开洞方案模板十篇

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开洞方案(篇1)

       篇一：个人整改措施 个人整改措施

       （2022年8月）

       按照中央和省、市委关于整改落实、建章立制的部署要求，针对查摆出来的突出问题，结合谈心谈话和专题民主生活会上大家所提意见，现制定如下整改措施。

       一、查摆问题情况

       1.遵守党的政治纪律方面。主要是：（1）贯彻执行民主集中制不到位。一是大局意识不强，二是工作上有只讲集中不讲民主的倾向。（2）对党内政治生活的认识不深刻。一是对党内政治生活的认识一直停留在政治学习层面上,二是在党内生活时不愿自我深刻剖析，自我批评轻描谈写，流于形式，对同志不能直言点评，有时甚至变成了委婉的表扬。（3）政治敏锐性和政治鉴别力不强。对社会上的一些不良思潮和不良言论作坚决斗争不到位。2.执行中央八项规定方面。主要是：（1）深入基层不多，开展调查研究少。习惯于在办公室想事做事，习惯于常规式工作，深入基层、深入一线，了解群众期盼、掌握群众需求少。（2）存在以会议贯彻会议、以文件贯彻文件的情况。主要表现在对召开会议有例行公事的思想，对可开可不开的会议还是按部就班的召开；在传达贯彻上级会议精神不够及时，在落实措施上有应付的思想。（3）廉洁从政执行的不好。中央八项规定出台之前，在涉及“三公”经费支出、公务用车等方面，不规范、浪费现象不同程度的存在；在人情消费方面，注重人情面子，讲究礼尚往来。

       3.形式主义方面。主要是：（1）学习的主动性、自觉性不强。平常关心国内外新闻多，学习政策理论和业务知识少，学习不深入，不透彻，经常一知半解，和工作没有搞好结合，理论与实践两张皮。（2）工作中过分注重工作成绩，个人英雄主义不同程度的存在。在对一些群体性事件的处置和对重点难点拆迁户的工作方面，过多的看重自己而忽视其他同志作用的发挥。（3）重部署、轻检查，工作作风不扎实。工作中发现问题，只是简单的提要求做部署，而没有去督促检查落实。4.官僚主义方面。主要是：（1）脱离基层、脱离群众，不接地气。深入基层，深入群众，倾听群众的心声少，弄不清楚广大群众关心的热点、难点问题。（2）在民主作风方面存有不足，有本位主义、个人主义思想。与班子成员之间经常性的交流与协调少，与同志们之间的交流也主要局限于工作，反向思维少；工作中有时存有急躁情绪，考虑不细致，个人主义在一定程度上存在，没做到集思广益。（3）创新意识不足，工作方法简单。在工作中具体到一部分事情上，有时存在着应付以求过关的想法；在遇到较大阻力时，就退缩，存在等靠的思想，冲进不足，求稳思想较重。5.享乐主义方面。主要是：（1）继续艰苦奋斗的意识有所淡薄。自认为工作近20年了，过去曾经在艰苦的地方兢兢业业地奉献过，虽然没有显赫的业绩，但是也挥洒过汗水、倾注了心血。现在条件好了，工作进取心弱化了。（2）工作有骄傲自满情绪，缺乏进取心。工作上习惯于按部就班,思想上有安于现状，存有“干累了、歇口气”、不求有功，但求无过的想法。（3）缺乏模范意识。表现在工作上有时候带头做的不够，往往布置工作多，亲自参与较少，经常缺乏带头执行各项工作制度和管理制度的模范意识。6.奢靡之风方面。主要是：（1）节俭意识不强，有铺张浪费现象。在公务活动中存在超规格、超标准接待现象，存在餐桌上的浪费现象。（2）缺乏艰苦朴素、勤俭节约的作风。如：对材料的审阅要打印出来后才能修改，不能做到反正面打印，严重浪费了纸张；上下班后经常就忘了关电脑、关空调。（3）人情来往庸俗化。有时讲面子参加朋友、同学的私人聚会，认为不去是不给人家面子，不懂得人情世故。遇到原来有人情来往的老同事和朋友们有红白喜事，认为不去不好看，怕得罪人，怕面子上过不去。

       二、整改事项、目标和措施。 1.“贯彻执行民主集中制不到位”的问题。

       整改目标：充分认识民主集中制的地位、作用和意义，切实贯彻执行民主集中制。整改措施：（1）严格遵守党章党纪，认真执行局党组的各项制度。（2）充分发扬党内民主，正确处理集体领导与个人分工负责的关系。(3)全力发挥自己作为一名局班子成员的作用，积极为局建设献言献策，努力做好本职工作。完成时限：2022年12月。

       2.“对党内政治生活的认识不深刻的问题。整改目标：讲政治的要求内化于心、外化于行，民主集中制执行到位，明确党内政治生活的作用和意义，并积极参与局党组的政治生活，并切实发挥自己作为班子成员的作用。整改措施：（1）积极按时参加党内政治生活，充分明确认识党内政治生活的重要性，把讲政治的要求内化于心、外化于行。（2）每月集中学习不少于4次，深入学习习近平总书记一系列重要讲话精神。（3）坚持集体学习与个人自学相结合，不断提高个人理论修养和政策水平。完成时限：2022年12月。

       3.“政治敏锐性和政治鉴别力不强”的问题。

       整改目标：政治敏锐性和政治鉴别力明显增强，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，具有较强的政治洞察力，敢于同不良思潮和风气作斗争。整改措施：（1）严守政治纪律，时刻保持清醒头脑，不断增强敏锐性和鉴别力，在思想和行动上时刻与党中央保持高度一致。（2）坚决贯彻执行党的路线方针政策，自觉抵御各种政治灰尘和腐朽思想侵蚀，努力消除自身存在的各种错误思想，用党员意识磨练升华自己，用党性原则对照自己，用党纪国法规范自己。（3）在大事大非面前立场坚定、旗帜鲜明，敢于同不良思潮和风气作斗争。完成时限：2022年12月。

       4.“深入基层不多，开展调查研究少”的问题。

       整改目标：扎根基层，深入基层，坚持经常性的调查研究，做到与基层一线人员互通互动，及时了解基层工作情况，随时掌握基层工作动向，切实解决基层存在的困难和问题。整改措施：（1）坚持经常性的（每月不少于3次）深入基层调查研究和指导工作。（2）加强与一线执法中队及人员的协调沟通，及时解决一线各中队工作中遇到的实际问题。（3）扎根基层，立足基层，做到与一线互通互动，倾听他们的意见和建议。整改期限：2022年12月。

       5.“存在以会议贯彻会议、以文件贯彻文件的情况”的问题。

       整改目标：改变会风，注重会议质量，对上级的精神做到有部署安排，有跟踪督办，有落实总结。整改措施：（1）尽量减少不必要的会议，多开情况分析措施会，不开空谈误事会，切实增强工作实效。（2）对上级的会议和文件精神要定期限、定措施、定责任、定检查，做到有安排部署，有跟踪督办，有落实总结。（3）工作中带头贯彻和执行上级要求，充分发挥领导干部模范作用。

       整改期限：2022年12月。

       6.“廉洁从政执行的不好”的问题。

       整改目标：廉洁从政的意识明显增强，能够自觉认真执行党风廉政建设各项规定。整改措施：（1）强化党性、党风、党纪和廉政教育，增强廉洁自律意识。（2）严格遵守廉洁从政制度，认真执行中央八项规定。（3）从小事做起，防微杜渐，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。篇二：个人整改措施完全版 个人整改措施 ******* *** 按照中央和省、市、县委关于整改落实、建章立制的部署要求，针对征求到的群众意见、对照检查材料查摆的问题、专题民主生活会上提出的批评意见、上级党组织和督导组反馈的问题，本人进行了认真分析研究，现制定如下整改措施：

       一、遵守党的政治纪律方面

       1、政治敏锐性不强的问题。 整改目标：坚定立场，在涉及重大问题方面，能站队迅速，表明同一切不良行为作斗争，整改措施：（1）要进一步加强政治理论学习，增强自己的马克思主义理论功底和政治素养。坚持参加党工委组织的各项政治学习，每季度坚持上党课，每年坚持订阅党报党刊2份，对国家的大政方针做到了然于胸。（2）强化自身职责意识，加强对社会上的不良风气和网络上的一些歪理邪说的危害性认识和抵制，增强政治敏锐性。注意发现社区内一些党员干部的不良风气，及时提出批评教育。完成时限：2022年12月

       2.执行党的政治纪律不严的问题 整改目标：严格遵守政治纪律，强化政治意识，切实提升履职能力和统揽全局、协调各方的能力。整改措施：

       1、认真学习党的有关政治纪律，年内带领社区工作人员和各村党员干部，重新学习《关于党内政治生活的若干准则》、《党内监督条例》等内容。

       2、自觉践行、维护党的纪律。严格落实上级党委政府的决策部署，坚决不搞“上有政策，下有对策”和有令不行、有禁不止，决不在贯彻执行决策部署上打折扣、做选择、搞变通，自觉同违反党的纪律行为作斗争。

       3、严格落实社区工作人员的职责，自觉担负起执行和维护党的政治纪律的责任，加强对政治纪律工作的领导，自觉查找班子及成员在执行上级决策和工作部署方面存在差距，解决班子和个人政治意识不强、执行政策和上级决策部署打折扣的问题，确保政令畅通、令行禁止。 完成时限：2022年9月

       3、民主集中制坚持得不好的问题。 整改目标：进一步加强自身的民主作风建设，养成善于发扬民主、充分发扬民主的习惯。自觉创造让党员讲 真话的政治环境，疏通各种民主渠道。真正贴近基层，贴近群众，以便使每一位党员的意愿、主张得到充分表达，积极性创造性得到充分发挥。整改措施：

       1、通过班子内部民主生活会的方式进行自省、自查，坚持批评与自我批评的方法、民主的方法，进行自我监督和互相监督。

       2、对社区的一些决定和建议，都要通过社区全体工作人员以及各支部书记的共同商讨，拿出最合理、最优化的方案。完成时限：2022年12月

       4、参加党内政治生活不认真的问题：

       整改目标：积极参加组织生活，自觉接受党组织和群众的监督，时刻做自我反省。积极参与讨论和自我批评等，提升组织生活的质量。

       整改措施：

       1、以普通党员身份每年至少参加2次所在党支部的组织生活，带动班子成员严格遵守党内政治生活制度。

       2、认真参加党工委组织的各项学习，做好学习笔记，每季度撰写学习心得体会1篇

       完成时限：2022年12月

       5、党风廉政建设责任意识不强的问题：

       整改目标：始终坚持用廉政纪律 和规章制度要求和约束自己，要守得住清贫，抵得住诱惑。要自觉地把律己作为加强党性修养的重要内容，融入自己的学习、工作、生活中，化为自觉的行动和内在要求，整改措施：

       1、严格落实党风廉政建设责任制，加强思想教育，每季度组织社区党员干部观看廉政教育影片1次。

       2、做好表率，以党员的标准严格要求自己。要管住自己的“手”，管住自己的“口”。不该“吃”的不吃，不该“拿”的不拿。

       3、坚持经常性解剖自己，时常提醒自己、检查自己。要把党风廉政建设贯穿和落实在做人做事的各个方面，既管工作又管生活，既管思想又管作风。完成时限：2022年12月

       二、贯彻中央八项规定精神方面 整改目标：深入理解中央改进党的作风的的决心，切实把思想和行动统一到中央的要求上来，从基层开始杜绝吃喝浪费之风。主动自觉执行中央八项规定，贯彻落实过程不走样、不变形。整改措施：

       1、严格贯彻落实《中央八项规定》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等相关规定，密切联系服务群众。

       2、严以律己，杜绝职务消费、人情消费，加强“三公”经费监管，对社区内党员干部违反中央八项规定的事件发现一起、查处一起，达到警示教育目的。 完成时限：2022年12月

       三、形式主义方面

       1、工作作风漂浮，落实力度轻的问题

       整改目标：从严要求自己，坚决杜绝形式主义。对与自己工作有联系的形式主义的东西自己也要坚决抵制，做到不随波逐流、不跟风赶浪。整改措施：

       1、做好“民情日记”和“工作纪实”，详实掌握社情民意，强化督查力度，每月保证走访20户以上，深入农户察看决策部署落实情况，确保上级决策部署和政策措施全面贯彻执行。

       2、抓好社区党建问题，解决社区各支部一些党组织出现的涣散苗头，督促各支部三会一课、一事一议等党内生活的健康进行。

       3、严格落实工作责任制，把社区工作落实到每个工作人员身上，抓效果的同时，密切关注过程，防止“责任推卸转移”。 完成时限：2022年12月

       2、工作方法简单老化，缺乏创新的问题

       整改目标：强化攻坚意识，提升工作实效。对能够落实的立即落实，对难以立即落实的，列出计划、调集资源，分步落实。

       整改措施：

       1、坚持理论学习，多向老干部老党员请教，在关系到民生的问题上，借鉴其他地区先进的工作方法，然后根据村情特点化为己用。特别是拆迁问题上，多去试探解决，明确辖区内拆迁安置进度时间表。

       2、对于八里庄拆迁安置等重点难点问题，保证时间靠上去，找出突破口，争取在年内取得新进展。 完成时限：2022年12月

       3、思维僵化，落实惠民政策生搬硬套的问题。

       整改目标：坚决贯彻落实上级决策部署的同时，努力做到让群众明白，让群众支持，让群众得实惠。

       整改措施：

       1、坚持“案例”学习，每周抽出1天时间，通过各种寻找有关农村政策落实的典型案例，并进行典型分析，拓宽思路，提升境界。

       2、对能够落实的立即落实，对难以立即落实的，充分考虑到个别情况，要合理变通。

       四、官僚主义方面

       1、工作责任意识不强，怕得罪人的问题。

       整改目标：工作中坚持原则，一碗水端平，为社区发展篇三：个人整改措施方案(参考)8.18 ***同志个人整改措施（仅供参考）2022年8月

       通过这次党的群众路线教育实践活动，使自己受到了一次深刻的思想教育和党性党风洗礼，发现自身在“四风”方面存在许多问题。对照征求到的群众意见、民主生活会上同志们提出的批评意见和市委领导、市委督导组点明的问题，本人进行了认真分析研究，现制定如下整改措施：

       （一）针对遵守党的政治纪律方面问题 具体表现：统揽全局的能力不强，执行政治纪律标准不高，职责意识不强，政治敏锐性不够，参加党内政治生活不严格。整改目标：严格遵守政治纪律，强化政治意识，切实提升履职能力。

       整改措施：一是增强大局观念和全局意识，把主要精力放在把方向、谋全局、抓班子、带队伍和强基层、打基础，增合力、促发展上，加强对重大事务的协调处臵和对重点难点问题的研究破解，提升统揽全局、协调各方的能力。二是严格落实党委书记职责，自觉担负起执行和维护党的政治纪律的责任，加强对政治纪律工作的领导，自觉查找班子及成员在执行上级决策和工作部署方面存在差距，解决班子和个人政治意识不强、执行政策和上级决策部署打折扣的问题，1确保政令畅通、令行禁止。三是强化自身职责意识，加强对社会上的不良风气和网络上的一些歪理邪说的危害性认识和抵制，增强政治敏锐性。四是以普通党员身份每年至少参加2次所在党支部的组织生活，带动班子成员严格遵守党内政治生活制度。进度安排：立整立改 完成时限：长期坚持

       （二）针对在贯彻中央八项规定方面存在的问题

       具体表现：深入基层调研少，会议活动、文件简报没有得到精减，“三公经费”把关不严，存在职务消费、人情消费。整改目标：严格贯彻落实《中央八项规定》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等相关规定，密切联系服务群众。

       整改措施：一是带头经常性进村入户，深入矛盾困难多的地方察实情、听真话、现场办公，带动常委成员每年深入基层调研时间不少于2个月，到一线现场办公至少4次，每季度至少1次到挂钩帮扶的贫困村蹲点调研，每次驻村时间不少于1天。二是精减会议，能不开的坚决不开，时间相近或工作内容相同的会议合并召开，参会人员相同或交叉的多个会议实行套开，各部门召开本系统全县性会议，每年不超过1次，已经发文部署的工作，原则上不再以县委、县政府名义召开会议进行部署。三是精简文件，从严控制各类文件 2简报和内部刊物，部门可解决的事项，不以县委或县委办名义发文，提升工作落实的能力和水平。四是严以律己，杜绝职务消费、人情消费，加强“三公”经费监管，对违反中央八项规定案例发现一起、查处一起，达到警示教育目的。进度安排：立整立改 完成时限：长期坚持

       （三）针对履职缺位，顾此失彼，党建工作不力的问题 具体表现：工作精力大部分放在经济建设上，抓党风廉政建设“一岗双责”意识不强，没能履行好党建第一责任人的职责。整改目标：加强党风廉政和基层党建工作，完善惩防体系。

       整改措施：一是落实好“一把手”职责与党委主体责任，与经济工作同研究、同部署、同落实。二是规范权力运行，抓好党风廉政建设，坚决纠正损害群众利益的行为，严厉惩治腐败。三是抓好 26个软弱涣散基层党组织巩固提高和“一票否决”、“黄牌警告”基层单位的整改落实，统筹推进农村、机关、学校和非公党建工作，提升基层党组织服务群众的能力和水平。进度安排：立整立改 完成时限：长期坚持

       （四）针对作风漂浮，流于形式，落实停留在面上的问 3题。具体表现：工作浮在面上，调研存在“走马观花”。还是习惯于以会议贯彻会议、以文件贯彻文件，督促落实抓得不紧、不实、不严。

       整改目标：强化督查力度，提升政策执行力和工作落实的能力和水平，确保上级决策部署和政策措施全面贯彻执行。

       整改措施：一是改进工作作风，强化调研工作实效。带动常委成员每年深入基层调研时间不少于2个月，到一线现场办公至少4次，每季度至少1次到挂钩帮扶的贫困村蹲点调研，每次驻村时间不少于1天。做好“民情日记”和“工作纪实”，详实掌握社情民意；注重运用调研成果，及时把调研成果转化为解决问题的思路、促进发展的措施、惠民利民的政策。二是强化督查力度，经常性深入企业和基层察看决策部署落实情况，确保上级决策部署和政策措施全面贯彻执行。进度安排：立整立改

       完成时限：长期坚持

       （五）针对学习不深，浅尝辄止，理论指导实践差的问题。 具体表现：政治理论学习不自觉、不系统、不深入，存在“实用主义”。

       整改措施：一是带动常委成员每月集中学习2次以上，每季安排1—2次中心组学习，并开展学习研讨，挤时间学，在干中学，克服学习“实用主义”。二是在学习内容上，既要认真学习中国特色社会主义理论体系和习近平总书记系列重要讲话精神以及中央、省、市重大决策部署精神，又要加强对经济、科技、农业、法律、城市建设、行政管理等综合知识的学习；同时，加强对社会上的重点难点和群众关心的热点问题的学习研究，做到学以致用。三是在学习方式上，坚持向焦裕禄、谷文昌等先进典型学，向实践学，向基层群众学。通过全面深入系统学习，进一步强化自己的政治意识、大局意识、责任意识，坚定理想信念，提高理论素养和综合素质，增强决策的科学性和预见性，提升驾驭全局和应对复杂局面的能力。进度安排：立整立改 完成时限：长期坚持

       （六）针对官气较浓，群众观念淡薄的问题

       具体表现：没有真正把群众的冷暖困苦放在心上，联系群众意识不强，“最后一公里”没有走到位。

       整改目标：牢固树立全心全意为人民服务的观念，努力为民排忧解难。5

开洞方案(篇2)

       篇一：小学薄弱班级整改方案 **小学薄弱班级整改方案 一年级整改计划 2022.10.13 一年级新生入学至今已将近两个月，这短短的两个月里，在学校领导的深切关怀及有效方针的指导下，在年级各科老师的大力协助下，以及一年级全体同学的共同努力下，一年级的班级常规管理很快步入正轨，各方面都呈现出令人可喜的状态。然而，本班的班级管理仍处于初步阶段，很多方面仍需进一步完善，作为班主任有必要在这个时期针对班级管理等方面出现的问题及时进行反思并提出整改措施，以促进班级全面发展及自我管理能力的提高。现针对班级在日常规、学生安全、班级文化等方面仍需改善的地方制定整改计划。针对一年级学生在校安全制定的管理计划。

       班主任应树立牢固的安全防范意识，保证学生身心健康发展和学校工作的有序进行。应时时刻刻不忘对学生进行安全防范教育，教会学生安全方面的常识，让他们懂得该如何自救及处理突发事件。为此，特制定以下安全管理制度，要求学生遵守安全管理规定，共同创造一个平安和谐的班级环境。

       1．遵守校规，按时到校，听从教师的教导。2．课间不追跑打闹，不做有危险的活动，除上洗手间，不得到班级活动区域以外的区域活动，上下楼梯靠右行，不滑扶手，不爬护栏，不爬窗台。

       3．不要带与学习无关的物品或危险品到校（如，易燃、易爆、易损、锋利的器具、小玩具枪等）。

       4．同学之间要团结和睦，不得推搡，打架，如发生矛盾要及时找老师解决。

       5．注意防火、防电，不准擅自开启、触摸教室及楼道的电闸开关，避免意外事故。6．放学后要按时回家，不准在校内、外逗留。7．遵守交通法规，行车走路要注意安全。8．注意饮食卫生，不要随便买零食。

