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学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇1】
根据《xx市幼儿园招生工作意见》(穗教发[xx]20号)、《关于印发xx市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发[xx18号)和《关于做好番禺区xx年秋季幼儿园招生工作的通知》(番教文[xx]17号)等文件精神，结合xx街辖区的实际情况，制订xx街中心幼儿园xx年秋季招生工作计划如下。
一、招生计划及对象
(一)招生计划：小班2个班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合计70人。
(二)招生年龄
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿;
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼儿。
二、招生范围
具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读xx街中心幼儿园：
1、适龄儿童其父母一方或双方是在xx街辖区内工作的10所高校在职教职工(即_x街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同)。
2、具有xx街4条保留村户籍且户籍住址登记在xx街辖区内的适龄儿童(户籍住址以派出所登记的为准，下同)。
3、具有xx街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于xxxx年5月8日前转入xx街道(以派出所的回执为准)。
4、xx街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。
符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃xx街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_x街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。
5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具有xx街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_x街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。
三、招生原则
1、小班招生。按照《关于印发广州市幼儿园招生工作补充意见的通知》(穗教发〔xx〕18号)中“自主招生比例_年为15%”的要求，经研究，15%自主招生名额面向户籍及住址均在xx街的适龄儿童招生，如报名人数超出15%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的85%招生名额的摇号;85%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出85%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。
3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎(多胞胎)报读按照番教文[xx]17号文件要求实施。
四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序
1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。
2、初审通过后，填写《xx街中心幼儿园入园报名登记表》;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。
3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。
4、公示期过后，向正式录取的适龄儿童发放《入园通知书》。
五、工作安排
(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼儿园招生工作方案》将在xx街道办事处门户网站上公示。
(二)根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在xxxx年5月9-10日进行(摇号具体时间待报名结束后再另行通知)。
(三)xxxx年6月15日前发出《入园通知书》。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续(办理注册的时间另行通知)，视为放弃xxxx街中心幼儿园学位处理。
(四)新生报名注意事项
1、报名地点：广州市番禺区xx街中心幼儿园(广州大学城华工南路20号)。
2、报名时间：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30时，下午2:30—4：30时(如在报名时间内未能前往现场报名的申请人，视为放弃报读_x街中心幼儿园处理。)
3、报名提交材料：
(1)按要求填写好《xxx街中心幼儿园入园报名登记表》。
(2)适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。
(3)适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。
(4)适龄儿童父母身份证原件、复印件。
(5)《儿童计划免疫证》原件及接种记录页的复印件。
(6)提供适龄儿童的小一寸彩色证件照1张。
(7)适龄儿童出生证原件和复印件。
(8)计划生育证明(非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《流动人口婚育证明》原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇(街)计生办查验合格的《广东省计划生育服务证》原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件)。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇2】
学校下半年招生工作计划
随着新学期的开始，学校招生工作已经进入了下半年。为了更好地吸引优质生源，学校制定了下半年招生工作计划，详细规划了招生工作的各个方面。下面将对该计划进行详细的阐述。
一、加大招生宣传力度
在现代社会，宣传的力量是非常强大的。因此，加大宣传力度是学校下半年招生工作计划中的重要措施之一。学校将利用多种媒介，如网络、电视、报纸等，积极地宣传学校的课程设置、教学质量、师资力量等，吸引更多的优秀生源报考。
二、优化招生政策
优化招生政策也是学校下半年招生工作计划的重要措施之一。针对目前社会形势和教育发展需求，学校将制定更加灵活、多样化的招生政策，以满足不同类型、不同需求、不同层次的学生报考。同时，学校还将在招生政策上注重公平，强化评估机制，确保招生工作的公正、透明。
三、提升招生服务质量
在学校下半年招生工作计划中，提升招生服务质量也是一个关键点。学校将建立完善的招生服务体系，针对不同阶段、不同层次的招生者，提供全方位、多层次、个性化的服务。通过提升招生服务质量，增强招生者的获得感和满意度，从而吸引更多的优秀生源报考。
四、加强与中学的联系
中学生是学校最主要的招生对象之一。学校将会加强与中学的联系，主动对接中学，了解中学生的需求和关注点，加大对中学生的宣传力度，成立专门的中学联络办公室，定期走访中学，开展各种形式的招生宣传活动，加深中学生对学校的了解和认识，提高学校的知名度和影响力。
五、加强学校形象建设
借助新媒体，学校将加强学校形象建设，突出学校的办学特色、文化价值和师生风范。同时，在校园文化建设方面，学校也将加大工作力度，建设更加丰富多彩的校园文化，为日后的招生工作奠定坚实的基础。
总之，学校下半年招生工作计划从多个方面着手，力求提升学校招生工作的整体质量。相信有了相关措施的支持和实施，学校的招生工作将会取得更为优秀的成绩。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇3】
随着社会发展和经济不断增长，人们对于教育的重视程度越来越高。在这个背景下，每一所学校都必须制定出自己的招生计划，让更多的学生能够得到更好的教育机会。那么，究竟什么是招生计划呢？它对于一所学校来说，又意味着什么？
首先，招生计划是一所学校制定的关于招生的具体计划。在制定招生计划之前，学校需要对自己的师资力量、教学设施、招生范围、课程设置等方面进行全面考虑。只有在对这些方面都有了清晰的认识之后，才能制定出合理、可行的招生计划。
其次，一份好的招生计划对于一所学校来说具有非常重要的意义。首先，它可以帮助学校提升教学质量。只有在有足够的学生、优秀的教师和完备的教学设施的情况下，学校才能更好地开展教学工作。其次，好的招生计划可以帮助学校提升竞争力。学校的声誉和竞争力同样重要，而一个好的招生计划可以让更多的学生选择该校，从而提高学校的知名度和影响力。此外，好的招生计划还可以帮助学校提高学生的满意度和留存率，从而带来更稳定的发展。
但是，要制定出一份好的招生计划并不是一件容易的事情。在制定招生计划之前，学校需要充分了解市场需求、竞争对手的情况、入学标准的制定等方面的信息。同时，学校还需要考虑招生的方式、时间和渠道、招生人员的资质等问题。只有在这些问题都得到了仔细的考虑和分析之后，学校才能制定出真正适合自己的招生计划。
总的来说，招生计划是每一所学校都必须考虑和制定的一个关键问题。只有通过制定好招生计划，才能让更多的学生进入学校，从而提高学校的教学质量、竞争力、声誉和影响力，带来更稳定的发展。因此，学校需要花费足够的精力和时间来制定出一份真正适合自己的招生计划。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇4】
为依法保障我区适龄儿童少年接受义务教育的权利，根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》等相关法律法规规定，按照市教育局《关于20xx年合肥市义务教育阶段学校招生工作的指导意见》（教基[20xx]70号）文件精神，结合我区实际，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，坚持义务教育的公益性、普惠性原则；以推进义务教育均衡发展，立足办好每一所学校为目标，保障每一位适龄儿童少年平等接受教育的机会；端正办学指导思想，牢固树立依法治教、依法办学的'意识，严格执行有关规定，依法实施义务教育阶段学校招生工作。
二、组织领导
为加强领导，统一协调，顺利实施20xx年中小学幼儿园招生工作，合肥经开区成立招生工作领导小组：
组长：李保国
副组长：李应天
成员：彭桂贞、陈其安、陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严、区内各中小学幼儿园校（园）长
领导小组下设招生办公室，主任：彭桂贞
副主任：陈其安
成员：陆应杉、吴欣怡、方国玉、陈维严
各校要成立以校长为组长的招生工作领导小组，明确相关工作人员，确定专人负责。
三、明确职责
（一）社会发展局在市教育局指导下，在管委会领导下，具体组织实施区内义务教育阶段学校招生工作，制定相应具体实施方案。
（二）社会发展局根据“划片、就近、免试”原则，确定本区域内学区划分等工作，确保辖区内符合规定的适龄儿童少年按时入学。
（三）社会发展局根据“公开、公平、公正”原则，及时向社会公布本区义务教育阶段学校招生入学工作的相关信息，加强学校、家庭、社会之间的相互沟通与理解。
（四）各招生学校（园）应根据本方案的要求，切实做好本年度招生各阶段的工作，圆满完成今年招生任务。
四、招生办法
（一）幼儿园招生
今年，我区各幼儿园招收3周岁以上（20xx年8月31日以前出生）的健康儿童入园。家长于7月1—2日持户口簿、儿童出生医学证明、儿童计划免疫证（须经疫苗接种地点查验盖章），并携幼儿到居住地附近的有办学许可证的幼儿园报名。补报名时间为：7月11—12日。
（二）义务教育阶段学校招生
1、基本原则
义务教育阶段学校招生实行“两个一致”原则，即适龄儿童少年户籍与父母（或其他法定监护人）户籍一致、并单独立户；适龄儿童少年户籍地址与其父母（或其他法定监护人）的房产证地址及实际居住地址相一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学；不符合“两个一致”条件的适龄儿童少年，须凭其父母（或其他法定监护人）的住房证明等相关材料在实际居住地址就近入学。
2、小学招生
凡户籍在我区，年满6周岁（20xx年8月31日及此日前出生）的适龄儿童，不分性别、民族，由其父母（或其他法定监护人）凭相关材料，于7月1日—7月2日，到学区内小学办理入学报名手续，7月11日—7月12日小学新生补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学适龄儿童办理入学报名须出具以下材料：
（1）父母（或其他法定监护人）身份证；
（2）户口簿；
（3）房产证；
（4）儿童出生医学证明；
（5）儿童预防接种证（须经疫苗接种地点查验盖章）；
3、初中招生
符合条件的本区小学毕业生升初中，由毕业学校于6月20日—6月24日内组织集体报名；户籍与实际居住地在本行政区，在外区或外地借读回本区升学的小学毕业生，于6月27日—6月28日内到社会发展局招生办单独报名，7月4日—7月5日补报名，8月5日前各校发放20xx年新生入学录取通知书。小学毕业生升初中报名须出具以下材料：
（1）父母（或其他法定监护人）身份证；
（2）户口簿；
（3）房产证；
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇5】
招生计划是一项非常重要的计划，它涉及到一所学校的整体规划和发展。招生计划不仅仅是招收新生，还包括学校的教学质量、学生的成绩与表现、学校的声誉等方面。下面将详细探讨招生计划的具体内容。
首先，招生计划的制定需要考虑到学校的资金、教师和学生人数等方面。在制定招生计划时，需要根据学校的资金状况和教师数量来确定可以招收多少名学生。同时，需要考虑到教室和宿舍的数量，确保所有学生都能够得到良好的学习环境和居住条件。
其次，招生计划需要考虑到学校的办学特色和发展方向。学校应该明确自己的办学目标和办学特色，并根据这些特色来制定招生计划。比如，一所以科技创新为特色的高中，可以在招生计划中设定一定比例的名额给予热爱科技创新的学生，从而保证学校的办学特色。
招生计划还需要考虑到学生的学习能力和素质。在制定招生计划时，学校应该根据学生的学习成绩、综合素质来设定合理的录取标准，使得每个学生都能够在学校获得良好的发展。此外，学校还需要注重小班化教育，让老师更好地关注每个学生的学习情况，提高教育教学质量。
同时，学校还应该考虑到和社会的联系，并根据社会需要来制定招生计划。比如，一些地区缺少某类人才，学校可以根据这些需要来制定相应的招生计划，从而为社会输送更多的优秀人才。
总的来说，招生计划不仅仅是招收学生，更是一项需要考虑到诸多方面的全面计划。学校应该注重制定科学合理的招生计划，保证学校的健康发展和学生的发展。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇6】
学校招生工作计划
随着教育体制改革的不断深入，我校也在不断改进和完善自己的办学机制，特别是加大对招生工作的投入和重视，以保证招生工作的顺利进行，为学校的发展打下坚实的基础。下面，我将围绕“学校招生工作计划”这一主题，从招生宣传、招生政策、招生渠道、招生组织等多个方面进行详细阐述。
一、招生宣传
招生宣传是招生工作中非常重要的一个环节。我们需要通过各种形式的宣传手段，让更多的人知道我们的学校，了解我们学校的特色和优势，从而吸引更多的优秀人才来报考我们。在宣传方面，我们将主要采取以下措施：
1.利用互联网平台，建立官方网站和微博、微信等社交媒体账号，发布学校的各类信息和宣传资料，加强与学生和家长的互动交流。
2.利用校园广播、海报、展板、宣传册、视频等多种形式进行宣传，突出学校的特色，让更多的人知道我们学校的优点。
3.加强与中小学、社会组织和各种机构的联系，通过合作开展各类活动，增强宣传力度和影响力。
二、招生政策
招生政策是吸引人才的重要因素之一。我们需要通过制定和实施符合国家规定、体现学校特色的招生政策，吸引更多的考生报考我们学校。在招生政策方面，我们将遵循以下原则：
1. 符合国家政策和教育部门的规定
2. 体现学校的特色和发展方向
3. 充分考虑考生优势和潜力
4. 坚持公平、公正、公开的原则
三、招生渠道
招生渠道是招生工作的重要组成部分。我们将通过多种渠道，面向不同群体和层次的考生，招收更多的学生。具体措施如下：
