方案教学【篇1】
第一课时
教学目的：
1、学会本课生字新词。理解词语和一些句子的浅层意思。
2、感知内容，理顺思路。
教学重难点：
引导学生抓重点词句理解内容，想象当时十里长街送总理的情景。
教学过程：
（一）谈话导入
谁还记得我们以前学过的有关周总理的课文?
启发回答：《温暖》、《飞机遇险的时候》、《难忘的泼水节》
我们都知道周总理一直以他崇高的品格，博得全国人民的尊敬和爱戴。1976年1月8日，周总理因病逝世。1月11日，首都人民自发地聚到长安街送总理，场面十分感人。板书课题。
（二）检查预习
1、自读课文，读后说说课文主要写了什么?
2、指名读本课的生字词：柱着、洋槐、耐心、装饰、腮边、陪着、矫健、检阅、五洲四海、不约而同、挽幛。
3、学生互相提示书写易错的字
槐：易丢撇折点
饰：左面不是“布”，也不是“市”。
4、区分同音、形近字，口头组词：
柱（）州（）陪（）检（）矫（）
拄（）洲（）培（）捡（）骄（）
5、解释词语的意思
矫健：强壮而有力。
肃穆：严肃而恭敬。
五洲四海：指世界各地。
（三）默读课文
1、看文章是按怎样的顺序写的？每部分写了什么？
小组讨论后在全班交流。
板书：
第一段（1）等灵车，心沉痛。
第二段（2—3）望灵车，忆总理。
第三段（4）送总理，心相随。
2、划出不理解的词和句子，在小组里讨论学习后，把还不能解决的问题提出来。
3、指名按段落读课文，要求熟练通顺。
（四）作业
1、熟读课文，思考课后练习。
2、把你认为的好词佳句摘抄下来。
附：板书设计
8 十里长街送总理
第一段（1）等灵车，心沉痛。
第二段（2—3）望灵车，忆总理。
第三段（4）送总理，心相随。
第二课时
教学目的：
1、有感情的朗读课文，背诵课文。理解课文内容，体会句子的含义。
2、体会人民群观众对总理崇敬爱戴的真挚感情。
教学重点：
1、抓重点词句理解文章的主要内容。
2、体会作者表达的思想感情。
教学过程：
（一）激情导入
1976年1月8日，我们敬爱的周总理与世长辞了。1月11日，当首都人民听到总理遗体火化的消息时，上百万群众冒着严寒，聚集在长安街至八宝山的路旁，默默地等待着，等待着最后送别自己的总理。只见长安街两旁，万民肃穆哀泣。让我们再一次回到当时的长安街上，与首都人民一起送一送总理。
（二）回忆
上节初读课文时，各段各写了什么？（板书）
（三）新授
人们在等灵车，望灵车，送灵车时心情怎样?
板书：悲痛
的确，首都人民为自己失去这样好的总理而痛心。
1、提问：从送总理情景的描写中，你体会到人民怎样的思想感情，是从哪些地方体会到的?用笔画出来，再读一读。
2、小组进行交流讨论
引导学生体会作者的思想感情，让学生带着问题有感情地朗读课文，划出表达对总理热爱的词句，并说说这些词句的表达效果。让学生先通过小组讨论，各抒己见，然后师生共同品析关键性的词句，深入理解课文内容，体会作者的思想感情。
重点体会以下几句：（投影出示句子）
（1）长安街两旁的人行道上，挤满了男女老少。路是那样长，人是那样多，向东望不见头，向西望不见尾。
这两句话是写来送总理的人多。“挤满了”形容人行道上的人密密麻麻，非常多；“男女老少”说明来的人年龄不同性格不同；“向东望不见头，向西望不见尾”说明站在长安街两旁送别总理的队伍很长。这么多人自发地到长安街来送别总理，表达了人民群众对周总理的崇敬与敬爱之情。
（2）人们臂上都缠着黑纱，胸前都佩着白花，眼睛都望着周总理的灵车将要开来的方向。
将三个“都”字抽出来，让学生比较两种说法的表达效果。
（3）一位满头银发的老奶奶，双手拄着拐杖，背靠着一棵洋槐树，焦急而又耐心地等待着。
说明老奶奶年老体衰，但她仍要来向总理告别。“焦急而又耐心”写出了老奶奶盼望早点看到灵车，哪怕等的时间再长。这句话以老奶奶为代表进行具体描写，反映了人民群众等待总理灵车的心情。
（4）好像有谁在无声地指挥，老人、青年、小孩，都不约而同地站直了身体，摘下帽子，眼睁睁地望着灵车，哭泣着，顾不得擦去腮边的泪水。
让学生抓描写人物动作、神态的词，体会思想感情。
（5）人们多么希望车子能停下来，希望时间能停下来。
这句话写的是灵车过去了，人们的心跟灵车紧紧相连，不忍总理离去。“希望时间能停下来”为的是多看一眼总理的灵车。表达了人们迫切希望能看一看总理的强烈愿望。
注意：在品味句子的含义和情感时，教师要引导学生用自己的话说，要说出自己的真实感受。
3、在学生交流体会的同时，要让学生通过有感情地朗读来体会课文的思想感情。
（1）指导朗读，注意边读边想象当时的情景，语速要慢，语调要低沉。
（2）教师范读，个人读，集体读，师生对读，配乐读。
（四）指导学生背诵课文
在熟读的基础上自己试着背诵，然后分段指名背诵。
附：板书设计
等灵车
十里长街送总理 望灵车 无限悲痛
送总理 无限怀念
方案教学【篇2】
为深入贯彻落实中共中央国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动的指示精神；通过开展阳光长跑活动，展示广工大人朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌，培养热爱体育、崇尚运动的健康观念，形成阳光运动、强身健体的校园体育化氛围，不断提高全校广大师生员工身体素质和意志品质，同时选拔优秀运动员进入学校田径队参加省级、国家级比赛，为学校争光。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑；
（一）学生分A组（一年级）、B组（二～五年级）（4+2）×2公里接力竞赛跑。全校十七个学院及研究生院为单位。
（二）4公里健身跑。全校十七个学院及研究生院为单位；教职工由校工会组队参加。
（一）参加活动者必须是xx工业大学全日制本科生、研究生和在职教职工。
（二）参加活动者必须是经常进行长跑锻炼，经医院检查证明身体健康，适宜参加长跑活动。校运会报名时已在校医院身体测试不符合要求者不得报名参加竞赛组活动。
（三）各学院需为通过医院检查的报名参加学生接力竞赛跑的运动员购买竞赛保险。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑；
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑。各单位统一组队报名参加，可报领队1人（学院领导）,教练1人，每单位报A组和B组各一支队伍共2支队伍（分别命名为××学院A队、××学院B队），运动员20人。其中，每支队伍报女子运动员4人、男子运动员6人，上场比赛4男、2女。
（二）4公里健身跑。大学城校园每个学院组织200名学生（其他校区各学院及研究生院，每个单位组织100名学生）组成长跑方队，以院旗作先导，进行全程健身跑活动。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑人数216人；
（二）学生健身跑人数2800人；
（三）教工参加健身跑人数，校工会将另行通知。
（一）学生（4+2）×2公里接力竞赛跑出发；
（二）学生、教工4公里健身跑出发。
（一）本次比赛的裁判长宣布比赛成绩；
（二）校领导分别为获得学生A、B组（4+2）×2公里接力竞赛跑前八名的运动队颁奖；
（三）校领导宣布阳光长跑活动圆满结束。
（一）报名方式：请各参赛单位填写并打印《学生竞赛报名表》（领队需是学院领导）经主管负责人签名，加盖单位公于月4日前交体育场馆中心办公室（体育馆东门外）；电子版的《学生长跑竞赛报名表》发E-ail：xx；联系电话：xx；联系人：严老师。
（二）请各学院通知报名竞赛跑的学生于12月至8日8:0-11:0和1:0-1:0到大学城校园医院做心电图检查。如在报名今年校运会时已测，本次可以不测，但需在报名时注明。
（三）领队会议定于年12月12日（星期二）上午10:00在大学城校园体育部会议室举行。
（四）各参加单位自带院旗，组织所有参加活动人员穿统一服装，按“10人×10人”（或“10人×20人”）方队按指定时间和地点报到集结。
（五）各单位所有参加活动人员必须做赛前热身运动，整理着装。
（六）凡参加活动人员要服从大会指挥，各种车辆均要按大会的要求停放。
方案教学【篇3】
一、教材分析
本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表（一），要求会认的字；生字表（二），要求会写的字；词语表。教材共八个专题。它们依次是：感受大自然的美好；爱护周围环境，怎样看待总是、怎样想问题；丰富多采的儿童生活；可贵的亲情、友情；神奇的科技世界；国际理解和友好；神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富，贴近儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
本册要求认200个字、写300个字。本册教材有以下几个特点：1、围绕专题整合教材内容。2、结合专题继续安排综合性学习，体现课程标准倡导的理念和目标。3、大量更新课文，使教材更加贴近儿童生活。4、着力改进课文和课后练习的编排，促进学生学习方式的转变。5、保持语文园地的框架结构，加强内容的整合和创新。6、完善图像系统，注重图文并茂。
二、学习目标
1、在语文学习中，感受大自然的美好和家乡的可爱；了解周围环境，为保护家乡环境出谋献计；感受童年生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱；理解亲情、友情的可贵，受到关爱他人、助人为乐的思想品德教育；留心科学技术的最新发展，增强探索和创造的意识；具有宽广的国际视野，体会各国人民之间的友好情谊；阅读神话故事和民间传说，了解传统文化，丰富想象能力。在发展语言能力的同时，启迪学生的思维，培养学生留心观察、善于思考、有所发现和创造的能力。
2、认识200个字，会写300个字。累计认识2 200个字，会写1 600个字。
3、会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练习用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。
4、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5、继续学习默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。
6、学习联系上下文或其他方式，理解词句的意思，继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。
7、初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
8、继续学习略读，粗知文章大意。
9、积累课文中的优美词语、精彩句段，诵读优秀诗文，练习复述课文。
10、继续培养读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。
11、留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。
12、能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事，努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事情。
13、结合语文学习，观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。上述目标有的是在低年级的基础上的进一步发展，教学中，要注意不同目标的起始及程度和要求的差异，注意与三年级上册教材的衔接。
三、教学与学法
1．精读课文的教学。
精读课文是教材的主体，是进行语文基本功训练的主要凭借。在教学中要注意以下几点。
（1）继续加强词、句训练。
（2）要重视朗读的指导和训练。
（3）逐步培养学生默读的能力。
（4）精读课文的教学，应该是在教师指导下，学生自己阅读、感悟的过程。要尊重学生装自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式的权利，以学定教，顺学而导，精心组织教学活动。要充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自主学习理解课文思想内容，并在自学实践中逐步提高理解能力。
(5)给每个学生充分的时间读书、思考、质颖问难。
这是落实自主的、独立的、创造性的阅读的基本条件。在主动、积极的思维中，在丰富的情感活动中，获得个人体验和独特感受，发现并提出问题。
(6)开展合作学习。
可以围绕体会词、句的表达作用，揣摩最基本的表达方法，以及多数同学共同感兴趣的问题，就大家提出的疑或惑，展开合作学习。合作学习贵在通过交流、探究，产生思维火花的碰撞和情感、认识的交流，群策群力、集思广益，把学习引向深入。在自读自悟的基础上，提高学习效果。
(7)组织好全班交流。
要尊重学生的情感体验，尊重学生装的想法。对同一篇课文，或同一个人物，学生装往往会产生不尽相同的感受和反映。只要没有方向性的错误，教师就应该尊重学生的独特感受。
2．略读课文的教学。
略读课文的教学要注意以下两点。一是从内容上说，理解课文的要求要低于精读课文的教学，一般是粗知文章大意，只要抓住重点、难点帮助学生理解，理解词句不作为训练的重点。二是从方法上说，教师要更加放手，主要靠学生自己把课文读懂，并在读中掌握读书方法，提高阅读能力。略读课文教学的大体步骤是：先由学生装参照提示语独立阅读、思考，然后教师根据学生的自学情况，抓住一两个重点的或学生感兴趣的问题，引导全班学习讨论、交流，还可以用指名朗读的方式，检查读书的效果。略读课文，不必把每一句话都搞清楚，大的方面搞清楚了，有些问题没有完成搞清楚，留着今后解决。
3．选读课文的教学
教材后有8篇选读课文，教师可根据教学实际决定是否选用。如果选用，可根据课文内容分别插入相关单元，也可在期末集中安排，作为综合复习材料。在教学方法上，应以学生装自己阅读、自我检测为主，教师的任务是提出要求和酌情检查。
（三）关于口语交际教学
1．明确口语交际的要求，培养能力。
教师要从启发兴趣、激发交际的欲望入手，使学生装明确围绕什么话题交流、讨论或辩论。
2．口语交际是听说双方的互动过程，教学活动主要应在具体的交际情境中进行。
情境的创设，要有层次性，不能是一个水平上的循环。可以是语言表达上的提高，也可以是表达内容的丰富，还可以是思维水平的增强。
3．全员参与
要尽可能地使每个学生装都积极参与，人人都得到锻炼的机会，在双向或多向的互动中活跃思维，提高学生装倾听、表达和应对的能力。
4．引导学生自主进行评价。
引导学生开展简单的评价活动，并逐步提高要求，引导学生装进行自主评价。学生参与评价，会促进他们更认真倾听别人发言，并判断正误、优劣，或肯定赞扬，欣赏别人优点，或质疑争论，对别人提出建议和批评。
5．在口语交际教学中，教师要放手让学生进行口语交际实践，不作过多的指点。
6．学生装口语能力的培养，除了通过口语交际课，在很大程度上还要领带于各种语文实践活动。
教师要有意识地通过回答问题、讨论交流，对学生装进行交际训练。此外，还应鼓励学生装在日常生活中主动、大胆地与人进行交流，不断提高口语交际能力。
四、教学准备
在上课之前，必须做好充分的准备，根据上课需要准备生字卡片、课件等。
五、学情分析
我班现有37人，大部分学生学习积极性较高，爱学习，并养成了良好的学习习惯，但仍有部分学生学习态度不够端正，贪玩；不能主动用心的学习，教学中要坚持 正面引导的原则，因材施教，努力转化学生。
六、教学时间安排
精读课文 ８０课时
略读课文 ２０课时 总计１３２课时
语文园地 ３２课时
七、作文计划
本学期安排了８篇习作，每次习作安排在语文园地中，时间大约是每两周一篇，具体内容安排要求：
方案教学【篇4】
教学内容：
这是一篇散文。从多个角度写了夏天的“迷人”。
教学要求：
使学生能够正确、流利、有感情的朗读课文。掌握要认的生字和课文中的部分其他生字，畅所欲言，阐述自己对课文内容的理解，将体会融入朗读中。培养合作学习的方法，提高协作精神。
教学重点、难点：
能够正确、流利、有感情的朗读课文，掌握要认的生字是重点。
不仅能读，还能表达自己的想法是难点。
教学构想：
将语文天地中的“连一连”放在开课阶段，因为这道词语搭配题不是严格意义上的搭配，需要学生展开想象，才能连好，因此放在开头，会使学生马上进入多彩的夏天的氛围当中。另外，针对学生要向中年级过渡的实际情况，本节课要以学生活动为主，引导学生自己质疑、解答、辩论。
我对教案的设计不是一个接一个的问题设计，而是更趋于方法的介绍和指导，至于具体的操作还要根据课堂上学生的表现来灵活应对，真正做主体学生的引导者。
教学准备：实物投影仪
教学过程：
一、导入
1、放轻快的音乐，屏幕出现语文天地中的题目。
蟋蟀 萤火虫 青蛙 知了
打灯笼 弹琴 唱歌 敲鼓 跳舞
请同学们伴随着优美的音乐，在迷人的夏天里想象一下，这些可爱的小动物会做什么?
每人一张连线纸，想一想、读一读、连一连。
说说你的想法好吗?上来的同学把自己的连线纸放在实物投影仪上展示。
[设计意图]拟人化的词语搭配方式展开了学生的想象，把窗外迷人的夏天世界带进了课堂。
做了这道题，你有什么感觉?
2、引出课题：《多彩的夏天》
二、认识生字
1、在小组中自己学习生字。
2、指名当小老师领着大家认读生字。自己认为特别难的字重点讲解，其他同学可补充。
3、识字游戏：
从要认的字中，任意挑选两个字，小组合作连成一句话。如：“辣”“淇”——太阳火辣辣的照着我，我就买了一个冰淇淋吃，真凉爽!
[设计意图]即熟练了要认的字，又提高了组词造句的水平，还锻炼了灵活运用的能力，更加强了合作参与意识。
三、朗读理解
1、按照“正确、流利、有感情”的朗读顺序，自己朗读课文。
五分钟!看通过你们的努力能读到什么程度?
2、你最喜欢哪一段?读给大家听。
[操作方式]读到哪一段，就展开哪一段的自主学习：读了这一段，你想说什么?想问什么?同学互相帮助解答，说说自己的看法。
教师相机板书这一段的重点词语。
例如：读到第二段夏天是多彩的时，展示图画，用各种生动的词语表现夏天的五彩斑斓。然后，图文对照，朗读课文。
学生评价的内容也要充分利用，老师机智应对，转化为新的问题。
如：学生说“他读的真好!”老师顺势问“你认为好在哪里?”“很有趣!”“你能读的也让我们感到这么快乐和有趣吗?”
[设计意图]这样的设计给了学生一个较大的自主空间，让他们成分地读书、思考、发表意见。展开讨论不仅仅是锻炼口语交际能力，更重要的是启发他们的思维，使他们敢想敢说，思维活跃。为升入中年级打下良好基础。教师要善于发现学生思维的闪光点，结合课文内容，适时地指导他们读好课文的每一段话。
四、从课文走出回到自己
你喜欢夏天吗?为什么?
让我们一起尽情的享受夏天吧!
(板书设计略)
方案教学【篇5】
重点难点：
重点：整体把握文章内容，理清文章线索、体会作者的思想感情。
1．音像资料导入 。
运用媒体播放有关蜜蜂、蜂蜜的图片，同时插播旁白进行解说。
2．谈感性认识。
提问：同学们都接触过蜜蜂，蜜蜂给你留下的印象是怎样的?
