第三季度工作情况汇报此外，您还可以浏览范文大全栏目的怎么写学习小组计划七篇。
亲爱的领导和同事们：
我希望通过这份汇报向大家详细地介绍一下我在第三季度的工作情况。在这个季度里，我在所负责的岗位上取得了一系列的成绩，同时也面对了一些挑战。下面是我在不同方面工作中的详细回顾：
一、销售业绩：
作为销售部门的一员，我积极主动参与了销售活动并展现出了良好的销售业绩。通过灵活的销售策略和有效的客户沟通，我成功地完成了第三季度销售目标，并超额完成了个人销售指标。其中，我与潜在客户进行了深入的需求分析和产品介绍，通过耐心细致的讲解与推广，最终成功签订了几份重要的销售合同，为公司带来了可观的利润。除此之外，我也从客户的反馈中得知了他们对我们产品的一些改进意见，我将积极反馈给研发团队，以便进一步提升我们产品的质量。
二、团队合作：
作为团队合作的重要一员，我本季度也积极参与了团队活动，并与同事们充分协作以完成共同目标。我与团队成员保持良好的沟通，分享了我的销售经验，并从他们身上学到很多宝贵的经验。在一个重要的销售竞标项目中，我与团队成员紧密合作，充分利用了各自的优势，最终赢得了该项目，为公司赢得了荣誉与经济利益。在这个过程中，我也主动帮助团队中一位遇到困难的同事，通过共同的努力与支持，我们一起完成了工作任务并获得了领导的赞许。
三、个人能力提升：
在这个季度中，我重视个人能力的提升，积极参与公司组织的培训课程，扩展了自己的知识面。同时，我也利用自己的空闲时间进行了自学，特别是对市场营销和销售技巧进行了深入学习。通过这些学习，我不仅深化了对销售技巧的理解，还提升了自己的团队协作能力和沟通能力。这一系列的能力提升不仅使我在工作中更加高效和灵活，也使我在团队中的影响力得到了增强。
尽管我在第三季度取得了一系列的成绩，但我也面对了一些挑战。例如，市场竞争激烈，需求趋于多样化，客户的心理需求也随之变化。为了应对这些挑战，我主动学习和掌握了竞争对手的信息和市场动向，并积极参与团队讨论和市场策划，以保持我们产品在市场中的竞争优势。
综上所述，我在第三季度中在销售业绩、团队合作和个人能力提升等方面都展现出了积极的态度和良好的表现。与此同时，我也在不断面对挑战并学会了如何应对。我坚信，在未来的工作中，我会继续发挥自己的优势，尽力克服困难，不断提升自身能力，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我诚挚感谢领导和同事们在这段时间里对我的支持和帮助，在此向大家表示由衷的谢意！我期待在接下来的时间里，与大家一起携手进取，共同实现更加辉煌的业绩！
谢谢大家！
此致
敬礼
【姓名】
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企业第三季度工作报告
企业第三季度工作报告
亲爱的领导、同事们：
我怀着满满的激情和骄傲，向大家呈上我所在企业第三季度的工作报告。这个季度我们经历了无数挑战，也取得了卓越的成果。我想通过这篇文章，向大家详细和生动地描述我们的工作进展和取得的成就。
首先，我要感谢整个团队在第三季度所做出的辛勤努力。大家在这个季度面对了一系列重要项目和任务，但团队始终保持高度紧张的工作状态。我们付出了许多额外的时间和精力，不断加强自身的能力和技能，并努力迎接挑战。正是因为有你们的辛勤付出，我们才能够取得这样令人骄傲的成果。
在第三季度，我们完成了多个重要项目，其中最引人瞩目的是我们与一家大型合作伙伴签署了一份巨额合同。这项合同为我们企业带来了巨大的商机，不仅提高了我们的知名度，还增加了我们的收入。我们的团队在项目中展现出了卓越的合作能力和专业素养，给合作伙伴留下了深刻的印象。
此外，我们在第三季度还取得了多个关键业绩指标的突破。我们的销售额比去年同期增长了20%，实现了历史最高水平。这要归功于我们团队不断努力开拓市场和提升销售技巧。我们还成功地推出了一款创新产品，该产品迅速风靡市场，成为我们企业的明星产品之一。
然而，我们也要面对一些困难和挑战。在第三季度，我们遇到了一些供应链问题，这导致我们无法按时交付客户的订单。这是一个令人失望的情况，但我们立即采取了措施来解决问题。我们与供应商进行了紧急沟通，并重新规划了供应链流程。通过大家的共同努力，我们成功地解决了这个问题，并向客户道歉并保证将来不会再发生类似情况。
在第三季度，我们还致力于提升员工满意度和建设良好的团队文化。我们组织了一些团队活动，如周末户外运动、职场培训和团队建设活动。这些活动不仅增强了团队的凝聚力，也提高了员工的积极性和幸福感。
最后，我要感谢每一位团队成员在第三季度的无私奉献和努力付出。你们的工作成果是我们企业取得成功的关键。在接下来的季度中，我们将继续努力，保持良好的工作态度和团队合作精神，为企业的发展贡献力量。
以上是我对本季度工作的详细报告。我希望这篇文章详尽地描述了我们的工作进展和成果。我相信，在大家的共同努力下，我们企业将取得更多辉煌的成就。
再次感谢大家的支持和付出！
祝愿大家工作顺利，心想事成！
此致
敬礼
XXX
上半年工作情况汇报
尊敬的领导：
您好！我是XXX公司XXX部门的XXX，感谢您给我这次机会向您汇报我的工作情况。在过去的六个月里，我和我的团队做了许多工作，为公司的发展做出了重要贡献。
一、工作进展
在上半年，我和我的团队主要从以下几个方面展开工作：
1. 业务开发
我们积极拓展业务，与多家客户沟通合作，取得了一定的业绩。在拓展业务的同时，我们注重质量和服务，并为客户提供了专业的解决方案。我们也紧密联系市场部门，根据市场需求调整和改进产品，并及时提供客户反馈。
2. 团队管理
作为一名管理者，我深知团队建设的重要性。我们采取了多种措施来提高团队协作效率，例如：加强团队成员之间的沟通及交流，调整团队成员的工作分配等，为部门发展打下了坚实的基础。
3. 任务落地
作为团队中的技术负责人，我要保证任务能够顺利落地，确保每个环节都能够按照计划执行及时完成。在过去的六个月里，我们在规定的时间内完成了各项任务，并得到了上级的充分肯定。
二、工作成果
上半年的工作成绩不断取得，主要表现在以下几个方面：
1. 业务增长
我们的部门在上半年的业务总量较去年同期增长30%左右，同时，我们也成功开辟了新市场，使得公司的业务总量不断扩大。
2. 技术创新
我和我的团队在公司产品技术上创新不断，为公司带来了丰硕的成果。我们设计了一套新的数据处理方案，在数据处理质量和处理量上取得了重要的突破，极大的满足了客户的需求。
3. 团队建设
团队建设是带领整个部门工作的关键归宿，我和我的团队在这方面取得了很大的进展。我们深入调查成员之间协作的问题，并为每个团队成员量身制定培训计划，打造高效协作的工作氛围。
三、工作展望
在今后的开展工作中，我将会积极推动新技术在公司内部和外部的应用，并与不同团队的员工拓展更多的沟通方式，降低团队之间的沟通错误率。同时，我们将继续保持优秀的工作表现，提高自身的能力与管理水平，实现公司战略规划的不断升级。
以上就是我上半年工作情况的汇报。感谢您在忙碌的工作中能够抽出时间阅读我的报告，并期待您的进一步指导。
第三季度工作计划个人精品
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第三季度工作计划个人 篇1
一、转变观念提高服务质量
1、以病人为中心，注重人性化服务，切实转变服务理念和工作模式。对折期手术病人进行有效的围手术期护理，通过查阅病历，与患者及家属的沟通，掌握手术患者的相关信息，以取得相互信任，相互理解，相互支持。手术期间给予病人全程的心理上支持和细心看护，并严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想，对病人的病情、手术效果、手术并发症等，术中不予议论。保证以护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的手术环境，达到患者及家属对护理工作满意度≥98%。
2、为不断提高内部服务工作质量，力求配合默契，日常工作中注重加强与医生的沟通，定期走访临床手术科室，每季度进行问卷调查，建立意见簿，直接或间接的征得手术医生的意见和建议。术前主动收集病人信息，尤其关注新开展和疑难病例，参加术前讨论，争取术前充分准备、术中积极配合，达到临床医生对手术室护理工作满意度≥98%。
二、落实制度防医院感染
严格遵守《医院感染管理规范》，认真执行《消毒隔离制度》。进一步完善各班工作制度，严格控制人员流动。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正。做好术间消毒，术后处理工作，防止院内感染。每月进行无菌物品、空气、物表、手术人员手的.细菌学监测一次，紫外线照射强度监测一次，消毒液及其无菌容器按规定定期更换等。手术用品做到一人一次一用一套执行率100%，无菌切口感染率≤0.5%，常规器械消毒灭菌合格率100%。
三、增强安全护理意识追求工作质量“0”缺陷
制定严格的手术室各项规章制度，定期就手术室护理工作中易出现的差错和事故，组织讨论分析，并以课题的形式归纳、总结进行讲解，一方面提出整改意见，另一方面起到警示作用，以杜绝差错和事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的安全服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，给予病人安全感，取得其信任与合作，拒绝病理检查者，患者家属要知情同意签字记录，避免纠纷。
四、加强急诊急救药械管理
做好急救药品、仪器的管理工作，保证急救药械完好率100%。护士长每周对急救药械进行检查，要做到保质保量，及时填充，护士每班交接时认真核对，使之完好备用。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证其良好的性能和正常安全的运转。加强护理人员对急救知识、抢救程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。并且能敏捷熟练准确地配合抢救工作。