       9、课间餐，午餐期间认真用餐，不得说话及走动。

       10学生未经批准不得碰教师的教具，如尺子，话筒，班牌等。

       11、如生病或感到身体不舒服要及时通报老师，及时进行处理。

       12、有事请假需写请假条，待批准后方可请假。

       13．加强自我保护意识，不要和陌生人打交道，放学时没有父母接送不得离校，不要私自下水游泳

       14、遇到火灾等安全事故或地震等自然灾害，要听从学校的指示及时进行有序疏散。班主任要每天做好考勤登记，学生请假需写请假条，请假时间超过一天需向上级领导汇报，如学生未到校上课的，需及时询问学生家长并通报学校。学生在校生病需在一小时内通知家长与学校，并及时做好保护或急救措施。

       二、一年级班级文化建设方面的整改。

       班级作为学生学习生活的主要场所，应是一个重要的文化场，它的每一个角落都应渗透着文化的内涵，无形中去影响学生。因此，班主任要注重班级文化环境的建设，努力创造良好的育人空间。所以，班级文化建设应超着这几个方面努力：

       1、班级文化建设要体现思想性。

       2、班级文化环境建设要体现艺术美。

       3、在班级文化环境建设中体现趣味性。

       4、班级文化环境建设要体现创造性。篇二：小学提高提高教学质量整改方案 **小学提高教学质量整改方案 教学质量是立校之本，是学校的生命线。我校教学质量在广大师生的共同努力下，虽一直居于东疏镇前列，但同全县小学横向比较还处于中下水平，同东疏人民群众日益增长的对优质教育的需求还有很大差距。为了进一步抓管理，挖潜力，提质量，办人民满意的教育，现根据东疏镇教办开展狠抓学校管理切实提高教学成绩活动的要求，特制定本实施方案。

       一、现状分析

       我校现有学生1253人，教学班×个，最大班额49人，最小班额37人。在校生中约30％以上为留守儿童，他们父母双方或一方在外打工，家长监护不力，家庭教育滞后；还有部分外来务工随迁子女，他们来自不同的省份，和本地文化差异较大、语言不通、生活习惯迥异，教育难度较大。共有在岗教师33人，其中50岁以上13人占39.4％，他们中6人已接近离岗年龄；30岁以下教师仅3人占9.1％，年龄结构不合理。在岗教师中本科学历9人，占27.3％；专科学历12人36.4％；中师学历12人占36.4％，学历层次偏低。综合分析我校教学质量不高的重点原因是：

       1、学校管理不够精细化，还处于松散状态，没有凝心聚力，未形成良好的抓质量氛围。业务学习和教研活动成效不明显，教师成长缓慢，甚至停滞不前，课堂40分钟教学效益不高。

       2、教师年龄结构不合理、学历层次偏低，教师基本素养和业务能力良莠不齐。少部分教师年龄偏大、学历偏低，已不能胜任当前的教学工作；个别教师敬业精神不够，责任意识不强，不思进取，得过且过。

       3、学生情况较复杂，学生个体差别较大，留守儿童、外来务工子女较多，增大了学生管理的难度。

       4、家校配合的教育合力未得以充分彰显。

       二、奋斗目标

       确保教学质量居东疏镇七所小学前两名，争取在三年内教学质量居于全县前列。

       三、工作措施

       提高教育教学质量是学校工作的中心任务，加强教学管理是提高教育教学质量的主要途径。为全面提高教育教学质量，我们打算从以下一些方面入手：

       工作思路：以思想工作为龙头，以切实加强教学常规管理为主要手段，以建立健全激励机制为动力，调动教师、学生积极心，全力以赴，共同努力，全面提高教育教学质量。

       （一）、做好思想工作，搭建良好工作平台

       学校领导干部首先端正工作态度，理清工作思路。通过各种方式做好教师、学生、家长的思想工作，协调好各种关系，全力为提高教育教学质量搭建良好的工作平台。学校召开提高教育教学质量的专题研讨会，与教师一起共同探讨解决教学中存在的问题。教导处召开学生干部培训会，与班主任配合培养班干部，做好班级工作。学校领导深入各班级召开主题班会，与学生沟通，了解学生的思想状况。期中考试后，配合各班主任召开各班级家长会，向家长反映教育教学中存在的问题，争取家长的全力配合。总而言之，我们要想方设法，从思想意识层面调动教育教学工作各个环节的积极因素。为提质工作打好基础。

       （二）、坚持领导带头，发挥引领作用

       干部队伍是学校的旗帜，一支优秀的干部队伍是带领学校战胜困难、取得成绩、发展创新的主要保障。加强学校干部队伍建设、充分发挥领导干部的模范带头作用对提升学校教学质量、维护学校长远发展有着至关重要的作用。因此，学校领导干部要树立以人为本的理念，以创建品牌学校为目标，加强自身思想文化修养，提高业务素质，在工作岗位上真抓实干，为他人做好表率，努力推动学校的发展跨越。

       （三）、切实加强常规管理，向常规工作要效益 ⒈加强班级管理，做好班主任工作的监督与指导。继续完善班级评比制度及班主任考核制度，召开班主任工作研讨会，解决班级工作中存在的实际问题。完善学生一日常规，细化对学生的要求，严格要求监控学生一天内的活动。为培养学生良好的生活学习习惯奠定基础。⒉认真做好教师备课工作的检查监督。完善教师备课制度，明确备课要求。教导处认真检查、记录、反馈教师的备课情况，对不符合要求的教案给予指导并限期整改。

       ⒊加强对教师上课情况的监控与指导。学校领导深入课堂听课，了解教师的上课情况，并对教师的上课提出建议和意见，提出要求，跟踪改正。另外，学校领导要对教师的上课情况全面检查监督，做好记录，反馈，要求改正的要进行跟踪，限期完成。尤其是在教具的使用方面要严要求，勤检查，抓落实。

       ⒋认真检查教师对学生作业的批改情况，教导处定期和不定期对学生作业进行例行检查和抽查，对检查情况进行记录、反馈，对不按要求批阅的要跟踪检查，督促改正。

       （四）、加强班主任队伍建设，切实提高班主任工作实效

       班级是学校教育的基本单位，班主任是这个基本单位的灵魂，贯彻教育方针的每一项工作，都离不开班主任的具体落实。一个好的班主任，必然带出一个好的班级。一所学校，班主任整体素质高，必然取得教育教学的高质量。我校始终把班主任队伍建设放在学校工作的重要位置，努力加强班主任队伍建设，切实提高班主任工作实效。1.以师德建设为核心，加强班主任队伍的师德修养

       2.健全和完善规章制度，着力抓好班主任工作的考核评价和机制。 3.以开展各类活动，促进班主任队伍整体素质的提高。

       （五）、制定教育教学工作目标，明确努力方向

       参照镇第一小学的各年级三率目标，制定本校各年级三率目标，以本期期中考试学生成绩为基础，在保证该年级三率目标的前提下，将目标落实到教师，具体落实到学生，制定学生各学科应达到的三率目标，记录在案，一式两份，学校教师各持一份，教师要以此目标在平时教学中为各学生制定努力方向，学校要以此目标监控教师的教学以及对学生的辅导，并要以此目标作为进行教师奖罚的依据。

       （六）、建立健全激励机制，调动教师学生的积极性

       继续完善教师考核制度，奖勤罚懒，以制度管理人，促进教师积极工作。学校组织各种学生活动，丰富学生学校生活，调动学生兴趣。东疏镇西疏完全小学

       2022.9.篇三：祥云镇小学薄弱班级、薄弱学科整改实施方案 祥云镇小学薄弱班级、薄弱学科整改实施方案

       通过分析，学校各科目教学中，薄弱班级、薄弱学科产生的原因，主要有四个原因：学校管理、教师的素质、教师队伍的不稳定性、学生的品质。而教师的素质（基础扎实全面、具备一定管理能力的新教师，上岗后只要熟悉业务一学期即可成长起来）、业务能力是根本因素，决定因素。好的质量必须有好的教师作为保障，当教师素质偏低时，学校必须正视这一现实。众所周知，没有一个教师不愿提高自身素质，只是如何在学校校本教研中，提供一个为大多数人接受并主动参与的方法、环境。在这一方面，我校长期以来坚持制度规范、名优引领、自我激励等方法，致力于提高教师的素质，从而消除薄弱班级、薄弱学科。我们做了如下努力：

       一、加强教学常规管理。

       向常规教学要质量永远是教学工作的立足点。也是消除薄弱班级、薄弱学科的重要方法。学校特别注重精细化管理，做到：“严、细、精、恒”，重点检查备、教、改、导、考、析、研，做到有检查就有反馈，有问题就有整改。检查的结果实行通报，存在的问题，通报到人，限期整改。特别加强对薄弱班级、薄弱学科教学工作的专项检查和督导，组织推门听课，加强教学常规检查，及时通报教情、学情和管理状况，并召开高质量的研讨会。

       二、加强薄弱学科的集体备课。 针对薄弱班级、薄弱学科的现状，加强集体备课是解决这一症结的关键。教师集体备课是集中集体智慧，提高课堂教学效益的有效途径。因此，成立集体备课组，每周进行一次集中的个案研讨活动，以集体备课为载体，以使用学案教学为抓手，实行定时集体备课与即时交流相结合的备课形式，积极促进和帮助教师主动进行“自备、集体备、补备”的备课模式，搭建平台集中团队力量，最终形成有效指导教学的统案，并使薄弱学科教师共享集体智慧，从而提高教学效益，达到消除薄弱班级、学科的目的。

       三、发挥名优引领作用，与骨干教师结伴同行，以学习促提高。

       在课程安排上，使同年级、同学科教师调配优劣结合，发挥优秀教师作用。让薄弱学科教师借鉴骨干教师教育教学经验，从而改进不足，提高自身。学校组织上好骨干教师公开课，弱科教师研究课。先听骨干教师讲的公开课，感知、学习骨干教师的教学态度、教学理念、教学方式、教学技巧等，再举行本学科的研究课，做到学用结合，突出重点，逐步提高。还对薄弱班级、薄弱学科的教师进行结对帮扶，从教研上提能力，从备课上提素质，从课堂教学上提质量，从管理上求改进，最终消除薄弱班级、薄弱学科。

       四、决胜课堂，抓追踪听、评课，向课堂要效益。

       学校在分析中发现薄弱班级、学科主要存在课堂教学效益差。要想真正提高薄弱学科的教学效益，改进课堂教学是最关键的。这就急切的要求薄弱学科的教师必须切实提高授课艺术，用真问题组织课堂教学，在课堂上要做到先学后教，精讲多练，当堂检测，及时反馈，优化课堂教学环节。为了帮助提高薄弱学科教师的教学水平，我校成立了以校长任组长的听课、评课领导小组，专门对薄弱班级、薄弱学科进行追踪听、评课。学校领导每周至少在薄弱班级、学科上听评4节课，并以评课的意见，帮助教师进行自我改进完善。

       五、追踪成绩分析，检测薄弱学科发展状况。 薄弱学科的强化不是一朝一夕就能完成的，因此，要求各任课教师在抓备课、抓课堂的同时，还对薄弱学科进行检测和成绩分析。务必抓好周练、单元过关和月考工作。每次考试结束以后，及时依据成绩，对该学科的教学成绩，进行纵向、横向分析，在肯定成绩的同时找出存在的问题。这样循环下去，薄弱学科教师对自己的教学状况了如指掌，从而积极反思改进自己的课堂教学。

       六、充分发挥班主任的协调、引领作用，力促薄弱学科的转变。

       薄弱学科的形成与班主任工作紧密相连，充分发挥班主任的协调和引领是转变薄弱班级、学科的一个重要途径。我校薄弱学科任课教师大多都不是该班班主任，要提高薄弱学科质量，一定要发挥班主任的协调作用。要求薄弱学科班主任从以下方面来协调：一是开好分析会，让每一个学生找出自已的弱科及造成的原因，如：听课、练习、兴趣等方面。其次，协调团结各科教师，采用齐抓共管的方式，树标、传经、请导师，让优秀学生或优秀教师做经验介绍，从薄弱学科的特点、学习方法、勤奋刻苦、自我调节等方面改进。再次，采用家校携手的方式，引导家长与学校、任课教师、学生牵手，形成家校共育的良好格局。班主任经常及时与家长沟通，共同关注弱科学生和学生的弱科，从生活上温馨体贴，从心里上及时解困。巧妙发挥班主任的影响力，让学生真正享受学习的乐趣，帮助他们提高学习成绩。

       另外，我校在教师评价机制上，还采取对弱科教师采取鼓励加奖励的办法。使弱科教师工作起来有想头，干好工作有甜头。学校领导特别注重关心薄弱班级、学科，为他们解决工作、生活中的实际困难，服务到位，千方百计为他们营造良好的工作环境、心理环境，真正做到抓在要点上，管在情理上，帮在境界上。让尊重与呵护成为习惯，让学习与创新蔚成风气，充分调动教师工作的主动性和积极性，在提高学科质量的同时，又建设了一支和谐高效的教师团队。

       总之，精诚所致，金石为开。有了上述一系列有效举措的实施，必将使我校薄弱班级、学科的教学由“薄”转“强”，促进各科教学质量均衡发展，促使我校教学成绩稳步提升。

开洞方案(篇3)

       情况说明及整改措施

       【篇1：关于食品卫生抽检情况的说明及整改措施的报

       告】

       关于食品卫生抽检情况的说明及整改措施的报告

       市食品药品监督管理局黄浦分局：

       贵局于7月28日上午对我酒店食品卫生进行抽查，当即酒店组织相关部门经理召开了碰头会，对抽检出的问题进行了调查，并当即提出整改措施，现将有关情况报告如下：

       一、抽检问题的情况说明

       1.对查见冷菜间有脏的抹布情况说明

       我店对抹布的使用有着严格的要求。特别是对冷菜间的抹布是要求专门使用、专门清洁、专门存放的。对发现冷菜间有脏的抹布，是由于个别员工的操作不当造成的。2.对查见水池无水情况说明

       由于前一天晚上，水斗出现漏水情况，厨房地面积水无法立即排解，为防止员工滑倒，造成人身伤害缘故。临时决定关闭进水阀门，待水斗漏水情况解决，再将进水阀门打开。

       3.对查见虾籽、草莓酱，无中文标识。周庄咸菜发霉等情况，无疑义不需说明。

       二、整改措施

       1.会议要求相关部门对抽查出的问题（含口头提出的）认真整改，并举一反三，引以为戒。今后相关部门进行自查自纠，加强整顿力度，并将自查及整改情况在下周的周务会议上汇报，供相关部门借鉴，在现有较好的基础上进一步提高酒店食品卫生状况。

       2.对抽查和自查出的问题要向每一位员工，宣传解释清楚，使他们不仅知道应该如何做，还要知道为什么这样做，从而进一步提高每位员工执行食品卫生法的自觉性。日常工作中应严格按照卫生操作规程操作，重点是熟食品操作间的员工。

       3.加强对食品进货验货关的检查，督导收验货员工，认真检查每一件进入酒店的食品，符合安全、卫生的要求。

       4.设立卫生监督专员，每天对厨房卫生进行巡检督导。对全体厨 1》的学习，并运用到平时的工作中去。房员工进行《食品安全○ 5.总经理室加大日常抽查力度，将食品卫生作为酒店定期卫生大检查的重要内容之一，进一步抓好食品卫生工作。6.进一步完善食品进货验收台帐制度，按照贵局要求做到按日记全、记准进货食品。

       以上内容当否，请指示！并欢迎贵局对酒店食品卫生安全工作给予宣传指导。

       外滩花园酒店

       二零一零年七月二十八日

       【篇2：整改情况说明格式】

       关于公司治理专项活动整改情况的说明

       2022 年，公司根据中国证券监督管理委员会《关于开展加强上市公司治理

       专项活动有关事项的通知》（证监公司字202228 号）和广西证监局《关于做好

       上市公司治理专项活动有关事项的通知》（桂证监字202214 号）及深圳证券交

       易所《关于做好加强上市公司治理专项活动有关工作的通知》等文件精神，开

       展了公司治理专项活动，活动分自查阶段、公众评议阶段和整改提高阶段。

       截止 2022 年 10 月 31 日，公司治理专项活动三个阶段的主要工作已基

       本完成，限期整改问题已在限期内整改完毕，并于 2022、年 11 月 1 日，通

       过《证券时报》《中国证券报》及深圳证券交易所巨潮资讯网站披露了整改报告。

       根据中国证券监督管理委员会202227 号《公告》及广西证监局《关于进一步

       深入推进上市公司治理专项活动的通知》的有关规定，为进一步巩固公司治理

       专项活动成果，持续推进公司治理专项活动，公司对 2022 年度开展的治理专

       项活动整改报告的落实情况及持续改进性问题的整改效果重新进行了审慎评

       估，现对截至 2022 年 6 月 30 日公司治理活动的整改情况说明如下：

       一、限期整改问题及整改情况说明 1、监事会的监督作用有待进一步提高 整改情况说明：为了使监事会的监

       督作用得到充分发挥，公司已于 2022 年 6 月 30日前强化了监事的职责，对

       监事进行了培训，在限期内完成了整改。

       2、经理层特别是总经理人选的产生、招聘，不是通过竞争方式选出，还没

       有形成合理的选聘机制 整改情况说明：2022 年 6 月 30 日前，董事会提名委

       员会已制定了经理层的选聘标准 及程序，在限期内完成了整改。

       3、董事会四个专门委员会未能定期全面开展工作： 整改情况说明：2022 年

       6 月 30 日前，公司董事会已对四个专门委员会实施细则进行修改和完善，并

       已将实施细则发送给各位委员，让他们了解自己的职责，董事会专门委员会已

       正常运作及发挥作用，在限期内完成了整改。

       4、对分支机构的管理有待进一步加强 整改情况说明：由于业务发展需要，公司在异地设立多个分公司。为了降低经营风险，公司于2022年6月30日前，已采取措施加强对分公司的管理和控制，如对公司公章的管理和使用等方面进

       行规范。同时，将针对分公司的管理，制订了更为切实可行的财务管理规章制

       度和管理人员考核制度、实行经理离任审计等，在限期内完成整改。

       二、持续改进问题及整改情况说明 1、公司运作存在不规范的情况

       （1）公司董事、监事、高管存在缺席股东大会的情况。

       （2）公司董事会对下属专门委员会重视不足，专门委员会的委员对自己职

       责亦不了解掌握，专门委员会没有真正运作和发挥作用。

       （3）公司章程第一百三十五条关于董事会召开时的会议通知对象未包括监 事，违反了《上市公司章程指引（2022 年修订）》第一百一十四条董事会召开

       时会议通知对象包括监事的规定。

       （4）公司章程第一百三十五条把董事办公会议增加为董事会会议的一种形

       式，不符合《上市公司章程指引（2022 年修订）》第一百一十四条和第一百一

       十五条规定的董事会召开会议时只有董事会会议和董事会临时会议两种会议形

       式的规定。

       （5）公司章程允许职工代表担任董事，却没有明确职工代表担任董事的名

       额，违反了《上市公司章程指引（2022 年修订）》第九十六条的规定。整改情

       况说明：

       ①公司董事会已严格按照《公司章程》的规定召开股东大会，敦促公司董

       事、监事及高管人员出席公司股东大会。

       ②公司董事会已于 2022 年 1 月 16 日召开会议，审议通过了对下设四个

       专门委员会实施细则的修订，专门委员会的委员已充分了解掌握专门委员会的实施细则，明确自己的职责，正在运作和发挥作用。

       ③公司已于2022 年 1 月 16 日召开临时股东大会，对公司章程第四十四

       条、第一百条及第一百三十五条内容进行了修改，有关董事会会议的通知对象、会议形式及职工代表担任董事的名额等条款已符合《上市公司章程指引（2022

       年修订）》的有关规定。

       2、内部控制制度不健全，内部控制机制不完善。

       （1）公司市场总监陈谨先生违规买卖本公司股票。

       （2）内部控制制度不够健全。公司未制定内部审计制度，也未配备专职审 计人员，违反了公司章程第一百九十七条和第一百九十八条的规定。整改情况

       说明：

       ①公司董事会已于2022年9月13日向所有董事、监事、高管及相关人员

       通报了市场总监陈谨违规买卖公司股票的情况。董事会今后将进一步加强对公

       司董事、监事、高管及相关人员法律法规的教育和培训，从即日起要求董事、监事、高管以此为鉴，认真学习并严格遵守各项法律、法规和本公司章程等有

       关规定，勤勉尽责，忠实履行自己的职责和义务，杜绝此类行为的再次发生。

       陈谨先生已于2022年9月13日将此次买卖本公司股票获得的收益全额上缴公

       司。

       ②公司已于2022年11月2日配备了专职审计人员，于2022年1月16日

       制定了内部审计制度并获董事会审议通过。公司将根据中国证券监督管理委员

       会202227 号《公告》及广西证监局的要求，把持续推进公司治理活动做为下

       一阶段的重点工作，积极发挥董事会专门委员会的作用，不断提高规范运作的意识和水平，深刻认识到完善公司治理结构是规范上市公司运作、提升上市公

       司质量的基础，公司在持续深化并提高治理水平与制度建设方面仍要做好以下

       几个方面的工作：、1、不断完善《公司章程》《关联交易》等内部控制制度，规范公司运作、增强公司独立性，重点增加制止股东或实际控制人侵占上市公司资产的具体措

       施。2、加强公司资金的管理，杜绝股东或者实际控制人占用公司资金行为的发

       生，严格控制对外担保，明确董事、监事及高级管理人员维护上市公司资金安

       全的责任和法定义务。

       3、进一步修订公司《信息披露管理制度》的相关条款，细化定期报告的条

       款内容，增加对股东、实际控制人的信息问询、管理、披露制度，增加敏感信

       息排查、归集、保密及披露条款。

       4、引进人才、强化和健全公司治理组织机制。公司计划用半年时间，全方

       位引进适应现代企业管理需要、熟悉上市公司法律法规及相关运作要求的行政、销售、财务、投资、法律、人事等高级管理人员，建立一支适应公司治理持续

       改进工作需要、能够规范管理公司、不断为股东、为社会创造财富的管理团队。

       公司将以此次专项治理活动为契机，继续以提高上市公司质量为中心，严格规

       范自身经营活动，提高公司诚信度，同时进一步完善公司法人治理结构、规范

       运作和内部控制制度，努力促进公司透明度、竞争力和赢利能力以回报投资者。

       索芙特股份有限公司董事会

       二○○八年七月十九日

       【篇3：xx局绩效考评存在问题的情况说明及整改措施】

       xxx司法局绩效考评存在问题的情况

       说明及整改措施

       市绩效考核办：

       市绩效考评办7月18日对我局机关管理情况进行了督察，通过此次督查发现三个问题。督查结束后，局党支部重视此次督查的存在问题，立即召开会议研究整改。现将整改结果汇报如下：

