述职总结十五篇

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述职总结 篇1

年终将至，许多人都开始筹备年终总结和述职报告的写作，有不少人在拟写述职报告时，往往把它写成个人工作总结，将两者混为一谈。述职报告和个人工作总结是使用比较频繁的两种事务文书，要准确掌握它们的写法，关键在弄清两者的区别。

一、目的作用不同

述职报告和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的问题，不断提高自身的工作能力。

二、写作的侧重点不同

个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等问题。而述职报告则必须以报告履行职责情况、报告德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。

三、表达方式不同

工作总结一般采用叙述的方式，运用叙述语言，语句概括，不要求展示工作过程，只需归纳工作结果。述职报告则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的说明。回顾工作情况，主要用叙述;分析问题，评价成绩时，用议论;需要交代某些情况时，用说明。

四、结束语不同

述职报告与个人工作总结在结构上大致相同，只是在结尾部分有所区别。述职报告结束时一般在指出存在的问题后，阐述自己的态度，欢迎大家对自己的述职报告进行评议，常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样。而个人总结结束时即在指出存在问题后，还要写上下一步的工作打算、努力方向及解决问题的.措施。

把握他们之间的区别与联系，才能更好地发挥这两种应用实用文体的作用。

述职总结 篇2

团区委述职报告总结

随着新时代的到来，社会在各个方面都在发生着变化，青年一代也面临着很多新的挑战和机遇。为了更好地服务青年事业和团组织的发展，各个团组织都需要及时总结工作，找到不足，完善自身，进一步推进团组织的发展。

本文章旨在对团区委述职报告进行总结和回顾，特别是在以下几个方面进行具体的分析和评价。

一、团组织的工作总体情况

在过去一年，团区委狠抓团干部队伍建设和青年工作宣传发动机制建设，全面展开主题教育实践活动、加强组织建设、落实项目扶持等方面的工作。先后举办学生思想道德教育、学生心理健康教育，共同组织开展志愿者服务、联络员配合工作等，成果显著。

二、团组织在推进社区建设中的角色

团区委积极推进社区建设工作，着力加强各项服务工作，与社区联系，充分发挥留学生服务团的作用，进一步加强学子与市民之间的交往，促进两者的良性互动，打造更加美好、和谐的社会。

三、社团组织的建设情况

在过去一年，团区委持续注重社团组织建设。团区委利用网络宣传平台，协助社团组织提高宣传推广能力，鼓励社团组织开展各类主题活动和文化交流，相信未来进一步促进社团成员的创新发展，推进社会各项事业的发展。

四、青年就业和创业的推进

在过去一年，团区委积极推进青年创业和就业工作，为各类青年提供了一系列的支持和服务，包括专业的培训、提供一定的资金支持和信息咨询等，为青年创业和就业创造了良好的环境。

通过以上分析，可以看出团区委在过去一年不断努力，不断总结前进，不断推动着团组织的发展。虽然在某些情况下存在一定的不足，但总体上来说，取得了很多非常显著的成绩，为团组织的进一步发展提供了很多积极的参考意义。

述职总结 篇3

油田职业述职报告总结

近年来，全球石油需求不断增加，石油行业发展进入了百年来最为高速的阶段。在这一背景下，作为石油开采的重要组成部分，油田职业的岗位需要承担的责任也更加严峻，要求职业人士具备更为专业的技能与知识，以保证石油采集进程的顺利进行。下面，我将简要评述我近期的工作内容，并探讨如何更好地推动油田职业的发展。

首先，谈谈我负责的具体岗位——地面生产管道工程师。在岗位上，我主要负责岩心分析、储层描述、水文地质、地震资料解释、生产预报、改造配注方案等一系列工作，以保证油田地面生产管道的稳定运营。为了加强专业技能的积累，我积极参与一系列培训课程，以提高自身的技能水平。

其次，在近期的工作中，我更多地关注了油田行业自身的问题，结合实际情况，提出了如下几个方面的建议：

1.加强岗位对新形势下石油采集的了解：当前，石油采集行业发展具有很大的不确定性和复杂性，职业人士需要加强对整个行业发展趋势的了解，以预判未来可能会出现的问题，以应对下一步的工作。

2.提高安全生产意识：由于石油开采工作可能会面临各种安全隐患，职业人士需要具备高度的安全意识，根据实际情况制定有效的应对措施来避免事故的发生。

3.加强技能培训：在石油采集行业，技术内容十分专业化和复杂，职业人士必须加强技能培训，适应即将到来的技术日新月异的新形势，以便更好地完成岗位职责。

总结而言，作为油田职业人员，我们需要不断学习和掌握新的技术与知识，加强行业的基础设施建设，提升整个行业的工作效率和水平。同时，我们需要密切关注行业发展趋势，及时调整自己的思路和行动，以应对未来会出现的各种挑战。只有不断地努力和创新，才能更好地发展油田职业，为全球石油行业的繁荣做出更大的贡献。

述职总结 篇4

过去的三年里，在上级教育行政部门的领导下，我们用科学发展观统领学校工作的全局，全面实施素质教育，以求真务实的态度，团结带领全体教职工锐意积极，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐校园做出了不懈努力。现就我校领导班子三年来的工作汇报如下，敬请大家审议指正。

一、加强班子建设，力创“四好”领导班子。

1、加强学习，武装头脑。

为提高管理水平和思想修养，学校班子成员十分注重加强自身学习。坚持学文件，学政策，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，以此指导各自的管理工作。平时，通过读书读报和电脑网络学习，及时了解党和国家的方针政策，了解教育教学和管理前沿的最新知识，并将理论和实际有机结合，创造性的开展工作。通过学习，班子成员无论工作能力、工作方法、管理艺术，还是政治思想修养，都有了很大进步，都能自觉地以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观来武装自己的头脑，站稳立场，明辨是非，在政治上、思想上、行动上时刻与党中央和上级组织保持高度一致。

2、科学分工，明确职责。

每学年开学初的行政会上，根据工作性质和范围，以及班子成员各自的特长，对学校管理工作进行了科学分工，明确了职责，实行了大事集体研究，小事相互通气，难事相互支持。学校班子成员既有强烈的事业积极心，又有办好学校高度的责任感和使命感，还有深入一线调查研究、破解管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，扑下身子抓落实的严谨工作作风。目前，大家在继承发扬历届班子团结协作、无私奉献的优良传统基础上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。

3、廉洁自律，公平公正。

班子成员自觉遵守党风廉政建设等各项规定，自觉遵守党的纪律、执行党的决定，做到廉洁自律，以身作则，**各种不正之风。二是勤俭节约，发扬艰苦奋斗的优良传统，严肃了有关纪律。三是自觉遵纪守法，严格依法行政，树立了良好的领导干部形象。四是做到了公平公正和公开，我们特别注重重大问题、敏感问题的公开，并形成制度。利用每周一次教职工会上的通气、板报、网上公示等形式，让每一个教职工感受到学校生命跳动的脉搏，让每一个教职工熟知学校大事和小事，减少不必要的内耗。避免了校长负责制出现的“校长说了算”的弊端。五是学校制定了领导干部目标

考核管理办法和岗位工作职责。坚持了民主集中制，严格按规章制度办事。比如对大笔开支，一是向上级领导汇报请示，二是坚持领导集体研究。认真实施校务公开和财务公开，增加学校管理的透明度，经常在会上通报和公开学校重大事项。在教师评优晋级和制定方案制度时，坚持教代会和校务会充分讨论，广泛听取意见，决策不主观，不武断，作风民主，政令畅通。

二、加强师资和教研工作，提高整体教学质量。

1、加强教师队伍建设，打造优质师资力量。

在学校教师队伍建设上，学校班子形成了三个认识。一是认识到抓好教师队伍建设，树立教师队伍良好形象，是让家长信任，让社会满意，让学校发展的关键；二是认识到提高教育教学质量，关键在教师；三是认识到一届班子是不是好班子，不仅要看其任职期间学校是否发展了，教学质量是否提高了，还要看带出了一支什么样的教师队伍。

我们通过抓教研组建设促进了教师间的业务交流和团队意识；抓青年教师队伍建设，促进了他们成长的步伐；利用“新教师素质过关“123”工程和县教师素质优化“2+1”工程”为契机抓师资培训，促进教师素质整体提升。

三年来，教师个人业务获得较大改观，并取得了可喜的成绩：在新教师比赛方面：获市二等奖1人，县一等奖4人，县二三等奖10人；中青年教师比赛方面：中高级展示课获县二等奖3人三等奖3人；研训案例业务测试方面：8人获一等奖，5人获县二等奖。

2、优化教学过程管理，切实提高教学质量。

学校领导班子本着情况要在第一线掌握，问题要在第一线解决，矛盾要在第一线化解的工作思路，深入教学第一线。学校领导加强了巡课，深入课堂听课。同时，所有的学校班子成员全部担任主课教学工作。

我们通过县教研室开展教学五认真为契机，通过“规范备课管理、加强课堂教学管理、督查作业的布置与批改、以科研助教学，以教改促特色”等方面精细管理取得较好的成绩。

三年来我校的教科研论文研究、课题开展效果好。论文获奖人次达百余篇，其中获国家级二等奖1篇，省三等奖1篇，市级21篇等等。20xx年毕业考7人考进风华书院；20xx年5人考进风华书院，其中2人进入全县前30名。

三、加强德育和文化建设，营造良好发展氛围。德育教育一直是学校工作的重点也是本校的特色之一。1987年被团省委、省教委等五家单位联合命名为支持少先队工作先进集体，1990年获全国红旗大队称号，1996年又获省雏鹰大队称号，20xx年以后又陆续获得市“手拉手”先进集体、县十佳德育先进集体、县少年科技校。20xx年是市“美德少年”实践与探索试点学校。

1、建设一支高效的德育工作队伍。

我们通过加强大队干部的队伍建设，提高少先队干部的工作能力和工作热情；加强辅导员老师的德育业务水平提高德育工作的实效性。这三年来，我校在全体辅导员的努力下取得了骄人的成绩：在学生层面，各类竞赛获奖达50多人次，2位同学获得“宁海县四好少年”光荣称号，三名同学获得“宁海县四好少年小先锋”的光荣称号。教师德育论文、课题获奖达20多人次，20xx年我校大队部被评为“红旗大队”，20xx年我校的《美德争彰显姿彩，和谐快乐共成长》获得全县少先队特色项目评比四星级，学校获得县德育工作先进单位；20xx年大队部获得宁海县少先队“特色中队建设示范大队”荣誉称号等。

2、深化“美德少年”系列活动，做大做强德育品牌。

“美德少年”系列活动是我校的德育品牌项目，在我校已经开展了近10年的时间。近几年，尤其是从去年起，我校进一步完善、深化此项活动，旨在做好、做大、做强这个品牌项目。从去年起，我校在原有的基础上对“美德少年”系列活动的实施方案做了详细的调整，具体为：制订了一个详细的“美德少年”实施总方案；开发了《美德少年》校本课程，编写了《美德少年》三年级段校本课程教材（试用本）；修订了“美德少年”评价细则，从地段、中段、高段这三个方面对学生进行分层评价。

四、加强其它各项工作，建设平安和谐校园。

1、坚持做好后勤服务常规工作，提供优良后勤保障。

“兵马未动，粮草先行。”是后勤工作的原则。每学期开学前,对学校校舍、科室、教室等进行全面补修、更换和布置，对课桌椅、门窗进行维修、更改。同时，对食堂灶具、电路进行全面整修和改造。对校园进行全面净化。近三年来我校添置了多媒体十九台、电脑五十四台，配置电脑室一只，科技室一只，新建一个停车场，新搭教师、学生停车棚各一个，新浇一个篮球场和一个体育活动场，新造航模水池一只、绿化20xx多平方米，新种樟树、梅树、杨梅树、桑树、杂树60余棵。购买教室图书橱十九口及教育设备、仪器、图书资料等。

2、其它各项工作注重完善，加强落实。

在做好前述工作的同时，学校加强了对后勤、安全、卫生、工会等各项工作的领导管理，不断完善了各项管理制度，实行了目标考核管理，发现问题及时处理，内外关系及时协调，确保了学校各项工作的有序进行，营造了平安、稳定、和谐的校园环境，有力推动了学校的可持续发展。

值得一提的是我校学生接送车工作做得细致到位，形成“管理领导小组——值周教师——乘车小队长——乘车学生”四级管理模式。开放餐厅给学生做“候车室”，并给每一班次的学生设立了指定候车区域与座位。学校根据实际，整改并严格执行“五定”制，对接送工作实行“定路线、定时间、定地点、定人数、定车号”，并将学生乘车班次时间表张贴在教室里的布告栏中，减轻了放学高峰期大量学生集中在食堂候车难以管理的压力，学校还开展“文明乘车小标兵”评比活动，乘车不文明的学生，一律取消各类先进的评比资格。

五、成绩和不足。

三年来，通过全校师生的共同努力，校园文化建设取得了重大进展，教育教学质量稳中有升，学校在20xx年被评为宁波市廉政文化“进学校”示范点；20xx年被命名宁海县第四届“晨风奖”艺术教育先进集体；20xx年获宁海县第六届中小学生科技节团体一等奖等32项团体荣誉；20xx年在教育局千分制考核中位于农村小学前茅。在取得这些成绩的同时，我们也清醒的看到了自身的不足。一是师资力量断层厉害，老、新教师交接过程中，给全面实施素质教育造成了一定的困难。二是学校班子成员在工作中的协调意识、主动意识和开拓创新意识尚待加强。

六、今后的打算。

一是进一步加强班子自身建设，通过深化学习培训，落实绩效考核，打造更加具有战斗力和执行力的领导班子。二是进一步推进教师队伍建设和教育质量提升工程，通过思想教育、业务培训、强化管理、深化教研、加大奖惩，促进我校教师队伍的思想和业务素质不断提高，进而大面积提高教育质量。三是进一步深化学校文化建设。要进一步细化方案，寻求上级支持，开源节流，组织落实资金，使学校文化建设的系统工程一步一个脚印，不断取得实实在在的进展。四是进一步拉升学校品牌。

回首往昔，我们倍感自豪，期盼来年，我们更是信心百倍，但工作中存在的新问题，需要我们直面现实，未雨绸缪。

各位领导，我校本届领导班子不辱使命，不负重托，如期完成了上级和全校教职工交付的管理工作任务。在这里，我代表领导班子集体，也代表我个人，对每一位为学校发展做出努力的教职工表示感谢，我认为所谓的管理就是合作，我与每一位班子成员合作非常愉快，他们非常尽力尽职，也承受着各种各样的压力，我为他们自豪。我与老师们合作也非常愉快，正是你们的工作，奠定了学校发展的基础，我为学校的每一个人骄傲。我期待着今后，我们合作更愉快。

谢谢大家！

二〇xx年五月二十日

述职总结 篇5

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!

时光飞逝，一眨眼20_年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是_客户经理_x，负责客户_食品，走过20_年，市场风云变幻，受金融危机影响，_我公司销售重点乡镇，_镇受到严重的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一_三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我_销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作。

1.去年_有2个经销商，全年销售__万，经过公司调整关掉1个经销商，安排我负责_言凡食品协助做好整个_，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成__万，同比增长1.76﹪，12月预计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。

2.分销架构与管控上：

我把_分为4个区域，_为一个分销负责，_3镇，_为一个分销负责，_老城区，_为一个分销负责，车_由经销商直接负责。以前整个_的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，_内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。

原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，_终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。

经过区域调整和任务分配，我给老城区分销_分销配置3名业代，任务_x万，截止现在完成_x万同比增长50万，_分销配置2名业代，任务_x万，完成_x万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，_x万任务，完成_x万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件_x万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。

述职总结 篇6

今年以来，我局党风廉政建设和纪检监察工作在市纪委和市粮食局的指导下，在局党组的领导下，紧紧围绕政府中心工作，结合粮食部门的实际，本着“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，在更加注重预防和制度建设上下功夫，注重教育、规范权力、保障民生、突出重点、加快推进惩防体系建设，现将今年工作情况总结如下：

一、

围绕中心工作，服务大局，反腐倡廉工作常抓不懈。

（一）抓好反腐倡廉教育，筑牢思想防线。我局党组一是坚持党风廉政建设教育制度化、经常化。继续把加强党员干部的理论武装和思想教育作为反腐倡廉工作的首要任务，认真组织学习中央第xx届纪委第七次全会，深入推进市粮食系统反腐倡廉建设。在深入领会精神实质的基础上，促进反腐倡廉各项任务的贯彻落实。二是充分利用各种载体，不断创新教育方式，拓展教育平台。采取集中传达学习、以党支部、科室为单位学、个人自学、讨论交流，撰写心得体会等多种形式广泛地推动学习，引导干部职工树立廉洁从政观念，筑牢拒腐防变思想道德防线，营造浓厚的学廉讲廉氛围。三是广泛开展廉政文化创建活动。深入推进廉政文化进机关，增强廉政文化的影响力，探求多途径和方法推进廉政文化建设，在全市粮食系统营造守廉、尊廉、崇廉的浓厚氛围。

（二）抓好党风廉政建设责任制的落实，加强领导干部修养。坚持把党风廉政建设作为一项重要工作，与粮食事业的发展和确保粮食安全一同部署、一起考核，同步落实，搞好职责分解，完善责任考核，严格责任追究。按照党风廉政建设责任制的要求，层层签订责任状，明确了各单位和科室主要负责人为落实党风廉政建设责任制的第一责任人，对党风廉政建设负总责；实行了“一岗双责”，领导班子其它成员对其分管部门和工作的党风廉政建设负直接领导责任。局长、党组书记切实履行了“第一责任人”的职责，领导班子其它成员各负其责，互相配合，共同做好党风廉政建设工作。

（三）抓好制度建设，推进治本抓源头工作。（1）健全党风廉政建设制度体系。坚持制度创新，清理完善权力规范运行制度体系，做到用制度管权、管事、管人。（2）构建权力运行监控机制。认真落实民主生活会、述职述廉、诫勉谈话、函询和领导干部报告个人有关事项等制度。进一步健全领导班子议事规则和决策机制，（3）坚持和深化政务公开、党务公开。建立健全两公开的领导体制和工作机制，认真开展网上审批和行政处罚案件办理工作，（4）加强财务监督。加强对公务消费和财务开支的监督，加大对专项资金的使用、大额度资金的使用和重大资产的处置的监督力度，严肃查处奢侈浪费和违反财经纪律、财务制度的行为，（5）加强对粮食行政执法的监督。既要做到依法行政，文明执法，又要确保《粮食流通管理条例》实施到位，坚决查处执法犯法和有法不依、执法不严的现象。(6)是严格审批和监督检查，推进依法管粮。严格市场收购准入门槛，充分发挥国有粮食购销企业主渠道作用，积极引导多元主体入市收购。进一步加强粮食流通监督检查，大力开展了粮油收购专项检查、粮食流通统计检查、粮油食品安全检查等，确保了全市粮油市场平稳有序。

二、推进项目建设，实现“凤凰涅?，浴火重生”

如果企业改制是在机制建立上实现了建设新型企业的第一个飞跃，那么“退城进郊”就是在硬件配置上实现了第二个飞跃。企业改制后，经过短期休养生息和调整，随着市县城镇建设、工业园区建设的发展，客观上需要粮食加工企业“退城进郊”。这就给企业跨越发展带来天赐良机。我们—方面鼓励企业抓住机遇，加大投资，以求发展；另一方面帮助企业与有关部门联系沟通，依靠政府相关优惠政策，本着“压缩个数、膨胀个体、整合资源、盘活资产”的原则实施粮食企业的战略性重组，一是将城关粮站、饲料公司、面粉厂、二库四家企业整体出售方式筹集建库资金。二是将位于乡镇的徐庄、王海、小寨、吴吕、新庄五个库站以土地置换方式在冀州火车站旁新征土地100亩，建设总仓容设计为2亿斤，工程总投资规模5180万元，集低温保粮和机械通风、环流熏蒸、电子测温等科学保粮技术于一体的粮食物流中转库。其中包括散装平房仓十栋及办公楼、军供中心等附属设施，从而形成以冀州库和金良公司2家企业为龙头、以官道李、码头李、西王、柏芽、门庄、午村、李瓦、位屯8个库站为收购库点的粮食产业化布局。经过紧张运作此项目已于8月8日开工奠基，争取到年底完成四栋平房仓及办公楼主体工程。为此，这一做法被省粮局誉为“冀州模式”在全省推行，并先后被《河北经济日报》、《衡水日报》、《冀粮政策与信息》等报刊刊登发表。

在整合重组中，市粮食局站在全市粮食产业发展的战略高度统筹兼顾，坚持责权明确，权力制衡，清产核资、产权登记，明晰产权，确保了整合规范彻底，不留后患。这次整合重组，是市粮食产业发展模式的成功探索和创新之举：盘活了国有资产，提高了国有资产运营效益，实现了资源整合与企业

述职总结 篇7

一年一晃而过，马上又要迎来新的一年了。回顾一年来的工作，收获很多，也学到很多。一年的时间很快，今年是我们XX幼收获的一年。

今年，蒙领导的厚爱，同事们的信任，再次推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这两年多以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

20xx年我付出了很多，收获也很多。XX节评上了区“优秀青年志愿者”，XX月获得XX幼儿教师录象课评比三等奖。也成功的进行了小学二级教师的职称评定。在以后的工作中，我将不骄不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼儿园的孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我挚爱这份职业，对它，我一往情深，因为它托着明天的太阳。

述职总结 篇8

近期，检验人员们完成了许多重要任务，他们将其经验和感悟总结在了一份述职报告中。这份报告详尽描述了他们的工作内容、工作难点以及解决方案，从中可以看出，检验人员们在完成任务的同时不断寻求创新，并努力提高团队的协作能力和技术水平。

一、工作内容

在工作内容方面，检验人员们主要涉及质量监控、技术检测和物资质量保障等方面。他们必须通过对质量标准的详细了解，对产品、材料和设备进行检测和验证，以确保产品和材料的质量达到标准要求。在物资质量保障方面，他们参与了物资的采购和验收工作，确认符合要求的物品已经到达，以确保产品生产和运作的顺利进行。

二、工作难点以及解决方案

在进行检测和验证时，检验人员面临许多难点。其中最大的难点是如何确保产品的质量和成本。为此，检验人员不仅需要掌握先进的检测技术，而且需要关注成本效益。在许多项目中，检验人员会利用低成本的原材料来降低成本，同时确保产品的质量达到或超过标准要求。此外，检验人员还会与许多供应商和厂商合作，以寻找更优质的材料、更先进的设备和更可靠的合作伙伴。

三、创新和协作

为了克服工作中遇到的各种困难，检验人员在工作实践中不断创新，以确保产品的质量和成本，并提高检测效率。他们采用最前沿的技术和方法，将其应用于具体的工作场景中。此外，他们在项目中积极开展团队合作，尝试不同的工作和检测方法，以提高团队的整体能力。最终，检验人员们通过这种合作方式，成功地完成了各种任务。

总体来看，在过去的工作中，检验人员们以其卓越的专业素质和精益求精的态度，为各个行业做出了巨大贡献。同时，他们也说明了，只有不断创新，并强调团队协作，才能在完善工作中实现更高水平和更持久的效果。

述职总结 篇9

20XX年以来，在市委、市政府的正确领导下，本人认真履行“一把手”职责，带领全区干部群众，全力加快坡头科学发展。现将两年多来的工作情况向全体市委委员和市纪委委员作汇报，敬请审议。

我始终坚持以经济建设为中心，大力转变发展方式，坚决实施“工业立区、商业旺区、科教兴区”发展战略，努力构建“北有大工业、中有大商业、南有大旅游”的发展格局，积极应对国际金融危机，实现经济平稳较快发展。全区实现生产总值150.6亿元，比增长33.9%，比增长18.5%，增幅全市第一，年均递增21.0%;人均生产总值40448元，比20增长19.1%，比20增长17.3%，增幅全市第一，年均递增9.1%;财政一般预算收入1.27亿元，比年增长59.9%，比年增长24.7%，增幅全市第二，年均递增26.5%。全区经济发展在全市的排名由2007年的第十位，跃居到2015年的第一位和20的第二位。今年上半年，全区实现生产总值95.5亿元，增长11.6%，规模工业总产值增长16.4%，外贸出口增长38.9%，国税收入增长65.5%，地税收入增长31.5%，用电量增长11.5%，经济发展稳步提升。

(一)加快工业园区建设，提升工业发展水平。我按照“北有大工业”的构想，加快官渡工业园发展。一是扩规模。两年多来新开发土地1000亩，新引进企业16家，新增投产企业13家，园区累计已开发土地3500亩，已引进签约项目101个，引资总额40.2亿元，建成投产企业40家。二是强服务。认真落实中央扶持企业政策，支持5家企业增资扩产，亿元以上企业由2007年的5家增加到9家，没有企业因金融危机关闭停产。三是提质量。鼓励企业自主创新，共增加高科技企业4家，培育了“HONG”牌、鸿智2个中国名牌，建立了2家省级专利试点示范企业，建起了全市首家省级小家电研发中心。园区年实现工业产值22.6亿元，外贸出口4300万美元，产值可望达100亿元。在此带动下，全区工业总产值连续两年保持20%以上的增速，连续两年被市评为发展工业先进单位和外贸出口工作先进单位。

(二)加快重点项目建设，增强持续发展后劲。认真落实市委“重点项目建设年”的部署，2009年上马重点项目20个，增加到32个，总投资额达356亿元。一是完善交通设施网络。南三大桥已完成总工程量75%，预计明年春节前建成通车，奋勇大道全面动工，官渡高速路口平交改立交正式动工，海东大道、海江大道也顺利推进。这些项目建成将成为坡头大发展的“脉络”。二是加强农业设施建设。南三联围完成总投资额52%，鉴江供水枢纽工程、北马围工程进展顺利。三是推进工业项目发展。骏鑫化工城、五星电器、新蓄能源、博泰生物、富力结晶果糖、安汇纸业等亿元企业相继建成投产。四是着重开发旅游项目。落实市委加快第三产业发展的要求，抓好“六大”旅游项目建设，其中南海明珠游艇俱乐部投资10亿元，现已动工建设，可建成使用，将是粤西第一家游艇俱乐部。投资均为20亿元的丛林谷休闲度假村、东海岸生态旅游区，投资30亿元的广东“炭世界”旅游度假村，投资近100亿元的棕榈岛和正在招商的南三旅游项目，都正在开展规划、立项、征地等前期工作。这些都将有效改善坡头旅游环境，提升城市品位，拉动第三产业发展。

(三)加快海东开发建设，积聚城市发展力量。坚决落实市委市政府构建“一湾两岸”新格局重大决策，全面拉开海东新区建设的序幕。一是抓好规划工作。组织修编了海东新区总体规划和控制性详细规划，为新区发展提供先决条件。二是抓好征地工作。去年我亲自带领征地队伍深入农村，化解1000多宗征地矛盾纠纷，完成首期4100亩土地入库手续。今年又开始第二期3000亩土地征收和第三期5000亩土地征收的勘测工作，为新区发展提供充足土地资源。三是抓好建设工作。现对4100亩土地全面开展吹沙平整工作，预计10月前全部完成;奋勇大道明年建成通车;湛江二技新校区一期工程已完成;省运会主场馆、东海岸观海长廊、桥东公园、城区污水处理厂和城区防洪工程也进入了设计招标阶段。随着省运会主场馆落户海东，土地不断推向市场，众多大商家大财团入驻，海东新区将出现飞跃的发展。

(四)加快现代农业建设，提高农村发展能力。按照市委部署，2015年全面建起了66个联合社、736个合作社，运作效果明显，发展集体经济的思路和做法得到陈耀光书记的肯定和市委组织部的推广。推动农村土地流转面积达17.43万亩;培育了4家市级农业龙头企业;建立并发展了水产、禽畜、蔬菜、水果、花卉等五大特色农业生产基地，乾塘莲藕、南三红萝卜、坡头白萝卜获得农业部颁发无公害绿色产品认证，成功注册“麻农”、“龙苑”两个农产品商标，实现“零”的突破;注重农业生态保护，被省评为“林业生态区”。全区农业总产值保持4.9%以上的增幅，农民人均纯收入由2007年的5002元增至2009年的5939元，年均递增8.9%。

我始终恪守“为官一任，造福一方”的古训，把改善民生作为最大的公务，努力维护民众根本利益和社会稳定和谐。

(一)致力维护民生民利。两年多来全区在保障和改善民生方面的投入占全区总支出的67.1%。全区社会各届人士共投入2.45亿元支持新农村建设，新农村创建覆盖率达56%，建成了省级文明村4条、市级生态文明村59条、市最美村庄10条。新增转移就业3.6万人，累计转移就业13.85万人，占全区农村劳动力的76.3%;加大茅草房(危房)改造力度，加快修建镇、村两级敬老院，低保、五保、烈军属抚恤、优抚金兑现率连续达100%;发动社会力量全部结对帮扶462名孤儿;城镇居民和农村居民基本医疗参保率分别保持95%和92%以上;推进省、市在我区新型农村养老保险试点工作。全区筹集扶贫资金800多万元，全面落实扶贫开发“双到”工作，对全部11条贫困村、736户贫困户进行定单位、定人、定点、定责包干扶持。已规划和实施2条贫困村办扶贫工业区、6条村办扶贫商业街、3条村办扶贫农业基地;已组织贫困户外出务工85人，向贫困村、户赠送30万元农机和95头母牛。已投入扶贫资金380多万元，争取今年实现5条村即占45%的贫困村和368户即占50%的贫困户脱贫，两年完成全部脱贫任务。

(二)致力推动社会事业全面进步。坚持教育优先，全面实现中小学教师工资待遇“两相当”，全部完成中小学危房校舍改造工作，推进市在我区的中小学布局调整试点工作;坡头镇被评为全市第一个教育强镇，区一中被评为国家级示范性高中，今年高考完成市下达任务的180.9%;基础教育代表市接受省的考核并获好评。文化事业加快发展，连续两年获省、市奖励作品数量居全市第一。体育事业获得新突破，2009年被评为省体育先进区，成功争取第十四届省运会主场馆落户我区。卫生事业蓬勃发展，成功遏制重大传染病发生。交通事业突飞猛进，共建设乡村硬底化公路193.5公里，实现行政村100%通硬底化公路。计生工作上新水平，2015年成功摘掉计生黄牌，2009年成功进入省二类管理单位行列。殡葬管理进一步深化，两年新增公墓地3个、骨灰楼(堂)5间，火化率逐年提高。武装工作得到加强，区人武部连续被省军区评为先进人武部。人大、政协、工青妇、工商联、侨务等工作也取得明显成效。

