校园地推方案汇集7篇

【#范文大全# #校园地推方案汇集7篇#】想要活动有序且顺利地开展。我们一般会制定一套方案，大家是不是不太清楚方案怎么写呢？这篇文章主要是介绍了一下“校园地推方案”希望大家能够喜欢，相信你可以找到对自己最有用的内容！

校园地推方案 篇1

作为当代一名合格的大学生，不仅要有扎实的专业知识和技能，还应培养当代大学生对自我展现的意识，完美自我，自信自我。而这次我院团委我系承办的以“中华神韵”为主题的校园服饰文化暨表演大赛即为同学们提供了展示自我风采的机会，对提高大学生各方面的素质和修养也有很好的影响。

模特大赛既然由我系承办，对于宣传方面的各项工作必须负责到位，这对本次活动的流程与效果起着重大的作用。赛前宣传与赛后宣传都是至关重要的，宣传方式与内容方面更要加大力度。

1、 及时向院广播站递送关于模特大赛预赛和决赛的时间、流程及注意事项等相关的材料，通过校园广播告知于众。

2、 板报设计是一种艺术，尤其是在大学里更是校园内一道靓丽的风景线，是非常重要的一块宣传阵地，模特大赛的主题彰显的是当代大学生的青春与活力，板面设计更需要搭配绚丽的色彩与线条 。其中根据模特大赛服装风格的不同，需要出三块板，要求板面人物与背景各不相同。板报工作目前已经顺利完成，预将其中两块板报在我院本部进行展示，另一块在南区进行展示。

3、 密切联系我系社联部，出资购买条幅，扩大横幅悬挂的范围，校园醒目之处都可看到。

4、 为模特大赛的队员设计服装，制作道具。服装风格要突出表现“中华神韵”这一主旨，道具要根据模特表演的需要进行制作。

5、 墙壁喷绘设计也要体现本届模特大赛的宗旨，色彩与图案要求符合舞台效果。

6、 结合我系人文特色与模特队的特点，书写编辑比赛过程中需要主持人吟诵的的旁白。

我部在比赛过程中主要负责摄影、记录比赛成绩、舞台装扮以及模特队员服装的搭配等事宜。

三、 赛后宣传

1、 将比赛过程中拍摄的照片与视频进行整理，挑选出最精彩最清晰的照片上传至我系的网站与博客上。

3、 对我系取得的成绩通过海报及板报形式进行公示，扩大本次模特大赛的影响力。

以上就是我宣传部负责的工作，中间肯定有缺漏或考虑不到的地方，希望老师认真阅读并给出建议。

校园地推方案 篇2

一、指导思想：

校园文化是社会主义精神文明在学校的体现，是一所学校独特的精神风貌，也是学生文明素养、道德情操的综合反映。校园文化是“以校园为空间，以学生为参与主体，以课余活动为主要内容，以文化的多科学、多领域广泛交流及特有的生活节奏为基本形态，具有时代特点的一种群体文化”。校园文化是一种氛围、一种精神。校园精神是一个学校发展的灵魂，是凝聚人心，展示学校形象，提高学校文明程度的重要体现。健康、向上、丰富、有序的校园文化对学生的个性品格形成具有渗透性、持久性和选择性。

二、目标任务：

学校要充分利用好育人阵地，结合传统节日，重大历史事件纪念日，举行活动；利用主题班会、晨会课、综合实践课时和校本课程课时，开展“建名景、读名著、看名篇、说名言、学名人、背名诗、唱名歌、听名曲”这八名活动。让名曲、名歌充实学生耳感，让名著、名篇、名言、名人、名诗徜徉于学生心田，滋润学生成长。

三、方法措施：

学校教师要极力配合，促进“八名工程”的开展。教师要把“八名工程”建设活动，作为对学生思想道德建设的重要途径，巧妙引导，把活动渗透到自己的教学活动中去。为了活动的有效开展，学校、少先队将组织开展一系列活动，督促检查学生活动情况。具体内容如下：

1、建名景：

1、漫步校园，园中有景，景中有境，绿树成荫，繁花似锦。学校有122棵月季，9撮紫薇，30棵串红，25撮马蔺，4撮美人蕉，15撮荷兰菊，30棵玉贞，40棵小叶红波，100多棵黑心菊等，要及时浇水、施肥、除草、松土、打药，确保成活率达100%。劳动创造美，要让学生体验劳动的乐趣。给他们设置“名片”花草树木的简介、，让孩子们学到更多的知识，拓展孩子们的视野。

2、每一面墙壁都在说话，每一棵花草都在启智，处处洋溢着浓浓的人文意蕴。学校有体现现代教育教学理念的喷绘6块，张贴在学校的橱窗和墙壁上；创设学英语的情境：喷绘英语图片200张，室内外布置好。

2、读名著：

当我们审视生命的时候，会感到总有一股力量在左右着人生，这就是文化的力量。一个人要构筑自己的文化力量需要作出许多努力，但最重要的莫过于读书。让孩子们读书是一种最好的教育方式，是我们师长送给孩子们的一件终生享用的最佳礼物。在读中悟，在说中学，在写中练，是提高学生综合素质，使他们早日成才的必由之路。名著阅读，每学期至少一本。语文老师为主、。

3、看名篇：

在读中悟，在说中学，在写中练，广大师生犹如辛勤的蜜蜂盘旋在书香的百花丛中，择其芳香浓郁的花朵，一点点的吮吸，一点点的积累，然后，经过咀嚼，消化，去粗取精，最后酿成浓香醇甜、营养丰富的蜂蜜，滋润孩子们幼小的心灵。名篇背诵，每月一篇。语文老师为主、。

4、说名言：

通过说名言实践活动的开展，培养学生自主学习能力、动手操作的能力、搜索积累知识的能力，让每个孩子都享受到成功的喜悦。以小组合作学习为基本单位，学校组织各类比赛活动，在合作活动中学习积累语言，了解中国博大精深的语言文字。

5、学名人：

了解中外古代和近现代名人，体会中华民族从民族聪明、勤劳、勇敢、无畏、文明的美德；了解现代革命斗争史，学习前辈光荣的革命传统。培养学生爱国主义热情，提高人文素养。认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧；了解中外古代和近现代名人，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，鼓励自己为现代化建设作贡献；了解自己身边的先进人物，民企风云人物及农民勤劳致富的事迹，为自己的成长积累经验，憧憬美好的未来；知名人，学名人，立志将来作名人，更好得建设我们的家园，让我们的生活更美好，国家更强盛。每周一名人语文老师为主、。

6、背名诗：

诵诗中句，赏诗中景，悟诗中情，明诗中理，用诗中语。古诗言简意赅，要多读，要熟读，要背诵。一首诗犹如一首动人的乐曲，反复诵读，会得到无穷无尽的乐趣。古诗中有许多写景咏物的名篇，以景传情，以形传神，形象鲜明，语语如在目前，意境深远，充溢着诗情画意，可谓“诗中有画”。名诗背诵，每学期完成相应配套的《古诗文诵读》。语文老师为主、

7、唱名歌：

通过唱名歌，培养学生爱国主义热情，汲取名歌的精神，增强民族自豪感。开拓学生的眼界，积累知识，陶冶学生的情操，改善学生的世界观。提高学生的文化素养，在名歌精神的感召下，增强奋进的信念。名歌学唱，分低中高年段，每月一歌。以音乐老师为主，班主任配合、

8、听名曲：

音乐是全世界各民族的共同语言。学生要积极参与欣赏名曲的活动，能从中感悟到之所以成为名曲的真谛。在中外名曲的鼓舞下，让学生在思想和理智上得以升华，使世界观达到最高的境界。名曲欣赏，学校将统一安排在每天中午12：00—12：20，每月一曲。音乐老师要介绍内容、

四、活动安排：

1、四月底名歌大合唱比赛。以班级为单位。

2、五月底名著、名篇、名人、名言阅读知识竞赛。学校出题。

3、六月中旬，古诗文诵读比赛。班级、个人。

校园地推方案 篇3

为加强对学生的榜样教育，激发学生学习先进，争当先进的热情，在全校学生中营造积极向上的学习氛围，形成良好的学风、校风，学校将在本月开展“校园之星”评选活动。

一、指导思想：

为了进一步加强学校德育工作，努力探索贴近学生实际，行之有效的德育工作新途径、新方法，转变教育观念，从学校德育工作的实际情况和学生成长的实际需要出发，在同学中开展评选“校园之星”活动。即：在同学身上找长处，在同学当中找榜样，在同学当中树新星。使同学们真正感到：学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在。真正做到学生之间找差距、自尊自爱、自强自立。人人争做全面发展的合格职校生，为树立良好的校风而努力！

二、活动目的：

关注每一个学生的成长，引导学生发现自己的长处，挖掘自身潜力；引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使同学们有进一步努力、前进的目标，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。

三、活动口号：

人人争当校园之星，大家共建和谐校园。

四、评选的对象：

XX省民政学校全体学生。

五、评选基本条件：

凡申报校园之星的学生必须模范遵守校规校纪。按时完成作业、遵守纪律、团结友爱、尊师爱校、关心集体、讲文明、懂礼貌、乐于助人、实事求是、勤于奉献、有高度的集体荣誉感和使命感，有一定的榜样示范作用，并接受学校、教师和同学的监督。

六、评选办法：

由学校制定校园之星的评选项目及标准，由学生根据自己的实际情况申报，每名学生限申报1个星，由班主任组织本班同学，对申报“校园之星”的同学进行民主评议，获得通过的由班主任上报后在全校师生中进行投票，根据投票结果进行颁星奖励，“文明之星”、“学习之星”、“劳动之星”、“文体之星”、“礼仪之星”各评出3名，申报表连同电子档于4月15日（星期五）前上报。

七、评选内容及标准：

1、学习之星：自主学习，勤思好问，乐于探究，积极进取，各科学习成绩优秀，在学习方面起模范带头作用。

2、文明之星：模范遵守学校的各项规章制度，尊敬师长，孝敬父母，尊老爱幼，对人有礼貌，主动问好，见面行礼，与同学友好相处，互帮互助，相互合作，举止文明。

3、劳动之星：热爱劳动，积极参加校内外劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做，主动为班级做一些力所能及的事，有良好的劳动卫生习惯，珍惜劳动成果。坚持搞好班级和清洁区卫生，值日认真负责。衣着整洁，不乱扔垃圾，不乱涂乱画，不随地吐痰。

4、文体之星：积极参加各项文体活动，在各项竞赛中取得优秀成绩，并能带动全班同学参加文体活动，丰富课余生活。

5、礼仪之星：举止大方，热情友好，宽容谦让，礼貌待人，有较高的文明素质和礼仪修养，助人为乐：关心他人，在他人急需的时候，能主动热情地给予关心帮助和照顾。

八、奖励办法：

评选出的校园之星，学校颁奖，并通过学校网站、广播站、橱窗“校园之星榜”等途径进行宣传、报道。

校园地推方案 篇4

自20xx年首次举办以来，校园之星评选活动反响良好、影响广泛，是一项大学生发现身边榜样、重新认识同龄人生存状态和价值追求的活动，也是一项大学生教育自己、启发自己、鼓舞自己的活动。它从一个全新的角度，展现当代大学生的青春风采，为当代大学生树立可亲、可敬、可信、可学的榜样，进一步服务大学生的成长成才。学生处现拟举办“寻找身边的榜样——第二届校园之星”评选活动，具体方案如下：

一、评选时间

20xx年11月

二、组织单位

主办：学生处

三、参评基本条件

1、16、17级在校学生；

2、遵守法律法规和学校的有关规章制度，思想进步，品行端正，文明守纪，道德品质优良；

3、具有高度的集体荣誉感和使命感，有一定的榜样示范作用，并能接受学校、教师和同学的监督；

4、没有受过任何纪律处分；

5、参评项目只可任选一项。

四、评选项目和要求

（一）博学之星

1、博闻强识、博览群书、知识面宽广；

2、学习态度端正，有超于他人的求知欲望，能很好掌握各门功课的基础知识和基本技能；

3、拥有良好的学习习惯和刻苦的学习精神，具有优秀的学习方法，学习成绩达到优秀及以上，在考试中诚实作答、无作弊行为，无不及格课程。

（二）创新之星

1、积极参与各级各类学术科技活动和竞赛，崇尚科学、追求真知，有较强的创新精神和创新能力；

2、有技术成果或发明创造，曾在校级及以上学科竞赛和科技创新竞赛中取得突出成绩，其科研课题获校级或以上奖次的个人；

3、积极参与各级各类学术科技创新创业的竞赛并成绩突出者。

（三）公益之星

1、秉承志愿服务理念，弘扬奉献精神，热心社会公益事业，积极参与志愿服务及其他各种社会公益活动；

2、在各种志愿服务和其他社会公益活动中做出较为突出的贡献、有感人事迹、服务时间长并能产生积极影响；

3、在志愿服务工作中表现突出，赢得广泛认可与赞誉。

（四）文体之星

1、具有专业的艺术素养，较高的综合素质，身心健康，形象良好；

2、在美术、音乐、舞蹈、书法、摄影、文学、体育等方面有突出特长，积极参加校内外各类艺术团体的活动，曾在各类才艺比赛中获奖；

3、坚持日常锻炼，积极参加课外体育锻炼，或在校内外体育比赛中获得优异成绩。

（五）服务之星

1、担任学生干部时间不少于一年，具有独当一面的工作能力和创新务实的工作作风；

2、积极主动地开展各项工作，认真完成学校、组织交办的各项任务，有服务同学的意识，在同学中有较高的声誉，在管理工作中细致入微、顾全大局；

3、踊跃参加校外组织的服务社会的有关工作，并能提供相关证明。

（六）绿色之星

1、具有强烈的社会责任感和环境意识，实践科学发展观，积极支持、参与并推动环境保护公益活动的开展；

2、长期坚持从我做起，从身边的事做起，积极参与环保工作，具有先进性和典范性；

3、对环保事业做出具体贡献，在相关环保竞赛中获得名次者，其先进事迹对我校同学具有明显的导向和示范作用。

五、活动流程

（一）系部初选（11月1日—11月15日）

1、各班评选出每项“校园之星”候选1名，并确定1名学生会主要干部作为联系人。

2、候选人自行在网上下载申报表（附件1），并将纸制申报表和申报材料（事迹材料400字、事迹简介200字以内、参赛宣言50字以内、获奖证明或其他证明材料复印件），材料题目用小二黑体，正文用三号仿宋，行间距25磅。分别打印，按序装订。交到系里团组织，系团组织每项选取5份纸质版申报材料经系审核，加盖所在系团总支公章，务必于于11月15日前交至学生处。

3、投票阶段（11月17日到11月22日）

以投票方式最终评选。共设学院微信网络投票、学生投票、参赛选手投票、各系代表投票、四个投票环节最后将每个环节所得票数汇总得出总成绩，并排名。每项一等奖十名，二等奖二十名，三等奖三十名，参与奖若干。

（二）总结表彰（11月25日）

1、评选单项第一的个人由活动组委会授予东营科技职业学院第二届“校园之星”荣誉称号，颁发证书。

2、评选单项第二、第三名的个人由活动组委会东营科技职业学院第第二届“校园之星”提名奖荣誉称号，颁发证书。

3、根据各系组织活动的情况，评选两个优秀组织奖，颁发证书。

4、举行颁奖典礼，并通过事迹报告会、事迹汇编、宣传栏等形式对校园之星的事迹进行宣传。

六、活动要求

请各系高度重视、精心组织、认真宣传，切实注意扩大参与面，逐步扎实选拔推选，把握活动进度，树立一批优秀大学生的典型，为大学生追求拼搏进取精神、彰显青春风采提供舞台。

校园地推方案 篇5

活动目的：

结合学校养成教育主题和实际情况，开展《爱护环境美化校园》主题队会，通过赞环境，忧环境，护环境等形式，激发学生爱校园、爱环境的情感，并倡议学生从自我做起，爱护环境，爱护校园。

活动准备：

排练节目、布置制作手抄报和环保标语。

活动过程：

一、整队集合，各小队清点人数、征求辅导员意见、中队长宣布开始。

二、出旗，敬队礼。

三、齐唱队歌。

四、班队活动过程。

中队长：

1、静息，坐正。全体起立，各小队整队清点人数。

2、报告辅导员，四一中队应到65人，实到65人，一切工作准备就绪，请辅导员指导。（接受你的报告，预祝本次活动取得圆满成功。）

3、稍息，我宣布四一中队“爱护环境，美化校园”主题队会现在开始。

4、立正，出旗，敬礼。（课件播放出旗曲）

5、礼毕，全体唱队歌。请坐下。（课件播放音乐伴唱）

主持人甲：轻快的音乐唤起我们对美的向往；

主持人乙：甜美的歌声激发我们对校园的热爱。

主持人甲：我们爱家乡、爱家乡的山山水水；

主持人乙：我们爱校园、爱校园的一草一木。

合：美丽的三小就是我们成长的摇篮。

主持人乙：请听诗朗诵《给未来一片绿色》。（诗歌附后）

主持人甲：我们的.校园多么美丽，小树在享受阳光雨露，鸟儿在枝头歌唱，小朋友们在操场上愉快的嬉戏。（课件播放歌曲《校园的早晨》，同时播放图片：我们美丽的校园）

主持人乙：我们也在和小树一起茁壮成长。

主持人甲：可是，有时这美妙的旋律中也会出现不和谐的音符，

同学们，请看看，这些做法对吗？我们的校园美吗？（课件播放轻音乐和图片，图片主要体现校园垃圾存在的场景）。看了这些，你想对大家说什么？

主持人甲：刚才，同学们各抒己见，表达了自己的观点和看法。是呀，谁不希望头顶的天空湛蓝如镜？

主持人乙：谁不希望脚下的大地绿草如茵？

主持人甲：谁不希望身旁的湖水清澈洁净？

主持人乙：谁不希望眼前的阳光灿烂如金？

主持人甲：那就让我们行动起来吧！请听快板《我是环保小标兵》。（小品台词附后）

主持人乙：只要我们都行动起来，从身边的小事做起，我们的生活会更美好。

主持人甲：你们看——水清清，天蓝蓝，校园一片生机。

主持人乙：你们听——田野里，笑声欢，动植物们喜开颜。

主持人乙：小动物们这样自由、快乐，是因为有我们这些爱护环境的环保小标兵。你看，又来了一群红领巾。

主持人甲：请欣赏小品《再现》。（内容介绍附后）

主持人乙：看完小品，你有什么想法？

主持人甲：乱扔垃圾虽然只是个别现象，但它严重损害了我们的形象。我们生活在三小，我们学习在三小，因此我们要爱护校园，让我们的校园更整洁，环境更优美。请欣赏，同学们用自己的笔，倾诉了对美好环境的追求，这是我们共同的梦。（课件播放轻音乐，展示学生作品：手抄报和环保标语）

主持人乙：请辅导员讲话，为我们的本次活动做小结。

（同学们：经过四年的学习，你们长大了，懂事了。你们懂得了爱护花草树木，学会了爱护我们校园。你们是三小的主人，是祖国的未来，相信，在今后的学习和生活中，你们一定会用实际行动去美化环境，让我们三小更美，让我们文山更净，让我们共同的家园更绿。在追寻中国梦的征程中走的更快，更远，活出精彩的自己！谢谢！）

