人个人述职报告

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人个人述职报告 篇1

烘培人述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司的烘培人，今天我来向大家述职，向大家报告我在过去一年里的工作情况。

作为烘培人，我在过去一年里，主要负责公司的面包、蛋糕及其他烘焙商品的制作。为了更好地完成我的工作，我积极参加了各种培训和学习，提高了自身的专业技能和烘焙水平。同时，我也与同事们进行了深入的交流和合作，互相学习和借鉴，提高了团队的整体效率。

我为了满足公司的需求，不断探索创新，研发了一系列的新品。我精心设计了各类口味的面包和蛋糕，结合时下流行元素，使产品更加具有吸引力和市场竞争力。我还积极参与市场调研，分析顾客喜好，根据数据对产品进行持续优化和改进。通过这些努力，公司的产品销售额得到了显著的提升。

在工作中，我一直强调品质和卫生安全。我时刻保持清洁和整齐的工作环境，严格遵守烘焙产品的制作流程和质量标准。我积极学习和演练各类食品安全知识和技能，确保产品的安全和健康。我也保证在工作中使用优质的食材和工具，以确保产品的质量和口感。这些举措有效地提升了公司产品的口碑和声誉。

另外，为了更好地服务顾客，我与团队不断推进自动化烘焙技术的应用。引进了先进的烤箱和面包机等设备，提高了产品的生产效率和质量稳定性。与此同时，我也积极与营销团队合作，参与产品的包装设计和营销策划，提升了产品的品牌形象和市场竞争力。通过这些努力，公司产品在市场上的销售增长了10%，市场份额得到了稳步提升。

除了日常工作外，我也积极参与公司的培训和活动。我参加了各种专业知识的学习班和烘焙大赛，不断提升自身的技能和能力。同时，我也积极参与公司的公益活动，关注环保和可持续发展。我多次参与公司组织的慈善义卖活动，为社会做出积极贡献。这些活动不仅让我更好地融入公司文化，还锻炼了我的团队合作能力和领导才能。

在结束述职报告之前，我要对公司领导和同事们的支持表示衷心的感谢。你们给予了我许多机会和指导，使我能够不断提升自己的能力和水平。我也要感谢每一位顾客的支持和信任，正是因为你们的支持，我才能更好地完成我的工作。

未来，我将继续努力学习，不断完善自己的专业技能和创新能力。我将进一步提升产品的质量和口感，更好地满足顾客需求。我也将积极参与公司的各项计划和活动，为公司的发展贡献自己的一份力量。同时，我将不忘初心，为社会贡献更多正能量，积极践行企业社会责任。

小编感谢您的阅读！————

（1076字）

人个人述职报告 篇2

20xx年将要过去，回顾一年来的工作和学习，作为一名所干部，在分局、所的正确领导下，本人以《领导干部廉洁自律若干规定》为行动准则，把创先争优活动与做好本职工作结合起来，不断提高政治素质和业务水平，适应新的岗位要求。认真履行岗位职责，在德、能、勤、绩、廉等方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己担负的各项工作任务。一年来，加强学习，今年发表的情况报道共计x篇，其中在市局简报上登载的x篇，市级刊物上x篇，新闻媒体上的有x篇，获得XX年度x称号。现将自己一年来各方面的情况总结汇报如下：

一、加强党性修养，清洁廉政

作为一名x干部，我时常提醒自已，要按照共产党员的标准严格要求自已，时刻绷紧廉洁自律这根弦。应常思贪欲之祸，常怀律已之心，常修为政之德。努力加强党性锻炼，牢记党的宗旨，全心全意为民服务。一年来，我积极参加了深入学习实践“科学发展观”的活动，以重要思想为指导，不断改造自己的世界观，树立正确的人生观、价值观，自重、自省、自警、自励，严格遵守法律、法规和各项廉政规定，增强抵制各种腐朽思想侵蚀的免疫力，廉洁奉公，依法办事。

二、努力学习业务知识，不断提高业务素质和能力

我主动适应新形势下x部门的任务和要求，坚持不懈地学习国家有关政策法规和x知识，做到学习有计划，系统性，持之以恒，不断提高工作效率。今年，我积极参加了上级组织的x等法律、法规的学习，计算机操作等技能的培训。通过学习提高了自己的思想政治素质，为履行岗位职责、搞好x工作打下了良好的思想、业务技能基础。在今年x组织的x，获得“优秀个人”称号。

三、踏实肯干，履行岗位职责

一年来，我始终坚持严格要求自己，努力工作，尽职尽责做好本职工作。在同志们的关心、支持和帮助下，较好地完成了上级交办的任务。1、做好来访投诉的接待工作。能热情接待，不怕烦琐，耐心细致的解答好来访者的问题。2、做好x管理工作，及时反馈相关处理结果。3、做好x文秘工作。按时收发各种文件，认真收集各类工作信息，及时向上级反映工作情况，确保信息工作按时保质完成。对x及时进行宣传报道。4、做好x档案管理工作。

报告完毕，请领导和同志们对我的工作多提宝贵意见。

第八篇：20xx最新个人述职述廉报告范文

按照镇党委的要求，就本人一年来个人履行岗位职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。

一、用理论武装头脑，从源头上强化廉政意识。头脑支配行动，为了进一步提高自身的政治敏锐力、政治鉴别力，增强贯彻落实党的方针、政策自觉性、坚定性。我努力改变自己的价值观、人生观。用为民、务实、清廉重要思想武装头脑，深入贯彻党的群众路线。在廉政建设方面能够严格按照总书记在廉政工作会议上的讲话要求自己，深入学习贯彻“廉政条例”，通过坚持日常学习，使自身在思想上，理论上有了新的提高，努力做到文化知识，政治理论，实践经验等方面与时俱进。通过加强理论学习，夯实了自身的思想政治基础，牢固了反腐拒变防线，增强了抵御各种思想侵蚀的免疫力。借着xx大的东风坚持科学发展观使我在思想意识上牢固了廉政建设的工作理念，以此端正了工作作风。

二、用行动践行精神，在工作中落实廉政理念。在上级领导的关怀指导下，在本镇领导干部的共同努力下，横岭镇社会经济日益发展壮大，民主文明稳步推进。发展促进经济，经济带动发展。本镇各项社会事业呈现蓬勃发展蒸蒸日上的大好局面。在带来机遇的同时政府也面临着前所未有的挑战。各个工程项目的确立，上级财政的拨款，政企合作的契机无一不是对政府廉政民主的考验。做为政府的一名干部，我时刻紧记党党风廉政的宗旨，坚守廉洁自律的工作作风。在行动中践行为民、务实、清廉的重要思想。以人民的根本利益为出发点和落脚点。尽力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在具体的工作中我从思想上抵制拜金享乐主义，始终坚持廉洁自律。在本人职权范围内严格遵守办事程序，不搞后门关系，不做权钱交易。在本人职权范围外不越权不跨级。及时请示、报告。在重大决策上不搞独断专行，充分发挥了集体力量，组织会议讨论，分析利弊，为作出科学合理的决策奠定了基础。

三、用风气影响行动，将廉政转化为集体意志。在学习工作中，我不仅严格要求自己而且起到了榜样带头作用，多次在会议和日常工作中向下级成员灌输廉政自律的思想，积极引导和鼓励自己的干事以为人民服务为工作的宗旨，对工作中廉洁自律的干事及时给予赞扬和肯定。在本镇带动起廉洁行政、踏实办公的好风气。真正将廉政意识深入到每个干事心中，渗透到每件工作的实施中去。全体政府干部积极向群众路线靠拢，确保了政府工作的顺利进行。

回顾一年的工作，总结一年的得失。在党委政府的培养下我的政治理论知识得到全面完善廉政工作素养有了进一步提升。在总体情况良好的情况下同样看到了存在的问题和不足。

一、理论与联系不够紧密。在实际工作中并不能将xx大精神真正渗透到每件公务的处理中，实践工作未曾达到理论高度。理论学习趋于喊口号搞形式。

二、与群众路线尚有距离。在对重大事项的决策上深入基层了解社情民意的工作不够扎实到位。

在新的一年到来之际，在发现和觉察问题之后，我思考和寻找了解决问题的方法和措施。

一、将党中央的文件精神学透学精，在此基础上认真细致的研究本镇的实际情况，坚持从普遍到特殊的实践路线。

二、促使自己积极下乡调查民意，体察民情。掌握第一手群众资料。

三、多方接受廉政自律培训，强化政府干事廉洁奉公，为民服务的意识。牢固树立抵制精神腐蚀的防线。

对过去我们记忆犹新，对未来我们踌躇满志。相信在师书记的为核心的镇党委领导下，在全镇上下的共同努力下，政府工作将更加透明，政府服务将更加凸显。横岭镇镇将在现有的基础上再添璀璨的光环。

人个人述职报告 篇3

尊敬的各位领导，同事们:

大家好!时光飞逝，转眼间来到已经快一年了，回顾一年来的工作历程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和配合下，立足本职，用心工作。这天在那里，就我一年来的工作向各位领导和同志们作以下汇报:

一、在政治、业务学习方面，努力增强素质，始终坚持认真学习，不断提高理论水平和工作潜力

为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，透过深入学习中央新疆工作座谈会、兵团六届五次会议、xx届五中全会等会议精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观；在业务学习方面，本着“干中学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，弥补理论、实践经验的不足，增强自身的工作潜力。及时了解布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺利开展奠定了基础。个人年终述职报告。

二、立足本职，勤奋努力，做好分管工作

一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”建立工作、扶贫帮困、安全监督等方面，我用心向工会领导和同行请教，及时完成工会安排的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工用心参加团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好连务公开，确保职工对各项政策及时了解。个人年终述职报告。

二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作资料及重点，增强了服务潜力和服务水平。

三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年管理泵房，对出现的问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。

四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干完活经验收完后务必签字；并且每一天记录清楚，及时录入电脑，方便职工查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在核工作量上存在不足，派工不均的现象。

另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循“协调、配合”的原则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作；同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。用心采纳合理化推荐、意见，认真完成分管工作。

三、勤政廉洁，树立人民公仆的良好形象

我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一名基层干部，我时时处处告诫自己，这天能走上领导工作岗位，是组织上给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己；在工作中时刻做到全心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。

四、存在的问题和今后努力方向

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努力，取得了必须的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些问题和差距，主要是:

学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅度提高；

工会工作中深入实际调查研究不够；

工作上不够大胆，处理工作有时过于片面；

工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，

对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下几点:

1、继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的潜力，坚持理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助手，并增强自己独当一面的潜力

2、从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于应对，并用心寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。

3、放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。

4、严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于群众和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。

五、工作以来几点感受

1、各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，用心支持配合他人工作。

2、要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。

3、要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于应对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。

4、要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。

以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮忙。

我的述职完了，谢谢大家!

人个人述职报告 篇4

烘培人述职报告

尊敬的领导：

我是贵公司的烘培人，承担着烘培工作的重任。在刚刚过去的一年里，我始终致力于提升自己的烘培技术，为公司的发展贡献力量。在这篇述职报告中，我将详细、具体且生动地向您汇报我过去一年的工作情况。

我在新产品的研发方面做了大量的工作。通过持续不断的寻找灵感、尝试与创新，我成功开发出了多款深受顾客喜爱的烘培产品。在制作布丁方面，我尝试了不同的配方和工艺，使得布丁的口感更为丝滑细腻，受到了广大消费者的好评。在面包的制作上，我尝试了各种饰面技巧，使得面包外观更加美观，增加了产品的竞争力。我还根据市场需求调整了部分产品的配方，使得产品更加符合当地的口味偏好。

我积极参与了公司的团队活动和培训。我深知作为一名烘培人，除了具备优秀的烘培技术外，还需要具备良好的团队合作和沟通能力。因此，我积极参与公司组织的各类团队活动，与团队成员紧密合作，提高工作效率。同时，我也参加了多次专业培训，了解最新的烘培技术和市场动态，不断吸取新知识、新技能，提升自己。

我在生产管理方面做出了许多努力。我对烘培材料的采购进行了合理的控制，确保了每一批原材料的质量；我积极与仓库人员配合，做好库存管理，确保原材料及时供应；我还与生产部门保持密切关系，及时了解生产进度，确保产品按时交付。通过合理的生产管理，我成功减少了原材料的浪费，并提高了产品的产量。

我还针对客户的反馈做出了及时的调整和改进。我通过定期的开展客户满意度调查，了解客户对我们产品的评价和需求。根据客户的反馈，我不断改进产品的质量与口感，提升了产品的竞争力。同时，我也积极与客户交流，了解他们的购买习惯和偏好，并针对性地推出新产品，满足客户的需求。

尊敬的领导，通过我过去一年的努力，我在烘培技术、团队合作、生产管理和顾客服务方面取得了一定的成绩。我也深知自己还有许多需要提升的地方。在未来的工作中，我将继续学习和提升自己的烘培技术，加强与团队合作，改进生产管理，并进一步满足客户的需求。

感谢领导的支持和帮助，在您的引领下，我相信我会更上一层楼，为公司的发展做出更大的贡献！

谢谢！

烘培人

人个人述职报告 篇5

我从一名大厅综合业务员到工会工作几经三个月的时间了，在这之前我一直在用营口工作，可以说对工会的工作是非常陌生的，但在和周围同志的关怀和帮助下，我逐渐进入了角色，适应了这一工作。在这段时间我的主要工作内容有：

一、积极配合组织全局干部、职工为患病职工捐款。在这次捐款活动中，我深受触动，尤其是××局长在工作繁杂的情况下，多次亲自过问捐款的进行情况，我看到了我们的对患病职工的关心，看到了同志之间的友爱，我为能在这样一个温暖而向上的集体而感到荣幸。

二、积极参与县工会组织的困难职工资助活动，并把这一信息及时传达给每位困难职工。对于个别腿脚不便的困难职工，我积极为他们复印有关资料，填写申请表。并把上报的困难申请表一一好，交给审阅。

三、工会的各项规章制度。对缺漏的部分认真编写，并输入电脑中存档，同时把工会会员认真好后登记造册，为没办理会员证的职工一一补办。

四、由于工作需要被临时抽调到城改造收费组工作，虽然很辛苦，但觉得受到了锻炼，收获很大。就在这段收费期间，我们用城组架设线路和拆旧的时间，积极筹备城杯迎十、一乒乓球赛、篮球赛，由于我是第一次参与这样的工作，没有任何经验，我就上查阅有关比赛制度，比赛流程等，制定的改了一次又一次，直到满意为止。

以上是我近期工作的汇报，虽然在工作中取得了一点成绩，收到了的认可，但我清楚地认识到自己身上还有一定的不足，我有决心在以后的工作中虚心地想周围同志学习，克服困难，把工会工作做的更好，不辜负的信任！

述职人：

20xx年xx月xx日

延伸阅读

个人入职述职报告

个人入职述职报告(篇1)

新入职医生述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵院的一名新入职医生，我愿意向您汇报我入职以来的工作情况。自从加入贵院后，我深刻地体会到了作为一名医生的责任和使命，尽管我在医疗行业中仍然属于新手，但我已经尽全力投入到工作中，并取得了一定的成果。

在贵院的这段时间里，我主要负责内科门诊工作。我尽可能与患者建立良好的沟通和信任关系，以便更好地了解他们的疾病情况和需求。在每一次门诊中，我都会认真仔细地询问患者的病史，症状以及用药情况，以确保能够给予患者最合适的诊疗方案。我坚持用心倾听每一个患者的述说，用较为浅显易懂的语言向他们解释疾病的原因和治疗方法，尽量降低患者的紧张情绪，增加他们对我医生的信任。

除了门诊工作外，我还积极参与了各种医疗活动，例如医院举办的免费义诊活动和健康讲座。在免费义诊活动中，我与其他医生一起提供给患者免费的医疗服务，这不仅为社区居民提供了便利，也提升了医院的形象。在健康讲座中，我以讲师的身份，讲解了一些常见疾病的预防和处理方法，受到了许多听众的认可和感谢。

我也深知自己的不足之处。作为一个新入职医生，我对一些疾病的诊断和治疗还不够熟悉，因此我时刻保持着学习的态度。在工作之余，我利用各种学习资源，如医学期刊、文献和学术讲座等，不断充实自己的医学知识。此外，我也会向经验丰富的老医生请教一些疑难问题，并且虚心接受他们的批评和指导。

在未来的工作中，我将更加注重团队合作精神和专业素养的提升。我会与其他医生和护士密切合作，共同制定出更有效的治疗方案，为患者提供更优质的医疗服务。我也会积极参加各类培训和学术交流活动，提高自身专业能力，为患者提供更好的治疗效果。

总结起来，我作为一名新入职医生，明白自己的责任和使命。在贵院的这段时间里，我勤奋努力，积极学习，不断提高自己的医学知识和技术水平。我会坚守医者的职业道德，对待每一位患者都如同对待家人一样，尽最大努力为他们提供更好的医疗服务。我深信，凭借着团队的支持和我个人的努力，我一定能够成为一名优秀的医生！

感谢各位领导对我的关心和指导，在未来的工作中，我将继续发扬医院的优良传统，为医院的发展贡献自己的一份力量！

衷心感谢！

医生：XXX

个人入职述职报告(篇2)

时间象奔腾澎湃的急湍，一去无返，毫不流连，回顾这段时间的工作，我们也要新鲜的思路，你有什么成长呢？是时候认真地写一份述职报告了。我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编收集整理的销售人员年度个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各位领导、同事们：

大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们____销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20__年的销售情况：

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档;。

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;。

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

20__年销售计划：

1、20__年销售实际完成：____。

2、20__年销售目标完成：____。

3、20__年同20__年销售增长：____。

4、按客户组成的销售情况：____。

5、老客户占销售：____万元。

6、销售目标合同的回款情况：____。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把____打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。

述职人：______。

20__年__月__日。

在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成。

今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面。

1、招聘面试方面。

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作。

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备。

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的。

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的`工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的。

该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的。

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

三、案场管理方面的。

1、案场谈客监督及把握方面。

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面。

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的。

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

刚刚过去的20__年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢！

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们__年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好！

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8。29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。__年做好以下几点：

1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。

10、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力！

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;。

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;。

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情。

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客。

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，举个实例餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做本身的时间的主人。

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将本身当成顾客的顾问。

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使本身成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使本身逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把本身店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音。

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制本身不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明本身的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信本身的服务总有顾客中意的理由。

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况坚持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行。

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为。

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过本身的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要。

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，举个实例顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远坚持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，举个实例，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

尊敬的领导：

您好!

20__年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20__年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验。

现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!__月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，__月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在x我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题。

在20__年x月__日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在__月__日和__月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施。

对于车价差万元的情况我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、20__年个人工作目标和计划。

我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

此致

敬礼!

申请人：__。

20__年x月__日。

个人入职述职报告(篇3)

尊敬的各位领导、战友们：

你们好!

我叫xx，20xx年12月入伍，一级士官，现任xx特勤中队，特勤一班班长。近半年来，在中队领导和战友们的关心帮助下、使我的各方面工作有了很大提高，下面我将这半年的工作情况向各位领导、战友们做以述职：

在灭火救援中我能做到，闻警必动，有警必出，在火场和救援中我能时刻冲在前线，不怕火光的威胁!不怕死亡的恐惧!并能熟练的使用各种特勤器材装备，很好的完成灭火与救援任务!作为一名消防兵，灭火是我的职责!救人是我的光荣。

在执勤方面，我能做到认真检查本班车辆与特勤器材装备，全面了解机械性能，并不断向老司机老班长学习机械维修常识，积累知识与经验，钻研本职业务技术，做到了小故障能及时排除，自己无法排除的故障能及时上报值班领导，勇于把所学的知识运用到实践当中去。

在训练上，作为一名班长一名老兵，我能严格要求自己，刻苦训练，不断加强自身的体能与业务水平，并能把所掌握的灭火知识车辆性能与维护和器材装备使的用技巧与维护要领，一遍一遍的细心讲解，手把手教受其他的战友们，使他们能更好更熟练的掌握技术装备灭火经验和车辆性能。

在日常生活中，我严格要求自己和班内人员，尊重领导团结战友，能够积极帮助班内人员克服困难、鼓励班内人员加强体能与业务素质，并能够遵守一日生活制度，服从命令，听从指挥，做到令行禁止。确保认真高质量的完成本职工作，并能积极协助中队领导和各位班长做好其他各项工作。

我能积极的协助领导和战友们，公安内部网络检查维修，车辆器材保养维修，营房物品保养维修，电器设备维修，以及其他各类物品等，做好维修与保养，爱护公共物品，养成勤俭节约的好习惯，我明白学习的目的在于精通，而精通的价值全在于应用，努力使自己学到的小知识小常识，做到学有所用，努力做到以队为家的优良做风。

虽然我在日常工作中很努力，但因自身各各方面的素质低落工作中仍有许多不足之处，在以后的工作中，我会坚决改正自己的不足之处，虚心进取，努力学习努力工作，虽然自己有复原离开部队的打算，但这不会影响我的任何工作，在余下几个月里我会更加努力更加用心工作，争取为中队争光添彩，争取事事带好头，为战友们引领积极向上的方向，做好本职与本职一外的一切工作，在自己的兵史上留下无悔的脚印。

以上是我对这半年里的工作的述职，有许多不足之处!由于本大队管辖区域面积大单位多，我对大队的重点单位和消防水源的情况不太熟悉，下一步我会在熟悉本辖区重点单位和消防水源方面多下功夫，做到一名老兵应尽的职责，站好最后一班岗!请各位领导和战友们多多批评和提出宝贵的指正。

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！

我是来自即发阳光城的秘书xx。非常兴奋今天能和大家欢聚一堂共同参加20xx年的年终述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在鹏翔成长的滋味。20xx年是我人生的转折点，也是我人生的一个新起点。办完学校所有的改派手续，我打点行装走出了我曾经最熟悉的校园，成为了一名真正的行者。那一刻我是兴奋的，更多是迷茫和彷徨。20xx对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸加入了鹏翔这个大家庭中，在同事们九个月的爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，专心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。

20xx年3月29——5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日——6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书！从3月29日加入公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！

（一）感动的一年当初是怀揣着一颗好奇的新进入了房地产行业，端详着那本吸引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时候我还是被身边忙碌的身影和一张张热情洋溢的脸深深地吸引住了。接下来是专业技能的培训，正是他们对我无私的付出让我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺点，也是第一次因为自己学习不专心而哭泣。假如说当初进入鹏翔的时候还给自己留了很多选择放弃的余地的话，那么短短的十天已经彻底改变了我这个念头！当我不得不面临抉择的时候我的心是痛的！当时正是我山东大学自学考试最后两门专业科的攻坚阶段，关系着我今年能否顺利毕业！当时所有的人都鼓励我要坚持住，一定会有办法的！最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的考核时间，而我清楚地知道公司答应的最长假期是七天！除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。其实这只是我生活的一个片段，但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来！让我快乐的工作和生活着！

（二）震撼的一年别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解，可以用震撼两个字来形容。在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语，加入公司才明白销售的诠释词有很多：专业，jq，梦想，快乐，压力与动力的并存，他们让工作和生活变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的.路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团，业绩和谈客肯定也得受不少影响，到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震动了，当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛，仅仅半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震撼！从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习，一定要留下来，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一个新的目标在九月之前完成今年两个亿的目标，对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字，凭着对大家的信任，我成了参加承诺的一分子，每个人都知道这是

一个绝对的挑战，大家天天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看着业绩的变化，我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着！

（三）成长的一年秘书的岗位要求责任心极强，稳重并且非常细心，还要具有一双发现问题的眼睛！当初我开始做秘书的时候，只有责任心能有点，其他的特质基本都不具备，当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的，还清楚地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦，思路不断卡壳的情景，但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了，直到现在我还清楚地记得我的同事们对我工作的悉心指导，九个月始终能保持这样的心态，他们的专心良苦我是不会忘记的！正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得平静，一点一点积累着自己的自信，慢慢稳重起来，不再毛躁。也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯！通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析，我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考，去总结！对秘书的工作不断地完善！今年为公司培训了四个新人，留下一位，其余三位都因种种原因在通关之前离开，师不出徒是一件很严厉的事情也是一件很让人心烦的事情，第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间，当初就觉得自己很笨，等心情平静下来就学会了总结，不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会，让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着！假如工作生活和自己的学习是息息相关的，那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成，在这九个月期间，顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习，参加并通过了山大的学位论文答辩，参加并通过了学士学位英语的考试，学士学位已经在办理中！

不管是成功还是失败，不管是泪水还是汗水，我们都曾为20xx努力过，付出过！翻过20xx的一页写上记忆的字迹，我依然是路上路上的一个行者！所以做好20xx的计划是很重要的！

1、实现角色的转变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线业绩目标定为20xx0万！

2、全面提升自己的专业，今年接触的专业知识很少，明年这将是我的一个重点计划，销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵活地结合并互为补充。让自己早日成为一个真正的房地产人！

3、全面提升自己的沟通能力，这是我以前从来没有意识到的一个问题，包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通！读一本关于沟通技巧的书！而且把学习专心地贯穿到实际的生活中和工作中！

4、为公司培训两个新人

5、出去旅行一次，除了增加自己的阅历之外，就是作为一次考察之旅，去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼！加深对房地产的熟悉和学习！

6、工作之外的学习，把英语和法律的学习做为天天的必修科，主要是处于温习巩固类型的学习！

加入公司以来，和大家一起见证着公司的成长，也感受到了公司的变革和创新！为了积极响应公司服务创品牌年的号召，我个人认为应该从三方面综合来做，公司内部的人才机制完善和创新，对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变

1、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力，人，就成了一个核心，人才流失一直都是房地产行业的趋势，建议公司人力资源部，及时总结对人力资源的经验，建立一整套健全的用人机制，比如前期的招聘适当地借助一些职业测验，让应聘者从感性方面来展现自己的性格，也为基层培训提供一些根据，既可以节省一些培训的成本，又为项目部培训提供一些参考意见，变于培训期能有重点地培训！另外，人力资源不要和项目部脱节，要做好和基层员工的沟通工作，平时多了解一些项目部人员的真实想法，尤其做好有离职想法的员工的思想工作！不要等到员工已经做好理智的充分预备之后才发现问题所在！建议公司每年给员工一定的假期，既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间！

2、建议公司重视操盘的正规化和程序化，对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作，开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规！现在的专业的营销机构也越来越多，要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也已经不少，项目种类也很多，建议每个项目做完后，项目全员参与针对平时存在和发现的问题做出总结，形成一套完整的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁，资源共享，同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。

3、对客户的服务意识要加强，真正做到一个职业顾问的角色，建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同，全员参加一些银行贷款政策的学习，为客户提供最准确和最前言的信息，而不是客户比我们关注的更多！建议公司组织关于合同签定的培训，签定合同正规化，真正站在客户的角度为其服务，把合同的条款利弊阐述清楚，而避免现在客户被动签定合同的局面，给客户形成一种“不管怎么签，没有一项是对我有利的”心理，现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么，只是凭情理来理解，理由只有一个，销售人员没告诉我，是欺骗行为，单方行为，这样对于后期的工作我们就显的很被动！现在的客户法律意识越来越强，签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决！

九个月我从知道第一个名词沙盘开始，在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗！我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升，让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变！九个月的时间也算是一段很长的时间了，然而他在特定的环境中又变得如此短暂！在此与大家共同分享一句话：认真做事只能把事情做对，专心做事才能把事情做好！伴着20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家20xx作顺利，万事如意！

个人入职述职报告(篇4)

水务入职述职报告

1. 引言

作为一名新进入职的员工，我将述职报告的方式来分享我在水务部门的工作情况和所取得的成绩。在过去的一段时间里，我深入了解并参与了水务部门的日常运作，为提高水资源的管理和保护做出了努力。

2. 工作内容

作为水务部门的一员，我主要负责以下工作内容：

2.1 周期性的水资源巡查和监测。每周，我会根据预定的巡查计划，前往指定的水源地、水务设施等地进行巡查，并记录并上报巡查结果。我的巡查报告帮助部门了解水资源的状况，并提供了改善措施的建议。

2.2 与相关部门协调合作。为了解决水务问题和优化资源利用，我与环保、城建等相关部门保持紧密的沟通与合作。我们共同商讨解决方案，制定合适的计划，并共同努力，实现资源的高效利用和保护。

