我们在工作和生活中会有很多感受，为了不遗忘这种感悟，我们应该将其写进心得体会里。写心得体会的过程中，我们可以将自己的内心想法用自己的方式表达出来，一篇好的心得体会可以才哪些方面入手呢？以下主题为“形势与政策学习心得”，为栏目小编特意向您推荐的，烦请您认真研究下面的内容！此外，关于范文大全，您还可以浏览局领导述职报告(精品13篇)。
形势与政策学习心得 篇1
通过学习《形势与政策》这门课，我明白了诚信的重要性，构建诚信社会也是必要的。文中也说了去多关于诚信的案例使我们直观的看到了诚信与我们息息相关。诚信缺失，是当今社会面临的一个重要问题。构建诚信社会，既需要全社会加强社会主义核心价值观教育，坚守诚信道德，又需要加强制度建设，打造社会信用体系，惩戒失信、鼓励诚信。要教育学生诚实做人，踏实做事，树立正确的诚信道德、信用观念，引导学生充分认识造成诚信缺失问题的成因，了解国家在构建诚信社会上实施的有力举措，增强对建设诚信社会的信心。
那么构建诚信社会首先明白诚信的重要性，诚信是中华民族的传统美德，自古就有"一言既出，驷马难追"这关于诚信之重要的名言。诚信从来就是一个重要的道德规范，随着社会的发展，它赋予了更为丰富的时代内容，促使人们对它的理解上升到制度建设的层面。诚信不仅是一种品行、道义、声誉，更是一种责任，它是个人高尚的人格力量、企业宝贵的无形资产、社会正常的生产生活秩序、国家良好的国际形象。诚信的重要性更使得我要构建诚信社会，构建诚信社会加强诚信建设体现了法制建设与道德建设的有机统一，也体现了依法治国与以德治国的紧密结合。
通过认识到构建诚信社会的重要性，所以我们在建设诚信社会的过程中，要全面了解、加强认识，尽量避免诚信建设道路上的误区，要坚持制度建设和教育引导并重。我们每个人也应该从小事做起，从身边做起，这样我们的改革才能更加深入，经济才能更加发展，深灰才能更加和谐。
依法治国，作为一种先进的治国方略与法律文化，是社会进步、社会文明的重要标志。法治国家，是以市场经济的相当发展为经济基础、以民主政治的相当完善为政治基础、以发达的权利义务观为核心的精神文明为思想文化基础的。
社会主义依法治国的基本要求是，（一）有法可依，这是依法治国的法律前提，也是依法治国的.首要环节。（二）有法必依，有法必依是指一切政党、国家机关、社会团体、企事业单位、公民都必须依法办事。这是依法治国的中心环节。（三）执法必严，依法治国的关键是执法，难点和重点也在执法。（四）违法必究，就是要严格追究违法犯罪行为人的法律责任。这是依法治国的必要保证，是法律威严的重要体现。
通过学习，我认识到法律面前人人平等之所以成为依法治国理念的基本内涵是因为：法律面前人人平等是我国宪法规定的社会主义法治的基本原则，也是我国社会主义的民主性和人民性的必然要求。在依法治国理念中首先应包括法律面前人人平等的原则，没有法律面前人人平等就不可能依法治国。法律面前人人平等包涵的三方面的涵义依次是公民的法律地位一律平等，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权，任何组织和个人的违法行为都必须依法受到追究。我们审判人员在审理案件中不能认为自己是高人一等，居高临下，滥用审判权，这种特权思想一定要清除。不仅当事人和其他诉讼参与人的违法行为要受到追究，审判人员违法审判也一定要受到追究，否则法律尊严就无法保障，法律在社会公众心目中就不可能树立起崇高的地位和威信。
形势与政策学习心得 篇2
今天，何院长给我们上了堂《形势与政策》课后，思想汇报专题我对它有了更深刻的理解，使我认识了什么是《形势与政策》，弄清楚了他们关系，我想这形势就是我们面临无形的推人前进的****感吧!而政策就是我们的按照客观事实制订的解决问题的**法吧!它们的关系就是互补互促进的关系吧!
现在与我们息息相关的应该就是我国所面临的国际形势和我们大学生毕业就业带来的形势问题。
我国是一个发展中国家，目前很多方面已经取得很大的进步，例如神舟六号飞天成功。这都是值得我们高兴的，改革开放以来，我国推进经济增长方式取得积极进展。资源节约与综合利用，环境保护与生态建设取得一定成效。但是从总体上看，粗放型经济增长方式还没有得到根本改变，经济发展付出了很大的资源和环境代价，已经到了刻不容缓的时候，如旱灾害，森林退化，空气污染，党的******五中全会提出，十一五时期必须统一规划，实施贯彻可持续发展战略。我国在国际中的地位逐步提高，想要取得大的发展就要了解国际局势，最全面的范文参考写作网站当前国际处在深度复杂的变化之中，总来说和平发展是当今时代的主流。国际形势总体稳定，我国又是WTO的成员国，给我国经济发展和我们大学生就业提供了难得机会，同时也给予了我们极大的挑战，因此我们大学生要抓住机会。但是我国还面临着许多困难和问题，如在一些偏远的地区，在的孩子还没有上学念书，有的人还过着原始人的生活，有的人均收入还不过百元，还没有摆脱贫困，这就需要我们大学生努力投身社会主义建设中去，要不断努力创新，实现现代化建设。
形势与政策学习心得 篇3
不知不觉，学习《形势与政策》已经两年了，虽然每学期的课很少，但琐碎之中却尽是精华，无论是构建和谐社会还是奥运与中国等都深刻揭示了当代我国面临的抉择，问题和不朽记忆。每一次课都是更深一步认清我国现实和国家政策的机会，每一次课都必将提升自己对时事和政策的理解能力。
作为我们思想政治理论课的必修课程，《形势与政策》对于我们大学生关注热点问题，分析当代我国形势无疑具有举足轻重的作用。通过几次课的接触，对老师渊博的知识面，开阔的视野和精准的搜集资料的能力印象非常深刻。每次上课，伴随着老师激情的演讲，都感觉自己的民族主义在燃烧，对内团结，一致对外的想法我想每个同学都会涌上心头。就我对形势与政策的理解弄清了形势才能更加体会到国家政策的良苦用心，坚信并支持国家的政策才能缓解形势的紧张。当代我国很多人对国家的某些合适的政策心存偏见，往往是由于自己没有对整体形势有良好的把握而失去了独立辩解政策适合与否的能力，只偏信于媒体或者某一个人的宣讲，导致了很多政策不能一致的贯彻下去，造成了巨大的经济和人力浪费。同样，有很多人根本就是对国家政策曲解，对政策心存怀疑，这样社会和国际形势能好起来吗?我想，如果我们能够更好地，更真诚地的去了解形势，理解政策，政府和人民间的关系一定会亲切起来，全中国人才能同心协力，共同朝着我中华民族伟大复兴的方向前进。
我认为本课非常之有必要，因为我们大学生虽然知识来源面很广，但很少能对某一具体问题做出深刻的揭示，通过此种讲座形式的交流后，极大的'提高了大学生的综合素质，开拓了我们的胸怀视野，提高了社会责任感，而且学习的过程也是提高如何分析当代形势与政策能力的过程。
对自己而言，虽然平时经常刻意的去关注国内外重大新闻，但总感觉理解的缺乏根据或者说只是一种表象，潜意识的认识，上过几次课后，虽然并没有完全摆脱靠媒体本身分析事件的苦恼，但基本上有了怎样去认识，怎样认识以及有怎样的认识这些基本的概念，我想这是最大的收获吧！
当然，积极肯定《形势与政策》取得的成绩外，自己也有些小小的建议。首先是老师的立足点问题，全校教授本课程的老师非常少，每位老师身上的负担非常重，因此责任就显得很大，想想几乎要跟全校的学生上课，真是既恐惧又兴奋，如果能做出精品的课程并取得良好的效果，那么给学生的影响将会有多大？其次就是除了当今社会的热点问题外，我希望老师能准备一些关系国家民族命运的话题，关注学生切身利益的主题，如当前民族企业的现状，当今中国纯粹的国产品牌还有哪些，民族主义的利与弊，大学生如何更好的就业，当代中国高等教育何去何从，我国经济可持续发展与经济政治体制改革的紧迫性等主题，这样可以充分利用老师的特殊地位激发学生心中的爱国主义情怀，指导他们做真正的对民族有利的选择，这样也许功效会更大，学校的精神面貌和学生的政治感悟会改善很多。最后就是每次课前可以试着让学生去搜集，分析关于某话题的资料，我想这必定会起着事半功倍的效果。
总之呢，非常感谢《形势与政策》的老师们带来如此精彩的课程，望老师们推出更具启发性，对民族国家发展更有益的精品讲座。谢谢你们了！
形势与政策学习心得 篇4
现如今中国正处于历史交汇期，习近平总书记告诫我们要适应新时代要求，抓住时代新机遇，勇于自我革新，牢固树立立党为公、执政为民的理念，增进群众感情，践行群众路线，锤炼忠诚干净担当政治品格，当好人民勤务员，为完成新时代党的历史使命而努力奋斗。作为共产党员要为我们党在这个伟大的时代承担起伟大使命、勇于伟大斗争、建设伟大事业贡献自己的力量，要用战略眼光把握好形式的发展、领会新时期政策的要求。
一、用先进科学理论武装头脑。思想指导行动，要发展适应时代要求的新思维，紧密结合国内外形势，紧密结合思想实际，进行比较系统学习党的路线、方针和政策教育，及时了解和正确对待国内外重大时事，在新时代的环境下有坚定的立场、有较强的分析和适应能力，用习近平新时代中国特色社会主义思想和中央新政策、新战略培养自身的战略眼光，进一步开阔思维界限。
二、坚定理想信念，不忘初心。习近平总书记告诉我们“爱国主义是中华民族的民族心、民族魂。有把小我融入大我，才会有海一样的胸怀，山一样的崇高”。作为共产党员我们要牢牢坚定理想信念，不忘初心，继续前行。首先要做到对党忠诚。忠诚始终是第一位的，对党忠诚，就要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，严守党的政治纪律和政治规矩，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。其次要坚定全心全意为人民服务的宗旨意识。把人民群众所思所想思所求，深深记挂在心，在工作中牢记“公仆”意识，把为人民群众解难题、办实事作为自己工作的目标。再次要怀有强烈的政治责任感、历史使命感。保持爱国主义情怀，积极投身伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想的火热实践，把人生理想融入国家富强、民族振兴、人民幸福的伟业之中。
三、勇于实践创新，开拓工作新方式新方法。学会认识和把握形势与政策，形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，在实践中懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我，找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位，依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，创新出工作的新方式新方法，勇于应用于实践，在实践中改进，为提高工作效率和质量献计献策。
在这历史关键时刻，形式变化莫测，我们要勇于担当使命，牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，用科学的理念、长远的眼光、务实的作风谋划事业，在实践历练中增长经验智慧，为中华民族的伟大复兴贡献力量。
形势与政策学习心得 篇5
作为一名大三的学生，随着对专业知识的深入学习以及对专业形式的了解，面对剩余不多的学习生活，越发觉得学习时间的紧迫，感叹时光的飞逝，感觉大学的生活越来越短暂，面对不可知的未来，有着更多的期待的同时却不免有一些茫然与恐惧。庆幸学校开展形势与政策这门课程，虽然在过去的教学中也曾经学习过，但大一时的懵懂以及大二时的不够成熟让我在学习之余还放松对自己的要求，学习的动力好像随着时间的推移而变得越发减少。丰满的理想总是在骨感的现实中变得那么虚无缥缈。有着一股刻苦学习的干劲却偶尔也会
因为茫然而悄悄停下前进的脚步，未曾真正感到就业压力的巨大。每天习惯花大量的时间认真专研自己的学习，觉得遨游在知识的海洋是一种无以言比的幸福。不愿意这么早就面对未来的社会，就像个不愿意长大的孩子一样，偶尔会逃避似的不去了解时事，不去关心当前的形式政策。但理智又把自己拉回现实，我是当代的大学生，是祖国的未来，民族的希望，我们大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。从我做起，才能谈祖国之未来，民族之希望，我不能在这象牙塔里做只十足的井底之蛙。于是又不断的给自己充电，不断了解时事，紧跟时代步伐，学习理解党的路线、方针和政策，坚定自己学习的信心与决心，发奋努力。通过对形式与政策课程的进一步学习，我庆幸自己还有战胜逃避现实的理智头脑，更感谢老师的授业解惑。偶尔茫然的自己似乎找回了信心与希望。面对未来，不再是那么惧怕。前进道路的方向更加清晰，目标也更加明确了。思想再次得到了升华，就算不那么伟大的说成是为了为国家，为了社会主义现代化建设做贡献，而是为了能让自己的才华得以施展，自己的人生过得更精彩而努力学习吧。老师的讲解让我更加理解当前形式与政策的重要性，增强了我对社会的紧迫感，让我更加全面正确地了解和认识党和国家面临的形式和任务，把握时代命脉，增强改革开放和社会主义现代化建设宏伟目标的信心和社会责任感。
时代在进步，我也不能落后，跟紧时代的步伐，不做社会前进的绊脚石。深刻的认识到不全面的自己还需要不断努力的学习，我应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力，利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，做一个有理想的人，努力奋斗，这样才能争取早日把自己培养成为符合社会主义的人才。
形势与政策学习心得 篇6
今应为“适时务者为俊杰”。社会历史的大发展已决定了个人发展的最大环境、最大上限，制约着可选择度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远.所以，我们应学会认识和把握形势与政策。形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新本事。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自我的发展目标，结合自我的优势，定位自我的方向及发展地位；依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人本事，打造出“诚、勤、信、行”的品牌大学生；利用形势与政策，为我所用，构成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，“艺高人胆大，胆大艺更高”，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大梦想，做一个成功人士！
关注世界。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应当做的。
其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，所以，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。
再者，当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。
综上所述，作为21世纪的大学生，我们更应当把握住自我，努力学好专业知识，为祖国明天的建设添砖加瓦。
最终，我想说，学校开设的《形势与政策》课十分必要。因为，高等学校形势与政策教育是高校大学生思想政治教育的重要资料，是提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强职责感和大局观十分重要的方面，它使我们更深刻地认识了世界，认识了中国，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我在思想上迈进了一大步。
延伸阅读
最新形势与政策报告七篇
古语言言，勤耕致果，为了更佳地完成下一项使命，一般必需起草一份陈述。
陈述是指向高级别表达意见或主张、回应高级别询问时使用的文献。笔者为您备了一份关于“形势与政策报告”的派生文献，盼望大伙儿能够妥善应用下面的材料进行参考阅览！
形势与政策报告(篇1)
创业协会主席-郑荣翔的故事
大一入学被骗萌发创业想法，于是组建他的创业团队；大二抓住重要转折，进入创业协会，和协会牛人一起做创业项目；大三坚持内心想法，办大学生创业论坛，完成又一个项目的商业计划书。
三段有意思的创业经历，郑荣翔学长带你一起回忆他的创业经历，分享点滴收获。
他叫郑荣翔，来自江苏扬州，现在经管学院大三。很高兴能有这个机会跟大家分享他大学三年里一些创业经历，希望他的一些经历能够给大家一些启发和感悟。
2009年，他参加了高考，有幸被南京邮电大学经济与管理学院录取。在那年9月，和很多同龄的孩子一样，他在父亲的陪伴下来到了南邮，懵懵懂懂地开始了他的大学历程。
憧憬着一切美好，然而入学第一天，他和舍友就被骗了。当时一些社会上的人混进宿舍假装学校机房工作人员，拿出他的―上网卡‖说100元一张，能用很长时间。那时他们知道，学校上网需要购买上网卡。因为他懵懂无知 ，还有贪小便宜的心理，那天他们都上当了。其他宿舍同学听说这件事后，他们都成为了大家的笑柄，当时的滋味就是打掉牙还得往肚子里咽。
吃一堑长一智，这件事之后，他就暗暗下定决心，争取不让这样的骗局重演，他需要一个和他有相同想法的群体，一起去阻止这样的事情再次发生，组建团队的想法就是这样产生了。他和一些同学开始一起宣传防骗知识。他们的初始团队是在学院辅导员的支持下组建的，当时的成员大多是班级的班长和宣传委员。后来，他们发现受骗的同学大多集中于找兼职，所以他们把提供真实的兼职实践信息作为他们的主业。经过一段时间的磨合，他们的创业团队——大学生校园行创业团队正式成立了，团队初始成员都是他院比较活泼的同学，大多是经过辅导员推荐的。很幸运，在辅导员的引荐下，他们和南京联通公司建立了友好交流关系，同时他代表团队受聘为联通公司校园团队负责人。他们的团队借助联通公司的力量，向周围同学提供真实的兼职信息，不让那些虚假中介有机可乘，在一定程度上减少了上当受骗情况的发生。这就算是他的第一次创业经历吧。
也许你还在大一，习惯着安稳单调的大学生活。但是作为一个只比你们多吃过几年饭的过来人，希望大家在大一的时候，多出去走走，多出去看看，多留心生活中的机会，多在实践中锻炼他。在学好基础知识的同时，多尝试一些不同的事情，你会发现生活有别样的精彩。要知道，实践是不分年级的，不要误以为社会实践是高年级的事情。万丈高楼平地起，只有提前做好基础工作，才能在后面的各项工作中游刃有余。他的习惯是把一些事情紧在前面，这样你才有足够的时间去缓冲。
