创业培训总结(分享15篇)

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创业培训总结 篇1

SYB创业培训结束了，但此时的我从内心真的不愿意这么早结课，因为课堂内容太精彩了，它的理念思想方法让我眼前一亮，给了我很大的启发。虽然每天都很辛苦的来上课，老师说上这种课不要钱要命。但是，这难得的学习氛围和内容没有吓倒我，反倒让我对这种课更加喜欢倍至。所以在此我感谢老师给了我们创业培训学习机会，为我们以后的创业做了很好的铺垫。同时，也感谢我自己在回家和学习之间选择了学习，抓住了这个难得的机会，学习有利于我一生的知识。

那么，我们这是一个怎样的培训呢，为什么让学员如此兴奋呢，我自己觉的SYB培训班就是一堂启发学员内心创业潜能的培训课。曾经我有想法，想去创业，但是总觉得无从下手，通过培训班的学习，我突然觉得我的创业想法不错，但是我对创业的途径和艰辛一无所知。创业不是一个简单的过程在创业过程中，必须考虑商品、地点、促销、价格，即4P理论，还需要考虑市场上的供求关系，以及竞争对手的优缺点，将所有的因素都考虑进去也不一定成功，还有一些不可预测的因素也可能导致企业一夜之间血本无归。所以不能仅靠一时的心血来潮就去创业，必须统筹兼顾，多跑市场，多调查市场。总之，想要创业会的东西必须很多，不能盲目的去创业。

通过此次培训学习，我学会了预算成本的方法，预算利润的方式，以及制定资金流入和资金流出表的方法。也就是会计类的知识和管理类的知识，为以后给自己或给别人打工做了一个铺垫。这堂课我自认为是进行了一个人的素质和能力的培养，为社会做出了很大的贡献。也是自治区倡导的全名创业的必开课。

我想在不久的未来，当我进入社会我会是一个好的员工，也会是一个好的管理者。因为课堂知识让我懂得如何创造利润，为自己也为企业。而自身的技术知识对企业来说也是一个硬的指导。

总之，我感谢学校感谢代课老师。今天我思想上的升华，一般归结于您课堂的引导，它就像黑夜里的一盏灯，为我指明了方向。希望有更多的学弟学妹们在看到我的感想后选择SBY，它是大家进入社会的一堂必修课。

创业培训总结 篇2

20xx年是巩义市创业培训与服务继续实现突破的一年。在省SYB创业培训项目办的业务指导下，巩义市就业训练中心以SYB创业培训项目为载体，以扶持创业为目标，以机构评估为切入点，以提高质量为重点，在创业培训及创业服务等方面取得了新的进步，与小额担保贷款工作相结合，全年共开办SYB创业培训班20期共600人，占郑州市人社局下达的460人年培训任务的130.4%，同时加大了培训后续服务力度和资金扶持力度，全年共发放小额担保贷款8528万元。现将全年工作开展情况总结如下：

一、加强培训机构正规化建设

着眼于培训机构和培训事业的长远发展，加强机构的正规化、规模化建设。在机构资质方面，认真做好就业训练中心事业单位登记工作，按照事业单位的有关文件要求，做好岗位设置结合，使就业训练中心的事业属性进一步明确。在SYB创业培训机构方面，对在去年机构评估中暴露出的问题，逐一进行认真梳理，并有针对性的进行整改，将长远建设与短期目标结合，加大了投入，改善软硬件水平，分别建立了创业工作办公室、创业服务咨询室和档案室，在原有培训学校的基础上，又在局办公楼六楼建成两间高标准SYB创业培训教室，并配备了相应的工作人员，明确了职责。通过一年来的不断努力，在机构正规化建设方面取得了长足的进步。

二、完善规章制度

创业培训机构成立后，重视建章立制工作，几年来，随着SYB工作的逐步开展，建立健全了各项规章制度，并根据情况不断修改和完善，现已经制定切实可行的各项规章制度：

1、SYB培训教师管理制度

2、SYB培训质量管理制度

3、SYB培训班财务制度

4、创业培训补贴资金申报及使用管理制度

5、学员登记及筛选制度

6、《创业培训合格证》发放制度

7、受理SYB报名时的注意事项

三、加强档案管理

自开展创业培训工作以来，特别是20xx年，十分重视各种档案资料的管理工作，并严格执行档案管理制度。从学员的报名到结业，从开班申请到批复通知，从教学计划安排到落实，从教学质量的监控到后续支持服务等，每一个环节都能以文字资料和电子资料分期整理归档，目前，创业培训档案齐全，有专用的档案室、档案柜、档案盒，并有专人负责档案管理。已累计建立各种档案100多册。

四、加强师资建设

在师资建设方面，一是加强对现有师资的质量管理。不定时组织教师教研活动，通过互相交流，共同提高教学水平，并组织教师积极参加省市教学交流活动，定期组织教师进行进修学习，提高自身素质。二是加强队伍建设，充实教师队

伍，目前已有创业培训教师5人，通过师资队伍的建设，培训水平和培训能力都有了进一步提高。

五、开展后续服务

1、创建了千人QQ创业培训群，使培训后的学员能有一个继续沟通交流的平台，在这个平台上，学员创业中遇到的问题可以在平台上发布并获得帮助。另外，有些学员好的项目和信息也可以在这个平台上发布。

2、建立了创业联谊会，目前已发展会员数百名，并组织了多次创业联谊会活动，收到较好的效果，得到了会员的一致好评。

3、积极走访学员，搞好创业指导与创业帮扶。

采用课堂后续服务调查表填写、课后电话联系或上门走访等形式，回访创业培训学员，了解这些学员的企业经营状况及存在的问题，针对问题逐一聘请专家或教师给予建议或意见。做到回访学员有记录，学员咨询有记录，并把其制度化和规范化。

4、组织学员进行实地市场调查活动。

组织多期学员，有计划的对巩义市早餐市场和年货市场进行了实地调查，并进行了市场份额和占有率的分析。通过这些活动，不仅提高了学员的学习兴趣，还增强了培训的针对性和实用性，让学员将理论与实践结合了起来，加深了对知识的理解，做到了学以致用。同时，还将讲课与创业游戏结合起来，让学员通过多种方式将学到的知识应用到实际中。

回顾过去一年的创业培训工作，我们在上级领导机关的

关心指导下，对创业培训进行了有益的尝试，取得了一定成效，但还存在一些的问题和不足，与先进单位相比还有一定差距。比如，宣传推介力度还不够，创业后续服务仍比较薄弱，有些体制还不是太理顺，办公条件需要进一步改善等。在明年的工作中，我们将总结经验，开拓创新，有针对性的解决存在的问题，在今后创业培训工作中，取得新的更大的成绩！

创业培训总结 篇3

天无尽头，吾梦无涯

东面大海，西面青山。

一片又一片的葱翠。海风，海鸟，海水，绿树，青山，满眼满眼的亮色，那或许是青草的颜色，也或许是海天相交的亮丽。天是蓝的，云是白的，风是清新的，水是清澈的，泥土的气息是香甜的。站在龙眼港，看巨大的集装箱整齐地堆放着；在修造船厂，看工人在未完工的轮船上作业；在成山头，看好运角下惊涛拍岸；在神雕山动物园，看飞禽猛兽拥抱自然……我不禁感叹西霞口的美丽与富庶，简直是一个现代版的“世外桃源”。西霞口之美使我产生了好奇，带着好奇和疑问，我们开始了为期5天的培训。

培训内容以“大学生村官立足农村创业”为主题，涉及现代农业与二三产业发展、创业意识与创业理念、创业项目选择、创业资金筹措与风险防范等，兼顾农村消防安全和农村党建。晚上分组分专题开展讨论，讨论内容涵盖村两委的作用、大学生村官创业如何因地制宜选项目等等。

农业部农村社会事业发展中心王守聪主任，从宏观上分析了传统农业的缺陷，指出了农村经济发展的一条出路——休闲农业；微观上讲授了创业的思想方法、学习和工作方法。王主任的授课生动活泼，给我在今后做人做事上以新的启迪。

中国青年创业国际计划培训师王建平的授课带动了我们听课的积极性。她的企业家誓言，听得我心潮澎湃；她的农民创业的成功案例，看得我斗志昂扬；身边村官朋友的创业故事，让我听了信心倍增；模拟经营游戏，更使我对“创业”跃跃欲试。

山东省消防总队的焦培文部长所播放的贵州火烧联营的悲惨景象，再次为农村消防工作敲响警钟。而焦部长21年来除休了8天婚假外，未休过一天假，这样一丝不苟的敬业精神带给我新的震撼，让我为之肃然起敬。

考察西霞口集团，对中国新农村建设的发展，有了五个方面的启迪：一是创新意识：在西霞口村每一个发展阶段，他们始终坚持与时俱进，不拘泥于陈规旧习，是 “白猫黑猫论”的模范实践者。二是市场导向：村办集体企业尊重市场经济规律，研究市场的空白点、薄弱点、切入点，不断调整产业结构，改革企业的经营模式，才能使企业充满活力与动力。三是危机意识：纵观西霞口的发展，从渔业到海产养殖到多元经营，每一次跨越，无一不是危机意识的优秀注解。四是领袖意识：西霞口村领导班子审时度势、抢抓机遇，是西霞口村快速发展的关键因素。特别是田文科担任书记以来，大胆解放思想、锐意开拓，带领全村人民致富奔小康。五是共富理念：一人富不是富，大家富才是富；一村兴不是兴，村村兴才是兴。共同富裕的理念深深扎根于西霞口村每一个干部群众的心中，并多年来一直亲力亲为。

五天的培训虽短，但培训给了我新的知识和新的启示，这些知识和启示将在今后几年，甚至更长的时间里影响我的人生轨迹。《庄子》说“吾生也有涯，而吾知也无涯”，站在好运角，看着生机勃勃、和谐美好的西霞口，我想说“天无尽头，吾梦无涯”！

创业培训总结 篇4

20xx年我校为促进就业和再就业工作，在县人社局就业中心的指导下，大力开展创业培训，学习创业培训政策，优化创业环境。完善为毕业生成功创业提供较好服务，学校专门为毕业生设立创业培训课程，今年我校共举办创业培训班6期,共计培训学员180人,取得创业合格证书人。已有部分学员在创业培训完成后成功的创办了自己的企业。

1、领导重视是开展创业培训的关键

职业学校就业与创业同等重要，为使学生有创业的环境，我校为学生新建了创业基地，学生能在校内实践创业。推荐教师参加市就业中心组织的创业课程培训，为保证我校创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。

2、加大宣传力度、营造舆论氛围

创业培训工作是一项新工作，教师、学生不太了解，首先向班主任老师进行宣传，通过培训受益后的老学员，宣传创业典型，开展学生1 创业知识讲座。使我校创业培训工作目前有了一定的知名度，通过宣传老学员成功创业典型事例吸引了一批有一批新学员参加培训的积极性，为我校创业培训基地走向健康、有序、成熟的发展之路奠定了坚实的基础，同时也为社会奉献我们的力量。

3、培训前工作准备充分

为培训班顺利开展工作奠定了基础，在创业培训班开班前，及时到区就业局、市就业局对培训班申请表进行报批，严格按照开班要求到就业训练中心订购教材。在开班前我校与培训教师反复沟通，做好培训计划的制定，在批班开班过程中不断完善学员创业培训档案，并建立学员实名制，以便在开班结束前上报到市里，每天课程结束时按时收取学员信息反馈表，便于及时了解当天创业培训班级的管理及教学情况，在课程结束时及时收取《创业计划书》，并开好总结及座谈会，为学员发放证书及通讯录，为今后后续服务做准备。

4、严格管理制度

从学员筛选开始，就从严把关，配以完美、周到、细致的服务，让每个学员和社会各界感到蒙2妮坦办创业培训班不糊弄，不欺骗，不应付，在上课制度上实行上、下午两次点名名制，每节课以“创业培训”统一教学计划时间为准，对于缺课、请假者严格按班规执行。对缺课一天以上者，扣发其培训合格证，对有困难的学员我们实行严爱结合，关心学员的个体，及时帮助学员解决所遇到的困难。对学员反馈过的信息及时过目，在教学方面，我校及时与市就业局沟通基地上课教师的实际情况，让教师能发挥自己的特色，有针对性与学员交流，通过教师辅导，使学员能掌握《创业计划书》的设计方法，为开办自己的企业奠定基础。

5、跟踪回访、后续支持后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把后续服务作为创业培训重要工作。

每期创业班结束后，建立一份通讯录，详细记录每名学员、授课教师、培训班管理人员的具体联系方式，形成一个互相联系、相互交流的网络，在学员创办自己的企业时提供必要的帮助，或为学员改善自己的企业提供服务。采取电话回访的方式，具体了解掌握学员创业项目、项目实施情况、贷款或筹3措资金及改善、扩充企业中遇到的问题，对回访的情况做记录、逐一建档。对需要帮助解决的困难，落实到责任人，为学员创业培训提供必要的支持。

6、培训效果好，创业效果显著

由于我们创业培训是扎扎实实的工作，不是走过场，因此今年我校创业培训基地取得了毕业生的认可，学员们也真正享受到免费培训，使他们受益匪浅，使他们的素质得到了提高，同时对他们开办企业有了新思路、新想法，通过创办一个企业带动身边的几个人就业。如我校创业基地学生，就是通过创业培训后，实践的具体表现，让学生意识到创业的可行性，找准定位，用所学的知识创办了自己的企业，将来回报社会。

创业培训总结 篇5

2xx年，镇党委、镇政府高度重视全民创业工作，把全民创业工作与招商引资、项目建设、发展主导产业等重点工作结合起来，坚持以“创业促就业，就业增收入”的工作思路，千方百计激活民资，增强群众的创业和就业能力，努力在全镇范围内形成百姓创家业，能人创企业，干部创事业的生动局面，以创业推动发展，以创业带动就业，以创业加快致富，以创业促和谐。今年全镇新增个体工商户48家，新办企业3家，养殖大户3个，农民工回乡创业18人，大中专毕业生2人，引回资金870万元，解决剩余劳动力217人。

一、 加大政策上宣传力度，把全民创业优惠政策落到实处。

年初，镇上召开返乡农民工座谈会和全民创业工作会，会上学习了全民创业优惠政策，积极引导鼓励返乡农民工回乡创办经济实体，把学到的技术、能力发挥到家乡，当自己的老板，同时在集镇中心点举办了全民创业墙报2起，挂条幅3处，努力把全民创业政策宣传到群众中去。全年享受全民创业贴息贷款9户，48万元，低息贷款31户，175万元。

二、精心组织，加强领导。

为了更进一步加大全民创业工作力度，镇上成立了全民创业工作领导小组，镇长任全民创业工作组组长，全面分管此项工作，副镇长任副组长，成员有工商所所长、农村信用社主任、妇联干部及劳保所全体人员。下设办公室在镇劳动保障所，所长任办公室主任，主抓此项工作。

三、 采取主要措施。

1、 年初镇上召开经济工作会议时，要求各村引导返乡农民工回乡创业1～2人，并列入全年工作目标任务，纳入年终考核。

2、 党镇一把手必须帮扶一个全民创业者创办经济实体。

3、 加强全民创业技术职能培训，认真落实全民创业优惠政策。

4、 积极主动帮助解决全民创业人员在创业中遇到的困难和问题。

5、 召开全民创业工作座谈会，会上创业者做了交流发言，介绍创业经验，表彰先进，进一步调动了全民创业者的积极性。

四、 优化创业环境。

通过优化政策环境、服务环境、市场环境以及人文环境，给创业者提供一个良好的创业平台，在全镇大力弘扬“夯实、奋进、发展、和谐”的创业精神，努力把群众的创业欲望释放出来，创业激情迸发出来，创业潜力挖掘出来。

一是领导重视，完善创业政策。各级、各部门高度重视小额担保贷款工作，多次召开有关部门参加的工作联席会，统一思想认识，明确目标责任，签订贷保协议，把小额担保贷款工作作为促进就业的一项重要措施，并纳入目标责任制考核指标，有效推动了工作的开展。1月29日，我市农民自主创业推进会在海门召开，各级领导和相关部门负责人参加了此次会议，会议总结、交流了扶持农民自主创业的先进经验，并参观、考察了园区、村(组)、企业等创业典型。我们以此为契机，进一步完善有关政策，把扶持失业人员的各项优惠政策延伸覆盖到农村。同时，提高了小额担保贷款额度、放宽贴息范围、降低反担保门槛，扩大服务对象，加大了对我市城乡创业者的信贷扶持力度。截止XX年3月底，我市小额担保贷款累计发放2979笔，14219.2万元。累计直接扶持创业人数3236人，带动(吸纳)就业人数15234人。全市小额担保贷款贴息累计发放1081笔，359.36万元。

二是加强宣传，营造创业环境。通过报刊、广播、电视、互联网等新闻媒体，对各项促进创业带动就业的优惠政策和再就业小额担保贷款进行广泛宣传，发放宣传资料，并在大型招聘会上悬挂横幅标语进行创业优惠政策的宣传指导，尽可能做到让各项扶持创业的优惠政策家喻户晓。充分发挥社区劳动保障机构作用，摸清本辖区符合发放小额贷款对象的情况。通过全方位、多渠道的宣传，使失业人员充分了解党和政府对失业人员创业的关心、支持，同时提高各级各部门对做好小额担保贷款重要性的认识，有效推进创业就业工作。

三是开展培训，提高业务水平。为增强街道、社区劳动保障工作人员的创业服务意识，使他们全面掌握创业服务政策及相关的服务内容， 3月7日，我市对10个街道劳动保障服务所负责人及107个社区劳动保障服务站协理员进行了业务培训。创业指导专家紧扣“创业与就业”的主题，以生动的案例展开，重点讲解了创业的重要意义、创业带动就业的“倍增效应”、小额担保贷款的办理对象及程序。通过培训，为促进全市创业带动就业工作的实施，提供了服务保障。

20xx年，我们将更进一步解放思想，开拓进取，加强领导，夯实责任，增强创业意识，努力做好群众创业引导培训，积极营造创业者外部环境，落实创业优惠政策，继续把全民创业工作实施情况纳入目标管理，形成组织有方，工作得力，运转协调，务实高效的工作体系，推动全民创业工程顺利实施。

创业培训总结 篇6

为配合市劳动就业管理局创业培训指导科对全区、各定点单位20xx年度创业培训工作开展以及创业项目库建设情况了解掌握，现对我校20xx年创业培训所开展的工作做出如下总结。

20xx年我校为促进就业和再就业工作，大力开展创业培训，完善创业培训政策，优化创业环境。为劳动者成功创业提供较好服务，学校与青山区总工会、工商局积极合作，提供整洁舒适、功能齐备的教学环境。同时，为学员配置了饮水机和微波炉，一次性水杯。

近一年来，在市、青山区人社局的大力支持下，经过全校的共同努力，创业培训取得了较好的进展为构建我市和谐社会做出了一定的贡献。

我校创业培训工作所取得的进展得益于以下六点：

一、领导重视是创业培训成功开展的关键

创业培训工作开展，受到市人社局、创业培训指导科的关心，市创业培训科郭科长百忙中亲自下区指导，并给出宝贵意见。

青山区人社局帮助我们积极协调各种关系，牵线搭桥，刘局长不厌其烦详尽解读创业培训政策，对我们工作及时跟踪把控。武汉市人社局正确的方针，青山区人社局强大的领导力，对创业培训工作推动起到了决定性作用。为保证我校创业培训能够顺利开班创造了有利的前提条件。

二、借助媒体等渠道扩大宣传、营造舆论氛围

创业培训工作是一项新工作，许多人不了解，尤其对创办你的企业更是知之甚少，为此我校在市人社局及区人社局的大力支持，和区总工会的帮助下，在青山区各社区里建立良好的关系，在社区工作人员积极推荐下，下岗失业人员和待业人员积极前来参加创业培训。同我校也加强管理及推广力度，与社会组织积极合作在纸质媒体和网络媒体扩大宣传，营造良好的舆论氛围。

三、做好培训前期准备工作

在创业培训班开班前，我们阳光职业培训学校联合创业导师积极组织筛选活动，进行学员调查问卷表，并做创业培训课前宣讲。及时到区人社局市人社局，请领导对我校创业推动工作，进行指导监督，及对培训班台账和学员资料进行审批，严格按照开班要求到就业训练中心订购教材。为创业导师，提前为学员安排实惠卫生的午餐。在开班前我校与武汉创业导师团导师反复沟通，征求导师的建议，根据每位学员的特点，制定共性与个性兼具的培训计划，在批班开班过程中不断完善学员创业培训档案，设置每天课程结束时按时收取学员信息反馈表，第二天课前对反馈表做出及时回应的制度。

四、严格管理制度，资料齐备，确保教学质量

由于创业培训学员年龄、学历、户籍差异性特点，我们阳光职业培训学校制定出自己独特的管理办法，从一开始学员筛选，就从严把关，配以人性、周到、细致的服务。为学员建立创业项目库，让每个学员和社会各界感受到区人社局创业培训班不糊弄，不欺骗，不应付。

从前期准备到开班，每个环节收集留存文字、图片、语音视频资料，长期留存。

签订学习保证书，开正规收据，收取学习保证金（按要求学完后原额退还）授课以“创业培训”统一教学计划时间为准，对于缺课、请假者严格按班规执行，对缺课累计一天以上者，扣发其培训合格证及不同额度学习保证金，对有困难的学员我们实行严爱结合，关心学员的个体，及时帮助学员解决所遇到的困难。

五、三个月跟踪回访、后续支持

后续服务是创业培训的一个重要环节，我们把后续服务作为创业培训重要工作。在创业班即将结束时，建立一份通讯录，详细记录每名学员、授课教师、培训班管理人员的具体联系方式，形成一个互相联系、相互交流的网络，很多创业具体问题在创业过程中遇到，在学员创办自己的企业时提供必要的团队帮助。提出一次学习，得到一团队支持，一生朋友的培训宗旨。

六、创新：技能培训、创业培训相结合。现场教学与远程教学相结合

发挥学校是淘宝大学授牌定点培训机构的优势，增值提供当前社会需求最大最火热的电子商务培训网店培训，让创业培训落地与技能培训结合，受到了学员的热烈欢迎。

为有强烈创业欲望奋发图强的残疾学员，独创远程创业培训教学模式，单独开通YY语音频道，采用语音、图片、文字资料相结合方式，远程与现场同步教学，灵活充满人性，丰富了教学方式，为弱势群体创业提供了难得的学习机会，得到该类学员大力支持，让他们能平等的享受市区创业就业政策。

由于我校创业培训细致非走过场，认真扎实的工作，今年我校创业培训工作取得了社会与区领导的认可。并努力在未来的的创业培训工作中，积极响应市、区创业就业精神，严谨办学、规范管理，再接再厉！

创业培训总结 篇7

转眼间10天的培训即将结束，这10天里首先感谢的是；xx市人力和社会保障局、xx市创业培训领导办公室、xx市平型关职业技术学校，给我们创造了这个平台，更感谢的是默默奉献了10天的老师们，是他们指引了我们创业企业的门路，是他们每天口干舌燥的为我们讲解着每一个问题，是他们指引我们走向辉煌的那一天，是他们那样的站着为我们默默的奉献了这么多天，请允许我们说声；老师，您幸苦了！

10天里在二位老师的幽默演讲和同学一起做作业，一起玩游戏中度过，在这过程中，有欢乐，有心奋，也有郁闷。开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不理想，伤心的是我们即将离别了。但我想，只要有心，就像我们的班歌唱的那样，“心若在，梦就在，只不过是从头再来”以前大家对这首歌也许从没有唱过几遍，但是因为SYB创业培训永远把这首歌铭刻脑海。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且千头万绪，难以入手。SYB创业培训课程帮助我一步一步地指明创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

在今天这个社会里，就业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的趋势。鼓励就业不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新，创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、健康发展。在这个交际复杂的社会中，创业单单有热情、有活力、有知识、有胆识、有挑战，足足不够，没有很大的交际圈，更多是没有很好的是非辨别能力，曾经听多人讲过；“生意场上，只有共同的'利益，没有共同的朋友.但是SYB创业培训班却把众多的原本素不相识的人凝聚到一起。仅仅经过10天的相处，我们却如“相亲相爱的一家人”，创业培训的兄弟姐妹们，我们将是永远不会解散的集体！我们一起成长一起见证我们的成就吧！

在10天的SYB创业培训中，让我们相信，有梦想就要努力去实施，我们也相信，随着市场导向就业体制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。希望我们也是这市场经济中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

从现在起大家都要分别了，各自将回到自己的工作岗位上，也许今天的分离，是为了明天更好的相聚。等到我们一起见证成功的那一天，让我们一起为成功祝贺，为我们的相聚干杯。

再见了！老师！再见了！同学们！

创业培训总结 篇8

我很荣幸参加了成功的举办的第六届的SYB创业培训，共有29名有创业愿望的.学员参加了本次培训，今天刚经历了初冬的第一场寒流。除了寒冷的天气之外，由美国金融危机而引发的全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自己、或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。

这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候;这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管现在的境遇如何，YBC时刻关心着我们， YBC大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手!