五、加强护理文件书写管理
根据《病历书写基本规范》要求，按照实际护理过程，认真、及时、真实、规范的书写手术室护理记录单，做到护理文件书写合格率≥98%。
六、计划培训提高专科业务技能
按照学习计划进行专科理论专业技能培训，支持护理人员参加继续教育学习。鼓励护理人员参加自学、函授学习及考试，订阅护理杂志,网上查寻自学等,使护理人员及时掌握护理工作发展的新动态和护理相关的新理论、新技术，不断提高护理人员的业务水平，更好的配合手术科室开展新业务、新技术。护理人员三基水平平均≥85分;护理技术操作合格率≥98%。
七、加强财物管理低耗损高效益
严格按照收费标准收费，做到应收则收，应收不漏。遇有疑问及纠纷及时核查处理。定期对科室医疗和办公用品进行清点，有计划领取，妥善保管，减少浪费及损耗，以降低成本，提高经济效益含金量。
八、加强护理质量监控保证手术室护理工作质量
科室质控小组加大自查力度，发现问题及时整改：定期查找护理隐患并进行分析反馈，使各项工作程序化、规范化。通过统计手术量、满意度调查、有无差错疏忽及投诉，术前准备术中配合术后处理工作情况，卫生区域等各项指标检查，督促和完善护理工作，不断提高手术室护理工作质量。
九、做好带教工作，提高整体护理水平
手术室护理工作是靠手术室全体工作人员共同完成的，要维持高水平的工作质量，不仅要有健全的工作制度，优化的工作流程，还要加强职业道德教育及质量管理知识的学习。对低年资护理人员，护士长及高年资的护士要言传身教，率先垂范，将科室的要求和目标变成每一个成员的工作准则和方向，并成为自觉的行为。
第三季度工作计划个人 篇2
通过小班一年的学习，我班的幼儿在学习和生活上都有一定的进步，他们有礼貌，能主动学习，会自己的事情自己做，有的幼儿还能主动帮助老师做一些力所能及的事情。但还存在不少的问题，幼儿的行为常规还需要培养，幼儿的身体健康还需要老师的关注等等。新的学期开始了，我们老师将以最大的热忱、最宽的胸怀投入到工作中去，尽量做到教师开心地工作，幼儿健康地生活。我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做得更科学、更具体，使每个幼儿都有进步;在教学上，认真抓好每各项活动，向活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣;并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。为了在新的学期中能有更大的进展，更上一个台阶，我结合班级的自身情况制订了以下计划：
一、班级情况分析
我班现有幼儿xx名，男子xx名，女xx名。经过一学年的学习生活，孩子们除了学习一些基本的知识外，在园生活是快活而充实的。在这里，他们的自然天性得到了充分表现，而且通过我们每月的主题教育活动，孩子的行为习惯，健全的人格和意志品质得到了初步培养，孩子们之间初步懂得了互爱谦让，互相帮助，形成了良好的班级风气。大部分的幼儿能够在日常生活中用普通话和老师、同伴交谈，喜欢参加各种活动。特别是在自理方面有明显的进步，有xx%的幼儿能独立穿脱衣袜，起床后均能自觉地整理好床铺和自身仪表。这些成绩是可慰的，与家长的密切支持是离不开的，家长们很重视幼儿的早期教育，在各种活动中都涌现了许多热心家长，协助配合老师开展班级工作。总结小班一学年的班级工作情况，孩子的进步是有目共睹的，但仍存在着许多不足的地方，例如：幼儿爱护图书的意识差，损坏图书的现象较为严重，个别幼儿对教师还存在很强的依赖性，自信心不足。针对以上情况，我们将会根据学园的工作计划、年段计划及本班幼儿的发展实际情况制定有效的措施，使孩子们都能在原有的水平上得到提高。
二、主要工作任务
(一)、保教工作
1、制定并认真执行合理、严谨的班级一日生活活动常规。根据幼儿年龄特点，修订适合本班的一日生活活动常规，培养幼儿遵守集体生活中的行为规则;懂得爱护玩具，特别是爱护图书，不撕折图书;能安静倾听老师和同伴的讲话，懂得发言要先举手，积极主动发言，不打断别人的讲话，不插嘴;与同伴友好相处，不争抢玩具、不说粗话，不随便翻拿别人的东西;知道保持地面和墙壁的整洁，在成人提醒下保持手脸的干净和衣服整洁，不跪坐地板。
2、以尊重幼儿为前提，通过多种途径培养幼儿的自信心。在日常工作中，从每一个细节和具体活动中体现对幼儿的尊重。如孩子们一入园，就对他们点头微笑、抚摸或拥抱，蹲下来和孩子们交谈，让孩子们感到老师的关爱，为他们创设安全和自由的心理环境。多给幼儿积极的肯定和期望，通过开展语言活动，才艺表现活动等让幼儿来挖掘幼儿的潜能，同时注重孩子的个别差异，在活动中注意材料投放的层次性和多样性，给每个幼儿创造成功的机会与条件培养幼儿大方活泼开朗的性格。
3、加强体育锻炼，开展丰富多彩的户外体育活动。针对个别差异，幼儿发展能力的不同及本班幼儿的动作发展特点，采取多种多样的方式，以竞赛的形式对幼儿的各方面的薄弱点进行加强训练。在期初，编出一套适合幼儿年龄特点的早操，并鼓励幼儿大胆愉快地认真做操。请家长共同协助制作沙包、踺子、纸球等玩具，保证充足的户外活动时间，增强幼儿的体质。
(二)、教育教学工作
1、在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，重点培养幼儿的阅读兴趣与能力，提高幼儿的讲述能力，帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习，训练幼儿讲述故事的能力。
2、继续培养幼儿的动手操作能力，孩子对手工一般兴趣，本学期我们还将在折纸的同时家一些撕贴、涂色等。技能训练;
3、注重对幼儿倾听习惯的培养，倾听就是细心地听取别人说话，善于倾听是一个人不可缺少的一种修养。学会倾听不但是能正确完整地听取所需的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象，因此，良好的倾听习惯很重要。
(三)、教研工作
1.通过理论学习，提高教师运用理论指导教学工作的能力
(1)结合教师的现状学习《纲要》中大班的年龄特点及教师不明白的论述进行有针对性的研讨。
(2)每周做好学习记录，进行反思与实践。结合优秀的案例教师共同分析案例中所渗透的理念，从理性上进行学习。
(3)和教师共同搜集教育孩子的问题，并进行分析，讨论，尝试实践。
(4)借助评优课、自荐课平台提高研讨和优质课的能力
2.通过实践活动来提高一节教学活动的质量。
(1)参与教师互听课，并进行研讨与实践。
(2)参加观摩教学活动。
(四)、家长工作家园同步将有力地促进幼儿的发展，我班的家长对教育较为重视，这正是我班的一大优势。本学年，我们将密切搞好家长工作，争取在工作中有更大的收获。
1、定期召开家长会，家访以及利用入园，离园的时间，与家长交谈，及时让家长了解幼儿在园的学习情况和存在的不足之处，并与家长共同讨论，研究出有效的教育方法教育幼儿。
2、我们创设的《家教园地》的定位首先是贴近家长、更多更全地反映孩子的日常生活。我们的栏目设有：反映幼儿园近况的信息栏、教育动态;体现教育实况的主要教育目标与内容介绍;有介绍、交流科学育儿知识的“做个称职的父母”;有关幼儿生长发育方面的“保健之窗”;同时，多增设了“礼仪教育”栏目还辟有温馨的“我来说两句”、“热点空间”等不定期出现的小栏目。内容的丰富性与可操作性得到了家长们的关注和喜爱。我们通过家教园地传播着教育的信息、传递着一片温馨和关爱，走进了每一个家庭、走进了每一个家长的视眼。
3、结合节日开展家园同乐以及家长开放日，早操观摩等活动，创造机会让家长参与幼儿园的各项活动，鼓励家长与幼儿自制玩具，发动家长与幼儿，老师共同布置主墙饰等，促进家园互动，增进幼儿与家长及教师的情感交流。
第三季度工作计划个人 篇3
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第三季度的会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一季度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司董事会及ceo临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。
2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。与此同时，认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。
第三季度工作计划个人 篇4
我的第二季度客服工作就这么过去了，前面的两个季度工作过的很快，在不知不觉中就溜走了，我是今年年初来到这里的，在xx公司工作了半年的时间，做客服工作我是没有什么经验的，但是还是经过今年前两个季度的磨合，我在不知不觉中成长了自己，客服工作是比较幸苦的，可能在别人看来很轻松，但是自己在工作中亲身经历才知道这份不容易，在前两个季度的客服工作中工作上还是有很大的突破，有些许进步，但是我觉的还是不够，成长是无止境的，学习也是无止境的，在第三个季度的工作工作中，我先让自己更加优秀，更加卖出一大步，先计划一下第三季度的客服工作：
一、不断学习，不断成长
一名真正的客服工作者一直都在学习，一直都在进步，虽然接触客服工作已经有半年的时间，客服工作在开始的时候我是完全陌生的，这半年虽有些进步，但是还是不够，在为来的工作中还是要继续发展自己，我是一名一线的电商客服，我平时的工作比较多，有时候要同时跟很多客户在线电话，客服工作者还是要求比较高的。
二、投诉处理