2.3 提供有效的报告和建议。我负责整理、分析和总结水资源的数据，并根据这些数据为部门提供具有指导性和可行性的报告和建议。这些报告有助于部门高效地制定政策和方案，提高水务工作的质量和效率。

3. 工作成果

在过去的几个月里，我在水务部门的工作取得了一些成果，主要体现在以下几个方面：

3.1 完成了一系列水资源巡查和监测任务。通过每次巡查，我及时发现了一些水资源管理的问题，包括溢水、污染物排放等。并及时上报给相关部门，促使问题的解决。

3.2 参与了跨部门的合作项目。我与环保部门共同参与了一项关于水资源保护的合作项目。我们从根源出发，通过减少污染物的排放和提高水资源的净化率，成功地改善了水源地的质量。

3.3 提供了一些有效的报告和建议。通过分析和总结大量的数据，我为部门提供了一些具有指导性和可行性的报告和建议。这些报告有助于部门领导制定合理的决策和制定有效的方案。

4. 遇到的困难与解决方法

在工作中遇到的主要困难是定期巡查任务的推进。由于外界环境的原因，有时巡查计划无法按时进行，给工作进展带来了一定的阻碍。为了解决这个问题，我与相关部门保持密切的沟通，并与他们协商并制定了更加灵活和可行的巡查计划。这样，我们能够在不同情况下进行巡查，并及时上报相关的巡查结果。

5. 工作总结与展望

通过这段时间的工作，我对水务部门的工作流程和管理有了更深入的了解，也掌握了一些水资源管理的关键技能。在接下来的工作中，我将不断提升自己的专业素养，加强团队合作意识，进一步发挥自己的优势，为水务部门的工作做出更大的贡献。

总之，我始终牢记自己的职责和使命，以积极的态度投入到工作中。通过与相关部门的密切合作和高效沟通，我为水务工作贡献了一份力量，也为自己的成长和发展打下了基础。我相信，在未来的工作中，我将不断学习和成长，为水务部门带来更多的价值和贡献。

个人入职述职报告(篇5)

1、继续完善三甲医院必备护理资料，使各项护理工作制度化、规范化、常规化。

2、开展优质护理服务示范病房。

3、健全护理管理组织体系，加强护理管理。设科护士长三名，实行护理部主任—科护士长—护士长三级，垂直管理，并实行目标管理责任制，职责明确，充分发挥 护理管理系统作用。

4、注重护理质量管理。

5、认真做好“三基考核”工作 。

6、完善护理队伍，做好病人的回访工作。

7、加强健康教育 。

当然，护理工作的顺利开展和护理水平的提高，得益于各位领导的正确决策和各级基层护理人员的共同努力，目前，我 们和三甲医院上存在一定距离。为此，在医院领导班子的指导下，本人围绕工作职责，以护理质量为核心，以优质服务为重 点，以强化治理为主线，不断加强护理队伍的内涵建设，全面提高护理质量，使医院整体护理工作再上一个新台阶! 随着马钢的放开，对我们是机遇也是挑战，就看我们是否能把握，最后我将引用董事长在职代会的一句话结束今天的述职报告：“我骄傲，我是xx医院人!”。

个人入职述职报告(篇6)

作为公司才来的新人，第一次述职报告尤为重要，直接影响了您在老板和同事以后心目中的印象，述职报告做得好，老板也会在心目中偷偷给您加分下面是小编为你整理了“新入职述职报告”，希望能帮助到您。新入职述职报告（1）

进入公司以来，经过一年时间的学习，已基本了解公司的具体生产状况及运作模式，本着积极负责的态度，从如下几个方面进入工作并实际地处理一些相关事项。

首先是个人心态的快速转变与定位：来到万华，由于工作环境及管理模式与先前实习单位的不同，大部分的工作方法都必须做出改变。如何引导自己从学生到企业员工转变，是相当一段时间任务，弄不好会适得其反，影响自我的职业规划，所以非常感谢公司领导在我迷茫之时，给予我正确的引导，在万华我的职责是分析仪表班员，主要负责全场分析仪表的维护，调试，安装及预防性维修等工作，我会用最良好的心态和更务实的态度来面对现在的工作，只要我努力，一定会在公司做出成绩。

下面讲一下入职半年来的工作成绩：

1、以积极进取的工作热情很快融入了设备部这一团队，并已适应了相应的企业文化，在生产的岗位上真正体现出自我价值，在实际生产过程中，切实体现“安全，快速，优质，高效”的服务理念，将仪表工作做到精致化，精细化

2、时刻不忘学习，提高自身素质。通过学习，已由原来不懂分析仪表，到现在处理绝大多数仪表游刃有余，专业技能上得到较大提高，期间参加20xx年设备部技能比武大赛，荣获仪表专业综合组第一名。

3、与其它部门，特别是工艺人员已建立良好的沟通，及时跟踪生产中的仪器仪表运转状况，发现并及时解决问题。

4、积极响应设备部文化宣传活动，在担任班组文化宣传员期间，多次在《万华人》，《铁军》等刊物上发表文章，较好的宣传了设备部的铁军风尚。

5、经常督促班组人员加强的“5S”活动，有效保障了生产环境良好，为预防性维修做好保障。

6、在工作中善于发现问题和疑点，并即时将问题和疑点反映给班长，并有力推动改善，一年来共提出合理化建议近30条。

一年来，自己在各级领导和同事的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、专业理论基础不扎实，理论与实践的结合做的较差。

2、对DCS不熟悉，遇到此类问题较棘手。

3、个人学习抓得不紧，学习不够深入，有时工作繁忙时，存在急躁情绪。

4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

我对今后的工作计划如下：

1、严格要求自己，约束自己，认真做好每一件事情！

2、听从安排，按时地保质、保量完成任务！

3、加强对专业技能的学习，包括工艺知识。

4、除做好自己的本职工作外，尽可能多的做好自己力所能及的事！不辜负上级领导对我的期望！

我对以后的职业规化：我会在良好的工作氛围中，边干边学，增强自身学习，不断完善自我，更进一步严格要求自己，虚心向老员工学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步，提高自身各方面能力！使自己能够一专多能，胜任更高的岗位！

新入职述职报告（2）

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导作以下述职：

一、认真履行职责，忠于职守，务实工作。

20xx年1～5月任双和煤矿安全通风科长，全面协助安全副矿长工作，主要负责安全和通风管理工作，包括安全隐患排查、制定措施、落实整改、组织验收，作业现场日常安全监督和巡查，通风设施检查和维护，通风系统维护和测风及风量调节，编制安全通风技术资料，定期组织召开通风例会，解决一通三防工作中问题，调度通风瓦斯人员值班和报表三对口管理，组织安全事故调查处理和安全培训教育等工作。

20xx年6月～12月任柏杨煤矿生技科长，全面协助技术负责人工作，主要负责现场工程技术和软件资料管理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进行监督管理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进行验收，协助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯通管理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。

二、服从公司安排，积极配合，全面支持。

20xx年5月19日，由于人事变动，公司从多方考虑全面均衡，ZUI后决定将我从双和煤矿调至柏杨煤矿协助技术工作，对于我而言虽同属一个公司的煤炭行业，工作范围的变动仍使我心有余悸，但这难得的挑战和机遇我不会轻易放弃，我相信自己能接任并将工作很好的完成。我毫无犹豫的接受公司安排，我坦然的面对接下来的一切，现在看来我的选择是正确的，我也做到当初对自己的承诺，我离开了熟悉的环境认识了新的朋友，学习到了新的知识。在柏杨工作期间，我感觉自己进步了很多，不论是井下煤层的认知和技术资料的完善，还是团队的磨合，同事之间的信任、支持、配合，都让我为现在的团队感到骄傲。

三、加强标准化建设，规范管理，科学管理。

标准化建设工作是14年工作的一个重点，不论是上级部门还是煤矿自身，因为标准化建设是煤矿的必行之路，要想长远的发展和迎检查过关，必须要求井下现场和地面资料满足标准化规定。在到柏杨来之前，在双和煤矿的主要工作便是标准化软件资料清理和管理，主要由我和温科长两人负责标准化各专业资料编制工作，对照煤矿安全质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐条对照落实，对比资料并结合矿井实际情况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查项目和填写内容，对各专业负责人进行培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。双和标准化工作刚刚小结恰好被调至柏杨，到这边的第一件工作仍旧是标准化建设工作，所幸双和标准化资料已基本完成，各类资料已基本完善，还有前期柏杨煤矿已着手标准化建设工作，在柏杨煤矿标准化验收前所有资料短时间内便完成，并顺利通过标准化验收。

四、规范工程质量管理，做好技术保障工作。

随着标准化建设的不断推进，标准化自评报告对于标准化验收而言便是ZUI终考评验收的关键，标准化自评报告覆盖全部标准化建设工作情况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必须与各专业自评和现场一致，自评报告经各部门负责人协助，郑工和金祥公司专家指导，ZUI终形成完整标准自评报告成功上报。

技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责对内和对外技术资料管理，内部技术资料主要包括工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体施工方案和要求。对外迎检资料主要包括规程措施、图纸台账、报表记录等，完成14年主要迎检资料有修改上报三图（采掘工程平面图、井上下对照图、通风系统图）、“六打六治”打非治违工作、安全大检查资料（隐患评估治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等）等工作。

测量是煤矿技术人员的基础工作也是必备要求，按照测量在前施工在后，方案措施审批学习在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的要求。20xx年7月完成701行人绕巷的全面贯穿施工工作，贯穿位置与测量位置一致，六水平和603运输巷和605回风巷贯穿工程及中央变电所施工工程正在进行，随着工程不断推进测量工作将随工程同步推进，定期检查工程质量校正中腰线。协助郑工完成15年采掘生产规划，保证15年采掘接替正常可持续发展。

五、不断学习，加强自身修养和行为养成。

学习我们不断进步的基础动力，错过学习时间已是懊悔不已，再浪费青春那就是对自己的不负责，我不想永远停留在这里，因为我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距仍旧很大，只有通过不断的学习并且别人更进一步的学习，才有可能缩小与别人的差距。在即将过去的14年我学习了很多煤矿技术上的专业知识，我以前主要从事煤矿通风安全管理，曾担任过短时间技术员，但当时独立完成技术资料较少，技术知识增长缓慢，但到柏杨后郑工不厌其烦的指导和同事们的帮扶、配合，技术工作开展顺利学习受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的习惯，学习不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，因为作为管理人员应多学习全面发展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完美。

六、存在问题

1、由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不善于去交流，导致在工作中发现问题自己能及时处理，或发现异常能快速调整，由于未能及时与大家沟通也许会导致问题不能有效彻底解决或再次出现。

2、由于部门人员有限，只有郑工和我两人负责技术工作，郑工还得不定时对双和进行技术指导，再加上我自身文化素质和技术水平有限，编制内容可能不够完善，很多内部文件资料送审工作未能及时送签或说明，大部分审批签字工作交由安全部门负责，在施工中可能存在理解不到位或要求不明确等现象。

3、工作分配和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者本来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推进。

七、明年计划

正所谓计划赶不上变化，作为现代的年轻人更应该将眼光放长远些，对于我而言以后的路还很长，增加自身阅历和知识，养成一个良好的品行和素养，树立正确的价值观很重要，接下来要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

新入职述职报告（3）

很高兴能够加入到公司的大家庭之中，成为公司的一员，来到公司已经有段时间了，为此我对这段工作有了一些总结。

一、调整心态

我来到公司时的心态是充满了忐忑，担心我的工作能力不足，担心我的技术水平不够，更担心自己做不好工作。总是处于忐忑不安之中，工作的效率非常的低，连很多教导的知识我都根本没有听进去，这导致我刚来的前两天多处犯错，越做越慌乱，对自己越来越没有信心，我的经理发现了我的问题，单独和我进行沟通把我的工作状况说了一遍我也把自己的内心真实想法给说了出来，最终我解开了自己的心结，有句古话既来之，则安之。过度的担心根本解决不了任何问题，这只会让我们连自己的真是水平都发挥不出来，成为了一个有一个埋没于茫茫人海的普通大众的一员，我迅速调整好自己的心态，让自己快速的融入到公司中去，遇到问题及时和经理沟通，或者是其他老前辈沟通，把自己的问题解决让自己能够安安心心的工作下去，做好工作。

二、努力学习

我们是新来的，没经验，没基础，陌生是我们一开始的感受，面对一切都是那么新鲜，一切都是那么的让让那个我们感到好奇，许多的东西都需要我们去学去练，我们工作的方式，该掌握的知识等都需要我们去练习，把在工作的一份时间当两份来花，想要适应工作就必须要去学去做，我也正是抱着这样的心态，去学习。社会就是一个更大的学校，需要学的每一样知识都是非常适用也非常的急需的，并不同我们学校的一些理论知识，所以这些知识需要不断的去吸收消化，不断的实践练习，做好工作做好自己该做的事情，通过不断的努力，不断的学习去前进，不拘泥于公司传授的知识，还要学会自己去学习，向老前辈们学习，向有经验，有能力的人学习，学他们好的吸收精华去其糟粕成就自己，才是我们新员工必须要做的，每天要做的事情。

三、迎难而上

工作中遇到的困难是常事，我身为新员工，有很多的不足，我们没有退缩的理由，没有退缩的可能，我们的竞争者，永远都是排着对虎视眈眈，想要不被汹涌的浪涛给扑灭，就只能够勇往直前，不断前进，不断奋斗，作工作的急先锋，敢于挑战困难，敢于面对各种问题，不退缩不害怕，用我们的双拳去开创我们的未来，用信心，用勇气去战斗，打破工作中的层层困难阻碍，不断前进，迎难而上。

四、做好基础工作

我们新员工基本工作是我们的日常工作，不要因为日常工作简单而怠慢，做好日常工作，才是我们应该做的，好高骛远永远成不了事，只有做好当下，才能赢得未来，才能够在一次次的挑战中去做好，基础工作简单理解可以理解为打基础，只有把基础打牢固了，才能够在以后的工作中知道干什么，才能够把工作做好。

我即使新员工，我会做好我的工作，谦虚是我要做的，努力奋斗我会做到，在一次次工作中让自己成长，让我可以为公司奋斗，为公司创造价值。

个人入职述职报告(篇7)

述职报告是很多职场人都需要写的一种应用文书，主要目的是为领导评估工作，掌握情况，制定措施提供依据。以下是小编收集整理的销售人员年度个人述职报告，欢迎大家前来阅读。

自从20__年1月3日__汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力。

（一）展厅经理的职责。

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

（二）展厅经理的自我定位。

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

（三）展厅经理管理的项目。

1、展厅内外的环境。

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排。

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着规定的制服，佩戴工牌及byd标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列。

展厅内所有的展示车辆必须经过pdi检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后必须悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区。

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间。

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

（四）展厅经理的5s现场管理。

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

（五）作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合。

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则。

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结。

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦。

对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责。

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否与标签和证书相符；核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品。

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识。

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质。

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

4、及时总结销售过程和经验。

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映，与同事交流经验，寻找不足，互相帮助，共同提高。努力把销售做好，给顾客提供一个轻松的购物环境。

5、寻找客源。

除了记录柜台上的潜在顾客外，每天早上我点完货后，及时翻阅生日本，看当天是否有重大顾客生日，对于重大顾客生日，提前向领导申请礼品，以领礼品，让顾客进店，抓住机会，刺激再次消费。

四、工作中的不足：

1、激情缩减，缺乏活力。

2、闭门造车，没有创新意识。

3、社交范围小，知识面窄，缺乏重大顾客。

4、说话婉转程度不够。

对于上述不足，在20__年新的一年里我要及时改变它。

将20__年工作目标及方向汇报如下：

1、每周摘抄一篇有关首饰与时尚的知识，并与大家分享。多看有益成长的书刊，多关注新闻，丰富自己的知识的同时，也让大家了解的更多。

2、加强沟通，提高自己。多与同事及周围的人群沟通学习，为人处事，接人待物。当自己心中有疑惑时，可以和同事一起探讨，先听取同事的意见，再说出自己的想法，以便下次遇到此类情况如何更好处理，加强提升自己。

3、增加自己的忠实顾客。每月增加忠实顾客与重大顾客各3名。对于之前维护的顾客要及时发送祝福信息及天气变化提醒。对于进店先过来看看的顾客，想办法留下顾客联系方式，发展为潜在顾客及时追踪，直至成交，成为自己的忠实顾客。在这方面提升自身的主动性，坚持不懈的耐力。

尊敬的领导：

您好！

在房地产行业工作也已经一年多了，在公司领导的帮忙指导下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提高。

经历了六月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

第一、在接待当中，始终要坚持热情。

第二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七团结工作中的同事，互相帮忙，虚心求教，有利于销售中因知识匮乏，而造成不必要的客户流失。

第八服从领导安排，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经验不足，销售人员应及时接纳学习。

第九销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好，以便于销售。

第十、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的受到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第十一、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

总之，这一年多来，我在公司虽取得一点点的成绩，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神，一步一个脚印，进取的向着目标前进！

此致

敬礼！

述职人：__。

20__年x月__日。

大家好!时光飞逝，一眨眼20__年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。

我是__客户经理__，负责客户__食品，走过20__年，市场风云变幻，受金融危机影响，__我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我__销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。

总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作，履行职责情况。

从20__年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的__。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

一、抓学习教育，激励奋发向上。

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制。

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通。

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作。

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济。

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会的场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会的领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐。

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

你们好！我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因。

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况。

目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。

三、下月的详细工作计划。

在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。

四、困扰销售人员的问题。

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

六、计划调整和改进措施。

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

20__年是__行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以__董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：

我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。__20__年公司下达我片的销售任务为__万，实际完成__多万;超额完成任务的__%，绝对值增加__万，人均达到__万，所有人员全部超额完成任务;与去年__万相比增长__%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。

上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。简要分析原因，其一是20__年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。

区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。

二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。

三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。

具体落实到以下几个方面：

1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着"新老结合稳健发展"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场__的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的__今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较20__年__%的增长；市场__敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了__%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像__、__、__等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。

2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。

在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像"__""__""__"等十几个品种的销售额已占__%份额。

3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从__万发展到__多万;苏南市场从__多万发展到__万;皖西南市场从__万发展到__万，市场开发已经取得初步成效。

4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。

工作中的不足。

1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。

2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。

3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如20__年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种20__年公司肯定要有损失。

4、市场窜货是销售的最大障碍：20__年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。

20__年工作努力的方向与具体改进办法。

"改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标"。

具体措施和改进办法。

1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划20__年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。

2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在20__年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。

3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较20__年下降x%的指标。

4、计划20__年单品操作的品种：针对08年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出__等品种来弥补南方品种资源的短缺。

5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。

以上就是我个人20__年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。

个人入职述职报告(篇8)

个人入职述职报告内容

随着时代的发展，人们的工作也变得越来越多样化和复杂化，每个人在不同的职位上都需要有自己的工作能力和职业素养，才能更好地完成自己的岗位职责。因此，在企业中，入职述职报告是一种非常重要的工作形式，它可以让新员工对自己的工作有更加清晰的认识和了解，进而更好地适应新的环境和工作内容，同时也能够让企业更好地了解新员工的情况、职业素养和能力水平，为新员工的培养和发展提供有益的参考。

个人情况介绍

我是一名年轻的大学毕业生，拥有人力资源管理专业的学历背景，具有扎实的专业知识和理论基础，同时也具备较为丰富的实践经验和团队合作能力。在本次入职述职报告中，我将从我自身的情况、工作经历、职业素养和未来发展规划等方面进行介绍。

工作经历介绍

在校期间，我承担了大量的实习和校本部杂志社工作，主要负责人力资源相关工作内容，例如收集员工档案、员工招聘、员工管理等。在实习和校内工作中，我始终以积极向上、认真负责、精益求精的工作态度认真对待每一项工作，不断学习和提高自己的能力，不断在实践中获得了宝贵的经验和成长。

职业素养展示

作为一名优秀的人力资源管理专业毕业生，我具有扎实的专业知识和工作经验，在工作中能够准确把握企业的战略目标和关键业务价值，为企业提供优质的人力资源服务。同时，我具有良好的综合素质和团队合作能力，善于沟通和协调，能够与各级领导、同事和员工保持良好的工作关系和沟通互动。

未来发展规划

在未来的工作中，我会不断学习和提升自己的能力，积极学习新知识和新技能，努力提高自己在职业领域中的竞争力和影响力，为企业实现高效、良性发展做出贡献。同时，我也会逐步完善自己的职业生涯规划，为自己的职业道路注入更加积极、有力的动力。

总结

通过本次入职述职报告，我向公司和各位领导、同事以及员工们展现了我自己的情况、工作经历、职业素质和未来规划，同时也对自己的职业发展提出了新的期望和要求，希望自己能够在企业中不断成长和发展，为企业创造更大的价值和贡献。

个人升职述职报告

简单来说，成功的背后总要有探索的过程，不管我们是学习，还是工作中，越来越多人会去使用报告。报告的标准格式要求是什么？我们精心策划这篇“个人升职述职报告”已经成为了一场最佳阅读体验，欢迎收藏我们的网站与我们一起见证未来的每一个时刻！

个人升职述职报告 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好!

首先，我对自己能工作在珠江这个充满生机和活力的企业里，感到十分荣幸，其次感谢公司各位领导一直以来对我工作的支持与信任，感谢各位同事对我工作的支持与配合，没有大家我今天也不会站在这次晋升人员群众评议的舞台。

美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天我本着锻炼学习，为大家服务的宗旨，竞聘人事主任，希望能得到各位领导和同事的支持。首先我谈谈对人力资源管理的认识

随着市场竞争的加剧，人力资源管理工作在企业战略发展中的作用日益凸显。一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。人力资源管理通过人力资源规划、招聘录用、培训开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理几个模块来对公司日常运行进行管理。企业要想在市场竞争中取得优势，就得做好这几个环节。而在这整个环节当中，人力资源部负责人的作用我们不可小觑，他是企业良好工作氛围的创造者，是上级领导与员工沟通的桥梁。成功地做到“人尽其用，事得其人，人事相宜”才是一个合格的人力资源工作者。有人风趣地说，人力资源是“上管天，下管地，中间管大气”，其实HR的职责十分繁杂，既要事事处理体贴，又要处处带头实干——总之，一句话，吃、喝、拉、撒、睡，无所不管，无所不包。

其次我也谈谈我竞选人事主任的优势

1、是我热爱人事工作。“惟才是举，选贤任能”的人事工作已经成为了我生命的一部分，我愿意为人事工作的发展贡献自己的绵薄之力;

2、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风

要想做好管理工作，必须先做人，再做事。一个不称职的'管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，则是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神，胸怀坦荡，勤奋务实。处事的原则是“做人要诚实、做事要扎实”。

3、具有积极奋取、努力学习的精神

自从工作以来，我始终不忘勤学习，善思考，不断给自己充电，xx年取得了HR经理证书，现在也在利用业余时间考取人力资源管理师二级证书，多和业内人事多学交流。

4、具有强烈的进取心和永不服输的精神

一个人如果没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、激励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加第一份工作起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我相信自己的能力，经过努力，我一定能成功!

5、我觉得自己具备担此重任的综合素质。自毕业以后已从事过会计、店长助理、行政人事多项工作，不同的工作经历使我积累了丰富的工作经验，尤其是来到珠江以后不仅使我对人事工作有了更深入的认识，更为重要的是使我的综合管理能力有了很大提高，具备了独挡一面的能力。

如果承蒙领导厚爱，我将在领导的带领下做好“三项工作”

一是完善并修订人事各项管理制度和工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。

1、结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，需要提供什么样的信息;从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。

2、做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办;对反映工作的动态性信息要严格按照时间要求及时上报。

3、多到各部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。

二是做好协调工作。首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给各部门的原则，使其和谐顺畅;其次是注意强化外部协调，与相关部门建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺利有效的进行。

个人升职述职报告 篇2

升职述职报告范文（精选5篇）

时间流逝得如此之快，就算追也追不到，你梳理过这段时间的工作吗？该是好好写述职报告了。那要怎么写好述职报告呢？以下是小编帮大家整理的升职述职报告范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

一年来，我在院领导的指导下，在同志们的热心帮助下，在自己的不懈努力下，在思想上、业务水平上都有了很大的提高。我以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩，全面履行了医生的岗位职责。

这一年来，我遵守劳动纪律、按时上下班、不随便脱离岗位，以保证患者及时得到诊治。我遵守医务室制定的工作制度，按医院和医务室的基本要求完成工作任务。坚持正常门诊，对病员进行认真的检查、诊断和治疗。严格按药性和剂量使用药品，遵守有关医疗规程，给病人开写处方，书写门诊病历记录。随时听取门诊病员的意见，做好病员的思想工作。

本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生院医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习。为了使自己的业务水准能得到全面的提高，我于20xx年参加全国执业医师考试并取得了执业助理医师资格，于20xx年4月至10月在县中医院内儿科进修，期间也曾在会宁县卫校进行了为期七天的“西学中，中学经典”的培训。通过学习从而极大地开阔了视野，很好地扩大了知识面。并且经常通过网络学习始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生院的常见病、多发病

诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。参加工作一年以来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，很少发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

一年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与自己的目标还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用，用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责；对待学习一丝不苟；对待患者热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的医生。

今年是企业高速发展的一年，也是我提高最多的一年。在企业领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照企业的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过近年来的学习与工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，圆满完成了年初和企业签订各项目标任务。现将一年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，适应企业发展需要：

作为一名管理人员，我深深认识到要想适应企业快速发展的需要，使自己在改革的浪潮中不被淘汰，首先要提高自身素质，不断学习新的知识，掌握现代办公技能，才能做好本职工作。因此，我积极主动学习工会、妇会等各项法规政策，学习实践企业的规章制度，开拓进取、勇于创新，使自己的理论水平、写作水平、组织能力、协调能力、业务技能、办事效率都有了很大的提高，及时完成工会日常工作。

二、优化管理，发挥工会、妇会职能作用：

职工是企业的主人，为职工排忧解难，解决实际困难是我们义不容辞的责任。

出台了《关于建立“困难职工救助基金”制度的若干规定》，设立困难职工救助基金，以救助遭遇意外灾害及家庭特别困难的职工。今年来，我们为困难职工许小平、刘向军分别发放了1000元救济金；为遭遇车祸的员工侯建兵送去了2000元的慰问金，为我企业困难职工马锁平、张小本同志解决了孩子入学的资金难题。人本精神“一直是企业发展的润滑剂。为有效预防疾病保证员工的身体健康，我们进一步修改完善了《阳城县煤炭运销企业员工健康体检规定（暂行）》。按照规定为各单位厨师和全体女职工进行了健康体检，并将体检情况及时通报本人，让员工及时了解自己的身体的健康状况。

为了职工的收入多元化，提高职工对企业经营管理的参与度，工会还对企业员工投入参股进行管理，组织召开了职工持股二、三会、圆满完成了侯甲煤矿、大宁金海煤矿的投入参股任务，并将企业投入参股的数据进行核对登记，并在短时期内，制作并发放出资证明书达3000多份。

我们还通过脉点软件归属管理中的”员工生日“，将员工生日及照片按月进行录入，使每位员工在生日之际都能看到领导和同事们的祝福。员工遇到丧婚大事，或因病因伤住院时，我们都主动及时看望，为他们送去企业领导的祝福和企业对员工的关怀，从而感受到煤运大家庭的温暖。

妇女工作是党群工作的重要组成部分。为充分发挥妇女组织的桥梁纽带作用，使她们在社会主义市场经济中，立于不败之地。我们利用”三八“妇女节，组织女职工召开座谈会，让她们谈感想、谈发展，鼓励她们积极参与上级妇联组织的各项文体活动，并为妇女姐妹们送上节日的礼物。今年我企业妇委会被阳城县妇女联合会授予”三八红旗集体“的光荣称号。

同时，我们没有还不忘企业内、退休老干部、老职工，邀请他们参观企业的四大工程建设。九九重阳佳节，我们安排退休老同志召开了”九九重阳节“茶话会，并组织参观了省煤运系统双文明站卡阳济站和遭受洪灾重建以后桑林新站。让他们及时了解企业的发展状况，提出宝贵意见。