在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

在这次培训中我深深的体会到老师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。

通过此次培训我对我的美容院和培训项目有了更深刻的总结，我总结了“四要”

一、 要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极度困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

二、 要学习。在危机中学习，提高抗风险的能力，利用这个时期有针对性地学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化，利用有利的政策，随时调整企业策略。

四、 要总结。仔细总结过往的经验，并思索未来发展和经营模式。

最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗?我坚信通过此次的培训，对于实现我人生目标会越来越近。

创业培训总结 篇9

蓦然回首，一个学期的工作已经迫近尾声。

在过去的几个月里，创业创新部在院领导老师的大力支持与指导下，在学生会主席团的指导下，立足本职，紧紧围绕激发大学生创新意识、培养学生的创新精神和实践能力为工作重心，同时也积极配合其他部门，共同协作，顺利的完成了本学期各项工作，但同时我部在许多工作中也暴露出不足和缺点，急需在以后的工作中弥补和改正。为在以后的工作中更好地为广大老师同学服务，特将本学期工作总结如下：

一、我部顺利完成纳取新干事工作

九月伊始，随着20xx级新生的到来，一年一度的学生会招贤纳新工作也随之展开，在纳新过程中，根据我部在今后一年中开展活动的具体需要，并综合考虑了新成员在交流、合作等方面的能力，立足于人才的多样化，以满足我部工作的不同需要。而在部门工作期间，我们对于每个成员的工作情况，比如：签到考勤，予以一定的记录，并以此为审核依据，以便在以后的评比中作参考。另外我们也让所有成员共同参与活动，有利于找到对于部门的归属感。同时，能够让大家在互相交流的过程中，增进认识和了解，加深友谊和凝聚力。

二、职场大咖秀的顺利举办

为了增强同学们的就业意识，培养自我展现能力的精神，我部于11月x日成功举办了职场大咖秀。此次比赛过程中要求每位参赛选手都身着正装，这样可以让他们更多的了解职场礼仪的重要性与简历设计的作用，能更好地适应社会。由于参赛选手多是大一，所以对职场的一些都还不太了解，作品内容不免有些空洞，这是这次比赛的不足之处。最后由学生会主席陈浩进行点评，并注重讲解了简历中所应该注意的问题，增加了同学们对职场礼仪知识的了解，为以后的就业打下坚实的基础。

三、科普作品创作大赛的成功举办

为了进一步浓厚校园氛围，提高大学生创新创业能力，促进科学知识的传播与普及，11月初，我部根据院团委指示，组织并开展了第一届全国大学生科普作品创作大赛。11月x日，我部在学术报告厅举办了科普作品创作大赛的决赛，这次比赛围绕“节约能源资源、保护生态环境、促进创新创造”的主题不仅让同学们了解到了广泛的科技知识，也使同学们感受到了浓厚的科学氛围，整个活动在同学们的掌声中圆满结束，但是我们也有很多缺点和不足，因为是第一届科普比赛，所以经验不足，不过这也为明年举办此次比赛奠定了良好的基础。

四、PPT设计大赛的成功举行

为了提升校园科学文化氛围，提高我院学生创新能力和动手实践能力，培养我院学生良好的的综合素质，我部于11月x日在学术报告厅举行了我院第四届PPT设计大赛。此次比赛是在同学们的期待中开始的，整场比赛由学生会各部部长进行点评，最后由主席进行总结点评。这次比赛总体上是成

功的，但是还是出现了一些小问题，作品链接没有做好，导致中间有一些停顿，有了这次的经验教训，相信我们会越办越好，争取下次办的更加圆满。

以上所述就是我们创业创新部一学期以来的主要工作，工作基本都已经完成收尾，在肯定成绩的同时，我们也清楚的认识到自身存在的不足，如：

（1）各项比赛和活动过程中人员安排的合理性和组织协调性仍须进一步完善；

（2）活动过程中出现的各种突发事件，如电脑故障等，应该要有两手准备，以防万一。

在下学期中，我们将弥补不足，不断完善自身建设。探索工作新思路和工作方法，加强我部与学生会主席团和其他部门的联系。不断的自我总结，学习和借鉴兄弟组织的优秀管理体制和工作方法，不断完善自我。百尺竿头，更进一步！

创业培训总结 篇10

x月10日至11日在xx南校区参加了xx实训营xx班，在为期两天的课程中同学们明显反映说感触很多，给我们带来很多灵魂深处的震撼和警醒。

在早上说7点半在b教集合，大家一起赶班车，否则就只能自己去。在平时，自己很少六点半起床的，因为自己想参加，便要为之做好全面的准备，准时醒来，照顾好自己，吃完早餐，认认真真去上课了。从那一刻起，我就决定要好好照顾自己的饮食起居，早睡早起，按时按量吃饭，保持充足精神上课。

在课程中，我看到了自己，更为完整的自己。在解绳扣时，怎么解怎么想都想不出来，绕来绕去就有绕进来，跳来跳去还是原来的样子。很多时候我们在生活中也是这样，面对棘手的情况，不知从何处打开局面，找不到突破口，原来只是让绳子本身套出来就好，我们总是用很复杂自认为很正确的思维观点来看待事情，没有理清事情本来的头绪，这让我面对现在的困境时，有一种很自然的感觉，事情本身是怎样的就是怎样的，越纠越缠反而没有头绪。上午学习区分爱和喜欢，将焦点放在对方身上，我觉得对于任何人都要学会跳出自己，将焦点放在对方身上，这样才能更好的体会对方跟你沟通时所带的情绪和目的、出发点。在xx老师介绍教练技术的四个方法：聆听、区分、发问、回应时，对照现实中的自己，做的还不够。聆听是将焦点放在对方身上听，心无旁骛得听，这真的需要修炼。我自认为自己的悟性不是很出众，这个很不容易做到啊！

下午时分析演绎的可怕力量，不同的人看到同一种结果会有不同的反映，而这反映在不恰当的时候会造成不可挽回的结果，这是我在平时生活中经常犯的错误，以为听到了弦外之音，实际上却是自己对自己的解释，没有求证真相，自己的演绎说服的还是自己，自己想要创造什么世界，就会演绎出什么样的解释。人的自欺能力还是很强大的，在不自觉的情况下就发生了，哇，我需要时时刻刻保持我的觉察力啊!

还有在传话过程中，教练教会了我们一个重要方法：复述，以前知道这个方法，没有体验过这样做原来会让事情更高效更快捷。很多东西在我们的生活中都会有所体现，只是我们缺少发现的眼睛，同时也要谢谢教练和其他的幕后人员，是他们的努力让我们能够觉醒，能够发现。第一天，是发现的一天！

第二天，上午看传统文化的视频，给我印象最深的是：无心非，名为过，有心非，名为错。过能改，归于无，倘掩饰，增一辜。真的是很对。在我身上，我身边都有这种情况的出现，我们都讨厌不承认自身错误的人，让我们感到不舒服，喜欢与真诚的人交往，这让我们没有担心和恐惧，也容易相处。

在这次的课程中，我见识到了闫教练的做人智慧，在分析问题上谨言慎行，不种恶因，不妄作评判，处事温和，严谨是一种态度，优秀是一种习惯！

在下午的领袖风采中，我看到了这一群人的担当，看到他们身上闪烁的光环，看到他们的坚持，也明白很多时候父母总是在背后为我们遮风挡雨的，无论我们多大走的多远，父母的一颗心总是系在我们身上的。有因必有果，过去做的必然会带来现在的果，如果因为不能承担就不承担，逃避，总有一天他会以更大的果返回到你身上，天道是公平的，尤其是因果。如果我们亲身不承担，总会有人替我们承担后果的，我们在旁边看着，什么都不能做，这样我们于心何忍？古语说：不知耻，妄作凶。如果让他人替我们承担后果我们却无动于衷，真是无可救药了。

在与自己掰手腕中，让我体验到这样做对我没与什么益处，如果真是想证明自己是对的要强的，就要以最终结果来呈现而不是口头上逞强，口头上的逞强，与自己掰手腕，与他人掰手腕，只是消耗自己的能量破坏关系，我赢得了胜利，“打胜了仗”，可是却让你离开了，我想这不是我们最初想要的结果。所以要控制自己的情绪，注意最终的目标。

然后是ab点的游戏，我其实在心里是想到了很多的，可是在实际上却没有表现出来，或者不敢表现出来，在生活中也是如此，经常有很多想法却不敢表现出来，害怕别人的眼光，害怕别人的不好的评价，害怕自己最后会失败，可是最终赢得的也是掌声，即使没有到位，给别人带来的也是哈哈一笑，是自己把一切看得太重，有朋友跟我说过，即使你穿的再好，陌生人也是看你一眼，即使穿的再不好，也只是看你一眼，谁会记住你怎么样？相由心生，做自己就好！在后面的环节中，我是有所抗拒的，我不喜欢被人碰触，别人离我很近我会抗拒，因为我害怕之后的别离，有些离苦是我承担不起的，所以抗拒，等到走近之后，我会把她放在重要的位置，不离不弃，执着着拥有追求，只是想不分离，不想再次品尝分离的苦楚，有些人还是会选择离去，我害怕之后的关系会慢慢变淡，我害怕周围的人来来往往没有人进驻心房，最后孤苦，现在明白越是害怕什么越会来什么，很多事情我都不能把握，我能把我的只有自己，我告诉自己，朋友见面还是会像以前一样不会随着时间空间的远近改变，改变的只是人对感情的态度，所以调整好自己的态度就好了。其他的放下，不去想太多，过去的人和事我都不能有所改变，他们的态度我也没办法改变，我能改变的只有我自己。每时每刻都是全新的自己全新的世界。

我们在课间谈论时，争辩关于规则关于爱情关于三观的问题，理不辨不明，在争辩中我们看到了各式各样的答案，看到背后支持我们行为的不同信念，更容易的看懂我们自己和他人。在这个过程中我学会了与人沟通时要聆听，看到他看问题的角度和出发点。看传统文化的视频也让我感触颇深，感觉自己就像是愣头青，直来直去，没有花花肠子，也没有很圆融的处理好人际关系，因为耿直让很多人没法接受，老师有一句话说的很好“道不同”却没有说不相为谋，道有很多种，方法也有很多种，只是看个人选择。

创业培训总结 篇11

说实话，在接到参加昱徳特训营培训通知的时候，我并不觉得它会带给我什么样的东西，起初的我只是把它当成了一节普通的课程。最终，如我所想，它的确给我好好的上了一课，但并不普通，我会铭记，我会难忘。

“用一切付出的方式来表达爱”。

在这两天的学习体验过程中，xx老师跟我们谈及了很多方面的内容，但我想这句话应该是老师让我们最终所体会并学习的。我不敢说我通过这两天的学习把它领悟的很透彻，但起码，我知道了如何去体会爱，感悟爱，表达爱。

我们在别人的笑声中来到这个世界，又悄悄的在别人的哭泣中离开，整个过程渗透着我们存在的痕迹。在此间，我们承受了来自每个人的爱，亲情，爱情，友情。因为有了爱，我们的心灵才会觉得富足；因为有了爱，我们的人生价值才会得到提升。同样，不该总是索取，承受这些爱的同时，也要付出，一切付出，才能换来他人对自己的爱。不要吝啬，不要让别人成为你的过往，对你留下的只有背影。

有那个时候，我们和身边的朋友相处或者与远在天边的朋友，从他们的言行或信语中看到感觉到一个与我们内心极不相同的世界，这一个个世界正是我们自己内心渴望扩展的世界。在特训过程中，我们在这个被扩展了的世界里，心灵的视野更开阔了，我们也从这个扩展的世界里，感悟到了自己不能给予的东西。

培训中很多事情可能是我们所没遇到过的，但同样，在以后的生活工作中，这些必然会存在。学习中我遇到的不是某一个问题，而是一串连锁的问题。老师所讲到的每一方面都会在最终的实践中体现。

令我最难忘的莫过于每天的最终实践，我们对于什么事情，向来的回答都是通篇一律的我知道、我清楚。可只有当自己置身其中才会发觉，并没有想象的那么容易。

通过团队训练，我学会了机会要去争取，不争取机遇的人，永远别指望什么幸运事会降临。我竞选了队长，我改变了自己过去一直坚持的认为正确的想法，因为这在实践中并未给我带来成功，一个领导者需要考虑太多的因素，除了多方面的思想，还必须要有时间观念、团队意识，并不能单靠某一个人的力量。同时还有责任，既然失败，就要为队员负责，其实更是为自己负责。但最后，我明白，老师的意图不单单是让我们明白一个简单的团队责任，当看见队友为自己付出汗水时，才明白，这些付出者，为我们承担责任的人能被我们肉眼所见，但还有更多我们见不到的，一直在身后默默为我们承担责任的人，我们看不见。此时此刻，只能用心灵去看看他们，看看他们为自己所付出的一切，也许不为人知，也许被我们遗忘，但这一刻，却感觉什么都在眼前。

人生大转盘给我留下印象最深，对于在我的过往，我经常会考虑得到了什么，其实，失去的比得到的多太多。面对自己的高傲，自己的否定，多少人转身离去，多少情谊与爱化作乌有，同样使多少人受到了伤害。我们通常只会站在自己的角度去考虑、衡量，而没有为他人着想过。人生大转盘，转来转去，消磨了自己的青春，到最后却发现自己也许还在原地，随着眼前的人、物、事的变换，自己仍还是孤独的一个人。再用同样的方式面对最疼爱自己的父母，殊不知他们会有多少的痛。

庆幸的是，通过这次培训及早的明确了这些想法。其实从来没有对父母说过爱这个字的我，一直把它存在心里，虽然还是没有说出....但我告诉他们，在我心里最在乎的就是你们，别的什么都不重要。我可能没听xx老师的话，及早转变这算不算，但脑子里很清醒的告诉我，这件事必须做。

短短的心得体会远远无法表达自己内心所收获的，但有一句话会铭记，“用一切付出的方式里表达爱”。

最后，感谢xx老师，以及所有助教们的辛勤付出！

创业培训总结 篇12

为了认真贯彻落实县委、县政府“一个优先,五个重点”的重大举措,让永昌镇青年农民能谋得一计之长，引导部分青年转变就业观念，参与创业培训、拓展就业渠道，提高青年自身素质，帮助青年通过自主创业实现就业，全力支持新县城的建设，加快推进灾后重建和社会事业的全面发展，根据统一安排，团县委结合工作实际，在永昌镇行政区划内开展了一系列的就业培训和创业项目培训。现将工作开展情况作如下总结：

一、加强领导，高度重视

X镇失地农民的就业安置直接关系到新县城的建设进度，关系到北川整个社会政治稳定大局，关系到北川的公共社会形象，随着新县城征地拆迁安置工作的开展，团县委在县委、政府的统一安排下，对青年农民的就业培训和创业支持工作高度重视，成立了以书记为组长的永昌镇失地青年农民就业培训领导小组，制定了明确的，具有可操作性的实施方案，为青年农民送知识、送温暖、送工作、送岗位，关心失地农民、服务失地农民，抓住灾后重建的有利时机，就近就地大力开展失地农民就业、再就业与创业培训活动，开阔他们的视野，启发他们的思路，提高失地农民的再就业本领。

二、加大调查了解力度，切实掌握就业技能情况

为了将此项工作做深、做细，团县委组织志愿者在永昌镇、安昌镇开展了就业创业情况大调查，共计发送就业创业情况调查表3000余份，针对青年农民的基本情况、目前状态、就业、创业意向、求职渠道、希掌握的就业技能等方面，走村窜户，深入调查，了解和掌握青年农民的实际情况和困难，立足将青年就业创业工作推广下去，切实让老百姓享受到实惠的政策扶持。

三、认清形势，开拓创新，开展市场大调查

由于受到世界范围内金融危机的影响，我国各沿海城市的进出口加工企业受到重创，通过国家各项拉动内需政策，经济正在缓慢复苏，但是仍然造成大量的农民工返乡，就业压力增大。为了适应形势，团县委组织干部职工，认真学习灾后重建各项方针政策，充分发挥群团整合资源的优势，积极发挥其主观能动性，为县委、政府分忧解难。一是网络调查和宣传。认真学习了解国家各部委对市场刺激政策，市场未来发展前景，为了应对金融危机大力推进的各项目和产业。建立北川青年就业创业工作QQ群,调动各大中企业的积极性,培养其为灾区做实事,帮助灾区群众重拾信心、重建美好家园的思想。二是市场调查,组织发动全国各地的志愿者在各自所处的城市做好市场调查，针对市场上最需要的技能进行调查，并由团县委进行汇总分析,寻找适合北川灾区群众能力和素质的岗位。

四、全面落实政策，开展专业技能培训

通过前期的市场调查,针对金融危机下,市场对技术工人的需求并且结合北川灾后重建实际,有针对性的开展青年农民技能培训,主要开设了羌绣工艺刺绣班,园林园艺裁培,电焊工,建筑施工人员,市场营销人员、保安等工种,并介绍到省内、山东各大企业，签定用工合同就业上岗。经过开班培训，三月份，使200名失地农民工拥有一种或多种技能，大大增加了社会竞争能力，同时缓解了社会稳定压力，推进了加快建设新县城的步伐。

五、下一步工作计划：

（一）继续做好永昌镇失地青年农民工的技能培训工作

继续积极认真的完成县委、政府下达的任务，团县委在将在4月内完成培训500名青年农民工的指标，并介绍就业。

（二）加大青年创业项目的宣传和推动工作

根据永昌镇失地青年农民的实际困难，加大青年创业政策的宣传力度，调动广大青年朋友创业的积极性，主动性，团县委将积极争取灾区青年创业特殊的政策，通过成立“北川羌族自治县青年创业促进协会”，YBC青年创业基金，邮政储蓄小额贷款,青年创业大赛、青年创业典型评选表彰等方式对创业青年做好协调服务工作，鼓励自主创业,帮助他们寻找项目，寻找机会，争取创业启动资金，推进征地范围内青年的创业工作。

创业培训总结 篇13

我有幸参加了大连西岗区组织的《创业实训师资班》的第二期师资培训。几天的学习过程，让我有很多的感触。

第一个感触就是：全球模拟公司联合体中国中心的工作效率非常的高。我是周五（10月23日）下午填的报名表，赵书娴老师说，下午必须把报名表填完了，要发到北京的全球模拟公司联合体中国中心，进行审批。在下周一开课，我当时还说：不会吧！时间这样的紧。我在怀疑中，从营口我的工作单位请假的赶回到大连，参加周一（10月26日）的开训典礼。

当我在培训班教室里，看到精美的厚厚的教材的封面上，印刷着我的名字，我被这种工作效益打动了。我当时就在想，有这样一个高效率的团队，还有什么事做不成哪？几天的培训下来，确实是这样的；中国中心的员工，以身作则的示范着全球模拟公司联合体的企业效率。给创业的人员讲创业，首先要做到的就是示范作用，自己自身的行为示范公司的员工的素质和标准。

第二个感触就是：通过参加这次活动，第一次这样从侧面听一个政府官员的讲话，从西岗区劳力和社会保障局刘局亲切随和的讲话中，透露出了政府官员对社会问题的责任感，对帮助解决创业、就业先进方法的敏锐眼光；对新事物，有利于社会和谐稳定的事物，是这样的积极、主动而努力想办法，站的层面很高。很有领导者的责任意识和使命感。解决失业人员就业的问题，在她心里有多些重的地位。改变了政府人员在我心中的形象，刘局长是一个有眼光，有责任，敢作敢当的优秀领导。

第三个感触就是：通过七天的学习，一天对项目的介绍，二天的示范教学，一天的备课准备，二天半的操作考试，半天的理论考试和结业总结。让我了解了一非常好的体系：一是有利于参加培训者，学会掌握了创业的基本技能；二是有利于施训者，对培训公司、培训老师提供了赚钱的机会；三是有利于社会，让更加的人参加创业实训，让社会的人员有事做，有追求；有事做了，就不能做违法乱纪的事，有追求了，就有利于社会的稳定。四是有利于创造社会财富，有更多的人能投入到创业中，少走弯路，也是对社会财富的一种积累。

第四个感触就是：授课的解老师，认真负责，知识丰富，为了确保培训的有效性，她时怕我们掌握不好这个体系，从开始到结束，认识的讲解，深入的分析，想把这个体系全部的传授给参加培训的学员，好尽早的开展工作，不顾自己的身体，认真的教学，严格的要求；从各个方面，用各种方法，把体系讲透讲活；特别是对“行为导向教学法”的演示，想一次就改变学员们，应用多年的理论授课模式，真是尽了全力。真诚说一声，谢谢您了，解老师。

第五个感触就是：组织的刘二东总监，任老师的敬业精神，每天坚持与我们一齐上课工作，晚上还要准备物质，准备器材，每天到教室后，看到任老师的眼是红红的，为了我们能上好课，真是用尽了心思。自己身体立行的示范时创业的辛苦，有这样的优秀的团队，积极认真负责的员工，我们的这项工作，一定会做的更好。

第六个感触就是：企业家们对这个体系内容学习的认真，党玉龙有一百多人的企业团队，没有因为工作或是交通原因迟到过一次，创业二十多年的企业家，都这样认真的学习，全身心的投入到学习中，让我也从中也可以看到这个体系的好处。刘迎春经理参加过SYB的培训，也全身心的投入的到这次学习中，与这样一些优秀的人士共同学习，真是一种精神在鼓励着我，不努力学习不行的。

第七个感触就是：这个体系鼓励着一大批人，有一位年龄比较大的黎正山，是一名退休的人员，不想在做什么了，失望没有信心了。他参加了这个培训后，自己说：我又找回了工作的激情，可见这个体系的优秀的，这个体系的前瞻性实用性，这是一个非常伟大的体系。做这个体系的人，为国、为民、为自己；是在做一个功得无量的善事。

第八个感触就是：近距离的接触到大学的老师，看到了不同层次老师的风彩，参加这次培训的有年轻的老师，比如曲妍妮老师，有资深的教授李洪磊，从他们的认真负责的学习精神上，看到了大学老师的敬业精神和寻找解决大学生就业问题的执着，为了解决大学生的能力和生存，不只是我们社会的老师在想办法，政府、学校，社会的有志之士，都在努力。活泼时尚的柳丹老师，激情四射的及欣老师，大学老师学习创业实训，想有更大的能力解决学生问题的激情，一直在激励着我，让我努力的学习，认真的学习。

存在的问题：

1、有部分老师在学习过程中，没有及时的转变观念，把这次培训当成了游戏。我不是这样的做的，如果把这次培训当成游戏，我们就不会全力以赴的努力学习，就不是在用创业的思维和观点来做这件事，比如说党玉龙带领的那个团队，在选择企业项目时，在党玉龙的思维中，他真的看好他提出的那个项目，是一个切实可行的项目，这是少部分大学老师存在的问题。企业家全身心的投入的地方，是因为他们把这次培训，当成了实战，当成了一个思维的演练，当成了一个思维的创业，认真的对待。

2、通过学习，我认为这个体系非常的好的。可以如果落实到实践中，还需要解决一个问题，也就是中国的国学与西学的区别点。我们中国的大学生首先要解决的不是技能的问题，是心态问题，如果不解决这个问题，在好的技能，在管用的理论、知识也好，他们不会认真的努力的去学习的。结合中国学生的实质情况，结合我自己的经验，如果不加上这个内容，是达不到效果的。部分学生会从向反的方向问问题。我的工作实践告诉我，不解决心态问题，他们就不会用心，更不会听话，更不用说相互的配合了。

3、还有一个问题，就是思维模式问题，学生习惯了老师、家长告诉如何做，现在突然不告诉他们如何做了，需要有一个过程，所以如何设计引入这个不同的习惯，是不是专门设计一个课程的内容，把身份的转化进行专门的培训，思维的模式和习惯认识，做事的态度，不是一句话几句话就解决的问题。心态和思维模式转化了，一切问题就都解决了。

我的建议：

1、通过几天的学习，想让老师完全转变观念、心态和思维模式，不是可能的，还需要一个跟随进的过程，需要有一些措施，解决思维观念，教学习惯的问题。

2、这一个体系的内容，想让老师几天完全接受，掌握了，也是不可能的，我自己就是这样的，对体系有了一个了解，我一直也在思考这个问题，可能理解的深一点，大学的老师没有思考过这个问题，不可能一个转变的这样的快的，需要一套措施，让参加学习的人员把这个体系完全的掌握，持续的深入的学习下去，是我们应该研究和思考的问题。

创业培训总结 篇14

这两天确实很值，学到了很多很多，明白了好多事，不像以前那么迷茫了，也似乎变得成熟了，我本来浮躁的心，变得平静了许多，有些人有些事也看得更清了，从未有过的理智与自信充实着我......