在第三季度的工作中要加强自身学习，在客户投诉方面要更加高效率处理，做到一个快速的承上启下作用，前面两个季度在投诉这一块做的还是不够好，这是我个人能力的问题，因为投诉的太多了，反馈的也多，平时工作没顾得上，不能够及时的处理导致了部分客户的不满意，在第三个季度中我要做的这就是在方面下苦功夫。
三、订单护理
前两个季度在节假日的时候总是出现爆单的情况，就是这这种情况下客服工作者才是最容易出现工作上的师傅，比如订单处理的不够及时，订单撤单，这些问题都容易在高峰期出现一些突发情况，前两个季度的工作中就多次出现了这种情况，所以在接下来的三季度工作中我是不允许自己再出现这种情况。
做好迎来高峰期的准备，提高自己的客服能力是关键，避免一些不必要的订单纠纷，节约时间，不在单个订单上花太多的时间，把自己的工作全面化，扩大化，做好售后工作。
但是作为一名优秀的客服工作者，区区以上的这几点不痛不痒的工作，这些还是远远不够，最重要的还是要能提高成交率这才是关键，在第三季度工作这还有待加强，下个季度的工作中一定抓好自己的工作能力，不断的去在工作中发现自己。
第三季度工作计划个人 篇5
作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。销售工作将充满了机遇和挑战。现制定第三季度房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在第三季度，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
根据以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
第三季度，我将在部门经理与同事的共同努力下，进行相关的专业知识培训，使销售工作上升到一个新的高度。
第三季度工作计划个人 篇6
第三季度即将到来，现对第三季度工作计划如下。
一、完善修订各项规章制
继续完善订我科各项规章制度、作职责、工作流、疾病护理规、临床护理服务规范及准。继续完善修订质控检查标准与方法，完善护理良件上报与督查制度，加
二、全面提升护理人员能力
(1)加强基础理知识的培训，使护理能力到提高。积极参加护理组织的各项业培训，同时科室每月至少组织x次业务培训，内容包括基础理论、专科护理、法律法规、服务识，强化基础护理及分级。
(2)提高临床护的实际工作能力。
(3)加护理技术作培训。牢固掌握护理本技能，夯基本功底，积极组织科室士参加全院的护士技能作，进一步强化训练，升床护理技能作水平。
(4)加强护士礼仪规。
(5)取各种形式的学习培训，提高院护理人员的业素质，提高护士观察病情。
三、确保护理安全
(1)加病人重点环节的管理，如病人转运、接、圧疮等，建立并完善护理流程及理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护查等关键环节，加强护理。
(2)加强护理安全管理，每月组织科进行护理安隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应取的教训，提出防范。
(3)加科室管理。每周对科室在病房理、基础护理、理安全、病历文书写、护士仪表、消毒隔离等行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每的护工作例会上进行结。
四、夯实基础护理
切实做好础护理，使护理工作更加规范化。持病床整洁、无异味、无污迹，物品设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视液人，善于观察病人，
五、严格落实责任制
(1)优质护理病区实性排。
(2)优护理服务病区设立责任组长x、责任护士x名，每名责任护士理x名病人。责任护士从入到出院的各种治疗给、病情观察、基础护理以及健康教育为者提供连续、全程工作。
(3)全履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指等，为患者提供全面、全程、续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患沟，对患者开展健康育。
(4)床护理服务充分体现专科，依科室特点丰富服内涵，为病人提供人性化护理服务。
六、定期开展会议
(1)每月组织召开工休座会，定期取患者对优质护理。
(2)每度进行患者满意度调查从护士的技术、仪容表、健康宣教、制定整措施，及时反馈。让患者从心里满意，要每护士树立良好的服务。
七、强化绩效考核
优质护理服效考核措施，坚持客观、公平、公原则，分配一线护士斜，调动护士积极。建立护理人员的绩效核登记，依据护士出勤率、护理病人的数量、护理质量、技术难度、风险程度、满意度、科室选，进行奖励补偿。
第三季度工作计划个人 篇7
我们公司客服的工作在公司的前两个季度中，处理了很多客人对我们公司相关产品的投诉问题，同时也将客户反映的一些比较多的问题反馈给了公司，让公司在我们产品的做出了更加符合客人需求的小调整。在今年的前两个季度中，我们的客服工作不仅收获了公司各层员工的肯定，同时也斩获了顾客对我们客服工作的一度好评。为了更好的发展我们客服在第三季度的相关工作，我为我下个季度的客服工作做出了第三季度的工作计划。
在第三季度中，我们的客服工作不仅仅只是通过电话进行了，我们公司还开通网络客服。我在目前不知道公司这个举动是加大了我第三季度的客服工作量，还是减少了我在第三季度的工作量。但是我可以说这绝对是对我们公司客服工作上面一个很大的创新点，这肯定会让我们的客服工作更加便捷，但是我们也会面临着为更多客人解答他们对我们公司相关产品存在的疑惑。我们在第三季度中，同样的解决投诉问题、相关的客服难题也会增多。但是这对公司来说是非常好的一个现象，因为我们客服能够更好的知道我们公司顾客的喜好和发现我们公司现在产品的问题。在我们第三季度客服的工作中，这些都是我们需要统计和总结的信息，所以在第三季度中，我们要能很好的适应我们公司对我们客服工作的工具和工作方式的一个转变，这将会是我们在第三季度客服服务工作中最需要解决的一点，同样这也将会是我们下个季度的客服工作重点。
在公司的第三季度客服工作中，我们还要尽量的减少我们公司客源的流失。我们客服的工作是能留住我们公司客户的重要一点，我们客服的服务态度和客服工作能力是留住我们公司客户非常关键的一步。我们公司每年都会面临这很多客户流失的问题，公司为了挽留住客户在公司的很多服务工作上面作做了很大的努力，我们的客服工作就是这些努力中的一部分。在客人咨询我们相关问题时、在我们为客人答疑解难时，在我们产品出现问题给客户提供解决措施时，这都是我们可以挽留住我们公司客户的方面。所以在第三季度，我们在开拓新客户的业务的同时，也要将老客户的服务工作做好，这样才能我们公司在第三季度有很好的创收情况，为我们客服部争取更好的工作福利。
第三季度工作计划个人 篇8
（一）认真落实班级三级课程实施
本季度，我进一步强化课程意识，确保学生上好国家规定的课程，一个学期中没有出现语数英老师随意侵占其他学科的现象。坚持对学生课间操、课外活动、综合实践活动的科学知识、安全等方面的指导，促进学生全面、主动、和谐、健康发展。在诵读传统文化方面做的更扎实更有效每天早上学生自觉跟着广播诵读《弟子规》，之后齐诵《大学》，强化并提高了学生的无意识识记能力。
（二）重视班级常规教学管理
学期初，我就制定了严格细致又富有弹性的班级常规教学管理细则。有对早读的时间、任务、完成情况的规定，有对所有学科课堂的听课、发言、交流等的要求，有中午数学辅导时间如何利用，还有每天的作业从书写到质量如何反馈，如何评价等。明确具体，易懂易操作。引导着学生一点一点规范自己的学习习惯，在实践中落实道德课堂，从细从实落实教学常规，实现了向管理要质量，向课堂要效益的目标。
1.坚持认真备课、上课、批改、辅导、教研、考试几个重要环节。备好时先自备个案，再在教研的基础上形成公案。做好协调，协调各任课教师严格按照课程表上课，课堂上做到了“教-学-评”一体化，向四十分钟要质量
2.学期初班级教师完善好了自己的作业建设，以作业建设指导自己，分层布置作业，讲究练习形式，控制作业量。各学科都加强了写字指导，加强对学生作业书写的规范性管理，使学生养成良好的书写习惯。
3.坚持做好学生各学科的堂清、日清、周清工作（用不同的形式），对于不达标的学生想方设法跟踪帮助其达标，同时认真做好了班级语、数、英单元质量检测、月考半期抽测和学期检测工作。做到了每次测试有分析、有反馈，并坚持有重点地找学生谈话，全面提高质量。
4、加强对班干部的工作指导，逐步实现学生的自主管理，自主发展。
对班干部的指导与培训，我整整用了一个月，才真正使他们明确自己的职责，知道什么时候该干什么，怎么干，如何做好教师和学生之间的桥梁。班干部的成长，解放了我很大的精力。
第三季度工作计划个人 篇9
时光如梭，一转眼，就迎来了本年度的第三季度，为了更好地工作，现将工作计划如下：
1、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
2、电话做销售应该持续大约3钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体出去见客户，与客户进一步的沟通时签单最重要
1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
2、自信心自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。作为一个业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。神。
5、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
6、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个业务员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