       一、考勤管理不够规范（7月未打）。 整改措施：自实行考勤制度以来，市司法局考勤工作由政工科负责执行，每月底统计本月工作人员考勤情况，因时间未到故没有统计7月份考勤。针对此问题，我局将进一步规范机关考勤，加强考勤管理，考勤情况更改为每日一考，并于每月汇总考勤情况。

       二、四台电脑记录中工作时间浏览与工作无关的网页。 整改措施：加强机关工作人员办公电脑的管理，严禁在工作时间浏览与工作无关的网页。研究并制定相关规章制度，明确职责，落实责任，严格按照规章制度办事。对未按职责完成工作的人员严肃处理。

       三、配车单不够规范、及时。

       整改措施：进一步规范派车单使用管理制度，加强公务用车管理，提高公务用车效率。xxx司法局

开洞方案(篇4)

       尉犁县人事劳动和社会保障局

       保密工作措施暂行规定

       为了贯彻落实国家《保密法》，切实做好保密工作，堵塞失密、泄密漏洞，确保党和国家秘密安全，我局结合实际情况，特制定本暂行规定：

       一、保密范围

       1、党和国家规定的秘密事项；

       2、涉密文件、电报、刊物、档案、信函、音像等；

       3、尚未出台的人事劳动工作方针、政策、方案及人事制度改革的有关内容；

       4、全县的干部职工人数和工资总额；

       5、尚未公布的干部任免、奖惩、调动决定，专业技术资格的评审结果。

       二、密级划分 绝密级：

       1、上级部门发来的绝密文件、电报、资料、信函、音像等；

       2、考试前的国家公务员和各类专业技术资格考试试题及答案；

       3、其他绝密事项。 机密级：

       1、有关人事劳动工作方面的批复；

       2、纪律检查案件的处理情况；

       3、重要的信访案件；

       4、全县干部职工的档案材料；

       5、尚未公布的干部任免、奖惩、调动决定，专业技术资格的评审结果；

       6、上报或待批的有关工资福利、离退休费、人事制度改革方案、政策、法规；

       7、人事劳动局党支部会议记录和纪要。 秘密级：

       1、全县工资总额年度计划；

       2、局长办公会、局务会议记录和纪要； ．

       3、全县干部、工资统计资料；

       4、其他秘密事项。

       三、保密要求

       1、不该知道的涉密事项不问；

       2、不该看的涉密事项不看；

       3、不在私人通信中涉及涉密事项；

       4、不在非保密本上记录涉密事项；

       5、不把涉密文件带到家中或公共场所；

       6、不在公共场所谈论涉密事项；

       7、不在家属、亲友、子女面前泄露涉密事项；

       8、不在公用电话、普通邮局办理涉密事项。

       四、保密措施

       1、加强对保密工作的领导，局党支部和分管领导要定期召开会议研究、指导、检查保密工作。及时解决存在的问题，对干部经常进行《保密法》教育，不断提高机关干部保密的自觉性。

       2、由局机要人员负责机要文件资料的收文、管理和传阅。

       3、发文时凡涉密文件，都要标明密级，绝密文件由专人专送到机要寄发；其他机密、秘密文件要加盖“机密”、“秘密”印章后寄发。

       4、机密文件资料非经批准，不得翻印；不准到不保密的厂家印刷机密文件、图片和资料；不得转录机密音像资料。

       5、禁止在不保密的电话里谈论涉密事项，也不在不保密的场合谈论涉密事项或召开涉密会议、传达涉密文件等。

       6、需销毁的文件资料由专人监销。

       7、对严重失密、泄密事件和有关人员要认真查处，视其情节和后果，给予处分直至追究刑事责任；对严格遵守保密制度，有突出成绩者，要给予奖励。，

开洞方案(篇5)

       小学四年级英语教学改进措施

       开学前进行的校教研活动，对于我这种上初中课程的新手教师可谓非常及时。在教研中，依据上学期区抽测成绩，盘校长系统地分析了我们教学中的优势以及需改进的地方，并做出部分说明。更有帮助的是，有针对性地为我们提出了几点急需解决的问题，下面根据盘校长提出的问题以及四年级的实际情况，针对其中三点计划改进如下： 1.文化意识，跨学科知识

       相对于一些“名校”里家庭环境优越的学生，我校的孩子大多来自家境普通的农民家庭，有机会感知西方文化的孩子凤毛麟角。作为老师，在拓展孩子本国知识和世界视野的责任更加重。在四年级这个小学知识阶段，我会总结前面几册中Lingling到英国和Dongdong到美国以后接触到的西方国家文化风俗习惯，做以系统的归纳，以孩子们喜闻乐见的图片、短片形式呈现，加强孩子们的印象。2.推进词不离句

       积极开展形式多样、有趣且有效的词汇活动，帮助学生在轻松愉快的氛围中加强和巩固对词汇的学习，帮助学生积累词汇。在进行词汇教学时，切忌为了教词汇而教词汇。词汇教学应与情景教学相结合，将孤立的词汇融入各种真实、鲜活的语言场景、文章或故事之中，引导学生在句子中运用词汇，在篇章中理解词汇，在文化背景下恰当地选择并使用词汇，真正做到“词不离句，句不离篇”。3.练习册和书后拓展

       以往，我都是解决完课文文本中的重难点，利用课堂最后几分钟时间完成练习册的内容。在上个学期的校领导的推门听课时，教学副校长盘校长就对我教学中练习册的使用提出了建议，建议我在随时攻破重难点时，利用练习册中的题及时进行巩固加深印象。

       于是，练习册也成为我备课中重要的一部分。我发现进入四年级以后，练习册习题增多，其中第一题往往是前面知识的小总结。比如即将教授的下册要新授“cola”“hot dog”，练习册中练习一列举了一些食物饮品和水果的单词，让孩子们进行分类。这是对以往知识的有效复习，同时也为下面学习埋下伏笔，是很好的引课内容。

       但练习册上部分内容，在我个人看来有些模糊了重点。我想作为我们一线教师也可以在新授时对这些题做小幅的改动，用多媒体方式呈现，孩子完成以后，再利用练习册，可能会起到事半功倍、一举两得的效果。

       以上是经过教研活动，我对自己工作中可能会出现的问题做以改进措施的小计划。也希望有机会能和其他老师分享一下他们的巧思，大家相互学习共同进步。湘江九年制学校小学四年级英语

       教 学 整 改 措 施

       郑丽梅2022-3-23

开洞方案(篇6)

       效能风暴活动集中整改措施

       为了进一步增强机关责任意识、危机意识、创新意识，进一步解放思想，转变职能、提高园区服务水平，近日，我单位召开全体干部职工动员大会，安排部署机关效能风暴行动。此次活动将深化园区机关效能建设，促进园区管委会以优良的工作作风、工作效率、工作质量确保全年各项任务的全面完成。具体整改措施是：

       1、统一思想，增强责任感、紧迫感和使命感。把抓好机关效能建设作为当前一项重要任务来抓，进一步转变作风、提高效能，提高大局意识、机遇意识、责任意识和服务意识。

       2、强化学习意识，提高干部素质 。按照“终身学习”的要求，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水平、工作上高成效为目标，大力提倡学习之风，创建学习型机关。将强化学习意识，突出学习重点，完善学习机制，创新学习方法，将终身教育贯穿于日常工作之中，全面提高自身素质。

       3、强化创新意识，全面推进工作 。通过行政效能建设，进一步解放思想，转变观念，牢固树立创新意识，把创新作为工作的灵魂，突破传统思维模式，创新思想、创新观念、创新内容、创新方法，本着“有所为，有所不为”的原则，在实际工作中边实践、边探索，不断改进工作方法，优化服务方式，完善管理手段，推进本人工作不断向前发展。

       4、强化公道正派，提升服务质量。 按照“党性强、观念新、业务精、效率高、作风正、纪律严”的十八字要求，参与 “争做公道正派、清正廉洁的国家机关工作人员”活动，公道正派、清正廉洁地为人民群众做好事，做实事。

       5、明确效能建设目标。通过强化机关效能建设，不断转变思想，转变工作思路，切实把思想统一到省第十二次党代会精神上来，统一到县委、县政府的各项决策部署上来，从而促进机关作风明显改进，服务水平明显提升，办事效率明显提高，逐步形成务实高效的政务环境、团结奋进的工作环境、和谐向上的人文环境。

       总之，通过开展效能风暴活动，并结合“五要五不要”(要比责任意识，真抓实干，不要被问责；要比学习风气，提高素质，不要被时代抛弃；要比工作作风，牢记宗旨，不要损害部门形象；要比工作干劲，提高效率，不要超时办结；要团结协作，和睦共事，不要办事推诿扯皮)主题活动，强化了干部的宗旨意识和责任意识。在今后的工作中，我将进一步增强“勤政、高效、责任、落实”的服务意识，改进工作作风、提高服务质量和办事效率。

开洞方案(篇7)

       抓学习抓整改抓落实

       抓学习抓整改抓落实

       扎实开展农村民主政治建设规范活动××镇共有××个村，农村“两委”干部××名，××名农村党员。一类村××个，二类村××个，三类村××个。县开展农村民主政治建设规范活动以来，××镇把农村规范化建设活动作为全镇工作的重中之重，成立了由镇党委书记任组长、主管副职为副组

       长的领导小组，各村也成立了以支部书记为组长的领导小组，认真部署，扎实推进，力求实效。

       一、完善培训机制，提高镇村干部思想素质

       1、认真组织学习培训，大力实施素质工程。

       在镇规范教育活动领导小组统一组织下，全镇的培训学习牢牢抓住“规范化教育”这条主线，分层次、分批次进行，使培训范围扩大延伸。

       （1）镇直干部及农村“双委”成员共540人，是培训学习的重点，培训地点设在镇党校，由镇党委直接抓，先后进行了5次大规模的集中学习。镇党委书记亲自上党课3次。

       （2）全体农村党员及入党积极分子列入第二批培训范围，培训点设在村支部会议室，由包村干部主抓。

       （3）村民代表及致富带头人列入第三批培训范围，培训学习紧紧围绕农村稳定、农村发展这一主题，由村支书、村主任主抓。通过扩大延伸培训范围，干部、党员的素质有了很大提高，全镇形成了强大的规范化舆论氛围。

       2、以规范教育为中心，重视培训学习内容。

       镇党委本着“需什么教什么，缺什么补什么”的原则，印发了《××镇农村民主政治建设规范教育活动实施方案》及有关的学习材料，镇直及农村“双委”干部人手一册，要求所有参加培训人员有笔记，有心得体会，参加镇组织的统一考试，确保学有所成，确保培训不走形式，不走过场。

       紧紧围绕“基层民主政治规范建设”这一中心，及时调整充实培训学习内容，针对三个层次的人群，因人制宜，因人施教。

       镇村干部重点学习了《村民委员会组织法》，2022年中央一号文件，县委书记××同志《农村班子建设》及2022年三干会讲话，县委、县政府《关于2022年-2022年农村小康社会建设若干重点工作的意见》、《关于规范和深化农村党务村务公开，加快基层民主政治建设的意见》。

       农村党员重点学习了《党章》和2022年中央一号文件。村民代表和致富带头人重点学习了2022年中央一号文件和《村民委员会组织法》。

       3、创新培训方式。

       镇党委在保证集中培训质量的前提下，按照“请进来，走出起”的思路，培训学习不搞一刀切，一锅煮。

       一是走出起学。××、××村组织两委干部到革命圣地西柏坡，重温“两个务必”，再次学习体会了西柏坡精神，使干部思想得到了升华。

       二是请进来讲。除县委规范教育领导小组组织的现身说法宣讲团来我镇进行宣讲外，我镇还组织了××、××、××等先进村的双委干部到××、××、××等村搞讲座，介绍先进经验，进行“手拉手”，“传、帮、带”。

       三是镇主要领导包大村、包难村。针对××、××、××等村双委关系不协调现象，镇主要领导给他们开小灶，吃偏饭。不仅让他们参加集体培训，还与他们“双委”干部个别谈话，人人把脉，了解问题所在，对症下药。

       二、对症下药，提高两委班子凝聚力和战斗力

       1、征求群众意见，接受群众监督。为使农村干部能够开诚布公的交流感情，沟通思想，××镇实行党委书记负总责、副职干部包办事处，包村干部包村的逐级责任追究制，组织各村召开两委班子民主生活会，党员大会和村民代表会，各村支书、村主任都以书面形式写出了总结反思材料，并作了述职报告，开展了批评和自我批评，以座谈会的形式征集党员、群众意见380条，并将意见分门别类，加以归纳总结，村两委干部结合自身实际，查找根源，研究解决办法。

       2、对症下药，分类指导。镇党委把全镇××个村进行分类，按农村政治经济发展分为优、中、差三类村。指导××个一类村进行思想再解放，思路再拓宽，重点抓发展，更上一层楼。××个二类村健全和完善各种组织机构和规章制度，巩固提高，上档升级创一流。针对××个三类村遗留问题多，组织机构和规章制度没有建立和健全，也不能正常发挥作用，工作不力，不规范，班子两张皮严重的特点，重点加强三类村的团结、稳定和思想转化工作。镇选派政治素质高，业务能力强的干部到三类村任挂职副书记，当好三员（指导员、协调员、督导员），做好三剂（催化剂、粘合剂、润滑剂），对两委班子工作进行全方位指导把关，当好中间人，协调两委关系和各方面关系，督导落实各项工作，催化“两张皮”化合成“哥俩好”，粘合“两张皮”拧成“一股绳”，润滑磨合期的两委班子，使其同步合拍，正常运转。同时，镇主要领导亲自和两委班子成员一个一个地进行“背靠背”了解，“面对面”谈心，深入了解两张皮形成的原因，找出了解决问题的办法。

       3、典型带动，整体推进。镇党委、政府坚持正面引导的原则，把发展

开洞方案(篇8)

       怎么提高优质服务和整改措施的办事

       至去年12月某某公司到某某分公司开现场会以来，城区经营部的服务质量有了一个质的飞跃，无论是热线员，还是大厅营业员，都是按照分公司制定的用户服务手册来规范自己的行为。再次，可以说基本上达到了一定的服务标准，因为毕竟抓优质服务只有一年的时间。

       现就怎样提高优质服务及整改措施说以下几点：

       一、“没有不对的用户，又有不到位的服务”这一服务理念。其作为服务行业，无论是宾馆。银行、移动、电信等单位，优质服务是一个永久的话题，用户是我们的生存之基，发展之源，那么，我们的服务只有永不止步。

       二、从骨子里把优质服务认识到新的态度。从事我们有线电视这一行，原来是怎样提高用户率，完成经济收入多少作为衡量工作的标准，但现在不同了，必须把优质服务提高带一个新的高度，但优质服务不是孤立的，不只是热线员和大厅营业员的事，外线维修人员和工程施工人员不同程度的存在服务质量，稍有问题，用户就认为安装不到位，维修不及时等都会影响我们的形象。所以说优质服务其实是一个系统工程。

       三、发现问题及时整改：去年关模整转的第一年，江山是打过来了。但守住江山也难，今年就暴露出很多“后遗症”，例如宾馆酒楼由于各种原因，要求延长日期和少量缴收视费的，8月份打雷一次性就损坏机顶盒200多台，用户到大厅争吵不休，这些我们都通过用户

       就是上帝的观点，分公司领导果断决策，先换机一定要保障用户有电视看，以后又聘请了某某同志专门“坐诊”，技术解决了用户的后顾之忧，从8月11日到目前，他共维修机顶盒745台（包括乡镇）还有放大器，城区到12月13日止，共办理主机6130台，副机3185台。

       四、剖析自我，落实制度，到目前为止城区完成1200万，这都是大家努力的结果，也付出了很多。但我们不能盲目乐观，要居安思危，就拿12月9日晚8：50左右的酒醉闹事来说，的确是突发事件，但并非偶然，用户本来对整转后还未适应，加上又喝了酒，通过打投诉电话多次，最后反而还没有节目看了，产生了误解，导致后果发生。当晚分公司领导召开了紧急会议，对肇事者进行了依法处理。第二天城区经营部班子成员开会，李总受袁总的委托，亲临指导，接连城区经营部又召集热线员和维修人员开会，大家都查找了自身原因，首先要有一定的敏感性，用户多次打电话（虽然在骂人），就要引起除垢的重视，马上通知带班经理或值班主任，即使在天气恶劣的情况下，也应好言相劝，尽量把矛盾处理在萌芽状态。其次，值班人员各尽其职，绝不允许有脱岗等现象发生。总之针对这件事，我们要举一反三，严格落实各项制度，对事不对人，绝不手软，手软就会出大事。

       五、防微杜渐，科学处理突发事件

       注重细节，追求卓越是我们经常挂在嘴边的一句话，我们只有把工作做细了，心事多放在工作上，没有不好的，态度决定一切、坚决杜绝类似的事情再度发生，即使发生了，我们应有相对的预案。比如，门房应立即关好所有防盗门，把损失减少到最低限度，通过报警后，我们的人员应立即把肇事者隔离现场，以免造成大的负面影响。

       以上就是我们分管这块工作的一点感受，和平时的一点经验，说到不足之处请各位老总指正。

开洞方案(篇9)

       乌恰县人民法院机关效能建设整改措施 通过乌恰县绩效考评工作领导小组办公室通报的第三期文件《县直机关干部在岗在位暗访督察通报》我院意识到在机关效能建设上面还存在的疏忽漏洞，为进一步加强我院机关效能建设，改进工作作风，提高工作效率，提升人民法院服务大局、服务群众的能力，我院提出以下五项整改措施促进机关效能建设，力争为乌恰发展提供最优发展环境。

       一、严格组织纪律作风观念，不迟到、不早退，不违法违纪，上班工作时间不串岗闲聊、办私事，不准做上网聊天、玩游戏、看电影、炒股，对当事人热情接待，文明礼貌，克服“门难进、脸难看、事难办”的现象，强化司法为民意识,切实转变工作作风。

       二、规范司法行为，杜绝违法办案、徇私枉法、审判不公。坚持“公正司法，一心为民”的工作方针，进一步促进司法公正，落实司法为民的各项要求。

       三、加强司法能力建设，注重提高庭审驾驭能力、裁判文书制作能力、解决纠纷能力等法官自身能力建设，以促进机关效能的提高。

       四、严格遵守司法礼仪。立案、接访、法庭等一线窗口岗位人员要严格遵守法官、法警和其他工作人员的管理规范，严格警风警纪。上班期间要按规定统一着法官服或法警服，做到庄重、整洁、举止文明，动作规范，言语得体。

       五、提高审判执行工作效率，严格审判流程管理，严格审限，杜绝超审限现象发生，工作不推诿，办事不拖拉，确保及时、高效、公正审判执行机制。

       乌恰县人民法院2022年6月20日

开洞方案(篇10)

一、工作回顾

在工作上能脚踏实地、全心全意投身于教育事业，热爱学生，关心学生，爱护学生，每一天都能早早地来学校管理学生。在教学上做到"四认真"，每项工作能做到领导在与不在一个样，领导分配于我的每项工作都能毫无怨言地做好。时时处处觉得应细心谨慎，努力做好每一项工作，尤其是学生的思想工作与行为习惯，能放在重中之重，做到一视同仁，不放过任何一个细节，每周一小结，每月一大结，目前已有一大批学生能进取向上，发奋努力。在备课组工作中能做好协作协调，教研气氛比较浓，优秀率比较高，各项工作从主观上来说是比较努力的，同时也取得必须的效果。

在各项纪律上，能遵纪守法，决不做违轨之事，不体罚或变相体罚学生，不私订课外资料，不搞有偿家教，学校的一切规章制度都能自觉遵守，同时在生活上能严格要求自我，能对自我负责，对家庭负责和对学校负责。在廉洁自律方面，做到清清白白，不假公济私，不以公谋私，淡薄物质生活，注重精神生活。另外能团结同志、理解别人，办公室气氛和谐，同志间能相互帮忙、相互关心，在背后不议论人，宽以待人，严以律己。

二、存在问题

1、政治学习和专业知识学习没有计划，没有系统性，抓得不够紧。

2、在工作中还不够细致，有时也存在应付。

3、在新课标中探究不够，教改方面动脑不够。

4、不能主动大胆为学校出谋划策，有明哲保身之想法。

5、安于现状，少思与时俱进，缺少拼搏精神。

三、存因剖析

1、在政治理论学习方面，主要是对其重要性认识不足。觉得工作忙，学习政治先放一放，等到非学不可才去看看学学，其结果是可想而知，政治思想水平和理论水平就不能提高，对邓小平理论和"三个代表"的重要思想就无法深刻地认识。认识上有问题，行动上就跟不上。对专业知识学习也是这样，其实知识在不断更新，自我应当不断学习。存在这一问题，也是思想上认识不足。

2、在新课标实施中虽然在动一些尝试，但没有大胆实施，更没有把它当作课题来实施，而是一种突发的念头，这对理念的转变是不够的，对改革缩手缩脚，开拓精神不足。

3、在教学上主人翁精神不够，总认为多一事不如少一事，领导叫我做，把它做好就行了，把自我打扮成一个局外人.