学生畅所欲言，谈自己对蜜蜂的印象。
3．同学发言后，教师导入 课文学习。
刚才同学们畅谈了自己对蜜蜂的印象，今天我们一起来学习杨朔的散文，看看作者对蜜蜂的感受是怎样的。
⑴教师配乐范读课文，要求学生边听、边在书上勾画生字、词。
⑵播放应掌握的字、词的幻灯片。
显示第一屏：
1.利用工具书，给下列加粗的字注音。
掐 蛰 啖 中看 嘤嘤 蠕蠕 酿蜜 提防 渺小 黑黝黝 疙疙瘩瘩
2.解释下列词语。
⑶学生完成正音、解词。
显示第二屏：
思考题一：作者对蜜蜂的感情前后有哪些变化? 从文中勾画出说明这种变化的语句。
②学生思考、讨论。
③明确思考题一：
作者对蜜蜂的感情变化过程是：从总不大喜欢，到想去看看蜜蜂，到赞叹蜜蜂，到梦见自己变成一只小蜜蜂。
相关的语句：
1.感情上疙疙瘩瘩的，总不怎么舒服。
2.我不觉动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂。
3.说不定蜜蜂也在赶着建设什么新生活呢。
4.蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊！
5.这天夜里，我做了个奇怪的梦，梦见自己变成一只小蜜蜂。
感情是因事而发的。作者因小时候被蜜蜂蜇过，所以不大喜欢蜜蜂；因看到了茂密的荔枝林，喝到了香甜的，才动了情，想去看看一向不大喜欢的蜜蜂；因参观了“养蜂大厦”，看到了蜜蜂的辛勤劳动，了解了蜜蜂的生活习性(最爱劳动，一年四季都不闲着；酿的蜜多，自己吃的却有限；从来不争，不计较什么，继续劳动，继续酿蜜，整日整夜不辞辛苦……)，于是“不禁一颤”，发出了“多可爱的小生灵啊！”这样的由衷赞叹；因看到了在水田里辛勤劳动的农民，联想到香甜的和勤劳的蜜蜂，认识到劳动人民正在用辛勤的劳动创造着社会主义的幸福生活，进而梦见自己变成一只小蜜蜂。以此来表达自己喜爱蜜蜂，热爱生活，要向劳动人民学习的思想感情。由此不难看出，文章是以对蜜蜂的感情变化为线索组织材料，表现中心思想的。
⑴运用媒体播放思考题的幻灯片二。
显示第三屏：
思考题三：作者开头提到对蜜蜂“总不大喜欢”，为什么结尾却说“梦见自己变成一只小蜜蜂”?开头和结尾是矛盾的吗?为什么?作者为什么要这样写呢?
思考题四：怎样理解“蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又多么高尚啊!”
①学生思考并展开讨论。
②明确思考题三：
作者开头对蜜蜂不大喜欢，喝了，看到了蜜蜂的劳动，了解了蜜蜂的生活习性后，就情愿做一只小蜜蜂，可见甜美的新生活，以及新生活的创造者的辛勤劳动和无私奉献精神有多么强大的感染力。
这样写并不矛盾，而是一种先抑后扬的表现手法，不仅使文章首尾呼应，浑然一体，而
且使感情变化的线索更加鲜明、突出，有助于揭示文章的中心思想。
③明确思考题四：
“渺小”是从蜜蜂是个小生灵，生命短暂来说的。“高尚”是指它勤劳无私的美德，它对人类的贡献来说的。
⑵指导学生朗读第17自然段。
⑶播放思考题的幻灯片四。
显示第四屏：
思考题五：课文要表现的中心是什么?作者是如何表达这一中心的?
思考题六：作者抒发感情借助联想，作者是怎样由蜜蜂联想到农民的?这样的联想是否合理？
①学生思考、讨论。
②明确思考题五：
文章通过对采访从化温泉养蜂场的记叙，借赞美的香甜和蜜蜂的无私奉献，热情歌颂了社会主义新生活，歌颂为之付出辛勤劳动的普通劳动者，表达了作者愿意成为一名为新生活献身的普通劳动者的愿望。
作者是借助联想、托物抒情的手法来表达中心的。
作者用视线的转移，由蜜蜂写到农民，这样的联想是合理的。农民与蜜蜂确有许多相似之处：蜜蜂辛勤酿蜜，对人无所求，给人的却是极好的东西；农民辛勤耕耘，为自己，为别人，也为后世子孙。他们的共同特点是辛勤劳动，无私奉献。文章借助联想赞美了劳动人民，歌颂了奉献精神。
⑷指导学生朗读第18自然段，体会作者表达的思想感情。
（三）小结。
通过本节课的学习，我们整体感知了这篇文章的内容及作者表达的思想感情。全文以“我”对蜜蜂的感情变化为线索，借助联想、托物抒情的手法，将画意、诗情、哲理融为一体。希望同学们课下反复朗读，把握文章的感情基调，进一步领会文章的深层含义。
（四）布置作业。
1．完成课后练习。
2．观察一种小动物，然后产生联想，用托物抒情的方法写一篇文章，500字左右。
方案教学【篇6】
●教学目标 背诵并默写课文。掌握常用文言词语，理解课文大意。品味优美语言，理解作品意境，体会文中蕴含的思想感情。●教学重点有感情地朗读课文，把握作者复杂微
妙的思想感情。借助注释和工具书理解课文。背诵、默写课文。●课前准备预习课文，扫清文字障碍。查阅资料，了解陶弘景及苏轼的生平，了解《记承天寺夜游》的写作背景。
《答谢中书书》是陶弘景写给朋友谢中书的一封书信，作者用凝练的语言描绘了秀美的山川景色，表达了作者能够品味山水之美的自豪感。学习本文，在熟读成诵的基础上，把握作品意境，体会作者的思想感情。教学设计，导入 新课。简介作者古人云：“仁者乐山，智者乐水。’’山水景物，曾经引起了古今无数文人墨客的无限情思，他们为我们奉献了大量的歌咏自然山水的优美篇章。今天，我们来学习南朝梁代陶弘景写的一篇山水小品――《答谢中书书》。简介作者：陶弘景(学生根据搜集的资料介绍，教师作适当补充)整体感知明确学习目标。范读课文。 a．学生听读课文，注意句子的节奏，轻重音等，初步感知课文。 b．自由朗读课文两三遍，进一步感知课文，做到流利地朗读。疏通文意： a．学生借助注释和工具书，疏通文意。如遇有问题，先在四人小组内讨论解决。教师明确重点词语 ．五色交辉：交相辉映 晓雾将歇：消散 夕日欲颓：坠落未复有能与其奇者：参与，这里指欣赏 b．全文讨论，理解文章大意
本文表达了作者怎样的思想感情?最能体现作者思想感情的语句是什么?
作者是怎样描绘秀美的山川景色的?
四人小组讨论交流。表达了作者沉醉山水的愉悦之情和与能够和古今山水知音比肩的得意之感。“实是欲界之仙都。自康乐以来，未复有能与其奇者。
先仰视“高峰入云”，再俯视“清流见底”，又平看“两岸石壁”“青林翠竹”，最后又分“晓”“夕”两层来写，一句一景，次第井然。同时注意了色彩的配合、晨夕的变化，动静的结合等。(能分析出一两点即予以鼓励表扬) 。
背诵描写祖国壮丽山河的诗词文章，看谁积累的多。例：《望岳》《三峡》《望海潮》《与朱元思书》等等。背诵默写课文。
第二课时教学内容《记承天寺夜游》写于苏轼被贬黄州期间，仅八十余字，就创造了一个清冷皎洁的艺术世界，学习本文；要掌握常用文言词语，在熟读成诵的基础上，品味语言，理解作品意境，把握作者复杂微妙的思想感情。
导入 新课，简介作者月亮是古代文学的重要意象之一，描写月亮的文学作品数不胜数，今天我们来学习宋代 L著名文学家苏轼写的一篇小短文――《记承天寺夜游》。
苏轼及写作背景(主要由学生根据搜集的资料介绍，重点了解本文的写作背景)整体感知明确学习目标范读课文 a．学生听读，划出生字词，注意句读，体会作者的'思想感情。 b．自由朗读课文两遍，进一步感知课文。 O疏通文意 a．学生借助注释和工具书翻译课文，如遇有问题，在四人小组内讨论解决。 b．教师明确重点文言词语。◆念(考虑，想到)无与为乐者，遂(于是，就)至承天寺寻张怀民◆相与(共同，一起)步于中庭◆但(只是)少闲人如吾两人者耳(罢了) c．全班讨论，落实翻译 d．竞背课文 e．抽查背诵问题研讨
齐背课文，思考下列问题作者笔下的月景有何特点?你是如何理解“闲人”的含义的?本文表达了作者怎样的思想感情?
小组讨论交流空明澄澈，似真似幻。首先“闲人”指具有闲情雅致的人；其次，“闲人”包含了作者郁郁不得志的悲凉心境。本文表达的感情是微妙而复杂的，有赏月的欣喜、漫步的悠闲，也有对自己身处被贬境
给学生介绍几首(篇)描写月亮的诗文(也可让学生来作介绍)，比较不同作者笔下月景的不同，体会他们不同的艺术风格。布置作业 默写课文课下搜集描写月亮的诗词
方案教学【篇7】
背诵默写，理解课文内容及其寓意。
了解托物言志的写法。
背诵课文。
同学们，我们学过一篇课文，叫做《行道树》。文章借行道树的自白，赞美奉献者的崇高精神，给我们留下深刻的印象。现在我们来学习两篇文言短文，它们在写法上与《行道树》相似，都是借助一种事物，表达作者的心志。这节课我们先学习《陋室铭》。
板书课题，出示学习目标。
先由教师朗读，给学生做出示范。再提出要求，让学生采用不同形式反复朗读，将课文读熟，进而感知内容。
教师导学：
“铭”，原指刻在器物上的文字，多用来记述功德或警戒自己，后来演变成一种文体。
其文字精练，多用骈句，有韵。提示学生理解作者为什么为自己的“陋室”作铭。
思考题：
概括本文的主要内容及其中心意思，找出中心句。
山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”在文中起什么作用?
本文是从哪些方面表现作者“惟吾德馨”的?
末句引用孔子的话，作用是什么?
教师组织并引导学生独立阅读，认真讨论，合作探究。不解之处由教师讲解。
明确：
本文主要描绘了作者居室的情景，极力形容“陋室”不陋，表达了作者高洁傲岸的节操和安贫乐道的精神。中心句是“斯是陋室，惟吾德馨”。
采用比喻和类比的方法，一方面引出文章的中心，一方面表明即使陋室也有名，也有灵。
教师可适当讲解什么是类比；一种推理方法，根据两种事物在某些特征上的相似，做
出它们在其他特征上也可能相似的结论。也可让学生根据课文内容仿句：室不在华，有
贤则贵。
“苔痕上阶绿，草色人帘青。”写环境清幽宁静；“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”写与人交往高雅脱俗；“可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”写室内活动欢畅无虞。 ’
.总结全文，说明陋室不陋。作者以古代名贤自喻，表现了高雅的志趣。
集体朗读课文。讨论思考本文在结构、语言和表现手法上的特点。
明确：
结构特点：第一部分用类比法引出中心；第二部分具体描写陋室的情景，揭示中心；第三部分.总结全文，深化中心。
语言特点：语言简练，多用整句，又多对偶，押韵。读来朗朗上口，易于记诵。
教师可适当地谈谈骈文知识其及整句和散句的应用，全文只在篇末用了散句。指导
学生找出韵脚。
表现手法：托物言志。托陋室之物，写陋室不陋，言高洁傲岸之志。
关于托物言志的写法，学生过去曾接触过，教师可结合旧知识再加点拔。
指名让同学分段逐一朗读并讲解课文内容，并由教师或同学补充指正，务必使全体
同学能整体把握课文内容。教师要特别注意学生对以下句子及词语的掌握情况：
此外可以对学生讲解本课出现的一些文言虚词的'不同用法，只要让学生明白，不必
教师导学：
“说”是一种议论性的古代文体，大多就一事、一物抒发作者的感想。莲是画家的爱
物，也是文学作品常见的题材。教师可指导学生就以下问题展开讨论思考，并对自己感
兴趣的问题进行课堂发言。不必按顺序答问，最好采用漫谈的形式综述。
思考题：
◇本文是从哪几个角度描写莲花的形象的?
◇莲花的形象有什么象征意义?
◇作者为什么要写莲花?
◇本文主要采用了哪些表达方式?作用是什么?
明确：
a．采用衬托的手法，用菊花来正衬，用牡丹来反衬，都是为了突出莲的形象。
b．直接描述莲花的形象：分别从莲的生长环境(出淤泥而不染)、莲的生活习性(濯清涟
而不妖)，莲的体态(中通外直，不蔓不枝、亭亭净植)、莲的气味(香远益清)、莲的气质
(可远观而不可亵玩焉)来写。
c．采用议论的表达方式直接赞美莲花(莲，花之君子者也)。
作者对莲进行了人格化的描写，是把它作为一种高贵品格的象征。
◇作者托物言志，以莲花自况，借以抒发自己不慕名利、洁身自好的节操和情感。
记叙、描写、议论、抒情在文章里均有所见。开篇记叙引题，写世态炎凉；继而描写，突出
形象；卒章议论，在于赞赏。抒情贯穿全篇，意在明志。
为加深对文章的理解，教师可指导学生进行比较阅读。这一教学环节可视情况
取舍。
思考题：
就其表现形式而言，与《陋室铭》异中求同。
就其思想内容而言，与《桃花源》同中求异。
提示：
在表现形式上，两篇文章的文体各不相同，一篇是骈文，一篇是散文，前者自然骈句居多
(只有末句是散句)，而后者骈散结合；相同点是两篇文章都采用托物言志的写法。
应该说两篇文章都在不同程度上揭露了当时社会的世态，寄托了作者的志趣和理想，但
方案教学【篇8】
第二单元 太阳与时间
认识太阳
一、教学目标：
1.在交流有关太阳的信息资料的过程中体会交流与讨论可以引发新想法；能选择适合自己探究的问题；会查阅书刊及其他信息源；能选择用自己擅长的方式表达研究过程和结果。
2.在搜集及交流信息资料的过程中体会合作与交流的愉快。
3.初步了解太阳的有关知识，知道太阳是一个温度很高的大火球。
二、教学重点难点：
初步了解太阳的有关知识，知道太阳是个温度很高的大球体。
三、教学准备：
学生：课前搜集有关太阳的资料。
教师:搜集有关太阳的视频、图片、文字资料。
四、教学过程：
（一）谜语导入：
1.教师叙述谜语内容：劳动英雄面孔红，天一亮来就出工。从东到西忙不停，直到傍晚才收工。
2.学生说出谜底，教师板书课题。
（二）探究活动：
1.提出问题：关于太阳，你都知道些什么呢？
2.组内交流：让学生以小组为单位进行资料交流，将内容进行归纳整理。（师巡视，注意倾听，适时指导。）
3.汇报交流：以小组为单位进行汇报，各小组互相补充。
4.思考与总结
各小组根据交流情况进行总结。
5.展示交流
学生再次进行汇报。
6.师生共同总结。（可投影太阳的相关图片或制成课件）
（1）太阳的外观和银河系
（2）太阳的结构
（3）太阳表面的太阳黑子、耀斑和日珥。
（4）太阳的大小、体积、质量。
（5）太阳与地球的比较
7.对搜集信息资料的方法进行总结交流。
（三）自由活动：
1.说一说太阳与人类生活的关系
2.假如没有太阳，会怎么样？
3.评价：从我学到的知识.学习的方法.表达与交流方面让学生进行自评。
（四）拓展活动：
以作业的形式，让学生来创作有关太阳的科幻小说或科学童话。或者让学生继续查阅相关的资料，将对太阳的研究继续进行下去。
扩展阅读
方案教学(集合八篇)
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方案教学 篇1
【教学目标】
１、情感目标：
通过理解作者对人生的体验和思考，丰富自己的社会知识和情感体验，使学生热爱生命、珍惜时光，努力学习。
２、能力目标：
⑴ 加强学生对事物观察欣赏的能力，学会抓住景物的特征进行描写，抒发感情。
⑵ 培养学生遣词造句的能力。
３、知识目标：
⑴ 掌握文章借景抒情、托物言志的方法。
⑵ 体会作者含蓄地表达感情，从而提高自身文学鉴赏的水平。
【教学内容及重点、难点的分析】
１、教材内容的分析：
文章集文学性与抒情性于一体，情感较充沛，主要写１０年浩劫给作者带来许多不幸，心情压抑，但睹花释怀感悟生命永恒。要使学生深入理解作者所表达的情感，必须理解作者的写作背景，因此，采用情境教学，通过配乐朗诵，通过展示画面来达到这一效果。
２、重点分析：
⑴ 对景物的分析是文章的重点，为突出这一效果，通过放映画片来加强学生能力的训练。
⑵ 文章抒情性浓，表达感情的方式较含蓄，这些是大家所要领会的；为突破这一目标，主要是通过“配音朗读”展示画面、“配音背景介绍”设置情境与《热爱生命》的片段进行比较等手段来实现的，以便加深学生领会文章主旨。
３、难点分析：
借景抒情、托物言志的写作方法是本文的难点，借何景、言何志，“景”与“志”与“情”之间的内在联系是什么是这堂课所要解决的，因此，主要采用分析、引导。
【教宇对象的分析】
１、初一的中学生，其情感的两极性较为明显，易激动、爱动感情。因此，设置情境教学较为容易调动学生的情感，陷入课堂营造的情感氛围，从而达到理解把握文章的感情。
２、中学生的自我意识正趋于成熟，因此，“借景抒情”游戏能够顺利进展，这样一方面加深对自己的自我评价，另一方面确立正确、积极向上的人生观和世界观。
３、初一的学生注意力集中时间较短，精力容易分散，而多媒体教学的视听系统有利于调动学生各种感觉器官全面接收新知识。
【教字策略及教法】
１、情境教学法：
儿童心理学家卡哈娜指出：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。因此，课堂上调动学生的情感是有效发挥学生为主体的重要途径，故选择配乐朗诵，因为音乐所包括的感情信息是语言所难以表达的。目的是：
⑴ 使学生在音乐的氛围中，情感被同化，加以诱导。
⑵ 随着音乐的起伏，朗读的进行，初步把握文章的感情脉络。
２、实施巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说：