大二的那一年，在学院辅导员的庇护下，团队运营慢慢地进入轨道。在他们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得他们骄傲的。
可是不久，他们遇到了发展瓶颈。当时正值学校强查非法校园团队，他们团队的工作受到了重重阻碍，他需要带领团队走出困境。就在他们在教学楼集体讨论团队下一步的规划的时候，他们被创业协会的负责人碰见了，他要求他们立刻终止会议，否则就以非法集会的名义通知学校。当时就光和他论理就花费了1个多小时，他要求他们以后不可以进行这样的集体活动。也许他们一直都是幸运的，通过和他的沟通，整个团队阴差阳错地加入了他们的协会。就这样，大二他在会长引荐下进入了创业协会，这对于他和团队来说是一个重大的转折。在创业协会的日子里，为了更好地融入创业协会、为广大同学服务，他把重心放在了团队文化建设上，他带领团队成员积极参加创业协会的各项工作。因为有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做，他的理念是：知道+做到=得到。依据他的实践经验以及团队协作等方面能力，他有幸当选为创业协会的会长，也为他后面接触创业奠定了基础。
说到这就需要和大家唠唠他的第二段创业经历了。在前任会长的引荐下，他结识了协会项目部的一些牛人们，他们大多是来自各个社团的风云人物。和这些牛人一起，他开始了他的项目历程。他们的项目名称是六格网区域性电子商务平台，是一个基于微博的大学生校园生活资讯分享平台。通过这个项目他进一步地了解到电子商务的发展情况，也第一次接触到微博。在团队里，他的角色是项目推广，这个工作远比他想象的要难得多。他们的平台刚刚起步，需要一些内容和动态的充实，他们都知道平台的恶性循环——没有内容就没有同学愿意到他们的平台来，没有人来就越是没有内容。为了规避这个循环，他们团队花费了很大的人力。他清晰地记得，每次开电脑都是先打开六格网、人人网和新浪微博，把在其他平台上看到的有趣的状态更新到六格网平台上。
那段时间是难忘的，他们一群人经常在工作室里忙到夜里，但是仍然乐在其中。他们一起在平台上刷状态，他们一起去和社团谈合作，他们一起讨论平台的规划，感觉这个平台明天也许就会被大家认可了。当然，在工作的过程中，少不了的还有分歧和争执，这是项目发展的必修课。他们都是为了项目更好的发展。
大二是一个很重要的转折点，在一定程度上影响了你后面是选择考研、就业以及出国。
要做一个有心人，善于抓住身边的转折，这些转折也许是很好的机会，会改变你的生活！
时间飞逝，他们慢慢发现时间就像加速器，是过得越来越快的。大三面临着考研与工作的选择，尽管老师和家人向他说明了考研的必要性，但他还是坚持了他内心的想法，大胆选择去闯社会。他的专业（市场营销）需要他去历练。一路走来，他一直想通过在校园多做点社会实践甚至是创业，来锻炼他的职场能力。现在看来还是起到一点作用了，毕竟他的简历不会空空荡荡的，他的生活没有像白菜一样无味！
现在他的大三步入了尾声，回首这一学年，他做的事情还真不少呢。首先来和大家分享点有意思的校园活动，来说说他负责举办的大学生创业论坛。当时他是邀请了三位企业家作为嘉宾，他们是两位企业的CEO和一位风险投资人。他总结了下，这个活动的关键点在于三位嘉宾的时间点要一致。为了在同一时间约到三位嘉宾，他花费了大半个月的时间，前后共计尝试邀请了八位嘉宾，最后成功邀请到了三位嘉宾。那么，他是怎么邀请的呢？之前他就收集了一些企业家的邮箱，并且通过和其他高校同类社团沟通，他他拟定了邀请函，一封封地给他们发邮件。很幸运，他们大多数都回复了，还安排他们的助理和他联系。
接着再和大家聊聊他的第三段创业经历。通过学校创业计划大赛的平台，他结识了通信学院的几位同学，和他们一起完成了项目的商业计划书，他们的项目是《物联网智慧家居》，公司是南京Smart Globalization科技有限公司。在之前六格网创业项目和学校在物联网方面的研究的影响下，他对物联网科技有着较大的兴趣。通过学校创业计划大赛的平台，他发现有一个智慧家居的团队缺少市场方面的成员，于是他就毛遂自荐了，和团队负责人讲了他的一些专业特长和之前的项目经验，他们最终在三名候选人中选择了他。于是，他的第三段创业经历就这样开始了，这次不再是社会实践了，而是一次知识理论的实践，要将他所学的营销专业知识运用到项目中去。关于他们项目的可行性，最大的优势在于他们已经开发了一套运行模型，可以实现在实验室模拟仿真了。但也有很大缺点，那就是存在市场风险，没有技术专利的支持，一旦投入生产在短期内很容易被竞争对手模仿。
大学是人生的重要里程碑，学生不仅应该努力学习书本知识,更应投身社会实践。
回顾他的创业历程与团队的发展，他的创业体会是：眼光＋韧劲＋诚信＋品牌＋责任＝成功。他觉得最重要的一点是要有持之以恒的韧劲，对认准的事勇往直前，决不半途而废。他认为，创业要找最适合的人，不要找最好的人。人的一生有快乐，也会有很多困顿艰难的时光，但办法总比困难多，美好就在前方，努力总能得到。用心去做，你会发现，创业其实没有想象的那么难。
这就是他的故事！诚然，郑荣翔的家庭条件不是很好，国家奖学金的获得使他受到莫大的鼓舞。 在学习、生活、工作中，他十分努力，微笑的对待所以的事情，做一个优秀的大学生。
在学习上，他很努力，孜孜以求，充分利用好时间充实专业知识，用科学发展观指道他，做到全面发展，同时扩展他的的综合知识面，让他成为班级学习方面的带头人。这些是他在这学期的奋斗目标。虽然他的家境并不好，但他从不自卑，不自暴自弃，他深知—逆水行舟不进则退。尤其在学习上他从来没有因为工作而落下任何一节课，上课专心听课，遇到不懂的虚心向老师或者同学请教，他非常感谢老师和同学，感谢他们对他的帮助，感谢他们在他遇到挫折的时候，对他的支持和帮助，因为有他们让他变得更加坚强。
在生活上，他勤俭节约，不乱花一分钱，力争把国家奖励他的每一分钱用在最重要的地方。在平时处理好与同学朋友的关系，团结同学，相互勉励，共同学习，共同努力，为取得更好的成绩打好坚实的基础。
在工作上，他勤勤恳恳，一丝不苟的完成老师交代的任务，做一个合格的学生，尊重老师，加强的老师的交流，认真学习，悉心听老师的教导。
他深知泥泞的路上才能留下痕迹，享受了爱的温暖，就更应该把爱传递。作为一名获得者，他受到了帮助，在这让他深深的感受到社会的温暖，同时也提醒他一定要向帮助他的人一样去帮助别人。他明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给他的生活所带来的巨大影响，所以他也要让需要帮助的人切身体会到那份喜悦，让他们也由此想到乐善好施之举。
主人公简介：
郑荣翔
09级2013届本科在读 教育背景
2009.09–2013.07 学校名称: 南京邮电大学
学位：管理学学士 专业名称: 市场营销
获奖情况 学术类：
2011年11月
国家励志奖学金
2010年10月
优秀学生干部
2010年10月
校二等奖学金
竞赛类：
2012年04月
南京邮电大学2012年大学生创业计划大赛三等奖 2011年11月
全国大学生―三创赛‖江苏赛区本科组二等奖 实践类：
2012年6月
2011/2012学年校―十佳校园青年先锋‖之创业先锋提名奖 2011年08月
全球创业周中国站最佳校园合作伙伴
2011年10月
社会工作优秀奖
2011年10月
暑期社会实践―三下乡‖先进个人 相关技能
英 语：四级(497分); 六级(487分); 机动车驾驶证 (C1) 全国计算机二级（VB）
形势与政策报告(篇2)
Title: Learning Report on Current Situation and Policies
Introduction:
In the contemporary world, the role of politics and policies cannot be ignored. As a responsible citizen and a student of political science, I have realized the importance of understanding the current situation and the policies being implemented by the government. This learning report aims to provide insights into various aspects of the current situation and policies in the world.
Part 1: Current Situation and Challenges
The world is grappling with a plethora of issues and challenges, ranging from political instability to economic downturns, climate change, and the COVID-19 pandemic. The political scenarios in various countries have changed significantly in recent years, and the rise of nationalism and populism is posing a threat to global peace and security. The economic crisis has hit the developing countries the hardest, and the lack of resources has made it difficult for these countries to provide basic amenities to their citizens.
Furthermore, climate change is a significant challenge that the world is facing today. The rise in temperatures, melting of glaciers, and sea-level rise are some of the consequences of climate change that are adversely affecting the planet. Additionally, the outbreak of the COVID-19 pandemic has led to an unprecedented crisis, affecting millions of people worldwide.
Part 2: Government Policies and Interventions
To tackle these challenges, governments around the world have implemented various policies and interventions. For example, the United Nations has launched the Sustainable Development Goals (SDGs) to eradicate poverty, protect the planet, and promote peace and prosperity. Similarly, many countries have introduced policies to combat climate change, including shifting to renewable energy sources and investing in green technologies.
Furthermore, governments and international organizations have taken several measures to combat the COVID-19 pandemic, such as enforcing lockdowns, providing financial aid to businesses, and promoting social distancing. These policies have helped to curb the spread of the virus to some extent.
Part 3: Personal Reflection
As a student of political science, I have learned that it is crucial to be aware of the current situation and policies implemented by the government. This knowledge helps me to understand the world better and appreciate the efforts being made to overcome the challenges faced by humanity. However, in my opinion, more needs to be done to address these challenges, and governments must work together to find effective solutions.
Conclusion:
In conclusion, the world is facing a host of challenges, ranging from political instability to climate change and pandemics. However, governments and organizations have implemented various policies and interventions to overcome these challenges. As responsible citizens, it is our duty to stay informed and engage with the world around us to make a positive impact.
形势与政策报告(篇3)
调
查
报
告
对当代大学生人生理想和信念追求的
调查报告
调研时间：2013/06/05
调研地点：河南理工大学
调研对象：河南理工大学学生
调查主题：当代大学生的理想与信念追求
调查人员：彭博
关于当代大学生理想与信念追求的调查报告
人生的道路，只有不断地奋斗、拼搏才会发挥人生的价值，而人生的理想与信念正是人生的目标与动力。拥有理想与信念，并不断追求，方能有“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。而大学生正是中国年青一代，他们掌握着祖国的命运和发展。因此，大学生拥有理想与追求是至关重要的。以理想与信念为灯塔，方能指引人生之船漂泊前进的方向；以理想与信念为剑，方能斩开荆棘，踏上人生成功的大道。因此，为了进一步了解当代大学生理想与信念追求的现实情况，我们在河南理工大学展开了一次关于当代大学生理想与信念追求的调查。本次调查采用问卷调查形式，样本总量为400份，获得有效样卷共400份。
一． 调查者的基本情况
年级结构：大一占25%、大二25%、大三25%、大四25%
性别结构：女生占25%、男生75% 二． 本次调查涉及的主要内容
本次调查的问题涉及大学生的理想以及为之奋斗的信念的有无，和大学生梦想的实现情况以及现在的生活状态和对各方面的压力等方面。
三． 调查结果与分析
（一）当代大学生的理想不够明确
大学生应该是人生中最朝气蓬勃，昂扬向上的时候。可是，当代大学生还处于一种迷茫状态，不能够明确未来的路；现在还处于一种混沌状态，不知自己的目标定位在哪里，许多人认为未来的路还长，我们不必计划，只要能过一天是一天，每天都只过着一种毫无斗志，毫无激情，毫无拼搏的生活，将大好时光留在了未来的后悔之中。
（二）当代大学生没有足够的信念
当立下一个目标时，它就像摇曳在暴风雨中的一枝玫瑰，虽然美丽娇艳，却抵不过暴风雨的打击，在风雨过后，就只剩下一枝光杆，在寂寞中死亡。没有足够的信念，就像航行的帆船，没有了帆一样，只能在冲击中随波逐流，而无法到达成功的彼岸。信念的丧失，是当代大学生的一个致命弱点。当拥有一份自己感兴趣的事的时候，总会“三天打渔，两天晒网”，最终一事无成。
（三）当代大学生的努力程度不够
当代大学生总感觉许多事情自己不用太费力，就可以解决好，可实际上却有许多以失败告终，而大学生们却把此种失败归结于他人或它物的身上，很少能认识到自身的努力、奋斗程度。当代的大学生有部分人喜欢与他人攀比，比不上的时候，便怨恨自己的父母，不够努力，而最后连自己也变得越来越颓废，基本上已经不知道去努力、拼搏和奋斗。
（四）当代大学生的生活状态颓废
当代的大学生在空闲时间较多，而大学生们通常在宿舍内上网、打游戏，浪费了大量的空闲时间。梦想被搁置，人生之船犹如航行在无边无际的一片渺茫的世界中。颓废的生活让大多数的人的意志被消耗殆尽。大四的学生尤为突出，他们在为未来的工作、生活而烦恼。于是，电脑虚拟世界更成为他们的寄托，当他们在虚拟游戏中找到“快乐”时，他们就会去选择将时间浪费在网络上，于是，生活就会向“颓废”边缘前进，致使他们的生活就会越来越低迷。 四． 采取建议与意见
（一）剖析人生，树立理想
保尔： “人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次。一个人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这样，在他临死的时候，它可以说我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业—— 为人类的解放而斗争”。当代的大学生都应该认识到自己生命的意义，每个人都有他自己的特殊使命或天职，因此我们要树立科学正确地人生理想，去实现自己的人生价值。理想是人生的灯塔，指引我们方向，带我们朝向目标前进；理想是翅膀，带我们飞越迷茫，踏上征途。理想可以充实人生，当你向成功迈进一步时，你都会收获喜悦，而这种喜悦正是在前进的时候所收获的经验的积累。
