【#范文大全# #啤酒厂实习报告推荐#】纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在完成一项任务或目标后。一般都会需要撰写报告，写好报告，须勤于思索，善于总结。本文的主旨在于探究与“啤酒厂实习报告”有关的议题，建议您将此网页收藏方便随时阅读！
啤酒厂实习报告【篇1】
啤酒厂实习报告总结
一、引言
啤酒作为世界上最古老的酿造饮料之一，在许多国家都有着广泛的市场需求和消费者群体。作为一名实习生，我有幸在某啤酒厂实习，亲身体验了啤酒酿造的全过程，并参与了生产和管理工作。通过实习期间的学习和实践，我对啤酒酿造、生产流程以及酿酒业面临的挑战有了更深入的了解。本次实习报告将总结实习期间的收获、学到的知识和对实习的评价，并提出一些建议来改进啤酒厂的运营。
二、实习收获与学习
1. 啤酒酿造的基本流程
通过实习，我了解了啤酒酿造的基本流程，包括原料的采购与准备、磨碎和糖化、发酵和调香、过滤和糖化、热水灌装和成品包装。掌握了整个酿造过程的关键环节和操作要点，了解了控制酒精度和质量的重要性。
2. 啤酒厂的设备和管理
在实习期间，我有机会接触和操作了啤酒酿造设备，学会了对设备进行日常维护和保养。同时，我还参与了啤酒厂的生产计划和调度工作，了解了庞大的生产设备和管理团队的协调与运作。
3. 品控和质量管理
在实习期间，我学习了如何进行啤酒的品控和质量管理。从原材料的检验到最终产品的品尝和评价，我积累了丰富的品控经验。了解到啤酒质量的严格要求，以及如何通过仔细的监控和调整来确保产品的稳定质量。
三、对实习的评价与建议
1. 实习评价
通过这次实习，我深刻体会到了啤酒酿造的复杂性和精细性。实习期间，我积极主动地学习和工作，获得了较好的评价。在与实习导师和同事的交流中，我不断改进自己的工作能力和专业知识，增强了沟通和协作能力。
2. 建议
尽管啤酒厂实习给了我很多机会和平台，但在实习过程中，我也发现了一些需要改进的地方。首先，啤酒酿造是一个需要时间和经验积累的过程，希望在实习中能够更多地参与到核心工作中，以便更好地学习和成长；其次，希望能够加强对啤酒行业的市场环境和竞争的了解，以提升公司的竞争力和创新能力。
四、总结
通过啤酒厂实习，我对啤酒酿造和生产过程有了更全面和深入的了解。同时，通过实习，我也意识到了这个行业的竞争和挑战，以及自己需要不断学习和提升的方向。我希望将实习期间学到的知识和经验应用到未来的工作中，为啤酒行业的发展做出贡献。感谢实习导师和同事们对我的支持和帮助，希望在未来的工作中能够继续学习和成长。
啤酒厂实习报告【篇2】
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用。更多实习材料尽在shixi/
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,2月成立,注册资金1.8亿,年产量15万吨.xx啤酒(中国)有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：
If you can dream it,you can make it!
最后衷心感谢xxx啤酒给我们提供实习机会!
啤酒厂实习报告【篇3】
啤酒厂实习报告总结
随着啤酒文化的逐渐深入人心，啤酒产业也逐渐成为了一个国家重要的经济增长点。作为啤酒产业链的一环，啤酒厂的生产环节非常重要。在这个背景下，我有幸进入一家知名啤酒厂实习，对生产流程、人员管理、产品品质等方面都有所了解，现将我的实习体验与心得做出总结。
一、啤酒厂生产环节
1.生产工艺
啤酒的生产过程一般可分为原料清洗、煮沸、降温、发酵、二次发酵、洗瓶、装瓶等环节。其中最为重要的是发酵环节，也是啤酒味道的最终决定环节。而在所有环节中，煮沸是最为关键的。这时候，啤酒花中的苦味物质会被释放，苦味开始体现。此时的煮沸温度一般保持在98-100℃之间，煮沸时间则根据啤酒品种和酿造工艺略有差异。在实习过程中，我积极向技术人员提问，并亲身进行了制作过程，掌握了啤酒酿造的基本要点。
2.卫生操作
啤酒厂生产过程对卫生的要求极高，否则就会影响产品品质和口感。实习期间，我认识到了卫生对于啤酒厂的重要性。啤酒厂有一个高度严格的卫生标准，所有员工入厂前都需进行消毒，员工操作过程中还需保持手部清洁。最终产品装瓶前，瓶身也要全部进行消毒。卫生操作对啤酒厂及其产品的安全与质量有着至关重要的作用。
二、啤酒厂人员管理
1.员工培训
啤酒厂的生产环节细节较多，技术要求也很高，因此人员的培训尤为重要。在实习期间，我发现啤酒厂内的员工都有着较为高标准的技术能力和操作技巧，尤其是酿造工艺方面。而且厂方会定期邀请资深专业人员来厂内分享经验，加强员工工艺技能培训。这些坚实的培训基础保证了管理层对员工工作质量的合理评估。
2.紧密团结
啤酒厂的生产需要团队协作，每个员工都有着自己的职责和任务。每一个岗位的工作都互相联系在一起，形成了一个团结的整体。实习期间，我发现每个员工都尽职尽责，相互合作，形成了一种和谐的工作氛围。这种紧密团结，能够有效地提升工作效率，而对于厂内各行各业的员工更是一种可贵的精神财富。
三、啤酒厂及其产品品质
1.不断突破自我
啤酒厂作为成品生产厂，不断地尝试新的工艺和方法有助于促进产品的不断升级更新。而实习期间，我看到厂方也一直不断地进行自我突破，不断尝试新品种以及重新制作流程。这种积极进取的心态确保了其在竞争激烈的啤酒市场中立于不败之地。
2.巧妙处理各种不同口味
啤酒厂生产的啤酒会因为各种不同的原因产生细微的差别，而良好的品质对于啤酒产品的生产来说至关重要。啤酒厂需要充分利用人工技能的优势，将不同风味进行巧妙的处理。在实习期间，我所见得的啤酒厂是一个高效率的运作机构，能够巧妙地处理各种口味的难题，生产出高品质的啤酒。
综上所述，啤酒厂是一个需要科学管理，注重产品质量，提倡团队协作的企业。作为实习生，我在啤酒生产流程、管理和产品品质等方面都受益匪浅，为我的今后的职业发展奠定了坚实基础。我相信通过接下来的不断学习和实践，一定能够在啤酒行业中有所斩获。
啤酒厂实习报告【篇4】
啤酒厂实习报告总结
一、实习单位情况
本人在山东一家啤酒厂进行为期两个月的实习。该啤酒厂是一家国内比较重要的啤酒生产企业，规模较大，拥有先进的生产设施和工艺，是行业内的佼佼者。该公司的产品以啤酒为主，涵盖普及型啤酒、高档啤酒、瓶装啤酒、罐装啤酒等多个品种。公司采用全自动生产线，运用科技手段，生产出的啤酒有很高的品质和口感，不仅在国内市场上有很高的市场占有率，而且在国际市场上也有不俗的表现。
二、实习过程
在实习期间，我被分配到产品质量检验部门，主要负责对生产线上出来的啤酒进行品质检验和抽检。这个部门的任务非常重要，因为保证了出产啤酒的品质和口感，使得公司的销售有了坚实的基础。我在这个部门工作了两个月，主要的工作内容包括：
1. 准备工作：在每个工作日开始之前，我都需要对实验室的设备和仪器进行清洗、准备。
2. 普通啤酒品质检测：对每个品类的啤酒进行检测，包括外观、香味、口感、浓度等指标。
3. 抽检：随机抽取几个啤酒样品进行检测，以充分保证整个生产线上的产品质量。
4. 数据分析：将检测结果录入电子表格，进行数据统计和分析。并对结果进行解释和总结，为决策提供数据支撑。
整个实习过程非常严谨和规范，工作内容细致而繁琐。但是在这个过程中，我学到了很多专业知识和技能。比如如何准确地操作检测设备和仪器，以及如何解读数据和分析结果。通过实习，我对啤酒生产流程有了更深刻的了解，这有助于我在以后的工作中更好地应对实际问题。
三、实习收获
在整个实习过程中，我除了学习到了专业知识和技能外，还结交了很多优秀的同事，体会到了团队协作的重要性。在产品检验部门，每一个人都非常谨慎和负责任，每一个细节和操作步骤都必须做到最好。每次的检测都需要小心翼翼地保证数据的准确性，避免出现任何偏差或错误。在这个过程中，我深深感受到勤恳和专注的重要性，也体会到了如何在紧张的工作环境中保持高效，并且做到自我突破和进步。
最后，感谢这个实习经验，这个经历让我更加深入了解了啤酒行业的生产和管理，让我在实践中学到了很多专业知识和技能。这个经历对于我日后的职业生涯将会产生重要的意义。
啤酒厂实习报告【篇5】
啤酒厂实习报告总结
一、实习背景
为了提升自己的专业能力，我在大学期间选择在某啤酒厂进行了两个月的实习。在这两个月中，我全身心地投入到了实习工作中，收获了不少实践经验，也感受到了企业文化和生产环境的氛围。
二、实习内容
1.生产线体验
在啤酒厂，我参观了生产线，并体验了瓶子灌装、贴标签、生产管道清洗等工序。这些过程中需要严格控制各个环节的质量，确保每一瓶啤酒都符合标准规格。我在此期间深深地认识到生产工艺对产品的影响，也体会到严谨的质量控制与生产效率的平衡。
2.产品研发和品牌传播
我还有幸跟随包装设计师和广告宣传人员的工作，了解到啤酒产品研发和品牌传播的重要性。在这里，我学习了品牌形象设计、市场调研与分析等知识。通过对同行业产品的对比研究与分析，我对产品特点和市场竞争做了一定的认识。
3.设备维护和安全生产
实习期间，我也学习了部分设备的维护和检验知识，并与工人一道进行了设备维护和保养工作。我还参加了厂区安全生产培训，了解了许多安全生产常识。在实践中，我深感安全生产对企业和员工而言都至关重要。
三、实习收获
1.对专业知识的深入理解
在啤酒厂的实习中，我更加深入地理解了啤酒生产工艺和质量控制等专业知识。在实践中，我不断磨炼自己的技能，也学会了如何将实习中的经验与在校学习相结合，提高自身的专业素质。
2.意识到企业文化的重要性
啤酒厂具有浓厚的质量和安全意识，以及对客户需求的尊重，在企业文化上非常注重解决岗位人员之间沟通的问题。这些特点深深地烙印在我心里，并启发我将更多的思考应用到日常生活与工作中来。
3.提高团队协作能力
在啤酒厂实习期间，我与其他员工进行了频繁的互动，体验了团队协作的乐趣。在实践中，我学到了如何与他人合作并取得共同目标的方法，这对我的团队协作能力的提高有了重要的推动作用。
四、感谢
在此，我要特别感谢啤酒厂的工人和工作人员，特别是负责我的实习导师，他们为实习提供了很多帮助和支持。同时感谢学校领导和实习管理人员对我的指导与支持，希望我在未来的工作和学习中能够发挥所学到的知识和经验，贡献更大价值。
啤酒厂实习报告【篇6】
啤酒厂实习报告总结
本次实习是在某啤酒厂工作六个月，期间，我身临其境地接触到了啤酒酿造的全过程，从原料的选购、研磨、到麦汁的糖化、发酵、再到最终的灌装、包装，我都有所涉猎。在这个过程中，我学到了许多与啤酒相关的工艺知识和实质操作技能，深刻了解了啤酒生产过程中的生产流程、设备应用、质量监管方法以及管理规范，培养了一种对工作、对生活关键的细心、严谨处理态度。
第一，掌握了啤酒酿造的生产流程及设备应用
啤酒酿造工艺是一个复杂的金字塔体系，需要融合许多工艺的指导下，才能保证最终成品的质量和口感。从最基础的物料选择、研磨到糖化、发酵，再到产品检测、灌装、销售，是一个不停歇、不断递进的过程。因此，啤酒酿造需要有一支专业的团队，凭借不断的研发、创新，才能使得生产达到恒定的快速、高质、低成本的标准。通过实习，我对啤酒酿造的全部流程有了更深的理解，对设备的操作也更加熟悉。
第二，了解了啤酒生产中的质量监管方法
质量监管是啤酒生产中不可或缺的部分，它贯穿了酿造工艺的始终，决定了最终成品的品质和口感是否符合生产标准。啤酒生产质量监管主要包括原料质量检测、生产流程监控、产品检验及物流运行监管三大方面。其中，原料质量检测是整个流程中的第一步，它包括关键原料的来料检验、储存运输条件的检查，以及原料使用过程中的质量控制等步骤；生产流程监控则要对糖化、发酵、成熟等步骤进行严格把关，通过检测仪器的使用，精准的控制温度、时间、酵母数量等参数；产品检验则是检查这个过程的最后一道关卡，当然这个过程也是最重要的，它包括对制造工艺的全面把控、检测环境的标准营造、以及对储藏环境的全面监测和检查，确保每一瓶酒都在标准范围内，符合生产质量标准。
第三，接触了啤酒生产的管理规范
作为一个重要的生产环节，啤酒酿造离不开完善的管理和规范。啤酒生产的管理规范主要围绕着工艺、质量、设备、安全、环保等要素展开，通过制定规章制度、专业操作指导书等，规范化操作过程中的各项细节，并对生产过程中涉及的风险进行防范，保障公司的生产经营安全。据统计，啤酒生产中常常会出现很多的危险和问题，如火灾、物料泄露、员工被机器卡死等，为了维护员工的生命财产安全以及企业的形象，建立健全的规章制度是必须的、关键的。
结语：通过这几个月的实习，我对啤酒酿造的生产流程及设备应用、质量监管方法以及管理规范等方面都有了更深刻的理解。同时，实习中还学到了很多关于工作态度、职业素养、沟通协调等方面的知识。在未来的学习和工作生涯中，我会努力将这些经验和知识融入到自己的实际工作中，为企业的发展和我的职业生涯奠定坚实的基础。
啤酒厂实习报告【篇7】
为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：华润雪花啤酒(中国)有限公司,成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。 华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。
华润创业有限公司於香港联合交易所挂牌，并为香港恒生指数成份股及恒生伦敦参考指数成份股之一。股份亦以美国预托证券买卖，并可於英国交易所自动报价系统交易。集团专注於消费品业务，遍及香港及中国大陆，并主要从事零售、饮品、食品加工及经销、纺织及物业投资业务。其最终控股公司为中国华润总公司，截至12月底，该公司拥有华润创业54.91%股权。公司目前在香港及中国内地雇用超过80,000名员工，当中有97%在中国内地雇用。
SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。SABMiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售，业务遍及世界五大洲，在40多个国家里拥有一百多个啤酒厂，一百五十多个啤酒品牌，年啤酒销量达1890万吨。SABMiller的生产管理在国际上享有很高的声誉，并被认为是非常善于在新兴市场运作的公司。在许多进入的国家中，SABMiller的品牌组合和市场份额都处于领导地位。SABMiller于5月收购了美国Miller公司，从此进入这个世界上最大的啤酒市场和利润中心。
啤酒厂实习报告【篇8】
【2】酒酿造过程：
啤酒酿造包括啤酒发酵、啤酒处理、酵母扩培、酵母回收及CO2回收等过程，(1)精确的啤酒发酵温度测量技术：采用温度变送器测量温度信号
(2)啤酒发酵温度的先进控制技术：露天啤酒发酵罐罐体温度控制对象滞后大，多模态优化控制策略，保证发酵温度的精确控制;
(3)纯生啤酒的综合自动化控制技术：采用先进的现场总线技术和分布式控制系统对纯生啤酒生产各个环节进行联锁控制。并以严格的清洗、消毒、杀菌控制，保证整个生产过程的无菌化操作;
(4)信息技术：基于计算机网络技术、开放的通信协议和标准数据接口的分布式体系结构采用标准化部件和软件。信息综合处理实现各局部之间信息交换、共享，实现协调管理，包括工艺技术管理、配方管理、人员管理、优化资源配置等方面，有效地提高企业的创新能力。
七、实习心得：
几天的实习生活虽然短暂，可是有了老师的帮助，和啤酒厂领导的关心，我们得以深入到啤酒生产的各个环节中，从而学到了很多书本上没有的东西。让我们抽象的知识，在现代化流水线生产中得到了更充分的体会。更加加深了对我国传统酿造技术到现代生产工艺革新的了解。另外，我还从三孔啤酒厂的发展史中大体了解了我国国有企业的发展道路和未来发展前景，这为我们日后投身职场，更快的适应企业文化有很大的帮助。
几天的实习生活都伴着细雨。给我们实习带来了很多不便，但是，同学们都很有热情，啤酒厂的领导也都很有耐心。令我们短暂的实习生活不虚此行。
通过亲身观摩，我们更加加强了对啤酒发酵以至于发酵技术的浓厚兴趣。在下一步的学习中有了更大的兴趣。我想我们每个参加实习的同学都会从中收获很多，在接下来的学习中也会更加努力!