三、以民主监督之力，强化企业生命力：

为保证企业决策的民主执行力，更好地调动广大员工的积极性和创造性，充分发挥员工的聪明才智，我们在企业积极开展、广泛征集合理化建议活动。自开展活动以来，我们共收到来自企业各科（室）、下属各单位合理化建议131条。内容涉及企业发展、机构设置、基层站点建设、薪酬分配、人才招聘、企业文化发展等多方面的内容。经我们集体讨论、精心筛选，选出有价值的合理化建议10余条，并召开建议审定会，对被采纳的建议人，以及优秀组织单位、和个人给予了表扬和奖励，以激励员工对企业决策的民主执行力。

职工代表大会是职工参与决策、管理和监督的重要形式。职工的民主权利都应得到尊重，其合法权益都得到保护。今年，我们分别在三月和八月组织召开了二届二次和二届三次职代会。分别通过了《阳城县煤运企业职工出资金海企业实施方案》、《阳城县煤运企业关于分阶段为职工解决住房问题的实施方案》、《阳城县煤运企业关于成立重点工程特殊贡献奖的意见》、《阳城县煤炭运销企业投资入股梁庄煤运协议书》、《关于向职工借款入股演礼乡梁庄煤矿的实施意见》。

同时为了强化民主监督力，我们以企务公开为基础，实施”企务公开、民主管理、民主监督“制度，以职工群众关心的热点、难点问题为重点，以强化民主管理、民主监督为核心，推动我们企业民主化进程及现代化管理的发展。保障职工的民主权益，促进企业各项工作的顺利完成。我们建立《阳城煤炭运销企业企务公开实施细则》，对企业的财务收支情况、业务招待费、每月完成任务情况以及领导通讯费、小车费用、重大人事任免、以及奖惩等情况及时进行公示。更是把职工关心的焦点、热点、难点问题作为工作的重点来抓。同时建立健全企务公开档案，增强了办事的透明度，拉近了职工与企业的距离。

四、做好扶贫帮困工作，树企业良好形象：

为完成县委县政府为企业制定的包村帮扶任务，我们把帮扶工作列入到本单位的议事日程，深入驻点，走访群众、调查研究、制定方案，根据所包村的发展需求，想群众所想、急群众所急、干群众所需，扎扎实实开展工作，取得了明显成效，受到了包扶村干部、群众的一致好评，本人还被授予”模范工作队员“的光荣称号。

今年，我们积极为我们的所包贫困村进行帮扶，共为蟒河镇台头村捐助资金元，为河北镇北梁村捐助资金元，用于建设寄宿制小学及新农村建设等工程项目；此外，还为北梁村的残疾人闫金山和台头村的残疾人吉海霞（女）分别捐助创业启动资金3000元，变”输血“为”造血“，从根本上来改善他们的生活状况。同时，我们还对凤城镇上王村捐资打造基井，解决当地居民的燃眉之急。

在对贫困村进行帮扶的同时，我们不忘”百年教育、百年树人“的教育理念；先后为侯甲小学，横河镇水头村小学，河北镇寄宿制小学，革命老区坪泉村，捐赠了校服了和教学用品、为他们解决资金达23万余元；七一前夕在张书记的带领下，为考入中央音乐学院的困难家庭赵晓丽同学送上5000元的助学金。同时，我们还设立了”煤运“助学基金，启动资金38万元，用于资助贫困大学生，和中考成绩优秀的贫困家庭学生。

更值得一提的是：7月14日，一场百年不遇的洪水袭击了我县蟒河地区，位于该地区的我企业桑林营业站同样未能幸免，损失十分惨重。在这种困难情况下，我们组织干部职工为灾区群众募捐资金元，分别捐助给受灾的蟒河镇和河北镇。我们的扶贫助困工作得到了县红十字会的赞许，并在阳城电视台进行了宣传报道。

截止目前，我企业共向社会累计捐助资金达百万余元，真正实现了反哺社会、回报社会的目的。我们的'义举也得到了县委、县政府的充分肯定，近日，阳城县委、县政府已向山西省委、省政府申报我企业为省级”扶贫先进单位“。

五、丰富员工业余生活，扎实推进企业文化建设：

为推进企业文化建设，丰富员工业余生活，”五一、五四“期间，我们成功举办了”五一、五四“文化活动，多次组织拔河、集体跳绳、健美操等比赛项目；与此同时我企业文艺宣传队代表阳城县工会参加了晋城市首届职工文化节”兰花杯“文艺调演，受到社会各界的广泛好评。

我们还成立了”假日、休闲、运动、健康、阳光“俱乐部，设立了十余个兴趣爱好小组，多次组织员工到黄围山，云蒙山、杨柏、平泉、析城山等地进行野外拓展训练，通过拓展训练，丰富了员工业余生活，锻炼了员工的身体，增强了团队精神，培养了员工顽强毅力和良好的沟通能力，扎实有效地推进了”企业文化年“的建设。

我们和党办、团委多次与党办合作，共同在企业内进行文体活动，今年的”庆中秋、迎国庆“摄影书法大赛，真正让每个员工参与，从参赛都投票，让每一个员工在比赛的同时，得到学习，陶冶了情操。同时，我们还配合党办共同为了企业设计制作了宣传版面，为企业的文化宣传起到了重要的作用。

为了加强员工业务知识和安全常识，我们还组织了公路业务知识竞赛、侯甲煤矿安全质量知识竞赛等业务知识竞赛。最终将枯燥的单一学习模式，转变为喜闻乐见的学习模式，使员工在参赛中得到学习，取得进步。

更值得一提的是：9月份，在时间短、人员紧张的情况下，我们克服困难，组织员工排练的节目《平凡的忠诚》在分企业举办的晋城煤运系统”兴我煤运“文艺汇演中，获得一等奖，音乐快板《奋进之歌》获得优秀奖。至此，在分企业组织的文艺活动中，我们成功实现了”三连冠“。

我们还重视发掘企业文化的精髓，体现企业的人文精神，我们与企业党办共同组织百名员工在晋城青莲寺共同度过了中秋之夜；”兴我煤运“文艺汇演结束后，为庆祝我们”三连冠“的殊荣，组织企业员工在阳城一招举办了”三连冠"庆功party，表彰在三次文艺汇演突出表现的员工。

可以说这一年来，我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在工作中仍存在缺点和错误：成绩的取得，是领导的支持和广大干部职工的帮助的结果；存在的缺点错误也请大家批评指正！在今后的工作中，我仍会努力脚踏实地、开拓创新，在工作中学习，在学习中工作，带领工会办的员工在今后的工作中取得更大的进步！

我的述职完毕，不妥之处请大家批评指正！

本人具有较强的表达组织管理能力和较丰富的语文教学经验及群体协作精神。具有较强的散文、诗歌、通讯写作能力，文学社广播站辅导工作能独当一面。能够比较熟练运用多种应用软件和网络资源制作相关课件，进行多媒体教学，应变能力较强。

自1997年8月获得中学语文二级教师资格，至今任中二已满7年，任现职期间考核都是称职，在德、能、勤、绩方面成绩比较突出。根据职务晋升条件，我符合申报中学语文一级教师条件。以下是我七年来尤其是近五年来的工作述职。

思想品德表现——敬业是本

我特别注重加强自己的思想品德修养，有强烈的责任感和事业心，有良好的师德，以“爱岗敬业，教书育人”为已任，勇于迎接新挑战，具有创新意识，吃苦耐劳，适应能力强，不断上进。为人师表，爱生如子，积极引导学生开阔眼界，关心身边事、国家事和天下事，增长知识，练好本领，取得了良好的效果。尊敬领导，与同事团结协作，服从安排，与人为善。从不打牌搓麻将吵架，只喜欢钻研教学写东西听音乐带好孩子，日子过得很充实。

同时，由于对教育事业的满腔热情，加上精力充沛，身体健康，工作十年来一直出满勤，甚至结婚我都没有请假，生孩子前的几个小时前都还在工作（休产假是无可奈何的事）。代课代监考赶材料，只要领导一句话。今年高考监考，唐芳老师因为要回家奔丧，教务处找了好几个人代监考别人都怕惹事不肯去，最后找到我，我不假思索答应了，后被一老师嘲笑是“蠢子”。也许他们以为我是为了120元票子，其实我想的就是多活一天，就要多做一件有意义的事。来道县二中这四年，我先后四次承担高考监考工作，两次承担自学考试监考工作，1次承担成人高等教育考试工作，均能圆满完成任务。

我于20XX年3月1日来到金润公司，到这个月已经一年了。

作为一个刚踏入公司的新人，接触一个完全陌生的行业，初来公司真不知道从何下手，但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快融入了这个集体。

来到采购部工作，我一直严格要求自己，认真负责的完成领导分配的每一项工作。采购部门是关系到公司运行的重要环节，我很感谢公司领导对我的信任和栽培，通过这几个月跟宋经理的学习，让我学到了许多知识，也积累了一些前所未有的经验，我深深的体会到做一个优秀的采购员不是一件简单的工作，需要各方面都必须有良好的素质，不但要有吃苦耐劳任劳任怨的心理素质、未雨绸缪的的积极态度，更要有诚实守信的职业道德素质。要保持对企业的忠诚，不带个人偏见，在采购中坚持以公司利益准则。

三月刚来公司，按照公司领导的要求来到了配送中心学习，配送中心的工作人员对我很照顾，作为刚来公司的新员工我感到很欣慰，刚好三月份遇到了配送中心盘点的时候，我感觉这次盘点是我来公司学习的好机会，我们积极的抄录盘点表，从抄盘点表的过程中熟悉商品，从而知道商品的包装率、商品的信息、以及仓库商的数量，在盘点的过程中学到了很多的知识，了解了公司盘点的全部流程，实在是一个学习的绝佳的机会，很感谢公司领导给我学习的机会。

公司在五月份邀请IBMG的老师给公司的采购人员进行培训，很幸运我在配送中心主任的安排下我的到了这次培训学习的机会，虽然当时我还不是采购但也得到了学习的机会让我感到很欣慰，IBMG的老师从合同的管理、谈判技巧、优势谈判、到促销活动策划与实施、海报规划与发放在到采购人员的职责与素质、毛利与定价策略、以及数据分析、商品陈列，老师的讲解让我听的入迷，这是以前从来都没有学习过的，让我感到莫名的兴奋。

由于刚来采购的时间不长，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同事一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。来到这里工作，我最大的收获莫过于敬业精神。不论思想境界，还是业务素质、工作能力都得到了很大的进步和提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当成是自己的家，融入这个大家庭，公司的事就是我的事，齐心合力经营好这个场所。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为领导分忧解难，为公司创造价值，与公司一起展望美好的未来，愿公司的明天更加美好!

xx年xx月，我从西安交通大学口腔专业硕士研究生毕业后来到医院口腔科工作，现职称为住院医师，拟申请晋升主治医师。根据医院职称晋升工作要求，我将近几年的思想、工作、学习情况作一汇报。

一、始终坚持正确的政治方向。作为一名党员，我能够坚持参加组织生活，认真贯彻党的路线方针政策，尤其注重学习党的十八大精神，深入领会、主动实践科学发展观，用党的创新理论指导自己的工作和学习，努力发挥党员先锋模范作用。

二、牢固树立良好的医德医风。作为一名基层医生，我始终坚持“生命重于一切、病人利益高于一切”的理念，时刻提醒自己要行医先做人，努力锤炼自己的职业修养和职业道德，耐心、细致地对待每一位病人，急病人所急、想病人所想，得到了就医患者的一致好评。

三、努力提升个人业务水平。作为一名新进医生，我时刻注意业务水平的学习和提高，坚持学业毕业了、学习不毕业，认真参加医院组织的新进医生业务培训班，积极掌握最新的医疗技术和理论。尤其是作为一名主要从事口腔外科工作的口腔内科专业研究生，我利用业余时间阅读专业书籍，并且虚心向科室的老同志请教，同时注意总结临床治疗经验，努力提升自己的实践操作能力。

三年来，我完成了xx(多少例什么、什么病的治疗)，熟练掌握了xx(什么什么技术)

本人已经熟练掌握口腔外科、内科各种常见病、多发病的诊治，对xx能够熟练诊治(呼吸、消化、心血管以及儿科疾病能熟练诊治)，对于??有一定程度的认识和了解(对疑难杂症亦有一定程度的认识和了解)，能够从容处理?(各种内、外、儿科等急症，包括哮喘、心衰、高热惊厥、急腹症等)，能够熟练处理诊疗过程中所出现的各种意外事件和反应。完成了《xx》(学术文章)。感谢领导、同志们对我的关心和帮助，在今后的工作中我将继续坚持理论学习，努力提升业务水平，成为一名让群众信得过的优秀医生。

个人升职述职报告 篇3

合同管理升职述职报告

一、引言

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是公司合同管理部门的一名员工，今天我很荣幸能够在此向大家汇报我的工作情况。在过去的一年里，我在合同管理工作中付出了很多努力，取得了一定的成绩。首先，请允许我对过去一年的工作进行一次回顾，并详细说明我的工作内容和成果。

二、工作回顾

在过去的一年中，我作为合同管理部门的成员，主要负责公司合同的起草、审核和管理工作。具体来说，我所做的工作主要包括以下几个方面：

1. 合同起草：根据业务部门的需求和公司的法律法规，我负责起草各类合同文本，并根据实际情况进行调整和修订。我充分了解了公司的业务流程和各项合规要求，确保合同的法律效力和权益保障。

2. 合同审核：作为合同管理部门的一员，我参与了公司内部合同的审核工作。在这个过程中，我严格按照合同审核流程进行审核，确保合同内容的合规性和准确性。我熟悉了公司的合同管理制度和相关规定，确保每一份合同都符合公司要求。

3. 合同管理：合同的管理是合同管理部门的重要职责之一。在过去的一年里，我负责建立和完善了公司的合同管理系统，包括合同的存档、归档和管理。同时，我积极参与了公司合同管理软件的引进和使用，提高了合同管理的效率和安全性。

三、工作成果

在过去一年的工作中，我取得了以下几个方面的成果：

1. 增强了合同管理部门的工作效率：通过建立合同管理系统和引进合同管理软件，我有效提高了合同管理部门的工作效率。合同的起草、审核和管理过程井然有序，大大缩短了工作时间，并减少了人力成本。

2. 提高了合同管理的准确性：严格按照合同管理流程进行工作，我在合同审核中发现并纠正了一些合同条款和内容的错误。通过我的努力，公司的合同管理更加规范和准确，有效保障了公司的合同权益。

3. 加强了跨部门合作：在工作中，我积极与业务部门和其他部门进行合作，沟通和协调工作。通过与其他部门的配合，我成功解决了一些合同中的疑难问题，并加强了与其他部门的合作关系，使合同管理工作更加顺利推进。

四、工作展望

在未来的工作中，我将继续努力，提升自身的专业素养和能力，为合同管理部门和公司的发展做出更大的贡献。具体来说，我将采取以下几个方面的措施：

1. 不断学习：合同管理涉及法律、业务和管理等多个方面的知识，我将持续学习并提升自己的专业能力，不断适应和应对合同管理的变化和挑战。

2. 加强团队协作：作为合同管理部门的一员，我将进一步加强与其他部门的合作，提高跨部门协调和沟通的能力，共同推进公司的合同管理工作。

3. 创新工作方式：合同管理工作需要不断创新和改进，我将积极探索新的工作方式和方法，提高工作效率和准确性。

五、总结

通过过去一年的工作，我对合同管理工作有了更深刻的理解和认识。我热爱自己的工作，愿意不断学习和提升。我相信，在公司的大力支持和帮助下，我一定能够为合同管理部门和公司的发展做出更大的贡献。感谢大家的聆听！

以上是我对过去一年合同管理工作的详细汇报，谢谢大家！

个人升职述职报告 篇4

我叫xxx，涟源市金石镇灌湄中学一级教师。1982年毕业于娄底师范，1990年毕业于湖南教育学院汉语言文学专业，1997年评为中学一级教师，至今已经十四年，在灌湄中学多年担任初中品德课的教学。时光荏苒，岁月如梭，可谓酸甜苦辣，忙忙碌碌。有过成功，也有过失败，有快乐，也有苦恼。回想这三十年走过的路，回首三十年教书育人的我：“以教人者教己，在劳力上劳心”，“捧着一颗心来，不带走半根草去”“学为人师，行为世范”都是鞭策自己的座右铭。方面，自己安贫乐教;业务方面，爱岗敬业，努力钻研专业知识;学习方面，在搞好业务的同时努力提高教学法和心理方面的知识水平;教研方面，不断思考并探索着教学改革，管理方面，创新改革求学校发展。几十年“安贫乐教”的生活，让我真正体会到了汗水付出之后收获的人生。现已符合申报中学政治一级教师条件，述职如下：

一、政治表现

热爱祖国，热爱人民，立场坚定，遵纪守法，始终保持鲜明、崇高的政治觉悟，政治觉悟高，坚持的四项基本原则;时刻注意品德修养，积极参加政治学习，关心时事;忠诚于的教育事业，坚持教书育人相结合;热爱学校，积极进取，甘于奉献，兢兢业业，尽职尽责，勇于承担工作，任劳任怨，做到个人利益服从集体利益;待人热情，关心集体，处事公正，团结同事。

二、教育教学工作

第一、根据学校的高考任务和教材内容，认真研究资料和方法。通过钻研教材、研究教法，制定了切实可行的学期，保证了教学工作的顺利开展。准确把握考试说明、正确理解教材、合理安排复习资料的使用，制定了切实可行的教学目标

第二、有机地结合各种教学方法，坚持教师主导、学生主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出，构建“学案导学、自主合作探究课堂教学模式，促进学生主动学习的研究与实践。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动学习兴趣及学习积极性，培养创造性思维方式。建构有效上课新思维和新行动，组织有效课堂教学，运用先学后导，问题的基本模式，构建六个理念：问题呈现师生化，对话系统和谐化，情境刺激多样化，指导科学规范化，训练目标主体化，全面真实化。遵循六个原则：师生共学”原则，抓住耗子是好猫”原则，全员参与”原则，真诚合作”原则，工具创新”原则，人人成功”原则。落实六个要素：(一)教师行动要素：问题、对话、刺激、指导、训练、。(二)学生行动要素：主体，兴趣、交往、思考、生成、达成。课堂教学采用一案三单的教学形式，即一个加问题单、问题生成单、问题训练单，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的差异，因材施教，使学生的、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。

第三、严格要求自己，切实抓好教学工作的各个环节，在备课、辅导、考练三个环节上下功夫，花气力，进行了较为深入的研究：备课遵循五大原则：师生共备原则，实事求是原则，尊重和满足原则，学习与研究原则，效益与质量原则。落实五大行动：备学生，备课程，备情境，备自己，备设计。同时还注意备教材、备学生、备重点、备难点。较好学生点拨式辅导、较差生详细型辅导、很差学生鼓励性辅导;考练不超越考试说明、注意结合课本、注意考题的固定性和灵活性，考后认真改卷，及时反馈并查缺补漏。

经过师生共同努力，20xx年我所任教的九年级班级，获得全镇第一名，20xx年我所任教的九年级三个班级，分别获得全镇第一、二、三名。

虽然管理工作量较大，但仍踏踏实实、勤勤恳恳搞好班级的教育教学工作，每学年仍担任高中一至两个年级，一至两个班甚至三个班的物理教学(见下表)。在具体教学活动中，注重加强教师自身的修养，只有塑造好自身的形象，才能成为学生人格的榜样。在我的教学实践中，我重视品德学科的情感因素和审美因素，追求智育和情育、美育的和谐统一;善于创造情境，营造轻松、民主的课堂氛围，使学生乐学、会学。在教学中运用“问题-讨论式教学模式”，把布鲁纳的发现学习论，皮亚杰的认知心理学等理论应用到自己的教学过程中，逐渐形成自己的教学风格。历年来，在评教评学中都获得了很高、很突出的好评，所教班级学生的素质较高，成绩突出。亲自参与和指导教育教学工作，探索提高学生综合素质。

三、教研教改方面

积极思考、探索实施素质教育的途径和方法，全面实施素质教育。认真学习素质教育的有关文件，对照素质教育评估细则的要求，认真做好各项工作。积极参加校内外各种教学教研工作，勇于探索、锐意进取、改进教法、钻研教材、大纲、考纲以及新课程标准。亲自主持并参与教研教改工作，上好观摩指导课，当好全校教研教改的领军人物，指导全校青年教师搞好课堂教学。

第一，积极参加学校及各级的教研教改工作。根据教学实际，共同探讨教研教改工作。坚持教研组内有目的、有计划地进行听课、评课，以事实为依据，鼓励为主，客观，促进了我校教学水平的提高;我在长期的教学过程中，经过不断的探索与实践，出初中品德有效教学的课堂模式，这就是展示教学目标——走进文本，整体认知教材——小组合作交流，解决问题——练习运用，综合提高的教学模式。运用“问题—单”和“问题训练—单”进行教学，教学效果显著提高。

20xx年我在参加湖南省中小学教师全员岗位培训时，听了韩立福教授的“先学后导，问题”有效课堂教学后深受启发，觉得初中的品德课堂教学再不能沿用传统的教学模式，而应该采用有效的教学模式，决心一改“重教法轻学法”而导致的“填鸭式”的被动型教学模式，改“”为“学案”，于是大胆实践、大胆探索符合“教为主导，学为主体”、“学生是学习的主人，而不是知识的容器”这一现代教育教学的“先学后导”有效教学模式。在教师的指导下创建学习共同体，使学生学会自主合作探究学习，在单位时间内提高学习绩效，全面实现课程目标，有效促进学生的全面发展，学生始终是课堂教学的主体，教师只是一个组织者、引导者、激励者，同时也是一个参与者，帮助每个学生完成学习任务，学有所得。“有效教学不仅是一个教师活动，更重要的是学生活动，是一个持续发展的、高质量的学习过程，。

第二，教学内容与学生的生活紧密联系起来，它不仅对学生当前生活、学习与成长有直接的指导教育作用，更重要的是它对学生未来的成长与持续发展具有不可低估的奠基作用。教育一定要回归生活，这是一个不变的真理，而在生活中解决问题的能力远比知识更重要。而对于品德课程来讲，实践性则显得更加重要，如果教育教学不能体现生活化的教育理念，不能让学生在实际的生活中形成一定的道德修养和良好的心理素质，那我们的教学就是无用和无效的教学。

第三，在完成教学任务的同时，开展研究，积极撰写教学论文。1997年在《中学语文》1—2期合刊上发表了《初中语文第一册期末总复习题》;20xx年，论文《如何做好“双差生”的转化工作》获涟源市一等奖;20xx年，论文《文言文教学中朗读的重要性》获涟源市一等奖;20xx年4月，论文《联系学生的生活进行教学是品德课教学的生命》获优秀论文一等奖，并入选在《烛光—教育教学文粹》一书第四卷中;20xx年5月，论文《教学反思有助于教师的成长》获湖南省省级二等奖;20xx年6月，论文《初中品德有效课堂教学模式初探》获涟源市一等奖;20xx年6月，论文《运用“先学后导”法组织品德课的有效教学》获涟源市一等奖;20xx年6月，论文《文言文教学中朗读的重要性》在“教育实践与研究论坛”论文大赛中获一等奖，并入选由国家一级出版社出版的大型教育文献《现代教育理论与实践指导全书》中。

总之，在任现职以来的教育教学工作中，我与全体同事共同努力，为我校教育教学任务的完成，特别是我校的教学水平的提高，作出了自己应有的贡献，取得了一点成绩。同时，自身肯定有诸多不足之处存在，“逝者不可追，来者犹可鉴”，在今后的工作中我将虚心学习，继续努力。

四、积极学习，不断提升自身素质。

严格要求自己，努力提高自身素质。认真学习邓小平理论和的路线，方针政策，努力提高政治素质，不断坚持专业理论知识的学习，积极学习新课程标准和教育改革有关文件、。作到“博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之”。以《中小学教师职业道德》标准严格要求自己，忠诚的教育事业，爱岗敬业，无私奉献，具有良好的师德。具有较强的责任心和工作责任感，严以律己，以身作则，勤政廉洁，努力做好本职工作。积极参加进修、培训、教研活动，努力提高自身素质，真心、真诚地对待每一位老师、学生。公正、公平地处理学校的事务，尽心尽力地协把学校办好。

五、各项成绩显著：

1997年1月被金石镇学区评为“优秀教育工作者”;1997年被涟源市教育局、涟源市教育工会评为“涟源市20xx年度中考优秀班主任”;1999年—20xx年连续4年被评为优岗。20xx年参加“湖南省中小学教师全员岗位远程培训”被评为优秀学员。

六、努力方向：

教育不仅是一种知识的独特培养，而且也是一种相当人文的特殊凝聚。无论是艺术还是哲学，似乎都难以勾勒出教育所包含的丰富的人文特性。由此，教育也就背负上了一个永远不能消解的'神秘使命。作教师，也就注定要走一条艰辛而多磨砺的路。但我，在这条路上，我要说：“如果我有追求，那就是我的事业;如果我有企盼，那就是我的学生。”我会不断超越自己，超越昨天，创造明天!

个人升职述职报告 篇5

xX年升职述职报告

一年来，我们很抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。下面是XX年升职述职报告，欢迎阅读。

xX年升职述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自20PC年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。

在的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合20PC年的工作不足，吸取上一的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。

一、深入探索，发展经营

在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。

二、继续深入，落实创新

在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。

三、坚持探索，实现新效

为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我XX公司的销售经营方式，实现我XX公司的利益提升，促进我XX公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务;虽然在新增业务之后，我XX公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。

四、自身问题与不足

虽然在的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。

1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。

2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。

3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。

在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我XX公司的未来将会更加繁荣与辉煌!