4、按于现状，想混同于普通教师，其结果肯定会差。

四、整改措施

1、必须要给自我定规矩，坚持认真学，认真写体会，做到学习、学习、再学习，活到老学到老，有一个真诚而清醒的政治头脑，有较好的理论水平和教深的专业素养.

2、要利用一切时间做好各项工作，既做得扎实，又做得有序，每样细小的工作要踏实做好。做学生的思想工作是无止境的，要有一种诲人不倦的精神，使每位学生得到成功。

3、仅有探索才会前进，在教学上要大胆实践，敢于实践，勇于探索，不断探索，不断开拓，培养学生"自主、探究、合作"的学习精神，努力实施一条轻负担高质量之路。

4、争做主人翁，决不做局外人，只要对教学有利不管是否被采纳，也要敢于提出，努力实践，凡是都能从大局出发，从实事求是出发，从学校发展出发，不计个人得失和荣辱，为学校出谋划策，把学校当作自我的家。

5、发扬与时俱进的精神，有一份光发一份热，决不按于现状，在平凡的工作中留下一串坚定的脚印。

扩展阅读

开店方案(模板6篇)

掌握不同视角分析问题的能力非常重要。在开始任何事情之前，我们应该制定一个方案。你知道如何撰写出色的方案吗？我为您准备的“开店方案”一定会满足您的需求，欢迎查阅，助您变得更出色！

开店方案【篇1】

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

奖品如下：

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

抽奖的形式有很多种，如刮刮乐、转盘、抽奖箱，这些形式优点是方便举行，但是缺点是不够透明，很多顾客会觉得不公平不公正。那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖，例如有100个号码，1号是一等奖，那么中奖几率就是1%，顾客也清楚知道，这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中，都会想去碰碰运气，这样就很容易促进消费了。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的，感兴趣的朋友可以百度搜索看看，价格也不贵。

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

开店方案【篇2】

一、场地选择

1、几大美食一条街南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等

2、主要各区的繁华地带解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租费用不得超过30元/平方米

二、店名

满庭芳和顺坊自然香知味停车六月雪五味鲜故乡情家乡味得月楼等

三、餐厅设计

1、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

2、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

3、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的'板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

4、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

7、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

8、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

9、门匾采用木制招牌(烫金字)。

10、门旁或前厅设有“序或赋”。

11、嘉宾留座牌全部用木刻。

12、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。

13、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

14、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四、投资费用预算(按20xx平方米)

1、装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、流动资金：50万

总共资金准备：350万(含不可预见费)

开店方案【篇3】

开服装店的话

直接去工商所办理营业执照就行

然后在拿到营业执照之后，就去税务部门办理税务登记证

不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，但这要看你那里税务部门是否乐意去做这些事情了，必须处罚起来手续很多，蛮复杂的

如果你不在银行开设对公账户，不用个体户的名义办理社保医保等事情，机构代码证一般用途不大，你可以不去办理的，没有规定说一定要办

不过，首先你得确定办个体工商户营业执照还是企业营业执照

个人建议，开服装店办个体户营业执照就行了，方便快捷

办企业营业执照手续多，步骤复杂，费用高

假如办个体户营业执照的话，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪儿，问下你旁边的店的老板就行

所需要的资料：本人证件相片、身份证和复印件、服装店的房产证明文件，如果是租的还得租赁合同及复印件。

如果不是本地人，可能会被要求出具暂住证（居住证），计生证明文件什么的，这个得问下你那里工商所的工作人员，也许不需要也不一定

去到工商所之后，他们会提供给你一些表格，你问一下他们怎么填就行了

如果你想去办《税务登记证》，那么就得在拿到营业执照30天内去当地的地税、国税部门办理，带上营业执照，身份证、服装店的租赁合同就行

开店方案【篇4】

一、背景分析

随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择消费和购物场所也在不断增加。我公司决定在市区中心开一家咖啡厅，以填补这个市场缺口。

二、目标市场

我们的咖啡厅主要面向年龄较轻、高学历、有消费能力的都市白领及学生等，以及有需求的旅客等。

三、核心竞争力

我们的咖啡厅主打三大特色：

1. 环保：鼓励顾客自带杯，我们提供环保杯折扣。

2. 健康：我们的咖啡全是手工制作的，材料新鲜健康，且不含任何添加剂。

3. 优质：提供全程主题化服务，充分体验合理的价格和优质的服务。

四、经营模式

我们的咖啡厅取自主营业务为主色调，辅以其它小吃、糕点，搭配优秀的音乐以及舒适的环境，营造一个舒适的休闲氛围，消费者可以在这里用餐、聊天、工作、阅读等。

五、市场营销策略

1. 公关：通过新闻稿、广告推广等，积极引导和塑造品牌影响力。

2. 品牌促销：多样化、立足本地、消费者喜爱的促销活动，吸引消费者体验并留下美好印象。

3. 社交媒体活动：利用微信、微博、百知信息等社交媒体平台传播更新，增加消费者互动，提高客户粘性。

4. 优惠：搭配节日、季节等打折、满减、赠品等活动，吸引消费者并提高店内销售额。

5. 合作推广：和相关厂商建立长期合作关系，让客户得到更多的优惠。

六、经营预测

咖啡厅第一年预计营业额为100万,经营利润率40%左右,第二年、第三年的经营利润率都将超过50%。

七、总结启示

本次咖啡厅开店策划方案主要选取经营模式、市场营销策略、目标市场、核心竞争力、经营预测等方面分析了方案的具体实施情况，同时，在未来的发展中，我们会继续不断改进和完善，通过不断创新和提高客户满意度，为广大顾客提供优质的服务。

开店方案【篇5】

某品牌方案

1、活动确定

第一步：确定产品布局：1+4+1策略

1款“手榴弹”产品：引流爆款

4款“炸弹”产品：销量不错利润合理

1个“核弹”专区：清仓秒杀专区

第二步：进行产品的利益点包装

回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？

第三步：确定活动主题

以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯，

引导顾客尽快激发购买欲望

店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。

1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料）

为产品名称添加活动关键字，如全套邮件

2.产品上下架时间

每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满200元送30元。

(2)收藏店铺（减1元现金）

(3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。

(4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。

4．针对爆款的优惠活动

(1) 爆款产品

l56701 ——89元

(2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价）

(3) 包邮

（注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。）

.二、推广方式

1.关系营销

(1)折扣时间：一个月

(2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折

(3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广）

折扣编码：根据资源分布区+名称字母

(4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码，

并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。

附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。

(5)激励措施：

1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。

2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。

2.社区营销

(1)实施手段

活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。

1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。

a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴、

c.装修相关板块发帖顶贴、

③收藏店铺，淘分享。

(2).主要参与人员（省略）

3.数据库营销

我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。

亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！

某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！

只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。

开店方案【篇6】

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。

2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。 5、9：30~10：30，锣鼓醒狮适时进行。

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。

开店的方案(模板14篇)

开店的方案 篇1

一、活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：

“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、活动受众：

细分三组：

1、本街道顾客；

2、县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

化妆品系列产品有：

营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

产品特点：

以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：

五月底

六、活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，

第一、一定保障化妆品的质量，

第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，

第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，

这就需要一些手段：

方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法

方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，

我要说的是舞台两种方案，

方案一（省钱）租一个大汽车100—200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；

方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。

虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。

这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。

个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右）。

4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。

首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800—1500元），

然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10—20人为佳。（这样加上材料成本大概800—1500元）。

5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。

挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。

奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内）。

6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500—1000元）。

7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1）心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。

对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

开店的方案 篇2

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国作文内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20**年国内销量估计为400万台，20**年为550万台，20**年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20**年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20**年销售额为2、6亿元，市场分额第一。

目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

我们的目标是，在20**年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20**年达到500万销售额，达到万销售额，利润率保持在30%--50%。

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10―15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）20--25万元；：周转资金：20万元。合计：100万元。

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1、5元，开关0、5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题她要负责。

2、装修费5000。

3、第一次衣服货款20000元。

4、其他费用1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。

6、余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的`衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。()无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目 就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1、立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2、占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3、走向泰州市场，开放加盟经营在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

开店的方案 篇3

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。

我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫商城”这个平台开设一家天猫店。

2、项目介绍：本项目为天猫开店策划，主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。

1、可行性分析当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，如果想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广阔的平台。首先，开天猫店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开天猫店不需要太大的技术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的最好时机。

为此，我决定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，家电毕竟是淘宝网销售逐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购买家电的接受程度越来越高，家电市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最后，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后服务流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。

(一)、前期准备：

②申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证进行实名认证。

③登陆天猫商城招商页面HTTP://zhaoshang.mall.,点击“立即加入”。

④在线输入提交公司及品牌资料信息，等待审核通过。

⑤在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。

⑥提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核。

⑦审核通过，在申请的企业支付宝账号充入保证金。

⑧天猫店铺开启。

⑨店铺装修。

⑩进货并将商品上架。

⑪进行店铺推广和营销活动。

2、了解天猫商城开店的具体规则和相关网络协议：

天猫商城开店相关违规处罚细则、天猫商城开店相关协议等。

3、准备好相应的证件和开店条件：企业营业执照、银行账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。

2、店铺装修：首先起一个好的名字：XXXXXX然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招)

挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。(或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店)

a.厂家进货：厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。

b.阿里巴巴批发市场进货：阿里巴巴批发市场有大量可供批发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。

2、商品上架：进过来的商品按类别分别上传至天猫店中，对宝贝的相关信息进行填写，上传宝贝图片，并且根据该商品在天猫商城上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗推荐，放置网店页面显眼位置。商品上架过程中需根据具体情况确定物流运费。

(四)、店铺推广及商品营销：

1、店铺推广策略：要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度需要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣传，让同事、朋友帮忙将店铺信誉刷上去。然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等方式让消费者了解到店铺。

2、宝贝营销策略：宝贝营销可以通过天天特价等活动进行促销。并且可以通过将价格稍微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特殊节日的相关促销活动，积极参与双十一等大型的促销活动，从而提高销量。

四、其它相关事项：

1、天猫商城为规范店铺的相关行为，有违规处罚，需认真了解相关细则。

2、天猫店铺开设要时刻留意网上的一些热卖商品，及时跟进，以及早获取市场。

3、开天猫店铺要做好客服工作。

4、店铺宝贝要及时更新，店铺装修也要及时维护。

五、天猫店铺运营人员需求与分工：本项目将成立专门的部门来负责天猫店铺相关的事务。初步准备分四个服务组。

以上部门及下属各组分工明确，将根据天猫店铺的发展，适当增加新的员工岗位设置，同时，本项目将适时引入储备网店管理人才，为天猫店铺的管理和运营制定相关的工作流程。

六、相关附件：

1、天猫店铺入驻保证金规则。

2、淘宝商城运营日常工作内空规划指导。

开店的方案 篇4

一、小吃店定位

（一）策划背景

新鲜是当代大学生的最爱，美味与健康是大学生的追求，开家杂食小吃店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。在本校内小吃店是个空白市场，竞争不太激烈，杂食小吃口味新鲜独特，品种繁多，各具特色，深受大家喜爱，所以在校内开家小吃店前景很好。

（二）商店类型

杂食小吃店

（三）主营商品

特色地方风味小吃，品种如下：

1、北京风味小吃：驴打滚、糖果卷、奶油炸糕、蜜麻花、金丝糕

2、天津风味小吃：麻花、煎饼果子、汤面炸糕、椒盐老豆腐

3、温州风味小吃：灯盏糕、楠溪麦饼、矮人松糕、马蹄松、李大同双炊糕

（四）价格定位

针对大学生消费心理和竞争对手（外面的小吃摊铺）来定价，再结合各种小吃制作成本，同时要分摊附加费用，又会在大学生消费接受度上来价格定位的。

二、市场分析

（一）对象分析

1、大学生消费心理特征

大学生的生活消费除了生活消费、学习消费，在休闲娱乐消费上日益丰富，不断增加。尤其在吃的方面不会克制，只要有新鲜独特的小吃，都会抱着一颗好奇心去尝试。大学生的消费是种追求时尚和新颖，喜欢购买一些新鲜的产品，尝试新的生活。

2、大学生消费水平分析

我院学生消费水平两极化趋势不明显，处于中等消费。在零食、水果花费上，女生超过男生，支出也不少，70％的学生每月消费100－200元，而其中近八成为女生。

（二）竞争分析

1、竞争对手

在校内的竞争对手不多，主要是外面的小吃摊铺。

2、风险预测

（1）优势：顾客都会有“先入为主”的.心理。如果第一次购买后，觉得这家小吃店的产品不错，就会认定这家。因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在大学生都追求健康，尤其女生太注重自己的形体，不太喜欢高热量的食品。所以，要打造健康小吃概念，会增加对消费者的吸引力，会在每一款小吃上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。这就是我的小吃店区别外面小吃铺最大的优势：健康、卫生，新鲜独特、品种繁多。

（2）劣势：产品成本会相对外面的小吃铺会高些，在定价上会偏贵点。还有产品多，集中力量比较分散，没有外面的小吃铺只是主打一种小吃，他们的成本相对就低了很多。

三、营销策略

（一）商品策略

因为本店定位为是特色地方风味小吃，其中口味新鲜独特，品种繁多，各具特色。所以在每推出一种特色小吃时，要宣传其历史来源，传达给消费者一些新鲜信息，来吸引消费者。

（二）定价策略

1、满意定价策略：在小吃刚推出来的定价，让大家更容易接受。

2、整数定价策略：在小吃长期销售过程中，更容易让消费者记住价格，也方面了购买。

（三）宣传策略

在开业前会拉横幅，发宣传纸，张贴海报来宣传本店的产品特色及经营理念。

四、店面设计

（一）商店招牌

名称：多多小吃店

标语：传统与时尚，美味与健康

（二）选址

店面的选址在温州科技职业学院车棚这块地方，因为这个地方人流量相对较多，那里集中了一鸣奶吧、之上超市和医务室，再加上正在建造的食堂，符合了商场集聚心理，就很符合购买便捷心理和最佳地段的心理。

（三）商店外部环境设计

1、招牌设计：黄色为底，红色字体，这样看上去很鲜亮，很引人注目。

2、橱窗设计：采用简洁大方的白色橱窗，能将产品方便摆设，让顾客看上去一目了然，方便顾客选择。

（四）商店内部色彩及装饰设计

1、色彩装饰：主要以白色和粉色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。

2、其他装饰：采用黄色的桌子和椅子，白色的吊灯，蓝色粉色的地面和墙面？？

（五）背景音乐

播放一些柔和的音乐，营造一个舒适的气氛，调解消费者的情绪，带给消费者一种轻松和愉快的心情。

（六）商店开业活动安排

在开业当天会弄一些活动，比如：

1、消费30元赠10元抵金卷

2、抽奖（消费满一定金额就可以免费抽奖，中奖率100%）

3、小礼品赠送

4、当天推出一些优惠小吃套餐（如寝室套餐、情侣套餐、师生套餐？？）

开店的方案 篇5

企业名称：

聚之贤饭店业主（法人）：

完成日期：

20xx年10月联系方式：

一、企业概况

提供住宿、中餐、茶室、停车、洗衣，宴会服务

二、创业计划作者的个人情况客房管理》；

20xx—20xx第二学期学习了《餐饮管理》。同时也学习了《公司财务管理》，《旅游统计学原理与实务》，《旅游会计学》，《区域经济学》，《旅游电子商务》等经济类及实用性专业。

三、市场评估目标顾客描述：

在酒店营业之初，我们的目标顾客主要有三类：

一、南京市居民。因为酒店选址在南京，且主题相对新颖，通过广告宣传，会吸引大批好奇心较重的本地人口的注意，他们会选择入住该酒店进行体验。

二、旅游团及各类游客。聚之贤大酒店会在营业之初与南京各大旅行社建立良好的客户关系，让来南京旅游的旅行团入住我们酒店，且聚之贤大酒店作为一家文化体验性酒店，其主题文化与南京市情相吻，作为南京历史文化的缩影，相信会吸引大批来南京旅游的游客的欢迎。

三、对历史文化感兴趣的学者，学生。聚之贤玩大酒店作为一家文化体验性酒店，虽以穿越为主题，但是却完整再现了唐朝，清朝，民国时期的住宿，饮食，休闲生活文化，作为创业者的我们也是一批对历史文化很感兴趣且有一定研究的群体，我们会尽量对历史进行还原和介绍，这对对历史文化感兴趣的群体提供了方便，并让其有机会融入其中，体验各个朝代的精彩。

四、想要举行各类特色宴会的人群。

聚之贤大酒店每层楼都会有一个展厅，定期举行各类表演，舞会等。这为想要举行特色婚宴的新人，特色年会的公司提供了机会。竞争对手描述：在南京的其他三星级酒店一般都是商务型酒店，重复性较高，提供的服务也大同小异，但是他们的服务项目相对完善，有聚之贤大酒店没有的健身，商务会议等服务；但是提供的餐饮服务就相对单调，大都是简洁的快餐，但是大都提供咖啡厅服务；在服务方面，往往为了节约成本，都雇佣一些专业素质不高的管理者和服务态度不好的服务员，没有进行专业培训；而客房类型选择性不多，往往都单调重复；往往也不会浪费资金在广告宣传上。

SWOT法分析（本身和对手的优劣之处）：重服务质量，使顾客宾至如归。较竞争对手更具有竞争力且重注率很难保证。而竞争对手的顾客群体庞大，能保证入住率。酒店，能给顾客带来新鲜感，满足顾客的好奇心。且一旦形成市场，就容易被模仿和复制。

五、市场营销计划

1、产品

2、价格

3、地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：这两个地段都是是经济中心，人流量大，消费水平高。该地区人群学识较高且思想较为开放，乐于接受和尝试新事物，酒店在此地段容易融入，能较快实现收回成本和盈利。此外，鼓楼区虽不是一级的CBD，但是在保证客流量的前提下，还可以节约酒店成本，是不错的选址的第二选择。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：酒店销售的产品主要是酒店的服务，这就决定了酒店产品生产和销售的同步性。而且酒店的顾客—最终消费者对于酒店产品的评价也主要来自他们对在酒店享受到的各种服务的直观感受，针对顾客的这一直观感受，酒店可以通过顾客意见反馈表等方式来个改善酒店的服务水准。进一步提升顾客满意度，提升盈利水平。

开店的方案 篇6

开服装店的话

直接去工商所办理营业执照就行

然后在拿到营业执照之后，就去税务部门办理税务登记证

不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，但这要看你那里税务部门是否乐意去做这些事情了，必须处罚起来手续很多，蛮复杂的

如果你不在银行开设对公账户，不用个体户的名义办理社保医保等事情，机构代码证一般用途不大，你可以不去办理的，没有规定说一定要办

不过，首先你得确定办个体工商户营业执照还是企业营业执照

个人建议，开服装店办个体户营业执照就行了，方便快捷

办企业营业执照手续多，步骤复杂，费用高

假如办个体户营业执照的话，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪儿，问下你旁边的店的老板就行

所需要的资料：本人证件相片、身份证和复印件、服装店的房产证明文件，如果是租的还得租赁合同及复印件。

如果不是本地人，可能会被要求出具暂住证（居住证），计生证明文件什么的，这个得问下你那里工商所的工作人员，也许不需要也不一定

去到工商所之后，他们会提供给你一些表格，你问一下他们怎么填就行了

如果你想去办《税务登记证》，那么就得在拿到营业执照30天内去当地的地税、国税部门办理，带上营业执照，身份证、服装店的租赁合同就行

开店的方案 篇7

一、我国网上开店的实际意义：

随着信息社会的快速发展，中国上网人数已达到几亿之多，无论对任何商家而言，这都是一次不能忽视的商机，何况这个数字还在以非常惊人的速度递增。网上交易已经变成了实实在在的商业行为。今天，电子商务的发展是如此的快，也是网上开店应用最广泛的，其前景非常广阔。

二、我国网上开店的现状：

如今电子商务在中国的快速发展，催生出了网上开店，在我国目前比较流行的有天猫，京东，亚马逊，当当、拍拍等等网上商城以及淘宝的各大中小集市卖家，在这一场网上无硝烟的战争中，各自为阵，展开竞争。然而纵观这些，不难发现，国内的电子商务发展的很不平衡，价格战争正在上演。

三、开店步骤：

（一）开店平台的综合选择：

开网店，目前就到淘宝，拍拍、有啊、凡客等较大的网站进行，现在对各个网站作对比分析。

拍拍是有腾讯开设的网上购物品台，而且现在它依附QQ弹窗消息的发展，很快已经占领了各大市场，前景很好；但是开店的门槛比较高，开店最低的保证金也要一千元，开商城的话就是上万元的保证金，建议资金充足的可以开设。

有啊是属于百度平台开设的'电子商务平台，它依托百度的强大搜索功能，给顾客带去信息，这也是一个比较好的地方，但是支付系统不是很完善，支持的卡种有限。

淘宝网是目前亚洲最大的综合购物平台，它依托B2C、C2C购物平台费，为顾客带来全方位的服务，支付系统十分完善，不仅支持信用卡支付，同时国内各大银行以及地方银行都已开通，每天成交量可以达到几个亿，各大消费者都钟情于淘宝购物。