xxxx年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实习生活的青岛(郴州)啤酒公司，它是一家比较完善的企业。
去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今天发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。原本不安的心平静了下来，因为公司给我们的第一印象是亲切的。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与公司融为一体，不辜负学院对我们的期望。
接下来的头两天，是培训师傅给我们上安全知识培训课及建厂历史。经过培训，我对该厂的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。
公司相关部门也根据实习计划和实习大纲的要求，结合公司当时的实际情况，给我们编制了实习人员岗位轮转表，安排我们进行分组实习。每个岗位待一周的样子。在我们实习期间，带教老师每天不定时的检查我们的实习情况，起到了很好的效果。
首先分配给我的是在酿造部。酿造部是生产啤酒的核心部门，主要包括原辅料的处理、糖化及发酵等。初入部门，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅地指导下，了解了每天工作日程：管道物质运输、过滤、清洗、酵母扩培等。学会了生产啤酒的生产流程、少许操作过程、部分设备的工作原理以及发生事故的简单处理措施等，而且严格执行无菌操作原则，掌握了每日记录单和交班报告的书写以及如何交班等等。
实践出真知，实践长才干!在第一周进厂中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到理论联系实践的重要性。没有实践的考验，再多的理论知识也只是纸上谈兵。
接下来我分配的岗位是在品管部理化实验室，在那里师傅每天的工作就是那些瓶瓶罐罐的事。说简单也不简单。但是如果每天都让你重复这样的事，工作还是比较累。刚进入实验室的第一天上班。一位女师傅就叫我做了一个简单的实验—酸碱滴定。实验我很快就完成了。师傅对我露出了笑脸。在那里我认识了一位姓蒋的师傅，他人很好，而且很有耐心。这让我很有自信的询问他实验中我不了解的每一个问题。我懂得了：原辅料的取样、成品酒取样、清酒取样以及成分检测(包括浊度、色度、酒精含量等)。对一些精密仪器的使用有了进一步的了解。
最后一个部门就是包装车间。包装车间，不由分说，最吵的部门。在那里工作的师傅都必须配戴口罩、防护眼镜、耳塞。噪声污染很严重，而且随时都有爆瓶的危险(就像一个不定时的炸弹)。包装过程说起来还是比较简单。从清酒罐放出的酒通过灌酒机装入已经过多重清洗杀菌检测的啤酒瓶，再经过巴氏消毒法、热酒检、贴标、喷码、瓶检、装箱、喷码等。只是由于时间的原因，对许多设备的操作了解的很少。
随着实习的不断深入，不知不觉中1个月就过去了。27日下午集体坐火车返回了母校。说句实在话我还真舍不得走，舍不得那里的一切。在实习时间除了学知识之外，我们还开展了大大小小的业余活动。比如：乒乓球、羽毛球、与厂各部门的篮球赛。并在篮球赛中取得了可喜成绩。
我们每结束一个部门的实习后，都要认真写好一周内实习小结，主要包括实习的收获和不足，还有对公司的建议。并将填写好的实习报告和实习小节交给带教老师。
在厂实习过程中，除了自己好好实习外，我认真履行班长的职责，我非常注意与同学、师傅们的交流，大家一起严格要求自己，严格执行请假制度，如有违反公司和学院规章制度的同学。我会及时向老师汇报。
在青岛啤酒厂这个团结向上的大家庭中我努力实习，不旷工，不迟到，不断充实自己的知识，为自己将来的工作打好基础。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。但是由于时间太紧，没有机会更清晰的了解具体的操作方法。实习中，我采用了看、问等方式，对啤酒生产全过程进行了了解，分析了各单位工作事务的特点、方式、运作规律。
实习是教学过程中的重要环节，是我们学生理论联系实际，掌握技能、发展能力、培养良好的职业道德的重要途径。为我们将来工作打好“预防针”
扩展阅读
啤酒厂实习报告总结(集锦十五篇)
了解“啤酒厂实习报告总结”不妨看看趣祝福的编辑推荐的这篇文章，要怎么才能写出满意的范文呢？将范文浓缩为模版，并在写作时运用。 这篇范文向我们展现了一个完整的思考过程，读书如同与自己的灵魂对话愿我们一起感悟生命的真谛和价值！
啤酒厂实习报告总结 篇1
啤酒厂实习报告总结
一、前言
在过去的几个月里，我有幸在一家知名啤酒厂实习。这段实习经历让我深刻理解了啤酒的生产过程，各个环节的重要性以及面对挑战时需要采取的解决方案。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，也提高了实际操作的能力，并且进一步明确了自己的职业发展方向。在这篇报告中，我将对我在这段实习期间的所学所感进行总结。
二、实习概况
我所在的啤酒厂是国内著名的大型企业，拥有先进的生产设备和高水平的技术团队。我在实习期间被分配到酿造车间，从而有机会参与了啤酒的生产流程。
三、实习收获
1. 理论知识运用：在大学期间，我们学习了关于啤酒生产的理论知识，但只有亲身参与实践，才能真正理解和运用。通过实习，我学习到了酿造过程中温度、时间、原料的重要性，以及如何掌握酵母的添加量等知识，并成功地将理论知识应用到实际操作中。
2. 团队合作能力：啤酒厂的生产需要各部门之间的紧密协作，只有各个环节的无缝衔接，才能保证最终产品的质量。在实习期间，我与研发部门、生产部门、质检部门等多个团队合作，加强了沟通与协调能力，并且学会了通过团队合作解决问题。
3. 解决问题的能力：在实习期间，我遇到了一些挑战和困难。例如，有一次在麦汁处理过程中出现了问题，导致发酵过程不正常。经过分析和讨论，我发现是因为麦芽的糊化温度过高，造成了酵母的失活。我立即提出了解决方案，调整了麦汁的糊化温度，最终成功解决了问题。通过这一经历，我深刻认识到解决问题需要从多个角度思考，并及时采取行动。
四、自我评价
在这段实习期间，我不仅积极参与工作，而且时刻保持着对工作的热情和对知识的渴望。通过多次实践和学习，我不断完善自己的专业技能，提高了实际操作能力。同时，我也加强了团队协作意识和解决问题的能力。
然而，在实习过程中，我发现自己还有许多需要改进的地方。首先，我需要更加深入地学习啤酒酿造的相关知识，提高自己的专业素养。其次，我希望能够更加注重团队合作，主动与他人交流和合作，从中学习到更多宝贵的经验。最后，我将继续锻炼自己的解决问题的能力，提升自己的分析和判断能力。
五、感悟与展望
通过这段啤酒厂实习经历，我深刻感受到了专业知识在实践中的重要性。在未来的职业生涯中，我将一直以这次实习为契机，不断学习和提升自己的专业技能，成为一个卓越的啤酒制造专业人才。
总之，这段实习经历不仅丰富了我的实践经验，也让我更加坚定了自己的职业发展方向。我将用实际行动来回报所取得的收获，为啤酒行业的发展贡献自己的力量。
啤酒厂实习报告总结 篇2
啤酒厂实习报告总结
随着啤酒文化的逐渐深入人心，啤酒产业也逐渐成为了一个国家重要的经济增长点。作为啤酒产业链的一环，啤酒厂的生产环节非常重要。在这个背景下，我有幸进入一家知名啤酒厂实习，对生产流程、人员管理、产品品质等方面都有所了解，现将我的实习体验与心得做出总结。
一、啤酒厂生产环节
1.生产工艺
啤酒的生产过程一般可分为原料清洗、煮沸、降温、发酵、二次发酵、洗瓶、装瓶等环节。其中最为重要的是发酵环节，也是啤酒味道的最终决定环节。而在所有环节中，煮沸是最为关键的。这时候，啤酒花中的苦味物质会被释放，苦味开始体现。此时的煮沸温度一般保持在98-100℃之间，煮沸时间则根据啤酒品种和酿造工艺略有差异。在实习过程中，我积极向技术人员提问，并亲身进行了制作过程，掌握了啤酒酿造的基本要点。
2.卫生操作
啤酒厂生产过程对卫生的要求极高，否则就会影响产品品质和口感。实习期间，我认识到了卫生对于啤酒厂的重要性。啤酒厂有一个高度严格的卫生标准，所有员工入厂前都需进行消毒，员工操作过程中还需保持手部清洁。最终产品装瓶前，瓶身也要全部进行消毒。卫生操作对啤酒厂及其产品的安全与质量有着至关重要的作用。
二、啤酒厂人员管理
1.员工培训
啤酒厂的生产环节细节较多，技术要求也很高，因此人员的培训尤为重要。在实习期间，我发现啤酒厂内的员工都有着较为高标准的技术能力和操作技巧，尤其是酿造工艺方面。而且厂方会定期邀请资深专业人员来厂内分享经验，加强员工工艺技能培训。这些坚实的培训基础保证了管理层对员工工作质量的合理评估。
2.紧密团结
啤酒厂的生产需要团队协作，每个员工都有着自己的职责和任务。每一个岗位的工作都互相联系在一起，形成了一个团结的整体。实习期间，我发现每个员工都尽职尽责，相互合作，形成了一种和谐的工作氛围。这种紧密团结，能够有效地提升工作效率，而对于厂内各行各业的员工更是一种可贵的精神财富。
三、啤酒厂及其产品品质
1.不断突破自我
啤酒厂作为成品生产厂，不断地尝试新的工艺和方法有助于促进产品的不断升级更新。而实习期间，我看到厂方也一直不断地进行自我突破，不断尝试新品种以及重新制作流程。这种积极进取的心态确保了其在竞争激烈的啤酒市场中立于不败之地。
2.巧妙处理各种不同口味
啤酒厂生产的啤酒会因为各种不同的原因产生细微的差别，而良好的品质对于啤酒产品的生产来说至关重要。啤酒厂需要充分利用人工技能的优势，将不同风味进行巧妙的处理。在实习期间，我所见得的啤酒厂是一个高效率的运作机构，能够巧妙地处理各种口味的难题，生产出高品质的啤酒。
综上所述，啤酒厂是一个需要科学管理，注重产品质量，提倡团队协作的企业。作为实习生，我在啤酒生产流程、管理和产品品质等方面都受益匪浅，为我的今后的职业发展奠定了坚实基础。我相信通过接下来的不断学习和实践，一定能够在啤酒行业中有所斩获。
啤酒厂实习报告总结 篇3
一、前言
作为一名实习生，我有幸来到一家啤酒厂实习，参与了生产线的各个环节，并且学到了很多专业知识和技能。在实习期间，我对啤酒的酿造过程、质量管理、安全生产等方面有了更加深入的了解。通过本文的总结，我希望能够向读者分享我的实习经历和收获，同时为未来的实习生提供一些参考和建议。
二、实习单位概况
本次实习单位是一家具有悠久历史和底蕴的啤酒厂，位于我所在的城市的郊区。该厂成立于上个世纪初，经过不断发展和改进，已经成为一家拥有先进生产设备和技术的大型啤酒生产企业。该厂拥有数百名员工，主营业务是啤酒的生产和销售，年产能超过百万吨。
三、实习工作内容
在实习期间，我主要负责以下工作：
1.生产线操作：了解啤酒的生产工艺，参与酿造过程中各个环节的操作，包括水处理、麦芽磨碎、糖化、发酵、过滤、灌装等；
2.产品检验：参与对啤酒产品的质量检验和测试，包括酒精度、酸、苦度、色泽等指标的测试；
3.质量管理：了解企业的质量管理体系和相关法规标准，参与质量问题的处理和改进，提高产品质量；
4.安全检查：参与生产过程中的安全检查和危险源分析，提高企业的安全生产水平；
5.生产数据分析：通过实习期间所学习的软件工具和数据统计方法，对已有数据进行分析，总结和汇报生产过程中出现的问题和改进措施。
四、实习收获
通过本次实习，我不仅深入了解了啤酒的生产和质量管理，还提高了自己的操作技能和数据分析能力。在实习期间，我学会了如何与同事协作，如何在高压下工作、理解企业的运作模式和管理体系、如何解决实际问题，同时也认清了自己的不足之处和需要提高的方面。总之，本次实习是我成长过程中非常珍贵的一段经历，让我更加了解啤酒行业，同时也增强了我的自信和决心。
五、实习感悟
1. 实习是提高自己的机会。在实习期间，要善于主动学习，与同事交流，了解企业的文化和运作方式，不断提高自己的专业能力和技能水平。
2. 实习是锻炼自己的机会。在实习中，往往会面临各种各样的挑战和困难，但只要勇于面对，积极解决，就可以得到锻炼和提高。
3. 实习是认识自己的机会。通过与同事和领导的交流和相处，可以认清自己的优点和不足之处，从而更好地规划自己的职业发展方向，掌握未来的机会。
六、总结
通过本次实习，我对啤酒厂的酿造过程、质量管理、安全生产等方面有了更深入的了解。同时，实习也让我感受到了职业成长的重要性，未来我将继续努力提高自己的能力和技能水平，迎接更多的挑战并创造更大的价值。
啤酒厂实习报告总结 篇4
啤酒厂实习报告总结
一、实习背景
在大学生涯的第三个暑假，我有幸在一家知名啤酒厂进行了为期两个月的实习。这家啤酒厂创立于上世纪80年代，以啤酒饮品制造为主业，拥有独特的生产工艺和技术体系，在市场上占有一席之地。
二、实习内容
在实习期间，我主要参与了啤酒厂的生产流程，并与其它部门的员工进行了学习交流。我了解到，啤酒生产主要分为采购原料、酿造、发酵、装瓶、包装等阶段。在这些阶段的生产线上，我分别学习了相关机器设备的操作与维护，以及工艺流程的实现。
此外，我还参与了啤酒品质检验的工作。我学会了啤酒基础的性质判别方法，如味道、颜色和气味等，掌握了啤酒的理化检验方法，如密度、色度、pH值等；还有微生物鉴定，如酵母群落繁殖和检测杂菌的方法。
三、收获体会
1.对啤酒饮品制造有了更深刻的认识
在实习期间，我对啤酒制造的流程有了更深刻的了解。学习了解啤酒的生产工艺和风险控制措施等，同时了解了啤酒产业的发展前景和市场竞争情况。这些知识不仅仅是对啤酒行业的认识，也有利于我更深入地拓展对于传统制造行业的认知。
2.改善了我的实践能力和协同工作能力
在实习期间，我学会了与不同的部门和员工合作。我学习了协调和交流的技巧，并且要把它们应用于实践中。我的沟通与协调能力得到了很大提升，能更好的与他人合作。
3.加深了对职业生涯的规划和准备
我的实习经验充实了我对于职业生涯规划和职业前景的认知。我确定了自己未来的目标，更深刻认识自身的优势和不足，并以此制定了更实际的发展计划。同时，从实习经验中学到的经验和技能将会给我在之后的职业生涯中提供一个有力的支持。
四、结语
在啤酒厂实习的两个月时间里，我不仅学到了知识，也更加熟悉了传统行业的发展特征。我从实习中收获了大量的经验和知识，同时也认识到了自己的短处和不足。这次实习让我更加确定职业规划的方向，在以后的求职中，我也会以更好的状态和精神投入到工作中。
啤酒厂实习报告总结 篇5
啤酒厂实习报告总结
一、实习背景
我所在的专业是化学工程与工艺，今年暑假我选择在某啤酒厂实习。该啤酒厂是国内名牌啤酒生产厂家之一，其产品以“三案牌”为主，产品质量和销售额在国内市场处于领先地位。在这次实习中，我主要参与了啤酒的酿造、酵母培养、实验检测等方面的工作。
二、实习内容
1. 酒水酵母培养
我被分到酿造车间的酵母室进行工作，负责酵母的分离、培养和筛选。实习期间，我参加了酵母的分离和培养工作，并对糖分和酒精度进行了调整。通过这个过程，我深入了解了酿酒的各个方面，并学会了如何善于观察、选择合适的酵母。
2. 啤酒酿造
酿造车间是啤酒厂最核心的部分之一，我在这里学习了啤酒的酿造流程及各种反应条件的控制方法。在实习期间，我负责啤酒清香品质的提升，主要任务是对啤酒后发酵、棕色发酵的控制，确保啤酒口感丰富，清香微醺。通过实践操作和理论知识，对啤酒生产的整个酿造步骤有了更清晰、更深入的认识。
3. 实验检测
在啤酒生产中，普通化学检测和物理检测是非常重要的，同时，各种化学试剂的检测和质量控制也必不可少。在这次实习过程中，我掌握了一定的实验技巧，独立完成了一些化学和物理检测，并参与了质量控制的方案制定。
三、实习收获
1. 提高实践能力
在实习期间，我积极地参与工作，获得了一定的经验，并独立解决了一些实践问题。同时，我学会了在真正的工作环境中运用专业知识，不断提高自己的学习能力和实践能力。
2. 加深理论知识
在实习中，我不仅参与了各种实践工作，还认真学习了酿酒业的理论知识，了解了啤酒厂的管理、制酒方法、酿造原理和啤酒的生产流程等各方面的知识，让我对专业知识有了更全面、更深刻的认识。
3. 完善个人素质
在实习期间，我加强了与同事、领导的交流和沟通，并提高了协作能力和团队合作能力。同时，我还积极投入工作，勇于尝试、创新，培养了自信心和独立思考能力。
四、总结
通过这次实习，我深入了解了啤酒生产的各个方面，了解了生产现场的各个环节和工作流程，同时也增强了对专业知识和实践能力的了解，提升了自己的综合素质。未来，我将以此次实习为契机，努力学习和实践，为未来的职业道路更好地做准备。
啤酒厂实习报告总结 篇6
啤酒厂实习报告总结
一、引言
本次实习是在某知名啤酒厂进行的，实习期为两个月。通过实习，我对啤酒生产流程、厂内装备、企业文化等方面有了更深入的了解，也从实践中学到了很多宝贵的经验和知识。
二、实习内容
1. 生产流程熟悉
在实习的第一个星期，我首先了解了啤酒的生产流程，从接收原材料到最终的酒质检验等每一个环节都参与其中。通过实际操作和向经验丰富的技术人员请教，逐渐熟悉了整个生产流程。
2. 设备操作与维护
在实习的第二个星期，我开始参与了设备的操作与维护工作。通过亲自操作各种设备，如磨糁机、滤池、罐装机等，我更深入地了解了设备的使用方法和注意事项。同时，我们也定期进行了设备的保养和维护，确保设备的正常运行。
3. 质量控制
质量是啤酒生产的重要环节，我在实习期间负责了质量控制部门的一些工作。通过学习质量控制的流程和方法，我学会了如何进行取样检测、化验分析等操作，并且能熟练运用所学知识进行数据分析和结果判定。
4. 安全生产
啤酒生产涉及到一系列的安全风险，所以安全生产非常重要。在实习期间，我积极参与了安全生产的各项工作，如安全演练、应急预案的编制等。同时，我也学到了一些急救技能，提高了我对紧急情况的应对能力。
三、实习体会
1. 实践是最好的学习方法
通过在啤酒厂的实习，我深刻体会到实践是最好的学习方法。只有亲自动手操作，才能真正理解和掌握知识。通过反复实践，我不仅对啤酒制作的每一个环节有了更深入的了解，同时也提高了对问题的解决能力。
2. 团队合作的重要性
实习期间，我经常与同事一起合作完成一些任务。他们都非常热情地帮助我解决问题，并且向我分享他们的经验。通过与他们共同工作，我深刻体会到团队合作的重要性，只有在团队协作中，我们才能更好地完成工作，提高效率。
3. 责任心和细心是成功的关键
在啤酒生产过程中，每一个环节都需要高度的责任心和细心。我通过实习，深刻意识到只有认真细致地完成每一项工作，才能确保啤酒的质量稳定，并最终取得好的用户口碑。这一点对我将来的职业发展也非常重要。
四、对未来的影响
通过这次实习，我不仅加深了对啤酒酿造和生产管理的理解，还锻炼了自己的动手操作技能和团队协作能力。这将对我未来的工作产生积极的影响。在以后的学习和工作中，我会更加注重实践和团队合作，不断提升自己的专业水平和职业能力。
五、总结
通过参与啤酒厂的实习，我收获颇丰。实习期间，我实践了所学的知识，提高了自己的动手操作能力和团队合作能力，对啤酒生产流程和质量控制有了更深入的了解。这次实习不仅让我感受到了生产实际的挑战和乐趣，也明确了我对啤酒行业的兴趣和热爱。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为啤酒行业的发展做出贡献。
啤酒厂实习报告总结 篇7
【啤酒厂实习报告总结】
一、引言
在大学期间，实习是提升自身能力和实践经验的重要途径。本次实习我有幸进入一家知名的啤酒厂实习，深入了解了啤酒生产的各个环节，通过实践掌握了相关技能。下面将从实习目标、实习内容、实习经历以及实习收获四个方面对实习进行总结。
二、实习目标
本次实习的目标主要包括以下几点：
1.了解啤酒生产的工艺流程和生产设备；
2.掌握啤酒生产的基本原理和技术方法；
3.提高团队协作和沟通能力；
4.培养解决问题的能力和责任心。
三、实习内容
1.了解啤酒生产工艺流程
通过参观酿酒车间，我了解了从原料准备、糖化酿造、发酵晾温、澄清过滤、灌装包装等一系列流程，深入了解了啤酒的生产过程。
2.掌握啤酒生产的基本原理和技术方法
在实习过程中，我积极向导师请教，学习了啤酒生产的基本原理和技术方法。包括糖化酿造中的麦芽酶的作用、发酵过程中的酵母的选择和培养、澄清过滤中的材料选择等。通过反复的实践操作，我逐渐掌握了这些技术方法。
3.参与实际操作和生产管理
在实习期间，我参与了一些实际操作，如麦芽磨粉、发酵罐的清洗和消毒等。同时，我也了解了生产管理方面的工作，如生产计划的制定、原料的采购等。
四、实习经历
1.工作环境良好
该啤酒厂工作环境整洁，设施先进，工作条件舒适。厂方为实习生提供了良好的学习和发展平台。
2.团队合作良好
在实习期间，我和其他实习生一起组成了一个团队，大家相互帮助、互相学习。在工作中遇到问题时，团队成员总是鼓励和支持我。
3.实习心得
通过这段实习经历，我不仅学到了实际操作的技能，更重要的是从实践中理解了很多理论知识。我也意识到团队合作的重要性，只有团结协作，才能完成工作任务。
五、实习收获
1.技能提升
通过实习，我掌握了啤酒生产的基本原理和技术方法，真正做到了理论与实践相结合。同时，我也提高了问题解决的能力和责任心。
2.职业规划
实习经历让我对啤酒行业有了更深的了解，也增加了对这个行业的兴趣。未来，我希望能够进一步深入学习与研究啤酒生产技术，为该行业的发展做出自己的贡献。
3.人际关系
通过实习，我建立了与实习导师和其他同事的良好关系，也学会了与人沟通和合作。这对我的人际关系和团队合作能力有着重要的影响。
