐于助人和无私奉献的精神。活动结束后，学生们纷纷表示要向她学习，将她的美德落实到自己的日常生活中。
我们开展了一次关于环保的德育活动。在活动中，学生们进行了一次环保意识的考察，并通过观看相关视频和展览，了解到环境污染所带来的危害以及如何保护环境。为了加深学生们的理解和参与度，我们还特意组织了一场垃圾分类比赛。学生们积极参与其中，利用手中的垃圾找到正确的分类方法。通过此次活动，学生们不仅增加了环保知识，更树立了环保的意识和责任感。
我们还开展了一次德育主题为“团队合作”的活动。活动中，将学生们分成不同的小组，让他们通过合作解决问题。每个小组都有自己的任务和角色，学生们需要相互配合，共同完成任务。通过这种方式，学生们懂得了团队合作的重要性，明白只有每个人的努力和贡献才能使整个团队达到最佳效果。在活动结束后，学生们纷纷表示希望能够多参与这样的活动，加深团队合作的经验。
我们还举办了一次德育演讲比赛。比赛中，学生们积极报名参加，每个参赛选手都准备了精彩的演讲稿。他们的演讲主题涉及到友谊、勇气、宽容等多个方面。在比赛中，每位选手都发挥出色，表达了自己的观点和情感。比赛后，每位选手都获得了评委的认可和鼓励。通过这次德育演讲比赛，不仅提高了学生的口才表达能力，更重要的是，他们通过演讲表达了对美德的理解和追求，激发了其他学生们的积极参与。
通过本学期的德育活动，我们回顾了学生们的成长历程，发现他们在道德品质、行为规范等方面取得了显著的进步。学生们的日常行为中表现出更多的关心他人、团队合作和积极参与。这一切的成果离不开学校的关心和支持，更离不开学生们的积极配合。在未来，我们将继续积极开展各种德育活动，培养学生的全面发展，为他们的未来奠定坚实的道德基础。
德育活动总结 篇3
4多学、多做、多收获，努力做一个实践中的小专家。
假期是掌握各种技能的最佳时机，因此让孩子在生活中学会自理，在自我服务的家务劳动中培养自理能力和劳动观念很有必要。于是学校组织了“我学会了”为主题的实践活动。从学生会、家长会的动员和指导，到暑假的打斗，从一些学生家庭了解到的情况；再到开学后班会课上同学们绘声绘色的小结，整个活动开展的有条不紊，孩子们从中受到了不少教育，他们表示以后要经常试着在不同的方面“当家作主”，做小能人，有些家长的体会也很深刻，正如一位家长所言：
“在活动中不仅锻炼了孩子各方面的能力，而且使他亲身体验到父母的辛苦，老师的辛苦，同时也品尝到劳动的成果的喜悦，活动很有意义，也很受启发，今后对于孩子我要该放手就放手了。”
5融入社区大家庭，努力成为社区的小主人。
学校、社会是不可分割的一个整体，孩子在社会中可以学到很多书本上学不到的东西，参与社会实践的能力，又进一步深化了体验教育活动，受到了小区居民的交口称赞。此外，一些假日小队的队员们也不甘落后，自发组织了清理草坪街道、村道，撕广告纸、扫楼道、巷道等义务劳动，以自己的行动奉献一份力量。
暑假的生活丰富多彩。学生在实践中增长了知识，培养了能力，锻炼了身体，经历了成长。今后，我们将继续考虑道德教育，使孩子们在丰富多彩的假期活动中健康快乐地成长！
德育活动总结 篇4
长期以来，高丰小学领导班子十分重视德育工作。为了确保学校德育工作的顺利实施，本学期来，我校坚持以党的十七大精神为指导思想，全面贯彻落实党的教育方针，落实贯彻科学发展观，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德智体美等全面发展的社会主义事业建设者和**人。德育先行的原则进一步加强了学校德育管理和德育活动的开展
1、 加强理论研究和德育实践研究
1、组织师德理论学习本学期，我们利用教师政治学习的机会，组织教师学习了新颁布的《教师职业道德规范》、《教师法》、《未成年人保**》《义务教育法》和市、区教育局有关师德教育和建设的文件资料等，以教育行评为契机，有效地加强了师德建设。
2、开展德育创新活动我们以新课程理念努力转变班主任的角色，并通过少先队德育**、德育活动案例地撰写等形式开展德育创新活动。这学期，每位教师都结合自己的教学实践，写出了自己的学习体会，提高了德育理论水平。
2、 加强少先队辅导员、班主任队伍建设和日常工作
1、我校始终不渝地抓好少先队辅导员的配备、选拔、培训工作，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件，定期召开辅导员会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。
2班主任是我们德育工作的前沿。为此，我们加大了对班主任的培训和考核力度，并制订了考核制度。每月召开班主任工作日程，听取反馈意见，安排工作，组织开展德育学习和少先队理论工作。
不断提高班主任的工作能力和水平。制订了家访和个别谈话制度。开办家长学校，听取家长合理化建议。
评比文明班级、优秀班主任。做好年终的考核工作。
三。形式多样，注重文明礼仪教育
以少先队组织为龙头，以活动为载体，以队会、升国旗仪式、“文明班级”、“卫生流动红旗班级”评比等形式，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪。
4、坚持了“讲普通话、写规范字、做文明人”活动
这学期的重点是全体师生的普通话。利用9月份第三周的全国第11届推普周活动的契机，结合少先队活动，通过开展一系列的推广普通话的活动和比赛，形成校园里人人讲普通话、写规范字的良好氛围，使全体师生真正把讲普通话、写规范字成为习惯。
5、加强了少先队的基础建设
1、进一步加强了各班升旗手、中队旗手、护旗手的训练。
2我们已经建立了一支强大的独立管理团队干部队伍。
3、加强了少先队阵地建设。充分利用少先队队室、“广播站”“黑板报”等阵地作用，组织开展教育活动，培养和提高队员的全面素质。
3、 开展了多种形式的少先队德育活动
(1)本学期继续抓好了每周一的升旗仪式和国旗下讲话，坚持每周的国旗下讲话一个教育主题，并安排每个班的队员轮流演讲，锻炼了他们的能力。努力提高升旗仪式的效果，规范升旗仪式，具有重要的教育意义。仪式上，要求队员们以饱满的热情唱国歌，热爱国旗，行标准的队礼，知道升国旗时的礼节并身体力行。
激发学生的爱国热情，树立正确的民族意识，培养爱国意识。
(2)今年9月是我国第五个“中小学弘扬和培育民族精神”活动月。为大力弘扬和培育民族精神，切实加强学校少年儿童思想道德建设，引导和激励广大少年儿童从小树立远大理想，热爱祖国，健康成长，为实现中华民族的伟大复兴发奋学习。结合“学习英雄少年，弘扬抗震救灾精神，做一个有道德的人”主题教育，我校开展“弘扬和培育民族精神月”活动，并有计划地开展了一系列丰富多彩的教育活动。
学校少先队大队部制定了本次“弘扬和培育民族精神月”详细的活动方案，对全体学生提出了五点要求：爱祖国、讲文明、有知识、有道德、做贡献，并号召大家用自己的行动，去继承和弘扬民族精神。学校少先队大队部通过组织国旗下讲话、**启动仪式《圆梦2008》、《开学第一课》、开展“向抗震小英雄学习”主题演讲比赛、“给抗震小英雄的一封信”主题征文活动、“做个有道德的人”主题少先队大队会活动.