剖析人生的意义，树立科学的正确的理想，是人生奋斗的基础。爱因斯坦曾说：“每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看做生活的目的本身。”而托尔斯泰说:“理想是指路明灯，没有理想，没有坚定的方向；没有方向，没有生活。”人生因拥有理想而灿烂，命运因理想而辉煌。当代大学生应该树立科学的理想，拥有“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”的理念，让科学的理想的种子在人生的沃土上发芽、生根。为了明天的生活，为了生活的精神，树立科学正确的理想很重要。 (二） 努力追求，向上拼搏
有一句话：“世界上最美的风景，往往再没有路的地方”这句话只说了一半，另一半需要我们来补充：“而我要做开辟那条路的人”。若想观赏到壮丽的风景，就需要自己脚踏实地的付出努力。拿破仑曾说：“我们应当努力奋斗，有所作为，这样我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩上留下我们的脚印。”人生因努力而精彩。时间流逝，我们因努力过了而不会因碌碌无为而懊悔。 当代的大学生应该努力追求理想，向上拼搏，不能因外在原因而让自己在苦难面前软弱，倒塌下去。以努力为基准，顽强向上。大学生应该努力学习，优秀的完成各项学业，在学习困难面前要坚强，相信我们会克服，因为我们在努力，在拼搏，在顽强向上。别怕路途的艰辛，别怕前方的困难。既然选择了远方，便不顾风雨兼程。逆天而上冲霄汉，昂首笑语看星辰。让大学生的生活因努力追求而熠熠生辉，我们的人生因拼搏而变得更有意义，同时，遇上困难，更是对意志的考验，对人生的一次磨练，让自己变得更强，活的更精彩。
(三)珍惜时光，打造未来
“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何，请君听我明日歌。”时光流逝，我们的青春年华总有消逝的那一天，而我们能做的便是认真的过好每一天，让每一天都过得充实。毛姆说过，由于时光转瞬即逝，无法挽回，所以说它是时间最宝贵的财富。滥用时光无疑是人们最没有意义的一种消磨方式。 当代的大学生，应当把握时光，让青春跳跃澎湃的活力。“花有重开日，人无再少年。”大学生都处于青春向上的时期，为了追求理想，挥汗如雨，为了抵达成功的彼岸，执着追求。大学生的时光应当充分有效地利用，而非将时光浪费在网络游戏中。空闲的时候，可以常去图书馆扩大自己的知识面。高尔基说过，书是人类进步的阶梯。大学的图书馆是可以让人增长知识的地方。珍惜时光，让梦想插上翅膀；珍惜时光，让青春跳跃活力；珍惜时光，让脑海遨游知识海洋。年轻的大学生应该珍惜分分秒秒，激情澎湃，昂扬向上，开拓理想，努力拼搏，迈向成功的彼岸。 五．总结
如果把人生比之为杠杆，信念则好像是它的支点，具备这个恰当的支点才可能成为一个强有力的人。人生要有自己的信念，当我们面对一个五彩缤纷充满迷茫和诱惑的世界的时候，我们可能迷途忘返，也可能举足不前。我们将怎样走下去？理想在于选择，这是我们得到的唯一告诫。认识自我与个人理想必须紧密结合起来。山虽不高，并不是所有的人都可以攀登；水虽不深，并不是所有的人都可以涉足。只有认识自我，才能选择可以达到的理想目标，才能实现人生的价值。如果选择了一种可望而不可及的理想，虽然崇高，令人敬仰，但它永远只能在高处向你招手，你永远只能在彼岸相观望，虽然作了苦苦的奋斗，耗费了毕生精力，最终只能空悲切。这样的理想不能给人生带来任何乐趣，只能给我们背上沉重的精神包袱，带来失望和沮丧。一个不了解自我的人，虽然高谈阔论，满眼春光，壮志不已，但只能以失败告终。人无文墨而笔耕，只能留下俗文庸诗，人无谋略而从政，只能留下笑柄败绩，人无经济头脑而经商，只能困顿赔本。我们认为理想不在高大悲壮，而在现实可行，不在可望不可及，而在奋斗可达之。理想不是昙花一现的海市蜃楼，而是破晓而出的旭日霞光，不是人生的梦境，而是人生的现实。我们为那些理想的实现者而高歌，也为那些理想的失败者而悲泣。
回望中华五千年历史文化，能被人们所记住的人物，那个不是有理想有抱负的。古有祖狄闻鸡起舞，今有奋起拼搏的邓亚萍。他们开始时是和众人一样的，但是当他们为理想奋斗拼搏，努力地提升着自己的知识，认识，能力，由量变到质变，让他们能够登上金字塔的塔尖，而不是成为泯泯众生，我们不能像方仲永一样，有了天赋就不思进取，更何况我们都是普普通通的人，更要付出千万倍的努力，拼搏，为梦想开放成功之花。
作为大学生的我们要努力学习，树立理想，拼搏奋斗，顽强前进，拥有一颗坚定的，勇往直前的，无所畏惧的心，能够支持你披荆斩棘，走向成功的终点。梦想在前进中绚烂，信念在执着中永恒。
形势与政策报告(篇4)
1、正确对待中美关系：中美是对手，未必是敌人。美国对中国的战略疑虑加深，美国要把中国的崛起限定在一定的范围内，绝不允许中国挑战美国的领导地位。但并不意味着美国已经视中国为敌人。美国在恐惧中国军事崛起对美国构成挑战的同时，也希望中国能够和美国合作来维持国际秩序。
2、从下面的图表中我们可以发现，企业最需要大学生所具有的能力是扎实的专业知识，其次是外语水平、组织协调能力，分别占
3、66%，由此可见，在大学校园里，最主要的还是学习这一块，这也同时解决了大学生到底应以学习为主还是以工作为主的困惑。
4、货币政策，总量稳健，定向扩张，用稳健的货币政策控制流动性的总规模，防止流动性在20xx年紧缩后大规模扩张，从而抑制通货膨胀和房价。
5、大学毕业生对自己的期望值往往过高。在大学毕业后，一般来说，大学生对自己的期望值较高，认为自己上了大学、有了文凭，就应该有个体面的工作。其实这种想法本无可厚非，然而一些毕业生不愿参加或从事比较普通的工作，一心想要找到高薪的工作。但是高薪工作往往要求很高，暂时还没有那个能力。
6、“韬光养晦”与“敢做敢为”并重。做任何事情既要尽力而为，又要量力而行。在整个过程中，“韬光养晦”一定要坚持，与此同时我们也要加强“有所作为”、要有威严的一面，就是不能只做“老好人”或是“和事佬”，要能让一些国家觉得中国难以挑战、难以侵犯、难以“忽悠”。
7、要想做好工作，良好的沟通是关键。
8、要讲“巧实力”，对周边国家区分对待。
9、现阶段企业对毕业生的思想道德的要求是比较高的(
10、90%的企业将思想道德列为对毕业生的特别要求)，这主要是由于企业为了应对目前大学生在求职过程中缺乏诚信的表现以及逃避人力资源风险而采用的措施。
11、大学毕业生与社会所需人员产生“脱轨”现象。当前，市场需要的大多是有一定实际工作经验的人员，而大学校园培养的大学生刚毕业，基本没有工作经验，毕业生不符合企业的这种需要。
形势与政策报告(篇5)
《形势与政策学习报告》
随着国家的快速发展和变革，不断出现的新问题和新形势必将对我们的生活、工作、学习产生重要的影响。为了更好地适应这样的变化，我们需要深入学习形势与政策，做好自身的规划和调整。在此，我认真学习了《形势与政策》，并写下了这篇报告，希望能够让更多的人认识到形势与政策的重要性。
一、形势分析
当前，世界上的风云变换，各种冲突和危机层出不穷，全球化、信息化、智能化、绿色化、共享经济等新的趋势和模式正在重新塑造我们的经济、社会和文化格局。从国际上看，全球经济增长乏力，主要经济体负担沉重，贸易保护主义抬头，国际竞争加剧。从国内看，我国经济已超过60年了，传统工业规模面临挑战，新兴产业的发展也面临许多问题，例如人口老龄化，环境污染等。总体而言，面临的形势不容乐观。
二、政策分析
为了更好地应对当前的形势，国家出台了一系列政策措施。其中，创新、改革、开放是当前的关键词。首先是创新，要紧紧抓住人工智能、物联网、大数据和云计算等新兴技术，为科技创新提供支持。其次，改革也是关键，必须深化改革，完善市场机制，加快国企改革以及推进农村土地制度改革等，以提高整体经济效率。第三，要继续开放，要推动对外开放，加大对外投资力度，扩大贸易往来，同时要重视虚拟经济和共享经济，为未来经济发展注入新活力。
三、个人表述
作为一名大学生，我认识到我是这个时代的追赶者和奋斗者，要时刻关注国家的发展，提高自身的综合素质，为自己、家庭和社会做出贡献。我将始终坚持主动学习，积极适应形势变化，提高自身竞争力，同时还要关注社会公益事业，积极回报社会，为全民共享发展成果贡献力量。
结语
形势与政策是我们不能忽视的问题，我们要认真学习分析形势，理解政策，不断提高自身素质，为推动国家的发展做出贡献。让我们继续努力，一起创造美好未来！
形势与政策报告(篇6)
形势与政策学习报告
作为一名学习者，时刻关注国家政策和形势是履行自己作为公民的责任之一。在本次学习中，我深入学习了中央政府针对社会、经济、政治等多个领域制定的政策，认真研究了国内外形势的变化和发展趋势，将所学到的知识和思考总结如下。
一、深化改革，加快推进现代化
中央政府提出要“加快建设经济适用的智慧城市”，争取成为创新型城市、文化名城，发展具有自主知识产权的大型企业和高科技产业，推进信息化、智能化、绿色化的现代化建设。这意味着我们要充分发挥科技创新和智能化的优势，推广智慧城市建设，提高城市服务水平和城市品质，实现城市可持续发展。
此外，国家也在积极推动数字经济和新兴产业发展，加快推进数字化转型，构建数字中国，推进电子商务、人工智能、区块链、5G等科技产业的发展，以促进经济发展的转型升级。
二、深入推进国际合作
国际经济、政治、文化的交流与合作已经日益成为各国之间相互联系和互依互存的必然趋势。中央政府提出了“一带一路”建设重大国际倡议，为加强中外经济合作、促进各国人民福祉提供了一个重要的平台。此外，中央对外开放政策的不断推进，加快扶持海外留学生回国就业，为创业者提供优质的创新创业服务，也有助于扩大国际合作，促进国际学术、文化、经济、科技等交流。
三、加强社会建设，建设文明社会
“四风”问题的解决是当前党的建设和社会治理的重中之重。中央政府在加大反腐败力度的同时，也在大力提倡文明礼仪，加强社会公德建设。我们个人应从小事做起，做到能够自觉遵守交通规则，不乱扔垃圾，不打扰他人，保持良好的社会公德意识。
此外，对于特定社会群体，如贫困地区的儿童、老年人、残疾人等，中央政府也提出了具体措施，加强社会保障与防护措施，为这些较弱势群体提供更多的帮助和支持。
四、重视生态环保，保护绿水青山
当前环境污染和生态破坏已经成为全球关注的焦点之一。中央政府提出了“绿水青山就是金山银山”的理念，强调保持生态环境的和谐，构建美丽中国。为此，我们应该自觉维护环境卫生，爱护自然生态环境，遵守环保法律法规，从小事做起，参与到推进国家的生态建设中来。
总之，通过本次形势与政策的学习，我理解到国家的政策和形势总体是好的，但如何做好落实、解决问题，需要我们在实践中积极探索、总结、创新。我们更应该从自身出发，树立正确的人生观、价值观，更好地服务于家庭、社会和国家的发展。
形势与政策报告(篇7)
我觉得，形势与政策这门课程对我们具有重要好处。
我认为社会历史的大发展是决定个人发展的最大环境、最大上限，它制约着可选取度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远。而形势与政策这门课程，让我们了解到社会形势与国家政策对人们的作用，我们明白其在的重要性。
我们明白形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们务必吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新潜力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自我的发展目标，结合自我的优势，定位自我的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人潜力;利用形势与政策，为我所用，构成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，为国做贡献，使我们做有价值的人。
学习形势与政策这门课程，对我们的道德知识有着很重要的作用，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。
学习形势与政策这门课程我更加深刻的了解到当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史好处。
了解国内外的形势与政策才能更好地帮忙发展中国，认识中国，了解我们与世界的差距以及我们自身的不足。我们务必吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新潜力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自我的发展目标，结合自我的优势，定位自我的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人潜力，打造出诚、勤、信、行的品牌大学生;利用形势与政策，为我所用，构成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，艺高人胆大，胆大艺更高，利用形势与政策，实现自身的大理想，大发展。形势与政策教育坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密结合全面建设小康社会的实际、针对学生关注的热点问题和思想特点，帮忙学生认清国内外形势，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策，坚定在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路的信心和决心。
形势政策报告(汇集8篇)
所有人都知道，实践是发现真理的不二法门。在学习或者工作中，书写报告是必不可少的一环。你曾接触过哪些报告呢？本文将推荐一些有关“形势政策报告”的优质文章，让你更深入地了解。希望这篇文章能为你提供帮助！
形势政策报告【篇1】
创业协会主席-郑荣翔的故事
大一入学被骗萌发创业想法，于是组建他的创业团队；大二抓住重要转折，进入创业协会，和协会牛人一起做创业项目；大三坚持内心想法，办大学生创业论坛，完成又一个项目的商业计划书。
三段有意思的创业经历，郑荣翔学长带你一起回忆他的创业经历，分享点滴收获。
他叫郑荣翔，来自江苏扬州，现在经管学院大三。很高兴能有这个机会跟大家分享他大学三年里一些创业经历，希望他的一些经历能够给大家一些启发和感悟。
2009年，他参加了高考，有幸被南京邮电大学经济与管理学院录取。在那年9月，和很多同龄的孩子一样，他在父亲的陪伴下来到了南邮，懵懵懂懂地开始了他的大学历程。
憧憬着一切美好，然而入学第一天，他和舍友就被骗了。当时一些社会上的人混进宿舍假装学校机房工作人员，拿出他的―上网卡‖说100元一张，能用很长时间。那时他们知道，学校上网需要购买上网卡。因为他懵懂无知 ，还有贪小便宜的心理，那天他们都上当了。其他宿舍同学听说这件事后，他们都成为了大家的笑柄，当时的滋味就是打掉牙还得往肚子里咽。
吃一堑长一智，这件事之后，他就暗暗下定决心，争取不让这样的骗局重演，他需要一个和他有相同想法的群体，一起去阻止这样的事情再次发生，组建团队的想法就是这样产生了。他和一些同学开始一起宣传防骗知识。他们的初始团队是在学院辅导员的支持下组建的，当时的成员大多是班级的班长和宣传委员。后来，他们发现受骗的同学大多集中于找兼职，所以他们把提供真实的兼职实践信息作为他们的主业。经过一段时间的磨合，他们的创业团队——大学生校园行创业团队正式成立了，团队初始成员都是他院比较活泼的同学，大多是经过辅导员推荐的。很幸运，在辅导员的引荐下，他们和南京联通公司建立了友好交流关系，同时他代表团队受聘为联通公司校园团队负责人。他们的团队借助联通公司的力量，向周围同学提供真实的兼职信息，不让那些虚假中介有机可乘，在一定程度上减少了上当受骗情况的发生。这就算是他的第一次创业经历吧。
也许你还在大一，习惯着安稳单调的大学生活。但是作为一个只比你们多吃过几年饭的过来人，希望大家在大一的时候，多出去走走，多出去看看，多留心生活中的机会，多在实践中锻炼他。在学好基础知识的同时，多尝试一些不同的事情，你会发现生活有别样的精彩。要知道，实践是不分年级的，不要误以为社会实践是高年级的事情。万丈高楼平地起，只有提前做好基础工作，才能在后面的各项工作中游刃有余。他的习惯是把一些事情紧在前面，这样你才有足够的时间去缓冲。
大二的那一年，在学院辅导员的庇护下，团队运营慢慢地进入轨道。在他们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得他们骄傲的。
可是不久，他们遇到了发展瓶颈。当时正值学校强查非法校园团队，他们团队的工作受到了重重阻碍，他需要带领团队走出困境。就在他们在教学楼集体讨论团队下一步的规划的时候，他们被创业协会的负责人碰见了，他要求他们立刻终止会议，否则就以非法集会的名义通知学校。当时就光和他论理就花费了1个多小时，他要求他们以后不可以进行这样的集体活动。也许他们一直都是幸运的，通过和他的沟通，整个团队阴差阳错地加入了他们的协会。就这样，大二他在会长引荐下进入了创业协会，这对于他和团队来说是一个重大的转折。在创业协会的日子里，为了更好地融入创业协会、为广大同学服务，他把重心放在了团队文化建设上，他带领团队成员积极参加创业协会的各项工作。因为有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做，他的理念是：知道+做到=得到。依据他的实践经验以及团队协作等方面能力，他有幸当选为创业协会的会长，也为他后面接触创业奠定了基础。
说到这就需要和大家唠唠他的第二段创业经历了。在前任会长的引荐下，他结识了协会项目部的一些牛人们，他们大多是来自各个社团的风云人物。和这些牛人一起，他开始了他的项目历程。他们的项目名称是六格网区域性电子商务平台，是一个基于微博的大学生校园生活资讯分享平台。通过这个项目他进一步地了解到电子商务的发展情况，也第一次接触到微博。在团队里，他的角色是项目推广，这个工作远比他想象的要难得多。他们的平台刚刚起步，需要一些内容和动态的充实，他们都知道平台的恶性循环——没有内容就没有同学愿意到他们的平台来，没有人来就越是没有内容。为了规避这个循环，他们团队花费了很大的人力。他清晰地记得，每次开电脑都是先打开六格网、人人网和新浪微博，把在其他平台上看到的有趣的状态更新到六格网平台上。
那段时间是难忘的，他们一群人经常在工作室里忙到夜里，但是仍然乐在其中。他们一起在平台上刷状态，他们一起去和社团谈合作，他们一起讨论平台的规划，感觉这个平台明天也许就会被大家认可了。当然，在工作的过程中，少不了的还有分歧和争执，这是项目发展的必修课。他们都是为了项目更好的发展。
