家具工作计划

家具工作计划(篇1)

在家具销售的工作中，月度工作计划是非常重要的。一个好的工作计划可以帮助我们明确目标，理清工作重点，提高工作效率，确保销售任务的顺利完成。

在制定家具销售月度工作计划时，我们需要明确目标。比如，我们可以设定每月完成销售额的目标，或者是拓展新客户、提高客户忠诚度等方面的目标。这些目标要具体可行、有挑战性，能够激励自己不断进步。

我们需要对销售目标进行分解和具体化。我们可以根据月度目标，设定每周、每天的销售任务。比如，每周要联系多少潜在客户，每天要推销多少款产品，每周要实施多少促销活动等。这样可以让工作重点清晰明确，不至于在繁杂的工作中迷失方向。

我们还需要做好市场调研和竞品分析。我们可以了解市场的需求和趋势，掌握竞品的定位和优势，为我们的销售策略提供精准的参考。同时，我们还可以通过对客户的需求进行分析，根据客户的喜好和偏好，进行产品定位和推广。

在工作计划中，我们还需要明确销售渠道和推广方式。我们可以选择线上线下相结合的销售模式，比如在网上开设电商平台，同时在实体店进行促销活动。我们还可以利用社交媒体、广告宣传、口碑营销等方式，提高我们产品的曝光度和认知度。

我们需要进行销售绩效的跟踪和评估。每月结束时，我们可以对销售业绩进行分析和总结，找出问题和不足之处，及时调整销售策略和方向。同时，我们还可以对销售人员进行绩效评估，激励他们努力工作，提高销售效率。

综合以上几点，一个完善的家具销售月度工作计划就制定完成了。只有在做好了充分的规划和准备之后，我们才能顺利完成销售任务，实现销售目标。希望大家在工作中能够认真执行月度工作计划，不断提升自己的工作能力和水平。愿我们的努力得到回报，实现事业的腾飞！

家具工作计划(篇2)

一、项目摘要

1.1项目概述

1.2商业模式

某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。 首家某家具城--合肥·某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。

二、环境分析

2.1宏观环境分析

2.2行业环境分析

作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。在国家的宏观调控，消费者在消费建材家居有了更高的消费需求。

三、公司(项目)战略

3.1 swot分析

优势：品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显

劣势：无成功案例可参考

机会：合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大

亿丰、金太阳、第六空间等)

3.2战略计划

以合肥·某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者

四、营销策略

1、打造家具卖场核心竞争力三部曲

没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说：如果你没有竞争优势，就不要参与竞争。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个方面：

对于其他相关方面，包括卖场的人力资源、核心技术、企业声誉、管理能力、营销渠道、企业文化、采购系统等都是为独特卖点和经营焦点服务的。

2、 成功的卖场营销建立系统是关键

大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。关键要做四件事情：

形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划)、聚焦客户(建立客户推荐系统，完善客户服务流程)。

重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次消费的金额、增加顾客消费的频率。

利润第二、份额第三的经营原则的含义，现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能力包含三个因素：(1)能否快速产生现金(2)能否建立持续客户开发系统

(3)能否持续地成长。

4、控制成本，提升利润。

成功营销系统来自于：a学习其他卖场成功经验，并复制它;b努力思考并自我完善;c找业内专家设计;

3、家具卖场倍增业绩的营销真谛

家具卖场增长业绩的核心方法只有三种，家具卖场营销的所有思路和方法，其实质就是

围绕这三个方面展开的。

1、增加客户数量，挖掘更多潜在客户：

2. 增加每单消费金额

3、增加客户交易频率

4、家具经营提升利润5个关键问题剖析

1、如何提升商场的竞争力?

答：1.选择合适的品牌并塑造自己的商号形象;2.提升员工和导购人员素质;3.提升自身商场商号的知名度;4.通过促销活动和产品推广促进管理提升;5.建立规范服务流程和员工激励机制;6.卖场的装修和氛围营造技能的应用。

2、如何提高商场的家具销量?

答：促销、形象产品三类进行区域化营及配货、订货。

3、家具经营管理有何策略?

答：简而言之，有九大策略： 1.品牌管理策略;2.物流采购策略;3.顾客管理策略;4.商品促销策略;5.卖场陈列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危机处理策略;9.防损管理策略。

5、如何更好处理积压家具的策略

答：低价抛售b、搭配销售c、整体购买d、促销赠送。

6、如何最有效向客户介绍家具

答：审美情趣;装修和家居配套原则。可选取《家装一本通》一类的家装书籍，将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关知识，做到脱口而出，方可成就一流家具导购水平。

家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化。

7、赢利策略

利润减少原因

款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。

2. 替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。

3. 家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。

4. 内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。

家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。营销模式的核心是解决卖货问题，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。

2.品牌家具布局的奥秘

合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。

其一、家具商场面积分配常用三种方法。一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。二是重点法：即将好卖的家具、新款的家具放在

显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。三是利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。

其二、商场整体布置原则。先廉后贵;先新款后旧款;先高档后低档;先专后杂。

3、家具卖场的氛围营造细节

其一、音乐的选择与频度控制

营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。最适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》两个专辑。

[精典运作：具有背景音乐的卖场，顾客的光顾率将提升店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。店员的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的'心情。

其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片

为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视机，按150㎡配置一台的比例设置，让顾客充满美好家具意念。

其四、运用家具提示牌(商品pop)

宜家家居采用产品提示牌传达信息，通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：左右沙发、纯天然牛皮制造。好沙发足以改变你的价值观??这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。

家具营销思维能力和家具卖场管理能力，是每个家具经营者必须关注的。家具零售企业持续赢利必须做好的核心工作。一是吸引顾客;二是管理顾客，所采用的赢利模式是打造持续有力的立体化营销模式。我们推荐如下方法，要坚持实施才有效果。

1.建立顾客管理系统，并有效推广的策略。

2.面对面推广，用品牌故事吸引顾客

3.楼盘和小区推广

4.家具团购推广

团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。对于产品单一的家具企业可采用异业联盟的推广方式。

团购信息发布可采取：电视游动字幕;媒体短信广告;团购网站;过街条幅;大型超市门前x型广告。 赢利必须打造和谐和厂商关系

家具销售只有厂商相互合作，才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持，但由于缺乏有效的沟通和营销思路，未能获得厂家的支持，我们应采用的策略是：

装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用;广告和促销支持;人员培训支持;货品支持，开业家具摆场和促销提供特惠价产品，旺季给予预留存货和优先供货支持。

市场开发期、新产品上市时、经营困难时、竞争比拼时、周年店庆、重要节目促销、厂家业务更换时、家具团购时、销售淡季时。

3. 成功获利厂家支持的三个技巧

家具经营与市场开拓靠团队，厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧：①提出营销方案，让厂家看到双赢的希望;②邀请企业领导到市场考察;③举例证明，

厂家给予支持后获得成功的案例。 持续赢利人才之道

优秀家具导购员创造无限财富，打造优秀导购要从细节入手，优秀家具导购员素养=熟知本品牌+熟知竞争对手+家居基础知识+消费者心态把握+沟通技巧+销售技巧。

1.导购员充分应用艺术营销创造新利润

大部分导购员都具备洞察客户心理的能力，能在恰当的时机把产品的卖点介绍给顾客的能力，但到谈到价格环节，很多导购都陷入讨价还价的圈子，导致客户流失。究其原因：导购内容和层次不丰富，语言单调，没有充分展示产品和企业的丰富内涵。家具是有生命力的，导购应把家具的艺术美讲给客户让客户听，引客户欣赏，为客户创造一个美的欣赏销售氛围，还有什么生意不能成交呢?用艺术的眼光谈家具，你会充满灵气，会更雅致。经营家具其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命的内涵，达到心神合一的境界。

2.充满艺术魅力导购员训练方法

其一、导购员将品牌厂家提供的图册中，描述家具的配图文字及相关资料，通过背诵到达脱口而出。 其二、反复观看时尚家居dvd碟片，看着电视画面，边听、边复述碟片中优美的解说词，直到熟练为止。训练五小时以后，将背景音关闭，用你自己的语言对着画面解说，并反复演练。

其三、养成边看家具图册和实物，进行艺术性解说的习惯(看图说话)，不断强化训练必定铸造一流导购口才和具有艺术性家居解说能力，在帮助客户提升欣赏家居品位的同时，导购员自身达到较高的层次。 家具卖场赢利有许多环节，我们只有优化其中的重要环节，加强自身的运作与管理能力，不断创新，这是企业持续增加赢利的根本之道。

五、团队特色

新粤美家将在安徽招募富有朝气，凝聚力更强。

家具工作计划(篇3)

办公家具销售工作计划

一、市场分析

当前，办公家具销售市场正在快速发展，由于人们对于工作环境的要求越来越高，办公家具的需求也不断增加。根据市场调研数据显示，办公家具市场规模年均增长率达到10%，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。同时，企业的扩张和经济的发展也为办公家具销售市场带来了新的机遇。

二、目标定位

针对当前市场情况，我公司制定了以下目标定位：

1. 品牌定位：以高品质、人性化设计为核心优势，打造一流办公家具品牌。

2. 目标市场：以企事业单位、学校、医院等机构为主要客户群体。

3. 销售目标：在今年销售额较去年增长20%，占据本地市场份额的30%。

三、产品策略

1. 产品研发：加强研发投入，推出具有创新设计和人性化功能的办公家具产品，满足客户多元化需求。

2. 精品定位：提升产品品质，确保每一件产品都符合国家标准，打造高品质的办公家具形象。

3. 产品包装：注重产品外观设计和包装形式，以提升产品的附加值和竞争力。

四、价格策略

1. 合理定价：结合成本、市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格策略，确保销售利润最大化。

2. 促销策略：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，增加产品销售量和市场份额。

3. 售后服务：提供良好的售后服务，让客户感受到产品的高性价比，并提高客户满意度。

五、渠道策略

1. 多渠道销售：通过线上平台和线下实体店铺相结合的销售模式，拓宽产品销售渠道。

2. 代理商合作：与本地的办公家具代理商合作，加强渠道建设和产品推广。

3. 建立展示厅：在主要城市设立办公家具展示厅，方便客户实地了解和试用产品。

六、营销推广策略

1. 线上推广：通过建立公司官方网站、社交媒体平台等，提升品牌知名度和产品曝光度。

2. 线下推广：参加行业展览会、办公家具论坛等活动，与客户面对面交流，提高产品认知度。

3. 联合营销：与相关行业厂商合作，联合推出促销活动和品牌宣传，互利共赢。

七、销售团队建设

1. 培训计划：定期组织销售团队的专业知识培训和销售技巧提升，提高销售能力和业绩水平。

2. 激励机制：建立良好的激励机制，设立销售奖励制度，激发销售人员的工作积极性和创造力。

3. 团队建设：加强团队协作，鼓励销售人员互相学习和分享经验，提高整体销售团队的凝聚力和战斗力。

通过以上详细制定的办公家具销售工作计划，我们将积极应对市场挑战，提高产品品质和服务水平，以客户为中心，实现销售目标，占据市场份额。办公家具销售工作计划的有效执行将为公司的发展提供坚实的基础，促进企业持续稳定发展。

家具工作计划(篇4)

家具行业客服工作计划

客服是家具行业中至关重要的职位之一。良好的客服工作能够有效提升企业形象，增加客户满意度，并帮助企业增加销售额。为了更好地规划家具行业客服工作，以下是一个详细具体且生动的客服工作计划。

1. 建立客户服务团队：需要建立一个专业的客户服务团队。这个团队应该由热爱客户服务工作、有良好沟通能力和解决问题能力的员工组成。团队成员还应接受相关培训，以了解家具产品知识、客户需求和技巧。

2. 建立客户数据库：为了更好地了解客户需求并建立有效的沟通渠道，需要建立一个客户数据库。这个数据库应该包含客户的联系信息、购买记录、客户偏好等重要信息。通过这个数据库，可以更好地了解客户的需求，并提供个性化的服务。

3. 提供多渠道的客户服务：为了满足不同客户群体的需求，应该提供多渠道的客户服务。这包括电话、邮件、在线聊天和社交媒体等方式。通过多渠道的客户服务，可以更好地与客户沟通，解决问题，并及时回应客户的需求。

4. 加强售前咨询服务：很多客户在购买家具之前需要咨询相关问题。为了提供优质的售前咨询服务，应该培训客服团队，使其熟悉公司的产品知识，并能够回答客户的疑问。还可以提供样品和产品手册，帮助客户更好地了解的产品。

5. 提供售后服务：售后服务是客户满意度的重要指标之一。应该建立一个完善的售后服务体系，包括产品质量问题的解决、产品使用指导和维修服务等。同时，还可以通过电话回访、客户满意度调查等方式了解客户的反馈，并及时纠正问题。

6. 增加客户互动：为了增强客户与公司的互动和黏性，可以开展一些客户互动活动。比如，举办家具使用技巧培训、定期发放优惠券、举办家居装修讲座等。这些活动可以增加客户对的了解和信任，并帮助建立稳定的客户关系。

7. 建立客户投诉处理机制：在家具行业中，客户投诉是难免的。为了及时解决客户投诉，并提升客户满意度，应该建立一个高效的投诉处理机制。这个机制应该包括投诉渠道、投诉记录和投诉解决流程等。还可以通过定期分析投诉数据，找出问题的原因，并采取措施加以改进。

8. 关注竞争对手：家具行业竞争激烈，应该密切关注竞争对手的客户服务策略和做法。通过比较和学习，可以不断改进自己的客户服务工作，并提供更好的服务体验。

小编认为，家具行业客服工作计划是非常重要的。通过建立专业的客户服务团队、建立客户数据库、提供多渠道的客户服务、加强售前咨询服务、提供售后服务、增加客户互动、建立客户投诉处理机制和关注竞争对手等措施，可以提升客户满意度，增加销售额，并赢得良好的企业形象。在未来的工作中，将不断改进和完善这个工作计划，以更好地满足客户的需求。

家具工作计划(篇5)

家具采购季度工作计划

背景介绍

在现代社会的居家生活中，家具作为家居装饰的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。为了提升家居品质，满足消费者对于生活品质的追求，家具采购在家具行业中占据了重要的地位。家具企业的家具采购季度工作计划显得尤为重要。

家具采购季度工作计划的编制与实施不仅是企业生产经营的需要，也是消费者对于优质家具的期待。制定一份详细、具体、生动的家具采购季度工作计划，对于企业的经营和品牌建设至关重要。

一、市场调研

在进行家具采购前，首先要进行周密的市场调研。市场调研能够帮助企业了解当前家具市场的需求和趋势，为采购工作提供重要的参考依据。市场调研包括消费者购买行为分析、竞品分析、消费者需求调查等环节。通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，根据市场需求调整采购计划，提高采购效率和成功率。

二、家具品类选择

在进行家具采购时，企业需要根据市场调研结果和自身定位，选择合适的家具品类。不同的家具品类有着不同的市场需求和发展趋势，企业应根据市场的需求和自身实际情况做出明智的选择。同时，企业还需考虑家具品类的特点和生产成本，以确保采购的家具能够在市场中获得一定的竞争优势。

三、供应商选择

供应商选择是家具采购中的重要环节。选择合适的供应商可以确保家具的品质、价格和交期等方面得到保障。企业在选择供应商时，应考虑供应商的信誉、质量控制能力、售后服务等因素，综合评估供应商的综合实力和合作条件，选择与企业发展战略相匹配的供应商进行合作。

四、价格谈判

在与供应商进行价格谈判时，企业需要谨慎对待。要确保在保证家具品质的基础上，争取到更有利的采购价格。在价格谈判中，企业可以通过多方面的策略来降低采购成本，例如批量采购、合理洽谈价格、降低生产成本等措施，从而提高家具的竞争力和市场地位。

五、供应链管理

家具采购工作并不是一次性的活动，而是一个持续不断的过程。为了确保家具采购的质量和效率，企业需要建立健全的供应链管理机制。供应链管理需要从原材料采购、生产制造、仓储物流等环节着手，确保家具生产的每一个环节都得到有效的控制和管理，以提高家具采购的效率和质量。

六、售后服务

优质的售后服务是家具企业的一项重要竞争优势。在家具采购之后，企业需要为消费者提供优质、及时的售后服务，以增强消费者对企业的信任和满意度。售后服务包括售后维修、退换货政策、客户投诉处理等方面，企业需要建立健全的售后服务体系，以满足消费者对于家具品质和服务的需求。

家具采购季度工作计划的成功实施，不仅可以提高企业的生产效率和竞争力，还可以满足消费者对于优质家具的需求，促进家具市场的健康发展。希望通过上述几点内容的梳理和总结，可以为家具企业的家具采购工作提供一定的参考和借鉴，使家具行业更好地实现可持续发展和服务消费者的需求。

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卖家具的工作计划7篇

今日，笔者为诸位介绍的一篇优秀文章，主题是“卖家具的工作计划”，请各位花点时间欣赏一下。为了使工作更有拓展性和创新性，我们可以提前布局今后的工作蓝图。有了计划，才能有效提升工作效率。

卖家具的工作计划【篇1】

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据xx销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，

一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

卖家具的工作计划【篇2】

在所有部门的积极配合下本人终于完成了去年自我制定的二百八十万的任务，很兴奋，也觉得很有压力，因为它对我明年提出了更高的要求。

一、20xx年本人计划

1、打造一支属于自己的设计团队，俗话说“一个好汉三个帮”，只有拥有有强大的团队，才能更好更快的实现自己的价值。 根据今年客户的层次情况，新的一年我想配置1——2位长期的设计助理，可以帮助本人实现工地，主材，客户联络，以及长期合作的家具设计团队、智能家居合作团队等资源的高效整合。

2、新的一年，希望能完成三百五十万的家具费，以及八十万的纯设计费。

3、在专业水平上使自己更上一层楼，预备创作1——2套作品获奖。

二、谈谈自己对设计部建设的意见和建议

1、很多设计师总是说我们设计部没有学习的氛围，本人认为这个论点不是很准确，应该是说缺少了有效的学习方法，我认为在专业上和工作上提高要有正确的学习方法这才是最重要的。在这一点上一些出色设计师总结出自己的一些成功经验并与大家共享这是一个非常好的方式，能够让部分设计师迅速的找到适合自己的方法。因为每一个人面对的每一个客户群体都不要一样，每个客户与每个客户也不一样，设计师自己对“设计”的理解也不一样，所以找到适合自己的方法才是最重要的。

2、在设计部还有这样一个这样的话题，“设计部没有设计氛围。”当然这个论点在某总和某总对设计部专业水平的重视度不断加强有着重要关系，比如对获奖设计师的奖励，对获奖作品的学习宣传，经常组织对专业上的培训等等一些措施，我相信这个论点也会很快站不稳脚。建议设计部是不是能常来一个设计PK赛，或者“ 设计周”，把一些纯粹的设计，纯粹的理念在某进行交流沟通。

卖家具的工作计划【篇3】

家具业怎样直立完善的物料统计系统

1、物料统计系统的作用

（1）及时、准确提供各种物料耗用数据

直立完善的物控统计系统，可为企业提供以下详细数据。

①各种物料损耗的定额标准

②单种产品的物料损耗数据

③各订单的物料损耗数据

④各部门物料损耗数据

（2）为物控决策提供科学依据

物料统计系统提供的各种物料统计数据，而使企业能够把握企业生产过程中实际物料损耗情况，有了这些基础统计数据，才可以与物料计划进行比较分析，找出差异理由，没有物料统计系统，也就提供不了物料损耗基本数据。比较、分析工作就无从谈起，也就不能及时发现题目息争决题目。物料统计系统提供的统计数据，是企业物控决策的科学依据。

（3）为提供量化

的内容有众多，但物料控制工作完成好与坏，是的主要内容之一。物料统计系统为其提供了准确的。

2、物控统计的内容

（1）日常物料耗用统计 日常物料耗用统计因此统计台账的情势记录各车间、各订单的物料耗用情况，它可以清晰地记载天天的用料，并且成为往后查考相关数据的最原始依据。

（2）各部门物料耗用统计

各车间生产加工工序不同，所损耗的材料品种、规格、数目也不尽雷同，各部门物料耗用统计，是将各部门在不同时期所损耗的材料进行统计，这对于各部门的材料、各部门的物料控制具有主要意义。

（3）订单物料耗用分析

将某一订单各种产品的物料损耗进行统计，可以把握该订单的物料损耗成本，进而计算其利润，为企业决策提供分析。

（4）单一产品物料损耗统计

每一种产品都要损耗许多种材料，将其生产过程中所损耗的所有材料进行统计，可以清晰把握某种产品的材料成本。

（5）各类型产品物料统计

对企业的各类型产品进行物料耗用统计，可以为产品的大类生产提供决策依据。

3．物控统计的表单

（1）平常统计报表的常见题目

一些人不懂得设计统计报表是一种科学，认为为所欲为地划几条线，写上几个字就成了一张表。在如今电脑已经普及的情况下，可以说表格满天飞，我们在企业中所看到的统计表，数目越来越多，但质量却越来越差。几年前，企业印刷一种表格还要经过几道关去审查，而如今，画表几乎可以不用惊动任何人，在电脑上随意率性几笔就成一张“表”，然后想要多少就复印多少，结果是众多内容叫人无法填写或是出现了重复工作等等。