五、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆
B、产品运价知识的掌握;
C、对付客户所提问题的应变能力。
B、了解设备在市场的地位，及运做状况。
A、了解同行的运价水平;
B、预见将来市场情况。
A、1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。
B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要;一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
坚持宣传党的路线方针政策，以经济建设为中心，围绕增强企业凝聚力，突出企业精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，为公司的发展鼓与呼作为工作的出发点和落脚点，发挥好*阵地的作用，促进企业文化建设。
1、公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等;
2、党的方针政策、国家法律法规;
3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验;
4、员工思想动态;
5、公司管理上的薄弱环节，存在的问题;
1、端正认识，宣传工作与经济工作并重。
宣传工作是教育、激励员工的一种方式，是企业不可缺少的一项工作。“企业要发展、要实现奋斗目标，离不开全体员工的不懈努力，只有进一步加强宣传工作，才能激发起员工的斗志，形成向心力，各项工作才能战无不胜，才能建立起公司特有的企业文化”。因此，要端正认识，把宣传工作作为一件大事来抓好、做好。
2、强化措施，把宣传工作落到实处。
①建立公司宣传网络，组建一支有战斗力的宣传队伍。公司办公室负责整个公司的宣传工作，各分公司设立一人兼职负责分公司的宣传工作，各部室至少要有一名兼职宣传报道员、各分公司至少要有8名兼职宣传报道员从事企业宣传报道工作。各部室、各分公司在三季度前将宣传报道员名单报公司办公室，由公司办公室负责组织宣传知识培训，提高其工作能力，适应公司宣传工作的需要。
②自第三季度开始恢复《xx报》。每月一期，期间根据需要增发副刊。凡公司员工均可投稿，公司宣传报道员每月至少一篇，稿件形式不限，宣传内容以XX年宣传工作重点为主，所有稿件一经刊登按字数发放稿酬。优秀的稿件向上级报刊推荐。
③黑板报每半月一期。公司办公室负责办公楼东头的板块，技术中心负责办公楼西头的板块，综合管理部、质量部在机床制造分公司范围内各选一块，其余的由两个分公司负责安排完成。
④宣传栏由公司办公室负责根据需要不定期更换。
⑤更新、增添标语牌。要统一字体，统一着色，使之体现公司文化特色。道路上悬挂标牌由公司办公室负责更换，其他由各分公司负责。
⑥做好专题宣传活动。各部室根据需要牵头做好这项工作。如：安全月、质量月等。
⑦开展评优树先工作，体现人本精神。开展评选质量标兵、技术能手、劳动竞赛等活动，激发员工的劳动热情，增强员工的团队精神。
⑧群团组织要广泛开展文体娱乐活动，既要轰轰烈烈、扎扎实实，有要讲究实效。
⑨各分公司、部室要开好班前班后会。
⑩加强对外宣传力度，主要是公司形象宣传和产品广告宣传等。
我热爱工作，工作之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的工作学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，我为自己制定了三季度工作计划：
首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十九大报告中关于科学发展观的论述，尽努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》，《XX新闻》，阅读人民日报、XX日报、XX开发等报刊杂志以及浏览人民网、XX新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。
二、巩固专业知识，提升工作技能。为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得;每季度阅读不少于三本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。
三、广泛涉猎，扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。
四、和睦相处，团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。没有完美的个人，只有完美的集体，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。
第三季度工作计划个人 篇10
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的'积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报：
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
第三季度工作计划个人 篇11
关于本酒店20XX年第三季度的工作计划如下：
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
6、严格管.制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
7、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
8、加强部门之间协调关系。
9、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
企业第三季度个人工作小结
企业第三季度个人工作小结
尊敬的领导、同事们：
大家好！经过三个多月的辛勤工作，我在这里向大家汇报我个人在企业第三季度的工作情况与成就。在这段时间内，我以高度的责任感和积极的工作态度，完成了我分内的任务，并取得了一定的成绩。
首先，我在第三季度的工作重点是市场拓展与销售增长。在市场拓展方面，我精心策划了一系列的营销活动，成功引进了多个潜在客户。我对现有客户进行了深入的了解与沟通，有效维护了客户关系，帮助我们公司保留了重要客户，进一步提升了客户黏性。同时，我们还成功开拓了新的市场领域，为公司未来的发展打下了坚实的基础。
其次，我在销售增长方面也取得了不俗的成绩。通过与客户进行充分的沟通和需求分析，我成功推动了一些重要项目的落地，并亲自参与了谈判和跟进的过程。通过与团队密切协作，我所负责的产品线在第三季度实现了30%的销售增长。这不仅为公司带来了可观的利润，更为我们产品的市场竞争力赢得了一片口碑。
另外，我在团队协作及沟通方面也注重了不少工作。在第三季度，我积极参与了多个部门间的协同项目，提供了专业的支持和建议，帮助团队顺利完成了任务。同时，我也积极分享我的工作经验和技巧，与团队成员进行了交流，借此培养了他们的工作能力。
除此之外，在第三季度，我还积极参与了公司内部的培训活动，进行了个人知识和能力的提升。通过参与培训，我掌握了最新的市场策略和销售技巧，并将其应用到我的工作中，取得了显著的效果。同时，我也抽出时间进行业务拓展和自学，不断丰富自己的素养和专业知识。
总结一下，我在企业第三季度的个人工作中，以高度的责任感和热情积极履行职责，克服了许多困难，与团队密切合作，取得了一定的成绩。通过市场拓展与销售增长，我为公司的发展和利润增长做出了一定的贡献。同时，我还注重团队合作和个人能力的提升，为公司的长远发展打下了良好的基础。
接下来的日子里，我将继续保持高度的工作热情和积极的态度，全力以赴为公司创造更大的价值和贡献。
谢谢大家！
工作开展情况报告汇总
趣祝福对“工作开展情况报告”相关信息进行了整理。众所周知，只有经过实践才能取得收获，为了总结某个阶段的工作或学习，我们都需要撰写报告。报告的目的是为了获取上级领导部门的指导，希望您喜欢这篇文章并进行收藏！
工作开展情况报告【篇1】
意识形态工作对于我们党来说是一项极端重要的工作，关系着党的荣辱兴衰、生死存亡。是广大党员武装头脑的工具，可以说意识形态有多深入，党员党性就有多强，意识形态并不是虚无缥缈的，也不是天马行空、飘忽不定，它是以广大党员为抓手，以宣传思想工作为载体，是有骨有肉，有血有气的。意识形态的骨就是广大党员，肉就是宣传思想工作。
一、强化组织领导
局党组高度重视意识形态工作，把意识形态工作纳入机关综合目标考评，与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核。认真落实党组书记意识形态工作述职制度，实行“一把手”负总责，班子成员各负其责，局党组会定期分析研判意识形态领域情况，辨析思想文化领域突出问题，分清主流支流，对重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头倾向性的问题，有针对性地进行引导。
二、狠抓学习教育
将意识形态工作纳入局党组中心组学习的重要内容，及时传达学习党中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，狠抓中国特色社会主义和“中国梦”宣传教育，大力培育和践行社会主义核心价值观。牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和政治规矩，严守组织纪律和宣传纪律，坚决维护中央权威。
一是抓党员春训。组织局领导干部参加全市“_专题培训班”的学习。