一直以为人是可以没有信仰和准则的，还一直羡慕和效仿一些西方的文化和习惯，自以为是好的东西，其实都是虚荣心在做作，知道了中国的儒释道，才知道了什么才是自己内心真正需要的东西，只是略懂了一点皮毛，就感觉受益无穷，恍然大悟，深深的蛰伏在了中华五千年的文化积淀当中，我们中国人只有在我们中国文化的土壤当中才能茁壮成长。

懂得了什么是爱，爱原来是那种无私的付出，审视自己才发现离爱差的还太远太远。只有有足够修养的人才会有“大爱”。

知道了地位越高责任越重，任何事都不是随随便便成功的.，学会团结和谨慎，自己的一点小小的疏忽，可能会给整个团队造成无法挽回的损失......

哈哈，我确实变了好多，不像以前那么堕落了，谢谢老师和死党们。

天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

创业培训总结 篇15

短短的培训很快就结束了，这期培训虽然时间短，但老师精辟幽默的讲授，学员们大胆热烈的讨论，使我受益匪浅。

处处留心皆商机。 要创业，首先要有创业理念，问题就是商机，要做个留心人，学会发现问题，解决问题，尝试新产品。

强化经营理念。经营好自己的企业，经常要有创新，要考虑顾客需求，建立个性化市场 。经营好自己的员工，善待员工，让员工心怀感激为你工作。经营好自己的顾客，商人商人，凡事都可以商量的人。哪里有顾客，哪里就市场，学会欣赏、取悦、赞扬顾客，要明白，顾客之所以走掉，要么是没有顾客需要的产品，要么是你不能提供他要的价格和服务，要尊重顾客的感受，不与顾客争执，帮助顾客解决问题。让顾客满意，能给你带来更高的效益。

慎重选择合伙人。不要盲目合伙，要有合伙协议约束对方，分工明确，责任明确，出现问题，积极解决，不互相埋怨。

评估你的市场。通过市场调查，了解你的顾客和竞争对手的情况，知己知彼，制定切实可行的市场营销计划。

短短的培训，让我明白，处处留心皆学问。除非不想学，这个高速发展的世界，我们需要学的东西太多太多，抱着谦虚的态度，可以学到很多。

扩展阅读

创业培训总结

创业培训总结 篇1

日前，__社区成功的举办了第二届的SYB创业培训，共有27名有创业愿望的学员参加了本次培训，举办创业培训的目的是：一是帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫;二是增强创办企业能力，提高创业成功率。

在学习的过程中，学员主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

老师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。

__社区失业人员__， 2015年4月开始创业，创办__摩托车

修理部。他原是__公司一名修理工，在担任修理工期间，他对于内燃机的性能、结构等了如指掌，2001年失业后他苦闷、彷徨、犹豫不决时，社区劳动保障站及时推荐他参加创业培训，系统的学习了怎样经营好一个企业，于是他决定针对自己的特长决定开办一家摩托车修理店， 兼营汽车修理，但是由于家境困难，他的创业资金有不小的缺口，他想到了依靠政府的优惠政策进行小额贷款，在社区劳动保障站的帮助下，“__摩托修理部”红红火火的开业了。创业至今，他对于以前曾经参加创业培训的日子依然心怀感恩，他说：“没想到参加培训收获了这么多的知识，这么有意义。通过学习，不仅学到了创业的知识，而且学到了经营管理的方法!”__学习体会道出了所有参加培训人员的心声。

创业培训总结 篇2

创业导师培训总结

随着社会的发展，创业已成为了时代最热门的话题之一。很多人希望能够通过创业实现自我价值的实现，但是在创业道路上遭遇各种各样的困难和挑战。对于想要创业的人们来说，找一位经验丰富的创业导师是必不可少的。然而，为了成为一位优秀的创业导师，需要具备的知识和技能是很多的。因此，我们在这次创业导师培训中，为大家介绍了创业导师需要掌握的核心技能和重要知识点。

一、创业导师需要掌握的核心技能

1.身心健康管理能力

创业导师需要用最佳的状态去面对创业者的各种问题，因此一个良好的身心状态是非常重要的。此外，如果创业导师能够更好地管理自己的身心健康，就能够更好地帮助创业者排除各种负面的心态和情绪，从而更加专注于创业的过程中。

2.深度沟通和倾听能力

创业导师需要具备卓越的深度沟通和倾听能力，这是因为他需要通过深度沟通和倾听来帮助创业者分析问题和解决问题。只有了解了创业者的真实需求和疑虑，才能够提出更加相关和实用的建议。

3.案例分析能力

一个好的创业导师需要能够对行业进行深入的了解，同时需要掌握一定的经济学、财务学、市场学等相关知识。在面对创业者的问题时，需要结合之前的实践经验，进行案例分析，用具体的案例来向创业者传递知识点，帮助他们更好地理解。

4.情境应对能力

创业导师需要具备非常强的情境应对能力，因为创业过程中遇到的各种问题和挑战并不是创业者所能预测的，创业导师需要在最短时间内做出最恰当的回应，以引导创业者走向正确的道路。

5.帮助创业者激发创造力

创业导师还需要具备激发创造力的能力，通过创业者的思想碰撞，创业导师可以帮助他们更好地利用自己的思维方式来创造出更多的商机。

二、重要知识点

1.创业的市场环境

创业导师需要具备对创业市场环境的整体了解和把握，从而帮助创业者更好地判断市场走向和市场趋势。

2.了解管理与运营

创业导师需要具备基本的管理知识以及运营知识，特别是在人力资源、财务管理、管制风险等方面的管理运作，帮助创业者有效地进行企业管理。

3.洞悉行业

创业导师需要对创业的行业进行深入的洞悉，要学习行业的过去、现在和未来的发展趋势，以便帮助创业者做出更好的判断和决策。

4.灵活变通的智慧

创业导师需要拥有灵活变通的智慧，及时根据市场变化来调整策略和方向。

总结：

本次创业导师培训要点如上，创业导师需要掌握这些核心技能和重要知识点，才能够更好地帮助创业者面对各种挑战和困难。此外，创业导师还需要不断学习和积累自己的经验，以更好地帮助创业者实现自我价值的实现。

创业培训总结 篇3

根据20xx年常德市农民教育培训领导小组办公室、常德市农民教育办公室《关于举办我市青年农民创业人才培训班的通知》文件要求，常德职业技术学院在开展第二次青年农民创业培训时，认真总结了第一次培训工作的经验，结合本次培训要求开展工作，圆满完成了本次培训任务。现总结如下：

一、计划执行情况

一是按学员要求结合实际调整培训时间。进入年终,参加培训学员工作繁忙，根据学员要求和实际情况，本次采取白天与晚上授课相结合方式。既保证学员授课时间，又没有因临时学习计划的改变而影响授课质量和效果。二是适度调整授课内容，提高学员学习热情，满足学员需求。本次培训授课内容是由农办根据国家农民创业培训内容确定的。在授课时，授课教师根据学员要求和参训学员结构，适度调整了授课内容，使授课内容更加充实、更加具有针对性和实用性，受到学员普片欢迎。学员对授课教师给予了较高评价。

二、创造性地开展培训工作

1、编制详实的创业培训资料

为了使培训工作达到预期目标，在第一次青年农民创业培训讲义基础上，授课老师结合国家有关农业、农村和农民问题的政策，考虑农民的实际情况和学习兴趣，重新编写了《常德市青年农民创业人才培训资料》，内容更加充实、更加完整、更加实用。该资料在实际使用中，受到了参训学员的高度评价，为培训工作的顺利完成，起到了积极的作用。

2、科学设置培训内容，激发学员的学习热情

让农民从炕头、地头迈进桌头，是一个难题，让他们安心地坐下来学习，更是一个难题。为此，我们在授课时依据农民的特点，在趣味式教学、乐趣式教学、启发式教学上下功夫。在集中培训期间突出抓好“听”、“议”、“动”三项工作。在前一次培训基础上，使互动教学更加具有吸引力。

“听”。就是组织学员集中听老师讲课。授课教师认真学习了国家有关农村的政策和法规的要求，以编写的教材为基础，以把复杂问题简单化、定义问题趣味化、枯燥问题乐趣化为授课原则，采取丰富多彩的教学方式，把学员的人和心都留在课堂上。如向成干老师在讲解如何提高创业自信心时，就以“秀才赶考”故事融入到教学中，让每个学员在笑声中了解自信心重要性。陈桂平老师在讲课时风趣幽默，极大地调动了学员积极性，刘军棋老师能够结合常德本地情况授课、既幽默又有针对性。教师授课深入浅出，深受学员欢迎。

“议”。就是授课完后给学员一个交流的平台，有兴趣的学员可以说出自己目前创业情况及打算。展示自我，增进学员之间的了解，为以后交流、沟通提供更多信息。如桃源的敬友勇、武陵区印惠英等几位学员就谈了自己的创业和创业计划。这种交流既给学员提供了交流平台，也为学员展示自己提供了舞台，深受学员欢迎。

“动”。就是采取互动教学的方式活跃培训内容。在培训过程中，让学员根据老师提问回答一些问题。如：为了激发学员创业激情向成干老师举例猴子摘香蕉的故事，为了增强学员对管理的认识举了和尚分粥的故事，刘军棋、陈桂林老师在授课中也穿插了许多故事，通过学员参与，锻炼和提高了学员的表述能力、思维能力。从故事中、娱乐中深刻领会管理重要性。

总之，在集中培训过程阶段，我们充分地考虑了广大农民朋友的接受能力，通过大量的事实佐证，向广大的农民朋友展示一个道理：只要努力，就完全可以创办属于自己的企业；完全可以通过自主创业让自己和自己的家人过上富裕的日子。

三、参加培训学生的表现和社会效果分析

本次参加培训的学员比上一次人数多，年龄结构更复杂。有90年代出生的也有60年代出生的。思维方式、对知识的需求等都不一样。在交谈中得知，很多学员不是主动报名参训、而是“被参训”的。这部份学员是抱着完成任务的态度来的。但我们为了让每个学员来有所成、学有所获，利用课余时间我们去学员房间与他们进行了广泛接触与交流，听取他们意见与建议。鼓励他们去听课，当他们坐下来认真听课以后，怀疑的态度消失了，学习的热情上来了。从被动学习转变为主动学习，大家改变了原先态度，都说培训真的很有用，这样的培训要多办，以后他们一定主动参加。

在与学员交流沟通中也碰到了许多熟悉的面孔，他们都参加了第一次创业培训如安乡的王俊、桃源敬友勇等。问他们为什么还参加，他们都认为这种培训开拓了思维、拓展了视野、改变了观念，非常值得。虽然，耽搁了时间，但收获更大、更划算，对以后把企业做大做强更有用。

由于端正了学习态度，明确了学习目的，学员们听课认真、积极性更高、互动更多。下课了还围绕老师问问题、互相探讨。很多学员都说，时间虽短，但通过培训改变了很多固有观点，创业的激情更高了，自信心更强了，争取想办法早点创业，通过创业自己致富，也带动相亲近邻致富。

四、创业培训给我们的启迪

1、在广大的农村和农民中间，很多农民朋友都有创业的想法和原始冲动。只要加以培训引导，加以呵护、挖掘和扶持，他们就会奋力拼搏，成就事业。参加培训的学员，有的很年轻、学历高、思想新，如：临澧的刘立，本科毕业，1986年出生，安乡王俊，大学生村官，也是80后，石门向军，本科毕业88年出生等等，这样例子很多；有的有了自己的实体企业，如桃源的莫茂林，就有一个家具厂，；桃源敬友勇，创办了生态渔业已有一定规模；桃源黄俊超从职业技术学院毕业就开始创业，目前承包了山林搞综合养殖业，还有很多朋友准备创业。

2、以培训促创业，以创业带就业。通过创业培训，可以使农村的劳动力转移再由体能型就业向技能型就业转变的基础上，实现向创业型就业的方向迈进。

3、通过鼓励农民创办和经营企业，可以实现农产品的就地深加工。

4、如何加强政府、学校与农民创业交流与沟通，是值得深思的问题。在培训中，许多学员都有一个愿望，就是希望政府多深入基层了解创业者需求，开展切合实际的培训，希望有专业技能、专业知识的教师做企业的技术顾问、管理顾问。

五、存在的主要问题

在创业培训实施过程中，我们积累了一些好的经验和做法，如根据农民需要灵活应用他们易于接受的教学方式、注重理论教学与技术指导、编写通俗实用的资料，同时也发现了一些值得关注的问题，主要表现在以下几个方面：

一是由于学员的文化基础与专业知识存在较大差距，给授课带来较大困难；学员对讲故事等比较有兴趣，对有参考价值的专业知识认识不够。

二是个别区县对此项工作重视程度不够，组织工作不力，给培训工作带来一定的难度。

六、建议

1、在培训学员选择上，应该有一个标准，让参与培训的学员的情况基本一致，这样更能保证培训效果。让想学习的朋友参加。

2、加强培训学员组织工作，确保参培学员数量和质量。

3、政府提供更好的创业平台，在资金、技术、政策上给予更多支持。

4、加强学校、主办单位和农民朋友的沟通，在讲义编写、课件准备等方面更能满足学员需要。

5、在鼓励银行贷款适当向有创业意识的农民倾斜的同时，建议在扶贫资金中安排一定的资金作为创业基金，通过周转使用，解决创业者创业初期遇到的资金问题。

5、政府搭台，让经验丰富的教师参与农民创业，为他们提供经营管理、销售、技术指导。

创业培训总结 篇4

在当前的互联网创业浪潮中，越来越多的年轻人涌向创业热潮，但是对于大多数初创企业而言，如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展，成为关乎其生死存亡的问题。syn创业培训是一家专门为初创企业提供创业培训、创业投资、孵化器扶持等一系列服务的创业机构，旨在助力初创企业在创业的路上获得更多的机遇和成功。

syn创业培训我们学员的总结可以从以下几个方面来谈谈他们对于syn创业培训的认知和感受：

一、全面的创业课程体系，真正实现创业精髓的全方位传递

在syn创业培训中，创业课程的安排严谨而全面，涵盖了从创意形成、商业模式创新、市场营销、团队管理、融资等各个方面的知识点，让学员在初创企业的各个环节都能比较顺畅地提升自己的能力。创业讲师都是实际创业经验丰富的人物，能够将自己的创业历程和实践中的心得与企业家们共享，让企业家们更加深入、全面地了解创业的本质。

二、独特的孵化器模式，为企业提供全方位的支持

syn创业孵化器是企业家们实现创新、实现商业理念的创业场所。syn创业孵化器采用了“互联网+”的模式，为在此创业的企业提供资源整合、人才引进、交流沟通、投资和营销推广等一系列全方位的支持。通过这个有效的支持体系，学员们能够真正地把对于创业的兴趣和抱负转化为创业的实际行动，以更加高效和深入的方式推动初创企业的发展。

三、优秀的导师团队，为企业提供最专业的建议

syn创业培训的导师团队由各大名校著名商学院的教授和实际创业成功的创业家共同组成，他们的多年行业经验和实践经验为企业家们提供了有益的指导和建议。企业家们在创业过程中总会遇到很多的问题，syn创业培训的导师们身在其中，能够帮助企业家们分析问题的本质、考虑合适的解决方案，并通过自己的成功经验和实践得到最合适的建议。

四、专业的投融资服务，让企业轻松获取资金支持

syn创业培训提供了投融资支持服务，能够帮助企业获得合适的投资和财务支持。syn创业培训有一支专业的创投团队，负责为企业寻找适合的投资企业，全方位为企业提供资金、营销、品牌建设、人才引进等方面的资源支持。这对于初创企业而言是非常有利的，帮助他们在市场竞争中更有底气地大展拳脚。

五、轻松融入创业群体，迎接更多的创新机遇

syn创业培训还提供了创业交流和社交平台，让企业家们在这里汇聚为一个强大的群体。企业家们在交流中不仅能够分享自己的创业经验和机会，还能够结识更多的专业人士以及在同一个行业的创业者，从而更加深入地了解市场趋势，拓展自己的创新和发展机遇。

总的来说，参加syn创业培训是初创企业发展过程中值得推荐的一种有效的方式。它可以为初创企业提供全方位的支持和帮助，让初创企业更加轻松地实现自己的创业梦想。希望更多有创业梦想的朋友能够抓住机遇，参加syn创业培训，从而成为未来成功的创业者。

创业培训总结 篇5

20xx年度中卫市创业致富带头人培训工作已结束，为确保培训质量和效果，激发贫困村创新活力，加快创业人员创业步伐，市扶贫办自3月13日起，对各培训机构创业致富带头人的培训工作进行第一阶段检查验收。

验收组一行先后深入中宁县太阳梁乡、喊叫水乡，沙坡头区永康镇、兴仁镇，海原县七营镇、关庄乡、三河镇等20个镇(乡)开展为期7天的检查验收工作，调查学员是否学到初步创业技能，目前是否已开展创业。通过与学员面对面深入交流，回访学员学习时间是否达到培训要求课时。此外，验收组还调查了创业致富带头人培训学员的结业证书是否发放到位，了解了学员扶贫政策知晓情况，并将市扶贫办最新编制的中卫市脱贫攻坚政策宣传手册和精准扶贫、精准脱贫基本知识100问资料，发放给每位学员，铺好学员创业路。

从本次验收结果来看，创业致富带头人培训工作初步成效显现。经统计，本次创业致富带头人培训共涉及20个镇(乡)208个村1281人，目前已有创业人员1210人，创业率达94.5%。

创业培训总结五篇

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创业培训总结 篇1

20xx年度中卫市创业致富带头人培训工作已结束，为确保培训质量和效果，激发贫困村创新活力，加快创业人员创业步伐，市扶贫办自3月13日起，对各培训机构创业致富带头人的培训工作进行第一阶段检查验收。

验收组一行先后深入中宁县太阳梁乡、喊叫水乡，沙坡头区永康镇、兴仁镇，海原县七营镇、关庄乡、三河镇等20个镇(乡)开展为期7天的检查验收工作，调查学员是否学到初步创业技能，目前是否已开展创业。通过与学员面对面深入交流，回访学员学习时间是否达到培训要求课时。此外，验收组还调查了创业致富带头人培训学员的结业证书是否发放到位，了解了学员扶贫政策知晓情况，并将市扶贫办最新编制的中卫市脱贫攻坚政策宣传手册和精准扶贫、精准脱贫基本知识100问资料，发放给每位学员，铺好学员创业路。

从本次验收结果来看，创业致富带头人培训工作初步成效显现。经统计，本次创业致富带头人培训共涉及20个镇(乡)208个村1281人，目前已有创业人员1210人，创业率达94.5%。

创业培训总结 篇2

短短的培训很快就结束了，这期培训虽然时间短，但老师精辟幽默的讲授，学员们大胆热烈的讨论，使我受益匪浅。

处处留心皆商机。 要创业，首先要有创业理念，问题就是商机，要做个留心人，学会发现问题，解决问题，尝试新产品。

强化经营理念。经营好自己的企业，经常要有创新，要考虑顾客需求，建立个性化市场 。经营好自己的员工，善待员工，让员工心怀感激为你工作。经营好自己的顾客，商人商人，凡事都可以商量的人。哪里有顾客，哪里就市场，学会欣赏、取悦、赞扬顾客，要明白，顾客之所以走掉，要么是没有顾客需要的产品，要么是你不能提供他要的价格和服务，要尊重顾客的感受，不与顾客争执，帮助顾客解决问题。让顾客满意，能给你带来更高的效益。

慎重选择合伙人。不要盲目合伙，要有合伙协议约束对方，分工明确，责任明确，出现问题，积极解决，不互相埋怨。

评估你的市场。通过市场调查，了解你的顾客和竞争对手的情况，知己知彼，制定切实可行的市场营销计划。

短短的培训，让我明白，处处留心皆学问。除非不想学，这个高速发展的世界，我们需要学的东西太多太多，抱着谦虚的态度，可以学到很多。

创业培训总结 篇3

摘 要：农民问题，特别是农民素质问题直接关系到三农问题的解决与落实。据统计，截至20xx年底中国义务教育即普九中，人口覆盖率达到99.7%，而在普九未能覆盖人口中，农村人口占绝大多数。十年树木，百年树人。如果没有一定文化素质的国民如何与强国竞争？因此，提高农民素质是富民强国的重要举措，龙山县委县政府高瞻远瞩，深谋远虑，把20xx年确定为农民教育年，更是把20xx年确定为农民教育深化年。可以彰显出当前农民教育的重要性，农民教育是助推武陵山区这样落后又倍受国家重视的经济示范区经济发展的重要保障。结合一年来，龙山县农民教育取得的成绩与当前农民教育的现状，全县上下应紧抓县委县政府确定20xx年为农民教育深化年的大好机遇，切实加强农民就业创业技能培训，为全县农民教育再立新功。以促进龙山县域经济又好又快发展。关键词：农民教育 武陵山区 就业创业

一、多措并举促进农民就业创业

在社会主义市场经济发展的新阶段，做好促进农民就业创业及职业技能培训工作，为农民就业创业创造更宽松的环境，是统筹城乡经济社会发展的必然要求，是增加农民收入最直接的途径，是全面建设更高水平小康社会的客观要求，是解决“三农”问题的关键举措，更是推动身处武陵山区龙山县域经济发展的需要。各级政府在强化农民就业创业及职业技能培训实践中做了大量工作，创造了许多成功的经验，也取得了明显成效。如坚持就地转移、异地输出、返乡创业三策并举；坚持培训、就业、维权三位一体，加快建立促进农民就业创业的体制机制、

扶持政策和工作体系，加大农民培训力度，提高农民就业创业技能，促进农村劳动力实现充分就业，构建农民增收长效机制。

一是强化服务，为农民创造宽松的就业创业环境。信息不对称，自主创业面临融资难，职业中介不规范等问题都是影响劳动者就业的因素。为了给农民创造良好的就业创业环境，各地对自主创业的劳动者，通过组织创业教育和创业培训提高劳动者创业能力，通过实行税费减免、场地安排、小额担保贷款及贴息等政策和提供创业咨询及开业服务，为劳动者自谋职业和自主创业创造良好环境。针对城乡劳动者就业需要，公共就业服务机构及时收集、发布准确有效的岗位信息，免费提供就业政策法规咨询、职业供求信息、市场工资指导价位和职业培训信息发布、职业指导和职业介绍、就业援助、就业失业登记等服务。

