最新销售的课件(必备十三篇)

销售的课件(篇1)

销售中的盈亏问题

（一）、引入问题：

①某商品原来每件零售价是a元，现在每件降价10%，降价后每件零售价是

；

②某种品牌的彩电降价3%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为

元；

③某商品按定价的八折出售，售价是14.8元，则原定价是

；

④某商场把进价为1980元的商品按标价的八折出售，仍获利10%，则该商品的标价为

；

⑤我国政府为解决老百姓看病问题，决定下调药品的价格，某种药品在1999年涨价30%后，2001降价70%至a元，则这种药品在1999年涨价前价格为

元。

（二）提出问题、探究新知

问题：销售中的盈亏（课本104页探究1）

某商店在某一时间以每件60元的价格卖两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总收入是盈利还是亏损？或是不盈不亏？

分析：进价、售价和利润之间有什么关系？什么是利润率？ 利润=售价－进价；利润率=利润/进价×100%.本题看是否盈利还是亏损的依据是什么？ 依据是看卖出两件衣服盈利与亏损谁大。

现在我们来看卖出盈利25%的这件衣服盈利多少。

设盈利25%的这件衣服进价是x元，可得怎样的方程？

。再来看亏损25%的这件衣服亏损多少元。

设亏损25%的这件衣服进价是y元，可得怎样的方程？

。所以这件衣服的利润是

元。因此，卖这两件衣服

元。

例2 某种商品零售价每件900元，为了适应市场的竞争，商店按零售价的9折降价并让利40元销售，仍可获利10%，则这种商品进货每件多少元？

分析：问题中的等量关系是什么？

实际售价－40－进价=利润。

设这种子商品进货每件x元，那么实际售价是多少？利润是多少？

实际售价是

，利润是。

由此可得方程为

解之，得x=

。所以这种商品进货每件

元。

（三）、学生自主探索解决。

问题1：一家商店将某种服装按成本价提高40%后标价，又以8折优惠卖出，结果每件仍获利15元，这种服装每件的成本是多少元？

问题2：我国股市交易中每天、卖一次各交千分之七点五的各种费用，某投资者以每股10元的价格买入上海某股票1000股，当该股票涨到12元时全部卖出，该投资者实际盈利为多少？

出油率问题

问题：油菜种植的计算（课本105页探究2）某村去年种植的油菜籽亩产量达160千克，含油率40%，今年改种新选育的油菜籽后，亩产量提高了20千克，含油率提高了10个百分点。

（1）今年与去年相比，这个村的油菜种植面积减少了44亩，而村榨油厂用本村所产油菜籽的产油量提高20%，今年油菜种植面积是多少？

（2）油菜种植成本为210元/亩，菜油收购价为6元/千克，请比较这个村去今两年油菜种植成本与将菜油全部售出所获收入。

分析：问题中有基本等量关系：

产油量＝油菜籽亩产量×含油率×种植面积

师生共同探讨完成下列问题：

（1）设今年油菜种植面积为x亩，则可列式表示去今两年的产油量（单位：千克）去年产油量＝。

今年产油量= 根据今年的产油量=去年的产油量（1+20%），可得方程：。解之，得 x=。

所以今年油菜种植面积是 亩。（2）去年的油菜种植情况为

油菜种植成本是：。

售油收入是：。

1、电价问题

据我们调查，我市居民生活用电价格为每天早晨7时到晚上23时每度0.47元，每天23时到第二天7时每度0.25元．请根据你家每月用电情况，设计出用电的最佳方案．

2、水费问题 我市为鼓励节约用水，对自来水的收费标准作如下规定：每月每户用水不超过10吨部分按0.45元／吨收费，超过10吨而不超过20吨部分按0.8元／吨收费，超过20吨部分按0.50元／吨收费，某月甲户比乙户多交水费3.75元，已知乙户交水费3.15元．

问：(1)甲、乙两户该月各用水多少吨？（自来水按整吨收费）

(2)根据你家用水情况，设计出最佳用水方案．

3、用气问题

某市按下列规定收取每月的煤气费：用煤气如果不超过60 立方米，按每立方米o.8元收费；如果超过60 立方米，超过部分按每立方米1．2元收费．怎样用气最节约？请设计出方案来．

4、电信支费

随着电信事业的发展，各式各样的电信业务不断推出，请你通过市场调查，为你家设计出一种通讯方案．

（1)两地间打长途电话所付电费有如下规定：若通话在3分钟以内都付2.4元．超过3分钟以后，每分钟付1元．

(2)某移动通讯公司升级了两种通讯业务，“全球通”使用者先缴50元月租费，然后每通话1分钟，再付话费0.4元，“快捷通”不缴月租费，每通话1分钟，付话费0.6元．，根据上述资料,(1)你认为一个月通话多少分钟，两种移动通讯费用相同？(2)某人估计一个月内通话300分钟，应选择哪种移动通讯或用长途电话合算些？

第三章第一阶段复习3.1－3.2〔1〕

一、双基回顾

1、方程、方程的解和解方程

含有 的 叫做方程；

使方程 相等的 的值叫做方程的解。的过程叫做解方程。

2、一元一次方程

〔1〕只含有 未知数，并且未知项的次数 的方程叫做一元一次方程。〔2〕指出下列各式中哪些是一元一次方程？并说明理由。

（1）2x-y=3;(2)x=0;(3)x2-2x+1=0;(4)x+3=2x-1.3、等式的性质

性质1 等式两边 同一个数（或），结果仍相等。

性质2 等式两边 同一个数，或 的数，结果仍相等。〔3用适当的数字或式子填空，使所得的结果仍是等式，并说明理由。（1）如果3x+8=6，那么3x=6[ ];(2)如果-5x=25，那么x=[ ];(3)如果2x-3=5,那么2x=[ ];(4)如果

4、合并同类项解一元一次方程

如果方程中有同类项，可以先合并同类项变成ax=b(a≠0)的形式,再求解。

二、例题导引

例1 下列说法中正确的是〔 〕

① 若x=y,则③若xmx4=-7,那么x=[ ] xm2=

ym2;②若x=y,则mx=my;=ym,则x=y;④若x2=y2,则x3=y3

例2 已知方程(m-2)x︱m︱-1+3=m-5是关于x的一元一次方程，求m的值。

2例3 已知x=1/2是关于x的方程4+x=3-2ax的解，求a+a+1的值。

例4 小明去商店买练习本，回来后和同学说，店主告诉我，如果多买一些就给我8折优惠，我就买了20本，结果便宜了1.6元，你猜原来每本价格是多少？（请你列出方程,并用等式的性质求解。）

三、练习提高

1、下列各式中，是方程的有〔 〕 ①2x+1;②x=0;③2x+3＞0；④x－2y=3;⑤

1x-3x=5;⑥x2+x-3=0.A、3个 B、4个 C、5个 D、6个

2、下列方程中，解为

12的是〔 〕A、5（t－1）＋2＝t－2 B、12x－1=0 C、3y－2=4(y－1)D、3(z－1)=z－2

3、下列变形不正确的是〔 〕

A、若2x－1=3，则2x = 4 B、若3x = －6，则x =2 C、若x+3=2,则x =－1 D、若－

12x=3,则x=－6 3

4、已x=y,下列变形中不一定正确的是〔 〕

A、x－2=y－2 B、－2x=－2y C、ax=ay D、xm2=

ym2

5、下列各式的合并不正确的是〔 〕

A、－x－x = －2x B、-3x+2x = －x C、110x－0.1x = 0 D、0.1x－0.9x = 0.8x

6、若x2a－1+2=0是一元一次方程，则a=.7、某班学生为希望工程捐款131元，比每人平均2元还多35元。设这个班的学生有x人，根据题意列方程为.8、解下列方程：（1）6x－5x=－5(2)-(3)

9、某校三年共购买计算机140台，去年购买数量是前年的2倍，今年购买数量又是去年的2倍，前年这个学校购买了多少台计算机？

设前年购买了计算机x台，可以表示出：去年购买计算机 台，今年购买计算机 台。根据问题中的相等关系：前年购买量＋去年购买量＋今年购买量＝140台，列得方程.解这个方程。

10、从30㎝长的木条上零截出两段长度相等的木条后，还剩6㎝长的木条，求截去的每一段木条的长是多少？

11、写出一个一元一次方程，使x=1是它的解：.12、若关于x的方程2(x－1)－a=0的解是3，则a的值是〔 〕

A、4 B、－4 C、5 D、－5

13、下列等式的变形错误的是〔 〕

A、若ac2=bc2,则a=b B、若

acbc2312x+

32x=4 y－y=－3+1(4)2x－7x=19+31

=,则a=b C、若a2=b2,则︱a︱=︱b︱ D、若a=b则a2=b2

14、代数式8x－7与6－2x的值互为相反数，那么x的值是.15、一桶油重8千克，油用去一半后边桶重4.5千克，设桶中原有油千克，则下列方程错误的是〔 〕

A、8－x=4.5－0.5x B、x－0.5x=8－4.5 C、0.5x+8－4.5=x D、x－8=0.5x+4.5

第三章第二阶段复习3.2－3.3

一、双基回顾

1、移项

把等式一边的某一项 移到另一边，叫做移项。

〔1〕把方程2－2x=3x－1含未知数的项移到左边，常数项移到右边。

2、去括号

方法：运用乘法分配律。

〔2〕a+2(b-c-d)=;a-3(b+c-d)=.3、去分母

方程两边同乘以所有分母的。

〔注意〕①每一项都要乘，不能漏乘；②去掉分数线后，分子要加上括号。〔3〕解方程2x5110x1101时，去分母后正确的是〔 〕

A、4x+1-10x+1=1 B、4x+2-10x-1=1 C、4x+2-10x-1=10 D、4x+2-10x+1=10

4、解一元一次方程的步骤：

（1）；（2）；（3）；（4）；（5）。〔注意〕具体解方程时，这些步骤要灵活处理，不能死搬硬套。

5、列方程解应用题的基本过程：

（1）；（2）；（3）；

（4）；（5）；（6）；(7)。

二、例题导引

例1 解方程：

（1）10y-2(7y-2)=5(4y+3)-2y(2)x-例2 解方程：

x4x3x2（1）x52360.2x13x（2）1.50.32.532[（x4-1)-2]=-2.例3 某校一、二两班共有95人，体育锻炼的平均达标率（达到标准的百分率）是60％，如果一班达标率是40％，二班达标率是78％，求一、二两班的人数各是多少？

例4 国外营养学家做了一项研究，甲组同学每天正常进餐，乙组同学每天除正常进餐外每人还增加六百毫升牛奶。一年后发现，乙组同学平均身高的增长值比甲组同学平均身高的增长值多2.01㎝，甲组同学平均身高的增长值比乙组同学平均身高的增长值的㎝，求甲、乙两组同学平均身高的增长值。

三、练习提高

1、将方程4x+1=3x-2进行移项变形，正确的是〔 〕

A、4x－3x=2－1 B、4x+3x=1－2 C、4x－3x=－2－1 D、4x+3x=－2－1

2、已知y1=2x+1,y2=3-x,当x= 时，y1=y2.3、将下列各式中的括号去掉：

（1）a+(b-c)=;(2)a-(b-c)=;(3)2(x+2y-2)=;(4)-3(3a-2b+2)=.34少0.344、方程去分母后，所得的方程是〔 〕

A、2x－x+1=1 B、2x－x+1=8 C、2x－x－1=1 D、2x－x－1=8

5、如果式子x-32x23与的值相等，则x=.6、小明买了80分与2元的邮票共16枚，花了18元8角，若设他买了80分邮票x枚，可列方程为.7、解下列方程：

（1）5（x+2）=2(2x+7)（2.）3（x－2）=x－(7－8x)

(3)13x14x343y245y73(4)2

8、某停车场的收费标准如下：中型汽车的停车费为6元/辆，小型汽车的停车费为4元/辆，现在停车场有50辆中、小型汽车，这些共缴纳停车费230元，问中、小型汽车各有多少辆？

9、某工厂原计划每天烧煤a吨，实际每天少烧b吨，则m吨煤可多烧的天数为〔 〕 A、ma－mb B、ma-b C、ma－

ma-b D、ma-b－

ma

10、在公式l=t0(1+at)中，已知l、t0、a，则t＝.11、关于x的方程6x=16-ax与方程5(x+2)=2(2x+7)有相同的解，则a的值为.12、甲队人数是乙队人数的两倍，若设乙队有x人，则甲队有 人，若从甲队调12人到乙队，则甲、乙两队的人数就一样多，则可列方程为.13、解方程：

（1）2（x－2）－3(4x－1)=9(1－x)(2)30%(x－1)=20%(x+1)+0.2

(3)

(5)

14、在社会实践活动中，某校甲、乙、丙3位同学一同调查了高峰时段北京的二环路、三环路、四环路的车流量（第小时通过观测点的汽车辆数），3位同学汇报高峰时段的车流量如下：

甲同学说：“二环路车流量为每小时10000辆。”

乙同学说：“四环路比三环路车流量每小时多2000辆。”

丙同学说：“三环路车流量的3倍与四环路车流量的差是二环路车流量的2倍。” 请你根据他们提供的信息，求出高峰时段三环路、四环路的车流量各是多少？ 12(x－3)-13（4）y(2x+1)=5

y122y25

x0.70.170.2x0.031(6)2[

43x－（23x-

12)]=

34x

第三章第三阶段复习3.4

一、例题导引

例1 某人骑自行车以每小时10千米的速度从甲地到乙地，返回时因事绕道而行，比去时多走8千米的路，虽然行车的速度增加到每小时12千米，但比去时还是多用了10分钟，求甲、乙两地的距离。

例2 张叔叔用若干元人民币购买了一种年利率为10％的一年期债券，到期后他取出本金的一半用作购物，剩下的一半及所得的利息又全部买了这种一年期的债券（利率不变），到期后得本息和1320元，问张叔叔当初购买这种债券花了多少钱？

例3 某市按以下规定收取每月煤气费：用煤气如果不超过60立方米，按每立方米0.8元收费，如果超过60立方米，超过部分按每立方米1.2元收费。已知11份某用户的煤气费平均每立方米0.88元，那么11月份该用户应交煤气费多少元？

例4 某学校八年级（1）班组织课外活动，准备举行一次羽毛球比赛，去商店购买羽毛球拍和羽毛球，每副球拍25元，每只球2元，甲商店说：“羽毛球及球拍都打9折”优惠，乙商店说：“买一副球拍赠送2只羽毛球”优惠。

（1）学校准备花90元钱全部用于买2副羽毛球及羽毛球若干只，问到哪家商店购买更合算？

（2）若必须买2副羽毛球拍，则应当买多少只羽毛球时到两家商店一样合算？

二、练习提高

1、用40㎝长的铁丝围成一个长方形，已知长是宽的3倍，则围成的长方形的面积为多少㎝.2、要锻造一个直径为12㎝，高为10㎝的圆柱形零件，需要直径为16㎝的圆柱形钢条 ㎝.3、甲、乙、丙三辆卡车所运货物的吨数比是6：7：4.5，已知甲车比丙车多运12吨货物，则三辆卡车共运货物 吨.4、某商品提价10％后，欲恢复原价，则应降价〔 〕

A、10％ B、9％ C、100％ D、111009

2％

5、一个两位数，数字之和为11，如果原数加45得到的数和原数的两个数字交换位置后恰好相等，问原数是多少？

6、某城市现有人口42万人，计划一年后城镇人口增加0.8％，农村人口增加1.1％，这样全市人口得增加1％，求这个城市现有城镇人口和农村人口分别是多少人？

7、张先生于1999年3月8日买入1999年发行的5年期国库券1000元，回家后他在存单的背面记下了当国库券于2004年3月8日到期后他可获得的利息数为390元。若张先生计算无误的话，则该种国库券的年利率是多少？（利息＝本金×存期×年利率，国库券无利息税。）

8、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了，则这次买卖的盈亏情况为〔 〕

A、赚6元 B、不亏不赚 C、亏4元 D、亏24元

9、一张试卷只有25道选择题，做对一道得4分，不做或做错一题倒扣1分，某学生做了全部试题，共得70分，他做对了的题数是〔 〕

A、17 B、18 C、19 D、20

10、某市出租车的收费标准是：起步价5元（行驶距离不超过3千米，都需付5元车费），超过3千米，每增加1千米，加收1.2元。某人乘出租车到达目的地后共支付车费11元，那么此人坐车行驶的路程最多是多少？

11、某商品售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获得10％，此商品的进价是每件多少元？

12、一队学生去校外进行军事野营训练，他们以5千米/时的速度行进，走了18分钟的时候，学校将一个紧急通知传给队长。通讯员立即从学校出发，骑自行车以14千米/时的速度按原路追上去，通讯员用多少时间可以追上学生队伍？

13、“五·一”期间，某校由4位教师和若干位学生组成的旅游团，拟到国家4A级旅游风景区－闽西豸山旅游，甲旅行社的收费标准是：如果买4张全票，则其余的人按七折优惠；乙旅行社的收费标准是：5人以上（含5人）可购团体票，旅游团体票按原价的八折优惠，这两家旅行社的全票价格均为每人300元。（1）若有10位学生参加该旅游团，问选择哪家旅行社更省钱？（2）参加该旅游团的学生人数是多少时，两家旅行社收费一样？ 小刚为书房买灯，现有两种灯可供选购，其中一种是9W（即0.009kW）的节能灯，售价49元/盏；另一种是40W（即0.04kW）的白炽灯，售价18元/盏。假设两种灯的照明度一样，使用寿命都可以达到2800h。已知小刚家所在地的电价是每千瓦时0.5元。

（1）当照明时间是多少时，使用两盏灯的费用一样多？

（2）试用特殊值判断：照明时间在什么范围内选用节能灯费用低？

15、一件工程，甲、乙、丙队单独做各需10天、12天、15天才能完成，现在计划开工7天完成，乙、丙先合做3天，乙队因事离去，由甲队代替，在各队工作效率都不变的情况下，能否按计划完成此工程？

销售的课件(篇2)

销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识的重要工具。在现今竞争激烈的市场环境中，销售人员的能力直接影响到企业的销售业绩和竞争力。通过销售培训课件的学习，销售人员可以更好地应对各种挑战，提高销售业绩，实现个人和企业的双赢。

销售培训课件的内容主要包括销售技巧、销售策略、市场分析、产品知识、客户服务等方面。销售人员通过学习这些知识和技能，可以更加有效地开展销售工作，提升客户满意度和忠诚度，增加销售额和利润。同时，销售培训课件还可以帮助销售人员树立正确的销售理念和态度，激发他们的销售激情和积极性，增强团队合作和协作能力，提升整个销售团队的综合素质和竞争力。

在销售培训课件中，销售技巧是非常重要的一部分。销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户挖掘技巧、销售演示技巧等方面。销售人员通过学习这些技巧，可以更加灵活自如地应对各种销售场景和客户需求，挖掘客户潜在需求，促成更多的销售机会。同时，销售人员还需要不断提高自己的自我管理和时间管理能力，保持良好的销售状态和心态，增强销售成功的自信和毅力。

销售培训课件还涉及到销售策略和市场分析。销售策略是指销售人员根据市场情况和客户需求制定的销售计划和执行方案。销售人员需要深入了解市场动态和竞争对手，分析客户的购买行为和决策过程，制定针对性的销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。市场分析则是帮助销售人员准确把握市场情况，及时调整销售策略，发现和把握市场机会，解决销售中的问题和挑战，提高销售的成功率和效益。

小编认为，销售培训课件是帮助销售人员提升销售技巧和知识，提高销售绩效和业绩的有效工具。销售人员通过不断学习和实践，可以不断提升自己的销售水平和综合素质，实现个人和企业的共同发展和成功。希望大家能够认真对待销售培训课件，不断学习和提升，成为优秀的销售人员，为企业的发展和壮大做出自己的贡献。

销售的课件(篇3)

保险是一种获得财务保障的重要方式，因此保险销售人员的角色也显得尤为重要。保险销售课件是帮助保险销售人员掌握相关知识和技能的重要工具。本文将从课件编写的重点、内容和教学方式三个方面来详细介绍保险销售课件。

一、课件编写的重点

1. 针对不同销售对象而制定不同的课件。

保险销售对象包括个人和企业，每种销售对象的需求和接受方式都不同。对于个人客户，课件应该更侧重于保险的基本概念、保险产品的种类、保险的购买流程以及保险的理赔流程等。对于企业客户，课件则应相对专业，除了上述内容外，还应该包括企业风险评估、企业风险管理和保险解决方案等。

2. 着重强调销售话术和销售技巧。

销售过程中的话术和技巧对于销售人员来说至关重要，优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。课件不仅应该提供销售话术和技巧的内容，而且还应该提供相关的训练和练习。

3. 强调保险市场的趋势和行业的最新动态。

保险市场是一个不断发展的领域，保险销售人员需要紧跟市场的发展趋势和行业的最新动态，因此课件也应该侧重于介绍保险市场的趋势和行业的最新动态。

二、课件的内容

1. 保险基本概念

课件应该介绍保险的基本概念，包括保险的定义、保险的作用、保险的分类等，让销售人员对保险有个基本的认识。

2. 保险产品

保险产品是销售人员需要掌握的重要内容，课件应该介绍主流的保险产品种类、特点和适用情况，以及如何根据不同客户的需要推荐保险产品。

3. 保险购买和理赔流程

课件应该介绍保险购买和理赔的流程，包括保险的购买方式、理赔的流程和注意事项等，让销售人员了解保险的具体操作过程，以便客户有任何问题时能够及时解答。

4. 企业风险评估和风险管理

对于企业客户，保险销售人员需要了解企业的风险评估和风险管理，课件应该介绍相关的知识，让销售人员能够为客户提供更专业的保险解决方案。

5. 销售话术和销售技巧

销售话术和销售技巧是促进销售的关键，课件应该提供相关的内容，让销售人员能够掌握高效的沟通和说服客户的技巧。

三、教学方式

1. 线上学习

随着互联网技术的不断发展，线上学习越来越成为一种主流的学习方式，保险公司可以通过自建平台或利用市场上已有的学习平台为销售人员提供线上课件，并通过考试来检验销售人员的掌握情况。

2. 线下培训

面对面的培训虽然需要耗费更多的时间和精力，但却是一种更有效的教学方式。保险公司可以组织销售人员到公司或会议中心进行集中培训，让销售人员有机会与其他销售人员进行交流和分享。

3. 在职培训

保险公司也可以安排销售人员在职培训，利用工作时间分散进行培训，让销售人员在工作中能够慢慢掌握相关知识和技能。

总结：

保险销售课件是保险公司培养和提高销售人员能力的重要工具。对于保险公司来说，要根据销售对象和销售环境制定相应的课件，并准备好相应的教学方式；对于销售人员来说，也需要认真学习相应的课件，并通过实践不断提高自己的销售能力。

销售的课件(篇4)

销售技巧是在现代商业社会中非常重要的一项能力。无论是在企业内部还是个人创业中，掌握了销售技巧，就意味着拥有了打开商业机会和实现销售目标的重要钥匙。要想真正掌握一套有效的销售技巧，并不是一件轻松的事。因此，销售技巧培训课件的编写和使用，对于销售人员的提升具有重要的意义。

一、了解销售技巧培训课件的目的

销售技巧培训课件的目的就是要帮助销售人员更好地理解和掌握销售技巧，从而增强他们的销售能力，提高销售业绩。在编写销售技巧培训课件时，需要明确培训的目标，如提高销售人员的沟通能力、提高销售人员的关系销售能力、提高销售人员的销售谈判能力等。因为不同的目标需要培养不同的技能和方法，所以在编写销售技巧培训课件时，需要注意区分不同目标的需求。

二、销售技巧培训课件的内容

销售技巧培训课件的内容应该是针对销售人员需要的具体技巧和方法进行教学。其中包括以下几个方面：

1. 市场调研与客户分析：销售人员需要了解市场需求和竞争对手的情况，进而确定目标客户并进行客户分析。这个环节的技巧包括如何寻找市场信息、如何分析竞争对手、如何确定目标客户等。

2. 销售沟通技巧：销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括口头表达能力、听取能力和应对客户异议的能力。这个环节的技巧包括如何进行开场白、如何聆听客户需求、如何回应客户异议等。

3. 提供解决方案：销售人员需要了解产品或服务的特点，针对客户需求，提供相应的解决方案。这个环节的技巧包括产品或服务的介绍与说明、定制解决方案、与客户合作方案等。

4. 销售谈判技巧：在与客户进行谈判时，销售人员需要掌握有效的谈判技巧。这个环节的技巧包括心理战术、定价策略、争取订单等。

5. 建立长久的客户关系：销售人员需要学会建立并保持长久的客户关系，提高客户忠诚度。这个环节的技巧包括客户关系管理、定期客户拜访、客户反馈收集等。

三、销售技巧培训课件的教学方法

为了使销售人员能够充分吸收和应用销售技巧，销售技巧培训课件的教学方法需要灵活多样。可以采用以下几种方法：

1. 知识讲解和案例分析：通过讲解理论知识和分析实际案例，使销售人员了解销售技巧的原理和应用。

2. 角色扮演和实践演练：通过角色扮演和实践演练的方式，让销售人员亲身体验销售技巧的实际应用，锻炼和提高他们的销售能力。

3. 互动讨论和团队合作：在培训过程中，可以组织销售人员进行互动讨论和团队合作，共同探讨和解决销售过程中遇到的问题，分享成功和失败的经验。

四、销售技巧培训课件的评估与反馈

为了对销售人员的学习效果进行评估和反馈，可以采取以下几种方式：

1. 考试评估：可以通过在线测试或书面考试的方式，对销售人员的学习成果进行评估。

2. 实践演练评估：通过观察和评价销售人员在实践演练中的表现，给予针对性的反馈和指导。

3. 口头反馈和讨论：通过面对面的讨论和听取销售人员的反馈意见，了解培训效果和改进的方向。

销售技巧培训课件的编写和使用是提高销售人员销售能力的重要工具。通过明确目标、系统讲解、实践演练和评估反馈，可以帮助销售人员掌握和运用有效的销售技巧，提升他们的销售业绩，为企业和个人创造更多商业机会和成功的机会。

销售的课件(篇5)

讲师：xx

培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、学习洞悉客户心理的技巧；

2、学习并掌握攻克顾客阻抗心理秘诀；

3、分析客户的行为，心理，性格特点；

4、了解销售心理学在销售过程中的价值。

培训对象：

营销人员、销售骨干、精英人员、大客户经理、客户服务人员等。

培训背景：

探秘内心，掌握技巧；

读懂客户，提升业绩！

为什么总是没有业绩？

为什么总是遭遇拒绝？

如何才能打开客户的心门？

如何才能赢得客户的好感？

如何才能创造骄人的业绩？

为什么不能成为优秀的推销人员？

销售精英，运筹帷幄，市场掘金，势在必得。

政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。心理和销售有关，心理和营销有关，心理和管理有关，心理和经济有关，心理也与经营效益有关。

培训大纲：

课程引入——销售九问：

★我准备好了吗？★我能够卖给谁？★我应该怎么卖？

★他准备好了吗？★他为何愿意买？★他到底买什么？

★如何做对事情？★如何认对客群？★如何基业长青？

一、日常消费行为背后的怪异现象观察

现象1：可口和百事之争背后的脑科学发现

现象2：穿NIKE会比穿回力跑得更快吗？

现象3：4S店和菜市场的差别

现象4：看乔布斯在卖什么？

现象5：价格和成本无关

反思与总结

二、新经济时代的变化

1、信息化

2、全球化

3、多元化

4、体验经济的特征

5、体验经济带来的挑战与机会

三、心理学对销售的重要性

1、销售工作真正的定义

2、影响人们购买决策的要素

3、掌握销售心理学对业务的巨大作用

4、掌握销售心理学对人生的巨大作用

5、悖论：无法短期了解一个人与必须短期洞察一个人

6、销售中要真正解决的二个问题：利益传递和情感塑造

四、销售心理学的起源与发展

1、起源阶段

2、成熟阶段

3、创新阶段

4、理论得到进一步发展

5、宏观方面的系统研究

6、转向因果关系的研究

7、引入现代研究方法进行研究

五、销售人员应具备的心理素质

1、做自己情绪的主人

2、自信，方能赢得客户认可

3、忍让与业绩成正比

4、“好脾气”创造好业绩

5、练就“一笑了之”的豁达心态

6、鼓起勇气，战胜怯场

7、拒绝悲观，坚持到底

8、磨炼恒心，绝不半途而废

9、积极应对“销售低潮”

克服恐惧，练就“厚脸皮”

遇到挫折，永不放弃

六、销售中常用的心理学“诡计”

1、适当给客户一点“威胁”

2、视顾客的拒绝为成交机会

3、用微笑征服你的客户

4、稳中求胜，让客户敞开心扉

5、讨价还价的策略

6、用环境的威慑使客户就范

7、迎合客户的兴趣

8、有效调动客户的兴趣

9、让客户的借口说不出口

让客户说出他的`诉求

七、销售人员必知的心理学效应

1、焦点效应：把客户的姓名放在心中

2、折中效应：拒绝贪婪，细水才会长流

3、情感效应：用心拓展你的客户群

4、互惠效应：拿人家的就会手短

5、权威效应：客户往往喜欢跟着“行家”走

6、稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值

7、老虎钳效应：你再加点生意就成交

8、蚕食效应：一点一点促进生意的成交

9、人性效应：比商品更重要的是人性

退让效应：让客户感到内心难安的让步

创新效应：打破常规，出奇制胜

八、客户惯常的消费心理

1、解读顾客的消费心理

2、客户认为自己本来就是上帝

3、抓住客户的“从众”心理

4、人人都想享有VIP待遇

5、客户都有怕上当受骗的心理

6、价格对客户的影响

7、客户都有占便宜的心理

8、客户只关心自己利益的心理

9、你不卖，客户偏要买的逆反心理

客户的购买动机来自内心满足感的获得

客户要的是宾至如归的感觉

九、客户购买心理分析

1、面子心理

2、从众心理

3、推崇权威

4、爱占便宜

5、受到尊重

6、自己决定

十、购买动机与内部分析

1、客户的购买动机

（1）现实与期望的差距

（2）摆脱痛苦获得快乐

2、客户内部心理分析

（1）客户的内部组织机构分析

（2）客户的内部组织机构需求心理

十一、客户购买心理决策模式

1、引发注意及要点

2、产生兴趣及要点

3、产生需求及要点

4、产生偏好及要点

5、确定需求及要点

6、产生冲动及要点

7、决策定位及要点

8、后悔模式及要点

9、持续或中止购买及要点

十二、销售实用心理分析

1、测试：四性人格测试

2、驾驭型性格特征分析与判断线索

3、分析型性格特征分析与判断线索

4、平易型性格特征分析与判断线索

5、表现型性格特征分析与判断线索

6、研讨：案例具体应用

十三、销售实用心理应用

1、驾驭型人格决策要点及应对策略

2、分析格决策要点及应对策略

3、平易型人格决策要点及应对策型人略

4、表现型人格决策要点及应对策略

5、驾驭+分析应对之道

6、驾驭+表现应对之道

7、分析+平易应对之道

8、平易+表现应对之道

9、驾驭+平易应对之道

分析+表现应对之道

十四、销售心理与行为分析

1、客户为什么会购买？

2、了解顾客的两大购买动机是什么？

3、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。

案例分析：如何抓着「关键性的理由」来促成交易。

十五、客户拒绝“推销”，而非“推销人员”

1、销售产品之前，要推销自己；

2、哪些因素影响客户是否信赖销售人员？

3、如何提高销售人员自身的形象与礼仪？

演练：自信、微笑、赞美、熟识、接触的应用

十六、拉近与客户的心理距离

1、用人情留老客户的心

2、学会聆听客户的陈述

3、真诚地赞美你的客户

4、成功消除客户的疑虑

5、学会站在客户的立场

6、避免和客户发生争论

7、积极回应客户的抱怨

8、让客户喜欢你的热忱

十七、建立信任感的6个策略

策略1：展示实物

策略2：客户鉴证

策略3：名人名言

策略4：非语言信息

策略5：成为权威专家

策略6：运用数据和图表

十八、解除客户异议的心理博弈

1、客户购买的心理障碍

2、客户异议的本质

3、处理客户异议的ABC法则和反论处理

十九、客户的成交

1、客户成交的时心理活动分析

喜悦

激动

恐惧

犹豫

2、如何解除结案的心理障碍？

二十、交易实施与售后服务

1、交易实施中的客户心理

2、交易实施中的风险管理

销售的课件(篇6)

一 电话形象要求：

1重要的第一声：当我们打电话给客户，接通后迅速用亲切、优美的招呼声，说："你好，这里是"开头。声音清晰、悦耳、吐字清脆明朗，给客户留下好的印象，要有"我代表单位形象"的意识。

2 要有喜悦的心情：打电话时顾问要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着"对方看着我"的心态去应对。

3 端正的姿态与清晰的声音：打电话过程中绝对不能喝水、零食，私下交谈，即使是懒散的姿势客户也能够"听"得出你声音是无精打采的;若坐姿端正，身体挺直，所发出的`声音也会亲切悦耳，充满活力。

二 声音要求：

1 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达，使客户感到有被尊重、重视的感觉。

2 口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。

3 避免声音粗大，让人误解为盛气凌人。或者声音过小，造成客户听觉困难。

3 说话速度恰当、抑扬顿挫、流畅。

三 时间要求：

1 不得在客户晚间休息，就是超过晚上十点以后，上午七点以前联系客户。避免客户吃饭，午休等时间打扰，除非与客户约定

2 迅速准确的接听：听到电话铃声，最好在三声之内接听。让客户久等是很不礼貌的，让客户产生急躁心理

3 如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向客户道歉，然后快速进入正文。若电话响了许久，接起电话只是"喂"了一声，客户会十分不满，留下恶劣的印象。

4 电话三分钟原则：通话时机和通话长度一般最好在三分钟内：时间宜短不宜长，只要把你的意思和客户要求沟通清楚就可以结束，不要过于闲聊，但是具体因人因事灵活掌握

5 同事不在座位，如果听到电话铃声后，周围同事应该用最快的速度拿起听筒回应

6 节假日没有什么急事，可以用发个短信或者诸如此类，确认客户允许再打电话

四 语义要求

1 首先应该自报单位、部门、姓名，确保客户理解我们通话代表企业

1 吐字用句表达清晰，避免产生歧义，例如：AB的B不是CD的D "宝洁"和"保洁"需要和客户说明具体的文字，以免地址，姓名，单位等错误

2 复诵来电要点：客户表达的意思，适当给与复述，确保和客户的表达一致

3 销售顾问应修正自己习惯性口头禅，避免不文明口头禅造成的企业负面形象.