物控工作要用到大量的统计数据，表单作为一种工具和手段自然不可缺少，但也轻易在表单设计上出现题目，一方面加大了工作量，另一方面又没有收集到真正有用的数据。常见的题目平常有下面一些：

◆ 项目的设计不实际，没故意义。

◆ 项目设计过多，工作量过大。

◆ 项目设计过难，计算复杂。

◆ 表格过小写不下该填的内容。

◆ 项目之间的关系较杂，没有必然联系。

◆ 表中大量的空白无法填写

◆ 表中的内容是一小我无法填写的

◆ 该合并的项目没有合并，该分开的项目没有分开

◆ 表单不成系统，紊乱无章。

（2） 直立物控工作表单系统的工作要点

拥有一套完备的物控统计表单是物控工作的需要，表单体系是完善的照旧零散的，是规范的照旧粗糙的，是工作可否步入正规化的标志。

直立完备的物控工作表单系统，要注意以下工作要点： ① 成立由专业人员构成的“表单清理整理工作小组”，专门负责该项工作。

② 要对已在企业流通的物控表单进行逐个排查，有价值的保留，无价值的废止。

③ 严酷表单的复印、印刷，堵塞表单泛滥漏洞。

④ 要将表单进行认真的分类，并直立表单。

⑤ 每一张表单的设计，必须吻合企业的实际，不得生搬硬套。

⑥ 新表单体系直立时，应将填写范例公布于众，并向相关人员认真讲解填写要求。

⑦ 要直立相干制度，确保新表单系统运行。 （3）设计报表怎样显露中心突出的原则

一张统计报表，不可能只统计一个或几个数字，统计报表上有许多项目，少则十几个，多则几十个，假如这些项目过于紊乱，则这张统计表就失去了中心。

要做到表单中心突出，枢纽要注意以下题目：

◆ 省去枝杈末梢，与中心不相干的不提。

◆ 忍痛割爱，宁可多列几张表，也不要把众多不有关的内容硬性放到一路。

◆ 要做到表单问题与内容相同等，并且问题尽可能明确。

◆ 表单设计不宜繁锁。

（4）设计报表应遵守“一表一题”原则

中心突出是完成了表单设计的第一步工作，但是在同一个中心之下，有时会有众多内容需要反映，比如说，一张《材料耗用统计表》，可能会包含原材料耗用、辅助材料耗用、包装材料耗用等各个内容，要把这些内容同时反映到一张表上去，内容多工作量大，看的人也会眼花狼籍，以是，仅仅中心突出照旧不够的，还要进一步做到“一表一题”。

所谓“一表一题”，指的是每一张统计表仅表达一个主题，这样做可以使得表单简捷，以便填写、分类和。

（5）怎样降低统计员的填报难度

假如表单设计的结果给统计员造成很大的填报难度，则不但会增添统计人员的工作量，使工作效率降落，还会由于某些项目无法填写而被统计员空到那里，众多企业的报表，就常常会看到大片空白的地方，这都是由于统计报表的难度过大不切实际而造成的。

造成报表填报难度过大的理由有以下一些：

◆ 将定性的东西人为定量使人无从填写。

◆ 计算量较大，较复杂。

◆ 表中的数据需要依靠于其它的报表，而其它的报表又无法取得。

◆ 表中内容过多，使“日报”无法完成悉数的项目。

◆ 含糊不清，叫人不知所云。

◆ 报表的设计显明超出企业现有的统计人员的能力之外。

◆ 有些数据是统计人员无法得知的。

要降低统计员在报表填写时的难度，需要注意以几点： ◆ 填报的工作量要适中

◆ 要认真考虑数据的来源，可否有可能、可否轻易得到所要填写的数据。

◆ 对于属于数字采集类的报表，应避免繁锁的计算。

◆ 哪些表要日报，哪些表可以周报和月报，要做出科学的分类。

（6）怎样做到统计数据的不遗漏、不重复。

这是统计表单体系设计所必须达到的目标之一。稀有据的遗漏，说明表单体系不完美，不周全；稀有据重复则会造成人力、物力的虚耗。要达到上述的目的，在进行表单体系的设计时要依照以下原则：

◆ 要进行统计表单的统筹设计。

◆ 要直立邃密精美的表单体系

◆ 要做到“事事有人报”，必须将所要求上报的所有内容，科学地分解到每小我身上。

◆ 要进行工序间报表数据的合理设计，一个车间或工序已经上报的数据，在其它的报表中就不再显露。

4、物控统计工作流程图

物控统计工作是一个收集、收拾整理、分析的过程。

（1）首先收集物料损耗。

（2）根据产品物料损耗、订单物料损耗、部门物料损耗等进行归类。 （3）按需要对相干项目进行归纳合并。

（4）通过统计计算出各产品、各订单、各部门的物料用量、材料使用率、损耗物料的金额、单位产值的物料成本等。

（5）通过以上各数据与物料损耗定额标准进行比较、分析，把握成本变动情况。

（6）对比分析找出差距。

（7）找出出现差距的理由。

（8）写出统计分析报告向相关领导汇报，便于企业决策

家具行业生产管理：材料定额管理技术

科学、准确、规范的物料定额，是编制物料供给计划的基础，是企业物料团体、物料控制、物料的依据。物料定额，为物料行使提供了数目的控制标准，有了这个标准，物料的发放才有了依据，才可能从源头上堵塞物料的虚耗。

一、家具材物料定额的四种类型

1.数目定额

（1）数目定额的定义

物料都是有肯定单位的。比如：

木材按立方米计算，油漆按升计算，皮料按平方计算……等等，这些都是度量物料多少的最基本单位。

所谓数目定额，是指在单位时刻及范围内，对物料用量按以上的基本单位进行的数目限定或用量标准的制订。

（2）数目定额的实用范围

◆用量多少首要由产品本身所决定的材料；

◆很轻易确定数目的物料；

◆数目有限制的物料；

◆珍贵的物料；

◆首要的原材料；

◆规格型号比较单一的材料。

（3）数目定额的注意事项

①要确定合适的定额单位，有些材料是可以用不同单位表示的，比如油漆，可以用重量单位表示，也可以用体积单位表示，要视定额要求而定。

②当材料规格转变较大，数目定额麻烦时，要考虑用其他的定额体式格局来增补，同时对用量标准进行限制。

2.价值定额

所谓价值定额，因此被定额物料的价值大小，即通过总金额的限定进行的定额。

拿油漆的定额来说，不因此多少公斤或多少升为单位，而因此多少元为单位来定额。

比如： 某单位某月的木料用量定额为200万元人民币；某单位某周的砂纸用量定额为500元人民币等。

应该说，数目是显露材料多少的最常用和最直接的单位，多数的情况下，是先稀有目后有金额。那么，价值定额这一说法，又有哪样意义呢？

（1）价值定额抛开了物料的详细特点，统一用价值大小来衡量其多少，使不同材料之间有了可比性。

比如：某种沙发，假如用进口皮料，则定额为3000元；用国产皮料，则定额为1200元。这就很轻易比较出两种材料的成本。

（2）价值定额简化了一些复杂材料的计算。

有些材料在数目计算上非凡很是麻烦，进行数目定额很难。比如油漆车间用于擦色的碎布，无论用重量上照旧数目上都很难算清，也没必要算清，规定下一个月车间的用量不超过多少钱，然后按照这一价值去发放。贵的质量就会好一些，则少发些，便宜的质量就差一些，则多发一些，刚好起到了协调作用。

（3）价值定额解决了一些无法算清的材料混合行使的难题。

在家具厂，白坯打磨需要用到砂纸，在打磨作业中不只用一种型号的，而是不同型号的（砂粒粗细不同的）混用，而哪一种用多少，要视产品的不同、白坯的材料不同、以及员工的作业风俗不同而不同，很难规定某种砂纸的数目。而价值定额就解决了这一题目。

运用这肯定额方法，可以规定某个车间单位时刻的砂纸耗用金额，在该金额范围内详细行使哪样型号的砂纸由车间根据生产特点自行决定。这样，既确定了定额标准，又不至于在砂纸型号的细节上无谓地打转。 价值定额的注意事项：

实用于单价比较稳固的物料，假如单价的波动较大，则同价值之下的物料数目会出现很大差异，价值定额就失去意义。

3.单项定额

单项定额是针对某一单项物料所进行的物料定额。比如：单一的包装材料定额、原材料定额等等。单项定额的目的是方便，重点明确。

4.综合定额

综合定额因此材料大类或部门为单位进行的物料定额，它与单项定额正好相反。综合定额的目的是对于数目大而价值低的物料进行统一，或者是在总的目标误差不大的情况下抛开细节的物料。

二、物料定额的五大方法

1.经验判断法

经验是工作实践中长期积累的伶俐的结晶，也是不自觉地对客观事物的内在

规律的认识。这一方法普通易行，简捷方便。经验判断看似轻易却不是人人都会做的，外观上似乎随随意率性便的几个数字的背后却需要多年的努力。这其中包含了对产品设计、工艺技术、作业过程的娴熟了解。

2.统计分析法

统计分析法是对原有的各种生产统计数据进行分析、归纳和综合，从而对物料的耗用情况进行推理演算的一种方法。 统计分析法以下列数据为依据：

◆曩昔的耗用统计；

◆产品图纸；

◆生产工艺；

◆仓库发料记录；

◆物料控制标准。

3.实际核查法

实际核查法是对实际作业现场的用料实际进行调查，把握实际耗用量与耗用速率，从而制订物料定额指标的一种方法。

采用这一方法，应该对各工序的工作状态与生产工艺有充分的了解，不光只看到耗用的外观征象，还应该知道造成这一征象的本质。在核查的过程中，应该采用尽可能先进和可靠的仪器设备，对人员也应增强。

4.工艺计算法

工艺计算法，是根据工艺技术（比如产品结构图、开料单等），通过计算得出用料数目，然后加上肯定的消费，最终确定出产品的物料损耗定额。

工艺计算法寄托的是产品本身，以是结果比较客观，它是一种理论化或理想化的目标，应结合实际进行适当的修正。

工艺计算法无法对产品生产过程中所耗用的材料进行计算。比如像椅子的生产，它只能算出所用的木材数目、胶水数目，无法算出打磨用的砂纸的数目。

5.概括估算法

概括估算法是比经验制订法更简单的一种物料定额方法。它只是粗略地估算出产品的大致用量，对于显明的物料耗用超标征象做出判定，概括估算的依据来源是多方面的，比如：

①对于某一家具的生产，假如材料成本过高，便可猜想到是物料耗用偏高。②边角余料过多时，可能是物料的行使不合理。

③产品的体积或重量与所用的材料的体积或重量相差甚远时，显然是虚耗过

大。

三、物料定额工作计划的制订

做任何工作都要有计划，物料定额也不例外，完善而邃密精美的计划是物料定额实验的保障。

1.计划的内容

物料定额计划包括以下的内容：

（1）目的

交待清晰为哪样要搞物料定额，有哪样益处，要做哪些工作，要达到哪样目标等等。旨在让悉数物料定额员及全体参与者认真对待、全身心地投入，以便使工作做好。

（2）工作内容

首要说明此次定额要做哪些事，比如：要定额的物料种类、型号，定额工作哪样时辰最先实施、怎样实施，要有哪些配套制度出台，工作效果如何评估……等等。

（3）定额的对象

企业的物料种类繁多，是对悉数的物料都进行定额，照旧只选择一部分进行定额；或者第一批定额项目中选哪些，第二批选哪些，这在计划中要明确规定。

（4）定额工作的方法

在制订计划时要确定采取哪样样的定额方法，由于不同的方法对定额有不同的影响，这也是计划的重点之一。

（5）定额的

包括的方法、人员的配置、责权划分、落实的步骤、超定额的处理等。

（6）时刻安排

确定定额工作最先的时刻，确定物料由非定额到定额的转轨时刻，确定相关测试、考评等工作的时刻。

（7）工作步骤

在计划中要具体列明工作的步骤，以便于工作的实验。

（8）实验细则

对于物料定额工作实验过程中所可能碰到的题目给予充分考虑，并制订应对措施。

2.制订计划的注意事项 （1）物料定额是物控工作的构成部分之一，它的开展要因势因地制宜，以是要选择合适的时刻，假如既无人手、又无精力，还没有搞清晰定额是怎么回事就匆匆最先，必然毫无效果，也轻易使人失去信心，并且给下一次的补救带来不利。

（2）制订计划要实事求是，不能暴躁冒进，要分步骤进行，否则将欲速而不达。

（3）计划要周到具体，要认真考虑细节题目。

（4）计划要按程序审核，以防出现漏洞。 四、定额测试的工作筹备

定额测试是确定定额指标的主要步骤，定额测试工作要得到顺遂开展，工作筹备必不可少。

1.人员的筹备

定额测试是工作量大、耗时长，涉及部门多的繁杂工作，仅靠物控部门的物控员是难以胜任的，定额测试工作平常可以从企业的其它部门抽调肯定数目的文员（比如生产部统计员等），帮忙进行工作；也可以聘请肯定数目的定额员，但当定额测试完成之后，这些一时的定额员应另行分配其他工作。

2.表单预备

定额测试所用的表单，要在测试之前设计好、印制好、发放下去，以方便测试工作。

3.工具、仪器（仪表）的预备

几乎悉数的定额测试都会用到工具、仪器和仪表，最先筹划搞定额测试之初，就应该对这些物品进行计划，由于有的可能要定购，也有的可能供货期很长，不及早预备大概会影响工作的开展。 对工具、仪器、仪表的精度要求，视材料的珍贵程度、作业特点、物控政策而定。

4.讲解

即对参与进行定额测试的人员进行测试方法的，并进行物料特点的介绍、说明和识别的引导。

5.工作动员

没有优异的内心预备测试工作就会碰到阻力。假如人们误认为搞测试是为了对他们实施管升压，那就一定会在物料的行使上做四肢举动，影响测试的准确性。 五、推行物料定额的工作程序

物料定额的实验，是企业在物料控制方面的一大飞跃，是由定性、粗旷型向定量、邃密化的迈进。

新旧两种物料模式的交替，必然有众多题目要处理，要使工作顺遂推行，规范的工作程序是非凡很是主要的。

2.前期物料的存量盘点

企业由“无定额”向“定额”的转换，是物料工作较大幅度的改革，会牵扯到曩昔众多方面的题目。

在未搞物料定额的时辰，企业的物料发放是按需发料，即用料部门要多少就领多少，领多少仓库就发多少。这造成了车间各种材料的暂存和积压，这些材料假如不处理、不入账，没有一个明确的说法，就会被充斥到以后已定额的材料中去行使，使物料的行使超量。原来存下的物料越多，这样的缓冲作用就越大，还有可能在定额发料规定落实之前，人为地围积物料。

要使定额工作优异地开展，必须对曩昔所发放的物料进行清理和盘点，并且履行退仓手续，使之纳入新发放的物料之列。

（1）盘点的预备

物料的行使是动态的，车间所领用的物料随时都会被拿来行使，要使盘点工作准确无误，必须设定一个相对静止的“点”，即“时候”。

在这暂且候之前的所有截止，这暂且候之后的定额发料。在这一思路之下，所做的预备工作有：

①确定盘点时刻

确定盘点时刻是为了各车间、班组统一举措，可以使物料行使有一个显明的分界点，在某时刻后的物料所有纳入定额之列。

②进行作业调节

在进行盘点前，为了使各工序在确定的盘点时刻能够完成现有的工作，也就是将已行使的物料加工完毕，而下一步所用的物料又尚未发放，这是最好的盘点机遇，盘点工作可以更轻易进行。

作业调节就是在盘点前的一段时刻里，向各车间、班组交待相关盘点工作的计划、事宜与要求，使作业部门通过加班、工作次序调查、增添人员等各种办法，将可以告一段落的工作在盘点前告一段落，尽可能地使新的物控规定的实验与新的作业使命同步最先。

③了解物料行使状态 盘点人员应该在盘点前就对要盘点的物料有所了解，知道这些物料是加工哪样产品时的，由于这种盘点的目的，并不仅仅是为了知道物料的量，更首要的是为了定额的需要。了解物料的行使状态首要从以下几方面入手：该物料用于哪些产品，属于原材料照旧辅助材料，加工余料有哪样用途，该物料加工的产品要流经哪些工序……等等。

④进行物料收拾整理

紊乱无章的物料盘点起来费力，数据也不会准确，以是盘点前应要求悉数作业部门对剩余物料进行清理整理，并分其摆放，做好标识。

⑤预备好盘点工具

盘点要用到量具、仪表、记事本、表格、纸笔等，这些应该提前预备好，并发放给相干人员，以利于工作。

（2） 盘点项目

①车间已领用，但尚未拆封行使的材料

这部分材料的数目比较轻易清点，直接读取即可，盘点后可退仓。如木材。

②已经拆封，并且部分行使的材料

比如一包螺丝，拆包用了一些，还剩一些没用，没有的部门将继续行使，一一清点就可以了。可以退仓，也可以情势上退仓。

③未行使，但已被处理 比如油漆，已经加入了天那水，进行了稀释，但还未行使。这些物料的数目依然要折合后算到未行使物料的范畴中去，假如漏算就等于增添了定额物料的发放数目。

3.各车间半制品存量盘点

（1）半制品对物料的占用

半制品对物料的占用显露在以下几个方面：

①原材料占用

悉数的半制品都是由原材料制成的毛坯。

②辅助材料占用

在产品生产的过程中，一最先只涉及到原材料，随着工序的进一步延伸，辅助材料也会被行使，最终再到包装材料的行使。进行半制品的盘点，了解各零部件地点的工序，就是为了知道，零部件在该工序所占用的悉数材料。

③低值易耗材料

低值易耗材料在产品的零部件上无法显露出来，它不会形成到产品之上，也是在产品生产过程中所损耗失踪的部分。

我们要了解半制品的工序材料损耗，对于已经做完的工序将不再继续损耗该工序的物料。

比如：已打磨好的半制品将不再损耗砂纸；已焊接完成的钢支架将不再损耗焊条。

（3）半制品盘点的工作要点

◆半制品盘点涉及各生产车间，需要上级的支撑，各部门的通力配合来共同 完成；

◆半制品盘点时不要遗漏了在成品，并要对在成品占用的物料充分考虑；

◆工序交接中的半制品，不要重盘也不要漏盘，要划清地点的部门；

◆要有完善的物料标识作基础，否则盘点难以进行；

◆要认真进行复盘与抽查，防止错误的发生。

4.截止期材料处理

所谓截止期，是克制非定额发料，转向定额发料的日期。这时，要对各车间的剩余材料做如下处理：

◆未行使材料

退仓或情势上退仓。

◆部分未行使材料

行使部分划到非定额部分，未行使部分情势上退仓，划到定额物料部分。

◆已经改性但未行使部分

折算后退仓，划到定额物料部分。这部分物料包括：

稀释的物料、混合的物料、切割的物料、发生化学转变的物料、发生物态转变的物料等。

5.物料定额工作实验

清晰地对现有的物料进行了划分之后，就扫除了两种物控方法上的物料混淆和过渡窒碍，物料定额在这种条件下才可以实验。

在物料定额工作实验过程中，要注意的题目：

（1）只进行数目上的“管、卡、压”是错误的，主要的在于要教会操笔者正确的物料行使方法。比如套裁、综合使用、合理配比等都是节省物料的有效手段。

（2）要增强过程监控，堵塞每一个物料虚耗的漏洞。

（3）工艺改进和作业方法改进需要与物料定额同时进行。

（4）一次定额不肯定就完全正确，还应在实践检验的基础上去赓续修改。

（5）要在定额的实验过程中作好物料的耗用统计工作，广泛收集，以便于工作的改进。

（6）生产是第一位的，物料定额的目的是为了降低成本，不是和生产作对，物控部门与生产部门要赓续沟通，共同推动生产和物控工作的开展。

（7）对于超料征象要先行补料，然后再追查理由，不能是以而影响生产进度。

（8）定额工作的实验也可以分部门进行，比如选择轻易推进工作的部门，或者物料耗用量大的部分，或者物料比较珍贵的部门；也可以先选取几种物料进行定额，等到运作顺畅之后再增添其它物料。

