暑假营销活动方案设计

一转眼，即将迎来活动，我们需要准备一份活动方案。活动方案可以让活动尽可能的顺利进行，所以，我们不能落下活动方案。对于您编辑有关“2023暑假营销活动方案策划”的内容开始，希望本页面内容能帮助到您！

2023暑假营销活动方案策划【篇1】

一、活动背景：

随着暑假的到来，人们的消费意愿和时间都会增加。现代人注重身心健康，对于假期的活动需求也越来越多元化。因此，我们制定了以下暑假营销活动方案，以吸引顾客的注意并增加销售额。

二、活动目标：

1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。

2. 增加销售额：通过特殊的促销活动和限时优惠，吸引顾客购买，提高销售额。

3. 培养客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，让顾客感受到品牌的关怀，建立忠诚顾客群体。

三、活动策划：

1. 限时特价活动：在暑假期间设立限时特价区域，为特定产品或服务提供大幅度折扣。在高峰时间段，设立疯狂抢购活动，吸引顾客争相购买。

2. 联合推广活动：与其他相关品牌进行合作，以优惠套餐、礼品互换等方式进行联合推广。例如，与附近的健身房合作，在健身房办理会员的顾客可以获得我们品牌的折扣券等优惠。

3. 亲子活动：针对家长和孩子们的需求，组织亲子活动，如亲子游戏日、亲子手工制作等。可以通过购买指定产品或服务来参加活动，增加销售额，并使消费者对品牌有更深的记忆。

4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，发布有趣的活动信息和优惠券。可以结合热门话题或潮流元素，吸引用户的关注度。推出参与活动并分享到社交平台的有奖活动，扩大品牌影响力。

5. 野外运动活动：结合暑假的户外活动需求，组织野外运动活动，如登山、露营等。可以联合当地旅行社或户外运动俱乐部，提供特别套餐和折扣，提高活动吸引力。

四、活动执行：

1. 策划活动内容，确定活动时间和地点，制定详细的活动流程和计划。

2. 设置活动预算，包括促销费用、活动所需物料、员工培训等费用。

3. 制作活动宣传物料，如海报、传单、活动页面等，通过不同渠道进行宣传。

4. 培训员工，提高服务质量和销售技巧，以应对活动期间的客流高峰。

5. 监控活动效果，及时调整活动策略和销售方向，以最大程度地实现活动目标。

五、活动评估：

在活动结束后，对活动进行评估分析，总结活动效果和问题，为下一次活动策划提供经验和参考。

通过以上策

2暑假促销活动方案优选(7篇)

关于“暑假促销活动方案”的话题是本文的中心，不妨参考一下本文，希望你喜欢。在活动到来的时候，我们需要提前准备一份活动方案。活动方案可以让接下来的活动顺利，这个时候，最关键的活动方案怎么落下。

暑假促销活动方案篇1

背景介绍：

暑假是学生们期盼已久的放松、娱乐和休闲的时间。因此，我们作为一家服务于青少年的企业，希望通过暑假营销活动来吸引更多的学生和家长参与，并提高品牌知名度和用户粘性。在制定暑假营销活动方案时，我们应考虑到学生和家长的需求、市场竞争情况以及企业自身的资源和定位。

活动目标：

1. 吸引更多的学生和家长参与活动，并增加品牌知名度。

2. 提高用户粘性，尽可能让学生和家长持续关注和参与我们的活动。

3. 增加暑假期间的销售额，提高企业利润。

活动方案：

1. 设计多样化的主题活动：根据学生的兴趣和需求，设计多样化的主题活动，如户外探险营、文化体验营、艺术创作营等。这些活动将提供给学生全面而有趣的暑假经验，并吸引他们参与。

2. 提供个性化定制服务：在活动中，可提供个性化定制的服务，满足不同学生的需求。例如，在艺术创作营中，可以为学生提供专业艺术指导，根据每个学生的兴趣与潜力，量身定制艺术课程，并提供个体化的辅导。

3. 举办亲子活动：为了吸引家长的参与，可以设计一些亲子活动，如亲子游戏、亲子烘焙等。这样不仅可以增加家长的参与度，也可以增加活动的趣味性和互动性。

4. 利用社交媒体推广：利用社交媒体平台进行活动宣传及推广，如微博、微信、抖音等，通过发布有趣的活动相关内容和优惠信息，吸引更多的目标受众参与。

5. 打造线上线下结合的活动形式：除了线下实体活动，还可以利用线上平台进行活动延伸，如线上教学课程、线上互动游戏等，提供不同形式的参与方式，吸引更多的学生和家长参与。

