最新企业方案(集锦十三篇)

以下是编辑整理的“企业方案”类希望对你有所帮助。不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，人这一辈子迷茫的时候很多。我们应该在事情开始之前做好一份方案，能够写出一份好的工作方案的人，常常代表他有一定的能力。希望本网站能够为您提供需要的信息和帮助！此外，您还可以浏览范文大全栏目的最新解析报告(实用14篇)。

企业方案 篇1

对待新员工既要调动新员工情绪，又要让新员工更快地适应企业环境，定然要制定新员工培训方案，而新员工的培训对于公司的管理更是重要，有了新员工培训方案，可以在事前就考虑清楚并准备好对于新员工培训要点，针对新员工的特点，进行有效的按步就班，对于人力资源更好的利用，起到一个指引规范的作用。因此，新员工培训方案无疑被寄予了更多的厚望。

新员工培训方案主要包括了咨询公司、信息公司、五酒店、策划公司、房地产公司、塑业公司等不同行业不同公司的新员工培训方案，为企业制定新员工的培训方案。

一、培训目的

1、让新员工了解集团，公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适应工作环境。

2、让新员工熟悉新岗位职责，工作流程，与工作相关的安全，卫生知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训程序

1、大学生或合同工人数多，文化层次，年龄结构相对集中时，由集团职校与用人单位共同培训，共同考核。（不定期）

2、人数较少，分散时，由具体用人单位从中心→具体班组负责培训，培训结果以单位和员工书面表确认为证，职校负责抽查。

三、培训内容

1、中心（公司）岗前培训——中心准备培训材料。

主要是要对新来员工表示欢迎；按照各中心（公司）行业特点组织结构，工作性质，中心（公司）有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容，部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求，工作流程，工作待遇，指定1名老职工带教新员工；1周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工1周的表现进行评估，给新员工下1步工作提出1些具体要求。

3、集团整体培训：集团职校负责——不定期。

分发《员工培训手册》——（简述东南大学的历史与现状，描述东南大学在南京市地理位置，交通情况；集团历史与发展前景，集团的企业文化与经营理念；集团组织结构及主要领导，集团各部门职能介绍，主要服务对象，服务内容，服务质量标准等；集团有关政策与福利，集团有关规章制度，员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）

四、培训反馈与考核

1、各中心（公司）制作的培训教材须经过集团职工培训学校的审核，并交集团培训学校存档，所进行的中心（公司）→部门培训应在集团职工培训学校指导下进行。各中心（公司）每培训1批新员工都必须完成1套"新员工培训"表，部门→中心（公司）→集团职校的培训链，应环环相扣，层层确认

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改，完善。

3、培训结果经职校抽查后，统1发放培训结业证书；职校对各中心新员工培训情况每学期给各中心总结反馈1次。

五、新员工培训实施

1、召集各中心（公司）负责培训人员，就有关集团新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、各中心（公司）尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选，配合集团职校组建从上至下的培训管理网络。

3、集团内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训方案，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、所有新员工在正式上岗前，都必须在中心（公司）集中培训1次，（培训内容见中心岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；各中心（公司）可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，1般情况下，培训时间为1—3天；根据新员工人数集团职校不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间1周为宜，培训合格发放结业证书，培训合格名单报集团人力资源部。

企业方案 篇2

序 言

投资发展有限公司于20__年4月成立，公司领导从创立初期就十分重视企业文化建设，从四年走过的路程来看，管理结构已初具规模，员工对企业价值观基本认同，对精神文化和物质文化需求与日剧增。企业文化建设存在的问题也比较突出，如部分员工对企业文化仅停留在对口号、活动等认识层面(物质文化、行为文化)，对精神文化理解比较淡薄。因此，将精神文化、制度文化、行为文化、物质文化，整合成全体一致认同的文化，为企业战略目标提供强大的精神支持。

第一章、__公司企业文化现状及建设目标

一、精神文化建设

__公司成立四年多来，一直坚持以高起点、高标准、高规格的建设目标，并逐渐形成了自身独具特色的企业文化，“志比天高，绿色经济循环不息”深深的在每一位__人心里扎根。精神文化，是企业文化建设最核心部分，指导员工思想，现通过以下几方面建设公司精神层文化：

精神文化建设管理(执行/)监督/审核)：

① 企业使命、价值观、企业精神、经营理念提炼(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

②《企业文化手册》、《员工手册》、《CI手册》等(执行部门/人员：行政部 、人力资源主管 监督：总经办 审核：公司高层);

③ 报刊、杂志(执行部门/人员：公司各部门通讯员 监督：总经办 审核：公司高层); ④ 数字化展馆、企业文化展馆、党员活动室(执行部门/人员：房地产公司、总经办、行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑤ 晨会、激励、竞争力培训(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ⑥ 广告、标语(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层);

⑦ 巨人团队之歌、公司VI、公司口号(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层);

⑧ 行为理念、服务理念、建设理念(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司

高层);

⑨公司人性化管理，福利性，关怀，增强归属感(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审

核：公司高层)。

二、制度文化建设

公司制度文化是公司为实现自身目标对员工的行为给与一定限制的文化，它具有共性和强有力的行为规范的要求。它规范着公司的每一个人。__公司一直非常注重制度建设，遵循依规办事，加强了公司生产经营活动管理，提升了管理人员的业务工作水平，现通过以下几方面建设公司制度层文化：

制度文化建设管理(执行/监督/审核)：

① 公司领导体制(领导方式、领导结构、领导制度的总和)(执行部门/人员：公司高层 监督：总经理 审核：公司董事会);

② 完善公司组织架构(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ③ 规范公司管理制度(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ④ 制度执行(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑤ 奖惩(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑥ 文件、合同传阅审批流程(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层); ⑦

会议精神，下达指示(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办 审核：公司高层); ⑧ 制度创新(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层)。

三、行为文化建设

行为文化是指员工在工作及学习、娱乐、活动中产生的活动文化。公司经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。现通过以下几方面建设公司行为层文化：

行为文化建设管理(执行/)监督/审核)：

① 公共行为(执行部门/人员：公司各部门 监督：公司高层 审核：政府相关部门); ② 职业操守(执行部门/人员：公司各部门 监督：总经办、行政部 审核：公司高层); ③ 公司接待(执行部门/人员：外联主管 监督：总经办 审核：公司高层); ④ 党建活动(执行部门/人员：公司党员 监督：公司党支部 审核：公司高层); ⑤ 行政例会(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办);

⑥ 与业务单位、企业的联谊活动(执行部门/人员：公司各部门 监督总经办 审核：公司高层); ⑦ 端午、中秋等节日活动安排(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑧ 员工生日会(执行部门/人员：行政部、人力资源 监督：总经办 审核：公司高层); ⑨ 文明语言、礼仪(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：总经办); ⑩ 节约水电资源(执行部门/人员：公司各部门 监督：行政部 审核：财务部);

四、物质文化建设

物质文化是销售和各种物质设施等构成的器物文化，是一种以物质形态加以表现的表层文化。很多视觉性东西以物质层文化加以体现，__公司VI确定以后，其应用部分设计内容可以通过统一规范呈现公司独有的视觉物质文化。现通过以下几方面建设公司物质层文化：

物质文化建设管理(执行/)监督/审核):

① VI应用部分的全部视觉内容(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层); ② 办公大楼、食堂内部装饰(执行部门/人员：房地产公司、工程部 监督：总经办 审核：公司高层);

③ 宣传册、企业广告、车辆、工装、文化衫等(执行部门/人员：行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

④ 再生资源、循环经济主题展会(执行部门/人员：招商服务中心 监督：总经办 审核：公司高层);

⑤ 园区绿化(执行部门/人员：物业公司 监督：行政部 审核：公司高层);

⑥ 道路指示牌(执行部门/人员：物业公司、招商服务中心 监督：总经办、行政部 审核：公司高层);

⑦ 赠送礼品(执行部门/人员：外联主管 监督：总经办 审核：公司高层);

⑧ 数字化展示厅、企业文化展示馆、党员活动室(执行部门/人员：工程部、行政部 监督：总经办 审核：公司高层);

⑨ 会议室、茶水间管理(执行部门/人员：外联主管、前台文员 监督：总经办 审核：公司高层)。

第二章、__公司企业文化建设及其对策分析

企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标、

价值标准、基本信念及行为规范。企业文化建设须经历导入期、成长期、成熟期和转型期四个阶段，__公司现处于企业文化建设成长期，现就__公司企业文化建设及其对策分析：

一、 导入期

投资发展有限公司成立于20__年4月，公司目前主营项目是梧州进口再生资源加工园区的开发、经营、管理、招商等相关工作，旗下有梧州市物业服务有限公司、梧州市水务有限公司、梧州市__房地产有限公司等子公司，拥有广西西江物流有限公司等控股企业，定位为倾力将园区打造成为环境优美、配套齐全的国家级循环经济试点示范园区。__公司在激烈的市场竞争中成长起来，导入期企业的重点在于关注自身生存和市场情况，对内部规范管理顾及不到，容易产生短视行为。

对策：

__需要企业主要领导班子具有坚定的信念，以做强做大企业的气魄和企业美好前景描绘来带动员工;

__注意及时纠正短期行为

__管理上以亲情为主，注重“人性化”;

__注意克服传统文化中的宗法观念而导致的在企业中产生的关系网、派性等问题。

在此阶段企业主要领导带领全体员工亲力亲为，以亲情纽带维系，上下同欲，初步形成了团结互助、力争上游的企业文化特色。同时企业抓住市场机遇,发挥区域经营之优势，业务蒸蒸日上,企业呈现出良好的发展势头。

二、 成长期

__公司成立4年来，企业步入成长期，整体发展势头良好，随着各项工作的顺利进行，到了企业文化建设的关键时刻。此阶段管理问题较为突出。

对策：

__企业文化建设应特别强调精神层次的升华，制度层次的完善，物质层次的更新等。考虑长

远规划，注重企业可持续发展。要进一步夯实管理基础，为下一阶段发展奠定基础。

__克服企业文化建设中的弱点，如学习不够，理念滞后;小富则安，满足落后;用人惟亲不

能惟贤;视发展为唯一目标等。

__抓紧抓好内部管理的上台阶,特别是要加强人力资源工作。 三、 成熟期和转型期

进入此阶段后企业文化基本定型，企业处于继续发展或转型的关键时刻。如何“增创新优势，更上一层楼”就成了摆在公司面前的一个重要课题。

对策：

__此时公司可采取变革的办法，在保留原有优秀文化的基础上，剔除糟粕，不断发展。重塑

企业文化，即系统地建设企业文化,建设富有个性的企业文化,寓企业文化建设于企业经营活动之中等。克服惰性习惯的产生，以焕发企业文化生机。

__企业主要加快向企业家转型的步伐。同时也要考虑成立管理委员会、上市等问题。

商场如战场，企业文化胜敌于无形，无形文化创造有形价值。

企业文化建设对人性、对管理理论、对企业传统、对领导管理技能都有很高的要求。须培养内部人才和探索，可以与专业的企业文化顾问合作进行。专业的企业文化管理咨询研究和经验，结合企业自身的文化底蕴和做事风格，可以实现珠联璧合的效果。

投资发展有限公司 总经办

企业方案 篇3

方案预案：________

姓名单位

日期：uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu月

入眼，是指企业文化的认知。梳理和凝聚企业文化的核心：愿景、使命和核心价值观，编写一套系统（手册），让全体员工了解和感受自己的企业文化。

企业文化是企业所有，需要所有员工认可。那么如何达到共同认知呢？

氛围营造

1、企业文化手册设计、印刷；

2、氛围营造、策划。

考核组织全体员工进行企业文化评价，采取自下而上的考核。

国家电网公司已经形成了企业文化核心价值体系，主要内容涉及核心价值观、企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向、社会责任观等。

核心价值观：诚信责任创新奉献

企业宗旨：服务党和国家大局，服务电力客户，服务发电企业，服务经济社会发展

企业精神：努力超越追求卓越

企业理念：以人为本、忠于企业、奉献社会

奋斗方向：建设世界一流电网

建设国际一流企业

社会责任观：发展公司

服务社会

以人为本

共同成长

国家电网公司企业文化“四统一”之入眼，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人感知、人人认知。

第二步，国家电网公司企业文化“四统一”――入脑

入脑，是指企业文化的认可。通过培训和讨论企业文化的核心，所有员工都能认识和感受自己的企业文化。入脑的主要步骤方法为：

宣讲与培训

1向高级领导提供企业文化的基本知识；

2为高层领导提供企业文化核心理念培训；

三。为中层领导提供企业文化基础知识；

4为中层领导提供企业文化核心理念的培训；

5为基层员工提供企业文化核心理念宣传培训

考试一，借助知识竞赛、诗歌阅读、看板等活动；

2、组织企业文化考试。

国家电网企业文化“四统一”之入脑，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法、途径，达到人人感觉、人人认可。

第三步，国家电网公司企业文化“四统一”――入心

入心，是指企业文化的认同，通过讨论、研讨企业文化核心，让全体员工认同、感受自己的企业文化。

1讨论与讨论：分专题讨论、分级讨论；

2、征文、演讲等比赛；

3、故事征集；

4、成果汇报。

国家电网公司企业文化“四统一”之入心，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人感受、人人认同。

第四步，国家电网公司企业文化“四统一”――入手

1总结讨论结果，形成行为准则；

2收集故事案例，形成故事集；

三。根据行为准则和规范修改自己的行为；

4、理念变为行为；

5、长期坚持，慢慢形成习惯。

国家电网公司企业文化“四统一”之入手，就是把这些核心的价值体系，通过各种方法和途径，达到人人体验、人人践行。

通过以上的“四入”最终达到六个字“心、情、制、省、信、行”：

心：内化在心，始终牢记在心，用心去理解，真正理解文化对工作心理和意识的要求。

情感：融入情感，融入情感，溶进自己的血液，融入企业基因。

制度：制度固化，制度沉淀企业文化，用制度保证企业文化的根。

省：每天反思自己的工作是否符合文化的要求？是否遵守了企业的价值观？是否从中获得了提升？在不断的自我审视中，找到差距，把自己变成一个真正优秀的国家电网人。

信仰：相信信仰，相信文化的神圣。她不能怀疑和违反它。它根植于我们的历史，基于竞争发展的现状，并在未来得到继承。

她在思想上界定了“什么样的人是一个真正优秀的国家电网人”。所以，在国家电网，就必须坚定不移地遵守她，践行她，把我们共同的信仰传承、光大。

行：外化于行，积极用文化来规范我们的行为，尤其在实际的工作中去体悟、践行，凡事都要遵循我们的价值观，从我做起，从小事做起，用文化来提升管理能力，让工作的效果更好、团队的合作更和谐。

从公开的资料来看，国家电网公司对上述核心价值体系做了详尽的阐释，可惜的是没有涉及到行为层面，只是说了“是什么？”、“为什么？”两个方面，而没有明确“怎么做？

”这个重要方面。所以，国家电网公司需要在“怎么做”这个方面进行完善，否则，属下各个单位“四统一”落地生根将失去准则，在落地生根过程中，或许会变形、走样。

方案预案

本文至此结束，感谢您的浏览!