产前计划

，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。

，包括以下几个方面的内容：

◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。

◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。

◆ 进行企业产能设计。

◆ 订定完善的，并团体实验。

◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。

◆ 生产进度的控制与调整。

，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。

失误的理由

◆ 宏观决策的失误

◆ 实行层的力度不够

◆ 下层的实验误差

◆ 离开实际的瞎指挥

◆ 协调与配合的题目

◆ 资源配置挣脱

◆ 人力资源题目

根源剖析

所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：

1.计划的不严谨、不可行。

的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：

◆ 时刻安排的不合理

◆ 工期计划的庞大收支

◆ 其它资源配合的无法到位

◆ 客户或订单排序的错误

◆ 工作分配的不合理与不均衡

◆ 使命量的轻重失调

◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展

◆ 指示的不详细、不明确

2.监控的不利与放松

缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。

各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。

◆ 拖拉和懒惰征象滋长。

◆ 扯皮和推委严峻。

◆ 计划严峻失?。

◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。

◆ 出现题目无人过问。

◆ 效率降落。

◆ 合格率降落。

◆ 成本上升。

◆ 现场杂乱。

3.缺少生产环节

不及时进行生产会造成许多题目：

◆ 题目得不到发现。

◆ 成绩被袒护。

◆ 搞不清产品的成本。

◆ 算不出利润的多少。

◆ 无法进行绩效评估。

处理的基本原则

强调计划的原则：

计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。

以计划为主线的监控原则：

生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。

跟踪协调原则：

“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。

阶段搜检原则：

阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。

问 题 引 出

，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。

，包括以下几个方面的内容：

◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。

◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。

◆ 进行企业产能设计。

◆ 订定完善的，并团体实验。

◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。

◆ 生产进度的控制与调整。

，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。

失误的理由

◆ 宏观决策的失误

◆ 实行层的力度不够

◆ 下层的实验误差

◆ 离开实际的瞎指挥

◆ 协调与配合的题目

◆ 资源配置挣脱

◆ 人力资源题目

根源剖析

所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：

1.计划的不严谨、不可行。

的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：

◆ 时刻安排的不合理

◆ 工期计划的庞大收支

◆ 其它资源配合的无法到位

◆ 客户或订单排序的错误

◆ 工作分配的不合理与不均衡

◆ 使命量的轻重失调

◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展

◆ 指示的不详细、不明确

2.监控的不利与放松

缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。

各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。

◆ 拖拉和懒惰征象滋长。

◆ 扯皮和推委严峻。

◆ 计划严峻失?。

◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。

◆ 出现题目无人过问。

◆ 效率降落。

◆ 合格率降落。

◆ 成本上升。

◆ 现场杂乱。

3.缺少生产环节

不及时进行生产会造成许多题目：

◆ 题目得不到发现。

◆ 成绩被袒护。

◆ 搞不清产品的成本。

◆ 算不出利润的多少。

◆ 无法进行绩效评估。

处理的基本原则

强调计划的原则：

计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。

以计划为主线的监控原则：

生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。

跟踪协调原则：

“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。

阶段搜检原则：

阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。

要点解读

1.团体及其直立

团体的直立，是实现的先决条件。只有直立一个责任明确、分工明确、布满凝结力和战斗力的富有朝气的团体，才能够使工作的实验卓有成效。

①直立团体的原则

团体的直立，应与生产的发展密切结合，过小的过时的，或是重大的、懒散的团体都与生产的发展不相适应。团体的直立时，该设的职务、该用的人，一个也不能省，不该设、不该用的一个也不能留。在这个题目的考虑上，要注意的是，在一个企业进行调整和完善阶段，一最先，可适当考虑多一点的人员，等到走上正轨之后，再采取合并的办法进行必要的缩减。

②直立团体的思路

应该根据企业特点、团体情势、生产规模、产品与工艺以及其不同的发展阶段，考虑不同的情势，进而直立得当需要的团体。直立团体，应考虑以下几个方面：

u 基本职能与工作使命

u 岗位设置与职责分工

u 人员的素质要求与配备

u 团体自身的与建设

u 团体的成本与费用

u 团体所处的地位与关系协调

u 团体的长、短期规划

③团体所肩负的使命

团体即生产部，它所肩负的使命首要有：

u 工作

u 跟单、生产统计与数据的分析工作

u 生产的团体工作

u 生产监控工作

u 生产的协调工作

u 生产工作

u 生产部及所属各生产车间的人员

u 生产的计时与计件工资的

u 订单生产的论证与诠释工作

u 出货安排

2.的基本内容

(1)

是的基础，应当把放到优等主要的位置。

① 的分类

A、从时刻上分，可分为：

◆ ：是对将来一年的工作所做的计划，其中所涉及的有：产值(产量)、设备、工艺、人员、场地、改善等方面的内容。

◆ 月(季)度计划：是对每月(季)度的工作所做的计划，比更为详细，首要包括详细订单的排程、产值目标、人员配置等。生产体系的月计划应当配有表。

◆ 周计划：更为过细的计划，首要明确生产进度，以及必要的人员、材料配合。

◆ (d)日计划：根据月计划和周计划而制订生产的日计划，首要是明确各车间、各班组(工序)的日生产使命，明确每个工人的当日工作量，平常在每日上班前，或前一世界班前在各班组的通知布告板公布。日计划是其它计划 的基础。

B、按部门分：

◆ 生产部计划：是由生产部所制订的整个生产体系的总体计划，它包括、季度计划和月度计划等。是所属各部门制订统统计划的基础，是引导生产的纲领性文件。

◆ 车间计划：是各车间在生产部总体工作计划的基础上，根据本车间的工作使命所制订的分解性计划。它的各项要求更过细，完成时刻更为确切。计划制守时，在人员、设备、物料的配合方面，要留有余地，以备新增生产使命的落实。

班组计划：比车间计划更详细，将计划落实到小我，明确规定天天的工作使命。班组计划中的工作使命分配，其时刻跨度不宜超过一个星期。计划要比较准确，应保持其严明性，没有大的转变，平常不作改动

C、按类别分：

u 生产进度计划：是生产部所制订的重点计划之一，它大多以表格的情势，仔细的说明各订单的排程情况，各车间交接的时刻、详细要求等。生产进度计一律般每月制订一次，于上月末下发，必要时(如插单、订单改期等)进行统一的修改。

u 设备计划：根据需要而制订，首要包括所需设备的名称、数目、需求理由、需求时刻，性能要求等。

u 人员计划：根据生产需要而制订，首要包括，所需人员的部门、数目、要求，到位时刻等。

②

是为了增强的严明性，进而明确规定计划的制订、审批、发放、监督实行以及计划修改的程序。

u 计划的制订

生产部的(指的是生产的排程计划)，由生产部负责制订，根据公司总体规划、客户订单、销售情况，制订本月的生产排程，其中包括：各订单的编排、计划生产编排、生产时刻、交货日期、各工序生产交接时刻等。

u 计划的复核

计划制订之后，由生产部司理复核，复合过程应当充分与部门、客户代表、各生产车间、材料供给部门进行周全的沟通，确保其可行性。

u 计划的审批

复核之后，平常由厂长审批，一经批准即具有严明性和指令性(有些公司的还要经总司理加批)。

u 发放

批准后，由公司行政部门团体统一发放，发放部门为：销售部、财务部、物控部、部、部、生产部、仓库、生产部所属各车间，由行政部备案，同时上报厂长、公司总经办等部门及领导。

u 监控

发放之后，各部门即动手实行，其中各部门工作由厂长或总司理监督。生产部所属各车间工作由生产部监督，并由生产部对生产过程进行周全的跟踪、统计、协调。

u 计划的修订

在计划的实行过程中，如有必要的插单、更改或不可抗拒的要素，需要进行计划修改时，由生产部负责，参照以上的程序进行。

(2)生产监控

生产监控有两个方面的含义：

一、生产的监督搜检。

二、对于生产过程中出现题目的协调与控制。

卖家具的工作计划【篇4】

1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

卖家具的工作计划【篇5】

（名称）家具厂初期管理计划书

一、家具厂概况

1、名称：

2、地点：

3、成立时间：

4、主要生产产品：

二、发展战略规划

短期目标以加工批发市场的低端产品为主，阶段性的目标加入加工值较高的中端产品。

三、企业组织结构

1、产品与服务：家具产品是每个家庭必备的必需品，销售渠道简单，但家具产品更新较慢，一般一件普通家具能用上几年甚至几十年。目前，中国有六万多家家具企业，有50多万经销商，从表面上看已经达到饱和，但随着国民经济稳步增长，国民需求逐渐步入享受型需要，部分步入奢侈型需求。这就要求我们在生产低端家具的同时，要计划生产更加讲究质量、品质、创新的中高端家具。

2、产品服务对象：个人、企业、政府相关单位

3、资金投入

（1）机器设备

开料机2000元

电刨5000元

等等

合计元

（2）工人工资

厂长元/月

技术指导员元/月

等等

每月基本工资发放需元。

4、工人招收：共需要招收人，其中木工师傅人，开料师傅人。

（1）、第一阶段：以招收有工作经验者为主，招工人，其中木工师傅人，开料师傅人…

（2）、第二阶段：适当引入新人

四、管理制度

1、工作时间：上午8：00-12:00

下午14:00-18:00

晚间19:00-22:00

其中每周三及周日晚间休息，国家法定节日除春节外统一休息1天。

2、食宿安排：自己解决？

五、管理团队

1、业务员一名：负责工厂业务开拓、报价接单、与客户签订加工合同、贷款业务跟进。

2、生产厂家一名：

（1）负责生产现场的设备等财产管理。

（2）生产预算的控制和管理。

（3）做好生产成本的控制及货期的跟进。

3、生产技术指导员一名

（1）按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产。

（2）了解产品规格和质量要求，进行技术分析并做出生产准备。

（3）通过现场管理、提高员工素质，提高生产效率，提高产能，提高员工收入，维持员工稳定。（厂长和生产技术指导员工作职责你自己可以合并或者改动）

六、生产计划

1、五月计划：

（1）招聘计划：木工名，等等，合计名。

（2）生产计划：桌子产品实现多少套，某某产品正式投入生产。

2、第三季度计划：参照五月计划，有招聘计划就写招聘计划，没有就只写生产计划。

3、第四季度计划：

4、2015年初步计划：

（名称）家具加工厂

管 理 计 划 书

卖家具的工作计划【篇6】

公司的发展其实遇到了瓶颈期，在公司不断的发展中，我们公司的业务扩大了一个临界点，在走下滑的趋势。而且在销售过程中，出现了一个不好的现象，就如强化复合地板卖的出去，而实木地板少之又少。在这方面做为销售人员有不可推脱的责任，在此次的会议让我醍醐灌顶，明白自己该怎么样去卖实木地板。

一· 工作措施：

1、学习实木的专业知识

万丈高楼平地起，什么事情要从最底层做起，先要把地基打好，房子才盖的高，盖的稳。如做实木销售中一样，首先必须把最基本的知识学到头脑里去，然后融会贯通，在今后的实战销售才能有雄厚的的谈资和信心。

2、学会引导客户思维

在销售的过程中，必须自己始终占取主导地位，让客户跟着自己的思维去思考。让客户感觉到你在为他着想，从中提炼出客户的需求意向，针对性解决客户的顾虑，从而达到成交。

二·切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

卖家具的工作计划【篇7】

不同的家具展示不同的风格，如果客户看到了一套家具但又犹豫不决，你可以给可以一个想象的空间，让顾客想象到自己身处何方，有何感受等，

由于工作关系，我经常会给家具商场的一些导购做培训。最多的有一百多人，最少的只有两个人。有时是在封闭式的会议室，有时又会在销售一线，亲自接待来店的顾客，采取情景教学的形式给予示范，共同讨论，进行归纳总结。每次给导购培训之前我都会针对不同的培训对象设置相应的培训课程(本文附重庆导购培训的纲)，培训过后一段时间都会以各种形式和受培训的导购交流。我发现理论学习并不难，但要结合实际灵活发挥是需要一个过程的，在特别是在销售过程中的一细节，往往能很大程度的促成成交。在我回访培训效果的过程中，一些导购也跟我交流了一些培训后的成功案例，很多我在培训时讲的一些销售细节在这些案例中都发挥了很大的作用，本文通过对这些细节进行分析说明，抛砖引玉，请各位专家多指导。

这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。

在接下来给那个店的所有导购培训时，我对她们提出了“把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友”的观点。并通过小周的实际案例给她们进行了讲解。后来打电话给那个店里的导购询问销售情况时，她们都很感谢我的培训，业绩都有了很大的提升。用她们的话说，就是突然变得有话和顾客讲了，笑得也比以前自然了，也会主动关心顾客装修房子或其它的一些烦恼了，还会把自己所了解的一些装修过程中的经验或其它方面的一些经验同顾客分享了。很多顾客都会和她们成为好朋友，而且我以前公司的产品质量也相当不错，所以很多顾客也都会带朋友来卖家具。

表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。

在我培训的过程中，讲到这一块时，我会开玩笑的，请几个美女导购来现场表扬我。排除上课原因，竞大部分都不知道怎么去表扬我，而且有的说自己从来都没有表扬过别人，少部分导购在现场对我的表扬得到了大家的认可，甚至在培训的现场也让我确实感到很真诚，大受鼓舞，讲得更起劲了，毕竞我和所有顾客一样都需要他人的肯定。

上课之前，我对部分学员进行一些了解，同时在上课的过程中也会认真观察每一个学员的着装打扮，及听课的注意力，对其中一些听课认真和一些着装打扮很得体的学员我都会不时的进行很真诚的表扬，收到了很好的效果，往往这些我在上课表扬过的学员，都会主动打电话跟我交流销售心得，我想这与我真诚的表扬她们会有一些联系。在我的培训课上我会引导她们去关注身边的人和事，亲人对自己的关爱，朋友对自己的关心都是值得我们肯定的，把自己对他们的肯定和感激很真诚的表达出来，就是一种表扬。表扬不等于拍马屁，合适真诚的表扬能传达给他人一种信息，我很关注你，同时也很认同你。经常表扬他人是一种美德。

当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息，

当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。

我要求导购要做到一人一个计算器，接待顾客时，计算器、笔、纸随身携带。这些都能显示你是一个很专业的导购，也不会因为去找计算器、笔或纸的时候冷落顾客。

我培训过的一个导购给反馈我在培训过程中讲在报价时使用计算器的细节让她很受益。以前当顾客问到一套或几件家具加起来要多少钱，她都会在一边默默的用计算器计算价格，最后才告诉顾客一个总价，有些还要涉及到打折，顾客更傻傻的等上一段时间才会得到一个结果，而且还会担心我们的导购算错了。这种做法会错过很多成交机会，流失很多顾客。

我要求我培训过的导购在算价的过程中也要让顾客参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程。

不少导购给我反馈说，她们这样做后，在报完价后不久就成交的比率增加了很多。

努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。在一次导购培训过程中，我请导购就这个话题讨论，有一个导购小刘给大家分享了一个成功的案例。有一次，小刘过生日，不太懂浪漫的男友也不知道听了哪个朋友的指点，一大早就拿了一大束玫瑰在她家门口等她，还送小刘到商场。可想而知小刘心情是多么的愉快了，清洁卖场时都会情不自禁的笑起来。早上来了个顾客，小刘就一直带着这种愉快的心情，面露这种发自内心的微笑给这个顾客介绍产品，就连顾客不时挑产品的问题，他都会因为自己开心，情不自禁的微笑起来，而且一直这样微笑的听着顾客说完，好心情没有受顾客的影响。顾客就显得底气不足了，反而认真的听小刘讲起来。下午这个顾客突然回到店里找小刘开单了。当然这是个别现象，但至少说明一个人开心是能从各方面感染顾客的。我们给导购培训心态时会讲到顾客不买我们的产品或服务，是顾客自己的损失，这就要求我们自信。我想像小刘那么开心的微笑，可能给顾客传递了这种信息，给了顾客一定的压力。

很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。

我从中得到了启发，我们如果能根据不同类型的顾客设计一些与产品销售无关的问候语，往往能收到很好的效果。后面有些导购给反馈了她们设计的如下说词：如“你好面熟，是不是住XX花园呀!我们家在那里，好像见过你”，“您是不是在XX医院上班呀，好面熟”，“看你也在商场转了很久了，进我们店喝点水吧，休息一下”。都取得了很好的效果。还有一个导购收到了朋友发来一条很搞笑的短信，实在是太好笑了，正在笑个不停，这时有一个年轻的顾客从门口过，她就笑着这样和顾客打招呼，顾客问她有什么这么好笑，导购就给顾客看了短信，成交了这个顾客。

很多时候顾说要再转转时，我们导购往往都会马上脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事了。当然有些时候这样的说词会起到很好的效果，特别是在顾客很认真的讨价还价后，能够给顾客一种压力，表明一种态度，有些顾客找不到合?

卖家具的工作计划收藏

经过反复推敲趣祝福的编辑为您编辑出了这份精选的“卖家具的工作计划”。为了更加有计划地开展下一步的工作，我们应该提前写一份工作计划。工作计划有他自己独特的格式。多阅读多思考是一个不断进步的过程欢迎大家参考下面的内容！

卖家具的工作计划【篇1】

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：

房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。

4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进!

卖家具的工作计划【篇2】

家具店作为一种零售业，是为顾客提供各种各样的家居用品和家具的店铺。为了有效地管理和运营家具店，我们需要制定一个明确的工作计划和目标。

首先，我们的工作计划是确保店内的家具陈列有序和吸引顾客眼球。对于展示区域，我们将按照不同的家具类型和风格来组织陈列。我们将确保每个展示区域都有足够的空间，使顾客能够轻松观看和试坐。此外，我们还将定期更换陈列，以展示最新的产品和设计趋势。这有助于吸引更多顾客，并为他们提供不同的选择。

其次，我们的目标是提供优质的商品和服务，以满足顾客的需求和期望。我们将与供应商合作，选择高质量、耐用且有吸引力的家具。在销售过程中，我们的销售人员将接受专业的培训，以了解不同产品的特点和优势，并能够为顾客提供专业的建议和解答问题。我们将确保顾客在购买过程中得到良好的体验，并为他们提供贴心的售后服务。

另一个重要的目标是增加销售业绩和利润。为了实现这个目标，我们将采取一系列的措施。首先，我们将加强市场营销活动，通过广告、促销和宣传来吸引更多的潜在顾客。我们将与当地的设计师和装修公司建立合作关系，以提供更多的家具选择和专业的设计服务。同时，我们将积极参加家具展览和展销会，以拓展业务范围和客户群。此外，我们还将优化库存管理，确保适量的库存和及时的补充进货，以满足顾客的需求并减少库存积压。

除了以上的工作计划和目标，我们还需要关注员工培训和团队合作。我们将定期组织培训和沟通会议，提高员工的产品知识和销售技巧。我们将鼓励员工分享经验和交流，以促进团队的合作和协作精神。同时，我们还将重视员工的激励和激励机制，确保员工对工作的热情和投入。

最后，我们的工作计划和目标也将与社会和环境责任有关。我们将选择符合环保标准的家具供应商，并提倡回收和再利用。我们将支持当地的慈善机构和社区活动，履行企业的社会责任。

综上所述，家具店的工作计划和目标涉及多个方面，如陈列展示、客户服务、销售业绩、员工培训和团队合作以及社会和环境责任等。通过制定明确的计划和目标，并付诸实施，我们相信我们的家具店将取得持续的发展和成功。

卖家具的工作计划【篇3】

背景介绍

在现代社会的居家生活中，家具作为家居装饰的重要组成部分，扮演着不可或缺的角色。为了提升家居品质，满足消费者对于生活品质的追求，家具采购在家具行业中占据了重要的地位。家具企业的家具采购季度工作计划显得尤为重要。

家具采购季度工作计划的编制与实施不仅是企业生产经营的需要，也是消费者对于优质家具的期待。制定一份详细、具体、生动的家具采购季度工作计划，对于企业的经营和品牌建设至关重要。

一、市场调研

在进行家具采购前，首先要进行周密的市场调研。市场调研能够帮助企业了解当前家具市场的需求和趋势，为采购工作提供重要的参考依据。市场调研包括消费者购买行为分析、竞品分析、消费者需求调查等环节。通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，根据市场需求调整采购计划，提高采购效率和成功率。

二、家具品类选择

在进行家具采购时，企业需要根据市场调研结果和自身定位，选择合适的家具品类。不同的家具品类有着不同的市场需求和发展趋势，企业应根据市场的需求和自身实际情况做出明智的选择。同时，企业还需考虑家具品类的特点和生产成本，以确保采购的家具能够在市场中获得一定的竞争优势。

三、供应商选择

供应商选择是家具采购中的重要环节。选择合适的供应商可以确保家具的品质、价格和交期等方面得到保障。企业在选择供应商时，应考虑供应商的信誉、质量控制能力、售后服务等因素，综合评估供应商的综合实力和合作条件，选择与企业发展战略相匹配的供应商进行合作。

四、价格谈判

在与供应商进行价格谈判时，企业需要谨慎对待。要确保在保证家具品质的基础上，争取到更有利的采购价格。在价格谈判中，企业可以通过多方面的策略来降低采购成本，例如批量采购、合理洽谈价格、降低生产成本等措施，从而提高家具的竞争力和市场地位。

五、供应链管理

家具采购工作并不是一次性的活动，而是一个持续不断的过程。为了确保家具采购的质量和效率，企业需要建立健全的供应链管理机制。供应链管理需要从原材料采购、生产制造、仓储物流等环节着手，确保家具生产的每一个环节都得到有效的控制和管理，以提高家具采购的效率和质量。

六、售后服务

优质的售后服务是家具企业的一项重要竞争优势。在家具采购之后，企业需要为消费者提供优质、及时的售后服务，以增强消费者对企业的信任和满意度。售后服务包括售后维修、退换货政策、客户投诉处理等方面，企业需要建立健全的售后服务体系，以满足消费者对于家具品质和服务的需求。

家具采购季度工作计划的成功实施，不仅可以提高企业的生产效率和竞争力，还可以满足消费者对于优质家具的需求，促进家具市场的健康发展。希望通过上述几点内容的梳理和总结，可以为家具企业的家具采购工作提供一定的参考和借鉴，使家具行业更好地实现可持续发展和服务消费者的需求。

卖家具的工作计划【篇4】

在家具销售行业，每个季度都是一个重要的时间节点，关乎着整个销售团队的工作成果。为了更好地规划和执行销售工作，制定一份详细、具体且生动的季度工作计划至关重要。下面就来详细介绍一份针对家具销售的季度工作计划。