刺激→反应→假设→突破的理论，即让学生回答问题，学生评议，不标准的答案让学生采用归谬法，发挥学生的主动性，自觉发现错误，以便强化能力。
３、寓教于乐，知识迁移：
学习的目的是学以致用，因此培养他们的能力最好的途径是：加强迁移能力的训练；主要运用在“借景抒情”的训练，“景物的细致描写”的训练。采用的方式是学生看画面描绘事物，并用“借景抒情、托物言志”的手法比衬班级某位同学，然后用文字写下来。
【教学媒体设计】
本课主要采用计算机多媒体教学，运用Frontpage 制作，穿插Powerpoint 。因为它能产生一系列的动画效果，对吸引学生的注意力有较强的作用。多媒体课件贯穿整个课堂，它包括放映画面、朗读、分析、训练、板书。
【教学过程设计与分析】
【教学步骤】
一、导语
花与人的友好关系体现在两方面，一类是花解人语，如“感时花溅泪”，“泪眼问花不语，乱红飞过秋千去”；还有一类是人解花语，如《红楼梦》中“黛玉葬花”，因为解花，所以“质本洁来还洁去，一杯净土掩风流”。大家看且听《紫藤萝瀑布》，并思考一下这篇文章属于哪一种类型，你的根据是什么？
二、朗读，熟悉课文
总体把握文章的内容及情感基调，以便顺利进入下一个环节。它属于人解花语类：理由是课文句子：“觉得这紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓地流过。流着流着，它带走了这些一直压在我心上的焦虑和悲痛，都是关于生死谜、手足情的。”“有的只是精神的宁静和生的喜悦。”以及课文第十段。这些都表明作者领会了花作为生命形式的本质。
三、提问同学对课文主旨的把握，介绍写作背景
１、文章写花，为何会由花谈到“生命的长河是无止境的”？文章主要是通过对比的手法，由花的现状（过了这么多年，紫藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密），和过去（东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在察言观色，试控什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。）作比较，谈到紫藤萝经历磨难仍生生不息，故“生命的长河是无止尽的。”
２、文章写紫藤萝花为何会谈到“关于生死谜、手足情的”？因为作者此时为弟弟的病情而忧虑（介绍背景）。
３、文章如何把花和人联系起来，提出文章的主旨？因为二者有共性：都是历经苦难仍生生不息，都体现生命的长河无止境。
４、文章在这里运用了哪些写作手法？借物抒情、托物言志。
５、这种写作手法的运用应该注意哪些问题？要注意所借之物与所抒之情有其共同点，抓住事物的共同点来描绘。
四、游戏、写作
请同学做游戏：一位同学描绘多媒体上的画面，或一种花的特征，或一种事物的特征；另一位同学根据他的介绍采用“借物抒情、托物言志”的手法，联系班级某位同学，抒发某种相应的感情。
举例：我们常用玫瑰形容一个人艳丽又清高，请你也举例来说明。
五、分析文章的写景手法
１、同学描绘是否逼真，为什么？有一些逼真。
２、如何逼真，该注意什么问题？必须注意要抓住事物的特征来写。
３、从哪些地方来抓住事物的特征？
从颜色、形状、质感等各方面来写。
六、观察能力、分析能力的迁移
请学生运用刚才所学的知识对“紫藤萝的特点”进行分析，学生归纳。教师总结：观察必须从颜色、形状等来看。紫藤萝花的特点是什么（分析１～６段）？何处体现？
１、主要的特点是繁茂、活泼、热闹、沉静（见课件演示）。
如繁茂，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。活泼热闹：只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推挤着，好不活泼热闹！又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。沉静：颜色上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。
２、花的特征与文章中心有何内容上的联系？花的沉静涤荡了我心中的焦虑与悲痛，留给自己精神上的宁静和生的喜悦，并引入“生死谜、手足情”的思考。
花的繁茂、花的活泼、热闹体现生命永恒、生命永无止境的中心，引出文章的主旨。
３、景物的描写能否游离于主题之外，该注意些什么？景物的描写不但要抓住特点，而且它还必须围绕文章的中心来展开。
七、教师总结布置作业
１、借景抒情、托物言志的写作手法。
２、景物描写必须抓住特点。
３、把本课中的片段与《敬畏生命》片段比较作为作业。
【多媒体的演示】
１、多媒体应用分析及设计思路：
打开磁盘，点击课件中的“紫１”进入课件。
点击“紫藤萝瀑布配朗读”。
点击课件中“背景介绍”，打出所要朗读的内容，打出“表现手法”所提出的问题。
点击课件中“游戏、写作”展示画图。
点击课件中首页“紫藤萝瀑布”的标题，出现它的画面。
点击课件中的“作业”比较。
点击课件中的“紫１”进入该课件，深件首先响起饱含淡淡哀愁的音乐及一些具有动态效果的文字，这是以多媒体丰富的声乐画面吸引同学的注意力，安定同学情绪，同时营造情感氛围，以突出课文要求“领会作者情感”。这正符合儿童心理学家卡哈娜指出的：如果儿童在学习前情感已做好准备，能控制自己的冲动，则他的思维会得到良好的发展。同时展示紫藤画面给学生以感性认识。
设计思路：这一部分主要的作用是营造气氛，为下面的“分析文章的情感”作烘托铺垫。让学生首先进入状态。
本文是抒情散文，结合单元提示及这课的教学要求：“领会文章的感情，把握文章的主旨”。采用音乐配置画面为背景以及作者《哭小弟》中最后四段的配乐朗诵，使学生加深对课文的理解。因为众所周知“音乐的魅力远远地超过言语的表达。”目的是增加同学的感性认识，加强视听感受，进入情感氛围。
设计思路：音乐的旋律配合朗读，有助于学生领会文章描写的是什么情感，以便下一环节的提问、分析。
⑴ 打出背景文字及画面。插入“配乐朗读”这个环节目的是加深同学对作者的经历的了解。
⑵ 画面音乐能强化他们对文章情感的理解。因为记忆及理解力只有在强化中才能加深。
⑶ 提问的方式是采用巴甫洛夫经典性学习条件作用学习说，调动学生的积极性。
⑷ 用多媒体打出问题有利于节省时间。这些都体现“让学生动起来”的教学思想，同时体现教师的主导地位。
设计思路：教育家贾得指出“迁移的核心依赖于法则和原理的应用”。这一环节的设置一方面加强记忆，另一方面自己总结的法则能为下一环节熟练运用作埋伏。
寓教于乐是这一环节的特点：
⑴ 用多媒体展示画面利于学生仔细观察事物。只有再现事物，才能更好唤起学生记忆，才能对事物进行细致描绘。
⑵ 允许同学描写其他事物，这样一来就不会限制他们的思维。
⑶ 由于班级的同学比较熟悉，能使学生抓住二者的共同点，进行知识迁移。
⑷ 课堂气氛活跃，学生其乐无穷，利于他们转动思维。
设计思路：通过多媒体展示画面、学生初步描绘为下面分析“描绘事物要抓住特征”作基础，从而使教学环节一环紧扣一环。
多媒体再现实物，使学生有感性认识，便于观察。这与写作要求“艺术高于生活又源于生活”的理论不谋而合，同时引导学生注意观察生活。
设计思路：为引导学生自行分析下一环节“紫藤萝的特点”，完成知识迁移而设计。
再现画面利于学生结合课文来分析，轻松解决这一重点难点。采用的教学法是巴甫洛夫经典性学习条件作用说。说与写结合、知识与能力结合，充分调动学生的主动性。
通过作业强化教学重点。多媒体的运用增大课堂容量。
方案教学 篇2
整体设计
课程标准中对本节课的要求：“了解现代技术中声学知识的一些应用，列举超声的应用实例。”本节知识是学生通过对生活、生产中丰富多彩的声现象的学习，了解了声音的产生和传播、声音的特性之后，探究学习声的利用。声现象在实际中丰富多彩，应用非常广泛。
在生活中声的利用的例子很多，学生对于一些常见的声的利用的现象已经很熟悉，只不过不知道它们分别是利用的声的哪些作用。所以本节课主要是让学生分辨出哪些生活现象是属于声传递信息的例子，哪些现象是声传递能量的例子。并且通过本节学习使学生了解更多生活中声的利用的现象。教师在讲解中可以对声在社会生活中应用的情况进行分类，可以按照课本分为“声与信息”和“声与能量”两类，也可按照声音在医疗、工业、军事、日常生活等方面的利用分类，然后根据分类进行总结性的讲解，在讲解中应对学生遗漏的例子进行补充。
本节的设计通过声音、视频、图片、投影、实验和设置有启发性的问题等手段来启发学生的思维，培养学物理的兴趣。
教学中应鼓励学生自己从生活中感知或查阅资料了解利用声的实例，另一方面，应发挥学生的想象力，鼓励他们搞利用声音的小发明。
三维目标
知识与技能
了解日常生活、现代技术中声的应用。
过程与方法
通过观察或看录像等有关的文字、图片、音像资料，并获得社会生活中有关声的利用方面的知识。
情感、态度与价值观
通过学 习，了解声在现代技术中的应用，进一步增加对科学的热爱。
教学
重点及难点
现代技术中与声有关的知识应用。
课时安排
1课时
教学准备
视频资源、多媒体设备、盆或碗、气球、扎有橡皮膜的塑料瓶、蜡烛、火柴等。
教学过程
导入新课
故事导入
1948年，一艘名为“乌兰格梅奇号”的荷兰货船，在通过马六甲海峡时，突然遇到海上风暴，当救助人员赶到时，船上所有人员都莫明其妙地死了。后经科学家们调查，才发现造成这场海难的罪魁是风暴与海面惊涛引起的次声波。
20xx年4月28日，至少有400只海豚的尸体被海水冲到了坦桑尼亚东北部桑给巴尔岛北岸海滩边。专家们怀疑是美军潜艇发出的声呐导致了海豚的大面积死亡。
第一次世界大战时，德国潜水艇击沉了协约国大量战舰、船只，几乎中断了横跨大西洋的海上运输线。当时潜水艇潜在水下，看不见，摸不着，一时横行无敌。于是利用水声设备搜寻潜艇和水雷就成了关键。法国著名物理学家郎之万等人研究并造出了第一部主动式声呐，1918年在地中海首次接收到2～3 km以外的潜艇回波。这种声呐可以向水中发射 各种形式的声信号，碰到需要定位的目标时产生反射回波，接收回来后进行信号分析、处理，除掉干扰，从而显示出目标所在的方位和距离。
学生思考问题：海上风暴引起的次声波为什么有那么大的危害？人类为什么不能事先预知并躲避灾难？声呐为什么会导致海豚的死亡？
情景导入
多媒体展示几种声音在生活中的应用实例：铁路工人用铁锤敲击钢轨会从异常的声音中发现松动的螺栓，医生通过听诊器诊断疾病，远处轰隆隆的雷声预示着一场可能的大雨，海豚利用声波识别 食物、敌人和它们周围的环境……
学生欣赏并交流讨论，自然界中的声现象非常多，声音在生活和生产中有很多的应用，你能列举一些例子吗？
推进新课
一、声与信息
学生阅读课本并思考：日常生活中，哪些事例说明了人们可以利用声来传递信息？对这些例子 ，可以分类吗？按怎样的依据来分好？
1．从异常声音中获取信息
轰隆隆的雷声――预示下雨
听诊器听心跳声――诊断心脏的情况
听敲铁轨的声音――判断螺栓松动
汽车修理师听汽车 发动机的声音――判断故障
小结：声音能够传递信息。
2．次声波传递信息
阅读课本并思考问题：
次声波能不能传递信息呢？次声波一般在什么情况下产生？
答案：能 海啸、地震、火山喷发。
次声波预测地震、台风：地震爆发前，许多动物往往有异常反应，如老鼠逃出洞，牛马不入圈，鸡犬不宁等。这主要是由地震爆发前潜伏在我们身边的强烈的次声波引起的。
【课件展示】 介绍20xx年海啸死亡人数和其强大的破坏力。
印度洋海啸发生在20xx年12月26日，这次地震发生的范围主要位于印度洋板块与亚欧板块的交界处。这场突如其来的灾难给印尼、斯里兰卡、泰国、印度、马尔代夫等国造成巨大的人员伤亡和财产损失。印度洋大地震和海啸在印度夺去约10 000人性命，斯里兰卡40 000余人遇难，而印尼的死伤人数为23万人之多。这可能是近200多年来死伤最惨重的海啸灾难。
可是，大多数海洋生物可以存活，水母就是其中之一。由于次声波的传播速度要比风暴和波浪快得多，所以，水母才能提前收到风暴的“预告”，迅速采取躲避措施。
水母耳风暴预测仪相当精确地模 拟了水母感受次声波的器官，使人们能够提前知道将到来的风暴，并做好相应的准备。现广泛运用于航海事业。把这种仪器安装在舰船的前甲板上，当接收到风暴的次声波时，可令旋转360°的喇叭自行停止旋转，它所指的方向，就是风暴前进的方向；指示器上的读数即可告知风暴的强度。这种预测仪能提前15小时对风暴作出预报，对航海和渔业的安全都有重要意义。
3．超声波传递信息
阅读课本并思考问题：
(1)蝙蝠是怎么确认目标的？它采用的方法叫做什么？
(2)受蝙蝠的启发，科学家发明了什么？主要应用在什么方面？
归纳总结：(1)回声定位：根据回声到来的方位和时间，确定目标的位置和距离。
(2)蝙蝠靠超声波探测飞行中的障碍物和发现昆虫，人们利用这个现象研制了声呐。
讨论：根据声呐测海底深度需测哪些量？
a．声音在海水中的传播速度v。
b．声音在海水中的往返时间t。
c．计算公式：s＝12vt。
(3)应用：利用声呐探测海洋深度、利用声呐探测鱼群、探测敌方潜艇等。
思考问题：“B超”是利用什么获得人体内部疾病信息的？
医生用B型超声波诊断仪向病人体内发射超声波，然后接收体内脏器的反射波，反射波携带的信息经过处理后显示在屏幕上，可以准确地获得人体内部疾病的信息。
医生DD→超声波病人DD→反射波信息显示屏
交流讨论：超声波在生活中的其他应用文 章来
方案教学 篇3
教学一篇课文，没有必要也不可能不分巨细，面面俱到。而要想使学生有本质上的进步，有实质性的提高，最好的办法就是着力语言，突出重点。因为前者抓住了语文教学的本质，后者突出了阅读教学的关键。基于此，在教学《我不是最弱小的》一文时，我着力进行语言训练，力图突出以下重点：
加强概括训练。教学课文第二节时，我主要进行了概括训练，要求学生用自己的语言归纳层次大意。首先进行逐句概括。明确：第一句讲森林非常美好。第二句写蔷薇丛中开出了一朵美丽的花。第三句说萨沙一家人分别在干什么。第四句写老天突然下起了大雨。第五句讲萨沙一家在大雨中为保护弱小者而递让雨衣。其次进行整节概括：第二节记叙了萨沙一家在森林中游玩时，突然遇上大雨，他们挨个儿递让雨衣的事情。
理解重点语句。大家知道，三四两节是写第一次对话。在指名学生朗读之后，我先引导学生划出关键句子：每个人都要保护比自己弱小的人。然后引导学生将此句默读三遍，仔细揣摩它的含义：所有人都要发扬人道主义精神，自觉保护弱小者。最后要求学生联系课文，说说大雨来临时，萨沙的父亲、母亲和姐姐是怎么做的。在现实生活中，面对弱小者，我们又是怎样做的，我们应该怎么去做。这样，不仅让学生准确理解了这个重点句子，而且还让学生受到了应有的教育。
比较句子语气。不难看出，第二次对话是在五六两节。教学时，我专门设置了一个练习，重点比较了以下两个句子。一是萨沙的反问：这么说我就是最弱小的了？二是妈妈的答话：要是你谁也保护不了，那你不就是最弱小的了吗？我先后引导学生进行了三次比较：一是将前者与这么说我就是最弱小的进行比较。二是将后者与要是你谁也保护不了，那你就是最弱小的人进行比较。三是将前者与后者进行比较。通过比较，明确：反问句语气强烈，具有独特的强调作用。
体会萨沙言行。教学第三次对话时，我先引导学生找出描写萨沙动作的词语朝着掀起和盖在，体会萨沙为什么要这样做：蔷薇花花瓣被冲，花儿低垂，是最最娇嫩纤弱的；萨沙的动作是有意识的行为，意在表明他也在保护弱小者。然后要求学生体会萨沙的语言：现在我该不是最弱小的了吧，妈妈？主要引导学生体会三点：一是要体会出语言的反问语气。二是要体会出语言的含义：现在，我保护了比我弱小的蔷薇花，我应该不是最弱小的了。三是要体会出萨沙天真、聪明和可爱的性格。
利用插图想象。在总结课文时，我重点进行了想象训练。先让学生观察课文插图，指出插图上有些什么人物，他们正在干什么，主要描述的是一件什么事情。然后让学生进行恰当想象：当萨沙说现在我该不是最弱小的了吧，妈妈？时，他的爸爸会说些什么，他的妈妈会说些什么，他的姐姐又会说些什么。当萨沙听到爸爸说之后他会说什么，听到妈妈说之后他会说什么，听到姐姐说之后他又会说什么。从而，训练学生的思维，培养他们的想象能力。
虽不敢说我的教学设计有多高明，但有一点可以肯定，那就是着力语言、突出重点的思路肯定是正确的。因为这种思路可以加强语言训练，突出教学重点，增强语言基本功，强化语言表达，培养语言能力，提高教学效果。进而，达到语文教学的目的，提高语文教学的质量。
方案教学 篇4
教学目标：
识记：
1、自主识字若干，积累“骨瘦如柴”、“狼吞虎咽”、“惬意”等词语。
2、积累文中含义深刻的句子。
理解：
1、能联系上下文理解“狼吞虎咽”的意思。
2、理解文中含义深刻的句子。
3、学习课文，抓住描写哈默的外貌、神态、语言的句子体会尊严的含义，领悟“人拥有尊严，就会用劳动创造美好的未来”的道理。