六、总结
通过本次啤酒厂的实习经历，我深入了解了啤酒生产的工艺流程和技术方法，获得了实际操作的技能提升。同时，我也意识到团队合作的重要性和人际关系的重要性。这次实习对我的职业规划指明了方向，也为将来的工作打下了基础。感谢啤酒厂的培养与帮助，我会努力提升自己的专业知识和实践能力，为企业的发展贡献自己的力量。
啤酒厂实习报告总结 篇8
啤酒厂实习报告总结
一、实习机构简介
我所实习的啤酒厂是一家国内知名的大型啤酒生产企业，创立于20世纪70年代，在经过40年的发展壮大后，已成为国内啤酒行业排名前列的企业。
该企业位于一个工业城市的市区，占地面积约10万平方米，建筑面积约6万平方米，拥有员工数千人，年产量达数亿瓶。该啤酒厂采用全自动化生产线，标准化的厂房和设备，确保了产品的质量和产量。
二、实习内容
1.车间实习：
在啤酒厂的车间实习期间，我主要负责了生产线的半自动化操作和监控。我跟随前辈工人学习操作步骤，并进行了数次实操练习，学习了啤酒的生产流程，包括物料配送、酿造、发酵、灌装等各个环节的内容和流程。
2.品质实习：
品质实习主要任务是协助质量检测工程师进行啤酒品质的监控和检测，对生产的啤酒进行质量评估、监控、改善，维持产品的质量和品牌形象。我主要学习了啤酒品质管理的基本知识和技能，了解了啤酒品质的控制方法和检测手段。
三、实习收获
1.实践能力的提高：
通过在啤酒厂的实习，我掌握了啤酒生产的基础知识和操作技能，对调整工序操作方法、处理生产中出现的问题有了更加系统和深入的认识。学会了如何在车间里团结同事，以便更好地完成工作任务。
2.领导力的培养：
实习期间，我发现领导力对工作的影响非常重要。只有具备一定的领导能力，才能更好地指导和帮助组员完成任务，并让团队协作更加强大。同时，还意识到了自身领导力存在的不足之处，在实践中不断改进和提高，以进一步加强领导能力。
3.团队精神的培养：
在啤酒厂的实习过程中，我认识到只有一个人的力量是不可能完成所有工作的，而且工作中每个人都有自己的角色和定位，必须互相协作配合才能完成整个工作过程。因此，我通过实践，学会了如何积极主动地与他人交流合作，发扬团队精神并最终完成任务。
四、实习感悟
啤酒厂实习让我深入了解了啤酒生产的各环节，感受到了企业的生产管理机制和企业文化。实习中的种种经验让我学会了如何更加系统、高效地完成任务，如何与他人更好地协作，同时也增强了我解决问题的能力和自我发展的意识。
总之，这次实习不仅丰富了我的实践经验，增强了我的自信心，还将对我今后的学习和事业的发展产生积极的影响。
啤酒厂实习报告总结 篇9
啤酒厂实习报告总结
一、引言
啤酒作为世界上最古老的酿造饮料之一，在许多国家都有着广泛的市场需求和消费者群体。作为一名实习生，我有幸在某啤酒厂实习，亲身体验了啤酒酿造的全过程，并参与了生产和管理工作。通过实习期间的学习和实践，我对啤酒酿造、生产流程以及酿酒业面临的挑战有了更深入的了解。本次实习报告将总结实习期间的收获、学到的知识和对实习的评价，并提出一些建议来改进啤酒厂的运营。
二、实习收获与学习
1. 啤酒酿造的基本流程
通过实习，我了解了啤酒酿造的基本流程，包括原料的采购与准备、磨碎和糖化、发酵和调香、过滤和糖化、热水灌装和成品包装。掌握了整个酿造过程的关键环节和操作要点，了解了控制酒精度和质量的重要性。
2. 啤酒厂的设备和管理
在实习期间，我有机会接触和操作了啤酒酿造设备，学会了对设备进行日常维护和保养。同时，我还参与了啤酒厂的生产计划和调度工作，了解了庞大的生产设备和管理团队的协调与运作。
3. 品控和质量管理
在实习期间，我学习了如何进行啤酒的品控和质量管理。从原材料的检验到最终产品的品尝和评价，我积累了丰富的品控经验。了解到啤酒质量的严格要求，以及如何通过仔细的监控和调整来确保产品的稳定质量。
三、对实习的评价与建议
1. 实习评价
通过这次实习，我深刻体会到了啤酒酿造的复杂性和精细性。实习期间，我积极主动地学习和工作，获得了较好的评价。在与实习导师和同事的交流中，我不断改进自己的工作能力和专业知识，增强了沟通和协作能力。
2. 建议
尽管啤酒厂实习给了我很多机会和平台，但在实习过程中，我也发现了一些需要改进的地方。首先，啤酒酿造是一个需要时间和经验积累的过程，希望在实习中能够更多地参与到核心工作中，以便更好地学习和成长；其次，希望能够加强对啤酒行业的市场环境和竞争的了解，以提升公司的竞争力和创新能力。
四、总结
通过啤酒厂实习，我对啤酒酿造和生产过程有了更全面和深入的了解。同时，通过实习，我也意识到了这个行业的竞争和挑战，以及自己需要不断学习和提升的方向。我希望将实习期间学到的知识和经验应用到未来的工作中，为啤酒行业的发展做出贡献。感谢实习导师和同事们对我的支持和帮助，希望在未来的工作中能够继续学习和成长。
啤酒厂实习报告总结 篇10
啤酒厂实习报告总结
一、实习背景
为了提升自己的专业能力，我在大学期间选择在某啤酒厂进行了两个月的实习。在这两个月中，我全身心地投入到了实习工作中，收获了不少实践经验，也感受到了企业文化和生产环境的氛围。
二、实习内容
1.生产线体验
在啤酒厂，我参观了生产线，并体验了瓶子灌装、贴标签、生产管道清洗等工序。这些过程中需要严格控制各个环节的质量，确保每一瓶啤酒都符合标准规格。我在此期间深深地认识到生产工艺对产品的影响，也体会到严谨的质量控制与生产效率的平衡。
2.产品研发和品牌传播
我还有幸跟随包装设计师和广告宣传人员的工作，了解到啤酒产品研发和品牌传播的重要性。在这里，我学习了品牌形象设计、市场调研与分析等知识。通过对同行业产品的对比研究与分析，我对产品特点和市场竞争做了一定的认识。
3.设备维护和安全生产
实习期间，我也学习了部分设备的维护和检验知识，并与工人一道进行了设备维护和保养工作。我还参加了厂区安全生产培训，了解了许多安全生产常识。在实践中，我深感安全生产对企业和员工而言都至关重要。
三、实习收获
1.对专业知识的深入理解
在啤酒厂的实习中，我更加深入地理解了啤酒生产工艺和质量控制等专业知识。在实践中，我不断磨炼自己的技能，也学会了如何将实习中的经验与在校学习相结合，提高自身的专业素质。
2.意识到企业文化的重要性
啤酒厂具有浓厚的质量和安全意识，以及对客户需求的尊重，在企业文化上非常注重解决岗位人员之间沟通的问题。这些特点深深地烙印在我心里，并启发我将更多的思考应用到日常生活与工作中来。
3.提高团队协作能力
在啤酒厂实习期间，我与其他员工进行了频繁的互动，体验了团队协作的乐趣。在实践中，我学到了如何与他人合作并取得共同目标的方法，这对我的团队协作能力的提高有了重要的推动作用。
四、感谢
在此，我要特别感谢啤酒厂的工人和工作人员，特别是负责我的实习导师，他们为实习提供了很多帮助和支持。同时感谢学校领导和实习管理人员对我的指导与支持，希望我在未来的工作和学习中能够发挥所学到的知识和经验，贡献更大价值。
啤酒厂实习报告总结 篇11
啤酒厂实习报告总结
一、引言：
作为啤酒饮料行业的重要组成部分，啤酒厂是一个充满活力和创新的行业。通过这次实习，我深入了解了啤酒生产的流程和技术，也亲身体验了啤酒厂的运营管理，收获颇多。本次报告将围绕实习期间的主要工作内容，结合个人学习和成长进行总结。
二、实习目标和岗位职责：
在啤酒厂实习期间，我的主要目标是理解并参与啤酒生产的全过程，并通过与相关部门的密切合作，提供支持和帮助。具体的岗位职责如下：
1. 跟随工艺师参与并学习啤酒的酿造及发酵过程。
2. 参与啤酒质量检验工作。
3. 协助仓储部门进行原料、半成品、成品的储存及管理。
4. 协助生产控制部门进行设备保养和维护。
5. 参与啤酒厂内部管理的各项工作，如安全、卫生等。
三、实习经历：
1. 酿造和发酵过程：
在啤酒厂的实习期间，我跟随工艺师学习了啤酒的酿造和发酵过程。通过观察和实际操作，我了解了啤酒原料的选取、磨碎、酿造、发酵等各个环节的工艺流程，并亲自参与了酒曲的制作、糖化过程的控制等工作。在实践中，我逐渐掌握了一些酿造技术和调配技巧，提高了对酿造过程的理解。
2. 质量检验：
在啤酒厂实习期间，我也参与了啤酒的质量检验工作。包括原料的采样、化验分析、酒液的浑浊度、酒精度、余糖度等多项指标的测试。通过这些检验工作，我了解了啤酒在酿造过程中质量控制的重要性，也学会了使用一些常见的测试仪器和设备。
3. 仓储管理：
在仓储部门的协助下，我了解了原料、半成品和成品的储存和出入库管理。通过参与实际操作，我学会了仓储管理的流程和要点，如货物的分类、分区、储存条件的保持等。这些经验使我对供应链管理有了更深入的理解。
4. 设备维护：
在生产控制部门的指导下，我参与了设备的保养和维护工作。包括设备的清洁、润滑、更换零部件等。通过这些操作，我了解了设备的基本结构和工作原理，并掌握了一些常见故障的检修方法。
5. 内部管理：
在啤酒厂实习期间，我也参与了一些内部管理的工作，如安全和卫生管理。通过参与内部检查和培训，我了解了安全和卫生对于啤酒生产的重要性，同时也学会了一些常用的安全管理知识。
四、心得与收获：
通过这次啤酒厂的实习，我对啤酒生产的流程和技术有了更深入的了解，提高了自己的实际操作能力。在团队合作中，我发现只有紧密协作，才能保证生产的顺利进行。此外，通过实习，我还了解到啤酒行业的市场竞争非常激烈，只有不断创新和提高质量才能在市场中立足。因此，作为一名优秀的员工，不仅要具备扎实的专业知识，还要具备团队合作和创新意识。
总之，通过这次实习经历，我在啤酒厂掌握了一系列的实践操作和专业知识，不仅提升了实际操作能力，也增强了团队合作和创新意识。这次实习对我个人的职业发展起到了积极的推动作用，为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础。谢谢！
啤酒厂实习报告总结 篇12
啤酒厂实习报告总结
一、实习单位情况
本人在山东一家啤酒厂进行为期两个月的实习。该啤酒厂是一家国内比较重要的啤酒生产企业，规模较大，拥有先进的生产设施和工艺，是行业内的佼佼者。该公司的产品以啤酒为主，涵盖普及型啤酒、高档啤酒、瓶装啤酒、罐装啤酒等多个品种。公司采用全自动生产线，运用科技手段，生产出的啤酒有很高的品质和口感，不仅在国内市场上有很高的市场占有率，而且在国际市场上也有不俗的表现。
二、实习过程
在实习期间，我被分配到产品质量检验部门，主要负责对生产线上出来的啤酒进行品质检验和抽检。这个部门的任务非常重要，因为保证了出产啤酒的品质和口感，使得公司的销售有了坚实的基础。我在这个部门工作了两个月，主要的工作内容包括：
1. 准备工作：在每个工作日开始之前，我都需要对实验室的设备和仪器进行清洗、准备。
2. 普通啤酒品质检测：对每个品类的啤酒进行检测，包括外观、香味、口感、浓度等指标。
3. 抽检：随机抽取几个啤酒样品进行检测，以充分保证整个生产线上的产品质量。
4. 数据分析：将检测结果录入电子表格，进行数据统计和分析。并对结果进行解释和总结，为决策提供数据支撑。
整个实习过程非常严谨和规范，工作内容细致而繁琐。但是在这个过程中，我学到了很多专业知识和技能。比如如何准确地操作检测设备和仪器，以及如何解读数据和分析结果。通过实习，我对啤酒生产流程有了更深刻的了解，这有助于我在以后的工作中更好地应对实际问题。
三、实习收获
在整个实习过程中，我除了学习到了专业知识和技能外，还结交了很多优秀的同事，体会到了团队协作的重要性。在产品检验部门，每一个人都非常谨慎和负责任，每一个细节和操作步骤都必须做到最好。每次的检测都需要小心翼翼地保证数据的准确性，避免出现任何偏差或错误。在这个过程中，我深深感受到勤恳和专注的重要性，也体会到了如何在紧张的工作环境中保持高效，并且做到自我突破和进步。
最后，感谢这个实习经验，这个经历让我更加深入了解了啤酒行业的生产和管理，让我在实践中学到了很多专业知识和技能。这个经历对于我日后的职业生涯将会产生重要的意义。
啤酒厂实习报告总结 篇13
啤酒厂实习报告总结
本次实习是在某啤酒厂工作六个月，期间，我身临其境地接触到了啤酒酿造的全过程，从原料的选购、研磨、到麦汁的糖化、发酵、再到最终的灌装、包装，我都有所涉猎。在这个过程中，我学到了许多与啤酒相关的工艺知识和实质操作技能，深刻了解了啤酒生产过程中的生产流程、设备应用、质量监管方法以及管理规范，培养了一种对工作、对生活关键的细心、严谨处理态度。
第一，掌握了啤酒酿造的生产流程及设备应用
啤酒酿造工艺是一个复杂的金字塔体系，需要融合许多工艺的指导下，才能保证最终成品的质量和口感。从最基础的物料选择、研磨到糖化、发酵，再到产品检测、灌装、销售，是一个不停歇、不断递进的过程。因此，啤酒酿造需要有一支专业的团队，凭借不断的研发、创新，才能使得生产达到恒定的快速、高质、低成本的标准。通过实习，我对啤酒酿造的全部流程有了更深的理解，对设备的操作也更加熟悉。
第二，了解了啤酒生产中的质量监管方法
质量监管是啤酒生产中不可或缺的部分，它贯穿了酿造工艺的始终，决定了最终成品的品质和口感是否符合生产标准。啤酒生产质量监管主要包括原料质量检测、生产流程监控、产品检验及物流运行监管三大方面。其中，原料质量检测是整个流程中的第一步，它包括关键原料的来料检验、储存运输条件的检查，以及原料使用过程中的质量控制等步骤；生产流程监控则要对糖化、发酵、成熟等步骤进行严格把关，通过检测仪器的使用，精准的控制温度、时间、酵母数量等参数；产品检验则是检查这个过程的最后一道关卡，当然这个过程也是最重要的，它包括对制造工艺的全面把控、检测环境的标准营造、以及对储藏环境的全面监测和检查，确保每一瓶酒都在标准范围内，符合生产质量标准。
第三，接触了啤酒生产的管理规范
作为一个重要的生产环节，啤酒酿造离不开完善的管理和规范。啤酒生产的管理规范主要围绕着工艺、质量、设备、安全、环保等要素展开，通过制定规章制度、专业操作指导书等，规范化操作过程中的各项细节，并对生产过程中涉及的风险进行防范，保障公司的生产经营安全。据统计，啤酒生产中常常会出现很多的危险和问题，如火灾、物料泄露、员工被机器卡死等，为了维护员工的生命财产安全以及企业的形象，建立健全的规章制度是必须的、关键的。
结语：通过这几个月的实习，我对啤酒酿造的生产流程及设备应用、质量监管方法以及管理规范等方面都有了更深刻的理解。同时，实习中还学到了很多关于工作态度、职业素养、沟通协调等方面的知识。在未来的学习和工作生涯中，我会努力将这些经验和知识融入到自己的实际工作中，为企业的发展和我的职业生涯奠定坚实的基础。
啤酒厂实习报告总结 篇14
实习时间:
实习单位:燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司
单位地址:山东省曲阜市校场路18号
实习目的:正如领队老师所讲，我们这次实习的最大目的就是理论联系实际。
带着上学期发酵工程课本中学到的相关理论知识通过亲历亲闻去进一步熟悉无氧发酵工艺的大致过程，了解啤酒酿造特点，掌握啤酒生产原理及其生产工艺。从而增强对啤酒发酵的感性认识，并认识到理论知识指导并付诸实践的重要性，增强进一步学好理论知识的兴趣和信心，认识到理论与实际的差别，增强灵活学习和运用知识的意识，认识到实际中存在的复杂性及经济性，明确奋斗方向。
实习方法:观摩听取
酒厂简介:燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司前身为始建于1987年5月的曲阜三孔啤酒厂，通过1993年、20xx年的股份制改造、资产重组等成为目前以生产熟啤酒为主的中外合资公司。公司占地42万平方米，拥有燕京、三孔、鲁啤三大系列主导产品，xx年全年共生产销售啤酒13、25万吨，实现销售收入2、8亿元，实现利税5521、79万元，实现利润507、89万元。公司积极开展与国外先进啤酒企业的技术合作，全方位引进德国、美国等国的先进啤酒酿造技术及设备，使产品质量和产量得到全面提升，从而屡获殊荣。公司下辖多个部门，以董事长为中心的人才分布网合理高效:总工程师负责的生产部、计划部、公司办公室、财务部，常务、行政、营销副总各司其职。在这样科学有效的管理体制下，公司各个部门高速运转，协调合作，不断创造经济价值。
实习内容:
理论知识简介:啤酒是一种以麦芽和水为主要原料，加啤酒花，经酵母发酵酿制而成的含有二氧化碳的低酒精度发酵酒。酵母是一种兼性厌氧微生物，啤酒发酵过程中，酵母主要通过emp途径进行酒精发酵，生产大量乙醇、二氧化碳和微量乳酸以及一些影响啤酒风味和质量的高级醇、硫化物、双乙酰等代谢副产物。啤酒发酵包括麦汁制造、酵母菌种扩大培养、啤酒主发酵、后发酵等几个阶段。
啤酒发酵生产工艺(主体车间):
糖化车间:麦汁制造即糖化，包括麦芽和大米的粉碎，糖化制成麦汁，
麦糟分离，卖汁煮沸并添加酒花和麦汁冷却并除去固形物等阶段。
燕京啤酒厂拥有八个大型储藏仓，其中五个储藏大麦芽，三个储藏大米。地面上的大麦和大米通过斗式提升机提到仓顶部再进入储藏仓。酿制不同的啤酒时，大米和大麦芽先经除尘机(一次)进入能控制其量的四角有电子称的暂贮箱，再逐次通过磁选机、去石机、布袋除尘机(二次)、缓冲机等进入粉碎机，粉碎方法采用湿法。
公司使用的是从德国引进的霍普曼糖化设备，包括糖化、糊化、煮沸三锅和暂存、过滤两槽。粉碎后的大米加入糊化锅，使淀粉糊化和液化。粉碎后的大麦芽加入糖化锅，使用双醪煮出糖化法，使麦芽淀粉及蛋白质分解，并使辅料醪液糖化，以制备麦芽汁。糖化后的麦糟通过过滤槽过滤，使麦汁与麦糟分开，得到清亮的麦芽汁，此时要进行浊度检测。麦芽汁进入麦汁煮沸锅并加入酒花，使酒花成分溶入并使麦汁达到一定浓度。随后热麦汁流入漩涡沉淀槽(30′)沉淀出热固形物即酒花糟，酒花糟可以重复使用。
糖化车间还有一些用水储罐，包括冷却用水、洗糟用水等储罐。洁净的麦芽汁从漩涡沉淀槽被泵出后送入薄板冷却器，热麦汁和冰水在薄板两侧逆向流过，以达到降温的目的。
发酵车间:冷却后的麦芽汁被送入发酵罐，在进料的过程中通过酵母添加器加入酵母并充氧。开始主发酵，温度控制在10℃左右，九到十天左右成嫩啤酒。然后降温至0、50、8℃，后贮57天以使啤酒成熟。酵母可重复使用，但一般不超过四代。
滤酒车间:成熟后的啤酒经三段盘管(降温沉淀作用)进入滤酒车间，并经过过滤机过滤、高浓度稀释、膜过滤等环节除去酵母和蛋白质凝固物等微粒后成为澄清的生啤酒，之后生啤酒进入清酒罐。生产的清酒通过泵经输送管道进入各包装车间。
包装车间:啤酒的常用包装形式有桶装、瓶装、听装，现以瓶装为例介绍包装过程。回收的酒瓶经过洗瓶机、双端洗瓶机、射线自动验瓶机后成为干净的瓶子，再用二氧化氯制备的无菌水消毒后就可以灌装滤酒车间输送来的生啤了。灌装机采用的是二次抽真空二次补充二氧化碳的灌装方法，同时加盖瓶盖。装瓶后的啤酒经传送带送入杀菌机(巴氏灭菌或瞬时高温灭菌)灭菌得到熟啤酒，随后进入商标机、纸包机进行瓶肩、瓶身的贴商标及包装，最后成箱的啤酒经分选进入仓库。在包装的整个过程中需要有人时刻检测，挑出不合格产品。
辅助车间:蒸汽锅炉房为糖化车间提供热水以及其它车间的杀菌用蒸汽。
制冷车间:为发酵车间供冷，降低麦汁温度到主酵温度以及随后的后熟温度。制冷系统由螺杆式制冷压缩机、制冷剂(核心):实惠实用的氨制冷剂、蒸发器、冷凝器(使氨液化散热)、节流阀(关键)，制冷原理同空调机。
空压车间:为发酵车间发酵初期酵母菌生长繁殖提供所需无菌空气。其制备流程为:空气→过滤机→压缩机→一级气缸→冷却器→二级气缸→冷却器→储气贮存罐→冷却器→大贮气罐→氧气包(仪表生产)→各车间。
污水处理站:燕京啤酒厂污水处理站将废水分为两类:cod值高的高浓度污水，采用uasb法处理;cod值在400600间的低浓度废水，采用生化法处理。污水处理的目的是将污水中的有机物变成无机物，降低污水中cod、悬浮物、重金属的含量，调节ph，从而使废水达标排放，使其对周围环境的污染降到最小。
实习总结及心得:
此次燕京啤酒厂实习虽然只有短短的两天多，但在领队老师的合理安排和组织下，在啤酒厂各负责人认真细致的讲解下，我收获颇多也思考颇多。
最基本的，通过此次实习，我对课上学的有关发酵的理论知识有了具体而感性的认识，加深了对知识的理解。同时，我体会到理论与实践之间存在着诸多差异。理论是用来指导实践的，但实际工厂化生产中存在着诸多可变因素，任一个因素控制不好就会影响生产。任何科学理论和技术的产业化道路是漫长而坎坷的，需要付出几代人的努力。这让我意识到我们大学生在校期间不仅要把理论知识学扎实，更要有勇于创新的意识和精神，关注自己所学专业的产业化动向，用自己的聪明才智去将科技转化为生产力，造福于人类。
啤酒厂实习报告总结 篇15
本人在某啤酒厂实习三个月，获得了丰富的实践经验，结合实际工作情况，我对啤酒厂的生产管理、质量控制、市场营销等方面进行了总结，以下是我的实习报告总结。
一、生产管理方面
1.生产流程优化
啤酒生产过程中，各个生产环节的协调和融合十分重要。我们的团队通过逐步优化生产流程，改进生产设备，提高生产自动化程度，实现了生产过程的连续化和自动化，大大提高了生产效率和产品质量。同时，我们注重杜绝质量问题的出现，完善了生产过程中的各项检测制度，确保了产品的合格率。
2.设备维护与保养
设备维护和保养是保障生产质量和效率的重要环节。在实习期间，我参与了设备保养和维护的工作，并且通过学习和实践，了解了各项设备的使用和维护方法。我们定期对设备进行检修，及时发现和排除故障，确保生产设备的正常运转。
二、质量控制方面
1.检测技术和方法的应用
在啤酒生产过程中，对于产品的质量控制和检测技术非常重要。我们的团队通过了解最新的质量检测技术和方法，不断优化、完善了啤酒检测流程，提高了产品质量的稳定性和可靠性。