以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评!XX年升职述职报告

尊敬的各位首长，同志们：

大家好!很荣幸今天能与在座的各位共同进行交流与探讨。我叫XXX，现为XXX副处长。我于XXXX年出生于XXX，自XXXX年X月入伍，至今已有XX年。我主要负责我XX部门的项目汇总，资金划拨，以及组织验收工作。任职XX年来，在两级党委的正确领导下，在首长的亲切关怀下，在上级业务部门和同志们的大力帮助、指导和支持下，我坚持以认真践行科学发展观，求真务实，开拓创新，积极协助为工作准则，辅助处长做好各项工作，较好地完成了职责及上级交给的各项工作任务。现将我个人履行岗位职责的情况汇报如下;

一、个人实际工作体会

光阴似箭、岁月如梭，弹指之间我在财务处副处长的岗位已经有X年多的时间了，感叹光阴似箭，回想这几年来的工作，特别是最近一年的工作，我感触很多。在党委，党政府以及各位领导的正确领导下，在各兄弟部门和同志们的大力支持和积极配合下，我较为圆满地完成了上级领导安排部署的各项工作任务，并在工作过程中颇有体会。

在xx年来的工作经验中，我深刻的体会到副处长一职是党委，部门领导的参谋助手，在此职位置上，责任重大，任务较重，地位作用也极其重要。作为参谋助手的辅助作用发挥的是否到位，直接关系，影响了上级领导决策以及全局工作落实发展的质量水平建设。还记得在刚刚进入机关工作的时候，机关的老前辈就曾对我说过：“机关工作犹如江河泛舟，不进则退，随波逐流必然平庸，逆流而上则是前进”，对此我记忆深刻，我意识到，只有不断加强自身工作力度，实际发挥助手作用，成为协助部门领导解决实际问题的高手，团结协调部门工作的好助手，发现问题和决策问题的能手，才能真正将全局工作落实到位，促进全局的工作质量建设。

（一、)认真领会首长意图，紧密围绕思想工作

首长就是头领，首长的命令关乎工作的进程。我部门的各项工作都是根据领导意见而实际建设开展的，因此，我在工作中注重正确的理解好领导的工作意图，切实领导的理念方针，争取能够进一步做好自身的本职工作，完成好上级领导所安排部署的各项工作任务，实现全军共进的胜利征程。正确理解领导意图，领会领导工作思想是做好谋略辅助工作的前提基础，我在工作中经常将领导当做工作的照明灯，实际紧密围绕领导的意图出谋划策，争取真正与上级领导部门产生思想共鸣，只有这样才能有助于建设，完善工作实际，实现工作进程。正确理解领导意图，就要首先加强政治修养，吃透精神实体，做到向领导所想，接领导之忧。具体来说，就是要实际思考领导关注的工作重点，考虑采取的工作方法以及改进途径，预想领导理想状态下的工作成效。身在副处长一职位，就应无论在何时何地，都应站在领导的角度，认真分析，认识与思考问题。只有这样，才能看得远，看的实，谋得准。

(二)摸清基层单位实际，做好项目汇总谋划

副处长一职位，简单说就是中间人，是线人，即是将各项工作接受上报的基本职位，亦是实现上承下达的一项经常性工作职位。因此，在此职位上，就应与基层部门打成一片，实际了解基层部门的经验做法，了解基层工作实情，掌握基层工作成效以及分析基层工作困难与问题。这样才能，做好辅助谋策以及上传实效工作，做好领导的好助手、基层的好工头。并且基层部门是我单位铺门砖，是我单位工作运行的基础建设，了解基层实际是完成各项目发展实际的必须工作，做好基层工作的探查与走访，是实际掌握基层信息，及时控制项目成本，完善决策的重要工作。只有摸清基层实际，才能深入展开谋划工作，促进部门的项目建设。

二、个人存在问题不足

在XX年来的工作中，我虽能较好地理解上级领导的工作思想，较好的完成了上级部门两道所安排部署的各项工作任务，做好了我部门的项目筹划工作，辅助领导实际展开项目建设。但是在实际的工作之中，我还存在有以下不足，从而影响了我部门工作实现更大成效。

（一、)党性修养不到位

在XX年来的工作中，我过于重视工作实际，而忽略了自身的党性修养以及党政性建设。常常以工作繁忙，业务繁多为借口，躲避党性建设学习，没有实际完善自身党性的纯洁建设。

（二、)领导思想认识不到位

在实际的工作中，只满足于认清领导思想的指导浮面，而没有深入探究领导思想，理解领导工作观点。导致在实际贯彻领导理念，为领导作出谋策工作时，不切合领导思想，不能落实于2领导实际。

（三、)基层掌握程度不强

在工作中，我没有做好对于基层部门的走访，探查工作。在实际展开谋划准备工作时，仅仅分析于基层部门人员的汇报资料，而没有实际分析基层工作详情，了解基层建设情况，掌握基层工作问题。导致进行项目策划以及辅助领导工作，落实项目计划时，出现偏差性问题，影响了部门项目的正常运转。

三、未来工作实施计划

通过对我自身工作实际的回顾，我清楚的认识到了自身工作的不足之处。在20PC的工作中，我将实际结合以往的工作经验，切实整改工作的不足之处。努力做到不捅娄子，多办实事，不越位不拆台，并完善自身不足，避免德行淘汰。我将积极参加各项培训学习工作，加强自身党性修养以及提高自身的综合能力。此外，我还将亲身踏入基层工作实际，切实掌握建设情况，实际分析领导思想要求，进一步结合基层工作与领导思想，做好辅助工作，制定好项目策划内容，为我部门的项目实际而奋力奉献。

xX年升职述职报告

在过去的一年及将结束的时候，根据总经理室的要求，本人对过去的一年的工作述职如下：

本人于6月加盟到公司以来，一直分管客服中心的经理工作，主要做了如下几个方面的工作。

一、基础性工作

由于我们支公司成立时间不久，加之人力、物力等方面的局限，使整个基础工作很薄弱，因此，首先抓好客服中心的基础工作。

1、建立健全各项制度。如：内控制度、管理规定、实施细则及各种办法20多个，初步形成一套完整的管理制度，使整个客服工作和人的行为均在制度的管控范围之内，做到有法可依，有章可循。

2、规范流程。采取科学、合理、实用的流程，规范和制约整个理赔工作，如：《理赔工作实务》、《查勘定损工作流程》等。

3、招兵买马，强化培训。我们通过各种渠道，广泛招聘和吸纳理赔人才，从保险同业和应届大学毕业生中优中选优，采取现招现用、培训提高、和人才储备，保证短期和中长期的人力资源。一年来，参加公开招聘3次，组织达的培训2次，小的培训5次。受到良好的效果。

4、协调关系，加强沟通。包括公安、交通队、公估公司、律师、修配厂等部门，为理赔工作打下良好基础。

二、各项指标情况

1、共立案：件

2、已决案件：件，已决进额：万元。

3、未决案件：件，未决金额：万元。

4、赔付率：%。

5、结案率：%。

6、人伤调查率：(5000元以上的98%)。

7、告破骗赔案件：件，挽回赔偿金额：万元。

8、拒赔案件:件，拒赔金额：万元。

9、核价剔除金额：万元。

10、人伤剔除金额：万元(其中车险万)。

上述合计为公司减少赔付：万元。

三、几项主要工作

1、抓管理。客服的管理工作，是非常重要的工作，它包括人的管理、业务的管理、和服务的管理。在对人的管理上，一是抓制度建设，建立健全各项规章制度，做到有章可循、有法可依;二是做好人的思想工作，提高理赔人员的积极性、责任心和责任感;在业务管理上，主要是规范理赔流程和监督检查，使理赔流程科学、合理和实用，同时加强对各个环节的监督检查，从而提高整个理赔水平。

2、抓服务。服务是保险企业的宗旨，是缺课服中心工作的核心内容，服务主要是为员工服务、为公司服务、为客户服务。在为员工的服务上，为了公司业务的发展，我们力争做到方便、快捷和周到;在对客户服务上我们力争做到主动、迅速、合理、简捷、周到，急客户之所急、想客户之所想，做到该赔的一定赔到位，不该赔的决不滥赔，不该赔的也力争让客户满意，通过我们的思想工作和处事艺术，使理赔工作更拉近与客户的距离，更促进业务的发展，使员工满意、公司满意，客户也满意。

3、抓培训。为了提高理赔人员的服务水平，必须强化岗位培训。主要的培训内容是：有关法律法规、保险条款、公司规定、汽车专业知识、定损技术及有关的知识。培训的方式是：集中培训和个别培训相结合，理论培训和实际操作相结合，外请培训和自我培训相结合。每次培训都有测试，每次测试都和业绩挂钩，年终将进行综合评价。

4、抓理赔质量。一年来，我们很抓理赔质量，首先把住定损关，做到既严又准;其次，把住核价关，做到准确、合理;最后，把住责任关，即准确界定保险责任，严格洞察骗赔案件，慎重处理拒赔案件，严格剔除不合理赔付。一年来，据上述统计，告破骗赔案件、拒赔案件、剔除不合理赔付，共为公司减少赔付万元，实际为公司创造利润万元。

四、存在的问题和不足

1、思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够。

2、客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够。

3对各种制度、规定贯彻和执行的不利、不严、不细、不彻底，如：奖惩办法等。

4、服务意识不强、措施不利，全省的服务体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。

五、今后的打算

1、加强思想政治工作，加强学习，认真贯彻执行总公司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。

2、加强管理工作，一是加强对人的管理，制度管理和思想工作，提高部门员工的思想觉悟、工作责任心和责任感;二是业务的管理，管好业务流程，管好理赔质量，使整个业务在规范有序中进行。

个人升职述职报告 篇6

自本人任职c级经理期间曾在无锡做过开业前筹备，开业后一个月调苏荷贵阳店做新店筹备并驻守贵阳，所以在贵阳任职期最长，为此做贵阳任职期的工作汇报：

1、每天把经理和标兵分到每个区域，实现分配到人责任到人并和品控部对各区域进行评分，根据总公司的bi系统严格执行(区域客人满意度、区域发现问题及解决问题的数量、区域卫生、区域现场气氛、区域销售情况、区域员工精神状态、区域各部员工配合默契度、区域服务质量)。

2、每天晚上20：00和领班，服务员开班前会，总结工作和分配工作，并监督会议内容的执行效果。

3、每天关注早场及晚场的客流量及上座率，多分晰、多总结。

4、每天早场营业开始时，重点检查灯光、音响、视频、空调,pda等施备是否能正常使用，保证正常营业。

5、每天关注音乐部的每一啪dj和歌手的现场表演效果，并及时和音乐部总结和分享。

6、每天多关注同行过来与客人的交流和优秀员工的接触，采取有效方法防范。

7、每天多关注每一个时间段现场的互动气氛，并让员工引导客人和全体员工配合音乐部的现场互动。

8、每天入客满后，安排领班服务员撤掉部分凳子(大台留2张，小台留1张)，让客人能够更好的互动和服务更好的开展。

9、每个时间段和品控组长bi系统标准进行检查各项工作。

10、配合订台中心检查各时间段各区域新客跟进表，监督好客户部员工跟进好每一批自来客，有问题及时向店总汇报。

11、跟进当日过生日客人生日房的布置、蛋糕的预定和0：00整音乐部配合播放生日歌和视频祝福，安排经理或客服经理对vip客人及熟客送张裕香槟或红酒。

12每天关注各区域积分卡、小吃、高端酒水各时间段的销量统计表，分时段的提醒领班并鼓励员工，并把目标洋酒的销量分配到每个人每个区。

13、不同时间段检查吧台和厨房的出品速度和出品质量。

14、配合保安部和各政府职能部门的临检工作，预防和避免突发事件的发生。

15、每周和领班开分享会，鼓励和分享自己好的工作经验。

1、每10天对各大批发市场、商场、超市需采购物品进行质量、价格对比(各种采购物品必需选择3家或3家以上的供应商或超市对比价格和质量后采购，用货部门和仓库验货和收货，做到保质保量)。

2、对比饮料进价(和各供应商洽谈饮料的进价，争取进价降到最低或反利)。

3、剩菜剩饭回收(待定)。

4、各部门按要求登记好每月各部门日常耗用品明细表，加强日常用品的使用节约，尽最大努力控制成本，提高纯利润。(每天领货主管进行登记，每月5日前上交，经理团按月标准耗用量做工作总结)。

5、制定宿舍的用水用电标准，超出大家均分。

6、各部门申购物品必须按实际用途购买，如属浪费追究责任人。

7、不定时的抽查仓库的账本，出错及时改进。

8、仓库物资账本安按正规记账法记录，并把帐本连号，避免漏洞或更改。

9、各种货物入库时，由用货物需求部门和仓库管理员共同验收，对货物的质量数量都有保证。早班经理每天监督收货情况，对送货质量及数量进行抽查，如有不符应对验收人严重处罚。

10、配合总公司跟进好专场主推酒水的'销量，为公司多增加返利。

11、安排吧台主管和仓库每天验货、收货，经理不定期抽查，做到保质保量，并制定出了果盘制作的各种水果的标准用量，杜绝浪费。

12、建议果盘签送由专人负责。

13、建议控制小吃和酒水的签送。

14、建议活动物料的在次利用。

15、员工活动尽量让供应商赞助些物资来减少公司的成本。

1、员工心得本的批复。

2、员工宿舍每星期最少检查一次。

3、每两个月组织一次员工集体活动。

4、每星期组织一次员工体育比賽活动。

5、跟进和监督好每月各部门员工培训的效果。

6、每天员工餐口味的关注和改进并制定意见本。

7、每个月组织一次员工学习管理制度和读书。

8、每天发现心态和工作状态不好的员工，马上沟通和解决。

9、关注好每名员工的考试和升级。

10、每个月经理团最少组织每个部门有两次总结和分享会，提高全体员工的满意度。

11、每个月做一次员工满意度调查并把反应问题解决。

12、做好员工人身意外保险的购买。

1、从心得中发现有心态好的员工给以鼓励。

2、从工作表现出色的员工中员工给以鼓励。

3、从表现出色的领班中培养自己的助手给以肯定和授权让他有表现能力的机会。

4、出现问题及时沟通帮助其成长。

5、定期做激励的培训。

5、定期做业务技能的测试做得好的给予肯定和表扬。

6、学习人员的工作按总公司流程认真执行。

1、熟悉总公司所有的制度和发文。

2、每次公司派人来培训到积极参与。

3、每个月看一本关于管理方面的书籍。

4、有疑惑及时和店长沟通。

5、阅读当地的娱乐杂志及时了解风土人情方便和客人沟通。

1、配合李总办理公司各类证件和费用交纳。

2、配合李总参加政府的临时会议。

3、接待政府部门对酒吧营业的检查。

1、灯光、音响、视频的维修和维护(工程已尽快解决，店内无发解决的，寻求公司协助)。

2、vip客户和熟客反应每次音乐人员调动不合理：

1、每一批调店的歌手和dj实力相差太大,要么都是很好的,要么都较差。

2、很久都不换歌手。

3、歌手的亲和力差。

3、包厢的沙发和卡座沙发太旧(正在更换);。

4、客满时空调的功率跟不上。

个人升职述职报告 篇7

柜面述职报告升职

一、引言

作为一名柜面员工，我深知在这个岗位上的工作需要技巧、责任感和自律性。在上一年度的工作中，我全身心地投入到工作中，积极努力地完成了自己的任务，并不断提升自己的能力和技能。本篇述职报告将详细回顾去年的工作成绩，总结出其中的亮点和问题，并对未来的发展规划做出展望。

二、工作完成情况

1. 业绩突出

作为柜面员工，我非常重视客户关系的建立和维护。通过具备良好的沟通能力和解决问题的能力，我积极服务客户，满足他们的需求，并赢得了长期的合作伙伴关系。在过去的一年里，我的存款增长率超过了部门要求的目标，并达到了9%。客户对我的服务和专业素养非常满意，并给予了积极的反馈。

2. 业务知识的提升

为了更好地为客户服务和应对各种变化的情况，我积极主动地参加各种内部培训和外部学习，持续提升自己的业务知识和专业能力。通过这些学习和培训，我深入了解了金融市场的动态，熟悉了各种金融产品和服务，提高了自己的销售能力和咨询能力。这些知识和技能的提升，使我能够更好地为客户提供个性化的金融建议，并帮助他们实现财务目标。

3. 团队合作

作为柜面员工，团队合作是非常重要的。我积极与同事沟通协作，灵活应对工作中的各种挑战。在过去的一年里，我与同事们一起完成了很多重要的项目，如柜面服务改进、客户满意度调查等。我在团队中发挥了积极的作用，提供了一些有价值的建议，并牢记着团队的目标和使命。

三、存在的问题及改进计划

1. 时间管理

在忙碌的工作中，我有时会发现自己管理时间的能力还有待提高。有时我会因为遇到困难或复杂的任务而陷入困境，导致一些日常工作的延误。鉴于这个问题，我正在采取措施来改进我的时间管理技能。我已经学习了一些时间管理的方法，并将其应用于我的工作中，以提高效率和工作质量。

2. 沟通技巧

作为一名柜面员工，良好的沟通技巧是必不可少的。有时我会在与客户或同事交流时，表达不够清晰或有效。为了解决这个问题，我已经参加了一些关于沟通技巧的培训，并学习了一些有效的沟通方法。我希望通过这些努力，我能够进一步改进我的沟通技巧，提供更好的服务。

四、未来的发展规划

1. 提高销售能力

作为柜面员工，提高销售能力是一个重要的发展方向。我计划参加一些与销售相关的培训和课程，学习更有效的销售技巧和策略。通过提升销售能力，我将能够更好地为客户提供金融产品和服务，实现个人和团队的业绩目标。

2. 深化金融知识

金融行业发展迅速，新产品和新服务不断涌现。我计划继续加强自己的金融知识，扩大自己的专业领域。通过不断学习和探索，我将保持对金融市场的敏感度，了解最新的发展动态，并为客户提供最优质的服务。

3. 加强团队合作

团队合作是柜面工作的重要组成部分。我将继续与同事们保持密切合作，共同努力实现我们的工作目标。我打算积极参加团队活动，提供我的建议和支持，并与同事们分享经验和知识，促进团队的成长与发展。

结束语

通过对去年工作的回顾和分析，我在柜面工作中取得了一些令人满意的成绩。然而，我也意识到自己存在的一些问题和不足之处。未来，我将持续努力提升自己的能力和技能，成为一名更出色的柜面员工。我相信，通过这些努力，我将有机会获得升职的机会，为银行和客户带来更多的价值。谢谢大家的支持与关注！

个人升职述职报告 篇8

晋升职称述职报告ppt模板是职场中一份重要的文件，它是一种介绍、总结和分析个人工作成绩的方式，提供尽可能多的信息和数据来支持自己晋升职称的申请。本文将围绕这个主题展开，详细介绍职称晋升述职报告ppt模板的要点和写作技巧。

第一部分：个人简介

在开始一份述职报告时，个人简介是必不可少的一部分。在此部分，应该介绍自己的基本情况，包括姓名、工作岗位、工作年限等。同时，也要提及自己所在的部门和上级领导。可以适当陈述自己的教育背景和专业技能，以及工作经验和成绩。

第二部分：工作职责和目标

在这一部分，应该具体描述自己的工作职责和目标。列举清楚自己在岗位上的具体工作内容和责任，以及每个职责的具体目标和需要达成的结果。可以根据工作情况，以项目为单位进行描述，进一步显示自己的工作内容和能力。

第三部分：工作成绩和贡献

在这一部分，应该详细列举自己在工作中所取得的成绩和贡献。可以根据工作目标和职责，列出具体的数据和事实，来支持自己的描述。尽量使用图表、图像和统计数据等可视化工具，使报告更具说服力和可读性。同时，也要适当陈述自己在团队协作、创新和解决问题等方面的表现。

第四部分：继续学习和专业发展

在这一部分，应该详细描述自己的学习和专业发展情况。可以列举参与的培训和学习活动，以及取得的专业证书和荣誉。同时，也可以提及自己关注行业动态，参与学术交流和发表论文的情况。这些都能够展示自己在专业知识和技能方面的积累和提升。

第五部分：个人素质和领导能力

在这一部分，应该具体描述自己的个人素质和领导能力。可以提及自己的人际关系管理能力、团队合作能力和沟通协调能力，以及解决问题和处理冲突的能力。同时，也可以称述自己的领导潜质和领导能力，以及在管理和领导方面的经验和成绩。

第六部分：职业规划和发展目标

在这一部分，应该详细描述自己的职业规划和发展目标。可以从短期和长期的角度来阐述自己的计划，包括想要晋升的职称和职位，以及具体的时间和努力行动。同时，也要提及自己对于职业发展的思考和规划，以及个人追求的目标和理想。

应该通过总结和致谢来结束这份述职报告。在总结部分，可以再次强调自己的工作成绩和贡献，同时感谢上级和团队的支持和合作。在致谢部分，可以表达对于审阅和评估自己工作的领导和专家的感谢之情。

一份成功的晋升职称述职报告ppt模板应该具有完整的结构和详细的内容。通过具体描述自己的工作职责和目标，展示自己取得的工作成绩和贡献，以及展示自己在学习和发展方面的努力和成果，能够为自己的晋升职称申请提供充分的支持和证明。同时，在整个写作过程中，应该注意清晰、简洁和有序，同时也要注意语言的准确性和表达的逻辑性。只有这样，才能更好地展示自己的工作能力和素质，提升自己的竞争力，获得成功的职称晋升。

个人升职述职报告 篇9

关于升职述职报告范文

关于升职述职报告范文篇1

大家好!我叫***，来自****，今年****岁，中共党员。****年****月毕业************专业，同年分配*****担任地质技术员、副队长;*******调到****采油作业*****区担任采油队队长、生产组组长兼调度长;*******生产准备队任队长;现任********，从事生产技术管理工作。

自*****年晋升工程师以来，在领导的指导、关怀和同志们的帮助下，严格要求，勤奋努力，扎实工作，使自己业务工作能力不断提高，也取得了一定的成绩，先后获得中国质量协会石油分会******一项，*******，油田分公司科技成果二等奖一项，金马公司技术创新一等奖二项等成果，先后在国家及省部级学术刊物上发表论文******篇;被******多次授予先进文明职工、优秀共产党员和优秀管理工作者等荣誉称号。20***年通过集团公司晋升职称外语考试，具备了参评高级职称的资格，也为自己创造了这次向各位领导汇报工作的机会，下面把我近几年的工作、学习情况做一简要汇报：

一、深入现场，加强学习，努力提高自身综合素质

在担任*******期间，面对公司领导多年来对我的教育和培养，面对******班子成员及全体干部职工对我在工作上的关心和支持，在新的工作岗位上，我没有在困难和压力下低头，而是迎难而上，很快地进入工作角色，按照公司提出的“***********”的工作要求，认真探索老区稳产、成本控制和节能降耗等项工作。

我深知肩负责任的重大。首先从熟悉每座采油站的地理位置、重点油井的生产情况和电力线路的走向等方面入手，增强自己的感观认识;其次虚心地向技术人员请教，了解各项工作的流程与标准，以及年初职代会所确定的各项业绩指标，然后在此基础上，坚持每天做生产经营记录，逐渐完善和规范所分管的各项工作。

二、创新思路，精细管理，不断提高生产管理水平

在******工作期间，作为一名******管理干部，我深知基础管理是生产管理的关键所在，因此在工作中持续完善各项管理制度和操作规程，建立******分系统的管理考核细则，构建严密的生产管理网络，使各项工作的管理和考核都能有章可循。同时积极开发和使用生产管理数据库软件系统，摈弃了原有的手写资料逐级上报、逐级录入的报表模式，通过数据库软件自动计算指标完成情况，生成月报和年报等，避免了重复劳动，提高了工作效率，成为公司生产数据管理工作上的一次飞跃。

在采油系统为保证两个示范区块的组织工作顺利开展，编制了**********详细分析了两个区块的地质特征及开发历程和现状，从地面和地下两个方面分析区块的特点和存在的问题和潜力，有针对性地提出了措施方案。

在注水系统推行“三点一线”管理，对每口注水井实施“一井一卡”，注明基本参数和配注指标。并要求岗位员工做到“六清”管理，保证注水井达到配注指标，提高注水工作管理水平。

在注汽系统严格控制注汽单耗指标。利用蒸汽焓熵图、热力学公式，计算以渣油、稀油、原油、天然气为燃料在蒸汽干度分别为70%、72%和75%时的理论单耗，并与历年注汽锅炉实际单耗进行对比和分析，客观科学的制订注汽单耗指标。

在集输系统进一步细化量化分段控制分段达标工作，油水处理全部生产工艺实行分段控制，每段都制定相应控制措施和标准。积极开展联合站化学药剂一体化筛选工作，对原有三家化学药剂供应商进行公开、公平、公正的室内小试和现场中试，筛选出成本低、效果好的油水处理药剂。使******全部实现了化学药剂一体化，药剂质量管理、成本控制和质量事故应急处理等有了可靠保障。

三、开阔视野、大胆创新，积极做好技术方案编制

通过积极引进成熟的新工艺、新技术，努力提高油田数字化、自动化水平，向着构建完善的数字化油田管理模式努力。继续推广使用转油站自控输油、称重式油井计量器和锅炉自控一体化等先进技术，同时，重点考察了油井参数在线监控分析技术、蒸汽井口干度分配计量技术、汽包锅炉配套水处理技术和联合站沉降罐连续含水监测技术等作为技术储备。

在综合治理区块、老区调改项目和节能技术项目等论证方案的编制过程中，克服投资大、项目多、技术含量较高等困难，一方面抓紧时间补充相关理论知识，另一方面多方联络，充分进行现场调研，积极借鉴兄弟单位成熟的技术和经验，缩短技术论证周期。经过严格的技术论证和成本测算，选择对生产最有利、技术最先进、服务最有保障、成本最低的方案。

现在我负责*******生产技术管理工作，深知自己在工作中还有很多东西需要学习，如管理工作上还需进一步精细，工作创新上还需进一步加强，个人学习上还需进一步深入。但我有决心和信心在以后的工作中，不断改正自我，完善自我，提高自我，提高生产技术科的管理工作水平。对于一个技术管理人员来说，竞聘高级职称是一种期盼也是一种动力，不管竞聘与否，我都将一如既往地勤奋学习、脚踏实地地工作，为*******的可持续发展贡献自己的才智和力量!

各位领导、各位评委，以上是我对过去几年来工作的简要回顾，再次感谢各位领导、评委对我申报高级职称给予的中肯评审!

谢谢大家!

关于升职述职报告范文篇2

尊敬的公司财务部领导：

我是XXXX有限公司的主管会计XXX，非常感谢您在百忙之中阅读我的述职报告。

首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持和帮助我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进行具体的陈述和汇报，请予以评议：

我是在20XX年经招聘进入集团的，并受集团委派到XXXX有限公司担任任会计员一职。20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。

回顾既紧张而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的五年。五年来，我由一名初出茅庐没有任何经验的学生，到逐步担任公司主管会计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断发展壮大，自身能力也实现了真正的锻炼和提高。五年的履职生涯是紧张和忙碌的，但更是快乐和充实的!五年来，我逐渐明白了：作为一名优秀的企业财务人员，必须具备良好的政治素质、具备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务能力。

一、具备良好的政治素质

今年是中国共产党成立90周年，中国共产党走过的90年伟大历程使我倍受鼓舞!而我作为一名入党积极分子，虽然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都努力与党保持一致，并积极参加党组织对积极分子的各种活动和教育，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员的职责约束自已，并时时处处反思自己的工作，及时插漏补缺。在实际财务工作中认真贯彻党和国家路线方针政策，并运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工作。

二、具备爱岗敬业的思想素质

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我热爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的关系，不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我努力做到严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事，不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。

三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力

财务工作是一项专业性较强的工作。我从XXXX年至20XX在XX职业中专学习会计电算化专业，20XX年至20XX年考入XX经济管理干部学院会计电算化专业，并于20XX年至20XX年利用业余时间在XX大学会计专业进行函授学习。在工作期间，我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼，我在财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些系统的专业知识，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提高了个人的综合素质。

自从20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计以后，我充分运用所学的知识和积累的经验，努力改进公司财务管理：

1、建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，做到不因个人原因耽误报送时间。

3、按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当好参谋和助手作用。

4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到最大保护。

个人升职述职报告 篇10

尊敬的各位领导、各位代表、各位委员，同志们：

根据市委安排，现在我代表市无线电管理局领导班子进行述职，敬请评议。 一、恪尽职守，有效维护电波秩序

积极履行依法治理和监管职责，加大对擅自占用频率、擅自设置无线电台站行为的查处力度，及时查找、排除各类无线电干扰。先后开展了集中查处非法生产和使用卫星电视无线电干扰器、无线对讲机清理整顿、蜂窝无线电通信基站专项核查等专项工作。共查处违章设台6起，收回频率8个，补办电台执照36个，排查无线电干扰7起，其中2起为对我市公众移动通信网的干扰。有效地维护了我市的电波秩序、公众通信安全和良好的投资环境。

认真开展无线电日常监测工作，以高度的政治责任感保障我市无线电通信的顺畅及信息安全，为经济社会发展和构建和谐平安保驾护航。认真做好监测月报工作，坚持做到每周监测时间不少于40小时，及时汇总上报监测信息，为国家科学合理规划、利用频谱资源提供第一手资料。

为防止大功率电台对航空导航频率的干扰，保障航空飞行安全，建立了保护民用航空导航长效机制。20xx年继续做好保护民用航空频率工作，对广播电视发射机进行了专项检测，配合省无线电监测站完成了对电信、移动、联通移动通信基站的检测任务，有效排除了干扰隐患，确保了我市空域内民航飞行安全。

二、不辱使命，全力做好奥运无线电通信保障工作

20xx年，举世瞩目的第29届奥运会在我国首都北京举行。对加强奥运会期间无线电安全保障工作，中央领导非常重视，专门批示：“大力协调，狠抓落实，确保无线电安全和电视转播安全”。为切实贯彻落实好胡的批示精神，国家无线电管理局从部分省、市无线电管理机构抽调精干技术力量，与北京市及军队的无线电管理队伍一道，共同做好奥运会无线电安全保障工作，经选拔，我局光荣入选奥运会无线电安全保障团队。 三、整合资源，积极服务国防建设

继续开展无线电台站清理登记工作，不断更新、完善频率台站数据库，通过与军队监测系统联网，向军队提供了翔实、准确的台站资料，实现了军地资源整合、联合监测、信息共享。积极配合军队开展好军事演习，大力协助电磁频谱管理预备役部队组建工作，加大人员专业培训力度，为预备役部队输送合格人才。目前，我局已被二炮某部纳入预备役部队序列。