大二是一个很重要的转折点，在一定程度上影响了你后面是选择考研、就业以及出国。
要做一个有心人，善于抓住身边的转折，这些转折也许是很好的机会，会改变你的生活！
时间飞逝，他们慢慢发现时间就像加速器，是过得越来越快的。大三面临着考研与工作的选择，尽管老师和家人向他说明了考研的必要性，但他还是坚持了他内心的想法，大胆选择去闯社会。他的专业（市场营销）需要他去历练。一路走来，他一直想通过在校园多做点社会实践甚至是创业，来锻炼他的职场能力。现在看来还是起到一点作用了，毕竟他的简历不会空空荡荡的，他的生活没有像白菜一样无味！
现在他的大三步入了尾声，回首这一学年，他做的事情还真不少呢。首先来和大家分享点有意思的校园活动，来说说他负责举办的大学生创业论坛。当时他是邀请了三位企业家作为嘉宾，他们是两位企业的CEO和一位风险投资人。他总结了下，这个活动的关键点在于三位嘉宾的时间点要一致。为了在同一时间约到三位嘉宾，他花费了大半个月的时间，前后共计尝试邀请了八位嘉宾，最后成功邀请到了三位嘉宾。那么，他是怎么邀请的呢？之前他就收集了一些企业家的邮箱，并且通过和其他高校同类社团沟通，他他拟定了邀请函，一封封地给他们发邮件。很幸运，他们大多数都回复了，还安排他们的助理和他联系。
接着再和大家聊聊他的第三段创业经历。通过学校创业计划大赛的平台，他结识了通信学院的几位同学，和他们一起完成了项目的商业计划书，他们的项目是《物联网智慧家居》，公司是南京Smart Globalization科技有限公司。在之前六格网创业项目和学校在物联网方面的研究的影响下，他对物联网科技有着较大的兴趣。通过学校创业计划大赛的平台，他发现有一个智慧家居的团队缺少市场方面的成员，于是他就毛遂自荐了，和团队负责人讲了他的一些专业特长和之前的项目经验，他们最终在三名候选人中选择了他。于是，他的第三段创业经历就这样开始了，这次不再是社会实践了，而是一次知识理论的实践，要将他所学的营销专业知识运用到项目中去。关于他们项目的可行性，最大的优势在于他们已经开发了一套运行模型，可以实现在实验室模拟仿真了。但也有很大缺点，那就是存在市场风险，没有技术专利的支持，一旦投入生产在短期内很容易被竞争对手模仿。
大学是人生的重要里程碑，学生不仅应该努力学习书本知识,更应投身社会实践。
回顾他的创业历程与团队的发展，他的创业体会是：眼光＋韧劲＋诚信＋品牌＋责任＝成功。他觉得最重要的一点是要有持之以恒的韧劲，对认准的事勇往直前，决不半途而废。他认为，创业要找最适合的人，不要找最好的人。人的一生有快乐，也会有很多困顿艰难的时光，但办法总比困难多，美好就在前方，努力总能得到。用心去做，你会发现，创业其实没有想象的那么难。
这就是他的故事！诚然，郑荣翔的家庭条件不是很好，国家奖学金的获得使他受到莫大的鼓舞。 在学习、生活、工作中，他十分努力，微笑的对待所以的事情，做一个优秀的大学生。
在学习上，他很努力，孜孜以求，充分利用好时间充实专业知识，用科学发展观指道他，做到全面发展，同时扩展他的的综合知识面，让他成为班级学习方面的带头人。这些是他在这学期的奋斗目标。虽然他的家境并不好，但他从不自卑，不自暴自弃，他深知—逆水行舟不进则退。尤其在学习上他从来没有因为工作而落下任何一节课，上课专心听课，遇到不懂的虚心向老师或者同学请教，他非常感谢老师和同学，感谢他们对他的帮助，感谢他们在他遇到挫折的时候，对他的支持和帮助，因为有他们让他变得更加坚强。
在生活上，他勤俭节约，不乱花一分钱，力争把国家奖励他的每一分钱用在最重要的地方。在平时处理好与同学朋友的关系，团结同学，相互勉励，共同学习，共同努力，为取得更好的成绩打好坚实的基础。
在工作上，他勤勤恳恳，一丝不苟的完成老师交代的任务，做一个合格的学生，尊重老师，加强的老师的交流，认真学习，悉心听老师的教导。
他深知泥泞的路上才能留下痕迹，享受了爱的温暖，就更应该把爱传递。作为一名获得者，他受到了帮助，在这让他深深的感受到社会的温暖，同时也提醒他一定要向帮助他的人一样去帮助别人。他明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给他的生活所带来的巨大影响，所以他也要让需要帮助的人切身体会到那份喜悦，让他们也由此想到乐善好施之举。
主人公简介：
郑荣翔
09级2013届本科在读 教育背景
2009.09–2013.07 学校名称: 南京邮电大学
学位：管理学学士 专业名称: 市场营销
获奖情况 学术类：
2011年11月
国家励志奖学金
2010年10月
优秀学生干部
2010年10月
校二等奖学金
竞赛类：
2012年04月
南京邮电大学2012年大学生创业计划大赛三等奖 2011年11月
全国大学生―三创赛‖江苏赛区本科组二等奖 实践类：
2012年6月
2011/2012学年校―十佳校园青年先锋‖之创业先锋提名奖 2011年08月
全球创业周中国站最佳校园合作伙伴
2011年10月
社会工作优秀奖
2011年10月
暑期社会实践―三下乡‖先进个人 相关技能
英 语：四级(497分); 六级(487分); 机动车驾驶证 (C1) 全国计算机二级（VB）
形势政策报告【篇2】
十一五规划的伟大成就与十二五的规划展望
“十一五规划”的全称是：中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要，十一五计划的起止时间为2006~2010年，于2006年3月14日由十届全国人大四次会议表决通过，"十一五"时期是我国经济与社会发展的重要战略机遇期的一个阶段。
"十一五"时期是一个"矛盾凸显时期"，我国面临着经济与社会发展的严峻矛盾，主要体现在，可持续发展的资源和环境压力日益加剧，盲目投资和低水平扩张的体制性根源日益凸显，社会事业发展滞后的矛盾日益尖锐，区域协调发展面临的挑战日益严峻，外部经济环境的不确定因素和不稳定因素日益增加等。
"十一五"时期也一个"黄金发展时期"，这一时期内，政府采取的重大措施，主要表现在，三大方面，加快推进体制改革，调整完善经济和社会政策，加强公共事业和公共服务建设。2010年是中国“十一五”发展规划收官之年期间，随着全国人民和各级组织的奋斗与努力，我国在“十一五”时期取得了伟大的成就，经济增长的质量和效益明显提高，国民经济实现又好又快增长；就业岗位大幅度增加，失业率控制受到有效控制；保持物价总水平基本稳定；经济结构战略性调整取得明显进展，农业的基础地位进一步巩固，制造业水平显著提升，服务业占国民经济和全社会从业人员的比重明显提高；科技创新能力进一步增强，国民受教育年限进一步增加，职业技术教育满足需求；城市化进程加快，新型空间发展格局初步形成，城乡和区域差距缩小；社会发展滞后的局面得到改变，居民收入继续提高，社会保障和公共服务体系更加健全，农村和中西部地区公共服务水平明显改善；生态环境恶化的趋势缓解，可持续发展能力增强；行政管理、财税、金融和城乡管理体制的改革取得突破性进展；开放型经济继续发展，"走出去"战略迈出重大步伐；社会主义精神文明、民主法制和国防建设取得新成就。
今年是“十一五规划”的收宫之年，面对我国在“十一五”时期取得了伟大的成就，我们有理由自豪，展望“十二五规划”，我们依旧满怀信心与力量。
“十二五”规划的全称是：中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要。“十二五”规划的起止时间是2011-2015年。“十二五”规划是是国际金融危机后中国实行的第一个五年计划，更是中国经过30年改革开放后，国民经济与社会发展到新高度后的五年，因而，世人给予更多的目光和关注，不仅在情理之中，更是势所必然。
“十二五”即将开启征程，中国在“十二五”是经历国际金融危机的洗礼，世界政治经济秩序正处于大调整大变革的时期，作为重回国际舞台中央之初面临着新的国内外环境、条件和问题，对具体客观形势的认识也发生了适时变化。尤其并成长为负责任大国的中国，在办好自己事情、搞好自身发展、解决好内部矛盾问题的同时，能够在国际竞争中掌握先机和主动权，并对世界未来发展有更大贡献是我国必须要面对的战略问题。
为此，我国应该做到以下几个主要方面，加快转变经济发展方式，开创科学发展新局面，坚持扩大内需战略，保持经济平稳较快发展，推进农业现代化，加快社会主义新农村建设，发展现代产业体系，提高产业核心竞争力，促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化，加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平，深入实施科教兴国战略和人才强国战略，加快建设创新型国家，加强社会建设，建立健全基本公共服务体系，推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力，加快改革攻坚步伐，完善社会主义市场经济体制，实施互利共赢的开放战略，进一步提高对外开放水平，全党全国各族人民团结起来，为实现"十二五"规划而奋斗。
随着“十二五”规划的实施，中国将更好地利用难得的历史机遇，更有力地应对可以预见和难以预见的风险挑战，将中华民族的现代化夙愿逐步变为现实，不断创造属于中国的美好未来！
形势政策报告【篇3】
稳定粮食生产必须创新农业支持政策体系
农业兴则百业兴，农民富则社会富，农村稳则社会稳。温家宝总理在十一届全国人大五次会议上作政府工作报告时指出，在工业化和城镇化发展进程中，要更加重视农业现代化。必须坚持把解决好“三农”问题作为各项工作的重中之重，进一步加大强农惠农富农政策力度，巩固和发展农业农村好形势。
粮食增产难度越来越大
中国经济时报：2011年，我国粮食总产量达到57121万吨，比2010年增产2473万吨，实现了连续8年增长，达到了2020年粮食产能规划水平。即便如此，我国粮食供应仍处于紧平衡状态。这些年粮食发展的道路也表明，我国的粮食生产保障能力还比较脆弱，面临的形势依然不容乐观。正因为此，温家宝总理在今年的政府工作报告中指出，要落实好“米袋子”省长负责制，保障主要农产品供给。确保农产品有效供给是我国农业发展的长期任务，更是当前应对国内外复杂形势、确保“稳中求进”大局的基础支撑。必须千方百计保障粮食生产不滑坡、保持农产品价格不大起大落。但是，在粮食“八连增”的高基数背景下，保持粮食继续增产的难度越来越大，粮食生产出现滑坡的风险日益上升。
我国粮食生产“八连增”的经验表明，实现粮食生产稳定发展，必须“政策好、人努力、天帮忙”，而“政策好”是其中的关键。只有有效的政策支持和激励，才能充分调动农民粮食生产的积极性、真正做到稳定粮食种植面积，确保粮食生产稳定发展。为此，温家宝总理在今年的政府工作报告中提出，要“稳定粮食种植面积”，“农业补贴要继续增加总量，提高标准，扩大范围，完善机制”，“继续提高粮食最低收购价”。
创新完善农业支持政策机制迫在眉睫
进入新世纪以来，中央先后出台实施了粮食最低收购价、临时收储、粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、农机具购置补贴等一系列支持农业的政策措施，基本形成了以价格支持为基础、以直接补贴为主体的农业支持政策框架体系，为这些年保持粮食生产稳定发展、促进农民持续增收发挥重要而关键的作用。
但是，近年来，一些政策措施的效果出现边际效应递减趋势，个别政策在实际执行过程中，改变了政策设计初衷，由过去支持提高农民种粮积极性、鼓励粮食生产，转变为单纯的农民收入支持措施，政策效能趋于弱化。还有的政策在实施操作上也有较大完善的空间，目前已出现粮食市场政策化趋向逐步增强等问题。
保供给应是农业政策的首要目标
最基本的，要把握一点，必须明确现阶段我国农业支持政策的核心目标是“保供给、促增收”。其中，保障粮食安全，确保主要农产品基本供给，是我国农业现代化建设不可逾越的历史任务，是保持国民经济健康持续稳定运行的战略需要。在今后相当长的时期内，耕地、淡水等农业资源对粮食生产的约束日益增强，种粮比较效益持续降低，调动农民生产积极性难度越来越大，促进粮食生产稳步发展、保障粮食供求平衡的任务更加艰巨。因此，必须把确保粮食等主要农产品基本供给，作为现阶段和今后相当长时期内我国农业政策的首要目标。
在现阶段我国财力有限的条件下，创新农业政策新机制，需要把握好四点：一是“量力而行、循序渐进”。即必须从我国的基本国情出发，立足当前、着眼长远，量力而行、尽力而为、循序渐进，建立稳步增长的农业补贴投入机制。二是“明确指向、突出重点”。即要紧紧围绕保障粮食安全、增加农民收入和发展现代农业的关键任务，更加注重提高政策措施的针对性和有效性，把有限的农业补贴政策资源集中使用到重点品种、重点地区和关键环节。三是“市场导向、遵循规则”。即选择支持政策措施，要以市场化为导向，注重充分发挥市场机制在资源配置中的基础性调节作用，适应市场规律，一般产品主要靠市场调节，重点产品也应尽量减少市场干预和扭曲。要根据WTO规则和我国的承诺，确保补贴总量、支持结构和政策措施符合WTO规则要求。四是“协调配套、提高效能”。即要注重整合支农政策，发挥价格支持与直接补贴相互配套的政策合力与综合效能；统筹利用信贷、保险等机制，通过分工组合、功能互补，发挥政策的组合效应和规模效益。
探索实行差价补贴措施
目前实施的粮食最低收购价，是现阶段我国支持粮食生产最有效的措施之一，是一项基本政策机制。最低收购价确实有较大的上调空间，但要根据居民消费习惯、农业生产成本、供需结构、国内国际比价等新形势，采取“小步、稳涨”策略，最大限度保护农民种粮利益。但最低收购价在政策执行操作上有较大的完善空间。最突出的，就是要防止形成粮食市场的政策化问题。可考虑在最低收购价格高出国际市场一定水平后，锁定价格水平，探索实行与农民种植面积或产量挂钩的直接补贴等措施。
需要重视的是，由于大豆、油菜籽国内供需缺口较大，对外开放度高，进口依赖严重，现行临时收储措施的托市保价效果较为有限，难以有效保护农民利益。因此，要探索研究对东北主产区的大豆、长江中下游等主产区的油菜籽差价补贴措施。亦即，政府预先确定大豆、油菜籽的目标价格，农民按市场价格随行就市销售。当市场价格低于目标价格时，按两者之间的差价给予农民补贴；若市场价格高于目标价格，则不启动该政策。
此外，袁隆平认为，现在的种粮补贴政策是按田亩为单位计算的，高产田与低产田没有差别，甚至抛荒田也能得到补贴，很不合理。他不但建议按农民卖给国家的粮食数量进行补贴，甚至还说可以把补贴石油的钱用来补农民，补粮价。
目前粮食直补等补贴政策，已经由过去支持提高农民种粮积极性、鼓励粮食生产，转变为单纯的农民收入支持措施，其生产支持的效能已基本终结。因此，需要创新补贴机制，设计具有针对性、指向性和有效性的补贴新办法、新方式。
首先，对今后新增加的直接补贴，要建立与农民实际种植面积挂钩的政策机制。其关键是，抓紧建立“农业补贴基础信息管理系统”。该信息系统包含全国各个农户土地承包与种植面积的地理信息基础性数据，能够准确甄别和确定各农户的产量、种植面积等情况。有关部门应充分应用卫星遥感等现代信息技术，结合农户承包地登记、确权及农业普查等工作，率先在粮食主产区建立以农户为单位的耕地资源与粮食种植面积基础数据库和土地空间信息管理系统，为今后开展各类政策性补贴、农业保险、粮食估产等工作奠定技术基础。
其次，要进一步加强和完善粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、畜牧养殖补贴、农机具购置补贴和农业保险保费补贴等补贴政策。其中，粮食直补、农资综合补贴、良种补贴作为综合性补贴，应着力发挥对种粮农民生产激励和收入转移的双重效应。
最后，研究设计针对重要产品、关键环节的专项补贴支持措施。一是设立水稻专项补贴。即以水稻作为试点，抓紧研究与农民种稻面积或交售商品粮数量挂钩的水稻专项直接补贴。可考虑采取差价补贴，或价外加价等办法，与已有的最低收购价、种粮补贴相配套，建立鼓励水稻生产的政策支持新机制，缓解水稻供需紧张矛盾。二是专业农户补贴。对粮食主产区经营耕地面积在一定范围内(如30亩—150亩)，且主要从事粮食生产的农户，按粮食实际种植面积给予补贴。种植规模较大的商业化农户(如150亩以上)，由于能够获得高于平均水平的利润，可以不纳入补贴范围。三是农业信贷利息补助。探索研究采取项目申请的方式，对专业农户用于农田水利等基础设施建设自主投资，给予定额的直接投资补助；对商业化种粮大户，给予信贷利息补贴或者提供低息贷款。
形式与政策
姓名：安振强 学号：090111030043 指导老师：葛亚坤 班级：09环艺二班
形势政策报告【篇4】
《形势与政策学习报告》
随着国家的快速发展和变革，不断出现的新问题和新形势必将对我们的生活、工作、学习产生重要的影响。为了更好地适应这样的变化，我们需要深入学习形势与政策，做好自身的规划和调整。在此，我认真学习了《形势与政策》，并写下了这篇报告，希望能够让更多的人认识到形势与政策的重要性。
一、形势分析
当前，世界上的风云变换，各种冲突和危机层出不穷，全球化、信息化、智能化、绿色化、共享经济等新的趋势和模式正在重新塑造我们的经济、社会和文化格局。从国际上看，全球经济增长乏力，主要经济体负担沉重，贸易保护主义抬头，国际竞争加剧。从国内看，我国经济已超过60年了，传统工业规模面临挑战，新兴产业的发展也面临许多问题，例如人口老龄化，环境污染等。总体而言，面临的形势不容乐观。
二、政策分析
为了更好地应对当前的形势，国家出台了一系列政策措施。其中，创新、改革、开放是当前的关键词。首先是创新，要紧紧抓住人工智能、物联网、大数据和云计算等新兴技术，为科技创新提供支持。其次，改革也是关键，必须深化改革，完善市场机制，加快国企改革以及推进农村土地制度改革等，以提高整体经济效率。第三，要继续开放，要推动对外开放，加大对外投资力度，扩大贸易往来，同时要重视虚拟经济和共享经济，为未来经济发展注入新活力。
三、个人表述
作为一名大学生，我认识到我是这个时代的追赶者和奋斗者，要时刻关注国家的发展，提高自身的综合素质，为自己、家庭和社会做出贡献。我将始终坚持主动学习，积极适应形势变化，提高自身竞争力，同时还要关注社会公益事业，积极回报社会，为全民共享发展成果贡献力量。
结语
形势与政策是我们不能忽视的问题，我们要认真学习分析形势，理解政策，不断提高自身素质，为推动国家的发展做出贡献。让我们继续努力，一起创造美好未来！
形势政策报告【篇5】
形势与政策学习报告：关于习近平总书记《在全国教育大会上的讲话》的思考
习近平总书记在全国教育大会上的讲话，描绘了我国教育事业发展的宏伟蓝图，强调了教育对国家发展的重要性。这篇讲话，提醒我们必须认真面对现实，深入探讨教育与社会发展的关系，着力推动教育的改革和发展。以下是本人的思考：