通过以上的综合分析，我选择了在淘宝开设店铺，它的人气居高，流量之大，系统之完善，支付更便捷。

（二）网站帐号注册以及开店申请：

在淘宝网注册帐户，进入淘宝的首页，点击左上角“免费注册”。根据淘宝页面的提示进行，等注册成功后，进行网店主的实名认证，对支付宝实名认证，这是必须的一步，最新版本的认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片，等实名认证成功后，再通过淘宝开店考试，考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等，关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的，如果事先没有学习等我们以后开了店因为违反淘宝规则而被查封店铺就非常麻烦了，考试分数须达到60分就能通过，待阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍等等，这样淘宝店铺就开设成功了。

开店的方案 篇8

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1.个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2.礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3.团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语。礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语

订购方式

2：电话订购

3：短信订购等等

开店的方案 篇9

一、整体构思

1.以剪彩揭幕典礼为主线，通过酒店剪彩揭幕，赠送礼物，庆祝酒会来完成整个活动的目的。

2.通过整个活动以及新闻媒体来向社会各界传播开业的信息，使得潜在客户获得信息。通过开业宣传，扩大酒店的知名度。

3.向嘉宾充分展示该酒店的便捷与舒适。

二、整体气氛布置

整个会场将配合酒店剪彩揭幕和奠基典礼的主题，典礼既要热烈喜庆也要庄重。酒店二十个升空气球悬挂空中，并发出酒店开业大酬宾的信息，让更多的消费者得到消息。

1.酒店布置

(1)在酒店门口放置一个比较大的红色充气拱门，并且在拱门上悬挂开业条幅。

(2)预计20个升空气球围绕在酒店四周，并且悬挂彩色垂幅，上面要标有贵酒店的开业祝福语。

(3)酒店门口铺红色地毯和摆花篮。

(4) 在主干道两侧插上彩旗和指示牌。

2.主会场区

(1)在主会场区的入口放置一签到处，摆放一张长木桌，并且要铺上红布，由礼仪小姐引导嘉宾签到和控制入场秩序。

(2)在主会场周围放置两个大音响和有架话筒，便于有关人员发言。

三、开业当天的的庆典流程：

1.开业当天8:00-9:00，由专业的锣鼓队表演，营造开业气氛。

2.开业当天9:15-10:00，由舞龙狮队和锣鼓队穿插表演，聚集人气和营造开业气氛。

3.开业当天10:09，由专业主持人宣布xx酒店开业庆典正式开始。

4.开业当天10:10-10:20，邀请嘉宾致贺词，要先由主持人介绍嘉宾，然后由礼仪小姐领引嘉宾上台致词。

5.开业当天10:36-10:38 ，由重要的领导和嘉宾进行开业剪彩，在剪彩的瞬间要燃放礼炮，8响为佳。

6.开业当天10:38 ，随着剪彩结束，再次燃放鞭炮，时间为8分钟。

7.开业当天10:38，在鞭炮声中由主持人宣布庆典礼仪结束。

8.开业当天10:40，由礼仪小姐领引各位嘉宾进入酒店休息。

9.当会场整理完毕后由专业的锣鼓队和舞龙舞狮队进行穿插表演，时间为2个小时。

开店的方案 篇10

一、活动日期、期限的确定。(4月6日)

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买88元卡，均可参加抽奖

奖品如下：

①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖

免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖

免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

活动方式】举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会

【前期宣传】开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。

广告投放：1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：美容院开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。

2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。

3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴宣传画和开业优惠措施。

4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。

5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。

6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。

7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。

【现场布置】A、室外：在门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干;彩绸一条;礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带);放飞气球若干(粉、白色)。

B、活动人物：总部领导、各分店负责人、专业美容讲师和美容院主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。

C、室内：1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。3、展柜1-3个，用于产品摆放，另配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询。4、饮水机一台。5、冷餐台。

【活动策略】1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主(可用异形广告)，配合套红达到醒目效果。比如：店名——“隆重登陆”、SPA养生会馆抢滩等等。2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请总部领导、美容会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。3、广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作纪念手册、宣传单等等。

【活动程序】开业庆典仪式流程表时间内容活动细则

9：00之前设备检测检查所有布置，确认无疏漏。

9：00—9：30嘉宾签到礼仪小姐为嘉宾戴胸花

9：30—10：00入席参观带领嘉宾参观美容院，并准备好充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠酬宾礼品。

10：00—10：15庆典活动开始主持人上台宣布开业剪彩仪式正式开始同时奏乐并介绍到场嘉宾。由主持人开始进行开场白，祝贺美容会馆隆重开业。奏乐并请礼仪小姐协助邀请总部领导致辞。

10：15—10：30嘉宾致辞美容会馆总经理致辞、美容院客户代表致贺词(人员内定，由美容院总经理在其发言后请出)

10：30—10：35剪彩仪式主持人请各剪彩嘉宾到位并宣布剪彩开始

10：35—10：55剪彩结束剪彩同时礼仪小姐放飞气球。剪彩结束，主持人请总部领导进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。

10：55—11：00引领入席主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有嘉宾进入店内稍适休息。

11：00—11：30美容专业讲座由专业美容讲师讲解美容护肤知识，产品介绍，并现场解答嘉宾置疑。对提问嘉宾附相关礼品赠送或免费体验一次，增加互动性。

11：30：12：30冷餐会正式开始冷餐会以美容院精英、社会名流构成的到会嘉宾让冷餐会真真正正的成为一个流光溢彩的时尚PARTY，西式冷餐让嘉宾们行动更自由，交流更方便。通过这种轻松自由的形式建立起一种时尚的交流平台，从而达到有效沟通的目的，冷餐会也摇身变成新老朋友的联谊会。

12：30活动结束注：所有现场展示部分应于活动前一天全部安装完毕。

开店的方案 篇11

一、市场调查及分析

为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

1、现象

据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20__名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

2、分析

由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

3、结论

二、竞争分析

通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

开店的方案 篇12

要知道服装卖给谁?一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!看到很女人味的服装，果断――进!看到很个性、性感的服装时，不假思索――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

市场的定位与规划。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

尽量找源头供货商，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

货品独此一家，用个性锁定顾客，我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 理性分析数据，服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专

家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

了解市场，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!

商品质量投诉，虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

我的服装网上店铺：

开店的方案 篇13

一、开业活动目的：

1、确立1.5青少年视力恢复体验店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现1.5青少年视力恢复体验店的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强1.5青少年视力恢复体验店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，不要前期宣传上马虎，否则没有什么效果。

前期宣传的方式和具体操作：

1、周边社区宣传：

具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。在社区内搭设展台，制作易拉宝，宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，让客户填写预约单，将准确信息留下，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在店面的区域进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励。根据每组销量进行提成等措施来调动咨询师的积极性。

（3）社区宣传的内容：1.5概况、产品介绍、近视危害、开业活动内容详细介绍，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，咨询师要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、学校周边：学校是我们产品的最有效渠道，如果前期能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的，提前让家长和学生知道，有好产品可以用，好礼品可以领；没有这个广告，那就要一对一，或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的模式，不要说的过多，否则家长也记不清楚，孩子出来也就不理会你了，点清几个重要的信息告诉他，如果能留下客户信息那就最好，直接预约。注意不要盲目的滥发单页，没有效果的，现在大马路的传单太多了，有几个能仔细看的？

3、宣传物料：宣传物料设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）；

b、优惠活动内容；

c、近视危害，产品特效；

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

4、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。这个可以请一些鼓乐队来表演，可以请1-2个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等。

三、开业活动促销内容的设计：

1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码（也可经销商自己的），分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元；关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。

3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围（200元-1000元），可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。摆放的时候一定要大气，经销商在开业前，可在群里预定其他经销商送的花篮，总部在开业时也会送花篮祝福。礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：

（1）周边街区：发放开业单页，近视小常识等DM单。

（2）店外：

门外陈列标示LOGO的彩旗；

门前设置气球；

门外设置大型拱门 ；

店前设立大型主题展版一块，发布活动主题；

店外悬挂开业横幅。

开店的方案 篇14

一、外部市场情况

调查表明，当人均年收入达到20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会，近些年浙江快餐服务业的快速发展也正好印证了这一点。

我们来看一下近年来快餐企业的发展情况，众所周知，西式快餐的代表麦当劳，肯德基在中国发展很快，在城市各个较为繁华的区域都可以看到它们的身影。西式快餐店的明快风格一改传统快餐店脏乱差的局面，其鲜亮整洁的环境，良好的就餐氛围吸引了不少人光顾。但是西式快餐价格并不便宜，口味变化少，多吃几次就会让人腻味，而最大的缺陷在于营养单一，基本上只有热量，常吃会使人发胖并引发一系列的疾病。因此这类快餐被越来越多的社会团体呼吁为垃圾食品，在其发源地美国这类快餐是饱受指责，英国最近也出台了抵制的法令，造成麦当劳准备在英国关闭50多家店。

考察现行的中式快餐店，价格虽然低廉，品种口味也多，营养丰富是其优势，但是小、脏、乱、差的状况仍然很严重。不过现在各地已经有比较干净整洁的中式快餐店，在杭州有老娘舅，米宝宝等等。但是中式快餐的致命弱点依然没有解决，中式快餐十分依赖烹饪师傅的技术而不是普通工作人员的程序性操作，不同的厨师烧同一个菜会烧出不同的口味，就是同一个厨师不同的时间烧同一个菜，口味也有一定的差别。因此同一家餐饮企业各个门店甚至同一门店每次呈现给顾客的同一道菜在口味上都会有比较大的差别，很难做到西式快餐的专业化标准水平。与此同时，一般的小店也很难请到高水平的厨师，即使请到了也需要付出大的成本，而且门店对厨师的管理成本也比较高。另外中式餐馆厨房偏好用明火，空气污浊，不易清理，火灾发生的机率也比较大.

二、我们的市场定位及营运方式

我们的门店将座落在杭州城区，选址在写字楼和文教区之间，或文教区和居民区之间。店面在30—40平方米，厨房较小约为8个平方。顾客群为需要提供快速就餐服务且喜欢中式餐饮不愿意放弃饮食乐趣的人群，就餐标准在8-20元/人?餐之间，主要针对上班一族和学生群体。

因为刚起步，规模不大，所以可以先利用自家的厨房作一些菜的初加工。门店的厨房以电为主要能源，煤气等明火能源只在突然停电时使用，这是因为我的加工工艺只需使用电能就可以了，而且目前使用煤气的成本已经相当高。

菜品：餐饮店要立足根基，最根本的就是菜品，无论装修怎么考究，服务如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照样也没人光顾，即便光顾那也已经不是真正的餐饮店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以这次是这种风味，下次变成了另外一种风味，口味一旦确立就不能轻易改变。这个说起来似乎容易做起来却是相当难，因为传统中式菜复杂的加工烹饪过程中无论哪个环节出错都会导致菜品的差异。其实这些正是这些年来我一直在研究的—标准化的做菜方法，目前我已经做出标准化的菜系，形成了五十多只菜的特别配方，并能根据菜色搭配做出调整。

菜色：菜色太少会让人觉得选择面小甚至无菜可吃，过多又会使员工操作变得复杂由此也会增加门店的运营成本，因此提供多少菜色，如何确立菜色也是一个大问题。按照我目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，包括自创的特色菜、家常的杭帮菜、粤菜以及川菜。然后每月进行统计，淘汰1—2个最少人点的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。

出菜速度：快餐相对于普通的餐饮，最大的特点就在“快”上，因此快餐还应在保证菜品的条件下，尽可能缩短出菜周期。而我的做菜方法正符合这一要求，能够大大降低出菜所需时间，保证快速出菜。

不同时段的侧重点：午餐和晚餐是中国人的正餐，应以炒菜为主，配以一定的冷菜，同时提供盖浇饭;早餐由员工按配方做粥饭面点;下午和夜宵提供休闲餐，以奶茶、冰品、面点为主。冬天的时候再加上几个特色火锅。

菜价：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，荤菜8到12元/份，套餐按照菜量和种类搭配不同定价在6到15元/份。各式小吃的定价视成本与市场价格而定。同时为了招睐更多顾客，每半月推出1—2个特价菜。

服务：任何一家企业如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴，快速的上菜速度。

三、业务扩展

门店要合理利用自身资源，装修时就要在店前张贴海报，在附近的写字楼和学校做一些宣传，如发放传单等，使目标受众及时得到讯息，主动与单位联系获得工作餐订单，减轻门店刚开张时的客源压力。开张前向报社，电视台，广播电台发送信息，让他们得到相关讯息，因为我们将是全国第一家不用明火烹饪，每道菜99%口味相同的中式快餐店。开始时也许并不能得到这些媒体的免费宣传，但这多多少少也是对自身的一种广告。

店发展到一定程度要在外面找较大规模的初加工场，运作成功后就可以着手开出分店，扩展是必然的，但是不能盲目，我们可以请老店的优秀员工过去主持分店，同时不能忽视管理和监督。开分店也可以选用特许加盟的方式，这在国内外的餐饮企业中已经运用得很多了，并且有了很多成功的经验，在这里就不说了。

在一个城市发展到5家左右门店的时候，我们可以通过网络接受订餐，再把订单传给最近的门店，让其提供送餐业务，这样也使我们可以提供给顾客更为便捷的服务，同时也更好地扩大了自身的知名度。外省的分店，我们除了提供自己的经典和特色菜之外，还要根据顾客需要提供一些更适合当地口味的菜，那就需要我们请更多的厨师加入我们的团队，或请他们进行指导，这样我们的菜色也会大大丰富。

四、成本与投资回报

成本：

1、房租：40000元/年(半年一付=20000元);

2、餐饮店的转让费：估计为25000元;

3、装修：5000元;

4、设备：10000元;

5、营业费用：20xx元;

6、流动资金：8000元;餐饮业周转快，开业三个月以内就可以维持正常运转，但仍需要有一定的流动资金以备不时之需。

收入与利润：

现在以保守的估计测算，早点80人次，人均消费1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消费14元，夜宵60人，人均消费3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下来的营业额为1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利643元。月营业毛利19290元，支付三名员工的工资3000，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少12000元，7-8个月收回投资，年净利48000元。只要管理得当，在当地站稳脚根，有了一定的知名度，那么下一年度的营业额必然会有大比例增长，同时因为不必再支付开业成本中的2-5项目费用，所以第二年的净利在10万元以上。

五、投资风险

任何一种投资都有风险，在杭城大街小巷你可以看到众多快餐店的身影，但是现在做得比较好的中式快餐企业基本都是定位在面点上，以炒菜为主的快餐企业还没有出现，这也是技术瓶颈的问题。我所研究出的标准化做菜无疑开拓了一个新的领域，符合现代人日益加快的生活节奏和对食品品质的要求，因此有广阔的市场前景。

开业的方案模板八篇

管理是预测和计划、组织、指导、协调和控制。亨利法约尔，为了更快适应工作环境。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，一篇高质量的方案应包括哪些要素？我们将为您介绍“开业的方案”的所有方面接下来请看，可以借鉴一下互相学习吸收！

开业的方案 篇1

一．活动背景：

又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

二．活动目的：

1．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

2．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

3．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

三．活动时间：

4月30日——5月7日共计8天

四．活动主题：

时尚家电精致生活百安为您着想

早安晚安百安有礼超低特价超级好礼

五．活动内容：

1．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

2．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。

3．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

4．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

5．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

六．活动范围：

百安电器卖场

七．活动控制：

活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报

》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

八．活动费用预算：

1．报媒宣传费用

2．礼品费用

3．其他费用

主持人费用：

舞台演员演出费用：

威风锣鼓表演：

音响租用费用：

共计：（不包含报纸媒体和dm单发布费用）

九．活动效果评估：

1．同期销量增长比率。

2．品牌的知名度和美誉度。

3．创造出五一黄金周的“超黄金效应”。

b.执行

执行促销活动的一重要原则就是讲求实施速度要快。

一．商务合作：

本次活动选用《都市报》为合作媒体，由其为活动做全程宣传，前期宣传和后期报道。并以此契机和媒体单位建立起良好的合作关系。舞台演出人员由在校学生组成，演员和主持人由策划负责。主持人暂拟于卫星广播fm92.9频道合作，由其提供专业主持人，并以此契机与其建立广播媒体合作关系。音响租用与公司合作。

二．报媒以及dm和店面宣传：

由公司设计部执行设计，并在公司通过之后，交由报纸合作商和印刷合作商制作，印制和发布。店面宣传可用拱型门，以及音乐陪衬。背景版由设计部设计并交由广告公司制作。

三．细节：

活动期间，所有工作由公司各个部门在总经理的领导和指导下，协调完成。未尽事宜，及时发现即时处理，力争不出差错。

1．活动前期准备。由策划部提出方案，报总经理，策划部部长，行政部经理，业务部经理，店面主管处，会议中宣布并且各个部门讨论。以讨论定型的策划案为准，各个部门安排本部门的协助负责人，落实到人。（此项工作，由公司所有部门协同完成）。

2．活动中“早安晚安，百安有礼”。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前50位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心rdquo

;。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送超级大片的光盘。其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安家电赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安家电，希望您心情愉快，一路顺风”。（此项工作，广播由指定店员负责，顾客排队由店员负责维持秩序）。

开业的方案 篇2

(一)、秘书处:确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞;安排座位、确定剪彩人员;会场布置;联系摄影、摄像人员;确定记者接待方案，确定新闻稿等。

(二)、安全保卫组:负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;来宾的保卫等。

(三)、会务接待组:发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向赠送礼品，负责来宾休息接待等。

(五)、工程组:麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。

(二)、具体议程策划:

1、15∶00来宾签到，凭请柬领取礼品_门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。

3、15:40--16∶30主持人逐个向来宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一名贵宾剪彩。

4、16:30--18:00来宾自由组合三—五人选择ktv包厢娱乐、休息、交流，礼仪小组可按实际情况作适当的调节安排。

6、19:00—20:30由客房部安排房间休息，每三人安排一个房间，或者由休闲部安排小姐免费提供推拿、足浴等服务。

8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，第二天免费提供早餐。

(一)、演艺厅外的安排:

2、_门挂一横幅，横幅内容为“热烈祝贺__重开业”。

3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，安排迎宾小姐四名。

1、演艺厅主席台:

(1)台上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台周围摆放绿色植物和少许红花，还要准备好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。

(2)台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，_经理座位1个。

(3)安排邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。

2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。

某某_7月1日，此间将举行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参加，为确保庆典的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下:

(一)、外围区的安全:增派一名保安维持_停车场秩序、增派_持_围环路的交通管理

(二)、大门口的安全:由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的安全。实行临时戒严，无请柬不得入内。

(三)、演艺厅、酒宴厅的安全:

A.安排两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。

B.安排九名警卫人员，其中五名保卫十名贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要注意观察和发现厅内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速_将其带离演艺厅和酒宴厅。

(四)、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的安全检查。

(五)、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品安全。

开业的方案 篇3

一、活动构思

1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。

4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。

二、整体气氛布置

整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

1、门诊部布置

（1）在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂藤县博爱综合门诊部开诊庆典横幅。

内容：文字“藤县博爱综合门诊部开诊庆典”

颜色：字（中黄色）底色（红色）

字体：粗黑体

（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））

（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

（5）门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

（6）门诊部门匾罩红绸布。

2、门诊部外墙布置

现场八条悬挂外墙，文字“XXXXXXXXXXXXX”。（详见设计稿）

3、主会场区——门诊大厅口

（1）在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）乐队位于大门的另一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09：00门诊部护士迎宾（护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

09：20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

09：30乐队奏曲和司仪亮相，宣布藤县博爱综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09：50门诊主任致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加藤县博爱综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。

10：00 领导讲话（内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义）。

10：20剪彩仪式。

10：30揭幕仪式。

10：40燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。

10：50邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息（这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡）。

12：00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

四、活动配合

1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

人员配置：暂定1人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。

人员配置：暂定1人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人。

五、媒体配合

藤县博爱综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

1、在《DM速递》上刊登_____是否有

时间：3月15日、18日的1/2版。

文案：横排“三月一十六日”

横排黑体小字：值藤县博爱综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

另：在版面上还应把藤县博爱门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

地址：藤县河东大转盘电话：XXXXX

2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日—3月18日五天。

3、市各主要街道悬挂条幅（3月14日—3月18日七天）

（1）3月19日藤县博爱综合门诊部开诊庆典隆重举行。

（2））3月19日藤县博爱综合门诊今日开始免费体检。

4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发（以赶墟时间为准，各地分发的时间另行安排）。

时间：3月14日—3月21日七天

文案：A页：（参照报纸广告）

B页：（门诊概况）

六、费用预算

1、报纸广告刊登费用：XXX元x2次=XXXX元

2、电视广告费用：XXXX元

3、条幅10条：XX元/条x8条=XXXX元

4、请柬：XXX张1。00元/张（参考价）=38元

5、司仪：XXX元

6、礼仪小姐：10人（内部护士）XXX元/半天/人

7、乐队：参考价：500元

8、充气拱形门：一座×XXXX元/天（参考价）

9、路旗：6.5元/米×50米=325元

11、花蓝：60元/个×10个=600元

12、佳宾胸花：4.00元/束x20束=80元

13、鞭炮：20xx

14、会餐费：80元/人x70人=4000元

15、装饰品购买费（如气球等）：100元

17、宣传单页制作费：2万份x9.5=1900元

18、音响、话筒租用费：参考价650元（可以不租那么好的设备）

20、签名用文具购买费：10元

21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元

22、礼品：待定

23、其它费用：

总计：XXXXXX元

开业的方案 篇4

1.西餐、中餐、咖啡、茶、饮品、甜点；

2.高档次享受，大众化价格；

4.追求时尚，品味及品质的个性年轻人；

1.举行咖啡品鉴会。由老板发放精美邀请函邀请客人做嘉宾，进店其他顾客可免费品鉴店内的特色饮品（最小的一次性杯子装的咖啡，饮品）。

3.凡当日进店消费68元，即可获得本店送出的10元代金券。

4.顾客消费满88元，赠送顾客一个配餐（蛋糕，甜点，披萨等，顾客自己选择）。

5.营造氛围：彩球，鞭炮，礼花彩弹，音乐等营造现场气氛。

6.消费超过168元，发放VIP卡和储值卡，并详细记录会员资料存档。

2、网上宣传：在微博，微信，QQ群进行发帖宣传，提出开业期间的优惠政策。

3.发放VIP卡和储值卡（邀请的客人最好由老板发放）。

1.制作10元、20元、50元代金券。

2.开业第一个星期内，凡消费满128元，均可送店内特色咖啡、饮品或甜品一份。

3.消费满168元，赠送会员卡或储值卡。

4.开业第一个星期内，消费满168元，情侣的送玫瑰，其他看不出关系的送咖啡杯（当然，印有本店标志最好）。

按店内计划估算费用（宣传品，礼品，开业装饰等）。

开业的方案 篇5

一、推广目标：

1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度;

2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度;

3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。

1.线上线下，立体宣传;

在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2.互动沟通，人气为先;

有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。

3.媒体组合，软硬兼施;

宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。

4.优惠方案，引爆消费。

在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

开业前期推广：

◆ 定点派发：小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。)

锁定周边目标区域，两人一组进行宣传，发放单页及优惠券，如果条件限制一个人一组也可以。主要是告知新店开业的时间、活动内容;

这是最传统的操作手段，全面撒网，便于扩展客源;

通过报纸、广播等，介绍我们新店开业时间，品牌主打产品及营养价值，文 化内涵等;

◆ 微信宣传，分享或集赞竞奖活动。

签名档以圈圈的形式出现，背后可以是我们的礼品券，签名完毕可以抠取掉，并凭此卡可获取对应奖品一个。

可提前发放转转资格券，凭券可免费转大转盘一次，并可获取大转盘对应礼品一个吧。

注：每桌选派一名幸运儿进行摇奖;嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

一排三个透明玻璃盒，里面各有一盒糖果。可由顾客随机抓取，拆开糖果粒包装锡纸，糖果纸上又奖品内容，可以凭借糖果纸进行兑换。

以一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

针对多人聚会，发放时期较长些的集群优惠政策，比如说包间特赦令：啤酒免费;或包间一道品：送京途大果拼一份或其它大拼一份。

关注公众号，这样的话自然而然下次的优惠信息就能送达到客户的手机上了!