二是强化培训，提高农民的就业创业能力。对农民来说，光有就业创业的意愿还不够，关键是要有就业创业能力。为了提高就业创业能力，各部门应贴近市场、贴近企业、贴近农民意愿和要求，开展有针对性的职业技能培训。如为农民工提供在岗技能提升培训，为农村新成长劳动力提供劳动预备制培训，为有创业愿望和能力的农村劳动者提供创业培训等。

三是强化指导，确保农民就业创业取得实效。根据不同区域、类型的农民就业创业需要，采取不同的政策措施，创新农民就业创业的新形式、新内容、新方法，有重点地推进农民就业和创业。以市场为导向，建设统一开放、竞争有序、城乡一体的人力资源市场体系，发挥市场在促进农民就业创业中的基础性作用，确保农民就业创业取得实效。

四是消除歧视，落实农民进城就业创业政策。全面清理取消针对农民进城就业的限制性政策、歧视性规定和不合理收费。根据农民工的就业特点和社会保障需求，逐步解决农民工工伤保险、医疗保障、养老保险等问题，妥善解决农民工

子女入学、就医等后顾之忧，巩固提高农村劳动力转移就业工作成果，健全维护农民工权利的制度保障机制，构建和谐稳定的劳动关系，让有条件的进城务工农民真正变为市民。

二、为农民创业就业提供优惠政策

一是农民可享受与城市居民均等的公共就业服务。在劳动就业服务问题上，城乡分割，农村相对比较薄弱，应确立城乡统筹就业、平等就业的基本原则，让就业政策和就业服务逐步延伸到农村、覆盖到农民，健全农村公共就业服务体系。坚持统筹城乡就业，构建城乡一体就业管理服务体系，将政府促进就业的管理体系、公共就业服务体系、就业培训体系由城市向农村延伸覆盖，形成城乡经济社会发展一体化。农村公共就业服务体系按照“县有窗口、镇有站所、村有人员”的要求，向农村延伸、向农民覆盖。做到乡镇劳动保障机构组织、人员、经费、场地、工作、制度“六到位”。在村设立专兼职劳动保障协理员或信息员，有条件的地区可以建立村级劳动保障服务站。

二是农村就业困难人员可享受就业援助。农村零转移家庭贫困劳动力，在自愿申报、逐级审核、公示确认的基础上发给《再就业优惠证》，凭证可享受城镇就业再就业扶持政策。乡镇村劳动保障基层平台，通过提供制度化的就业援助服务、公益性岗位安置等措施，促进贫困农户就业脱贫，力争使每个有劳动力的贫困农户至少有一人实现稳定就业。

三是农民参加培训可获补助。对农民参与职业技能培训的，财政可适当给予补助，有条件的地方实行免费培训。对贫困农户中有转移就业愿望的劳动者，扶持其自主选择适合工种《国家职业资格证书》的，财政可给予一定奖励补助，鼓励农民提高职业技能。

四是农民可享受城市居民创业的优惠政策。凡是法律法规未禁止的行业和领域，都应允许和支持农民进入，拓展农民创业发展空间。对各类城乡创业主体采取一视同仁的政策，取消歧视性的身份限制、行业限制，营造公平创业的环境。鼓励农民返乡创业，返乡创业的农民享受与外地客商同等优惠政策。对创业农民初创的小企业，可适当放宽注册资本额度和注册资本到位期限。对农村流动性小商小贩，免予税务登记和免收工商行政管理各项费用。

五是农民创业场所可统筹解决。农村集体建设用地，优先安排本集体经济组织农民创业用地。农民获得的土地使用权，可以按照相关规定设定抵押。鼓励在开发区、工业集中区建设廉租标准厂房，作为农民创业基地，引导农村创业者集中经营、集聚发展。对从事农业、林业、牧业、渔业、园艺等种养业所需的荒山、荒滩、荒地，可通过拍卖取得开发使用权。对农民创业登记涉及经营场所的，要予以适当放宽照顾。

三、切实加强农民职业技能培训

当前，国际金融危机使国家经济发展遇到前所未有的困难，没有一技之长的农民就业就更加困难。农民整体素质和就业技能偏低，不仅制约了其就业创业的规模和速度，也制约了其就业创业层次的领域会越来越窄。加强农民职业技能培训不仅事关其经济收入的提高，而且影响其社会地位的提升。

一是建立政府主导的农民职业技能培训投入机制，拓展培训内容。将农村劳动力的培训纳入公共财政支持范围，鼓励围绕市场需求开展“订单培训”和“定向培训”，提高农民工择业竞争能力；围绕产业结构调整和企业技术改造新开工项目开展职业技能培训，提高农民工就业的适应能力；围绕回乡创业组织开展创业培训，提高农民工的自主创业能力；围绕农业现代化、产业化开展农村实用技

术，提高返乡农民工的农业技能；对青年农民工开展劳动预备制培训，适当延长培训期限，强化职业技能实训，使其至少熟练掌握一项职业技能。

二是整合培训资源，建立与需求相适应的培训机构。实施县级职业教育中心专项建设计划，至少重点办好一所起骨干示范作用的职业教育中心，并以其为龙头构建农村职业教育网络。改善县级职业教育中心、技工学校办学条件，加强乡镇成人中心校建设。支持各类职业技术院校扩大面向农村招生的规模，鼓励农村初、高中毕业生接受正规职业技术教育，鼓励有条件的普通中学开设职业教育课程。加强农村职业教育师资和教材建设。充分利用现有职业教育培训资源和条件，依托县级职业教育中心，加快农村职业教育实训基地建设步伐，逐步完善职业教育实训体系。充分调动民资、外资、行业和企业办学的积极性，大力推动办学主体多元化。按照公平竞争原则，完善多远办学的政策，简化审批程序，把民办职业技能培训机构作为职业教育培训的重要组成部分，营造公办院校和民办院校相互促进、共同发展的新格局，为农村职业培训注入新的活力。

三是注重实效，多形式开展农村劳动力职业教育培训。举办多领域、多渠道、多形式的职业教育培训活动，努力提高农村劳动力的文化知识、社会公德和职业技能培训等综合水平。鼓励职业教育培训机构以就业为目标，以市场为导向，创新培训形式，合理确定培训专业和培训规模，提高培训的针对性和实效性；实行校企联合办学，开展“订单培训”；实行校校联合办学，开展“定向培训”；实行职介培训机构联合办学，开展“储备性培训”。

四是开展“特色”培训。其主要内容包括：一是职业技能培训。区分不同行业、不同工种、不同岗位，对外出就业的农村劳动力进行基本节能和技术操作规程的培训。二是政策、法律法规知识培训。帮助外出就业的农村劳动力及时了解有关务工经商、投资创业及回乡创业等方面的政策和规定，熟悉《劳动法》《安

全生产法》《职业病防治法》《消费者权益保护法》《农村土地承包法》《治安管理处罚条例》等法律法规，增强遵纪守法意识，保护自身合法权益。三是安全常识和公民道德规范培训。主要学习安全生产、公共交通规则等常识，增强他们预防和处理不测事件的能力。教育进程的农村劳动力养成良好的道德规范，树立建设城市、爱护城市、保护环境、遵纪守法、文明礼貌的社会公德。

对处于老、少、边、穷地区的武陵山区来说，农民素质的提高、科技培训、转移就业不仅仅是一个民生问题，更可以说是关系这一地区经济发展、社会稳定的一项大事。加强农民教育不应仅仅着眼于农业科技的培训上，更应该用长远的战略思维来谋定而后动。切实加强青年自主创业就业，以实现农业产业现代化长远发展，为促进龙山县域经济的持续快速发展提供坚实的基础。

创业培训总结 篇4

少儿培训创业准备

第一、培训内容定位。创业者在开一家培训机构之前，要清楚自身的定位是什么，是语数外等文化课的培训机构，还是舞蹈、音乐等兴趣班，或者是面向婴幼儿的学前教育机构。在自身定位上，应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。

第二、培训对象定位。培训结构面向的是学前儿童、小学生、中学生还是大学生？同是培训学校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群体。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。

第三，选址。选址主要从以下三个方面考虑。首先，根据创业者对培训内容和培训对象的定位，考察办校周边的生源，如果周边的年轻父母偏多，那么孩子的年龄可能偏小，更适合开班一些学前儿童或者小学生的培训机构。其次，交通。父母都不希望让孩子在离学校和家远的地方培训。一则，奔波太累。二则，让孩子一个人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最后，周边的竞争对手也是必须要了解的。比如，与竞争对手相比创业者的优劣势分别是什么？周边的各种培训是不是已经达到饱和，还有没有市场等等。

第四，装修。还是要根据创业者对培训内容和培训对象的定位来确定装修风格。小孩子更喜欢色彩明亮，可爱，有趣的装修风格。如果是艺术类培训机构，需要艺术氛围浓厚。

第五，师资力量。评价一个培训机构的好坏，起决定作用的还是师资力量。家长愿意为孩子的学习掏钱，但前提是培训机构的老师的确有实力能把孩子教好。而且，师资力量好的培训机构，在校的家长和学生愿意免费为它打广告，带来更多的生源。

第六，懂营销。看看那些大品牌每年在广告营销上的投入你就知道现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。创业者必须通过营销策略让自己的培训机构让更多的人知道，获得更多的认可，才能为自己带来源源不断的生源。

创业者该具备的几个方面的素质

创业者应锻炼以下几方面的基本素质，即心理素质、身体素质、知识素质和能力素质。

1. 心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲的，面对成功和胜利不沾沾自喜，得意忘形；在碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气，消极悲观。

2. 身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。

3. 知识素质

创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天，单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识，要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等；具备一些有关世界历史、世界地理、社会生活、文学、艺术等方面的知识。

4. 能力素质

创业者至少应具有如下能力：

① 创新能力

② 分析决策能力

③ 预见能力

④ 应变能力

⑤ 用人能力

⑥ 组织协调能力

⑦ 社交能力

⑧ 激励能力

创业培训总结 篇5

为全面提升我镇农村劳动力的创业致富技能和综合文明素质，按照我校开展农民大培训工程的实施计划，我们扎扎实实地开展了农民培训工作。

3月份，组织一期创业培训，共培训132人。 3月x日，在安庄社区教室，学校专业教师左庆斌、李元敏作了绿色蔬菜栽培技术的专题培训辅导，并就蔬菜栽培中遇到的疑难问题作了解答， 132人参加了培训。

3月份，组织了一期引导性培训。3月x日，在安庄成教中心校采用发明白纸和作报告的形式，针对农村存在的农产品种植过程中使用农药过量等影响农产品安全的状况，对农民进行了农产品安全法教育，有143人接受培训。培训教师是学校的梁乙广和齐爱国两位教师，总体效果比较好。

为保证培训的质量，在培训过程中，我们主要做到了一下几点：

1、根据农时和农民的需求精选培训课题，安排培训内容，做到培训有针对性。

2、认真研究确定培训对象，让应培训人员得到培训。

3、选好骨干教师，围绕创业和引导转移精选内容，认真备课，周密设计教学环节，选择可行的教学方式，提高了培训效率。

4、领导全程听课，监督指导，确保培训不走过场。

5、跟踪调查，看培训效果，听群众意见，不断改进培训方法，提高培训质量。

销售培训心得总结(分享15篇)

销售培训心得总结 篇1

感谢公司在层层筛选中选中了我，如今我怀着学习之心于20xx年xx月xx日参加xx有限公司提供七天在岗培训，通过七天的在岗培训，我会从以下几个方面来总结我的培训心得。

一、企业文化及企业的规章制度

一个公司的企业文化的发展，一般是从公司的发展历程中逐渐形成的一种企业的中心思想，通过讲师的细心讲解让我了解到xx有限公司在20xx年的时候成立的，在20xx年遇到什么重大困难以及公司是靠什么度过这种危机难关，这也让我更加的贴近和感受企业文化——xxxxx是一个什么样的情况，也更加符合我内心的思想，说完企业文化讲师也开始讲述了企业的规章制度；一个公司的发展是离不开规章制度的建立的，而关乎自身在工作中的权益和利益我也是听得非常的认真，通过讲师的详细的讲解，我了解了公司的上下班的时间，以及假期的放假情况，也了解到迟到早退、旷工以及请假事项所需要注意的事项和处罚；说完惩处，接下是我们作为销售最喜欢听到的东西——提成奖励，通过讲师的讲解，我对我的薪酬构成有了一个清晰的认知，丰厚的提成也更加的坚定了我要在公司扎根发展！

二、业务技能及行业的认知

业务技能的上岗培训是作为培训的重中之重，作为直接和工作接触所需要的事情，我听得非常的认真，充分的发挥了不懂就问的好学精神，通过讲师言传身教的讲解和耐心的回答，让我对整个行业的发展状况有了一个初步的了解，以及给我们发的话术方面的问题所注意的种种细节，以及面对客户跟进可能出现的问题也做了细细的讲解，让我对我所做的岗位做了一个较深的理解。

三、实战操作

销售是一个非常吃实战经验的一个岗位，在接下来所剩不多的4天时间中，我们全部用来进行实战销售，通过电话的方式我们拨打电话给客户，从开始面对电话的畏畏缩缩到现在拿起电话就敢打，从之前面对话术的不熟练，到现在我们对话术也渐渐熟练起来等等，这短短几句话中却省略了我们面对拿起电话经过无数次的在心里面天人交战，省略了我们打电话给客户却因为我们对于公司产品的不熟练又或者对于话术不理解，从而导致我们失去客户的复杂心情，短短几天实战的培训已经明显的让我感受到我的进步。

四、之后展望

短短七天的培训已经让我对于公司的文化、规章制度，以及行业和岗位有了一个清晰的认知，也更加鉴定我对于公司扎根的想法，在之后的工作中，我将会严格要求自己，努力通过自己的工作表现，达到公司的要求，从而度过试用期，达到转正要求。

销售培训心得总结 篇2

保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得：

一、要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度

销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。

二、主动营销

在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。 这时，应该跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金，做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益”。

三、与客户开展充分的面对面的交流

在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。

四、尽量站在客户的角度去营销

不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改进。

以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃!

销售培训心得总结 篇3

我非常有幸参加了公司组织的xx总动员及xx总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1.销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2.加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3.对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4.自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售培训心得总结 篇4

20__年很快就过去了，回顾20__，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售培训心得总结 篇5

转眼间，X年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自我一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;自身业务知识和本事有了提高，首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境，X总给我们指导，带着我们前进;X总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

X年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人X年度各个销售方面的具体工作：

直接用户

直接用户是本人X年度不是十分梦想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。X年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与X教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，X年将会继续坚持下去。X年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。X年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮忙下，尽量避免自我的盲目性，让自我的时间合理有效的利用。

政府采购

今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“X省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外，经过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因，X招标局，X招标局，X招标局仍是不足之处，在X年有待提高。X年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让X公司在政府采购中成为一面旗帜。

市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息，让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道，让X公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

公司管理

X年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。X年在做好自我本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，经过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。

销售培训心得总结 篇6

也许人生就是一个不断播种与收获的过程。而这次我有幸参加了智能手机培训就是一次很大的收获，经过此次智能手机培训，我想我们每一位学员都受益匪浅。对于我个人而言，这次培训首先让对智能手机有了进一步的了解；其次使我在开展工作服务客户的技术水平上更上了一个层次；然后从中我也找出了许多我在智能手机业务推广等相关方面不足之处，发现了不少问题也改正了不少问题；最后这次培训活动不但让我们更了解智能手机还充实了我们的业余生活，使得我们的业余生活更加丰富多彩。

这次培训单位给我们搭建了一个很好的学习平台，老师讲课条理也相当清楚，环环相扣。引用的案例，生动且一针见血，恰到好处。学员们也听的相当认真，关于这次智能手机培训的内容，联系到我们实际工作中去我也有自己的心得体会。

自从上个世纪末叶，当时手机巨头摩托罗拉推出第一款名为天拓A6188的智能手机后，智能手机行业蓬勃发展，时至今日，智能手机品牌已是百家争鸣，其普及率相当之高，而用户数量还在已惊人的速度增长。智能手机不但具备，普通手机的电话短信功能，还融入了掌上电脑的功能不但可以上网冲浪，更能办公娱乐，例如手机QQ，手机百度，手机微博等等手机应用早已被普及。由此可见，智能手机已经成为我们生活中一个不可缺少的部分，重要性也日益显著。

然而智能手机品牌的多样化，导致其技术的多变，例如手机系统就有苹果公司的ios系统，谷歌公司的安卓系统，诺基亚的塞班系统等等。所以对一般老板姓而言了解一款智能已经相当费时费力，如果频繁更换手机且使用不同品牌那么就会相当繁琐。而对于我们在开工作时也会遇见一些客户对于手机不了解的求助，例如客户需要下载安装某个应用软件，客户需要了解哪里设置密码，设置网络参数，如果使用彩信等等。且不同的客户可能使各种各样的智能机，不同智能手机的系统不同，操作方式等等都大不相同，所以对于智能手机的了解也是我们日常工作中必不可少的。

为了能更好的开展工作，推广智能手机的相关业务，我们必须要了解市场上比较多见的智能手机的操作。但在实力工作中，我曾遇到有顾客向我求助，她的苹果手机无法接受到手机报。开始我为她检查手机，一切都正常，可以上网，信号也有，唯独不能收到手机报。后来经过研究发现手机报属于彩信，而苹果手机接受彩信必须在其蜂窝数据中设置然后重起手机才可以接收。从这件事中我们不难看出我自身存在的缺点，也体现了对智能手机的了解的重要性。

所以这次智能手机的培训不但普及了我们对智能手机的了解，从另一个角度来说更是提高了我们的业务能力，专业水平。感谢单位可以给我们这么好的一次学习提升机会，让我们发现问题解决问题，在行业中始终保持先进。

销售培训心得总结 篇7

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

销售培训心得总结 篇8

短短的几天训练时间结束了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕......在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个十分有好处的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通DD主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一齐，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。

在最短的时间内适应一切，融入群众，融入你的团队。

我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。

有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就必须行！如果连尝试都没尝试怎样就明白自己不行呢

4、人的潜力是无限的。

人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在必须的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮忙你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销DD自己，售DD价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。

6、要学会换位思考。

这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的职责和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们就应相互理解，作为员工就应站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

销售技巧培训心得体会5篇心得体会，学习心得

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的好处上升到公司的好处！

7、思想汇报目标要明确。

为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。

执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。

说到那里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以必须要珍惜时光，做一些有好处的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要用心乐观的应对困难，勇于挑战！

把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，勇往直前！要这样看待困难：

挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放下梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。期望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

销售培训心得总结 篇9

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前！要这样看待困难：当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

销售培训心得总结 篇10

20__年5月17日，我们郑州航院经贸学院的47名同学在实习指导老师的带领下，从郑州出发北上，前往中国人寿北京电话营销中心，展开为期三个月的专业实习。5月18日抵京，公司派人以及车在北京西站接到了我们，之后带我们参观了公司，虽然很陌生，但是公司环境很好，团队氛围很强，当时就有一种强烈的感触。然后送我们到住宿的地方，住宿的条件也还是很不错的，基本上都是四人间，能够做饭，有卫生间，可以洗澡。我们按照事先的安排，安置好床铺，基本上就算是安定下来了。等待我们的将是未知的电话营销。

5月21至6月1日，正式进入公司，进行岗前培训，即为“新兵训练”阶段。该阶段主要进行电销认知、电销特点、电销流程、电销保险产品了解、电销话术培训、电话系统的操作、电脑系统的操作等等一些具体的理论以及实务操作，大家都很努力，表现的也很优秀。在培训的最后一天，进行电话营销模拟演练，即为通关考试，很高兴的是大家全部通过，意味着很快就可以正式上线，进行保险销售了。培训期间，大家也都实际上线进行了电销的具体操作，以及电话的外拨。两周的培训中，大家在快速的成长，认识和了解了电销，没有怨言，都很努力，我们的出色表现也得到了公司的认可。

6月4日，大家开始进行分组，分配到了公司的四大团队，之后就由各自团队展开独立的培训和辅导，也等于是大家正式的上线了。一方面接受培训另一方面也就开始融入到各个团队的班组里面，进行保险电销，就这样，正式的上线了，正式的开始工作了。

周一至周五每天上午九点上班，下午六点下班，开始了在中国人寿北京电话营销中心的正式实习工作。

不知不觉中，电销实习工作已经两个月了，47名同学，都有了各自的巨大成长和飞跃，都更加清醒的认识到了自己的优势与不足，不管是在保险的理论与实务上还是与人的沟通交流中，都有了很大的进步，同时，我们也做出了骄人的业绩。在两个月来的工作中，47名同学中，共有苗果果、轩妍妍、王琳、吴振五、李贝贝、王艳、朱小华、余元静、杨宜煜、翟曼曼、付冰飞、王晓寒、郝庆娜等13名同学已经出单，并且总共实收保单近20余单、保费13万多，其中以苗果果为先，实收2单，保费54000多元，轩妍妍和余元静各实收3单，各有保费近20__0元等等。在20__年上半年，电销中心的近540多名员工中，只有288名伙伴有实收保单，我们占据了13名，而且还是在不到两个月的时间里，所以我们郑州航院的同学确实表现的非常优秀，这一点得到了中国人寿电销中心管理层的高度赞扬。

这两个月的实习感受，同学们普遍认为：“酸甜苦辣，五味俱全”。下面是几个同学的实习感受，比较有代表性：

一、保险专业的同学：

苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。

李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。”

杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。

郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人?所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。要每天怀有一颗积极乐观向上的心态，告诉自己：我是最棒的。

销售培训心得总结 篇11

11月1日公司组织学习由北京影响力劳建民老师主讲的《顾问式销售》，通过这次学习，对我这位销售内勤也有很大的提升。生活中无处不存在销售，每个人对于销售的理解也是不同的，现将本次学习的心得做以总结。

作为销售人员自身必须自备2个条件。1 心态，2 目标。所谓心态，夸张的用一句话总结就是“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，不论是面对面销售还是电话销售中都可能出现复杂的情况，在任何情况下都必须保持平和的心态。所谓目标，每个人都有大大小小的目标，那在销售中的目标就如劳老师讲的一样“比对手好，比客户高”对于这句话我是这样理解的。遵循客户的意愿，目标呢要对自己，对客户，有价值，对于客户来说价值就是如何能帮自己解决问题，客户的问题解决了就会反馈给我们相应的价值。

顾问式销售中，我们必须先对销售的的定义有详细的了解。销售是客户在买，并非我们在卖。客户与我们都一样，是利益的共同体，我们卖出产品的同时实现了自身的价值或者公司的利益，同时客户通过购买我们的产品来解决自己的问题或者得到自己想要的利益。各区所需。所以销售中，我们在有效了客户面前没有必要放低了自己的身份与尊严。立场要坚定，态度要热情。

在销售过程中，我们必须取得客户的信任，从而去接近客户并发掘客户的需求。在了解客户的需求时需要自备三个基本功，1、倾听2记录3反问。聆听作为最重要的因素之一，听客户想说的，站在客户的角度，去考虑客户想要什么从中辨识重要的信息。然后给客户正确的反馈，在充分了解客户的内心想法之后，占据主动权，以专业的产品知识和行业知识去分析问题，解决问题，让客户的利益最大化。如果出现异议，先处理心情，再处理事情。因为客户想看的不是我们在说什么，而是我们在做什么。

学习是知识的一个增长过程，当然不能光说不练，其实在日常生活中我们必须去学习如何沟通，如何说话，让别人想听你说的，付出就一定有收获，但不付出一定不会有收获。行动起来吧！

销售培训心得总结 篇12

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

销售培训心得总结 篇13

今日是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊……但有什么办法呢？

不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我此刻都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎样想的？

阿里虽好，但为何不能带给我财富？看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？

我没有诚信通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗？

我手上此刻有四、五家潜在客户，但我对此没点期望，其中两家和我一样都是新手上路，自我都没拿到单，肯定是不会有单给我的。

确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我明白他是好心想帮我，我十分感激他。

感激阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许多……

我也反省过，我也思考过……是我的价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请必须要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊？