四、服务中心，坚决落实市委、市政府决策部署

工作中，我局牢固树立大局意识和全局观念，紧紧围绕“四大一新”发展战略和打造独具特色经济“小巨人”战略目标开展各项工作。主动深入江铜公司、贵溪冶炼厂、贵溪发电厂等大型企业提供服务，指导其维护保养生产调度、安全保卫、列车编组等无线电通信网，帮助检测调试无线电设备，确保其无线电通信顺畅，使无线电更好地在企业的生产和安全中发挥作用。 五、严密监控，为维护社会稳定尽责尽力

作为市维稳成员单位之一，我局结合无线电管理特点，积极为维护社会稳定尽责尽力，圆满完成了相关维稳任务。近年来，敌对势力和不法分子利用无线电穿越小说网 插播广播电视，进行干扰破坏和反动宣传的现象时有发生，为此，在xx届三中全会、全国“两会”等重大会议召开期间、各重要敏感时期以及元旦、春节、“五一”、“十一”等节假日期间，我局均启动突发事件应急

预案，安排人员24小时监测值班，严密监控空中电波信号，有效防范了各类事件的发生，确保了广播电视、航空导航、春运列调、公安指挥等无线电通信的安全畅通，为此，多年来，我局工作人员从未休过一个完整的春节和长假。同时，认真做好日常的综治维稳工作，20xx年，我局的社会治安综合治理工作在省厅的专项考评中获得了99.6的高分，名列前茅。在市综治委考评中被评为全市20xx年社会治安综合治理先进单位。

六、维护公平，严防利用无线电考试作弊

随着无线电通信技术的发展，利用无线电进行考试作弊的现象也日渐增多。为有效遏制作弊现象的发生，维护考试的公平、公正，在高考、研究生入学考试、公务员录用考试、司法考试等各类考试期间，我局都根据上级部署，严阵以待，深入各考点进行实时电波监测，发现可疑信号，迅速测向查找或进行信号压制，有力打击了利用无线电作弊的行为。20xx年全国会计专业技术资格统一考试正值双休日，我局临时接到有关部门紧急求助，在没有事先准备的情况下，快速反应，迅速出击，成功查获了1起利用无线电作弊的行为，受到有关部门的好评和省厅的通报嘉奖。

七、高效服务，积极扶助第三代移动通信建设

随着国人期待已久的第三代移动通信——3g业务的全面启动，各电信运营公司需进一步进行网络优化，增设移动通信基站。为促进3g业务在我市如期顺利运营，努力提升我市投资环境，积极拉动内需，促进我市经济发展，我局将3g使用频率列入监测月报工作的主要内容，重点进行保护性监测，及时发现和清理干扰频率，有效净化了3g业务频段的电磁环境。同时，进一步提高机关工作效能，在确保程序合法的基础上，简化基站设置审批手续，将审批时限缩减一半。为避免有害电磁辐射，确保基站正常合格运转，我局还定期对各电信运营公司基站进行检测，对发现的不合格技术指标及时进行纠正，并本着客观公正、公开透明的原则，如实将检测结果通过报纸等新闻媒体向社会公布，促进移动通信规范健康发展。

八、廉洁自律，保持良好政风行风

长期以来，我局一直十分注重领导班子党风廉政和单位的政风行风建设，着力内强素质，外树形象。认真贯彻执行党风廉政建设责任制，严格遵守党风廉政建设的各项规定，重大事项和财务开支都集体研究决定，做到民主决策、科学决策。班子成员坚持做到以身作则、率先垂范，同时加强对干部职工的教育和督查力度，使每个工作人员切实做到不利用职务之便谋取私利，全局上下形成清正廉洁、遵章守纪的良好风气，历年来，没有任何违纪案件发生。同时，继续保持以往良好的工作作风和政务环境，积极开展机关效能年活动，进一步查找和改进自身存在的问题。在民主评议政风行风活动中，我局连续2年取得了本系统全省第1名的好成绩，受到省政府的表彰和省厅的嘉奖。

九、加强学习，不断提高自身能力

认真开展深入学习实践科学发展观活动，不断提高贯彻落实市委、市政府决策部署的理解力、执行力、操作力和履行自身职责的能力。大力塑造学习型机关、学习型干部。政治理论方面，定期组织学习党的各项方针政策，及时了解和把握正确的政治方向，提高政治责任感，增强政治敏锐性，坚定政治立场。业务学习方面，强化对新业务、新技术的学习培训，积极开展岗位练兵活动。针对近年我局新增设备较多的特点，定期组织开展操作技能培训，经常性地开展市区、野外等各种环境的无线电测向训练，不断提升查找非法电台和排查干扰的能力。通过各种形式的培训学习、技能训练以及实际工作中的磨练，我局人员的综合素质有了进一步的提高，基本上都能做到一专多能。

过去的一年，我们的工作取得了一定的成绩，这得益于市委、市政府的正确领导，得益于市人大、市政协的关心支持，得益于各部门和社会各界的大力帮助。看到成绩同时，我们也清醒地看到自身工作中存在的不足和问题。一是系统的理论学习不够，学习的主动性有待进一步加强;二是技术管理手段还难以跟上时代发展步伐，基础和技术设施建设还有待进一步完善;三是深入设台单位调研，帮助解决问题的力度还有待进一步加大。今后，我局还要进一步发扬优点，克服不足，强化大局意识、责任意识和服务意识，为更出色地履行好职责，为实现“四大一新”发展战略，打造独具特色的经济“小巨人”，更加勤奋地学习，更加扎实地工作，不断优化我市的电磁环境，使无线电更好地为国防建设和我市的经济建设、社会稳定服务。

以上述职，如有不妥之处，敬请批评指正。谢谢!

个人升职述职报告 篇11

餐饮岗位升职述职报告

尊敬的领导：

我是餐饮部门的一名员工，非常荣幸能够有机会向您提交我的升职述职报告。在过去的一段时间里，我一直为餐饮部门的发展贡献着自己的力量，通过不断努力和学习，我深刻感受到了自己的成长和进步。

我想回顾一下我在餐饮岗位上的工作表现。作为一名服务员，我一直秉持着以顾客为中心的原则，努力为每一位顾客提供优质的服务。在繁忙的餐厅环境中，我能够迅速反应，并灵活应对各种意外情况。无论是面对顾客的投诉还是服务需求的变化，我都能够保持冷静和耐心，寻找解决问题的最佳方案。我还经常参加培训和学习，不断提高自己的专业知识和技能，以更好地满足顾客的需求。

我在团队协作方面也取得了一定的成就。作为一个团队的一员，我始终保持着积极的工作态度，并与同事们密切合作。例如，在高峰时段，我会主动帮助其他同事，协助完成各项工作任务。我还与厨师团队保持紧密的合作，确保菜品的质量和时效性。我经常倡导团队合作的理念，并积极提出建议和意见，共同推动餐饮部门的发展。

在过去的一段时间里，我努力提升自己的领导能力，并积极参与餐饮部门的管理工作。我曾担任过班组长的职务，负责协调和管理餐厅的日常运营。在这个岗位上，我学会了如何安排和分配工作任务，如何管理员工，以及如何与其他部门进行有效的沟通。通过这个经历，我不仅加深了对餐饮管理的理解，还培养了领导和沟通技巧。

我也参与了一些餐饮活动的策划与组织工作。针对特殊的节假日，我与同事们共同策划了一些主题活动，例如举办了一场浪漫的情人节晚宴和庆祝马年春节的狂欢派对。这些活动不仅增加了顾客的满意度，也为餐饮部门带来了更多的收益。

通过这篇述职报告，我想向您展示我在餐饮岗位上的表现和成绩。我相信，我的努力和经验将使我有能力胜任更高层次的工作，并为餐饮部门的发展做出更大的贡献。如果有幸获得升职的机会，我将继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

职工述职报告个人

我们发现了一篇非常有用的“职工述职报告个人”现在分享给大家，如果这篇文章对您有所帮助请动手把它收藏起来以备日后查看。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，对于职业人。报告的适用范围越来越广泛，写报告时，我们一定要做到书写规范、合理。

职工述职报告个人【篇1】

下面是自己查找的不足及措施和今后打算

争就争第一”的工作作风，对自己要求不够严格，标准不高。主要表现工作中由于自己年轻好胜，对于领导的管理有时只考虑自己的利益，与领导发生冲撞，给班组带来负面的影响，造成工作被动，这也由于自己的素质好不够高好要继续的不断学习。

新技术，不断提高自己的各方面综合素质，做到对待任何工作都游刃有余。

3、 责任心不强，对工作总是流于表面，得过且过，存在侥幸心理，与优秀职工相比，还有很大差距，存在侥幸心理。遵章守纪做的还不够好，特别是习惯性违章行为反复的`重复给自己带来很大的被动，这也是由于自己对安全的一种疏忽心里造成的，也一切是觉不能在反的一旦疏忽都肯能造成不可想象的后果，在维保中存在标准不高。特别是调入三号机对于红旗设备维保标准不高，没做到尽心尽责。

三、今后的工作打算和努力方向

在今后的工作中，我会更加努力，勤学苦练，牢记责任，认真履行岗位职责制度，坚定信念，脚踏实地，扎实工作，切实按照“干什么，学什么，练什么，精神么”的思路切实加强自身修养，增强纪律性，组织性，提高业务技能，争创五好员工!再以后的工作中，我决定从以下几个方面做起，端正态度，改正缺点，为港口的建设奉献自己的力量。

1、不断学习，不断进取，提高综合素质

继续始终不移的加强学习。学政治，学习我们青岛港的百年港口文化和常主席总裁的一系列讲话精神、学习《本色》系列丛书，提高思想政治素养，保持较高的思想境界;学业务，学规章制度，学习岗位职责，提高自身责任心;学技术，向老学习各方面技术经验和小窍门，提高自身技术技能和工作效率;学实践，再工作中不断地磨练业务技能，熟的练精，精的练绝，把自己的所学成功的运用到自己的工作当中。坚持五学，不断提高自身综合素质，做一名德为重、信得过、靠得住、能干事的优秀青岛港员工。

3、 服从安排，听从指挥

要时刻与班组和队里的思想保持一致，听从指挥，服从安排，保质保量的完成领导交代的各项工作任务。队的事再小也是大事，再难也要做好，要有奉献精神，不能贪图个人利益。既然领导调用我，就说明领导对我工作的肯定与信任，我就要服从，尽快的把领导交办的各项工作圆满干好，来感谢领导对我的信任。

3、勇于创新，岗位成才

在今后的工作中，不能仅局限于表面上的知道，要多动手，向实践学习，多动脑，用脑工作，用心工作，多思考，多总结。利用自己所学的各项业务知识，改进工作方式，创新工作方法，提高卸船队科技创新水平，为队的大发展献计献策。

回顾这几年多时间的工作，我深刻感受到自己还有很多的不足，离成为一名优秀的青岛港员工还有很大的差距，让我们在青岛港这个充满亲情、充满和谐的大家庭里，不断学习，不断成长，加倍珍惜，加倍奉献、努力工作。我相信，在常主席总裁和“八种精神”的伟大指引下，在公司张经理和队领导的坚强领导下，在全职工的共同努力下，我们青岛港一定能突破一个有一个的难关，创造一个有一个的奇迹，造就一个有一个的辉煌，永葆我们青岛港基业常青、长盛不衰!

职工述职报告个人【篇2】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是热电公司的一名职工，今天很荣幸能够在这里为大家述职。在过去一年的工作中，我学习了很多、成长了很多，也深深地感受到了公司对我们的支持和关爱。在此，我将详细地向大家汇报我的工作经历和成果。

一、工作内容和职责

我主要负责公司中央供暖的管道维护和保养工作。在过去一年中，我一直牢记公司的宗旨和使命，勤奋工作，全力以赴，以确保居民们有一个舒适的冬季生活。同时，我也不断学习新知识，提高自己的技能水平，使我更有信心和能力胜任这份工作。

二、工作成果和业绩

在工作中，我采用了多种多样的方法，以确保居民们的供暖需求得到满足。例如，我与管道部门密切合作，及时发现管道内的瑕疵并及时修复。同时，我还维护了与业主之间的良好沟通，及时排除居民反映的问题。

在这个过程中，我也取得了一些显著的成绩。在冬季的最寒冷时期，我使用了一种新型的防冻剂，有效地解决了管道结冰的问题。此外，我还积极推行了“一管多用”的理念，将不同管道的温度差异制成最小，从而提高了设备的利用率，达到了节能减排的目的。

三、不足之处和反思

在工作中，我也存在一些不足之处。例如，我对一些新型的设备和工具掌握程度不够熟练，有时需要花费更多的时间去学习使用。同时，我也需要提高沟通和协调能力，与其他部门和居民建立更紧密的联系，以更好地解决问题。

四、改进和提高计划

为了改进和提高自己的工作效率和质量，我制定了以下几项计划：

1.加强与其他部门的联系，及时了解新型设备和工具的使用方法以提高工作效率。

2.提高沟通和协调能力，通过更紧密的联系与居民沟通，了解他们的需求，及时解决问题。

3.加强培训，提高自己的技能和知识水平，为公司的发展做出更大的贡献。

五、总结

总的来说，这一年我收获很多，也成长了很多。我感谢公司的支持和信任，感谢领导和同事的帮助和互相支持。在接下来的工作中，我会更加努力地工作，不断提高自己的工作质量和水平，为公司的发展做出更大的贡献。

职工述职报告个人【篇3】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是财务部的张小宝，今天非常荣幸能够站在这里，向大家汇报一年来的工作情况和成绩。在过去的一年里，我在领导的关怀和同事们的支持下，努力工作，取得了一些成绩。下面，我将从工作内容、困难与挑战以及收获与展望三个方面，向大家一一汇报。

我将从工作内容方面进行汇报。作为财务部的一员，我责任重大，需要准确无误地进行财务管理工作，以确保公司的财务安全和经营效益。在过去一年中，我主要负责财务数据的统计与分析、财务报表的编制以及财务预算的制定。

在财务数据统计与分析方面，我严格按照公司规定的流程和要求，及时准确地收集、整理、汇总财务数据，并运用Excel等专业软件进行分析和计算，最终为公司提供了准确可靠的财务信息。

在财务报表编制方面，我积极参与了月度、季度和年度财务报表的编制工作。我对各项指标进行了细致的分析，并对存在的问题提出了合理有效的改进方案，使得财务报表更加清晰准确，为公司的决策提供了有力的支持。

在财务预算制定方面，我主导了公司整体预算的编制工作。通过与各部门的紧密合作和沟通，我成功地制定了一套合理科学的财务预算方案，并适时进行了调整，以确保公司在财务方面的合理规划和运作。

我将从困难与挑战方面进行汇报。在财务工作中，我也面临了一些困难与挑战。财务数据的统计和分析需要高度的细致与准确，有时候工作量大、数据复杂，需要我投入更多的时间和精力。同时，在财务预算制定中，不同部门的需求和预期也存在差异，需要我与相关部门进行充分的沟通和磋商，才能得出最佳的预算方案。

我将从收获与展望进行汇报。通过一年的努力工作，我取得了一些成绩。财务数据的准确度得到了领导和同事们的认可，为公司的管理决策提供了有力依据。在财务报表和预算制定方面，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，不仅提高了自己的综合能力，也为公司的发展做出了贡献。

展望未来，我将进一步提高自己的专业素质，不断学习财务管理的最新理论和实践，以适应公司发展的需要。同时，我也将加强与各部门的沟通和协作，提高自己的团队合作意识，为公司财务工作的持续发展做出更大的贡献。

简言之，过去的一年里，我在岗位上兢兢业业，努力工作，取得了一些成绩。同时，也要承认自己还存在一些不足之处，需要不断提高和完善。非常感谢领导和同事们一直以来的关心和支持，希望在大家的帮助下，我能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。

小编感谢您的阅读！

职工述职报告个人【篇4】

种猪场是生产猪种的重要基地，作为其中的一名职工，在这片土地上我每天都在为种猪的繁育贡献自己的一份力量。在过去的一年里，我投身于这个团队，并全力以赴地完成了自己的工作，现在我将向领导和同事们述职报告。

我作为种猪场的一员，我深知自己的责任重大。在这一年里，我不断地学习提升自己的专业知识，努力掌握种猪繁育的技术要点和操作方法。我参与了各种培训和学习，不断丰富自己的知识储备。通过努力学习，我能够更好地理解猪的生长发育规律，掌握猪只的饲养管理技巧，提高了工作的效率和质量。

在日常工作中，我积极主动地与同事们协作配合，共同为猪只的健康成长提供保障。在种猪场里，团队合作是非常重要的，每一个环节都需要大家通力合作才能完成。我不仅与同事们密切合作，还与管理层及其他部门保持紧密联系，及时沟通交流。在工作中，我尊重他人，诚实守信，维护了团队的和谐氛围，促进了工作的顺利进行。

在种猪场里，我也时刻把安全放在首位。我严格遵守工作纪律和安全规定，做好个人防护，努力为工作环境的安全和稳定做出自己的贡献。我时刻检查设备设施的安全性，及时发现并解决隐患，确保种猪场的生产运转顺畅。

在过去的一年里，我真诚地热爱着这份工作，对于自己所从事的职业充满了憧憬和热情。我愿意不断努力学习，提升自身的专业技能，为种猪场的发展贡献自己的力量。我相信，在领导和同事们的帮助和指导下，我一定能够更加出色地完成自己的工作，为种猪场的繁荣发展做出更大的贡献。

我衷心感谢领导和同事们对我的信任和支持，也感谢这片充满活力和希望的土地给予了我这么多的成长机会。我会继续努力，不负众望，为种猪场的未来努力拼搏。希望在未来的工作中，我能够更加勤奋，更加努力，为这个团队带来更多的惊喜和收获。

职工述职报告个人【篇5】

本学期，教研室工作以全面深化素质教育为主题，以促进学生发展，促进“教研、科研兴教”、以“两精一品为出发点”，与教师的专业化发展为根本目的，坚持理论联系实际的原则，大力推进教研、科研与课堂教学的结合，创造性地开展教研、科研工作，逐步提高教师的科研水平，促进教师教育内涵的积累与提升。通过全体教师的努力，圆满地完成了本学期的各项任务。作为教研室主任，对本学期主要工作汇报如下：

一、任职期间主要工作

1、教学常规管理

加强常规管理，是落实教学计划的根本保证。因此，我们始终认真落实教学常规管理的各项规定，按照各项规定组织教学。每学期认真制定教学计划，坚持听课制度，坚持业务学习，坚持集体备课，坚持期中期末检查制度，加强过程管理，以保证教育教学扎实高效。

2、认真钻研教学方法，提升教学水平

为很好的完成本学期的教学任务，全体教师认真学习教学理论，不断改进教学方法，能应用到教学中去，并取得了良好的成绩。教研室15名任课教师完成了11个班的理论实操教学任务。通过这学期的教学，教师根据各自的教学经验，

3、注重实践动手能力，提高双师素质

作为汽车维修技术教师，在教学上不仅要求理论过硬，而且要求教师实践动手能力也要过关。教研室的老师9人次参加广东省交通厅汽车维修技术培训和上岗考核，2人次参加汽维修技师培训，并顺利毕业。

同时，注重教学管理规范的学习，提升教师的教学水平和教学能力。在学校的教学管理规范比赛中张高志获得全校的第二名，廖通获第三名；在说课比赛中，旋艳静获得高级职称组第一名，傅千理老师获得中级职称组第一名的好成绩。

4、积极参加科研工作，提高科研水平

科研是先导，借助科研提高教研、教学水平。教研室申报20__年校级课题“汽车技术专业产学研结合深层次的实践与研究”，积极准备申报省级精品课程《汽车维修组技术》，申报了省级汽车维修技术专业优秀教学团队，并以此为基础申报了省级优秀教学成果奖，协助填报了“省示范性技校”的部分材料。

全体教师已经认识到教科研的重要性，共发表论文15《车身控制技术》、《空调实用技术》、《汽车维修技术》实训

在汽修三年制开展汽修专业教学改革，组织项目教学的改革与实施，撰写项目实施

二、存在的问题和经验教训

尽管教研室在本学期做出了许多工作，但常感到力不从心，导致有的工作不能够按照设想高质量的完成，主要原因一是教研室团结力量不够，二是老师增强了科研的意识，但不知道从何入手。

三、今后工作的设想和计划

1、充实完善精品课程内容，高起点，严要求，保质保量完成精品课程的建设。

2、作好科研的分工项目，开展课题的开题准备与实施。

3、积极开展教学的研讨，理顺教学大纲，为汽修技术（三年制）教学的开展作准备。

千里之行，始于足下，立足岗位，开拓进取。注重教研室的和谐，有了团结就有了稳定，有了稳定才能发展，在今后的工作中，带领本教研室全体同仁，在创新中发展，在实践中行进，为学校教学研究工作做出更大的贡献。

职工述职报告个人【篇6】

20XX学年很快就要过去了，这一年中，本人做了些工作，现总结如下：

1、工会工作。

我在学校主要负责工会工作，工会是党联系群众的桥梁和纽带,维护教职工的根本利益是我的基本职责。我的工作重点就放在这几方面，我和工会委员一起组织教职工学习贯彻上级工会的各种文件和完成所布置的各项工作，为了增强教职工活动能力，提高教职工身体素质，我们开展一些有益于教职工身心健康的活动；如年初的“庆元旦师生同乐”，三月的“三八节踢毽子”活动等等。去年暑假我们还组织教师外出参观、学习，开拓视野，让教师亲身感受到社会的进步和自己身上的责任。去年九月庆祝第xx个教师节工会也开展了丰富多彩的活动。

每逢过节我还和学校行政一起看望离退休教职工。老师生病住院，家里发生困难，我们总是上门探望，把党的关怀及时送到教职工身边。退休教职工多是我们学校的特点，我们学校在职职工只有25人，可退休教师却有18人。老教师们离开教育岗位后，常常会有“无可奈何花落去”的失落感、空虚感，因此帮助老教师们调整心态，寻找适合自己的新的生活方式，过好晚年生活，也是工会的一个重要工作。20XX年有一位老师退休，学校行政和工会和她进行了谈话，为她开欢送会，对她把最美好的青春年华无私地奉献给了三尺讲台，为学校的发展做出巨大的贡献，表示感谢；希望她虽然退休在家，但要心系学校，多到学校来走走，为学校的发展献计献策。今年又将有2位教师退休，工会将一如即往地关心他们。

去年教师节前夕学校工会还编辑了一本小册子《长寿之路》，作为已退休的老教师们的节日礼物。材料分“心理篇”、“饮食篇”、“运动篇”、“综合篇”，比较详细地介绍了中老年的养身保健的一些知识，为大家提高健康意识，加强自我保健，倡导科学、健康、文明的生活方式，提供了很多有价值的建议，使老教师们从一份不厚的材料中，体会到了学校工会对他们的深厚情意。

2、教学工作。

我一直担任学校低段美术教学工作。我针对不同情况，因班施教，因人施教，自制教材，编绘范画，对差的学生以个别辅导为主，对学有余力的学生以自学加辅导，并布置课外作业。对一年级新生，我一直采用我自创的一种教学方法，那就是“添画教学法”，从老师帮助画，到学生自己画，从一个形象，过渡到多个形象，从一种颜色化成各种色彩……经过我的教育，新学生在造型，色彩能力方面都有不同程度的提高，绘画兴趣大大增加，有时由于开会，美术课作了调整，学生就会关心此事，问什么时候补。

3、医务室工作。

我是学校的保健老师，所以，师生有病，我总是谨慎诊断，合理用药，随叫随到。在流行病多发季节，我们还对学校环境进行消毒，防止疾病流行扩散，保障师生的健康。

4、宣传工作。

学校的宣传工作我也是尽我的能力去做，一有大事，马上写通讯报道，报送报刊发表，需要我写的计划、总结总是不折不扣地完成，黑板报、宣传窗常常更换更换，尽量做到内容配合形势。

5、其他工作。

学校的事情是多方面的，除了正常的'教学工作，还有大量的额外事情需要我们去参加，比如宿舍管理、食堂管理、值班管理、中餐管理等等，因此我总是坚持做一些力所能及的事。比如与其他老师一起分菜分饭，关心学校的环境，花木护理，做一些相关的工作。学校有时需要搞一些突击活动，如编写教材、美术作品上送、小制作参赛等，我都能积极参加。

回顾一年来所做的一些工作，个人觉得离上级的要求、老师们的期望还是有一定的距离，这将是我今后努力的动力。

职工述职报告个人【篇7】

xx年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

职工述职报告个人【篇8】

尊敬的领导：

我是某工程队的职工李明，感谢您给予我这次述职的机会。在过去的一年里，我所在的工程队圆满完成了各项任务，取得了一定的成绩。我将按照领导的要求，就我所参与的项目进行述职报告，陈述我的工作情况和成绩。

1. 项目背景

我所在的工程队在过去一年里参与了X市某区的城市基础设施建设项目。该项目包括道路建设、排水系统的改造等多个方面。这是一个重要的项目，旨在改善市区的交通和生活环境，提高居民的生活质量。

2. 工作任务

作为工程队的一名职工，我承担了一定的责任与任务。我的主要工作任务包括：

- 参与道路施工：包括平整道路、铺设路面等；

- 参与排水系统的改造：包括铺设排水管道、修建雨水井等；

- 协助工程师与工头们的工作：及时向工头汇报进度、反馈问题等；

- 安全事务：确保工作场所的安全，并积极参与相关培训。

3. 工作实施

在工作实施过程中，我努力做到了以下几点：

- 责任心强：我始终保持对工作的高度责任心，做到认真对待每一个任务，确保工作质量。

- 团队合作：在工程队内，我积极与其他职工与工头们进行配合，共同解决问题，确保任务按计划完成。

- 学习进取：我注重学习新知识与技能，提高自身的工作能力，更好地完成工作任务。

- 安全意识：我时刻关注施工现场的安全情况，主动举报隐患，做到安全第一，为项目顺利进行提供了保障。

4. 工作成果

在过去的一年里，我所参与的工程项目取得了一定的成果：

- 道路建设完成：我们按时按质量要求完成了道路的铺设工作，大大提高了市民出行的便利性。

- 排水系统改造完成：我们顺利地完成了排水管道的铺设，缓解了城市内涝问题。

- 工程质量得到认可：通过领导的抽查和验收，工程队的工作质量得到了高度赞赏和认可。

5. 存在的问题与建议

在工作过程中，我也意识到了一些问题，包括：

- 部分项目进度偏慢：由于各种原因，部分项目的进度确实有所延迟，需要进一步提高工作效率。

- 安全培训需要加强：我们需要加强安全培训，提高职工的安全意识，确保工作场所的安全性。

- 需要改进施工方案：在工作中有时遇到操作不便的情况，需要及时改进施工方案，提高工作效率。

就我个人而言，我会继续努力，改进自身的不足之处，提高工作的效率和质量。同时，我建议工程队在今后的工作中注重加强团队合作，提高项目实施的效率和协同性。此外，我们也可以与相关部门加强沟通，加强对项目的监管与指导。

感谢领导一直以来对我的支持与关心，同时也感谢整个工程队的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，我们的工程队将能取得更大的成绩。

谢谢。

职工述职报告个人【篇9】

一年来，我能够认真贯彻执行党的路线、方针和政策;认真履行工作职责，服从和服务于发展和稳定的大局，与班子领导融洽相处，和气共事。能够严格要求自己，依法行政，廉洁奉公。注重政策理论学习，提高自己的思想政治素养，能够坚持树立正确的人生观、世界观和价值观;坚持正确的政治方向，政治观点和政治立场;增强了正确认识、判断形势和鉴别重大政治原则是非的能力，努力的提高了自己的领导水平和执政能力。扎扎实实的开展工作，尽职尽责抓好所分管的各项工作。

一、做好本职工作，抓好分管工作，为全镇的发展提供坚强的组织保证。

1、顺利完成××二期征地工作。今年我调至××点任点长，在上级领导的关心指导下，我们全点人员和前港村两委发挥团结拼搏精神，只用短短的半个月时间，就完成了晋××二期100亩征地工作。

2、坚持不懈地抓好衙口景区建设。为全面提高了我镇××景区的整体水平，进一步宣传××景区旅游优势，今年从景区建设征地、大排档建设、游乐场建设、沙滩日常巡查管理及沙滩文化周的'成功举办，全镇相关领导和同事都投入了相当大的精力和心血，各项工作得到了新的进展。