6. 设置奖励机制：为了增加参与度和粘性，可以设置奖励机制，给予参与活动的学生一定的奖励，如学分、积分或优惠券等，激励他们持续关注和参与活动。

7. 与合作伙伴合作：与其他相关企业或组织合作举办活动，可以为活动增加更多的亮点和特色。例如，与旅行社合作推出特惠暑假旅游套餐，与博物馆合作举办学习实践活动等。

实施计划：

1. 提前规划：在暑假开始前的1-2个月，开始制定活动方案，确定活动内容、时间和地点，并准备相关市场推广材料。

2. 宣传推广：利用多种宣传途径，如社交媒体、宣传单张、校

3暑期营销活动方案汇集8篇

一般会在开展活动之前，按照时间安排，应该要准备活动方案了。活动方案可以保证接下来的活动能够顺利进行，是啊，我们一定要好好写好这次的活动方案，你们了解多少活动方案呢？编辑为您搜集了“暑期营销活动方案”的详细信息以便满足您的需求，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

暑期营销活动方案篇1

一、活动目标

1. 提高品牌知名度和形象。

2. 吸引更多的消费者，增加销售量。

3. 提供独特的购物体验，增强顾客忠诚度。

二、活动形式

1. 主题促销活动：根据暑假特点，选择与季节、假日相关的主题，如海滩派对、夏日狂欢等。

2. 社交媒体互动：利用微博、微信、抖音等平台进行线上互动，增加粉丝关注度，提高传播效果。

3. 线下门店活动：在门店内举办特别活动，如试穿品尝、签名会、体验区等，吸引消费者亲身参与。

三、活动策划

1. 策划阶段：确定活动主题和目标，设计logo及宣传画面，制定活动时间和地点，确定预算。

2. 宣传阶段：

- 制作宣传海报、宣传单，并通过各种途径进行宣传，如qq空间、微信朋友圈等。

- 利用社交媒体平台发布活动消息，制作吸引眼球的短视频，以及筹备过程中的花絮。

- 邀请知名博主、微博大v参与活动宣传，增加曝光度。

- 制作与活动相关的优惠券，吸引消费者参与活动。

四、活动执行

1. 活动开始前的准备工作：

- 装饰门店，打造与活动主题相符的氛围。

- 准备活动所需的礼品、食品和活动道具。

- 培训门店员工，提高他们在活动期间的服务质量。

2. 活动期间的执行：

- 活动期间推出促销产品和特价商品，激发消费者购买欲望。

- 定期举办抽奖活动，赠送特殊礼品，并利用平台直播进行现场抽奖。

- 邀请行业专家或明星进行演讲或指导活动，增加活动的吸引力和互动性。

- 创造特殊的购物体验，如设置小游戏、展示特色商品等，吸引顾客进店参与。

五、活动评估

1. 活动结束后进行数据分析，评估活动的效果。

2. 根据评估结果，总结成功经验和不足之处，为今后的营销活动提供参考。

六、营销活动的后续工作

1. 活动结束后，通过社交媒体平台发布活动成果，并进行后续宣传，增加品牌曝光度。

2. 感谢消费者的参与，并提供购买优惠券或会员优惠等，鼓励他们继续购买。

3. 维护顾客关系，通过短信、邮件或微信等方式发送活动和促销信息，增加复购率。

通过以上方案的策划与执行，可以有效提高品牌知

4暑假营销方案分享5篇

马上就要面临活动了，我们可以开始准备相应的活动方案了。你觉得活动方案应该是怎么样的呢？栏目小编为您精心整理了“暑假营销方案”的一些相关范文，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

暑假营销方案(篇1)

暑假是学生们最期待的假期，也是家长们为孩子们安排各种活动的时候。为了吸引更多的孩子和家长参与，我们制定了以下暑假营销活动方案。

我们将设立“暑期促销日”。在这一天，我们将为所有参与活动的孩子和家长提供特别优惠，比如折扣票价、附赠小礼品或者奖品抽奖等等。通过打折和赠品，我们将吸引更多的家庭选择我们的活动。

我们将举办“暑期夏令营”。这个夏令营将包括各种各样的活动，如户外探险、体育比赛、手工制作等等。我们将组织专业的教练和导师来指导孩子们，使他们在一系列有趣而有意义的活动中得到锻炼和培养。与此同时，我们还将为所有参加夏令营的家庭提供机会参观我们的场地，了解我们的设施和服务。