1. 通过集体招生网站、热线电话、招生咨询等渠道，招收全国和境外优秀学生。
2. 加强与省市教育部门和各中学的沟通，通过参加招生咨询会和组织校园开放日等方式，深入到基层，全面宣传学校的优势和特色。
3. 加强对留学生和港澳台地区学生的招生工作，并特别关注国际化思维和跨文化交流能力的培养。
4. 拓展其他途径，如采取“校企合作”、调剂转学等方式，招收更多的优秀学生。
四、招生组织
招生组织是招生工作的核心环节。我们将采取以下措施，确保招生工作的顺利进行：
1、 组织院系和招办定期开展招生工作培训，提高工作质量和效率。
2、 设立招生专职实施工作，负责协调招生宣传、政策实施、审核和录取等工作。
3、 成立学科组织，对各专业的招生进行统筹规划和管理。
4、 建立健全招生工作流程和信息系统，确保招生工作的透明、公开和规范。
以上就是我们学校招生工作的具体实施方案，通过充分的宣传、制定符合国家政策的招生政策、策略性地开发多种招生渠道和建立健全的招生组织机制，我们相信一定能够吸引更多优秀的学生来到我们学校，为学校的发展贡献自己的力量。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇7】
学校招生工作计划
随着教育事业的发展，招生工作变得越来越重要。作为一所教育机构，学校的招生工作不仅直接关系到学校的发展，更关系到学校对学生们的责任和担任。因此，学校应该科学制定招生工作计划。
一是明确招生对象。学校应该明确招生的对象，根据学校的特点和定位，制定精准的招生目标。招生对象包括学生的年龄、学历水平、学习能力等，也要根据经济、地域、社会等因素制定对应的政策，达到最大的效果。
二是合理规划课程设置。在制定招生计划时，学校应该根据需求和资源来合理规划课程设置。要将课程拓展到未来，才能提供更多的理论知识和实际技能，为学生的未来发展打好坚实的基石。课程设置还需要考虑到学校的定位和所在地区的文化背景等因素。
三是整合资源。学校可以通过整合内外部资源来提升招生计划的效果。内部资源包括学校的教职员工、校园文化、硬件设施等。外部资源则包括社会资源和团队资源。通过整合资源，学校能够获得更多的人力、物力、财力和信息资源，让招生工作更顺利地进行。
四是加强宣传。学校要加强对招生计划的宣传工作，充分传达出学校的定位、理念和形象，让更多的人知道学校的办学特色和优势，吸引更多优质的学员。要借助新媒体的力量，适应社会发展的趋势，采用多样的宣传方式，让招生信息深入人心。
五是完善细节环节。学校的招生工作不只是在招生期间进行，也要在后续进行完善。学校应注重对招生信息的搜集、整理和回馈，及时处理招生中出现的疑问和困难，并为学生的入学提供更好的服务和支持。只有在完善细节环节的基础上，才能让招生计划更加完美。
在招生工作中，制定科学的招生计划是关键。学校应该根据自身的实际情况，制定符合自己特点和定位的招生计划，紧跟时代的步伐和要求，让自己的招生工作更加顺畅和有效。同时，要加强团队协作，充分发挥学校各方面的资源，为学生提供优质的教育服务，实现学生、家庭、社会、国家多方共赢的目标。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇8】
招生计划是每年学校招收新生的计划，它是学校为满足教学和发展的需要，在全年提前制定的重要文献。一个好的招生计划可以有效地促进学校的发展，提高学校的整体实力和影响力。本文将从招生计划的制定、优化、实施三个方面分别进行详细阐述。
一、招生计划的制定
招生计划的制定需要尽量根据学校实际情况来进行分配，以满足其各项发展需求。学校可以根据学术成果、教学质量、师资力量、硬件设施和社会声誉等多个指标来评估自己的综合水平，以此来预估自己的招生规模。
同时，学校还需要考虑到时下社会的发展趋势和特殊情况对自己招生计划的影响，如：政策影响、经济低迷、社会动荡等情况都会对招生计划的制定产生影响。
二、招生计划的优化
招生计划的制定完成之后，学校需要进一步优化招生计划，找到最符合自己实际情况的方案。在优化招生计划时，需要考虑以下四个方面：
1. 目标市场：学校需要确定自己面向的目标市场是哪些人群，如何更好地吸引和满足他们的需求。
2. 优势和劣势分析：学校需要对自己的优势和劣势进行分析，找到自己的差距和不足，并针对这些不足，制定相应的改进措施。
3. 定位和竞争对手分析：学校需要对自己在市场中的定位以及竞争对手的情况进行分析，以便更好地定位自己的发展方向和特色。
4. 市场营销策略：学校需要从市场营销的角度，制定相应的计划和策略，以提高自己的吸引力和知名度。
三、招生计划的实施
招生计划的实施需要学校在多个方面进行合理的规划和组织。具体实施时，学校需要注意以下几个方面：
1. 招生宣传：学校需要通过多种渠道，如网站、微信、广告、宣传单等方式，展开充分的招生宣传，吸引更多的学生前来报名。
2. 招生流程：学校需要制定合理的招生流程，规范招生程序，避免因为流程繁琐而影响前来报名的学生的兴趣和信心。
3. 招生组织：学校需要配备一批招生专员，并制定相关的考核机制，保证招生工作的高效、有序和规范。
结语
通过以上三个方面的分析，我们可以看出，招生计划的制定、优化和实施都是学校发展的一个重要环节，它可以有效地推动学校的整体发展。因此，在招生计划的制定和实施过程中，学校需要注重细节和实践效果，使招生计划能够推动学校更好的发展。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇9】
为进一步做好20xx年秋季幼儿园招生工作，根据《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》和《厦门市20xx年秋季幼儿园招生工作意见》（厦教基〔20xx〕8号）精神，结合我区实际，制定本工作意见。
一、招生原则
幼儿园属于非义务教育阶段，坚持“政府主导，社会参与，公办民办并举”原则，组织招生片区内的适龄儿童按时就近免试入园。
二、招生对象
本区户籍或居住在本区符合政策要求的小班适龄幼儿（即20xx年9月1日至20xx年8月31日期间出生）：
1.公办园招生对象为各公办园所在招生片区内户籍的适龄幼儿（招生片区对象的具体条件见本意见第四条）；
2.因学位已满，除新开办幼儿园外，公办幼儿园的中、大班原则上不接收插班生；
3.学前班招生对象为学前班所在村（居）户籍的适龄幼儿；
4.民办幼儿园招生对象为持有本区户籍或居住在本区的非本区户籍适龄幼儿。
三、报名时间
公办幼儿园新生报名时间统一确定为7月30日，民办幼儿园新生报名时间统一确定为8月13日。未经区教育局批准，公、民办幼儿园均不得提前招生。
四、招生办法
（一）公办幼儿园、学前班
1.招生片区划分：
公办幼儿园、学前班实行划片招生、就近入园。招生片区由区教育局根据当年度公办幼儿园学位数和适龄户籍幼儿人数划定，其中学位数已趋饱和的幼儿园，新交付的小区楼盘原则上不再划入招生片区。招生片区每年将根据学位数和户籍幼儿数进行动态调整。
鉴于学前教育属于非义务教育阶段，而目前我区户籍幼儿数已远超公办幼儿园学位数，自20xx年起，凡小区楼盘有民办配套幼儿园的，原则上就近入读配套的民办幼儿园，享受政府补助，不再划入其他公办幼儿园招生片区。公办幼儿园若招收完片区内生源后尚有空余学位的，可面向周边其他小区楼盘招生，摇号录取。
公办幼儿园、学前班应于报名前一周在划定的片区内张贴招生通告。
2.招生对象确认：
（1）片区招生对象的适龄幼儿应与父母或其中一方户口一致，实际居住地与户口所在地一致，即幼儿父（母）拥有片区内房屋产权，适龄幼儿及父（母）户口所在地与房产证地址一致，幼儿及父（母）应在户口所在地实际居住。
（2）片区招生对象户口落户的截止日期为20xx年7月30日。超过报名期限才取得户口的适龄幼儿，不纳入片区招生对象。
（3）购置商品房落户的适龄幼儿父亲或母亲持有实际居住地的房屋产权比例应超过50%。适龄幼儿的父亲和母亲产权比例相加超过50%的，视同符合超过50%要求。
（4）若适龄幼儿及父（母）的户口与祖父母或外祖父母同册，房屋产权人为祖父母或外祖父母的，且适龄幼儿的父（母）在厦确无房产的，须提供由房管部门出具的父母双方在厦无房证明，经查实后，可视为片区内的招生对象。
（5）若户口和住所分离是因政府拆迁建设原因所致（以拆迁协议为准），可视为片区内“两一致”对象同等按照公办幼儿园招生规则参加录取（含摇号录取规则）。
拆迁户家长可自主选择在户口所在地或实际居住地（安置房所在地或自购房所在地）片区的公办幼儿园报名（只允许选择一次）。
（6）实验幼儿园片区内招生对象除应符合“两一致”外，还应同时具备以下条件：同一套房产只能有一位适龄幼儿在实验幼儿园的小班至大班阶段就读，属同一家庭户且子女多于一人的除外。本条件自20xx年起，适用范围扩大至全区公办幼儿园。
3.摇号规则：
（1）若招生片区内符合条件的适龄幼儿报名数超出学位容量时，将采取电脑随机摇号的办法确定录取对象，具体摇号时间由幼儿园另行通知。
（2）为进一步增加学位供给，区教育部门积极挖潜扩容，20xx年秋季新增设海沧幼儿园兴港二分园、海沧幼儿园水岸名筑分园、未来之星幼儿园京口分园和新绿幼儿园海沧湾分园共4所分园，计划11月份投入使用。这4所分园所属的总园片区内第一次摇号落选的对象，可根据家长自愿原则，在第一次摇号结束后5日内分别到海沧幼儿园、未来之星幼儿园和新绿幼儿园报名登记，参加有空余学位的分园的第二次摇号录取。（以总园发布的公告为准）
（3）未被公办幼儿园录取的适龄幼儿，由家长自行选择周边民办幼儿园就读，按照相关政策享受政府补助。
（4）未来之星幼儿园、浪琴湾分园、蓝月湾分园三个园区，实行统一划片招生，按照公开摇号方式确定学生的具体录取园区。
4.万科城幼儿园因二次装修改造，计划于20xx年11月份投入使用，请片区内符合报名条件的家长于7月30日到万科城幼儿园现场报名登记。
5.海沧幼儿园兴港二分园和水岸名筑分园因二次装修改造，计划于20xx年11月份投入使用，请片区内符合报名条件的家长于7月30日到海沧幼儿园兴港分园现场报名登记。
（二）民办幼儿园
1.本区“两一致”对象选择到经审批的民办幼儿园入园的，按照入读的民办幼儿园等级享受政府补助；其中选择到实行物价报备收费的非普惠性民办小区配套幼儿园入读的，教育部门按照一级园分级补助标准给予补助，差额部分由家长自行承担。家长需在8月13日前到民办幼儿园报名确认方可享受补助，逾期不予受理。
2.报名入读民办幼儿园的非本区户籍幼儿，报名分级收费管理民办幼儿园的，按照我市分级收费政策执行补助；报名非普惠性民办幼儿园的，按物价部门报备的收费标准执行。
3.纳入分级收费管理的民办幼儿园应依次优先招收以下两类幼儿：（1）海沧区户籍适龄幼儿；（2）父（母）近一年在海沧区居住、务工和参加我市社会保障的进城务工人员随迁适龄幼儿。
五、报名及录取
（一）公办幼儿园、学前班招生对象报名时应提供以下材料，经核对无误后，给予办理报名手续：
1.户口簿、房产证、免疫卡、健康卡、体检表的原件及复印件。
2.幼儿的父母属于被拆迁对象且户口同册的方可认定为拆迁户，需提供拆迁协议。
3.家长应如实提供报名登记所需的材料，如有发现虚假材料的，一律取消报名登记资格。
4.家长应在规定的报名时间到幼儿园办理报名手续。因故不能如期到园报名的，应事先提出书面申请，经幼儿园同意后方可延期报名；未经批准不来报名的或超过申请期限不来报名的，视为自动放弃报名资格。
5.报名登记后，幼儿园将安排教师入户家访，进行实际入住调查，若发现未实际居住的，取消报名资格。
（二）报名入读分级收费管理民办幼儿园的非本区户籍幼儿，报名时需出示以下材料原件及复印件，符合财政补助条件的留存相应复印件，并享受限价收费政策：
1.厦门市户籍的非本区幼儿提供户口簿原件及复印件（户主、父母及子女页）。
2.非厦门户籍的幼儿需符合以下“四证”：
（1）父（母）在厦居住1年以上的暂住证明；
（2）父（母）在厦务工1年以上的劳动合同或个体工商户营业执照；
（3）父（母）按照规定参加我市社会保险1年以上的社会保险费缴费证明。
（三）经审核无误，符合招生条件的对象按照本意见第四条招生办法相关要求办理录取。
六、工作要求
（一）严格把关入园条件。各幼儿园要按照本意见要求，严格审核招生对象的报名材料，在维护正常的招生秩序，保护招生片区适龄幼儿入园的合法权利的同时，对“寄户”、“挂户”等人户分离情况的适龄幼儿，幼儿园要动员家长将户口迁回实际居住地入园。对不符合片区招生条件的适龄幼儿，各幼儿园应耐心解释，并做好指导工作。
（二）严格执行招生计划。各类幼儿园要严格按区教育局核准的招生计划招生，凡未登记注册的幼儿园，一律不得擅自招生。幼儿园要严格控制班生额，若因特殊情况需突破班生规模或增加班级数量，须经区教育局审核批准。
（三）加强民办幼儿园招生监管。建立招生宣传材料报备制度，各民办幼儿园不得进行不实宣传，并严格按收费许可项目和标准收费，按规定及时将招生情况报区教育局备案。分级收费管理的民办幼儿园招生时应对符合财政补助条件的幼儿进行资格审查，并根据审查结果按与区教育局协议规定的保教费标准进行限价收费，同时将审查结果报区教育局复核。幼儿园不得未审查先收费。
（四）做好残疾儿童入园工作。各幼儿园要认真贯彻《残疾人教育条例》，应接受服务区内具有接受普通教育能力的残疾幼儿入园，特别要做好轻度智障幼儿的随班就读工作，不得歧视或拒收。
（五）加强招生服务工作。各幼儿园应于招生期间设置专门的办事窗口，公布联系电话，统一受理，指导不符合片区招生条件的适龄儿童入园，努力使广大适龄儿童按时就近入园。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致做好家长的工作。
（六）各幼儿园要加强对招生工作的领导，根据本招生工作意见，从本园实际出发，制定具体的招生办法，并于7月20日前报区教育局备案，7月23日前向社会公告。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇10】
学校招生办工作计划
随着各项教育改革的不断推进，学校招生工作也日益趋于规范、系统化。为了更好地满足社会、家长和学生对优质教育资源的需求，校园招生工作已经成为了每个学校必不可少的一项工作。要做好招生工作，学校招生办必须具备全面、系统、规范、科学的工作计划。
一、招生办的任务
学校招生工作的主要任务就是吸引优秀的学生到学校来学习，提高学校的整体实力和影响力。因此，招生办的工作计划要紧紧围绕此目标展开，以招生为先导，以质量为根本，以效益为导向，以内外协调为保障。
二、工作内容
1. 客观评估学校的办学质量
在开始招生前，首先要客观评估学校的办学质量，这是招生工作的基础。只有评估清楚了，才能确定招生的方向和目标，才能有的放矢地开展招生工作。
2. 制定招生计划
招生计划是招生工作的纲领，也是招生工作进行的方向和目标。招生计划要量力而行，根据学校的实际情况和办学方向来制定。同时，要与当地招生政策相符合、具有可行性。
3. 确定招生政策
根据学校实际情况，确定招生政策是非常重要的。招生政策不仅包括宣传政策，还包括招生优惠、奖学金、扶持政策等。只有制定出科学、合理的招生政策，才能吸引更多优秀的学生来到学校。
4. 组织宣传推广
招生宣传是吸引学生的重要手段。要根据学校的实际情况和发展方向，制定出针对性强、科学合理的招生宣传计划，采取多种形式和渠道，如网站宣传、微信宣传、电视广告、海报宣传等宣传方式，确保宣传效果最大化。
5. 实行招生保障措施
学校招生后，应尽可能为学生提供更好的学习、生活条件，如优秀师资、完善设施、齐全教材等，使学生尽快适应新环境，投入学习。同时，应建立学生与家长的档案，及时沟通，听取他们的意见，解决问题，提高学生和家长的满意度。
6. 进行招生后评估
招生结束后，要对招生工作进行总结和评估。同时也要对招生政策进行调整和完善，及时查找工作中的不足，以提高招生质量。
三、工作流程
1. 确定招生办的工作形式
学校应成立招生办，该部门应具有完善的体制和人员架构，明确工作职责和分工。
2.进一步了解学校与社会的情况
通过调查、研究和分析，了解学校与社会的关系，了解社会、家长和学生的需求，拟定招生计划，明确招生目标。
3. 制定招生计划
根据学校实际情况、招生政策和当地的法规政策来制定招生计划。
4. 宣传推广
要根据学校的实际情况和发展方向，制定出针对性强、科学合理的招生宣传计划，采取多种形式和渠道，确保宣传效果最大化。
5. 实行招生保障措施
学校在招生后，应尽可能为学生提供更好的学习、生活条件，确保学生能够适应新的环境和学习。
6. 招生结束后评估
招生结束后要对招生工作进行总结和评估。同时也要对招生政策进行调整和完善。
四、结语
学校招生的重要性不言而喻，招生办的工作计划必须具有全面性、科学性、有效性和操作性，才能真正达到吸引优质学生的目的，提高学校的整体实力和影响力。在做好招生工作计划的同时，学校还应注意提高学校自身的办学质量，使其得到更多人的认可。
学校下半年招生工作计划(汇总11篇)【篇11】
继在河南招收保送生31人，自主招生预录26人之后，今日，上海交大公布该校今年高考在河南的招生计划：医学院15人、国防生7人、校本部46人，总计68人。
就今年的招生计划和招生学科变化，记者昨日连线上海交通大学新任河南招生负责人顾顺超博士。顾博士表示，上海交大今年的招生计划比往年更加科学，不再是只笼统地公布招生总计划，而是分门别类地公布。与往年相比，该校今年的招生工作有三大热点值得考生关注.