不错过每一个进店的客户!

为食客提供了便捷的扫码、下单，结账功能→扫码点单，真正意义上的让餐饮店家的智慧餐厅智能简单化，管理科学化。

开业的方案 篇6

三、活动内容：试营业全场8.8折、开业活动、购物有折有礼、全场两件7.8折：

买就送购物即送价值30元精美项链；

购物299满送价值59元高档眼镜；

购物499满送价值电风扇。

四、VIP特惠：

1、活动期间购物即可享受单品9折，先办理VIP后买单。

2、VIP服务：糖果(薄荷甜圈糖2包)、饮品(可乐、果粒橙4瓶)、免费享用

收银组1人岗位：收银打包整理、迎宾组轮流岗位：礼貌迎宾、引导购物、宣传组2人岗位：营造氛围发放礼品，截流，外场氛围、销售组4人岗位：导购全天班；

店务组1人岗位：端茶倒水、拿货、辅助收营员、会议组1人岗位卖场指挥协调时段会议总结、员工统一工服、高跟鞋，统一妆容，头发需盘起；

七、激励方案：店员：连单2件奖励5元连单4件奖励15元连单6件奖励30元；店铺：开业三天每天完成第一奖励店铺100元，第二指标奖励200第三指标奖励500。

开业的方案 篇7

一、策划目的

1.1建立购物中心良好的形象和口碑，拉近与天台消费群众的距离，给人以亲切感；

1.2通过开业活动使开业的消息得到广泛的传播，得到更多消费群体的关注；

1.3通过开业活动展现自己的品牌增加知名度，在广大消费者群体心目中加深印象并在同行展现自己的实力；

1.4线上线下整合的营销模式，利用线上的传播吸引更多潜在消费群体来线下实体参加活动继而激发潜在消费力；另一方面线下的推广让原本散着的线下消费群体加入到线上平台便于管理宣传增加二次购买的可能性，形成一个相互依托的良性循环；

1.5利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对商场前景的信心；

1.6充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础；

二、开业活动

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为氛围营造活动及主力促销活动两种。氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题，吸引线上线下粉丝，使消费者保持对商场开业的关注度；主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款。

2.2氛围营造活动

2.3.1街拍大赛

2.3.1.1活动文案：

2.3.1.2活动细则及注意事项：

◆参与本活动顾客，凭有效证件在总服务台领取代金券；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆代金券可在所有天成家居专卖店内使用，使用时间为20xx年x月x日前，逾期作废；代金券视同现金，顾客可在折后使用代金券，收银台收取代金券后，应注明购物专卖店；◆代金券限送100张，先到先得，每人限领1张；

◆若开业前参与者过多，应指定相关位置进行排队或拿号，避免发生混乱情况。

2.3.2开业特惠价

2.3.2.1活动内容：开业当天推出20款1元秒杀商品；活动期间每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的价格发售。

2.3.1.2活动细则及注意事项：

◆开业当天的秒杀商品为卫浴3款、瓷砖3款、橱柜1款、衣柜1款、木门2款、地板2款、厨卫电器2款、墙纸2款、灯类2款、布艺2款十个品类，选择各类别中代表性的品牌；（具体秒杀商品需联系商户后确定）

◆秒杀商品在开业当天14：00、16：00时分两次推出，每次推出10件秒杀商品，秒杀方式为广播通知秒杀商品所在专卖店，参与秒杀的顾客需在广播播出后3分钟内将DM单投放到该专卖店内放置的.秒杀箱中，3分钟过后即封箱；封箱后，由商场工作人员将秒杀箱送至中厅活动地点，再以抽箱形式从各商品的秒杀箱中确定秒杀成功的顾客；秒杀成功的顾客，即可以1元钱购买该件秒杀商品；

◆每名顾客，仅可在秒杀箱中投入一张DM单；

◆秒杀商品不提供送货及安装服务，售后服务由提供秒杀商品的专卖店负责；

◆开业前的秒杀推广DM单上，应注明须持本DM单方可获得参与秒杀活动的资格；参与活动的顾客，须在DM单上填写本人姓名及联系方式；

◆活动7天每天推出的特惠商品，原则上由商户提供，可限量供应也可不限量供应；商户无法完全承担的，公司可给予相应补贴；（具体特惠商品需联系商户后确定）

2.3.3桃李念师恩

2.3.3.1活动内容：活动期间，凡前往天成家居建材馆的教师、幼师，可凭教师证领取天成家居特别订制的礼品一份，数量共200份，先到先得。

2.3.3.2活动细则及注意事项：

◆参与本活动的消费者凭有效证件到总服务台领取礼品；领取时应进行登记并签名，不可代他人领取；

◆礼品价值约30元，需印制天成家居建材馆LOGO，开业前一周采购到位。

2.3.4金秋家装展

2.3.4.1活动内容：开业期间，同时举办咸宁首届金秋家装展，恒威、嘉禾、百嘉一等十几家家装公司参展，展示今年最新的装修潮流，同时以最优惠的价格提供优质服务；现场签单的顾客，送500元天成家居建材馆代金券；

2.3.4.2活动细则及注意事项：

◆我司提供场地，所有布展物品由参展装饰公司自带；

◆现场签单所送代金券由签单家装公司承担；

◆代金券全场通用，视同现金；

◆参与本活动的家装公司应与商场签订《参展协议书》，所有细则应在10月x日前确定。

开业的方案 篇8

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，鞋服又是“人”的产业，因此鞋服店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：

(1)鲜明时尚性

(2)易识别性

(3)易传播性

(4)冲击性

(5)欢快性等

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者。

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者。借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚。

新店添时尚、折上加折、礼中送礼。

时尚新店、好礼相见。

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）。

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层人士。

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案。

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）。如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双。

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支。

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套。

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

其他活动方案备选：

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销。

①双方凭销售单据可以享受8折优惠。

②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响。

③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现。

2、突出隆重感及视觉效果。

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化。

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传。

□专卖店邻近街口指示牌宣传。

□商业集中区、重点街区DM发放。

2、专卖店外

□门前设置升空气球。

□楼体悬挂巨型彩色竖标。

□门口用气球及花束装饰。

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐

□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店新礼新时尚。

新店添时尚折上加折礼中送礼。

时尚新店好礼相见。

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市。

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容。

6、DM传单内容同海报。

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等。

8、其他：名片、礼品、贵宾卡。

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前1-2周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道：

A、派员分片区发送。

B、报纸夹页。

C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

项目负责人完成时间需要支持

活动方案

促销礼品确定

终端宣传企划

下单、派发

礼品发放

促销追踪

效果评估

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等。

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位。

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备。

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）。

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责。

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品。

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等。

b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督。

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定。

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分[促销过程的指导、监督]

a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪。

b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督。

c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源。

第十部分[促销活动评估]

促销活动评估：

a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部。

b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据。

c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

比赛方案(模板十二篇)

为了确保工作顺利进行，我们需要提前制定一个计划。这个月的工作至关重要，所以我们需要编写一份流畅、准确、清晰的方案。现在，请大家一起阅读揭示“比赛方案”含义的文章，并持续关注我们的网站以获取更多项目详情！

比赛方案 篇1

一．比赛日期与地点

地点：*** 日期：***年***月***日

二．组织机构：

（一） 主持组：

主持：*****（1人）

职责：负责本次活动的判断和执法，记录各组的分。

（二） 摄影组：

组长：成员：

职责：负责记录学生的精彩**。

三．参赛人员

1） 男子组：第1组（10人）3组（10人）

2组（10人）4组（10人）

2） 女子组：……（10人）

四．赛前准备

1班主任应提前将试题准备好交给各科教师，由班主任保管，防止漏题。注：试题内容为本学期所学知识。

2每个学生写两个真诚的问题和两个大冒险内容。内容是无险的，可以自由使用。写完后交给班主任整理保存。

五．比赛规则

第一轮pk由雄性组和雌性组进行。首先，每个小组派一名代表抽签决定哪个小组先开始。然后由那组的第一个同学开始回答，每次回答前都有20秒的思考时间，在这20秒内该组同学可以相互讨论，但不可和该组外的人讨论否则算输。答对一分，答错或弃权不得分。

该组回答后就到另一组的第一个同学回答，回答方式同上，回答后就由开始组的第二个同学回答……当全部人都回答完后就进行分数比较，得分低的那一组全体都要选择一个真心话或者大冒险作为惩罚。

第二轮pk由男组和女组进行，也通过抽签决定。每个人的分数将重新计算。**方法同上。…………当所有组都比赛完则把男生组和女生组在各轮比赛的得分加在一起，总分高的将得到奖励。

六．比赛注意事项

1．本次比赛是以“团结进取、友谊第一”为目的；所有人都必须尊重裁判的决定，遵守规则，文明比赛。

2．各组必须准时到达指定的比赛场地，有事者必须提前向老师说明，如无故迟到，当弃权处理，并取消参赛资格。

3.禁止同学们在场上、场下出现不文明言行，一旦发现将追究所在组和个人的责任。

4.作为旁观者若遇到有人不会时应给予鼓励，不可在一旁喝倒彩、唾骂。

5.由于是团队比赛，每组人员应互相帮助，不要发生冲突。

6.由于比赛人员较多，时间较为紧迫同学们的动作要迅速，一些要准备的东西要提前弄好。

七．奖励

…………

比赛方案 篇2

青岛中信**培训中心

一、活动名称

青岛中信**培训中心首届知识竞赛

二、活动时间

13： 5月30日（星期六）

三、 活动地点

5号会议室

四、 活动组织

培训中心工会、团委

（一） 成立活动筹备小组

组长：杜平

副组长：迟玉华

成员：李萌萌王立娟邹全德杨庆针苏君刘海良

1. 题库范围：文史哲、史地生、时政、常识、培训中心《应知应会》、《员工手册》、酒店服务相关知识、中国-青岛-即墨-温泉概况；

2. **：开心辞典、成语大会、一站到底、芝麻开门、以一敌百、非常了得等竞赛类节目，培训中心应知应会，公考、事业编考试真题；

3. 公布：《第一届知识竞赛综合题库》作为附件下发，培训中心《应知应会》、《员工手册》不再下发，员工自行阅读。

（二） 报名

1. 以部门为单位组织报名参加比赛，人数不限，每个部门报名人数不少5人，二线部门报名人员不少于2人次。

2部门负责人是部门参与组织的联系人，负责部门参与人员的学习组织、入职、监督和提醒。各部门应于5月12日前将报名信息汇总给报名联系人。报名表另附。

三。报名联系人：张磊王立娟

五、 竞赛活动流程

（三） 环节及形式

1. 各部门参赛选手提前15分钟到达比赛现场，抽签决定选手号码及出场顺序，第一环节轮流上场，每人15道题，答对最多的前8名晋级第二环节；出现并列同时晋级。

2第二个环节是抢答30道题，答对最多的前三名将晋级决赛。

3. 第三环节为轮流作答，抽签决定顺序，1号答对记1分，答错不扣分，由2号继续回答该题，以此类推，共30道题，按得分由高到低排名冠、亚、季军；

（4） 每轮有一次现场协助机会，仅限于在场观众；

（5） 如果有人答错了问题，其他玩家可以继续抢答，直到有人答对为止；

六、 奖项设置

（六） 个人奖项

1. 决赛得分由高到低产生冠、亚、季军；

2. 晋级第二轮的获“突出表现奖”；

3. 所有参与选手获“优秀参与奖”；

（七） 集体奖项

参与比赛人数最多的部门获“优秀组织奖”；

（8）所有奖项不重叠，个人奖项最高；

七、 道具及经费预算

（9） 所需道具：双u会议桌、白板、电脑、横幅、4台mac电脑、8台应答器；

（11） 人员安排：主持人1人，记分员1人，礼仪2人，颁奖嘉宾3人；

（12） 预算：培训中心工会委员会拨款。申请另附。

8、 未尽事宜，本活动最终解释权归阅读学习兴趣小组所有。

附件1：《第一届知识竞赛综合题库》

附件2：《第一届知识竞赛部门报名表》

附件3：《关于青岛中信**培训中心首届知识竞赛活动经费的申请》

培训中心工会

培训中心团委

2017年5月8日

比赛方案 篇3

一、竞赛内容

1、《文明礼仪与服务规范学习手册》

2、医院院史

3、三甲医院复审标准知识

二、竞赛题目及规则

1、题目分为必答题、抢答题、趣味答题、风险题和附加题。

2、每队基础分100分。

3、必答题每名选手回答3道题目，时间1分钟，答对每道加10分，答错或超时不加分也不扣分，同队选手不得提示或补充，违规一次扣10分。18名选手按照顺序进行答题。

4、抢答题共20道题，主持人读题后，宣布“抢答开始”选手才可以开始抢题。每道答题时间20秒，参赛队指定一名选手答题，允许同队选手作补充，但必须于规定时间内回答完毕，答对每道加10分，答错或超时不加分也不扣分。如果答错或加时，其他队伍可以在主持人的提示下继续抢题。

5、趣味答题分两部分，第一部分是趣味猜词，时间1分钟，猜对1个加5分，猜错不扣分，猜对4个或以上获得1次答题机会，猜对8个或以上获得2次答题机会，以此类推；第二部分是答题，参赛队指定一名选手答题，允许同队选手作补充，但必须于20秒内回答完毕，答对加10分，答错或超时不加分也不扣分。

趣味猜词规则：一名参赛选手打乱卡片并背对主持人，由主持人手持卡片并提示该词字数，其他两名选手面对主持人并用肢体语言来表达卡片上的词语，猜词者答对即换词继续，猜词过程中表达词语者不能用言语提示，现场观众也不能提示，出现违规现象则猜对无效，猜词者可以选择“过”（pass），但最多pass三次。使用过的卡片不再启用。

6风险题分为10分和20分两种，分为三轮。每轮每队选择1种分题进行作答，时间20秒，参赛队指定一名选手答题，允许同队选手作补充，但必须于规定时间内回答完毕，答对加上相应分数，答错或超时扣相应分数。以此类推进行三轮。

7、附加题是在队伍成绩相同而又不能划分

一、二、三等奖时启用，由成绩相同的队伍以风险题方式进行，以分出名次。

8、参赛选手比赛时要统一着装，遵守纪律，服从主持人指挥，不得携带手机、笔记本或任何文字资料上场，答题时必须站立，并在规定时间内完成答题。

9、每次答题时，由主持人读题后，宣布“计时开始”或“抢答开始”选手才开始答题或抢题。选手结束答题时应以“回答完毕”作为结束语。

三、竞赛方式及队伍组成

以团体竞赛形式进行，由外科片、内科片、综合片、门诊片、职能片、物业片6个片区组队参加，每支队伍参赛队员3名，后备队员2名。

四、奖励方式

其中一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项，观众参与奖若干项。

五、竞赛时间和地点

4月底至5月上旬（具体时间另行通知），地点位于住院部某楼22楼学术讲堂。

六、具体要求

1、各党支部、各科室、各工会小组、各护理小组、各团支部和瑞康物业公司要主动配合各片领队，做好参赛队员的工作安排，保证活动的顺利进行。

2每个电影团队可以选择自己的名称，并请在4月15日前将团队名称提交给医院工会。

三。活动期间，将穿插观众互动，答对者奖获赠礼品。

比赛方案 篇4

为了打好市委、市人民政府提出的福民强市和“六加一”战略目标，进一步激发全市广大职工群众以高昂的主人翁责任感和劳动热度，主动投身到市委、市人民政府确定的各项重点工作中去，确保我市经济社会又好又快发展，市劳动竞赛委员会决定，20xx年继续深入开展以项目建设、科技创新、节能减排、技能提升、优质服务和安全生产为主要内容的.“六大主题”劳动竞赛，大力实施“万千百十”工程(全年全市30000名职工技术等级晋升一级，年底评选表彰1000名技术创新能手、100个创新示范岗、100家管理创新中小企业和100个安全合格优秀小组;全市选树20家安全生产群众监督工作先进单位、20个模范工作室和20家推行“首席员工”制度的示范企业)。

一、组织领导

成立劳动竞赛活动领导小组，市委常委、常务副市长吴中阳同志任组长，市总工会主席同志任副组长，市总工会党组书记、常务副主席同志竞赛活动领导小组办公室主任，成员由市直有关委局和相关单位的有关领导同志组成。领导小组下设办公室，办公地点设在市总工会生产保护部，具体负责竞赛活动的日常工作。

二、竞赛内容

(一)项目建设主题竞赛

按照坚决打好项目建设攻坚战的要求，在全市项目建设过程中，充分调动和发挥建设单位、施工单位广大职工、工程技术人员及经营管理者的主动性和创造性，普遍开展“五比一创”竞赛活动，即比工程质量，比安全施工，比建设周期，比技术创新，比文明施工，创和谐团队。不断强化项目建设的能力，确保工程施工安全、工程质量和建设工期，向管理要效益，向技术进步要效益，努力降低工程成本，促进项目建设顺利完成，推动把项目建设成精品工程、优质工程。

(二)科技创新主题竞赛

按照坚决打好经济转型攻坚战的要求，主动实施职工经济技术创新工程，建立创新体系和创新激励机制，不断强化职工的创新认识，激发职工的创新精神，引导职工主动参与以“小发明、小革新、小改造、小设计、小建议”为重点的技术创新竞赛，大力开展提合理化建议、技术创新和技术成果转化、技术创新能手、创新示范岗、管理创新型中小企业等竞赛活动，瞄准国内外一流的行业标准、企业标准，做强做优装备制造业等五大战略支柱产业，努力开发新产品、新技术、新工艺，提高产品质量和性能，提升产业、企业的核心竞争力，改变产品技术含量低、附加值低的落后局面。

(三)节能减排主题竞赛

围绕科学发展主题和加快转变经济发展方法主线，以企业为主体，努力提升企业和广大职工节能环保认识，围绕火电、建材、制造、化工等高耗能、高排放行业，主动组织和动员广大职工开展“比管理创新、比技术进步、比职工行动，降能耗、降排放”为主要内容的“三比两降”竞赛活动。围绕“节能、节水、节材、节电”，充分挖掘和发挥职工群众的潜能和聪明才智，围绕节能降耗和污染减排主动开展合理化建议、技术革新、技术攻关、创造发明等多种形式的竞赛活动;大力推广节约能源、资源的新技术、新工艺、新设备，促进产业转型升级，促使环境保护工作不断取得新突破、新进步。

(四)技能提升主题竞赛

继续大力开展“首席员工”评比活动，不断扩大“首席员工”评比活动的覆盖面，重点加大中小企业的推进力度，及时总结、推广“首席员工”的先进经验和先进操作法，使更多的职工学习掌握新技术和先进操作技能。主动开展技术培训、岗位练兵和技能竞赛活动，使职工技能水平得到普遍提升，在职工中掀起学技术、比技能、创一流的热潮，大力实施职工技术等级提升工程，加强劳模、首席员工(学者)和高技能人才工作室建设，主动开展“名师带徒”活动，为企业生产和发展提供人才与技术储备。