一、教育是国家的根本，是人才发展的重要支柱
习近平总书记在讲话中谈到“只有教育才能让国家兴旺发达、人民生活幸福美好”，充分体现了教育在国家发展中的重要作用。教育不仅可以提高人民的文化素质和科学文化水平，还可以促进经济、政治和社会的稳定发展。此外，随着人口结构的转变和社会需求的变化，对人才的需求日益增加，使得教育成为培养人才的关键环节。因此，我们需要加大对教育的投入，加强教育发展，推动教育与经济、文化等各个领域的深度融合，实现教育与国家发展的有机衔接。
二、教育要推进全面、均衡发展
习近平总书记在讲话中重点强调了“全面发展、均衡发展、优质发展”。这说明教育产业要树立“以人为本”的教育理念，以全面推进教育改革为指导，以促进人的全面发展为目标，实现教育的高质量发展。此外，要推动教育的均衡发展，消除城乡、区域、东西部之间的教育差距，让每个人都能享受公平、优质、可及的教育资源。同时，教育要推进优质发展，促进大学教育、培训教育和职业教育等领域的协调发展，使得不同类型的教育互相补充，为社会培养更多高素质、适应时代要求的人才。
三、加强教育评价制度建设
教育评价是教育的重要组成部分，也是社会监督教育发展的手段。习近平总书记在全国教育大会上提出了加强教育评价制度建设的重要性，强调要建立完善的教育评价体系，加强对教育质量、学生素质、师资队伍等各方面的评价，让教育评价成为推进教育公平、促进教育发展的有效手段。在推进教育评价制度建设的过程中，我们还应当注重强化对师资队伍的评价，加强教师教育培训，提高教师的专业素质，为培养更多合格人才奠定坚实基础。
四、教育要注重育人，提高学生综合素质
习近平总书记在讲话中强调，教育不仅是传授知识和技能，更重要的是育人。师生要以新时代中国特色社会主义为指引，培养具有中国特色、世界眼光的人才，注重培养学生的综合素质，提高学生的思想道德和文化素质，推动“立德树人”根本任务的贯彻落实。此外，教育还应当注重培养学生的创新能力、实践能力、社会责任意识等方面，让学生在全面发展的基础上，发挥自身的潜力和特长，为国家和社会做出更大的贡献。
总之，习近平总书记在全国教育大会上的讲话，为教育事业的发展指明了方向，提出了要求。要深入贯彻落实好中央的决策部署，积极推进教育的改革和发展，不断提升教育的质量和水平，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。
形势政策报告【篇6】
主题：我国经济发展的形势和政策展望
近年来，随着我国经济的持续增长和发展，我国的经济形势出现了一些新的变化和趋势。在这样的形势下，我们需要深入思考我国的经济发展现状，探讨未来的发展趋势，并且制订出一系列的政策来推动和引导我国经济健康发展。因此，本文将围绕着我国经济发展的形势和政策展望进行讲述，并分别从现状、趋势和政策等角度进行分析。
一、现状分析
当前，我国经济稳健增长的态势没有改变。
首先，在经济增速上，按照国家统计局的数据，今年一季度国内生产总值同比增长6.4%，连续14个季度保持稳定增长，处于历史最高水平。其次，在消费方面，居民收入呈现同步增长，消费需求量增加并更加多元化。再者，我国外贸表现也较好，进出口总额同比增长3.7%，其中出口增长1.4%，进口增长8.9%。
总体来看，我国经济在国内外因素的影响下，依然表现出了强劲的增长势头，这说明着我国的经济实力和综合实力不断增强。
二、趋势分析
在未来一段时间内，我国经济发展的趋势将面临以下几个方面的挑战。
首先是经济结构调整压力。过去我国经济增长模式主要依赖于投资和出口拉动。随着国内供给侧结构性改革的推进，经济转型升级和结构调整势在必行。
其次，人力成本的提高也是未来的挑战。国家人口红利渐减，劳动力成本正在逐步提高，未来企业的工资支出将更加有压力。
最后是金融风险和贸易保护主义压力。全球经济复苏缓慢，保护主义、单边主义上升，以及美元加息的影响，都可能对我国的经济运行产生一定的负面影响。
三、政策展望
为了适应历史新时代的经济发展，我国需要继续制订出一系列的政策来推动和引导我国经济健康发展。
首先，我们需要深入推进供给侧结构改革，出台更有力的政策来扩大消费和内需，尤其是在改善民生、加快城市化和新型城镇化等方面加大支持力度。
其次，政府要加强监管和控制财政风险，加大对金融市场的反向监管，确保经济运行平稳。
最后，面对贸易保护主义的压力，我国需保持开放的态势，同时要寻求更加多元化的贸易方式，加强自身的竞争力和技术创新。
总结来看，我国经济的未来，注定是有变数的，我们需要继续努力去适应和应对各种形势，制订出措施和政策，努力推动我国经济的健康、平稳、可持续发展。
形势政策报告【篇7】
杨委字[2011]2号
中共杨地镇委员会
关于在全镇集中开展形势政策宣传教育活动情况的报告
县形势政策宣传教育活动领导小组：
根据县委统一安排部署，为深入开展以“讲政策、访民情、帮致富、促和谐”为主题的形势政策宣传教育活动，我镇精心组织、扎实安排、全面总结，切实把开展本次活动落到实处。现将开展形势政策宣传教育活动情况报告如下：
一、领导重视，行动迅速
按照《关于在全县集中开展形势政策宣传教育活动的通知》要求，我镇领导高度重视，迅速召开了专题会议，成立了以镇长王波为组长，镇党委副书记郭真权、镇纪委书记蔡民为副组长，副镇长朱培信、副镇长肖本华、计生办主任杨根平、宣传干部张桂芳为成员的领导小组，领导小组下设办公室，蔡民同志兼任办公室主任。
对全镇14个村下派了驻村宣讲工作组，具体负责这项工作的开展，印发了《杨地镇集中开展形势政策宣传教育活动实施方案》，于2月
10日召开了全镇形势政策宣传教育动员会，在会上对镇机关干部和
各站所领导干部等50多名宣传骨干进行了培训。
二、组织认真，措施得力
为确保这次形势政策宣传教育活动扎实有效，我镇采取了四项
得力措施。一是从抓干部学习入手，增强干部的个人能力和综合素
质。我镇按照集中学习和自学相结合的原则，坚持不懈地开展干部
学习活动。在宣教期间，对全镇干部制定了严格的学习制度，一人
一个学习笔记本，每人至少写一篇学习心得体会等。在学习的形式
和内容上，我们采取“三学三查”的方式，即学习理论政策，查干
部素质是否增强；学法律法规，查干部是否依法办事；学业务知识，查干部的工作能力是否增强。整个活动中，全体干部已集中学习10
余次，学习效果良好，干部素质得到了普遍提高。此外，我们也把
宣教的任务责任到人，按照行政包村的原配臵，要求干部深入农户
家中，深入田间地头和农民群众谈心，排查不稳定因素，解决突发
事件，适时宣扬党的政策。二是印发了《杨地镇集中开展形势政策
宣传教育活动实施方案》，把每个阶段的任务细化量化，分配到14
个村驻村宣讲组，明确了检查验收内容及方法。
三、广泛动员，注重实效
一是舆论宣传到位。镇党委在党委会、全体干部职工会上宣传、安排布臵宣教活动。对形势政策教育中的工作动态和典型事例及时
进行宣传。通过全方位、多渠道的宣传发动，营造了良好的教育氛
围。二是在活动中搞好“四个结合”，即把形势政策宣传教育与正在开展的创先争优活动相结合，与深入开展“升级晋档，科学发展”
活动相结合，与全镇经济建设和各单位实际工作相结合，与全镇宣
传思想工作和精神文明建设工作目标相结合。三是镇党委组织召开
了100多份问卷调查表，现已梳理出3大类12条不同意见和建议，为更好地开展好本次活动提供了依据。
2011年2月14日
抄报：县委办
抄送：档
（二）
形势政策报告【篇8】
形势与政策教学实践报告
参加《形势与政策》教学实践活动，主要参加了大一、大二、大三寒暑假社会实践以及听取职业生涯规划讲座等活动，总计2周时间。下面我就参加职业生涯规划讲座的活动谈谈自己的个人体会。
在大家的期待中，由公管民族班的辅导员 老师以及班主任 老师开始了本次讲座。作为一名福建农林大学的学生，我们对大学里的基本常识已略知一二，但是在我们走出校门，步入社会后，面对未来的职业前景和就业趋势却不甚明了，因此，不少的大学生感到十分迷茫，不知该何去何从，导致就业后不断地跳槽，事业上得不到成就感，生活上得不到幸福感。而其中一个重要的原因就是缺少合理的职业生涯规划。每天，有太多得人沉沦余日复一日单调的学习和生活中，却感到无力改变，这些人中也包括自己。一成不变的生活，驾轻就熟的学习模式，带给我们的不是游刃有余进退自如的快感，而是疲惫不堪甚至厌倦。这样的心理感受当然不会是享受。不断重复同一件没有丝毫挑战性的事情，我们所体验到的快乐只会变得原来越少。就像饥饿时吃馒头一样，第一个馒头带来的满足感最大，吃到第N个的时候，基本上已经味同嚼蜡。
因此，我们必须要计划生活，计划未来。
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经尚未毕业的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归。
教室内针落有声，唯有老师洪亮的声音回荡在教室内，大家目光专注、神情凝重，表现出大家对职业生涯规划的极大兴趣和高度重视，并且结合老师讲座内容的自身感悟。讲座持续三个个小时，老师具体介绍了什么是职业规划，如何进行职业规划，为什么要进行职业规划，并就当前的就业形势、政策、学校、社会及竞争对手等进行了分析了：
就业形势：大学毕业生具有较高的人力资本水平,是劳动力市场上的优势群体。但随着全球化的发展与知识经济的冲击,青年初次与持续就业所需的能力门坎逐年提高,大学生必须具备能够满足新经济要求的核心就业能力才能成功发展,但现有教育培训体系缺乏必要的就业市场需求导向,缺乏对创业行为的'深入研究,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。因此，大学生一毕业就失业的情况会越来越严重。
就业政策：国家，学校，社会等方面为了解决这一现象制定了不少政策。比如：国家方面，对刚步入社会的大学生选择自主创业时，给于资金支持或是优惠政策。帮助其自主创业。同时引导毕业生到非公有制单位、农村及基层单位就业。稳定的就业环境。创造公平的就业机会。加快调整人才培养结构。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题。加强对高校毕业生的就业指导。
学校方面。学校应不断加强软、硬件设施建设和师资队伍建设，深化教学内容的改革，拓宽学生知识面，增加应用性、操作性、技能型的课程，切实培养具备各种综合技能能够适应社会需求的综合型人才。社会的发展离不开创新，大学生要在工作中得到实现自身价值也离不开创新，学校只有注重培养学生的创新能力，使大学生有能力进行自主创业，才能在工作中有出色的表现，给自己创造就业机会。
社会方面。公平对待大学生，降低大学生就业的门槛。创造没有歧视的就业环境。使得员工对企业有归属感，更好的为企业付出。从而带来可观的经济收益。这不仅仅是企业给员工制造机会，同时也是企业谋求发展必不可少的一种投资。另外，企业应与时俱进培训员工。因为大学生刚进入企业，对于业务都缺乏专业的能力，再加上本身刚步入社会，经验不足，所以企业要培训他们。当今时代，是一个瞬间万变的年代。培训这一个名词已然成为了一个必要，是企业充实员工能力的重要装备。大学生，是一个更加需要活的培训机会的一种群体，他们刚步入社会，很多东西来不及适应，很多东西需要学习，企业如果能够提供更多的培训机会给他们，让他们有更大的学习空间。
竞争对手。将来我们面临的竞争对手是全国各大高校毕业的优秀和不优秀的毕业生。不优秀的暂且不说，优秀的毕业生学校背景比我们厚，社会阅历比我们多，实力比我们强很多优秀的人才在和我们竞争，我们必须不断的完善自己，努力让自己成为一个优秀的大学毕业生。在讲座中，强调的最多的就是要从自身实际出发，设计出合理可行的、真实的、具有逻辑性的规划书，切不可好高骛远，不且实际，如空中楼阁一般。
短短的三个小时的培训结束了，但是这里的每个人深切地认识到：要想成功，要想取得成就，就需要对自己有一个计划，有一个定位。在明确了一个方向之后，把手头的每一件事处理好，做好自己的本职工作。要知道，机会只留给有准备的人；在对自己的职业进行规划之前，首先要做到的就是觉知与承诺，意思是主观上要认识到职业生涯规划的重要性，然后才能进行自我探索与认知。要是没有真正理解职业生涯规划的意义所在，写再完美的规划书，那都只是一纸空文。
听了这次讲座，我懂得了确立自身发展目标的重要性，并开始思考未来理想职业与所学专业的关系，也让我设定了发展的目标，增强了学习的目的性、积极性。
职业规划就是全面、深入、客观分析和了解自己，对自己的职业生涯发展有明确的定位，并设立明确的职业目标，在通过各种积极的行动与措施去争取职业目标的实现，以及个人对生活需求及工作需求进行恰当地调整职业（生涯）规划是一个过程，规划的功能在于为生涯设定目标，并找出达成目标所需采取的步骤。职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和培训行动计划，制定出基本措施，使自己的事业得到顺利发展，并获取最大程度的成功。
记得在《士兵突击》这部电视剧里许三多说过一句话：“有意义的人生就是好好的活着，怎么才算好好的活着？做很多很多有意义的事。做什么事情是有意义呢？好好的活着。”生活要有目标要有意义就需要我们认清自己适合做哪一些职业，适合做什么，认清所选职业的需求，以及如何经过
努力达到目标。真正做到：知己知彼，提高自身技能，做到百战百胜。
我们花时间来规划自己的生涯，但也要了解到有时我们所播下的种子，未必能马上发芽。性格类型没有对错，而在工作或人际关系上， 也没有更好或更坏的组合。每一种性格类型和每一个人都能带来独特的优点。哪一种性格类型最符合自己，是由自己来作最后判断的。自己的性格分析结果是根据自己在回答问题的选择来建议自己最可能属于哪一种性格类型；但是，只有自己才知道年真正的性格类型。
我们可以用性格类型去理解和原谅自己，但不能以它作为自己做或不做任何事情的借口。不要让性格类型左右自己考虑选择任何事业、活动或人际关系。要留意自己对类型的偏见，藉此避免负面的把别人定型。
有人说性格的作用是一把双刃剑，我们在选择人生目标时，一定要扬长避短，选择适合自己的职业。可以通过自身的努力，充分发挥自己性格优势方面的作用，寻找职业和人格的最佳匹配，使得我们成为更有焦点，更有效的工作者，避免或减少自己性格中劣势方面对事业的影响。
很多人想等自己老了，要去环游世界；等自己退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，自己就可以：我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。我们从现在就要规划好自己的人生，提升自身技能，不然为时已晚。就像《钢铁是怎样炼成的》里那句经典的话：“人最宝贵的是生命。”生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回忆往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。
大学习心得模板
大学习心得【篇1】
我是一名初中数学老师，工作也快三年了，在这三年当中我学到了很多东西。以前我是按照课本教，对教材的整体把握是一点都没有，所以总是出现脱离教学大纲的要求，不是讲深了就是讲解的不到位。但是通过这几年在育才的教学使我对教材和学生之间的整体把握有了一个全新的认识。在教学上我有我的一套方法，那就是快乐学习法，说实话初中生嘛，毕竟对数学还是感兴趣的，我不能因为让孩子的分数而把数学的学习变成了他们的负担和讨厌的一门课，让他们觉得数学学习是快乐的，而不是痛苦的。这样才能变被动学习为主动学习，才能体会到孩子的对学习的兴趣，只要有了兴趣她才会学好这门课。可是我也发现现在很多老师还是用过去的压迫式的学习和填鸭式的学习方法。这种老套的学习，只会让学生觉得学习是痛苦的，我们可以理解为学海无涯苦坐舟，把数学的学习说的很痛苦，让那些本来就不太喜欢数学的后进生望而却步，难道这样对学生就好吗？这不就让学生觉得学习是活受罪吗，所以那些成绩差点的就不学了，对学习完全失去的兴趣，那就更别谈在进步的问题了，这就势必会造成一个恶性循环，好的会越来越好，差的会越来越差，两级分化走向极端。难道这就没有违背我们国家基础教育的宗旨吗？初中教育是面向全体学生的，而不是精英教育，我们培养的是让所有学生都学多一点的知识将来步入社会为国家多做贡献。而不是孩子还没毕业就对他们弱小的心灵给狠狠的涂了一笔，让他们终生对学习没了兴趣。所以我觉得基础教育是一项长期的工程，不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。所以我推崇快乐的学习。这就是我对这几年教学经验的感悟。而我将用我的一生去践行它。
一、做一个善于走进学生心灵的乐观型教师，让学生与你的相处愉悦
中学生由于身心的不成熟，听课常常根据自己的喜恶来选择认真听还是不听。这就要求我们做老师的要有乐观的态度。虽然我工作的时间不长，但是我已经能深刻的体会到老师态度对学生的影响。如果你这节课心情不好那么你的课就一定上的很枯燥，学生也一样，受你的影响心情也很糟，试想这样的一节课会有对学生产生怎样的坏影响，学生不喜欢你的课，不学你的课那就是情理之中的事了。反之乐观的生活态度会让教师在日复一日，年复一年的教学中保持创造的激情和创造的快乐，会让学生因你的存在而感到幸福，会让那些年纪尚幼的孩子们把你当作他们成长中的精神食粮。
二、课堂上融入一些生动有趣的数学知识
数学本身就来源于生活，由于数学的发展很多知识感觉好像远离我们的生活了，而我们很多老师认为数学知识只是一些纯理论的枯燥的演绎与推理，自然数学课就变成了枯燥的了。
但是，如果把这些纯粹的理论与公式放到现实中的一个个活生生的时间和空间中去理解，就容易看清它的至纯与至美，而纯美的东西又恰恰是学生喜欢去追求的。
我在初一的数学课上组织学生学习“近似数与有效数字”一课时，设计了这样的问题情境：
问题1：我们班的学生人数是多少？
问题2：通过数地砖的块数算教室的面积是多少平方米？
问题3：猜猜同桌的身高和体重。
我通过上述的问题，启发学生：在现实生活中不可能也不必要都要用准确的数学来表达问题，自然就有必要引入了近似数的概念。通过这一课的学习，让学生在日常的生活中培养数感，特别是针对一些较大的数形成一个鲜明的表象，并且再遇到相似的情境时，在头脑中就会有一个具体的参照物了。
生活化的学习环境，结合师生间的信赖，能够让学生愉快地去探索数学规律，学习数学知识。就算为了生活也要学好数学噢。
三、组织生动活泼的数学活动课，让学生在快乐中学习