运用：
1、有感情地朗读课文。
2、能照样子，把补充完整。
教学重点：
1、能联系上下文理解“狼吞虎咽”的意思，并有感情地朗读课文。
2、抓住描写哈默的外貌、神态、语言的句子体会尊严的含义，领悟“人拥有尊严，就会用劳动创造美好的未来”的道理。
教学难点：
阅读课文，领悟“人拥有尊严，就会用劳动创造美好的未来”的道理。
教学准备：
课前预习课文、投影、黑板
教学过程：
一、故事导入，揭示课题。
1、师：前两天，我们学习了一篇课文题目叫“膝下有黄金”，通过这篇课文的学习，我们从中懂得了什么？
2、学生交流
3、教师小结：对，一个人活着就要有尊严，尊严是我们的立身之本。有尊严的人他才会获得别人的尊重，获得别人的赏识。今天我们就来学习第49课尊严。
4、出示课题，读课题。
二、故事引入，学习课文。
（一）、创设情境、进入文本。
1、通过预习同学们已经知道了这是一个真实而又感人的故事，那是一个寒冷的冬天，美国南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的人。他们面呈菜色，疲惫不堪。于是，善良而朴实的沃尔逊人马上烧火做饭，款待他们。面对久违了的可口饭菜，有一个年轻人却是那样地与众不同……
2、年轻人和其他人有什么不同呢？请一个同学读课文的第一第二小节，其他同学边听边思考。（别忘了不动笔墨不读书）
3、指名个别读书
4、简单评价、纠正错误读音并交流。
5、出示：
外貌描写：只有一个人例外，这是个脸色苍白、骨瘦如柴的年轻人。
（与众不同饥饿不堪、身体虚弱、急需食物充饥）
尽管饥饿折磨着年轻人，可他_________________，因为他有__________________。
6、齐读句子
（二）、深入研读，理解“尊严”。
依据学生交流，随机落实以下词句的理解，并指导朗读：
语言和动作描写：
他仰起头问：“先生，吃您这么多东西，您有什么活儿需要我做吗？”
这个年轻人的目光顿时灰暗了，他的喉结上下动了动，说：“先生，我不能吃您的.东西，我不能不劳动，就得到这些食物！”
（失望杰克逊大叔没有派活儿给他年轻人非常需要食物做人的尊严战胜了饥饿）
“不，我现在就做，等做完了您的活儿，我再吃这些东西！”
尽饥饿折磨着年轻人，可他______________________，因为他有__________________________。
师总结：这是一个饥寒交迫但不失尊严的人，面对沃尔逊人的款待仍不失尊严的人。他时刻牢记不能不劳而获，要用劳动去换取食物，这就是尊严。
（三）、理解关键词句。
1、教师引导：他的言行博得杰克逊大叔的赞赏和尊重。
2、指名读课文。
3、师：所以年轻人在为杰克逊大叔捶背后，立刻狼吞虎咽地吃起来。可是，这和其他逃难者的那种“狼吞虎咽”地吃含意一样吗？你是怎样理解的？
出示有关句子：
1）这些逃难的人，显然很久没有吃到这么好的食物了，他们连一句感谢的话也顾不上说，就狼吞虎咽地吃起来。
2）年轻人在为杰克逊大叔捶背后，立刻狼吞虎咽地吃起来。
4、先在组内交流一下
5、交流：（前者连一句感谢的话都顾不得说，说明他们实在是饥饿至极；后者同样饥寒交迫，即使在再困难也不忘要用自己的劳动来换取食物，这样才吃得心安理得，吃得有尊严，吃得坦然。）
6、教师小结：尊严不能简单地理解为面子，更多地表现为一种自尊心，一种价值观，一种责任感，是一种不依附于他人自立于人世的奋斗精神。它是人生至高无上的精神瑰宝，难怪杰克逊大叔说他是个富翁。（读句子）
板书：最大的财富
7、师问：你认为哈默有尊严跟他后来成为石油大王有联系吗？为什么？
8、师小结：尊严是人的立身之本，他用自己的劳动去创造了更多的财富，这样的人生一定会更充实更美丽。
五、小结与拓展。
1、教师小结：通过今天的学习，相信大家对尊严一定有了更深地理解，同时也被哈默的这种捍卫尊严的方式而感动而钦佩。现在就让我们一起来收集身边的这些和尊严有关的名言、捍卫自己尊严而让我们同样感动和钦佩的人物、故事。
2、学生交流。
方案教学 篇5
西师版小学语文第二册《热闹的菜地》设计之“趣”
【教学目标】
1.会认本课生字新词，认识文中的蔬菜，激发学生运用新词的兴趣。
2.能正确、流利地朗读课文，了解课文内容。
3.感受丰收的喜悦，体会劳动的愉快。
【教学重点】
借助拼音和插图，正确、流利地朗读儿歌，会认写本课生字。
【教学难点】
能够通过朗读，更换“热闹”一词，感受丰收的喜悦。
【教学准备】
1.课前布置认识生活中常见的蔬菜。
2.生字图片、食谱、课件。
【教学过程】
一、创设情境，导入激趣
1.课件出示蔬菜：看看是些什么？菜地里可热闹了，赶快去看看吧！
2.出示课件，板书并读课题。
二、初读儿歌，识字添趣
1.借助拼音自读儿歌，读正确。
2.自主识字。
（1）勾画生字，拼读三遍后读给同桌听，相互纠正。
（2）指名教读后抢读：披、藏、番、莲藕、泥、辣椒、嘴、越。
（3）补充音节练习。（边鼻音、平翘舌）
（4）去掉音节读后开火车读。
3.交流记字方法。
方法复习：分类识记、按结构记忆、熟字记忆。
（1）四人小组内交流。
（2）全班交流。
（3）新方法交流――生活中识字：菜谱，大家认识吗？
星期四 青椒炒肉 凉拌莲藕 番茄蛋汤
4.认读轻声词：紫衣裳 茄子 萝卜 热闹 灯笼
5.认读三字词：紫衣裳 披绿袍 泥中躺 尖尖嘴 像灯笼
引：紫衣裳：谁来教教。
引：文中还有一些三字词，要连读，还有谁也读得好？也来教教。
三、美读儿歌，入情悟趣
1.选择喜欢的方式读儿歌，要求词语连读。
2.师生配合读儿歌：师读前半截生读后半截，然后交换。
3.分四组连读课文，比赛谁读得整齐、声音洪亮，读出热闹来。
4.喜欢哪句就站起来读哪句，呈现热闹的课堂，感受什么叫热闹。
5.给题目“热闹”换个词：快乐、收获、丰收……
四、认真写字，检测享趣
1.观察生字格里的字，看看哪里需要提醒，提醒“南、黄”。组词练习。
2.认真书写出这些汉字，完成检测！
《热闹的菜地》检测：
（1）把下列音节补充完整。
（ ）ng （ ）ng （ ）in （ ）i
裳 藏 莲 泥
（ ） （ ）ui （ ）n
辣 嘴 南
（2）写出喜欢的蔬菜名2～4个。
白菜________、________、________。
选几种蔬菜写一句话：______________________________。
方案教学 篇6
一、导入
1、（点击课件：奥运会标志）你们知道这是什么吗？
你们知道奥运会的哪些知识呢？
2、同学们知道的可真多！奥运会的全称是奥林匹克运动会。他每4年举行一次。能举办奥运会就显示了国家强大的实力，因此，很多国家的城市都想申请举办奥运会。1993年，我国北京申办奥运会以2票之差输给了澳大利亚的悉尼。非常可惜！但中国人民没有泄气，不北京继续申请举办20xx年的奥运会。在20xx年7月13日，申奥城市选举的那一天，全国人民都在关注着最后的结果。晚上。消息终于传来：（点击课件：我们成功了）
最后的结果怎么样？
赶紧把这个好消息告诉你的伙伴吧！（学生互相说）
3、指名读。问：为什么这样读？
全班齐读课题
二、自由初读课文
我们成功了！多么令人自豪和激动啊！就让我们进入11课，在课文生动的语言中感受这种自豪和激动吧！请翻开书
自由读课文，标出课文自然段，将生字字音读准，遇到难读的字多读几遍。
三、自学交流
1、相信大家都从课文当中感受到了成功的喜悦。那就让我们放飞手中的气球庆祝这次成功吧！（点击课件：生字气球）
⑴这些字宝宝你们都认识吗？我们来做个口型猜字游戏。
⑵（点击课件：出方框）看方框里的字，你们发现了什么？读这些字。
老师带写扬字（生在书上描红并写三个）
出示2个同学的字，评一评：写得怎么样？有什么建议？
2、字宝宝们都找了朋友组成了词语，你们还能和这些词语交上朋友吗？（点击课件：出示词语）
自由读，指名带读。读对了，就将这个字奖给他。
3、字、词宝宝们要回家了。请你们在书上找到含有这些字词的句子读一读，那就是他们的家。指名读
4、课文一共有几个自然段？请4位同学分别读。
评一评：你喜欢听谁的朗读，为什么？
四、指导朗读，理解句子
1、同学们学得可真好。看得出，申奥成功的喜悦点燃了你们更好学习的激情。和你们一样，当得知申奥成功的喜讯，北京市民们也抑制不住自己了。我们来看一组画面。（点击课件：北京街头）
告诉大家，他们在干什么？请用～～在第1自然段找一句描写了这一组图的意思的话来。
（点击课件出现句子）
谁来读？
你们看看，有什么不理解的地方吗？
（不约而同：事先没有约好，但做出了同样的事情。）
下课了，同学们会不约而同地干什么？（点击）你还能用不约而同说话吗？
（点击课件，字变红）谁来把这个句子读一读？你能明白这句话的意思吗？
申奥成功了，你快乐吗？那你来读读看！（指名读，全班读）
你还知道什么时候，哪儿也变成了欢乐的海洋？
同学们，此时此刻，我们的教室也变成了欢乐的海洋。瞧，你们一个个脸上洋溢着微笑，发言声音是多么响亮。让我们共同来读这句话吧！
2、20xx年7月13日的夜晚，不北京城到处一片欢腾。看看书，作者选了哪两个最主要的地方来写？
（点击出图：天安门广场）
你们看，天安门广场上怎么样了？你可以用哪个成语来形容这种情景？
说得真好。（出句子）
谁来读？为什么这么读？
是啊，几十万人啊。人山人海！我们全班来读一读。
（点击出图：中华世纪坛）
这是中华世纪坛（点击出句子）
谁来读？
看着图，结合自己在电视上看到、听到的，想想人如海，歌如潮是什么意思？
谁来把这种气势读出来？（指名读，全班读）
五、表演课文
1、人们聚在一起欢庆这快乐的时刻。你们想不想加入他们欢庆的行列？请一小组为单位，选择第2或第3自然段演一演吧！
2、哪一组的同学愿意来欢庆这快乐的时刻？（生表演时讲解一个一遍遍。一遍遍什么意思？它说明了什么？）
六、总结
1、同学们，20xx年7月13日的夜晚的确是一个不眠之夜。祖国的每一个儿女都在为申奥成功而感到自豪和记激动。申奥成功了，中国成功了。20xx年，全世界最优秀的运动员将齐聚中国北京，参加奥运会。你们有信心让奥林匹克的旗帜在中国北京高高飘扬吗？
那就让我们骄傲地告诉全世界：（生读第4自然段）
2、让我们再一次自豪地向全世界宣称：（生齐读：我们成功了）
七：拓展
1、看了今年的奥运会吗？你知道了什么？
20xx年，他们将自己的家门口参加奥运会，你有什么话对他们说吗？
你有什么话要对全世界说吗？
2、我们国家力争把20xx年的奥运会办成一次有史以来最好的奥运会，为此北京乃至全国人民都作出了极大的努力。那么北京奥运会有哪些与众不同的呢，同学们可以去收集一些资料，我们下节课交流。
一、导入
1、（点击课件：奥运会标志）你们知道这是什么吗？
你们知道奥运会的哪些知识呢？
2、同学们知道的可真多！奥运会的全称是奥林匹克运动会。他每4年举行一次。能举办奥运会就显示了国家强大的实力，因此，很多国家的城市都想申请举办奥运会。1993年，我国北京申办奥运会以2票之差输给了澳大利亚的悉尼。非常可惜！但中国人民没有泄气，不北京继续申请举办20xx年的奥运会。在20xx年7月13日，申奥城市选举的那一天，全国人民都在关注着最后的结果。晚上。消息终于传来：（点击课件：我们成功了）
最后的结果怎么样？
赶紧把这个好消息告诉你的伙伴吧！（学生互相说）
3、指名读。问：为什么这样读？
全班齐读课题
二、自由初读课文
我们成功了！多么令人自豪和激动啊！就让我们进入11课，在课文生动的语言中感受这种自豪和激动吧！请翻开书
自由读课文，标出课文自然段，将生字字音读准，遇到难读的字多读几遍。
三、自学交流
1、相信大家都从课文当中感受到了成功的喜悦。那就让我们放飞手中的气球庆祝这次成功吧！（点击课件：生字气球）
⑴这些字宝宝你们都认识吗？我们来做个口型猜字游戏。
⑵（点击课件：出方框）看方框里的字，你们发现了什么？读这些字。
老师带写扬字（生在书上描红并写三个）
出示2个同学的字，评一评：写得怎么样？有什么建议？
2、字宝宝们都找了朋友组成了词语，你们还能和这些词语交上朋友吗？（点击课件：出示词语）
自由读，指名带读。读对了，就将这个字奖给他。
3、字、词宝宝们要回家了。请你们在书上找到含有这些字词的句子读一读，那就是他们的家。指名读
4、课文一共有几个自然段？请4位同学分别读。
评一评：你喜欢听谁的朗读，为什么？
四、指导朗读，理解句子
1、同学们学得可真好。看得出，申奥成功的喜悦点燃了你们更好学习的激情。和你们一样，当得知申奥成功的喜讯，北京市民们也抑制不住自己了。我们来看一组画面。（点击课件：北京街头）
告诉大家，他们在干什么？请用～～在第1自然段找一句描写了这一组图的.意思的话来。
（点击课件出现句子）
谁来读？
你们看看，有什么不理解的地方吗？
（不约而同：事先没有约好，但做出了同样的事情。）
下课了，同学们会不约而同地干什么？（点击）你还能用不约而同说话吗？
（点击课件，字变红）谁来把这个句子读一读？你能明白这句话的意思吗？
申奥成功了，你快乐吗？那你来读读看！（指名读，全班读）
你还知道什么时候，哪儿也变成了欢乐的海洋？
同学们，此时此刻，我们的教室也变成了欢乐的海洋。瞧，你们一个个脸上洋溢着微笑，发言声音是多么响亮。让我们共同来读这句话吧！
2、20xx年7月13日的夜晚，不北京城到处一片欢腾。看看书，作者选了哪两个最主要的地方来写？
（点击出图：天安门广场）
你们看，天安门广场上怎么样了？你可以用哪个成语来形容这种情景？
说得真好。（出句子）
谁来读？为什么这么读？
是啊，几十万人啊。人山人海！我们全班来读一读。
（点击出图：中华世纪坛）
这是中华世纪坛（点击出句子）
谁来读？
看着图，结合自己在电视上看到、听到的，想想人如海，歌如潮是什么意思？
谁来把这种气势读出来？（指名读，全班读）
五、表演课文
1、人们聚在一起欢庆这快乐的时刻。你们想不想加入他们欢庆的行列？请一小组为单位，选择第2或第3自然段演一演吧！
2、哪一组的同学愿意来欢庆这快乐的时刻？（生表演时讲解一个一遍遍。一遍遍什么意思？它说明了什么？）
六、总结
1、同学们，20xx年7月13日的夜晚的确是一个不眠之夜。祖国的每一个儿女都在为申奥成功而感到自豪和记激动。申奥成功了，中国成功了。20xx年，全世界最优秀的运动员将齐聚中国北京，参加奥运会。你们有信心让奥林匹克的旗帜在中国北京高高飘扬吗？
那就让我们骄傲地告诉全世界：（生读第4自然段）
2、让我们再一次自豪地向全世界宣称：（生齐读：我们成功了）
七：拓展
1、看了今年的奥运会吗？你知道了什么？
20xx年，他们将自己的家门口参加奥运会，你有什么话对他们说吗？
你有什么话要对全世界说吗？
2、我们国家力争把20xx年的奥运会办成一次有史以来最好的奥运会，为此北京乃至全国人民都作出了极大的努力。那么北京奥运会有哪些与众不同的呢，同学们可以去收集一些资料，我们下节课交流。
方案教学 篇7
一、导入
出示填空：
我们爱你啊，
请学生在横线上填入自己内心最爱的事物
引导：我们的祖国是一个具有5000年文明史，地大物博的伟大国家，
华夏民族在这块大地上繁衍生息，作为中国人，她是我们应该共同热爱的今天我们就来学习一首诗歌――――1、我们爱你啊，中国！
齐读课题，饱含深情地读三遍
二、通读全诗
1．布置：请大家好好读读全诗，注意读准字音读后想想，你通过朗读这首诗后，对祖国有无进一步地了解，你是否更加地热爱祖国并和同桌好好交流一下还要注意后面的生字要会书写，然后描红临写
2．学生按要求自读课文，教师巡视指导点拨
3学生读后进行交流，交流后用钢笔描红、临写
三、学习生字新词（略）
四、指名分节朗读全诗师生纠音注意读通顺
五、自主精读全诗
师：我们已经通读了全诗，对诗有了大概的了解现在说说你对诗的总体感受
指名学生说说
师：这是诗带给我们的初步感受，你如果深入地读，用心去体会，你会体悟到更多今天我们就来好好地细细地读这首诗
1、布置学生自己认真按要求学习本诗
要求：(1)细读全诗，好好理解诗中的有关词语，然后细细品味作者的思想感情
(2)读懂后，展开想象，把自己想象到的、品味到的在书上作批注
2、学生按要求自主精读全诗教师巡视指导
六、作业布置
1．朗读全诗，尽量能够背诵刚才没有完成的批注回家做好
2．抄写生字新词
方案教学 篇8
一、欣赏配乐图片
(春节、元宵节、清明节、中秋节的典型庆祝方式图片)让学生说一说你看到了哪些节日和习俗?用轻音乐，为的是不破坏本课力图要营造的清新、典雅的意境。放一张图片让学生说一张确实比起所有的放完再说要热闹的多，但是实在不忍心这样的课一开始就这么吵吵嚷嚷!
二、生字词教学读读写写用用双基落实做到实处
三、默读课文感知
问：课文包括哪三部分内容?端午的风俗家乡的鸭蛋端午的鸭蛋(把握文章的内容和结构为下面的教学服务。)
选择你感兴趣的那部分内容大声地朗读(尊重学生的朗读喜好，这样也许效果会好点。)
问：这部分内容让你感受到了作者什么情感?