（资料仅供参考）

**修改即可使用

企业方案 篇4

门票：旅行社购买景点首道门票

餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

导游：优秀中文导游服务

保险：旅行社责任险（客户推荐旅游意外险）

十二、注意事项：

1在旅行过程中，请随时注意自身安全。如无特殊原因，请勿擅自离开。全程必须服从旅行社统一安排。

2游览期间，请遵守时间，服从导游和领队的安排。

三。请准备一些现金和身份证，以便旅行时使用。一定要保管好你的行李、手机、钱包、相机和其他贵重物品。

4如遇晕车、晕船，请提前配药。提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有异常，请通知领队和导游。

6旅行时，请特别注意意服和鞋子，尽量穿轻薄的意服，少带杂物，以减轻负担；鞋子要选鞋、旅游鞋，不要穿高跟鞋，以免形成一条线，登山不便和安全。

7在游览风景名胜区时，要注意无证游客追逐兜售、欺骗游客的现象。这些无证小贩经常向路人和旅游团**水果、饮料和纪念品。请小心购买。

8游览景区时，要注意景区内的标志，避免走失、迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9如果您在游览景区时想暂时离开团队，比如去洗手间，请通知导游，团队负责人

组长或其他团友。

十三：漂流前的准备：

1、 多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂

不要穿流鞋、平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋即可。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

漂流注意事项

参加漂流时，游客应先换好衣服，在指定地点有序上车，到漂流起点，体验门票后，领取救生设备、划桨和头盔。按要求穿上救生衣，在救生员的引导下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣；

漂流船通过险滩时，应听从船工的指挥，不得随意移动。抓住安全绳，拉紧脚，靠在船体上；

漂流时，要注意沿途的箭头和标志，这样可以帮助你找到主航道，提前了解坠落区域。请记住用一根小绳子把你的眼镜固定好

十四、工作职责：

领队：导游：（一） （二） （三）

组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

十五、行程安排：

xx空中漂流，xx一天游

五星文库包含总结汇报、专业文献、党团工作、旅游景点、出国留学、外语学习、人文社科、资格考试、文档**、教学研究、考试资料以及公司企业旅游活动方案等内容。

企业方案 篇5

编辑时间-年/月/日

部门为了提升公司义务消防队的灭火救援实战能力，推动公司消防工作和消防比武竞赛顺利开展，展示员工的团队精神和应急求援能力，制定本方案.。

1、 比赛时间：201x年8月23日上午9:00。

二、比赛地点

三、举办单位

四、参赛人员

五、参赛队伍

它分为两个队（优胜队和精英队）。口号是：每队7人，每队应有一名女队员。

每个部门（新鲜食品，食品超市，非食品，后部区域和前台）将安排一个由30名员工组成的啦啦队，

六、消防比武活动组委会

裁判长：消防中队队长

裁判：工作人员：

总指挥：

主持人：

场地指挥（发口令）：负责发布比赛“开始”口令.。

负责记分：主审判罚得分后，负责在记分牌上翻分并记分。

点火：负责点燃比赛火源.。

周文翔负责

记时：负责统计运动员比赛时间。

刘莹、宋群鹤负责

安全维护：负责比赛区的安全，及时疏通人群，确保比赛区的安全。

安全救护：负责事故发生时的抢救工作，准备好医疗箱。

器材、燃火用具、桌椅的搬运：负责器材的搬出和搬回.。

姚浪，周文翔，郑继锋，胡前文，程帆，陈玉，文元晴和王清宏负责。

比赛场地布置：悬挂横幅，布置裁判台

**部同事协助完成

设备、消防器具看护：负责设备安全，确保不损失。王继英

器材、燃火用具准备：徐黎负责

七、比赛规则及要求

1设备配置：（1）干粉灭火器10瓶

（2）灭火毯2个

（3）水带(6盘)

（4）枪头2个

（5）点火棍2只，打火机2个.。

（6） 足够的木材和汽油或柴油：（注：储存汽柴油时注意安全。）

（7）沙袋2包

2每队将派出7人（包括一名女选手）参加比赛。每次比赛都安排不同的选手。

比赛项目：

1单台50米干粉灭火器。

2、双人二盘水带连接灭火.。

3、单人50米救援比赛.。

4、双人灭火毯灭火.。

5、单人50米火场逃生.。

比赛程序

第1项比赛：每队安排1名队员参赛在起跑线上，提起灭火器跑到10米处进行实战灭火，火灭后提起空瓶灭火器返回起点.。

第2项比赛：每队安排2名队员参赛，2名队员站在起点，听到“开始”口令后，1名队员先甩开一盘水带，将1个接口连接在分水器上，另1名队员携带第二盘水带在跑动中甩开第二盘水带，连接好第一盘水带的另一个接口，抓住第二盘水带的另一个接口边跑边将枪接上，操作完毕后冲出终点喊“好”.。

第3项比赛：每队安排1名队员参赛在起跑线上，听到“开始”口令后，队员将25公斤沙袋（模拟伤员）背起迅速冲到终点，并将沙袋（模拟伤员）放到指定存放处.。

第4项比赛：每队安排2名队员参赛，2名队员站在起点，听到“开始”口令后，2名队员迅速冲到火源处，2人配合将大火扑灭.。

第5项比赛：每队安排1名队员参赛，参赛队员站在起点，听到“开始”口令后，首先用湿毛巾捂住口鼻并匍匐穿越一段障碍物后，起身弯腰并用湿毛巾捂住口鼻冲出终点.。

4、比赛规则

（1）在“开始”口令前参赛队有一名队员提前跑出者扣3分员，两名队员提前跑出者扣6分.。

（3） 灭火位置、风向、距离不正确，使用过程不规范，每项扣2分；如果火势没有完全扑灭（返回后再点燃），将扣3分；

（4） 水带、分水器接口脱口、卡口的计0分.。

八、消防器材使用比赛注意事项

1.参加比赛的所有运动员应穿统一的工作服，穿工作鞋，遵守组委会的统一指挥，服从裁判的裁决；

2、各领队，必须组织身体健康的运动员参加比赛，以防意外事故发生；

3.运动员在跑步中，为防止摔倒，在搬运灭火器时，要防止摔落设备受伤；

4在灭火实战中，要正确使用消防器材，注意灭火距离、风向，灭火器的喷头不要对准人，以免伤人；

5、各参赛队必须树立：“友谊第一，比赛第二”的思想，在比赛过程中不要发生任何不利于团结的行为.。

企业方案 篇6

 

一、指导思路和目标

深入贯彻落实科学发展观,牢固树立“以人为本的安全发展理念,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，积极进取求发展，强化责任严监管，突出重点排除隐患，完善制度抓落实，不断提升安全生产工作水平，实现全年安全工作零事故，为全县经济社会又好又快发展营造良好的安全生产环境作出城管应有的贡献。

二、主要措施

（一）强化宣传，提高安全意识。各单位要结合安全生产月、百日安全行动等活动开展好安全宣传，切实增强职工的安全意识、防范意识、责任意识。加强安全教育，突出以作业安全和车辆驾驶安全为重点，强化对职工的安全教育和专业人员的安全技能训练，增强安全知识和应急处置能力。今年要对全局驾驶人员开展交通安全集中学习活动，进一步加强驾驶人员管理，提高他们的交通安全意识，整顿不良驾驶陋习，切实提高驾驶人员整体素质，从源头上预防和减少车辆安全事故。

（二）加大力度，健全机构。根据安全生产法有关规定，局属各单位必须健全管理机构，设立安全生产领导小组，由一名副职分管安全工作，做到专人负责安全生产工作，定期组织安排各类安全大检查。

（三）明确职责、强化管理。各单位必须明确工作职责，加大措施的落实力度，把安全生产责任落实到各个岗位上，做到责任到位、措施到岗，真正把安全生产责任落到实处。局属各单位是安全生产责任主体，队所负责人是安全生产第一责任人，各单位安全生产第一责任人要亲自研究安全生产的重大决策和安全生产重大事宜，处理安全生产棘手问题。

（四）突出重点，加强管理。各单位必须深刻领会安全生产工作重要性和必要性，以高度的责任感搞好安全生产工作，使安全生产贯穿到每个职工中去。一是加强车辆管理。各单位务必高度重视，要把车辆管理作为安全管理工作的一个专项来抓。对每辆车进行跟踪管理，认真做好行车记录，建立健全行车安全管理制度，做到领导到位，监管措施到位，规范管理到位。二是加强安全隐患排查。各单位对排查出的安全隐患，要建立健全隐患排查整治台帐，切实做到对一般安全隐患发现后立即整改，对重大隐患限期整改，落实整改责任、整改期限、整改措施、整改资金和应急预案。同时进一步加大对重大隐患的跟踪督办力度，严格实行重大隐患逐项整改验收销号制度。特别是要加强对银鼎山公园内玉屏关、长廊、围墙、危岩及游乐设施，南门水上乐园等重点安全部位的监控。三是加强高危作业人员的管理。各单位要定期召开安全生产例会进行安全宣传教育，采取措施保障人身安全，特别是要加强对环卫工人的安全意识培训，努力提高全体环卫作业人员的安全意识和安全防范技能。

三、工作要求

（一）坚持监管，加大检查力度。局属各部门要切实履行职责，加大本部门的监督检查力度，做到检查不留空白。督查力度做到纵向到底、横向到边，对查找出的问题认真整改，真正做到本单位无安全隐患。

（二）完善制度，杜绝安全事故。各单位必须严格完善各种安全制度，定期召开安全生产工作会议，牢固树立职工自我防范意识，做到安全有宣传、措施有规范，真正做到安全无事故。

（三）逗硬督查，严格追究责任。局督查组将定期、不定期对全局安全生产工作督促检查，对工作不力的给予全局通报，对不履行责任造成事故的将严肃的追究领导责任，造成重大事故的依法按照有关法律法规执行。

企业方案 篇7

一、整改的主要内容和措施

（一）遵守和认真执行党的政治纪律存在的问题及整改措施

问题1：大局意识不强，对中央、省市县委精神领悟不够透彻、不够准确，贯彻执行不坚决、不彻底，极个别党组成员政治敏锐性还不够强，对不合时宜的言论没有给予旗帜鲜明的批驳

整改措施：（1）提高思想认识。进一步组织班子成员学习系列重要讲话精神、中国特色社会主义理论体系和党的群众路线有关论述、党章、党的十八大报告、十八届三中、四中全会和省委、市委有关会议精神。（2）严守政治纪律。认真贯彻执行党的十八大三中、四中全会和系列重要讲话精神，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，在思想上、政治上、行动上自觉同党中央和省、市、县委保持高度一致，自觉维护中央和上级党委权威，确保政令畅通、执行有力。（3）以高度的政治自觉、鲜明的斗争态度坚决反对损害党的形象和威信的言行，自觉维护中央权威。

（二）班子自身建设存在的问题及整改措施

问题2：“八项规定”执行的不够严，机关“庸懒散软”现象仍然不同程度地存在

整改措施：（1）结合群众路线教育，进一步深化认识，着力解决思想不到位的问题。（2）进一步修改完善机关管理制度，建立细化的、操作性强的制度措施。（3）切实加强检查督导和查处力度，坚决刹住顶风违纪行为，严格执行请销假制度和各项工作纪律，定期不定期抽查在岗情况。

（三）“四风”方面存在的问题及整改措施

问题3：学习存在走过场

整改措施：（1）制定计划。年初制定中心组学习计划，明确学习内容、研讨专题，每年集中学习不少于12次，每两个月安排一次专题讲座。（2）严格考评。对班子成员参加集中学习进行考勤记录，缺勤2次以上的，要求作出书面解释；班子成员每年必须完成读书笔记10000字以上、体会文章5篇以上。（3）加强自学。坚持五加二、白加黑，每天抽出1小时读书学习。

问题4：工作落实力度不强

整改措施：（1）建立工作督办机制，班子成员、股室要按月制定工作计划和纪实，月底由办公室对完成情况进行统计，并上报局党组。（2）实行定期通报，根据工作内容及性质的不同，实行日常工作月通报，全局工作半年通报，阶段工作完成后通报。（3）将工作落实情况列入年度绩效考核内容，用考核促进工作，实现闭合式管理。

问题5：搞政绩工程

整改措施：（1）带头求真务实，树立正确的政绩观，坚持民主决策、科学决策、依法决策，科学制定目标与指标。（2）深入基层一线、困难落后地区、矛盾突出的地方察民情、解民忧，坚持问题导向、民生导向，着力解决群众反映强烈的突出问题。（3）逐步取消弱化GDP考核，加大生态环境指标、民生指标的考核比重。

问题6：脱离群众，深入基层少

整改措施：（1）建立调研机制。年初拟定调研课题，班子成员每人每年至少牵头主持1项重点课题，每个月下基层不少于1次。（2）规划编制和项目策划过程中采取多种形式畅通社会公众参与规划编制渠道，广泛征求意见，收集群众智慧，提高规划编制过程的透明度和社会参与度。

问题7：衙门作风，服务不够

整改措施：（1）每名班子成员在分管业务范围内至少联系一个企业或重大项目，每月至少一次主动问需于民，了解企业困难、项目需求、群众诉求。（2）根据企业发展、项目建设情况及群众诉求，主动上门送服务。（3）清理公示行政审批事项，严格落实“一次告知、限时办结”制度，减轻市场投资主体的负担。

问题8：执行不严，督办不力

整改措施：（1）集中开展制度的“废、改、立”工作，完善制度体系。（2）每年至少组织2次专题学习，安排班子成员深入学习重大制度，进一步强化制度意识，增强执行自觉性。（3）强化制度的刚性制约，对执行制度不严的，实行班子内部通报，情况严重的，在党组会上作深刻检查。

问题9：担当意识、责任意识不强、工作存在畏难情绪

整改措施：（1）进一步坚定理想信念，切实做到“三严三实”，始终保持奋发有为的革命激情和创业精神。（2）建立目标责任考核评价机制，年初党组书记与班子成员签订年度目标责任状，实行半年阶段性考评，年终考核奖惩兑现。（3）开展民主评议，年底组织班子成员之间、机关党员干部对班子成员进行民主评议，并公示评议结果。

问题10：关心干部不够

整改措施：（1）坚持每月至少一次与干部职工集中座谈，交心谈心，及时了解大家所思所想，帮助解决实际困难。（2）重视支持干部职工文化体育生活，领导班子要带头组织参加各类活动，与干部群众打成一片，提高自身的亲和力和单位的凝聚力。（3）关心干部成长，加强青年干部和技术人才培养，积极向上级党组织推荐优秀干部。

问题11：进取精神不强，工作开拓创新不够

整改措施：（1）加强学习培训，学习新知识、新方法，不断提出工作新思路，新举措，进一步解放思想，提高理论水平和业务能力。（2）不断改进与转变工作作风，强化进取意识，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态。

问题12：存在特权思想

整改措施：开展反对特权教育。结合中心组学习，深入开展理想信念教育、宗旨教育和廉政法规教育，使党员领导干部清醒认识“权为民所赋、利为民所谋”的道理，引导党员领导干部筑牢执政为民的思想。

问题13：接待超标准

整改措施：（1）接待标准严格按有关标准执行。（2）规范公务接待报账制度。公务接待报账必须提供来客单位公函、《公务接待审批单》、机打发票、菜单、《公务接待报账单》。

问题14：公车管理不严

整改措施：（1）健全车辆管理制度。建立车辆管理制度，强化日常监督管理，建立完善车辆监管的长效机制。（2）规范车辆停放。节假日及下班后，车辆一律停放入库。（3）加强对驾驶员的教育。对违反制度及公车私用情况，除追究驾驶员责任外，还要追究带车领导、管车领导及相关人员的责任。

㈣关系群众切身利益和联系服务群众“最后一公里“方面存在的问题

问题15：争取的国家政策和项目还不能满足农村基础设施建设的需求

整改措施：在制定规划和争取项目的过程中，充分考虑农村发展实际，把发展改革的政策、扶贫攻坚的项目、惠民生的项目向西部乡镇倾斜，向边远农村覆盖，增加农村基础设施建设投资比重。

问题16：对干部职工所思所虑掌握了解不够深入，对干部的成长关心不够

整改措施：坚持每半年至少一次与干部职工集中座谈，交心谈心，及时了解大家所思所想。及时跟踪了解工作进展，采取多种形式，传授方法经验，灵活帮助解决遇到的困难。

二、工作要求

（一）加强组织领导，落实整改责任。局党组书记要切实履行“第一责任人”职责，带头抓整改、做示范，局党组成员要按照整改方案对号入座，对查找出来的问题立行立改，切实做到不等、不拖、不推；对因合理原因不能解决的问题，做好耐心细致的解释工作，赢得群众的理解和支持。

（二）加强督促检查，及时通报情况。在整改过程中，要始终注重群众参与，不断扩大群众监督的覆盖面，坚持开门抓整改。每个党组成员要认真落实整改，确保党的群众路线教育实践活动整改工作取得成效，并通报整改落实情况，整改工作结束要对整改情况进行考评，开展“回头看”。

（三）做好整改总结，建立长效机制。按照为民务实清廉的总体要求，建立健全密切联系服务群众长效机制，制定作风建设计划，进一步明确整改目标、时限和责任人，切实解决党组和党组成员在思想、作风、组织、制度和廉政等方面存在的突出问题。要做好工作总结，整改落实环节结束前，对教育实践活动进行全面总结。

企业方案 篇8

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第一部分：2015年企业文化活动计划

2015公司企业文化活动方案

一、目的

为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，因此，公司拟成立康乐中心，以下是策划方案草稿。如下：

二、 主题

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第一部分：2015年企业文化活动计划

2015公司企业文化活动方案

一、目的

为了丰富员工的业余生活，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，因此，公司拟成立康乐中心，以下是策划方案草稿。如下：

二、 主题

紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。

1. 安全生产与公司发展;

2.在工作的某些方面，我们如何做好确保生产安全的工作；

3. 从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识;

4. 从“以人为本”的角度谈安全生产的重要性;

5. 发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹;

6. 对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解;

7. 做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化;

8. 感念与公司共同成长的心路历程分享;

9我是公司的一员，我的青春也是美好的；

10公司愿景，我们的责任和使命；

11如何看待成长与公司发展的关系；

12公司应该为年轻人的成长搭建怎样的发展平台；

13. 降低成本，从我做起;

14. 我为公司发展献计策。

三、 组织

本次活动由行政部主办，企业文化组协办。公司的所有员工都以个人投资参与该项目。

四、 参赛对象

公司35岁以下所有员工

五、 征文比赛参赛要求

1征集内容应紧密结合主题，符合公司实际，文学性与科学性相结合，自由表达建议；

2征集方式不限，字数不得少于；

3. 参赛作品分别由各部门主管及文员汇总，按照文章的通用格式进行整理，于20xx年x月x日前将稿件及其电子版交至公司行政部处，逾期将不再接收。

六、 评审及表彰办法

1评审由部门负责人、经理和企业文化团队成员组成，通过评分选出最佳作品。

2一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，多个奖项，最佳组织奖1名。

三。对于获奖作品，公司将颁发荣誉证书并给予一定奖励。同时，建议参加企业文化小组，在公司**和行业报纸上发表文章。

篇二：企业文化活动汇总篇

2015年企业文化活动

员工比赛方案

汇编 1 某公司仿“中国好声音”歌咏比赛策划方案4

2 员工职业技能比赛方案12

3企业歌唱比赛实施方案

4华泰重工与华凯船舶篮球友谊赛方案

5 员工爬山竞赛策划方案20

6 辩论赛活动方案22

7 员工歌唱比赛方案25

8 “竞技比赛”活动方案27

9 篮球比赛方案29

10 公司知识竞赛方案32

11华泰重工拔河计划34

12 羽毛球比赛策划方案38

13美菱集团主办比赛方案42

14 “体育文化节”球类比赛策划书47

15 “庆中秋迎国庆”拔河比赛方案49

16 “挂榜杯”球类比赛方案51

17职业技能竞赛活动计划54

18、公司团委开展青年职工技能竞赛活动

19 岗位练兵技术比武方案60

20 电工技术比武方案62

21 电焊工技术比武方案67

22企业文化知识竞赛策划71

23企业知识竞赛竞赛规则73

24 企业歌唱比赛策划书75

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一篇合格的方案应包括哪些内容？听从单位领导的工作安排。往往需要预先制定好活动方案。这篇文章“企业方案”很值得一读趣祝福的编辑建议您不要错过，希望这篇文章能够让您对某个问题有更深入的理解！