“学生并不是不喜欢数学知识，而是讨厌你给予他知识的这种方式”，而我就是要快乐教数学，学生快乐学数学，我用快乐的方式激发学生对数学的兴趣，开展丰富多彩的数学活动。数学活动可以是课堂上的，也可以是课外的。如在讲到“立体图形的表面展开图”的这节课，既要由立体图形想象出它的表面展开图，又要根据表面展开图判断可折成哪种立体图形，内容抽象，学生难掌握。因此，我在上课时，结合了折纸游戏，通过剪一剪，折一折来引导学生探索立体图形与平面图形的关系。因而有学生说：“现在课堂上我的手不再为抄笔记而受累，更多的是参与到实验数学、探索数学之中，我的大脑也更活跃了，对数学的理解更好了，课堂讨论参与更多了，自己的想法也能与别人及时分享，自己的错误也会及时被发现，真是太好了。不像以前，课堂上总是忙着记，课后再花大量的时间去想，去理解，学习总是很紧张，很累。
在课外，班级每周都要开展一次“数学面对面”。数学面对面的口号是“思考无极限，快乐天天见。”活动的宗旨是“通过面对面的交流，把学习中的困难击败；纯真的关怀，把学生的忧愁与烦恼荡涤干净。”每期的主题不一样，采取的形式也不同。如“为你导航”一期，主要采用了谈话的形式，娓娓道来，让学生在具体的事例中了解学习数学的方法，最后还留了自由提问时间，主要就学生的具体困难作出解答。又如“基础知识大比拼”一期，我们采用了分组抢答的形式，把平时易混淆的概念、易出错的题目在这样热烈的气氛下展现出来，同学们都很感兴趣，都争创星级小组，培养了他们的竞争意识和团队协作精神。同时，他们为了成为“数学面对面”的星级人物，自己在课外也积极主动地去学习数学知识，很大程度上提高了他们学习数学的兴趣，苏霍姆林斯基也说过“应该让我们的学生在每一节课上，享受到热爱的，沸腾的，多姿多彩的精神生活”，我们数学教师在新课程的教学中也应争取做到这一点。
四、关注后进生的学习需求，让他们在不断成功中感受成就的快乐
数学理解起来比较费头脑，这是大多数学生不喜欢数学的主要原因，我们做教师的任务之一就是要给学生恰当的帮助，让后进生都能在数学学习中有成功的体验，也有面对挑战的机会和经历，从而锻炼其克服困难的意志，建立学习数学的自信心。所以，我在教学设计、布置作业、教学检测等各方面都要有层次性，关注每一位学生的发展。例如，和其他老师一样给学生布置的作业有基础题和提高题，不一样的就是我不会告诉学生那些是基础题那些是提高题，让他们自己去选择，他们会量力而行的。当学生能够真正感到解决问题的主人是我自己的时候，由此产生的成就感是不言而喻的。每上完一单元要进行数学检测，我们一般不用现成的单元检测题。我们班成立了八大命题小组，在规定了题的分量与难度等要求后，花两节课的时间让他们自己出题。每次评出优秀试卷实行加分鼓励，最优秀的一份打印出来考试。人人都参与出题，对题目也比较了解，而为了获得好成绩，他们会自觉地去弄懂一些问题，极大地提高了学习数学的积极性，成就感和自信心。
这是我这些年的教学心得，我觉得对学生的学习很管用所以写出来和同仁分享，基础教育是一项长期的工程，走进了新课程，给我们教师带来许多新的挑战。不能为了短期的升学率而把大多数孩子的心灵给扭曲了。我们只有在实践中不断地探索，才能让我们的学生自由自在、快快乐乐地在数学大观园里成长。所以我推崇快乐的学习。而我将用我的一生去践行它。
大学习心得【篇2】
特别感谢xx区的领导为我们提供这么好的学习机会，早就听说两位老师是咱们xx市的美术名师，一直期盼着能有机会能听听名师上课。这次的学习让我收获了很多，对我以后的美术教学起了很大的指导作用。
首先，两位老师的不断学习的精神特别让我钦佩。我在上大学的时候xx老师就到我们学校讲座，虽然过去五年了，x老师一直在美术教学中不断研究、开发创新，是我们青年教师最值得学习的地方。参加过几次xx南路的教研，每次教研x老师总能给我们带来新的理念、新的授课方法，给我们学校的小学老师很多的体会和指导。虽然两位老师教学经验非常丰富，但是她们没有停止学习，没有停止创新和改变，一直在探索的路上，让我深有体会，她们的精神会一直激励着我，让我在美术的教学中不断学习进步。
第二，让我感触最深的是她们的教态特别自然、知识特别丰富、美术语言应用的特别恰当、非常的从容自然。这种状态是一般老师所不能达到的，我们年轻教师上公开课总是特别紧张、不从容、不能够面对学生的突发状况。这从从容不是一天两天所练就的，是需要长期的不断积累、不断深入研究才能达到的。这种大师风范我们虽然暂时不能够达到，希望通过我的不断学习、不断积累能够更进一步。
第三，我想说的是情怀。石主任也点评了两位老师特别有情怀。这种情感源自对教育发自内心的深沉的爱，是对美术的爱、对孩子的爱。试问，这么多教师，能有几人有教育情怀呢？可能我们身边所见到的不多。其实我们从事教育的原因有很多，既然我们选择了，我们坚持了，为什么不让自己成为一名有教育情怀的老师呢？工作其实就是我们的生活，热爱生活、热爱教育、热爱学生这样我们的生活或许就会比现在的更美好！
第四，两位老师特别关注学生，能够以学生为主体，这也是我们核心素养所提倡的。每节课都在关注学生的参与度、关注学生有没有理解、关注学生的情感态度价值观。今天早上我也上了一节美术公开课，题目是《xxx》，公开课之前呢，看了很多的视频，搜集了很多资料，做了很充分的准备，上完课后我在反思，我设置了很多问题，为什么学生的参与度不够x呢，回忆了两位名师的课程，我总结了一下，分以下几点，我设置的问题是为我自己设计的，单纯是为了说出我要的答案；我的问题没有考虑孩子们现有的知识构成，我提前可以设计研学单去设计；我在课堂上可以更放手一些，不要怕课堂效果不好，应该给孩子更多的参与机会。好课是学生参与了、他们开心了、他们学会了，而不是讲课的老师、或者听课的'老师觉得很精彩。
第五，两位老师依托课标、课本，紧扣核心素养设计课程。虽然两位老师教龄很长，她们每次上课的时候都会认真研究课标、课本。反思了一下自己，其实并没有深入的研究课标要求，没有认真研读课本，看到的都是表面的图片和作品。研究的内容太浅，不深入。两位老师也是深入研究了美术课堂的核心素养，并且在课程中渗透，学生不仅学习到了美术知识，体会了轻松愉快的课堂氛围，还对他们的心灵产生了很深的影响。
两位老师值得我学习的地方还有很多，她们不断尝试、开拓创新、研究教材而又不拘于教材，有自己的思想和创新；课堂设计的有节奏、有梯度、循序渐进；课堂中尊重学生的体验、理解学生的感受，让学生参与实践活动。
再次感谢领导给我们提供这么好的学习机会，感谢两位老师呈现这么精彩的课堂。通过这次听课活动，让我学有所得，也有很多值得我深思的方面，我也要不断的学习进步、多听优秀课、多讲课，认真研读教材，使自己能够有更大的进步，希望以后在美术教学的道路上迈上一个新的台阶！
大学习心得【篇3】
21岁的艺术家maciej kuciara来自于波兰，他现在是people can fly的概念艺术家和纹理艺术家。他还是一个自由作家。
只用了几分钟的时间，我就想出几个概念。在我工作完之后，我抽出了一些空余的时间。我有了一个想法，但由于它们太模糊了以至于不能很好的呈现图象来。我认为我需要些特别的东西，幸好yosemite falls来帮助我了。我发现了些美的相片，我认为我能将它们用不同的方式展现出来。如此，那就是这个想法开始的原因了。我收集了一些yosemite falls的关于岩石和云空的图象作为参考，所有的东西都是为了帮助表达心情、颜色和形状的。
由于falls特殊的形状和魅力，我决定不改变那些参考图片的原始的构成。我很喜欢原始的相片图象和那些吸引人的山，但是有些东西还是失去了。镜头看上去似乎有些空，而且没有什么深度。我考虑到镜头的空旷和环绕在山脉后面的云和空气。那就是我把这些东西放到里面的原因，把山丘分成两个小的山放入图象里面。在参考资料里的天气看上去十分的凉爽。唯一的太阳光消失在风暴的前面，因此它们也需要被绘制到里面去。
我为了挑战自己。我决定在我的图象里不使用任何的相片图象，但是为了代替实际的绘画。
要学好一门课程，当然首先是提高自己的兴趣。在学习实践过程中，简单的视频随便做做,比较复杂的就不去理会。眼看那么繁琐的步骤、复杂的操作、大串的命令，就感到害怕！为了改掉这个毛病，我对照相关书籍,一步一步的去做，有的视频一次做不好,两次,三次……,直到做好为止。经过一段时间后，当精美的视频展现在面前时，有一种成功的喜悦。所以说，想要学好这门课程，必须有足够的耐心，要耐得住寂寞，也只有这样，才会学有所获。
学而时习之，要每隔一段时间，练习一下，比较一下，看自己是否有进步。一步一步向前走，一个一个做练习，只要坚持，一定能闯过来！最好独立地做一些创造性的作品。坚持这样，在不知不觉中，就会很轻松地把所学知识纳入长时记忆系统。
对于学会的操作技法，不仅能独立重复制作，而且要理解其中的知识点，知其然，还要知其所以然。书中每一个练习的设计都是用心良苦的，一定要弄明白每个练习之间的关系，搞清楚每个部分之间的联系，逐步在头脑中建立起一个完整清晰的操作体系，使自己的操作从必然走向自由；学视频处理要从简单的实例开始，刚开始越简单越好，随后再不断增加难度，这样便能够及时记住每个工具的使用方法，并且随着难度的增加熟悉更多的工具，直到运用自如，用这种循序渐进的'方式先打下良好的基础。接着就是要试着简化实力步骤，尽管每个效果都可以有众多的变化并由不同的步骤来完成，但是总体的流程和方向还是大相径庭的。
还可以尝试着将复杂的操作简单化，原来要七步完成的工作，我能不能只用五步就完成。然后去尝试着改造作品，有些时候某些作品不单单是别人的。
三、想学好视频处理，要有创意
艺有法，无定法。我认为，创意既不是头脑中固有的，也不是从天上掉下来的。丰富精彩的创意，有赖于作者综合素质的提高，不仅仅是操作软件的技能和相关的业务素质，当然也包括良好的政治素质和心理素质。
在学习实践过程中，一定要有自己的东西，模仿到一定阶段，就要开始自己创作，不能总是搬别人的东西。活学活用，多看多做多想。在开始的时候一定要摆正心态，从简单的开始学起。要实现一种效果，往往不止一种方法，如何综合运用多种技法达到最佳效果，这是要在熟练掌握软件的基础上自己拿主意的。
构思是设计的灵魂。在设计创作中很难制定固定的构思方法和构思程序之类的公式。创作大多是由不成熟到成熟的，在这一过程中肯定一些或否定一些，修改一些或补充一些，是正常的现象。构思的核心在于考虑表现什么和如何表现两个问题。回答这两个问题即要解决以下四点：表现重点、表现角度、表现手法和表现形式。
总之，通过一个学期的学习，基本掌握了这门课程的基础知识，我将会在今后的学习中不断学习，不断进步，争取能够设计出好的作品。
最后，对老师表示最真诚地感谢。
大学习心得【篇4】
英语是大家十分重视的一门学科。在中学阶段打下一个好的英语基础是我们的共同心愿。怎样才能学好英语呢？我们教师常说：“要埋头拉车，还要抬头看路。”以下算是我在教师同学的帮忙下摸出的一些路吧，写出来供大家参考。
1、心理素质影响学习效果
古人说：“两军相逢勇者胜。”强调了良好的心理素质对效果产生的重大影响，与现代心理学的看法不谋而合。你会发现，大家都在同一间教室里上课，受同一位教师教诲，甚至智商也接近，学习效果却很悬殊。这个“落差”往往是心理素质的差异造成的。
怎样调整自我的心理状态呢？
首先，要对外语坚持长时光稳定而进取的态度。这能够归结为“恒心”两个字。有了它，才能像蚕吃桑叶一样，一口又一口，坚持不懈地去啃，直到预定目标顺利攻克。
其次，还需要必须的自律本事。该复习时不复习，遗忘规律就会无情地吞噬着你的一部分记忆成果；该补漏时不补漏，漏洞就会不断积累扩大。所以，需要有自律本事，约束自我按科学原则去运转。
2、看写读听背——多管齐下效率高
一般来说，大家学英语都有各自的一套办法：有的只爱大声读个不停，有的只爱闷头看个不休，有的不写就记不住，有的不听心里就没底。这些方法，虽然都有必须的作用，但记忆科学经过很多实验，无可辩驳地证明：眼口手舌脑的综合运用，才能更快更深地在大脑皮层上留下不易磨灭的印象。
学外语尤其需要多种感官的综合运用。否则，搞不好学成“残疾外语”——眼能看口不能说的“哑巴外语”，或一听就发慌两耳一抹黑的“聋子外语”。
3、“活”单词与“死”单词
经常听说某某发下宏愿：要一口气背下一本几千甚至几万词的字典，以为这样能够一劳永逸地解决单词量问题。不幸的是，这样做的人，大部分都失败了。背了若干遍的单词，仍很难在脑子里生根，不是很快忘掉，就是搅成一团乱麻。
因为他们背的都是脱离了句子和课文的“死”单词，大脑对这类东西格外难以留下印象。著名的心理学家艾宾浩斯曾拿自我做过比较试验，结果，记住13个有意义的音节，只需要9遍，而记住18个无意义的音节，却用掉了80遍。不仅仅如此，孤立地背“死”单词，还难以掌握它在句子中的灵活用法。所以，即使记住了一部分“死”词，它们也多属“残障人士”罢了。
如何使单词“起死回生”呢？我的办法是——背课文！课文不局限于教科书，也能够是讲演稿，新闻评论，散文......总之，就是能把一个个冰冷的单词变成生机勃勃的故事的文章。在很多的整段的背诵中，多次的重复不断激活记忆的单词，其用法自然而然就深入骨髓了。实际上，这种“深入骨髓”就构成了学语言最重要的“语感”！
4、复习间隔合理，能够省时高效
英语是一门记忆量很大的学科，有效的记忆就成了一个关键。
著名科学家茅以升先生，是个记忆力超群的人。人们问到他的记忆秘诀，他回答是：重复！重复！再重复！重复被人们称之为学习之母。不重复，记住的知识就会在遗忘率的支配下，不多久就只剩下一点儿“残羹剩饭”。心理学家发现：两次复习的时光间隔至少应大于30分钟，但又应小于16小时。因为，在已经记清了一批单词的情景下，如果在30分钟内就开始复习，不仅仅不能提高记忆效果，反而会对大脑巩固原有记忆资料的生理过程构成干扰，是弊大于利；而16小时以后再复习，被遗忘的单词就比较多，白花了精力。
5、把英语作为一门文化来学
正如不懂中国文化就不能理解”中庸之道”、“墨守成规”一样，缺乏西方文化常识就难以理解什么叫“This is my Waterloo！”（“这是我的滑铁卢！”指一次失败。）、“Lobbyist（院外的人）”是些什么人（指影响议院政策的院外活动人士，多为以前的政客或导师）。
所以，要想把英语学深学透，必须把英语不仅仅仅作为语言，并且作为文化去感悟！而这，在我看来，也许是英语学习最有魅力的地方。
大学习心得【篇5】
一：更好的把握四年级小学美术教材总的学习目标
四年级美术上册教材总目标以《美术新课程标准》为依据，构建以促成学生美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的美术教材新体系，采用散点式的结构，注重学生审美感受和视觉经验的培养，注重学习过程中对美术多角度的体验和尝试。强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以接近社会，贴近学生，学以致用为原则，在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。内容涵盖造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索4个学习领域
二：明确各个学习领域的目标
造型表现领域：初步认识形、色、肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望
设计应用领域：学习对比与和谐，对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别
欣赏评述领域：观赏自然和各种美术作品的形、色、质感，能用口头或书面语言的形式对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受
综合探索领域：采用造型游戏的方法，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作，表演和展示，并发表自己的创作意图
其中造型表现及设计应用占有较大的比重，欣赏评述大多随堂教学，均分配在各科中 四年级美术教课节教学内容中，技能方面是按照由浅入深，循序渐进的原则排列的，人文内容也有递进关系
三：激起学生学习美术的兴趣，激起学生创作欲望。
在美术课教学中只有精彩的导入才能吸引学生的学习兴趣，导语设计的好，先声夺人，就能激发情趣，创设意境，激起学生强烈的乐知乐学欲望。实物的展示，图片欣赏法，正所谓百闻不如一见。运用直观形象的插图、挂图、画像等图片材料导入新课，可以激发学生浓厚的学习兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过欣赏直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。说的再好，不如一览实物，它可以把任何繁琐复杂的事物变得简单明了。把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生兴趣，加深他们的印象。一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程中还需充分调动学生的创造热情。让学生了解美术，学会创造美的能力。让学生想画，激发创造欲望。要想让美术活动开展的生动、活泼而有效。首先要让学生从内心深处有一种渴望去表现的情感，有一种想画的冲动。展示优秀同龄学生的美术作品来激发学生创作意识。在美术活动中，我收集了许多优秀的学生作品，利用这些来激励学生。那一幅幅生动的美术作品，虽不是十分完美的艺术品，然而在与他们同龄学生的眼里，这就是美，美的感受会使他们从心底萌发出也想试一试的念头。
四：提倡标新立异，鼓励学生的创新意识
1、让学生学会观察，增强学生的创新意识。我们可以尝试各种教学方法，可以利用事物的特点和想象力，让学生用自己的眼睛观察世界、感受生活，再用自己手中的画笔去描绘生活。
2、教师可适当创设情境，激发学生的创新意识。学生在富有情趣、美感的氛围中，其美术作品必然是充满着创新意识的，是富有创造力的如“生活展现情境”、“以实物演示情境”、“以图画再现情境”“以音乐渲染情境”、“以表演体会情境”、“以语言描绘情境”让学生在美术教育中感受到美、联想到美、追求美、领悟美，激发学生的
创新意识提供了较好的条件。
3、巧妙的肯定学生，激发学生的创新意识。
4、合理的评价机制，激发学生的创新意识。教师要采用合理的评价机制来调动和激发学生的创新积极性。在操作过程中摈弃分数，采用评语，特别是运用一些积极的，有感情色彩的评语以受到学生的欢迎。教师在评价学生作业时，应该抱着一种充分尊重和信任的态度，耐心的运用恰当的评语谈出自己的体会和对学生的期望，可以起到与学生很好的交流作用，学生会更好的改正一些错误，因为他感到老师是关切帮助他和尊重学生他的。