(三)致力创造安全稳定环境。我认真落实维护稳定的第一责任，加强社会治安综合治理。一是加强维稳机构设施建设。建立了区、镇两级综治信访维稳中心、区治安联防大队、村维稳工作站和红袖章社区，建成全省唯一覆盖全城区、工业园及各大企业的闭路电视监控系统。二是加大基层矛盾调处力度。两年多来共成功调处案件2476宗，其中调处山林、土地、滩涂纠纷175宗，面积1.03万亩。三是深入落实领导下访和包案制度。区领导班子成员累计接访367人次，包案处理225宗，已办结171宗，把矛盾化解在萌芽状态。全区群众到京到省到市上访批次、人次逐年下降，实现到京上访零通报。四是深化严打整治斗争。累计侦破刑事案件330多宗，取得了自以来命案全破的好成绩，连续两年没有发生重特大 、没有出现新的法 练习者、没有 案件、没有“两劳”释放人员重新犯罪。被省政法委推荐为“最具安全感”的县(市、区)。

我始终坚持党的领导核心地位，深入贯彻省委和市委自2015年以来的全会精神，着力提高党的建设科学化水平，为坡头发展构筑坚强的战斗堡垒。

一是深入开展学习实践活动。根据中央、省委和市委的部署，围绕建设学习型党组织的目标，先后在全区全面开展思想大解放学习讨论、学习实践科学发展观和“四德五心六歌”主题教育等活动，我亲自组织部署，率先垂范，促使学习活动取得明显成效。区委中心组2015-2009年被市委评为优秀，中心组秘书获省先进;亲自带领宣讲分队、优秀集体、先进个人“三进”基层支部活动受市好评，获全市知识竞赛各县(市、区)唯一的组织奖，在全市作学习实践活动经验交流;大力开展“四德五心六歌”书法大赛、歌手大赛等系列活动，着力构建社会主义核心价值体系，营造文明和谐社会环境。二是自觉坚持民主集中制。我认真贯彻落实民主集中制和集体领导分工负责制，做到“四个坚持”:坚持讲民主，我严守党委议事原则，对重大决策、人事任免、大额资金使用等，都交由区委常委会、党政班子联席会、区委常委扩大会、全委会研究决定;坚持讲团结，我时刻都能以大局为重，注重交心通气，善于协调，充分发挥领导班子的整体效能;坚持讲原则，我坚决不搞无原则的一团和气，做到敢于负责，公正处事;坚持讲党性，我时刻用高度的党性原则规范自己言行，始终把个人的施政行为规范在党纪国法允许范围内。三是扎实推进基层组织建设。努力抓好“固本强基”工程，两年多来共投入帮扶资金920多万元，为群众办实事1000多件;加强农村基层干部队伍建设，顺利完成农村换届选举，村支部书记兼任联合社社长的有91%;继续推进“培训提质”工程，共选送领导干部参加省、市培训140人次，组织科级干部、农村干部和妇女干部等培训班22期3436人次;带头执行《领导干部选拔任用工作条例》，程序规范，受到省、市检查组的表扬，被中组部评为干部人事档案管理一级单位。两年多来提拔科级干部74名，均未收到非议投诉。四是带头转变作风提高执行力。我认真贯彻省委和市委全会精神，在抓落实上见分晓，敢于面对海东新区征地、计生和维稳等难题，亲自带领区四套班子成员，不怕难、险、苦、累，努力拼博，攻坚克难，为坡头发展创造了良好环境。因此，区党委政府班子在全市县处级党政领导班子年度考核中被评为优秀档次。

我高度重视反腐倡廉工作，珍惜和维护国家公务人员的廉洁性，当好党在本地形象的具体代表人。

一是严格执行廉政准则。我注重在廉洁上当好表率，工作生活中严格遵守《廉政准则》的规定，坚持以身作则，坚决不插手工程招投标、经营性土地、房地产开发经营等市场活动，坚决不以权谋私，同时管好配偶、子女和身边工作人员，自觉接受组织和干部群众监督。二是严格实行党廉建设责任制。我认真履行好党风廉政建设第一责任人的职责，督促建立健全相关制度，抓好纪律教育月活动，定期召开区委专题民主生活会，带头自我剖析，带头开展批评和自我批评，带头改进不足，建设一个廉洁严明的班子。在2015年全市党风廉政考核中，党政领导班子得分列全市第二名，我的得分在10个县(市、区)领导成员中列第三名。三是严格推行惩防并重工作机制。加大反腐工作力度，全力支持纪检部门组织查处违纪违法案件。全区纪检监察机关两年共查处查结违纪案件34宗，各镇(街)已连续3年没有办案“空白点”。

回顾一年多的工作，成绩是在上级领导和全体委员大力支持下取得的，是班子成员集体努力的结果，是全区干部群众共同奋斗的结果，我只是尽心履职、努力争先。我深知，自身的工作与上级的要求和群众的愿望还有较大差距，地方经济发展有待加快，信访维稳工作有待加强，造福百姓工作有待改善等。今后，我将以这次述职述廉为契机，以创先争优为载体，以筹办省运会为动力，以湛江城市“东扩”为目标，以廉洁自律为保障，用更加出色的工作业绩，回报党组织的关心，回报人民的信任，回报同志们的支持与帮助。

述职总结 篇10

随着2019年的结束，又到了一年一度的年终述职报告的时间。这个时候，人们都会对自己的工作进行总结，回忆过去一年的工作经历，整理出自己的工作成果，以便向上级展示自己的能力和工作贡献。今天，我们就来详细探讨一下如何写出一篇生动的年终述职报告。

首先，年终述职报告必须符合一定的结构。一般而言，年终述职报告应以总结为主线，分为三部分：工作内容回顾、工作成果总结以及个人工作感悟。在这三个部分中，工作内容回顾应该详细地列出一年来的工作安排、工作计划、工作日程，以及每个阶段的关键节点和重点工作。工作成果总结则需要列明每个工作内容的成果，包括客户满意度、收益增长、业绩提升等。最后，个人工作经验的部分则是分享个人在这一年的工作中所学到的宝贵经验。

接下来，年终述职报告需要有些要注意的细节。首先，需要注意报告的正式性。在写报告时，应用正规的语言和格式，注重语言的准确并且不要出现错别字和错别词。同时，需要避免使用抄袭的内容和模板等，这样会给人留下不专业的印象。其次，要注意语言的简明扼要与生动形象。报告要注意避免使用过于官方的语言，应该尽可能地简明扼要，夹杂些形象的例子来增强可读性，使人更容易理解报告内容。最后，要注意在写报告时应该要正义自己和整个团队的成果，不要过于自夸和夸大事实，同时也不要低估自己或团队的成就。

最后，在完成年终述职报告时，一定要记得审查和修正。在写完报告后，一定要利用一定的时间对文本进行审查和修正，对文本格式和用词进行认真仔细的检查，避免因为错误而影响了报告的质量。同时，在审查和修正时，要注意用人的角度出发，审视自己写的报告是否条理清晰，可读性高，重点明确，语言表达得当。

总之，年终述职报告对于一个人来说是很重要的，是一个完整的对自己工作历程总结的记录。因此，我们必须付出充分的努力，并采取一些技巧和方法来写出一份生动的年终述职报告，以便更好地体现自己的工作贡献，并为未来的工作打下更坚实的基础。

述职总结 篇11

各位领导、各位老师：

大家好！

我叫，38岁，本科学历，中共党员，1990年参加工作，担任市综合中专副校长一职，分管学校教育教学工作，协助校长管理学校的日常事务。首先，感谢大家对我的信任，让我有机会在教学方面能与老师们一起探讨、接受锻炼。回顾本学年来，学校教学工作稳步、有序地开展，主要得益于上级主管部门的正确领导，得益于全体任课教师的大力支持和积极配合，大家也给予了本人许多帮助，使我顺利地开展了一些工作，发现了一些问题，积累了一定的经验，在此，我把一学年来自己的工作情况向大家做一简要汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、注重自身修养，不断完善自我

我认为担任副校长一职既是大家对我的信任，也是大家对我的鞭策。为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进。在工作中，始终坚持以一个共产党员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守，顾全大局，有较强的民主意识，敢负责任，坦率真诚，发现问题能及时地提出自己的意见和主张，不遮遮掩掩，不唯唯诺诺。始终坚持堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业履行职责，为努力办好让师生、家长满意的教育而不懈努力。特别是担任学校副校长以来，我积极探索职业学校发展的新途径，为学校的健康发展奉献着青春与才智。

二、抓好常规管理，提高管理效能

学校要树立良好的形象，全面提高教学质量是关键。我领导教务处抓教学常规工作，制订常规管理制度，重点抓教师的课堂教学和管理工作，向课堂教学要质量。对教师的日常教学做到了有检查、有记载、有评比。狠抓了高三毕业班教学，期初召开高三任课教师会，制定计划，明确目标，督促落实，取得了令人瞩目的成绩。对口升学本科上学率超过全省平均水平，对口升学本科上线率有望有新的突破。

三、立足专业建设，提高办学品味

我制订教学工作计划，修订各专业实施性教学方案，组织课程建设，制订各专业的课程标准、教学方案，规范专业教学，在诸多方面进行一些尝试。

首先，改变了原来单一的办学模式。我多次到北京、惠州、深圳等地的学校、公司和企业进行考察，了解市场信息，了解用人单位对人才的要求，确定了联合办学、订单式培养的办学模式。下学期与北京中华商科学校联合开办了航空服务专业，上学期与深圳阳光智邦公司联合开办了主板检测与维修专业，这两个专业都实行订单式培养，学生入学就与公司签订就业合同，学生毕业就能安排到对口的工作岗位上班，为学生解决了后顾之忧。

其次、在课程设置方面，科学地处理好了公共课、专业课、实践课的关系，确保各专业的学生掌握相应的文化知识、专业知识和基本技能。学校公共课、专业课、实践课的课时比例为5：3：2。为了确保教学内容适应市场需求，我适时对专业教学内容进行了科学的调整。如在对市场作了认真科学论证的基础上，对计算机应用与维修专业的课程内容进行了适当调整，删减了部分不适应市场的专业课内容，增加了网络技术、平面设计和专业英语等内容；电子电器应用与维修专业改变了学生所学知识广而不精的现状，主攻一个方向——主板检测与维修技术，从而使课程内容更贴近市场，符合市场需求。在专业开设方面，增设了航空服务、主板检测与维修技术等社会急需的长、短线专业，形成了“长短结合、主辅结合”的专业结构。

四、加强实习实训，提高技能素养

我在生产实习的组织方面更是不遗余力。生产实习的好坏直接关系到学生能否顺利就业，为了让学生在校真正学到一技之长，我在生产实习方面想了很多办法。如对于

学生实习，分为课程实习和毕业实习，将课程实习分成多个模块，先制定每个模块的技能标准，并确定考核方案，以便于围绕每个模块的技能标准与考核方案开展实习，确保各阶段的实习教学有计划、有组织、有检查、有评价地进行和落实。如利用晚自习时间，计算机及应用专业进行动画制作模块、组装维修模块、办公软件使用模块和文字录入模块的实习；机电技术应用专业，进行机械加工模块的实习。在最近的两年来，学校实习教学质量不断提高，做到了学生实习岗位与所学专业对口，实习教学的各个环节落实，学生收效甚大。

述职人：__

20__年__月__日

述职总结 篇12

各位领导，各位同仁：

大家好！

时间过的真快，转眼便在成行已经工作半年了，过去的半年对我来说是收获满满的半年，也是我人生转折的开始，细细的整理一下。在领导和同仁的帮助下，学技能，学业务，学会平和对待事物，学会踏实认真，积极主动地对待工作，已经成长为一个内心成熟的员工。不再因为任何事情而愤愤不平，影响自己的情绪，相反，一切都可以应付自如，微笑面对。十二月份，终于等到了转正的合同签订，在第一批没有我名单的时候真的很失落，但是在领导和同事的帮助下，我一直默默的努力着，所以等到了合同的签订，我并无那般兴奋不已，我很坦然的接受，但是内心还是有着一份真正的归属感，很踏实，容易知足的我知道必须为支行的发展更好地贡献自己的微薄之力。

在刚进入成行综合管理这个全新的岗位时，我像初生牛犊一样好奇，却也容易犯错。甚至自己以前熟悉的项目技能，我都不知道该如何做好，而且我害怕因为自己的错误让全行蒙受损失，毕竟信息安全这块关乎全行的安全运营，所以每一次维护后我总会反省哪里做得不好，要如何改正。现在的思想必须高一个层次，从多方面考虑问题和处理事情。来成行这半年自己的存款业务一直不是很理想，但我一直在努力着，发展新客户，维护重点客户，虚心向他人学习，在经过几个月的努力后，稍有起色，但我知道自己的所做的还远远不够，必须更努力。

述职总结 篇13

随着2019年接近尾声，各公司内外部团队也需要提炼出一些汇报总结，这些年终述职报告是一份对自己工作的总结，它不仅仅能够帮助我们回顾刚刚过去的一年，更是能够帮我们更好地展望未来。那么该如何写一份清晰生动的年终述职报告呢？

首先，一份成功的年终述职报告必须要有一个清晰的结构。整篇报告应该包括四个部分：第一部分是工作目标，可以讲述一下自己在去年年初设立的工作目标是否达到，有什么收获和成效；第二部分是工作内容，可以从绩效、工作量、质量、效率等方面进行分析和总结；第三部分是工作收获，例如自己取得的成就与成长；第四部分是未来计划，可以展望自己的发展方向、提出自我完善的方案、表达对未来的展望。

其次，年终述职报告写作中要注意语言的生动性。在总结自己工作的时候，要注意自己的语言生动、形象，让读者能够有直观的感受，容易理解你的工作内容，这不仅体现了你自己的工作态度，也能更好地呈现工作的成效。

最后，年终述职报告不仅是一份对自己工作的总结，更是一份对自己未来的展望。在写作过程中，我们要以自己的工作目标为中心，分析自己取得的成就和不足，实事求是地反思自己过去的经历，提出改善和完善的方案，为自己的未来进行规划。

总而言之，一份优秀的年终述职报告能够更好的反思自己、提升自己、规划自己的未来，因此，我们要认真总结自己的工作、准确的把握自己的工作内容、展望自己的未来，并用生动的语言来写作，让别人更好的理解我们的工作内容和工作态度，这样梦想更美好，未来也更加光明。

述职总结 篇14

各位领导、各位同事：

大家好!

时光如白驹过隙，我们即将迎来崭新的xx年，作为办公室的一名年轻同事，我也应该对xx年过去的xx年感到欣慰与骄傲，我们办公室作为公司的一个职能部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，在这样的大环境下，我们办公室全体工作人员本着“尽职尽责、甘于奉献、团结进取”的精神，认真履行了自己的职责，较好地完成了各项工作任务。

一、在思想上，认真学习、思想和理论和“”重要思想，深刻领会党的路线、方针和政策，在思想觉悟上有了很大的提高。加强理论知识，提高党性修养。

二、认真学习业务知识，努力做好本职工作。

我们办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为办公室工作人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。我牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。在xx年，我已经熟悉了本办公室的工作职责，并逐渐进入角色。办公室工作比较琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向主任请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本办公室的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

我本着把工作做的更好为目标，力争做到“工作第一、享受工作、享受生活”。一个办公室的工作能够在激烈的竞争中不断前进，我本着“以高度热情、积极向上的工作态度，努力做好各项工作”。

三、工作方面

在公司领导的正确领导下，我们办公室人员要以高标准完成各项工作，为公司的发展作出自己应有的贡献，同时也做到了为人谦虚、谨慎、不骄不躁的作风和精神。在今后的工作中，我要继续发扬我们的优点，改正不足，努力做更好的我们，为了公司的美好明天而努力奋斗。

一、在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率。我本着为公司各部门工作服务的宗旨，在做好日常工作的同时，我积极主动的协助办公室领导进行各项工作的开展。为了更好的做好我部门的服务工作，每月认真组织办公室人员做好办公用品的购置及发放工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便，同时，也方便大家查阅;每月认真做好员工工资的统计和发放工作，及时解决员工工作中所出现的问题;每月做好办公用品的申领、发放工作，并将现在没用的物品出库存放到大家的仓库，方便大家更好地工作;认真做好公司的文字工作;及时地完成各部门交办的上传下达、工作;公司职员的来访来电、来访人员登记;公司各项活动的通知、通知;公司各项活动的通知;对于每周做好的文件进行打印、校对、存档工作;公司的各种文件的'打印、校对、存档工作。

二、在工作上，我学习了很多的知识，积累了一定的经验。

我所在的部门是物流部，这个部门的重要性是对外物流，所以我就要积极的配合公司各部门的工作，为了把工作做好，我坚持在工作之余，学习物流相关的知识，在工作之余，我努力的提高自己的技能，使之能紧跟公司发展的步伐。在物流部的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正

述职总结 篇15

今年以来，在乡党委的正确领导下，我与乡政府班子一道认真履行职责，始终坚持清醒的头脑，与时俱进，恪守职责，廉洁自律，认真抓好分管的各项工作，为全乡各项事业健康发展献计献策，思想认识有了新提高，工作本事得到进一步锻炼。现将我履行职责情景和廉洁从政情景报告如下。

一、坚持学习，加强理论修养

坚持把加强学习作为提升政治理论水平和业务指导本事的重要抓手，紧密结合工作实际自觉参加各类学习培训，从思想上始终坚持与党的要求同步。同时坚持做好经常性的个人自学，在学习中注重联系思想和工作实际，甘当小学生和调查员，多深入基层和扎根实际，多学习政策和法规，多了解村情和民意，向班子成员学习，向广大职工学习，向村干部老百姓学习，与大家交朋友、树情谊，把理论学习和业务学习结合起来，为各项工作的健康开展打好基础、做好铺垫。不断尝试用新理念新方法指导工作，在学习、实践、运用的过程中不断提高自我。

二、转变作风，树立宗旨意识

重品行，做表率，坚持学以致用，注重调查研究，进一步牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实转变工作作风，改善工作方法，深入基层深入群众，切实为群众办好事办实事，解决群众实际生产生活中的困难和问题。践行思想上提高、政治上过硬、工作上规范，时刻按照科学发展观的要求，牢固树立大局意识、职责意识、服务意识和稳定意识。一是注重调查研究。多看多学少说少发表，先摸清情景、理清头绪，再作出决策，做到了不经调查研究的事项不乱表态发言，调查研究不深入的事项不随便表态发言，始终把调查研究摆在各项工作首位，作为推动工作的重要抓手。二是坚持学以致用。工作三个多月来，我始终把学习与实践紧密相结合，着眼于解决全乡发展中的实际问题，把学习体会和成果转化为谋划工作的思路、改善工作的措施，深入一线了解清楚情景，科学民主作出决策，过去的学习主要是大的条条块块，此刻应对基层一线，学习的东西更加具体、更贴近群众、事关民意，如何学以致用将成为我今后工作的重要主题，并长期坚持下去。

根据乡政府分工，我主要负责城建、国土、交通、安全生产、消防、等工作，应对分管联系事项多、业务涉及广等影响，克服畏难情绪，不怕苦和累，全面做好分管工作。一是理清工作思路认真做好日常工作，不断熟悉分管工作和业务应用，组织开展了消防安全、安全生产、食品安全等检查宣传工作，深入一线查看道路交通情景，进取配合开展移民搬迁和精准扶贫工作;二是进取按照乡政府的决策开展重点项目建设，边学政策边理程序边向上进取对接争取，开展了土地协调工作，重点项目建设进展有序。进取做好对上级部门的联系沟通，加强向上汇报和向上争取，多争取上级领导和有关部门的支持帮忙。

三、统一思想，提高廉政意识

在工作和生活中，我清楚自我是一名中共党员，并且是受党培养教育多年的基层干部，始终没有忘记入党誓词，始终不忘党的培养和群众的信任，严格按照上级要求，时刻遵守《中国共产党章程》、《廉政准则》、《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》等制度规定，不断加强党风廉政学习和教育，我深刻地认识到，加强廉洁履职，是全面贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是适应新形势新任务、推进反腐倡廉建设、全面履行职能的必然要求，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，充分认识开展农村基层干部廉洁履职的重要性和必要性，决心把开展廉洁履职作为自我当前一项重要的政治任务来抓，切实入脑入心，认真查找自纠。进一步增强了纪律观念、大局意识，始终坚持操守如玉、清清白白，管好自我的手和嘴，自觉理解监督，杜绝吃拿卡要，有效做到了自重、自省、自警、自励，严格地要求自我树立廉洁奉公的良好形象。始终坚持统一的思想和团结和谐的干事氛围。统一思想，在工作中不独断专行，重要事项必须经过民主决策;团结和谐，与班子成员交真朋友，用真感情，遇到问题不耻下问，在工作中建立起和谐的亲情、友情，共同促进全乡工作的开展。

四、存在不足及努力方向

回顾任职以来的工作，本人在工作和党风廉政建设方面取得了必须的成绩，同时我也清醒地认识到工作中还存在很多不足，主要表此刻：一是学习是长期的过程与积累，我仍需要坚持努力，尤其是对理论的学习还要加强，提高从政的理论水平，分析问题与解决问题的本事不够，把握工作重点不够突出，工作预见性、前瞻性、创新性不够，工作成效不够突出。二是深入基层调查研究不够，导致工作的针对性不足，在解决群众关心的热点、难点问题上存在必须差距，与村民群众应对面的时间还是太少，走村串户的次数还需增加。三是解决问题的方法不多，基层经验不足，对当前农村发展的趋势和群众需求认识不深，乡情民情了解不透。

今后努力方向：一是把学习摆在更加重要的位置。把学习作为一种政治职责、一种精神追求、一种思想境界来认识对待，确保时间集中学、明确要求自我学、带着问题重点学，真学、真懂、真用，学习做好本职工作所必须的知识，努力成为行家里手;二是立足使命，明确任务。埋头苦干、勤奋工作、忠于职守，自觉延展共产党员先进性的要求，严格要求自我，力争在思想上有新提高，在作风上有新变化，在工作上有新举措。

在今后的工作中，我将继续坚持良好的工作热情，努力改善自我的缺点和不足，发挥好优势特长，和班子成员一道，在乡党委的领导下，团结和谐、干事进取，努力为景讷的完美明天动脑动手、入心入情，为一方家园和谐发展创造不平凡的业绩。

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述职述廉总结十四篇

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述职述廉总结 篇1

2012年乡镇卫生院院长工作汇报

-----朱斌 领导同志：

大家好！

2012年，我院齐心协力，开拓创新，大踏步前进。在“三个代表”重要思想和科学发展观的指导下，在上级领导的关怀下，我们带领全院职工认真学习领会党的十七大精神党和各项医疗卫生政策政策，结合我院发展实际，明确思路，明确目标，坚持追求社会效益，维护群众利益，构建和谐医患关系.管理，构建长效机制，提高竞争力，提升卫生院形象，团结奋进，开拓创新，扎实推进卫生院物质文明和精神文明协调发展。以“质量”为主题的健康中心管理年活动，促进了我院持续、健康、协调发展。我们主要关注以下几个方面：

1.加强廉政建设和作风建设。

向社会公开作出服务承诺，公布投诉督导电话号码，设立举报箱，成立院务公开领导小组，聘请行为督导员。有效地将自觉抵制商业贿赂、强化优质服务、提高医疗质量、规范医疗行为相结合。通过此次活动的开展，员工的精神面貌发生了很大变化，服务意识得到了加强，树立了良好的医院形象。

二是建立规章制度，接受监督

制定、建立和完善相关制度。违反医院规章制度的行为一经查实并依规处理，员工积极表示支持和支持，使各种不正之风得到全面遏制，医院工作进入良性循环。圆圈。

三、关心群众，以实际行动赢得群众的理解和支持

从我做起，我能耐心细致地做好员工的思想工作，教育全体员工时刻牢记为人民服务的宗旨，对特困户，按规定减免医疗费以实际情况为准。我们还严格执行国家价格政策，让保健中心的药品价格和其他收费以国家基本药物目录为准，实行零差价收费，充分尊重和自觉维护患者的合法权益如知情权、选择权、隐私权等，杜绝冷、硬、推、推等不良现象，主动改进工作，及时受理和妥善处理患者投诉，减少医患纠纷的发生，构建和谐的医患关系。

为改善公共卫生服务，加大健康教育和宣传，提高全民保健意识，对英格堡镇65岁以上老年人进行健康检查，为居民建立健康档案的乡镇。对高血压、糖尿病、慢性病等病例进行健康管理，儿童免疫接种率100%，疫苗接种率95%，0-7岁儿童100%得到系统管理，100%的孕妇得到管理，传染病得到管理。 100%，通过以上措施，让人民群众认识到英格堡乡卫生院是自己的卫生院，是值得支持和信赖的卫生院，是与自己命运相连的卫生院，卫生的质量中心建设。与其切身利益密切相关。

三、自律、勤奋、诚实。

（1）树立廉洁党风建设的表率。 增强自身的党性，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，以身作则，廉洁自律。顶住种种诱惑，文职兼备，自觉落实廉政规章制度，注重小细节，自尊自省，自律自律，推进党风廉政建设。廉政建设用自己的实际行动。

（2）坚持民主决策。 遵守“三大”政策。重大决策、重大项目安排、大笔资金使用等，均由领导班子集体讨论决定。

（三）加强药品采购管理。 在药品采购方面，采购人员严格控制采购国家基本药物目录的药品，建立有效的监督管理机制。

（四）加大对商业贿赂行为的整治力度，杜绝药品回扣行为。 我院严格按照主管部门要求开展商业贿赂管控专项工作，坚持从实际出发，采取有效措施杜绝乱收费等不良行为。

述职述廉总结 篇2

我叫xx，现任xx工商所所长，负责所辖区内的工商行政治理工作。现将我所履行职责情况和执行党风廉政情况给领导和同志们进行简要汇报,敬请批评指正。

一、加强新法规、业务技能的学习，努力提高干部队伍的综合素质

今年以来，我所的治理工作，以不断提高全体工作人员思想政治素质、依法执法水平、工商业务技能和信息化应用能力的提升为基准点，积极参加上级组织的法律法规学习、岗位练兵，及监管执法、办理案件、微机操作等业务技能培训。我所还自行制定周三、五下午学习制度，先后组织了“xxxx”教育、学习了《行政许可法》、《城乡个体工商户治理条例》、新《公司法》、《消费者权益保护法》和《工商行政治理所食品安全监督治理工作规范》、《无照经营查处取缔办法》等常用法律法规，通过学习提高了自己和全局工作人员的思想政治素质，为履行岗位职责，做好工商治理工作打下了良好的思想、业务技能基础。

二、坚持监管与服务并重，不断优化发展环境

一是强化市场监管。我所以开展打假、打劣、打欺诈为重点，突出食品安全监管，以建设消费维权平台为纽带，除加强日常巡查及元旦、春节、“五・一”、“中秋”等重要时节的检查外，结合市场监管动态发布消费预警，适时发放食品安全、消费维权、农资识假等方面的宣传材料，并先后开展了严查无照经营行为、打击传销和变相传销及整治商业贿赂、“五小”、黑网吧、校园周边环境、“红盾护农”等专项整治行动，严厉打击各种违法行为，努力营造公平竞争环境。同时，要求工作人员在接待咨询、受理登记和日常监督治理中，做到举止有礼，使用文明用语。在处理个体私营业户违法违章案件时，严格执行国家法律、法规，按照法定期限结案。对因未在法定期限内结案或办错案，给当事人造成经济损失，赔偿其损失并追究直接责任人的责任。对“三乱”行为和人员，则果断查处，严厉处理。

二是搞好注册登记治理。我所按照上级有关文件规定，用好个体工商户登记注册权，依法办理年度验照手续、各类企业的年度检验手续，在规定的时间内及时向辖区内134家各类企业、近千户个体工商户发出年检通知，报送年检材料，提供上门服务，除法律法规明文规定禁止或限制的行业外，不论申请开办企业所有制的组织形式、性质，全部予以了登记注册，未设置任何障碍，顺利完成年检任务。

三是提供优质服务。我们继续推行首问负责制、政务公开制、承诺服务制等三项制度。在登记注册服务窗口，为了方便群众申请办照，我们将办事程序、收费标准上墙公开公示，方便群众能够多渠道获取所需信息，查询有关业务内容。对前来办照人员实行一次性告知制，办理登记注册手续时，除国家专项规定的前置备件外，其它一律不作为审批条件，对材料齐全，手续完备的申请登记，受理后一周内予以颁发营业执照;超过一周未办理的，由工作人员亲自送照上门。

四是加强维权工作。我所充分发挥12315平台作用，积极受理群众的消费投诉，努力做到件件有回应，处理率达到100%。像xx年的啤酒伤人投诉，xx年的三星手机投诉，我所及时受理及时处理，即维护了消费者的合法权益也保护了经营者的正当权益，较好地发挥了维权调解功能。同时在辖区各乡镇成立了“一会两站”，各村设立了消费者维权联络员，方便群众消费投诉。xx年7月中旬，黔城镇大田村姚举元因所购谷种出穗不整洁，怀疑含杂超标，到黔城协会反映情况，王名兴站长会同有关部门及经销商实地考察，经专业检测和调解协商，经销商同意予以赔偿，维护了消费者的权益。像这样的'事情，各维权站点每年都有受理，由于利用了专业技术人员和本乡本土人员的资源优势，使调解维权工作得以更顺利有效地开展。

述职述廉总结 篇3

XXX健康中心2012年院长报告

Xx

领导同志们：大家好！

2012年是我院齐心协力、开拓创新、长足发展的一年。我带领医院领导坚持“三个代表”重要思想指导，认真学习践行科学发展观，以人为本，在党委、政府和上级主管部门的关心指导下，带领全院职工要认真学习领会十八大精神，维护群众利益，构建和谐医患关系为先，加强内部管理，构建长效机制，提高竞争力，增强医患关系医院形象，团结拼搏，开拓创新，扎实推进物质文明、精神文明协调发展，并通过有效贯彻“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题” “健康中心管理年活动，促进了我院卫生事业持续、健康、协调发展皮塔尔。我们主要关注以下几个方面：

1.加强党风廉政建设和廉政建设。

向社会公开作出服务承诺，公布投诉监督电话，设立举报箱，成立院务公开领导小组，聘请行为督导员，以确保本次活动取得明显成效。 ，我们将自觉抵制商业贿赂与加强优质服务、提高医疗质量、规范医疗行为相结合。通过此次活动的开展，员工的精神面貌发生了很大变化，服务意识得到了加强，树立了良好的医院形象。