企业方案 篇1

第一章 总则

一、为了规范工作交接程序，加强和完善内部管理，制定本办法。

二、本办法适用于公司业务区域调整，业务人员工作岗位调动，请长假或离职(含自动请辞及辞退)前工作交接的管理。

三、工作交接责任主体分别为移交人、接收人、部门经理(监交人)。 移交人是指将所负责的工作和物品移交给接受的人员。 接收人是指接受移交人所移交的工作和物品的人员。部门经理是监交人指监督移交人、接收人进行工作交接的负责人。

第二章 工作交接内容

一、工作交接的内容主要包括业务工作，公司物品。

二、业务工作主要包括：

1、工作职责：即移交人岗位所承担的工作责任内容。

2、业务流程：即移交人岗位日常工作程序和要求。

3、工作事项：即移交人负责的具体的日常工作事项和待办事项。

4、文件资料：即移交人负责管理的文件、档案、单据、账目、账册等纸质资料和电子资料。

5、业务资源：即移交人对内业务工作，对外业务的联系人及其联系方式。

三、公司物品主要包括：

1、用品 即移交人负责管理的设备、工具、办公用品等物品以及移交人本人使用的设备、工具、办公用品等物品。

2、现金 即移交人负责管理的现金及其等价物，以及移交人本人使用的备用现金及其等价物等。

第三章 工作交接的程序

1、当出现需进行工作交接时，由移交人的上级领导安排工作交接，部门经理与移交人面谈交接事宜并监督交接。

2、移交人在开始工作交接前应梳理好交接事项，填写《工作交接表》。

3、部门经理核实移交人填写的《工作交接表》，必要时作适当调整，确定《工作交接表》的内容。

4、在部门经理的主持下，接收人根据《工作交接表》中的内容逐项清点确认移交人交接的工作和物品，三方共同确定应交接的工作和物品的当前交接状态(已交接或未交接)填入《工作交接表》。

5、在工作交接过程中，当接收人对《工作交接表》中工作和物品不清楚时，移交人应给予明确说明，部门经理、接收人对应共同当面完成工作后，由三方在《工作交接表》上签字确认方可生效。

6、经三方签字确认的《工作交接表》原件送行政部存档，《工作交接表》复印件分别留存于移交人和接收人各一份。

7、业务人员一旦申请离职，应由销售总监安排商务部采取直接或书面形式通知相关客户，并要求客户回执确认，以核对查实有无未了业务事宜。

8、业务人员因离职办理工作交接时，除按上述办理工作交接外，需按公司《离职管理规定》到各相关部门办理离职交接，会签，无任何未了事宜，方可正式离职。

第四章 工作交接要求

1、当出现因工作调动，请长假(一般指半个月以上)或离职等需要工作交接的，应在确定需工作交接之日起的两日内列出《工作交接表》五日内完成工作交接。

2、若移交人属于工作调动的情况工作交接完后，接收人对交接的工作尚有不清楚的，应及时联系移交人，移交人应积极配合接收人作说明，直接交接清楚。

3、因业务区域调整而需进行业务交接的必须按以上规定交接完毕后方可到新部门报到，否则公司将停止其当前所有薪资的发放，并视情节严重程度进行追加处罚。

4、因离职等原因需要进行业务交接的，在进行以上交接后部门经理必须详细审核《工作交接表》等相关表格是否齐全，是否经客户盖章确认，是否有未了事宜并已做出妥善处理等，否则部门经理将承担一些责任。

5、业务人员因故需要交接时，必须核对落实全部客户往来账款并以《工作交接表》或《往来账确认函》的方式予以确认。

6、凡不符合公司有关离职规定或交接手续不健全的，公司将暂停发放所有薪资及费用报销等，如由此造成公司损失，将视情节严重程度进行追加处罚，同时视公司损失情况保留进一步追究经济责任及法律责任的权利。

7、公司行政部办理业务人员离职手续前，应凭离职人员所在单位负责人签字的《工作交接表》并审核后，办理离职手续。

第五章 监督考核

一、本管理办法由行政部负责修订、监督考核，公司各单位负责执行。

二、若出现下列情形将按公司规定给予相应处罚。

业务工作交接方案：

1、当出现需进行工作交接的情形，移交人上级领导未安排工作交接，给予移交人上级领导警告处分，绩效扣10分处罚。

2、移交人上级领导安排口头的工作交接，因工作交接不清，工作交接不全，造成公司损失，给予移交人上级领导警告处分，绩效10分处罚，同时视公司损失情况保留进一步追究经济责任及法律责任的权利。

3、部门经理因审核，监督把关不严，造成公司损失，给予部门经理警告处分，绩效10分处罚，承担一些责任。

4、接收人因未认真确认，造成公司损失;给予接收人警告处分，绩效扣10分，同时视公司损失情况，保留进一步追究经济责任及法律责任的权利。

5、未按工作交接程序进行交接，给予相关责任人警告处分，绩效扣10分处罚。

6、《工作交接表》等相关手续未存档，保留;给予行政部警告处分，绩效扣10分处罚。

第六章 其它

一、本管理办法未尽事宜按公司《离职管理规定》执行。

二、本管理规定自签发之日起执行。

企业方案 篇2

一、时间

20xx年1月28日下午12;00-14;30

二、地点

礼堂

三、年会主题

感动有你,一路成长——天津企业集团20xx年会

四、年会内容

1、新年餐会

2、董事长新年致辞

3、文艺演出+抽奖+互动游戏

3.1文艺演出、抽奖、互动游戏穿行

3.2文艺演出由8个子自编、自导、自演,暂定每个表演1个节目,共8个节目.

3.3抽奖设置三个奖项,其中,一等奖5个,奖品为(价值800元)二等奖15个,奖品为(价值500元)三等奖40个,奖品为(价值100元)

3.4暂定3个游戏企业年会策划方案参加互动游戏的胜利方每人获得优胜奖一份(价值50元),其余人均可获得纪念品一份(价值20元)。

五、总体要求

简洁、喜气、欢乐

六、现场布置

全盘会场布置将实现舞台、舞台两侧、会场两侧各企业形象展示及会场后方背板相互呼应,营造大气、红火、热烈的氛围.

详见效果图

七、参加人员(约200人)

集团本部、所属子企业全面灵导及职员

八、主持人

待定

九、大会议程

第一阶段;新年餐会(11：30—12：30)

1.1以为单位,由董办统一安排座次1.2参会职工提前半小时入场,灵导凖时入座

1.3参会人员入场时,在会场入口抽取抽奖号码,(此号码一式两份,参会人员人手一份,抽奖箱内放一份)

第二阶段;集团董事长新年致辞(12;40—13;00)第三阶段;文艺演出+抽奖+互动游戏(13;05—14;30)

1、文艺节目

2、抽取三等奖第一组(20名)

3、互动游戏

4、文艺节目

5、抽取三等奖第二组(20名)

6、文艺节目

7、文艺节目

8、互动游戏

9、抽取二等奖

10、文艺节目

11、文艺节目

12、互动游戏

13、文艺节目

14、抽取一等奖

15、文艺节目

十、前期筹备工作

1、成立年会筹备工作与现场调度小组

组长;副组长;

2、分工

年会策划方案

会场布置方案

现场全程啪照、摄像、制作纪念光盘

撰写主持词

年会奖品、纪念品、现场物品等的准备与安排

集团职工节目组织与确认

协调年会赀金

新年餐会准备

现场协调督导

预算;现场布置、表彰经费、抽奖奖品经费、餐费、车辆费用

十一、预算经费

略

十二、进度监督

1、自方案确定之日起,倒排工期,每2天召开一次筹备工作沟通会,由筹备小组监督、检察、协调各方准备进度.

2、提前1天,有关工作人员到现场进行彩排,对筹备工作进行查漏补缺.

3、各部门根剧分工制作分一、活动背景：

品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

秉持品牌追求极致的审慎态度，追求精工品质的制作工艺，不断创新，已拥有多项工艺技术和设计专利，力求最大限度提升产品的独特性与舒适性。内弧工艺的运用，使戒壁如丝般顺贴、舒适，如爱人般贴心，长时间·戴也不会留下印痕。秉持对爱的坚持和责任，为消费者提供安心、持久的优质服务，让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验。集结强大的媒体资源和公关力量，建立了较高的品牌知名度和美誉度，成功地塑造了珍贵情感的珠宝品牌形象。名人明星亲历助阵、电影电视联合推广、新媒体的强势出击等，使品牌得到时尚界、媒体、专业人士的高度认可，并荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等诸多奖项，成为中国珠宝行业的翘楚。20xx年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年1月10日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

二、年会主题：

追求完美，创造卓越(公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

三、活动目的：

1、增强区域员工的内部凝聚力，提升的竞争力;

2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

四、参加人员：

客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员。

五、公司年会策划方案之年会时间：

20xx年1月10日下午14点30分至22点00分。

会议时间：14：30——18：00。

晚宴时间：18：30——22：00。

六、年会地点：

酒店宴会厅。

七、主办单位：

公司。

八、年终大会议程安排

1、13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场.

2、晚宴安排

18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

18：00—xx：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

xx：00—21：00娱乐时段：

九、活动内容：

1、文艺节目(6—8个节目)

要求：年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞。

2、游戏：

游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;

游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;

游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;游戏5：踩气球;用具：100个气球。

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

3、抽奖

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念。

十、菜单设计

八方欢聚汇一城——精美江南八冷碟

国安荣耀传神州——松茸虫草花辽参

中超一球定乾坤——百花粒粒靓虾球

牛气冲团壮山河——皇家庄园烤牛排

壮志飞渡·金星——私房兰度炒澳带

鼠年京城美名扬——京味传统烧羊肉

琼浆玉脂乐万家——农家白菜炖豆腐

傲视群山竹报喜——蒜子支竹野猪肉

金牌喜得笑开颜——金丝酥皮鹅肝卷

纵横四海吉星照——清蒸深海加吉鱼

绿茵常青盖无双——橄榄油炒盖菜丝

球场片片寄深情——特色香河牛肉饼

好运连连香满园——菠萝什锦炒香米

锦绣前程播佳音——枣香杞子炖雪莲

群星来年再夺魁——精美时令水果盘

十一、公司年会策划方案中关于年会准备及相关注意事项：

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作。

十二、年会筹办任务

1、会场总负责：主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3、会议阶段主持人：主持公司会议。

4、晚宴阶段主持人：主持整场晚宴，调动现场气氛。

5、会场布置

会场内：

1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

2、舞台两侧放置公司简介海报，宣传公司。

3、布草选择搭配：根据公司特点和宴会的特色台布全部选用粉色桌布为台低，在其上面覆上白色的台布，整套组合相得益彰，让人看了身心舒畅，餐巾和台布选择同一款色系，既增强了美感又符合了主题。

餐具、酒具搭配：餐具选择了光泽度较好陶瓷，陶瓷上镶嵌有金色的竹叶，竹子四季常青象征着顽强的生命、青春永驻，配上晶莹剔透的高脚杯，提升了整场宴会的档次，使宴会显得格外高雅。

餐巾折花：餐巾全部采用钻石折花，既突出了公司的形象特点又彰显了宴会的特色，装饰美化了餐台的气氛。

4、大厅灯光设置：舞台灯光由专业人员调制，用餐区的灯管则是设置成暖色调，让顾客感到温暖，不会有约束感，使整个气氛显得格外和谐、融洽、自然、轻松。

5、嘉宾接待、签到：门口放置签到桌，以记录都有哪些客人到来。

6、音响、灯光：开始前半小时检查音响、灯光等设备。

7、物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

4、设置迎宾员进行引领

十三、前期的准备工作

1、 20xx年x月x日至20xx年x月x日。

(1)活动方案的申报办理。

(2)活动请柬的设计寄发。

(3)活动场所的设计落实布置。

(4)活动节目的征集和申报。

(5)有关新闻资料和新闻报道的编写。

(6)物资采购。

2、活动现场工作20xx年1月x日

(1).活动全过程的接待(正式宴会开始前的准备工作之一，就是要安排席位。每个席位上放置好席位卡，每个席位卡上写上不同钻石的名字，突出公司特点，这样既方便宾主入座、服务员上菜，也有利于宴会的统一管理。宾客入场时，宴会厅门口的领台员要热情上前引导入座。

宴会结束后，站在指定位置使用敬语，送客人。

(2).活动全过程的监控和具体事物协调。

(3).现场摄像摄影及现场制度。

(4).现场各节目人员的落实。

(5).物资调配礼品和奖励的发放。

(6).现场的清理和保管。

十四、善后处理

(1)活动全部文字和图片的整理。

(2)活动新闻报道的搜集整理。

(3)工作总结和效果评估以上工作中，工作有主办单位落实。

企业方案 篇3

[摘要] 提出了营销安全、房地产企业营销安全的概念，并从企业品牌安全、产品定位安全、产品价格安全、企业形象安全、企业资金链安全等方面对房地产企业营销安全体系进行构建，强调了营销安全体系的构建对房地产企业可持续发展的重要性。

[关键词] 房地产企业 营销安全 体系 构建

一、营销安全

所谓营销安全从营销的角度看，是指一个企业在市场营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业营销受到损失。营销安全对于企业的持续发展极为重要，是衡量一个营销方案成功与否的重要标准。只强调企业快速发展而忽视企业的营销安全问题对企业来说是一个灾难。上世纪三株、秦池等企业的衰败给企业敲响了警钟，也使企业和社会更加关注营销安全。

二、房地产企业营销安全

房地产企业营销安全是指房地产企业在其营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业的房地产产品营销受到损失。在经历了初期的粗旷型发展后，随着我国房地产市场的日趋成熟和规范，消费者对房地产的购买选择也愈加理性，房地产企业的各种内外部因素对企业营销的影响程度也越来越大。而由于房地产业高风险与高利润并存、影响因素多等特点，房地产企业营销安全愈加引起重视，构建营销安全体系对房地产企业来说已是迫在眉睫。

三、房地产企业营销安全体系构建

一个完善的房地产企业营销安全体系如下图所示：

1.品牌安全

(1)品牌定位安全。摆在现有的成功房地产企业面前的一个问题就是品牌定位的安全问题，即多元化还是专业化的问题。从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论，专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。首先，不能坚持所谓的“独生子战略”，把全部的力量都放在房地产上，必须走多元化之路，要培育一些新的经济增长点产品。一旦整个房地产市场出现困境，房地产利润下降后，能有新的产品代替房地产，继续企业的品牌延伸。其次，必须明确房地产产品在房地产企业当中作为代表性产品的地位，这是多元化的前提。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。中国房地产业第一品牌的塑造者--深圳万科公司，公司成立初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，20世纪90年代后期以来公司明确把房地产业作为主营产业发展，把一些非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心能力日益增强，核心竞争力日益凸现，专业化造就了"万科"的品牌地位。而万达的品牌之路则更曲折，著名的房地产企业大连万达集团在足球职业化的初期就投身足球，大连足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地带动了万达房地产的快速发展。但在后期，万达实质上已经成为一个足球品牌而非房地产品牌，万达集团的售楼电话成为球迷热线，万达足球已经成为万达集团在房地产上继续发展的最大阻力，最后万达集团不得不忍痛割爱，退出职业足球。退出职业足球后万达的曝光率在一定程度上有所下降，但万达地产的品牌却更加深入人心。

(2)品牌产权安全。品牌产权安全是指企业的品牌名称、商标均为本企业所有，不存在品牌名称并不为本企业真正所有、商标被别人抢注等恶劣现象。

2.产品定位安全

房地产产品定位是站在发展商或者土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，应在何时，以何种方式，提供何种产品和用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。产品定位安全是成功出售房地产的基本条件，产品定位可以分为以下几种：

(1)象征性定位安全。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。开发上营造了象征性群体，使消费者通过购买、居住实现归属感、自豪感。如香港的'半山，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄，都是这种自然选择的结果。

(2)功能定位功能定位安全。房地产是具有多功能的产品，从功能划分来看，一般以写字楼、商铺酒店、公寓较多。由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时功能的作用愈显重要。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住两用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使这些小公司不仅节约了另外租用办公场所的费用，也提高了工作效率。

(3)概念定位安全。销售的最高境界，不是买产品，而是买概念。通过对房地产合理地赋予特定的概念定位，可有效促进其营销。一个好的概念可以提升房地产产品的档次和品位，从而在营销中达到事半功倍的效果，

3.产品价格安全

房地产营销最实质的内容是价格控制。价格安全理论要求企业的价格策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的几个策略都是不安全的营销策略。价格的有序设置应预先慎重安排，一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并要有与此价格相适应的销售比例和以小幅频涨逐步实施的价格策略。