主持人甲：全体起立，请辅导员带领我们呼号。

辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！

学生：时刻准备着。

主持人乙：退旗，敬礼。（课件播放退旗曲）

中队长宣布：四一中队“爱护环境，美化校园”主题中队会到此结束。谢谢各位老师的参与。

附：诗歌、快板、小品及环保标语内容。

诗歌《给未来一片绿色》

轻轻地打开地球画册，

山山水水都会在问我：

小朋友，新世纪的小朋友，

你想给未来的地球留下什么？是留下一棵树，

还是留下一朵花？

是留下一个生命的春天，

还是留下一片永恒的绿洲？

啊，你说，我说，他说

给未来留下一个更美的地球，

和一首绿色和平的歌！

深情的挥动七彩画笔，

蓝天大海都会欢迎我，

小天使，大自然的小天使，

你想给未来的世界画些什么？

是画出青山常青，

还是画出绿洲沙漠？

是画出常开不败的花季，

还是画出永不消失的春色？

啊，有你，有我，有他，

给世界画出一个更美的未来，

和一首爱护地球的歌。

快板《我是环保小标兵》

甲：我是环保小标兵

乙：美化环境我先行

丙：改掉陋习树新风

丁：快行动

甲：废品垃圾不乱扔

乙：回收利民有大用

丙：变废为宝育花草

丁：花红

甲：随地吐痰坏毛病

乙：损人利己传疾病

丙：管住自己手和嘴

丁：准成

甲：花草打扮新文山

乙：掐花踏草太无情

丙：止住你的手和脚

丁：别动

甲：小鸟啾啾叫不停

乙：蛙鼓齐敲唱太平

丙：不能你乐大家愁

丁：无情

甲：环境卫生讲文明

乙：人人动手灭蚊蝇

丙：身体健康不生病

丁：太平

甲：义务植树筑绿屏

乙：不让黄沙漫天行

丙：空气清新精神爽

丁：好心情

甲：载人飞船遨太空

乙：神州大地齐欢腾

丙：从小立下凌云志

丁：快用功

甲：风景如画文山城

乙：绿色生命绿色情

丙：争做环保小主人

丁：做绿星

小品内容简介：场景一：早上，两个学生一路到校，吃完早餐，东瞅西看，趁周围没人，就把早餐盒，卫生筷扔在地上走了。场景二：两女同学一起进了校园，一个啃着西瓜，一个吃着香蕉，吃完，把果皮随手扔在操场上，溜了。场景三：两个男孩在操场上玩篮球，累了渴了，喝完水后，大方的把空瓶子扔在干净的操场边，回教室去了。场景四：一个小女孩哼着歌儿，高高兴兴的来到学校，由于不小心踩到了西瓜皮，重重的摔了一跤，爬起来，哭着鼻子，骂骂咧咧走了。场景五：学校卫生小卫士巡视校园卫生，发现已经打扫干净的校园，有的地方又出现了垃圾，她们无声无息的把垃圾打扫干净才赶回教室上课。

环保标语：

同在一片蓝天下，共爱一个家。

爱护校园，人人有责。

学校是我家，环境靠大家。

保护环境，从我做起。

控制自己行为，争做文明人。

今天的破坏，就是明天的灾难。

行为的肮脏，就是心灵的肮脏。

管好自己手和脚，别让校园妈妈伤心。

环境优美，心情舒畅，学习愉快。

校园地推方案 篇6

1、总体目标

通过“书香校园”建设，开展全员读书活动，培养学生读书兴趣和习惯，提升教师的阅读指导能力，为建设书香校园、书香家庭、书香宁河做出贡献。

2、具体目标

1、通过新教育教师“三专”发展模式（专业阅读+专业写作+专业发展共同体），让教师深度参与阅读，丰富教师的精神生活，让教师深度参与阅读活动，培养教师高超的教学智慧、深厚的文学底蕴、高雅的谈吐修养。

2、通过读书活动，增加学生的阅读量，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，养成良好的阅读习惯，夯实学生文学功底，提高学生综合素质。

3、通过亲子共读，让家长和学生一起体验生命的活力，提升生命境界，让书香充盈家庭。

3、主要内容

1营造读书氛围，创设读书环境

学校按照新教育实验校的相关要求，结合本校实际特点，对校园和班级进行精心布置。

在楼内廊道间设立四个小型“读书吧”，设立班级“图书角”，力争每班每生有5-10本新教育的图书，学校图书（馆）室及时添加新教育图书。提倡亲子共读，评选个人家庭小书橱。

2加强阵地建设，保障活动开展

建立学生自主管理班级书柜制度，适时开展班级图书柜评选；完善学生学校图书馆阅读制度。

加强阅读活动的常态化建设。将阅读纳入课表，开展以“晨诵、午读、暮省”为标志的常规读书活动，保证师生读书时间。疫情期间每日8：00前推送一篇新教育晨诵文章，开学后利用新教育教材进行晨诵，初步计划每天早上7：35-7：50语文、英语各2次数学1次；每周一、三下午第一节课为整本书共读时间，语文老师必须有1次陪读；语文老师每周开设一节课外阅读指导课；学生每天回家完成指定阅读不少于30分钟。

3加强阅读指导，提高阅读素养

一是学校统一购买《新教育》为教师共读书目，选读《未来学校》等图书；二是搭建教师活动平台（成立教师书友会，定期开展读书交流会、讲述教育叙事等活动）；三是建立一套管理体制，建立教师专业阅读研究、评价、奖励机制；四是确保每周一节阅读课进课表；五是加强校本教研，形成本校阅读材料，让更多的教师掌握激发学生课外阅读的兴趣的技巧；六是进行语文教师阅读课研讨活动，完成一项专题研究，探索多样化阅读方式。

4丰富读书形式，抓好活动平台

学校积极参与教育局组织的系列活动，建立以语文、英语教师为主、各学科教师共同参与的课外阅读平台；开展“共读、共写项目”，每学期师生共读不少于1-2本经典书籍，每学期亲子共读不少于1-2本。

学生读书活动

（1）开展《中华经典诵读本》“诵经”活动，吸收我国传统文化，诵读古诗、词、文。同时，根据新教育文库的推荐书目开展“大阅读”活动

第一学段(1-2年级)背诵优秀诗文50篇，阅读区教育局推荐的必读阅读书目10册，选读书目15册；课外积累自己喜欢的成语和格言警句；课外阅读总量不少于5万字。

第二学段(3-4年级)背诵优秀诗文100篇，阅读区教育局推荐的必读阅读书目10册，选读书目25册；养成读书的习惯，坚持每周写一篇读书笔记，每月办一张手抄报；课外阅读总量不少于40万字。

第三学段(5-6年级)背诵优秀诗文150篇，阅读区教育局推荐的必读阅读书目10册(部)，选读书目30册；指导学生利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读，扩展自己的阅读面；坚持每两周写1-2篇读书笔记，每月办一张手抄报。课外阅读总量不少于100万字。

（2）利用新教育的书籍和课件开展晨诵、午读、暮省活动。

（3）活动保障

①完善书库建设，让学生有书可读。要求各个班级小书库天天开放，并专门配备1—2名学生作为班级兼职图书管理员，负责图书的出借、登记、归还等服务工作。班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。

②开展关于学生读书活动的评比。如经典诵读比赛、读书笔记、手写绘、手抄报评比、默诗比赛等系列活动。

③开展“书香班级”的验收和评比工作。

教师活动

(1)活动要求

每位教师每学期必须认真阅读2本教育专著或论著。

每位教师在认真阅读学校推荐书的同时，要写好教育随笔或教学论文，两周不少于1篇(可以是教学后记、课后反思等)；50岁以下的输入电脑，50岁以上可以拍照，发送到校园信息化资源共享“读书俱乐部”专栏。

（2）活动措施

①阅读教育经典，开展“同读一本好书”和“我读我爱的书”活动。通过学习，使广大教师拓宽知识视野，进一步把专业知识转化为专业能力，提升教育的理想和信念；要养成随笔习惯，并积极将所写的随笔上传于校园网上。每学期举行一次“教师读书笔记”的评比，对获奖教师给予精神、物质上的奖励。同时，做好教师读书笔记向外推荐工作，并确保每年有一定数量的教育随笔、教学论文在市、区级杂志上发表；教务处做好每位教师的教学随笔、教学论文的统计工作。

②构建教师读书网络平台。在校园网上开辟“读书俱乐部”专栏，以下设子栏目：精品书屋、读书笔记、读书活动、推荐文章、新书介绍，为教师阅读交流提供便利。

③开展与学生“同读一本书”“同背一首诗”“同过一个节”(读书节)活动。每位语文教师利用晨会课、读书课为学生朗读经典书籍每学期1-2本。

亲子共读活动

(1)督促孩子每天阅读课外书(时间不少于30分钟)，按要求做好读书笔记(形式不限，篇幅不限，篇数要求不宜过多，具体由班主任确定)，并签字。

(2)为孩子购买一些文学书籍(参考学校推荐书单)。

(3)有条件的家庭，可开展“网上读名著”等活动。

(4)活动期间与孩子共同阅读同一本书，并与孩子共同写出读书体会。

5

活动评价

1、结合以上活动，进行相关评奖，促进“书香校园”形成。

为了更好地促进书香行动的扩大，将在全校进行“书香班级”、“书香家庭”、“读书小博士”、“背诗大王”等的评选。

（1）营造书香教室：在全校开展“书香班级”评比活动，通过对班级书香氛围的创设、班级图书角的建设与使用，以及师生参加活动的成果等方面进行综合评比，每个年级评比出1班级为优秀班级，进行表彰。

（2）评选读书明星：各班根据学生的读书情况每个月都对学生进行读书书目、字数进行星级评比；学期末进行“读书小博士”、“背诗大王”的评比，并按比例评出读书明星，连同事迹材料上报学校，学校对“读书小博士”、“背诗大王”进行命名。

（3）走进书香家庭：进行“书香家庭”评选，根据环境、图书数量、亲子阅读书目、数量进行。

2、措施保障

“背诗大王”、“读书小博士”、“阅读明星”以及“优秀书香班级”“优秀书香家庭”等多种竞赛评选活动纳入教师绩效考核与班主任绩效考核中。

领导小组及职责

组长：校长：负责全面工作

副组长：教务处：安排课时；推荐书目；组织培训等；

德育处：环境布置；活动实施、制定评比细则等；

总务处：图书等购置；安全保障；经费保障。

成员：各班班主任及相关教师：班主任负责班级活动的组织与开展；教师完成各自相关任务。

校园地推方案 篇7

指导思想

全面贯彻党的教育方针，深入推进素质教育，鼓励学生全面发展，进一步加强学校传统文化传承和社会主义核心价值观的宣传教育工作，优化个性，培养特长，弘扬正气，树立典型，展现我校学生蓬勃的朝气、积极的精神面貌和全面发展的综合素质，营造和谐积极的校园文化氛围，完善校园文化建设，切实做到面向全体，面向发展，树立学生正确的发展观，为了学生一切得发展，使学生人人成为校园之星，将来成为一个的公民奠定良好的基础，我校教育特制定“校园之星”评比条例。

一、校园之星评选目的

长期以来，我国的学校对学生的评价方式大多用考试分数来衡量学生的优劣，重智育而轻其它各育，导致一大批学生高分低能，发展不平衡。由于名额指标的限制，对绝大多数学生来说，经受的却往往是失败的打击，从而压抑了学生的个性，使他们产生心理压力，失去自信，影响健康成长。为此我校拟定了《校园之星》的评选方案，在整体素质全面发展的基础上培养各具特色的个性特长。使每位学生都能感到不论自己在哪方面有点优点，只要努力，总有展示和获奖的机会，总会得到老师和同学们的赞赏和鼓励，不断增加孩子们体验成功的机会，有利于帮助学生尤其是一些学习上落后的学生得到发展，认识自我，树立自信。从而达到我校对学生的全面评价。

二、评选类别

“校园之星”分别设立全面发展之星、学生干部之星、勤奋学习之星、学习进步之星、文明礼貌之星、卫生劳动之星、纪律之星、家庭孝星、体育明星、艺术（绘画、手工制作、歌唱）之星等十项。

三、评选条件

“校园之星”的学生都必须模范遵守学生行为规范，思想品德好，有上进心，榜样作用强。条件如下：

（1）品德优秀，在学习、生活、工作中有突出表现的；

（2）全面发展，能积极参加班级、学校、社区的各项活动，取得突出成绩；

（3）有良好的学习习惯，学习成绩优异；

（4）在某一方面有特长，为班级或学校获得荣誉的；

（5）能出谋划策，积极参与学校的学生会自主管理，参加各类社团，在学生工作中表现出色，得到广大师生赞赏。

四、评选办法

1、各班参照评选标准，采用自我推荐、同学推荐、班主任推荐或科任老师推荐等方式，评选出本班的“校园之星”十类共24人，填写好推荐词交给年级主任；

2、评选推送的周期为两周，材料为推荐表+7寸生活照+推荐词；

3、年级主任将“校园之星”材料上交教育处，由教育处组织向全校公示。

五、宣传、表彰办法

1、学校教育处将对“校园之星”颁发荣誉证书，并通过学校官方网站、微信公众号、“校园明星榜”等途径进行广泛报道、宣传他们的先进事迹。

2、学校教育处以年级为单位，在恰当的时候组织“校园之星”在年级教育会上进行演讲，号召大家向“校园之星”学习，鼓励人人都来争当“校园之星”。

3、在德育考评中相应加分，并作为以后评选省、市“三好学生”、优秀干部以及评选团干等其他评优的重要参考条件。

六、注意事项

1、各班要积极创设评优争先的氛围，充分发动学生参与评选，树立榜样的示范作用。

2、各班、各年级要加大宣传力度，积极宣传先进学生的优秀事迹，通过平凡小事，折射出学生的高尚品质和人性光芒，共同创设“让学生尝到成功的喜悦”的良好氛围。

3、各班、各年级要注意评选的公平，公正，增加透明度，注意各层次学生入围的比例。

扩展阅读

校园推广方案汇集

计划对于我们的工作生活有着很大的意义，贯彻公司的各项指标。预先制定工作方案是必不可少的，方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策，如何高效地去写一篇高质量的方案？考虑到您的兴趣爱好趣祝福编辑推荐一本“校园推广方案”，提供一个参考如果需要的话可以使用！

校园推广方案 篇1

活动背景

当我们成为小学生的那一刻，我们的生活环境发生了很大的变化，我们不再成天埋头苦读于沉闷的课室，开始进出于学校各个社团。因此，丰富我们的童年生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的校园风貌对我校学风的完善、文化的深化、红棉精神的传承显得犹为重要。

活动目的

校园文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解，深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。

活动主题

推广校园文化展现缤纷生活

活动组成

“校园文化内涵”识记抽查校园文化“映像”手抄报

活动流程

一、“校园文化内涵”朗读抽查

抽查对象

1——6年级所有的班级。

抽查时间

4月13日星期四第五节

抽查地点

各班级教室。

抽查内容

办学理念、办学目标、教育理念、教育目标、一训三风。

活动要求

1、先是全班齐背，再个人背（随机抽5人）

2.计分方法：抽查全班及个人。总分100分，全班背诵70分；个人阅读占30分（选择5名学生，每个学生占6分）。

全班背诵时要求全员参与，少一人扣5分，如有请假的要与评委说明。

评委安排

（分三组）活动负责：李才明

初级组：组长：李洁群，组员：贺美梅、邓汝霞、黎海琼、邓绮华、莫树林、刘密

中年部：组长：谢伟清，组员，欧阳英利，叶勇，何玉梅，欧阳赛连，何燕娥，谢瑞贤

高级：组长：胡世荣，成员：廖燕萍、谢东宏、叶新娣、方洪枝、郭质贤、周桂梅

评分方法

1去掉最高分和最低分，然后取平均分。每各组长将计算出该班今年的成绩，交活动负责人汇总。

2每各班级的成绩将计算出相应的积分进入文化节。以班级为单位评定高、中、低年部团体总分

一、二、

三、四、

五、六、

七、八名进行奖励，团体分值第一名18分；第二名14分；第三名12分；第四名10分；第五名8分；第六名6分；第七名4分；第八名2分。低年部奖励前四名；中年部奖励前三名；高年部奖励前两名。

二、校园文化“影像”手抄报

参加对象

全体学生

活动准备

班主任和学生学习学校的特色办学价值观，通过家长引导学生创造。

活动要求

1、小报内容以我校“红棉文化本真教育”为蓝本，突出学校办学特色，反映我校积极向上的精神风貌，生动体现同学们的日常生活和学习、活动状况。版面设计富有创意、新意、主题鲜明。

2三。用a3纸设计。请在右下角写上你的名字和班级。

4、 各班主任收齐本班学生的作品交到相应的组长处，学校每班选出5份“最佳设计奖”进行学校评比，一等奖3分；二等奖2分；三等奖1分。

5提交日期：4月18日星期二

预算：学生奖700元左右。

评委安排

初级组：组长：李洁群，组员：贺美梅、邓汝霞、黎海琼、邓绮华、莫树林、刘密

中年部：组长：谢伟清，组员，欧阳英利，叶勇，何玉梅，欧阳赛连，何燕娥，谢瑞贤

高级：组长：胡世荣，成员：廖燕萍、谢东宏、叶新娣、方洪枝、郭质贤、周桂梅

太平镇信诚木棉小学

2017年3月28日

校园推广方案 篇2

武术是中华民族传统文化的瑰宝，具有丰富的文化内涵和独特的健身效果。为在校园传播武术文化，促进青少年了解祖国传统文化，培养学生良好的心理品质，强身健体，在全校掀起崇尚武术、热爱运动的浓厚氛围，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以武术锻炼为载体，坚持以武育德、以武益智、以武养性、以武强志、以武展美，深入实施素质教育，深化阳光体育活动，促进我校体育工作的发展。

二、主要目标

以“习武强身，快乐学习”为理念，以武术操、武术套路教学为突破口，以大课间体育活动为抓手。通过武术活动，形成学校体育特色，全面提升我校的知名度和美誉度，为把我校打造成为精品学校奠定坚实基础。

三、实施步骤

根据上级的统一部署和安排，我校的这项活动分为三个阶段：

第一阶段：根据要求指派体育老师参加区教育局组织的，以全国中小学生系列武术健身操《英雄少年》为内容的专项培训，参训教师要求按时参训并掌握动作要领。

第二阶段：

1、学校组织学习国家通用的武术健身操和武术套路，并自行购买影像资料和挂图，对学生进行《英雄少年》武术健身操的教授;