二是建立规章制度，接受监督

制定、建立和完善相关制度。违反医院规章制度的行为一经查实并依规处理，员工积极表示支持和支持，使各种不正之风得到全面遏制，医院工作进入良性循环。圆圈。

三、关心群众，以实际行动赢得群众的理解和支持

从我做起，能耐心细致地做好员工的思想工作，教育全体员工始终牢记为人民服务的宗旨，严格执行国家价格政策，使之惠及人民，按照国家基本药物目录实行零价格收费，充分尊重和自觉保障患者的知情权和选择权。维权、隐私等合法权益，杜绝生、冷、硬、推、推等不健康现象，认真学习践行科学发展观，积极开展“服务好”， “质量好”、“医德好”、“群众满意” “三好一满意”活动，开展民主评议政风和“医德行”活动，为发展医院，为构建和谐医患关系而努力。

完善公共卫生服务，加大健康教育和宣传，提高全民保健意识，对镇内65岁以上老年人进行健康检查，建立镇内居民健康档案，监测高血压。 、糖尿病、慢性病等病例进行健康管理，儿童计划免疫卡建立率100%，疫苗接种率95%，0-6岁儿童系统管理率100%，孕产妇管理率为100%，传染病管理率为100%。通过以上措施，人民群众认识到xxx健康中心是自己的健康中心，是一个值得支持和信任的健康中心，健康中心的建设与他们的切身利益息息相关。

四、自律、勤奋、诚实。

（一）树立廉洁党风建设的表率。加强自己的党性，

牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，以身作则，廉洁自律。顶住种种诱惑，文职兼备，自觉落实廉政规章制度，注重小细节，自尊自省，自律自律，推进党风廉政建设。廉政建设用自己的实际行动。 （二）坚持民主决策。坚持“三重一大”方针。重大决策、重大项目安排、大笔资金使用等，均由领导班子集体讨论决定。 （三）加强药品采购管理。在药品采购方面，采购人员按部就班地把关，严格执行国家基本药物目录中采购的药品，建立有效的监督管理机制。 （四）加大商业贿赂整治力度，杜绝药品回扣。我院严格按照主管部门要求，开展商业贿赂管控专项工作，坚持从实际出发，采取有效措施杜绝乱收费等不良行为。

这次我参加了我工作的汇报和审查工作的完整性，是因为领导、监督和对我工作的关心。我在履行职责时不可避免地存在缺陷。虚心接受，认真改正。我决心在镇党委、政府、主管局的领导下，在社会行为监督员的监督指导下，深入贯彻党的十七大精神，团结领导医院工作人员扎实做好各项工作，为服务xxx农民群众的医疗卫生工作作出新的努力。

请考虑！

谢谢大家 2012 年 11 月 6 日

述职述廉总结 篇4

xxxx年，在院党组的领导下，在上级法院的指导下，经过一年的学习和锻炼，政治素质和业务知识以及工作能力均得到提高，在本院各部门的有力配合下，全庭同志齐心合力，勤奋工作，较好的'完成了工作任务。现总结如下：

一、工作概况

始终坚持政治理论和业务知识的学习，以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕“公正与效率”的工作主题，按照本院“抓班子，带队伍，促审判，求发展”的工作思路，认真做好立案、信访接待、审判流程管理工作。一至十二月份共立案件xxx件，接待群众来信来访共计xxx件人次，做到了各类案件立案无差错，民事案件立案数量在x个基层院x个院都下降的情况下，与去年持平。信访接待全年无事故，流程管理工作比中院文件要求的时间提前开展，分三步全面落实。在学习中，自己带头学，认真记，写学习笔记和心得体会40余篇3万多字，每月还组织了全庭同志们的学习讨论会。在工作中自己带头干，规范组织了案件流程管理工作，到分局管内单位走访调查、提供法律服务xx多次。

二、做法和体会

（一）抓好人员的素质提高和工作的制度化管理。

1、注意提高政治素质和业务素质。打铁先得自身硬，要带好全庭一班人，首先自己要过的硬。自己从学习和带头作用做起，在思想上重视政治理论学习，今年院里组织的中心组和全院政治学习，除一次外出学习外全部参加，联系实际写笔记，做到学一次，提高一点。通过学习,做到在纷繁复杂的社会环境中明辨是非，在政治的考验面前站稳立场。政治理论学习要同改造主观世界、加强党性锻炼结合起来，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉抵制金钱、人情和关系对审判工作的侵蚀和影响，树立人民法官的良好形象。每个法官要牢牢把握这个根本要求，不断增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，始终保持一种蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。自己在作风上以身作则，要求大家做到的，自己首先做到，要求大家不能做的，自己首先不做。不但自己做好，还要以自己的实际行动带领一班人形成良好的风气。一年中，我庭全体同志都能够从我做起，立案立出公正，立出效率。干工作任劳任怨，为群众服务不辞辛苦，接待来访当事人苦口婆心。如今年正月初三，大家都在过年还未上班，xx车站地道口发生纠纷影响旅客出站，情况紧急，接到院领导的命令，我庭xxx立即出发，赶赴xx及时处理了纠纷，保障春运工作的正常进行。另在xxx煤炭中转站诉某一个体户纠纷案中，xxxx两同志为采取保全措施，一直工作到深夜两点才休息。自己也多次因给来访群众做工作耽误了吃饭和休息。

xxx院长提出，一个职业法官必须具有三方面的素质：深厚的法律专业知识、娴熟的法律职业技能和优秀的职业道德操守。所以不能只有工作热情，还要注意执法水平的提高。自己过去对立案工作不熟悉，到立案庭后从头学起，没有资料借其他同志的书看，不懂的问题虚心向身边的同志请教，弄懂了审查立案的有关法律规定，较快适应了新的工作。全庭的学习积极性日益高涨，促进了各项工作的开展。如今年，最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》4月1日实施后，对当事人的举证责任有了新的规定，但没有相关的法律文书，我们请示上级法院后设法制作了《举证通知书》，向当事人送达，保证当事人全面行使自己的权力。又如，不服提出申诉或申请再审的，立案庭如何立案问题，规定的不明确，大家认识不一致。和全庭同志一道反复学习最高院《关于人民法院立案工作的暂行规定》和省高院《关于本院立案工作的暂行规定》，经过讨论，达成了共识。对口头驳回后当事人仍不服，长期缠诉不休的，审查人提交合议庭评议，并报请庭长批准决定立卷审查。经立卷审查，认为仍不符合法律规定的申诉或申请再审条件的，书面通知驳回其申请或再审申请。运用所学知识顺利处理了耿广森刑事申诉案和姚新炎民事申诉案。按照研究室安排的内容，学习了督促程序的有关规定和再审立案的若干规定，对书记员管理体制改革进行探讨，指定人员把所学内容整理后在全院大会上交流，受到好评。

在这次两级法院统一业务考试中，自己自费购买法律书籍，牺牲休息时间认真学好，还组织讨论，帮助大家提高记忆。全庭人员考试均取得良好成绩。

全庭同志每人撰写了一篇论文，并有两篇被院里评为优秀。上半年，庭里总结接待群众来信来访的特点，写了一份信息简报，被研究室上报中院。

为了适应审判流程管理需要，同志们克服困难学习微机操作。有的同志对电脑不感兴趣从没摸过，有的同志不会输入法一个字儿没打过，因为工作需要，大家从学习汉语拼音开始，到学习微机的一般操作方法，反复学，经常练，现庭里6位同志学会了微机操作，按照要求完成每个案件的填报。

2、完善落实各项制度措施，夯实工作基础，提高工作效率。

我们根据本庭工作的实际，坚持狠抓制度的建设和落实。

和完善各种台帐23种，做到了各项工作有登记。二是建立规章制度8项，包括立案、排期、送达、卫生打扫、值班等都有具体规定，把每个人的工作活动都纳入了规范化管理，做到了有章可循。三是严格要求，狠抓各项制度、规定的落实。每月按照台帐记载的情况向全庭通报。做到了工作分工明确具体，责任到人，使每个人感到工作有压力，有动力，调动了积极性，促进了各项工作的完成。

（二）做好立案来信来访接待和案件流程管理工作

1、树立服务意识，抓好立案工作，为铁路企业和当事人排忧解难，争取多立案、快立案。

针对民事纠纷多形成案件少的情况，我们采取一是走出去，上门服务的方法，争取多立案。今年初，在院长、主管院长带领下，庭里同志参加到分局管内和部属在洛单位20多家进行走访，与他们座谈，了解他们的经营状况，债权债务情况，宣传法律知识，提供法律援助，沟通信息渠道，对形成的纠纷案件及时立案。如年初我们走访时，义马车站、宝丰车站反映他们有一些经济纠纷，我们及时提供帮助，使他们及早起诉，解决了纠纷。二是快立案，提高工作效率。对当事人到法院起诉，提供法律服务和帮助，对符合起诉条件的，及时立案；对起诉材料不符合要求的，指导他们完善补充。对当事人确属经济有困难的，根据本人申请，及时办理缓、减、免诉讼费手续，材料齐全的，当即立案。如今年5月份受理的柴某某诉洛阳铁路分局、成都铁路分局旅客人身损害赔偿案，原告柴某从客车上坠下造成伤残，急于起诉要求赔偿，家庭困难，一时又交不起诉讼费，申请缓交。经审查符合立案条件，不到一个小时办完了立案手续，当事人对我们的工作效率很满意。三是提供法律服务帮助，热情解答指导他们的问题。对当事人和来访者，不论到现场站段搞法律服务，还是当事人来院起诉，全庭同志都热情接待，耐心细致的解答问题，给当事人最佳的法律帮助和服务，能帮助解决的尽可能的解决，解决不了的向有关部门转办，给他一个满意的答复，取得群众信任，高高兴兴的到我院来起诉。

2、抓好审判流程管理工作，确保全院审判工作高效有序的运作。

一是首先组织全庭同志认真学习上级法院有关文件、规定，吃透精神，统一思想，增强改革意识，克服畏难情绪；二是根据我院的实际情况，反复探讨，征求意见，制定了审判流程管理暂行规定实施细则，做到了有章可循，便于操作；三是确定了先行一步，分三步实施的方案逐步使落实流程管理工作落实到位。根据中院审判流程管理工作的要求，确定了立案、排期、送达都有专人负责，明确职责范围，设计制作了管理中所需的表格、台帐等，边学边干，磨和、适应、完善、提高。每个案件在排期版上公告；每个案件输入微机出信息表；负责每个月司法统计资料上报。四是在实施过程中，对遇到的问题，协商解决。审判流程管理的顺利开展促进了审判工作高效有序的进行。

3、认真细致的做好信访接待工作，防止矛盾激化，促进社会稳定。

首先，对来信来访实行专人负责，人人参与；二是严格信访接待登记制度，做到详细登记，认真处理；三是要求接待人员对来访者要热情耐心做好说服解释工作。四是及时向领导汇报反映情况。特别是对多次上访老户，经多次做解释后还纠缠不休的，我们接待人员也时刻牢记耐心二字，做到他发火来，我不急燥，较好的处理了每一位上访者，如，xxx诉xxx人身损害赔偿一案，x不服一审判决，到处上访告状，并扬言要行凶。对他每次来访，我们都做到耐心，不说无用或过激的话，不让他在我们身上抓住把柄，还圆满完成了二审判决的送达任务。尤其在十六大期间，每天都安排有专人负责接待工作。一年中一百五十多人次接待工作中没发生一起不良反映。

三、存在问题

1、立案庭成立后，工作范围有了调整，增加了新的工作，对新的业务学习不够。

2、流程管理还未完全落实到位，如卷宗归档监督还没有开始做。

3、民事案件数量有下降的趋势。

在新的一年里，自己要继续加强学习，提高政治素质和业务水平，带领全体同志全面落实案件流程管理工作，扭转民事案件数量下降的趋势，使立案、信访接待、案件流程管理等各项工作都上一个新的台阶。

述职述廉总结 篇5

立党为公，执政为民，是性质和宗旨所决定的，是作风建设的目的。党员干部廉洁从政，直接关系人心向背和执政地位的。一名党员干部，坚定共产主义的远大理想，牢记全心全意为服务的宗旨，对待权力、地位和自身利益、自身政治修养。一年来，在区教育局党委的下，学习江“5、31”讲话和省委书记田成平视察我市时的主要指示精神，开拓创新，工作，学工作都了的成绩。教育局党委的要求,在廉政建设的问题，现从几个自我剖析，请大家批评帮助。

一、主要工作成绩

（一）以身作则率先垂范

古代教育家孔子在教育实践中强调以身作则，为人师表，他曾经说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”一校之长，我深知的一言一行，一举一动，在教师和学生中的，，是在学习上、工作上、生活上，与人交往上，我都力求以的人格和言行感染教师、感染学生，要求别人的，。以校为家，到校，最后离校，胸怀坦荡，不小肚鸡肠，善于不同意见和建议，不独断专行，从不暗箱操作，办事公开，阳光作业。教师评模、评优、评定职称，量化考核，积分、民主评议，决出优胜者，不搞一言堂。学校财务、教务、政务、五年级毕业升学三公开的办事制度，虚心教师和家长的监督，团结力量，稳定压倒一切。我一贯不利于团结的话不说，损坏学校利益的事不做，，调动教师的工作性，解决教师在工作中遇到的，坚决反说实话，不办实事，当面一套，背后一套的两面派。近年来，我和教师、家长，红过一次脸，拌过一次嘴。我最信奉的一句话要想让别人尊重，你要尊重别人，我经常是说的，一直做的。

（二）工作尽心竭力

人们常说：有样的校长就有样的学校。要真正办好一所学校，说起来容易，但做起来就难。，我感到肩上的担子，工作。我想既然组织上把份工作交给了我，说明组织上对我的信任。总是垂青勤奋向上的人。只要你付出了，就会回报的。做人要做受别人尊敬的人，当校长就要当合格校长。这是我做人的准则。众所周知，办好一所学校需要一位好校长，还需要一支精良过硬的教师队伍和设施齐全的办学条件等。办学条件落后。要想状况，使教师和学生有舒适的教学环境，我跑菜场，找，不辞劳苦，半年多的努力，赢等南关党支部的支持，决定投资近30余万元，建起了占

地540平米的西教学楼，北教学楼也得以瓷砖贴面，更新了旗台、升旗杆，彻底解决了教育辅助用房的。为把早日建设成园林化校园，今年前半年总投资2万余元，拆除闲置南房十一间，在校园了大规模的美化、绿化、香化、白化，修建花池四个，绿化带五条，绿化面积约1000平方米，大型墙画，校园环境。年9月10日，被区委、区评为“园林化校园先进集体”。

今年秋季开学，又投入资金11000元购置了升降课桌100张，解决了课桌短缺的问题。

二、廉洁自律的问题

廉洁自律做得好不好，内务工作干得怎么样，心里有杆称。工作中的问题和缺点，还望各位老师不客气的提，我将真诚地批评和监督。

三、今后努力方向

人类新的世纪。新世纪需要新知识。人你的知识有多渊博，不注重学习，你将会被历史所淘汰。更新知识，学习、学习，再学习，活到老学到老，才能自身素质，才能社会，工作的能力。一名党员干部，处处模范带头作用，作好表率，坦坦荡荡做人，明明白白做事，廉洁自律，真抓实干，开拓创新，一心为公，努力工作，用的行动去和带动周围的人，为教育事业的。

述职述廉总结 篇6

2018年，在学校党委、行政的领导下，在各位同事的支持配合下，我紧密围绕学校工作大局，加强自身思想建设，积极参加政治理论学习，与领导班子搞好团结，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现总结如下。

一、加强学习，不断提高政治素质

一是我能够按照党委要求，认真学习贯彻落实党的十九大精神，学习习近平新时代中国特色社会主义高等教育思想，不断强化“四个意识”，提高政治站位，在思想上、行动上与党中央保持一致，积极维护和执行学校党委、行政的决议。二是重视政治理论学习，参加了学校在延安举办的“不忘初心 牢记使命”的党性教育培训班。三是在加强政治理论学习的同时，注重业务学习，进一步坚定了理想信念，开阔了视野，提高了政治素质和思想认识。

二、勤勉敬业，认真履行岗位职责

2018年1-9月，我在党政办担任副主任，分管督查督办、法制、信访、信息统计、信息公开、综合目标考核等工作，能够摆正位子、当好正职的参谋助手，勤勉敬业，切实履行岗位职责，较好完成了所承担的各项工作任务。

一是认真谋划所负责的各项工作，通过制定文件、建立制度、分解任务、加强过程督促等方式，深入细致地开展有关工作，深刻把握党的各项方针政策，努力将学校党委和行政的决议贯彻实施。二是团结带领分管的督办科、信访办(法制办)，不断解放思想、开拓创新，狠抓各项工作措施的落实，树立良好作风。在机关党委的文明科室、党员示范岗创建活动中，信访办(法制办)被评为文明科室，督办科被评为党员示范岗。三是在督察督办工作中，积极探索创建科学规范、公平公正的制度和程序，确保学校决策落地生根。紧紧围绕学校中心工作，对全校的党政重点工作完成情况进行了督办，督办范围涉及全校52个二级单位，100多项工作任务。四是进一步强化校内各二级单位的责任、提高信访工作效能，引导来访人依法逐级走访，推动信访事项及时就地解决。五是建立健全了学校涉诉和非涉诉案件档案管理制度，做好相关事项的材料收集、整理、归档工作，为涉诉和非涉诉案件的研判分析、调处解决提供了保障。六是负责完善修订《2018年度综合目标考核办法》，优化考核方式，加大工作力度，确保学校的整体目标任务真正落到实处。

2018年9-12月，根据组织安排，我担任XX书院直属党支部书记、院长，我认真履行直属党支部书记的职责，牢记院长使命，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。紧紧围绕“以学生为中心”，始终将学生的成长与发展放在首位，从人生引导、思想啓导、学业指导、生活辅导、管理督导等方面入手，促进大学新生“德智体美劳”的全面成长，努力把XX书院建设成文化氛围浓厚、学风优良、蓬勃向上的温馨家园。

一是高度重视全面推进支部建设工作，把贯彻党的教育方针、坚持立德树人的根本任务作为书院工作的重中之重。竭力把党支部的政治优势转化为发展优势、把党建工作资源转化为发展资源、把党支部的“软实力”转化为书院发展的“硬实力”。二是扎实做好新生思想啓导，组织全体新生参观东校区、选配研究生担任朋辈导师等方式，促进新生快速融入我校。三是认真开展学业指导，着力提升新生的学习能力，帮助新生能够适应从高中到大学的转变、适应大学学习。四是注重开展生活辅导，制定《XX书院学生文明公约》，开展“小家大爱——温馨生活社区创建评比活动”，建设温馨的学习生活社区。五是全力做好人生引导，通过高雅的文艺演出、精彩的讲座、覆盖面广的文体活动，营造浓厚的文化氛围，涵养人格，促进新生发展与成才。六是高度重视管理督导，搭建了XX书院的基本架构，梳理了书院的工作流程，推动工作的科学化和规范化。

三、廉洁自律，始终牢记秉公守纪

我能够根据上级关于党风廉政建设和反腐败工作的要求，严格按照廉洁自律的有关规定规范自己的行为。能够认真学习党风廉政建设的相关规定，严格要求自己，筑牢拒腐防变的思想道德防线，没有任何违纪现象的发生。严守党纪政纪法纪，主动尊法学法守法用法，时时处处事事运用法治思维和方式来思考推动工作的落实。

四、不足之处

一是政策理论水平不高，用马克思主义观点和方法解决实际问题的能力不高，用科学发展观统筹工作的能力有待提升;二是大局意识还需要进一步加强，从全局角度考虑和推进不够，自己在工作中应该有意识地加强这方面的锻炼培养。

五、努力方向

回顾2018年的工作，看到所取得的一些成绩，深感所有的付出都是值得的，也深知一切成绩都是在党政办的同志们、书院的同仁们共同努力下取得的。尤其是XX书院成立的这四个月，全体人员精诚团结、无私付出、毫无怨言，正是这些默默付出推动了书院平稳步入良性发展轨道。今后，我将进一步加强政治理论学习和思想修养提升，多向老同志学习，多向群众请教，扎扎实实做好各项工作，使党支部充分发挥带头作用，用青春、智慧、辛劳、汗水助力郑航腾飞。

述职述廉总结 篇7

    XX年以来，作为xx农场医院党支部的支部书记，我在工作中能够以"三个代表"和"科学发展观"的理论为指导，坚持"外树形象，内抓管理，团结和谐，提升服务，改善条件，增强素质"的理念，要求自己与一线医生护士并肩作战，同甘共苦，关心职工生活，尤其在吃苦在先，以身作则方面，带动支部一班人，为了医院的复兴，做出了一点成绩，现在汇报如下，请批评指正。

-一，人尽其才，抓住已有的骨干，培养年轻人才，可持续发展有基础

    怎么办？我当时只有向党委请求支持。一批资质参差不齐的年轻人到了医院。为了让他们快速成长，我决定继续启用高年资医师，甚至是退休医师 。同时，请高年资医师在临床一线值班，挤出时间让年轻医生外出进修学习。XX年，医院先后派出四批次外出进修队伍，在江汉油田，潜江市中心医院，妇保院等地参加为期3个月至半年的深造学习。

    对于人才的流失，我采取培养，使用，双向选择，自由出入，不限制流动。主张，人才可以为我所用，也可以因为结婚，工作调动而离开。在他们工作期间，充分尊重他们的个性，价值取向，关心他们的生活和工作甚至婚恋 。年轻人，是一个单位的生力军，是活力，是未来的期望所在。为了让他们与前辈们顺利抵磨合，我采取邀请45岁以下年轻人到先进单位参观学习和交流沟通的方式，要求他们学会尊老，学会有效沟通，学会与人相处。虽然，这样的学习，是一个漫长的过程，需要足够多的时间，可是，我们有义务去做正确的引导。我们都会老的，我们都会成为年轻人的负担，所以，我们必须适应，必须做到先尊重老人，尊重他人，才能够学会做人。先做人，然后才是做事。

二，改善条件，先一线科室，后二线科室，领导干部不予考虑

没有资金，怎么改善工作条件？在抓创收的同时，我们厉行节约，减少一切不必要的非生产性开支。我本人开会，搭公交，三人以上开会，才派车。领导到我单位检查工作，我们就在自己的食堂招待客人。这样，减少了不少开支。

述职述廉总结 篇8

2011年乡卫生院院长汇报

领导同志：大家好！

现在，我代表XX健康中心，汇报我的工作和诚信。请提出宝贵意见。 2011年，我院众志成城，开拓创新，长足发展。在“三个代表”重要思想和科学发展观的指导下，在各级党委和政府的关心下，我们带领全院职工认真学习领会十七大精神中国共产党代表大会。以及各项医疗卫生政策政策，结合我院发展实际，明确思路，明确目标，坚持追求社会效益，维护群众利益，率先构建和谐医患关系地方。机制有效，提高竞争力，提升卫生院形象，团结拼搏，开拓创新，扎实推进卫生院物质文明和精神文明协调发展。一年一度的健康中心管理活动，促进了我院持续、健康、协调发展。我们主要关注以下几个方面：

1．加强精神文明作风建设。

在全院积极深入开展“规范化乡镇卫生院”创建活动，公开向社会作出服务承诺，公布投诉监督电话，设立举报成立了院务公开工作负责人 集团建立了院务公开制度、院务公开监督检查组、院务公开监督考核组，聘请了院务公开监事公开学术事务和社会行为监督，

定期召开行为监督为确保本次活动取得明显成效，我们自觉抵制商业贿赂，加强优质服务，提高医疗质量，规范医疗行为。通过此次活动的开展，员工的精神面貌发生了很大变化，服务意识得到了加强，树立了良好的医院形象。

二是建立规章制度，接受监督

制定、建立和完善相关制度。违反医院规章制度的行为一经查实并依规处理，员工积极表示支持和支持，使各种不正之风得到全面遏制，医院工作进入良性循环。圆圈。

三、关心群众，以实际行动赢得群众的理解和支持

从我做起，能耐心细致地做好员工的思想工作, 为教育全体员工时刻牢记为人民服务的宗旨，我们开通了重症患者绿色救治通道，对于家庭条件特别困难的，我们将根据实际情况减免其医疗费用情况。我们还严格执行国家价格政策，让保健中心的药品价格和其他收费以国家基本药物目录为准，实行零差价收费，充分尊重和自觉维护患者的合法权益如知情权、选择权、隐私权等，杜绝冷、硬、推、推等不良现象，主动改进工作，及时受理和妥善处理患者投诉，减少医患纠纷的发生，构建和谐的医患关系。

完善公共卫生服务，加强健康教育和宣传，提高全民保健意识，对XX镇60岁以上老年人进行体检，建立居民健康档案乡镇。率达90%，对高血压、糖尿病、慢性病等病例逐案开展病例管理，由龙安区养老中心老人专责医疗保健治疗。 ，疫苗接种率95%，

0-7岁儿童100%得到系统管理，孕妇100%得到管理，传染病100%得到管理。他们自己的健康中心，是一个值得支持和信任的健康中心，也是一个与他们同命运的健康中心。卫生院建设质量与他们的切身利益息息相关。

三、自律、勤奋、诚实。

（1）树立廉洁党风建设的表率。 增强自身的党性，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，以身作则，廉洁自律。顶住种种诱惑，文职兼备，自觉落实廉政规章制度，注重小细节，自尊自省，自律自律，推进党风廉政建设。廉政建设用自己的实际行动。

(2)坚持民主决策。 重大决策、重大项目安排、大笔资金使用等，均由领导班子集体讨论决定。

（三）加强药品器械购销管理。 在药品和设备的采购上，医院实行药房管委会、药学部、采购人员分步实施，严格执行国家基本药物目录药品采购，并严格执行院长不得参加。建立了具体的药品采购运行制度，建立了有效的监督管理机制。

（四）加大对商业贿赂行为的整治力度，杜绝药品回扣行为。 我院严格按照各级卫生行政部门的要求，开展商业贿赂管控专项工作，坚持实际，采取有效措施，在购销环节集中收受回扣。药品和医疗器械，以及医疗服务中的“计费佣金”。 ”，接受“红包”和乱收费等不良行为。

述职述廉总结 篇9

本人自2018年3月起在后勤管理处担任副处长职务，分管公寓管理科和物业管理科。按照学校年度考核的要求，分四个部分对自己本年度工作的综合情况做如下总结:

一、 思想政治状况

我认真参加学校和后勤处直属党总支组织的各项学习教育活动。始终坚决拥护党的领导，坚定理想信念，坚持道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。一年来非常注重政治理论学习，尤其是注重“十九大”报告及一中、二中、三中全会精神的深入学习和领会。在实际工作中自己始终把政治理论学习当成是提高理论水平、政治觉悟和思想觉悟的重要途径。

二、 岗位职责履行情况

一是以制度建设为切入点，推进公寓管理和物业管理规范化。今年，公寓管理科和物业管理科对原来已有的多项管理规定，都重新进行了必要的修订，形成和完善了更加系统的、科学的、与时俱进的新的管理制度和新的工作流程。为开展日常工作打下了坚实的基础。

二是以服务大学生为本，做好公寓管理服务工作。

1、抓好公寓日常管理，做好公寓安全教育和安全保障工作。树立“安全是第一责任、服务是第一要务”的宗旨，积极为学生创造安全稳定、文明和谐的居住环境。重视加强公寓安全教育，每年安排消防安全培训会至少两次，定期安排公寓火灾逃生培训演练，大大提高了管理服务人员以及大学生的安全责任意识、逃生技能、处置突发事件的能力，保证了多年来消防安全零事故。

2、做好公寓房屋设施维修保障工作。公寓的房屋和设施逐渐老化，学校在经费很紧张的情况下，仍然努力保障学生公寓维修。今年全省高校后勤专项问题整改，公寓的维修改造工程很多。为保证施工质量和工期，后勤人和公寓人放弃了暑假的休息时间，坚持在施工现场逐项监督。保证了开学前，所有施工项目顺利完成，保证了学生能够正常入住公寓。

3、积极创建公寓文化，发挥公寓的育人功能。为了加强公寓文化建设，构建学生自我管理、自我服务、自我教育的文明宿舍，2018年，后勤处与学工部、校团委联合举办了大学生寝室文化节活动，活动开展的很成功，既达到了我们提升学生精神文明素质和寝室卫生程度的目的，同时也受到学生的普遍欢迎。

4、以服务大学生为本，扎实做好公寓服务工作。学生公寓管理工作中不断增强服务意识，强调以服务学生为本，将管理融入服务之中，通过服务来加强学生公寓管理。工作态度既要严谨又要热情，在公寓管理服务中做到真正为学生解决实际困难和突出问题。

三是本着服务第一的原则，做好物业管理科各项工作。

1、不断增强服务意识，提高服务水平，踏实完成物业保洁和校园绿化工作任务。为了更好地完成工作，物业科非常重视通过学习教育和培训，提高科内职工和临时工的服务意识和服务水平，让更夫尽职看好楼保证安全，让保洁员能够自发的尽最大努力搞好环境卫生。

2、为教学科研工作服务，在学校需要时物业管理提供坚实保障。学校今年的石油工程学院、机械工程学院专业认证，文明校园评比验收，夏季冬季两次四六级考试，全国研究生考试，大庆市司法考试等等，多少次大大小小的重要活动，物业科全体人员全力以赴，加班加点，保证涉及到的教学楼馆和室外环境的方方面面，达到要求标准，保证不出任何问题。

3、坚持校园绿化品质化建设，争创省甲级绿化庭院。物业科加强对乙方绿化施工队伍的组织管理，顺利完成本年度的绿化工作任务。鲜花香满园、绿色遍校园，把我校建设成为一所环境优雅、空气清新、风景宜人的花园式的省甲级绿化庭院，是我们未来的奋斗目标。

四是在后勤处班子领导下，积极协调配合后勤各项工作，在后勤管理处的全面工作中积极发挥自身作用。作为后勤处副处长，在完成自己分管工作的同时，积极参与到后勤处其它的重点工作当中。2018年暑期全省高校后勤专项整改工作开展中，受命负责维修项目一部的牵头工作。在项目部成员共同努力下，克服困难，使本项目部所负责的采暖改造工程均按期于9月份开学前顺利完成。

三、 廉洁自律情况

要做好后勤工作，履行好后勤管理服务的职责，保持个人的廉洁自律是根本。工作中我始终非常注意自己的一言一行，树立良好的后勤工作者形象，保证工作开展的严肃性。在工作中的每个环节中，时刻保持谨慎态度，尤其是在涉及到学生或教职工切实利益的敏感工作环节，坚持原则，绝不掺杂个人利益与情感因素，真正做到廉洁自律，杜绝工作中任何违纪违规现象的出现。

四、 存在的问题与改进措施

随着时代发展和进步，高校后勤工作也面对越来越多的问题和挑战，需要我们更多地思考合适的合理的科学的对策。今后自己一定会更加注重政治理论学习，注重管理工作相关理论知识的学习和补充，逐步提高综合工作能力，通过管理手段处理好难点问题。同时，努力在后勤管理服务工作中开拓思路，不断创新工作方式和方法，也是自己未来努力的主要目标。