定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上要严格避免以下三种情况：第一种情况是价格在销售期下调。房价在楼盘开盘以后，基本原则是只升不跌，一旦楼盘价格明显下调，不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，而且会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。第二种情况是价格做空。有些开发商为了人为的制造人气，即使在市场实际接受能力较差的情况下，依旧人为提高市场销售价。而在实际销售中，又随意让客户还价、打折，出现价格做空现象。第三种情况是价格缺少升值空间。一旦发现自身楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上非常荣耀，但往往会因此失去市场。一些房地产企业，就是因为价格上调比率过高，速度过快，使楼盘失去了市场，一旦发现价格控制事物，再欲下调又无法下调时，变得束手无策。

4.企业形象安全

随着社会主义市场经济的逐步发展、成熟，企业形象呼之欲出，企业形象的好坏越来越决定企业的经营成果，形象安全对房地产企业的可持续营销起着至关重要的作用。这就要求房地产开发商不仅要提供了功能齐全、质量合格的房地产产品，以供置业者选择，还要提供及时、有效的售后服务。而一旦售后服务不到位，不仅会损害置业者的利益，还将严重损害房地产商的总体形象。随着信息时代的发展，房地产企业要保持良好的形象，还要求房地产企业要承担足够的社会责任，只有这样才能得到全社会的认可，其产品也才能获得消费者的青睐。

5.企业资金链安全

资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条：现金——资金——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维系运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。房地产作为一个资金需求量非常大的行业，资金链就是企业的生命线，对于房地产企业来说，保持资金链安全尤为重要。一旦房地产企业出现资金周转不灵，将对产品营销带来极大的压力，一方面降价销售成为维系资金链的必然选择，另一方面资金链的断裂势必影响产品的质量和交付日期。在调控已经成为常态的今天，房地产企业的资金链安全更加成为考量企业竞争力的重要指标。

四、结论

总之，对房地产企业来说，营销安全是一个系统工程，涉及到企业的方方面面。我们必须构建一个完整的房地产企业营销安全体系，以保障企业的快速可持续发展。

参考文献:

[1]李蔚:论企业营销安全.四川经济研究，20xx.3

[2]吕萍等:房地产开发与经营.中国人民大学出版社，20xx年4月

[3]叶剑平:房地产估价.中国人民大学出版社，20xx年4月

[4]李蔚:长虹得了什么病.企业管理，20xx.11

[5]李蔚吴峰:忠告海尔.企业管理，20xx.1

[6]中原龙辉:海尔怎么了？.企业管理，20xx.4

企业方案 篇4

企业调研方案是一种重要的研究手段，旨在帮助企业了解市场环境、竞争对手、顾客需求等相关信息。通过调研，企业可以作出更明智的决策，提高竞争力。本文将详细介绍一个典型的企业调研方案，以此为例阐述调研的过程和意义。

一、调研目的和问题

我们假设一个制造业企业，计划扩大产品线并进军新市场。调研目的是了解新市场的需求和竞争情况，以确定最佳的市场定位和发展策略。我们将关注以下问题：

1. 新市场的规模和增长潜力有多大？

2. 竞争对手情况如何？市场份额和品牌知名度如何？

3. 目标顾客的特征和购买动机是什么？

4. 顾客对现有产品的反馈如何？有哪些改进的空间？

5. 进军新市场的最佳定价策略是什么？

二、调研方法

1. 文献调研：通过阅读各类行业报告、市场研究报告、新闻资讯等，了解市场规模、增长趋势、竞争对手的情况和行业未来的发展方向。

2. 问卷调查：设计并发送针对目标顾客的问卷，收集他们对现有产品的反馈、购买动机和对竞争产品的认知。

3. 深度访谈：选择一些目标顾客进行深度访谈，了解他们对产品的真实需求和期望，以及对竞争产品的看法。

4. 竞争对手分析：调查竞争对手的市场份额、品牌形象、产品特点、销售渠道等信息，比较他们与我们的差距和优势。

5. 实地调研：到目标市场进行实地考察，寻找潜在渠道合作伙伴、观察顾客购买行为、了解市场竞争态势等。

三、调研计划

1. 准备阶段（1周）：确定调研目标、编制调研计划、选择调研方法和工具、制定调研人员的任务和时间表。

2. 数据收集阶段（2周）：进行问卷调查和深度访谈，收集和整理市场数据、顾客反馈和竞争信息。

3. 数据分析阶段（1周）：对收集到的数据进行统计和分析，寻找调研结果中的关键信息和规律。

4. 结果报告阶段（1周）：根据数据分析的结果，书写调研报告，提出市场定位和发展策略建议。

四、调研成果和意义

通过以上调研工作，我们获得了以下重要信息：

1. 新市场规模为XXX，年增长率为XX%，市场潜力巨大。

2. 竞争对手A、B、C分别占据市场份额的30%、25%和20%，具有较高的品牌知名度和产品差异化竞争力。

3. 目标顾客为XXX，主要关注产品性能、价格和品牌形象，对售后服务要求较高。

4. 现有产品在质量和性能上仍有改进空间，购买者普遍反映XXX问题。

5. 最佳定价策略为XXX，根据顾客需求和竞争对手定价水平制定。

调研结果对于企业制定市场定位和发展策略具有重要意义：我们的产品定位应注重性能和品质，并设定竞争性价比定价策略；在营销宣传上要强调产品独特的卖点和售后服务；并积极采取合作伙伴和渠道拓展策略，提升产品在目标市场中的渗透率。

总之，企业调研方案是制定正确决策的基础，通过多种调研方法和工具，收集关键信息，从而了解市场环境和顾客需求，制定适合企业发展的市场定位和策略。只有通过调研，企业才能更好地了解市场动态，抓住机遇，提高市场竞争力。因此，每个企业都应当高度重视并有效运用好调研方案。

企业方案 篇5

一、活动内容：

强化宣传、严格监管、排查治理隐患

二、活动目的：

严格落实好公司和项目部的xx年安全生产目标，杜绝一般事故，遏制较大事故，减少职业危害，确保项目部各类生产活动安全、有序，促进项目部的安全生产水平逐步提高，体现出项目部的安全生产管理力度明显加大，即目标明确化、责任化、制度化，整改治理标准化、强制化。

三、指导思想：

严格按照科学发展观的总体要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“隐患排查治理”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育，增强从业人员的安全生产思想意识，切实加强安全生产保障能力，安全生产监管预防控制力，确保双体系在项目部有效运行，创造良好的安全生产环境。

四、活动领导小组：

为加强本次“隐患排查治理”活动的领导和扎实有效开展，项目部特成立了考核领导小组，人员组成如下：

组 长：xxx

副组长：xxx

成 员：xxx xxx xxx xxx xx xxx

五、活动内容

（一）强化领导，严格落实各岗位安全生产责任

1、领导考核小组要高度重视安全生产工作，并把安全生产工作作为工作的重中之重。项目部领导要亲自安排、部署安全工作，亲自督促、过问、具体指导安全工作，并且身体力行，深入基层抓落实。

2、完善已建立的`各项安全管理制度、安全生产责任制度、责任追究制度、定期安全检查工作制度、安全生产责任制考核制度、岗位安全生产标准。把安全责任和事故控制指标落实每个岗位每个从业人员。

4、督促相关方按照《安全生产法》的要求，成立安全生产管理机构，配备专（兼）职管理人员，加大事故隐患整治力度，使安全生产责任落实到生产流程的各个环节、各个岗位、人员。

（二）加大宣传、强化培训

1、积极组织开展安全宣传活动，积极做好本次活动的的宣传工作，广泛开展安全文化培训。积极推广先进科学的安全管理观念和方法。加大安全生产教育培训力度，对相关方安全生产管理人员、特种作业人员等从业人员安全培训，提高快速反应、应急处置能力。

（三）整改隐患，全面开展安全生产专项整治

1、进一步强化生产一线的安全管控，对重点部位、重要环节，严格监管施工措施，责任到人，加强顶板围岩巡查管理。进一步加强火工器材零、用、退库管理，确保在爆破物品使用过程中不出现任何问题。进一步加强工程施工安全监管工作，认真落实安全生产的责任。深入开展以防止高空坠落、防止提升运输设备故障、防止透水、坍塌事故为重点专项排查整治。

2、进一步开展交通安全警示，杜绝无证驾驶、机动车涉牌涉证、酒后驾驶等严重交通违法行为的教育。

3、深化消防安全检查和隐患治理，由于春季，天干物燥容易引发火灾，深入推进火灾隐患排查整治专项行动，对重要部位，重点场所，在显眼位置悬挂警示牌，配备消防器材。

（四）考核

1、为确保本次活动的有序开展，考核领导小组成员，要强化责任意识，执行好绩效考核，提高工作效能。认真解决工作方面存在的问题，努力提高工作效率，推行目标管理，规范管理，精细管理和差错管理。根据活动开展情况进行严格考核，在月度工资或奖金中进行落实。

创新方案(集锦十三篇)

计划的制定比计划本身更为重要，有效率地完成一项工作。我们可以预先制定一套方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。这里是我为大家总结的“创新方案”相关的实用资料，阅读后您会学到不少新的知识！

创新方案【篇1】

知行统一·科技创新活动方案

一、宗旨

1培养学生的科学思维和创新精神，提高学生的实践能力，实现知行统一。

2丰富校园文化生活，充分挖掘学生内在潜能，发挥学生特长，提高学生综合能力，促进学生全面发展，

二、活动主题

21世纪的竞争本质上是知识创新和技术创新的竞争。一个人的创新能力，特别是创新思维的强弱，将决定他未来的发展。因此，此次活动以“节约·创新·发展”为主题。

要求学生通过节约资源、节约能源、保护环境和未来能源，主动发现、研究和创新。

三、组织机构

1、科技创新活动领导协调小组

组委会组长：

组委会副组长：

2、评委会名单：

3、作品上交地点：

四、参赛对象：全校学生

五、活动内容

（一）科技创新的宣传活动

1利用板报和广播进行宣传。每班制作一张教育橱窗和有关节约、创新和发展的黑板报或手抄报纸。

2各班通过班会、团会、综合实践活动等形式开展主题教育。

三。根据各学科特点，对学生进行储蓄、创新、发展的知识教育。

（二）科技创新的实践活动

1利用课堂活动开展各种节约、创新、发展活动。

2每位学生选择阅读一本关于培养科学思维和创新能力等相关内容的书，并撰写后记。通过网络，我们可以在网上学习科技创新知识，培养创新能力，收集资料，在班会上互相交流。

三。组织学生**有关储蓄、创新和发展的材料。

4开展科普实验、育种、栽培活动，撰些科技**或观察日记。

（三）科技创新的比赛活动

1、科技创新制作比赛

科技创新活动分为个人项目和集体项目；以实物、模型或设计图参展。参赛作品应围绕关于节约·创新·发展的主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。

可有以下几种形式：

（1）“科技创新小制作”——比如利用身边的旧电器、旧玩具、旧包装等物品，运用科学原理自主创新。例如：发现日常生活和学习用品中的不足和缺陷，发明和创造可以弥补不足和缺陷的小发明。

使之成为可以操作和使用的物理工作或模型。

（2）“电脑制作” ——电脑绘画、电脑动画、**（网页）设计、程序设计、自动控制等。作品将制作成光碟供展览，并附有说明。

（3） 如果没有生产条件，只能写创意，包括设计思路、设计原则、设计图纸等。

（4） 其它技术发明或思想。

数量要求：每班1-2件

作品名称：主题、标题、功能、类别、作者姓名、年龄。

评审方式：评审团成员对作品进行颁奖，推荐优秀作品参加市、省、全国科技创新大赛。

2、科技创新手抄报比赛

工作要求：以节约、创新、发展为主题，集体或个人创作。参赛作品用a3的纸张为版面，作品要求整洁，作品右下角注明：作品题目、作者班级、作者姓名。

数量要求：每班择优选送5件。

比赛方式：各年级各设

一、二、三等奖若干名。优秀作品将参加全校展出。

三。科学思维与创新能力的竞争

比赛内容：通过学习查阅书籍、网络资料，围绕掌握科学思维方法、培养创新能力、创新是民族的灵魂、科技兴国等内容写一篇小**。体裁不限（如科技小**、科普童话、科普幻想。）

竞赛要求：各班主任与语文老师认真配合，送2-3篇文章参加学校比赛。

格式要求：用作文纸书写或用电脑打印，在题目上一行注明：“科技小**——” 班级、学生姓名

评奖方法：各年级各评出

1、 优秀作品将在学院报上发表，并推荐给市、省级报纸。

（四）活动时间

宣传动员阶段：（待定）

活动竞赛阶段： （待定）

评审、总结、表彰阶段：（待定）

六、奖励措施

（1）所有提交的作品将由学院评估为班级评估内容之一。在组织科技创新活动的基础上，学校将派出优秀作品和文章参加市教育局在全市范围内开展的活动。以上几项比赛的获奖作品及优秀作品将进行全院“科技创新成果系列展览”。

（2） 对获得科技创新竞赛一等奖、二等奖、三等奖的，给予物质奖励和荣誉证书。

（3） 学院将根据情况设立优秀组织奖和科技指导奖。

七、备注

各班有关活动资料、材料等由班主任负责收集汇总上交。此外，各部门将在活动期间组织开展相关指导活动。活动中，要求各班要广泛宣传、营造氛围、精心组织、积极参与、讲究实效，积极认真地投入活动，抱着“参与第一，比赛第二”的态度，利用活动的契机，培养学生科学思维能力，提高学生创新水平，发展学生个性特长，强化学生综合能力。

为了使比赛公平、公正，要求评委会认真、公正、负责、客观。

德育教研室

2011-5-27

创新方案【篇2】

2010学年物电学院先锋队创先争优活动方案根据《创先争优活动的实施方案》（台学院物电党发〔2010〕8号）的要求与部署，充分发挥学生党员干部的战斗堡垒作用与模范带头作用，推进我院学生党建工作又好又快发展，现在全院开展创先争优活动。

1、 主题：争当成功先锋塑造党员新形象

2、 时间：2010年10月-2011年1月

※ 思想篇:“承诺在我心”系列活动

1学生党员创先争优活动启动仪式

时间：2010年10月28日

地点：2-301

主办：物电学院学生先锋队

2、“走进校史，铭记校训”——参观校史陈列室时间：11月4日

地点：行政楼四楼

主办: 物电学院学生先锋队

3、“俯首甘为孺子牛”——郭明义先进事迹学习会时间：11月18日

地点：2-205

主办: 物电学院学生先锋队

※ 践行篇:“做文明表率,争成才先锋”系列活动1、“扬正气，讲诚信，促学风” ——演讲比赛时间：2010年12月2日

地点：教学楼2-208、2-206

主办: 物电学院学生先锋队

2、“我为学风建设献一策”金点子评选大赛

时间: 2010年12月9日

地点：2-208、2-205

主办：物电学院学生先锋队

※ 成果篇：“展先锋风采，树先锋形象”系列活动1、“先锋的足迹”——摄影大赛

时间：2010年12月23日

地点：校宣传栏

主办: 物电学院学生先锋队

2、“创先争优校园行”——先锋队队报文稿征集大赛时间：2011年1月1日--5日

地点: 物电学院团学会活动室

主办：物电学院学生先锋队

创新方案【篇3】

　   一、结合自己的实质工作，存在以下问题

1、欠缺对学习认识的高度。由于平时很多的工作加以延缓，产生了“学不学不是很重要，做到工作才重要〞的以干代学的思想，没有把学习摆到重要的地址，缺乏持之以恒的学习精神。

2、欠缺学习知识的广度和深度。平时的学习中，只侧重看些时世新闻之类书籍，对政治理论方面的知识涉猎较少；只侧重根本的资料整理方面的知识，对有必然深度的业务知识涉猎较少。学习的知识缺乏理论上的深度和广度，对思想和灵魂的触动不够，学习停留在表面上。

3、做为一名基层领导，关于自己分管的工作，没有首创进步的精神，总是用老眼光分析问题，没有开拓创新意识，安于现状，不思改革，只侧重局部利益而忽略全局利益。

4、创新意识不够强。对待详尽工作习惯使用书籍，不善于与实质工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，做事缩手缩脚，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。

5、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，甚至自以为是，不善于吸取他人建议，个人见机而作的能力比较差，在办理问题上特别是紧急突发事件的问题上举棋不定不够不够灵便，方法不够多。

       6、作风上缺乏责怪与自我责怪的勇气，在工作动听不进不同样的责怪和建议，自以为自己什么都对，对什么都懂，其实都是一孔之见，没有全力保护好公众的正当利益。自我要求不够严，严以待人，宽以待己。

二、今后的整改的措施

结合自己的工作岗位，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和缺乏，采用相应的整改措施，努力进一步提高觉悟，加强党性，解放思想，争创实绩。

1.加强政治理论学习。以“三个代表〞重要思想为学习主线，经过学习使自己在人生观价值观以及世界观上有较大的改变，使之更能适创新意识不足整改合用措施应当前工作的需要。在以身作则上不断有新进步，在推进工作上不断有新进展。政治理论学习要突出重点、有的放矢、形式多样、注创新意识不足整改合用措施重实效。如期与同事学习谈论敞开思想，联系工作，结合存在的问题，积极睁开严肃的、诚挚的、脚扎实地的责怪与自我责怪，使自己能够适应科学睁开观的要求。