一是开设两个热门专业。上海交大今年将开招旨在培养复合型人才的数学金融本硕贯通试点班和工科-管理本硕贯通试点班两个热门专业。
据介绍，数学-金融本硕贯通试点班以数学基地班代码进行招生，学制6年，学生完成全部培养计划后将取得数学学士学位和金融学硕士学位，今年在全国的招生计划是25人。
工科管理本硕贯通试点班以管理科学与工程类代码进行招生，学制6年。本科毕业获工学学士学位，硕士毕业获管理学硕士学位，今年在全国的招生计划是25人。
二是 致远班全面扩容。与往年相比，该学院招生规模由去年的两个班扩大到今年的数学、物理学、生命科学、计算机科学4个班，人数从70人扩大到120人。上海交大在全球范围内招聘最好的老师给这些学生实施两年不分专业的基础课教育，三年级的时候再选择专业。
所有被上海交大录取的同学都可提交申请进入致远学院。提前进校的保送生、自主招生预录取同学，可在高考前提出申请和面试选拔；高考学生将直接从高考成绩优秀学生中选拔；9月份进校的新生，将经专家面试团选拔。
三是会计学专业归入经济类。原隶属于工商管理类的会计学专业，20xx年起归入经济学类，即经济学类含金融学、国际经济与贸易、经济学、会计学等4个专业。
顾顺超博士告诉记者，上海交大今年本科生招生总体规模和去年相比变化不大，校方也希望我市有更多的优秀考生选报上海交大，投档时如果优秀生源充足，学校将会继续把机动计划向河南考生倾斜。
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客房下半年工作计划范文汇总11篇
客房下半年工作计划范文 篇1
一、减少服务环节
提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。
二、成立宾客服务中心
目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只需拨电话“0”，一切均可解决。
1.宾客服务中心的职能宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递；统一接收服务信息，并准确传递服务指令，确保服务能及时提供。
2.宾客服务中心的工作内容
①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务，如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。
②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：9至11月接待处平均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前台联网，所有的电话预定和电话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。
③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房间能及时出租。
④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。
⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。
⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的'电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水平。
三、领班工资调整方法
1.领班工资基数为700元，岗位工资为200元和400元，根据领班的考核的成绩，相应的做岗位工资调整。
2.根据领班的业务水平、员工培训、团结协作、综合能力等方面每季度进行一次考核，连续三次考核最差的领班，取消领班资格。
3.连续三个月不在工作岗位的领班，只享受基本工资。
四、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌
随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
五、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换
自xx年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由pa员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。
六、商务楼层客用品的更换
目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20xx年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。
客房下半年工作计划范文 篇2
回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年的学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升，现将半年来的工作情况总结如下：
一、日常管理工作
楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境。作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作，在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
二、加强自身学习，提高业务水平虽然我的职务只是一名领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。三、存在的问题半年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、我毕竟到嘉海工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二、有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。第三、自己的理论水平还不太高。
四、下半年的工作计划
1、积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。
2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。
3、加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
4、针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。
5、对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。
在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。
客房下半年工作计划范文 篇3
回顾20XX年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过半年的学习与摸索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升，现将20XX年来的工作情况总结如下：
一、加强自身学习，提高业务水平
虽然我的职务只是一名客房部领班，但要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了楼层各项工作的正常运行。
二、日常管理工作
楼层领班对我来说并不是一个陌生的工作，但嘉海对我来说是一个全新的工作环境.作为一名楼层领班，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的事务性工作。
在新的工作环境中，各项工作几乎都是从零开始，尽快理顺工作关系，融入新的工作环境，是我的首要任务。努力配合主管做好楼层管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。
本酒店的会议接待任务比较重，上半年多次接待了海关的重要宾客，但由于客房服务人员因种种原因经常短缺，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。
三、存在的问题
一年来，本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，我毕竟到xx工作才半年多，许多工作我是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
第二，有些工作还不够过细，如在查房上，设施设备及卫生检查上，不是十分到位。
第三，自己的理论水平还不太高。
四、20XX年的工作计划
1.加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。
2.加强对设施设备的检查和维护保养，给客人在使用过程中以和谐、舒适之感。
3.积极认真配合主管，搞好楼层的日常管理工作。
4.针对一些新员工和操作不规范的服务员进行手把手的教，提高员工的业务水平。
5.加强节能的检查，平时多跟服务员讲节能的意识，努力做到二次进房检查。
6.对客房的日常卫生质量要严格把关，合理的安排好计划卫生。
在接下来的日子里，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。
客房下半年工作计划范文 篇4
一、减少服务环节
提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。
二、成立宾客服务中心
目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只需拨电话“0”，一切均可解决。
1.宾客服务中心的职能宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递;统一接收服务信息，并准确传递服务指令，确保服务能及时提供。
2.宾客服务中心的工作内容
①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务，如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。
②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：9至11月接待处平均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前台联网，所有的电话预定和电话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。
③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房间能及时出租。
④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。
⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。
⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水平。
三、领班工资调整方法
1.领班工资基数为700元，岗位工资为200元和400元，根据领班的考核的成绩，相应的做岗位工资调整。
2.根据领班的业务水平、员工培训、团结协作、综合能力等方面每季度进行一次考核，连续三次考核最差的领班，取消领班资格。
3.连续三个月不在工作岗位的领班，只享受基本工资。
四、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌
随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘?部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1.鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2.搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3.系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4.培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
五、外围绿化环境整治，室内绿色植物品种更换
自xx年月10月底酒店与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由pa员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。
六、商务楼层客用品的更换
目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾20xx年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。
客房下半年工作计划范文 篇5
XX酒店客房部上年以来紧紧围绕酒店的大纲和部门要求，在钟总和赖经理的指导帮助下完成了各项工作，在取得了一定的进步同时也存在着一些不足：
亮点之处
一培训方面
1、每月完成两个SOP流程的学习和考核，岗位统一组织员工进行培训，各班组分管领班对班组员工进行强化考核，增强的员工的业务技能，提升了员工的素质和专业度。
2、集团明查应知应会知识的培训和考核，根据部门的要求制定了培训计划表，安排员工根据计划表的进度进行学习，班组再进行考核。
3、每天早会进行案例的培训，提高员工解决问题和处理问题的能力。将岗位发生的鲜活的案例对员工进行分析，避免该案例的再次发生，提高了服务质量。
4、针对工作中发现的不足，安排专题培训。暗访中发现的物品摆放不规范的情况，由领班组织员工进行现场培训和指导；针对一段时间以来遗留物品较多的现状，安排员工进行查房的培训，指导员工发现查房中容易忽略的盲点。
5、房务和总机人员的交叉培训，从四月份开始以进行了多批次，通过两个岗位员工之间的交叉学习，提高了各自的业务水平和综合素质，同时也熟悉了各个岗位的工作流程和操作技能，便于下阶段两个岗位的顺利合并。
二管理方面
1、上年以来住客率高，特别是在三、四月份，岗位克服人员的严重不足，全员加班加点，互帮互助，完成卫生的清扫和各项对客服务工作。岗位领班缺编，导致分管区域过大，影响管控的质量，从四月份开始，将7—9三个楼层划分给柯林公司协助检查和把控，减少了领班的工作量，配合以来卫生质量和个性化服务均较稳定。
2、上年总体服务质量较稳定，1—5月份的集团问卷均超出部门考核指标，并且各个月的宾调分数也较稳定，没有出现大起大落的情况；在密函和网评上均能体现我们优秀的服务，获得了宾客一直好评。特别是在今年，网络散客的入住量呈大幅上升，对我们来说有较大的压力，特别是8#楼的整体硬件水平不足，我们通过各项个性化服务提高了宾客的满意度，赢得了良好的口碑；在2月份和5月份，8#楼客房岗和8#楼房务接待岗分别获得了酒店优秀服务团队的称号，是对我们服务质量的肯定。
3、专项计划卫生的开展，对房间的卫生的死角起补台的作用。针对上年以来的卫生质量下降及由于人员不足导致各项计划卫生无法开展的情况，岗位制定了专项计划卫生计划，要求每位员工在完成本身的工作量的同时还要完成一间的专项计划，虽然一开始遇到了一定的阻力，但是通过不断的宣导，最终还是得到了各位员工的理解。
4、岗位的销售意识不断增强，1—5月份岗位工完成了房餐贡献元，超额完成了部门的考核指标。岗位基层员工的销售意识有较大进步，
5、常态化个性案例的梳理、创新和执行，对个性化服务不断的创新和跟进，获得了宾客的一致好评，对长住客和VIP客人配用专用的洗发沐浴，增加专门的鼠标垫，为各个楼层配了保鲜膜方便员工为客人提供个性服务，节假日为客人提供特殊的小礼物（旺仔小馒头）等，通过我们的不断努力，使之个性化服务成为了客房部工作的最大亮点和优势。
三接待服务方面
1、顺利完成各个黄金周的接待工作，各个岗位密切配合，根据预案做好跟进进，均完成了各项考核指标，基本实现了服务质量“0”投诉，安全事故“0”发生，同时也积累了一定的黄金周接待经验；
2、5月份以来福厦动车的开通，给我们带来了较大的客流，通过一段时间的接待工作，岗位针对动车客户梳理并制定了一份动车客户接待小结和思路，为下阶段的工作提供了指导；
3、政府管家服务的有效跟进，上年以来岗位派出了多批次的管家对VIP客人及团组进行跟进，取得了良好的口碑，各位管家在做好接待工作的同时积极推销酒店的房餐和其他卖品，增加了收入；同时积极协助酒店会议管家做好会议助手管家的工作，完成各批次的会议接待工作。
4、岗位针对不同的接待工作均提前做好预案工作，以基本形成惯例，取得了良好效果；
5、对蜜月房的布置进行创新，增加酒店产品的卖点。
四团队和人员方面
1、关爱员工计划的推行，短信祝福、为生日员工唱生日歌并赠送礼品等多项员工关爱活动，获得了员工的一致认可，提高了员工的满意度；
2、组织多批次的户外团队活动，为各位员工增加了沟通交流的机会，在工作的同时让身心得到了放松，增强了团队了凝聚力；
3、每月召开月度质检分析会，分析岗位上个月存在的问题并对各班组的工作进行考核奖励，起到了一定的激励作用；
4、在班组集团问卷考核的基础上，逐步推行领班KPI考核奖罚制度，使之各项考核指标分解到班组，奖罚分明，以利于高效达成各项考核指标；
5、人才培养机制的建立，根据职业定向计划表，上年已培养了四位员工，两位领班后备人才和两位接待后备人才。
不足
1、岗位人员不足，员工工作量大，使之各位员工存在一定的怨言和误解，在工作量安排上存在一定压力，同时也影响了卫生质量和对客服务质量以及其他各项工作的开展，是上年以来主要面对的一个严峻考验；
2、培训效果不尽人意，二级SOP流程考核成绩不稳定，员工接受度不高，同时也存在班组跟进不到位，培训过后就忘记了。其他各项常规培训还存在员工积极性不高，觉得是多余的不乐意参加的情况。同时岗位的培训工作创新不足，形式仍然比较单一；
3、卫生质量下降，存在OK房不OK，住客房卫生也不能保证的情况。员工操作马虎，同时领班检查控制不到位，导致了整体卫生质量的下降，在部门的二级质检和岗位的三级质检中低于95分的`房间出现频率较高；
3、专业度不高，规范操作屡次被部门质检，班组执行力有待加强，管理者现场督导不够，员工不按流程操作时常发生，总是存在自以为是的思想，导致了多起的客人投诉；
4、员工的个性化服务还是处于被动状态，需要管理者的督导和检查，检查时发现没有做的情况屡次发生；由于个别员工不识字以及有些员工怕麻烦，还存在留言条不提供的情况，；
5、员工合理化建议创新不足，大家参与的积极性不高，目前还没有员工提的合理化建议被采纳；
6、明查工作仍然准备不足，预见性不强，安排不到位，存在较多问题，将我们的问题暴露在了集团层面，影响了酒店的声誉；
7、个别员工团队意识不强，影响了岗位工作的开展，对其他员工也造成了恶劣的影响。
在下年，我岗位仍然会继续紧紧围绕酒店和部门的要求开展各项工作，针对上年存在的问题进行以下思路的调整：
1、着重加强质检的奖惩力度，针对每天的质检情况进行张榜公示，做到有奖有罚，形成每个班组和每位员工的竞争意识，让大家有一定的压力，化压力为动力；
2、每月开展专项的卫生统计和评比，对做的好的员工进行奖励，以此提高卫生质量；同时也对班组卫生质量进行评比，对于每月质量稳定的班组给予奖励，奖励到领班个人；
3、继续做好专项计划卫生的跟进检查，提高专项计划卫生的质量；
4、做好人员的补充和培训，后备人才的提拔和培养，化解人员压力；
5、开展员工和领班的业务技能竞赛，提高服务技能；
6、对新员工的培训和考核继续跟进，除了一对一的“师徒制”以外还要对他们进行阶段性的专题培训，如解决问题的能力，服务意识的提升等，起到检验跟班效果和增进沟通和了解的机会；
7、设立岗位教练，对适合的人员进行考核，由人力部或部门颁发证书，对熟练员工起到激励作用的同时也能提高他们带新员工的能力；
8、对明查知识的学习分解到每周，做到定期消化，能够化解一定的压力；
9、继续做好500问和案例的培训，通过不同的机会和形式提高培训的质量和效果，提高员工的意识和能力；
10、继续做好关爱员工计划的执行，提高员工的满意度，针对岗位不同年龄层次的员工分别召开座谈，了解他们的心声；同时在各项团队活动上做到创新，做到吸引员工。
客房下半年工作计划范文 篇6
酒店客房是任何酒店的支柱产业和综合形象门户，客房部的工作人员和管理制度直接影响着酒店的发展、形象的体现、口碑的建立。我们知道客房部所存在的问题很多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务能力、客户素质等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最近，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：
一是房间卫生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于粗心遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发现浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。
二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最后引起不必要的麻烦。
三是工作态度问题。很多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。
四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最近生意也很好，可是员工流动性较大，导致人手不够，常常是一个员工做几个岗位的事情。
客房在酒店中的重要地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使我们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：
一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力。
开展员工培训工作是提高员工素质的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素质是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的'一项重要工作，如可采取员工之间交叉学习、举办各项培训课程指导、开展各项技能比赛等，不但可以培养员工的工作兴趣，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的游戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公平执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到成功的。
二、加强部门交流合作，提高工作效律。
信息沟通是加强部门之间协作和配合的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依赖的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会常常出现信息错误？因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种矛盾或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多配备了完整的信息沟通平台，但只有加强部门的交流合作，形成相互配合、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。
三、倡导创先争优意识，端正工作态度。
在工作中还应培养员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评选基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的参考。所谓的模范，在评选员工的基础上，除了工作量以外的评估，还需要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工平时的服务质量，服务态度，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是需要艰苦的去坚持下去的。通过模范的标榜、开展有益有趣的文娱活动，倡导创先争优的意识（部门创造先进，员工争取优秀），在酒店营造全员学习、争当优秀，奋发有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。
四、增加员工幸福感，提高福利待遇。
攻城为下，攻心为上，制定理想的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发现问题、处理问题和自身发展的重要性和必然性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有能力、有思想的员工参与到酒店筹谋和计划的行列。根据员工提供的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的幸福感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的好处在于维护这些制定出来的制度，并用自己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，毕竟领导的力量是有限的，团队的体现是最具价值的。
酒店业是一棵长青树，但只有不断地除草、施肥、浇水，它才够更加兴旺。我们要加强酒店的制度管理，加强各个部门的沟通，提高酒店服务的质量，让酒店每位员工都有如家的归属感和幸福感。我们要认认真真接待每一位客人，仔仔细细处理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想。客人想到的我们必须提前想到，客人没有想到的我们也应该想到。酒店做的就是一种理念和完善的服务，我们在服务上要有自己的特色，要超越其它酒店，提供人无我有，人有我优的服务意识！
客房下半年工作计划范文 篇7
一、公共区域保洁
酒店公共区域基本由门廊—大堂—走廊组成。酒店给人留下的第一印象非常重要，使用正确的、规则的、专业的保洁方法，将使客人感觉物所超值。
公共区域人流量比较大，入住客人很可能由外带来尘垢、甚至细菌等有害物质，及时对地面进行除尘、保持环境整洁显得尤为重要。
超静音吸尘器，目前已经成为酒店的新宠，其超静音的功能使得吸尘工作可以随时随地进行，即便晚上也不必担心客人会受到吸尘噪音的影响。
除尘之后，我们还要对地面地进行深层清洁，预防和消除各种细菌及深藏污垢。
硬地面保洁，使用集喷水、刷地、污水回收于一身的全自动刷地机，比起人力劳作，更加高效、简单、环保。如果使用传统人力地拖+清洁剂，不但效率低下，地拖上携带的细菌等有害物质也会随之散播到各处。