2.质量监控制度的建立
质量监控制度是实现产品质量可控的重要保障。我们的团队通过建立完善的质量监控制度，从生产的每一个细节入手，严格按照质量标准执行生产，杜绝了产品质量问题的发生。
三、市场营销方面
1.产品定位
对于啤酒企业来说，产品定位特别重要。我们的团队通过了解市场需求和消费者群体，对啤酒产品进行了合理定位，确保产品能够满足消费者的需求。
2.品牌推广
品牌是一个企业在市场中的核心竞争力，也是产品销售的重要保障。我们的团队在品牌推广方面采用了多种方式，如通过广告、公关、活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
总结：在实习期间，我切实体会到生产管理、质量控制和市场营销等方面的重要性。通过参与实际工作，我获得了丰富的实践经验，并在实践中不断学习和成长。我相信，在未来的日子里，我将会继续在这些方面努力不懈。
酒销售实习报告总结推荐
您借鉴过好的范文吗？范文在我们写作中不可缺位。在写作过程中写作架构是为了让文章更加简洁和直接，根据您的需求趣祝福小编为您整理了一些相关的资料“酒销售实习报告总结”，要是您需要再次阅读不妨先点击收藏按钮！
酒销售实习报告总结 篇1
财税销售实习报告总结
一、实习背景
在2021年暑假期间，我来到一家专业从事财税销售的企业进行了为期两个月的实习。这家公司主要面向中小企业提供财税方面的服务和咨询，帮助企业解决税务问题和优化财务结构。
二、工作内容
我在实习期间主要参与了公司的市场营销和客户服务工作。具体来说，我的工作内容包括以下几个方面：
1、市场调研和分析：通过收集市场信息、分析行业趋势以及竞争对手的情况等，为公司的市场定位和营销策略制定提供依据。
2、市场推广活动：协助公司策划和执行各种市场推广活动，如线上线下的宣传、展会等。
3、客户服务：负责接待客户，解答他们在财税方面的疑问和提供相应的服务。
4、销售工作：协助销售人员进行销售陈述，了解客户需求并推荐相应的产品。
三、实习收获
1、从实践中学习本科所学的财税理论知识，加深对财税管理和企业财务知识的理解。在学习过程中，我不仅学到了理论基础，更重要的是，通过实践操作，我了解到理论知识的应用和相互关联。
2、锻炼了自己的沟通能力和服务意识。在接待客户的过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，理解客户需求和问题，并为客户提供解决方案。在工作中，我也深刻理解到了“顾客至上”的服务理念，为客户着想，维护客户利益，也为公司赢得了良好的口碑。
3、了解了市场营销的实际运作。通过参与市场推广和营销活动，我更加深入地了解了市场营销的基本概念和实际操作，明确了公司的目标客户群体和营销策略，对于企业如何开展营销活动提供了更加深入的了解和思考。
4、提高了自己的工作协调和团队合作能力。在实习期间，我充分发挥自己的职业素养和工作能力，与公司内部不同岗位的人员进行沟通协调，完成任务的分工和合作。通过这种工作方式，我在实践中锻炼了自己的工作习惯和能力，掌握了团队合作与共同完成任务的能力。
四、反思与展望
实习期间，我深刻认识到自己存在的一些职业习惯和不足，如口头语言表达不够严谨，不够自信，需要进一步加强自我学习和提高自我意识水平。
在未来的工作生活中，我希望能够进一步学习和掌握财税知识，提高自己的专业能力，努力成为一名优秀的财税工作者。同时，也希望可以将实习期间的经验和收获，应用于未来的工作中，为公司的发展做出更大的贡献。
酒销售实习报告总结 篇2
材料销售实习报告总结
近期，在某家材料销售公司完成了为期两个月的实习。这段时间让我对材料销售行业有了更深入的了解，也提高了我的销售技能和团队协作意识。以下是我对这次实习的总结和反思。
一、 实习过程
1. 市场调研
在实习开始前，我需要对目标市场进行全面的调研。首先，我查阅公司档案了解公司的产品和服务，进而了解公司所要销售的材料的特点以及其竞争对手；其次，我收集了市场上同类型材料的品牌、价格、销售数量等数据，分析市场竞争状况。通过调研，我对公司的主要产品及其市场前景有了清晰的认识。
2. 销售培训
为了更好地提升销售技能，公司还为我安排了一些培训课程，如产品知识、销售技巧、客户沟通等。通过培训，我学会了如何分析客户需求，如何进行销售谈判，如何提升服务质量等。
3. 销售工作
在销售工作方面，我主要负责线上销售，包括通过电话或邮件与客户进行沟通，解答客户的疑问，促成订单的成交等。我还协助销售人员进行线下销售活动，如参加展会、客户拜访等。在销售过程中，我领悟到了以下几点：
（1）客户需求至上
客户是购买力的来源，而满足客户需求是销售工作的核心。因此，在沟通中，我们需要尽可能多地了解客户需求，从而提供符合客户要求的产品和服务。
（2）良好的服务质量
客户在选择购买某种材料时，除了产品价格外，还会考虑其它因素，比如服务质量、售后服务等。因此，良好的服务质量可以提升客户的满意度，进而促进销售。
（3）同行竞争
销售过程中，我们需要认真了解市场竞争状况。有了足够的竞争对手信息，我们才能更好地进行营销策略的制定和市场份额的争夺。
二、 反思与展望
1. 学习态度的重要性
在实习过程中，我深刻认识到学习态度的重要性。除了公司的培训外，我还在业余时间积极学习、思考，努力提高自己的工作能力和技能。
2. 认真对待每一个客户
每个客户都是公司的宝贵资源。我们需要对每位客户认真、耐心地倾听，了解客户的需求，提供定制化的产品和服务。只有这样，才能获得客户的信任和支持，进而促进销售。
3. 团队合作的重要性
在销售过程中，团队合作至关重要。每个人都有自己的长处，我们要善于发挥团队中每个人的优点，从而各尽其力，合力拼搏。
总之，这次实习经历让我对材料销售行业有了更深入的认识。我获得了实践经验，提高了自己的职业素养和销售技能。我会认真总结这次实习经验，不断优化自己的工作能力，相信自己定能为材料销售行业做出贡献。
酒销售实习报告总结 篇3
一、实习目的和意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过实践运用到实际的工作和生活中去。理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一。我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质。在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”。积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础。
在具体的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。工作本身是一种学习，为了适应高速发展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地提高自己，在实践中锻炼自己，才能促使自己在激烈的竞争中处于更有利的位置。通过这次在xx电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与能力之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验能力、考验自我，体验工作，积累经验的路口和方向，它是我们专业知识和业务水平的练兵场。
二、实习内容
实习公司简介:
xx集团有限公司是xx目前规模最大的电饭煲生产企业集团之一，总部位于xx市xx经济开发区，创立于20xx年。经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器生产制造企业。
三、实习总结与收获
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。我认真地对自己工作表现和遇到的事情进行了反思和总结，我从中获益良多：
(1)扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
(2)加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
(3)学会做人，搞好人际关系。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。我所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
(4)工作总结，认识自身不足。通过实习我发现外贸销售是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等。
(5)注意自身形象，注重团队合作精神。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种服务的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人。我们以微笑开始我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作。真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率。要有责任心。要充分了解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责。要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目标而团结一致，互相帮忙。
(6)注意业务同法律的联系。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识。
(7)在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的不足。可能是因为自己来到一个陌生的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪。担心自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作。但还好自己可以在发现问题后及时想办法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地了解自己，知道自己哪里还需要改进，从而向着更好的方向发展。所谓“知己知彼，百战不殆”。只有过了自己这关，我们才能更加自信地去接受任何挑战。
(8)不断追求自身进步。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。在走出校门之后我们面临的是很大的就业和生活压力，只有不断的进取才能取得成功。在以后的与同事的工作相处中要谦虚好学，这样才能迅速补充自己的工作经验，同时获得愉快的工作环境。经过这次实习，很多东西我都是初次接触，学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起边学习边就业的就业观。同时要有信心，学会在社会上独立，敢于参加，敢于承受压力，使自己能够在社会上快速成长。虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，这将会对我以后的学习和求职起很大的帮助。
酒销售实习报告总结 篇4
销售顾问实习报告总结
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
所在部门：销售部门
一、实习目标与任务
在本次销售顾问实习中，我的主要目标是了解销售流程、提升沟通能力、培养销售技巧，并能够实践所学知识，为客户提供优质的销售服务。我所承担的任务包括：
1. 学习公司产品知识，包括产品特点、使用方法和市场竞争状况等；
2. 掌握销售流程，从潜在客户筛选、洽谈、演示产品到签约等环节；
3. 参与实际销售活动，与客户进行沟通，推动交易的达成；
4. 收集客户反馈，分析销售数据，提出改进建议。
二、实习经历与成果
1. 学习产品知识
在实习初期，我全面了解了公司的产品线，并深入学习了各个产品的功能、使用方法和竞争优势等方面的知识。通过与产品经理的交流、参观实验室和与其他销售顾问的合作，我逐渐熟练掌握了产品知识，为之后的销售活动做好了准备。
2. 销售技巧与沟通能力提升
在实习期间，我积极参与了销售培训课程，并通过实操训练提升了自己的销售技巧和沟通能力。我学会了主动倾听客户需求，精准定位客户，以及如何有效地回答客户疑问和解决问题。通过与导师的模拟销售对话和实际销售活动的经验积累，我逐渐在和客户的互动中变得更加自信和专业。
3. 实践销售活动
在实习期间，我积极参与实际销售活动，与导师一起进行客户拜访、产品演示和谈判等环节。通过与导师的合作，我学会了如何制定销售策略、与客户建立良好的关系，并成功推动了多个交易的达成。在这个过程中，我逐渐意识到销售并不仅仅是向客户推销产品，更重要的是提供解决方案和价值，并帮助客户解决问题。
4. 数据分析与改进建议
在销售活动结束后，我参与了对销售数据的分析和总结。通过对销售数据的仔细分析，我发现了一些潜在的问题和改进建议，例如改进销售流程、优化客户管理等。我将这些发现和建议整理成报告，并向销售经理进行了汇报，得到了肯定和进一步的改进计划。
三、实习心得与收获
通过这次销售顾问的实习，我对销售行业有了更深入的了解，并获得了以下几点收获：
1. 销售是一门艺术而非简单的技巧。成功的销售离不开对产品的了解、对客户的理解以及良好的沟通能力。在实习过程中，我不断学习和提升自己在这些方面的能力，逐渐找到了适合自己的销售方式。
2. 销售需要耐心和毅力。有时候销售过程会遇到挫折和困难，但是只要保持积极的心态，坚持不懈地努力，就一定能够取得成功。在实习期间，我遇到了一些困难，但通过不断地反思和调整，最终成功地达成了交易。
3. 团队合作的重要性。销售过程中，团队的配合和支持是至关重要的。通过与导师和其他销售顾问的合作，我深刻体会到了团队的力量，并得到了许多宝贵的经验和帮助。
4. 不断学习和提升自己。销售行业是一个不断变化和发展的行业，只有不断学习和进步，才能与时俱进并保持竞争力。在实习期间，我积极参与培训和学习，不仅提升了自己的销售能力，也了解了销售行业的最新动态。
总之，通过这次销售顾问实习，我深入了解了销售流程，提升了沟通能力和销售技巧，并且在实际操作中取得了一定的成绩。这次实习不仅为我未来的职业发展打下了坚实的基础，也让我更加坚信自己选择了正确的职业方向。我将继续不断学习和努力，成为一名优秀的销售顾问。
酒销售实习报告总结 篇5
财税销售实习报告总结
近期，本人在某知名会计师事务所完成了为期两个月的财税销售实习，本次实习给我带来了很多的收获和感悟，让我对于财税销售工作有了更深刻的了解。在这里，我将会通过回顾自己的实习经历，讨论这些收获和感悟，进一步了解财税销售工作。
一、 实习任务和活动
在实习期间，我主要参与了公司的财税销售工作。具体地说，我在以下几个方面进行了实习：
1. 客户拜访：协助业务部门前往拜访潜在客户，了解客户需求，向客户销售公司的服务和产品。
2. 数据分析：对于已有的客户数据进行分析，了解客户需求，为业务部门提供决策参考。
3. 报表制作：根据公司要求，制作财税报表以及客户分析报告，为客户提供专业的服务。
二、 收获和感悟
通过这两个月的财税销售实习，我对于财税销售工作有了更深刻的理解和感悟。我发现，财税销售工作有以下几个特点：
1. 客户需求多样化
不同的客户对于财税服务的需求是不同的。一些小型企业可能只需要基本的会计处理和税务申报服务，而大型企业则需要更加复杂的财务报表和税务规划服务。因此，销售人员需要根据客户的特点和需求，量身定制服务方案，满足客户需求。
2. 行业竞争激烈
现代企业环境中，各个行业的竞争都非常激烈。企业需要通过创新和改革，不断提升自身的核心竞争力。对于财税会计服务也是如此，只有不断创新，针对客户需求提供有质量的服务，才能在激烈的市场竞争中占据地位。
3. 队伍素质要求高
财税业务需要有专业的技能、经验和知识储备，高素质的销售团队才能提供专业的服务。因此，在招募团队成员时，须要严格把关，对团队成员的专业技能和职业素质进行全面综合评估和检验。
通过实习中的任务和活动，我进一步了解到了财税会计服务行业的特点和要求，同时也感受到了财税销售工作的挑战性和意义。
三、 对未来的思考
实习经验让我认真思考了自己未来行业的发展道路和职业规划，我决定在这一领域内深入研究，并不断提升自己的专业技能和职业素养。我将会不断提高自己对财税会计服务行业的理解和认识，为实现自己的职业发展目标，做出最好的准备。
在总的来说，财税销售实习为我提供了一个很好的平台，让我更全面地了解财税会计服务行业，提升了我的专业素质和综合能力。在未来的职业生涯中，我将会继续努力，不断加强自己的专业知识和技能，为公司的服务贡献自己的力量。
酒销售实习报告总结 篇6
经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在xx的xx科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就开始投入作工的思想准备了。
培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个生学配电脑上学，俺们就给他介绍了款性价比比较适合生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后作工渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让俺知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在习实的过程中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对俺们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让俺深刻的了解到，无论在何处作工，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。
虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对俺们进行基本的电脑销售培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽说俺已自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的作工人员首先给俺们讲解了大概的电脑安装顺序，到这俺才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于俺们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
酒销售实习报告总结 篇7
财税销售实习报告总结
一、实习单位简介
本次实习单位是一家货车租赁公司。公司成立于2008年，总部位于北京市，是一家专注于工程运输、挖掘机配送、矿山运输等行业的货车租赁公司。公司旗下有收购、出售、置换、运输等一系列服务，以“诚实守信、安全高效、互惠共赢”为核心价值观，致力于为客户提供全方位、优质、高效的服务。
二、实习岗位和工作内容
在本次实习中，我担任的岗位是财税销售。我的工作内容主要涉及公司的税务管理、经济管理和财务管理。具体表现为：
1. 税务管理：在公司税务管理中，我需要与会计团队合作，处理和审核公司的财务报表，确保报表的准确性，包括营业税、企业所得税、增值税等税务申报。
2. 经济管理：在公司经济管理中，我需要控制成本，协助财务部门进行经济分析和报告编制，以协助公司推动合同谈判和执行。在公司的业务发展过程中，需要根据市场需求、客户需求等情况制定运营计划。
3. 财务管理：在公司财务管理中，我需要协助财务部门完成财务处理，确保公司的账户平衡。
三、岗位实习总结
1. 工作硬件素质提升
在岗位实习中，我深刻感受到对于企业财务部门的重要性，只有保证财务管理的稳健和准确，公司才能保持健康发展。我除了了解税务补贴外，还提高了工作硬件素质，熟悉了财务管理操作流程和系统操作，做了很多案例分析，提高了自己的财务管理能力。同时，在实习过程中，我还学习到了如何协调多部门如何及时准确的交互沟通和合作。
2. 意识而经验的提升
实习工作中，我感受到了自己在专业和意识方面的提升。通过跟进各种税务政策的变化，我发现了不断学习和拓宽知识面的重要性，在知识的积累和学习的过程中，对一些常见问题和难点的处理方法也有了更深一层次的理解。
3. 实习岗位情况总结
总体上，货车租赁公司的财税销售实习岗位，是一个挑战自我的机会，其所做的财务管理和税收管理，在公司经营层面上有着重大影响。在实习期间，我在财务和税务方面积累了经验，良好的团队协作和相互信任等因素，为实现公司的良好运营提供了有力保障。
四、岗位实习反思及提升
在实习期间，我发现了自己在某些方面存在一些不足之处。首先，在翻译专业和经济学方面还存在较大的差距，需要多加努力学习，提高自己的专业技能。其次，在团队合作和沟通方面还需要加强，提高协调沟通和团队合作的效率。