(3)为了进一步弘扬爱国主义精神，营造积极健康向上的校园文化氛围，加强师生的爱国主义教育。9月28日下午，我校全体师生欢聚一堂，在学校操场上举行了隆重的少先队迎国庆59周年歌唱比赛。校园内歌声嘹亮，高潮迭起，各中队的少先队员们通过集体演唱的形式，用他们优美的歌声庆祝祖国母亲五十九周岁生日，表达了他们对祖国母亲的深深的爱，并祝愿祖国的明天更加繁荣昌盛。
(4)为全面提高少先队员的整体素质，加强少先队组织的阵地建设，培养少先队员的组织能力和管理能力，促进学校少先队工作向着规范加特色的方向发展，9月8日下午，我校利用远程教育多**教室举行了2008年少先队大队干部公开竞选活动。
少先队德育活动总结(二)
一、认真落实本学期重点工作
本学期学校要重视学生队伍建设，充分利用各种教育机会和现有资源
开展“爱家庭、爱学校、爱家乡、爱祖国”活动，认真实施责任教育五级管理。
1.家庭因我而更和美-总体目标：尊重父母的教导，把父母当朋友，有意见主动提出，相互交流，不任性、不耍脾气、不顶撞长辈;生活不攀比，学习主动、努力;学会并不断提高独立生活的能力。
结合三八妇女节、母亲节等节日学校开展了“三八妇女节献给老师、妈妈的爱”的主题系列教育活动。通过活动的开展，让学生感受到家长的心声，让家长从孩子的一举一动、言行中感受到孩子对父母的爱。
2.学校因我而更和谐-总体目标：参加丰富多彩、生动活泼的兴趣小组和社团活动，有爱心、学会真诚、理解、宽容，通过沟通化解各种问题和矛盾;建立融洽的师生、同学之间的关系，创建文明和谐校园。
这学期，学校通过学生在校内外的实践活动，使学校更加文明。具体开展了一下活动：
①“学校因我而更和谐—行为规范训练周”活动。启动“班级因我而更光荣—卫生、规范示范班”的评选活动。(早晨进校管理、晨读管理、课间纪律、课间操、午餐、卫生、午间广播、下午放学路队)并结合“班级风采展示栏”进行展示。
这一过程的实施使学生具有较强的竞争力，潜移默化地影响着中学生养成良好、规范的行为习惯。
②在学校开展的“我的学校我当家——雏鹰“值周”活动”中，学生们在工作中亲身体验到了工作中与人交流、协调、爱心、沟通、乃至于心胸的豁达是多么的重要，她也为学生将来走向社会做了良好的铺垫。
3.家乡因我而更美丽-总体目标：爱塘沽;珍惜家乡现代化建设成果，爱护社会生活公共设施;参加社会实践活动和志愿者服务活动;积极宣传家乡改革开放的伟大成就;不做法律、法规禁止的事，树立滨海新区学生良好形象。
①我们充分利用校外资源挖掘中心庄村本地“五老”资源为学生讲述塘沽的变化，让学生感受祖国的变化。
②通过组织学生参加“点燃责任激情，喜迎祖国六十华诞——看家乡巨变，抒爱国情怀”系列实践活动”孩子们亲自体验、亲自学访、亲身感悟，了解祖国的变迁更加增强了他们的爱国之情。
4.祖国因我而更强大-总体目标：热爱祖国、热爱人民、热爱中国*。
维护国家荣誉，传承中华民族传统美德;努力践行社会主义荣辱观，树立社会主义远大理想，学好知识，学会做人，以实际行动为祖国争光。
努力挖掘本校的特色教育资源本学期再广大教师中开展了“点燃责任激情，喜迎祖国六十华诞——教师三笔字大赛，通过此活动的开展，不仅丰富了教师的业余生活，更使教师的基本功得到了提高。
(二)加强德育干部队伍建设，增强德育干部的责任感、使命感。
德育组本学期继续以“以学生为本，创建学校特色”为主题，开展“树立爱生责任意识，精读一本书，撰写一篇读书体会，开展一个特色活动，撰写一篇德育**”的“五个一”活动。要研究制定适合我校实际、与责任教育五级管理相匹配的中小学生思想道德评价方案。认真落实好《塘沽区中小学班主任工作评估方案》和《塘沽区中小学班主任工作奖励方案》，加强指导，加强管理。
(三)加强班主任队伍建设，提高班主任队伍整体素质。
1.以“以人格塑造人格、以爱心培养爱心”为主题，在班主任中开展“树立爱生责任意识，精读一本书，撰写一篇读书体会、精写一篇班主任个案，创建一个和谐班集体”的“五个一”责任教育活动。本学期班主任在责任教育理论和实践指导下策划开展了许多班级活动，在班主任工作培训会上部分老师都总结了班级活动中的亮点，推出了在活动中发现的先进典型，归纳了班级活动的规律。
要采取多种形式加强与家长的联系，做好家访工作。
2.认真学习《塘沽区中小学班主任工作评估方案》，正确使用市教委修订的《天津市中小学班主任工作手册》，进一步提高班主任工作水平。启动班主任培训体系。
班主任集会时间专题是为了培养班主任的专业技能。
三。结合交**，开展班主任的岗后培训。从2009年起，我校采用多种灵活形式，每周期对全体班主任进行一次培训。
4配合德育课做好2008年第一届班主任证书的发放。认真组织我校教师开展班级心理健康教育培训工作(c类)并做到全员合格。
(四)本学期在各级领导的帮助下学校建立了德育**，推进了我校德育工作的网络化。学校结合实际建立和完善校级德育**和班级网页，探索网络科技与德育工作有机结合的新途径，将传统文化与相待科技相结合，强化学校、教师与学生、家长的沟通，增加教育活动的透明度。重视校园贴吧管理，加强学生文明上网教育，避免不良网络信息对学生精神的毒害。
(五)继续做好学生兴趣小组和春芽社团活动。学校的传统文化活动与兴趣团体、社区活动紧密结合。每周定期活动和良好的艺术节活动。
在活动中我校的学生参与率达到90%以上，有不少低年级的学生与父母一起精心制作的科技小制作获得了不俗的成绩。
少先队德育活动总结(三)