述职述廉总结 篇10

2018年，在校党委、校行政的正确领导下，我认真学习了习近平总书记在纪念马克思诞辰200周年大会、全国教育大会和庆祝改革开放40周年大会等系列讲话精神，思想认识和履职能力均有了一定的提高，工作也取得了一些成绩，现就一年来的工作总结如下：

一、工作成绩

(一)做好青年教师培养工作，为教师成长做好服务

1、组织开展形式多样的教师培训工作，完善省级-校级-院级“三位一体”的青年教师培训体系。全年来，组织新进教师参加了省教育厅安排的XX省高校新入职教师国培师范项目、“加强师德师风建设 做新时代党和人民满意的好老师”网络培训示范班和省高校骨干教师网络培训资助项目等省级培训;1月和12月，共组织100名青年教师赴华东师范大学进行了为期一周的专项师资培训;3月至6月，组织开展了66名新进教师的岗前培训工作，通过网络学理论、名师传技能、领导立师德等理论实践相结合的培训模式，66人全部通过考试，通过率达100%。并为85名新进教师认定了教师资格证。

2、以教学评估为契机，规范了各学院青年教师培养工作。为充分发挥学院、学科和团队在青年教师培养工作中的主体地位，9-10月份，根据《实行青年教师导师培养制度的暂行办法》，对我校近三年新入职的170名青年教师的导师配备及培养工作进行了督促、检查和梳理，使学院、学科真正成为青年教师培养的主阵地，切实将院级青年教师培养工作落到实处。

(二)深入分析师资队伍建设现状，做好迎评促建工作

6-9月份，协调全校各单位完成了《高等教育质量检测国家数据平台》数据填报工作，根据填报的数据，逐一核实1554名职工(不含工勤岗和附属学校职工)实际工作岗位，结合岗位设置和数据填报指南，分别编制了专任教师、外聘教师、实验技术人员、其他辅系列专技人员、辅导员和管理人员花名册。

在深入分析师资队伍数据报告的基础上，撰写了学校教学评估自评报告的第二大部分—师资队伍情况，从数量与结构、教师的教育教学水平、教师教学投入和教师发展与服务四个方面总结了学校师资队伍建设取得的成绩和存在的问题，分析原因并提出合理的改进措施。

(三)学习人才分类评价政策，完善学校职称评审办法。

认真学习《关于实行以增加知识价值为导向分配政策的若干意见》和我省关于人才人事工作的相关文件精神，广泛调研我校各学科建设情况和各学院职工发展需求，协助学校完成教师系列专业技术职务评审办法的修订和完善。探索真正科学、公平、合理的人才评价模式，充分激发人才的工作积极性。

协同完成了学校2018年职称文件的出台和评审方案的撰写，组织开展我校2018年教师职称评审工作，严把论文查重、代表作外审、教学考察等环节质量关，将师德考核与民主评议有机结合，将立德树人作为教师职称晋升和人才评价的第一标准。经学术答辩和评审，李鹏飞等10名同志获教授任职资格，薛建福等26名同志获副教授任职资格，杨兆强等51名同志获讲师任职资格。答辩和评审结果公示后，未收到任何质疑或举报。

协助开展了教授二级岗、专业技术三级岗评审认定工作。学校评审结束后，对接省教育厅人事处和人社厅事业处领导同志，多次协调，深入汇报，做好教授二级岗的核准与备案工作。

二、不足之处

我校人才分类评价考核办法的研究和实施正处于攻坚阶段，亟待加强。职称评审条件中，五种教师类型评审条件经过近年来的验证，基本成形，尚需完善。但是根据不同学科发展实际制定评审条件的工作才刚刚起步，自然科学类和人文社科类条件的条件未明确单列，部分要求几乎完全一致，给近两年的评审过程带来了极大的麻烦，亟待区别单列，制定更加适合我校学科发展和教师成长的职称评审办法。

三、个人廉洁自律情况

自己能认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想、全国教育大会精神和人才人事文件精神等，努力提高廉洁自律意识和为广大教职工服务的本领。自己严格按照党风廉政责任书要求自己，严格执行“八项规定”和“三公一大”制度。在自己分管的职称评审等工作中，能公平公正，从职工的利益出发，绝对没有徇私枉法。

述职述廉总结 篇11

医院药房个人报告样本；

医院药房个人报告样本（一）

自20**上任以来，正确的领导和关爱系主任在同志们的大力支持和帮助下，通过他的不懈努力，圆满完成了任职期间的各项工作。总结如下：

在思想上，我能认真贯彻党的路线方针政策，积极参加学术和科学层面组织的各种政治学习，牢记党的宗旨。办好学院，时刻与学院党委沟通。始终如一。认真学习张主任讲话，领会讲话精神，并将其应用到实际工作中。

在业务上，我可以严格要求自己，严谨认真，认真负责。在配药过程中，可严格按照配药操作规程进行，做到“四查十对”。对患者礼貌、热情、大方，说话有礼有节，认真细致地讲解用药方法及相关注意事项，为患者安全、有效、经济地用药提供最好的服务。对于患者提出的各种问题，我都可以详细解答，直到患者满意为止，很好地维护了我院的形象，获得了良好的社会效益。

如处方内容不当或错误，可及时联系开方医师，纠正后开方，保证患者用药安全，防止错误的发生。严格“毒、麻、禁、剧”药品管理，实现“五专”管理，即：专人、专柜、专账、专方、专簿登记。配合临床，做好药品供应和管理工作，使药品在临床中安全、有效、合理使用。平时主动告知医生和护士药物信息和动态，做到相互配合，协助医务人员合理选择和使用药物，共同为患者服务。对于即将过期的药物，可以及时联系医生，让他们尽快使用，避免药物过期。

及时熟悉和掌握新药品种，介绍给临床科室。同时反馈临床用药信息，充分发挥药师的职能作用。做好药品的维护保养，定期整理放置自己负责的药柜，保持药柜干净整洁。定期检查药品保质期，对临近保质期的药品及时上报，避免经济损失。认真学习《药品管理法》，理论联系实际并应用于工作中。随着药学的飞速发展，药学工作也从单一向多层次发展。为适应这一新形势，我不断学习新的专业知识，阅读相关书籍和期刊，把握国内外医药发展的新动向，不断更新自己。知识水平，提高业务能力。

做好药房管理工作，实行分柜管理，责任到人，充分调动大家的积极性和主动性，让大家认识到药房工作的重要性和必要性，做一名合格的药师。致力于药学工作。积极配合部门主任的工作，认真传达部门会议精神，严格按照部门计划，按时、认真完成科里安排的工作。

我上任以来虽然取得了一些成绩，但我还有很多不足。我一定会反省并互相学习。力争更上一层楼，把药房办得更好。

医院药房个人报告范文（二）

各位领导和同事们：

大家下午好！

这里是我的代表住院药房将做情况汇报，请大家回顾并提出宝贵意见和建议。

1.全年工作稳定高效

1.规范管理

为保障工作 今年，根据医院要求和科室实际情况，提出了更为具体的操作规范和要求，统称为“三心”、“两到”、“两进”、“一查”。

三颗心：

小心送药，

有问题的病人，

关爱病人。

两个职责：

检查职责范围内药品的品种、数量和有效期。

勤奋学习新药知识。

两个提前：

提前备药，保证供应。

提前沟通，及时反馈。

一查：发生事故，实行责任制。

这些具体措施的落实，有效提高了工作效率，从未出现过一年的责任事故、药品堆积、拖拖拉拉、延误等情况。

2.个人执行能力

（1）团结员工，关爱员工。员工有问题和困难，尽最大努力提供帮助。让员工感受到集体的温暖和医院的温暖。

(2)树立整体意识。从医院的利益出发，不计辛劳，不计得失，全力以赴完成工作。

(3)严格要求自己，以行动带动部门成员。要求越来越少的帮助和指导，以更少的资格做更多的事情。先思考，先学习，先做每一件事。如果药房的地方很小，无法一次储存足够的药品，我会采取不频繁、不频繁的方法，至少一天一次，多则三四次。经常检查药品，经常与临床科室沟通，与药房科室和门诊药房协调，在保证药品供应的同时防止积压和过期，最大限度地减少损失，使药房年终库存略有盈余。他以实际行动赢得了部门成员的尊重，也带动了部门成员的积极性。

二、明显超额完成任务目标

住院药房年收入****元，超额完成任务目标****元，超额**%。与去年相比，增加了***万，增长率**%。好消息是12月创下历史新高，完成**万元。

我在我科的工作得到了医院领导、药学科的正确指导和有关部门的大力支持和帮助。在此，我要表示衷心的感谢。

三个、20** 年的工作想法

1.从住院药房的收入变化看，医院呈现出良好的发展态势，收入稳步增长，相应的工作量、需求等必然增加。 明年，我系的首要任务是适应这种变化，重视学习，推动人员素质的大幅度提高。

2.引进专业人才，满足日益增长的药品需求，提高服务质量。

3.提前规划搬后问题，更好地开展工作，营造文明窗口。

汇报结束，谢谢！

述职述廉总结 篇12

xx年4月出生，现任xx法院立案信访局局长，二级法官，按上级要求，将本人xx年至今的有关法官晋级述职报告如下：

一、讲政治、顾大局。

我政治立场坚定，不断强化“四个意识”，积极坚持党的理论、历届全会精神及政治思想知识学习，具有较高的政治理论水平，良好的政治素养。我还积极参加“群众路线”、“三严三实”、“两学一做”、“不忘初心、牢记使命”等政治主题教育，不断提升自己的政治思想觉悟，自觉抵制不良倾向。在平常，我能够以一个共产党员的要求及标准严格要求自己，积极帮助、配合同事的工作，能圆满完成组织安排的各项工作任务。

二、业务硬、能担当。

立案信访窗口是人民法院联系人民群众的重要桥梁和纽带，我院年均立案4000余件，对任何案件都做到了及时依法受理，对重大敏感复杂案件及时报告请示，争取领导支持，每年未出现有案不立、有诉不理的现象，对上诉案件材料依法审查，规范填写上诉费用缴纳通知并及时送达，对上诉案卷的移送登录数字法院业务应用系统并网上移送，没有出现超期移送的现象。

作为立案信访局的负责人，我一直都在切实做好本职工作，一是狠抓局里的业务学习，力求精益求精，不管是新出的法律法规、司法解释，还是立案工作指导，我都组织全局的同志对这些内容进行全面、系统的学习，逐步提高业务知识储备量，以便做到立案高效、准确。二是充分保障当事人的诉权，切实解决人民群众反映的“立案难”问题，制作了民事起诉状、刑事自诉状、行政起诉状、执行申请书范本，民事起诉、行政起诉、刑事自诉、执行申请应提交材料告知书，尽可能为当事人起诉提供便利，减少当事人往来法院起诉的次数。同时建立相关规章制度，规范了立案具体操作细则，对各类案件从材料的接收到案件移送各个环节提出了具体标准和要求，使案件的受理登记工作做到依法、及时、高效，切实保障当事人诉权。三是积极实现“一站式”服务，诉讼服务中心率先在衡阳地区增添了含网上立案、诉讼引导、预约阅卷、联系法官、查询案件进度等功能于一体的诉讼服务自助终端，增设了导诉员岗位、新增了律师工作站，开通了网上立案服务，现有148件案件通过网上立案通道立案，这些都极大地方便了当事人参加诉讼。四是抓好信访维稳工作，营造和谐大环境。信访维稳是每年度最重要的政治任务，院长与党组每年及时召开会议研究部署当年的信访维稳工作，并坚持院领导亲自接访、亲自包案、亲自协调、亲自督办制度，面对面解决群众信访诉求。全院干警已牢固树立信访意识，在立、审、执阶段，做好信访风险评估工作，注重案件的调解以及判后的答疑释法工作，赢得当事人的理解和支持。对于发现的各类负面舆情，第一时间向领导汇报，及时研究制定应急措施，正面回应、合理疏导，掌握话语主动权，将负面影响控制在最小范围。开通了全省法院网上申诉信访信息平台，对来信、来访等信访案件在网上信访信息系统及时录入办理。

三是自身廉、很敬业。

xx年2月至今，我个人办结各类案件100余件，连续三年称职，所承办的案件全程都没有收受当事人一分钱，做人做事均能够自觉地遵守中央八项规定、省委九项规定、市委十条规定、县委十项规定。在近三年的精准扶贫工作中，我也是尽心尽力地发光发热，与扶贫工作队队员一齐深入朗山村开展扶贫结对帮扶,累计帮扶朗山村脱贫44户175人，享受低保政策的有21户40人。如与村支两委出台《产业发展实施方案》，建成乐成种养、xx亚华畜禽养殖、家成种养三个专业合作社，实行“以奖代补”促进产业发展。通过亲友介绍、村干部推荐等办法，促成每个贫困户都有家人在外务工。为13户贫困户实行了易地搬迁，解决安居问题。通过安装水盾爱心水站(净水机)的方法解决全村村民安全饮水的难题，在湖南省脱贫验收中，被确定为“安全饮水朗山模式”，切实解决了关系群众切身利益的问题和服务群众“最后一公里”问题。

虽然取得了一定成绩，但与上级要求和人民的期待还有一些差距，未来我将以问题为导向，逐步改进自己的缺点和不足，以饱满的精神状态、出色的工作业绩来展示自己。

述职述廉总结 篇13

根据局党组的安排，主管机关行政、计划财务工作。分管办公室、体育经济处(计划财务、审计)，联系市儿童业余体校，联系通州区、通州湾(9月份起为如东县、南通开发区)体育工作。

一、怀着一颗感恩的心，继续保持一个党外干部必须坚守的政治素养和合作初心，始终把“同心”思想牢记。

一年来，我自觉参加党组中心组学习，参与“两学一做”主题教育实践活动，参加了“南通市学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神读书班”、市管干部十九大精神学习轮训、南通市精神文明建设专题培训、2017年第二期市管干部进修班等学习培训。通过学习，政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识进一步增强，坚定走中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信和文化自信进一步增强。同时我还自觉参加民进中央的中国特色社会主义实践教育活动，带领通州支部会员学习中共中央和习近平总书记关于统一战线和民主党派的重要论断以及党的十九大报告精神等，从而不断提高自身的政治把握能力、参政议政能力、合作共事等五项能力。

一直以来，养成了务实率真、细致踏实的工作习惯，坚定信心不动摇，勤勉工作不懈怠，有序管理不折腾，尽量亲力亲为。按照为民务实清廉的要求和应有的责任良心做人做事，把自己的“心”与“行”与事业发展融为一体。以细腻、实在、人文而恰如其分的方式深入一线，讲实话、办实事。作风民主，为人谦恭亲和，善于听取来自各层面的不同意见，集聚民智，凝聚民力，阳光管理，努力实现刚性制度管理与柔性人文管理结合的最优化。

二、面对新岗位的挑战，谦虚务实踏实工作，努力实现新提升。

主动自觉转变角色定位，服从工作安排，服务工作大局，坚守政治纪律和政治规矩，坚守廉洁自律，坚守勤政亲为作风，在学习中转换角色，在工作实践中熟悉本职，尽快成为一个较为称职的体育人，为南通体育更好发展助力。

1、在不断学习中转变和适应。机关行政和财务工作均系事务性、服务型工作，涉及安全生产、综合治理、文明创建、普法教育、公务接待以及财务审批、预算执行等，不但头绪多，而且政策性也强。本人到局工作以后自觉学习了体育事业和局机关以及分管的相关制度和规定，做执行制度和规定的明白人。平时注意通过媒体、参与调研等多种渠道学习全民健身、体育经济、特色小镇等专业体育知识和体育为民惠民的新信息，提高了自己对体育作为公共服务产品如何更好服务全民健身、健康中国建设的认识。

2、在工作实践中转变和适应。

⑴与局办公室同仁通力合作，精心策划和筹备2017年度全市体育工作会议，从会议主旨发言、年度工作目标分解确认、县市区及基层单位代表性发言到会场布置等细节都能够考虑周全，从而有效地保证会议起到应有的效果和作用。

⑵牵头协调做好2017年部门预算及其预算下达后的分解对接工作，努力进一步提高预算绩效。财务审批工作认真执行有关程序和规定，做到随时向科室咨询、随时与涉及科室协商沟通;及时召开好基层单位财务工作季度例会，分析财务形势、听取基层意见、强调财经纪律，进一步规范财务管理。

⑶依据《南通市体育局内部审计办法(试行)》，有序策划和组织了对儿体校和体彩主要负责人的离任内审、对运动学校主要负责人的任中内审，实现了基层单位内审的全覆盖。

⑷牵头或参与了多项规章制度的制定和修订完善，系统内控制度建设进一步加强。这些制度有①主持拟订了《南通市体育局机关处室综合考核办法》(试行)、《南通市体育局贯彻落实“三重一大”事项议事规则的办法(试行)》;②参与办公室修订了《南通市体育局公务接待管理实施细则》《南通市体育局慰问安抚工作规定》《市体育局考勤管理制度》《市体育局领导干部外出报备制度》《南通市体育局保密工作规定》《南通市体育局档案管理制度》《南通市体育局机关物品采购、保管、领用制度》等7项制度;③参与体经处修订完善了《南通市体育局财务管理制度(试行)》《南通市体育局采购管理办法(试行)》《南通市体育局合同管理制度(试行)》等3项规章;④正着手草拟《南通市体育局机关及直属单位党员干部操办婚丧嫁娶事宜暂行规定》《市体育局机关及直属单位重大事项监督检查工作规定(试行)》等。随着这些制度的进一步完善将有力助推管理工作再上台阶。

⑸合力做好安全生产、平安创建(综合治理)等大安全工作。按照市安委会、市消委会等部署要求，按照重大活动等时间节点、季节变化特点等有序展开，组织了安全专管员的专题培训。安全形式有序稳定，“安全第一、生命至上”的理念不断加强。

⑹尽力担当，启动了局机关处室及基层单位的招标采购规范化管理工作。带领局招标采购工作组在工作实践中不断完善和简化优化工作流程，不断提高工作的认同度。

3、注重在工作调研中转变和适应。结合分管工作，多次到联系单位儿体校专项调研，较全面地了解了儿体校的班子建设、办学历史与业绩、事业规模、训练和竞赛等方方面面的情况，为有效指导联系儿体校工作打下基础。还与儿体校班子保持经常性工作联系，随时关注着儿体校发展中的舆情信息和动态，给予儿体校力所能及的工作指导和督促提醒。结合安全生产、消防安全等工作检查，到运动学校、体育馆、儿体校等基层单位全面的安全生产大检查的同时，熟悉和了解有关单位的基本情况，增强了对南通体育情况的知晓程度。

4、注意在服务体育重点工作中转变和适应。

⑴当好配角和助手。分管的工作服务的功能更明显，我从服从服务体育事业大局出发，主动配合，甘当配角。参与了8.12“南通体育日”系列活动、环太湖国际自行车公路赛、濠河龙舟赛等重大赛事活动，特别市第十一届市运会的开幕式等工作，亲力亲为，主动对接，做好了配合服务，提高了对体育活动和体育赛事的组织程序与要求的了解程度。

⑵负责2017年度市体育局改革创新奖项目的选题申报工作。起草了改革创新奖项目申报的具体要求，要求每个处室都必须有申报，同时结合201X年改革创新奖的发放，提出了制约性要求和奖励性措施，较为顺利地推动了这项工作。各处室申报了5项，经党组研究确定了“‘政企研’联动，合力打造江苏省一流的体育特色小镇集群”为2017年市改革创新项目申报建设，同时还确定了两个培育项目加以打造。

三、担任民进通州支部主委，参政议政和服务社会取得新业绩。

继续担任民进通州支部主委，组织好会员的学习培训活动、参政议政的同时，继续在品牌建设上显亮点，“牵手”行动6月6日的《团结报》以“我们都是朗读者”为题作了专题报道)，“童声里的中国” 获“全国未成年人思想道德建设工作先进单位”。支部荣获民进市委2017年度先进集体，省民进“践行中国特色社会主义教育实践活动”先进基层组织。个人获“2017年度南通民进先进个人”。

是民进南通市委常委，市政协委员。积极参加民进市委的各项调研工作，参与了诸如“我市特色小镇建构路径研究”等课题的全程调研，积极献计献策、出谋划策，有效提高课题调研的可行性和影响力。

四、持身以廉，责己以严，把“纪律和规矩挺在前面”，自觉保持清廉形象。

讲规矩、讲纪律，自觉坚守政治纪律和政治规矩。自觉执行中央八项规定和省市十项规定，自觉遵照遵守廉政准则，树立好党外干部的良好形象。认真执行“三重一大”制度，分管工作中坚守财务制度和财经纪律以及关于公务接待等系列规定，把好财务审批关;认真参加局党风廉政建设暨机关作风建设形式分析会，坚守廉政信诺，把握做人底线，把勤政廉政化为一种行为自觉，落实在具体的行动之中，贯穿于日常工作始终。

一年来的工作，虽然主观上是努力的，但由于业务不熟练导致政策把握力，决策力和协调力不够等，由此带来不便或影响了工作，深表歉意!唯有以后工作倍加努力，更加谦虚地学习和思考，更加主动积极参与到全局各项工作实践中去，主动担当，主动思考，敢于负责，才能深度融入、尽快入行，做一个称职的南通体育人。

述职述廉总结 篇14

2018年9月之前本人在机电工程学院工作，9月之后在XX书院工作。一年来，在学校、书(学)院的正确领导下，在领导、同事们的帮助下，我进一步明确角色定位、对标岗位职责，忠诚履职、锐意进取，着力在学生的思想教育、学风建设、日常管理、全人教育、心理健康教育、资困助学、生活社区建设及学生工作队伍建设上下功夫，较好完成了各项工作。

一、狠抓学习，夯实思想基础，提高综合素养

一是以学习习近平同志系列重要讲话精神为重点，强化“四个意识”。坚持把学习贯彻党的十九大精神、习近平同志系列重要讲话精神作为首要的政治任务，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。二是认真学习领会全国教育大会、本科教育工作会议精神。全文学习了《中共河南省委宣传部 中共河南省委高校工委 中共河南省教育厅党组关于深入学习宣传贯彻全国教育大会精神的通知》、《全面把握新时代要求 全面振兴本科教育——教育部党组书记、部长陈宝生在2018-2022年教育部高等学校教学指导委员会成立会议上的讲话》、《教育部高等教育司司长吴岩在华中师大第四届教学节上的讲话》、《教育部关于加快建设高水平本科教育 全面提高人才培养能力的意见》(新时代高教40条)、《本科教育基因六大特征解析》(《光明日报》文章) 。通过学习，进一步领会了大会的精神实质和深刻内涵，进一步了解了教育工作面临的新形势新任务，进一步认识了本科教育的新方向新目标。三是加强党建知识的学习。系统学习了《中共中央组织部 中共教育部党组关于印发的通知》、《郑州航院基层组织建设专项评估指标体系》，增强了工作的规范性、体系性和针对性。四是向先进典型学习。学习了《中共河南省委高校工委 中共河南省教育厅党组关于深入开展“向李芳同志学习，争做四有好老师”主题教育活动的通知》、《中共河南省委高校工委 中共河南省教育厅党组关于深入开展向“时代楷模”张玉滚同志学习活动的通知》、《在坚守和奉献中成就出彩人生——张玉滚同志先进事迹的精神内涵和时代价值》(省委书记王国生同志在《求是》杂志的文章)、《关于转发中共河南省委办公厅的通知》，以榜样为标杆，加强自身师德师风建设，珍惜职业的荣光。五是加强业务学习，持续提升工作能力。参加了移动时代通识在线课程的新思路研讨会、第二届复旦大学通识教育研讨会、高校管理数据分析应用实践培训，通过了国家2级心理咨询师考试。在抓好自身学习的同时，协助领导组织开展了5场专题学习，营造了良好的学习氛围。

二、学以致用，落实工作任务，持续改进提升

一是切实加强学生的思想教育。通过讲座、党课、主题班会、座谈会、参观、文艺活动、知识竞赛等形式做好爱国爱校教育、理想信念教育，增强大学生的四个自信。协助组织了2次党课(党校常务副校长、组织部副部长尹朝晖主讲的《从世界变局、大国关系看中美贸易摩擦》、实训中心直属党支部书记吴茜林主讲的《改革开放40年》)、1场专题报告(省民委民族关系与监督检查处处长武启祥主讲的《对新时代民族宗教工作的认识》)，组织学生观看庆祝改革开放40周年大会直播，举办师生交流会，组织学生观摩XX书院直属党支部党员大会，开展纪念一二·九运动83周年系列活动，组织学生参观学校航空文化馆，开展宗教知识网络竞赛、对学生信教情况进行细致排查，组织学生代表与后勤管理处就餐饮服务工作进行座谈、开展“学评估知识，展良好风貌”知识竞赛。二是高度重视并切实抓好学生的安全稳定和心理健康工作。协助领导制定了教师24小时值班制度，组织开展“安全校园行，平安书院家”安全文化月活动，对学生宿舍进行了三次集中安全检查。由于开学较晚、设施相对陈旧等原因，南区新生的安排成为关注的焦点和影响安全稳定的敏感点。通过贴心的住宿安排、细致热情的迎新、及时的思想疏导、隆重的开学典礼和入学教育，新生顺利入学、情绪稳定，舆情平稳，校区和谐有序。同时高度重视学生的心理健康问题，推行“心理晴雨表周报制度”，对班级心理委员进行培训，做好日常排查和动态关注，举办了以“健身健心，放飞心灵”为主题的心理健康教育系列活动，开展心理健康工作沙龙。认真落实国家、学校各项资助政策，规范开展资助工作。三是狠抓养成教育和学风建设。制定了《XX书院学生文明公约》，以卫生责任区为载体开展爱校美校的劳动教育，组织开展了包括宿舍美颜大赛、宿舍文化微电影大赛、学霸宿舍培育计划等活动在内的“小家大爱温馨生活社区创建评比活动”、组织学生与相关学院进行交流、帮助学生了解专业和行业，组织学生集体早读、集体上晚自习，安排朋辈导师组织学习经验交流会，组织了期中考试并对考试情况进行了分析，举办了“讲好河南故事，演译中原风采”英语演讲比赛(我院学生高若然同学在学校的比赛中荣获三等奖并代表学校参加省赛，杨文静老师被评为优秀指导教师，我院荣获最佳组织奖)。四是繁荣校园文化，突出文化育人。通过高雅的文艺演出、精彩的讲座、覆盖面广的文体活动、师生共建的共享空间营造浓厚的文化氛围，涵养人格。先后协助举办了“2018级新生迎新晚会”、“传统文化进校园曲艺专场晚会”、“遇见 恰同学少年2019迎新晚会”等三场文艺演出。举办了《朱仙镇木版年画雕刻与印刷工艺》(中国非物质文化遗产“朱仙镇木版年画”天成老店第五代传承人尹国法)、《法兰克大学的表面化学研究及德国高等教育现状》(法兰克大学Andreas Terfort教授)、《非洲文化》(外交Andrew)、《大数据技术应用及实践场景》(新开普电子股份有限公司教育科技事业部经理杨航)、《思维的魔方：点石成金》(87级校友罗自红)、《提升大学生软实力，创造智慧人生》(河南省学生安全救助基金会副秘书长祝晓琳博士)等多场报告。开展了“品味书画韵味，共创魅力书院”书画大赛，组织学生赴上会会计事务所参观学习。指导学生组建共享空间建设团队，在学生宿舍建设党团活动室、阅览室、自习室、会客厅、兴趣坊、启智驿站等共享空间，突出“融教于寓”的社区文化育人功能。组织开展素质拓展、阳光校园跑、篮球赛、班级集体体育专项挑战赛等体育活动，在引导同学们积极锻炼体魄的同时，发挥体育在凝聚人心、磨练意志、塑造形象、锤炼品格方面的育人作用。五是进一步加强学生工作队伍和学生干部队伍建设。坚持学生工作每周例会制度，根据辅导员的特点和专长对工作进行科学合理的分工，根据学校和学院的工作安排制定了辅导员工作任务分解落实表。选配工作负责、业务能力强的研究生和博士生担任朋辈导师，对朋辈导师进行集中培训，制定并实施了《XX书院朋辈导师工作制度(试行)》发挥朋辈导师在思想引导、学业帮助等方面的作用。指导各班级、团支部选举产生班委和团支部，选拔学生干部成立学生会，对学生干部进行了1次集中培训。

三、始终做到廉洁自律，严格遵守党纪政纪

注重学习，不断提高自身综合素质和拒腐防变能力。始终保持清醒的头脑，认真执行党风廉政建设规定，把党风廉政责任制贯穿到工作的全过程，带头遵守党纪国法，严以律己，清正廉洁，秉公办事，勤政廉政，不利用职权谋求私利，不与群众争利益，不搞特殊化，正确履行自己的职责，做到经常性的自重、自省、自警、自律。确保自己和所分管的工作部门不违反党风廉政建设的有关规定。在学生入党、评优评先、国家三金和校内奖学金的评定等工作中，我确保公平公正、公开透明，不徇私舞弊，力保各项工作公正廉明。

四、不足之处和改进措施

一年来，虽做了一些工作，取得了一点成绩，这都得益于学校、书(学)院的正确领导，受益于领导、同事们的指导和帮助。同时我也清醒地认识到个人存在的不足，集中表现在学习方面的真学、广学、精学上不到位，工作方面的主动性和创新性有待进一步提高，科研和教学方面的水平需进一步提高。在今后工作中，一定要强化学习，制定详细的学习计划和目标。强化创新意识，大胆工作、大胆尝试，不断提高自己工作能力。

述职总结十二篇

你是否正为写范文而烦恼呢？为了提高工作和学习成果，我们需要有高水平的文档撰写能力。为了增加自己的学习和工作效率，我们会参考范文。阅读了这篇文章之后，我们对于“述职总结”有了更加深入的理解。

述职总结(篇1)

在市委、市政府的正确领导和局党组带领及同志们的帮助下，一年来，本人在德、能、勤、绩、廉方面取得了不同程度地进步，现将主要表现情况报告如下：

一、加强思想品德建设，坚定理想信念。

认真学习深刻领会党的十八大、十八届三中全会精神，认真贯彻落实科学发展观，有较强组织观念和宗旨意识，坚定马克思主义信仰，坚定共产主义信念，坚持民主集中制;做到爱岗敬业，乐于奉献，埋头工作，求真务实，坚持原则，依法行政，公道正派，虚心谨慎，有较强的事业心和责任感;能够遵纪守法，诚实守信，乐于助人，注重社会形象;尊老爱幼，家庭和睦，平易见人，团结同志、生活作风正派;始终按党员领导干部的标准严格要求自己，顾全大局，服从组织，求同存异，推行民主，维护领导班子团结。加强与同志们的沟通，虚心诚恳待人，对服务对象热情周到。