3、发挥积极联络作用，深入开展统战工作。组织联络组政协委员深入社会民生实际，踊跃建言献策，积极提出一定深度的意见建议和提案。组织部分委员开展调研活动，聘请“政协之友”，既扩大了联络组的队伍，又增强了联络组的社会影响。积极宣传宗教工作政策和有关法律法规，营造良好的社会舆论氛围，协调解决分歧问题。立足侨乡，积极联络沟通，以××侨联换届重大活动为契机，做好新时期统战工作。

4、着力培植一批非公党建典型。今年我镇加大力度强化非公党建示范点的建设。选派的2名干部到百宏支部任职，指导非公党建工作，从全镇81家非公企业党组织中，筛选25家作为重点非公党支部，每家各聘用一名兼职的党务干部，每人每月份给予一定的绩效补贴，并采取有力措施，培育和树立一批典型，发挥示范带动作用，推进全镇非公党建工作再上新水平。

5、认真细致做好老干工作，指导工青妇组织开展工作。高度重视涉老工作，落实机构、人员、经费、场所、规章制度，为老干部落实政治、生活待遇，开展丰富多彩的老年人活动，创造良好的老干工作环境，经常过问工青妇工作，提供切实有效的工作支持。

6、加强村务工作者队伍建设。今年利用村务工作者整合新契机，对全镇各村进行村务工作者面试招录，使农村人才充实到村干部队伍中，提高了农村村务效率，大大激发了村务工作者的工作热情，取得了很好效果。

7、抽调××组团参与城市改造。今年8月，我服从组织安排抽调××组团参与城市改造，能够发挥自己的优势，为青阳组团出谋献策，自觉遵守××组团工作纪律，努力配合和团结同事，我与其他领导同志一道深入现场动员拆迁，积极做好拆迁企业和农户的思想工作，争取早日完成安征迁任务。。

二、加强自身建设，确保廉洁自律，全面落实上级提出的廉政规定。

1、正确对待权力，认真履行好职责。我珍重自己的言行、人格和名誉，绝不干那些自轻自贱、与领导干部要求不相符的事情。时时刻刻想到自己的责任和身份，不在大款面前低三下四，不在人际交往中低级庸俗，不在处理个人和他人利益时只考虑个人，时时刻刻珍惜党员干部的名誉，不忘人民的重托。做到防微杜渐，确保不出问题，用党的纪律和国家的法律法规约束自己，警告自己不要有任何越轨的行为。作为一名国家公职人员不仅要知法懂法，还要时时对照违纪违法案件中的反面典型，从中吸取教训，警告自己时刻以党的利益为重。

2、在勤政上，努力做到事必躬亲。一年来，我为更好地开展工作，深入基层，听取群众和企业意见，加强沟通，针对存在的实际问题，及时改正，切实转变工作作风。无论是在征地测量、项目工程建设，还是整顿沙滩摆摊设点、维护社会稳定等方面始终在一线，积极面对困难，冷静应对矛盾，全力排除阻力，主动与班子成员或基层干部一道出谋划策，解决问题，钝化矛盾，攻克困难。

3、按照党风廉政建设落实情况，切实履行好自己工作职责。按照上级纪检部门的有关要求，经常性地学习上级纪检部门廉洁自律有关规定，进行对照检查，虚心接受市廉政办的短信息警示教育，做到警钟长鸣，以此端正工作作风、生活作风，不断增强自律意识和拒腐防变能力。一年来，没有违反廉政规定和制度的行为。对分管范围内的工作能抓好落实，经常和镇里的一些同志进行思想交流，互相鞭策，互相促进，同时，虚心接受群众监督，倾听下属意见，不搞形式主义。

三、存在的缺点和不足

1.在工作理念上。主要表现在一是学习不主动，自觉性不高。有学习的意识，缺乏主动系统学习精神。除了时事和国家大事，其余的学习较被动、虽然能够认真参加集体组织的学习，但自觉主动地抽时间静下心来学习比较少，利用工作空闲和业余时间学习也较少，学习存在实用主义倾向，与工作关系密切的才学,与工作关系不大的少学，遇到问题才翻理论、寻政策，碰到需要才找依据、查资料，学习停留在一般化水平，缺乏挤劲和钻劲;二是理论学习不够深入、系统，导致理论水平与岗位要求存在一定的差距。只停留在一般性的了解、认识上，没有做到精研细钻，不能很好地做到理论联系实际，理论指导实践;三是思想不够解放，创新意识不强。由于对理论、政策研究得不透、掌握得不牢，导致了一些惯性思维和慵懒行为，思想上没有与时俱进，有时不能用新思维、新方法解决工作中遇到的新情况、新问题，影响了工作效果。(一)重业务轻理论，缺少对党的基础理论知识理论的系统学习，对相关政策和理论的执行还不够细致。

2.在工作作风上。主要表现在一是工作不够深、不够实。调研的最终目的是解决问题，但往往是通过调研，问题找出来了，也形成了一些解决问题的思路，却由于许多主、客观方面的原因，缺乏将问题最终解决的实际行动;二是工作标准不够高、要求不够严。自己也确实勤勤恳恳、锐意进取，干了不少工作，取得了一定得成绩，但有时有点满足于这些成绩，工作的标准不够高，没有把工作放到发展大局中去衡量，也没有做到尽善尽美、精益求精，把工作放到时时处处争一流的标准上去把握。尤其是在抓一些棘手问题、有一定难度的问题时，缺乏一抓到底、敢闯敢干的魄力。

3、在工作方法上。主要表现在一是工作中一些薄弱环节，没有完全做到统筹兼顾，缺乏广泛的了解，抓落实的力度还不够。在整体工作的安排布置上，能尽量做到周密细致，有布置、有检查，但有时受一些阶段性工作的影响，不能很好的统筹兼顾。二是在抓落实方面，注重稳中求进，忽视了时效要求，注重了充分准备，忽视了猛扑猛干。思想认识上不断有新的提高，但在思想观念上摆脱不了一些条条框框和陈旧观念的束缚，存在思维定势，习惯于墨守成规、循规蹈矩，遇事求稳怕变，对工作安于现状，满足于应付，看成绩多，找差距少。三是在指导党建工作中停留一般化，沟通交流比较少，工作思路不够开拓，心有余而力不足，在如何把上级精神与本地实际有效结合的能力还有待加强。导致亮点不能显现，管理模式创新未能有突破。

在今后的工作中，本人将始终牢记党和人民的重托，努力做到情为民系、心为民想、身为民行、责为民负、权为民谋，一心一意当好公仆，以执政为民的实际行动，取信于民。

职工述职报告个人【篇10】

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是农场的一名女职工，在这里我将向大家述职报告。

自从加入农场这个大家庭以来，我深刻地感受到了这里的团结、务实和奋斗精神。在这个团队里，每个人都兢兢业业，努力工作，精心维护农场的一草一木，为农场的发展贡献自己的力量。

在过去的一年里，我在农场工作中遇到了一些困难和挑战，但经过自己的努力和同事们的帮助，我顺利地克服了这些问题。在工作中，我不断学习和提升自己的技能，努力做到精益求精，尽力为农场创造更多的价值。

作为一个女性职工，我始终坚持做到优质高效，不断提高认识水平和工作能力，在农场的生产和管理中做出了自己的贡献。我尽职尽责地完成每一项工作，从不推诿责任，积极主动地为农场的发展出谋划策。

在我的工作中，我始终把服务群众、服务农场作为自己的宗旨，用心做好每一项工作。我努力保持与农场领导的紧密联系，及时汇报工作进展，协调解决工作中的问题，为农场的发展提供有力支持。

在今后的工作中，我将不断努力，提升自己的工作能力和管理水平，勇攀科技高峰，为农场的发展贡献更多的力量。我将继续发扬团结合作的精神，积极为农场的发展出谋划策，为大家的幸福生活贡献自己的力量。

我要感谢农场领导和同事们对我的支持和帮助，在以后的工作中，我将不辜负大家的期望，继续努力，为农场的发展贡献自己的力量。

职工述职报告个人【篇11】

尊敬的领导，各位同事：

我是帮扶单位中的一名职工，我很荣幸能在这里向大家述职，分享我在帮扶工作中的所见所闻和所思所想。

作为帮扶单位中的一员，我时刻牢记着我们的使命和责任，积极参与到各项帮扶工作中。在过去的一年里，我深入贫困地区，了解了贫困群众的需求和困难，与他们建立了亲密的联系和信任。通过调研和走访，我发现了许多贫困户的实际困难，比如生活条件差、教育匮乏、就业困难等等。我努力为他们提供帮助和支持，帮助他们解决实际问题，改善生活状况。

在帮扶工作中，我也得到了很多启发和收获。通过参与社区教育活动，我看到了孩子们对知识的渴望和对未来的向往，我深感教育的重要性。我也深刻体会到了贫困的根源和内在逻辑，了解到扶贫工作的复杂性和长期性。在与当地官员和群众的交流中，我更加清晰地认识到了自己的使命和责任，坚定了我的信念和决心。

在这段时间里，我不断提升自己的能力和素质，努力为帮扶工作做出更多贡献。我参加了各种培训和学习活动，提高了自己的专业知识和实践能力。我也积极参与团队合作，与同事们共同努力，共同成长。通过这些经历，我认识到了团队协作的重要性和团结合作的力量，体会到了团队的凝聚力和感召力。

在未来的工作中，我将继续努力，继续为帮扶工作贡献自己的力量。我将更加关注困难群众的需求，更加关心贫困地区的发展，努力推动帮扶工作取得更大的成果。我还将不断提升自己的能力和素质，全面发展自己的知识和技能，为实现帮扶工作的目标和使命而努力奋斗。

我要感谢帮扶单位和领导们对我的信任和支持，感谢同事们的合作和帮助。我相信在大家的共同努力下，我们一定能够实现帮扶工作的目标，为贫困地区的脱贫致富做出更大的贡献！

小编感谢您的阅读！愿我们一起携手并肩，共同奋斗，创造更加美好的未来！

个人述职述德述报告

大家都知道，耕耘是农民在田地里辛勤劳作的过程，只有付出了辛勤的努力，才能有丰富的收成。在学习、工作和生活中也是一样的道理。很多时候，我们需要写一些报告，这些报告的质量直接关系到我们下一阶段的工作成果。那么，我们在撰写报告的时候，有哪些内容是需要注意的呢？

首先，我们需要清晰明确地表达自己的观点和意见。报告是一种沟通工具，我们需要通过报告向读者传达我们的想法和看法。因此，在写报告的过程中，我们要确保自己的观点表达清晰明了，不模棱两可，让读者能够明白我们的意图。

其次，我们需要做好充分的调研和准备工作。报告是建立在充分调研和准备的基础上的，只有掌握了足够的信息和数据，我们才能够做出准确的分析和判断。因此，在写报告之前，我们需要做好调研工作，收集相关材料和数据，确保自己的观点能够有据可依。

另外，我们还要注意报告的格式和结构。一个优秀的报告不仅要有内容丰富的内涵，还要有整齐清晰的格式和结构。我们可以合理使用标题、段落和分点，让报告更加易读易懂。同时，我们还要注意报告的逻辑性和条理性，确保论述的前后一致，内容的层次分明。

最后，我们要注重语言的规范和准确性。报告是一份正式的文件，我们要用规范的语言进行表达。同时，我们要避免使用含糊不清或夸张的词语，尽量用准确的语言描述问题和解决方案，确保报告的专业性和可信度。

综上所述，“个人述职述德述报告”是一份经过趣祝福精心打造的报告，它涵盖了以上所提到的注意事项，希望能够给您的工作和生活带来更多的安心感。希望您能够喜欢并满意这篇文章。

个人述职述德述报告 篇1

20xx年即将过去，一年来本人能够自觉学习贯彻党的xx大和xx的一系列重要讲话精神，认真履行岗位职责，以大局为重，维护团结，清政廉洁。现将一年来个人履职和廉洁自律等方面的情况述职如下：

一、在政治思想方面

党的xx大会议召开后，为学习贯彻好这次会议精神，本人积极参加地委、行署组织的各种学习和演讲报告会，局中心组、党支部、局机关召开的各种学习活动，通过集中学、电脑网络学、交流学、写心得、谈体会等形式，对xx大会议精神有了新的初步认识。特别是哈密迎来了大建设、大开放、大发展的重要时期，结合学习会议精神，更注重自己党性修养和党性锻炼，在原则问题和重大事件上始终与党中央保持高度一致，立场坚定，旗帜鲜明，维护民族团结，反对民族分裂主义和非法宗教活动。二是认真学习财经方面的知识，虚心向懂财经和懂财会的人员学习，注重“在工作中学习，在学习中工作”的理念，坚持学以致用，理论联系实际，用知识不断丰富自己，充实自己，提升自己。

二、组织能力和综合协调能力方面

一是讲政治、讲团结、讲大局。注重与班子成员之间的沟通。在工作中注意补台补位，做到了相互支持、相互帮助、相互理解、相互配合。

二是服从大局、注重团结，依法依规，全力协助主要领导抓好全局财务工作。

三是坚持原则，敢于开展批评与自我批评。维护能干、会干、政治上强、作风过硬、有群众威信的干部，不隐瞒自己的观点。尤其是在重大问题上，坚决维护班子的团结统一。

三、敬业精神，事业心、责任心方面

1、党建工作思路清晰，活动开展的有声有色。自地委开展了学习型党组和五好党支部的创建活动以来，每年活动都有计划、有抓手、有措施、有落实、有总结。党支部的思想、组织、制度、作风建设进一步加强，党员学习、教育、管理、谈心、评议、监督、党务公开等制度进一步健全了，形成了靠制度加强和规范党支部工作的良好机制。如：党支部与结对共建单位惠康园社区的同志们开展了结对共建交流会、迎“三·八”妇女节烹饪竞赛会、哈密经济发展趋势的报告会等，使党员进社区、党员志愿者服务，党员奉献日等活动更加赋予知识性和趣味性。

2、建设学习型党组织，提高党员素质水平。制定了党员干部年度理论学习计划，充分利用局机关集中学、电脑网络学、自学、交流学、岗位培训学、外出考察学等各种有效形式，加强党员政治、业务、法律等理论学习，按时上党课，及时传达学习各类文件、会议、领导讲话精神，如：党的xx大会议后，党支部组织党员反复学习，对涉及国土资源方面的知识逐条领会，并与地委办公室党支部联合开展了党的xx大专题学习演讲活动，有效地提高了党员思路觉悟和知识水平;同时，利用室外宣传栏、网络等各类宣传阵地，开辟专栏专题，宣传党的方针政策，传递党的最新信息。做到了党员学习有计划、有组织、有内容、有时间、有经费落实。

3、学好、管好财务，为国土资源管理工作服务。中央出台了改进工作作风，密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”。地区出台的“十二项规定”，局党组班子高度重视，严把“禁令”关。公务接待、公车私用等现象有了不同程度地降低。一是公务接待必须填写公务接待单，由办公室主任签字方可结算;二是公务用车由原来的一车一卡加油，改为一个总卡加油，加多少、去哪里都有详细的记载;三是车辆维修必须填写零部件维修单，由办公室主任与其他司机先核查，后经领导审批后方可送到维修部门;四是对购买的办公用品实行填单制，由供货方供货后将填单返回办公室方可结算。(超万元的支出按国家财政政策和程序办理)。

4、积极主动抓综合治理和精神文明创建工作。积极协助办公室抓好综合治理和精神文明工作。经多方与地、市综治办、街道办事处沟通协商，今年我们努力创建地区级社会综合治理和精神文明单位，使创建设工作上了一个台阶。

5、组织抓了计划生育和妇女工作。作为地区计划生育成员单位，年初与地区、丽园街道办事处层层签订了计划生育责任书，对单位计划生育名单进行重新变更。积极参与上级部门组织的女职工健康知识讲座;与惠康园社区的30余户家庭开展了迎“三·八”国际劳动妇女节烹饪比赛现场会;开展青少年儿童一元捐等活动。

6、做好工会工作。工会是连接党和人民群众最直接的桥梁，为增强国土资源系统干部职工积极参与哈密大建设、大开放、大发展，我们邀请了人大工委副主任樊庆魁同志作了《学习会议精神，努力使哈密率先建成小康社会》的辅导报告。同时进行了马克思主义“五观”、“三爱”、“三个离不开”“四个认同”，的教育，打牢各族人民团结奋斗的共同思想基础，增强“热爱伟大祖国建设美好家园”的信心。

7、开展社区共建活动。作为牵头单位局党组高度重视，多次召开会议，安排部署与党支部开展“结对共建”工作，多次慰问惠康园社区和丽园社区的贫困家庭。今年我们为打造美好惠康园社区环境资助了8000元，同时为丽园社区一残疾贫困家庭捐助了桌椅沙发，还积极捐衣捐物，参与社区的义卖活动。

四、廉洁自律方面

一是认真做好自身的廉洁自律工作。严格遵守中央出台的改进工作作风，密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”，始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平公正;坚持严以律已，不搞谋私，

二是以身作则，严格遵守廉洁从政各项行为规范。没有利用职权和职务上的影响，为自己、家人以及身边工作人员谋取不正当利益。

三是积极提倡艰苦创业、勤俭节约的优良传统，带头厉行节约，制止奢侈浪费。严格遵守组织人事纪律，不搞不正之风。

四是作为一名党员领导干部，在工作、生活中能够不断强化自律意识，坚持按照“八个坚持、八个反对”要求，自觉接受群众监督，以实际行动落实好党风廉政责任制。

存在的问题：

1、业务知识有待进一步提高;

2、深入学习的力度还有待进一步加大等。

在以后的工作中，我一定努力克服自身的缺陷和不足，力争在今后的工作中做得更好。

个人述职述德述报告 篇2

2021年度市人民政府班子述职述廉述德报告

按照XXX党委考核有关要求，我就XXX市人民政府班子一年来学习情况、工作履职和廉政工作情况简要报告如下。

今年以来，在XXX党委、人民政府和市委的坚强领导下，在市人大、政协的监督支持下，市人民政府紧紧围绕XXX总目标，深入贯彻《XXXX建设行动纲要》《XXX三年行动计划》一号工程，统筹推进稳增长、促改革、调结构、惠民生，全市经济社会发展呈现出增速平稳、结构趋优、民生改善、社会稳定的良好态势。预计全年实现地区生产总值X亿元，同比增长X%(下同);全社会固定资产投资X亿元，增长X%;公共财政预算收入X亿元，增长X%;社会消费品零售总额X亿元，增长X%;城镇居民人均可支配收入X元，增长X%;农牧民人均纯收入X元，增加X元，圆满完成了年初确定了各项目标任务。

一、加强政府自身建设，不断提高班子施政履职水平

(一)加强学习，打造学习型政府。学习是立身之本、为政之要。政府班子始终将学习作为推动XXX的前提和保障，持之以恒，长抓不懈。在积极参加市委中心组学习的同时，更加注重政府班子和组成人员的集中学习和自学，在政府全体会、政府常务会等重要会议上，经常性安排集体学习内容。重点学习了习近平总书记系列讲话精神，特别是XXX工作座谈会上的重要讲话和视察XX时的重要讲话精神，准确把握了新常态、新形势、新机遇下国家产业政策和投资导向，提高了政府班子运用理论指导实践的能力。同时，班子成员坚持向基层学、向群众学，学模范、学典型，每人下基层调研不少于X次始终做到学以致用、学有所成，把学习成果运用到保稳定、保增长、保民生工作中，全力以赴促发展。

(二)改进作风，打造效能型政府。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育和党史学习教育，在增强党性上，逐字逐句学党章党规，逐字逐句开展手抄党章活动，切实做到尊崇党章、遵守党规;在向党看起上，用系列讲话武装头脑，特别是将习近平总书记对XX工作的有关重要讲话作为各项工作的总遵循。坚持将贯彻执行集体领导与班子成员分工负责相结合、行政首长负责制与民主集中制相结合。明确每半月召开一次市长工作例会，总结上半月工作，部署下半月任务;每月至少召开一次政府常务会;坚持每年召开民主生活会和务虚会，班子成员畅所欲言、交流谈心、沟通情况。坚持行政类决策事项一律提交政府常务会研究讨论，重要决策事项征求专家、顾问意见、集思广益、科学决策并及时向市委汇报，征求人大、政协意见并及时向人大报告工作，向政协通报情况。着力培养班子成员独当一面的工作能力，放手让政府班子成员施展聪明才智，保证政府班子成员有职、有责、有权。大力弘扬求真务实、雷厉风行的工作作风，对市委、政府确定的工作任务，政府班子成员锲而不舍、一抓到底，通过建立完善责任落实机制、督办检查机制、制度保障机制，调动全市广大干部群众的积极性和创造性，形成了加快发展的合力。

(三)依法行政，打造法治型政府。认真贯彻执行《行政许可法》和《政府信息公开条例》，严格按照法定权限和程序行使职权。自觉接受人民代表大会及其常委会的法律监督和政协民主监督。认真办理人大议案、建议批评意见和政协提案，政府常务会议专题研究，分管领导领办，限时督促落实，并定期向人大常委会和政协报告和通报办理情况。进一步规范政府运行方式，建立健全工作机制。建立了科学决策机制，将政府工作思路与专家论证充分结合，确保决策更加科学。建立了责任分解机制，对政府工作实行重点管理和考核，签订目标责任状，缴纳风险抵押金，形成了良好的工作竞争机制。建立了督查落实机制，将日常督查与专家评估督查有效结合，推动各项工作高标准落实。建立了责任追究机制，奖优罚劣，对失职渎职的干部实行行政问责。

二、加快推进经济建设，不断促进长治久安局面

坚持以上水平、提层次、创品牌为核心，以抓龙头、铸链条、建集群为重点，实现产业发展结构更优、质量更好、效益更高。

(一)围绕增效创收，加快农牧业转型。立足自身优势， 打造“精特优”城郊型生态农业，新增高效经济作物X万亩达到X万亩，占总播面积的X%，其中瓜菜面积X万亩，占比全XXX%。畜牧业发展迅速，出栏各类牲畜X万头(只)。围绕打造环绕城区、连通景区的“农业公园”，整合提升X采摘园、XX采摘园、XX桃园等休闲观光农业节点，总面积达到X亩。产业化进程加快，新增区级龙头企业X家达到X家、XXX级以上示范社X家达到X家、农产品加工企业X家达到X家，培育主食产业化示范加工企业X家。积极稳妥推进农村综合产权制度改革，建成各类交易大厅X个，完成土地确权X万亩，林权抵押融资X万元。以水利为核心的农业基础持续巩固，新增高效节水X万亩达到X万亩，新认证有机农产品X个达到X个、绿色农产品X个达到X个、绿色原料基地X万亩达到X万亩。成功创建为全国休闲农业与乡村旅游示范市。

(二)围绕优化结构，加快工业升级。实现增加值X亿元，同比增长X%，其中规模以上企业实现增加值X亿元，增长X%。新增规模以上企业X家总数达到X家。奥威特、奥立克、金明腾达等X家企业投产达效，普惠农业、创业园二期、安瑞信通等X个项目开工建设。“一企一策”扎实有效，宝舜化工、青龙管业等企业获得产品订单恢复正常生产，盘活恒基铝业资金X万元、新增产品订单X亿元，X家企业X个项目申报XXX各类优惠政策，申报数量比去年增加X%。售电侧改革快速推进，华能热电、神华国网等X家企业成为2021年第一批电力直接交易(试点)企业，直接交易审核电量占全XXX总规模的X%。坚持自主管理、以商招商，“XX模式”持续深化，X家企业入驻苏通创业园，X家企业实现投产，其中X家申报成为规上企业，成功创建为省级小企业创业基地，工业园获批省级装备制造业配套铸造基地和XXX铸造产品加工中心。

(三)围绕提质增效，加快三产优化。以“XX+”理念引领“旅游+”，被确定为第二批国家全域旅游示范区创建单位。先后承办了第X届全国冬季运动会雪上项目、XX国际城市围棋公开赛等专业知名赛事。XX美食文化节精彩热烈。累计接待游客X万人(次)，增长X%;实现旅游收入X亿元，增长X%。其中，XX主景区接待游客X万人(次)，增长X%，实现旅游经济收入X亿元，增长X%。消费市场日益活跃，商贸物流发展迅速，温泉国际大酒店项目进展有序，XX旅游商业街区、XX国际商城一期、XX专业市场投入运营。设立城区游客集散中心，景城一体发展更趋实质性。

(四)围绕和谐宜居，加快城乡统筹一体化。完成“XXXX”城市品牌设计。加快推进新区开发和旧城改造，投入X亿元，完成XX街北延、XX路等X条道路配套设施建设，改造户外生态停车场X个，实施引水入城、XX园、XX园等景观提升工程，新增城市绿化X万平方米，人均公园绿地面积达到X平方米。坚决保障城市供电、供水、供暖，改造供水、供暖管网X公里，实施城区双回路及电网改造，在全XXX率先开展“电化XXX”建设，投入X亿元，一期X万平方米电供热项目全面启动。创新实施“以克论净、深度清洁”环卫模式，国家卫生城市通过专家组暗访评定。美丽社区创建工作扎实推进，改造整合老旧小区X万平方米，投入X万元，深入实施一批群众看得见、摸得着、得实惠的小民生项目，X条巷道改造、标识标牌、路灯安装等工作全部完成。智慧XXX初现雏形，市区X个人员密集场所和公共区域实现免费无线网络全覆盖。X个美丽乡村建设规划编制工作全面启动，XX村、XX村达到XXX美丽乡村建设标准。

(五)围绕可持续发展，加快生态环境改善。制定了《XXX市“十三五”国省道沿线生态环境综合整治实施方案》，坚持源头治理、动态监管，将X类X个项目层层分解落实，完成XXXX等治理项目X个，淘汰关停X万千瓦发电机组、XX矿业X万吨炭素、XX焦化X万吨焦化等落后产能，淘汰X台共X蒸吨小锅炉，集中爆破拆除烟囱X根。严格实行区域限行，淘汰黄标车X辆。全市所有发电企业脱硫、脱硝、水泥企业脱硝、在生产的焦化、铸造碳素等企业脱硫设施全部实现投运。在全省率先开展PM2.5源解析，城镇集中式饮用水水源地水质达到Ⅲ类标准。坚持环境保护违法行为“零容忍”，对X家企业开展现场监察X次、夜间巡查X次，对X家企业执行行政违法处罚。严守水资源“三条红线”，严厉打击私挖盗采，退耕X万亩，清理非法堆煤X万吨。推进全民植绿，实施人工造林X万亩、封育X万亩，X万亩生态建设示范工程一期全面启动，XXX国家沙漠公园、XX湿地公园环境综合整治有序推进，成功创建为国家园林城市。

(六)围绕转型升级，加快项目建设。X个XXX级重点项目完成投资X亿元，完成任务的X%。X个XXX级民生项目完成投资X亿元，完成任务的X%。X个XXX级服务业项目完成投资X亿元，完成任务的X%。X个政府投资类项目完成投资X亿元，完成任务的X%。坚持招大引强，突出招商选资，执行招商引资项目X个，落实到位资金X亿元，增长X%。XXX清洁能源多联产项目、抽水蓄能电站等一批重大项目开工建设。金融体制不断创新。政府投资引导基金公司和融资性担保公司挂牌成立，注册资金分别达X万元和X亿元，成功向XX等企业担保贷款X万元。XXX引导基金正式成立，规模达X亿元;XX农行基金近期签署协议，规模达X亿元;与XXX建设银行达成初步意向，规模达X亿元。PPP模式深入推进，垃圾分类收集处理工程项目和西部城区污水处理项目及配套管网项目入选国家第三批PPP示范项目，棚户区(城中村)改造、垃圾分类收集处理工程已签订PPP项目合同进入实施阶段，其中棚户区(城中村)改造已完成投资X亿元，征收工作有序推进。“四位一体”扎实有效，X个项目纳入项目库，为XX环保科技等X家企业发放贷款X亿元。X个农发行打包项目获得贷款授信额度X亿元，已支付X亿元。XXX银行挂牌运营。