对于地毯区域，要把地毯干洗和湿洗技术结合起来。地毯干洗机，是近期推出的一款对地毯进行维护、保养的干洗设备，可大大降低地毯湿洗的频率，有效提高地毯的利用率。地毯湿洗一般采用喷抽式地毯清洗机，是对地毯进行深度清洗的必备设备。地毯每隔一段时间必须进行深度清洁，湿洗风干的时间大概是4小时，如结合使用快干型清洁剂，快干速度可提高70%。
至于石材保养、晶面处理及地毯基本清洗则推荐使用单擦机。
推荐设备：超静音吸尘器、自动刷地机、地毯干洗机、喷抽式地毯清洗机、单擦机
二、客房保洁
客房是酒店保洁的重中之重，对客人的健康及审美观都有直接影响。
除尘≠健康，所以客房保洁应把除螨、杀菌、消毒放在更重要的位置。
客房吸尘除需要静音型吸尘器降低噪音外，还需定期使用直立式吸尘器进行深层清洁，因直立式吸尘器的电动滚刷会将隐藏在地毯深处的污垢清扫出来然后吸掉。
地毯中普遍存在着大量的螨虫，在清洗地毯时，除选用泡藤片等清洁剂外，除螨剂也是必不可少的。凯驰专用的除螨剂使用一次可保九个月内不产生螨虫。一般选用单擦机对地毯进行泡沫清洗，虽没有喷抽设备洗的彻底，但却高效、快速，节省保洁人员的工作时间。
客房的沙发、布艺一般采用小型喷抽设备进行清洗，除螨、杀菌也是其主要目的。
客房的卫生间、浴室是客人最为敏感的区域之一，即便是五酒店的浴缸很多客人也未必敢置身其中，一是怕感染细菌、病毒；二是怕保洁人员残留的清洁剂对皮肤有副作用。使用高温蒸气清洗机，利用其高温蒸气除垢、杀菌、消毒，就可解决上述难题。
在现今酒店行业竞争日益激烈的状况下，一些优秀的酒店率先提出了“无螨房间”“纯物理高温蒸气杀菌、消毒”等超前概念受到了客户的广泛认同。
推荐设备：静音型吸尘器、直立式吸尘器、喷抽设备、单擦机
三、总统套房、vip贵宾房保洁
在很多酒店，总统套房、vip贵宾房除了设施豪华之外，其保洁手段与普通客户并无二致，对于想体验享受的客户来说，是美中不足的。对于这类豪华套间，我们可以增加使用一些特别的、时尚的、小巧的、高级的设备进行保洁，譬如全自动智能型吸尘机器人、能避免吸尘器二次污染的水过滤真空吸尘器、用于快速清扫的商用电动扫帚。使用以上设备势必会为客户带来耳目一新的感觉，而投入的成本却是微不足道的。
推荐设备：全自动智能型机器人、水过滤吸尘器、商用电动扫帚
四、厨房保洁
厨房的环境卫生直接关系到客户的饮食安全和健康，因此不论是清洁设备还是清洁剂的选择都应该慎重考虑。
厨房地面保洁应该使用专业、小巧的地面滚刷式刷地机来完成，这种刷地机转弯半径孝操作灵活，而且滚刷相对于传统盘刷，可有效处理各种地板接缝，更不会出现清洁死角，更重要的是滚刷较高的转速着重强调了物理作用的功效，降低了清洁剂的使用量，比较环保、卫生。
厨房墙壁堆积的油烟、污垢，建议使用高压水枪进行冲洗。凯驰的双管喷枪是广受欢迎的一款设备，此种设备可实现高压水和清洁剂的自由切换，工作起来快速、方便。
厨房灶台我们还是建议使用高温蒸气清洗机进行清洁，这样不用使用任何化学试剂，不但能保证清洁效果，更能保证客人的饮食健康。
推荐设备：小型滚刷式刷地机、高压水枪+双管喷枪、高温蒸气清洗机
五、餐厅、咖啡厅保洁
一般来说酒店餐厅、咖啡厅地面铺设的都是地毯。地毯的维护、保养、清洗就显得尤为重要，因此静音型吸尘器、滚刷式吸尘器、地毯干洗机、单擦机、喷抽设备、除螨剂、污点去除剂等设备和清洁剂都是必需的。
客人用餐期间，有时往往会掉落一些食物，譬如面包渣，这时如果用普通工具打扫难免会让客户感到反感，用拖线式的吸尘器不但麻烦，而且也影响客人用餐。如果选用商用电动扫帚就会避免这些麻烦，这种扫帚免拖线、体积轻巧、无噪音、无污染、外观精美，确实是餐厅、咖啡厅保洁之精品。
推荐设备：地毯干洗机、商用电动扫帚
六、泳池、健身房、桑拿房保洁
泳池、健身房也是客户皮肤接触的敏感区域。
对于泳池、健身房的清洗，高压水枪绝对是必备设备，配合双管喷枪更是事半功倍。除双管喷枪外，高压水枪还可连接防溅刷地盘，可对泳池周围地面进行快速清洗，如果没有合适的排水口，此类工作建议使用专业的洗地吸干机，即洗即吸。平时的一些少量地面积水可采用吸尘吸水机进行处理。
桑拿房的清洁很简单，采用高温蒸气清洗机进行高温杀菌、消毒便已足够。
客房下半年工作计划范文 篇8
一、逐步培训提高各个部门所有员工及管理人员的综合素质，具体表现
(1)员工对客的服务态度，业务技巧，服务效率和礼貌礼节。
(2)针对以前管理上存在的一些陋习，规范各管理人员的管理意识。
(3)重点进行思想教育工作，使每位员工增加敬业精神，增强工作责任心。
二、制定各个部门服务质量检查制度，及奖罚制度，在检查中发现更多问题，并针对问题去加以整改，使工作更加完善。
(1)推行个性化服务，提高服务水准。
(2)每周各区域领班进行互相检查。
〈检查内容：员工仪容仪表，礼貌礼节，服务质量，卫生质量及消防安全意识〉
(3)每周主管、经理检查。
(4)统计检查评分。
(5)连续两次最后最差的区域将给予适当的处罚。
三、增收节支，增加客房迷你吧酒水销售量。
针对08年迷你吧酒水平均每月不足15000元的销售量情况，各个部门将对一些不对路不好销的客人消耗品进行调整，增加饮料，小食品种，来引导客人消费，增加销售量，同时，将对以前一些不合理的现象(如不把酒水饮料配入房间)加以整改，力争09年平均每月迷你吧销售额在18000元以上。
另一方面各个部门将严格控制消耗，制定出相对应的表格，以表格数字为依据。具体制定出：
(1)当月易耗品消耗数量、金额表；
(2)洗涤布草及客衣数量统计表；
(3)酒水销售数量金额统计表；
(4)免费矿泉水消耗统计表；
(5)客赔、报损数量统计表；等表格。随时发现问题，随时制定措施，堵住漏洞，把物品消耗控制在合理的范围之内。
四、加强客房设施、设备的维护和保养。
尽管酒店开业才两年多的时间，但由于以前对客房设施、设备保养维护不够重视，加上某些方面本来装修不够合理，和最初在选用材料质量差的原因，客房设施、设备已出现严重的`损坏现象，存在着隐患，随时可能发生安全事故，如：衣柜门脱落，墙纸脱胶得不到维护，玻璃开裂等。根据这种现象：
(1)各个部门加强各环节的检查力度，发现问题及时维修。
(2)在操作过程中，注意适度，减少碰撞，延长其使用年限。
(3)培训员工的跟办、汇报意识。
(4)如因个人疏忽而造成后果，将承担责任。
五、针对员工安全意识薄弱的情况加以培训和督导。
(1)制定各项安全管理制度，使之完善。
(2)模拟培训员工的安全应变能力。
客房下半年工作计划范文 篇9
一、思想认识方面：
1.狠抓员工做为酒店人的服务意识和卫生意识。
2.改善部门员工的精神面貌，使之具有积极向上的团队精神。
二、形象方面：
注重仪容仪表、礼貌礼节，从我做起，从基层的管理人员做起，为员工树立良好的榜样，带动全体本部员工做合格的酒店人。
三、卫生方面
1.保持办公室整洁，实行轮值清扫制度，清扫工作由房务中心文员负责。
2.客房卫生须按部门制定的客房卫生标准的要求执行，由楼层领班负责检查、监督，若因卫生质量问题引起客人投诉，本部门将依照奖罚制度给予处罚。
3.公区卫生由各楼层服务员负责清扫和保持，由各领班负责检查、监督。
4.楼层计划卫生由领班按本部计划卫生表进行合理安排，并负责检查、监督。
5.楼层服务员负责地毯的日常保洁，并配合PA人员对地毯的清洗，领班负责地毯洗涤质量的验收工作。
四、服务方面：
1.培训员工的专业知识和服务技能、技巧，以求达到为客提供优质服务的目的。
2.提倡以“宾至如归，宾客至上”为服务宗旨，为客提供个性化服务，以赢得更多回头客，为酒店创收。
五、设施设备的维修与保养方面：
1.培训员工正确的使用设施设备，避免因操作不当而损坏。
2.注重设施设备的日常保养和检修，若发现维修问题及时报工程部维修。
3.积极配合工程部对客房设施设备的定期检修。
客房下半年工作计划范文 篇10
在经过了上半年艰苦的工作后，我们酒店客房部全体工作人员都得到了应有的回报。回顾上半年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。上半年酒店客房部的工作十分的顺利，得到了上级领导的赞扬！我们对于下半年有了更多的期许，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在酒店客房部工作计划重点做好以下几个方面的工作：
一、培养员工的观察能力
提供个性化服务，创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活习惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到满足。捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
二、外围绿化环境整治
室内绿色植物品种更换自从与兴源绿化公司中止合同后，外围绿化一直是由PA员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，加上海南今年缺雨水，已出现枯死的现象。明年将更换枯死的植物，尽量种植一些开花的植物，并在外围范围内，适当补栽一些南方果树，给酒店增添一些喜庆。现在酒店存在室内植物品种单一、档次不高的问题。明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，彻底解决这一问题。目前商务楼层的客房重新装修以后，给客人感觉档次较高，但房间的客用品一直未做更换，且档次一般，很不协调。打算将商务楼层的客用品更换，如：将袋泡茶更换成散装茶叶，将卫生间用品的包装盒更换成环保袋等，以此提高房间档次。
三、减少服务环节
提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。
客房下半年工作计划范文 篇11
一、落实层级管理，重视执行力，不断推进部门的管理制度建设
经过几代管理人员的不断努力，现在客房部已形成一套管理制度和操作流程，酒店客房主管工作计划。但面对客人越来越多的个性化需求，面对越来越多90后员工成为服务的生力军，仅仅靠一成不变的管理制度和操作流程显然是不够的，最重要的还是管理人员加强工作责任心，优化管理模式，有效实行层次管理，落实贯彻执行力，以“控制质量为主线”按计划，有步骤抓好各项管理工作。
1、深入学习贯彻执行力，培养扎实工作作风，注重管理工作实效。
执行力最关键在于管理者对各项工作的有效执行，他们对工作执行的好坏，直接影响到客人的满意度，直接关系到决策目标的实现与否。为提高执行能力，部门将努力坚持做到“三多”，“三快”加创新。
(1)管理人员坚持多到现场，多关注细节，多关心员工。
(2)管理人员坚持快速传递信息，快速解决问题，快速培训员工。
(3)管理人员要创新性的开展工作，首先要意识创新，管理人员要不断学习更新知识，用敬业精神勇于进行管理的探索与实践，在实践中完善，在完善中提高。
2、深化服务，完善设施，确保对客服务质量
(1)深入认识服务的内涵，培养员工主动为客人着想的服务意识，养成“好客、善良、为他人着想”的行为习惯。
(2)加强服务接待工作的计划性，分清各层级人员所负责任，控制好动态管理质量。对较大型的或重要的服务接待工作预先做好详细的服务工作计划，多考虑细节要求，做好具体的分工和职责，明确服务工作要求和岗位职责。
(3)在公司领导支持和工程部配合下要进一步做好客房服务设备设施的维修保养工作，提高对客服务效率，提升整体的格调和竞争力。
3、强化节流意识，加强物品管理，尽能力控制营业成本。完善成本管理控制制度，以规章制度严格管理全员日常所发生的费用;做实对物资设备的维护，使人人都有物品折旧概念，加强对物品能耗的有效调控;杜绝各类能源的浪费，要求部门各班组责任到人节约分厘，节约开支降低能耗。
4、明确职责，层层把关，确保的卫生工作质量
_年上半年考虑将客房的卫生清洁操作标准以图文形式张贴在部门工作间，要求每个员工能熟练掌握，对房间卫生的检查实行“三级制”，首先是清洁者的自查，解决在操作上的存在问题;其次是领班的细查，解决在标准上的存在问题，保证每间房是合格产品;最后是主管的抽查，解决在普遍上的存在问题，并有针对性进行培训。
5、提高警惕，常备不懈，确保部门的安全管理质量。我们要时刻牢记“预防为主，常备不懈”的保安工作方针和“预防为主，防消结合”的消防工作方针，坚持内紧外松，认清从化地区特别是公司周边的社会治安形势，而且在部门内培育个个都是保安员，安全管理人人有责的氛围。
总务下半年工作计划汇总
我们的“总务下半年工作计划”知识点总结详实全面欢迎大家查阅，我们很高兴地提供本文希望它能为您提供一些新的观点和思路。为了更优秀地完成未来的工作任务，我们需要写一份完整的工作计划。计划性的工作安排是成功的关键之一。
总务下半年工作计划 篇1
转光转瞬即逝，一眨眼的功夫，大半年的时间就从指缝间溜走了。对于财务工作者而言，写上半年工作总结的时间又到了。那么，财务上半年工作总结怎么写呢?以下有一篇财务上半年工作总结范文，仅供参考。
在xxx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部认真完成xxx单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标进行考核，分析及监督xxx单位财务完成情况，计划资金的安排，编制各种报表，处理帐务等。财务部基本完成xx年上半年xxx单位财务各项工作，同时很好地配合xxx单位各项工作的开展。现对xx年上半年工作总结如下：
一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了xxx单位财务各岗位的交流、合作与团结。
二、作为非盈利部门，财务部在合理控制成本(费用)，有效地发挥xxx单位内部监督的职能上起到了积极、正面的作用。
三、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《xxx地方财务管理暂行规定》，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算xxx单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行xxx单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
四、对xxx单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计，分析经营状况。统计如下(统计时间为：xx年1月至5月)：
xxx单位完成经营收入426万元，比去年同期的503万元减少77万元，xx年经营目标是1400万，未完成的金额为974万元，完成率仅为30.4%。各项经营考核指标情况如下，市场部电视收视费收入164.62万元，比去年同期的134.77万元增加29.85万元，增长22.15%，完成全年经营目标的26.34%;广告收入160.77万元，比去年同期的177.65万元减少16.88万元，减幅9.5%，完成全年经营目标的32.15%;外接工程和工料费收入68.34万元，比去年同期的67.55万元增加0.79万元，增长1.17%，完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训xxx单位和影剧院)收入17.36万元，比去年同期的19.71万元减少2.35万元，减幅11.92%，完成全年经营目标的21.7%;
下半年，为实现xxx单位各单位的各项经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学习，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。
2、做好年终财务总结的各项前期准备工作，做好xx年下半年工作计划，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与区的核算xxx单位和财政局等有关部门的沟通，更好地提高财务服务质量。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，加强财务系统的规范性。
总务下半年工作计划 篇2
我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方，为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划。
一、现状分析
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)
1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具，如XX指数、XX收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对XX推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定下半工作计划
1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、每天完成加XX群、XX群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
总务下半年工作计划 篇3
周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：
1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国Affordable Solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他..信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况的，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！
上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况的，7月份的工作目标和计划如下：
1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的'联系情况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！
2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都非常的注意。客户到访，无论客户是否下单，都非的尊重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！
总务下半年工作计划 篇4
一、指导思想
在的指导下，坚持“以人为本、服务育人”的思想，进一步增强后勤工作人员的责任心和事业心，努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、到位、检查到位。全面做好学校教学的服务保障工作，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作要点
1、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神，树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识，严格执行教育局的“八不准”制度。
2、总务工作是学校管理的一个重要组成部分，后勤服务是繁琐而又平凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展，总务工作是学校工作的基本保障。
3、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，
4、完善“每日巡视服务”，总务处对学校环境、绿化、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。
三、主要工作
(一)进一步完善各项
本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。
牢固树立全心全意为教师服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，分析各自岗位所服务对象的情况发展变化，对照新的要求和目标，努力提高自己的业务水平，确保总务整体保障能力的提高。
(二)加强校产管理
1、进一步完善购物、保管、维护、使用等财产保管制度，做到制度健全，职责分明，同时要抓好库存物品的管理，减少库存数量，避免积压，做到精打细算，少花钱多办事，库房内要物放有序，并做到防火防盗。
2、加大对校产校舍的定期及日常的检查力度，随时排查各建筑物及水电、管道等设施的安全和使用隐患。对学期初发放的各种物品及室内设施责任到各室、班级，谁丢失谁负责，对学校桌椅、门窗等要及时检查，并作好及登记工作，通过班主任对学生进行爱护公物的教育，强化班级财产管理制度力争把人为损耗降到最低程度。
3、管好校舍校产是总务人员的重要职责，在往年的工作基础上进行落实、规范、科学、创新，做到账账相符、账物相符，同时做到账务规范、手续规范、票据齐全。严格物品购买规定，坚持货比三家原则。抓好库存物资的管理，采用教学用品领用登记制度，实行专人负责。健全学校财产登记制度
4、强化文印管理工作，降低耗材的数量。
(三)加强，树立安全高于一切的思想
1、消除学校设施、设备安全隐患，做到每天巡视，发现问题及时处理。
2、严格门卫进出登记、检查制度，严格学生离校管理。
3、加强食堂饮食安全的监察力度，杜绝食物中毒事故。
4、对学生加强安全教育，落实每周三晨会安全教育。
5、规范安全事故的处理程序，事故现场第一发现人必须处理，同时及时汇报。
(四)加强卫生管理，增强保洁意识
1、实现“环境育人”的.功能，从绿化、美化、净化、知识化、艺术化着手，打造校园艺术氛围和人文精神
2、环境卫生承包负责，实行每天检查制度
3、规范物品摆放
4、增强师生员工的卫生保洁意识教育，将卫生管理与班级考核和教师常规管理结合。
5、随时掌握当地流行性疾病，食源性疾病和饮水污染的情况，采取有效措施，杜绝流行性疾病和中毒事故。
6、加强对传染病管理工作的认识和领导，并及时做好消毒预防措施，对消毒预防工作进行记录并入档。
7、学生如有缺课，班主任要及时查明原因。如属疫情的传染病(疑似)，应立即根据疫情报告管理规定，向学校报告，并及时采取隔离和消毒措施，尽快通知家长，以便配合安排医疗。
8、严格执行《食品卫生法》规定
(五)规范、增强管理效益
进一步规范财务制度，严格执行财务“一支笔”制度，规范学校各项支出，创建节约型校园，向管理要效益，促进学校经济效益提高，为学校可持续发展提供必要的经济保证。
(六)加强收费管理，合理使用资金
1、要严格执行财务纪律，严格执行物价、财政、教育等主管部门确定的收费项目、收费标准;收费公示;坚决杜绝乱收费现象。
2、应严格执行财务制度和会计法。应该从入账出账做起，保证不出差错，不出问题，经得起物价、审计、财政等专业部门的审查。坚决不设小金库。
3、做好校长的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。
4、大件物品执行采购法规。常备物资实行定点定价采购制度，增加物品采购的透明度。
总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作则，以高度的事业性和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学作出应有的贡献。
四、月工作安排
八月：
1、教育教学、生活设备设施维修、调试、添置到位。
2、课本、簿本、教具做好分发工作。
3、做好开学前的一切准备工作。
九月：
1、做好收费工作，规范收费行为。
2、对全校卫生进行彻底清扫，定期向师生公布卫生情况通报。
3、对学生卫生保洁意识进行强化教育。
4、落实安全责任制、签订安全责任状。
5、召开后勤工作会议。
6、各部门财产进行登记。
7、对舞蹈房进行重新装修。
8、做好迎国庆一切准备工作。
十月：
1、对校园安全进行一次全面调研，对存在的安全隐患采取措施及时消除。
2、进一步加强食堂管理，严格执行教育局对食堂工作的管理，完善采购、验收、入库、出库手续。
3、物品保管、领用、情况检查。
十一月：
1、后勤期中。
2、检查各班安全教育落实情况。
3、开展一次安全逃生紧急疏散演练。
十二月：
1、冬季学生防冻、防滑安全教育。
2、做好防冻准备工作。
3、庆。
一月：
1、学生代办费结算。
2、学校财务学期结算。
3、班级财产的验收、校产检查、核对、上交。
4、校舍安全检查。
5、安排下学期开学有关准备工作。
6、编制20__年经费的预算工作。
总务下半年工作计划 篇5
随着时间的流逝，加入xx已经半年了，总结20xx上半年的工作以予在下半年中更好的发现自我，完善自我。20xx上半年过去了，在这半年里经过领导和各位同事对我的帮忙和关心，让我也清楚的认识到了自我在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，20xx上半年的工作做出以下总结;
一、工作总结：
1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。
2.按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每一天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。
3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。
4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。
5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。
6.根据总部会计供给的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。
7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每一天核对现金日记账与总账。
8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每一天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。
9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。
二、20xx下半年的工作计划
1.吸取上半年的遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自我的工作。
2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。
3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自我的业务水平和知识技能。
4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。
5.完成领导临时交办的其他工作。
以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的下半年将在充实、喜悦、收获中度过。
在此，我要异常感激公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感激!