我们计划组织一系列亲子活动。亲子活动旨在加强家庭的沟通和互动，提供一个共享美好时光的机会。我们将举办亲子diy工作坊、亲子运动比赛、亲子烹饪课程等等，让家庭成员一同参与、一同学习和互相帮助。这些活动将有助于增进家庭成员之间的感情，同时也能吸引更多的家庭选择我们的活动。

我们将开展社交媒体营销活动。我们将利用各种社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，通过发布活动信息、宣传活动亮点和提供报名参加活动的链接来吸引更多的目标客户。我们还将邀请一些有影响力的亲子博主和教育专家参与活动，并发布相关的活动内容和照片，以提高活动的曝光率。

通过以上的营销活动方案，我们相信能吸引更多的孩子和家庭参与我们的暑假活动。通过提供特别优惠和各类有趣的活动，我们将为孩子们营造一个充实而有趣的暑假体验，同时也满足了家长们对孩子假期安排的期望。

暑假营销方案(篇2)

活动背景：

暑假是学生们放松休闲的时光，也是旅游和消费的旺季。为了吸引更多消费者并提升销售额，在暑假期间开展一系列营销活动具有重要意义。

活动目标：

1. 吸引更多消费者，提升销售额。

2. 增强品牌知名度和美誉度。

3. 提升与消费者的互动和忠诚度。

活动方案：

1. 主题活动推广

以“夏日清凉”为主题，开展相关产品和服务推广活动。如推出夏季特色产品，举办水上运动、户外野餐等活动，吸引消费者前来参与。

2. 优惠促销活动

针对暑假旅游市场的需求，推出暑

5暑假营销活动方案设计精选(6篇)

活动方案可以保证接下来的活动能够顺利进行，你对活动方案了解多少呢？今天编辑推荐给大家这篇关于“暑假营销活动方案设计”的优质文章，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站！

暑假营销活动方案设计篇1

一、活动背景

暑假是学生放假的时间，也是家长选择带孩子出游、参加各种活动的黄金期。为了吸引更多的消费者，增加营销效果，我们制定了以下暑假营销活动方案。

二、活动目标

1. 吸引更多的消费者参与活动，增加销售额。

2. 提升品牌知名度和美誉度。

3. 建立消费者对品牌的忠诚度，促进重复购买。

4. 增加线下门店的客流量。

三、活动内容

1. 打折促销活动：针对暑假期间的热销产品或服务，进行打折促销。例如，推出暑假特供套餐、消费返券等优惠措施，吸引消费者购买。

2. 活动抽奖：消费者在指定时间内购买产品或服务，即可获得一次抽奖机会。奖品设置多样化，包括免费产品、折扣券、礼品卡等，增加抽奖的趣味性和吸引力。

3. 会员专享活动：将活动限定在会员范围内，会员在活动期间购买产品或服务，可以享受额外优惠。同时，鼓励非会员加入会员，并在加入会员当天享受会员优惠，提高会员数量和会员参与度。

4. 手绘diy活动：组织儿童参与手绘diy活动，在购买指定产品或服务的同时，提供手绘工具和材料，引导儿童进行创意绘画。活动期间，选取优秀作品进行展示和评选，给予奖励，增加活动的趣味性和参与度。

5. 参观游览活动：组织消费者参观公司的生产基地或门店，了解产品的生产过程和品牌文化。在参观过程中，给予优惠购买机会，增加消费者对产品、品牌的认知和信任。

四、活动推广

1. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和优惠详情，吸引更多人关注和参与。

2. 线下宣传：在附近的学校、社区等地方，发放宣传单页，将活动细节传达给更多的潜在消费者。

3. 合作推广：与周边商家进行合作，互相宣传推广各自的活动，达到多方共赢的效果。

4. 短信推送：通过短信平台，向已注册的消费者发送活动信息和优惠券，增加活动的知晓率和参与度。

五、活动评估

1. 统计销售额：记录活动期间的销售额，与活动前的销售情况进行对比，评估活动的销售效果。

2. 调查问卷：向参与活动的消费者发送调查问卷，了解他们对活动的满意度和建议，以便后续改进营销策略。

3. 口碑监测：通过社交媒体等渠道，了解消费者对活动的口碑和评价，以及是

6暑假营销活动方案怎么写精选(5篇)

2023活动马上就要来临了，我们要开始着手安排本次活动的方案了。活动方案可以将活动的一切事宜进行规划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？这是一篇非常值得推荐的“暑假营销活动方案怎么写”文章，相信一定会对你有所帮助！