二、认真学习，理论联系实际。

本人始终注重政治理论和业务学习，正确处理学习与工作之间关系，做到边工作边学习，集中学与自学相结合，坚持学以致用，树立理论联系实际的学风。通过学习，获得新知识、形成新观念、认识新事物、解决新问题、进行新创造、实现新发展，力求做到学懂会用。作为一名领导干部，按照先学一步，多学一点、学深一点的要求，本人带头认真学习党的十八大以来路线、方针、政策，特别是党的十八届三中全会，用马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论武装头脑，始终不渝地坚持党的基本理论、基本路线、基本刚领、基本经验，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，提高运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法分析问题、解决问题的能力。为了学深学透，本人结合工作实际撰写多篇心得体会，把学习成果转化为推动科学发展的实际能力。

认真学习，钻研业务。招投标工作是改革开放的产物，本人始终做到向书本学、向同志学、向实践学，边干边学。一年来，我认真系统地学习了有关招投标方面法律法规和专业知识，尤其反复研读了《招投标法实施条例》，遇到不懂的问题虚心向别人请教，并经常到招投标大厅观摩开、评标现场，熟悉招投标工作程序，对每道工作环节进行认真总结，寻找规律，查找风险点，在实际工作做到不讲外行话，不做脱离实际的事。

三、为民服务，开拓创新。

实践出真知，本人经常深入基层，了解实情，多次到施工企业与他们交谈，共同探讨工程建设及其招投标工作的新思路，听取企业对招投标监管工作的意见和建议，经常深入施工现场了解施工过程中一些实际困难和问题，促进企业发展。走出去学习外地(外国)招投标监管工作经验，分析比较我市招投标监管工作的共性和个性，找出差距，改进工作;提高开拓创新能力，是领导干部履行职责的需要，作为一名领导干部，始终保持解放思想、开拓创新的精神状态，克服因循守旧观念，强化改革创新意识，在招投标活动监管和投诉案件查处等方面工作采取了一些新举措。能够增强工作的责任感、紧迫感，克服重管理轻服务思想，强化服务意识，始终把招投标当事人的利益放在心里，敢于正视矛盾，勇于担当，遇到问题不推诿，坚持原则性和灵活性相结合，通过解决实际问题，推动和服务科学发展。

四、求真务实，认真履行职责。

本人注重加强作风建设，始终要求自己老实做人，扎实做事;做事不张扬，只求实绩;勿忘群众，甘为奉献，努力提高自己运用正确的方式方法做好新形势下的群众工作的本领，能够树立群众观点和群众立场，坚持走群众路线。经常深入农村了解民情，访贫问苦，促进农民致富。本人分管督查工作，坚持原则，做到工作不缺位、不错位、不越位、不失职，认真履行职责。多次到开、评标现场进行督查巡视，发现问题现场解决，认真对待每一件投诉和举报，克服科室人少事多的困难，多次与督查科同志们一道外出调查取证，共同拟草调查报告，做到了件件有着落，事事有回音，尤其是对上级机关及其领导批示的投诉举报件，本人按照工作职责及时组织调查组进行调查，并及时向领导上报查处结果。据不完全统计，20XX年，受理投诉举报约71件，均已办结，其中查处弄虚作假的案件2起、复评49件、在建工程或待建15起、被记不良行为2家。市招管局与业主单位实行联合办案，查处招投标违法违规案件。针对以上违法违规行为的不同情形，我们分别采用了取消中标资格、投标保证金不予退还，给违法违规企业记不良记录等处理。截止目前，本人分管的监督和投诉受理案件查处工作没有出现重大差错，可以说经得起历史的经验、群众的经验、实践的经验。积极配合市效能办及业主单位开展标后履约监管，对政府投资重大建设项目标后履约情况开展多次明查暗访，进一步规范我市工程建设项目领域。另外，本人作为机关支部书记，能认真履行职责，积极开展党建活动，制定和完善了机关党支部的各项制度，认真组织党员干部开展理论、业务学习。在党务公开、机关效能建设、党风廉政建设等方面工作，均取得明显成效，圆满完成了上级组织交办的各项工作任务，

一年来，本人在工作中，首先，摆整位置，转变观念，身先士卒参与具体业务工作，遇到问题多和同志们商议，多向领导汇报，必要时通过会议集体研究。其次，积极主动与相关部门沟通，共同研究工作，争取他们的支持，力求工作取得成效。

五、清政廉洁，以身作则。

本人始终按照《党员领导干部廉洁从政若干准则》规定严格要求自己，自觉遵守中央八项规定和省委省政府“三十条”、市委实施意见，做到自重、自省、自警、自励，树立正确利益观。做到不为私心所忧，不为名利所累，不为物欲所惑，做到自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，自觉保持党员干部思想纯洁性，保持清正廉洁，严格执行廉洁自律各项规定，坚决纠正“四风”。要求别人不做的，自己首先不做，要求别人做的，自己首先做到，主动接受群众和社会监督。

不足：一年来，本人在政治思想和工作等方面均取得了一定的成绩，这些成绩的取得与领导和同志的帮助和支持是分不开的，与此同时，也存在一些不足，主要表现在以下方面：

(一)、学习缺乏全面性系统性。招投标工作是一项专业性强的系统性工程。本人平时忙于具体事务较多，虽然制定了一些学习计划，但是很难落实，缺乏对招投标工作的系统学习，特别是对招投标工作出现的新情况、新问题缺乏理论研究，刻苦钻研精神不够。

(二)、作风建设需要进一步加强。

1、本人作为机关党支部书记，对党建工作只满足于规定动作，注重形式，在深入上下功夫不够。

2、深入基层不够，了解实际情况较少，为民服务意识需要进一步提高。

3、工作作风要进一步改善。本人在处理有些复杂问题时，时而存在急躁情绪。或多或少地存在一点不原得罪人的想法。

4、领导水平要进一步提高。平时与班子成员、科室同志，谈工作多，交流思想少，原则要求多，有针对性帮助研究解决问题少。

总之，按照中央八项规定要求，本人或多或少地存在着一些问题，如有接受公款宴请现象，艰苦奋斗精神和勤俭节约的意识不够强。

主要原因：

1、对理论精神实质理解的不够。

2、自我约束有所放松，在工作中有依赖思想，无形中降低了工作标准和工作要求，没有很好地发挥自身作用，造成自己在工作上的被动，同时也增加了工作上的难度。

3、为人民服务宗旨和艰苦奋斗精神有点淡薄，群众路线坚持得不够好，工作作风需要进一步扎实。

整改措施：回顾往年，展望未来，本人将在新的一年里，更加刻苦学习理论和业务知识，尽心尽力，坚持原则，严格执行廉洁自律的各项规定，严格遵守中央“八项规定”、省委“三十项规定”和市委“二十项规定”，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。做好“一岗双责”，严格执行民主集中制的各项制度，积极开展批评与自我批评，自觉接受党和人民群众的监督，努力提高领导艺术和领导水平，改进领导方法，积累领导经验，增强执行力，始终保持党员干部先进性和思想纯洁性，真正做到务实、廉洁、高效，为六安经济社会发展作出自己应用的贡献。

述职总结(篇2)

总结主要写一下重点的工作内容，取得的成绩，以及不足得出结论，以此改正缺点及吸取经验教训，以便更好地做好今后的工作。下面就是小编给大家带来的小学美术教师个人教学工作述职总结优秀范文，希望能帮助到大家!

小学美术教师述职工作总结精选范文一

美术教育是对学生进行美育，促进智力发展和进行思想品德教育的重要手段。现将本学期工作总结报告如下：

一、怎样把握基本形

小学低年级教材从造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立体感和空间深度，在教材介绍了基本形、圆形、方形、三角形，范画和练习都是由这些基本形所组成的简单形象，教材的宗旨就是要引导学生用基本形的概念去观察、理解和表现具体的形象，因此要特别注意把握教学的尺度。

比如，低年级学生画人的动态是很困难的，但是只要学生能运用椭圆形、方形等基本形来画出人物的动态，比例大体上正确就可以了，不能一下子向学生提出形体、结构、衣纹组织等较高的要求，在低年级阶段，关键就是要引导学生通过绘画的眼光去认识和表现周围的东西，让他们认为看什么都要通过基本形去概括物体外形的习惯。

这种观察方法首先要能看出具体物象是方的、圆的，还是三角形的，进一步就要能观察出这些基本形在比例上的变化，更进一步就要在一个物体由几个基本形组合成的情况下。

能观察出哪部分是方形，哪部份是圆形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及这部份与那部份组合的具体方式，在教学中，要把基本形的概念贯穿到每一个练习中去，反复地强调基本形去观察，理解形象的特征，培养起整体观念，这对到中高年级深入学习是很有益的，因此，低年级教材的重点就是要让学生对基本形的把握，同时每一个同学都应当把基本形看成是绘画观察和表现的最基本的方法之一。

二、如何把握色彩的感觉

在低年级教材中的色形是很丰富的，学生可以从教材中接触到五彩斑谰的色彩世界。在第一册向学生介绍了三原色的和三间色，在第二册通过色彩的空间混合和色彩转轮制作，让学生认识原色的并置和混合产生了新的色彩感觉。同时在低年级阶段，学生看色用的材料是彩色笔和油画棒，因此，不容易通过色彩的直接混合去认识色彩的变化。

教材中色彩认识的介绍与手工制作结合起来，这是非常有趣的，只要我们把握住教材的关键，就是利用各种练习，培养学生良好的色彩感觉。比如，原色“红”加上原色“黄”，变成“橙色”，如果在教学中对学生讲，学生是很难理解的。只有当色彩轮转动时，转轮上的红色和黄色呈现出橙色的相貌，这才能算完成了数学任务。按教材的要求学生除了将使用原色和间色作画，还多处出现灰色。此外将利用教材中的各种彩色范画，指导学生去辩别色彩间的差异，扩大色彩感知的面，同时，要求学生能准确地把各种颜色和它们的名称对上号，在低段教学中，培养学生良好的色彩感觉是与基本功训练并重的一项根本任务。

三、想象创造意识的把握，做好美术教学工作计划

在低年级教材中也安排了大量的创作课，这些课是同学们进行综合练习，检查对所学的造型、色彩知识的掌握情况，同时便是同学们发挥自己想象能力的好机会。

因此，在教材的把握上应当鼓励学生中超出教材范围的好想法。在低年级教材中还设计了大量的手工课。学生们在手工劳动中见到自己手中的材料变成了各种有趣的形象，一定是喜出望外的。这实际上是学生们在手工劳动中获得的创造的喜悦。如果我们只是满足于教会学生做一件件手工，而忘记了去引导学生获取创造的欢乐，那是非常遗憾的事。

在指导学生制作石头画时，应当启发他们制作出木头画或其它材料的画。如：利用蛋壳让学生画出丰富多彩的小彩蛋。总之，创造性意识的培养是小学美术教育的重要任务，这只有在教学实践中把培养学生的创造性意识摆在重要地位，并在教材的把握中去完成这一艰巨的任务。同时低年级学生需要美术，也更爱好美术，不断探索，勇于创新，将是我努力的方向。

小学美术教师述职工作总结精选范文二

日子过得真快，转眼间，一个学期也就要过去了。在校领导和同事的帮助下，我顺利地完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，现将本学期的工作做一个小结，借以促进提高。

在完成教学目标方面：运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和情感。运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。

教学资源运用方面：小学美术欣赏课以审美教育为核心，在塑造学生的品格，树立正确的审美观念，培养健康的审美情趣，完备学生的知识修养以及发达其心智、开发其潜能都具有重要意义。在信息时代，我们小学美术教师应当与时具进，研究更加适应时代要求、更适合现代学生性格特征的新教学模式，网络资源的知识包容量巨大、覆盖领域广阔，是学生进行研究性学习获得知识源泉的宝库，具有资源无限开放性和共享性，它弥补了其他媒体传播方式上的不足。表现在美术欣赏教学课上，网络就是博物馆、美术展览馆和图片库。同学们可以方便快捷地通过搜索引擎查找到所需要的作品图片及其相关背景资料，并可以将学习内容下载保存，再通过软件进行编辑处理，以供长远研究学习使用。在教学实践中将网络技术与美术欣赏课相结合，以学生的学为中心是网络环境下美术欣赏课研究性学习的核心。网络信息资源激发想象，培养创新能力。象的水平是依一个人所具有表象的数目和质量为转移的，表象越丰富，其想象越开阔、深刻，其形象也会越生动逼真。有了大量丰富的网络信息资源支持，学生的想象能力和创造力在其过程中就会油然而生。

在美术教学完成方面

一、高年级美术教学理念：(造型·表现)运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于看看自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作能力，传递自己的思想和情感。(设计·应用)学习对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简易的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行简单的设计和装饰，美化身边的环境。(欣赏·评述)欣赏、认识自然和各种美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性。能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。(综合·探索)结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。

二、教学重难点：(一)重点：1、学习掌握几种人物速写的方法，能抓住对象的体态特征，用简练的线条，概括生动地表现其特点，特别是动态的任务形象。2、综合运用小学阶段所学的美术技法进行绘画创作或工艺制作。3、工艺美术(实用)的特点，能了解接受并明确现代生活中工艺美术的应用和地位。4、欣赏雕塑作品提高欣赏能力。(二)难点：1、人物速写中，观察能力、概括能力、表现能力的培养。2、在绘画、工艺制作中综合运用已学的构图、色彩等基础知识。3、欣赏中，接受电脑美术这一新颖艺术形式激发创美信心。

三、教学情况分析：高年级学生在绘画方面具有较强的写实能力，已初步理解并能应用透视、色彩等基础知识和技法，具有较好的欣赏能力。存在问题：1、基础知识薄弱，想象力下降。2、部分学生上课缺少兴趣，作业完成男生较差。

四、措施：1、跟班主任联系配合，端正学生对美术课的态度和认识。2、利用课堂教学，充分发挥直观教学手段激发学生对美术的兴趣。3、利用欣赏、复习等手段，弥补学生的知识缺陷和想象力。4、利用班际作业展评，提高学生对美术的兴趣，增强竞争意识。

五、教材特点：1、从整体结构上看，注重知识的延续性。教材的各课内容彼此没有非常紧密的联系，和以往一样采用并列式散点式而非单元式，在安排教学时，课序可以根据季节、学校及学生的实际情况做一定的调整。同时教材进一步延续整套教材的知识体系，在教学中应注意新旧知识的衔接。2、从学习领域上看，强调综合性。其中造型·表现和设计·应用占有较大比重，欣赏·评述有专题欣赏，但大多随堂教学相对比较薄弱，“综合·探索”领域有两课，但其他课中也渗透了综合。3、从主题选择上看，突出多元化与趣味性。

指导思想：以学校本学期下发的教学工作要求为指针，以认真完成各项工作为目标，努力提高教学质量。

一、师德工作。努力加强自身的师德建设，认真学习相关的法律、法规，严格遵守教师禁令，虚心向典型、榜样学习。关爱每一个学生，做学生的良师益友。爱岗敬业，不求索取，讲求奉献。

二、本职工作。1、本学期我担任学校的美术学科的教学工作。在工作中要认真工作，努力做好“备、教、批、辅、考”的基本要求中的各项工作。教学中要认真备好每一节课，明确教学目标和教学重点。在传授知识的同时，注重培养学生的能力，注重课本知识与社会生活相结合，努力提高教学质量。在教学中注重激发学生的学习兴趣，培养学生良好的学习习惯。2、特长生的培养。在教学中注重特长生的培养，特别是美术学科的特长生，要善于发现和引导发挥其特长，使其有长足发展。首先，在每个班级选出具有美术特长的学生，然后，对这些特长生进行高档次的要求，同时利用课内、外的时间进行美术创作训练，使其美术水平有较大提高。3、教学提质和差生辅导。教学中要努力提高学生的学习成绩，其保障措施是，教学时注重知识点的落实，有效利用好课内的时间，同时要恰当布置好课外作业，使学生扎实地把握好知识点。教学中要加强对差生的辅导，认真落实基础知识，在此同时适当提高他们的成绩。

三、教研、科研及教育教学活动。工作中积极参加学校的教研、科研活动，积极参加科研课题成果的推广工作，积极参加学校的教育教学活动。虚心向同志们学习，汲取他们的先进经验和工作方法，不断提高自身素质。

四、实行主题式教学：这一学期主要是训练学生的基本造型能力和色彩的运用，在具体实施过程中，依附教材的课题中的要表达的思想为指导，运用蜡笔画的技法来表现，具体做法还在摸索阶段。利用综合素质评价促进学生学习，养成好的学习习惯。基本达到预期目标。

社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

小学美术教师述职工作总结精选范文三

新的一学期又开始了，本学期我的教学任务是五年科学和二年美术。五年科学是我第一次接触的新学科，而二年美术是我已经教过一遍的旧学科。

新时期的小学美术教育不再是一种单纯的技能技巧训练，而是一种文化学习;小学美术教育不同于专业美术教育，它为发展学生整体素质服务：以学生发展为本，注重培养发展学生审美能力，感知力，想象力，表现力等方面的能力，注重培养创新精神，注重学生的个性发展和全面发展。新教育培养学生学习兴趣，强调学生自主探究学习，合作互动学习，情感体验，注重学习的过程，注重跨学科学习，通过美术实践活动提高学生的整体素质，最终使学生学会学习，学会做人，终身受益。为了进一步提高教学质量，做好本职工作，本学期我拟定了如下计划：

抓好常规教学。

1，认真备课，做到重难点突出，简明条理，课后分析评价恰当。

2，充实课堂容纳量，充分利用好教学时间。

加强自身建设。

从目前教育发展的要求出发，认真开展“两学”(学习业务和政治)，进一步提高师表形象。具体做法是：

1，坚持参加集体学习，并与自学相结合，以《中华人民共和国教育法》，《教师法》，《新课程改革指导》，及各类业务书籍为主，借鉴先进经验，树立创新意识。

2，在学习中学会反思，改进自我。进一步规范教育言行，不迟到，不早退，维护集体利益，不做有损学校声誉的事.三，关注学优生，进行培优训练

加强对尖子生的培养，发展学生的学科兴趣及个性特长.积极组织学生参加全国,省,市各种比赛活动,丰富学生的校园生活.总之我将严格要求自己,不断提高业务水平,做一名合格的美术教师.在科学课方面为了能尽快熟练本学科的授课技巧,我也做了如下的计划：

课前准备：备好课.认真钻研教材,对教材的基本思想,基本概念,每句话,每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好.了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣,需要,方法,习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施.考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材,如何安排每节课的活动.课堂上的情况.组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意.要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服.从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重.积极参与听课,评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平.走进21世纪,社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量.小学美术教师述职工作总结精选范文四

岁月如梭，转眼间一个学期又要结束了。在这一个学期中，我担任一年级和二年级美术教学工作。在工作中我享受到了收获与喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我对这一个学期中的美术课教学工作总结如下：

一、教学计划贯彻状况

教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。

二、教学工作新课标

在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际状况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的知识尽心的传授给学生，使学生学到了必须的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了决定美和创造美，提高了学生的审美潜力。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程资料形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程资料与学生的生活经验紧密联系在一齐，强调了知识和技能在帮忙学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特魅力。

为使学生构成基本的美术素养。在美术教学中，我还注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美潜力，为促进学生健全人格的构成，促进他们全面发展奠定良好的基础因此，我选取了基础的有利于学生发展的美术知识和机能，结合过程和方法，组成课程的基本资料。同时，要课程资料的层次性适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会到美术学习的特征，构成基本的美术素养和学习潜力，为终身学习奠定基础。

三、经验和教训

1.教师要认真贯彻本教学大纲的精神，处理好思想品德教育、审美教育、潜力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养潜力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美潜力。

2.要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习用心性，使他们生动活泼地学习，大胆地进行艺术表现和创造。

3.教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教学手段和现代教育技术进行直观教学。

4.要关心美术教学的改革和发展，用心进行教学改革实验，努力提高教学质量。

5.学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

6、对学生美术学习的评价要尽可能做到态度习惯养成和知识潜力发展并重，并鼓励大胆创进和个性发挥，即着眼于实际成绩，更注重未来发展。

7、美术教学要尽量注意学科间的联系。如在讲到点、线、面等概念时，可联系数学中的相关概念来解释。

四、自身素质

课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。

五、主要成绩

本学期是忙碌的一年，除了常规教学外，仍旧用心参加区教委组织的各项活动，牺牲周末休息时间。有付出总有回报，在活动当中，我收获到了更多的人生阅历。

教师以“教”为先，这学期，在我们同组老师的共同努力下，美术兴趣小组也有了极大的提高。除了校内绘画展取得圆满成功外，在市科技创新大赛中也都取得了优异的成绩。

以上是我对自己本学期工作的一个总结，在成长的同时我身上存在的不足还有很多，在以后的工作上我会更加努力，争取一年一个新变化，二年上个新台阶。

小学美术教师述职工作总结精选范文五

本学期我继续担任小学美术教学工作，以国家教委颁发的《课程计划》为指导;坚持全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生;以学科教学新大纲、新教材为基础;以教科研为先导，努力提高教师自身的素质。以积极的态度投入到教学中，在自己的教学领域中用探索的精神努力提高学生的现代素质。

一、加强理论学习提升自身素质

1、学习新大纲，把握教改动向。我认真学习《课程计划》和修订后的《教学大纲》，进一步端正教育思想，提高认识，把握教改动向，明确小学美术学科是全面实施素质教育中的重要内容

2、认真学习教育理论。我征订了《美术导刊》、《少儿美术》、《中小学美术教育》等专业杂志，课余时间经常钻研、探讨，从学习中提高了自身的理论修养。

3、我的理论与专业“两手抓，两手都要硬”。在这学期中，我们班的同学美术水平有了质的飞跃，画画水平得到我很大的提高。得到我各位老师的一致好评。

二、抓好学科教学常规切实提高教学质量

1、我在本学期初便定好学期工作计划，排出教具、学具及使用日期，平时经常对照检查，督促学生带好学具。

2、这学期使用湘版美术教材，在教学中我始终贯彻“以人为本”、“以学生的发展为本”这一新的教育基本理论。通过学习，促使学生观察生活，关心社会发展，热爱自然、保护自然。在充分相信并尊重每位学生的潜能和个性的基础上培养良好的审美观，并帮助学生建立符合各自个性、天赋的视觉思维方式和体验、感悟美的渠道。

3、课后，我积极组织开展美术兴趣活动，根据学生的兴趣爱好，组织学生探索新知识，提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力，并将学生作品展示出来，激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。

4、业绩上，20__我校区艺术节学生多人获得软笔书法、绘画、摄影、电脑绘画若干奖项，一生获晋中市绘画优秀作品奖，为学校取得优异成绩和荣耀。我个人荣获区软书二等奖，绘画二等奖。

三、建立新的课程理念

1、新的课程理念推出激发了学生学习美术的兴趣，摈弃那种无视学生兴趣，一味追求认知的做法。我在教学中把情意与认知相结合，以轻松活泼多样的方式呈现新课程内容进行教学，从而激发学生的学习兴趣，并使之成为持久的情感态度。

2、鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索。让学生自己动手，利用多种原材料制作作品，并通过探究与发展，逐步认识各种材料和工具的特点和性能，再综合各种的材料进行创造性的解决问题。

3、我在教学中认识到，美术课程内容应与学生的生活保持着密切的联系，鼓励学生用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量，从学以致用的角度激发学生学习的动力，努力追求生活艺术化。

经过一学期的努力，同学们的审美观、艺术能力都得到了很大的提高。今后我将再接再励把工作干得更好。

述职总结(篇3)

尊敬的各位领导、同事们，大家上午好!

我是营销管理中心的赵焕芬，2017已经过去，崭新的2018迎面走来，我们为之奋力拼搏的一年即将开始，下面将我今年的工作计划向各位领导汇报：

2018年度营销管理中心主要管理目标为：一个核心，五个基本点。

我们的核心工作是：打造装饰公司市场营销平台，构建企业市场营销体系，实现企业市场活动的规模式发展。

五个基本点围绕核心工作展开，逐步推进核心目标的实现。

第一个基本点：企业资质资源平台维护、升级及打造，争做省装饰行业内资质最高范围最广的企业。

具体措施：

第一、进行行业对比、分析，根据企业发展需求按批次、分层次逐步升级企业资质;

第二、熟悉并掌握国家政策与各项资质标准及办事流程;

第三、积极培养、引进各类人员，尽最大限度满足资质需求;

第四、通过合理合法的公关手段加快工作进程。

第二个基本点：加强企业诚信体系建设，确保诚信综合排名领先。

具体措施：制定年度计划指导书，探讨有效保证综合信用达到最佳状态的可行性，制定发展目标，进行指标分解。

我们的宗旨是：评价系统需要什么我们就做什么，别人完成不了的我们完成，别人都完成的我们要做的更好。

第三个基本点：加强市场信息渠道建设，构建潜在信息共享平台。

具体措施是我们要建立四大信息渠道，分为两内和两外。

其中两个内部渠道：第一是：激发公司内部全员创效，每个人都是潜在市场突破点，形成装饰信息渠道;第二是：充分发挥集团内部资源优势，建立集团内部市场化运作体系，形成集团内信息渠道;

两个外部渠道：第一是：维护原有大客户、发展潜在大客户，形成稳定市场信息渠道。第二是：不漏掉任何一个老客户、社会关系和各大网站有价值的项目信息，形成外部信息渠道。

四大渠道的信息最终由营销管理中心整合并筛选后及时发布，形成信息共享平台。

第四个基本点：构建大市场投标联盟圈，给予投标业务全面支持。

近些年建设部在不断地规范招投标市场，为了适应现今的市场需求，我们要不断的完善自己，打造市场投标产业链。

具体措施：首先，我们要深入了解各地招投标游戏规则，做到知己知彼;

然后，广泛联系全国同行业单位，深入沟通，加强合作，建立投标同盟，逐渐扩大联盟圈。

第五个基本点：履行社会责任，提升企业形象。

为确保企业形象不断提升，我们积极对接政府机关、行业协会，参加各类相关活动，热心参与社会公益事业，扩大企业宣传力度，广泛提高公司在外声誉和知名度。

最后，感谢装饰公司对我的信任，感谢各位领导对我的帮助，感谢同事们对我的支持。14年的日日夜夜，见证了我的进步，见证了岁月对我的洗礼。

时至今日，我不忘初心，为岗位我愿意付出，以企业为家，以“不进则退”的危机感，恪尽职守，勤奋敬业，全身心投入工作，为装饰公司的美好未来尽自己最大的努力。

述职总结(篇4)

竞聘总责护师述职报告

尊敬的各位领导,各位同仁：

大家下午好。非常感谢领导给我这个机会参加今天的总责护士竞聘。我叫****，今年***岁，护理本科学历，2005年参加工作至今，一直在***科从事护理工作，担任总责护士３年。

参加工作以来，在各级领导的正确领导和同事们的大力帮助下，我始终严格要求自己，努力提高自身综合素质，兢兢业业，尽职尽责，认真执行科室工作制度，在工作中，不断提高经验水平。本着“以病人为中心”的服务理念，以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。

一、尽职尽责，搞好护理工作。

俗话说：“三分治疗，七分护理”，经过十多年的护理工作实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。兢兢业业，关心病人疾苦，正确处理好护患关系，发扬团队精神。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论男女老少，无论轻重患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。

二、注重服务细节，提高病人满意度

我还经常和患者沟通，处理好和患者之间的关系，了解各项工作落实情况及护理服务情况，定期进行满意度调查，认真接待患者的各种投诉，虚心听取意见并及时反馈，深入调查了解，尽量协调护患纠纷，缩短护患之间的距离，减少和避免医疗纠纷的发生。

三、发挥作用，做好帮带工作。

对于病人来说，护理工作不是一个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队伍补充了新生力量，工作中，自己能够充分发挥自己经验丰富的优势，给他们树立榜样，严格要求自己，主动搞好帮带工作，为年轻护士、实习护士讲解业务技术、与病人沟通等方面的知识，解决护理业务上的疑难问题，指导落实护理措施，帮助年轻护士、实习护士尽快成长，为整体护理水平的提高做出了自己的贡献。

三、不断学习，提高思想业务水平。

作为总责护士，必须具备扎实的专业知识、管理知识和广博的人文社会知识等等。必须精通本专业知识，了解专业的新进展，练就精湛的技术，做执行各项操作的模范。在专业知识和护理操作技能方面，要善于学习和掌握应用于临床的一系列新的检查、诊断、治疗和护理方法以及新的医疗、护理设备的应用，并带领全科人员加强护理新知识、新理论、新技术的学习。

在过去的一年里，我能够通过报刊、电视、参加政治学习等方式，认真学习党的方针路线政策，学习上级的各项指示精神和规章制度，通过学习，提高了自己的政治理论水平，进一步端正了服务态度，增强了做好本职工作、自觉维护医院良好形象的积极性。同时，自己积极主动地参加医院和科室组织的业务学习和技能培训，并坚持自学了相关的业务书籍，通过不停地学习新知识，更新自己的知识积累，较好地提高了自己的专业修养和业务能力，适应了不断提高的医疗专业发展的需要。

随着我院的飞速发展，各科室专业要求越来越细致化，专业水平越来越高，手术也越来越微创化，对我们术后护理的要求也越来越严格。

随着社会的发展进步、人们生活品质提升，病人对护理质量的要求也越来越高。在今后的工作中，我将进一步牢固树立“为病人服务、树医院形象”的思想，立足岗位，勤奋工作，履尽职责，为提升社区医务人员整体形象增光添彩。

精湛的技术是我们的核心，热情的服务是我们的宗旨，同事之间相互督促，保障最高效，最积极的工作热情，我会进一步努力学习手术室护理知识，总结经验，取长补短，全心全意为患者服务，我再次申请晋升主管护师，望各位领导评委提出宝贵意见。

在此次竞聘中，如果我能聘上，我会更加努力的工作学习，我相信我自己有能力也有信心干好总责护士该做的工作，把科室的护理工作做到更好。如果聘不上，我将依然保持正确的心态，反思自己的不足，秉承自己的一贯作风，努力学习，勤奋工作，踏实做事。

谢谢大家。

述职总结(篇5)

总结报告

大家好，我叫张建华，我是我们班的思政老师。两年来，我一直以认真严谨的治学态度从事教学工作。

这两年我把育人工作放在首位，严于律己，尊重学生；坚持以人为本，深入了解学生，努力通过多种教育形式、及时性和吸引力，提高思想品德教育的针对性，全面实施素质教育。

我要狠狠地打铁，先学教。在过去的两年里，我一直在积极学习业务，并努力提高自己的素质。在国家核心期刊发表论文多篇，多次在市、区优质课程评选中获奖，多次讲授和观摩课程。 2012年被评为滨城区。第八批政治纪律带头人等职称。多次担任??区优质选课活动评委，连续三年入选滨州市中考专家人选。