4 在感觉客户处于特殊场合情况下，应先征询客户是否方便接听电话，保障客户利益

5 表述中没有强迫对方的意思，沟通中把最重要的事放在前面优先说。

五 记录要求：

1 进入接线状态，左手持听筒、右手拿笔，认真清楚的记录客户情况，要求简洁和完备

2 牢记 5WIH 技巧，① When 何时 ② Who 何人 ③ Where 何地 ④ What 何事 ⑤ Why 为什么 ⑥ HOW 如何，对客户需求的记录让你下次联系保持清晰

六 有效电话沟通

我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的

1 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，对客户提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让客户能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。

2 注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键，接电话时要尽可能问清事由，避免误事，电话交谈时，应注意正确，完整地交待清楚

3 不得向客户做夸大承诺，确保UAA服务事项的正确性和可执行性。

4 对方查询本部门其它单位电话号码时，在保密范围许可情况下，迅即查告，不能说不知道。

5 接到责难或批评性的电话时，应委婉解说，并向其表示歉意或谢意，不可与客户争辩，以赢得对方的好感。

6客户优先原则：接电话中，遇到必须与同事交谈需按保留键，同时向客户表示歉意

7线路质量差：万一通话效果不好，可以委婉跟客户约个时间再聊，务必在客户认可的时间。如遇断线应马上重拨并致歉。

8 遇到客户要找的顾问不在。首先告诉客户，他找的人不在，然后才能询问客户姓名，事项，千万别倒过来了，切忌粗率答复："不在"即将电话挂断。

9 转接电话应给同事预留弹性空间，勿同时接听两个电话，实在来不及必须向客户道歉

七 挂电话前的礼貌

要结束电话交谈时，一般应当客气地道别，应有明确的结束语，如 "感谢您对UAA支持""谢谢您，再见"等，对方挂机后再挂电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

八 其他规则：

公司电话不能接打私人电话，不要占用公司电话数据资源

短信礼仪：

一 短信息发送终端内容，必须填写《02短信申请单》，总监批准。具体话述参考公司的短信模版，汇总报经理备存

二 短信内容要符合文明规则，体现尊重客户的意愿。不得对会员使用如下的语言表述：人身攻击，不尊重客户隐私，宗教信仰，地域和车型歧视，性别和年龄歧视

三 短信息必须署名，除了正文表达意思以外，必须后缀署名和分机号码，确保客户准确联系到你，格式：事由+UAA张三+分机号码

四 报价短信息，尽量清晰表达公司价格优势，以及价格以外的服务，确保客户能从短信中体会我们的态度

五 重要的节假日，应该提前向客户发送表示感谢，祝福，问候的用语。保持和客户的长期联系，体现公司对客户的重视。

六 客户的咨询短信息，尽可能及时回复，如果较晚要表示歉意。最好电话解答

七 晚上10点以后不方便给对方打电话了，发个短信告知就行。短信虽然更加简便，但如果太晚，也一样会影响对方休息。所以短信息不要超过晚上十一点较好

八 有时要给身份高或重要的人打电话，知道对方很忙，可以先发短信"有事找，是否方便给您打电话?"如果对方没有回短信，一定不方便，可以在较久的时间以后再拨电话。

销售的课件(篇7)

销售技巧培训课件是让销售人员提高销售技巧的必备工具。通过培训课件，销售人员可以学习到各种专业的销售技巧，了解市场动态以及顾客需求，并且提高销售效率和销售业绩。本文将详细介绍销售技巧培训课件的重要性、内容和应用方法。

销售技巧培训课件在提高销售人员销售技巧方面起到了至关重要的作用。销售不仅仅是简单的交易行为，更是一门艺术。消费者对于销售人员的要求越来越高，要求销售人员具备专业的知识和出色的销售能力。而销售技巧培训课件可以帮助销售人员了解市场趋势、学习市场营销策略，掌握销售技巧和顾客心理，从而提高销售人员的专业素养。

销售技巧培训课件的内容也是非常丰富的。课件包括销售技巧的理论知识、案例分析、实践经验以及销售方法的具体讲解等。销售技巧的理论知识包括销售心理学、沟通技巧、谈判技巧等，这些理论知识可以帮助销售人员提高顾客服务意识、销售情商和销售技巧。案例分析和实践经验则可以让销售人员学习到成功的销售案例，借鉴其他销售人员的成功经验。同时，销售方法的具体讲解可以让销售人员了解各种销售方法的应用场景和技巧，从而提高销售效率和销售业绩。

销售技巧培训课件的应用方法也是非常灵活多样的。销售人员可以通过线上学习、面对面培训、自学等方式进行销售技巧培训。线上学习可以通过在线课程、网络培训等方式进行，具有时间和空间的灵活性。面对面培训可以通过组织专业的销售培训班或者请销售专家进行现场指导，具有交互式和实践性质。自学则可以通过自购销售书籍、参加销售培训讲座等方式，灵活选择自己感兴趣和适合自己的学习方式。

销售技巧培训课件的重要性不可忽视。通过学习销售技巧培训课件，销售人员可以获取专业的销售知识和经验，提高销售技巧，提高销售效率和销售业绩。同时，销售技巧培训课件的内容丰富多样，应用方法灵活多样，可以根据不同销售人员的需求和学习方式进行选择。让我们共同认识到销售技巧培训课件的重要性，持续学习和提高销售技巧，为自己的销售事业踏上成功之路。

销售的课件(篇8)

销售管理是一门商业管理学科，旨在帮助企业或组织更好地管理销售流程、销售人员和销售业绩。成功的销售管理可以带来许多好处，包括提高客户满意度、增加销售额、提高市场份额、增强品牌知名度等。

要有效地管理销售，需要有一个全面的销售计划。这个计划应该包括销售目标，确定目标客户群和数字营销策略。销售目标应该是可量化的，这样才能更好地跟踪销售过程是否成功；确定目标客户群可以帮助销售人员集中精力并提高销售效率；数字营销策略则是指通过在线广告、搜索引擎优化和社交媒体等数字工具来推广产品和服务。

另外，销售管理也应该注重调动销售人员的积极性和创造性。一个好的销售经理应该懂得如何激励销售人员，为他们提供专业的培训和指导，帮助他们提高自己的能力和职业发展。除此之外，销售经理还应该营造一个良好的工作环境，提供具有竞争力的薪酬和福利，并合理分配销售任务和奖惩措施。

当然，一个好的销售管理也需要有科学的数据分析和监控方法。销售数据分析可以帮助销售经理了解销售情况、市场 trend、客户需求等，帮助制定更有效的销售策略。另外，定期监控销售业绩和销售流程也是必要的，通过多方面的性能评估，可以及时发现问题，做出更好的决策。

总之，销售管理的目标是提高销售质量和销售效率，让企业更好地满足客户需求并实现可持续发展。

销售的课件(篇9)

如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。

珠宝销售语言技巧

顾客走近柜台，营业员应首先与顾客打招呼，这是礼貌待客的具体表现，应大力提倡。

询问技巧：

掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。 巧妙地使用转化语，变被动为主动。 灵活机动，随机应变。

在珠宝销售过程中，对顾客的问题的回答是需要讲究方式的。

回答技巧：

掌握好迂回的技巧。 用变换句式的技巧。 用“两多”、“两少”的技巧。这种技巧是指回答顾客的询问时，多用请求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。 根据顾客的表情回答顾客的询问。

当顾客消费完离开时，送上一句祝福的话，是增加顾客信任的一种友好方式。

送别语言技巧：

关心性的送别技巧。 祝福性的送别技巧。 嘱咐性的送别语。珠宝销售技巧

珠宝销售中需要遵循以下销售技巧：

微笑，微笑是具有魔力的，是友好的象征。

真诚的目光，在销售过程中不能死定着顾客看，要用真诚的`目光去感染他们。

与顾客交朋友，做一辈子他的生意；

赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子；

倾听顾客需求；

多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员；

试戴,让客户接触商品；

做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式；

适当的赠送些小礼物是留住顾客的很好方式。

对曾经的顾客要定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍。

处理顾客投诉、抱怨

对珠宝首饰而言，顾客的投诉正是珠宝首饰的弱点所在。因此，要想改善珠宝首饰的经营和素质，健全制度，就必须先处理这些由顾客心中产生的抱怨。因此，我们要用这样的理念来对待顾客的投诉、抱怨。在处理顾客投诉、抱怨时，要在三个方面注意：

热情：凡顾客出现投诉情况，多数态度不友善，有些甚至骂骂咧咧怒气冲天，不管顾客态度多么不好，作为企业都应该热情周到，以礼相待，待如贵宾这样就可以舒缓顾客的愤怒情绪，减少双方的对立态度。

倾听：面对顾客的投诉，作为企业首先是要以谦卑的态度认真倾听，并详实记录《顾客投诉登记表》。对顾客要和颜悦色，要让顾客把想说的一口气说出，顾客把想说的说出了，顾客内心的火气也就消了一半，这样就便于下一步解决具体问题。

道歉：听完顾客的倾诉，要真诚的向顾客道歉，道歉要恰当合适，不是无原则的道歉，要在保持企业尊严的基础上道歉，道歉的目的一则为了承担责任，二则为了消弭顾客的“火气”。

销售的课件(篇10)

销售技巧培训

一 心理素质和潜能培训

———销售首先是思维的突破

任何一个销售精英都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。（－）六大定律

1、客户是一定可以搞定的。

条件：树立积极的心态，集中力量解决。

客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。

能来了解，就说明他有需求。

客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。客户心里是犹豫不决的。害怕做出决定，要帮他做出决定。

2、我一定能搞定客户。

条件：顽强的意志，必胜的信心。

3、客户所讲的不买的理由全是借口。条件：假借口是因为不信任。真借口是因为客户认为就是这样。

4、客户所讲的任何缺点都是微不足道不值一提的；都不足以影响商品的品质和他生活的品质。

5、我项目的任何优点都足以影响客户的生活品质。

6、清晰有力的主打点周全细致的辅助点完善的服务成交。

（二）案例分析

1、入住时间晚（期房）解决方法：

1）先让客户座下来，为自己争取谈话的时间。

2）座在客户的旁边，尽量不要形成对位面。3）倾听与提问,了解真实理由。

4）分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：

1）可以退房，但请你先讲一下对我们项目不满意的地方好吗！2）您退的一点道理都没有！

3）您在交钱时已经知道何时入住了吧？ 4）交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？

5）仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算的了什么！6）仓促选择的苦果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！7）买房是一辈子的事，而且，像您这样有身份、有品位的人，怎能退而求其次！8）我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！9）其实您的计划是可以有变通办法的，不是不能改变的！10）价格便宜，升值空间大，就像买了原始股。

2、价格高(钱不够)说辞： 1）选择按揭付款，装修款也可以一并按揭，银行的钱不用白不用。2）寻求公司配合，首付款可先少付，余款延长付款期限。

3）月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是在给自己一个更完满的生活。

4）原来的房子出租或出售，“我以前就是干这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮助您”。5）积金贷款，利率低，可减少10%的房款。6）向双方的父母及朋友寻求帮助。

7）描述项目周围的规划前景、发展趋势，用增值空间、投资回报率来吸引客户。8）描述项目的配套及配置等卖点，“我们的项目物有所值，根本就不贵”！

9）向客户的虚荣心求助，“我们的项目是您地位、身份、全新生活方式的象征，别人不知道有多羡幕您哪”！

10）客户的家人求助：描绘父母的养老、妻子的生活、孩子的教育、丈夫的事业等生活场景；“辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上更好的生活”！

11）虚构一位有名气、有影响力、有地位、有身份、见多识广的人，“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！

12）自己对价格要认可,才会有信心说“我们的房子才4000块钱”！

13）通过对比别的项目的劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比。“像这样好的房子，你到哪里去买呀！

3、面积大 说辞：

1）买房子是一辈子的事。“你可以一步到位，以后不用再换了。”

2）把客户归为先知先觉的人。随着人们生活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步”。

3）户型功能细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活的更多需求。如：“您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你”。“工作之余，你还可以到健身房去锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。”

4）向客户的虚荣心求助。如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能够享受的，5）不是一般人可以享受的。”

6）父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。

7）国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：“美国的今天就是我们的明天。”

8）家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作。如：“大面积是更高生活品质的体现”。

9）尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点。使客户情绪化，将客户带入到生活在这样的房子里未来种种美好的憧憬之中。

10）业主们相近的素质，令你更有认同感、归属感，对孩子的教育与成长也很有利。

4、证件不全 说辞：

1）销售员自己要接受这个现实，心中不能有障碍。

2）手续复杂，办理时间长。如：“项目越来越多，可政府部门办事人员人手很缺，工作效率也不高，不是我们不愿办，但有些情况的确需要时间”。

3）“现在项目投入已经很大，我们不会为了少量的城建费用而牺牲以后的利润，所以，我们肯定会办理”。

4）“企业发展是长期行为，我们为了企业的长足发展及企业的形象考虑，也会去办理手续”。5）“现在是内部认购期，您可以了解一下，所有的项目在内部认购期间都是没有证件的，不是我们一家是这样的情况”。

6）可以给客户一个大概的时间，让其对项目抱有希望。如:“我们到正式开盘时就会办理下来”。7）可以给客户保证，承担相应的责任。如：“如果到时间还没有办下来，您可以退钱”或“我们可以把您的这个担心写入合同条款，您完全不用担心”。

8）利用公司原来项目的利好情况，打消客户的顾虑。如：“您可以了解一下我们原来项目的情况，从来没有出现过您现在担心的问题，我们公司一向是很诚信的，您还担心什么哪”！

9）展示协作单位的实力，增强客户的信心。如：“您看，与我们合作的单位实力都是非常强的，如果我们公司是像您担心的那样，这些单位也不会跟我们合作的。您说，是吗？

5、西晒 说辞：

1）首先从观念上扭转客户对西晒的想法。如：“西晒更多的是自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本就是微不足道的”。“西晒根本就不是您想像的那么严重”。

2）利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西下斜阳那点微弱的热度”。

3）了解客户一天的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4 点之间那一段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时您已上班了，下午2点到4点您还没有回家。所以，西晒对您的生活根本就没有任何影响”。

4）联系户型的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响。如：“就算是有西晒，也只是晒着了厨房，可是您一年又有几天在下午2点到4点之间做饭呐”！

5）价格偏低、节约资金。如：“而且这套房子价格又比较便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算的”！或“为一个根本就不存在的原因而多支出一笔钱，实在是太不明智了”！

6）和别的客户作比较。如：“从来没有听到买这个房子的其他客户向我们谈到这个问题”。

7）季节的不同对阳光的不同感受。如：“夏天您觉得是西晒，但到了其他的季节，又何尝不是温暖的享受哪”！

8）西晒不该成为您决定是否购买的影响因素。如：“别的方面都满意，却为一个根本就不存在的原因而犹豫，实在是太不应该了”！

9）抓住客户的从众心理、英雄所见略同。如：“这个户型是所有户型中卖的最好的，没剩几套了，您 还犹豫什么”！

6、常用借口分析解决 1）很忙，没有时间

给予紧迫感。如：“您看好的房子由于销售的好，还剩两套了”。马上要涨价。如：“您看上的那套房子马上就要涨价了”。

说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的奔忙，不就是为了让家人过上幸福的生活吗”！帮客户定时间。如：“要不您现在定个时间，我可以过去”。

利用客户的一切资源。如：“要不这样，您留一下您的传真或邮箱，我把资料发给您”。2）做不了主，要与家人商量

首先，说这话的人一定是能够做足的人。请他一定带上家人来现场。我们可以去接他的家人。我们可以亲自上门拜访。

先说服客户，然后督促他说服家里人。3）人在外地 现在资讯非常发达，可以很便捷的与家人沟通联系。您完全应该相信自己的判断力。

“快涨价了”或“您看上的房子卖的特别好”，使客户尽快下决定。我可以给他打电话、发传真或发邮件。

确定回来的日期。如：“我尽量向经理申请一下，给您多保留几天”。4）已买了其它房子

首先，肯定还没买，只是看到并可能有兴趣。

探测其对我项目的意见和其关注的其他楼盘。如：“您觉得我们项目还有哪些地方应该改善？；“您买的是那个项目的房子，我可以帮您参谋一下”。

与他感兴趣的项目做对比。扩大我项目的优势及其他项目的劣势，缩小别的项目的优势及我项目的劣势。不要说的很肯定，用“听说”、“好像”、“某些”等词语。根据我的观察，您绝对有实力买两套房子。其实我们这套房子用来投资也很不错呀！

交首付才是真正的购买，还有争取的机会，不要轻易放弃！5）如何留下客户的电话 原因： 担心被骚扰。

没有得到想得到的信息。没有足够吸引他的东西。并非他理想的房子 并不想买，只是想了解。说辞：

您放心，我一定不会在您不方便的时候给您打电话。要不您说个时间，我在那个时间打过去。

其实，我只是希望能把项目的最新情况及时告知与您，让您更客观的做决定。要不，您留下传真或邮箱，我发资料给您。

我们样板间马上就推出了，您留下电话，到时我会通知您来参观。6）如何让客户签单

首先让客户对产品产生兴趣。

尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。（1）多提问

办公还是居住-----安排功能。您要看多大的面积-----锁定户型。您家几口人-----安排户型。喜欢安静吗-----安排位置。您的生活品味-----投其所好。您从事的工作-----确定性格。购房预算-----确定付款方式。第几次置业-----客户成熟度。（2）多聆听 客户的满意点在哪。客户的不满意点在哪。他需要什么。他是否已动心。他是否对你放心。他的购买动机。他的最大心愿。他的困难在那里。

在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。抓住客户关心的问题主推。要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。

要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。7）如何让客户下订

您这么喜欢，就订这一套吧！

我想没有哪套房子能如此打动您吧！还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧！这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧！这么好的房子，没有第二家，现在不订您会后悔的！订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么！

我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧！8）如何打电话让客户来现场 主动给客户定时间，不要不好意思。

根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。给客户一个吸引，给自己一个理由。

关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。诚恳的态度，像膏药一样贴住他。

7、销售中的守价 1)客户杀价的几种方式

有朋友买了这里

认识公司老总(有关系)房子不好

有讲价格的习惯 2)应对方式

先问,您的朋友买在几号几号室,或者问您的朋友叫什么 试探客户的话是真是假,然后再采用相应的措施

认识公司的人,关系户,没有关系,我们这里是没有优惠的,具我了解的我们这里的关系户都没有优惠的,您也可以去找找看,有优惠最好,不过先生/小姐,如果您喜欢这套房的话,还是先定下来吧(强调下定的好处)因为您是我的客户,我怕您在老总那里买了,我就没有业绩了.重复强调产品的买点

要磨,对于有这种习惯的客户

二:客户分析及应对技巧: “顾客是上帝”。“顾客”可能是“魔鬼”，但是最难对付的顾客都有一个共同的特点，他是你的顾客，他是你的推销对象。(一)、价格至上的客户

“价格太贵”，这是客户最常用的托辞

1、(1)误区

注意力太集中于价格，入题就是谈价格，以致忽略了推销房子。销售不该只求价廉，应该在讨论价格之前先谈房屋的价值

(2)(3)(4)

2、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

3、(1)(2)(3)把时间浪费在那些一味杀价却不诚心购买的顾客 相信这些客户所说的“周边的楼盘如何便宜，如何优势” 高估了他们，觉得难对付而胆怯了 推销策略

转换法，他要你让价，你也得提出条件还给他，例如增加首期款，加快付款速度 搞好私人关系

了解客户究竟想得到什么，例如额外的优惠、满足感、胜利感，增加自己对产品价值的信心 多谈价值，必须改变谈话的焦点，转移到对房屋这样昂贵的商品，更是一辈子要居住的环境，主要是对房子本身价值的肯定和喜欢，价格在此时已不是最主要的问题 不要在电话里跟此类客户谈价格

假如你陷入困境，那就先退避一下，找你的销售经理商量对策，不要把局面弄僵 成交策略

确定今天可以成交，再让价格 在其它方面作一点让步，然后成交 不作任何让步，同客户成交

(二)、无权购买的客户

客户看似大权在握，但事实上却只是家里的配角，此时你会觉得自己的努力没了方向

推销策略1、2、3、4、5、设法让他承认自己不是决策者 把他拉到你这边来

教客户如何向决策者推销产品，可附较多的书面资料 请决策者再来看房，由他引荐你直接和决策者联络

如决策者暂无法来现场，则鼓励他由图文传真、E-mail的形式与决策者沟通，尽快下定，以免延误时机

(三)、言行不一的客户

在表现上客户似乎已经动心，但不知何故又打了退堂鼓 推销策略

1、(1)(2)(3)

2、开门见山，询问得具体一些

要求立即下定，他可能什么都同意，就是不愿立即签约

追问到底，最迟何时才能成交；成交还有什么问题；承诺在多大程度上能够实现 即使客户离开，依旧保持联系，以观其动态

如果客户答应购买你的产品，那就请他作更具体的保证，即下定签约，显示出轻微的“不满”。例如：我很相信你会购买我们的房屋，但我们的经理并不认识你，他是认书面的东西，你这些条件会很难谈的。“

3、(1)(2)(3)(4)得知其承诺有变，要表现出大为惊讶的样子，使其产生内疚感 了解详情

千万别问“已经太晚了吗？” 立即参与竞争 为以后考虑

(四)、抱怨一切的客户

每一项提议都会遭到他的反对，这让你非常恼火。推销策略

1、自问“他究竟最在乎什么？”

这类客户就是要让他觉得你是在认真地听他说话，他更希望你关注他本人，而不想听你推销产品，而你则应尽量建立起彼此的信任，而不必过多地回答他的质疑。2、3、4、5、6、说“我知道你关心什么，如果这些问题得到解决，你是否会购买呢？” 将抱怨的矛头指向你的竞争楼盘

利用他为你服务，这些客户将是你重要的信息来源。区分客户刁难行为与诚恳意见 轻描淡写产品确有的不足之处

你不能简单否认房屋有一定缺陷，但你可以设法把这种缺陷所带来的负面影响说得微不足道。筛选出讨论客户真正在乎的话题，然后正面回答这些问题

(五)、口称缺钱的客户

他们费尽心机，不过想推托而已。推销策略1、2、3、仅从字面上理解“预算不够”

只有少部分的客户是真正预算不够的，预算是可以增加。紧紧围绕“钱”这个问题

这部分客户通常会较易操作，因为他们只懂得钱，“如何省钱”施些惠利，将他们紧紧套住。单刀直入，把帐目上的预算写下来

绝不能泛泛而谈，了解他们真正的预算，以及分解的组合，提出任何一个能省钱的建议。

(六)、优柔寡断的客户

决策有时是一件让人提心吊胆的事，这类客户让你觉得无所适从，会浪费你不少时间。推销策略

1、为他确定购买的最后期限

告诉他，只要在某某期限前购买，就能获得减免一年物业管理费、送装修、价格折扣等一些他们盼望的优惠条件，在客户心理上造成一种限期购买的印象。

2、通过其它客户的成交及现场气氛向他施压

这类客户会有从众性，总想静观其他客户的购买意向，那就展现一个争相订购的场面，运用现场SP及销控，“如果你现在不订，下午张总立即会来订掉。”

3、4、问你是准备订A座还是B座，用选择限定法引导客户 用委婉平和的手法成交

先建立起彼此的友谊，再请其下定，此类客户希望能得到你个人的支持，这种对他的支持与理解会打消他们心中的疑虑，一步步完成销售，不能操之过急。

5、产品比较法

列一个周边楼盘详细的特性对比表，为客户逐项说明你产品的优点，告诉他购买你的产品是明智的选择。

6、用干脆果断的手法

用以上方法不断施压，然后逼他下定。利用其惰性，告诉他“房子你已看了不少，也没有十全十美的房屋，就定下来吧！”让客户有种解脱感。

(七)、生硬粗暴的客户

不要以为他们只是针对你一个人的，这种客户对所有销售员态度都是这样。推销策略

1、装出被迫无奈的样子

性情粗暴的客户总是逼人的提出苛刻条件，除了得到让步以外，他们希望看到你的狼狈，而有满足感，一次次让步以后，你得装出十分冲动的样子，“你不是在买房子，你是想逼死我”向他诉苦、抱怨。

2、含糊其词

有时，为了摆脱客户的紧逼，你可对其言行视而不见，假装没听到他提出的无理要求，毫不在意，这样可以帮助你很好的判别一个客户提出的要求是不是认真的，或许话题一转移，客户已经忘了，放弃了要求，你也过了一关。

3、4、(1)(2)(3)(4)(5)

5、利用进机陈述自己的观点

这类客户性情起伏，当他们表现随和的时候，抓准机会迅速陈述观点。摆脱困境

使他忙于回答问题，请教他问题 增加彼此的人情味，感染他 让你的销售经理来做“白脸”

如他出言不逊，可以反问“我不敢相信你的话是当真的，你的意思是„„，使其意识到自己的过分 休战

让客户觉得他已经得到了最大限度的优惠 可使用假定单、假底价表等

(八)、自以为是的客户

不管你谈的是什么问题，客户总认为自己永远是正确的。在做生意时，哪怕他是个笨蛋，你也得为他保全一份信心。

推销策略1、2、不要过多表现自己，要让客户有表现的机会 一边听他高谈阔论，一边用好奇的目光注视着他。听听客户对你产品的忠告

他自以为对房产也很专业，对你的产品有种种异议，你不妨把它们全部记录下来，逐条加以研究。然后再约见，告诉他，你已请教过专家，对其细节问题一一答复，并承认他们的确是正直的行家。

3、其他类型客户举例：

一、理智稳健型

特征：深思熟虑、冷静稳健，不容易被推销员的言辞所动，对予疑点，必详细究问。应对原则：以诚待人；以专业的内容去信服于他。

二、喋喋不休型

特征：因为过分小心，竟至于喋喋不休，大小事情都在顾虑之中，有时甚至离题甚远。应对原则：引到正题上；取得他的信任；快刀斩乱麻。

三、沉默寡言型

特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表静肃。应对原则：要了解他实际的需求；切记自说自话。第二次带朋友来看房时，让他来介绍房屋，显示其专业，顺水推舟 通常他介绍的比你好，最后让他表现一下决策能力，让他下定。

四、感情冲动型

特征：天性激动，易受外界的怂恿刺激，很快做出决定。

应对原则：让他冷静下来；不能说服的，让他尽快离开案场；激将法。

五、优柔寡断型

特征：犹豫不决，反复不断，怯于做决定。应对原则：帮他做决定；不给其选择余地。

六、盛气凌人型

特征：趾高气扬，以下马威来吓唬销售员，常以教训口气说话。应对原则：不卑不亢；谦虚礼让，抓住对方弱点，正面说服。

七、求神问卜型

特征：决定权操纵在“神意”或“巫师”手中，十分迷信。

应对原则：以现代观来说服他；适时以迷信、风水等引导说服；买通“巫师”或风水先生。

八、畏首畏尾型

特征：购房经验缺乏，不易做出决定。

应对原则：借助品牌实力来说服他；用业绩来鼓励他，说服他。

九、神经过敏型

特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他。应对原则：少说多听。

十、藉口故意拖延型

特征：个性迟疑，推三推四。

应对原则：了解他是否要买，了解他推迟的原因，帮他解决。

十一、斤斤计较型

特征：心思细密，大小通吃，事事计较。应对原则：用威言相逼；斩钉截铁。

十二、金屋藏娇型

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女方。应对原则：抓拢她，赞美她；尽量让他一次性付款。

三:售房方法与技巧

（一）孙子兵法说：“兵者，诡道也”。汉高祖刘邦也说：“吾宁斗智，不斗力”。可加速成交速度。但是，运用时必须合乎道德、法律、公司规定的规范。下面介绍几种： 一、一箭双雕法

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。

使用下种方法的步骤如下：

1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。

2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。（1）当客户自备款不足的时候，可以采用给予及获取的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。

（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，就可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊法

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：

1、第一个策略：

巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。

2、第二个策略：

掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。（1）使用假电话或假客户来磨掉对方的心防。

（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。（sp活动时更可以使用这种方法）。

（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

三、擒贼擒王，是指先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人：（1）出钱者（如父母）。（2）决定者（如妻子）。（3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎法

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。

如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸攻势，将自己的角色低化为“毫无权力的业务人员”注意并不是毫无能力的业务员，一切必须请教上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则会有反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次来看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。若对方未下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。

（二）由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

首先，要充分了解本案产品的优缺点，并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料，主要内容包括：

1、产品的优缺点（尤其是对缺点的回答）

2、附近市场、交通、学区、公园及其他公共设施。

3、附近大小环境的优缺点。

4、附近交通建设、公共建设的动向。

5、附近竞争个案的比较。

6、区域房屋市场状况的比较。

7、个案地点、大小环境的未来有利动向。

8、经济、社会、政治的利多利空因素。

其次，要建立信心，要相信“天下没有卖不掉的房屋”。要坚定信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败的打击，不断地分析自己的售房流程是否有改进、加强的必要。对于价格要有信心，不轻易降价。不要有底价的观念，不要以客户的出价为基础来作价格谈判，不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。目的在于争取主控权，让客户认为表列价格合理，而且让他觉得争取成交价格争得很辛苦，从而使客户获得安全感、满足感。

在接洽上，要先将自己推销出去，取信对方，攻心为上。

大多数客户是接受人再接受物。对房屋要充满信心，大多数客户是因为产品合乎需求及喜好才进入价格谈判。业务重心，应摆在客户心动上，针对产品及环境优点作攻击。让客户认为：

1、房屋合乎他的需要。

2、他很喜欢这套房子。

3、买下它物超所值。

销售气氛上要融洽，不要冷场。可以采用聊天、谈笑等方式来消除彼此的陌生，建立感情。当您能确定客户对产品很满意，且能作购买决定（例如下订金），才可做进一步的价格谈判。总结： 1)必胜的信念 2)探测真实原因 3)分析的重要性 4)为客户着想

5)向客户的虚荣心求助 6)感情的渗透 7)综合知识的运用 8)客户是可以说服的

9)对自己和产品豆油足够的自信 10)保持高度的工作激情

11)工作态度和对同事的态度要诚恳 12)较强的团队协作精神

销售的课件(篇11)

2016销售培训心得

销售培训心得

本篇范文整理销售人员进行培训以后的工作感受，总结个人对销售行业的了解，和销售环节的熟悉，下面第一公文网整理销售培训心得 销售培训心得

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。/fanwen/1566/提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------不专业销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

以上这篇是销售培训心得。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。篇二：销售培训心得体会2016 销售培训心得体会2016 >银行销售人员培训心得

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。不为失败找理由，只为成功找方法!>销售技巧培训心得

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。篇三：2016金牌销售员提升训练心得体会 2016金牌销售员提升训练心得体会 4 金牌销售员提升训练心得体会

我们团队有幸到深圳总部参加金牌销售员能力提升训练，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这培训中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、销售人员要有专业的态度、专业的技巧、专业的知识。

态度决定一切，作为一个团队里面，一个销售人员，我认为必须有的是一个好的态度，有好的态度去学习知识和技巧就会做到一个负责人的销售人员，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。只有不断的学习专业知识和技巧、拥有一个良好的心态才能成为一个合格的销售员。

2、要有明确的目标，团队也一样必须随时清楚自己的目标。

土地不种庄稼就会长满杂草，团队没有目标就会一盘散沙。

个人和团队都必须随时要有明确的目标，目标就是一个人努力的朝着前进的那个点，让人随时有奋斗的目标。

3、要有自己的团队文化小企业竞争的是资金，中型企业竞争的是人才，大企业竞争的是文化，文化讲的是故事，讲的是文化凝聚力。

团队文化是需要我们不断的去摸索，不断去创新的出来的，公司文化让我们紧密的凝聚在团队之中，团队文化会让我们更有力的去服务于工作。所以团队文化对于我们才建立不久的团队很重要。

4、要不断自我激励

首先，要建立积极得心态，积极得心态会使人拥有一个好的人生，在日常工作中我们要转变对事物的定义，建立积极得信念，拥有积极的环境。

我们要相信自己，相信是成功的开始，同时也要坚持，坚持是成功的根源。在我们平常营销工作中，我们首先要相信自己，相信自己的产品，相信客户，要不放弃每一个客户，放弃了客户就等于放弃了自己一个成功的机会。

其次，建立积极得信念，所以成功的人最初都是从一个小小的信念开始的，信念是所以奇迹的萌发点。拥有什么样的信念就拥有什么样的人生，在人生中、工作中要有信念。与客户沟通中，要本着好的方面去服务客户，这样在信念的带动下会给自己一个成就感，不怕失败。

5、要加强练习沟通技巧

沟通是营销工作中最基本的前提，人与人之间好的沟通会让双方心情愉快。

通过了为期两天的培训，让我感到我自身的不足，同时也给我坚定了信息，不足之处要我在以后的工作中努力学习改进，发展创新。

培训让我学会了一些语言表达和营销技巧，让我对我的工作有了全新的认识和计划。我相信我们团队有信心把我们的项目工作做好做大。

最后、感谢公司领导，培训老师给了我们营销工作的信心和培训机会，我会把所学习到

专业知识运用到实际工作中去。

销售的课件(篇12)