在制定季度工作计划时，要先了解当前家具市场的情况，包括市场需求、竞争对手、消费者喜好等方面的信息。通过市场调研和数据分析，可以更好地把握市场动向，为制定合适的销售策略提供数据支持。

在制定季度工作计划时，要明确销售目标和指标。例如，设定销售额、客户数量、市场份额等具体的目标，以及每个销售人员的个人销售目标。这样可以让整个销售团队有明确的方向和目标，更有动力去实现目标。

要划分不同的销售任务和工作重点。例如，可以根据产品线或不同市场细分销售任务，指定每个销售人员的工作重点和责任范围。这样可以更好地发挥每个销售人员的专长和优势，提高销售效率。

要合理安排销售活动和推广策略。可以通过线上线下结合的方式开展促销活动，提高产品曝光度和销售量。同时，可以利用社交媒体、网站和展会等渠道进行广告推广，吸引更多的客户关注和购买。

第五，要加强销售团队的培训和管理。可以定期组织销售培训课程，提升销售人员的销售技巧和专业知识。同时，要及时跟进销售进展，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标的顺利实现。

要做好销售数据的统计和分析，及时总结经验教训，为下一季度的销售工作提供参考。可以通过销售数据分析软件或销售管理系统来进行销售数据的汇总和分析，发现问题和改进措施，不断提高销售效率和绩效水平。

制定一份详细、具体且生动的家具销售季度工作计划，是每个销售团队都应该认真对待的任务。只有通过科学规划和精心执行，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现销售目标和持续增长。希望以上介绍对您有所帮助，祝您的家具销售季度工作计划取得成功！

卖家具的工作计划【篇5】

为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下：

1.学习招商工作专业技能知识

家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。

3.市场调研及拜访

a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，

除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。

b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。

4.招商落位

上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。

6.招商情况

环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。

7.工作中存在的问题及改进方式

a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。

b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。

全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。

8.下半年工作规划及举措

a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。

b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。

c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。

d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。

e.收集资料、制定招商计划

在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。

b.寻找潜在客户

主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。

谈判与签约

要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。

招商工作是目前商场工作中的重中之重，在今后一段时间内起着关键性作用，也决定着商场以后发展的好坏，同时招商人员的自我修炼，在招商过程中是非常关键的，招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚的知道我商场的优势，分析大环境影响下的整个市场和其他卖场的缺点与投资风险，给客户足够的信心来我们商场投资会给他带来多大的收益，达成招商落位。

拓展部

2019.9.27

卖家具的工作计划【篇6】

一、

家具木门是现代家居装饰中的重要组成部分，它不仅起到分隔空间的作用，还能提供安全和隐私，为家居增添美感。家具木门的销售一直是一个热门的行业。为了更好地促进销售，制定一个详细具体且生动的工作计划是至关重要的。

二、目标与目的

1. 目标：提高销售额，增加市场份额。

2. 目的：通过执行有效的销售策略，发展业务渠道，提供优质服务，满足客户需求，达到销售目标。

三、市场调研

在制定家具木门销售工作计划之前，我们需要进行市场调研，了解顾客需求和市场竞争情况。通过以下途径进行市场调研：

1. 调查顾客需求：可以通过市场调研问卷、面对面采访等方式了解顾客对家具木门的需求和偏好。

2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、服务质量等，可以帮助我们制定相应的销售策略。

四、销售策略

1. 定位市场：根据市场调研结果，确定目标客户群体和市场定位，例如高端市场、中端市场还是低端市场。

2. 产品推广：通过在线广告、展会、客户推荐等方式进行产品推广，提高品牌知名度和产品认知度。

3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。

4. 与设计师合作：建立合作关系，提供专业的设计咨询，增加产品的附加值，吸引更多潜在顾客。

5. 建立售后服务：提供高效、周到的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度。

五、业务拓展

1. 开拓新客户：通过广告、推广活动、社交媒体等方式吸引新客户，扩大市场份额。

2. 加强与现有客户的关系：通过定期回访、客户活动等方式，与现有客户保持良好的关系，提高客户忠诚度。

3. 寻找合作伙伴：与装修公司、建筑商等建立合作关系，为其提供优质家具木门产品和相关服务。

六、团队建设

1. 培训与提升：定期组织销售团队培训，提升销售技巧和产品知识，以更好地为客户提供服务。

2. 激励措施：设立激励机制，建立销售奖励制度，激励销售人员积极主动地开展销售工作。

七、绩效评估

1. 销售额：定期跟踪销售额，根据目标设定绩效指标，评估是否达到销售目标。

2. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对产品质量和服务的评价，及时改进和优化。

3. 市场份额：定期分析市场份额变化，评估销售策略的有效性和竞争力。

八、总结

制定一个详细具体且生动的家具木门销售工作计划是提高销售额和市场竞争力的重要步骤。通过市场调研、制定销售策略、业务拓展等措施，可以提高客户满意度，并实现销售目标。团队建设和绩效评估对于持续改进和发展也是至关重要的。家具木门销售工作计划不仅需要明确目标和目的，还需要灵活地调整和优化，以适应市场变化和客户需求的变化。通过坚持不懈的努力，我们相信可以实现销售目标，取得更大的成功。

卖家具的工作计划【篇7】

下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。

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1.家具厂生产工作计划 2.高中新学期学习计划范文

录

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目

家具厂生产工作计划

生产班组

1、产量、质量以及与上一年的对比情况； 2、班组成员的工作、精神状态（可举例）； 3、成本控制方面；

4、好的建议和意见。各位员工、各位代表：

今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。 我作为xx卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：

l岗位责任概述：

1．按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题；

2．配合职能部门开展好过程控制和其它有关质量活动；

3．加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断提高班组科学管理和民主管理水平；

4．组织员工按照车间的统一部署积极开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关等活动；

5．搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全xx生产；

6．搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动；

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7．做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德；

____年主要工作叙述: ____年是川渝公司成立的第一年，我们生产乙班努力适应改革和参与改革，以“品牌工程年”活动为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职：

一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式

二次创业初期，有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。我们班班委经过几个月的不断探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。 二：建立了新线设备保养制度.“产品质量的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象，现在我们车间设备增加了一倍以上，搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基础。所以如何搞好设备维修和保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理。

三：xx生产调度指令，认真组织生产

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一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础。首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高。

四：确保“____版质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并xx质量事故的发生。

我们班组始终紧紧围饶____版质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制.五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。

今年因为各项还需努力规范,加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动，但我们

知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了两次十分有意义的户外活动，这几次活动不但使班组成员之间增强了了解，关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。

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六：作好政治思想工作和职业道德教育。

掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。

总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，重烟的明天会更加美好。

尊敬的各位领导，您好！

生产部xx在此向您作年终总结报告。

____年是我走进xx的第3个年头，在这3年里，我和xxx共同见证了xx的崛起和壮大！我们同公司一起经过基础年―发展年―标准年的3年洗礼，公司在xx董事会的带领下发展壮大，我和我的伙伴们在公司领导的xx和支持下得到了自我的提升和成长。感谢xx为我提供了一个可以持续发展的平台，xx！

下面我先回顾一下前两年的工作情况：一二年里我们在这几个比较大的订单的支撑下继续车间的深入改制，改制得到了大多数员工的支持，在改制中求发展，实现了公司和员工的和谐发展。

在经过了前两年的发展，____年接到生产订单343个，产品件。一三年在这些大的订单的支撑下，车间实现了良性运转，员工也得到了自我实现。

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在这3年时间里，自产订单数量每年按30%在增长，木工部人员数量也在不断的增加，从一一年的10多个人到现在的60人，车间从刚开始时的吃大锅饭到现在实行计件机制实现

人均产值过3万的目标。在经过了3年的积累和沉淀，一部分人已经习惯并开始接受现在的生产模式，充当着生产线上的主力军，我们要在这个基础上争取更多的能与我们一起开拓的兄弟。

在经过了3年的发展，我们取得了一些成功，但工厂为此也付出了一定的代价。从我们现在的生产实际情况看，我们的大部分订单都不能按期交货；车间也不能按照原定的生产计划生产订单；在订单量增加的情况下，产品品质也得不到保证；员工在生产过程中情绪也比较大，哪怕是我们支付了比较高的人工工资；车间的机器设备和生产现场也没有得到很好的维护。这么多的问题究竟出在哪里？我们哪些地方还做得不够，需要改善？我个人总结了一下认为有以下5点需要改进：

1.按月制定比较详细的生产计划，按照木工部的人员实际生产情况来排定生产周期和订单生产量（外发的不在此类），按不同订单不同类别不同数量做出合理的生产计划，公司各部门配合执行生产计划，当月订单量达到车间生产最高产值后，后面的订单顺延到下一个月（除及个别特殊订单外严禁插单），这样既可以保证按期交货，也可以保证产品品质，车间也会有一个合理的生产流程；

2.提高管理层的执行力：制定了生产计划和生产流程后，各部门就严格按照计划执行（包括工程部.采购部.生产部.后勤），各司其职，各负其责，任务落实到人，对不配合，不执行的人员严格按照公司制度处理；

3.生产订单下到生产各个部门后，工程部总监及跟单人要组织召开工艺说明会，参会人员为生产各部门主管和质检部全体，并做好书面记录和说明并签字确认，如后期有客户变更或修改意见，要第一时间通知生产部门，并做好修改意见；

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4.生产过程中的监管：工程部要先确认好样板，批量生产时跟单人要不定时到生产车间查看生产进度和品质；质检部在各个部门的质检员要及时检验抽查各个工序的品质情况，发现问题后及时同生产部门主管沟通，并做好查验记录备案，对问题产品要重点关注，生产各部门主管要尊重质检员的查验结果和意见，并及时处理；

5.各车间主管要按照生产计划做好本部门的生产计划和生产流程安排，全力配合订单生产，做好人员调配和现场安排，做到有事做无闲人，及时处置问题订单，并同相关部门做好沟通衔接工作，本部门内部不能消化的要第一时间报告上级主管，xx拖拉应付。

以上纯属个人观点，也是我自身不足和要改善的地方，还请各位领导多提xx！上面是我对部门的一些看法，现在就我个人的问题来做个总结。

我来xx工作3年了，从一个相对无知的人到和xx及xx同事共同成长，今天的我因为在xx工作而感到骄傲！这3年里我在公司同事的帮助下不断的进取成长，在公司领导的xx下提升自己，从大家身上学到了不少的经验和教训，感谢大家！

通过这3年的不断的学习，我的专业技术得到了提高，为人处事的方法也有所提升，可以和同事们融洽的开展工作，这一切都得益于xx这个平台。虽然有进步但是还有许多不足之处：

1.对于上级下达的生产任务指令理解不够，配合力度不够；2.对待一些事情没有很好的去坚持原则，处理的方式方法不是很好；3.定力不够，在生产任务比较急的情况下会出现一些纰漏；4.性格太直率，不会变通沟通方法，给同事以压力。

在一三年也发生了两起严重的错误，在生

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高中新学期学习计划范文

过一年高中生活的适应与磨合，学生已经较好地融入到了高中的班级。高一一年有收获、有不足，也基本固定了自己在班级、学校所扮演的角色。而新学期刚开始，大多同学更有对新一学年的展望。但是同时,部分xx学生对校园生活的日渐熟悉也造成了第二年的学习生活的倦怠。xx是积累、细水长流的一年，还是应以厚积为主，以备xx的薄发。

阶段目标

1、调整高一时定的计划，使之更适合自己的高二生活。 2、遵守学校行为规范，更好地在班级中发光发热。

3、积极参加学校各项活动，特别是高一时感兴趣却没能参加的社团、志愿者服务等，在xx之前，完成自己的目标。

4、有针对性地选好选修课，有必要结合自己的选科志愿进行选择。 学习计划

1、语文：讲解暑期练习卷、布置整一学期的常规任务，完成部分的新课文教学，要求背诵一定的xx、现代文篇目。

1、理科（可一细化为某一门学科）以上新课为主，会有大量的新概念、新知识需要学习，能弄清楚概念的内涵，熟练运用公式解题。

2、外语：英语课以xx英语书为主，配以新世纪版教材。要求背诵课文，积累词汇，目的是为了以后的写作服务。

3、其他学科：新增有地理、另外艺术、生物、政治等会使这一阶段的学习生活丰富多彩，要认真对待每一门学科。

4、本阶段

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十、十一月份会有语文xx活动，内容包括名著伴我成长、优秀诗文朗诵、读书报告会、名家讲座等多个方面。

5、本阶段开始时会进行选修课的选科，大约有50―60门各类课程可供选择，范围从艺术到文学，科学到运动，应有尽有。

社会实践

1、高二上学期有为期九天的学农。学农是高中阶段历时最长的集体实践活动，内容有学习农业生产知识，并亲自接触农田，体会农业劳动的xx，校班也会根据实际情况组织学习任务、考察活动、文艺汇演等。使同学们增进友情、班级强化凝聚力的好时机。

2、学期开始后，会有各个社团陆续进行招募。社团主要在周五下午活动，也有利用周末时间的，可选择性的参加一至二个社团，会有相应的学分。有兴趣组建新社团的同学也可向校社团部提出请求，得到批准后，便可招募社员。

3、每周各班都会有志愿者服务、爱心之旅、扬帆之旅等社会实践活动，每位同学分组轮流参加，一般会安排在周五下午或周末进行，有学分考核要求。

4、每月5日、20日（双休日除外）为学雷锋日，各班选派同学打扫校园的指定区域，有学分考核要求。

5、在十月下旬我校将举行一年一度的秋季运动会，要求各班事先进行入场式的设计，时间控制在30秒左右，要能够体现出班级的特色。

6、开学后，各班选派要求上进的、优秀的学生参加控xx中学青年业余党校的培训，xx学年每班人数在2―3人。这是向党组织靠拢的实质性的第一步

“我”的任务

1、准备、用好各类归纳本、错题本，包括文言实词、虚词归纳本，英语语法知识归纳本，理科习题解题方法归纳本等，这对以后的学习极有帮助。

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2、多涉猎各类书籍，xx、人文学术等都要广泛阅读，图书馆内藏书丰富，可利用中午时间阅读，为以后xx高校的学业水平测试打下知识基础。

3、上好各科的每节课，不过分偏科，选科倾向也不要过于明显。高中的所有学科都要进行会考，成绩将计入毕业生档案。

4、积极参与社会实践活动，特别是高一一年还未涉猎的，而自己兴趣所在更是要有所专攻，不仅仅因为学分的要求，个人的能力与素养正是在这其中锻炼、成长起来的。

5.选修课程一般每周选三到四课时，要根据自己的时间和兴趣安排，劳逸结合，尽量不要旷课，因为xx选修课特别是主科科目，老师的教授内容渐渐有xx学习的针对性，许多学习资料十分难得。

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卖家具的工作计划【篇8】

去年年底，市委三届八次全体（扩大）会议围绕建设西部经济强市和全面建设小康社会的总目标，提出了“高举党的旗帜，强化区位优势，加速‘四化’进程，构建西部强市”的基本思路，并要求在全市大力开展全民招商引资活动。为了认真贯彻落实市委、市政府关于招商引资工作的有关部署，今年以来，我办把招商引资作为全办工作第一要务，紧紧围绕年度目标任务，解放思想，更新观念，创新思维，分解任务，夯实责任，积极营造全员招商的浓厚氛围。在抓好咸·原创：杨一体化招商项目落实的同时，一手抓出外叩门招商，一手抓定额外投资的争取，仅用了半年时间，超额完成了全年招商引资目标任务，受到了市委、市政府主要领导的肯定。

一、目标任务完成情况

今年，市委、市政府分配我办招商引资额万元，其中：到位资金万元。通过我们大量地工作，截止七月底，已争取到国家、省级农业综合开发及扶贫开发项目项，争取中、省财政资金万元，其中无偿资金万元，省财政厅、省农发办已将资金计划全部下达我市，实际到位资金比目标任务多出万元。目前，这些项目正在各开发区紧张有序的实施，通过农、林、水、农业科技、移民搬迁，重点村建设等措施的综合实施，将极大地改善项目区农业基础设施条件及农民的生活条件，有力地带动农村经济的发展，经济、社会、生态效益显著。

在上半年的招商引资工作中，我们还抓了三件事，一是组织全市农发系统及部分农业龙头企业参加了在上海举行的“某年春季外商对华投资合作可行性项目暨首届全球农产品采购（中国）专场洽谈会”，共谈成各种意向项，投资总额万美元，这些项目尽管还没有一个谈成合同项目，但在“非典”之后都进一步加强了联系，有家外商企业先后来函来人联系或考察，进一步合作的可能性还是有的；二是组织农业龙头企业积极争取农业综合开发多种经营世行科技项目，我市有家企业被国家农业综合开发办和省办初选，占全省初选总数个企业的％，总数位居各地之首。三是按照市委市政府的安排，抓了咸·杨农业产业一体化工作，组织协调市直有关部门及各县（区、市），与杨凌各大专院校、企事业单位签约项目个，涉及金额·亿元，其中有个项目得到落实，占项目总数的。

二、具体做法

上半年，从办领导到各科室每一个干部，都能按照既定的任务，积极参与，全身心地投入到招商引资各项工作中去。

⒈领导重视，健全机构。全市招商引资动员大会后，我办及时召开全体干部职工会议，认真学习市委、市政府关于招商引资工作的政策规定和领导的重要讲话，深刻领会开展招商引资工作的重要意义，切实增强责任感，使“人人都是投资环境，个个都是咸阳形象”，“招商引资，人人有责”的观念成为全体干部职工的自觉行为。在此基础上，办党组召开会议，周密研究部署，及时成立了以农发办主任为组长、农发办副主任、纪检组长为副组长、各科科长为成员的办招商引资工作领导小组，设立了办公室，办公室设在政策规划区划科，固定专人抓此项工作，负责协调组织全办的招商引资工作。

⒉分解任务，落实责任。为了确保全年任务的完成，我们按照市委、市政府分配的目标任务，先在党组成员中进行分解，然后，党组各成员再将任务分解到自己分管的科室，任务分到科室后，各科室根据各自的实际，将任务再次在科室成员之间进行分配，并按照个人任务的多少确定目标考核分值，最后，以党组文件形式，下发执行。通过这种办法，使全办人人肩上有担子，个个身上有任务，要求全体人员把招商引资工作放在心上，拿在手中，结合自身业务，各尽所能，全力完成。形成了齐心协力抓招商的良好氛围。

⒊主动出去，叩门招商。月日－日，我办组织全市农发系统及部分农业龙头企业参加了在上海举行的“某年春季外商对华投资合作可行性项目暨首届全球农产品采购（中国）专场洽谈会”，与参会的多家外商进行了广泛的接触、洽谈，共谈成各种意向项，投资总额万美元。会后，虽然“非典”给我们招商带来了一定的困难，但我们通过电话、传真等形式继续加强同这些客商的`联系，其中：美国戴维森公司、香港恒邦有限公司、美国亚太商会、台湾鸿福健康股份有限公司、美国尖峰企业进出口公司、澳大利亚荣丰集团有限公司等外商已来函来人进行过考察，进一步合作的可能性很大。

⒋全力争取定额外农发资金和扶贫资金。这是我们招商引资的重中之重，也是我办的优势所在。首先抓了项目的筛选及项目前期可行性论证工作。春季，我们组织人力，按照国家农业综合开发及扶贫开发有关政策规定，围绕既定的上报项目，严格审核，同时抽调精兵强将，多次深入项目区第一线开展调查研究，认真勘查拟定项目区现场，充分调查项目区农业资源、社会经济现状及生产潜力情况等，制定出科学合理的项目可行性论证报告，经过反复讨论、修改、定稿后上报国家农业综合开发办（扶贫办）和省办。办领导多次进京跑省，向上级业务主管部门主动汇报，反映实情，争取上级部门的支持和认同。第三，下大力气做好农业综合开发项目和扶贫开发项目的实施工作，以我们的实绩争取上级业务主管部门的表彰奖励。近几年，由于我办工作扎实认真，农业综合开发和扶贫两项业务工作一直处在全省前列，去年，这两项工作双双获得省级先进。这些，都为我们争取更多的项目奠定了良好的基础。通过我们大量的工作，上半年争取定额外中、省投资成效显著：争取到将永寿县列入国家农业综合开发区，某年开发规模万亩，总投资万元，其中中省财政投资万元，工程已实施。争取将旬邑县列入国家农业综合开发县工作，省办已正式上报国家办待批；争取给乾县、礼泉两县分别增加国家农业综合开发规模万亩和万亩，新增中省财政投资万元；争取到将三原列为国家农业综合开发科技示范县，全省仅此一家，三年总投资万元，其中财政投资万元，今年投资万元，其中中省财政投资万元，计划下达后，项目建设规划已完成；争取到给礼泉和三原两县增加各万亩的优质粮基地项目，新增中省财政投资万元；努力争取将旱腰带四县纳入国家扶持范围，每年中省财政无偿投资万元。这五项合计，共争取中省财政资金万元，投资计划已全部下达。