在未来的工作和学习中，我会牢记公司的核心价值观，吸取实习期间积累的经验和教训，不断提升自己的财务和税务管理能力，更加注重专业素质的提升，尤其是英语的学习，多做case分析，提高自己的自我提升和升职上岗机会。同时也要多加其它团队合作族群的沟通，加强自我身心素质的锻炼，增强团队合作精神，凝聚起一个优秀的团队，共同推动公司更快地发展和壮大。
酒销售实习报告总结 篇8
20__年_月，我有幸来到天津市冉新水电科技有限公司进行实习。作为一名大四学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
我实习的岗位是销售助理，对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。李经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习。实习第一周，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战————就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
我先要了解公司简介：天津市冉新水电科技有限公司坐落于天津市北辰区北辰道津辰钢材市场，专业从事管道、钢板、钢材生产、制造、销售的一流企业。占地面积1000余平方米，注册资金1000万元，公司具有完善的质量保证体系。目前公司经营部主要经营：不锈钢管、自来水球墨铸铁管、合金管、线材、、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板，合金钢管，焊接钢管，镀锌钢管，螺旋钢管，结构用无缝钢管，输送流体用无缝钢管，低中高压锅炉用无缝钢管，石油裂化管，合金无缝钢管，轴承钢管等。可为客户定制各种大口径、特殊厚壁、特殊材质的无缝钢管及合金钢管。
公司服务宗旨：公司一直以“质量第一、规格齐全、价格优惠、24小时发货”为经营方针;以“信守合同、客户至上”为宗旨，广开，完善管理，秉承“以实力求生存，以信誉求发展”的经营理念，以“诚信经营、互惠互利”为原则，为广大新老客户提供更优质，更专业的服务，共创美好的明天了解公司简单的内容之后，要熟悉公司业务：目前公司的主要业务分为电力工程和钢材现货销售两部分。电力工程方面主要有电厂四大管道、汽机管道、锅炉本体管道、石油化工管道的钢管销售及工厂化配置，各类管道的配件销售，代理销售分别有：美国威曼高登、日本住友、日本JFE、德国曼内斯曼。
钢材现货销售：公司是首、唐、宣、承四大钢厂螺纹线材代理商。无缝管代理天津大无缝、鞍钢、宝钢、包钢、成钢的优质钢管;球墨铸铁管代理新兴铸管;焊管代理天津利达、衡水华歧、河北友发;钢材现货有：建筑型材(工、角、槽钢)、螺纹钢、线材、普碳钢板、合金板、不锈钢板、压力容器板、无缝钢管、不锈钢管、自来水用球墨铸铁管、合金管等。
一周后，我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、李经理决策提供参考。
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。
酒销售实习报告总结 篇9
电信销售实习报告总结
在本次电信销售实习中，我主要负责现代通信技术公司的产品销售。这次实习中，我深入了解了电信行业的市场规模和发展趋势，掌握了销售技巧和流程，提高了自己的沟通和协调能力，更加明确了自己的职业方向与目标。
一、市场规模和发展趋势
电信是目前全球最具有发展潜力的市场之一。截至2020年，全球移动通信用户已经达到60亿，其中中国占到了近30亿，印度、美国、印度尼西亚、巴西、俄罗斯等国家也都成为了重要的市场。另外，5G网络的快速发展和智能终端市场的增长，也给电信行业带来了更多创新和变革的机会。
在中国市场，电信行业的市场份额已经大幅提升。随着国家政策的支持和行业巨头的加入，中国电信市场的行业格局正在发生变化，从单纯的语音和短信服务，向多元化和差异化的服务方向发展。同时，互联网技术和云计算模式的应用也是电信企业转型升级的必然趋势。
二、销售技巧和流程
在实习过程中，我深刻认识到了电信行业的销售流程和技巧。首先是了解客户的需求和痛点，这是销售顺利进行的前提和基础。在与客户沟通时，要注意倾听和表达清晰，避免过于专业化或使用术语难以理解。其次，要熟悉销售产品的特点和优势，并且能够针对客户不同需求提出相应解决方案，注重产品的即时性、可靠性和安全性。最后，要注意经营客户关系，敏锐地察觉和满足客户需求，创造良好的销售口碑和客户忠诚度。
三、沟通和协调能力
在实习中，我意识到自己的沟通和协调能力有很大提升。在与客户、同事和上级的交流中，我更加熟练地运用语言和表达能力，能够主动获取信息和反馈、及时解决问题。同时，我也能更好地解决与团队成员、合作伙伴之间的协作问题，毒刺衔接各部门的工作流程。
四、职业方向和目标
通过本次实习，我对电信行业了解更多，并找到了自己作为销售岗位的职业方向和目标。我深刻认识到销售是一个不断学习和持续努力的职业。在未来，我将继续学习和积累知识，提高自己的综合素质，适应行业发展的新变化和客户需求的变化，努力成为一个优秀的销售人才。
总之，这次电信销售实习给了我很多机会和经验，让我感受到了实际工作中的挑战和乐趣。我将积极总结经验和教训，把实习中学到的知识和技能转化为行动力，做好未来的职业规划和职业生涯的成长。
酒销售实习报告总结 篇10
哈尔滨师范大学 优秀专业实习生个人总结
学 生 蓝林丽
学 号 2012020631
指导老师 杨耀丽
年 级 2012级
专 业 经济学
系 别 经济系
学 院 经济学院
为期1个月的实习结束了， 此次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足的进步，了解到了许多报刊DM杂志和与之相关的广告销售和策划方面的知识，总体来说，这次培养、锻炼和提高了我的综合素质为以后的选择及就业提供了了很大帮助，具体工作总结如下：
一、实习单位简介
哈尔滨圣之峰广告有限公司，成立于2009年初，公司以销售中国500强企业正泰集团产品为主，主要销售对象是黑龙江及内蒙古的，各企事业单位、建筑行业、和全省分销商，拥有7个部门、员工40余人初具规模的企业，公司人员均为大专以上学历公司人员平均年龄25.7岁，公司提倡团结互助是一个年轻并附有朝气的团队。
公司为客户提供销售团队外包服务、目前公司服务的客户多达几百家所涉及到的行业五金、机电、电料、水暖、建材、装饰、化工、陶瓷、洁具、照明、灯具、家电、厨具、物流等行业，目前公司营销手段涉及DM广告、印刷品、手机通讯、互联网应用、顾问管理等形式，在各行业内创造了一个又一个销售奇迹。 目前公司旗下拥有《圣峰商友通讯录》黑龙江省最大的商业通讯录，《圣峰商友网》黑龙江最大的B2B商业平台目前有 1.5万企业会员，并有120市场推广、心连心短信群发、多个DM期刊的广告平台，在本省的营销平台及管理体系以基本建成，公司欲把探索出的新颖产业推广至全国，构建起全国性的快速营销推广产品的平台，为更多更大的企业服务。
二、实习内容及收获
我的实习工作主要是DM杂志及商友通讯录版页的销售工作其中也参与了一些广告策划方面的工作，首先是对公司的企业文化。环境状，包括其规模、部门、人员分工等状况的了解。然后，逐步深入接受销售方面的知识技巧的培训，最后，下市场实践销售。
一个月的时间里从什么都不懂的新人迅速成长成一名初具规模的销售代表，可以真正的和客户沟通解决问题，了解他们的心理需求，真的需要付出很多的努力，那种不是简简单单背题一样而是要熟料掌握并且灵活运用到实际的知识。还要加进自己的理解表达出自己销售特点，总结出适合自己的销售方法，才有可能有好的业绩。经常把自己看做正式员工一样严格要求自己，就是想要自己最快的适应，战胜自己挑战自己使在每一个阶段有不同的收获。
这次实习中我还懂得，做销售一定要有敏锐的洞察力，做销售其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，诚信很重要，而且做销售一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现是体力和脑力的共同结合。这期间，使我对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:
1、,良好的服务态度是销售成功进行的前提
做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。 2、高超的销售技能是销售成功的关键 我在工作中总结出来的一些销售技巧:
沟通技术的应用
(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求
之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要销售人员发掘出来展示给客户的;
(2)了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣;
(3)掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;
(4)应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。
(5)了解客户购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，客户会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除客户认为不符合其要求的品牌和产品;
(6)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使客户积极参与到产品的性能体验中来。
3、排除异议的方法
(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中客户对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后客户不满意而产生的异议。
(2)处理异议的几个要点：
尽早获得主动，客户总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认客户提及的事实，转移客户可能忽略的自身性价比的结果。
(3)处理售后异议的几个要点
倾听：急于辩解等于火上浇油;分析：证实你理解了客户的异议，可以在客户面前重复一次;引导：不要争论，重在引导;转移：立场转移，事态转移;解决：答复异议，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，对不同的客户应该采取不同的方法。
(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。
5、善于抓住客户心理是销售成功的保证
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
三、相关思考和建议
实习期间，我看到接触到许多广告方面的书籍和销售理念，在广告销售方面有了一些琐碎的思考和总结。
（一） 广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：
1吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感 的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。 5指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
（二）建议事项
一个企业应该了解市场、适应市场、因时而变，及时调整运行机制，否则企业的生产经营管理必然会陷入被动，导致企业经营的举步维艰。现就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议：
第一，注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点
广告公司是典型的学习型组织，广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。 第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一
改革公司目前的经营者资产责任制实施方案，提高薪酬标准，尽快制定公司奖励基金的使用方案，使奖励的发放做到公平性、可操作性，为了建立对高中层人员的长期激励机制，建议公司积极探索新的分配模式，尽快制定高中层人员的期权、期股方案。建议公司建立并完善薪酬管理的体系并改革目前的岗位工资制实施方案，实行一种新的工资分配模式----岗位效益工资制。使员工的收入同其所在岗位的岗位价值和其工作业绩及公司的效益紧密结合。
四、个人心得及总结
在以后的生活更要注意理解这样的一段话：“未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！” 经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。要学会严肃认真地工作，努力地工作虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路多进步。
在这里实习了一个月经历了许多第一次，确实收获了很多很多，太多的东西是书本上学不到的，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。回到学校我要好好的充电补充知识，努(来自: 海 达范文网:广告公司销售实习总结)力的将在学校学的理论知识转向实习方面，尽力做到与实习相结合。什么都是从新开始，实习过程中很锻炼自己解决问题的独立能力。最大的收获应该是自己更成熟了吧,感觉自己似乎远离了稚气未脱的学生时代，虽然说现在是大学，但似乎没走上社会就永远没有那种工作感，在这里实习的这段时间深刻体会到了社会的压力，和责任感，回到学校我知道我该干什么，我也知道了我哪些地方的不足，我未来的路很长，需要我一步一步坚实的走下去。
酒销售实习报告总结 篇11
一、实习目的
实习的目的并不在于说一定要赚到很多的钱，实习的目的在于积累社会经验以及工作经验。我想每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗即将大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经历的艰难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工作者，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮助我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。
另外，通过实习，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，锻炼自己的动手实践能力和加深对社会的认识。同时这次实习让我认识到学校里所学习的理论与现实中的实践还是会有一定的差距，理论与实践的结合至关重要。
我所在的部门是国内经销总部_区，顾名思义就是负责与_区各经销商的事宜，当然也包含一些直销项目。具体的工作是与各经销商和直销商进行商务洽谈，制作项目方案与报价，协助各经销商项目投标或自行投标，中标后下单到工厂。并在下单到出货这段时间内要督促工厂的生产进度，具体是与PMC(生产与物料控制)部门沟通，他们是与工厂进行货物进度跟进的，而我们是通过他们的跟进统计了解货物的进度，再与客户汇报货物进度。但是很多时候货期延误时，我们自己要去车间跟进。以上是我们实习的大概内容。
一来到这，首先接受的公司的规章制度，不能迟到早退，上班得穿正装与佩戴工作牌。相对于其他部门来讲我们部门还算是比较的自由的，我们中午上下班可以不打卡，可以上网，但是我总感觉还是有点约束，开始有点不适应。有次行政礼仪检查没戴领带扣了10元，一次早会迟到被点扣了20，下午一点半上班我总是2点左右才到办公室。后来慢慢的适应了除了下午上班还会有点迟到(可能是那没有惩罚的缘故吧)，我想我会随着时间会慢慢的习惯的。
有次我们经理与我的前辈都出差了，我们_区就剩我一个人，那2天_区我当家，忙晕我了。一上线qq就闪，不是朋友同学的问候，而是客户的询问，具体的货期啊，开票啊，物流啊，一系列的问题问得我都晕了。因为有些项目我是不知道的，所以有些问题我是一头雾水，只好打电话给出差在外的两位哥哥;还有有些货是不能按期交货的，客户就在那骂，这边得接受挨骂，那边又得_颠_颠的往车间催货期。那2天歇息的时间都没，但是虽然很辛苦，但是很充实，其实我心里想着让他们多出去出差，我就可以多经历点，多学习点，就可以早点上手了。
对于我现在的状况是还没有真正的上手，只是打打杂，做一些繁琐的零事，毕竟来的时间不长，公司也不会把一个项目给你做，出于不信任，所以得多磨练。我们经理说过段时间可能会把招行的直销项目给我做，听同事说直销项目是很锻炼人的，若直销能做好，经销一点问题都没有，我期待着。
六、实习体会和收获
在这不到2个月的实习中让我受益匪浅，学到很多课本上没有的并非常实用的知识。
1、为人处事
踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。比如我们部门不同区域的投标资料，他们会很注意资料的保密性，不会让其他区域的同事知道，我想都已经分了区域了，应该不会抢了业绩的。因为这样有时候同事间的关系显得有点冷淡，而往往环境会影响一个人的工作态度。我想我能做的就是“多工作，少闲话”。在离毕业仅一年的时间里，我想更加珍惜与同学之间的相处。
2、沟通能力
我们经销总部相当于一个沟通的桥梁，充当与客户与工厂的桥梁。每天都要跟客户沟通，就是为客户提供各种信息，是客户的信息传达器。客户要的信息是多方面的，所以我们在工厂这边就要跟很多部门沟通。沟通很重要，你说话说得恰当，可能人家会很乐意并及时的为你解决问题，若表达得不得体，人家真的是懒得理你。像我们在车间这块，若跟车间主管经理沟通的好，可能就会把你那个项目的货提前生产，这样就不会货期延误了。
3、自学能力
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。我想参加这次实习才深刻体会到了这句含义，可能我们以后参加的工作并不能如愿的是我们所学的专业，而是我们之前所没接触过的行业。办公家具我以前也没接触，所以一切专业性的一些知识都得自己自学，利用计算机网络了解该行业的相关的信息，熟悉本公司的产品。但是在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手。
总之，在实习的这不到两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积累各方面的经验，宝贵的经验。
工厂实习报告
工厂实习报告 篇1
经过一天的工厂参观和实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！
在这个过程中呢，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完美的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潜力的提高。
下面就是我自己的一些小结和收获。
我一共作结出以下几点：
1、要学会坚持
无论到哪家工厂或者工厂实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们必须要学会坚持，坚持就是胜利！
2、要勤做事
我们到工厂或者工厂实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用！
3、多听、多看、多想、多做、多说
由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！
4、要调整好心态
由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情！
5、要虚心学习
由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨！
6、要尽量少犯错误
第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误能够，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误！
接下来，就是我的一些收获了：
1、实习生活，学到了很多实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识和实践知识同时得到提高。
2、提高了自己的工作潜力，为就业和将来的工作带给了宝贵的实际经验！