暑假营销活动方案怎么写篇1

一、活动背景和目标：

暑假是学生和家长最为放松和忙碌的时段，也是各行业开展营销活动的好时机。针对这一特殊时期，我们制定了暑假营销活动方案，旨在吸引和服务目标消费群体，提高品牌知名度和销售额。

活动目标：

1. 提高品牌知名度：通过巧妙的宣传和活动策划，使更多的消费者了解和认同我们的品牌。

2. 增加销售额：通过促销活动和优惠福利，吸引消费者购买我们的产品或服务。

3. 建立客户忠诚度：通过优质的产品和服务，让消费者体验到我们的价值，并争取他们的持续支持。

二、活动策划和执行：

1. 活动主题和定位：

根据我们的产品或服务特点，选择一款与暑假相关的主题，例如“清凉一夏”、“暑假狂欢”，并结合宣传媒体和活动场地的特点，确定定位和活动氛围。

2. 宣传和推广：

利用多种媒体渠道进行宣传，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，目的是将品牌形象传递给更多的潜在消费者。同时，结合线上和线下的活动推广，例如设置线下展台、举办线上抽奖活动等，吸引目标消费群体的注意。

3. 产品促销：

结合特定的节日或主题，推出暑假特别促销活动，例如暑期特卖、团购活动等，吸引消费者前来购买。为了提高购买的欲望，我们可以设置限时折扣、满减优惠、赠送礼品等福利，激发消费者的购买欲望。

4. 活动互动体验：

在活动现场或线上平台上设置互动游戏、抽奖活动等，让消费者参与其中，增加他们的参与感和互动性。此外，可以免费派发产品试用装或小礼品，让消费者更好地体验产品的优势。

5. 售后服务：

在活动期间，加强与消费者的沟通和关系建立。回应消费者的问题和建议，及时解决出现的问题，确保消费者对产品和服务的满意度，建立消费者忠诚度。

6. 数据分析和总结：

通过活动期间的数据监测和分析，了解活动效果与销售情况。根据数据结果，总结活动经验和不足之处，为以后的营销活动策划提供参考。

三、预期成果和评估方式：

1. 品牌知名度提升：通过社交媒体活跃度、用户互动度等数据进行评估。

2. 销售额增加：通过销售数据和订单量进行评估。

3. 客户忠诚度建立：通过用户满意度调查和回头

7暑假营销活动方案策划(7篇)

活动方案可以帮助更好的开展活动，你知道活动方案怎么写吗？小编搜集了“暑假营销活动方案策划”相关主题资料，现在分享给您，感谢您的阅读！

暑假营销活动方案策划(篇1)

快乐夏日暖心暑假营销活动方案策划

一、活动目标：

1. 增加公司知名度和形象：通过暑假营销活动，提高公司在目标客户群体中的知名度和影响力。

2. 促进销售增长：吸引更多顾客前来购买产品或服务，提高销售额。

3. 增强顾客忠诚度：通过提供独特的体验和福利，增强顾客对公司的忠诚度。

二、活动策划内容：

1. 活动主题：

将活动主题定为“快乐夏日”，以阳光、活力、快乐为核心元素，营造轻松愉快的氛围。

2. 活动地点和时间：

选择市区人流量较大的商业中心或购物中心作为活动地点，并确定活动时间为暑假期间，持续一个月。

3. 活动内容：

a) 暑期特惠促销：

在活动期间，推出暑期特别优惠折扣，针对商品或服务进行折扣，吸引消费者前来购买。

b) 限时抢购：

每日设定一款热销商品进行限时抢购，活动期间每天限量发售，引发顾客购买的紧迫感和兴奋感。

c) 游戏互动区：

设立游戏互动区，例如幸运转盘、抽奖等，顾客购物满一定金额即可获得参与机会，并赠送小礼品或优惠券作为奖励，增加顾客参与度和购买意愿。

d) 主题活动表演：

每周末安排主题表演，如音乐演奏、舞蹈表演、魔术 show 等，为顾客提供娱乐和休闲的场所，并增加购物时长。

e) 感恩回馈活动：

设立感恩回馈日，向顾客赠送小礼品或优惠券，答谢他们对公司的支持和消费。

4. 宣传推广：

a) 社交媒体宣传：通过社交媒体平台发布活动信息和促销信息，引起用户关注和参与。

b) 线下宣传：在活动周边设置宣传展板、海报和横幅，增加活动的可见度。

c) 合作推广：和周边商家合作，互相推广，通过互惠互利的合作方式，扩大宣传范围和受众群体。

三、预算计划：

根据具体预算情况，分配不同的经费用于活动场地租赁、人员招募、礼品采购、宣传推广等方面。

四、活动评估：

通过统计总结活动期间的销售额、参与人数、顾客满意度等数据，对活动进行评估，并总结经验教训，为后续活动改进提供参考。

五、安全措施：

在活动现场加强安全防护工作，确保顾客和工作人员的安全，防范潜在的风险和危险。

暑假营销活动方案策划(篇2)