各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎样样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？

我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等。

20xx年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期坚持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

4、加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关提议：

1。建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；

2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，提议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；业务员月工作总结

跟着公司和市场不断快速发展，能够预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

销售培训心得总结 篇14

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭XX老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；通过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和XX公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售培训心得总结 篇15

20xx年很快就过去了，回顾20xx，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，异常在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后x年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合本事的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户坚持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情景。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情景。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识

进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

最新创业培训总结

创业培训总结(篇1)

我很荣幸参加了xx成功的举办的第六届的syb创业培训，共有或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。

这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候；这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管现在的境遇如何，ybc时刻关心着我们， ybc大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手！

在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

创业培训总结(篇2)

创业培训工作总结

一、

创业培训是为了培养和支持有创新创业意愿的人才，促进创新创业活动的发展和壮大。作为一名创业培训师，我在过去一年里致力于开展创业培训工作，取得了一定的成绩。在本篇文章中，我将详细总结我所进行的创业培训工作，以期给未来的创业培训师提供一些建议和经验。

二、创业培训内容

在创业培训工作中，我注重提供全面的创业知识和技能培训。我围绕市场调研、商业模式设计、财务管理、团队建设等方面进行了一系列课程讲解和实践活动。我结合具体案例和行业趋势进行教学，使学员能够更好地了解市场需求和竞争环境，掌握创业过程中的关键问题和解决方法。

三、创业案例分享

为了培养学员的创业意识和激发他们的创新灵感，我邀请了一些成功的创业者来分享他们的创业经验。通过听取他们的亲身经历和心路历程，学员们深入了解到创业的机遇和风险，并且受到了成功创业者的启发和鼓舞。他们对创业产生了更加积极的态度，并愿意勇于尝试和创新。

四、团队合作训练

创业不仅仅是个人的事情，团队是创业成功的重要因素之一。为了培养学员们的团队合作精神和领导能力，我组织了一系列的团队合作训练活动。通过分组竞赛、团队项目等方式，学员们亲身体验到了团队合作的重要性和乐趣。他们在团队合作中学会了分工合作、沟通协调和问题解决等技能，为未来的创业打下了坚实的基础。

五、创业资源整合

创业过程中，资源的整合和利用是非常重要的。为了让学员们能够更好地获取和利用创业资源，我积极为他们搭建了创业生态系统。我与各级政府、企业和金融机构合作，为学员们提供了丰富的创业资源和政策支持。同时，我还引导学员们主动参与各类创业大赛和创投活动，扩大他们的人脉圈和影响力，以便更好地获取创业机会和资源。

六、创业项目辅导

创业培训的最终目的是培养出一批具备创业能力和潜力的人才，他们能够真正将创意变为现实。在创业培训的最后阶段，我为学员们提供了创业项目辅导的支持。我帮助他们进行商业计划书的撰写、资金筹措和落地实施等方面的指导，确保他们的创业项目得以顺利进行。

七、总结

通过一年的创业培训工作，我深刻认识到创业培训对于社会发展和人才培养的重要性。创业培训不仅仅是知识传授，更是启发潜力和培养能力的过程。在未来的工作中，我将进一步提升自己的专业能力，扩大创业培训的影响力，为更多有创新创业梦想的人才提供支持和指导。希望通过我们的努力，能够培养出更多成功的创业者，推动创新创业活动的蓬勃发展。

创业培训总结(篇3)

判断、选择、行动的心理品质

创业既为社会积累物质财富和精神财富，又是谋生和立业。创业者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是创业者最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。当然，我们提倡创业者具有独立性的人格，但这种独立性并不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此，创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。

合作的心理品质

在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。

敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果的心理品质

在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。

敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意忘为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。创业者还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质

在创业过程中，创业者要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。

创业者在创业过程中要自觉接受法律的约束，合法创业、合法经营、依法行事；自觉接受社会公德和职业道德的约束，文明经商、诚实经营、互助互利。当个人利益与法律和社会公德相冲突时，要能克制个人欲望，约束自己的行为。

不屈不挠、顽强努力的心理品质

创业者需要百折不挠，坚持不懈的毅力和意志。能够根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志，是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动决定，便咬住目标，坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程，立竿见影，迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后，创业者就要朝着既定的目标一步步走卞去，纵有千难万险，迂回挫折，也不轻易改变初哀，半途而废。适应性强的心理品质“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对市场的变化多端，竞争激烈，创业者能否因客观变化而“动”，灵活地适应变化，成为创业成功的关键所在。因而，创业者必须以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、灵活地进行调整。在外部环境和创业条件变化时，能以变应变。善于进行自我调节还应处理各种压力。能用积极态度看待来自工作和生活的压力，冷静分析、控制压力，找出原因，缓解压力，甚至消除压力。能够保持良好的心理，勇敢地面对压力，力争将不利变有利，将被动变主动，将压力变动力。具有较强的适应性，还应做到“胜不骄，败不馁”。

在创业之初，就应做好失败的准备。要善于总结和吸取失败的教训，承认暂时的失败现实，做出适当的调整和“退却”，为将来的“进攻”积蓄力量。准备失败，认识失败，承认失败，利用失败，在困难和挫折中前进，才能步步为营，转败为胜。在创业中，面对取得的成绩和阶段性的成功，要善于’总结，看到存在的问题，明确今后努力的方向，找出保持成功势头和继续不断发展壮大的成功经验，避免骄傲自满，方能做到“善胜者不败”。

良好的创业心态，是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是创业者保持良好心态的准则。

创业培训总结(篇4)

创业致富培训总结

近年来，创业已经成为越来越多人追逐的梦想。创业的道路并非易如反掌，需要具备一定的知识、技能和经验。为了帮助创业者更好地把握商机，提高成功的机会，创业致富培训成为了一个备受关注的话题。

一、了解市场需求

在创业之前，了解市场需求是至关重要的。培训中，导师强调了调查市场需求的重要性。只有真正了解市场，才能把握到商机。市场需求的了解包括目标群体、他们的需求和购买力等方面。有了这些信息，创业者才能有针对性地开展业务，并预测未来的发展趋势。

二、产品研发与创新

产品研发与创新是创业过程中的核心环节，也是创业致富培训中重点关注的内容之一。导师提醒创业者要时刻保持创新意识，不断推陈出新。而且，在发展产品或服务的过程中，创业者需要深入了解消费者的需求，从中寻找创意的灵感。只有提供独特、有价值的产品或服务，创业者才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、市场营销策略

市场营销是创业者的一项重要课题。在创业致富培训中。创业者学习了各种市场营销策略，包括品牌营销、网络营销、口碑营销等。导师强调了市场营销策略的灵活性和适应性。创业者需要根据自身的产品或服务特点，选择合适的营销方式。无论是线上还是线下，都要注重品牌形象建设和推广。通过巧妙的市场营销，创业者可以吸引更多的目标消费者，扩大市场份额。

四、财务管理和资金筹集

财务管理和资金筹集是创业中的重要环节。在培训中，创业者学习了如何进行财务预测和管理。导师介绍了各种财务报表的制作和解读方法。创业者要能够准确掌握企业的财务状况，及时调整经营战略。创业者还学习了如何筹集资金的方法和途径，包括银行贷款、投资者合作等。只有合理利用资金，并进行有效的财务管理，创业者才能在商海中立足。

五、团队建设和人力资源管理

创业过程中，团队的建设和人力资源管理起着关键的作用。培训中，导师教授了团队建设的方法和技巧，创业者学习了如何评估和挑选团队成员。导师还介绍了团队协作的原则和技巧，帮助创业者更好地组织和管理团队的工作。创业者还学习了激励和激发员工潜力的方法。只有打造一支优秀的团队，创业者才能充分发挥每个成员的潜能，实现企业的长期发展。

六、持之以恒和不断学习

创业致富培训中，导师强调了创业过程中的持之以恒和不断学习的重要性。创业者要有足够的耐心和毅力，面对困难和挑战时不轻易放弃。同时，创业者也要不断学习，不断提升自己的知识和技能。只有不断进取，与时俱进，创业者才能紧跟市场的步伐，实现创业致富的理想。

创业致富培训为创业者提供了丰富的知识和经验，帮助他们更好地把握商机，提高创业成功的机会。创业者需要了解市场需求，不断进行产品研发与创新，制定有效的市场营销策略，进行财务管理和资金筹集，建设优秀的团队，并持之以恒和不断学习。只有经过系统的培训和不断的努力，创业者才能实现创业致富的梦想。

创业培训总结(篇5)

关于创业培训工作半年总结

我很荣幸参加了XX成功的举办的第六届的SYB创业培训，共有或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。

这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候；这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的'时候。不管现在的境遇如何，YBC时刻关心着我们， YBC大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手！

在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀，工作总结《创业培训工作半年总结》。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

在这次培训中我深深的体会到老师教的仔细，学员学的认真，决不带着疑问离开教室，有的人为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了自己那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会了如何去组织、计划、实施和做大做强等，更难得的是学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大提高。

通过此次培训我对我的美容院和培训项目有了更深刻的总结，我总结了“四要”

一、 要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极度困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。

二、 要学习。在危机中学习，提高抗风险的能力，利用这个时期有针对性地学习，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。

三、 要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化，利用有利的政策，随时调整企业策略。

四、 要总结。仔细总结过往的经验，并思索未来发展和经营模式。

最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗？我坚信通过此次的培训，对于实现我人生目标会越来越近。

创业培训总结(篇6)

我很荣幸参加了xx成功的举办的第六届的syb创业培训，共有29名有创业愿望的学员参加了本次培训，今天刚经历了初冬的第一场寒流。除了寒冷的天气之外，由美国金融危机而引发的全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是季节的转换，更要面对经济环境对你们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自己、或许家人、或许朋友，已经感受到了这个不同寻常的冬天的艰涩。

这是一个艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的时候；这是一个艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时候。不管现在的境遇如何，ybc时刻关心着我们，ybc大家庭的每个成员一直在路上左手温暖着右手！

在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工通过自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富，创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为每个人的创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最适合自己的创业道路，挖掘第一桶金。

农业个人培训总结15篇

为了方便查阅编辑整理了“农业个人培训总结”类的资源，在学习和工作过程中文档处理是经常涉及的事情，首先需要知道文章的写作要求。范文是学习其他文化的窗口。在作范文时，哪些需要重点讲呢？

农业个人培训总结 篇1

贯彻落实科教兴农战略，把农业和xxxxx经济增长转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，充分开发xxxxx人力资源，把这些人力资源转化为人才优势，全面提高他们的科学文化素质，培养和造就一批适应农业和xxxxx发展需要的新型农业职工是当前“二次创业”工作的前提，也是农业技术培训的工作重点。按照苏垦集会[20xx]132号《20xx年江苏农垦农工创业培训实施方案》精神，并针对现阶段农垦农业所面临的机遇和挑战，围绕科教兴垦和二次创业战略，在xxxxx培养一批觉悟高、懂科技、善经营、能从事专业化生产和产业化经营的新型农业职工，促进农业增效、职工增收和农产品的市场竞争力，从而促进xxxxx现代农业的发展。为此，中国共产党党委和场工分制定了《20xx年xxxxx农工创业培训实施方案》，全面、认真、广泛深入地开展了农工创业培训工作，取得了良好的效果，既提高了职工的整体素质，又受到了职工的欢迎，现总结如下：

（二）目标任务：组织开展培训就是围绕农业结构调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。xxxxx20xx年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训30学时以上，并安排60－90学时组织学员到兄弟xxxxx和先进地区农业实体进行考察和生产实践，让受训农工学习农业创业理念和基本技能、相关专业最新知识，有关法律法规知识，现代信息技术应用等公共内容培训，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。受培农工全部为农业生产骨干，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。

技能鉴定：xxxxx在开办培训前，场工会和本县大公镇成人学校共同与本县职业技能鉴定工作站联系，落实学员参加技能鉴定事宜，20位培训学员获得县劳动局颁发的行业培训证书。

组织开展培训就是围绕农业结构、体制调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。xxxxx20xx年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训8—10次，让受训农工了解现代农业发展趋势和体制、机制的关键作用，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。农工创业培训30人，全部为农业生产骨干，普通班30人，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。

一、成立了领导小组，拟定了详细的培训计划。

新型农工培训工程属于系统工程，涉及农业工作的许多方面，为保证方案的顺利实施，本场成立了20xx年xxxxx农工培训工作领导小组，场长陆耀辉为组长，场长助理朱江胜为副组长，场工会主办，农业中心协办，领导小组下设办公室，负责本场农工培训的日常工作，办公室设在场工会。

培训单位以场农业技术中心为主，培训地点为场部成人教室，培训时间以春季和秋季为主主，以办班的形式实施，挑选工作能力强和责任感强的种植业等5名技术骨干为技术培训讲师团成员，并聘请县农业局、本县大公镇成人校有关技术人员为特邀教师，技术培训小组全部具有较高的业务水平和丰富的工作实践经验。

二、开展了多层次、多形式的技术培训活动。

根据培训领导小组的安排布置，讲师团开展了三轮两个层面的培训，主要培训内容有：

1、农业模拟股份制经营规范：简要介绍当前我国及世界农业经营体制优缺点，重点讲解当前苏垦农业模拟股份制经营的重要性、必要性和管理规范等，以及苏垦产业化经营的方略。此项培训在8月上旬实施，由场长助理朱江胜主讲。

2、现代农业发展趋势：在当今经济全球化的形势下，我们必须研究和了解农业现代化的发展趋势，扬长避短，在做好基础工作的前提下，创造条件，大力发展超市农业、精细农业、信息农业、生态农业等，从而促进我场农业尽快走上现代化的道路。此项培训在7上月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。

3、水稻病虫草害综合防治技术：种子处理药剂选择与操作方法，水稻条纹叶枯病综合防治与田间操作，水稻纹枯病综合防治与田间操作，稻纵卷叶螟防治与田间操作，稻飞虱防治方法。针对当前水稻生产上病虫草害发生的新特点，从品种利用到种子处理、栽培措施的改进、农药的合理使用以及无公害栽培等方面，对水稻植保工作进行培训，此项培训在7月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。

4、水稻晒田技术与生产操作：露田标准、诊断与田间操作，晾田标准、诊断与田间操作，晒田标准、诊断与田间操作，烤田标准、诊断与田间操作。此项培训在7月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。

5、小麦高产栽培技术：品种利用、病虫草综防技术、优质专用小麦保优节本栽培技术、群体质量栽培及肥料的施用技术。此项培训在10月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师主讲。

6、大棚西瓜及主要反季节蔬菜栽培技术与棚内操作技能：设施栽培瓜果蔬菜棚型结构及温光水肥调控措施。大棚西瓜栽培技术与棚内操作技能，瓜果蔬菜育苗新技术与操作技能，大棚瓜果滴灌技术与操作技能。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。

7、甘蓝的四季栽培技术：市场要求及品种利用技术，育苗与控制生长技术，病虫害防治技术。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。

8、有机葡萄的生态化栽培技术：重点介绍无公害、标准化、精品化葡萄的种植要领，内容涉及品种配置、架式选用、栽植方式、整形修剪和土肥水管理等5个方面。针对本地的气候特点，制定规范化生产和标准化管理规程。在产量控制、农药使用、产品质量、商品包装等一系列葡萄生产过程进行技能培训。同时，近年来，随着有机农业的倡导，葡萄生态栽培日渐受到重视。行间以种草代替休闲、园区养鸡、以覆草代替使用除草剂，减少化肥用量。此项培训在xx月实施，请江苏省葡萄协会有关专家到时来场主讲。

9、农作物新品种使用技术：主要包括粮、菜新品种推广应用，林果新品种推广。此项培训在10下月上旬实施，由xxxxx县大公镇成人学校教师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。

10、测土配方施肥技术：利用近几年苏垦测土配方研究成果，根据当前农业生产实际状况，介绍测土配方施肥的基本知识和技术、测土配方施肥概述、测土配方施肥方法、测土配方施肥的实施、测土配方施肥常用肥料以及几种主要作物的施肥技术。此项培训在10月上旬实施，由农业中心陈为国主任主讲。

集中授课结束后，再安排一定时间组织部分农工和生产骨干到附近有关xxxxx、农业企业进行考察学习，开阔他们的视野，提高他们的感性认识。整个培训活动历时八个多月，培训人数30人，平均每人接受8次培训，有20人获得农业技能岗位证书。在培训的同时，发放了有关技术资料、明白纸达300余份，下发各种书籍100余册。

三、几点体会。

经过今年的培训活动，我们认为职工迫切需要农业科技，迫切需要技术人员为他们指点农业结构调整的方向，迫切需要新的种植技术和新的致富信息。

1、领导重视是新型农工科技培训和农业科技入田示范工程顺利

实施的重要保证。为加强培训工作，场领导多次召开会议，重点研究职工培训工作。各部门协同配合，共同把这项工作落到实处。

2、加强技术人员自身建设培训是职工科技培训工作顺利实施的关键。针对当前农业生产发展的新阶段和新要求，千方百计壮大自身服务功能，健全农业科技推广体系和农业科技示范体系，强化技术人员自身建设，内强素质外树形象，不断提高服务水平。

3、加强农业员工的能力建设，是通过农业科技培训实现农业员工素质由全面提高的重要保证。场外老师和场内技术权威深入条田农户开展“面对面”、“手把手”、“田到田”的技术指导和服务，推广应用新品种和新技术，并充分利用各种媒介手段进行科普宣传，切实提高核心示范户的学习接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，努力把科技示范户培养成一支学得会、用得好、留得住的xxxxx科技服务人才。从而实现科技在全场的全覆盖和管理人员的执行力，实现农业科技队伍的“传、帮、带”，及时帮助解决生产实际难题。

4、扩大宣传，形成合力。针对我场生产实际，定期印发阶段性生产技术意见，并召开相关培训会议，广泛宣传农工科技培训工作的重要性，形成全场都关心农业、支持农业科技发展的新局面，农业技术人员自觉的把党的方针、政策宣传到群众中去，及时宣传在科技行动中的好经验、好做法，相互借鉴，提高服务质量，使农业科技培训工作真正深入民心，体现党和政府对职工群众的关怀。

农业个人培训总结 篇2

这一周的工作主要是对网格内进行了公共资源信息登记、门前三包的检查还有签消防安全责任书并且写了一份档案管理工作考评申报材料。接下来要对网格内的流动人口进行登记。

针对工作中存在的不足，要不断提高运用知识解决实际问题的能力，增强社会责任感和使命感，并且在工作中对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。在工作中要做到为人民办实事，踏踏实实做好第一件事，使居民相信、信任，并且要树立干一行、爱一行、乐意吃苦、乐意为人、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事入手，从小事做起，树好自身形象，增强自身责任，才能把凝聚党心，民心的工作做好。我们网格***进入社区工作有优势，也有劣势。我们有一定文化水平，又有一定的工作经验，优势是可以为社区带来新的管理理念和创新意识，劣势是经验还不够丰富，还进一步锻炼提高。因此，进入社区后，我们仍需努力学习，向社区居委会的前辈们虚心请教，另一方面，要充分发挥自己的优势，为创建***社区贡献出自己的一份力量。

几周的网管工作下来，累是累点，但还顺利。现将自己得出的几点感想写成文字，以期与诸多同行共同探讨。

一、首先要选择合理的入户时间

经常会听到同事说到，费了好大的力气爬楼，可上去了人却不在家，既浪费了时间，有消耗了体力，工作效率提不上去。我也吃过这样的苦头。对待这种情况，我们可以参照去年的人口普查与“两实”资料，分析住户年龄层次安排自己的工作时间。对于上班族，我们只能利用我们的休息时间上门；对于退休老人家庭，我们避开早上老人晨练与买菜的时间与午休时间，雨雪天气是一个较好的时机。

二、注重拜访他人的礼仪

我管辖的小区有物业型小区，单位型小区，杂居型小区。物业与单位型小区的住户一般都是有正规单位，生活水平与文化素质都比较高的人群，对外界的警觉性也高。所以上门入户时，可以与物业管理部门联合进行。先征得住户同意，衣着要得体稳重，待人要礼貌诚恳，赢得住户的信任，便于后面工作的开展。杂居型小区一般是老居民楼，里面住户的情况就比较复杂了，有的是出租户，部分独居老人，还有的是几代同堂的。对待这类居民，我们的穿戴不能太华丽，否则与居民很难拉近距离；言语要亲切，通俗易懂；更要注重礼貌，给他们多一份尊重，他们会给我们多一份理解。拉近心的距离，才能顺利开展工作。

三、巧妙地进入话题

做了简单的自我介绍后，说明自己的工作目的，这就让居民与自己的心理距离拉近了很多。如果住户是老人，在接下来的谈话中可以询问老人的身体状况，饮食情况，以及子女居住工作情况，这样在聊天的轻松氛围中就了解了大多数信息，并且关系更亲密，后面的谈话就自然展开了。如果住户是上班族，前面的两项做到位了的话，就较容易得到他们的支持。在与他们聊天时，了解其工作性质，关系近了，在工作上还会给予我很多建议与想法。总之，真诚地面对我的居民，用言语与行动打动对方，收获是意想不到的。

四、及时答复居民提出的问题

在调查过程中，经常会有居民提出有关社保、医疗、养老、计生等与其生活息息相关的问题。所以，这就对我们的业务知识与综合素质提出了较高的要求。如果碰到了自己不是很清楚的，或是一时难以解决问题，先记下来，给居民回访电话的期限，回来后咨询相关部门，及时与居民给予答复。这样既增进了相互之间的感情，又提高了网管员在居民心中的可信度。为后期的工作开展搭桥铺路。

五、做一个勤快的有心人

社区网络管理工作是一项长期的工作，不是一朝一夕就能将工作做好，特别是在与居民的关系建立上，更要花一番心思。要做到腿勤：每天到辖区里转一转，到楼栋里走一走；嘴勤：多与辖区居民朋友聊聊天，及时掌握他们的生活动态，不懂的问题多问问相关部门与领导；手勤：将每天的工作记录在案，及时写下心得与感受；脑勤：多想想，多反思，怎样将自己的网管工作做到更好，作一个工作的有心人！

农业个人培训总结 篇3

今年以来，我们根据市委、市政府的统一部署，从农机部门业务特点及实际情况出发，扎实认真地开展了农机科技培训学习工作，圆满完成了既定任务，收到了明显成效。现将有关情况总结如下。

一、提高认识，高度重视，切实加强对农机科技培训学习工作的组织领导 我们把农机科技培训学习作为正在实施的农机作业标准化工程和农机科技创新示范工程的具体措施和当前业务工作重点，高度重视，精心组织。成立由丁显涛副主任为组长，推广站、农机校、机务科负责人参与的农机科技培训学习工作领导小组，负责农机科技培训学习工作的组织协调，定期联系包联镇村，及时解决工作过程中遇到的困难和问题。研究制定科技培训学习工作实施意见，安排一辆专车保证工作需要，选派2名业务能力强、具有一定语言表达水平的专业技术人员为科技培训学习工作骨干。结合业务工作进展情况，确定以农机作业标准和农机化新技术推广为重点内容，做到了科技培训学习工作领导、人员、内容、措施四落实，为搞好科技培训学习工作打下了坚实基础，提供了组织保证。

二、采取多种方式，扎实有效地开展农机科技培训学习工作 根据实际需要，借鉴往年成功做法，围绕搞好这项农机科技培训学习工作，我们主要采取以下3种方式：

一是赶科技大集。以市集宣传为依托，由市农机推广站牵头，组织4名专业技术人员，通过现场机具展示、发放宣传材料等，向广大农民推介农机化新技术、新机具。活动中，共展示自走式小麦联合收割机2台，田间管理机1台，小麦收获清选机1台，玉米收获青贮机1台，现场发放宣传材料8000多份，解答群众咨询1500人次。

二是开展送科技下乡，进行集中宣讲。一方面组织6名专业技术骨干，深入所包夏格庄镇和武备镇的农机专业村，面向农机大户，围绕以玉米收获青贮和小麦秸秆综合利用为重点的“兴机富民”两大创新示范工程和以机耕及小麦、玉米机收为重点的农机作业标准化工程的实施，加强相关技术和操作要领的宣讲，促进新技术、新机具的推广应用；另一方面结合春 耕备播，开展农机化服务，指导农机户搞好机具检修调试，帮助他们解决作业过程中遇到的技术问题。

三是举办技术培训学习班。充分发挥农机化学校的主渠道作用和技术优势，采取“请进来、走出去”的办法，有计划地抓好农机使用技术培训学习，有效地提高了农民农机人员的科技素质，为下一步实施农机化两大创新示范工程提供了技术保障。目前已举办农机绿色证书培训学习班6期，培训学习学员302名；举办驾驶员培训学习班10期，培训学习学员312名。

总之，一季度我们围绕搞好农机科技培训学习工作，突出重点，落实措施，取得了阶段性成效，促进全市新增农业机械210台。但也存在科技培训学习工作角度不尽合理、针对性不够强的问题。今后，我们将把农机科技培训学习摆到部门工作更加突出的位置，进一步强化措施，加大力度，常抓不懈，常抓常新，不断把农机科技培训学习工作引向深入。附件：

农业个人培训总结 篇4

20xx年4月6日，在郑州市团委志愿者工作部的通知下，我们河南农大食品青年志愿者们参加了由政郑州团市委联合爱心联盟举办的“文明交通志愿者培训”活动。此次活动真的是让我们受益匪浅!