5、因势利导、及时启发，培养学生的创新意识。
五：必要的技法训练，强调基础知识
讲授必要的技法如：画面的安排、人物的动作等没有它们作为画面的基础，就谈不上艺术的'表现。在以后教学工作中我应不断的总结经验，学会运用更多更好的教学方法和策略，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们画面中的天真、质朴、充满趣味想象的能力，提高学生绘画的质量。学生只有掌握一定的技法手段，才能初步体验到创造成功的快乐，而且能增强他们的自信，从而放胆去画，去表现自我个性。启发富于想象的构想爱好，想象是学生的天性，经常用可视的想象资料、以及联系学习、生活中的具体活动进行直观式的启发，帮助他们拓展思路，提高画面的生动程度。
六：建立良好的课堂秩序
美术课在学生兴趣提高的同时，势必引来学生情绪的活跃，特别是在手工课纪律的把握会造成一些困难。如何让美术课的课堂纪律“活而不乱”，我也一直在学习和尝试之中。通过对小学美术教材教法进行了认真的学习，我认为首先应当做到认真备课，提高教学的吸引力。尝试在一节课中把握好他的节奏，做到收放有余、美术欣赏、互动思考、动笔、仔细观察、演示示范、自己动手操作，都要分配好相关的环节、让学生做到动静结合。其次，我认为应加强学生行为习惯的培养。教师要对学生约法三章，加强学生行为习惯的培养，有时是一种态度、一种学习方法、特别是一些工艺制作课要抓好纪律、管好纪律的同时在培养学生的兴趣上寻求亮点。
七：广泛与周围同事交流，向他们请教
切磋教学中的问题，多听课、多看名师的教学设计和学习他们的教学经验。因为有所成绩的老师在探索过程积累了丰富的教学经验。他们在长期的教学活动中也形成了自己独特的教学风格。他们的建议、经验和教训，特别是他们经过实践的理念经验、艺术方法是一种宝贵的财富，学到以后马上就可以应用到自己的教学活动当中。
课后我及时写教学反思把每一节课成功的经验或有所疏漏的地方，都准确、客观、详实的记下来，作为日后教学的参考。吸收他人的有益经验，改进自己的教学方法，从而促进自己教学能力的提高。感谢我校开展的“双册教材教法学习活动”，它帮助我们青年教师快速健康的成长，而且给予我们自信心，让我无愧于时代赋予我教师的使命。
大学习心得【篇6】
知识决定命运。既然上了大学就要更多的'学习知识，丰富自己。为以后的自己打好地基。身为一名21世纪的先锋队员，更有重任在身，需要为未来的建设出一把自己的力。
我已经跟随着课程的学习到了许多的知识/技能，举一下例子，比如说图层的安排命名，图形的合理设计，如何把图像以合适的像素插入到主图中，了解了图片有哪些格式。以后也会学习到更多的东西。
我认为电子商务，很大程度上离不开Photoshop。从大方面上我是个新手，菜鸟我无法理解深层次的含义，概念。但是从小方面上讲，我还是可以浅谈的。我就从我们O2O的一个主角上淘宝讲，店铺无法离开PS，需要对宝贝，商品进行美化，修理。店铺的装修更离不开PS，让自己的店铺独具一格，具有自己的个性，就需要PS进行编排。从这些细小方面就可以看出PS的重要性。
对于PS我还是一介小夫，只是学习到了一些简单的知识，知识如同海洋，我现在还只能漂浮在最上层，我会往深层更深层探索，用知识武装自己，为自己建造一所潜水艇去深海遨游。我会努力学习PS，从课本上学习，从秀友百科上学习，从互联网上学习。
大学习心得【篇7】
本人有幸参加了宁波大学组织的浙江省中小学教师“走进国学经典”研修班，本次学习的主要内容为由陈君静教授主讲的文化大餐——《传统文化与人生修养》，由杨凤琴副教授主讲的中医史上的“圣经”——《黄帝内经》解读，由宋闻兵教授主讲的传统儒学宝典——《论语》解读，分别由南志刚教授和李亮伟教授主讲的古典文学殿堂——《水浒传》和《红楼梦》，由李小红副教授主讲的一座神圣的殿堂——《周易》解读。短短三天的培训，六位教授风格迥异，其精彩授课让我收益颇多，陈君静教授的辛辣诙谐，杨凤琴教授的细腻知性，南志刚教授的生动幽默，李亮伟教授的深入浅出，宋闻兵教授的独到拓展，李小红教授的平易近人，以不同的方式向我们展示了国学经典的魅力。
中国灿烂的五千年历史文明，积淀了一个泱泱大国厚重的文化底蕴，练就了顽强进取的民族精神，那一部部用智慧凝结成的结晶，带领着我们思考人生，领略广阔的天地，回味古老的悠长。在静下心来学习国学经典之前，我感觉国学是雅堂之事，有着阳春白雪的味道，是饱读诗书者的功课，是大师们口中笔下的舞蹈，高不可攀。通过三天的学习，我感觉国学其实也不那么高深、难懂，它可以贯穿于我们每个人的成长历程。
作为一名中学教师，每天上课备课，偶尔写写论文，说心里话，像这样静下心来坐在明亮的教室，以学生的身份沐浴这国学经典的光华，感觉惬意安适。三天的培训让我思考颇多，我认为中国传统文化中有精华，也有糟粕，我们曾经因为糟粕而将精华也一并抛弃，但事实证明这对于中华文明的传续和发扬是没有益处的。其实，文化的血脉也不可能以这种方式轻易割断，尤其是大步走在中华民族复兴之路上的今天，在软实力的比拼日益凸显的当今世界，重新审视并梳理我们的传统文化具有更为现实而突出的意义。中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应，与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。这也正是我们做这件事的出发点和落脚点。提起国学经典，更多的人感受到的是艰深、难懂，怎样让教师尤其是语文教师更好地接受，使之更好地在学生中传承普及，是一个非常现实的问题。怎么表现，是一个非常重要的问题，老子说天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
六位教授讲学的国学经典中，《水浒》是大家耳熟能详的经典作品，南教授深入浅出、风趣幽默的语言又时常博得大家的阵阵笑声和掌声。陈君静教授《传统文化与人生修养》说古论今的讲述吸引了在场的每一位教师，同时也感受到了张教授独特的个人魅力。杨凤琴教授能结合自己身体状况将经典为己所用，将精深的《黄帝内经》与最贴近的、越来越受人关注的养生问题相结合，使之深入浅出，更易理解，就是一个很好的尝试。李亮伟教授独到的从曹雪芹的名字作为突破口，解读《红楼梦》。宋闻兵教授从自己的阅读体会，博古论今，横贯中西解读《论语》。李小红副教授平易近人，深入浅出解读《周易》。大家在欢快轻松的气氛中感受到了传统文化的魅力所在 。
培训后，我不禁想到，作为一名教师，应当多研读一些传统文化的经典著作，不断提高自身的传统文化素养，在不断充实与完善自我的同时去感染和影响我们的学生。短短三天的学习，不光学习到了国学的理念,还学到了很多人生的哲理;从老师那里不光获得知识,还获得了人格的感召。还有同学之间的交流：互相分享成功的喜悦。在这个集体里,每个人都可以是老师,每个人都可以是学生,每个人都收获很多。而且，短短三天的学习，激发了我继续学习的兴趣，我想，一个会学习的人也应该是一个会生活的人，学以致用，古为今用，才是真正的智慧。
传统经典中承载的 “仁义忠恕孝悌礼信”的道德伦理观，构成中华传统文化的核心价值体系，对于我们处理人与人、人与社会、人与自然的关系，至今仍具有现实指导意义。通过学习，让这些传统美德根植于青少年幼小的心灵，提高他们的人文素养，孕育纯朴的民风，具有重要的现实意义。如今，外来文化、网络文化等所谓“流行文化”对孩子们的影响越来越大，不少孩子不但在文化素养方面出现严重“营养不良”，还不同程度地表现出浮躁、自私、好逸恶劳等不良心态。让他们在本国传统文化的滋养中成长，健全人格，培育民族精神，非常有必要。优秀的古典经文意存高远，可以培养古典文化底蕴和优雅情怀，还蕴涵着美学、哲学，就是一把开启心智的钥匙。经典著作是我们民族文化教育精神的一个庞大载体，是我们民族生存的根基。徜徉于国学经典之中，感受着祖国传统文化的巨大魅力。国学是我们中国人特有的国粹,它承载着中华民族五千多年的文化内涵。
学习国学，可以传承美德，健全人格，陶冶情操，铸造精神，提升智力，
老师要与时俱进,不断接受新知识,新技能,新的教学方法；不断参加学习和培训。要想给学生一滴水,自己就要满斛水。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。
销售心得(模板6篇)
销售心得 篇1
周五由我们公司销售部的张总给我们进行了沟通技巧方面的培训，通过此次培训，给我印象最深的就是其中的两句话。大体意思是这样的，你不要高估自己清楚表达自己意思的能力，你要高估自己清楚理解别人所表达的意思的能力。所以在日常工作过程中，要能够顺利开展自己的工作，沟通技巧是很重要的。我自己总结出几条觉得对自己有用的技巧，跟大家分享。
1、尊重别人。一切有效沟通的前提是尊重对方。你要尽量放低姿态，让对方觉得你对他的尊重，对他的友好，不带有任何敌意。要时刻牢记：跟上司沟通，态度诚恳，道明原委；跟同事沟通，不急躁，换位思考；跟下属沟通，切忌勿单向沟通；跟家人沟通，新平气和，尊重长辈。
2、学会聆听。一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感。用心聆听，注视说话人，不要打断说话者的话题，了解对方脾气，性格，同时可发掘对方的需求，发现别人所想要的东西，然后告诉他们你愿意帮助其达成目的，以及如何帮助他。
3、巧妙的说服别人。当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和分析问题的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。比如，如果有
人问你，这产品的质量到底如何，可以这样回答：“我的邻居已用了3、4年了，仍然好好的。”
4、巧妙的批评别人。在批评别人时，必须在单独相处时提出，要给对方留点面子。批评对事不对人，批评别人所做的错误行为，而不要批评当事人。在批评别人时，告诉他正确的方法，在你告诉他做错了的同时，应告诉他怎样做才是正确的，这样，会使批评产生积极效果。
5、巧妙的感谢别人。表达谢意时态度真诚、自然，注视着你要感激的人，说出对方的名字，并且要清晰表达。
培训中提到了“团队协作精神”。一个公司就是一个团队，需要公司各个部门成员在不同的岗位上各尽所能，与其他部门成员协调合作，沟通得当，就会事半功倍，沟通不当，就是功亏一篑。所以在工作当中，在沟通之前，事先想好沟通方法，沟通过程中巧妙说话，争取事半功倍，提供工作效率，提升公司销售业绩。
销售心得 篇2
销售成长心得体会
销售是一门需要不断学习和提高的职业。无论是初入销售岗位或已经有多年的销售经验，每个销售人员都需要不断地总结经验和教训，从中获取启示，不断提高自己的销售能力。在我的销售成长过程中，我深深体会到了不断学习和自我提高的重要性，下面就分享一些我的体会和心得。
一、挖掘客户需求
销售的核心在于挖掘客户需求并为其提供满足需求的解决方案。在与客户沟通时，要不断倾听客户的不同需求，尤其是那些隐藏的需求。没有人愿意听到别人在推销产品，但如果察觉到销售人员真正关心自己的需求，客户会更容易接受和信任销售人员。因此，了解客户需求是销售人员必须要具备的核心能力之一。
二、与客户建立信任关系
建立客户信任关系是实现销售目标的前提之一。客户在购买产品前，必须要有充分的信任和满意。为此，销售人员必须具备优秀的沟通技巧和产品知识。另外，诚信、诚实和透明度也是建立信任关系的重要基础。如果销售人员在与客户沟通中表现出敬业、专业和真诚的态度，客户们就会更加信任他，从而提高销售成功率。
三、不断学习和探索
永远保持一颗好学的心态，不断学习和探索新产品，新技术和新市场。特别是对于信息变化快速的市场和行业，销售人员更是需要不断地跟进学习，了解行业最新动态，精益求精，借鉴优秀同行和公司的先进经验，不断提高自己的能力。
四、保持积极心态
销售是一份具有一定压力的工作。对于销售人员来说，保持一颗积极的心态是非常重要的。在日常的销售过程中，遇到客户的不理解或不接受，甚至是失去订单的情况都时常发生。在这种情况下，必须要保持积极的心态，认真总结教训，找出失败的原因，并且努力不断提高自我。一旦有了成功的经验，也要保持谦虚的心态，知道自己的仍有不足之处，并努力开拓新的市场和客户，提高销售业绩。
总之，在销售岗位上，不断学习和启发自我非常重要。销售人员在不断的经验积累和实践中，也需要不断的反思和发现自己的不足之处，努力提高自己的能力。作为一名销售人员需要坚定的信念，在任何情况下都保持积极努力的心态，从而才能在竞争激烈的市场中获取更好的发展。
销售心得 篇3
一、导言：
三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。
二、销售人员必须知道的三件事
1、销售是件非常艰难的工作
销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度?过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点
2、销售人员必须是行动积极的人
销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极
3、唯有不断学习才能立足于社会
从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会
三、产品销售的技巧
1、提升形象，推销产品先要推销自己。
你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象，即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起，你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟;咒骂昨晚的`足球比赛;说话时大嚼着口香糖;或者低着头，手放在口袋里，踢踏着鞋子，那么请注意了!你的确给客户留下了“深刻”的印象，但是你所表现出来的只能说是消极形象，这样极有可能适得其反。
着装要得体。即使你买不起世界名牌时装，你的衣着也一定要干净、整齐，适合工作场合。此外，你的鞋子也很重要(这可是很多潜在客户最先会注意到的地方)，一定要擦得一尘不染。
要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰，不要做奇异的发型，盖住文身(如果有的话)。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利，还要注意留给客户一个良好的印象，进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说，如果潜在客户不能认同你的言行、装束，那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过，也有一个例外，如果你的客户也有文身、怪异的发型等，你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力，有效地与潜在客户建
销售心得 篇4
汽车销售实习心得体会
作为一名汽车销售实习生，我从这个职位中学到了非常多的东西。这些知识和经验不仅对我个人的成长有帮助，也可以在我未来的职业生涯中发挥作用。在实习期间，我遇到了各种各样的客户，这让我更加了解了汽车销售行业。以下是我的实习心得体会。
1、了解汽车行业
在实习期间，我深入了解了汽车行业的基本知识和常见的销售技巧，包括市场趋势和销售组合等。这些知识对我的未来成长至关重要。我在实习期间也学到了其他的一些技能，例如如何通过销售培训和不同的营销策略增加销售额。
2、关注客户需求
在汽车销售行业，了解客户需求和欲望极其重要。许多消费者往往购买更加昂贵的汽车只是因为他们想要更好的体验，这时我们的工作就是要理解他们的需要并提供服务寻得合适的解决方案。我的实习工作不仅要求我出色地理解客户的需求，还需要与客户建立好的关系。只有建立好关系，客户才会信任你，选择你并向其圈内外的朋友和家庭进行口碑传播。
3、沟通技巧
汽车销售工作需要有良好的沟通技巧。在实习期间，我经历了各种不同的客户需求，我必须用适当的沟通技巧来满足他们的需求。在与客户沟通时，我必须让他们感受到我们的诚意，用诚实和开放交流，了解他们的需求和预算。我还必须在语调中保持专业形象，让客户有信心购买汽车。
4、销售技巧
销售汽车需要掌握一定的技巧，包括如何处理客户的反驳等。在实习期间，我对不同的销售技巧进行了学习和掌握。例如，在处理消费者的异议时，我需要彻底了解他们的问题，并找到合适的解决方案。在整个销售过程中，我必须掌握好自己的情绪，以及与客户互动的方式。
5、建立关系
在汽车销售行业，建立关系非常重要，需要我们和客户建立长期的信任和友谊。我通过用心服务，以及提供质量的服务印象到消费者，争取他们的信任和未来的合作机会。我们需要建立长久的关系，包括与经销商、同事和供应商的关系。
6、线上销售
汽车销售领域也越来越趋向于线上销售。我学习了不同的销售模式，了解了如何在网络上销售汽车，如何使用各种销售工具和网站，以及在线上互动时需要注意哪些问题。
看到这些心得体会,相信你已经了解到汽车销售实习的几点要点和关注点。汽车销售行业正处于不断发展和变化中，它需要我们保持敏锐、专业、有经验，运用新技术和市场策略开辟销售空间，抓住新机遇，力推业绩。期待你在这个领域能够有所发展，取得更好的成效。
销售心得 篇5
听完**老师的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。
六、不要轻易放下。在培训资料上，**老师更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我们要有一颗不平常的心。会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，会因为付出而期盼着收获，应该在我们的人生道路上去领悟**老师授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
销售心得 篇6
怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用超多生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在简单的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每一天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去应对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，务必抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会理解你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是能够信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
