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实习转试用总结 篇1
过去的xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，在xx品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个多个区域，身处地产推广的第一线，对xx市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入xx销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的xx年，在一年里，我在获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管经理，是你让我有机会踏入，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
我更加要感谢x主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
其次，由于进入销售岗位时洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好二期洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我认为：这即将到来的xx年，对于，对于楼市，对于，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
实习转试用总结 篇2
试用期民警实习总结
一、
作为一名试用期民警，我在过去几个月里接受了一系列的训练和实习，积极融入了警队的工作中。通过这段时间的实践，我深刻认识到警察职业的责任和重要性，也理解了作为一名合格民警所需具备的素养和能力。在此次实习期间，我经历了许多困难和挑战，但也积累了丰富的经验，取得了一些成绩。以下是我对这段宝贵经历的总结。
二、实习过程
在试用期民警实习期间，我参与了各项岗位职责的训练和任务，包括日常巡逻、事故处理、刑事侦查等。这些任务丰富了我的实践经验，也锻炼了我的心理素质和应变能力。
1. 日常巡逻
作为一名警察，巡逻是我们最常见的工作之一。我通过实际操作学习掌握了巡逻的技巧和要领，例如如何提高观察力、辨别可疑人员和行为等，并在实践中学会了如何与群众有效沟通，取得了许多积极的反馈。
2. 事故处理
在实习期间，我遇到了多起交通事故，这对我来说是一次很有挑战性的任务。通过实践，我熟悉了相关的法律法规，并掌握了现场勘查、调查取证和事故处理等技巧。在处理现场的过程中，我体会到了压力和责任的巨大，但同时也感受到了帮助人民解决问题的成就感。
3. 刑事侦查
刑事侦查是警察工作中最令人向往和具有挑战性的一环。在实习期间，我参与了一起故意伤害案件的侦破工作。通过对嫌疑人和证人的讯问、案发现场的勘查和相关线索的追踪，我逐渐掌握了刑事侦查的基本流程和技巧，并参与了成功将嫌疑人抓获的行动。
三、成果与收获
在试用期民警实习过程中，我付出了很多努力，也取得了一些成绩。以下是我在实习中取得的主要成果和收获。
1. 锻炼了专业技能
通过实践，我不断提高了自己的业务水平和专业技能。我对相关法律法规有了更深入的了解，熟悉了警务工作流程，并掌握了一些实践技巧。这使我在实习期间能够胜任各项工作，也为将来的发展打下了坚实基础。
2. 提高了心理素质和应变能力
作为一名警察，需要拥有稳定的心态和良好的应变能力。在实习期间，我面对了各种复杂情况和突发事件，通过不间断的训练和实践，我逐渐适应了这些压力，并学会了如何在紧急情况下冷静应对，保持头脑清醒。
3. 培养了团队合作意识
在警队中，团队合作是非常重要的。在实习期间，我与其他同事紧密合作，通过共同努力，我们完成了许多任务。通过与他们的互动和交流，我学会了倾听和理解他人的观点，培养了团队精神和协作能力。
四、反思与展望
通过这段试用期民警实习，我对警察职业有了更深入的认识，也认识到了自身的不足之处。在未来的工作中，我希望能够继续努力提高自己的业务水平和综合能力，践行警察的职责，保护人民的安全。同时，我也希望自己能不断学习，与时俱进，适应新形势下的警务工作，为社会的和谐稳定贡献自己的力量。
五、结语
通过试用期民警实习，我在实践中不断积累经验，增强了自身能力和素养。这段宝贵的经历让我更加坚定了成为一名合格民警的信心和决心。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，为维护社会的安宁和稳定而努力奋斗！
实习转试用总结 篇3
转眼间，20xx年就过去了，到xx公司工作的时间也将近5个月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年上半年过去了，下半年来临。新的半年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成领导给我们的这个工作机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
一、学习
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
二、工作
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在工作还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的半年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成领导交给我们的工作任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
实习转试用总结 篇4
试用期民警实习总结
尊敬的领导：
经过了一个月的试用期实习，我即将结束作为一名公安民警的试用期，回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。在这一个月里，我不仅熟悉了警务工作的各个环节，还学到了许多实际操作技能和处理案件的经验。在此，我将对这一个月来的实习进行总结，以便向领导汇报。
我要说的是这次实习给我带来的是一次实践与理论相结合的机会。在警校期间的课堂教学让我掌握了一些基础理论知识，但只有通过实践，才能真正将这些知识运用到实际工作中。在这一个月里，我参与了多起案件的侦破工作，通过研讨讲解、现场勘查和案件处理等一系列流程，正是这些实际操作的过程，让我对警务工作有了更加深刻的理解。不仅如此，在和其他经验丰富的同事们进行交流时，我也从他们身上学到了许多宝贵的经验，对于实际操作技巧有了更加清晰的认识。
这次试用期实习帮助我提高了个人综合素质。在公安工作中，一个民警不仅需要具备过硬的专业知识和技能，还需要有高度的责任心和集体荣誉感。在这一个月的实习中，我认真履行了每项工作任务，严格执行了工作纪律，始终保持了积极向上的工作态度。同时，我也锻炼了自己的应变能力和沟通能力，在处理案件时，我能够灵活运用各种手段与各方合作，有效地解决问题。通过这些努力，我不仅提高了自己的综合素质，也为以后更好地开展工作打下了坚实的基础。
实习期间的各种挑战和困难也成为我成长的催化剂。实习的过程中，由于自身经验不足和学习的知识还不够系统，我遇到了许多难以预料和解决的问题，但正是这些问题，促使我不断地学习和成长。我凭借着对警务工作的热情和执着，克服了困难，逐渐提升了自己的工作能力和专业素养。同时，我也在实践中意识到了自己的不足之处，并下定决心在今后的工作中不断提升自己，争取做到更好。
总结这一个月的试用期实习，我要感谢党和政府给予我成为一名民警的机会。通过这次实习，我深深地体会到了警察是人民的朋友、保护群众安全的使者这一使命，同时也明确了自己在公安工作中的责任与担当。我将不断努力，学以致用，为人民群众的安全贡献自己的力量。
谨向领导汇报！
敬上
考生：XXX
实习转试用总结 篇5
自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额 元，总回款额 元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。③加强对国家对房地产政策的学习。
时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。