在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的知识，常用刀具的结构、选取、用途等方面，我们透过实习了解到了实践与理论的'差异。透过实习期间的体会，我更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合，才能发挥出作用。将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。这些大都和书本上相同，透过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。
在这七天里，我学到了许多在课堂上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。此次在工厂车间实习，我学到的更多的就应是自己的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。在车间中，培养了自己收集资料的潜力及提高分析问题的潜力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。在实习中也感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。透过实习，不仅仅让我获得了机械加工的基础知识，了解机械生产一般操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践潜力，培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。
实践是真理的检验标准，透过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快我们就要步入社会，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。
不具备这项潜力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。一周的工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达真正目的。而且我们步入社会，面临着择业和就业的问题，这样我们就很需要在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备的人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着应对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。透过这次实习我明白生活的艰辛和工作的乐趣，同时在机械加工这一方面我还有很多不了解的地方，还需要学习。在今后是生活和学习中我会更加努力。
这样的学习使我的脑海中对机械有一个大体的轮廓，让一个个零件的加工都在我的眼前运作。我突然感觉古人的那句纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行颇有道理。我相信有了这些实践的感性认识，我们以后必能更有针对性地学习理论知识。当我看到那一切，与他们的交流时，我感到有些迷茫。我不明白以后的生活会怎样样，但我会勇敢的去应对自己所面临的挫折和失败。在失落的时候要学会反省自己。时刻告诉自己就应干什么，清楚的明了自己要去做什么。在失败和挫折面前应善于扬长避短，以此来提高自己的综合潜力，在学校就应全面的发展自己。
很感谢学校给我们安排了这次实习。虽说我在这七天里没有圆满的完成学校给我们安排的任务，但我收获了其他方面的东西透过生产实习，巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作潜力和加强了劳动观点，明白了自己以后人生奋斗的方向。
工厂实习报告 篇2
一、实习的目的：
1、在完成基础理论课和部分专业课教学后的一次实践教学环节，通过实习，把理论知识和生产实践相结合，提高生产实践能力，加深学生对基本理论和基本知识的理解，把理论知识感性化，激发学生学习专业理论知识的兴趣。
2、为后续专业课程的学习提供必要的感性认识，进一步掌握本专业必备的专业知识、基础理论、基本技能，并能分析解决一定实际问题。
二、实习教学内容及要求：
1、学生分组以一个工厂为生产实习的主要实习地点，了解产品生产工艺中包括的各个部分的目的和作用，并以整个生产工艺或其中一个或多个部分为实习主要内容，重点掌握其工艺过程。
2、了解当前使用的主要设备及其原理、操作和控制的方法，生产管理情况，主要工艺参数的控制和检测方法。
3、结合以前所学的知识，对实习工厂现存的技术问题提出自己的看法，并提出解决意见和建议，培养创新精神。通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作业，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性。
4、实习期间，学生应严格遵守工厂的一切规章制度，注意不影响生产，不随意触动设备，牢固树立安全第一的思想；应虚心向有经验的工人师傅学习，向有经验的工程技术人员学习，广泛积累感性认识，培养实践能力。
三、实习单位介绍：
湖北三宁化工股份有限公司的前身系枝江县化肥厂，始建于1970年。 公司具有年产100万吨总氨、240万吨氮肥、磷肥和复合肥，200万吨硫酸、磷酸、盐酸、甲醇和二甲醚的生产能力，是一家集煤化工、磷化工和精细化工为一体的大型企业。公司技术中心为省级技术中心，在低压甲醇、型煤造气、精制磷酸等方面拥有自己的核心技术。
=44.0%，我们已经非常高兴了。我想误差主要是那分析天平造成的，我们实验室用的是电子天平，虽然上课时老师介绍过分析天平，但没使用过，所以对那东西不太会使用，称量就花了将近半小时。都什么年代了，还使用分析天平，我看了生产日期，1987年出厂的，看起来像古董。我问那儿的分析主任为什么不换电子天平，四台分析天平换成一台电子天平就足够使用了，他说工厂没钱。我当时愕然，电子天平能值多少钱？
工厂实习报告 篇3
这次能有机会去工厂实习，我感到十分荣幸。虽然只有一个礼拜的时光，但是在这段时光里，在老师和工人师傅的帮忙和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮忙，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。
一、见习目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手潜力，加强社会活动潜力，与严肃认真的学习态度，为以后专业见习和走上工作岗位打下坚实的基础。透过两个星期的工厂见习使我们对常见的pvc，pe等材料以及pvc的流水生长线有必须的感性和理性认识，打好日后学习高分子材料专业课的入门基础。同时见习使我们获得了对橡胶，塑料材料的实际生产知识的认识和技能的提升。培养了我们理论联系实际的潜力，提高分析问题和解决问题的潜力，增强独立工作的潜力。化工见习报告。最主要的是培养了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下：
工艺设计、加工设备、加工方法以等，了解橡胶，塑料在生活中的应用，用途等。
2、了解有pvc，pe，橡胶等高分子材料的加工工艺流程，以及加工的基本设备。
3、熟悉各种见习工厂的坏境，从而对工厂有一个更高的认识。
二、见习要求
1、听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2、认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见推荐要有礼貌地提出并做好相应的笔记。
3、认真学习橡胶，塑料，以及电缆厂的相关知识，包括橡胶，塑料生产流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自我的收获和心得体会等，写一篇见习报告。
三、见习单位
这次见习的公司主要有：湖南飞博塑胶有限公司、中盐湖南株洲化工集团有限公司、湖南金德管业集团、湖南振云塑胶有限公司、华菱电缆有限公司、湘潭冠华环保制品厂等等。
四、感想与体会
将近两周的见习，真正到达高分子材料生产的前线，让我学到很多。了解了我国目前橡胶，塑料制造业的发展状况。也粗步了解了这些高分子材料制造的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽材料制造业的发展方向在见习过程中，我初步了解的几种材料的工艺流程、设计步骤和方法。可对其中的许多细节问题还十分陌生，这不能不说是一种遗憾。这个见习迫使我相信自我的知识尚不健全。
更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时光最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
2、亲身体验的乐趣：在见习中，我们不再像以前那样只是稳稳地坐在教室里面，看着老师的比划和描绘。此刻可就大不一样了，当那些课本上的图像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是异常地兴奋，看到这些以前在头脑中苦苦思索可就是看不清其真是面目的家伙，我们是万分欢喜，再想到我们不仅仅能够看的到它们，摸的着它们，而且我们还会学习如何去我们心中的喜悦更是难以言表。
化学分析手段范畴的领域。
4、培养创新的精神：正如金德，就是从一做起，“千里之行，始于足下”敢于创新，才有这天的成就！对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。在金德管业集团的师傅给我们上课的时候，重点说到企业创新对于企业发展的重要性，同样对于学生来说，创新思维必不可少，因为世界总是在变化之中，所以务必时刻有应变局势的思维。
环境监测等两个关系环境科学方面的见习课题，当今世界，环境问题是阻碍经济发展的一个重要的因素。特备是作为化工厂污水处理要特备注意。所以企业在发展自身的同时，务必关注环境保护，关注社会职责。对于个人的大学生，则要从自我做起，从小事做起，做有利于环境友好的事情。
总之，透过这两周的见习使我我明白，要多听、多看、多思考、多学习！只有采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系。“千里之行，始于足下”，这两周短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个十分重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。更重要的是要向他人虚心求教，好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富。但是动手的地方太少，期望下次见习能让我们有更多动手动脑的地方！
工厂实习报告 篇4
1、绪论
生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报告，所以本篇报告的内容主要包括以下几章。
2、实习目的
这次实习的主要目的就是熟悉我们专业中应用比较广泛的几种典型的过程设
备，了解整个的过程工艺及流程图，在实际应用中进一步深化我们的专业知识，将理论所学与实际生产相结合，提高我们的专业水平，为我们毕业后走上工作岗位打下了坚实的基础。
3、实习单位简介
江苏晋煤恒盛化工有限公司位于苏北唯一的三级一类城市－－新沂。新亚欧
大陆桥横贯东西与胶新、新长铁路交汇，京沪、连霍两条高速公路与205国道在境内形成双十架构，京杭大运河傍市而过，直抵长江，交通区位得天独厚，人文自然景观独特。
经过40多年坚持不懈的发展，企业规模不断壮大，具有年产36万吨合成氨、80万吨尿素、30万吨硫酸、30万吨甲醇、10万吨硫酸钾复合肥、10万吨磷酸一铵、20万吨高浓度复合肥料的生产能力。逐步成为江苏化肥行业的骨干企业，连续六年选入中国化工500强，化肥50强。企业通过了GB/T19001-20xx质量管理体系、GB/T24001-20xx环境管理体系、GB/T28001-20xx职业健康安全管理体系认证，凭借雄厚的技术力量、严格规范的质量管理，确保了产品质量的卓越可靠，恒盛、沭河牌系列产品荣获“国家免检产品”、“江苏名牌产品”、“江苏省产品质量信得过”、“质量跟踪重点保护产品”等称号，深受广大用户信赖。企业被评为“全国质量服务信誉AAA级”、“江苏省质量诚信企业”。20xx年5月，公司与全国520家重点企业之一的山西晋城煤业集团进行战略合作，晋煤集团出资8120.5万元，成为企业最大股东，公司股权结构进一步优化，注册资本增至15000万元，企业实力、发展后劲明显增强。晋煤集团的加入，确保了优质原料煤的安全有效供应，也为公司走上规模扩张之路带来了有力支持，企业在投入25000万元，完成20万吨合成氨，30万吨尿素、10万吨甲醇技改项目的基础上，于9月底，出资并购了邳州天一化工有限公司，注册设立江苏恒鑫化工有限公司，投资20xx余万元改造了合成氨生产装置，成功启动了碳铵生产，最高日产超过600吨。
20xx年，江苏恒盛化肥有限公司与黑龙江神农农业生产资料连锁公司共同出资成立江苏恒盛生物化工有限公司,对公司产品的服务进行有效延伸:专注于生产经测土配方证明适用的复合肥料,专注于网络服务的北京乐姆农业生产资料有限公司新沂销售处农化队伍建设等。
主要产品：恒盛、沭河、好望角牌尿素、碳酸氢铵、磷复肥.复合肥料品牌还有三有,亚菲利及乐姆等。
4、实习内容
4.1理论培训
今天是10月24日，我们来到了新沂市恒盛化肥厂进行生产实习。对于一直在学校，只能从书本中获取那枯燥无味的知识的我们来说，这次实习大家不免都感到很兴奋，期待很久的时刻终于到了。这也是我们走上工作岗位前第一次和这些一直只能想象的东西正式接触。
刚走进工厂大门，就闻到一股刺鼻的味道，虽然之前已有打算，可真没想到有这么难闻，可能跟我们一直在学校养尊处优惯了有关。但心里还是有一点想法的，以后不会就在这种环境下工作吧！工厂的大门前两头看起来已经有一定年纪的石狮子。进门前，我们排好了队，看来工厂的制度很严格。厂区大门后面是一个大的电子标语牌，水泥路的里边立着很多的窗口和黑板报，上面写着厂里最近的一些情况和厂里的规则及其他大小事务。窗口里都挂着很多优秀员工，看来是以此激励员工的工作热情的。黑板报上最醒目的最让我们注意的'是写着：突破年产40亿，缴税3亿的目标。刚开始我还以为是一个小厂，没想到有这么大产值，后来才知道这只是恒盛化肥厂的一个老厂区，只是一部分而已。
因为我们刚到，所以上午安排听讲座，走人会议室，会议室在路的左边，对面是滑梯型的输送带，用来输送原煤。
今天讲座的内容主要是：安全和有关化肥的生产。首先，给我讲的是一位负责安全生产的主任，大致给我们介绍了一些安全措施，他先是讲了重点，然后才是具体措施。
安全注意重点：人生安全是大于一切的事，厂里按照国家《安全法》，《职业病防治法》等有关规定知己实施。厂里的危险性主要是：气体易燃易爆，高温高压，有毒，易灼伤，连续性生产。厂里还要对员工进行安全知识考核，确保员工的素质过硬。由于厂里基本实行的是自动化控制，所以安全性还是有保障的。他们还教我们一些小方法，进厂之前看风向，遇气体泄漏时往逆风方向逃跑。还要注意穿着，不能露太多，以防灼伤。进厂之后，也要注意观察厂里的设备，如管道高度，地沟面，空中和地面的一些其他事物。
具体的安全措施：吸入有害气体的急救措施。
吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸，就医。
消防措施：
危险特性：易燃气体。与空气混合能形成爆炸性混合物。接触热、火星、火焰或氧化剂易燃烧爆炸。接触空气或在光照条件下可生成具有潜在爆炸危险性的过氧化物。气体比空气重，能在较低处扩散到相当远的地方，遇火源会着火回燃。若遇高热，容器内压增大，有开裂和爆炸的危险。
有害燃烧产物：一氧化碳、二氧化碳。
灭火方法：切断气源。若不能切断气源，则不允许熄灭泄漏处的火焰。喷水冷却容器，可能的话将容器从火场移至空旷处。灭火剂：雾状水、抗溶性泡沫、干粉、二氧化碳、砂土。
泄漏应急处理：
应急处理：迅速撤离泄漏污染区人员至上风处，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防静电工作服。尽可能切断泄漏源。用工业覆盖层或吸附/吸收剂盖住泄漏点附近的下水道等地方，防止气体进入。合理通风，加速扩散。喷雾状水稀释、溶解。构筑围堤或挖坑收容产生的大量废水。漏气容器要妥善处理，修复、检验后再用。
操作处置与储存：
操作注意事项：密闭操作，全面通风。操作人员必须经过专门培训，严格遵守操作规程。建议操作人员佩戴自吸过滤式防毒面具（半面罩），戴化学安全防护眼镜，穿防静电工作服，戴防化学品手套。远离火种、热源，工作场所严禁吸烟。使用防爆型的通风系统和设备。防止气体泄漏到工作场所空气中。避免与氧化剂、酸类、卤素接触。在传送过程中，钢瓶和容器必须接地和跨接，防止产生静电。搬运时轻装轻卸，防止钢瓶及附件破损。配备相应品种和数量的消防器材及泄漏应急处理设备。
储存注意事项：储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。库温不宜超过30℃。应与氧化剂、酸类、卤素分开存放，切忌混储。采用防爆型照明、通风设施。禁止使用易产生火花的机械设备和工具。储区应备有泄漏应急处理设备。
第二位给我讲的是生产科的主任，他把厂里主要的生产情况，设施设备都给我们讲了一遍。厂里主要是生产化肥和甲醇。这个厂已经是拥有50年历史的老厂区了，现在由于扩大规模常去的设施设备已经过于密集，超出了设备布置的安全距离。厂里现在可达到年产30万吨的成绩。
4.2主要生产工艺
4.2.1生产化肥
生产化肥最重要的合成氨，氨是重要的无机化工产品之一，在国民经济中占有重要地位。除液氨可直接作为肥料外，农业上使用的氮肥，例如尿素、硝酸铵、磷酸铵、氯化铵以及各种含氮复合肥，都是以氨为原料的。合成氨是大宗化工产品之一，世界每年合成氨产量已达到1亿吨以上，其中约有80%的氨用来生产化学肥料，20%作为其它化工产品的原料。
德国化学家哈伯1909年提出了工业氨合成方法，即“循环法”，这是目前工业普遍采用的直接合成法。反应过程中为解决氢气和氮气合成转化率低的问题，将氨产品从合成反应后的气体中分离出来，未反应气和新鲜氢氮气混合重新参与合成反应。合成氨反应式如下：
N2+3H2≈2NH3
合成氨的主要原料可分为固体原料、液体原料和气体原料。经过近百年的发展，合成氨技术趋于成熟，形成了一大批各有特色的工艺流程，但都是由三个基本部分组成，即原料气制备过程、净化过程以及氨合成过程。
4.2.2合成氨的工艺流程
(1)原料气制备将煤和天然气等原料制成含氢和氮的粗原料气。对于固体原料煤和焦炭，通常采用气化的方法制取合成气；渣油可采用非催化部分氧化的方法获得合成气；对气态烃类和石脑油，工业中利用二段蒸汽转化法制取合成气。
(2)净化对粗原料气进行净化处理，除去氢气和氮气以外的杂质，主要包括变换过程、脱硫脱碳过程以及气体精制过程。
①一氧化碳变换过程
在合成氨生产中，各种方法制取的原料气都含有CO，其体积分数一般为12%~40%。合成氨需要的两种组分是H2和N2，因此需要除去合成气中的CO。变换反应如下：
CO+H2OH→2+CO2=-41.2kJ/mol0298HΔ
由于CO变换过程是强放热过程，必须分段进行以利于回收反应热，并控制变换段出口残余CO含量。第一步是高温变换，使大部分CO转变为CO2和H2；第二步是低温变换，将CO含量降至0.3%左右。因此，CO变换反应既是原料气制造的继续，又是净化的过程，为后续脱碳过程创造条件。
②脱硫脱碳过程
各种原料制取的粗原料气，都含有一些硫和碳的氧化物，为了防止合成氨生产过程催化剂的中毒，必须在氨合成工序前加以脱除，以天然气为原料的蒸汽转化法，第一道工序是脱硫，用以保护转化催化剂，以重油和煤为原料的部分氧化法，根据一氧化碳变换是否采用耐硫的催化剂而确定脱硫的位置。工业脱硫方法种类很多，通常是采用物理或化学吸收的方法，常用的有低温甲醇洗法(Rectisol)、聚乙二醇二甲醚法(Selexol)等。粗原料气经CO变换以后，变换气中除H2外，还有CO2、CO和CH4等组分，其中以CO2含量最多。CO2既是氨合成催化剂的毒物，又是制造尿素、碳酸氢铵等氮肥的重要原料。因此变换气中CO2的脱除必须兼顾这两方面的要求。
一般采用溶液吸收法脱除CO2。根据吸收剂性能的不同，可分为两大类。一类是物理吸收法，如低温甲醇洗法(Rectisol)，聚乙二醇二甲醚法(Selexol)，碳酸丙烯酯法。一类是化学吸收法，如热钾碱法，低热耗本菲尔法，活化MDEA法，MEA法等。
③气体精制过程
经CO变换和CO2脱除后的原料气中尚含有少量残余的CO和CO2。为了防止对氨合成催化剂的毒害，规定CO和CO2总含量不得大于10cm3/m3(体积分数)。因此，原料气在进入合成工序前，必须进行原料气的最终净化，即精制过程。
目前在工业生产中，最终净化方法分为深冷分离法和甲烷化法。深冷分离法主要是液氮洗法，是在深度冷冻(实习报告专用纸
4.2.3生产甲醇的工艺流程
目前工业上几乎都是采用一氧化碳、二氧化碳加压催化氢化法合成甲醇.典型的流程包括原料气制造、原料气净化、甲醇合成、粗甲醇精馏等工序.