总务下半年工作计划 篇6
20_年下半年，我们会一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到长财务工作计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。为了更好的开展工作，特拟订下半年工作计划：
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：_年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部09年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在下半年中，我会借改革契机，做好_年下半年工作计划，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
总务下半年工作计划 篇7
正是荆条开花的季节，我们结束了上半年的工作，在这半年里我们遇到了很多的新问题，正是由于问题的暴漏，促使公司不断的改进，对各部门管理工作都提出了更高的要求。这半年来，财务部在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：
一、认真完成工作。
认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
二、防范经营风险。
防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
三、积极做好汇算清缴工作。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
四、高新技术企业复审的相关工作。
为通过高新技术企业复审，我们接受了事务所针对高新技术企业复审的专项审计，对事务所提供了12-14年的申报资料，包含研发的材料、人工、固定资产折旧、收入等。
五、积极践行公司企业文化及各种规章制度。
实行每天召开早会的制度，每位员工在早会上及时汇报工作完成情况以及安排计划当天的工作内容，即达到了团队间有效的沟通，又使工作得到更好的衔接。对于新进员工，根据每个人的特点进行及时合理的安排及调整，使之得到更多锻炼机会；同时积极参加公司的各种文体活动，使之增强团队凝聚力。定期召开分享会，把对具体事件的理解、观点与大家一起分享，分享快乐、分享成果。
六、不断完善。
不断完善会计电算化，使财务工作又上一个新的台阶为建立规范的公司帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置根据各个部门的实际情况进行设置，为今后税务部门、审计部门进行帐务检查做好前期工作。目前财务人员都熟练掌握了软件账务处理模块的应用与操作，固定资产模块、采购模块、销售模块及存货模块也在逐步应用，并且采购与销售部门也开始学习应用，这样信息流逐步实现数据共享，这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还可以使采购销售针对自己的业务范围及需求，进行数据查询统计，使我们的工作上了一个新的台阶。
七、认真做好常规性财务工作。
每天的采购入库核算，销售开单发货工作、每月工资的发放工作；每天费用报销、记账、票据审核工作，同时配合采购部核数、销售公司核价等工作；做好大量的会计报表资料、银行资料、以及税务申报的资料；每月凭证的整理归档保管等工作，在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。
对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
八、不断学习。
不断学习以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。
上半年工作的不足及改进措施：
在上半年的工作中，由于刚刚接收工作，流程内部规定不熟悉，只能在工作中慢慢熟悉、了解，工作中存在很多不足；
1、我们的公司内存货的盘点、办事处盘点，虽然有了小小的进步，都没有达到我们想要的效果，下半年我们要对每一个月的盘点情况与当月的收发存账务处理进行有效核对，及时找出不符点，进行更正。
2、车间计件薪资分配的审核，没有实行有效的控制，车间的产量与原料消耗不配比，明明是一车间的产品，入库时却入到二车间；薪资分配标准笼统，不细化，造成出现不同开工线数与产量时，找不到适用的标准；车间零工使用情况没有备案，使薪资分配不能体现多劳多得。
3、浪潮软件的应用还需加强，软件的好处我们大家有目共睹，前提是我们要做好基础数据的初始记录，上半年我们在应用好账务处理的同时，加强了销售模块和采购模块的应用，虽然取得了一定的进步，但应用的还不是特别好，所以软件的应用，特别是销售与采购模块的应用贵在坚持。
下半年工作计划：
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务生产”是财务部应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的学习与总结，管理工作才能得到提高，鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点应在以下几个方面进行：
一、严格遵守并执行股份公司下发的各项规章制度和管理办法，以厂为家，树立员工的良好形象，遵守和执行各项劳动纪律，带领财务人员以饱满的工作热情投入到工作中去。
二、稳定财务队伍，进一步提高财务人员的综合素质，继续推进岗位之间的交叉培训工作，增加相互工作的认知、理解程度，增强相互之间工作的有效配合，并增强部门员工责任感及企业归属感，保证财务人员队伍的稳定，使公司的财务核算水平进一步的提高。
三、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜；加强对出口货物退税流程的学习，及时享受国家出口退税的优惠政策。
四、加强应收账款的管理，协助营销做好公司的资金回笼，控制好费用，有效控制应收账款的增长。
五、认真做好档案资料的归集整理、账务处理、财产物资的盘点核实及债权债务的清偿等各项清理工作，做到账账、账证、账实、账表相符。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
总务下半年工作计划 篇8
消化道是人体最大的免疫器官，也是人体最大的排毒器官。无疑，消化系统就是为机体提供对食物进行消化的场所，对食物的消化和吸收起着主要的作用，并为机体提供所需的物质和能量。食物被消化的过程，也是我们人体吸收营养素的过程，人们通过摄取食物来获取机体所需能量，维持机体的正常代谢。
古语云：民以食为天，食以安为先。食品的好坏，关乎着我们每个人的健康和生命。饮食习惯的好坏，也觉得着我们每个人的健康的好坏。良好的饮食习惯，能增进我的健康，而不规律、不洁的饮食习惯，往往会加重机体的负担，导致疾病。
在临床上，消化系统疾病属常见病、多发病，在所有疾病中也占有一定的地位，它可导致如食管、胃、肠以及肝胆胰等相关脏器的病变。通过采用定点连续抽样法，对消化内科符合入选的连续新住院的400名患者进行了营养风险筛查的调查评估，结果显示，有58%的患者存在有营养不良的风险，仅有42%的患者的营养状况能达标。医生争对不同的病人也给予相应的饮食指导，如软食禁辛辣、低盐饮食、流质饮食、低温半流质饮食以及低盐高蛋白饮食等十多种饮食，而往往许多患者在这基础并未采纳医生们的意见，所采用的饮食大多是根据患者自身的饮食习惯、喜好，选择适合自己的饮食，忽略了营养这一说法，往往也就延长的病人的住院时间，同时也就增加了病人的医疗费用，加重了病人的负担。
下面是我对这半年的消化内科工作进行总结：
一、急、慢性胃炎
1、急性胃炎的营养治疗：
（1）去除致病因素：对症治疗，卧床休息；禁食生冷和刺激性食物。大量呕吐及腹痛剧烈者应暂禁食。
（2）补充水分因呕吐腹泻、失水量较多，宜饮糖盐水，补充水和钠，有利毒素排泄；若有失水、酸中毒应以静脉注射葡萄糖盐水及碳酸氢钠溶液。
（3）选择合理的膳食种类
①流质膳食急性发作最好用清流质，如米汤、藕粉、薄面汤等；以咸食为主，症状缓解后，渐增加牛奶、蒸蛋羹等。然后再用少渣清淡半流质，继之用少渣软饭。若伴有肠炎、腹泻、腹胀，应尽量少用含脂肪多及易产气及含脂肪多的食物，如牛奶、豆奶、蔗糖等。②半流质和软食病情好转后可给予少渣半流，继而软饭。伴肠炎和腹泻时应减少脂肪，少用或不用易产气食品，如牛奶、豆浆、蔗糖等易产气的食物。少量多餐，每天5～7餐，每餐宜少于300毫升。③明显糜烂、出血者或呕吐频繁者，应在24～48小时内禁食，中度以上营养不良者可采用胃肠外营养。
④胃黏膜充血水肿者，应给予低脂、低盐、无渣、适当增加蛋白质的膳食。
⑤餐次：为了减轻胃肠负担，每日应安排进食4～5餐，每餐约200～300毫升。
⑥食物禁忌：粗杂粮和高纤维蔬菜；各种蔬菜、生水果以及煎炸熏制食品，减少脂肪用量；刺激性调味品：各种酒及含酒精饮料、产气饮料及辛辣调味品，如汽水、汽酒、辣椒、咖喱、胡椒粉、芥末等；未发酵的面食。
2.慢性胃炎的营养治疗原则
1）根据病情，临床膳食医嘱是少渣软食、或低脂少渣软食或少渣半流。
2）按平衡膳食配制。
3）疼痛发作期给予与少渣半流或软食。
4）禁用粗纤维的，坚硬的，多肌腱的及油煎炸食物。
5）为减少胃酸分泌，脂肪占总能量在20％～25％。
6）应减少食盐用量
二、消化道溃疡
总的治疗目的为促进溃疡面愈合，避免出现并发症，纠正贫血和蛋白质热量营养不良⑵不同阶段的营养供给I阶段（急性发作出血期）：①禁食
②采用肠外营养补充热量（25~30kcal/kg）和营养素II阶段（出血已停止）：
①冷流食：每2~3小时给予100~150毫升②食物选择：冷豆浆、冷蛋羹、冷酸奶、冷藕粉等
III阶段（病情较为稳定）：
流食：每日6餐，每次200毫升；或根据病情口服营养制剂或管饲少渣半流食：每日5餐少渣软食：每日3~4餐
少量进食牛奶及其制品可中和胃酸，缓解疼痛；大量进食可引起不适或加重病情
3．对于合并贫血的病人，增加富含铁的食物：海带、紫菜、木耳、香菇、豆类及其制品、各种肉类、禽蛋类、动物的肝肾及血4．禁食食物
⑴粗粮：糙米、高粱米、玉米、小米⑵杂豆类
⑶多纤维或易产气蔬菜：芹菜、韭菜、生萝卜、芥蓝、竹笋、洋葱等⑷水果：菠萝、草莓、山楂等⑸各类油炸食品
⑹有刺激性的调味品：辣椒、芥末、花椒、咖喱粉、大蒜等⑺浓的肉汤、咖啡、浓茶、饮料⑻各种酒精类制品
拥有正确的饮食指导，不仅可以改善患者的营养状况、增进健康，同时在一定程度上也可以降低患者的住院天数，从而减少患者因住院而产生的过多医疗费用。
而对于我们正常人，同样也应该注重饮食的合理搭配，采取食物多样、谷类为主、荤素适宜、不挑食、不厌食、不暴饮暴食等的原则。
预防为主，选择对机体损害较小或无损害的食物，珍惜自己的生命健康，从而也就减少了对我们自身机体的损害，疾病也就离我们越来越远。
下半年工作计划：
一、指导思想
在护理部总的指导思想引领下，以消化内科专科护理发展为基础，岗位需求为导向、岗位胜任力为核心，突出专业内涵，以解决临床护理问题为目的，强化护士分层化、专科化培训，培养护理人员循证、科研思维，提升科室护理教学科研质量。
二、工作目标
1、完成消化科两个区的护理教学与科研的整合工作，科学管理护士队伍，增强护理人才培养，科室呈现良好的学习氛围。
2、进一步落实分层培训，提高各能级护士岗位胜任能力，采取多元化培训模式，落实规范化培训方案。
3、提升科室护理人员循证实践的能力，培养评判性思维，切实解决临床护理问题，强化护理工作的科学性。
4、提高团队合作精神，加强教学质控，促进持续改进。
5、鼓励护士积极撰写论文，20xx年在护理专业期刊上发表论文数较前一年上升。
三、具体措施
1、根据消化科专科发展要求，完成两个区护理教学的整合工作，有效利用各项资源，提高科内护理教学水平。
2、将本专科总院两个区护理人员按照各人亚专业情况分为6个小组，护理查房、业务学习形式由以前的一人一月负责制改为一组一月负责制，合理安排人力资源，从而增强培训内容的深度与广度，提高人员的积极性、主动性，以及团队合作能力。
3、科室分层培训计划中加入文件检索，论文书写、循证护理等内容，对科室护理人员进行护理科研及循证护理相关知识、相关技能的培训，培养护士的护理循证，开发研究性思维，营造科室良好的科研学习氛围。
4、丰富科内培训内容，更新专业理论知识，提高专科护理技术水平，对于新开展业务与技术，或遇到特殊疑难病例，可通过请相关亚专业医生授课、检索文献资料、组织护理查房或护理会诊等形式更新知识和技能。
5、有针对性的选派护士参加院内、院外各类学习班和继续教育项目，提高护士专业水平。
6、关于读书报告的撰写
（1）N0-N3级护士，每季度撰写并上交一份危重症（或疑难）病人护理体会和一份读书报告。
（2）N0-N1级护士，每年撰写并上交一份“护理个案报告”；N2-N3级护士，每年撰写并上交一份护理综述（或论文）。
通过整合资源，可以增加护士学习新知识及文字整理等能力，激励护理人员的思考能力，以发挥潜在创造力，学习以科学方法与理性态度解决问题，提供改善护理业务方法，以提升护理业务品质，增强自身学习的积极性。
总务下半年工作计划 篇9
一、指导思想
以县教育局文件为指导，认真落实县开学工作会议精神，坚持科学发展观，以教育内涵发展为主题，规范管理，均衡发展，强化后勤保障，做好学校硬件建设，提升服务育人意识。突出创建节约型学校，开源节流，勤俭办学。严格收费及财务管理，科学理财，努力为推进钱库一中教育事业科学和谐发展再上新台阶提供后勤保障。
二、工作目标
1、规范收费行为。暂缓收取试卷费、作业本费。
2、坚决反浪费，大力提倡节约，全面建设节约型学校。
3、加强教育信息化建设,建设好校园网络，让宽带服务教育教学。
4、办好教工食堂，解决远地教师用餐问题。
5、强化服务育人意识，明确职责分工，提高工作效益，为教学中心工作提供高效优质服务。
三、具体工作
(一)加大建设节约型学校力度，加强学校财产管理。
1、增强办学绩效意识，牢固树立勤俭办学理念，创设节约光荣、浪费可耻的良好氛围。加强学校财务管理，切实降低学校运转成本，提高资源利用率。
2、增强经费预算意识，重视聚财理财，开源节流，推行精细化管理，严格按照“收支平衡、量入为出”的原则使用办学经费。继续采取有效措施，引导师生增强节约意识，培养良好的节约习惯，推进节约型校园建设。
3、严格控制公务接待，完善公务接待制度，严格按照公务接待要求执行，竭力控制降低接待费支出，本学期公务接待费将大幅度下降。公务接待坚持热情、周到、节俭的原则，实行对口接待，严限就餐陪同人数。严格控制接待标准，不搞超规格接待，不讲排场、摆阔气。
4、着力建设节约型学校的长效机制，努力降低运行成本。加强办公管理，节约用电用水，珍惜水电资源。
5、学校财产物资是学校的.物化资金，加强全校用水、用电管理、在全校进行“节约一滴水、一度电、一张纸”的教育，学校办公室、会议室、教室等场所在自然光照足够的情况下，不使用照明灯具，杜绝白昼灯、长明灯。下班时要关闭各类电器设备的电源，防止电资源无效流失。
6、严格购物审批制度，本学期继续加强对学校物资购入、使用、管理、存储、更新、报废等环节的监督力度，建立固定资产帐目，做到配置合理、高效使用、确保安全完整。并对期初、期中、期末三检查。实行保管赔偿制度，健全手续，责任到人，做到物尽其用、物尽所有。对学校财产尽量发挥效用。确保学校财产的安全管理。
(二)合理编制资金预算，规范安排经费使用。
按照“精打细算,量入支出、保证重点、兼顾一般”的原则，在确保重点维持性和教学业务性支出的前提下，尽量压缩学校日常开支，合理安排资金使用计划。
1、根据校务会议的统一部署,坚持“统筹兼顾、保证重点、量力而出、自求平衡”的原则，合理安排各种经费使用，决不搞赤字预算。
2、严格按照预算计划执行，及时控制不必要开支，严控超预算支付。
3、通过党支部、工会做好监督工作，提好会计预算计划的核算，确保预算顺利进行，并监督计划完成情况。
4、每月按时编送会计报表，向县财务室报告预算资金使用执行情况，并在校务公开栏上公开张贴，提高财务公开的透明度和预算资金使用效益。
上面这些就是网小编为大家精心整理的总务下半年工作计划精选7篇，希望对大家有所帮助！
总务下半年工作计划 篇10
20xx年公司成立售后服务部，使得公司的售后服务工作有了很大的改观，客户的满意度也有了很大的提高。取得的这些成绩，首先感谢公司各位领导的正确领导和帮助;其次，要感谢各位同事的大力支持;最后，要感谢售后服务部全体员工的齐心协力的不懈努力。我作为售后服务部的负责人，现将售后服务部工作总结如下：
一、努力做好各项工作
作为售后服务部，主要负责公司的设备的售后维护、设备的调试及培训、设备售前演示等各项工作;售后服务部，认真解决每一例客户报修，认真调试每一台设备，认真给每一位客户讲解设备的使用操作方法，认真解答每一位客户遇到的问题，认真给客户演示设备每一项功能;售后服务部每一位员工，都齐心协力做好每一项客户服务工作，不断提高客户对公司的满意度和忠诚度。
二、干中学、学中干，不断提高自身工作能力
售后服务部包xx等几位员工，每一位员工都发扬不怕吃苦，勤于学习的精神;努力做好自己负责的本职工作，同时干中学、学中干，不断提升自己的工作能力和工作效率。我要负责的售后服务，把的售后工作做的井井有条，大大提高了客户的满意度;同时，其他地方售后、设备安装调试及设备演示也尽职尽责的做好;陈洪主要负责电气方面的售后工作，作为来公司不长的新员工，他在20xx年里成长的很快，默默的做好安排每项工作，并在干中不断总结学习，提高自己解决问题的能力。