二是组织开展“严明政治纪律，严守政治规矩”集中学习。局党组以“严明政治纪律，严守政治规矩”为主题，分别组织下辖8个党支部、178名党员干部学习党章和党的纪律规定及党的光辉历史等知识、观看历史文献纪录片《筑梦中国》。采取个人自学、专家授课、集中研讨、检查学习笔记、撰写体会等方式，扎实开展理论学习。
三是开展“三严三实”专题教育活动。各班子成员按照分工带头到各联系企业支部讲党课，广泛宣传党的路线方针政策。
四是开展党风廉政建设宣传教育活动。
三、切实做好思想政治工作
一是落实“书记讲堂”制度。局领导班子成员模范践行社会主义核心价值观，以身作则，率先垂范，积极开展书记上党课活动。
二是抓好道德建设。
三是开展“讲文明树新风”公益广告宣传和网络文明传播活动。
四是营造人人参创的氛围。通过召开会议、播放宣传标语等形式，广泛动员干部职工积极主动地参与文明创建活动。同时，充分利用网站、报纸等媒体，积极宣传活动动态和好的做法，提升干部职工参创热情。把握中秋、春节等重大节日，召开节前提醒会，组织开展党风廉政建设宣传教育活动。全局干部职工无违法违纪案件、无行政责任事故、无“黄、赌、毒”等丑恶现象。
四、坚持正确舆论导向
牢牢掌控网络意识形态主导权，做到“一把手”亲自抓网络意识形态安全。建立党务政务公开制度，认真开展党务政务公开工作，依托党务、_网，宣传栏等形式，及时公开本单位重大决策、重要人事任免、财务预决算等相关信息，全年党务政务公开网共更新信息216条。及时做好重要节点和敏感时期的舆论监管;建立重大政策及项目的舆情风险评估机制，及时搜集、研判、处置可能引发群体性的事件和社会的动荡言论。全年对外宣传管理到位，在网络、报刊报刊无负面新闻。
工作开展情况报告【篇2】
根据上级精神，我校认真开展国防教育及军训工作。我校国防教育每年集中在学生军训期间进行。自1993年8月起至今已有时间，对高一新生开设军训课程，组织学生军事技能训练、军事理论的学习、国防知识教育以及学生学习与行为习惯的培养等活动。经过高一为期8-9天的学习和训练，学生掌握了基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念；加强组织性和纪律性；培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风；培养良好的学习行为习惯。
每年的八月开学，新生入学的第一课程就是军训。学校成立统一领导机构，分管德育的副校长亲自抓军训，各部门职责分工明确，德育处负责组织实施，总务部门负责后勤保障。长期以来，我校总结了一整套行之有效的军训管理制度，有班会制度、安全制度、寝室内务卫生制度、应急处置预案、和考核制度等，最早由县武警中队后来由浙江安吉豪圣体能训练咨询服务部派出优秀教官组织军训。
学校将军训支出纳入学校统筹，保障军训各项费用支出。主要开支有，印制《xx中学学生管理条例》供学生军训期间学习；为新生租用统一的一套军服；医药消暑费用、发放教官军训工资等。随着学校学生人数的扩大，近几年军训费用增加，每年大多在七万元左右。
整个军训期间，了解学生身体健康状况；制定了防治传染病和突发性应急预案；学校医务员24小时值班，陪同班主任和学生在一起，防止学生军训中突发疾病，配备了一定的救治医疗设备，班主任全天到位，对学生的食宿及训练场所全程管理与监控，特别是食品卫生与饮用水卫生及防暑工作。做到预防在先，责任到班到人，严密监管。保证军训期间没有发生重大事故，确保每年军训顺利完成。
为保障军训课程高质量完成，首先制订为期8--9天的军事训练计划，每届高一新生军训期间都开设军事知识讲座，组织学生学习军事有关知识，同时对学生进行行为习惯的教育，包括卫生、纪律、内务、文明礼仪、军歌比赛等的教育。
1、学校规定每年的8月21日至29日为新生入学军训时间。军训内容包括立正、稍息、跨立、报数、停止间转法、蹲下与起立、坐下与起立、齐步与立定、跑步与立定、军体拳等。另外还有一日常规，内容包括起床、早操、整理内务、和洗漱、开饭、午休、课外活动等。
2、训练、学习、生活流程：每天起床时间6:00,训练时间7:3至11:30,午休12:00至14:00,下午训练时间14:30至17:30,晚上18:50至20:50自习、自我介绍、学习学校规章制度、唱军歌、写军训日记等。
3、对教官要求：军训前召开全体参训教官会议，对教官提出严格要求，要求他们正人先正己，服从命令，听从指挥，统一训练，严禁打骂体罚学生，关心爱护学生，注意学生训练中的安全。
4、对学生要求：军训前召开全年级动员大会，要求学生克服困难，一切行动听指挥，服从管理，遵守纪律。军训期间统一服装，不准穿戴首饰物品。
5、军训考核：军训结束时，年级各班级要向学校领导及县教体局、县政府领导汇报表演军训成果。学校对军训过程中表现优秀的班级和个人给予表彰，并评选优秀军训日记。
总之，军训全面提高了我校学生的身体素质和心理素质，同时还掌握了许多国防知识；既加强了学生的爱校、爱国思想教育，又增强了学生的社会责任感；学生的组织纪律性、克服困难的意志力、文明程度等都有了一定的提高。
各位领导：
近年来，我局严格按照教育部、总参谋部、总政治部关于印发《高级中学学生军事训练教学大纲》的通知精神，结合省市教育部门有关要求，认真作好了内乡县高中学生军事训练工作，先将有关情况汇报如下：
一、基本情况：
我县现有各级各类学校324 所，其中中小学280 所，职高1 所，普通高中4 所，初中22 所，幼儿园17 所，教师进修学校和聋哑学校各1 所， 在校学生99561 人。其中高中在校学生11547 人； 初中在校学生28883 人 ; 小学在校学生 48580 人 ; 幼儿教育入园幼儿 8031 人 ; 职业学校学生 2461 人。全县现有教职工 6088 人 , 其中高中教师 514 人 ; 初中教师 1834 人 ; 小学教师 3233 人 ; 幼儿教师 162 人 ; 职业学校教职工 127 人 ; 教师进修学校 41 人 , 其它教育机构 159 人。面对 11547 名的高中 学生的队伍 , 军事训练工作 十分重要， 工作难度逐年加大， 我们始终把高中学校军事训练工作放在各项工作的首位去抓。目前， 全县4 所高中学校均设有军事训练课， 聘请有兼职教师， 校园周边环境、校内综治安全管理得到进一步强化， “高中学生军事训练”活动得到深入开展并取得了较好成果！
二、主要作法：
1 、局领导高度重视，明确职责。 专门成立“内乡县教体局高级中学学生军事训练活动领导小组”,每年都下发通知，切实落实好了内乡县高级中学学生军事训练的时间、内容和要求，全面推动了内乡县高级中学学生军事训练向制度化和规范化发展。使军训工作在我县安全、有序、高质量运行，同时特别明确全县高中学生军事训练工作由教体局体卫艺股负责。
2 、制订教学目标，落实课时分配。 我们认为，军事训练是高级中学学生的必修内容，是学校实施素质教育的重要措施。《大纲》是高级中学组织和实施学生军事训练教学、评估军事训练教学质量和督导军事训练教学工作的依据。因此，我们依据大纲，落实了教学目标：高级中学学生军事训练教学，要全面贯彻党的教育方针，按照教育要面向世界、面向未来、面向现代化的要求，适应我国人才培养的战略目标和加强国防后备力量建设的需要。通过学生军事训练与教学使学生掌握基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念；加强组织性和纪律性，培养吃苦耐劳和艰苦朴素的.作风，促进学生综合素质的提高，为中国人民解放军培养后备兵员，为国家培养社会主义事业建设者和接班人打好基础。同时按照大纲要求对教学课时进行分配：我县高级中学学生军训包括集中军事训练和军事知识讲座两部分，时间为7 至14 天。课时分配表（略）。
（一） 集中训练：科目一 国防法规；科目二 中国人民解放军的性质、宗旨和光荣传统；科目三 共同条令；科目四 轻武器射击；科目五 单兵战术；科目六 识图用图。
教学要求：了解军事思想的形成与发展过程及对军事实践的指导作用，树立科学的战争观和方法论。科目二军事科技，教学要求：了解军事技术的分类，发展趋势及对现代作战的影响，树立“科学技术是第一生产力”的观点，激发学习科学技术的热情。科目三 现代国防；科目四 国际战略环境；科目五 高技术战争
4 、作好了教学考核与评估。 学生军事训练与教学的成绩分为优、良、合格、不合格四个等级。考核的具体方法如下：（一）学校建立健全了学生军事训练教学的各项规章制度，并把学生遵守规章制度的情况和参加训练时态度与表现，作为对学生军事训练成绩进行评定的重要依据。（二）学生军事训练成绩根据提问、笔试和观察学生的训练状况，以及参考学生自我评价和同学间互相评价的意见来综合评定学生军训成绩。学生军事训练成绩要记入本人学籍档案，作为报考高一级学校的重要依据。（三）军事训练教学的评估由教育行政部门会同有关军事部门组织进行。我们教育行政部门和军事部门还根据国家有关规定制定评估方案，适时表彰和奖励有突出贡献的个人和成绩优秀的单位，充分发挥教育评估的导向和激励作用。
5 、教学要求规范有序。 （一）加强训练教学领导。学校重视军事教师队伍建设，并充分利用军民共建，请部队派人员帮训等形式，不断充实和加强教学力量。搞好了军事训练教学保障，落实训练教学经费，切实完善训练教学设施，要定期分析训练教学形势，及时解决训练教学中遇到的实际问题。要认真总结交流训练教学经验，不断提高训练教学质量。（二）重视训练教学改革。各学校都能紧紧围绕培养目标，研究课堂教学与社会实践结合的有效教学手段。还根据学生的实际和军事训练的具体内容，不断研究改进训练教学方法。提倡由浅入深，启发式，诱导式、示范式的教学形式。广泛运用了现代教学技术，增强训练教学效果。要积极开展训练教学、学术研究和交流，不断推进训练教学改革的深化。（三）坚持科学施教。学校按照《大纲》的要求组织训练教学，不得随意变动训练教学内容和时间。能够贯彻循序渐进、精讲多练的训练教学原则。并注意搞好了各科目之间的衔接，室内室外课、训练课与理论讲解课穿插进行，合理搭配。能够针对不同对象合理编组，因人施教，努力提高了整体训练教学水平，通过组织军事知识竞赛、参观军营等活动，丰富学生军训生活，增强军训效果。（四）建立训练教学安全保障制度。学校能够从实际出发，建立有效的训练教学安全制度。对训练教学的各个环节做出规定；对训练枪支、器材、场地使用管理问题予以明确；对参训学生需要注意的问题提出要求。在训练教学中，能够严格执行安全制度，严防了人员伤亡和器材丢失、损坏等训练事故的发生。