透过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要持续一个用心的心态，要有信心，职责心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
销售培训心得（六）：
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作潜力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应潜力和应急潜力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证TCL公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践潜力和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通；怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些潜力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
成功心得(模板6篇)
成功心得 篇1
1、微笑可以解决问题，微笑也能解决问题，这是一个真理，任何有经验的成功者都会明白。一个真心的微笑，不管是从眼睛看到或是从声音里听到，都是一个很好的开端。所有的人都希望别人用微笑去迎接他，而不是横眉竖眼。
2、古人云："唯宽可以容人，唯厚可能载物。"从社会生活实践来看，包 容确实是实际生活中不可缺少的素质。做人要有宽大的心胸，要有包容平 和之心，这不仅是一种魅力，更是社会成功的一种要素。
3、一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导，这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前，必须进行冷静的分析，千万别存有屈服感。
4、我知道社会的无情，我也知道金钱的力量。在冰凉的馒头我咽过。在没把握的架我赢过。奢侈的生活我也生活过，兜里有钱的日子我也知道多快乐。谁不希望每天可以潇洒点活。可成功二字谈何容易。每天浑浑噩噩的过了今天不知道还有没有明天可以活。荒废了的青春再见，今天我重新来过。
5、逃是懦弱的，避是消极的，退就显得更加无能。成功的.道路靠自己闯，心在哪里，路就在哪里。心有多大舞台就有多大。
6、永远记住，你自己决心成功比其他什么都重要。
7、即使是一个才智平平的人，如果有乐观、积极与合作的处世态度，将会比一个才智杰出却悲观、消极也不合作的人，赚得更多的金钱，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。
8、俗话说失败是成功之母，但不等于成功。必须做好矛盾的转化工作，没有转化就没有成功。
9、有的人之所以屡遭失败，往往缺少的并非获取成功的能力，而是战胜失败的勇气。惧怕失败远比失败本身更可怕。
10、成功自信的认为世界上的一切都等着自己去征服，失败懦弱的认为世界上的任何事情都跟自己过不去刻意为难自己一样。
11、恨，能挑起争端，爱，能遮掩一切过错，少一点恨，多一点爱；含蓄是一种美，也是对他人的一种尊重；每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨；在学业与事业上勿轻易满足，满足本身就是一种倒退；所有的成功，都弥补不了家庭的失败。
12、田里不长庄稼就长草。注意力创造一切。你把注意力集中在什么方面，你将在物质世界创造出什么。注意力在哪里，成就就在哪里。要有所成就就时刻把注意力集中在目标上。所谓好人，就是没时间做坏事的人；所谓成功者，就是没时间考虑失败的人。
13、人世间的许多事，只要想做就能做到，成功并不需要什么钢铁般的意志，更用不着特殊的技巧或谋略。
14、选择你真正喜欢的工作，更容易获得成功；选择你真正喜欢的伴侣，更容易获得幸福。
15、[学生梦]亮出你的理想，抓住升学时机；拼出你的实力，品尝成功喜悦。
16、未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵；未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱；未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不轻易。
17、人生就像一场，游戏有时你会成功，也有时你会失败。但是你不能气囊，因为你是你成功唯一的成功方向。
18、要有成功的创造，就必须有超越失败的胆略和毅力。
19、努力，不一定成功。但不努力，一定不会成功。
20、一个人的成功背后是要经历好多的辛酸，没有这么多的磨练是不会成功的。
21、如果条件允许我一定会做我自己喜欢的事？成功与否。无怨无悔。
22、成功者把嘲讽当做一块又一块砖头，码在前面的路上，而失败者却将嘲讽砌成了一堵墙。
23、成功女人背后总有一个比她还成功的男人。
24、成功在长处的施展，失败是毛病的累积。
25、人们常常不讲道理，不讲逻辑，自以为是；无论怎样，原谅他们。如果你心地善良，人们可能会指责你别有用心；无论怎样，要心地善良。如果你成功了，你会赢得一些虚假的朋友和一些真正的敌人；无论怎样，要争取成功。如果你诚实坦率，人们可能会欺骗你；无论怎样要诚实坦率。
26、自己心有多大，舞台就有多大！只有别人想不到的，没有自己做不到的。
27、顺境中看到的笑脸很容易被人遗忘，逆境中看到的笑脸才使人铭心刻骨。
28、当你困难失望的时候，是要瞧得起你自己；当你成功得意的时候，是要瞧得起别人。
29、成功者至少需要具备两种品质：一是大胆执着的性格；二是对市场敏锐的嗅觉。
30、为什么年轻时要努力赚钱？不是为了成为富豪，也不是为了享受。而是有一天，你有底气说，我可以过上更好的生活。更重要的是，你也有底气对亲人说，别怕，一切有我。
31、没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
32、创新就是不断否定自己。
33、机智果断、坚持不懈。成功人士都有丰富的决断力，遇事从不忧柔寡断。看准的目标从不畏首畏尾，勇敢面对挫折，披荆斩棘、迎风破浪。
34、一定要的决心。决心是最重要的积极，是决心，而不是环境在决定我们的。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。
35、成功人士的背后不是他每做一件都会成功，他也有失败的时候。只不过他会坦然面对，谈谈的微笑着说‘没关系’。他不会较真‘我怎么又做错了或是不是我就不是这块料’他会告诉自己‘人生道路很长，难免会磕磕碰碰，摔倒了就爬起来，微笑着对自己说：你可以的，加油！’微笑如阳光明媚，如天空晴朗……你今天微笑了吗？
36、避免任何具有负面意义的说话形态，尤其是应扫除吹毛求疵、闲言碎语或中伤他人名誉的行为，这些行为会使你思想朝向消极面发展。
37、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。
38、成功的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
39、成功就像怀孕一样，所有人都来祝贺你。但是没有人知道你被草了多少次。
40、一个失败过的人，不首先承认自己的失败，何以知道如何成功？
成功心得 篇2
1、失败者的脚印，正是成功者的阶梯。
2、如果说失败是成功之前的必经阶段，那么，学习就是将失败转化为成功的内在动力了。
3、对于一个追求成功的人来说，最大的阻力，其实不是自身的条件不济，不是准备不够，而是在成功之前，越往前走，黑暗越浓。这黑暗不在眼前，而是在心里。
4、在人生的旅程中，能否取得成功，不在于速度，还在于耐力；不在于一时的先后，而在于是否能够执着地向既定的目标前进。记住：真正能飞越大海横过大洋的还是它们
5、品牌制胜，助力成功。本商铺实力依托，品牌力量烘托商业让其更加繁盛！
6、君子欲讷于言而敏于行。决心要成功的人，已经成功了一半。
7、今天我们为成功而努力，明天成功为我们而到来！油战士们，相信自己！标就在面前，成功就在眼前。
8、希望我是第一个向你道"生日快活"的朋友，愿这一年中快活、成功！
9、人都不是注定的成功者，也没有一直是失败者。
10、成功不仅靠聪明，更要靠刻苦努力与勤奋拼搏。
11、太成功。成功背后的很伟大，成功背后的很渺小。
12、成功必定有办法，失败一定有起因。
13、你不能在你已经获得足够多的成功时，还对自己的能力保持怀疑，露出自信的微笑，走出自信的步伐，做一个自信的人！
14、做人不成功，事业成功是暂时的，做人成功，事业不成功也是暂时的。
15、感恩！长久以来，我们一直带着一颗渴求拥有的贪婪之心负重前行。我们渴求拥有财富，我们渴求拥有成功，我们渴求拥有荣耀……我们总是在渴求，却忽略了我们已经拥有的一切。我们的渴求之心遮蔽了我们灵魂里的眼睛，它使我们总是忽略上苍每天所给予我们的恩赐，它使我们总是因对未来的无限期待而忘记对今天的感恩。
16、生命是一种爱，因为爱而寻求快乐与成功。
17、友谊需要经常表达才能长存。
18、世人往往推崇表面的功绩，而不是推崇真正的功绩。
19、很多时候重大的事情，往往是一点点小事或者说，仅仅几句不负责任的话引起的，而后果或许无法想象。
20、尽管自己是一条无名的小溪，没有大海的浩瀚，没有大江的奔腾，但可以继承浩如烟海的`江河这就是成功；我虽然只是一棵小草，没有树的高大，没有花的艳丽，但我要去编织那绚丽多姿的大地，迸发出勃勃生机，这就是成功。
21、世间的事，分两种，一种是做得说不得，一种是说得做不得。
22、他在中年时期已是一位颇为成功的种植园主，足以过上安安稳稳、舒舒服服的好日子。
23、摆脱人生困厄的最好办法是：别烦别怕，轻松快跑花瓶碎了并不可怕，可怕的是千万别一不留神，把我们的聪明打碎了。泰戈尔说：错过太阳的时候如果你在流泪，那么你也将错过群星。
24、忙忙碌碌，倍感充实。
25、在这个浮躁的时代，很多人都以为成功是可以速成的。其实你根本不必羡慕别人！没有谁的青春是一路踩着红毯微笑走过的，在那些成功与光鲜背后，更多的是你不曾看到的努力与艰辛，是一路斩棘前行的沧桑故事。
26、就是利用自己对于平凡的认可，来证明自己曾经沧海桑田般的成功。可你们哪里有过成功呢？大家都平庸如此了，又谈得上什么渴望平凡呢？
27、面向阳光即看不见阴影。
28、成功不只是拥有，更多的是承载与包容。
29、不要给失败找借口，多给成功找办法！
30、成功的秘诀无非是，把别人和咖啡的时候，全部用在喝酒上。
成功心得 篇3
又有一段时间没有写自己的博客了，这段时间都去微博去了，其实多写博客感觉更有深度哈！
这段时间都是东逛逛西看看，真正做好的事情不多，许多时间都虚度了，哎，我的青春年华都这样虚度了，真要学会珍惜时间啊！本打算这学期多看书，还好看了不少书，至少比以前看得书要多些，当然还要继续努力，争取看更多的课外书才行啊！
现把自己看到的书中的精华和大家分享一下：
上个月我总共到图书馆借了五本书，分别是：《环球》、《大清皇帝权谋秘史》、《青年文摘》、《成功之路》、《网上开店指南》，其中最后两本书看得最多，因为我正在开网店，希望在这两本书中能寻找到我希望的东西。
现把《成功之路》中的好句好文和大家共享：《你的季节终会来》，只要坚持下去，一心一意地向前，总会有一天，会迎来属于自己的季节。“京信通信”董事长霍东龄：成功没有偶然，一切皆有原因。有了“韧”，困难、挫折、困扰都不足为道。人生挫折无数，但只要还活着，就有机会反败为胜！
牛顿：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
跛褪夫妻：只有干才有希望，一味的等下去只能是贫穷。
诺贝尔获得者：一切风雨都是成就人生的良药。
昨天跑龙套，今天大明星。孙悦：每个人的成功背后都有心酸的泪水和汗水。
一切皆有可能！没有不可能！
能够阻止你成长的人只有一人，那就是你自己！你也是唯一一个能够改变自己人生的人。
希望是什么？希望是星辰，它永远在我们的头上闪烁，照亮我们前进的道路，让我们在黑暗中能不抛弃、不放弃，从而走向光明，走向成功。
看着《成功之路》能够不断激发我努力，向着自己努力地方向不断向前。
在《网上开店指南》书中也让我懂得了许多开店的知识，希望我能用心做好自己的网店，让自己也能真正走好自己的成功之路。加油！
成功心得 篇4
“要勇敢，要坚持不懈，要有信心，才能通向成功的彼岸。”
我读了楚校长推荐的《坚持到底就是成功》这篇文章之后，我才深深体会到：失败了再来，前途是自己创造出来的。
本文主要写了克雷洛夫、海明威和莫泊桑等人都是经历了投稿，退稿，再投......一系列的失败后，但是他们都坚持不懈的努力着，最终才获得了成功的故事。
荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步，这就是不坚持所造成的后果；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而若它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是坚持不懈，这也就像似龟兔赛跑：兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛。
然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。
“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿？柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断？说透了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木锯断。功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
不过要成功，仅仅靠坚持是不够的，个人认为还必须要有毅力、技巧和才能，三者缺一不可，还有正确的方向也是必需的！
成功心得 篇5
转眼间，一晃五年已经过去了。那年我与外婆新播的葡萄，枝蔓早已蹿上了屋檐，那只红的娃娃淘气的摇曳着，望着屋上机灵鲜红的它们，再深吸一口芳香，仿佛那弥漫着的方向也成了紫红色......5年前，不正也如此吗?随着一声“59分"，父母把我送上了前往外婆家的路，希望那可人的山水，淳朴的风情能平复我内心的焦虑与不安......
虽然，那一天我一如往昔地帮着外婆干点农活，表面说说笑笑，可细致的外婆，却依旧看出了我内心那一缕挥之不去的忧伤，她细细的端详着，仿佛若有所思，忽然又会心的笑了笑，走进房去。晌午，老天随着我内心的朦胧而阴沉，呼呼的风时不时飞扬着，乌云染满了煞白的天，天也静静的等待着暴风雨的来临。这样的天气，我早已习以为常。外婆，这时却急匆匆的赶来，显出一片急躁与不安，忽然，破口而出“孩子不好了，眼看大雨就要来了，这枝上的葡萄可去要遭殃了。"语罢，祖孙二人便手忙巧乱收拾着那岌岌可危的娃娃。“孩子这样摘可不行。"外婆示意，打乱了茫然的我，只见她那双瘦削的手在藤间一屈，一勾，一转，一提，那纤弱的娃娃便随着脸上微微泛起的微笑落幕，就这样一步一步，那稚嫩的果实，竟不到十分钟就被这瘦削的慢动作征服，我站在外婆身旁，生怕自己打乱了这份来之不易的娴熟技巧。“其实啊，有些事就像这摘葡萄一样，心急未必有成效。”忽然，老人家面容慈祥，语重心长地笑着说:"你这孩子，就是太急功近利了，你都病了两个月了，请了那么多假，看了那么多医生，这功课难免落下，就算一落千丈，也很正常。
你却偏耍跟自己较劲。人啊，贵就贵在能勇敢去面对，挺住慢慢来。这不正如外婆手中的葡萄，表面上摘的不如你快，可一点一点，一颗一颗，却赶上了你。孩子，未来的路还很长。急功近利是不可去的。人总要学会坚持，坚持不一定会成功，但不坚持一定会走向衰亡，你一定要相信，风雨过后总是会有阳光的......”外婆错了，雨后不一定有阳光，但我们却看到了彩虹，它泛着微弱七彩的光，远远的向我们微笑。就在雨后彩虹的印证下，我和外婆播下了，那还未播完的葡萄种子，我想来年——这擦肩而过的成功，会为了我的不懈努力而回头......此刻，望着这飘香的枝蔓，回想起了当年外婆那娴熟的手法;此时，这成功的喜悦，在我心中微微荡漾......
成功心得 篇6
从教学到做人，从课堂到社会，从工作到生活，成功无捷径就是它的真正含义，这是一位成功的美国小学老师想通过这本书《成功无捷径》告诉我们的，在这里，我们可以不考虑国家教育制度、文化观念、经济水平和人文素质的差异可能造成的差异。
中国著名教育家陶行知说，教育的目标是使学生成为他们自己。《成功无捷径》的作者雷夫说，教师的任务不是拯救学生的灵魂，而是为孩子们提供学会自救的机会。
带着这个目标和追求卓越的执着，他坚持不懈：挑战教育体制僵化的权威，勇敢地将自己认为正确的教学理念灌输给学生；用他对阅读和生活的热情，引导孩子们培养对知识的兴趣；创新教学方法，通过戏剧排练、露营旅游等方式培养学生的视野。
上班挣钱，把钱花在学生的书上，旅费上；更令人钦佩的是，他在教学过程中不断总结和反思，不断提高与学生的融合度；在他的生活中，他也不断地学习和进步。
现在他能“世故”地游走于怠惰的行政人员和功利的学生家长之间，这些都不影响他培养出学习成绩好、综合素质高的学生。
只是觉得，如果在中国这样一个好老师，会被很多老师疯抢的，他也许会成为重点学校的形象代表，也许会在私立学校成为招生的招牌，但也许会因为得罪领导郁郁寡欢，或者因为过于执着被管理层唾弃。
谁知道！美国的教育体系允许这位充满热情、有方法的教师生存并且成功，这是一种制度优势。
第56教室发生奇迹了吗？在一个成功作为一种价值判断主导着社会意识的世界里，它似乎确实发生在局外人身上，这是一个奇迹，促使许多人将目光投向成功，以及与之相关的一切。
但是对于作者本人来说，成功没有捷径，他也需要面对各种各样的困难和挑战；生活还在继续，他只是在平凡的工作岗位上完成他应尽的义务。