作为公司的老售后服务人员，负责机械方面工作，接受能力强，不断提高自身技能，把售后工作做的让客户满意。
三、20xx年售后服务数据统计
20xx年全年出差人数xx人/次，其中安装后改造xx人/次，不到一个月换件xx人/次，有赏服务42人/次，外厂免费维修10人/次，用户使用不当xx人/次，售后服务xx人/次。
四、不足之处
售后服务部由于人员不足，造成有些维护，不及时造成客户抱怨;售后人员缺少定期培训，不能及时对公司的新技术，新方法，新产品及时了解;售后人员之间经验交流太少，不能及时分享各自的工作经验和心得;客户回访工作没有真正落实;客户报修没有及时记录处理;售后及资料整理不及时不完善。
五、改进措施
1、售后服务工作要得到公司领导的足够重视和支持;市场是一个公司的生命线，但是售后服务，是决定这个生命线是否存亡的重要因素。
2、定期组织售后人员培训，及时掌握新技术，新产品;同时加强售后人员的沟通及经验交流。
总务下半年工作计划 篇11
一、指导思想
以学校工作计划为指导，坚持以人为本，强化服务意识;落实规章制度，强化日常管理。坚持后勤为教育教学服务的原则，明确服务地位，构建超前意识。加强自身队伍建设，树立主人翁意识，以提高服务质量为宗旨，使总务工作管理规范化、系统化、科学化。
二、工作目标
1.加强后勤队伍建设，制度建设，以提高自觉服务意识为重点，强化目标管理，充分调动每位职工的积极性。
2.进一步完善岗位责任制，责任到人，各负其责，团结协作，加强检查力度，做好检查记录。
3.把安全工作作为重中之重来抓，消灭校内一切不安全隐患，杜绝一切安全责任事故的发生。
4.配合学校各部门搞好校园文化、教学楼扩建工程的建设，为师生营造一个良好的教学和生活环境。
三、主要工作及措施
1.切实抓好开学前的各项准备工作，坚持“以人为本”，强化队伍建设。后勤服务人员是学校组成的一部分，素质的好坏也关系到学校的整体素质，作为后勤工作人员更要加强学习，努力提高自身素质。用自己良好的言行、优良的服务质量赢得师生的满意与赞誉。
2.切实抓好安全工作。安全工作是学校管理工作的一项重要工作，“安全责任重于泰山”，总结多年来在安全工作上的经验，将安全责任落实到人。与全体后勤人员签订安全责任书，进一步完善责任追究制度，加大安全检查力度。保安要严把校门进出关，加强对校园的巡视，做好记录，发现问题，及时处理解决。继续加强门卫管理，履行来访登记、外来车辆登记制度、安全巡逻制度，确保师生工作、生活的安全。经常组织有关人员对校舍、设施、电器线路进行检查维修，并认真做好记录，重大情况及时向校长室和上级主管部门汇报并及时组织维修，确保师生安全。全体教职工要加强安全防范意识，积极配合做好有关安全工作。
3.切实做好教育教学的服务工作。与教育教学工作紧密配合，协调一致，主动做好相关设备的添置，维修及各种物质供应工作，为教育教学、教科研提供优质服务。首先是保证重点，即保证教育教学的需要，做好各项物质供应等服务工作。其次是做到服务主动及时，力求超前准备。在日常工作中，注意根据学校工作计划主动做好各项后勤工作。此外还要力求服务周到细致，保障有力。
4.勤俭节约是办好一切事业的原则。在当前教育经费紧张的情况下，总务处工作更要本着勤俭节约的原则，让有限的钱，发挥更大的效益。要节约每一滴水，节约每一度电，教育培养学生养成勤俭节约的行为习惯，本学期继续采用后勤人员每天检查、主管行政抽查(包括不定期检查放学后班级电灯、电扇是否关闭)、登记和公示并与评选文明班级挂钩。
5.加强校产管理，充分发挥资产的功能作用。进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，尤其是一些损耗品的领用、登记与核销。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。
总之，总务后勤人员继续以服务为宗旨，树立服务意识，积极主动地为教育教学服务，为教师服务，为学生服务，保证教育教学的正常运转，为学校的发展做出贡献。
学校招生工作计划方案(精选11篇)
为了更快速地完成公司下达的任务，我们必须为之后的工作做好规划。制订出具体的计划，可以提示到了某阶段要做哪些工作，你知道工作计划之中要包括什么内容吗？我们为您详细介绍“学校招生工作计划方案(精选11篇)”的相关内容请看下去，仅供参考，欢迎大家阅读！
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇1
幼儿园春季招生活动方案
作为一家现代化、专业化的幼儿园，招生一向是我们重要的且必须认真对待的事情。春季是幼儿园中最重要的招生时期之一，一方面与往年相比来说孩子们都已经进入春季入托招生的年龄段，另一方面家庭对于幼儿园的关注度和敏感度也达到了巅峰。因此，我们必须精心策划幼儿园春季招生活动，才能够吸引更多家长和孩子的关注和选择。
活动目标：
1.提高家长对于我们幼儿园的认知度和信任度，让家长方便、优先地选择我们的幼儿园。
2.增加更多的入托幼儿，提升幼儿园的知名度和品牌效应。
3.加深幼儿和家长的关系，以便在日后的教育工作中更好地与家长合作。
活动策划：
1.广告宣传：在幼儿园周边、餐饮娱乐场所、高档小区和商业区等地方，打出我们幼儿园的广告，告知家长我们幼儿园的教育理念、师资力量和办学成果等信息，引导家长了解我们。另外我们也可以在家长学校里、家长微信群和QQ群里发宣传文案。
2.开放日：开放日是最为直接的活动方式，让有意向的家长能够亲身来到幼儿园看看，了解看看我们的教学管理和环境。我们可以安排行程，让家长们参观作坊、教室等地方，我们也可以安排校长和老师，对家长进行简单的介绍。
3.互动游戏：因为幼儿园需要吸引孩子的注意力，所以互动游戏这个方式很适合吸引孩子们的注意力，吸引他们来到幼儿园，也为家长看到孩子们和教师之间愉悦的互动而更有信心。我们可以先准备好游戏，当天到现场后，安排幼儿参与游戏，另一方面，教师和家长提供教育问题的答案，并给出详细细节的解释。
4.品牌介绍：提升我们幼儿园的品牌知名度，让家长在去幼儿园之前就能够了解到我们幼儿园办学成果和师资力量。我们可以制作幼儿园的宣传材料，让家长持有，随时了解我们幼儿园的最新动态。
以上是我们幼儿园春季招生的主要活动计划，我们会不断完善活动细节，确保活动顺利进行，并且取得满意的结果，让更多的家长和孩子选择我们的幼儿园。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇2
教育的组成部分包括艺术培训，尤其是注重素质教育。艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的方便，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到一定程度，长时间的艺术教育会培养孩子的气质与文艺范儿。
艺术培训班招生方案是素质教育的重要组成部分，是儿童思维和心灵健康发展的基础。在发展儿童的直觉、推理、想象、技巧和表达交流的过程中，陶冶儿童的情操，提高艺术修养。
与其他学科相比，艺术培训班招生方案更有助于学生探索、理解、接受和运用模糊性和主观性的事务，并为学习注入激情，这一点尤为重要!侨音艺术培训中心是一所高考音乐、舞蹈培训专业辅导机构，与中国音乐学院、山东师范大学、华侨大学、厦门大学、集美大学等艺术教育工作者合作，开设音乐表演、器乐表演、音乐学等培训专业。
艺术培训班招生方案特聘华侨大学、厦门大学、集美大学经验丰富的教员亲身授课，并邀请音乐界专业知名人士定期举办讲座及观摩会。艺术培训班招生方案取得了优异的成绩，受到了各地市学校老师及家长的一致好评。
基于学校优秀的教学实力，现开设少儿艺术培训班，现招收3-15岁少年儿童。艺术培训班招生方案将定期带学生参加全国统一的器乐考级及舞蹈考级，使您的孩子学有所成，学有所获。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇3
一、幼儿园简介
某某幼儿园是黄骅市首屈一指的全日托化管理的幼儿园，管理科学，环境优美，师资力量雄厚。提高幼儿保教质量为中心，注重幼儿素质培养及潜能开发，办园以来获得过大大小小的荣誉证书及称号若干，我们的幼儿园坐落在芳泽小区与东湖小区之间，具有良好的人文环境和独特的教育模式。幼儿园外墙主题颜色为三原色，红、黄、蓝。让幼儿生活在色彩的世界。幼儿园根据总体规划，现面向校内外公开招收20__年9月1日入园新生
二、办园宗旨
让每一个幼儿都能享受到优质教育!
三、办园特综合主题活动
1、双语综合主题活动
以双语教学为主题，注重英语在一日活动中各环节的贯穿，充分体现了双语活动的游戏化，自然化，生活化的特点。使幼儿在游戏中愉悦，兴趣中开发，在双语同步的主题活动中更好地促进幼儿的全面和谐的发展。
2、个性化特长培养
以幼儿兴趣为主，开设了舞蹈、美术、架子鼓、电子琴等兴趣课程，充分满足幼儿成长学习的需要，促进幼儿全面及个性化发展
3、启蒙式经典诵读
通过日常有节奏有韵律的诵读《弟子规》《三字经》《百家姓》等经典著作，让幼儿在潜移默化中感受国学经典，领悟传统文化，启蒙人生智慧，积累人文素质，提高人格素养。
4、全天候爱心呵护
保教结合，爱是一切教育的基础，优秀的幼儿教师，细腻的保育教师，专业的厨师全天候陪在您孩子的身边，用爱心为您的孩子营造一个活动科学化，生活舒心化，教育游戏化，营养标准化，多样化的生活环境!
四、教育目标
培养健康、独立、自信、活泼、积极向上、有创造力的好儿童!
培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。
培养幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。
培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。扩展幼儿知识，启发幼儿智力。
五、招生年龄
亲子班：两岁以下
托班：2——3岁
小班：3——4岁
中班：4——5岁
大班：5——6岁
六、报名事项
(一)报名时间：
07月30日开始报名，办理幼儿报名及交费手续。
(二)所需证件：
1、需携带户口册等有效证件。
2、幼儿接种证
(三)需交费用：
(四)报名地点：-----------------
(五)联系电话
0317——_______
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇4
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的`太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通发单
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
2、搭建咨询台：
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作
接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇5
2022幼儿园招生工作计划
随着新年的来临，许多幼儿园开始制定2022年的招生工作计划。针对此类问题，本文将详细介绍一份可行的幼儿园招生工作计划，以供参考。
第一步：确立目标
首先，我们需要确定2022年幼儿园的招生目标。在制定目标时，需要考虑以下因素：
1. 幼儿园可接纳的学生数量。
2. 当地幼儿园教育资源竞争情况。
3. 当前幼儿园的学生数量、教学质量、口碑等因素。
基于以上因素，我们可以设定一个合理的目标，本次招生目标定额为50名。
第二步：制定招生方案
制定招生方案的主要目的是为了确保在招生过程中的顺利进行。招生方案应该包括以下内容:
1. 招生简章：招生简章是对幼儿园整体情况的介绍，包括幼儿园的教育理念、师资力量、校园环境、招生对象、收费标准等。招生简章的制作需要力求精简明了，让家长们能够理解幼儿园的办学理念和招生标准。
2. 招生宣传：招生宣传可以通过各种渠道进行，例如QQ群、微信公众号、学校官网、户外广告等多种形式。招生宣传需要力求简洁明了，让家长们能够对幼儿园的环境、教育理念、师资力量等有一个直观的了解。
3. 招生方式：幼儿园招生方式可以分为面试招生和考试招生。在2022年幼儿园招生中，建议以面试招生为主，因为面试招生对于幼儿的适应性更好，同时也能够更好地体现幼儿的个性特点。
4. 招生时间：2022年幼儿园招生时间应该设定在5月份左右，这个时间节点可以避免与其他学校的招生时间冲突，同时也能够让家长们有足够的时间了解和考虑。
5. 招生标准：幼儿园招生标准应该是基于幼儿的年龄和身体素质等进行设定，同时也需要依据学生的个性特点、家庭环境等进行综合考虑。
第三步：策划招生推广活动
为了让更多的家庭了解到我们的招生计划，以及更好地促进幼儿园的品牌建设，在制定完招生方案后，我们需要策划招生推广活动。以下是一些推广活动的建议：
1. 开放日活动：此类活动可以让家长们参观幼儿园，了解幼儿园的师资力量、教学方式、校园环境等情况。同时也可以让家长们与教师、幼儿互动，提高家长和幼儿对幼儿园的认知度。
2. 家长会活动：此类活动可以让家长们与教师和其他家长互动，讨论和分享有关幼儿园教育的经验和建议。家长会活动也能够提高家长的参与度和对幼儿园的信心度。
3. 社区宣传活动：此类活动可以让幼儿园与社区居民互动，加强幼儿园在当地的知名度和形象。
4. 广告宣传活动：此类活动可以通过印刷宣传单、发布广告等多种形式，让更多的人了解我们的幼儿园，并吸引潜在的家长关注。
结语
通过制定一个可行的招生计划和策划一系列推广活动，我们就能够在2022年成功地完成招生任务。当然，幼儿园的管理和教育质量也是至关重要的，希望2022年的幼儿园能够为更多的幼儿提供优质的教育服务。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇6
一、园况分析：
二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。
五、招生基本程序
1、发布招生简章
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园
幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》
六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
七、成立招生小组组长：
园长)
副组长：
分组长：
各班班主任
20__年_月_日
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇7
招生的策略
1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如"××幼儿园现招收26岁幼儿园。咨询电话："×××××"等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。
技巧一：抓住孩子的心
家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
技巧二：巧用家长的"从众"心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的"从众"心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生"从众"心理。
技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句："先生，你需要茶叶蛋吗?"有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法："先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?"结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
技巧五：不要对家长说"NO"
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说"不"，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，"抢来的东西总是香的"。所以有些商家故意设置一些"存货有限，欲购从速"、"最后三天清仓处理""欲购此商品，请静候三天"等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要"巧"抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
此外， 低价在市场上通常只是扮演着"搅局"的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。
利用丰富的网络平台
互联网时代的到来，使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。
与幼教产业链合作
如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢?