2、学校合理安排体育课、课间操、阳光体育活动时间，并把《英雄少年》武术健身操作为学生的锻炼内容。

3、在校内组织一次全校的武术健身操比赛，并积极参加上级组织的有关活动。

第三阶段：在前两个阶段基础上，争取根据本校特点创编具有本校特色的武术操，并积极参加区级自编武术操比赛，为创建武术示范学校作好准备。

四、具体措施

1、成立领导小组：制定方案，组织推广，指导并督促工作的开展。

2、总体工作由校长负责，具体工作由体育组的全体教师和学校思教处协作完成。

3、根据学校的课程安排，体育教师利用体育课和阳光体育活动时间组织学生进行训练，各班要组织学生加强练习，并注重个别纠正，实现全面进步。

4、结合本校实际进行氛围的营造，张贴武术挂图、全民健身标语等，利用墙报、校报、电子屏等加强武术宣传。

5、通过家校通平台、家长会、告家长书等形式宣传武术运动和国家有关体育的政策法规，引起家长对孩子体育活动的关心和支持。

6、注重过程资料的收集整理和保存，为下一步工作作好必要的准备。

五、保障机制

学校把这项工作纳入到对班主任工作和体育教师工作的考核范围，通过课间操和阳光体育活动的开展和评比等多种方式来对此项工作进行督促，对在活动中表现突出的班级和个人给予表彰奖励。

校园推广方案 篇3

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141

策划人：周锦娟

学号：11050023

目录摘要 3

1.活动主题 4

2.策划背景 4

3.策划目的 4

4.策划执行 4

五.推广方案 5

1.活动意义 5

2.目标人群 5

3.活动时间 5

4.组织者 5

5.活动目的 5

6.活动简介 5

7.活动流程 6

8.报名方式 7

9.可行性分析 8

10.**效果 8

11.所需支持 8

12.经费预算 8

13.时间轴安排 9

摘要 易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及**留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定**发送**留言，同时，也可以向好友发送语音、**、**、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、**与好友们分享自己的近况。

案例翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技****，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

eason致力于实现无障碍通信，连接各种通信终端，倡导不同移动即时通信的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费**留言等独特功能，app与手机、固定**可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。

用户可以通过电子邮件向手机发送**语音短信和固定**，对方在收听**语音短信后即可回复。

1．活动主题

“易信，相信自己成功很容易！”

2．策划背景

易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者，面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下， 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可，需要我们这个策划来突破现有的市场困境。

三、策划目的

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望；

三。借助这个平台，可以进一步提升电信服务和产品的宣传和销售市场绩效

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（2） 品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品

1） 广告词：容易相信自己的成功很容易！

2）形象品：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2对象：湖北经济学院全体学生

三。时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者

1） 主办单位：中国电信湖北分公司

2） 承办单位：湖北经济学院团委社会实践部

3） 协办单位：湖北经济大学工商管理学院

4） 主办单位：中国电信电子信托项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办电子邮件推广比赛，让参赛者制定营销计划，实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；其次，有机会与电信高管共进午餐；第三，你可以定期拜访电信公司。

前五名获奖者可参加西部传播志愿者活动。每个参赛者都可以得到一支带有易于相信的标志的钢笔。

1）电信高管一日助理：“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间，向获胜选手开放当一天的“一日助理”的机会，让该学生跟随电信高管，完成一天的观察与工作见习。

2） 电信高管午宴：让获奖者与电信高管共进午餐。午餐期间，同学可以与高管聊电信的发展，当领导者的经验，对我们大学生的建议，也可以向电信高管推荐自己，获得实习机会。

3）定期参观电信公司：让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化，让干事会员们对深圳电信产生归属感。

7．活动流程

1）前期宣传及报名

召开会议研究具体内容、过程、注意事项、各项准备工作负责人和做好宣传工作。学校开始了大规模的竞赛宣传和丰厚的奖励。

2）线上宣传（网络造势）

宣传方式： 通过承办方微博（湖北经济学院团委社会实践部）、微信平台（湖北经济学院团委社会实践部微信订阅号）进行软文宣传，配海报、宣传**或传单**，举办微博****活动，**并@三个好友，既有机会**，**送天翼卡（包**）、易信公仔。

3）线下宣传

宣传对象：以全校学生为宣传对象

公示时间：2014年9月26日-9月28日

宣传方式：提前收集各对象上课时间及上课教室，于该班级的下课课件进入教室进行宣讲（辅以**、**、***、宣传传单等）

4）宿舍走访

宣传对象：以全校学生为宣传对象

公示时间：2013年11月29日-11月30日

宣传方式：向宿舍区发放传单

宣传要点：有兴趣的学生辅以相应的介绍和语言**

注：考虑到主办单位人手有限，可考虑直接放在宿舍把手上

5）设点宣传

宣传地点：一粟堂三清园九华厅

公示时间：2014年9月26日-9月30日

宣传方式：于各个摊点支起展架海报，对路过**进行点对点的派发传单和报名表。现场安装易信，送易信公仔、有易信logo的笔。

宣传要点：有兴趣的学生辅以相应的介绍和语言**

6）横幅、海报、树牌宣传

公示时间：2014年9月26日-9月30日

宣传地点：各大宣传栏

宣传方式：宣传期间，在校园内悬挂横幅、树标，张贴宣传画

注意：注意海报和树标被遮盖的可能性。如果被遮盖，需要重新悬挂或张贴

8、报名

1）报名方式

微博私信注册：@湖北经济学院团委社会实践部，私信注册

****：填写公文附件或微博**磁盘**发送至官方邮箱

现场登记：在展位现场填写登记表

2） 报名截止时间：2014年9月30日晚10:00

9、可行性分析

市场营销实践比赛对那些经济和管理专业的学生来说非常有吸引力。同时，奖励可以吸引想当领导的学生。

10、预期效果

让更多的学生了解易生，提高其知名度，体验易生产品的功能，形成口碑，提高易信湖的市场占有率。

11、所需支持

电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持，还需要电信公司利用和湖经的合作关系，为活动争取到所需的场地和活动举办权。

12.经费预算

13.时间轴分析

校园推广方案 篇4

2009年1月1日至3日，我们将在光谷五所重点大学开展hp chum fish校园推广活动。此次活动将在五所高校内**量最为密集的区域同时进行，相信hp喀嚓鱼通过此次推广活动将会大大提升其品牌知名度，迅速在校园市场占得先机，给更多的学生带来一种不一样的**冲印的新体验，从此阔别传统的“洗”**的时代，将会给大学生的数码生活带来一种全新的方式。

校园牛人网作为hp喀嚓鱼唯一的校园市场推广服务商，集中优势资源，联合五所高校，重磅出击，势必将这次活动举办得有声有色。为了提高惠普在校园市场的认知度，培育惠普在开发印刷行业的潜在市场份额，开展了校际联合路演活动。

此次活动将吸引五所高校共计逾2万人参与，因而如何有计划，有步骤的做好活动现场安保工作，保障现场参与人员及工作人员的人身安全，维持活动的良好秩序，是这次活动顺利开展的重要前提。为此，我们将从以下几个方面安排实施，以确保本此活动的安全顺利开展。

一、 场地安排及设施

1、场地

此次活动的场地主要在各高校内，主要是各校食堂，宿舍楼，教学楼附近较为开阔的中小型广场，**量相对最为密集。届时，在每所高校活动现场均会开辟一块4m见方的专用场地，用明显的标识标明，并有公司工作人员协同校方安保人员共同负责。

2、场内设施

场馆设施主要包括：展台、大型海报、易拉保展台、扩声设备、两台笔记本电脑和两台数码相机。在活动期间，将为每个设施安排专职人员，以消除设备问题引起的潜在安全隐患。

二、 人员组织

作为此次活动的重要组成部分，为确保活动顺利进行，有必要与学校保卫部门密切联系和配合。为此，通知活动安保工作指定专人负责，配合学校保安做好活动现场的安保工作。（每个学校有两名保安、一名公司雇员和五名兼职学生）

届时，学校将以保安为主，辅以大量在校兼职学生和部分公司员工。在这当中，校方保安总体部署和全权负责现场的安保工作，辅助的工作人员将严格服从校方保安部门的安排和调配，以实施安全工作的有效落实。

三、 安全实施细则

1五个活动场所各设一名现场负责人，负责监督各项活动，特别是安全保卫工作

2为学校安全部门设立临时场所，监督和管理整个现场活动

三。根据活动日的安排，整个场地将被划分为街区，由专人管理

4加强现场保安人员的安全意识，巡视现场和现场，发现问题及时上报

5根据天气情况准备防雨、防寒用品

在各高校校方的大力配合下，以及主办方和协办方共同努力下，我们相信一定能够把这次活动举办得安全圆满成功，从而达到hp喀嚓鱼校园推广活动预期的目的和效果。

校园推广方案 篇5

娃哈哈桶装水高校推广方案策划书

娃哈哈城建小组

组长：申志宽

组员：张书凤

王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰

目录

目录

一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

二、策划背景分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3

2.1、企业简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

2.2、产品简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3

三、策划人任务与目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

四、策划主要思路和创新之处 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4

4.1主要思路： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

4.1.1现状分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

4.1.2产生商机 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4

4.2创新之处： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5

五、消费者分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5

六、竞争者分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

6.1竞争者产品分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6

6.2竞争者价格分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6

七、成本收益分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6

一、前言

推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析

2.1、企业简介

杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。 娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！

三、策划人任务与目标

1、 首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。

3、分析估算成本——收益率。

4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。

四、策划主要思路和创新之处

4.1主要思路：

4.1.1现状分析

在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。

4.1.2产生商机

由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。

4.2创新之处：

1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。

2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。

3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。

4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。

五、消费者分析

消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。

六、竞争者分析

6.1竞争者产品分析

如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。

6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。

校园推广方案 篇6

一、活动目的：

了解武术操的掌握程度，检阅武术操的培训情况，更好的提高武术操的质量，促进学生身心健康发展，展现我校学生的精神风貌，特决定举办武术操比赛。

二、领导小组

组长：x

副组长：x

成员：xx

三、参加对象：

1—6年级各班全体学生（特殊学生提前报告给体育组）

四、比赛时间：12月中旬（暂定，如有特殊情况另行通知）

五、比赛地点：学校操场

六、比赛内容：

全国中小学生系列武术健身操——旭日东升

七、参赛要求说明：

1、全体学生参加。

2、队列整齐、动作规范。

3、由于场地限制，今年取消入场和离场的队列行走，直接排列好队形静等武术健身操音乐开始。

八、比赛顺序方法：

由低到高，按年级班级顺序比赛。比赛的班级提前15分钟到操场等待候场。

九、计分及奖励办法：

去掉最高分和最低分，计综合平均分。评出不合格、合格、优秀班级。

十、评委：

低年级组：xx

高年级组：xx

十一、现场组织、联络、清点人数：

xx、xx（入场指挥）、xx（清点学生人数）

当天未作裁判的体育教师到场协助场上事务。

十二、音乐播放：xx

十三、评分细则：

（1）出入场、服装、精神面貌评分细则

分值错误类别轻微显著严重

候场

5分学生立正姿态1—23—45

排列不够整齐

组织纪律不好

服装5分服装不整齐1—23—45

精神面貌5分精神面貌欠佳1—23—45

（2）武术操部分评分细则

错误类别轻微扣0.1×每人次显著扣0.3×每人次严重扣0.5×每人次

动作到位与正确位置有稍微偏差与正确位置有显著偏差与正确位置有严重偏差

动作有力欠规范差很差

动作合节奏稍不跟节奏明显不跟节奏完全不跟节奏

裁判员打分表

年级评委姓名：

班级

项目1班2班3班4班5班

第一节起势10分

第二节抻拉运动10分

第三节开合运动10分

第四节踢腿运动10分

第五节侧展运动10分

第六节拧转运动10分

第七节俯仰运动10分

第八节跳跃运动10分

第九节收势10分

候场、纪律、抱拳礼5分

服装、精神面貌5分

合计

校园推广方案 篇7

秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。

痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。

秋臣高校推广的程序如下：

一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）

二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。

三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。

四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。

五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。

六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。

七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。

八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。

九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。

十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。

十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。

十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。

成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！

校园推广方案 篇8

一、指导思想

为了继承我国传统的优良文化，激发学生的爱国情怀，增强他们的民族自豪感，锻炼学生的身体素质，提升素质教育质量，促进学生的全方面发展。现依据我校的基本情况，制定我校推进武术进校园的具体方案。

二、总体目标

总目标主要是培养学生对武术的兴趣爱好，促进学生对武术的一些基本动作的'了解，通过学习武术可以打出完整的一套武术动作。在20xx年春季学期全体的学生主要以太极拳为主，全面开展武术课。

三、人员安排

组长：

副组长：

成员：各班班主任

四、具体的措施

（一）打造一支特立独行的师资队伍，保障武术特色形成

1、开展校本培训活动，全体班主任必须得参与训练。训练的内容主要是武术的基本姿势以及一些武术的用具使用技巧，使每一位成员以及班主任都能掌握一套简单的武术拳。

2、开展主题校本考研，将体育与武术融合。体育组的老师积极商讨如何让学生对武术产生兴趣，从而开展教学活动。

3、积极联系周边的武术馆以及武术协会，争取获得他们的支持以及赞助，在某些时期内来我校进行指导以及训练。

（二）武术课程的设置

1、普及武术活动，形成全校参与的氛围

（1）每天大课间操的时间可以用来学习武术，各班的班主任需要到场指导以及清点人数。

（2）每周的体育课必须得有一节体育课的时间来联系武术，争取更好的掌握基本的武术动作。

（3）每个学期举办武术表演比赛，激发学生学习武术的兴趣，在校园形成良好的武术学习氛围。

2、专业武术训练，突出学校重点武术成果。

（1）根据现有的师资条件，积极开展武术训练活动，如太极拳的训练。

（2）组建一支优秀的武术学子。

（3）积极鼓励学校老师以及学生参加各种武术比赛活动，为学校争取荣誉，激起学生以及老师的责任感。

（三）构建学校武术教学的完整体系，承载武术特色发展。邀请优秀的武术指导老师与我校的体育老师以及班主任商讨一个符合我校实际情况的培训方案，充分考虑学生以及教师的武术底子，根据现实的条件展开教学活动。

（四）建立完善监督、评价与激励机制，推动武术特色发展。

1、建立教师武术基本功的考察体制，每到学期末对每个教师进行一次武术基本功的考试，制定奖惩机制，对于优秀的教师实施奖励，以促进教师基本功的提升。

2、每到学期期末，每个学生必须得参加武术考试，考试得主要内容为武术的一些基本姿势或者是该学期学过的武术，并且将成绩纳入体育成绩里面。

3、对于年度优秀教师或者贡献较大的教师实施奖励，促进教师的教学信心。

校园推广方案 篇9

一、指导思想

中华武术经过近几千年的发展，已经由单纯的武术格斗，武术竞技演练到了一种武术精神及艺术。是当今世界体育事业不可或缺的一部分。发扬中华武术传统体育文化，让“武术进校园”这一科目在我区已展开实行。我们为贯彻落实国家中小学生德、智、体、美全面发展，发扬中国传统体育事业等相关政策的需要。经过精心策划对比，我们选择了“五步拳”“初级三路长拳”这一科目进行全区校园内的武术推广和晋级。

二、活动主题

传承中华武术魂、争做阳光好少年

三、实施对象

盘龙镇藕塘完小全体师生

四、实施原则

武术是我国民族传统体育中的重要内容，具有悠久的历史和广泛的群众基础，具有健身、防身、娱乐、观赏等多种功能和价值。通过在平时观察中发现，武术是在学生中容易开展的一个项目。武术在我国的体育教学中占有重要位置，是达到学生健康目的的有效手段，也是发扬我国民族传统体育项目的重要途径。是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。

利用课余时间对学生们进行教学辅导，使学生在学习之余，舒展筋骨，强健体格。在教学中，不仅传授技术动作，还传授给学生“尊师重道，勤学苦练，百折不屈”的武德精神，培养学生良好的身体素质和道德品质，鼓励他们积极进取，奋发图强，学好本领，力争为社会做出最大的贡献。

五、实施内容

一年级（五步拳）、二至六年级（五步拳、初级三路长拳）、教师（二十四式太极拳）

六、组织领导

组长：秦雪

副组长：官体良

成员：各班班主任

七、实施计划

阶段一，制定武术进校园实施方案；

阶段二，利用体育课学习；

阶段三，利用课外活动的闲时间练习；

阶段四，学校检查练习结果；

阶段五，学校比赛。

八、实施步骤

体育课学生学习武术基本动作：

1、武术基本功、柔韧、腿法、步法、手形、组合动作等。具体要求动作的规范协调，强调学员手眼身法的配合连贯。

2、学习五步拳、初级三路长拳，要求动作及套路熟练规范。

3、检查五步拳、初级三路长拳：在掌握五步拳、初步三路长拳的熟练性后，进行国家规定拳的教学任务。

4、比赛五步拳和初级三路长拳：以技术训练为主，加强套路的熟练性和规范性，以此达到武术技术的标准。在平时的武术训练中，可按照学生不同的身体情况和不同的性别因材施教，随时调整其运动量和学习内容，以期达到人人满意地学习效果。

5、教师要利用网络学会“八式太极”和“二十四式太极”。

校园推广方案 篇10

活动背景：

在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。

活动目的：

策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加（这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外），既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。

通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。

活动时间：具体时间视学校安排而定（约为期一周）

活动地点：

①操场

②学术报告厅

③中A阶梯教室

活动构成：

一、运动嘉年华

二、趣味智力竞赛

活动流程：

一、运动嘉年华（由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生）（这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。）

①二人三足接力跑

比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名（两队比赛的前两名）进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。（由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目）

②齐心协力

比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，每人在背后双手交握，侧向跑完50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。（非必选）

③钻地道：

比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。（非必选）

④丢沙包比赛：

比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方（不同于传统玩法）。胜方加5分，负方加1分。（非必选）

⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。

参与成员及分工：

① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。

② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。

③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。

④ 裁判：由学生会成员担任（由于该方面信息不多，在具体安排）

⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖

品的准备及发放，及其他方面的应急工作。

经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。

二、趣味智力竞赛（这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐）

①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。

②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。（具体问题再安排） ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。

④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。

步骤：

第一轮：（必答）各班选择一类问题进行回答（每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量），答对加1分，答错不扣分，共10题。（顺序由班级代表抽签产生）

第二轮：（抢答）主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。

第三轮：（班级合作回答）各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：（起死回生）这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题（任意分值），答对加相应分数，答错扣相应分数。（团队可商量）

评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。

校园推广方案 篇11

目录一、背景介绍

（1）企业背景3

（2）项目背景3

二、市场分析

（1）行业分析4

（2）校园市场分析5

三、项目介绍

（1）推广目的6

（2）推广策划6

四、项目实施

（1）预期推广9

五、 预算

（1）预算10

一背景介绍

（1）企业背景

***十、 成立于2010年3月，是中国第一家也是最大的化妆品特约销售公司。由**等创办，致力于打造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。***x首创“化妆品**”模式：

每天**推荐十余种流行化妆品，并以诱人的折扣和低廉的**限制。目前，化妆品市场占有率已超过60%，发展势头强劲。

二市场分析

中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。众所周知，大学生是一个特殊的消费群体，受到了很多商家的关注。毫无疑问，校园市场是商业竞争的场所。针对这一现象，开发校园市场是不可忽视的策略之一。