销售培训课件是为了提升销售人员的能力和技巧而专门设计的一种教学资料。通过销售培训课件的学习和实践，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。

首先，销售培训课件会介绍市场趋势的分析和预测。销售人员需要了解当前市场的竞争情况、消费者需求的变化以及产品和服务的发展趋势。课件会通过图表、数据和案例分析的方式，使销售人员能够理解市场的变化趋势，并进行合理的市场预测。这样，销售人员可以根据市场的需求变化，调整销售策略，提高销售业绩。

学习销售技巧是销售培训课件的重要内容之一。销售技巧是销售人员在销售过程中运用的各种技巧和方法，以达到顾客满意和销售目标的最佳效果。销售培训课件会通过模拟销售场景、案例解析和角色扮演等形式，教授销售人员如何进行销售洽谈、产品演示、客户需求分析以及重复购买的技巧等。学习这些销售技巧可以帮助销售人员更好地了解客户需求、提供解决方案，并最终达成销售交易。

此外，销售培训课件还会注重培养销售人员的沟通能力。销售人员在日常工作中需要与客户进行频繁的沟通，了解他们的需求、解决他们的问题并传递正确的信息。因此，培养销售人员的沟通技巧非常重要。销售培训课件会通过案例分析和实践指导，教授销售人员如何进行有效的沟通，包括倾听技巧、语言表达、沟通技巧等。通过提高沟通能力，销售人员可以更好地与客户建立良好的关系，增加销售机会并提高销售效果。

综上所述，销售培训课件是为了帮助销售人员提升能力和技巧而设计的教学资料。通过学习销售培训课件，销售人员可以了解市场趋势、掌握销售技巧、提高客户沟通能力，从而更好地完成销售任务。销售培训课件的内容丰富多样，包括市场趋势分析、销售技巧的学习和实践以及沟通能力的培养等。通过积极参与销售培训课件的学习，销售人员可以不断提高自己的销售水平，为企业的销售业绩作出更大的贡献。

销售的课件(篇13)

甲方：_________________

乙方：_________________

签约地点：_____________

签约时间：_____________

甲、乙双方经友好协商，并根据《民法典》及国家有关法律、法规之规定，就甲方与乙方合作销售课件，达成如下协议并共同遵守：

1.合同项目与定义：

1.1课件销售是指甲方代理销售属于乙方所有版权的课件，该课件将置于乙方网站，从而为Internet上的用户提供课件下载服务。乙方负责该课件的销售、销售服务及技术支持，甲方按照本合同的约定提供乙方课件文件和版权。

1.2除非明确注明，本合同所涉及的课件资料等用以下统称“课件”。

2.双方的权利和义务：

2.1.1甲方的权利和义务

2.1.3甲方如果需要更改课件资料，所需要的版权/许可/使用权由甲方自行解决。

2.1.5甲方对甲方自己存放在乙方服务器上的数据的完整性和保密性负责。

2.2乙方的权利和义务

2.2.1按照本合同规定为甲方的提供课件销售渠道和销售方式

2.2.2乙方有权利使用甲方存放在网站服务器上的任何资料、软件、数据等，共同对相关课件拥有版权。

2.2.3按照本合同按月结帐并付款给甲方。

2.3结帐方法。

2.4甲乙双方按照课件实际收入的_____%分成，实际收入要扣除乙方与移动通信公司的合作费用。

2.5结帐金额根据乙方网站数据库统计的课件实际下载次数结算，并出示报表给甲方。

2.6乙方会在每个月的_____号统一结帐，并把相应的款额打到甲方帐户。

3.合同期限

3.1本合同有效期为12个月。在合同到期时，双方如需要继续合作并对本合同无异议，则本合同自动顺延。如双方认为某些条款需要修改，届时双方另签合同。

3.2本合同签订后，经双方协商一致，可以变更本合同，但应当以书面形式确认。

3.3发生下列情形本合同期限则按照以下情况计算：

3.3.1双方协商一致变更本合同期限;

3.3.2其中有一方严重违反本合同，则合同自然中止;

3.3.3合同约定或者法律法规规定的其他期限。

4.合同的解释、法律适用、生效条件及其他

4.1本合同的解除、终止或者本合同有关条款的无效均不影响本合同关于合同的解释、违约责任、知识产权、法律适用、责任限制、补偿及争议解决的有关约定的效力。

4.2本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律、法规、电信管理部门的规定和计算机行业的规范。

4.3如果本合同任何条款根据适用的现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

4.4对本合同的'理解与解释应依据合同目的和文本原义及业界通行的理解和惯例进行，并且应当将本合同各条款及有关附件作为一个整体来理解和解释。本合同内的标题不应影响本合同的解释。

4.5订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

4.6在本合同有效期内，因乙方上市、被收购、与第三方合并、名称变更等事由，甲方同意乙方可以将其在本合同中的权利和/或义务转让给相应的乙方权利/义务的承受者，但乙方应保证甲方在本合同中的权益不会因此而受到不利影响。

4.7甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以终止本合同并有权要求对方赔偿损失。

4.8本合同的有关条款或者约定若与双方以前签署的有关条款或者乙方的有关陈述不一致或者相抵触的，以本合同为准。

4.9未经双方协商一致，本合同项下的权利义务不可转移、许可给第三方，除非一方进行重组、合并或者名称变更，但应通知另一方。

4.10本合同正本一式两份，签约方各持一份，具有相同法律效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

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传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

扩展阅读

最新张衡传课件(必备十五篇)

教案课件是每位老师在备课时必须准备的资料，只要我们老师能够认真负责地准备、编写，就可以了。教案的编写是提高学生学习兴趣和积极性的关键。经过长时间的搜寻，小编终于找到了这篇详实的“张衡传课件”。非常欢迎您的光临，希望您能够喜欢我们的内容，并且将其收藏起来！

张衡传课件【篇1】

教学目标：

1、学会本课生字新词，能正确读写由生字组成的词语。

2、有感情地朗读课文。

3、理解课文内容，了解地动仪的构造，增强民族自豪感。

4、学会抓住事物的特点来进行说明的写作方法。

5、能用自己的话介绍张衡设计制造的地动仪。

重点难点：

１、理解地动仪设计上的特点。

２、学习抓住事物的特点进行说明的写作方法。

教学准备：

插图、生字卡片

教学时间：两课时

教学过程：

第一课时

一、激情引趣

随着科学技术的不断发展和观测水平的不断提高，我国国家地震局都能准确及时地进行地震预报；将地震灭害减少到最低限度，确保了人民群众的生命和财产安全，可是在古代，人们又是怎样进行地震预报的呢？通过学习课文，你就会明白。

二、初读课文，感知课文大意。

１、自由读课文，了解课文大意。

２、看图、说图意，请同学们自由发言。

三、学习本课生字词。

１、读准字音。（出示生字卡片|）

２、记忆字形。

（1）借助熟字和偏旁学习生字。

（2）重点分析生字。

３、借助工具书，解决不懂的词语。

四、学习感悟，精读第一自然段。

１、全班齐读：说说你读懂了什么。

２、学生自由汇报。

第二课时

一、复习检查：

１、听写生字词。

２、指名读课文。

二、朗读感悟。

１、学习课文2~4自然段。

（1）自由读第2~4自然段，读懂什么就说什么。

（2）学习汇报读懂的内容。

２、学习课文第5~10自然段。

（1）默读第5~10自然段，弄清下面的的问题。

张衡是怎么会知道陕西会发生地震的呢？他所设计的地动仪是什么样的呢？

（2）学生回答，老师归纳。

A、因为在张衡生活的年代，地震频繁，有好几次就发生在洛阳附近，引起了张衡的注意。

B、张衡是经过多年的探索，制成了测定地震的仪器地动仪所以最先知道陕西发生的地震。

C、地震仪是用铜做的，直径八尺，样子像个大酒坛，在外壁上倒挂着八条龙。八条龙的龙头，分别朝着八个方向，每条龙的嘴里都含有一个铜球。每个龙头下面，蹲着一只铜蛤蟆，哈蟆仰着头，张大嘴巴，哪个方向发生地震，对着那个方向的龙嘴张开，龙嘴里的铜球就会掉在铜哈蟆嘴里。

D、陕西地震那天，地动仪朝西面的龙嘴里的铜球落下来了，所以张衡知道京都西面发生了地震。

３、图文对照，加深理解。

（1）先看图，想想图上所画的内容。

（2）再读课文第8、9自然段，看看与图上内容是否相符。

（3）闭上眼睛，想想一下地动仪是什么样的。

４、激情朗读。

５、齐读课文最后一自然段，说说你从中体会到什么。

６、老师引导，这样造型美观、精巧、灵敏的仪器，你想不想介绍给别人呢？

三、讲解地动仪。

１、自由写、说（围绕课文8、9自然段）

２、上台讲解。

３、评比、指导，（注意条理性、语言通顺，内容充实）

四、延伸小结。

张衡通过多年的摸索，研制成世界上第一架测定地震的仪器希望同学们好好学习，能学科学、用科学也能成为一名发明家，造福人类。

板书设计：

17张衡和他的地震仪

伟大的科学家精通天文历法

地动仪：测定地震、精巧、灵敏、准确、造型美观

张衡传课件【篇2】

教学目的:

1、进一步掌握叙述、说明事物的方法及详略得当的剪裁方法。

2、理解和掌握文言虚词“于”，复习意动和使动用法。

3、了解张衡在科学技术上的成就和贡献，学习张衡刻苦钻研的精神。

教学重点、难点:

1、重点: 本文详略的剪裁。

2、难点:区别虚词“乃”、“于”的用法。

教学时间：两课时

教学步骤:

第一课时

一、作者简介:

范晔(398--445)，南朝宋代的史学家。他根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作，编写成《后汉书》。此书内容充实，对考核史实有参考价值。文笔简练生动，议论部分具有强烈的抒情色彩，文气流畅，既具史学识见，又有较高文学价值。

张衡(78--139)东汉著名文学家。其作品《二京赋》、《四碧诗》等都有很高的文学价值。特别是他在科学上的成就更为出色，他是我国古代的科学家。他的“候风地动仪”比欧洲地震仪早一千七百多年。他在政治和哲学上也有一定研究。1956年郭沫若为南阳重修的张衡墓题词说: “如此全面发展的人物，在世界上亦所罕见。”

本文节选自《后汉书张衡传》，作为一篇科学家的传记而节选，对原文有大量的删节。

二、研读课文，掌握内容

1.逐段阅读

课文以时间先后为顺序，介绍传主的生平事迹。全文包括五个自然段，各段内容各有侧重。

(1)写张衡的文学才能、廉虚高洁的品格，以及他既关心国家而不慕荣利的性格。

①姓氏，医藉贯。按传记惯例，开篇即用判断句式介绍人物的姓氏、藉贯。

②博通经典，才学非凡。用“遂”连续上下句道出其中原因。

游三辅、观太学通五经、贯六艺

因── ── ── ── ──→果

③谦虚、踏实治学精神。这是他取得伟大成就的思想基础。

虽才高于世，而无骄尚之情

虽然然而（转折复句）

④不慕荣利的高贵品格。先概述，然后列举具体事实，表现其志在集中精神力从事科学研究。

从容淡静、不交俗人举孝廉不行、辟公府不就

（概括叙述）（列举事例）

⑤关心国事，文学才华杰出。

作《二京赋》：因以讽谏（关心国事）

精思博会（文才出众）

⑥小结：才能奇特，品质高尚。

大将军邓骘奇其才累如不应

（侧写其才之奇）（正写其品之高）

此段有概括，有实例，叙事简明而不空泛。

(2)写张衡擅长于器械制造，尤致思于天文阴阳历算术学，取得突出的科技成就。

他应如入仕途，为的是有方便条件从事科学研究。

“衡善机巧，尤致思于天文阴阳历算。安帝雅闻衡善术学…遂乃研核阴阳…”

文中两个“善”和“尤致思”表现其特长。

(3)写张衡不慕官场名利。简要叙述官职变迁情况。

“不慕当世，所居之官辄积年不徒。”

(4)着重介绍张衡制作的候风地动仪。

①制作时间和仪器名称。

②仪器的材料、大小、形状、雕饰。从外形介绍入手，给人总体印象。

③仪器的机关构造。说明内部主要部件和外面八龙的作用。

④觉知地震的道理，从内外结合上说明动仪的作用。

⑤仪器的效果：灵验如神，用实验证明地动仪的灵验和准确。由“怪”到“服”，形象地反映出人们对这新仪器的认识过程。

⑥仪器正式投入使用。

此段像一篇小型的说明文，从制作时间、名称、外形、内部构造、功能、效果和应用等方面，对候风地动仪作了介绍，说明详而不杂，有条不紊，形象具体，以致可以根据这个说明来复制候风地动仪。

(5)写张衡在政治上的作为。

①政治才能。交代河间地区的险恶环境，用以反衬其才干。

②政绩卓著。写其勇毅、干练、处理缜密、果断、治理河间卓有成效，声名显赫，征拜尚书。

③逝世时间。

语言极其简练。“治威严，整法度”，高度概括。“上下肃然”，形象地表现其治理河间取得的成效。

2、课堂综合拓展练习。

解释加点词语：

(1)李将军广者，陇西成记人也。

(2)广为骁骑都尉，从太尉亚夫击吴、楚军。

(3)徙为上谷太守。

(4)后广转为边郡太守。

(5)遂造太学受业。

(6)玄唯有一子益恩，孔融在北海，举为孝廉。

(7)除兰台令史。

(8)后迁玄武司马。

(9)永元初，太将军窦宪出征匈奴，以固为中护军。

(10)肃宗特诏公车征，病不行。

(11)时人为人语日：“《五经》无双许叔重。”

(12)以耕织为业，咏《诗》、《书》，弹琴以自娱。

第二课时

一、关于人物传记:

1、传记的特点:作为传记，除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中最具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响。由于传记不同于史料，所以人物必须“活跃”，有可感性。传记的基本特点:翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。

2、传记的种类:自传、传、小传、评传、别传、外传等。

本文属评传:既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献。

注意:传记叙述一个人的生平，并不在于也不可能把一个人的一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。

二、结构提纲:

1、介绍张衡的品格和卓越的文学才能。(1自然段)

2、介绍张衡辉煌的科学成就。(2--4)

(1)、张衡的潜心科研。

(2)、张衡的不慕名利。

(3)、张衡的重大发明。

3、介绍张衡杰出的政治才干。(5自然段)

三、性格特征:

1、从容淡静，不慕当世不行、不就、不应。

做官后，哪怕“所居之官辄积年不徙”也无所谓，他还“不好交接俗人”，不满当时“王侯以下”的“逾侈”风气，经过十年苦思而写成《二京赋》以讽谏当世。一任河间相，立即“治威严，整法度”，对奸党“一时收禽”。这些都反映了他的“从容淡静，不慕当世”的品德。

2、“无骄尚之情”

年少时“善属文”，“通五经”，“贯六艺”，“才高于世”，这些都反映他不尚虚浮而谦逊朴实的品德。只有这样，他才能把主要精力用于科研，获得象“候风地动仪”那样大的成果。

四、剪裁得当，有详有略，重点突出:

本文全面地记叙张衡各个方面的成就，又重点突出他在科技方面的成就和贡献，在科技方面，略写浑天仪，详写地动仪。写张衡为人，详写他积极进取的主导方面，略写他“上书气骸骨”，避害全身，归隐田园的消极方面。叙述以时间为经，以张衡事迹为纬。写候风地动仪，以说明为主，以叙述为辅。

张衡在科学上的辉煌成就，主要是通过具体、详细地介绍候风地动仪来说明的。文章按以下顺序来介绍候风地动仪(采用的表达方式是说明):时间→名称→材料→外形→构造→作用→效果→评价→验证→使用。这一段可看成典范的科学说明文。

五、课堂知识扩展

文化常识

1.文史专名

(1)五经：《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》

(2)六艺：

①礼、乐、射、御、书、数。 (学问和技能)

②五经十《乐》。（说经的经文和传文）

(3)四书：《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》。

(4)经、舒心：“经”批儒家的经典著作；“传”指注释、解说儒家经典著作的文字。

(5)四史：《史记》、《汉书》、《后汉书》国志》。

(6)史汉：《史记》、《汉书》。

(7)《汉书》：纪传体、断代史。

(8)纪传体：编年体；国别体。（例如：《史记》；《资治通鉴》；《战国策》）

(9)通史；断代史。（例如：《史记》；《汉书》）

(10)《两都赋》和《二京赋》：《两都赋》的作者是班固，《二京赋》的作者是范都城，西汉的都城长安和东汉的都城洛阳。

２.官职专名及相关用语。

(1)孝廉：被举荐的品行端正的人。

(2)公府：官署。指三公的官署。东汉以太尉（掌管军事）、司徒（掌管政事）、司空（掌管工程）为三公，是当时最高的官。

(3)大将军：位比三公。邓骘位在三公之上。

(4)公车：官署，总领天下征召事务。设公车令。

(5)郎中：官名。

(6)太史令：兼管天文和国史。

(7)河间王（刘政）的相，类似太守。

(8)国王：指河间王。国，诸候国。

(9)尚书：协助皇帝处理政务的官员。

(10)举：推荐。（被）举荐任官。（“举孝廉不行”）

(11)行：去应荐。

(12)辟：征召，召来授官。（被）召。（“连辟公府不就”）

(13)就：就职，任职。

(14)召：召请来授官。（“累召不应”）

(15)应：应职，接受官职。

(16)拜：任命，授给官职。（“拜为上卿”）

(17)迁：调动官职。（“再迁为太史令”）左迁，降职贬官。

(18)转：调动官职。（“再转复为太史令”）

(19)徙：调动官职。（“所居之官辄积年不徙”）

(20)出：离京去外地为官。（“出为河间相”）

(21)下车：指官吏初到任。（“下国伊始”、“衡下车”）

(22)视事：指官员到职工作。（“视事三年”）

(23)除：拜官。除去旧职任新职。（“予除右丞相兼枢密使”）

(24)乞骸骨：请求辞职，告老还乡。（“上书乞骸骨”）

３.其他

(1)年号纪年。

①永元中②阳嘉元年③永和初④元丰七年⑤元和十年⑥德二年

(2)地名。

①南阳西鄂人也②三辅（京城附近的三个地区）

③河间相④京师（京城）

(3)学校。

①太学（最高学俯）（“今诸生学于太学”）

②观、游（指游学，考察学习）

③庠、序（学校）（“俾人邑痒”）

④国子监（明清最高学府，入监读书称监生）（“老监生”）

⑤教授、博士、直讲、助教（教学人员）（“有司业、博士为之师”）

(4)姓名。（“名”和“字”有对应关系）

①张衡字平子②屈原名平

③韩愈字退之④苏轼字子瞻

⑤苏辙字子由⑥诸葛亮字孔明

⑦刘备字玄德⑧关羽字云长

⑨张飞字翼德⑩赵云字子龙

辛弃疾字幼安班固字孟坚

４.语言知识

（１）.副词

(1)表示全面、概括的副词。

①皆：皆隐在尊中。／于是皆服其妙。／皆出营立观。

②咸：京师学者咸怪其无征。／江表英豪咸归附之。③尽：妙尽璇机之正。／尽收其他。／尽失其度。

④毕：群贤毕至。

⑤俱：船、粮、战俱办。／待吾客与俱。

⑥悉：悉使羸兵负草填之。／悉府库以赈之。

⑦举：举家庆贺。／杀人如不能举。

⑧胜：刑人如恐不胜。／不胜枚举。

⑨备：约与食客门下有勇力文武备具者二十人偕。

(2)表示长久、经常的副词。

①常：常从容淡静，不好交接俗人。／常痛于骨髓。

②雅：安帝雅闻衡善术学。

③素：荣禄遇足下素厚。／素疾大户兼并。

(3)表示否定的副词。

①不：衡不慕当世。 ②未：自书典所记，未之有也。

③无：虽才高于世，而无骄尚之情。 ④弗：行道之人弗受。

⑤非：夫仁义辩智非所以持国也。 ⑥毋：赵王畏秦，欲毋行。

⑦勿：愿将军勿虑。 ⑧莫：愿早定大计，莫用众人之议也。

（２）.多义词

⑴观

①观太学（观摩学习）②大王见臣列观（殿堂）

③此岳阳楼之大观也（景像）④玄都观里桃千树（道士庙）

⑤启窗而观（看）

⑵征

①公车特征拜郎中（征召）②咸怪其无征（证明）

③挟天子以征四方（征伐）④岁征民间（征收）

⑶因

①因入京师（因而）②因以讽谏（就）

③因其势而利导之（乘、顺着）④因宾客至蔺相如门前谢罪（通过、经由）

⑷乃

①十年乃成（才）

②遂乃研核阴阳（就）

③问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋（竟、却）

④政通人和，百废俱兴，乃重修岳阳楼（于是）

⑸公

①公私之积，犹可哀痛（与私相对，属于国家的）

②邪曲之害公也（公正、公正的人）

③残贼公行（公然、公开地）

④公辞焉，召孟明、西乞、白乙（秦穆公）

⑤脚著谢公屐（对人的尊称）

⑥便可白公姥（称丈夫的父亲）

⑹辟

①连辟公府不就（征召）②其北陵，文王之所辟风雨也（通“避”）

③唇吻翕辟（开，打开）④辟病梅之馆以贮之（开辟，开设）

⑤辟邪说（排除，驳斥）⑥“疆土之新辟者”（开垦）

⑺制

①其牙机巧制（制作，构造）②秦有余力而制其弊（制服，控制）

③吴起……赵奢之伦制其兵（统率，指挥）④乃重修岳阳楼，增其旧制（规模）

（３）.句式

⑴被动句（①—③无被动词，④—⑧有被动词）。

①举（被）孝廉不行②连辟（被）公府不就

③兵（被）挫地（被）削④信而见疑，忠而被谤

⑤不凝滞于物⑥身客死于秦，为天下笑

⑦而自令见放为⑧内惑于郑袖，外欺于张仪

⑵倒装句（否定句宾语前置）

①自书典所记，未之有也。

②自古及今，未之尝闻。

③残贼公行，莫之或止。

张衡传课件【篇3】

【学习目标】

1、了解范晔的生平和《后汉书》。

2、疏通课文大意，归纳文言知识点，整体感知课文内容，深入了解张衡。

3、学习本文记人叙事详略得当的写法。

【学习重难点】

1、积累一定的文言知识。

2、了解张衡在各方面所取得的成就，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

3、学习本文记人叙事详略得当的写法。

【知识链接】

1、作者与作品简介

范晔（398～445），字蔚宗，顺阳（今河南省淅川）人。南朝宋著名历史学家。他根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作，编写成《后汉书》。《后汉书》的记述，起于刘秀起兵推翻王莽，终于汉献帝禅位于曹丕，详载了东汉一百九十五年的历史。该书既具史家识见，又有较高的文学价值。司马迁（西汉）的《史记》、班固（东汉）的《汉书》、范晔（南朝宋）的《后汉书》、陈寿（西晋）《三国志》合称为“前四史”。

2、关于人物传记：

传记的特点：

作为传记，除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中最具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响。由于传记不同于史料，所以人物必须活跃，有可感性。传记的基本特点：

翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。

传记的种类：自传、传、小传、评传、别传、外传等。

本文属评传：既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献。

注意：

传记叙述一个人的生平，并不在于也不可能把一个人的一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。

3、张衡简介

张衡不但是伟大的科学家，还是伟大的文学家，他才华横溢，知识渊博，诗文俱佳，造诣精深，是中华民族文化史上一位少见的全才。在自然科学方面，他精通天文、地理、历法、数学、机械、气象；在社会科学方面，历史、文学、经学、哲学、礼法、绘画均至佳境。他既在自然科学方面为我们留下了震惊世界的浑天仪、地动仪、独飞木雕等伟大发明，又在社会科学方面留下了熠熠闪光的理论著作和文学作品。他的《二京赋》，达到了汉代大赋长篇巨制的极致；他的抒情小赋为赋的发展开创了新的途径；他的诗是我国七言诗由发展到成熟的一个标志，在中国文学发展史上起到了划时代的作用。为了纪念张衡的功绩，人们将月球背面的一环形山命名为“张衡环形山”，将小行星1802命名为“张衡小行星”。

【自学过程】

1．给下列句中划线的字注音：

①衡少善属文（）（）②不好交接俗人（）

③累召不应（）④五载复还（）

2．解释下列句中加点的词：

①a．游于三辅（）

b．虽才高于世（）

c．尤致思于天文阴阳历算（）

②a．因入京师，观太学（）

b．……作《二京赋》，因以讽谏（）

c．伺者因此觉知（）

③a．公车特征拜郎中（）

b．京师学者咸怪其无征（）

④a．精思傅会，十年乃成（）

b．以精铜铸成（）

3．翻译句子，指出各句包含的语法现象。

①永元中，举孝廉不行，连辟公府不就。

②大将军邓骘奇其才，累召不应。

③饰以篆文山龟鸟兽之形。

④自书典所记，未之有也。

【合作探究】

1、这篇文章是从哪几个方面来写张衡的？文章记叙的重点是什么？（采用明段意分段法，理清文章结构。）

2．张衡的高尚品德是什么？联系上下文说一说，何以见得“才高于世”？其“从容淡静”又表现在哪里？

3、传记是记述一个人的生平的，是否意味着事无巨细都要写进文章去呢？本文是怎样处理人物的材料的？

4、和《屈原列传》相比，这两篇传记最大的共同点是什么？最大的区别是什么？

张衡传课件【篇4】

1、了解范晔的生平和《后汉书》。

2、疏通课文大意，归纳文言知识点，整体感知课文内容，深入了解张衡。

3、学习本文记人叙事详略得当的写法。

1、积累一定的文言知识。

2、了解张衡在各方面所取得的成就，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

范晔（398～445），字蔚宗，顺阳（今河南省淅川）人。南朝宋著名历史学家。他根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作，编写成《后汉书》。《后汉书》的记述，起于刘秀起兵推翻王莽，终于汉献帝禅位于曹丕，详载了东汉一百九十五年的历史。该书既具史家识见，又有较高的文学价值。司马迁（西汉）的《史记》、班固（东汉）的《汉书》、范晔（南朝宋）的《后汉书》、陈寿（西晋）《三国志》合称为“前四史”。

作为传记，除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中最具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响。由于传记不同于史料，所以人物必须'活跃'，有可感性。传记的基本特点：

翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。

本文属评传：既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献。

注意：

传记叙述一个人的生平，并不在于也不可能把一个人的一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。

张衡不但是伟大的科学家，还是伟大的文学家，他才华横溢，知识渊博，诗文俱佳，造诣精深，是中华民族文化史上一位少见的全才。在自然科学方面，他精通天文、地理、历法、数学、机械、气象；在社会科学方面，历史、文学、经学、哲学、礼法、绘画均至佳境。他既在自然科学方面为我们留下了震惊世界的浑天仪、地动仪、独飞木雕等伟大发明，又在社会科学方面留下了熠熠闪光的理论著作和文学作品。他的《二京赋》，达到了汉代大赋长篇巨制的极致；他的抒情小赋为赋的发展开创了新的途径；他的诗是我国七言诗由发展到成熟的一个标志，在中国文学发展史上起到了划时代的作用。为了纪念张衡的功绩，人们将月球背面的一环形山命名为“张衡环形山”，将小行星1802命名为“张衡小行星”。

1．给下列句中划线的字注音：

3．翻译句子，指出各句包含的语法现象。

①永元中，举孝廉不行，连辟公府不就。

②大将军邓骘奇其才，累召不应。

③饰以篆文山龟鸟兽之形。

1、这篇文章是从哪几个方面来写张衡的？文章记叙的重点是什么？（采用明段意分段法，理清文章结构。）

2．张衡的高尚品德是什么？联系上下文说一说，何以见得“才高于世”？其“从容淡静”又表现在哪里？

3、传记是记述一个人的生平的，是否意味着事无巨细都要写进文章去呢？本文是怎样处理人物的材料的？

4、和《屈原列传》相比，这两篇传记最大的共同点是什么？最大的区别是什么？

人物传记是文言文中常见的类别，而且多为官吏的传记，常涉及人宦海生涯中的升迁、调转、罢免等事。与现代汉语比较，古代官职变动用词具有词汇量丰富的特点。了解和掌握这些术语的含义、特点及规律，对于更好的阅读文言文具有很大的帮助。

出：离开京城外调（与“入”相对，古人一般以入京任官为荣）；

还有一些不表示职官的变动，但常常与职官结合在一起，可灵活翻译为执掌、主持的意思。例如：

主：掌管。例如《史记吕太后本纪》：“太尉绛侯勃不得入军中主兵。”（勃：人名。）

公府：官署。指三公的官署。东汉以太尉（掌管军事）、司徒（掌管政事）、司空（掌管工程）为三公，是当时最高的官。

河间王（刘政）的相，类似太守。

【自学过程】参考答案：

2．①于，介词。a．表处所，在；b．表比较；c．表范围，在……方面；

②因，介词。a．趁（机会）；b．通过、藉；c．因为；

③a．召，动词；b．征象，证据，名词。

④a．精心，形容词；b．纯，形容词。

3．①永元年间，被推荐为孝廉，（他）却不去应荐，多次被公府征召，（他）也没有去就任。——“举”、“辟”为被动用法，“不行”、“不就”省略主语“他”，即张衡。“连辟公府”是“连辟于公府”，省略“于”。②大将军邓骘认为他才能奇特，累次召请（他），（他）没有应召。——“奇”，形容词的意动用法。省略“召”的宾语和“不应”的主语（即兼语）“其”。③用篆字山、龟、鸟、兽等图案雕饰。——状语后置。④自从有书典记录以来，不曾有过这样的事。——“所记”，“所”+动词、组成名词性结构。“未之有”即“未有之”，否定句代词宾语前置。

1、明确：全文五个自然段中，二、三、四自然段讲的都是张衡取得的科学成就，自然应合为一大段。这样，就理清了文章的结构。全文可分为三个部分：

（1）写张衡的品格和文才①；

（2）写张衡在科学技术上取得的成就（②③④）；

（3）写张衡的政治才干（⑤）；第二部分是文章的重点，又可分为两层：一是仕途情况，以及制作浑天仪和著《灵宪》、《算图论》的情况；一是专门介绍候风地支仪。显然，后者又是第二部分的重点。作者这样处理文章的详略安排。无疑是非常正确的，因为张衡一生有多方面的才能和成就，而他在科技方面的才能和创造发明最为突出，理应成为本文记叙的重点。

（1）“虽才高于世，而无骄尚之情。”写作上“精思傅会”，科学上“致思”“研核”，孜孜不倦，贡献卓越；

（2）“从容淡静”，不慕世俗的虚荣，“举孝廉不行，连辟公府不就”，大将军“累召不应”，“不慕当世”；

（3）品行端正，忧国忧民，作《二京赋》讽谏王侯，整治法度收禽奸党。

二、“善机巧”，作浑天仪、造候风地动仪；

三、“善术学”，著《灵宪》、《算罔论》；

四、善政事，为政机智果断，不畏权贵，称为政理。

3、明确：分析：传记记述一个人的生平，但并不等于也不可能把一个人一生的全部经历、事无巨细都写进文章去，而只能记述人物一生中的重要事件，同时显示出这个人的品格特点。本文先介绍了张衡的品格和他卓越的文学才能；重点写他一生中最突出的辉煌的科学成就，而在科学成就中尤其重要的是他首创的候风地动仪，最后介绍了他政治上的才干。文章这样处理材料，就使重点突出，主次分明。

4、明确：和《屈原列传》相比，两篇传记最大的共同点都是按时间顺序，粗线条地勾勒人物的一生，选材有详有略，重点突出。最大的区别是在表达方式上，《屈原列传》为了揭示屈原的“志”、“行”和寄寓作者的情怀，采用了叙议结合的方法，而《张衡传》为了表现张衡的杰出贡献，用说明性文字对张衡的发明候风地动仪作了较详细的介绍。

张衡传课件【篇5】

教学目标：1. 了解传记的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法。

2. 掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

3. 了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

2. 文言词句知识的归纳整理和迁移运用。

3. 文史、文化常识。

教学难点：掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

从中国历史博物馆里陈列的候风地动仪模型和郭沫若在张衡基碑上的题词说起。 在中国历史博物馆里陈列着候风地动仪的模型。早在 1800 年前，张衡发明制造了世界上第一个候风地动仪。这个仪器早已毁于西晋战乱之中，现在陈列的候风地动仪模型，是现代科学家王振铎等人根据《张衡传》中对候风地动仪的介绍说明用木料制成的。 1959 年党和政府重修张衡墓时，郭沫若在墓碑上题词道：“如此全面发展之人物，在世界上亦罕见。”

“传”：传记 . 记述的内容是一个人的生平事迹。传记要突出传主的特点。

张衡，作为一个伟大的学者，在中国历史上是罕见的；作为一个伟大的科学家，在世界历史上也是突出的。他在政治、文学与自然学诸方面都有重大的贡献。他在书法、绘画上也有成就。他尤其注重实验科学的研究和发明创造，其发明的候风地动仪比欧洲人第一次制出地震仪要早 1700 多年。他的这一伟大成就，至今为世界所公认。课文节选自《后汉书 张衡传》。

《后汉书》作者范晔，字蔚宗，南朝宋顺阳（今河南淅川县东人）人，历史学家。博涉经史，善属文，能隶书，晓音律。始为尚书吏部郎，后左迁宣城太守。不得志，乃 删众家汉书，成一家之作。累迁太子左卫将军，意志不满，与鲁国孔熙选谋逆，伏诛。 初中课文《乐羊子妻》变节选自《后汉书》。