(五) 优质服务主题竞赛

按照打好国际文化旅游名城建设攻坚战的目标，围绕巩固文明城市创建工作，在全市窗口服务行业，主动开展“满意在”优质服务竞赛。根据全总、省总面对面、心贴心、实打实为职工群众办实事办好事的要求，扎实开展优质、满意、服务在基层活动，以职业理想、职业道德、职业纪律、职业技能教育为重点，以优质服务、优良作风、优美环境为目标，通过竞赛全面提高干部职工队伍的整体素质和业务技能，树立优良的行业形象，使基层和国内外宾客享受到优质、周到、诚恳和满意的服务。

(六)安全生产主题竞赛

按照打好环境创优攻坚战的要求，以“安康杯”竞赛为载体，弘扬企业安全文化，全面推进安全文化建设，搭建安全文化平台，打造安全文化环境，广泛开展以“十个一”活动为主要内容的安全文化活动，营造安全文化氛围，引领职工主动参与安全生产的民主管理、民主监督等实践活动;着力加强安全生产基础建设，广泛开展班组“安康杯”竞赛，加强班组安全建设与管理工作，以开展班组安全建设与管理成果总结和展示活动为载体，推进企业安全生产标准化及班组安全管理标准化建设进程;重视职工安全健康知识培训和普及教育，广泛开展职工安全卫生知识学习和竞赛活动;加强事故隐患和职业病危害源点的控制，深入开展群众性事故隐患和职业病危害排查活动。

三、评比表彰

劳动竞赛活动中取得突出成绩的企事业单位，授予“市劳动竞赛优胜单位”(安康杯竞赛优胜单位另行表彰);取得突出成绩的个人授予“市劳动竞赛先进个人”，特别优秀的15名先进个人，按程序申报“市五一劳动奖章”。同时，表彰一批工人先锋号、优秀组织单位和优秀组织者。

四、几点要求

1、提高认识，加强领导。各级党政领导、各级工会组织及有关部门要高度重视，要把竞赛活动纳入本单位重要议事日程，结合本地区、本单位的实际，认真制定活动实施方案和措施，建立竞赛目标管理、量化考核的激励机制，形成一级抓一级，层层抓落实，确保竞赛活动落到实处。

2、突出重点，讲求实效。从实际出发，做到方法灵活，形式多样，同时紧密结合工人先锋号创建活动一起抓，使竞赛活动充满活力、富有吸引力。

3、搞好宣传，营造氛围。要充分利用各种媒体，采取多种形式，广泛宣传竞赛活动的重要意义和先进典范，主动营造“建功立业十二五、立足岗位做贡献”的浓厚网民以及媒体氛围。

4、注重信息交流。各县(市)区、各单位在活动中要注意将好的典范和经验，收集整理上报竞赛活动办公室。

比赛方案 篇5

恩溢学校小学部2015—2016学年度第二学期“阳光下的阅读”现场作文竞赛活动方案

一、活动宗旨：

为进一步丰富学生的校园文化生活，展示学生的艺术才华及精神面貌，营造积极向上、健康活泼的校园文化氛围，恩溢学校小学部特举行现场作文竞赛活动。通过作文竞赛，引导学生积极进取，健康向上，热爱班级，热爱学校。

二、征文内容

本次作文比赛作文材料不限，可以写诗；可以写以校园景物为主的写景作文；能在学校写新人，以新事物为主题写作，写作等。

三、组织机构

1、总策划：小学部语文组

2、总协调：小学部教务处

四、参赛对象

小学三至六年级的全体学生。

五、参赛作文要求

3-6年级：命题或半命题作文。

六、出卷安排

三年级：姚楚玲四年级：柳丽纯

五年级：邵娟娟六年级：刘书俊

七、奖项设置

一等奖：3年级2名，4年级2名，5年级2名，6年级2名：二等奖8名：

三年级4人四年级4人五年级4人六年级4人计：16人三等奖：三年级4人四年级4人五年级4人六年级4人计：

16人8、活动具体安排：

1、场地布置：姚述佳王韵

2、竞赛主题：沈燕娜

3、照相：沈燕娜

4、班内初赛：

各班学生将于3月21日（星期一）至3月24日（星期四）抽出时间参加班级语文课预赛。要求：初试试卷由各班语文老师负责，每班选出5名优秀学生参加系的期末考试。

5各班必须在3月25日（星期五）前将参加人员名单报语文教研组组长。

6比赛时间：3月31日星期四，晚上第一、二节。

7、比赛地点：多**教室

8监考老师：姚楚玲、邵娟娟、刘颖、柳丽纯、刘书俊、胥清；9人。复习安排：3年级姚楚玲，4年级柳丽春

邵娟娟五年级刘书俊六年级

10、统分：刘颖

小学语文组组长：胥清

2016年3月16日星期三

比赛方案 篇6

一、活动背景：

为更好的让同学们了解会计方面的知识，丰富我校学生的课外生活，突出我校学生的动手实践特点和专业技术能力，同时为在运输管理系中营造浓厚的会计专业知识等学术氛围，激发和高涨广大同学学习会计专业知识的兴趣和热情，我院配合学风建设特推出专业知识竞赛。知识竞赛是一种使公众更积极地学习和掌握专业知识的活动，它能激发学生的学习热潮，提高学习效率。所以特举办本次比赛，旨在为本校学生提供一个学习交流的平台，加强学生间的信息传递与知识互补，提高会计能力，展现当代大学生风采。

二、竞赛目的：

搭建一个会计学术的简单交流机会，扩大学生会计知识的覆盖面，锻炼学生的思维能力和辩驳能力，以会计知识为背景以不同角度和方面客观的发表自己的认识。同时也能提高学生的竞争和承受能力，张扬他们的风格，增强团队合作，提高口头表达能力，为学校选拔出优秀人才。

三、活动主题：

“拓展专业知识，提高专业素质”

四、大赛主办方：

运输管理系新校区学习部

五、参赛对象：

运输管理系会计专业12级学生

六、大赛

201x年月日

七、大赛地点：

八、大赛题型：

比赛分为四种形式：必答题、抢答题、风险题、分析题等。

1、必答题：

共15题；判断题10道，每题1分，共10分；5门多科，每题2分，共10分。

2、抢答题：

共15题；共有10道选择题，每题2分，共20分；5个选择题，每题3分，共15分。

3、风险题：

共5道题，为多项选择题，每题5分，总分25分。

4、分析题：

共5题，案例分析，每题10分

九、答题规则

环节一：

必答题。本环节给出15个必答题（判断题和多选题），每组都答，各组在规定时间内将答案写在答题板上，答对加分，答错不扣分。环节二：

抢答题。由主持人读题，在主持人读完题说开始回答时开始记时，每题回答时间限时30秒，参赛小组必须在规定的时间内回答问题，超时回答无效，答错组扣本组1分，无人抢答各组扣一分。

注：本课时结束后，得分最低的两组将被淘汰，其余各组继续回答问题。点钞比赛。为了缓解刚才紧张的气氛，有一场点钞比赛。每队将派一名球员来完成。点钞比赛规则：

1计票比赛以1分钟为限，每位选手必须在规定时间内完成比赛。

比赛开始前，选手可将比赛训练证书放在自己的地方

三。裁判在每场比赛结束前10秒倒计时，以便运动员掌握计时时间。

4当命令结束时，每组选手应放下练习券，并在旁边的纸上写下分数。

5 .然后由工作人员核实每组的点钞数，如果点钞实数和每组所给的数字一样为100分，误差差一个，则减1分，依次类推。最后，根据每组的分情况，依次选出一、二、三等奖，每组依次加分3分、2分、1分。

环节三：

风险题。本环节依然为抢答题，由主持人读题，在主持人读完题说开始回答时记时，每题回答时间限时45秒，参赛小组必须在规定的时间内回答问题，超时回答无效，答错组扣 1 分，无人抢答每组扣 2 分。 注意：

在这节课结束时，得分最低的两组将被淘汰，剩下的小组将继续回答问题。环节四：

分析题。本环节由各小组抽签决定自己的题目，抽到题目后开始小组讨论并组织答案，时限为5分钟，五分钟后各小组分别派代表陈述本组答案，由评委酌情打分。

注：本课时结束后，综合各组前三轮成绩，并给出各组总成绩

一、二、三等奖

交通管理系新校区学习部

第二篇：

知识竞赛策划方案

唐山金湾特碳石墨****

企业文化知识竞赛

为了深植企业文化，让员工们加深对公司企业文化及各项规章制度的了解，熟悉岗位工作，认识自己在工作中的行为规范，能够按规定办事，提高工作积极主动性，并通过良好的学习氛围积淀一种企业文化，促进公司发展。计划于201x年6月10日开展企业文化知识竞赛，为保证活动顺利进行，特制定以下方案。

一、活动时间及地点

6： 201x年6月10日下午30-8:30

地点：金湾特碳总厂食堂

二、竞赛内容

公司《管理制度汇编》、《岗位操作指导书》中内容。

三、竞赛策划与组织人员

主持人：

高翔裁判：

徐树伟丁涛兰建云王雷殷正戈

计分员：

曹馨文、艾凤云

四、参加团队：

颗粒车间、负极车间、煅烧车间、极板车间、特种车间

成型车间、破碎车间、总厂质检、总厂仓储、分库。

五、参赛形式

本次比赛采取团体赛的形式，个部门报一队，每队由三名选手组成。

六、竞赛规则

第一轮：

精诚合作（必答题）

第二轮：

当机立断（抢答题）

规则：每个小组有两个必答题，共20个必答题；抢答题共20道，由各队率先起身作答者回答。每题满分为100分。五位评委根据答案打分，平均值为各参赛队的得分。

必选题和抢先题得总分为该队的最终得分。

七、奖项设置

十组对手，最后角逐出冠军、亚军、季军等三个奖项，所有没有在比赛中获得一席之地的参赛者都可以得到一份精美的纪念品。

唐山金湾特碳综合办公室

201x年6月3日

第三篇：

知识竞赛策划方案

一、主题：

“重温光辉历史，继承光荣传统”

二、参赛对象

1、工学院学生第

一、二、

3、 理工学院4个党支部和6个教职工党支部

2每队3人，其中积极分子1人，预备党员1人，党员1人（教职工党支部参建队伍除外）

三。要求党校初、高级班毕业生、积极分子、预备党员、各支部党员到**参加支部生活工作

三、比赛时间与地点

1、比赛6月25日晚19：

002、比赛地点：

东配楼报告厅

四、比赛程序

1、第一轮必答题：

每位1号选手回答6个问题，每题得10分

2、第一轮互答题：

共7道题、每题10分

3、第二轮必答题：

每位2号选手回答6个问题，每题得10分

4、第二轮互答题：

共7道题、每题10分

5、第三轮必答题：

每位3号选手回答6个问题，每题得10分

6、 互动风险题：

共9道题、每题10分、每台选1道题，9道题中还包括奖励题3道，机会题3道）

7、一分钟答题：

每组有15道是非题，共90道题，每题得10分

8、连线题：

共6道题，每题10分

9、给条件猜答案：

共6道题，每题10—40分

10、风险题：

分三档（10分选择、20分回答、30分连环问答题）、每档6道题、共18道题

五、比赛规则与计分方法

1、比赛规则

（1） 、必答题：

（2）、互答题：

（3）、互动风险题：

（4）、一分钟答题：

（ 5） 、连线题：

（6）、给条件猜答案题：

（ 5） 、风险题：

2、计分方法：

每套的初始分数为100分，根据分数进行加减。

六、比赛题目（按比赛程序）

第四篇：

知识竞赛策划方案

知识竞赛策划方案

4月xx日下午14-16点

地点：***x

主办单位：

***参赛部门：

各科室及直属事业单位

目标：充分调动员工学习专业知识的积极性，提高个部门的积极性

间的竞争力和上进心，进一步提高全局员工的业务水平

并综合素质，营造积极向上、积极向上的学习氛围，以崭新的面貌出现

的精神面貌和工作热情向建党九十周年献礼。

竞赛内容：

有关土地，环境和资源的专业知识（取决于省厅）。 奖项设置：

根据各队的最终得分，分出一等奖、二等奖和三等奖

奖各一名，对获得前三等奖的参赛队颁发荣誉证书。

主持人：

两名（待定）

组队形式：

每个部门由2人组队参赛。

竞赛形式：

一、 必答题（选择、问答）

1、个人必答题

每个组员应根据序号回答主持人的问题。回答时间是10秒。答对得10分，答错不扣分。

2、小组必答题

每队选出一名代表回答主持人的问题。回答时间是10秒。答对得10分。答错不扣分。

二、 抢答题（选择、问答）

各队在主持人念完题目说开始后，开始抢答，答题时间为15秒钟，答对加20分，答错减5分，抢答犯规者取消本轮答题资格。

三、 风险题

分为10、20、30分题，每队答题两次，可自行选择相应分数的题目，答对加相应的分数，答错减相应的分数。

四、加赛题。

前三轮答题完毕，如果出现有参赛队之间分数相同情况，则进行加时比赛，采用抢答方式，每题10分，答对加10分，答错减10分，直至决出分数高低，最终按照得分多少排序。

五、 观众互动答题。

为了活跃现场气氛，每一轮竞赛（加时塞除外）结束后，由主持人在互动答题库中任选2题由现场观众作答，答对者获得一份纪念品奖励。

注意事宜

一、 及时下发活动通知到各个相关部门。

2、 及时收集个部门参会人员名单。

3、 及时确认与会领导和嘉宾，并发出邀请函。

4、 安排专人到省厅请他们帮忙解决竞赛题目。

5、 及时将考题范围告知各小组，以便各小组做好准备。

六、 及时确定主持人。

7、 做好活动证件、号码卡、邀请函、活动通知、收据、活动负责人

主持文字、领导讲话稿、竞赛题库等准备工作。

8、 做好荣誉证书和奖品的采购工作。

9、 按时做好背景板的设计制作和活动现场的布置。

10、 关注各种细节，做好活动现场的管控，确保活动的顺利开展。十

1、 活动结束后，做好资料归档和新闻宣传工作。

活动机构

活动要求

1、 参赛者必须在4月xx日下午xx:xx前进入活动现场，按

照竞赛组委会安排的位置就座。

二、参加人员需将手机调成震动，活动现场并不得大声喧哗、吵闹、

接听**、随意走动。

三、参赛选手必须在主持人说“开始答题”后才可以回答，回答完之

后要说“回答完毕”，同时不可再做补充。

四、比赛时，观众席人员不得给予选手任何答题的提示，如有违规，

第一次对观众席人员给予警告，再犯则勒令离场。

5、 各队必须严格服从主人的安排。如果现场有任何争议干扰比赛

如果执行正常，将被处以取消资格和取消成绩的处罚。 现场布置

一、比赛现场前面设置背景板。

2、 背板的前中心面向观众，两侧以弧型面向观众

选手台，每个选手台设置两个座位，台上摆放编号席卡。

3、 在观众席前，设置领导席，并将嘉宾席牌放在桌上。

4、 为主席台、选手台和主要嘉宾座位准备麦克风。

第五篇：

知识竞赛策划方案

知识竞赛比赛规则

一、比赛程序

1、必答题：

共10题，每题10分钟（答题时间30秒）；由各参赛队的每名选手按座次依次选题回答，每队的每名队员独立回答问题，其他队员不得补充或提供帮助。每题的10分，正确答案加10分。答错或不能答对不得分。答题结束应该回答“答题完毕”。

2、抢答题：

共10道题，由主持人读完题并说“开始”后，参赛队员方可按抢答器进行抢答，答题时间不得超过40秒，答对一题加10分，答错或超时，每题扣10分，主持人未读完题或未说“开始”就按抢答器的，扣10分，而且该题作废。答题结束应该回答“答题完毕”。

比赛方案 篇7

1、活动目的：针对我校学生数学基础差，对基础知识、基本定理、概念掌握不牢固的现状，为了夯实基础知识，促进学生对书上基础知识、定理、定义、概念的理解掌握；同时为了培养我校学生学习数学的兴趣，提高数学思维，本着“抓基础，练技能”的宗旨，考查学生对数学基础知识的掌握举办此次数学知识竞赛。

2、 主办单位：源汇区中等职业学校数学组

三、竞赛各项人员安排：

1、出卷人：高宝堂

2、监考人员：高宝堂，万乐

3、阅卷人员：全体数学组成员

4、 时间和地点：星期三（6月3日）晚上在13（2）教室进行自学。

5、 参加人员：高一学生（每班8人）

6、 竞赛方式：以答卷方式进行。教师发放相应的试题，学生在规定时间内完成答题，交答卷。

7、 获奖情况：源汇中学数学组一等奖3名，二等奖8名，三等奖12名

2015年6月1日

比赛方案 篇8

为了推动企业安全文化建设，进一步提高全体员工安全意识，丰富员工安全知识，营造一个良好的安全生产氛围，并积极响应中源化学发[20xx]49号《关于开展中源化学20xx年“安全生产月”活动的通知》及博源控股党发〔20xx〕27号《关于关于开展“比学赶超，创先争优”系列活动的通知》的内容，结合我公司实际情况，特制定如下活动细则：

一、指导思想

贯彻执行上级相关文件精神，推动安全生产管理，落实安全生产责任制，强化安全生产的基础工作，不断提高职工的安全生产意识和自我保护能力，杜绝重、特大事故的发生，从而达到和谐生产、平安生产的目标。

二、活动主题

弘扬安全文化 提高安全素质

三、比赛概况

1.主办：生产技术部

2.承办：综合管理部、生产制作部

3.参赛对象：全体员工

选拨方式：，由各组所在部门根据该员工安全意识及日常工作表现，在5月19日之前推荐3人参赛，5月20日下发赛前辅导资料。

4.参赛形式：以工段或部门为单位组队参加，每队3人，详细如下：

第一队：生产甲班代表队

第二队：生产乙班代表队

第三队：生产丙班代表队

第四队：生产丁班代表队

第五队：营销部代表队（材料库房、成品库房）

第六队：质检中心代表队

注：以上排名不分先后，所有参赛队队员须顺序编号。

四、竞赛时间：拟定20xx年6月5日8时

五、竞赛地点：拟定职工食堂餐厅

六、知识竞赛组织

为确保本次竞赛活动顺利进行，成立竞赛活动领导小组，其成员如下：

（一）领导小组

1、组 长：孔涛

2、副组长：潘多胜 黄飞

3、工作成员：刘斌 、侯平召 、鲁春晓、丁猛、王凤玲、王利津、牛倩

（二）主持人

1、男主持：待定

2、女主持：待定

七、活动流程

1.全体参赛队员进入场地;

2.各参赛队员抽签选择台位;

3.由主持人介绍比赛的基本情况（包括参赛人员、评委、嘉宾、观看人员等） 记分：待定 计 时：待定

4.比赛开始

5.宣读比赛结果、颁奖

6.公司领导讲评

7.比赛结束（退场）

八、竞赛内容

1.安全法律法规方面的知识

2.职业健康方面的知识

3.安全生产的基础知识

4.安全生产技术知识

5.生产技术规程及工艺流程

九、竞赛形式

竞赛分抢答题、必答题、风险题、加试题、互动答题五种形式。（每个参赛组的基础分为100分）

（一）抢答题（共28题，10分/题）

1、主持人读完题，说“开始”后才能抢答，否则视为犯规，犯规或回答错误，则扣该队10分。

2、抢答题每题分值10分，可由抢答队任一队员答题，其他队员可以补充，答对加10分，答错或超时扣10分。

（二）必答题（共18题，10分/题）

题型分为个人必答题和小组必答题两种。

1、 个人必答题：每队每人必答1题，每轮答题由各小组相同编号的队员轮流作答，答对加10分，答错不得分也不扣分;

2、 小组必答题：按1号队到7号队顺序作答，每队共1题，答题时由小组选派一名队员，主持人念完题目再作答，其他不人不得做答，否则视为作废，答对加20分，答错不得分也不扣分。

（三）风险题（共12题共分三类：A类10分、B类20分、C类30分）

风险题分为两个阶段，题型按照难易程度分为三类：A类10分、B类20分、C类30分。参赛队按顺序选答1题。

第一阶段：所有参赛队必须参加答题，步骤如下：

1、选题：答题队从三类题型中选择一类进行答题；

2、选择答题队：选题完毕待主持人念完题后，答题队可选择由己队作答或指定其他队回答。 当选择己队作答时，答对加相应分值，答错扣相应分值；

当选择其他队作答时，答题方答对加相应分值，答题方答错出题方加相应分值。

第二阶段：设置障碍：

1、选择答题队，必须由当前答题队回答，从三类题型中选择一类进行答题，答对加相应分值，答错扣相应分值。

2、选择弃权队，不得分也不扣分。

（四）加赛题

此前环节答题结束后，出现相等分数不能确定排名顺序时，分数相同的竞赛组进行加赛。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。

（五）互动答题

为活跃现场气氛，在每一轮竞赛结束后，由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员（竞赛队和竞赛工作人员除外）作答，答对者获得奖品一份，答题不正确者赠送一份纪念品。