教育是爱的事业。为了培养孩子良好的心理素质和积极的学习态度，我尽量根据学生的性格特点进行指导。对于基础不好的孩子，我提前布置任务，让他们在公开场合取得成功，老师也相应地表扬他们。 ，帮助他们重拾尊严，重塑形象，积极面对生活；而对于优秀的学生，我尽量为他们创造更多的发展空间，提出更高的要求，让他们继续努力，取得更好的成绩。

作为一名教师，我认真备课，认真教学，积极参与教研活动，把每一堂课都上好，努力提高自己的专业水平。力求在每堂课中以最佳状态站在讲台上，深入学生，以善良、轻松、认真的形象面对学生。努力培养孩子的学习习惯，尝试教他们如何阅读课本、做笔记、回答问题，提高他们的学习能力。

另外，请家长不要在孩子面前谈论大事小事，也会影响孩子学习的积极性和主动性。政治科目不是死记硬背，还需要提高理解力和灵活运用。能力。

当然，在我的工作中，也存在一些不足。例如，由于班级人数众多，无法很好地掌握个别学生的情况，难以因材施教。不过，在以后的工作中，我会努力改进的。

以上是我的工作报告，请各位家长朋友点评。

述职总结(篇6)

xx年，对我来说是不平凡的一年，从二厂来到石化公司新闻中心。

来到新的单位，无论从理论上，还是在实践中，都得到一定锤炼。在领导和同事们的关心帮助下，结合工作实际，注重实践，在实践中学习，在学习中提高。作为一名新闻工作者，要及时了解公司新精神和新要求，挖掘出有价值的新闻题材。认真学习，不断提高政治和业务水平，利用工作之余自觉认真的学习《新闻应用写作》、《广播电视新闻编辑》等专业书籍，还坚持每天认真观看各电视台新闻栏目，边学边实践，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。在提高自身素质的同时，不断加强自身修养，工作中处理好与同事间的关系等。

20xx年，公司千万吨炼油结构调整工程取得重要进展，有着83年历史的一厂所有装置全面关停，为石化全面打造以“千万吨炼油、百万吨乙烯”大型炼化生产基地建设工作为中心，吃苦耐劳、尽职尽责认真完成各项工作。在努力为项目建设忙碌的同时，积极完成领导交给的各项业务。在工作中努力作到勤奋工作，认真踏实，爱岗敬业，较好地完成各项工作任务。行动上兢兢业业、在工作业务中经历了各种锻炼，在工作能力上上一个新的台阶。

尽管一年来自己在思想的成熟、业务的熟练、技术的提高诸方面均取得了一定进步，但同时也存在很多的不足。由于工作任务多，平时只顾完成任务，干得多，想的少，很少在工作中总结，发现和解决新问题。

工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要是创新意识还不够，理论学习抓的不紧。学习方式单一，自从事新闻工作以来，业务知识基本依靠自学，导涉及的知识点和知识面有很大的局限性。新闻工作是一项实践性很强的工作，缺乏对社会的基本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的，因此，工作中深入实际。要求自已做到脑勤、腿勤、耳勤和不怕苦、不怕累。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。

实践是新闻报道的源头活水，基层是新闻工作者广阔的天地，员工是新闻工作者真正的老师。不善于思考，缺乏敏锐的目光，即使是新闻与你擦肩而过，你也发现不了，更是捕捉不到。要善于从素材中提炼，找准新闻切入点，并进行深入细致地采访，以提供借鉴思考。在老题材中发掘新元素抓取事物的特点，选取独特的角度有助于新闻报道出“新”。既是企业发展的哨兵，又是企业发展的侦察兵。深入生产车间，建立符合工作实际的管理方式。在工作上，不能光要求人家做什么，还应该告诉人家怎么做;不能光发现问题;还应该帮人家解决问题。

在今后的工作中，我一定认真总结工作经验，克服不足，认真完成各项工作，努力把工作做得更好。

xx年，新的工作，新的挑战，又是新的考验。石化企业每天都有大量新闻发生，为及时把企业内发生的好人、好事快速的报道出去，需要深入到二厂、腈纶、乙烯、生活中心等企业中、围绕公司的方针、政策，跑班组、进车间，深入生产一线。忠实地报道事实，是记者的神圣职责和义不容辞的任务。我深感自己责任重大，我知道自己的能力和水平都很有限，在新的一年里对工作有了更高的要求，自己只有努力学习，不断的充实自己，敏锐地去发现事实;努力提高自身素质才能适应以后的工作需要。做一名合格的新闻工作者。

述职总结(篇7)

妇幼专干年度述职报告总结

近年来，妇幼保健工作在我国得到了广泛的重视和支持。为了推动妇幼保健事业的发展，每年一度的妇幼专干年度述职报告成为了全国各地妇幼机构和从业人员的重要工作任务之一。本文将详细、具体且生动地总结了今年妇幼专干的述职报告。

今年，各地的妇幼专干在过去的12个月里，积极投入到妇幼保健工作中，取得了一系列重要的成绩。在孕产妇健康方面，妇幼专干着力加强了孕期保健的宣传，提高了孕妇的保健意识。通过定期开展孕前体检和孕期随访，及时发现和处理孕妇的健康问题，有效降低了孕产妇的孕产风险。

同时，妇幼专干也加强了新生儿的保健工作。他们积极推行了早期儿童发展指导，教育父母正确进行新生儿的护理和喂养，提高了新生儿的健康水平。此外，妇幼专干积极开展了母乳喂养的宣传和辅导工作，提高了母乳喂养率，保障了婴儿的营养需求，促进了婴儿的健康成长。

在儿童保健方面，妇幼专干也开展了一系列有效的工作。他们加强了预防接种的宣传和服务，确保了儿童的免疫安全。此外，对于有发育迟缓、脑瘫等疾病的儿童，妇幼专干加强了康复治疗的支持，提高了这些儿童的生活质量。同时，他们还积极推行了儿童口腔保健计划，教育儿童正确刷牙并定期进行口腔检查，减少了儿童口腔疾病的发生。

此外，妇幼专干还注重了女性健康的保障工作。他们广泛宣传了乳腺癌、子宫颈癌等女性常见疾病的防治知识，推行了早期筛查和治疗，保障了女性的健康。同时，妇幼专干也加强了妇女的心理健康服务，提供咨询和支持，帮助妇女解决心理困扰，维护心身健康。

除了以上工作内容，妇幼专干还采取了一系列创新举措，取得了立竿见影的效果。比如，他们开展了妇幼“微信健康”，利用微信平台向广大妇女提供咨询和服务。这种方式不仅提高了服务的便捷性，还为妇女提供了专业的医疗建议。

总体而言，今年妇幼专干的述职报告显示出了妇幼健康工作的稳步发展和积极进取。他们秉持着“以人民为中心”的工作理念，将健康服务延伸到了千家万户，努力促进了全民的健康水平。同时，妇幼专干在工作中也不断创新，充分利用科技手段提高服务质量。相信在各级政府和相关部门的大力支持下，明年妇幼保健工作将再上新的台阶，为建设健康中国贡献更大力量。

述职总结(篇8)

大学小组述职报告总结

在过去的一个学期里，我所参与的大学小组取得了令人瞩目的成绩。的小组由五个成员组成，每个成员都有着不同的专业背景和技能，这使能够充分发挥各自的优势，迅速高效地完成任务。在这篇述职报告中，我将详细展示小组的工作成果和个人贡献。

的小组主要任务是完成一项关于大学生创业的研究项目。小组遵循科学的研究方法，通过文献调研、实地访谈和问卷调查收集了大量的数据和信息。在研究过程中，我负责整理和分析收集到的文献资料，从中提取出关键信息和数据。我还负责编写研究报告的一部分，将的研究成果清晰地传达给他人。

在分析数据和信息的过程中，小组对大学生创业的现状和趋势进行了深入的研究。通过对各种创业案例的分析，发现大学生创业面临的挑战和机遇并存。为了更好地帮助大学生实现创业梦想，小组提出了一系列的建议和措施。我负责撰写了这些建议和措施，并结合数据和案例进行了论述和解释。的研究成果得到了指导教师和同学们的一致好评。

在项目的实施过程中，小组充分发挥了团队的力量。通过定期召开组会，分享研究进展和解决问题，确保了项目的顺利进行。除了实施团队合作，我还通过组织讨论会和研讨会，与同学们分享的研究成果，并得到了他们的宝贵意见和建议。这些活动不仅提升了的学术能力，也加深了与同学们的交流与合作。

的研究成果得到了院领导的认可和支持。他们希望能进一步扩大的研究，并将成果应用到实际中，为大学生创业提供更多的支持和指导。感谢的团队合作和辛勤努力，获得了一个学术研究项目的机会，这为未来的发展打下了坚实的基础。

通过参与这个大学小组的工作，我不仅提高了自己的学术能力，还学到了很多关于团队合作和沟通的重要经验。我将继续努力学习和成长，为大学小组的发展和研究项目的成功做出更大的贡献。

的大学小组在过去的一个学期中取得了令人满意的成绩。通过科学的研究方法，对大学生创业进行了深入的研究，并提出了相关的建议和措施。的团队合作和个人贡献得到了大家的一致好评。通过这个经历，不仅提高了自己的能力，也为大学生创业提供了有益的建议和指导。相信，在未来的发展中，的大学小组将继续取得更加优异的成绩。

述职总结(篇9)

时光飞快又到了期末，回顾这半年是自我的工作状况，觉得有许多事情做得不够理想，真想时光倒流，把自我做的不够完美的事情重做一遍，但这是不可能的，只得提醒自我吃一堑，长一智，以后把工作做得完美些，不要留下一些遗憾。感受着肩上那份沉甸甸的学校和学生们寄予的信赖。期望和重托，我将我这学期的教育教学工作汇报如下：

我们的小学不仅仅是培养优秀小学生的摇篮，它也是培养优秀教师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和温暖的大群众里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新教师唯有不断学习，在教学中锻炼自我，追求进步才能让自我不仅仅只成为那里的一员，也会在将来的某一天成为那里的骄傲，为学校和精心栽培我的老师们交上一份满意的答卷。

自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自我，要做一个合格的人民教师，认真学习和领会党的十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不一样程度的发展，基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。在学科教学方面，我时刻告诫自我要做一个科研型教师，作为一名青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。

青年教师的成长，成熟要靠自我在教学中的苦练，摸索。应对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的用心性和主动性，消除课堂死角现象;如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着用心制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在用心参与的同时获得知识;在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮忙他们解决学习上的困难，取得进步。

本学期我担任了三、五学年的英语教学工作，在班主任的帮忙下，我从刚开始望着纪律松散的学生不知所措到此刻能帮忙班主任管理班级得到学生的配合，心中对每位帮忙过我的老师充满感激。以后我更应多观察，多问，努力提高自我的教学潜力。我深知自我此刻教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，透过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放下的学习，在不久的将来，我必须会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。

述职总结(篇10)

第1篇：民政个人工作述职报告

这篇民政个人工作述职报告范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

20××年将结近尾声，在这一年来东岳社区认真为民办事，坚持以人为本、实事求是，认真落实民政低保工作、困难群众救助、医疗救助等各项民生救助的方针政策。做到民生对象有进有出、应保尽保、不漏保、不虚报，充分把党和政府的关怀及时送到困难居民家中。

在社区全体工作人员的共同努力下，通过对民政工作民生工程文件的学习，认真地履行社区民政工作职责，充分发挥民政职能作用，努力提高社会保障功能，不断强化社会管理，进一步规范民政工作的要求，圆满完成了民政各项工作，并做了以下工作。

一、 老龄工作

1、认真贯彻落实《老年人合法权益保障法》和老年人优惠政策，依法保障老年人的合法权益；做到老龄宣传工作，大力营造敬老和爱老的社会氛围。

2．社区年初均对60岁以上的老年人和“空巢”老人进行摸底、统计，建立台帐; 社区还通过一系列的为老服务，营造了尊老、爱老、助老的良好氛围。为老年人办理了“老年优待、优惠证”。全年内为60岁（含60岁）以上老人办理“老年优待证”的基本上都办理。

3、每月社区向空巢老人进行一次“交心会”，对“交心会”后并为空巢老人开展只愿意者生活照料服务活动。而且在每个节日走访慰问空巢老人、困难老人。

二、低保工作

1、我社区严格比照低保普查的有关文件要求，逐项了解低保家庭的.实际情况，入户调查认真核查低保对象的家庭情况，家庭收入情况和家庭生活状况。

2、社区认真核对每个申请户提供的原件、复印件，社区工作人员认真收填，一丝不苟。并做到应保尽保、应退尽退、不错保、不人情保。 20××新申请低保户有五户，其中不符合条件劝回的有四户，现低保户为20户，35人。实施低保动态管理，我社区在民政部门的指导下，每月对低保户进行认真管理，在两节期间，走访慰问了辖区低保人员、空巢老人，并为他们送去了米、面、油等慰问品，并按时为低保人员发放最低生活保障金、物价补贴等。

3、在20××年元月分为我社区的低保户师公云申请安身工程，在安身工程申请落实后并随时关注房屋维修进展后一一向镇民政汇报并发佐证图片。

三、双拥工作

20××年春节我社区困难群众发放物价补贴工作。

一是对各类慰问对象进行了认真调查摸底,了解实际情况,切实确定好春节慰问的对象,确保不落下一人、不丢下一家，并进行了张榜公示，公示无异议。

二是为了让困难群众切实感受到党和政府的关怀,本着以人为本、为民解困的精神逐一的到居民家中慰问、走访、送温暖活动。

在日常工作中，社区加大力量开展入户走访工作，完善社区内退役军人信息档案，对家庭生活情况详细记录备案。

四、五保工作

本社区现共有五保户12人，集中五保现11人，散居五保户1人，每月我们都对我社区的五保户进行居民养老服务，每月也将到五保户家中慰问探访，对他们的生活起居各方面的进行了解。

五、防灾减灾工作

加强社区综合减灾工作是适应全球气候变化、减少灾害风险、减少灾害损失的迫切需要，是强化基层应急管理、建设安全和谐社区的重要内容。我社区在防灾减灾工作中取得了一定的成绩。群众防灾减灾意识不断提高，社区综合减灾工作能力逐步增强。

六、惠民殡葬保障工作

深入群众，广泛宣传惠民殡葬保障制度实施办法。社区积极深入居民群众宣传惠民殡葬政策，印发各种宣传资料三百多份，使这一惠民殡改政策家喻户晓，人人明白。推行惠民殡葬政策，减轻群众负担，实现基本殡葬服务均等化。

总结全年来的工作，虽然取得了一些成绩，但仍存在着一些不足，今后的工作我们将继续落实“以民为本、为民解困”的工作宗旨，为广大居民服务为最需要帮助的困难群众服务，深入居民，了解民情，掌握民意，倾听民声，从细微处入手，从点滴做起，实实在在为困难群众办好事，真正让群众感受到党和政府的温暖。

第2篇：民政个人工作述职报告

给你一篇民政个人工作述职报告的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。

各位领导、各位同事、各位居民代表：

关注社区民政工作，促进和谐社区，已成为我们民政工作的当务之急。民政工作作为政府和广大居民群众的桥梁和纽带，作为广大居民群众合法利益的维护者，在把党和政府关怀和政策贯彻到广大居民群众的日常生活和工作中责无旁贷，我在负责社区民政工作中，在办事处党委和社区两委的坚强领导下，认真学习，积极工作。

一、贯彻落实 民政工作

一年来，我在社区两委一班人的指导下，为社区的一位百岁老人办理了高龄补贴、27位60到70岁老年人办理了老年证。我认为：今天的老人就是明天我们的自己，善待老人也就是善待我们自己。尽心做好老年人的工作，让他们感受社会的温暖，这是我们中华民族优良传统。

社区的民政工作，日常事务确实是相当繁琐，不同的层次、不同的家庭情况，需要做大量深入细致的调查工作，要走访核实。对一些不了解、不理解民政有关的政策、措施、条例的居民，还要做好解释和引导工作。

一年来，面对社区广大居民群众，我深感自己肩上的责任重大，即要对这一份工作热情尽心，又要对这一工作有奉献精神和一套过硬的工作能力和业务水平，我们社区有111户低保家庭、37名残疾人并为12户无收入的残疾人办理了残疾人补助，这些不同类型的家庭和人员，基本上是弱势群体，这就需要我们把工作的层面更贴近他们的需求，满足他们的愿望，使他们最关心、最直接、最现实的利益问题得到最完美的解决。力所能及地帮助他们，通过各种途径为这些居民群众服务。

在一年来的实际工作中，除自己从事的民政工作外，还担任社区住房保障工作，为辖区25户住房困难户办理廉租房补贴同时还担任社区的信息员工作，以自己的特长为社区工作的正常开展提供保障。在工作中及时处理和协调各部门的工作开展情况信息，做到分工不分家。经过在实践中不断学习，不断积累，使自己比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在社区工作协调办事能力方面都有了较大的提高。

二、存在不足

在过去的一年里本人能扎根基层一线工作，能较好的履行职责以服务居民为己任，居民无小事在告诫自己。但也存在不足之处如在贯彻和落实政策上宣传不到位个别居民对低保和享受医疗救助一些政策不清楚，对一些老上访户说话不是很和气。在新的一年里本人对自己存在不足之处要加以改之时刻提醒自己真正做到上为政府解忧下为百姓解愁。

在新的一年里加强和提高自身素质，确保工作成效。以便更好地为民政对象服务，近年来市、区、街道对社区民政工作越来越重视、当然随之来的工作量也越来越大、面对新的形势和任务、我们时刻要本着个弦，我们要全心全意为人民群众服务，也是新形势下适应民政工作的需要。

三、当前基层民政工作存在的困难和问题

近年来，党和国家对民政工作越来越加重视，随着民政部门业务领域的不断拓展，工作量不断加大，民政部门的职能作用也越来越显得重要。尤其是基层民政部门在以民生为重点的社会建设实践中作了大量工作，取得了可喜的成绩，但是面对新的形势和任务，基层民政工作中存在的困难和问题也显现出来。我认为突出有以下几个方面：

一是民政工作领域拓宽、任务加大与民政人员少、编制增长滞后的矛盾亟待解决。民政工作已由传统的十余项职责增加到30多项，但是国家未出台相应的增加民政机构设臵和人员编制政策，使工作多、人手少的反差越来越大，特别是乡镇基层民政部门处于严重超负荷状态。就嵩县而言，全县16个乡镇，大的乡镇配备2个民政助理员，小乡镇只有一个人从事民政工作，根本无精力做好日益繁重的本职工作。

二是在20××年各地乡镇综合配套改革中，所有民政办公室被撤销并入乡镇社会事务办公室，乡镇民政工作“机构无帽子，门口无牌子，办公无章子，办事无票子”，这种状况严重影响了民政职能的实施。乡镇民政办公室作为民政工作的最基层，是掌握民情、倾听民声、反馈民意的“前沿阵地”，是把党和政府温暖送给广大困难群众的第一站，工作神圣而光荣。而目前乡镇的计划生育、林业、水利、司法等七所八站均有单独的机构、编制和办公场所，唯独民政是合署办公。无单独办公场地、办公设施落后，办公条件差，这种机制严重制约着民政事业的发展。

三是从工作职能看，乡镇民政在本来工作任务就重的情况下还存在兼职现象，乡镇民政工作人员绝大多数同时承担着乡镇安排的驻点包村、计划生育、综合治理、招商引资以及突击性工作任务，而这些工作的难度和压力远大于民政工作，民政工作只能挤时间去完成，处于被动应付状态，致使政策措施执行走样或流于形式。

四是基层民政经费严重不足。近年来，上级拨付地方民政部门的专项资金数目甚大，但基层民政工作经费异常紧缺。低保、五保、优抚对象、救灾救济资金的发放、下乡调研、各种表册印制等都需要大量的工作经费，然而，上级下拨的民政工作经费均为专项资金，使用途径和范围受限，而列入本级财政预算的民政工作经费过少，对千头万绪的民政业务来说只能是勉为其难，杯水车薪。民政部门承受着严格落实政策、工作经费紧缺的双重压力，严重影响了民生政策的执行和落实力度。

五是民政对象需求呈不断扩增之势,给民政工作带来了新的压力。随着经济发展和社会转型加快，各种利益关系更加复杂，一些深层次矛盾逐渐汇集迸发，各种新情况新问题不断凸显涌现，特别是民政工作对象的需求不断增长，且呈现出多元化趋势。

第3篇：民政个人工作述职报告

民政个人工作述职报告怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

20xx年，在乡党委、政府的正确领导下，在上级民政部门的具体指导和有关部门的大力支持配合下，乡民政办紧紧围绕乡党委、政府的中心工作，坚持“以民为本、为民服务、为民解困”的工作理念，全面落实民政政策，着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，在保障困难群众基本生活上办实事，在基层民主政治建设上求实效，在社会事务管理上创实绩，认真做好各项民政工作，按时完成了全年工作任务。现总结如下：

一、社会救助工作逐步完善。

1、城乡居民最低生活保障政策进一步落实。

规范了低保申报程序，强化了民主评议，创新民政专干评议模式，实施分类施保、三榜公示制度，进一步贯彻落实《最低生活保障审核审批办法(试行)》;完善管理措施，建立健全低保信息网络化管理机制，加强动态管理，健全(半)年审核机制，加强督查。应保尽保，应退尽退，阳光施保，低保政策全面落实。

20xx年，全乡新增城市低保22户33人、停止33户62人、动态调整5户4人;截至12月底，享受城市低保人数454户819人;全年发放低保金(含补助金)共计10020人次3639104元。

进一步加大了对城市“三无”人员供养工作的投入。乡敬老院现集中供养人员达13人;着力加强乡敬老院的日常管理，做好“三节”慰问，着力强化防暑降温措施，改善供养条件，提高在院老人的生活水平，争取民生工程资金8万元对院内养老设施进行修缮;加快敬老院移址重建项目报批建设进度。特事特办，积极应对解决历史遗留徐世田问题。

2、城乡医疗救助服务进一步优化。

严格贯彻落实城乡医疗救助政策，“一站式”医疗救助宣传广泛，“一站式”救助系统平台维护及时、准确;重特大病医疗手工救助工作深入开展，切实解决对象户生活困难;各类医疗救助信息档案规范、完整。积极做好与城乡居民医疗保险、临时救助等政策的衔接。

20xx年，全乡有26人次手工申报大病医疗救助，救助金额61976.39元;开展临时救助11人次，救助金额17000元。

3、灾害救济工作进一步深入。

积极开展5月12日全国防灾减灾日等宣传活动，加强灾害天气值班，及时有效报灾核灾、开展救灾工作。社会化发放冬春荒等救灾资金6万元;开展危房改造2户。红旗社区20xx年3月荣获“全省综合减灾示范社区”荣誉。

4、生活无着人员救助服务进一步展开。

建立完善流浪乞讨人员救助管理工作体系，进一步完善龙狮桥乡流浪乞讨人员救助点建设，强化救助工作信息员制度，加强信息员的培训和工作督查。通过设立流浪乞讨人员救助工作宣传站、宣传车、宣传墙报等方式，进一步加大流浪乞讨人员救助工作宣传，积极开展为流浪乞讨人员救助“送清凉”、“送食品”等救助活动，救助资金6815元。

进一步贯彻落实孤儿基本生活保障制度，做好全乡孤儿的摸底、救助，全乡4名孤儿生活稳定。

5、殡葬改革进一步推进。

深入宣传殡葬改革政策,推行遗体火化、改革土葬、整治乱埋乱葬，建立殡葬惠民制度、树立殡葬文明新风，坚定不移地推动殡葬改革，树立殡葬改革新风。殡葬改革平稳顺利，工作取得阶段性成效。自实施殡葬改革以来，处置棺木548口，死亡人员58人，全部火化，火化率达100%。

二、基层政权和社区建设逐步加强。

1、基层民主政治建设稳步推进。

规范社区居委会建设。积极完善居民议事会等相关配套制度，提高群众对本社区重大事务的知晓率，深化了基层民主自治程度;全面开展居委会规范化建设工作，积极提高居委会工作效率和业务水平，更好地为社区群众服务。加强新成立社居委的培训工作，雨润社区居民委员会成立后，一方面加强学习培训，一方面积极开展社会事务管理各项社区工作。创新思路，积极配合区民政局筹建碧桂园大社区。

2、社区建设工作取得进展。

在区委、政府的高度重视下，我乡社区建设和管理工作得了规范发展，逐步完善。社区全部成立了社区党(总)支部，加强了党在社区建设工作中的领导。完善新建小区命名，落实命名协议相关事项。为加强新建小区的社会事务管理，更好地为居民做好服务工作，结合实际情况，我乡出台新的代管机制，即在新的社区未成立之前，新建小区过渡期按“属地管理，就近划片”的原则，将社区原行政区划范围内的新建开发小区及小规模居民区、居民楼，分别纳入红旗、前进、长青、机场、任店社区代为管理。

三、双拥优抚和维稳体系建设进一步巩固。

1、落实重点优抚对象优待政策。

全乡共有重点优抚对象50人。及时发放在乡老复员军人、带病回乡退伍军人、病故军人遗属等优抚对象定期补助资金、现役军人优待金和60周岁农村退役士兵生活补助资金等，建立人员沟通平台制度，认真落实优抚政策。

2、开展优抚安置宣传、慰问工作。

积极宣传落实优抚对象抚恤补助相关政策。完善重点优抚对象信息系统录入工作，着力解决重点优抚对象医疗保障，解决了他们看病难、医疗难的问题;集中组织参试人员进行体检。继续完善优抚政务公开制度，确保优抚各项资金发放情况的透明度，有利于优抚工作的更好开展。双拥创建活动扎实开展，重点优抚对象群体稳定。继续做好春节、八一节期间退役军人、现役军人家属等各类优抚群体的慰问工作，发放新年年画，密切加深了军民关系。

四、养老服务体系建设进一步推进。

1、推进养老服务机构建设。加快龙狮敬老院移址重建项目建设进度，创新余桥社区居家养老服务站管理机制，积极筹建雨润社区居家养老服务站。

2、落实政策，积极开展高龄津贴发放、老年证办理、购买服务、银龄安康保险等为老帮扶、慰问工作。

3、大力开展敬老宣传活动。深入组织开展敬老月、节日慰问等活动，营造全社会尊老敬老的良好氛围。

五、残联工作扎实开展。

1、宣传残疾人政策，做好残疾人服务。

积极参加市残联第五次代表大会，认真宣传落实会议精神。进一步加强残联民生工程等各项残疾人政策的宣传，认真开展残疾人就业、残疾人危房改造、残疾人医保、残疾证办理等各项残疾人服务工作。

2、落实残疾人民生工程。

贫困残疾人生活特别救助。对符合政策规定的一、二级残疾人和三级残疾人，每人每年分别补助800元、400元。20xx年全乡符合条件残疾人共216人，发放救助资金159600元，资金于6月底全部打卡发放到救助对象。

贫困残疾人康复工程。完成贫困白内障患者免费复明手术对象摸底，全乡共32人;经市立医院体检筛选、审核，5名对象户符合免费进行手术治疗条件，其中2名对象户实施免费手术。

对贫困精神残疾每人每年提供1000元基本精神药物治疗费用补助，经申报、审核、审批，全乡贫困精神病残疾人药物补助对象17人;补助资金17000元于7月底通过“一卡通”足额打卡发放到户。贫困残疾儿童抢救性康复救助项目各社区深入开展宣传，前进社区一残疾儿童到沐阳之家康复中心进行免费康复训练、余桥社区一名残疾对象安装了助听辅助器，为全乡7名低视力残疾人发放15件低视力辅助器。

六、其他工作

1、住房保障工作深入开展。

加强政策宣传，积极为符合条件的低收入家庭办理廉租房补助、实物配租和经济适用房申报，对象户资格审查工作扎实开展，着力推进保障住房工作。

2、积极开展婚姻登记协助工作，做好婚姻档案查证;积极办理贫困大学生核实工作，为贫困大学生出具证明。

3、积极办理来信来访工作，20xx年妥善处理来访12件次。

4、积极参加重点工程工作，全力投入到南风地块棚户区改造项目、新河整治项目、顺安路还建点等征迁工作中。严格按照党委政府、上级民政部门要求，开展各项临时性工作。

七、民政队伍自身建设进一步扩大。

1、民政信息化建设步伐明显加快。乡、居民政部门积极组织计算机专业知识培训，民政干部计算机应用水平不断提高。

2、工作作风建设不断改进，民政队伍建设不断加强。积极开展党的群众路线教育实践活动，民政系统行风建设取得了阶段性成效。不断加大工作力度，建立完善各项规章制度，服务质量明显提高，行业风气明显好转，业务建设明显加快。各社区进一步充实了民政工作者队伍。

八、民政工作下一年工作思路。

1、进一步规范城市低保工作，“应保尽保”、“动态调整”，确保低保工作“公开、公正、公平”。

2、落实城乡医疗救助制度，推进“一站式”救助服务工作，切实解决大病患者生活困难。

3、加强敬老院的管理，加快项目移址重建进度。

4、推进惠残民生工程落实，做好残疾人服务工作，切实保障残疾人的合法权益。

述职总结(篇11)

兴趣是学生发展思维的巨大推动力，美术老师更是要着重培养学生的兴趣，下面就是小编给大家带来的美术教师教学工作述职总结优秀范文，希望能帮助到大家!