1、对同中存异的端午风俗的喜爱;
2、思乡爱乡为故乡自豪;
3、对儿时生活的怀想。
课件用超级连接，可以随着学生的思路走，当学生说到一点的时候再追问一下，带动所有的学生思考。把学生主体性和教师的主导性都发挥出来。提到1时问学生文章提到的共同的端午风俗是什么?他家乡特有的是什么?用图片展示。提到2时让学生找寻具体的句子读出情感并展示作者以思乡为主题的书法作品。提到3的时候让学生找出作者童年的痕迹，同时体验自己的生活。
这个环节过后学生对文本有了一定的了解。
四、介绍作者的作品特点
他长于江南，定居于北京。他的作品，不乏风和日丽、小桥流水的江南秀色和小四合院、小胡同的京城一景，极少见到雷霆怒吼、阔大无比的壮观场景。凭着对事物的独到颖悟和审美发现，从小的视角切入，写凡人小事，记乡情民俗，谈花鸟虫鱼，即兴偶感，娓娓道来，于不经心、不刻意中设传神妙笔，成就了当代小品文的经典和高峰。
让学生看一看明白散文的风格是多样化的，各有特点。
五、引用汪曾祺的话我是希望把散文写得平淡一点，自然一点，家常一点。品味课文的自然家常平淡的特点
自然和家常的特点学生应该很快就可以体会到，文章的构思，笔法都很自然，文章的取材很家常语言也像聊家常，就是平淡这点可能学生很难苟同，那么就用一段话生活中并不总是惊涛骇浪，也未必处处危襟正坐。只有充分感受生活的种种快乐、悲苦、平淡以及诗意，我们才算是真实体验到生活的滋味。
引导学生去领会去寻找让学生在课文寻找平淡生活中的真情趣同时让学生去找寻自己平淡生活中的真情趣。
这个环节实际上是要告诉学生一种在平淡中寻找真情趣的生活态度。
六、汪老先生是一位非常讲究语言艺术的作家，他曾经谈到自己在语言上的追求
平淡而有味，用适当的方言表现作品的地方特色，有淡淡的幽默。从而引导学生品味课文的语言特色找一找例子读一读比一比(把它替换成较一般的表达)想一想还有没有其他的特点。学会欣赏作家的语言。
七、配乐快速欣赏汪曾祺的散文片段在明白和领会了一点作者的生活态度，作品语言风格，和构思的方法后，静静地欣赏，我觉得这是最快乐的事情。
何况选择的都是很有意思的作品，最后加以总结：作者的文章传达出了味外之味大家去读一读他的散文品一品这两个味
外包方案(经典八篇)
在现实生活中，我们通常会立即行动而不是将想法写下来，在一个项目提出时我们应该提前进行详细的方案准备工作。一篇高质量的方案应该包括以下几个方面：目标和目的、背景和问题陈述、解决方案、实施计划、风险评估、预算和资源需求、评估和控制。如果您想更深入地了解“外包方案”，一定不要错过趣祝福推荐的这篇文章，或许能满足您的需求，快来看看吧！
外包方案 篇1
现开发目标的过程监控，支撑项目快速高效运营；
三是防风险
强化价值链前端管控，通过构建投资收益跟踪体系，在项目重大节点和事件节点进行投资收益跟踪回顾，最终保证项目运营结束时完成既定目标。
2、项目运营管理体系包括什么？
答：项目运管管理体系是一个完整的流程体系，包括针对项目的计划管理，基于报告的会议管理以及项目阶段性成果管理。企业规模和发展历程不同，可以分别选择完备型体系和简约型体系。
3、如何诊断房企业项目运营管理体系？
答：明源五步模型法用于诊断和评估房企运管管控体系是否有效。
a)体系与战略的匹配度
b)运营管理组织的有效性
c)运管管理制度和流程的可执行性
d)运营管理体系的落地执行能力
e)决策的频率和效果
4、什么是运营管理体系中的“管一年、看三年”
答：管一年：构建更有弹性的经营计划管控体系，应需而变，让开工节奏、销售计划等环环相扣，产供销高度匹配，减少大量资金被存货和土地占据，规避现金流风险。
看三年：通过经营计划的管控，能有效保证当年业绩的兑现，从长远来看，通过经营计划调整开发节奏，有利于保证未来3-5年业绩的持续稳定增长。
5、什么是运营管理的“四级管理体系”？
答：四级计划管理体系就是将计划分为：集团关键节点、项目主计划、专项计划、楼栋施工计划。四级计划的管理实质是在传统的三级计划管理基础上进行了进一步优化，抓大放小，合理授权，保障计划的合理性和科学性；另外一方面，各专业人员与部门能层层聚焦，做好各自的事情。
6、什么是运营管理的“阶段性成果管理体系”？作用是什么？
答：阶段性成果是指项目运营管理中阶段性工作的“成绩”，它以项目全生命周期和职能二个纬度为坐标，设计与各关键环节成果模板，同时建立与之相配套的制度与流程，系统构建阶段性成果体系。
外包方案 篇2
[摘要]在如今gps占国内市场95%的背景下，为响应国家大力发展、推广北斗卫星导航系统的号召，特研发实用型北斗运用综合app-“电动车北斗时代”（以下简称“电电”），利用北斗定位系统+互联网技术开发“电动车北斗时代”项目。通过系统平台，将智能手机app，电动车使用站点，电动车补电站，电动车综合管理站建立四方互联，以实现定位、导航、轨迹追踪、安全管理等功能的系统服务平台。
[关键词]北斗卫星导航智能手机app综合管理站。
一、电动车综合管理意义。
据中国自行车助力车专委会统计，电动车全国保有量为万辆；截至，电动车保有量已达2亿辆。仅时间，大街小巷上电动车增长了10倍。平均计算，除了孩童和老年人，几乎每人均有一辆电动车。电动车的迅猛发展虽带来了便利，但数量越来越庞大的同时也给管理带来了相当大的困难，使得人们对电动车又爱又恨。“电电”以其绿色、节能、环保、经济性强、方便便捷为主要优势，通过综合利用“北斗卫星导航系统”与“互联网+”技术实现多功能app。其核心技术即电瓶安装的“电电”模块，北斗卫星导航系统，是一款多功能便捷app。在如今电动车使用量极速增加，电动车问题频频出现的时代，“电电”恰恰抓住现在出现的问题着手解决。如此迅速的增长使得电动车使用管理等方面的问题日益显着。如何合理利用电动车的优势，并解决现有问题变成了现如今电动车使用的重大问题。。
电动车使用者主要担心电动车行驶中途缺电问题，电动车停留时被偷盗等问题。“电电”发现并研究着手解决这些问题。
二、电动车综合管理特点。
“电电”是一款集绿色出现，环保节能，经济便捷于一体并综合利用“北斗卫星导航系统”与“互联网+”技术的多功能app。”电电”将大量的电动车统一管理，可租可售，并在旗下由个体户申请开设充电点，电电还将与快递点滴滴打车等公司签约，创造经济价值。
方便——出行前可在“电电”中设置起止地点，“电电”即可通过北斗卫星导航系统开始定位和导航功能，为用户提供最佳线路和路况信息，随时检测当前道路车流量并提醒。
贴心——为解决困扰用户的电量问题，“电电”特提供电量提醒服务，并随时显示附近充电点，电量不足时附近充电点会通过抢单得到业务，并通过换同型号电池为电动车续航。解决电动车中途缺电的问题。
放心——“电电”与您的电车匹配后会随时监测您电车的位置信息及使用情况信息。只要电瓶与电车分离，电动车立即报警，同时手机终端提醒用户。电车被盗亦可如此，即便电动车被盗，也可通过“电电”用北斗导航系统追踪并确定电动车位置，可及时追回。
经济——不仅开充电站可带来收益，“电电”还和快递收发点合作，快递员可已最快的方式用上电车，可提高快递员工作效率。即给大家提供新的交通形式，又为用户带来经济收益。
三、电动车综合管理规划设计。
“电电”可以集中管理，运营大量的电动车，使电动车使用规范化，并在集中租借，充电，维修，管理，提供导航等便利的同时，创造相当可观的经济价值。
通过“电电”app实现用户与商家的连接。用户从电动车存放点取得电动车后在“电电”app中设定好起止地，“电电”就会通过北斗卫星定位及导航功能为用户推荐多钟路线，并显示最优方案。“电电”会随时提醒绑定电车的电量，显示附近充电点。各地个体户通过在“电电”上注册为充电点，当用户在“电电”中发出电量不足求助时，最近充电点为其提供相同型号的满电电瓶更换。商家通过收取服务费用及电费获得利润。
“电电”与用户的电车匹配后可以随时监测电车使用情况，只要发现电瓶与电车分离或发现电车被盗，系统会立即发出报警，并向用户发出警报。若发现电车被盗，还可通过“电电”模块的北斗定位系统找回电车。
除此之外我们建议“电电”还可以与快递收发点合作，用户可以通过“电电”“抢单”！即快递员可以选择最快的交通路线，用上最近的电车，以最快的速度将快递送达。
通过集中管理与分散分布相结合的管理模式，推动运营。每个城市通过检测电动车流量及电动车使用者需求量，在电动车流量大的多个地点设置集中分管点。分管点集中管理大量的电动车，所有电动车有统一“电电”标记并使用同规格电瓶，电动车可租可售。租借电动车可分为长期租借和短期租借，支持会员业务。
四、防盗系统总体设计方案。
防盗系统主要利用无线手机gsm网络，通过无线或则有线的方式，连通主人电话，或则手机，实现远程防盗的功能。主要有一个接受信号的防盗主机和一系列警情探测头组成。
本课题基于物联网技术，通过底层的智能传感器实时监测电动车的运动状态，并且底层硬件不断扫描北斗信息并且对其进行数据处理。当电动车的运动状态发生异常时，电动车智能终端做出反应，通过gsm网络给用户传达报警警告，并且在运营平台管理层进行显示，通过北斗卫星数据对电动车位置进行位置追踪，定位，对电动车实行远程管理。
从前面的介绍可知，防盗系统的设计要分成几部分去做：
1）首先是车载终端部分，综合考虑了各种因素，车载终端部分可以由振动传感器，单片机，北斗模块和gsm模块组成。传感器用于检测电动车的物理状态，北斗模块实时接收位置信息，单片机对这些数据进行处理。当电动车状态异常时，单片机控制gsm模块给车主手机发送报警信息，并把北斗等数据上传到上位机。
2）物联网运营管理平台由vb程序实现。运营平台软件又称上位机软件，可以对多辆电动车终端进行管理。运营平台包含了用户的登记信息，以方便对用户进行集中管理。能实时的接收电动车车载端发来的信息，把这些数据进行处理后可后台显示，在需要时可与用户进行联动。
设计过程中使用到的硬件是单片机模块，传感器模块，gsm模块，北斗模块进行模拟，软件部分要使用c语言对单片机进行编程，使用vb语言做pc上位机程序。
五、电动车综合管理问题预测及解决方案。
项目进行中可能出现的问题：
1、电动车购买、后期维护成本较高，初期运营难度大，不易推广。
2、高科技操作，用户初次使用需要指导。
3、预期投入范围较广，运营中大批量自行车管理难度大。
4、电动自行车使用时易损坏，并且难以监控。
相应解决方案：
1.争取政府支持并取得专利，从而吸引众多投资者。
2.在停车点张贴使用说明，“电电”app中提供详细说明、提供客服，必要时人工帮助。
3.通过互联网络宏观控制app系统，在每个停车点设置检测设施，与充电点商家保持畅通联络。
4.设置专门电动车维修队伍，电动车出现损坏后及时赶到维修，定期对电动车进行检修。
外包方案 篇3
清远职业技术学院校园科技文化节
之外包装设计大赛
一．活动背景
在当今商品极其丰富的今天，消费者对每一种产品的注意力都很短。我们必须抓住消费者从货架上扫视的那一刻。只有外包装能够综合利用颜色、造型、材料等元素，同时表现出产品、品牌等企业的内涵和信息，突出了产品与消费者的利益共同点，对消费者形成较直观的冲击，进而影响到消费者对产品和企业的印象，使产品醒目的摆在货架上，有效的完成吸引消费者的目的。产品的外包装是展示销售力量，承担吸引消费者的主要功能。
二．活动目的与意义
食品和药物部一直主张以生命为基础，求真务实，走内涵发展之路。本次活动的目的是通过包装设计竞赛，加深学生对专业知识的理解和理解；针对专业技术岗位就业需求，培养和提高同学们对本专业知识的全面了解，以丰富同学们的课外知识，提升同学们的综合素质。
三．活动时间
2012年5月16日（待定）科技文化节
四．主办单位：
清远职业技术学院
五、组织机构
组长：蔡锦容
执行组长：梁延省
副组长：甄嘉威陈美凤刘雅珊
成员：各团委学生会干部
六．活动内容
1. 外包装作品评选
2. 学生作品优秀展区评选
3. 派发凉茶活动
6.1食品药品包装设计大赛（负责人：陈美凤）
6.1.1 征集范围
全系学生
6.1.2 征集时间
即日起至2012年4月27日（初步）
6.1.3 征集方式
每各班级的监督和宣传委员会应当进行宣传和收集（每班至少5幅作品），并在4月27日之前提交给宣传部门。纸制作品发送至宣传部，电子版发送至：邮箱：
最好用cad或photoshop制作次作品）
6.1.4 征集作品要求
1设计新颖，结构简单，标志突出，富有创意和象征意义。
2图案要求突出专业特色，体现食品药品消费标识，具有一定的艺术表现力。
3、标志性强，便于识别。
4、外包装必须符合国家标准
5要凸出商品包装材料需求的多功能性
6.1.5 评选方式
1、将所收集的作品统一上交到宣传部，于一个确定的时间里先在收集起来的作品中挑选出比较优秀的12份作品。
2、将以选出来的12份作品在文化节当天展示以及通过评委评选出
一、二、三和优秀奖。（被选出来的12份作品需要做成成品，在文化节当天选手要在现场做解说，将特别优秀的作品有需要地赠送给校企合作单位）
6.1.6 投稿注意事项
1投稿应以纸张（a4纸）或电子文件（jpg格式），注明作者的班级、姓名和学号。
2说明本工程的设计意图、内涵和详细设计说明。
三。所有提交的作品必须由个人创作，不得抄袭。
注：被评选为12份优秀的作品必须要用彩色打印出来
6.2特展区（负责人：甄嘉威、陈美凤、刘雅珊）
这一部分主要包括：绿色食品展、学生作品展和营养咨询团
6.2.1绿色食品展（导演：黄吉清，成员：食品类）
要求:绿色食品展示
绿色食品标志制作及展示
绿色食品知识
主要内容:
（1）收集与绿色食品有关的不同食品或包装袋，盒子和罐头，并在科学技术文化节当天将它们放在固定的展览区。
（2）把相关的绿色食品标记收集起来，通过绘画的方式把所收集到的图标制作出来放到展区里作展示，同时宣传绿色食品标志的知识。
（3） 收集绿色食品相关知识，整理后以展板形式展示。
6.2.2 学生作品展
要求：美食展（导演：甄嘉威，成员：美食班）
制剂展（负责人：杨淑权，组员：制剂班）
生物制药展（导演：刘雅珊，成员：药学班学生）
主要内容：
（1）让食品班的同学制作一些有代表性的食品，在活动当天摆放到展区上，并且要在旁边做一份详细的资料，其中包括制作的工艺流程、所用到的原料等。
（2）让药物制剂和生物制药的同学制作一些有代表性的药品，在活动当天摆放到展区上，并且要在旁边做一份详细的资料，其中包括制作的工艺流程、所用到的原料、药物的功效、服用是的注意事项等。
6.2.3营养咨询小组（组长：罗晓芳，吴惠燕，成员：十食品班学生）
要求：①成立营养知识小组，向学生普及营养知识。
② 成立健康小天使小组，该小组同学主要的工作就是帮同学们测体温、量血压、称体重、量身高等。
注意事项：
1为了凸出每个展区的亮点，每个展区可以为自己的展区设置一些小游戏、又奖竞赛或**活动。
2、活动结束后，通过评分的形式让同学们为各展区评分，工作人员将分数由高到底排列出来，选出分数最高的1个展区，从而选出最佳团队奖。
6.3凉茶活动的发放（负责人：王梓帆、曾远伟、陈敏莹、志愿者团队成员和部分学生会成员）
6.3.1活动当天发放凉茶。
（1） 活动开始后，为每位客人提供凉茶。
（2）活动过程中，同时也为在场的同学们派发凉茶。
6.4、活动概况：
6.4.1 外包装作品评选
评选出约12份优秀的作品，活动当天在其中评选出
一、二、三等奖。
活动形式：
（1）面向全系部同学征集外包装作品，先经过初选，在所有的作品当中评选出优秀的12份作品。
（2）活动当天被评选上的作品，选手需要在现场通过演讲的形式向评委演讲自己的作品，评委从中选出有创意，有创新的作品，从而评选出
一、二、三等奖。
6.4.1.1 评选要点：
（1）选手的作品规格需要是电子版的，主题鲜明，外包装的规格要符合gb7718-2004《预包装食品标签通则》。
（2）活动当天，每一位选手将自己的作品用彩印的形式把自己的作品打印出来（2份）。一个放在场馆贵宾席旁，演讲开始时，选手们将手持另一个印刷作品并进行现场演讲。
（3） 演讲时间应控制在2分钟以内。演讲内容包括：设计形式、设计理念和亮点。字数控制在左右。
6.4.2外包装工程最受欢迎奖
在初选后的12部作品中，让现场师生选出自己心中最喜欢的，从而选出最受欢迎的奖项。
6.4.2.1 评选要点：
(1)将各选手的作品摆放在嘉宾席旁，在选手们演讲完后，现场的是师生们可以通过评分的形式为每一份作品评上相应的分数。
(2)针对该部分内容，制作200份评分表。将这200份评分表相应的派发给嘉宾、老师、系部的同学还有现场的观众。
(3)在评分表派发出去后的一个小时，统一**到一个固定的盒子。工作人员负责统计分数，分数高到最后。选出3份分数最高的为最受欢迎奖。
七、经费预算
1、汽球 （25包250元
2、现场模型设计物品500元
三。音响租赁，摄影（贵公司可提供2000元
4后台制作（贵公司可提供1000元
5.道具和服饰（包括主持人，女主人和演员）1000元
6横幅（可赞助400元/4件）
7制作节目单、邀请函200元
9员工及客人用水（10箱300元）
10、制作宣传展板所需物品200元
11演员造型和化妆品300元
12购买胸花（50件，130元）
13、场地租借500元
14、礼炮（4个100元
15.现场布置物150元
16客食、礼包等400元
17、流动经费700元
18每个展区设计用品1000元
19奖品和礼品（奖品数量和类型由主办方提供）
合计：9130元
附：活动流程
活动现场设计图
1、活动流程：
1、嘉宾入席后，开场节目
2、领导讲话
3、嘉宾致词
4、选手演讲（6位选手）
5、**活动
6、选手演讲（6位选手）
7、文娱节目
8、宣布得奖作品
9、颁奖
10、完场节目（文娱）
11、完场后引导嘉宾们到现场的各展区
2、活动现场设计图
清远职业技术学院食品药品系
二零一二年三月二十八日
外包方案 篇4
劳务外包实施方案
劳务外包方案具体分析如下：
一、专业服务规避风险，规范操作降低风险
1、业务咨询;初步了解双方的意向，确认彼此的资质，交换各自公司的基本情况并详细说明相关事宜。
2、分析考察：根据用人单位提出的一些具体要求，对实际工作环境各个工作岗位进行了解和实地考察。
二、提升人事管理的高度和核心竞争力
3、提交劳务外包方案：根据了解掌握的情况和用工单位的要求(包括原有的各项规章制度)，制定出一套比较成熟的《劳务外包方案》，提交给用工单位审核。
4、双方对方案进行洽谈：双方约定时间地点，对《劳务外包方案》进行认真的研究协商，在合法用工的前提下进行修改，完善《劳务外包方案》。
5、签订《劳务外包合同》：明确各自的权利，义务，责任，依据相关法律法规，签订《劳务外包合同》.