对此，我们对**x做如下市场分析。

(1)行业的swot分析

优势：。

1所有产品100%保证，其中第一家获得互联网协会a级以上信用等级

的认证**。

2、每日**商品折扣超低，**诱人。

3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。

4独特的商业模式，品牌文化顺应互联网时尚消费潮流；

5快速的物流配送给客户带来惊喜。

缺点：1。学生品牌认知度低，顾客购买率和美誉度不高，影响力不足；

2、 在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；

三。网络欺诈引发消费者的心理恐慌。

机会：1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。电子商务是未来的大势所趋，这对**x来说是一个很好的发展机遇。

2校园市场是面向未来的、持续的。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

3、校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园海报、校园网、bbs等宣传方式，有效的信息传递比在校园市场上更迅速、更直接。

4、校园市场容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。

5、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

威胁：1、 高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众**辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多**于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

校园推广方案 篇12

姓名黄琰琰

学号 1419153105

随着毕业季的到来和我校宣传工作的开展，更多的人可以了解连云港师范学院。了解我们的专业——电子商务，让更多的人选择我们的专业。

1、策划目标

(1)扩大学校和电子商务专业的知名度

(2)促成考生对我们学校的选择

(3)帮助学生志愿填写

二、目标市场的策划

面对2015年高考毕业生及其家长

了解电子商务的人群

3、具体方案

(1)博客推广

1设立高考填报圈，邀请感兴趣的学生和家长加入，聚集圈内人气

2在流量较大的博客中添加好友，以增加点击和浏览的机会

三。多发表原创、热点文章，使博客推荐（注意标题短而醒目，能吸引人参观）

4利用博客的内部链接，我们可以建立许多重要关键词页面的反向链接。去别人的博客看更多，给别人的博客评论，评论。尤其是尽量多抢到沙发，抢到沙发再配上吸引人的头像，这样博客回访或者被人看的几率就更大，如果能抢到名人博客的沙发，效果会更好。

（2）搜索引擎推广

百度搜索引擎

申请百度账号——编写相关的百度文库(可采取多种如贴吧、知道、百科）

1、百度百科

了解群众的搜索习惯，找到候选人搜索的关键词，并撰写相关文档

2、论坛推广

第一步，论坛坛发帖推广，

选择中国排名前流量大的论坛（前15个）都注册id，没个论坛都选择相关的版区进行发帖利用流量统计软件从中选择出带来流量的5个大论坛。我们一后的就把宣传力度，主要放在这三个论坛上，然后每个论坛都注册30-40个id，选择好版区，找吸引人的素材在这几个论坛发贴，在多去顶贴（热门版区的帖子，一天顶3-5次。普通版块的帖子一天最多1-2次即可。

这样，它大大提高了点击的成功率），使它发出的帖子排名靠前。

校园推广方案

校园推广方案 篇1

秋臣高校推广方案是在大量调研的基础上反复论证、咨询后形成的，紧紧围绕着品牌知名度、美誉度和忠诚度的建设，从痘痘治疗和痘痘预防两条线同时开展运作，以海报和口碑作为主要的校园宣传模式，同期开展下联PK活动、典型病例活动、洁面乳体验活动提升品牌的知名度和美誉度，以班代表为单元开展地面深度推广，通过专家远程视频门诊、一对一的售前中后服务为消费者提供超值享受，最终达到培养品牌忠诚度的目标。

痘痘好发于青春期，故而高校是痘痘的重点区域，是推广痘痘预防和治疗产品的首选，同时，由于高校群居性高，信息传播迅速，对于口碑传播有利，所以专业生产祛痘防痘的秋臣公司将目标市场聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消费理性，且再加上消费能力和社会消费相比而言不高，所以，高校的推广活动的第一保障是产品的品质，第二保障是推广团队的执行能力，人员的选择、细节的完善、差异的弥补、执行的力度、坚持的时间、交流沟通的技巧等等方面非常重要。实际上，和其它任何工作一样，只要用心，只要把细节做好，只要勤快，基本上问题不大。

秋臣高校推广的程序如下：

一、单个高校主管或者城市团队和公司签约。（城市高校团队只能首选一家高校开始运作）

二、在校园张贴品牌海报、下联pk海报、洁面乳海报和招募三个典型病例参与者（也就是班代表）的信息海报，并认真及时做好维护（参见“海报，引起关注、鼓励参与的利器）。

三、协助班代表与公司签约、传真证件复印件及将专家表格和痘痘肌肤局部照片抵到豆豆专职客服的邮箱。

四、豆豆同意典型病例的参与者后，将7-10天的免费产品直接快递给参与者。

五、参与者收到产品后，开始典型病例推广（参见“典型病例，豆友心悦诚服的王牌”）。在此期间，将信息海报换成典型病例海报，其它海报照旧。

六、七到十天后，将典型病例海报换成恭贺某某轻度痘痘战痘成功或者中重度痘痘取得阶段性胜利的信息海报，此信息海报继续张贴一个月。

七、七到十天后，开始秋臣祛痘洁面乳的班体验推广（参见“体验，洁面乳推广的最佳途径”）。

八、下联pk活动每个高校暂定两个月，要鼓励周围身边的同学参与，尤其是那些文字功底较好的同学。若参与者较少，豆豆会考虑不断提高奖金额度，激发他们的兴趣。重赏之下必有勇夫。

九、选定的三个班达到最低目标（具体的标准与豆豆客服联系），再向其它班复制推广模式。

十、城市高校推广团队只有在首选的单个高校的三个班达到最低目标时，才能向其它学校复制推广模式。

十一、扮代表每月将每个使用者的信息反馈给高校主管或城市团队主管，豆豆录入CRM系统，及时跟进。

十二、对于确有能力者，高校主管可以推荐一人负责推广几个班，但要每月达到最低目标，且最多一人负责5个班。

成功与否取决于海报的有效张贴和维护、活动的成功开展和借势的面对面推荐和服务，细节，细节觉得一切！

校园推广方案 篇2

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，面向全体学生，贯彻教育方针，以五步拳、长拳、太极拳教育为纽带，建立发挥学校教育整体功能的“武术特色的办学模式”，全面提高整体素质提高，使全体学生和谐发展，成为富有朝气的新人。通过“武术进校园”，打造特色教育学校。

二、创建目标

1、通过创建活动使全体教师更新教育观念，改革教育方法，提高全体教师的身体素养；

2、通过武术教育使学生具备与武术审美鉴赏密切相关的武术历史文化知识和美学修养，使学生在情感上产生共鸣，在性情上得到陶冶，促进他们的全面发展。

3、通过武术美育教育探索学生认识美，欣赏美，发现美，理解美，创造美的美好情操及人格和谐发展的最佳途径。

4、通过创建良好的育人环境，优化武术教育与课堂教学、课外活动、校外活动的整合。

5、通过教学实践，开发校本课程，建立武术特色课程。

三、创建内容

(一)创建良好的育人环境

1、美化校园，创建优美的校园环境

学校着力从建设校园文化、改善艺教设施入手，积极进行武术教育的实践与研究，大力营造武术教育氛围。我校将因地制宜，精心布局，使校园整洁、文明、美观、朝气蓬勃。完善教学设备，开辟设施齐全的音乐室、体育室、书画美术室、利用黑板报等重要阵地教育宣传武术。

2、以人为本，创建良好的人际环境。

（1）完善校训、校风等，切实贯彻《中小学生行为规范》，实施年级、班级工作量化管理，做到常规化，制度化、科学化，建立和形成良好的班风。

（2）倡导良好的学风和教风，让课堂涌动灵性，使学生在良好的教育氛围中学会交往，养成良好的道德情操。

3、交流互动，创设协调一致的社会教育环境建立学校、家庭、社会相结合的教育网络，通过校园及校外活动，提高学生审美观。完善家长学校，充分发挥家长学校的作用，使学校教育、家庭、社会形成合力。

（二）优化武术教育与课堂教学、课外活动、家庭教育的整合

1、民间武术教育与课堂教学结合

让民间武术教育渗透到学校的整个教育中去。在开好美术、体育、音乐课的基础上，在其它学科中渗透武术教育。如体育教师组织太极拳、五步拳等武术基本功训练；学校利用黑板报等加大宣传。

2、武术教育与课外活动相结合

（1）发展校园文化，建立课外活动阵地，活跃校园生活

为学生搭建施展武术才华的舞台，使武术苗子脱颖而出构筑平台。坚持每学期举办一次书画展、每学年举行一次大型文娱汇演，为学生施展其武术才华提供舞台；通过活动竞赛，充分张扬学生的个性特长，培养武术特长生。

（2）加强课外活动使它成为武术课堂的有机延伸

建立太极拳、体育（武术）等兴趣小组，丰富学生的课余生活，提高学生的武术才能，营造浓厚的武术教育氛围。

3、武术教育与社会相结合。

带学生走出校门、走向社会，组织专场演出，向社会汇报武术教育成果，把学校武术教育推向社会。开展社会武术实践，建立校外武术实践基地，学校举办师训班、短训班，广泛吸取武术营养，大力拓宽学校民间武术教育的舞台。

4、大力开发校本课程，建立有武术特色的课程

(1)课程设置：

①全校所有班级，均开设必修课和必选课程。

②兴趣小组：在完成必修和必选课课时计划的基础上，根据特长类型的不同，分别开设美术、音乐、书法、体育特长课。

其主要目的是培养非特长学生的武术情趣和审美鉴赏能力，发现和发展普通学生的武术特长。

③全校所有班级均开设活动课。其主要目的是激发学生学习的兴趣，丰富学生生活，发展学生特长。

(2)课程开设的保障

学校所有班级，由学校统一制作课表并由学校统一安排教师。以上所有课程的开设，均纳入学校相关考核中。学校确保以上方案的实施。

四、具体措施

1、学校成立武术教育特色创建领导小组，有计划、有步骤的组织教师实践并进行监督。

2、责任到人，教师要严格制定并执行计划，做到有计划、有过程、有教案、有总结。

3、加强师资培养，建设一支高素质的师资队伍。组织青年教师认真学习创建实施方案以及有关教育理论，加强对教师队伍的培训和提高。

（1）成立领导小组

鼓励教师人人有计划，人人参与，及时总结。

（2）制度保障，充分发挥全体教师的武术特长。

积极为他们创设施展特长的平台；引入激励机制，发挥教师潜能。凡在武术教育第一线的专兼职教师，在职称评定、先进评比等方面给予优先；在经费安排上优先满足武术学科的需要，给武术学科教师以充分的观摩、教研时间；武术学科教师课外辅导都计入教学工作量。

（3）健全机构

广泛开展课题研究，构筑起以科研处为龙头，教研组为依托，骨干教师和学科带头人为骨干，全体教师共同参与的武术教育。

（4）专兼并举，壮大武术教育队伍。

学校本着专兼并举的原则，采取就地取材的办法，让部分有一定武术基础的其它学科教师兼任武术教学，经过几年的努力，形成了一支由具有较高专业水平的武术教育骨干、多名兼职武术教师组成的武术教育师资队伍。

4、保证武术教育队伍的基本稳定、创建经费、争取家长和社会的配合和支持，优化教学内外环境。

五、实施方法

1、学科渗透法

武术特色渗透到各门学科的教学中，结合学科特点，渗透武术教育，丰富学生的审美意识，培养学生感受美，鉴赏美、创造美的能力，按照美的要求，造就身心和谐发展，志向高远，品行高尚，性格优良，知识丰富，举止文明，体魄健美的人。

2、实践活动法

把武术教育寓于丰富多彩的学校各项活动中，要求学生具有琴、棋、书、画、唱、舞等武术才能，促进学生的五育和谐发展，通过实践活动培养学生，开展各种富有武术特色的活动，

3、可控性与开放性结合法

学校为每一位学生创设有利于全面提高心理素质，促进学生个性专长发展，提高学生武术素养的最优化条件，既要利用好学校内部的可控性教育条件，又要充分利用家庭教育、社会教育资源的开放性外部条件，使两者结合起来，以达到促进学生武术素养全面提高，个性充分发展的最佳教育效果。

4、常规体现法

武术教育既需普及，又要提高，要充分利用好学校优良的专业师资队伍，抓好常规教学。

六、实施步骤

1、准备阶段

（1）论证确定实施方案。

（2）建立实践机构，落实参与教师。

（3）学习实施方案，进行人员分工，落实任务。

2、前期实施阶段

（1）选定武术教育教学对象。

（2）根据目标制定学生武术情况评价。

3、中期实施阶段

（1）根据目标进行落实，注意开展资料整理。

（2）对对象进行观察，跟踪调查，随时记录。

（3）广泛开展各种形式多样的武术教育活动。

（4）实验组教师撰写心得、体会。

（5）对对象进行比较、测试、得出结论。

4、总结阶段

（1）汇总整理各阶段的成果资料，进行武术性教育成果总结性汇报活动。

（2）撰写总结报告。

（3）申报市级武术教育特色学校，准备相关材料。

七、组织机构：

为使创建特色学校工作正常有序地进行，特成立创建特色学校领导小组。

组长：南xx

副组长：景xx

成员：音体美教研组长及各班主任和有关体育教师。定时开展教研活动，及时总结，推广先进。

八、评价与保障

创建武术特色学校是一项长期的工作任务，必须循序渐进，并加强过程的监督、指导，对实验的每个阶段及时给予评价，以提高实效性。

1、在遵循科学性、指导性、激励性原则的基础上，组织人员评价。

2、组成指导小组，负责对过程的指导，并依据评价标准，对过程及结果进行评价。

校园推广方案 篇3

活动背景：

在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。

活动目的：

策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加（这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外），既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。

通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。

活动时间：具体时间视学校安排而定（约为期一周）

活动地点：

①操场

②学术报告厅

③中A阶梯教室

活动构成：

一、运动嘉年华

二、趣味智力竞赛

活动流程：

一、运动嘉年华（由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生）（这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。）

①二人三足接力跑

比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名（两队比赛的前两名）进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。（由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目）

②齐心协力

比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，每人在背后双手交握，侧向跑完50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。（非必选）

③钻地道：

比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。（非必选）

④丢沙包比赛：

比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方（不同于传统玩法）。胜方加5分，负方加1分。（非必选）

⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。

参与成员及分工：

① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。

② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。

③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。

④ 裁判：由学生会成员担任（由于该方面信息不多，在具体安排）

⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖

品的准备及发放，及其他方面的应急工作。

经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。

二、趣味智力竞赛（这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐）

①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。

②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。（具体问题再安排） ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。

④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。

步骤：

第一轮：（必答）各班选择一类问题进行回答（每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量），答对加1分，答错不扣分，共10题。（顺序由班级代表抽签产生）

第二轮：（抢答）主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。

第三轮：（班级合作回答）各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：（起死回生）这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题（任意分值），答对加相应分数，答错扣相应分数。（团队可商量）

评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。

校园推广方案 篇4

一、活动目的：

了解武术操的掌握程度，检阅武术操的培训情况，更好的提高武术操的质量，促进学生身心健康发展，展现我校学生的精神风貌，特决定举办武术操比赛。

二、领导小组

组长：x

副组长：x

成员：xx

三、参加对象：

1—6年级各班全体学生（特殊学生提前报告给体育组）

四、比赛时间：12月中旬（暂定，如有特殊情况另行通知）

五、比赛地点：学校操场

六、比赛内容：

全国中小学生系列武术健身操——旭日东升

七、参赛要求说明：

1、全体学生参加。

2、队列整齐、动作规范。

3、由于场地限制，今年取消入场和离场的队列行走，直接排列好队形静等武术健身操音乐开始。

八、比赛顺序方法：

由低到高，按年级班级顺序比赛。比赛的班级提前15分钟到操场等待候场。

九、计分及奖励办法：

去掉最高分和最低分，计综合平均分。评出不合格、合格、优秀班级。

十、评委：

低年级组：xx

高年级组：xx

十一、现场组织、联络、清点人数：

xx、xx（入场指挥）、xx（清点学生人数）

当天未作裁判的体育教师到场协助场上事务。

十二、音乐播放：xx

十三、评分细则：

（1）出入场、服装、精神面貌评分细则

分值错误类别轻微显著严重

候场

5分学生立正姿态1—23—45

排列不够整齐

组织纪律不好

服装5分服装不整齐1—23—45

精神面貌5分精神面貌欠佳1—23—45

（2）武术操部分评分细则

错误类别轻微扣0.1×每人次显著扣0.3×每人次严重扣0.5×每人次

动作到位与正确位置有稍微偏差与正确位置有显著偏差与正确位置有严重偏差

动作有力欠规范差很差

动作合节奏稍不跟节奏明显不跟节奏完全不跟节奏

裁判员打分表

年级评委姓名：

班级

项目1班2班3班4班5班

第一节起势10分

第二节抻拉运动10分

第三节开合运动10分

第四节踢腿运动10分

第五节侧展运动10分

第六节拧转运动10分

第七节俯仰运动10分

第八节跳跃运动10分

第九节收势10分

候场、纪律、抱拳礼5分

服装、精神面貌5分

合计

校园推广方案 篇5

高校电子商务宣传推广方案总结以及分析

1、 网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中， 90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示：目前大学生应用网络的能力越来越强，高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料，66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时，其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。

在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色，曾经的高校最大的BBS一塌糊涂，被关站之前总帐号40多万，平均在线3万余人，日登陆量60多万人次，仅次于一塌糊涂的水木清华BBS，总帐号29万余人，平均在线18000多，日登陆量44万余人次。前不久发生的BBS改制**，使全国大部分著名BBS如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪，随之而起的是众多商业化或者独立运作的BBS取而代之，仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的，在BBS的基础上发展起来的Blog、wiki等在校园网络文化中的发展，形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。

在网络应用上，被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐，恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。

总体说来，大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位，他们是网络社会积极的缔造者和参与者，任何校园推广活动，忽视了网络推广这个部分，效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广，通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用，我觉得应该把这个叫做“网络路演”，呵呵。

这方面有一个反面教材，曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广，走了10个城市38所高校，宣传的范围比这个还要大，但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上，礼品倒是都发出去了，注册表也回收了一大堆，但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码，并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用，但是如果不能促进用户的使用，那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推，我们是一定会极力劝阻的。呵呵。

我们在为客户服务的过程中，每一次都会推荐网络媒介的应用，具体的方式可以分为如下几种：

a：BBS宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园，大部分BBS和学生论坛都提供了广告和代理版面，发布各类商业信息。同时，音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目，都有专门的讨论版面，可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花（金钱）成本的形式，是发几篇帖子，或者发起一个讨论话题，效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集，通过BBS的自动统计系统称为“十大热门话题”，关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活，我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在BBS上的炒作，把民族主义这些东西融入话题当中，本意是想带动关注，可惜做得过火，一时间激起公愤，群起而攻之……:)

印象比较深刻的这种宣传，是我们给一家SP在北京10个高校bbs上做的宣传，推打折机票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。（呵呵，大学生没有不聪明的，难伺候啊……）

b：BBS宣传升级版。与各学校的官方网站不同，BBS并不拒绝商业推广，比较大规模的商业推广，目前的案例据我所知并不多，一个是一拍网，在水木清华、农大五色土等BBS进行了首页logo和battern的广告投放，并开设了首页文字专栏，从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通，在一拍之后进行了BBS的宣传，也是用battern图文广告的形式，但是紧接而来的就是BBS被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的BBS联系，签订广告代理协议，结果天有不测风云，愤怒的话就不说了。