课文以时间先后为顺序，介绍传主的生平事迹。全文包括五个自然段，各段内容各有侧重。

(1) 写张衡的文学才能、廉虚高洁的品格，以及他既关心国家而不慕荣利的性格。

①姓氏，医藉贯。按传记惯例，开篇即用判断句式介绍人物的姓氏、藉贯。

②博通经典，才学非凡。用“遂”连续上下句道出其中原因。

③谦虚、踏实 治学精神。这是他取得伟大成就的思想基础。

④不慕荣利的高贵品格。先概述，然后列举具体事实，表现其志在集中精神力从事科学研究。

⑤关心国事，文学才华杰出。

此段有概括，有实例，叙事简明而不空泛。

(2) 写张衡擅长于器械制造，尤致思于天文阴阳历算术学，取得突出的科技成就。

他应如入仕途，为的是有方便条件从事科学研究。

“衡善机巧，尤致思于天文阴阳历算。安帝雅闻衡善术学…遂乃研核阴阳…”

文中两个“善”和“尤致思”表现其特长。

(3) 写张衡不慕官场名利。简要叙述官职变迁情况。

“不慕当世，所居之官辄积年不徒。”

(4) 着重介绍张衡制作的候风地动仪。

①制作时间和仪器名称。

②仪器的材料、大小、形状、雕饰。从外形介绍入手，给人总体印象。

③仪器的机关构造。说明内部主要部件和外面八龙的作用。

④觉知地震的道理，从内外结合上说明动仪的作用。

⑤仪器的效果：灵验如神，用实验证明地动仪的灵验和准确。由“怪”到“服”，形象地反映出人们对这新仪器的认识过程。

⑥仪器正式投入使用。

此段像一篇小型的说明文，从制作时间、名称、外形、内部构造、功能、效果和应用等方面，对候风地动仪作了介绍，说明详而不杂，有条不紊，形象具体，以致可以根据这个说明来复制候风地动仪。

(5) 写张衡在政治上的作为。

①政治才能。交代河间地区的险恶环境，用以反衬其才干。

②政绩卓著。写其勇毅、干练、处理缜密、果断、治理河间卓有成效，声名显赫，征拜尚书。

③逝世时间。

语言极其简练。“治威严，整法度”，高度概括。“上下肃然”，形象地表现其治理河间取得的成效。

2. 分析结构。

采用明段意分段法：先逐段概括段意，然后用合并同类项法把相关联紧缩密的自然段合在一起。

全文五个自然段中，二、三、四自然段讲的都是张衡取得的科学成就，自然应合为一大段。这样，就理清了的结构。

第二部分是的重点，又可分为两层：一是仕途情况，以及制作浑天仪和著《灵宪》、《算图论》的情况；一是专门介绍候风地支仪。显然，后者又是第二部分的重点。

作者这样处理的详略安排。无疑是非常正确的，因为张衡一生有多方面的才能和成就，而他在科技方面的才能和创造发明最为突出，理应成为本文记叙的重点。

1. 了解全文的内容和结构，掌握明段意分段法。

教学目标：1. 了解传记的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法。

2. 掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

3. 了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

2. 文言词句知识的归纳整理和迁移运用。

3. 文史、文化常识。

教学难点：掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

从书题三、四、五可见，课文涉及多方面的知识，既有文言词句方面的知识，也有文史、文化方面的常识。只有牢固地掌握这些知识，才能扫清阅读的语言障碍和文化障碍，从而理解的内涵。对课文中涉及地这些文化、语言方面的知识，必须经常地加以归纳总结整理，并迁移动用，以达到牢固掌握的目的。

(4)经、舒心：“经”批儒家的经典著作；“传”指注释、解说儒家经典著作的文字。

(10)《两都赋》和《二京赋》：《两都赋》的作者是班固，《二京赋》的作者是范都城，西汉的都城长安和东汉的都城洛阳。

2 . 官职专名及相关用语。

(2)公府：官署。指三公的官署。东汉以太尉（掌管军事）、司徒（掌管政事）、司空（掌管工程）为三公，是当时最高的官。

(7)河间王（刘政）的相，类似太守。

(17) 迁：调动官职。（“再迁为太史令”）左迁，降职贬官。

(1)年号纪年。

(2)地名。

(3)学校。

4 . 课堂综合拓展练习。

解释加点词语：

(1)李将军广者，陇西成记人也。

(2)广为骁骑都尉，从太尉亚夫击吴、楚军。

(3)徙为上谷太守。

(4)后广转为边郡太守。

(5)遂造太学受业。

(6)玄唯有一子益恩，孔融在北海，举为孝廉。

(7)除兰台令史。

(8)后迁玄武司马。

(9)永元初，太将军窦宪出征匈奴，以固为中护军。

(10) 肃宗特诏公车征，病不行。

(12) 以耕织为业，咏《诗》、《书》，弹琴以自娱。

(1)表示全面、概括的副词。

①皆：皆隐在尊中。／于是皆服其妙。／皆出营立观。

②咸：京师学者咸怪其无征。／江表英豪咸归附之。③尽：妙尽璇机之正。／尽收其他。／尽失其度。

(2)表示长久、经常的副词。

(3)表示否定的副词。

③因其势而利导之（乘、顺着）④因宾客至蔺相如门前谢罪（通过、经由）

③吴起……赵奢之伦制其兵（统率，指挥）④乃重修岳阳楼，增其旧制（规模）

⑴被动句（①—③无被动词，④—⑧有被动词）。

①自书典所记，未之有也。②自古及今，未之尝闻。③残贼公行，莫之或止。

张衡传课件【篇6】

（二）张衡的生平和成就。

在世界史上亦属罕见。万祀千龄，令人敬仰”。

（张衡碑题词）

（摘自沈祺文）

（三）关于浑天仪。

汉时，天文学已经形成体系，分有盖天、浑天和宣夜三家。盖天说以周髀算经为代表，认为天圆地方，天在上，像伞盖，地在下，像棋盘，是一种旧的传统说法。宣夜派认为天体为元气构成。浑天说比较进步些，认为天地都是圆的，天在外，像鸡蛋壳，地在内，像鸡蛋黄；这种说法虽然也不完全正确，但比较接近实际。浑天派最大的代表者和卓越的发明家张衡指出，日有光，月没有光，月光是由日光照射而来的。所以向日则光盈，背日则光尽。他还推测月食是地球遮蔽的结果。他还绘制了一部星图，叫《灵宪图》，创制了许多重要的天文仪器。

浑天仪是铜铸的，内外有几层圆圈，都可转动。各层圆圈分别刻有赤道、黄道、南北极，二十四节气，二十八列宿，以及日月星辰的位置，凡张衡所知道的天文现象都刻在上面。为了使浑天仪能自己转动，张衡又设计了一个“滴漏”，作为浑天仪的动力。浑天仪被滴漏带动，它转动时恰好与天空中日月星辰的起落时间完全吻合。可惜这座精巧的浑天仪在西晋战乱中失传了。留下来的只有《浑天仪图注》和《漏水转浑天仪注》两份说明书的部分说明。

（摘自《中国古代的发明创造》）

（四）译文。

张衡，字平子，南阳郡西鄂县人。张衡年轻时就擅长写，曾到“三辅”一带游学，接着进了京城，在太学学习，于是通晓五经，贯通六艺，虽然才华高于世人，却没有骄矜的情绪。（他）常常（显出）稳重、淡泊、宁静的情态，不喜欢与庸俗的人交往。永元年间，被推荐为孝廉，却不去应荐，多次被公府征召，也没有去就任，此时，社会长期太平无事，从王公贵族直到一般官吏，没有不过分奢侈的。张衡于是摹仿班固的《两都赋》，作了《二京赋》，用它来（向朝廷）讽喻规劝。（这篇赋，他）精心构思润色，十年才完成。大将军邓驾认为他的才华出众，屡次召聘（他，他也）不去应召。

张衡善于器械方面的巧思，尤其用心于天文、气象和历法的推算。（汉）安帝常听说他擅长术数方面的学问，命公车令特地征召他，任命他为郎中，两次调动官职后，担任太史令。于是，张衡就精心研究、考核天文、气象、历法诸科学问，精妙而透辟地研究出天文仪器的正确道理，制成浑天仪，著有《灵宪》《算罔论》等书籍，论述极其详尽、明了。

（汉）顺帝初年，（张衡）两次调动官职，又任太史令之职。张衡不羡慕当代（的达官显贵），所以，他所担任的官职，多年得不到提升。自从他离开太史令这一官职，五年之后又恢复原职。

（汉顺帝）阳嘉元年，（他）又制造了候风地动仪。（这种候风地动仪）是用纯铜铸成的，直径八尺，（上下两部分）相合盖住，中间隆起，形状像酒尊，（外面）用篆书文字以及山、龟、鸟、兽等图案雕饰起来。里面有一根总的铜柱，铜柱的旁边延伸出八条槽道，并装置枢纽，用来发动机件，（仪器的）外面雕有八条铜龙，每个龙头上都衔着一个铜球，龙头下面又各有一个蛤蟆，张着嘴，正可接住铜球。（那些）互相咬合制作精巧的部件，都隐藏在“酒尊”中，覆盖严密，没有一点缝隙。如果发生了地震，“酒尊”就震动着铜龙，机件拨动，（龙头）吐出铜球，蛤蟆衔住它。振动的声音清脆响亮，看守的人因此知道（发生了地震），虽然一条铜龙拨动机件，而另外七个龙头不动，循着龙头的方向，就知道地震的方位。用（地震的）实际情况来验证它，完全附合，灵验如神。自从有书典记录以来，不曾有过（这种仪器）。曾有一次，一个龙头机件拨动了，而（人们）没有感觉到地震，京城的学者都怪它不灵验。过了几天，驿使来到，果然在陇西一带发生了地震，于是（人们）都叹服它的绝妙。从此以后，（朝廷）才命令史官记载地震发生的方位。

（汉顺帝）永和初年，（张衡）调离京城，担任河间王的相。当时河间王骄横奢侈，不遵守制度法令；又有很多豪门大户，与河间王一起胡作非为。张衡一上任就树立（自己的）威信与尊严，整饬法令制度，暗中探得奸党的姓名，一下子同时逮捕，拘押起来，于是上下敬畏恭顺，称赞国政治理得好。（张衡）在河间相位上任职三年，给朝廷上书，请求退职回家，朝廷却任命他为尚书。张衡活了62岁，于永和四年去世。

张衡传课件【篇7】

一、说教材地位和作用

作者范晔以质朴通俗的语言，粗线条地勾勒了东汉文学家、科学家张衡的一生，展现了他的高尚品德和杰出才能，并着重强调了他在科学上的重大贡献。本文不仅是学生进行文言文学习、传记文体学习的重要载体，还可激发学生的爱国热情，培养学生的科学精神与情感。

因此其作用与地位十分重要的。根据新课标的要求，结合学生的实际，我制定了以下“三维”教学目标。

二、说教学目标

1、了解传记文章的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法。

2、掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

3、了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

三、说重点难点

文言文，首先是“文”，学习实词、虚词（于、乃）、特殊句式以及人物传记写法，还有承载的人文精神是重点，文章中涉及大量的古代专有名词、文化常识，会对学生的理解文章造成一定难度，不仅是本课时的难点。

四、说教法

课程标准在“教学建议”中指出：“教师既是与学生平等的对话者之一，又是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者。”“教师的点拨是必要的，但不能以自己的分析讲解代替学生的独立阅读。”针对本文特点，本人设计一方面要求学生借助工具书，通过自主阅读、合作学习，疏通文意，利用学案导学实现对文言知识梳理和巩固；另一方面，通过讨论分析，文章结构及人物形象分析。

五、说学法

我设计了自学整理法，完成对文言知识掌握；用朗读法、讨论法、提问法等学习方法，指导学生分析作品的内容、结构，总结传主精神，探究本文写法。依据是新课标在必修课“阅读与鉴赏”方面，建议“发展独立阅读的能力”，“注重个性化阅读”。

六、说教学过程

1、导入（5分钟）

在中国古代，有一位智者的名字与西方的哥白尼、伽利略、开普勒齐名并提，他就是东汉时期的文学家、科学家张衡。1970年国际天文学会命名月球上的环形山为张衡山；1977年又将太阳系中一颗编号为1802的小行星命名为张衡星。1959年党和政府重修张衡墓时，现代郭沫若题词：如此全面发展之人，在世界上亦罕见。

这是当今世界对建造世界文明的科学巨匠表达出的一种崇高的敬意，是什么原因使张衡成为了世界闻名的伟人？《张衡传》中给了我们好的解释。今天，我们要一起来阅读这篇文章，从而走近张衡，了解张衡。

设计此环节的目的：好的导入，能营造良好课堂氛围，集中学生的注意力，激发他们浓厚的兴趣，吸引学生的审美注意，使之不由自主地进入课文情境。

2、传记简介

1）传记的特点：作为传记，除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响。由于传记不同于史料，所以人物必须“活跃”，有可感性。传记的基本特点：翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。

2）传记的种类：自传、传、小传、评传、别传、外传等。

本文属评传：既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献。

注意：传记叙述一个人的生平，并不在于也不可能把一个人的一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。

3、知识梳理结合学案导学，自学整理，小组交流。（10分钟）（重点）

难点的解决通过借助工具书，进行自读预习课上教师讲解——课后归纳整理资料卡片的方式进行。

4、三步阅读（20分钟）

1）诵读课文。“书读百遍，其义自见”，只有反复诵读，才能领会文章的要旨。大声朗读、口熟能诵也是文言文教学的特殊要求。预习中已经要求学生读过课文，现在要求学生齐声诵读，旨在规范读音、句读，体会文章韵律，熟悉课文内容。

2）自读全文，思考重点问题一：张衡重要的成就是什么？（属文、机巧、术学、政事）此问设计用利对全文内容的掌握。

思考二：为什么张衡在各个方面都有如此高的成就？（无骄尚之情、从容淡静、不慕当世、忧国忧民）此问既可引导学生对文章进行个性化解读，又能对学生进行思想教育。

3）速读全文，思考全文按什么顺序组织材料，又如何组织材料？此问目的在总结传记特点。

教师提醒学生找文中表示时间的短语，学生即可发现文章是按照时间顺序进行写作的。其次引导学生比较材料，不难发现天文历算方面的成就进行了详写。

学生通过对这两个有梯度问题的探究发现，本文在写作上的特点：以时间顺序介绍人物，剪裁详略得当。

同时，也明确了人物传记写作的一般方法：一是以时间为序组材来概括人物一生，二是突出人物重点活动，详略得当。步是第二步探究发现的基础，第二步是步感知内容的深化。

这样三步走，学生的阅读体验经经历了一个从音乐美——人物美——人性美——形式美的层层提高的过程。

5、作业：收集资料，自选一人，写篇小传。

总结：

张衡在各个领域取得的成功，决不仅仅是由于他的天才，那些优秀品质，都是支撑成就大厦的坚固根基。今天，我们来读伟人的传记，不单单是为了知道他们的生平，更重要的是从伟人的身上去汲取智慧和力量。后，我想用张衡的一句励志名言来结束这堂课，“人生在勤，不索何获！”让我们共勉！

七。结束

板书设计：

张衡传

音乐美

人物美（善属文、机巧、术学、政事）

人性美（谦虚、淡泊、从容、忧国忧民）

形式美（时间、详略）

张衡传课件【篇8】

2、了解张衡的成就，感悟张衡的人格魅力。

对“因入京师”中的“因”，“权移于下”中的“于”等字词用法的准确把握。

【教学设想】：

第一课时预习，以诵读为主，同学们自己借助工具书初步疏通文本，了解作者及张衡等文学常识，有疑问的地方先探究，并做标记。第二课时以落实教学目标为主。

同学们刚才看到的是汶川大地震时的图片。08年的汶川大地震遇难6万9千多人，37万多人受伤。从触目惊心的图片也可以看出地震的危害特别大，因此人们想了解地震，预防地震。早在1900多年前，东汉时期的张衡对地震就很有研究，并制造了世界上第一台能检测地震的仪器——地动仪，这一项发明比欧洲早1700多年。今天我们学习《张衡传》，进一步走近张衡。

学习这篇课文，我们要完成这样两个目标：

2、了解张衡的成就，感悟张衡的人格魅力。

上节课已经预习这篇课文了，同学们预习的怎么样呢，老师要检测一下，先请同学们齐读一遍课文。张衡传，开始。

……

同学们读的很流畅，字音把握的很准确，可以看出同学们很认真的预习了。我们掌握了字音，还要了解字义。请看多媒体，重点看红色和蓝色字的意义和用法。

哪位同学解释第一自然段的字词?

_解释的怎么样，其他同学有没有不同的见解?

……

好，解释(补充)的很好。

问题预设：“因入京师”中的“因”解释成“趁机”还是“于是”?

如果是“于是”的话，表示一种承接关系，给人一种“水到渠成”的感觉，想一下张衡在三辅游学时，还不具备直接进入京师的能力，需要找到合适的机会，因此“趁机”比较符合他当时的身份。

下面看第二段的字词，这一段请哪位给解释?

……

刚才我们了解一些字词的意义和用法，但这样还不够，学习文言文，翻译句子更重要，考试时翻译占10分呢。

老师在文中选了4个句子供同学们翻译。翻译时除了解释字词的意义，还要注意文言句式、词类活用、古今异义词等文言现象。

请看第一句：

1、虽才高于世，而无骄尚之情。常从容淡静，不好交接俗人。

请坐，同学们觉得_翻译的怎么样?

……

请说。

……

好，请坐。

同学们说的比较全面了，老师再强调一下，这个句子翻译时除了准确解释“从容”“好”的意义，“虽”“而”“之”的用法，还要补出省略的主语，调整介词结构后置的语序，请看老师给出的准确翻译：

张衡虽然才能比一般人高(出许多)，却没有骄傲自大的神情。平时举止从容，淡泊宁静，不喜欢与庸俗的人结交。

(2)、验之以事，合契若神。自书典所记，未之有也。

用事实来检验地震的方向，完全相符，灵验如神。从古籍的记载中看，从没有过这样的情况。

(3)、尝一龙机发而地不觉动，京师学者咸怪其无征。

曾有一条龙的机关发动可是感觉不到地面振动，京师的学者都怪它没有应验。

(4)、时政事渐损，权移于下，衡因上疏陈事。

当时国家的政局日渐昏暗，大权转移到下边的人手里，张衡于是给皇帝写奏章陈述这些事情。

问题预设：“权移于下”中的“于”是介词“到”还是表被动?

因为有的翻译资料把这句话翻译成“大权被宦官控制”，可以引导同学们把“移”换成“控”来判断“于”用法。顺便提醒同学们注意上下文，自己独立思考，尽量少看现成的翻译。

同学们在字词方面还有没有疑问?

……

文言文的学习有两个方面，一方面是“文”，就是对文本的理解和探究;一方面是“言”，就是解释字词，疏通文意。刚才我们对字词句作了梳理，下面该对文本进行解读了。

从题目可知，这是一篇传记。传记是记述一个人的生平的，是否意味着事无巨细都要写进文章去呢?

……

1、思考本文写了张衡哪些方面的内容呢?分别取得什么成就呢?(ppt展示)

……

本文先介绍了张衡的品格和他卓越的文学才能;重点写他一生中最突出的辉煌的科学成就，而在科学成就中尤其重要的是他首创的候风地动仪，最后介绍了他政治上的才干。文章这样处理材料，就使重点突出，主次分明。

张衡传课件【篇9】

【教学目标】

1、知识与能力

（1）了解张衡一生在科学、文学、政治等方面对人类文明发展做出的杰出贡献，学习张衡的高尚品德和刻苦专研的精神。

（2）掌握文中涉及的文言实词、虚词、句式和文化常识。

（3）掌握叙述、说明的方法及详略得当的处理方法。

2、过程与方法

（1）指导学生准确朗读，从而培养语言感知能力。

（2）结合语境分析语句，从而积累文言知识，培养学生语境意识。

（3）对人物进行概括评价，从中体会传记详略剪裁作用。

3、知识与能力

（1）培养学生的科学精神和科学意识。

（2）学习张衡的高尚品德和刻苦专研的精神。

【教学重难点】

1、分析语句积累重点实词、虚词和文言句式。

2、分析评价张衡的品德和精神。

【教学策略】

1、设计艺术：以郭沫若对张衡的评价——“全面发展”的人为切入点

2、重难点突破方法：诵读法、讨论法、点拨法。

【教学计划】

两课时：课时主要以诵读法为主，通过多种形式的朗读中整体感知本文的内容和结构，初步了解张衡的品格及文学才能。第二课时在深入理解文句的基础上认识张衡在科学技术上的辉煌成就和杰出的政治才干。

【教学内容】

熟读全文，整体感知，把握大意。认识张衡的品格及文学才能。

【教学过程】

一、新课导入

从中国历史博物馆里陈列的候风地动仪模型说起。

二、作者简介

范晔（398—445）南朝宋顺阳（在今河南浙川东）人。他根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作编写成的《后汉书》，起于刘秀起兵王莽，终于汉献帝禅位于曹丕，详载了东汉195年的历史，与司马迁的《史记》、班固的《汉书》、陈寿的《三国志》合称“四史”，盛行于世。对我国的文学、史学有很大影响。

三、诵读课文

1、自读

要求：读准字音、句读、圈画诵读疑难点。

2、范读

正音：善属文（zhǔ）连辟公府（bì）邓骘（zhì）璇玑（xuán）算罔论（wǎng）

傍行（páng）河间相（jiān）乞骸骨（hái）

准确句读

四、问题设置

1、郭沫若曾评价张衡：“如此全面发展的人物，在世界上亦所罕见”，为什么说他是“全面发展的”？

讨论明确：（1）品格（2）文学（3）科学（4）政治

2、理清提纲：

明确：部分（1节）：介绍张衡品格和文学才能。

第二部分（2—4节）：介绍张衡的科学成就。

第三部分（5、6节）：介绍张衡的政治才干。

3、学生结合注释梳理文句（段）

4、质疑、点拨

实词：属、贯、辟、奇、就

虚词：乃衡乃拟班固《两都》作《二京赋》

精思傅会，十年乃成。

句式：永元中，举孝廉不行，连辟公府不就

衡少善属文，游于三辅

5、分析评价

结合语句，分析张衡有那些品格和才能？

明确：虽才高于世，而无矫尚之情。

从容淡静，不好交接俗人

五、深入探讨

认识了张衡的品格和文学成就，这对你有哪些启示？

（1）、广泛学习

（2）、不要骄傲自满

（3）、从容淡静

（答案多元，学生言之成理即可。）

六、课堂小结

这节课我们熟读了这篇传记，对文章内容做了整体感知，初步认识到张衡的“全面发展”，重点研读了段，充分认识张衡的品格和才能，并从中获得了很多启示。我们不妨用一副对联对其品格和才能：

七、作业

以“人性与才华”为题写一段议论性文字

八、板书设计

张衡传

一、品格、文学（1节）

二、科学成就（2—4节）

三、政治才干（5、6节）

九、学科组长点评：

这节课注意了实词、虚词、文言句式的落实，通过教与学的过程，渗透给学生阅读文言文的方法，同时对学生进行了人生观的教育，成功地完成了教学的三维目标。整堂课围绕学生的自主阅读活动进行，在思考交流中提高能力。

朗读方式新颖，让学生在理解中读书，在读中发现问题，带着问题听教师的泛读。这种形式，避开了教师感染影响，实现了学生自主阅读的计划，教师的泛读只起到订正作用。

多元解读的环节调动学生思维，丰富学生头脑，实现课堂资源共享，符合新课标的要求，对学生的能力是有很大帮助的，长期坚持利于课堂的操作，利于思维的培养，利于成绩的提高。

九、区县教研员点评

十、教学反思：

这篇课文共安排了两课时，按一般的教学设计，课时疏通文句，整体感知。第二节课进行内容分析。我考虑到那样设计会割裂文句与内容的结合，所以做了一下调整，本节课没有疏通全文，只是在整体感知的基础上，疏通并分析理解段，认识了张衡的品格和文学成就。开始担心时间紧张，教学目标完不成，因为学生做了充分的预习，朗读和整体阅读又较为容易，所以一节课下来，时间够用。

本节课我围绕学生的自主阅读活动进行，学生通过自己朗读，讨论探究，多元解读，完成了师生与文本的对话，培养了学生学的能力和阅读习惯。在调动学生主动参与时，我时刻注意教师引导的方式，有预设的问题，也有应变的问题，这一点基本达到了预期目的。不过，指导的语言有待锤炼，技巧有待提高。

第二课时

【教学内容】

积累重点文言词句，认识张衡在科学技术上的辉煌成就和杰出的政治才干。

【教学过程】

一、新课导入

上节课我们理清了课文结构，了解了张衡的品格和文学才能，这节课我们继续了解张衡在科学上的成就和政治才干。

二、问题设置

1、张衡在科学上有哪些成就？

讨论明确：

（1）作浑天仪。

（2）著《灵宪》《算罔论》。

（3）铸造地动仪。

2、默读课文3—5段，思考作者介绍张衡的科学成就时，写作方法有何不同？

（1）质疑、点拨：

实词：雅、征、再、迁、员、尊、发、制、方面、怪、征

虚词：以以精铜铸成，员径八尺，

句式：

①饰以篆文山龟鸟兽之形。

②验之以事，合契若神。

③自书典所记，未之有也。

④后数日驿至，果地震陇西。

（2）明确：第二段写张衡善机巧，拜郎中，迁太史令，作浑天仪，著《灵宪》、《算罔论》，以记叙为主。

第四段从时间、名称、质地、大小、形状、功用、验证等方面介绍候风地动仪，以说明为主，辅以记叙。

这样详略得当的安排，使文章重点突出，人物特点鲜明。

3、默读课文6、7段，疏通文句，思考文中通过哪两件事表现张衡的政治才干的？

（1）质疑、点拨

实词：损、疾、目、出、不轨、下车、乞骸骨

虚词：为阉竖恐终为其患，遂共谗之。

又多豪右，共为不轨。

句式：帝引在帷幄，讽议左右。

（2）明确：

一是《思玄赋》的由来——“政事渐损，上疏陈事，讽议左右，阉竖谗之，衡常思图身之事，以为吉凶倚仗，幽微难明”，表现了张衡忧国忧民、小心谨慎的形象。

二是出任河间相时与奸党作斗争一事。“治威严，整法度”表现其治理严厉，“阴知奸党名姓，一时收禽”表现其政治智慧，“上下肃然，称为政理”表现其卓然政绩。

4、选择恰当的词语对张衡的品格、文学才能、科学成就和政治才干给予评价。

明确：（板书）

（可贵的）品格（辉煌的）科学成就（卓越的）文学才能（杰出的）政治才干

三、深入探讨

本文写了张衡的品格、文学才能、科学成就和政治才干四个方面的内容，它们之间有何联系？这对我们有何启示？

1、首先，“才高于世”方能“举孝廉”“连辟公府”，“作《二京赋》”方能“邓骘奇其才，累召”，“善机巧”“善术学”方能“拜郎中，迁为太史令”方能“作浑天仪”“造候风地动仪”，其特长与其官职二者互为因果。

另外，其科学发明、理论著作也与其“无骄尚之情”“从容淡静，不好交接俗人”的性情密不可分，这种性情利于潜心科研。

又如：“才高于世”方能“致思于天文阴阳历算”，“著《灵宪》、《算罔论》”方能将从政的感触“宣寄”而作《思玄赋》。

2、从全面发展的，提高综合素质的角度谈，言之成理即可。

四、课堂小结

本文用锤炼的语言，从品格、文学才能、科学成就和政治才干四个方面介绍了张衡，重点突出他科技方面的成就与贡献，层次清晰，从中让我们充分认识全面发展，提高综合素质的重要性。

五、作业

1、结合课本，积累有关古代官职变迁词语。

2、自选角度，用一副对联评价张衡。

六、板书设计

可贵的品格辉煌的科学成就

/

张衡

/

卓越的文学才能杰出的政治才干

（全面发展）

七、学科组长点评：

听完这节课，我的感受就是“实在”，整节课学生在活动中获得了知识，提高了能力。

关于这节课的设计理念，一是三个维度目标的落实，一是自主、合作、探究的学习方式的确立。本节课既重视了文言词句的积累，又兼顾了文章内容的分析理解；师生合作融洽，学生动脑思，动口说，活动充分，从中获得了学习文言文的方法；课堂上教师通过调动学生的情绪，引导学生积极参与，主动学习，并通过作品人物的价值感化学生。这一切目标都是师生通过共同解读文本，研究讨论完成的，实实在在，没有“花招儿”。

另外，文言文与现实生活距离较远，学生容易产生惧怕或厌烦心理，关于自主、合作、探究的学习方式的确立很有难度。本节课学生没有丝毫畏难情绪，课堂很是活跃，这与教师设置问题的梯度有关，先疏通文句再设疑思考，由筛选信息到讨论概括，由浅入深，由易至难。

这节课对文言文如何教的问题做了一下探讨，那就是语言与内容结合的问题，如何结合紧密的问题，这也正是语文教师所关注的事，应该说这节课对文言文的教法起了提示作用，但有许多需要商讨的地方，如课文内容分两节课理解是否可行。

八、区县教研员点评

九、教学反思：

新课程教学提出了三维目标，注重学生的主体活动，强调学习过程和方法的培养，强调情感态度与价值观的渗透。学生学习方式为自主、合作、探究。因此，我在教学过程中，以学生自主阅读活动为基础，创设师生互动、生生互动的教学情境。力求将文言文阅读课上成语言与内容相结合的课型，不搞串讲，疏通文句也是要学生自己进行，教师只起点拨作用。然而，这种课型给教师提出很高的要求，既要了解学生的学习情况，又要广泛涉猎与课文相关的知识，还要考虑学生情绪的调动。教完这一课，感觉学生确实是在活动中获得知识，在活动中提高能力。值得我深入思考的问题就是学生的创新阅读、个性阅读、拓展阅读的开展。

十、精彩片断

集体的智慧，才是长河流水

——《张衡传》的精彩片段

师：上节课我们了解了张衡的品格和文学才能，而我们所知道的都是他的科学成就，那么张衡在科学上有那些成就？

生：（齐）作浑天仪，铸造地动仪。

师：大家说得很准确，请再列举一些例证。

生1：善机巧，善术学。

生2：我认为他说得是特长，不是成就。

师：很好，刚才那位同学谈的的确是张衡的特长，特长与成就不是同一概念，那么你能说一下他还有什么成就吗？

生：著《灵宪》《算罔论》。

师：好，这位同学回答得很准确，张衡除了制作浑天仪，铸造地动仪这两种仪器外，其科学成就还有《灵宪》《算罔论》这两部科学理论著作。制作指南车，飞行数里的木鸟，测定太阳和月球的角直径，观测统计出中原地区能看到的恒星2500颗，共著有科学、哲学、文学著作32篇。下面我们共同来疏通文意，看看作者介绍张衡的科学成就时，写作方式有何不同？

（生自读课文，疏通文句。教师巡视。）

师：时间到了，大家也都读完了。现在是我们共同质疑解疑的时间，哪位同学在词语、句式方面有疑问提出来，我们共同解决。

（师生互动，质疑解疑，归纳重点词句）

生（6人）：实词：雅、征、再、迁、员、尊、发、制、方面、怪、征

生（1人）：虚词：以以精铜铸成，员径八尺，

生（4人）：句式：

①饰以篆文山龟鸟兽之形。

②验之以事，合契若神。

③自书典所记，未之有也。

④后数日驿至，果地震陇西。

师：（点拨）我们学习文言文要注意多多积累文言词语、句式，下面请同学回答在读课文的时候是否发现两段写作方式的不同？

生：详略不同。

师：能具体分析一下吗？

生：作者介绍作浑天仪和著《灵宪》《算罔论》，用的笔墨较少，写得较为简略，而介绍候风地动仪较为详细。

师：好，这位同学从剪裁的角度分析了两段文字的不同之处，我认为写作方式的差别不仅这一点，谁还能发现其他方面的不同？

生1：表达方式。

生2：第二段记叙，第四段说明。

师：这两位同学说的精炼得当，不过我觉得还不够完美，你认为呢？

（生思考，不能回答。）

师：第四段仅用了说明这一种表达方式吗？

生：还辅以记叙。

师：好，介绍张衡铸造地动仪以说明为主，辅以记叙。下面我们看看作者是从哪些方面对候风地动仪作较为详尽说明的？

生：从时间、名称、质地、大小、形状、功用、验证等方面介绍候风地动仪。

师：请大家结合文句概括。

（生读相应语句）

师：作者为什么做这样详略的安排？

生1：因为候风地动仪是张衡在科学上辉煌的成就。

生2：使文章重点突出，人物特点鲜明

师：张衡凭借不慕名利的高尚品德，为我们树立了学习榜样，而他的刻苦专研的精神更值得我们学习。张衡一生为我国的科学文化事业作出了卓越的贡献，是我国古代伟大的科学家之一。他谦虚谨慎、勤学不倦。“如川之逝，不舍昼夜”，几十年如同一日，在所从事的事业中表现出了一丝不苟、精益求精、不畏强权、勇于进取的研究风格。