美术教师工作述职总结精选范文一

岁月如梭，转眼一个学期过去了。在这一个学期中，根据我校的实际需要，我担任了二年级一班的语文、劳动以及二年级一班和二年级二班的美术等课。我对一个学期中的美术课教学工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学习。本学期，结合国培所学，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。

二、任劳任怨，完成学校其他工作

本学期我校开展了一系列的比较大型的文艺表演活动，“英语周活动”，大型“英语剧”表演，“小学部师生手工制作发明展览”等等;同时还有许多的宣传海报、展览橱窗、各科的课件制作等任务。其中不仅涉及到很多的美术宣传工作，有的更是需要我们全程积极参与创作作品。对于学校布置下来的每一项任务，我都能以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思;

2、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，本来想在美术选修课开设“儿童水墨画”兴趣小组，但由于种种原因也没能实现，今后还要努力找出一些美术教学的特色点，为开创石岩公学美术教学的新天地作出贡献。

美术教师工作述职总结精选范文二

一、认识生活,体验生活

艺术作品的创作离不开艺术家深厚的生活基础和丰富的学问知识,古今中外优秀的艺术家都非常重视生活对创作的作用。大诗人歌德主张依靠体验,认为现实比天才更富于天才。每个中学生不一定都成为艺术家,但是培养创作的意识是非常关键的,它能诱导学生潜在的想象力,表现力,让一个人的才情得到淋漓尽致地发挥。

生活是丰富多彩、千变万化、其乐无穷的,但让学生真正走进大自然,去反映生活,表现生活,就会感到茫然,无从下手,这是因为学生还停留在盲目的无意识状态中,作为教师就要引导他们体验生活,认识生活,捕捉生活中最动人的一瞬间。善于从平淡的表面去表现其不平常的美。我要求学生做到三点:1,做一个有心人,仔细留意身边的人和事;2,努力挖掘其中美好的东西;3,找出其中的新,奇,趣。

平时上课只要有可能,我都尽量让学生走出教室,到校园里写生。画我们的教学楼，画我们的校园，同事我也经常布置一些风景写生作业，让学生走进生活,走向田野,走近农民,他们走进生活,体验生活,去挖掘生活中的动人之出,他们创作出如此精彩作品。

二、创设情景,发挥想象

生活是创作的源泉,而想象则是开启创作的钥匙。将感受与艺术结合在一起,有利于培养学生丰富的想象力。德国黑格尔有句名言:“最杰出的艺术本领就是想象,”法国象征主义诗人波德莱尔也指出“没有想象力,一切功能,无论多么健康敏锐,都等于乌有。”“灵通八极,心接万物,上天入地,无所不能的想象力以其幻想、联想等方式出现。”我们中学生应该从小就要培养这种神思的力,这样对于他将来的艺术创作将有着神奇的不可低估的力量。古埃及狮身人面像是想象的产物,古印度的千手湿婆婆是想象的产物;中国的美女蛇白娘娘也是想象的产物。

所以,天上人间,古今中外,神仙鬼怪,花鸟虫鱼都任艺术家驰骋想象。具象反映,意象变异,抽象显现,都离不开丰富的想象力。”作为中学生,要想有较强的创作能力,没有丰富的想象力是不行的,没有想象力的画如同一朵没有水分的玫瑰,一条不流动的河流,一轮不发光的月亮,缺少生命之源,只有具有丰富想象力的画面才如同注入新鲜的血液,魅力四射,韵味无穷。而想象力的培养,源于生活中情景的创设,构思的独到,学生由于平时进行美术创作训练比较少,因此,在创设情景方面有一定难度,要善于启发学生的创作灵感。

在一次美术课上,我先让同学们听一个故事,故事的名字叫《妈妈,再爱我一次》,这是一个风靡全球的煽情的电影,曾经赚取了多少人的泪水,失去母爱的孩子是痛苦的,但是,作为整天拥有幸福和母爱的中学生,是否真正体验到母亲的爱呢?我用真情的心声,声情并茂地讲述完了这个故事,同学们的反映比较强烈,特别是女同学们都眼睛红红的,男同学也不吱声,我趁热打铁,放了一段音乐《烛光里的妈妈》,放完音乐,我问同学们:“你们爱自己的妈妈吗?”“爱,”同学们几乎是异口同声,“那我们今天就用自己的画笔赞美母爱,好不好?”可以想象,同学们几乎没有让我多费口舌,没有多长时间，一幅幅生动的“母爱图”便展现在我的眼前。

如若在平时,大部分同学便只会单调,枯燥地画上一个梳着齐耳短发的中年妇女,写上“我的妈妈”,便算是完事。而现在你看,那个坐在病床前,目送着儿子去上学的妈妈,则更叫人肃然起敬。在灯下陪女儿读书的妈妈,多么辛苦啊,你看女儿感动得都热泪盈眶了,更有甚者,把眼光放到美丽的大自然中,描绘动物界中一幅幅生动的“亲情母爱图”使人感觉到人间的爱是无处不在的,望着这一幅幅生动,感人的完全发自内心的“母爱图”,你无法怀疑同学们的真情与想象力的丰富。正象一位诗人所说:“想象是思维的精彩,美的创造离不开想象。”在美的创造中通过想象把情感、理性、感知联结起来,在创造性的想象中各种心理因素象交响乐一样组织在一起。感知的激发、情感的鼓励、理性的启导,都融化在想象中。

三、在美术创作中发挥个性的特点

美术创作是一定情景创设下的个体制作过程。在美的创造中切忌“似曾相识”,雷同是创作的大忌,一件没有个性的作品像一杯无味的白开水,没有品味,因此,在美术创作中要发挥个性的特点。在美的事物中所体现的审美理想,审美趣味以及各种心理素质都具有个性的特点。美术创造活动有着鲜明的个性特点。在美的领域,人们都喜爱独创。唐代的吴道子和李思训都是画嘉陵江山的,但是风格各异,前者自由,奔放,后者严谨,富丽。李苦禅在论画鹰时说:“林良鹰的古穆,八大鹰的孤郁,华岩鹰的机巧,齐白石鹰的憨厚,此所谓?画如其人?是也。”这些都说明美的创造都具有鲜明的个性。在美的创造中保持个性的特色是很重要的,作为中学生,在进行美术创作时,要尝试保持自己的良好的独特的个性,创作风格,这一点是很难能可贵的,也是有一定难度的。

在“我为校园添风采”这一综合探索课中,我要求学生为作为我们身份标志之一的“校服”做设计,为我们的生活增添色彩。这就要求学生要充分展示自己的审美品味,个性特点。创造出满意的作品。我在辅导他们时,旨在强调个性的发挥,款式要符合中学生的身份特点,色彩尽量明快、亮丽、单纯一点,同时鼓励他们上网查资料,吸取别人的长处,融入自己的个性,同学们在我的启发下,有所领悟,纷纷行动起来,作品的效果虽然有点稚气,但还是收获了惊喜。同学们的个性特点精彩地呈现出来了。班上有一位前卫、调皮的男生,他的作品很有个性,打破了传统的校服的死板的模式,使校服时装化,同时又不乏青春男孩的朝气、活泼,非常独特,一些文静、内向的女生设计的作品较端庄、大方,很有自己的个性特点,我大大地称赞了一番,同学们的自信心和表现欲更强了。

四、采用灵活多变的方式,锻炼驾驭表现形式的能力

要创造美,必须熟悉和掌握形式的规律,培养对形式美的敏感。一个美的鉴赏者不一定能成为美的创造者,但是一个杰出的美的创造者却必定是美的鉴赏者。要驾驭美的表现形式就要研究形式美的法则,形式美的法则来源于美的创造的实践,是人类在长期的创造美的过程中的经验总结。法国雕塑家罗丹曾说:“艺术就是情感,如果没有体积,比例,色彩的学问,没有灵敏的手,最强烈的感情也是瘫痪的。”

因此,中学生的美术创作是与实践过程密不可分的。根据中学生的心理和生理特点,在平时的技能训练及创作训练时,注意采用灵活多变的形式,以锻炼他们驾驭表现形式的能力,从实践中寻找创作灵感,如在剪贴画教学中,注意结合色彩,标图,变形的基础训练,在此基础上,加强对装饰美的风格的体现,同时尽量采用多种表现形式。

刘丽同学的《渔舟唱晚》,起初采用的是纸贴版画,感觉画面显得太平,没有意境,我引导她采用日常生活中的废旧材料可以营造意想不到的气氛,经过一番设计,构思,一副别具特色的韵味无穷的画面展现在面前,破旧的帆布搭成的船,用丝线织成的渔网,更有那象征渔家形象的竹筒为画龙点睛之笔。这幅画突破了传统的剪贴画模式,有一种原始的粗犷的美,学生大开眼界,创作激情陡增,都积极地寻找其他材料去表现自己的作品。“创作”已变成了一项既美丽又辛苦的劳动实践过程了。

实践证明,对中学生进行美术创作训练,实际上是一种教学思想和教学法的改革,是提高学生创造思维能力的一条有效途径,也是课改精神的真实体验,让学生走进生活,都参与到美术创作活动中来,用自己的双手去描绘美好的生活吧!

美术教师工作述职总结精选范文三

转眼间，一个学期就要过去了。这学期我带的班级是七年级三个班级。为了下学期更好的工作，我现将本工作情况总结如下：

一学期来，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。在工作中对自己要求更为严格。我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。本人热爱祖国，拥护中国共产党，在思想上和行动上和党中央保持高度一致;努力学习执行党的教育方针，忠诚党的教育事业，为人师表，热爱学生，团结同事，乐于助人;及时了解关心国内外大事，树立正确的世界观、人生观，形成良好的师德、规范，平时遵守学校的各项规章制度，把全身心投入到教育教学中去。

一、教学情况概述

本期教初中一年级美术，班级多，班级管理以及学生的状况也均有不同，这就要求老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍!按照《美术新课程标准》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学，至期考前，本学期的美术教学任务已圆满完成。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。工作中出现一定的失误和缺点是在所难免的。我就是从边学边教的路程中走过来了，并且善于总结经验教训，向先进个人和教学经验丰富之人士学习，互补有无，取长补短，以达美术教学的至臻完善，并顺利完成教育教学任务。

二、教学当中的成绩和经验

1、学生明白美术与文化课的关系，会极大地提高他们学习美术的积极性

美术学科是门基础课，与其它课紧密相关。二者同属社会意识形态。其起源、反映形式、作用都是一样的。美术水平的高低，直接关系着美术鉴赏、创作能力的提高和打好专业基础的问题。就对美术作品的鉴赏而言，它大致经过感觉、知觉、联想和想象三个阶段。凭借一般的直观艺术感觉，对作品做出“象不象”、“美不美”的评价是很不够的，还必须具有综合、判断、想象、联想的能力，并具有一定的思想水平、认识水平，这些在很大程度上要靠学习美术获得。

美术和文学作品一样，都是通过形象来反映现实生活及作者思想感情的，只不过是表现形式各异罢了。东汉王延寿在著名的《鲁灵光殿赋》中说：“图画天地，品类群生，写载其状，托之丹青。千变万化，事各谬形。随色象类，曲德其情。”这说明美术创作不仅是描绘可视的事物形象，也同文学作品一样，还要描绘出事物的“形”、“神”、“情”。西欧有些名画，多是取材于文学名著。中国有些山水画珍品也汲取古诗词的意境、神韵。评鉴作品善用“诗情画意”一词，说明好的诗文要含有画意，而好的画又何尝不饱蕴诗情呢!在历史上名画家兼为文学家的有之，如王维等;文学家的画在绘画史上占有要位的也为不鲜，如苏东坡的《墨竹图》就是一例。让学生明白美术与文化课的关系，会极大地提高他们学习美术的积极性。

2、提高教学质量，关键是上好课

我认真地分析初中美术教材的编写特色及体系，懂得了初中美术必须要求掌握的学习内容，了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，然后就有的放矢地结合学生的生活实际进行想象、绘画、工艺的练习。每次备课时，我都细心地备教材、专心地备学生。把学生分成若干个小组，课堂上穿插于生动活泼的游戏活动，增强了学生的美术学习热情和兴趣，激发学生的想象力与创造力，使我的美术课上得更加生动、活跃。

3、做好课后辅导工作，培养了美术带头人

加强了课后辅导工作，培养了一批美术带头人。通过他们的示范作用，带动其他学生学习美术的兴趣，提高学生的课堂热情。根据各自的性格特点和掌握基础的层次不同而采用多种训练方法，尽可能使他们感觉到在快乐的玩耍中掌握技术和技能，即乐教乐学。并巧用启发思维，让他们能体会到举一反三，做到有所领悟和创新，掌握一定的训练规律。总之，训练过程严格按照循序渐进的训练原则，做到精讲多练，处处体现教师的指导和学生的主体作用，同时在课中对他们进行思想规律的教育，培养他们的意志品质，锻炼他们的性格特征，做到抓素质训练，促进全面发展，突出一技之长。

4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平

在教学过程中有时还会碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，从中获得大量珍贵的课堂第一手材料，从中收益非浅。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，平时示范较少。

总之，本期工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，重要的是发扬优点，改正缺点，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在下一学期的工作中戒骄戒躁，各项工作都能以更大的起色去博得家长挑剔目光的赞许、同仁敬佩目光的羡慕，领导钦佩目光的认同!

美术教师工作述职总结精选范文四

本学期我继续担任小学美术教学工作，以国家教委颁发的《课程计划》为指导;坚持全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生;以学科教学新大纲、新教材为基础;以教科研为先导，努力提高教师自身的素质。以积极的态度投入到教学中，在自己的教学领域中用探索的精神努力提高学生的现代素质。

一、加强理论学习提升自身素质

1、学习新大纲，把握教改动向。我认真学习《课程计划》和修订后的《教学大纲》，进一步端正教育思想，提高认识，把握教改动向，明确小学美术学科是全面实施素质教育中的重要内容

2、认真学习教育理论。我征订了《美术导刊》、《少儿美术》、《中小学美术教育》等专业杂志，课余时间经常钻研、探讨，从学习中提高了自身的理论修养。

3、我的理论与专业“两手抓，两手都要硬”。在这学期中，我们班的同学美术水平有了质的飞跃，画画水平得到我很大的提高。得到我各位老师的一致好评。

二、抓好学科教学常规切实提高教学质量

1、我在本学期初便定好学期工作计划，排出教具、学具及使用日期，平时经常对照检查，督促学生带好学具。

2、这学期使用湘版美术教材，在教学中我始终贯彻“以人为本”、“以学生的发展为本”这一新的教育基本理论。通过学习，促使学生观察生活，关心社会发展，热爱自然、保护自然。在充分相信并尊重每位学生的潜能和个性的基础上培养良好的审美观，并帮助学生建立符合各自个性、天赋的视觉思维方式和体验、感悟美的渠道。

3、课后，我积极组织开展美术兴趣活动，根据学生的兴趣爱好，组织学生探索新知识，提高学生的绘画能力、创作能力、欣赏能力，并将学生作品展示出来，激起学生欣赏美、热爱美、创造美的学习兴趣。

4、业绩上，20__我校区艺术节学生多人获得软笔书法、绘画、摄影、电脑绘画若干奖项，一生获晋中市绘画优秀作品奖，为学校取得优异成绩和荣耀。我个人荣获区软书二等奖，绘画二等奖。

三、建立新的课程理念

1、新的课程理念推出激发了学生学习美术的兴趣，摈弃那种无视学生兴趣，一味追求认知的做法。我在教学中把情意与认知相结合，以轻松活泼多样的方式呈现新课程内容进行教学，从而激发学生的学习兴趣，并使之成为持久的情感态度。

2、鼓励学生对各种材料、工具的特性进行尝试和探索。让学生自己动手，利用多种原材料制作作品，并通过探究与发展，逐步认识各种材料和工具的特点和性能，再综合各种的材料进行创造性的解决问题。

3、我在教学中认识到，美术课程内容应与学生的生活保持着密切的联系，鼓励学生用学到的知识技能美化生活，提高生活的质量，从学以致用的角度激发学生学习的动力，努力追求生活艺术化。

经过一学期的努力，同学们的审美观、艺术能力都得到了很大的提高。今后我将再接再励把工作干得更好。

美术教师工作述职总结精选范文五

本学期我担任三年级的美术教学任务，在这半年里，我不断学习新的教育理念，积极参加学校的教研活动，致力于用学生喜欢的教学方式，渗透德育、智育、美育，以智力促技能。通过一学期的学习，学生初步学会观察，学会造型，在实际生活中发现美创造美、表现美、审美素质有所提高，现将一学期所做工作总结如下：

一、制定切实可行的教学计划

开学初，在校领导带领和指导下，根据我校实际情况，制定可行的教学计划，并且给自己制定了符合实际的学习，接受实施新的教育理念的计划。

二、积极利用网络资源充实自己

为了学习新理念，接受新观念，转变自己的教学方式，我除了熟读《小学美术教学大纲》以外，还利用家里的宽带网络优势，从网络上查找各种各样、各地区的新教学方法、新的教研课题，使自己不但在教学上有新方式，还有新的理论知识的储备。

三、学生为主，课堂围着学生转

美术课教学在学生已有知识的基础上，巧妙设计备课。并且针对各个班的不同特点，培养各班学生继续发扬优点，弥补不同的知识缺陷。在课前我提前了解到学生搜集的信息，根据各班搜集的不同材料，把握课堂知识目标，知识重难点，因班而异，因势利导，因材施教，设计不同的导入和思路，在各班教学中，根据各班学生带的材料进行讲解和分析。经过一学期的教学，学生们在欣赏、表现、制作等方面都有了较大提高，能够大胆用色，造型生动、巧妙，从而顺利完成了本学期的教学目标。

四、本学期采取的主要教学措施及成就

首先是教学行为的转变，不再单纯传授绘画技法，而主要培养学生的学习能力、创新能力、观察事物和描绘事物的能力。认真备课、上课。做好课前的各项准备活动，拓展教学思路，做到因材施教，因人而异。

其次对学生评价的转变，对于学生的作品不再单纯的评价为：优良、合格、不合格。而是根据学生的具体作品先评价作品中优秀的部分，也就是肯定学生作品中成功的地方，增强学生的自信心和自豪感，然后把作品中不足的地方引导学生修改，同时注意保留和发展学生的个性。

调动学生的学习兴趣。通过自评、互评学生作业，举办班内、班际、校内的作品展评，增强竞争意识及荣誉感，互相学习、提高学习兴趣。

总之，本学期的教学任务圆满完成了，但是回顾这半年的工作，也有不足之处，例如教师对后进生的辅导不够，导致部分学生的绘画作业不理想。还有美术课外小组人员素质参差不齐，因此，下年的教学任务对我来说，依然很艰巨，我还需不断学习、不断充实、完善自己，积极努力准备好下年的工作。

述职总结(篇12)

20_年是我校发展面临较大困难和严峻挑战的一年。一年来, 在县教育局的正确领导下，我校充分以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面执行党的教育方针，开拓进取，脚踏实地，狠抓教师教干队伍素质，狠抓教育教学管理，以提高课堂教学效率为重点，以全面提升教学质量和办学效益为根本点，全面落实成人成才素质教育，取得了很好的成绩。下面，具体从几个方面总结本年度的工作:

一、教师队伍管理方面

1、思想工作常抓不懈

一是奉献精神教育。教师是道德的化身。在教学管理中，我校抓住“一切为了学生”这个主线，要求老师们要有“点亮自己，照亮别人”的蜡烛精神。

二是树立正确的榜样。我校利用一切教师的集会如考务会，成绩分析会等，对工作出色的老师、班主任、教研组长给予肯定、表扬，树立正确的榜样，不断构建积极向上的教学氛围。

三是发挥骨干教师的引领作用。教导处多次召开教研组长会，要求教研组长切实引导全组努力完成各项工作。教研组长们不负学校的重托，把各教研组建成了一个个可持续发展的战斗团体。

2、教研组管理不断完善

一是根据择善择优的原则，我校对教研组长进行了调整。为本学期各项教研工作的顺利开展提供了组织保证。

二是组织教研组长参加各种学习。在教学过程中经常召开 1

教研组长会议，及时传达上级和学校的指示精神。12月初到青岛学习高考备考策略，提高了教研组长的理论水平、更新了教研组长的观念，有效地保证了各教研组工作的高效开展。

三是健全办公制度、办公纪律。对教研组的日常工作提出了四方面的具体要求：遵守文印审批制度，此举既为学校节约了开支，又加强了对文印工作的管理。做到周计划三知道—学生知道、教师知道、学校知道，为教情的沟通做了物质上的铺垫。集体备课制度化，实现了集体智慧向个人智慧的转化。构建自己的练习题系。

四是进一步提高教师素质。坚持常规检查常规化，发现问题，及时与相关教师沟通，优化了教师的教学行为，有力的促进了学校各项工作的开展。抓住教育教学的主阵地—课堂。举行了一系列“推进高效课堂”的教研活动。通过老教师示范、新教师竞赛、举行教学经验交流会等形式，点燃了各教研组教学教研的热情，取得了丰硕成果：(1)促进了青年教师的成长。

(2)全员参与，群策群力，推动了课堂教学研究氛围的形成。

(3)壮大了优秀教师的队伍。通过本次活动的举行，一批优秀教师脱颖而出

认真组织每一次检测

一是考前开预备会。要求教研组认真筹划、保证质量。教研组长高度重视每次试卷的搭配，每次试卷都兼顾不同层次的学生，保证了考试的有效性。

二是考试过程认真组织。强调纪律，加强巡视，从组织上保证了考试的严肃性。也为教学评价的公正提供了必要的前提。

三是考试结果有效分析。期中、期未考试后，学校都要进行成绩分析会，分析学生的优势劣势，分析学生的心理和行为表现，同时制定帮扶的具体措施，做到考为学用，考为教用。

完善评价制度

评价制度对学校工作起到指挥棒的作用。正确全面评价有利于调动全体教师的积极性。

二、学生管理工作

努力加强德育队伍建设。

按照“全员育人、全程育人、全方位育人”的要求。任课教师充分发挥课堂主渠道作用，自觉渗透德育教育。全体教职工都能在自己的工作岗位上，结合本职工作，认真履行育人职责。全校上下，人人都是德育工作者，做到了教书育人、管理育人、服务育人、环境育人，逐步形成了全方位育人的格局。

加强班主任队伍建设。

班主任是班级的领导者、组织者和管理者，在全面推进教育教学的进程中，班主任始终是一支重要的骨干力量，也是学校工作中最辛苦的人。本学期学校制定实施了《班主任工作量化管理细则》、班主任签到制度、班主任工作经验交流制度、例会制度、午晚休值班制度。

强化行为规范训练，改变学生精神面貌

一是重视德育契机，寓德育于活动。在活动中教育，这是德育教育的特色，也是德育工作的基本方法。为提高德育工作效果。我校经常举行内容丰富、形式多样的德育教育活动，努力促进校园文化建设。结合节假日举行迎元旦拔河比赛比赛、

班级篮球赛、趣味运动会、迎新年书画展等文体活动，培养学生的参与意识，集体主义精神。结合学习中不同阶段的特点举行板报评比、国旗下讲话，使学生明确思想，更新认识，得到润物细无声式的教育。

二是重视后进生转化工作。重视后进生的转化工作，针对不同学生所表现的不同特点，分别召开会议，既肯定优点，表扬先进，鞭策激励，又指出不足并提出改进要求。在坚持正面教育的同时，加大对违纪学生的查处，先后对上网、破坏公物、打架斗殴、旷课、偷盗等不良行为进行专项治理。

构建“学校、家庭、社会”三者立体的“教与管”的网络结构。

德育工作离不开社会、家庭的配合，为此学校积极构建社会、家庭、学校同步德育工作网络。为进一步提高德育工作针对性，加强学校与家庭的联系，增进教师与家长的沟通。学校每学期都撰写致学生家长的一封信，使学生在校与在家都能接受健康有益、积极向上的德育教育。学校还要求各班主任及时与学生家长通过家访、打电话等联系，共同促进学生的进步。

严抓法制安全教育。

安全无小事。学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事。对安全工作形成了“人人有责，齐抓共管”的局面。本学期共进行了3次彻底的安全大排查做到及时发现问题，及时整改，防患于未然。本年度在安全工作中我们强调落实班主任管理安全责任事故一票否决制。为加强安全教育管理，要求开学初班主任和学生签定安全协议，

经常召开安全教育主题班会，制作法制和安全教育主题板报，宣传栏。学校还随时对学生进行安全知识和安全防范意识的教育，确保了全年度学生安全无事故。我们学校加强了与派出所的联系，共同使学校周边安全环境得到保护，为校园的安全、稳定提供了有力保障。

三、高考工作圆满完成

高考工作是我校工作的重中之重，今年我校协助县局招办组织学生报名、体检、高考等工作均圆满完成。文科报名597人、理科582人、艺术文81人、艺术理16人、体育20人，共计1179人。通过全校老师一年的辛勤工作，在各级领导的关心支持下，我校20_年高考校取得了丰硕的成果，继20_年高考的辉煌战果后，20_年高考取得文化课本科上线816人，其中文科351人，理科465人，艺体进线101人，共计917人的好成绩，升到高一级学府深造的人数占全县的60% 。获得20_年郯城县教书育人先进单位荣誉称号。

四、暑期招生工作顺利完成

20_年是我校发展面临较大困难和严峻挑战的一年，应届毕业生人数少，质量差，很多学生毕业后，选择了高职或弃学。在这种严峻的形势下，我校克服困难，积极工作，招生工作顺利完成。共招生18个教学班，1000多人。其中理10个班，540多人，文8个班，490多人。

五、加强廉政监督，认真落实和完善廉政责任制

建立健全各项制度。

我校有《财务管理制度汇编》、《办公费用开支的规定》、《领

财务室严格执行上级部门有关收费规定。

认真做好学生各项收费与期末代办费结算工作，认真做好学校各类费用报销和费用收发工作。

实行政府采购。

对大宗办公用品等实行招标制度、购物款帐户支付。

实行校务公开制度

(1)学校教师成绩评比、评先树优等公平公开。(2)资金审批公开。对大笔款项、重大开支交局务会讨论通过，同时规定要符合财务制度，手续齐备，各个时期的收入、开支状况定期向市效能办和本单位监督栏公布。(3)重要事情集体讨论制定，不搞一言堂、一支笔。

总之，本学期在上级领导的正确指导下，在各部门和处室的积极协助下，在全体师生的共同努力下，我校的教育教学管理工作有计划，有步骤、有重点的开展了各项工作，且取得了令人满意的成绩。但是我们深知还存在许多问题与不足，与上级领导的要求还有较大差距。我们决心在上级领导的正确领导下，在今后的工作中虚心学习、勤奋工作、求真务实、勇于创新，为加快学校的发展做出积极贡献。

营销述职报告度总结十五篇

今天趣祝福给大家推荐的是一篇讲述“营销述职报告度总结”的好文。文档处理工作繁琐压力大会让我们处于一种疲乏状态，范文在写作中起到了至关重要的作用，通过阅读范文我能够更好地掌握课堂演讲的技巧。我们将对您的问题和需求提供专业的建议和意见！

营销述职报告度总结(篇1)

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是公司的营销主任，我非常荣幸能够有机会在这里向大家汇报我的工作情况和成果。在过去一年里，我认真履行职责，积极努力，取得了一定的成绩。现在，请允许我向大家详细述职。

一、市场调研与分析

作为公司的营销主任，市场调研与分析是我工作的重要内容。在过去一年里，我组织了多次市场调研活动，通过与客户和渠道商的面对面交流，了解他们的需求和反馈。我还与市场研究机构合作，开展了大规模的市场调研，收集了大量的市场数据。在市场分析方面，我深入研究了行业趋势，竞争对手的动态以及消费者的心理和行为，及时捕捉到市场机遇和风险。

二、制定和执行营销策略

基于市场调研和分析的结果，我与团队一起制定了相应的营销策略。我们通过精确定位目标市场，明确产品的竞争优势，并通过各种营销手段，包括广告宣传、促销活动和市场推广等，推动产品销售。同时，我也负责协调与各部门的合作，确保销售活动的顺利进行。在执行过程中，我对市场反馈进行及时跟踪和分析，并根据情况对策略进行调整，不断优化销售效果。

三、团队管理和培训

作为营销主任，我还负责团队的管理和培训工作。我重视对团队成员的指导和激励，定期组织团队会议，分享行业动态和市场经验。我根据团队成员的特长和潜力，制定了个性化的培训计划，并安排相关的培训课程。我还积极与其他部门合作，加强团队协作，提高工作效率。

四、维护客户关系

在我的工作中，客户关系的维护和发展也是非常重要的。我与客户保持密切的沟通和合作，听取他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。我还定期组织客户会议和座谈会，了解他们的发展需求，并提供相关的解决方案。通过这些工作，我们成功地扩大了客户群体，并增加了客户的满意度。

五、成果与总结

通过我和团队的努力，公司在过去一年里取得了显著的成绩。我们成功地推出了几款新产品，取得了良好的销售业绩。我们加强了品牌宣传，提升了公司在行业中的知名度和声誉。同时，我们与渠道商建立了更紧密的合作关系，扩大了销售网络。通过市场调研和分析，我们还发现了一些潜在的市场机会，并制定了相应的策略。

过去一年里，我和团队在市场调研与分析、制定和执行营销策略、团队管理和培训以及客户关系等方面取得了一系列的成果。但同时我也意识到，还有很多需要努力和改进的地方。在未来的工作中，我将继续保持积极主动的工作态度，不断学习和提升自己的专业素养，推动公司的营销工作取得更好的发展。

我要感谢公司领导给予我的机会和信任，也要感谢大家对我的支持和合作。谢谢！

营销述职报告度总结(篇2)

尊敬的酒店领导：

20xx年即将结束，营销部与各部门相互配合在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任与关怀，使我在营销部这个重要岗位上工作。

一年来，营销部和保安班本着“与时俱进，勇于创新，顽强拼搏，奋发向上”的精神；“以完成经济任务为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量，开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨，在人员不齐的情况下，积极努力，为完成酒店下达的经济任务做出了不懈努力。在经营管理，销售收入，市场开拓和优质服务中均取得一定成绩。下面将20xx年营销部工作和保安班履职情况，及明年工作计划向领导汇报如下：

一、在总经理领导下，负责酒店市场开发，客源组织和酒店客房，餐饮的销售工作。

一年来，通过各种形式和多种渠道更快，更好，更有效地进入目标客户群并产生效益，我们主要采取了以下几种渠道营销：

1、网路营销渠道，通过网络订房。在网上为客人提供客房，餐饮的图片及详细介绍。利用信息平台（114）及各种杂志，报纸等等，定期加强与客户的沟通，及时进行信息更新和问候，在宣传的同时拉近与客户之间的关系，发放优惠卡，定期与餐厅推出各种特价菜等方式。

2、跑市场，揽客源。加强与周边单位的关系，通过多次拜访等形式，与周边单位签订优惠协议，发放餐饮代金劵等，以稳固基础客流，带动了餐饮和客房的收入。

3、加强服务细节，在回访后，把征求到客人的意见和建议及时的与各部门领导沟通交流，提高服务质量和服务水平。

4、开发新客户。通过跑市场，与中铁一局集团大连办事处签订住宿，用餐协议。增加几所学校在每年教师节等节日，来酒店就餐等。

二、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场特点和发展趋势。拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

20xx年是不平凡的一年，受到金融风暴及诸多因素影响，其中地理环境也是限制酒店发展的重要因素：

1、周边无商业区，无休闲，娱乐活动场所，人潮不密集；

2、酒店周边的一部分居民区动迁改造；

3、解放路从北到南大小酒店客舍，旅馆不下30家，竞争激烈。因此根据我们酒店的规模，定期分析市场动态，特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。具体方法是：