2、是全面学习业务知识。扎实地学习分管部门专业理论知识，并向有经验的尊长们学习，翻阅杂志，学习关于农业方面的先进经验。同时，多下基层深入段斗实质检查，透过现象看实质，掌握工作中的内在规律，自觉按规律做事，把农业工作搞好。同时，认真学习多方面业务知识，积极配合其他同志，搞好业务工作，努力学习各类相关的业务知识，学用结合，不断加强为人民效劳的本领。3、是学习和自觉遵守单位拟定的规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断加强纪律见解和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。同时，团结同志，和大家搞好关系，加强本单位的凝聚力和战斗力，

4、是如期睁开自我责怪，深入进行自纠自查，阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主若是查找问题和缺乏，理清整改思路，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，做到防微杜渐。5、是结合当前的工作，抓好自己主管的农业工作，开拓思路，大胆进步，深入农户，田间地头，掌握第一手资料，同时，认真做好防汛工作，努力把分管的各项工作搞好。

我将以此次作风整改为契机，严格依照党组织的要求，认真做好自纠自查工作，找出自己在工作中的缺点和缺乏，自觉学习专业知识，严格整改，格守本分，洁身自好，严于自律，管住自己的嘴，管好自己的腿，不该吃的不吃，不该去的地方不去，洁身自好，干好自己该干的事。从工作的实质需要出发，提高依法做事水平，努力使自己的工作能力和各项水平有一个大的提高，为能赶忙的适应各项其他工作而不断提高进步。

创新方案【篇4】

商丘市第二回民小学科技创新

活动方案

为引导学生从小树立“爱科学、学科学、用科学”的观念，弘扬科学精神，普及科学知识、科学方法和科学思想，提高少年儿童科学文化素质，推进素质教育，培养少年儿童的观察能力、动手能力、独立思考能力、创新能力，学校特举办科技创新制作活动制作及展览。

一、活动内容：

科技创新小制作

二、活动主题：

倡导科技创新探索科技未来

三、活动时间：

1评审时间：2016年4月2日；展览时间：2016年5月

四、参赛对象：

一至六年级学生

五、活动内容介绍：

科技制作是指学生在日常学习、生活、工作中，对那些感觉到用起来不称心、不方便的物品，运用学过的科学知识或者通过自己的联想和创新、设计，制造出目前还没有的更称心、更方便的新物品。

作品要具有“四性”： 1.新颖性 2.创造性 3.实用性 4.美观性。

六、活动要求：

1、各班要扎实有效地开展好此项活动，要引起每一位学生，每一位家长的高度重视，做到人人参与。

2设计新颖，富有创意，富有教育意义。

3、作品可利用现有材料经过设计、加工、制作成德具有一定科学原理或科技含量的作品；也可以与环保教育相结合，引导学生利用一些废旧材料作为材料，变废为宝进行设计、加工和生产。

4、凡参赛的作品都要贴上标签，写明作品名称，作者姓名、班级。

5本次活动将以小发明、小系统为展示和评价对象。参赛作品应遵循科学性、先进性和实用性的原则。作品设计精巧、制作精巧、技法精湛，突出了创新意识和科技含量。

作品参展数量每班3件以上。

6作品应在2016年5月9日前提交。

七、奖励办法

1组织有关领导和教师对每一班的作品进行评比，并按年级进行评选

一、二、三等奖若干名（视作品件数确定奖励名额），对获奖学生颁发奖状和奖品。

商丘市第二回民小学

2016年4月25日

创新方案【篇5】

汨罗市沙溪中学科技创新计划

一、 指导思想

科技创新是国家进步的源泉。青少年是祖国的希望，是民族的新生力量。06年初国务院又颁布实施了《全民科学素质行动计划纲要（2006-2010-2020年）》，首次从国家层面明确地提出了科技创新的责任和纵深发展，落实科学发展观。积极响应党**、国务院“建设创新型国家”的伟大号召。

在全校的努力下，大力开展科技创新活动。

二、 创新组织机构

主任：杨海

副主任：巢德军

下设三个活动组：

（一） 发明创造科技活动小组

组长是江仁乐，成员是伏雄安和任光明

（2） 生物与环境科学实践小组

组长为周克，成员为刘友平、胡琼、谢明成

（三） 科学幻想画创作小组

组长是伏灵芝，成员是杨丽和姚静

三、 创新内容

科幻**和计算机动画绘画、科学发明、科学**、科学实践活动和调查报告等。

四、 活动步骤：

1、 成立组织机构。11年5月底，我们召开全体教师会，采取自愿报名的方式，选取思维活跃，甘于奉献的教师组建了创新班子。

2、 创新点子收集。11年5月到9月，我们从学生和教师身上收集创新点子，并将有价值的点子编印成册。

3、 任务下达。6月初由主任召开创新工作会议，对创新工作作创造性发言，副主任负责指导全盘工作，三个活动小组组长根据自组的任务分别展开活动。

4、 开始行动。从6月到9月，各组组长及成员分别从点子册中找出相应点子或自己另收集点子，指导好相应学生，制作除作品迎接创新节。

5作品征集：10月初，潘伟先生将作品收集整理后交市教育技术中心。

五、措施

创新活动的发展需要坚强的信心和毅力。 有目的的，即使是艰巨的，我们也要面对困难。同时老师与老师，老师与学生，学生与学生之间要作好交流，有时头脑中蹦出的创新火花，如不及时交流深研就回泯灭。只有通过沟通，才能不断发展和完善创新理念。

六、责任落实

每个组长必须指导至少一名学生交一份有价值的作业。截止时间为9月底

11年6月

附：科技创新金点子收集

班级姓名

创新是国家进步的灵魂，创新意识和创新能力是素质教育的重要内容。2006年起，汨罗市教育局正式将科技创新活动纳入继续教育计划。在初中科技创新活动中，获奖者可被推荐到第一中学或第二中学；在高中，你曾获奖，很可能会被推荐到一所重点大学。

为了最大限度地发挥您的创新潜力，请填写以下内容：

1、 生活中各件物品都有自己的短处，你认为什么物品在使用的时候有不方便的地方，你想怎样去解决呢？

2、 学习中，你是否遇到过一些难题？你有什么新鲜的解决方法？

3、 科技发明有时候也采用“叠加法”，即把两种或两种以上不同功能的物品做成一件物品。你打算把哪些不同的功能放在一起？怎样来做？

创新方案【篇6】

建始国家实验中学第二届科技节

活动方案

为了培养青少年动手、动脑的能力，开发他们的智力和思维能力，培养他们爱科学、学科学、用科学的情趣，促进师生的科技文化素质和能力的提高。发现优秀作品被推荐参加省、州、县科技创新大赛。

经学校研究决定举办以“科技给我力量，创新伴我成长”为主题的校园第二届科技创新活动。

一、活动主题

科技给我力量，创新伴我成长

二、指导思想

为全面实施素质教育，提高中学生的科技素质，培养科学创新精神，通过开展科技创新活动，以此来促进我校的科普教育工作，丰富学生的课余生活、培养学生“勇于探索、敢于创新”的精神，开创我校科技创新新局面。

三、组织机构

12013年成立第二届科技创新活动领导小组，组织开展科技创新活动各项工作。

组长：鲁寿生

副组长：于晓雁

成员：张常敏、吴红卫、于永庆、周金刚、金俊成、刘建健、邢小霞

张景升、七**年级班主任

2、辅导老师

⑴ 科技小**：

负责人：曾传华邓素梅杨华容周欣

辅导教师：各班语文老师

⑵ 科普黑板报：

负责人：邢小侠

辅导教师：班主任老师

⑶ 科幻绘画：饶平

⑷ 科技小制作、小发明：

负责人：周金刚、金俊成、刘建坚

导师：物理、化学、生物、数学教师

四、参加活动对象

全体师生

五、活动内容

本次科技创新活动有四个内容。

（一）科普宣传

1、以县“科普月”为契机，做好学校科技创新活动的宣传发动工作。

2利用黑板报、学校广播和校园**进行宣传。

三。各班通过班集体活动、综合实践活动等方式开展主题教育。

4根据各学科特点，对学生进行相关的科普教育。

5、各班组织办一期科普知识黑板报，板报内容： “科技给我力量，创新伴我成长 ”。

6利用课堂活动开展科普知识竞赛。

7每个学生选择读一本科普书，写后记。

（二）科技创新实践

1开展科普实验、育种、栽培活动，撰些科技**或观察日记。

2参观县科技馆，宣传学生的科技知识，了解最新科技成果。

（三）科技创新成果比赛

1、科技小制作和科技创新小发明：

（1）主题说明

a：“科技小制作、小发明”——利用身边的旧电器、旧玩具等废旧物品，运用“声、光、电、磁、机械”等科学原理创新制作科技玩具、模型等作品。

b：“生活中的小发明”——发现生活、学习用品中的不足、缺陷，发明创造出可以弥补不足与缺陷的小发明，或发明出实用、多功能的新型用具。

（2）活动要求：

a．根据给出的创造发明主题，进行准备与制作，学生独立或以小组为单位与辅导教师共同制作1至2件科技小发明、小制作作品在各班进行评比，班级评选后选出至少5件作品上交学校组委会。

b．比赛作品应围绕科技创新主题，有科技含量、创新性、实用性、美观性与学生课余生活联系密切，并提倡利用废旧物品为材料进行科技制作。

c、 作品说明：作品类型（小制作或发明）、作品名称、作者类别、姓名、年龄、导师。

d．全校所有班级开展。

（3） 奖励方式：组委会将邀请相关专业教师根据成绩，评选出优秀作品，推荐参加优等赛。

（4）负责：各辅导教师

（5） 截止日期：2013年10月25日（所有参赛作品需提交教务处张景升先生）

2、科幻绘画

（1）参赛对象：七年级学生

（2）作品要求：

作品应具有想象力、科学性和真实性（必须是原创作品，不得抄袭他人）。注：作品名称、作者班级、作者姓名、年龄、导师。

（3） 竞赛方式：由导师向校组委会推荐，7年级每班不少于5件作品。

（4） 截止日期：2013年10月25日（所有参赛作品需提交教务处张景升先生）

（5） 评审方式：组委会邀请相关专业教师组织评选。优秀作品推荐参加上级比赛。

3、科技小**

（1）参赛对象：**年级学生

（2）比赛内容：通过学习查阅书籍、网络资料，结合科技兴国、科技兴县、科技兴校的思想，写一篇科技小**。体裁不限（如科技小**、科普童话、科普幻想。）

（3） 竞赛要求：各班导师认真指导，发3-5篇（不超过5篇）参加学校竞赛。（格式要求：用方格稿纸、兰黑或黑墨水誊写或用电脑打印稿，在题目左上方注明：“科技小**”）

（4） 截止日期：2013年10月25日（所有参赛作品需提交教务处张景升先生）

（5） 颁奖方式：组委会邀请相关专业教师担任评委

一、二、三等奖若干名。优秀作品推荐参加上级比赛。

五、活动时间：

9月22日至25日宣传动员阶段；9月25日—10月22日准备阶段；10月25日至30日，颁奖、总结和成果展示阶段。

6，各班级提交的作品名称和数量：

七、奖励措施

1、单项奖项设置：

一等奖2名，二等奖4名，三等奖若干名；设立了多个优秀科技创新导师奖。

2、班级团体奖励设置：

在学校组织的作品评比中，凡获得单项一等奖的作品班级记“4分”；获得二等奖的作品班级记“2分”；获得三等奖的作品班级记“1分”，各年级设一等奖一名，二等奖2名，三等奖3至4名。

建始县实验中学

2013年9月

创新方案【篇7】

板党发[2010]57号

中国共产党板底镇委员会人民**

关于印发《板底乡创先争优活动方案》的

通知板底、登底片区党工委：

根据上级对“创先争优”活动的安排部署，经板底乡党委、**研究，制定了《板底乡创先争优活动方案》，现印发给你们，请认真贯彻执行。

(附板底乡“争先创优”活动方案)

（此件发至各村乡直各部门）

2010年5月24日

主题词：争先创优方案通知

板底乡党政办公室2010年5月24日

共印20份）

板底乡“创先争优”活动方案

一、总体要求

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届四中全会精神，以深入学习实践科学发展观为根本要求，引导和促使全乡基层党组织和广大党员在服务大局、推动科学发展上创先争优，在务实创新、创造工作业绩上创先争优，在坚持学习、提高能力素质上创先争优，在改进作风、切实为民服务上创先争优，在从严要求、提升社会形象上创先争优，达到推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的目的。

二、主要内容

活动以创建“五个好”先进基层党组织、争当“五带头”优秀共产党员为主要内容。

先进基层党组织的基本要求是，出色完成党章规定的基本任务，努力做到“五个好”：一是领导班子好。深入学习实践科学发展观，认真贯彻党的路线方针政策，学习型党组织建设成效明显，团结协作，求真务实，勤政廉洁，有较强的凝聚力和战斗力。

二是党员队伍好。队伍结构合理，素质优良，具有较强的党员意识，能充分发挥先锋模范作用。三是工作机制好。

规章制度健全，管理措施到位，工作平稳有序。四是工作业绩好。坚持中心任务，服务大局，党的建设和各项工作统筹规划，相互促进，取得显著成效。

五是群众反映好。基层党组织在群众中威信很高，党员在群众中形象良好，党员群众与干群关系密切，群众满意度高。

优秀共产党员的基本要求是，模范履行党章规定的义务，努力争当“五带头”：一是带头学习提高。认真学习中国特色社会主义理论，特别是科学发展观；认真学习科学文化知识，成为本职工作的专家。

二是带头争创佳绩。具有强烈的事业心和责任感，发扬“要干、要自己干、要率先干、要早干、要高标准地干、要齐心协力干”的“六干”精神,开拓创新、无私奉献，勇于承担急难险重任务，在本职岗位上做出显著成绩。三是带头服务群众。

要积极践行全心全意为人民服务的宗旨，积极为群众解决问题，办实事，自觉维护群众合法全意。四是带头遵纪守法，自觉遵守党的纪律。遵守国家法律法规，维护稳定，努力做文明守法的好公民。

五是带头弘扬正气。模范践行社会主义核心价值体系，发扬社会主义新风尚，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争。

三、方法步骤

活动主要围绕庆祝中国共产党成立90周年和向党的十八大献礼两大节点分三个阶段进行。

第一阶段是广泛启动并安排部署（2010年5月底前）。

主要任务：乡党委对创先争优活动进行动员部署、制定《板底乡创先争优活动方案》、乡属各党组织采取多种形式传达乡党委相关会议精神，组织党员认真学习。

第二阶段，全面创新，扎实推进（2010年6月至2011年6月）。主要任务：认真落实公开承诺、积极创建、集中评议、群众评议、年度考核、评选表彰六个环节。

第三阶段，典型引导，深入推进（2011年7月——中共十八大）。主要任务：采取组织事迹汇报会、座谈会等形式，树立和发扬先进典型，对照查找自身差距，提高整体工作水平。

四、突出重点

1.突出服务大局。

开展“创先争优”活动，一定要与各村、各单位和各站、办、所的中心工作相结合，与每个基层党组织和每个党员的岗位职责、具体任务相结合，围绕我们正在干的工作，激励党员以模范行动带动群众努力完成各项任务，真正把全乡基层党组织和党员队伍建设成为贯彻落实科学发展观的坚强堡垒和骨干力量，真正解决发展中的突出问题，真正推动工作。

2.突出分类指导。

要区别不同领域和行业基层党组织的职责任务，区分不同群体党员的岗位特点，确立不同的活动载体，实施分类指导，增强活动的针对性和实效性。

农村党组织要以“当好带头人，建设新农村”为主题，以 “创新争优”活动为载体，把创先争优与实施党建工作结合起来，紧紧围绕农村改革发展、农民增收致富，通过设岗定责、依岗承诺等形式发挥党员作用，大力推进社会主义新农村建设。

机关党组织要以“改进作风，服务群众”为主题，以十项重点工作（生态家园建设、生态畜牧业种草养羊工程、雄英村提灌水工程，“5.5”冰雹灾后重建、各村水源点建设、农村危房改造、计划生育、安全生产、“党旗下的誓言”和“创新争优”活动）为载体，把创先争优与“讲党性、重品行、作表率”活动结合起来，通过设立党员先锋岗、党员示范窗口等发挥党员作用，切实转变机关作风，提高机关效能，树好机关形象。

文化、卫生和中小学等事业单位党组织要以“忠诚事业、人文视野、实践特色”为主题，加强职业道德建设，以人为本，以文化人，以文化铸造品质，以精神凝聚队伍，把支部建在一线、党员作用发挥在一线，进一步引导教师进课堂、医生去临床发挥一个支部一座堡垒、一个党员一面旗帜的示范导向作用。

3.突出群众参与。

一方面，要把依靠群众贯穿于“创先争优”活动的全过程。采取问卷调查、召开座谈会、聘请监督员等形式广泛听取群众意见建议，做到活动情况及时向群众通报，评选先进坚持群众认可，接受群众监督。另一方面，要通过党外领导，在全社会形成学习先进、崇尚先进、争先先进的良好氛围。

除了组织发动基层党组织和广大党员全部参加外，还要积极组织引导不是党员的干部职工通过一定形式参与进来，带动党外人士、普通群众立足实际发挥作用、争创先进。要坚持“党建带团建”、“党建带工建”、“党建带妇建”，广泛开展创建先进集体、争当先进个人活动。