为了纪念张衡的功绩，人们将月球背面的一环形山命名为“张衡环形山”，将小行星1802命名为“张衡小行星”。

张衡传课件【篇10】

课题第1课时课题：《张衡传》范晔

学习目标1、了解范晔的生平和《后汉书》的情况；

2、疏通课文大意，归纳文言知识点，整体感知课文内容。

3、了解张衡在文学、科学、政治方面所取得的成就

重点难点

教学重点：了解张衡在文学、科学、政治方面所取得的成就

教学难点：了解人物传记的写法和技巧

自主学习1、关于《后汉书》

《后汉书》是我国南朝刘宋时期范晔编撰的一部记载东汉历史的纪传体史事，是继《史记》之后的又一部私人撰写的重要史籍，与《史记》、《汉书》、《三国志》合称“前四史”。

3、注音

属文（zhǚ）璇机（xuón)算罔论(wǎng)蟾蜍（chánchǘ）

4、解释

五经：指儒家的五圣经，《周易》、《尚书》、《诗经》、《礼记》、《春秋》。

六艺：古代儒家要求学生掌握的六种基本才能：礼、乐、射、御、书、数。

张衡传课件【篇11】

课型： 新授

授课时数：第一课时

教学目标：1. 了解传记文章的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法。

2. 掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

3. 了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。

教学重点： 1. 记人叙事详略得当的写作方法。

2. 文言词句知识的归纳整理和迁移运用。

3. 文史、文化常识。

教学难点：掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识。

教学程序与教学内容：

一、导入

从中国历史博物馆里陈列的候风地动仪模型和郭沫若在张衡基碑上的题词说起。 在中国历史博物馆里陈列着候风地动仪的模型。早在 1800 年前，张衡发明制造了世界上第一个候风地动仪。这个仪器早已毁于西晋战乱之中，现在陈列的候风地动仪模型，是现代科学家王振铎等人根据《张衡传》中对候风地动仪的介绍说明用木料制成的。 1959 年党和政府重修张衡墓时，郭沫若在墓碑上题词道：“如此全面发展之人物，在世界上亦罕见。”

二、解题

“传”：传记 . 记述的内容是一个人的生平事迹。传记要突出传主的特点。

比较“传”的不同含义：

《张衡传》 《左传》

《廉颇蔺相如列传》 《诗集传》

（传记） （传记）

张衡，作为一个伟大的学者，在中国历史上是罕见的；作为一个伟大的科学家，在世界历史上也是突出的。他在政治、文学与自然学诸方面都有重大的贡献。他在书法、绘画上也有成就。他尤其注重实验科学的研究和发明创造，其发明的候风地动仪比欧洲人第一次制出地震仪要早 1700 多年。他的这一伟大成就，至今为世界所公认。课文节选自《后汉书 张衡传》。

《后汉书》作者范晔，字蔚宗，南朝宋顺阳（今河南淅川县东人）人，历史学家。博涉经史，善属文，能隶书，晓音律。始为尚书吏部郎，后左迁宣城太守。不得志，乃 删众家汉书，成一家之作。累迁太子左卫将军，意志不满，与鲁国孔熙选谋逆，伏诛。 初中课文《乐羊子妻》变节选自《后汉书》。

三、导读全篇，掌握内容、结构、写法

1. 逐段阅读

课文以时间先后为顺序，介绍传主的生平事迹。全文包括五个自然段，各段内容各有侧重。

(1) 写张衡的文学才能、廉虚高洁的品格，以及他既关心国家而不慕荣利的性格。

张衡传课件【篇12】

【教学目标】

1.了解张衡生平及其成就；

2.掌握文中相关文言知识；

3.学习张衡刻苦钻研的精神，立志成才。

【教学重点】

目标2

【教学方法】

诵读法、串讲法、讨论法

【教学辅助】多媒体课件

【教学时数】3课时

【教学过程】

一、导入

由地震预测与地动仪引出张衡，从而导入课文。

二、整体感知

1.介绍张衡。

张衡（78～139），字平子，南阳西鄂人（今河南省南阳市），曾任尚书和河间相等职，是我国东汉时期伟大的科学家、文学家、发明家和政治家，在世界科学文化史上树起了一座巍巍丰碑。

在地震学方面，他发明创造了“地动仪”（公元132年），是世界上第一架测定地震及方位的仪器，比欧洲早1700多年。在天文学方面，他发明创造了“浑天仪”（公元117年），是世界上第一台用水力推动的大型观察星象的天文仪器，著有《浑天仪图注》和《灵宪》等书，画出了完备的星象图，提出了“月光生于日之所照”的科学论断。在文学方面，他是我国文学史上一颗光辉灿烂的明星。名著《东京赋》和《西京赋》，合称《二京赋》，描写了东汉时期长安和洛阳的繁华景象，讽刺了官僚贵族荒淫无耻的寄生生活。《南都赋》生动地描绘了当时南阳郡的社会面貌、人民生活和民间风俗。此外还著有《定情赋》《同声歌》《思玄赋》《归田赋》《四愁诗》等30余篇。在地理学方面，他绘制有完备的地形图，并研制出了“记里鼓车”“指南针”等。在数学方面，他著有《算罔论》，并计算出圆周率的值在3.1466和3.1622之间。这和今天大家知道的圆周率虽稍有误差，但在1800多年前就能有这样精确的计算，不能不使人们感到惊叹。他的这一成果比欧洲早1300多年；在气象学方面，他制造出了“候风仪”，是一种预测风力、风向的仪器，比西方的风信鸡早1000多年；在机械学方面，他制造的“独飞木雕”是世界上最早的飞行器，还制造有土圭（日影器）、活动日历等；在艺术方面，他居东汉时期著名的六大画家之首。张衡在科学技术、文学艺术等方面所做出的杰出贡献，不仅是中华民族的光荣和骄傲，也是留给整个人类历史的宝贵财富。张衡不愧是世界上光彩夺目的科学和文学的双子星。1956年10月，中国科学院院长郭沫若曾题词道：“如此全面发展之人物，在世界史中亦所罕见。”

2.介绍范晔。

范晔（398～445），南朝宋史学家。字蔚宗，顺阳（今河南淅川东）人。曾任尚书吏部郎、左卫将军、太子詹事。后来因为刘义康谋反案的牵连，被处死。根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作，编写成《后汉书》。此书内容充实，对考核史实有参考价值。文笔简练生动，议论部分具有强烈的抒情色彩，文气流畅，既具史学识见，又有较高文学价值。刘知几称赞《后汉书》“简而且周，疏而不漏”（《史通•补注》），王应麟则说“史裁如范，千古能有几人？”《后汉书》为“前四史”之一。

3.解题。

传，传记，记叙的内容是一个人的生平事迹。

传记要突出传的特点，除了介绍人物姓名、籍贯外，还必须选择人物一生中最具代表性的事件，叙述其为人及对社会的影响。传记基本特点：详实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。

传记种类：自传、传、小传、评传、别传、外传等。本文属评传（既记叙人物事迹，有评介与探讨人物思想状况、所处时代背景、思想发展过程和对人类的贡献）。

4.学生听课文朗读录音，正音正字。

5.学生朗读课文，疏通字词。

6.学生默读课文，借助注释，初知文意。

7.教师点拨，学生整体把握课文内容。

明确：本文是一篇典型的人物传记，以翔实的文笔全面记述了张衡的一生，描述了他在科学、政治、文学等领域的诸多才能。

第1段，记述张衡的学业、品德和文学上的成就；

第2段，介绍张衡在科学技术上的成就；

第3段，介绍张衡在政治上的才干。

三、合作探究

1.张衡凭什么名垂青史？

明确：文理兼通，基础宽厚，质朴谦逊，不慕名利，潜心治学，态度严谨，德才兼备，这些优秀的品质是张衡取得巨大科学成就、名垂青史的根本原因。

2.张衡在科学上的贡献主要体现在哪些方面？

明确：张衡在科学上的贡献体现在科学著作与科学发明两个方面。

3.人物传记的写作有何特点？在本文有何体现？

明确：传记除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中最具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响。由于传记不同于史料，所以人物必须“活跃”，有可感性。传记的基本特点是翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩。传记的种类有：自传、传、小传、评传、别传、外传等。本文属评传，既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献。传记不可能把一个人一生的全部经历事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。本文写了张衡在文学、科学、政治上的突出贡献，强调了他在科学方面取得的成就，其间穿插了对其为人品格的评价。全文重点突出，详略分明。

4.写作特点。

(1)按照时间顺序介绍人物的写法。

本文是人物传记，介绍人物以时间为经，以事迹为纬。张衡一生经历了东汉章帝、和帝、安帝和顺帝四个时期。时间虽较长，文章叙述的时间线索却很清楚。从表达方式上说，以记叙为主。在第4段写候风地动仪，又以说明为主，辅以记叙。

(2)详略得当的剪裁方法。

本文介绍了张衡文学、科学、政治三方面的才能和成就。其中，以科学方面的才能和成就作为重点详写。在介绍科学方面的才能和成就时，又突出了候风地动仪的研究制造，介绍特别详尽，对其他创造的介绍则较简略。这样详略得宜的安排，使文章重点突出，人物特点鲜明。

(3)语言凝练平实而又不乏情致。

四、梳理•积累

1.一词多义。

(1)观

观太学（观摩学习）

大王见臣列观（殿堂）

此岳阳楼之大观也（景象）

玄都观里桃千树（道士庙）

启窗而观（看）

(2)征

公车特征拜郎中（征召）

咸怪其无征（证明）

挟天子以征四方（征伐）

岁征民间（征收）

(3)因

因入京师（因而）

因以讽谏（就）

因其势而利导之（乘、顺着）

因宾客至蔺相如门前谢罪（通过、经由）

(4)乃

十年乃成（才）

遂乃研核阴阳（就）

问今是何世，乃不知有汉，无论魏晋（竟、却）

政通人和，百废俱兴，乃重修岳阳楼（于是）

(5)辟

连辟公府不就（征召

其北陵，文王之所辟风雨也（通“避”）

唇吻翕辟（开，打开）

辟病梅之馆以贮之（开辟，开设）

辟邪说（排除，驳斥）

疆土之新辟者（开垦）

(6)制

其牙机巧制（制作，构造）

秦有余力而制其弊（制服，控制）

吴起……赵奢之伦制其兵（统率，指挥）

乃重修岳阳楼，增其旧制（规模）

2.古今异义。

寻其方面（古：方向；今：相处或并列的几点之一）

衡下车（古：官吏初到任；今：从车上走下来）

3.词类活用。

大将军邓骘奇其才（形容词意动用法，认为……奇特）

4.通假字。

员径八尺（“员”通“圆”）

傍行八道（“傍”通“旁”）

一时收禽（逮捕。禽，通“擒”，捕捉）

5.文言句式。

(1)判断句

张衡字平子，南阳西鄂人也

(2)被动句

永元中，举孝廉不行，连辟公府不就

(3)宾语前置句

自书典所记，未之有也

(4)介词结构后置句

果地震陇西

(5)省略句

视事三年，上书乞骸骨

再转为太史令

(6)状语后置句

饰以篆文、山、龟、鸟、兽之形

6.文化常识。

(1)文史专名

①五经：《诗》《书》《易》《礼》《春秋》

②六艺：

礼、乐、射、御、书、数。（学问和技能）

五经十《乐》。（说经的经文和传文）

③四书：《论语》《孟子》《大学》《中庸》。

④经、传：“经”批儒家的经典著作；“传”指注释、解说儒家经典著作的文字。

⑤四史：《史记》《汉书》《后汉书》《三国志》。

⑥史汉：《史记》《汉书》。

⑦《汉书》：纪传体、断代史。

⑧纪传体；编年体；国别体。（例如：《史记》《资治通鉴》《战国策》）

⑨通史；断代史。（例如：《史记》《汉书》）

⑩《两都赋》和《二京赋》：《两都赋》的作者是班固，《二京赋》的作者是张衡。两都、二京：两个都城，西汉的都城长安和东汉的都城洛阳。

(2)官职专名及相关用语

孝廉：被举荐的品行端正的人。

公府：官署。指三公的官署。东汉以太尉（掌管军事）、司徒（掌管政事）、司空（掌管工程）为三公，是当时最高的官。

大将军：位比三公。邓骘位在三公之上。

公车：官署，总领天下征召事务。设公车令。

郎中：官名。

太史令：兼管天文和国史。

河间王（刘政）的相，类似太守。

国王：指河间王。国，诸侯国。

尚书：协助皇帝处理政务的官员。

举：推荐。（被）举荐任官。（“举孝廉不行”）

行：去应荐。

辟：征召，召来授官。（被）召。（“连辟公府不就”）

就：就职，任职。

召：召请来授官。（“累召不应”）

应：应职，接受官职。

拜：任命，授给官职。（“拜为上卿”）

迁：调动官职。（“再迁为太史令”）左迁，降职贬官。

转：调动官职。（“再转复为太史令”）

徙：调动官职。（“所居之官辄积年不徙”）

出：离京去外地为官。（“出为河间相”）

下车：指官吏初到任。（“下国伊始”“衡下车”）

视事：指官员到职工作。（“视事三年”）

除：拜官。除去旧职任新职。（“予除右丞相兼枢密使”）

乞骸骨：请求辞职，告老还乡。（“上书乞骸骨”）

(3)其他

①年号纪年

永元中  阳嘉元年  永和初  元丰七年  元和十年

②地名

三辅（京城附近的三个地区）

京师（京城）

③学校

太学（最高学俯）（“今诸生学于太学”）

观、游（指游学，考察学习）

庠、序（学校）（“俾入邑痒”）

国子监（明清最高学府，入监读书称监生）（“老监生”）

教授、博士、直讲、助教（教学人员）（“有司业、博士为之师”）

④姓名（“名”和“字”有对应关系）

张衡字平子    屈原名平

韩愈字退之    苏轼字子瞻

苏辙字子由    诸葛亮字孔明

刘备字玄德    关羽字云长

张飞字翼德    赵云字子龙

辛弃疾字幼安  班固字孟坚

五、作业

1.熟读课文，熟记相关常识；

2.笔译全文。

附：板书设计

张衡传

范晔

品格文才

科学成就       全才

政治才干

张衡传课件【篇13】

(1) 了解范晔及《后汉书》。

(2) 梳理掌握文言知识及相关文体文化知识，疏通文意，整体感知课文内容。

(1) 学习人物传记写人叙事的方法，说明事物的方法以及详略得当的剪裁方法。

(2) 采用质疑导读法，让学生在自读实践中养成良好的阅读习惯。

(1) 通过探究张衡成为世界史上罕见的才华横溢、全面发展的伟大科学家的原因，引导学生学习张衡的高尚品德和刻苦钻研、注重社会实践的精神。

1、 了解张衡在文学、科学、政治方面所取得的成就，从而了解传记文学的写作特点。

一、 新课导入：同学们，我们在小学二年级就学过一篇文章《数星星的孩子》，可见主人公从小就对天文感兴趣，长大后刻苦钻研天文，成了著名的天文学家。今天我们通过学习范晔《后汉书》中的《张衡传》一文，进一步了解和认识这位被郭沫若称为“如此全面发展之人物，在世界史中亦属罕见”的汉代科学家张衡。 二、 学案导学：(学案导学是一种新的教学模式。倡导先学后教，当堂消化。提前印发给学生，让学生依照导学学案预习。)

1、知人物：作家及张衡简介(见注解①及教参142页《张衡的生平及成就》。)

3、课前结合书下注释梳理我国古代文化常识。

⑴三辅、太学、五经、六艺。

⑵管职升降与人才选拔：孝廉、公府、公车、举、辟、召、征、郎中、太史令、拜、迁、转、出、视事、乞骸骨等。

4、正读音：

请大家认真听课文录音朗读，将生字词注音注在原文上。

接下来请同学们齐声朗读课文，注意文言断句。

提示学生读全文，注意属、璇、罔、蟾蜍等字的读音。

5、释词义：

⑴重点词、疑难词，依据书下注释理解词义，进而理解句子含义。

③大王见臣列观，礼节甚倨(建筑物的一种)④因得观所谓石钟者(看见)

致：①犹致思于天文阴阳历算(用)②假舆马者，非利足也，而致千里(到达) ③闲情逸致(情致，情趣)

自书典所记，未之有也。(自从有书典记录以来，不曾有过这种仪器。)

三、 问题设置：

1、本文是从哪几个方面来写张衡的?文章记叙的重点是什么?(采用明段意分段法，理清文章结构。)(学生归纳，教师板书)

明确：⑴文章从三个方面写张衡：第一部分(第1段)记叙张衡的学业、品德以及在文学方面的才能和成就;第二部分(2--4段)介绍张衡在科学技术方面卓越的才能和贡献;第三部分(5--6段)介绍张衡在政治上的突出作为。

⑵记叙的重点是张衡在科学上的才能和贡献。

2、张衡的高尚品德和杰出才能表现在什么地方?

(1) 张衡的高尚品德表现在：○1“虽才高于世，而无骄尚之情”.○2“从容淡静”、“不慕当世”:不行、不就、不应。○3忧国忧民，作《二京赋》，收拿奸党。

(2) 其“才”高于世表现在○1善属文○2善机巧○3善数学○4善政事。

3、张衡为什么有如此的文学才华?(让学生联系文章原句多角度探究问题原因。教师巧妙运用质疑导读法，鼓励学生将疑难问题分解成三个小问题，逐步启发引导，让学生学会联系文句自己组织答案。)

师问(1)张衡博通经典，才学非凡，在文章第一段找出相关语句，并概括说明其中原因。

教师顺势引导启发：(2)张衡成为博学多才的伟人，除了上述原因外，还有哪些原因?

生：“无骄尚之情”“常从容淡静，不好交接俗人”.

(学生查字典，疏通难点“从容淡静”)不慌不忙，镇静，淡泊宁静。

启发(3)有哪些句子为“从容淡静”作了注解?

生：“举孝廉不行”“连辟公府不就”“累召不应”“衡不慕当世”

生：“精思博会，十年乃成” “尤致思于天文阴阳历算” “研核阴阳” “妙尽璇机之正”

“言甚详明”.

4、引导学生自读第四段，给“员、尊、饰、形、首、隐、际、所在”等词作注，要求学生参照课下注释逐字逐句翻译，同学以个人思考为主，然后讨论交流共性的疑难词句，提出来师生共同解决。

本小节不足二百字，是如何介绍候风地动仪的?概括要点。(学生讨论逐句概括) 同样分解成两个小问题：

⑴该段的语言有记叙有说明，分别指出。

生：从“阳嘉元年”到“自书典所记，未之有也。”是说明性语言，以下为记叙性语言。

⑵ 具体说出本文说明文字的说明顺序。

明确：依据事物内在联系，简明而具体地介绍了候风地动仪的制造和使用：

○1制作时间和仪器名称。

○2仪器的材料、大小、形状、装饰。从外形介绍入手给人总体印象。

○3仪器的机关内外构造。说明内部主要部件和外面八龙的作用。

○4功能和作用。

○5仪器的效果。灵验如神，由“怪”到“服”形象地反映出人们对这个新仪器的认识过程。

○6交代仪器正式投入使用。(这一小段文字像一篇小型说明文，说明详而不杂，有条不紊，形象具体，以致可以根据这个说明来复制候风地动仪。)

5、为了表现张衡的政治才干，作者写了那两件事?突出人物怎样的性格?

生：一件就是交代《思玄赋》的由来，突出了张衡心思细密，小心谨慎。另一件就是写张衡出任河间相时和奸党斗争的事。

教师引导(1)“明知奸党姓名，一时收禽”说明什么?

再引导(2)“上下肃然，称为政理”又说明了什么呢?

生：说明张衡政绩显着，也反映了他为民除害，深得人心。

1、郭沫若曾评价张衡“如此全面发展之人物，在世界史中亦属罕见，.”让学生课前可以上网搜集资料，联系课文，以“我看张衡”为题，各写一篇读后感，在班里做一次三分钟演讲，以学习小组为单位，同学们先组内初评，然后各推荐一人上台演讲，各组竞争。

这样从文字表达的角度进一步帮助巩固阅读成果的迁移训练。

1、除课文中介绍的事迹外，同学们对张衡还有那些了解?

方法：将相关知识引入自学过程，帮助学生深入理解课文。课前布置预习：我了解的张衡情况。培养学生搜集筛选有效资料，通过个人钻研以及同学间的交流、切磋用自己的语言评价张衡是检验阅读效果的较高层次的要求。讨论交流是自学活动的主要方法。

六、课堂小结：学习文言文必须在落实字词句的基础上把握课文内容，了解课文内容之后又反过来帮助我们识记文言词句。这篇传记仅以七百余字就概括了张衡一生中善属文、善机巧、善术学、善理政等方面的成就，写出了一个真实的人、伟大的人。课下熟读课文并完成课后练习二翻译练习。

张衡传课件【篇14】

一、说教材地位和作用

《张衡传》是人教版必修四第四单元中的第三篇。这一单元学习的是传记文学，本文是一篇典型的人物传记。作者范晔以质朴通俗的语言，粗线条地勾勒了东汉文学家、科学家张衡的一生，展现了他的高尚品德和杰出才能，并着重强调了他在科学上的重大贡献，其间贯穿了作者对张衡品德的由衷景仰之情。本文不仅是学生进行文言文学习、传记文体学习的重要载体，还可激发学生的爱国热情，培养学生的科学精神与情感。

因其作用与地位十分重要，根据新课标的要求，结合学生的实际，我制定了以下“三维”教学目标。

二、说教学目标

1.掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识

2.了解传记文章的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法

3.了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神

三、说重点难点

文言文，首先是“文”，学习实词、虚词（于、乃）、特殊句式以及人物传记写法，还有承载的人文精神是重点，文章中涉及大量的古代专有名词、文化常识，会对学生的理解文章造成一定难度，是本课时的难点。关于人文精神这一点，可以在课堂上通过学生们合作探究，拓展延伸加以解决。

四、说教法

课程标准在“教学建议”中指出：“教师既是与学生平等的对话者之一，又是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者”。教师的点拨是必要的，但不能以自己的分析讲解代替学生的独立阅读”针对本文特点，本人设计一方面要求学生借助工具书，通过自主阅读、合作学习，疏通文意，了解张衡的有关情况，利用学案导学实现对文言知识梳理和巩固；另一方面，通过讨论，分析文章结构及人物形象分析

五、说学法

我设计了自学整理法，完成对文言知识掌握；用朗读法、讨论法、提问法等学习方法，指导学生分析作品的内容、结构，总结传主精神，探究本文写法。依据是新课标在必修课“阅读与鉴赏”方面，建议“发展独立阅读的能力”，“注重个性化阅读”。

六、说教学过程

1.导入（5分钟）

在中国古代，有一位智者的名字与西方的哥白尼、伽利略、开普勒齐名并提，他就是东汉时期的文学家、科学家张衡1970年国际天文学会命名月球上的环形山为张衡山；1977年又将太阳系中一颗编号为1802的小行星命名为张衡星1959年党和政府重修张衡墓时，现代郭沫若题词：如此全面发展之人，在世界上亦罕见。

这是当今世界对建造世界文明的科学巨匠表达出的一种最崇高的敬意，是什么原因使张衡成为了世界闻名的伟人？《张衡传》中给了我们最好的解释今天，我们要一起来阅读这篇文章，从而走近张衡，了解张衡。

设计此环节的目的：好的导入，能营造良好课堂氛围，集中学生的注意力，激发他们浓厚的兴趣，吸引学生的审美注意，使之不由自主地进入课文情境。

（可加进去的串联话语）苏轼曾说：“古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”一个人成就的取得一定离不开性格和精神的引领。所谓性格决定命运，东汉书法家崔瑗给张衡写的墓碑说他：“敏而好学，如川之逝，不舍昼夜”。他曾在一篇述志的文章里说“约己博艺，无坚不钻”。由此可见他的治学态度和做人品格。

2．传记简介

1）传记的特点:作为传记，除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中最具有特征的事件，叙述他的为人及其对社会的影响由于传记不同于史料，所以人物必须“活跃”，有可感性传记的基本特点:翔实而典型的文字记录和朴实而形象的文学色彩

2）传记的种类:自传、传、小传、评传、别传、外传等

本文属评传:既记叙人物的事迹，又评介与探讨人物的思想状况、人物所处的时代背景、思想发展过程和对人类的贡献

注意:传记叙述一个人的生平，并不在于也不可能把一个人的一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点

3．知识梳理

结合学案导学，自学整理，小组交流（10分钟）（重点）

难点的解决通过借助工具书，进行自读预习——课上教师讲解——课后归纳整理资料卡片的方式进行

4．三步阅读（20分钟）

1）诵读课文“书读百遍，其义自见”，只有反复诵读，才能领会文章的要旨大声朗读、口熟能诵也是文言文教学的特殊要求预习中已经要求学生读过课文，现在要求学生齐声诵读，旨在规范读音、句读，体会文章韵律，熟悉课文内容

2）自读全文，思考重点问题一：张衡最重要的成就是什么？（属文、机巧、术学、政事）此问设计用利对全文内容的掌握

思考二：为什么张衡在各个方面都有如此高的成就？（无骄尚之情、从容淡静、不慕当世、忧国忧民）此问既可引导学生对文章进行个性化解读，又能对学生进行思想教育

3）速读全文，思考全文按什么顺序组织材料，又如何组织材料？此问目的在总结传记特点

教师提醒学生找文中表示时间的短语，学生即可发现文章是按照时间顺序进行写作的其次引导学生比较材料，不难发现天文历算方面的成就进行了详写

学生通过对这两个有梯度问题的探究发现，本文在写作上的特点：以时间顺序介绍人物，剪裁详略得当

同时，也明确了人物传记写作的一般方法：一是以时间为序组材来概括人物一生，二是突出人物重点活动，详略得当第一步是第二步探究发现的基础，第二步是第一步感知内容的深化

这样三步走，学生的阅读体验经经历了一个从音乐美——人物美——人性美——形式美的层层提高的过程

5．作业：收集资料，自选一人，写篇小传

6．总结：在那个时代，张衡绝对是达人级的人物，有四句话可以概括：浑天地动两仪争辉，科学文学一代巨人。从容淡静勤勉终生，万代景仰名曰科圣。同学们，通过学习本文，你得到了哪些启示（引导学生发言，谈谈自己的理解）?

①品德和人格是任何人在学业上成功的基础；

②要跻身世界科技先进行列，必须要有民族自信心。

如果说他的成就是金字塔尖发出的耀眼光芒，那么他的这些优秀品质，便是支撑塔身的坚固基石。古今中外有很多像张衡这样的伟人，如今，他们已经化成了历史线轴上的永恒坐标。我们不可能复制他们的人生道路，但是他们身上所蕴含的那些做人做事的品质，却是我们应当汲取并坚守的。

教师小结：

同学们从不同方面谈了自己的理解和感悟。可以看出，大家都在用心品味着张衡带给我们的触动。我也想和大家分享一下我的感受。

张衡身上有诸多值得我们汲取的优秀品质，不过在我认为，他的从容淡静是值得仰视的。但这种淡静就不是要无所作为，而是淡泊明志，心无旁骛地向理想前进，有了这份淡静，才有了张衡孜孜不倦的追求，硕果累累的成就。也许是受了张衡的影响吧，陶渊明有“采菊东篱下”的悠然轻灵，苏东坡有“一蓑烟雨任平生”的旷达潇洒，沈从文有洗尽浮华的优雅淡定，钱钟书有荣辱悲欢前的坦然寂静。他们也因了这份从容淡静，成为大成就者。

也许，喧嚣中我们总是浮躁难安，纷杂里我们往往迷失本性，那就尽力让心变得恬淡一些，将一切的得失，一切的诱惑视作过眼烟云，用那颗最纯真的心去聆听梦想的声音，诗意前行。

最后，把这幅对联送给张衡，也送给同学们！

天才全才奇才才高气清 人品文品官品品正行端

横批：品才双馨

愿同学们学业有成，品才双馨！

张衡在各个领域取得的成功，决不仅仅是由于他的天才，那些优秀品质，都是支撑成就大厦的坚固根基今天，我们来读伟人的传记，不单单是为了知道他们的生平，更重要的是从伟人的身上去汲取智慧和力量最后，我想用张衡的一句励志名言来结束这堂课，“人生在勤，不索何获！”让我们共勉！

七．结束

板书设计：

张衡传 以时间为经 以事迹为纬

音乐美

人物美 （善属文、 机巧、术学、政事 ）

人性美 （谦虚、淡泊、从容、 忧国忧民）

形式美 （时间、详略）

张衡传课件【篇15】

一、说教材地位和作用

《张衡传》是必修二第二单元中的一篇，它与《论无性造人》共同组成“探索科学奥秘”这一模块作者范晔以质朴通俗的语言，粗线条地勾勒了东汉文学家、科学家张衡的一生，展现了他的高尚品德和杰出才能，并着重强调了他在科学上的重大贡献本文不仅是学生进行文言文学习、传记文体学习的重要载体，还可激发学生的爱国热情，培养学生的科学精神与情感

因此其作用与地位十分重要的根据新课标的要求，结合学生的实际，我制定了以下“三维”教学目标

二、说教学目标

1. 了解传记文章的特点，学习本文记人叙事详略安排得当的写法

2. 掌握课文中所涉及的文言词句知识和文史、文化常识

3. 了解张衡的品格和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神

三、说重点难点

文言文，首先是“文”，学习实词、虚词(于、乃)、特殊句式以及人物传记写法，还有承载的人文精神是重点，文章中涉及大量的古代专有名词、文化常识，会对学生的理解文章造成一定难度，不仅是本课时的难点

四、说教法

课程标准在“教学建议”中指出：“教师既是与学生平等的对话者之一，又是课堂阅读活动的组织者、学生阅读的促进者”“教师的点拨是必要的，但不能以自己的分析讲解代替学生的独立阅读”针对本文特点，本人设计一方面要求学生借助工具书，通过自主阅读、合作学习，疏通文意，利用学案导学实现对文言知识梳理和巩固;另一方面，通过讨论分析，文章结构及人物形象分析

五、说学法

我设计了自学整理法，完成对文言知识掌握;用朗读法、讨论法、提问法等学习方法，指导学生分析作品的内容、结构，总结传主精神，探究本文写法依据是新课标在必修课“阅读与鉴赏”方面，建议“发展独立阅读的能力”，“注重个性化阅读”

六、说教学过程

1.导入(5分钟)

在中国古代，有一位智者的名字与西方的哥白尼、伽利略、开普勒齐名并提，他就是东汉时期的文学家、科学家张衡1970年国际天文学会命名月球上的环形山为张衡

最新音乐巨人贝多芬课件(必备十三篇)

每位教师在授课前都要认真准备自己的教案和课件，如果没有完成写作的老师就要尽快完成。编写教案需要细心和耐心。在众多文章中，小编找到了一篇非常出色的“音乐巨人贝多芬课件”，如果您认为这份信息有价值，可以将其收藏到书签中！

音乐巨人贝多芬课件【篇1】

学习目标：

1、培养搜集、整理信息的能力。

4、学习贝多分不屈的奋力抗争的精神。

“上课，同学们好”……刚才我们互致问候是在我的语言提示下开始的，并且，我们也是用语言来交流的。如果我们不用语言，而用口型和心灵，我们能完成吗？有兴趣试试吗？（那好，请注意看我的口型哟！）

轻松之后，我们来想想：如果不是游戏，而是我们真的听不见，那，还好玩吗？又如果不是我们，而是一位音乐家，一位终身与美妙音符相伴的音乐家，就像贝多芬，那，还好玩吗？今天，就让我们一起走进贝多芬的心灵，去寻找一个答案吧！

二、交流信息，了解贝多芬。

要走进他的心灵，应该先对他有一个大概的了解吧，那你们对他的了解有多少呢？下面就请大家交流一下吧！

老师也做了些收集，请看大屏幕。

三、感知全文，走进贝多芬。

1、思考：这是名人们对他的评价，那他身边的人是如何评价的呢？

速读全文，标出段序，了解贝多芬给别人的普遍印象。

①文中的“别人”有哪些？

②谁的评价直接些，有说服力些？

提示：谁都不肯接见、厌恶、孤独、不耐烦，厌世者。

讨论，指出根据：“一滴泪在大音乐家眼里闪光，但是在我心里……”

5、下面就从他的肖像来看看是否真的“心未死”。

6、这样看来，他的心真的没死，还像火一样热烈。那他究竟是怎样评价自己的呢？

（正是这独特的心里感觉，才有了独特的心里音乐，才会有美妙的心里回响）

提示体会语句：“他先喃喃的说‘我将永远……’”，“他大声的说‘听我心里的音乐……’”

7、小结：看到这样的肖像，听到这样的声音，人们还会说他是位“厌世者”吗？不，他是一位“爱世者”，更可以说是一位“战世者”！这就是他对自己的真正评价，也是我们该对他的正确评价！

四、拓展练习，吻别贝多芬。

现在我们已经完全走进了贝多芬的心灵，我感到我的心在和他一起跳动，你们呢？有什么话想对他说？别急，让我们先去倾听他的《命运》，再向他倾述你的心声。

1、悟音乐，谈感受。

2、对某同学或老师作一肖像描写，注意突出人物的特征。

说，大家说的精彩；做，大家更要做的漂亮。就像贝多芬那样“我要扼住…。

去做一个人，一个巨人，一个生活的强者，有信心没有？（为你们的信心鼓掌吧！）

最后，让我们在音乐中，与这位音乐巨人贝多芬，深情吻别吧！

音乐巨人贝多芬课件【篇2】

傅雷说:“耳聋对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了，而贝多芬不曾死，并且他还重造那已经死灭的世界，重造音响的王国。”

要求：

1、生活中的贝多芬是怎样的一个人？

2、文章带给你的最深刻的感受是什么？

要求:

1、跳读课文第1―9自然段；

2、作为来访者，你最想拍摄哪个镜头？理由是什么？

要求:

1、速读课文第10―27自然段；

2、作为来访者，你最想录下贝多芬的哪句话？从这句话中你听到了什么心声？

“你可能想到我―― 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

……

――给我显现一次纯洁的快乐日子吧！――我已很久没有听到真正欢乐的深邃的声音了！――啊，什么时候，我还能在大自然和人类的圣殿里感觉到欢乐吗？――永远也不会？――不！――这太残忍了！

“你可能想到我―― 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

提起音乐家的名字，没有比贝多芬更响亮，更庄严的了。他是音乐的英雄，――不，是人类的英雄。 ――居甫

贝多芬对客人大声地说：“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”

话题:

1、 你最想对贝多芬说什么?

2、 你最想对别人说什么?

3、 你最想对自己说什么?