不过现在新开的BBS，不再依托于学校的背景，或独立运作，或干脆商业化运营，因此BBS的商业推广空间应该说是越来越大了。

另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的，《刀剑》游戏在一些BBS上设立了专门的版面，我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的，并不需要公司自己去操作，学生会自发成立专版，并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生，这还是人家产品做得好，影响力大，只能嫉妒，不能比较。呵呵。

c：大众网络媒体的宣传。目前，各大门户网站都开设了校园频道，搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点，我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话：“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好，这不是明摆着的吗，《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。

2、 广播。前不久看了一篇报告，指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后，重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播，说实在一般来说我并不看好。

校园广播的有效时段就两个，中午和傍晚，其它时间学生都上课，广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候，如果说在食堂播放的电视，还有人看上一两眼的话，广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻：比如当年北大邱庆枫事件，我曾经站在三角地，听许智宏在广播里讲完了他的讲话。

不过这个事件也给我一个启示，当年许智宏的讲话，已经提前通过校内BBS实现了全校性告知，所以大家自发在那个时候关注了广播，假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果，而能够精心策划一个事件，并且做好提前宣传的话，会收到出人意料的成效也说不定。

我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”，因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划，相信会是一个宝贵的经验。

不过对我们来说，校园广播台的重要作用，不在于具体的宣传效果，而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体，进入广播站的都是精英型学生，（当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台，:PPP），而且作为一个学生组织来讲人数众多，能量充足，现在全国高校有一个广播电台联盟组织，具有很大的活动能量，如果把它们作为校园推广合作方的话，影响力不可小觑。

另一个证明广播电台能量的事例，是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候，找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生，很多人进入了这个活动的现场比赛环节，真是多才多艺，群英荟萃，在五个城市现场活动参与的学生中，他们是表现最出色的，他们的啦啦队也是最有水准的。

不过一般的推广，我们就不推荐校园广播电台了，花钱又没有效益，当然，如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块，我们不反对。呵呵。

3、 校报校刊。可以算得上“平面媒体”的，大概在学校只有校报校刊了，TOM曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”，使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高，在内容上比较注重热点和校园生活气息，算得上学生自办刊物的一个典范。

校报校刊的短处是显而易见的，大部分学校官方刊物比较死板，发行不固定，数量和影响都有限，社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。

就企业的校园推广来说，校报校刊是一块鸡肋，除非是长期的推广，一般没有必要进行广告投放。

另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者DM杂志，学生的购买力有限，对杂志的购买是很谨慎的，所以目前DM杂志出现得比较多，直投发行，我在xys的时候公司也作过一期，但是财力和制作水准都跟不上，草率收场。比较可行的是单行本DM，比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”，在北京的各大高校发行，根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。

现在在校园有影响力的DM杂志我还没有见到，如果有投资者对这个感兴趣，我们将非常乐意合作。

4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地，所以也有相当的资本进来建设媒体平台，目前走在前面的是户外媒体，比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营，我曾经和他们打过交道，现在户外媒体主要还是集中在北京这一块，其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏，没有什么特别好说的，效果当然比海报要好，但是费用也要高得多。呵呵。

今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的，据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工，但是电视媒体有一个短处，就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂，食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用，企业在进行这个广告投放的时候，恐怕是要再三考量的。

4、 DM和海报及其他。呵呵，说到令我激动的DM、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候，曾经有人愤愤地对我说：“那个谁谁谁一说起公司的业务，开口就是我们可以派发DM和海报，叫人小觑。”当时深以为然，可是一单一单做下来，只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。

先说DM。目前我们做过的DM派发有多少次，我已经记不清了，给sohu做过，推《刀剑》；给Tom做过，推免费邮箱；给hawa做过，推ICU；几乎每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。根据客户的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径，特别是例如推广游戏或者软件，或者推广快速消费品，DM加上实物（客户端或者产品）的直接到宿舍派发，可以直接促成学生的使用或者试用，使受众和产品实现最短距离的接触。

DM的派发具体到执行上，引用一句话来说明，“大执行就是大创意”。如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。

细节涉及到很多因素，第一个是DM的设计。我曾经看到过一个策划方案，整体并没有特别出彩的地方，但是有一个细节至今令我印象深刻，他们把DM设计成五环的形状，折叠起来是花型，很好地照应了产品特征和品牌内涵，可以想见，与大大小小的单张纸相比，这个DM是会令人眼前一亮的，而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的DM，在上面印刷了号码，学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物，除了刺激用户使用之外，也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计，虽然当时受到其他因素的影响，这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。

第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来，当时sohu的DM在这方面比较吃亏，考虑到成本的问题，每个宿舍只印制了1—2张 DM，我们过后总结，通常DM是很难被传阅的，一个人看过之后，揉一揉或者扔在一边，这张DM的生命也就终结了。所以虽然DM派发到了宿舍，实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点，或者用两轮派发，效果都会好得多。TOM在这个方面非常凶猛，15万份DM冲击 6所学校，以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了，后来TOM也觉得这样已经足够了，原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。

在形式上，我们一般都推荐到宿舍的派发，效果可控。实际派发到了多少个宿舍，影响到了多少人，这个是可以计数的，而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势，TOM曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇，随处发放他们的宣传单，真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单，肯定引人注目。

第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发，最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发，最好的时机就在晚上，学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间，不管有人没人，把DM或者传单往宿舍门缝底下一塞了事，如果大部分派发都照此进行的话，我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说，对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候，前期曾经没有很好地对派发员进行培训，被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明，经过了培训之后，派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后，开始对DM产生了实在的兴趣。

在这个方面，目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴，他们是地域性的公司，所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作，有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法，令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。

现在说海报，贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。

除了上面说的DM和海报外，像礼品派发、实物派发，也是常见的。基本上是一个道理，就不多说了。赠饮是单独的一块，后面再讲。

发现我确实没有讲到一个关键性的地方，就是校园的媒介类型，虽然也都具有自身的长处或优势，可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传，但是整体而言，较之于完备的大众媒介体系，它们是存在着严重的缺陷的：

1、 相对单调的媒介组合不能够承载内容较丰富的传播诉求，不能够满足部分企业宣传的需要：校园媒介种类较少，且占主流地位的媒介目前还局限于DM和网络两大类；大众媒介体系中广告投放量最大的电视媒介在校园遭遇瓶颈；

2、 难以实现大范围的特别是持续性的广告轰炸效应，在传播的广度和深度上都有局限：除了网络媒体外，其它的校园媒介特别是校园自有的媒介分散在全国各个高校中，缺少统

一、正规的媒体平台；而目前已出现的商业化运作的高校户外灯箱等媒介，在性价比上与客户的预期存在较大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：针对校园市场的产品或者品牌推广，需要结合更多的方式来取得效果。

一、高校生活形态圈

高校媒介环境的独特性，是由于大学校园的相对封闭性造成的，大部分时间，学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活，我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈，大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式（关于静态和动态的划分并不严格，anyway，一切传播都是互动的）： （图片无法显示，怎么办？……）

在上图中，构成室内环境的，包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所，每个学校都会有的讲堂、报告厅等；构成室外环境的，除各类体育场外，主要包括校园主干道和校园广场。

我们可以看到，大学生在学习和日常生活之外的重要内容，是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力，好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者，而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园，也会引起非常热烈的关注。

二、常用的活动形式

1、 Road Show

在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月，学生怀揣着家里新给的一学期的开支，或者加上一点假期打工的收入回到校园，众多商家看准时机，纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完，不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了，呵呵。

在校园做路演的优势，曾经听过有人戏言：在电脑城搞路演，就是丰富民工和闲人的业余生活，而在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大，但也是实情。

对于路演，很多的广告同仁是这方面的行家里手，在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多，我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方：

1）场地的选择：场地的选择没什么特别需要注意的地方，每个学校都会有人流最多、最合适做路演的场地，但通常配套的设施甚至包括电源接入等都是不完备的，在一些学校过于商业化的宣传和布展是受到限制的，因此在考虑路演的规模和形式上需要综合这些特殊的因素；同时在高校场地的审批过程还不是很正规，甚至会有临时征用场地的情况，一周左右的审批提前量比较合适，最好留下备用场地；

2）现场内容：基本上我们认为在校园作路演，不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容，一方面时间宝贵，校园路演的有效时段只有中午和傍晚，另一方面也考虑到成本的节省，主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候，现场主要的互动就是对产品的讲解，而没有添加花哨的歌舞表演等形式，比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季，场子里有众多的路演在同时进行，或者是同类产品的展销，那可能需要用更多的手段来吸引眼球，但是最实际的手段仍然是最有效的，比如降价、送礼品等等。

3）路演和销售的结合：有不少客户跟我们提出过，是否可以在路演中结合现场销售，或者干脆给我们提出一个期望值，希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是，到电脑城去的人就是为了购买去的，而在校园并非如此，除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品，或者低价位的快速消费品等，一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品，学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择，与其把精力花在急功近利的现场推销上，不如老老实实的展示产品的特色和实力，同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。

2、讲座

与路演相比，讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可以视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束，你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座，着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方，有几个人没听过俞敏洪的讲座呢？徐小平甚至讲到电视上去了，呵呵。

作讲座的一个好处是卖点多，可以找一个吸引学生的主题来讲，比如打国产牌、国货牌、招聘牌；可以借助于名人效应和时尚话题，比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于DV拍摄的讲座；还可以与学校教学活动相结合，讲到学生的课堂上去。TOM推Skype的时候做了这样的尝试。

讲座的另一个好处是规模可大可小，成本可多可少，方便试点。可以租一个一两百人的教室讲，也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座，例如美容沙龙这种类型，深耕细作，慢慢扩大影响力；也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作，还是看具体的推广需求。

另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品，或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演，但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求，变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听，而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”，呵呵。 在前两年，举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主，另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式，我们的看法是，在执行的层面上，讲座是一个很简单的推广形式，但是在内容上，它是一个可以深入挖掘的形式，建议各位市场经理们考虑看看。:)

3、歌手大赛、舞蹈大赛等等

菲利普·科特勒指出，“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如，营销者常常喜欢以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”（《营销管理》第十版）

我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，相较于体育赛事，在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅校园舞蹈大赛，动感地带的街舞大赛，海飞丝-MTV校园新声赛，星空舞状元舞蹈大赛（赞助商为松下手机和联通UP 新势力），蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

然而也正因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套了，如果继续借助音乐的形式来做推广，在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下，如何能够推陈出新，发挥它的最大效应呢？我们有一些浅显的想法：

1）与学校的自身活动相结合，把一次活动当一次升级版的路演来做。现在几乎每个学校都有自己的音乐赛事，在时间上也比较集中，我们也经常会接到各个学校联络员的要求，希望可以帮助他们联系企业赞助。通常这种情况下需要企业投入的资金是“可以商榷的”，基本上可以实现“用最小的投入获得最大的收益”。这种方式的缺点也显而易见，比较分散，不能形成整体性的推广。我们推荐一些需要在地区范围内推新产品或者品牌，或者希望进行一些校园推广试点的企业尝试这种模式；

2）深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事，是因为已经有众多的学生在跳，周杰伦之所以能为动感地带代言，是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中，发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节，其中有一个“音乐视听会”的单元，他们自己认为是文化节保留单元，类似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。

3）整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出，希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触，包括做明星经纪的朋友，他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言，并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中，我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户，考虑到诸多因素，这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。

总体说来，我认为在校园借助音乐来做推广，单靠投入和规模也能够实现影响力，但假如靠规模取胜的话，那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做，如果不是这样的话，可能综合类的活动而不是纯音乐的活动，能够在更多的方面体现推广主题。

5、 体育类赛事

一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛，都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目，例如北大清华的皮划艇赛，棋类赛事，攀岩、极限运动等，还有一些“小球”赛事，目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的，希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。

6、 其他

说到“其他”，这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动，是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅，手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡（那时候我觉得咖啡还是很贵的东西，呵呵），台上的选手们唇枪舌剑，台下发出阵阵掌声和笑声，这个场景一直留在我的脑子里。时至今日，我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致，营造的氛围则恰如其分。

因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念，“把商业理想和校园文化相结合”，我们深信，这样的传播才是最好的传播。

顺便做一下广告，最近手头有不少好的活动，有兴趣的可以找我。哈哈。

三、新的营销模式

并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放，或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司，他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。

1、 口碑传播

把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。

总体说来，这种思路很简单，通过让一个男生玩游戏，带动整个宿舍玩游戏，通过整个宿舍玩游戏，带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏，通过几个宿舍玩游戏，带动整层楼玩游戏，通过整层楼玩游戏，带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。（我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”，暂时就这么叫。）

当时这位销售主管跟我提到这个思路，令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的，呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”，正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样，因为精力有限，利润不高，当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候，他们也对这个做法很感兴趣。

口碑传播能够在校园发挥这么大的作用，也是因为校园是一个封闭的集体环境，在这个集体环境里面，人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。

2、 校园直销

我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员，我接触过大概二十个以上的客户，向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。

如果有谁去过高校BBS，或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览，并不一定是有必需的东西要买，而是像逛街一样，希望淘到便宜的好东西。

现在很多学生作产品的代理，就是通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的，做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多（可能是更多）不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。

顺便提一下安利的方式，我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队，纯粹从商业的角度上讲，这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广，作IT的可以找IT协会作推广，做旅游的可以找旅游协会作推广，等等。

3、 数据库营销：会员制

去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司，以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品，收集学生的数据，在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。

4、 整合营销和联合营销

“他加她”饮品曾经两次和金山合作，第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广，开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户，希望可以和其他公司合作，做音乐或者运动类的校园活动。（有兴趣的可以找我……呵呵，今天的广告打得有点多……）

5、 传统媒体的介入

上面好像提到过“星空舞状元”这个节目，星空卫视还有另一个节目，“顺爽校园疯神榜”，最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”，也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助，登陆传统媒体，进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。

6、网络营销的创新形式：病毒式营销，blog营销，

常用网络营销手法

除了搜索引擎优化以外，下面这些也是常用的网站推广和网络营销手法：

赠送免费礼物

互联网在一刚开始的时候，是没什么商业性的，所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式，那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。

随着互联网商业性越来越强，要赚钱的网站现在成了主流，但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品，免费下载的电子书，免费订阅电子杂志，免费试用某种线上服务等等。

免费的东西更容易说服用户来试用，或者通过免费的赠品来发现你产品或服务的好处，从而进一步变成付费用户。免费赠送也容易通过口耳相传吸引来更多用户。

参与论坛等社区活动

经常在论坛(forum)，博客(blog)，网摘(social bookmark)，新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接，而是真正参与到讨论中，最好能够给需要的人提供专业的意见。

这样经过时间的累积，你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名，感兴趣的人，相信你的人自然会去参观你的网站。

联署计划 (affiliate program) 吸引其他网站的站长来参加你的联署计划，当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后，购买了你的产品或服务，你付佣金给带来流量的站长。

这是一个双赢局面，你不要太多花费时间精力就带来了流量，而且没有危险，因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说，他不必考虑产品研发，售后服务等，可以比较轻松的赚取佣金。

这是非常常见的一种网络营销方式，这几天Google也正在测试这种按效果付费的广告方式。

发表文章

写一些关于你行业的专业文章，然后投稿到相关的线上杂志，新闻，行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上，授权给其他网站刊登你的文章，当然条件是要列名出处。

这个方式在国外是非常常见的，也很有效，但似乎在国内比较麻烦，因为很多人用你的文章却不提出处。

邮件列表或电子杂志 (mailing list, newsletter) 我指的不是垃圾邮件，而是用户在你的网站上主动填入姓名，电子邮件，订阅你的电子杂志，要求你通过email发内容给他。

大部分情况下，用户前几次参观你的网站，很难做出购买决定。研究显示，平均来说用户需要参观你的网站7次，才会从你的网站购买。那么你怎么保证用户会一直记着你的网站，多次参观你的网站呢？

让用户订阅你的电子杂志是一个很好的方法，因为这类电子杂志都是免费的。然后你通过电子杂志不断提醒用户你的网站的存在，当然不是在杂志里的硬性推销，只要你在杂志里提供有用的专业的新闻和知识就足够了。

竞价排名广告 (PPC) 这个方式快速见效，而且不要投入太多精力，开户后几个小时之内流量就开始进来了，这是测试新产品新服务的非常好的方法。

缺点是对某些行业的关键词已经变得相当贵了，可以参考这篇文章。

普通旗帜广告

这种普通我们经常看到的旗帜广告，在网络泡沫最高峰的时候见到最多，也是造成泡沫最后破灭的原凶之一。现在这种广告的效果已经大打折扣，但其实还是有用的，而且价格降了很多，这种广告对建立品牌非常有效。

地铁方案7篇

如何动笔书写一份方案呢？为了下一项任务能顺利开展。我们需要制定相关方案。这篇文章将从多个方面来透彻理解“地铁方案”，希望你阅读完本文后能够将其收藏起来！

地铁方案(篇1)

根据《广东省交通运输厅转发关于开展20XX年全国节能宣传周和全国低碳日活动的通知》（粤交科函〔20XX〕538号）文件精神，结合我市交通运输行业实际，制定梅州市交通运输20XX年全国节能宣传周和全国低碳日活动方案。

一、活动主题

今年全国节能宣传周主题为“节能降碳，绿色发展”，全国低碳日主题为“低碳生活，绿建未来”，交通运输行业宣传主题为“深化交通绿色发展助力碳达峰碳中和”。

二、活动时间

8月23日至8月29日为全国节能宣传周，8月25日为全国低碳日。

三、主要任务

围绕国家节能宣传周的宣传重点，紧扣交通运输行业“深化交通绿色发展助力碳达峰碳中和”的宣传主题，结合工作实际开展各具特色的绿色低碳宣传活动，广泛动员交通运输职工、企事业单位及社会公众共同参与，确保活动取得良好宣传效果。

四、活动内容

（一）组织开展节能低碳日主题体验活动，鼓励机关及企事业单位开展节能低碳办公和健步走活动，倡导节水节电办公和绿色低碳出行。

（二）组织开展节能低碳主题宣传活动，围绕交通运输碳达峰碳中和重点工作，对绿色公路、绿色港口、绿色水运以及绿色城市等进行宣传报道，在行业内广泛宣传有关单位的先进经验和好的做法，大力宣传推广交通运输节能低碳新技术，推动靠港船舶使用岸电，鼓励新能源和清洁能源车船应用，倡导绿色出行，推动形成绿色低碳发展和生活的社会基础。

（三）开展“低碳日”能源紧缺体验活动。各单位要充分发挥交通运输在节能减排中的表率示范作用，举办能源紧缺体验和绿色低碳出行活动。8月25日“全国低碳日”当天，采用停开空调、四楼以下停运电梯和适当关闭公共区域照明等方式进行能源紧缺体验。办公人员要减少办公设备待机能耗和一次性办公用品消耗，提倡乘坐公共交通工具、骑行自行车或步行上下班，以绿色低碳的办公模式和出行方式支持节能减排。

五、活动要求

（一）加强组织领导。各单位特别要高度重视节能宣传月和低碳日活动，加强领导，落实专人负责，认真组织开展各项宣传活动。突出主题宣传，采用多种切实可行的活动载体，确保活动有力、有序、有效开展。