6、实施合同条款并提供服务：与员工签订《劳动合同》，严格执行《劳务外包合同》的相关条款及各项规定，为用工单位提供服务。江西劳联人力资源管理服务有限公司是专业从事劳务派遣服务机构。本公司拥有一支熟练掌握劳动保障政策法规的经营管理队伍。自成立以来，公司始终信守着“科学化方案、规范化管理、专业化服务、职业化培训、雇住式派遣”这一使劳务派遣管理模式不断创新和提升的理念，从而铸就了公司良好的品牌优势。
三、为企业增值，提高员工满意度
四、招才通接到的业务有哪些劳务外包实施方案完成。
1、合规性灵活用工，控制劳动力成本
通过把原劳务派遣岗位的工作内容、工作标准和工作范围打包成为一个个项目，以侧重项目结果交付的劳务承揽形式来转型劳务派遣，从而帮助邮政继续维持灵活用工方式，并实现其价值：
(1)能有效控制企业中无固定期限的劳动合同用工人员的增加;
(2)能有效控制企业用工成本的过快上升，改善承揽项目的经营业绩，获得目标利润;
(3)能实现企业用工编制的分流。把企业因建立劳动关系而产生的风险转移，同时规避转型期间成本、管理等各方面在短时期内造成的极大压力;
(4)能帮助企业合法享用用工体制灵活多样性(如非全日制用工、综合工时用工、不定时工时用工等)带来的好处。
2、业务高峰期人员补充及时
招才通为每一个承揽项目都打造一个以项目为中心的五公里招聘圈。圈内的客运站、公交站、活动广场、工人活动中心、便利店、活动中心都会设有临时招聘点。每当业务量突然增加的时候，例如双十一、双十二，项目都能及时从周边调来人手，保证能按时完成任务。
3、现劳动力精细化管理，提升生产效率
基于精益的成本核算方法，招才通通过对劳动力实施有效的经营，提高员工的有效工时，从而控制各方面的成本。红海发现，员工的有效工时，可直接影响到业务量和项目成本的增幅。同时，项目负责人也可以提前根据预测的业务量合理调配人手，杜绝人员浪费，也减低了聘用临时人员的成本。
外包方案 篇5
众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。专业事情专业人士做，为满足这种需要，我们连锁经营，货源团购，价廉物美，能长期保证优惠的价格，高质量的伙食稳定供应。实现客户期望，奉献满意工程，竭诚希望各贵公司来电来人参观洽谈。
一、食堂承包方式
由我方委派专业厨房工作人员及管理人员到贵公司进行专业厨房管理、经营，为贵公司员工提供膳食服务。员工一天三餐，中、晚各有三、四、五菜一汤……，餐费为 8-20元，管理人员另议，丰俭由己。贵公司只需为我们提供厨房现有厨具、水电、燃料、住宿即可，其他费用由我公司负责承包，规范经营。
二、食堂管理方案
1、做好厨房卫生工作，餐具每天、每顿全面消毒，厨房工作人员均持健康证上岗，并遵守贵公司一切厂规。
2、有关贵公司管理人员可进行对厨房次日采购的物品数量、质量、卫生监督，以保促进工作。
3、设有专人代表与贵公司协调生活改善事宜，并不断听取多数员工意见进行改进。
4、蔬菜、肉类、油类，经肉联厂及卫生部门监认。
三、食堂承包优势
1、每周五向贵公司员工提供公布下周菜谱，并按贵公司规定的膳食费用、每周菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生、味美菜品多样化。
2、可实施预付膳食费用，或先吃后付等灵活承包方式，结账方式可面议。
3、遇有节假日，可负责为贵公司员工加餐，热天可免费提供凉茶。
4、配备各地厨师，能掌握各季节菜色调味支配，各款菜肴一应俱全，饱受员工欢迎。
四、承包获利方式
1、为适应社会发展和市场竞争，我们不断扩大市场网络信息，物品原料团体采购，直接采购于主要产区，及批发基地，以购多价廉从其差价获取利润。
2、厨房工作人员和管理人员经专业培训，避免不必要浪费，降低成本，并提高效益。
3、控制加工成本。每月进行菜单分析，在客户满意的情况下，在原材料挑选上进行价格的搭配以达到成本的控制；另一方面，厨师长在制定菜单上充分考虑原材料，尽量用完原材料的全部并全面搭配。
五、主要菜谱价格
就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：
4.00元／餐（一大荤二素菜），米饭、汤任食。
4.50元／餐（一大荤一小荤一素菜），米饭、汤任食。
5.00元／餐（一大荤一小荤二素菜），米饭、汤任食。
6.00元／餐（一大荤二小荤一素菜一份水果），米饭、汤任食。
8.00元／餐（二大荤一小荤二素菜一水果一荤汤）主食米饭。
12.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一荤汤一饮料）主食米饭。
15.00元／餐（二大荤二小荤一素菜一水果一饮料一特色炖罐汤）主食米饭。
外包方案 篇6
为妥善解决乙方商品储存总是现商定由甲方划出库房面积，采用包仓形式安排存放乙方指定的商品，按甲方现形仓租标准________品等租率计收仓租，经双方协商同意共同条款如下，
(一)商品入仓时，乙方必须遵守甲方仓库管理制度，做到货单同行，包装牢固(危险品应按危规所规定的包装标准)，提货时必须使用正式提货单。
(二)乙方包仓的面积如需改储商品种时，必须事先征得甲方同意，否则，甲方可以拒收。改储商品品种的仓租，可按仓租标准等级租率，计收仓租。
(三)仓租结算每月分两期，第一期每月________日________日，第二期________日一下月________日由乙方开户银行，________账号________划付。
(四)合同自签订之日起生效。有效期________个月。________年________月________日止，期满后另行商议。
(五)本合同一式________份(正本二份，副本________)双方各执正本一份。甲方副本________份，乙方副本________份据以执行。
(六)本合同必须经甲方仓储科审核盖章后方能生效。
甲方(盖章)______________________乙方(盖章)_____________________
联系人，__________________________联系人，_________________________
电话，____________________________电话，___________________________
公司仓储科(盖章)________________
__________年_______月_______日签订
外包方案 篇7
IT外包服务方案
A． 办公室电脑及网络维护
收费标准:
每台电脑200元/年，局域网维护200元/年。
服务内容:
1, 及时上门维修，保证贵公司的电脑等设备随时运行于正常状态。
2, 平时出现故障只需打个电话，我们将第一时间派人上门解决。
3, 维护主要内容包括:
（1） 贵公司应用软件故障排除和恢复。
（2） 硬件损坏的检测维修或更换。
（3） 病毒防范和消除。
（4） 硬盘垃圾清理。
（5） 软件故障排除和恢复。
（6） 系统软件，硬件升级。
（7） 系统数据备份/恢复。
（8） 电脑外设的安装调试。
（9） 系统安装调试。
（10） 局域网维护，包括网线、交换机和路由器的维护。
4, 为贵公司在增加电脑等设备时提供意见，代为购买及安装，不另收服务费，并保证所购买的设备获得最佳性价比。
★以上价格只包含服务费用。至于所需硬件如：电脑硬件及外设的维修或购买新硬件，网络线缆、交换机、路由器等，可自己采购或维修，我们免费安装；也可由我们代为办理，不另收费。
服务承诺:
1、 4小时报修响应速度，通常为即时响应（特殊情况除外）。
2、 保守用户商业机密。
B． 电脑及相关设备代购
1． 设备来源是正式厂家授权代理
2． 价格将低于市场标准价格
3． 将得到各厂家的正式售后服务
C． 安装办公室局域网
1． 施工布线
2． 调试各工作站，服务器
外包方案 篇8
发布时间：2006.03.22 16:30来源：CTI作者：icr1、外包呼叫中心的市场需求
去年，无论制造业、服务业、物流业还是IT业，也无论是在中国或者在国外，大家都在热烈的讨论 “客户关系管理（CRM）”这个东西。大家的一致共识是：企业运营需要从原来的“以产品为中心”转向“以客户为中心”。很多的企业开始兴建自己的客服关系管理系统，整理客户资料，想方设法提高用户的满意度。而呼叫中心作为企业与客户的直接交流桥梁很快的提到建设的日程中来。
另外去年在中国还发生了一件意义重大的事件，那就是中国正式加入到世界贸易组织（WTO）。今后会有更多的外资进入到中国来办企业、投资，其中不乏实力雄厚的跨国大型企业。外资的进入将会进一步加剧企业间的竞争。在这样的背景下，企业呼叫中心的需求在2002年将会飞速增长。
但是建设一个呼叫中心一方面需要较大的硬件投资，另一方面需要专人提供服务（座席）、专人维护、专人管理这些投入将会更大。许多跨国公司的中国分部和中国本地企业没有实力或者没有精力建一个自己的呼叫中心，这时候他们非常需要能有给他们提供呼叫中心出租业务的公司。这样就造就了2002年一个非常大的呼叫中心外包市场。
2、如何开展呼叫中心业务？
2.1开展传统业务
所谓的传统业务就是指利用传统电话、传真结合自动语音系统、人工座席系统开展的呼叫中心业务，这实际上是第二代呼叫中心的功能。下面我们把它分成三类来介绍。客户服务中心；
客户联系中心；
产品销售中心；
2.2开展与互联网结合的业务：
由于互联网技术的快速发展以及PC机的普及，互联网的用户越来越多，在中国这一数字已经超过了3000万。新太科技非常重视互联网技术的应用，在平台中集成了给互联网用户提供服务的功能，基于这样的功能，就可以方便的开展基于IP的网上呼叫中心，网上业务包括如下方面：
网上呼叫中心
网上交易
2.3开展与移动网结合的业务
手机短讯服务；
GPRS服务：GPRS业务将会是移动公司在2002年一个主推的业务，利用GPRS网络和采用基于J2ME的手机可以方便的实现“永远在线随时交易”的功能，以及手机SIM卡可以很好解决交易的的身份凭证问题这一优势，我们可以开展许多对用户来说有使用价值的增值业务。
3、外包呼叫中心如何盈利？
3.1哪些企业需要外包呼叫中心？
3.2外包呼叫中心盈利分析
3.3建立外包呼叫中心的要点：
业务平台分离
方便的二次开发
坐席分组管理
智能路由系统
完备的计费统计系统
4、新太可以提供的支撑平台
十五年来，新太公司一如既往地致力于信息产业平台技术的研究和开发工作。前后共推出了4代平台，在我国的电信事业的发展中贡献了重要的力量。
目前新太的各种平台在全国声讯市场的占有率达到了65％以上，此外我们的平台在电信1000号、联通1001号、邮政客服中心、银行、证券、企业呼叫中心的市场上都有极高的占有率。
针对专门的话费批发业务运营商，我们推荐采用如下平台：新太Nap2000平台、新太IVSP平台或者新太IPSwitch平台。新太NAP2000平台是基于语音板卡的后置交换平台，具有较高的性价比，和稳定的总体性能； IVSP是前端为硬件交换机的高性能，大容量，高稳定性平台；而IPSwitch平台采用了业界最先进的软交换技术，以及CompactPCI技术，以企业级
交换机的价格提供了电信级交换机的性能，可以非常方便的融入到下一代网络（NGN）中。是目前新太最先进的智能语音平台。
种植方案(经典八篇)
为了完成领导下达的任务，我们常常需要准备一份独特的方案。您是否了解方案该如何书写呢？如果您阅读了“种植方案”，可能会对方案的撰写有更深入的理解和认识。我们希望您能越来越喜欢我们的网站，并多多关注我们！
种植方案【篇1】
学校对种植园实施开放性管理，由各年级各班全体学生参与的自选种植品种，自种，自管、自收等，通过种种自主，来实现教师和学生实践的自主性和灵活性，提高了同学们的参与度，真正体现《新课标》以学生为中心的实践活动。
随着种植任务和管理任务的发展，下一步要面对的是收获环节的水果共享期。
市场交易实践是成果共享的重要环节。
1学生参与市场交易的意义
1让学生亲身参与市场交易，培养学生的交际能力和语言表达能力。
2、锻炼学生对元角分的认识。
3.练习加，减，乘，除的基本操作，以及计算器的应用。
4、锻炼称量工具的使用。
5、锻炼财务管理能力
......