另外，还组织农业龙头企业积极争取农业综合开发多种经营世行科技项目，我市有家企业（三原宴友思公司、武功神果集团、淳化北方科技公司、秦都捷达公司和新阳光公司）被国家农业综合开发办和省办初选，占全省初选总数个企业的％，总数位居各地市之首。月－日世行官员已来我市进行了社会评估，可望今年争取世行和各级财政资金万元。

⒌创造性地开展了咸·杨农业产业一体化工作。实施西联战略，开展咸·杨农业一体化合作，是市委确定的东靠西联战略的重要内容。今年以来我办集中精力抓此项工作。月日，我办协调组织市级有关部门和县区市，成功地举办了咸·杨农业产业一体化协议签字仪式暨项目推介会，正式拉开了与杨凌实施农业产业一体化合作的帷幕，两市区的主要领导当场签订了协议书，协调组织市级个部门与杨凌对口签定了个子协议，当会与杨凌各大专院校、企事业单位签约项目个，其中合同项目个，签约资金万元，协议项目个，签约资金亿元。为了使我们与杨凌的合作能够富有成效，双方分别成立了农业产业一体化工作领导小组及其办事机构，把此项工作纳入重要议事日程，建立了双方领导小组及其办公室联席会议制度，定期检查工作，解决合作中的问题。从月底到月底，五个月的紧张工作，此项工作取得了初步的成果。与杨凌第一批签约的个项目已有个顺利实施，占项目总数的。从检查情况看，整个面上的项目实施工作正在有计划、有步骤地进行。组织协调与杨凌召开了两次联席会议，解决了四个重大问题：协商确定在武功大庄镇建设杨凌示范区大庄产业示范园，园区发展规划已经拿出，正在征求各方面意见；共同抓好农民技术培训工作，杨凌示范区已经成立了农民技术培训学校，从月初开始，杨凌示范区组织有关专家到兴平、乾县等县市开展了农民技术培训具体工作，很受群众欢迎，协调市农业局就全市的农民培训拿出了具体方案，正在按计划组织实施；在咸阳创新开展以大学为主的农业科技推广体系建设试点，杨凌示范区和西北农林科技大学已拿出实施方案，并组织有关专家及两地有关部门领导共同研讨；同时提出了在我市建立专家示范园意见，报有关领导审定。市直九个部门与杨凌的对口合作规划已经全面完成，有的已经开始实施，有个县区市完成了合作规划，未完成的，正在讨论规划草案，市上与杨凌的总体规划，草案已经拿出，并组织市直个部门专题进行了一次讨论。正在征求杨凌等各方面意见。通过实施与杨凌的一体化合作，使许多农业招商项目找到了合作伙伴，引进了大量的资金、技术和科技人员，较好的促进了全市上半年农业农村经济的稳定健康发展。

三、存在问题

上半年，我办招商引资可以说取得了较好的成绩，但在具体工作实践中感到还有一些需要研究解决的问题。一是通过在上海的招商，总体上感到我们西部人的思想还是不够解放，方式方法不够灵活，招商引资的机制不够完备，需要进一步增强主动出击意识。二是和其他兄弟地区相比，我们的招商引资政策尚需加大优惠的幅面和力度，“招”和“引”相比，“引”力要不断增大，提倡两手抓，两手都要硬。三是要注意不断学习各种知识，包括基本的商业知识、世贸知识、商业谈判、股市知识以及土地管理和各种法律法规等，从各个方面吸收营养，以快速提高招商引资的技巧，提高招商引资的成效。

四、下半年工作打算

下半年，我办要认真贯彻落实市委三届九次全会精神，进一步加大招商引资力度，力争在招商引资工作中实现新的突破。

首先，继续抓好世行贷款农业科技项目争取工作。世行贷款农业科技项目是农业综合开发新设立的支持农业科技企业项目，目前我市有个项目被省办初选，五个项目总投资万元，其中世行投资万元，各级财政投资万元（省级财政占）。下半年，要通过我们的努力工作，争取这五个项目被世行选中。

其次，加大对扶贫项目的争取力度。重点抓好两个项目的争取工作，一个是全国科技扶贫示范基地项目，国家财政扶持资金万元，该项目国家只在陕西确定一个县，经过几个月的努力做工作，我市的长武县已通过省上审定，报国家扶贫办竟标；原创：另一个是科技扶贫示范项目，全省拟定个县，每个县省财政扶持资金万元，经过多方争取，省上已将永寿县列入，并上报国家办。下半年要继续做工作，确保这两个项目双双通过国家办审批。

第三、进一步落实在上海招商引资活动中签约的个项目，配合有关部门搞好重点项目的洽谈工作，力争谈成一批与外商的合作项目。

第四，抓紧征集筛选新的招商引资项目，配合市招商局搞好赴长（珠）江三角洲招商引资活动；

卖家具的工作计划【篇9】

引言：

随着人们对生活品质的追求不断提高，家具作为我们日常生活的必需品，也逐渐成为了人们关注的焦点。然而，要想提供高质量的家具产品，并满足广大消费者的需求，我们必须制定一份详细的家具工作计划明细。本文将从家具设计、材料采购、生产流程，以及产品销售等方面，详细讲解如何制定一份全面有效的家具工作计划。

家具设计：

家具设计是家具制作的第一步，它决定了产品的外观、功能和风格。为了制定一份完备的家具工作计划，我们首先要明确产品的设计理念和目标市场。通过对市场需求的调研和分析，我们可以确定产品的风格、尺寸和材质等方面的要求。同时，我们还应该关注产品的人体工程学设计，确保产品的舒适性和实用性。最后，我们需要将设计方案转化为实际的制作图纸，明确材料和制作工艺的需求。

材料采购：

材料采购是家具制作的重要环节之一。为了确保家具的质量和成本控制，我们需要制定一份详细的材料采购计划。首先，我们需要对所需材料进行清单化管理，明确每种材料的数量和规格要求。然后，我们可以通过多渠道的供应商调研，比较价格和质量，选择最合适的供应商。在与供应商签订合同之前，我们还应该进行严格的样品测试和资质审查，确保所购材料符合产品质量的要求。

生产流程：

生产流程是家具制作的核心环节，也是制定工作计划的关键步骤之一。在制定生产流程时，我们应该根据产品的特点和数量，确定生产线的配置和作业人员的配备。同时，为了提高生产效率和产品质量，我们还应该制定详细的作业规范和质量控制标准。此外，我们还需要做好生产进度的管理，确保按时完成各项任务，并进行及时的沟通和协调，以应对可能遇到的问题和延误。

产品销售：

产品销售是家具制作的最终目标，也是工作计划的归宿。在制定销售计划时，我们首先要明确产品的定位和目标市场，确定适合的销售渠道和宣传方式。为了提高销售额和市场占有率，我们还应该加强与销售渠道的合作，共同开展促销活动和新品发布会。同时，我们还应该关注市场的反馈和消费者的需求，不断改进产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

总结：

制定一份详细的家具工作计划明细对于保证产品质量和工作效率至关重要。通过明确家具设计、材料采购、生产流程和产品销售等方面的需求，我们可以更好地组织和管理工作，最终提供高质量的家具产品，并满足广大消费者的需求。同时，我们还应该密切关注市场的变化和竞争对手的动态，不断调整和完善工作计划，以保持市场竞争力，并实现长期可持续发展。

卖家具的工作计划【篇10】

每一个月的开始，对于家具行业的从业者来说，是一个新的开始和挑战。为了更好地规划和安排工作，制定一份详细、具体且生动的家具月度工作计划至关重要。

我们要明确本月的目标和重点。通过分析市场需求和公司资源，确定本月的销售目标、生产目标、推广目标等。要确保目标既具有挑战性，又是可以实现的，以激励团队全力以赴。

制定具体的工作计划和时间表。将月度目标细化为周度、日度的具体任务，确保每位员工都清楚自己应该做什么、什么时候完成。同时，要充分考虑各种突发情况和可能的延误因素，合理安排时间，避免出现任务堆积和滞后。

在生产方面，要提前做好原材料的储备和生产计划，确保生产线的畅通和效率。同时，注重产品质量和工艺改进，不断提升产品竞争力和市场占有率。要及时调整生产进度，根据实际情况灵活变动，以确保按时完成生产任务。

在销售方面，要制定切实可行的销售计划和促销策略，提高产品的知名度和市场份额。可以通过多种渠道推广产品，如线上线下结合、社交媒体推广等，吸引更多客户的眼球。同时，要注重售后服务和客户满意度，建立良好的客户关系，以促进长期合作和口碑传播。

除了生产和销售，还要重视团队建设和员工培训。定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和执行力。培训员工技能和意识，提高员工素质和绩效，为公司长期发展打下良好的基础。

在家具行业这个竞争激烈的市场中，只有持续创新、精益求精，才能立于不败之地。每一个月的工作计划，都是一个循序渐进、不断进步的过程。只有坚持不懈、不断努力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现公司的长期稳定发展。希望每位从业者都能用心制定好家具月度工作计划，为行业的繁荣和发展贡献自己的力量。

家长工作计划

家长工作计划(篇1)

一、指导思想

进一步加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系；广开社会育人渠道，坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合，互相补充，协调发展；融思想性、知识性、实践性于一体，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，依靠全体教师的努力及全体家长的支持，全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。

二、工作目标

1、学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。

2、开展主动与家长沟通的家访活动。

3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。

4、开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。

5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。

三、具体要求与措施

（一）抓好组织领导，切实提高全体教师及家长的家教理论水平。

1、组织落实。健全组织机构，成立年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动，及时听取家长意见，不断改进工作。

3、借助《家教园地》和学校网络平台，开辟“名人家教”和“专家谈家教”等专栏，帮助家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题，明确新形势下家庭教育的重要性，了解当今的孩子有哪些迫切的需要，从而从孩子的需要出发，从家庭教育的实际出发，加强学习、更新教育观念，提高家庭教育的水平。

（二）抓常规管理，切实提高家长学校的办学质量。

1、充分发挥各年级组的作用，把工作做实、做细。每个年级组定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备由家长推举产生的12名家长委员会委员，其中主任、副主任各一人，其余为委员；班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。

每学期每班授课不少于二次，并通过各种方式，如讲座、观看视频、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。

2、开展“好家长”和“家庭教育专题征文”的评选活动，最大限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导、指导、教育孩子的作用，开展“好家长”和“家庭教育专题、经验征文”的评选活动，评选比例为班级学生人数的5%左右，通过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。

3、开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容。

（1）充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长点击学校的教育教学网站，帮助家长深入仔细地了解学校。

（2）聘请家庭教育获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。

（3）举行年级的家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。

（4）开展“学习型家庭”的创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。

4、强化家校联系工作。

教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，进一步提高家访的质量和效果。将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：

（1）外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。

）单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。

（3）经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。

5、进一步做好家长学校的资料积累工作。做到“六有”，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。各种表格齐全。档案资料规范。

（三）切实加强指导管理，提高办学水平。

1、充分发挥家长学校和家长委员的监督参与职能，家长学校领导小组成员和家长委员会要经常开会，分析新形势下学校管理存在的问题，探讨交流相关对策。

2、根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

3、家长学校采用灵活多样的教学方法。如讲座、经验交流、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。

4、办好校刊《家校园地》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。在家长中广泛征集家庭教育经验论文，并评奖择优刊登在《家校园地》上，并积极向各专刊推荐。

家长工作计划(篇2)

一、情况分析：

上学期我园积极贯彻幼儿园《规程》精神，重在落实：幼儿园主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设良好的家庭教育环境，了解保育教育幼儿的知识，采取多种形式指导幼儿家长全面了解幼儿园的工作，分析采纳家长对幼儿园教育与管理工作的意见和建议，争取家长的主动配合。我们力求利用家长与社区资源，争取家长在物质材料上的支持、知识经验的帮助以及教育经验上的分享。在工作中，我们逐步形成家长工作的制度化，如每学期召开的家长会、家委会、每学期的家长进课堂活动、还有“六一”亲子活动，家园社区的美育节活动，家长参与的安全健康宣教活动等。我们充分发挥家委会的参与功能，建立家委会责任制，如参与安全、健康教育宣传、参与活动策划、参与活动实施、参与幼儿园管理等。形成教育合力，共同促进孩子的健康成长。

二、指导思想：

认真落实本园园务工作计划，重视家长在幼儿教育中的重要作用，运用多种形式加强幼儿园与家长之间的沟通。树立大课程意识，充分利用社区及周边环境的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间，做好与社区的共建工作。

三、工作目标：

1、以各项常规工作为抓手，营造家园合作新氛围。

2、请家长献计献策，共同商讨教育方法。

3、以家长和社区资源为补充，凸现三位一体新合力。

四、本学期主要工作重点及措施

（一）加强学习，优化家长工作策略:

本学期我园将从幼儿园工作的实际出发，通过集体学习、小组学习、师徒带教、自学等途径，不断提高教师尤其是新教师的家长工作能力和家教指导水平。如：工作中“与不同家长的交流需注意什么”的话题展开学习和讨论；同时，在期末组织一次“我眼中的家长工作”的沙龙活动，要求教师在沙龙活动中借助自己某一特殊、成功或失败的家长工作实例，通过讨论、交流和反思，从而提高教师家长工作的针对性和有效性。

（二）加强沟通，取得家长配合支持：

1、利用班级主页与家长沟通，更多地让家长详尽了解有关幼教的相关理念、科学的育儿途径、方法。

2、利用“家教宣传栏”及板报及时反馈幼儿园最新动态、幼儿在园情况，同时对家长进行教养工作的指导。

3、运用亲子活动、家长来园观摩活动、专题讨论、家长园地等其他活动形式加强幼儿园与家长之间的联系、交流。如组织丰富多彩的亲子活动，“家长进课堂”、“外出亲子游玩”、”、“家园联系表”等，在组织开展各种家园活动时，做到心中有家长，调动家长的积极性，向家长进行意见征询等，不让家长处于被动，使家园形成合力，活动收到最佳的效果。

（三）挖掘家长资源，壮大教育队伍

让家长参与幼儿园管理能使其作为教育主体者的地位得到有效落实，而且能大大激发家长参与幼儿园工作的热情，使家园互动充满活力。为此，我们组建了家长委员会，以此来壮大我们的队伍。届时，来自不同行业，具有不同特长的年轻家长将从安全健康、保教、卫生保健到等各项工作参与幼儿园的管理和监督，认真听取家长对幼儿园工作的建议，并逐项研究，落实解决。同时，我们结合幼儿园主题活动的开展，根据家长的特点，邀请家长到幼儿园当“老师”，从而使孩子们开阔眼界，获得社会知识和经验，促进认知和社会性发展。

与此同时，我们还知道“用家长的话说服家长”将事半功倍，因此，我们组织家长参与本园安全课程的实施，有约家长参与关于安全课程的实施或宣教活动，用于经验共享，达成同步的教育。家长委员会工作的具体工作：

1、召开家委会会议，讨论幼儿园与家长学校在各个阶段所要开展的各项教育活动以及家长委员会在其中发挥的作用和应承担的任务

2、管理好家长学校，一起关心家长最关心的热点问题，商讨解决家长最棘手的难点问题，密切幼儿园与家庭的联系，咨询并参与幼儿园的管理。

3、园务公开，让家委会成员参与审议幼儿园工作计划和各项活动计划，并提出合理化建议。

4、商讨改善幼儿园办园条件，提高保教质量，为促进幼儿安全、健康发展出谋献策。

5、定期召开膳食管组会议，组织家长代表参加并了解检查幼儿生活、点心开支情况和保健工作状况，并提出改进工作的意见。

6、积极调节家庭与幼儿园之间、家长与家长之间、家长与教师之间的人际关系。

7、利用社区资源，拓展教育外延。《纲要》指出：“充分利用环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”我园地处居民生活区和商业区，其中蕴含了诸如超市、邮局、银行、影剧院、敬老院等周边资源，这些资源既为我们实施相关主题活动提供了真实的场景，又是我们带领幼儿认识社会、认识生活、积累生活经验的活教材。因此，我们借助周遍资源，鼓励教师在确保幼儿安全的前提下，以班组或班级为单位有机利用资源，并结合课程，挖掘和聘请基地单位有专长的人员如：医生、交警等人员参与我们的教学。与此同时，我们应充分利用节日，带领幼儿走向社会，体验民间文化习俗。

（四）具体安排：

二月份：

1、各班召开家长会、全园召开家委会，布置工作计划。

2、家长进课堂活动。

3、社区早教活动。

三月份：

1、结合“三八妇女节”开展《我爱妈妈》幼儿歌曲演唱比赛活动。

2、教师学习：与不同的家长该如何交流的话题讨论。

3、社区早教活动。

四月份

1、家长走进课堂活动，大班：幼小衔接活动。

2、家长讲座、咨询活动。

五月份：

1、家长学校上课（小、中班安全教育）。

2、六一准备活动。

3、家长老师进课堂活动。

4、社区早教活动。

六月份：

1、“六一”文艺汇演活动。

2、“我眼中的家长工作”的沙龙活动。

3、家长工作小结。

4、家长评好教师活动。

家长工作计划(篇3)

xx小学四（1）班家委会经过一学年各种活动的开展，组内成员之间更为融洽、和谐。家委会成员和班主任王老师有着一致的目标，那就是让我们的孩子在行进中成长，在成长中行进。现经家委会成员开会讨论，本学期家委会工作计划，具体如下：

一、工作目标

积极发挥家长委员会沟通、服务、监督、参与、管理五个作用，兼顾学生、家长、学校三者利益，共同营造良好的育人环境。通过家委会自身建设，开展多种活动，扎扎实实地工作，讲究实效，使家庭教育与学校教育、社会教育紧密配合，形成合力。

二、家长委员会的作用

1．收集家长对学校的意见建议,及时向学校反映相关情况。

2．积极参与学校开展的重大活动，关心、了解学校工作。

3．支持并协助学校开展工作，做好学校与家长间的协调与沟通。

4．配合学校做好与社会各界的交流工作，以增强教育合力。

5．力所能及地协助学校解决办学中存在的问题，不断优化学校教育环境。

6．组织家长积极参加学校举办的各种家长学校活动。

三、具体工作：

开展班级各类活动，主要是由家委会主任彭歆玥妈妈管理筹备基金的使用，财务公开，定期公布收支情况，由班主任王老师监督使用。

★重点活动：

1．“做孩子阅读的点灯人”推广阅读系列活动

古人云：“书读百遍，其义自见”。儿童的阅读能力与未来的学习成绩有密切关联。学生的阅读经验越丰富、阅读能力越高，越有利于各方面的学习，而且阅读越早越有利。因此，本学期我们将在上一学年班级图书角创设的基础上，以阅读作为重点活动内容，采用每月阅读推广活动。

10月：在班级图书借阅的基础上，大力开展图书推广活动，开展“帐篷故事会”让孩子在聆听故事、表现故事的过程中，爱上阅读。

11月： 组织班级家长聆听报告“阅读 可以改变孩子的一生”，学习家庭亲子阅读的方法。

12月：结合新年的到来，开展“经典故事 我演义”活动。孩子以小组或是个别的形式表现经典故事内容。

本次活动主策划者：xx妈妈 xx爸爸

2．重阳节活动---尊老爱老从小做起

岁岁重阳，今又重阳。组织班级学生到社区，帮助贫困孤寡老人，并给社区中的他们送上重阳节的问候。

本次活动主策划者：xx妈妈 xx妈妈

3．写作讲座----像记者一样写作 快乐成长

这学期将安排南湖晚报记者，课堂写作技巧讲座，与记者叔叔一起感受写作的乐趣。

本次活动主策划者：xx爸爸 xx妈妈

此外，在整个学年中，我们家委会将带领班级集体“积极配合 双向沟通”的宗旨，大力参与学校的各项重大活动，关注学生的各方面发展。能成为四（1）班六年的同学是一种缘分，能成为四（1）班的家长也是一种缘分。让我们共同努力，为争创班级特色！

家长工作计划(篇4)

一、指导思想：

以“十六大精神”为指导，以优教、优育”为宗旨，以全面推进素质教育为中心，着力提高家长素质和教育质量促进少年儿童德智体美劳全面发展，通过家长学校这一家庭教育工作的有效形式，向广大家长宣传党的教育方针、政策和法规，帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念；系统讲授不同年龄儿童及青少年生理、心理发展特点及规律，帮助家长掌握科学的教育方法和技能；规范家长的教育行为，指导家长为儿童及青少年身心健康发展创造良好的家庭环境；为鸭暖两个文明建设做出新的贡献。

二、培训目标、内容

家庭教育的效果取决于家长素质的高低。而家长素质涉及到品德修养、文化水平、行为习惯等诸多方面。家长学校则侧重于提高家长的教育素质。培训的内容是：

（一）帮助家长树立正确的家庭教育观念

1、广泛宣传抚养教育子女是社会赋予每个家长的神圣职责，是公民的光荣义务，使家长树立为国教子的观念，具备教育好子女的义务感和责任心。

2、认真宣讲二十一世纪国家所需要的人才标准，帮助家长站在时代和面向未来的高度，树立正确的人才观和质量观。

3、全面介绍党和国家的教育方针，政策和法规，帮助家长树立教育子女的法制观念。

（二）丰富家长教育子女的知识

1、向家长传授中小学生的生理学知识，以便家长给孩子提供良好的物质生活条件和精神生活条件，加强子女的卫生保健和指导子女体育锻炼。

2、向家长传授小学生心理学的知识，帮助家长了解小学生心理发展的一般规律，增强教育子女的针对性和效果。

3、向家长传授社会生活知识，帮助家长了解为人处事、待人接物、社会交往等方面的要求，以便在日常生活中随时随地向子女传授。

4、向家长传授教育学知识，帮助家长了解教育子女的原则、方法，并灵活地、创作性的运用。

（三）提高家长教育子女的能力

家长教育子女的能力即运用教育子女的科学知识，解决家庭教育实践中遇到的问题，促使子女身心健康发展的技能，技巧，其内容包括全面了解子女的能力、恰当分析子女情况的能力，科学解决子女问题的能力，建立和维护家长威信的能力，创设新型家庭关系和良好家庭环境的能力等等。