①营销部每月进行一次市场调查，把当月周边酒店情况及时与总经理汇报。

②对每个季度的房价，按计划进行调整，对老客户给予适当优惠。

③岁时掌握市场动态分析竞争者报价，做出适当调整，请示总经理后，酒店推出一部分“98元特价房”进行促销，带动客房收入增加。

④发展酒店会员。为酒店最忠实客户我们采取会员优惠。餐厅用餐后发放优惠劵，客房入住积分制，来吸引客户，提高客户忠诚度。

三、协调各部门之间的关系，加强横向沟通配合，做好接待销售工作。 一年来，每当营销部争取一次会议时，无论哪个部门如（住宿，用餐，开会）都提前下会议通知单，会议期间主办方提出一些合理要求，如增加一些项目或其他安排时，马上与各部门进行协调，加强沟通，配合，确保每次会议顺利完成，全年共接待15次会议，公司内部大小会议安排60多次，圆满超额完成全年计划任务。

一年来，通过多种形式，不断加强自身修养，以身作则，加强营销意识，采取多种形式来吸引消费者。

走向周边各大社区，街道和企事业单位进行宣传，日常工作中与客户进行良好的交流，加大宣传力度。通过各种方法获取宾客资料，不断建立客户联系方式，针对挂账协议单位重点宾客，按计划进行登门拜访，虚心听取其提出的建议，意见。回来后汇报总经理，与各部门沟通，有针对性的用各种方式向他们展示其重要性，增进彼此的感情与信任，并借此建立口碑，开发吸引新客户。对每年重大节日，推出不同的促销活动，如端午节，清明节，中秋节，圣诞等。20xx年来共和11家单位网路签订订房，对宣传酒店提高知名度，起到很大作用。总之，一年来严格按照酒店要求，作风严谨，以身作则，不谋私利，团结同志，按照上级领导与酒店要求顺利完成了酒店营销部计划任务。

四、保安工作。

20xx至今，接管保安工作，几年来，在酒店各级领导，同志们的关怀下，认真执行保安条例，熟悉掌握工作流程，如白班人员负责疏通车场秩序，车辆提放有序，保证车辆畅通无阻。夜班保安人员，检查大楼夜间安全，做好夜间警戒，注意防火防盗，坚守岗位等各项规定。全年共培训保安人员12次，召开各种会议20次左右，保证了酒店安全。一年来成绩的取得和大家相互帮助与配合是分开的，自身还存在着一些缺点，请同志们多多帮助我，同时加强学习，提高服务。

明年计划：

古人云“兵马未动，粮草先行”今人说“思路决定出路”营销部将调整营销计划，策略，勇于开拓创新，勇担重担，加大商务协议和零客市场开发，争取更大更多的客源。

1、继续做好公司内部会议接待安排，加强外部市场会议促销，重点放在一些企事业单位上。

2、加强促销，协议单位和散客市场客源开发，重点走访周边市场和其他单位联系，稳定现有客户大力开发新客户。

3、加强网路促销力度，加强与网路中心合作，选择好的网上订房系统，宣传介绍酒店。

4、密切合作，主动协调。相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造高收入。

5、做好市场调查及促销活动。及时掌握相关信息，为酒店总经理提供全面真实的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案等。

尽管营销人员力量薄弱，我们有信息有决心迎接明年的挑战，争取将营销工作做得更好。

述职人：XXX

营销述职报告度总结(篇3)

尊敬的领导：

您好！

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司营销部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

虽然营销情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将营销工作的内容和感受总结如下：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、营销报表的汇总：其中包括产品的营销登记，产品营销排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

4、公司上门业务的处理，对产品营销过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

6、协助大区经理的营销工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年营销任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（四）营销报表的精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的营销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对营销过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与营销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望营销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对营销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉营销人员，期间营销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让营销人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品营销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让营销人员非常难堪。

自从转到营销部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得营销工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

营销述职报告度总结(篇4)

尊敬的各位领导、各位同事：

一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份，某某区新发展用户户;其中：移动用户户;宽带用户户;累计完成收入万;其中移动网完成万;固网完成万;实际进度完成%;全年收入力求完成以上。

下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

一、移动市场

按照公司总体活动方案与部署迎春行动、北极星活动、大干百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显着作用。

二、家庭宽带市场

某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，11月份某某区宽带发展量首次突破户。

三、无线宽带市场

通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。

四、集团单位市场

某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。

工作中存在的问题

回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。

工作思路

1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。

流量经营战略方向。利用三星w好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。

大流失现象，要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。

4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。

5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。

总之，在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克服困难，为完成各项工作任务而努力奋斗。

营销述职报告度总结(篇5)

2021年上半年，我在烟草烟厂的营销平台项目中担任市场营销岗位，主要负责项目策划、市场推广和数据分析等工作。在此期间，我按照公司的要求，积极推动项目的进展，完成了一系列的任务。

一、项目策划

1.完成了项目的整体规划，包括市场分析、营销策略、人员布置和预算等方面，确立了项目的主要方向和目标。

2.针对新产品的上市，制定了相应的市场推广方案，包括新产品发布会、线下推广和社交媒体宣传等多种渠道，为新产品的上市打下了坚实的基础。

3.在项目的进展中，及时调整和完善了推广方案，确保了项目达到最佳效果。

二、市场推广

1.与相关部门合作，积极开展线下宣传活动，如在各大商场和超市进行展示和推广。

2.在社交媒体上发挥了积极的作用，通过微信公众号、微博等平台进行品牌宣传和产品推广，增加了品牌知名度和销量。

3.为了进一步提高市场销量，与销售部门合作开展了促销活动，给予消费者优惠和礼品，吸引了更多消费者的关注和购买。

三、数据分析

1.通过对市场调研数据的分析，及时调整和完善了市场策略，提高了项目的推广效果。

2.对各项数据进行科学分析和研究，制定了更具针对性的市场计划和方案。

3.对市场数据进行跟踪和分析，及时调整和完善了营销策略，增强了市场竞争力。

总的来说，在烟草烟厂营销平台项目中，我担任市场营销岗位，对整个项目做出了积极的贡献。通过全面规划和科学策划，我成功地带领我们的团队完成了各项任务，并通过精细化的市场推广和数据分析，为公司的销售额和品牌形象作出了良好的贡献。在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，为公司做出更大的贡献。

营销述职报告度总结(篇6)

营销经理述职报告怎么写

首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

一、工作内容方面，可从6小点深入思考

1、谈重点。重点工作3—5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1—2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

二、工作能力方面，分为两个小点

1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。

营销述职报告度总结(篇7)

银行科技工作中，安全为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺当开展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本着这一原则，制定了我行计算机方面的各种制度和措施，强调了科技工作的必要性和重要性，将制度、责任细化，责任到人，在治理层面有了明确的治理分工，使科技工作在有序的环境下进展。并且，在各部门共同协作下，保障了各项制度的贯彻执行。全年没有发生一起重大计算机安全责任事故，各项系统运行平稳，运行质量明显有所提高。

随着推广的应用系统和新产品的不断增多，保障各项系统安全平稳运行成为我们的根本工作任务，我们始终把计算机系统安全运行治理摆在各项安全生产工作的首位，加大了对系统运行的技术支持力度，一是我行的`网络线路已全部更新为光纤（双回路）线路，从很大程度垫定了我行业务系统的稳定和高效运行的根底。二是加大了对我行计算机安全工作的检查的力度，从治理和技术着手，切实保障了系统、设备的安全。三是针对目前运行中存在的问题，自已能解决的立刻解决，解决不了的准时市分行科技处反映帮忙解决。四是标准运行维护流程，全面提高了应用水平，确保了各项应用系统安全、平稳、高效运行。

自助查询机、pos机、网上银行等这些新产品得到了准时的上线，丰富了我行的产品线，增加了效劳功能，逐步建立了肯定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户构造起到了重要的推动作用和支撑作用。

网络和信息系统的安全稳定运行是科技工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个根底上谈下一步的进展，才能够充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。

始终以来，我非常留意提高自己的业务力量，不断培育自己做到思想上自律、学习上主动、工作上富有制造性。平常在工作中做到勤于实践，敏于思索，勇于创新。身为一名科技人员，要求我针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风和务实的工作态度。始终坚持自警、自励、自省、自勉。事事听从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想落实到工作中。努力在工作中提高自己，完善自己，丰富自己的工作阅历，在工作中查找到自身的社会价值。

经过四年多的工作，使自己的力量提高了不少，但是还存在许多缺乏的地方。

1、由于我参与工作时间不长，社会阅历还不是很丰富，业务力量还有欠缺的地方。盼望以后，领导多多指出，多多批判，使我能够渐渐的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入各网点了解业务系统运行状况，准时处理各种隐患问题，为客户供应稳定的系统环境。加大系统安全治理力度，保障系统稳定运行，提高业务系统的运行效率。

3、加强计算机设备及微机使用的治理，为计算机设备建立档案，标准计算机操作。

4、普及业务人员的计算机学问，加强对业务人员的计算机应用培训。

回忆过去，展望将来。坦率地讲，我在行领导的培育下，在同志们的支持和协作下，做出了点滴的成绩，但这都是微缺乏道的。由于自己水平有限，力量有限，所以在工作和学习中仍有很多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，望各位领导和同事批判指正。

营销述职报告度总结(篇8)

2018年述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我于今年正式加入市场营销部，担任副经理一职。在今年一年的时间里，我积极按照公司发展思路和总体目标开展本职工作，在工作中求真务实，踏实肯干，各项工作任务均能稳步推进并达成良好效果。在此我感谢公司领导与同事的鼎力支持与配合，谢谢大家！下面我将一年的工作汇报如下。

一、勤于学习，完善自我，努力提高自身素质

新部门，新工作，新机遇，新挑战。今年来到市场营销部，面对全新的工作，我知道唯有加紧学习，才能尽快适应新岗位的工作要求，无论在工作或业余时间，我都始终把坚持学习作为提高自身素质和能力的重要途径，并不断增强学习的积极性和主动性。一是深入学习理论知识，认真学习和领会上级党委制定的各项政策和重要会议精神，并结合实际内容，更好的开展营销工作。二是精学业务知识，对市场营销部各项工作所涉及知识充分汲取，并通过与同业同行同事接洽沟通，与日常工作的实践和提炼中，不断充实完善业务知识储备，提升工作业务水平。三是让所学知识落到实处，学习是为了更好的为工作服务，学以致用才是知识最好的回

馈，在工作中我不断尝试用新知识、新思想指导工作，力求事半功倍，用我的所学所悟，更好的调动员工的积极性，更充分的挖掘员工特长与潜能，更充足的提高工作效率，更合理的推进每项工作。

二、以身作则，真抓实干，为公司目标而奋斗

作为一名管理干部，要做到恪尽职守，首先应认真履行自己的职责，严以律己，方能律人。面对严峻的营销工作任务，面对公司从上至下的统一奋斗目标，我知道自己必须全身心的投入到工作。对外，我全年共出差70余天，深入山西、湖南、湖北、宁波等地对接旅行社并达成合作XX家，并在去年合作甘肃、山西、上海三家运营中心的基础上，新成立陕西、重庆运营中心，2018旅行社送团人数达XX人，相较去年有了大幅增长。对内，我参与负责观鸟节、水上旅游文化节、“劳动节”“儿童节”“国庆节”等大小活动十余个，充分发挥节庆效用，利用节庆属性与沙湖元素相结合塑造活动内容，充分调动游客参与度，并为公司创造良好的社会效应与经济效应。

三、服从大局，团队协作，推动任务稳步前进 一个人的力量毕竟有限，要想在工作中取得成绩，就必须形成合力，发挥团队的力量。市场营销部是一个拥有11人的小团队，虽然是今年新组建的队伍，存在一定的问题和不足，但我坚信每个人都有长处和优势，只要好好利用，团结合作，一定能为沙湖带来意想不到的收获。在工作中我也经常与员工谈心交流，倾听他们的心声，理解他们的辛苦，解决他们的难处，同时我也勇于开展批评与自我批评，对员工工作中的错误与缺陷及时指出，并督促改正；对自己工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。相互尊重，相互理解，相互信任，相互配合，共同推动任务稳步前进，开创营销工作新局面。

四、存在的不足及2019年工作目标

2018年的工作虽取得一定成绩但也存在不足，依然有很大的进步与完善空间。在新的一年，我将不断加强思想政治，专业知识等方面的学习，努力提高个人工作水平及综合素质，以适应新形势下管理岗位及营销工作的需求。继续以身作则，发扬“舍小家顾大家”精神，做好模范带头作用，对内挖掘每一位员工的优势与潜能，充分调动部门工作积极性，对外协调各部门及合作单位关系，保证营销工作优质、顺利的开展与推进。

2019年是全新的开始，“不忘初心，砥砺前行”，我坚信只要我们肯干、会干、实干，沙湖的明天将更加美好！

营销述职报告度总结(篇9)

一、

作为公司的网络营销专员，在过去的一年中，我积极参与了公司网络营销活动，并取得了一些显著成果。在这篇述职报告中，我将详细描述我们的网络营销策略、实施过程以及取得的成果。

二、网络营销策略

1. 网络广告投放

我们根据公司的产品定位和目标群体，针对各个网络平台进行了广告投放。通过市场调研和数据分析，我们选择了最适合的广告渠道，包括搜索引擎广告、社交媒体广告和网站合作广告。我们制定了详细的广告投放计划，并定期进行数据监测和分析，对广告效果进行评估和调整，确保广告的投放效果最大化。

2. 内容营销

我们深入研究了我们的目标客户群体，了解他们的需求和兴趣，然后针对性地制定了一系列的内容营销策略。我们在公司网站、博客和社交媒体平台上发布了相关的高质量内容，包括行业资讯、产品信息、使用教程和用户案例等。通过内容的创作和分享，我们提升了公司品牌形象，吸引了更多的目标客户。

3. 社交媒体营销

社交媒体是目前最热门的网络营销渠道之一，我们充分利用了各个社交媒体平台的特点，并通过精心策划的内容和活动，吸引了大量的粉丝和关注者。我们积极与用户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，建立了良好的客户关系。我们还通过与意见领袖和行业专家的合作，提升了公司在社交媒体上的影响力。

三、网络营销实施过程

1. 网络广告投放

我们通过市场调研和广告平台的筛选，选择了最适合公司产品推广的广告渠道。我们根据产品特点和目标客户群体，制定了精准的广告定位和投放策略。我们密切关注广告投放效果，及时进行数据分析和调整。我们与广告平台进行紧密合作，提高了广告的曝光量和点击率。

2. 内容营销

我们根据市场调研和用户需求，制定了一系列的内容创作计划。我们与公司的产品团队密切合作，获取最新的产品信息和使用教程。我们关注行业热点话题，创作有价值的内容，吸引了大量的目标客户。我们还通过搜索引擎优化，提升了内容的曝光量和排名。

3. 社交媒体营销

我们为每个社交媒体平台制定了详细的策略和活动，通过有趣和有用的内容，吸引了大量的粉丝和关注者。我们与用户进行积极的互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。我们还与行业专家和意见领袖合作，提升了公司在社交媒体上的影响力。

四、网络营销成果

1. 增加了品牌曝光量

通过我们的网络营销活动，公司的品牌曝光量明显增加。我们的广告投放效果显著，广告点击率和转化率有了明显的提升。通过内容营销和社交媒体推广，我们的品牌知名度大幅提升，获得了更多的粉丝和关注者。

2. 提升了销售额

我们的网络营销活动直接带来了销售额的增长。广告投放和内容营销的策略有效激发了客户的购买欲望，直接促进了产品的销售。通过社交媒体的互动和口碑传播，我们吸引了更多的新客户。

3. 建立了良好客户关系

通过我们的网络营销活动，我们与用户建立了良好的客户关系。我们积极回答用户提出的问题和疑虑，解决了他们的困扰。我们有针对性的提供产品信息和使用教程，使用户更加满意和信任我们的产品。

五、总结与展望

在过去的一年中，我们的网络营销活动取得了一定的成绩。我们通过精准的广告投放、有价值的内容营销和积极的社交媒体互动，提升了公司的品牌曝光度、销售额和客户关系。我们也意识到网络营销是一个不断变化的领域，我们需要不断学习和更新我们的策略，以适应市场的变化和用户的需求。未来，我们将继续加强与广告平台和合作伙伴的合作，优化我们的内容和活动，不断提升我们的网络营销效果。

营销述职报告度总结(篇10)

尊敬的领导：

大家好！我是XX保险公司的一名保险营销员，在过去的一年里，我一直致力于提升销售业绩，并积极开拓新客户。在这篇述职报告中，我将详细介绍我在各个方面的工作成果和经验。

一、客户开发与维护

在过去的一年中，我通过线上线下的渠道积极开发新客户，通过电话营销、社交媒体推广和个人网络等多种方式，成功吸引了100多位潜在客户，并将其中50多位转化为实际购买保险的客户。同时，我还与老客户保持良好的联系，在他们有需求时提供适当的保险产品，并得到了他们的高度认可和满意。通过积极开发新客户和维护老客户，我成功实现了销售目标，并为公司带来了丰厚的利润。

二、销售技巧与方法

为了提高销售业绩，我不断学习和掌握新的销售技巧和方法。我参加了公司组织的培训课程，学习了如何进行有效的销售演讲和如何用数据和案例说服客户购买保险。我还积极参加行业交流会议和讲座，学习其他优秀销售员的经验，并将其融入到我的工作中。通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了一套有效的销售技巧和方法，并且在实际销售中取得了很好的效果。

三、市场调研与竞争分析

为了更好地了解市场需求和竞争状况，我积极参与市场调研和竞争分析工作。我通过调查问卷、个人访谈和网络调研等方式，收集了有关保险需求和购买偏好的数据，并将其汇总和分析，提供给公司的产品研发部门，为其研发新的保险产品提供参考。同时，我也密切关注竞争对手的动态，并及时调整自己的销售策略，以保持竞争优势。

四、团队合作与协调

作为一名保险营销员，团队合作和协调是非常重要的。我与团队成员之间建立了良好的合作关系，在工作中相互支持和帮助，共同实现销售目标。我还积极参加公司组织的团队活动和培训，增强团队凝聚力和协作能力。通过与团队的紧密合作，我能够更好地实现个人销售目标，并为团队的整体业绩做出贡献。

五、客户满意度与售后服务

在销售保险产品的过程中，我注重提供优质的售后服务，并关注客户的满意度。我定期与客户进行沟通，在保险理赔、退保和续保等方面给予及时帮助和解答。我还主动收集客户的反馈意见，并将其反馈给公司的相关部门，以改进产品和服务质量。通过这些努力，我建立了良好的口碑，客户满意度得到了提升。

小编认为，通过一年来的努力，我在客户开发与维护、销售技巧与方法、市场调研与竞争分析、团队合作与协调以及客户满意度与售后服务等方面取得了一系列的工作成果。但我也清楚自己还有很多需要提升的地方，需要进一步加强销售技巧的学习和提高服务质量的意识。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢各位领导的支持和指导！

保险营销员：XXX

营销述职报告度总结(篇11)

一、

石化行业是我国国民经济中的重要支柱产业，具有广阔的市场前景和发展潜力。作为石化行业的营销人员，我深入市场调研，结合公司实际情况，制定了一系列营销策略和计划，取得了一定的成绩。本报告旨在总结和分享我的工作经验和成果，以期为公司的未来发展提供参考和借鉴。

二、市场分析

1. 石化行业市场概况

石化行业涵盖了石油炼制、石油化工、橡胶和塑料等多个领域。随着我国经济的高速发展，石化产品需求不断增长，市场潜力巨大。

2. 竞争对手分析

国内石化行业存在着激烈的竞争，包括国有石化企业和民营企业。竞争对手的产品品质和价格都具备一定的竞争力，要想在市场份额上占据优势，必须具备创新能力和差异化竞争策略。

三、营销策略和计划

1. 定位清晰

根据市场需求和公司实际，我们明确了产品的定位和市场的目标消费群体。通过定位，我们可以更加精准地推广产品，提高市场竞争力。

2. 产品创新

通过市场调研和对竞争对手产品的分析，我们研发了一系列新型石化产品，并在品质上进行了大幅提升。这些新型产品在性能、环保程度和价格等方面都具有竞争优势。

3. 渠道拓展

我们积极开拓各种销售渠道，包括代理商渠道、电子商务平台和直销渠道等。通过多渠道销售的策略，我们不仅扩大了销售范围，还提高了产品的知名度和市场份额。

4. 售后服务

为了提升客户满意度和客户忠诚度，我们注重售后服务的质量和保障。我们建立了一套完善的售后服务体系，包括人员培训、投诉解决机制等。通过及时的售后服务，我们赢得了客户的信任和口碑。

四、成绩与收获

通过以上一系列的营销策略和计划的实施，我们取得了如下成绩与收获：

1. 销售额的增长

在过去一年中，我们的销售额同比增长了20%，超过了预期目标。这主要得益于我们的产品创新和渠道拓展。

2. 市场份额的提升

通过不断地开拓市场，我们的市场份额从10%增长到了15%，稳居行业前列。

3. 品牌形象的塑造

我们通过高品质的产品和优质的服务，成功地树立了公司的品牌形象，提升了市场竞争力和知名度。

4. 客户满意度的提升

通过完善的售后服务体系，我们的客户满意度得到了明显提升，重复购买率也大幅度增加。

五、问题与展望

尽管取得了一定的成绩，但我们也存在以下问题和亟待解决的挑战：

1. 市场竞争压力仍然存在，需要不断提升产品的品牌和技术竞争力。

2. 产品价格竞争压力较大，需要加大研发投入，提升产品附加值和利润率。

3. 渠道拓展仍然存在难度，需要寻找更多的合作机会和渠道突破点。

4. 售后服务体系需要进一步完善，提高客户满意度和忠诚度。

展望未来，我们将继续坚持以客户为中心的营销理念，持续创新，提高产品附加值和竞争力。同时，我们也将加强内部管理，提高团队的协作能力和执行力，以应对市场的各种挑战和变化。

在过去的一年中，我通过制定并实施一系列的营销策略和计划，取得了一定的成绩。在市场竞争激烈的环境下，我们不断创新和进取，取得了销售额增长、市场份额提升、品牌形象塑造和客户满意度提升等成果。我们也面临着一系列的挑战和问题，需要持续努力和改进。通过不断提升产品品质和技术竞争力，加大市场拓展力度和完善售后服务体系，我们相信在未来的发展中，石化行业将迎来更加美好的明天。

营销述职报告度总结(篇12)

一、

作为市场部门的负责人，我非常荣幸能够向公司高层汇报我们团队在过去一年里取得的成绩。经过全体成员的共同努力，我们在项目营销方面取得了显著的进展。本报告将围绕着项目的制定、执行和成果，详细展示我们的工作成果。

二、项目的制定

1.项目背景

今年，公司面临了市场竞争加剧、产品销售不如预期等问题，需要我们市场部门采取措施改变现状。经过对市场环境和竞争对手的分析，我们决定制定一项全新的营销项目，以提高产品市场占有率和销售额。

2.项目目标

我们确定了以下项目目标：

（1）提高产品市场占有率，并在竞争对手中保持领先地位；

（2）增大销售额，实现销售目标；

（3）提高品牌知名度，树立公司形象。

3.项目策略

（1）细分目标客户群，制定个性化的营销策略；

（2）加强与渠道伙伴的合作，提高产品的覆盖率；

（3）增加广告投放，在主要媒体上展示公司形象和产品优势；

（4）加强公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。

三、项目的执行

1.细分目标客户群

我们通过市场调研，对目标客户进行了细分，根据其需求特点和购买行为制定了针对性的营销策略。

2.与渠道伙伴的合作

我们与渠道伙伴保持密切沟通，了解市场需求和竞争状况，共同制定销售计划，并提供相关培训和支持，确保产品能够充分覆盖市场。

3.广告投放

我们制定了全面的广告投放计划，选择了主要媒体进行广告投放，通过多种形式的广告宣传，提升品牌知名度和产品销售额。

4.公关活动

我们积极参与各类行业展会和活动，通过展示产品特点和技术优势，增加品牌知名度和公司形象的塑造。

四、项目的成果

1.市场占有率提升

通过项目的实施，我们成功提高了产品市场占有率，从去年的20%增长到今年的30%。并在竞争对手中保持了领先地位。

2.销售额增长

我们以销售额提升为核心指标，通过推行新的市场营销策略，成功实现了销售目标，今年销售额同比增长了15%。

3.品牌知名度提升

通过广告投放和公关活动，我们成功提升了公司品牌的知名度。根据市场调研数据显示，公司在目标客户心中的品牌认知度提高了20%。

五、项目的反思与展望

回顾项目执行过程，我们认识到市场营销是一个不断变化和创新的过程。未来，我们需要继续加大市场调研力度，紧跟市场动态，及时调整和优化营销策略。

另外，在项目执行中，我们也发现一些问题和不足之处，如沟通不畅、资源分配不均等。我们会不断改进团队协作和项目管理，提升团队整体执行能力。

未来，我们将进一步加强与渠道伙伴的合作，深化品牌建设，并借助数字化营销工具提高营销效果。我们相信通过持续的努力，市场部门将为公司带来更加辉煌的成就。

六、结语

通过本次述职报告，我向公司高层汇报了我们在项目营销方面取得的成绩和经验。感谢公司给予我们的支持和信任，同时也感谢团队成员的辛勤付出。我们将在未来的工作中继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

营销述职报告度总结(篇13)

证券营销述职报告

进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：

1、发传单

进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的`专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

证券营销述职报告

XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，2012年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，XX年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在XX年初达到了，在XX年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说XX年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的2012，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

营销述职报告度总结(篇14)

尊敬的领导：

我衷心感谢您对我工作的关心和支持。以下是我作为营销主任近一年的工作述职报告。

一、工作概述

作为公司的营销主任，我负责制定并实施公司的市场营销战略，确保公司在激烈的竞争中取得竞争优势。我还负责管理营销团队，提高团队成员的业绩，并与其他部门密切合作，以实现公司的整体目标。

二、市场调研与商品策划

我深入了解市场环境，在市场调研的基础上制定了公司的市场营销策略。通过调研了解不同产品的市场需求和竞争对手的动态，能够更好地定位和推广的产品。同时，我与产品开发团队紧密合作，提前发现并满足客户需求，确保产品的竞争力。

三、市场推广与品牌建设

为了提高公司的知名度和品牌影响力，我积极制定并执行各种市场推广活动。我与广告公司合作，制定了广告宣传计划，并通过多种渠道发布公司的广告，包括电视、报纸、互联网等。我还组织了各类营销活动，如展览、赛事赞助等，不断提高公司的品牌曝光率和认知度。

四、销售业绩与客户关系管理

我带领销售团队制定了销售目标，并对团队成员进行培训和激励。通过不断跟踪销售数据和分析市场趋势，我能够及时调整销售策略，并确保销售业绩的达成。与此同时，我重视与客户的关系管理，建立了良好的合作关系，并通过定期的客户满意度调研，不断优化客户的购物体验，提高客户忠诚度。

五、团队管理与部门协作

作为团队的领导者，我注重激励团队成员的积极性和创造力。我定期组织团队会议，分享市场最新资讯和营销技巧，并鼓励团队成员交流和分享经验。我还建立了良好的团队文化，通过团队建设活动增强团队凝聚力和合作精神。

为了支持公司的整体发展，我积极与其他部门进行沟通和合作。与产品开发部门的紧密合作，使能够快速响应市场需求，并推出具有竞争力的产品。我与财务部门密切合作，准确预测市场需求和销售趋势，以科学决策支持公司的发展。

六、自我总结与展望

通过一年的努力，我在市场营销方面取得了一定的成果。公司的销售额和市场份额均有显著提高。同时，公司的品牌知名度和声誉也逐渐增加。我也意识到市场环境变化万千，我还有很多需要学习和提升的地方。我将继续关注市场动态，不断改进市场营销策略，以确保公司的持续发展。

感谢您的关注，我将继续努力工作，为公司的业绩和发展贡献我的力量。

此致

敬礼

（签名）

日期：

营销述职报告度总结(篇15)

一、背景描述

本次项目是公司为了推广新产品，并提升市场份额而展开的一项营销活动。项目的目标是增加产品的知名度和销售额，并吸引更多的潜在客户。为了实现这一目标，我们采用了多种营销手段和策略。

二、项目计划

1. 目标客户定位

在项目启动初期，我们做了大量的市场调研，准确分析了目标客户群体特点和需求。根据市场调研结果，我们确定了目标客户定位为中高端消费者群体，他们对品质和服务有较高的要求。

2. 市场推广策略

为了提升产品的知名度和吸引更多的目标客户，我们制定了全面的市场推广策略。其中包括以下几项主要措施：

- 广告宣传：我们通过电视、网络、报纸等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的特点和优势，吸引目标客户的注意力。

- 线下推广：我们在商场、超市等人流密集的地方设立展示柜台，展示产品并提供详细的产品介绍。同时组织一系列促销活动，吸引顾客到场咨询和购买。

- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，积极传播产品信息，引导目标客户参与互动活动，提高产品的知名度和认可度。

- 品牌合作：与知名品牌进行合作，通过共同推广活动，扩大产品的影响力和美誉度。

3. 销售策略

为了提升产品的销售额，我们制定了一系列的销售策略。主要包括以下几点：

- 优惠政策：为鼓励目标客户购买产品，我们推出一定的优惠政策，如折扣、赠品等，提高购买的吸引力。

- 销售培训：为了提高销售人员的专业水平，我们组织了销售培训活动，提升销售技巧和服务意识，提高销售转化率。

- 客户关系维护：为了增强客户黏性，我们建立了完善的客户服务体系，并定期通过电话、短信等方式与客户进行沟通和反馈，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。

三、项目执行情况

1. 市场推广

我们按照项目计划，通过多种媒体进行产品广告宣传，取得了显著的效果。顾客对产品的认可度和购买欲望有了显著增加，品牌的知名度和美誉度也在不断提升。通过社交媒体的推广，我们成功地吸引了大量的目标客户参与互动活动，提高了产品的曝光度和认知度。

2. 销售情况

通过销售数据的统计和分析，我们发现产品的销售额有了明显的提升。通过制定的销售策略和培训活动，销售人员的销售技巧和服务意识得到了较大的提升，销售转化率明显提高。我们也积极与客户进行沟通和反馈，及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。

四、存在的问题与改进措施

在项目执行过程中，我们也遇到了一些问题。主要包括：

- 广告宣传效果不尽如人意：部分广告渠道和媒体并不能全面覆盖目标客户群体，导致宣传效果不尽如人意。为解决这个问题，我们将进一步优化广告渠道和媒体选择，确保广告宣传能够精确地传达给目标客户。

- 销售培训效果不明显：部分销售人员对销售培训活动的接受度和参与度有待提高。为解决这个问题，我们将加大对销售培训的宣传和推广力度，并进一步提高培训的实用性和针对性。

五、总结

通过本次项目的执行，我们不仅提升了产品的知名度和销售额，也完善了公司的市场推广能力和销售服务体系。在项目的过程中，我们也遇到了一些问题，但通过及时的改进措施和调整，得到了有效的解决和提升。希望在今后的项目中，我们能够进一步优化营销策略和执行计划，提升公司的市场竞争力和盈利能力。