一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦而造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐给予世界，他用他的苦难来铸成欢乐。

课始板书“贝多芬”，课终在自然得出“音乐巨人”这一结论的基础上顺势板书“音乐巨人”。

音乐巨人贝多芬课件【篇3】

一、倾听音乐，激情导入

1、导语：

同学们，你们觉得，对于一位画家来说什么是最重要的？——眼睛——因为要用眼睛来观察世界、调配色彩；对于一位歌唱家来说什么是最重要的？——嗓子——因为要用嗓子唱出美妙的歌曲；那么，对于一位音乐家来说什么是最重要的？——耳朵——因为要用耳朵来聆听音乐、谱写乐曲。

可是，有这样一位音乐家，在他最需要听力的时候，失去了它。

2、分析幻灯片的内容。

他是谁？——贝多芬。看过他的生平经历和主要作品创作时间表，你会发现什么？——贝多芬最辉煌的作品，都是在他罹患耳疾、逐渐失去之后创作的。对此你们有何感想？

3、引用学生作文中的话，引入正课。

上周末给同学们布置了一个小作文：我心中的贝多芬。很多同学写得不错。其中有一位同学的作文中这样写道：“一个什么也听不见的人，却能用音乐展现出这样美好博大的世界，表现出这样纯洁高尚的理想，这真是奇迹，怎能不使千千万万人为之感动呢？”

今天，就让我们怀着崇敬的心情，与作家何为一道，共同体验贝多芬的心路历程，感受伟人高贵的灵魂。

二、了解内容，整体把握

1、自读交流。

首先请同学们把书翻到第94页，请大家快速浏览课文，了解内容，思考下边两个问题。

2、整体把握。

（1）本文记叙的线索是什么？——客人拜访贝多芬的经过。

（2）客人拜访贝多芬的过程是怎样的？其间主要写了哪几件事？

来访者来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——来访者参观贝多芬的工作室——贝多芬与来访者谈话——贝多芬与来访者共进晚餐——贝多芬回忆往事

三、品读赏析不同视角塑造人物形象

1、女佣眼中的贝多芬

本文所写的内容并不复杂，但作者的高妙之处在于：通过不同的视角来塑造人物形象。首先，让我们来看看女佣眼中的贝多芬。书中哪些语句谈到贝多芬的哪些情况？

——需要孤独和安静，生活基本能独立自理，不拘小节。

2、客人眼中的贝多芬

作为初次拜访的客人，贝多芬的外貌会首先映入客人眼帘。来我们一起来看看客人眼中贝多芬的形象。请找出对贝多芬外貌描写的语句。

音乐巨人贝多芬课件【篇4】

教材分析

何为的《音乐巨人贝多芬》是人教版七年级语文下册的一篇自读课文，又是一篇描写人物的传记。作者抓住贝多芬的性格特征，深入人物的内心世界，各有侧重地描写他的肖像、行动和语言，让读者理解“音乐人生”和“苦难历程”造就了这样一位巨人，也造就了他独特的个性，并穿插了确切的议论和抒情，鲜明地表现了人物的性格特征。走近他，了解他，学习他，将是一次震撼人心的精神之旅。学习本课要探寻贝多芬的生命足迹，学习他的顽强精神,更要引导学生学习本文塑造人物的方法。

学情分析

七年级学生，对贝多芬有所了解，多数同学也喜欢音乐。教师要充分利用这些有利条件，指导学生学习。需要注意的是，本文更多地是关注他的内心世界，展示伟大人物的“平凡”一面，教师要引导学生体会他作为一个平凡人的苦恼与不幸，进而体会他与命运抗争的顽强精神。

教学目标

一、知识与技能：

1、整体把握课文，理解课文的主旨，归纳出贝多芬的主要性格特征。

2、体会课文中出色的肖像描写，学习从肖像描写中展示人物生活遭遇、个性、气质和精神风貌的写法，

3、揣摩文中有关语句，体会其深刻含义。

4、在《命运交响曲》的欣赏中提高学生对音乐美的感受能力，走近巨人，感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

二、过程与方法：

1、在反复朗读中，理清作者思路，学习本文写作技巧。

2、通过自主、合作、探究的方式开展小组学习。

三、情感、态度与价值观：

在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

教学重点和难点

重点：把握文章内容，学习运用肖像描写来刻画人物的方法。

难点：理解文中几个难句的含义。

音乐巨人贝多芬课件【篇5】

1、知识与技能：学习并利用网络搜集、筛选、整理有关资料，在此基础上研析课文，使师生在情感、美感和语感中达到积淀传统文化，丰富生存智慧，提升人生境界的目的。

2、过程和方法：用《命运交响曲》（《第五交响曲》）引入新课；学生通过学习课文和网上阅读，较深入全面地了解音乐巨人贝多芬；师生交流形式多样化。

3、情感态度和价值观：学习贝多芬与命运抗争的顽强的精神，在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

同学们，此时此刻在你耳畔回响的是音乐巨人贝多芬的《命运交响曲》，这首命运交响乐唱响普天下，激励千千万万人。

当这雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，你在想些什么呢？你也许想起了贝多芬的音乐神奇，但你可了解这位遭到命运沉重打击的音乐巨人？除了它的音乐，你还知道他更多的故事吗？耳聋后的贝多芬又是怎样凭借自己的坚毅与命运抗争并走向成功与辉煌的呢？

让我们在激情的旋律中走进贝多芬的世界吧！

作为“乐圣”，贝多芬的音乐地位和音乐成就无人能及；作为和苦难命运作斗争的代表，贝多芬同样令人崇敬。读了这篇文章之后，你一定会有许多感想和体会。

1、理清“客人”访问贝多芬的全过程，说说其间写了哪几件事？

“客人”访问贝多芬的全过程：⑴女佣开门──⑵女佣介绍贝多芬的情况──⑶参观贝多芬的工作室──⑷贝多芬下楼来并开始和“客人”谈话──⑸贝多芬和客人共进晚餐──⑹贝多芬回忆往事。

主要事件：⑴“客人”参观贝多芬的工作室──⑵贝多芬和“客人”会面──贝多芬回忆他最后一次指挥音乐会的情形。

2、用几句话概括一下作者笔下的贝多芬的形象。

贝多芬的形象：独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。

巨人之所以成为巨人，除了有超凡的能力之外，，还在于精神和品格上超凡脱俗。

耳聋，对于平常人是一部分世界的死亡，对于音乐家是整个世界的死亡。整个世界死亡了，而贝多芬不曾死亡，并且他还重造那已经死亡的世界，重造音响的王国，不但为他自己，而且为着人类。这样一种超生的创造力，只有自然界里那种无名的原始的力可以相比。

1、在课文中找出自己喜欢的语言、文段，有表情地朗读，并说说它好在哪里？

2、如何理解“好，你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛。”这句话？（阅读资料《贝多芬的故事》中的第一章：早熟的天才，艰苦的童年⑴）

这是一个比喻。贝多芬的意思是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

3、“请看一看罗曼.罗兰的《约翰.克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并加以引申开的。”这句话应如何理解？（阅读资料《罗曼.罗兰与〈约翰.克利斯朵夫〉》；阅读《贝多芬的故事》中的第一章：早熟的天才，艰苦的童年⑴和第三章：《直面命运的挑战》）

《约翰.克利斯朵夫》集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼.罗兰，《约翰.克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。

贝多芬的伟大，决不仅在于他是一个音乐家。他还有直面苦难命运的勇气和精练美丽的灵魂。

（站在演奏台上，听不见听众的掌声的时候，他仍继续作曲，终于创作出最伟大的《第九交响曲》而搁笔。贝多芬这样一位失聪的作曲家，其中艰难不言而喻，一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界。）

2、除了贝多芬，你还知道哪些身残志不残的感人故事？如；英国科学家霍金，中国张海迪，盲人海伦等等。

独立而骄傲,沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。

2、贝多芬的肖像描写表现出贝多芬怎样的生活遭际、个性气质和特有的精神世界？（6、7、8、9段有描写贝多芬外貌的句子）

他那“十分陈旧，甚至是不整洁的”衣饰，“拖在衣服后面的”“早已失效了”的助听器，“愁苦”的脸，蓬乱的头发，都在印证着生活的窘迫和苦难的压力。然而，与此同时，他那“仿佛要挑起整个生命的重荷及命运的担子”的宽阔的双肩，“有力的大手”，“有一种凝重不可逼视的光”的“深邃的眼睛”，“紧闭的嘴”,都在显示着他对于不幸命运遭遇不妥协不屈服的抗争意志。

⑴ “你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛”是什么意思?

这时候一个比喻。贝多芬的意思就是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

⑵ 为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬原远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

⑶ “你可能想到我──一座已经倒落的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”如何理解这句话？

贝多芬把自己比作是“倒落的火山”，“熔岩”指他的.创作激情。

他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运作斗争的的决心。

⑷ “他诚然孤独，可是有“恒心”为伴”，这里的“永恒”指什么？

“永恒”指作为心灵的载体的音乐艺术。

这句话是说，贝多芬虽然耳聋了，与人的交流和沟通发生了困难，但是这种局限又使他超越了身体和言辞的，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但音乐不会，音乐永远陪伴他。

⑸ “请看一看罗曼。罗兰的《约翰。克利斯朵夫》，在那本大书里流淌着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并加以引申开的。”这句话如何理解？

《约翰。克利斯朵夫》以集中表现约翰。克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼。罗兰完成于此前的《贝多芬传》是最著名的贝多芬传记，《约翰。克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。茨威格的传记作品《罗曼。罗兰》详细地说明了这一点。

⑹ “听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”这句话是什么意思？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”

音乐巨人贝多芬课件【篇6】

1. 教学目标

知识与技能 ：

1、理清文章脉络，把握文章内容。

2、学习刻画人物的方法。

过程和方法 ：

通过课外自主学习，课内小组合作探究的学习方法。

情感态度价值观 ：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生坚强乐观的人生态度。

2. 教学重点/难点

重点;理清文章脉络，把握文章内容，学习刻画人物的写法。

难点;学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生坚强乐观的人生态度。

3. 教学用具

4. 标签

教学过程

(一)、?倾听音乐(命运交响曲)，激情导入?

导语：同学们，当雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，这熟悉的旋律一定会让你想到一个伟大的名字——贝多芬!?

虽然贝多芬的一生坎坷而多难，但是他所创作的作品却辉煌而不朽!今天的这篇文章就将带领我们以一个普通人的视角走进他的生活，倾听他的心声，感受他的精神世界!

(二)、走近贝多芬，你读到了什么?

1、了解贝多芬的生平。

贝多芬德国作曲家、钢琴家，维也纳古典乐派代表人物之一，有欧洲乐圣之称。主要作品有交响曲九部(以第三《英雄》、第五《命运》、第六《田园》，第九《合唱》最为著名)，歌剧《费黛里奥》等。一生饱受耳疾折磨。耳疾起于二十八岁，五十岁时全聋，众多登峰造极这作均是这期间的作品。他一生坎坷：童年凄苦，盛年患病，晚年失意落魄!没有恋人、没有健康、没有知音、没有家族、没有理解，亦没有财富!世界没再给予他欢乐，他却为世界创造欢乐。他热爱自然，毕生追求自由，平等、博爱!

2、速读课文，理清“客人”访问贝多芬的全过程，说说其间主要写了哪几件事。

客人来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——客人参观贝多芬的工作室——贝多芬与客人谈话——贝多芬与客人共进晚餐——贝多芬回忆往事?

主要事件：参观贝多芬的工作室贝多芬和客人谈话贝多芬回忆往事?

(三)、了解贝多芬你感受到什么

1、跳读课文，认识人物：

勾画出文中肖像描写语段，对照画像你能从中感受到贝多芬的什么个性气质吗?

音乐巨人贝多芬课件【篇7】

教学目标：

1. 走进文本，感受贝多芬，体味贝多芬的精神感召力

2. 在文本解读的过程中穿插朗读指导

教学重点：

感受贝多芬的精神感召力，启迪学生应该如何应对生活中的挫折

教学过程：

一、 导入新课

师：来看一下这里出现的文字，你觉得应该用什么形式来读？我们一起来用你的第一感觉来读一下。

生齐读。

师：你为什么采取这样的语气语调来读？

生答，并背诵。

师：这就是贝多芬自己对生活的宣言，音乐家也正是按着他的宣言去生活，去奋斗的，带着战斗的宣言，我们一齐走进音乐家的心灵世界。

二、 课文品读

1. 化身为文章中的一个人物，以人物的身份向同学介绍贝多芬，搭建巨人和同学之间的心桥。

师：以往我们都站在文章外鉴赏文章，今天我们换一种方式学习课文，让我们化身为课文中的人物，用人物的语言告诉我们的同学贝多芬是一个怎样的人，为“巨人”和同学之间搭一座心桥。

学生自由选择自己感兴趣的人物，重新调整位置，分小组讨论。

学生向同学介绍讨论所得。

教师准备：

女佣：心地善良、性格孤僻、生活简朴孤独、处境艰难、自立自强

客人：他是一个可敬的人，在诸多的生活重压下能够创造如此奇瑰的音乐；但他又是一个可怜的人，在他的创作道路上，他有太多的磨难却少了人们的理解，我要把他的真实的好灵魂告诉众人，让大家都能理解我们伟大的音乐家，他不仅仅只有厌世和孤僻。

贝多芬：谁能知道我的孤独和苦闷，在这个寂灭的世界里；谁能懂得我的孤独和苦闷，在这个缺少温情的世界里。只有音乐一直那么忠实地跟随着我，于是我在音乐里抒发我的孤独和苦闷，抒发我对生活的热爱，对大自然的热爱，可谁能读懂我的音乐，谁能？只有音乐才是我永远的知音。

2. 提问、反思

师：桥梁已经架起，我们在不知不觉中走近了“巨人”，在对话的过程中，还有什么疑惑吗？

生问，生答，师点拨。

教师准备：

“你们竟敢到兽穴里抓老狮子的毛”——体现贝多芬在严肃的外表下有一颗幽默善良的心灵，使得他能够在被打扰的情况下这样表达他的吃惊。

“一株树也比一个人好”——其一、透露出他对大自然的向往，向往那种纯净和谐的环境，暗示出这个时候的他处境不佳；其二、同时也透露出他自己对现状的深深地无奈，树可以谛听大自然的声响，而他作为一个人，却跟人世远远的隔离了……

“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”——永恒指的是浸透贝多芬心灵的音乐。可以从创作的角度去理解，也可从挚爱的角度去理解。

“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我一分钟内希望写出的.音乐！”——贝多芬创造的音乐蕴涵着贝多芬整个的生命和热情，乐队无法很好的解读贝多芬的心灵，因此他们无法完美地表达音乐家心灵的律动和生命的节奏。

……

师：学到这个时候，让我们静静地思考一会，你觉得贝多芬身上最感动你的地方是什么？

生生交流。

师：是的，贝多芬之所以伟大，就在于他能在无声的寂灭中创造音乐的辉煌，他能用痛苦谱写“永恒”的快乐，他深深地扼住了命运的咽喉，成了命运的主宰者。正是贝多芬这样的坚韧不屈成就了音乐史上的一位巨人，他永远值得后人缅怀、追忆。

3. 贝多芬的启示

这个时候，你从贝多芬身上获得什么启示？

生答。

师：让我们牢牢记住那成就巨人的原因，也希望我们在座的有一天就会出现巨人。

三、 结束

大家还能记住贝多芬对生活的宣言吗？

让我们在齐背中结束这堂课。

结束。

音乐巨人贝多芬课件【篇8】

2、理解文中含义丰富的语句，了解贝多芬的内心世界，体会字里行间所蕴含的情感

3、体会文中出色的肖像描写和语言描写，学习作者通过肖像描写展现人物个性特征，通过语言描写展示人物内心世界的写作方法

情感、态度与价值观：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生乐观的人生态度。

2、理解贝多芬的精神世界。

教学难点：

理解文中艰深语句的含义，理解“心里的音乐”的深刻内涵。

教学要点：

领会贝多芬不屈不挠地同不幸的命运抗争的精神。

（播放贝多芬的《命运交响曲》）：

“苦难是人生中最好的学校”“人的魅力往往和磨难成正比”“磨难能使人优秀”“不经历风雨，怎能见彩虹”……看来，对个人而言，经历一些磨难，的确不算是坏事，况且，磨难的来临与否并不以你的意志为转移。今天，我们一起走进《音乐巨人贝多芬》一文，看看耳聋后的贝多芬，这个被命运扼住咽喉的人，在生活中是怎样的形象？

二、简介贝多芬：

3、学生自由朗读课文，利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意

教师提问：“客人”是怎样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？着重表现什么？：

“客人”来访――女佣开门――女佣介绍贝多芬的情况――参观贝多芬的工作室――贝多芬下楼并开始和“客人”谈话――贝多芬和“客人”共进晚餐――贝多芬回忆往事

主要事件：“客人”参观贝多芬的工作室，贝多芬和“客人”会面，贝多芬回忆他最后一次指挥音乐会的情形

四、研读课文，揣摩文中难句，理解贝多芬的内心世界：

1、学生默读课文，找出自己不理解的句子或感触最深的句子，用笔画出来，以小组为单位，共同研讨，理解句子含义，畅谈自己的感受，然后全班交流。教师根据需要，适时给予点拨，尽量让学生更多地品析贝多芬说的话

（1）“我将永远听不见音乐，但是在我心里发出的回响，比任何乐器上演奏的都美。”

音乐是心灵的颤动，是天籁之音，乐器奏出的是演奏者的心声。美是自然的，自然的美是最高境界。贝多芬在这里强调“我心里发出的”，表明他极度的孤独和内心无人企及的心灵震撼，从而也显示出音乐社会性的特点

（2）“一个人到田野去，有时候我想，一株树也比一个人好……”

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好

（3）“你可能想到我――一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落了的火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心

（4）“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”：

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”

（5）“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”，这里的“永恒”指的是什么？：

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛，音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他

（6）“请看一看罗曼罗兰的《约翰克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并且加以引申开的。”：

《约翰克利斯朵夫》以集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似。《约翰克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的

2、学生就“我心目中的贝多芬”这个话题，畅谈对贝多芬的认识、评价，更深切地感受贝多芬不屈的斗争精神

五、赏析文中的肖像描写，学习高超的肖像描写技巧：

好的肖像描写总是会表现人物的个性。下面我们就来品析文中的肖像描写，体会贝多芬的性格特征

1、学生速读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，请几名学生朗读。

2、学生精读6、7、8、9段，勾画出关于贝多芬外貌描写的句子，并说说这些句子反映了贝多芬怎样的内心世界

悲剧一般的神情，含蓄愁苦和力量的脸，火一样蓬勃的头发，略带灰色深遂的眼，长而笨重的鼻子、略带方形的下颏：一位刚毅、顽强、善良、执著的人，透出坚韧无比的意志。

总之，贝多芬是一位独立而骄傲、沉郁而坚强、严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐的艺术家

3、老师小结：描写人物外貌，要像作者一样，抓住最能反映人物个性的外貌特征重笔刻画，以形传神，展现人物的个性特征与精神气质

学了本文，我们了解到，贝多芬的一生，是不屈不挠与苦难抗争的一生，是对艺术不懈追求的一生，是对人类杰出贡献的一生。想做第二个贝多芬，很难。但我们完全可以做一个像贝多芬一样的有追求的人，一个敢与命运抗争的强者。

音乐巨人贝多芬课件【篇9】

教学目标：

1、在朗读探究，质疑问难中体会音乐家的伟大人格魅力，《音乐巨人贝多芬》教案设计1。

2、学习课文中出色的外貌描写，体会从外貌描写中展示人物的生活遭遇、个性气质和精神风貌的写作方法。

3、在熏陶感染中培养学生顽强乐观的人生态度。

4、在《命运》交响曲的欣赏中提高学生对音乐美的感受能力，走进巨人，感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

教学重点、难点：

1、重点：把握文章内容，学习运用肖像描写来刻画人物的方法。

2、难点：理解文中几个难句的含义。

课前准备：

1、查字典，看注释，熟读课文，并查阅贝多芬的有关资料。

2、准备贝多芬的资料短片和贝多芬的《命运交响曲》

教学时间：二课时

教学设计：

一、倾听音乐，"命运"引读

1、倾听音乐：

听一段贝多芬的《命运交响曲》，让学生谈谈从这交响曲中听到了什么？（听到了贝多芬与命运抗争的心理历程：苦闷--绝望--不甘--抗争……)

(让学生欣赏贝多芬的《命运交响曲》。意图：导入新课，课文与《命运交响曲》都表现了贝多芬与命运抗争的心理历程。提示本节课的学法：通过欣赏音乐来领会文章的内容。)

2、"命运"引读：

对一个画家来说什么最重要？对一个歌唱家来说什么最重要？那么对一个音乐家来说又是最怕什么呢？（耳聋）

可是，命运常常要捉弄人呀。让最需要它的人失去一些东西。就象我们今天所要了解的这位音乐家贝多芬，就在他最需要听力的时候失去了它。面对不幸，我们的音乐家贝多芬在听不见的情况下仍不断作曲创作，不但为他自己，而且为着人类，写出了一部部伟大的音乐作品，重造了那美妙的音响世界。那是怎样的一个人呢？想不想认识他？下面就让我们一起走进《音乐巨人贝多芬》，去看看生活中的贝多芬是怎样的一个人。

二、诵读积累，整体感悟

1、诵读积累：学生比读课文，交流感受，体会大音乐家的人格魅力。

2、整体感悟：

①本文记叙的线索是什么?

本文的记叙线索是"客人"拜访贝多芬的经过。

②客人是怎样访问贝多芬的，期间写了哪几件事？

记叙的主要事件："客人"参观贝多芬工作室；"客人"和贝多芬会面、交谈；贝多芬回忆自已最后一次指挥音乐会的情景。

③以女佣的口吻概括那天发生的事，梳理文章主要内容。

三、合作探究，品读赏析

1、合作探究：

①跳读全文，勾画关于贝多芬的描写的句子，并说说贝多芬是一个怎样的人？

（独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐，初中一年级语文教案《《音乐巨人贝多芬》教案设计1》。）

②作者主要是通过哪个方面来刻画贝多芬的形象的？阅读课文6、7、9三小节，思考这些段落中外貌描写的作用？

(外貌："仿佛要挑起整个生命的重荷"的宽阔的双肩，那种"凝重不可逼视"的深邃的眼睛，紧闭的嘴，又显示着他对于不幸遭遇不妥协、不屈服的坚韧无比的生命意志。)

③(出示贝多芬画像)，进行"外貌对比"。

请同学们把这张贝多芬的肖像画与课文中的描写作个对照，看看像不像，像在哪？（学生读出相似的语句）。

写作指导：成功的外貌描写，往往能抓住最能反映人物个性特征的方面来重笔刻画。做到以形传神。忌面面俱到，忌"脸谱化"。

2、品读赏析：

文中贝多芬的哪些语句深深地触动了你，而你又是如何理解这些话的？

教师准备：

①课文20小节中"一个人到田野去，有时候我想，一株树也比一个人好……"

(这是贝多芬耳聋后的心理写照：被人误解而苦闷和绝望。)

（一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到了极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。）

②课文22小节，贝多芬"你可能想到我--一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来"

贝多芬把耳聋的自己比做是"倒落的火山"，"熔岩"指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，却遭到耳聋的打击，但是他不甘心就此放弃他的音乐事业，"拼命"与"巴望"则表现出他与不幸命运做斗争的决心。

③"听我心里的音乐!你不知道我心里的感觉!一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐!"

(指的是贝多芬用"心"和生命写的音乐，传达出的是贝多芬对人生和生命的理解。)

④"他诚然孤独，可是有'永恒'为伴"

("永恒"指的是音乐，贝多芬已经超越了自己，领悟到人生的真谛。)

四、体验反思，人物速写

1、体验反思：

①请同学们试着为课文重拟标题，以此提炼中心。

②站在"客人"的角度谈谈此次访问的收获。

③如果你遇到像贝多芬这样的命运，你会怎样面对呢？

2、人物速写：

五分钟人物速写(选取同班同学，描写外貌，三五十字即可，不提及姓名，文成朗读大家一起猜，同时教师点拨写法得失。)

3、互动释疑：四人小组提问释疑，全班交流解决。

五、走近音乐，走近大师

1、走近音乐：

再次倾听贝多芬的音乐，展开想象，畅谈感受，写下心灵随笔

2、走近大师：

①读了这篇课文，我们在感受到贝多芬的坚强的生命意志的同时，也看到了一个作为平凡人的贝多芬，试说说贝多芬的平凡之处。

贝多芬有着和常人一样的喜怒哀乐，他也会像常人一样孤独、苦闷、烦躁、甚至绝望。当有人来拜访他，并希望了解他时，他会感动得流泪；当无端被打扰时，他一样会表现出不耐烦。面对耳聋的打击，他也不免叹息，感到软弱。

②名人评语：

罗曼·罗兰：一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界！他用他的苦难来铸成欢乐。

音乐巨人贝多芬课件【篇10】

一、教材

《音乐巨人贝多芬》是人教版七年级下册第三单元的第三课。本单元的主题为“杰出人物”。他们对社会的发展做出了巨大贡献，他们的事迹生动感人，广为流传。贝多芬正是这样的一位伟人。

课文以女佣的介绍、“客人”的观察和贝多芬的自述三个视角，通过语言、外貌和动作描写，以及正面和侧面描写相结合等多种手段，为我们展示了人物矛盾而丰富的内心世界，为我们塑造了一个伟大同时也无比真实的音乐巨人形象。

二、教学目标

1.从知识目标看，我要求学生读准字音，掌握重点词语的意义。

2.从能力目标看，我力求培养学生理清文章思路，从多角度分析人物性格特点的能力。从情感态度与价值观看，我试图培养学生坚强乐观的人生态度。

三、教学重难点

我打算把重点放在透过人物外在的表象来把握人物内在的个性特征上;

把难点放在通过语言文字来把握人物真实的内心世界上。

四、教法学法

【这个环节又包括学情分析和和教法学法。】

七年级的学生在语文学习中对名人话题比较感兴趣，对贝多芬也有所了解，但其了解是浅显的、模糊的，若是想要深入的去了解，则需要老师结合课堂加以引导和解读。 因此，本课将采用品读和讨论相结合的教学法。

五、教学过程

【下面，我重点给大家说一下我的教学过程：】

(一)猜测形象，走进音乐巨人

在这一导入环节中，我首先会让学生看一副贝多芬像，然后接着请他们听一段《命运交响曲》，这样设计是为了让学生感知人物外表与内在的双重性，以为下文的学习做铺垫。随后，我将会顺势结合这种双重性对文题中的“巨人”和贝多芬本人作一解读和介绍，并与学生交流他们自己收集到的有关资料，进入到预习检查环节。

(二)初读课文，明确文章层次

简单小结学生资料和快速解决生字词之后，我将让学生速读课文，并用一句话畅谈对贝多芬的印象。接着，为了让学生整体感知课文和理清文章思路，我设置了这样一个问题：客人访问贝多芬的全过程是怎样的?说说其间写了哪几件事?这个问题我打算先是让学生圈点勾画找出答案，然后再交流，最后由我引导他们明确。

(三)品读课文，重点分析肖像描写

初步了解文章之后，我会让学生再次默读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，指名学生朗读并说明理由。接着让他们重点精读课文第6至9段，勾画出描写贝多芬外貌的句子，并联系贝多芬生平经历说说这些句子展现了他怎样的个性特征?重点分析这里的原因是因为

要让学生明白，在人物外貌的描写上，要抓住最能反映人物个性的外貌特征来重笔刻画，才能做到以形传神，以便使用到日常写作中去。

(四)研读课文，走进人物内心世界

再者，为了能够深入体会人物外表与内心的矛盾与统一，并通过这个过程提升学生对语言文字的理解能力，我让学生采取小组合作交流的形式进一步思读课文，深入到贝多芬的内心世界，倾听他自己的语言，看看文中贝多芬的哪些话是比较触动人心的，并试着说出自己的理解?学生讨论过后由我进行点拨，并提出一些学生没有提到而又比较重要的句子进行分析。如：第20段的“一株树也比一个人好”和第22段的“我——一座倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来”等句子。

六、课堂小结

通过以上的学习，我相信学生对贝多芬有了一定的了解，所以，在课堂即将结束之时我会再一次播放《命运交响曲》，让学生再次感受贝多芬心里的音乐，以及他与命运不屈的斗争精神，并在这同时从贝多芬的精神方面作一简要的课堂总结。

七、作业布置

总结之后，我给学生布置了这样一个作业：结合本文所学到知识，描写自己最熟悉的一个同学的外貌，表现其个性特征。

音乐巨人贝多芬课件【篇11】

【教学目标】

知识和能力目标：

1、理清客人访问贝多芬的全过程，了解音乐巨人贝多芬。

2、理解文中含义丰富的语句，了解贝多芬的内心世界，体会字里行间所蕴含的情感。

3、体会课文中出色的肖像描写和语言描写，掌握作者高超的肖像描写技巧，学习作者通过肖像描写展现人物个性特征，通过语言描写展示人物内心世界的写作方法。

4、揣摩语言，理解贝多芬对待厄运的态度和感受

过程和方法目标：

学生在互动交流中解决他们学习中的疑难问题，真正做到“我思考，我释疑”，努力体现课堂教学学学堂化的教学思想，让学生真正成为学习的主人，课堂的主角。

情感态度和价值观目标：

学习贝多芬与命运抗争的顽强精神，培养学生乐观的人生态度，人人争做生活中的强者。

【教学重难点】

1、学习肖像描写的技巧，理解贝多芬的精神世界。

2、理解文中艰深语句的含义，理解“心里的音乐”的深刻内涵。

【课时安排】：一课时

教与学互动设计

一、导语s

“苦难是人生中最好的学校”“人的魅力往往和磨难成正比”“磨难能使人优秀”“不经历风雨，怎能见彩虹”……看来，对个人而言，经历一些磨难，的确不算是坏事，况且，磨难的来临与否并不以你的意志为转移。今天，我们走近一位勇士、强者、一个真正的英雄贝多芬。

二、资料汇总（听贝多芬的《命运》交响曲）

学生轮流介绍自己收集到的贝多芬的有关资料，教师出示贝多芬画像。

三、朗读课文，整体感知文章大意

1、同桌间相互合作完成字词的考察。

2、学生自由朗读课文，并畅谈阅读课文的感受。

3、学生利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意。

提问：“客人”是这样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？请简单介绍本文的思路。

四、研读课文，揣摩文中难句，理解贝多芬的内心世界

【活动设计】

学生思读课文，找出自己不理解的句子或感触最深的句子，用笔画出来，以学习小组为单位，共同研讨，理解句子含义，畅谈自己的感受，然后全班交流。教师巡视全班，酌情给予必要的指导点拨。

1、教师再次播放《命运交响曲》，学生复听，再次感受贝多芬的精神世界。

2、就“我心目中的贝多芬”这个话题，畅谈对贝多芬的认识、评价，更深切地感受贝多芬不屈的斗争精神。

3、请学生自由质疑问难，请同学解答，或请教老师。

学生针对文中贝多芬的慨叹：“我有时不免叹息，我真软弱……”提出疑问：写贝多芬低沉的情绪，是否会削弱贝多芬的精神力量？

教师提示：这样写，更增加了作品的真实性和感染力，使全文弥漫着一种悲壮的美，从而使笔下的人物形象更丰满，更能打动人心。

五、品读课文，赏析文中的肖像描写，学习文章高超的肖像描写技巧

我们了解贝多芬的内心世界，但仍对他“对面应不认识”，现实生活中的贝多芬会是什么样子呢？

1、学生速读课文，找出描写贝多芬相貌的段落，指名学生朗读。

2、学生精读6、7、8、9段，勾画出关于贝多芬外貌描写的句子，并说说这些句子反映了贝多芬怎样的内心世界。

（贝多芬是一位独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐的艺术家）。

3、教师总结：从贝多芬的外貌描写中，我们可以看出贝多芬其貌不扬、极不讲究，可作者在描绘时，以形传神，显示了人物独有的个性和精神气质。

描写人物外貌，要抓住最能反映人物个性的外貌特征重笔刻画，要做到以形传神，切忌脸谱化。

4、教师要求学生学习运用文中肖像描写的方法，用几句话描写自己最熟悉的一个同学的外貌

六、体验反思

教师以记者的身份采访在座的学生，请他们用一句话谈一谈学习本文的感受。学生自由发言。

七、课堂小结

八、布置作业

以“《音乐巨人贝多芬》给我的启示”为题，写一篇读后感，不少于400字。

九、板书设计

音乐巨人贝多芬课件【篇12】

学习目标

1、通过阅读，自主、合作、探究式学习，理清脉络，把握文章内容。

2、学习运用肖像描写刻画人物的方法。

3、走进巨人的心灵世界，体会伟大音乐家的人格魅力，培养学生顽强乐观的人生态度。

重点难点

1、体会伟大音乐家的人格魅力

2、学习运用肖像描写刻画人物的方法

3、难点：理解文中几个难句的含义。

课堂教法

教学方式：自主、合作、探究。读课文，查资料，听录音，欣赏品味《命运交响曲》；抓住课文中的两大要点加以深挖，突出重点，旁及其余：一是体会伟大音乐家的人格魅力，二是学习文章描写人物外貌的技法。

教学过程

一、导入（感知意境美）

播放《命运交响曲》。当这首雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着你的心扉时，你也许想起了贝多芬——这位遭到命运沉重打击的音乐巨人。但是，除了他的音乐，你还知道他更多的故事吗？耳聋后的贝多芬，在生活中是个怎样的形象？读读这篇文章，让我们一起走进贝多芬的心灵。