三、具体措施

家长教育素质的提高，需要学校、社会和家长本人的共同努力，除家长会、家访、家校联系、家长委员会等多形式、多渠道的家庭教育工作外，家长学校是落实这一工程的重要载体。各班做好宣传、动员工作，让每个家长充分认识到参加家长培训学习的重要意义。

家长学校是广大家长自愿参加的提高家庭教育水平的群众性业余教育机构；是宣传正确教育思想，普及家庭教育科学知识的良好场所；是小学开展家长工作和公民素质教育的有效渠道；是将学校、家庭、社会教育相结合，对小学生进行教育，促进社会主义精神文明建设的重要阵地。

（一）、加强组织领导，成立由校长任组长，教师、家长委员会成员参加的家长学校领导小组，以加强对家长学校的领导和管理。

（二）、健全家长学校教师队伍

建立一支高素质、具有家教经验的由学校领导、骨干教师和家长委员会成员组成的家长学校教师队伍，保证家长学校教学质量。

（三）、落实家长学校教学内容

家长学校传授的内容本着从实际出发的原则，做到有针对性、实践性、系统性，突出时代特点，近期主要以《家庭教育》和《家长学校教程》为主要教材，宣讲和刊登符合家长特点，具有时代特点的家教方面内容，帮助家长解决家庭教育中遇到的问题和困难，以便提高家长作为教育者的素质。

（四）、家校结合共同施教，不断拓宽教育途径。

坚持实行“三互”，建立“三卡”，变家庭和学校单向联系为双向交流，拓宽教育途径。

“三互”“一要强调互访。在有家访日、家长访校接待日的基础上，学校要逐步建立起家校互访接待既要求教师走访家长，又倡导家长走访教师；既要坚持以常召开家长会，又要适时邀请个别座谈；既要口头交流，又要书面联络。要经常邀请家长主动到校参加节日庆祝活动及班会、团队会活动通过互访，教师不仅要进一步了解每一个学生的个性特征及兴趣爱好，还要掌握他们在家庭这个“小世界”中所处的角色地位；家长不仅要了解孩子的在校表现，也要了解孩子在学生群体中的位置和都是心目中的印象。这样，老师、家长对学生的看法逐步趋于一致性就为形成教育合力打下了良好的基础。二是要求互励。学校要通过多种途径、方式听取家长意见，改进工作。同时对家长成功的教育方法及时给予肯定。学校要探索开展评选合格家长活动表彰合格家长，以此激发广大家长支持教育的热情，为学校建设献计献策，主动帮助学校具体困难，使家校之间形成一种宽松、和谐 的局面。三要注重互谅。家校要经常交往，密切联系，增进互相理解，使家长们体会到教师工作之甘苦，主动配全教育。这样，教师、家长相互信赖、体谅，促使学校和家庭配合更加密切。

在实行互访、互励、互谅的同时，学校要建立“三卡”资料系统。一是建立以教师为主的《家访记录卡》，包括走访目的，教师和家长交换意见的主要内容，共同拟定的教育措施等。二是建立以家长为主的《学生校外表现记录卡》，包括学生何时回家、在家学习时间、态度及习惯，所看影视、书籍的内容，和同学、朋友之间的效情况，能做哪些力所能及的等。三是建立教师、家长相互交流的《家校联系卡》，主要记录学生同一阶段内在校情况和在家表现，以便共同配合，及时施教。

（五）、加强督导，强化考核，确保家长学校各项工作落到实处。

学校要加强家长学校工作的检查考核力度，做到把家长学校工作和学校的教育教学工作放到同等重要的位置同考核、同奖罚。要硬化工作指标，细化工作要求，对班主任及授课教师的工作态度、教学过程、教学研究、教学效果等方面进行综合评价，考核结果纳入教师的年终考核之中。学校每学期要组织家长进行一次书面或口头考试，成绩记录存档，并向社会公布。

家长工作计划(篇5)

一、播放幼儿在园生活相册

二、欢迎致辞

三、班级情况介绍

转出2位转入3位

共37位幼儿

男孩21位女孩16位

四、教育教学

《我升中班了》

《我的家》

《多彩的秋天》

《我的动物朋友》

《我们去游玩》

《新年到》

五、幼儿在园情况介绍：

1、进步之处：

自我管理的能力增强，懂得约束自己的不良行为。

有明显的集体责任感。比较团结。

自主性有了明显的提升。

午睡习惯也明显有改善。

2、存在的问题：

集体活动（上课）

常规方面:个别坐姿不正,影响整个集体。

注意力不集中、注意时间时间短。

（一到上课总是有个别的.孩子因为行为习惯不好，停下来。）

3、挑食现象较多。

4、喝开水习惯不好——不爱喝水。

六、安全问题

1、每天早晨入园检查幼儿口袋书包不带异物来幼儿园，豆豆硬币锋利的玩具。

2、在老师的视线范围内，晨间活动也是每个区域都有老师，请孩子们一定要有这种安全防范意识。

在幼儿园内，我们带班时，孩子都是在老师的视线范围内的。孩子稍要离开一会儿，我们在园都有提过让孩子和老师说一下自己的去向的。确保孩子的情况都在老师知情的范围里。

3、中班孩子遇到安全问题，要学会报告老师，并能自己讲述受伤过程。

注：如果你的孩子在园注意力不集中的，我们说的事项没听过去，没有保护自己的意识，家长再是在家都是过度的保护中，孩子就比较没有防范的心理。

还有个别孩子自己在园内发生了什么磕磕碰碰，不说，这种家长们也要在家多多的进行教育，一定要让孩子及时和老师报告。

另外：（现在很多家长们保护过度，事情包办代替的太多，所以一点小小的事情也就容易出错，比方说，孩子在家喝水，都是我们端着茶杯的，孩子端茶杯的经验不足，端杯子都容易倒地面上。如果每个孩子都是这样，我们一天当中的一日活动就很难开展。）

4、现在正是夏秋季节交替阶段，早晚温差较大，空气变得干燥，儿童容易上火和感冒，爸爸妈妈们提醒幼儿多喝水，多吃清肺润燥的水果和蔬菜，早晚注意增添衣物，加强锻炼，增强宝宝的抵抗力。不要让儿童进食冰冷食物，提醒孩子勤洗手，勤剪指甲，以免引起肠道病毒感染。让我们家园共同呵护宝宝的健康成长。

七、家长配合：

1.天气渐冷，请家长注意给幼儿佩戴吸汗巾！并在家教育好幼儿自己的物品注意妥善保管！（10月1日后返校必须为幼儿备齐更换的吸汗巾，确保幼儿每天开园都佩戴好。）

2.入园时，提醒幼儿将区域牌携带好，去选择自己喜好的区域内玩，注意保护自己，区域游戏结束后，务必要携带好自己的水杯等自己的物品，找自己本班老师排好队，一起上楼！

3.晨间开园时，请家长送到大门口，请别再进入幼儿园内了，药物在门口登记。

4.吃饭有待提高，挑事严重

现在很多家长把孩子送入幼儿园了，教育的事都交给老师了。或者有些家长觉得这么小的孩子能懂什么呢？所以就不那么关心了！这些思想都是需要家长们转变的。

所以，我在此想对各位家长提这么一些要求：

多陪陪自己的孩子，不要让孩子回家的时间用手机，平板，电脑，动画片所代替。让孩子回家的时候真的能够感受到家的温暖！

多多的蹲下来和自己的孩子谈谈孩子有兴趣的事情。

多抱抱自己的孩子，让孩子觉得他是很被爱的！让孩子知道他是很被重视的。

一个不常在自己身边长大的孩子，他是很难知道自己是被爱的。他知道自己是一个被别人很重视很深爱的时候，这个孩子知道自己是重要的，他对生命的态度是很积极的，他会珍视自己，知道自己存在的价值是非常有意义的。

这样的孩子他是很有安全感，他面对挫折和困难时会比较的坚强！他的受挫能力和抗压能力也会相对强一些！孩子这个时候不多抱抱，再大点，你抱他，他都嫌你肉麻了。

当然不是溺爱，包办代替。这样又会进入另一个极端。

多夸夸他，欣赏，鼓励他……这样可以培养孩子的自信心

家长工作计划(篇6)

幼儿园家长委员会工作计划篇一

为充分发挥家庭教育的作用，及时改进与完善幼儿园各项工作为孩子今后的发展奠定坚实的基础，本着服务社会、服务家长的原则，特成立幼儿园家长委员会。

一、情况分析：

家长委员会成员共有14人组成，在以往的家委会工作中，发挥了较好的作用，积极为幼儿园出谋划策、协助幼儿园大型活动的组织和实施、参与园保教工作管理、亲临教育现场、观摩教师的日常教学活动，并提出了合理化建议，参政议政，收到了良好效果。

二、家委会的指导思想：

家长工作新思路，配合幼儿园的规划实施，完善家长工作，从多元视角转变家长观念，提高家长素质，使家长在培养孩子的观念上与幼儿园达成共识，形成教育合力，发挥家庭、学校、社会三位一体的大教育作用，促进幼儿的健康成长。

三、工作目标

继续全面监督、支持配合园方的各项工作，共同探索家园教育同步化，配合园方全面实施素质教育，积极支持幼儿园的课题研究，更新教育理念，努力使家委会工作更上一个层次。

四、工作措施

(一)家委会定期召开例会，通过例会讨论、交流家长们的意见，听取并检查、监督幼儿园的各项管理工作，与园方共同商议，把各项教育服务工作做得更好。

(二)家委会成员与幼儿园成员共同策划各种家园亲子大型活动、主题活动、节日活动等，协助幼儿园共同完成保教任务。从而提高家长的育儿理念和素养。

(三)参与研究和解决幼儿教育教学管理中的重大问题，注重提高全体家长的家教水平，动员家长们积极学习科学的育儿知识，并与老师配合，共同提高对幼儿的保教质量。

(四)听取、联系、反应全园家长所关注的问题：如教师师德、保教水平、教育质量、幼儿发展水平等问题，采取口头汇报、书面建议等形式，对有关信息进行归纳、分析，把急需解决的意见、建议提供个园领导、老师，促进幼儿园各方面工作的改进和提高。

(五)和园方共同组织评选好老师等评明星教工活动，进一步发扬教工热爱幼教事业，乐于奉献爱心的师德风尚。

(六)平时注意听取家长们的意见，运用各种途径及时、正确反馈给幼儿园，并协助园方一起做好协调工作，使家长们能得到满意的结果。

(七)家委会要经常关心和支持幼儿园的建设和发展，促进幼儿园和家长的沟通和了解，尽力协助幼儿园解决家长和幼儿园之间所发生的问题。

五、具体议程

(一)由园长宣布幼儿园家委会章程，宣读本届家委会委员名单。

(二)由主任宣读家委会的组成、职责、权利、义务。

1、家委会的组成及职责：家委会成员由家长自荐、老师和家长推荐的方法选举产生，家委会成员应具备以下条件：

(1)具有一定的文化修养和素质;

(2)热爱幼教事业;

(3)热心为大家服务;

(4)有一定的组织能力和群众基础;

(5)具有积极参与，努力工作的奉献精神。

2、家委会主要职责如下：

(1)及时与幼儿园园长沟通工作信息，共同研究解决每学期需要重点解决的问题，以便使家长与幼儿园配合好各方面工作;

(2)与园方共同召集家委会委员会议，每学期至少1-2次。

(3)在幼儿园领导和家委会主任的指导下，主持好家委会的日常工作。

3、家委会的权利：

(1)有对幼儿园保育及教育教学情况、幼儿园管理工作、幼儿园发展规划及其它有关情况的了解权;

(2)有对幼儿园各项设施的视察权;

(3)有对幼儿园各项工作提出批评、意见、建议权;

(4)有向教育行政部门和管理部门反映情况的权利;

(5)有建议召开家长会和提出议案的权利;

(6)有收集有关情况、部署研究和组织开展工作的权利。

4、家委会的义务

(1)宣传幼儿园的办园方向和策略;

(2)关心支持幼儿园的发展，协助幼儿园扩大生源、提高教学质量和做好幼儿园的德育工作;

(3)带头参加各种会议和学习活动，受幼儿园委托通知有关人员参加幼儿园组织活动。

(4)协助幼儿园办好家长学校。

(5)发挥幼儿园与家长之间、幼儿园与社区之间的桥梁纽带作用，及时与幼儿园沟通，提供有关信息，接受幼儿园家长的咨询和有关幼儿园工作的委托。

(6)积极协助幼儿园办理幼儿园自身难以解决，而家长啊又有优势可以发挥特殊作用的有关问题。

家长委员会是家长和幼儿园之间的桥梁和纽带，充分发挥家委会职能作用，促进幼儿园与家庭、社会的密切联系，使幼儿园的保教工作取得良好的整体效应

五、20__—20__家委会具体工作安排：

1、组织家长参加山西电视台少儿频道节目录制

2、实行每日早晚“家长安全护卫队”活动。

3、实行“幼儿在线”实验家长志愿者活动。

4、每月最后一周周五家长校园开放日

5 家长义工进课堂

六、进园值班人员安排

幼儿园家长委员会工作计划篇二

《规程》明确指出：幼儿园应主动与幼儿家庭配合，帮助家长创设良好的家庭教育环境，了解保育教育幼儿的知识，采取多种形式指导幼儿家长全面了解幼儿园的工作，分析吸收家长对幼儿园教育与管理工作的意见和建议，共同担负教育幼儿的任务。因此，幼儿园要充分利用家长与社区的资源，争取家长在物质材料上的支持、知识经验的帮助以及教育经验上的分享。要达到这些要求，幼儿园家长工作就要做好家长委员会工作、家长学校工作、班级家长工作等。现制定如下计划：

一、家长委员会工作1、成立新一届家长委员会，成员由各班家长民主选举出两名家长代表组成全园家长委员会。

2、每学期展开1―2次全体委员会议，讨论幼儿园与家长学校在各个阶段所要开展的各项教育活动以及家长委员会在其中发挥的作用和应承担的任务。

3、管理好家长学校，一起商讨家长学校授课内容，密切幼儿园与家庭的联系，咨询并参与幼儿园的管理。

4、每学年参与审议幼儿园工作计划和各项活动计划，并提出合理化建议。

5、商讨改善幼儿园办园条件，提高保教质量，为促进幼儿体智德美全面发展出谋献策。

6、负责组织家长了解检查幼儿生活、点心开支情况和保健工作状况，并提出改进工作的意见。

7、积极调节家庭与幼儿园之间、家长与家长之间、家长与教师之间的人际关系。

二、家长工学校工作1、家长学校学员按年段编班统一登记造册，定期授课，及时点名，统计参加人数。及时反馈教学效果。

2、办好家教专栏，及时向家长宣传幼教改革信息，宣传科学保育教育幼儿的知识，共同担负教育幼儿的任务，每学年出专刊六期。

3、结合\\\\\\\\"六一\\\\\\\\"、\\\\\\\\"元旦\\\\\\\\"等节日，邀请家长来园与孩子、教师共同联欢，增进相互间的感情。

4、本学年家长学校授课主要内容：

(1)家长应如何为孩子入学做准备。

(2)与新生家长的一次交流。

(3)在家庭教育中享受快乐。

(4)新时期如何做家长(5)如何培养孩子良好的生活习惯和学习习惯。

三、班级家长工作1、各班教师通过家访，了解幼儿家庭教育状况，有目的地向家长宣传保教知识。

2、每月做好幼儿评估手册，及时向家长汇报幼儿在园各方面情况，并做好反馈记录。

3、办好班级家教专栏，每月出一期形式多样、内容丰富的小专栏，向家长宣传幼教信息、保教知识。

4、每学期召开两次班级家长会，互相交流，了解情况，沟通教师与家长之间的关系。

5、做好家访记录，每学年人均一次家访，做好家园联系反馈册。

幼儿园家长委员会工作计划篇三

我园建立家长委员会是引导家长树立教育子女的正确思想和观念，掌握优教优育的知识和方法，提高家庭教 育水平的重要举措，同时也是通过凝聚家长力量为幼儿园工作取得更大支持提供渠道。为更好地履行幼儿园家委会的职责，逐步改进、完善家长工作，努力从多角度 教育转变家长观念，提高家长素质，使家长在一切为孩子发展为本的理念上与幼儿园达成共识，形成教育合力，从而达到提升教育质量，促进家园工作的目的，根据 幼儿园的总体安排，特制定本计划。

二、具体内容：

(一)履行家委会的职责，配合幼儿园抓好文明创建活动和师德教育。

家长委员会带领、发动全体家长，尽心尽责发挥监督作用，定期收集家长的建议和意见，及时反馈情况，配合幼儿园抓好内部管理工作。

(二)善于发掘闪光点，弘扬正气。力所能及地协助本园解决办园中存在的问题，不断改善办学条件。鼓励家长向幼儿园网站及园报投稿。

(三)办好家园亲子活动，寓教于乐。家园亲子活动是创造机会让孩子和家长一起参与幼儿园的集体活动。本学期将在幼儿园的指导下，安排一次全园性的春游活 动，以及其它亲子活动，如：半日活动的观摩、使孩子在活动中体验快乐，感受集体的荣誉，家庭的温馨。同时缩短幼儿园和家庭的距离，提高幼儿园的社会凝聚 力。并协助幼儿园做好外出安全工作。

(四)配合幼儿园做好社会各界工作，以增强教育合力。做好宣传工作，发动全体家长，发挥技术、专业、工种的特点，为幼儿园擂鼓助阵，如：为我园的民俗文化特色活动献计献策，作指导。

(五)办好家长学校，针对幼儿实际情况丰富授课内容(包括家教理论、家教经验，理论知识)可由老师有计划讲述，经验方法由有经验好的家长讲述，家园结合使家长学校更贴近家庭教育实际。

(六)完善家长义工制度，针对幼儿的成长特点，围绕共同教育主题，园家委会成员带领各班级家委会成员参与，以提高教育质量和增进家长对幼儿生活的了解为目的，把家长义工工作作为家长参与幼儿园管理的一项权利，同时也是真正实行家园共建的一条重要措施。

(七)饮食，保健方面：从饮食，卫生和安全等方面着手，促进幼儿身心健康成长，家委会成员可随时到配合幼儿园培养孩子养成良好的卫生习惯，搞好饮食卫生。

家长工作计划(篇7)

一、指导思想

以建设和谐社会理论为指导，进一步规范办学行为，扎实办好家长学校。进一步宣传、发动广大学员积极参与我校的实施基础教育课程改革实验工作，创建良好的育人环境，进一步充分发挥“一主两翼”的教育作用，提高教育的实效性，促进学生综合素质的全面提高。

二、具体工作

（一）加强领导、完善机构。

学校定期组织领导班子及教师队伍学习家庭教育的理论及方法途径，研究相应的教育内容，针对各年级学生心理特点，开展授课活动及时听取家长意见，不断改进工作。做到考勤制度化、管理科学化、参与全员化、评选优选化，形成一整套科学的管理体系和管理班子，为家长学校的发展配备良好的人员结构。

（二）充分发挥各年级组的作用，把工作做实、做细。

定期授课，并针对各个时期的集中问题进行分解总结，指导好家长积极配合学校的教育教学和对孩子的教育工作。各年级组组长为本年级家长委员会主任，另配备有家长推举产生的12名家长委员会委员，其中副主任一人，其余为委员。班主任担任家长学校的辅导员，下班班主任积极配合做好家长学校的各项工作，各司其职，认真授课，做好课后小结，注意搜集学员意见并及时向领导小组反映。

每学期每班授课不少于二次，并通过各种方式，如讲座、座谈会、交流发言等。普及家庭教育的科学知识，介绍不同年龄学生生理、心理发展特点及其相应的教育方法。指导家长为孩子创造一个学习型、宽松、和谐的家庭环境，以利于孩子身心全面发展。

（三）搞好“优秀家长、好家长”和“家庭教育专题征文”的评选。

限度地引导家长学习教育理论及心理学的教育观点，配合学校共同实现科学育人。为了进一步调动家长的积极性，充分发挥其引导、指导、教育孩子的作用，开展“优秀家长、好家长”和“家庭教育专题、经验征文”的'评选活动，评选比例为班级学生人数的5%左右，通过评选优秀家长活动推动我校的教育格局建设。

（四）充分发挥家长委员会的作用。

定期召开家长委员会研讨家长学校工作，定期向家长介绍教育经验，相互交流，充分发挥民主性，组织家长协助学校科学治校、科学育人。

（五）开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容。

充分利用有条件家长的教育力量，积极对学生开展社会实践活动。充分利用学校的教育资源，积极开展“家长开放日、家长回访和亲子（女）联谊”活动，使家长与学生，家长学校与学校整体工作都能取得更大的进步。注意发挥我校家长学校名校效应，积极与社区密切关系，开展“家长学校走进社区”系列活动，拓展家长学校的新领域。