20xx年4月6日，我们和农大食品志协的志愿者们1:50就准时到达目的地五龙口交通站了。2:10就开始了有交警二大队的著名交通警察给我们进行“文明交通沙盘模型”的讲解了。虽然讲解和互动的时间只有一个多小时，但却让我们志愿者们学到了许多东西。

例如，警车、救护车、消防车和工程抢险车等四种抢险车辆，即使在路口为红灯是依然可以直通且不算违规。其他车辆在遇到这四种车辆时，必须让道等。例如，我们志愿者在参加“指挥文明交通”时，应该站在哪，既能够有效的指挥交通，又能够确保自身的安全。又例如，当交通违规时，责任究竟在谁，又是如何划分的等一系列有关交通方面的问题。

当警官讲解完后，我提出了困惑我很久的问题，“当你站在一个路口指挥交通时，有行人或机动车辆时直走、左拐或者右拐，在保证人身安全前提下，站哪更合适？”警官给我的解决办法，解开了我许久的困惑，“你应该站在人行道上并及时摆起小旗，让行人或非机动车提前停住。此时是红灯，直走的将不再向前走了，而左拐或右拐就可以缓慢行走了！”

这样的培训实在太好了、太精彩了!不单单是嘴讲，还有沙盘模型的演示，我认为这样的活动应该多举行几次，这样我们的志愿活动将会做得越来越好!

食品科学技术学院青年志愿者协会

20xx年4月6日

农业个人培训总结 篇5

二oxx年是继续深入贯彻执行党的惠民政策，构建社会主义和谐社会，全面推进小康社会和社会主义新农村建设，促进农村、农业发展和农民增收的一年。在县委、政府和镇党委、政府的正确领导下，全镇人民继续发扬艰苦创业、勤劳致富的优良传统，继续发扬连续作战、敢与天斗的革命精神，战胜了严重的水稻病虫灾害和历史罕见的旱灾，做到了大灾之年少减产，使我镇农业生产得以稳步发展。全镇水稻播面1.82万亩，单产360公斤，总产量6480吨。其中优质稻播面0.8万亩，单产382公斤，总产3056吨。旱粮总播面2400亩，总产量2115吨。油菜播面4300亩，总产309吨。完成冬种生产1.46万亩，冬种覆盖率79.4，其中油菜播面4600亩，蔬菜3000亩、绿肥7000亩。多年生、一年生经济作物播面稳步发展，收益增加，产业结构进一步优化，涌现了诸如xxx的罗汉果种植示范基地、xxx的桑蚕种养示范基地、xxx的八角种植示范基地等产业结构调整的示范典型和以xxx为代表的一批市、县级科技示范户和乡土能人，他们都将对我镇农业结构的调整和进一步优化起到积极的示范、带动作用。

一年来，我们在县农业局的亲切关怀、指导下，在镇党委、政府的直接领导和支持下，按照县局的要求和部署，牢固树立服务宗旨，进一步增强服务意识，紧紧围绕“粮食增产、结构调优、农业增效、农民增收”这个中心，狠抓服务，具体做了以下几项工作：

一、加强政治业务学习，不断提高自身素质。

加强政治业务学习，积极参加镇党委、政府组织的各种政治学习和活动，不断提高政治思想素质。充分利用各种可能的条件和机会，抓紧时间进行业务学习，不定期地组织站内人员开展学习和交流，有效地促进了自身素质的提高。进一步改善工作作风，增强服务意识，深入基层，心系群众，不断提高服务质量，扎实搞好服务工作。

二、立足本职，切实搞好农技推广工作。

1、抓好农业先进实用新技术的推广、示范。

（1）、xxx。为加快我镇粮食种植业内部品种品质结构的调整，提高我镇的稻米品质，实现优质优价，提高农民收入，近几年业，我们始终紧抓优质稻的开发推广工作，种植面积逐年增加。今年共推广种植八千亩，项目涉及17个村。推广的组合主要是扬两优6号、川香优6号、宜香3003、新两优6号、两优036、两优培九、红莲优6号等。通过组织技术培训班，适时播种、科学肥水管理和加强病虫防治等系列技术措施的实施，于8月29日——9月8日对项目区进行了分类测产验收，经加权平均，项目单产为382公斤，比全镇平均单产亩增收22公斤，总产增加17.6万公斤，增收28万元，取得了较好的社会、经济效益，达到了增产优质增收的目的。

（2）、优质杂交油菜新品种试验示范。为选定我镇杂交油菜品种的当家组合，提高油菜的产量、品质和效益，根据县局安排和我镇的实际，我们于XX年9月引进了湘杂油6号进行试验、示范。面积10亩，其中xxx亩。项目9月15日——18日播种，10月20——28日移栽，大田亩用猪粪10——15担，硼肥1—1.5公斤作基肥。其他按正常管理操作。XX年年4月30日，通过田间目测，我们对属中等田的xxx的油菜进行了验收，面积1亩，经全田过秤，收获菜籽85公斤。高的达101.2公斤。田间表现分枝多、籽粒饱满、结实率高。通过试种，我们认为该组合可以在我镇推广种植。

（3）金稻龙药肥的推广。金稻龙药肥是集追肥和除草于一体的一项新产品，是国家科技部、财政部重点扶持，中央电视台上榜推广的科技成果。继去年从县植保站引进推广后，得到了使用农户的普遍认可。根据县局领导在“金稻龙“推广会上的要求，为使这项科技成果惠及更多的群众，今年，我们狠抓了这项工作的落实。全镇推广了900余亩，较去年增加了400亩，主要分布在池xxx等村。插秧后5——10天施用，经田间观察，表现为返青快（3——5天）分蘖好，节位低，成穗率高；杀草谱广，除草干净、后期叶青籽黄杆亮，结实率高。经对使用农户的调查，每亩增产都在30—60公斤，取得了较好的社会、经济效益。

2、抓好实用技术培训，技术讲座和咨询服务工作。

技术培训是增强农民科技意识，提高技术入户率的有效途径。结合今年的推广工作，共举办了“优质稻栽培技术”、“中稻浸种育秧技术”、“水稻病虫害防治技术”、“柑桔培管技术”等技术培训班6期，培训450人次，印发资料200份，通过培训，使参训人员都掌握了相应的实用技术，促进实用技术的推广应用。

利用墙报经营服务点等积极开展技术宣传、技术讲座和咨询服务。今年共出墙报4期，刊出技术资料14篇，利用经营服务点开展技术讲座17期，接受咨询服务1700余人次。积极完成《xx农业》的征订发行任务。

这些工作的开展，既增强了群众的科技意识，促进了实用技术的普及和应用，也帮助一些群众解决了生产中碰到的难题。同时，我们还进一步改善工作作风，开展服务上门入户活动，深入基层，下到田间地头，力争为群众多做实事，多做好事。

3、认真开展病虫测报，切实搞好病虫防治工作。

今年是水稻多种病虫，尤其是“两迁”害虫大发生的一年，来势猛、危害重。针对这种情况，我们按照县局的要求，采取定人、定时、定点、点面结合的方式，认真开展病虫调查和测报，准确掌握田间病虫发生情况和发展趋势，及时上报局站，及时发出防治通知，同时，及时向镇党委、政府汇报，引起重视，争取支持，成立了镇病虫防治工作领导小组，继续实行“四包两保两不留”制度，在全镇掀起了大打病虫防治歼灭战的热潮。今年共发出病虫防治通知单200余份，组织指导群众分别于6月8——12日、6月16——20日、7月16——23日开展了三次大的病虫防治歼灭战。由于领导重视，宣传组织到们，防治得力和补治及时，有效控制了我镇中稻病虫发生程度，减少了病虫危害损失，没有出现成灾失收的田块，得到了县局的肯定。

同时，我们还根据县局的安排，对全镇因旱灾失收的情况进行了摸底、调查、统计、上报，全镇因旱失收面积为109亩。

4、积极开展科技联帮活动。

继续开展科技联帮活动，做到人人有联帮对象，户户有发展项目，尽可能地为他们提供技术和信息服务，使他们成为致富带头人，并充分发挥他们的示范带动作用，促进一方经济发展。如xxx等，在当地都起到了很好的示范作用，自身也取得了很好的经济效益。

5、积极配合搞好农业执法工作。

搞好农业政策、法律、法规的宣传、守法经营，发现违法行为及时上报，并积极配合搞好农业执法工作。

6、加强组织纪律和工作联系。

加强组织纪律性，服从工作安排。搞好与局属各股站的工作联系，及时汇报工作，按时上报各种材料、报表和数据。

7、积极参加镇里的中心工作，按时完成镇党委、政府安排的各项工作任务。

三、存在的问题。

1、专业技术人员知识更新慢、知识结构单一，影响了技术推广服务工作的质量。

2、留守人员的现状（老、少、好、弱），给技术推广带来了新的问题，能否解决好这个问题，事关农业产业发展大计。

3、小农经济意识，龙头企业、农产品批发市场、农业信息服务等都是制约我镇农业产业化发展的因素。

四、工作思路。

1、技术人员要加强自身学习，加快知识更新，努力提高自身素质，不断适应工作要求，扎实搞好技术推广服务工作。

2、要加大对农民的技术培训力度。提高他们的素质，增强他们的科技意识和风险意识，进一步解放思想，转变观念，自觉投身于农村经济和农业产业化发展之中。

3、坚持走“稳粮、调经、开发特色产业”的路子，筑巢引凤，千方百计引进龙头企业，并发挥他们的带动作用，促进农业结构调整和发展农业产业化经营。

4、要建好一个农产品批发市场，同时要加强市场信息网络建设，组建农业专业协会，为农民的生产搭建好各种服务平台，准确及时地向农民提供生产信息，价格信息和中长期的市场预测分析服务，为农民的生产决策提供重要的、不可缺少的依据和条件。

农业个人培训总结 篇6

“十一五”是垦区农机化发展的重要时期，在党和国家惠农政策的引导下，垦区农机更新速度和新技术应用水平有较大幅度提高。“十一五”期间，垦区农机更新投入合计60多亿元，农机总动力由期初的406万千瓦，增加到604万千瓦，增加了48.7%。农机化率由期初的92%，将增加至97%，增加了5个百分点。农机装备以国内外先进的农机装备为主，农机装备结构明显改善。

农机教育培训工作必须适应农机化的发展需求。随着垦区农机化的快速发展，对垦区农机队伍建设提出了更高的要求，加强农机队伍教育和培训工作，提高农机队伍素质，适应垦区建设现代农业需要，是摆在垦区农机化发展中亟待解决的问题，为此，垦区各级农机部门坚持“以人为本”的原则，加强农机教育培训工作的领导，建立完善的“三级培训网络和体系”，加大农机教育培训工作的投入，分级分层次组织农机从业人员教育培训，农机从业人员业务素质和技术操作能力有很大提高，为垦区农机现代化建设提供了人才支撑。

一、取得主要成就

（一）利用院校资源优势，培训农机人才队伍。垦区积极利用本系统的黑龙江八一农垦大学工程学院、黑龙江农垦农业职业技术学院（原红兴隆农技校）、宝泉岭工业技术学校（原宝泉岭农机校）、赵光农机校等大中专院校培训农机技术管理干部和农机后备人才，这些院校离垦区近，有一定的师资力量和教学场地，具有培训垦区农机人员的经验。20xx年以来，北安农垦分局在赵光农机校举办了2年期的“农机师傅”培训班，培训农机骨干。20xx年，齐齐哈尔农垦分局举办学期4个月的“农机实用技术培训班”，培训农机后备力量。据统计20xx年以来，共培训农机在职干部800余人次。培训农机技能工人2500人次。重点学习农机基础理论知识，提高农机管理人员和驾驶操作人员的理论水平。

（二）建立垦区培训中心，培训农机驾驶操作人员。

为贯彻《道交法》，垦区成立了专门的农机驾驶员培训中心9个，每个分局1个，并在各农场设立了培训基地。农机培训中心和基地专门负责对新申领农机驾驶证的人员进行农机安全技术培训以及农机驾驶员复训工作。经培训中心培训合格者方可参加监理部门的考验。采取“中心加基地”的新教学方式，即保证了教育质量，也方便了有机户。自20xx年以来，共培训申领驾驶证人员1。9万人，复训农机驾驶员9.2万人次。有效的保证了农机安全生产。20xx年至20xx年垦区连续2年无农机死亡事故发生，受到总局和省监理总站的表彰。

（三）适应现代农业需要，开展农机岗位培训。

多年来，农垦系统始终坚持利用冬季农闲时间开展培训工作。各级农机管理部门有计划、分层次对在岗的农机管理干部和驾驶人员培训，学习农机管理知识和农机新技术应用知识。邀请国内外和垦区农机专家讲座，曾多次举办过“精准农业技术培训班”、“保护性耕作技术培训班”、“农机管理干部培训班”、“农机新技术应用培训班”等。尤其是实施现代农机装备工程以来，总局农机局会同迪尔、凯斯等国外农机公司开展培训。在机具引进前和到货后分别举办进口农业机械驾驶人员培训班，学习新型农业机械驾驶操作和维护保养知识。20xx年以来，垦区各级农机管理部门办班培训的管理干部达8800人次，培训的拖拉机、收割机以及农机具驾驶操作人员29万人次。

（四）采取“走出去，请进来”的培训方式，培训现代农机管理和技术骨干人员。

垦区实施现代农机装备示范工程项目以来，为提高垦区农机管理技术人员技术管理水平，适应现代农机管理需要，农垦总局多次选送农机管理干部赴美国迪尔公司、凯斯公司进行技术培训，学习国外农业机械的维修技术和管理知识。20xx年以来垦区赴国外培训的农机管理技术人员达30多人次。同时，还多次邀请国内外的农机专家到垦区讲座，培训农机管理干部和农机驾驶操作人员。

垦区各级农机管理部门还经常与工会等部门配合，开展职工劳动竞赛活动、田间比武等活动，提高农机户的驾驶操作技能。

电视教学、知识竞赛、田间比武、现场观摩等形式开展农机培训工作，也收到良好效果。

（五）利用“阳光工程”培训项目，开展农机培训工作。

20xx年以来，国家将农机培训“阳光工程”项目中，对农机培训工作起到积极的促进作用。20xx年垦区“阳光工程”农机培训任务20xx人，实际完成2426人，完成计划的121。3%。其中总局农机局培训农机维修技术人员265人，各分局培训农机驾驶操作人员2161人。总局农机局采取了聘请农机专家集中教学，理论与现场实习相结合的`方式，教学效果良好，通过培训农机维修技术人员掌握了迪尔、凯斯等现代农业机械维修技术，指导基层开展维修服务。各分局、农场农机部门，严格按照“阳光工程”农机培训项目的要求，对新引进的大马力拖拉机、收割机、配套农机具以及插秧机等水稻机械的驾驶操作人员进行了培训。

二、培训工作存在的主要问题

一是专职农机培训机构不健全。目前垦区现有的农机驾驶员培训中心只适合申请领证人员的安全技术培训，不具备系统培训条件。而与各公司合作开展的培训只适合现岗位驾驶操作人员的培训。垦区各级急需成立专职的农机培训机构，培训农机后备人才和驾驶操作人员。

二是农机师资力量严重不足。垦区目前农机装备主要以现代化的农业机械为主，对农机培训师资水平要求较高，目前多数靠进口机械厂家（公司）开展售后技术培训，但随着现代装备数量增加，新增驾驶操作人员增加，依托厂家培训难以满足需要。垦区急需培训自己的师资力量，以满足农业现代化发展需要。

三是培训经费严重短缺。国家开展的阳光工程农机培训项目，在一定程度上缓解了垦区培训经费紧张问题。但由于垦区每年培训需求量较大，每年20xx人的培训指标远远满足了目前农机化发展需要，为此，需要国家及垦区加大农机培训投资的力度，解决培训经费不足问题。

三、培训工作建议

垦区是国家现代化农业的窗口，是国家的商品粮和战略储备粮生产基地，是“国家队”。垦区的农机化发展直接影响农业现代化发展，为此，建议国家对农垦的农机培训工作给予倾斜政策，加大对垦区农机教育培训工作的投资力度，完善农机职业技能培训教育机构，培训农垦农机后备人才，促进垦区农机化健康发展。同时，增加垦区阳光工程农机培训名额，加快垦区农机驾驶操作及维修人员岗位培训工作进程。

农业个人培训总结 篇7

为认真贯彻落实省委十届六次全会精神，充分发挥农业产业在扶贫攻坚中的基础性作用，根据中央、省、市有关五个一批、精准扶贫的相关指示精神，我局按照省农业厅万名农业科技人员进万村开展技术扶贫行动(川农业函[20xx]437号)和开展农业产业扶贫技术大培训(川农业函〔20xx〕501号)的通知要求，认真研究农业科技扶贫攻坚新机制，不断强化农业技术扶贫五个一全覆盖工作，努力促进脱贫富民现代农业产业的培育。根据县委农村工作委员会关于报送脱贫攻坚工作总结的通知要求，现将我局开展现代农业扶贫工作情况报告如下。

一、工作推进情况

1、强化组织保障

为了强化扶贫攻坚的组织保障，我局成立了由局党组书记、局长任组长，各班子成员任副组长，各站室负责人为成员的农业扶贫攻坚领导小组。领导小组下设办公室于科教站，负责日常工作的开展。通过机构建设，明确分工职责，形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，上下齐抓共管，一级抓一级，层层抓落实的强大合力。此外，为进一步夯实扶贫工作基础，我局充分发挥乡镇农技推广服务中心的纽带作用，为每个贫困村选派了1名乡镇农技人员作为联络员，积极配合驻村农技人员的工作，努力构建优势互补、资源共享的技术扶贫新格局。

2、强化目标责任管理

加强目标责任管理，将工作任务细化到各个环节，落实到每个人头，31个贫村均落实1名驻村农技人员。驻村农技人员与农业局签订目标责任书，确保各项措施落到实处。为进一步加强技术扶贫工作，我县于20xx年10月对31个贫困村驻村农技人员进行了调整充实和优化，并整合县级农业专业技术人员16名，成立产业扶贫综合技术服务团。服务团按片区组建了四个小组，有效弥补了一村一名农技人员专业单一的问题，强化了产业扶贫技术支撑。此外为了准确掌握工作动态，确保上下协调一致，及时上报有关情况，我县综合省、市、县各级月报表，编制了一套统一规范的扶贫月报，下发到各贫困村，每月按时收集，统一汇总，分类上报，有效确保月报工作正常开展。

去年9月扶贫攻坚行动启动以来，驻村农技人员按照平均每月不低于5天的要求，深入贫困村田间地块，通过进村入户、走访贫困户，了解贫困现状和贫困原因，并按照宜农则农、宜牧则牧、宜渔则渔、因地制宜的原则，协助贫困村编制扶贫规划，为有产业发展潜力的贫困户提出可操作的脱贫技术方案。

3、强化项目资源整合。

截止目前，我县整合涉农项目6个，用于产业扶贫总投资815.817万元。除农村能源115万元为自筹实施外，其余700.817万元的项目分别是：村级公益事业一事一议财政奖补项目298.17万元、退耕还林基本口粮田建设254.4万元、巩固退耕还林成果后续产业---畜牧业项目101.787万元、基层农技推广体系改革与建设项目39.36万元、新型职业农民培训项目7.1万元。目前已完成项目投资612.42万元，完成计划的75%。其中4个项目已完成，主要包括一事一议机耕道10公里，排灌沟渠1.8公里，巩固退耕还林成果后续产业---畜牧业项目圈舍建设43300㎡，培训新型职业农民37人。退耕还林基本口粮田已完成建设3300亩，完成计划任务的91.6%;农技推广补助项目20xx年度任务已完成，培育贫困村科技示范户168户，20xx年度项目已进入启动实施。

4、强化产业扶贫培训

围绕五个一扶贫行动和农业产业扶贫技术大培训相关要求，一是加强对驻村农技人员、乡镇联络员、贫困村第一书记及村主要负责人农业产业扶贫技术培训及工作交流活动。去年9月以来，全县共举办相关培训7次，培训421人次，培训的内容主要以扶贫政策、本县特色农业种养技术，农业产业技术扶贫相关业务。二是驻村农技人员通过院坝会、示范现场、巡回观摩、田间学校等方式，开展技术培训202次，培训贫困户和村民12481人次，技术指导常态化，有效确保帮扶村建档立卡贫困户全年接受集中技术培训指导3次，关键农时季节开展集中技术培训指导5次的要求。

5、强化科技示范户和新型经营主体培育

20xx年以来，我局在31个贫困村培养科技示范户170户，培育新型职业农民37人，培育新型经营主体29个。目前，各驻村农技人员与乡镇联络员正在酝酿20xx年科技示范户，尤其是在贫困户中发展科技示范户的问题，预计年底将完成相关任务。

通过以上努力，我县贫困村产业发展取得阶段性成效。截止目前，31个贫困村种植茶叶22458亩、中药材3074亩、果蔬4521.1亩、粮油19652亩;发展生态养猪8244头、养羊2419只、养牛886头、养禽53262只、养兔7988只。新型经营主体带动贫困村主导产业发展取得显著成效。宝峰杏家村20xx只种养场基地已建成并投入使用;青龙乡沙坝河村年饲养1500只黑山羊标准化肉羊养殖小区初见成效，并被四川省农业厅授予肉羊标准化示范场;大田坝乡同乐农旅结合，农业文化公园建设已具雏形;民建金鱼村按照应种尽种、满地茶园的发展思路，户均种茶3亩以上，实现收入3000~6000元/亩，近期又通过招商引资，引进日加工鲜叶1000公斤以上加工能力的金雅茶厂，解决了茶农卖茶难题;新庙乡、泗坪民胜村等黄金茶种植预计年底可达5000亩以上;新建紫炉村发展中药材种植1000亩以上。全县高山中药材、中高山优质茶、河谷平坝果蔬三条产业带已具雏形。

二、存在问题

1、荥经县高山岭谷悬殊，立体气候明显，土地分布零散，贫困村多数比较边远，基础设施薄弱，在产业培育上，难以规模成片，也难以确保一村一品，集中培育优势产业;

2、多数贫困户老弱病残在家，发展产业劳动能力有限，依靠农业产业脱贫致富难度较大;

3、现有产业比较单一，农产品加工营销企业量少，起步迟，起点低，产业链条短，产品附加值低。由于加工营销业带动力不强，农民对产品销路有顾虑，不敢大胆发展产业，尤其是投资成本较高的产业，如天麻、重楼等，一定程度上影响农户产业发展的积极性。