三、训练效果明显：
每年训练我们都加强了对学生军训工作的组织领导，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。学校与部队各负其责，密切协作，齐抓共管，形成合力，切实加强了对学生军训工作的指导和监督，明确职责，我们教育行政部门和学校主要负责指导高级中学学生军训工作和中、小学的国防教育。承训部队主要负责帮训官兵的派遣，学生军事技能训练和军训期间帮训官兵的安全管理。受训学校负责拟订、申报本校军事技能训练、国防教育（军事理论课）教学计划，提出军训需求，搞好军训期间有关保障等。做到了规范程序：各学校都于8 月上旬将军训工作领导组名单、军训计划和师生安全保障预案报县教体局体卫艺处，经审批后方可开始军训。军训结束后，还将有关资料及时整理成册，统一存档，并于9 月10 日前将军训工作总结和三张反映军训工作的学习、生活照片（规格：7 寸）上交教体局体卫艺处。军事训练的形式灵活。高级中学以上学生集中军事训练主要利用驻军、武警、消防的教导队和警官学校以及民兵预备役训练基地进行学生军训；目前不具备基地化训练条件的学校，较好地利用了校内场地搞好军训。小学、初中不进行军训，只进行国防知识教育的培训。
总之，我们把国防教育与时事政治教育结合起来，全面培养了学生关心时事政治、关心祖国安危荣辱的责任感，提高了学生接受国防教育的主动性和积极性，利用国防教育报告会、观看录像、电影等强化教育的形象性，丰富国防教育的内容，让学生更多地了解我国国防的历史、现状和未来，组织学生进行专题讨论，通过谈观感、谈理想，引导学生将教育成果转化为发奋读书，掌握科学文化知识，为建设祖国、保卫祖国而奋斗的动力。
工作开展情况报告【篇3】
根据《县中低产林改造工作领导小组办公室关于整改完善中低产林改造工作的通知》（宁中低改办发20xx1号）和《市人民政府关于当前中低产林改造中需要加强和改造的几个重点问题的通知》文件精神，为确保我乡中低产林改造工作依法依规稳步推进，乡中低产林改造领导小组对全乡中低产林改造工作进行了认排查。现将排查情况报告如下：
为使我乡的中低产林改造任务全面完成，乡党委、政府及时成立了以乡党委书纪任组长，乡人们政府乡长、分管副乡长任副组长，实施项目村的工作组长、林业、财政、农经、土地、司法等负责人为成员的乡中低产林改领导小组，切实加强领导，形成了“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门配合齐心抓，上下联动合力抓”的工作格局。
中低产林改造报批程序严格执行由林权所有者和经营者提出书面改造申请，林业站初审，乡人民政府审核上报中低产林改造领导小组办公室，经县人民政府审定后审批下达实施；属集体经营的林地实施中低产林改造，按《村民委员会组织法》的有关规定，经民主决策同意后上报；属于企业经营的林地，由经营单位直接上报县中低产林改造办公室。同时，建立健全中低产林改造公示制度，完善改造前审批立项的公示，自觉接受社会监督。
我乡始终坚持“按规划搞设计、按设计组织施工”和“适地适树”的原则，合理布局，科学规划，严格控制不把城镇面山、公路沿线、风景林区、水源林等重点林区和不符中低产林评判标准的林地纳入改造范围。同时，在编制作业设计时，根据立地条件和自然条件，科学、合理确定改造方式和改造树种，坚决杜绝改造方式和改造树种单一；更新、更替改造一律实行混交造林，混交比例不低于目的树种的30%，避免改造后出现大面积人工纯林。在树种选择上坚持“长短结合，适地适树”的原则，注重改造与产业发展，农民增收和环境保护相结合。对达不到标准的一律不予检查验收。
乡林业站严格采取有效措施，切实加强中低产林改造用苗生产管理及服务工作，确保种苗100%检验、100%检疫、100%营养袋苗和100%ⅰ、ⅱ级苗上山造林。同时，乡林业站对中低产林改造全过程实行现地指导，跟班作业，跟踪检查，严把质量关，坚决杜绝违规操作和造林质理不合格形成新的低产林。
我乡的中低产林改造的采伐严格按照《伐区调查规化设计说明书》中的有关规定进行生产作业，禁止采伐非规化采伐的树种和界线、禁止采伐保护带和保留木及国家、省保护名录的树种，今年我乡竹山村马鹿塘组、回弄河组中低产林改造地块属病虫害疫区，在采伐过程中始终按作业设计规程和县林检站的要求进行操作，对可利用木经乡林业站防治点进行消毒、打药后才能运出伐区，不可利用木进行就地烧毁的方法来实施。在运输过程中必须开据乡林业站的运输单，禁止出现无证运输，凡出现违法违规的交林业部门依法查处，构成犯罪的依法追究刑事责任。
我乡中低产林改造办公室安排专人负责档案管理工作（包括：年度计划，合同文本、作业设计及批复文件和项目施工情况），切实把中低产林改造档案建成管理规范、记载详实、政府放心、群众满意、经得起历史检验的“铁档案”。
我乡20xx年中低产林改造任务数是5000亩，结全我乡林分质量、资源分布现状和林权所有者提出的“中低改”申请情况，经乡“中低改”领导小组研究决定安排在非天保工程区的上寺村、黄寨村、竹山村实施，因20xx年林木采伐指标下达相对较晚，采伐作业规化设计未能及时进行和雨季较早的特殊天气情况，有部份中低产林改造地块未完全采伐清理完，部份地块未及时进行烧除，导致全乡的“中低改”进度缓慢，根据乡“中低改”领导小组工作人员检查统计，目前尚有1300亩的改造面积未采伐清理结束。
（一）继续认真贯彻落实全县中低产林改造工作实施方案和相关中低产林改造文件精神。
（二）加强中低产林改造监督管理，跟踪检查、服务，扎实推进中低产林改造进度。
（三）继续加强中低产林改造业务培训，加大中低产林改造宣传力度。
工作开展情况报告【篇4】
我国的森林防火工作，以一九八七年大兴安岭特大森林火灾为转机，进入了一个新阶段。全国森林防火综合能力明显提高，森林火灾损失大幅度下降，对保护国家森林资源，促进国民经济发展，维护生态环境，保障林区安定发挥了重要作用。在新的形势下，森林防火工作出现了一些新的情况和问题，必须认真加以解决。森林防火任务日益繁重，森林防火工作只能加强，不能削弱。国家森林防火总指挥部撤销后，地方各级人民政府要进一步负起责任，切实做好森林火灾的预防和扑救工作。林业部将做好对各地森林防火的检查、监督和协调，各有关部门要积极支持，共同做好森林防火工作。现就进一步加强森林防火工作的意见报告如下：
一、进一步认识森林防火工作的重要性、长期性、艰巨性。
森林防火是关系林业全局的大事，属于抢险救灾性质，是国家公安消防工作的重要组成部分。搞好森林防火工作，有利于保护森林资源，有利于林区安定，有利于集中精力抓改革开放和经济建设，有着巨大的经济效益、生态效益和社会效益。森林火灾受社会条件和自然因素的影响，在目前条件下，只要把工作做好，不发生大的森林火灾是可以办到的。但是，思想麻痹，工作放松，遇上恶劣条件，发生森林大火的危险性是随时存在的。地方各级人民政府，要把森林防火工作作为一项重要任务，常抓不懈，正确处理好经济建设和森林防火工作的关系，把加强行政领导，进行科学管理，讲究经济效益有机结合起来，不断提高森林防火工作的现代化、规范化、专业化水平。
二、继续坚持实行森林防火工作行政领导负责制，强化森林消防监督职能。
根据《中华人民共和国森林法》和《森林防火条例》的规定，森林防火是各级人民政府的重要行政职能，森林防火工作实行各级人民政府行政领导负责制，省长、市长、县长、乡长，要对本地区的森林防火工作全面负责。实践证明，这是搞好森林防火工作的关键，应认真坚持。地方各级人民政府成立森林防火指挥部，是行之有效的组织形式，在政府换届或机构改革时，应及时调整充实，落实责任，搞好工作衔接。各级人民政府林业行政主管部门对森林防火工作负有重要责任，要依据《中华人民共和国消防条例》和《森林防火条例》的规定，在同级公安机关的协助下，认真实施森林消防监督。
国家森林防火总指挥部撤销后，与森林防火工作有关的部门，要继续做好所承担的森林防火工作。建议由林业部牵头，由有关部门参加，建立部际联席会议制度，协调解决森林防火的重大问题，遇有特别重大森林火灾，组织指挥扑救工作。
三、依靠全社会的力量，积极做好森林火灾的各项预防工作。
预防和扑救森林火灾，是每个公民的义务。各地区、各有关部门，要开展广泛深入的宣传教育，提高全社会的森林防火意识，增强“森林防火、人人有责”的自觉性。要进一步强化林区的火源管理，严格执行有关的规章制度，严禁火种入山。要坚持火源管理同可燃物管理并重的原则，有计划有条件地消除林内可燃物，减少森林火灾隐患。要把森林防火责任落实到地块人头，经常检查，兑现奖惩。要认真搞好森林火险区划，不断完善森林火险天气预报工作，针对不同森林火险等级，采取不同的预防、扑救对策和措施。要积极开展争创无森林火灾单位活动。
四、进一步加强森林消防队伍建设，逐步提高专业化水平。
森林火灾的扑救工作，要逐步做到“专群结合，以专为主”。要全面加强武装森林警察部队的革命化、现代化、正规化建设，理顺关系，明确任务，突出重点，努力提高部队的战斗力。充分发挥人民解放军和武警部队在森林防火灭火中的重要作用。国有林业局和大型国有林场应建立专职森林消防队。凡有森林防火任务的乡村，要有计划有重点地组建以民兵为主体的义务森林消防队，做到组织、任务、训练、机具四落实。要进一步加强航空护林工作。要有计划地搞好森林消防队伍的培训工作，克服平时毫无准备，发生森林火灾临时找人扑救的现象。要加强火场的统一指挥调度，努力减少经济损失和人员伤亡。及时查处森林火灾案件。