夏日激情畅玩，暑假营销活动策划方案

一、活动背景

随着暑假的到来，大批学生和家庭会选择出

随着气温的逐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期待，因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销促销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该采取什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满足顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路：

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次促销活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，top上定上“庆圣诞、贺元旦”促销活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”

（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上merry clmistmas！happy new year！②悬挂pop与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、促销活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；

①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

（2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

（3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。

④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。

（4）幸运摇奖

①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

②

9暑假景区营销方案

暑假景区营销方案

引言：

暑假作为学生们最期待的假期之一，是旅游景区吸引游客的黄金机会。而一个成功的景区营销方案不仅需要吸引游客的眼球，还需要为他们提供独特且丰富的体验，以保证其成为客源水源地。本文将为您提供一份详细的暑假景区营销方案，旨在吸引更多游客前来您的景区，享受一个难忘的暑假旅游。

一、目标市场分析：

在制定营销方案之前，了解目标市场的特点非常重要。通过研究和分析，我们发现以下几类人群是我们的主要目标市场：

1. 家庭游客：暑假期间，家庭游客是最大的游客群体之一。他们往往以亲子游为主，希望能够在景区内找到适合全家人共同参与的活动，例如亲子游戏、家庭体验等。

2. 年轻人：作为暑假的自由时间最为充裕的群体，年轻人倾向于寻找刺激和个性的旅行方式。他们喜欢挑战自己的极限，例如攀岩、滑水等活动，同时也重视美食和购物等元素。

3. 教育旅游群体：暑假也是学生们进行教育旅行的好时机。这一群体更加注重景区的教育意义和文化内涵，同时也关注与教育主题相关的活动和讲座。

二、品牌定位：

在制定景区营销方案之前，明确品牌的定位非常重要。我们的目标是在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，成为游客心目中的首选。

1. 独特与创新：我们将景区异化为一个独特的旅行目的地，将其与众不同的特色文化和活动推向前台，以吸引游客的兴趣。

2. 温暖与友好：我们的团队将致力于提供温暖友好的服务，让每位游客都感受到宾至如归的舒适感。

3. 可持续发展：我们将注重景区的环保和可持续发展，致力于保护当地的生态环境和文化遗产。

三、营销方案具体实施：

1. 建立完善的线上平台：通过手机应用程序和网站，我们将提供景区介绍、门票预订、线上支付等功能，便利游客的预订和体验。

2. 举办主题活动：制定一系列丰富多彩的主题活动，吸引不同类型的游客。例如，亲子游戏、趣味竞赛和互动体验，为家庭游客提供全家共同参与的项目。

3. 设计特色旅游路线：根据不同游客的需求和兴趣，设计不同的旅游路线和行程。例如，文化之旅、探险之旅和美食之旅，满足游客对不同体验的需求。

4. 搭建合作伙伴关系：与周边的酒店、旅行社、商家等建立合作伙伴关系，共同推广景区。通过合作，提供特色的旅游产品和服务，互惠互利。

5. 完善的客户服务：提供全天候的客户服务，确保游客在景区内的安全和舒适。提供多语种导游服务、应急救援等服务，为游客创造良好的旅行体验。

10酒店营销活动方案

酒店营销活动方案

酒店营销活动方案【篇1】

国瑞宾馆餐饮营销计划书（初稿）

一、国瑞宾馆2-4月份餐饮部实际经营数据：

项目二月三月四月累计餐饮营业额元宾馆利润元

2-4月份平均营业额元/月。宾馆利润：元餐饮收支平衡营业额为：元（投资方目标）毛利率40%。达成收支平衡的营业差额：元（目标营业额）-元（实际营业额）=元（月差额）

平均/日差：元÷30天=元/日。

目标营业额：元/月，日平均营业额：元÷30天=元/日（目标）

以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡。

4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：

现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。

5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

（1）宾馆在接待服务中，主要以投资人朋友、亲友相关的社交关系为主；（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。（3）等待客户的经营手法

6、没有建立起国瑞宾馆的企业文化：

（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。在国瑞宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务和心态是跟不上酒店生存的需求。

（2）酒店文化是随着酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。

餐饮部营销策划案

营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。

一、树形象，创特色

重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级"硬件"形象，依靠客人