3、农业上虽然每年都有一定的中央、省、市项目，但都并非扶贫专项，各项目资金的使用均有特定的要求，不可能完全用于贫困村，因此存在扶贫经费不足的问题。

4、技术人员专业单一，与乡镇、村社协调、对接能力较弱，作用发挥还有待加强。

三、下一步工作计划

一是进一步理清思路，明确中央、省、市、县各级党委、政府和各级农业部门对精准扶贫工作一系列文件精神，充分认识农业产业扶贫是我们开展扶贫攻坚工作的载体和立足点;

二是要紧跟目标，分别完成各级、各有关部门的目标任务;

三是要创新思路，完善措施，依靠新型经营主体，建立扶贫攻坚的长效机制;

四是要加强信息报送，健全档案资料，强化规范管理;

农业个人培训总结 篇8

为了提高XX县农民科学文化素质和生产技能，加速农业科技成果转化应用，认真贯彻落实《自治区冬春农业科技大培训行动方案》，20xx年我县各项农业生产和农村经济的各项目标任务，使我技术人员以优质高效的技术服务，可靠的技术指导实现农业增产、农民增收。针对基层农业科技人员素质不高，业务水平较低，业务知识更新慢，农牧民素质和科学意识低的实际问题我中心充分发挥优势抓好农民的实用技术培训工作，大力开展土肥、棉花、南瓜，色素辣椒，蓖麻种植等专业的培训班。利用冬春农闲季节，开展了多层次，多渠道，多形式农业科技培训，在全县范围内掀起了"学科技、用科技、促双增"的热潮。

1、基层农技人员培训

加强了干部自身业务知识的培训，采取聘请地区专家讲课，特别是针对设施农业病虫害防治、蔬菜无公害栽培、种植田间管理、小麦高产示范创建等方面来给技术干部讲解有关的知识及好的管理办法。共组织专业技术干部培训5期，培训720人次，乡镇基层干部培训8期，培训370人次、发放5类科普图书，共发放了720册。

二、农业社会化服务人员培训

重视农村劳动力的培训，在18个乡镇和县直属单位采取集中办班和现场实训，沼气工，植保员开展培训20期，培训1200人次，其中沼气工培训866人次，植保员334人次。

三。农业科技示范户和种植大户培训

为了重点培养种植规模较大，示范带动能力较强，有一定科技水平的科技示范户，提高他们的科技接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，采取集中培训、分户指导、实地观摩交流XX间学校等方式，全县培训架子南瓜种植户培训3期152人次，设施农业示范户培训11期4886人次，粮食种植大户培训13期2835人次，棉花种植大户培训13期3122人次。

四、普通农民培训

以"科技之冬"、"科普巴扎"、"科普之春（夏、秋、冬）"、"科技三下乡"、"科普日"等活动为契机，还采取了现场培训、田间学校、发放种植技术操作规程、农村大喇叭等多样的方式，对农民进行了多次实用技术培训，开展技术培训118场次，受训人数115870（人次），开展科普讲座12次，听讲13764人次，更新知识内容培训10次，受益人次24315人次，发放11类科普图书，共发放了16500册，举行了大型科普活动6次。同时加大调整产业结构的力度，开发"特色农业"和"绿色无公害食品"等农业新兴产业，提升农业科技含量，为农民科技增收起到了推动作用。

XX县农业局

农业个人培训总结 篇9

一、XX年工作做法和成效

XX年，我省农业科技工作按照科技部"人才、专利、标准化"战略，继续落实《福建省农业科技发展纲要》的工作安排，跟踪新的农业科技革命的发展方向，瞄准新时期农业科技的市场需求，为全省农业产业结构调整、"三农"问题的解决、提高农产品市场竞争力和开拓国内外市场服务。通过国家和我省的各类农业科技计划的实施，取得了一系列重要成果。全年结转项目19项，经费106万元；新上重大项目9项，经费320万元；新上招标项目4项，经费400万元；新上重点项目71项，经费844万元。

(一)实施优质高效种植业科技行动，为粮食安全提供技术支撑。

以新品种选育为重点的粮油作物种子科研攻关工作取得新进展。XX年，航天育种培育出的水稻新品种特优航1号通过审定，开始在生产上推广应用。航天育种育成的另一组合Ⅱ优航1号在XX年高产栽培试验中，虽遇连续38天持续高温不利条件，亩产量仍达904公斤，加权平均亩产815公斤；其再生季创平均亩产543公斤的新记录，其中亩产达582.8公斤，超过XX年创造的再生季581.1公斤的世界记录。优质早籼常规水稻新品种佳辐占通过审定。该品种米质优，米质10项达到部颁一级优质米标准，1项达到二级优质米标准（部颁共12项指标）。一经审定即在生产上迅速推广。甘薯新品种福薯7-6通过审定，该品种为目前我省自行选育的首个叶用专用品种。新育成龙薯9号、金山291等甘薯新品种，表现优异，即将进行审定。特种玉米继闽玉糯1号XX年审定后，又育成闽紫糯1号，引进粤甜3号，丰富了我省玉米种植品种。选育成功抗黄曲霉新品种福花1号，即将进行认定，为解决花生食品的餐桌污染问题提供了一条新途径。

在粮油作物新品种选育或引进方面，还有水稻新品种Ⅱ优辐819、D优151、D297优明86等，毛豆75、毛豆2808通过审定，新育成的金优明100、Ⅱ优1273、谷优527、T优10号、特优923、D奇宝优527即将进行审定。XX年围绕优质、高产、抗病虫目标，水稻不育系选育取得新成果。三系不育系金山A-1、金山A-2、T29A、T31A、明3A、广抗13A、九丰A、D297eA2和两系不育系三农S-1等9个新的不育系通过鉴定。

XX年7月，在全国杂交水稻试验试种XX-XX年三亚试验总结会上，全国参试育种单位40家，参试品种126个，福建参试的水稻新品种（组合）产量居前20位的有10个，居前15位的有8个，这一成绩，在一定程度上显示了我省水稻育种的实力和水平。

(二)经济作物通过优良品种引进、选育，配套栽培、保鲜及深加工技术研究，建立了一批特色、优势果、蔬、茶产业。

针对我省龙眼品种结构失调而导致效益低下的重大问题，在国内首先大规模地对不同成熟期的龙眼品种（系）、优株进行筛选或选育，近年选育出龙眼早中晚熟新品种（系）优株12个（晚熟2个、早熟6个、中熟4个），并制定出适宜栽培品种的优化配套技术，推广应用15多万亩，明显促进龙眼良种化水平，延长供应期两个多月。新选育出弥猴桃、黄花梨等落叶水果优良品种，并建立了示范基地。荔枝采后保鲜技术研究，枇杷、龙眼、荔枝气调保鲜与储运技术研究和应用推动了我省特色的亚热带水果开拓国内外市场，余甘多糖提取工艺及应用技术研究等一批农产品深加工技术的研究、开发使相关产业的资源优势转化为经济优势，实现了规模化经济、产业增效和农民增收。

针对我省茶业面临国际、国内市场产品品质要求的竞争压力，解决农药残留和品质退化问题，系统研究无农药小绿叶蝉及其天敌的发生消长规律，筛选研制成功适合茶叶生产大面积推广应用的复合型植物农药，以及适合有机茶叶的纯植物源农药，FT、蝴蝶、天游品牌获AA级绿色食品证书，20个基地获A级食品证书，3000亩基地获有机食品认证，获省科技进步奖。XX年加大科研力度，又立项开展了武夷岩茶、正山小种、铁观音、白茶等一批我省名优茶叶品种的标准化栽培和品种的提纯与优化栽培技术研究，为我省茶叶开拓国内外市场提供技术支持。

福安生姜、福鼎芋头等地方蔬菜特色品种产业化关键配套技术研究提高了相关产业产品的市场竞争力，出口蔬菜产品基地建设、病虫害防治、蔬菜大棚周年利用、有机栽培技术研究等为产业化龙头企业注入了生机活力。

(三)畜牧业科技为畜禽养殖业健康发展提供全方位的技术服务。

继续强化畜禽疫病防治技术研究，鸡传染性法氏囊病、新城疫免疫疗法研究和抗白垩病蜜蜂新品种培育取得成功；初步完成了水禽流感流行病学调查和致病机理研究，为我省水禽流行病防治打下良好基础。肉鸡屠宰废水及下脚料综合治理项目已完成多级生物处理转化和提高污水分解效率的菌种筛选工作，并建立了综合治理模式。新型高效饲料开发取得了仔猪非抗原性植物蛋白和无抗生素饲料添加剂等重要成果；地方特色畜禽品种保护重点支持了我省地方特色品种槐猪、莆田黑猪、福安水牛的保种选育研究。福建省兽医生物安全三级实验室建设方案通过了省农业主管部门组织的专家论证，BL3实验室的建设将极大提升我省畜禽疾病防治的设施水平。

(四)提升水产养殖科技含量，实现品种换代和产业增效。

水产科技工作围绕良种选育及其高效养殖配套技术进行，成效显著。除了我省传统优势品种如：坛紫菜、西施舌、锯缘青蟹的生产稳步发展外，又出现了多个有良好产业化前景的优良品种。西施舌人工育苗今年获突破性进展，培育出幼贝13万多粒，对完成西施舌的规模化人工育苗具有实质性的意义。国家863项目"大黄鱼品种改良育种技术"研究，繁育改良子一代50万尾，自育20万尾，建立了雌核发育系。在国内率先突破银鲈全人工批量育苗和稳定的苗种生产技术，并进行了集约化养殖，全省辐射推广数千亩。军曹鱼的引进及养殖技术研究，青石斑鱼人工繁殖技术研究，斜带髭鲷人工育苗研究等成果，为水产养殖业开拓了新的经济增长点。经多年的研究，探讨出全人工养殖繁育中华鲟的途径，初步总结出一套南方气候条件下人工养殖中华鲟的关键技术路线，为今后规模保护、利用、开发中华鲟提供依据。对虾养殖开发出一系列高产、高效、健康养殖技术，饵料微藻养殖研究与技术开发取得成功，推动了相关品种的集约化养殖和产业增效。利用鲍壳开发保护视力的功能食品的研究为水产资源的有效利用和海洋功能食品的开发开拓了新的领域。鲍鱼育苗脱板病的研究，

为解决困绕我省鲍鱼生产的育苗难题提供了技术支持。

(五)林业科技以林木良材选育和食用菌、花卉集约种植技术开发为重点，实现经济、社会和生态效益三丰收。

林木良种选育继续以人工速生林适生品种选育和林木专用材定向培育和快繁技术开发为重点，为林木资源分类经营和集约栽培提供技术支持。通过重大项目的专项招标立项开展速生树种西南桦、光皮桦快繁技术研究及应用，建立拥有有自主知识产权的西南桦、光皮桦优良树种无性快繁技术体系；开展福建森林良材选育及生态系统效益研究，完成福建柏无节良材选育研究，相关技术的应用一方面促进了林地植被的生长，明显改善林地土壤肥力，另一方面提高了材质，使木材市场售价提高了2-3倍，取得了较好的经济、生态和社会效益。

重大森林病虫害松材线虫、松突圆蚧的防治研究取得新进展，重点抓好生物防治技术的研究与开发，其中，松材线虫防治技术研究对松材线虫病主要媒介昆虫松墨天牛的引诱剂配方进行改良研究，开发和引进毒力高、针对性强的白僵菌、绿僵菌等生物杀虫剂并进行批量生产和林区应用；松突圆蚧防治技术研究主要是深化虫害发生、发展规律研究、引进天敌、加大天敌繁育和推广力度以及营林技术措施研究等，上述研究将最终形成相关病虫害综合防治技术成果。

防护林科技实施竹子替代木麻黄更新沿海防护林及生态技术研究并在东山沿海防护林项目实施地取得重要进展。经过一年多的努力，100多种各类竹种在防护林带和沿海盐碱沙地种植成功，在取得新的生态防护效益的同时，为实施地的经济林业和旅游业增添了新的经济增长点。水土保持科技完成了长汀水蚀荒漠绿化技术研究，取得了重要的技术突破，筛选出"类芦"等重要的适生草种，并开发出相关配套技术，为我省和我国南地区水土流失区治理水土流失做出了重要的科技示范，相关研究成果获得国家科技部当年农业科技成果转化资金立项，并取得了省科技进步二等奖的殊荣。

食用菌科技落实"技术标准化"战略，立项开展银耳、姬松茸等重要食用菌品种的绿色食品标准化研究与示范，提高食用菌品质，减少农残，突破市场对我省食用菌产品的品质和技术瓶颈。特色花卉产业科技开发扶持了我省花乡漳平永福杜鹃花产业的发展，成功引进四个西洋杜鹃品种和多个国内外名优花卉，开发出一套适合当地花卉产业发展的产业化配套栽培技术，年培育西洋杜鹃优质扦插苗250万株，上市各种规格可控花期成品西洋杜鹃花60万盆，产值1650万元，税利495万元，实现了农业增效和农民增收。

(六)漳州国家农业科技园区建设取得新进展，得到国家科技部的肯定。

XX年漳州国家农业科技园区继续坚持以市场为导向、以闽台农业科技合作交流为纽带，以花博园为依托，以花果生产、精深加工、良种繁育为基础，开展农业优良品种引进、选育和先进技术的创新、集成、示范和推广。载止目前，园区已有1000多家企业入驻，其中"三资"企业40家（台资35家），累计利用外资6500万美元；内联企业120家，利用资金2.5亿元。已建成闽台农业合作交流基地5万亩，辐射推广区域20万亩，设施农业3500亩，节水灌溉3万亩，无土栽培500亩，花果茶批发市场1000亩，保鲜加工车间5万平方米，全区年产值5亿元，其中花果业产值4.5亿元,整个园区的现代化建设已初具规模.在努力实施科技部已下达的国家项目"亚热带花卉果树良种引进

筛选及示范栽培研?"项目基础上,XX年经过参与竞争和专家评审,争取科技部下达园区新的项目《福建漳州国家农业科技园区科技服务体系建设》，资助金额48万元。全国国家农业科技园区ISO14000环境认证培训班在我省漳州农业科技园区召开，来自全国的与会专家、领导参观、检查了我省漳州国家农业科技园区的建设和相关项目的工作进展，认为我省的园区工作在全国的园区工作中属先进水平。

(七)积极争取国家农业科技经费对我省的投入，提升我省特色产业和优势领域的科技水平。XX年我省继续组织具有优势与特色的项目申报国家各类项目，今年申报国家项目总数超过XX年，《绿藻精粉、沫加工技术开发》等部分项目已获的国家资助。到目前为止已获国家经费资助818万元。

(八)以项目带动为手段，继续做好科技扶贫工作。

XX年共设立扶贫项目12项，经费210万元。继续抓好我厅挂点的扶贫村科技扶贫工作，投入科技经费58万元。挂钩扶贫开发重点村新种茶叶170多亩。落实与柘荣县对口科技扶贫项目。实施柘荣中药材、食用菌资源保护与开发等多个项目，促进和提升了当地资源开发利用技术水平。做好挂钩帮扶民族乡工作，支持坂中乡引进蔬种新品种，建立蔬菜绿色示范基地，促进当地蔬菜产业的发展壮大。引进丹桂、黄观音等乌龙茶新品种，改造传统落后的老茶园，在原乡茶场的基础上，建设无公害茶叶示范区，取得了初步成效。

二、XX年农业科技工作要点

（一）继续落实《福建省农业科技发展纲要》的工作安排，在农业科技攻关、条件建设、环境建设和人才队伍建设等方面全面落实《纲要》的战略举措，加大力度实施十大科技行动，力争在优良品种选育、农产品深加工，集约化种养和标准化生产、可持续经营和环境保护等领域取得新进展，为农业产业结构调整和农业增效、农民增收提供技术支撑。

（二）实施"科技一县一业"战略，组织筛选一批具有资源、环境和产业基础比较优势，对地方经济发展具有较大贡献和影响力，在当地产业结构中能起巨大带动作用的主导产业的科技项目，通过项目实施，突破产业发展的技术瓶颈，做大做强，促进县域经济发展。

（三）加强漳州国家农业科技园区建设。一是进一步完善园区运行机制和政策机制，营造良好的发展环境。二是充分发挥对台优势，加强对台对外合作，促进园区建设发展。吸引和鼓励外商带资金、带项目、带技术、带市场加入园区建设。三是加大科技投入，精心组织实施一批科技含量高、市场前景好的农业科技项目。继续组织实施"3321"科技示范工程。四是大力培育科技型龙头企业，推进园区农业产业化。促进现有10家科技型龙头企业走产业化经营的发展路子，三年内，计划再培育5-10家科技创新型龙头企业。

（四）争取设立省农业科技成转化资金，加大对我省重要农业科技成果的转化工作力度，力争十五期间完成一批重大关键技术的转化工作，促

进农业产业结构调整肷丁?br>（五）继续组织筛选一批产业化前景好的我省特色优势项目，争取国家各类农业科技资金的项目支持，提升我省相关领域科研开发的水平和影响力

（六）积极支持以生物技术、海洋高技术为主的现代高新技术在各农业领域的渗透和应用，开发一批拥有自主知识产权的新品种和新技术，全面提升我省农业的科技水平。

（七）继续执行挂点扶贫的科技工作，落实优良种苗和先进、适用技术示范和应用，使相关贫困地区的经济实现可持续发展和根本脱贫。

三、存在问题

(一)新增农业科技经费投入有待落实

《福建省农业纲要》提出"'十五'期间，省政府将通过对省级支农经费、科技三项费用、科学事业费支出结构调整优化和新增财力，安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化"。为落实《纲要》提出的专项资金问题，XX年11月5日省科技厅向省财政厅发出《关于申请安排落实XX年度省"十五"农业科技研究开发与成果转化专项经费的函》（闽科财〔XX〕69号）；XX年1月18日向省政府办公厅呈报《关于农业科技成果转化工作的有关情况报告》（闽科综〔XX〕4号）；XX年5月16日向省政府呈报《关于贯彻实施〈福建省农业科技发展纲要〉的工作报告》（闽科农〔XX〕7号）；XX年8月13日，以"闽科查〔XX〕39号"文办理省政府督查室转来的习省长、潘副省长批示件（批阅件XXY0660号）；XX年12月16日向省政府办公厅呈报《关于要求落实"十五"期间省级农业科技研究开发与成果转化专项经费的函》（闽科农〔XX〕16号）。以上文函都对尽快落实专项经费提出了意见。但目前为止，新增经费尚未到位。这个省专项经费能否落实，不仅关系政府的，以及各地科技专项经费能否落实的问题，也关系到今后《纲要》能否进一步落实的问题。希望省政府能尽快落实有关经费。

XX年9月24日，省财政厅针对我厅向省政府呈报的"闽科查〔XX〕39号"文及张家坤副省长、潘心城副省长的批示提出反馈意见，认为《纲要》提出的"十五"期间安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化的资金XX年度经费已经落实，即在XX年度已经"通过经费支出结构调整，从省级支农经费安排1000万元，从科学事业费、科技三项费用安排1000万元，合计年安排XX万元"。

实际上，《纲要》提出"'十五'期间，省政府将通过对省级支农经费、科技三项费用、科学事业费支出结构调整优化和新增财力，安排1亿元专项经费用以支持农业科技研究开发与成果转化"包括结构调整优化和新增财力两部分，而不仅指原有已投入的农业科技经费的调整。《纲要》提出了XX至20xx年农业科技工作任务，主要包括实施十大农业科技行动、建立七个省级农业工程技术研究中心、新建三个农业科技重点实验室等，由于经费落实困难，这些任务将难以落实完成。

在XX年9月19日科技部召开的农业科技成果转化工作通气会上，科技部要求?"各省一定要争取更多的资金来支持农业科技成果转化工作。可以参照国家的模式，设立省级农业科技成果转化资金"。据全国农业科技成果转化资金工作会议通报，目前已有20个省（市）已按照科技部的要求设立省级农业科技成果转化专项资金，如我省周边的浙江省XX年初正式启动省级农业科技成果转化专项资金，"十五"期间，省级每年新增1000万元，市县配套3000万元；江西省和我省的厦门市也相继成立了农业科技成果转化专项资金。但我省农业科技成果转化专项资金至今未能落实，极大地影响了我省的农业科技成果转化工作。

(二)科技创新基地建设有待加强

《福建省农业科技发展纲要》要求建成7个省级农业工程技术研究中心、新建三个重点实验室、筹建东南生物技术园区。目前只启动2个中心，且仅能给予一定的项目支持，其余中心和3个重点实验室和东南生物技术园区建设均还未启动，需尽快落实经费，启动建设。

农业个人培训总结 篇10

农业实用技术培训作为省政府新农村建设五件实事农民教育培训工程中的一项，我局承担年培训2万人的工作任务。已组织讲师团专家进村开展培训400多场，培训农民4万多人次，发放技术资料明白纸30多种9万多份、科技书籍1200册，已建农民培训科技书屋5个，农业技术推广示范基地15个。

一、精心组织，扎实开展农业实用技术培训建立组织，强化领导。

局成立了农民培训工程领导小组，组建了专门的工作班子，成立了培训讲师团，由局属各单位中级职称以上人员40人、镇农业服务中心20人组成。讲师团设立培训工作首席专家10名，按专业及人员情况分成10个组，每个组负责两个镇（区）的培训任务。各组的培训任务实行组长负责制，组长对分工镇的培训工作进程和工作质量负责。

2、开展调研，按需培训。开展培训需求调研，针对性提出11类47项实用技术培训菜单，供各地安排培训时选用。统一编写技术明白纸用于培训现场发放。

3、会议交流，组织推进。先后召开农业实用技术培训工作启动会、农业科教工作研讨会、讲师团成员培训会议、工作推进会和讲师团组长工作例会等，及时交流通报工作进程，布置工作推进措施，确保培训工作组织有序，运行高效，按时序按省市工作要求积极开展。

4、广泛宣传，扩大影响。加大宣传，营造培训氛围，利用电台、电视台、培训简报、进村培训通知、条幅标语、农业教育网站等形式，大力宣传农民培训工程的意义和政策措施，营造培训工作氛围。

5、制定措施，完善考核。制定推进培训工作的政策措施。一是制定对镇考核细则；

二是建立讲师团成员考核、聘任制度；

三是培植受训农民典型，在专家指导、技物帮扶及跟踪服务上优先安排。

6、规范培训，有序开展。一是明确任务，多方结合搞培训。为全面开展好培训工作，多次组织实施培训“突击月”(5、xx月等），采取集中到村培训为主，分散指导为辅的方法，统筹安排讲师团人员，统筹安排时间，通过和有关镇、村及相关部门联合开展培训。培训中做到三个结合：即与科技入户相结合，与推进高效农业促进农民增收相结合，与自身的全年目标工作相结合。二是认真备课，规范程序搞培训。讲师团成员结合自己的专业和农民实用技术的需求，认真准备了讲稿，各讲师团成员讲授体现了“五多”的要求（多思考、多收集、多结合、多延伸、多引导），达到“八个一”（一份较完备的讲稿、一张明白纸、一份签字表、一张名片、一套照片、一条横幅、一个总结、一本汇编）。三是规范运作，统一制作了会标。每个村的培训都严格按照省市的要求，统一制作会标，统一印发培训资料，认认真真扎扎实实搞好培训工作。

二、成效突出，新型实用技术全部进村到户实用技术培训是农业增效、农民增收的重要推动力。

我局围绕推进高效农业规模化、发展现代农业、促进农民增收的主题，不断强化农业科技培训服务工作，组织发动全系统科技人员，深入田间村头，通过到村举办培训班、发放生产技术操作规程、明白纸、技术讲座光盘等方式，开展技术培训。县培训首席专家组成员多次深入调研，及时发现新情况新问题，并对各地出现的重大生产技术问题提出解决意见，保证了技术培训工作取得实效。做到了常态化经常培训、关键环节主动指导、技术咨询随时服务，全面提高实用技术的推广入户率和到位率。一是重点推广应用了一批生产新品种，徐稻xx号、xx号，淮麦20，早春红玉、小兰，中杂九号，日本新黑田五寸人参等。二是推广了一批农业种植新技术，测土配方施肥技术、水稻超高产栽培技术、水稻病虫害综合防治以及安全用药技术、棚室蔬菜病害防治关键技术、优质西瓜良种及栽培关键技术、沼气利用与生态家园建设增收关键技术等。三是全力推进高效农业规模化，高效农业规模化是我县发展现代农业的重要内容，是推进新农村建设的第一工程，是促进农民增收长期而重要的任务，在开展农业实用技术培训过程中，我局针对高效农业种植的不同类型，围绕产业特色，分作物、分区域制定技术指导方案、加大技术的集成与配套应用，发挥典型带动和示范辐射作用，全力推进高效规模农业生产。