让我们打开课本读课文。

二、整体感知（品读写作美）

学生自由阅读课文，利用圈点勾画的方法，筛选关键信息，整体把握文意。

教师提问：“客人”是怎样访问贝多芬的？其间写了哪几件事？请简单介绍本文的思路。

明确：“客人”来访——女佣开门——女佣介绍贝多芬的情况——参观贝多芬工作室——贝多芬下楼并开始和“客人”谈话——贝多芬和“客人”共进晚餐——贝多芬回忆往事。

本文按照访问的顺序，首先从女佣——贝多芬日常生活的见证人的角度，交代了贝多芬的基本情况和目前的精神状态。接着，以一个初次拜访贝多芬的陌生人的眼光，再现了贝多芬的形象。最后，以谈话的方式让贝多芬自己开口，袒露他的内心世界。以贝多芬对厄运的态度为中心，从外表逐步深入到贝多芬的内心世界，成功地表现了贝多芬的独特气质和坚强个性。

三、问题研究

1、“你们竟敢到兽穴里来抓老狮子的毛”是什么意思？

这是一个比喻。贝多芬的意思是说，一般人都以为他很可怕，很难接近，而“客人”竟然来拜访他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。

2、为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

3、“你可能想到我── 一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来。”如何理解这句话的意思？

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落的火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心。

4、“他诚然孤独，可是有‘永恒’为伴”，这里的“永恒”指的是什么？

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他。

5、“请看一看罗曼·罗兰的《约翰·克利斯朵夫》，在那本大书里流着一条大河，那条大河就是从贝多芬身上流出来，并且加以引申开的。”这句话应如何理解？

《约翰·克利斯朵夫》以集中表现克利斯朵夫的生活遭际和人生追求为基本内容，贯穿在小说中的是克利斯朵夫对艺术和生活的热爱，对理想的不懈追求。克利斯朵夫的经历和性格与贝多芬相似，罗曼·罗兰完成于此前的《贝多芬传》是最著名的贝多芬传记，《约翰·克利斯朵夫》最初就是受贝多芬精神的感召而创作的。茨威格的传记作品《罗曼·罗兰》详细地说明了这一点。

6、“听我心里的音乐！你不知道我心里的感觉！一个乐队只能奏出我在一分钟里希望写出的音乐！”这句话是什么意思？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”。

四、合作探究（赏析人格美、写法美）

请同学们对课本内容进行创编，改写成访谈录的形式，看看女佣、客人、贝多芬自己，这三人眼中的贝多芬各是什么样的形象。

教师小结：耳聋，对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了而贝多芬不曾死!并且他还重造那已经死灭的世界，重造音响的王国，不但为他自己，而且为着人类。这样一种超生和创造的力，只有自然界里那种无名的、原始的力可以相比。(傅雷)

一个不幸的人，贫穷，残废，孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界！他用他的苦难来铸成欢乐。(罗曼·罗兰)

丰子恺说贝多芬是：

1、英雄的贝多芬。贝多芬的伟大，决不仅在于一个音乐家。他有对于人生的大苦闷与精练的美丽的灵魂，他是心的英雄。

2、狂徒的贝多芬。贝多芬对于世故人情，疏忽得很，又往往专横独断，藐视一世。表面看来简直是一个狂徒。

3、苦恼的贝多芬。贝多芬在1797年的冬日的日记簿上这样记录着：“身体无论怎样弱，我的心一定要征服他。我今年25岁了。我必须尽我所能，成遂一切愿望。”写了这段日记之后，不久就成了剥夺他的后半生幸福的肉体上的大苦痛。

五、课堂小结

贝多芬是伟大的，不仅是因为他是一位杰出的音乐家，也因为他是一位能勇敢与命运作斗争的人。

我们今天学习了如何抓住特征来描写人物外貌塑造人物的写作方法，也学习了贝多芬那生命不息，战斗不止的顽强精神。因为生活不会总是一帆风顺的，会有许多挫折与不幸等着我们去面对，我们要以贝多芬那样顽强的精神去战胜他们。

师生合作明确：

与不幸命运抗争的心理历程：苦闷、绝望——不甘——抗争——超越——领悟。

六、延伸拓展（感受生命美）

学习文章描写人物外貌的技法。

我们已深入了贝多芬的内心世界，却仍与他“对面不相识”，他的相貌如何?文中如何加以刻画?(出示贝多芬画像) 要求学生阅读全文，勾画关于贝多芬的外貌描写的句子，并说说这些外表的描写反映了贝多芬怎样的内心世界。

教师点拨：概括描写人物外貌的要旨要以形传神，忌“脸谱化”。

实践：人物速写(选取同班同学，描写外貌，三五十字即可，不提及姓名，大家一起猜，同时教师点拨写法得失。)

七、作业

1、听贝多芬《命运交响曲》等名曲，以“《音乐巨人贝多芬》给我的启示”为题，写一篇读后感。

2、选读《约翰·克里斯朵夫》。推荐阅读傅雷翻译的罗曼·罗兰的《贝多芬传》。

3、课外收集张海迪、霍金等人敢于向命运宣战的事迹，讲给同学们听。

八、板书设计

音乐巨人贝多芬 何为

人物形象：独立而骄傲 沉郁而坚强 严肃而善良 热爱自然 献身音乐

心理历程：苦闷绝望——不甘——抗争——超越——领悟

主旨：顽强意志 执著追求 献身精神

音乐巨人贝多芬课件【篇13】

教学目标：

1、理清本文的记叙线索，概括记叙的主要事件。初步感受贝多芬与不幸命运抗争的心理历程。

2、体会课文中的出色的肖像描写，分析人物的内心变化，概括人物的性格特征。

3、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

教学重点：

1、把握文章内容，学习运用勾勒外貌和语言描写刻画人物的写法。

2、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

教学难点：

1、把握文章内容，学习运用勾勒外貌和语言描写刻画人物的写法。

2、走进巨人的心灵世界，感受贝多芬与不幸命运抗争的顽强精神，形成坚强和乐观的人生态度。

课前准备：

1、学生：查字典自己解决本课的生字词，熟读课文；通过网络或者书籍查阅贝多芬的有关资料。

2、教师：准备贝多芬的资料短片和贝多芬的《命运交响曲》。

课时安排：

两课时

教学设计：

第一课时

一、简介作者，导入新课

1、课前通过多媒体播放贝多芬的资料短片。

(让学生初步认识贝多芬，为阅读理解课文做好铺垫）

2、听贝多芬的《命运交响曲》（节选），请学生初谈听音乐后的感受。

（学生没有深入研读课文，不可能有较深的感触，教师加以点拨，导入新课。课文与《命运交响曲》都表现了贝多芬与命运抗争的心理历程。）

二、整体感知

（一）明确学习目标（投影出示）

（二）学生自由朗读课文，思考下列问题：

1、标出生字词。

2、本文记叙的线索是什么？用自己的话概括记叙的主要事件。

小组讨论明确：

本文的记叙线索是“客人”拜访贝多芬的经过。

记叙的主要事件是：“客人”参观贝多芬工作室——贝多芬下楼开始和“客人”谈话——贝多芬和“客人”共进晚餐——贝多芬回忆往事

３、进一步感知〈〈音乐巨人贝多芬〉〉

（１）“主播”行动：畅读全文。读准，读顺，读出情味。

（２）“记者”报道：细说过程。明思路，概事件。

（３）“专家”点评：漫谈感受。言之成句，言之有序，言之有理即可。

“初识课文，我发现了――――――――――――――――。”

“初识课文，我看到了――――――――――――――――。”

“初识课文，我感受到了―――――――――――――――。”

三、研读赏析

合作小组自由的、有感情的朗读课文，划出自己不理解的或者是喜欢的句子。组内讨论，理解句子的含义。然后每组推荐一名代表把小组内讨论的问题和结论向全班同学汇报。同学们可以集思广益，从而比较全面的把握课文的重难点的句子。

教师准备：

1、投影出示相关资料以帮助学生理解特定文句的含义。比如贝多芬名曲创作时间以及双耳失聪的时间，其侄子情况，其演奏会盛况。

2、为什么贝多芬说“一株树也比一个人好”？

这需要联系贝多芬耳聋后的心理来分析。一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。

3、如何理解“你可能想到我——一座已倒落了的火山，头颅在熔岩内燃烧，拼命巴望挣扎出来“这句话是什么意思？

贝多芬把耳聋的自己比作是“倒落的.火山”，“熔岩”指他的创作激情。他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘心就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心。

4、“他诚然孤独，可是有永恒为伴中的“永恒””指的是什么？

“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难，但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他。

5、“听我心里的音乐！”指的是什么？

贝多芬以他整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬“心里的音乐”。

四、小结：

贝多芬与命运抗争的心理历程： 苦闷——绝望——不甘——抗争——超越——领悟

再次听贝多芬名曲《命运交响曲》，学生畅谈感受。

第二课时

一、引用傅雷的名言导入

“耳聋，对平常人是一部分世界的死灭，对音乐家是整个世界的死灭。整个世界死灭了而贝多芬不肯死，并且他还重造而已经死灭的世界，重造音响的王国。不但为自己，而且为人类。这样一种超生和创造的力，只有自然界里那种无名的、原始的力可以相比。”

上节课我们已经深入了贝多芬的内心世界，却仍与他“对面不相识”，他的相貌如何？文中如何加以刻画得？（出示贝多芬画像）

二、品味赏析，体会文中出色的肖像描写

（一）学生跳读课文，勾画出有关贝多芬的肖像描写的句子。

（二）品析这些肖像描写的作用

（引导学生学习塑造人物的写作方法：不单单是外表和外貌的简单描述，而是从肖像描写中展示贝多芬的生活遭遇、个性气质和精神风貌）

（三）投影出示学生自己的写作片段(肖像描写片段):

我很调皮，很可爱。长着黑黑的头发，大大的眼睛，扁扁的鼻子，红红的嘴唇，白白的牙齿，多可爱啊。

请一学生对比作者对贝多芬的描写,分析以上片段的不足。

联系《一面》中对鲁迅的肖像描写，进一步体会肖像描写的以形传神。

黄里带白的脸，瘦的教人担心；头上直竖着寸把长的头发；牙黄羽纱的长衫；隶体“一”字似的胡须；左手里捏着一枝黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。

让学生自己总结：

写人物的外貌要抓住特点;

写人物的外貌要反映人物个性。

（四）实践：五分钟人物速写

选取全班同学进行肖像描写，五十至一百字，不提及姓名。让大家根据描写说人物，师生进行点评。

三、评说人物

学生再读课文，说说自己心目中的贝多芬。（根据肖像描写，让学生对人物形象、性格进行概括，进行评议，进而认识人物形象的典型意义）

四、课堂小结

（一）学生畅谈学习本文的感受；

（二）教师从贝多芬人格魅力和抓特征描写外貌塑造人物的写作方法两方面作总结。

五、布置作业

1、将课堂练习人物速写整理出来，写在作文本上，不少于100字。

2、课外阅读《约翰.克里斯多夫》。

课后反思：

本文的重点在于引导学生通过解读文字，感悟贝多芬不朽的精神魅力。通过文中的肖像描写、语言描写等感悟人物性格，学习作者写作手法，同时帮助学生树立与生活中的挫折困难不懈斗争的精神。雄浑激昂的《命运交响曲》叩击着人的心灵，不禁让人想起了贝多芬这位音乐巨匠遭遇到命运的沉重打击，但他没气馁。生活中，教会学生要坚强的面对挫折。本课的教学中突出了写作手法的教学，通过文本中精彩的肖像描写引导学生感悟贝多芬的精神境界，并联系学生以往作文中的肖像描写片段找出其问题之所在，在学中悟，在悟中用，达到了学以致用的目的。

语文学习不能局限于课本，对于课本涉及到的相关知识，教师可以适当提供材料，鼓励学生在课后有继续钻研的习惯，如通过网络或者书籍查阅贝多芬的有关资料；课外阅读《约翰.克里斯多夫》。

个人销售转正总结(必备十三篇)

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个人销售转正总结 篇1

销售主管转正工作总结

作为一名销售主管，我非常荣幸能够在过去一年内在这个岗位上取得显著的进展。在这篇工作总结中，我将回顾自己在过去一年内的工作表现，并详细介绍我在销售业绩、团队管理、客户关系以及个人发展方面取得的成就和经验。

首先，我对过去一年内取得的销售业绩感到非常自豪。通过制定明确的销售目标，并与团队合作共同努力，我们成功实现了公司设定的销售指标。我的个人销售额超过了预期，并且连续多个季度保持在前三名。我深知这不仅仅是个人努力的结果，团队的支持和协作也起到了至关重要的作用。为了进一步提升销售业绩，我积极推动了销售培训和技巧分享活动，提高团队的销售技能和意识。

其次，作为销售团队的主管，我致力于建立一支高效、团结的销售团队。通过制定明确的目标和角色分工，我成功地将团队成员组织起来，形成了良好的工作氛围和团队合作精神。我定期与团队成员进行沟通，并提供支持和指导，以确保他们能够充分发挥自己的潜力。此外，我还鼓励团队成员之间共享经验和合作，以便更好地满足客户需求和取得销售成果。

第三，客户关系管理是我工作中的重要一环。我始终将客户利益放在首位，与客户保持良好的沟通和关系。我了解客户的需求，并与他们合作制定定制化的解决方案。通过积极参与客户的项目，及时处理客户的问题和投诉，我成功地建立了较为稳定的客户群。客户满意度调查结果显示，我负责的客户群中80%的客户对我们的服务表示非常满意。

最后，个人发展对于我来说非常重要。在过去一年里，我参加了多个销售培训和业务拓展的研讨会，提高了我的专业知识和技能。我还通过阅读与销售管理相关的书籍，与同行交流经验，在个人成长方面不断努力。我取得的进步和成果不仅仅归功于团队和公司的支持，也离不开我个人的不断学习和进步。

总结起来，过去一年是我在销售主管这个岗位上的宝贵经验之旅。通过不断努力，我取得了显著的销售业绩，建立了高效的销售团队，维护了良好的客户关系，并不断提升了自己的个人能力。我深信，将来我会继续保持这种积极进取的态度，并不断追求卓越，为公司的发展贡献更多的价值。

个人销售转正总结 篇2

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导：

感谢您给予我转正的机会，我是贵公司塑料产品销售部门的销售人员。通过这一年的努力，在公司领导的关怀和支持下，我取得了一定的成绩并表现出了一定的潜力。下面是我转正期间的工作总结和对未来的规划。

一、工作总结

1. 销售业绩突出：在转正期间，我努力地完成了公司下达的销售任务，并超额完成了销售目标。通过我与客户的积极沟通和深入了解其需求，成功签订了多个大型合作项目，为公司带来了可观的销售额。

2. 与客户关系良好：通过我对客户的耐心、细致的服务，我与客户建立了良好的合作关系。这些客户与我建立了长期合作关系，并成为了公司的稳定客户，为公司带来了稳定的销售收入。

3. 团队合作能力：我热爱团队工作，并能够与同事保持良好的合作关系。在转正期间，我积极参与团队的讨论和活动，并且能够积极分享经验和帮助其他同事。我相信团队的力量，通过与团队成员的密切合作，我取得了更好的销售业绩。

4. 自我学习和提升能力：在转正期间，我不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。我积极参加公司组织的销售培训和行业展览，不断学习和了解市场动态和客户需求变化。我还积极参加公司的内部培训课程，提高自己的管理和沟通能力。

二、今后的规划

1. 销售能力的提升：我将继续学习和提升自己的销售技巧，提高自己的销售能力。我会进一步了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略和方案，以提高销售业绩。同时，我也会积极参加公司组织的专业培训，不断提高专业知识和行业见解。

2. 与客户关系的深化：我将继续保持与客户的良好合作关系，为客户提供更好的服务和支持。我会积极感知客户需求变化，及时与客户沟通，并提供定制化的解决方案，以满足客户的不同需求。我会与客户建立更加密切的合作关系，共同促进双方的发展和成长。

3. 团队合作的重要性：我会继续积极参与团队的工作和讨论，并积极分享我的经验和见解。我认识到团队合作的力量，会与团队成员密切合作，共同完成公司的销售目标。我也会发挥自己的积极性和领导能力，帮助团队实现更好的销售业绩。

4. 提高个人综合素质：作为一名销售人员，综合素质的提升对个人发展至关重要。我会进一步提高自己的沟通能力、人际关系处理能力和团队协作能力。我还会关注行业和市场的最新动态，不断学习和更新自己的专业知识。通过综合素质的提高，我相信能够更好地为公司服务。

三、感谢与展望

感谢公司领导对我的培养和支持，让我有机会展现自己的实力和潜力。同时，感谢我所在的团队成员的支持和帮助。我会倍加珍惜这次转正的机会，不断努力学习和提升自己，为公司创造更大的价值。

在未来的工作中，我会继续保持良好的工作态度和职业精神，不断提高自己的专业能力和工作水平。我会以更饱满的热情和更高的目标，为公司的发展做出更多的贡献。谢谢！

个人销售转正总结 篇3

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的公司领导、各位评审委员：

大家好！我是XX塑料销售团队的一员，荣幸地站在这里，向大家汇报我的工作情况，并希望获得转正的机会。

我入职公司已有一年多的时间，对于塑料销售这个岗位，我始终充满热情和激情，并付出了辛勤的努力。本次述职报告，我将从销售绩效、客户关系和个人成长三个方面进行总结与分析。

首先，谈一下我的销售绩效。我进入公司时，销售团队正处于一个竞争激烈的市场中，面临着价格压力、合同签订难、渠道不通畅等一系列问题。然而，在公司的培训和支持下，我深入了解了塑料市场的特点和需求，不断探索创新的销售策略，并积极与客户进行深入沟通和合作。通过我的努力，我成功地签下了多个大客户订单，并使公司的销售额在上一财年同比增长了30%。尽管在销售过程中遇到了很多困难和挫折，但我坚持不懈地追求卓越，不断完善我的销售技巧和沟通能力，以提升销售绩效。

其次，我注重与客户的关系建立和维护。销售不仅仅是完成交易，更重要的是建立良好的客户关系，使客户感受到我们的专业性和服务态度。我与客户保持定期沟通，了解他们的需求和反馈，并根据他们的要求调整产品和服务，以满足他们的期望。通过这样的交流，我逐渐建立起了信任和良好的合作关系。同时，在客户遇到问题或困难时，我能够及时提供解决方案和支持，让客户感受到我们的关心和价值。这种关系的建立不仅使公司的销售额稳步增长，也为公司赢得了很多长期合作的大客户。

最后，我在个人成长方面也取得了一些进步。入职以来，公司为我们提供了丰富的培训和学习机会。我积极参与公司组织的各种培训课程，并注重与行业内的专家和同行进行交流和学习。通过这些学习，我不断提高了自己的专业知识和销售技巧，并将其应用到日常工作中。另外，我也表现出了强烈的学习意愿和适应能力，在出差时能够主动学习当地的商务礼仪和文化习俗，以更好地与客户进行沟通。这些努力和学习，使我逐渐成长为一名专业、敬业且富有责任感的塑料销售人员。

总之，我的工作表现和努力得到了客户和公司的认可，并取得了不错的业绩。通过不断地学习和实践，我不断提高自己的销售技能和服务意识，始终以客户满意为导向，努力为公司创造价值。我相信，我有能力胜任更高级别的销售工作，并承担更多的责任。在未来的工作中，我将持续努力，提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢各位领导和评审委员的聆听！如果有任何问题和建议，请您随时提出，我将虚心接受，并根据情况进行调整和改进。谢谢！

个人销售转正总结 篇4

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导：

您好！在过去的一年中，我作为公司的塑料销售员，竭尽全力地为公司创造价值，并努力实现自身职业发展。现在我将以一份述职报告的形式，对过去一年来的工作进行总结和总结，向领导汇报我的工作情况和业绩，并请求能够转正。以下是我的述职报告总结：

工作总结：

在过去的一年中，我全力以赴地完成了公司下达的各项销售任务。我主要负责塑料产品的销售和推广工作，同时积极参与市场调研和竞争对手的信息收集，努力提高自身专业知识和销售技能。我与客户建立了信任和良好的合作关系，通过积极的沟通和销售技巧，成功地促成了许多重要的销售订单。我不仅参与了现有客户的维护与拓展，还通过拜访潜在客户，开拓了新的销售渠道。同时，我还努力维护公司形象，参加了多个行业展览和销售推广活动，成功提升了公司在市场中的知名度和影响力。

业绩总结：

在过去的一年中，我努力实现了公司制定的销售目标，并取得了如下的业绩：

1. 完成了每月销售任务，保持了较高的销售额和市场份额。

2. 积极参与团队合作，与同事共同攻克了市场竞争对手的挑战，保持了公司的市场地位。

3. 开拓了新的客户群体，并成功签订了多个重要的合同订单。

4. 在与客户的沟通中，积极收集市场反馈和需求，为公司的产品优化和创新提供了参考意见。

个人能力提升：

在过去的一年中，我不仅关注销售业务，也时刻注重个人能力的提升。通过学习和参加培训，我不断提升了自己的销售技巧和市场分析能力，并将其应用于实际工作中。在工作中，我积极主动，勇于承担责任，善于沟通和协调，能够迅速适应工作环境和市场变化。我也懂得与客户保持良好的关系，以专业和高效的工作态度取得了客户的认可和信任。

未来展望：

未来我将继续努力，更加积极地投入到工作中，提高自身销售能力和专业知识，为公司创造更大的价值。我将继续积极拓展市场，寻找新的销售机会，并与客户保持良好的合作关系。同时，我也将关注市场的变化和行业的发展趋势，并积极与团队合作，为公司的发展提供专业的市场信息和建议。我相信，在未来的日子里，我可以为公司做出更大的贡献。

感谢领导对我一年来工作的肯定和支持，我希望自己能够在公司获得更多的发展机会，成为公司的中坚力量。谢谢！

此致

敬礼

XXX

个人销售转正总结 篇5

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的公司领导、各位评委：

大家好！我是××公司塑料销售部门的××，非常荣幸可以在这里向各位领导和评委们述职。我在××公司工作的这段时间里，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。以下是我对自己工作的总结和展望。

一、工作总结

做为塑料销售人员，我一直努力以客户利益为中心，积极主动地与客户沟通，推动销售工作的顺利进行。具体而言，我在以下几个方面取得了较好的成绩：

1. 客户管理和拓展：我积极与已有客户保持联系，筹划并参与了多个客户的项目，从而加深了与客户的合作关系，并得到了客户的高度认可。同时，我也主动开展市场拓展工作，成功签约了多个新客户，丰富了公司的客户资源并带来了新的销售机会。

2. 销售业绩：在过去的时间里，我不断学习销售技巧和市场资讯，通过精确的销售预测和有效的销售管理，取得了较好的销售业绩。我率领团队成功完成了公司规定的销售任务，并实现了销售额的增长。

3. 团队合作：作为销售团队的一员，我一直注重团队合作，与同事共同努力，相互支持，让我们的工作更加高效和有成效。我在团队中担任协调角色，经常与其他部门进行沟通，确保销售过程的顺利进行。

二、存在的问题

在工作中，我也存在一些需要进一步改进的问题：

1. 专业知识储备：由于市场竞争激烈，塑料行业发展迅速，我需要进一步提升自己的专业知识储备，了解行业的最新动态和技术趋势，为客户提供更加专业的服务。

2. 销售技巧提升：虽然我在销售方面有一定经验和技巧，但随着市场环境的不断变化，我还需要进一步提升自己的销售技巧，掌握更多的谈判技巧和销售策略，以应对各种复杂情况。

三、进一步展望和改进计划

为了更好地发挥自己的工作能力，提升销售业绩，我将采取以下措施：

1. 学习提升：我将继续积极学习塑料行业的专业知识，关注最新的市场动态和技术发展，通过培训和学习进一步提升自己的专业素养，更好地为客户提供服务。

2. 销售技巧提升：我将通过阅读相关专业书籍和参加销售培训课程，学习更多的销售技巧和谈判策略，提高自己的沟通能力和销售技巧，更好地与客户进行合作。

3. 团队合作：我将继续加强与同事的合作，相互学习和支持，发挥团队的力量，共同完成销售目标，提高团队的整体业绩。

总结起来，虽然我在塑料销售方面取得了一定的成绩，但仍然有许多需要改进和提升的地方。我相信通过不断学习和努力，我一定能够取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

个人销售转正总结 篇6

销售转正申请个人总结

尊敬的公司领导：

我很荣幸能向您提交这份销售转正申请个人总结，首先感谢公司在过去的试用期给予我的培训和指导，让我更好地适应了公司的文化和工作模式。在这段时间里，我深深地体会到作为销售人员的重要性，并积极地向前辈和同事学习，努力地完成自己的工作。

首先，我认为在销售工作中，最重要的是要深入了解客户的需求和心理，从而找到最合适的销售方案。在此期间，我充分利用各种资源，积极拓展新的客户群体，并且了解到了市场的发展趋势和竞争状况。通过与客户的沟通和交流，我了解到了客户所需要的产品特征和服务需求，有针对性地提供解决方案，从而增强了客户的满意度。

其次，我谨记“客户至上”的原则，通过各种方式提高客户的认可感和忠诚度。例如，通过关怀和问候了解客户的生活状态和工作情况，提供优质的售后服务，不断完善售后保障体系等。在客户的反馈中，我得到了很多宝贵的意见和建议，从而发现自身的不足之处，并不断地加以改进。

在工作中，我也深刻认识到了认真对待工作的重要性。每个销售人员都需要具备良好的客户服务能力、沟通能力和应变能力，积极主动地开拓市场，不断提升自我素质。在此期间，我积极地参加公司的培训和学习，提高了自己的专业技能、业务水平和销售能力，不断提高自我素质和竞争力。

通过销售工作的实践和总结，我深刻认识到了销售工作的重要性和意义。作为公司的一名销售人员，我将继续努力，不断提高专业水平和销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，在销售工作中，我更加坚定了自己的人生目标和理想，希望通过努力实现自我价值和成就人生。

最后，我想再次感谢公司给予我的信任和支持，在未来的工作中，我将不断提升自身素质，更加精益求精地工作，为公司的发展做出更大的贡献。

此致 敬礼！

敬礼人：XXX

日期：20XX年XX月XX日

个人销售转正总结 篇7

销售主管转正工作总结

近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加专业、高效的销售团队，来提高市场占有率、增加销售额。为此，公司决定对销售主管的干部进行转正工作，以便更好地激发他们的工作积极性，同时提升销售团队的整体能力，为公司业绩注入新动力。我的转正工作综合出色，现特就此分享我的心得体会。

一、树立正确的工作理念

销售主管是销售团队的核心人物，他们要完成很多的任务，例如：团队招募、业务拓展、维护客户关系、掌控销售业绩等等。为了能够顺利转正，作为销售主管，我们必须要有正确的工作理念，从而更好地履行我们的职责并完成各项任务。

我始终坚持以客户为中心的理念，把客户需求放在首位，让客户满意，再去提升销售业绩。此外，在团队管理方面，我注重以人为本，关心团队成员的工作与生活，及时予以帮助和支持，激励大家合作拼搏，达成共同的销售目标。

二、发挥销售主管的主导作用

作为销售主管，我们需善于发挥自己的主导作用，引领和推动整个销售团队。这就要求我们不仅能够独立完成各项工作，还要具备较强的领导能力，统领团队，调配资源，协调工作。

我善于发挥自己的潜能，兼顾销售业绩和团队员工的管理和培养。在团队招募上，我采用精准的导向，力求招募优秀的人才进入我们的团队；在团队管理上，我重视团队培养，通过内部培训、团队交流等方式，培养出一支拥有强大销售实力的精英队伍。

三、注重销售数据分析

销售工作是一个数据驱动的工作，通过对销售数据的分析，能够及时调整各项销售策略，以达到最佳的销售效果。因此，在做好业务拓展、客户维护等方面的工作的同时，我们也要注重销售数据的分析，以数据为准，进行调整和改进。

在销售数据分析方面，我注重对每一个销售环节的数据进行记录和追踪，以便及时了解业务流程，从而及时进行优化。同时，我还注重掌握市场信息，紧盯市场变化，及时调整销售策略，使之更符合客户需求。

四、不断学习提升自我

在竞争激烈的市场环境下，不断学习和提升自我是我们必不可少的一项工作。作为销售主管，我一直坚持学习市场动态，关注各类销售活动的变化趋势和套路，通过参加市场营销研讨会、读书等方式，不断提升自己的销售实力。

此外，在与同事的工作中，我也注重团队合作和相互学习，通过交流和合作，将优点互补，创造出更高效、更优质的销售模式，在工作中实现共赢。

综上所述，作为销售主管，我们应该树立正确的工作理念，发挥自己的主导作用，注重销售数据分析，不断学习和提升自己的实力。这些做法，无疑是我们迈向成功的重要步骤，也是协助我们转正的重要因素。未来，我将一如既往地发扬创新精神，勇攀高峰，为公司的发展贡献自己的一份力量。

个人销售转正总结 篇8

塑料销售转正述职报告总结

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司塑料销售部门的一名销售人员，非常荣幸能够在这里向大家汇报我的转正情况。在此之前，我首先要感谢公司领导对我的培养和信任，也要感谢各位同事在平时的工作中给予我的支持和帮助。

一、工作情况回顾

自从加入公司以来，我一直在塑料销售部门从事销售工作。在岗期间，我主要负责开拓新客户、维护老客户以及销售业绩的达成。在这一年的时间里，我积极向公司销售目标迈进，并在实际工作中积累了丰富的经验。

1. 开拓新客户：我了解到公司的发展需要，主动与潜在客户进行联系，并与他们沟通合作的可能性。通过一系列的销售技巧和谈判能力，我成功签约了多个新客户，为公司的销售额做出了贡献。

2. 维护老客户：在与老客户的合作中，我注重与客户的长期合作关系，通过定期拜访、电话回访等方式进行良好的沟通，保持了与客户的密切联系，并及时解决客户的问题和需求。

3. 销售业绩：在过去的一年中，我始终保持积极的销售态度，通过不断努力和学习，取得了显著的销售业绩。在公司的年度评选中，我多次获得销售冠军的荣誉，并为公司带来了可观的利润。

二、岗位能力提升

在工作中，我通过学习公司的产品知识和市场信息，提升了自己的岗位能力。

1. 产品知识：对于公司的塑料产品，我进行了大量的学习和了解，包括产品的特点、用途、性能等方面，使我能够在客户面前进行专业的产品介绍和销售。

2. 市场信息：我通过多种渠道获取市场信息，包括行业展会、专业咨询等，了解市场的动态和竞争情况，从而为公司的销售战略提供有力支持。

3. 谈判能力：在与客户的沟通中，我锻炼了自己的谈判能力，并通过分析客户需求、把握商机等方式，为公司争取了更多的合作机会。

三、存在的问题与改进措施

在工作中，我深刻认识到自己的不足之处，这给我提出了更高的要求和更好的改进方向。

1. 市场拓展：刚入职时，我对市场的了解不够全面，对一些潜在客户也没有充分把握和沟通，导致错失了一些商机。因此，我计划在转正后加强与各行业的合作，加大市场拓展力度，提高公司在市场上的份额。

2. 提升团队协作能力：销售工作是一个团队合作的过程，我意识到自己在与同事的沟通和协作方面仍有待提高。我将积极参加团队活动，加强与同事之间的交流，提升团队协作能力。

3. 不断学习和进修：作为销售人员，市场环境和客户需求都在不断变化，我需要保持敏锐的观察力和学习能力，不断提升自己的专业知识和销售技巧，为公司的发展提供更有力的支持。

四、未来的工作计划

作为公司的一名销售人员，我深知自己的职责和使命。转正后，我将继续以更加积极的态度和不懈的努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。

1. 销售目标：我将积极参与公司制定的销售目标，争取超额完成销售任务，为公司的业绩贡献更大的价值。

2. 客户服务：我将继续加强与客户的关系，提供更好的售前和售后服务，争取客户的长期合作，并不断挖掘和开发潜在客户。

3. 提升自我素质：我将加强学习和进修，提高自己的专业知识和销售技巧，以适应市场的变化和客户的需求，不断提升自我素质。

总之，我将以更加饱满的热情和坚定的信心，努力工作，不断提升自己，为公司的发展和实现个人价值做出自己的贡献！

谢谢大家！

最新呼吸科课件必备15篇

下面是我们精心整理的"呼吸科课件"，本文信息仅供参考阅读。教案课件是老师需要精心准备的，这就需要我们老师自己抽时间去完成。让优秀的教案为教师的授课注入新的灵感和力量。

呼吸科课件【篇1】

呼吸科是一个研究呼吸系统常见疾病，包括哮喘、肺炎、肺血栓栓塞、肺癌、慢性阻塞性肺病、睡眠呼吸暂停等，以及相关的研究领域，如肺功能、呼吸机械、肺循环等的医学科学。在临床实践中，呼吸科的重要性越来越得到人们的关注，反映了其在医疗保健中的重要性。

呼吸科的主要疾病之一是哮喘。哮喘是一种由过度反应性气道引起的慢性疾病，导致一些较严重的气道梗阻。 哮喘通常由花粉、灰尘、动物皮屑等过敏原引起，但也可由其他环境因素引起，如污染和肥胖。可以通过调节呼吸道反应性和炎症反应来治疗哮喘。

肺炎也是呼吸科的重要内容，它是由细菌、病毒或真菌感染引起的，主要攻击肺部，导致呼吸困难、咳嗽、喉咙痛以及体温升高等感冒症状。 肺炎的治疗通常包括抗生素、药物和治疗方法的综合应用。

在呼吸科学中，肺血栓栓塞是一个严重的问题，因为它可以导致肺功能下降、肺动脉高压甚至死亡。 这种情况常常发生于长时间久坐不动的人，老年人和有下肢深静脉血栓症的人。 治疗通常包括抗凝剂和纤溶治疗，它们会抑制血液凝结和溶解血栓。

肺癌也是呼吸科中的重点领域之一。 它是一种肺部细胞恶性肿瘤，主要由吸烟、环境因素和遗传因素等引起。 肺癌的治疗通常包括手术、放疗、化疗甚至是免疫治疗，根据个体病情的不同，治疗方案也有所不同。