2、交易地点及对象
1、批发给黑马市场菜贩
2、批发给学校餐厅
三。在前门或北门摆摊卖给学生家长
4卖给兄弟班或交换产品
5、到集市上卖给群众等
6班主任创造性支持下的市场交易
......`
3、交易时和交易后的财务管理
1、每班要尽可能多的学生参与
2、学生，卖的、计算的、收钱的、管钱的等分工明确3、班内至少设一名会计和保管，及时通报本班的财务收支情况4、财务的处理意见
因总投资人是学校，种肥投资是各班级，因此学校对班级总收入的百分之三十进行收取，其余由各班扣除买种肥的各种费用，其余由两个班主任和学生共同管理，作为今后的班级活动经费。
5、活动后总结
1各班要及**估活动效果，总结经验，以便开展下一次活动。2
三。学生应及时将活动经历和感受写在书面或日记中
4学校表扬创意班，班级在活动中及时表扬优秀学生。
卓越小学2016年5月
种植方案【篇2】
一、活动目的
以“森林校园”创建为契机，结合城乡综合整治“进校园”活动，号召全体老师和学生开展形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合。从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，使校园美化、净化、和谐、文明。
二、活动口号
行动起来，为校园增添一点绿；（行动，行动，再行动，为校园添绿增美）；我为学校护片绿；
三、活动时间
20xx年11月15日至20xx年11月19日
四、具体安排
1、在11月15日（周一）升旗仪式上有值周老师向全体队员发出号召：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。
2、为校园增添一点绿
a、各班自行统一确定一个种植花卉，并与周二上报到大队部。
b、11月15日（周一）班会课，围绕“行动起来，为校园增添一点绿”主题开展班会，内容主要是讲解植树节的来历，宣传本次活动，以及讲解花卉的种植技术。
c、11月16日（周二）课间操由大队委说明本次花卉种植实践活动内容以及安排下午的活动时间和注意事项。
d、各班于11月18日（周四）之前，根据本班的种植花卉制作出本班展牌，以便在种植活动时可以插在活动地点，便于以后的日常管理。
e、11月19日（周五）下午（第二节课或者时间待定）。由班主任组织开展种植实践体验活动。
f、学生撰写观察日记或实验报告，并在每班评选出3份优秀作品，期末进行颁奖和展示（时间待定）。
3、我给小树写写诗
结合植树节各项活动，1-2年级各班组织学生写一段话。3-6年级各班组织学生写几首儿童诗，并与11月19日（周五）之前交与大队部，由大队部负责每班评选出2-3篇优秀诗歌，期末进行颁奖和展示（时间待定）。
五、说明及注意事项
1、本次活动由大队部具体安排落实，各班班主任具体负责，科学组提供技术支持，后勤处提供物质保障。
2、各班的花卉种子由各班学生自己收集采购。
3、高艳老师具体负责本次活动的横幅和宣传海报制作，并与11月18日（周4）之前完成。
4、11月15日（周一）班会课上关于花卉种植技术的相关知识由蒋琼秀负责收集。
5、各班种植实践活动所需要用到的工具有：锄头2把、小铲子5把、展牌1个、浇水壶2个、肥料等。有后勤处统一购置，并于17号之前准备完成。
6、种植实践活动场地为：学校后面空地。场地初步处理由学校校工负责，并于17号之前完成初步处理。
7、种植实践活动由李奎老师负责照相。
8、各班种植
实践活动的具体人员安排由各班班主任负责。
种植方案【篇3】
2013年顺河学校劳动实习项目
一、活动目标
1通过合作小组的集体实践活动，我们可以对自己的实践成果有一种快乐和成就感，感受到与他人合作交流的快乐。
2学生可以在观察作物、种植作物和装扮生活的过程中享受美。
3.最初学会搜索，收集和整理数据。
4在实际面试中，要培养口才，提高社会交际能力，在实践中培养自己的种植和劳动际能。
5培养发现问题、研究问题、解决问题的能力和持之以恒的品质。
6了解一些农作物知识，扩展他们的知识。
7、掌握种植的科学方法。
二、活动的具体过程
① 学生根据自己的兴趣，组成不同蔬菜的活动小组，如蔬菜种植小组、萝卜种植小组、婴儿蔬菜小组等。要做好分工，选好组长和记录员。
②在教师的指导下，种植小组先咨询家中有种植经验的家长，再集体去购买菜苗、种子和肥料，并制订种植护理计划，每组人齐心合力的做好培育工作。种植过程中，对出现的一些问题通过查询资料、向家长顾问及老师请教等多种渠道，寻找解决的策略和方法，使农作物正常生长，同时做好观察记录、**摄影等资料的收集。每个种植小组的同学要有一本观察记录本，语文老师可以配合写有关方面的命题作文，美术老师可以组织“画美丽的蔬菜”，以及班级美丽蔬菜的摄影大赛，科学老师可以指导学生进行科学观察，写好观察跟踪记录，采取多种方式记录，对实践过程中出现的新问题，鼓励学生积极探索，努力解决。
③ 在学习和实践的过程中，大家互相点评，共同进步。
三、成果展示
1、围绕主题，举行蔬菜种植知识剪贴报比赛、摄影作品比赛、绘画大比拼，进行班级**资料展览等，展示实践活动的结果。
2小组讨论活动的发现与收获。观察种植日记评比。
三。将自我评价与他人评价相结合，写出一篇好的总结。
四、评比方法以及奖励措施：
1对各种植群进行评价。
2.总结每个星期一，每月进行评估。（评比标准如下：）
① 从数量上比 —— 谁的多
② 从外表看谁的蔬菜长得更好
③ 在质量方面，谁的销售量最高（与收获期相比）
④ 从维护上比 —— 谁的保护得最好照顾得最好
⑤ 从观察上比 —— 谁的科学发现最多
五、具体安排：
第二周：认领种植基地，翻土，初步整理。制订本组种植计划，确定种植组负责人名单，制订计划表。
第三周：建立团队基地，种植团队开始播种或播种。
第四周：每日护理，并指导书写第一次种植记录。
第六周：进行第一次评比。它分为三星、双星和一星。
第七周：开展摄影比赛和绘画。（内容可以为各组活动**或者拍摄的蔬菜等**，绘画以本班的农作物为主题，形式不限，水彩、素描、拓印等都可以）
第九周：宣布比赛结果。
第十周：进行第二次评比。准备种植观察日记或科学测验。
第12周：公布种植观察日记或科学测验的结果。
第十四周：进行第三次评比。它分为三星、双星和一星。
第15周-第16周：每各种植组收集信息。制作并保存蔬菜种植知识剪报（带**和文本），参加**类个人或合作小组信息展。
（展览还包括本学期优秀的摄影、绘画和**作品）
第十七周：总结颁奖。
顺河学校德育处
2013年3月
种植方案【篇4】
根据合浦县县委、县人民政府办公室关于印发《合浦县现代特色农业示范点建设增点扩面提质升级（20XX-20XX年）三年行动实施方案》合办发[20XX]37号的通知要求，为加快推进合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点创建工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照“市场主导、政府引导、多元投入、特色兴区”的原则，围绕“富民强县、振兴乡村”新跨越，以“完善布局、突破制约、升级产业”为主线，据“因地制宜、突出特色、壮大主导产业、提高现代化水平”的工作思路，以落实示范联系村新农村建设规划为抓手，以解决农民最关切的实际问题为着力点，进一步完善“行动在村、实惠到户”的工作格局，加强农业基础建设，提高农业综合生产能力和效益，增加农民收入，改善农民生产生活条件，强化村民自治和民主管理，促进示范园区新农村建设迈上新台阶。
二、基本原则
㈠优势产业原则。立足我县产业特点，以市场为导向，在优势区域、优势产业带建设现代农业示范园区村点，推进特色高效生态农业发展。
㈡效益优先原则。坚持市场化运作和企业化管理，优先选择商品率高，市场竞争力强，能带动农民增收的优势主导产业，提高示范点园区的经济效益。
㈢科技先导原则。综合运用现代农业科技成果、现代农业生产手段和现代经营管理方式，促进主导产业升级，提高农产品质量，提升农产品市场竞争力。
㈣集约规模经营原则。整合项目，整合资金，整合科技，推进农业资源聚集，破解现代农业发展资源要素约束难题。加速土地流转，引导土地向集中规模方向发展，充分利用土地资源。
三、总体目标
20XX年开始创建合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点，实现示范点基地规模连片面种118亩，形成“公司+基地+合作社+农户”的现代特色农业示范点新的经营主体。村基础设施和生产条件明显改善，科技应用能力明显加强，土地产出率和劳动生产率明显提高，产业发展水平和市场适应能力明显提升，生态功能和可持续发展能力明显增强，农民生活质量明显提高，农村社会保持和谐稳定，形成以示范点为中心，辐射带动周边发展现代特色农业，推进新农村建设健康发展的格局。
具体指标为：示范点的经济和农民人均可支配收入明显高于所在行政村，达到16%以上，50%以上农户参与一村一品特色水果种养主导产业经营，主导品种、主推技术的应用率达到65%以上，农产品经销订单率进一步提高。
四、示范点建设地点和布局
（一）示范点建设地点
合浦县白沙镇五星村
（二）示范点布局
按照“有一处文化场所、有一个致富产业、有一套管理制度、有生产基地、有经营执照、有办公场所、”的创建标准，与农民结成更趋紧密、联营扶持的利益关系，实现订单生产，示范点实施经济实力显著增强，经营组织化程度明显提升，涉农企业快速成长。经营管理实现“五统一”，即统一投入品、统一标准、统一加工、统一品牌、统一价格销售，主推特色水果品种、特色淡水养殖品种优良种苗覆盖率达到75%以上，主推技术在县内具有领先水平，装备设施化水平显著提升，综合机械化率达40%以上；水肥一体化设施配套完善，覆盖率达60以上。
五、主要建设内容
（一）完善基础设施配套建设。完善示范点水、电、路、渠等农田基础设施配套建设，示范点全部统一规划建设和完善基地田间水、电、路、渠等网络，主要完善示范点田间主干道和主排灌渠建设和水肥一体化设施建设。
（二）扶持产业发展。结合示范点已引进种植的特色水果品种和特色淡水养殖品种，优先适宜的品种和技术推广应用。充分发挥龙头企业引领合作社、家庭农场的利益联结作用，大力推行“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”产业化经营模式，在示范点发展规模化、标准化、集约化生产，开展特色水果创优高产，有效以推动产业化发展。
（三）技术推广应用。在示范点内通过与县、市、区农业科研院所的密切联结，搭建一个农业新技术推广应用的平台，主推优特新水果生产，开展优果农业科研试验示范和高产、高效、安全、优质、生态技术组装集成与应用示范。全面推行农业病虫害统防统治，推广生物防治和绿色防控技术、生态循环生产技术，不断提高示范点农业机械化应用水平，推广“节本增效、绿色、无公害生产”技术，加强和开展示范点内从业人员和农民的技术培训，推动惠农致富产业发展。
（四）培育市场主体。引进和培育农业企业、农民专业合作社、家庭农场等生产经营主体。主要扶持北海茂山生态农业科技有限公司等涉农企业规范建设，同时通过宣传、鼓励具备条件的农户组成专业合作社、家庭农场等新的经营主体，提升产业应对市场的风险能力，自我发展。提升涉农企业、农民专业合作社农机、农产品流通服务能力，扩大服务范围，规范服务行为。积极发展壮大农民经纪人队伍，搞活农产品市场流通渠道。
（五）打造品牌农业。鼓励企业、合作社注册“商标”品牌。在示范点基地设置3-5块宣传引导牌，在相关的电视、报纸、网络等媒体对示范点整体进行宣传推介，大力宣传五星特色水果种养循环产业示范点生产技术水平。
（六）服务体系建设。建立健全示范点新型经营主体管理服务机构，规范运作，提升服务能力。健全示范点农资供应配送服务体系，充分发挥县镇两级农业农技系统服务推广、植物防疫防控、农产品质量安全监管等体系的作用，加强对示范点内经营主体的管理和服务。
六、重点建设项目
（一）“六统一”制度提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”制度，以实施农产品质量和安全可控稳定、可溯源，提高农民参与市场竟争议价的话语权。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资6万元，其中申请财政奖补资金6万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（二）水肥一体化示范工程
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：在示范点基地内实施标准化水肥体系建设，让农民看得见、用得着。主要采用喷滴灌技术相结合，建建内容包括首部水电用房及配套设施设备，主要是蓄水池、配肥池、过滤器、增压泵、抽水机等，以及在核心示范区域内布设喷滴管主管、支管及毛管等。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资52万元，其中申请财政奖补资金30万元，建设单位自筹22万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（三）技术标准规程提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：为确保示范点产品质量可靠、可控、统一，由相关科研院所技术主导，经营主体配合，制定符合本地实际和国家标准的无公害绿色水果等种养技术规程、地方标准和企业内部标准，积极向周边农民宣传，不断推进主体及关联农户标准化生产水平，从源头上保障农畜产品品质和质量安全。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资7万元，申请财政奖补资金7万元投入。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
七、保障措施
1、加强组织领导
在合浦县政府的统一领导下，扎实推进合浦县白沙镇五星村特色水果种养示范点建设的各项工作。县农业、发改、水利、扶贫、农机、旅游、财政等相关部门及示范点所在的白沙镇政府要加大工作力度，主要领导要亲自抓，把示范点建设工作列入重要的议事日程，加强调查研究、指导、检查和监督，发扬自力更生、艰苦创业的精神，充分调动经营主体的积极性，按照规划要求，做好具体实施方案，明确责任分工，确保示范点建设工作落到实处。
2、强化管理考核
建立科学的示范点管理考核制度和管理办法等，同时制定与其相适应的内部规章制度，包括人事制度、财务制度、监督制度、岗位责作制度等，保证示范点建设有章可循。建立示范点绩效考核制度，制订科学的目标体系、考核办法和奖惩机制，强化工作的督导和检查，明确责任，将产品质量安全合格率、建设标准等指标作为考核内容，提高考核指标的科学性、可靠性，严格项目管理和监督，从而推进示范点建设。
3、增强资金保障
（1）积极争取上级政府部门财政资金扶持。相关主管部门保持高度的敏感性，积极关注对口的上级部门项目资金申报动态和对接，及时有效地争取符合条件的项目资金投入到示范点建设。
（2）有效整合本级财政资金。对扶贫、农业综合开发、农田水利建设等本级合用性质相同、用途相近的各种专项涉农资金进行科学分析、合理分配、有效整合投入到示范点建设。
（3）鼓励实施主体投资。财政资金投入要有效的发挥引导作用，引导和强调实施主体按照财政投资资金的一定比例配套投资相应资金。通过税收减免和优先安排项目等各种优惠政策措施鼓励实施主体投资建设示范点。
（4）引导金融信贷和社会资本投资。加快完善土地确权、林权和宅基地权等各项农村权证的认定和发放工作，积极探索农民专业合作社为合作的农民提供小额贷款担保制度，为农民贷款提供有效的保障。出台各项优惠政策和提供政府服务效率和服务水平，吸引民间社会资本前来规划示范点投资。
（5）农业金融服务。开展农村承包土地的经营权抵押、农民住房财产权抵押担保、农产品价格指数保险、农机融资租赁等方面的创新试点。推行政策性农业保险，引导示范点龙头企业建立风险基金，形成龙头企业与专来合作组织、农民的风险保障机制。
4、强化科技超级大支撑
建立新型的科技人才引进和聘用制度，吸引更多高级科技人才、懂理现代农业经营管理的人才入点指导和参与示范点建设；积极引进优秀的农业生产和经营管理人才，加入到建设队伍当中，助力示范点建设水平提升；建立完善的示范点内部人才培养和使用机制，打造富有凝聚力和战斗力的建设人才队伍。通过培训班、技术专家对口帮扶、示范户带动等多种方式，加快科技人才队伍、职业农民的培养，加强农业科技人才队伍力量，提升示范点建设的当地农民科学文化素质，树立现代农业发展理念，促进农业科技进入示范点的家家户户，推动示范点建设向更高水平发展。
种植方案【篇5】
花海种植方案
随着人们对生活品质的要求不断提高，各种旅游度假方式层出不穷。其中，走进花海成为了许多人的选择。花海可以让游客感受到自然之美，放松身心，陶冶情操。那么，如何打造一片美丽的花海呢？本文将根据标题为大家详细介绍花海种植方案。
一、选址
花海的选址需要考虑到土地的平坦程度和景观性。首先，选址要远离污染源，选用清新、新鲜的空气，让游客能够真正体验到大自然的美丽和纯净。其次，要选择土地平坦、易于打造的区域。不要选择有大坡度地区，这样容易造成浪费和过度的移植，增加投资成本。
二、设计方案
在选择了合适的土地之后，设计方案便是打造出一片美丽的花海的关键。设计方案需要从选择植物、规划空间、色彩搭配、布局等多个方面考虑。以下是花海设计方案的详细步骤：
1.选择植物：选择适合当地气候、土壤和空气的植物很重要。如果条件允许，最好选择当地或周边区域的花卉植物。例如，北方的花海可以选择月季、牡丹、郁金香等。
2.规划空间：花海设计需要规划出花卉栽种区、休闲区、观景路线等区域。栽种区需要将不同颜色、形状和高度的植物混合起来，以创造一个充满生机的花海。休闲区应该考虑到游客的舒适度，添置座椅和遮阳设施等。观景路线则需要和景点相互衔接起来，以达到最优的游览体验。
3.色彩搭配：花海设计中的重点之一是色彩搭配。选择花卉植物时，需要考虑到色彩的搭配，以达到美丽的视觉效果。可以选择颜色相近或者形状相近的花卉搭配，或者以主题色为主题来设计。
4.布局：花海布局要有规可循，一般采用圆形、三角形或者方形的布局。并且还要考虑到游客的观赏体验，建议成片种植。同时，在设计中考虑铺设石头、小溪、石阶等景观，添置一些雕塑、水池等装饰物品，以丰富景观内涵，增加游客观赏欣赏的层次。
三、种植技巧
种植技巧也是花海种植方案中必不可少的内容。以下是一些关键技巧：
1.不浪费空间：一定要充分利用空间，不要让花海显得过于空旷，尽可能地将每一寸土地都利用起来，满足最佳的品种密度。
2.宜水宜阳：花海喜欢充足的阳光和合适的温度，同时也需要充足的水分。要考虑到降雨量，即使有充足的降雨，也要保持适量的浇水。
3.施肥技巧：花海肥料要选用有机肥，以确保植物获得充足的养分。施肥频率不宜过快，一年1至2次即可。
四、管理维护
花海的管理维护是打造美丽花海的关键之一。其中包括除草、病虫害防治、修剪整饰等。如果管理得当，花海可以保持良好的生长状态。
总之，打造一片美丽的花海需要科学、专业的设计方案和适当的管理维护。 只有综合考虑了选址、设计方案、种植和维护等各个方面，才能打造一片真正美丽的花海。
种植方案【篇6】
教授主要内容：棚膜的选购与铺盖、大棚蔬菜的栽培原理，常见棚菜营养缺乏症的补救措施、茄类、瓜类、绿叶类等塑料大棚栽培技术、蔬菜大棚主要病虫害的防治等。
相关教材：《大棚蔬菜栽培技术》、化肥农药的科学配搭方法、《温室大棚蔬菜种植技术》、农村实用技术培训材料等。
群众需求:极大部分村民都是根据经验摸索的方式种植
大棚蔬菜，对其大棚膜的选用与铺设、温度、二氧化碳含量、湿度、营养缺乏症的防治和病虫害防治等等关键管理技术缺乏科学系统了解和掌握，缺乏统一的种植技术和规范指导，对产品的产量、质量、品质都有较大的影响，不利于蔬菜大棚的产业化发展。
目标：通过发挥服务“三农“的资源、网络、科技等优势，邀请高层专家、技术人员进村讲课，大力宣传推广科学技术，开拓大王镇蔬菜大棚产业管理发展思路，增强种植户蔬菜大棚种植意识，提高蔬菜大棚培管理技术水平与病虫害防治技术，把农民群众引导到依靠科技致富的道路上来。
种植方案【篇7】
为了做大做强我县鹿寨蜜橙产业，大力引导、鼓励社会资金、民间资本以及外资进入鹿寨蜜橙产业领域，建立多元化的投资机制，重点扶持种植大户、合作社、公司进行规模化生产，确保我县鹿寨蜜橙产业健康持续稳定发展。根据我县《鹿寨蜜橙产业化开发与示范》文件精神及有关要求，鹿寨县财政局安排给我局鹿寨蜜橙产业化发展项目资金125万元，为了更好、合理使用该项目资金，特制定本工作方案。
一、无病苗木新种补助
鼓励群众在全县各乡镇发展鹿寨蜜橙，对在柳州市“柑桔无病毒苗木繁育基地”（由柳州市农业局统一认定）购苗并在我县行政区域内种植的单位和个人给予5元/株的苗木补助，总计10万元；
二、新种鹿寨蜜橙1250亩补助资金50万元。补助方法：实行“先建后补”。即农户、合作社、农业公司自行出资建园，经验收、造册登记并公示无异议后，将补助款直接转入种果户的账户；
1、补助方式
实行“以奖代补”政策。即由业主先行建园，购买苗木种植，经过农业部门核实验收后按400元/亩的标准进行补助。补助面积1250亩，资金总额50万元；
2、项目补助对象
2.1我县范围内于20XX-20XX年春种植鹿寨蜜橙的个人、企业或合作社新种的鹿寨蜜橙果园实行“以奖代补”政策。
2.2单户种植面积达到5亩，贫困村的可放宽至1亩；
2.3按照技术部门提供的鹿寨蜜橙标准化生产技术要求，实行标准化种植和管理。种植必须规范，果园要整洁美观。
2.4没有享受过鹿寨蜜橙产业化项目补助的个人及企业。
3、验收方式
先由种植户自行投资开垦购苗种植建园，于11月底前向果园所在乡镇农业技术推广站或水果生产技术指导站进行面积申报，并由县农业农村局组织相关人员用手持GPS测量仪进行实地测量，经公示后并由村委或村组出具证明按实际测量面积给予补助。县农业农村局通过转帐方式于12月底前将扶持款兑现给种植户。
三、鹿寨蜜橙精品果园建设，政府通过采购菜籽麸发放给企业，提高鹿寨蜜橙品质、扩大知名度，增强市场竞争力。采购总价值约45万元，其中：
1、中渡镇高坡村（鹿寨定发水果专业合作社）50亩，补助资金5万元；
2、中渡镇福龙村（鹿寨县山野水果专业社）100亩，补助资金10万元；
3、四排镇思民村六马屯（广西五棵松农业开发有限公司）100亩，补助资金10万元；
4、鹿寨镇石路村鹿寨蜜橙示范基地（鹿寨县桂橙水果种植专业合作社）200亩，补助资金20万元；
四、鹿寨蜜橙品牌建设20万元，主要用产品推介、宣传及品牌设计，果品包装制作、印刷等。
种植方案【篇8】
一、总体要求
认真贯彻落实党中央国务院、省委省政府、市委市政府关于切实抓好粮食生产、保障粮食安全的决策部署，始终把粮食安全作为农业农村工作的首要任务来抓，坚决防止耕地“非农化”和“非粮化”，确保粮食安全。按照“增夏粮、扩油菜、提质量、升效益”的总体要求，依托特色农产品优势区、公路沿线、高产坝区、高标准农田建设，以高质量发展为中心，以市场为导向，以科技为支撑，以农民增收为目标，因地制宜、突出特色，积极推进马铃薯、小麦、杂粮种植和油菜扩面增效，打造更高质量、更强竞争力的农产品，全面提高秋冬种生产效益，推动全县秋冬种农业生产工作稳步发展。
二、目标任务
20xx年，力争完成秋冬种播种面积27.01万亩，其中：夏粮面积8.3万亩、油菜面积5.71万亩、蔬菜面积13万亩。
三、工作重点
（一）科学抓好种植规划。科学规划秋冬及明春农业产业布局，加快推进小麦、马铃薯、杂粮杂豆种等粮食生产规模化、标准化、品牌化发展。立足坝区，分侧重、分层次加快坝区建设及农业产业结构优化调整。针对发展较为成熟的坝区和产业，继续扩面培育，持续发挥辐射带动作用。针对种植规模散、杂、面积较小的坝区和产业，加快土地流转，选准产业，提高规模化、组织化程度。充分利用今冬明春有利时机，重点加强“一线三区”（高铁、高速、国道、省道、县道及城市干道等主要交通沿线和坝区、农业园区、风景名胜区）农业产业结构优化调整，坚定不移防止耕地“非农化”和“非粮化”，杜绝耕地撂荒，建好粮油生产基地、销售渠道和利益联结机制为一体的可持续发展模式，推动农业产业持续发展，确保粮食安全。
（二）狠抓秋冬季粮食生产。突出重点作物，拓展发展空间，强化工作措施，加大资金投入，在马铃薯、小麦和杂粮种植上下功夫，做好区域布局，扩大种植面积，提高作物产量，确保粮食安全生产。一是在马铃薯种植上，根据耕作制度和产品用途择优选择品种，因地制宜大力推广“稻油”水旱轮作、旱地分带间套作等种植绿色高效耕作制，提高产量水平。把好种薯质量关，引导农户选择生育期适宜、适销对路的高产、优质、抗病品种，加强种薯质量监管，做好种薯调运、脱毒种薯推广等工作，加强田间管理，搞好病虫害防治，确保夏收马铃薯安全生产，满足市场需求。二是在小麦种植上，充分利用“马场水磨面”的品牌有优势，抓住秋冬种有利时机，扩大小麦种植面积，积极发展多种优质专用小麦，重点推广抗白粉病、锈病、耐瘠抗倒、丰产性好的品种，同时根据加工企业的需求种植适合加工、酿酒等专用小麦品种。三是在杂粮种植上，充分利用气候和环境优势，根据市场需求种植大麦、荞麦、燕麦等杂粮，生产绿色产品，提升产品的市场竞争力。