地铁方案(篇2)

按照《河南省人民政府关于印发河南省“十四五”节能减排综合工作方案的通知》（豫政〔20XX〕29号）要求，为统筹做好交通运输行业“十四五”节能减排工作，结合我省交通运输工作实际，制定本实施方案。

一、总体要求

全面落实省委省政府有关“十四五”节能减排部署要求，坚持稳中求进，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构造新发展格局，以运输结构调整、绿色基础设施建设、绿色生活方式、行业污染防治等领域为节能减排工作重点，扎实稳步推进，为如期实现碳达峰碳中和目标打下坚实基础。

二、主要任务及职责分工

（一）持续调整交通运输结构

1．推动大宗货物“公转铁”“公转水”。配合发改委等部门推进煤炭、矿石、焦炭等大宗货物中长距离运输“公转铁”“公转水”，重点行业大宗货物清洁运输比例达到75％以上。

责任单位：厅多式联运办，各省辖市、济源示范区交通运输局

2．大力发展多式联运。扎实开展交通强国内陆型多式联运试点建设，推进多式联运“一单制”建设。

责任单位：厅多式联运办

3．加快新能源汽车推广应用。在城市公交、出租汽车、城市配送等领域加快新能源、清洁能源车辆的推广应用，到2025年，除应急保障车辆外，全省公交车、巡游出租车基本使用新能源汽车；开展新能源中重型货车应用示范，鼓励在中短途固定运输线路或大型物流园区、港口等场地内转运中使用新能源中重型货车。

责任单位：厅运管处，运输中心、交通中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

4．持续开展绿色创建行动。持续提高绿色出行比例，建设郑州、济源等国家城市绿色货运配送示范工程。

责任单位：厅运管处，运输中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

5．推动清洁能源应用。鼓励有条件的船舶采用LNG动力系统，鼓励港口作业机械、港内车辆和拖轮应用电能、氢能等清洁能源，大力推进船舶靠港使用岸电，新建码头、船舶同步建设岸电设施和受电设施比例达到100％。

责任单位：交通中心

（二）持续推动绿色交通基础设施建设

6．加快交通基础设施绿色低碳化发展。因地制宜推进新开工高速公路及有条件的普通国、省干线公路按照绿色公路建设要求开展建设。

责任单位：厅规划处、建管处，交通中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

7．加快推动光伏发电设施建设工作。依托高速公路服务区、收费站、客货运场站等，合理布局分布式光伏发电设施。

责任单位：高速中心、运输中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

8．稳步推进充电桩建设工作。加大高速公路服务区、交通枢纽等充电桩建设力度，20XX年高速公路服务区快速充电桩基本实现全覆盖。

责任单位：厅规划处，高速中心、运输中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

9．加快落实绿色低碳交通试点项目。结合行业和各地实际，到2025年，培育打造10个以上绿色低碳示范试点项目。

责任单位：厅科技处，各省辖市、济源示范区交通运输局

（三）持续推进行业污染防治

10．加强污染物排放管理。配合生态环境等部门推进重型车国六排放标准；推进汽车维修电子健康档案系统与汽车排放检验系统对接互联。

责任单位：厅运管处、科技处，运输中心、指挥中心，各省辖市、济源示范区交通运输局

11．持续开展行业水污染防治。建立完善船舶污染物“船－港－城”“收集－接收－转运－处置”全过程衔接和协作机制。20XX年年底前，港口、船舶修造厂完成污水接收设施建设。配合生态环境、水利等部门，持续推进水源地规范化建设，做好南水北调中线工程水质保护工作。

责任单位：交通中心、高速中心

（四）强化基础能力建设

12．加强监控能力建设。配合省xxx、发改、生态环境等部门，完善交通运输领域能源消费统计制度和指标体系，探索建立城市基础设施能源消费统计制度；优化污染源统计调查范围，调整污染物统计调查指标和排放计算方法。

责任单位：厅科技处，各省辖市、济源示范区交通运输局

三、工作要求

（一）强化组织领导

各级交通运输部门要提高认识，毫不懈怠，扎实落实好“十四五”节能减排的各项要求，切实加强组织领导，明确工作任务，细化工作举措，确保各项工作落实到位。

（二）狠抓责任落实

各相关单位要强化节能减排政策措施的责任落实，把节能减排工作完成情况纳入各单位综合评价体系，加强对节能减排工作进展情况的考核和监督。

（三）浓厚舆论氛围

持续开展节能减排理念宣传，开展节约型机关、绿色出行等创建，节能宣传月、环境日等主题活动；鼓励行业协会、商业团体、公益组织等积极参与节能减排公益事业，参与节能减排监督，努力形成“绿色低碳，人人参与”的良好氛围。

地铁方案(篇3)

一、保洁员注意事项

1、准时上班，穿着整洁，备好开车前的一切工具及用品。负责清洗客人用过的各种杯具、水果盘、小食碟等。

2、班前例会，听取主管的工作安排，随时做好工作记录。

3、负责车厢日常清扫，负责把车厢垃圾按指定路线运送到垃圾存放处。

4、协助乘务员将座椅反转方位，将座椅靠背复原，整理踏板、折叠桌台放回扶手暗格内，卫生间一次性座套以及卷纸进行更换、并对洗手台以及马桶进行清洁消毒。

5、使用空气清新剂清除异味，保持车厢内的空气清新。

6、开车过程中要不断巡视全车每一个角落的卫生情况，做到即时清理。

二、工作内容

1、绿化、美化，室内外环境整洁，窗明几净。定员保洁，坚持湿式清扫，保持地面清洁，无污物，垃圾日产日清。

2、等候室内有防鼠、防虫设施。鼠、蝇、蚊、蟑螂的密度均符合国家有关规定的标准。

3、领导重视，有爱国卫生组织，将爱国卫生工作列入议事日程，有健全的卫生管理制度，责任到人，落实奖惩。资料台帐记录齐全。

4、设有相应数量的密闭式垃圾箱，候车室内应设置足够数量符合卫生要求的果壳箱、痰盂等卫生设施，并保持清洁，定期进行消毒。

5、等候室内的公共厕所必须为水冲式，有通风设施，并按旅客流量设相应数量的蹲位，设有洗手池。保洁落实。

6、等候室附近设有旅客吸烟室，室内通风良好并装足够风量的机械通风装置。等候室内禁止吸烟，标志醒目。

7、等候室应设有公用饮水处，并使用一次性茶具供旅客使用。供水设施及操作规程应符合有关卫生要求。

8、等候室内应设有固定性的卫生宣传栏(或廊)，并定期更换内容，资料存档。

9、食品卫生和饮水卫生符合《食品卫生法》及国家《生活用水卫生标准》的要求。

地铁方案(篇4)

设计意图：我园紧邻地铁站，孩子们每天来园、离园都要经过，有的孩子每天都乘坐地铁上幼儿园，地铁已深深地融入孩子们的生活。为此，我园开展了地铁在我家门口的主题活动。在活动开展过程中，孩子们带来了许多资料，其中就有地铁1号线的线路图。这幅图蕴含着丰富的数学教育资源，例如：1号线经过多少站台?多少站台在地上?多少站台在地下?怎样用自己的方式统计、记录?于是，我们借助这一资源设计、开展了这一数学活动。

目标：

1．理解地铁线路图上虚线、实线代表的意义，分类统计经过虚线、实线的站台数量。

2．活动中能大胆讲述，发表自己的见解。

准备：

1．地铁线路图幻灯片。

2．幼儿人手一份地铁线路图、笔、记录单。

过程：

一、观察分析地铁线路图

1．师幼共同观察南京地铁1号线线路图。

师：这是什么图?

幼：乘地铁的图。

师：对，这是南京地铁1号线的线路图。

师：线路图上有些什么?

幼：字/三山街/小行/新街口

师：我们一起来认一认。

2．理解线路图上虚线、实线代表的意义。

师：这些是站台的名字，线路上除了字之外还有什么?

幼：圆圈。

师：这些圆圈都和站台的名字在一起，它表示什么意思?

(教师通过指图并结合幼儿的生活经验，引导幼儿理解站台就是车站的意思，是人们等地铁、上地铁的地方，就像公共汽车的站台一样。)

师：除了字、站台外还有什么?

幼：连起来的线和没有连起来的线。

幼：(指着断开的线)是虚线。

师：你怎么知道这个叫虚线?

幼：折纸图上就有这样的线。

师：真能干，你们会联想到折纸图上的虚线。断开的线叫虚线，那连在一起的线叫什么呢?

幼：连线。

师：我们把连在起的线叫实线。

师：你们乘地铁到过新街口吗?

幼：去过。

师：新街口站在地上还是地下?

幼：地上／地下。

师：看来有的小朋友不是很清楚。请你们来看看视频。

(教师利用多媒体超链接功能，链接相应站台的图片或自己拍摄的视频，使幼儿清楚地看到新街口站是地下站。)

师：我们继续来看线路图。张府园站、三山街站、中华门站、安德门站、小行站在地上还是地下?

师：你们在线路图上发现了什么秘密没有?这些在地下的站台在什么线上?在地上的站台在什么线上?

幼：地下的站台都在虚线上，地上的站台都在实线上。

师：是吗?珠江路站在地上还是地下?为什么?

幼：地下，因为在虚线上。

师：正确。

(为验证幼儿是否真正理解虚线、实线代表的意义，教师通过追问让幼儿进一步观察，为他们后面做统计打下了基础。该环节也是活动的重点。)

二、统计地上、地下站台的数量

1．教师讲解幼儿的记录单。

师：有多少站台在地上、多少站台在地下呢?现在请你们来统计一下。想一想可以用什么标记来记录地上、地下的站台?

(教师通过提问调动幼儿已有的关于标记的经验，知道可以用各种图形、颜色、箭头或字来表示地上、地下。)

幼：红色表示地上站台，黄色表示地下站台。

幼：三角形表示地上站台，圆形表示地下站台。

师：做好标记之后数一数地上、地下的站台分别有多少个，将结果写在表格中。

(在这个环节中，教师主要是让幼儿运用已有的经验进行数数和记录，这是幼儿自主学习、表达的过程，也是活动的难点。)

2．幼儿统计、记录，教师巡回指导。

3．幼儿交流分享各自的记录结果和统计方法。

师：谁来说说你的记录结果?

幼：地上的站台有5个，地下的站台有11个。

师：地铁一共经过多少站台?

幼：16个站台。

师：你们是怎么知道的?

幼：我数出来的。

幼：我用加法，将地上的5个站台加上地下的11个站台，一共16个。

师：你们很能干，有的用加法，有的用数数的方法，都可以。

延伸活动：

师：今天我们学会了看地铁线路图，统计了地铁1号线沿途的站台。以后，你们还可以统计其他地铁线路中地上、地下的站台，看看它们有什么不同。

地铁方案(篇5)

为打造具有绿色低碳特征的现代交通运输体系，提高能源利用效率，优化能源消费结构，加快建设资源节约型、环境友好型交通运输行业，现结合我县交通运输工作实际，制定交通运输局节能降耗工作方案如下：

一、总体要求

认真贯彻省、市、县关于对节能降耗工作要求，坚持以科学发展观统领交通运输工作全局，以提高能源利用效率为核心，以节约燃油、节约土地和环境保护为重点，以规划、政策、督查、服务为着力点，以管理创新和科技创新为保障，扎实做好交通运输行业节能降耗工作，努力构建较为完善的资源节约型、环境友好型交通运输发展模式。

二、工作任务

1、突出抓好重点企业节能。交通行业是能源消耗大户，做好节能工作重点是运输企业。根据交通行业的企业特点，提出首先要抓好重点企业的节能工作，然后以点促面，推动整个交通行业的节能工作向纵深发展。要认真做好调查摸底，掌握本县耗能比较大的运输企业作为工作重点对象。加强节能基础工作的管理，健全能源管理制度，进一步提高能源利用率，提升能节管理水平。（责任单位：道路运输服务中心）

2、加大运力结构调整力度。为全面落实交通运输发展规划，积极推进节能型综合交通运输体系建设，要求运管中心、客运处要按照职责，积极引导道路运输的节能降耗工作，建立健全管理体系，通过内部挖潜、科技创新和技改等手段，积极出台相关政策措施，加大运力结构调整的力度，鼓励发展能耗低、效率高、环境污染少、安全性能好的营运车辆，加快淘汰老旧和高耗能的营运车辆。具体目标为：淘汰国3及以下排放标准营运柴油货车536辆；因城乡一体化规划，新增40辆纯电动新能源公交车；努力发展多式联运、甩挂运输等工程。（责任单位：道路运输服务中心、客运管理处）

3、推动机关与事业单位节能。机关各股室率先垂范，带头节能，作好表率，以节电、节水、节油为重点，通过采取有效的技术和管理措施，抓好本级及所属事业单位等公共建筑物、空调、照明设施和公务用车节能，在办公用品及设备采购时，优先选购符合政府节能产品的产品，多淘汰明令禁止使用的低能效设备和产品。（责任单位：机关各股室、局属各单位）

三、加强领导，狠抓落实，全面完成节能任务

节能降耗是一项现实紧迫的工作，又是一项长期艰巨的任务。实现节能降耗的目标任务和政策措施，关键在加强领导，狠抓落实。为此，必须做到：

第一，统一思想认识。xxx门和运输企业必须把思想认识统一到节能降耗是落实科学发展观的硬任务上来，统一到省、市、县关于节能降耗的决策和部署上来。正确处理交通发展与交通节能减排的关系，把交通发展纳入科学发展的轨道，促进交通运输业的传统产业向现代运输服务业转型，使交通发展建立在资源节约和环境友好的基础上。

第二，全面落实责任。我局建立了健全节能降耗工作责任制和问责制，把节能减排各项工作目标和任务逐级分解到各局属单位和重点企业。对节能减排工作进展情况的考核和监督，把节能减排指标完成情况纳入xxx门年终考核评价体系。

第三，广泛宣传动员。建设资源节约型、环境权好型行业是全县交通系统共同的责任，要动员全系统的力量积极参与。交通行业作为我国的一个能源消耗大户，要让全系统干部和职工深深懂得，我国人口多、底子薄，节约能源资源、保护环境是一项长期而艰巨的任务。要通过各种渠道广泛开展节约资源能源和环境保护的宣传舆论工作，宣传国家节能减排的方针政策，充分发挥舆论监督作用。

局属各单位要紧密配合，协调一致，克服困难，切实把节能降耗各项工作做到实处，为促进我县交通事业又好又快发展做出积极贡献。

地铁方案(篇6)

根据xxx《关于进一步加强交通行业节能减排工作的意见》和省交通厅印发的《湖北省交通行业节能减排工作实施方案》中确定的工作目标和任务，为全面贯彻落实全市交通“十一五”规划提出的节能减排工作目标,推进宜昌节约型交通建设，制定宜昌市交通行业节能减排工作实施方案。

一、总体要求

认真贯彻xxx、交通运输部、省交通厅和市委、市政府关于节能减排工作的.要求，坚持以科学发展观统领交通工作全局，以提高能源利用效率为核心,以节约燃油、节约土地、岸线和环境保护为重点，以规划、政策、督查、服务为着力点，以管理创新和科技创新为保障，扎实做好交通行业节能降耗和污染减排工作，确保完成宜昌交通“十一五”节能减排约束性指标，努力构建较为完善的资源节约型、环境友好型交通发展模式。

二、节能减排目标

（一）节能目标。到“十一五”期末：

全市交通营运车辆百吨公里油耗、船舶千吨公里油耗比“十五”期末下降20%，其中：营运汽车百吨公里油耗下降到汽油客车升，柴油客车升，汽油货车升，柴油货车升；营运船舶千吨公里油耗升。营运车船实现节约汽柴油折合万吨标准煤（其中汽油车节约万吨标准煤，柴油车节约万吨标准煤，船舶节约万吨标准煤）；港口生产单位吞吐量综合能耗下降5%。

（二）减排目标。到“十一五”期末：

1）市级以上交通建设项目环境影响评价率达到100%，市级以上重点交通建设项目环境保护验收合格率达到100％；

2）营运高速公路声环境达标率达到90%，高速公路附属区污水处理率达到100%，污水排放达标率80%；

3）内河运输船舶油水分离设备配备率达到100%，船舶油污水处理率达到100%，船舶主要污染物（油类污染物、生活垃圾）排放总量减少10％，生活污水达标排放率等级航道水域达到100%；

4）营运汽车尾气排放达标率80%，维修汽车竣工出厂尾气排放达标率90%。

（三）管理目标。到“十一五”期末，在我市交通行业初步建立起与社会主义市场经济体制相适应的节能减排管理长效机制，形成管理顺畅、机制严密、考核到位的交通节能减排工作新局面。

三、工作方案

（一）建立组织机构

成立宜昌市交通局节能减排工作领导小组。

组长：马宏彦

副组长：郭天富、胡开德、任小军、梅昌建、周昌栋、张德义。

成员：市公路局、港航局、运管处，局办公室、法规科、计划科、科教基建科、财务科、运安科、机关党委、工会、团委的主要负责人。

领导小组负责对全市节能减排工作进行指导、协调和监督，统筹解决在交通节能减排工作中遇到的重大问题。

领导小组下设办公室（设在局科教基建科），承担组织协调等日常工作。

各级交通行政主管部门和交通企事业单位也要切实加强对节能减排工作的组织领导，尽快建立完善的组织机构，做到节能减排管理责任到人，扎实推进节能减排工作。

（二）工作任务

1、研究制订节能减排规范性文件。按照建立健全综合运输体系和合理利用资源的要求，在充分调查我市交通行业能源消耗和污染排放水平的基础上，研究制定《宜昌市交通行业节能中长期规划》，《宜昌市交通行业节能减排奖惩办法》、《公路生态环保技术指导意见》，《道路运输经营者生产过程能耗考核办法》和《宜昌市船舶污染事故应急预案》。（计划科、科教基建科、运安科、法规科、公路局、港航局、运管处）

地铁方案(篇7)

2022年春运将从1月17日开始，至2月25日结束，共计40天。春运期间，人员集中流动性增强，疫情传播风险加大，防控形势严峻复杂。为指导各地切实做好综合运输春运疫情防控和运输服务保障相关工作，制定本方案。

一、科学精准做好疫情防控

（一）引导务工人员错峰返乡返岗。各地要根据疫情防控需要，合理调整企业放假和复工时间，积极引导务工人员错峰返乡返岗。根据疫情防控和农民工返乡返岗需要，人力资源社会保障、交通运输、公安、卫生健康等相关部门要加强工作协同，完善人员信息登记和输出地输入地衔接，适时组织开行农民工返乡返岗“点对点”运输。人力资源社会保障部门要收集提供有集中返乡返岗需求的人员信息；卫生健康部门要加强务工人员健康监测；交通运输部门要统筹运输需求和运力供给，做好不同运输方式间、城乡间的服务衔接，对在春运期间有集中运输需求的，通过开行包车、专列（包车厢）、包机等方式组织“点对点”有序运输；公安部门要加强包车交通秩序管理和服务。