做好园所的教学工作
如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会"煮熟的鸭子飞了"。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇8
招生计划
近年来，教育越来越受到社会的关注，各个学校都积极开展各种形式的宣传推广，以吸引更多的优秀学子报考。而在这场竞争激烈的招生战中，招生计划的制定显得尤为重要。
在招生计划中，学校需要先了解自身的教育定位和办学特点，确定招生的主要目标和重点方向。比如，有些学校注重培养学术型人才，而另一些则希望培养行业实用型人才。因此，在制订招生计划时，必须考虑应招谁、招什么，以及招生数量等问题。
招生计划的编制还需要充分考虑市场需求和社会发展趋势。学校应该通过市场调研和分析，了解市场对不同专业的需求情况，以确定自己的专业设置和招生方向。此外，还需要考虑社会的发展趋势，比如互联网、人工智能等领域正在迅速发展，这些领域相关专业的需求量也会不断增长，因此在招生计划中应该适当增加这些专业的招生名额。
招生计划的确定还需要考虑学校教学资源和师资力量。招生人数的增加需要相应增加教学资源和师资力量，否则会影响到教学质量。因此，学校在制订招生计划时，需要充分考虑自身的教学资源和师资力量，并合理分配各类资源，以保障教学的质量和效果。
除了以上所述的因素，招生计划还需要考虑一些其他方面的因素。比如，在招生计划中应该根据国家政策和法规进行规划，要遵守国家的教育法律法规和方针政策，确保招生计划的合法性和规范性。此外，在招生计划中还需要规范招生标准和招生程序，以及合理制定招生政策和奖学金政策，以吸引更多的优秀生源。
总的来说，招生计划的制定是一个循序渐进的过程。学校需要结合市场和社会的需求，充分考虑自身的条件和特点，合理分配各种资源，才能更好地实现人才培养的目标。同时，学校还需要不断完善和调整招生计划，以适应不断变化的市场和社会需求，为社会培养更多的优秀人才。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇9
幼儿招生计划方案
一、背景介绍
幼儿教育是一个国家的基础建设，也是一个民族的未来。幼儿教育关系到国家未来的竞争力和综合实力，因此，在当前的教育改革进程中，幼儿教育的重要性得到了广泛的认识和关注。为了依托优质的教育资源提供更好的幼教服务，丰富幼教教育场景，本招生计划方案应运而生。
二、方案内容
1.目标
此次招生计划方案旨在招收适龄儿童，并为他们提供高质量的幼教服务。学生不仅能培养健康的身心素质，增强学习兴趣，还能在日常学习、游戏中了解社会、自然等方面的基本常识，为学生以后的成长和未来的发展打好良好的基础。
2.招生范围
此次招生计划面向城区的家长和孩子，由于是幼儿教育，每个班级的招生数量不超过20人。
3.招生方式
招生时间：每年的10月至次年的1月。
招生条件：招生对象为3-6岁适龄儿童。
招生方式：网络报名和现场报名相结合。网络报名可以提前报名，提高报名成功率。同时，设置现场报名点，用于为不便通过网络报名的家长和孩子提供方便的报名服务。
4.招生条件
1）身体健康，无传染病和传染性皮肤病；
2）有良好的基本生活自理能力；
3）具备一定的语言能力；
4）无看护人员陪伴情况下能独立适应幼儿园园区环境。
5.学费标准
此次招生计划的学费标准为按月收费，学费标准因城市而异。通常按每个孩子收取1600-3500元/月不等，根据不同的教育课程、活动和教材的差异确定学费标准。
三、方案实施
1.策划
1）确定计划组成员，建立计划协调小组；
2）制定《幼儿招生计划方案》；
3）确定招生范围、招生人数及相关条件等。
2.动员
1）宣传幼儿教育的重要性；
2）加强招生宣传，主要通过网络、短信、传单、宣传栏等形式展开宣传；
3）邀请教师、家长代表和专家进行宣传和推广，提高宣传的效果。
3.实施
1）按照招生计划的规定，执行招生工作；
2）组织专业教师对新生进行认识、接纳和适应性培养；
3）按照安排制定教学计划，组织各类特色教育活动，并开展校园文化活动。
四、预期效果
1）提高家长对幼儿教育的认识和投入程度，使得教育资源得到更加合理分配，孩子摆脱独居状态，增进孩子间合作、交流、互助和其他各方面的技能；
2）提高教师的专业能力，使其能更好地识别幼儿的特异性，科学安排课堂教学和课外活动等环节，维护教育的合理性和高效性；
3）建立科学化的与社会相关的幼儿教育工作体系，不断完善幼儿教育的各项制度，保证幼儿教育工作的顺利推进。
五、结语
幼儿教育是一项长期的工程，需要我们持之以恒的去开展，同时也需要我们持续不断地去完善。本着不断推进幼儿教育的目的，我们愿意付出更多的努力，让孩子们在成长的过程中能够健康地成长，充满信心的面对未来，去迈向更加美好的人生。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇10
一、指导思想：
根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。
二、工作领导机构
1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。
2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：
组长：李强
副组长：王高峰
组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军
三、制定招生工作方案。
1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
四、坚持招生原则，认真开展招生工作
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。
4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。
五、招生工作具体时间安排：
1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。
2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。
3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。
4、5月23日前做好招生的准备工作。
5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。
六、工作说明：
1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。
2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。
3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。
4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。
学校招生工作计划方案(精选11篇) 篇11
招生计划：为未来的精英铺垫道路
近年来，随着科技的飞速发展和社会的不断进步，国家对于人才的需求也不断增长。如今，对于各行各业的人才需求日益旺盛，而提升人民群众整体素质也成为了国家的一项重要任务。为了满足社会对于各个领域的人才需求，各个高校都不断提高自身办学水平，招募优秀的学生，为未来培养更多的精英。
招生计划旨在激励高校招募更多的优秀学生，为国家的发展和建设提供青年精英的培养基地。这些招生计划不仅可以提高高校的知名度和声誉，更是大力扶持那些有实力、有素质、有潜力的优秀学生。
以提高教育质量为目标，国家和高校都将精力放在了招募优秀学子上。各大高校通过制定针对性的招生计划，不断挖掘人才的潜力，提高学生的整体素质，促进高等教育质量的全面提升。
招生计划中包括了一系列的招生政策，如：定向招生、保送生、插班生、特长生等。定向招生是针对少数民族、贫困地区或农村，实行重点培养，为他们提供免费或低价学习的机会；保送生则是对于有特殊优势或者表现突出的学生提供优先录取的机会；插班生则是在高中阶段表现优秀，被大学发现的学生，可提前进入大学的学习生活；而特长生则是专门为那些在音乐、美术、体育、数学等方面有突出表现的学生设立的选拔机制。
招生计划对于高校和学生们都有着巨大的好处。一方面，高校通过制定科学合理的招生计划，能够更好地整合资源，挖掘人才，吸引更多优秀学生；另一方面，学生们也能够通过招生计划实现自己的梦想，提高自己的学习能力和技能，实现自我价值。
在“全民科学素质行动计划”的提出下，高校的科学教育逐渐受到了更多的重视。为了加大对教师的培养力度，高校也开始对相关专业的学生实行针对性的招生计划。这些专业不仅紧密关联着国家现代化建设的发展，而且也关系着国家未来的核心竞争力。在此背景下，科学教育的发展也逐步成为了招生计划的一大热点。
实际上，招生计划不仅仅是为学生提供了进入大学的机会，更是一种大力扶持那些有潜力、有实力和有贡献的优秀学生的机制。通过招生计划的实行，高校不仅能够挖掘出更多的人才，同时也能够为社会培养更多的精英人才，也为国家的现代化发展提供了坚实的后盾。
总之，招生计划是为了保障国家未来的发展而实行的一种制度。通过针对性的招生方式，不仅可以提高学校的整体教育水平，也可以为学生们提供更好的学习环境和机会，进而为社会培养更多的优秀人才。招生计划将会在新的时代里面逐渐变得更加完善和科学化，为未来的教育和发展提供重要的推动力。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)
我不畏辛劳制作出这份“学校下半年招生工作安排(收藏12篇)”祝您愉快。为了将自己的能力尽可能的发挥出来，我们是时候开始写下一阶段的工作计划了。工作计划能够减少工作的盲目性。您在阅读本文以后相信有所收获吧！
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇1)
一、园况分析：
二、预计招生人数:小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。
三、招生对象小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。
四、招生时间：20__年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。
五、招生基本程序
1、发布招生简章
5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。
2、组织招生报名
报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的.公布录取幼儿名单及编班情况。
3、组织新生入园
幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》
六、报名地点：城关中心幼儿园教学楼二楼园长。
七、成立招生小组组长：
园长)
副组长：
分组长：
各班班主任
20__年_月_日
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇2)
根据国家、省、市、区中长期教育改革和发展规划纲要的要求，以及民办教育促进法实施条例第二十七条的规定，特制订《星辰实验学校20xx年初中招生工作方案》。
一、招生计划
招收人数375名。
二、招生条件
1、思想品德：五、六年级品德行为评定为“良好”以上。
2、学习成绩：五、六年级各学科学期成绩评定大部分为“优秀”。
3、身体素质：五、六年级体育学期成绩评定等第“合格”以上。
4、有特长的学生。
计划招生数的5%为艺术、体育、科技特长生招生数。
乒乓：市级及以上竞赛冠军获得者。
篮球、排球、健美操：区级及以上竞赛冠亚军的主力队员。
围棋：区级及以上竞赛团体前三名中的一、二台选手。
艺术：市级及以上竞赛一等奖获得者。
游泳：区级及以上竞赛前两名获得者。
科技：市级及以上竞赛个人一等奖获得者。
三、招生办法
1、自愿报名
学生家长自愿到星辰实验学校招生办公室报名，根据报名条件准备好相关材料原件。每名学生限报一所民办初中，违反规定者取消其报名资格。常州市区(包括新北区)的学生在所在小学报名。
2、学校录取
我校招生工作领导小组将根据录取条件，认真审核学生的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按以下顺序依次录取：
①小学五、六年级各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者。
②其它可以区别学生综合素质差异的项目。
四、收费标准
按物价部门核定的标准收费。
五、基本保障
我校“小升初”录取工作遵循“公开程序、公正选拔、全面衡量、集体研究、择优录取”原则，在学校董事会的领导下，成立由党总支、工会代表组成的纪检小组，全程监督录取工作。
六、时间安排
6月7日12∶00结束报名工作。
6月8～26日：整理报名信息，做好录取准备工作。
6月27日15∶00：校园网上公示录取名单。
7月3日：确定录取学生名单，完成录取工作。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇3)
招生计划：为未来而培养
社会竞争日益激烈，教育的重要性也越发凸显。在这样的背景下，高校招生计划的制定成为了每所大学必须面对的一个问题。如何设置招生计划，让自己的学校在激烈的竞争中占据一席之地呢？
首先，招生计划的制定需要围绕自身的特点和优势展开。高校如果没有针对性地制定招生计划，就会导致无序的招生和过多的冗余人员。因此，高校需要对自身的学科专业、教学水平、师资力量、文化氛围等方面进行全面评估，并定位自己的办学特色。在此基础上，制定符合自身发展方向的招生计划，保证人才培养质量和办学效益。
招生计划制定的另一个关键点是市场需求的考虑。高校制定招生计划时，既要符合自身的特点和优势，也要考虑社会对各类专业的需求。当前社会对于不同专业的需求不同，而且随着时代的变化这种需求也在不断变化。因此，高校需要密切关注社会对不同专业的需求变化，并调整自身招生计划，才能让自己的学生更容易就业。
此外，高校还需要根据国家战略的要求，设置相关专业，并优先招收相关专业的学生。例如，针对当前我国人口老龄化问题日趋严重的情况，高校可以开设护理专业，培养更多的护理人才，满足社会对这方面人才的需求。这样不仅有利于社会和经济的发展，也符合高校的社会责任和使命。
最后，高校招生计划的制定还需要考虑如何吸引优质生源。高校需要根据自身的特点和优势制定相应的招生政策，如加大对优秀生源的招生力度，提供更优惠的奖学金政策等等。除此之外，高校还应关注学生的个性化需求，制定差异化招生政策，如开展定向招生，让更多优秀的适龄生选择自己的学校，对于从源头上提升人才培养质量，也是非常有益的。
在大学招生中，制定合理的招生计划是很重要的一步。高校需要在制定招生计划中，不断寻找自己的办学特色和市场需求的平衡点。只有这样，才能够吸引更多的优质生源，提高人才培养质量，为社会和国家的发展贡献力量。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇4)
20xx—20xx学年第二学期招生就业处工作要点招生就业处20xx—20xx学年第二学期工作的总体目标是，继续做好20xx年招生工作的各项准备工作，努力提高生源质量。加强就业工作的指导与服务，积极开拓就业市场，协同各部门共同创造条件，实现毕业生的充分就业，具体工作如下：
一、指导思想与工作目标
本学期招生就业处的工作将以全面贯彻、落实国家及吉林省有关招生、就业的政策和文件精神为指导；以确保我校招生的生源质量、毕业生就业率的基本稳定为出发点；以做好招生宣传、咨询、录取以及毕业生的就业指导与服务、就业信息的搜集与发布、就业市场的拓宽与巩固等各项工作为重点；以理念创新、制度创新、方法创新为工作动力；以明确责任，树立服务意识为己任；以全面提高招生就业工作人员服务意识与水平，规范管理为工作保障；以提高招生、就业质量为工作目标，将招生、就业工作抓好抓强。
二、主要工作
（一）招生工作
1、执行国家教育部、吉林省教育厅有关招生工作的规章制度。认真做好全国计划报送工作及分省计划报送工作。
2、根据国家法律、法规和学校的实际情况，编制招生指南、相关管理规定、实施办法以及印刷等工作。
3、充分利用好省内外报刊、专刊的文字功能，开展各种形式的招生宣传工作。
4、做好考生及家长来人、来电的接待和咨询工作。
5、建立和维护招生系统信息网络，开展网上宣传和网上咨询工作。
6、招生宣传队伍建设和生源基地建设工作。
7、做好招生录取工作及新生入学的前期准备工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二）就业工作
20xx年学院预计有毕业生1715人。毕业生就业工作在总结过去就业工作的基础上，仍然要坚持以市场为导向，以实现毕业生能够充分就业为目标，根据国家及吉林省有关就业工作的精神，结合当前的就业形势以及我校20xx年毕业生的实际情况，应对国际金融危机的挑战，坚定信心、开拓思路，本着“一切为了学生能够充分的就业”这一宗旨，全面做好20xx届毕业生就业的各项工作。
1.招生就业处
（1）、继续做好20xx届毕业生招聘、推荐工作。积极关注并组织毕业生参加省内外（省、市人才）组织召开的招聘会。
（2）、广泛通过网上查询、新闻媒体的报导、人脉关系等形式，获取用人招聘信息，并将搜集的信息进行整理，利用校园网、就业橱窗、食堂等有影响的地方及时发布用人单位的需求信息。
（3）、积极主动与一些大型的用人单位取得联系，邀请来学校召开专场招聘会。
（4）、认真做好上学期已签约的毕业生的协议收集，并及时统计就业率情况。
（5）、加强就业基地的建设，广泛与用人单位联系，进行密切沟通，大力开拓就业空间，巩固老市场，开发和培育建立一批较稳定的就业市场。根据近两年校园招聘会情况看，参加招聘会的用人单位吉林省内，特别是吉、长两市的单位占的比例非常的大，因此，考虑如果条件允许，能否每周或两周出行一次，对这些用人单位进行回访。
（6）、根据教学计划的安排，组织并完成20xx级学生的就业指导课的教学任务。
（7）、认真编制20xx届毕业生就业派遣方案，并上报吉林省大学生就业指导中心，进行毕业生就业方案的审批工作。
（8）、做好20xx届毕业生派遣、离校的各项工作以及各项日常管理工作。
（9）、要密切关注国家陆续出台的有关毕业生就业的政策及有关文件精神，在毕业生中进行广泛、深入、宣传贯彻落实，使积极的政策在我院毕业生的就业工作中能够得到最大限度的落实。（如：去年的大学生应征入伍工作）
（10）、召开毕业生座谈会，了解毕业生的思想状态，为学校提出合理化意见和建议。