三、着力增进民生福祉，不断提升群众生活幸福感

一年来，政府班子始终把民生作为一切工作的出发点和落脚点，围绕“合民意、顺民心、惠民生”的发展要求，实施了一批惠民工程，全力以赴增进民生福祉、提升群众幸福感，全年民生投入占财政预算收入的X%以上。突出表现在：

全力以赴推进就业惠民。建立产业带动、技能培训、创业帮扶等全方位就业服务体系，促进大众创业、万众创新。实现城镇新增就业X人，转移农村富余劳动力X人次，城镇登记失业率控制在X%以内。零就业家庭保持24小时动态清零。

全力以赴推进教育惠民。实现农牧区学前教育和高中教育免费。义务教育均衡发展水平不断提高，XXX等X所学校完成提升改造，城乡教师交流比例达到符合交流条件人数的X%，顺利通过自治区义务教育均衡发展复验。素质教育持续深化，成功承办2021年XXX阳光体育田径运动会。

全力以赴推进医疗惠民。投入X万元全面推进全民健康免费体检工作，截止目前，完成体检X人，体检率为X%。分级诊疗制度加快建立，率先在全XXX实现区域内医疗联合体全覆盖。新农合保障水平不断提高，人均筹资标准由X元提高到X元，大病保险标准提高至X元/人/年，参合率达到X%。积极推进家庭医生与城乡居民契约服务，签约人数达X人。

全力以赴推进社保惠民。深入开展全民参保计划，进一步扩大五大保险覆盖范围，确保应保尽保，“五大险种”收缴基金达到X亿元。

全力以赴推进扶贫惠民。全面实施“十大脱贫攻坚工程”，年内建档立卡贫困户全部脱贫。特别是遭受洪灾后，立即启动灾后重建，一期X套安置房建成达到入住条件。

全力以赴推进安居惠民。完成安居富民X户，棚户区改造X户。

全力以赴推进暖心惠民。国家公共文化示范区创建正式启动，全民健身、“双百”文体活动丰富多样，《XX》《XX》等优秀剧作精彩启幕，成功承办中国健身名山登山赛、自行车联赛等高水平赛事。

四、全面加强党风廉政建设，不断提升班子履职能力

(一)加强廉政建设，塑造风清气正政治生态。始终秉承“为民务实清廉”主题，进一步改进政风、抓好源头、强化监督、严明政纪，全力推动党风政风纵向深入发展。继续精简文件简报，减少评比达标活动，“三公经费”下降X%。认真落实党政正职“四个不直接分管”和“三重一大”事项监督办法，使决策、执行、监督等权力相互制约、相互监督、规范运行，提升了全市惩防体系建设水平。进一步加大执纪问责力度，立案X件，移送司法机关处理X人，做到了以反腐倡廉实际成效取信于民。不断完善绩效考评体系，加大机关效能建设，对有令不行、有禁不止、管理不严、作风散漫以及服务意识不强、服务不到位的单位和个人进行责任追究，全年实名通报单位X家，给予组织处理X人。

(二)加强廉洁自律，塑造忠诚担当政府形象。政府班子成员始终践行“对党忠诚、敢于担当、个人干净”，努力形成风清气正、心齐劲足、干事创业的浓厚氛围。坚持把权力关进制度的笼子，完善会议审批、文件签发、外出请假等多项制度，形成了用制度管权、按制度办事、靠制度管人的工作机制。坚持依法办事，更加注重分工不分家，目标同向，工作同步，落实同力，在权限把握、资金使用、干部任用等方面严格依法办事。自觉践行廉政纪律，严格执行上级关于改进工作作风、密切联系群众各项规定，清白做人、干净做事。自觉将自己置于组织和群众的监督之下，不干涉工程建设、土地出让等经济活动，特别是在煤炭、交通、教育、医疗等领域，坚持政府配置资源和管理的主导地位。对亲属和身边工作人员严格要求、严格管理。在住房、用车等方面未出现违反规定情况。回顾一年来的工作，成绩的取得得益于上级党委、政府的正确领导和各族干部群众的团结拼搏及社会各界的大力支持。与此同时，我们也清醒地认识到，在经济社会发展中还有不少困难和问题：经济结构不优、产业层次不高、创新能力不强，加快转变经济发展方式任务依然艰巨;生态环境虽有所改善，但部分产业能耗、水耗和污染排放仍然较高，节能减排形势依然严峻;一些涉及群众利益的突出问题还未得到有效解决;政府机关行政效率和公务员队伍素质亟待提升，等等。对此，我们将直面问题、毫不懈怠，决不辜负全市各族人民的期望。在今后工作中，我们将继续牢固树立“四种意识”，解放思想、敢于担当、务求实效、争先创优，为加快推动XX经济高质量发展贡献最大力量!

个人述职述德述报告 篇3

银行述职述廉述德报告近年来，随着社会经济的迅猛发展，我所在的银行作为金融行业的重要参与者，积极履行社会责任，努力推动行业发展，取得了长足的进步。在此，我将以《银行述职述廉述德报告》为题，向大家详细具体且生动地展示我们银行在过去一年中所做的工作和取得的成绩。首先，我将述职银行的各项工作。作为一家负责任的银行，我们始终坚持服务实体经济，支持民营企业发展。在贷款业务方面，我们加大了对中小微企业的信贷支持力度，通过简化审批程序和提供低息贷款的方式，为企业提供了更加便捷和优惠的融资渠道。同时，我们还加强了对非法集资等风险的防范和管控，维护了金融秩序的稳定。在资金运作和风控方面，我们深化了风险管理制度，大幅降低了不良贷款率，保障了银行的资金安全和盈利能力。此外，我们还致力于推进金融科技的应用，提升了银行的服务效率和用户体验。其次，我将述廉银行的相关举措。作为金融行业的一员，廉洁自律是我们的底线和基本要求。我们始终坚持廉洁经营，加强内部控制和风险防范。通过定期进行内部审计和风险评估，我们及时发现并解决潜在的问题，确保银行运行的规范和安全。此外，在员工管理方面，我们严格执行人员选拔任用、教育培训、考核激励等制度，加强对员工廉政教育和道德建设的力度，确保员工的廉洁自律和良好职业道德。最后，我将述德银行在社会责任履行方面的努力。银行作为金融行业的重要组成部分，除了追求经济效益之外，还肩负着推动社会经济发展和改善社会福祉的重要使命。在履行社会责任方面，我们不仅积极参与各类公益活动，捐资助学、扶贫帮困，还倡导绿色金融，推动环保产业发展。同时，我们也非常重视员工的发展和福利，关注员工的工作环境和生活品质，为员工提供广阔的发展空间和公平的福利待遇。总之，过去一年来，我所在银行在务实发展的同时，始终以服务实体经济和推动金融创新为己任，牢固树立了风控意识和廉洁自律意识，积极履行社会责任，取得了一系列的成绩。未来，我们将继续加大创新力度，提高服务效率，加强风险管控，为社会经济发展做出新的贡献。

个人述职述德述报告 篇4

公安述职述德报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX市公安机关的一名警务人员，很荣幸能在这里向大家汇报我们公安机关近期的工作情况。

一、扫黑除恶专项斗争

自打中央深挖“保护伞”和全国开展扫黑除恶专项斗争以来，我们公安机关一直在行动，积极落实中央精神，认真贯彻执行国家法律法规，着力打好这场攻坚战。

郑重声明：全市公安机关一直坚持打击黑恶势力的决心和坚定的工作态度，严惩黑恶违法犯罪行为，始终依法、公正、严肃、稳健地做好扫黑除恶专项斗争工作。

时至今日，我们公安机关各级单位已破获各类涉黑涉恶案件数十起，抓获多名重要犯罪嫌疑人。同时，我们也积极配合其他部门，维护了社会治安秩序，为保障人民群众的安全作出一定的贡献。

二、治安保卫工作

治安保卫工作是我们公安机关的一项重要工作，也是维护社会安定、保障人民群众生命财产安全的重要保障。在这方面，我们公安机关积极履行职责，提高治安防范工作，为社会提供更好的保障。

1.社会面治安保卫

我们公安机关作为维护社会稳定的重要力量，一直以来都在积极加强治安保卫工作。在今年的工作中，我们积极通过深入开展各项活动，增强宣传意识和防范意识。与此同时，我们还不断强化警力配备，完善设备配置，在提供更好的保障的同时，也为广大市民提供更加安全的生活环境。

2.维稳工作

我们公安机关坚持以人民为中心，依托广泛的群众基础，在维稳工作上做了大量工作。我们注重对于重点场所、重点人员及重要节日活动的安全保障，关注人民群众的许多热点问题和难题，不断完善各项措施，建立规范化、制度化的工作流程，切实维护了社会的安全和稳定。

三、行风建设

行风建设是我们公安机关的一项重要工作，也是为了加强我们警察队伍自身建设而做出的必要尝试。我们公安机关一直坚持通过多种方式，打造一支忠诚、干净、纯洁、积极向上的警察队伍。

1.廉政建设

我们视廉政建设为人民警察的基本功，坚持廉政为先的基本原则，规范自己的为官行为，力图发挥基层党组织的领导作用，使我们的队伍更加健康、完善。

2.扶贫工作

我们公安机关积极响应国家扶贫政策，加强对贫困地区和困难群众的关注，积极组织开展一系列扶贫工作。我们希望通过我们的努力，对脱贫攻坚作出自己的贡献。

四、警示教育

警示教育是我们公安机关加强队伍教育的一项重要内容，也是培养一支高素质、有使命感的警察队伍不可或缺的一部分。我们公安机关通过各种方式，深入开展警示教育活动，让广大警员树立正确的人生观、价值观，坚定自己为人民服务的信念。

五、科技创新

科技创新是维护社会安全的一项重要工作，也是推动公安机关现代化、智能化发展的必要选择。我们公安机关在这方面也积极尝试，在吸收国内外科技创新的基础上，加大自我研发力度，力图提升我们公安机关的现代化水平和能力。

总之，在过去一年的工作中，我们公安机关一直坚持以人民为中心，积极履行职责，以更加严谨、卓越的工作素质，保障社会安全和稳定，为建设法治社会做出了自己的贡献。但我们仍面临着重重难题和挑战，在今后的工作中，我们将继续努力不懈，坚持党的领导，在深化改革、扫黑除恶、打击犯罪等各方面做出更多的贡献。

报告完毕，谢谢！

个人述职述德述报告 篇5

一、履职尽责情况

(一)党建工作

1、抓党的政治建设。宣传党的路线方针政策及学校各项决定。认真落实法学院党组织会议制度和党政联席会议制度。召开“不忘初心，牢记使命”专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，并及时抓好整改落实。

2、抓党的思想建设。坚持法学院党委中心组学习制度和教职工集中学习制度，深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中全会精神。组织开展“不忘初心、牢记使命”主题教育活动。组织党务干部参加学校的集中培训，提高党务干部的业务能力。重视意识形态安全，落实“一会一报”“一事一报”制度，管好各类思想文化阵地。组织党员开展革命传统教育。

3、抓好党的组织建设。组织开展党支部书记述职评议及考核工作。制定《法学院“党建带团建”实施办法》，将群团工作纳入党建工作总体部署。指导开展民主评议党员活动，督促党支部开展“主题党日”活动。举办入党积极分子培训班，坚持党员发展的标准和程序，提高党员发展质量。

(二)学生管理与服务工作

1、组织开展学生思想政治教育工作。通过举办培训班、革命传统教育、志愿服务活动、征文活动、辩论赛等多种形式对学生进行思想政治教育。

2、狠抓学风建设。落实辅导员“双进”工作，加强对课堂纪律的管理;定期召开学生座谈会，听取学生关于教学方面的意见和建议;实行教学日志周报制度，狠抓旷课、迟到、早退等现象;严格执行《皖西学院学生违纪处分规定》，将各种违规违纪现象纳入学生综合素质测评体系，并视情节给予纪律处分。

3、规范学生评奖评优工作，充分发挥先进个人和集体的示范引领作用。认真贯彻“精准资助”工作方针，做好奖助贷补勤工作。

4、做好安全稳定工作。认真落实“一月一主题”安全教育工作，加强对安全工作的教育和检查，开展文明宿舍创建工作。

5、做好新生入学教育工作和毕业生文明离校工作。

6、做好学生就业工作。完成法学院2018届毕业生就业报告和2019届毕业生的就业工作。

(三)其它工作作为校纪委委员，本年度共参加校纪委召开的会议十一次，认真履行纪委委员的工作职责。

作为分工会负责人，主持召开了法学院第二届教职工大会第三次会议，充分发挥教职工对学院工作的民主监督作用。组织教师签署《师德承诺书》，加强师德师风教育。组织教工开展文体活动和慰问帮扶工作。完成校工会布置的有关工作任务。

二、思想品德和廉洁自律情况

(一)思想品德情况在理论学习方面，进一步理解守初心、担使命的核心要义和实践要求，增强了学习的自觉性，提高了用理论指导工作的能力。在思想政治方面，进一步增强了“四个意识”、坚定了“四个自信”,做到了“两个维护”。在干事创业方面，进一步明确了领导干部表率带头作用的政治责任和历史使命。在为民服务方面，进一步树牢了“为人民服务”的宗旨意识和以人民为中心的发展思想。

(二)廉洁自律情况一是强化廉洁自律意识，有效筑牢拒腐防变的思想道德防线，增强廉洁从政意识。二是带头严格遵守廉洁从政各项规定，自觉践行以习近平同志为核心的党中央对党员领导干部的各项要求，自觉克服和抵制享乐主义和奢靡之风，做到严于律己、防微杜渐、警钟长鸣。三是加强制度建设，落实党风廉政建设“一岗双责”，将党风廉政建设工作任务分解到每个班子成员，明确分管工作范围内的党风廉政建设责任。一年来的工作虽然取得了一些成绩，但仍存在着许多不足。理论学习不够深入，用理论指导实践的能力不强。政治站位上还不够高，认识大局、服务大局的能力不足。工作上缺乏奋勇争先的拼搏精神。党风廉政建设工作落实的还不够到位。

今后将进一步加强政治理论学习，提高政治站位，改进工作作风，提升清正廉洁意识，努力使各项工作迈向一个新台阶。

个人述职述德述报告 篇6

公安述职述德报告是公安机关工作评估和进一步展示形象的重要手段和工作内容，是基层公安工作的总结和回顾。公安述职述德报告旨在通过梳理过去一年的工作，总结经验，掌握问题，展望发展，以更加精细、科学、务实、创新的工作，提高现代化、规范化、专业化、精细化水平，全方位、多角度地呈现全体公安干警日常工作，汇报为民服务的情况，展示公安部门的形象，得到社会各界的认可和支持。

一、公安工作概览

在过去的一年里，我单位的工作有如下几个方面：

（一）打击犯罪

我们坚持以打击违法犯罪活动为中心，持续深化打击整治违法犯罪工作。加大对盗窃、抢劫、拦路抢劫、贩毒、传销、盗抢电瓶车等涉及人民群众利益的案件打击力度，共侦破各类刑事案件100余起，抓获犯罪嫌疑人120余名。

（二）治安维稳

我们针对城市治安形势，将“打击整治违法犯罪”与“维护社会治安秩序”有机结合，依法开展治安巡逻、护航、警务宣传等执勤工作，维护城市社会稳定。全年为各类群体和活动提供执勤保障670余次，稳定治安秩序。

（三）信访维权

我们坚持以“以人民为中心”的思想为指导方针，围绕维护人民群众利益，做好信访维权工作。共受理信访案件70余起，积极维护人民群众的合法权益。

二、公安干警个人述职述德

（一）热爱公安工作，勇于担当

本人在公安工作中始终热爱本职工作，勇于担当，积极投身基层工作，尤其是积极投身治安维稳方面的工作。在日常工作中，本人主动承担工作，尽职尽责，深入基层群众，与民同行，赢得大众的信任和支持。

（二）业务素质精湛

本人毕业于公安高等学校，具备较高的理论素养和实际操作能力，在公安工作中学以致用，运用专业知识、技能，认真负责、严谨细致地服务于人民群众，得到上级、同事和客户的好评。

（三）注重学习，不断提升自我的能力

本人一直注重自身素质提升。在工作之余积极参加各类培训，学习前沿技能和知识，将学到的新理论新知识应用到实际中，不断提高自身的综合能力和素质。积极参与各类培训、教育，不断学习提高业务素质，全面提升了自己的综合素质。

（四）维护社会正义，崇尚公平公正

本人在工作中始终秉持维护社会正义，崇尚公平公正的原则，认真履行职责，保持良好的工作态度和职业道德，积极宣传法律，向嫌疑人宣传法律等方面，多次得到上级表扬和业界认可。

三、问题和思考

回顾过去的工作，我们认为还存在以下问题：

（一）部分干警思想意识不够到位，工作难以保持高效、高品质，需要进一步落实价格机制，激励员工干活干出质效；

（二）基层公安工作负荷较重，需要采取更好的方式和措施，进一步改善基层工作环境。

（三）网络犯罪发案率高，制定更加严厉的打击治理措施。

对于这些问题，我们将要采取的措施如下：

（一）深入学习理论知识，并将其贯彻到实际工作中，进一步提高工作效率和工作品质。

（二）制定更加严格的工作制度，有效保障公安干警的工作时间和工作环境，为公安干警提供更多的保障和帮助。

（三）进一步配备高端设备，加强技术保障，打造安全稳定的网络环境，并将网络安全知识教育纳入业务培训之中，让公安干警更加熟练地运用网络技术应对犯罪活动。

四、展望未来

未来一年，我们将会继续以打击整治违法犯罪和维护社会稳定为核心，全力推动公安工作的现代化、精细化、规范化、专业化，落实能力提升、管理优化、标准化建设等各项措施，以更加精准、高效、优质、可持续的服务，来回报人民对我们的信任和期望。

最后，再次感谢社会各界对于本单位工作的支持和关注，我们将继续努力，为民服务、为社会作出更大的贡献，让广大人民群众有更美好的生活。

个人述职述德述报告 篇7

一年来，本人在乡镇党委、政府的坚强领导下，紧密团结在以书记为核心的村党支部的周围，依靠和发动全村广大干部群众，抓落实、促发展、重民生、保稳定，根据各项工作的序时进度，负重拼搏，身体力行，较好的履行了工作职责，取得了一定的成效。根据安排，现主要围绕勤、廉、德、法四个方面，将一年来的工作情况和党风廉政建设情况向各位领导、群众代表作简要汇报，请监督审议。

一、述职方面

(一)加强和创新社会管理，强力打造“服务型”村居。随着经济社会不断向前发展，社会管理不断面对新情况、新问题、新要求，加强和创新社会管理，维护社会和谐稳定，激发社会发展活力，是我们所要做好的重要的基础性工作。我村一方面加强信访维稳组织机制建设，组建了联防队，定期不定期巡查全村安全稳定情况，在每个小组设立了2名信访维稳信息员，经常召开信息通报会，动态管理不留空白，全面覆盖不留死角。我村还以信访维稳工作为目标不断加强基层党组织建设，积极发挥广大党员在信访维稳中的作用，以党建水平的提升带动信访维稳工作的提升。

这样，整个XX村形成了信访维稳工作群策群力、齐抓共管的良好局面，为我村经济社会发展营造了安全、稳定的社会环境。我村另一方面努力提高服务居民生产生活的工作水平。我村依托村部办公楼，优化公共办公场所、资源分配，设置了村民议事会会议室暨农村党员干部现代远程教育站点、农家书屋阅览室、劳保室、党代表工作室、XXX区大学生村官法律服务站XX联络处等场所，并按照相应要求保证资金投入，按需配齐设备。XX村部目前已建设成为集办公、服务、健身、娱乐为一体的综合服务场所，居民生活质量的提升就此有了阵地保障、设施等保障，老百姓幸福感大幅提升。

(二)深入开展环境卫生整治，大幅改善全村生态环境。为创建省级卫生城市，今年3月以来，我村深入开展环境卫生大整治活动。截至月底，全社区共出劳动力XXX人次，动用挖掘机XXX小时，使用涂料XXX多袋，铲除卫生死角XXX处，开挖排水沟和送水渠XX米，拆除露天厕所XX个，废弃猪舍XX个，整顿脏乱差废物回收作坊XX户，在杨集村新植树目XXX多株，在全村范围内所有墙壁树木进行了粉白。同时社区还完善了环境卫生管理制度，以增强社区环境卫生管理工作的科学性和长效性。通过环境卫生大整治，杨集村环境卫生状况有了大幅改善，居民的环保意识有了明显提高。

(三)倾力做好项目建设服务工作，确保在建项目顺利施工。我村同处于地区建设的主战场，做好项目建设服务工作也是我们的工作重点。一年来，我村积极配合上级的征地拆迁和近期的迁坟工作部署，努力协助有关方面做好群众思想工作、拆迁、迁坟风险评估工作、补偿安置工作等，保障了拆迁、迁坟工作在我村的顺利开展。项目开工后，我村认真努力做好服务帮办工作，帮助项目解决用水用电问题，协调处理施工方与群众之间的矛盾纠纷，安排好装卸工作，维护好装卸秩序，在建项目建设顺利开展。

(四)抓好农田基本设施建设，保证和提高农田利用和产出。村支两委为保证和提高现有农田的利用和产出，早在2月份，村支两委就对社区农田状况进行了一次深入实地的考察，研究制定农田排灌调整方案，调整方案出台后，村支两委配合皂河灌区积极出人出力，防渗渠、村庄桥等基础水利设施在夏季稻收中成效显著。

(五)高度重视计划生育工作，各项工作任务顺利完成。XX村高度重视计划生育工作，坚持一把手亲自抓、负总责。村支两委加强对计划生育工作的领导，计生专干定期及时向村支两委汇报计划生育工作。我村育龄妇女人数比较多，情况比较复杂，人户分离情况比较多，外出人口也比较多。我们坚持为已婚育龄妇女提供生育、节育等信息，立即上门登记，根据入户调查的实际情况填写台账，确保台账内容完整，准确，对村内的育龄妇女情况熟记于心，做好村内出生人口的清查工作。

(六)高度重视民生工程，街道整修步步为营。XXXX年X月，我们首先动员街道两侧住户集资，村委会提供施工机械，分段推进，把下水道基本疏通。同时，我们想方设法，用渣土及时修补街道路面的破损坑洞，路面状况一时得以改善，但由于八支渠两端都在建造桥梁，过往车辆都需要从街道通行，再次加剧了街道的损坏，XX街道已到了非重新铺设不可的地步，重新铺设就必须有大量的资金作保证，为此，我们一直在积极筹划，但XX村目前集体经济衰弱，确实难以负担如此高额的费用，发动村民集资，也只能是杯水车薪，XX村尚无结对帮扶的单位，我们目前正积极与农工办联系，希望能够得到其扶贫资金等支持，同时我们将加快与市、区交通运输管理局等单位的沟通，争取道路建设资金的拨款，我们恳请上级领导尤其在资金方面帮助协调，给以支持，我们一定会采取多种措施切实将资金管理好、使用好，把街道重新铺设好，为老百姓谋取个安全、清洁、便捷的交通、生活环境。

二、述廉方面

本人无违反规定收送现金、有价证券、支付凭证及收受干股等行为，或以其他交易形式非法收受请托人财物；从没利用职务便利相互请托，为本人或特定关系人在就业、投资入股、经商办企或从事中介活动等方面提供便利，谋取不正当利益；从没利用职权和职务上的影响为亲属及身边工作人员谋取利益；没有在招商引资的帮办服务企业中以本人或他人名义领取报酬；我从不赌博，更没有为赌博提供条件或者为赌博活动提供保护等行为；从没违反公务宴请活动有关规定，接受可能影响公正执行公务的宴请，以及违反规定在工作日午间饮酒规定；没有违反规定接受可能影响公正执行公务的礼品、旅游、健身及娱乐等活动安排。

三、述德方面

本人把政治政德、社会公德、职业道德、家庭美德的“四德”标准，作为自己做事做人的规范，牢固树立“全心全意为人民服务”宗旨，维护社会正常秩序尽好义务和责任，热爱公益、遵纪守法，带头发扬社会主义新风尚，家庭互敬互爱，互帮互助，和睦共处，时刻注意解放思想、开拓创新，能负重，能创造性的开展工作，树形象，做表率，得到广大干部群众的信赖和拥护。

四、述法方面

“三农”问题的核心是农民，增强农民法律意识，提升农民自身素质，保护农民合法权益，对新农村建设有一定的能动作用。一些人的道德观念法律意识还相对淡薄，农民外出打工受到不平等待遇、老板拖欠工资、农民上当受骗等不良现象还时有发生。我们成立的XX区大学生村官法律服务站服务宗旨是：开展普法教育，提高群众法律素质；提供法律服务，指导依法维权，保护合法权益。开展法制宣传，化解各类矛盾纠纷；为群众提供法律咨询、诉讼代理、联系法律援助等法律服务。自成立以来，我们受理并解决了大量宅基纠纷，邻里矛盾，农资维权等案件，有力推动了村民正确运用法律武器，合理合法的实现自身诉求，既维护了公平正义，也促进了村庄和谐。

在新一届村支两委班子的不懈努力下，XX村的发展呈现风清气正、稳中有进，后劲喜人的可喜气象，但是整体经济实力、集体经济收入还有待进一步提高，离镇党委、政府的要求还有不小的差距。今后，我们将充分发挥XX村的综合优势，鼓足干劲，力争上游，为XX村的全面复兴不懈奋斗。

另外，由于本人参加工作时间还不长，农村工作经验的积累还不够，解决复杂利益诉求的能力还有待进一步提高，工作上进一步提升的空间还很大，本人定当常怀敬畏之心，忧民之志，拜村干部为师，拜村民为师，自加压力，负重拼搏，为杨集更美好的明天不懈奋斗!