慢性阻塞性肺病（COPD）是一组由吸烟、污染和一些遗传因素引起的疾病。 它被认为是导致慢性病患者死亡的主要原因之一。 COPD可以导致气道高反应性，引起咳嗽、咳痰和活塞仓。 治疗通常包括吸入性阿托品、β2受体激动剂和激素，以增加呼吸道的通畅性。

睡眠呼吸暂停是另一种常见的呼吸科疾病，其主要特征是在睡眠过程中呼吸停止或暂停，造成机体缺氧等诸多问题。 这种疾病通常可以通过改善生活习惯，减轻肥胖等途径来缓解。

总之，呼吸科是一个复杂且多变的学科，它涵盖了各种呼吸系统疾病以及与之相关的复杂技术和各种治疗方法。 通过不断的研究，呼吸科医生和科学家可以为人类的健康做出重要贡献，并为世界提供更健康的未来。

呼吸科课件【篇2】

呼吸科课件是医学教育中的重要一环，通过呼吸科的教学，可以让学生更深入地了解呼吸系统的结构和功能，学习呼吸道疾病的诊断和治疗方法，进而提高其诊断和治疗呼吸系统疾病的能力。以下是本人针对呼吸科课件的一些思考和分析。

针对课件应该包含什么内容，我认为应该分为几个部分：

第一部分是呼吸系统的解剖和生理学知识，可以介绍呼吸系统的组成结构，包括鼻腔、口腔、喉、气管、支气管、肺等；以及呼吸系统的生理功能，包括气体交换、呼吸调节、声音发声等。

第二部分是呼吸道疾病的分类和诊断，可以介绍呼吸道疾病的分类和病理生理特征，例如流感、肺炎、支气管炎、哮喘等；以及如何通过各种检查方法，如X光、病理检查、呼吸功能测定等，来诊断呼吸道疾病。

第三部分是呼吸道疾病的治疗方法，包括药物治疗、物理治疗、手术治疗等，可以介绍各种常用的药品、物理治疗方法以及手术的适应症、不良反应等。

第四部分是预防呼吸道疾病，可以介绍如何加强个人防护、提高免疫力、改善生活方式等，从而降低患呼吸道疾病的风险。

最后，可以通过病例分析、小组讨论等形式，让学生在实际操作中提高诊治能力。

在呼吸科课件的设计过程中，应该尽可能地让学生参与其中，增强他们的主观能动性。例如，在介绍呼吸道疾病的分类和诊断时，可以把学生分成小组，让每组负责研究一个疾病，然后进行汇报和讨论，从而增强他们的学习兴趣和学习效果。

同时，应该采用多媒体技术，使课件更加生动、直观。例如，可以通过图表、视频等形式，向学生展示呼吸系统的组成结构和生理功能。在介绍呼吸道疾病的治疗方法时，可以通过演示视频，向学生展示药物的使用方法、物理治疗的过程等。

总之，呼吸科课件的设计应该充分考虑学生的实际需求，结合多种教学手段，通过丰富的教学内容和生动的教学形式，提高学生的学习兴趣和学习效果，使其能够更好地应对实际诊疗工作。

呼吸科课件【篇3】

呼吸科课件

呼吸是人类生命中不可或缺的一部分，它是人体对外界气体进行物质代谢和能量转化的重要过程之一。呼吸科是研究呼吸系统疾病的学科，包括呼吸道感染、哮喘、肺癌等疾病的预防、治疗和康复。呼吸科课件是呼吸科学科在医学教育中重要的一环，通过课件的讲解和学习，可以提高医学生对呼吸科相关知识的掌握和应用能力，以更好地服务于广大患者。

一、呼吸系统疾病的病因和症状

呼吸系统疾病是指发生于呼吸系统及其附属器官的各种疾病，其病因有遗传和环境两种因素。其中遗传因素主要包括家族遗传和个体突变，而环境因素则包括空气污染、粉尘、化学物质等。常见的呼吸系统疾病有哮喘、支气管炎、肺炎、肺癌等，它们的症状和表现各有不同。

哮喘是一种慢性的呼吸系统疾病，其主要表现为发作性哮喘、气短、咳嗽等，严重时还可发生窒息。支气管炎则是一种病原体感染引起的呼吸系统疾病，其症状包括咳痰、气喘、胸闷等。肺炎是一种肺部感染疾病，其症状包括高热、咳嗽、咳痰等。最严重的呼吸系统疾病之一是肺癌，它的主要表现为胸闷、咳嗽、呼吸困难等，如果不及时治疗，会威胁患者的生命安全。

二、呼吸系统疾病的预防和治疗

预防是呼吸系统疾病的重要手段之一，它包括健康生活方式和环境保护两方面。健康生活方式包括健康饮食、适量运动、戒烟限酒等，而环境保护则包括控制空气污染、消除有害物质等。

治疗则是呼吸系统疾病不可缺少的一环，它包括药物治疗、氧疗、手术治疗等多种治疗手段。药物治疗是常用的一种治疗方法，包括抗生素、抗炎药、激素等，这些药物可以有效地控制病情的发展。氧疗则是一种常见的治疗手段，可以帮助患者提高氧气浓度，缓解呼吸困难和气短等症状。手术治疗则是一种较为严重的治疗手段，只在病情严重且对其他治疗无效时才考虑。

三、呼吸科康复和护理

呼吸科康复和护理是呼吸科学中的重要内容之一，它的目的是帮助患者恢复体力、减轻痛苦、提高生活质量。常见的康复和护理措施包括呼吸理疗、作息调整、心理疏导等。

呼吸理疗是呼吸科康复中的重要环节，它可以帮助患者提高肺功能、增强身体抵抗力。作息调整则是根据患者的病情和特点制定合理的作息时间和方式，以便让患者更好地适应疾病。心理疏导则是通过心理治疗帮助患者调整心态、缓解紧张情绪，从而减轻病情对患者的负面影响。

总之，呼吸科课件是呼吸科学中的重要组成部分，它可以帮助医学生更好地掌握呼吸系统疾病的病因、症状、预防和治疗等知识，从而为广大呼吸系统疾病的患者提供更加专业的服务和治疗。

呼吸科课件【篇4】

作为医学领域的一门重要学科，呼吸科涵盖了很多方面，包括呼吸系统的生理、病理、诊断和治疗等内容。在呼吸科课件中，生动具体的案例分析和实用的治疗技巧是学习者特别需要了解和掌握的知识点。本文将基于这些方面，从呼吸系统的生理结构、呼吸疾病的种类和常见的诊断治疗方法等方面，探讨呼吸科课件的主题。

一、呼吸系统的生理结构

呼吸系统是人体重要的生命支持系统之一。呼吸系统由鼻腔、喉部、气管、支气管和肺部组成。在呼吸过程中，空气进入鼻腔，经过喉部和气管进入支气管，最终到达肺部进行气体交换，将氧气输送给身体细胞，同时将二氧化碳排出体外。

呼吸系统是非常复杂的，需要准确而具体的讲解，因此，在呼吸科课件中，我们可以把呼吸系统的生理结构作为一个主题。课件可以通过文字和图像等方式详细介绍呼吸系统的生理结构，包括鼻腔、喉部、气管、支气管和肺部的构成和功能等，让学习者更清楚地了解呼吸系统的结构和功能，更好地理解呼吸疾病的发生和发展原理。

二、呼吸疾病的种类

呼吸系统对于人体健康至关重要，但是由于环境的污染、气候的变化、人们生活方式的改变等因素，呼吸疾病也越来越多地出现在人们的视野中。呼吸疾病种类繁多，包括喉部疾病、气管疾病、支气管疾病和肺部疾病等，如咽喉炎、支气管炎、肺炎、肺结核、肺部肿瘤等，这些疾病对患者的身体健康产生了严重的影响。

因此，在呼吸科课件中，我们可以把呼吸疾病的种类作为一个主题，详细介绍各种呼吸疾病的临床表现、病因、治疗方法和预防措施等内容。这既可以帮助学习者更加深刻地认识呼吸疾病的危害，也可以帮助学习者更好地掌握预防和治疗呼吸疾病的方法。

三、常见的诊断治疗方法

在科学技术不断提高的今天，很多呼吸疾病都可以通过先进的技术手段进行有效的治疗。例如，氧疗、支气管扩张剂、吸入性糖皮质激素、抗生素、糖皮质激素等，这些已经是非常成熟的呼吸系统疾病治疗方式，对于呼吸系统疾病的治疗起到了重要的作用。

因此，在呼吸科课件中，我们可以以常见的诊断和治疗方法为主题，详细介绍呼吸系统疾病的预防和治疗方法，包括实验室检查、影像学检查、脉搏氧饱和度监测、药物治疗等内容。在讲解中，我们可以通过临床案例和实际操作演示等方式，让学习者更好地理解治疗技巧和方法的操作流程。

总之，在呼吸科课件的设计中，我们应该主要关注呼吸系统的生理结构、呼吸疾病的种类和常见的诊断治疗方法这三大方面。只有提供系统化的、全面的呼吸科知识，才能更好地指导学生学习，更好地为临床医生提供帮助。

呼吸科课件【篇5】

呼吸科课件主题范文：

呼吸是人体生命活动中最基本的需求之一。由于新冠病毒等原因，呼吸系统相关疾病患者数量也日益增加。呼吸科医生是专门治疗呼吸道疾病的医学专业人才。本文从慢性阻塞性肺疾病（COPD）入手，介绍呼吸科医生的治疗方法和技术。

一、什么是COPD？

COPD是指慢性阻塞性肺疾病，患者的呼吸道受到炎症和气道狭窄的影响，呼吸变得困难，导致患者容易感染和呼吸衰竭。

二、COPD的病因和预防

COPD的发病原因至今尚不明确，但与吸烟、空气污染、遗传以及气道感染等多种因素有关。为预防COPD，应避免吸烟、注意室内空气流通与通风，消除污染源，预防呼吸道感染等。

三、COPD患者的治疗方案

1.药物治疗

可采用支气管扩张剂、吸入类固醇等药物缓解症状。抗生素可用于治疗感染，而止咳药和镇静剂则需慎用。

2.物理治疗

物理治疗是一种非侵入性治疗，包括健身锻炼和呼吸训练等。适当锻炼可挑战肺功能，改善身体状况。呼吸训练则有助于维持呼吸肌肉的健康。

3.氧疗

氧疗是指将氧气输入患者体内以缓解低氧血症。氧疗可用于急性和严重的低氧血症病例中，及时缓解呼吸不畅症状，保证人体器官正常功能。换气治疗也是一种常见方法，可通过给患者输入气体来提高氧分压和氧饱和度，增强呼吸功能。

四、总结

COPD是一种严重的呼吸道疾病，患病人数极为庞大。呼吸科医生是治疗呼吸系统疾病的专门人才，可以采用药物治疗、物理治疗和氧疗等手段来缓解病症，提高患者生活质量。了解COPD的预防、治疗方案和技术手段对预防和控制疾病具有重要意义。

呼吸科课件【篇6】

呼吸科课件的主题是关于呼吸系统的结构、功能、常见疾病及治疗等方面的知识。呼吸系统是人体最重要的生命支持系统之一，它为身体提供氧气并清除二氧化碳，维持正常的生命活动。呼吸科课件的内容主要包括以下几个方面：

一、呼吸系统的结构与功能

呼吸系统由上气道、下气道和肺组成。上气道包括鼻腔、喉咙和喉头，下气道包括气管、支气管和肺泡。肺是呼吸系统的重要器官，由左右两个肺叶组成。肺的重要功能是为身体提供氧气并清除二氧化碳，维持正常的生命活动。

二、常见呼吸系统疾病的介绍

1. 哮喘：哮喘是一种常见的慢性呼吸道疾病，其症状包括呼吸困难、咳嗽和气喘等。哮喘的发病与多种因素有关，如遗传、环境等。

2. 慢性阻塞性肺疾病：慢性阻塞性肺疾病是一种慢性呼吸系统疾病，其症状包括慢性咳嗽、咳痰、呼吸困难等。慢性阻塞性肺疾病常发生于吸烟者或长期接触吸入有害物质的人群中。

3. 肺炎：肺炎是一种肺部感染性疾病，其症状包括发热、咳嗽、胸痛、呼吸困难等。

三、呼吸系统疾病的治疗

呼吸系统疾病的治疗包括药物治疗、氧疗、呼吸治疗及手术治疗等。药物治疗是呼吸系统疾病治疗的主要方法之一，其包括抗生素、支气管扩张剂、糖皮质激素等。氧疗可帮助补充身体缺氧，呼吸治疗主要包括气道管理、呼吸康复等。对于一些严重的呼吸系统疾病，如肺癌等，手术治疗是不可避免的选择。

综上所述，呼吸科课件主题涉及到呼吸系统的结构、功能及常见疾病的介绍和治疗。通过学习呼吸科课件，可以更好地了解呼吸系统的工作原理，预防呼吸系统疾病的发生，同时合理应用治疗手段，有效保护呼吸系统健康，提高生活质量。

呼吸科课件【篇7】

《呼吸科课件》主题范文：呼吸疾病的预防与治疗

呼吸疾病是日常生活中比较常见的疾病，如哮喘、慢性阻塞性肺疾病、肺结核等等。这些疾病的患者也越来越多，并且呈现年轻化的趋势，这让人们对呼吸道疾病的防治提高了认识。本文将从呼吸疾病的预防和治疗两个方面进行探讨。

一、呼吸疾病的预防

1. 避免吸烟

吸烟是引发呼吸系统疾病的重要危险因素之一，吸烟者不仅自身健康受损，还会给周围人带来二手烟的危害。因此，为了减少呼吸系统疾病的发生，最好不要吸烟或者尽量避免与吸烟者在同一室内。

2. 保持空气清新

室内通风是预防呼吸系统疾病的重要措施。因为室内空气质量差，在空气不流通的情况下，空气中的细菌、病毒等有害物质就会积聚在人体呼吸道中，引发疾病。因此，要经常通风换气，保持室内空气清新。

3. 忌讳过度劳累

长时间、高强度的工作、运动等活动容易致使呼吸系统疲劳，进而刺激已有的呼吸道疾病加剧，或者引发新的疾病。因此，人们应该根据实际情况合理安排活动量，保持适当的休息时间，使呼吸道得到充分的休息和保养。

4. 建立健康生活习惯

建立健康的生活习惯是预防呼吸道疾病的关键。具体而言，要保持良好的饮食习惯，减少房间内外的污染物，保持良好的心理状态等等。此外，要及时接种呼吸道疾病疫苗，增强身体的抵抗力。

二、呼吸疾病的治疗

1. 善于自我观察

当患者出现呼吸器官的不适症状时，应及时观察自身的情况，并且记录下来，以便于治疗时提供参考。例如，患者出现气促、咳嗽、咳痰等症状时，可以测量肺活量、呼吸频率等参考指标，帮助医生更好地诊断和治疗。

2. 积极治疗基本疾病

对于呼吸道疾病的患者来说，正确治疗基本疾病是最重要的。例如，对于哮喘病人，应该采用合适的药物进行治疗，辅助使用吸氧器等设备，缓解呼吸道的症状。对于慢阻肺患者，在治疗过程中应避免过度压迫，同时药物治疗也是必不可少的。

3. 防止并发症和复发

呼吸系统疾病容易引发其他相关疾病，例如肺部感染、心脏疾病等，因此在治疗时还需要找出并发症，加强治疗，防止并发症的发生。同时，对于患者复发的情况，应该及时发现病情变化，加以治疗。

综上所述，呼吸系统疾病在日常生活中是不可避免的，我们需要采取预防措施，保护呼吸道健康，同时，在治疗时应该仔细观察病情，找出病因，针对性地进行治疗。只要我们保持良好的生活习惯，加强自我防范，就能够减少呼吸系统疾病的发生，让我们的呼吸更加畅顺，健康更加长久。

呼吸科课件【篇8】

呼吸科课件

呼吸科是医学中的一个重要学科，也是人们健康生活中需要注意的关键方面之一。呼吸科课件的编写和使用对于医学院校教育和临床医生的培养都有着重要意义。

一、呼吸科课件的构成

呼吸科课件是由教师或医生根据教学和临床需求编写的，其构成一般包括以下几个方面。

1.疾病分类和基础知识：介绍呼吸系统疾病的分类、病因、症状及治疗方法等基础知识。

2.疾病诊断和鉴别诊断：从临床实践出发，针对不同呼吸系统疾病的诊断和鉴别诊断进行深入探讨。

3.疾病预防和预防措施：介绍预防呼吸系统疾病的方法和措施，如饮食调理、运动锻炼、环境调节等。

4.专业技术：对于呼吸科医生而言，专业技术的掌握尤为重要，因此课件需涉及各种医疗和治疗技术，如呼吸治疗、呼吸机使用、支气管镜检查等。

二、呼吸科课件的使用

呼吸科课件的使用可以分为两部分：医学院校教学和临床医生培训。

1.医学院校教学：对于医学院校来说，呼吸科是医学课程中非常重要的一门学科。因此，在教学过程中，医院应根据学科特点进行精心编写课件，使学生能够系统地、全面地掌握呼吸科相关知识。

2.临床医生培训：呼吸科是一个高风险的医学领域，临床医生需要通过长期实践和学习掌握临床技能。此时，呼吸科课件的使用就显得更为重要。医院可以根据临床需求，编写实际操作性更强的课件，帮助医生更好地掌握相关技能。

三、呼吸科课件的意义

呼吸科课件是医学院校和医院进行医学教育和培训的重要工具，具有以下几种意义。

1.提高教育和培训效率：呼吸科课件可以系统地、全面地让学生和医生掌握和了解呼吸科相关知识，提高教育和培训的效率。

2.协助临床实践：呼吸科教育和培训的目的是为了更好地服务于临床实践。通过呼吸科课件的使用，医生可以更好地掌握相关技能，有效地协助临床实践。

3.促进不断更新：医学领域是一个不断发展的领域。呼吸科课件的编写使得教育和培训更加丰富，也能促进医学科技的不断更新。

总之，呼吸科课件的编写和使用对于医学院校教育和临床医生的培训都具有重要意义。研究和应用呼吸科课件，有助于提高医生的整体素质，更好地维护人类健康。

呼吸科课件【篇9】

呼吸科学是医学中的一个重要分支，主要研究呼吸系统相关疾病诊断、治疗、预防以及呼吸功能的评估等方面。呼吸科学的发展让我们有更多的可能治愈各种呼吸系统疾病，提高了生活质量，延长了寿命。本文将介绍呼吸科学的相关知识，旨在让大家更全面地了解呼吸科学。

1. 呼吸系统的构造和功能

人类的呼吸系统由鼻腔、喉、气管、支气管和肺组成。其中，鼻腔和喉主要是空气的通道，气管是将外界空气输送到肺部的管道，支气管将气体输送到肺泡。呼吸系统的主要功能是将氧气传递到血液中，同时将二氧化碳排出体外。

2. 呼吸系统常见疾病

呼吸系统常见疾病包括哮喘、慢性阻塞性肺疾病、肺炎、肺癌等。其中，哮喘是一种慢性气道炎症疾病，主要症状包括气喘、咳嗽、胸闷等。慢性阻塞性肺疾病是一种慢性肺部疾病，由吸入有害物质如烟雾和空气污染物等导致的。肺炎是由感染引起的肺部炎症疾病，主要症状包括高热、咳嗽、胸痛等。肺癌是一种恶性肿瘤，常见症状包括咳嗽、呼吸困难、咯血等。

3. 呼吸系统疾病的诊断和治疗

呼吸系统疾病的诊断和治疗是呼吸科学的重要内容。我们通过观察并记录患者的体征症状、进行影像学检查和肺功能检查等方式，来诊断疾病。对于哮喘、慢性阻塞性肺疾病等呼吸系统常见疾病，我们可以通过使用支气管扩张剂、激素、抗生素、细胞因子等药物进行治疗。而对于肺癌等恶性肿瘤需要综合考虑患者的年龄、病情、治疗期望等因素，选择化疗、放疗、手术等治疗方式。

4. 呼吸系统疾病的防治

针对呼吸系统常见疾病的防治，我们可以通过注意呼吸系统健康，养成良好生活习惯，避免接触空气污染物等方式进行预防。同时，也可以进行PDCA治疗流程，及时咨询医生并进行合理的治疗，预防疾病恶化和并发症的发生。

5. 结语

作为一个医学分支领域，呼吸科学研究的范围十分广泛，它的发展让我们能够更好地预防、治疗呼吸系统疾病，提高生活质量，延长寿命。作为公民，我们也要注意呼吸系统健康，积极预防呼吸系统疾病。

呼吸科课件【篇10】

呼吸科课件主题范文：

《呼吸科课件》是一门旨在让学生掌握呼吸系统相关知识的课程。一般而言，它由几个主要部分构成，包括呼吸系统结构、功能和调节、呼吸疾病及其治疗等。作为一名学习呼吸科的学生，要深刻领会这门课的内涵，并做好自我学习的准备，以此提高自身的学习效率和学习成果。

首先，呼吸科的核心是呼吸系统。呼吸系统是人体的一个重要生理系统，其主要功能是为身体提供氧气和排出二氧化碳。在生理上，呼吸系统结构包括鼻腔、喉部、气管、支气管和肺部等，每个部位都担负着重要的任务。通过学习呼吸科，我们更好地了解人体的呼吸系统结构和工作原理，从而为研究呼吸系统相关疾病奠定基础。

其次，呼吸科的重点在于呼吸系统功能及其调节。呼吸是一种复杂而又必须的运动，吸入新鲜的氧气并排出身体产生的二氧化碳。在日常生活中，我们往往不会注意到这个过程，但在一些特殊情况下，如运动、紧张等，呼吸就会变得比较困难。因此，学习和掌握呼吸的调节机制非常重要，包括如何调节肺容积以适应不同需求，如何维持正常呼吸节律以及如何应对呼吸衰竭等情况。

最后，呼吸科还涉及到一系列的呼吸疾病及其治疗。像肺炎、哮喘、肺气肿、间质性肺病等疾病都属于呼吸科范畴，这些疾病如果没有及时治疗，会影响到人们的身体健康和生活质量。因此，学习呼吸科主要目的就在于掌握这些疾病的病因和治疗方法，提高对呼吸疾病的预防和诊断水平，从而为保障身体健康打下良好的基础。

总之，呼吸科是一门经验丰富、理科知识多的学科，难度比较大，但也非常实用。学习这门课程要勤思考、多实践，不断提高自己的科学素养和科研能力。只有这样才能更好地掌握呼吸科知识，为人体健康和生命安全保驾护航。

呼吸科课件【篇11】

呼吸科课件的主题是关于呼吸系统的疾病和治疗方法，涵盖了各种呼吸系统相关的病理和症状，以及诊断和治疗的方法和技术。以下是一篇不低于1000字的呼吸科课件相关主题范文，以慢性阻塞性肺疾病（COPD）为例。

慢性阻塞性肺疾病（COPD）

概述：

慢性阻塞性肺疾病（COPD）是一种常见的呼吸系统疾病，听说，诊断和治疗一直是呼吸科研究的重要领域。COPD主要是由吸入有害气体（如香烟，空气污染物等）引起的，其定义为气流受限，通常是进行性的，不能完全逆转和与肺部炎症有关的疾病。

病因：

COPD最常见的原因是吸烟，但长期暴露于空气污染和化学气体中的人也可能患有COPD。其他因素包括遗传，年龄和环境因素，在不同地区和族群中COPD的发病率也会有所不同。

症状：

COPD的症状包括咳嗽，痰，气短，胸闷和呼气不畅，这些症状可能开始很轻微，但会随着疾病进展而加重。长期的COPD可以导致其他严重的健康问题，如心脏病，肺部感染和呼吸衰竭。

诊断：

COPD的诊断需要临床医生进行全面评估，包括病史，体格检查，肺功能测试和影像学检查。病史和体格检查通常是确定COPD的起因和症状的关键，肺功能测试可以评估肺部功能，并确定气道阻塞的严重程度。

治疗：

治疗COPD需要一个综合的策略，包括药物治疗，非药物治疗和预防措施。药物治疗通常包括支气管扩张剂，类固醇和抗生素，而非药物治疗则包括吸氧，体育锻炼和营养指导。预防措施包括避免吸烟和呼吸有害气体，加强个人卫生和健康教育。

结论：

COPD是一种常见而严重的呼吸系统疾病，它对患者的生活和生命质量产生了深远的影响。有效的预防和治疗对于防止COPD的进一步恶化和改善患者的健康和生活质量至关重要。尽管目前还没有COPD的彻底治愈方法，但有效的治疗和管理策略可以帮助患者控制症状，并提高病人的生活质量。

呼吸科课件【篇12】

呼吸科课件

随着环境污染的日益加重，以及疫情的突然爆发，呼吸道疾病逐渐成为困扰人们身体健康的一个重要问题。而呼吸科作为医学的一个重要分支，就成为了解决这个问题的一道坚强纽带。在呼吸科学中，医生需要通过仪器、药物等多种方式，对呼吸道疾病进行治疗和预防。因此，呼吸科课件的编写和教学就显得十分重要。

一、呼吸科的概述

呼吸科是医学的一个重要分支，主要研究与呼吸有关的疾病。呼吸科医生需要掌握解剖生理学、病理学、药理学等医学基础知识，同时也需要了解呼吸系统的临床表现、诊断方法和治疗方案等方面的知识。呼吸科疾病多种多样，包括肺结核、支气管哮喘、慢性阻塞性肺疾病等多种疾病，因此呼吸科医生的技能和经验也需要不断完善和提高。

二、常见的呼吸系统疾病

1、肺结核

肺结核是由结核杆菌引起的一种传染病，临床上常表现为咳嗽、咳痰、发热、乏力等症状。肺结核的治疗需要长期用药，而且需要依据临床症状动态调整治疗方案。

2、哮喘

哮喘是一种非感染性的慢性呼吸道疾病，患者常表现为呼吸困难、胸闷、咳嗽等症状，如果不及时治疗会引起严重的呼吸道病变。哮喘的治疗包括平时预防、急性发作时的紧急救治和长期控制等方面。

3、肺癌

肺癌是一种恶性肿瘤，常见于吸烟、长期吸入有害气体污染物的人群中。肺癌的早期症状不明显，晚期常表现为气短、咳嗽、咳痰、胸痛等症状。对于肺癌的治疗，早期手术切除是较为理想的治疗方案。

三、呼吸科的治疗方法

1、药物治疗

药物治疗是呼吸科治疗的重要手段，包括吸入药物、口服药物、静脉注射药物等，常用药物包括抗生素、支气管扩张剂、激素等。

2、氧气治疗

氧气治疗是呼吸科治疗中的一个重要手段，可以帮助患者补充氧气、改善血气状态，但也需要注意氧中毒等副作用。

3、手术治疗

手术治疗在呼吸科治疗中也占据一定比例，常见的手术包括肺部切除术、气管支气管成形术、扩张术等。

四、呼吸科护理要点

呼吸科治疗中，护理工作也非常重要，护理要点包括：

1、定期监测呼吸功能

定期监测患者呼吸功能的特点和变化情况，掌握患者的病情进展，及时调整治疗方案。

2、加强宣教和康复训练

加强对患者的宣教和康复训练，帮助患者了解疾病的病因、病情和治疗方案等。

3、注意预防交叉感染

呼吸科疾病常伴随着交叉感染，特别需要护理人员注意洁净操作，降低感染风险。

综上所述，呼吸科课件的编写和教学需要注重传授医学知识、加强诊断和治疗能力，同时也需要注意护理和宣教工作，帮助患者更好地恢复健康。

呼吸科课件【篇13】

主题：呼吸科疾病的诊治及预防

一、呼吸科疾病的常见症状及诊断方法

呼吸科疾病包括慢性阻塞性肺疾病（COPD）、肺结核、哮喘、肺癌、肺炎等多种疾病，常见症状包括咳嗽、气喘、胸痛、呼吸困难等。在临床诊断中，常用的方法包括呼吸功能测试、X射线、CT扫描等，还需结合临床表现和病史等综合判断。

二、呼吸科疾病的治疗方法及注意事项

呼吸科疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗、物理治疗等多种方法，其中药物治疗是最常见的方法，包括抗生素、激素、支气管扩张剂等。手术治疗主要适用于肿瘤、肺气肿等疾病。在治疗过程中需注意避免烟草、空气污染等刺激因素，定期复查，及时调整治疗方案。

三、呼吸科疾病的预防措施及生活中的保健方法

预防呼吸科疾病的方法包括戒烟、避免空气污染、保持良好的室内通风等。生活中的保健方法包括保持适度的运动、养成良好的饮食习惯、勤洗手、避免接触传染病亲友等。

四、呼吸科护理的重要性及护理方法

呼吸科护理的重要性在于协助患者进行药物治疗、辅助呼吸、监测病情等，同时需注意监测患者的心理状态，减轻其心理负担。护理方法包括呼吸训练、体位调整、气管切开护理等，需根据患者的具体情况进行选择。

五、呼吸科疾病的研究进展及未来发展方向

近年来，呼吸科领域取得了很多研究进展，例如烟草控制、基因治疗、肺移植等领域的研究。未来发展方向包括提高呼吸科领域的医学教育水平、推广新技术、加强呼吸科疾病的基础研究等。

呼吸科课件【篇14】

呼吸科课件是一种介绍呼吸系统相关疾病、诊断、治疗和预防的教具。它能够帮助医学生和医护人员更好地学习和了解呼吸科学知识，更好地应对呼吸系统疾病的诊治。本文将介绍呼吸科相关主题，包括慢性阻塞性肺疾病、哮喘和肺癌等常见疾病的诊疗，以及各种呼吸装置和药物的使用。

一、慢性阻塞性肺疾病

慢性阻塞性肺疾病，简称COPD，是一种进展性呼吸系统疾病，表现为气流限制。其最常见病因是吸烟和空气污染。慢性咳嗽、咳痰和呼吸急促是其主要症状。呼吸科课件中，学习者可以了解到该疾病的诊断标准和治疗方法，如肺功能测试、药物治疗和氧疗等。此外，学习者可以掌握COPD急性加重机理、预防和治疗方法。

二、哮喘

哮喘是一种气道炎症性疾病，通常表现为喘息、呼吸困难、咳嗽和痰液分泌等症状。哮喘患者的气道容易狭窄，从而导致呼吸困难。在呼吸科课件学习中，学习者可以了解哮喘的病因、诊断标准和治疗方法。哮喘的治疗包括控制炎症、缓解症状、预防复发等方面。此外，学习者还可以学习到哮喘急性发作的早期识别和管理。

三、肺癌

肺癌是一种高度致命的呼吸系统恶性肿瘤。肺癌的主要症状包括咳嗽、呼吸困难、疼痛和体重下降等。全面了解肺癌病因以及肺癌的预防和治疗方法是非常重要的。呼吸科课件可以帮助学习者深入了解肺癌的病因和诊断标准，并为其提供手术、放疗、化疗和靶向治疗等多种治疗选项。

四、呼吸装置

呼吸科课件还介绍了许多呼吸装置的使用方法，例如雾化器、输氧管和机械通气机。通过了解呼吸装置的分类、功能和使用操作，可更好地实现安全、正确、有效的操作。

五、呼吸药物

呼吸科课件介绍了许多常用呼吸药物，如β2激动剂、吸入性类固醇、孟德尔酮和黄嘌呤醇等。了解这些呼吸药物的作用、用法和注意事项可以帮助医学生和医护人员正确地开展药物治疗。

总之，呼吸科课件是在呼吸系统相关疾病、诊断、治疗和预防方面进行培训的重要工具。它可以提高医学生和医护人员对呼吸科学的理解和掌握，有助于他们在实践中更好地应对呼吸系统疾病的挑战。

呼吸科课件【篇15】

呼吸系统是人体最重要的系统之一，经常遭受病毒、细菌等有害微生物的入侵，容易出现各种呼吸系统疾病，比如气管炎、支气管炎、肺炎、哮喘等疾病，这些疾病给人们的生活和工作带来了很大的影响。因此，在学习呼吸科课件的时候，我们需要了解呼吸系统的结构、功能以及一些呼吸系统疾病的预防和治疗方法。

首先，呼吸系统是由多个组成部分组成的，包括鼻腔、喉部、气管、支气管和肺等部位。鼻腔是人体通向呼吸道的入口，鼻腔内有多个细小的毛细胞能够有效地过滤掉空气中的灰尘和微生物，使得进入肺部的空气更加的清洁和健康。喉部是连接咽鼓管和气管的通道，是使用声音和呼吸的重要部位。气管是呼吸道的主干，连接喉部和支气管，管壁内有多层的环状软骨能够保持气管开放，避免气管在吸气和呼气的时候闭塞。支气管是气管的分支，能够将空气输送到肺的不同部位，因此是呼吸道的一部分。肺则是呼吸系统的重要组成部分之一，是气体交换的场所，通过肺的氧气和二氧化碳交换能够保证人体的正常生理功能。

其次，对于呼吸系统常见的疾病，我们需要了解一些预防和治疗方法。气管炎和支气管炎都是由病毒和细菌引起的呼吸道疾病。感染后，患者会出现喉咙疼痛、咳嗽、咳痰等症状，严重的病例还会引发发热、气喘等症状。预防这些疾病的方法主要是加强体育锻炼、保持室内空气清新、避免感冒、不吸烟等。治疗气管炎和支气管炎具体要根据病情和患者的身体状况，一般使用消炎、止咳、排痰等方法。肺炎则是由细菌和病毒引起的呼吸系统疾病，严重危及人们的健康。预防肺炎的方法包括保持充足睡眠、补充营养、勤洗手、多喝水、避免接触患者等。治疗肺炎则主要包括抗生素的使用、加强人体免疫力、进行饮食调理等。

总之，学习呼吸科课件有助于我们更好地了解呼吸系统的构成和功能，并能够了解常见的呼吸系统疾病的预防和治疗方法，能够更好地维护自己和家人的健康，提高生活质量。