一年来，本人在做好二年(3)数学教学工作的同时，力求做好学校德育工作，始终把少先队工作看作一项事业，认真学习，努力工作，积极为学校工作献计献策。生活中要克服困难，坚持工作，听取老师的意见和建议，提高工作质量。在各位老师们的支持配合下，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，不断加强和深化少先队自身建设，在实践中不断提高自身的觉悟，开创了少先队工作的新局面，取得了较好的成绩。
下面就一年来的主要工作作简单的回顾：
1、 加强德育队伍建设，提高德育实效。
1要加强师德修养，提高师德水平。
为提高教师的德育水平，我校充分利用教师会或集会时间让教师明确人人都是德育工作者、个个有责任参与德育工作，树立“大德育观”，增强了德育力量;并于20xx年6月5日下午，我校邀请县二实小老师黄湘娟为老师作了题为“博爱之心,高尚师魂”为主题专题讲座;继续组织教师认真学习了师德材料，开展了“做人民满意的教师”和“作风大讨论”活动，并完成了学习心得体会。
德育活动总结 篇5
剪纸德育实践活动总结
剪纸是中国传统的艺术形式，也是一种非常有益德育教育的活动。某学校近期开展了一次剪纸德育实践活动，让学生亲身体验剪纸的乐趣，并通过剪纸活动培养学生的创造力、耐心和合作精神。本文将对该次活动进行详细总结，以展现活动的丰富性和积极影响。
活动一开始，学校精心准备了有关剪纸的介绍课程，让学生了解剪纸的历史和文化背景。学生们通过观看PPT、视频等形式，了解了剪纸的发展历程、地域特色以及不同的剪纸技巧。这样的前期准备工作为学生们进一步投身剪纸活动提供了宝贵的知识基础。
在剪纸实践环节中，学校安排了专业的老师进行指导，让学生们学习剪纸技巧和创作剪纸作品。学生们被分成小组，每个小组有一个指导老师，老师们耐心细致地辅导学生们。学生们面对纸张，掌握剪刀，感受到了剪纸的技艺之美。他们试着剪花、剪鸟、剪字等等，发挥了自己的创造力和想象力，将剪纸艺术发挥到了极致。
在剪纸活动中，学校还特地组织了一次剪纸比赛。比赛分为个人赛和团队赛两个部分，让学生们在竞争中锻炼技巧和应对能力，并培养团队合作精神。个人赛中，学生们通过展示个人的剪纸作品来角逐名次，每个作品都展现了学生们独特的风格和创意。团队赛中，学生们需要合作完成一幅大型剪纸作品，要求各成员分工合作，协调协作，才能达到最好的效果。比赛不仅加深了学生对剪纸技巧的掌握，更增强了他们的自信心和凝聚力。
此次剪纸德育活动的收获丰富多样。首先，学生们通过剪纸活动锻炼了他们的手眼协调能力、集中注意力和耐心。剪纸需要稳定的手部动作和细腻的触感，学生们在剪纸的过程中培养了细心观察和控制手部动作的能力。其次，剪纸活动也促进了学生的创造力和想象力。学生们不仅可以根据老师的指导进行剪纸，还可以发挥自己的创意和灵感，展示个人的独特风格。再次，比赛环节中，学生们学会了团队合作和协调。通过团队赛，学生们需要相互配合，分工合作，克服困难，取得最好的结果。这样的合作经验对学生们的未来发展具有重要意义。
剪纸德育实践活动的举办不仅让学生们感受到了传统文化的魅力，还培养了他们多方面的能力和素质。通过剪纸活动，学生们展示了自己的美感和创造力，培养了他们对艺术的认知和欣赏能力。此次活动不仅仅是一次简单的剪纸体验，更是一次丰富多彩、生动有趣的德育实践，给学生们的成长增添了浓墨重彩的一笔。
德育活动总结 篇6
2、 开展多种形式的爱国主义教育活动，增强爱国主义教育的吸引力
1.组织教师参加大合唱比赛，老师们冒着酷暑，精心排练，获区表演一等奖，最佳创作奖，教师们的敬业精神和对祖国的热爱为全校学生树立了榜样。
2学校组织所有班级参加国庆歌唱比赛。各班学生在班主任的组织下，精心选择了歌曲，认真进行了排练，以饱满的精神状态参加了这次比赛，学生的爱国主义情感得到了一次升华。
3.组织“我和祖国”征文活动，各班学生踊跃参与，学生的征文的字里行间抒发了对家乡、对祖国的热爱，语文老师还认真进行了修改，全校共整理20篇作文上报。
为迎接祖国六十周年华诞，对学生进行爱国主义教育，我们组织学生，同学们聆听着声情并茂的解说，**着一张张**，真切地感受到了祖国翻天覆地的巨大变化。学校及时开展观后感征文活动。同学们联系生活实际，穿越时空思考，写出了一篇充满深情的散文，一篇又一篇感慨万千：
伟大的党和亲爱的祖国使我们快乐地成长。今天，我们努力学习，努力工作，为祖国服务。
2015-2016年东曲堤小学德育工作总结
本学期，我校继续以小学生日常行为规范教育为重点，积极开展“五爱”“四有”教育，实践“公德”教育内容，努力培养举止文明、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。在全体师生的共同努力下，德育工作取得了良好的效果
1、 改进德育工作方法提高德育实效
学校坚持德育为首的工作思路，积极研究德育工作内容，针对新时期德育新问题，提出学校德育工作新思路，改进学校德育工作的方法，努力提高德育工作的效率。
1、加强师德建设
做好学校的育工作，离不开一支经验丰富、方法独特的德育工作者队伍。本学期我校认真抓好师德建设，组织全校教师在教师会、师训活动、报告讲座中开展政治理论学习，学好“****”思想，努力提高教师的政治素质和师德修养。
2做好班主任和辅导员的管理工作
学校德育领导小组认真组织召开德育工作会议，会同班主任、辅导员共同**学校德育工作方法。期中期间，德育领导小组对班主任辅导员的德育工作进行了小结，通过问卷调查、学生座谈会、检查家校联系手册等形式了解班主任辅导员的德育工作情况，并在期中德育工作会议上，向全校教师作了检查反馈，针对检查中发现的德育薄弱环节进行了重新布置。
三。构建社会、家庭、学校同步教育网络
道德教育离不开社会和家庭的合作。为此，学校积极构建社区、家庭、学校的德育网络。它与社区达成了学校和社区建设相互支持、共同促进的意向，为学校德与社区的延伸搭建了一座桥梁。“六.