五、加强指导检查

1.加强领导

板底乡党委成立“创先争优”活动领导小组，由党委书记封陆军任组长；党委副书记、乡长陈劲松，党委副书纪、纪委书记李家委，党委委员、政法书记赵锟，党委委员、副乡长杜重飞为副组长；各站、所、办对会员负责，切实加强对创先争优活动的领导。各村、各企事业单位党组织都要成立领导小组，**副处级以上党员领导干部将建立活动联系点，动员督促所有基层党组织和党员投身创先争优活动。

2.加强督导

乡党委将选派一定数量党建工作指导员分赴各村、各单位指导创先争优活动，乡督查办每月至少开展一次督查并定期向乡“创先争优”活动领导小组汇报各村、各单位活动开展情况，并及时在全乡范围内通报。

3.加强宣传

各村各单位要充分利用党员大会、田间院坝会、专栏、现代远程教育网络等，采取“唱读讲传”等方式，及时宣传开展“创先争优”活动的好做法、好经验，大力宣扬先进基层党组织和优秀共产党员的先进事迹，营造良好氛围。

创新方案【篇8】

——“天涯若比邻”知识竞赛方案

1、 活动主题：相邻柜台一个，商品知识比

二、活动目的：

为了激发员工学习商品知识的积极性，应熟悉相邻柜台和本柜台的商品知识。通过对商品知识的深入全面学习，做到熟练掌握自己专柜商品，并熟知相邻专柜**活动和商品库存，会查询库存，能够做到快速找到相应货品。

三、活动时间：

四、比赛活动评选目标：

相邻专柜知识竞赛组合：第

一、二、三名

五、活动流程与细则：

为了让所有品牌的一线导购员积极参与了解相邻柜台和自己柜台的知识。提高企业的学习积极性，采用竞争的方式提高学习积极性。

1、初赛阶段：

本阶段活动会利用晨会时间组织员工以相邻专柜组合的方式进行竞赛，要求每个员工参与其中，通过比赛，提升学习的积极性。

（1） 商场根据品牌定位和工作习惯，划分相邻柜台的品牌组合，并以组合为单位参与评价；

（2）考察内容:

①自己专柜商品**

②自己专柜商品库存

③相邻专柜**活动

④查询相邻专柜指定商品库存

⑤找到相邻专柜指定货品

（3）初赛阶段由商场副理对每位员工所在专柜随机抽选10件商品参与评比，要求商场内在岗员工均要参与并记录成绩，同时记录正确率和速度，在三分钟之内完成。完成者首先考察正确率，正确率高者获胜；如果准确率相同，参考转速计时，越快胜出；以相邻专柜两名员工组合参加的方式进行，计分方式如图：

（4）初赛阶段评选出商场六强组合

2、活动决赛阶段

（1）团体六强由副理安排进行抽签确定评比顺序。

（2）由副理在参赛专柜商品随机抽取10件商品，要求快速、准确回答出各项考察内容，比照初赛细则进行。

（3）增加附加分考察项目：由参赛者对相邻专柜随机10件商品进行商品介绍，能够准确说出商品面料及卖点，每对一项，加1分，附加分合计20分，计入总分。

注：全体值班人员参加观察，值班副经理担任评委组织参加评选。

*******商场

2015年6月5日

创新方案【篇9】

化装舞会

设计意图：

化装集体舞会的举行是尊重差异、张扬孩子个性、关爱全体孩子的充分体现。从尊重孩子选择自己喜欢的服饰装扮，到无主配角之分的集体舞活动，让每个孩子不管会不会跳、舞姿如何，都成为主角。

游戏准备：

不同年龄段的舞蹈：

小班——“找朋友”(音乐《找朋友》);

中班——“拍手舞”(音乐《幸福拍手歌》);

大班——礼仪“邀请舞”(音乐《圆舞曲》)。

游戏玩法：

召集、组织不同年龄段的幼儿分年龄段和时间段来到会场参加舞会，并由教师带领大家跳集体舞。

美食天地

设计意图：

过节吃喜爱的食物是大多数孩子的愿望，而美食天地的营养配餐则能充分满足孩子们的馋劲。孩子需要选择自己和父母都喜爱的食品一起分享，从中让孩子懂得关爱他人、与人分享。

游戏准备：

教师穿着彩色围裙，头戴与自己食物相关的头饰，为孩子提供食品供应的服务。食品按类分组供应，分为冰激凌组、饮料组、纯净水组、水果组点心组。

游戏玩法：

幼儿使用自己的美食券选择自己和父母喜爱的食品，并与父母分享。

交通安全训练营

设计意图：

对于学龄前儿童，交通安全教育是家长们最希望老师能够为孩子们普及的其中一项。所以，将其融入“六一”活动，意义重大。

游戏准备：

将活动室布置成马路场景，包括移动式红绿灯、人行横道线、交警指挥台;准备儿童玩具小汽车供扮演司机的幼儿使用：准备各类路标提示行人和司机遵守规则;邀请交警参与游戏指挥和互动。

游戏玩法：

幼儿按照每轮活动人数有序进入训练营场地，分组扮演路人和司机，在警察的指挥下学习正确过马路的方法。

童话剧场

设计意图：

我们组织了“爸爸表演团”进行演出。但每个孩子都要耐心等候入场和有序进场、退场，并按照座位号对号入座，同时在观看过程中自觉地遵守公众场合的规则：保持安静，对演员表演的尊重和感谢，等等。“爸爸表演团”的演出不仅拉近了亲子之间的距离，还能让家长资源充分参与到幼儿园教育活动中。

游戏准备：

1、爸爸演员提前准备童话剧《丑小鸭》、音乐表演《我爱我的幼儿园》。

2、会场设有人口、出口、等候区，以便大家有秩序地进场、离场;会场门口张贴剧目的安排表，以便幼儿选择性地观看：每个幼儿座位上设有颜色号码，每排颜色不同。

3、座位安排——利用班上的小椅子和会议室的成人椅子进行座位安排，分别设100个家长席位和100个幼儿席位，幼儿需按照自己的颜色牌号对号入座。

游戏规则：

每次给100名幼儿和100名家长配发颜色牌号，每名幼儿由一名家长陪同进入，并且家长必须就座在家长席位上，幼儿则坐在幼儿席位上。

民间街

设计意图：

民间街的“面人、糖观灯、棉花糖、剪纸和草编动物”等手艺展示，让孩子们了解我国多彩的民间艺术，同时每个孩子只能在民间街中选择两件礼物，让孩子学会取舍、选择。

游戏准备：

1、角色安排：

(1)艺人服装：面人一长衫;糖观灯一对襟上衣;棉花糖一对襟上衣，肩搭白毛巾;草编一草帽，对褂;剪纸一旗袍。

(2)教师服装：各种花色的旗袍。

2、材料准备：

(1)糖观灯、棉花糖、面人、剪纸、草编的场地安排。

(2)各组标志宣传画。

(3)隔离带划分区域(用绳子和桌子)，等待线后用“小脚丫”，提示。

(4)大横幅“民间老街”、灯笼、中国结。

游戏规则：

每名幼儿进入民间街后参观艺人的制作，并自由领取两件礼物。

创新方案【篇10】

一、前景分析

餐饮市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多**都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

2**信息更新速度慢，信息缺乏吸引力；

4.服务水平不高，功能不全;

三、**的战略分析

1要实现更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和酒店，为想来苏州的游客提供便利。

3.提供最新的旅游线路;

5.介绍各类优惠信息。

1更好的经营模式和盈利模式；

3.公平合理

5**人员广泛，易于操作和管理

7 * *基于人们感兴趣的旅游业和美食

、凭什么盈利

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

2、知名度迅速提升。

4帮助企业进入网络营销行业，使企业服务更加全面。

第二部分

1.吴地

2.苏州景点

4.天堂论坛

6.饮食文化

8.会员注册：个人注册和商业注册

五、**设计

避免与其他**的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本**将全方们设计一个具格令人回味的界面。

2.**并茂，色彩**、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本**独特品味，造出一些亮点。

4**设计真正以服务客户为核心。

六、风店的特点

宣传效果好，成本低，服务好，维修有保障，操作方便，立足于服务，立足于人民生活水平的提高。

1不时地监视。如果软硬件出现问题，及**估，24小时内解决。

八、运营事宜

2与企业保持联系，获得他们的支持，获取网络材料和市场信息

丰富**的内容，加大宣传力度，吸引苏州市民和游客的关注。

九、财务分析

1.维护费用

3.人员工资

、收入2.注册收费vip

4.**业务

为响应主题为“人人创新、万众创新，爱岗敬业展风采”暨职工“双创”活动的竞赛，全面提高职工整体素质，更新观念，服务于企业改革发展，结合我公司实际情况，特开展题为“企业要发展，人人都创新”的竞赛活动。

一、工作目标

通过开展创新竞赛活动，使职工树立“有创新才有发展”、“创新人人可为”、“创新就在身边”，以理念创新带动行为创新。

通过推进技术创新和成果推广等措施，在职工中形成想创新、敢创新、会创新的工作局面，激发全体职工的创新热情。

立足本岗，紧跟行业发展前沿和技术前沿，打造学习型组织，在技能上以创新为出发点，全面提升员工的职业技能和创新能力。

第一阶段：4月18日-4月25日，创新业务培训

各部门领导组织内部员工学习公司培训内容，使职工从思想源头上树立“有创新才有发展”的意识。

优秀方案由部门遴选并提交工会。

技术部门可自选主题，要求系统方案要贴近生产实际，同时兼具创新性及可行性，自行组建参赛队伍，可跨部门，方案完成后交到工会。

由工会组建评审小组，评审小组按照评分标准对参赛作品进行点评，参赛作品的最终评分为各评审员的平均得分。

从系统方案中选出优秀方案奖1项。主要评价工作对公司的发展具有积极的促进作用和参考价值。

第四阶段：5月15日至5月20日，总结推广阶段

组织小组总结本次活动情况，为下一次活动做好准备。

附件2系统评分标准

实施方案如下:

1、全面提高职工的创新意识。

2、营造企业创新氛围。

3、全面提升职工素质。

二、活动方案

公司领导给各部门骨干力量培训行业发展趋势、前沿技术、先进理念、智能系统等创新业务思想。

第二阶段：4月26日至5月8日，招揽创新业务引进和体制改革

综合部、核算中心、运营管理部、销售公司及其他技术部门员工在学习完公司的业务后，根据所学所思，针对某一款智能系统撰写介绍。

要求以上,符合业务及产品实际，不能抄袭样本，发现抄袭的取消参赛资格。

第三阶段：5月9日至5月14日，评估阶段

这项活动是根据最终结果从征集中选出的

一、二、三等奖各一名。

评审组成员：组长：xx征集评审组成员：xx方案评审组成员：xx

对获奖员工进行奖励，并在办公平台和微信平台上进行展示，尽快实施获奖制度方案。

附件1征文评审标准

公司创新活动方案【3】

创业项目计划书的封面是对创业者创建的企业的书面总结。

创业项目的策划书通常是整合营销、财务、生产、人力资源等功能性计划。

关注产品

了解市场

展示你的管理队伍

二、创业策划书的内容

封面计划摘要

规划概要涵盖了计划的要点，便于读者在最短的时间内对计划进行回顾和判断。

摘要要尽量简明、生动。

企业介绍

行业分析

关于行业分析的典型问题：

创新和技术进步在行业中扮演什么角色？

**趋向如何?

是什么因素决定着它的发展?

进入这个行业的障碍是什么？你将如何克服它们？这个行业的典型回报率是多少？

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景**;产品的品牌和专利等。

一般情况下，产品介绍应附有产品原型，**或其他介绍。

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、经营管理、产品管理等。

在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

在创业项目策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

市场**

1、需求进行**;2、市场**市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。

对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一。

制造计划

3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改进计划。

财务规划一般要包括以下内容：

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?你准备怎样应付这些风险?

你的五年计划在最好和最坏的情况下表现如何？

如果可能的话，为最好和最坏的情况设置关键参数。

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

创业的内容是不同的，它们之间的差异也是不同的。

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：市场机遇与谋略;

经营团队;

其他与受众直接相关的信息和材料，如企业创始人、潜在投资者，甚至家庭成员和配偶。

首先，根据你的报告，对最重要的事情做一个1-2页的总结，放在最前面。

最后，设计一个漂亮的封面，写下目录和页码，然后打印装订成册。

可以从以下几个方面加以检查：

你的商业计划是否表明你有能力偿还贷款。

你的商业计划是否易于投资者理解。

它还应该确保目录中的信息流是逻辑的和现实的。

为了保持投资者的兴趣，计划摘要应该写得很好。

你的商业计划能打消投资者对产品的疑虑吗。

创新方案【篇11】

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公司创新活动方案【1】

一、前景分析

餐饮市场分析

络覆盖了全球，

公司创新活动方案【1】

一、前景分析

餐饮市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多**都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

2**信息更新速度慢，信息缺乏吸引力；

4.服务水平不高，功能不全;

三、**的战略分析

1要实现更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和酒店，为想来苏州的游客提供便利。

3.提供最新的旅游线路;

5.介绍各类优惠信息。

1更好的经营模式和盈利模式；

3.公平合理

5**人员广泛，易于操作和管理

7 * *基于人们感兴趣的旅游业和美食

、凭什么盈利

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

2、知名度迅速提升。

4帮助企业进入网络营销行业，使企业服务更加全面。

第二部分

1.吴地

2.苏州景点

4.天堂论坛

6.饮食文化

8.会员注册：个人注册和商业注册

五、**设计

避免与其他**的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本**将全方们设计一个具格令人回味的界面。

2.**并茂，色彩**、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本**独特品味，造出一些亮点。

4**设计真正以服务客户为核心。

六、风店的特点

宣传效果好，成本低，服务好，维修有保障，操作方便，立足于服务，立足于人民生活水平的提高。

1.不时监控。 如果软件和硬件存在问题，请及**估并在24小时内解决。

八、运营事宜

2与企业保持联系，获得他们的支持，获取网络材料和市场信息

丰富**的内容，加大宣传力度，吸引苏州市民和游客的关注。

九、财务分析

1.维护费用

3.人员工资

、收入2.注册收费vip

4.**业务

为响应主题为“人人创新、万众创新，爱岗敬业展风采”暨职工“双创”活动的竞赛，全面提高职工整体素质，更新观念，服务于企业改革发展，结合我公司实际情况，特开展题为“企业要发展，人人都创新”的竞赛活动。

一、工作目标

通过开展创新竞赛活动，使职工树立“有创新才有发展”、“创新人人可为”、“创新就在身边”，以理念创新带动行为创新。

通过推进技术创新和成果推广等措施，在职工中形成想创新、敢创新、会创新的工作局面，激发全体职工的创新热情。

立足本岗，紧跟行业发展前沿和技术前沿，打造学习型组织，在技能上以创新为出发点，全面提升员工的职业技能和创新能力。

第一阶段：4月18日-4月25日，创新业务培训

各部门领导组织内部员工学习公司培训内容，使职工从思想源头上树立“有创新才有发展”的意识。

优秀方案由部门遴选并提交工会。

技术部门可自选主题，要求系统方案要贴近生产实际，同时兼具创新性及可行性，自行组建参赛队伍，可跨部门，方案完成后交到工会。

由工会组建评审小组，评审小组按照评分标准对参赛作品进行点评，参赛作品的最终评分为各评审员的平均得分。

从系统方案中选出优秀方案奖1项。主要评价工作对公司的发展具有积极的促进作用和参考价值。

第四阶段：5月15日至5月20日，总结推广阶段

组织小组总结本次活动情况，为下一次活动做好准备。

附件2系统评分标准

实施方案如下:

1、全面提高职工的创新意识。

2、营造企业创新氛围。

3、全面提升职工素质。

二、活动方案

公司领导给各部门骨干力量培训行业发展趋势、前沿技术、先进理念、智能系统等创新业务思想。

第二阶段：4月26日至5月8日，招揽创新业务引进和体制改革

综合部、核算中心、运营管理部、销售公司及其他技术部门员工在学习完公司的业务后，根据所学所思，针对某一款智能系统撰写介绍。

要求以上,符合业务及产品实际，不能抄袭样本，发现抄袭的取消参赛资格。

第三阶段：5月9日至5月14日，评估阶段

这项活动是根据最终结果从征集中选出的

一、二、三等奖各一名。

评审组成员：组长：xx征集评审组成员：xx方案评审组成员：xx

对获奖员工进行奖励，并在办公平台和微信平台上进行展示，尽快实施获奖制度方案。

附件1征文评审标准

公司创新活动方案【3】

创业项目计划书的封面是对创业者创建的企业的书面总结。

创业项目的策划书通常是整合营销、财务、生产、人力资源等功能性计划。

关注产品

了解市场

展示你的管理队伍

二、创业策划书的内容

封面计划摘要

规划概要涵盖了计划的要点，便于读者在最短的时间内对计划进行回顾和判断。

摘要要尽量简明、生动。

企业介绍

行业分析

关于行业分析的典型问题：

创新和技术进步在行业中扮演什么角色？

**趋向如何?

是什么因素决定着它的发展?