农业个人培训总结 篇11

20xx年我培训基地在县新型农民培训工作领导小组办公室的指导监督下，根据县农委制定的《20xx年新型农民培训民生工程实施方案》要求，结合农业生产实际，认真贯彻落实有关文件精神，围绕发展农村经济，提高农产品质量安全，推广农业生产新技术，促进农民增收的要求，制定了培训方案和实施措施，自20xx年3月下旬开始在全县各乡镇的850名农民进行了农业专业技术培训，取得了明显成效，提升了农民务农技能和农产品质量安全意识，推动了我县农业生产的发展。

一、培训任务情况

根据县《20xx年新型农民培训培训方案》通知，我培训基地认真研究具体培训方案和措施，根据计划在全县9个乡镇开展了村民小组长、种粮大户、农业合作社、农机大户等多种科目的农业专业技术培训，共培训学员850人。

二、主要措施

1.加强领导，建立健全制度，加强师资队伍建设为认真做好农业专业技术培训工作，强化项目管理，中心成立了新型农民培训领导小组，并明确专人负责培训的组织管理工作，建立健全了各项规章制度，，聘请资质搞、又丰富理论知识和实践经验的专家担任培训授课教师，组织了培训讲师团，为做好培训提供强有力的保障。

2.科学制定培训方案，精选培训内容

为提高培训质量，发展我县农业生产，我们本着“农民点菜，专家下厨”的培训方法，精心制定各专业开班培训实施方案、课程安排、教学计划及教学进度，组织专家教授开展培训。

3.因地、因时、因人施教。

按照农民的意愿，我中心本着“农民点菜，专家下厨”的培训方法，结合关键农时季节，将简单易行、适用性强、宜于操作的新技术渗透到具体的生产环节，以解决生产过程中的实际问题，提高农民的知识和技能，做到让农民满意，以提高培训质量和培训效果。4.加强培训项目档案管理和资金管理。

指定专人认真做好建立健全培训台账和资料整理工作，对财政拨付的培训项目资金做到专款专用，绝不挪作他用。

三、培训成效

自开展农业专业技术培训以来，我们先后在我县的九个乡镇展开了农业专业技术培训，发放技术资料4000余份，受到农民热诚欢迎，踊跃参与培训，前来参加培训人数达1000余人，为农村培养了一批有文化、懂技术、会经营的新型农民。2.提升了农民的综合素质。通过培训增强了农民科技意识、农产品质量安全意识和专业技能，改变了过去不科学的传统思想，带动了周围农民学科技，用科技的学习热潮。

3.培训减少了农民的生产投入，增加农民收入，促进农村经济收入。通过培训，农民学会掌握了作物病虫害防治，科学合理用药、科学施肥、科学管理技术，节约了生产成本，提高了产量，达到了节本增收的成效。

农业个人培训总结 篇12

第三次全国农业普查工作启动以来，x县县委、县政府高度重视，将此次普查作为转变农业发展方式、推动农业生产供给侧改革的重要契机，立足高质量完成工作，强化三大保障，抓好三个关键，坚持三项制度，普查工作有序推进。按照会议安排，我就有关情况作简要汇报。

一、强化三大保障

一是强化组织保障。去年10月，成立以县政府分管领导为组长的普查领导小组，从统计局、调查队等部门抽调业务人员21名组成领导小组办公室，目前人员已全部到位。各乡镇街道均实行“一把手”负责制，成立行政主要负责人为组长的领导小组，并落实人员专司其职，为普查工作顺利开展夯实了组织基础。

二是强化人员保障。x县本次普查对象涉及40个乡镇街道、519个村（社区）、近40万户115万农业人口、2300余个农业生产经营单位，量大面广，且居住分散、外出务工人员多。为建立一支政治觉悟高、业务素质好的“两员”队伍，我县将以大学生村官、选调生和村社干部为主，组织聘用“两员”3830人。

三是强化经费保障。根据普查工作量、“两员”补贴和设备采购经费测算，县财政已将农业普查工作经费纳入财政预算，目前初步安排普查经费xx万，计划采购移动智能终端采集设备1300台。

二、抓好三个关键

一是抓好氛围营造。在普查初期，我县已通过制作横幅、征集标语等形式，组织各乡镇街道及有关部门启动了农业普查宣传工作。现阶段，我县继续通过在公交车、出租车、LED固定显示屏、开州日报等媒介上做广告宣传，积极为农业普查造势。在普查登记阶段，我县将组织县、乡两级政府领导就农业普查发表电视讲话，并综合运用广播、电视、互联网等多种宣传方式，使农业普查工作家喻户晓、人人皆知，营造良好的普查工作氛围。

二是抓好普查试点。在全市农业普查试点结束后，我县将认真学习市级试点的基本做法，充分结合开县“六山三丘一分坝”的实际，研究制定试点工作方案，初步计划在农业种植面积较大的3个乡镇作为试点备选区域，模拟完成普查小区地图绘制、调查摸底、现场登记、数据处理、质量抽查等全过程工作，总结经验不足、查找薄弱环节，为全面推开积累制度性经验。

三是抓好“两员”培训。在培训内容上，重点抓好业务知识、移动智能终端操作和入户技巧的培训，突出针对性。不照抄照搬培训材料，将普查方案与x县实际情况相结合编写教案，制作课件，结合市县农普试点的实践经验举例进行讲解，使“两员”更容易理解和接受，突出实效性。

三、坚持三项制度

一是坚持依法普查。我县将严格执行国家、xx市统一的农业普查方案，严格按照《中华人民共和国统计法》的有关规定和普查的具体要求，如实填报普查数据，做到不虚报、不瞒报、不拒报、不迟报，不伪造、篡改普查资料。农业普查取得的资料，都只用于普查目的，不作为任何部门和单位实施考核、奖惩的依据。参与普查工作的所有人员，都会严格履行保密义务。

二是坚持包片督导。将农业普查纳入县委县政府督查室年度重点督查内容，邀请“两代表一委员”参与监督，对各乡镇街道、有关部门的农业普查推进情况进行巡回督导。督导结果作为对各乡镇街道及有关部门农业普查专项考核工作的重要依据，对工作组织不力、整改效果不明显的及时向有关乡镇街道和部门一把手通报情况，从重扣分。

三是坚持考核评比。即将制定《x县第三次全国农业普查工作考核办法》，对全县农业普查工作进行全过程、全方位的总体规范和严格控制。同时将农业普查纳入统计工作考核，实现农业普查专项考核与统计工作考核的双重约束，确保高质量完成普查任务。

农业个人培训总结 篇13

20xx年3月7日-3月17日，笔者参加了20xx年第13-14期全省基层农技人员(畜牧兽医班)培训学习，通过听取省有关行业领导、专家、教授的精彩讲解，各市(县、区)学员的交流互动，现代农业生态示范园区的实地参观考察，使笔者获得了许多新的农业科技知识，开阔了新视野，拓展了新思维。

这次培训给笔者印象较深的有以下新知识、新认识。

现代农业从“四化”向“五化”转变，即实现农业发展的城镇化、规模化、集约化、现代化，绿色化。现代农业向六个方面发展，由机械化向自动化、由平面式向立体式、由自然式向车间式、由精放型向精细型、由农场式向公园式、由陆运式向空运式方向发展。认识到中央关于供给侧结构性改革在“三农”工作中的内涵，树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展新理念，厚植农业农村发展优势，要大力调结构、提品质、促融合、去库存、降成本、补短板。江西智慧农业建设的目标是要推进农业生产智能化、经营信息化、管理高效化、服务便捷化。我们应大力培育农业专业大户、农民合作社、家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体与新型职业农民。推动“三品一标“认证，着力发展无公害农产品、绿色食品、有机食品和地理标志农产品。强化畜禽养殖、屠宰环节的检疫与日常监管工作，确保肉品质量与安全，认人民群众吃上放心肉。

十一天的培训学习很快就结束了，笔者怀着对江西生物科技职业学院美丽校园和精彩课堂的恋恋不舍之情，回到自己历经26个春夏秋冬的工作岗位，笔者要把掌握的新知识、新方法运用到工作实践中，努力做出新成绩、新贡献。

农业个人培训总结 篇14

教学内容的侧重性。不同的专业以及不同的学员，根据他们的实际情况采取不同的教学方法和教学内容，达到切实提高技能的效果。例如茶叶、柑桔、夏橙、生猪养殖等传统专业，培训学员在长期的实践中摸索了一定的实践经验，但是对于现代绿色无公害的种植及养殖、加工技术以及规模化种植及养殖、农畜产品新型销售方式，这些作为培训的重点，进行了有益的探讨。还有家政服务业，作为技能要求越来越精细的行业，我们以现代家政业的理念和思维培训学员，使他们对家政服务业有一个全新的认识，并增强操作技能。

教育教学理念与实践以自主学习为主要形式，大力倡导读书活动，读书活动实行统一性与灵活性相结合、集中学习与自修读书相结合、读书与反思相结合，引导教师树立终身学习的观念，促进教师的自主成长和提高，研修书目有：《有效教学》、《建设理想的课堂》、《中小学班主任经典案例》、《班主任工作培训读本》。

一、项目基本情况

为适应我区农业市场化、产业化快速发展和农业、农村经济结构调整的需要，20xx年在马山、灌阳、鹿寨、融水、灵川、钟山、田林、宜州、博白、苍梧、西林等11个县(市、)实施农业技术培训工程项目，项目计划安排资金100万元，其中马山、灌阳、鹿寨、融水、钟山、田林各10万元，灵川、宜州、博白、苍梧、西林各8万元，项目计划培训骨干农民20000人。项目建设内容是：以知识与技能更新、补充、提高为主要内容，以培训先进适用新知识、新技术为重点，如名优珍稀食用菌、名特优新水果、畜牧兽医、名贵花卉，特种动物养殖技术、特种蔬菜栽培、生态沼气池建设及发酵综合利用、紧俏中药材、生态农业综合技术等。通过培训提高骨干农民的科技文化素质和生产、经营和创新能力，培养支撑区域农业的专业农户和先导农户，带动一方致富。

培训期间，我们穿插安排了下乡集中建档，现场参加培训的各村医，现场进行填表，首先自己为自己建一份健康档案，确保规范、合格后才予以试岗，为各村居民建立健康档案。填表完成后，由培训职员逐人进行检查，对出现的题目进行针对性指导。

二、建设项目进展情况

到20xx年底，项目全年培训骨干农民28000人，全面超额完成了计划任务。为加强项目管理，确保项目保质保量按时完成，各县主要采取了下列措施：

抓好技能鉴定考核。每一期学员，我们都要申请职业鉴定中心进行职业资格等级鉴定考试，这样对每一位学员培训掌握专业理论知识和实践操作技能就是一次检验。

旅游文化节是我们旅游管理学院的大型招牌活动之一，其中的商务礼仪大赛把这次活动推向高潮，全校积极报名参赛选手络绎不绝。此次活动的工作就落在我们分团委各个部门上，我们体育部的部长和干事，就是配合各个部门工作，积极投入到工作中去。此次活动很成功，在全校引起了不小的轰动。在老师和分团委主席、团副的积极带动下，活动取得圆满成功，得到了校领导的大力赞扬!

一是领导重视，任务落实。各县将农业技术培训项目作为实施“1234610”农村教育培训工程的一个主要内容来抓，农业局成立了以局长为组长，分管副局长为副组长，科教站、农广校、推广站、经作站等业务站为成员的项目领导小组，切实加强领导。各县(市)结合当地实际，制定了项目培训计划，并将计划任务纳入岗位责任的考评内容，建立“有目标、有计划、有措施、有考评”的目标管理机制，将任务层层分解落实到乡镇和培训人员。

二是精选师资和培训对象。各县(市)都精心挑选了一批长期从事农民教育培训和农业技术推广工作，有较强责任心和丰富经验且具有中高级农业技术技术职称的业务骨干组成项目的师资队伍。在培训对象确定上，首先做好宣传发动，然后由农民自愿报名，再经村民小组、村民委员会认定确定受训农民名单，进行造册登记，一般选择有一定主导产业生产规模、科技意识较高、在群众中有一定威信的农户作为培训对象。

三是有效整合农村教育资源。各项目县(市)充分发挥县、乡、村，尤其是乡(镇)的作用，充分利用农业院校、农广校、农村职业中学、农技推广培训中心等场地和设施，整合了一大批农村教育培训资源，应用于农民技术培训，为项目的实施奠定了较好的基础。

分层递进教学法。根据不同层次学生学习水平的差异，确定不同层次的教学目标，实行分层施教、分层测试评价。在教学过程中形成一种促进各层次学生不断递进的机制，开发学生潜能，发展个性，全面提高全体学生的基本素质。

四是按需培训、学用结合。各地在实施农民技术培训项目过程中，紧紧围绕当地主导产业和主推技术，密切结合农业综合开发、农业产业化重大项目建设，从农民群众的需要出发，设Z相关岗位，开展培训工作。培训采取以乡镇集中办班为主，跟踪指导为辅的形式进行，根据农业生产和农时进程，安排各培训班培训课程，先由培训单位派教师进行1—2天面授，再由教辅技术人员指导实践操作，使受训农民学以致用，既掌握技术内容，又能掌握操作技能。有些新技术还通过投影、录像、电视等形式进行培训。博白县实施项目一年时间，共举办大小骨干农民科技培训班152期，受训农民达13680人，发放科技培训资料21000多份，辐射带动农民学习农业科技知识6万多人。

五是加强资金使用管理。各县项目经费主要用于购买、编印教材、教师授课补贴、农民误工补贴等几个方面，都能做到专款专用。

辅导差生做到即要了解后进生，要尊重后进生，对后进生要有信心。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生的教育采取:低起点，小步子，一点点引导，一步步向前，积小胜为大胜，对学生既要看到希望，对学生每一点进步要及时赏识，提高他们的学习兴趣。

三、项目取得的成效

工作中，积极围绕医院工作方针、制度，以提高业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，努力工作，能较好的完成了各项工作任务。

(一)创新了培训机制。项目的实施，从国家统筹的组织领导体制、财政为主的资金投入体制、农科教结合的农村培训资源整合机制、多形式培训、管理体制、培训与产业结合的跟踪服务制度和“一户带多户”的技术帮扶制等各个方面，进行了进一步探索，初步形了一个比较完善的农民教育培训体系，使我区农民教育培训工作逐步走上了经常化、规范化、科学化、制度化的轨道，为进一步农民培训构架了一个坚实的工作平台。

(二)培养了一大批党悟高、懂技术、善经营、会管理的骨干农民。经过培训后的骨干农民对农业科学知识和先进技术都有了更多的认识、理解和掌握，较好地把所学到的科技知识运用到生产实践中，成为当地的重要技术骨干，促进了农村实用技术和科技成果的推广，全面提高农村科技进步水平。融水县怀宝镇骨干农民张玉球，刻苦学习灵芝栽培技术，研制出仿野生灵芝菌，从事灵芝菌种植和灵芝菌的制种销售，年收入达18000多元。他致富不忘群众，积极向群众传授灵芝生产技术，在他的带动下，全镇已有45户成为灵芝生产大户。

围绕棉花全程机械化中存在的关键技术问题，安排了新型农用装备的引进、消化、吸收攻关计划，重点支持新型棉种摩擦机、新型多功能植保机械、机采棉堆垛压模机研制开发，为大面积推广机采棉提供技术支撑。

目前该镇灵芝生产已有相当的规模，年产值达到110万元。灌阳县通过实施项目全年引进新品种37个，其中粮油作物11个、经济作物26个，推广新技术4项，通过新技术和新品种的引进和推广应用，全县估计新增收入达153.94万元,农业科技成果利用率由20xx年的46%提高到46.6%。

加强项目的申报，积极向上争取经费，规范在研项目的实施与管理，确保渔业科技入户、病害测报、水产品药物残留快速检测等任务类项目按计划、按要求实施完成。

(三)发挥了骨干农民的示范带头作用。大多数培训过的骨干农民，在自己家庭生产效益大大提高的同时，还指导、帮助、带领群众学科学、用科学，共同致富，田林县平塘等乡经过对骨干农民进行烤烟生产技术、杂交玉米技术等培训后，通过骨干农民辐射带动，大力发展烤烟-玉米栽培模式，有1002户群众种植烤烟4517亩，同比增加1409亩，收购干烟10216担，同比增加3508担，总产值达400.2万元，同比增加130.2万元，种烟农户仅种烟一项人均收入达790元，同比增收100元。7月份烤烟烘烤即将结束时，他们又在烟地里套种玉米正大619良种2509亩，至10月份收获，平均亩产在500-600斤，改变了过去单一种烟的栽培模式，实现了粮钱双丰收。田林县测算，项目受训农民比末受训农民户均增收1120元以上，人均增收280元，项目直接增收120万元。

(四)项目培训有效地促进了各地产业基地的形成和发展，提升了农业结构调整水平，加快了农业产业化进程，经济效益和社会效益显著。灵川县通过项目培训构建形成了优质稻产业带、无公害蔬菜产业带、以南方优质梨、桔类为主的优质水果产业带和标准化食用菌产业带等四大优势产业带;博白县通过进行水稻免耕抛秧新技术的培训，使全县采用此项生产技术进行种植的水稻面积达32万亩。按有关部门测算，运用该项技术种植水稻，每亩可节省犁耙田费50元左右，可为农民节省1600万元的耕作费用，降低了水稻生产成本，增加了农民收入，大大减轻了农民的劳动强度;该县通过冬种马铃薯、冬辣椒高产栽培技术培训共种下马铃薯7万亩，冬辣椒2.07万亩。目前，辣椒已上市，每公斤1元，预计每亩产量可达4000公斤，亩产值可达4000元，总产量8280万公斤，总产值可达8280万元。预计马铃薯每亩产量可达20xx公斤，总产量1.4亿公斤，每公斤0.8元，每亩产值可达1600元，总产值可达1.12亿元，这两项为农民增加收入1.948亿元。

(五)依托培训班成立农民技术专业协会。以协会的形式组织规模生产、终身技术培训，组织产品加工和流通，将其培植成为培训中心、信息中心、流通中心和农业社会化服务中心。如鹿寨县寨沙镇金袍村农民技术员韦水保，所在村是淮山之村，过去种淮山产量不高，档次低，价格低，经济效益差。韦水保参加了骨干农民培训班后，他进一步掌握了无公害淮山栽培管理新技术，对无公害淮山产业化发展也有了新的认识并付诸行动。一是指导带领群众按无公害的技术种植淮山;二是创建了淮山的“金袍”品牌，对无公害淮山产品进行包装，并且搞起了粗加工;三是牵头成立了淮山产业协会，把学员和群众组织起来，形成了产供销的经营体系。在他的带领下，20xx年该村千多亩的淮山产量高、质量好，客商云集，每公斤价格比往年高0.3—0.4元，仅此一项，全村就增收100多万元。

四、项目存在问题和改进意见

一方面是项目开展不够平衡，同时，项目管理干部队伍和师资队伍建设有待进一步加强，尤其是教师的知识要随着农业和农村经济发展而不断更新，培训内容新颖性仍要不断增强。另一方面是在注重抓农村富余劳动力转移培训的同时，也不能放松对农民的农业科学技术培训，应该不断加大农业技术培训项目实施力度，增加投入，加强培训，进一步提高广大农民的科技文化素质，为我区农业可持续发展提供智力支持和人才保证。

农业个人培训总结 篇15

为提高我村农民科技文化素质，在农村培养一批觉悟高、懂科技、善经营的新型农民，今年以来，我校培训小组立足本职、充分发挥其职能、开展多渠道、多形式、多层次培训活动，扎扎实实地做好农民科技培训工作。一年中多次举办大型培训活动，让广大农民群众得到了实惠，我们的培训工作也有了明显的进展，现将我校一年的培训工作情况总结如下：

一、加强领导，成立组织，完善运行机制，增强项目的实施力度。

新型农民科技培训工作属于系统工程，为保证项目的顺利实施，我校组建了农民科技培训项目领导小组，领导小组以校长为组长，以各位教师为成员，主要负责项目实施过程中重大事宜的决策和协调工作。技术培训小组有较高的业务水平和丰富的工作实践经验。

二、制定方案，抓好宣传。

新型农民科技培训开始实施后，学校对项目的实施进行了统一安排和部署，20xx年召开有关人员、核心农户参加的新型农民科技培训动员大会，宣传了新型农民科技培训工作的重要意义和工作内容，并对以后的培训工作进行了安排部署。会后，农技中心培训小组结合项目的目标要求，并针对当前农业生产管理特点及农村经济发展的新形势制定了培训计划及方案，方案明确了培训的指导思想是：紧紧围绕农业结构调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农民科技培训，不断提高广大农民的科技文化素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效，农民增收。

三、开展培训，力求实效。

新型农民科技培训项目不仅是一项艰巨的技术培训、技术推广工作，也是一项重要的“富民强民”工程，在工作中，我们理顺工作思路，突出工作重点，狠抓工作难点，使组织领导及工作措施步步到位，做到环环相扣，一扣不失，把科技培训和农业生产服务系统地结合在一起。我们根据当前全村农业和农村经济发展的形势，确定了新型农民科技培训内容，突出推广农业新知识、新品种、新技术，提高农民生产技术水平和文化素质，提高农民适应市场经济的能力。为把新型农民科技培训工作落到实处，在工作中我们坚持实用、实际、实效的原则，因地制宜，讲究针对性，注重带动性，培训方式灵活多样，突出实效性。项目实施中，培训工作突出以下几个方面：一是我们组织技术人员与村民面对面的交谈。二是以核心农户为主，召开了全村油菜管理科技培训大会；三是针对不同情况，确定相应的培训内容及方式，、分村分别进行技术培训。四是充分利用电视、现代媒体等工具，进行农业技术宣传和信息交流；五是为提高科技培训水平，我们还聘请乡有关知名人员到村与新型农民科技培训。

通过灵活多样的培训方式，做到了求实效、讲实用、重实际，起到了提高农民科技水平和文化素质的作用。目前，新型农民科技培训已被广大农民所认识和接受，越来越多的农民迫切要求参加。

四、经验总结。

通过一年的项目实施，在工作中认识到新型农民科技培训对于提高农业科技含量和国际市场竞争力、推进农业和农村经济发展具有重要的战略意义，也是从根本上解决农业、农村和农民问题的有效途径。同时在两个方面有很深的感触，一方面是在农业生产中有很多简单的技术问题，有的农民不懂，说明了我们技术推广有薄弱环节，如油菜的施肥技术、油菜、玉米病虫害防治技术；别一方面也确实感到农民对技术的渴求之强烈，因为我们宣传推广的技术农民通过使用，即降低了成本，又提高了效益，很受欢迎。

在项目的实施中，通过总结经验、查找不足，认识到做好三个方面的有机结合，有助于提高培训质量和效果。

一是技术培训推广与技术研究相结合。因为在技术推广中，随时都有新的技术难题，研究解决这些问题，有助于我们积累经验和知识，进一步把培训工作搞好。二是常规技术推广培训与新技术、新品种的引进相结合。三是传统技术培训方式与多种形式灵活多样培训相结合，有利于提高实效。

五、下一步工作安排。

以核心农户为主，举办多种形式的技术培训，充分利用现代化教育手段和广播电视、信息网、，创新培训模式，深化培训内容，培训内容以玉米生产、蔬菜无公害标准化栽培、高效益生产模式、油菜播种技术培训等为主，重点要搞好20xx年下半年的技术宣传活动，做好新型农民科技培训的后期工作和项目总结工作。