一”期间，促进了学校德育工作的开展。
为向家长反馈学校德育工作情况，传授德育信息，指导家长开展家庭教育，本学期，学校组织了一至六年级家长学校培训活动，通过培训，让家长了解子女在校的学习和行为习惯，同时加强了教师与家长在德育工作上的配合。
4、重视班队活动的开展
为提高全校教师的德育工作能力，相互交流德育工作的方法，展示各年级段的德育工作的特色，我校十分重视班队活动的开展。期初拟订班队工作计划，各班确定活动主题，并按计划开展活动，少先队定期检查。教育活动形式多样：
有小品、诗朗诵、相声、辩论会、快板、知识竞赛等，充分展示了少先队教育的活力，也展示了我校德育工作者对各种教育方式的熟练运用能力。教育内容丰富：教育选择的角度小，从学生身边的小事做起，教育有针对性，所以教育效果相当明显。
2、 加强行为规范训练转变学生心理面貌
良好的日常行为规范是良好思想品德的基础。在过去的一个学期里，班主任和辅导员充分利用早会课和班集体课，积极宣传和教育学生的行为习惯。各班还设立“竞赛台”、“创优台”开展比学赶帮活动，力促学生良好行为规范的养成，为培养学生良好的行为习惯起了关键性的作用。
1、重视日常安全教育
（1） 开展安全自查，树立安全意识。
安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，做到学校行政会次次有研究部署，教师会上次次有检查布置，红领巾监督岗每日检查情况记入班级管理考核，对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。严防校园安全故事的发生。
（2）开展安全宣传教育。
为切实消除校园安全事故的发生，校德育组以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，定期组织学生学习“广元市利州区杨家浩小学安全常识”、“广元市利州区杨家浩小学小学生在校一日常规”，重点抓好学生的“一日流程”管理，防止学生发生意外伤害事故。为加强交通安全教育，我校本学期还专门召开了乘车学生、骑自行车学生会议，组织全体学生**了《生命安全高于天》安全系列教育警示片，通过讲和看的形式，教育学生遵守交通规则。
2以创先争优活动为动力，加快学校思想道德教育的步伐。
为强化学生日常行为规范训练，促进学生良好行为习惯的养成，我校始终把加强《小学生日常行为规范》的训练和《小学生在校一日要求》教育放在首位。把培养目标细化到“一言一行、一举一动”包括上课姿势、写字规范、接人待物、礼仪教育等，并把学生的成长规律和中高年级学生的不同特点分别制定出行为习惯训练要求和实施措施。工作中加强对学生指导，利用晨会、升旗、广播、板报、大队会、中队会等形成进行强化教育，并进行班报、手抄报设计评比，加强对学生言行的监督。
这不仅有效地促进了学生良好的行为习惯的培养，而且也为学生的未来生活打下了坚实的基础。
3、 开展德育活动促进校园文化建设
活动教育是小学德育的特点，是德育的基本方法。为提高德育工作效果，本学期，校德育组、教导处、少先队通过举行内容丰富、形式多校的德育教育活动，努力促进校园文化建设。
1以少先队活动为主要阵地，利用重大节日和纪念日开展爱国主义和民族主义教育。通过主题黑板报、班队活动、国旗下的讲话、读书活动等多种形式的活动，培养学生热爱祖国、热爱人民的情感，从小树立为建设祖国、造福人民而努力学习的远大志向。
2积极开展符合青少年实际情况的教育活动，树立以人为本的教育理念。坚持以课堂为主渠道，学校为主阵地，社区教育网络共建，根据不同教育阶段的内容和要求，遵循由浅入深、循序渐进的原则，切实抓好青少年学生的思想政治教育、品德教育、纪律教育和法制教育。
东曲堤小学2016-2017学年德育工作总结
一、指导思想：
学校确立了“学生为本”、“发展为先”、“体验为主”的德育理念，将学校的办学宗旨内化到学生的道德实践中去，明确“育人”是学校工作的核心，并融会贯通于学校的各项课程中去。明确“人人都是德育工作者”，遵循教育和学生成长的规律，营造良好的人文环境，以真正意义上的健康教育为基点，突出鲜明的时代特征，树理想信念之魂，立民族精神之根，用科学的生命观为学生的幸福和未来奠基。
二、培养目标
1、注重全面发展
把学生培养成为“讲责任、明事理、懂规范、善思考、勤学习、重实践、会合作、有毅力、能创新”的全面发展的人才。
2、注重和谐发展
培养学生具有“心胸宽广、乐观豁达、进取向上”的品质;有“关心他人、关心社会、关心自然”的责任心和诚实守信的作风，逐步使学生的“认知性实践、社会性实践、伦理性实践”获得和谐发展。
3、注重美德养成
培养学生“对己讲仪表、对人讲礼貌;回家讲孝道、社会讲公德”的美德，努力成为现代文明情操与道德行为基本一致的社会人。
三、具体做法：
(一)在德育工作的管理上，我们追求用创新的制度，完善的措施细化过程
建立班主任队伍建设的长效机制
扎实做好三到位和三环节：综合治理责任到位、师生互动和谐到位、常规管理措施到位。计划管理抓常抓新、形成特色;过程管理抓活抓细、注重养成;效果管理抓点抓面、发展个性。
(二)在德育氛围的营造上，我们追求提升品位，立体推进校园文化建设
我们学校的校园文化根基于社会大德育的整体要求，以“立体的、多维的、创新的”的形态，为学生努力营造良好的显性教育与隐性教育相结合的育人氛围，对“文化立校”起到了“事半功倍”的深化作用。
1、环境文化重在打造
美丽的校园始终展现着愉悦宜人的感染力，树木长青，红花绿草，生机盎然，由学生组织并开展的“创卫---我们在行动”、“你丢我检”、等环保活动，为校园增添了一道美丽的风景。
校园的宣传栏，围绕学校的办学理念，展现生气勃勃的教育教学动态：有丰富多彩的校园写真、主题教育活动的纪实、体育文化艺术节剪影、最美中学生事迹介绍等，让学生充分感受学校的文化魅力。同时，学校每学年开展的“体育文化艺术节”、运动会、文艺汇演、课本剧大赛、爱心义卖会等，开拓了学校人文建设更宽广的天地。
学校对班级黑板报宣传、墙报专栏布置等都有详实具体的要求，在体现班级特色的基础上，班主任指导学生正确利用宣传途径，营造温馨教室，营造积极乐观的班级**氛围，营造健康向上的班级心理氛围。让班级成为每一个学生智慧的加油站、力量的积聚处。
2、精神文化重在引领
学校在《社会主义核心价值观》的指导下，以弘扬民族精神为宗旨，注重传承和发扬中华民族的传统美德和优良文化，形成新的精神文化，用多元化的活动奏响爱国主义教育的主旋律。凭借“传统节庆日、伟人诞辰日、重大事件纪念日”等德育教育的实施载体，充分利用开学典礼、毕业典礼、升旗仪式、入团仪式、主题班队会等教育活动途径，引导学生不断增强国家意识、民族意识，塑造良好的公民品格，将美德教育、国情教育、时事教育、政策教育、理想教育、责任教育、榜样教育等落到实处。