进入这个行业的障碍是什么？你将如何克服它们？这个行业的典型回报率是多少？

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景**;产品的品牌和专利等。

一般情况下，产品介绍应附有产品原型，**或其他介绍。

在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、经营管理、产品管理等。

在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

在创业项目策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

经验和过去的成功比学位更有说服力。

市场**

1、需求进行**;2、市场**市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目标顾客和目标市场;5、本企业产品的市场地位等。

对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一。

制造计划

创新方案【篇12】

一、指导思想

以邓小平理论、“xx”重要思想和xx大精神为指导，以提高教师专业素质为重点，以创新思维能力培养中心，以教育观念的更新为突破口，通过校本培训、校本教研、校本教研的主渠道培养教师的创新精神和创新能力，使我校形成一支既有专业素养，又有创新精神的高水平教师队伍，为全面实施素质教育服务。

二、活动目标

通过“创新教育”专题读书活动，使我校广大教师教育理念得到

更新，知识结构得到完善，教育方法得到改进，并着重在以下三个方面得到进一步提高。

1、创造品质。它蕴含着进取、自信、勇敢、坚韧、独立的心理素质。

进取是取得成功的基本动力；自信是进取心理的基础，自信是意志和毅理的基础；勇敢顽强的心理素质是无所畏惧的奉险精神、冒险精神和对工作的执着追求。不怕挫折的心理素质。

2、创造能力。解决教育教学问题是教师的新颖性、灵活性和高效性

效性。它体现在两个方面：一是创造性地制订和实施教育教学计划的能力；二是要遵循学生思想品德与知识、技能形成的客观规律，预见学生在学习中可能遇到的困难，找到学生克服困难的方法，确立有助于学生顺利掌握知识、技能、技艺的活动方式。

3、反思能力。反思在学习和教学过程中对各种问题的处理是否合理

科学，敢于和善于发现问题，寻找解决问题的办法，及时调整自己的学习和教育教学行为，不断提高自己教育教学研究的创新能力。

三、活动步骤

第一阶段：宣传动员阶段（4-5月）

1成立领导小组：组长：袁广华；副组长：张明

组员：刘前远甘泉万长明

2召开会议，向全体教师传达上级有关精神，明确活动要求；

三。根据需要为所有教师订购学习书籍；

4、下发专用笔记本；

第二阶段：学习改善阶段（5-10月）

1、组织教师开展读书活动；

2、督促教师撰写笔记；

3、教师开始撰写相关**；

4开展创新阅读教育演讲比赛；

第三阶段：考核检查阶段（9-11月）

1开始整理资料，迎接上级检查；

2参加上级组织的读书活动考核；

3、对读书活动进行总结；

第四阶段：考核表彰阶段（12月）

在阅读活动中涌现出的先进个人应该受到表扬。

四、保障措施：

1、成立领导小组；

2、大力宣传：学校要对本次读书活动进行大力宣传，让教师深刻地认识到本次活动的重要性，能以积极地态度参加本次活动；

三。学校要保证时间，使教师有足够的时间学习；

4、加强检查：学校行政要把对读书活动的检查与平时的月检查考核结合起来，定期进行监督，以保证活动取得最好的效果。

创新方案【篇13】

秋木江坪小学2016年科技创新活动实施计划

一、指导思想

为更好地推进素质教育，启迪学生的科学思维，激发学生爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养学生创新精神和实践能力，推动学校校本教研的不断深入。学校决定开展科技创新教育活动。

二、活动目的

（1） 丰富校园文化生活，普及科技知识，弘扬科学精神，提高科学文化素养。

（2）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，展示学生特长，促进学生全面发展。

三、活动内容

对科技发明和科幻画进行评奖、奖励和展示、宣传。

四、参加对象

4-6年级学生

五、活动实施

1每个班组织创新作品初选竞赛，每个项目推荐1-3个优秀作品。

2注重青少年科学**和创新实践能力的培养，倡导青少年主动开展研究性学习，积极解决身边的科学问题。要鼓励和探索青年人朴素、原始的创新意识，强调和鼓励他们主动发现、自主研究、自主创新。

3．每个项目均分别设立

1、 二等奖、三等奖，并评选出部分优秀作品推荐参加凤凰县科技创新大赛。

六、活动时间安排

1宣传动员阶段：2016年10月19日-2016年10月23日；

2比赛阶段：2016年10月24日-2016年10月28日；

三。总结表彰及成果展示阶段：2016年10月31日-2016年11月4日。

七、参赛作品要求

参赛作品必须由作者自己选择、设计、制作和创作（在父母或长辈的指导下）。参赛作品应符合学生的年龄特点。要坚持“三自”（自己选题、自己探索和设计、自己制作和撰写）、“三性”（科学性、先进性、实用性）的原则，要突出创新意识和科技含量，作品要求做工精细。

（一）小发明

学生根据已有的科学技术知识和实际能力，在日常学习、生活、工作和劳动中，对那些使用不方便、不称心的东西，加以改进、改革和创新。

1、新颖。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的东西。作品具有独创性或者在原作上有较大的创新和改进。

2、科学。小发明的构思、设计、生产和成果符合科学原则，使用不危害健康和道德；充分体现科技含量：材料更经济、性能更优越、使用更方便、使用更少**；虽然没有同类作品可比，但它们更简单、更美观、更经济、使用更方便；充分利用新方法和新技术创作作品。

3、小巧。小发明是中小学学生身边的科学，是改进日常生活中经常接触到的东西，不是去搞高深的、尖端的、难以办到的科技发明项目。作品要体现小、巧、简、易的特点。

4、实用。小发明的目的是为了应用更方便，作品应尽可能接近生活、生产实践，能够解决实际问题，有可预见的经济效益和社会效益。

（二）科幻画

科幻画画种不限。油画棒、水粉画、国画均可。色彩搭配明快和谐，画面生动富有个性，细节刻画完整，构图饱满，主题鲜明。

（三）作品提交要求

1科技创新作品，每班提交实物创新作品3件（附作品详细创作说明）。

2．科幻画，每班报送3幅。

三。所有作品必须在2016年10月4日前提交交学部。

木江坪完小教科室

2016年10月16日

最新淘宝方案(汇集十三篇)

为了实现工作目标，我们需要提前制定一份优秀完整的方案。为此，趣祝福编辑向您推荐“淘宝方案”，相信它能够帮助您开阔新的视野。希望这些商品能够让您的生活变得更美好！

淘宝方案(篇1)

京东618活动方案「范例」

1、案例背景：

电商行业在重要的节庆日进行大规模的促销，早已成为了日益激烈的电商大战之中不可缺少的一部分。特别是“双十一”作为最具代表性的狂欢日早已在消费者心目中形成了根深蒂固的印象。而京东与其店庆日6.18两者的关联性在消费者头脑中的印象并不十分深刻。

不过“6.18”同样会被同行视为颇为重要的一个时间点，在京东店庆期间众多电商企业会抓住这一时机进行促销活动，与京东形成竞争关系，分散客流。

2014年京东成功上市，本次618店庆被赋予了更重要的意义，但时间上却与世界杯发生了碰撞，不免分散了人们的一部分注意力。

2、营销目标：

大范围的推广活动信息，为店庆活动营造声势浩大的热烈氛围。

让更广泛的受众对“京东618”形成更深刻的印象，知晓京东店庆活动。

在京东企业发展的关键时间点，需要迸发更为深远的社会影响力。

3、目标受众：

全人群覆盖。消费者对于电商大战已经有了审美疲劳，常规的宣传已经不能有效的提起人们的兴趣。

6月的世界杯聚焦了广大人群的高关注度。

需要有突破常规的创意理念和推广方式，强化人们对于本次的营销活动的印象。

4、执行时间：

人们对于电商大战已经有了审美疲劳，常规的宣传已经不能有效的提起人们的兴趣。

需要有突破常规的创意理念和推广方式，强化人们对于本次的营销活动的印象。

6月的世界杯聚焦了广大人群的高关注度。

创意核心：

基于搜狐视频大数据平台，广泛且精准的传播京东11支广告;且借势世界杯，在618当天以明星足球赛的事件营销将活动推向高潮。

前期：娱乐强运作，为活动赢得高关注：在整体的传播策略上，前期拍摄了多支短视频作为引爆点，邀请娱乐明星和大咔球员为活动站台，动用搜狐全矩阵资源倾力推送，吊足观众胃口，引发强烈关注。

中期：活动信息广覆盖，与消费者深沟通：以搜狐视频大数据平台为基础，先通过全UV覆盖的方式让广告信息触达更多人群，凡来到搜狐视频的用户，看到的第一支贴片均为京东的广告，且每天看到的'版本不尽相同，让其保持对活动的新鲜感和神秘感;再凭借搜狐独有的FocuX慧眼技术，为每个用户打上标签，基于人群特征进行标签分析，精准锁定对京东广告感兴趣的目标用户进行追投，有效提升CTR。

收官：专业级比赛在线直播，展现京东的行业影响力：而明星球赛作为收官之夜更具看点，借势世界杯的大环境，搜狐视频采取专业体育加娱乐运作的传播理念，派出电视台水准的节目导播团队，12机位多角度拍摄，直播效果堪比中超联赛。另外开展转盘抽奖和门票派发等互动活动，更广泛的扩大活动的社会影响力。

7、执行过程：

以大范围加深沟通的方式推广TVC——以搜狐视频大数据平台为基础，先通过全UV覆盖的方式让广告信息触达更多人群，凡来到搜狐视频的用户，看到的第一支贴片均为京东的广告，且每天看到的版本不尽相同，让其保持对活动的新鲜感和神秘感;再凭借搜狐独有的FocuX慧眼技术，为每个用户打上标签，基于人群特征进行标签分析，精准锁定对京东广告感兴趣的目标用户进行追投，有效提升CTR。

打造娱乐化的专业体育赛事——前期拍摄了多支短视频作为引爆点，邀请娱乐明星和大咔球员为活动站台，动用搜狐全矩阵资源倾力推送，吊足观众胃口，引发强烈关注。而明星球赛作为收官之夜更具看点，借势世界杯的大环境，搜狐视频采取专业体育加娱乐运作的传播理念，派出电视台水准的节目导播团队，12机位多角度拍摄，直播效果堪比中超联赛。另外开展转盘抽奖和门票派发等互动活动，更广泛的扩大活动的社会影响力。

8、效果总结：

本次营销活动以让更多的人看到更多版本的京东广告为目标，成功做到了多支TVC的最大化覆盖;并从相当高的广告转化率可以看出，通过搜狐视频精准追投技术，大大提升了受众对广告的关注度和兴趣，从而对“京东618”品牌形成了更加深刻的印象——京东618品牌推广项目在PC及移动端累计覆盖UV快速稳定增长，最终32天投放获得广告总曝光6.3亿， UV覆盖达到2.45亿独立用户，相当于搜狐视频4.55亿网民中的54%。PC端最受欢迎的广告转化率高达1.31%，移动端最受欢迎的广告转化率高达9.63%。

而明星最球赛则是在世界杯的大背景下，将比赛从线下活动引向线上传播，将一场专业比赛和娱乐盛宴献给广大网友，充分展现了京东的活力和行业影响力——京东618明星足球赛获得广告总曝光3.58亿，总覆盖UV2500万，直播在线人数278万，专题页面曝光820万，互动人次2037万。

淘宝方案(篇2)

中秋节淘宝促销活动方案

方案一：

一、活动目的

1、 把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

中秋国庆期间

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、 宣传手段：

A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群.

方案二：

一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠

这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

二、促销的目的：

节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群

开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的'感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的

质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花

2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟!!!

再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

淘宝方案(篇3)

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

双十一天猫淘宝策划原则

根据以往的双十一活动分析总结，将整个双十一店铺营销策划分成三个部分：

第一部分是打基础。增销部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，无论是什么样的第三方活动只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加，尽可能的提高店铺的销量，提高店铺的人气。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1—5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?只要是让消费者满意的优惠活动，尽管咋上来吧!!!

12店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，要能吸引眼球，不管是优惠力度还是商品的卖点抓住眼球才是第一步，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类因为双十一大家就是图便宜，这样更能方便用户的选购体验。

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”。

4)选定20—30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比。

5)准备好5—6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。

7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”，事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)。

12对于活动当天的宝贝描述页面有以下几点提醒各位店主：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物。

3)提醒在__时间内付款，否则不能保证有货。

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品将用户最关心的数据展示在最前边。

6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价__元]，以减少咨询。

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。

8)明确退换货信息。

这些信息的提供不仅增加了消费者的购物体验，也同时减少了一定的客服工作，细节问题往往会在重要的时候起到自己的大作用。

淘宝方案(篇4)

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢?

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的'亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果，

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

促销方案一：

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

促销方案二：

搭配减价。也是目前很火的一种促销方案。

促销方案三：

神秘礼物。礼物一定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物最好是2份，男女各一份。至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

也可以送塑料的玫瑰，如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等

促销方案四：

情人节礼物包装。这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必须用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘宝方案(篇5)

淘宝618活动全月时间安排：

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起，主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

6月7日-6月15日 抢T码，优先抢手机，赢红包，5折好货提前收藏。

6月26日服饰类目大促价，全场五折包邮。

今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务，号称10亿元红包。关于天猫618活动安排，天猫剧透了7大活动：5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

此外，天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码则是TMALL码的简称，抢得改码的消费者在绑定爆款商品后，可以获得1小时的'优先购买权。

淘宝方案(篇6)

而制作一份好的完整的网店促销活动策划方案，是卖家们在网店上经营的一种必备的能力，一个成功的网店促销活动，是需要卖家前期制作好一份完整的活动策划方案出来的，后期才能一步步地去落实，然后才能看到效果。那么好的完整的网店促销活动策划方案需要怎么制作呢?小编告诉你，仅需注意以下四点就能够为你制作好的活动策划方案起到很大的帮助。

1、要清楚策划的核心点

在策划的时候，我们首先要想到在促销活动力我们需要体现哪些东西，比如产品的优势、产品的特点、哪一些是比较吸引买家的等等，我们要找到我们搞网店促销的利益点所在，是做好一个策划活动的大前提。

2、定位目标用户

事先需要做一个市场调查，我们的产品最受哪一类人群欢迎，用户对这类产品的`需求点在哪，他对我们产品哪一方面比较感兴趣等，做好事先市场调查分析，才能更加精准定位目标用户群，做出的策划方案才更有意义。

3、用什么促销策略来吸引用户

小编建议大家在做选择促销的策略方案的时候可以根据用户的习惯心理来做，比如，这类产品的目标用户比较喜欢看到怎么样的字眼、促销信息才会更感兴趣你的产品。

4、用什么方法来推广我们的促销活动

通常都建议大家把网店促销活动的信息放在网店最显眼的首页，并且利用色彩来突出我们的优惠信息，让用户一眼就能看到我们的信息。同时，采用直通车进行定向推广也是一个不错的方法。

淘宝方案(篇7)

一、活动主题：购机狂欢节——中国电信_聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

二、活动时间：20__年11月9日-11日

三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜

香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)

四、活动预热：

1、群发短信、微信、QQ群：

双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

(临促10人，6人_5天_50元/天=1500元)

门店拦截：一句话营销：

手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

发放时间：11月7日—11月11日

3、宣传车(由电信公司支持)

宣传时间：11月8日—11月11日

五、活动内容：

1、光棍不光惊喜满框

(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

2、单身无罪低价万岁

双11疯狂购全场2折起

A、双11精选配件特惠全场2折起

B、“双十一老年专场——特惠5折”

中维恒泰H520原价298元5折价149元

中维恒泰H530原价398元5折价199元

百合C6原价358元5折价179元

C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”

三星ail、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝方案(篇8)

今年618电商价格战前夕，网络曝光出几家大型电商的广告宣传，出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图，不再有明确的降价促销折扣，而统一代替的是标幅式宣传语，这当中也不乏有挑衅的意味。京东--别闹，苏宁易购--别慌，当当网--都别吵，易迅--别吹，亚马逊中国--比价，国美--都别装，1号店--都别信……这样的字眼出现在微博，连行业内的不少人士都颇有吃惊，我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑，单从上述广告主标的角度我们不难看出，这里的关键字都在围绕着一种“态度”，面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次，广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述，而结尾则默契地张贴了网站 logo标志。另一个角度看，“关键字”原本运用在网络营销中，常被称为利于搜索推广的优化精准词，特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下，关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式，它虽然区别于图像的视觉冲击，但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”，并加深用户对广告的记忆力。

文案书写的方法有很多，像九宫格思考法或三段式写作法的.理论课题我不在这里多做介绍，观其文案本身，“目的明确”要比“方法高深“重要，这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术，也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是)，虽然我认为艺术是文案的灵魂生命，但现实告诫商家，谁也无法代替一个最终目的，就是销售结果。

文案不是机械工作，更不是套入公式的工程，它神秘，但并非不为人知。

“头脑风暴”又称为智力激励法，是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法，它不是有些二流教授口中 “头脑充满无数想法形同风暴” 的概念，每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程，速度却因人而异，经验告知我，冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看 ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”，把“Think”本身的字义带入广告语，类似这种由想法转为落字的创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的，有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面--“更有力”，想做到一针见血表达“自己”，试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字，其实才更理性，更沉稳，更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的，不是用来拍的。

一则出彩的商业文案，可能会使人开怀大笑或是感叹人生，它可以无比创新，它可以充满生命感，你可以自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流，你可以坚信它单纯的吸引了你，你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%，让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。

共鸣案例1:M&M巧克力文案--“只溶在口，不溶在手。”

我们究竟看到了什么?神奇的充满魔术色彩的新兴食品?还是由此我们获得了认真体会用嘴干掉一颗巧克力豆的机会?说真的，我们应该抓住这些身体部位的名词，然后把它们串联起来，这样你应该可以想象M&M豆被贪吃的全过程，另外别忘了“溶”终究是个相当充满镜头感的关键动词。