（六）进一步做好家长学校的资料积累工作。

做到“六有”，即：有家长学校，有家长学校组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。各种表格齐全。档案资料规范。

（七）强化家校联系工作。

教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的信任，及时相互沟通，得到彼此的相互理解、支持与配合，提高家访质量，讲究与家长谈话艺术，要求教师掌握做家长工作的技巧，进一步提高家访的质量和效果。建立班主任“二必访”制度（特殊家庭学生及家庭中偶发事件的学生）。每次家访要做好记录，努力做到一学年家访达100%。家长来校了解学生的学习情况，教师应热情接待，与家长亲切交谈，共同商讨教育学生的对策。

本年度，将下列类型的家庭作为工作的重点来抓：

一是个体户、留守学生家庭。这些家长只顾忙生意，做买卖或外出打工，委托亲属托管子女，无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，开会没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。

二是单亲家庭。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提。

三是经济困难家庭。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，保证学生能够实现应享受的教育，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。

（八）继续开展好家庭教育现代化实验课题研究。

根据各自的职责，坚守岗位，完成最后一阶段的实验任务，并做好实验课题阶段性总结、实验对象个案和实验研究论文撰写及原始资料收集归档工作。

（九）切实加强指导管理，提高办学水平。

1、家长学校领导小组成员要经常开会，研究现状及对策。

2、定期组织家长学校的授课教师进行培训，不断提高办学质量。

3、家长学校授课内容要有针对性，既以本为本，又不局限于本，要结合学校、年级、班级的实际和形势的变化，补充拓展授课内容，不仅要宣传科学的家庭教育知识，还要宣传有关法律、法规。有条件的还要鼓励学生订阅一些家教刊物作为辅助材料。

4、家长学校采用灵活多样的教学方法。如创建学习型家庭的讲座、教育子女经验交流、每个年级家长半日开放活动，针对一个热点的家长座谈会、问卷调查、致家长的公开信等多种方式。

5、健全教师与学生谈话制度，创设一种平等、民主、相互尊重、相互学习与探讨的氛围。

四、具体安排

七、八月份：

1、做好各班级家长学校的学年度考核工作和暑假安排，发放《家校园地》。

2、整理家长学校学年度档案资料的存档工作。

3、积极筹备新学年的各项准备工作核心课程改革成果全面展示活动的各项筹备工作。

4、学校做好校级评选表彰，同时择优推荐参加县级评选。

九月份：

1、组织好新学年开学各项工作。

2、组织开展“我爱校园，尊师重教”宣传教育活动。

3、筹建一年级家长学校委员会，召开一年级家长学校委员会会议，讨论家长学校有关问题。

4、开展一次“安全、法制教育走进家庭讲座”。

十月份：

1、家长学校开学典礼，组织开展新学年家长学校第一次授课活动。

2、组织开展“我爱家乡”手抄报评选活动。

3、组织学生参加语言文字社会调查实践活动。

十一月份：

1、开展新课程改革成果全面展示活动，邀请部分学生家长参与。

2、发放《家校园地》。

十二月份：

1、家长学校第二次授课活动。

2、认真做好家长学校工作总结。

3、在分析总结本年度家长学校工作的基础上，切实制订下学期家长学校工作计划。

4、迎接市家长学校工作检查考核工作。

教师家访工作计划

教师家访工作计划 篇1

家访是老师与家长联系的重要工作，是加强学校教育与家庭教育相结合的重要途径。通过家访可以在了解家长的文化素质、家庭教育状况基础上，对学生进行全面认识、分析、理解，真正实现“一把钥匙开一把锁”。与学生、家长架起了联系与沟通的桥梁，织成家长与教师达成共识的纽带，促使学生根据自己的特点健康成长的重要方式。争取家长对学生教育工作的支持和配合，从而提高教育质量。现将本学期家访工作方案如下：

一、家访目标：

1、了解学生在家的学习、教育情况、社会交往情况，以及在家中的表现情况；

2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

二、家访途径：

1、打电话提前预约，登门家访。

2、电话访问.

3、邀家长来学校

三、整体策化，实施方案

开学初将根据学生的学习情况和家庭情况，初步制定家访实施方案，做到有目的、有计划地进行家访（家访三位同学，家访三次）。要体现家访的灵活性，师生之间的和谐、民主、平等关系的新型师生关系。

家访谈话要有方向、有目的，要讲究艺术，不漫无边际地闲聊。随时保持热情，使家长对谈话感兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现情况时，不要一味地告状、批评学生的种种不良行为或只提优点，说好的方面。以表扬为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出，通过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长，使家长明白自己孩子的不足，知道今后努力方向。在家长面前给学生留了脸面，拉近了师生距离，谈话气氛活跃，场面融洽和谐。

四、做好家访记录，及时反馈

每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估。。

五、常与家长通电话。

把学生存在的问题和点滴进步随时打电话告知家长，家校共同配合教育、督促。电话中讲的是学生存在的问题，家长就亮红灯，分析原因、寻找对策、采取措施，帮助学生解决问题。电话中讲的是学生取得点滴进步，家长就亮绿灯，及时给予表扬鼓励，长期这样，学生就能形成良好的心理素质。

总之，在家访中，既能向学生家长面对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时通过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与建议，全面听取社会各方面的意见，积极弥补教学过程中的不足之处，自觉改进教学方法，提高教学水平。因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学工作的重要手段。

教师家访工作计划 篇2

教师家访工作计划

一、基本情况

本班共有学生48人，其中男生27人，女生21人。单亲生3人，留守生22人，贫困生2人，学困生8人。

二、目的

1、走进家庭，加强联系，增进家校之间的情感交流；

2、全面了解学生情况，着重从生活、个性、健康及家庭教育等几方面进行了解，为教师制定教学计划提供依据，以便进行有针对性的个别教育；

3、通过与家长交流，初步了解家庭教育情况，为更好地开展家校互动作准备。

三、内容

1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现；

2、了解学生家长教育孩子的方式方法；

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议；

4、向家长宣传学校的办学宗旨和办学特色；

5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法；

四、要求及时间安排

1、家访时态度和蔼，与家长共同探讨教育孩子的问题；

2、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训；

3、家访安排在每天放学后，及双休日。

五、重点

1、后进生，查找落后的原因及在家表现。

2、优等生，了解在家表现及家庭教育情况。

3、问题生，随机家访，了解家庭情况。

4、了解周边孩子家庭整体情况。

教师家访工作计划 篇3

我也是要对于学生去做一个家访，了解学生们的.一个情况，对于这次的家访，我也是要做好计划，才能更好的去把家访给你做好。

首先我也是要列出我要家访的学生名单，了解他们的住址，明确哪些学生住的地方是比较近的，这样我也是可以统一安排几天的时间去到这一部分学生的家庭里去拜访，这样就避免了由于一个个按照名单来，导致了交通的时间比较长，也是挺难安排时间的，同时也是需要和家长去沟通，他们的一个时间是什么时候方便一点，每个学生的家访安排也是需要确定好时间，这样也是不会耽搁了，或者导致到了学生的家里，而家长不在的情况发生，并且一些学生的情况，有些可以简短的了解，一些需要详细的多和家长沟通，所以也是需要把时间给确定好。

特别是一些问题学生，更是需要和家长们有更多的沟通，而不是仅仅走个过场，那样的话其实和没有家访也是没有区别的，对于一些表现好的学生，并不需要太多的时间去花费在家访上面，毕竟在学校的表现，家长们也是看到了，而且也是没有那么多的一个问题，而对于成绩糟糕，或者表现不好的学生，则是需要针对性的提前做好他们的问题表现，到时候到了学生家里也是可以很好的去和家长们去进行沟通。

同时对于这次的家访，我也是需要把时间都是确定好，分配好时间，不能影响了自己在其余事情上面的安排，可以说家访不但是需要和家长来对时间，同时也是需要和自己的一些工作来对时间，可以说还是需要有很详细的计划才行，把时间安排都列表出来，这样也是更加的清晰了。

而这次家访的一个目的也是主要了解学生们在假期的一些情况，虽然之前也是通过了视频的方式，或者和家长电话的沟通，但是一些面对面的交流也是非常的必要，毕竟有些时候在视频里面或者电话里面也是不好去沟通的，无法更加准确的去传达信息，我也是知道这次的家访重要性非常的大，所以也是需要提前的把计划列出来，做出表格，每个学生家访的目的细化下去，这样才能更好的去执行。

到了家访的时候，也是可能出现一些意外的情况，或者时间的调配方面也是需要去改变，也是要根据实际的一个情况去做好计划的调整，去把家访的工作给做好了。

教师家访工作计划 篇4

随着社会的发展，教育面临着许多新的课题。在班级管理工作中，教育工作面临的一个新的课题是指导家庭教育，而抓家庭教育又是提高学校教育工作水平的新途径，因此，作为班主任不可避免地要掌握与家长交往，指导家庭教育的科学方法。

一、联系与沟通

成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。

幽默 幽默的谈话不仅能吸引听者的注意力，而且能与听者建立亲密的关系。

委婉说话委婉是指在不便于直接说出本意的时候，抱着尊重对方的态度，采用同义代替、侧面表达、模糊语言等方法，含蓄曲折地表达自己的本意。

灵活语言灵活指说话人根据不同的对象不同的场合，确定自己的谈话内容和谈话方式，并且在情况突然变化时能迅速地调整其说话的内容与方式。

分寸 学校家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。

二、家访也要提前备课

学生减轻了课业负担，自由时间多了，活动空间大了，对缺乏自制能力的小学生来讲，如果引导不好，很容易误入歧途。此时，学校应抓时间挤时间，经常到学生家里去家访。家访前也要提前“备课”，做好充分准备，这样家访才能取得比较满意的效果。

1、目的性和期望值

每次家访前，学校要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的?如何达到这个目的?对本次家访成功与否的期望值?这个期望值符不符合学生的实际?

2、了解学生

家访前，学校要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

3、提前预约

家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。

4、时间的选择与控制

家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。

5、内容和方法

家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。

三、家访——学校教育的延伸 家庭教育的补充

学生的成长和发展是学校、家庭、社会相互作用的结果，其中最主要的是学校教育。但学校教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。

1、变“请进来”为“走出去”

把家长“请进来”变为主动到学生家里，和家长联系。在家庭这一特定环境中，教师教育人的口气自然而然地发生了变化，语气趋于平缓，大家真正做到了平等，家长愿意把心里话、真心话跟教师说，教育产生了一致性。

2、变“被动家访”为“主动家访”

主动家访，防患未然，使家长能主动配合学校做好工作，达到事半功倍的教育效果。

3、变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”

我们深深感到，学校单一的教育收效甚微，应加大与家长的交流，使学校教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。

总之，树立良好的社会风气，提高全体学生素质，要靠学校、家庭、社会的共同努力。

教师家访工作计划 篇5

家访是班主任的一项常规工作，是对学校教育教学工作的重要补充，成功的家访有利于促进老师因材施教，有利于家庭教育优化，有利于促进学生学习的积极性与主动性。在这个学期里我将家访班级里每一个孩子的家，这样可以深入到孩子的家庭生活。我感觉到做为一名班主任仅仅把教育的目光放在学校是远远不够的，学生的家长是学生的第一任老师，学生的家庭是教育的起始，也是每一个孩子一生离不开的学校。因此，要做一名成功的老师，应该让每一个孩子的家长成为我“教育事业的同伴”，共同努力，才会使教育迈向成功。

在每次家访前我都要充分准备好资料，实事求是，以表扬为主，关爱为本。在与家长交流中多讲学生的闪光点，多讲增强学生信心、激发学生上进的话。对学生的缺点尽量委婉、客观的指出来，并有针对性地指出各个学生应做的事情。

通过家访我将会拉近学生与我的距离，家长与我的距离，使学生更加亲其师，信其道，使家长了解了我的工作，认同我的教育方法。而我也将理解家长的心态。有的家长平时很少和我沟通，对学校、老师的工作有不理解的地方。我相信通过家访，我和这些家长将会消除误解，并真心欢迎他们为孩子的教育提供宝贵意见。通过必要的家访，我相信我的班级将会更有凝聚力，更加团结。

家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。 所以我们在家访前一定要做好准备工作 。具体为以下几点：

1、了解学生

家访前，老师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

2、明确目的

每次家访前，老师要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？

3、时间的选择与控制

家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。

4、提前预约

家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响老师的情绪。

5、内容和方法

家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。

实践证明，做好充分准备的家访不仅能使学生家长及时了解老师的教育教学情况，学生的.在校表现，也取得了家长对老师的理解和支持，而且还可以加深老师与家长的感情，能起到协调配合，共同促使学生进步的作用。

总之，树立良好的社会风气，提高全体学生素质，要靠老师、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。通过家访，我们了解学生在家里的一些表现，获得对学生情况整体而全面的认识，并且向家长介绍学生在校的学习和思想状况，得到家长的配合与支持，争取赢得更多良好的社会声誉。

20xx.9.1

教师家访工作计划 篇6

趁着这次假期，我们学校决定进入学生家中与学生父母沟通，做家访工作，为了保证在家访过程中让家长配合工作，我们事先做好家访工作计划，并且按计划进行先后工作。

我们学校的学生里学校大都不是很远，着给我们家访提供了便利，为了气家访做好工作，我们要做好准备工作，随心的人员，班主任，其他老师，人数不能太多，所以安排两人为一组进行家访。

一、规划路线

按照我们家访的原则，重点访问的是家境困难的贫困学生，毕竟他们的家境需要做好相应的调查工作，并组好开学安排工作计划，对于访问的路线，我们会从从学校最远的区域开始，每个学生花费变天时间了解，主要的交通工具是学校的小型校车，有学校驾驶员驾驶，组成三人慰问团，共同去了解情况，为了避免一些不必要的事情发生，我们学校规定了很多相关的规划，对于学生的基本工作操作都必须要做到一点，就是要按时，按质量完成，每个人都要达到基本的素质要求。同时必须要做到接触到家长，在去家访前做好家访时间安排，并且询问好家访的具体时间计划，保证自己家访工作顺利完成，并且要经过学生家长的同意才能够去，不然出现无功而返的情况会严重影响到基本的工作情况的。

二、了解学生家庭情况

当天进入到学生家中，我们会分两路，一路是来接学生家中的情况，主动与家长沟通，然后查看学生的生活环境，调查家庭的一些基础设施，如果非常不好我们还会带一些礼品作为慰问之物给他们一些礼品，让他们知道我们学校非常重视学生的学习，同时也传达学生读书的好处，毕竟很多家里贫困的学生的家中为了减轻负担会不让学生上学，或者对他们上学支持的少，所以为了避免出现这样的情况，我们就必须要让家中多重视学生的学习，让学生未来可以有一个更高的可能，同时对于学生家里的左右邻舍去了解他们对其评价，弄清楚学生家中是否有弄虚作假的情况，着也是通过另一个放慢去接触学生的另一面，看在其他人眼中学生的情况如何。

三、了解学生在家学习情况

最终要的一个就是要了解学生在家中的学习情况，是在家里面玩游戏，还是在做作业，对于这些情况我们应该与学生的父母弄清楚，讲明白，把事情交代好保证学生在家认真学习，同时让家中监督学生学习，让父母做好更重学习计划，在家也不能落下学习的基本情况，做好教学的基本措施保证学生学有所成。

教师家访工作计划 篇7

一、指导思想及目标

家长是学生的第一任老师，对学生教育起到很重要的作用，而家访是家校联系的桥梁和纽带，是加强教师与家长、社会的联系，争取家长、社会的支持，了解学生在家表现，反映学生在校情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长掌握正确的家庭教育方法，共同教育好学生的重要手段。因此，我们要将家访落到实处，变“请进来”为“走出去”，变“被动家访”为“主动家访”，变“谈话方式家访”为“请家长参与教育活动”，发挥家访的动力，形成教育合力，增强对学生的教育力度。

二、家访内容

1、了解学生家庭情况，学习环境及平时在家表现情况。

2、向家长反映学生在校表现情况。

3、解答家长的一些疑惑，听取家长对教师、学校、教育的意见和建议。

4、宣传正确的家庭教育思想，引导家长掌握正确的家庭教育方法。

5、与家长探讨提高学生学习能力和培养学生养成良好行为习惯的方法措施等。

三、家访人员;

四年级一班全体教师。

四、家访对象

本班全体学生家庭。

五、家访时间

寒假期间

六、家访要求

1、端正思想，明确态度。

2、提前预约。家访前和家长提前预约好时间和地点等。

3、讲究方法。家访时要态度诚恳，与家长平等交流。注意保护学生及家长的自尊心和积极性，营造宽松和谐氛围。

4、进行全员家访。(家访顺序：西坡-刘王庄、西王庄-东王庄、埠南头-天宝-河东、纪家坪)

5、坚决杜绝家长请吃等现象。

6、保质保量，增强家访实效性。

教师家访工作计划 篇8

一、活动目得：

通过集中家访，切实加强学校和家庭，教师和家长得联系，了解学生成长环境、思想动态及校内外表现。及时通报学生在校表现情况，宣传正确得家庭教育思想，引导家长树立正确得人生观、质量观，掌握教育子女得科学方法；征求学生及家长对教师和学校工作得意见和建议，营造全员关爱学生、教育学生得德育氛围，进一步推进师德师风建设，提高社会与家长、学生对学校教育得满意程度。促进教师工作责任感和使命感，把教育行风建设推向新得台阶。

二、活动时间：20XX年11月16――20日

三、活动内容

学校领导、班主任和所有科任教师要实施全员家访。家访时，要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全卫生规章；通报学校发展情况和学生在校表现情况，全面了解学生家庭情况，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯得方法措施。了解掌握特殊家庭生（含贫困生、单亲生、留守儿童）和行为偏差生（学困生和其他行为失范得学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施。

四、活动安排

第一阶段：准备阶段。

1、成立家访领导小组：

2、建立学生情况档案

3、设立校长热线电话和班主任热线电话

4、设计教师家访活动记载表和家访信息反馈表。

第二阶段：实施阶段

学校集中时间，实行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步得教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥；不得接受家长得宴请和赠礼；不得以电话联系等其他方式代替家访。学校要建立家访活动记录表，记录教师家访简要内容、学生家庭和个人情况以及家长对学校教育得意见和建议等。

第三阶段：总结交流阶段

学校德育处负责收集教师家访活动记载表和家访信息反馈表。总结家访信息反馈情况。提出整改措施，及时调整学校办学思路，改进教学方法。并制定下一步活动安排。

五、家访活动得要求：

1、在家访前，各领导小组得组长要与班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自得家访对象并认真落实。各班主任把被家访学生名单报给学校。

2、各小组长家访学生比例不得少于50%，尽量扩大家访面，做到被家访对象不重复。

3家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作得理解和支持。

4、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。

宣扬自己得教育思想、教育方法，突出自己得教育特色。

5、了解学生得思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。

6、教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。

7、在确定家访对象时，被家访得学生要有代表性，有一定得覆盖面，可以是学困生、单亲家庭得学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。

8、在家访过程中，要讲究家访得方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间得交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。

9、教师要做好家访记录，收集和整理好家长对学校教育得意见和建议，填写好家访信息反馈表。

教师家访工作计划 篇9

一、家访的必要性

家访 教师教育的延伸 家庭教育的补充，学生的成长和发展是教师、家庭、社会相互作用的结果，其中最主要的是教师教育。但教师教育是否有效，还要得到家庭和社会的配合和支持，尤其是家庭教育对学生的影响作用更为突出。 我们的具体要求是：

1、变请进来为走出去。

2、变被动家访为主动家访主动家访，防患未然，使家长能主动配合教师做好工作，达到事半功倍的教育效果。

3、变谈话方式家访为请家长参与教育活动我们深深感到，教师单一的教育收效甚微，应加大与家长的交流，使教师教育和家庭教育形成合力，增强教育的力度。 随着社会的发展，教育面临着许多新的课题。

在学校工作中，教育工作面临的一个新的课题是指导家庭教育，而抓家庭教育又是提高学校教育工作水平的新途径，因此，教师不可避免地要掌握与家长交往，指导家庭教育的科学方法。从某种意义上说，家庭教育比教师教育更复杂。

在家庭教育指导中，我们应特别重视：对家长教育思想、教育观念的指导；对家长家庭教育基本规律的指导以及每个家庭的个性特点。 要教育好教师学会与家长的沟通。成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你，因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。 家访时要注意斟酌语言，措词要有分寸，千万不可因失言导致失礼。

二、家访要做好准备工作

1、了解学生家访前，教师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。

2、明确目的每次家访前，教师要认真细致地 备 此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？

3、时间的选择与控制家访时间最好选择在学生放学后或双休日，这样学生也可以在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的工作。

4、提前预约家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。

5、内容和方法家访的内容应多种多样，了解学生家庭情况可以家访，学生取得进步可以家访，发现学生有问题可以家访，学生家庭有困难可以家访。家访的谈话方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。

实践证明，做好充分准备的家访不仅能使学生家长及时了解教师的教育教学情况，学生的在校表现，也取得了家长对教师和教师的理解和支持，而且还可以加深教师与家长的感情，能起到协调配合，共同促使学生进步的作用。因此，教师家访前也一定要备好课。