天然气、石脑油、重油、煤及其加工产品(焦炭、焦炉煤气)、乙炔尾气等均可作为生产甲醇合成气的原料.天然气与石脑油的蒸气转化需在结构复杂造价很高的转化炉中进行.转化炉设置有辐射室与对流室,在高温,催化剂存在下进行烃类蒸气转化反应.重油部分氧化需在高温气化炉中进行.以固体燃料为原料时,可用间歇气化或连续气化制水煤气.间歇气化法以空气、蒸汽为气化剂,将吹风、制气阶段分开进行,连续气化以氧气、蒸汽为气化剂,过程连续进行.
甲醇生产中所使用的多种催化剂,如天然气与石脑油蒸气转化催化剂、甲醇合成催化剂都易受硫化物毒害而失去活性,必须将硫化物除净.气体脱硫方法可分为两类,一类是干法脱硫,一类是湿法脱硫.干法脱硫设备简单,但由于反应速率较慢,设备比较庞大.湿法脱硫可分为物理吸收法、化学吸收法与直接氧化法三类.
甲醇的合成是在高温、高压、催化剂存在下进行的,是典型的复合气-固相催化反应过程.随着甲醇合成催化剂技术的不断发展,目前总的趋势是由高压向低、中压发展.
粗甲醇中存在水分、高级醇、醚、酮等杂质,需要精制.精制过程包括精馏与化学处理.化学处理主要用碱破坏在精馏过程中难以分离的杂质,并调节PH.精馏主要是除去易挥发组分,如二甲醚、以及难以挥发的组分,如乙醇高级醇、水等.
甲醇生产的总流程长,工艺复杂,根据不同原料与不同的净化方法可以演变为多种生产流程.
生产甲醇有高压法，中压法，低压法三种方法，这个厂用的是高压法。高压工艺流程一般指的是使用锌铬催化剂,在300400℃,30MPa高温高压下合成甲醇的过程.自从1923年第一次用这种方法合成甲醇成功后,差不多有50年的时间,世界上合成甲醇生产都沿用这种方法,仅在设计上有某些细节不同,例如甲醇合成塔内移热的方法有冷管型连续换热式和冷激型多段换热式两大类,反应气体流动的方式有轴向和径向或者二者兼有的混合型式,有副产蒸汽和不副产蒸汽的流程等.近几年来,我国开发了25-27MPa压力下在铜基催化剂上合成甲醇的技术,出口气体中甲醇含量4％左右,反应温度230-290℃.
5、实习小结
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我明白了一个的道理，原来是学完了再干，现在是边干边学，从被动授学转变为主动求学，从死记硬背转变为实践中学习。真正地理论联系实际，我们才能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，才能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步，才能进一步提高了我们的实践经验的积累和协调解决问题的能力。通过实习我的再一个体会就是社会和学校不一样，走出校门，今后想打造自己的一片天地就必须要有真才实学。在学校似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过N级，考试有没有通过。在公司里这根明线就没有了，取而代之的是综合素质，看你能否应对工作学习等各方面的事情。就拿英语来说，也就是到公司面试的时候，考了一下口语，进了公司以后没有人来考你这个单词你会不会，但工作中你要把事情做好，怎么办？我的体会是刚开始要多听，多干，多问，眼勤，手勤，腿勤。从小事做起，从熟悉的做起，学以致用。三个月下来，我还懂得了“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通的基础之上。人缘好在工作中至关重要，不怕你有个性，但你必须有团队精神，和大家和谐共事，诚实做人。另外我还体会到起早贪黑，挤车赶路，工作谋生的辛苦，认识到父母养育自己是多么不易。所以今后花钱不能大手大脚。
感谢这次实习，让我了解更多的东西，学到了更多的东西，所以我很珍惜这次机会。另外，还要感谢三位老师的细心指导，不但要给我们讲述专业知识，还要顾及我们的生命安全和生活起居，感谢三位老师。老师，辛苦了！
工厂实习报告 篇5
在长沙航空职业技术学院的老师的带领下，我来到中联重科等几家公司进行为期8天的顶岗实习。我很珍惜这段在企业里学习的日子，它将为我以后的教学工作添上出色的一笔。它让我更加贴近工人的生活，增长了更多的专业知识。
在学校的时候我们也进行过实验操作，做过一些焊接，搞过一些组装，对机电设备也有一定的认识。但是真的处于生产车间那种气氛下，有很大的不同。
一、实习目的
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了机电设备运行的技术管理知识、工件制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们机电专业老师所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。 通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
二、实习任务
综合地了解企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。
专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。
职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
三、实习基本要求
1．学员在实习企业必须遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习企业的必须征得实习企业和指导教师的同意。
2．学员在实习期间必须严格遵守岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的.发生。
厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。
诚恳地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。
5．应多与指导教师联系交流，及时得到教师指导。
四、实习内容
（一）流水线生产特点的简要介绍：顾名思义，流水线就是团体的工作，每个员工必须认真的做好自己的工作，因为整个流水线的每个工序都是紧密联系的，可能会因为某个工序的错误而造成整个流水线生产出来的产品为废品。
（二）学习和了解各种焊机的结构及使用方法。
（三）学习和了解工厂车间的生产组织管理情况，生产工艺等等。
1、安全教育 在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。
3、理论与实际的结合 为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。
观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。
五、实习感悟
生产实习是我们学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。
通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要焊接设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容，加深对机电设备的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和掌握了工厂车间的工作和管理等方面的知识。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。
在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。
总的来说，基本技能训练，基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神，。作为信息时代的老师，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
最后，衷心感谢航空学院的领导与老师，感谢这次实习，感谢这次实习的企业，感谢指导、帮助过我的每一位师傅，感谢和我一起实习的每一位同仁。这次实习，一定会令我走向人生新的一页！总之，通过更多的思考，坚定了不断在探索中前进的信心和决心。
企业顶岗实习是很多即将毕业的大学生面对的一个好的学习机会，不论从事哪一方面的企业顶岗实习，都应该采取积极学习的态度，去工作，去学习。让自己在实习过程中，最受益。
工厂实习报告 篇6
班级：机械10-3学号：1010xxx5姓名：XXX指导教师：程xxx
实习时间：20xx-10-17和20xx-10-24
实习地点：机械原理零件模型室车辆工程实验室健身房
(一)实习目的
学校安排这次机械认知实习，旨在通过本课程的实践，使我们感性了解机械传动形式、机械连接形式及坚固连接件、机械零件制造方法及型材、机械控制、机械构造等知识，从而使我们提高对机械的感性认识并打下一定的实践基础，增强学习机械专业后续课程的兴趣。
(二)实习主要收获
通过这次机械认知实习，是我了解了很多以前不曾了解的机械知识，认识了很多以前不曾认识的机械设备。明白了汽车五大系统是动力系统、传动系统、控制系统、执行系统和辅助机构系统，知道了汽车的两大核心技术是发动机的制造和。懂得了一些零件的制造方法，了解了各种机械连接方法及其紧固件的应用。
1、机械传动
机械传动按传力方式分，可分为摩擦传动和啮合传动，摩擦传动又分为摩擦轮传动和带传动等，啮合传动可分为齿轮传动、涡轮蜗杆传动、链传动等等;按传动比又可分为定传动比和变传动比传动。
1.1皮带传动
皮带传动是由主动轮、从动轮和紧张在两轮上的皮带所组成。由于张紧，在皮带和皮带轮的接触面间产生了压紧力，当主动轮旋转时，借摩擦力带动从动轮旋转，这样就把主动轴的动力传给从动轴。
皮带传动分为平皮带传动和三角皮带传动$G
皮带传动的特点：
1)可用于两轴中心距离较大的传动。
2)皮带具有弹性、可缓冲和冲击与振动，使传动平稳、噪声小。
3)当过载时，皮带在轮上打滑，可防止其它零件损坏。
4)结构简单、维护方便。
5)由于皮带在工作中有滑动，故不能保持精确的传动比。
外廓尺寸大，传动效率低，皮带寿命短。
三角皮带的断面国家规定为O、A、B、C、D、E、F、T等8种，从O到T皮带剖面的面积逐渐增大，传动的功率也逐渐增大。
在机械传动中常碰到传动动比的概念，什么是传动比呢?它是指主动轮的转速n1与从动轮的转速n2之比，用I表示：即I=n1/n2。
由于皮带传动中存在弹性滑动现象，上述传动比公式只是个近似公式，那么皮带传动中这种弹性滑动现象是怎样表现的呢?概括如下：在主动轮处，传动带沿带轮的运动是一面绕进，一面向后收缩：在从动轮处，传动带沿带轮的运动是一面绕进，一面向前伸展。|
1.2齿轮传动
齿轮传动是由分别安装在主动轴及从动轴上的两个齿轮相互啮合而成。齿轮传动是应用最多的一种传动形式，它有如下特点
1)能保证传动比稳定不变。
2)能传递很大的动力。
3)结构紧凑、效率高。+
4)制造和安装的精度要求较高。
5)当两轴间距较大时，采用齿轮传动就比较笨重
齿轮的种类很多，按其外形可分为圆柱齿轮和圆锥齿轮两大类。
圆柱齿轮的外形呈圆柱形、牙齿分布在圆柱体的表面上，按照牙齿与齿轮轴的相对位置，圆柱齿轮又分为直齿圆柱齿轮和斜齿圆柱齿轮，(现在出现了人字形齿轮)，圆柱齿轮多用于外啮合齿轮传动，也可以用作内啮合传动和齿轮齿条传动。在我们所用的许多转动设备的减速器内部使用圆柱齿轮传动结构。圆锥齿轮又叫伞齿轮，他的牙齿分布在圆锥体表面上。常用于相交轴之间的运动，轴线夹角可以是任意的，但最常见的是90度。
一对齿轮的传动比计算如下式：I=n1/n2=z2/z1
n1、n2分别表示主动轮和从动轮转速rpm
n1、z2分别表示主动轮和从动轮的牙齿数
链传动是由两个具有特殊齿形的的齿轮和一条闭合的链条所组成，工作时主动连轮的齿与链条的链节相啮合带动与链条相啮合的从动链轮传动。这就是我们常见的自行车链轮链条传动原理。
链传动的特点如下：
1)能保证较精确的传动比(和皮带传动相比较)
2)可以在两轴中心距较远的情况下传递动力(与齿轮传动相比)
3)只能用于平行轴间传动
4)链条磨损后，链节变长，容易产生脱链现象。
链条传动主要用于传动比要求较准确，且两轴相距离较远，而且不宜采用齿轮的地方。链传动的传动比计算与齿轮传动相同。
1.4蜗轮蜗杆传动B
蜗轮蜗杆传动用于两轴交叉成90度，但彼此既不平行又不相交的情况下，通常在蜗轮传动中，蜗杆是主动件，而蜗轮是被动件。
蜗轮蜗杆传动有如下特点：
1)结构紧凑、并能获得很大的传动比，一般传动比为7-80。
2)工作平稳无噪音
3)传动功率范围大
4)可以自锁
5)传动效率低，蜗轮常需用有色金属制造。蜗杆的螺旋有单头与多头之分。
传动比的计算如下：
n1-蜗杆的转速n2-蜗轮的转速K-蜗杆头数Z-蜗轮的齿数
1.5螺旋传动
螺旋传动是利用螺杆和螺母组成的螺旋副来实现传动要求的，主要用于将回转运动变为直线运动，同时传递运动和动力。
螺旋传动的分类：
1)传力螺旋：以传递动力为主，要求以较小的转矩产生较大的轴向推力，用于克服工作阻力。如各种起重或加压装置的螺旋。这种传力螺旋主要是承受很大的轴向力，一般为简写工作，每次工作时间较短，工作速度也不高。7@x
2)传导螺旋：以传递运动为主，有时也承受较大的轴向载荷。如机床进给机构的螺旋等。传导螺旋主要在较长的时间内连续工作，工作速度较高，因此，要求具有较高的传动精度。
3)调整螺旋：以调整、固定零件的相对位置。如机床、仪器、及测试装置中的微调机构的螺旋。调整螺旋不经常转动，一般在空载下调整。
螺旋传动的特点：传动精度高、工作平稳无噪音，易于自锁，能传递较大的动力等特点。
2、减速器
停不下来减速器是原动机和工作机之间的独立的闭式传动装置，用来降低转速和增大转矩，以满足工作需要，在某些场合也用来增速，称为增速器。
选用减速器时应根据工作机的选用条件，技术参数，动力机的性能，经济性等因素，比较不同类型、品种减速器的外廓尺寸，传动效率，承载能力，质量，价格等，选择最适合的减速器。
2.1减速器分类
减速器的类别、品种、型式很多，目前已制定为行(国)标的减速器有40余种。减速器的类别是根据所采用的齿轮齿形、齿廓曲线划分;减速器的品种是根据使用的需要而设计的不同结构的减速器;减速器的型式是在基本结构的基础上根据齿面硬度、传动级数、出轴型式、装配型式、安装型式、联接型式等因素而设计的不同特性的减速器。
工厂实习报告 篇7
一、实习目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习单位
这次的实习地点是在xx公司，也叫xx公司，位于xx省xx市xx县xx市xx，是经国家相关部门批准注册的企业，也是xx省唯一一家煤炭机修的国企。主要生产与煤矿生产有关的机械设备，如xx设备等等，是xx省煤矿生产设备重点提供商之一，为很多煤矿业生产服务。虽说有点简陋，员工也只有一百余人，但设备齐全，产品优质。xx公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。我很荣幸能在这样的公司实习。
三、实习内容
刚刚进入工厂，贵公司就为我们安排好了食堂、住宿、浴室等等服务。接着当天下午公司里的主任为我们讲诉了工厂的一些情况，并对我们进行重点的安全教育，给我们看来很多不安全生产的视频实例。车间的安全是非常重要的，是生产实习中重要的一门必修课，因此要求要重点掌握，对于这一点我们也做了大量的笔记。
事故是发生往往是由人的不安全行为和物的不安全状态以及管理缺陷等方面的因素引起的。所谓人的不安全行为，它包括了在生产作业过程中采取安全措施、误操作、不按规定的方法操作等不安全行为。对绝大多数的事故发生的原因分析表明，“三违”（即违章操作、违章指挥、违反劳动纪律）是导致事故发生的主要原因。因此，要消除生产中人的不安全行为，安全教育培训就必须从员工的安全意识、安全知识和安全技能的培训这三方面着手。所谓物的不安全状态，包括在生产作用过程中可能导致事故发生和危害扩大的设计缺陷、设备缺陷、保护措施和安全缺陷等。
要识别物的不安全状态，首先要识别出在生产装置和生产现场中存在哪些危害，即存在什么危害（危险源），谁（什么）会受到伤害；伤害是怎样发生的。在进行危害识别时，应充分考虑发生的危害的根源和性质，辨别危害种类，如火灾、爆炸、冲击撞击、中毒、窒息、触电以及设备腐蚀等等，以及这些危害发生后造成的后果是什么。然后，运用相应的评价方法对识别出来的危害风险评价，根据评价的结果对装置和生产现场中存在的危害制定相应的治理、控制措施，并实行动态管理，从而达到对危害的有效控制和管理，消除潜在的事故隐患。
这些安全方面的教育对我们很重要，通过本次的安全教育学习，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
第二天开始，我们就分组到工厂的生产车间了，共有3组，每组3~5个人。该工厂的生产车间主要分为铆焊车间、金工车间、单柱液压车间和铸造车间。而我那一组的安排是：xx月xx在铆焊车间、xx月xx号放假、xx月xx号~xx月xx号在单柱液压车间、xx月xx号~xx月xx号在金工车间，其中xx月xx号晚上在铸造车间学习。接下来我介绍一下我在各个车间学习到的知识和经验。