（三）推进油菜扩面增效。扩大油菜种植面积，提高油菜种植技术与指导力度，推广油菜机械化、轻简化、高效化种植，降低生产成本。积极打造油菜种植示范样板点，挂牌试点油菜种植保底订单模式，积极推广“稻油”轮作“菜油两用”“一菜多用”等种植模式，重点发展低芥酸、低硫酸“双低”品种，以及高产、高油、高油酸“三高”新品种，大力推广油菜绿色高产高效技术。积极顺应农业供给侧结构性改革要求，加强油菜多功能开发利用，实现油菜油用、菜用、花用、蜜用、肥用和饲用等“一菜多用”的用途，因地制宜拓展油菜多种功能，促进油菜保质保量、提质增效。
（四）做好秋冬季综合开发利用。立足大农业、大生态发展理念，加大秋冬季农业综合开发利用，统筹安排粮油生产、产业发展和结构调整等各项工作。加大冬闲田土综合利用，防止土地撂荒，大力发展豌豆、胡豆等种植，实现用地养地相结合。一是把加绿肥种植同耕地保护、化肥减量化行动和有机肥替代化肥等相有机结合起来，把发展绿肥等豆类种植作为改良土壤、提升地力，减少化肥施用量，提高耕地质量，提升农业综合生产能力的有效措施落到实处。合理安排，专用、兼用绿肥并举，积极扩大种植范围向果、茶园拓展，推广田间套种紫云英、光叶紫花苕、决明子、箭豌豆、肥田萝卜和绿肥专用油菜等绿肥品种，全面提升耕地质量。二是在牧草种植上，充分利用冬闲田土，搞好秋冬季农田种草，大力发展黑麦草等优质饲草种植，提高优质饲草供给率。三是在蔬菜种植上，与产业发展目标相衔接，按照产业发展重点、方向和区域布局，提高种植水平，建好“菜篮子”基地，确保今冬明春市场供应。
（五）抓好各类要素保障。提前谋划种苗和农资保障工作。充分发挥县乡供销社和农资供销商的作用，采取集中采购、集中配送等方式科学调度农用物资储备。继续抓好农资打假工作，保障农民用上“放心种”“放心药”“放心肥”。结合秋冬种工作和全省持续开展“冬季充电”的有利契机，分批开展基层业务骨干和企业技术人员培训工作。坚持预防为主、治理为辅的原则，切实深入田间地头现场指导，特别是病虫害防治工作，提前开展技术指导。抢抓全省农田基础设施和农业水利设施建设三年大会战机遇，根据区域内发展的特色主导产业，制定基础设施配套区域规划，积极向上争取项目资金，进一步补齐基础设施短板。
（六）持续提升农产品品质。加快土地集中连片流转，大力推广“林地经济”“立体种养”等农业优良组合模式，提高土地复种指数、资源利用率和土地产出率，实现“一年多季”“一地多收”。加强普定县农产品品牌培育，抓好农产品品牌营销，集中力量打造一批全国、全省知名的优质区域公共品牌，提高主导产业、主打产品附加值和影响力。持续强化资金支持、科技服务、农业设施“三个保障”，积极争取国家和省级资金帮扶、东西部帮扶资金、现代化发展基金等政策支持。坚决落实高标准农田刚性建设任务，加快高标准农田建设进度，增强农业生产和防灾减灾能力。积极发挥农机行业协会和农机合作社作用，加快推广农业机械化作业，提高秋冬种进度和质量。积极鼓励农业加工企业与科研院（所）、高等院校等科研力量合作，加快精深产品的研发，延长产业链，不断突破现代农业发展瓶颈。
（七）抓好产销有效衔接。提前谋划好明年的产销对接工作，多推介、多交流，争取更多销售渠道，争取更多订单。积极拓展省内省外市场，发挥好流通龙头企业、农村经纪人、农村电商销售三大主力军。有效利用扶贫产品销售专区、花都对口帮扶协作，持续拓展粤港澳大湾区、长三角、成渝、青岛等省外市场。利用招商引资、农产品推介、旅游宣传等营销渠道和平台，多形式开展农产品品牌宣传推广，切实提高普定农产品知名度。继续推动农产品“七进”，扩大本地农产品市场占有率，解决种与销的难题，确保种得出、卖得好，保障农民的利益。
四、保障措施
（一）强化组织领导。各乡（镇、街道）要高度重视，充分认识抓好秋冬种工作的重要性，把秋冬季作为统筹推进明年农业产业结构调整的重要时期，把秋冬种生产作为全年农业特别是粮油生产的重要工作来抓，结合农业发展新形势、新要求，认真谋划秋冬种农业生产，合理布局，全面落实国家粮食安全战略部署，推进农业精细化管理，确保全县粮油保障安全。各乡（镇、街道）要形成“主要领导亲自抓，分管领导具体抓”的工作格局，以上率下，层层抓好落实，加强统筹协调，全面完成今年秋冬种工作任务。
（二）强化目标落实。各乡（镇、街道）要早安排、早部署、早准备、早落实，始终把保障粮食安全作为一项重大政治任务来抓。要将各自的秋冬种目标任务，特别是夏粮任务分解到村，村落实到户，夏粮生产实行台账和图斑化管理。
（三）强化工作措施。各乡（镇、街道）要制定具体的实施方案，明确工作目标、重点任务，落实工作责任，抓好每一个关键环节，积极开展农技培训，搞好防灾减灾，加强农资市场监管，确保秋冬种农业生产取得实效。各有关部门要落实好农业支持保护补贴政策、农业产业发展专项资金、农田建设和耕地质量管理等项目，保障秋冬种的资金和物资需求。各级各部门要切实转变工作作风，增强责任意识和服务意识，深入秋冬种生产第一线，搞好技术指导和服务，指导和帮助解决实际困难和问题，加强督促检查，切实把各项工作落到实处，形成上下联动、协同推进的工作合力。
（四）强化宣传引导。各乡（镇、街道）要深入村、组、农户，采取召开群众会、小组会、院落会和上门动员等多种宣传方式，加大秋冬种粮油种植的宣传力度，做深做细农户思想工作，营造良好的氛围，引导农户发展特色高效产业，激发和调动群众参与秋冬种农业生产的积极性和主动性。
（五）强化工作调度。县农业农村局要对各乡（镇、街道）秋冬种工作进度、任务完成情况、绿色高产高效栽培技术的推广应用、土地撂荒等进行调度。各乡镇（街道）要明确专人负责，认真摸排和掌握秋冬种农业生产情况，搞好工作调度，总结工作中涌现出来的典型事例和经验做法，及时反映工作中出现的困难和问题，为党委、政府提供参考意见。
销售部方案经典八篇
依据您的需求，编辑为您汇编了以下实用信息：“销售部方案”，它将助你达成目标。每个人就好比一只钟表，是通过其行为来确定其价值的，以便高效处理当前的工作。制定方案时，需要深思熟虑每一项要求和目标，这是职场中的良好习惯，可以帮助我们更出色地完成工作任务。
销售部方案(篇1)
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对今年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
销售部方案(篇2)
绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。
1.考核目的：
企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。
2.考核对象：
对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。
3.考核原则：
销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。
4.考核维度：
对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。
5.考核用途：
绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。
以上是我们对企业销售部门绩效考核做的一个简单的方案策划，当然，这只是前期的工作，具体的实施与执行需要在绩效考核中体现出来。绩效考核是企业绩效管理中不可缺少的，也是非常重要的，企业在对各部门进行绩效考核的时候一定要从实际情况出发，制定合适的绩效考核方案。
销售部方案(篇3)
一、职责
1、专案经理职责：
专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下:
(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;
(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;
(3)督促销售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;
(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;
(5)组织销售人员参加促销活动;
(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;
(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;
(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;
(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;
(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：
销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：
(1)按时完成销售指标;
(2)按时签订合同契约;
(3)按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;
(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;
(5)积极参加市场调研、促销活动;
(6)热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;
(7)认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;
(8)努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;
(9)严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;
(10)发扬团队精神，维护公司形象。
二、具体工作程序
1、客户接待
按公司业务规范热情接待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。
2、签订认购协议
签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。
3、正式签订《商品房买卖契约》
在认购协议签定后的十日内签定《商品房买卖契约》。签定契约时应严格按照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的姓名等条款处涂、刮、改。原则上不增加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案经理和总经理，个人不作任何超出规定范围的承诺。
4、收缴首期房款
在签定《商品房买卖契约》的当日，必须收齐首期房款。
5、收缴贷款按揭资料
在签定《商品房买卖契约》当日收齐按揭所需资料，并交按揭人员办理按揭。
6、催款
催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。
按揭：销售代表收齐按揭所需资料后，催款工作主要由按揭办理人员负责，但销售代表有责任协助催款;
分期付款和一次性付款：主要由销售代表按合同规定催款。
7、台帐、资料填写、整理
销售各个阶段中及时做好相关台帐的记录，及时整理有关资料，做好存档工作。
8、交房
预交付房屋时，销售代表首先必须提前做好合同，尤其是补充协议的自查工作，对照合同、补充协议仔细检查内容和实际情况的一致性，如发现出入必须向专案经理、总经理汇报，并主动与发展商相关部门联系，在客户发现之前及时解决问题。其次必须做好交房时期客户的接待和解释工作，密切配合发展商相关部门及时解决交房过程中客户提出的一切问题。
三、客户接待规则
1、客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待，若值班的销售代表正在接待客户，则由专案经理代为接待，事后及时移交。当客户到来时，销售代表必须立即迎上前热情问候并接待，不可任由客户等待而无人上前，并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表，避免销售代表之间重复接待客户。
2、已由销售代表接待过的客户再次前来时，由原销售代表继续接待，未经原销售代表同意，不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在，值班销售代表必须与原销售代表联络，得到同意后方可帮助接待，成交后佣金归原销售代表。
3、接待过的客户带新客户来访，已约好的由原销售代表接待，未约好如销售代表在案场可继续接待，如不在案场可以算做新客户，由值班销售代表接待。
4、在其他销售代表接待客户时，除非得到邀请，一般不可自行上前介绍或发表意见。
5、接待时要根据客户性别区别对待，要不卑不亢，恰到好处。
6、介绍情况时可以灵活掌握介绍的深度，根据客户的个人偏好有重点地介绍。
7、在充分了解客户需求后，重点推荐2-3套房源，推荐房源不宜太多，而且档次要稍微拉开。
8、任何销售代表不得在客户面前争抢客户，对于接待客户而发生的意见分歧或投诉，由专案经理在详细调查后，召开会议，公布调查结果，决定处理方案。
9、客户离开时不管多忙，都要起身送客至大门，目送客户离开;回来后桌椅必须归位，并收拾干净茶杯、杂物等。
10、每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档，资料必须详细(姓名、电话填写清楚)，并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证，一般情况下确认给先接待记录的销售代表;另外，如果由于销售代表登记后未及时跟进，致使客户忘记其姓名，则经专案经理核实后，根据销售代表各自工作量判断客户归属。
11、每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计，要求将成交客户情况、客户反馈意见写清，专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。
12、抓紧客户催款工作，如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传，不对客户做不当承诺，不越权降价，严格服从专案经理的领导。
13、客户有特殊要求，尽量学会自行解决;如有困难，必须上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名，在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠，不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为，将严肃处理。
14、客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往，进入施工现场必须携带安全帽。
四、考评
考评分为三部分：第一部分业绩考核;第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核;第三部分销售提成考核。
1、业绩考核
(1)销售指标由公司按月下达给专案经理，专案经理根据各位销售代表的情况将指标分解落实到人。销售代表以下达的指标为保证数，另加10%作为个人争取数。
(2)公司新招聘的销售代表，实习(试用)期间的工作，业务考核安排如下：凡未从事过房产销售工作的，由专案经理指定专人负责业务指导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部熟悉见证、按揭、交房、办证等业务;一个月协助业务指导接洽业务，所成业务算业务指导，期间业务指导必须指导办理至少一份全过程销售手续;一个月自己接洽业务，业务指导负责指导，所成业务归实习人员。实习期间没有业务考核指标，实习期满正式录用后，两个月内下达平均业务指标的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产销售工作的，由专案经理负责业务联系，试用期间第一个月不下达业务指标，第二个月起下达平均业务指标60%，三个月试用期满正式聘用后下达平均业务指标100%。
(3)销售代表销售指标完成的时间按月计算。
(4)销售代表销售指标完成额度按季计算，季的平均月完成额度达到月销售指标的，视同完成指标。
(5)退房则相应减少销售代表完成的销售额度。
(6)销售代表完成销售指标，按月发给基本工资及销售提成(提成按销售到帐款额提取)，成绩突出者由公司给予精神、物质奖励。
(7)销售代表未完成销售指标者，给予下列处罚：
凡当月未完成销售指标者，当月工资扣除200元，并自我检查，找出差距，继续努力。
凡连续3个月未完成销售指标，其中一个月为空白者，应自动辞职或予以解聘。
2、规章制度、工作执行情况考核。
实行月考核，百分制。考评分值见附表。考核办法参照考评总则。
3、销售提成考核。
(1)销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。
(2)销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取;如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。
(3)亚东公司员工及公司关系户购房，经总经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。
(4)客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，专案经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的千分之一，其中万分之五由专案经理承担，另外万分之五由销售代表承担。
销售部方案(篇4)
本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定下半年工作计划如下：
一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、下半年对自己有以下要求：
1.每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献!
销售部方案(篇5)
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降级评定，实行末位淘汰制度。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩（60%）+业务水平（20%）+综合素质（20%）=综合分数（100%）
4、评分标准：
销售业绩=（实际销售面积/2个月内销售部总销售面积）*100
业务水平=（专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度）*100
综合素质=（接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力）*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
（二）处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元／m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰；临时员工没有底薪，时间自由安排，实行“三工并存”制度。
④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
⑤销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。
⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。
⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名处理。
⑥销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。
⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚。
四、绩效反馈面谈
1、目的：为了对考核的结果形成一致的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足；对下一阶段工作的期望达成一致的协议；讨论并制定双方都能接受的绩效改进计划等。
2、参与人员：①普通反馈面谈由销售主管与销售人员进行；②特别情况可安排营销总经理或总经理在场进行。
3、面谈流程（具体操作由主管安排）：
①首先告诉员工你面谈的总体工作要求；认真听取员工的自我鉴定；解决员工问题，调节好员工情绪。（主管在此步骤自行安排）
②制定行动方案，提出总结意见，落实工作改进计划
③结束业绩绩效评估面谈。
销售部方案(篇6)
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20××年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部年度工作计划
4市场部20××年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1市场部作用：
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二市场部工作计划
1制定20××年销售工作计划：
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构：
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：
研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：
直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：
直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6把握市场机会、制定实施销售推广。
7信息收集反馈、及时修正销售方案。
销售部方案(篇7)
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。
1、市场部职能
2、市场部组织架构
3、市场部年度工作计划
4、市场部xx年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反愧及时修正销售方案
一、市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1、市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2、市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
3、市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二、市场部工作计划
1、制定16年销售工作计划:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4、科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广。
7.信息收集反愧及时修正销售方案。
销售部方案(篇8)
在200年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx的工作计划
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。