2.各系需要做工作
（1）、各系要详细了解、掌握未签约毕业生的思想动态及就
业意向，有针对性地做好就业指导和就业推荐工作。帮助毕业生认清形势，树立正确的就业观，抓住机会，及早签约。
（2）要结合招生就业处的就业统计工作，将毕业生分为已签约、将要签约、考研的、不想就业的、想就业而没有眉目的等几类情况，进行认真的了解，做到心中有数。另外，要及时收交已签约的毕业生的就业协议书，并送交招生就业处。要求毕业生按照签约日期在签约当月将协议书上交，配合招生就业处的就业统计工作。
（3）、各系要充分调动本系教职员工的积极性，进一步拓宽就业市场，积极推荐未签约的毕业生就业。抓住3、4月份这个有利的时机，根据系情和专业特点，结合上学期召开专场招聘会的情况，加大力度联系、组织召开专场招聘会，完成全年召开不少于6次的专场招聘会的工作任务，并填写招生就业处最新下发的“专场招聘会记录簿”本学期末将记录簿报送招生就业处。
（4）、各系学工办要全面认真清理、整理毕业生的档案材料，毕业班辅导员老师要组织毕业生认真填写《毕业生登记表》，确保毕业生档案材料准确、无误。
（5）、加强对毕业生进行思想教育。各系要结合本系的实际情况，开展丰富多彩的毕业生系列教育活动，特别要做好对毕业生进行派遣、离校的教育工作，寓教育于活动当中，充分调动毕业生的积极性，使毕业生顺利完成学业，文明离开学校，走向工作岗位。
（6）、要严格控制违约现象的发生，无正当理由或理由不充分的，坚决不予办理违约手续（特别是已签约到中冶、中建、中铁、中交等一些大型的国有企业）。教育毕业生要严格履行协议、信守承诺、讲究道德，自觉维护学校与用人单位的声誉。
（7）、开展形式多样的就业指导，聘请成功人士、资深专家、优秀毕业生和校友，来校进行专题讲座，帮助毕业生进行就业形势、择业观念、就业技巧等方面的指导和教育，增强学生的就业信心。
（8）、各系建立各自的用人单位的信息库，并主动电话联系或进行走访一些用人单位，推荐毕业生。引导毕业生高度关注就业网站、就业橱窗专栏以及毕业生单元公布的招聘会和用人单位需求信息。
（9）、各系要指派专人充分进行校友资源的整理、联系、沟通，一方面是利用新的平台进一步推进20xx届毕业生的就业推荐工作；另一方面也是为校庆xx周年做前期准备工作和今后的就业工作积累资源。
（10）、做好毕业生灵活就业、用工证明的统计上交工作，按照学院制定的《吉林建筑工程学院城建学院20xx届毕业生各个系就业率指标》的要求，认真完成所规定的各项指标。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇5)
学校招生工作计划
随着新学年的到来，我校各项工作也在紧锣密鼓地进行着。其中最为重要的一项工作，便是招生工作。本文将重点探讨我们学校的招生工作计划，从多个方面来展现学校的招生工作。
一、招生对象
我校的招生对象主要是中学毕业生，其中覆盖了本市各个地区。我校在招生对象的定位上，非常清晰明确，主要是以招录综合素质相对较高，具有较大潜力的学生为主。此外，我校还非常注重招录优秀的体育生、艺术生等特长生，为他们提供更好的发展机遇。
二、招生计划
自2021年起，我校的招生计划也将逐年增加，由原来的1600余名学生，逐年递增至2000余名学生。面对逐年增加的招生计划，我校将会在吸引优秀生源的同时，要注重保证教育质量，争取让每一位学生都能够在我校得到全面、优质的教育。
三、招生政策
我校招生政策相对宽松，严格按照学生实际情况，不以成绩高低为标准，注重综合评价，真正实现“以人为本，多元发展”的办学理念。我校将通过面试的方式，全面考察学生综合素质、自学能力等方面，给予学生更多的发展机遇。在政策上，我校也注重提供各类助学金、人才培养计划等，为有志于发展的学生提供更多的资助和机会。
四、招生宣传
我校在招生宣传方面也做了大量的工作，包括网络宣传、校园开放日、广告宣传等。在网络宣传方面，我们通过各种方式：官网、微信公众号等等，向广大家长与学生展现学校的校风、教学、师资等方面的情况。在开放日活动中，学校组织了实验课、师生座谈。通过这样的方式，让学生和家长更全面地了解学校，让有意愿报考我校的学生和家长在更好地选择学校。
总的来说，我校的招生工作计划是一个非常系统化的过程，从招生对象的定位、招生计划的安排、招生政策的制定以及招生宣传的推广等方面都非常的规范且实用。我相信，随着我校的不断发展，我们会在招生工作中取得更加出色的成绩与发展！
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇6)
幼儿招生计划方案
随着生育水平的不断提高，越来越多的家庭开始关注幼儿教育。因此，幼儿园作为教育培训领域的第一道门槛，也成为了家长们关注的热点。为了更好地满足社会需求，幼儿园必须制定科学合理的招生计划方案。
一、背景分析
首先，幼儿园在制定招生计划方案时必须充分了解当地的需求和情况。幼儿教育的需求因地区而异，城市和农村的幼儿园需求大相径庭。同时，宝贵的招生资源也要优先分配给本地居民，以切实满足社会需求。
其次，幼儿园在制定招生计划方案时，需结合自身的办学特色和教育质量，采取全面、公正、科学的招生原则，落实教育公平，确保招生质量。要兼顾幼儿自身兴趣爱好、潜在素质和发展潜力的多样性，以及家长们的要求和期望。
二、需要注意的问题
制定招生计划方案需要考虑以下问题：
1、幼儿园规模：幼儿园的规模大小直接决定了所能承载的幼儿数量。规模小的幼儿园在招生时要更加严格把控，规模较大的幼儿园则要根据不同年龄段幼儿的实际入园需求进行招生。
2、教学资源：教学资源包括场地、师资、教具等方面。幼儿教育对教育资源要求比较高，因此在招生计划方案中要充分考虑到教学资源的配备情况，以确保教学质量。
3、招生条件：幼儿园应该根据幼儿所处的年龄段和成长特点，切实制定招生条件。同时，在招生时对幼儿的身体健康、家庭环境等进行审查，以保证提供给幼儿的优质教育资源。
三、招生计划方案内容
制定招生计划方案，需要如下关键考虑：
1、招生计划的总量：招生总量是招生计划的起始。在制定招生计划时，需要根据当地居民和所属区域的招生需求，综合考虑该幼儿园的就读范围和教学特点，综合确定招生计划总量。
2、招生年龄段：幼儿园须根据0-3岁婴幼儿、3-6岁幼儿、6岁及以上儿童等不同年龄段的教育需求，合理设置招生年龄段，招纳符合教育要求的幼儿。
3、招生方式：幼儿园可以在多方面通过招生，如在园招生、远程网上招生、开展招生月活动等方式吸引幼儿的入园意愿。
4、招生条件：幼儿园应依执行招生政策中界定的条件，如幼儿园所属区域的居民、幼儿园外来务工人员及其随迁子女、幼儿园教职工子女等，制定招生条件。
5、招生制度：通常根据幼儿园自身情况，制定不同的招生制度，如考试、抽签、电脑随机，根据实际进行选择。
四、制定落实方案
幼儿园制定招生计划不仅要把握总体的要求，还需要根据实际资源、教学质量、行业特点，制定具体的执行方案。要加强组织领导，明确分工负责，各岗位职责清晰到位，确保执行质量和效果。
总之，幼儿园需要科学合理地制定招生计划，以适应日益增长的社会需求。招生计划对教学质量和幼儿园发展至关重要，需要认真考虑和制定。同时，幼儿园需要建立健全的执行机制，做好招生计划的有效实施和监督考核，帮助幼儿获得优秀的教育资源。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇7)
幼儿园招生计划
随着社会经济的高速发展和人民生活水平的提高，家长们对幼儿园的要求也越来越高。为满足广大家长的需求，幼儿园每年都会推出一项招生计划，本文就来详细介绍一下幼儿园招生计划。
一、幼儿园招生计划涵盖哪些方面？
幼儿园招生计划一般包括以下几个方面：
1.幼儿园的办学理念、教学模式、课程设置等介绍
2.招生对象及条件——一般幼儿园都会在招生计划中明确规定招生对象的年龄、身体及智力健康状况等条件
3.招生形势及计划数额——幼儿园招生计划中通常会介绍每个班级的计划人数，以及各招生途径的比例
4.招生文化活动、教学特色、师资力量等详细介绍
二、幼儿园招生计划应该如何选择？
1.参观幼儿园——家长最好能够亲自前往幼儿园参观，此时家长可以观察幼儿园的教学环境、师资力量等方面，从而更加全面地了解幼儿园的情况。
2.了解幼儿园的办学情况——可以通过幼儿园的官方网站、微信公众号等途径，深入了解幼儿园的办学情况、教学内容、师资水平等等。
3.向身边的家长和亲友请教——了解身边的家长都将孩子送到哪家幼儿园，选择哪家幼儿园，从中获得更多的经验和建议。
三、幼儿园招生计划需要注意哪些细节？
1.开学时间——建议家长提前了解幼儿园的开学时间及假期时间，从而更好地安排孩子的学习计划，避免因为错过报名时间而影响孩子正常的学习。
2.认真填写报名信息——家长在填写报名表格时，应认真核对所填写的信息，确保准确无误。
3.择优录取原则——幼儿园通常都会采取择优录取原则，所以家长希望孩子在招生计划中获得录取，就必须在各方面努力提升孩子的能力。
综上所述，幼儿园招生计划是家长选择合适幼儿园的重要参考。家长们要认真对待招生计划，积极参与并了解幼儿园的教学特色、师资力量、校园环境等方面，以便选择出最适合自己孩子的幼儿园，为孩子的未来打下更好的基础。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇8)
学校招生计划是每个学校在新学年之前都要制定的计划，该计划包含了学校招收新生的数量、要求以及招生过程等细节。对于学校来说，招生计划的制定是十分重要和必要的，因为它关系到整个学校的发展和未来。
首先，学校招生计划的制定要结合学校的愿景和目标。每个学校都有自己的愿景和目标，而创立招生计划的最大目的就是要实现学校的愿景和目标。因此，每个招生计划都应该从学校的整体规划出发，制定专门针对该学校的招生计划，包括了招生人数、各年级的招生人数比例、录取标准和学费等等。
其次，学校招生计划的制定要保持灵活性。在不同阶段，学校的招生计划会受到不同的影响因素，例如民生、国家政策和经济态势等等。因此，学校招生计划的制定时要考虑到这些因素，并且规划有余地，以便于在未知的情况下能够灵活调整。
第三，学校招生计划的制定要考虑到教育市场的竞争性。现代社会中，教育市场的竞争越来越激烈，学校的周边环境、学校的课程设置、学生的社交网络等等都会对人们选择某个学校产生影响。因此，在制定学校招生计划时，需要充分了解市场需求，从市场的角度考虑，确定适合自己学校的定位和市场空缺，为学生及家长提供更合适的选择。
最后，学校招生计划的制定要考虑到学生的切实需求和潜在需求。招生计划制定的核心是学生，因此，每个学校的招生计划都应该从学生的需求和潜在需求出发制定，以便更好地满足学生的需求。在招生过程中还应该考虑到学生的人生规划，给学生提供相关支持和指导。
总之，学校招生计划的制定是学校运行和发展的根本，它关乎到学校的方向、发展和校园文化。因此，学校招生计划应该是全面、具有战略性和灵活的。唯有如此，才能保持学校的持续发展和竞争力。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇9)
1、幼儿小班办工作计划模板
在幼儿小班的教学工作中，工作计划是非常重要的一环。编写一份好的工作计划，能够帮助教师更好地完成教育教学工作，为幼儿的健康成长提供保障。下面是一份幼儿小班办工作计划模板，供广大教师参考。
一、工作目的
本次小班教学工作计划旨在帮助教师更好的掌握小班幼儿的认知特点和生活经验，并根据小班幼儿的发展需求制定出针对性的教学活动。
二、工作内容
1. 认知培养：从生活实际出发，设计一系列促进幼儿认知发展的游戏和活动，如认识日常生活注意事项、认识基本色彩和形状等，让幼儿在游戏中逐渐了解更多的事物和现象，提高他们的认知水平。
2.生活技能培养：通过模拟生活情境，引导幼儿逐步获得自理能力和社交能力，如穿衣、吃饭和玩耍等。在培养生活技能的同时，也要火炬练习幼儿的语言表达能力。
3.艺术体验：通过各种形式的美术、音乐和舞蹈等活动，让幼儿体验艺术之美，发展他们的审美眼光和创造力。
三、工作重点
1.关注幼儿的个性与心理发展，根据幼儿的实际情况进行针对性的教学指导，提高幼儿的学习热情和参与度。
2.注意与家长的互动和合作，建立紧密联系，加强家园合作，共同关注幼儿的成长与发展。
3.创新教学形式和方法，积极引导幼儿探索和发现事物，培养幼儿的创新思维能力和探索精神。
四、工作计划
本次幼儿小班教学工作计划为期两个月，具体计划如下：
1. 第一周：认识自我、认识家庭、我的五感。
2.第二周：认识颜色、形状、大小，一起制作画作。
3.第三周：认识身体各部位，学习卫生习惯。
4.第四周：认识水的变化，小鱼游戏。
5.第五周：认识树叶、花朵等花卉，学习栽培花卉。
6.第六周：认识小动物，宠物饲养。
7.第七周：认识基本体育运动，体育游戏。
8.第八周：总结，小学习会。
五、工作总结
幼儿的成长是个漫长而充满挑战的过程，它需要我们耐心与关注，它更需要我们的引导与教育。幼儿小班的教学工作计划，要充分考虑幼儿的个性差异和特点，以培养幼儿的自主学习能力和创新精神为宗旨。逐步扩展幼儿的认知领域和生活技能，为幼儿的全方位发展提供有力支持。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇10)
招生办公室工作计划
为了更好地服务于学生和学校发展，本次招生办公室工作计划着重于以下两个方面的工作：一是加强学生的宣传和招募，二是深化与其他部门的合作，提高互利共赢的程度。
一、加强学生的宣传和招募
1.建立宣传推广渠道
为扩大招生影响力，我们将建立各类宣传推广渠道，包括校内广告牌、学院宣传单、微信公众号及网站推广等多种形式，提高招生宣传效能。
2.制定宣传策略
在宣传推广过程中，我们将深入了解学生需求和兴趣，制定符合学生口味和眼光的宣传策略，同时，密切关注市场动态，及时跟进和调整，确保招生宣传顺畅高效。
3.开展校内招生活动
历年来，我们深受各校园招生活动的欢迎。在今年的工作计划中，我们将继续开展学校宣传活动，例如进行校内招生宣讲、举行招生咨询会等，增强学生的参与感和互动性，为学生提供更广阔的发展机遇。
二、深化与其他部门的合作，提高互利共赢的程度
1.建立联合工作机制
由于各部门之间的业务联系日益紧密，本次工作计划的另一个重点任务是建立联合工作机制。建立联合工作机制可以有效的整合各部门的资源，避免工作重复和浪费，提高工作效率。
2.制定合作计划
在建立联合工作机制的基础上，我们将组织部门联合会议，制定合作计划，明确各部门合作任务与工作重点，实现各自优势资源的最大化。
3.开展联合招生宣传活动
为了更快地提醒学生和家长，我们将与其他部门共同开展招生宣传活动。例如，在教育部门的支持下，我们将联合传统和网络媒体开展多种形式的招生宣传，通过多渠道覆盖目标用户，尤其是想报考我们学院的新生。
以上便是我们的“招生办公室工作计划”。在今后的工作中,我们将进一步完善工作计划,推进实施，通过高效的工作和创新的手段提升我们工作的质量,更好地服务于学校和学生。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇11)
招生计划
作为一个重要的招生计划，无论是在学校里，还是在企业和机构中，都扮演着至关重要的角色。一份好的招生计划可以确保一个机构得到高质量的学生或员工，这对于一个机构来说是非常重要的。所以，设计一个有效的招生计划是非常必要的。
首先，一个招生计划应该具有清晰的目标和方向。这些目标和方向应该是具体的，可衡量的，有时间限制的，并且与机构的整体战略和目标相一致。例如，一所高校的招生计划的目标可能是增加在校生的质量和多样性，这可能需要他们在课程设置、招生方式和全球招生战略等方面做出相应的调整。
其次，招生计划需要详细的调研和分析。了解目标人群的兴趣、需求和期望，以及学习和工作背景的细节非常重要。这可以帮助机构确定最有效的宣传方式和渠道，以及课程和学术计划的调整。例如，一家企业的招聘计划需要了解目标候选人的技能要求和背景，以便能够有针对性地招聘和培养员工。
第三，一个招生计划还需要一个完整的宣传和营销策略。这将帮助机构在目标人群的心目中建立良好的品牌形象和声誉，并与潜在学生或员工建立良好的关系。在此过程中，内容和形式的创意，以及渠道选择都是非常重要的。例如，一家学院可以通过社交媒体和线上广告为自己开展全球招生活动。
第四，招生计划还需要一个成功的执行和跟进计划。这将确保机构能够有效地收集有意向者的信息并及时回应他们的疑问和需要，从而增加他们的参与度和忠诚度。在此过程中，一个完整的自动化营销系统或流程可以帮助机构更好地跟进和管理参与者。例如，一所高校可以建立一个用于学生管理的全新系统，以便学生们可以基于自己的需求和意愿获得更好的教育和个人成长。
总体来说，一个好的招生计划是一个综合的、有计划的和有针对性的过程。需要机构充分关注目标人群的需求和背景，确定具体和可衡量的目标和方向，并采用广泛的宣传和营销手段来建立良好的品牌形象和声誉。此外，正确的执行和跟进计划也是非常必要的，以便确保机构可以及时回应参与者的互动、评论和疑问。通过这些努力和行动，机构可以招到最佳的学生和员工，并成功提高业绩和竞争力。
学校下半年招生工作安排(收藏12篇)(篇12)
近年来，幼儿园教育备受瞩目，因为幼儿园教育为孩子提供了更广泛的学习和发展机会。随着市场需求的不断增加，幼儿园也开始着手招生计划以迎合市场需求。今天，我们来深入了解一下幼儿园招生计划的相关内容。
首先，幼儿园招生的具体计划会因不同幼儿园而异。每一个幼儿园都有其独特的特点和教学理念，因此招生计划也会基于这些特点及理念，以适应不同的市场需求。例如，一些幼儿园强调语言教育和创造力的培养，所以他们会通过宣传和教学方式来吸引那些注重语言和创造力发展的家长；而其他幼儿园则强调体育和戏剧教育，他们会特别吸引那些喜欢运动和戏剧的孩子。
其次，幼儿园的招生计划也会因其地理位置而发生改变。例如，位于市中心的幼儿园可能会吸引那些繁忙家长，因为其方便的位置可以节约了上下学的时间。而那些位于远离市中心的幼儿园，则可能会通过其宽敞的环境和绿色的周围环境来吸引那些注重环境因素的家长。
此外，幼儿园的招生计划还将涉及到其学费和学期时长的制定。对于那些家庭经济条件不好的孩子，低收入的幼儿园会成为他们的选择。与此同时，对于那些富有而有时间的家长，他们可能更愿意为孩子选择全年课程和更高的学费，这样可以更好地保证孩子获得更高的教育质量和更多的学习机会。
最后，幼儿园的招生计划会涉及到孩子们的性别、年龄和身体健康状况等因素。一些幼儿园可能会更愿意接收男孩，因为男孩在智力和行为方面的差异，他们需要不同类型的教育和指导。同时，幼儿园可能会对年龄和身体状况有一定要求，以确保孩子的安全和健康是受到保障的。
总之，幼儿园的招生计划是一个复杂的系统，需要考虑到幼儿园的独特特点和市场需求。如何确定最佳的招生计划以吸引更多的家长和孩子，并保证教学质量和效果，是幼儿园一直在努力追求的问题。