（二）组织高校学生避峰放假开学。教育部门要根据属地疫情防控要求和教学计划，优化调整高校寒假放假时间，错峰安排春季开学返校，节后开学时间尽可能错开春运时段，确需春运期间开学的，要避开春运返程高峰，即2月5日（正月初五）至8日（正月初八）、2月16日（正月十六）至17日（正月十七）。要全面掌握属地高校寒假放假、春季开学时间，提前摸排学生离校返校运输需求，对在春运期间有集中离校返校运输需求的，要及时通报交通运输、铁路、民航部门，具备条件的可组织开行学生包车、专列（包车厢）、包机等“点对点”运输。

（三）实施旅游景区限量预约错峰接待。A级旅游景区合理设置游客接待上限，4A及以上旅游景区除老年人、残疾人等弱势群体外，做到应约尽约。严格控制旅游团队规模，严格实施跨省旅游经营活动管理“熔断”机制。文化和旅游部门要在当地党委、政府领导下，按照属地疫情防控要求，动态掌握属地4A及以上旅游景区预约游览人数等信息，加强与交通运输部门沟通协作和信息共享，交通运输部门根据游客交通需求及时优化运输线路和运力安排，确保运游衔接顺畅，减少聚集。

（四）认真做好交通运输疫情防控。督促客运和客运场站经营者按规定对场站、交通运输工具进行通风消毒，严格查验旅客健康码，开展体温检测，提醒旅客全程规范佩戴口罩、落实“一米线”外等候等要求。要优化售票组织，积极拓展线上售票渠道，鼓励采用人脸识别、刷证核验等非接触方式进站，及时增加进出站通道和安检通道，加强站内客流疏导组织，引导乘客有序分散候车（船、机）和排队登车（船、机）。按规定落实分区分级交通运输工具控制载客率、设置隔离区等要求。加强农村地区交通运输疫情防控。严格落实进京客运管控要求，严格查验48小时内核酸检测阴性证明和“北京健康宝”绿码；及时暂停14日内有1例及以上感染者的地市进京道路客运服务。加强对春运一线从业人员健康监测和管理，严格落实个人防护要求，规范操作流程。交通运输部、中国民用航空局、国家铁路集团要结合实际视情修订完善各方式客运场站和交通运输工具春运疫情防控指南，并指导各地做好落实。

（五）强化口岸入境人员闭环管理。沿边、沿海地区交通运输部门要继续落实“外防输入”工作要求，严格执行公路水运口岸入境运输“客停货通”政策。严格落实民航入境人员疫情防控各项措施。在当地疫情防控领导机构统一领导下，以最严措施组织做好“点对点一站式”入境人员接运工作，确保车辆人员保障到位、现场指挥调度到位、司乘人员防护到位、车辆消杀到位、转运流程形成完整闭环。对口岸直接接触入境人员、物品、环境的高风险岗位人员，严格落实集中居住、封闭管理，做到人员相对固定、规范防护，及时轮换，并实施高频核酸检测和日常健康监测。

（六）强化口岸环境检测消毒。针对候机楼、候车室、港口客运站等重点场所环境，以及机场廊桥和设备等，定期开展预防性消毒，对旅客和行李高频接触的物体表面加大消毒频次，对入境交通工具严格消毒，对运输感染者的口岸交通工具严格终末消毒，并及时开展消毒评价，严格规范处置入境交通工具产生的固液体废弃物。

（七）加强冷链等物流防控管理。各地要督促指导进口冷链食品物流企业加强防控知识培训，建立健全并严格落实消毒通风、从业人员防护、信息登记等操作规程，建立员工健康异常报告制度，一旦发现疑似症状等情况应当及时上报，并采取有效处置措施。地方疫情防控领导机构应加强对引航员、直接接触冷链食品的港口装卸人员，以及驾驶员、装卸工、船员等一线人员的劳动保护，纳入“应检尽检”范围，按规定定期开展核酸检测，优先接种疫苗。按规定做好进口高风险非冷链集装箱的国内段运输载运工具，以及箱体内壁消毒工作。

（八）加强疫情防控应急准备。各地要根据突发疫情不同规模等级，以及可能引起的交通管控、客流突变等情况，按照《2022年综合运输春运疫情防控分类应对工作预案要点》，周密安排运输组织、安全应急、运输服务，加强人员保障和物资储备，确保运力和保障队伍安全可靠，防疫物资处于有效期或正常运转。对应急运输组织、响应程序、应急措施等方面，要强化应急演练和业务培训，提高应急处置能力，确保及时有效应对突发情况。

二、全力确保交通运输安全有序运行

（一）加强安全监督管理。要压实企业安全生产主体责任，督促运输生产经营单位严格执行安全管理规定要求，认真开展安全隐患自检自查，对发现的问题隐患做到立查立改。要严格落实主管部门安全监管责任，加强“两客一危”重点营运车辆动态监控，围绕客运枢纽场站（码头）、农村客运、城市交通、农村渡口渡船、“六区一线”重点水域和四类重点船舶，进一步加大安全督导检查力度。

（二）强化安全应急准备。要针对恶劣天气和交通运输安全生产事故等各类突发事件可能造成的运输受阻、旅客集中聚集、险情事故等情况，完善有关预案，建立协同工作机制，统筹做好应急运力、物资储备及应急运输组织等工作，发生突发情况，及时启动应急响应，迅速有效处置。如遇冰冻、雨雪、大风、雾霾等恶劣天气，要多渠道及时发布预警信息，引导旅客合理安排计划，监督客运企业严格落实限行、禁航、停飞规定，保障旅客安全有序出行。

（三）全力确保安全稳定。各地要深入排查交通运输大货车、出租车和网约车司机等重点群体稳定风险，强化对交通运输新兴业态监管，强化重点人员的教育疏导，将矛盾风险化解在基层和萌芽状态，维护群众合法权益，确保安全稳定。

三、强化旅客出行服务保障

（一）切实做好旅客运输组织。各部门要加强协同联动，共同研判分析春运客流趋势特点，在做好疫情防控工作基础上，优化运力调配，科学安排班次计划，加大客运枢纽场站、公园、商超、景区等重点区域运力投放和应急调度，积极发展机动灵活、小批量的班车客运定制服务，有效满足群众出行需求。强化干线运输与城市交通衔接，组织做好旅客联程运输，特别是夜间到达旅客疏运，推动铁路与城市轨道交通安检流程优化，提高进站和换乘效率。各地与铁路部门要加强沟通，因疫情防控需暂停铁路车站乘降业务的，要提前协调，铁路部门要周密安排，保证铁路安全畅通。要及时调整落实票务退改签政策，认真做好旅客组织和信息发布。

（二）强化重点旅客服务保障。指导督促客运枢纽站场严格落实环境卫生要求和服务标准。关爱帮扶老幼病残孕等重点旅客，根据客流情况及时增加售票窗口和自助售票终端，为不会使用或者没有智能手机的老人、儿童等乘客提供代查健康码、协助信息填报等服务。落实军人、消防救援人员依法优先优惠政策。针对务工、学生等客流人群，积极开展上门售票、专线运行等服务。

（三）严查违法违规行为。交通运输、公安等部门要强化协同合作，依法从严查处春运期间非法营运、客车违规异地经营、货车违法载人及超限超载等违法违规行为。落实《交通运输部办公厅 公安部办公厅 国家市场监督管理总局办公厅关于充分利用信息化手段切实加强道路旅客运输非法违规运营精准协同治理工作的通知》（交办运〔2021〕80号）要求，充分发挥大数据技术优势，提前梳理排查非法营运车辆和企业，加强部门执法协作，协同实施精准打击，依法从严惩处非法营运行为，推动非法营运治理工作向线上线下精准化查控转变。

四、加强路网和重点物资运输保通保畅

（一）加强路网运行服务。加强春运高峰时段、重点路段的路网运行动态监测，特别是城市周边路网流量分析研判，及时发布路况信息，引导公众错峰避峰出行。强化高速公路收费站和服务区环境管理和疫情防控。加强高速公路收费车道运行监测和维护，提升异常情况处置能力，避免造成车辆、人员拥堵。

（二）切实做好重点物资运输保障。要组织做好新冠病毒疫苗、核酸检测试剂、口罩等疫情防控物资，煤炭、天然气等能源物资，以及粮食、肉禽、蔬菜等生活物资运输，保障上述物资运输车辆优先便捷通行。特别要做好疫情重点地区市场保供和生产生活物资运输保障工作，确保应急运输畅通高效。在做好疫情防控的前提下，采取有效措施确保生产生活物资出入境运输顺畅。

五、压紧压实工作责任

（一）落实地方主体责任。各地各部门要充分认识做好2022年春运疫情防控和运输服务保障工作的重大意义，严格落实党中央、国务院决策部署，切实提高政治站位，坚持“外防输入、内防反弹”，坚持常态化精准防控和局部应急处置相结合，落实地方主体责任，根据疫情风险情况引导科学有序出行，防止“一刀切”，有力有序做好综合运输春运疫情防控和运输服务保障工作。

（二）健全完善工作机制。为做好2022年春运疫情防控和运输服务保障工作，国务院联防联控机制成立春运工作专班，交通运输部为组长单位，国家发展改革委、国家卫生健康委为副组长单位，教育部、公安部、人力资源社会保障部、文化和旅游部、应急管理部、中国气象局、国家铁路局、中国民用航空局、中央军委后勤保障部、中华全国总工会、共青团中央和国家铁路集团为成员单位。各地要在当地疫情防控领导机构下成立春运工作专班，制定本地区综合运输春运疫情防控和运输服务保障实施方案，统筹做好春运疫情防控和运输服务保障工作。各省（区、市）春运工作专班要及时将实施方案报国务院联防联控机制春运工作专班备案。

（三）加强运行动态监测。各地要针对春运期间人员集中流动可能增大疫情传播的风险，提前研究谋划疫情防控和错峰控流相关工作举措，加强动态监测，及时研判当地疫情发展态势和客流变化趋势，适时调整防控策略，针对性做好运输服务组织保障，以及重点客流群体出行引导工作。

（四）强化信息报送共享。各地春运工作专班要建立工作信息日报制度，加强部门间信息互通，及时共享疫情发展态势、天气变化、职工错峰放假、高校学生避峰开学、景区限量预约错峰入园、客流运行、运输组织等信息。各省（区、市）春运工作专班要按照国务院联防联控机制春运工作专班的要求，及时报送春运疫情防控和运输服务有关信息、工作动态及需协调解决的事项。

（五）加强舆论宣传引导。各地要积极宣传减少人员流动、减少旅途风险、减少人员聚集、加强人员防护的有效做法，引导公众错峰避峰出行，减少不必要出行，特别是非必要不前往中、高风险地区。要以“车、船、路、港、站”等交通服务设施和窗口为载体，及时发布疫情防控要求、安全提示。各地公路疫情防控检查站点、客运场站要张贴“各地疫情防控政策措施”专栏海报，积极在相关线上平台展示推广“各地疫情防控政策措施”专栏，为群众提供查询服务。要加强先进典型报道，积极宣传反映一线职工坚守岗位、做好疫情防控和运输服务保障的感人事迹。

校招方案(合集7篇)

制定方案的主要目的是为了预防可能出现的意外，并且保证对于事情或工作的有序和有效执行。在开始执行之前，我们需要完成好所有制定方案的准备工作。一个好的方案应该是一个具有可操作性的计划。那么，如何去制定方案呢？关于“校招方案”，下面栏目小编将为您提供更多的了解。感谢您的阅读！

校招方案 篇1

为切实推进县域义务教育均衡发展，有效化解全县学校“大班额”“大校额”问题，规范义务教育阶段学校招生及学生入学行为，保障适龄儿童公平接受义务教育权益，按照《中华人民共和国义务教育法》等法律法规的有关规定，根据《教育部办公厅关于做好20xx年普通中小学招生入学工作的通知》(x基厅〔20xx〕x号)《省教育厅关于做好20xx年普通中小学招生入学工作的通知》(x教基字〔20xx〕x号)精神，遵照学区“大稳定，小调整”的原则，结合我县实际，制定本方案。

一、总体原则

(一)坚持免试就近入学原则。以学生直系亲属(即：父母、祖父母、外祖父母)的实际居住地和户籍为依据，落实免试就近入学政策；学生与直系亲属须在同一户口簿，凡属单挂户和挂靠户的，一律不予考虑。

(二)坚持统筹协调原则。由xx县中小学招生工作领导小组负责统筹安排，多渠道妥善解决划片后出现的各类问题。

(三)坚持均衡发展原则。规范班额标准，县域内各公(民)办义务教育阶段学校必须按省定标准班额开班。其中：小学起始年级班额人数不得超过45人/班，初中起始年级班额人数不得超过50人/班。

(四)坚持公平、公正、公开原则。义务教育阶段学校全面实行“阳光招生”，取消各种形式的特长生招生，严禁通过考试等方式选拔优生；加强招生信息公开，做到招生办法、招生计划、招生范围、入学资格、报名时间、报名材料、入学结果“七公开”，自觉接受社会监督。

(五)坚持公办民办协调发展的原则。按照“积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理”方针，加大对民办学校监管力度，规范民办学校的办学行为，促进民办学校健康有序发展。

二、招生对象

(一)一年级新生。凡年满6周岁(即：20xx年8月31日前出生)的适龄儿童；条件不具备的地方可推迟到7周岁。

(二)七年级新生。全县范围内的小学毕业生及符合转学条件的小学毕业生。

(三)其他特殊情况的学生。三类残疾儿童可以选择到县特殊教育学校就读。其他残疾儿童可随班就读，学校原则上不得拒收，其中不能正常到校的重度残疾学生要采取“送教上门”方式帮助其入学。

三、招生办法

全县义务教育学校划片招生工作在xx县中小学校招生工作领导小组(以下简称“领导小组”)的统一领导下进行。其中：乡镇义务教育学校划片招生由当地乡镇人民政府牵头，乡镇中心小学、中学具体负责组织实施；城区义务教育学校划片招生由县教育体育局牵头，城区义务教育阶段学校具体负责组织实施。

(一)公办义务教育学校的招生。

1.公办小学。按照免试就近入学的原则，学生监护人按义务教育学校学区划分及入学条件(具体见附件2)，并持户口簿、房产权属证书等报名所需提供的材料(具体见附件4)，在规定时间内到本乡镇中心小学、村小或城区学区内的小学进行报名。

2.公办初中。

乡镇中心小学、村小毕业生按划片就近入学原则，直升至本乡镇初中学校，由乡镇中学、县中招办下发《xx县七年级新生入学通知书》，学生监护人凭《xx县七年级新生入学通知书》到相应的初中学校进行报名。

城区小学毕业生上交入学条件证明原件和复印件，学校进行初审，实行编号登记，统一交领导小组进行资格复审；根据复审结果，领导小组将学生录取到相应的初中，并统一下发《xx县七年级新生入学通知书》，学生监护人凭《xx县七年级新生入学通知书》到相应的初中学校进行报名。

在外地就读的小学毕业生，现需到我县就读初中的：

⑴具有xx户籍且回到户籍所在地乡镇初中就读的，直接到乡镇中学登记；

⑵符合城区初中入学条件的，凭户口簿、房产权属证书、学籍表到领导小组进行登记，审核合格后，领导小组将根据城区初中学校学位进行调剂安排入学。

(二)民办义务教育学校招生。民办义务教育学校初中招生不划定学区，优先招收城区小学毕业生，严禁通过考试选招优生。按照“家长申请、学生自愿”的原则，根据招生计划和申请到民办学校就读人数，采取直接或摇号的形式录取。其中：琴海学校小学毕业生对口直升到琴海学校初中部就读。

(三)录取办法。各公(民)办义务教育阶段学校招收新生，将根据各校师资配备、教育教学条件等情况逐校进行核定，结合学区划分制订出各校新生招生计划。录取时，如实际符合学校入学条件的学生数少于下达招生计划时，该校不允许招收不符合入学条件的新生或转入学生，其中差额由领导小组统一调剂；如学校实际符合入学条件的学生数多于下达招生计划时，按第一类到第七类顺序依次录取(一至七类的分类情况见附件4)；当某一类学生数超过招生计划时，该类别学生全部实行摇号录取，未录取的学生由领导小组统一调剂。

四、工作要求

(一)加强组织领导。为切实加强对招生工作的组织领导，成立xx县中小学校招生工作领导小组，负责全县义务教育阶段学校20xx年秋季招生工作。各乡镇、各相关部门和单位要充分认识做好义务教育阶段学校招生工作的重要性和严肃性，切实加强组织领导，成立义务教育阶段招生工作机构，细化招生方案及办法，协调解决招生入学中出现的具体问题，不断提高招生工作规范化水平。全县各义务教育阶段学校要制定具体招生实施细则，认真落实招生计划；要成立招生工作小组和监督小组，选派业务精、素质高、能力强的人员具体参与招生工作，进一步增强服务意识，耐心细致地做好宣传和解释工作，及时化解招生工作中出现的矛盾和问题；要遵守招生纪律，坚持招生原则，确保招生工作公开、公平、公正。

(二)强化宣传引导。各乡镇、各有关部门和单位、各义务教育阶段学校要站在服务大局、维护稳定、促进公平的高度，积极做好宣传工作，争取全社会的关心和支持。各乡镇、各相关部门和单位要利用电视、网络、报刊及微信等媒体，积极做好招生政策的宣传和解读，特别要做好贫困家庭子女的入学动员工作，确保每一位学生不因贫困而失学。各义务教育阶段学校要在学校公示栏等显著位置张贴招生公告，公示本校招生计划、招生范围、报名条件、报名时间地点、需携带材料、招生录取办法等信息；要在校内要设置招生咨询窗口，公布招生咨询电话，争取社会各界和广大群众的理解和支持，自觉接受社会监督，维护义务教育的公平、公正。

(三)严肃招生纪律。领导小组及其成员单位要进一步加大查处力度，重点纠正违规考试招生、不按就近原则安排入学、随意接收择校生及乱收费行为。对提交虚假证明材料骗取入学资格的学生，一经查实，一律回原户籍所在地学区学校就读；对顶风违纪、情节恶劣和造成严重社会影响的个人，将依法依规予以严肃处理；对违反政策、违规收费的学校和相关责任人予以责任追究。各义务教育阶段学校不得擅自扩大招生规模和招生范围、不得提前招生扰乱招生秩序、不得举行考试选拔优生、不得招收不及龄学生、不得跨乡镇及学区招生，切实维护我县义务教育阶段学校新生入学的公平、公正、公开，维护适龄儿童基本受教育权益。(县教育体育局招生举报电话：xx)

五、本方案由xx县中小学校招生工作领导小组办公室负责解释。

校招方案 篇2

一、工作目标

（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校20xx人。

（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标（具体见附件2）。

二、招生学校

（一）招生学校

1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

三、招生工作阶段安排

20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。

（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。

3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）

1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件4），并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）

1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。

2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。

3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。

四、有关要求

（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。

（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。

（三）坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。

校招方案 篇3

一． 指导思想

1.认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

2.在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。

3.坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。

二． 招生办法

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：

1．择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。

2．择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

3．对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。

4．拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

三． 招生计划和范围

根据学校办学规模，学校的实际状况，20xx年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。

四． 招生步骤

1．五月上旬向社会公布招生信息。

2．5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。

3. 面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。

4．组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。

5．召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。

6．新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

五． 加强对自主招生工作的领导

1．成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。

2．依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。

3．教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。

校招方案 篇4

一、指导思想

坚持以市和区的有关法律法规文件为依据，以推进义务教育均衡发展，办好每一所学校为目标，构建面向每一位学龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护小学生的合法权益，规范学校招生行为，依法实施小学招生工作。