3、社团文化重在延伸
学生社团是文化立校的重要载体，它是道德实践、人格培养、创新能力体现的呈现途径，是学校连接社会、课堂连接生活、知识转为能力的桥梁。
(三)在德育活动的开展上，我们追求充分展示个性，形成适合学生实际的工作经验，多年来，学校一直在探索：如何在常规的德育活动中，彰显个性、追求不同、提炼特色、形成品牌，在平凡的工作中追求不平凡的精彩。
建立开放性的“学生自主管理模式”几年来，学校逐步完善了学生行为规范的准社会化管理模式，进行了学生自主管理模式的探索与实践。学生通过竞聘学生会干部的自主管理活动，有更多的机会更广泛地参与学校管理活动，在培养学生自我管理、自我教育、自我完善和自我超越中，让学生养成尊重个性、善于选择、实事求是、独立思考、坚持真理、修正错误的精神品质。
学生在为学校出谋划策、为同学乐办实事的过程中，增强了责任意识，充分发挥了聪明才智，让自己在不断增强的“登堂入室”的欣喜中，找到“我是主人”、“我能行”的自豪感。学生会每周一次的“行政例会”，既提高了参政议政的能力，又提升了自我教育、自我发展的空间，培养了合作、互助的团队精神。
德育工作是一个针对性强、繁琐、不可预见而且难以见到明显成效的工作，需要坚持不懈，需要不断创新，需要逐步推进的系统化工程。我们每一位德育工作者都要做一个有心人，精心选择德育教育主题，遵循德育工作的原则，开展丰富多彩的德育活动，让孩子们能在活动中增长见识，锻炼能力，培养良好的品德，得到健康成长。
德育活动总结 篇7
【篇一】
阶段性的工作规划与总结是年段的常规工作之一，本学年我们共召开了六次学生年段会，有行为规范会、考试动员会、活动总结表彰会等。在学生学习懈怠时给予鞭策，在行为脱轨时予以整顿思想，在取得成绩时予以激励表彰。发挥规范养成、榜样表率、主题活动在育人育德上的重要作用。
【榜样育人】
除了市、区、校级评优评先，年段会抓住期中期末考试成绩、读书节、寒假学习与社会实践、竹坝社会实践、年段活动、日常行为督导等一切时机进行赏识教育，表扬先进，发掘每一个孩子的闪光点，让所有人都有展示自我的平台与机会。
【活动育人】
在校领导、德育处的统筹安排之下，这一学年年段、班级积极发挥工作主动性，组织了丰富多彩的系列活动以助于学生形成健全的人格，助推教学活动。
有仪式感十足的爱国主义教育活动：少先队建队活动观音山研学、“放歌新时代共筑中国梦”迎新歌咏比赛、清明纪念先烈暨厦大研学活动、“高举团期跟党走激扬青春新时代”纪念五四运动100周年新中国成立70周年文艺展演、社区建党98周年主题活动童心向党为党献礼等等。
还有有计划的或抓契机的感恩教育：比如感恩老师的教师节献礼，抓住感恩节、父亲节、母亲节等节日契机感恩家长的主题教育、回报社会的志愿者活动、“学雷锋月”系列活动爱心义卖等等。
有身体、生理、心理的健康安全教育：比如军训、竹坝基地社会实践、“你被二孩了吗”心理讲座、谈青春期成长的女性健康讲座。
还有丰富多彩的文体艺活动：如读书节系列活动、运动会、六一班级美食节活动、班级激情广场、班级**会、足球赛、定点投篮比赛、篮球队棒球队训练、插花活动等等。
德育是教育教学的基础与前提。道德教育要融入丰富多彩的主题活动中，使学生形成道德情感、道德意志、道德行为和道德信仰。成绩不能满足，名誉催人进步。
初一刚刚起步，德育的道路还任重而道远，我们仍会不忘初心、砥砺前行!
【篇二】
在上级领导的支持下，在校长室的指导下，德育处以认真的态度，求实的作风出色地完成了学校制定的目标和计划。本学期除继续抓好学生的日常管理外，在新生的培训，学生的素质教育，班主任的工作指导得到加强，使校风建设更趋良性，现对一学期的德育工作总结如下：
1、抓好新生的培训。
按照上级下达的工作计划及指标，我校今年高一招收10个班，初一招收3个班，而高一所招收的近一半学生的入学分数不高。为了加强学生的纪律性和熟悉我校校规，在开学的前一个星期我校组织高一近500名学生进行了军训，内容有队列训练、枪械知识、国防法学习、歌咏比赛等，在教官的严格要求下，同学们克服了炎热的天气等困难，较出色地完成了军训任务，在会操表演中，同学们整齐的步伐，良好的精神面貌，赢得了到会领导的高度表扬，通过这次军训，培养了同学们的吃苦耐劳和团结协助的团体精神。此后，学校组织了700多名高中一年级学生学习校规，并进行了考试，为今后的新生管理工作打下了基础。
2、常规管理抓得实，抓得细。
经过逐步的完善，学生德育管理制度已基本成一个完整的体系，制度内容包括了学生日常行为的方方面面，如考勤、学生仪表、上课纪律、晚修管理、午休管理、量化管理、奖惩制度等等。一个学期以来，我们主要集中在实施上。一方面，通过升旗仪式后的每周总结，指出存在的不足并安排措施；另一方面，加强抽查和督促，学校通过值周班的例行检查，门卫的检查，午休、晚休行政的检查，德育处在各个方面的抽查，使到学校的的制度能落到实处，此外，对学生的校外违纪，如打游戏机、吸烟等行为，德育处经常进行突击检查，通过我们的努力，我校学生不仅在校内能遵纪守法，在校外也能遵纪守法。
三。继续重视学生和班级的量化管理。
学生的量化工作以《xx中学德育量化评分细则》为准则，对月德育分不及格的学生与学校处分制度挂钩，这增加了它的严肃性和可操作性，支持了班主任的管理工作。班级的量化工作以《xx中学文明班评比方案》和配套制度为依据，通过学生、值周班、德育处的多方面的班级打分对各班进行评价，评出月文明班、学期文明班，评出了十五个文明班，九个先进班集体。
4开展丰富多彩的活动，提高学生的综合素质。
为提高学生的综合素质，挖掘一批有专长的人才，学校在第十至十四周开展了第三届“艺术节”系列活动，内容丰富，有棋类、电脑、摄影、演讲、朗诵、英语讲故事、演讲、物理小发明、书法、插花、剪纸、泥塑、政史地知识竞赛、体育运动会等等，极大地活跃了学生的校园文化生活，并带来了良好的社会效应。
【篇三】
一个学期以来，我能按照自己制定的德育工作计划进行工作，注意自己的师德形象，重视对学生进行品德教育，现将情况总结如下：
1.认真学习师德规范，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，在家长中树立起良好的形象。
2.根据学生的身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。