总之，树立良好的社会风气，提高全本学生素质，要靠教师、家庭、社会的共同努力，我们十分重视家庭教育这块阵地。通过家访，我们了解学生在家里的一些表现，获得了对学生情况整体而全面的认识，并且向家长介绍学生在校的学习和思想状况，得到了家长的配合与支持，教师连续八年无违法犯罪，赢得了良好的社会声誉。

家教工作计划锦集

在开展后续工作计划之前必须确认所有潜在的安全问题已得到解决，现在我们不妨提前拟写好一份工作计划。要想更好的完成工作，制定计划是非常有必要的，您一定也想学习如何写工作计划吧？如果你对“家教工作计划”感兴趣那么这篇文章一定值得一读，请马上收藏本页以便日后再次查看！

家教工作计划 篇1

以幼儿家长培训班为切入口构建家庭教育指导模式培训目的：

通过幼儿家长培训班，对家长进行有目的、有计划、有系统培训。帮助家长转变教育观念;提高幼儿家庭成员的文化素养，树立终身学习的理念，为孩子们创设良好的家庭氛围;帮助孩子养成良好的学习习惯和行为习惯。

培训对象：

本园3---6岁幼儿家长为主要的培训对象。

培训内容：

1、二期课改新理念的疏导。

2、每个年级组有专题研讨内容：

大班：

1、指导家长培养孩子良好的学习习惯。

2、主题活动中家长如何有效协助孩子收集信息。

中班：

1、指导家长培养孩子良好的行为习惯。

2、在主题活动中家长如何指导孩子收集信息。

小班：

1、指导家长培养孩子良好的生活卫生习惯。

2、主题活动中家长的作用。

3、各年龄段幼儿家庭调查表的指导。

组织形式：

专题系列讲座、家庭教育经验交流会、家长辨析会、案例分析、主题交流会等形式。

幼儿家长培训班的保障机制：

每学期开学初由指导者商量制定幼儿家长培训班的计划，把每一项培训内容落实到每位指导者，大家分工合作，齐心协力努力开展好每一次的培训。并不定期发放家长问卷，分析调查情况适当调整培训内容，完善的保障制度能确保家庭教育指导的开展。

家教工作计划 篇2

经过了一个暑假，孩子们又重新回到幼儿园学习、生活和游戏。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下。

幼儿从中班到大班，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。语言方面幼儿能主动、积极地与同伴交流，大多数幼儿语言比较完整、流畅，用词比较准确；美术方面幼儿能大胆地利用多种美工工具和材料，运用不同技法表现自己的感受，体验创造的快乐；音乐方面幼儿能比较准确地按照音乐的节奏做各种较复杂的基本动作、模仿动作和舞蹈动作组合；社会交往方面幼儿能主动地与同伴进行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之处，如语言方面部分幼儿倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听。针对本年段幼儿实际情况及部分幼儿存在的不足之处，我们将继续注重幼儿良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯的培养，现将本学期年段工作制定如下：

一、日常保教工作

为了全面提高保教质量，我们将继续加强学习和研究，不断更新教育观念，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，真正的做到保教并重。

1、能用较规范性的语言完整、具体、连贯的表述

为幼儿提供普通话的语言环境，在日常生活中提供自由交流、表述的机会和条件。首先在丰富多彩的活动，如：谈话活动、听说游戏中扩展幼儿的经验，在活动时教师将注重各个领域互相渗透的教育，支持幼儿在各活动中扩展语言经验的倾向，让幼儿在活动中有机会听说，表达自己的观点；其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。

教学形式决定幼儿讲述的兴趣程度、讲述水平、语言潜能的挖掘程度。从原来的集体集中，适当安排小组集中，幼儿分组讲述能为幼儿提供更多讲述机会，从而能让幼儿更大胆放开地说出自己的见解；再次如开设小小故事大王，让幼儿运用已有的语言经验充分表达和锻炼；最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如：让家园配合督促幼儿完成任务，如：布置任务，目的一是让幼儿回家能完整叙述任务的内容，目的二是任务的选择多以复述儿歌、故事为主，让幼儿进行表述一定的内容的语言实践活动。

（1）学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察、比较、类推等方法解决简单的数学问题。

为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。以集体、小组的活动形式让幼儿进行学习活动。在集体学习活动中，对于有些的数学知识、技能，教师应直接教给幼儿，而有些数学关系幼儿难以独自发现和感知，我们将设计一定的情景，引导幼儿观察，提出问题让幼儿思考，从而启发幼儿运用已有的知识经验，去解决问题，获得新的知识；在小组活动中，我们将注重数学区角活动，如在区角活动中提供给幼儿充足的时间，让幼儿在摆弄、操作的过程中充分的感知、体验、探索，鼓励幼儿与同伴展开交流、相互讨论，学习同伴解决问题的策略，纠正错误，共同游戏；

同时，让家长利用日常生活活动的情景和一些偶发事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引导幼儿注意和关心周围环境中物体的数量和形状，物体在空间的位置、时间的长短和更替等，引发和激发幼儿学习“数学”的兴趣。

（2）能用完整、连贯的语言与同伴、教师交流自己的探索过程和结果，并能提出问题参与讨论，培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。

为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科学探索类的玩具和材料，让幼儿在玩中体会科学现象。以集体、小组、个别的探索形式开展教育活动，将科学活动贯穿于幼儿一日生活之中，借助一定的材料或玩具，将科学的道理寓于游戏之中，通过参与有一定规则的、有趣的玩耍和操作活动，获到相关的科学经验；如根据班级开展种植活动，让幼儿从中获取有关大自然的丰富经验。同时，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科学知识。

2、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。

为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等；同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造；最后利用社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼儿在欣赏中不断地提高。

3、进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力，有初步的安全保护意识创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教育，例如洗手问题、入厕问题、运动中的安全问题，我们将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，开展各项游戏，让幼儿知道一些简单的安全知识，学会保护自己，并通过家长有目的的实际演示和游戏，帮助幼儿形成自我保护的意识。

4、能主动地与同伴进行有效的交往、合作与分享，能解决交往和合作过程中出现的问题。

创设宽松、和谐的交往环境，为幼儿提供人际间相互交流和共同活动的机会和条件，并加以指导，培养幼儿交往的技能，并给幼儿提供自由活动的机会，支持幼儿自主地选择、计划活动，引导、鼓励幼儿从多方面和多角度解决问题，帮助幼儿积累成功的经验。

二、教科研工作

1、积极开展教研活动。每月集中年段教师开展教研活动，通过业务学习、年段事务讨论等多种形式进行有针对性地研讨交流，并做好教研记录，每月月初和月末月开展一次教研活动。

2、指导年段教师写好逐日活动计划，并对活动进行反思，认真写好教学反思笔记，每月月初检查年段教师上个月的手头文档，并做好记录。

3、组织年段教师进行互听互评活动，在观摩教学活动中，吸取别人的教学经验，取长补短。

三、家长、社区工作

1、期初召开家长会，向家长介绍本园特色课程的建立及内容，并针对年段幼儿具体情况向家长交换意见和建议，使家园教育步调一致。

2、十月份与家长交流幼儿在家，在园的学习生活情况，同时了解家长的教育观、需求。

3、继续办好“家长微信群、“、“家长开放日”等活动促进家园沟通，从而提高家园共育。

5、充分利用家长资源，收集各种废旧材料，丰富幼儿游戏材料。

四、管理工作

1、每月初月末组织大班年段教师开展教研活动，通过学习理论知识，剖析案例等活动形式不断提高教师的业务水平。

2、每周五组织大班年段教师集体备课，预设下一周的教育内容，并对上周教育内容进行反思，同时做好详细地记录。

3、每周一下午检查年段作品栏，家教栏更新情况。

4、每月末初检查大班年段教师上个月的教育活动计划、教育教学反思笔记，业务学习笔记。

5、指导各班级开展主题活动，写好主题阶段小结。

6、指导各班参加区域活动设计评论。

7、认真做好专题研究的阶段小结和汇报工作。

8、及时增添新的游戏材料，由各班教师独立保管区域材料。严格执行借还登记制度。

9、根据季节的变化布置年段日然植种角，选择反映季节特征的种相植的内容。

五、本学期月工作计划安排表。

九月份

1、各班级环境创设。

2、对新、旧生进行常规养成教育。

3、召开期初年段家长会。

4、开展“中秋节”“迎国庆”系列活动，让幼儿参与班级环境活动，充分体验节日的气象。

5、组织年段教师对幼儿早操结构和音乐进行调整。

7、组织老师做好秋季运动会的各项准备工作。

各班开展安全教育主题活动和我爱我的老师的主题活动。

十月份

1、督促与指导各班级体操编排的实施开展。

2、年段新教师公开教学活动。

3、完成园内的远足和秋游活动

4、组织幼儿参加年段班际竞赛活动。

5、大班集体操操比赛。

6、创设年段自然角。

7、布置年段作品栏，展示幼儿绘画作品。

十一月份

1、继续督促指导各班级专题计划的实施开展。

2、组织好园内的体育训练课的观摩活动。

3、组织年段教师参加区域活动设计评优活动。

4、做好园内体能测试工作。

5、组织幼儿秋游。

6、开展安全教育主题活动。

7、配合园部对各班级生活常规教育情况进行检查。

十二月份

1、组织年段教师做好第二届“迎新运动会”的准备工作。

2、组织年段教师观摩小班年段互听互评活动。

3、开展“迎新年”主题教育活动，体验节日快乐。

家教工作计划 篇3

由于家庭教育具备教养者和被教养者关系上的密切性，教育上的渗透性，影响上的深刻性的特点，因此我们要重视家长工作，挖掘家长资源，使家园双方取得较好的配合，促进幼儿的全面发展。

为了实现家长工作的目的，建立我班家长工作的自我发展机制，使家园两个轮子转起来，我们制定了以下目标和形式方法：

三月份：

1.举行＂我爱妈妈＂主题活动。

2.为了让家长了解孩子在幼儿园的主要活动内容和任务。召开班级家长会，教师宣布教育目标及主要课程标准，家园联系册，教育园地及家长需配合的事项。

3.对部分身体弱的，习惯较差的幼儿进行家访，了解幼儿在家的身体健康和生活学习情况。

4.请家长带幼儿到大自然中去寻找春天，辅导幼儿用连贯的语讲述见闻。并教相应的词汇。

四月份：

1．通过个别交谈（家长与教师。家长与家长）提出在家教中的疑难问题。

2．动员家长帮助幼儿一起收集，整理祖国各地的特产，进行教学活动。

3．请家长共同研讨幼儿春游活动，并为幼儿准备好春游的必备物品。

4．让家长带幼儿到附近游玩，和他体验一下家乡的美感觉。

5．家长园地：要求家长重视培养幼儿的独立生活能力，如独立盘洗。进餐，穿脱衣服，睡眠等，鼓励幼儿遇到问题想办法自己解决。

6．通过＂家长园地＂、＂家园联系手册＂等向家长宣传和介绍有关主题的内容及幼儿在主题活动中的反应情况等。再不时布置一些小任务，请家长在孩子回家后，协助和支持幼儿完成任务。

五月份：

1．利用早晚接待相互了解幼儿表现，互相配合同步进行教育。

2．请家长带领幼儿观察周围事物的变化，引起提出问题的兴趣。

3．家长园地：请家长指导幼儿做到问什么答什么。

4．请家长随时注意幼儿的坐姿和握笔的姿势。

5．利用家访，配合幼儿园培养幼儿良好的生活卫生习惯。

6.庆＂六一＂节目编排。

六月份：

1.庆＂六一＂亲子活动开放。

2.利用家访和交谈注意独生子女教养中的问题，克服不良的家教模式。

3.请家长耐心听完幼儿讲故事的内容，也可给幼儿读一些浅易的文学作品。

4.家长园地：重视幼儿学习态度，学习方法及独立思考的能力培养。

5.班级家长会讲行总结，表扬好典型，评选优秀家长上光荣榜在新年伊始，我们期盼幼儿园蒸蒸日上，班级家长工作井然有序，同时更加期盼我们的祖国抖擞起巨龙的精神，把中国龙脉文化的根系深植。

家教工作计划 篇4

指导思想

幼儿教育离不开幼儿园和家庭，只有两者协调一致，共同为实现幼儿园教育的目的、任务、内容而努力，才能充分发挥教育的整体作用，保证幼儿的全面发展。而二期课改的落实更需要家长的配合。作为幼儿园应该重视家长工作，开展家园合作活动，逐步提高家长的主人翁意识，能积极地配合老师来教育好孩子。

班级分析

本学期，仍旧是姜老师、范老师和瞿老师来进行中四班的班务工作。我班现在总人数31名，1名插班生，男生17名，女生14名。在半年的与家长接触和交流中，家长和我们老师已经非常的熟悉和了解。我们班级大部分的家长是很关心孩子的教育和成长，他们经常的和老师交流了解自己孩子的发展情况。我们也会适时给以插班生家庭给以相关的家教指导，对老生家长的教育方法也会适时给予一些方法和经验交流。但是也有一部分的家长由于工作的繁忙等原因，对孩子在幼儿园的情况不是很关心。我们现在在开展主题教育，要让我们的家长了解主题教育对孩子的能力发展是非常重要的，需要家长的配合和支持，使家长从中教育理念也得到提高。

工作目标

1、进一步使家长了解一些育儿知识和幼儿园的教育，及孩子在幼儿园的情况。

2、利用电话、家访、校园网、经常和家长联系，交换幼儿园教育的体会和方法，在教育方法和态度上达成一致共同教育幼儿。

3、认真听取家长的意见和建议，密切与家长联系，建立和谐的家园联系网，彼此了解，教育一致。

4、家长能了解二期课改的内容，给予一定的配合和支持。

5、通过召开家长会，举行家长活动、家长进课堂等活动提高家教水平。

6、促使家长支持中班的工作，使家长信任老师，对孩子在幼儿园生活放心。

7、调动起部分家长教育孩子的积极性和主动性。

具体措施

1、认真组织家长会，是家长了解幼儿园的及其教育的现状，做好家委会、家长学校讲座等的宣传工作，是家长能积极参加活动。

2、经常和家长取得联系，作好交流和沟通，尽努力做到家园一致共同教育。

3、认真听取家长的建议和意见，并针对家长的要求、建议，及时调整。取其精华，运用到保教工作中去。

4、对班级中的个别特殊儿童，定期与家长联系。

5、利用家园栏，让家长了解一些育儿知识，让家长了解每星期的保教内容，让家长和家长之间交换心得和体会。

6、处理好家长和老师之间的关系，在平等、合作的基础上共同教育孩子。

7、利用幼儿园网站、班级网页和幼儿园的互动平台和论坛与家长建立网上联系，使家教指导更具先进性，科学性。

每月安排内容

2月

1、制定本班级家长工作计划。

2、新学期家访，新生家纺，了解幼儿情况。(对象：叶豪)

3、家长情况摸底，信息汇总，建立家长资源信息库

4、更新班级网页，让家长及时了解幼儿在园情况

5、“欢乐闹元宵”部分亲子活动(对象：孙天宇妈妈、徐靖海奶奶、姚宇轩妈妈、张馨乐奶奶、陆清雨妈妈)

6、发放2月幼儿成长档案

3月

1、班级家长会(主题：幼儿一日活动的开展、本学期的保教目标)

2、“妈妈辛苦了”亲子活动

3、班级家委会会议(对象：何正轩妈妈、孙菲菲妈妈、姚思颖妈妈、陈鑫婷妈妈、孙天宇妈妈)

4、家庭联谊活动(对象：孙菲菲、陆清雨、姚宇轩)

5、撰写3月家教案例

6、快乐星期二活动

7、发放3月哈哈小报

8、发放3月幼儿成长档案

4月

1、“我做一日教师”家长老师进课堂活动(对象：陈俊杰妈妈)

2、七彩沙龙：游戏的重要性(姜)

3、小型家庭互动(主题：预防春季传染病)

4、开放园长家长讲座(对象：全体班级家长)

5、快乐星期二活动

6、发放4月哈哈小报

7、发放4月幼儿成长档案

5月

1、家庭联谊活动(对象：陈俊杰、顾晨滔、林佳伟、邹超宇)

2、快乐星期二活动

3、撰写5月家教案例

4、“我做一日教师”家长老师进课堂活动(对象：朱桢爸爸)

5、宝宝家庭秀

6、发放5月哈哈小报

7、发放5月幼儿成长档案

6月

1、发放家长问卷并进行情况汇总

2、发放幼儿暑假生活指导告家长书。

3、“好家长”评比与交流活动

4、撰写幼儿园、班级家长工作总结。

5、家长半日开放日活动(对象：全体家长)

6、小型家庭互动(主题：幼儿暑期安全工作)

7、迎“六一”亲子活动(对象：全体家长)

8、发放6月哈哈小报

9、发放6月幼儿成长档案

家教工作计划 篇5

本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。

本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

而且本家教中心成立之初(去年)就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。

关于本家教中心，其几位主要负责人(韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯)经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：

一、前期工作

1、本家教中心于20xx年11月 日正式成立。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的 信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家 教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于20xx年12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。

试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

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经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。

三、收费情况

本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20—30元。

进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交)，若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。

四、安全问题

前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。

另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上;如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。

五、奖励原则

我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

六、附(注意事项)

1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接除名的决定。

2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团帐目，到学期结束给予发放。

3、合同由秘书部收管。

4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社团概不负责。若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

家教工作计划 篇6

教师家访工作计划

一、基本情况

本班共有学生48人，其中男生27人，女生21人。单亲生3人，留守生22人，贫困生2人，学困生8人。

二、目的

1、走进家庭，加强联系，增进家校之间的情感交流；

2、全面了解学生情况，着重从生活、个性、健康及家庭教育等几方面进行了解，为教师制定教学计划提供依据，以便进行有针对性的个别教育；

3、通过与家长交流，初步了解家庭教育情况，为更好地开展家校互动作准备。

三、内容

1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现；

2、了解学生家长教育孩子的方式方法；

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议；

4、向家长宣传学校的办学宗旨和办学特色；

5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法；

四、要求及时间安排

1、家访时态度和蔼，与家长共同探讨教育孩子的问题；

2、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训；

3、家访安排在每天放学后，及双休日。

五、重点

1、后进生，查找落后的原因及在家表现。

2、优等生，了解在家表现及家庭教育情况。

3、问题生，随机家访，了解家庭情况。

4、了解周边孩子家庭整体情况。

家教工作计划 篇7

一、指导思想：

数学是一个色彩缤纷的万花筒，美丽而奇妙。数学游戏是一种“较高层次的、开发智力的、生动活泼”的课外教学资源。教师把它作为可开发的校本课程资源，通过介绍数学家的故事、数学发展史、数学智力游戏、数学幽默故事、数学游戏题等，学生在了解数学历史、探索解法的过程中，亲身体验到了数学思想的博大精深和数学方法的创造力，因此产生了进一步对学习数学的向往，数学游戏激发了小学生的创造力。

二、目的要求：

1、培养学生学习数学的兴趣和爱好，使学生在学习过程中获得成功的体验，建立自信心。

2、提高学生的数学素养，训练学生的思维能力。

3、使学生获得一些初步的数学实践活动经验，能运用所学知识和方法解决简单问题，感受数学在生活中的作用。

4、培养学生与人合作、与人交流的意识和能力。

5、培养学生积极参与数学学习活动、敢于质疑、独立思考、不怕困难等良好的学习品质。

三、具体措施：

1、以学生的年龄特点和现有知识水平为依据，采用丰富多彩的形式（做课件、实物操作等），让学生对数学产生浓厚的兴趣，愿意主动去发现生活中的数学现象，在日常学习生活中敢于质疑，乐于讨论探究生活中各种现象，喜欢和他人合作解决问题。

2、逐步养成良好的数学思维习惯，培养和强化解决实际问题的能力，让学生在应用中感受数学创造的乐趣，增进学生学好数学的信心。

3、拓展学生的知识面。在活动中我将输入更多数学的知识并且更多的是讲述一些数学的相关知识，让更多同学在数学知识的学习过程中了解数学的历史和学习数学家的研究精神，使他们的知识面得到很大的拓展。

4、增加实践的机会，校本课程使他们认识到数学并不是仅仅用在计算上，而更大的就是“从实践中来，服务于实践”，使他们意识到学习数学的用处。当然也更增加他们的学习兴趣。

四、活动时间安排：

第三周

1、华罗庚的数学故事

2、数学阅读：好习惯，早养成

3、数学游戏：排队问题

第五周

1、数学家陈景润的故事

2、趣味数学：有趣的火柴棒

3、数学游戏：击鼓传花

第七周

1、数学家钱学森的故事

2、数学与生活：植树问题

3、数学游戏：过河

第九周

1、智慧阅读：聪明的小男孩

2、趣味数学：一笔画出图形

3、数学游戏：图形的拼组

第十一周

1、故事阅读：一枚硬币

2、数学游戏：模拟跳蚤市场

第十三周

1、数学家高斯的故事

2、趣味数学：奶奶过生日

3、数学游戏：火车钻山洞

第十五周

1、数学故事：鲁迅珍惜时间的故事

2、数学游戏：合理的利用时间

第十七周

1、数学家的故事：牛顿忘我的工作

2、智慧阅读：巧取王冠

3、数学游戏：找规律