xx月xx~xx月xx，按计划安排在铆焊车间。铆焊车间主要是下料、切割和焊接组装。里面放了很多原材料，如各种型号的钢板、槽钢、角钢及圆柱钢。根据图纸的要求，对其下料。那天我跟着一位师傅，对箕斗车进行下料。主要组成是钢板和槽钢，师傅给了我卷尺和画笔，让我按图纸上的要求对槽钢下料，误差在xx以内，记得图纸上有498mm、1040mm、1172mm等等很多，我一一画出了。我感觉干这测量方面是要非常认真谨慎的如果下料的时候就错了，那么在安装的时候是根本不可能配合的。另外，我们下料时是在同一段槽钢上一个一个测量下去的，所以我觉得累积误差可能会很大。师傅根据经验告诉我，应该先把整长算出来，在把它分段测出，以便减小误差。
下料时要特别注意留余量。就是对于一些要进一步精加工或要用其他机器加工的零件，如要卷成弧面的钢板和精度要求高的零件所示的零件等，不能简单取419mm和xx，因为要考虑到卷板机的夹量和精度要求，所以留一定量的余量，否则无法进一步加工而成为废品。究竟要多少的余量，要有经验的师傅才比较懂得估计。在这里我觉得留点余量是非常有道理，我差点就刚刚好取419mm了，好险师傅提醒我，真是学无止境。
铆焊车间还要用到气割，用的是乙烯气体和氧气。使用时一定要注意安全。我也学了一会儿，师傅告诉我们，要注意的是不要怕，要胆大心细的去做好。另外还用到了电焊，用于组装的时候焊接。在铆焊车间里，我主要配合师傅们完成了一辆箕斗车和矿车。
xx月xx号晚上在铸造车间学习，这个的铸造车间主要是砂型铸造，是一种以砂作为主要造型材料，制作铸型的传统铸造工艺。师傅介绍说，砂型一般采用重力铸造，有特殊要求时也可采用低压铸造、离心铸造等工艺。砂型铸造的适应性很广，小件、大件，简单件、复杂件，单件、大批量都可采用。砂型铸造用的模具，一般为木材制作，通称木模。木模缺点是易变形、易损坏；除单件生产的砂型铸件外，可以使用尺寸精度较高，并且使用寿命较长的铝合金模具或树脂模具。虽然价格有所提高，但仍比金属型铸造用的模具便宜得多，在小批量及大件生产中，价格优势尤为突出。
但是，砂型铸造也有一些不足之处：因为每个砂质铸型只能浇注一次，获得铸件后铸型即损坏，必须重新造型，所以砂型铸造的生产效率较低；又因为砂的整体性质软而多孔，所以砂型铸造的铸件尺寸精度较低，表面也较粗糙。不过，师傅说工厂经过多年的技术积累，已大大改善了砂型铸件的表面状况，完全达到了可进一步的加工的要求。师傅接着介绍了热处理，即生产加工中的四把火：正火、退火、回火和淬火。在铸造车间虽然只是听一听，但收获还是很大的，特别是对热处理的工艺和用途有了更深刻的理解。再此，我觉得应该注意车间内的通风，因为铁水在浇铸时会产生大量有毒气体，对身体伤害很大，应该引起注意！
xx月xx号~xx月xx号在单柱液压车间，生产的是矿井里用于支撑的柱子。由于井下可能土质疏松，所以支撑架受到的压力是非常大的，这时对于柱子的要求就要非常高的。液压柱用的液体是水，主要由两个部分组成，一部分是能伸缩的液压缸，一部分是进出液体的液压阀。液压缸一般不会坏，由于用的是水，所以液压阀容易生锈，要求经常上防锈油。这些液压柱可以重复利用，主要对其液压阀的保护。在这个车间里，我主要是帮忙去除阀中零件的铁锈，然后涂上防锈油，观察液压柱的测试方式。
xx月xx号~xx月xx号在金工车间实习。金工车间是对各种金属工艺进行加工的车间，xx月xx号上午，我熟悉了一下车间的地形和设备，了解了主要的生产产品。接着我跟随一位有着十多年经验的车工师傅，今天师傅主要对轴进行加工，用的是一般的车床。加工过程中师傅有提到刀具的使用其中在轴的加工过程中要考虑到热胀冷缩的影响，因此要估计应有的加工余量，当然也是经验的积累，师傅还提到了下刀量及表面粗糙度的控制，不同材料在粗车和精车时它的进给量是不同的，而每次的刀具进给量、转速又会影响到其表面的粗制度，但是对于长度较长、直径较大的轴高速转时会产生振动，有较大的偏移，因此加工起来比较麻烦。若使用高转速更不利于其表面粗糙度的控制。表面粗糙度是指加工表面具有较小间距和微小峰谷不平度。表面粗糙度的大小对机械零件的使用性能有很大的影响，对零件的耐磨性、配合的稳定性、零件的疲劳强度、抗腐蚀性以及接触刚度、测量精度都有重要影响。
该工厂还使用了几台数控车床。数控车床，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件。具有直线插补、圆弧插补各种补偿功能，并在复杂零件的批量生产中发挥了良好的经济效果。我和一位年轻的师傅学了很久，她把她的很多关于编程方面的经验告诉了我们，还特别讲到了车床刀具方面的知识。说到车床，那么一定要说到车刀，车刀是车床加工必不可少的部分。车刀一般由刀头和刀杆两部分组成。刀杆一般是碳素钢结构，刀头是担任切削工作的，必须具有冷硬性，即我们常说的耐磨性，另外还要有在高温下还能保持切削所需的硬度，其次还需要能承受振动和冲击负载的机能。
第二天我跟着另一位师傅，他要加工的是一根3m长的长轴，由于其长度较长，需要先加工一段使得其表面光滑，然后在利用支撑架，这里还需要用到润滑油，为了减小摩擦力，而后在进行另外一段的粗加工和精加工。对于长轴来说，若转速过高，则会引起周期性的振动，会使加工精度很差，其表面粗度也较低，很难符合要求。但是由于这次加工的长轴用途要求不是很高，所以其表面粗糙度等级也不是很高。在加工过程中，师傅在靠近转盘的轴端开了一个槽，师傅说在长度控制范围内，此举是为了进刀以便加工靠近转盘的那一端。这应该就是课堂上提到的那种类似于退刀槽的结构吧！
接着师傅有加工了另外一种零件，由于其表面情况比较复杂，及有不规则曲面，所以在加工过程中要求换刀，比较麻烦。这时我们就要认真的去分辨各种各样的刀具了，要掌握各种刀的作用是什么。在师傅加工的过程中，我认真观察到他在夹刀具的时候也是很有讲究的，其刀具是有一定的倾斜量的，究竟要倾斜多少估计是要经验才能掌握。对于不规则零件，可能要用到四爪卡盘，这时一定要注意各个爪的作用力一定要分配均匀。
对于非圆面的加工来说，常常要用到刨床。刨床是利用刨刀的往复直线运动对工件的平面、槽等进行加工，它使用到的刀具比较少，因此效率也较低。一般情况下用于生产单件或小批量零件。
四、个人总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的实习过程中，我采用了看、问，亲自动手等方式，对在工作中的人与人、人与物及物与物的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间的交流，人与物的关系，物与物的特点。经过这十几天的学习实践，让我对机械设计制造及其自动化这个专业有了更深的了解，对机械零件加工工艺方面也有更深刻的理解。经过认真学习，我比较准确的掌握了分析一些典型机械零件的结构和加工工序的方法，对一些零件的具体加工，如机床、刀具、夹、量具、切削液等等的要求和选择也比较熟悉了。能看懂和分析工艺卡。对一些零件的热处理工序的安排和作用也有所了解。在车间的检验部门，我学习了重要零件的检验方法，在车间里现场参与了公差与技术测量的实例应用。在车间里，我还认真学习了数控车床等比较先进的设备的知识。回想起来，这半个多月我还学到了真多东西，必须要好好总结一下自己在这次实习中所学的知识。
在收获的同时，我也深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。我越来越体会到了教育应该与社会实践得结合起来，采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关系，暑期实践与平时实践的关系，社会实践广度与深度的关系，分别把课堂、暑期和实践中我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的掌握。“千里之行，始于足下”，这近半个月短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个十分重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验、好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富。这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
学习经验自然是实训的一个目的，然而更重要的是心态的转变。现在发现了这是一个更为重要的东西，因为一件事情的成功，给我的感觉是心态起着更为重要的作用。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们和师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。希望以后还有这类方面的实训，让我学习的有用的东西。
工厂实习报告 篇8
一、实习的目的：
1、在完成基础理论课和部分专业课教学后的一次实践教学环节，通过实习，把理论知识和生产实践相结合，提高生产实践能力，加深学生对基本理论和基本知识的理解，把理论知识感性化，激发学生学习专业理论知识的兴趣。
基础理论、基本技能，并能分析解决一定实际问题。
二、实习教学内容及要求：
1、学生分组以一个工厂为生产实习的主要实习地点，了解产品生产工艺中包括的各个部分的目的和作用，并以整个生产工艺或其中一个或多个部分为实习主要内容，重点掌握其工艺过程。
操作和控制的方法，生产管理情况，主要工艺参数的控制和检测方法。
3、结合以前所学的知识，对实习工厂现存的技术问题提出自己的看法，并提出解决意见和建议，培养创新精神。通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作业，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性。
4、实习期间，学生应严格遵守工厂的一切规章制度，注意不影响生产，不随意触动设备，牢固树立安全第一的思想；应虚心向有经验的工人师傅学习，向有经验的工程技术人员学习，广泛积累感性认识，培养实践能力。
三、实习单位介绍：
湖北三宁化工股份有限公司的前身系枝江县化肥厂，始建于磷肥和复合肥，磷酸、盐酸、甲醇和二甲醚的生产能力，是一家集煤化工、磷化工和精细化工为一体的大型企业。公司技术中心为省级技术中心，在低压甲醇、型煤造气、精制磷酸等方面拥有自己的核心技术。
工厂实习报告 篇9
一、实习简述
20xx年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到株化实习，我感到非常荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。
二、实习过程介绍
SO氯化氢、氢气等都极易造成事故。
我们去株化实习的三个班专业是分析检测方向的，所以硫酸污水处理、钛白污水处理。
钛白 粉、烧碱工业的工艺流程。到此，认识实习的理论部分全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期待，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。
HCl、Cl2、NH3，什么都有，有一种窒息的感觉。我们从工厂一条干道旁边经过的时候，看到旁边一根管道有个小口突突地向外冒黄色的气体，肯定是Cl2，多危险啊！工厂的工人也真是令人敬佩，在这样艰苦的环境下也忘我地工作，我们一定要向他们学习，为社会主义的腾飞做贡献。
15是周末，休息两天。
黑如墨汁、热浪翻滚的H2SO4废水，看着实在恐怖。经过多道工序后，最后流出来的是清澈如泉水的丝丝细流，让我们感慨科技的力量啊！这么旧的设备能做的.这么好，让我们更加坚定了学习科技的信心。
和磷肥中的磷含量。我们四个人（有一个同学早回家了）分析了磷矿粉中P2O5的含量，经过一个上午的奋战，到中午12点时，我们终于搞定了，我们的分析结果是43.7%，标准含量>=44.0%，我们已经非常高兴了。我想误差主要是那分析天平造成的，我们实验室用的是电子天平，虽然上课时老师介绍过分析天平，但没使用过，所以对那东西不太会使用，称量就花了将近半小时。都什么年代了，还使用分析天平，我看了生产日期，1987年出厂的，看起来像古董。我问那儿的分析主任为什么不换电子天平，四台分析天平换成一台电子天平就足够使用了，他说工厂没钱。我当时愕然，电子天平能值多少钱？
正式挂牌成立，企业始建于1956年，原来叫株洲化工厂，现在的厂房和大部分设备就是那时候建造的。
企业用地、磷肥（、烧碱（、PVC树脂（、金红石型和锐钛型钛白 粉（、复混肥（、液氯（、盐酸（、水合肼（、PVC塑钢型材（、PVC芯层发泡管（。盐酸、烧碱、钛白 粉、PVC树脂、化学建材等产品还远销香港、东南亚、欧洲和南美洲地区。
新起点、新机遇，中盐株化一定会在新世纪做出更加辉煌的成绩。
四、实习感想
株化很大，也很有实力，但我个人认为，仍然存在很多急需解决的问题。
首先是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严，企业也投入了不少财力和精力来抓环保，但株化的环境仍然很差，空气质量极其恶劣，对周边环境伤害也很大。
其次是设备、厂房更新问题。株化的很多设备是株化刚建厂时建造的，现在还在使用，已经五六十年了，存在严重的老化问题，再不更新，企业将难以跟上新时代的步伐。
最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化生产有很大关系，如果能实现自动化生产，自动化检测，可以大大提高效率，精简人员。其他车间我不知道，就我们最后三天去的磷肥厂分析检验室，就存在严重的人员冗杂问题，那个分析室至少有聊天，无所事事，一周只去三四天。据我分析，那个分析室有三个人足矣，工作时间绝对不会超过国家规定的八小时制，而且极其轻松。
通过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，还是那句话，我们受益匪浅。
工厂实习报告 篇10
20xx年3月到5月，我来到物流中心实习。这是我第一次正式踏入社会大门，开始体验与学校不一样的另一种生活。
一、实习目的
通过实习来丰富自己，学习一下课堂上学不到的社会经验，为以后走上社会做一个铺垫和过渡。毕业实习时学生在校期间最后一次实习，是学生在参加工作前最长的一次岗位实习，对提高我们以后实际工作能力将有很大帮助。培养我们树立正确人生观，价值观和社会责任意识，明确自己所从事的职业与社会经济生活及社会经济发展的关系，养成良好的职业道德和团队精神，培养我们吃苦乃来、爱岗敬业等品格作风。
二、实习单位简介
物流中心是中国物资储运总公司在xx地区的直属单位，是具有50多年历史的国有大型综合物流企业。中心在下设石岗路、东三教和柳辛庄三个分中心，在唐山、邯郸和黄骅分别设有分中心和货代分中心，占地面积41.3万平方米，拥有近10万平方米高标准库房、近4万平方米货场、3条铁路专用线、10台龙门吊及移动吊车、叉铲车等先进完备的物流设备、设施，配送车辆齐全，年吞吐量达 200万吨，已成为冀中南地区最大最有实力的物流企业之一。
中心秉承“优质、高效、便捷、周到”的服务宗旨，锐意创新，依托仓储业务平台，积极开展运输配送、货运代理、质押监管、钢材经销等业务，凭借完备的硬件设施、精良的人才队伍、先进的信息化管理手段，全力打造贯穿供应链各环节的现代化综合物流服务体系，已先后与TCL、康佳、海尔、可口可乐、石药等数十家知名企业建立了合作关系，质押业务网点也已遍布全省。同时，中心还充分利用地理位置优势，积极探索“物流加商业”的发展模式，中储副食品市场、电动车市场在当地已具有一定知名度，中储商业区建设正在积极筹划之中。
物流中心经过几十年的发展，已在当地物流业占据了突出位置，受到了xx省及xx市各级政府重视和客户好评。中心被市政府列为“四大物流中心”之一，被省市政府定位为“打造华北重要商埠、重点发展的区域物流中心”、 “xx省电子商务试点企业”、“现代物流标准化试点企业”，中心项目被列为xx省政府“”规划大型专业物流项目。
三、实习内容和过程
1.实习内容
物流中心主要开展运输配送、货运代理、质押监管、钢材经销等业务，我所在的部门为质押操作部，也就是在为质押监管业务服务。我的工作岗位是监管员，主要工作地点是在xx省内第三方公司或企业内，对公司或企业质押的货物进行监管。
首先是实习前培训，对质押业务理论、质押管理制度及质押安全进行培训、对各种监管模式下的操作流程进行培训、对监管点框架式的日常工作进行培训、对监管员的工作技能进行简单培训、对各种单据及质量认证表单的填写要求进行培训、对监管员的职业道德进行培训、经培训合格后即可进入实习工作岗位。
工作内容是每天早晨7点半开始对货物进行盘点，9点左右根据盘点结果做盘点表。中午13点现场巡查一次。14点到16点找到出质人处拿到相关单据并做相关账目，然后将数据发送到指定邮箱，并做系统帐。18点现场巡查一次，晚22点现场巡查一次。
2.实习过程