注：每道题每位观众均有一次抢答机会，答题错误时换他人抢答，累计三次答题不正确则该题作废。

（六）奖项设置

所有答题结束后，根据各参赛队的累计积分高低决出一、二、三等奖各一名，优秀奖一名，其余为鼓励奖。

十、竞赛基本规则

1、参赛人员须将手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭，现场观众应自觉维持现场秩序并将

手机和其它通讯工具设置在振动状态或关闭。

2、所有参赛选手不得携带任何文字资料上场，所有选手答题确定后，要说“回答完毕”，并不得再进行补充。

3、各队的台号由抽签决定，各队员的编号由各队自己决定，坐好后就不得改变位置。每只代表队由3名选手上场，代表队员编号分别为：一号选手、二号选手、三号选手。

4、比赛采用累计积分制，6支代表队除抢答题外所有答题顺序均采取抽签方式决定。

5、各队成绩的排列：所有答题结束后，根据各参赛队的累计积分高低决出一、二、三等奖各一名，优秀奖一名，其余为鼓励奖。

6、竞赛现场设主持人2人，工作人员共5人。

7、竞赛题题型分值及相关规则：每个参赛组的基础分为100分，竞赛分五种题型，其规则详细如下：

①抢答题：共28题，10分/题。应在主持人读完题，说“开始”后才能抢答，如果出现犯规或回答错误，抢答队则被扣10分，本题留给现场观众回答，答对者将可以获得一份奖品；抢答题每题分值10分，答题时间为60秒必须在30秒内开始答题，可由抢答队任一队员答题，其他队员不可以补充，答对加10分，答错或超时扣10分；开始答题后，答题选手不得再问主持人题目，违规者视为事先抢答扣10分。

②必答题：个人必答共21题，10分/题 ，每队每人必答1题，答题队按选手编号从1－3号轮流作答，答对加10分，答错不得分也不扣分; 小组必答题共6题，20分/题 ，每队共1题，答题时由小组选派一名队员，主持人念完题目再作答，答对加20分，答错不得分也不扣分。

③风险题：风险题21题共分三类：A类10分、B类20分、C类30分。

第一阶段必须参加，小组按抽签顺序选定答题类型并指定答题组队，当选择己队作答时，答对加相应分值，答错扣相应分值；当选择其他队作答时，答题方答对加相应分值，答题方答错出题方加相应分值。

第二阶段可选择答题或弃权，选择答题队，选题后必须由当前答题队回答，答对加相应分值，答错扣相应分值；选择弃权队，不得分也不扣分。

④加赛题：分数相同的竞赛组进行加赛，加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。

⑤互动答题：在每一轮竞赛结束后，由主持人在互动答题库中任选3题由现场其他参加活动人员（竞赛队和竞赛工作人员除外）作答，答对者获得奖品一份，答题不正确者赠送一份纪念品。每道题每位观众均有一次抢答机会，答题错误时换他人抢答，累计三次答题不正确则该题作废。

8、加试比赛规定：此前环节答题结束后，出现相等分数不能确定排名顺序时，分数相同的竞赛组进行加赛。加赛时成绩相同的队先分别加赛一题，每题10分，胜者名次排前；若分数仍相同，则加试一题抢答题，胜者名次排前。

9、竞赛程序：

第一程序：赛前辅导（将《赛前辅导资料》作为《竞赛方案》的附件下发）；

第二程序：各参赛队抽签选择台位，选手按照编号顺序就坐；

第三程序：抢答题（互动3题）

第四程序：必答题（互动3题）

第五程序：风险题（互动3题）

第六程序：主持人宣布各队得分情况

第七程序：加赛题（前三名分值相同的队才启用）

第八程序：颁奖

10、记时规定：个人必答题、小组必答题和抢答题，答题总时间均是60秒；回答问题的队员必须在30秒内开始答题，答题结束应该回答“答题完毕”。

11、选手回答问题时，其他选手和观众不得提示，否则答对也不计分，并倒扣10分。

12、竞赛实施中，只有主持人和特邀仲裁组具有判定资格。选手回答问题有争议时，由特约仲裁组作出最后裁定，选手及观众不得与主持人和仲裁就有关问题进行争论。

13、选手答题正确与否，以主持人评判为准。选手对评判有异议时，不得当场申辩，可由领队在主持人宣布比赛结果前，向特邀仲裁组申请合议。当主持人无法独立判断正误时，应请求特邀仲裁组给予评判。主持人判断失误时，特邀仲裁组应现场监督、纠正。

14、比赛结束时，主持人应及时核对各队得分情况进行宣布，并当场宣布竞赛结果。

十一、其它

1、 各工段应组织10人的方阵为本代表队加油助威；

2、 除值班人员外，班长、副班长及主控人员、主操手均应到场；

3、 各代表队至少须有一名女工参与。

比赛方案 篇9

一、 目的

为增强公司全体员工的安全意识，规范员工行为，提高工厂管理水平，特组织本次综合知识竞赛。

二、 竞赛时间及地点

比赛时间：7月1日星期日下午14:00

参赛地点： 培训室

三、 竞赛试题范围

安全知识

注：人事行政部根据相关内容组织形成题库，下发至各部门。

四、 组织机构：

1.评委：孙xx，鲍xx，李xx，李xx，孟xx，刘xx，杨xx，段xx，鲍xx

2参与部门：苏皖地区合肥工厂各部门：生产二部、品管部、**部、研发部、设备部、物流部、人事行政部。

3、观众安排（各部门至少需安排人数）：生产二部50人、质管部15人、**部5人、研发部3人、设备部10人、物流部5人、人事行政部3人（根据安排场地的大小决定，如有变化，另行通知）。

4主持人（2）：人事行政部安排

五、 参与人员及要求

1） 6月24日下班前，各部门组织本部门员工报名，并将参会人员名单发送至洪乾顺oa。共分为5个代表队，要求每个代表队出5名参赛队员，其中5名参赛队员中，必须其中1名是主办级成员；其中一位是2012年1月后的新员工。

参赛人员要求如下：

2） 各部门要认真开展相关知识的学习，做好竞赛人员的选配工作；

3）各部门要充分利用公司宣传栏、内部网络、宣贯手册等宣传手段，使全体员工熟悉、了解、掌握质量、安全知识，形成一个全方位、多渠道、多角度的宣传态势和热潮，使质量、安全深入人心，公司的质量、安全水平得以提升；

六、 比赛规则及流程

为体现比赛的公开、公平、公正，实现赛事预期目标，请各参赛队队员严格遵守以下规则：

1.各队应在比赛开始前15分钟进入比赛场地；

2询问所有人员，将手机调至静音状态；

三。要求团队成员着装整齐，行为规范，说话流利，反应迅速，注重整体配合；

4参赛者不得携带任何材料参加比赛，否则将被取消参赛资格；

5禁止观众喧哗，服从统一管理；

6、 参赛队员回答问题时，声音要洪亮、答题完毕要说“回答完毕”，回答不出要说“放弃作答”；

7比赛中如有争议，由评委进行仲裁。

竞赛共分为四个环节：

（一）第一关：必答题环节

a) 题型设计

题型有选择题、判断题。

b) 答题规则

第一轮（个人必选题）：每个小组的每个参与者必须完成一个必答问题；逐个进行回答。

c) 答题时间限制

主持人读完题，说“开始回答”开始计时，选手在30秒内答题有效，超时回答予答错处理；

d) 评分标准

每队基本分为100分，每答对一个加分10分。答错与否，不加分，不扣分

e) 观众答题：

当选手答错了问题，主持人可以要求观众再回答一次，如果答对了，就可以得到一份漂亮的礼物。

（二）第二关：抢答题环节

a) 题型设计

共有20道题，包括选择题、判断题、填空题和简答题。主持人依次朗读问题，每个小组举手回答。

b) 答题规则

主持人提问，各队参赛者只有在主持人读完题目，并说“开始抢答”命令后，才能开始答题，违反规则，将失去下道题的抢答机会。各队得到答题权后，必须在60秒内回答完毕，超时且未答出题目关键要点扣除相应分值。

c) 评分标准

回答正确的团队可以增加10分，回答错误的团队将失去10分。

（三）第三关：风险题环节

a) 题型设计

有多项选择题、判断题、填空题和简答题。根据难度，所有试题分为三个分数：20分、30分和40分。

b) 答题规则

主持人在阅读完问题后120秒内可以有效地回答问题。如果主持人没有回答问题的关键点，将扣除相应的分数。

c) 评分标准

答对加分，答错扣相应分。

（5） 游戏间隙——向观众提问

1在每个环节的最后，该题的内容主要包括多项选择题、判断题、填空题和简答题；

2、观众以举手快慢来赢取做答的机会，答题观众需到主持人指定地方做答；

三。为观众准备10个问题，观众会回答。积极参与并回答正确的观众将获赠一份礼物。

8、 主持人、评委、选手和朋友的规定

（一）主持人

1主持人不允许秘密提示，但可以多次阅读问题；

2主持人不得故意拖延较长时间影响选手回答；

三。主持人要读清楚问题，听清楚答案；

4听清楚答案后，如无误，主办方给予评分；

5、主持人在未能听清答案或选手所答答案与正确答案有所出入，但不可判定其错时，必须请评委判定。

（二）评委

1、评委必需公证严明，做到对错分明；

2评委要认真评价，不犯错误；

三。如果评委一时不能判断是非，应该讨论通过。

（三）参赛者

1参赛者必须服从主持人和评委的判断，不得有异议；

2、参赛者必须遵守比赛规则；

三。参赛者必须回答清楚，不得无故捣乱；

4、参赛者在权利基础上可礼貌求助；

5选手对主持人和评委不满时，不得当场反驳。比赛结束后，可以向主办单位申请解决；

6、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理，处理如下：

a、 对第一次反抗者给予警告；

b、 对两次抗拒者给予警告并扣减相应分数；

c、 抗拒三次者，取消资格；

（四）亲友团

1亲友团代表各队，帮助相应的队员；

2、亲友团不得在求助外对选手做提示；

三。亲友团必须遵守比赛场地规则，不得无故喧哗**；

4亲友团必须遵守比赛规则，服从主持人和评委的评价。

九、评比结果及奖励设置

十、关于竞赛进程

1、 主持人宣布竞赛开始；

2、 介绍评委、参赛团；

3、 xx总致开赛词；

4、 主持人宣布比赛规则；

5、 必答题开始；

6游戏间隙-向观众提问；

7、 抢答题开始；

8游戏间隙-向观众提问；

9、 风险题开始；

10游戏间隙-向观众提问；

11.统计结果，公布比赛结果；

12、 颁奖；

13、 xx总做总结性发言

14、 主持人宣布竞赛结束；

15、 合影留念

十一、竞赛组织分工：

1生产部、人事行政部负责方案的制定、竞赛规则的制定、命题的组织和横幅的制作。

2、人事行政部负责选拨和培训主持人，会场布置、其他部门予于配合，包括安排音响设备、摄影人员、现场服务人员、评分合计人员等，名单由人事行政部决定。

三。**部负责相关奖品的采购。

比赛方案 篇10

党的十九大精神知识竞赛方案

为深入学习宣传贯彻党的十九大精神，进一步营造全员参与、全警学习、全面宣传的浓厚氛围，根据省厅民警教育训练和县局下发的《全县公安机关学习宣传贯彻党的十九大精神实施方案》要求，经局领导同意， 拟定于“七一”前组织开展党的十九大精神知识竞赛活动。现将有关事项通知如下：

一、时间地点

初定于***xx。在县局九楼大会议举行。如有变动另行通知。

二、组队形式

各单位在组织全体人员认真学习党的十九大精神的基础上，以各党支部为单位分别选派4名队员组成7各党支部代表队。4名队员中3名为正式选手，1名为备选选手。官方选手和候选人由县局督察组从**数据库系统中随机抽取。

三、竞赛规程

比赛采取现场竞赛的形式，题型包括必选题、急迫题、风险题和嘉宾辅助题；8支代表队同场角逐，按总成绩进行排名。具体竞赛办法按竞赛规则执行（见附件1）。未尽事宜由县局政治工作办工室、局纪检组负责通知或说明。

四、题目范围

1.“两学一做”学习教育常态化制度化专项督查考试题库；

2党的十九大精神题库。

五、奖项设置

根据比赛结果，设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；设置优胜奖2个。获奖团体和个人将获得奖项和证书。

六、有关事项

（一）开展知识竞赛是我局全面推进从严治党，落实可量化思想政治工作标准，推动学习贯彻党的十九大精神的重大举措，也是庆祝“七一”建党节的重要活动之一。各单位要高度重视，踊跃参与，精心组织，以赛促学，促使全体人员更加深刻领会党的十九大精神内涵，进一步提高队伍的政治意识，增强队伍的凝聚力、战斗力。

（2） 参赛者必须是各单位的在职警察或工作人员。要严格遵守竞赛规则，发扬公平竞争精神，服从裁判，听从指挥，坚决杜绝无故弄虚作假、无故缺阵。要处理好工学矛盾，提前做好工作交接，确保各项工作有序进行；单位要积极为参赛者提供保障，保证参赛者备战的时间。

知识竞赛规程和注意事项

一、比赛规则

1.每个单位选派4名选手组成参赛代表队，其中3名队员为正式选手，1名队员为备选选手。正式参赛者如有临时出差、病假等情况，由备选选手参加比赛。

2这次比赛将有一场比赛，采取现场比赛的形式。题型包括必答题（选择题）、抢答题（选择题）、风险题（填空题、问答题）、嘉宾助阵题（选择题），具体如下：

（1）必答题环节。每队将派一名选手在一分钟内回答问题。共有16道题，均为多项选择题。当主持人下达开始答题的口令后方可开始答题，选手每回答完一道题，要说回答完毕，待主持人给出答题结果后进入下一题，每队作答2题。

选手可在答题时间的1分钟内对之前的答案进行补充或修改，时间一到，立即停止作答，最后给出的答案作为最终答案。每答对一题得10分，答错或超时不扣分。其他选手有起哄、议论等干扰选手答题的，所在代表队扣20分。

（2）抢答题环节。共设置20道题，每题20分。当主持人完整宣读题目并发出开始抢答的口令后，每个代表队选派一个代表通过抢答器进行抢答，主持人宣布开始答题后必须立即答题。

回答正确得20分，回答不正确或超时要反扣20分，提前抢答的代表队扣10分。如果在主持人宣布开始回答后1分钟内无人回答，则该问题无效。

（3）风险题环节。共设24题，分为8题30分，8题20分，8题10分。各代表队依次从24题中选择1题回答。

当主持人分发题目后开始计时，给选手1分钟时间进行准备，其所在代表队可进行讨论，时间到，选派1名选手到台上进行答题，限时3分钟，由评委进行批判，答对得相应答题分值，答错则需要扣除相应答题分值。

（4）嘉宾助阵题环节。共设置16道题，嘉宾由各支部、派出所对应的室所队组成，在必答题和抢答题两个环节中各设置8道题目（均为选择题），每题10分，每个代表队嘉宾依次作答，答对可以为本队加10分，答错或无嘉宾回答不加分也不扣分，每个嘉宾限答1题。

三。主题将通过**设备显示，每个问题主持人只阅读一次。

4当同一分数影响到奖项时，有关队将通过加时赛确定名额。加时赛采取抢答形式，当主持人完整读完题目并发出开始抢答的口令后方可开始抢答，选手必须立即给出答案。

如果答案是超时或错误，则另一支队伍将获胜。提前抢答的代表队，回答的机会转移给对方，由对方代表队进行作答，同理，回答超时或回答错误，则对方获胜。

二、注意事项

1参赛者不得携带参考资料进场。一旦发现欺诈行为，他们将被取消资格。

2每队提前30分钟进场，抽签确定本队表号，各队自由确定队员座位顺序。

三。参加比赛时，警察应穿着统一的夏季执勤**，不戴帽子，所有参赛者都应佩带党徽，保持警容整洁、端庄。

4.比赛期间应遵守比赛纪律，对比赛过程有争议可由场上队员举手向主持人提出，由主持人提交现场评委裁决，不得任意喧哗，违者扣分或取消比赛成绩。

5.未尽事宜另行通知。

比赛方案 篇11

2015.4

根据上级工作要求,为进一步提高我校学生的学习兴趣，提高学生计算、解决问题、书写、朗读以及作文水平和人文素养，丰富校园文化生活，经研究决定举办长庆小学学生学科竞赛活动，现将有关事项安排如下：

一、活动目的

本次竞赛活动，数学方面的计算竞赛旨在培养学生的计算速度和准确率，解决问题旨在培养学生运用数学知识解决实际问题的能力；写作竞赛旨在规范学生的写作，使他们写出规范的文字，养成良好的写作习惯；经典朗诵竞赛旨在培养学生的朗读能力，并宏扬祖国优秀的传统文化，让他们在朗诵进程中取得古诗文经典的基本熏陶和修养；作文竞赛旨在让学生贴近生活，从生活中选取素材，并乐于表达，同时引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感，不断提高学生的写作水平和文学素养。

二、参赛对象：

1---6年级学生，每个班级选出5名学生代表本班参赛（3、4年级朗读竞赛每个班级选3名学生代表本班参赛）。

三、参赛时间：

语文学科：

1、 二年级：2015年4月15日第三节课

3、 四年级：2015年4月14日第七节课

5、 六年级：2015年4月16日

五、六节课

数学学科：

2015年4月14日第

五、六节课

四、参赛地点：五楼多**教室

五、奖项设置：

语文学科：

一年内设一等奖2名，二等奖4名；

两年内设一等奖一名，二等奖两名；

三年内设一等奖一名，二等奖两名；

四年内设立两个一等奖和三个二等奖；

五年内设立两个一等奖和三个二等奖；

六年内设立一个一等奖和两个二等奖；

数学学科：

一年内设一等奖2名，二等奖4名；

两年内设一等奖一名，二等奖两名；

一等奖2名，二等奖3名；

一等奖3项，二等奖4项；

五年内设立一个一等奖和四个二等奖；

六年内设立一个一等奖和两个二等奖；

六、比赛要求:

1、书写竞赛要在规定时间内完成，写规范字，字要写得工整、匀称、大小适中，不要写错字。

2、朗诵竞赛要求各班语文教师高度重视，组织学生扎实展开读书活动，保证学生读书时间，积极参加本次比赛活动，认真选材，悉心指导，确保比赛活动的针对性和实效性，提升文化氛围，修建书香校园。

3、作文竞赛请参赛年级的语文老师借此活动契机,强化学生的作文训练和指导,提升学生整体作文水平,认真选拔学生。

4要求计算准确，有一定的速度；解决问题方法正确，计算准确。

5所有班级的学生都准时到了五楼。

比赛方案 篇12

金屯镇中心小学“做一个有道德的人”

一、主题

知传统、学经典、树新风。

二、目的意义

培养学生的读书兴趣，调动学生的求知欲望，拓展学生的知识领域，开阔学生视野范畴，通过富有知识性、趣味性的知识竞赛，宣传学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、蒙学经典知识。提高学生行为意识，增强遵守规范的自觉性，营造一个“人人学规范、人人守规范”的良好氛围，促进学生养成良好的行为习惯，做一个有道德的人。

三、参赛对象

高年级学生（3-5年级）

四、赛事方式

各校以班为单位，开展竞赛，各班通过选拔组成3人小队代表参见学校现场竞赛（中心校要到各校检查活动开展情况，于广播体操比赛、艺术节活动一并进行）。各学校将从三、四、五年级优秀选手中选拔一人，代表学校参加中心校组织的比赛。

五、竞赛安排

1、时间：6月份

2、地点：中心校图书室

3、竞赛内容：《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、蒙学经典

4、活动程序

主持人介绍参赛团体——比赛——宣布比赛结果——颁奖

六、竞赛规则（见附录）

七、基本要求

1每队选手在比赛前10分钟进入体育场，在指定位置就座。

2组长负责维护纪律，服从统一安排。

三。各领队在比赛开始前10分钟到工作人员处抽签，确定各队的席位。

4比赛结束后，各领队应带领学生有序离场。

金屯镇中心小学

2014年5月21日

附录竞赛规则

一、基本规则

1、由有关教师组成评委组。主持人无法评判时由评委评判，主持人评判有误时，评委组可予以更正。

2比赛过程：第一轮（抢答）→第二轮（必选题）→第三轮（附加题）。每队得基准分为100分。在此基础上，通过比赛的增减，根据每支队伍在比赛结束时的得分确定排名；

3、选手答题须起立作答，答题完毕后须回复“答题完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。

二、个人抢答题规则

1每题10分，答对10分，答错不扣分；

2每轮由每组中的一名选手回答；每个选手答一轮。

三。选手回答问题的时间不得超过60秒。违者视为答错。

三、抢答题规则

1共10题，每题10分，答对10分，答错10分；

2、主持人念玩题说“开始”后，各代表队方可抢答，否则视为犯规，扣代表队10分，答错扣10分。

三。抢答时间不得超过10秒。违反规定者视为答错，扣10分。

四、必答题规则

1要求答案分为三类：10分、20分和30分；

2、各代表队在必答题比赛开始前选题，题目一经选定不得更改，已选过的必答不得重选，答对加相应分数，答错扣相应分数；

3、代表队内部可在相互讨论后，选派一名选手起立作答，其他选手亦可在规定时间内补充，答完题应说“答题完毕”后方可坐下；

4、10分、20分、30分必答题各代表队讨论和答题时间分别不得超过30秒、60秒、90秒，违者视作答错。

五、附加赛规则

1如果比赛结束后两支以上的队伍得分相等，影响了对获奖等级的评定，得分相等的队伍将进行补赛；

2附加赛的题型为急答题，规则同上；

3、若两队进行附加赛，加赛3题；若三队进行附加赛，加赛5题；若四队进行附加赛，加赛7题；依此类推，直到决出名次为止。

六、奖项设置

参加比赛的以队为单位，设集体奖，其中一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，均颁发奖状及奖品。