二、组织机构

1.工作小组组长：焦虎东

组员：刘军、薛宇、賀彦峰

2.工作职责

组长全面负责招生工作；组员具体实施招生工作，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查验收报名材料并做好登记工作。 3.工作要求

优化服务，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。

四、招生办法

（一）入学年龄

凡在孟家湾乡有正式户口，年满6周岁的适龄儿童(8月31日前出生的)，均须登记入学。年满6周岁因智力发展滞后或丧失学习能力等特殊原因，欲暂缓入学或免予入学的，须持区级以上(含区级)医疗机构出具的证明，向服务区小学办理相应手续，并报区教育局备案。各小学不应招收未满6周岁的儿童入学。

（二）报名录取

1.在孟家湾乡有户籍的学龄儿童

具有孟家湾乡户籍的学龄儿童，在规定时间内，到学校办理报名手续。办理手续时需携带的证件有户口本、儿童预防接种证、学前教育登记卡等。

当报名人数超过该校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”在本辖区范围内优先原则录取：

4.符合条件的外来务工人员随迁子女也可报名入学。

入学条件

凡暂住在孟家湾乡内的外来务工人员随迁子女，申请在本校入读小学，其父母必须同时具备以下条件：

1、父（母）在孟家湾乡有合法稳定职业，持有劳动合同

2、父母无违反计划生育政策，持有《榆阳区外来义务教育对象父母计划生育状况证明》；

3、父母双方在孟家湾乡有相对固定住所,同时持有暂住地租房合同正式文本。

报名办法

符合条件的外来务工人员随迁子女，请于开学第二日来学校预报名，经初审后符合条件者，按规定时间持该学龄儿童的户口簿及相关证明材料，到学校提出接受义务教育的就学申请，经审核符合条件的学龄儿童，由校长安排到班额许可的班级就读。

五、日程安排

1、每学年初张贴《孟家湾小学招生工作实施意见》、填写、发放《孟家湾小学新生入学通知书》。

2、每学年开学第1-2日办理本校服务区新生入学登记手续，每学年开学第二日外来务工人员随迁子女预报名。第3日日现场审核预报名后初审符合条件的进城务工人员随迁子女新生材料，然后报名登记。

六、招生区域

孟家湾乡15个行政村的适龄儿童。

校招方案 篇5

根据《安徽省职业院校升学考试改革试点方案(试行)》，制定本实施方案。

一、试点目标

通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探索建立符合安徽省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培养、就业联动机制和中高职协调发展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会发展能力。

二、试点内容

(一)分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届普通高中毕业生、应历届中职(含技工学校、职业高中)毕业生，包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，采取多种招生形式，招收各类生源。国家示范(骨干)高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校根据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职学生、在职职工和退役士兵等。

(二)多元评价。省教育厅指导各试点院校根据不同招生对象，研究制定招生政策和考试(测试)办法。对中职学生可参考《20xx年安徽省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行知识加技能的考试(测试)办法;对普通高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试(测试)办法;对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试(测试)方法。参加自主招生改革试点的`各类考生须进行高考(含对口招生考试)报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试(测试)，具体时间另行公布。试点高校于20xx年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取。

(三)联合培养。实施校企联合培养，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作发展;鼓励试点院校与企业联合开设“订单式”培养班。推进中高职衔接，对中职学校完成二年级学业的学生实行预报名，预报名后的中职三年级学生由中高职联合培养。中职三年级学生毕业后，通过考试(测试)进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参与，共同制定人才培养方案，共同实施人才培养。

三、试点范围

(一)试点院校

今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必须参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可自愿申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。

(二)招生计划

20xx年度全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面向中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入普通高考招生。

试点院校可根据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考学生较多且计划已经完成的专业，经考生同意，可调剂到相近专业。鼓励高校间建立学生报考信息互通和调剂机制。

(三)招生专业

申报自主招生的高职院校面向中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。

(四)申报程序和申报材料

已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学制定招生方案和人才培养方案。

其他高等职业院校根据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包括招生章程、招生方案、人才培养方案。市属高等职业院校须有所在市政府意见，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者意见，开展“订单式”人才培养的试点高等职业院校须有订单培养协议。

以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份(包含以上所有材料)。报送截止日期为20xx年2月10日。报送地点：省教育厅高教处(合肥市金寨路321号省教育厅教科大楼906室)。联系电话：0551-62831868。

四、试点工作要求

一是提高认识。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。各地、各高等职业院校要提高认识、统筹安排，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。

二是科学制定方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求意见的基础上，突出重点，抓住关键环节，精心制定方案。各试点高等职业院校要根据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学制定招生方案、人才培养方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。

三是积极宣传引导。各地要加强对广大人民群众的宣传工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣传动员工作，让其了解试点的重要意义、主要任务和政策措施，调动广大师生和其他招生对象参与试点的积极性、主动性，为试点营造良好的环境。

四是严格考试招生纪律。高等职业院校自主招生改革试点工作，是普通高校招生改革的重要组成部分，关系着广大考生的切身利益。各试点院校要按照公开、公正、公平的原则，切实完善自我约束机制和监督机制，严肃考试招生纪律，特别要加强试题保密和考场考务管理，切实履行承诺。试点院校纪检监察部门要加大监管力度，对招生录取工作进行全程监督，及时发现和查处违反考试招生纪律的行为。要按照“阳光工程”的要求，加强信息公开，及时公布招生章程、招生计划和人才培养方案，主动接受社会监督，确保改革顺利推进。

校招方案 篇6

根据《区教育局关于做好20xx年全区初中招生工作的意见》等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学毕业生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20xx年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：

一、指导思想：

坚持以《中华人民共和国义务教育法》和上级有关的文件、政策等为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校和积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行。

二、招生工作领导小组

组 长：杨国斌

副组长：张 健 吴新华 杨建华 刘小平 王修明 严秋明 姚爱萍

成 员： 吴莉莉 向忠秋 汤传军 赵治清 殷晓安 马茂兵 刘震宝 韩 英

下设办公室主任：严秋明

副主任：吴莉莉

三、 初中与时间安排

（一）今年，我校初一：

1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以下（20xx年9月1日以后出生）的应届小学毕业生；

2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生；

3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学生，原则上不再发给初中入学通知。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请，可作为非义务教育学生试读；

4、具有一定学习能力、不影响他人的适龄残疾儿童少年可以申请在我校随班就读。本施教区内适龄残疾儿童少年到特殊教育学校入学的，应同时到我校登记备案。

（二）我校施教区：

新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域（老宁通高速公路以北、文昌东路以南）（商贸城属张纲中学），文昌东路以北，西至广州路。

（三）报名登记

1、在本施教区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。

本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）等相关材料，到仙女镇教育办公室（或学校）报名登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。仙女镇教育办公室地址：人民路仙女镇政府院内4号楼。

2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的区内小学的应届毕业生，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件（需提供原件和复印件）或小学生素质报告书等材料，于20xx年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续，领取“派位卡”后到我校报名登记。

3、引进的高层次人才子女申请就读我校的，按照《扬州市高层次人才子女就学保障实施办法（试行）（扬办发〔20xx〕55号）文件要求开展报名；申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定劳动合同（须出具缴纳个人社会保险满1年以上的证明）或工商行政管理部门核发的《营业执照》、小学生全国学籍卡打印件等材料（需提供原件及复印件），于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得派位卡后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。

（四）招生时间

按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日——7月6日（如遇特殊情况，另行通知）。

四、 工作时序

（一）验核准备过程：

1、成立验核小组并召开小组会议：6月18日

2、发放验核预备通知：6月19日—6月23日（龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园）。

3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放 “确认卡”：

6月24日验核龙川小学；

6月25日上午验核建乐、双语小学；下午镇中心、附小、实小、花园；

6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；

外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证（公安部门或社区出具）、户口簿、单位营业执照或用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。

4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册（6月28日——29日）。

5、准备录取通知书（6月29日—6月30日）。

（二）、正式招生录取过程（ 7月1日—7月6日）：

凭我校“确认卡”发放录取通知书时序：

（1）7月1日 龙川小学

（2）7月2日 双语小学、建乐小学

（3）7月3日 上午实小、花园，下午镇中心、附小

（4）7月4日 本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生；

（5）、如招生计划内还有空余学额，将报教育局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取，当招生计划用完后，次序靠后的生源不再录取。

7月5日 先后次序是：

①军烈属、现役军人子女、公派出国人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女（须提供相关部门出具的证明材料）；

②具有江都区内非城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）；

③具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）；

④学生具有江都城区内户口、学生在江都城区我校施教区内已购房但目前尚未入住的（以购房合同和缴款收据为证明材料）。

五、 招生原则与实施方法

（一）招生原则

20xx年我校招生将严格执行上级文件精神，依法规范进行。坚持免试、免费、按区就近入学的原则。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”，不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生，不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。

坚持关注教育民生，促进教育公平。落实《市政府关于进一步推进户籍制度改革的`意见》（扬府发〔20xx〕85号），确保随迁子女与本地居民子女平等享受教育的权利。依法保障我校施教区内适龄残疾儿童少年入学权利，优先安排具有一定学习能力的残疾儿童少年就近接受义务教育。

（二）招生办法

严格实行免试、按计划、按划定的施教区招生。符合下列情况之一的具有施教区学生身份资格：

1、具有江都城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证（必须拥有51％以上产权）且在城区内无其它住房；

2、具有江都城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定（需出具学生父母双方在城区无房的证明）。

学生父母在城区的合法固定住所（以相关的房屋产权证为证明材料）是确定学生就读学校的主要依据。户籍手续与房产权证等证明材料应为20xx年5月31日前办理完成。商业用房（非商住）、办公用房和未入住的期房、租住房不作为施教区内租户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。

学生和家长必须如实填写《小学毕业生情况调查表》，经审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生按《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名，逾期不报名的作自动放弃处理。复核及录取审批工作中，对复核出的非施教区生源，退回施教区学校就读。

（三）新生入学编班办法

1、20xx年初一新生入学前不举办分班考试，力求实行均衡分班，每班班额不超过省定标准。

2、新生入学编班程序公正合理，公开透明，保持平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件相对的公平均衡。

3、招生完毕后，将施教区内学生和择校生分别造册，报区教育局中教科备案；

4、初一新生分班名单将在校内公示并于开学后一周内报区教育局中教科备案；

六、 工作要求

（一）大力促进义务教育均衡发展

鼓励学生就近入学，促进初中教育均衡发展，改革热点高中指标生分配办法是重要举措。今年升入初一年级的学生，到20xx年中考时，热点普通高中将不少于70%的招生指标按照各校中考参考人数（在该校读满三年且学籍与就读学校一致）定向分配给所有公办和民办初中学校。录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线，进一步推进义务教育均衡发展。享受定向指标生资格的初中毕业生必须在该校读满3年且学籍与就读学校一致。

20xx年升入初一年级的学生在20xx年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩均达到B及其以上等级的在升学时方可享受热点高中指标生待遇；会考成绩达C及其以上等级者方可报考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年级的学生在20xx年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩可能会计入升学总分，具体情况以文件为准。

20xx年招收的初一新生，在20xx年中考时，将耐力跑列入体育中考必考项目，将足球、篮球和排球列入选考项目。

（二）高度重视新生招生工作的政策宣传和舆论引导

拟定招生方案，成立招生领导小组，充分利用家长会、校讯通、校园网、《告家长书》等渠道和方式加强招生宣传，引导学生和家长理性、有序入学，减少盲目、非理性择校行为。

（三）严格执行初中招生工作的规范和纪律

按照《关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的通知》(扬教发（〔20xx〕44号）的要求，加强对招生工作的领导，严格按照程序和规定招生，确保招生方案顺利实施和招生工作有序进行。做好招生咨询工作和信息公开工作，增强招生工作的透明度，保障学生及其家长对各类学校招生的知情权，提高招生工作的公信力。严禁侵害学生合法权益，不组织教职工通过各种方式强拉生源、违规招生。严格执行招生序时进度，不在规定时间前招生，也不拖延招生时间。进一步严格规范学籍管理，新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍，学生不得无故退学，其他学校也不得录取。坚持学生学籍与就读学校一致原则。

（四）切实加强招生工作的过程管理和责任追究

成立招生工作领导小组，坚持“一把手”负责制，强化对招生工作的领导，切实担负起执行招生纪律、维护招生秩序的职责，加强招生监督管理，精心规范操作，确保执行招生政策不走样，确保招生工作有序进行。加强招生过程管理，坚决执行招生政策规定，切实按照程序和规定招生。

（五）努力提高招生工作的服务质量

招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及面广。我校将牢固树立全局意识、责任意识和纪律意识，从构建和谐社会、办人民满意教育的高度做好这项工作；成立招生工作小组，做好服务工作，热情接待、耐心解释；实行首问负责制，积极主动帮助家长释疑解惑，提高招生服务质量，提高家长、社会对我校招生工作的满意度。

招生办公室： “成蹊楼”四楼工会办公室

联 系 电 话： 13626127808 15905256258

扬州市江都区实验初中

二〇XX年六月十五日

校招方案 篇7

为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。

一、指导思想

科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。

二、工作机制

学校招生宣传工作实行“校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传”的工作机制。

三、具体实施

（一）严密组织

学校20xx年普高招生宣传工作在学校招生工作领导小组领导下，由招生办公室负责具体实施，统一策划、组织、实施学校招生宣传工作。学校成立招生办公室、宣传部及各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格招生宣传纪律，实行新闻发言人制度，切实保证招生宣传信息的准确与权威，确保招生宣传工作良性运行。

（二）组建队伍

1．招生宣传组的组建

（1）广东省招生宣传组。招生办公室拟将省内划分成24个工作区域（见附表），实行“学校统一组织、学院党政主要领导负责，分片宣传”的工作体制，由承担本专科生教学任务的学院进行宣传工作；各学院在党政主要负责人领导下组建一支稳定、优良的招生宣传组，宣传片区负责省内某一区域的招生宣传工作；

（2）外省招生宣传。省外招生宣传工作主要集中在招生计划较大的协作省份。由招生办公室从历年来参与招生宣传优秀人员中选拔，组成精干的宣传队伍开展宣传工作。

2．招生宣传人员的遴选要求

（1）招生办公室将从全校（含附属医院）范围的专家教授、专职教师、行政干部中遴选40名熟悉学校各项招生政策及专业设置并参加过两年以上普高招生宣传工作的老师组成若干个招生宣传工作技术支持小组。负责在技术层面指导各学院宣传组开展宣传工作、参加广东省教育考试院及学校的招生工作。

（2）各学院招生宣传组可由本学院的专家教授、专职教师、行政干部及离退休教职工等组成。要求熟悉所负责地区教育主管部门、招生办公室和中学情况；责任心强、作风正派、吃苦耐劳、身体健康；确保有足够的时间和精力开展招生宣传工作；人员保持相对稳定。招生宣传组组长原则上要求由学院党政领导担任。各学院宣传组在宣传工作中可聘请部分在当地有一定知名度的校友、优秀本科生和研究生及其家长参与招生宣传工作。

（3）各学院招生宣传组，按每个工作区域不少于2人的标准组成。成员名单经学院审核后报学校招生办公室备案。

（4）各学院宣传工作区域先由学院从附表1中选择四个工作区域，报招生办公室统一调配后公布执行。

（三）明确职责

今年将采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，学院将负责所承担的广东省宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣有丰富工作经验的招生宣传员配合学院进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、招生办公室职责

（1）解读上级教育管理部门招生工作政策，制定本年度招生分省分专业计划，制定学校招生宣传工作方案；

（2）配合宣传部协调校领导及相关专家教授参加主流媒体主办的各类访谈节目；对外发布新闻信息；

（3）与各招生宣传组紧密联系，积极参与、配合、支持招生宣传组的工作，为招生宣传组人员的遴选提供服务，为招生宣传人员提供专题培训，做到准确把握政策、统一宣传口径、统一宣传资料、统一宣传标志，为招生宣传组提供支撑材料及必要的条件保障；

（4）从遴选的人员中组成宣传技术支持小组支援，指导各学院开展宣传工作，选派工作经验丰富人员赴外省开展宣传工作；

（5）填报志愿期间汇总招生宣传组收集的考生报考信息，及时向学校招生工作领导小组汇报以供决策。

2、学院宣传组工作职责

（1）熟练掌握国家、广东省及学校各项招生政策、规定。熟悉学校各学院及专业特点。正面客观介绍各类招考信息。

（2）与宣传片区各级教育主管部门、招生办公室，各重点中学建立长期联系，掌握整个地区的招考动态；

（3）负责安排，参与宣传片区内各种类型的招生咨询活动，张贴和分发学校宣传资料，宣传学校优势和招生政策；填报志愿期间驻守宣传片区各中学，指导考生及家长填报志愿，做细、做实考生报考信息登记工作，及时将考生报考情况向招生宣传工作组负责人汇报；

（4）按学校的整体布局创建“南方医科大学优质生源基地”，及时将区域内优质生源基地报考我校的考生名单报送招生办公室。

（5）合理组织校友和优秀学生家长利用其在当地的影响，协助学校开展招生宣传工作。

（6）组织本学院优秀的本科生和研究生以社会实践等方式参与招生宣传；利用假期回访毕业中学，与中学生进行成长成才等方面的交流，配合招生宣传组其他成员开展工作。

四、评估考核

学校对各招生宣传组工作效果进行评估考核。对考核优秀的省内、外招生宣传组进行奖励。考核标准如下：

（一）省内各招生宣传组将以各宣传区域录取新生的人数及平均分数高出一本线分值的提高额进行与进行对比。

（二）省外招生宣传组将以各省最低录取线超过省控线的分差比上一年度的提高额进行対比。

（三）对参加今年普高招生宣传，效果明显、成绩突出的单位，授予年度招生工作先进单位，纳入学校的年终评优表彰。

（四）参与宣传工作的全体成员进行先进个人评选。对获得先进的个人授予年度招生工作先进个人并教学管理二等奖。

五、经费保障

（一）宣传经费。各项有偿宣传活动统一由招生办审核、组织。宣传活动过程中所需的咨询会参展费、媒体宣传费等相关宣传经费，从学校招生工作专项经费中支付。

（二）宣传人员差旅费。

1、广东省招生宣传差旅费。省内招生宣传工作由各学院承担，宣传工作所需宣传经费费按照每个工作区域予以1000—2500元的专项补贴，其余经费学院负责的形式。

2、省外招生宣传差旅费。今年省外招生宣传主要面向承担协作计划的省份。各省外宣传组的差旅费由招生办从年度招生经费中统一支付。

（三）工作补助。招生工作是教学工作的组成部分。因此招生宣传等工作也是本专科教学工作的构成部分。参与学校招生宣传工作的人员将根据到负责区域的实际工作天数，按一天五个标准课时计算工作量并发放课时补助。

本方案经学校招生工作领导小组研究通过，由学校招生办公室负责解释。