五、不断增加投入，切实加强森林防火基础设施建设。
要把森林防火基础设施建设纳入各级人民政府的国民经济和社会发展计划。森林防火基础设施建设要同林业生产经营统筹安排，同步实施。国家和地方人民政府给予森林防火的各项优惠政策和扶持措施，要保持相对稳定。随着经济发展，地方各级人民政府要逐步增加森林防火资金投入，抓紧实施各级森林防火基础设施建设规划，努力提高森林防火综合能力。要积极开展森林防火科学研究，推广和运用先进科学技术，加强国际森林防火技术交流，逐步提高我国森林防火的现代化水平。
六、进一步完善全国森林防火工作体系，做到从上到下有专人管。
进一步明确职能，建立岗位规范，健全工作制度。平时开展预防工作，进入防火期要坚持全天二十四小时值班，要有领导带班，及时处理有关问题。不断完善森林火灾调查统计和报告制度，及时发布森林火灾信息。
当前正值北方森林防火的最紧要时期，以上报告，如无不妥，请批转各地执行。
工作开展情况报告【篇5】
县依法治县领导小组办公室：
根据《中共**县委关于推进依法治县的意见》和《关于下达乡镇和县级部门2024年度依法治县目标任务及考核办法的通知》要求，我局对照承担的工作，认真组织开展了自查工作，现将我局2024年上半年依法治县工作开展情况报告如下：
一、当前工作的推进情况
按照2024年依法治县相关任务要求，我局具体抓了以下七个方面的工作。一是建立健全领导干部带头学法制度，把会前学法纳入了局中心学习组学习内容，建立了局中心学习组会前学法制度，为学法提供了制度保障。二是开展全民学法知法懂法守法活动。我局于4月开始准备并在9月21日完成了统计从业资格考试，考试科目为《统计基础知识和统计实务》和《统计法基础知识》，由70余人参加了本次考试。三是建立法律顾问制度，建立了重大决策法律咨询、法律支持和合法性审查机制。并加强重大政策文件的法律法规把关。四是完善领导干部依法办事制度机制，领导班子及其成员模范遵守宪法法律，自觉在宪法法律范围内活动，带头依法办事。把遵守法律、依法办事能力作为推荐干部的重要条件。五是开展党务公开和政务公开。我局全面完成了行政权力清理规范工作，建立了行政权力运行基础平台和行政权力监察平台的运行系统。六是集中开展依法治县宣传教育月活动，我局制定了具体实施方案，落实人员、经费并将该项活动纳入工作考核。按照谁执法、谁普法原则，我局于8月底制作了宣传展板，并将展板图片报县依法治县办，于9月与县级相关部门共同打造流动法制长廊，并进行了集中公开宣展。七是深入推进 法律七进活动。我局深入开展了法律进机关、进企业、进单位活动。
二、主要做法
（一）高度重视，明确责任。自活动开展以来，我局高度重视，迅速召开了专项动员会，及时对工作开展作了安排部署，安排5000元作为依法治理工作经费，将依法治县工作纳入年度目标考核，把依法治县工作与统计局业务工作同研究、同安排、同检查、同考核。为顺利推进依法治县，我局加强领导，明确责任，落实了由办公室和普查中心共同负责此项工作，形成了局长亲自抓，副局长主管抓，办公室和普查中心具体抓，其他股室配合抓的普法工作格局，为依法治县工作开展提供了组织保障。
（二）领导带头，学法用法。进一步完善了领导干部学法用法制度和干部职工学法用法制度，领导干部带头学法用法，把法律学习列入学习计划，并做好学习记录；坚持重大问题重要事项依法集体决策；坚持任用、录用干部前进行法律知识、依法办事情况考试考核，凡不合格者不任用、录用，形成了良好的学法用法氛围。
（三）联系实际，加强宣传。一是在**县统计局门户网站开设了法制专栏，及时将法治信息上传下达，进一步加强了单位普法阵地建设。二是利用展板，大力宣传《统计法》、《全国经济普查条例》、《统计违纪违法行为处分规定》等专业法规，加大统计法律法规宣传力度。三是开展统计相关法律法规咨询和服务，使全民知法、懂法、守法。
三、存在的主要问题
一是普法工作力度不够、制约、监督机制不够完善。二是普法手段落后，形式单一，我局普法宣传多数停留在网站、展板等形式上，影响小，效果差。三是对上报信息工作不重视。我局有8条信息的任务，目前上报信息数为0。
工作开展情况报告【篇6】
。现根据安宣通〔20xx〕45号文件，对照《20xx年县、自治县、区党委(工委)宣传部(办公室)业务目标绩效考核表》，将县文明办、县创建办20xx年度工作开展情况自查汇报如下：
一、培育和践行社会主义核心价值观，开展“明礼知耻·崇德向善”主题实践活动(24分)
(一)深入推进中国特色社会主义和中国梦宣传教育，广泛开展“五进五促”活动
1、建立健全工作机构，完善工作机制，制定下发了以委常委、宣传部长为组长的《以“五进五促”宣传教育活动为载体推动培育和践行社会主义核心价值观工作实施方案》。面向全县市民群众组织开展进社区促和谐、进农村促发展、进机关促服务、进企业促诚信、进学校促成长的“五进五促”宣传教育活动及“道德讲堂”、“积德榜”等活动,使“富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观为群众所知晓。
2、举行“五进五促”宣传教育示范活动。
在全县开展师德师风建设歌咏大赛，积极开展“五进五促”进校园、进家庭、进机关、进社区等大型宣传教育活动231场次。
3.积极开展“积德榜”项目建设。为推进“明礼知耻·崇德向善”主题活动深入开展，我县以“积德榜”为载体，在全县广大干部群众中大力培育和践行社会主义核心价值观。拟下发《关岭自治县“积德榜”实施方案》，在全县各乡镇、机关、企业、窗口、学校、村(居、社区)，建立“积德榜”，截止目前，全县共制作积德榜180个，上榜52x榜次，上榜人物x00余人。
深入农村基层广泛开展文化科技卫生“三下乡”活动。
1.为深入推进“三下乡”活动的开展，制定下发《关于20xx年全县文化、科技、卫生“三下乡”活动的安排意见》(关文明办〔20xx〕30号)，成立了工作领导小组。
2、组织农业、科协、教育科技、文体广电旅游、妇联、卫生、等相关部门，在全县广泛开展科技、文化、卫生“三下乡”活动。
(三)以“五型企业”创建为抓手，加强和改进新形势下国有及国有控股企业思想政治工作
1.建立完善县区政研工作机构和制度。
为扎实有效开展“五型企业”创建工作，成立以宣传部常务副部长为组长、文明办主任为副组长，创建办相关负责人为成员的工作领导小组，并制定相应措施。
2.制定“五型企业”创建方案。
为有效推进“五型企业”工作的开展同，制定下发了《关岭自治县思想政治工作“五型企业”实施方案》。
3.将“五型企业”与文明单位创建工作有机结合。
20xx年将“五型企业”与文明单位创建工作有机结合。县移动电话公司、电力公司等获省级文明单位。
1.以爱国主义教育基地为阵地，广泛开展培育和践行社会主义核心价值观教育实践活动，
拟下发了《关于开展“我学习，我践行”社会主义核心价值观主题教育实践活动的通知》;积极推介申报关岭自治县顶云经验纪念园为贵州省第五批爱国主义教育基地工作。
2.依托“红色贵州”，积极配合开展爱国主义教育基地网上数字展馆项目。
在全县各中学开展爱国主义教育基地网上数字展馆项目活动。
1.领导重视。为深入推进“明礼知耻·崇德向善”主题实践活动的开展，确保组织领导，调整充实了县文明委工作领导小组，并成立了《关于成立关岭自治县“明礼知耻·崇德向善”主题活动工作领导小组》，确保活动的顺利开展。
2.措施有力。为开展好“明礼知耻·崇德向善”工作，下发了《关岭自治县“明礼知耻·崇德向善”主题活动方案》，细化工作措施，明确责任，积极开展我推荐、我评议身边好人活动，开展道德模范评选活动，评选出关岭自治县首届道德模范xx名。
3.督查指导。为全面落实活动开展，由县文明办认真对各乡镇(街道)，县直各部门(单位)开展工作情况进行督查。
4.信息报送。为让省、市掌握我县活动动态，每周向市文明办报送相关信息2条以上，全年累计上报简报112期。
1.抓好推荐。通过发文让各县直单位、乡镇(街道)积极报送每月推荐“身边好人”先进典型事例数量在2个以上，全年共推荐35个。《关文明办〔20xx〕1号关于开展20xx年度“我推荐、我评议身边好人”工作的通知》。
2.强化质量。全年推荐上报34名，上“贵州好人榜”的先进典型事例有1名。上“中国好人榜”的`先进典型事例有1名。
(七)牵头做好文明城区(县城)创建工作;指导好文明城区(县城)县创建工作(叶XX)
1.为做好文明创建工作，下发了《关于推荐参加全省2012--20xx年度贵州省文明县城工作先进县城、文明村镇(街道)、文明单位评选的报告》(关文明委〔20xx〕4号);《关于表彰县级文明单位(村寨)的决定》(关县发〔20xx〕4号)。在开展精神文明创建和文明城市创建活动。以“多彩贵州文明行动”为抓手。扎实开展省级文明城市和省级文明单位创建活动，省级文明城市工作先进城市和x个省级文明单位，3个省级精神文明建设先进单位，1个省级文明村、3个精神文明建设先进村已接受省考核验收组考核验收。
2.开展多彩贵州文明行动。
《关于印发〈关岭自治县20xx年“多彩XX文明行动”工作实施方案〉的通知》(关文明委〔20xx〕5号);《关于印发〈关岭自治县多彩贵州文明行动20xx年考核方案〉的通知》(关文明委〔20xx〕6号)。扎实推进“多彩贵州文明行动”。一是20xx年x月5日至x月15日市对7个县(区)“多彩贵州文明行动”群众满意度进行电话调查测评，全市群众满意度综合平均得分为81.72分，我县群众满意度综合平均得分为84.07分，高于全市平均水平2.35分，荣获全市第一名。二是在市对县城区前三季度考核工作中，第一季度获全市并列第三名，第二季度获全市第六名，第三季度获全市第二名。
工作开展情况报告【篇7】
今年以来，我局在市委、市政府的坚强领导和上级教育主管部门的关心指导下，紧紧围绕建成省教育强市的工作目标，以统筹发展各类教育、加强“三支”队伍建设、提高教育教学质量、提升乐昌教育区域竞争力为重点、团结带领全市广大教育工作者，开拓进取、扎实工作，圆满完成了各项工作任务，实现了稳定、提高的目标