3.认真学习新课改，提高对新课程改革的认识和教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育势。
4.继续研究报纸和杂志上评论员的文章以及英雄人物和先进人物的事迹，以加深他们对人生观的理解。
5学习国内外报刊上有关形势教育的文章。通过学习，可以及时了解和关注当前国内外形势和我国各项改革的进展情况。
要积极为灾区群众捐款捐物，明确任务，增强信心，努力工作，做好自己的工作。
6.继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》、《教师法》等法律法规，通过学习统一思想，进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。
7.制定了班级德育教学计划，利用各种机会对学生实施德育教育，使班级内每个学生在个性心理和道德品质方面得到较大发展和提高。
另外，我可以遵守学校的规章制度，积极参与政治学习，团结同事，当班主任，努力协调班级工作。在工作中敬业爱岗，热爱学生，为人师表，责任心强，在教育教学中为学生创设一个良好平和的环境，让学生在宽松、民主的氛围里学习。尊重学生，不体罚，让他们身心得到快乐的发展。
在家校联系方面，我除了通过家长会和家校联系手册向家长介绍班级的德育工作计划、内容和实施方法外，还通过家访或个别交谈的形式，共同分析学生的情况，帮助家长形成正确的教育观点和方法，取得家校教育的一致性。
总之，经过一个学期的教育和训练，学生的道德品质和行为习惯的养成有了很大的进步。新学期，我将继续努力，努力把班上的德育工作做得更好。
德育活动总结 篇8
经济是国家的根本，道德是民族的灵魂。作为祖国未来的希望，小学生的道德启蒙教育不容忽视。本学期，德育基地活动紧紧围绕提高学生综合素质开展工作，努力营造有利于学生思想道德素质健康发展的良好氛围，德育基地活动以学生发展为本，全面贯彻素质教育，通过德育基地活动培养爱祖国、爱家乡、爱人民、爱劳动、爱学习的良好品质，使学生在掌握科学文化知识的同时，具备了较强实践能力、社会适应能力。
一、加大了社会实践的力度
根据学校实际和学生认识水平，结合“爱祖国、爱家乡”活动方案，组织学生走进德育实践基地——乡敬老院，通过实地参观、基地人员介绍，义务劳动等活动，培养了队员热爱劳动、热爱家乡的思想感情。在实践活动中，基地的工作人员积极为同学们的团队活动提供了各种有利的条件。
学期末，进行“优秀团队活动”评比，奖励那些点子好、活动形式新颖、队员自主性强的团队活动和团员，激励团员们开阔思路、努力创新，推动了德育基地活动的深化。
二、针对学生的实际开展活动
有些同学应该培养他们的意识，于是，教育他们从身边的小事做起，利用节假日带他们到德育实践基地进行卫生大扫除，增加学生敬老、爱老意识，在他们心灵里播下敬老、爱老的种子。
对于纪律差的学生，则在义务劳动之外，更注重带领他们进行参观，感受家乡的变化，培养了良好的劳动、敬老、爱老意识的同时，提高了团队精神，增强了学生的组织性、纪律性。
总之，本学年的德育基地活动体现了扎扎实实开展素质教育的特点。通过以上活动培养广大学生同劳动人民的深厚感情，开阔学生的视野，丰富经验，增长才干，努力把他们培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
德育活动总结 篇9
德育基地活动总结
近日，我校举行了一次精彩纷呈的德育基地活动。这次活动是为了促进学生德育素养的全面发展，增强学生的社会责任感以及团队合作意识。通过活动，学生们得到了锻炼和成长，也为他们今后的成长奠定良好的基础。
活动当天早晨，阳光明媚。我们的德育基地位于风景如画的郊区，这里环境优美，绿树葱郁，有着丰富多样的自然资源。老师们带领学生们来到德育基地，并组织了各种多样的活动。
老师们组织了一场德育讲座。在这个讲座中，老师们介绍了什么是德育，以及德育对学生成长的重要性。通过实例和案例，老师们生动地向学生们展示了好的德育行为和坏的德育行为的区别，让学生们深刻认识到德育的重要性。
我们进行了一场寻宝游戏。在这个游戏中，学生们被分成了小组，每个小组都有一张地图和一些线索。他们需要根据线索找到宝藏的位置，并且尽快将宝藏挖出来。这个游戏既考验了学生们的团队合作能力，也锻炼了他们的观察力和动手能力。
下午，老师们带领学生们进行了一场户外拓展训练。在这个训练中，学生们需要携手共进，面对各种障碍，共同解决问题。有的障碍需要学生们共同协作，有的障碍需要学生们个人努力，这既考验了学生们的团队合作能力，也培养了他们的自我拼搏意识。
我们进行了一次晚会。晚会上，学生们自愿参加各种才艺表演，包括舞蹈、诗歌朗诵、乐器演奏等。他们用自己的才能和努力，展示了自己独特的魅力。这个晚会不仅给学生们提供了一个展示自我的舞台，也增强了学生们的自信心和表达能力。
通过这次德育基地活动，学生们的德育素养得到了很大的提升。他们不仅学会了如何与他人合作，如何正确认识和解决问题，还培养了他们的自信心和责任感。活动后，我见到了许多学生的变化，他们更加自信，并且关心他人，有了更加积极的态度面对学习和生活。
小编认为，这次德育基地活动是一次非常成功的活动。通过各种活动形式，学生们得到了全面的锻炼和成长，培养了他们的社会责任感和团队合作意识。相信这次活动对学生们的成长将产生深远的影响，也为他们今后的发展奠定了坚实的基础。我们期待着更多这样的德育基地活动，为学生们提供更多展示自我的机会，促进他们的全面发展。
德育活动总结 篇10
班级德育活动总结
近期，我们班开展了一系列德育活动，旨在培养学生的综合素质和道德修养。通过这些活动的开展，同学们的品德和品行得到了有效的提升，师生之间的关系也更加紧密，班级氛围更加和谐。
在德育活动中，我们注重培养学生的行为规范和道德理念。针对学生的特点和需求，我们开展了一系列主题讲座和课程。其中，关于校规校纪的讲座引导学生明确校园行为的规范，让同学们懂得要对自己的行为负责，培养良好的公民意识。同时，我们还特地请来心理辅导专家开展了一系列心理健康教育活动，让学生们了解并认识到自己在情感和心理方面的成长和发展，引导他们正确处理人际关系，并且树立积极向上的心态。
与此同时，我们班还积极开展了一些有意义的社会实践活动。为了让同学们更加了解社会、关注环境保护，我们组织了义务植树和环保知识讲座。通过亲自参与植树活动，同学们深刻体会到保护环境的重要性，并且意识到每个人都应该为环境承担责任。而环保知识讲座则让同学们了解到环保是一个广泛且紧迫的议题，激发了他们参与环保行动的积极性。