她是谁?谁用了?谁没用?问句式文案有个最好的地方，那就是读它的人由此免费得到了一个解除疑问的机会，人们在接受各种教育的过程中常被提问，所以创作者深知人类是在不断的询问与不断的解开询问这一反复过程中成长的，他用的方法是抓住人的好奇心与知识欲。好了，我们都中招了，肯定是用了某某某牌的她得到了自然的美，而没用某某某牌的她就不好说了。

如果从实用性的角度，该怎样考量文案?你不仅需要看广告投入后的效益效果，成本与回报比，我认为更应该注重定案前的“预演”，或者我可以这样形容:一则文案的效果该在我们使用它之前得到自己的消费阅读启示，得到周围人的感受共鸣，得到平民百姓类似“百闻不如一见”的真实情感认可。避免公式化也并不等于随意，它应该明确市场定位与受众人群，用他们的语言告诉他们:你可以获得什么/你是怎样的人/你与我们的关系/你希望的是否可以成真/你确是不二人选/你没有任何理由拒绝……等等，它需要把“效果”准确地传递给阅读者，用户才会试着感知他们与你的产品或品牌的关系，你要知道，任何事物组合在一起都必然会有一种关联，说不清的那类当然也算。

文案和图像共同联手发挥作用是良好的，单独依赖文字进行销售仅仅是使用了一半的工具，那么图像或者由文字产生联想的图形图像可以创造一个一体的销售概念，比起只用文字描述商品参数的做法更有置身此处的概念。举例，卡夫食品有一则给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好?”无疑这是一句问句，编辑工作者被定义为为品牌或商品进行文字描述的职业，他们与文案的最大区别其本质在于:编辑更注重描述“自我”--他抓卖点，而文案更注重描述这种“自我与他人”的关联--他找诉求。以编辑角度叙述更靠近“我们的东西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所举例“如何用很少的钱吃得很好?”与其简单说这是沟通，不如说这是一种介绍自我并挑起用户关注金钱与商品亦能很好交换的思维导购启发。

一名优秀的文案工作者不仅可以创造新颖实用的文字组合，更应该在现处领域的竞争中及时准确地进行反击。因为你得知道，任何一个细节角度的丢失或者落后，都会在这些快速发展的行业中被放大，没有一个企业愿意失去任何一种手段或者对手已拥有的方式，他们需要优秀的人才懂得创造并能随时反击任何竞争者的挑战，文案工作者也多数面临着“养兵十日用兵随时”的境地。就在去年年底，神州租车的一条网络微博引起了众多关注，原因是神州租车表态有黑公关对其污蔑，并迅速发布了一系列反击的文案，其中一幅直接以价格角度下战书--“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，将汽车租赁行业内暂时无法超越的神州低价定作竞争优势点，由此通过短暂的市场被动转变为一个新的广告契机，这一事件中创作文案的人员功不可没。

淘宝方案(篇9)

一、定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客

1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去2）。当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了；你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

三、产品

1、产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量刷单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

四、运营

1、运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧。

2、有个小技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯：固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。这样做的好处有：1）让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯；2）可以比较轻松的打造爆款，并且带动全店流量；3）处理滞销品或者清库存。

3、店铺吸引的流量越精准越好。可以使流量更精准的方法有：1）确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传。2）分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高，并且提高转化率高的流量同时降低转化率低的流量。

4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。例如：先通过老顾客或者钻展测款，测出一款点击率和转化率比较高的宝贝；然后通过刷单产生一些基础销量和优质评价；接下来对老顾客进行促销，随着销量的提升参加聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时进行付费推广；再然后占领自然排名和销量排序比较好的位置，引入更多的免费流量；最后通过付费推广、活动等多种方式维持销量持续占领自然排名和销量排序比较好的位置，成为长期爆款。

5、运营的第二个核心是流量。提高流量的方法有：1）付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；2）参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3）提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

6、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度。提高的方法有：1）产品质量过关；2）发货速度过关；3）购物体验好；4）客服回复及时且态度好；5）售后问题处理得当；6）赠品多或好到让客户惊喜；

7、顾客的评价要经常留意，因为从顾客的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高顾客的满意度。

淘宝方案(篇10)

淘宝活动策划方案618，可以参考下述建议：

1. 确定活动时间：确定618活动的开始和结束时间，确保有足够的时间来宣传和促销产品。

2. 确定目标受众：明确活动的目标受众是谁，并根据受众的需求和偏好来设计活动。

3. 制定促销策略：根据目标受众的需求和偏好，制定相应的促销策略，例如打折、满减、赠品等。

4. 设计活动页面：制作吸引人的活动页面，通过搜索引擎优化(SEO)和其他在线渠道来吸引潜在客户。

5. 利用社交媒体：利用社交媒体平台，例如微博、微信等，宣传活动，并与潜在客户互动。

6. 提供优惠码：为参加活动的客户提供免费优惠码，让他们能够享受折扣或其他优惠。

7. 发布活动信息：通过各种渠道，如电子邮件、短信、社交媒体等，向潜在客户传递活动信息。

8. 跟进活动效果：根据活动数据，评估活动的效果，并采取相应的措施来改进活动。

9. 增加互动：除了提供优惠码之外，还提供一些互动活动，例如投票、问卷调查等，增加客户的互动和参与度。

10. 持续改进：活动结束后，收集客户的反馈和建议，持续改进活动，以提高客户满意度和参与度。

淘宝方案(篇11)

淘宝店的推广一直让每个店长绞尽脑汁，最近笔者的一个朋友询问我如何推广好自己的淘宝店，这样的问题已经被问过N次了，说实话我真不知道如何去推广那些淘宝店，没有什么实战经验不好谈什么。这几天我在思考如何用微博推广自己的淘宝店，我的这个朋友卖的是女性化妆品，卖东西总要找到自己的卖点，但有时候卖点不在于产品本身，而是在于包装。

女性化妆品可谓是种奢侈品吧，至少笔者是这么认为的，便宜的也需要几百块，稍微贵点的需要上千块，这样的价位适合那些女性呢?我想比较适合那些单身的女白领们，至少许多消费水平无法达到的女性是不会买的，这个消费群体有哪些上网的习惯呢?我想关注最多的是一些明星八卦新闻，例如：某某又离婚了，某某女明星又成了剩女，以及如何嫁个有钱人等，根据目标客户的消费心理和消费习惯来编写微博内容。

然后，做好微博营销需要具备哪些?

微博营销的第一要素是内容，上面笔者已经提到，微博的内容需要精心的设计，不要随意去发布一些乱七八糟的内容，看似与产品无关的内容，其实内在都是在刺激阅读内容的潜在客户，文字在形式上力求创新、幽默，

比如：可以使用一些常见的网络体，“长期对着电脑，皮肤很干燥，元芳，你怎么看?”，这样的话语更能让网友眼光停留，当然微博的内容只能短小精悍，因为有字数有限制。除了内容之外，微博第二大要素就是人气，这一点可以先买些粉丝，撑撑场面。

最后，如何策划好自己的微博平台?

到卖出产品的第一步是要让你的客户意识到产品的作用，不管是明显的广告还是慢慢引入需求。第二步是进一步让用户了解到需求的重要性，对于这个化妆品的案例而言，那就是皮肤不好会给你带来哪些麻烦，爱美之心，人皆有之。美貌有时候也是女性的一种资本，比方说可以制造一个话题：长期对着电脑会对你的皮肤产生哪些危害，你应该采取哪些防护措施。多制造一些用户感兴趣的话题，而这些话题多少都和你的产品相关，最好就是让你的话语显得更专业。第三步是引入自己的产品，例如：不同肤质的女性适合不同类型的化妆品，推荐一些化妆品给你的粉丝们，教她们如何去保养自己的皮肤。

淘宝方案(篇12)

1、让利活动：

满就让利，压低价格，促使顾客下单，让顾客有折上折的感觉。

2、包邮活动：

一般人看网店都会先看看邮费如何，贵了不问价掉头就走。所以包邮最吸引人继续看商品。可以免费送货上门，不出街，谁都乐意。

3、一件拿样：

网店不是所有都是老顾客，总会有新顾客的，那么对于新顾客，就要有新政策，一件拿样最给力，长期的.合作也要从小做起，不要小看没一个拿样的人，下一秒她就会是1W的订单!

4、亏本促销：

用最热销的产品、性价比最高的商品，亏本吸引顾客下单。要舍得小的，才会有大的。就算真亏本，也感谢顾客的惠顾，得到顾客的好评，也是最大的收货!舍得舍得，有舍才得!

5、团购活动：

所谓团结就是力量,那么多人一起团购,在消费者心理,会觉得比较稳当,低价,这样，少量多单的促销也是一个非常不错的促销技巧哦。

6、打折优惠：

对品牌商品进行打折销售，消费者心理就会得到安抚一样舒服。但是打折不可盲目，没有利润空间的，不要打折，亏本事没人会干!其次不要抬价打折，群众的眼睛是雪亮的，抬价一般都知道，这样消费会觉得你不诚信，反而得不偿失!

淘宝方案(篇13)

前言

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性

一、市场分析

1、网店服装行业分析

近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

2、网络购物群体分析

网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-35岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务

三、市场定位

1、市场趋势预测和市场机会

经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

2、产品策略

衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现在淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

3、价格定位

价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

4、促销策略

①网上折价促销

②网上赠品促销

③积分促销

④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

四、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户；第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护；第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；第五个阶段：开发自己的网站；第六个阶段：将网店做大做强；终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点

五、网店营销推广

成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

③在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

六、风险分析

1、资源风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的.商品上都能加上我们网店的标签LOGO。

2、进货的风险

1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

3）进货人员工作失误。

4）采购预测不准，超出预算。

5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任应对风险的措施1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、找到自己网店的独特“卖点”9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

七、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。下列情况免费修理不退换

1、服装开线，免费修理。

2、服装起皱，免费熨烫；

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

最新售酒方案(集锦十一篇)

如果我们想要做事情有既定的方向，就要学会事先安排计划，为了确保事情或工作有效开展。制定方案必不可少，方案可以让人做事更加自律，方案都有哪些可以供我们参考的书写格式呢？小编为大家精心搜集整理了这篇“售酒方案”的内容，请务必收藏本页网址以方便您的再次访问！

售酒方案【篇1】

目的与意义：

20xx年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。

活动主题语：

春龙抬头日，福瑞降雨林。

活动时间：

20xx年2月22日(农历二月初一开始)20xx年2月26日(视具体情况是否延期)

活动地点：

热带雨林酒店户外停车场 热带雨林酒店店内大堂 热带雨林酒店自助餐区

活动具体内容：

一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。

酒店采购金色发光3号(龙头)全长13米表演用舞龙一条，在特定时间(晚20:0021:00)由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应(恰逢20xx农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行)，此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。

二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。

酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒(采购价建议在100元以内)。而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。

三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。

活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。

紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。

活动具体宣传内容：

春龙抬头日，福瑞降雨林。

二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤; 二月二春龙抬头游雨林福泽你我。

活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。

活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。每日晚20:00-21:00龙游雨林户外，为您招祥避灾。

活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。

活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元(以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外)即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套(以此类推，不设上限)，数量有限，送完为止。 活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。

活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。 加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。

活动宣传渠道方式：

店外、店内LED屏幕、X展架 会员短信

活动预期目标展望：

一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;

二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;

三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;

四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。

五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。

售酒方案【篇2】

我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：

一、市场调查表（见附表1）

二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：

1、客房服务员

工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算（单位：元）（见附表2）

按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数*30天*入住率）*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数（房间总数*30天-总开房数）*0。5元/间=月提成总额。（见附表3）

2、客房中心文员

工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：总开房数（房间总数*30天*入住率）*0。15元/间=月提成总额。（见附表4）

3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

（1）客房现有服务员6人，待离职2人。根据现有人员我部房间卫生按楼层进行分配，基本日工作量（20间/人/天）：退续房10间+各楼层空房卫生。

（2）试用期员工不参与分配；

（3）主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

五、计件质量考核

（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。

（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。

六、计件数量的统计

（1）早班、夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。

（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。

七、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。

2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。

5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

售酒方案【篇3】

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的'形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：

一、酒店分类、价格和经营模式

1、分类： 我市的酒店可做如下分类：

A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格： 价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元； 普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。 B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。 C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：

豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。

2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

售酒方案【篇4】

高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、醉酒度等物质价值方面确实存在差异之外，最大的差异就在于两者的精神价值的不同。

高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 一、市场竞争现状：

1、一线白酒品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端产品，占据约15%的白酒整体市场份额；

二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，使得更多的消费者转向二线品牌，一线品牌的市场份额收到较大影响；

三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主（100元左右），市场占有率在50%以上。

2、茅台酒XX内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573、郎酒。 茅台酒XX外部竞争品牌：水井坊。

3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒“品牌文化。 4、白酒市场存在的问题--白酒市场充斥着过度的生产、推广和竞争： （1）传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；

（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，对市场潜力的挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；

（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。

二、20xx年推广策略：

1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。 2、推广策略：

1.1 宣传策略：

（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针对高中低不同层次的消费群体，但宣传时不宜采用多个主题、传递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅台**有的“国酒”品质形象。

（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传的空闲时期进行大众宣传，旺季则通过细分媒体对重度消费者进行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，让产品在消费者心目中形成初步的灌输效应；这期间的宣传力求少而精，具有明确的传达性和表现力。

（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。 1.2 营销策略：

避免与竞争品牌的直接冲突，寻求市场空隙和机会点，切入竞争品牌的弱势市场，通过宣传和体验，巩固和占领新的有效市场。 1.3 促销策略：

以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。

除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：

（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等）、抽奖等。

（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主动把产品推向消费者。 1.4 公关策略：

（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，用最少的投资换得最大效果。 （2）制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对茅台酒的注意力，并进一步配合其他策略来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知

度。

（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。

（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。 1.5 通路策略：

茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名烟名酒店（含自建专卖店）。 （1）团购：

核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。

通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费茅台酒和引领消费茅台酒的潮流，在区域市场形成良好的茅台酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。

（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些列的活动在淡季及旺季与消费者进行互动，带动零售及团购的增量。

① 可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销； ② 可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；

③ 可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。

（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点铺货，一定程度上巧妙避开其它强势品牌影响。在市场开拓期对终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促使销售快速增长。可根据竞争对手情况针对终端商开展“品牌专营奖励”、“品牌联谊

会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。

在充分发挥经销商原有网络及良好客情关系的情况下，要注意尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A级店公关费5000元/店、B级店800元/店等。

对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。

产品进店后要做好陈列工作。例如，在吧台员头顶上正中间位置摆放产品，在吧台前或者出入口地方摆放易拉宝；设置产品展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP海报，让目标顾客在购买之前感触到产品及其品牌宣传，增加顾客消费和购买几率。有条件的可以考虑装潢包间，在包间内发放印刷精美的产品宣传册等等。 （4）名烟名酒店：

①组织结构保障：按区域或街道划分业务人员配置，一般一个业务员管理150家为宜，并对业务员进行产品知识、价格管理、促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；

②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：

第一层级门店：80元以上产品，重点抓100、200、400元卡位产品出样，中高档为主，尽量拉长产品线； 第二层级门店：50-120元为主流；

第三层级门店：30-80元为主，100元以上为辅，对中高档需求量不大。 ③筛选核心网点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的门店，其次是拥有团购客户的门店，也可通过一两个月的促销覆盖试验来评选核心门店；将核心门店建成有专柜和店内形象装饰、有品尝酒等支持的门店；

④签订销售协议：让名烟酒店感受到我们对他的重视，可收取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；

⑤专柜陈列：尽可能使用茅台标准形象专柜，设在门店的核心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；

⑥形象包装：选择生意稳定、路段和位置较好的核心门店进行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；

⑦重点关注标杆酒店旁的名烟酒店：已进场的酒店，要控制协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒店，要在旁边的名烟酒店宣传造势，争取顾客在酒店内点名消费；要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；

⑧潜在团购客户的客情维护：设法协助店老板维护其社会关系，减轻其客情费用压力，同时可对其社会关系潜在团购客户实现管控；

⑨搭建宴席桥梁，拦截消费终端：名烟酒店只负责宴席推介，我们负责销售，并按照宴席价格的15%付给名烟酒店推荐服务费。 ⑩定期联谊和奖励发放，尝试建立会员店： 1.6 广告媒体策略：

淡季宣传可选择地方电视台、报纸等大众媒体，旺季针对目标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇液晶电视、广播电台私家车频道、重度消费者密集区广告牌等分众媒体投放茅台品牌形象广告。 三、淡、旺季重点工作计划：

淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市场，旺季做销量。

售酒方案【篇5】

白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。

一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。

所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。

一、创新销售产品

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如xx集团xx年针对夏季研发的夏季白酒——xx酒。该酒是xx集团根据唐宋名酿——xx州“xx”的酿造基础，加上采自xx水成功酿制而成。xx酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现xx古代文化，打造成蕴含xx文化的中高档白酒。xx酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

二、创新促销模式

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”。

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销。

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

xx年夏季，xx某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在xx各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新。

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如xx采用买一瓶就赠一罐500ml的xx“xx”系列纯果汁；而xx酒则是买一瓶酒赠一罐1lxx纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“xx”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“xx”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

三、创新销售渠道

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

四、加强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。

建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

厂家要做好以下几点：

1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。

2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。

3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。

4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。

5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。

五、加强对营销人员的培训

一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。

六、厂商联谊增加感情

淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。