个人述职述德述报告 篇8

在沈河区纪委的正确领导下，我们本着领导带头、精心组织、上下联动、狠抓落实的指导思想，在全局范围内开展了述职述廉述德活动。具体包括领导干部向全局干部述职述廉述德以及基层行政执法人员向监管服务对象代表述职述廉述德工作，取得了较好的效果。

一、前期工作开展情况

（一）加强领导、周密部署。

领导班子成员向全体干部进行述职述廉述德、基层执法人员要向管理对象述职述廉述德、各部门主要负责人要报告部门的廉洁从政情况，是按照《中国共产党党内监督条例》的有关规定和国家工商总局的要求，以及区局制定的《沈河区工商局述职述廉述德工作制度》开展的。述职述廉述德的主要内容是领导干部要报告本人一年来的工作完成情况、品德修养和廉洁从政等方面情况。为了把这项工作做深做细，首先，区局通过OA局域网宣传述职述廉述德活动，使全体干部统一认识，达成共识，充分认识到工商干部的述职述廉述德活动是进一步转变工作作风，规范执法行为，树立高效执法新形象的重要举措，为述职述廉述德活动的顺利开展奠定了基础。其次，区局成立了由隋忠学局长任组长，苏伟副局长任副组长三述工作领导小组，领导小组办公室设在监察科，具体负责述职述廉述德工作的组织、安排、落实及联络等事宜。三是，把此项工作与党风廉政建设责任制考核相结合，发现领导干部在述职述廉述德中隐瞒、回避重要问题，以及对存在的突出问题不认真改正的，根据党组意见，对其进行诫勉谈话，情节严重的给予组织处理。

（二）精心组织，强化监督

为了把述职述廉述德工作扎实开展起来，更好的解决在日常监管、年检验照、实际问题，一是区局领导班子成员深入基层一线，了解各部门存在的实际问题，查找自身存在的缺点毛病。对照《党章》查原因、找不足。二是区局工作领导小组及特邀监督员采取明查暗访的方式，广泛收集群众的意见和建议，了解了领导干部及执法人员存在的问题和不足。三是各工商所所长带队，通过走访、座谈、发放征求意见表等多种形式，广泛征求辖区企业、个体工商户的意见和建议，增强了述职述廉述德工作的针对性。

（三）认真准备，领导带头。

区局领导班子成员在充分听取干部群众的意见的同时，对照《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，实事求是撰写本人述职述廉述德报告，并召局党组民主生活会，详实的介绍了一年来对自己分管工作完成情况，具体包括学习贯彻小平同志理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策情况，执行民主集中制情况，履行岗位职责和党风廉政建设责任情况，报告个人有关事项、廉洁从政情况。认真剖析在工作中存在的问题，并拿出具体整改措施。区局十二个工商所先后召开了向监管服务对象代表述职述廉述德报告会。所长分别代表工商所、个人向辖区的监管服务对象及应邀的地方党政领导、人大代表、政协委员、纪检监察局、义务监督员、街道办事处、居委会代表进行公开述职述廉述德，广泛接受社会评议。参加评议的人员有个体工商户、企业代表、地方党政领导、人大代表、政协委员、纪检监察机关、义务监督员。区局领导和监察科科长都参加了会议。各位所长纷纷围绕“履行职责、依法行政、维护经营者和消费者合法权益；服务当地经济，促进和谐发展；提高办事效率，改进服务态度；廉洁执法和遵守工商机关工作纪律；存在的问题和整改措施”等多方面情况进行了总结和评议。

（五）发现问题，及时整改

区局双述工作领导小组召开反馈会，对各从各渠道中明查暗访出的问题进行限期整改。各部门对出现的问题进行了认真的分析和研究，并就有关工作进行了部署安排和整改落实。

二、在述职述廉述德工作中存在的问题

（一）对述职述廉认识浮浅，重视不够。由于向监管服务对象述职述廉述德是公开的，有的部门领导认为搞不好会影响整体形象，对工商局全年的工作产生负面影响，正是由于这些错误的认识，导致述职述廉述德工作不到位，谈问题时点到为止，不实事求是。

（二）整改工作落实不到位，措施不具体。个别部门的领导在述职述廉述德时，虽然认识到这项工作的重要性，也发现了自己在日常工作中存在的问题，但就如何解决这些问题却拿不出具体的措施，还没有通过述职述廉述德工作来真正解决自己的本身存在的缺点和毛病，对下一步工作也没有明确的改进方向，影响了本部门的整体效果。

（三）述职述廉存在走过场、流于表面的问题。在述职述廉述德过程中，有的部门重过程、轻效果，重成绩、轻问题。不但使制度的约束力打了折扣，也导致述职述廉述德流于形式，致使监督整改不到位。

三、下一步工作打算

20xx年，区局把述职述廉述德工作作为一项重点工作来抓，严格按照区纪委要求，切实落实好述职述廉述德制度，从规范述职述廉述德的内容、程序和方式着手，严把述职述廉述德关，加强监督整改着力，不断加强对执法人员的教育、管理和监督，让领导干部从根本上认识到述职述廉述德的重要性，重点做好以下几项工作。

（一）注重教育为本，解决好思想认识问题。

首先，要把廉政教育同述职述廉述德结合起来，做到廉政教育常态化，“三述”工作制度化，使全局干部都要认识到这项工作的重要性和紧迫性，形成一种述职比贡献、述廉比勤政、述德比高尚的良好氛围；其次，要把述职述廉述德工作与“创先争优”活动结合起来，通过组织执法人员认真学习落实党的方针政策，以科学发展观为指导，继续抓好《党员领导干部廉洁从政若干准则》的贯彻落实，使全局执法人员放下思想包袱，形成一种坦诚相对、无私奉献、以廉为荣、以贪为耻的风气；三是深入开展一名党员一面旗活动，树立廉政勤政典型，学雷锋、学郭明义典型、用典型引路，用典型的事迹感染人、鼓励人、教育人，形成一种比、学、赶、帮、超的良好局面。

（二）注重制度建设，解决好廉洁自律问题。

建立健全述职述廉述德的`各项制度，是保障这项工作顺利完成的重要手段，在建立健全制度的同时，还要认真组织学习制度、贯彻制度、落实制度，做到坚持制度与宣传教育相结合，落实制度与强化监督相结合，只有这样，在制度的约束和感召下，才能使权利运行的规范，才能使党风廉政建设工作落到实处。要通过经常性的教育，促使领导干部深刻认识制度反腐的重要意义，进一步强化制度反腐意识，使制度反腐思想深入人心，努力提高制度反腐的自觉性和能动性，促进述职述廉述德活动的深化，更好的解决廉洁自律问题。

（三）注重群众监督，解决好工作效率问题。

强化监督是提高工作效率的必要措施，所以，今年，我们要把监督工作作为一项重要工作，抓实抓好。一是强化执法监督，在实施监管和办案过程中，主动接受管理相对人的监督，主动告知管理相对人的权力义务，全程接受监督。二是实施内部监督，各部门在行政执法等工作中，密切配合，加强协作，同时要相互制约、相互监督。三是引入群众监督，主动同驻街道办事处、社区加强联系与沟通，发动群众、依靠群众，实施群众监督，敢于接受群众的评头品足。四是接受舆论监督，各部门加强了对报刊、电视、网络信息的收集、研判和处置，重视舆论的监督和意见，改进自身的工作方法。五是开展上下级监督，全局各部门，包括领导班子，都开展了相互监督，各级领导干部带头接受监督，充分运用监督手段解决机关作风建设问题。

（四）注重责任落实，解决好职能到位问题。

我们要在制定《廉政制度汇编》的基础上，继续完善内部各部门职责和干部岗位职责，探索“不愿为”的自律机制、“不敢为”的惩戒机制、“不能为”的防范机制和“不必为”的保障机制等制度体系的建立。继续开展了思想作风和工作作风教育专项整顿，要求全局干部要坚持勤学上进，反对不思进取，着力解决思想、作风懈怠的问题。坚持求真务实，反对实功虚做，着力解决工作作风漂浮的问题。坚持尽职尽责，反对敷衍塞责，着力解决工作责任心缺乏的问题。坚持关心群众，反对漠不关心，着力解决为人民服务责任意识不强的问题。针对属于需要加强和改进工作的意见、建议，制定整改措施，落实整改意见，督促登记人员在提高行政效能和服务质量上下工夫，督促执法人员在行政执法的公正性、公平性和透明性、阳光执法上下工夫，强化整改意见的落实，要着眼长远，通过建立教育培训制度、督导检查制度、备案考核制度作为述职述廉述德工作的延伸，进一步完善长效工作机制。

个人述职述德述报告 篇9

公安述职述德报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是某市公安局某分局的一名民警，非常荣幸有机会在此向大家汇报我们分局在过去一年的工作情况和取得的成绩。在过去一年中，我们分局全体民警同仁紧紧围绕“维护社会安定、保护人民安全”的使命，锐意进取、努力奋斗，取得了一系列令人鼓舞的成果。

首先，我们在打击刑事犯罪方面取得了显著的成绩。通过对犯罪信息的搜集、研判和侦查攻坚，我们成功侦破了一批涉及盗窃、抢劫、贩毒等严重刑事犯罪案件，为市民们的财产安全和人身安全提供了坚实的保障。在此过程中，我们注重与其他部门的联动合作，加强了信息共享和协作配合，提升了办案效率和成效。

其次，我们在维护社会环境方面取得了重要进展。我们加大了对社会治安问题的研判和打击力度，切实维护了市民的正常生活秩序和社会稳定。我们针对一些突出的治安问题，比如街头骚扰、黄赌毒等，组织开展了一系列专项行动，取得了较好的成果。同时，我们还注重对矛盾纠纷的预防和化解工作，积极开展社会调解工作，提升了社会治安防控水平。

再次，我们在群众服务方面争做表率。在过去一年中，我们始终把群众的利益放在首位，积极服务群众，提升了公安机关的形象和威望。我们不断改进工作流程，提升办事效率，严厉打击办事不公、徇私舞弊等不正之风。我们还积极参与社区建设和文化活动，开展各类宣传活动，提高群众的安全意识和法律素养。

最后，我们在队伍建设方面付出了艰辛努力。我们注重民警的业务培训和职业道德教育，提高了整体素质和工作能力。我们重视队伍的凝聚力和战斗力，加强了内部协作和团结。我们还注重对民警的关怀和疏导，营造了良好的工作和生活环境，让每一名民警都能全身心地投入到工作中。

展望未来，我们将继续发扬优良传统，保持良好形象，不断增强本职工作的责任感和使命感，为人民群众提供更加优质高效的服务。同时，我们也希望能得到领导的支持和指导，以及社会各界的理解和帮助，共同推动我市公安工作的持续发展。

最后，谢谢大家对我们工作的关心和支持，也希望大家继续给予我们宝贵意见和建议，共同为社会安定和人民安全贡献自己的力量！

谢谢大家！

个人述职述德述报告 篇10

公安述职述德报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是公安局的一名民警，在过去的一年里，我先后参与了多项重要的公安工作任务，积极履行自己的职责，努力为社会治安和谐稳定作出了一份贡献。在此，我向大家汇报一下我的工作情况和业绩，同时也向大家征求意见和建议，以期更好地为人民群众服务。

一、刑事犯罪打击工作

在刑事犯罪打击工作中，我坚持以人民群众的安全为重，全力配合公安局开展反恐怖、打击犯罪的各项行动。在过去的一年中，我参与了多起危害治安案件的侦破工作，通过缜密的侦查和调查，成功抓获了一批犯罪嫌疑人，有效地维护了社会的稳定与安宁。

特别是在去年夏天，我所在的单位接到了一起盗窃案件的报警。经过连续几天的蹲守侦查，我们成功抓获了作案人，并将其带回公安局进行审讯。经过审讯，这名嫌疑人交代了多起盗窃案的犯罪事实，我们顺利破获了一系列盗窃案件，得到了广大群众的高度赞扬和表扬。

二、社会面治安维护工作

为了维护社会面的治安秩序，我积极参与了多项维稳工作，如执勤任务、护卫工作等。在这些工作中，我始终坚守岗位，认真负责，做好人民群众的贴心保姆。

2019年的春节期间，我所在的单位负责维稳工作和过年期间的治安情况。我们采取了多项措施，加强了巡逻执勤，对容易发生违法犯罪的地方进行重点保护。通过我们的共同努力，在春节期间城市的治安秩序得到了保障，人民群众能够安心过好年。

三、群众服务工作

作为一名公安民警，随时接受人民群众的委托和报警，并尽全力为他们提供帮助和服务，是我职责所在。在过去的一年中，我始终将人民群众的利益放在首位，虚心倾听他们的意见和建议，积极改进自身的工作方式和方法。

在接待大厅，我和同事们制定了详细的服务标准，始终以微笑待人，细心解答群众的咨询问题。我还尝试引入科技手段，开展在线咨询服务，使群众可以通过手机或电脑就能更方便地得到我们的帮助。

同时，在社区安全巡逻中，我努力加强与居民的沟通与联系，广泛开展宣传活动。组织安全防范知识讲座，为居民提供安全防范技能培训，帮助他们提高自我保护意识，预防和减少各类治安案件的发生。

回顾过去的一年，我有所收获，也有不足之处。在今后的工作中，我将加强自身技能的学习和培训，进一步提高专业素质和综合能力，为人民群众提供更好的服务。同时，我也恳请领导和同事们多提宝贵的意见和建议，共同提高公安工作的水平和质量。

谢谢大家！

个人述职述德述报告 篇11

报告使用范围很广。按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想。下面是为大家带来的统计局述职述廉述德报告2021年三篇，希望能帮助到大家!

 统计局述职述廉述德报告2021年一篇

尊敬的领导，各位同事们：

大家好!

一年来，我时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督责任制，坚持立党为公、勤政为民，自觉接受群众监督。

一、加强廉政学习，提高廉洁意识，注重自我预防

本人能够积极参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

二、严格以身作则，处处防微杜渐

我深知"为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实"，因而我常常自重、自省、自警、自励。严格遵守党员干部廉洁自律若干规定，规范了自己的从政行为。一年来，在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为;遵守组织人事纪律、奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了讲艰苦奋斗，勤俭节约，禁止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费。还严格做到了遵守“廉政建设若干规定”，规范了自己的从政行为。

加强党风廉政建设的领导，在工作中本人分管司法所、信访办、劳保所，经常教育分管工作的干部严要求、严管理，教育他们保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，认真执行廉洁从政准则，贯彻落实《国家公务员行为规范》，时刻保持清醒的头脑，不心存侥幸、不以身试法，教育村干部用人民给予的权利为父老乡亲谋利益，坚持吃苦在前、享受在后，反对讲排场、比待遇、追逐名利和拜金主义。

三、树立了正确的权力观、地位观、利益观，正确行使权力

作为一名党员干部，做到了正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，一是做到了“慎权”。二是做到了二要“慎欲”。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自己的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强“守一”意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了“慎独”。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

四、坚持民主集中，转变工作作风，履行岗位职责

一年来我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持"集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定"，做到不该说的话不说，不该做的'事不做，全力维护班子的团结和统一。在对待上访群众时能做到"热情接待，耐心讲解，及时处置"。为维持社会安定团结，我坚持不定期排查信访隐患。一年来发生的各类突发问题基本上都能得到妥善解决，且在处置的过程中无任何违法违规行为。在处理过程中也增强了自身解决问题的能力。在劳动力转移工作上，着重做好了宣传和培训两项工作。

五、今后努力的方向

1、开拓创新，务实进取，认真履行岗位职责，多总结经验，发挥自身优势。

2、注重调查研究，努力探索解决新问题的有效途径和方法。

我自知，在__的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改进，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心接受，鼎力改进。

统计局述职述廉述德报告2021年二篇

20xx年即将过去，一年来本人能够自觉学习贯彻党的xx大和xx的一系列重要讲话精神，认真履行岗位职责，以大局为重，维护团结，清政廉洁。现将一年来个人履职和廉洁自律等方面的情况述职如下：

一、在政治思想方面

党的xx大会议召开后，为学习贯彻好这次会议精神，本人积极参加地委、行署组织的各种学习和演讲报告会，局中心组、党支部、局机关召开的各种学习活动，通过集中学、电脑网络学、交流学、写心得、谈体会等形式，对xx大会议精神有了新的初步认识。特别是哈密迎来了大建设、大开放、大发展的重要时期，结合学大会议精神，更注重自己党性修养和党性锻炼，在原则问题和重大事件上始终与党中央保持高度一致，立场坚定，旗帜鲜明，维护民族团结，反对民族分裂主义和非法宗教活动。二是认真学习财经方面的知识，虚心向懂财经和懂财会的人员学习，注重“在工作中学习，在学习中工作”的理念，坚持学以致用，理论联系实际，用知识不断丰富自己，充实自己，提升自己。

二、组织能力和综合协调能力方面

一是讲政治、讲团结、讲大局。注重与班子成员之间的沟通。在工作中注意补台补位，做到了相互支持、相互帮助、相互理解、相互配合。

二是服从大局、注重团结，依法依规，全力协助主要领导抓好全局财务工作。

三是坚持原则，敢于开展批评与自我批评。维护能干、会干、政治上强、作风过硬、有群众威信的干部，不隐瞒自己的观点。尤其是在重大问题上，坚决维护班子的团结统一。

三、敬业精神，事业心、责任心方面

1、党建工作思路清晰，活动开展的有声有色。自地委开展了学习型党组和五好党支部的创建活动以来，每年活动都有计划、有抓手、有措施、有落实、有总结。党支部的思想、组织、制度、作风建设进一步加强，党员学习、教育、管理、谈心、评议、监督、党务公开等制度进一步健全了，形成了靠制度加强和规范党支部工作的良好机制。如：党支部与结对共建单位惠康园社区的同志们开展了结对共建交流会、迎“三·八”妇女节烹饪竞赛会、哈密经济发展趋势的报告会等，使党员进社区、党员志愿者服务，党员奉献日等活动更加赋予知识性和趣味性。

2、建设学习型党组织，提高党员素质水平。制定了党员干部年度理论学习计划，充分利用局机关集中学、电脑网络学、自学、交流学、岗位培训学、外出考察学等各种有效形式，加强党员政治、业务、法律等理论学习，按时上党课，及时传达学习各类文件、会议、领导讲话精神，如：党的xx大会议后，党支部组织党员反复学习，对涉及国土资源方面的知识逐条领会，并与地委办公室党支部联合开展了党的xx大专题学习演讲活动，有效地提高了党员思路觉悟和知识水平;同时，利用室外宣传栏、网络等各类宣传阵地，开辟专栏专题，宣传党的方针政策，传递党的最新信息。做到了党员学习有计划、有组织、有内容、有时间、有经费落实。

3、学好、管好财务，为国土资源管理工作服务。中央出台了改进工作作风，密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”。地区出台的“十二项规定”，局党组班子高度重视，严把“禁令”关。公务接待、公车私用等现象有了不同程度地降低。一是公务接待必须填写公务接待单，由办公室主任签字方可结算;二是公务用车由原来的一车一卡加油，改为一个总卡加油，加多少、去哪里都有详细的记载;三是车辆维修必须填写零部件维修单，由办公室主任与其他司机先核查，后经领导审批后方可送到维修部门;四是对购买的办公用品实行填单制，由供货方供货后将填单返回办公室方可结算。(超万元的支出按国家财政政策和程序办理)。

4、积极主动抓综合治理和精神文明创建工作。积极协助办公室抓好综合治理和精神文明工作。经多方与地、市综治办、街道办事处沟通协商，今年我们努力创建地区级社会综合治理和精神文明单位，使创建设工作上了一个台阶。

5、组织抓了计划生育和妇女工作。作为地区计划生育成员单位，年初与地区、丽园街道办事处层层签订了计划生育责任书，对单位计划生育名单进行重新变更。积极参与上级部门组织的女职工健康知识讲座;与惠康园社区的30余户家庭开展了迎“三·八”国际劳动妇女节烹饪比赛现场会;开展青少年儿童一元捐等活动。

6、做好工会工作。工会是连接党和人民群众最直接的桥梁，为增强国土资源系统干部职工积极参与哈密大建设、大开放、大发展，我们邀请了人大工委副主任樊庆魁同志作了《学大精神，努力使哈密率先建成小康社会》的辅导报告。同时进行了马克思主义“五观”、“三爱”、“三个离不开”“四个认同”，的教育，打牢各族人民团结奋斗的共同思想基础，增强“热爱伟大祖国建设美好家园”的信心。

7、开展社区共建活动。作为牵头单位局党组高度重视，多次召开会议，安排部署与党支部开展“结对共建”工作，多次慰问惠康园社区和丽园社区的贫困家庭。今年我们为打造美好惠康园社区环境资助了8000元，同时为丽园社区一残疾贫困家庭捐助了桌椅沙发，还积极捐衣捐物，参与社区的义卖活动。

四、廉洁自律方面

一是认真做好自身的廉洁自律工作。严格遵守中央出台的改进工作作风，密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”，始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平公正;坚持严以律已，不搞谋私，

二是以身作则，严格遵守廉洁从政各项行为规范。没有利用职权和职务上的影响，为自己、家人以及身边工作人员谋取不正当利益。

三是积极提倡艰苦创业、勤俭节约的优良传统，带头厉行节约，制止奢侈浪费。严格遵守组织人事纪律，不搞不正之风。

四是作为一名党员领导干部，在工作、生活中能够不断强化自律意识，坚持按照“八个坚持、八个反对”要求，自觉接受群众监督，以实际行动落实好党风廉政责任制。

存在的问题：

1、业务知识有待进一步提高;

2、深入学习的力度还有待进一步加大等。

在以后的工作中，我一定努力克服自身的缺陷和不足，力争在今后的工作中做得更好。

统计局述职述廉述德报告2021年三篇

根据《市党政领导干部述廉、评廉、考廉工作安排意见》的要求，现本人结合自己分管工作，将个人履行廉政情况简要汇报如下：

一年来，我时刻牢记党的宗旨、自觉增强党性观念，自觉实践“三个代表”重要思想，正确对待权力、地位和自身利益，为人民掌好权、用好权，做人民的公仆，按照党的廉洁从政的要求，认真落实廉政监督责任制，坚持立党为公、勤政为民，自觉接受群众监督。

一、加强廉政学习，提高廉洁意识，注重自我预防。

本人能够积极参加上级部门和本处组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐朽作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。

二、严格以身作则，处处防微杜渐。

我深知"为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实"，因而我常常自重、自省、自警、自励。严格遵守党员干部廉洁自律若干规定，规范了自己的从政行为。一年来，在公务活动和社交活动中都做到了严格遵守廉洁自律的规定，做到了廉洁奉公，忠于职守，没有利用职权和职务上的影响谋取不正当利益;没有私自从事营利活动的行为;遵守公共财物管理和使用的规定。没有假公济私、化公为私的行为;遵守组织人事纪律、奉公守法，没有利用职权和职务上的影响为亲友及身边工作人员谋取利益;做到了讲艰苦奋斗，勤俭节约，禁止讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费。还严格做到了遵守“廉政建设若干规定”，规范了自己的从政行为。

三、加强党风廉政建设的领导.

在工作中本人分管司法所、信访办、劳保所，经常教育分管工作的干部严要求、严管理，教育他们保持和发扬艰苦奋斗的优良传统，认真执行廉洁从政准则，贯彻落实《国家公务员行为规范》，时刻保持清醒的头脑，不心存侥幸、不以身试法，教育村干部用人民给予的权利为父老乡亲谋利益，坚持吃苦在前、享受在后，反对讲排场、比待遇、追逐名利和拜金主义。

四、树立了正确的权力观、地位观、利益观，正确行使权力。

作为一名党员干部，做到了正确对待和行使手中的权利，淡化“官念”和权欲，用平常心看待官位，用责任心看待和运用权力，一是做到了“慎权”。二是做到了二要“慎欲”。从未谋取规定以外的特殊利益，不放纵自己的欲望，不贪吃喝、不贪钱财、不贪享乐、不贪图名利地位，堂堂正正地做人，明明白白地工作。不为声色犬马、灯红酒绿的生活方式所动，过好了享乐、金钱关，艰苦奋斗，俭以养德，保持了良好的品行和高尚的情操。三是做到了“慎微”。做到了时时刻刻从大处着眼，小处着手，见微知著，防微杜渐。力争做到大事不糊涂、小事不马虎，自觉增强“守一”意识，不越雷池一步，在防微杜渐上下功夫，追求党性和道德修养的高境界。四是做到了“慎独”。在廉洁自律上做到了表里如一，任何时候、任何情况下，都自觉以党性原则和道德规范衡量、约束自己，没有人前一套、人后一套，严格进行自我监督。

五、坚持民主集中，转变工作作风，履行岗位职责。

一年来我能严格遵守和执行民主集中制各项原则和制度，始终坚持"集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定"，做到不该说的话不说，不该做的事不做，全力维护班子的团结和统一。在对待上访群众时能做到"热情接待，耐心讲解，及时处置"。为维持社会安定团结，我坚持不定期排查信访隐患。一年来发生的各类突发问题基本上都能得到妥善解决，且在处置的过程中无任何违法违规行为。在处理过程中也增强了自身解决问题的能力。在劳动力转移工作上，着重做好了宣传和培训两项工作。

六、今后努力的方向：

1、开拓创新，务实进取，认真履行岗位职责，多总结经验，发挥自身优势。

2、注重调查研究，努力探索解决新问题的有效途径和方法。

我自知，在办事处副主任的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改进，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心接受，鼎力改进。

个人述职述德述报告 篇12

今年以来，我个人认真履行人武部部长职责，团结带领人武部党委一班人，立足实际，艰苦奋斗搞建设，与时俱进创特色，实现了人武部建设水平全面提升。人武部在思想政治建设、机关正规化建设、基层武装部建设、扶贫参建、党管武装、双拥共建等多项工作受到了省军区、军分区的肯定和表彰。按照这次民主生活会要求，我就自己的思想政治状况、履行职责、完成任务、廉洁自律等方面的情况述职汇报如下：

一、思想政治方面

在工作实践中，我深深体会到，只有不断加强政治理论学习，打牢自己的政治思想基础，才能适应新形势对民兵预备役工作的新要求，才能按照"xx届五中全会"精神和科学发展观要求，认真履行好自己的职责。为此，自己除自觉参加党委中心组学习外，还利用工作之余加强自学，不断深化政治理论基础，坚持每天收看收听新闻，读书看报，记读书笔记。先后重点学习了主席关于国防军队建设的重要论述和xx届四中、五中全会精神，《党员廉洁从政实施办法》，《xx大精神学习辅导资料》，结合实际记读书笔记万余字，撰写研讨文章x篇。通过加强党的创新理论武装，使自己增长了知识，拓宽了视野，提高了全面素质，增强了工作能力和领导水平，为做好本职工作打牢了理论基础。同时，也进一步坚定了自己的社会主义信念，增强了政治敏锐性和政治鉴别力，提高了从政治角度观察和处理问题的能力。但严格加强学习强化理论根基方面，自己还有一定的差距。主要是学习的目的把握得不够准。学习的目的，在于丰富自己的理论知识和运用知识的能力，学以致用，防止说"外行话"、"办外行事".

二、履职尽责方面

去年以来，我与党委"一班人"团结一致，齐心协力，积极贯彻执行上级一系列指示精神和要求，本着"抓班子、创特色，当窗口、争一流"的工作思路，认真履行职责，稳步推进入武部全面建设，取得了一定的成绩。主要抓了以下几方面工作： (1)认真抓了人武部党委班子建设。坚持按照军分区提出的"围绕一个目标，抓好两个主官，做到三个经常，敲响四个警钟"的党委班子建设思路，认真贯彻"十六字"原则，着力抓了党委一班人的理论学习和民主集中制建设，继续开展争当"一对好主官"活动，带动和促进了党委班子建设。(2)切实抓了战备训练工作落实。作为军事机关，我们始终坚持军事工作的中心地位，注重在民兵整组训练、工作上做到关注度倾斜、经费物资倾斜和人员精力倾斜。在xx镇组织x名民兵预备役人员进行了为期天的野外驻训。为适应新时期战备需要，本着"以应急指挥为轴心，坚持平时与战时兼顾，软件与硬件并重，建设与使用配套"的原则，进一步加强了乡镇基层武装部和民兵营连部的建设，达到了"设施配套化、管理正规化、指挥自动化、工作规范化"的要求，受到了省军区和军分区首长机关的充分肯定。(3)集中精力抓了征兵工作。认真贯彻《征兵工作条例》，加大征兵工作宣传力度，带头廉洁白律，严肃征兵纪律，加强征兵工作监督检查，全县报名xx人，经目测淘汰上站体检x人，最后走了xx人，在"当兵冷"的社会大背景下，报名数、上站数和走兵数均创了历史新高，圆满完成了上级部署的兵员征集任务。(4)注重抓了安全"双防"工作。始终紧绷部队安全稳定这根弦，定期开展安全形势教育，组织干部职工认真学习了军区纪检和安全稳定工作会议精神，引导大家从讲政治的角度充分认识保持部队安全稳定的重要性和必要性，切实提高了一班人的安全防范意识。(5)深入抓了双拥共建工作。我们紧扣特点，发挥人武部桥梁纽带作用，积极开展拥政爱民活动，在县委政府的正确领导下蝉联了省级双拥模范县荣誉称号。先后派干部职工x人次赴部队回访慰问官兵，深入x户官兵家中进行慰问，累积发放慰问金x万元，米面袋，油桶。与x个军人家庭建立了帮扶关系，协调帮助x个家庭办起了金银花种植、香菇种植和服装店，为xx个军人家庭协调解决了宅基地纠纷、小孩上学、离婚、就医等实际困难。

三、廉洁白律方面

无论在什么情况下，作为一名领导干部，自己都能够自觉遵守领导干部廉洁自律的有关规定，严于律己，不谋私利，做到顶得住歪理，耐得住艰苦，抗得住诱惑，管得住小节，不断加强党性修养，牢固树立起了拒腐防变的思想道德防线。一方面，不断地加强党性锻炼和道德修养;另一方面，强化被监督的意识，提高接受党内监督和群众监督的自觉性和主动性，开展批评与自我批评，做到自重、自省、自警、自律。对于重大问题，坚持民主集中制原则，自觉落实集体领导和个人分工负责相结合制度，不搞个人说了算;对重大决策、重要干部任免和大额度资金的使用，能坚持集体讨论，按照少数服从多数的原则作出决定。一年来，在经费开支和征兵工作方面，没有违背政策原则的违纪问题，在干部、群众中树立了良好的自身形象。但对照党风廉政建设要求，也还存在一些不足。一是廉政教育抓得还不够经常。二是制度规定坚持得还不够到位。二是工作作风还不够扎实，凭经验办事多，调查研究少，扑下身子抓工作落实的劲头不足。