此外，我们班还积极推动班风班纪建设，通过多种形式的活动增强班级凝聚力。我们组织了学科竞赛和课堂展示活动，激发同学们的学习兴趣和自信心，同时也培养了他们的团队合作意识。在这些活动中，同学们通过团队合作和集体努力，不仅提高了自己的学习成绩，也培养了相互关爱和帮助的精神，进一步增强了班级的凝聚力。
此外，我们还注重培养同学们的社交能力和团队合作精神。我们组织了许多寓教于乐的活动，如户外拓展训练、游戏竞赛等等。这些活动既丰富了同学们的课余生活，又提高了他们的团队协作和沟通能力。通过这些活动，我们班的同学们学会了如何与他人合作，如何管理情绪，还提高了自己的领导能力。
总的来说，通过这一系列的德育活动，我们班的同学们在品德和行为上都有了明显的提升。他们不仅树立起正确的行为规范和道德价值观，还通过参与社会实践活动培养了社会责任感和环保意识。同时，他们也在团队合作和社交能力方面得到了锻炼和提高。
这些活动的成功离不开全体班主任、辅导员及其他老师的辛勤付出，也离不开同学们的积极参与和支持。在今后的学校生活里，我们班将继续坚持德育活动的开展，不断加强学生的德育教育，为他们的全面发展奠定坚实的基础。我们相信，通过大家的共同努力，我们班级的德育工作会越来越出色，同学们的品德将会更加完善和优秀。
德育活动总结 篇11
前言：请**后自行适当编辑修改,相信《大型德育活动总结》这篇文章能帮到您本学期以来，我校政教处在学校党支部的正确领导下，在老师们的关心和帮助下，制定了德育活动的计划与内容，按照学校工作的总体要求，从班级的自身特点出发，以团结为动力，认真落实县教育局的工作要求，积极举行多次大型德育集体活动，以培养学生良好的思想道德素质。下面我们就本学期我校德育活动作如下报告和总结
一、10年9月10日，用最真诚的祝福为老师庆祝教师节老师是人类灵魂的工程师，无论是在学习上，还是在做人上，都能给我们最有价值的教导。为了感谢老师们过去一年的教学，每各班都在校园里举行了教师节庆祝活动。包括给老师写感谢信、写教师教育作文、教师节办黑板报、为老师做点小事。
在活动中，游戏环节，师生相互配合、交流，将活动推向高潮。这次活动的举行更有利地拉近了同学跟老师之间的距离，双方的关系更加亲密。
二、10年10月30日，“爱我绿林，共建新家园” 友谊篮球赛为构建一个和谐、友爱的校园，九年级两个班班进行了一次小型的友谊篮球赛。同学们的表现都很积极，配合得很好，同学们场上竞争激烈，场外同学们一边欢呼，气氛融洽。这场篮球赛，两个班的同学从陌生到熟悉，突出了这次活动的主题——友谊。
德育活动总结 篇12
在实践中成长，在参与中升华
----城关镇中心小学德育活动综述
德育是塑造师生心灵的工作，是学校工作的第一位。我校以三月德育宣传月为契机，针对实际，注重实效，紧紧围绕“文明、感恩、奉献”这一主题，坚持以邓小平理论和科学发展观为指导，认真贯彻党的十七大精神，以《中华人民共和国未成年人保**》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》、《中（小）学生守则》、《中（小）学生日常行为规范》为准则，着力抓好师生的行为习惯教育和思想道德教育，引导学生文明做人、文明做事，培养学生生良好的行为习惯，取得了良好的效果。
1、 加强宣传主题，成立领导小组，制定活动计划。
响应教体局关于开展3月学生德育教育月的号召，我校立即行动起来：先后召开了校务会、全体教师会，及时向全体教师及时传达了市局会议精神，明确了德育宣传月的工作要求与主题：“文明、感恩、奉献”。
并成立了以李安民校长为组长的活动领导小组，在校长室领导下政教处、少先队通力协作，联手打造，形成了以系列活动为载体的德育活动方案。
2、 多渠道宣传，多层次落实措施，营造浓厚氛围。
为了将“文明、感恩、奉献”这一主题深入每一个师生心中，我们通过多渠道进行宣传发动。一是充分利用晨会和升旗仪式提出要求和明确措施；二是要求各班利用班级黑板报，开展“文明、感恩、奉献”宣传教育；各班在班主任老师的组织下，根据本班特点，围绕“文明、感恩、奉献”这一主题，短期内出了一期**并茂的黑板报；三是利用学校“红领巾广播站”，布置工作的要求。四是在电子屏幕上**标语，营造浓厚的氛围。
3、 广泛开展，层层推进，全面落实工作重点。
通过大力宣传，提高了全体师生的认识。为了将“文明、感恩、奉献”成为师生的行为准则，我们通过了系列活动的开展，寓教育于活动之中，让全体师生在活动中得到教育。
1 多着并举，全员参与。
1、3月1日下午“雷锋精神在我们身边”动员大会
2、3月4日“呼唤春天，安全远足”社会实践活动
为拓展学生视野、陶冶学生情操，丰富学生课外生活，培养学生良好的心理素质和团队协作精神以及不怕困难、不怕苦、勇于战胜自我、勇敢顽强等品质，同时普及环保知识和规范环保行为，实践自我安全保护、道路交通安全和野外防火等法律知识与行为，学校将组织全体学生进行一次远足社会实践活动。
主题：“呼唤春天、安全远足”教育活动。
活动内容：（1）远足。（2）环保教育。（3）法制安全教育。
目的：进行集体主义教育，实践自我超越，进一步加强环保教育，实践绿色环保行为，实践野外防火、道路交通和自我安全防护。在活动中展示少年儿童的朝气蓬勃的精神面貌，体现团队精神，表现坚毅顽强，团结协助的良好品格。
三。3月5日：弘扬雷锋精神做雷锋**人
3月5日，在这个具有纪念意义的日子里，我校开展一系列主题活动，旨在弘扬雷锋精神，促进学生思想进步，使校园成为雷锋精神的宣传橱窗，使每一个儿童成为雷锋精神的传承者。
上午8点：同唱一首歌：《学习雷锋好榜样》。这首歌激发了同学们发扬雷锋精神的热情。歌声中，同学们凝聚了全班同学的向心力，唱出了感动，唱出了热情。
上午9点30：“雷锋，我想对你说”演讲大赛。讲雷锋故事，弘扬雷锋精神，激发学生学习雷锋的积极性。
下午3点30：“雷锋精神在传递”行为实践活动。由少先队大队部发起的雷锋精神在传递行为实践活动，通过一系列雷锋精神的行为实践，强化学生对雷锋精神的认识和传承，“拾金不昧”“热心助人”“勤俭节约”等典型行为通过传递，使“小雷锋”们更深刻的理解了雷锋精神。
下午4:40：“弘扬雷锋精神。做雷锋传人”主题班会，通过****，再次多出动员和号召，使同学们更深刻的理解了雷锋精神的内涵，并集体宣誓，弘扬雷锋精神，做雷锋传人。
43月6日：拔河——团结就是力量
3月6日，一场别开生面的拔河比赛在城关镇中心小学上演，全校13个班级的代表队进行了一场信念与力量的较量。活动中，同学们兴奋的说：“都说团结力量大，今天总算亲身体会了！”