一、市政府重点工作得到较好落实
（一）教育创强工作强力推进
加强了对20**年申报省教育强镇黄圃镇的迎检指导，黄圃镇于4月中旬顺利通过了省教育强镇的督导验收。规划了廊田镇、五山镇为全市今年的创强镇，并加强了对廊田镇、五山镇教育创强工作的指导，预计廊田镇将于今年12月接受省的督导验收。届时，全市的省教育强镇（街）将达到12个，省教育强镇（街）覆盖率将达到70.6%。
全面启动了创建省教育强市工作。成立了市创强办，充实了工作人员，完善了办公设备，分解了创建省教育强市工作任务，组成了现场指导组、数据资料组、督查协调组、宣传报道组、项目建设和设备添置组、会务组，加强了对创强迎检资料的收集、整理和归档工作。同时，加大了宣传力度，除了采取制作广告宣传牌、悬挂横幅、张贴标语等形式外，还制作了专题片分别在广东电视台、韶关电视台和乐昌电视台播放。创强迎检工作已基本就绪，预计全市创建省教育强市工作将于12月接受省的督导验收。
（二）幼儿园建设工作加快推进
今年，全市规划了在乐城城区改造城东幼儿园、河南中心幼儿园、教工幼儿园，在沙坪镇和庆云镇各改造一所中心幼儿园，全市乡镇中心幼儿园覆盖率将达到88.2%。规划了阳光艺术等5所幼儿园创建XX市一级幼儿园，黄圃中心幼儿园创建XX市一级幼儿园，金苗双语等8所幼儿园创建XX市规范化幼儿园，目前，全市有XX市一级幼儿园15所，XX市一级幼儿园10所，XX市规范化幼儿园8所，全市规范化幼儿园覆盖率为47.1%。据统计，全市3-5周岁学前三年毛入园率为90.37%，比20**年提高了1.63个百分点，完成了XX市教育局下达的89%的毛入园率任务。
二、工作亮点纷呈
（一）高考成绩取得较大进步。今年，全市高考一本上线71人，本科以上上线734人，分别比去年增加43人和100人，增幅分别为153.57%和15.77%。按XX市初中生源地高考入线统计，全市一本入线137人，一本入线率为5.7%，入线率在韶关八县（市、区）中排名第二。城关中学今年被XX市教育局评为c类教学质量优秀学校（已连续三年获此殊荣），乐昌一中被评为b类教学质量优秀学校，新时代学校被评为高考优质生源学校。
（二）人事制度改革进一步深化。为完善干部选拔任用机制，拓宽选人用人视野和渠道，促进优秀人才脱颖而出，今年11月，我市在全市中小学公开选拔了中小学副校长6名和高中学校副主任4名。公选工作取得了圆满成功，在社会上引起了强烈反响，受到了全市教师的普遍赞誉。
（三）教师培训工作力度进一步加大。一是首次组织全市4305名中小学教师进行了专业知识水平测试；二是邀请XX市教育局副局长、广东第二师范学院教授和深圳南湾学校校长为全市中小学正、副校长、局机关干部职工共200多人进行了学校管理知识培训；三是组织了近四年参加工作的300多名新教师进行了培训；四是组织175名教师参加学历提高培训和研究生课程班学习，全市小学、初中、高中、特殊教育学校教师学历达标率分别为100%、100%、95.26% 、100%，今年，全市举办中小学教师培训班32期，培训教师5270人次。
（四）校车管理进一步规范。狠抓了民办学校校车源头管理，停用了66台“黑校车”，并在没花政府一分钱的情况下，新购置了41台幼儿园标准校车，成为韶关区域独有的一道靓丽风景线。
（五）安全工作进一步加强。建立了学校安全工作“五五二工程”长效机制（“五个到位”、“五道防火墙”建设，两个专项治理，即校车源头管理和学生溺水问题专项整治），积极争取市交通部门的支持，在廊田、长来、河南开通了公交线路，接送学生，确保了学生上学、放学的安全。各校坚持做到每天发一条安全教育信息给家长，提醒家长每天对孩子进行安全教育。
工作开展情况报告【篇8】
未成年人是一个特殊的社会群体，未成年人犯罪也是一个特殊的社会问题，做好未成年人犯罪的审判工作，对教育和挽救失足未成年人有着十分重要的意义。近年来，新建县人民法院长堎地区法庭对涉少刑事案件进行大胆探索，建章立制，规范管理，在少年审判方式和帮教方面作出了可喜的成绩，先后被评为市级和省级“优秀青少年维权岗”，但也存在一些问题不容忽视。笔者结合20xx年以来新建县人民法院少年审判工作开展的情况，对受理的案件及工作做法进行了调查分析，对实践中存在的问题以及解决对策提出自己的粗浅见解。
近四年少年刑事审判的基本情况及特点
基本情况。20xx年至今，该院共审结未成年人犯罪案件145件238人，判处非监禁刑133人，判处非监禁刑率56%。
主要特点。一是暴力倾向突出。从xx县人民法院近四年审结的145件未成年人犯罪案件来看，具有明显暴力胁迫犯罪的特点，主要为抢劫和故意伤害案件，在这些案件中，匕首、弹簧刀、三棱刀等管制刀具成为主要作案工具，暴力倾向突出。二是团伙性、偶发性犯罪明显。团伙作案数量较多，新建县人民法院近四年审结的145件未成年人犯罪案件中，团伙作案所占比例约为62%。在近四年所审理案件中，无论是抢劫、盗窃、故意伤害还是强*等都表现为一时冲动，没有明显的预谋，偶发性明显。
因小事发生口角、争执引发的报复性犯罪突出。通过对新建县人民法院审理的未成年人犯罪案件的调研分析，近四年我县未成年人犯罪涉及抢劫、盗窃、故意伤害、强*、抢夺、寻衅滋事、诈骗、破坏电力设施、妨碍公务、容留他人吸毒罪等罪名，以报复泄愤为动机的犯罪均不同程度存在，特别是在一些故意伤害案件中大多是因同学之间小事发生纠纷，事后一方觉得自己吃亏太没有面子，找另一方算帐而引发伤害行为导致犯罪。四是未成年人犯罪文化程度不高，多集中在初中文化，近四年受理的未成年人犯罪案件中初中文化的有86人，约占全部未成年人犯罪案件的72.3%。
在校学生犯罪比较突出。新建县人民法院近四年受理的未成年人134人犯罪案件中有31人为在校学生，所占比例约为26%。
未成年人犯罪以留守学生和单亲孩子居多。
未成年人犯罪低龄化上升趋势明显。新建县人民法院近四年受理的未成年人119人犯罪案件中，14-16周岁的未成年人数为53人，约占44.5%，16-18周岁的未成年人数为66人，约占55.5%。
判处缓刑的少年犯再次犯罪率呈上升趋势。近年来，未成年人被判处缓刑的再次犯罪或者被行政处罚被撤销缓刑的概率上升。
少年刑事审判工作的主要做法
建立未成年人犯罪案件的审理机构。新建县人民法院长堎地区法庭担负未成年人犯罪案件的审理任务，选配了政治素质优秀、审判业务精通的5名法官从事未成年人刑事审判工作，五位法官学历均为本科及以上学历，受过良好的法学教育，这为少年审判工作的开展提供了坚强的队伍保障。同时，新建县人民法院还从县妇联、学校等单位聘请了3名人民陪审员，参与未成年人犯罪案件的审理工作，有效保障了未成年犯罪人的合法权益。
挖掘审判资源，突出庭审效果。探索惩教结合新路子，把维权活动贯穿于刑事审判全过程，全方位的开展维权工作。
一是注重庭前调查。开展庭前走访被告人的学校、家长、亲友或住所地派出所民警、居委会主任，了解情况，做到了“三查明”，既查明未成年被告人性格特征、平时表现、社会交往、成长经历;查明未成年被告人家庭及周围生活环境;查明未成年被告人对公诉机关指控其犯罪的认识和态度。并把这些内容均固定到《未成年被告人社会调查表》中，作为第一手资料，从中把握少年犯思想脉络，摸清其犯罪的症结，确保在庭审中有的放矢地对少年犯进行教育和挽救。
二是有的放矢，搞好开庭审理。针对部分家庭经济困难和个别法定代理人自我保护意识差，无钱请律师做辩护人或无视其子女的辩护权益的青少年，均为未成年被告人指定了辩护人，保护青少年的合法权益。
三是大胆适用非监禁刑，重视回访。在审判工作中，对主观恶性不深、社会危害不大，一时失足的被告人，积极退赃，赔偿被害人经济损失，取得被害人谅解，有监管条件的，大胆适用非监禁刑。20xx年5月，新建县人民法院对西山文武学校的5名参与抢劫四次的未成年人学生均适用了缓刑。该5名学生脱离父母管教，法律意识淡薄，其犯罪具有偶发性，且该五名学生均具有较强的可塑性，判处缓刑后继续回学校接受教育，达到了良好的社会效果。
四是着眼预防和减少青少年罪犯，加大法制宣传力度，重视判后延伸。为了达到审判一案教育一片的效果，四年来，先后共选派法律知识过硬、司法业务能力强的3名法官担任辖区学校兼职法制副校长，具体负责所任学校的法制宣传教育。组织巡回教育，就地以案讲法。
少年审判存在的主要难题
法定代理人出庭率低。通过对近四年未成年人犯罪案件的调研，显示在未成年被告人中，单亲和留守孩子的总和年均占到未成年人罪犯总数的96%，这些未成年被告人的法定代理人或因在外务工不能脱身或是对子女的问题漠视麻木，致使四年来平
均出庭率低于60%。
回访帮教工作受到经费等因素的制约。由于财政保障机制的缺乏，当前的回访帮教工作仅局限在判处缓刑的未成年罪犯范围，并且也不能做到对全部未成年罪犯的跟踪回访;同时对少数判处监禁刑的未成年罪犯的回访工作未能开展，对这些未成年罪犯在监禁场所的改造情况无法掌握。
与外地公安机关协调难。对被判处缓刑的外地未成年罪犯按法律规定应由罪犯住所地公安机关执行，但执行通知书送达后，一般外地公安机关很少回执新建县人民法院。
未达到刑事责任年龄的未成年人犯罪教育挽救难。新建县人民法院在审判未成年人犯罪案件中经常遇到未满14周岁的未成年人主观恶性大，社会危险性大的暴力型犯罪，但是因其未满14周岁，无法追究其刑事责任，放纵了犯罪。
意见和建议
进一步加强缓刑适用和回访工作。加大适用缓刑的力度，便于失足青少年尽快融入社会、适应社会;强化回访帮教工作，扩大回访对象的范围。
加强司法建议工作。在未成年人刑事审判中发现普遍性或需提请注意的问题，有针对地向有关单位提出司法建议，促进未成年人保护及未成年人犯罪的预防工作的开展。
拓展司法保护范围。增加对法律援助的投入，合理设置关押场所和少年法庭，对未成年人限度地减少使用羁押强制措施，探索实行“未成年人轻罪记录消灭制度”。
改进现有未成年人犯罪审判庭的设置，使审判环境更具人性化。借鉴“圆桌审判”方式，限度减轻未成年被告人的恐惧和抵触心理，使之更符合未成年人心理、生理特点，充分体现法院对未成年被告人的教育、感化和挽救。