5、3月8日：让感恩之心常存
3月8日，在这个特别的节日里，城关镇中心小学向全体师生发出倡议，号召大家为母亲、为身边值得尊敬的女士做一件力所能及的事，并亲手捧上自己亲手制作的贺卡。
这一举措得到了师生的热烈响应，一股感恩之风正在学校悄然盛行。学生们精心制作了精美的贺卡，将母亲的感激之情融入到这个小小的行动中。其实“文明、感恩、奉献”并不止体现在惊天动地的大事上，它更多的存在于我们生活之中的每一个细节。
城关镇中心小学正是要让这些美德融入同学们学习生活之中，让感恩成为一种习惯，让文明成为一种习惯，让奉献成为一种习惯。
在这个温馨的节日里，让我们从现在开始，把“文明、感恩、奉献”细化到生活的每一个细节吧！
6、3月9日：“妈妈，您真伟大”角色体验活动，让思想在体验中升华
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在三月八日这个特别的节日里，结合我校“文明感恩奉献”的德育主题，特策划这次角色体验活动，让体验和行动去触动学生心灵，从而达到潜移默化的效果。
活动开始前，选择4名有明显不良行为习惯的学生作为体验代表；然后，在体验会上，体验代表抽取体验项目，在指定场地参与体验活动。其他学生现场参与视觉体验。体验活动分为5个项目洗衣服（12人）、洗脚剪指甲（10人）、洗碗筷（10人）、背孩子看病（10人）、监督孩子完成作业（10人）。孩子们通过活动体验母亲的艰辛，从而激发对母亲的感恩之情，在体验中，很多孩子流出了眼泪。
相信此时此刻，他们对感恩的意义有了更深的理解。
活动结束后，每各班的学生都会写下自己的感受和感受，并完成自己的专项爱心作业，强化体验效果。
73月12日：植树节快乐，劳动新体验
3月12日，是一年一度的植树节，城关镇中心小学精心组织了一次校外植树活动，旨在通过这次活动让学生深刻体验劳动的艰辛，理解植树节的重要意义，感悟奉献的真谛，彰显校园文明之风。
下午12:30，各班安排劳务队长分组，按要求携带劳动工具。出发前，周亚芹校长发表动员讲话，宣布活动要求和安全注意事项；少先队辅导员赵先生解释植树节的由来极为重要。此次活动，选择牛庄村无名烈士纪念碑为活动地点，也是希望同学们在环保护绿的同时，能接受一次爱国主义思想教育。
12点40分，队伍出发了，在飘扬的校旗和少先队队旗的带领下，同学们迈着整齐的步伐，唱着《闪闪红星照我心》、《学习雷锋好榜样》等歌曲，情绪激昂，精神振奋地向目的地进发。
走了几十年，我们来到牛庄村无名烈士纪念碑前。在这里，同学们了解到无名烈士的英雄事迹，为他们的英雄事迹所感动，一股热爱祖国，敬仰英雄的感情油然而生。带着对英雄无限的记忆，劳动开始了。
学生们分组工作。他们先是把纪念碑周围的垃圾捡起来，清理道路上的树叶和灰尘，然后开始在道路两侧挖洞种树。劳动有条不紊的开展，不一会儿，同学们的脸上就冒出了晶莹的汗珠，但是他们谁也没有喊累，仍然争先恐后的参加本组劳动。最后，他们在自己守护的小树上贴上了一张看护卡，同意按时照顾小树，与小树一起成长。
劳动结束了，同学们满头大汗的列着整齐的队伍回校，他们更深刻的体会到了劳动的光荣与艰辛，体会到父母的辛苦与奉献，体会到环保护绿的意义。他们在小树前与小树合影，希望播种春天，多晒些阳光，多一些健康成长。
83月14日：让感恩成为一种习惯
3月14日，城关镇中心小学在牛庄村养老院隆重举行校外德育实践基地揭牌仪式。乘着3月学雷锋活动的春风，伴随着“文明、感恩、奉献”德育主题教育的深入开展，我校将德育与实践紧密结合，让学生从实践中感知，在体验中领悟，从而把文明、感恩、奉献细化成生活中的一件件小事，让学生在实践中形成一种文明的习惯和感恩奉献的品质。
3月14日上午10点40分，揭牌仪式正式开始，市关工委常务副主任常桂荣、副主任崔岷、王云高，牛庄村敬老院院长孙建林，城关镇中心校校长段军杰，城关镇中心小学校长李安民等陆续在主席台落座。首先由李安民校长致辞，李校长向同学们阐述了感恩的意义以及我们表达感恩的方式，鼓励同学们感恩父母、关爱老人，从生活中的小事做起，做自己力所能及的事情，养成懂感恩乐奉献的好习惯。接着由市关工委对我校德育教育活动提出要求和建议，市领导鼓励我校发扬实事求是的精神，加强德育教育的制度化和实施力度，从而不断提高学生的思想素质，促进学生身心全面发展。
在同学们的掌声和欢呼声中，中心校段校长和市关工委常务副主任常桂荣隆重的揭开了德育实践基地的标牌，在一片欢乐中，同学们为敬老院的老人表演了朗诵、快板、舞蹈等精心编排的节目，并走到老人身边，为老人们梳头、剪指甲，陪老人聊天，老人们脸上露出了开心的微笑，直夸同学们是小雷锋。
其次，采取多种形式，寓教于乐，加强行为习惯教育。
1、每周三中午12：50----1：20利用校园广播大力宣传雷锋精神，宣传我校典型人物事迹。
2一五十分钟：十分钟雷锋歌曲、雷锋故事、环保知识、感恩教育、传统美德教育。
3、“我为学校添光彩”义务劳动日活动。
4、开展“比文明、比习惯、比学习、比纪律、比卫生”的“五比”活动。建立和实行养成教育班级和学生星级评价制度，组织评选每周养成教育明星班级和校园十大文明之星、习惯之星、学习之星、纪律之星、卫生之星活动。
5、组织学生**2011年度感动中国十大人物先进事迹电视片，举行“感恩祖国、立志成才”主题班会。
6邀请教育专家做习惯养成教育报告。
㈢在参与中升华。
经过系列活动，我校“文明、感恩、奉献”活动结出了丰硕的成果。广大学生逐渐养成了遵纪守法、热爱学习、团结同学、乐于助人、爱护花草等良好行为习惯。
陈士嘉是一班的同学，虽然年轻，但他懂事、乐观、诚实。关心集体，团结同学；个桥一班学生学习积极，文明礼貌，乐于助人；三一班同学蔡劲松自觉遵守校纪，养成良好的行为习惯；三2班陈鹏同学，在同学心目中，他是班级的小雷锋，在老师心目中，他是勤奋好学的好学生，在父母心目中，他是董事孝顺的好孩子；41班同学陈凌伟是老师得好榜手，是全班的好榜样；四2班许靖靖同学，有一颗善良的心，肯帮助他人，在家里可是个人见人夸的好孩子；五1班沈淑媛同学，从小就养成了良好的习惯，生活上，不依赖家长，做爸爸妈妈的小帮手，学习上，刻苦认真，积极参加各项活动，是同学们的好榜样；62班同学曹欢主动帮助他人，爱护学校环境；六1班任奕霏同学，讲文明、懂礼貌，时刻爱护学校的一草一木，在校园里，经常看到她弯下腰捡纸屑的身影…这些同学，在“文明、感恩、奉献”活动中，表现杰出，是我们各班同学的榜样，是我们学校的骄傲。他们是我校的“美德少年”。
